সহজে এবং স্বাভাবিকভাবে একজন ব্যক্তিকে বোঝানোর একটি সহজ কৌশল।

যুক্তি আপনাকে সঠিক প্রমাণ করতে সাহায্য করে না।

উপর ভিত্তি করে সংখ্যাগরিষ্ঠ মানুষ বোঝান যৌক্তিক নির্মাণঅসম্ভব একটি সাধারণ কথোপকথন এইরকম:

কথোপকথন 1:একমত যে AAA.

কথোপকথন 2:একমত।

কথোপকথন 1:সম্মত হন যে BBB AAA থেকে অনুসরণ করে।

কথোপকথন 2:একমত।

কথোপকথন 1:একমত যে BBB.

কথোপকথন 2:একমত।

কথোপকথন 1:সম্মত হন যে BBB থেকে এবং BBB YGG অনুসরণ করে।

কথোপকথন 2:একমত।

কথোপকথন 1:আপনি দেখুন, আমরা YGG প্রমাণ করেছি।

কথোপকথন 2:না, আপনি আমাকে কোথাও প্রতারণা করেছেন।

অনেক ক্ষেত্রে, কিছু সম্পর্কে মানুষের দৃঢ় বিশ্বাস ভিত্তি করে না লজিক্যাল চেইন. কিন্তু কিছু বিশ্বাস ইতিমধ্যেই গৃহীত এবং উচ্চারিত শব্দগুলির একটি সম্পূর্ণ নেটওয়ার্কের সাথে যুক্ত। একটি বিশ্বাস পরিবর্তন করার অর্থ হল স্বীকার করা যে আপনার পূর্ববর্তী পদক্ষেপগুলির একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যক ভুল ছিল। লোকেরা সাধারণত তাদের ভুল স্বীকার করতে পছন্দ করে না এবং তারা বিশেষত প্রকাশ্যে এটি করতে পছন্দ করে না। যুক্তির আইন নিয়ে প্রশ্ন করা সহজ।

বিবাদে তর্ক করা অসম্ভব

কাউকে বোঝাতে চাইলে তার সাথে কখনো তর্ক করবেন না। একটি বিরোধ উভয় পক্ষই তাদের অবস্থান প্রকাশ করে। এটা খুব খারাপ. যদি একজন ব্যক্তি তার অবস্থান তৈরি করে এবং প্রকাশ করে, বিশেষ করে প্রকাশ্যে, অন্য লোকেদের সামনে, তাকে সরানো খুব কঠিন হবে।

পাবলিক বিরোধ আলাদা দাঁড়িয়েছে। এটি একটি টিভি বিতর্ক হতে পারে, বা এটি একটি সুন্দর মেয়ের সাথে দুই ছেলের মধ্যে একটি তর্ক হতে পারে। এ ধরনের বিরোধের উদ্দেশ্য প্রতিপক্ষকে বোঝানো মোটেও নয়, ধারণা তৈরি করা। তারপরে প্রতিপক্ষের কাছে নয়, দর্শকদের কাছে বোধগম্য এবং আনন্দদায়ক যুক্তিগুলি বেছে নেওয়াও প্রয়োজন।

একজন ব্যক্তিকে অবশ্যই নিজেকে বোঝাতে হবে এবং আপনাকে অবশ্যই তাকে সাহায্য করতে হবে

অধিকাংশ কার্যকর পদ্ধতিপ্ররোচনা - একজন ব্যক্তিকে পছন্দসই উপসংহারে আনার জন্য, যাতে সে নিজেই সিদ্ধান্ত নেয় এবং আপনার প্রয়োজনীয় অবস্থানটি সর্বজনীনভাবে ঘোষণা করে। তারপরে তিনি এই ধারণাটির সবচেয়ে উত্সাহী সমর্থক হয়ে উঠবেন, তিনি এটিকে রক্ষা করবেন এবং এটি আপনার চেয়ে বেশি ন্যায্যতা দেবেন।

এটা কিভাবে করতে হবে? দুটি উপায় আছে। একটি সৎ, অন্যটি খুব বেশি নয়, কিন্তু কার্যকর।

সৎ উপায় হল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা, কথোপকথনের মতামত এবং মতবাদ অধ্যয়ন করা এবং ধীরে ধীরে লক্ষ্যের কাছে যাওয়া। একজন ব্যক্তিকে অবশ্যই সঠিক সিদ্ধান্তে আসতে হবে। এই প্রক্রিয়া খুব দীর্ঘ হতে পারে। প্রত্যয়টি কোন ভিত্তির উপর নির্মিত হবে তা অবিলম্বে খুঁজে পাওয়া সম্ভব নয়। কিছু ধারণা যা আপনার কাছে স্পষ্ট মনে হয় অন্য লোকেদের কাছে অগ্রহণযোগ্য। প্রায়শই আপনাকে বেশ কয়েকটি প্রচেষ্টা করতে হয়, প্রথমে ব্যর্থ হয়। আপনি যদি দেখেন যে নির্বাচিত কৌশলগুলি আপনি যেখানে পরিকল্পনা করেছেন সেখানে নিয়ে যায় না, কথোপকথন বন্ধ করুন, আপনার অবসর সময়ে আপনার প্রশ্নগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং একটি নতুন পথ সন্ধান করুন। এই ধরনের কথোপকথন পরিচালনা করে, আপনি আপনার কথোপকথনকে ভালভাবে অধ্যয়ন করবেন এবং ধীরে ধীরে আপনি অবশ্যই সঠিক শব্দগুলি খুঁজে পাবেন। এই বিশ্বাস সাধারণ উদাহরণএকটি প্রকল্প যার জন্য চিন্তাভাবনা, পরিকল্পনা, ফলাফলের পর্যায়ক্রমিক নিরীক্ষণ এবং পরিকল্পনার সামঞ্জস্য সহ বাস্তবায়ন প্রয়োজন।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল ব্যক্তির উপর চাপ না দেওয়া। যত তাড়াতাড়ি আপনি দেখতে পাবেন যে কথোপকথন কাজ করছে না, এটি বন্ধ করুন, ছায়ায় যান এবং একটি নতুন কথোপকথন প্রস্তুত করুন। কোনো অবস্থাতেই তর্ক শুরু করা উচিত নয়। এ বিষয়ে নজর রাখা খুবই জরুরি। নিয়ন্ত্রণ হারিয়ে, আপনি খুব সহজেই আপনার কথোপকথককে আপনার বিপরীত মতামত প্রকাশ করতে প্ররোচিত করতে পারেন, তাহলে পুরো বিষয়টি ব্যর্থ হবে।

এখন খুব সৎ পদ্ধতি না সম্পর্কে. এটি আপনার প্রতিপক্ষকেও অধ্যয়ন করতে হবে। তিনি এমন লোকদের সাথে ভাল কাজ করেন যারা তর্ক করতে পছন্দ করেন। প্রথমত, আপনাকে এমন একজন ব্যক্তিকে খুঁজে বের করতে হবে যাকে আপনার প্রতিপক্ষ দেখাতে চায়। এরপরে, পাওয়া ব্যক্তির উপস্থিতিতে একটি বিমূর্ত বিষয়ে বিবাদে প্রতিপক্ষকে জড়িত করুন। বিরোধ যখন কাঙ্খিত তীব্রতায় পৌঁছে, তখন আপনি আপনার প্রতিপক্ষকে যে বিষয়ে বোঝাতে চান তার বিপরীত মত প্রকাশ করুন। তিনি সহজাতভাবে বিপরীত অবস্থান গ্রহণ করবেন এবং প্রকাশ করবেন। কিছু সময় অতিবাহিত হওয়ার পরে, আপনাকে বেশ কয়েকবার বিষয়টিতে ফিরে যেতে হবে যাতে তিনি আবার তার দৃঢ় বিশ্বাসকে একীভূত করার জন্য তার অনুমিত দৃষ্টিভঙ্গি প্রকাশ করেন। সে তোমার, এখন সে কাঙ্খিত ভাবনার বাহক।

আমি কি আপনাকে বোঝাতে হবে?

আমরা কি সত্যিই একজন ব্যক্তিকে বোঝাতে চাই? কেন আমরা বোঝাব?

আমরা চাই মানুষ কিছু করুক. এটি সর্বদা এমন নয় যে একজন ব্যক্তিকে আমাদের জন্য দরকারী কিছু করার জন্য, তাকে অবশ্যই বিশ্বাসী হতে হবে। এটা করতে হবে এই বিশ্বাস ছাড়া তার অন্য উদ্দেশ্য থাকতে পারে। শীঘ্রই এই বিষয়ে একটি নিবন্ধ হবে. আপনি যদি আগ্রহী হন, খবরটি সাবস্ক্রাইব করুন যাতে আপনি মিস করবেন না। উপরন্তু, একজন ব্যক্তি কখনই এমন কিছু করবেন না যা তার জন্য সাধারণ নয়, আপনি যে পদক্ষেপই গ্রহণ করুন না কেন। তিনি যদি সারা জীবন শনিবার পালঙ্কে কাটিয়ে থাকেন, তবে আপনি তাকে একবার বা দুবার হাঁটার জন্য বনে নিয়ে যেতে পারেন, তবে প্রতি সপ্তাহে তার সেখানে যাওয়ার সম্ভাবনা খুব কম। বাস্তবসম্মত লক্ষ্য সেট করুন।

আমরা একজন ব্যক্তিকে সঠিকভাবে সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে চাই বা যৌথ সিদ্ধান্তগুলি বিকাশের জন্য আমরা অবস্থানগুলিকে কাছাকাছি আনতে চাই। এখানেই আপনাকে বিশ্বাস নিয়ে কাজ করতে হবে। কিন্তু আপনি যদি সত্যিই একজন ব্যক্তিকে সাহায্য করতে চান, তাহলে খোলা মনে সমস্যাটির কাছে যেতে প্রস্তুত থাকুন, বিভিন্ন কোণ থেকে বিবেচনা করুন এবং আলোচনা করুন। ফলস্বরূপ, সম্ভবত আপনি নিজেই নিশ্চিত হবেন এবং বুঝতে পারবেন যে আপনার কথোপকথন সঠিক। আপনি যদি প্রথম থেকেই এর জন্য প্রস্তুত না হন, তবে আপনি ব্যক্তিটিকে মোটেও সাহায্য করতে চান না, তবে নিজেকে জাহির করছেন। আমি ইতিমধ্যে উপরে এই সম্পর্কে লিখেছি.

দুর্ভাগ্যবশত, নিবন্ধগুলিতে পর্যায়ক্রমে ত্রুটিগুলি পাওয়া যায়; সেগুলি সংশোধন করা হয়, নিবন্ধগুলি সম্পূরক, উন্নত এবং নতুনগুলি প্রস্তুত করা হয়।

মূল কর্মক্ষমতা সূচক, কেপিআই, একজন নেতার ব্যক্তিগত গুণাবলী, ...
পরিচালনার জন্য কর্মক্ষমতা সূচক এবং ব্যক্তিগত গুণাবলীর তালিকা, অ্যাকাউন্টিং...

অনুপ্রেরণার নীতি, উদ্দীপনা, কর্মীদের উৎসাহ, কর্মচারী, ...
কিভাবে কর্মচারী কর্মক্ষমতা উন্নত করতে - অনুপ্রাণিত, উদ্দীপিত এবং...

একটি ছাত্র অধ্যয়ন দলের কিউরেটর. কার্যাবলী, কার্যকরী দায়িত্ব...
ছাত্র অধ্যয়ন দলের কিউরেটর (শিক্ষক) এর কার্যকরী দায়িত্ব। তার মি...

সারসংক্ষেপ. সঠিক বানান এবং রচনা। উদাহরণ, টেমপ্লেট, নমুনা, bl...
কিভাবে একটি চাকরি অনুসন্ধানের জন্য একটি জীবনবৃত্তান্ত লিখবেন...

প্রায়শই আপনার ব্যবসার সাফল্য বোঝানোর ক্ষমতার উপর নির্ভর করে সঠিক ব্যক্তি, তাকে প্রভাবিত করুন যাতে সে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করে। দুর্ভাগ্যবশত, কীভাবে একজন ব্যক্তিকে বোঝানো যায় তার দক্ষতা এবং ক্ষমতা "মায়ের দুধ দিয়ে" আমাদের কাছে আসে না; আমাদের এটি শিখতে হবে।

প্ররোচনা নিজেই একজন ব্যক্তির চেতনাকে সরাসরি প্রভাবিত করার ক্ষমতা। মূল কথা হল যুক্তির মাধ্যমে আপনাকে প্রথমে আপনার কথোপকথনের কাছ থেকে চুক্তি পেতে হবে, এবং তারপরে এটিকে আপনার লক্ষ্যের সাথে মানানসই মনোভাবে রূপান্তর করতে হবে।

প্রতিদিন আমরা এমন লোকের মুখোমুখি হই যাদের দৃষ্টিভঙ্গি আমাদের থেকে আলাদা। আমাদের কাজ হল তাদের বোঝানো এবং তাদের লক্ষ্য অর্জনের জন্য তাদের আমাদের পাশে স্থানান্তর করা। এটি একটি সহজ কাজ নয়, কিন্তু এটি বেশ সম্ভব।

5টি প্রধান নিয়ম

একজন ব্যক্তির সীমানাকে সম্মান করুন:

কথোপকথনের জন্য আদর্শ দূরত্ব 20 - 30 সেন্টিমিটার। কাছাকাছি এসে, আপনি অন্তরঙ্গ অঞ্চলে আক্রমণ করবেন, যার ফলে আপনার প্রতিপক্ষকে বিরক্ত করবে। আপনি আর কিছুতেই এমন ব্যক্তিকে বোঝাতে পারবেন না।

অমৌখিক যোগাযোগ ব্যবহার করুন।

তারা অবচেতনভাবে একজন ব্যক্তিকে আকর্ষণ করে। কিন্তু যদি সেগুলি ভুল বা অত্যধিক ব্যবহার করা হয়, তবে অঙ্গভঙ্গি বিপরীতভাবে, বিকর্ষণ করতে পারে। একটি গুরুত্বপূর্ণ কথোপকথনের সময়, আপনার বুকের উপর আপনার বাহু অতিক্রম করা এড়িয়ে চলুন, সেগুলি খোলা রাখুন, আপনার হাতের তালু কথোপকথকের দিকে ঘুরিয়ে দিন। এই অঙ্গভঙ্গিগুলি আপনার খোলামেলাতা এবং আন্তরিকতা নির্দেশ করে।

নামে যোগাযোগ করুন।

প্রতিটি মানুষের জন্য সবচেয়ে আনন্দদায়ক শব্দ হল তার নাম। একজন ব্যক্তি অন্যদের এটি উচ্চারণ শুনে আনন্দিত বলে মনে হয়। তাই তাদের নাম দিয়ে সম্বোধন করতে ভুলবেন না এবং প্রায়ই এটি করুন (শুধু এটি অতিরিক্ত করবেন না)।

"খোলা প্রশ্ন" জিজ্ঞাসা করুন।

তাদের শব্দ দিয়ে শুরু করা উচিত: কে, কী, কীভাবে, কখন। এই ধরনের প্রশ্ন আপনাকে সম্পূর্ণ, বিস্তারিত উত্তর দিতে বাধ্য করে। একজন ব্যক্তি যত বেশি কথা বলবেন, তত বেশি স্বাচ্ছন্দ্যময় এবং "সান্নিধ্যযোগ্য" হবেন।

তিন ইয়েসের নিয়ম।

যদি একজন ব্যক্তি প্রথম তিনটি প্রশ্নের উত্তর "হ্যাঁ" দেয়, তাহলে চতুর্থটিতে তার সম্মত হওয়ার সম্ভাবনা দ্বিগুণ হয়ে যায়। নিশ্চিত করুন যে সিদ্ধান্তমূলক অফারটি 4র্থ স্থানে রয়েছে। এটি আপনার ইতিবাচক ফলাফলের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে।

লোকেদের প্ররোচিত করার আপনার ক্ষমতা বিকাশের আরও অনেক উপায় রয়েছে। আপনি যদি সত্যিই আপনার পছন্দের ফলাফল অর্জন করতে চান তবে পদক্ষেপ নিন।

বোঝানোর পদ্ধতি

• আপনি তাকে বোঝানো শুরু করার আগে আপনার কথোপকথককে সময়ের প্রাপ্যতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। এইভাবে আপনি আপনার প্রতিপক্ষ এবং তার অবসর সময়ের গুরুত্ব এবং আপনার সম্মানের উপর জোর দেবেন।
• একটি অপ্রত্যাশিত, সুন্দর এবং আকর্ষণীয় উপায়ে রাজি করান। আপনার বক্তৃতায় আগ্রহী হন। মনস্তাত্ত্বিকভাবে, একজন বাগ্মী ব্যক্তিকে প্রত্যাখ্যান করা অনেক বেশি কঠিন। ভদ্র শব্দ ব্যবহার করতে ভুলবেন না. পছন্দসই ফলাফল অর্জনের পরে আপনার কৃতজ্ঞতা প্রকাশ করতে ভুলবেন না।
• আপনার বিজয়ী হাসি এবং আপনার ক্যারিশমা মনে রাখবেন. এইভাবে লোকেরা আপনার কথা শুনবে, কথোপকথনের সারাংশ সম্পর্কে সামান্য চিন্তা করবে এবং আপনার দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করবে। একটি ভাল মেজাজ সবসময় আপনাকে আপনার লক্ষ্য অর্জনে সাহায্য করবে।
• আপনি আপনার প্ররোচনা শুরু করার আগে, ব্যক্তির জন্য কিছু করুন। আপনাকে প্রত্যাখ্যান করা তার পক্ষে আরও কঠিন হবে, যেহেতু আপনার প্রতি সামান্য অপরাধবোধ এবং ঘৃণা থাকবে।
• আপনার প্ররোচনায় স্পষ্ট না হওয়ার চেষ্টা করুন। ব্যক্তিকে নিজের থেকে সঠিক চিন্তায় আসতে দিন।
• এমনভাবে যোগাযোগ তৈরি করার চেষ্টা করুন যাতে ব্যক্তি বুঝতে না পারে যে আপনি তাকে কিছুতে প্ররোচিত করছেন।
• ব্যর্থতার জন্য মনস্তাত্ত্বিকভাবে প্রস্তুত থাকুন। অনুশীলন দেখায়, আমরা যদি একটি নেতিবাচক উত্তর সম্পর্কে শান্ত থাকি তবে আমরা ইতিবাচক উত্তরগুলি আরও প্রায়ই শুনি। এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন, কারণ কিছু ব্যক্তির একটি নেতিবাচক সিদ্ধান্তের কারণে বিশ্বের অস্তিত্ব বন্ধ হবে না, এমনকি একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ।
• সততার উপর ফোকাস করুন। তিনি যে কাউকে নিরস্ত্র করতে পারেন। আন্তরিকভাবে স্বীকার করুন যে আপনার নিজের সুবিধার জন্য আপনাকে কেবল আপনার কথোপকথককে রাজি করাতে হবে। অনেক মানুষ, এই ধরনের খোলামেলা, সম্মত হন এবং ব্যক্তির সাহায্যে যান।
• সময় মত থামাতে জানেন. বিরক্তিকর এবং বিরক্তিকর হয়ে উঠবেন না। এইভাবে লক্ষ্য অর্জন করা কার্যত অসম্ভব।

প্রায় প্রতিটি মানুষেরই মানুষকে বোঝানোর ক্ষমতা থাকতে হবে। সর্বনিম্নভাবে, স্বামীকে আবর্জনা ফেলে দিতে বা তার স্ত্রীকে অন্য একটি ব্যয়বহুল পশম কোট কেনা থেকে নিরুৎসাহিত করার জন্য।

এখন আপনি মানুষকে বোঝাতে শিখতে জানেন। অনুশীলনে এই পদ্ধতিগুলি চেষ্টা করুন এবং তাদের কার্যকারিতা দেখুন।

ইরিনা ডেভিডোভা

পড়ার সময়: 7 মিনিট

ক ক

যার জ্ঞান আছে সে শক্তিশালী নয়, বরং যে বোঝাতে সক্ষম সে - একটি সুপরিচিত স্বতঃসিদ্ধ। শব্দ চয়ন করতে জানেন, আপনি বিশ্বের মালিক. বোঝানোর শিল্প একটি সম্পূর্ণ বিজ্ঞান, তবে এর সমস্ত গোপনীয়তা দীর্ঘদিন ধরে মনোবিজ্ঞানীরা এমনভাবে প্রকাশ করেছেন যা বোঝা সহজ। সহজ নিয়মযারা কোন সফল ব্যবসায়ী মানুষহৃদয় দিয়ে জানে। কীভাবে মানুষকে বোঝাবেন - বিশেষজ্ঞের পরামর্শ...

• পরিস্থিতির নির্ভুল মূল্যায়ন ছাড়া পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণ করা অসম্ভব।পরিস্থিতি নিজেই মূল্যায়ন করুন, মানুষের প্রতিক্রিয়া এবং আপনার কথোপকথনের মতামতকে অপরিচিতদের প্রভাবিত করার সম্ভাবনা। মনে রাখবেন যে সংলাপের ফলাফল উভয় পক্ষের জন্য উপকারী হওয়া উচিত।
• মানসিকভাবে নিজেকে আপনার কথোপকথকের জায়গায় রাখুন. আপনার প্রতিপক্ষের "ত্বকের মধ্যে প্রবেশ" করার চেষ্টা না করে এবং তার প্রতি সহানুভূতি না করে, একজন ব্যক্তিকে প্রভাবিত করা অসম্ভব। আপনার প্রতিপক্ষকে অনুভব করা এবং বোঝার মাধ্যমে (তার ইচ্ছা, উদ্দেশ্য এবং স্বপ্নের সাথে), আপনি বোঝানোর আরও সুযোগ পাবেন।

• বাইরের চাপে প্রায় যেকোনো ব্যক্তির প্রথম এবং স্বাভাবিক প্রতিক্রিয়া হল প্রতিরোধ।. বিশ্বাসের "চাপ" যত শক্তিশালী, ব্যক্তি তত শক্তিশালী প্রতিরোধ করে। আপনি আপনার প্রতিপক্ষকে জয় করে তার "বাধা" দূর করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, নিজের সম্পর্কে রসিকতা করুন, আপনার পণ্যের অসম্পূর্ণতা সম্পর্কে, এর ফলে একজন ব্যক্তির সতর্কতাকে "লুল" করুন - যদি সেগুলি আপনার তালিকায় থাকে তবে ত্রুটিগুলি সন্ধান করার কোনও মানে নেই। আরেকটি কৌশল হল স্বরে একটি তীক্ষ্ণ পরিবর্তন। অফিসিয়াল থেকে সরল, বন্ধুত্বপূর্ণ, সর্বজনীন।
• যোগাযোগে "গঠনমূলক" বাক্যাংশ এবং শব্দ ব্যবহার করুন - অস্বীকার বা নেতিবাচকতা নেই।ভুল বিকল্প: "আপনি যদি আমাদের শ্যাম্পু কেনেন, আপনার চুল পড়া বন্ধ হয়ে যাবে" বা "আপনি যদি আমাদের শ্যাম্পু না কিনে থাকেন তবে আপনি এর দুর্দান্ত কার্যকারিতার প্রশংসা করতে পারবেন না।" সঠিক বিকল্প: "আপনার চুলের শক্তি এবং স্বাস্থ্য পুনরুদ্ধার করুন। একটি চমত্কার প্রভাব সহ নতুন শ্যাম্পু!” সন্দেহজনক শব্দ "যদি" এর পরিবর্তে "যখন" বিশ্বাসযোগ্য শব্দটি ব্যবহার করুন। "যদি আমরা করি..." নয়, কিন্তু "যখন আমরা করি..."।

• আপনার প্রতিপক্ষের উপর আপনার মতামত চাপিয়ে দেবেন না - তাকে স্বাধীনভাবে চিন্তা করার সুযোগ দিন, তবে সঠিক পথটি "হাইলাইট" করুন। ভুল বিকল্প: "আমাদের সাথে সহযোগিতা ছাড়া, আপনি অনেক সুবিধা হারাবেন।" সঠিক বিকল্প: "আমাদের সাথে সহযোগিতা একটি পারস্পরিক উপকারী জোট।" ভুল বিকল্প: "আমাদের শ্যাম্পু কিনুন এবং দেখুন এটি কতটা কার্যকর!" সঠিক বিকল্প: "শ্যাম্পুর কার্যকারিতা হাজার হাজার ইতিবাচক পর্যালোচনা, একাধিক গবেষণা, স্বাস্থ্য মন্ত্রণালয়, রাশিয়ান একাডেমি অফ মেডিকেল সায়েন্সেস ইত্যাদি দ্বারা প্রমাণিত হয়েছে।"
• আপনার প্রতিপক্ষকে আগে থেকেই বোঝানোর জন্য যুক্তিগুলি সন্ধান করুন, সংলাপের সমস্ত সম্ভাব্য শাখাগুলি বিবেচনা করে. ধীরগতিতে এবং পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে, কোনো মানসিক চাপ ছাড়াই শান্ত এবং আত্মবিশ্বাসী সুরে আপনার যুক্তিগুলিকে এগিয়ে দিন।
• আপনার প্রতিপক্ষকে কিছু বোঝানোর সময়, আপনাকে অবশ্যই আপনার দৃষ্টিভঙ্গিতে আত্মবিশ্বাসী হতে হবে।আপনি যে "সত্য" সামনে রেখেছিলেন সে সম্পর্কে আপনার যে কোনও সন্দেহ তাত্ক্ষণিকভাবে ব্যক্তির দ্বারা "দখল" হয়ে যায় এবং আপনার উপর বিশ্বাস হারিয়ে যায়।

• সাইন ল্যাঙ্গুয়েজ শিখুন।এটি আপনাকে ভুলগুলি এড়াতে এবং আপনার প্রতিপক্ষকে আরও ভালভাবে বুঝতে সাহায্য করবে।
• উসকানিতে কখনই হার মানবেন না।আপনার প্রতিপক্ষকে বোঝানোর জন্য, আপনাকে অবশ্যই একজন "রোবট" হতে হবে যিনি রাগান্বিত হতে পারবেন না। "ভারসাম্য, সততা এবং নির্ভরযোগ্যতা" হল একজন অপরিচিত ব্যক্তির মধ্যেও বিশ্বাসের তিনটি স্তম্ভ।
• সর্বদা তথ্য ব্যবহার করুন - বোঝানোর সেরা অস্ত্র।"ঠাকুমা আমাকে বলেছিলেন" এবং "আমি এটি ইন্টারনেটে পড়েছি" নয়, তবে "আছে সরকারী পরিসংখ্যান…", "চালু ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতাআমি জানি যে...” ইত্যাদি। সবচেয়ে কার্যকর তথ্য হল সাক্ষী, তারিখ এবং সংখ্যা, ভিডিও এবং ফটোগ্রাফ, বিখ্যাত ব্যক্তিদের মতামত।

• আপনার সন্তানদের কাছ থেকে বোঝানোর শিল্প শিখুন।শিশুটি জানে যে তার পিতামাতাকে একটি পছন্দের প্রস্তাব দিয়ে, সে ন্যূনতম কিছু হারাবে না এবং এমনকি লাভও করবে: "মা, আমাকে কিনুন!" নয়, কিন্তু "মা, আমাকে একটি রেডিও-নিয়ন্ত্রিত রোবট কিনুন বা অন্তত একটি নির্মাণ সেট।" একটি পছন্দ অফার করে (এবং পছন্দের জন্য শর্তগুলি আগে থেকেই প্রস্তুত করে যাতে ব্যক্তি এটি সঠিকভাবে করে), আপনি আপনার প্রতিপক্ষকে ভাবতে দেন যে তিনি পরিস্থিতির মালিক। প্রমাণিত সত্য: একজন ব্যক্তি খুব কমই "না" বলেন যদি তাকে পছন্দের প্রস্তাব দেওয়া হয় (এমনকি যদি এটি পছন্দের বিভ্রম হয়)।

• আপনার প্রতিপক্ষকে তার এক্সক্লুসিভিটি সম্পর্কে বোঝান।অশ্লীল প্রকাশ্য চাটুকারিতার সাথে নয়, বরং একটি "স্বীকৃত সত্য" এর চেহারা নিয়ে। উদাহরণস্বরূপ, "আমরা আপনার কোম্পানিকে একটি ইতিবাচক খ্যাতি সহ একটি দায়িত্বশীল কোম্পানি হিসাবে জানি এবং এই উৎপাদন ক্ষেত্রের অন্যতম নেতা।" অথবা "কর্তব্য এবং সম্মানের মানুষ হিসাবে আমরা আপনার সম্পর্কে অনেক কিছু শুনেছি।" অথবা "আমরা শুধুমাত্র আপনার সাথে কাজ করতে চাই, আপনি এমন একজন ব্যক্তি হিসাবে পরিচিত যার কথা কখনও কর্ম থেকে বিচ্ছিন্ন হয় না।"
• "সেকেন্ডারি বেনিফিট" এর উপর ফোকাস করুন।উদাহরণস্বরূপ, "আমাদের সাথে সহযোগিতা শুধুমাত্র নয় কম দামআপনার জন্য, কিন্তু দুর্দান্ত সম্ভাবনাও।" অথবা "আমাদের নতুন কেটলি শুধুমাত্র একটি সুপার প্রযুক্তিগত উদ্ভাবন নয়, তবে আপনার সুস্বাদু চা এবং আপনার পরিবারের সাথে একটি আনন্দদায়ক সন্ধ্যা।" অথবা "আমাদের বিবাহ এতটাই দুর্দান্ত হবে যে এমনকি রাজারাও হিংসা করবে।" আমরা প্রথমত, শ্রোতা বা প্রতিপক্ষের চাহিদা এবং বৈশিষ্ট্যের উপর ফোকাস করি। তাদের উপর ভিত্তি করে, আমরা জোর দিয়েছি।

• আপনার কথোপকথনের প্রতি অসম্মান এবং অহংকার এড়িয়ে চলুন।তাকে আপনার মতো একই স্তরে অনুভব করা উচিত, এমনকি যদি আপনি সাধারণ জীবনে আপনার ব্যয়বহুল গাড়িতে এক কিলোমিটারের জন্য এই জাতীয় লোকদের চারপাশে যান।
• সর্বদা এমন পয়েন্টগুলির সাথে একটি কথোপকথন শুরু করুন যা আপনাকে এবং আপনার প্রতিপক্ষকে এক করতে পারে, আপনাকে বিভক্ত করতে পারে না।কথোপকথক, অবিলম্বে ডানদিকে সুর করা "তরঙ্গ", প্রতিপক্ষ হওয়া বন্ধ করে এবং মিত্রে পরিণত হয়। এবং এমনকি যদি মতবিরোধ দেখা দেয় তবে তার পক্ষে আপনাকে "না" উত্তর দেওয়া কঠিন হবে।
• শেয়ার করা সুবিধা প্রদর্শনের নীতি অনুসরণ করুন।প্রতিটি মা তা জানেন নিখুঁত উপায়আপনার বাচ্চাকে তার সাথে দোকানে যেতে বলুন - তাকে বলুন যে তারা চেকআউটে মিষ্টি বিক্রি করে খেলনা সহ, বা "হঠাৎ মনে পড়ে" এই মাসে তার প্রিয় গাড়িগুলির জন্য কী প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয়েছিল বড় ডিসকাউন্ট. একই পদ্ধতি, শুধুমাত্র আরও জটিল, সাধারণ মানুষের মধ্যে ব্যবসায়িক আলোচনা এবং চুক্তির অন্তর্গত। পারস্পরিক সুবিধা সাফল্যের চাবিকাঠি।

• ব্যক্তিটিকে আপনার সম্পর্কে ভাল বোধ করুন।শুধু ব্যক্তিগত সম্পর্কে নয়, ব্যবসায়িক পরিবেশেও মানুষ পছন্দ/অপছন্দের দ্বারা পরিচালিত হয়। যদি কথোপকথনটি আপনার কাছে অপ্রীতিকর হয়, বা এমনকি সম্পূর্ণরূপে ঘৃণ্য (বাহ্যিকভাবে, যোগাযোগের ক্ষেত্রে, ইত্যাদি), তবে তার সাথে আপনার কোনও ব্যবসা থাকবে না। অতএব, প্ররোচনার নীতিগুলির মধ্যে একটি হল ব্যক্তিগত কবজ। কিছু মানুষকে এটি জন্ম থেকেই দেওয়া হয়, অন্যদের এই শিল্প শিখতে হয়। আপনার শক্তির উপর জোর দিতে এবং আপনার দুর্বলতাগুলিকে ছদ্মবেশ দিতে শিখুন।

ভিতরে অনুপ্রেরণার শিল্প সম্পর্কে ধারণা 1:

প্ররোচনা 2 শিল্প সম্পর্কে ভিডিও:

প্ররোচিত করার ক্ষমতা একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা যা আমাদের প্রত্যেকেরই আয়ত্ত করা উচিত, কারণ এটি সত্যিই অনেক উপায়ে কার্যকর। জীবনের পরিস্থিতি. কর্মক্ষেত্রে, বাড়িতে, জনজীবনে, অন্য লোকেদের বোঝানো এবং প্রভাবিত করার ক্ষমতা লক্ষ্য এবং ব্যক্তিগত সুখ অর্জনের অন্যতম প্রধান হাতিয়ার।

বোঝানোর কৌশলগুলি শিখে, আপনি বলতে পারেন যখন কেউ আপনাকে প্রভাবিত করার চেষ্টা করছে। আপনিতাদের সাহায্যে। এমনকি বিক্রয় পরামর্শদাতা বা বিজ্ঞাপনদাতারা অপ্রয়োজনীয় পণ্য বিক্রি করতে চাইলেও আপনার টাকা আপনার কাছেই থাকবে। নিবন্ধটি এমন কৌশল সরবরাহ করে যা মানুষের অবচেতনকে পরিচালনা করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।

ধাপ

একজন ব্যক্তির চিন্তাভাবনাকে প্রভাবিত করতে, রিফ্রেমিং ব্যবহার করুন।"গ্লাসটি অর্ধেক খালি," হতাশাবাদী বলবে, অর্ধেক জলে ভরা গ্লাসের বস্তুনিষ্ঠ সত্যটি মূল্যায়ন করে। রিফ্রেমিং হল আমাদের শ্রেণীবিভাগ, শ্রেণীকরণ, গোষ্ঠী এবং নাম ইভেন্ট, বস্তু এবং আচরণ পরিবর্তন করার একটি উপায়।

প্রতিফলন কৌশল ব্যবহার করুন।মিররিং হল সেই ব্যক্তির নড়াচড়া এবং শারীরিক ভাষা অনুকরণ করা যাকে আপনি কিছু বোঝাতে চান। যখন আমরা আমাদের কথোপকথনের মতো একইভাবে আচরণ করি, তখন আমরা সহানুভূতির চেহারা তৈরি করি।

• আপনি বিভিন্ন হাত বা মাথার অঙ্গভঙ্গি অনুলিপি করতে পারেন, বা সামনে এবং পিছনে ঝুঁকতে পারেন। আমরা সবাই অবচেতন স্তরে এটি করি এবং আপনি যদি মনোযোগ দেন তবে আপনি লক্ষ্য করবেন যে আপনি একই জিনিস করছেন।
• আপনার সময় নিন - অন্য ব্যক্তির ক্রিয়াটি পুনরাবৃত্তি করার আগে 2-4 সেকেন্ড অপেক্ষা করুন। অঙ্গভঙ্গি অনুকরণকে "গিরগিটির প্রভাব"ও বলা হয়।

1. গ্যারান্টি তৈরি করতে, পারস্পরিকতা ব্যবহার করুন।যখন কেউ আমাদের জন্য কিছু করে, আমরা অনুগ্রহ শোধ করতে বাধ্য বোধ করি। তাই আপনি যদি চান যে কেউ আপনার জন্য ভালো কিছু করুক, তাহলে আপনি প্রথমে সেই ব্যক্তির জন্য ভালো কিছু করবেন না কেন?

   • কর্মক্ষেত্রে, আপনার সহকর্মীকে ভোট দেওয়ার অধিকার দিন।
   • বাড়িতে, আপনার প্রতিবেশীকে একটি লনমাওয়ার ধার দিন।
   • আপনি এটি কোথায় বা কখন করবেন তা বিবেচ্য নয়, মূল জিনিসটি সম্পর্ককে পরিপূরক করা।

2. আপনার সুবিধার জন্য সময় ব্যবহার করুন.মানসিকভাবে ক্লান্ত বোধ করলে মানুষ সাধারণত অনুগত এবং বশ্যতাপূর্ণ আচরণ করে। আপনি যদি মনে করেন যে কেউ আপনার অনুরোধে রাজি হবে না, তারা ক্লান্ত না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করুন। উদাহরণস্বরূপ, যখন কাজের কথা আসে, আপনি কাজের দিন শেষে বাড়ি ফেরার পথে একজন সহকর্মীকে আটকাতে পারেন। আপনি যাই জিজ্ঞাসা করুন না কেন, উত্তরটি সম্ভবত হবে, "আমি আগামীকাল এটির যত্ন নেব।"

   পাওয়ার জন্য কাঙ্ক্ষিত ফলাফলসঙ্গতি ব্যবহার করুন (উন্মুক্ততা, সততা)।আমরা সকলেই অবচেতনভাবে আমাদের কর্মে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়ার চেষ্টা করি। বিক্রয় পরামর্শদাতারা গ্রাহকদের সাথে হাত নেড়ে কথা বলার সময় এই কৌশলটি ব্যবহার করেন। আমাদের মনে, করমর্দন একটি চুক্তির সমাপ্তির সাথে জড়িত - "হাতে-হাতে"। ক্লায়েন্ট কিছু কেনার আগেই বিক্রেতা উদ্দেশ্যপ্রণোদিতভাবে এটি করেন - তিনি জানেন যে জয় তার হবে।

   • এই কৌশলটি শেখার জন্য, ব্যক্তিকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে কাজ করতে বাধ্য করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কোনও বন্ধুর সাথে বাইরে থাকেন এবং সিনেমা দেখতে যেতে চান, কিন্তু তিনি দ্বিধাগ্রস্ত হন তবে সিনেমার দিকে এগোতে শুরু করুন। সিনেমার দিকে পা বাড়ালে সিনেমা হলে গিয়ে বহু প্রতীক্ষিত ছবিটি দেখার সম্ভাবনা বাড়বে।

3. তাড়াতাড়ি কথা বল।যখন আমরা কথা বলি, তখন আমরা সাধারণত ইন্টারজেকশন ব্যবহার করি যেমন "হুম," "আমি মনে করি," এবং অবশ্যই সর্বব্যাপী "তাই কথা বলতে"। এই স্পিচ ফিলারগুলি অনিচ্ছাকৃতভাবে আমাদের আরও খারাপ করে তোলে, আমাদেরকে কম আত্মবিশ্বাসী বলে মনে করে এবং সেইজন্য অবিশ্বাস্য বলে মনে হয়। আত্মবিশ্বাসের সাথে কথা বলুন এবং আপনি সহজেই আপনার কথোপকথককে বোঝাতে পারেন।

   সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করতে পশুপালের আচরণ ব্যবহার করুন।সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আমরা প্রতিনিয়ত আমাদের চারপাশের মানুষদের পর্যবেক্ষণ করি; আমাদের কাজ এবং কর্মের জন্য অনুমোদন প্রয়োজন। আমরা এমন একজন ব্যক্তিকে অনুসরণ করতে ইচ্ছুক যে আমাদের মুগ্ধ করে, বা যার মধ্যে আমরা কর্তৃত্ব দেখি।

   • আপনি এই কৌশলটি ব্যবহার করতে পারেন যদি আপনাকে একজন নেতা হিসাবে দেখা হয় - এমনকি যদি আপনার কোনও অফিসিয়াল শিরোনাম না থাকে।
   • কমনীয় এবং আত্মবিশ্বাসী হন এবং লোকেরা আপনার মতামতকে মূল্য দেবে।
   • আপনি যদি এমন একজনের সাথে আচরণ করেন যিনি আপনাকে একজন কর্তৃত্বের ব্যক্তিত্ব হিসাবে দেখেন না (র্যাঙ্কে উচ্চতর বা আপনার উল্লেখযোগ্য অন্যের পিতামাতা), আপনি এখনও আপনার সুবিধার জন্য পশুপালের আচরণ ব্যবহার করতে পারেন।
     • একজন নেতার প্রশংসা করুন যাকে ব্যক্তি প্রশংসা করে।
     • এই ব্যক্তির মাথায় ইতিবাচক চিন্তাভাবনা তৈরি করে যাকে সে প্রশংসিত করে, আপনি তাকে জয় করতে সক্ষম হবেন এবং এই ব্যক্তিটি আপনার সাথে এই গুণগুলি যুক্ত করবে।

4. "মানুষের সেরা বন্ধু" কিনুন বা ধার করুন।লোকেদের মনে করতে যে আপনি একজন অনুগত সহচর এবং বিনিময়ে তাদের অনুগত করতে, টেবিলে আপনার কুকুরের একটি ছবি রাখুন (এটি আপনার হতে হবে না)। আপনি একজন দলের খেলোয়াড়ের মতো দেখতে পাবেন, তবে খুব বেশি দূরে যাবেন না। আপনি যদি অনেক বেশি ছবি পোস্ট করেন, তাহলে লোকেরা আপনাকে অপ্রফেশনাল ভাববে।

   একটি পানীয় অফার.আপনি যদি কোনও ব্যক্তিকে কিছু বোঝাতে চান তবে কথোপকথনের সময় তাকে একটি গরম পানীয়, যেমন চা, কফি বা কোকো অফার করুন। আপনি যদি একটি উষ্ণ পানীয় অফার করেন তবে একজন ব্যক্তি অবচেতনভাবে আপনাকে একজন উষ্ণ, আনন্দদায়ক এবং অতিথিপরায়ণ ব্যক্তি হিসাবে উপলব্ধি করবেন। একটি ঠান্ডা পানীয় বিপরীত প্রভাব হতে পারে। সাধারণত, লোকেরা যখন সামাজিকভাবে বিচ্ছিন্ন বোধ করে তখন তারা ঠান্ডা অনুভব করে এবং গরম খাবার এবং পানীয় পেতে চায়। তাদের প্রয়োজন পূরণ করুন এবং তারা আপনার কথার প্রতি আরও গ্রহণযোগ্য হয়ে উঠবে।

5. এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা "হ্যাঁ" এর ইতিবাচক উত্তর ধরে নেয়।একটি ইতিবাচক উত্তর নির্দেশ করে এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে কথোপকথন শুরু করুন, উদাহরণস্বরূপ: "আজ আবহাওয়া চমৎকার, তাই না?", "আপনি কি এখানে একটি গাড়ি কিনতে চান? অনুকূল মূল্য, তাই না?"

   • একবার আপনি কাউকে হ্যাঁ বলতে চাইলে, "হ্যাঁ, আমি এটি কিনব।"
   • অস্পষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা ভাল, তবে নিশ্চিত করুন যে আপনার স্ত্রী জানেন কেন আপনি অন্য মেয়ের প্রশংসা করছেন।

6. স্পর্শের বাধা ভেঙ্গে দাও।আপনি কোনও চুক্তি বন্ধ করছেন বা কাউকে ডেটে বাইরে যেতে বলছেন, সেই ব্যক্তিটিকে অযৌক্তিকভাবে স্পর্শ করুন। একটি হালকা স্পর্শ আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রচারের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে - কথোপকথনের কাছাকাছি যাওয়ার ইচ্ছা একটি অবচেতন স্তরে সক্রিয় হয়।

   • মানুষের উপর চাপ সৃষ্টি করবেন না! কয়েক সপ্তাহ পরে ব্যক্তিকে একটি অনুগ্রহের জন্য জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করুন।
   • কথোপকথনের সময়, যতটা সম্ভব আনন্দদায়ক হওয়ার চেষ্টা করুন। যদি একজন ব্যক্তি আপনার প্রতি আকৃষ্ট হয়, তাহলে আপনি যা চান তা পাওয়ার একটি ভাল সুযোগ থাকবে।
   • আরও শক্তিশালী দেখতে বিভিন্ন উপায় আছে। আপনি একটি কালো স্যুট পরতে পারেন, যা বিচারক, পুলিশ এবং পাদরিদের কাছে জনপ্রিয়, অথবা একটি নিরপেক্ষ মুখ রাখতে পারেন। কিন্তু প্রভাবশালী হওয়া মানে সবসময় বিশ্বাসী হওয়া নয়। আপনি যদি একজন বিক্রেতা হন তবে আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে পারস্পরিক ভাষাক্রেতার সাথে, এবং তাকে ভয় না দেখানোর জন্য। আপনি যদি একজন নিয়ন্ত্রক হন, তাহলে আপনি মানুষকে আপনার মুষ্টিতে রাখতে, তাদের শাসন ও আধিপত্য করার সম্ভাবনা বেশি।
   • কখন থামতে হবে তা জানুন। এমন লোক রয়েছে যারা খুব একগুঁয়ে, এবং এমনও আছে যারা অন্যদেরকে এড়িয়ে চলে।
   • আপনি যদি পরে অর্থ প্রদান করতে সম্মত হন, তাহলে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করুন এবং একজন বিশ্বস্ত তৃতীয় পক্ষকে উপস্থিত থাকতে বলুন।
   • তার উপর প্রতিশোধ নিতে এবং তাকে ভয় দেখানোর জন্য বিক্রয় সহকারীর মতো একই পদ্ধতি ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি গাড়ি কেনার সময়, একটি কথোপকথন করুন। এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যার উত্তর আপনি জানেন: "গাড়ি বিক্রি কমে গেছে, তাই না?" "বন্ধুরা, আমি মনে করি আপনার 2012 সালের গাড়িটি ইতিমধ্যেই বন্ধ করা উচিত!" এইভাবে, বিক্রেতা পণ্যটি বিক্রি করার জন্য পিছনের দিকে বাঁকবেন। কর্মীদের মনে করিয়ে দিন যে তারা বেতনপ্রত্যাখ্যান, সুযোগ দ্বারা এটা করা.
   • ব্যক্তি নিজেকে খুঁজে পায় এমন পরিস্থিতি সম্পর্কে আপনার মতামত শেয়ার করুন। ধরা যাক কেউ আবিষ্কার করেছে যে তারা ভবিষ্যত দেখতে পারে। তাকে বলুন যে আপনি নিজের মধ্যে অনুরূপ কিছু আবিষ্কার করতে কতটা ভয় পেয়েছিলেন। সম্ভবত প্রথমে ব্যক্তিটি আপনার সাথে তার উপহার সম্পর্কে একটি গল্প ভাগ করবে না - কয়েক দিন অপেক্ষা করুন। তারপর তাকে বিখ্যাত সাইকিক সম্পর্কে বলুন। সম্ভবত এখন ব্যক্তিটি খুলবে। আপনাকে ধাপে ধাপে কাজ করতে হবে - প্রায়শই লোকেরা এভাবেই খোলে।
   • বেশি কথা বলবেন না। আপনার কাজ হল সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের বোঝা, তাদের ওয়ালেটে না যাওয়া। শোনার এবং বোঝার ক্ষমতা প্রদর্শন করুন যাতে লোকেরা দেখতে পায় যে আপনি তাদের সুবিধার জন্য পরিবেশন করতে ইচ্ছুক। অনেক শব্দ আপনার এবং আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট উভয়ের সময় নষ্ট করে।
   • তাদের ভাবতে বাধ্য করুন, "এটাই আমার দরকার!" এতে মানুষকে বোঝানো সহজ হবে।

   সতর্কতা

   • খুব তাড়াতাড়ি কথা বলবেন না। আপনাকে অবশ্যই আত্মবিশ্বাসী হতে হবে, তবে কৌশলগুলির মাধ্যমে তাড়াহুড়ো করলে নেতিবাচক ফলাফল হতে পারে।
   • আপনি যদি খুব বেশি কিছু জিজ্ঞাসা করেন তবে আপনার অনুরোধ প্রত্যাখ্যান করা হতে পারে। আপনি কিছু চেয়েছেন এবং আপনার সম্ভাবনা পাতলা মনে হয়? এই ব্যক্তির সাথে ভাল আচরণ করুন এবং যখন তার আছে ভাল মেজাজ, আপনি কি চান জন্য জিজ্ঞাসা. যদি একজন ব্যক্তি মেজাজ খারাপসে সম্ভবত আরও রেগে যাবে।
   • একজন ব্যক্তিকে কিছু করার জন্য প্ররোচিত করার চেষ্টা করবেন না যদি না অনুরোধটি তাদের মঙ্গলের জন্য অবদান রাখে।
   • তাড়াহুড়ো করবেন না বা আপনার বার্তাগুলিতে অনুপযুক্ত শব্দ ব্যবহার করবেন না।
   • একবার একজন ব্যক্তি জানতে পারেন যে আপনি তাদের ম্যানিপুলেট করেছেন, তারা আপনার কোম্পানিতে অত্যন্ত অস্বস্তিকর বোধ করবে। শুধু ভাবুন কতটা আপনিপণ্য ও পরিষেবার হার্ড সেল বা প্যাসিভ-আক্রমনাত্মক পরিবারের সদস্যকে ঘৃণা করুন।
   • বন্ধুদের প্ররোচনা কৌশল ব্যবহার করার সময় সতর্ক থাকুন। কখনও কখনও আপনাকে আপনার পক্ষে একটি সিদ্ধান্ত নিতে হবে এবং অন্যকে এর সঠিকতা সম্পর্কে বোঝাতে হবে। অন্যদিকে, আপনি যদি এটি প্রায়শই করেন তবে লোকেরা ভাবতে পারে যে আপনি তাদের নিয়ন্ত্রণ করছেন বা হেরফের করছেন। এটি অনাকাঙ্ক্ষিত পরিণতির দিকে নিয়ে যেতে পারে।

মানুষের মধ্যে যে কোনো যোগাযোগ অগত্যা এর অংশগ্রহণকারীদের দ্বারা কোনো ধরনের লক্ষ্য অর্জনের লক্ষ্যে। নির্দিষ্ট উদ্দেশ্য, প্ররোচনা বা কর্মের আহ্বান, যে কোনো সংলাপের ফলাফল। যদি কেউ বলে যে তিনি কোনও নির্দিষ্ট লক্ষ্য ছাড়াই ঠিক তেমনই যোগাযোগ করেন, তবে এই ব্যক্তিটি হয় নির্বোধ বা কেবল বুঝতে পারে না যে সে কোন লক্ষ্য অনুসরণ করছে এবং তার কথোপকথক কোন লক্ষ্য অনুসরণ করছে। অচেতন বিশ্বের জন্য যেখানে বেশিরভাগ লোকেরা বাস করে, এটি জিনিসের ক্রম অনুসারে, তবে আপনার এবং আমার মতো লোকেরা, যারা মনোবিজ্ঞান অধ্যয়ন করেন এবং মানুষের আচরণের প্রকৃতি বোঝেন, যোগাযোগ করার সময় অবিলম্বে উদ্দেশ্যগুলি লক্ষ্য করা উচিত। এবং অবশ্যই, কারও সাথে সংলাপে প্রবেশ করার সময়, আমরা কম-বেশি সচেতন মানুষ হিসাবে, তার কাছ থেকে আমরা কী চাই তা কেবল বুঝতেই হবে না, তবে সম্ভব হলে এই জাতীয় সংলাপের ফলাফলও গণনা করতে হবে। আমাদের যোগাযোগের লক্ষ্য যদি কথোপকথনের কাছ থেকে তথ্য আহরণ করা না হয়, তবে তাকে কিছু সম্পর্কে সন্তুষ্ট করা, তবে আমাদের মানব মানসিকতার কিছু বৈশিষ্ট্য মনে রাখা উচিত, যার উপর খেলার মাধ্যমে আমরা অবশ্যই তাকে আমাদের দিকে প্ররোচিত করব।

মানুষকে বোঝানোর জন্য আদর্শভাবে কী কাজ করে তা বোঝার জন্য, আমাদের কেবল আমাদের বিশ্ব, এর ইতিহাস এবং বর্তমানকে ঘনিষ্ঠভাবে দেখতে হবে, যেখানে আসলে কিছুই পরিবর্তন হয় না, লোকেরা উভয়ই মিষ্টি রূপকথাকে বিশ্বাস করেছিল এবং এখনও তাদের বিশ্বাস করেছিল। সাধারণ উচ্চস্বরে বাক্যাংশগুলি সুনির্দিষ্ট এবং বোধগম্য বক্তৃতার চেয়ে তাদের উপর ভাল কাজ করে; কিছু ব্যাখ্যা করার দরকার নেই, কেবল লোকেদের বোঝান যে সবকিছু ঠিক হয়ে যাবে। এবং এখানে, আমার বন্ধুরা, আপনার আত্মবিশ্বাস প্রথমে আসে। সর্বোপরি, আমাদের জীবন কী, সে সম্পর্কে আমাদের জ্ঞানের দৃষ্টিকোণ থেকে? এটি এমন কিছু নিদর্শন, বিশ্বাসের একটি সেট যা আমরা আমাদের চোখের আপেলের মতো লালন করি এবং আত্মবিশ্বাস, নিশ্চিততা এবং স্থিতিশীলতার অনুভূতি অনুভব করার জন্য জীবন রক্ষাকারীর মতো সেগুলিকে ধরে রাখি। আমাদের পুরো জীবন এই জিনিসগুলির বিশ্বাসের উপর নির্ভর করে যা একবার আমাদের মাথায় এসেছিল। জীবনের প্রক্রিয়ায় তাদের সাথে কিছু যোগ করা হয়, তবে এমন কিছু যা আমরা কেবল লক্ষ্য করি না এবং লক্ষ্য করতে চাই না, শুধুমাত্র পরিচিত এবং বোধগম্য জিনিসগুলির সাথে মোকাবিলা করতে পছন্দ করি। আমরা প্রায়শই সহজভাবে সবকিছু এবং প্রত্যেককে বিশ্বাস করি, বিশেষ করে যা আমাদের ইতিমধ্যেই থাকা জ্ঞানের সাথে মিলে যায়, কারণ আমাদের নিজেরাই আমাদের অভিজ্ঞতার সাহায্যে কিছু শেখার এবং আমাদের ইন্দ্রিয়ের সাহায্যে কিছু পরীক্ষা করার সুযোগ কম থাকে। এর মানে হল যে আমরা যা বিশ্বাস করি তা আমাদের জন্য বেশ বিশ্বাসযোগ্য, কারণ এটি কেবল সুবিধাজনক। কিছুতে বিশ্বাস করা আমাদের পক্ষে সুবিধাজনক, এটি খুব সহজ। ঠিক আছে, যেহেতু মানুষ একবার এক জিনিসে বিশ্বাস করত, তাহলে কেন তাদের অন্য জিনিসে বিশ্বাস করতে বাধ্য করা হবে না, কেন তাদের এমন কিছু বোঝানো হবে না যা তাদের পক্ষে বিশ্বাসে গ্রহণ করা সহজ হবে, কারণ এটি হবে সহজ, বোধগম্য, সুবিধাজনক এবং আনন্দদায়ক। তাদের, এমনকি তারা ইতিমধ্যে বিশ্বাস কিছু সঙ্গে যাচ্ছে? মূল জিনিসটি আত্মবিশ্বাসের সাথে এবং অবিরামভাবে এটি মানুষের কাছে উপস্থাপন করা নতুন তথ্য, একটি গুরুত্বপূর্ণ এবং অটল সত্য হিসাবে. এই পৃথিবীতে কেউই আসলে কিছুই জানে না, কারণ পৃথিবীটা খুব জটিল, মানুষ এখনও পুরোপুরি বুঝতে পারেনি, এবং এমনকি আইনস্টাইনের মতো মহান বিজ্ঞানীরাও যদি ভুল হয়ে থাকেন, তাহলে আমরা অন্য বেশিরভাগ মানুষের সম্পর্কে কী বলতে পারি যাদের জীবনের একটি বিস্তৃত এবং বিস্তারিত দৃষ্টিভঙ্গি কম।

তাহলে আমরা কি নিশ্চিত হতে পারি? হ্যাঁ, সম্ভবত কিছুই না। আমাদের মধ্যে যে কেউ ভুল হতে পারে এবং অবশ্যই ভুল হবে, এটি একটি উদ্দেশ্যমূলক দৃষ্টিকোণ থেকে। আমাদের প্রত্যেকের জন্য পৃথকভাবে, আপনি অন্য লোকেদের বোঝাতে পারবেন শুধুমাত্র যদি আপনি নিজের উপর বিশ্বাস করেন - এটি একটি জিনিস, এবং আপনি যা বলেন তাতে বিশ্বাস করেন - এটি দুটি। অবশ্যই, আপনি এটি কীভাবে বলেন এবং আপনি লোকেরা কী করতে চান তাও খুব গুরুত্বপূর্ণ। ধরা যাক যে লোকেরা সত্যিই শুনতে পছন্দ করে যে অন্য কেউ তাদের সমস্যার জন্য দায়ী, তবে নিজেরাই নয়, এবং এটি এমন একজনের প্রয়োজন এবং তাদের সমস্ত সমস্যার জন্য উত্তর দেওয়া যেতে পারে। একই সময়ে, এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে যতটা সম্ভব মানুষের নিজের থেকে কম প্রয়োজন; অন্য কাউকে তাদের জীবনের ভালোর জন্য কিছু করতে দিন, কিন্তু নিজের নয়। এটি নিপীড়িত, হতাশাগ্রস্ত এবং বিক্ষুব্ধ মানুষের জন্য খুব ভাল কাজ করে, যারা সংখ্যাগরিষ্ঠ। এবং আপনি যদি এই বৈশিষ্ট্যটি লক্ষ্য করেন, তবে এটাই পাবলিক সংস্থা, আন্দোলন, সম্প্রদায় এবং অনুরূপ সমিতিগুলি এই বিষয়ে অবিকল ভূমিকা পালন করে, তারা একটি সাধারণ শত্রু খুঁজছে, সমস্যাগুলি খুঁজছে পৃথিবীর বাইরে, এবং ব্যক্তি নিজেই না.

তারা যে প্রস্তাব দিতে পারে তা হল নিজেকে পরিবর্তন করা শুরু করা যাতে বিশ্ব পরিবর্তিত হয়, শুধুমাত্র নিজেকে পরিবর্তন করার মাধ্যমে, আপনি নিজেকে পরিবর্তন করেন এবং আপনার চারপাশের জগতটি আপনি যেভাবে করতে পারেন, চেষ্টা করে, এবং ঈশ্বরের জন্য অপেক্ষা না করে। করুণা আপনার এটি তাদের বলা উচিত নয়, আপনি যদি অন্য লোকেদের কিছু সম্পর্কে বোঝাতে চান তবে এই বিষয়টির উপর চাপ দেওয়া ভাল যে সবকিছু খুব সহজ এবং সবকিছু নিজেই আসবে, আপনাকে কেবল অপেক্ষা করতে হবে, আশা করতে হবে এবং বিশ্বাস করতে হবে। মানুষকে কখনই দায়ী করবেন না, তা যাই হোক না কেন, বিশেষ করে নিজের জন্য, যেমন আমি ইতিমধ্যেই বলেছি, প্রত্যেকেরই সবকিছুর জন্য দায়ী, রাজনীতিবিদ, শত্রু, এলিয়েন, কিন্তু যারা নিজেরা কিছু নিয়ে খুশি নয় তাদের নয়। অন্যথায়, তারা আপনার কথা শুনবে না, কারণ দায়িত্ব এমন একটি জিনিস যা মানুষ নরকের মতো ভয় পায় এবং কেউ কেউ জানে না এটি কী। একটি মিষ্টি ভবিষ্যতের প্রতিশ্রুতি দিন, এখানে আপনাকে একজন মনোবিজ্ঞানী বা সমাজবিজ্ঞানী হতে হবে না কেবল নিজের চোখে মানুষের আকাঙ্ক্ষাকে বিশ্বাস করার জন্য যে শেষ পর্যন্ত সময় আসবে যখন সবকিছু ঠিক হয়ে যাবে, যখন সবকিছু ভাল হবে। এই সবের সাথে, অনেকে এটিকে আরও ভালভাবে সংজ্ঞায়িত করতে পারে না, তবে এটি কোন ব্যাপার না, এটির প্রতিশ্রুতি দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

যোগাযোগ করার সময়, আপনার কথোপকথন বা লোকেদের একটি গোষ্ঠীর প্রশংসা করতে ভুলবেন না; এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে লোকেরা গর্ব বোধ করে এবং যখন তাদের ছোট বাচ্চাদের মতো শেখানো হয় তখন তাদের হত্যা করা হয় না, কারণ আসলে তারাই তাই। সাধারণভাবে, আপনি যখন অন্য লোকেদের কিছু সম্পর্কে বোঝান, তখন তারা কী বিশ্বাস করে তা জানা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এই মুহূর্তে, আপনি শুধুমাত্র ব্যক্তি নিজেই সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে কয়েক মিনিটের মধ্যে এটি খুঁজে পেতে পারেন. আপনার ধারণা বা আপনি যা কিছু অন্য লোকেদের মাথায় ধাক্কা দেন তা ইতিমধ্যেই সেখানে যা আছে তার বিরুদ্ধে যাওয়া উচিত নয়, এমনকি যদি এটি সত্য হয়। ধাপে ধাপে কাজ করুন, একটি প্ররোচনা কৌশল তৈরি করুন যা অনুযায়ী আপনার ধারণাটি ব্যক্তির ইতিমধ্যে গৃহীত ধারণার সাথে তাল মিলিয়ে চলে, এটি এটির পরিপূরক বলে মনে হয়। তারপরে, ধীরে ধীরে, আপনি ব্যক্তির ক্রিয়াগুলিকে আপনার প্রয়োজনীয় দিকটিতে পুনঃনির্দেশিত করবেন, তার চিন্তাভাবনাকে পুনর্নির্মাণ করবেন এবং একটি নতুন তৈরি করার জন্য পুরানোটিকে ধ্বংস করবেন না, অনেকের জন্য এটি একটি খুব বেদনাদায়ক প্রক্রিয়া, যার কারণে তারা আপনাকে প্রত্যাখ্যান করতে পারে।

হিটলারকে মনে রাখবেন - এই দুর্দান্ত বক্তা যিনি লক্ষ লক্ষ মানুষের মনকে বোকা বানিয়ে রক্তক্ষয়ী যুদ্ধে টেনে নিয়েছিলেন। আচ্ছা, ইতিহাসের এই মুহূর্তটি কি মানুষের মানসিকতা বোঝার এবং তার পছন্দগুলি চিহ্নিত করার নির্দেশক নয়? অবশ্যই, একটি নিপীড়িত এবং হতাশাগ্রস্ত মানুষ বা ব্যক্তির প্রত্যয় এবং জীবনের সাথে সম্পূর্ণ সন্তুষ্ট লোকদের অনুরূপ প্রত্যয়ের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। পরবর্তী ক্ষেত্রে, আপনার উপর ভিত্তি করে লোকেদের নির্ভরশীল করার জন্য আপনাকে কিছু ধরণের সমস্যা খুঁজে বের করতে হবে, এবং সমস্যাগুলি সর্বদা ছিল, আছে এবং থাকবে, আমাদের সমগ্র জীবন তাদের নিয়ে গঠিত। কিন্তু লোকেরা তাদের সমাধান করতে পছন্দ করে না, এবং তাই তারা স্বেচ্ছায় এমন কাউকে অনুসরণ করে যে তাদের জন্য এটি করবে। আপনি এমন একজন ব্যক্তি হতে পারেন যদি আপনি কিছু বিষয়ে মানুষকে বোঝাতে চান, এবং অবশ্যই আপনি তাদের সমস্যার সমাধান করবেন না, আপনি কেবল তাদের গাধাগুলিকে মাটি থেকে সরিয়ে দিয়ে এই একই লোকদের হাতে তাদের সমাধান করবেন। ফলস্বরূপ, আপনি তাদের স্বীকৃতি এবং সম্মান পাবেন, আপনি তাদের জন্য একটি কর্তৃপক্ষ হয়ে উঠবেন।

একজন শক্তিশালী ব্যক্তিত্ব হল এমন একজন ব্যক্তি যাকে স্বেচ্ছায় বিশ্বাস করে এবং তারা যেখানেই যায় অনুসরণ করে; একজন দুর্বল এবং অনিরাপদ ব্যক্তি কিছু লোককে বোঝাতে পারে, কারণ সে নিজে যা বলে তা নিয়ে সন্দেহ পোষণ করে এবং লোকেরা এটি সহজাতভাবে অনুভব করে। সুতরাং আপনি যদি কাউকে কিছু বোঝানোর সিদ্ধান্ত নেন, প্রথমে নিজেকে এটির বিষয়ে সন্তুষ্ট করুন এবং কেবল তখনই, সাধারণ কৌশলগুলি ব্যবহার করে, আকর্ষণীয় গল্প বলা শুরু করুন এবং অন্য লোকেদের জন্য সুন্দর ছবি আঁকা শুরু করুন। মানুষ রূপকথার গল্প পছন্দ করে। সবাই অবশ্যই তাদের গুরুত্ব সহকারে নেয় না, তবে সংখ্যাগরিষ্ঠ, অপ্রতিরোধ্য সংখ্যাগরিষ্ঠ, যখন তারা বলে, তারা তর্জন করা হয় তখন এটি পছন্দ করে। আমরা মানুষ তাই. এবং এই সংখ্যাগরিষ্ঠতা ব্যবহার করে, আপনি বিদ্রোহী সংখ্যালঘুদের উপর চাপ সৃষ্টি করতে পারেন। যদিও এই লোকেরা আরও শান্তভাবে চিন্তা করে, তারা অন্যদেরকে তাদের স্বচ্ছন্দে বোঝাতে শেখেনি। আমি নিজেকে এই লোকদের মধ্যে একজন বলে মনে করি; আমার এত ভক্ত এবং সমর্থক ছিল না যে আমি ভাবতে পারি যে লোকেরা শক্তিশালী হয়ে উঠেছে, কারণ আমি সত্যের আকারে তিক্ত বড়িগুলি অফার করি। লোকেরা আমার সত্য থেকে পালিয়ে যায় যখন তাদের জন্য সবকিছু ভাল হয় এবং যখন সবকিছু খারাপ হয় তখন আমার কাছে ফিরে আসে, কারণ কেবলমাত্র জিনিসগুলির সঠিক উপলব্ধিই একজন ব্যক্তিকে সনাক্ত করতে, নিরাময় করতে এবং চিরতরে তার জীবনকে বিষাক্ত করে এমন সমস্যা থেকে মুক্তি দিতে পারে।

সুতরাং, আমার বন্ধুরা, আমি আপনাকে একটি জিনিস শিখিয়েছি, তবে আমি নিজেই মৌলিকভাবে একটি ভিন্ন নীতি মেনে চলেছি, কারণ সংখ্যাগরিষ্ঠরা কখনই আমার পক্ষে থাকবে না, যদি না একটি অলৌকিক ঘটনা ঘটে এবং লোকেরা আরও শক্তিশালী হয়, সত্য শোনার এবং এটি কী নিয়ে আসে। কিন্তু আমি যে বাঁচতে পারি সেটা সবার কাছে প্রমাণ করাই আমার কাজ বাস্তব জীবনএবং এই জীবনকে সরাসরি চোখে দেখুন, এটি আসলে যতটা ভীতিকর মনে হয় ততটা নয় এবং জীবন যাপন করুন যুক্তিসঙ্গত ব্যক্তিআপনার জীবনের জন্য দায়বদ্ধ হওয়া ক্রমাগত ভুল হাতে একটি প্যান হওয়ার চেয়ে অনেক ভাল এবং আরও আনন্দদায়ক। সুতরাং আপনি যেমন উপযুক্ত দেখেন তেমন লোকেদের বোঝানোর জন্য আমার সুপারিশটি ব্যবহার করুন এবং আপনি নিজেও একইভাবে অন্য কারও হুকে ঝুলছেন কিনা তা দেখতে নিজেকে পরীক্ষা করতে ভুলবেন না।