Šta nije viralni marketinški kanal? Virusno oglašavanje: primjeri videa, učinkovitost i mogućnosti viralnog marketinga

Izdali smo novu knjigu „Content Marketing in na društvenim mrežama: Kako ući u glavu svojih pretplatnika i natjerati ih da se zaljube u vaš brend.”

Više videa na našem kanalu - naučite internet marketing uz SEMANTICA

Main karakteristične karakteristike Virusno oglašavanje je prirodnost poruke koja sadrži informacije o proizvodu/usluzi, kao i jedinstvenu i izvanrednu ideju koja će sigurno privući pažnju publike. Ova vrsta oglašavanja dobila je naziv "virusna" zbog činjenice da se prenosi s osobe na osobu.

Kako i ko koristi virusno oglašavanje?

Danas velike i srednje kompanije aktivno koriste viralne kampanje. Posebno je relevantan za globalne korporacije, čiji su proizvodi poznati gotovo u cijelom svijetu. Ova preduzeća su već stigla visoki nivo vještina u provođenju ovakvih reklamnih kampanja.

Glavni oblici koji se koriste u viralnom oglašavanju: audio snimci, video zapisi, fotografski materijali, izvorni vijesti i lansiranje glasina, kratki informativni tekstovi i vijesti, održavanje flash mobova. Sadržaj je komponovan na način da izazove emocije kod publike. Po mogućnosti pozitivno.

Prednosti i mane virusnog oglašavanja na Internetu

Prvo, pogledajmo prednosti virusnog marketinga:

Ako govorimo o prednostima za kupce oglašavanja, možemo primijetiti nepostojanje bilo kakvih ograničenja, čak nema posebne cenzure. Ovo čak otvara mogućnosti za promociju posebne kategorije roba, na primjer, proizvodi za odrasle/alkohol/duvanski proizvodi i tako dalje. I opet, vrijedi naglasiti trajanje životnog ciklusa, koje se kreće od tri godine i više.

Nedostaci uključuju sljedeće:

• Nije lako planirati i predvidjeti kampanju. Danas je gotovo nemoguće utvrditi hoće li kampanja biti uspješna i hoće li se “virus” širiti, nemoguće je izračunati čak ni približnu brzinu njegovog širenja. To je zbog činjenice da glavnu ulogu u distribuciji igra publika uživo, korisnici. Prilično je teško predvidjeti njihovo ponašanje.
• Cijena dobre ideje i pripreme virusnog proizvoda može biti visoka. Nije dovoljno smisliti sjajnu ideju, potrebno je i dobro implementirati, inače će se cijeli efekat izgubiti i neće imati smisla.
• Ograničenje publike. Nažalost, virusno oglašavanje na internetu dopire samo do korisnika interneta. Ako promovirate proizvode/kompanije/usluge koje su više usmjerene na korisnike koji su rijetko online, bolje je odustati od virusnog marketinga.

Primjeri virusnog oglašavanja

• Takvo oglašavanje je namijenjeno muškom korisniku mreže, on će se očito zainteresirati za takav “motocikl” i prenijeti ga svojim prijateljima.

• Evo još jednog dobar primjer. Pica je toliko vruća da je čak i mačka legla na nju da se zagrije. Pa, kako da te ne dira i pošalje prijatelju?

• A evo i zanimljivog Hugo Boss banera. Jasno je da se radi o montaži. Međutim, mnogi to uzimaju zdravo za nos i dijele sa prijateljima.

• Govoreći o video sadržaju, Androidov video "Friends Furever" morate pogledati. Podijeljen je 6.432.921 puta samo u 2015. godini, kada se prvi put pojavio. Ovo govori o kolosalnom uspjehu.

Kako pokrenuti virusno oglašavanje

• Prvo morate analizirati ciljnu publiku, na koje internetske resurse provode većinu svog vremena. Možda su to društvene mreže ili video hosting itd. Zatim se izrađuje viralna marketinška strategija, jer stvar nije ograničena na objavljivanje jednog materijala. U ovom slučaju morate uzeti u obzir sve karakteristike potencijalnih klijenata.
• Razvoj sadržaja. Ovo je najviše teška faza: potrebno je detaljno proučiti materijal i stvoriti visokokvalitetan reklamni proizvod koji se može pohvaliti velikim potencijalom.
• Širenje. Nakon što je reklamna poruka spremna, potrebno ju je distribuirati online. Ako je oglas zaista zanimljiv, pogledaće ga hiljade, stotine hiljada, milioni korisnika svjetske mreže. Oglašavanje ove vrste omogućava vam ne samo privlačenje novih kupaca, već i prisiljavanje postojećih kupaca da naprave novu narudžbu.
• Monitoring. Kao što znate, mi ne kontrolišemo ono što ne uzimamo u obzir. Potrebno je stalno pratiti proces i pratiti dostupnost povratne informacije. Morate dobiti statističke podatke o prevalenci virusa da biste vidjeli sliku i izvukli zaključke o djelotvornosti.
• Ocjena. Potrebno je izračunati indikatore kao što su demografski podaci, broj jedinstvenih pregleda, vrhunci aktivnosti, ton povratnih informacija, obim komentara.

Biće korisno koristiti principe kreiranja virusnog oglašavanja. Ovaj alat je dizajniran da privuče pažnju publike i prenese je na proizvod/proizvod.

To možete učiniti putem:

• Skandali. Nevjerovatno, svađe i skandali su se širili internetom vrtoglavom brzinom.
• Šok. Javnost treba šokirati, kršiti postojeća pravila i raditi lude stvari.
• Smeh i humor. Reklamne poruke sa dozom humora šire se mnogo brže, jer svi volimo da se smejemo i želimo da nasmejemo ljude koje poznajemo.
• "Cutness." Ovo su naši voljeni mačići, štenci, mala djeca. Sve to ne može a da ne izazove nježnost, uz želju za dijeljenjem.

Kada tradicionalne metode Internet promocije ne rade, vrijeme je da se potraži drugačiji, kreativniji pristup problemu. Ovo bi moglo biti virusno oglašavanje na internetu. Virusno oglašavanje je jedno od najčešćih efikasne načine poslovnu promociju. Zato takav veliki brendovi, kao i Samsung, Nintendo, Volkswagen i stotine drugih, redovno ga koriste u svojim reklamnim kampanjama.

Šta je virusno oglašavanje i kako funkcionira?

Virusno oglašavanje je svako oglašavanje na mreži koje dobrovoljno distribuiraju sami korisnici. Neka vrsta „usmene predaje“ 21. veka. Činjenica je da je povjerenje u komercijalno oglašavanje sada na niskom nivou. Promociju kompanije ne vodi uvijek profesionalni marketer. Stoga su nametljivost, razdražljivost i ujednačenost iskreno lošeg oglašavanja učinili svoj posao – postalo je nevidljivo korisnicima interneta.

Virusno oglašavanje, za razliku od klasičnog oglašavanja, radi na drugačijem principu. Poverenje u njega je zbog činjenice da ne dolazi od same kompanije, već od poznanika, prijatelja i rođaka. Ima li razloga da osoba ne vjeruje u mišljenje svojih bližnjih? Definitivno ne. Svi slušaju savjete i povratne informacije pravi ljudi mnogo više od praznih reklamnih obećanja. Stoga, kada se koristi virusno oglašavanje, može dati impresivne rezultate. Ali samo ako pravilno pristupite njegovom stvaranju.

Istorija virusnog marketinga

Istorija viralnog marketinga počinje člankom iz 1996. koji je napisao osnivač i predsjednik odjela najveće strateške konsultantske kompanije Marketspace LLC, Jeffrey Rayport. U svom članku je također uveo pojmove kao što su „psihološko oglašavanje“, „društveno-organsko oglašavanje“ i „samovrijedno oglašavanje“.

Prema mišljenju stručnjaka, klasične reklame od 20-30 sekundi između televizijskih programa postepeno zastarevaju. Stoga postoji potreba da se oglašavanje organski uklopi u život potrošača.

„Većina marketinških stručnjaka zna da je prodor u um potrošača najteži zadatak; uobičajeni odgovor je jednostavno pojačati zvuk. Virusi su pametniji: oni pronalaze svoj put do svijesti pod maskom drugih, nepovezanih aktivnosti.” (izvod iz članka)

Osim toga, Jeffrey Rayport je razvio 6 pravila za uspješan virusni marketing. I, unatoč činjenici da je članak napisan prije 20 godina, ova pravila su još uvijek relevantna.

Pravila za uspješan virusni marketing:

• Lukavstvo je suština ispravnog ulaska na tržište.
• Dajte klijentu nešto besplatno - profit će doći kasnije.
• Oglašavanje mora prenijeti poruku ciljnoj publici.
• Oglašavanje treba da izgleda kao organizam, a ne kao virus.
• Iskoristite moć slabih veza.
• Investirajte da dođete do prekretnice.

Prema mišljenju stručnjaka, virusni marketing može revolucionirati ideju promocije. I, uprkos činjenici da efekat nije odmah vidljiv, rezultati mogu rasti geometrijska progresija. Stoga je pozitivna dinamika siguran znak da je virusni marketing uspio.

Razlozi popularnosti virusnog marketinga: prednosti i nedostaci

IN U poslednje vreme Puno je buke oko virusnog marketinga. Neki tvrde da se ovaj način promocije savršeno uklapa u modernog potrošača, dok drugi, vatreni pobornici tradicionalnog marketinga, sumnjaju u njegovu učinkovitost. Stoga morate razmotriti prednosti i nedostatke virusnog oglašavanja.

• Jeftina distribucija. Promociju reklame provode sami korisnici, pa su troškovi njene distribucije znatno niži od klasične promocije.
• Povećano povjerenje korisnika. Viralno oglašavanje najčešće dolazi od ljudi koje poznajete, što povećava njegov kredibilitet.
• Nedostatak nametljivosti. Korisnik ima pravo da samostalno odabere da li će otvoriti link ili ne.
• Lako ciljanje. Kanale za sijanje određuje oglašivač po vlastitom nahođenju, uzimajući u obzir parametre ciljne publike i format budućeg oglašavanja.
• Nema cenzure. Koristeći virusni marketing, oglašivač dobija potpunu slobodu, ili gotovo potpunu (zabranjeni su video snimci pornografske, nasilne i sl. prirode).
• Nema vremenskih ograničenja. Ako uporedite viralne videozapise s televizijskim oglašavanjem, nema ograničenja kao kod korištenja vremena za emitiranje.
• Veliki doseg publike. At pravilnu upotrebu oglašavanje se širi poput virusa, dopirući do milionske publike.

• Poteškoće u predviđanju ishoda. Virusno oglašavanje je nepredvidivo. Možete unajmiti tim marketinških stručnjaka i naručiti visokokvalitetan video koji će dobiti samo nekoliko hiljada repostova. Tada će amaterski video snimljen na običnom pametnom telefonu lako preći granicu od 1.000.000.
• Visoka cijena implementacije ideje. Ideja je osnova viralnog marketinga. A ponekad budžet za njegovu implementaciju dostiže šestocifreni.
• Ograničena ciljna publika. Ova vrsta marketinga može postojati samo unutar internetskog prostora. Nemoguće je implementirati van mreže.

Primjeri virusnog online oglašavanja

Da biste u potpunosti razumjeli suštinu ovog marketinškog alata, potrebno ga je analizirati na konkretnim primjerima. Ima ih na hiljade na internetu, posebno na popularnom sajtu za video hosting YouTube. Štaviše, među njima ima i jednog i drugog briljantne ideje, ne baš.

• Fotografija.
• Video.
• Po tekstu.
• Aplikacija.

Kao primjer, trebamo uzeti u obzir sve 4 vrste virusnog oglašavanja, koje su jednako dobro funkcionirale.

• Viralna fotografija sa Nikona.

Prema marketinškim planerima, odmah je jasno da je oglašavanje usmjereno prvenstveno na mušku publiku. Štaviše, brend je uštedio mnogo na budžetu reklamne kampanje bez ugrožavanja efikasnosti viralne fotografije.

• Viralni video iz lanca stranih robnih kuća John Lewis

Broj pregleda ovog videa jednostavno je van ljestvice - 26 630 934. Viralna promocija videa na YouTube-u se također pokazala vrlo produktivnom - skoro 2 miliona repostova. Njegova tajna je jednostavna - snimak je iskreno nasmijao publiku. Naravno, sudeći po kvaliteti videa, mnogo novca je potrošeno na implementaciju autorske ideje, ali rezultat je jasno platio sve troškove.

• Viralni članak na web stranici Huffington Posta

• Promoviranje brenda Lipton putem virusne aplikacije

Aplikacija "Omiljena farma" nadaleko je poznata među korisnicima društvenih mreža vkontakte.ru, odnoklassniki.ru i mail.ru. Kompanija je integrisavši svoj brend u ovu aplikaciju privukla 1,3 miliona novih korisnika u roku od mesec dana.

Mnogo je uspješnih primjera uspješnog virusnog marketinga. Ali da biste pokrenuli željeni format oglašavanja, prvo morate analizirati ciljnu publiku, a zatim odrediti kanale distribucije. Budući da format oglašavanja uglavnom zavisi od platforme na kojoj se postavlja.

Kako napraviti virusno oglašavanje?

Inspirirani primjerima, možete početi planirati reklamnu kampanju vlastiti posao. Ali odmah se postavlja pitanje - odakle početi? I morate početi s osnovama virusnog oglašavanja na Internetu.

Danas ne postoji posebna tehnologija za uspjeh u kreiranju virusnog oglašavanja. Ali prema zapažanjima marketinških stručnjaka, postoje standardne tehnike koje povećavaju vjerovatnoću za to brzo širenje. Korisnici su najvjerniji oglašavanju koje sadrži:

• Djeca.
• Životinje.
• vratolomije i specijalni efekti.
• Djevojke manekenskog izgleda (samo za mušku publiku).

Ali ponekad se pokaže da je psihologija virusnog oglašavanja mnogo složenija. A materijali za koje se čini da će sigurno donijeti uspjeh ostaju neprimijećeni. U ovom slučaju ostaje nam samo nadati se da će sljedeći pokušaj biti uspješniji.

Virusno oglašavanje na VKontakteu

Društvene mreže su odlična platforma za širenje virusnog oglašavanja. Korisnici društvenih mreža, posebno VKontaktea, bez ikakve prisile, lajkuju, komentarišu objave i repostiraju sadržaj koji ih zanima.

Kada je virusno oglašavanje spremno za sijanje, morate odmah odrediti kanale za njegovu promociju. Ako se na prvi pogled čini da je dovoljno da ga bacite na svoju VK stranicu i onda će se promovirati, onda to nije tako. Za širenje virusa na društvenoj mreži potrebno je:

• Odaberite grupe u kojima je koncentrisan najveći broj ciljne publike.
• Dogovorite se s vlasnikom oko objave.
• Pratite sve događaje vezane za reklamnu kampanju.
• Pripremite put za bijeg ako virusno oglašavanje ima suprotan učinak.

Vrijedi napomenuti da virusno oglašavanje ne funkcionira uvijek kako bi trebalo. Ponekad provokativan video postaje razlog za osudu i mnogo negativnosti prema kompaniji. Da biste sačuvali reputaciju brenda, morate odmah smisliti opciju koja bi mogla izgladiti ovu situaciju.

Primjer je video koji reklamira igru ​​Word of Tanks. Tamo Vadim Galygin, u ulozi oca, zaključava svog navodnog sina u ormar i zakucava ga daskama kako bi igrao gore navedenu igru. Ova priča izazvala je mnogo negativnosti i zamjerki. Kompanija je takođe optužena za zlostavljanje djece. Stoga je predstavnik kompanije morao izjaviti da ovaj video nije zvanična reklama koju je proizvela njihova kompanija.

Virusno oglašavanje na Instagramu

Virusno oglašavanje na Instagramu najčešće je predstavljeno u foto formatu. Tekst nije prikladan, jer korisnici često ne čitaju šta piše ispod fotografije. I YouTube je namijenjen viralnoj video promociji, Instagram se koristi samo kao dodatni kanal za seeding.

• Nenametljivost. Riječi “Promocija”, “Rasprodaja”, “Novo” i drugi reklamni klišeji ne smiju se spominjati na fotografiji i u opisu ispod nje.
• Humor ili ljupkost. Smiješne i dirljive fotografije najbolje se promoviraju na Instagramu. I postoji razlog za to. Prema statistikama, većinu aktivne publike na ovoj društvenoj mreži čine djevojke između 20 i 30 godina.
• Relevantnost. Poruka koju fotografija nosi mora odgovarati aktuelnim trendovima. Kako ne biste pogriješili, prije kreiranja oglašavanja trebate provesti analizu i proučiti interese ciljne publike.
• Diskusije. Dobro je kada oglašavanje ne samo da izaziva pozitivne emocije, već i provocira korisnike da uđu u raspravu. Stoga ideja zapleta mora biti kontroverzna tako da osoba ima želju da izrazi svoje gledište.
• Reklamna poruka. U svim okolnostima ne smije se zaboraviti uspostaviti vezu sa brendom. To može biti jedva primjetan logo ili korištenje jedinstvenog proizvoda u priči, od čijeg pogleda odmah postaje jasno kome pripada. Na primjer, odmah se povezuju crne pumpe sa crvenim đonom poznati brend Christian Louboutin.

Za distribuciju se biraju popularne javne stranice ili računi lidera mišljenja. Poslednja opcija je najefikasnija. Zato što korisnici Instagrama sa velikim zanimanjem gledaju živote i objave svojih idola.

Kako kreirati virusno oglašavanje u Odnoklassniki?

Odnoklassniki je društvena mreža za zreliju generaciju korisnika. Glavna prednost ove društvene mreže je što je "klasa" i lajk i repost. Stoga je dovoljno napraviti post koji će se korisnicima jednostavno svidjeti.

Najčešće su virusni postovi na Odnoklassnikiju oni sa natpisom „Sjećaš li se ovoga?“, „Da li se i tebi ovo dogodilo?“ I tako dalje. Stoga, kada kreirate oglašavanje u Odnoklassniki, najbolje je "pritisnuti" na nostalgiju. Generacija od 40+ sa zadovoljstvom se sjeća svojih ranih godina.

Za distribuciju virusnog oglašavanja, kao iu drugim slučajevima, trebate odabrati grupe s velikim brojem ciljne publike. Promocija u Odnoklassniki se odvija mnogo brže nego na drugim društvenim mrežama. Jer, stavljanjem “klase” korisnik, ne sluteći, promoviše virusno oglašavanje među svojim prijateljima.

Izračunavanje uspjeha virusnog oglašavanja

Tužna činjenica koju svi trgovci znaju je da se uspjeh virusnog oglašavanja ne može unaprijed izračunati. Dakle, garancija pozitivan rezultat niko ne može reklamirati reklamnu kampanju. Ako "specijalista" obeća brzo kreiranje i distribuciju videa, ne biste trebali naručiti i vjerovati mu da promovira vaše poslovanje. Svesno prikrivanje mogućih rizika nije profesionalno ponašanje trgovca.

Uspjeh virusnog oglašavanja može se utvrditi nakon 3 dana od datuma njegovog pokretanja. Ovaj period označava vrhunac njegove distribucije nakon sjetve. Kako pokazuje istraživanje Unruly Media, ako reklama nije stekla popularnost u ovom periodu, možemo smatrati da je reklamna kampanja propala. Iako u nekim slučajevima životni ciklus Virusno oglašavanje može trajati do 3 godine.

Primjeri virusnog oglašavanja

Ne baš

Kada je počela epidemija virusnog marketinga? To se dogodilo prije više od 20 godina, 1994. godine, kada je američki medijski naučnik i pisac Douglas Rushkoff napisao knjigu o oglašavanju pod nazivom Media Virus. Govori o lako sugestivnim ljudima koji ne samo da se sami zaraze željenom idejom, već je i šire među svojim prijateljima, rođacima i poznanicima. Zatim je 1996. Jeffrey Rayport objavio članak, Virus marketinga, čiji se naslov prevodi kao “Virus marketinga”. Ovaj izraz, nakon što je prošao blagu transformaciju, postao je uobičajeno korišten. Tako su postavljeni temelji virusnog marketinga.

Šta je virusni marketing?

Virusni marketing je upotreba „letećih ideja“ da ih proguramo do masa. Ovo je kontrolisana glasina, vrsta materijala koji po svojoj prirodi privlači pažnju, izaziva diskusiju i na taj način pomaže biznisu u prodaji. Osnova takvog marketinga je potreba ljudi da komuniciraju i razmjenjuju informacije. A ako je marketinška poruka zaista vrijedna, zanimljiva i neobična, onda će se, poput virusa, brzo proširiti među željenom publikom kroz nju (bez uključivanja vanjskih resursa poput medija).

Osnovni elementi virusnog marketinga prema Jonahu Bergeru

Osnove virusnog marketinga opisao je u svojoj knjizi “Zarazno. Psihologija od usta do usta. Kako proizvodi i ideje postaju popularni" profesora Jonaha Bergera sa Wharton School of Business. U svojoj knjizi formulirao je glavne elemente i metode viralnog marketinga:

socijalna valuta. Javnost voli da dijeli informacije koje pokazuju njenu želju za razvojem, obrazovanjem i novim saznanjima. Slični linkovi za korisnih članaka na društvenoj mreži, blogu ili web stranici poboljšati imidž vlasnika resursa u očima ciljne publike;

emocije. Korisnici vole dijeliti informacije koje izazivaju jake emocije. Značajan dio virusnog sadržaja apelira na ljudske emocije kao što su anksioznost, ljutnja i oduševljenje. Ali tuga uzrokovana sadržajem vjerovatno neće doprinijeti njegovoj daljoj promociji;

publicitet. Ako korisnici vide da je neko koga poznaju već izvršio radnju, postaje im lakše da je ponove;

praktična vrijednost. Kao što je gore navedeno, praktične prednosti reklamne poruke imaju značajan viralni potencijal. Takav sadržaj se brzo širi, jer ne samo da pomaže u rješavanju životnih problema, već i povećava važnost osobe koja ga širi;

priče. Ljudi vole dobre priče, vole da prepričavaju i prenose jedni drugima. Ispričajte publici zanimljivu priču sa svojim proizvodom vodeća uloga, zaintrigirati publiku, natjerati je da čeka nastavak priče.

Četiri razloga za korištenje tehnika virusnog marketinga za online oglašavanje

Kako kreirati viralnu marketinšku kampanju?

Ne postoji čarobni način da reklama postane viralna. Marketinški stručnjaci nemaju arsenal dokazanih tehnologija i nikada neće, jer je širenje informacija previše nepredvidiv proces. Ali uspješno iskustvo viralnog marketinga u Rusiji pokazuje da postoji nekoliko uvjeta koji povećavaju vjerovatnoću da će sadržaj postati viralan.

Osam virusnih marketinških alata na društvenim mrežama + primjeri

1. Slike.

To su fotošoperi, demotivatori, memovi. Možete kreirati vlastitu virusnu sliku na temelju proizvoda ili prilagoditi popularne memove. Također, humor, djeca i mačke i dalje su viralne teme u marketingu.

Više od 48 sati videa se postavlja na YouTube svake minute. Samo 1 milion videa ima milion pregleda, a samo 50 - 100 miliona pregleda. Dakle, ne postaje svaki video viralan. Ali ako ljudi žele podijeliti video, on se brzo širi izvan društvenih mreža.

3. Prijave.

Najviše poznati primjer virusna aplikacija se može nazvati Instagram. Aplikacija se pojavila u Prodavnica aplikacija 6. oktobra 2010. i šest mjeseci kasnije preuzelo ga je 70 miliona korisnika. Do danas, broj registrovanih korisnika premašuje milijardu.

Evo uspješnijih primjera virusnog marketinga u aplikacijama:

4. Infografika.

Trebao bi sadržavati vrijedne informacije koje se vizualiziraju i stoga lako pamte. Uputstva i life hacks ovdje odlično funkcioniraju.

5. Članci.

Na društvenim mrežama trgovci preporučuju pisanje priča u žanru pripovijedanja. To mogu biti inkriminirajući članci, srceparajuće priče o sudbini neke osobe, uništavanje uobičajenih istina i tekstova, nakon čitanja koje želite da kažete: „Doslovno je izrazio moje misli!“ Virusni članci bi trebali ili pružiti jedinstvene informacije koje se ne mogu naći nigdje drugdje, ili spekulirati o vrućim vijestima u trendu. Relevantno i koristan sadržaj u duhu „Naj kompletna uputstva zbog moždanog udara."

Za stvaranje viralnog članka na društvenim mrežama. mreže, koristite teme koje imaju veliki potencijal za kontroverzu. Identifikovano pitanje treba da bude lako za diskusiju. Ljudi više vole da diskutuju vruće teme. Štoviše, društvene mreže su spremnije prikazati objave s velikim brojem komentara u feedu. Treba imati na umu da spremnost da se započne razgovor o povredi osećanja zavisi od specifičnosti brenda. Na primjer, možete razgovarati o ženskoj vožnji u grupama s auto-temama, hranjenju životinja vegetarijanskom hranom u vegetarijanskoj grupi itd.

6. Incentivized viral: promocije, takmičenja.

Ovo je metoda viralnog marketinga na Internetu, kada se korisnicima obećava bonus za repost ili neku drugu akciju. Pomaže ne samo u reklamiranju proizvoda, već iu povećanju lojalnosti ciljne publike.

Možete započeti selfi takmičenje na Instagramu. Na primjer, uzmimo izmišljeni kafić „Kofeyok“, koji poklanja litar kapućina. Koji uslovi? Fotografirajte se na pozadini natpisa kafića, postavite fotografiju na svoju stranicu, spomenite @kofeek, stavite hashtag #coffeekdaritlitercapuccino i okušajte sreću u izvlačenju.

7. Niz virusa u marketingu.

Kako navesti ljude da pričaju o proizvodu i čekaju novo izdanje? Napravite TV seriju o njemu, kao što je to uradila kompanija Blendtec koja prodaje blendere. U svakoj epizodi Will It Blend? korisnicima je prikazan novi eksperiment u kojem su pokušali samljeti proizvod pomoću uređaja. Na kraju se svelo na iPad - pretvorio se u prah.

Odlična tehnika viralnog marketinga jer pokazuje snagu blendera. Odmah je jasno da on definitivno može podnijeti orašaste plodove i led.

8. Interaktivno.

Kada razvijaju viralne marketinške strategije, trgovci koriste prednost ljubavi ljudi prema interakciji. Pozovite korisnike da učestvuju u kampanji, kao što je to uradila Sberbank. Prvo je pokrenuo test “Kakva si ti mačka?”, a potom i online servis za isporuku mačaka za novogodišnje zabave. Digitalna kampanja Sberbanke brzo se proširila internetom i postala jedna od najpopularnijih u Rusiji 2015.

Pravi razlog uspjeha određene virusne kampanje izuzetno je teško utvrditi. A još je teže ponoviti ovaj uspjeh, čak i koristeći iste metode.

Ali osnova viralnog marketinga ostaje sadržaj. Neka bude što kul. Čak i ako vaš sadržaj ne dobije milion pregleda, osvojit će ljubav javnosti. Što je više sjajnog sadržaja, to ćete dobiti lojalnije korisnike.

Koristite tehnike viralnog marketinga i vidjet ćete učinak!

Uz pomoć viralnog oglašavanja možete jednostavno promovirati svoje proizvode i usluge na Internetu, demonstrirati prezentacijske filmove i video zapise. Mnoge kompanije posebno proizvode kratke smiješne filmove, flash crtane filmove i kreiraju igre koje pomažu da se široka publika upozna s materijalom. Ponekad se virusno oglašavanje širi kroz izbor zanimljivih fotografija, izvještaja o prošlim promotivnim izložbama, događajima, modnim revijama, demonstracijama proizvoda ili degustacijama hrane i pića.

Virusno oglašavanje nema nikakve veze sa širenjem virusa koji ometaju rad računara ili izazivaju bolest. Zove se tako jer se širi brzinom virusna infekcija. Dovoljno je napraviti zanimljiv, originalan i nesličan materijal, a korisnici društvenih mreža počinju ga pregledavati, prenoseći informacije svojim brojnim prijateljima i poznanicima.

Primjeri uspješnog virusnog video oglašavanja

Evo izbora od pet najpopularnijih videa na internetu:

Psihologija virusnog oglašavanja

Talentovano kreirani video snimci privlače pažnju miliona korisnika, doslovno ih potičući da ih međusobno podijele. Suština se svodi na izazivanje istinskog interesa, iznenađenje i šokiranje korisnika na neki način. Od usta do usta može raditi bolje od najskupljih reklamnih kampanja. Informacije do najpasivnijih korisnika bukvalno stignu za nekoliko sati, a čak i oni najnepovjerljiviji i sumnjiviji imaju tendenciju da povjeruju – uostalom, dolaze od poznanika i prijatelja, od onih ljudi kojima su navikli vjerovati.

Razlozi popularnosti virusnog marketinga

Vrlo je zgodno prodavati proizvode, informirati ciljnu publiku o otvaranju određene trgovine, o dolasku novog proizvoda na tržište, uz pomoć virusnog marketinga. Njegova prednost je u tome redovno oglašavanje Stepen povjerenja je prilično opao. Ljudi moraju dobiti informacije od ljudi koji nisu zainteresirani za povećanje prodaje. Korisno je ne kupiti novi proizvod sami, već prvo dobiti povratnu informaciju od onih koji su to već uradili. Stoga su i one stranice na kojima se objavljuju recenzije vrlo popularne. Mnogi forumi su napravljeni upravo u tu svrhu.

Kompetentni trgovci prilikom kreiranja internetskih trgovina u početku uključuju funkcionalnost ostavljanja recenzija za svaki proizvod. Ponekad vlasnici angažuju posebno osoblje za pisanje ovih recenzija, što ih čini izuzetno pouzdanim.

Primjer su sljedeće činjenice: ako vam na forumu neko savjetuje da kupite ovu ili onu perilicu rublja, kaže da radi pouzdano, pere savršeno i radi tiho, onda će najvjerovatnije biti potražnje za ovim modelom u trgovini. Ako se ista informacija nalazi u oglasu, ona će jednostavno biti zanemarena.

Isto se može primetiti u Svakodnevni život. Ako vam komšija ili prijatelj kaže da je ovaj sir ukusan, veća je vjerovatnoća da ćete ga probati. Ali ako se isti sir pojavi na posterima, većina ljudi neće vjerovati. Uostalom, mnogi od nas su se uvjerili u mogućnosti visokokvalitetne digitalne štampe i sposobnost oglašivača da snime prekrasne slike, ali reklamni trikovi ne odgovaraju uvijek stvarnosti.

Visokokvalitetno virusno oglašavanje

Nažalost, uspjeh virusnog oglašavanja nemoguće je izračunati. Samo se trebate nadati dobrom rezultatu poštujući gore navedene zahtjeve. Ponekad najbeznačajnija priča postane izuzetno popularna, dok druge, u koje je uloženo mnogo novca, nikome ostaju nepoznate. Vrijedi zapamtiti da postoji velika konkurencija na Internetu, da ćete osim kreiranja videa također morati optimizirati svoj profil, odabrati prave oznake i obratiti pažnju na video od poznatih blogera, foruma i učesnika društvenih mreža .