Baxmayaraq ki, hazırda Çin ilə ticarət sahəsində çalışan bir çox şirkət və fərdi satıcılar var - bu bazar sadəcə böyükdür - orada işləməyə başlamaq olduqca mümkündür. Bu gün IQ icmalı dəqiq necə təşkil oluna biləcəyini nəzərdən keçirəcək gəlirli biznes real misaldan istifadə edərək Çindən malların ticarəti haqqında.
Çindən malların yenidən satışı - hamısı haradan başladı?
Salam, mənim adım Anna, mən Ukraynadanam, Luqansk şəhərindənəm. İnternet vasitəsilə Çində büdcə alış-verişinin tam hüquqlu biznesə və sabit gəlirə necə gətirib çıxardığı barədə danışmaq istəyirəm. Biznesə başlayanda 20 yaşım var idi - 2010-cu ilin sonu - 2011-ci ilin əvvəli idi. Bunu 2 il, 2013-cü ilin sonuna qədər etdim.
2010-11-ci illərdə onlayn alış-veriş yenicə populyarlıq qazanırdı və mən əsl alverçi qız kimi tez bu mövzuya qarışdım. -dən əşyalar almaq mümkün oldu müxtəlif ölkələr- Amerika, İngiltərə, Çin - bizim mağazalardakı qiymətlərdən çox aşağı qiymətə, həm də heç kimdə olmayan əşyaları almaq.
Bazarlı alış-veriş mövzusuna marağım çox böyük idi və buna görə də mütəmadi olaraq onlarla müxtəlif alış-veriş saytını ziyarət edirdim. Məni xüsusilə Çin alış-verişi cəlb etdi (taobao.com saytı). Bu saytda Çinin hər yerindən çoxlu sayda satıcı qeydiyyatdan keçib, burada onlar geyim və ayaqqabılardan tutmuş mebelə, dərmanlara və daha çox şeyə qədər müxtəlif məhsullar təqdim edirlər.
Sayt Çin dilində olduğu üçün köməyə onlayn tərcüməçi gəlib. Qeydiyyatdan keçmək istəyəndə bir sıra problemlərlə qarşılaşdım: məsələn, mobil nömrənin əlaqələndirilməsi, ödəniş sistemləri ilə işləməyi mənimsəmək.
O vaxtlar onları həll etmək kifayət qədər çətin idi, mən öz təcrübəmlə çox şeyi öyrənməli oldum, ən sadə suala cavab almaq üçün bir neçə saat sərf etməli oldum (və onların çoxu var idi). İndi sadə və tez özünüzü qeydiyyatdan keçirə biləcəyiniz yollar və xüsusi xidmətlər var. Həm də İnternetdə çoxlu təlimatlar var, buna görə də əvvəllər xaricdən heç bir şey sifariş etməmiş bir istifadəçi belə bir çox çətinliklə qarşılaşa bilməz.
Çində malları necə sifariş etmək olar? Vasitəçi tapmaq haqqında
Və sonra Çində alış-verişimdə mənə kömək edə biləcək “vasitəçi” axtarmağa qərar verdim. Əslində, düşünürəm ki, bu, daha təhlükəsizdir, çünki bir insan məhsulun keyfiyyətinə, qüsurlarına, rənginə görə yoxlaya biləcək və ümumiyyətlə, bir donuzda bir donuz almayacağınıza zəmanət var.
Vasitəçi axtarışına başlanılıb: Hər cür forumları, insanların öz xidmətlərini təklif etdiyi saytları ziyarət etməyə başladım. Belə insanlar kifayət qədər çox idi, seçim çox çətin idi, çünki pul göndərəcəyim güman edilirdi yad adamaöz təhlükəniz və riskinizlə və ümid edirəm ki, məni “atılmayacağam” və o vaxt çox az rəy var idi.
İşin şərtlərini, tələblərini ən çox öyrənməyə başladım müxtəlif insanlar. Mənim üçün vacib meyar həmin şəxsin Çində olması idi və onun rus, ukraynalı, çinli və ya başqa millətdən olmasının fərqi yox idi.
Çinli vasitəçilər çox aydın olmayan ingilis dilində ünsiyyət qururlar. Ancaq ən azı əsas səviyyədə bilirsinizsə Ingilis dili, sonra danışıqları idarə etmək üçün onlayn tərcüməçidən istifadə edin.
Çindən gələn paltarlar
Rus dilini bilən, ideal olaraq isə Çin dilini bilən slavyan millətindən olan (Asiya mentaliteti hələ bizdən fərqli olduğu üçün) tapmaq çox arzuolunandır. Çox vaxt bunlar xaricə oxumağa gedən tələbələrimiz ola bilər. Bu çox vacibdir, çünki hər hansı bir onlayn tərcüməçi mükəmməl dəqiq deyil və ünsiyyətdə bir səhv səhv məhsul və ya yanlış keyfiyyətli məhsul almağınıza səbəb ola bilər və ya istədiyinizdən bəzi başqa sapmalar olacaq.
Siz öz ölkənizdə də vasitəçi axtara bilərsiniz: təhsilin müqayisəli ucuzluğuna görə bizə çoxlu çinli gəlir. Tamamilə mümkündür ki, onların arasında biznesə başlaya biləcəyiniz dostları, tanışları, qohumları olanlar olsun.
Büdcəniz azdırsa və az miqdarda mal sifariş edirsinizsə, çətin ki, peşəkarlarla işləyə biləsiniz. Söhbət həm rus/ingilis, həm də çin dillərini bilən, eyni zamanda prosesin bütün incəliklərini mükəmməl bilənlərdən gedir. Seçmək üçün ən yaxşı yer haradadır, nə qədər tez çatdırılır, çatdırılma nə qədər başa gələcək və nə qədər vaxt aparacaq, şübhə doğurmamaq üçün hər şeyi necə düzgün təşkil etmək lazımdır və s. Hətta o zaman, 2011-ci ilin əvvəlində belə insanlar var idi, lakin adətən minimum məbləğə (məhsulun minimum miqdarına) məhdudiyyətlər qoyurlar və kiçik partiyalarla məşğul olmurdular.
Beynəlxalq vasitəçinin fəaliyyət prinsipi:
- Siz məhsul seçirsiniz, sifariş verirsiniz, onu vasitəçiyə göndərirsiniz (o, öz düzəlişlərini edir, sifarişlə bağlı məsləhətlər verir, satıcıların reytinqlərini yoxlayır).
- Siz mal üçün tam məbləği, üstəlik vasitəçinin öz işi üçün götürdüyü faizi göndərirsiniz.
- Malları qəbul edir, qüsurları yoxlayır və s., alınan mallar haqqında sizə hesabat göndərir (şəkil), malı çəkin, hesablayır tam qiymət sizə çatdırılma.
- Çatdırılma üçün məbləği göndərirsiniz.
- Vasitəçi paketi göndərir və siz sifarişinizi gözləyirsiniz.
Vasitəçi faizlər 5 ilə 25 arasında dəyişir. Mən forumlardan birində Çində yaşayan və oxuyan və vasitəçi kimi part-time işləyən bir qız tapdım.
Çindən malların çatdırılması - necə işləyir
Bütün şərtləri müzakirə etdik, Çinə pul köçürmək üçün ən sərfəli sistemi seçdik, çatdırılma üsulunu seçdik (bir neçə növ var: adi poçt, hava, dəniz, beynəlxalq çatdırılma xidmətləri, məsələn, DHL, konteynerlərin dəniz daşınması, hamısı bir-birindən fərqlənir çatdırılma müddətləri, xərclər və bağlama ölçüləri daşıma imkanı).
Çin yük terminalı Sifariş verdim - paltar və ayaqqabı - pulu köçürdüm və ilk bağlamamı gözləməyə başladım. Çindən adi poçtla çatdırılmanı seçdim - iki həftədən dörd həftəyə qədər müddət.
Ödənişdən üç həftə sonra poçt şöbəsindən bağlamanın poçt şöbəsinə gəlməsi barədə bildiriş aldım və elə həmin gün Çindən 14 kq ağırlığında ilk bağlamamı aldım. Qəbul edilənlərdən və görülənlərdən xoş duyğular səngiyincə məntiq işə düşdü. Aldığım əşyalara görə, vasitəçinin faizini, pulun çatdırılması və köçürülməsi xərclərini nəzərə alaraq, şəhərimizdəki eyni məhsulun qiymətinə nisbətən xərclərimi təxminən bir yarım dəfə qənaət etdim. Fikir belə yarandı: öz markanızla əşyalar almaq və satmaq.
Məhsul seçimi və yenidən satış üçün ilk alış
Bir iş planı tərtib etmək qərarına gəldim, əgər bunu belə adlandıra bilərsiniz. Mən ən az müqavimət yolu ilə getməyə qərar verdim: inkişafa böyük pul və səy sərf etməmək. Başlamaq üçün satacağım malların kateqoriyasını müəyyən etdim - qadın geyimləri.
Lüks markaların surətləri və ya saxtakarlığı deyil, çünki bu, gömrükdə qəbul edildikdə problem yarada bilər. Ən çox yayılmış və ən populyar əşyaları bir və ya iki nüsxədə, ən populyarda almaq qərarına gəldim ölçü S-M. Satmasalar da, mən həmişə özüm üçün saxlaya bilərəm və ya hədiyyə edə bilərəm, ya da dostlara sata bilərəm.
Vasitəçimizlə məsləhətləşdikdən sonra belə qənaətə gəldik ki, Çində istehsal olunan və ixrac olunan əşyaları, məsələn Zara, Vero Moda, H&M və s. Çində belə şeylər iki və ya daha çox dəfə ucuz başa gəlir və olduqca keyfiyyətlidir, çünki onlar ixrac olunur (yalnız Rusiya Federasiyasına və Ukraynaya deyil - həm MDB-də, həm də Avropada digər ölkələrdə belə mağazalar var).
Çatdırılma məsələsi mənim üçün mütləq həll olundu - bu adi poçtdur, çünki ən ucuzdur. Bir bağlamanın maksimum çəkisi 20 kq-dan çox olmamalıdır. Vasitəçi ilə razılaşdıq ki, onu göndərərkən bunların şəxsi əşyalar olduğu göstəriləcək - bu halda təxmin edilən dəyər minimaldır.
Müəllifə görə, məlumatlar 2013-cü il üçün Ukrayna üçün verilmişdir. Rusiyada 2014-cü ildən vergidən yayınmağa imkan verdiyi üçün bu tip kiçik bizneslə mübarizə məqsədilə xarici onlayn mağazalardan alış-verişə gömrük məhdudiyyətləri qoyulub. Siz ayda 150 avrodan çox olmayan və 10 kq-dan ağır olmayan bağlamalar ala bilərsiniz (red.).
Beləliklə, mən gömrük rəsmiləşdirilməsi ilə bağlı problemlərdən qaçıram, lakin eyni zamanda işlər maksimum iki nüsxədə olacaq, hansı ki topdan deyil. Bu halda risk ondan ibarətdir ki, bəzi əşyalar oğurlansa, mən poçt şöbəsindən tam məbləği geri ala bilməyəcəm.
Ayda iki-dörd bağlamanın birinin adı ilə alınmasının şübhə doğura biləcəyini başa düşdüm, bir neçə alıcını qeydiyyata almaq qərarına gəldim: onlar mənim qohumlarım idi. Mən vasitəçi ilə daha aşağı faizlə gələcək əməkdaşlığa razılaşdım və 8-ə razılaşdım.
Çindən malları necə və kimə satmaq: satış marşrutlarını tapmaq haqqında
Növbəti addım saytı müəyyən etmək idi - mən əşyaları harada və necə satacağam. Tələbə olduğum üçün əvvəlcə başa düşdüm ki, gələcəkdə mağaza açmayacağam, sadəcə özümü təmin edəcəm. əlavə gəlir cib xərcləri üçün. Variant üzərində düşünürdüm, amma bu da əlavə xərc tələb edirdi və gələcəkdə, deyək ki, fərdi sahibkarlığın qeydiyyatı və vergilərin ödənilməsi ilə bağlı problemlər yarana bilər.
Geyim və ayaqqabı anbarı Buna görə də, Vk-da bir qrup yaratmaqla, Aukro .ua, o zaman mövcud olan Slando .ua kimi İnternet platformalarının xidmətlərindən istifadə etmək qərarına gəldim. Üstünlüklər göz qabağındadır: mən sadəcə əşyalarımı satıram, heç bir rəsmi fəaliyyət göstərmirəm, binaların kirayəsi və ya onlayn mağazanın saxlanması üçün pul ödəmirəm, vergi yoxdur.
Birinci bağlamanın büdcəsini hesablamaq (20 kq paltar - sviter, şalvar, paltar, köynək, köynək və s.) faiz və çatdırılma nəzərə alınmaqla hər şeyin 1000 dollara başa gəldiyini göstərdi. Həyat yoldaşım biznes hobbimə pul verdi. Bütün hesablamalardan sonra aydın oldu ki, xalis gəlir 150 dollardan olacaq. Gəlir mənim məhsulun qiymətindən asılı olacaq. Qiymətləndirmə əlavə etməsəniz də, çatdırılma xərcləri və faiz daxil olmaqla, dəyəri ilə satsanız belə, hər şey 0-a gələcək və bu, artıq mənfi deyil.
Bütün planımı təsdiqlədikdən sonra sifariş verməyə başladım. Məhsullar gələn kimi vasitəçi bağlamaları göndərdi. Orta hesabla belə çıxdı ayda 2-dən 4-5-ə qədər bağlama. Bəxtim gətirdi və çatdırılma müddətində heç bir problem olmadı;
Hesablar yaratmaqla İnternet saytlarında əşyaların fotoşəkillərini yerləşdirməyə başladım. Üstünlüyüm o idi ki, əşyalar mənim əlimdə idi və ödənişdən dərhal sonra Nova kuryer xidmətindən istifadə edərək bütün Ukraynaya bağlamalar göndərdim. Poçt » (Ukraynada ən məşhur daşıyıcı). Hər kəs bir bluz və ya başqa bir şey sifariş etmək üçün iki həftədən çox gözləməyə hazır deyil (özləri Çindən sifariş etsələr belə olardı), ona görə də məndən almaq rahat idi. Qəbul edənlər adətən çatdırılma üçün pul ödəyirdilər, amma böyük sifarişləri bonus olaraq ödədim.
Vaxt keçdikcə çoxları məni tanıyırdı, saytda reytinq Aukro .ua və digər saytlar yüksək idi - bir çoxları sifariş vermək üçün şeylər üçün müraciət etməyə başladılar (başlanğıcda olduğu kimi, sifarişin yerləşdirilməsi və ödənilməsi ilə məşğul olmamaq üçün). Belə hallarda yenə riskdən qaçmaq üçün 50% ilkin ödəniş götürdüm.
Bir ildən sonra Çin mallarının yenidən satışından əldə etdiyim minimum gəlir ardıcıl olaraq aylıq 300 dollar təşkil etdi. İki il ərzində heç bir itkim olmadı, heç olmasa bütün xərclərim həmişə “bərpa olundu”.
Tələlər: hansı problemlərlə qarşılaşdım?
Hər şey mənim etdiyim qədər diqqətlə edilsə belə, belə bir işdə kifayət qədər çox tələlər ola bilər. Sizə bir neçə nümunə verim:
- Daşınma zamanı bəzi əşyalar oğurlana, zədələnə və ya səhv yerə göndərilə bilər.
- Bağlama rütubətli, əzilmiş şəkildə gələ bilər və bu o deməkdir ki, əşyalar xarab ola bilər və onları normal vəziyyətə gətirmək, vaxt və hətta pul sərf etmək (məsələn, onları quru təmizləyiciyə aparmaq) lazım olacaq.
- Siz sadəcə olaraq bunları satmaya bilərsiniz, seçimdə səhv edə bilərsiniz (məndə belə yox idi, çünki ən çoxunu mən seçmişəm isti əmtəə, və yalnız kiçik partiyalarda).
- İndi bu bazarda böyük rəqabət var, müştərini tapmağa çalışmaq lazımdır, əlavə reklam xərcləri lazımdır.
- Vasitəçi sizi aldada bilər - pul göndərəcəksiniz, amma sonda heç bir şey almayacaqsınız, başqa bir ölkə ilə əlaqəli olduğundan bunu anlamaq çox çətin olacaq.
Vasitəçi sizin biznes tərəfdaşınızdır və etibarlı olmalıdır, axtarışın çətinliyi buradadır. Elə hallar var ki, vasitəçi daha aşağı qiymətə əşyalar ala bilər və əşyalar keyfiyyətsiz olacaq. Buna nəzarət edilməlidir və izlənilə bilər: tamamlanmış əməliyyatlarda vasitəçinizin ləqəbi ilə, məhsul səhifəsində.
Uğurun 70%-i vasitəçidən asılıdır! Kiçik bir kapitala sahib olmaqla və məhsul kateqoriyasına düzgün qərar verərək, yaxşı pul qazana, həmçinin biznesinizi daha ciddi miqyasda inkişaf etdirə bilərsiniz.
Əhəmiyyətli miqdarda pulunuz varsa və satınalmalarınız toplu olacaqsa, mən Çinə getməyi, yerindəcə tərcüməçi tutmağı və istehsal fabrikləri ilə birbaşa danışıqlar aparmağı məsləhət görürəm.
Başqa ölkədə yaşamağa getdiyim üçün biznesim fəaliyyətini dayandırdı. Maraqlarım və fəaliyyət növüm dəyişdiyi üçün bu cür işi yeni yerdə davam etdirmədim.
İndi bu biznesə başlamaq mümkündürmü?
Görünüş böyük məbləğ xidmətlərinə görə gəlir əldə edən vasitəçilər diqqətdən kənarda qala bilməzdilər. Magazeta.com xəbər verir ki, 2014-cü ilin əvvəlində bazarı kökündən dəyişə biləcək xəbərlər peyda oldu: Çinin ən böyük onlayn satıcılarından biri olan Taobao.com rəsmi olaraq poçt göndərmə xidmətini işə saldı. Beləliklə, xarici alıcılar indi yerli ünvanlarda mal qəbul edən və sonra onları xaricə göndərən Çin vasitəçilərinin xidmətlərinə müraciət etmək zərurətindən azad olurlar.
“Bu, yeni bir vasitəçi şirkət deyil, başqa bir reseller və bağlamaların konsolidatoru deyil. Bu, Alibaba qrupunun hər kəs üçün əlçatan olan rəsmi xidmətidir”, - onlayn nəşr vurğulayır.
Sifarişlərin göndərilməsinin qiyməti birinci kiloqram üçün 18 yuan (təxminən 100 rubl) və hər sonrakı yarım kilo üçün 3 yuan (təxminən 17 rubl) təşkil edir. Bundan əlavə, alıcı göndərmə xərclərini özü ödəməlidir. Emal və çatdırılma üçün ödəniş edə bilərsiniz bank kartları Visa, Mastercard və American Express. Sifariş vermək və çatdırılma xidmətindən istifadə etmək üçün istifadəçi qeydiyyat prosesindən keçməli və nömrə vasitəsilə hesabı yoxlamalıdır. mobil telefon Və e-poçt. Bundan sonra sifariş verməyə başlaya bilərsiniz. Bütün ödənişli bağlamalar anbara gəlir, bundan sonra alıcı öz ünvanına göndərilməsini sifariş edə bilər.
Bununla belə, belə bir fürsət hələ də "xam" olaraq qalır və mükəmməl şəkildə düzəldilməyib. Bəli, nəzəri olaraq, hər kəs birbaşa sifariş verə və pula qənaət edə bilər. Ancaq əslində bunu etmək üçün xidmətlə çox məşğul olmalı olacaqsınız. Çox və/və ya tez-tez sifariş vermək istəyənlər üçün bu aktualdır. Ancaq İnternetdə gözəl bir paltar görən və onu Çindən sifariş etmək istəyən bir qızsınızsa, bunun üçün vaxt və səy sərf etmək istəməyəcəksiniz. Buna görə də, vasitəçilik işi hələ də populyardır və böyüməyə davam edir.
Mütəxəssislərin fikrincə, malı yenidən satmaq pul qazanmağın ən asan və eyni zamanda ən sərfəli yoludur. Fərqli Çin mallarını satmaq xüsusilə sərfəlidir aşağı qiymətlər və olduqca məqbul keyfiyyət. Əsas odur ki, sizin üçün əlverişli şərtlərlə məhsul təqdim edəcək istehsalçı tapmaqdır. İstənilən şəxs sərmayə qoymadan Çinlə yenidən satış biznesi təşkil edə bilər. Bunu necə düzgün edəcəyimizi bu məqalədə müzakirə edəcəyik.
İnvestisiya olmadan biznes realdır
IN Son vaxtlar Bir çox təşəbbüskar sahibkarları Çində investisiya olmadan necə biznesə başlamaq sualı narahat edir? Pul qazanmağın ən asan yolu dropshippingdir. Bu, heç bir tələb etməyən çox məşhur bir fəaliyyətdir başlanğıc kapitalı. Onun mahiyyəti istehsalçıdan alıcıya birbaşa mal tədarükünün qurulmasındadır. Bu biznes növü ölkəmizdə nisbətən yaxınlarda yaranıb. Onlayn ticarətlə paralel olaraq inkişaf etməyə başladı.
Gəlin Çinlə sərmayə qoymadan iş aparmağın bütün incəliklərinə və nüanslarına daha yaxından nəzər salaq. Məsələn, öz onlayn mağazanız var. Müştəri veb saytınıza daxil olur, sifariş verir və alışının pulunu ödəyir. Bundan sonra ona lazım olan məhsulu Çindəki partnyorlardan axtarırsan, daha ucuz qiymətə alıb müştəriyə göndərirsən. Qiymət fərqi sizin qazancınızdır. Sizə lazım olan tək şey etibarlı tərəfdaş tapmaqdır. Məhsul istehsalçısı ilə əməkdaşlıq haqqında razılaşmaq məsləhətdir. Dəyəri 1 min avrodan çox olmayan mal sifariş etsəniz, gömrük rüsumunu ödəməli deyilsiniz. Böyük sifarişlər rəsmi emal və bütün vergilərin ödənilməsini tələb edir.
Bir səhifəlik sayt
Çin ilə yenidən satış biznesi təşkil etmək istəyənlər üçün başqa bir seçim bir səhifəlik veb sayt və ya başqa sözlə, onlayn ticarət platformasıdır. Belə bir resurs şık, orijinal dizayna sahib olmalıdır. Bu məsələdə diqqət yetirmək lazımdır Xüsusi diqqət hər bir detal.
Sahibkarlar sayta daxil olan istifadəçinin “al” düyməsini sıxmasını təmin etmək üçün müxtəlif yollara gedirlər. Bir səhifəlik veb sayt istənilən məhsulu tanıtmaq üçün mükəmməldir. Statistikaya görə, ən çox satılan məhsullar bir nüsxədə aşağı qiymətə təklif olunanlardır. İnsanlar onu eyni endirimlə bir neçə məhsuldan daha həvəslə alırlar. Bir qayda olaraq, alıcılar böyük bir çeşid qarşısında itirilir, buna görə də onlayn mağazaya baş çəkə və heç bir şey almaya bilər. Bir səhifəlik saytda hər şey sadədir, çünki tam məlumatla yalnız bir növ məhsul təqdim edir.
Çinlə investisiya olmadan belə bir iş açmaq üçün istehlakçılar arasında böyük tələbat olan məşhur məhsulları seçmək lazımdır. Bunun bir növ unikal məhsul olması arzu edilir. Aydındır ki, televizorlar və ya soyuducular çətin ki, alıcıları maraqlandırsın, çünki indiki vaxtda bu cür avadanlıqları istənilən yerdə ala bilərsiniz. Veb sayt yaratmazdan əvvəl onun dizaynını və funksionallığını diqqətlə nəzərdən keçirin. Bu sahədə bilikləriniz yoxdursa, sizin üçün yüksək keyfiyyətli İnternet resursu yaradacaq və onu unikal məzmunla dolduracaq mütəxəssislərdən kömək istəyin. Bundan əlavə, malların çatdırılması məsələsini həll etmək lazımdır. Bu halda, poçt və ya kuryer xidmətinin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz. Bəzi böyük yüklərdən danışırıqsa, bir nəqliyyat şirkəti ilə əməkdaşlığa razılaşın.
Nə ticarət etmək?
Çin ilə bir işə başlamazdan əvvəl ilk növbədə qərar verməlisiniz. Çində məhsul istehsalı demək olar ki, bütün bazar seqmentlərini əhatə edir:
- Geyim;
- Ayaqqabılar;
- Tekstil;
- Tibbi avadanlıq;
- Elektronika;
- uşaq oyuncaqları;
- Sənaye maşınları və istehsal xətləri.
Əgər siz malların təkrar satışı ilə maraqlanmırsınızsa, Çindən kiçik biznes istehsalı üçün maraqlı ideya tapıb onu ölkənizdə həyata keçirə bilərsiniz. Çin istehsalçılarından bir müəssisə üçün avadanlıq sifariş etmək ən sərfəlidir. Çin istənilən tikinti, ağac emalı və ya qablaşdırma avadanlığı, tikiş sexləri üçün avadanlıq, avtomobil xidmətləri və s. Çin istehsalçıları avadanlıqların çatdırılmasını təşkil edəcək, işçi heyətini öyrədəcək və kiçik bir məkanda istehsalın necə təşkil olunacağını sizə xəbər verəcəkdir. Bundan əlavə, onlar alınmış avadanlıqların saxlanması və təmiri üçün zəmanət verirlər.
Brendli əşyalar
Çindən başqa gəlir gətirən biznes ideyası markalı əşyaların yenidən satışıdır. Bir çox məşhur ticarət nişanları istehsalını Çinə köçürdü. Bunlar istehsal edən bütün növ şirkətlərdir:
- Geyim;
- Məişət texnikası;
- saat;
- Kompüterlər və daha çox.
Ucuz iş qüvvəsiÇində istənilən kiçik biznes ideyalarını heç bir problem olmadan həyata keçirməyə imkan verir. Nümunə olaraq Nike idman geyimini götürək. Bu məşhur Amerika markası olmasına baxmayaraq, demək olar ki, bütün məhsulları Çin istehsalıdır. Əlbəttə ki, şirkət məhsullarının keyfiyyətinə ciddi şəkildə nəzarət edir ki, bu da həqiqətən yaxşı bir məhsul aldığınıza zəmanətdir. Çinliləri işə götürməklə Nike istehsal xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb və müvafiq olaraq gəlirlərini artırıb.
Rabitə
Yeni başlayanlar tez-tez sual verirlər ki, Çin ilə biznesə harada başlamaq lazımdır? Formalaşma mərhələsində ən vacibi alıcını maraqlandıracaq təklifi formalaşdırmaqdır. Buna görə də, siz də dərhal mərc etməməlisiniz yüksək qiymətlər. Satış nöqtəniz çiçəklənməyə başlayanda qiymətlər tədricən qaldırıla bilər. İlkin mərhələdə reklamda mümkün qədər qənaət etməyə çalışın. Məhsullar tematik forumlarda və ya sosial şəbəkələrdə tamamilə pulsuz təbliğ edilə bilər. Effektiv həyata keçirmək üçün Reklam kampaniyası investisiya tələb olunmur boş vaxt və təsəvvürünüz. Bundan əlavə, özünüzü tanıtma prosesində siz auditoriyanızın üstünlüklərini öyrənə və əldə edilən nəticələrə əsasən uyğun çeşid yarada biləcəksiniz. Endirimlərdən sui-istifadə etməməlisiniz, çünki onlar gəlirinizi azaldır. Bazarda məhsula tələbat varsa, təyin etdiyiniz qiymətə alınacaq.
Ən məşhur Çin ticarət platformaları
2018-ci ildə Çindən yeni biznes ideyalarını həyata keçirmək üçün etibarlı təchizatçı tapmaq lazımdır. Prinsipcə, həm topdan, həm də pərakəndə satışda mal tədarük edən bir neçə satıcı ilə əməkdaşlıq qurmaq olar. Müştərilərə malların pulsuz çatdırılmasını təklif edən ən məşhur onlayn mağazalardan bəzilərinə baxaq:
- AliExpress. Bu, dünyanın hər yerindən müştərilərin alış-veriş etdiyi ən böyük Çin İnternet resurslarından biridir. Burada alıcılar istənilən məhsulu etibarlı şəkildə ala bilərlər, çünki müştəri aldığı məhsulun keyfiyyətini təsdiqlədikdən sonra pul satıcıya köçürülür;
- BuyInCoins. Bu sayt təqdim edir geniş əhatəli məhsullar. Burada tez-tez promosyonlar keçirilir, burada sərfəli şərtlərlə mal ala bilərsiniz. Bu barədə qiymətlər ticarət platforması digər onlayn mağazalarla müqayisədə təxminən üçdə bir azdır. Bundan əlavə, siz İnternetdə BuyInCoins-də malları daha 5-8 faiz ucuz almağa imkan verən endirim kuponlarını tapa bilərsiniz.
Təşkilati aspektlər
Başlayanlar tez-tez Çində öz işini sıfırdan necə təşkil edəcəyini soruşurlar? Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ən asan yol öz onlayn mağazanızı açmaqdır. Veb texnologiyaları haqqında heç nə bilmirsinizsə, elektron ticarət platformanızı yaratmaq və tanıtmaq üçün tərtibatçılara pul ödəməli olacaqsınız.
Çinlə biznes qurmaq üçün nə qədər pul lazımdır?
Çin mallarını adi mağazalar vasitəsilə də satmaq olar. Çindən mal satmaq üçün biznes ideyasını həyata keçirməyin ən asan yolu supermarketdə pərakəndə satış məntəqəsini icarəyə götürməkdir. Sosial şəbəkələr vasitəsilə də məhsul satışını təşkil edə bilərsiniz. Məsələn, VKontakte səhifəniz onlayn mağazaya bənzəyir, lakin heç bir maliyyə sərmayəsi tələb etməyəcək. Bu əla seçim axtaran insanlar üçün. Satışları artırmaq üçün müxtəlif müsabiqələr və lotereyalar keçirə bilərsiniz. Məsələn, öz səhifəsini repost edən şəxs ucuz gadget qazana bilər. Nəticədə məhsulunuza böyük hədəf auditoriyası cəlb edə biləcəksiniz. Bir qayda olaraq, Çindən gələn hər hansı yeni biznes ideyaları yaxşı gəlir gətirir, beləliklə, müəssisəniz çiçəklənəcəkdir.
Çin malları bu gün dünya bazarının böyük bir hissəsini tutur. Məsələn, Rusiyada bu pay 80% təşkil edir. Bu, Orta Krallığın məhsullarının bir neçə onilliklər əvvəlkindən daha ucuz, daha müxtəlif, daha keyfiyyətli və daha funksional olması ilə bağlıdır. Və buna görə də Çindən gələn mallar üzərində yaxşı bir iş qura bilərsiniz.
Heç vaxt satışda olmasanız və heç bir sahibkarlıq bacarığınız olmasa belə, öz biznesinizi qurmaq və qazanc əldə etmək üçün hər cür şansınız var. Bir çox həvəskarlar buna artıq əmin olublar. Arzu olmaq kifayətdir, maraqlı fikirlər və bəzi başlanğıc kapitalı.
Biznesin mahiyyəti
Prinsipcə, biznes sxemi heç bir məhsulun adi satışından fərqlənmir. Bütün işlər üç əsas nöqtəyə enəcək:
1. Çində mümkün olan ən ucuz məhsulu axtarın.
2. Onun çatdırılmasının təşkili.
3. Üstün qiymətə satış. Səmavi məhsullar çox ucuzdur və onları on qat qeyd edə bilərsiniz. Buradan belə nəticəyə gəlmək olar ki, ən gəlirli biznes Çindən gələn mallardır.
Təcrübəsiz bir iş adamı üçün haradan başlamaq lazımdır? On bir ardıcıl addım sizə nə edəcəyinizi söyləyəcək.
1-ci addım - biznes modellərini öyrənmək
Məhsulları satmağın bir neçə yolu var. Onları birləşdirə və ya yalnız sizin üçün daha uyğun olan birini istifadə edə bilərsiniz.
1. Dropshipping. Bu, investisiya olmadan biznes üçün bir seçimdir. Məsələ burasındadır ki, siz vasitəçi olursunuz və bunun bir faizini alırsınız. Alıcılar sizinlə sifariş verir, siz sorğunu təchizatçıya köçürür və o, paketi müştərinin ünvanına göndərir. Hər şey yaxşı olardı, amma insanlar nadir hallarda avans ödəməyə razılaşırlar və məhsulu qeyri-müəyyən müddətə gözləyirlər.
2. Topdan satış. Siz yenə də vasitəçi kimi çıxış edirsiniz, ancaq külli miqdarda mal satırsınız. Pulsuz elanlar saytlarında və ya sosial şəbəkələrdə tərəfdaşlar tapa bilərsiniz. Sadəcə olaraq “topdan” qeyd etməlisiniz.
3. Onlayn mağaza. Siz əvvəlcədən təchizatçıdan mal alırsınız və kataloqunuzu yaradırsınız. Siz onu xüsusi yaradılmış vebsaytda və ya sosial şəbəkə qruplarınızda yerləşdirə bilərsiniz.
4. Pərakəndə satış. Bu halda, ticarət icarəyə götürülmüş ərazidə və ya evinizin ərazisində oflayn rejimdə həyata keçiriləcək. Sonuncu seçimin hətta gözəl adı "şou otağı" var.
2-ci addım - resurslarınızı müəyyənləşdirin
Çindən mal satan bir işə başlamazdan əvvəl, nə qədər xərcləyə biləcəyinizi və sərf etməyə hazır olduğunuzu başa düşməlisiniz. Satış modelinin seçimi birbaşa mövcud pul miqdarından asılıdır. Əgər bunlar yoxdursa və ya çox azdırsa, dropshipping ilə başlamaq daha yaxşıdır. Bu, malların dəyərini minimuma endirir və biznesin "tükənməsini" aradan qaldırır.
Ən azı bir neçə on minlərlə rublunuz varsa və risk almağa hazırsınızsa, əvvəlcədən mal ala bilərsiniz. Sosial şəbəkələrdə məşhur mesaj lövhələri və qruplarla başlayın. Bir onlayn mağaza, yaxşı təbliğ olunarsa, qazancı bir neçə dəfə artırır və bununla da iş həcmini artırır. Əhəmiyyətli başlanğıc kapitalı ilə siz topdan satışla məşğul ola və ya hətta öz pərakəndə satış məntəqənizi aça bilərsiniz.
3-cü addım - nişinizi tapın və məhsulun perspektivlərini qiymətləndirin
Bir çox sahibkar biznes ideyası olaraq Çindən mal seçir. Bəs siz tam olaraq nə sata bilərsiniz? Təcrübə göstərir ki, dəftərxana ləvazimatlarından tutmuş böyük elektronikaya qədər hər şey. Əsas odur ki, satdığınız məhsulları sevəsiniz və ideal olaraq onları yaxşı başa düşəsiniz.
Həmçinin böyük əhəmiyyət kəsb edir populyarlığa, istehlakçı tələbinə malikdir. Bunu Yandex xidmətindən - Wordstat-dan statistikadan istifadə edərək yoxlaya bilərsiniz. Eyni zamanda, bazar bu məhsullarla doymamalıdır, əks halda rəqabət bütün biznesi məhv edəcəkdir.
Çox vaxt insanlar Çindən gələn müəyyən mallara maraq göstərirlər. Kiçik biznes və ya böyük ticarət aşağıdakı kateqoriyalar üzərində qurula bilər:
Geyim və ayaqqabı. Onlar bütün ailə və ya müəyyən bir kateqoriya üçün ola bilər: qadınlar, kişilər və ya uşaqlar.
Aksesuarlar: çantalar, saatlar, kəmərlər, çətirlər, zərgərlik və s.
Mobil cihazlar.
Smartfonlar üçün çantalar və aksesuarlar.
Noutbuklar, planşet kompüterlər, elektron kitablar.
Məişət texnikası.
Avtomobillər üçün qurğular: naviqatorlar, DVR-lər, ayaqaltılar, telefon tutacaqları və s.
Məişət əşyaları: gigiyena vasitələri, mətbəx qabları, maraqlı ev əşyaları.
Uşaq oyuncaqları və tikinti dəstləri.
Tez xarab olmayan məhsullar: çaylar, qoz-fındıq, quru meyvələr, pivə qəlyanaltıları.
Əlbəttə ki, deyil tam siyahı məşhur və populyar məhsullar, lakin əvvəlcə orada dayana bilərsiniz.
4-cü addım - Çində məhsul və təchizatçıları tapın
Məhsulun növünə qərar verdikdən sonra təchizatçıların axtarışına keçə bilərsiniz. Böyük bir iş planlaşdırırsınızsa - Çindən malların oflayn mağazası, yəni məqsədiniz topdansatış olacaq, onda mütləq birbaşa istehsalçılarla və ya distribyutorlarla əlaqə saxlamalısınız. Bu yolla siz çox daha ucuz mal ala bilərsiniz. Bunu etmək üçün anbarları ziyarət etmək və müqavilə bağlamaq üçün Orta Krallığa getməli olacaqsınız.
Yalnız kiçik bizneslərə diqqət yetirmək istəyirsinizsə, sizin maraq dairəniz vasitəçi saytlardır. Onların sayəsində heç yerə getməyinizə ehtiyac yoxdur, ancaq məhsulları evdən çıxmadan birbaşa onlayn sifariş edin. Belə platformalara aşağıdakılar daxildir: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart və s. Bunlar ən populyar saytlardır və ilk dəfə kifayət edəcəklər. Əməliyyatlar etmək üçün seçilmiş resursda qeydiyyatdan keçməli və sifarişin şərtləri ilə daha yaxından tanış olmalı olacaqsınız. Çin və ya ingilis dillərini bilmirsinizsə, satıcılarla ünsiyyət qurmaq üçün onlayn tərcüməçilərdən istifadə etmək faydalıdır.
Addım 5 - Çin tərəfdaşını yoxlayın, saxtakarlığı istisna edin
Məhz dialoq vasitəsilə siz satıcının adekvatlığını və peşəkarlığını yoxlaya bilərsiniz. Çindən malların yenidən satışında biznesinizin nə dərəcədə uğurlu olacağı onlardan çox asılıdır. Vasitəçi seçərkən onun və sənədləri haqqında rəyləri də öyrənin. Heç vaxt etibarsız satıcı ilə işləməyin: çinlilər aldatmaqda əladır. Satıcının fırıldaqçılar siyahısında olub olmadığını yoxlamağa əmin olun. İnternetdə bir çoxu olan etibarlılığın yoxlanılması xidmətləri vasitəsilə bunu etmək çox asandır.
Hamıya salam. Bu gün danışarıqÇindən malların satışı kimi minimal ilkin investisiya ilə belə perspektivli biznes növü haqqında. Niyə Çindən? Hər kəs bilir ki, müəyyən bir ölkənin məhsulları ucuzluğu ilə seçilir və daxili istehlakçılar üçün qiymət həmişə birinci yerdədir. Bundan əlavə, Çində istehsal olunan hər şeyin keyfiyyətinin aşağı olması ilə bağlı qurulmuş yanlış fikir doğru deyil - bəli, bütün məhsullar yaxşı deyil, lakin rus onlayn mağazalarının veb-saytlarında rəylərə baxsanız, Çin modellərinin eyni planşet və telefonlara böyük tələbat var və çoxlu müsbət rəylər toplayır.
Mütləq üstünlüklər var və əgər siz internetdə ticarətə başlamaq istəyirsinizsə, bunu Çin mallarının yenidən satışı ilə mənimsəməyə başlamanız tövsiyə olunur. Bu məqalədən təlim təlimatı kimi istifadə edə bilərsiniz.
Çindən mal satmaqla necə pul qazanmaq olar, yenidən satış üçün nə almaq olar
Bəli, nə istəsəniz, əsas odur ki, aldığınız mallar satacağınız yerdə tələbat olsun. Əlbəttə ki, bəzi kateqoriyalı mallar onlara daha yüksək qiymət qoyma ehtimalına görə satmaq daha sərfəlidir. Onlardan bir neçəsini sadalayacağam:
DVR-lər, naviqatorlar və digər avtomobil "qadcetləri" - onların alış qiyməti 700-800 rubldan çox deyil, lakin dörd dəfə baha, yəni 3000 rubldan çox satıla bilər. Daha ucuz bir seçim var - radar detektorlarını alın (Çində qiymət iki yüz rubldandır) və Rusiyada 20 dollar və ya daha çox qiymətə satın.
Ayaqqabı və geyim – Çin geyimlərin aşağı qiymətləri ilə məşhurdur, ona görə də bu fürsətdən istifadə etməmək ayıb olardı. Gətirilə və satıla bilən əşyalar üçün çoxlu variant var: cins şalvar, idman ayaqqabısı, gödəkçələr, köynəklər və s. Böyük bir artı, eyni elektronikadan fərqli olaraq, bu növ məhsulun daşınması daha asandır, çünki o, mexaniki stressə daha az məruz qalır (eyni elektronika çatdırılma zamanı zədələnə bilər).
Oxucularımız bu barədə nə düşünür?
Yaxşı təlimatlar! ebaydan alıram və satıram, planşetlər, kameralar və telefonlar üçün keyslər çox tələb olunur!
Mən də düşünürdüm ki, ucuz qiymətə toplu almaq, amma sərhəddən keçirmək üçün malları təmizləmək çox bahadır, bahadır, bir dostum əşyaları daşıyırdı, klirinq üçün 3 min dollar ödədi, axırda mənfəət çox azdır, amma belə bir işə başlamaq əla olardı , xüsusən də Rusiyada!
Nə qədər sifariş verdi? Bildiyimə görə, bu, az miqdarda edilə bilər, onda gömrük rəsmiləşdirilməsi üçün pul ödəməli deyilsiniz. Səhv etmirəmsə, indi Rusiyada rüsumsuz 500 dollara qədərdir.
İndi əksər insanlar yükü bir neçə bağlamaya bölməklə gömrük rüsumlarından yan keçirlər, bağlamalar müxtəlif ünvanlara göndərilir: əri, qohumları, dostları və s. Bu halda gömrük rüsumları tutulmur və çatdırılma tamamilə pulsuz ola bilər. Mən özüm Tao-Bao, eBay və Rusiya Federasiyasına birbaşa çatdırılma ilə digər Çin mağazaları ilə işləmişəm (onların çoxu var).
roman-maurinio, daha ətraflı eşitmək istərdim - alışlar hansı həcmdə aparılıb? Mallara nə qədər xərcləndi? Bəlkə də Solikanın məsləhət gördüyü kimi, malları bir neçə bağlamada göndərməyə dəyər. Bəzi hallarda, məsələn, bağlamanın çəkisi bu qədər kq-dan çox deyilsə, çatdırılma üçün pul ödəməyinizə ehtiyac olmayacaq.
Solika
Bəli, bu, həqiqətən bir çatdırılma seçimidir, görünür, bu barədə bilmirdi. Düzünü desəm, rastamoşka haqqında yalan danışa bilərdi və ya başqalarının eyni şeyi etməyə başlamaması üçün bir az pul atardı, amma onu hissələrə bölmək artıq bir fikirdir.
Bacım məhz bu tip bizneslə məşğuldur. TinyDeal Çin mağazasından WebMoney-də mal alır. Üstəlik, sifariş etdiyiniz malların partiyası nə qədər böyükdürsə daha çox endirim. Orada paltar, kosmetika, arıqlama məhsulları alır. Bu yaxınlarda tablet sifariş etdim. Hər şeyi satdım.
Daha ucuz malların axtarışına qarışmamağın daha yaxşı olduğu bir sahə (sınaq edilmiş) var: Çin geyimləri və əksər ayaqqabılar. Bu malların keyfiyyəti aşağı olaraq qalır, ona görə də onları yenidən satsanız, demək olar ki, müştərilərinizi həmişəlik itirəcəyinizə zəmanət verilir. Qiymət aşağıdır, amma keyfiyyət aşağı qiymətdən daha pisdir! Ancaq elektronika və rabitə ən yaxşısıdır, burada çinlilər bazarda kifayət qədər rəqabətədavamlı olan 50 dollar və ya daha çox qiyməti olan şeyləri necə düzəltməyi bilirlər...
Ostrovitjanin, mən tamamilə razıyam. Rusiya çin mağazaları ilə doludur, bazarlarda ucuz Çin paltarları və ayaqqabıları almaq olar. Oradakı alışların tonla ölçüldüyünü söyləmək mümkün olduğundan, qiymətlər istehsalçının (Çin) qiymətlərindən çox da fərqlənmir. İnsanlar indi daha seçici olublar və daha aşağı keyfiyyətli əşyalar geyinmək istəmirlər, ona görə də onlar brend markalara üstünlük verirlər. Qərbi Avropa və ABŞ.
Telefonlara gəlincə, burada Çinin rəqibi yoxdur. İndi mən özümə Android-də cəmi 75 dollar qiymətinə ağıllı telefon sifariş etməyi düşünürəm. Çatdırılma kanalını sınayacağam.
Toni Montana,
Çox güman ki, məyus olmayacaqsınız. Çünki 100 dollara çox gözəl smartfon əldə etmək olar. Üstəlik, necə deyərlər, indi vasitəçilərdən yan keçərək Çin istehsalçıları ilə birbaşa əlaqə saxlamaq imkanları var. Və "altınızda" təkrar satışlar zəncirini qurun!
Və hansı qiymətlərlə satılır? Və ən çox əsas sual Bütün bu Çin zibilini kimə satır? Düşünürəm ki, o, ailəsinə və dostlarına, əlbəttə ki, vicdanınız olmasa və onları çox satmasanız, satmaz, çünki hər bir insanın ayda, ildə və s. Və içində sosial şəbəkələr Onlar da həqiqətən Çindən məhsul almırlar, ona görə də bütün bunları kimə satdığını soruşuram.
Yuran123, yaxşı, o forumlar, hərraclar var, bəs bu üsullar? Sadəcə hansı metodun sizin üçün ən təsirli olacağını seçməlisiniz, çünki kiçik bir şəhər üçün forum satış yerinə çevrilə bilər.
O necə satır? Fikir çox xoşuma gəldi, amma bütün bunları necə sata bilərəm və gömrük rəsmiləşdirilməsinin qiymətlərini haradan öyrənə bilərəm? Gömrük rəsmiləşdirilməsi olmadan nə qədər ala bilərsiniz? Və daha çox, əgər qüsurlu məhsul gəlsə, bu, dərhal itkidir.
Bacım Özbəkistanda yaşayır. Amma burada Çindən bağlamalar və qiymətli bağlamalar qəbul edilərkən gömrük rəsmiləşdirilməsi tələb olunmur. Üstəlik bu mağazadan çatdırılma pulsuzdur. Yeganə odur ki, bağlamanın qablaşdırmasına bilərəkdən malın qiymətini aşağı qoyurlar ki, özləri daha az ödəsinlər.
Gözəl məlumatlandırıcı məqalə. Bununla belə, o, yeni deyil və sadəcə bir çox rəqibləri var. İstənilən yerə gedin sosial şəbəkə və icmalar üçün axtarış düyməsini klikləyin, hər üçüncü birində ayaqqabıdan sabuna qədər pop-satış məhsulları olacaq. Belə şeylər o qədər çoxdur ki, rəqabət sadəcə dəli olur. İstər vebsayt, istərsə də sosial şəbəkədəki qrup, məncə, onu sındırmaq olduqca çətin olacaq.
Yaxşı, istədiyiniz kimi, gəlirli bir iş həmişə böyük rəqabətə malikdir. Belə bir işdə ən təkəbbürlü və ən səmərəli pul qazanır. VKontakte-də 800-ə yaxın dostum var və onların arasında yəqin ki, 200-ə yaxın bu tacir var, onlar hər gün yazır, odekolon, sonra paltar almağı təklif edirlər və bu yaxınlarda bir qadın mənə arıqlamağa kömək edəcək saqqız almağı təklif etdi. Düzünü desəm, təəccübləndim, boyum 185 sm, çəkim 75 kq, atletik bədən quruluşum var, fotoda hər şey görünür və məni saqqızla itələyir.
Mən bunu etmirəm, amma biz eşitmişik ki, ölkəmizdə bu cür biznes uzun müddətdir ki, inkişaf edir. Çində demək olar ki, hər şeyi ala bilərsiniz və çox, çox, ucuz, yaxşı, çinlilər öz malları ilə bütün dünyanı böyüdüblər. Mən Çinə getməyə hazırlaşmıram, amma 7 km-dən (Odessa bazarı) topdan paltar alıb internetdə satmağı düşünürəm və orada damda kifayət qədər Çin malları var.
Şəxsən mən yalnız bir dəfə sosial şəbəkə vasitəsilə Çindən əşyalar satan şəxsə sifariş vermişəm. Bundan sonra onun təkrar satışla məşğul olduğunu tez anladım. Və təbii ki, dostlarımla söhbət etdikdən sonra dərhal elə bir sayt tapdım ki, aldığım bütün əşyalar qırx, hətta əlli faiz ucuzdur. Birbaşa çatdırılma və pulsuz çatdırılmadan hələ xəbəri olmayanların hesabına bu biznesdə sağ qala bilərsiniz. Yəni bir vaxtlar mənim kimi insanlar. Amma indi axmaq insanlar getdikcə azalıb. Hətta anam da bilir ki, hər şey ucuz olan saytlar var. Yeganə odur ki, belə tacirlərin anbarında bəzi şeylər var, ancaq paketi birbaşa təchizatçıdan bir neçə ay gözləmək lazımdır. Amma belə bir maraqlı məqam da var - Çindən sifariş etmək istədiyim xəz mənə ən yaxın mağazalardan birində sakitcə asılır. ticarət mərkəzi. Və yeri gəlmişkən, daha bahalı deyil.
80-ci illərin ortalarında başlayan Çin iqtisadiyyatının inkişafı sayəsində indi çox az adam var. Den Siao Ping-in (ÇXR CPC-nin baş katibi) islahatları nəticəsində əksər ölkələrin əhalisi keçmiş SSRİ nisbətən normal geyinmək, evlərini rahat şəkildə təşkil etmək, bəzi hallarda hətta yemək imkanı qazanıblar. 90-cı illərin əvvəllərini yaxşı xatırlayan o vaxtlar demək olar ki, bütün istehlak bazarı məşhur Çin gödəkçələri, mebelləri, böyüklər və uşaq geyimləri ilə doldu. məişət texnikası və daha çox. İndi bazarda Çin malları rəqiblər tərəfindən əhəmiyyətli dərəcədə sıxışdırılır, lakin hələ də Orta Krallıqdan idxalın böyük bir hissəsi var ki, bu da əhalini nəinki məqbul keyfiyyətli mallarla təmin edir, həm də bir çox insana öz mallarını qurmaq imkanı verir. üzərində kiçik biznes.
Bu yazıda öz işinizi necə qura biləcəyiniz və ya Çinə səfərdə, adi malların alqı-satqısında xərclərinizi necə geri qaytara biləcəyiniz, ilk növbədə nələrə diqqət etməli olduğunuz və hansı istiqamətlər barədə danışılacaq. istehlak bazarı gələcəkdə ən perspektivli hesab edilməlidir.
Çinə səfər etməzdən əvvəl, özünüzə pul qazanmaq məqsədi qoymadan əvvəl, ən azı, sadə bir suala cavab verməlisiniz - sizə nə lazımdır və oradan nə ala bilərsiniz ki, onu evdə, zəmanətli və qiymətdə sata biləsiniz. mənfəət?
Bunu etmək üçün, ekspertlərin dediyi kimi, bazarın marketinq təhlilini aparmalısınız, yəni. istehlak malları bazarında hansı çeşiddə, hansı miqdarda tələb olunduğunu, hansı məbləğdə mənfəətin gözlənilməli olduğunu və s.
Belə bir təhlil, hətta ən əsası belə, aşağıdakı suallara cavab verməlidir:
- Bu və ya digər növ məhsula nə qədər tez-tez tələbat var - ona hər gün lazımdırmı, yoxsa vaxtaşırı istifadə olunur, məsələn, 365 gündə bir dəfə lazım olan Yeni il üçün hədiyyələr və oyuncaqlar.
- Təxminən neçə müştəri/istehlakçı ondan istifadə edəcək? Bunlar. Ya bu, hər kəsə lazım olan məhsuldur, ya da konkret qrupa, məsələn, avtomobili olanlara lazımdır, ya da ümumiyyətlə, elit brenddir. Satış qiyməti və nəticədə mənfəəti formalaşdıracaq qiymət artımı kimi mühüm parametr bundan asılıdır. Məhsul nə qədər çox kütləvi istehsal edilərsə, markalanma (marja) nə qədər aşağı olarsa, malların dövriyyəsinə daha tez-tez ehtiyac duyulur. Nə qədər bahalı, daha elit, markalanma (marja) nə qədər yüksəkdirsə, bazara bir o qədər az verilir.
- Daşınma nə qədər rahatdır, gömrük nəzarətini hansı amillər və şərtlər müşayiət edir - maksimum çəki, icazələr, sertifikatlar, hesab-fakturalar və s. Məsələn, aydındır ki, Çindən mebel daşımaq yataq dəstindən daha sərfəlidir - lakin Çindən böyük yüklərin avtomobil və ya konteynerlə çatdırılması üçün nəqliyyat xərclərini ödəmək mümkündürmü?
- Evdə satış harada və necə aparılacaq - öz mağazanız və ya butikiniz varmı, yoxsa müvafiq mənfəəti bölüşərək başqası vasitəsilə satmalı olacaqsınız. Öncədən sifariş əsasında işləyə bilərsiniz, bəzilərini dostlarınıza, iş yerinizdəki həmkarlarınıza və ya İnternetdə özəl elanlar vasitəsilə sata bilərsiniz.
Bunlar. Başlanğıcda, Çindən hansı qiymətə və kimə mal satacağınız müəyyən edilməlidir ki, sonradan heç kimə lazım olmayan şeylər üçün itirilmiş pula deyil, həm də hamısını gətirmək üçün sərf olunan səy və vaxta görə peşman olmayasınız.
Özünüz belə bir marketinq təhlili aparmaq üçün, bir həvəskara dedikləri kimi, tövsiyə edə bilərik:
- yerli mağazalarda, butiklərdə nə satıldığına baxın, qiymətləri müqayisə edin;
- forumlarda və sosial şəbəkələrdə yazdıqlarını oxumaq;
- Evay, Aliexpress, Tao Bao kimi onlayn mağazaların kataloqlarını öyrənin və yerli pərakəndə satış şəbəkələrinin onlayn saytlarına qədər.
- Müxtəlif dərmanlar, pəhriz əlavələri və digər dərman maddələri, dərmanlar və cihazlar. Burada siz bazarda nəyin lazım olduğunu, bütün bunların necə tətbiq olunduğunu və hansı risklərin olduğunu xüsusi və məharətlə başa düşməlisiniz.
- Kompleks elektron avadanlıq— məhsulun xarab və ya qüsurlu ola bilməsi riski, geri qaytarma və təmir ilə bağlı problemlər yarana bilər.
- Qida məhsullarından qaçınmalısınız, çünki belə bir bazarın xüsusiyyətlərini bilmədən müəyyən gömrük qaydaları və sanitar nəzarət var, son dərəcə xoşagəlməz vəziyyətlərə düşə bilərsiniz və qanunla problemlər yarana bilər;
Kiçik şeylərdən başlamağa dəyər
Və bu, bu ifadənin hərfi mənasında doğrudur. Xoşbəxtlikdən, Çinlə öz ticarət biznesinizi qurmaq üçün demək olar ki, qazanan bir variant var ("Əməliyyat - Y" filmindəki məşhur ifadəni xatırlayaraq - "Pişiklərdə qatar").
Çinin bir çox şəhərlərində, xüsusən də sərhədyanı ərazilərdə hər şeyin bir qiymətə və ən aşağı qiymətə satıldığı format mağazalar var. Bunlar "hamısı 2 yuana olan dükanlar" adlanan və ya xalq arasında "iki yuanlıq dükanlar" kimi tanınan mağazalardır.
Bu mağazalarda hər cür məişət və məişət əşyaları satılır - diş çubuğundan termosa, qalateriyaya, qab-qacaq, corab, alt paltarına qədər. Mətbəx ləvazimatları, açarlıqlar, alışqanlar, fənərlər, dəftərxana ləvazimatları var. İnanılmaz sayda hədiyyələr, kiçik oyuncaqlar, mobil telefonlar üçün aksesuarlar. Nümunə siyahısı Belə mağazalarda ən azı 1500-3000 məhsul var. Təbii ki, hər şeyin 5 və ya 10 yuana satıldığı şöbələr də var. Amma əsasən mallar həm turistlər, həm də yerli sakinlər tərəfindən şöbələrdə 2 yuana alınır.
Əslində, təbiətdəki heç bir evin, bağ evinin, ofisin və ya pikniklərin onsuz edə bilməyəcəyi bir şeyi satırlar.
Cəmi 500 dollarla təxminən 1500 ədəd mal ala bilərsiniz. Hər bir belə məhsulda cəmi 1 dollar qiymət artımı olduğunu fərz etsək, 1000 dollar xalis mənfəət əldə edirik. Bu çox deyil, ancaq səyahətinizi ödəmək üçün mütləq kifayətdir və hələ də bir az gəliriniz var.
Avtomobil sahibləri heç vaxt pullarını əsirgəmirlər
Əsl avtomobil həvəskarı avtomobilini təkcə bəzəmək üçün deyil, həm də onu ən yüksək səviyyədə təchiz etmək üçün heç bir pul əsirgəməyəcəkdir. müasir vasitələr və avadanlıq. Belə məşhur aksesuarlar və cihazlar, ilk növbədə:
- avtomobil naviqasiya cihazları;
- bortda olan videokameralar;
- təhlükəsizlik siqnalizasiya cihazları;
- videoregistratorlar;
- mobil qurğular üçün səssiz cihazlar;
- məlumat displeyləri (mikroavtobuslar və avtobuslar üçün);
- sükan örtükləri;
- salon üçün müxtəlif oyuncaqlar, stikerlər.
Bu məhsullar qrupuna aiddir yüksək marja, yəni. onlar tələbi pozmadan minimum 100 -200% qiymət artımı ilə satıla bilər.
Çində bu qrup üçün qiymət diapazonu (ortalama) 300 ilə 600 yuan arasındadır.
Evin interyeri - sənət qurban tələb edir
Hər bir evdar qadın üçün öz evi və ya sakini müqəddəsdir və o, onun rahat və xüsusi - unikal görünməsi üçün hər şeyi etməyə çalışacaq.
Çində daxili üçün hər şey var:
- pərdələr və pərdələr
- mebel üçün süfrələr və çarpayılar
- kreslolar və divanlar üçün örtüklər
- 3D divar kağızı
- müxtəlif çiçək qabları, gül stendləri, rəsmlər və bədii kompozisiyalar.
Çinlilər hər zaman müəyyən bir interyeri necə bəzəmək barədə çox şey bilirdilər, bütün dünyadan səylə öyrənməyə çalışırlar, hətta ən təvazökar otağa özünəməxsus cazibə və rahatlıq verən hər cür bədii məhsulun ustalarıdır;
Yataq dəsti və məişət əşyaları
Çin həmişə təbii ipəkdən, pambıqdan, bambukdan hazırlanmış parçalarla məşhur olub və hətta adi sintetikadan da keyfiyyətli yastıq üzlükləri və yorğan örtükləri hazırlaya bilir.
Yataq dəsmalları, dəsmallar, yastıqlar Çindən gələn məşhur mallardır. Üstəlik, ona olan tələbat nə mövsümi xarakter daşıyır, nə də onun sərhəddən daşınmasında hər hansı çətinliklə bağlıdır.
Yaxşı bir yataq dəstinin orta qiyməti, məsələn, 50-60 yuandır (nisbətən böyük bir partiyada satın alsanız). MDB-də bunların hamısı 2-3 dəfə baha satılır.
Mobil qurğular və periferiya qurğuları
Çinə səyahəti yeni mobil telefon, smartfon və ya planşet almadan necə etmək olar? Üstəlik, bütün bunlar bazarlarda və evdə tələbatdır. Telefonlar və onlar üçün aksesuarlar üçün məhsulun siyahısı o qədər genişdir ki, yeni başlayanlar üçün bəzi xüsusi avadanlıqlara diqqət yetirmək daha yaxşıdır - məsələn, Xiao Mi smartfonları, NTS, şarj cihazları, onlar üçün qulaqlıq. Çin marşrutlaşdırıcıları və periferik qurğular da tələb olunur.
Tacirlərin bu növ məhsullar üçün istifadə etdiyi qiymət artımı ən azı 100% təşkil edir. Məsələn, orta hesabla Xiao Mi smartfonu Rusiya mağazalarında 500 yuandır; onun qiyməti ən azı 6-7 min rubl təşkil edir.
İşıqlandırma avadanlıqları - məişət və peşəkar
Bu qrupa yalnız lampalar, lampalar, interyer üçün LED panelləri deyil, həm də konsertlərin, şouların dizaynı üçün məişət lazerlərindən istifadə edən müxtəlif qurğular, bitişik ərazilər, park sahələri üçün işıqlandırma cihazları, landşaft dizaynı və s.
Həm də qeyd etmək lazımdır ki, işıqlandırma cihazları yüksək marjalı mallardır, burada minimum 100-300% qiymət qoyulur, çünki MDB-də praktiki olaraq heç kim oxşar çeşiddə və keyfiyyətdə məhsul istehsal etmir.
Təbii ki, maraq dairəsinə geyim, ayaqqabı, idman malları, əl çantaları, çamadanlar və portfellər, böyüklər və məktəblilər üçün kürək çantaları, oyuncaqlar - tikinti dəstləri və s. daxil edilməlidir. Burada yalnız bazar vəziyyətini və alıcıların ödəmə qabiliyyətini hiss etmək deyil, həm də üslublarda naviqasiya etmək, düzgün marka və ölçüləri seçmək üçün artıq bazarda müəyyən təcrübəyə ehtiyacınız var. Bu dərhal baş vermir, ona görə də ən asan olandan başlamaq yaxşıdır, burada səhv etmək demək olar ki, mümkün deyil və həmişə qazanclı qalır.
