Ovdje ćemo govoriti o metodi šargarepe i štapa u odnosima, te da metoda šargarepe i štapa u odnosima koristi ego!
Naravno, ovaj princip se ne može koristiti izvan odnosa, koristi se samo u odnosima između ljudi i životinja.
Svi smo čuli za metodu šargarepe i štapa. Gotovo cijelo naše društvo i cijeli svijet izgrađen je na ovoj metodi. Sastoji se od nagrade i kazne. Tako se dresiraju životinje i odgajaju djeca. Isto nam rade na poslu. Poenta je pohvaliti osobu kada uradi nešto što nam se sviđa ili kazniti kada osoba uradi nešto što je nama neprihvatljivo.
Svi želimo da nas hvale (ili bolje rečeno, ne mi, već naš ego koji žudi. Od pohvale se ego povećava i nabubri, postaje važan, težak i nespretan, a od kritike se spušta i čak se vrijeđa. osoba postaje sama ili na putu ka sebi, ne uznemiruje se kritikom, i ako ona nosi konstruktivno zrno, on to prihvata i usavršava, a ako ne, jednostavno ne brine o pohvalama, već o osobi koja posmatra svoj ego kroz svesnost se ne naduvava, on to mirno prihvata, bez ikakvih šokova.
Zato nemojte da vas vrijeđaju kritike i nemojte se gubiti kada vas hvale, ali u isto vrijeme pokušajte manje kritizirati, a ako
Ako je potrebno, onda prije svega pohvalite osobu, a zatim prijeđite na kritiku, tada će je ljudi bolje percipirati. Osim toga, kada kritizirate, obično se ego druge osobe ili brani, pravdajući se, ili vas napada, pokušavajući
pronađite mane u sebi i okrivite vas za njihove neuspjehe.
Upamtite da nema ništa „pogrešno“ u želji da vam se dopadne, niti ima išta loše u odobravanju ljudi, međutim, vaš ego ili lažno ja žudi za tim. Samo ego jača svoju poziciju kroz odobravanje u očima drugih ljudi, pravo ja uvijek traži besprijekornost u vlastitim postupcima i osjećajima i nije mu potrebno odobrenje.
U odnosu između muškarca i žene, metoda šargarepe i štapa koristi se samo u jednu svrhu: da se manipuliše partnerom. Ovo je, naravno, ego koji uvijek sanja o kontroli drugih, da uvijek nešto dobije od drugih, pokušava da kontroliše svog partnera.
Uopšte ne preporučujemo korištenje ove metode, ali ako je to apsolutno nemoguće izbjeći, onda možete koristiti metodu šargarepe i štapa kada hvalite, i to iskreno i od srca, kako bi osoba bila zadovoljna, ali ako laskate, ego je taj koji to čini u vama, onda će ego druge osobe odgovoriti.
Zapamtite da samo ego u vama vidi ego u drugima.
Naravno, to se mora učiniti suptilno i neprimjetno. Za to postoje pouzdani alati, njihova imena su dobro poznata: šargarepa i štap.
Naravno, muškarac ne treba da zna da ga kontrolišete. Mehanizam uticaja je jednostavan: to je odobravanje ili neodobravanje.
Ako je vaša voljena osoba uradila nešto dobro (otišla u prodavnicu, prošetala psa, usisala trosjed, odnijela lijekove svekrvi, pozvala ga u restoran itd.), svakako ga pohvalite. Nasmejte se, zagrlite, poljubite i on će biti srećan.
Muškarac je dizajniran tako da mu je stalno potrebna ženska pohvala. Za to živi - za divljenje u očima svoje voljene. Zato ne zaboravite proslaviti njegove pozitivne akcije. Došao sa posla na vreme - bravo, izneo smeće - odlično, primio narudžbu za dodatni posao - kako je brižan! Nema potrebe za nekom posebnom slatkoćom. Zahvalite mu se, zagrlite ga, poljubite i biće sretan.
Kao rezultat toga, vaš muškarac će pokušati da ponovi one radnje koje izazivaju vašu pohvalu. Nije ni čudo što svaka osoba nastoji ponoviti ono što mu pričinjava zadovoljstvo.
Međutim, postoje žene od kojih zimi ne možete tražiti snijeg, a kamoli pohvaliti. Misle da će, ako hvale svog partnera, postati ponosan i sjesti mu na vrat. Gluposti! Neće ti moći sjediti na vratu jer ti je šargarepa u rukama. Ako želite, odobravate, ako ne želite, zatvorite „čepu za slatki sirup“.
Kako koristiti neodobravanje?
Ako je vaš partner učinio nešto pogrešno (na primjer, previše je pažnje posvetio drugim ženama na zabavi, prekasno se vratio kući, odbio da ide s vama u pozorište), prestanite da hvalite. Vaša voljena osoba je već navikla na odobravanje i htjet će dobiti još jednu porciju. Ali ona nije tamo! Nisam to zaslužio.
Umjesto odobravanja nastat će hladnoća. Vaše tiho neznanje će posijati paniku u muškoj duši. Vaš voljeni će odmah početi da razmišlja: šta se dogodilo, zašto ste se okrenuli od njega?
Nakon nekog vremena pitat će: šta je, zašto si ga uvrijedio?
Neke žene ništa ne objašnjavaju i nastavljaju da se dure u tišini, vjerujući da njihov voljeni treba sve sam pogoditi. Nemojte ponavljati ovu grešku. Neće ništa pogoditi! Muškarci su drugačije građeni. Oni su logični, racionalni i ne podnose propuste. Zato mu jasno i jasno recite šta je pogrešio i šta želite od njega.
Razgovaraj o tome mirno. Ne daj Bože da povisiš ton ili vikneš. Samo objasnite sa čime tačno niste zadovoljni. Nemojte ga žigosati, ne kriviti ga, nemojte ga etiketirati kao da je taj i taj. Pričajte samo o sebi, svojim osećanjima. Na primjer, ako je došao kući prekasno, recite: „Kada te nije bilo dugo, bio sam jako zabrinut i osjećao sam se usamljeno. Ne želim ovo više da doživljavam, pa vas molim da dođete kući na vrijeme.” Kada izbjegavate optužbe i pričate o sebi, to zvuči uvjerljivije.
Neodobravanje je najmoćnije. Ovdje nema potrebe za povišenim glasom. Govorite mirno, tada će vaše riječi biti značajne.
Ako naučite vješto koristiti šargarepu i štap, tada vaš voljeni neće ni shvatiti da ga kontrolišu. Naravno, da budem iskren, ovo je manipulacija. Ali koristi se na obostranu korist, zar ne? Da ste to učinili u sebične svrhe, onda, naravno, ne bi bilo dobro. Ali ako koristite ovu metodu za obostrano blagostanje, zašto onda ne? Na kraju, osmeh dobro raspoloženje a srećan pogled njegove voljene žene je glavna nagrada za muškarca. Kada je njegova voljena srećna, on se oseća snažnim, potrebnim i ispunjenim.
Sposobnost nevidljive kontrole nad muškarcem suptilna je umjetnost. Ne bi trebalo biti zavoja u jednom ili drugom smjeru. Ako vješto primijenite ovu metodu i uspijete izbjeći ekstreme, onda će sve biti u redu!
Metoda biča. Ili medenjak? Znamo da bič treba servirati pomiješan sa medenjacima, u omjeru jedan prema jedan. Ili možda ne? Hajde da to shvatimo. Svi znamo za Da Vinčijev čuveni zlatni rez, kao i za zlatnu sredinu, i kako se sve to divno povezuje. Uostalom, umjerenost je ključ harmonije. Ali umjerenost se postiže samo na vagi kada se na svaki tanjir stavi kilogram utega. U životu, ovi omjeri mogu, da bi se postigla harmonija, jako, jako promijeniti. A životni balans ne znači da sve treba da bude jednako. I učitelj, koji radi prvu, drugu i treću godinu u šoku, bira svoj recept. Samo često ima previše soli. Ili šećer.
Ima strogih učitelja, a ima i ljubaznih. Kao djeca, svi volimo ljubazne ljude kako odrastemo, počinjemo cijeniti one koji su strogi. Radujemo se, prisjećajući se kako su nas na silu izbušili. Žalimo se na slabiće koji su nas hranili besplatnim peticama i odgajali da budemo bezveze. I uvek će biti neko kriv. A za našu djecu želimo samo idealnog učitelja, apsolutno idealnog. Ali jednostavno zaboravljamo da je učitelj, prije svega, osoba sa svojim karakterom, ponekad teškim. I njegova direktna odgovornost nije da izgradi staklenu kupolu mir uma nad našim djetetom, već da ga naučimo. Riječi, brojevi, reagensi, elementi, mikrobi, tla.
Neki nastavnici insistiraju da se može vaspitavati samo u strogosti. stvarna osoba, a dijete, osim kazne, ne razumije ni jedno drugo obrazovanje. Ako želiš da uči, treba da kažnjavaš, prijetiš, prisiljavaš. Iako se i strogi nastavnici dijele u dvije kategorije. Neki su oluja mora. Ulete u učionicu kao furije, aktivni su i glasni, njihovo kalajisano grlo ne zna za odmor, ne pušta. grlo - glavni alat Takav učitelj može mnogo. Nastavnici se plaše takvih ljudi (ali ih jedva poštuju), pa poslušno pamte logaritme. Drugi su oličenje kraljevske veličine. Ulaze mirno u učionicu, govoreći ujednačenim tonom koji ubija sve živo biće, čak i muvu u prolazu. Ako nastavnik ekspresno utihne, tada u razredu vlada smrtna tišina. Ovo je vrsta nastavnika koja se poštuje. Ali, opet, plaše se. I opet - isti logaritmi. Ovo su varijacije metode biča u pedagoškom arsenalu. U ovom članku ne razmišljamo ni o optimalnom toku obrazovanja, ne o metodi moralnog usavršavanja djeteta, već o efikasnosti odgoja. Kako je s metodom biča? Nije nisko, ali ni jako visoko. Donekle prosečan. Da, efekat je postignut – djeca čitaju, pišu, uče, odgovaraju. Čak i misle! Ali, nažalost, ne svojom voljom. A rad po volji drugih nije naročito efikasan, posebno mentalni rad. Osoba ne može kvalitativno razumjeti gradivo, zainteresirati se za njega, ako u početku obavlja zadatke samo zato što je to neophodno, i samo zato. Nevolja je u tome što djeca nisu toliko beznadežna, a možda bi ih materijal mogao očarati. Ali kada već ima predrasude prema nastavniku, predmetu u cjelini, nema govora o bilo kakvoj strasti.
Pogledajmo sada metodologiju šargarepe u pedagoškom arsenalu. Ovdje čak nema ni podvrste. Takav učitelj je ljubazna, vesela (ili smirena) osoba, često „unutrašnja“ osoba. Komunicira sa učenicima ili kao ravnopravni ili uz očevo pokroviteljstvo. Daje bodove lijevo i desno, zatvara oči na greške, sažaljeva se nad lošim učenicima i komponuje ode odličnim učenicima. Prednost ovakvog pristupa je u tome što takav nastavnik, zapravo, može zainteresovati razred, može otvoriti oči za jarke boje u dosadnom udžbeniku, i oni će htjeti da uče, i oni će učiti, i oni će posegnuti, prekinuti jedni drugima, iznesu svoje mišljenje. Ovo je divno, tome pedagogija teži. No, vratimo se našem cilju – efikasnosti učenja. Nivo? Opet, prosek. Kako to? Odgovor je na površini. Djeca imaju tendenciju da se zaljube u nešto i ubrzo odustanu. Oni prolaze kroz faze svog razvoja tako sažeto kao da su u sinopsisu. Idoli se stvaraju i razotkrivaju. Ista stvar se dešava sa edukativni materijal. Učiteljica ih je privukla, izbacila iskru - i spremni su da pričaju o nečem novom najmanje sat vremena. Ali onda su se vratili kući, prebacili se na druge poslove i interesovanje se ohladilo. Takav interes treba održavati kao plamen, ne puštajući ga da se ugasi. Ako nema poticaja, nema pokazivača, nestaće samo od sebe, tu se ništa ne može učiniti. A ako se učenik ne boji dobiti lošu ocjenu ili ukor, onda neće ni učiti svoj omiljeni predmet. Takva je priroda djece. Naravno, ima i štrebera i štrebera, ali ostatak mase je samo takav. Zato morate kombinovati šargarepu sa štapićima. Međutim, to nije vijest, to već svi znamo. Pitanje je u kojim razmerama (ovde se vraćamo na početak razgovora).
Da biste to saznali, morate razumjeti šta više stimuliše dijete – strah ili radoznalost? Oba podsticaja su prilično jaka. Bilo je slučajeva da je samo strah spasio čovjeka od smrti, jer je strah najjači odbrambeni mehanizam. Bilo je slučajeva kada je radoznalost, naprotiv, ubila osobu. Ali, opet, radoznalost je najjači motor napretka. Dakle, neriješeno je? S obzirom na bilo kakav stimulans, hoće li učenik naučiti istu količinu gradiva? Možda je tako. Ali kvalitet studija će se razlikovati. Ako se pod prijetnjom štapa naguramo, onda pod znakom slatkiša učimo. Za polaganje ispita dovoljno je znanje u oba slučaja. Ali u prvom slučaju, rado ćemo sve zaboraviti. A u drugom ćemo se mnogo toga sjećati, a možda ćemo se iznova i iznova vraćati na ove stranice našeg sjećanja.
Hajde da sumiramo. Metoda šargarepe mora dominirati, i dominirati kraljevskom velikodušnošću. Metoda biča bi trebala biti prisutna, ništa više. Učenik mora znati da ga niko neće grditi, povisiti na njega, zvati roditelje ili ga odvesti na crveni tepih. On jednostavno neće dobiti kredit, to je sve. Biće samo uredan kolac u dnevniku, bez nepotrebne reči i uzvicima. Ovaj bič je dovoljan. Ostalo će učiniti ljudska savjest i žeđ za znanjem koja je u svakome malo dijete, i dječaci i djevojčice.
Gingerbread je zanimljiv.
U skladu s tim, „šargarepa“ je organizacija situacije u kojoj se posljedice akcija koje su nam potrebne vide kao isplative, ukusne i privlačne za osobu.
Dat će novac, moć, udobnost, svježa i živa iskustva, osjećaj značaja, intimnosti ili doživljaj privlačne lične uloge. Zapitajte se šta još želite i nastavite listu!
Bič te prisiljava da to uradiš.
Shodno tome, „bič“ (strah, bol i drugi pritisci) je organizacija situacije (u komunikaciji – iznošenje zahtjeva, injekcija, prijetnja i sl.) kada će radnje koje nam nisu potrebne imati očigledne neugodne posljedice po onoga ko počinio ih.
Oduzeće mu novac, prestiž, funkcionalnost, njegovu voljenu, limenku piva - u različita vremena Svako ima svoju bolnu tačku.
Možete motivirati i šargarepom i štapom, ali obično
Šargarepa je bolja za orijentaciju, štap je lakši za razumijevanje.
Bič (negativno pojačanje ili kazna) može zaustaviti nepotrebno ponašanje, ali vas ne uči da tražite i razmišljate. To je samo ograda, a ne put. Put je uvijek popločan šargarepom (nagrada ili pozitivno pojačanje), a obično je to put koji mnogo više obećava.
Kod lijenih ljudi i nasilnika (čak i ako su vaša djeca ili zaposleni) štap je efikasniji od šargarepe, ali je još pametnije jednostavno se rastati od njih.
ako je moguće.
Uz sve ostalo, šargarepa je obično efikasnija.
Bič kao oblik pritiska koristi se izuzetno često, ali ne uvijek otvoreno. Frederick Perls je izuzetno uspješno opisao glavne tipove pritiska u dvije slike: "gornji pas" i "donji pas". “Pas na vrhu” (glasno lajanje i režanje) je otvoreni pritisak: psovke, zahtjevi i prijetnje, pritisak “spolja”. Ali „pas odozdo“ (tužno cviljenje) je mnogo interesantniji: ovdje postoji skriveni, implicitni pritisak (kao što je molba) – a osoba je prisiljena „iznutra“.
Po principu: „Pitaju te na dobar način, a ako ne pomogneš, onda ćeš se cijeli život osjećati kao posljednji podli gad. Hoćeš li pomoći, da?"
Ovo je već pritisak iz odnosa.
Efekat odnosa
Vrata ćelije su se otvorila. Zigfrid je stajao na pragu.
Ne sjedi! - viknuo je. -Hodaj u krug!
I prije nego što je zalupio vratima, tiho je ispustio sićušnu poruku na pod. Stirlitz ga je pokupio. “Ako ne kažeš da ti je moj tata brusio i obrezovao ruže, obećavam da ću te tući polovično da izdržiš duže. Molim te, pojedi cedulju."
Odnosi se razvijaju među ljudima. A ono što čovek neće uraditi tek tako ili za nekoga, uradiće lično za važnu osobu. Za tako poseban odnos.
Robert Cialdini to naziva zakonom reciprociteta (zakon zahvalnosti).
U skladu s tim, praktičar se uvijek suočava s tri međusobno povezana zadatka: formiranje odnosa - utvrđivanje koje uloge imamo u odnosu jedni prema drugima i, shodno tome, u kojim odnosima,
Predlažem da pređemo na vas! iskorišćavanje odnosa, pedaliranje njihovog postojanja,
Slušaj, kao stari prijatelj, kao izuzetak...
pumpanje resursa odnosa: vraćanje potrebnog nivoa i jačanje postojećih odnosa za njihovu kasniju uspješnu eksploataciju.
Tako sam vam zahvalan! Znam veoma pristojan lokal, imam predlog da ovo proslavimo u prijatnoj atmosferi...
U ovom slučaju i odnosi su šargarepa ili štap, ali ne suštinska, već emotivna, pozadina, nešto na strani glavnog jela. Kada se direktno i otvoreno formuliše mogućnost dobivanja nekih odnosa ili gubitka skupih veza, uz plate i vaučere, oni prestaju biti živi odnosi, postaju formalni i ispadaju objekt: predmet trgovine.
Odnosi su uvijek na strani glavnog jela.
Novac, večera, seks - to su u nekom smislu i veze,
Poštovanje prema nama, briga za nas, ljubav prema nama.
ali kada postanu predmet trgovine, ispadaju kao objektivizirani odnosi i prelaze u kategoriju obične šargarepe ili štapa.
“Ako nisi mogao podnijeti kantu, neće biti seksualnog odnosa!” - Citiram A.P. Egidesa.
Metoda šargarepe i štapa je najlakši način da motivišete podređene, ali da li je zaista tako delotvorna? Hajde da to shvatimo zajedno sa našim kolegama iz Sistemskog osoblja.
Iz materijala ćete naučiti:
- Koje je mjesto šargarepe i štapa u sistemu motivacije;
- Šta odabrati: šargarepu ili štap;
- Kako ne pogriješiti kada motivirate šargarepom i štapom.
Dva podsticaja tjeraju ljude da rade - i. Metoda šargarepe i štapa uspješno se koristila u menadžmentu mnogo prije pojave teorije menadžmenta. Kažu da kada je prvi majmun uzeo štap u zoru civilizacije, ostali majmuni su počeli da rade. Srećom, živimo u 21. veku i menadžer ne može da naredi da se njegovom podređenom dodeli prvi broj. A šargarepa je odavno monetizirana i izdaje se na kraju tromjesečja. Hajde da shvatimo koliko je efikasna metoda šargarepe i štapa u ovom trenutku.
Mjesto šargarepe i štapa u sistemu motivacije
Šta najbolje motiviše zaposlenog da preduzme akciju? Odakle potiče motivacija? Prvo, pogledajmo teoriju.
Motivacija je želja osobe da djeluje u cilju postizanja određenih ciljeva ili izbjegavanja nevolja. U suštini, svaki zaposleni želi da dobije šargarepu, a izbegava štap. Kada specijalista zaključi, prihvata uslov da su rezultati njegovog rada obavezujući i merljivi. Poslodavac, zauzvrat, preuzima obavezu. Rad je neophodan da bi osoba zadovoljila svoje lične ciljeve. , ako ciljevi organizacije nisu u suprotnosti sa ciljevima njenih zaposlenih. Realizacijom ciljeva kompanije svaki član tima dobija ono što želi: visoke plate, rast karijere, poštovanje i visok status u timu.
Želja za djelovanjem može nastati zbog ličnih težnji zaposlenika ili pod uticajem vanjski faktori. Ovo je osnova za klasifikaciju motivacije osoblja, njenu podjelu na internu i eksternu.
Interni motivi uključuju one koji pripadaju samom zaposleniku: želja za postignućem, želja za dovršenjem posla, želja za znanjem, potreba za priznanjem i poštovanjem, želja za borbom i sl. Strah se takođe smatra unutrašnjim motivacija. Dakle, metoda šargarepe i štapa utiče na osnovne podražaje ponašanja.
Eksterna motivacija uključuje, prije svega, želju za primanjem nagrada: , .
Iskusni vođa razumije da se timom može upravljati samo uzimajući u obzir obje vrste motivacije. Štaviše, nije uvijek moguće povući jasnu granicu između njih.
Šta odabrati: šargarepu ili štap?
Svaki menadžer se, prije ili kasnije, nađe pred izborom: da čvrsto drži tim ili, u kojem kompanija napreduje, profit raste, a plate za red veličine veće od sadašnjih. Problem je u tome što je izbor između šargarepe i štapa najčešća zabluda u menadžmentu.
Metoda šargarepe i štapa može dovesti kompaniju do željenog cilja, ili možda neće dati nikakav rezultat. Ne može se bezuslovno smatrati efikasnim ili beskorisnim. Sve zavisi od konteksta.
Metoda biča radi samo u slučajevima kada zaposleni želi ili se boji negativne posljedice vašeg nečinjenja. Na primjer, prihod podređenog direktno ovisi o količini obavljenog posla. Ako posao nije obavljen, plan nije ispunjen, rokovi su propušteni, zaposleni jednostavno neće biti plaćen, pa čak ni novčano kažnjen. Strah od gubitka prihoda zaista može učiniti da radite efikasnije.
Međutim, nekim ljudima metoda mrkve i štapa može zaista pomoći. Prije svega, ovo se tiče. Negativna motivacija može imati destruktivan učinak na njih, odvodeći ih u dubine kreativne krize i profesionalno sagorevanje. Željena šargarepa ih, naprotiv, može dovesti do boljih rezultata. Zamišljajući rezultat svog rada, oživljeni san, promjene u svijetu oko sebe i živote ljudi koji su direktno povezani s njegovim poslom, zaposlenik ovog tipa moći će u potpunosti da se posveti poslu, bez straha od obješenja biča. preko njega.
Negativna motivacija je efikasna samo „ovde i sada“. Kada nestane strah od kazne, nestaje i motivacioni stimulans. Pozitivna motivacija, naprotiv, zahtijeva vrijeme i stalno pojačavanje. Menadžer mora zapamtiti da čak i najprijatniji imidž postupno gubi svoju privlačnost ako podređeni radi isključivo u korist budućnosti, a da ništa ne prima u sadašnjosti.
Kako ne pogriješiti kada motivirate šargarepom i štapom?
U kompaniji se menadžer obično oslanja na stimulisanje osoblja. Materijalni element su plate: plate i bonusi na osnovu rezultata rada. Nematerijalno pojačanje uključuje i poticaje bez plaćanja gotovine: zasebno parkirno mjesto, veliki ured i sl.
Prilikom korištenja metode šargarepe i štapa potrebno je održavati ravnotežu i... Smatra se da bi optimalan omjer pohvale i kritike trebao biti 5:1. Osoblje je jednako opušteno prečestim kaznama ili stalnim nagradama. Osim toga, potrebno je voditi računa o vodećoj motivaciji svakog zaposlenika.
Jedna od najčešćih grešaka u korištenju metode šargarepe i štapa je zloupotreba pozitivne motivacije. Nažalost, sjajni izgledi ne tjeraju uvijek zaposlenog da djeluje. Ako je zadovoljan trenutnom situacijom, neće težiti boljem. Kako kažu, i ovdje nas dobro hrane.
Druga krajnost je menadžerovo čvrsto uvjerenje da njegovi podređeni mogu raditi samo pod pritiskom. Konstantno negativno pojačanje će prije ili kasnije smanjiti osjetljivost osoblja na kaznu. Ako zaposlenika stalno kažnjavaju i grde u prisustvu kolega, on će jednostavno prestati da reaguje na to. Zašto težiti efikasnijem radu ako je rezultat stalno nezadovoljstvo šefom i stalna odbitka od plate? plate? Prije ili kasnije, menadžer koji zloupotrebi bič jednostavno će izgubiti zaposlenog.
