İnsanı inandırmaq üçün ifadələr. Kütləvi çıxış üçün inandırıcı sözlər – Öküz gözünə yönəlin! Qışqırmadan izahat

19. Bir milyon dəyərində inandırıcı arqumentlər Konsaltinq layihəsinin bir hissəsi olaraq, biznes tərəfdaşım və mən böyük bir maliyyə institutunun ən yaxşı menecerlərini öyrəndik. Bank idi. Fəaliyyətinin hər bir sahəsində çalışan işçiləri öyrəndik

Sözlər və əməllər Çoxumuz vicdansız olmağa çalışmırıq. Ancaq etibarlılıq bölməsində göstərdiyimiz kimi, təsadüfən qarşılaya bilməyəcəyimiz gözləntilər yarada bilərik. Problem bizim dediklərimizdə deyil, həmkarlarımızın eşitdiklərindədir. Əgər sən

Sözlər Mehrabyanın fikrincə, sözlər, qəribə də olsa, mesajın məzmununun yalnız 7 faizini çatdırır. Hələ sözlər var böyük dəyər Buna görə də onların seçimi çox diqqətlə aparılmalıdır. Onlar məntiqi ardıcıllıqla təşkil edilməlidir,

Sözlərin Gücü Biznesin istənilən sahəsindən və istənilən mövzuda effektiv danışmaq bacarığı sosial vəziyyət həyatınıza son dərəcə güclü təsir göstərə bilər. Bu sizə çox diqqət yetirə bilər. nüfuzlu insanlar və sizin üçün çoxlu qapılar açır və sizə kömək edir

Bəzən səylərimizin uğuru insanları öz nöqteyi-nəzərimizi qəbul etməyə inandırmaq bacarığımızdan çox asılıdır.

Amma təəssüf ki, bizim tərəfimizdə həqiqət və sağlam düşüncə olsa belə, bunu etmək o qədər də asan deyil. İnandırmaq bacarığı nadir, lakin çox faydalı bir hədiyyədir. Bir insanı necə inandırmaq olar? İnandırma insanların öz tənqidi qavrayışına yönəlmiş şüuruna təsir etmək üsuludur.

İnandırmanın mahiyyəti əvvəlcə məntiqi arqumentasiyadan istifadə edərək həmsöhbətdən müəyyən nəticələrlə daxili razılığa nail olmaq, sonra bu əsasda yenilərini yaratmaq və möhkəmləndirmək və ya dəyərli məqsədə uyğun gələn köhnələrini dəyişdirməkdir.

İnandırıcı ünsiyyət bacarıqları həm müxtəlif təlimlərdə, həm də təkbaşına öyrənilə bilər. Aşağıda verilmiş inandırıcı nitqin prinsipləri və üsulları sizə inandırmaq bacarığını öyrədəcək və onlar bir insanı və ya bütün auditoriyanı inandırmaqda eyni dərəcədə effektivdir.

Öz niyyətlərinizi aydın şəkildə başa düşmək

İnsanların fikirlərini dəyişdirmək və ya formalaşdırmaq üçün və ya onları hər hansı bir hərəkətə sövq etmək üçün siz özünüz niyyətlərinizi aydın başa düşməlisiniz və ideyalarınızın, konsepsiyalarınızın və ideyalarınızın doğruluğuna dərindən əmin olmalısınız.

Etibar birmənalı qərarlar qəbul etməyə və onları tərəddüd etmədən həyata keçirməyə kömək edir, müəyyən hadisələri və faktları qiymətləndirməkdə sarsılmaz mövqe tutur.

Strukturlaşdırılmış nitq

Nitqin inandırıcılığı onun strukturundan - düşüncəliliyindən, ardıcıllığından və məntiqindən asılıdır. Nitqin strukturlu xarakteri əsas məqamları daha asan və aydın izah etməyə imkan verir, nəzərdə tutulan plana aydın əməl etməyə kömək edir, belə nitq dinləyici tərəfindən daha yaxşı qavranılır və yadda qalır.

Giriş

Effektiv bir təqdimat insanın diqqətini cəlb etməyə və cəlb etməyə, inam yaratmağa və xoş niyyət atmosferi yaratmağa kömək edəcəkdir. Giriş qısa olmalı və nitqin mövzusunu göstərən və nəyin müzakirə olunacağını bilməyinizin səbəbini izah edən üç və ya dörd cümlədən ibarət olmalıdır.

Giriş nitqin əhval-ruhiyyəsini və tonunu təyin edir. Ciddi başlanğıc nitqə təmkinli və düşüncəli bir ton verir. Yumoristik başlanğıc müsbət əhval-ruhiyyə yaradır, lakin burada zarafatdan başlayaraq tamaşaçıları oynaq əhval-ruhiyyədə saxlamaqla ciddi şeylər haqqında danışmaq çətin olacağını başa düşməyə dəyər.

Anlaşılan, aydın və mənalı olmalıdır - inandırıcı nitq anlaşılmaz və xaotik ola bilməz. Əsas məqamlarınızı, fikirlərinizi və ideyalarınızı bir neçə hissəyə bölün. Nitqin bir hissəsi ilə digəri arasındakı əlaqəni göstərən hamar keçidləri nəzərdən keçirin.

• yoxlanıla bilən faktların ifadəsi;
• ekspert rəyləri, bu sahədə səlahiyyəti olan şəxslərin mülahizələri;
• , materialı canlandırmaq və izah etmək;
• faktları izah edə və illüstrasiya edə bilən konkret hallar və misallar;
• öz təcrübənizin və nəzəriyyənizin təsviri;
• yoxlanıla bilən statistika;
• gələcək hadisələr haqqında düşüncələr və proqnozlar;
• məzəli hekayələr və lətifələr (kiçik dozada), sözügedən məqamları mənalı şəkildə gücləndirən və ya aşkar edən;
• fərqləri və oxşarlıqları göstərməklə ifadələri təsvir edən hərfi və ya məcazi müqayisələr və təzadlar.

Nəticə

Nəticə ən çətin və vacib məqam inandırıcı nitq. O, deyilənləri təkrar etməli və bütün nitqin təsirini artırmalıdır. Sonda deyilənlər, insan daha uzun xatırlayacaq. Bir qayda olaraq, sonda deyilənlərin xülasəsi ilə yanaşı, natiq üçün zəruri olan insanların hərəkətlərini və davranışlarını təsvir edən hərəkətə çağırış səslənir.

Fikrinizi dəstəkləmək üçün sübuta əsaslanan arqumentlər

Əksər hallarda insanlar rasionaldırlar və nadir hallarda onlar üçün faydalı olmayan hər şeyi edirlər. Buna görə də, bir insanı inandırmaq üçün təklifin əsaslandırılmasını və məqsədəuyğunluğunu izah edən yaxşı arqumentlər tapmaq lazımdır.

Arqumentlər müəyyən bir nöqteyi-nəzəri dəstəkləmək üçün istifadə edilən fikirlər, ifadələr və arqumentlərdir. Niyə bir şeyə inanmalı və ya müəyyən bir şəkildə hərəkət etməliyik sualına cavab verirlər. Nitqin inandırıcılığı əsasən seçilmiş arqumentlərin və sübutların düzgünlüyündən asılıdır.

Arqumentlərin qiymətləndirilməsi və seçilməsi üçün meyarlar nə olmalıdır:

1. Ən yaxşı arqumentlər tutarlı dəlillərlə dəstəklənənlərdir. Elə olur ki, nitq inandırıcı səslənir, lakin faktlarla təsdiqlənmir. Çıxışınızı hazırlayarkən arqumentlərinizin əsaslı olduğundan əmin olun.
2. Yaxşı arqumentlər təklifə ağıllı və qısa şəkildə daxil edilməlidir. Yersiz səslənməməlidirlər.
3. Arqumentiniz yaxşı dəstəklənsə və əsaslandırılsa belə, bir insan tərəfindən qəbul olunmaya bilər. İnsanlar fərqli reaksiya verirlər. Bəziləri üçün faktlarınız və arqumentləriniz inandırıcı səslənəcək, digərləri isə vəziyyəti qiymətləndirmək üçün əvvəllər etdiyiniz arqumentləri əsas hesab etməyəcəklər. Əlbəttə ki, arqumentinizin inandırılan şəxsə necə təsir edəcəyini dəqiq bilə bilməzsiniz, lakin fərdin (auditoriyanın) təhlili əsasında nəticənin nə olacağını heç olmasa təxmini təxmin edə və təxmin edə bilərsiniz.

Həqiqətən inandırıcı bir iddia təqdim etdiyinizə əmin olmaq üçün özünüzə ən azı üç sual verməlisiniz:

1. Məlumat haradan, hansı mənbədən gəldi? Əgər sübut qərəzli və ya etibarsız mənbədən gəlirsə, yaxşı olar ki, sübutu çıxışınızdan çıxarın və ya başqa mənbələrdən təsdiq axtarın. Bir insanın sözü digərininkindən daha etibarlı olduğu kimi, bəzi çap mənbələri də digərlərindən daha etibarlıdır.
2. Məlumat aktualdırmı? İdeyalar və statistika köhnəlməməlidir. Üç il əvvəl doğru olan bu gün doğru olmaya bilər. Ümumiyyətlə inandırıcı çıxışınız bir qeyri-dəqiqliyə görə sorğulana bilər. Buna icazə verilməməlidir!
3. Bu məlumatın işə nə aidiyyəti var? Sübutların irəli sürdüyünüz arqumentlərə aydın dəstək verdiyinə əmin olun.

Münasibətlərə və auditoriyaya diqqət yetirməklə məlumatların təqdim edilməsi və məqsədlərin formalaşdırılması

Münasibət müəyyən bir məsələ, obyekt və ya şəxslə əlaqəli sabit və ya üstünlük təşkil edən, mənfi və ya müsbət hissdir. Adətən insanlar bu cür münasibətləri şifahi şəkildə fikir formasında ifadə edirlər.

Məsələn: “Məncə yaddaşın inkişafı hər ikisi üçün çox vacibdir Gündəlik həyat, və üçün peşəkar fəaliyyət“Bu, insanın yaxşı yaddaşın inkişafı və saxlanmasına müsbət münasibətini ifadə edən fikirdir.

Bir insanı inandırmaq üçün əvvəlcə onun hansı mövqelərdə olduğunu öyrənmək lazımdır. Bu barədə nə qədər çox məlumat toplasanız, düzgün qiymətləndirmə şansınız bir o qədər çox olar. Auditoriya təhlili sahəsində nə qədər təcrübəlisinizsə, nitqinizi inandırıcı etmək bir o qədər asan olacaq.

Bir şəxsin və ya bir qrup insanın (auditoriyanın) münasibəti açıq düşmənçilikdən son dərəcə dəstəkləyiciyə qədər miqyasda yayıla bilər.

Auditoriyanızı belə təsvir edin: mənfi münasibətə malik olmaq (insanların tamamilə əks baxış bucağı var); olmaması bu münasibətlə aydın rəy (dinləyicilər neytraldır, heç bir məlumatı yoxdur); müsbət münasibət (dinləyicilər paylaşırlar bu nöqtə görmə).

Fikir ayrılığı bu şəkildə təmsil oluna bilər: düşmənçilik, ixtilaf, təmkinli fikir ayrılığı, nə lehinə, nə də əleyhinə, təmkinli lütf, lütf, müstəsna lütf.

1. Əgər dinləyicilər sizin fikrinizi tamamilə və tamamilə bölüşürlərsə, nə danışdığınızı başa düşürlərsə və hər şeydə sizinlə razılaşırlarsa, o zaman məqsədinizi tənzimləməli və diqqətinizi konkret fəaliyyət planı üzərində cəmləməlisiniz.

2. Əgər dinləyicilərinizin mövzunuzla bağlı qəti rəyi olmadığını düşünürsünüzsə, rəy formalaşdırmaqla onları hərəkətə inandırmağı qarşınıza məqsəd qoyun:

• Əgər siz inanırsınızsa ki, auditoriyanızın məlumatsız olduğu üçün baxış bucağı yoxdur, o zaman sizin birinci prioritetiniz onlara mətləbi başa düşmək üçün kifayət qədər məlumat vermək və yalnız bundan sonra cəlbedici hərəkətə çağırışlar etməkdir.
• Əgər auditoriya mövzuya münasibətdə neytraldırsa, bu o deməkdir ki, o, obyektiv düşünməyə qadirdir və ağlabatan arqumentləri dərk edə bilir. Sonra strategiyanız mövcud olan ən yaxşı arqumentləri təqdim etmək və onları ən yaxşı məlumatla dəstəkləməkdir.
• Mövzunun onlara qarşı dərin laqeydliyi səbəbindən sizi dinləyənlərin dəqiq mövqe tutmadığına inanırsınızsa, onları bu laqeyd mövqedən uzaqlaşdırmaq üçün bütün səylərinizi yönəltməlisiniz. Belə bir auditoriya ilə danışarkən, onların diqqətini məlumatlara yönəltməməli və təsdiqləyən materiallardan istifadə etməməlisiniz məntiqi zəncir dəlilləriniz üçün motivasiyaya diqqət yetirmək və dinləyicilərin ehtiyaclarını ödəmək daha yaxşıdır.

3. Əgər insanların sizinlə razılaşmadığını güman edirsinizsə, o zaman strategiya münasibətin tamamilə düşmən və ya orta dərəcədə mənfi olmasından asılı olmalıdır:

• Bir insanın hədəfinizə doğru aqressiv olduğunu düşünürsünüzsə, mütləq uzaqdan getmək və ya daha az qlobal bir məqsəd qoymaq daha yaxşıdır. İlk söhbətdən sonra inandırıcı nitqə və münasibətdə və davranışda tam bir inqilaba ümid etmək mənasızdır. Birincisi, münasibətinizi bir az dəyişdirməli, “toxum əkməlisiniz” və sözlərinizin bir növ əhəmiyyəti olduğunu düşünməlisiniz. Və sonra, fikir insanın beynində yerləşdikdə və "kök alanda" irəli gedə bilərsiniz.
• Bir insanın orta dərəcədə fikir ayrılığı varsa, onun çəkisinin onu sizin tərəfinizi tutmağa məcbur edəcəyinə ümid edərək, sadəcə olaraq ona səbəblərinizi göstərin. Mənfi insanlarla söhbət edərkən materialı aydın və obyektiv təqdim etməyə çalışın ki, bir az razılaşmayanlar sizin təklifiniz haqqında düşünmək istəsinlər, tamamilə razılaşmayanlar isə ən azından sizin nöqteyi-nəzərinizi başa düşsünlər.

Motivasiyanın gücü

Davranışı başlatan və istiqamətləndirən motivasiya çox vaxt müəyyən dəyər və əhəmiyyət kəsb edən stimulların istifadəsi nəticəsində yaranır.

Təşviqin təsiri o zaman daha böyük olur ki, o, mənalı məqsədin bir hissəsidir və əlverişli mükafat-xərc nisbətini göstərir. Təsəvvür edin ki, insanlardan xeyriyyə proqramında iştirak etmək üçün bir neçə saat ianə vermələrini xahiş edin.

Çox güman ki, onları sərf etməyə inandırdığınız vaxt həvəsləndirici mükafat kimi deyil, xərc kimi qəbul ediləcək. İnsanları necə inandırmaq olar? bu xeyriyyə işini mükafatlar verən əhəmiyyətli bir təşviq kimi təqdim edə bilərsiniz.

Məsələn, ictimaiyyətə işin vacibliyini hiss etdirə, sosial məsuliyyət hiss etdirə, vətəndaşlıq borcu olan insanlara özünü nəcib köməkçi kimi hiss etdirə bilərsiniz. Həmişə göstərin ki, həvəsləndiricilər və mükafatlar xərclərdən üstündür.

İnsanların əsas ehtiyaclarına uyğun stimullardan istifadə edin, onlar daha yaxşı işləyirlər. Populyar ehtiyaclar nəzəriyyəsinə görə, natiqin təklif etdiyi stimul dinləyicilərin vacib ödənilməmiş ehtiyacını ödəyə bildikdə insanlar daha çox hərəkətə meylli olurlar.

Nitqin düzgün üslubu və intonasiyası

Nitqin inandırıcılığı və inandırmaq bacarığı nitqin ritmik və melodik quruluşunu şərtləndirir. Nitq intonasiyası aşağıdakılardan ibarətdir: səs gücü, yüksəklik, temp, pauzalar və vurğu.

İntonasiyanın çatışmazlıqları:

• Monotonluq hətta dinləmək qabiliyyətinə malik olan və hətta çox maraqlı və faydalı məlumatları belə qavramağa imkan verməyən insanda depressiv təsir göstərir.
• Həddindən artıq çox yüksək ton qıcıqlandırıcı və qulaq üçün xoşagəlməz.
• Çox alçaq ton dediklərinizə şübhə yarada və maraqsızlığınızı çatdıra bilər.

Nitqinizi gözəl, ifadəli və emosional cəhətdən zəngin etmək üçün səsinizdən istifadə etməyə çalışın. Səsinizi optimist notlarla doldurun. Bu vəziyyətdə bir qədər yavaş, ölçülü və sakit nitq tempinə üstünlük verilir. Semantik seqmentlər arasında və cümlənin sonunda aydın şəkildə fasilə verin. Və seqment daxilindəki sözləri və kiçik cümlələri bir kimi tələffüz edin uzun söz, birlikdə.

Səsinizi və diksiyanızı inkişaf etdirməyə başlamaq üçün heç vaxt gec deyil, ancaq sizi yaxşı tanıyan birini inandırmaq istəyirsinizsə, bəzən təcrübə etmədən sizə tanış olan tonda danışmaq daha yaxşıdır. Əks halda ətrafınızdakılar sizə xas olmayan bir tonda danışsanız, həqiqəti söyləmədiyinizi düşünə bilər.

Qriqori elektrik malları şöbəsində satıcı işləyir. Mən onun şöbəsinə gəldim yaşlı qadın. Və o, elektrik çaydanları olan vitrinə diqqətlə baxmağa başladı.

O, alıcının hərəkətlərini diqqətlə izləyirdi. O, bütün vitrinin ətrafında gəzdi və bir neçə çaynikə baxdı. Bu zaman o, bir nümunənin yanında dayananda, yavaşca ona yaxınlaşdı. Və soruşdu: "O, bu modeli bəyənirmi?"

Qadın başını qaldırıb ona baxdı. Çaydanı əlində tutaraq cavab verdi: "Çaydanı sevmirəm, gövdəsi çox nazik plastikdəndir". Qriqori ona rəğbətlə baxdı və dedi: "Başa düşdüyüm kimi, bədəni uzun müddət davam edəcək bir çaydan almaq istəyirsən?"

"Bəli!" - o, müsbət cavab verdi.

Qriqori yüngülcə müştərinin dirsəyindən tutdu və hərəkəti istiqamətləndirərək onu başqa modellərin yanına apardı. Dedi: “Bu metal korpuslu çayniklərə diqqət yetirin. Artıq dörd ildir ki, evdə eyni çaydanım var. Əla işləyir".

Onun baxışlarında müəyyən bir ehtiyatlılıq hiss etdi və əlində uzanmış dirsəyinin gərgin olduğunu gördü. Qriqori başa düşdü ki, bu model müştəri üçün çox bahadır.

O, sakitcə əlini çəkdi, bir az irəli getdi və səsi aydın eşidilsin deyə ucadan dedi: “Mən sizə bu modeli təklif edə bilərəm”.

Satıcının səsini eşidən alıcı yeni nümunəyə yaxınlaşdı. Qriqori isə vaxt itirmədən dedi: “Düzdür, onun korpusu plastikdir, amma qiyməti daha aşağıdır və ən əsası istehsalçı 1 il deyil, 3 il zəmanət verir. Üç il ərzində məhsul pulsuz dəyişdirilməlidir”.

Bir neçə dəqiqə gözlədikdən sonra soruşdu: “Hansı çaydanı alacaqsan – metal korpusla, yoxsa axırda baxdığın”.

Nəticə: qadın plastik qutuda üç il zəmanətli çaydan aldı və çox razı qaldı!

Alıcının fikrini öz xeyrinə dəyişmək üçün satıcı NLP texnikalarından istifadə edib.

NLP nədir? Neyrolinqvistik proqramlaşdırma (NLP) insanların təcrübələrini modelləşdirməyə əsaslanan kommunikativ qarşılıqlı əlaqə modelidir.

"Neyro" hissəciyi hisslərdən (görmə, eşitmə, dad, qoxu, toxunma) beynə daxil olan məlumatların emalı ilə əlaqələndirilir.

"Linqvistik" termini ilə əlaqəni müəyyən edir dil sistemləri(şifahi və şifahi olmayan), dünya və ünsiyyət haqqında fikirləri anlamaq üçün istifadə.

“Proqramlaşdırma” informasiyanın işlənməsidir. Psixoloji proqram təminatı reboot (silmə, quraşdırma, yeniləmə) nəticəsində düşüncə və hərəkətlər dəyişir.

NLP gənc bir elmdir. XX əsrin ikinci yarısında psixoloqlar Richard Bandler və John Glinder sayəsində ortaya çıxdı. Düşüncə, qavrayış, hərəkətləri həvəsləndirən üsulları müşahidə edərək müəyyən etdilər ümumi xüsusiyyətlər təfəkkür və qavrayış proseslərində. İnformasiya qavrayışı və davranış arasındakı əlaqəyə əsaslanan bir model hazırladıq. Onlar sübut etdilər ki, informasiya qavrayış dərəcəsi insan davranışını dəyişə bilər.

Standart model düşüncənin idarə edilməsinin, dəyişdirilməsinin və tənzimlənməsinin effektiv, müsbət formalarının yaradılması üçün əsas təşkil etmişdir. Yeni formalaşan düşüncə formaları yeni inanclar yaradır və sizi hədəflərinizə doğru irəliləmək üçün lazımi tədbirlər görməyə məcbur edir.

İnandırma texnikasının mahiyyəti

Bir hərəkət seçərkən insana baxışları və inancları kömək edir. Məsələn: vacib bir inanc insanın öz keyfiyyətlərini təkmilləşdirməkdir. Ona görə də insan xüsusi məqalələr, monoqrafiyalar oxuyur, kitabxanaya gedir, seminarlarda iştirak edir. Uşaqlarla ünsiyyət qurmağın zəruriliyi ilə bağlı inam valideynləri onlara daha çox vaxt ayırmağa məcbur edir.

Dəyişən inanclar fərdin davranış əsaslarını da dəyişir. Uşaqlıqda şirin və zərərsiz, inancını radikalizmə çevirən insan başqa bir insanı öldürə bilər. Onun hərəkətlərinin faydalı olduğuna inanmaq.

Belə ki, insanın davranışını dəyişmək üçün onun inancını dəyişmək lazımdır.

İnancların dəyişdirilməsi incə bir prosesdir. Siz sadəcə olaraq kimisə bir hərəkətdən imtina edərək digərini etməyə inandıra bilməzsiniz. Onu güc mövqeyindən məcbur edə bilərsiniz. Zehni nöqteyi-nəzərdən, yox.

İnanclar dəyişdikdə, beyin tanış vəziyyətə reaksiyasını düzəldir və davranış dəyişir. Aşağıdakı amillər inancların dəyişməsinə kömək edir:

• insanlar arasında qarşılıqlı əlaqə;
• ünsiyyət prosesi;
• vaxt (yaş dövrləri);
• əldə edilmiş həyat təcrübəsi;
• dünyagörüşü.

Məsələn, uşaqlıqda hamı Santa Klausun mövcud olduğuna inanır. Gəncliyimdə həyatımın bu sevgisi. Bu gün bu inanclar gülünc görünür. Bu proses qaçılmazdır. Həyatın gedişatında inanclar yenidən nəzərdən keçirilir. İnsanların həyatın bütün sahələrində inancları var, bəzilərini dəyişmək istəyirlər. İlə inancların dəyişdirilməsi NLP istifadə edərək müstəqil olaraq özünüzü tanımaq və yaxşılığa doğru dəyişmək yollarından biri.

NLP-nin tətbiq sahələri

NLP texnikası peşəkar fəaliyyətin müxtəlif sahələrində istifadə olunur:

• təhsil;
• reklam;
• psixoterapevtik;
• psixoloji;
• satış sahəsində;
• kəşfiyyat xidmətlərinin fəaliyyətində.

Aşağıdakılar NLP texnikalarını bilməlidirlər: psixiatrlar, psixoloqlar, menecerlər, müəllimlər, PR şöbəsinin mütəxəssisləri, marketoloqlar və xüsusi xidmət əməkdaşları.

NLP üsulları aşağıdakı problemləri həll etmək üçün psixoterapiyada geniş istifadə olunur:

• müxtəlif fobiyalar;
• psixoloji travma aldı;
• münaqişə vəziyyətləri;
• psixosomatik sindrom.

Texnikanın üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Neyrolinqvistik proqramlaşdırmanın on yolu - dil fəndləri

İnanclar qaydalardır insan həyatı. Onlar insanın davranışını müəyyən edir həyat mövqeyi, qadağalar və icazələr. Faydalı, gərəkli qaydalarla yanaşı, fərdin inkişaf və irəliləyişinə mane olan mənasız qaydalar da var. Nitq üsulu - dil fəndləri - onlardan qurtulmağa və ya dəyişdirməyə kömək edəcək. NLP köməyi ilə inancların dəyişdirilməsi olduqca tez və məhsuldar şəkildə baş verir. Dil fəndlərinin tətbiq dairəsi genişdir:

• danışıqlar;
• terapiya;
• lazımsız müştərinin “aradan çıxarılması”;
• məhdudlaşdırıcı inamı “sındırmaq”;
• genişlənən inamın möhkəmlənməsi.

Gəlin inancları dəyişdirməyin 10 yoluna baxaq.

1. Niyyət. Diqqəti dəyişdirmə üsulu. Diqqətin mərkəzi inam deyil, vəzifə və ya niyyətdir.

1. Üstündən yazın. Başqa bir məna daşıyan sözün inanca daxil edilməsi.

1. Nəticələr. Diqqət inancların nəticələrinə diqqət yetirir.

1. Analogiya. Fərqli məna verən bənzətmə axtarılır.

1. Çərçivə ölçüsünün dəyişdirilməsi. Biz inancların mənasını dəyişdiririk və ya onları absurdluq həddinə çatdırırıq.

1. Fərqli nəticə. Diqqət digər nəticələrə və ya meyarlara yönəldilir.

1. Dünyanın modeli. Dünyanın başqa bir modeli ilə əlaqə quraraq inancların yenidən qiymətləndirilməsi.

1. Reallıq strategiyası. İnancların yenidən qiymətləndirilməsi üçün əsas onların görünüşünə və ya daxili təmsillərinə səbəb olan hadisələrdir.

1. Əks nümunə. İnanclarla bağlı ümumiləşdirmələr sorğulanır.

1. Özünüzə müraciət. Bir şəxs digər insanlara ünvanlanmış qaydaları (inamları) çatdırır, onlar müəllifə tətbiq edilməlidir;

Yeni inancların tətbiqi, insana fayda gətirəcəyinə tam əminlik olduqda təsirli olacaqdır.

NLP gündəlik həyatda lazımdırmı?

Bəziləri üçün NLP edə biləcəyiniz bir vasitədir: sevgilinizlə mübahisəni dayandırın, irəliləyin karyera nərdivanı, yaxınlarınızla münasibətləri yaxşılaşdırın. IN bu halda bacarıqların inkişafı ilə bağlıdır.

Həyat prinsiplərini dəyişdirmək təməldir NLP texnikaları. Texnologiya çərçivəsində insanın inancları və dəyərləri ilə işləmək yüksək inteqrasiya olunmuş şəxsiyyətin formalaşmasını nəzərdə tutur. İnsan təsirli olur. Onun təcəssüm formaları, davranış formaları, prinsipləri və inancları yaradıcı xarakter daşıyır, təcrübəni genişləndirir və inkişaf etdirir.

NLP digər insanları daha yaxşı başa düşməyə və məlumatın rəqiblərə rahat çatdırılmasına kömək edir. Həmsöhbətinizi eşitməyi, görməyi və hiss etməyi, onunla onun dilində danışmağı öyrədir. Bizi istəmədiyimiz şeyi etməyə məcbur edən təcavüzkarlardan və manipulyatorlardan qorunmağa kömək edir.

İnancları dəyişdirərək, NLP insan inkişafının sürətləndirilməsinə kömək edir və qavrayışları çeşidləmək bacarığını formalaşdırır ki, bu da sizə qərar vermənin düzgünlüyünü öyrənməyə imkan verir.

Beləliklə, NLP texnikalarından istifadə etməklə:

• komandada münasibətləri normallaşdırmaq;
• özünə inamı inkişaf etdirmək;
• özünə hörməti artırmaq;
• motivasiyanı aktivləşdirmək;
• bədənin ehtiyatlarını cəmləşdirmək;
• insanların davranışlarını başa düşməyi öyrənmək;
• başqalarının düşüncələrini və davranışlarını dəyişdirmək.

Neyrolinqvistik proqramlaşdırmanı öyrənməliyəm, ya yox? Bu sualın cavabı insanın özündədir, onun dəyərlərinə və inanclarına bağlıdır.

Əgər insan indiki imicindən razı deyilsə. Dəyişikliyə hazırdırsa, NLP sübut edilmiş iş alətlərindən biridir.