Danas ćemo razgovarati o ljudima sa kojima ćemo raditi.

Na jednom od prethodnih časova pogledali smo koje vještine trebamo posjedovati za rad u mrežnom marketingu.

Shodno tome, ako govorimo o pronalaženju partnera, onda i on mora imati ove kvalitete ili imati želju da ih razvija.

Prije svega, tražimo pozitivno ljudi. Sa takvim ljudima je prijatno raditi, jer... oslobođeni smo negativnosti, koja oduzima mnogo energije.

Pozitivni ljudi prije svega vide dobro oko sebe. Možete raditi sa ljudima spremni da se promene u pravcu optimizma i saslušajte svoje mišljenje iskusnije osobe.

Važno je da vaš potencijalni kandidat ima želja da iz temelja promijenite svoj život i utrošite vrijeme i trud na to.

Neće svi htjeti ustati sa udobne sofe, otrgnuti se od televizora i jurnuti u bitku. Neki ljudi će i dalje sanjati o dobitku na lutriji.

Potrebni su nam oni koji ne mogu da žive na stari način.

I odnos prema novcu treba da bude adekvatan. Vaš kandidat ne bi trebao biti freeloader i shvatiti da je njegov prihod proporcionalan uloženom trudu.

Nema akcije - nema novca.

Mora shvatiti da novac dolazi kao rezultat organiziranje trgovinskog prometa i pomaganje drugim ljudima u rješavanju njihovih problema u okviru mogućnosti kompanije, a nisu rezultat nekih manipulacija i šema obogaćivanja.

Odlučite se Dob potencijalni partner. Možda će vam biti lakše raditi s određenom starosnom kategorijom. Istina, ovdje postoje određena ograničenja.

Mlada osoba do 18. godine još ne snosi punu odgovornost za donošenje odluka. Otići će kod roditelja po savjet. Nije činjenica da će ga oni podržati.

Ljudi stariji od 60 godina možda ne vjeruju u svoju sposobnost poslovanja. Često čujemo da je prekasno za početak. Trebate li ih uvjeriti?

Vaš kandidat mora biti vremena za posao. On će morati da odvoji vreme za obuku, komunikaciju sa klijentima i konsultantima, posete kancelariji i rad sa računarom.

U ovom slučaju, vaš potencijalni partner bi trebao biti spreman za učenje.

Mrežno poslovanje, kao i svaki drugi posao, treba naučiti. Da, učimo dok radimo, stalno. I na ovo morate biti spremni.

Važno je da kandidat shvatio potrebu da ponoviš svoje postupke, mogao učiti iz grešaka i mučiti vas pitanjima i idejama.

Posao sa muškarcima ili ženama- na vama je da odlučite. Naravno, možete pozvati i jedno i drugo, ali prvo odaberite kategoriju ljudi koju vam je lakše razumjeti.

Vrijedi napomenuti da bračni parovi postižu maksimalne rezultate u online poslovanju.

Preporučljivo je da vaš kandidat zna kako se koristi kompjuter i internet. Ovo će vam znatno olakšati posao.

Sve o čemu smo danas pričali su samo glavne stvari. Svako će imati svoje lične preferencije.

Najvažnije je da tačno znate šta ste spremni da ponudite svom potencijalnom partneru da reši svoj problem. Zajedno ćete ići ka svojim ciljevima.

Nakon što smo nacrtali portret potencijalnog partnera, shvatit ćemo gdje ga tražiti. Da je tvoja ciljnu publiku.

Čini se da su idealna ciljna publika postojeći mrežari koji su nezadovoljni svojim položajem u kompaniji sa kojom trenutno sarađuju.

Ali! Veoma je važno ne nasjedati na one koji uzrok neuspjeha traže oko sebe. Takva osoba obično počinje da priča o nedostatku pomoći sponzora, visoke cijene, da kompanija treba...

Možda nas zanimaju mrežari koji imaju aktivnu životnu poziciju i razumijevanje ideja, ali je potencijal njihove kompanije iscrpljen.

Osim mreža, možda ćemo biti zainteresirani ljudi određenih profesija sa potrebnim. Na primjer, nastavnici su navikli da govore pred publikom i lako će naučiti druge. Ljekarima će biti lako raditi s proizvodima u kategoriji zdravlja i ljepote.

Liderske kvalitete svojstvene su postojećim biznismenima.

Kada znamo šta tražimo, lako ćemo to pronaći.

Naš sljedeći sastanak će biti posvećen sponzorstvu, izboru alata i metoda rada.

On je tako čudan, nepredvidiv, ranjiv... Ima psihičku traumu nakon razvoda/smrti rođaka... Prolazi kroz težak period... Ona ima veoma složen karakter... Tako je odsutna... pametna, nestalna, misteriozna... Ima dosta problema sa rodbinom/učenjem/posao... Njemu se/nešto desilo...
Da li ste imali ili morate nekoga da opravdavate sličnim obrazloženjem da biste održali vezu sa njim? Ako je tako, možda imate posla s perverznim narcisom.

"Perverzno" je prevedeno kao "perverzan, lažan", "narcisistički" je preveden kao "narcisoidan, narcisoidan". Ovaj fenomen je dugo opisan u psihijatrijskoj literaturi, ali samo u U poslednje vreme I obični ljudi, a ne psihijatri, počeli su se baviti ovim fenomenom, budući da su se sa takvim ljudima susreli u životu, neki i više puta. Generalno, pojava je učestala, i sve je češća, ne mogu reći s čime je to povezano.

Perverzne narcise karakteriše to što partnerima idu na živce tokom čitave veze. Od činjenice da Žrtva pati, Perverzni dobija zadovoljstvo i napaja se energijom, tj. Perverzno ponašanje je vrsta energetskog vampirizma. Ukratko ću opisati perverzni ciklus koji se jasno može vidjeti u svim takvim “ljubavnim” pričama.

Testiranje. Dva partnera se susreću i upoznaju, od kojih je jedan perverzni narcis (to je njegova lična karakteristika, koja nikako ne zavisi od njegovih „drugih polovina“). Prvo, Perverzni pažljivije gleda i testira žrtvu na prikladnost, odnosno provodi neku vrstu kastinga. Žrtva mora biti ukusna - emocionalno bogata, otvorena, osjetljiva, energična, uspješna, privlačna drugima, društveno uspješna. Općenito, posjedovanje takve osobe trebalo bi laskati perverznjakovom ponosu, hraniti njegov narcisoidni ego i dati mu osjećaj superiornosti nad drugima.

Seduction. Ako je žrtva prošla kasting, Perverse uključuje program zavođenja. Perverznjaci su obično vrlo vješti u samoprezentiranju. Djeluju izuzetno šarmantno, neodoljivo, talentirano, pametno, aktivno, pažljivo, društveno, uporno, romantično itd. - žrtve ocjenjuju ovaj trenutak kao "zaljubila sam se bez sjećanja", "izbio je vatromet strasti između nas", "bio sam lud od ljubavi", "izgubljen sam, u nevolji sam." Općenito, Žrtva se zaljubljuje u Perverznjaka.

Ispitivanje i priprema. Nakon što se Žrtva zaljubi, Perverzni počinje male, jedva primjetne, a zatim sve hrabrije injekcije kako bi ispitao dubinu žrtvine ovisnosti o njemu i granice njene tolerancije. U ovoj fazi, žrtve obično vide male greške, nezadovoljne poglede, pokušaje kritike, ali voljenom opraštaju sve, smatrajući ih nesrećom ili nesporazumom.

Prva ozbiljna prevara. Moglo bi biti nepojavljivanje na spoju, skandal prazan prostor, neispunjavanje važnog dogovora, ili drugi jasno okrutan čin Perverznika. Za razliku od sondiranja, u ovom slučaju žrtva nema sumnje da se prema njoj postupalo loše, odvratno, odvratno, od čega žrtva počinje da pati. Nakon prevare, Perverznik obično bojkotuje Žrtvu, puštajući je da se dinsta u vlastitom soku i mnogo pati. Onda stupi u kontakt i pravi se da se ništa posebno nije dogodilo. Pokušaji žrtve da sredi stvari nailaze ili na odbijanje da se razgovara o tome šta se dogodilo, ili se situacija ispostavlja tako da je za sve kriva Žrtva.

Big grub. Ako nakon prve ozbiljne prevare Žrtva ostane sa Perverznim, za njega počinje dugo očekivani period kada može suptilno mučiti Žrtvu i hraniti se njenim emocijama. Ovaj period je prvobitni skriveni cilj kojem je Perverse težio. Žrtvu jedu dok ne pobjegne ili ne umre. Naravno, Žrtva se vremenom užasno emocionalno iscrpi i više nije tako ukusna kao prije. Stoga, ne čekajući još kraj ove „veze“, ali naslutivši njeno približavanje, Perverznjak počinje tražiti novu Žrtvu kako bi imao rezervni ručak.

Perverzna taktika

Perverzne taktike su ponašanje i radnje Perverznog, koje imaju za cilj, s jedne strane, da muče (pojedu) Žrtvu, s druge strane, tako da Žrtva ne pogodi šta se zaista dešava i ostane uz mučitelja, pogrešivši svoj ludorije za ljubav.

Perverzne taktike zaista funkcioniraju - mnoge žrtve ih izdržavaju dugo, smatrajući ih "obilježjem ove veze, ove ljubavi, ove osobe". “Da, on je takav, nije kao svi, on je poseban, a to što ja sa njim strašno patim je moj problem, a ne njegov”, smatra Žrtva. Sjetite se brojnih pjesama na temu: ljubav je nemoguća bez patnje, ljubav i suze su nerazdvojni, ako patite, znači volite, ljubav = krv. “Nemoguće te je razumjeti, nemoguće je zaboraviti, jako te je teško voljeti, jer si nenormalan.” “Dug je put od tebe do mene, od mene do tebe – samo nazovi.” “Očigledno nema ljubavi, očigledno si mi se smijao.” “I zaboravim na sve na svijetu s tobom, a ti si hladan kao santa leda u okeanu.” „Zovi me svojom devojkom, pa me zagrli, a onda me prevari. “Molio sam te da me pozoveš, ali ti si ćutao, molio sam te da me zadržiš, ali nisam.” Nikolaj Kurdjumov, autor knjige „Anatomija ljubavi“, dobro je rekao: zašto se mnogi ljudi plaše da priznaju svoju ljubav? Jer "volim te" = "možeš obrisati noge o mene." Ovaj pogled na svijet, koji je duboko prodro u društvo, razvio se zahvaljujući perverznim narcisima i njihovim perverznim taktikama.

Perverzne taktike 1. Iznenadna promjena ponašanja.
Jučer vas je partner zvao svakih pet minuta, bombardovao vas sms porukama i pisao poruke na mreži, ali danas ne zove i ne piše. Jučer je bez prestanka ćaskao, dijelio vijesti, raspravljao o planovima, a danas ćuti, kao sova, i ne želi da priča. Jučer je bio veseo, nježan, ljubazan, pažljiv, a danas je tmuran, zaokupljen, zauzet, rastresen. Jučer nije mogao da živi bez tebe, a danas uopšte ne želi da te vidi.
Oštra promjena uobičajenog ponašanja je skriveno nasilje, manipulativna tehnika koju Perverznik namjerno koristi. Razmislite sami: ni blagostanje, ni raspoloženje, ni bilo kakvi problemi ne mogu izazvati oštro hlađenje prema voljenoj osobi, što mu se nisu stidjeli pokazati. Razvoj taktike: stalne igre "vruće i hladno".

Perverzna taktika 2. Poricanje problema.
Normalna reakcija normalna osoba do naglog zahlađenja - doživjeti zbunjenost i saznati šta se dogodilo. Razlozi se, po pravilu, ne mogu otkriti - Perverznjak ne može priznati da manipuliše emocijama i osjećajima Žrtve i upušta se u nasilje. Dakle, razlozi se ili uopšte ne iznose (Ništa se nije dogodilo. Sve je u redu. Čini vam se), ili su prerušeni u nešto beznačajno (Umoran. Glavobolja. Nema raspoloženja). Negiranje problema ili maskiranje je nepromjenjivi nastavak prve taktike. Žrtva sama pokušava da „otkopa” prave razloge bilo u sebi ili u nedavnim događajima, tj. počinje da pati i razmišlja.

Perverzna taktika 3. Kršenje telefonski bonton.
Zovete voljenu osobu, pretplatnik je zauzet ili nedostupan, a onda vam se ne javlja. Obećaju da će te nazvati, ali ne i kada pozoveš, odbace te. Još niste završili razgovor, a vaš partner je već prekinuo vezu. Kada razgovarate sa vama, dobijate obaveštenje da vas neko drugi zove i vaš poziv se stavlja na čekanje. Ne odgovaraju na vaš SMS ili email.
Nepoštivanje pravila pristojnosti, što uključuje i „telefonski bonton“, čak i u odnosu na potpune strance, je ružna pojava, ali u ljubavnim vezama to je namjerno, cinično nasilje.

Perverzna taktika 4. Bojkot.
Volenu osobu vrijeđa sve. Strašno je živjeti s njim, strašno je biti svoj. Bilo koja tema, bilo koja fraza, šala, riječ, nagovještaj, pogled, pokret, radnja, djelo, izraz na licu žrtve - bilo šta može uzrokovati pogoršanje raspoloženja Perverznog. “Uvrijeđen sam! Ti si me uvrijedio!”, napisano je na licu ovog jarca, koji je prije minut bio ljubavnik. U isto vrijeme, lice koze je također tiho i odbija da iznese svoje tvrdnje.
Perverznjaci jednostavno vole da prave kozje grimase i da ušute. Ovo im je omiljena zabava. Svoje žrtve muče satima, danima, pa čak i sedmicama. U ovom slučaju, čini se da se podrazumijeva da Žrtva mora pogoditi čime se Perverznjak uvrijedio i ispraviti se kako bi izbjegao slične greške u budućnosti. A žrtve se zaista svaki put „pogađaju i ispravljaju“, što ne sprečava da bojkoti postanu sve češći i produljeni.

Perverzne taktike 5. Neodržavanje obećanja.
Perverzny nema ravnog kada su u pitanju prevare i nameštanja. Uvijek traže načine da Žrtvu prevare, i to još bolnije, tako da se ona direktno zagrcne od ogorčenja i zavija od nemoći. Ta prva ozbiljna prevara, koju sam već spomenuo, bila je samo otvaranje zavjese. Perverznjaci zakazuju sastanke i ne pojavljuju se. Obećavaju da će zvati i ne. Obećavaju da će te odvesti, kupiti, popraviti, upoznati, ispratiti, probuditi, saznati, razgovarati, odlučiti, pomoći, itd. - i ne radi ništa. Akrobatika - u nekom životu važno pitanje obećati da će sve urediti, uvjeriti žrtvu da odbije pomoć drugih osoba, položiti sve nade i očekivanja na sebe, i odlučujući trenutak nestati / propasti.

Perverzna taktika 6. Prezentacija protivnika.
Perverznjaci namjerno stvaraju oko sebe okruženje konkurencije za svoju osobu. Svoje ljubavnice predstavljaju svojim ženama, a svoje žene svojim ljubavnicama. Prijateljicama - drugim djevojkama, nestrpljivo iščekujući pažnju Perverznog. Perverznjaci svojim muževima i ljubavnicima predstavljaju obožavatelje koji im dišu u leđa. Oni mirno gledaju kako se njihova majka i žena svađaju oko njega, svog voljenog, i uživaju u tom procesu.
Razvratnici čuvaju ljubavne SMS-ove i pisma kako bi ih mogli nekome pokazati. Stavljaju screensaver sa golim ženama i muškarcima na kompjutere i telefone da nerviraju svoju žrtvu. Snimaju intimne fotografije i video zapise kako bi se pokazali novim žrtvama i ucjenjivali bivše žrtve. Općenito, vole da izazivaju ljubomoru i rivalstvo jer su to jako jake emocije.

Cilj svih ovih taktika je destabilizirati Žrtvu, dovesti je do emocija i, shodno tome, od nje dobiti vagone energije. Sve taktike se koriste SVJESNO.

Ličnost perverznog

Pervertirani narcisi izgledaju drugačije, nema razlike u njihovom izgledu, načinu oblačenja ili navikama. karakteristične karakteristike, što bi omogućilo da se odmah razlikuju perverzni ljudi od normalnih ljudi. Ali oni imaju globalno zajedništvo - ličnost, odnosno probleme sa ličnošću.

Perverznik - osoba sa patoloških abnormalnosti. Ako ne ulazite u naučne pojmove, već pokušavate da pojednostavite portret Perverznika, onda ga možete kratko i jasno definirati glavna karakteristika- ovo je tijelo bez duše, školjka bez unutrašnjeg sadržaja, općenito, izopačeni narcis - nešto poput zombija koji hoda, trči, jede, priča, ali nije živ.

Ljudi koji su dugo zabijali u zatvorenu dušu Perverznog, pokušavajući da tamo nešto iskopaju i ožive, na kraju su se suočili ni sa čim - prazninom, vakuumom.
Kuda ide duša Perverznika, da li se rodi bez nje ili je gubi u procesu sazrijevanja, ili možda ona zaspi dubok san i tone negde na dno - ovo pitanje još nije jasno. Jedno je jasno – u Perverzniku nema svega što zavisi od duše i što je s njom povezano.

Perverzniku nedostaje jako važan kvalitet, što čoveka, zapravo, čini čovekom – savest. Savjest je direktno povezana sa dušom, to je osjećaj duše, božanska iskra koja svaki događaj ili pojavu odmah svrstava u loš ili dobar, pošten ili nepravedan, ispravan ili lažan. Savjest je mjera dobra i zla, moralna smjernica. Normalni ljudi, a ne perverznjaci, čak i kada urade nešto loše, shvate da rade pogrešno, i to ih tlači, doživljavaju unutrašnju nelagodu - ovo stanje se zove "grižnja savjesti". Pokajanje i povratak na "pravu stranu" pomiruju savjest i donose duševni mir.
Perversnikova nemaju griže savesti - smatraju da imaju pravo da rade ono što rade i potpuno im je nejasno šta tu nije u redu ili loše. Ništa u grudima Perverznika ne boli ili boli, ništa ga ne čini krivim ili neugodnim - prazno je i tiho. Prvi putnik može pričati o pokajanju, oponašati pokajanje kako bi zadržao Žrtvu, ali on zapravo ne osjeća nikakvo pokajanje, jer nema ništa.

Drugi važan nedostatak Perverznog je empatija. Empatija je još jedna funkcija duše - sposobnost suosjećanja s drugom osobom, empatije s njom. Empatija čini da se osjećamo uznemireno kada čujemo o tužnim događajima, čak i ako ti događaji ne utiču direktno na nas. U stanju smo da zamislimo i osjetimo patnju onih koji su pogođeni time. Empatija nas tjera da plačemo kada gledamo film ili čitamo knjigu, da saosjećamo sa tugom naših prijatelja, voljenih i potpunih stranaca, ali i da se radujemo njihovim radostima. Empatija je sažaljenje za pse beskućnike i napuštene mačiće, za beznoge bogalje i prosjake, za zapaljene šume i životinje koje u njima umiru. Empatija – simpatija – tjera ljude da pomognu ili spasu nekoga, učestvuju u dobrotvornim akcijama, rade mnoge stvari od kojih njihovo lično blagostanje i dobrobit uopće ne zavise.
Pervertirani narcisi nemaju empatiju. Ne osjećaju ni sažaljenje, ni simpatiju, ni saosjećanje ni prema bližim ni prema daljim. Sve što postoji okolo odnosi se na Perverznog u onoj mjeri u kojoj može biti korisno ili korisno za njega, ostalo jednostavno ne postoji, nije uključeno u polje njegovih interesa. Perverzno - bezosjećajno, nemilosrdno i ravnodušno prema svemu.

A, pošto Perverzni umjesto duše ima crnu rupu, nije sposoban za još jedno emotivno osjećanje - ljubav. Perverzna osoba ne može nikoga voljeti, ma kakav on bio. Bilo bi mu drago da se zaljubi, ali ne može, a ni ne zna, i nema veze s tim i šta je to uzeti i zaljubiti se. Koristi sve svoje partnere samo da zadovolji svoje ambicije i potrebe, da nahrani svoj narcisoidni EGO, da nečijom tuđom energijom popuni vrtložne praznine koje se neprestano stvaraju u njemu i izvan njega. Niti jedan od Perverznijevih partnera nije vrijedan, jedinstven ili nezamjenjiv za njega (to su kategorije ljubavi) - naprotiv, svi Perverznijevi partneri u njegovim očima su istog tipa, patetične kopije jedni drugih, akumulacija nedostaci i mane. Mogu se samo koristiti, nisu pogodne ni za šta drugo.

Bavili smo se duhovnim kvalitetima Perverznog, odnosno njihovim nedostatkom, a sada pređimo na njegove svjesne kvalitete.

Perverzno - osoba puna prezira i negativnosti. Gde god da skrene pogled, pred njim se pojavljuje nešto što je neprijatno, uvredljivo ili odvratno. Za njega su svi ljudi strašni i glupi, ulice prljave, zgrade bezukusne, vrijeme loše. Niti jedan tračak radosti ne prodire u mračne udubine Perverznikove ličnosti. Sve kritikuje, svime je nezadovoljan, sumoran je i depresivan. Uvek se oseća loše, sve ga nervira.
On sebe smatra vrhovnim sudijom, voli da sudi i ocjenjuje ljude, postupke, događaje, pojave i svemu pridaje cinične, obezvrijeđujuće etikete. U njegovim izrazima jasno se vide kategorije mišljenja i stava perverznjaka. Na primjer, osoba nije došla po njega, već se zaglavila, nije pogriješila, već se zeznula, ne vrišti, već viče, ne žali se, već cvili, nije ogorčena, već je histerična, ne zahtijeva , ali mu oduševljava, ne komunicira, već se razmeta, nije pio, ali se napio, ne izlazi u šetnju, već luta okolo itd. (Prevedi na perverzno „Došao sam kod prijatelja, pričali smo, pili, a onda otišli u šetnju“).
Kritikujući, Perverzan implicira da je on sam čisto savršenstvo, kalem među rudom, svetac među grešnicima, generalno, on je "sav u belom", kome je teško među govnima, i zbog toga trpi sve vrijeme.

Mnogi Perverznici vole da stvaraju dojam da su retke, uzvišene, darovite prirode, sklone kreativnosti, umetnosti i naučnim istraživanjima. “Ja sam roba, svi ostali su stoka” – skrivena poruka Perverznika. Da bi potvrdili ovu sliku, Perverzniki se mogu pohvaliti brojnim talentima i izuzetnim hobijima. Nagoveštavaju da čitaju političku i filozofsku literaturu, da imaju kompleksna interesovanja „ne za prosečnu pamet“, razumeju poeziju, muziku, slikarstvo, umetnost i kulturu uopšte, sviraju, pevaju i skoro pišu, sami komponuju, stvaraju poeziju i muziku. , knjige i slike - općenito, solidan beau monde i boemija. Zapravo, sve ovo ispada kao potpuni blef. U stvari, Perverzni su površni, primitivni i osrednji pojedinci. “Pametna knjiga” nikada nije gotova, svima se citiraju iste pesme, muzička “avangarda” je jedna grupa sa istim pesmama, a sam Perverznik nije u stanju da izmisli i stvori ama baš ništa: kreativnost je sfera duše. Ako Perverznik obeća da će svirati „remek-delo, ali kasnije” na gitari, znajte da „kasnije” nikada neće doći, jer on jednostavno ne zna da svira.

Predstavljajući se kao uzvišene, nezemaljske prirode, Perverzni se žestoko odriču svega materijalnog, što je i privid. U stvari, svi perverznjaci su kradljivci novca; oni koriste svoje partnere ne samo energično, već i u sebične svrhe. Sami Perversniki su prosjaci koji zaista žele bogatstvo, ali ih ne privlače (za bogatstvo vam treba svoje, pozitivna energija). Stoga, Pervers, u potrazi za sljedećom žrtvom, uvijek uključuje materijalni uspjeh na listu zahtjeva, nadajući se da će otkinuti debeo komad s tuđe pite, kao bonus glavnoj gozbi - energiji.

Što se tiče porodice Perverznik, i tu sigurno ima perverznih narcisa (ovo je za njih nasljedno). Braća ili sestre, otac, mogu biti perverzni, ali najčešće majka - upravo je ta narcisoidna osoba inspirisala svoje voljeno dijete: „Ti si poseban, najbolji. Samo si ti važan. Imate pravo na šta god želite, kad god želite. Sve okolo stvoreno je samo za tebe i za tvoje dobro” i od njega napravio onog zombija koji je postao vampir.

Znakovi perverznosti (grimase zvijeri):
Napeto držanje
Stisnute usne
Naborani nosni most
Hladan prazan zao pogled
Mrzovoljan izraz lica
Asimetrično lice
Ne zna da se smiješi (neprirodno se smiješi - napeto)
Ne mogu se smijati (imitira smijeh hihotanjem)
Ovi znakovi, osim posljednja dva, pojavljuju se protivno želji Narcisa kada izgubi kontrolu, ili kada misli da ga niko ne vidi.

ŠTA RADITI AKO IMATE PERVERTIVNOG NARCISU?

Vrlo je teško riješiti se perverznosti. Odnosi s njim su slični ovisnosti o drogama. Perverznjak, kada partneru ide na živce, često se pretvara da je svakog trenutka spreman da prekine vezu i nimalo ih ne ceni. Ali čim Žrtva zaista pokuša da izađe iz veze, Perverzni je uhvati smrtni stisak. On nikada neće pustiti Žrtvu, on će juriti i pingovati do beskonačnosti. Neki perverznjaci pinguju bivše žrtve godinama ili čak decenijama. Čim se Žrtva opusti i pusti Perverznog da joj se ponovo približi, da povjeruje u njegova slatka obećanja da će ovoga puta sve biti drugačije, počinje novi krug njene patnje i poniženja.
Dakle, perverznjaci moraju biti napušteni bez žaljenja, a to se mora učiniti naglo i grubo, neopozivo, bez ikakve šanse za pingove.
Naravno, najlakši način da napustite Perverznik je na početku veze, prije nego što se, da tako kažemo, srodite. Obično Perverzni brzo pokažu zube: riječi se ne poklapaju s radnjama, zbog čega Žrtva doživljava kognitivnu disonancu. Perverznjak govori jedno, a radi drugo. Na primjer, može reći da voli, planira vjenčanje i mnogo djece, ali sam odbija seks. O drugim ljudima, svojim bivšim partnerima, govori loše, dok se Žrtvi kaže da „nije baš ništa“, posebna, idealna. Neznanje, neispunjavanje obećanja i kršenje telefonskog bontona brzo su nastupili. Postoji odbijanje da se razgovara o žrtvinim osećanjima i emocijama. Ako sve ovo primijetite već na početku veze, ostavite takvog partnera - ovo je perverzni narcis, i biće samo gore. Morate potpuno odustati - potpuno odbijte sve kontakte. Uklonite sa svih sredstava komunikacije - u na društvenim mrežama, u telefonu. Nemojte slušati niti čitati poruke od Perverznyja - sigurno ćete biti intenzivno pingovani. Najbolje ga je blokirati tako da ne može doći do vas nigdje. Crna lista neće pomoći - izopačeni će poslati poruku. Bolje je potpuno promijeniti SIM karticu i zatvoriti sve račune (a zatim otvoriti ili kreirati nove). Ako Perverznom ostavite barem jednu šansu za pingove, na kraju nećete moći izdržati i ponovo početi komunicirati s njim. Stoga, kada napuštate Peverzny, morate ići do kraja. Promijenite svoju SIM karticu, izbrišite njen broj, svu prepisku, blokirajte je gdje god je to moguće. Izbjegavajte mjesta gdje možete sresti Perverzne i generalne kompanije.
Teško je napustiti Perverznog ako je vaša veza s njim otišla daleko, na primjer, stvorili ste porodicu i imate zajedničku djecu. Međutim, još uvijek je potrebno napustiti Perverznog - inače će vas uništiti u doslovnom smislu riječi: ako ostanete s njim, umrijet ćete preranom smrću. Ako znate s kim imate posla, rastanak može biti lakši. Pripremite rute za bijeg i pričekajte pravi trenutak da raskinete s vampirom. Dok ste još s njim, možete poduzeti neke mjere kako biste smanjili patnju zbog djelovanja Perverznog. Ove mjere su:
- Ne pokušavajte da sredite stvari sa njim, sramotite ga, predbacujete mu ili čekajte neke promene u njegovom ponašanju. On je ono što jeste - i to je činjenica. Nemojte ga pogriješiti - on je perverzni narcis, vampir i vaš neprijatelj. On vas mrzi i SVJESNO vam nanosi štetu.
- Prihvatite kao činjenicu da sa njim nikada neće postojati normalan, topao odnos od poverenja. Ne trebaju mu.
- Prihvati da on nikada neće biti normalan telefonska komunikacija. Pokušajte da se ne zovete i ne očekujte da će on slijediti telefonski bonton. Ne diže slušalicu i nema potrebe.
- Ne računajte na pomoć i podršku Perverznog u nekim važnim stvarima. Uvijek imajte rezervni plan u slučaju "dječice" od strane Perverznyja.
- Ne igrajte njegove igre sa protivnikom. Ako ste ljubomorni, patite, borite se za njega sa drugim ljudima, postupit ćete po Perverznom scenariju. Sa protivnicima s kojima ste predstavljeni, bolje je udružiti se protiv Perverznog - oni su iste žrtve kao i vi.
I što je najvažnije, pripremite se za prekid odnosa sa Perverznim. Što prije izađete iz destruktivnih odnosa, to će vaša psiha, vaša ličnost i zdravlje biti netaknutiji.

Interesi partnera su kombinacija razni faktori, od kojih svaki u određenoj mjeri doprinosi postizanju glavnog cilja - ostvarivanju „dugoročne maksimalne moguće dobiti uz minimalne troškove i minimalan rizik“.
Ponekad nismo svesni šta tačno motiviše partnera kada traži jedan ili drugi uslov saradnje. Stoga ne možemo uvijek pronaći rješenje koje će zadovoljiti obje strane.
Koji su najčešći zahtjevi distributera? Ovo je maksimalni popust, plaćanje po prodajnim uslovima, vraćanje neprodate robe. Ali hajde da shvatimo: da li je distributeru zaista potreban maksimalni popust sam po sebi?Dakle, ako prodajete sveže cveće na kiosku, hoćete li uzeti kaktuse na prodaju, čak i sa maksimalnim popustom?

Najvjerovatnije ne, jer možete prodati samo nekoliko komada, i to samo ako ih pozicionirate kao “Ruže za vašu voljenu svekrvu”. Razlog je taj što se vaša ciljna publika razlikuje od publike prodavnica koje prodaju saksijsko cvijeće. Stoga, nema smisla zauzimati dragocjeni prostor i ulagati novac u spori, iako jeftin proizvod. Situacija će biti drugačija ako posjedujete željezariju i u njoj, između ostalog, prodajete pasta za zube Colgate i Blend-a-Med. Vjerujem da ćete proizvode uzimati na osnovu avansa po cjeniku, bez osporavanja uslova, sve dok je roba na zalihama. Uostalom, postoji tolika potražnja za ovim proizvodom da se brzo rasproda, čak i uz dobru maržu. Dakle, šta je kompaniji zaista potrebno?
Ne popusti na proizvod, već mogućnost da na njemu zaradite što više, bilo zbog veće marže ili zbog količine, a po mogućnosti i zbog oboje u isto vrijeme!
Ne može svaka kompanija, čak i ona iskusna, odmah procijeniti sve prednosti koje joj donosi jedan ili drugi uvjet saradnje koji joj nudi potencijalni partner. Pogledajmo neke aspekte saradnje i prednosti koje partnerstvo može donijeti. Imajte na umu da koristi ne moraju uvijek biti direktne, tj. davanje prilike za zaradu. Ponekad indirektne koristi koje vam omogućavaju da uštedite i/ili ne izgubite novac nisu ništa manje značajne.

1. Potencijalne prednosti dugovječnosti kompanija dobavljača na tržištu:

• dug period rada na tržištu omogućava nam da prikupimo više informacija o kompaniji i najpouzdanije procenimo njenu reputaciju kao potencijalnog partnera;
• Dugo postojanje kompanije, uključujući i teške ekonomske periode u zemlji, daje više garancija pouzdane i dugoročne saradnje.

1. Potencijalne prednosti dodatnog asortimana:

• veći izbor će doneti veći broj kupci;
• služiće kao pokretačka snaga za prodaju druge robe;
• biće moguće kupiti sve proizvode na jednom mjestu i uštedjeti na zalihama i kontaktima;
• pojavit će se dodatna ciljna publika s kojom partner nije ranije radio (zbog druge cjenovne kategorije ili druge kategorije proizvoda);
• imidž partnera će se poboljšati;
• partner će moći da učestvuje na tenderima;
• novi proizvodi će se pojavljivati ​​češće;
• Asortiman će se češće ažurirati.

1. Potencijalne prednosti kvalitetnijeg proizvoda:

• potrošač zna da je naš proizvod kvalitetniji, pa će ga imati sa partnerom privući više kupaca;
• broj povrata i reklamacija će se smanjiti zbog više Visoka kvaliteta proizvodi;
• imidž partnera će se poboljšati;
• biće moguće duže čuvati proizvod;
• biće moguće duže koristiti proizvod;
• Troškovi garancijskog servisa će biti smanjeni.

1. Potencijalne prednosti niže cijene:

• biće moguće napraviti veću maržu i zaraditi više po jedinici proizvodnje;
• partner će moći smanjiti prodajne cijene za istu maržu i učiniti ih konkurentnim;
• biće moguće privući kupce iz nižeg cjenovnog segmenta;
• Biće moguće stimulisati prodaju nešto skupljeg proizvoda tako što će ga učiniti „relativno“ skupljim.

1. Potencijalne prednosti veće cijene:

• s istim postotkom marže možete zaraditi više po jedinici proizvoda i brže ispuniti svoj plan prodaje;
• biće moguće privući kupce iz višeg cjenovnog segmenta;
• Biće moguće stimulisati prodaju jeftinijeg proizvoda tako što će ga učiniti „relativno“ jeftinim.

1. Potencijalne prednosti poboljšane logistike:

• kraći rokovi isporuke će omogućiti partneru da brže odgovori na zahtjeve kupaca i ima manje zaliha u vlastitom skladištu;
• Redovno poštivanje rokova isporuke omogućiće partneru da ispoštuje rokove dogovorene sa klijentima, što znači da ih ne izgubi, obezbeđujući imidž obaveznog partnera; također će vam omogućiti da blagovremeno dopunite zalihe proizvoda i držite manje zalihe u vlastitom skladištu;
• usklađenost s dogovorenim količinama isporuke omogućit će partneru da zadrži obim prodaje, imidž među klijentima i zadrži velike kupce;
• Profesionalnost djelatnika odjela logistike i striktno pridržavanje procedure naručivanja i narudžbe smanjit će vrijeme utrošeno na papirologiju, izbjeći nestašice, zabunu sa proizvodima, oštećenja ambalaže i proizvoda, a također će povećati brzinu rješavanja nastalih problema i problemi;
• prisustvo sistema isporuke će partneru obezbediti proizvode ako nema sopstvene mogućnosti isporuke;
• prisustvo vlastitog transporta kompanije će dati partneru garancije za pravovremenu isporuku i sigurnost prezentacije proizvoda;
• prisutnost besplatne dostave omogućit će partneru da uštedi na transportu;
• mogućnost samostalnog preuzimanja omogućit će malom partneru da uštedi novac;
• prisutnost skladišta u obližnjem području od strane kompanije će pojednostaviti proceduru isporuke - povećati njihovu brzinu, osigurati redovnost, smanjiti rizik od neisporuka zbog nedostatka transporta, omogućiti vam da brzo riješite logističke probleme, ispunite hitne narudžbe, itd.;
• prisustvo sigurnosnih zaliha u skladištu kompanije omogućit će partneru da uštedi na zalihama i ne drži velike zalihe u svom skladištu, jer su već navedeni rizici smanjeni;
• Mogućnost brzog snabdijevanja dodatnih količina omogućit će partneru da zaradi novac tokom perioda potražnje i zadrži neplaniranog klijenta.

1. Potencijalne koristi fleksibilni uslovi plaćanje:

• mogućnost da dobijete veliki popust (fleksibilan sistem popusta - za pretplatu, obim, lojalnost i sl.) i zaradite više ili na račun nižeg Prodajna cijena, ili zbog veće marže;
• mogućnost da dobijete trgovinski kredit, a ne ulažete sopstvena sredstva u proizvod (kredit, konsignacija, odloženo plaćanje);
• ne morate tražiti pozajmljena sredstva za kupovinu proizvoda (kredit, pošiljka, odloženo plaćanje);
• partner može uložiti više sredstava u razvoj i promociju kompanije ili proizvoda (kredit, konsignacija, odloženo plaćanje, veliki popust itd.);
• partner ne smije rizikovati vlastita sredstva (implementacija).

1. Potencijalne prednosti marketinške podrške dobavljača:

• dodatno oglašavanje proizvoda će povećati potražnju za njim i povećati obim i brzinu prodaje;
• oglašavanje partnera kao službenog zastupnika proizvoda kompanije privući će više kupaca;
• zajednički fondovi za oglašavanje omogućit će partneru da uštedi na oglašavanju bez smanjenja njegovog obima;
• promotivni materijali na prodajnom mjestu (POSM) pomoći će viziji 11. generacije 11. generacijskoj viziji;
• samostalne ili zajedničke promocije će privući dodatne kupce i povećati obim i brzinu prodaje;
• rad obučenih konsultanata kompanija dobavljača u maloprodajnim lancima povećaće obim prodaje proizvoda;
• specijalni događaji za VIP osobe koje održava kompanija omogućiće partneru da uštedi finansijske i ljudske resurse, što će olakšati promociju proizvoda, kao i pružiti veze i preporuke koje su partneru potrebne;
• održavanje seminara/konferencija/izložbi od strane dobavljača pomoći će partneru da uspostavi i proširi potrebne veze i poveća broj klijenata;
• Programi direktnog marketinga (telemarketing, e-mail i poštanska pošta, itd.) pomoći će u stimuliranju prodaje proizvoda.

1. Potencijalne koristi dodatni uslovi radi:

• obuka koju provodi kompanija za prodajne predstavnike partnera/njegovih dilera/maloprodajnih objekata pomoći će poboljšanju kvalifikacija prodajnog osoblja i povećanju obima prodaje;
• „hotline“ za partnere će ubrzati rješavanje svih radnih pitanja;
• „direktna telefonska linija“ za potrošače će osloboditi partnera neke od odgovornosti za rad objašnjavanja među potrošačima, štedeći vrijeme i resurse;
• da li dobavljač ima svoje servisni centri pomoći će potrošačima da na vrijeme riješe svoja pitanja i probleme, uklanjajući ovaj dio posla
  partnera, što će mu uštedjeti vrijeme i resurse, a također poboljšati njegov imidž;
• produžene garancije kompanije dobavljača će povećati prodaju proizvoda;
• dodjeljivanje ličnog menadžera partneru osigurat će lakoću interakcije i povećati brzinu rješavanja problema;
• ekskluzivni uslovi koji se daju partneru za prodaju proizvoda na određeno vrijeme omogućit će mu da stvori konkurentsku prednost na tržištu (naravno, kada postoji potražnja za proizvodom) i da se aktivnije razvija, samostalno promovirajući proizvod;
• dodjela teritorije partneru omogućit će mu da ima konkurentsku prednost na ovoj teritoriji (naravno, uz potražnju za proizvodom) i da se aktivnije razvija, samostalno promovirajući proizvod;
• obaveze primanja i analize pritužbi potrošača koje preuzima kompanija dobavljač omogućit će partneru da izbjegne direktne sukobe sa nezadovoljnim potrošačima i pravovremeno i profesionalno rješava nastale probleme;
• prilika koja se pruža partneru da vrati neprodate proizvode minimizira njegove rizike od finansijskih gubitaka zbog spore prodaje robe

Preporuke
A) Dopunite navedene pogodnosti uzimajući u obzir vaše specifičnosti
kompanije.
B) Zapišite potencijalne koristi za distribuciju
kompanije u svakom od slučajeva grijeha:

• ako dobavljač ima sopstvenu proizvodnju;
• ako dobavljač ima ekskluzivni asortiman;
• ako postoji predstavnik dobavljača na teritoriji partnera.

1. Procjenjujemo značaj za partnera svakog od identifikovanih interesa
2. Uspoređujemo vlastite sposobnosti da zadovoljimo interese partnera sa sposobnostima konkurenata

Ova dva koraka moraju se provoditi uzastopno, s obzirom na to da oba imaju isti nedostatak - zaključci koje kompanija izvlači iz ovih koraka su prilično subjektivni. Da bi se smanjio rizik od pogrešne procene, preporučuje se redovno procenjivanje sastavljene liste interesovanja uz pomoć postojećih partnera tokom godišnje ankete i tokom ličnih sastanaka. Ovo je neophodno i za reviziju uslova saradnje sa postojećim partnerima. Procjena vlastitih mogućnosti je u potpunosti u našoj moći. Procjena sposobnosti konkurenata je stvar pažljivog prikupljanja informacija. Ovdje kompaniju može čuvati samo jedna opasnost - rizik da precijeni sebe i potcijeni svog konkurenta.
Predstavljam vam jednu od zgodnih i vizuelne načine vršenje procjene konkurentsku prednost.

1. Popunite tabelu. 6-1. Počnite sa kolonom „Interesi partnera“, prilagodite je i dopunite u skladu sa specifičnostima vaše kompanije.
2. Dajte vlastitu procjenu važnosti svakog od navedenih interesovanja za vašeg potencijalnog partnera.
3. Procijenite mogućnosti Vaše kompanije i njenih direktnih konkurenata u smislu zadovoljavanja identifikovanih interesa partnera.
4. Dajte konačnu procjenu prisustva konkurentske prednosti množenjem brojeva u odgovarajućim kolonama (vidi tabelu 6-1).
5. Zbrojite konačne rezultate za svaku kompaniju i dobijete jednu ukupnu ocjenu. Ukupna konačna ocjena će vam pokazati koliko je vaša kompanija privlačnija za partnera u odnosu na konkurente i obrnuto. I koji su parametri za vašu kompaniju najpovoljniji u odnosu na konkurente.

Tabela 6-1. Konačna ocjena atraktivnosti kompanije dobavljača za potencijalnog distributivnog partnera

Interesi partnera	Stepen važnosti faktora za partnera	Procjena mogućnosti zadovoljenja interesa partnera		Konačna procjena prisustva prednosti		Komentari
		Naš kompanija	Takmičar 1	Naš kompanija	Takmičar 1
1	2	3	4	5	b	7
Sami popunite ćelije	Molimo koristite skalu 1*	koristite skalu 2*	Molimo koristite skalu 2*	pomnožite vrijednost kolona 2 i 3	pomnožite vrijednost kolone 2 i 4
Mogućnost zadovoljavanja većeg broja potrošača zahvaljujući kompletnosti i širini asortimana dobavljača
Mogućnost povećanja prodaje drugih proizvoda korištenjem proizvoda dobavljača
Prilika za privlačenje dodatne ciljne publike kroz proizvod dobavljača
Mogućnost poboljšanja imidža kroz proizvod dobavljača
Mogućnost učešća na tenderima sa proizvodom dobavljača
Prilika za privlačenje kupaca česta pojava novi proizvodi u asortimanu dobavljača
Sposobnost stalnog privlačenja kupaca kroz redovno ažuriranje asortimana od strane dobavljača
Sposobnost privlačenja i zadržavanja kupaca zahvaljujući kvalitetnom proizvodu dobavljača

Nastavak tabele. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Mogućnost povećanja obima prodaje zbog potražnje za proizvodom dobavljača
Mogućnost smanjenja gubitaka zbog dužeg roka trajanja proizvoda dobavljača
Mogućnost povećanja prodaje zbog veće garancije na proizvod dobavljača
Prilika da zaradite više po jedinici proizvoda dobavljača
Prilika da zaradite više na količini zahvaljujući proizvodu dobavljača
Mogućnost da dobijete više od dobavljača niske cijene u poređenju sa konkurentima za sličan proizvod
Sposobnost privlačenja kupaca iz drugog cjenovnog segmenta korištenjem proizvoda dobavljača
Mogućnost smanjenja vremena isporuke zbog jasnije organizirane logistike dobavljača
Mogućnost preciznijeg poštovanja rokova isporuke
Mogućnost čuvanja sigurnosnih zaliha proizvoda u skladištu dobavljača
Mogućnost velikih količina isporuke
Mogućnost malih količina isporuke
Imati jasnu komunikaciju sa zaposlenima dobavljača
Mogućnost isporuke proizvoda od strane dobavljača
Mogućnost besplatne dostave proizvoda od strane dobavljača

Nastavak tabele. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Mogućnost samostalnog preuzimanja
Dostupnost skladišta dobavljača u okruženju
Mogućnost ostvarivanja dobrih popusta
Mogućnost korišćenja pogodnog sistema plaćanja
Mogućnost dobijanja trgovinskog kredita
Mogućnost povrata neprodatih proizvoda
Mogućnost plaćanja reklamiranja proizvoda od strane dobavljača
Mogućnost plaćanja od strane dobavljača za oglašavanje sa kontaktima partnera
Mogućnost dobijanja promotivnih materijala, suvenirski proizvodi od dobavljača
Mogućnost da dobavljač sprovodi promocije na teritoriji partnera
Mogućnost podsticaja za prodavce na teret dobavljača
Mogućnost dobijanja pomoći od dobavljača u uspostavljanju veze sa VIP osobama
Mogućnost da dobavljač vodi seminare/konferencije/izložbe na teritoriji partnera
Mogućnost implementacije programa direktnog marketinga od strane dobavljača
Mogućnost da dobavljač obuči prodajne predstavnike partnera / njegovih dilera / maloprodajnih objekata tehnikama prodaje proizvoda
Mogućnost korištenja " hotline» dobavljač
Mogućnost korištenja servisnih centara dobavljača

Kraj stola. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Mogućnost dobijanja ekskluzivnih uslova
Mogućnost prosljeđivanja svih reklamacija i problema dobavljaču radi brzog rješavanja
Mogućnost brzog rješavanja svih radnih pitanja
Ukupna konačna ocjena					Dodajte vrijednosti u datu kolonu

"Shkpa I - skala značaja faktora za partnera:
“0” - faktor nije značajan za partnera;
“/” je faktor od malog značaja za partnera;
“2” je faktor koji je značajan za partnera;
“3” je veoma važan/osnovni faktor za partnera.
Skala 2 - skala mogućnosti za zadovoljenje interesa partnera:
“_2” - nema mogućnosti;
“-i” - prilika je znatno manja od one kod konkurenta;
“O” - prilika je skoro ista kao i kod konkurenta;
“/” - potencijal je znatno veći od potencijala konkurenta;
“2” - samo naša kompanija ima priliku.

1. Izvodimo zaključke odgovarajući na četiri glavna pitanja

• Po čemu se razlikujemo od naših konkurenata?
• Kakve koristi će razlika u egu donijeti partneru?
• Koliko je ova korist značajna da zainteresuje partnera?
• Koje dokaze o prednostima možemo pružiti našem partneru?

Tabela 6-1 će nam jasno pokazati po čemu se razlikujemo od konkurenata i da li ta razlika donosi značajnu korist partneru. Neke od pogodnosti, na primjer, veliki popust na sličan proizvod, očigledne su i najmanje iskusnom partneru. Ali takva pogodnost kao što je prilika da se privuče dodatna ciljna publika kroz proizvod dobavljača zahtijeva opravdanje. Moramo našem potencijalnom partneru pružiti dovoljno činjenica koje potkrepljuju naše izjave. Štaviše, što su činjenice bolje, dosljednije i logičnije odabrane, što sigurnije i jasnije odgovarate na pitanja, to će vaš prijedlog izgledati uvjerljivije.

Potencijalni strani partneri

Procjena Trade Leads

Jeffrey P. Graham

Dostupnost informacija o potencijalnim partnerima jedan je od najvažnijih aspekata međunarodnog poslovanja u oblasti izvoza-uvoza. Do nedavno, za mnoga mala i srednja preduzeća, pristup pouzdanim izvorima informacija o potencijalnim trgovinskim partnerima bio je dugotrajan i skup poduhvat. U Sjedinjenim Državama, jedini izvor ove vrste informacija bilo je Ministarstvo trgovine. Da, bilo je još nekoliko takozvanih „izvora“, ali većina njih crpi podatke iz istog odjela. S rastom poslovanja u SAD-u, as ekonomski razvoj Države su se sve više vezivale za međunarodnu trgovinu i investicije, međunarodna odeljenja vlada država su počela da traže načine da sami dođu do stranih partnera, nezavisno od američkog Ministarstva trgovine. U oba slučaja, trgovci su bili primorani da plaćaju mjesečno za pravo pristupa takvim bazama podataka. Razvoj interneta je uvelike povećao broj izvora informacija o dolasku do potencijalnih partnera, pa je glad za informacijama prestala biti problem. Još jedna stvar koja je ostala nepromijenjena je vrijeme potrebno za evaluaciju partnera.

Svakome od nas koji je privremeno izgubio sposobnost razumnog rasuđivanja, elokventni šampioni svjetske mreže Uvijek će objasniti da što više informacija, to bolje. Sljedeća premisa u ovoj izjavi je pogrešna (kao, zapravo, iu cijeloj hajci koja se digla oko Interneta), naime da je bilo Dodatne informacije, uhvaćen na mreži, sada može biti prihvaćen od strane preduzeća i integrisan u poslovanje bez ikakvih troškova vezanih za ovaj proces. I stoga, kažu, povećanje količine informacija o potencijalnim partnerima koje su potpuno dostupne na internetu i novinskim grupama lako dovodi do povećanja mogućnosti svakog poslovnog čovjeka. Ništa ne može biti dalje od pravog stanja stvari, jer su gotovo sve informacije o potencijalnim stranim partnerima više nego sumnjive.

Prije svega, da postavim teren za kasniju raspravu o ovom problemu, dozvolite mi da pojasnim šta mislim pod „dopiranjem do potencijalnih partnera“. Ovo je “izlaz” - ovo je ponuda za kupovinu ili prodaju određenog proizvoda ili usluge, zahtjev ili ponuda za učešće u projektu. Ova vrsta informacija se zatim distribuira širom svijeta, bilo preko vladinih agencija ili privatnih kanala. Ove vrste ponuda obično uključuju određeni vremenski okvir unutar kojeg strana koja daje ponudu želi da završi transakciju. Upravo ovo vremensko ograničenje i želja da se dovrši određena transakcija je ono što razlikuje „dolazak do potencijalnog partnera“ od običnog oglašavanja. "Izlazi" se mogu podijeliti u dvije kategorije:

• vladini tenderi;
• opšti prijedlozi nabavke.

1) Kada bilo koja vlada namerava da kupi opremu za projekat koji preduzima ili usluge inženjeringa/projektanta, ona raspisuje predlog tendera za nabavku dobara/usluga. Strane kompanije koje žele da se takmiče za narudžbu obično plaćaju određeni iznos da bi dobile informacije o tenderu koji je u toku i zahtevima za njegove učesnike. Najčešće je naknada za „pristup“ tenderu prilično razumna, međutim učešće na više tendera odjednom može biti skupo. Često se od kompanije učesnice zahteva i da obezbedi garancije za ispunjenje ugovora. Za one od vas koji tako misle engleski jezik je međunarodnom jeziku poslovanja, preporučujem da o tome obavijestite vladu bilo koje zemlje koja je raspisala tender. Saznaćete da se izvode samo na jeziku te zemlje.

Tipično, mala i srednja preduzeća ne znaju da skoro svi inostrani tenderi zahtevaju obavezno uključivanje neke domaće kompanije u proces, kao partnera. Ispada sledeće: često se troši mnogo novca da bi se na kraju saznalo da je nemoguće učestvovati na tenderu, iako bi ga prema preliminarnim proračunima bilo moguće dobiti. Informacije o predstojećem tenderu često su slabo pokrivene van zemlje. Do poslednjeg mogućeg trenutka. Tada se obično dešava sledeće: domaće kompanije napišu pismo upućeno potencijalnom stranom partneru - vama, u kojem tvrde da učestvuju na tom i takvom tenderu i da imaju odlične šanse da ga dobiju uz pomoć vaše kompanije. . Od vas se traži da date mnogo različitih informacija da biste učestvovali na tenderu, uradite to, a onda otkrijete da ćete morati da izdvojite još 10-15% cene tendera za proviziju kompanije koja je poslala ti pismo.

Jednom sam imao priliku lično sudjelovati u sličnoj epizodi. I moje iskustvo jasno pokazuje zašto učešće na tenderima u inostranstvu nije lako. Prije nekoliko godina radio sam kao izvozni menadžer u jednoj kompaniji. Naređeno mi je da pripremim dokumentaciju za učešće na stranom tenderu, čiji sam status i izglede odmah doveo u pitanje. Međutim, novi vlasnik naše kompanije nije znao ništa o specifičnostima međunarodne trgovine i bio je siguran da nisam u pravu. Smatrao je da je najvažnije u poslu ne propustiti nijednu priliku. Specifičnosti tog tendera bile su takve da su u celom svetu bile samo tri kompanije koje su mogle da isporuče potrebnu opremu. Dvojica od njih su odbili da mi kažu cenu svoje opreme jer su već znali za tender koji je u toku i nisu hteli da u njemu učestvuju. Štaviše, izvozni menadžeri obe kompanije su bez reči rekli isto, kažu, oni, naravno, ne bi odbili da rade, jer nisu prisutni na tržištu te zemlje, ali, s druge strane, Sa strane, njihove kompanije nikada ne učestvuju na državnim tenderima u inostranstvu, jer nisu zadovoljne sistemom lokalnih provizija. Treća kompanija je sa zadovoljstvom podijelila informacije o cijeni sa mnom. Poslali su faksom. Jedna stranica je nedostajala i morao sam ih nazvati i zatražiti. Žena koja mi je odgovorila nekako neprirodno preterano se izvinila za grešku koju je napravila i rekla da joj je neverovatno drago što sam saznao njenu grešku, jer je prethodna deset kompanije koje su tražile isto što i ja nisu to učinile. Na kraju je strana vlada izabrala dvije svoje, domaće firme, koje su postale učesnice tendera. Obojica su pozvali istu firmu i tražili veću proviziju, što im je odbijeno. Generalno, tender je u potpunosti propao.

Ovakvi inostrani tenderi često kriju veoma značajnu proviziju za domaće kompanije koje su dobro povezane sa vladinom agencijom koja sprovodi nabavku. Koji su preduslovi za tender? Kupac, u u ovom slučaju, strana agencija, u ime svoje vlade, želi, kao rezultat tendera, ili da smanji kupoprodajnu cijenu ili da za sebe dobije povoljnije uslove transakcije. Ima smisla učestvovati na stranom tenderu samo kao podizvođač očekivanog pobjednika. Procijenite koliko će vas koštati popunjavanje aplikacije, sve prateće troškove za pripremu dokumenata, njihovo prevođenje na jezik zemlje, generalno to je sve, zatim pokušajte da dobijete garanciju za izvršenje ugovora od navodnog pobjednika tendera ako je ova kompanija iz vaše zemlje, ili otvoreni akreditiv u vašu korist ako je ova kompanija strana. Ovi koraci će vam otkloniti sve mogućnosti gubljenja vremena ako izvođač nije stvaran, već fiktivan. Ako je izvođač ozbiljan, postojaće garancija i akreditiv. Tada, i samo tada, vaš posao će biti siguran. Ako već imate trgovinskog partnera, distributera u ovoj zemlji, i ako taj distributer želi da učestvuje barem u dijelu tendera i traži od vas informacije, onda mu, naravno, morate odgovoriti.

Većina stranih tendera su prilično skupi projekti i stoga po defaultu nisu za mala i srednja preduzeća. Potonji može osigurati realizaciju samo dijela tendera. Mislim da mala i srednja preduzeća ne bi trebalo da učestvuju na tenderima stranih državnih organa. Međutim, ako je vaša kompanija već u direktnom kontaktu sa etabliranim distributerom na tržištu zemlje u kojoj se tender održava, sa distributerom koji ili već radi sa vašim proizvodom, ili kao podizvođač zvanično priznatog budućeg pobjednika tendera, sa garancijom ispunjenja ugovora na ruke ili sa akreditivom, onda se isplati rizikovati sa takvim partnerom. Razumijemo da se tenderski prijedlozi često čine vrlo atraktivnim, međutim, ne zaboravite da probleme vezane za tendere mogu riješiti samo kompetentni stručnjaci za međunarodnu trgovinu. I sve dok vaša kompanija nema takvog stručnjaka, čak i procena predložene tenderske transakcije, bez ikakve nade u uspeh, može biti veoma skupa.

Napomena za strane čitaoce. Što se tiče tendera u SAD, vladinom ili državnom nivou, možemo reći isto.

2) Opšti predlozi nabavke se obično izdaju iz tri razloga:

• jednostavno oglašavanje;
• pritisak cijena na lokalnog distributera;
• početak pregovora o kupovini nečega ili za učešće u nekom poslu.

Prije eksplozije web stranica i mailing lista posvećenih takozvanom “metchmakingu”, američke kompanije su plaćale Ministarstvu trgovine za pristup bazi podataka. Mnoge kompanije koje su počele da izvoze 80-ih bile su neprijatno iznenađene koliko je ta baza podataka sastavljena traljavo i konfuzno. Sudeći po mojoj komunikaciji sa privrednicima iz drugih zemalja, svuda je uočeno slično stanje.

Mnogi „dosići potencijalnim partnerima“ sadrže mnogo više informacija o tome opšte aktivnosti kompanije, a ne o konkretnoj ponudi. Mnogi ljudi jednostavno traže od proizvođača da im pošalju cjenovnike, kontakt podatke i ko zna šta još.

Ko ih plasira, ove reklame? Strani distributeri jako dobro znaju kome se trebaju obratiti za novu seriju robe. Ne traže nove partnere; Pa, osim u najrjeđim slučajevima. Ako strani distributer postavi takvu reklamu, onda on ili želi proširiti svoje kontakte ili razmišlja o dodavanju novog proizvoda u liniju proizvoda. Većina distributera jasno navodi svoje ciljeve, govoreći da traže nove partnere. Krajnji potrošači obično ne oglašavaju svoje interese jer su konkurenti distributerima na lokalnim tržištima.

Ako razgovarate sa onima koji su već uspostavili izvoz, potajno će vam reći da je najbolji „doseg do potencijalnih kupaca“ bilo trivijalno slanje uzoraka njihove robe potencijalnim partnerima.

Da se strani biznismeni ne bi uvrijedili, a američki čitaoci jasno razumjeli poruku ovog članka, reći ću da sami „izvodi“ mogu sadržavati znatnu količinu važna informacija. Samo treba to ispravno shvatiti. Štaviše, uopće ne mislim da stranci ili Amerikanci obmanjuju ljude objavljivanjem svojih oglasa. Ne sve. Samo želim da kažem da su novopridošlice u međunarodnoj trgovini, nakon što su pročitale nekoliko članaka i odlučile da su spremni da se bave izvozom-uvozom, u velikoj zabludi. Oni su ti koji često griješe kada odgovaraju na ovakve reklame. Pronalaženje potencijalnog partnera znači nešto drugačije za svakog iskusnog igrača na međunarodnom tržištu koji zna vrijednost posla sklopljenog na stranom tržištu.

Internet, koji je u suštini postao velika deponija svih vrsta informacija, počeo je da predstavlja pravi problem čak i za iskusne biznismene, za ozbiljne igrače na međunarodnom tržištu. Sve je to zbog činjenice da u sistem curi nevjerovatno velika količina obmanjujućih informacija. Sam sistem ga ne može pravilno sortirati. Prvi problem je što je izuzetno teško proceniti ozbiljnost kompanije koja se oglasila da traži partnere. Prije dvadesetak godina bilo je moguće provjeriti teleks adresu i neke detalje bankovnog računa takve firme. Vrlo brzo se mogla zamisliti ukupna slika: na kojem tržištu ova kompanija posluje i koliko dugo. Osim toga ukupno bilo je nekoliko kompanija. Ukoliko preduzeće nije imalo svoj teleks, a koristilo je teleks servis, to je služilo kao nesumnjiv i definitivan pokazatelj statusa takve kompanije. Od 1987. godine, općenito prepoznato kao početak buma faksa, male kompanije su imale lakši pristup međunarodnim tržištima, pozicionirajući se globalno i nudeći svoje usluge širom svijeta. A počevši od 1993. godine, kada su se pojavili pretraživači i internet počeo brzo da se pretvara u drugi trgovačka platforma, promjene su bile jednostavno šokantne. U SAD svako može potrošiti 18,95 dolara mjesečno za neograničen pristup internetu (7 dana u sedmici, 24 sata dnevno). Faks vredan 200 dolara, kompjuter vredan možda 1000 dolara, dve telefonske linije u jednoj prostoriji vaše kuće ili stana, i evo vas spreman posao.

Općenito, vrlo je neobično da ljudi samo pišu i postavljaju oglase tražeći potencijalne partnere. Ove vrste reklama prvenstveno su usmjerene na dobijanje odgovora. Ove, da tako kažem, „kompanije“ nemaju težinu u poslovnom svijetu, ne mogu napraviti pravi posao, ali im lakoća pristupa Internet resursima omogućava da umnožavaju i umnožavaju sve vrste ponuda. Većina njih je beskorisno elektronsko smeće. Problem je što su mnoge od ovih reklama pisane rukom majstora i nude fantastične mogućnosti. Takve poruke mogu natjerati neke kompanije da zaista potroše vrijeme na razjašnjavanje uslova, ponekad čak i opremajući čitave „ekspedicije“ za odlazak na lokaciju. Kao rezultat toga, nema prodaje, nema poslova, samo neke nejasne perspektive za budućnost.

Pronalaženje partnera 1997. znači nešto potpuno drugačije nego 1977. godine; i ovdje u SAD-u i širom svijeta. Početnici u međunarodnom poslovanju na ovaj ili onaj način suočavaju se s ovim problemom, trebali bi znati da se od sada ne može zaobići; Bez prolaska posebne obuke, lako je upasti u nevolje. Neki oglasi, posebno prodajne ponude, vrijede kratko vrijeme. Reklame za bilo koju rabljenu opremu uvijek su pune zamke: kako procijeniti da li oprema vrijedi novac koji se za nju traži? Da li je neko razvio jasnu šemu za procenu raznih vrsta prodaje?..

Evo mojih savjeta o tome kako procijeniti takozvani „doprinos potencijalnim partnerima“:

1. Potražite ključne riječi koje to jasno pokazuju ove kompanije zaokupljena je prikupljanjem informacija o vama, ali ne želi ništa da kupi. Uvijek budite sumnjičavi prema onim kompanijama koje traže informacije o proizvođaču proizvoda, cijeni proizvoda, ne govoreći ništa o tome da li su i sami distributeri koji traže novi proizvod koji će upotpuniti svoju trenutnu liniju proizvoda.
2. Budite oprezni ako se kompanija koja reklamira da želi kupiti veliku količinu robe ne može pronaći u imeniku. Najčešće to rade male kompanije. Oni traže cijenu za veliku seriju robe kako bi dobili veleprodajni popust, ali će pokušati naručiti nekoliko puta manju seriju.
3. Nema potrebe da se zavaravate sofisticiranim stilom pisma upućenog vama. Mnogi mali proizvođači, u potrazi za pouzdanim distributerom, nasjedaju na ovaj slatki trik.
4. Budite oprezni sa zatvorenim tržištima. Odatle ponuda znači zahtjev za vrlo specifičnim proizvodom. Vaša kompanija može pitati proizvođača za cijenu, nadajući se da će dobiti proviziju pri preprodaji, samo da bi saznala da proizvođač već ima podružnicu u toj zemlji, da tamo posluje već duže vrijeme i da ima distributera tamo čije interese štiti.
   Reklame ove vrste (sa zatvorenih tržišta) čine lavovski udio sve reklame ove vrste uopšte. Evo što oni misle: mali distributer koji prodaje dovoljno da ostvari profit pokušava pobijediti glavnog distributera na svom lokalnom tržištu i dobiti proizvod jeftiniji.
5. Zanemarite svakoga ko vam kaže da samo “namjerava” ili “izražava interes”.
6. Izbacite postove o kompanijama koje tvrde da trguju svom robom širom svijeta. Robe kao što su kafa, šećer, urea, ulje ili zlato su u rukama etabliranih globalnih kompanija. Posluju na stabilnim tržištima i ne trebaju im poslovni partneri.
7. Također budite vrlo pažljivi prema međunarodnim prevarantima - njima je zaista potreban vaš novac. Trebalo bi da vam zazvoni zvono ako neko radije razgovara telefonom nego da razmjenjuje dokumenta. Nemojte ni pomišljati da se namučite sa nekim fantastičnim projektom koji će vas, neiskusnog biznismena, brzo i bez rizika obogatiti. Pokušajte otkriti koje su zemlje i koja područja svijeta izvor međunarodnih prevara i izbjegavajte kontakt s ljudima iz njih. Nikada ne odgovarajte na poslovne prijedloge koji zahtijevaju plaćanje unaprijed za robu ili usluge.

Evo kako odgovoriti na zahtjeve za "potencijalna partnerstva":

1. Unaprijed kreirajte obrazac odgovora: opišite svoju kompaniju i proizvode/usluge na način koji daje najviše odgovora opšta pitanja a sve potrebne informacije su već date. Štaviše, na način da strana koja traži podatke od vas mora samo da donese odluku: kupiti ili ne kupiti.
2. Potrošite nešto novca Digitalni katalog vaše robe/usluge. Takav katalog treba uvijek biti pri ruci kako bi ga mogao poslati e-mail ili na disku. Napravite dva fajla: jedan cenovnik, jedan grafički, možda ćete morati da ih uređujete, ali je bolje da to uradite odvojeno.
3. Ne nasjedajte na jednostavne trikove. Ako vaši uzorci proizvoda koštaju bilo šta, uvijek zahtijevajte plaćanje. Najminimalniji. Slanje besplatnih uzoraka svima koji ih zatraže jednostavno je nepametno. Pokušajte utvrditi status osobe koja od vas traži informaciju, uvjerite se da je on taj koji donosi odluku o kupovini ili ne.
4. Shvatite da većina stranih distributera ne donosi prebrzo zaključke. Vrijeme između prvog kontakta i prve narudžbe obično i najčešće traje od 9 do 18 mjeseci. Na kraju, ali ne i najmanje važno, ovisi i o cijeni proizvoda.
5. Razlikujte kupovinu vašeg proizvoda od strane krajnjeg potrošača, jednokratnu kupovinu i kupovinu proizvoda od strane inostranog distributera. Naravno, za vas je isplativije uspostaviti komunikaciju i odnose sa distributerom.
6. Odredite ko je vaš kupac!!!
   Proizvođači bi trebali biti vrlo oprezni prema onima koji su spremni odmah kupiti seriju proizvoda. U nekim zemljama, jedna činjenica prodaje serije robe lokalnoj kompaniji može se pravno smatrati službenim priznanjem ove kompanije kao vašeg zvaničnog distributera. Šta, kako razumete, zahteva pažljivu preliminarnu studiju: da li će takvom distributeru zakonom biti dodeljeno pravo ekskluzivnosti?
   Općenito, utvrđivanje statusa vašeg potencijalnog kupca korisno je u svakom pogledu. Neke kompanije toliko žure da prodaju svoju robu na stranim tržištima da nemaju vremena za kupce. Nema potrebe za žurbom. Zapamtite da ako ste odgovorili na zahtjev, a još više poslali uzorak proizvoda, već imate pravo računati na direktan kontakt sa osobom koja donosi odluku o kupovini. Postoji nekoliko razloga za to, od kojih je najvažniji zašto gubiti vrijeme?
7. Ne odgovarajte na ponude da ispitaniku pošaljete poziv u svoju zemlju ako niste ranije imali posla s njim. Često su takva pisma samo pokušaj da se dobije viza u vašu zemlju pod izgovorom poslovanja. Takav apel u vezi sa pozivom zaslužuje pažnju samo ako je u pitanju zaista ozbiljan posao. Ali čak i u ovom slučaju, trebate kontaktirati komercijalnog atašea u vašoj ambasadi zemlje iz koje je zahtjev upućen i pitati da li možete organizirati takvu posjetu pod svojom ličnom garancijom.
8. Zdrav razum niko nije otkazao. Da, morate biti pristojni, ali to ne znači da morate potrošiti deset hiljada dolara, sedmicu svog vremena na neko putovanje i dobiti narudžbu za 600 dolara. Naravno, svi bi voleli da vide žive ljude, one sa kojima moraju da imaju posla, ali često to nije opravdano sa finansijske tačke gledišta. Nema potrebe da žurite da letite tamo gde ste dobili veoma ljubazno pismo o perspektivama tržišta za vaš određeni proizvod.
   Za kompanije koje tek kreću na put međunarodne trgovine slanje velikog broja materijala na prvi zahtjev znači gubljenje resursa i vremena. Prije nego što započnete kontakt, pokušajte razumno odmjeriti sve komponente zahtjeva: vrijedi li uopće odgovarati i, ako jeste, kako tačno? Da, želio bih odgovoriti svima koji su zainteresovani za vašu firmu. Međutim, postoji razlika između stvarnog potencijalnog partnera i fiktivnog koji prikuplja informacije u neke svoje svrhe. Kompanija koja prikuplja informacije o vama možda će jednog dana nešto kupiti od vas, ali čak i uz svu ovu očiglednost, to će se najvjerovatnije dogoditi mnogo kasnije nego što mislite. Samo vrijeme i iskustvo će vam omogućiti da jasno vidite razliku.

• Član 1. Potencijalni strani partneri

Konkurencija u dijelu mreže na ruskom jeziku raste skokovima i granicama. Svakih sedam dana na tržište izlaze novi informativni proizvodi, organiziraju se nova izdanja i planiraju buduća. Da bi dobro zaradili, autori ovih informativnih proizvoda moraju organizirati vlastiti affiliate program i pozvati partnere na njega da promoviraju svoje proizvode.

Po pravilu, potencijalni partneri koji imaju svoje komercijalne resurse za promociju affiliate proizvoda stalno dobijaju ponude da se pridruže jednom ili drugom affiliate programu i iz tog razloga sve ponude vrlo ozbiljno analiziraju.

Odbijaju mnoge ponude da se uključe u affiliate program, ali su im neke od njih zanimljive i počinju surađivati ​​s autorima informativnih proizvoda.

Tu se postavlja pitanje: „Kako privući potencijalne partnere? Kako da im dam razlog da obrate pažnju na moj affiliate program i da se prijave za njega?”

Kako bi se potencijalni partneri voljno pridružili vašem affiliate programu i aktivno počeli promovirati vaše informativne proizvode, morate im dati razlog da obrate pažnju na vaš affiliate program i da mu se pridruže.

Šta bi mogao biti takav razlog?

Postoji dosta takvih razloga, ali sada ćemo razmotriti samo one osnovne, koji moraju biti prisutni u vašem affiliate programu.

1. Kvalitetan i popularan proizvod, proizvod ili usluga.

Kvalitetan i tražen proizvod, proizvod ili usluga osnova je želje osobe da postane klijent. Ono što nudite tržištu trebalo bi da riješi probleme kupaca i zadovolji njihove potrebe. Ako je to prisutno u vašem informativnom proizvodu, kupci će ga kupiti, a partneri će biti zainteresirani da ga promovišu na tržištu i zarade.

2. Linija informativnih proizvoda.

Posjedovanje linije informativnih proizvoda omogućava ne samo vama, već i svim vašim partnerima da ostvare veći profit od jednog klijenta prodajom proizvoda različitih cjenovnih kategorija. Klijent će, nakon što je kupio jedan proizvod, htjeti pogledati drugi, treći, a zatim kupiti drugi, četvrti i eventualno peti. A to je sav profit koji ostvaruju vlasnik proizvoda i partner koji promovira svoje informativne proizvode.

3. Nema minimalnog nivoa plaćanja.

Da biste isplatili nagrade partnerima, morate ukloniti minimalni prag plaćanja. Affiliate bi trebao primiti sav novac koji zaradi preporukom affiliate proizvoda, čak i ako je njihova nagrada 1 cent!

Affiliate uvijek mora primiti sav zarađeni novac, bez obzira na iznos koji je zaradio.

4. Uslovi plaćanja.

Isplate zarađenog novca partneru se moraju vršiti najmanje 2 puta mjesečno, odnosno svakog 1. i 15. u tekućem mjesecu. Najbolje je plaćati affiliate svake sedmice, recimo svakog ponedjeljka ili utorka. Partneri će računati na svoj zarađeni novac, jer će znati konkretne uslove plaćanja.

Znajući da se novac uplaćuje u strogo određenom roku, affiliate će biti aktivniji u promociji affiliate proizvoda, jer zna da može računati na brzu isplatu zarađenih provizija.

5. Partnerski program na dva nivoa.

Affiliate program na dva nivoa omogućava partneru da prima dvije vrste prihoda: aktivni i pasivni. Aktivni prihod se ostvaruje kroz vlastitu prodaju pridruženog proizvoda. Pasivni prihod se ostvaruje prodajom affiliate proizvoda, partnerima povezanim putem vašeg affiliate linka.

6. Povećan procenat prodaje proizvoda, proizvoda ili usluge.

Neće svi potencijalni partneri kojima date ponudu saradnje prihvatiti vašu ponudu. Može biti mnogo razloga za odbijanje, ali da biste ih uvjerili da sarađuju, možete koristiti "posljednje" oružje, koje gotovo uvijek funkcionira - povećan procenat od prodaje informativnog proizvoda u odnosu na druge učesnike na tržištu.

Prisutnost gotovih reklamnih materijala u affiliate programu pruža mogućnost partneru da brzo krene u affiliate program po principu “kopiraj, zalijepi i prodaj!” Partner kopira reklamne materijale, umeće svoj affiliate link i distribuira ih putem svojih kanala, primajući profit od svake narudžbe informativnog proizvoda napravljenog putem njegovog affiliate linka.

Ako potencijalnom partneru korektno i kompetentno predstavite svoj affiliate program, on ne samo da će htjeti aktivno sudjelovati u promociji affiliate proizvoda, već će i aktivno reklamirati vaš affiliate program svojim poslovnim poznanicima, prijateljima i poznanicima.

Šta još mislite da bi moglo uticati na vašu odluku da se pridružite jednom ili drugom affiliate programu, na primjer mom? Napišite šta mislite o ovome.

Ako želite pravilno organizirati primanje plaćanja na vlastitoj web stranici, instalirati i konfigurirati vlastiti affiliate program, dođite na moj online trening.

Program online obuke možete pronaći na web stranici