Često se dešava da se prilično obećavajući projekat koji investitorima može donijeti dobru zaradu jednostavno ne primijeti i ne realizuje. Šta je između preduzetnika i investitora? Sanjarenje, zastarjeli pogledi na tržište i činjenice koje nisu potkrijepljene argumentima ili nešto treće? Odgovor je vrlo blizu, krivo je neefikasno poslovno planiranje. Da biste sve učinili ispravno, potrebno je izraditi studiju izvodljivosti.

Šta je studija izvodljivosti za projekat?

Studija izvodljivosti, skraćeno studija izvodljivosti, je analiza, procjena i proračun ekonomske opravdanosti realizacije projekta stvaranja preduzeća, rekonstrukcije i modernizacije postojećih objekata, izgradnje ili izgradnje novog tehničkog objekta. Zasniva se na poređenju procjene rezultata i troškova, utvrđivanju efektivnosti primjene i perioda u kojem se investicija isplati. To mogu biti ulaganja trećih strana, razgovaraćemo o njihovoj privlačnosti.

Također je potrebno potvrditi ispravnost izbora. nova tehnologija proizvodnja, procesi, oprema. Najčešće je ovo pogodno za već postojeća preduzeća.

Studija izvodljivosti neophodna je svakom investitoru. U toku njegovog razvoja sprovodi se niz radova na analizi i proučavanju svih komponenti investicionog projekta i izračunavanju vremenskog okvira za povraćaj uloženih sredstava.

Razlika od poslovnog plana

Često ne prave razliku između studija izvodljivosti. Glavna razlika između njihovih struktura je u tome što u drugom gotovo da nema opisa kompanije i proizvoda, analize tržišta, analize rizika i marketinška strategija– najvažniji aspekt u poslovnom planu. Više o marketinškoj strategiji možete pročitati u člancima “”. Ova skraćena struktura je zbog činjenice da je napisana za projekte koji uvode nove procese, tehnologije i opremu u postojeća preduzeća. Studija izvodljivosti daje informacije o razlozima odabira određenih rješenja, procesa i tehnologija, te ekonomske proračune efektivnosti njihove primjene.

Dakle, možemo reći da studija izvodljivosti ima specifičan karakter u odnosu na biznis plan i da je uža.

Zašto vam je potrebna studija izvodljivosti?

Ispravno sastavljena studija izvodljivosti će vam omogućiti da vidite efikasnost ulaganja u razvoj novih ili usavršavanje prethodnih aktivnosti kompanije, da li je preduzeću potrebno spajanje ili akvizicija i da li postoji potreba za kreditiranjem. Studija izvodljivosti također pomaže u odabiru potrebne opreme, odabiru i implementaciji odgovarajućih proizvodnih tehnologija i pravilnoj organizaciji aktivnosti kompanije.

Paket dokumenata koji se mora dostaviti banci na odobrenje kredita mora uključivati ​​studiju izvodljivosti. U ovom slučaju studija izvodljivosti pokazuje isplativost davanja kredita, povećanje nivoa aktivnosti zbog kreditiranja i, naravno, garanciju otplate kredita banci. Prije podizanja kredita u banci, savjetujemo vam da pročitate članak koji opisuje prednosti dvije glavne vrste financiranja poslovanja - kreditiranje i pronalaženje investitora.

Razvoj

Izrada studije izvodljivosti potrebna je u sljedećim slučajevima:

• kada menadžmentu kompanije treba opravdanje za izbor nove opreme;
• kada je menadžmentu kompanije potrebno objašnjenje za odluku o modifikaciji proizvodne tehnologije.

Za izradu studije izvodljivosti trebat će vam holistički rad grupe stručnjaka - pravnika, finansijera, ekonomista itd.

Prilikom izrade studije izvodljivosti, razmotrite sljedeće točke:

1. Opšte informacije o budućem radu. Kratak opis područja djelovanja projekta, njegovih sudionika i lokacije, glavnih kupaca proizvoda, glavnih konkurenata. Propisani su važni parametri: asortiman i vrsta proizvoda, obim kompanije.
2. Kapitalne izdatke. Prikazana je procjena jednokratnih troškova potrebnih za implementaciju donesenih odluka.
3. Godišnji troškovi. Prikazana je procjena operativnih troškova sa distribucijom po stavkama.
4. Proizvodni program. Sastoji se od opisa svih vrsta proizvoda koji bi trebalo da budu obezbeđeni u okviru ovih radova, sa naznakom obima proizvodnje i prodajnih cena. Pokazatelji cijena su i ovdje opravdani.
5. Finansiranje. Ovaj paragraf je veoma sličan poslovnom planu, ali ima i svojih razlika. Šema finansiranja koja ukazuje na izvore primanja kreditna sredstva, uslove korišćenja i uslove otplate.
6. Procjena racionalnosti implementacije predložene opcije. Na osnovu ulaznih podataka pogodnih za ekonomsku procjenu, glavni ekonomski pokazatelji, što će nam omogućiti da izračunamo racionalnost projekta.
7. Proračunski dio. Propisuje važne materijale za obračun - prognozu bilansa stanja i obrasce finansijskih tokova.

Struktura studije izvodljivosti

Opet, u poređenju sa , koji ima jasno označene dijelove i tačke, struktura studije izvodljivosti može varirati između nekoliko varijacija. Opcije se mogu razlikovati po tome što se svaka od njih bavi različitim problemima.

Ako se fokusiramo na UNIDO metodologiju, onda će struktura studije izvodljivosti izgledati otprilike ovako:

1. Sažetak. Kratak opis glavnih pitanja u sadržaju svih poglavlja.
2. Istorijat i pozicija projekta.
3. Analiza tržišta i marketinški koncept.
4. Materijalni resursi. Sirovine i resursi potrebni za proizvodnju, okvirne potrebe za istim resursima i sirovinama, stanje sa njihovom nabavkom. Ako nemate novca da prodate svoj posao, počnite ga tražiti. Pročitajte o tome gdje dobiti sredstva za otvaranje i proširenje poslovanja.
5. Lokacija, površina i okruženje. Preliminarni odabir lokacije, uključujući obračun troškova zakupa prostora ili zemljišta.
6. Projektantski i inženjerski radovi. Rano utvrđivanje obima radova, kao i objekata niskogradnje, proizvodne tehnologije i opreme koja je potrebna za normalan rad preduzeća.
7. Organizacijski i režijski troškovi. Približna organizaciona struktura, procijenjeni režijski troškovi. To je nešto slično .
8. Ljudski resursi. Procijenjeni zahtjevi za resursima po kategoriji radnika.
9. Kalendarska implementacija donesenih odluka. Okvirni raspored realizacije projekta.
10. Investicije i finansijska analiza

Studija izvodljivosti može poslužiti kao osnova za izradu poslovnog plana.

Prilikom izrade investicionih projekata, analitički rad se uvek obavlja unapred, sa ciljem da se proceni njihova perspektiva, odnosno potencijalna isplativost i mogući rizici. Jedna od najvažnijih faza procjene projekta je izrada studije izvodljivosti. Razmotrimo dalje šta je studija izvodljivosti i kako je izraditi.

Studija izvodljivosti - šta je to i po čemu se razlikuje od drugih sličnih dokumenata

Izrada studije izvodljivosti rezultat je proučavanja mogućih ekonomskih koristi investicionog projekta, proračuna i analize njegovih glavnih pokazatelja. To predstavlja službeni dokument koji sadrži sve neophodna istraživanja, što omogućava donošenje razumnog preliminarnog zaključka o preporučljivosti ulaganja u određeni projekat.

Studija izvodljivosti se obično radi samo za dio poslovanja kompanije, ona omogućava procjenu rezultata kvalitativnih ili kvantitativnih promjena u njenim aktivnostima. Na osnovu rezultata studije, zaključuje se da:

• efektivnost ulaganja u postojeće ili nove oblasti rada;
• potreba za dodatnim kreditiranjem;
• mogućnosti akvizicije ili spajanja;
• uvođenje novih tehnologija;
• odabir prave opreme;
• promjene u organizaciji upravljanja preduzećem.

Postoje i drugi dokumenti razvijeni za procjenu izvodljivosti ulaganja novca, kao što su poslovni plan i investicijski memorandum. Studija izvodljivosti ima niz sličnosti i razlika s njima.

Investicioni memorandum potkrepljuje izvodljivost ulaganja u poduhvat i usmjeren je prema van, potencijalnim investitorima koji su spremni da ulažu u njegovu realizaciju. Studije izvodljivosti imaju više utilitarnu funkciju: utvrđivanje izvodljivosti i izvodljivosti projekta, tj. ovaj dokument se više koristi interno unutar kompanije.

Osnovna razlika između poslovnog plana i studije izvodljivosti je nivo razrade svih indikatora. Poslovni plan opisuje sve procese u interakciji sa faktorima spoljašnje okruženje, Na primjer:

• analiza tržišta i trendova na njima;
• marketinške strategije;
• opisi usluga i robe;
• analiza rizika.

Najčešće se sastavlja za otvaranje novog posla. Studija izvodljivosti je više fokusirana na interne potrebe kompanije, manje je detaljna. Često postaje studija izvodljivosti sastavni dio poslovni plan.

Pravila za izradu studije izvodljivosti

Studija izvodljivosti za svaki pojedinačni projekat može se razlikovati u zavisnosti od njegovog obima, složenosti i fokusa. Strukturu studije izvodljivosti i sadržaj njenih dijelova određuje izrađivač, koji je odgovoran za objektivnost konačnih rezultata.

Opravdanje za veliki poduhvat podijeljeno je u nekoliko uzastopnih faza:

• Prvi je opšte razumevanje izvodljivosti projekta. Ovdje, unutra generalni pregled Predložena inicijativa je ukratko opisana, koristeći dobro poznate analogije i generalizovane ocjene. Ova faza ne zahtijeva značajna ulaganja novca i vremena. Ako, na osnovu primljenih podataka, menadžment odluči da prijedlog ima izglede, onda prelazi na sljedeću fazu.
• Drugi se naziva „preliminarni odabir“, jer nudi približno opravdanje sa tačnošću procjena unutar +(-) 20%. Njegov trošak je obično unutar 1% ukupne cijene poduhvata.
• Treći je konačan. Obračun studije izvodljivosti (puna) u ovoj fazi se razrađuje sa tačnošću od +(-) 10% i na osnovu toga se donosi konačna odluka.

Kompletna studija izvodljivosti investicionog projekta sastoji se od sljedećih dijelova:

Navedene komponente studije izvodljivosti projekta su uzorak primenljiv na proizvodnju proizvoda u preduzeću. Ako je riječ o građevinarstvu ili sektoru usluga, onda unutrašnji sadržaj odjeljaka može imati drugačiji izgled.

Različite vrste projekata i karakteristike opravdanja za njih

Ovisno o ciljevima poduhvata, proračuni za njih se razlikuju, ponekad prilično značajno. Pogledajmo ih detaljnije:

Ako se pitanje odnosi na veliki poduhvat sa potrebom za značajnim finansijskim sredstvima, onda koriste usluge specijalizovanih organizacija koje imaju iskustva u izradi takvih dokumenata i potrebne stručnjake. Ako je projekat unutarkompanijske prirode i malog je obima, onda to možete dobiti korištenjem vlastite financijske i ekonomske jedinice.

Studija izvodljivosti u građevinskoj industriji

Studija izvodljivosti izgradnje ima svoje karakteristike. Za izgradnju objekta ovo je glavni dokument u fazi projektovanja. Na osnovu toga se izrađuje tenderska dokumentacija, organizuju tenderi između izvođača radova, zaključuju ugovori sa pobjednicima, priprema radna dokumentacija i otvara finansiranje.

Glavne odluke prikazane u studiji izvodljivosti za izgradnju su:

• prostorno planiranje;
• tehnološki;
• zaštite okoliša;
• konstruktivno.

Važni su i sigurnosni aspekti budućeg objekta sa operativne, sanitarno-epidemiološke i ekološke tačke gledišta. Pored ekonomske efikasnosti, ne treba zaboraviti društvene posledice. Završena studija izvodljivosti se dogovara i odobrava od strane nadzornog i izvršnim organima prema utvrđenom redu.

Kao primjer možemo dati okvirnu studiju izvodljivosti za izgradnju stambene višespratnice. U tom slučaju, dokument će sadržavati sljedeće odjeljke:

• Opšte objašnjenje o predloženoj strukturi. Sadrži informacije o lokaciji, namjeni zgrade, njenoj površini i spratnosti, ukupnim procijenjenim troškovima svih prostorija, mreža i opreme, te popis učesnika u projektu. Izvor finansiranja su sredstva od kupaca stanova i bankarski kredit. Naznačeni su datumi početka i završetka građevinskih radova.
• Podaci o zemljišnoj parceli namijenjenoj izgradnji i podaci geoloških, hidroloških, meteoroloških i geodetskih istraživanja.
• Generalni plan uređenja, uključujući i samu kuću, lokalno područje i objekte socijalne infrastrukture (ako ih ima), kao i transportnu dostupnost.
• Tehnološka rješenja koja se koriste u građevinarstvu, na primjer, materijal od kojeg se planira izgraditi objekat (beton, cigla).
• Arhitektonsko-građevinska rješenja koja uzimaju u obzir cjelokupnu lepezu funkcionalnih, socijalnih, protupožarnih, umjetničkih, sanitarno-higijenskih i drugih zahtjeva dovoljnih za udoban boravak stanovnika.
• Karakteristike inženjerskih sistema, mreža i opreme. Uzmimo ovaj primjer. Planirano je postavljanje 9 liftova, modularne kotlarnice, centralizovanog vodovoda i kanalizacije u kući. Ne postoji oprema za snabdevanje gasom, planirano je da se koristi za domaće potrebe. električna energija Stoga se u stanovima ugrađuju električne peći.
• Pitanja upravljanja kompleksom građevinskih i instalaterskih radova, obezbeđivanje uslova rada i bezbednosti radnika.
• Organizacija procesa izgradnje (dostupnost kalendarski plan raščlanjeno po procesu).
• Aktivnosti usmjerene na poštovanje standarda zaštite životne sredine prirodno okruženje, kao i za prevenciju vanrednih situacija i organizaciju civilne zaštite.
• Procjena dokumentacije.
• Ekonomske i marketinške kalkulacije (plan prodaje stanova po godinama, kalkulacije za uzet kredit od banke, plaćanje usluga izvođača i dobavljača).
• Očekivani finansijski rezultati. Ovdje se izračunavaju svi novčani tokovi, struktura izvora novca, svi mogući gubici i profiti. Izračunava se nivo povrata ulaganja, NPV i IRR. Svi novčani tokovi se diskontuju na osnovu trajanja projekta.

Svaka studija izvodljivosti je jedinstvena na svoj način. Uprkos opštim tačkama, konačni dokument za izgradnju, recimo, bolnice biće radikalno drugačiji od modernizacije rudarsko-prerađivačkog pogona ili proširenja automehaničarske radionice. Važno je da organizacija koja priprema dokumentaciju poznaje trenutnu situaciju na određenom tržišnom segmentu i da je u stanju da uradi tačni zaključci relativni uspjeh predložene inicijative.

Značajan dio finansijske analize sa posebnim obrascem za procjenu uticaja pokazuje kako napisati poslovni slučaj. Primjer upotrebe ovakvog obrasca, koji prati proces promjena neto finansijskih tokova koji nastaju kao rezultat implementacije mjera, biće prikazan u ovom članku. U takvom planu, procjena novčanih tokova u korporativnim programima treba da bude usmjerena na pozitivne promjene u društveno-ekonomskoj sferi.

Zakon

Ruska zakonodavna praksa jasno je naznačila kako napisati ekonomsko opravdanje, čiji je primjer predstavljen u članu 105 (Pravila Državne dume Ruske Federacije), a tiče se finansijske izvodljivosti prilikom uvođenja zakona koji zahtijevaju određene materijalne troškove za implementaciju. Vlada pregleda relevantne materijale prije podnošenja zakona.

Prije svega se pripremaju objašnjenje, kojim se utvrđuje koncept zakona sa svim subjektima zakonske regulative. Drugi dokument pokazuje kako napisati poslovni slučaj. Ovaj primjer nije univerzalan, jer je dizajniran za određeni projekat i poštuje interese određenog kupca. Naravno, svaki slučaj zahteva individualni pristup- svaki put sa različitim računicama i planovima, jer finansijska opravdanja pišu svuda i svi - od zakonodavaca Državna Duma učenicima u srednjoj školi tehnologije.

FEO

Kako napisati poslovni slučaj? U nastavku možete vidjeti primjer. Sve zavisi od objekta kojem je posvećena: da li je reč o tehničkim propisima, organizacijama sa sopstvenim standardima ili čak nacionalnoj ekonomiji koja traži finansijske načine za ekonomski oporavak. Uzmimo, na primjer, tehničku regulativu koja zahtijeva jasno definisanu finansijsku opravdanost za promjenu normi ili tehničkih propisa.

Prilikom realizacije projekta neizbježno će se preraspodijeliti troškovi, koristi i rizici svakog državnog subjekta, preduzeća ili zajednice. Malo ljudi zna kako napisati poslovni slučaj. Obrazac postoji za svaku vrstu aktivnosti, ali se ne može nazvati univerzalnim. Implementacija takvog postupka potrebna je u početnoj fazi - tokom dizajna, što vam omogućava da izbjegnete mnoge greške i dobijete puno mogućnosti.

Prednosti poslovnog slučaja

Prije svega, prilikom pisanja obrazloženja predviđaju se promjene troškova, identifikuju rizici i koristi svih privrednih subjekata. To je zbog tačne procjene finansijskog i ekonomskog efekta u vezi sa promjenama određenih normi. Troškovi se optimizuju prilagođavanjem pravca ekonomskog razvoja, a razvoj novih standarda će pomoći u ispunjavanju ovog zadatka.

Konkretno modeliranje osiguranog uticaja ovih razvijenih standarda će vam reći korak po korak kako da napišete poslovni slučaj. Uzorak teško da odražava stvarnu situaciju datog preduzeća, industrije ili društva. Samo osoba unutar situacije može identificirati pobjedničku i poraženu stranu. Zahtjevi za promjenom moraju biti efektivno usklađeni sa svim sistemima koji podliježu tehničkoj regulaciji, koristeći punu prednost implementacije bilo kojeg projekta.

Računi

Regulatorni pravni akti zahtijevaju i materijalne ili finansijske troškove, te stoga zakonodavac koji predlaže novi projekat mora napisati ekonomsko opravdanje, odnosno dati konkretne finansijske obračune. U tim se opravdanjima direktno odnose na uvođenje nove norme ili promjene pravni akt, moraju se navesti prihodi i rashodi budžeta na svim nivoima, troškovi svakog privrednog subjekta, troškovi društva (ili trećih lica), poreski prihodi i budžetska efikasnost.

Tako se vrše sve reforme u državi: mijenjaju se mehanizmi upravljanja, uvode samoregulatorne organizacije, mijenjaju se pravila trgovine i proizvodnje, a određene nove usluge pružaju članovi udruženja i udruženja. Istina, efikasnost uvođenja bilo kojeg zakona rijetko se može direktno i tačno izračunati, o čemu društvo sada svjedoči svojim očima - prate ih mnoge greške i netačnosti. Očigledno ne znaju svi zakonodavci da napišu ekonomsko opravdanje za tekuće poslovanje. Prilikom provođenja reformi posebno je važno predviđanje socio-ekonomskih posljedica i efekata.

Kako je to potrebno?

Finansijska i ekonomska procjena svake inovacije treba da bude što preciznija i da unaprijed identifikuje političke, administrativne, ekonomske i druge efekte i posljedice. “Mladi reformatori” najbolje znaju da napišu ekonomsko opravdanje otuđenja imovine od države, ali društvo sada savladava posljedice tog saznanja – teškom mukom, bolom i gubicima. Ali bilo je potrebno u novčanom smislu procijeniti ne samo naše akvizicije, već i naše gubitke (ovo je iz dijela ekonomske opravdanosti koji se zove „dodatni troškovi“). Da li je utvrđen uticaj takvih promjena na finansije svih dionika i budžeta na svim nivoima? A ovo je neizostavan uslov ispravan nacrt ekonomska opravdanost.

Ne, ništa nije otkriveno, samo se ogroman broj građana zemlje „nije uklopio u tržište“. Kako napisati poslovni slučaj nedostatka plata koji ljudi nisu vidjeli nekoliko mjeseci? Bilo je potrebno izvršiti detaljnu analizu svih promjena u strukturi prihoda, rashoda i rizika privrednih subjekata, cjelokupnog društva, odnosno trećih lica, a to je nepokolebljivo pravilo za sastavljanje ekonomskih opravdanja. potreban detaljna analiza sve što se tiče promjena u mehanizmima upravljanja. U ovoj finansijskoj računici bilo je potrebno pošteno procijeniti (monetizirati!) preraspodjelu koristi, i to za apsolutno sve zainteresirane ili pogođene promjenama.

O izvodljivosti

To je iskrena i nepristrasna analiza situacije i prije početka bilo kakvih promjena koja može pomoći u procjeni izvodljivosti bilo kojeg projekta, prvenstveno u monetarnom smislu. Zatim se daju preporuke o njegovoj usklađenosti sa ovim stanjem stvari. Procedure ekonomske opravdanosti treba provesti u prvoj fazi, kada je projekat još u fazi razvoja. Dizajniranje promjena normi zakonska regulativa zahtijeva prilično snažno opravdanje, jer se samo tada mogu predvidjeti rizici, koristi i troškovi raznih privrednih subjekata. Samo poslovni slučaj može opisati troškove na osnovu očekivanog povećanja prihoda ili smanjenja troškova. Novac se troši da bi se u budućnosti zaradilo mnogo više ili trošilo manje.

Finansijske suptilnosti

Kako napisati poslovni slučaj za banku da je ubijedi da investira u projekat? Prvo, moramo razumjeti neke teške istine o pozajmljivanju. Da li se u pisanom obrazloženju uzima u obzir da novac danas, po pravilu, vredi više nego u većini kratko vrijeme? Uostalom, banka će im dati, naravno, uz kamatu. Ali čak i ako postoje lična raspoloživa sredstva koja mogu pokriti troškove, da li je opravdanje izračunalo procenat depozita koji će neizbežno biti izgubljen prilikom ulaganja novca u projekat?

Kako napisati ekonomsku opravdanost ugovora sa bankom da dokaže da će svi troškovi biti efektivno i više nego otplaćeni, odnosno budući prihodi će otplatiti kamatu na kredit ili premašiti kamatu na depozit? Potrebno je pronaći najperspektivnije aspekte datog projekta i dokazati u obrazloženju da će svi predloženi troškovi zapravo donijeti uštede ili prihode jednake planiranim. I ne morate tražiti gotove forme i štampane forme. Mora se imati na umu da jednostavno ne postoje čvrsta i brza pravila za dokumentovanje finansijske ili studije izvodljivosti.

Forma ekonomske opravdanosti treba da bude najjednostavnija i mora da ukaže na razlog koji je uticao na odluku organizacije da sprovede ovaj projekat. Ali rasprava o očekivanim koristima treba da bude vrlo detaljna, uz primjenu alternativa, koje mogu biti korisne, i detaljnu finansijsku analizu koja će odrediti investicionu atraktivnost projekta. U praksi, obično niko ne zna kako da napiše studiju izvodljivosti, posebno za projekte koji uključuju značajan rizik. Najčešće se sastavlja kao poseban dokument i služi kao aneks tačnom obliku inicijalizacije ovog projekta. Ako je, zapravo, projekat mali, onda se sve prednosti mogu navesti direktno u obrascu za inicijalizaciju.

Pojedinačni elementi

Obično se rezultati projekta utvrđuju i indiciraju u njegovom materijalnom aspektu, odnosno svi parametri su mjerljivi: uštede troškova, povećanje kapaciteta ili produktivnosti, povećanje tržišta, povećanje prihoda i sl. Pre nego što napišete obrazloženje, ima smisla razgovarati sa ljudima koji su zainteresovani za ulaganje u projekat, ili sa nadležnim organima za licenciranje, šta tačno žele da vide u obrazloženju, šta im je najvažnije.

Ipak, treba imati na umu neke materijalne elemente obavezno prilikom pisanja obrazloženja. I što je projekat složeniji, to će u njemu biti prisutan veći broj takvih elemenata: smanjenje troškova, uštede, mogućnost generiranja dodatnog prihoda, povećanje tržišnog udjela kompanije, potpuno zadovoljstvo kupaca, pravci tokova novca. Ovo posljednje je dokumentirano kao glavni dio poslovnog slučaja projekta.

Tok novca

Ova analiza ima za cilj da pomogne odborima ili pojedincima koji razmatraju projekte da odaberu one koji su najprikladniji za implementaciju. Mjerljivi elementi su već navedeni gore, ali se na njima poslovni slučaj ne završava. Ima i nematerijalnih, a ima ih mnogo. Na primjer, glavni su prelazni period i njegovi troškovi, operativni troškovi, promjene poslovnih procesa, zamjena kadrova i sl.

Neophodno je odati priznanje alternativnim rješenjima u ekonomskoj opravdanosti, navodeći sve raspoložive metode za implementaciju projekta u praksi. Na primjer, među hiljadama dobavljača sa milionima ponuđenih identičnih proizvoda, gotovo niko nema istu cijenu.

Kako akviziciju učiniti profitabilnom? Ekonomsko opravdanje će morati odgovoriti na mnoge, često nezgodne ili jednostavne teška pitanja. Isplativije je kupiti gotovo rješenje ili pronaći alternativu, vlastitu opciju. Ili ga možete sami djelimično kupiti, a djelimično prodati. Takvih odgovora u ekonomskoj opravdanosti trebalo bi biti mnogo.

Starateljstvo

U zavisnosti od kulture organizacije, poslovni slučaj piše poverenik ili sam menadžer projekta. Ali u svakom slučaju, poverenik, odnosno investitor, je odgovoran za finansijsku efikasnost, a menadžer planira, sprovodi i praktično sprovodi. Lider je forma, a čuvar sadržaj, odnosno investicija. I stoga, glavna stvar je prenijeti investitoru tačan iznos troškova za cijeli projekat, naznačiti tačan period povrata i predvidjeti atraktivne rezultate.

nesumnjivo važan i temeljni dokument u početnim fazama pokretanja projekta. Studija izvodljivosti je uključena u paket dokumenata koje projektna kancelarija dostavlja potencijalnom naručiocu, opravdavajući prednosti i pogodnosti implementiranog projekta. Međutim, zanimljivo je da je manje članaka posvećeno njegovom ispravnom pravopisu i nastavni materijali nego, na primjer, pisanje Tehničke specifikacije (TOR) I Tehnički projekat(TP). U današnjem članku pokušat ćemo popuniti ovu prazninu i detaljnije govoriti o samom dokumentu studije izvodljivosti i kako ga ispravno sastaviti.

U enciklopedijskim priručnikima možete pronaći jednu od definicija pojma Studija izvodljivosti (TES) - dokument koji predstavlja informacije iz kojih se izvodi zaključak o izvodljivosti (ili nesvrsishodnosti) stvaranja proizvoda ili usluge. Studija izvodljivosti omogućava vam da uporedite potrebne troškove i očekivane rezultate, kao i da izračunate period povrata ulaganja i odredite ekonomski efekat implementacije projekta.

Zvanična definicija takođe daje GOST 24.202-80 Zahtjevi za sadržaj dokumenta „Studija izvodljivosti za stvaranje automatiziranog sistema upravljanja»: „Dokument „Studija izvodljivosti za izradu ACS-a” (Studija izvodljivosti za ACS) ima za cilj da potkrepi proizvodnu i ekonomsku neophodnost i tehničku i ekonomsku izvodljivost stvaranja ili razvoja ACS-a...”

Pogledajmo detaljnije sam dokument.

U kojoj fazi se izrađuje studija izvodljivosti?

Svaki projekat počinje procesima inicijalizacija, sa formulisanjem ciljeva za rešavanje proizvodnih problema.

Studija izvodljivosti je sastavljena radi analize tehničke i ekonomske izvodljivosti inicijalizacije projektnog projekta.

U fazi formiranja i razmatranja studije izvodljivosti kupac sam odlučuje da li će nastaviti da ulaže u projekat ili ne.

Rice. 1. Proces donošenja odluke o pokretanju projekta

Ciljevi i zadaci izrade studije izvodljivosti

Glavna svrha obuke studija izvodljivosti (TES) jedan je opravdati potrebu i izvodljivost stvaranja/modernizacije bilo kojeg sistema (u daljem tekstu Projekat). Ali ciljna publika kojoj je studija izvodljivosti namijenjena može biti drugačija.

Studija izvodljivosti može se sastaviti i za internu upotrebu (na primjer, za koordinaciju s menadžmentom i daljnji razvoj projekta), i za eksternu upotrebu (na primjer, za potvrdu investicijske atraktivnosti projekta zainteresiranim stranama, kreditorima i investitorima) . Drugi slučaj je najčešći i tražen. Razvojna kompanija priprema paket dokumenata koji uključuje i studiju izvodljivosti i dostavlja ga u obliku Komercijalna ponuda potencijalnom kupcu.

U zavisnosti od toga za koga i za koje svrhe i zadatke se izrađuje dokument studije izvodljivosti, dubina razrade pojedinih dijelova može biti različita.

Evo opće sažete tabele raspona potencijalnih dionika prilikom pripreme studije izvodljivosti:

Zainteresovani ljudi	Ciljevi	Oblasti i interesi u studiji izvodljivosti
Vlasnik, vlasnik firme	Da objektivno proceni potrebu za implementacijom projekta koji se razmatra	Glavni akcenat je na usklađenosti sa strategijom kompanije, omjeru troškova i prihoda, analizi efektivnosti uloženih sredstava
šef, generalni direktor	Za analizu, kontrolu i planiranje; opravdati doneta odluka o implementaciji projekta, uklj. pred upravnim odborom	Glavni naglasak je na ciljevima, ciljevima, uslovima, rokovima, troškovima i očekivanim rezultatima
Investitori, predstavnici banaka	Procijeniti mogućnost ulaganja u projekat koji se razmatra	Glavni akcenat je na finansijskom planu i uslovima za ostvarivanje prihoda
Povjerioci	Za donošenje odluke o kreditu	Glavni akcenat je na finansijskom planu i planu otplate kredita
Inicijator projekta, funkcionalni kupac	Razumjeti obim i definirati granice projekta; da razume rizike	Glavni naglasak je na granicama projekta, mogućnostima i ograničenjima: funkcionalnim, tehničkim i organizacionim ograničenjima, rokovima projekta i budžetu.
Projekt menadžeri	Dalje planirati napredak projekta; razumjeti granice projekta i rizike	Glavni naglasak je na fazama implementacije. Također zanimaju granice i ograničenja projekta (funkcionalna, tehnička, organizacijska, vremenski, budžet, resursi)

Glavni zadaci u izradi dokumenta su: analiza postojećeg stanja na strani naručioca, identifikacija trenutnih i potencijalnih problema, opis raspoloživih resursa, analiza i izbor optimalnog rješenja, određivanje ključnih indikatora i efekta realizacije projekta. U ovom slučaju, studija izvodljivosti se može izraditi zajedno sa funkcionalnim odjelom Kupca (u kojem će se provoditi implementacija) za analizu, planiranje i opravdanje projekta Upravi Kupca.

PROCES IZRADE FEASIVALNE STUDIJE

Nakon pripreme, studija izvodljivosti se dogovara i odobrava od strane Uprave. Uprava donosi jednu od sljedećih mogućih odluka:

• Odbiti projekat kao neprikladan i ekonomski neisplativ.
• Privremeno odgoditi projekat uz potrebu dodatnog pojašnjenja.
• Odobreti dokument studije izvodljivosti sa daljim podnošenjem na odobrenje
• Odobreti dokument o studiji izvodljivosti kojim se daje ovlaštenje za implementaciju projekta.

Ako je projekat dogovoren/odobren, dodjeljuje mu se budžet, a menadžeru projekta se daje ovlaštenje za implementaciju projekta. Sljedeće možešzapočeti dalje procese implementacije.

KO PRIPREMA STUDIJU IZVODLJIVOSTI

1. Prva opcija, ukoliko se projekat realizuje u okviru kompanije, izradu studije izvodljivosti direktno sprovodi Funkcionalni kupac

Funkcionalni kupac je predstavnik poslovne jedinice koja nadgleda dalji razvoj projekta i odgovoran za potrošnju Novac za ovaj projekat.

2. Druga opcija, kada se izrađuje studija izvodljivosti od strane potencijalnog izvođača koji planira da privuče implementaciju projekta. Treće strane također mogu biti uključene u izradu studije izvodljivosti. konsultantske kompanije. Općenito je prihvaćeno da troškovi izrade studije izvodljivosti ne bi trebali biti veći od 5-10% od cijene cjelokupnog projekta.

FORMAT ZA IZRADU STUDIJE IZVODLJIVOSTI

Studija izvodljivosti obično predstavlja poseban dokument. Međutim, treba napomenuti da je općenito studija izvodljivosti slična poslovnom planu.

Ali glavna razlika između studije izvodljivosti i poslovnog plana je u tome što poslovni plan direktno opisuje načine implementacije strategije, ciljeva i zadataka organizacije u kontekstu projekata neophodnih za implementaciju, a studija izvodljivosti je više namijenjena da opravda konkretan projekat .

Istovremeno, studija izvodljivosti se može formalizirati na različite načine, u nekim kompanijama i jeste Kratki opis na 1-2 stranice A4 formata, a u nekima je to i kompleks dokumenata na čijoj pripremi radi grupa posvećenih specijalista ili čak cijeli odjel.

STRUKTURA TEHNIČKO-EKONOMSKE OPRAVDANOSTI

Postoji zvanična struktura Studije izvodljivosti prema Sovjetskom Savezu GOST 24.202-80:

Primjer strukture studije izvodljivosti(prema GOST 24.202-80): Odjeljak 1. Uvod Datum početka i završetka rada; Izvori, obim, postupak finansiranja radova; Odjeljak 2. Karakteristike objekta i postojeći sistem upravljanja Opće karakteristike objekta; Spisak i opis nedostataka u organizaciji i upravljanju objektom; Procjena gubitaka u proizvodnji; Karakteristike spremnosti objekta za stvaranje automatizovanog sistema upravljanja; Odjeljak 3. Ciljevi, kriterijumi i ograničenja kreiranja automatizovanog sistema upravljanja Formulisanje proizvodnih, ekonomskih, naučnih, tehničkih i ekonomskih ciljeva i kriterijuma za kreiranje automatizovanog sistema upravljanja; Karakteristike ograničenja u kreiranju automatizovanih sistema upravljanja. Odjeljak 4. Funkcije i zadaci kreiranog automatizovanog sistema upravljanja Odjeljak 5. Očekivani tehničko-ekonomski rezultati stvaranja automatizovanog sistema upravljanja Spisak glavnih izvora ekonomske efikasnosti dobijenih kao rezultat stvaranja automatizovanog sistema upravljanja; Procjena očekivanih troškova izrade automatizovanog sistema upravljanja sa njihovom distribucijom po redovima kreiranja automatizovanog sistema upravljanja i po godinama; Očekivani opšti pokazatelji ekonomske efikasnosti automatizovanih sistema upravljanja. Odjeljak 6. Zaključci i prijedlozi Zaključci o proizvodno-ekonomskoj neophodnosti i tehničko-ekonomskoj izvodljivosti stvaranja automatizovanog sistema upravljanja; Preporuke za kreiranje automatizovanog sistema upravljanja.

U praksi, svaka kompanija priprema studiju izvodljivosti u svom formatu, opisujući samo glavne dijelove studije izvodljivosti.

Možete odabrati glavni standardni delovi studije izvodljivosti, koji su nužno prisutni u studiji izvodljivosti u ovom ili onom obliku:

• Sažetak projekta
• Ideja projekta. Koja je ideja studije izvodljivosti za projekat i zašto je potrebna? Plan studije izvodljivosti projekta sa objašnjenjem korak po korak.
• Obrazloženje. Zašto se upravo takva rješenja predlažu, razlog odabira baš ovog materijala, vrste djelatnosti ili opreme. Također je potrebno uključiti sve moguće izračunate rizike u proračun studije izvodljivosti.
• Proračuni zahtjeva za proizvodnju (finansijska, sirovinska, radna, energetska). Potrebno je izračunati koliko će novca biti potrebno za pokretanje ovog projekta. Ako pripremate studiju izvodljivosti za dobijanje kredita, trebali biste sve navesti mogući izvori prihod
• Ekonomska opravdanost(izračuni koji pokazuju rezultat aktivnosti preduzeća nakon promjena)
• Zaključci i ponude(sumiranje, zaključak, evaluacija)

Ako ćete izraditi studiju izvodljivosti koristeći vlastitu strukturu i format, obavezno uključite standardne obavezne odjeljke u dokument. Formulacija odjeljaka može biti različita, ali semantička svrha odjeljaka mora biti odražena završni dokument.

ROK ZA IZRADU STUDIJE IZVODLJIVOSTI

Period za izradu studije izvodljivosti zavisi od nivoa detalja u opisu studije izvodljivosti; obim funkcionalnosti planirane za razvoj i implementaciju; broj procesa koji se razmatraju; spremnost i relevantnost važećih propisa i drugih internih dokumenata koji opisuju odredbe za funkcionisanje procesa koji se razmatraju; dostupnost spremne infrastrukture i posvećenog osoblja.

Dakle, vremenski okvir za izradu studije izvodljivosti, u zavisnosti od obima i složenosti proračuna, kreće se od 3 dana do nekoliko mjeseci.

VODIČ KORAK PO KORAK ZA PISANJE STUDIJE IZVODLJIVOSTI

Na primjer, kao osnovu za opis, uzmimo strukturu studije izvodljivosti prema njoj GOST 24.202-80, jer trenutno ima najopsežniju strukturu i zvanična je struktura za izradu studije izvodljivosti.

U ove svrhe, može se koristiti za analizu efektivnosti ili neefikasnosti postojeće infrastrukture i potencijalne infrastrukture Kupca tokom implementacije projekta.

Zašto tačno? Prvo, najpotpunije će odražavati informacije koje nas zanimaju da opišemo ovaj odjeljak. Drugo, ovaj alat je najčešći među menadžerima, jer... displeji Trenutna drzava sa snagama i slabostima i omogućava vam da identifikujete smjer u kojem trebate ići naprijed, koristeći prednosti za uklanjanje slabosti i minimiziranje rizika.

Odjeljak 3. Ciljevi, kriteriji i ograničenja pri implementaciji EDMS-a

Odjeljak opisuje ciljeve i kriterije za implementaciju projekta. Odjeljak također opisuje ograničenja.Da biste formulirali mjerljivi cilj za implementaciju EDMS-a, možete koristiti općeprihvaćenu tehnologiju za formiranje ciljeva za.

Ovi isti indikatori mogu se koristiti u budućnosti kao ključni indikatori učinka (KPI, ključni pokazatelji učinka).

KPI, ključni indikatori učinka – to su pokazatelji učinka jedinice (preduzeća) koji pomažu organizaciji da postigne strateške i taktičke (operativne) ciljeve.

Odjeljak 4. Funkcije i zadaci implementiranog Projekta

Odjeljak daje opis funkcija i zadataka Projekta planiranih za implementaciju. Na primjer,opis automatizovanih procesa za obezbeđivanje sigurnog pristupa korisnika ERP sistemu.

Odjeljak 5. Očekivani tehnički i ekonomski rezultati implementacije Projekta

Odjeljak daje listu očekivanih troškova, ekonomsku efikasnost, redoslijed i faze implementacije Projekta sa raspodjelom potrebnih resursa. Ako se projekat računa na više od godinu dana, onda se pokazatelji izračunavaju i ukupno i za svaku godinu posebno.

Indeks ROI mora se izračunati u fazama: izrada studije izvodljivosti na osnovu prelimin stručne procjene; po završetku implementacije na osnovu procjena uzimajući u obzir optimizaciju procesa; tokom perioda rada Sistema na osnovu stvarnih pokazatelja. Tako se prati dinamika promjena i stvarna efektivnost implementacije

U studiju izvodljivosti uključeni su i proračuni NPV i finansijskih i ekonomskih pokazatelja EBIT, NOPLAT i drugi.

NPV, neto sadašnja vrijednost ) je zbir diskontovanih vrijednosti toka plaćanja, svedenih na današnji dan. Korišteni materijali:

1. UFC-Invest, Studija izvodljivosti
2. Laboratorija poslovnih ideja, Kako se studija izvodljivosti razlikuje od biznis plana
3. Osnova.ru, Razvijamo studiju izvodljivosti za implementaciju EDMS-a (1. dio)
4.Smjernice za izradu industrijskih studija izvodljivosti

Studija izvodljivosti (TES)

Studija izvodljivosti (TES) je studija ekonomske isplativosti, analiza i proračun ekonomskih pokazatelja investicionog projekta koji se kreira. Svrha projekta može biti izgradnja tehničkog objekta ili izgradnja ili rekonstrukcija postojećeg objekta.

Glavni zadatak u izradi studije izvodljivosti je procjena troškova investicionog projekta i njegovih rezultata, te analiza perioda povrata projekta.

Neophodno je da sam preduzetnik izradi studiju izvodljivosti da bi razumeo šta može da očekuje od projekta, a investitoru je neophodna studija izvodljivosti preduzetnika koji zahteva ulaganje da bi razumeo period povrata uloženog novca. Izrada studije izvodljivosti može se povjeriti grupi stručnjaka (u složenim projektima), ili je može samostalno sastaviti poduzetnik.

Koje su glavne razlike između studije izvodljivosti i poslovnog plana?

Obično se studija izvodljivosti sastavlja za nove projekte u postojećem preduzeću, tako da blokovi kao što su marketinško istraživanje, analiza tržišta, opis preduzeća i proizvoda nisu opisani u takvim studijama izvodljivosti.

Ali ponekad nastane situacija i dodatno studija izvodljivosti daje detaljne podatke o analizi tehnologija i opreme i razlozima za njihov izbor.

Stoga je studija izvodljivosti (TES) kraći i sadržajniji dokument od punog poslovnog plana.

Metodologija za izradu TEHNIČKO-EKONOMSKOG OPRAVDANJA

Prilikom sastavljanja studije izvodljivosti dozvoljen je sljedeći slijed tematskih dijelova:

Početni podaci, informacije o tržišnom sektoru,

Postojeće poslovne mogućnosti preduzeća,

Izvori sirovina, materijalni faktori za razvoj poslovanja,

Kapitalni troškovi koji se očekuju da bi se postigao cilj,

Operativni troškovi tokom implementacije projekta,

plan proizvodnje,

Finansijska politika i finansijska komponenta projekta,

Opće informacije o budućem projektu.

Uopšteno govoreći, studija izvodljivosti daje opis industrije u kojoj preduzeće posluje i daje opravdanje za izbor teritorijalnog i geografska lokacija trenutno i predloženo poslovanje, a opisuje i vrstu proizvoda koji se proizvodi. Ovdje je potrebno opisati i opravdati cijene proizvedenih proizvoda. Istovremeno, finansijski dio studije izvodljivosti sadrži podatke o izvorima finansiranja i uslovima otplate duga, uslovima korišćenja pozajmljenih sredstava.

Proračuni u studiji izvodljivosti sastoje se od tabela koje prikazuju tokove gotovine i bilansa stanja.

Ova struktura studije izvodljivosti možda nije jedina ispravna i može varirati u zavisnosti od konkretnog projekta. Također, može se proširiti za velike i složene poslovne projekte.

Koja je razlika između studije izvodljivosti (TES) i poslovnog plana?

U savremenom poslovanju i kancelarijskom radu pojmovi biznis plan i studija izvodljivosti čvrsto su ušli u rečnik preduzetnika i ekonomista, ali još uvek ne postoji jasna podela takvih pojmova. Materijal pokušava da istakne sličnosti i razlike između poslovnog plana i poslovne studije izvodljivosti.

Teoretičari nude ideju da je studija izvodljivosti rezultat različitih studija, kako ekonomskih tako i marketinško istraživanje. Ali istovremeno se donosi zaključak o izvodljivosti projekta i utvrđuje niz ekonomskih, organizacionih i drugih predloženih rješenja za optimizaciju. proizvodni proces. U isto vrijeme, studija izvodljivosti je često sastavni dio poslovnog plana.

Istovremeno, postoji mišljenje da je studija izvodljivosti, u određenoj mjeri, ili skraćena verzija poslovnog plana, ili, naprotiv, uobičajeni poslovni plan, koji se naziva studija izvodljivosti.

Treba napomenuti da ako su procedura izrade i struktura poslovnog plana jasno navedeni, onda prilikom izrade studije izvodljivosti možete pronaći nekoliko razne opcije pravopisima koji se razlikuju u zavisnosti od problema koji se obrađuju.

Postoje sljedeće opcije za studije izvodljivosti u praksi:

Primjer br. 1

1. stvarno stanje preduzeća;

2. analiza tržišta i procjena proizvodnih kapaciteta preduzeća;

3. tehnička dokumentacija;

4. stanje sa radnim resursima;

5. organizacioni i režijski troškovi preduzeća;

6. procjena trajanja projekta;

7. analiza finansijske atraktivnosti i ekonomske izvodljivosti projekta.

Primjer br. 2

1. suštinu predloženog projekta, prikaz osnova projekta i principa njegove realizacije;

2. kratak pregled tržišta, izjava o rezultatima razne studije u cilju proučavanja potražnje za nova usluga ili roba;

3. tehnološki i inženjerski aspekti projekta:

a) opis proizvodnog procesa;

b) dokaz o potrebi kupovine nove opreme ili modernizacije stare opreme;

c) poređenje novog proizvoda sa postojećim standardima kvaliteta;

d) pregled jakih i slabosti novi proizvod ili usluga;

4. finansijske i ekonomske pokazatelje, uključujući:

a) očekivana i neophodna ulaganja u projekat;

b) očekivani interni i eksterni izvori finansiranja;

c) troškovi proizvodnje;

5. procjena efektivnosti i povrata promoviranog projekta, garancija otplate vanjskih zaduživanja;

6. podložnost predloženog novog proizvoda ili usluge postojećim rizicima na tržištu, kao i otpornost na mogući rizici u budućnosti;

7. opšta ocjena efikasnosti mogućeg eksternog zaduživanja.

Primjer br. 3

1. sažetak sve glavne odredbe studije izvodljivosti;

2. uslovi za realizaciju novog projekta (ko je vlasnik autorstva projekta, izvorni materijal za projekat, šta pripremne aktivnosti a istraživanja su već obavljena, itd.);

3. analiza predloženih prodajnih tržišta, pregled proizvodnih mogućnosti preduzeća, kao i proračun vršnih mogućnosti preduzeća i niz drugih faktora;

4. Ovaj dio odražava sve što se odnosi na osiguranje proizvodnje (potrebne zalihe i proizvodni resursi), analizu postojećih izvođača i mogućih dobavljača, analizu mogućih troškova za različite faktore proizvodnje;

5. Odeljak je posvećen teritorijalnoj lokaciji preduzeća i troškovima vezanim za ovu poziciju (približna procena gde će se preduzeće nalaziti, preliminarne kalkulacije vezane za plaćanje zakupnine za lokaciju za proizvodnju ili poslovni prostor);

6. projektna i projektna dokumentacija (procjena potrebnih tehnologija za novi projekat, procjena dodatnih pomoćnih objekata, bez kojih bi proizvodnja bila nemoguća;

7. organizacioni i drugi dodatni troškovi vezani za novi projekat (obračun dodatnih troškova, kao i nacrt očekivane strukture buduće proizvodnje);

8. analiza radnih resursa za budući projekat (procjena ljudski resursi, koji će biti potreban za pokretanje novog projekta). Naveden je procijenjeni broj radnika i servisno osoblje, potreban broj inženjersko-tehničkih radnika. Osim toga, naznačeno je da li će biti uključeni samo lokalni radnici ili nerezidentni (strani) stručnjaci. U istom odeljku su navedeni obračunati troškovi rada, povezani porezi plate i niz drugih tačaka;

9. raspored napretka prezentiranog projekta;

10. opšta ocjena ekonomske i finansijske isplativosti planiranog projekta.

Imajte na umu da mnogi od navedenih primjera studija izvodljivosti, posebno posljednji primjer, liče na detaljan poslovni plan.

Tanka je linija između studije izvodljivosti i poslovnog plana, a to dovodi do činjenice da sa visokim stepenom samopouzdanja možemo reći da ako se od vas traži da obezbedite studiju izvodljivosti za projekat, možete bezbedno da sastavite detaljan poslovni plan, a ostavljajući nepotrebne sporove - teoretičari ekonomska nauka, ali bolje je preći na posao.

Metodologija za izradu studije izvodljivosti (TES):

2. opći opis projekat, unos informacija o projektu. Podaci o unaprijed urađenim studijama, procjena potrebnih ulaganja.

3. Opis tržišta i proizvodnje. Procjena potražnje i prognoza buduće prodaje, opis kapaciteta preduzeća.

4. Sirovine i resursi. Proračun potrebnih količina materijalnih resursa, prognoza i opis nabavke resursa preduzeća, analiza njihovih cijena.

5. Odabir lokacije preduzeća (objekti preduzeća). Opravdanost izbora lokacije i procjena troškova zakupa sobe ili lokacije.

6. Projektna dokumentacija. Opis tehnologije proizvodnje budućih proizvoda, karakteristike potrebne opreme, dodatne zgrade.

7. Organizacijske strukture preduzeća. Opis organizacije preduzeća i režijskih troškova.

8. Radni resursi. Procjena potreba za radnim resursima podijeljenim u kategorije (radnici, zaposleni, top menadžeri, rukovodioci, itd.). Procjena troškova plata.

9. Tajming projekta. Raspored projekta, procjena troškova, veličine rovova itd.

10. Ekonomski proračuni. Procjena investicionih troškova, troškovi proizvodnje, finansijska procjena projekta.