Redaktorun qeydi: Bu məqalə uzun müddətdir ki, gəlir. Baxmayaraq ki, Ukrayna istifadəçiləri artıq yoxdur rəsmi imkan VK-ya gedin, bloqumuz Qazaxıstan, Belarusiya və Rusiya Federasiyasında oxunur. Beləliklə, məqaləni dərc etmək qərarına gəldik.
İndiyə qədər bir çox mütəxəssis və biznes sahibi VKontakte sosial şəbəkəsini düzgün qiymətləndirmir və orada satış olmadığına inanır. Bu həqiqətdən uzaqdır. Xüsusilə tanıtım yazıları göründükdən sonra. Bu gün onlar haqqında danışacağıq.
Bu yazıda baxacağıq:
Tanıtım yazısı nədir?
Tanıtım yazıları hazırlayarkən nələrə diqqət etmək lazımdır.
Tanıtım yazısı nədir?
Tanıtım yazısı icma adından nümayiş etdirilən yazıdır, o, hədəfləmə vasitələri ilə seçilmiş istifadəçilər üçün gizlənə və ya qrupda yerləşdirilə bilər.
Sadə və adi sözlərlə desək, bu, xəbər lentinizdə saxladığınız, lakin reklam yazısı kimi qeyd olunan bir girişdir. Və bunu görürsən, çünki reklamçı sizin onun potensial müştərisi olduğunuza inanır.
Bir tanıtım yazısı reklam verən üçün niyə bu qədər vacibdir?
1. Bu nəzərə çarpır.
Və burada promo yazısı belə görünür:
2. Mobil cihazlarda ekran yalnız tanıtım yazılarında mövcuddur. Mesajınız həm masaüstü, həm də mobil cihazda görünəcək. Və bildiyiniz kimi, mobilin payı yalnız artır.
3. Tanıtım yazısında bu mümkündür əl ilə nəzarət adam başına düşən təəssüratların sayı 1-dən 20-yə qədər.
4. Promo yazıları botlar görmür, ona görə də verilənlər bazasını yenidən təmizləməyə ehtiyac yoxdur.
Tanıtım yazıları kimə uyğundur?
Promo yazıları tamamilə bütün nişlər üçün istifadə edilməlidir. Çünki istifadəçilər onları xəbər lentində görürlər. Və postu kimin dəqiq görəcəyi yalnız bizdən və hədəf auditoriyanı və onların axtarış mexanizmini başa düşməyimizdən asılıdır.
Buna görə də, hələ də sınamamısınızsa, davam edin! Və məqalədə tanıtım yazısını necə düzgün hazırlamaq və ünvanlamaq barədə reseptlər tapa bilərsiniz.
Effektiv tanıtım yazısını necə yazmaq olar?
Bir nümunədən istifadə edərək tanıtım yazısının strukturuna baxaq.
Hər şeydən əvvəl burada görürük
1. Hədəf auditoriyasına müraciət, ağrıya təzyiq.
2. Link. Hamımız bilirik ki, yazıda mətn çox olanda, dərc olunanda sanki “yıxılıb”. Bunun baş verməməsi bizim üçün çox vacibdir (nə masa üstü versiyada, nə də mobil versiyada). Bunun qarşısını almaq mümkün deyilsə, o zaman link dərhal "Tam göstər..." mətnindən əvvəl görünməlidir.
3. Bədən, əsas məlumat
Tanıtım yazısı üçün təklifi necə seçmək olar?
Böyük bir hədəf auditoriyanız varsa, kiçik bir bahislə başlamağı məsləhət görürəm. Dar hədəf auditoriyası üçün hekayə fərqlidir - böyük bir bahislə başlaya bilərsiniz. Unutmayın ki, fırlanma intensivliyini (əhatə dairəsini) ölçməli və sürəti tənzimləməlisiniz.
P.S. Məzənnə hər bir vəziyyət və layihə üçün sırf fərdidir və hər bir müddət üçün məzənnə yerləşdirin və nəticəyə baxın və tariflərin idarə edilməsini avtomatlaşdırmaq üçün KAIROS-dan istifadə edin.
VKontakte-də hədəf auditoriyanı tapmaq
Seçim 1
Pepper Ninja analizatorundan istifadə edin. Sürətli və rahatdır, profillər və qruplar üzrə axtarış edir. Nə etmək lazımdır? Nişanı açın: "Mənim müştərim kimdir 3.0".
Bu, sizin üçün bunu edən yeni filtrdir:
Hədəf auditoriyasını təhlil edin və ətraflı analitika göstərin
Potensial müştərilərin yerləşdiyi icmaları seçir
Seçim 2
Bənzər nədir? Bu, müəyyən etdiyimiz nümunə auditoriyaya oxşar auditoriya tapmağa imkan verən funksionallıqdır. Məsələn, bizim saytı ziyarət edən auditoriyamız var. Bu insanlara oxşar insanları tapmaq üçün görünüşdən istifadə edə bilərsiniz. Oxşarlıq sosial şəbəkənin daxili agloritmləri ilə müəyyən edilir. Bu yolla hədəf ala biləcəyimiz auditoriyanı genişləndiririk.
Seçim 3
Əl ilə oxşayır. Başqa bir analizatordan, TargetHunterdən istifadə etməyi təklif edirəm.
1. Biz “hədəf hədəf nümunəsi” toplayırıq. Sizə və ya rəqiblərə rəy yazan / mövzunuz üzrə 10+ qrupun üzvü olan / mövzunuzdakı son 5 yazıda aktiv olan istifadəçilər. İdeal nümunə ölçüsü 400-2000 nəfərdir.
2. “İcmaları axtarın” bölməsinə yükləyin (“Hədəf İcmalar”)
3. Faylı *.csv-də yükləyin
4. Faylı açın, SMART (çəki, kəsişmə) üzrə çeşidləyin və icmaları mövzu və ölçüyə görə qruplaşdırmağa başlayın
5. Mövzuya görə qruplaşdırmalarımızı ayrı-ayrı fayllarda saxlayırıq.
6. Parserə yükləyin
7. Nümunədən 2 (1,3) qrupdan ibarət auditoriya toplayırıq
Bu alqoritm sınaqdan keçirilməli olan bir çox yeni hədəf auditoriya seqmentlərini tapmağa imkan verir.
Seçim 4
Mövzunuz üzrə 3 qrupda olan istifadəçiləri toplayın
Seçim 5
Son bir ay ərzində hədəf auditoriyamızı təşkil edən tematik ictimai səhifələrdə aktiv olan istifadəçiləri toplayın.
Ancaq ayrıca qruplara və ya maraq kateqoriyalarına görə narahat ola və uyğunlaşa bilməzsiniz. Ancaq diqqətli olmaq və nəticələri daim izləmək lazımdır.
Adam başına neçə təəssürat var?
Soyuq auditoriya üçün adambaşına ilk 1 təəssürat, tamaşaçıların 80%-i əhatə olunduğu üçün biz 2 təəssüratdan keçirik.
İsti auditoriyalarda biz adam başına 2-3 təəssüratla başlayırıq.
Tanıtım postu statistikasına necə reaksiya vermək olar - gizlətmə/şikayətlər? Nə vaxt qorxmaq lazımdır və norma nədir?
Tanıtım yazıları ilə işləyərkən, bir klik qiymətinə əlavə olaraq, gizlətmə/şikayətləri də nəzərə almalısınız. Onlar CPM-ə təsir göstərir. Nə qədər çox şikayət və gizlənsə, CPM bir o qədər yüksəkdir. Əgər yazınız auditoriya üçün uyğun və faydalıdırsa, gizlənmək və şikayət etmək daha az olacaq. Hədəf auditoriyanıza çatmamısınızsa və hər kəsə reklam etmisinizsə, kliklərdən, girişlərdən, bəyənmələrdən və repostlardan daha çox şikayət və gizlətmə olacağına hazır olun. Bu, bu yazı ilə izləyicilərinizə çatmadığınızı göstərən həyəcanverici bir əlamətdir. Biz həm tamaşaçının, həm də yazının keyfiyyəti üzərində işləməliyik.
Tanıtım yazılarını necə göstərmək olar: banner tələbləri
Banner mahiyyəti çatdırmalıdır. Əgər siz brend deyilsinizsə, dizaynla məşğul olmaq məcburiyyətində deyilsiniz və bannerinizi çox “cilalamayın”. Üstəlik, onlayn redaktorda 5 dəqiqə ərzində hazırlanmış bir banner, bütün qanunlara uyğun olaraq hazırlanmış bir dizaynerdən daha yaxşı işləyə bilər.
Bannerlərdəki mətn həmişə onların kliklənmə sürətini artırır
Hədəfoloqu nə vaxt işə götürmək məsləhətdir və onu nə vaxt özünüz qurmalısınız?
Bu məqamda biznesin tez-tez mənə verdiyi bütün suallara cavab vermək istərdim. Outsourced targetologists (və ya daha doğrusu, targeted reklam mütəxəssisləri) ayrı bir məqalənin mövzusudur. Mənə verilən ən çox verilən sual:
Üçüncü tərəfin hədəf mütəxəssisini işə götürsəniz, büdcəni və yeri nəzərə almalısınız? Tək başına təhsil almaq çətindir? Təhsil almaq üçün nə qədər vaxt lazımdır? Mütəxəssisdən nə soruşmalıyam ki, o, yarım ildir reklam aparır, indi özüm etmək istəyirəm?
Hamısı vaxtınızdan asılıdır: təlim və qulluq üçün reklam kampaniyası. Birincisi fonunuzdan və qavrayış sürətinizdən asılıdırsa yeni məlumatlar, sonra ikincisi mütləq əvvəlcə çox vaxt yeyəcək. Hər halda, vicdansız və savadsız mütəxəssisləri müəyyən edə bilmək üçün hələ də konfiqurasiyada müəyyən bir anlayışa sahib olmalısınız.
Redaktordan: Müəyyən səviyyədə anlayış və təlim haqqında, biz kömək etməyə hazırıq. Əvvəla, mənim bloqumda və mənim hədəf parametrləri ilə bağlı çoxlu əla məqalələr və vebinarlarımız var. İkincisi, sizi kurslara dəvət edirik!
Hədəfşünasın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, artıq sizin nişinizlə işləmişdir və buna görə də o, sınaqdan keçirmək üçün daha kiçik reklam büdcələrinə ehtiyac duyacaq; Əgər o sizə bir ipucu verməsə, özünüz sınaq və səhvdən keçməli olacaqsınız (bu, büdcəyə təsir edəcək).
- Tamaşaçılar. Hədəfoloq hansı auditoriyalardan istifadə edirdi? Bu, adətən, sizə təqdim etməli olduğu hesabatda göstərilir. Bu hesabatdan hədəf auditoriyanın hansı seqmentlərinin daha yaxşı çıxış etdiyini aydın başa düşməlisiniz. Əgər bu sizə aydın deyilsə, yenidən soruşun. Heç kimin mənalı təhlil aparmaması ehtimalı var.
- Tamaşaçıların tükənmə dərəcəsi. Tamaşaçıların tükənməsi, bir müddət sonra reklamın yaxşı nəticələr göstərməyi dayandırdığı bir vəziyyətdir. Bu, tamamilə adi bir hadisədir, çünki reklam tanış olmağa meyllidir. Buna görə də, reklamın müəyyən bir auditoriyaya nə qədər müddət göstərildiyini bilməlisiniz. Əks təqdirdə, mütəxəssisin sınaqdan keçirdiyi hər şey bir neçə gün ərzində fəaliyyətini dayandıra bilər. Sonra auditoriyanızı tez yeniləməli və ya onları yenidən toplamalı olacaqsınız. Bunu özünüz başa düşmək üçün reklam statistikasında göstərilən auditoriya sayğacına baxmaq və onu sınaq müddətində alınan əhatə dairəsinin ümumi sayı ilə müqayisə etmək kifayətdir.
Hər halda, bir müddət sonra (bəlkə də çox tez) verilənlər bazalarını yeniləməli və ya yenilərini axtarmalı, həmçinin bannerləri və tizerləri yeniləməli olacaqsınız. Və bunu etmək üçün bunu öyrənmək lazımdır. Başqa sözlə, birdəfəlik sınaq quruluşu əlavə səy göstərmədən altı ay ərzində kifayət etməyəcəkdir.
Qruplarda birbaşa, yan hədəfləmə və reklamla müqayisədə tanıtım yazılarından hansı trafik gəlir?
Tanıtım yazılarının özəlliyi ondan ibarətdir ki, onlar təkcə tizer rolunu oynaya bilmirlər (yəni sayta/qrupa getmək üçün sadəcə olaraq bayağı diqqət cəlb etmir), həm də sata bilirlər. Kopirayterlikdə yaxşısınızsa, hədəf auditoriyanızı, onun ağrılarını, ehtiyaclarını bilirsinizsə, o zaman məhsulunuzu/xidmətinizi dərhal sata biləcəyiniz bir mətn yaza bilərsiniz.
Eyni zamanda, bəzən hətta bir insanı açılış səhifəsinə deyil, hədəf hərəkəti yerinə yetirmək üçün birbaşa səhifəyə apara bilərsiniz (sorğu\e-poçt\telefon buraxın). Beləliklə, bir çox hədəfoloqlar bir reklam yazısından sonra insanları sadəcə olaraq məlumatlarını daxil etdiyi Google formasına aparır. Beləliklə, əhəmiyyətli dərəcədə daha çox sayda simvol sayəsində tanıtım yazıları hədəf hərəkətini tez bir zamanda "istiləşdirə" bilər.
Başqa mühüm xüsusiyyət Qruplarda reklamla yanaşı tanıtım yazıları aşağıdakılardır. Çox sayda simvol olmasına baxmayaraq, tanıtım yazısı bizim seçdiyimiz insanların dar bir dairəsinə göstərilə bilən dəqiq hədəflənmiş reklam olaraq qalır. Qruplarda reklam edərkən bu mümkün deyil.
Orada biz bunu bu cəmiyyətdəki bütün insanlara göstəririk (və müvafiq olaraq reklam kampaniyasına daha çox xərcləyirik).
Bahis haqqında hər şey: haradan başlamaq, necə etmək, qərarlarınızın effektivliyini necə başa düşmək olar?
Hər şeydən əvvəl, hər yerdə və hər şeydə məhdudiyyətlər qoymaq vərdişini inkişaf etdirməlisiniz. Limitlər çox geniş auditoriyaya malik olduğu və reklamın çox sürətlə getdiyi hallarda xilasedicidir. Əks təqdirdə, qısa müddət ərzində bütün test büdcəsini sərfəli şəkildə xərcləyə bilərsiniz. Hər halda, indikatorları izləməyə alışmaq üçün əvvəlcə ofisinizdə daha çox vaxt keçirəcəksiniz. Bununla belə, təcrübə ilə və konfiqurasiya edilmiş kampaniyaların nəticələrinə əsasən, reklam kampaniyalarını daha az yoxlamalı olacaqsınız.
Açarkən, həmişə izlənilə bilən son göstəriciyə diqqət yetirməlisiniz. Bu, vebsaytdakı tətbiqlər, ictimai səhifə və ya qrupa abunəliklər və ya DM-lərə mesajlar ola bilər. Klikləmə dərəcəsi, klik başına xərc - bundan sonra diqqət etməli olduğunuz şey budur. Və ya mövcud göstəriciləri optimallaşdırmaq üçün.
Beləliklə, bir klik dəyəri olduqca yüksək ola bilər, lakin hədəflənən hərəkət ucuzdur. Məsələn, bir reklamın üzərinə klik 6 rubl, çevrilmə dəyəri isə 200 rubl, başqa bir reklamın üzərinə klik 19 rubla başa gələ bilər, lakin çevrilmə 96 rubl təşkil edir.
Neçə tanıtım yazısı sınaqdan keçirilməlidir və onlar işləmirsə, bundan sonra nə etməli?
Siz yalnız nə qədər tanıtım yazısını empirik şəkildə sınamağınız lazım olduğunu başa düşə bilərsiniz - onların müəyyən sayını hazırlayın və hədəflənmiş tədbirlərin dəyərinə və sayına baxın. Əgər hər şey sizə uyğun gəlirsə, deməli, kifayət qədər iş görmüşük, yoxsa, daha çoxunu etməyə davam edirik. Qeyd etmək lazımdır kiƏks halda, bir mesajla çoxlu yazılar edə bilərsiniz və sonda heç nə işləməyəcək. Bizə müxtəliflik lazımdır.
Heç bir şey işləmirsə nə etməli? Səbəblər axtarmalıyıq. Onlar ola bilər:
Tanıtım yazısının mesajı ilə hədəf aldığımız auditoriya arasında uyğunsuzluq. Sonra digər mesajları sınayırıq, daha müxtəlif
Şəklin banner korluğundan keçmək üçün zəif potensialı var. Şəkil zəngin və parlaq olmalı və diqqəti cəlb etməlidir. Böyük şrift, parlaq rənglər.
Yarımçıq sayt. Tanıtım yazısından insanları yönəltdiyimiz vebsayt və ya ictimai səhifə hədəf fəaliyyətə yaxşı çevrilə bilməz. Bu, adətən çoxlu kliklər olduqda və ucuz olduqda baş verir. Saytın və/və ya ictimaiyyətin təhlili məsələsi kifayət qədər genişdir. Sayt üçün sıçrayış dərəcəsinə və veb görüntüləyici məlumatlarına baxa bilərik və qrup/ictimai üçün biz bütün satış elementləri (avatar/qapaq, bərkidilmiş yazı, lentdəki ilk 2-3 yazı) üçün icmanı yoxlamalıyıq.
Ağ yaxalıq üsullarından istifadə edərək abunəçiləri cəmiyyətə cəlb etməyə çalışsaq, bu, həmişə ucuz və yaxşı nəticə vermir. Biz son dərəcə aşağı CTR-dən məyus olmuşuq və itkilərimizi hesablayırıq. Hədəfdə qrupunuzla bağlı bütün yaxşı cəhətləri bir neçə sözlə təsvir etmək çətindir - və bu, əsas problemlərdən biridir.
VKontakte-də promo yazılar
VKontakte yazısını tanıtmağın iki yolu var:
- nəşr olunan nəşrdə məqsədyönlü reklam etmək;
- izləyiciləri ilə maraqlandığınız bir cəmiyyətdə repost alın.
Bu yazıda sizə ikinci üsul haqqında məlumat verəcəyəm. Necə rahatdır? Reklam hesabınızda xüsusi auditoriya parametrləri qurmağa ehtiyac yoxdur, sadəcə olaraq sərfəli qiymətə yaxşı saytlar tapmaq və orada bir nəşr almaq lazımdır.
Yeni üzvlərə əlavə olaraq, üzvi əhatə dairəsi və markanız haqqında qeydlər alırsınız. Biz bunu münasib pula alırıq. Yaxşı, əla deyilmi?
Saytları seçirik
Səlahiyyətli platforma seçimi, yazınızı görəcək yüksək keyfiyyətli hədəf auditoriyasını təmin edəcəkdir. Əslində, bir saatlıq icma auditoriyasını satın alırsınız. Birjada icma filtri rahat şəkildə qurulub və istədiyiniz auditoriya ilə səhifələri seçməyə imkan verir.
Ən vacib şeyləri göstərin - yerləşdirmə dəyəri, istədiyiniz auditoriyanın yaşı və mövzu. Qalan ölçülər ikinci dərəcəlidir (çünki onlar cəmiyyətin keyfiyyətini kifayət qədər təmsil etmirlər).
Yazı ilə maraqlanacaq potensial auditoriyaya uyğun olaraq icmanın mövzusunu seçin. Yəni, məhsulunuzun hədəf auditoriyası bütün Rusiyada 30-40 yaşlı qadınlardırsa və yazıda bir pişiklə gülməli bir şəkil varsa, böyüklər auditoriyası üçün yumora həsr olunmuş bir cəmiyyətdə yerləşdirmək məntiqlidir.
Platformaları seçərkən yalnız hər nəşrdəki bəyənmə sayına aldanmayın. Budur kiçik bir fırıldaqçı vərəq:
- donor icmasında yazılar hər 15-30 dəqiqədə bir dəfə dərc olunarsa, postunuz bir saat sonra yuxarıda dərhal aşağı düşəcək. Daha az daha yaxşıdır.
- çox sayda şərhi olan icmalara üstünlük verin - onlar daha canlıdırlar.
- bir cəmiyyətdə hər bir yazı üçün bəyənmə azdırsa, lakin istifadəçilər tərəfindən təklif olunan xəbərlər çoxdursa, bu, onların cəmiyyətin həyatında fəal iştirak etməsi deməkdir. Bu yaxşı əlamətdir.
- şərhlər, bəyənmələr, repostlar yoxdursa, şlakdır. Sizə vəd etdikləri əhatədən asılı olmayaraq almayın.
Post seçin
Siz fərdi olaraq tanıtım yazısı yaza bilərsiniz və ya artıq dərc olunmuşlardan birini seçə bilərsiniz. Bu gün artıq dərc edilmiş yazılar haqqında danışacağıq - başqa sözlə, repostların alınması haqqında.
Bu rahatdır, çünki siz hətta reklam almamışdan əvvəl nəşrin keyfiyyətini qiymətləndirə bilərsiniz: insanların necə reaksiya verdiyini, bəyənmələrin və ya şərhlərin olub-olmamasını. İstifadəçilər tərəfindən yaxşı qarşılanan nəşri seçin - bu, virallıq və üzvi əlçatanlıq şansını artıracaq.
Məsələn, bu yazı pis deyil. Siz onu təbliğ edə bilərsiniz.
Nəzərinizə çatdırım ki, yeni abunəçilər cəlb etmək üçün tanıtım üçün post seçirik. Məqsədimiz virallıq, soyuqqanlılıq, maraqdır. “Saat al” kimi sırf reklam xarakterli yazılar uyğun deyil: yazı yumoristik olsa belə faydalı olmalıdır (gülmək də faydalıdır).
Donor cəmiyyətinin şərhi ilə gəlir
Biz repost aldıqda, icmadan özlərindən bir şərh əlavə etməyi xahiş edə bilərik - kobud desək, nəşrimizə öz fikirlərini bildirsinlər. Bəzən həmin şərhin keyfiyyəti bütün reklam kampaniyanızın keyfiyyətini müəyyən edə bilər.
Donor icması öz ardıcıllarına etibarlı məsləhətlər verən orqan kimi çıxış edə bilər. Bundan yararlanın.
Abunəçiləri şərhlərlə necə bağlamaq olar?
- onların “ağrısına” qarışmaq. Ritorik sual verin və nəşriniz ona qismən cavab verəcək.
- onları öz cəmiyyətlərində gizli istədiklərini tapmağa dəvət edin.
- icmanız ətrafında intriqa yaradın ki, bu da sizin postunuz tərəfindən qismən üzə çıxacaq.
Yerləşdirmə vaxtının müəyyən edilməsi
Nə vaxt göndərməliyəm? Pik saatlarda yerləşmək istəyirsiniz? Nahar zamanı və 20:00-dan sonra paylaşım etməyi sevən digər insanlarla son dərəcə yüksək rəqabətiniz olacaq.
Pik saatlarda (nahar və axşam) yalnız son dərəcə gurultulu şəkillər və mövzular olan yazılar yerləşdirməlisiniz. Onlar ümumi axınında görünməlidir.
Sadəcə yaxşı, savadlı postunuz varsa, onu qeyri-pik vaxtlarda (məsələn, səhər saat 11-də) yerləşdirməyi məsləhət görürəm.
Nəticələr nədir?
Tanıtım yazıları qısa müddət ərzində çoxlu sayda abunəçi cəlb etməyə imkan verir. Məsələn, burada - iki gündə 300 abunəçi, bir abunəçi üçün 28 rubl qiymətində. Müqayisə üçün: hədəfdən bir abunəçinin orta qiyməti 70 rubl təşkil edir.
VKontakte-də tanıtım yazısını necə etmək olar?
Beləliklə, ümumiləşdirək. VKontakte mübadiləsi vasitəsilə bir tanıtım yazısı yerləşdirməkdən yaxşı qazanc əldə etmək üçün sizə lazımdır:
- yüksək keyfiyyətli yazı buraxın və donor qruplarında dərc edilməmişdən ƏVVƏL onun perspektivlərini qiymətləndirin;
- uyğun mövzulara və auditoriyaya malik qrupları seçin;
- donor icmasının cəlbedici şərhi ilə çıxış etmək;
- ən əlverişli yerləşdirmə vaxtını seçin.
Kampaniyalarınız və yüksək Nişanlılıq Oranı ilə uğurlar! Suallarınızı postun altında və ya şərhlərdə verə bilərsiniz
Keçən ilin payızında nəşr olundu yeni format VKontakte-də reklam - "reklam postu" (baxmayaraq ki, mütəxəssislər arasında buna daha çox "promo post" deyilir). Başlanğıcda, reklam qeydlərinə yalnız 100.000 rubl büdcə ilə qapalı testlərdə və xüsusi moderasiya ilə icazə verildi. İndi bu format 1000 rubl büdcə ilə geniş auditoriyaya təqdim olunur.
Format çıxanda əhatə dairəsi ucuz idi: istifadəçilər bu cür reklamlara öyrəşmədilər və ona yaxşı reaksiya verdilər (reklamın həqiqətən tematik olması şərti ilə). Bəzi mənfi cəhətlər var idi, lakin əsasən böyük brendlərin tematik reklamı ilə.
2 ay əvvəl VKontakte əlavə etdi yeni fürsət lentin mobil və masaüstü versiyaları üçün ayrıca hədəfləmə. Bəzi auditoriya seqmentlərinin (məsələn, “analar”) sosial şəbəkəyə əsasən mobil cihazlardan daxil olduğunu nəzərə alsaq, bu format reklamçılar üçün daha maraqlı imkanlar açır.
Bu yazıda sizə bu formatla işləməyin kiçik bizneslərə necə kömək edə biləcəyini və altı ay sonra kiçik və böyük şirkətlərin bu formatdan necə istifadə etdiyini söyləmək istəyirəm. Mən də işin əsas nüanslarını və tələləri vurğulamağa çalışdım.
Tələlərdən başlayaq:
1. Çox mürəkkəb statistika və nəticə göstəriciləri. Format ilk dəfə görünəndə post statistikası çox böyük xəta ilə verilirdi. İndi VK vəziyyəti daha az və ya çox yaxşılaşdırdı, lakin reklam kampaniyalarında, ilk növbədə, yazının daxili statistikasına deyil, Yandex.Metrica-da hədəf hərəkətlərin qiymət göstəricilərinə diqqət yetirməyi məsləhət görürəm.Yeni abunəçilərin cəlb edilməsinə yönəlmiş kampaniyalarda vəziyyət daha mürəkkəbdir: daxili poçt statistikası abunəçilərin yalnız bir hissəsini nəzərə alır və başqa reklamlar aparılarsa, bu mənbədən artım statistikasını əl ilə hesablamaq lazımdır.
Təxmini formula: gündəlik artım - (üzvi artım + digər mənbələrdən artım) = postdan artım.
2. Eyni anda çoxlu yazı yarada bilmirik müxtəlif auditoriya seqmentlərini sınamaq üçün. Bu, məzmun planını pozacaq və ya VK moderasiyası reklam məzmununun bolluğunu bəyənməyəcək.Bundan əlavə, hər birindən auditoriya və hədəf fəaliyyətin dəyəri yalnız mənbələri bir-bir sınaqdan keçirməklə hesablana bilər. Çoxlu trafikə ehtiyacımız olduqda, məsələn, bir hadisə üçün bu, kifayət qədər problem yaradır qısa müddətlər. Burada incə seqmentasiya etmək mümkün deyil.
Məqsəd abunəçiləri cəlb etməkdirsə, onu asanlaşdırmaq üçün hələ də bir yol var. “Qrup Auditoriya Müqayisəsi” proqramı buna kömək edəcək.
İdeyanın mahiyyəti: hədəf kütləsi ilə hədəfə yüklədiklərimizin üst-üstə düşməsini əvvəlcədən ölçərək, birdən çox ictimaiyyətə hədəfləməni bir tanıtım yazısına yükləyin. Sonra proseduru gündəlik təkrarlayın. Kesişmə dinamikası bu ictimaiyyətdən gündəlik artımımız olacaq. Və bunu Excel cədvəlində qeyd edə bilərsiniz.
Bu metodun səhvi təxminən 20-30% olacaq, lakin bu, hər bir ictimai səhifəni növbə ilə sınaqdan keçirməkdən daha yaxşı və sürətlidir.
“VKontakte” artıq “təbliğatların” gizli nəşrini vəd etsə də, hələ ki, əlavə etməyiblər.
Yuxarıdakı çətinliklərə məhəl qoymuruqsa, bu reklam formatı, səylərin 20% -nin nəticələrin 80% -ni gətirdiyi vəziyyətdir. Tanıtım yazısı tələb olunan kampaniya nəticəsinin 80%-ni gətirə bilər.
Davalar
İş № 1
Birincisi onlayn geyim mağazası idi. Sonra reklam üçün ayrıca yazılar yaratmaq barədə düşünmədim, sadəcə olaraq ictimaiyyətdən adi məzmun planının bir hissəsi kimi dərc olunan (30-dan çox) bir dəstə yazı yüklədim və hansının işlədiyini gördüm.
Ancaq yalnız biri işlədi. Yazıya 12.000 rubl xərcləndi, 1500-ə yaxın abunəçi cəlb edildi (təəssüf ki, dəqiq rəqəm yoxdur).
Gördüyünüz kimi, statistik rəqəmlərdə fərq var, lakin təkcə dönüşüm qiyməti bizim trafikin nə qədər yaxşı və ucuz olduğunu göstərir. Mən əsasən rəqiblərə və hədəf auditoriyaya malik ictimai səhifələrə diqqət yetirdim.
İş № 2
Bir nümunə daha maraqlı və əsaslıdır - sayta trafik çəkdik və promosyon kodlarından istifadə edərək, restorana çatan və ən azı 150 rubla sendviç alan real müştəriləri izlədik (amma inanıram ki, orta hesab daha yüksək idi).
İctimai səhifələrimizdən birində təqdimat elanını yerləşdirdik Burger King. Promosyon kodu yenidən aktivləşdirilə bilər (və ya başqa şəxsə ötürülə bilər), biz bunu postda qeyd etdik. Reklam təxminən 3-4 gün ərzində fast food auditoriyası arasında aktiv şəkildə yayımlandı: Burger King, Macdonald's və KFC. Təqdimat təxminən 2 həftə davam etdi və hətta sonra reklam şirkətiəlaqə kəsildi, biz hələ də sabit trafik aldıq.
Nəticədə, hər müştəri üçün təxminən 12 rubl aktivləşdirmə dəyəri olan 700-ə yaxın promosyon kodu aktivləşdirməsi aldıq.
İş № 3
İjevsk şəhərindən olan 21-35 yaşlı qadınlardan ibarət geniş auditoriyaya sərfəli təkliflə gözəllik salonunun tanıtım yazısı yayımlanıb.
Salona həqiqətən gələn 56 müraciət və 48 müştəri qəbul etdik, 3 gün ərzində 2000 rubl xərcləndi - yəni müştərinin qiyməti təxminən 40 rubl idi.
- Mahiyyəti izah edən qısa mətn (bir neçə cümlə). Bir insanın təklifinizdən bir neçə saniyə ərzində faydasını başa düşməsi vacibdir.
- Sizi linkə klikləməyə vadar edən maraqlı alt mətn: i.e. insan bunun tizer olduğunu başa düşməlidir və hər şeyin daha ətraflı təsvir olunduğu "əsas" səhifə var.
- Xüsusilə mobil cihazları hədəf alarkən hər yazı üçün birdən çox keçid. Bu, bir insana tez klikləməyə və linki qaçırmamağa kömək edəcək.
- “Ucadan”, qışqıran başlıq və parlaq şəkil. Bu, bir insanın baxışlarını cəmləməyə və diqqətini təklifə yönəltməyə kömək edəcəkdir.
Yeri gəlmişkən, əsas səhv tanıtım yazılarını səmərəsiz hesab edən bütün insanların, məhz onları yazı kimi qəbul etdiklərinə görə, faydalı məlumat. Halbuki bir tanıtım yazısı reklamın vəzifələrini yerinə yetirir və reklam yaratarkən olduğu kimi eyni yanaşma tələb edir.
Bu, yalnız əsaslı şəkildə fərqli bir reklam formatı deyil, həm də VK-ya yalnız mobil versiya vasitəsilə daxil olan və ya reklamları gizlədən reklam blokları quraşdıran insanlara müraciət etmək imkanıdır.
Təqdimat yazılarından istifadə etmədiyimiz layihələr praktiki olaraq yoxdur. Üstəlik, bu tez-tez ən çox olur effektiv kanal, ən çox müraciəti verir.
Promo yazısı belə görünür:
.
Quraşdırma prosesi praktiki olaraq soldakı reklamlardan fərqlənmir. Biz sadəcə post yaradırıq, auditoriya seçirik və reklamları işə salırıq. Əsas fərq, bir insanın icmamıza abunə olub-olmamasından asılı olmayaraq, solda deyil, xəbər lentində göstərilir.
Digər bir artı, ekranlar üçün platformaları - kompüterləri və ya mobil cihazları seçə bilməyinizdir. Bəzən bu lazımdır. Məsələn, müştərinin veb saytı mobil cihazlar üçün uyğunlaşdırılmadıqda. Sonra trafik bölünə bilər - iş masası versiyasından insanlar açılış səhifəsinə, mobil versiyadan insanlar isə icmaya göndərilə bilər.
Ancaq ümumiyyətlə, əgər nədənsə müştərinizin hələ də açılış səhifəsi yoxdursa mobil versiya, təcili olaraq onu yaratmalıyıq. Daha çox daha çox insan Onlar şəbəkəyə əsasən telefonlarından daxil olurlar.
Siz video, audio, fotoşəkillər, sənədləri yazıya əlavə edə bilərsiniz ki, bu da gələcək müştəriləriniz üçün məlumatları ən əlverişli şəkildə çatdırmağa imkan verir.
Təklif mümkün qədər aydın və hədəf auditoriyaya yönəldilməlidir.
Göndərmə qısa ola bilər, o zaman reklamımıza klikləməklə dərhal şəxsə bir neçə saniyə ərzində nə alacağını bildiririk. Qeyri-müəyyən formulalar, xüsusi faydalar yoxdur. Misal:
.
.
Uzun ola bilər, tarix boyu rəvan satıla bilər. Nümunə – ictimai abunəçiləri səyahət etmək üçün yazı:
.
Bu cür yazılar tez-tez daha çox paylaşım, virallıq və qrup üzvlükləri alır, lakin onları yazmaq təcrübə tələb edir.
.
Reklam yazmaq üçün bir çox model var - AIDA, ACCA, hekayə satışı və s.
Bir sözlə, banner və başlığın köməyi ilə istifadəçinin diqqətini çəkirik. Məsələn, onun üçün vacib olan bir sual verməklə. Daha sonra onun təklifimizdən yararlanaraq əldə edəcəyi faydaları və istəklərinin həyata keçməsinə necə müsbət təsir edəcəyini izah edərək maraq və istək oyadırıq. Sonuncu hərəkətə çağırışdır. Burada bir insanı sorğu buraxmağa, təlimatları yükləməyə və ya yer rezerv etməyə təşviq edirik.
ACCA – Diqqət (diqqət) → Anlama (anlama) → İnam (inam) → Fəaliyyət (hərəkət). Model əvvəlkinə bənzəyir, yalnız burada duyğulardan daha çox məntiqdən istifadə edirik.
.
Model seçimi reklam etdiyimiz layihədən asılıdır.
.
Yazılar yaratarkən həmişə aşağıdakı düsturu nəzərə alıram:
- Bannerin məqsədi sizi bağlamaq və başlığı oxumağa məcbur etməkdir.
- Başlığın məqsədi sizi ilk cümləni oxumağa məcbur etməkdir
- Birinci cümlənin məqsədi ikincini oxumaqdır
- Birinci abzasın məqsədi sizi ikincini oxumağa məcbur etməkdir
- Bütün mətnin məqsədi insanları bir keçidə tıklamağa və ya bizə lazım olan başqa bir hərəkəti etməyə məcbur etməkdir.
Bu yanaşma su olmadan yazmağa və yaxşı bir çevrilmə əldə etməyə imkan verir.
Əsas komponentlərdən biri başlıqdır. Onlara bir az vaxt verin xüsusi diqqət. Başlıq aydın olmalı və təklifin mahiyyətini aydın şəkildə ifadə etməlidir. Yazının uğurunun ən azı üçdə biri başlıqdan asılıdır. Başlıq yazmaq haqqında daha çox məqalələrimdə oxuya bilərsiniz "4U başlıqları" Və "30 Başlıq Fikirləri"
.
Sosial şəbəkələrdə tanıtım yazıları üçün başlıq yazarkən ən çox istifadə etdiyim 10 sübut edilmiş formuldur.
Maraqlı sual şəklində başlıq:
- Bu axşam mənimlə görüşəcəksən?
- Bunu duşda təkrarlaya bilərsinizmi?
- Niyə Yandex-ə 300.000 rubl ödədim?
Səbəbləri ehtiva edən başlıq:
- Veb saytınızda retargetinqi aktivləşdirmək üçün 5 səbəb
- Səhər qaçmamağınız üçün 3 səbəb
Xəbər Başlığı:
- VKontakte-də yeni reklam növü. Əvvəlcə istifadə edin!
- Yandex Baden-Baden alqoritmini təqdim etdi. SEO ilə nə olacaq?
- 9 nəfərdən 8-i indi şansını əldən verəcək. Nə edəcəksən?
- Daha məqalə yazmayacam
Materialın dəyərini göstərən başlıq:
- Bu video dərsliyi ilə görmə qabiliyyətinizi artırın
- Evdə boyunuzu 10 sm necə artırmaq olar?
Rəqəmləri ehtiva edən başlıq:
- Çinlə iş görmək üçün 57 məsləhət
- 23 ünvanlı reklam halı
Fərdiləşdirilmiş Başlıqlar:
- Arbitr? Bu məqalə sizin üçündür!
- Çiy yemək həvəskarları üçün 17 faydalı kitab
Rəylər və nəticələrlə başlıqlar:
- Tələbəmiz Sergey necə VKontakte reklamından 3.000.000 qazandı?
- 100 kiloqramlıq qadın yosunlarla necə arıqlayıb model oldu?
- Niyə səhərim Jacobs qəhvəsi ilə başlayır?
Çarpıcı başlıqlar:
- Striptiz klubunda başsız bədən
- Ölən milyarder var-dövlətinin sirrini açır
Bir şeyin necə ediləcəyini təsvir edən başlıq:
- Öz əlinizlə bir mənzili necə təmir etmək və pulun 70% -nə qənaət etmək olar
- Bir itə pəncə verməyi necə öyrətmək olar
- Menecer peşəsini sıfırdan necə mənimsəmək olar sosial şəbəkələr və internetdə ayda 50 min rubldan pul qazanmağa başlayın
Başlıqdan sonra oxucu mətnə keçir.
- Faktlar və rəqəmlər. İnsanlar rəqəmlərə və faktlara etibar edirlər. Onlarla mübahisə etmək çətindir. Mətndə məhsulunuzla bağlı real rəqəmləri göstərin.
- Fayda və çevrilmə. Mətn yazarkən insanların məhsulunuza ehtiyac duymadığını unutmayın. Çox vaxt transformasiya axtarırlar. Dəst üçün yeni iPhone/BMW X6/gainers alınması əzələ kütləsi onun funksiyalarına/rahatlığına/yaxşılaşmış sağlamlığına görə deyil, sadəcə olaraq özünə əhəmiyyət vermə hissini əyləndirmək üçün. Bütün reklam sənayesi bunun üzərində qurulub.
- Münasiblik və çatışmazlıq. İnsana niyə indi hərəkət etməli olduqlarını izah edin. Niyə indi bu ən yaxşı vaxt məhsulunuzu almaq üçün. Və təklifdən istifadə etmirsə və şansını əldən vermirsə, niyə çox peşman ola bilər?
- Səlahiyyətli rəy. Xidmətləriniz haqqında rəylər varsa məşhur şəxsiyyətlər, bunu mətndə istifadə edin. Xüsusilə abunəçilərinə reklam göstərdiyiniz zaman.
- Ərimə faydası. Məsələn, bu, hər gün azalan endirim ola bilər - bu gün 30%, sabah 25%, o biri gün 20% və s. Və ya ilk ödəyən şəxslərə verilən xüsusi bonuslar.
- Zəmanət. İnsanlara zəmanət verin. Reklam olunan məhsulun keyfiyyətini bəyənməsələr, pullarını geri ala biləcəklərini göstərin. Bu vacibdir, çünki onların bir çoxu saytınızı/icmanızı ilk dəfə görür və bu biznesin arxasında hansı şəxsin dayandığını bilmir.
Böyük yazılar və uzun hekayələr yazmaqdan qorxmayın. Əgər yazı həqiqətən maraqlı və faydalıdırsa, çox güman ki, axıra qədər oxuyacaqlar. Bundan əlavə, belə bir auditoriya daha çox istiləşir və sorğu buraxmaq və ictimai səhifənizə abunə olmaq ehtimalı daha yüksəkdir.
.
.
Parlaq fotolardan istifadə edin. Onlar diqqəti cəlb edir.
Həm insanların üzləri, həm də qrafika yaxşı işləyir. Lazım gələrsə, şirkətin təsisçisinin və ya brendin üzünün fotoşəkillərindən istifadə edin. Siz bir şəkil çəkə və ya 9-a qədər şəkil əlavə edə bilərsiniz.
Yeri gəlmişkən, mən bunu edirəm, əlavə maraq və dostluq istəkləri verir. Yuxarıdakı nümunə postu.
Tamaşaçılara simvolları göstərinözünü kiminlə əlaqələndirir.
Məhsulunuzdan istifadənin dəyişməsini göstərin.
Bunu yadda saxla e həmişə yaxşı dizayn = yüksək dönüşüm. Bəzən adi bir selfi və ya telefon fotoşəkili bir stok fotoşəkilindən alınan bir şəkildən daha yaxşı işləyir.
Şəkil nə qədər reklama oxşayırsa, ziyarətçilər bir o qədər rədd edirlər. Sadəcə bizim daxili reklam əleyhinə filtrlərimiz tərəfindən bloklanır. Və əksinə - telefondan gələn adi fotoşəkillər dostlar tərəfindən göndərilənlərə bənzəyir və belə bir rədd cavabı vermir.
Bəzən kiçik detalları olan şəkillərdən istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, maaşları olan cədvəllər. İnsanlar vərdişləri ucbatından şəkli böyütmək üçün üzərinə klikləyir, əksinə sayta daxil olurlar.
Bu yanaşmanın əsas çatışmazlığı odur ki, çoxlu məqsədsiz trafikə səbəb olur.
.
2. Yazının özündə “Reklam et” işarəsinə klikləyin
.
Nəzərə almaq vacibdir:
- Reklam yazısı, adından təbliğ olunduğu cəmiyyətin mövzusuna uyğun gəlmirsə, rədd edilə bilər.
- Hər giriş üçün yalnız bir reklam yarada bilərsiniz. Eyni postu müxtəlif auditoriyalara təqdim etmək üçün bu postu reklam hesabınıza köçürməlisiniz. O, ictimaiyyətdə nümayiş etdirilməyəcək. Yalnız reklamı hədəflənən istifadəçilərin xəbər lentində.
- Yalnız icma administratoru reklam edə və yazı yarada bilər. Müştəri üçün reklamlar qurursunuzsa, onlardan cəmiyyətdə sizə admin hüquqları vermələrini xahiş edin.
- Siz başqa icmalardan və ya profillərdən repostları təbliğ edə bilməzsiniz.
Reklamı necə qurmaq olar?
Hansı mərcləri yerləşdirməliyəm?
Həm də adambaşına düşən təəssürat tezliyini 1-dən 20-yə qədər təyin etmək mümkündür. Əksər hallarda mən özümü bir təəssüratla məhdudlaşdırıram, eyni zamanda bir auditoriya üçün 2-3 fərqli yazı variasiyasını işə salıram.
Təəssüratların tezliyi birdən çox olarsa, eyni reklam girişi 12 saatdan gec olmayaraq istifadəçinin lentində göstərilir.
Effektivliyi necə qiymətləndirmək olar?
Qeydin effektivliyini qiymətləndirmək üçün hesabınızdakı reklamın üzərinə klikləyib “Statistika” bölməsinə keçməlisiniz.
Yuxarıdakı ekran görüntüsündə VK-nın hər bir yazı üçün kifayət qədər ətraflı statistika təqdim etdiyini görə bilərsiniz, lakin bu, tətbiqin qiymətini izləmək üçün kifayət deyil.
Nəzərə alın ki, link kliklərində yalnız yazıda göstərilən xarici keçidlərə edilən bütün kliklər cəmi hesablanır. Yazı mətnində viki səhifələrinə, icmalara, proqramlara və s. birbaşa keçidlər varsa, onlar dönüşüm statistikasında nəzərə alınmayacaq.
.
Sizə yaxşı nəticələr arzulayıram, Pavel Şiryayev.
Salam, salam, hörmətli arbitrlər və arbitrlər!
Bu gün biz VKontakte reklam yazıları haqqında danışacağıq - onlardan necə və harada istifadə etmək daha yaxşıdır, həmçinin dönüşümü necə artırmaq və müvafiq olaraq daha az pul üçün daha çox müştəri cəlb etmək barədə məsləhətləri paylaşacağıq.
Təqdimat yazıları nisbətən yaxınlarda ortaya çıxdı: təxminən bir il yarım əvvəl, lakin onlar artıq filial marketoloqlarının, həmçinin icmalarını və hətta onlayn mağazaları təbliğ edən insanların etimadını qazandılar.
Onların üstünlüyü nədir?
Yan bannerlə bağlı hansı üstünlüklər:
Həm mobil versiyada, həm də masaüstü versiyada işləyir (tezerlər yalnız kompüterdə olduqda işləyir);
lentdə sürüşərək, istifadəçilər bu cür yazıları reklam kimi deyil, yerli məzmun kimi qəbul edir və müvafiq olaraq onlara daha çox diqqət yetirirlər;
tanıtım yazıları müxtəlif məqsədlər üçün istifadə edilə bilər: həm abunəçiləri ictimai səhifənizə cəlb etmək, həm də sayta trafik cəlb etmək;
bu format eksperiment üçün daha çox imkanlar təqdim edir: audio, video, sorğulardan və s. istifadə edə bilərsiniz.
İctimai yayımla müqayisədə hansı üstünlüklər var?:
Siz auditoriyanızı seqmentlərə ayıra və bu xəbərlə maraqlana biləcəkləri hədəfləyə bilərsiniz;
izləyicilərin reaksiyasından asılı olaraq postu redaktə edə bilərsiniz: mətni, şəkli dəyişdirin, musiqi əlavə edin və s.
Təbii ki, bəzi tələlər var idi:
Birincisi, çox mürəkkəb statistika və nəticə göstəriciləri var. Format ilk dəfə göründüyü zaman, poçt statistikası güclü xəta ilə verilmişdir. İndi Vkontakte vəziyyəti bir az tənzimləməyi bacardı, lakin sistem hələ də mükəmməllikdən uzaqdır. Ən dəqiq təhlil üçün Yandex-Metrica-da hədəf hərəkətlər üçün xərc göstəricilərindən istifadə etməyi məsləhət görürük.
Yeni abunəçilər cəlb etmək məqsədi ilə oxşar kampaniyalar yaradanlar üçün vəziyyət daha da mürəkkəbdir: poçtun daxili statistikası abunəçilərin yalnız bir hissəsini nəzərə alır və reklam başqa mənbələrdən də aparılırsa, artım statistik məlumatları əl ilə hesablamaq lazımdır.
Təxmini formula: gündəlik artım - (üzvi artım + digər mənbələrdən artım) = postdan artım.
İkincisi, müxtəlif auditoriya seqmentlərini sınamaq üçün birdən çox yazı yarada bilməzsiniz.
VK moderasiyası çox güman ki, reklam məzmununun bolluğunu sevməyəcək. Bundan əlavə, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, hər bir kampaniyadan auditoriya və hədəf fəaliyyətin dəyəri yalnız mənbələri bir-bir sınaqdan keçirməklə hesablana bilər. Bu ola bilər böyük problem, qısa zamanda çoxlu trafikə ehtiyacımız varsa - məsələn, insanları bir tədbirə cəlb etmək və s.
Məqsəd abunəçiləri cəlb etməkdirsə, onu asanlaşdırmaq üçün hələ də bir yol var. “Qrup Auditoriya Müqayisəsi” proqramı buna kömək edəcək.
Məsələ ondadır ki, hədəf kütləsi ilə hədəfə yüklədiklərimizin üst-üstə düşməsini əvvəlcədən ölçərək, reklam etdiyimiz bütün ictimaiyyət üçün dərhal promo postuna hədəfləmə yükləməkdir. Sonra hər gün proseduru təkrarlamaq lazımdır. Trafikin dinamikası bu ictimaiyyətdən gündəlik artımımız olacaq. Və bunu, məsələn, Excel və ya GoogleDoc-da qeyd edə bilərsiniz. Əlbəttə ki, bu üsul dəqiq deyil - onun xətası təxminən 20-30% olacaq, lakin hər bir ictimai səhifəni növbə ilə sınaqdan keçirməkdən daha effektivdir.
Bununla belə, həm kreativin, həm də bütövlükdə reklam kampaniyasının uğurunda çox şey arbitrin özünün hərəkətlərindən asılıdır.
Bir tanıtım yazısını mümkün qədər təsirli etmək üçün necə
Əvvəlcə həyat hiyləsi: video formatı və ya gif
Lentin təxminən 90%-i müxtəlif şəkillər və fotoşəkillərdən ibarətdir, ona görə də videolar və ya giflər daha çox diqqəti cəlb edəcək - belə yazılar insanlar üçün hələ də yenidir. Video sadəcə İnternetdən yüklənmirsə, həm də video redaktorlarından istifadə edərək (məsələn, SonyVegas və ya Camtasia) kəsilirsə, bunun üçün heç bir qiymət olmayacaqdır. Orta hesabla, at hal-hazırda video və ya GIF formatı təsvirdən 1,5 dəfə daha yaxşı çevirir (baxmayaraq ki, əlbəttə ki, hər şey ilk növbədə yaradıcılığın özündən asılıdır).
İkinci həyat hack: istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmun
"İstifadəçi tərəfindən yaradılan məzmun" çox effektivdir. Yəni peşəkar şəkildə çəkilmiş fotoşəkillər və ya videolar deyil, məsələn, smartfonda çəkilmişdir:
Bu cür üsullar tamaşaçıların inamını artırır: insanlar həmişə digər istifadəçilərin etdiklərinə “casusluq etməyi” xoşlayırdılar. Bu da vloggerlərə tələbatı izah edir. Ancaq bu üsul hələ geniş populyarlıq qazanmayıb - biz bu fikri konfransların birində gördük :)
Lifehack üç: "faydalı" məzmun
Başqa bir yaxşı fikir bəziləri ilə bir yazı olardı kulinariya resepti, sizi müvafiq mövzuda və ya məsələn, musiqi seçimi üzrə qrupa abunə olmağa dəvət edir:
Və ya insanların diqqətini yeni bir şəkildə cəlb edin maraqlı məlumatlar məsələn, bu tanıtım yazısında edildiyi kimi:
Böyük yazısı olan “ALIN-ALIN” reklamı uzun müddətdir ki, tamaşaçılarda bizə lazım olan cavabı doğurmur, çünki bu cür təkliflər ən azı on ildir ki, istifadəçilərin üzərlərinə zülal kimi daxil olur. Bizim vəzifəmiz müştərini maraqlandırmaq və sonra diqqətlə ona məhsulu təklif etməkdir. Bu sxem yaxşı hazırlanmış tanıtım yazılarının köməyi ilə uğurla həyata keçirilə bilər.
Nəticə
Promo yazılar həm hədəflənmiş reklam, həm də ictimai səhifələrdən ən yaxşısını aldı. Bununla belə, onların öz xüsusiyyətləri var və zəifliklər: analitika və moderasiya ilə bağlı çətinliklər, həmçinin klikin yüksək qiyməti. Lakin düzgün istifadə və yaradıcı yanaşma ilə onlar həm də malların satışı üçün təsirli vasitəyə çevrilə bilərlər.
Məqalə CPA şəbəkə resurslarından götürülmüşdür
