Yaxşı işinizi bilik bazasına təqdim etmək asandır. Aşağıdakı formadan istifadə edin
Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.
Oxşar sənədlər
Praktik marketinq. Məhsul paylama kanalı. Satış üsulları. Malların paylanması kanallarının seçilməsi. Paylama kanalının seçiminə təsir edən amillər. Dəftərxana ləvazimatları biznesi sahəsində paylama kanallarının marketinq tədqiqatı.
kurs işi, 09/13/2003 əlavə edildi
Marketinq kompleksində paylama sistemi, onun daxili quruluş və komponentlər. Məhsul satışının təşviqinə yanaşmalar. Tədqiq olunan müəssisədə paylama kanallarının və satışın təşviqi üsullarının təkmilləşdirilməsi üçün tövsiyələrin hazırlanması.
tezis, 12/18/2015 əlavə edildi
Hər hansı bir şirkətin fəaliyyəti marketinqə əsaslanan fəaliyyətdir. Müəssisədə satışın təşkilinin konsepsiyası və əsas sistemləri. Müəssisənin mallarının bölüşdürülməsi problemləri. Malların paylanması üçün marketinq kanallarının təsnifatı.
kurs işi, 02/17/2009 əlavə edildi
Paylanmanın mahiyyəti və məqsədləri; onun paylama kanallarının uzunluğuna, alıcı ilə qarşılıqlı əlaqəsinə və coğrafi əsaslara görə təsnifatı. Gastronom MMC şirkətində satış sisteminin təşkilinin xüsusiyyətləri. Malların təşviqinin stimullaşdırılması üsulları.
kurs işi, 16/05/2014 əlavə edildi
Müəssisənin satış siyasətinin konsepsiyası, onun vəzifələri və funksiyaları. Marketinqdə malların paylanması kanalları. Formalaşma və baxım effektiv sistem məhsulun istehsalçıdan son istehlakçıya qədər hərəkəti. Bazarda marketinq kanallarının və üsullarının seçilməsi.
test, 23/01/2015 əlavə edildi
Müəssisənin mal və xidmətləri üçün paylama kanallarının seçilməsi. Paylama kanalları. Şaquli, üfüqi və çoxkanallı marketinq sistemlərinin yayılması. Şirniyyat fabriki kimi bir müəssisə üçün paylama kanallarının seçilməsi.
kurs işi, 30/12/2003 əlavə edildi
Şirkətin satış siyasəti: paylama kanallarının xarakteri və onların funksiyaları. Satışın təşviqi üsulları. Şirkətin fəaliyyətinin təşkilati-iqtisadi xüsusiyyətləri. Amtel TPO məhsullarının satış idarəçiliyinin təkmilləşdirilməsi yolları. Şirkətin reklam strategiyası.
kurs işi, 18/08/2009 əlavə edildi
Bir çox müəssisələr nəinki tələb olunan miqdarda, çeşiddə və keyfiyyətdə istehlakçıların tələblərinə cavab verən məhsul istehsal edir, həm də hazır məhsulların satışı üzrə kommersiya fəaliyyətini həyata keçirirlər. Bazar münasibətləri şəraitində onun rolu güclənir və vəzifələri daha da mürəkkəbləşir.
Hazır məhsulların satışı üzrə kommersiya fəaliyyətini təşkil etmək üçün müəssisələrdə satış xidməti yaradılır.
Satış xidmətinin əsas vəzifələri tələbatı öyrənmək və məhsulların istehlakçıları ilə sıx əlaqə yaratmaqdır; istehlakçıların tələblərinə cavab verən ən effektiv satış kanallarının və formalarının axtarışı; məhsulların lazımi vaxtda istehlakçıya çatdırılmasını təmin etmək; kommersiya (qeyri-istehsal) xərclərini azaltmaq və dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsini sürətləndirmək məqsədilə məhsul satışının gedişatına nəzarət.
Satılmış məhsullar müştəriyə göndərilmiş, onun tərəfindən qəbul edilmiş və müəssisə tərəfindən ödənilmiş, vəsaiti təchizatçının bank hesabına mədaxil edilmiş məhsullardır.
Məhsul satışının həcmi ya məhsulların müştərilərə göndərilməsi, ya da ödəniş (gəlir) yolu ilə müəyyən edilir. Müqayisəli, planlı və cari qiymətlərlə ifadə edilə bilər. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində bu göstərici böyük əhəmiyyət kəsb edir. Məhsulların satışı istehsal və istehlakçı arasında əlaqədir. İstehsalın həcmi məhsulların necə satılmasından və bazarda onlara olan tələbatdan asılıdır.
Müştərilərin ən mürəkkəb tələb və istəklərinə cavab verən, bazar üçün cəlbedici qiymətə malik ən müasir məhsul, müştərilərə lazımi vaxtda və lazımi yerdə təklif olunmasa, bir qəpik də başa gəlməyəcək, yəni. müştərilər onu nə vaxt almaq istədikləri və haradan ala biləcəkləri.
Bölüşdürmə istehsal olunan malların istehsalçıdan istehlakçıya fiziki hərəkəti və bu mallara mülkiyyət hüququnun ona keçməsi ilə bilavasitə bağlı fəaliyyətdir.
Müəssisə daşınma prosesini müstəqil şəkildə təşkil edərək və təmin etməklə və ya digər təşkilatları, habelə fiziki şəxsləri cəlb etməklə malları son istehlakçıya çatdıra bilər.
Dağıtım kanalı malların hərəkətini və onlara mülkiyyət hüququnun istehsalçıdan istehlakçıya keçməsini təmin edən müəssisələrin, təşkilatların, firmaların, habelə şəxslərin məcmusudur. Malların satışı əksər hallarda vasitəçilər vasitəsilə həyata keçirilir. Vasitəçilərin köməyi ilə məhsulların istehsalçıları və istehlakçıları arasında birbaşa təmasların sayını azaltmaq mümkündür (şəkil 2).
Təchizat və satış təşkilatları, iri topdansatış anbarları, mübadilə strukturları, ticarət evləri və mağazalar vasitəçi kimi çıxış edə bilər.
Sxem 2. İstehsalçı ilə istehlakçı arasında əlaqələrin strukturunun və sayının dəyişməsində vasitəçinin rolu
Dağıtımda əsas məqsəd maddi, maliyyə, əmək resursları və vaxtın mümkün olan minimum xərcləri ilə lazımi malların lazımi yerə və lazımi vaxtda daşınmasını təmin etməkdir. Hal-hazırda cəmiyyət məhsulun istehsalçıdan istehlakçıya çatdırılması üçün geniş vasitələrin arsenalına malikdir. Satış sahəsində bu cür tədqiqatlar müəyyən bir məhsula olan tələbatın və tələbin öyrənilməsi, bazar tutumunun öyrənilməsi, müəyyən bir çeşiddə məhsulun ümumi satış həcmində müəssisənin payının müəyyən edilməsi, bazar vəziyyətinin təhlili, bazarın müəyyən bir məhsula olan tələbatının öyrənilməsidir. xarici bazara çıxmaq imkanlarının tədqiqi, satış həcminin dinamikasının tədqiqi, satış kanallarının təhlili, müştəri rəylərinin və istehlakçıların seçimlərinin öyrənilməsi.
Marketinq tədqiqatları satışın idarə edilməsi sahəsində müəssisənin fəaliyyətinin bütün elementlərinin həyata keçirilməsi üçün əsas təşkil edir.
Müəssisə marketinq xidməti sistemində satış menecmentinin nə zaman hansı yeri tutduğunu müəyyən edək müxtəlif növlər onun təşkilatı.
Funksiyaya görə təşkil etmək o deməkdir ki xarici bazarlar, və istehsal olunan mallar müəyyən homojenliklər şəklində nəzərdən keçirilir, satışın idarə edilməsi də daxil olmaqla ixtisaslaşmış şöbələrin yaradılmasını nəzərdə tutur. Müəssisənin az sayda məhsulu və bazarı olduğu halda bu struktur uyğundur.
"Malların növlərinə görə" təşkilat müxtəlif mallarla əlaqədar istehsal, satış və xidmətin xüsusi şərtlərini tələb edir. O, “öz” məhsulu ilə məşğul olan işçi qrupları yaradır. Müəyyən bir məhsula münasibətdə funksional satış xidməti yaradılır. Bu, marketinqin bütün aspektlərinə lazımi diqqət yetirilməsini təmin edir. Ancaq belə bir təşkilatla tədqiqat və satış funksiyalarının təkrarlanması mümkündür və eyni şöbənin qrupları arasında zəif əlaqələr yaradıcı kəşflərin sadəcə "yad" olduğuna görə yayılmasına səbəb ola bilər.
Bazar üzrə təşkili məhsullarla müxtəlif sənayelərdən olan müştərilərin müəyyən bir sənaye və ya seqmentinə xidmət göstərmək üçün xüsusi bilik tələb edir. O, “öz” istehlakçılar qrupu ilə məşğul olan işçi qruplarını müəyyən edir. Məsələn, şirkət traktorlar, avtomobillər və gəmilər üçün dizel mühərrikləri istehsal edir. Bu malların istehlakçı qruplarının hər biri o qədər spesifikdir ki, bu spesifiklik satışın təşkili zamanı, eləcə də marketinq fəaliyyətinin bütün miqyasında nəzərə alınmalıdır.
“Ərazilər üzrə” təşkili sakinləri demoqrafik və mədəni xüsusiyyətlərinə görə oxşar olan regionların hər birində malların istehlak xüsusiyyətlərini nəzərə almağa imkan verir. Seçilmiş regionların hər birində malların çeşidi çox böyük olmadıqda və onların istehlakçıları arasında fərqlər əhəmiyyətsiz olduqda sərfəli hesab edilir.
Müəssisələrdə satış xidmətinin strukturu marketinq strategiyasına uyğun olmalıdır. Bu, istehsalın təmərküzləşmə (miqyas) və ixtisaslaşma səviyyəsindən, müəssisənin ərazi yerindən və onun bölmələrinin iqtisadi müstəqillik dərəcəsindən, istehsal olunan məhsulların, xüsusən sənaye məqsədləri üçün fərdi (qısa və ya) xüsusiyyətlərindən asılıdır. uzunmüddətli) istehlak, müəssisənin xarakterinə və iş şəraitinə.
Satış xidmətinin strukturuna həm idarəetmə, həm də istehsal bölmələri daxildir. İdarəetmə bölmələrinə satış şöbələri (qruplar, bürolar) daxildir. Satış departamentinə aşağıdakı bürolar (qruplar, sektorlar) daxil ola bilər: sifarişlər, tələbin öyrənilməsi, planlaşdırma, məhsul (əməliyyat), müqavilə tələbləri, ixrac, reklam, təchiz edilmiş məhsulların quraşdırılması, tənzimlənməsi və texniki xidməti.
İstehsal bölmələrinə hazır məhsul anbarları, hazır məhsulların yığılması, konservasiyası və qablaşdırılması, qablaşdırma qablarının istehsalı, ekspedisiya və göndərmə sexləri (sahələri) daxildir.
Mərkəzləşdirilmiş və mərkəzləşdirilməmiş satış xidmətləri var. Mərkəzləşdirilmiş formada anbar rəhbərliyi inzibati cəhətdən bilavasitə satış şöbəsinin rəhbərinə tabedir. Mərkəzləşdirilməmiş formada satış şöbəsi hazır məhsulların anbarlarından ayrılır.
Hər bir konkret müəssisə üçün satış fəaliyyətinin rasional mərkəzləşdirilməsinin sərhədlərinin müəyyən edilməsi, satış xidməti ilə müəssisənin bütün bölmələri (xidmətləri, şöbələri) arasında aydın əlaqənin qurulması, funksiyaların təkrarlanmasının aradan qaldırılması və fəaliyyət dairəsi daxilində vəzifələrin aydın şəkildə müəyyənləşdirilməsi vacibdir. satış xidmətinin özü.
Satışın planlaşdırılmasına aşağıdakılar daxildir: xarici və daxili şəraitin öyrənilməsi; məqsədlərin müəyyənləşdirilməsi; bazar konyukturasının və tələbin proqnozlarının işlənib hazırlanması; malların satışı üzrə proqnozların hazırlanması; hazır məhsulların tədarükü planlarının tərtib edilməsi; optimal iqtisadi əlaqələrin planlaşdırılması; məhsulun paylanması kanallarının seçimi; əlavə xidmətlərin, xarici ticarət əməliyyatlarının, reklam fəaliyyətinin planlaşdırılması; satışın və paylamanın idarə edilməsi üçün xərclər smetasının tərtib edilməsi, rentabelliyin planlaşdırılması.
Satışın təşkili daxildir: tələbat haqqında məlumatların toplanmasının təşkili; məhsulların tədarükü üçün istehlakçılarla işgüzar müqavilələrin bağlanması; məhsulun satışının forma və üsullarının, onun istehlakçıya çatdırılması üsullarının seçilməsi; məhsulları istehlakçıya göndərmək üçün hazırlamaq; əmtəələrin paylanması texnologiyası; məlumat və dispetçer xidmətinin təşkili, hesabat; ticarət rabitəsinin, hüquq və iddia işinin təşkili; tələbin stimullaşdırılması və reklam fəaliyyətinin təşkili.
Satış işçilərinin işinə nəzarət və koordinasiya daxildir: satış funksiyalarının həyata keçirilməsinin proqrama uyğunluğunun qiymətləndirilməsi marketinq araşdırması; satış xidmətinin fəaliyyətinin təhlili, habelə satış fəaliyyətinin əlaqələndirilməsi və onların səmərəliliyinin artırılması üzrə işlənib hazırlanmış tədbirlər; satışın təşviqi və reklam fəaliyyətinin effektivliyinə nəzarət və qiymətləndirilməsi; taktiki nəzarət; məhsulların tədarükünə, xarici ticarət əməliyyatlarının yerinə yetirilməsinə, müqavilə öhdəliklərinə əməl olunmasına, hesabların vaxtında ödənilməsinə nəzarət etmək; tənzimləmə istehsal proqramı alınan sifarişlərə uyğun olaraq; müqavilə öhdəliklərinin pozulmasına və hesabların vaxtında ödənilməməsinə görə istehlakçılara iddiaların verilməsi.
Satışın planlaşdırılmasının ilkin mərhələsi (eləcə də müəssisənin marketinq fəaliyyəti sistemində digərləri kimi) müəssisənin fəaliyyətinin xarici və daxili şəraitinin öyrənilməsidir. Dəyişikliklərdən asılı olaraq xarici şərtlər daxili olanların tənzimlənməsinə ehtiyac var.
Məhsulların satışı ilə bağlı mövcud problemlər müəyyən edilir, qarşıya məqsəd qoyulur ki, onların əldə olunması onların həllinə öz töhfəsini verəcək. Belə məqsədlər ola bilər: məhsul çeşidinə görə müəyyən miqdarda gəlirə, satış həcminə, bazar payına və topdansatış dövriyyəsinə nail olmaq; optimal iqtisadi əlaqələrin qurulması; satış işçilərinin səmərəliliyinin artırılması; hazır məhsul ehtiyatlarının optimallaşdırılması; istehlakçıya göstərilən əlavə xidmətlərin səmərəliliyi; məhsul paylanmasının rasionallaşdırılması; iddia işinin effektivliyinin artırılması; məhsul satışı üçün optimal kanalların seçilməsi; nəqliyyat xərclərini minimuma endirmək; bütün növ satış xərclərinin optimallaşdırılması; müəssisənin xarici ticarət əməliyyatlarının gəlirliliyinin artırılması; müəssisənin reklam siyasətinin effektivliyinin gücləndirilməsi; müştəri tələbinin stimullaşdırılması. Məqsədlərin siyahısı həm müxtəlif müəssisələrdə, həm də daxilində fərqli ola bilər müxtəlif dövrlər eyni müəssisədə.
Satış fəaliyyəti aşağıdakıların olmasını nəzərdə tutur: müəssisənin ticarət əlaqəsi, yəni. ticarət məlumatlarının bir istehlakçıdan digərinə ötürülməsi. Ticarət kommunikasiyaları təsirin bütün formalarını əhatə etməli və kommersiya məlumatlarının maraqlı tərəflərə məqsədyönlü şəkildə ötürülməsini təmin etməlidir. Onun məqsədi məhsul haqqında məlumatı onu istehsal edən şirkətə müsbət münasibət formalaşdırmaq üçün onun tanıtımının bütün kanalları vasitəsilə ötürməkdir.
Ticarət rabitəsi aşağıdakılar vasitəsilə həyata keçirilir: məhsulun ticarət nümayəndələrinə, vasitəçilərə, ticarət və satınalma təşkilatlarına, istehlakçı müəssisələrə və digər maraqlı şəxslərə nümayiş etdirilməsi; konfranslar (ticarət, elmi-praktiki və s.), yarmarkalar; kommersiya yazışmaları və bülletenlər; reklam, kataloqlar, sərgi materialları və s.
Müəssisənin uğuru onun formalaşması mürəkkəb və bahalı olan satış kadrlarının hazırlığından asılıdır. Bizim “satış adamlarımız” bazar şəraitində satmağı öyrənməlidir. Satıcı (səyahətçi satıcı) müştərinin özünün söhbət etmək istədiyi bir vəziyyət yaratmağı bacarmalıdır.
Müştəri ilə danışıqları hazırlayarkən nəzərə alınmalı olan bir sıra əsas məqamlar var: əvvəlcədən görüş təşkil etmək, danışıqlar üçün vaxt təyin etmək, müştərinin maraq və ehtiyaclarını müəyyən etmək; fərziyyələr irəli sürməyi, məhsulun üstünlüklərini, müştərinin faydalarını əsaslandırmağı, müəssisəyə və əməliyyata inamı təlqin etməyi, insanları məhsul almağa və əqd bağlamağa həvəsləndirməyi bacarmalıdır.
Müvəffəqiyyətli danışıqların vacib şərti satıcının müştərinin diqqətini dərhal cəlb etmək və onu əməliyyatda maraqlandırmaq üçün hazırlanmalı olan zəruri sənədlərə (broşürlər, kataloqlar, prospektlər və s.) malik olmasıdır. Onların keyfiyyəti müəssisənin mədəniyyətini əks etdirir, ona görə də peşəkarlar tərəfindən hazırlanmalıdır. Bunun üçün vacib meyarlar bunlardır: hazırlandığı material promosyon əşyaları; bəzək; məhsul və onun tətbiq sahələri haqqında məlumat; müəssisə haqqında məlumat.
Satıcı təkcə satmağı bilməməli, həm də şirkətə və onun məhsuluna inanmalıdır. Müvəffəqiyyətin bu üç komponentinin zəruriliyinə möhkəm inam olmadan, satıcı müştərini inandıra bilməyəcək. İnam ruh yüksəkliyi yaradır, bu da öz növbəsində uğuru mümkün edir.
Bazar konyukturasının sürətli dəyişməsi şəraitində, alıcıların malların müxtəlifliyinə, xüsusən də əsaslı şəkildə yeni mallara düzgün istiqamətləndirilməsi üçün onların istehlak xüsusiyyətləri, habelə satış yerləri və formaları haqqında obyektiv məlumat lazımdır, yəni. malların və xidmətlərin reklamı. Reklamın köməyi ilə əhalinin məlumatlılığı artır, alışların sayı artır, ehtiyac və tələbatın formalaşmasına təsiri artır.
Sərgilərdə, nümayişlərdə, nümayişlərdə, prototip sərgilərdə, yarmarkalarda, istehlakçı və mətbuat konfranslarında iştirak reklamın kommunikativ funksiyasını həyata keçirməyə imkan verir. Tələb olunan ünsiyyət səviyyəsinin saxlanması xarici şəraitdə baş verən dəyişikliklərə vaxtında reaksiyanın təminatıdır.
Biz qiymət mövzusunu davam etdiririk və bu dəfə topdan və pərakəndə qiymətlərin strukturundan danışacağıq.
Məhsulları satarkən müəssisə optimal qiymət təyin etməlidir, yəni bütün bazar iştirakçıları üçün uyğun olan qiymət.Qiymət üç baxımdan optimal ola bilər.
Optimal qiymətlərin üç növü
1. Rəqiblərə münasibətdə
Bazarda oxşar məhsullar satan şirkətlər qiymət aralığını təyin edirlər. Rəqabətli olmaq üçün müəssisə rəqiblərin qiymətləri ilə müsbət müqayisə edəcək qiymət təyin etməlidir. tələb olunan səviyyə tələb.
2. İstehlakçılar üçün optimaldır
İstehlakçı üçün ən yaxşı qiymətin sıfıra yaxın olan qiymət olduğunu düşünmək tamamilə doğru deyil. İstehlakçılar məhsulu özləri deyil, bu məhsulların köməyi ilə problem və ehtiyaclarını həll edirlər. Məhsulların xassələri və faydaları istehlakçılara müəyyən bir məhsulun köməyi ilə problemlərini həll edə bildiklərini anlamağa imkan verir. İstehlakçılar problemi həll etmək üçün qiymət ödəməyə hazırdırlar.
İstehlakçının ödəməyə hazır olduğu qiymət istehsalçının manevr imkanını müəyyən edir. Qiyməti bu rəqəmdən yuxarı qoysanız, xərc şişirdiləcək və tələbi məhdudlaşdıracaq.
3. Şirkət üçün
Bu, şirkətin məhsul istehsalına yatırdığı vəsaiti tam şəkildə geri qaytardığı və lazımi mənfəət dərəcəsini aldığı qiymətdir.
Minimum qiymət
Optimal qiymətə şirkət bütün xərcləri tam ödəyir və istənilən səviyyədə mənfəət əldə edir. Lakin rəqabət və ya tələbin elastikliyinə görə belə qiymətləri müəyyən etmək həmişə mümkün olmur. Buna görə də, minimum qiyməti hesablamaq lazımdır - dəyərin geri qaytarıldığı və minimum məqbul gəlirliliyin təmin edildiyi səviyyə.
Topdansatış qiyməti necə müəyyənləşdirmək olar
Topdansatış qiyməti böyük miqdarda malların alınması üçün müəyyən edilən qiymətdir. Bu qiymətə alın:
- iri müəssisələr;
- vasitəçilər;
- topdansatış ticarət şirkətləri.
Topdansatış qiyməti aşağıdakı struktura malikdir:
- İstehsalın dəyəri. Müəssisənin bütün xərclərinin məcmusu (sabit və dəyişkən xərclər).
- Müəssisə mənfəəti. Müəssisənin gəlirliliyi üçün zəruri olan gəlir dərəcəsini təmin edən qiymət artımı.
- Aksiz vergiləri. Gurme və lüks mallara dolayı vergi.
- ƏDV. Əlavə dəyər vergisi.
Topdansatış qiyməti satış qiymətindən nə ilə fərqlənir?
Topdansatış qiyməti istehsalın maya dəyəri + müəssisənin mənfəətidir.
Satış qiyməti şirkətin malları topdansatış alıcıya satdığı faktiki qiymətdir. Buraya aksiz vergiləri və ƏDV daxildir.
Topdansatış qiymətlərinin hesablanması nümunəsi
Qiymətlərin hesablanmasının bu üsulu maya dəyəri və rentabellik göstəricilərinə əsaslanır. Qurulmuş bazarlarda işləyərkən rəqiblərin qiymət siyasətini nəzərə almalı olacaqsınız. Rəqiblər məhsullarını daha aşağı qiymətə satarsa, şirkət çox güman ki, strategiyasını tənzimləməli və mənfəət gözləntilərini aşağı salmalı olacaq.
Pərakəndə satış qiymətini necə təyin etmək olar
Pərakəndə satış qiyməti malların son istehlakçıya (ictimai) satıldığı qiymətdir. Pərakəndə satış zamanı çox vaxt istehsalçı ilə istehlakçı arasında vasitəçilər zənciri yaranır.
Pərakəndə satış qiymətinin strukturu aşağıdakı kimidir:
- Satış qiyməti (maya dəyəri, müəssisənin mənfəəti, vergilər daxildir).
- Topdansatış təşkilatının qiyməti (əməliyyat xərclərini ödəmək və mənfəəti təmin etmək üçün zəruridir).
- Satıcının, pərakəndə satış təşkilatının markalanması.
Yekun pərakəndə satış qiyməti məhsulun satış zəncirində neçə vasitəçinin olmasından asılıdır. Nə qədər çox olsa, satış qiymətinə nisbətən qiymət artımı bir o qədər yüksəkdir.
Pərakəndə satış qiymətinin hesablanması nümunəsi
Hesablamanın əsası üçün əvvəlki misaldan satış qiymətini götürək.
Qiymətləri təyin edərkən nələrə diqqət etmək lazımdır
Bir məhsulun qiymətini təyin etməzdən əvvəl aşağıdakı əsas məqamları aydın şəkildə başa düşmək vacibdir:
- Geri ödəmə və tələb olunan mənfəət səviyyəsinin hesablanması. Bu hesablamalar həm optimist, həm də pessimist proqnozları nəzərə almalıdır. Lazım gələrsə, şirkətin özünün dəyişə biləcəyi diapazonu müəyyənləşdirin. Məsələn, bazarda öz yerini tutmaq üçün ilkin mərhələdə məhsulları maya dəyərindən bir qədər yüksək qiymətə satmaq.
- Rəqib təhlili. Mövcudluqdan asılı olaraq rəqabət üstünlükləri, istehlakçıların yaxşı bildiyi (daha keyfiyyətli, əlavə xidmət və s.), müəssisə oxşar istehsalçıların qiymətlərindən yüksək qiymətlər təyin edə bilər. Digər hallarda, rəqiblərin fəaliyyət göstərdiyi qiymət diapazonuna diqqət yetirmək lazımdır.
- Bazar mövqeyi. Əgər şirkət lider mövqe tutursa, onun optimal qiyməti təyin etmək üçün daha çox imkanları olur.
- Tələbin təhlili. Tələbin elastikliyi böyük rol oynayır. Əgər qiymət artımı səbəbindən tələb azalırsa, o, elastikdir. Belə olan halda şirkətin qiymətləri artırmaq imkanı az olur. Tələbin səviyyəsi məhsulların maya dəyərinin dəyişməsindən asılı olaraq praktiki olaraq dəyişmirsə, əsas diqqət rəqabət təhlilinə verilməlidir.
Əsas nomenklatura üzrə məhsulların satışı yuxarı təşkilat tərəfindən istehsal müəssisələrinə fiziki və dəyər baxımından, o cümlədən keyfiyyət göstəriciləri ilə təsdiq edilir (bax: Məhsulun keyfiyyəti). Məhsul satışının kəmiyyət göstəriciləri planlaşdırma orqanları və nazirliklər tərəfindən hazırlanmış müvafiq maddi balanslar əsasında müəyyən edilir. Satılan məhsulların keyfiyyətini qiymətləndirmək üçün aşağıdakılar müəyyən edilir: həcm və xüsusi çəkisi keyfiyyəti müvafiq növdə ən yaxşı yerli və xarici məhsullar səviyyəsində olan məhsullar; Dövlət Keyfiyyət Nişanı ilə sertifikatlaşdırılmış məhsulların həcmini və xüsusi çəkisini; qiymət göstəriciləri və s.
Məhsul satışının planlaşdırılmış həcminə istehlakçılara çatdırılmaq üçün nəzərdə tutulmuş və planlaşdırılmış müddətdə ödənilməli olan öz istehsalı olan hazır məhsulların və yarımfabrikatların, habelə sənaye xarakterli işlərin, o cümlədən onların avadanlıqlarının əsaslı təmiri və nəqliyyat vasitələri, onların əsaslı tikinti və müəssisə balansında yerləşən qeyri-sənaye müəssisələrinə məhsul satışı. Məhsul Satışının planlaşdırılmış həcmi müəyyən edilərkən qalıqlardakı dəyişikliklər də nəzərə alınır: planlaşdırılan dövrün əvvəlinə və sonuna satılmamış məhsullar; anbarda hazır məhsul; göndərilmiş, lakin haqqı ödənilməmiş mallar və s. Məhsulların satışının həcminə müəssisənin qeyri-sənaye fəaliyyətindən (tikinti, mənzil-kommunal təsərrüfatı, köməkçi kənd təsərrüfatı müəssisələri) daxil olan gəlirlər daxil deyil.
Məhsulların satış həcmi, bir qayda olaraq, zavod üsulu ilə hesablanır, yəni satışı planlaşdırılan hazır məhsulların və yarımfabrikatların maya dəyərinə onların zavoddaxili dövriyyəyə daxil olan və müəssisənin fəaliyyəti üçün istifadə olunan hissəsi daxil edilmir. öz ehtiyacları. Müstəqil balansı olmayan bir neçə zavod və fabrikdən ibarət istehsalat birliklərində, zavod və firmalarda məhsul satışının həcmini müəyyən etmək üçün bu tərkibə daxil olan bütün müəssisələrin məhsul satışının ümumi həcmindən zavoddaxili dövriyyə çıxarılır. assosiasiya. Ümumi həcm Sənayedə məhsul satışı onun bütün təsisçiləri tərəfindən satılan məhsulların həcminin cəmi kimi müəyyən edilir.
Planlaşdırılan həcm Məhsul satışı, qiymət cədvəllərində müəyyən edilmiş əlavə haqlar və güzəştlər nəzərə alınmaqla, planda qəbul edilmiş müəssisələrin topdansatış qiymətləri ilə (dövriyyə vergisi nəzərə alınmadan), bəzi hallarda isə satış həcminin hesablanması üçün istifadə edilən sabit qiymətlərlə müəyyən edilir. satıla bilən məhsullar.
Məhsul satışının faktiki həcmi aşağıdakılarla müəyyən edilir:
a) hesabat dövründə faktiki qüvvədə olan qiymətlərlə (satışdan faktiki mənfəətin məbləğini müəyyən etmək üçün);
b) planda qəbul edilmiş müəssisələrin topdansatış qiymətlərində (planın icrasını və istehsalın artım tempini müqayisəli qiymətlərlə qiymətləndirmək və planın icra səviyyəsinə uyğun olaraq iqtisadi həvəsləndirmə fondlarının həcmini müəyyən etmək).
Milli təsərrüfat praktikasında məhsullar alıcıdan və ya sifarişçidən tədarükçü şirkətin cari hesabına və ya xüsusi kredit hesabına ödəniş alındıqdan sonra satılmış hesab edilir. Qarşılıqlı tələblərin əvəzləşdirilməsi yolu ilə hesablamalar aparılarkən, əvəzləşdirmənin nəticələri təchizatçı şirkətin hesablarında əks etdirildikdən sonra məhsullar satılmış hesab edilir. Əsaslı tikinti üçün satılan məhsulların uçotu bank tərəfindən müvafiq kapital qoyuluşunun maliyyələşdirilməsi hesablarından ödənildiyi üçün satış hesabında aparılır. Sənaye xarakterli digər işlər müəssisə bu işlərin maya dəyərini satış hesabında əks etdirdiyi gündən məhsulların satışının həcminə daxil edilir.
Məhsulların satışının həcminin artırılmasının əsas istiqamətləri: istehlakçılar arasında yüksək tələbat olan daha keyfiyyətli məhsulların istehsalı; istehsal olunan məhsulların sayının artması; müəssisələrin təchizat, satış və maliyyə xidmətlərinin işinin təkmilləşdirilməsi; kredit və hesablaşma münasibətlərinin təkmilləşdirilməsi; iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmış qiymət siyasəti (Qiymət və Qiymətlər məqalələrinə baxın).
Məhsulların satış həcmi ən əhəmiyyətlisi olaraq iqtisadi göstəricidir Sov.İKP MK sentyabr Plenumunun qərarlarına uyğun olaraq müəssisələr üçün yaradılır. Göstərici Məhsulların satışı müəssisələr üçün əvvəllər təsdiq edilmiş ümumi məhsulun göstəricisindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir (bax: Sənaye müəssisəsinin ümumi məhsulu). O, sənaye müəssisələrinin planlarını, sənaye sahələrinin inkişaf tempini və proporsiyalarını əsaslandırmaqda əmtəə-pul münasibətlərindən daha səmərəli istifadə etməyə imkan verir, məhsulların keyfiyyətinin yüksəldilməsinə kömək edir, planlaşdırma orqanlarını, təsərrüfat təşkilatlarını və müəssisələri xalq təsərrüfat ehtiyaclarını öyrənməyə həvəsləndirir. əhalinin tələbi. Müəssisənin məhsul satışı üzrə dövlət planını yerinə yetirməsi və artıqlaması, rentabelliyə və müəssisənin iqtisadi həvəsləndirmə fondlarına mənfəətdən ayırmaların məbləğinə bilavasitə təsir göstərir.
Məhsulların istehsalı və satışı
Təsərrüfat subyektinin uğuru və ya uğursuzluğu tələbin səviyyəsinin, mahiyyətinin, strukturunun və onun dəyişmə meyllərinin nə qədər hərtərəfli öyrənilməsindən və müəyyən edilməsindən asılıdır. Bazar araşdırmasının nəticələri biznes strategiyasının və məhsul çeşidinin hazırlanması üçün əsas kimi istifadə olunur. Onlar məhsulların (işlərin, xidmətlərin) yenilənmə sürətini, istehsalın texniki cəhətdən təkmilləşdirilməsini, maddi, əmək və maliyyə resurslarına olan tələbatı müəyyən edir. İstehsal həcmini planlaşdırarkən və istehsal gücünü müəyyən edərkən təsərrüfat subyekti hansı məhsulu, hansı həcmdə istehsal edəcəyini, harada, nə vaxt və hansı qiymətlərlə satacağını müəyyən edir. Yekun maliyyə nəticələri və maliyyə sabitliyi bundan asılıdır.İstehsal fəaliyyətinin mahiyyəti cəmiyyətin müxtəlif tələbatlarını ödəmək üçün zəruri olan iqtisadi səmərələrin yaradılmasıdır. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində istehsal ən səmərəli təşkili və istehsal texnologiyasını mənimsəmək istəyən və bacaran təsərrüfat subyektləri tərəfindən həyata keçirilir, çünki onlara ən çox gəlir gətirirlər.
Resurslar məhsullarına tələbat olan sənaye və müəssisələrə gedir. Bazar sistemi zərərli sənaye və sahibkarlıq subyektlərini nadir resurslardan məhrum edir. Təsərrüfat subyektləri satışdan mənfəət götürdükcə, bu mallara olan tələbat ödənilənə qədər məhsul istehsal edirlər. Nə qədər və hansı əmtəə istehsal etmək, onları hansı qiymətlərlə satmaq, kapitalı hara yatırmaq – bu, tələb və təklif mexanizmi, mənfəət dərəcəsi, səhmlərin, valyutaların qiyməti, kredit faizləri ilə müəyyən edilir.
İstehsal həcminin və məhsul satışının artım tempi, keyfiyyətin yüksəldilməsi xərclərin miqdarına, mənfəətə və rentabelliyə birbaşa təsir göstərir. Sahibkarlıq subyektlərinin fəaliyyəti minimum xərclə maksimum miqdarda yüksək keyfiyyətli məhsul istehsalına və satışına yönəldilməlidir. Buna görə də məhsulların istehsalı və satışının həcminin təhlili var vacibdir.
Məhsul istehsalının və satışının təhlilinin məqsədi istehsalın həcmini artırmaq və onun keyfiyyətini yüksəltmək üçün ən səmərəli yolları müəyyən etmək, istehsalın həcminin artması üçün daxili ehtiyatları tapmaqdır.
Müəssisələrdə məhsulların istehsalı və satışının həcminin təhlilinin əsas məqsədləri:
– məhsulların strukturunun həcminin və keyfiyyətinin əsas göstəriciləri üzrə dinamikanın qiymətləndirilməsi;
– biznes planlarının, planlaşdırılan göstəricilərin tarazlığının və optimallığının, onların intensivliyinin və reallığının yoxlanılması;
– məhsulların istehsalı və satışının həcmindəki dəyişikliklərə amillərin kəmiyyət təsirinin dərəcəsinin müəyyən edilməsi;
– məhsul istehsalının və satışının artırılması üçün təsərrüfatdaxili ehtiyatların müəyyən edilməsi;
– məhsulların artım sürətini artırmaq, çeşidini və keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün təsərrüfatdaxili ehtiyatlardan istifadə tədbirlərinin işlənib hazırlanması.
Bu təhlil istiqamətinin obyektləri bunlardır:
– məhsulların istehsalı və satışının həcmi;
– məhsul çeşidi və strukturu;
- məhsulun keyfiyyəti;
- istehsal ritmi.
Məhsulların istehsalı və satışının təhlili prosesində istehsalın artımını maneə törədən səbəblər aşkar edilməlidir, yəni:
– istehsalın və əməyin təşkilində çatışmazlıqlar;
– maddi, əmək və pul resurslarından səmərəsiz istifadə;
- məhsul qüsurları.
Məhsulların istehsalını və satışını təhlil etmək üçün məlumat mənbələri vahiddir statistik forma hesabat No 1-P, forma No 1-P (rüblük) “Sənaye müəssisəsinin (birliyinin) çeşiddə müəyyən növ məhsul istehsalına dair rüblük hesabatı”, forma No 2 “Mənfəət və zərər haqqında hesabat”, 16 nömrəli bəyannamə “Hazır məhsulun hərəkəti, onların göndərilməsi və satışı”, biznes planı, əməliyyat planları və qrafikləri və s.
Məhsul satışından əldə edilən gəlir
İstənilən istehsalın məqsədi gəlir əldə etməkdir. Məhsul satışından əldə edilən gəlir istehlakçılara satılan məhsullar, görülən işlər və ya göstərilən xidmətlər üçün təşkilatın cari hesabına daxil olan vəsaitdir.Gəlir müəssisə üçün təkcə əsas gəlir mənbəyi deyil, həm də onun bütün xərclərini ödəmək vasitəsidir. Malların, işlərin və xidmətlərin satışından əldə edilən gəlir müəssisənin iqtisadi fəaliyyətinin əsas göstəricisidir. İqtisadiyyatın hər bir sektorunda satışdan əldə olunan gəlirin özünün daha konkret tərifi var.
Məsələn, bir sənaye müəssisəsi üçün gəlir, bir tikinti təşkilatı üçün satılan məhsulun miqdarı olacaq, bu, ticarət müəssisəsi üçün görülən işlərin həcmi, gəlir dövriyyəsi və s.
Müəssisə təkcə əsas fəaliyyəti nəticəsində deyil, həm də qeyri-əməliyyat fəaliyyətlərindən gəlir əldə edə bilər: boş binaların icarəsi, qiymətli kağızlarla davam edən əməliyyatlardan gəlir, istismara verilmiş əsas vəsaitlərin satışı və s. borcları ödəmək, xammalın alınması, əmək haqqının ödənilməsi və vergilərdən tutulmalar və müxtəlif fondlara və büdcələrə ödənişlər. Beləliklə, gəlir yalnız qismən gəlirdir. Birincisi, bütün lazımi ödənişlər gəlirdən həyata keçirilir və yalnız bundan sonra gəlir haqqında danışmaq olar.
Müəssisə üçün vacib məqam gəlirin vaxtında alınmasıdır. Bu, böyük əhəmiyyət kəsb edir, çünki gəlirin alınması ilə müəssisənin fəaliyyət dövrü başa çatır. Gəlirlərin alınması müəssisəyə istehsala sərf olunan vəsaiti bərpa etməyə və yeni istehsal dövrünün başlanmasına şərait yaratmağa imkan verir. Bundan əlavə, gəlir müəssisənin əsas və müntəzəm vəsait mənbəyidir.
Müəssisənin maliyyə sabitliyi, əldə edilən mənfəətin miqdarı, banklar, vergi orqanları və büdcə, müxtəlif fondlarla, habelə təchizatçılarla və öz işçiləri ilə hesablaşmaların vaxtında aparılması gəlirlərin vaxtında alınmasından asılıdır. Vəsaitlərin gec daxil olması müəssisənin öhdəliklərini yerinə yetirməməsinə, deməli, istehsalın dayandırılması da daxil olmaqla, cərimələrə, sanksiyalara və mənfəət itkisinə səbəb olur.
Müəssisənin vergi hesabatı üçün satış gəlirini təyin etmək üçün iki seçim var:
Göndərilən məhsulların ödəniş şərtlərinə görə, yəni. malların ödənişi kassada nağd və ya nağdsız vəsait şəklində müəssisənin bank hesabına daxil olduqdan sonra (kassa üsulu);
məhsulların göndərilməsi və müvafiq hesablaşma sənədlərinin alıcıya təqdim edilməsi müddətinə uyğun olaraq (hesablama üsulu).
Nağd pul üsulu əsasən kiçik müəssisələr üçün istifadə olunur, digərləri məhsulların göndərilməsindən sonra gəlirləri nəzərə alaraq hesablama metoduna riayət etməlidirlər. Hesablama metoduna əsasən, müəssisənin maliyyə hesabatları üzrə gəlir hesablanır.
Məhsulların göndərilməsi (işlərin görülməsi, xidmətlərin göstərilməsi) zamanı satış gəlirlərini hesablayarkən, şirkətin müştərilərdən nə vaxt pul almasından asılı olmayaraq, vergi öhdəlikləri eyni anda yaranır. Bu, müəssisənin maliyyə resurslarının çatışmazlığına səbəb ola bilər. Məhsulların pulu ödənilməsə də, göndərilməsi faktı mənfəət bəyannaməsini təşkil edəcək və müxtəlif vergi və ödənişlərin ödənilməsinə səbəb olacaq.
Müəssisə vergilərdən əvvəl xüsusi olaraq vəsait ayıra və şübhəli borclar üçün ehtiyat yarada bilər (ödənişləri başa çatmış müştərilərin təminatsız borcunu nəzərdə tutur).
Gəlirlərin miqdarına təsir edən əsas amillərdən biri qiymətlərin formalaşması prosesidir. Məhsulun qiyməti əsasən tələb və təklif balansına əsaslanaraq bazar tərəfindən müəyyən ediləcək. Müəssisənin məhsullarının qiyməti hesablama yolu ilə elə formalaşır ki, çəkilən xərclərin ödənilməsini təmin etsin və mənfəət əldə etsin. Bu üsulla hesablanmış məhsulun qiyməti bazar qiymətindən yüksək olarsa, müəssisə bu növ məhsul üçün xərcləri azaltmalı və ya onun istehsalından imtina etməlidir.
Məhsulların qiymətlərini təyin etməyin başqa üsulları var, lakin hesablamalar lazımdır, çünki qiymət həmişə xərcləri kompensasiya etməlidir. Bəzi hallarda, məsələn, bahalı məhsulların qiymətlərinin layihələndirilməsi zamanı qiymətin formalaşması funksiyası xüsusi konsaltinq firmalarına həvalə olunur.
Məhsulların, işlərin və xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirin həcminə birbaşa təsir göstərən digər amillər arasında istehsalın həcmi və sürəti, çeşid, keyfiyyət, göndərilmə ritmi, sənəd dövriyyəsinin vaxtı və müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi kimi amilləri qeyd etmək olar. . Təşkilatın maliyyə xidmətləri məhsul satışından əldə edilən gəliri dərhal və ya qarşıdakı dövr üçün planlaşdırır: rüb, il. Bu, mənfəətin sonrakı müəyyən edilməsi üçün lazımdır.
Əməliyyat gəlirlərinin planlaşdırılması faktiki gəlir məbləğlərinin müəssisə hesabına vaxtında daxil olmasını təmin edir. İllik planlaşdırma yalnız sabit iqtisadi vəziyyətdə effektivdir. İqtisadi şərait qeyri-sabit olarsa, illik planlaşdırma çətinləşəcək. Gələcək dövr üçün ümumi gəlirin hesablamalarına aşağıdakılar daxildir: öz istehsalı olan məhsulların və yarımfabrikatların satışından əldə edilən gəlir, görülən işlərdən və müxtəlif xarakterli xidmətlərdən əldə edilən gəlir.
Məhsulların satışından əldə olunan gəlir əlavə dəyər vergisi, aksizlər və ticarət güzəştləri istisna olmaqla, cari qiymətlərlə satılan məhsulların həcminə əsasən hesablanır. İxrac edilən məhsullar ixrac tarifləri olmadan uçota alınır. Göstərilən xidmətlərdən və görülən işlərdən əldə olunan gəlir onların həcmindən, qiymətlərindən və tariflərindən asılıdır.
Gəlirlərin planlaşdırılması iki üsulla həyata keçirilə bilər: Birbaşa hesablama metodu satışdan əldə olunan gəlirin (Vyr) qiymətin (P) məhsulu kimi vergilər və satılan məhsulların həcmini (Pp) fiziki ifadələr əlavə etmədən müəyyən etməkdən ibarətdir:
Vyr = Рп x Ц
Hesablama metodu düsturdan istifadə edərək planlaşdırılan gəlirin (Exp) hesablanmasını əhatə edir:
Vyr = Onach + T – Windows, harada
Onach - nəzərdən keçirilən dövrün əvvəlində hazır məhsulların qalıqları,
T - fiziki ifadədə müəyyən bir dövrdə planlaşdırılan məhsul istehsalının həcmi,
Windows – dövrün sonunda məhsul qalıqları (satılmamış).
Gəlir proqnozlaşdırılan orta satış qiymətləri ilə hesablanır, dövrün əvvəlindəki qalıqlar əvvəlki dövrün qiymətləri ilə, planlaşdırılmış məhsul planlı qiymətlərlə götürülür. Dövrün sonunda məhsul qalıqları məhsulların orta gündəlik maya dəyərinə və dövrün sonunda inventar normativlərinə əsasən günlərlə hesablanır.
Ehtiyatlar iki ölçüdə ifadə edilir: cəmi və dövriyyə günləri. Ehtiyatların miqdarı satılmamış məhsulların (xidmətlərin, işlərin) dəyərinin ifadəsidir.
Günlərlə inventar göstəricisi kommersiya məhsullarının ehtiyatının olduğu günlərin sayıdır və düsturla müəyyən edilir:
TK dn = TK məbləği / Orta gündəlik satış gəliri
İstənilən növ büdcənin hazırlanması məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satış həcminin proqnozlaşdırılmasından başlayır, bu da şirkətdaxili məlumatların və onların haqqında məlumatların təhlilini tələb edir. xarici mühit. İstehsal xərcləri kimi digər göstəricilər üzrə proqnozlar ilk növbədə proqnozlaşdırılan satış səviyyələrindən asılı olacaq.
Satış proqnozu tərtib edildikdən sonra satışdan pul vəsaitlərinin daxilolmalarının cədvəli və debitor borclarının ödənilməsi planı tərtib edilir.
İstehsal xərclərinin proqnozu və nağd ödəniş cədvəli tərtib edilir. Alınan məlumatlar əsasında müəssisə üzrə pul vəsaitlərinin hərəkəti büdcəsi və gəlir və xərclər büdcəsi tərtib edilir.
Məhsulun satış həcmi
Balans metodundan istifadə edərək ayrı-ayrı məhsul növləri üzrə məhsul satışının həcmini hesablamaq üçün:Təqvim ili üçün nəzərdə tutulmuş istehsal proqramı və ilin əvvəlində gözlənilən məhsul qalıqları əsasında müəssisənin imkanlarını təhlil edin.
Bu resursların ümumi məbləğindən emala gedən və müəssisənin özünün sonrakı emal üçün istifadə etdiyi məhsulların həcmini və plandan sonrakı ilin əvvəlinə qalan tədavül ehtiyatlarını çıxın.
Planlaşdırılan ilin əvvəlində məhsul qalıqları hələ müəyyən edilmədikdə, illik hesabat dövrünün sonuna qədər məhsul satışının gözlənilən həcmini hesablayın. İqtisadi əsaslandırmaəmtəə satışının həcminin hesablanması yalnız istehsal olunan məhsulun həcminin göstəricisi düzgün qurulduqda təmin edilir və müəssisənin istehsal proqramı əsasında müəyyən edilir.
Müəyyən bir müəssisə üçün satış dövrünün müddətini müəyyən edən standartlara uyğun olaraq planlaşdırma dövrünün sonunda hazır məhsulların daşınması qalıqlarını hesablayın. Öz məhsullarını öz istehlakı üçün istifadə etməyən müəssisələrdə məhsul satışının həcminin hesablanması daha asan olur.
Məhsulların satışının həcminin hesablanması təsərrüfat alətlərinin ümumi sayının uçotunda mühüm amildir ki, onların məcmusu müəssisənin uğurlu təsərrüfat-maliyyə fəaliyyətinə əlavə olunur. müasir şərait yeni sistem planlaşdırma. Bu hesablama ilə birlikdə məhsulun satış planının yerinə yetirilməsinin uçotu, məhsul satışının gedişatına nəzarət, satılan məhsulların göstəricisi və s. kimi alətlərdən də istifadə etməlisiniz.
Keçən ilki alınan pul məbləğini hesablayın və onu satışların sayına bölün (bütün verilmiş hesab-fakturalar, sifarişlər, əlaqələr). Əgər satışa yeni başladığınız üçün bu nömrələri bilmirsinizsə, bu sahədə təcrübəsi olan və bir neçə ildir bu sahədə çalışanlardan soruşun. Belə məlumatlar mövcud deyilsə, öz hesablamalarınıza davam edin. Təhlil vəsait toplandıqca aparılmalıdır.
Nəticədə orta satış həcminə baxın. Bu göstərici tələb olunan səviyyədən yuxarıdırsa, daha az müştəriyə ehtiyacınız olacaq və orta səviyyədən aşağıdırsa, daha çox müştəri axtarın. Müvafiq olaraq, bu rəqəmlərə əsaslanaraq, müvafiq ölçüdə olması lazım olan satış həcmini hesablayın.
Orta satış həcmini öyrəndikdən sonra müştərilərinizin təhlilini aparın. İnkişafınız üçün potensial hazırda sizə o qədər də xərc çəkməyən müştərilər olacaq. Onlara xidmət göstərməyə sərf etdiyiniz vaxtı hesablayın. İstəyirsinizsə, müştəriləri digər əməliyyat şərtlərinə köçürə, həmçinin istənilən vaxt istənilən müştərini əvəz edə və daha perspektivlisini axtarmağa başlaya bilərsiniz. Bütün bunlar satılan məhsul və ya xidmətlərin sayını tənzimləməyə imkan verir.
Saatlıq sövdələşmələriniz və gündəlik satış həcminiz haqqında bütün məlumatları əldə edin. Bu, bacarıqlarınızı və iş tərzinizi mühakimə edə biləcəyiniz peşəkarlığın əla göstəricisi olacaqdır. Bu göstəricini rəqib təşkilatlarla müqayisə edin. Əgər satış rəqəmləriniz ən azı bir az da yüksəkdirsə, deməli, siz yaxşı satıcısınız və satış həcminiz düzgün hesablanıb, daha aşağıdırsa, fərqli biznes strategiyası seçməzdən əvvəl darboğazlarınızı və zəif tərəflərinizi təhlil edin. Başladığınız hər hansı bir işin satış rəqəmləri eynidirsə, deməli, hər şey sizə aiddir, başqa heç kimə.
Məhsul satış xərcləri
Malların satışına çəkilən məsrəflər məhsulun istehsaldan istehlakçılara çatdırılması ilə bağlı pul ifadəsində ifadə olunan məsrəflərdir. Satış xərcləri ticarətin öz funksiya və vəzifələrini yerinə yetirməsini təmin edən sosial zəruri əmək xərclərini əks etdirir.Satış xərcləri məbləğ və səviyyə ilə xarakterizə olunur. Pərakəndə ticarətdə onların səviyyəsi pərakəndə ticarət dövriyyəsinin faizi kimi müəyyən edilir. Satış xərclərinin səviyyəsi ticarət fəaliyyətinin mühüm keyfiyyət göstəricisidir. Bu göstərici, bir tərəfdən, 1 min rubl üçün xərclərin miqdarını mühakimə etmək üçün istifadə olunur. əmtəə dövriyyəsi, digər tərəfdən ticarət xərclərinin pərakəndə satış qiymətində xüsusi çəkisi, üçüncüsü isə maddi, əmək və maliyyə resurslarından istifadənin səmərəliliyi haqqında. Xərclərin optimal səviyyəsi uyğun gəlir ən yaxşı yoldur məqsədə çatmaq üçün məhdud resurslardan istifadə - rəqabət qabiliyyətinin təmin edilməsi.
Malların satışı ilə bağlı xərclər şərti olaraq xalis və əlavə olaraq bölünür. Xalis xərclər alqı-satqı prosesinin təşkili, inzibati və idarəetmə personalının saxlanması, uçot və hesabat xərcləridir. Əlavə xərclər ticarətdə istehsal prosesinin davam etdirilməsi (qablaşdırma, qablaşdırma), istehsal çeşidinin kommersiyaya çevrilməsi ilə əlaqədardır.
Açıq və gizli xərclər var. Açıq (mühasibat) məsrəflər cəlb edilmiş maddi, maliyyə və əmək ehtiyatlarından istifadə ilə bağlı olan, mühasibat uçotunda tam əks etdirilən və qanunvericiliyə uyğun olaraq məhsul satışının məsrəf intensivliyinə daxil edilən xərclərdir.
Onlar paylaşırlar:
Material məsrəfləri üzrə (qablaşdırma, saxlama, normal ticarət və texnoloji prosesin təmin edilməsi üçün istifadə olunan malların, xammalın, materialların dəyəri; azqiymətli və tez köhnələn əşyaların köhnəlməsinin miqdarı; görülən işlərin və xidmətlərin dəyəri); bu təşkilatın digər təşkilatları tərəfindən, bütün növ yanacaq və s.);
- əmək xərcləri;
- sosial ehtiyaclar üçün ayırmalar və digər ayırmalar;
- əsas vəsaitlərin köhnəlməsi;
- digər xərclər.
Gizli xərclər təşkilatın özünə məxsus olan resurslardan istifadə ilə bağlı xərclərdir. Gizli xərclərə təşkilatın öz resurslarından daha sərfəli istifadə etdiyi təqdirdə ala biləcəyi ödənişlər (itirilmiş imkan xərcləri), sahibkarı seçdiyi sahədə saxlayan normal mənfəət daxildir.
Daxili iqtisadiyyatda satış xərcləri xərclərin növləri və maddələri, iqtisadi fəaliyyət sahələri və mallar üzrə təsnif edilir. Bütün dövriyyə sferası üçün vahid olan xərc maddələrinin nomenklaturasına 15 maddə daxildir.
Birincisi, belə bir bölmə satış gəlirlərinin artması ilə xərclərin nisbi azalmasına əsaslanaraq kütlə və mənfəət artımının tənzimlənməsi problemini həll etməyə kömək edir. İkincisi, bu təsnifat xərclərin ödənilməsini, yəni təşkilatın maliyyə gücünün marjasını müəyyən etməyə imkan verir. Üçüncüsü, sabit xərclərin bölüşdürülməsi ticarət qiymətlərinin ölçüsünü müəyyən etmək üçün marjinal gəlir metodundan (ümumi gəlir minus dəyişən xərclər) istifadə etməyə imkan verir.
Sabit xərclər fəaliyyət həcmlərinin dəyişməsindən asılı deyil, dəyişən xərclər fəaliyyət həcmlərinin artmasına (azalmasına) mütənasib olaraq dəyişir.
Məhsulların təsnifatı malların qeyri-bərabər məsrəf intensivliyi nəticəsində yaranan xərc səviyyələrindəki fərqlərlə əlaqələndirilir. Məhsulun təsnifatı üçün əsas 1 min rubl üçün xərclərin məbləğidir. ticarət dövriyyəsi Bu təsnifat müəyyən məhsul qrupları və mallar üçün ticarət qiymətlərini əsaslandırarkən çox aktualdır.
Satış xərclərinin təhlili malların alqı-satqısı aktlarının həyata keçirilməsi və istehlakçılara ticarət xidmətlərinin təşkili prosesində əmək, maddi və maliyyə resurslarından daha səmərəli istifadə etməklə ticarət təşkilatının fəaliyyətinin səmərəliliyini artırmaq imkanlarını müəyyən etməyə yönəldilmişdir.
İcra xərclərinin tam təhlilinin vəzifəsi müəyyən etməkdir:
Xərclər planının icrasının dinamikası və dərəcəsi ümumi səviyyə və fərdi xərc maddələri;
- planlaşdırılan səviyyə ilə müqayisədə və zamanla xərclərin faktiki (gözlənilən) səviyyəsinin ölçüsü və dəyişmə sürəti;
- qənaət və ya məsrəflərin artıqlaması məbləği (xərclərin və ayrı-ayrı maddələrin ümumi səviyyəsinə görə);
- faktiki xərclərin planlaşdırılanlardan kənara çıxmasına əsas amillərin təsirinin ölçüsündə dəyişikliklər;
- müəyyən növ malların satışına çəkilən xərclərin səviyyəsi;
- rəqiblərin xərcləri ilə müqayisədə fərqlər.
Təhlilin nəticələrinə əsasən, ticarətdə xərclərin idarə edilməsi və səmərəsiz cari xərclərin aradan qaldırılması üçün xüsusi tövsiyələrdən ibarət izahat qeydi tərtib edilir.
Mütləq kənarlaşma (qənaət və ya həddindən artıq məxaric) xərclərin faktiki və planlaşdırılan məbləği (və ya zamanla) arasındakı fərqdir.
Satış məsrəflərinin səviyyəsinin dəyişməsi faktiki səviyyənin plandan və ya əvvəlki dövrdəki məlumatlardan kənarlaşması kimi hesablanır.
Satış xərclərinin səviyyəsinin dəyişmə sürəti onların səviyyəsinin dəyişməsinin ölçüsünün faizlə ifadə olunan baza səviyyəsinə nisbəti ilə müəyyən edilir. Dəyişiklik dərəcəsi, əgər sonuncu 100% qəbul edilərsə, satış xərclərinin səviyyəsinin baza səviyyəsinə nisbətdə neçə faiz dəyişdiyini göstərir.
Nisbi qənaət (artıq xərc) satış məsrəflərinin səviyyəsindəki dəyişikliyin ölçüsünü faktiki pərakəndə dövriyyəyə vurmaqla və məhsulu 100-ə bölmək yolu ilə müəyyən edilir.
Xərc-gəlir göstəricisi dövriyyənin satış xərclərinin məbləğinə nisbəti ilə hesablanır.
Ticarət xərclərinin tərkibi və strukturu təhlil edilərkən planın yerinə yetirilməsinin qiymətləndirilməsi və onların səviyyəsinə uyğun olaraq yarımdəyişən xərclər maddələrinin dinamikası verilməlidir. Eyni zamanda, yarı sabit xərclər ilk növbədə mütləq məlumatlara əsaslanaraq öyrənilir.
Ticarətdə xərclərin təhlilinin ən çətin mərhələsi onların dinamikasına təsir edən amillərin kəmiyyətcə hesablanmasıdır.
Planın icra dərəcəsinin və ya dövriyyə dinamikasının satış xərclərinə təsirini ölçmək üçün əsas məsrəflər faktiki dövriyyəyə yenidən hesablanır. Dəyişən məsrəf maddələri üçün hesab edilir ki, pərakəndə dövriyyə planı aşıldıqca onların məbləğləri mütənasib olaraq artır və səviyyə dəyişməz qalır - baza səviyyəsi. Şərti dəyişən xərclərin yenidən hesablanmış baza məbləği əmtəə dövriyyəsinin faktiki həcminin onların baza səviyyəsinə vurulması və əldə edilən məhsulun 100-ə bölünməsi yolu ilə müəyyən edilir.
Şərti sabit xərclərin yenidən hesablanmış baza səviyyəsi onların baza məbləğinin faktiki dövriyyəyə nisbəti və əldə edilən məhsulun 100-ə vurulması ilə müəyyən edilir.
Ticarət dövriyyəsinin həcmindəki dəyişikliklərin şərti dəyişən xərclərin məbləğinə təsiri onların yenidən hesablanmış və əsas məbləğləri arasındakı fərq kimi, şərti sabit xərclərin səviyyəsi üzrə isə onların yenidən hesablanmış və əsas səviyyələri arasındakı fərq kimi müəyyən edilir.
Qiymətlərin xərclərin səviyyəsinə təsirini hesablamaq üçün malların qiymətləri indeksləri, nəqliyyat xərclərinin indeksləri, icarə tarifləri, kommunal tariflər, rəsmi maaşlar, bank kreditlərindən istifadə üçün tariflər və faiz dərəcələri haqqında məlumatlara malik olmaq lazımdır. Sonra ayrı-ayrı maddələr üzrə məsrəflərin səviyyəsi müqayisəli qiymətlərə və tariflərə yenidən hesablanır. Cari və müqayisə olunan qiymətlərdə satış xərclərinin səviyyələri arasındakı fərq qiymət amilinin təsiridir.
Gələcək üçün malların satışı üçün xərclərin proqnozlaşdırılan hesablamalarının əsas vəzifəsi, müştəri xidmətinin yüksək keyfiyyətini azaltmadan satış həcmini və mənfəəti artırmaq mümkün olan xərclərin optimal səviyyəsini müəyyən etməkdir.
Hazır məhsulların satışı
Hazır məhsulların göndərilməsi və buraxılması anbar tərəfindən iki sənəddən ibarət qaimə-faktura sifarişləri əsasında həyata keçirilir: anbara sifariş və buraxılış üçün qaimə. Anbara sifariş alıcılarla bağlanmış müqavilə şərtlərinə uyğun olaraq, alıcının adı, məhsulların miqdarı və çeşidi, göndərilmə müddəti göstərilməklə verilir. Hazır məhsulun anbara buraxılması üçün hesab-fakturanın verilməsi üçün əsas təşkilat rəhbərinin və ya onun səlahiyyət verdiyi şəxsin əmri, habelə alıcı (sifarişçi) ilə müqavilədir.Hazır məhsulun buraxılması üçün hesab-fakturalar və digər oxşar ilkin sənədlər əsasında təşkilat (adətən satış şöbəsi) müəyyən edilmiş formada iki nüsxədə qaimə-faktura verir, birincisi 5 gündən gec olmayaraq alıcıya göndərilir (köçürülür). məhsulun (malların) göndərildiyi gündən, ikincisi isə satış kitabında əks etdirilməsi və əlavə dəyər vergisinin hesablanması üçün təchizatçı təşkilatda qalır.
Göndərmə zamanı dəmir yolu stansiyası yükü yol boyu müşayiət edən yük qaiməsi verir və göndərənə dəmir yolu qaiməsi üçün qəbz verilir. Dəmir yolu qaiməsi məlumatları banka təqdim olunan və ya alıcıya təhvil verilən hesab-fakturada və ödəniş sənədlərində qeyd olunur.
Təşkilatın uçot siyasətində hazır məhsulların istehsala buraxılması və digər xaricolmaları zamanı qiymətləndirmək üçün təşkilat tərəfindən istifadə olunan metodlar əks etdirilməlidir.
PBU 5/01-in 16-cı bəndinə uyğun olaraq, atıldıqdan sonra hazır məhsulların qiymətləndirilməsi üçün aşağıdakı üsullar müəyyən edilir:
Hər bir vahidin dəyəri ilə;
orta qiymətə;
ehtiyatların ilk əldə edilməsi dəyəri ilə (FIFO metodu).
Təşkilat hazır məhsulların qiymətləndirilməsi üçün müxtəlif üsullardan istifadə edə bilər, lakin hesabat ili ərzində inventarların hər bir qrupu (növü) üçün yalnız bir qiymətləndirmə metodundan istifadə edilməlidir.
PBU 5/01-in 18-ci bəndi ehtiyatların orta qiymətlə qiymətləndirilməsi prosedurunu aydınlaşdırır. Bu bəndə uyğun olaraq hazır məhsulların orta maya dəyəri ilə qiymətləndirilməsi ehtiyatların hər bir qrupu (növü) üzrə ehtiyatlar qrupunun (növünün) ümumi dəyərini müvafiq olaraq maya dəyərindən və dəyərindən ibarət onların miqdarına bölmək yolu ilə aparılır. ayın əvvəlinə qalıq məbləği və bu ay ərzində alınan inventar.
Hazır məhsulun satışı və digər xaricolmaları 43 No-li “Hazır məhsul” hesabının kreditində və 90 No-li “Satış”, 76 No-li “Müxtəlif debitor və kreditorlarla hesablaşmalar” hesablarının debetində və s. əks etdirilir. Bu müxabirədə məhsulların plana uyğun satışı göstərilir. , əlavə yerləşdirmə və ya planlaşdırılan və faktiki xərclər arasındakı fərqin məbləği üçün “qırmızı geri qaytarma” üsulu ilə maliyyə ilinin sonunda faktiki dəyəri göstərməklə.
Göndərilən məhsulların satışından əldə edilən gəlir müəyyən müddət ərzində mühasibat uçotunda (məsələn, məhsulların ixracı zamanı) tanınması mümkün olmadıqda, gəlir tanınana qədər bu məhsullar 45 №-li “Göndərilmiş mallar” hesabında uçota alınır.
Göndərilən malların (məhsulların) uçotu üçün 45 №-li “Göndərilmiş mallar” hesabı aşağıdakı hallarda qanuni olaraq istifadə olunur:
Mübadilə müqaviləsi əsasında göndərilən malların icrasından əvvəl, yəni əks malların qəbulundan əvvəl uçota alınması. Sənətə görə. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 569-cu maddəsi, mübadilə müqaviləsi hər iki tərəfin malların tədarükü üzrə öhdəliklərini yerinə yetirdikdən sonra yerinə yetirilmiş hesab olunur. Nəticə etibarilə, mübadilə müqaviləsi üzrə göndərilmiş mallar mülkiyyət hüququ keçənədək 45 №-li hesabda uçota alınır;
komissiya müqaviləsi və ya digər vasitəçilik müqaviləsi əsasında komitent tərəfindən göndərilmiş malların uçotunu aparmaq. Sənətə uyğun olaraq. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 996-cı maddəsinə əsasən, mülkiyyət hüququ alıcıya göndəriş barədə komisyonçunun mesajına əsasən komitentdən alıcıya keçir. Bu ana qədər komitentin malları 45 №-li hesabda öz vəsaiti kimi uçota alınır. Komisyonçunun 45 №-li hesabının qalığı komisyonçuya verilmiş, lakin hələ satılmamış malların dəyərini əks etdirir, çünki mallar komisyonçuya verilmişdir. müştərilərə faktiki satılana qədər komissarın mülkiyyətində qalmaq;
alqı-satqı (təchizat) müqavilələri üzrə göndərilmiş malların mülkiyyət hüququnun verilməsinin xüsusi qaydası ilə uçotunu aparmaq. Sənətə görə. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 223-cü maddəsinə əsasən, qanunla və ya müqavilədə başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, müqavilə üzrə bir əşyanın alıcının mülkiyyət hüququ onun təhvil verildiyi andan yaranır. Nəticə etibarı ilə, müqavilədə mülkiyyət hüququnun ötürülməsi üçün başqa bir prosedur nəzərdə tutulursa (məsələn, malların ödənilməsi zamanı), göndərilmiş, lakin ödənilməmiş mallar təchizatçının mülkiyyəti olmaqla, tədarükçünün balansında 45 saylı hesabda qeyd edilməlidir. alıcı bu malları ödəyir, yəni mülkiyyət alıcıya keçənə qədər.
Müştərilərə göndərilmiş məhsullara görə ödəniş sənədləri təqdim edildikdə, 45 No-li hesabda uçota alınan məhsullar 90 No-li hesabın 2 No-li “Satışın dəyəri” subhesabına silinir.
45 No-li “Göndərilmiş mallar” hesabında komisyon müqaviləsi ilə digər təşkilatlara verilmiş məhsullar və mallar da nəzərə alınır, çünki komisyon müqaviləsi ilə məhsulu vasitəçi vasitəsilə satarkən məhsulun mülkiyyət hüququ vasitəçiyə keçmir.
Məhsullar və mallar buraxıldıqda 43 No-li «Hazır məhsullar» hesabının kreditindən 45 No-li «Göndərilmiş mallar» hesabının debetinə silinir. Komisyonçunun ona təhvil verilmiş məhsulların və malların satışı haqqında hesabatı alındıqda, onlar 45 No-li “Göndərilmiş mallar” hesabının kreditindən 90 No-li “Satış” hesabının debetinə, 2 No-li “Satışın maya dəyəri” subhesabına silinir. 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” hesabının debetində və 90 No-li “Satış” hesabının kreditində, 1 No-li “Gəlir” subhesabında eyni vaxtda əks etdirilməklə.
45 №-li “Götürülmüş mallar” hesabı üzrə analitik uçot yeri və göndərilmiş məhsulların (malların) ayrı-ayrı növləri üzrə aparılır.
Təşkilatlarda hazır məhsulların düzgün uçotu və qiymətləndirilməsi 90 №-li “Satış” sintetik hesabında yaranan maliyyə nəticəsinin dəyərini müəyyən etmək üçün vacibdir. Satış gəlirlərinin uçotu zamanı hazırda daşınma üsulundan (hesablama metodundan) istifadə olunur.
Eyni zamanda, PBU 9/99-a əsasən, satış gəlirinin tanındığı meyarlara ciddi şəkildə riayət edilməlidir:
Təşkilatın bu gəliri almaq hüququ;
gəlirin miqdarı müəyyən edilə bilər;
müəyyən bir əməliyyat nəticəsində təşkilatın iqtisadi faydalarının artacağına inam;
məhsula mülkiyyət hüququ təşkilatdan alıcıya keçdi;
bu əməliyyatla əlaqədar çəkilmiş və ya çəkiləcək xərclər müəyyən edilə bilər.
Satılmış hazır məhsulun ödənişi kimi təşkilata daxil olan pul vəsaitləri və digər aktivlərə münasibətdə yuxarıda göstərilən şərtlərdən ən azı biri yerinə yetirilmədikdə, təşkilatın mühasibat uçotu gəliri deyil, kreditor borcunu qeyd edir.
Məhsul satışından əldə edilən gəlir göstəricisi mövcud qanunvericiliyə uyğun olaraq aşağıdakı kimi şərh olunur:
Mühasibat uçotunda bu, göndərilmiş məhsulların ödənilməsi üçün alıcıya ödəniş sənədlərinin təqdim edildiyi məbləğdir;
vergitutmada - bu, göndərilmiş məhsula, görülən işlərə (xidmətlərə) görə alınan pul məbləği və ya ödəniş üçün sənədlərin alıcıya təqdim edildiyi məbləğdir;
Sənətə əsasən. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 40-ı, vergi məqsədləri üçün əməliyyatın tərəfləri tərəfindən göstərilən malların qiyməti qəbul edilir. Həmin maddədə nəzərdə tutulur ki, vergi orqanları müəyyən hallarda tərəflərin qiymətlərdən istifadəsinin düzgünlüyünə nəzarət etmək hüququna malikdirlər.
İstehsal məsrəflərinin uçotunu təşkil edərkən təşkilatın öz nəqliyyatının istismarı ilə bağlı xərclər (nəqliyyat şöbəsinin xərcləri), bir qayda olaraq, köməkçi istehsalat hesabında nəzərə alınır.
Alıcılar tərəfindən hazır məhsulun qiymətindən artıq ödənilməli olan hazır məhsulun daşınması üzrə işlərin görülməsi ilə bağlı bu xərclərin bir hissəsi köməkçi istehsalat hesabının kreditindən satış xərcləri hesabının debetinə silinir.
Təşkilatın məhsulların daşınması və satışı ilə bağlı və istehsalın tam maya dəyərinin bir hissəsi kimi nəzərə alınan xərcləri kommersiya xərcləri adlanır.
Məhsulların, malların, işlərin və xidmətlərin satışı ilə bağlı xərclər 44 No-li “Satış xərcləri” hesabında uçota alınır.
Sənaye və digər istehsal fəaliyyəti ilə məşğul olan təşkilatlarda 44-cü hesabda aşağıdakı xərclər əks etdirilə bilər:
Hazır məhsul anbarlarında məhsulların qablaşdırılması və qablaşdırılması üçün;
məhsulların yola salınma stansiyasına (estakada) çatdırılması, vaqonlara, gəmilərə, avtomobillərə və digər nəqliyyat vasitələrinə yüklənməsi üçün;
satış və digər vasitəçi təşkilatlara ödənilən komissiya haqları (tutmalar);
kənd təsərrüfatı istehsalı ilə məşğul olan təşkilatlarda satış yerlərində məhsulların saxlanması üçün binaların saxlanması və satıcıların əməyinin ödənilməsi haqqında;
reklam üçün;
əyləncə xərcləri üçün;
Satıcı və alıcı arasında daşınma xərclərinin bölüşdürülməsi qaydası bu xərclərin məhsulun qiymətində nə qədər nəzərə alınmasından asılıdır. Sözdə əsas şərtlər Tərəflərin tədarüklərində satıcının öz hesabına məhsulları təhvil verməli olduğu yer göstərilir. Bu hallarda məhsulun qiymətinin yerli olaraq sabit olduğu deyilir.
Satış qiymətlərini təyin edərkən, eks-franko göstərilir, yəni məhsulların tədarükçüdən alıcıya çatdırılması xərcləri kimin hesabına ödənilir:
Təchizatçının keçmiş anbarı, daşınma ilə bağlı bütün xərclər (anbarda, yola salınma stansiyasında yükləmə-boşaltma xərcləri, yola salınma stansiyasına qədər daşınma xərcləri, dəmir yolu tarifi, su ilə yük daşımaları) tədarükçüyə daxil olduqda. alıcıya faktura və alıcı bütün bu xərcləri istehsal dəyərindən yuxarı ödəyir;
pulsuz yola salınma stansiyası, tədarükçü satışdan əldə edilən gəlirdən yola salınma stansiyasına göndərmə xərclərini ödədikdə və yola salınma stansiyasında nəqliyyat vasitələrinə yüklənmə və təyinat məntəqəsinə daşınma xərcləri tədarükçü tərəfindən hesab-fakturaya daxil edildikdə. alıcıya məhsulun maya dəyərindən əlavə ayrıca məbləğ kimi;
pulsuz vaqon-göndərmə stansiyası, təchizatçı satışdan əldə olunan gəlirdən yola salınma stansiyasına göndərilmə və məhsulların vaqona yüklənməsi ilə bağlı bütün xərcləri ödədikdə, alıcıya hesab-fakturada isə yalnız dəmir yolu tarifinin dəyəri ayrıca məbləğə daxil edildikdə; gediş stansiyasından təyinat stansiyasına qədər;
tədarükçünün təyinat məntəqəsinə məhsulların daşınması ilə bağlı bütün xərcləri satışdan əldə olunan vəsait hesabına ödədikdə və məhsulların təyinat məntəqəsindən alıcının anbarına çatdırılması ilə bağlı bütün digər xərclər alıcı tərəfindən ödənildikdə;
alıcının keçmiş anbarı, tədarükçü məhsulların göndərilməsi ilə bağlı bütün xərcləri öz hesabına ödədikdə və əlavə olaraq təyinat məntəqəsində yükləmə-boşaltma, məhsulların alıcının anbarına daşınması və yüklənməsi xərclərini öz hesabına ödədikdə. və alıcının anbarında boşalma əməliyyatları.
Müəyyən bir eks-qiymət növündən istifadə təchizat müqaviləsində nəzərdə tutulur.
Üçüncü tərəflərin təşkilatları və şəxsləri tərəfindən hazırlanmış hazır məhsulların daşınması xərcləri müvafiq kassa hesablarının kredit hesabının debeti və ya hesabatlı məbləğlər, o cümlədən onlar üzrə ödənilmiş əlavə dəyər vergisi məbləğləri uçota alınır.
Hazır məhsulun alıcıları tərəfindən ödənilməli olan xərclər yuxarıda göstərilən hesablaşma hesabından alıcılarla hesablaşmalar üzrə hesabın debeti ilə, o cümlədən üçüncü tərəfin nəqliyyat təşkilatına ödənilməli (ödənilmiş) əlavə dəyər vergisinin məbləği silinir. Əlavə dəyər vergisinin bu məbləği ödəniş üçün məhsulun alıcısına təqdim olunur.
Son zamanlar tədarük olunan məhsullar üçün avans ödənişindən geniş istifadə olunur. Qeyd edək ki, hesablar planına uyğun olaraq alınan avansların məbləğləri 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” hesabında uçota alınır.
Çatdırılma üçün əvvəlcədən ödəniş edilərkən, alınan ödənişlərin məbləğləri məhsulların göndərilməsi anına qədər kreditor borcları kimi mühasibat uçotunda əks etdirilir və 51 No-li “Hesablaşma hesabları” hesabının debetində, 62 No-li hesabın kreditində, sub -“Alınan avanslar üzrə hesablaşmalar” hesabı.
Məhsullar göndərildikdən sonra mühasibat uçotunda “Alınan avanslar üzrə hesablaşmalar” subhesabının debeti və 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” hesabının krediti kimi yazılış aparılır.
Təşkilat hazır məhsulun bir hissəsini öz ehtiyacları üçün, o cümlədən əsaslı tikinti, xidmət sahələri və təsərrüfatlar üçün və digər təsərrüfat ehtiyacları üçün istifadə edə bilər. Belə maddi sərvətlər faktiki istehsal maya dəyəri ilə 43 №-li «Hazır məhsullar» hesabının kreditindən maddi sərvətlərin uçotu üçün (onların sonrakı təyinatından asılı olaraq) müvafiq hesabların debetinə yazılır.
Məhsul satışının təhlili
Məhsul satışlarının təhlili metodologiyasına aşağıdakılar daxildir:1) məhsul satışı planının icra səviyyəsinin müəyyən edilməsi və onun dinamikasının qiymətləndirilməsi;
2) satış gəlirlərində dəyişikliklərə təsir edən amillərin müəyyən edilməsi və ölçülməsi;
3) müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinin qiymətləndirilməsi.
Məhsul satışı üzrə planın yerinə yetirilməsinin təhlili faktiki səviyyəni planlaşdırılan ilə müqayisə etməklə həyata keçirilir. İnflyasiya şəraitində satış gəlirlərinin dinamikasını qiymətləndirmək üçün bu pul gəlirinin inflyasiya təsirindən “təmizlənmiş” məbləğinin reallığını müəyyən etmək lazımdır. Bu problemi həll etmək üçün hesabatlarda əks olunan nominal məbləği inflyasiya indeksinə bölmək lazımdır. Beləliklə, göstəricinin dəyərini müqayisəli qiymətlərlə əldə edirik. Bir sıra hesabat dövrləri üçün məlumatlara malik olmaqla, əsas və qiymətli artım və artım templərini, eləcə də orta illik artım və satış artım templərini hesablamaq mümkündür. Sonra qiymətlərin və satışın fiziki həcminin satış gəlirlərinin dinamikasına təsiri qiymətləndirilir.
Satış gəlirlərinin dəyişməsinə təsir edən amillər təhlil edilərkən satılan məhsulların strukturu araşdırılır. Müəssisənin əsas (əsas) məhsullarının və qeyri-sənaye təsərrüfatlarının məhsullarının payı müəyyən edilir. Birincinin payı azdırsa, bu, yeni məhsulların istehsalına keçmək və ya müəssisənin təyinatını dəyişdirmək ehtiyacını göstərir.
Plan və ya hər hansı dövrlə müqayisədə satış həcminin dəyişməsinə amillərin təsirinin qiymətləndirilməsi balans əlaqəsi metodundan istifadə etməklə aparılır.
Müqayisə üçün qeyd edək ki, satış qiymətlərində bütün model amilləri yenidən hesablanır. Mühasibat uçotunda hazır (əmtəə) və göndərilmiş məhsullar maya dəyəri ilə göstərildiyi üçün onları baza qiymətlərinə çevirmək üçün məhsulların satış qiymətləri ilə satışından əldə edilən gəlirin satılan məhsulların maya dəyərinə nisbəti kimi müəyyən edilmiş konversiya əmsalı istifadə olunur.
Sadalanan amillərin artımını təyin etdikdən sonra analitik onların dinamikasına səbəb olan səbəbləri müəyyən etməlidir.
Ən azı üç səbəb qrupu nəzərdən keçirilməlidir:
İstehsalatla bağlı (yol qəzalarını müəyyənləşdirmək);
- satışla bağlı (AGP tərəfindən müəyyən edilir);
- effektiv tələblə bağlı (ATO tərəfindən müəyyən edilir).
Müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinin təhlili ayrı-ayrı müqavilələr, məhsul növləri, təhvil verilmə tarixləri kontekstində təşkil edilməlidir. Eyni zamanda, ilin əvvəlindən hesablama metodu ilə müqavilə üzrə öhdəliklərin yerinə yetirilməsinin qiymətləndirilməsi aparılır.
Bütövlükdə il üzrə müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsini təhlil etmək üçün müəssisə üzrə aşağıdakı formada analitik cədvəl tərtib edilir.
Cədvəl 4.10-dan görünür ki, yalnız hesabat ilinin dekabr ayında müqavilə öhdəlikləri planı 100% yerinə yetirilib, ümumilikdə il ərzində müqavilələr üzrə məhsullar 3500 min rubl və ya 2,6% az təhvil verilib. .
Təhlil prosesində müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməməsinin səbəbləri aydınlaşdırılır ki, bu da ya müəssisədən asılı ola bilər (məhsulun həcmi ilə tədarükün həcmi arasında uyğunsuzluq, istehsalın aşağı ritmi və s.) və s. o (maddi-texniki ehtiyatların təmin edilməməsi, nəqliyyat təminatında fasilələr və s.).
Məhsul satışının uçotu
Hazır məhsulun satışı müəssisəyə vergilər üzrə dövlət büdcəsi, kreditlər üzrə bank qarşısında, fəhlə və qulluqçular, təchizatçılar və digər kreditorlar qarşısında öhdəliklərini yerinə yetirməyə və istehsal xərclərini ödəməyə imkan verir - bütün bunlar mühasibat uçotunun vacibliyini izah edir. məhsul satışı.Məhsullar (işlər və ya xidmətlər) alıcıya verildikdə, lakin onun haqqı ödənilmədikdə, onlar göndərilmiş sayılır. Göndərilən məhsulların satışı anı alıcıdan ödənişin cari hesaba daxil olduğu tarix və ya məhsulların alıcıya göndərilməsi (çatdırılma) tarixidir.
Məhsullar bağlanmış müqavilələrə uyğun və ya vasitəsilə satılır pulsuz satış pərakəndə satış yolu ilə.
Məhsullar (işlər, xidmətlər) aşağıdakı qiymətlərlə satılır:
– sərbəst satış qiymətləri və tarifləri ƏDV məbləğində artırılmış;
– ƏDV (yanacaq-energetika kompleksinin məhsulları və sənaye-texniki təyinatlı xidmətlər) məbləğində artırılmış dövlət tərəfindən tənzimlənən topdansatış qiymətləri və tarifləri;
– əhaliyə malların satışı və onlara xidmətlər göstərilməsi üçün – dövlət tərəfindən tənzimlənən qaydada pərakəndə satış qiymətləri(mənfi, lazım olduqda, ticarət endirimləri, həmçinin satış və topdansatış endirimləri) və ƏDV daxil olmaqla tariflər.
İqtisadi Birlik haqqında Saziş imzalamış dövlətlərlə respublikalararası malların (işlərin, xidmətlərin) tədarükü üzrə hesablaşmalar ƏDV məbləği ilə artırılmış qiymətlər və tariflər üzrə həyata keçirilir.
Satış anına qədər göndərilmiş məhsullar 45 №-li “Göndərilmiş mallar” aktiv hesabında uçota alınır ki, bu da aşağıdakıları əks etdirir:
– göndərilmiş məhsulların faktiki istehsal dəyəri;
– qabın alıcı tərəfindən ödənilmiş siyahı qiyməti;
– alıcı tərəfindən ödənilən nəqliyyat xərcləri.
45 No-li hesabın debetində müştərilər tərəfindən ödənilməli olan məbləğlər, kreditində isə ödənilmiş məbləğlər əks etdirilir. Hesab balansı alıcıların məhsul, qablaşdırma və təchizatçı xərclərinin ödənilməsi üçün borcunu əks etdirir.
Satılmış məhsul, iş, xidmətlər 46 №-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabında uçota alınır. Onun özəlliyi müxtəlif hesablamalarda satılan eyni həcmdə məhsulların debet və kreditində əks olunmasıdır. Debetdə müəssisənin məhsul istehsalı və satışı üzrə məsrəfləri göstərilir: satılan məhsulların faktiki istehsal maya dəyəri və ümumi məbləğdə satılan məhsulların ümumi faktiki maya dəyərinə bərabər olan kommersiya xərcləri; əlavə dəyər vergisinin və aksizlərin məbləği; konteynerin siyahı qiyməti.
46 No-li hesabın kreditində məhsulların satışından əldə edilən gəlir əks etdirilir. Debet dövriyyəsinin artıqlığı zərər, kredit dövriyyəsinin artıqlığı mənfəətdir. 46 saylı hesabın qalığı yoxdur və hər ay 80 saylı hesabla müxabirələşdirilir.
Məhsul satışının uçotunun aparılması qaydası alıcının məhsullar üçün əvvəlcədən ödəniş edib-etməməsindən asılıdır.
Məhsullar əvvəlcədən ödənişsiz satılırsa, mühasibat əməliyyatları aşağıdakı ardıcıllıqla qeyd olunur:
– məhsulun maya dəyərinə əlavə olaraq alıcı tərəfindən ödənilən qabın siyahı qiymətini əks etdirir;
- satışdan əldə edilən gəlir;
– qablaşdırmanın dəyəri silinir;
– alıcının daşınma xərclərini ödədiyi;
Deməli, məhsul satışının sintetik uçotunun aparılması qaydası vergitutma üçün məhsul satışının uçotu metodundan asılıdır. Müəssisələr vergiyə cəlb olunan məhsulların satışından əldə edilən gəliri göndərilmiş məhsulun, görülən işin və göstərilmiş xidmətlərin haqqının ödənilməsi zamanı, yaxud məhsulun göndərilməsi və ödəniş sənədlərinin alıcıya təqdim edilməsi anında müəyyən edə bilərlər. Qeyd edildiyi kimi, mühasibat uçotunda məhsullar göndərildiyi anda satılmış hesab olunur - məhsullara mülkiyyət hüququ alıcıya keçir. Buna görə də, vergitutma üçün məhsulların satışının hər iki üsulu ilə, satış qiymətləri ilə göndərilmiş və ya müştərilərə təqdim edilmiş hazır məhsullar (ƏDV və aksizlər daxil olmaqla) 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” hesabının debetində və 46 No-li hesabın kreditində əks etdirilir. Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı”. Eyni zamanda, göndərilmiş və ya alıcıya təqdim edilmiş məhsulların dəyəri 40 No-li “Hazır məhsul” hesabının kreditindən 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının debetinə silinir. Təşkilatların gəlirlərinin məbləğindən əlavə dəyər vergisi və aksiz vergisi hesablanır (malların müəyyən edilmiş siyahısına uyğun olaraq).
Satış “göndərmə yolu ilə” olarsa, hesablanmış ƏDV-nin məbləği 46 No-li hesabın debetində və 68 No-li “Büdcə ilə hesablamalar” hesabının kreditində əks etdirilir. Bu elan təşkilatın ƏDV üzrə büdcəyə olan borcunu əks etdirir, daha sonra vəsait büdcəyə köçürülməklə ödənilir (debet hesabı 68, kredit kassa hesabları).
"Ödənişlə" satarkən təşkilatın ƏDV üçün büdcəyə borcu, alıcı məhsulun haqqını ödədikdən sonra yaranır. Buna görə də müəssisələr məhsul göndərildikdən sonra 46 No-li hesabın debetində və 76 No-li “Müxtəlif debitor və kreditorlarla hesablaşmalar” hesabının kreditində satılmış məhsullar üzrə ƏDV-nin məbləğini əks etdirirlər. Satılmış məhsullar üzrə daxil olan ödənişlər 51 No-li “Cari hesab” hesabının debetində və 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” hesabının kreditindən sair hesablarda əks etdirilir.
Ödənişlər alındıqda, "ödənişlə" satış metodundan istifadə edən təşkilatlar ƏDV borcunu büdcəyə əks etdirir:
D-hesab 76 “Müxtəlif debitor və kreditorlarla hesablaşmalar”;
Hesablar toplusu 68 "Büdcə ilə hesablamalar."
ƏDV üzrə büdcəyə borcun ödənilməsi aşağıdakı elanla rəsmiləşdirilir:
D-t hesabı 68 “Büdcə ilə hesablamalar”;
Hesablar toplusu 51 “Cari hesab”, 52 “Valyuta hesabı” və s.
Təchizat müqaviləsində göndərilən məhsula sahiblik, istifadə və sərəncam hüququnun və təşkilatdan alıcıya təsadüfən ölüm riskinin başqa bir anı nəzərdə tutulduğu hallarda, belə göndərilmiş malların uçotu üçün 45 №-li “Göndərilmiş mallar” hesabı istifadə olunur. məhsullar. Belə hallarda məhsul göndərilərkən 40 №-li “Hazır məhsul” hesabının kreditindən 45 No-li “Göndərilmiş mallar” hesabının debetinə silinir. Göndərilən məhsula mülkiyyət hüququnun verilməsi və ona sərəncam verilməsi barədə bildirişi alan tədarükçü onu 45 No-li “Yönləndirilmiş mallar” hesabının kreditindən 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının debetinə silir. Eyni zamanda, məhsulların satış qiyməti ilə maya dəyəri (ƏDV və aksizlər daxil olmaqla) 46 No-li hesabın kreditində və 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” hesabının debetində əks etdirilir. Satılmış məhsullar üzrə hesablanmış ƏDV məbləği 68 və ya 76 Noli hesabların krediti üzrə təşkilatın tətbiq etdiyi satış üsulundan asılı olaraq 46 Noli hesabın debetində əks etdirilir. ƏDV məbləği 76 Noli hesabın debetindən 68 Noli hesabın kreditinə silinir.
Komissiya və digər bu kimi əsaslarla satış üçün başqa müəssisələrə verilmiş hazır məhsullar və mallar da 45 No-li “Yüklənmiş mallar” hesabında əks etdirilir. Buraxıldıqda onlar 40 №-li «Hazır məhsullar» və 41 No-li «Mallar» hesablarının kreditindən 45 No-li «Göndərilmiş mallar» hesabının debetinə silinir. Köçürülən məhsulların və malların satışı haqqında bildiriş daxil olduqda, onlar 45 No-li “Göndərilmiş mallar” hesabının kreditindən hesabın debetində əks etdirilməklə 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının debetinə silinir. 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” və 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının krediti.
Göstərilən işlərin və xidmətlərin dəyəri faktiki və ya standart (planlaşdırılmış) maya dəyəri ilə 20 No-li “Əsas istehsal” və ya 37 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) buraxılışı” hesabının kreditindən 46 No-li “Məhsul satışı” hesabının debetinə silinir. (iş, xidmətlər)” hesab-fakturaları yerinə yetirilən iş və xidmətlərə görə təqdim edilir.
Eyni zamanda, gəlirin məbləği 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının kreditində və 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” hesabının debetində əks etdirilir.
Son zamanlar hazır məhsulun avans ödənişindən geniş istifadə olunur ki, burada tədarükçü faktura verir və onu alıcıya göndərir. Bu sənədi aldıqdan sonra alıcı ödəniş tapşırığından istifadə edərək məhsullar üçün ödəniş məbləğini təchizatçıya köçürür.
Əvvəlcədən ödəniş edərkən, alınan ödənişlərin məbləği məhsulların göndərilməsi anına qədər mühasibat uçotunda kreditor borcları kimi əks etdirilir və mühasibat yazılışı kimi qeyd olunur:
D-hesab 51 “Cari hesab”;
Məhsul göndərildikdən sonra satılmış hesab edilir və 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının kreditindən 62 No-li hesabın debetinə silinir.
Mühasibat uçotunda əməliyyatlar aşağıdakı ardıcıllıqla qeyd olunur:
– hazır məhsullar faktiki maya dəyəri ilə kapitallaşdırılır;
– alıcıdan avans (əvvəlcədən ödəniş) alınmışdır;
– məhsullar alıcıya faktiki maya dəyəri ilə göndərilmişdir;
– məhsulun maya dəyərinə əlavə olaraq alıcı tərəfindən ödənilən qabın siyahı qiymətini əks etdirir;
– alıcı tərəfindən ödənilən nəqliyyat xərcləri əks etdirilir;
– alıcıdan əvvəllər alınmış avans ödənişi əvəzləşdirilir;
– satılan məhsullar faktiki maya dəyəri ilə silinir;
– konteynerin siyahı qiyməti silinir;
– nəqliyyat xərcləri alıcı tərəfindən ödənilir;
– satılan məhsullar üzrə aksizlərin və ƏDV-nin məbləğləri əks etdirilir;
– biznes xərcləri silinir;
– icranın nəticəsi silinir.
İlkin ödənişin avans şəklində olduğu və konkret hesab-fakturaya birbaşa aidiyyəti olmadığı hallarda alınan ödənişlər 64 No-li “Alınmış avanslar üzrə hesablaşmalar” hesabının kreditində əks etdirilir.
Alıcı ona göndərilən məhsulların haqqını ödəməkdən imtina edə bilər, əgər mal səhv göndərilibsə, çatdırılma gecikdirilib, keyfiyyətsiz məhsullar və ya digər səbəblərdən.
Sonra tədarükçünün mühasibat şöbəsi məhsulların göndərilməsi üçün əks qeydlər edir:
D-t hesabı 40 “Hazır məhsul”;
Hesablar toplusu 46 “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı”;
Hesablar toplusu 62 “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar”.
Məhsulların satışının uçotunun istənilən üsulu ilə müəssisələr ƏDV və aksiz vergilərini ödəyirlər. ƏDV-nin vergitutma obyektləri malların (işlərin, xidmətlərin) və Rusiya Federasiyasının ərazisinə gətirilən malların satışından dövriyyədir.
Satılmış məhsullar üzrə ƏDV-nin hesablanmış məbləği aşağıdakı mühasibat yazılışı ilə uçota alınır:
D-t hesabı 46 “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı”;
Hesab toplusu 68 “Büdcə ilə hesablamalar”, “Əlavə dəyər vergisi üzrə hesablamalar” subhesabı.
Aksiz vergiləri öz istehsalı olan aksizli malların satışından, o cümlədən MDB-yə üzv dövlətlərə satışından tutulur.
Vergi tutulan dövriyyəni müəyyən etmək üçün aksizli malların dəyəri götürülür, aşağıdakılar əsasında hesablanır:
aksizin məbləği daxil olmaqla sərbəst satış qiymətləri;
- tənzimlənən qiymətlər (ticarət endirimləri çıxılmaqla), təxmin edilən 16,67% ƏDV ilə azaldılır.
Aksizlər üzrə büdcə ilə hesablaşmalar 68 №-li “Büdcə ilə hesablaşmalar” hesabında, “Aksizlər üzrə hesablaşmalar” subhesabında nəzərə alınır. Gəlirdə aksiz vergisinin məbləğinə 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının debetinə və 68 No-li “Aksiz vergiləri üzrə hesablamalar” subhesabının kreditinə silinir. Aksizin köçürülməsi 68 No-li hesabın debetində, “Aksizlər üzrə hesablamalar” subhesabında, 51 No-li “Cari hesab” hesabının kreditində əks etdirilir.
36 №-li “Başa çatmış işlərin tamamlanmış mərhələləri” hesabından istifadə edərkən mühasibat uçotunun bəzi xüsusiyyətləri vardır. Uzunmüddətli işləri (tikinti, elmi, layihələndirmə və s.) yerinə yetirən təşkilatlar başa çatdırılmış və sifarişçiyə təhvil verilmiş işlərə və ya yerinə yetirilən işlərin ayrı-ayrı mərhələlərinə görə işlərin və xidmətlərin icrasını bütövlükdə tanıya bilər.
Birinci variantda məhsul satışının uçotu məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışının uçotu üçün yuxarıda göstərilən üsullardan biri ilə aparılır. İkincisi, müstəqil əhəmiyyət kəsb edən tamamlanmış mərhələlər və ya komplekslər üçün hesablamalar aparılır və ya təşkilat müqavilə qiyməti məbləğində iş başa çatana qədər sifarişçi tərəfindən irəli sürülür.
İkinci variantda 36 №-li “Başa çatan işlərin tamamlanmış mərhələləri” hesabından istifadə olunur. Bu hesabın debetində təşkilat tərəfindən görülmüş işlərin müəyyən edilmiş qaydada qəbul edilmiş və 46 No-li hesabın krediti üzrə əks etdirilmiş işlərin dəyəri nəzərə alınır.Eyni zamanda, işlərin başa çatdırılmış və qəbul edilmiş mərhələlərinin məsrəfləri hesabdan silinir. 20 No-li hesabın krediti üzrə 46 Noli hesabın debetinə. Qəbul edilmiş ödəniş məbləğləri 64 No-li «Alınmış avanslar üzrə hesablaşmalar» hesabının krediti ilə kassa hesablarının debetində əks etdirilir.
Bütün işlər başa çatdıqdan sonra sifarişçi tərəfindən ödənilmiş mərhələlərin dəyəri 36 No-li hesabdan 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” hesabının debetinə silinir. 62 No-li hesabda uçota alınmış tam başa çatdırılmış işlərin dəyəri 64 No-li hesabın debetində alınmış avansların məbləğinə və pul vəsaitlərinin uçotu hesablarının debetində yekun hesablaşmada alınan məbləğə silinir.
Məhsulların satış dəyəri
Satılan məhsulların dəyəri - İngilis dili. Satılan Malların Dəyəri (COGS) ingilis dili kimi də tanınır. Satışın maya dəyəri məhsulun istehsal prosesində çəkilən ümumi birbaşa məsrəflərdir. Onlara hazır məhsulun istehsal prosesində istifadə olunan materialların dəyəri, eləcə də onun birbaşa istehsalı üçün tələb olunan əmək məsrəfləri daxildir. Məsələn, birbaşa xərclərə birbaşa istehsal xəttində məhsul istehsal edən işçilərin əmək haqqı daxildir. Eyni zamanda, bu istehsal xəttində texniki xidmət göstərən işçilərin əmək haqqı artıq dolayı xərclər hesab olunur. Eyni zamanda, satılan məhsulların maya dəyərinə heç bir dolayı xərclər, məsələn, marketinq, mühasibat uçotu və ya daşınma xərcləri daxil edilmir.İstənilən biznes üçün satılan malların dəqiq dəyərini bilmək vacibdir, çünki bu, sərfəli məhsul növlərini müəyyən etməyə kömək edir. Satılan məhsulların dəyərini onların satışından əldə edilən gəlirdən çıxmaqla siz hər bir məhsul növü üzrə, eləcə də bütövlükdə şirkət üzrə ümumi mənfəəti (ingiliscə: Gross Profit) müəyyən edə bilərsiniz. Şirkətin xalis mənfəəti isə öz növbəsində satışdan əldə olunan gəlirdən satılan məhsulların dəyərini və dolayı xərcləri çıxmaqla müəyyən edilir.
Sadə bir misaldan istifadə edərək yuxarıda göstərilən xərclərin mənfəətə təsir mexanizminə baxaq. Deyək ki, tikinti materialları istehsalçısı dördüncü rübdə 375 000 VV məbləğində satış gəliri əldə edib. Bu dövr üçün birbaşa məsrəflərin (materialların dəyəri və bilavasitə istehsalda iştirak edən işçi heyəti üçün əmək məsrəfləri) məbləği 250.000 ABŞ dolları, dolayı xərclər isə 80.000 ABŞ dolları təşkil etmişdir. Bu halda ümumi mənfəət 125.000 ABŞ dolları təşkil edir. (375.000 - 250.000), xalis mənfəət isə 45.000 ABŞ dollarıdır. (375000 – 250000 – 80000). Bu halda satılan malların dəyəri birbaşa xərclərdir və 250.000 ABŞ dolları təşkil edir.
Satılan malların dəyəri bir sıra xarici amillərdən, məsələn, məhsulların istehsalında istifadə olunan materialların dəyərindən asılı olduğundan, əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. Məsələn, neftin qiymətinin kəskin artması benzinin və digər neft məhsullarının bahalaşmasına səbəb olur. Qiymətlərin yüksəlməsi öz növbəsində tələbin azalmasına gətirib çıxara bilər ki, bu da satış həcminin azalmasında özünü göstərəcək və bununla da benzin və neft məhsulları satıcılarının xalis mənfəəti azalacaq. Eynilə, bu cür qiymət artımı satılan məhsulların maya dəyərini aşağı salacaq, çünki onun satışının fiziki həcmi azalacaq. Əgər şirkətin gəlirləri və xərcləri eyni vaxtda azalarsa, gəlirlərin azalma sürəti xərclərin azalma sürətini əhəmiyyətli dərəcədə üstələməyincə, bu, mütləq itkilərə səbəb olmayacaqdır.
Eyni şəkildə, satış həcmi artan və satılan malların dəyərinin artması ilə müşayiət olunan bir şirkət mütləq əlavə qazanc əldə etməyəcəkdir. İdeal olaraq, şirkət satılan malların dəyərini saxlamaq və ya azaltmaqla öz mənfəətini artırmağa çalışmalıdır.
Məhsul satışının təşkili
Satış kanalları. Ən vacib hissə sahibkarlıq fəaliyyəti müxtəlif təşkilati-hüquqi formada olan kənd təsərrüfatı müəssisələri məhsulların satışı üçün ən səmərəli kanalların axtarışına və seçilməsinə başlamalıdırlar. Məsələ yalnız istehlakçıya lazım olan məhsulları istehsal etmək deyil, həm də onu sərfəli şəkildə satmaq və bunun müqabilində lazımi istehsal vasitələrini və maddi resursları almaqdan ibarətdir.Kənd təsərrüfatı istehsalçıları tərəfindən əmtəəlik məhsulların satışının aşağıdakı kanalları üstünlük təşkil edir: dövlətə, müəssisə və təşkilatlara, istehlak kooperasiyasına, kolxoz bazarında, təsərrüfat işçilərinə və onun ərazisində yaşayan əhaliyə satış.
Məhsulları dövlətə satarkən kənd təsərrüfatı məhsulları istehsalçılarına münasibətdə zəmanətli topdansatış alıcı kimi çıxış edir və onlardan zəmanətli qiymətlərlə məhsulları qəbul edir.
Kənd təsərrüfatı məhsullarının, xammalın və ərzaq məhsullarının alınması və satışı üçün sifarişlərin formalaşdırılması və yerləşdirilməsi üçün iki səviyyə müəyyən edilmişdir: federal dövlət ehtiyacları və regional dövlət ehtiyacları üçün. Kənd təsərrüfatı məhsulları üçün federal fondun həcmi hökumət tərəfindən müəyyən edilir Rusiya Federasiyası və Rusiya Federasiyasının ərazisindəki əmtəə istehsal zonalarında və lazım olduqda onun hüdudlarından kənarda müqavilə əsasında satınalma yolu ilə formalaşır. Regional fondların həcmi müvafiq orqanlar tərəfindən müəyyən edilir icra hakimiyyəti. Onlar həm regionun inzibati hüdudları daxilində, həm də ondan kənarda öz istehsalçılarından müqavilə əsasında məhsulların alınması yolu ilə formalaşır.
Dövlət ehtiyacları üçün məhsulların alınması və tədarükü üçün sifarişlər dövlət müqavilələrinin bağlanması yolu ilə formalaşdırılır və müəssisələrdə yerləşdirilir. Müqavilə münasibətlərinin predmeti məhsulların təhvil verilməsi şərtləri, onların həcmi, çeşidi, keyfiyyət parametrləri, çatdırılma müddətləri, iqtisadi normativlər, həvəsləndirmə və sanksiyalardır.
Dövlət müqaviləsi kənd təsərrüfatı məhsulları istehsalçılarını sifarişçi ilə müqavilə münasibətlərinə sövq edən səmərəli iqtisadi stimulları ehtiva edir. Bunlara aşağıdakılar daxildir: qiymət sistemi, məhsulların zəmanətli satışının təmin edilməsi, onların birbaşa istehsal məntəqəsində qəbulu, sonradan kombaynların nəqliyyatı ilə mərkəzləşdirilmiş şəkildə ixracı, emal sexlərinin və yardımçı istehsalın texniki cəhətdən yenidən qurulmasına köməklik və s. kənd təsərrüfatı məhsulları tədarükçülərini dövlət ehtiyacları üçün iqtisadi cəhətdən stimullaşdırmaq, onlara gəlir vergisi güzəştləri, məqsədli qrantlar və subsidiyalar, habelə məhsul tədarükünün artırılmasını təmin etmək üçün dövlət büdcəsindən ayrılan vəsaitlər verilə bilər. İqtisadi və digər faydaların növləri, məbləğləri və verilməsi qaydası Rusiya Federasiyasının qanunvericilik və icra hakimiyyəti orqanları və ya onun təsisçiləri tərəfindən müəyyən bir məqsədli proqram təsdiq edilərkən və ya müvafiq orqanların təklifi ilə müəyyən edilir. dövlət idarəçiliyi.
ildə toplanmış kənd təsərrüfatı məhsullarının satışı üzrə müqavilə münasibətlərinin inkişafı təcrübəsi maraq doğurur xarici ölkələr. Müqavilə münasibətləri əsasında qida tədarükü zəncirində müxtəlif müəssisələrin fəaliyyəti əlaqələndirilir ki, bu da məhsulların istehsalında və marketinqində risk dərəcəsini azaldır və istehsal xərclərini azaltmağa imkan verir. Xüsusilə, bir tərəfdən topdansatış ticarət şirkətləri ilə emal müəssisələri, digər tərəfdən fermerlər arasında müqavilə münasibətləri geniş şəkildə inkişaf etmişdir. Birincilər inteqrator kimi çıxış edirlər: bağlanmış müqavilələrə uyğun olaraq fermerləri lazımi istehsal vasitələri ilə (adətən kreditlə) təmin edir və məhsullarını alırlar. Müqavilələr tez-tez tələb olunan keyfiyyət səviyyəsini təmin edən və onun uyğunluğuna nəzarəti təmin edən istehsal texnologiyasını təyin edir.
Tam inteqrasiya adlanan müqavilələrin (sazişlərin) bağlanması təcrübəsi xüsusi maraq doğurur. Onlara uyğun olaraq inteqrator istehsal vasitələrini fermerlərə icarəyə verir, onların mülkiyyətçisi olaraq qalır və istehsal prosesinə tam nəzarət edir. Belə müqavilələr ən çox tərəvəz, broyler, yumurta və kökəlmə donuz istehsalında geniş yayılmışdır.
Məhsulların satışı üçün kanalların seçilməsində sərbəstlik prinsipi o deməkdir ki, kənd təsərrüfatı istehsalçıları bazar şəraiti nəzərə alınmaqla dövlət ehtiyacları üçün məhsulların satınalma həcmi və çeşidi, onların keyfiyyəti və çatdırılma müddətləri haqqında bütün zəruri məlumatları almalıdırlar. Eyni zamanda, satın alınan məhsulların qiymətləri, imtiyazlar və güzəştlər, müəyyən edilərsə, elan edilir. Müəyyən növ məhsulların istehsalını və alınmasını məhdudlaşdırmaq zərurəti yaranarsa, müvafiq kvotalar bildirilə bilər.
Eyni zamanda, ərzaq bazarında vəziyyətin monitorinqi üçün kənd təsərrüfatı müəssisələri, kəndli (fermer) təsərrüfatları və digər kənd təsərrüfatı məhsulları istehsalçılarının müxtəlif kanallar vasitəsilə məhsul satmaq niyyətləri (planları) barədə məlumat vermələri zəruridir.
Proqnozlaşdırmaq olar ki, bazar münasibətləri inkişaf etdikcə əmtəəlik kənd təsərrüfatı məhsullarının ərzaq və sənaye məqsədləri üçün artan hissəsi, o cümlədən hazırda müqavilələr əsasında dövlət ehtiyacları üçün satılan hissəsi bazar strukturları vasitəsilə satılacaqdır. Onlardan ən mühümü kənd təsərrüfatı əmtəə birjaları olacaq: burada kənd təsərrüfatı istehsalçıları böyük miqdarda mallarla əməliyyatlar apara və eyni zamanda zəruri istehsal vasitələrinin alınması üçün müqavilələr bağlaya biləcəklər. Bu baxımdan taxıl və onun emal məhsullarının, şəkərin, kartofun və meyvə-tərəvəzin satışı üzrə ilboyu respublikalararası, rayonlararası və regional birjalar perspektivlidir.
Kənd təsərrüfatı məhsullarının satışı üçün perspektivli kanallara yerli topdansatış bazarları, o cümlədən topdansatış yarmarkaları, hərraclar və satış sərgiləri daxildir. Əmtəə istehsalçılarının belə bazarlarda iştirakının məqsədi təkcə əmtəə satmaq və ya almaq deyil, həm də onların istehsal etdiyi mallara olan tələbatı öyrənməkdir.
Kənd təsərrüfatı müəssisələri tərəfindən məhsulun qarşılıqlı tədarükü yaxın gələcəkdə kənd təsərrüfatı məhsullarının satışı üçün əsas kanal olaraq qalacaqdır. Məsələn, heyvandarlıq müəssisələri məqsədyönlü yetişdirmə və ya kökəltmə üçün ixtisaslaşdırılmış müəssisələrə düyə və öküz dana verir; öz növbəsində, sonuncular əvəzedici cavan mal-qaranı yetişdirir və hamiləliyin müəyyən mərhələsində olan düyələri və ya müəyyən laktasiya mərhələsində olan birinci dana inəklərini damazlıq müəssisələrə qaytarır. Belə qarşılıqlı tədarük bitkiçilik məhsullarına (toxum, yem, emal üçün xammal) da aid edilə bilər.
Kənd təsərrüfatı müəssisələri arasında məhsulun qarşılıqlı tədarükü üçün təsərrüfat əlaqələri müqavilə əsasında həyata keçirilir. Müqavilələrdə tədarükün həcmi və müddəti, məhsulların keyfiyyət göstəriciləri, ödəniş prosedurları, müqavilə öhdəliklərinin pozulmasına görə sanksiyalar nəzərdə tutulur.
Kənd təsərrüfatı məhsullarının satışının digər mühüm kanalı istehlak kooperasiyası vasitəsilə komissiya ticarətidir. İstehlak kooperasiyası kənd təsərrüfatı müəssisələrindən, kəndli (fermer) təsərrüfatlarından və təsərrüfatlardan kartof, tərəvəz, meyvə, ət, süd, yumurta və digər məhsullar alır və onlardan ilk növbədə yerli əhalinin təchizatı üçün istifadə edir. Eyni zamanda (öz imkanları daxilində) fermerlərə və əhaliyə sənaye, mədəni və məişət təyinatlı yem, gübrə və digər malların əks-satışını təşkil edir.
Kənd təsərrüfatı məhsullarının komissiya ticarəti üzrə tərəflər arasında münasibətlər komissiya müqaviləsi ilə rəsmiləşdirilir.
Kənd təsərrüfatı müəssisələri tərəfindən birbaşa təsərrüfat müqavilələri əsasında ticarət və ictimai iaşə müəssisələrinə məhsul satışı geniş vüsət almışdır. Bu kanal daşınma əməliyyatlarını aradan qaldırmağa, təzə məhsulların istehlakçılara çatdırılmasını sürətləndirməyə, daşınma zamanı və paylayıcı şəbəkədə itkiləri azaltmağa, keyfiyyəti daha yaxşı qorumağa imkan verir. Nəticə etibarı ilə məhsullar şəhər tədarük bazaları vasitəsilə mağazalara və iaşə obyektlərinə çatdırıldığı zaman istehlakçıya daha ucuz başa gəlir. Bununla belə, bu satış kanalı kənd təsərrüfatı istehsalçılarının daşınma xərclərini artırır, çünki mağazalar və iaşə müəssisələri bir anda yalnız az miqdarda məhsul qəbul edirlər. Bundan əlavə, bəzi məhsul növləri üçün (süd və s.) ilkin şərt birbaşa əlaqələrin həyata keçirilməsi sənaye emal edir. Kənd təsərrüfatı müəssisələri çoxlu sayda alıcı ilə eyni vaxtda qarşılıqlı əlaqədə olduğundan məhsulların satışı xeyli mürəkkəbləşir.
Kənd təsərrüfatı məhsullarının satışı üçün kifayət qədər böyük kanal kolxoz bazarında ticarətdir. Bu kanalın özəlliyi ondan ibarətdir ki, o, məhsul istehsalçısını istehlakçı ilə birbaşa təmasda saxlayır ki, bu da istehlakçı tələbini öyrənməyə imkan verir. Kolxoz bazarında ticarətin genişlənməsinə hazırda məhsulun fermerlərə və təsərrüfatlara çatdırılmasının qeyri-qənaətbəxş təşkili, habelə piştaxtalar üçün sənaye məhsullarının bazar fondunun (qarışıq yem, şəxsi təsərrüfatlarda işləmək üçün mexaniki alətlər) son dərəcə qeyri-kafi olması hal-hazırda mane olur. -satış.
Kənd təsərrüfatı müəssisələri daxilində ictimai iaşə və işçilərə satış (o cümlədən əmək haqqı üçün) daimi satış kanalıdır. Bu kanal vasitəsilə satışın həcmi müəssisənin konkret şəraitindən (ictimai iaşə şəbəkəsinin inkişaf səviyyəsi, təsərrüfatların imkanları və inkişaf səviyyəsi və s.) asılıdır. Bir qayda olaraq, kənd təsərrüfatı müəssisələri bu halda maksimum mənfəət əldə etməyi və məhsulu maya dəyərinə yaxın qiymətə satmağı qarşılarına məqsəd qoymurlar (ictimai iaşə və məktəbəqədər uşaq müəssisələri üçün satılan məhsullar dövlət tərəfindən subsidiya olunur). Bu kanal daha böyük sosial əhəmiyyətə malikdir və konsolidasiya və saxlamaq məqsədi daşıyır əmək müəssisədə.
Kənd təsərrüfatı məhsullarının satışı üçün perspektivli kanallar seçərkən aşağıdakı təşkilati amillər nəzərə alınmalıdır: mümkün satışın həcmi, məhsulun keyfiyyəti, bazar qiyməti, satış xərcləri, məhsula tələbat və onun ödənilmə dərəcəsi. Onlar həmçinin kənd təsərrüfatı müəssisəsində məhsulların təzə və emal olunmuş formada satış imkanlarını genişləndirən anbarların, soyuducuların, emal sexlərinin olmasını nəzərə alırlar.
Mövcud və potensial satış kanallarının iqtisadi qiymətləndirilməsinin başlanğıc nöqtəsi satılan məhsul vahidinə düşən mənfəətin məbləğinin hesablanmasıdır. Bunun üçün məhsulun satışından əldə edilən gəlirdən satış prosesi zamanı məhsul itkilərinin məbləği çıxılır. Qalan məbləğdən məhsulların istehsalına və satışına çəkilən məsrəflər çıxılır və mənfəətin (zərərin) məbləği müəyyən edilir. Dövlət ehtiyacları üçün məhsul satılarkən, satınalma təşkilatları tərəfindən müəssisəyə ödənildiyi üçün onların satış yerlərinə çatdırılması xərcləri nəzərə alınmır. Bununla belə, kənd təsərrüfatı müəssisəsinin məhsulların təhvil verilməsi üçün xərcləri ödənilməli olan səviyyədən artıq olduqda, təxmin edilən mənfəət bu artıqlığın məbləğinə azaldılmalıdır.
İstehlak kooperasiyasının kənd təsərrüfatı məhsullarının satışından əldə edilən mənfəətin məbləği hesablanarkən nəzərə almaq lazımdır ki, satış qiyməti və məhsulların təhvil verilməsi üçün çəkilən xərclərin ödənilməsi qaydası müqavilə ilə tənzimlənir.
Kolxoz bazarında məhsul satılarkən qiymət üstünlük təşkil edən tələb və təklif nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Bu kanal vasitəsilə məhsulların satışı ilə bağlı məsrəflərə yükləmə, daşıma və boşaltma, satış xərcləri (satıcılara əməyin ödənilməsi, anbar sahəsinin icarəsi və s.) daxildir. Daşınma, saxlama və satış zamanı məhsul itkiləri də nəzərə alınmalıdır.
Kənd təsərrüfatı məhsullarının satışı kanallarının təşkilati və iqtisadi qiymətləndirilməsi onların seçimi ilə bağlı əsaslandırılmış qərar qəbul etməyə deyil, həm də satışdan əldə edilən gəlirin artırılması təkliflərini əsaslandırmağa imkan verir. Belə ki, ixtisaslaşdırılmış nəqliyyat, anbar obyektləri, emal sexləri, çeşidləmə məntəqələri və s. olmayan kənd təsərrüfatı müəssisələri onların alınması və ya tikilməsinin məqsədəuyğun olduğu qənaətinə gələ bilərlər. Bunun üçün bu və ya digər şəkildə məhsulların satışından gözlənilən mənfəətin miqdarı yeni imkanların yaradılması xərcləri ilə müqayisə edilir.
Aqrar sahədə bazar münasibətlərinin inkişafı tədarük fəaliyyətinin təkmilləşdirilməsini və onun müxtəlif formalarının formalaşmasını mümkün və zəruri edir. Kənd təsərrüfatı müəssisələrindən və xüsusilə kəndli (fermer) təsərrüfatlarından məhsulların alınmasında dövlət ticarət-təchizat sistemi və istehlak kooperasiyası ilə yanaşı, kooperativ və özəl müəssisələr, habelə fərdi ticarət və satınalma fəaliyyətini həyata keçirən şəxslər iştirak edirlər. Bu, yerli təchizatı yaxşılaşdırır və rəqabət yaradır və genişləndirir.
İri kənd təsərrüfatı müəssisələri çox vaxt kəndli (fermer) təsərrüfatlarının və təsərrüfatlarının istehsal etdiyi məhsulların satışında vasitəçi kimi çıxış edirlər. Müqavilə əsasında fermerlərdən və təsərrüfatlardan mal-qara və digər məhsullar alır və onları ilk növbədə yerli tədarük üçün kooperativ ticarət qiymətləri ilə satırlar. Bu halda müqavilələrdə fermerlərə və təsərrüfatlara kökəltmə, yemlik üçün cavan heyvanların tədarükü, habelə bitkilərin becərilməsi (şum və s.) üzrə işlərin yerinə yetirilməsi və istehsalat xidmətləri (aqrokimyəvi, baytarlıq və s.) nəzərdə tutulur.
Kənd təsərrüfatı məhsullarının satış üsulları onların qəbul edildiyi yerdən və emal (saxlama) yerlərinə daşınma şərtlərindən asılı olaraq fərqlənir.
Əksər kənd təsərrüfatı müəssisələri məhsullarını satış yerlərinə şəxsi nəqliyyat vasitəsi ilə çatdırır. Bu, müəssisələrdə əlavə nəqliyyat vasitələrinin və işçi qüvvəsinin saxlanmasını zəruri edir. Məhsulların emal müəssisələrinə çatdırılması xərcləri tez-tez tədarükçülər tərəfindən istifadə olunan avtomobil nəqliyyatı tariflərini əhəmiyyətli dərəcədə üstələyir (30-50% -ə qədər).
Mərkəzdən götürmə geniş yayılmışdır. Onun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, məhsullar keyfiyyət parametrləri müəyyən edilmədən istehsal sahələrində çəki ilə qəbul edilir, bundan sonra tədarük və emal müəssisələrinin nəqliyyatı ilə ixrac olunur. Mərkəzdən götürmənin, məsələn, südün yaxşı təşkili ilə süd sənayesi müəssisələrinə çatdırılma qrafiklərinə daha aydın əməl olunur ki, bu da məhsulların keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq və onların çeşidini genişləndirmək imkanı yaradır. Bu üsul kənd təsərrüfatı müəssisələrinə məhsulların daşınması üçün əvəzsiz xərcləri (kənd təsərrüfatı müəssisələrinin faktiki məsrəfləri ilə emal sənayesi müəssisələri tərəfindən məhsulların müəyyən edilmiş tariflər üzrə təhvil verilməsinə görə ödənişləri arasındakı fərq), yüksək keyfiyyətli məhsula görə ödənişləri, kəmiyyət və keyfiyyət itkilərini aradan qaldırmağa imkan verir. daşınma zamanı azalır.
Eyni zamanda, bu həyata keçirilmə üsulu məhsulların saxlanması və emalı texnologiyasının pozulması və bununla bağlı kəmiyyət və keyfiyyət itkiləri kimi ciddi nöqsanları aradan qaldırmır. Mərkəzi yığım zamanı kombaynlar və emalçılar itkilərə görə məsuliyyət daşımırlar.
Hava, texniki və digər şəraitdən asılı olmayaraq kənd təsərrüfatı məhsullarının ixracı üçün mərkəzlərin təşkilində fasiləsiz, aydın ritm bu qarşılıqlı əlaqə formasına keçidin əvəzsiz şərtidir.
Müasir şəraitdə kənd təsərrüfatı, tədarük və emal müəssisələri arasında əlaqələrin qurulmasının ən məqbul yolu kimi, məhsulların birbaşa kənd təsərrüfatı istehsalçılarından qəbulu, sonradan emal müəssisələrinin (təchizatçıların) ixtisaslaşdırılmış nəqliyyat vasitəsi ilə emal üçün (və ya paylama şəbəkəsinə) çatdırılması halına çevrilir. getdikcə geniş yayılmışdır. Eyni zamanda, kənd təsərrüfatı müəssisələrinin məhsul itkiləri və daşınma xərcləri azalır, ixtisaslaşdırılmış nəqliyyatdan daha dolğun istifadə olunur.
Məsələn, istehsal sahələrində südün qəbulu məhsulların keyfiyyətini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıra bilər. Bu, ilk növbədə, məhsulların istehsalı, emalı və istehlakı arasında vaxt fərqinin azaldılması ilə əlaqədardır; ikincisi, keyfiyyətin daha obyektiv qiymətləndirilməsi təmin edilir, çünki mübahisəli məsələlər əksər hallarda yerindəcə həll olunur; üçüncüsü, məhsulların istehsal sahələrində qəbulu və emal müəssisələrinə təhvil verilməsi, kəmiyyət və keyfiyyət parametrlərinə uyğunluğu ilə bağlı tərəflərin öhdəlikləri praktikaya tətbiq edilir ki, bu da son nəticədə onun irəliləyişini əlaqəli mərhələlər vasitəsilə daha yaxşı tənzimləməyə imkan verir. istehsal.
Kəndli (fermer) təsərrüfatları və təsərrüfatları üçün məhsulun emal müəssisələrinin (təchizatçıların) daşınması ilə yerində qəbulu daha sərfəlidir.
Ət emalı (və ya avtomobil nəqliyyatı) müəssisələrinin daşınması ilə heyvandarlıq və quşçuluq təsərrüfatlarında və komplekslərində qəbul adi haldır. Kənd təsərrüfatı müəssisələri quşları və mal-qaranı əvvəlcədən razılaşdırılmış qrafikə uyğun olaraq təhvil verməyə hazırlayır, ət kombinatları isə onları birbaşa təsərrüfatlarda qəbul edirlər. Bu, nəqliyyat xərclərinə qənaət, daşınmanın dəqiq təşkili və ət emalı zavodunun xammalın ritmik təchizatını təmin edir, heyvanların kəsimdən əvvəl saxlanması üçün tələb olunan vaxtı kəskin azaltmağa və diri çəki itkisini 10 dəfə azaltmağa imkan verir. satış prosesi zamanı yüksək keyfiyyətli qida məhsulları istehsal edir.
İxtisaslaşdırılmış nəqliyyat vasitələrinin istifadəsi heyvandarlığın mərkəzləşdirilmiş şəkildə daşınması üçün xüsusilə səmərəlidir: uyğunlaşdırılmış nəqliyyat vasitələri ilə müqayisədə bu, itkiləri mal-qaranın başına 4,5 kq diri çəkiyə endirməyə imkan verir. Eyni zamanda, mal-qaranın yükgötürmə qabiliyyəti 5-7 ton olan xüsusi nəqliyyat vasitələri ilə 100 km məsafəyə çatdırılması 2,5-3,5 ton yükgötürmə qabiliyyətinə malik avtomobillərlə müqayisədə 30%, donuzlar isə 26% ucuz başa gəlir.
İstehsal sahələrində qəbul edildikdən sonra mal-qaranın və quşların mərkəzləşdirilmiş daşınmasını təşkil edərkən, daşımanın icazə verilən radiusunu müəyyən etmək vacibdir.
Mal-qaranın təhvil və qəbulu, qəbul edilən heyvanların haqqının kəsildikdən sonra alınan ətin çəkisinə və keyfiyyətinə görə ödənilməsi təcrübəsi geniş vüsət almışdır. Bu tətbiq üsulu kənd təsərrüfatı müəssisələrinin satışa hazırlanan mal-qaranın ətlik keyfiyyətinin yaxşılaşdırılmasına marağını artırmağa, heyvanların çəki və köklüyünün müəyyən edilməsi ilə bağlı mübahisələrin qarşısını almağa kömək edir.
Bu halda mal-qaranın təhvil verilməsi və qəbulu üçün aşağıdakı qaydalar qəbul edilir:
ət kombinatının və ya ixtisaslaşdırılmış avtomobil müəssisəsinin sürücüsü (qəbuledici) mal-qaranı baş sayına uyğun olaraq bilavasitə kənd təsərrüfatı müəssisəsində qəbul edir, müşayiət sənədlərinin düzgün doldurulmasını yoxlayır və ət kombinatına təhvil verir;
- heyvan tədarükünü həyata keçirən müəssisələrin nümayəndələrinin nəzarəti altında ət emalı zavodunun işçiləri, heyvanların kəsilməsini, emalı və çəkisini, keyfiyyətinin qiymətləndirilməsini həyata keçirir, bunun əsasında kəsilməyə qəbul edilmiş mal-qaraya görə ödəniş edilir.
Aydındır ki, mal-qara satmaq üçün yaxşı şəraiti olan kənd təsərrüfatı müəssisələri üçün ət məhsuldarlığının artırılmasında maliyyə cəhətdən maraqlı olduqları üçün ət emalı müəssisələrinə son məhsula görə pul ödəməyə üstünlük verilir. Bununla belə, satış prosesinə nəzarət etmək və heyvandarlıq distribütorları ilə ət emalı müəssisələri arasında yarana biləcək münaqişələri həll etmək üçün heyvanların həm kənd təsərrüfatı müəssisələrindən göndərilərkən, həm də ət emalı müəssisələrinə qəbul zamanı çəkisinin çəkilməsi məqsədəuyğundur.
Eyni zamanda, ucqar müəssisələrdən mal-qaranın daşınması zamanı diri çəki təkcə həzm traktının tərkibinin azalması ilə deyil, həm də tədarükçülərin təqsiri olmadan faydalı məhsulların (ət, yağ) itirilməsi səbəbindən azala bilər. . Ona görə də mal-qara təhvil verənlərin təqsiri olmadan və vaxtında kəsilməmiş kəsim məntəqələrində saxlanıldıqda, ət kombinatları kənd təsərrüfatı müəssisələrinə mal-qaranın faktiki çəkisinə görə ödəniş etməlidirlər.
Rusiyanın bəzi bölgələrində və MDB ölkələrində müəyyən növ bitkiçilik məhsullarının kombaynların daşınması ilə istehsal sahələrində qəbulu təcrübəsi toplanmışdır. Beləliklə, Rusiyanın çuğundurçuluq rayonları üçün Ukraynanın Çerkassı vilayətində şəkər çuğunduru ixracı mərkəzlərinin təşkili təcrübəsi maraq doğurur. Burada hər bir çuğundur qəbulu məntəqəsinə onun imkanları nəzərə alınmaqla bir neçə ixtisaslaşdırılmış kənd təsərrüfatı müəssisəsi (yükləmə məntəqələri) ayrılır.
Ən çox səmərəli istifadə ağır yük maşınları, yol qatarları və yüksək məhsuldar yükləyicilərdən ibarət nəqliyyat vasitələri, yükləmə-nəqliyyat dəstələri yaradılmışdır. Bu cür dəstələr əsasən şəkər çuğunduru bitkiləri (600-900 hektar) olan kənd təsərrüfatı müəssisələrində işləyirlər. Dəstələrin əksəriyyəti təsərrüfatlararasıdır və ayrı-ayrı kənd təsərrüfatı müəssisələrinə təhvil verilmir. Bu, məhsul yığımının qeyri-qənaətbəxş təşkili ilə və nəqliyyat işləri biçin dövrü üçün gətirilən maşınlar çox vaxt yük olmadığından boş durur, digər müəssisələrdə isə nəqliyyat vasitələrinin olmaması səbəbindən onun daşınması çətinləşir.
Mərkəzdən götürmə zamanı hər bir avtomobil şirkətinə xüsusi çuğundur əkin zonası təyin edilir. Konvoy bir neçə komandaya bölünür, lazım gəldikdə nəqliyyat vasitələri bir müəssisədən digərinə ötürülür.
Çatdırılma müəssisələri, şəkər zavodları və avtomobil nəqliyyatı müəssisələri məhsul yığımı dövrü üçün bir-biri ilə üçtərəfli müqavilələr bağlayır:
Çuğundurçular təsdiq edilmiş qazma qrafikinə əməl etməyi və köklərin çirklənməsini minimuma endirməyi öhdələrinə götürürlər;
- nəqliyyat işçiləri - lazımi sayda avtomobili xəttə buraxmaq; bitki - onların boşaldılması altında boş dayanmasına icazə verməyin.
Şəkər çuğundurunun tarladan zavoda çatdırılmasını təşkil etmək üçün bu variant mövcud texniki vasitələrin konsentrasiyasını təmin etməyən ənənəvi ilə müqayisədə şübhəsiz üstünlüklərə malikdir. Nəqliyyat vasitələrinə ehtiyac 20% azalır; qazılmış, lakin daşınmamış çuğundurun gündəlik qalıqları 3-4 dəfə azalır ki, bu da onun keyfiyyətinin azalmasının qarşısını alır; yükləmə-boşaltma üçün avtomobilin dayanma müddəti azalır, onların gündəlik məhsuldarlığı 2 dəfə artır; vaxtında çıxarılması səbəbindən köklərin qurumasına yol verilmir ki, bu da qalaqlarda uzun müddət saxlanmasına, yaxşı texnoloji xüsusiyyətlərin saxlanmasına və saxlama zamanı tullantıların azalmasına şərait yaradır (3,1-dən 2,2%-ə qədər).
Ölkənin böyük ərazilərində tərəvəz və kartof olan şəhərətrafı ərazilərdə onlar da tədarük təşkilatlarının nəqliyyatı ilə mərkəzləşdirilmiş qaydada daşınmaqla məhsulların istehsal sahələrində qəbulunu təşkil edirlər.
Məhsul satışı fəaliyyəti
Təşkilatların fəaliyyətinin təhlili məhsulların (işlərin, xidmətlərin) istehsalı və satışının həcminin öyrənilməsi ilə başlayır. Eyni zamanda, məhsulların istehsalı və satışının təhlilinə xüsusi diqqət yetirilir, çünki hər hansı bir təşkilatın əsas məqsədi təkcə malların istehsalı deyil, həm də satışıdır.İstehsal həcminin və məhsulların satışının təhlili təşkilatın fəaliyyətinin ən vacib aspektidir. Xərclər, mənfəət, gəlirlilik, rəqabətqabiliyyətlilik və bazar fəaliyyəti birbaşa olaraq istehsal olunan satılan məhsulların həcmindən, çeşidindən və keyfiyyətindən asılıdır.
Təhlilin məqsədləri aşağıdakılar ola bilər:
işin nəticələrini yekunlaşdırmaq və onun stimullaşdırılmasını əsaslandırmaq üçün istehsal-təsərrüfat fəaliyyətinin nəticələrinin qiymətləndirilməsi;
- istehsal prosesinin gedişatına operativ təsir göstərmək məqsədilə məhsulların istehsalı və satışının təhlili;
- proqnozlaşdırma üçün istehsal proqramının icrasının təhlili mümkün nəticələr.
Buna görə də, sənaye təşkilatlarının işinin təhlili aşağıdakı mərhələləri əhatə edən məhsul göstəricilərinin öyrənilməsi ilə başlayır:
İstehsal proqramının formalaşması və həyata keçirilməsinin təhlili;
- istehsal həcminin təhlili;
- məhsul çeşidinin təhlili;
- məhsulun strukturunun təhlili;
- məhsulun keyfiyyətinin təhlili;
- istehsal ritminin təhlili;
- müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi və məhsul satışının təhlili.
Məhsul istehsalı təbii və şərti natural göstəricilərdən istifadə etməklə, əmək intensivliyi və maya dəyəri vahidlərində qiymətləndirilir. Sənayedə istehsalın həcmi ümumi və xalis məhsulla, buraxılış - hazır və kommersiya məhsulları ilə, satışın həcmi - satılan kommersiya məhsulları ilə xarakterizə olunur. Məhsulların, işlərin və xidmətlərin həcminin ən mühüm göstəriciləri bunlardır: tikintidə - kommersiya tikinti məhsulları, tikinti-quraşdırma işlərinin həcmi; nəqliyyatda – yük dövriyyəsi; ticarətdə – ticarət dövriyyəsində.
Bir təşkilatda görülən işlərin həcmi onun əmək intensivliyi ilə müəyyən edilir, yəni. sərf olunan əməyin miqdarı. Dəyər ifadəsində istehsalın ümumi həcmi təkcə əmək intensivliyindən deyil, həm də istehsal olunan məhsulların maddi sıxlığından və rentabelliyindən asılı olan ümumi məhsulla xarakterizə olunur.
Zərbəni müəyyən etməyə kömək edən bütün sayğaclardan istifadə etmək lazımdır müxtəlif amillər istehsal fəaliyyətinin nəticələrinə dair. Müxtəlif sayğaclardan (standart saatlar, normativ əmək haqqı, emalın normativ maya dəyəri və s.) istifadə etməklə məhsulların əmək intensivliyi üzrə planın yerinə yetirilməsi müəyyən edilir ki, bu da bir çox hallarda yerinə yetirilən işlərin faktiki həcmini tam maya dəyəri göstəricilərindən daha yaxşı xarakterizə edir. .
Standart əmək ölçü vahidləri istehsal həcmi üzrə planın yerinə yetirilməsini təhlil etmək üçün, əsasən çox məhsul istehsalı şəraitində təbii ölçü vahidlərindən istifadə etmək mümkün olmadığı hallarda istifadə olunur.
İstehsal fəaliyyətinin nəticələrini qiymətləndirmək üçün məhsulun əmək intensivliyi göstəricilərindən istifadə edilməsi bu nəticələri aydınlaşdırmağa və istehsalın həcmi və məhsul buraxılışının göstəricilərinə yan amillərin təsirini müəyyən etməyə imkan verir. Eyni zamanda, əmək intensivliyi vahidlərində məhsulların ölçülməsi də sayğacların məzmunu ilə əlaqəli çatışmazlıqlara malikdir.
Məhsulların istehsalını və satışını xarakterizə edən əsas göstəriciləri nəzərdən keçirək.
İstehsal proqramının maya dəyəri göstəriciləri maya dəyəri ölçülərində istehsal olunmuş məhsulların (xidmətlərin) həcmini əks etdirir.
Əsas xərc göstəriciləri:
GP (ümumi məhsul);
- TP (kommersiya məhsulları);
- RP (satılmış məhsullar).
Ümumi məhsul hazırlıq dərəcəsindən asılı olmayaraq müəssisədə müəyyən müddət ərzində (ay, rüb, il) istehsal olunmuş məhsulların bütün həcmidir. Ümumi məhsul təşkilatın ümumi iş həcmini xarakterizə edir. Buraya həm hazır, həm də yarımçıq qalmış texnoloji emal məhsulları, davam edən işlər daxildir.
Bitməmiş istehsalat - ilk texnoloji əməliyyatdan təşkilatın texniki nəzarət xidməti tərəfindən məhsulların qəbuluna qədər istehsal prosesinin bütün mərhələlərində bitməmiş məhsulların maya dəyəridir. Texnoloji əməliyyatlar vasitəsilə məhsulun fasiləsiz hərəkətini təşkil etmək üçün bitməmiş istehsalın formalaşması lazımdır.
Ümumi məhsul düsturla müəyyən edilir:
VP=TP±DNP±DPF=TP+(NPK-NPN)+(PFK-PFN),
burada DNP davam edən işdə dəyişiklikdir balanslar, rub.
NPK – dövrün sonunda davam edən iş, rub.
NPI – dövrün əvvəlində davam edən iş, rub.
DPF - yarımfabrikatların balansında dəyişiklik, rub.
PFC - dövrün sonunda qalan yarımfabrikatların miqdarı, rub.
NPN - dövrün əvvəlində qalan yarımfabrikatların miqdarı, rub.
Ümumi məhsulun elementar tərkibi:
1. Müəssisənin bütün sənaye istehsalı sexləri tərəfindən hesabat dövründə istehsal olunan istehlaka hazır məhsullar.
2. Hesabat dövründə xaricə satılan öz istehsalı olan yarımfabrikatların dəyəri, yəni. təşkilatlara, tikinti sahələrinə məhsulların tədarükü, habelə müəssisənizin qeyri-istehsal və qeyri-istehsal ehtiyaclarının təmin edilməsi.
3. Hesabat dövründə xaricə satılan əlavə məhsullar və yardımçı sexlərdən alınan məhsulların maya dəyəri.
4. İstehsalat işlərinin xaricdən verilməsi.
5. Öz istehsalının qalan yarımfabrikatlarının və əlavə və köməkçi sexlərin məmulatlarının maya dəyərinin dəyişməsi.
6. Tamamlanmamış istehsal qalıqlarının dəyərinin dəyişməsi.
Əgər hazır məhsulların bir hissəsi sifarişçinin materiallarından hazırlanırsa, onda ümumi məhsulun hesablanması zamanı xammal və materialların dəyəri hazır məhsulun maya dəyərindən çıxarılmır.
Əmtəə məhsulları müəyyən müddət ərzində istehsal edilmiş və autsorsing üçün nəzərdə tutulmuş bütün növ hazır məhsulların, sənaye işlərinin və xidmətlərin maya dəyərini (tam istehsal dəyəri üstəgəl satış qiymətinə daxil olan mənfəətin məbləğini) əks etdirir.
Ümumi məhsulun aşağıdakı elementləri kommersiya məhsuluna daxil edilmir:
1. Öz istehsalının qalan yarımfabrikatlarının və əlavə və köməkçi sexlərin məmulatlarının maya dəyərinin dəyişməsi.
2. Başa çatmamış istehsal qalıqlarının dəyərinin dəyişməsi.
3. İstehsalçı tərəfindən ödənilmədikdə, sifarişçinin xammal və materiallarının dəyəri.
Məhsul satışı vasitələri
Topdansatış ticarəti malların (xidmətlərin) onu (onları) təkrar satış və ya peşəkar istifadə məqsədi ilə alan bazar subyektlərinə satmaq fəaliyyətidir.Nəticədə pərakəndə ticarət müəssisələri, sənaye müəssisələri, sənətkarlar və digər iri istehlakçılar (iaşə müəssisələri, dövlət qurumları və s.) alıcıya çevrilirlər.
Bu cür fəaliyyət həm istehsalçıya, həm də paylama kanalının sonrakı səviyyələrində - "pərakəndə satıcılardan əvvəl" yerləşən satıcılara xasdır.
Bu fəaliyyətin əsas fəaliyyəti olan satıcılara “topdan satıcılar” deyilir.
Pərakəndə ticarət, malların (xidmətlərin) son istehlakçılara şəxsi qeyri-kommersiya məqsədləri üçün birbaşa satışı üzrə hər hansı bir fəaliyyətdir.
Alıcılar fərdlər və ya insanlar qruplarıdır; Üstəlik, məhsulun necə (poçtla, telefonla, avtomatlar vasitəsilə və ya şəxsi satış yolu ilə) və dəqiq hansı yerdə (satış sahəsində, alıcının evində və ya küçədə) satılmasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur. ).
Bu fəaliyyət növü həm pərakəndə satıcılar, həm də fiziki şəxslər üçün ümumidir. Əsas fəaliyyəti bu olan satıcılara “pərakəndə satıcılar” deyilir.
Müasir ticarət əlaqələrində çoxlu vasitəçilər var.
Bununla belə, müstəqilliklərinə görə (istehsalçıdan müstəqillik) bir neçə növə bölmək olar:
1) istehsalçının paylama orqanları (şöbə, bəzən - müəssisə rəhbərliyi, səyyar satıcılar, satış filialları);
2) faktiki resellerlər və distribütorlar:
- resellerlərə istehsalçıdan asılı olmayaraq müstəqil paylama siyasəti və onun həyata keçirilməsi üçün tədbirlər kompleksi hazırlayan topdansatış və pərakəndə satış təşkilatları daxildir. Onlar malların mülkiyyət hüququnu əldə edirlər və sonra öz mülahizələri ilə hərəkət edirlər;
- satış partnyorlarına hüquqi və iqtisadi cəhətdən müstəqil olan və “dəstək” funksiyasını yerinə yetirən şəxslər daxildir (agentlər, brokerlər, brokerlər, ekspeditorlar, satış nümayəndələri, komisyonçular). Onlar, bir qayda olaraq, əmtəə üzərində mülkiyyət hüququnu əldə etmirlər, ancaq malların alınmasında maraqlı olan istehsalçıların və subyektlərin maraqlarını “uyğunlaşdırırlar”.
Məhsul satışının növləri
Mallar və ya məhsullar üçün paylama kanalları şirkətlər zənciri və ya deməkdir şəxslər onların istehsalçıdan istehlakçıya doğru hərəkətində iştirak edirlər. Kanallar prosesdə iştirak edən əlaqələrin sayı, həmçinin funksiyaların onlar arasında necə bölüşdürülməsi ilə xarakterizə olunur.Zəncir özü istehsalçıdan, vasitəçilərdən və son istehlakçıdan ibarətdir. Vasitəçilər agent və ya satıcı deyillər. Amma onlar prosesin tam hüquqlu hissəsidir. Kanalların özləri məhsul satmaq məqsədi daşıyan bir strukturdur.
Əsas bölmə iki kateqoriyanı əhatə edir:
1. Düz. İstehsalçı öz məhsulunun satış problemlərini vasitəçi olmadan müstəqil həll edir. Məsələn, öz mağazalar şəbəkəsi vasitəsilə.
2. Dolayı. Dağıtım prosesində bir sıra vasitəçilər iştirak edir, yəni zəncirlər uzun və ya qısa ola bilər. Qısa yollar yalnız bir vasitəçinin iştirak etdiyi magistrallardır. Uzun - birdən çox.
Dolayı satış
Dolayı paylama kanalları adətən aşağıdakılara bölünür:
1. Bir səviyyəli. Malların satışı prosesində bir vasitəçinin iştirakını nəzərdə tutur. Sənaye bazarlarında bu, istehlak bazarlarında bir broker və ya satış agentidir, bu, pərakəndə satıcıdır;
2. İki səviyyəli. Burada istehsalçı ilə istehlakçı arasında iki vasitəçi var. Sənaye bazarlarında diler və distribyutor, istehlak bazarlarında isə topdan və pərakəndə satıcıdır.
3. Üç səviyyəli. Bu zaman şirkətin məhsulları üç vasitəçidən keçir. Bunlar ola bilər: böyük topdansatış miqdarlarının satıcısı, kiçik topdansatış miqdarların satıcısı və pərakəndə satıcı.
İstehsal şirkəti magistral yolu ilə məhsulların satış növünü seçərkən, onun müəyyən bir məhsul üçün optimal olması lazım olduğunu xatırlamaq lazımdır, çünki yuxarıda göstərilənlərin hamısının öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var.
Malların birbaşa hərəkəti son dərəcə məhdud sayda hədəf bazarına malikdir və həmçinin məhsulların anbarlarda yığılmasını nəzərdə tutur.
Bundan əlavə, bu halda istehsalçı satışdan sonra məhsulun dəstəklənməsi problemlərini müstəqil həll edəcək. Bunun üçün maliyyə sərmayəsi və resursların mövcudluğu tələb olunur.
Dolayı və ya dolayı paylama kanalı daxildir tam yoxluğu istehsalçı ilə istehlakçı arasında əlaqə. Lakin onlar hədəf bazarların sayını əhəmiyyətli dərəcədə artırır, geniş miqyaslı istehlakçı auditoriyasına çatır, satış həcmini artırır və bununla da istehsalçının mənfəətini artırır.
Zəncir təşkilatı
Məhsulların satış xətləri müxtəlif yollarla təşkil edilə bilər, buna görə də paylama kanalları müxtəlif mexanizmlərdən istifadə etməklə idarə olunur:
Ənənəvi klassik sxem istehsalçının, bir neçə topdansatışın və bir neçə pərakəndə satıcının mövcudluğunu nəzərdə tutur. Kanaldakı hər bir ayrı-ayrı link, öz maraqlarına uyğun olaraq, bütün strukturun zərərinə belə, maksimum qazanc əldə etməyə çalışır.
Şaquli marketinq sistemi. Bu sxem istehsalçıdan və vahid qurum kimi birlikdə fəaliyyət göstərən bir neçə vasitəçidən ibarətdir. Şaquli marketinqin alt növləri var: korporativ (istehsal və paylama eyni mülkiyyətdədir), müqaviləli (fərdi müəssisələr müqavilələr əsasında öz hərəkətlərini koordinasiya edirlər ki, sistem ən yüksək kommersiya nəticələrini əldə etsin) və idarə olunan (istehsal və paylama koordinasiya olunmur). sahibi tərəfindən, lakin ən iri müəssisə tərəfindən).
Horizontal marketinq sistemi. Bir neçə ayrı müəssisə məhsulu birgə satmaq üçün vahid şirkət yaradır.
Çoxkanallı marketinq sistemi. İstehsalçı eyni vaxtda bir neçə fərqli paylama variantından istifadə edir və kanalları müstəqil şəkildə idarə edir.
Dağıtım kanallarının spesifikliyi ondan ibarətdir ki, seçim edildikdən sonra istehsalçı üçün nəyisə dəyişmək son dərəcə çətin olacaq.
Buna görə, bu və ya digər icra zəncirinin lehinə seçim etməzdən əvvəl bir sıra amilləri təhlil etmək lazımdır:
Müəyyən bir avtomobil yolunun mallar üçün gəlirliliyinin təhlili;
məhsul bazarlarının təhlili;
kanalın istehlakçıların hədəf auditoriyasına uyğunluq səviyyəsi;
malların axınına nəzarət etmək imkanı;
rəqabət səviyyəsi;
maksimum mümkün mənfəətin payı;
resursların və pulun minimal xərcləri;
təxmini satış həcmi;
satış bazarlarını genişləndirmək və yeni müştərilər cəlb etmək imkanı.
Faktorlar fərqli ola bilər, onlar istehsalçının fəaliyyət göstərdiyi sənayenin xüsusiyyətlərindən asılıdır; Lakin sadalanan müddəalar seçilmiş məhsul paylama sxeminin effektivliyində mühüm rol oynayır. Seçim strategiyası sadədir: amillərin birləşməsinə əsaslanaraq ən səmərəli olan magistral seçilir.
Satış kanalları
Müasir Rusiyada dolayı və ya dolayı paylama kanalları aktual bir reallıqdır. Sadəcə olaraq, dövlətin tək başına inkişaf etdirilməsi çətin olan geniş miqyaslı ərazisinə görə.
Bu və ya digər kanalı seçərkən və bu gün onların çoxu var, aşağıdakı amillər nəzərə alınmalıdır:
Malların istehsalçıdan istehlakçıya bölgüsündə bilik və bacarıqların səviyyəsi, konkret bazar üçün strategiyaların mənimsənilməsi;
malların satılacağı gözlənilən konkret bazarın şərtləri haqqında biliklərin həcmi;
məhsul satışı sahəsində zəruri olan maliyyə resurslarının mövcudluğu;
məhsulun satışı sahəsində zəruri olan zəruri resursların (material bazasının) mövcudluğu.
Dağıtım zəncirində vasitəçilərin əsas funksiyaları:
1. Xarici logistika. Alıcı üçün malların mövcudluğunu təmin etmək üçün tədbirlər kompleksi.
2. Xarici marketinq. Xüsusilə hədəf auditoriyanın istək və ehtiyacları haqqında marketinq məlumatlarının toplanması. Promosyonlar, reklamlar və s. vasitəsilə məhsulu bazarda tanıtmaq. Hədəf auditoriyası ilə işləmək, onları bu məhsulun zəruriliyinə və əhəmiyyətinə inandırmaq.
3. Xarici xidmət. Məhsulun reputasiyasına, onun saxlanmasına və artırılmasına yönəlmiş fəaliyyətlər toplusu.
Məhsulları üçün paylama kanalı seçən istehsalçılar (vasitəçi təşkilatlar da daxil olmaqla) bir sadə şeyi başa düşməlidirlər: müəyyən bir paylama kanalının təşkili və saxlanması ilə bağlı xərclərin minimuma endirilməsi ilə bağlı deyil, istehlakçıların bu vasitəçini necə qəbul etdiklərini əlaqələndirmək: etibar edir, əlaqə saxlayır, ona üstünlük verir. Beləliklə, paylama kanalının effektivliyində vasitəçinin reputasiyası mühüm rol oynayır. Məhsul paylama zəncirinin yaradılmasının başlanğıcında bu amil nəzərə alınmalıdır.
Məhsul satışının nəticəsi
Maliyyə nəticəsi müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin mənfəət (gəlir) və ya zərər şəklində ifadə olunan yekun iqtisadi nəticəsidir.Balans mənfəəti (zərəri) - satışdan əldə edilən mənfəətdən (zərərdən), faiz debitor borcundan kreditor borcundan, səhmlər üzrə və birgə müəssisələrdə iştirakdan debitor borcundan, digər gəlirlərdən digər xərclərdən və digər xərclərdən ibarətdir.
Satışdan mənfəət (zərər) 90 №-li “Satışlar” hesabı üzrə müəyyən edilir və 99 No-li “Mənfəət və zərərlər” hesabından silinir.
Aktiv-passiv hesab 90 "Satış" təşkilatın normal fəaliyyəti ilə əlaqəli gəlir və xərclər haqqında məlumatları ümumiləşdirmək, habelə onlar üçün maliyyə nəticəsini müəyyən etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.
90-1 “Gəlir” subhesabında gəlir kimi tanınan aktivlərin daxilolmaları nəzərə alınır.
90-2 "Satışın dəyəri" subhesabında gəlirin tanındığı satışın dəyəri nəzərə alınır.
90-3 “Əlavə dəyər vergisi” subhesabında alıcıdan (sifarişçidən) alınmalı olan əlavə dəyər vergisinin məbləğləri nəzərə alınır.
90-9 “Satışdan əldə edilən mənfəət/zərər” subhesabı hesabat ayı üzrə satışdan əldə edilən maliyyə nəticəsini (mənfəət və ya zərər) müəyyən etmək üçün nəzərdə tutulub.
90-1, 90-2, 90-3, 90-4 Noli “Aksizlər” subhesabları üzrə yazılışlar hesabat ili ərzində məcmu qaydada aparılır. 90-2, 90-3, 90-4 Noli subhesablar üzrə ümumi debet dövriyyəsi və 90-1 Noli subhesab üzrə kredit dövriyyəsinin aylıq müqayisəsi ilə hesabat ayı üzrə satışdan əldə edilən maliyyə nəticəsi (mənfəət və ya zərər) müəyyən edilir. Bu maliyyə nəticəsi hər ay (yekun dövriyyə ilə) 90-9 subhesabdan 99 “Mənfəət və zərər” hesabına silinir. Beləliklə, 90 №-li sintetik hesabda hesabat tarixinə qalıq yoxdur.
Hesabat ilinin sonunda 90 No-li “Satışlar” hesabına açılmış bütün subhesablar (90-9 No-li subhesab istisna olmaqla) 90-9 “Satışdan mənfəət/zərər” subhesabına daxili yazılışlarla bağlanır.
90 №-li hesab üzrə analitik uçot hər bir satılan mal, məhsul, görülən iş, göstərilən xidmətlər və s. növləri üzrə təşkil edilir. Bundan əlavə, analitik uçot satış rayonları və təşkilatın idarə edilməsi üçün zəruri olan digər sahələr üzrə aparıla bilər.
Sahibkarlıq fəaliyyətinin əhatə dairəsi malların, məhsulların satışı, işlərin görülməsi, xidmətlərin göstərilməsidir və bu fəaliyyətdən əldə edilən gəlir məhsul və malların satışından əldə edilən gəlir, işlərin görülməsi, xidmətlərin göstərilməsi ilə bağlı daxilolmalar kimi tanınır. yəni. adi fəaliyyətdən əldə edilən gəlirlər.
Xüsusilə, bu, satışdan əldə edilən gəlirdir:
1. Öz istehsalımız olan hazır məhsullar və yarımfabrikatlar.
2. Sənaye və qeyri-sənaye xarakterli iş və xidmətlər.
3. Alınan məhsullar (tamamlamaq üçün alınmışdır).
4. Tikinti, quraşdırma, layihələndirmə və tədqiqat, geoloji kəşfiyyat, R&D.
5. Məhsullar.
6.Yüklərin və sərnişinlərin daşınması xidmətləri, rabitə xidmətləri.
7. Göndərmə və yükləmə-boşaltma əməliyyatları.
Müəyyən növ əməliyyatlar üçün təşkilatlar onlardan əldə edilən gəlirlərin gəlir olub-olmadığını və ya digər gəlirlərə aid olub-olmadığını müstəqil olaraq müəyyən edə bilərlər.
Bu əməliyyat növlərinə aşağıdakılar daxildir:
Təşkilatlar tərəfindən icarə müqaviləsi əsasında əmlaklarının müvəqqəti istifadəsi (müvəqqəti sahiblik və istifadə) üçün haqqın verilməsi;
- ixtiralara, sənaye nümunələrinə və əqli mülkiyyətin digər növlərinə patentlərdən irəli gələn hüquqların ödənilməsinin təmin edilməsi;
- iştirak nizamnamə kapitalları digər təşkilatlar.
Malların, məhsulların satışından, işlərin görülməsindən, xidmətlərin göstərilməsindən və s.-dən əldə edilən gəlirin məbləği onun tanınması zamanı mühasibat uçotunda əks etdirilir.
Aşağıdakı şərtlər mövcud olduqda, gəlir mühasibat uçotunda tanınır:
A) müəssisə konkret müqavilədən irəli gələn və ya başqa müvafiq qaydada təsdiq edilmiş bu gəliri almaq hüququna malikdir;
b) gəlirin miqdarı müəyyən edilə bilər;
c) konkret əməliyyat nəticəsində müəssisənin iqtisadi səmərəsinin artacağına inam var ( etimad verilmişdir müəssisə ödəniş kimi aktiv qəbul etdikdə və ya aktivin alınması ilə bağlı qeyri-müəyyənlik olmadıqda mövcuddur);
ç) məhsula (mallara) mülkiyyət (saxlıq, istifadə və sərəncam vermək) hüququ müəssisədən alıcıya keçdikdə və ya iş sifarişçi tərəfindən qəbul edildikdə (xidmət göstərildikdə);
e) bu əməliyyatla əlaqədar çəkilmiş və ya çəkiləcək xərclər müəyyən edilə bilər.
Ödəniş zamanı alınan pul vəsaitləri və digər aktivlərə münasibətdə yuxarıda göstərilən şərtlərdən ən azı biri yerinə yetirilmirsə, o zaman kreditor borcları gəlir deyil, mühasibat uçotunda tanınır.
Gəlirin tanınması zamanı mühasibat uçotunda aşağıdakı qeydlər aparılır:
Tanınmış gəlir məbləği ilə əlaqəli satılan malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin dəyərinin məbləği silinir:
D 90 K 20, 23, 41, 43, 45.
Mühasibat uçotu siyasətinə uyğun olaraq, inzibati və kommersiya xərcləri adi fəaliyyət üçün xərc kimi tanındıqları hesabat ilində satılan məhsulların, malların, işlərin, xidmətlərin maya dəyərində tam şəkildə tanındıqda, onlar yazılmalıdır. -yarımsabit kimi:
D 90 K 26, 44.
Eyni zamanda, mühasibat uçotu satış gəlirlərinin (ƏDV, aksizlərin) tanınması zamanı ödəmə öhdəlikləri müəssisə üçün yaranan vergi və ödənişlərin məbləğini əks etdirir:
D 90 K 68, 76.
Məhsulun satış prosesi
Məhsulun satış prosesini dörd dövrə bölmək olar:Birinci dövr faktiki olaraq məhsulların tədarükü üçün müqavilələrin bağlanmasına düşür. İkincisi, müəssisənin satış şöbəsinin anbarında məhsulların satışı planının və satılmamış məhsulların balansının tərtib edilməsini nəzərdə tutur.
Üçüncü satış dövründə məhsullar istehlakçılara göndərilir. Bu dövr müəssisənin imzalanmış tədarük müqavilələrinin şərtlərinə uyğunluğunu nəzərə alaraq məhsulların satışı üzrə öhdəliklərin yerinə yetirilməsini qiymətləndirərkən vacibdir.
İcra prosesi təchizatçı şirkətin bank hesabına pulun daxil olması ilə xarakterizə olunan dördüncü dövrlə başa çatır.
İcra prosesinə aşağıdakılar daxil olmaqla bir çox amillər təsir edir:
Məhsullar üçün müəyyən edilmiş çatdırılma tarixləri;
istehsal güclərinin və əsas fondların artımı və istifadəsinin yaxşılaşdırılması hesabına istehsal məhsulunun artırılması;
əmək məhsuldarlığı;
yeni qurğuların və avadanlıqların istismara verilməsi;
istehsal bölmələrinin vahid yüklənməsinin təmin edilməsi;
seriyalı istehsalın artırılması;
hər rübdə iş günlərinin sayı;
mövsümilik və iş növbələri;
məhsul satışının mövsümiliyi;
müxtəlif istehsalat, texniki və ya təşkilati səbəblərə görə əsas vəsaitlərin xaric edilməsi, habelə ayrı-ayrı sexlərin fəaliyyətinin dayandırılması imkanı;
istehlakçı tapmayan, köhnəlmiş, sərfəli olmayan məhsulların dayandırılması.
Məhsul satışından əldə edilən gəlir
İstehsal prosesi məhsulların istehlakçıya çatdırılması ilə başa çatır. Məhsulların satışı (T - D") müəssisənin aktivlərinin dövriyyəsinin son mərhələsidir (D - T... V... T" - D"), bu da onun mühüm göstəricidir. Malların və vəsaitlərin hərəkəti istehsalçılar, təchizatçılar, vasitəçilər və alıcılar arasında iqtisadi münasibətlərin əsasını yaradır.İstehsal şirkəti üçün məhsulların satışı onun istehlak xassələri, keyfiyyət və çeşid baxımından müştərilərin ehtiyaclarına və ictimai tələbata cavab verdiyinə sübutdur.
Beləliklə, məhsulların satışının nəticəsi pul formasını - müəssisənin cari hesabına daxil edilməli olan istehsal məhsullarının satışından əldə olunan gəlirlər formasını alır. Vergilər çıxılmaqla əldə edilən gəlir biznes gəliridir və məhsul istehsalına və müəssisənin pul vəsaitlərinin və maliyyə ehtiyatlarının formalaşmasına sərf olunan vəsaitlərin ödənilməsi mənbəyidir. Gəlirlərin istifadəsi nəticəsində ondan yaradılmış dəyərin keyfiyyətcə müxtəlif komponentləri ayrılır.
İstehsal edilmiş məhsulların (görülmüş işlərin, göstərilən xidmətlərin) maya dəyəri satış qiyməti ilə ifadə edilə bilər. Bu halda satış həm müvafiq mühasibat hesabı, həm də müəyyən hüquqi parametr adlanır: satış satılan məhsullar, mallar və xidmətlər üzrə mülkiyyət hüquqlarının ödənişli və ya əvəzsiz olaraq ötürülməsi prosesidir. Məhsulların satışı dedikdə təkcə təbii maddi formaya malik istehsal olunmuş məhsulların satışı deyil, həm də işlərin görülməsi və xidmətlərin göstərilməsi başa düşülür.
Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirlər alıcıya göndərilən məhsullar üçün şirkətin cari hesabına daxil olan vəsaitdir. By beynəlxalq standartlar Satış anı “göndərmə zamanı” hesab olunur.
Müəssisələr gəlirlərin uçotu üçün iki üsuldan birindən istifadə edə və müvafiq olaraq məhsulların satış anından asılı olaraq onu planlaşdıra bilərlər - cari hesaba (müəssisənin kassasına) göndərilən məhsullar üçün pulun daxil olması. alıcı və ya məhsulların göndərilməsi və hesablaşma sənədlərinin alıcıya təqdim edilməsi.
Birinci halda, gəlir cari hesaba (müəssisənin kassasında) pul daxil olduqdan sonra planlaşdırılırsa, planlaşdırma dövrünün əvvəlində satılmamış məhsulların qalıqlarına aşağıdakı elementlər daxildir:
Anbarda hazır məhsullar;
ödəniş vaxtı çatmayan göndərilən mallar;
göndərilmiş, lakin alıcı tərəfindən vaxtında ödənilməmiş mallar;
alıcıların təhlükəsiz saxlanmasında olan mallar.
Xarici valyuta gəlirlərinin məcburi satışı nəticəsində müəssisə tərəfindən alınan rublla pul vəsaitləri onun cari hesabına köçürülür.
Şirkətin cari hesabına daxil olan vəsaitlər dərhal xammal, material, komplektləşdirici hissələr, yarımfabrikatlar, ehtiyat hissələri, yanacaq və enerji tədarükçülərindən hesabların ödənilməsinə sərf olunur. Daxil olan vəsaitlərdən büdcəyə vergilər tutulur, büdcədənkənar fondlara ayırmalar, əmək haqqı vaxtında ödənilir, əsas istehsal fondlarının köhnəlməsi ödənilir, maliyyə planında nəzərdə tutulmuş və məhsulun maya dəyərinə daxil edilməyən xərclər maliyyələşdirilir.
Məhsulun satış dəyəri
Satılan məhsullar müəyyən bir dövrdə bazara daxil olan və istehlakçılar tərəfindən ödənilməli olan məhsulların həcminin dəyərini xarakterizə edir.Satılan məhsulların maya dəyəri, tədarük üçün nəzərdə tutulmuş və planlaşdırılan dövrdə ödənilməli olan hazır məhsulların, xarici satış üçün nəzərdə tutulmuş öz istehsalının və sənaye işlərinin yarımfabrikatlarının (o cümlədən öz avadanlıqlarının və nəqliyyat vasitələrinin əsaslı təmiri, daşınmış əsaslı təmir) dəyəri kimi müəyyən edilir. sənaye istehsalı işçiləri tərəfindən həyata keçirilir), habelə müəssisənin balansında olan onun əsaslı tikintisi və digər qeyri-sənaye müəssisələri üçün məhsulların satışı və görülən işlərin dəyəri.
Əsas vəsaitlərin, maddi dövriyyə və qeyri-maddi aktivlərin xaric edilməsi ilə bağlı pul vəsaitlərinin daxilolmaları, xarici valyuta aktivlərinin satış dəyəri, qiymətli kağızlar məhsulların satışından əldə edilən gəlirə daxil edilmir, lakin gəlir və ya zərər kimi nəzərə alınır və ümumi (balans) mənfəəti müəyyən edilərkən nəzərə alınır.
Satılan məhsulların həcmi əlavə dəyər vergisi, aksizlər, ticarət və satış güzəştləri (ixrac edilən məhsullar üçün - ixrac tarifləri olmadan) nəzərə alınmaqla cari qiymətlər əsasında hesablanır. Sənaye işləri və xidmətlər üçün satılan məhsullar, öz istehsalı olan yarımfabrikatlar zavod müqaviləsi qiymətləri və tarifləri əsasında müəyyən edilir.
Plana uyğun olaraq satılan məhsulların həcmi (RP) düsturla müəyyən edilir:
RP = O + TP - Ok,
burada TP plana uyğun olaraq satıla bilən məhsulların həcmidir;
O və Ok, planlaşdırma dövrünün əvvəlində və sonunda satılmamış məhsulların qalıqlarıdır.
İlin əvvəlinə satılmamış məhsulların qalığına aşağıdakılar daxildir:
Anbarda olan hazır məhsullar, o cümlədən sənədləri banka təhvil verilməmiş göndərilən mallar;
ödəmə vaxtı olmayan göndərilmiş mallar;
alıcı tərəfindən vaxtında ödənilməmiş göndərilmiş mallar;
alıcının mühafizəsində olan mallar.
İlin sonunda satılmamış məhsulların qalığı yalnız anbarda olan hazır məhsul və ödənişi hələ gəlməmiş göndərilmiş mallar üzrə nəzərə alınır.
Satılan məhsulların bütün komponentləri satış qiymətlərində hesablanır: ilin əvvəlinə qalıqlar - planlaşdırılandan əvvəlki dövrün cari qiymətləri ilə; əmtəəlik məhsullar və dövrünün sonuna satılmamış məhsulların qalıqları - planlaşdırılan ilin qiymətləri ilə.
Mühasibat uçotunda sifarişçi tərəfindən yerində göndərilmiş və təhvil verilmiş məhsul və satılan məhsullar fərqləndirilir, satış anı isə tədarükçünün bank hesabına vəsaitin daxil olması hesab edilir. Müəssisə mühasibat uçotu siyasəti variantlarından birini seçə bilər: mənfəəti ya göndərilmiş məhsulların dəyəri ilə dəyəri arasındakı fərqlə (yəni, müştəri faktiki olaraq onların əvəzini ödəyənə qədər) və ya yalnız müştəri fiziki olaraq göndərilmiş məhsullar üçün ödəniş etdikdən sonra müəyyən edə bilər. Şirkətin il ərzində uçot siyasətini dəyişmək hüququ yoxdur.
Satılan məhsulların həcminə əsasən onun ümumi dəyəri və satışdan əldə edilən mənfəət hesablanır.
Bir sıra müəssisələr bazar şəraitində “ümumi gəlir” anlayışına uyğun gələn əmtəə məhsullarından maddi məsrəfləri və əsas fondların köhnəlməsi məbləğini çıxmaqla müəyyən edilən xalis istehsal əsasında fəaliyyəti planlaşdırır və qiymətləndirirlər.
Məhsul satış planı
Müəssisənin məhsul satışı planı istehsal olunan məhsulların tədarük həcmini və strukturunu, habelə məhsulun satışından əldə edilən gəlirin və mənfəətin planlaşdırılmış məbləğini müəyyən edir.Məhsulun satış planını tərtib etmək üçün əsas mənbələr bunlardır:
Bu əsasda bağlanmış sifariş portfeli və tədarük müqavilələri;
- planlaşdırma ilinin əvvəlinə və sonuna müəssisənin anbarlarında olan məhsul ehtiyatları haqqında məlumatlar;
- satılacaq məhsulların topdansatış qiymətləri və maya dəyəri;
- yeni məhsul növlərinin işlənib hazırlanması müddəti;
- istehsalın səmərəliliyinin artırılması üzrə tədbirlər;
- istehsal güclərinin inkişafı və istifadəsi üzrə hesablamalar;
- əvvəlki il üçün nəzərdə tutulmuş texniki-iqtisadi norma və normativlər.
Məhsulların satışını planlaşdırarkən, ilk növbədə, müəssisənin ixtisaslaşma predmeti olan məhsullara olan tələbatdan çıxış edirlər. Tələbin miqyası mövcud istehsal gücü ilə müqayisə edilir. Bu müqayisə nəticəsində müəssisənin genişləndirilməsi və ya yenidən qurulması ehtiyacı və məhsul istehsalının və satışının mümkün miqyası müəyyən edilir.
Məhsulun istehsalı və satışının həcmini müəyyən etmək üçün natural və maya dəyəri ölçülərindən istifadə olunur. Təbii sayğaclar yalnız homojen məhsullar istehsal edərkən istifadə edilə bilər. Xərc göstəricilərinə adətən kommersiya məhsulu və ümumi məhsulun göstəriciləri daxildir. Bu göstəricilər topdansatış qiymətlərində müəyyən edilir. Kommersiya məhsulları xaricdən alınan və müəssisə daxilində istehlak edilməyən məhsullardır. Ümumi məhsul müəssisədə istehsal olunan bütün məhsulların həcmini xarakterizə edir. O, bazara çıxarılan məhsullardan, bitməmiş istehsal qalıqlarında dəyişikliklərdən, planlaşdırma dövrünün əvvəlində və sonunda öz istehsalı olan yarımfabrikatlardan və alətlərdən ibarətdir.
Tamamlanmamış istehsalat dedikdə hələ istehsal olunmamış və ilk əməliyyat üçün materialların istehsalata buraxılmasından hazır məhsulun təhvil verilməsinə və ticarət məhsullarına daxil edilməsinə qədər istehsal prosesinin müxtəlif mərhələlərində olan məhsullar başa düşülür. Davam etməkdə olan işlərin ölçüsünü təyin etdik böyük dəyər müəssisə üçün: onun həddindən artıq qiymətləndirilməsi əlavə qeyri-istehsal xərclərinə səbəb olur; dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsinin ləngiməsinə səbəb olur, aşağı qiymətlər isə istehsalın ritmik axınını pozur və dayanma vaxtlarına səbəb olur. İstehsalın növündən asılı olaraq bitməmiş istehsalın hesablanması müxtəlif şəkildə aparılır.
Ümumi məhsul buraxılışının göstəricisi istehsalın həcminin dinamikasını, əsas işçilərin sayını, əmək məhsuldarlığını və əmək haqqı fondlarını müəyyən etmək, maddi-texniki təchizat planını və istehsalın maya dəyəri smetasını tərtib etmək üçün istifadə olunur. Ticarət məhsullarının həcmi göstərilən texniki-iqtisadi göstəricilərin faktiki vəziyyətini tam əks etdirmir.
İstehsal olunan məhsulların strukturunda əhəmiyyətli dəyişikliklər baş verdikdə və ya kooperativ tədarükün həcmində dəyişiklik olduqda, ümumi məhsuldan fərqli olaraq, müəssisənin istehsal fəaliyyətinin həcmini dəqiq müəyyən edən istehsalın həcmini əsaslandırmaq üçün ümumi dövriyyə göstəricisindən istifadə edilə bilər. . Ümumi dövriyyəyə müəssisənin əsas, köməkçi və xidmət bölmələri tərəfindən istehsal edilmiş ümumi məhsulun dəyəri, təyinatından asılı olmayaraq sənaye xarakterli xidmət və işlərin dəyəri daxildir. Ümumi dövriyyə məbləğinə bərabərdir müəssisənin bütün sexlərinin ümumi məhsulu və zavoddaxili dövriyyəyə görə müəssisənin ümumi məhsulundan artıqdır. Zavoddaxili dövriyyəyə aşağıdakılar daxildir: öz istehsalının maya dəyəri, istifadə olunan alətlərin və müəssisədə istehsal olunan bütün növ enerjinin dəyəri, zavod nəqliyyatı və təmir sexlərinin xidmətləri və s. Ümumi və zavoddaxili dövriyyənin hesablanması hər bir sexin digər sexlərin, o cümlədən köməkçi və xidmət sexlərinin məhsul və xidmətlərinə olan tələbatının müəyyən edilməsi əsasında aparılır.
Məhsul satış bazarı
Hər bir sahibkar öz biznesinə başlamazdan əvvəl özünə əsas suallardan birini verir: “Müştəriləri harada axtaracağam?”, “Kim mənim müştərim ola bilər?”. və "Potensial alıcı mənim məhsulumdan nə tələb edir?" Marketinq üzrə kitablar bu suallara cavab verməyə kömək edir, bazarı təhlil etmək, tələbin elastikliyini hesablamaq, məhsulun maya dəyərini müəyyən etmək və s. üçün alətlər təqdim edir.Məhsul satışı bazarı, satıcıların öz mal və xidmətlərini təqdim etdiyi, alıcıların isə təqdim olunanlarla tanış olmaq və ehtiyac duyduqları üçün ödəniş etmək imkanına malik olduğu iqtisadi məkandır. Yəni bu, satıcının malı alıcıya satdığı yerdir (mağaza, salon, market, onlayn platforma, sərgi və s.).
Məhsul bazarının istiqaməti
Beləliklə, siz artıq nə istehsal edəcəyinizi, məhsulun (xidmətin) hansı keyfiyyətlərə malik olacağını, onun hansı xidmət növü göstərəcəyini və şirkətdəki biznes prosesləri ilə bağlı digər aspektləri bilirsiniz.
İndi mal (xidmət) satıb-satmayacağınızı müəyyənləşdirin:
1. son alıcıya (B-dən C istiqaməti və ya müştərilər üçün biznes; yemək və otel biznesi üçün HoReCa mal və xidmətləri istiqaməti)
2. distribyutorlar (B-dən B istiqamətinə və ya biznesdən biznesə).
Suala necə cavab verdiyinizdən asılı olaraq məhsullar haqqında məlumat yerləşdirmək üçün ən yaxşı platformaları seçə biləcəksiniz. Beləliklə, malların son alıcıları məhsulunuzu görmək və sınaqdan keçirmək üçün mağazaya daha çox baş çəkmək istəyirlər.
Bəzi məhsullar və ya xidmətlər haqqında məlumat İnternet saytlarının resurslarında uğurla yerləşdirilə bilər. Bu yerləşdirmənin əsas xüsusiyyəti saytın intuitiv dizaynı və seçim etmək üçün məlumatın kifayət qədər olmasıdır.
Bu halda məhsulun satış sxemi aşağıdakı kimi olacaq:
İSTEHSALÇI > ALICI (ən qısa zəncir). İstehsalçı mallarını kiçik partiyalarda sata və ya fərdi sifarişlər üzərində işləyə bilər.
B-dən B bazarı üçün xidmətlər və mallar istehsal etsəniz, vəziyyət tamamilə fərqlidir, bu zaman müştəriləriniz təkcə malları deyil, həm də təklif etdiyiniz xidmətləri nəzərə alacaq və endirimlər sistemi ilə də maraqlanacaqlar. böyük miqdarda mal alarkən, çatdırılma şərtləri, ödəniş.
Bu zaman müştəriləriniz həm satılan malların çeşidi minlərlə maldan çox olan iri mağazalar, həm də yarmarkalarda fərdi sahibkarlar ola bilər.
Bu qarşılıqlı əlaqə aşağıdakı diaqramla təsvir edilə bilər:
İSTEHSALÇI > MAĞAZA > ALICI və ya
istehsalçı > VASİTƏÇİ > MAĞAZA > ALICI.
İstehsalçıdan ALICIya qədər zəncir nə qədər uzun olarsa, son alıcı üçün məhsulun dəyəri bir o qədər yüksək olar, çünki zəncirdəki hər bir halqa satılan məhsuldan mənfəət əldə etmək istəyir, buna görə də öz xərcləri məhsulun alış qiymətinə əlavə olunur. növbəti alıcı üçün məhsulun alış qiymətini avtomatik artıran məhsul.
Bu sxem üzrə işləməklə, ISTEHSALÇI məhsulu partiyalar şəklində istehsal etmək üçün kifayət qədər istehsal gücünə malik olmalıdır.
Məhsulun sənaye mənsubiyyəti
Bazar sektoru istehsal olunan məhsulların növünə görə fərqlənən istehsalın bir hissəsidir. Rusiya iqtisadi fəaliyyət növlərinin (OKVED), məhsul və xidmətlərin təsnifatını qəbul etdi. Bu təsnifat İqtisadiyyat Nazirliyi, Standartlaşdırma, Metrologiya və Sertifikatlaşdırma Komitəsi tərəfindən hazırlanmış və Rusiya Dövlət Standartı tərəfindən qüvvəyə minmişdir.
Təsnifat məhsul və xidmətləri bölmələr, alt bölmələr, qruplar və növlər üzrə təqdim edir.
Beləliklə, təsnifatçı diqqətimizə aşağıdakı məhsul bölmələrini təqdim edir:
Kənd təsərrüfatı, ovçuluq və meşə təsərrüfatı məhsulları;
Balıqçılıq məhsulları və xidmətləri;
Mədən və karxana məhsulları və xidmətləri;
İstehsal sənayesi məhsulları və xidmətləri;
Elektrik, qaz və su təchizatı;
Topdan və pərakəndə ticarətdə xidmətlər, avtomobillərə, məişət texnikasına və şəxsi əşyalara texniki xidmət və təmir xidmətləri;
Otel və restoran xidmətləri;
Nəqliyyat, anbar və rabitə xidmətləri;
Maliyyə vasitəçiliyi xidmətləri;
Daşınmaz əmlak, icarə, tədqiqat və kommersiya fəaliyyəti ilə bağlı xidmətlər;
Dövlət idarəetməsi və müdafiə sahəsində xidmətlər, icbari sosial sığorta xidmətləri;
Təhsil xidmətləri;
Səhiyyə və sosial xidmətlər;
Digər kommunal, sosial və şəxsi xidmətlər;
muzdlu xidmətlərlə fərdi ev təsərrüfatlarının saxlanması üçün xidmətlər;
Ekstraterritorial təşkilatlar və orqanlar tərəfindən göstərilən xidmətlər.
Bazar səviyyəsi
Bazar satılan məhsul və ya xidmətlə müəyyən edilir, ona görə də məhsullar:
1. Ekonom sinif - aşağı qiymətə orta və aşağı keyfiyyətli mallar. Məişət əşyaları. Böyük partiyalarda istehsal olunur. Pyaterochka, Kopeika, Avoska və s. kimi ekonom sinif mağazalar şəbəkəsi vasitəsilə satılır.
2. Orta sinif - orta keyfiyyət səviyyəsinə malikdir və geniş istehlakçılar üçün əlverişlidir. Məhsullar böyük miqdarda istehsal olunur və qiymət-keyfiyyət birləşməsinə diqqət yetirən alıcılar üçün nəzərdə tutulmuşdur.
3. Premium sinif – orta qiymətdən yüksək keyfiyyətli məhsullar. Satışlar multibrend mağazalar, müəyyən tələblər qoyulan digər mağazalar (rahat yer, dayanacaq, status və s.) vasitəsilə həyata keçirilir. Belə malların alıcıları, ilk növbədə, onların cəmiyyətdəki statusunu və əhəmiyyətini vurğulamaq istəyirlər.
4. Lüks – qiymətə yüksək keyfiyyətli məhsullar yüksək qiymət. Məhsullar kiçik partiyalarda istehsal olunur. Belə məhsullar brendin fəlsəfəsini və ruhunu vurğulayan brend mağazalarda satılır. Belə mallara avtomobillər, geyimlər, zinət əşyaları, evlər, mənzillər, səhiyyə xidmətləri, kosmetologiya, hüquqi xidmətlər və s.
5. Deluxe sinfi - məhdud miqdarda istehsal edilən yüksək keyfiyyətli unikal məhsullar yüksək qiymət seqmentini tutur. Yalnız çox varlı vətəndaşlar belə malların istehlakçısı ola bilər. Belə mallara sənət əsərləri, avtomobillər, yaxtalar və s.
Satış bazarının coğrafiyası
Əvvəllər menecerin ofisində Rusiyanın xəritəsi var idi, burada bayraqlar şirkətin qarşılıqlı əlaqədə olduğu şəhərləri qeyd edirdi. Xəritədə nə qədər çox bayraq varsa, müəyyən bir şirkətin coğrafi bazar əhatəsi bir o qədər çox olur.
Satış bazarının coğrafiyası mal və xidmətlərinizin satış nöqtələrinin topoloji yeridir.
Aşağıdakı sahələrdə mal və xidmətlərinizi sata bilərsiniz:
1. mallarınızı və ya xidmətlərinizi istehsal etdiyiniz şəhərlər (kəndlər, kəndlər) (“doğulduğunuz yerə uyğunlaşırsınız”);
2. bir neçə şəhər;
3. region;
4. ölkələr;
5. digər ölkələr (beynəlxalq ticarət, mal və xidmətlərin ixracı).
Malların və xidmətlərin paylanma sahəsi nə qədər geniş olarsa, malların maya dəyərində daşınma xərcləri və logistikanın (yükün çatdırılması və saxlanması elmi) oynadığı rol bir o qədər böyükdür.
Beynəlxalq ticarət, qarşı tərəfinizin yerləşdiyi ölkənin qanunları nəzərə alınmaqla müqavilələrin hazırlanmasını nəzərdə tutur. Bu baxımdan ya beynəlxalq hüquqşünasa, ya da hüquq firmasının xidmətlərinə ehtiyacınız olacaq.
Bazar ölçüsü
Bazarın həcmi rublla ifadə edilir və eyni növ malların bütün şirkətləri tərəfindən il üçün satışların yekunlaşdırılması ilə hesablanır. Bazarın həcmini müstəqil müəyyən etmək çətindir, buna görə də analitik şirkətlərin xidmətlərindən istifadə etmək adi haldır. Başqa bir məlumat mənbəyi ROSSTAT statistik məlumat saytı ola bilər, burada həm bütün Rusiya, həm də Rusiya üçün məlumatları əks etdirir. böyük şəhərlər.
Bazar oyunçular (oxşar məhsulları satan bazar iştirakçıları) arasında bölünür. Bazarda iştirak adətən bu mallar üçün bütün bazarı 100% alaraq faizlə əks olunur.
Tutduğu bazarın həcmindən asılı olaraq ərazidə liderlik müəyyən edilir.
Məhsul vahidinin satışı
İstehsal vahidinə düşən plan maya dəyəri kalkulyasiya yolu ilə müəyyən edilir.Məhsulların hesablanması üçün aşağıdakı üsullar var:
Birbaşa hesablama;
bölgü;
əlavə məhsulların maya dəyərinin aradan qaldırılması;
istehsal xərclərinin cəmi;
normativ metod;
birləşmiş üsul.
Birbaşa hesablama üsulu. Kalkulyasiya maddələrində nəzərə alınan bütün istehsal məsrəfləri məhsul vahidlərinin sayına bölünür.
Proporsional paylama üsulu. İstehsal xərcləri bölünür fərdi növlər məhsullar iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmış bazaya mütənasib olaraq. Baza seçimi istehsalın və məhsulların xüsusiyyətlərindən asılıdır.
Əlavə məhsulların maya dəyərinin aradan qaldırılması üsulu. Əsas istehsalda alınan məhsullar əsas və əlavə məhsullara bölünür. Əlavə məhsulların maya dəyərinə hesablama aparılmır və əlavə məhsulların dəyəri əvvəlcədən əsas istehsalın ümumi maya dəyərindən çıxarılır. qiymətləri təyin edin. Əlavə məhsullar satış qiymətləri ilə və ya xammal və materialların alış qiymətləri ilə qiymətləndirilə bilər.
İstehsal xərclərinin ümumiləşdirilməsi üsulu. Məhsul vahidinin maya dəyəri məhsulun ayrı-ayrı hissələri və ya onun istehsal prosesləri üzrə istehsal məsrəflərinin yekunu ilə müəyyən edilir.
Normativ üsul təmsil edir komponent Standart məsrəflərin uçotu metodu məhsul vahidi üzrə normativ maya dəyərinin hesablanmasından istifadə edilməsinə və norma və standartlardan kənarlaşmaların nəzərə alınmasına əsaslanır.
Birləşdirilmiş üsul yuxarıda göstərilən üsullardan birini istifadə etmək mümkün olmadıqda istifadə olunur. Bu, bir neçə metodun birləşməsidir;
2) xərclərin daxil edilməsinin tamlığına əsaslanan dəyər:
Seminar;
istehsal (ümumi zavod);
tam (istehsal + köməkçi istehsal + xidmət istehsalı və obyektləri).
Kommersiya məhsullarının qiymətini hesablayarkən, təşkilatın çəkdiyi bütün xərcləri nəzərə aldığı üçün tam maya dəyərindən istifadə etmək daha düzgün olardı;
3) istehsal həcminə görə maya dəyəri:
İstehsal vahidləri;
bütün istehsal həcmi.
Kommersiya məhsullarının qiyməti hesablanarkən, bir qayda olaraq, istehsal göstəricisi vahidindən istifadə edilir.
İstehsal xərclərini aşağıdakı növlərə bölmək olar:
Son məhsulun maya dəyərinə təsirinə görə: birbaşa və dolayı;
istehsal gücündən istifadə ilə bağlı: dəyişən və daimi;
istehsal prosesinə münasibətdə: istehsal və qeyri-istehsal;
zamana görə ardıcıllığa görə: zamana görə sabit və zamana görə epizodik;
məsrəflərin uçotunun növü üzrə: faktiki və standart (maya dəyəri);
istehsal olunan məhsullara bölgü yaxınlığına görə: istehsal və qeyri-istehsal.
Birbaşa və dolayı xərclər. Birbaşa və dolayı xərclərin tərkibi texnoloji prosesdən və məhsulların çeşidindən asılıdır.
İstehsalda bilavasitə məsrəflərə maddi sərvətlər, yarımfabrikatlar və ehtiyat hissələri, qüsurlardan itkilər, elektrik enerjisi, əsas istehsal fondlarının köhnəlməsi, istehsalat işçilərinin əsas və əlavə əmək haqları, bu əmək haqlarından sosial sığorta ayırmaları daxildir.
Qalan xərclər dolayı olaraq müəyyən edilir.
Xərc maddələrinin xüsusi siyahısı təşkilat tərəfindən müstəqil olaraq müəyyən edilir və təşkilatın uçot siyasətində təsdiq edilir.
Təşkilatda müəyyən edilmiş hesablama metodundan asılı olaraq, maya dəyərinə birbaşa və dolayı xərclər - tam xərclər daxil ola bilər. Xərc qiyməti yalnız birbaşa xərclərdən ibarət ola bilər. Dolayı xərclər hər ayın sonunda məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışından maliyyə nəticələrinə tamamilə silinir - natamam maya dəyəri.
Sabit və dəyişkən xərclər. Sabit xərclərə amortizasiya, texniki xidmət işçiləri, sığorta, reklam, kredit ödənişləri və s.
Sabit məsrəflər məhsulun dəyişməsindən asılı deyil və hətta firma heç nə istehsal etmədikdə belə mövcuddur.
Dəyişən məsrəflərə xammal, material, yanacağa, istehsalat işçilərinin əmək haqqına və s. məsrəflər daxildir. Dəyişən məsrəflər istehsalın həcminin dəyişməsinə mütənasib olaraq dəyişir.
İstehsal olunan məhsullara yaxınlıq. İstehsal məsrəfləri məhsulun (işlərin, xidmətlərin) istehsalı ilə bilavasitə bağlı olan məsrəflərdir. Belə xərclərə əsas xərclər, köməkçi istehsalat xərcləri, ümumi istehsalat və ümumi təsərrüfat xərcləri daxildir.
Əsas xərclər məhsulların (işlərin, xidmətlərin) istehsalı ilə bilavasitə bağlı olan xərclərdir.
Köməkçi istehsalat enerji növləri (elektrik enerjisi, buxar, qaz, hava) ilə istehsala xidmət edən enerji obyektləri, istehsalata xidmət edən nəqliyyat vasitələri, təmir sexləri, konteyner sexləri, alətlər, kalıplar, ehtiyat hissələri, soyuducular və s. istehsalı sexləridir. Köməkçi istehsal əsas (və ya xidmət göstərən) istehsalın və ya üçüncü şəxslərin ehtiyacları üçün işlərin görülməsi (xidmətlərin göstərilməsi) üçün nəzərdə tutulmuşdur.
Ümumi istehsal xərcləri istehsalın saxlanması, təşkili və idarə edilməsi (əsas, köməkçi, xidmət) xərcləridir. Bunlara daxildir:
Maşın və avadanlıqların saxlanması və istismarı xərcləri;
amortizasiya ayırmaları və istehsalatda istifadə olunan əmlakın təmiri xərcləri;
binaların isitilməsi, işıqlandırılması və saxlanması xərcləri;
binaların icarəsi;
istehsalata texniki qulluq göstərən işçilərin əməyinin ödənilməsi;
təyinatına görə oxşar digər xərclər.
Ümumi biznes xərcləri birbaşa əlaqəli olmayan xərclərdir istehsal prosesi. Bunlara daxildir:
İnzibati və idarəetmə xərcləri;
ümumi iş personalının saxlanması;
amortizasiya ayırmaları və idarəetmə və ümumi təsərrüfat məqsədləri üçün əsas fondların təmiri üçün xərclər;
ümumi iş yerlərinin icarəsi;
informasiya, audit, konsaltinq və s. xidmətlərin ödənilməsi xərcləri;
təyinatına görə oxşar digər inzibati xərclər.
Qeyri-istehsal xərcləri istehsalla bağlı olmayan xərclərdir, məsələn, xidmət sahələrinin və təsərrüfatların, ərazinin abadlaşdırılması xərcləridir.
Xidmət sahələrinə aşağıdakılar daxildir: mənzil-kommunal təsərrüfatı, məişət xidməti emalatxanaları, köməkçi kənd təsərrüfatı, yeməkxanalar və bufetlər; təşkilatın balansında olan uşaq məktəbəqədər uşaq müəssisələri, istirahət evləri, sanatoriyalar və digər sağlamlıq, mədəni-maarif müəssisələri.
Xidmət sahələri və təsərrüfatlar əsas (və ya köməkçi) istehsalın ehtiyacları, təşkilatın qeyri-istehsal ehtiyacları (yataqxanalar, yeməkxanalar) və ya üçüncü tərəf təşkilatları üçün işlərin görülməsi (xidmətlərin göstərilməsi) üçün nəzərdə tutulmuşdur.
Müəssisə alıcılar və müştərilərlə bağlanmış tədarük müqavilələri əsasında hazır məhsulların satışını həyata keçirir. Müqavilələr aşağıdakıları nəzərdə tutur: tədarük olunan məhsulların çeşidi, şərtləri, qiyməti, müqavilənin düzgün yerinə yetirilməsi üçün sanksiyalar. Müəssisə tərəfindən bağlanmış müqavilələr üzrə öhdəliklərinin ciddi şəkildə yerinə yetirilməsi, ilk növbədə, müəssisənin özü üçün vacibdir, nüfuzunu artırır və müştərinin etimadını qazanır, bazar şəraitində onun dayanıqlı fəaliyyətinə töhfə verir, öhdəliklərini vaxtında yerinə yetirməyə imkan verir. vergi ödənişləri üçün büdcə və s. Bağlanmış müqaviləyə uyğun olaraq satış şöbəsi məhsulların istehlakçıya göndərilməsi (göndərilməsi) üçün “qaimə-faktura sifarişi”ni operativ şəkildə icra üçün hazır məhsul anbarına ötürür. Əgər məhsullar anbardan birbaşa alıcının nümayəndəsinə buraxılırsa, o zaman anbar müdiri yükü qəbul etmək üçün etibarnamə tələb edir, anbar müdiri bunu alıcının nümayəndəsindən alır və öz növbəsində alıcının nümayəndəsi də öz növbəsində yükün alınması üçün qəbz verir. faktiki qəbul edilmiş yük haqqında çatdırılma sifarişi. Birinci və ikinci hallarda anbar müdiri hər ayın sonunda bağladığı “Müştərilərlə hesablaşma aktı”nı doldurur. Müştərilərlə hesablaşmalar haqqında hesabata əsasən, müştərilərlə hesablaşmalar haqqında hesabatın nəticələrinin köçürüldüyü 06 "Satış" jurnal orderi doldurulur.
Lakin, bir qayda olaraq, məhsullar onun nümayəndəsinin iştirakı olmadan avtomobil, dəmir yolu, su və ya hava nəqliyyatı ilə alıcıya göndərilir. Sonra anbar müdiri məhsulları müəssisənin ekspeditoruna təhvil verir, iş öhdəlikləri onun qəbul etdiyi məhsulların avtomobil yolu ilə ya birbaşa alıcıya (sifarişçiyə) və ya sonrakı daşınması üçün dəmir yolu stansiyasına (estakada, hava limanı) çatdırılması daxildir. Bu halda, nəqliyyat təşkilatı daşıma sənədlərini hazırlayır, ekspeditor onları tədarük müqaviləsinin icrasını qeyd etmək və alıcının adına qaimə-faktura (və ya ödəniş tələbi qaimə-fakturası) vermək üçün satış şöbəsinə verir. Məhsullar alıcının nümayəndəsi tərəfindən ixrac edilirsə, o zaman qaimə-fakturada aşağıdakılar göstərilir: etibarnamənin tarixi və nömrəsi, alıcının soyadı, adı və atasının adı, hazır məhsulun ixrac edildiyi avtomobilin nömrəsi. Nəqliyyat təşkilatları və ya müəssisələr tərəfindən məhsul alıcıya göndərilərkən qaimə-fakturada aşağıdakılar qeyd olunur: məhsulların göndərildiyi nəqliyyat növü, ədədlərin sayı, çəkisi, daşıma sənədinin nömrəsi və tarixi. Sonra göndərilən (satılan) qiymətlilər haqqında məlumatları daxil edirlər: məhsulun və qabın adı; ayrı-ayrı maddələr - alıcıdan ƏDV və SN-dən vergi ödənişləri və ödəniş üçün hesab-fakturanın ümumi məbləği. Satıcı (təchizatçı) tərəfindən ödənilmiş nəqliyyat tarifi alıcı tərəfindən ödənilməli olduqda, ödənilmiş nəqliyyat tarifi qaimə-fakturada ayrıca sətirdə - alıcıdan geri alınması üçün ödəniş tələbində göstərilir. Müəssisə istehsal etdiyi məhsulları (işləri, xidmətləri): - müəssisə və təşkilatlara onlarla bağlanmış müqavilələrə uyğun olaraq satır; - Komissiya ticarəti qaydaları ilə müəyyən edilmiş malların siyahısı daxilində Ticarət Nazirliyinin və Mərkəzi Birliyinin qeyri-ərzaq mallarına komissiya ticarəti mağazaları vasitəsilə; - ərazi icra hakimiyyəti orqanlarının qərarları ilə məhsulların satışına icazə verilən bazarlarda və digər yerlərdə; - kiçik müəssisələrin onlarla bağladıqları müqavilələr əsasında istehsal etdikləri malların satıldığı xüsusi mağazalar vasitəsilə; - birbaşa müştərilərə. Məhsulların yalnız müəssisənin yerləşdiyi şəhər və ya rayon daxilində deyil, həm də Rusiya Federasiyasının digər şəhər və rayonlarında satışına icazə verilir. Müəssisə öz istehsalı olan məhsulların, işlərin və xidmətlərin qiymətlərini müəyyən edir və zəruri hallarda onlara yenidən baxır. MÜƏSSİSƏNİN KONSİSİYA MAĞAZƏLƏRİ İLƏ MÜNASİBƏTLƏRİ Müəssisələrin istehsal etdiyi malların satışının qaydası və şərtləri müvafiq ərazi qanunvericiliyi ilə tənzimlənir. icra orqanları. Konsiqnasiya mağazası müəssisədən malları pasport təqdim edildikdə müəssisənin nümayəndəsinə verilmiş etibarnamə əsasında qəbul edir. Müəssisə ilə razılaşaraq mağaza müəyyən edir: məhsulun qiymətini, komisyon haqqının məbləğini, komissiyaya qəbul edilən məhsul üzrə endirimlərin vaxtı və ölçüsünü, bu məhsula görə pulun ödənilməsi şərtlərini. Məhsulların komissiyaya qəbulu və onların satışının şərtləri iki nüsxədə tərtib edilmiş komissiya müqaviləsi ilə rəsmiləşdirilir: birincisi məhsulun satıcısına verilir, ikincisi mağazada qalır. Univermaqlarda və iri mağazalarda xüsusi ayrılmış xırda dükanlar və bölmələr müəssisələrdən aşağıdakı məhsulları qəbul edir: geyim, ayaqqabı, papaq, xəz, qalatereya və tikiş məmulatları, mebel, bağ alətləri, qab-qacaq və s. MÜƏSSİSƏNİN İXTİSAS MAĞAZALARLA MÜNASİBƏTLƏRİ Müəssisələrdən məhsulu sonradan satmaq məqsədi ilə alan ticarət təşkilatları ilə münasibətlər bağlanmış müqavilələrlə tənzimlənir. Müqavilədə malın çatdırılma şərtləri, həcmi, adı, miqdarı, qiyməti, etiketlənməsi, çatdırılma müddətləri və qaydası, məhsulların ödəniş forması və s. əlavə şərtlər. Tələb və təklif vəziyyəti azaldıqda, satışa qəbul edilən mallar tərəflərin razılığı ilə azaldıla bilər. Şirkət öz hesabına malları mağazaya çatdırır. Məhsulları müqavilədə nəzərdə tutulmuş müddətdə satmaq mümkün olmadıqda (məsələn, gizli qüsurlar aşkar olunduqda), müqavilədə başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, müəssisə onları öz hesabına ixrac edir.
MÜNASİBƏTLƏRİ tənzimləyən MÜQAVİLƏNİN NÖVLƏRİ
MƏHSUL SATIŞDA MÜƏSSİSƏLƏR Müəssisə məhsulun (işlərin, xidmətlərin) satışı zamanı yaranan münasibətlərin hüquqi əsasını mülki alqı-satqı müqaviləsi və müqavilə təşkil edir. Alqı-satqı müqaviləsinin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, satıcı (müəssisə) əmlaka mülkiyyət hüququnu alıcıya (vətəndaşlara, müəssisələrə, təşkilatlara), alıcıya isə bu əmlakı qəbul etməyə və onun üçün müəyyən məbləğ ödəməyi öhdəsinə götürür. pul məbləği. Əksər satış əməliyyatları yazılı razılaşma tələb etmir. İş müqaviləsinə əsasən podratçı (müəssisə) sifarişçinin göstərişinə əsasən öz materiallarından istifadə etməklə müəyyən işləri görməyə, sifarişçi isə görülən işi qəbul edib haqqını ödəməyi öhdəsinə götürür. İşin sifarişçinin iştirakı ilə yerinə yetirildiyi hallar istisna olmaqla, müqavilə həmişə yazılı şəkildə tərtib edilir. Müəssisələr üçün müqavilənin xüsusi forması yoxdur, ona görə də müəssisə özü onu (məsələn, iş sifarişi) hazırlayır və ya bələdiyyə müəssisələrində istifadə olunan mövcud sənaye formalarından istifadə edir. SATIŞ (ÇATDIRILMA) ƏSASINDA MÜƏSSİSƏNİN MƏSULİYYƏTİ
KEYFİYYƏTLİ MALLAR (MƏHSULLAR) Müəssisənin keyfiyyətsiz məhsulların satışına (təchizinə) görə məsuliyyəti müəyyən edilərkən RSFSR Mülki Məcəlləsinin müvafiq maddələrini rəhbər tutmaq lazımdır. Müəssisə əmlak məsuliyyəti daşıyır və müqavilə öhdəliklərini yerinə yetirmədiyinə görə istehlakçıya dəymiş ziyanı ödəyir. Mövcud qanunvericiliyə uyğun olaraq, keyfiyyətsiz əşya satılan vətəndaş alıcı öz mülahizəsinə əsasən aşağıdakıları tələb etmək hüququna malikdir: - keyfiyyətsiz tanınmış əşyanın dəyişdirilməsini; - alış qiymətinin mütənasib şəkildə aşağı salınması; - maldakı qüsurların satıcı tərəfindən pulsuz aradan qaldırılması və ya onların aradan qaldırılması üçün alıcının xərclərinin ödənilməsi; - zərərin ödənilməsi ilə müqaviləyə xitam verilməsi. Müəssisə öz məhsulunu dövlət və kooperativ ticarətinin pərakəndə satış şəbəkəsi vasitəsilə əhaliyə, dövlət və kooperativ müəssisə və təşkilatlarına satırsa, o zaman o, bağlanmış müqavilələr üzrə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi üçün qüvvədə olan qanunvericiliklə nəzərdə tutulmuş qaydada və şərtlərlə məsuliyyət daşıyır.
