Priča o Tulpi je priča o mom ličnom razvoju. Napravio sam sve greške osobe koja raste uz pozajmljeni novac. Ali na kraju, zahvaljujući Tulpi sam se zainteresovao za marketing i poželeo da to shvatim. Prvih šest mjeseci WebSarafanovog života jednostavno sam pisao blog i pitao stručnjake koji su me zanimali o marketingu. Sve ovo vrijeme sam ulagao svoj novac, stvarao publiku, a onda pokušavao da to nekako unovčim. Probao sam da radim webinare. Pokušao sam da organizujem oflajn događaj, kome je prisustvovalo 15 ljudi. Otišao sam na konferenciju u Ameriku i tamo intervjuisao trgovce, ali ni to nije dobro prošlo. Jedina stvar koja je bila srednje uspješna su webinari. Tamo se počelo okupljati mnogo ljudi. Donijeli su prvi prihod: odlučio sam prodati snimke webinara, a publika je bila spremna da ih plati.

Zašto ste na kraju odabrali tako neobičan format kao što su podcast za svoje stručnjake? Nije najpopularniji format u Rusiji.

Vjerovali ili ne, ja jednostavno volim podcaste. I sama ih dosta slušam, pomažu mi da pronađem informacije koje su mi potrebne i logično je da sam odabrala upravo ovaj format. Nemoguće je raditi nešto što vas ne uzbuđuje. U jednom trenutku ćete ipak odustati.

Također, prije podcasta, isprobali smo mnogo toga: blogirao sam, radili smo webinare, radili video zapise, sve smo to promovirali. Ali unutra pravi zivot ni jedno ni drugo nije zaživjelo. I odabrao sam podcaste kao format koji je meni lično razumljiv i pogodan. Ujutro šaljem dadilju i djecu napolje, već imam termin, imam spremna pitanja. Sve što radim je da sjedim ispred kompjutera i zapisujem šta mi ta osoba kaže. Jednostavno ga volim, i zgodno mi je da to radim dok sjedim u trenirci ispred kompjutera.

I na kraju, ono što je posebno lijepo: imamo . Pijaca je prazna. Postoji 10 ili 20 poslovnih podcasta, ali s obzirom na potencijalnu veličinu i kapacitet tržišta, to se ne računa.

Slušajte, postoje priznate zvezde u oblasti marketinga - Igor Man, Alexander Levitas, Inna Alekseeva, Oleg Barmin... Zašto ih nema na vašim podcastima ili na događajima?

Intervjuisao sam Manna, ali za blog. Ali generalno, ne volim baš da razgovaram sa zvezdama. Tražim nove zanimljivi ljudi, koji još nisu stekli slojeve slave i uobraženosti.

Osim toga, moja publika su nove i male kompanije. I želim da se ljudi povezuju sa ljudima sa kojima razgovaram. I da im bude blizu. Tako da se iskustvo gosta može prenijeti na vaše vlastito iskustvo, vaš posao i pokrenuti inspiriran da učinite nešto dalje.

Kako birate likove podcasta?

Te ljude koji su meni interesantni uzimam lično. Dolaze mi zvučnici, sviđaju mi ​​se i snimam podcaste. Dasha Manelova pravi Instagram nalog za nas. Vitalij Pronin je bio naš FB stručnjak. Radoznala sam, zainteresovana sam za komunikaciju sa njima i želim da pričam drugima o njima.

Koga trenutno čitate i ko vam je od koristi u svakodnevnom radu?

I U poslednje vreme Malo čitam, mnogo više slušam. Slušam zapadnjačke podcaste. Odabirem ih za svoje specifične zadatke. Jučer je tim postavio pitanje “kako zadržati učesnike na platformi”. Svrbi me ovo pitanje, pa odem na internet, potražim nekoga ko priča o ovoj temi i nađem korisna uputstva o zadržavanju. Zato ne čitam gotovo ništa slučajno ili izmišljeno. Upravo ono što mi treba da riješim svoje probleme.

Kako je Sarafan došao do svojih vrhova? Kao poseban proizvod ili za promociju drugih proizvoda?

Počeli smo prodavati webinare i pokazalo se da je uspjelo. Ali ovdje smo naišli na kvalitet. Zvučnik ima loše svjetlo, ima frižider u pozadini, ili je sam u izgužvanoj košulji i pospan. Da li da prodam ovo? Odgovorite svojom reputacijom?

A onda sam dovukao zvučnike „k sebi“. Tačnije, počeo sam da okupljam nekoliko zvučnika, iznajmljujem salu, opremu - i tako su se pojavili samiti. Ljudi već pokušavaju kopirati naš format, ali najveći dio konverzije ovakvih događaja u prodaju je samo 3-4%, dok je kod nas mnogo veći. Jednostavno zato što imamo iskustva i velika količinačips koji smo smislili. Plan projekta za samit ima minimalno 150 tačaka – stvari koje ćemo svakako uraditi.

Želim detalje. Recite mi nekih pet stvari koje treba učiniti za uspješan događaj?

Svaki put je nešto novo. Na primjer, nekada smo bili stidljivi, ali sada smo počeli da tražimo brojeve telefona onih koji su pretplaćeni na samit. Podsjetnik o događaju poslat je telefonom sat vremena prije početka. To nam je omogućilo povećanje posjećenosti za 30%! I nije izazvalo nikakvo odbijanje, čega smo se toliko bojali.

Ili smo kreirali sistem prodaje putem e-maila. Čini se da svi to već dugo mogu i znaju da se prodaja vrši putem pošte, ali meni nije išlo. Otišao sam da učim kod Petra Ponomarjeva. I rekao mi je kako da napravim prodajne lance od pisama. Zajedno smo smislili imena, logiku, prelaze. I naša prodaja je porasla. Odmah.

Plus domaćinstvo samog događaja. Moja pitanja, inkluzija, energija - to je naša karakteristika koju drugi nemaju. Nemamo konferenciju, imamo radio emisiju. Čitamo komentare iz razgovora, bavimo se i igramo se s publikom. Sve nas to čini jedinstvenim, to je naša diferencijacija, ako na pametan način (sada sam to naučio, znam puno marketinških riječi!)

Imaš puno posla. Kako ste uspjeli okupiti tim oko ovih ideja?

Dok sam radio na svom prvom projektu, naučio sam kako zaposliti ljude. U početku sam angažovao ljude i nisam razumeo šta očekujem od njih. Uostalom, u velikim firmama u kojima sam ranije radio, oni ih angažuju za tebe, a ti komanduješ onim što imaš. Tek na kraju mog rada u Tulpi shvatio sam da je moj format rada neobičan i neprikladan za Rusiju. Stoga je tim često uključivao ljude koji se nisu uklapali u kompaniju. I bilo je problema koje niko nije rešavao. Generalno, bilo je teško.

Ja nisam mikromenadžer. Ne govorim šta da radim. Angažujem osobu da uradi ono što ja ne mogu. Neka bude hladniji od mene. Ali ne dozvoli mu da se okrene da me pogleda nakon svakog koraka. Kao rezultat toga, razvio sam svoj stil upravljanja: shvatio sam da sam postavio ciljeve, zajedno razgovaramo o tome kako ćemo ići ka njima, a jednom sedmično se sastajemo i razgovaramo o tome kako idemo i kuda smo došli. Zaposleni mora misliti svojom glavom. I sada za sebe biram ljude koji su ovime zadovoljni.

Moj sadašnji tim je došao na projekat ne samo da traži posao, već da dođe meni lično.

Rekao bih da su prvo došli kod mene, a zatim na projekat.

Lični brending mi je pomogao. Pišem dosta na internetu, a iz mojih postova se jasno vidi kakav sam lider i koje su moje vrijednosti. Ima ljudi koji shvataju da neće raditi sa mnom. A ima i onih koji se, naprotiv, zaljube, i žele da rade samo sa mnom. Stoga, ako mi treba osoba, sada samo pišem o tome na Facebooku, a za 2 dana dobijem od 50 do 100 životopisa.

Poprilično... Kako se izdvojiti iz gomile? Kako vas impresionirati?

Uzimam ljude svoje krvi. Kada sam tražio urednika, dobio sam mnogo životopisa. U jednom trenutku sam se umorio od čitanja i čitao sam samo teasere. Pročitao sam pismo jedne devojke iz MIF-a, koja je negde videla veslački čamac Fjodora Konjuhova (na kome je sam oplovio svet), bila je impresionirana, pisala mu i zajedno su napisali knjigu i objavili njegov dnevnik. Odmah sam shvatio da mi treba takva osoba. I sa njom radimo već godinu i po dana. Postoje neke priče koje vam pomažu da upoznate ljude i shvatite da pripadate zajedno i radite zajedno.

Mislite li da ideje koje inspiratoru ne daju ništa finansijski imaju pravo na život?

U mojoj porodici, mislim na porodicu mojih roditelja, nekada se vjerovalo da samo takve ideje imaju pravo na život. Da treba raditi za radost, a ne za novac i tako dalje. Moj tata je planinar, već dugi niz godina ide u planine, sva ova planinarska romansa 80-ih, mislim, je razumljiva. koji su mu ideali... I dugo vremena I ja sam isto mislio. Glavna stvar je da radite ono što volite. I sada shvatam da je novac žila kucavica svakog projekta. Novac vam daje slobodu, vrijeme i snagu za eksperimentiranje. Novac daje život. Daju vam nove kontakte, nove ljude, nove priče. Neće biti razvoja za projekat koji uopšte nema novca. Kao što će svaki organizam umrijeti bez krvi, tako će i većina najbolja ideja Umrijet će i uvenuti ako za njega ne smislite pristojnu monetizaciju.

Tako vedro i pred svima implementirate najsmjelije ideje, isprobavate različite formate... Postoji li nešto što vas plaši i tjera da sumnjate u sebe?

Ono što je zastrašujuće je to što samiti nisu stalni prihod. Odnosno, ako nismo uradili samit ili ga uradili neuspešno, onda jednostavno nećemo imati šta da jedemo. Potrebno je napraviti neku vrstu trajne platforme koja će pokrivati ​​osnovne troškove. Želim stalan, predvidljiv prihod. Radimo na tome i pokrenuli smo prvu test grupu.

Vlastiti nastup u Americi. Cilj koji ste nedavno najavili je veoma ambiciozan. Vjerujete li da “ako sam mogao ovdje, mogu i tamo?” Ili ste nekako pažljiviji?

Samo stvarno želim to učiniti. Vjerujem da to mogu. Da, naša sopstvena emisija u Americi. Može. I ja ću to učiniti. Ne mislim „mogao – nisam mogao“, ne upoređujem. Jednom sam pročitao iz Jobsa da treba da živite svaki dan kao da vam je ovaj dan posljednji. I ovako živim. Ja biram ono što mi je važno i radim to. Jedan američki milijarder je odgovorio na pitanje "Šta je potrebno da zaradite novac?" rekao je Courage. Potrebna je hrabrost da bi se zaradio novac. Slažem se. Tako je teško raditi nešto drugačije od onoga što obično radite.

Samo sebi dozvoljavam da probam. Pa, neće uspjeti. Ali toliko sam dobio od svojih propalih projekata da ih nikada ne bih odustao! Greška je ipak sreća jer nam daje iskustvo i pokreće nas na novu tačku. Tamo možemo pokušati ponovo.

Nedavno ste na Fejsbuku objavili gotovo gole fotografije. Gdje je za vas prihvatljiva granica nečuvenosti?

Naravno, granica postoji, ali ona je u meni. Postala sam mnogo hrabrija što se tiče provokacija i otvorenosti prema njima povratne informacije nego prije Sarafana. Ali i dalje sam oprezan. Ne bih objavljivao golotinju. Ali da uzbudim i privučem pažnju na sebe, da, mogu zadirkivati.

Nedavno je Olga Yurkovskaya primljena vrlo neprijateljski u grupi. Kako ste se osjećali kao vlasnik stranice gledajući šta se dešava?

Da, bilo je mnogo negativnosti oko njenog posta. Ne volim negativnost. I nije me briga ko je autor posta ili zašto se ova negativnost odjednom pojavila na mom blogu. Generalno, ne volim kada ljudi pričaju gadne stvari jedni o drugima. Mogu me ukloniti iz grupe zbog ličnih uvreda. Mogu obrisati uvredljive komentare. Ali unutra u ovom slučaju Oglašivač (Olga) je bio zadovoljan svime i smatrala je da je to normalna promocija – na taj način je filtrirala svoju ciljnu publiku. Dakle, pozicija je ostala.

Morate shvatiti da je od trenutka kada je broj ljudi u grupi dostigao 10.000, zajednica stekla uticaj. I naravno, kao iu svakom društvu, u našoj grupi se vodi borba za pažnju, ljubomoru i agresiju. Ali trudim se da imam što manje negativnosti i više konstruktivnosti. Ali čak mi je i moj mentor potvrdio da je u takvoj grupi nemoguće biti potpuno bez agresije.

Vau, imaš mentora! A ko je to? Kako ste ga našli?

A ovo je tako američka tema. Nivo vašeg prihoda je jednak prosječnom nivou ljudi s kojima komunicirate. Ako vam se ne sviđa nivo prihoda, morate promijeniti okruženje. I naravno, ako sebi postavite težak zadatak, visoko podignete ljestvicu, onda vam je potreban mentor. Dugo sam razmišljao, kome da idem? I kako se to uopće radi? Morate doći i pitati "hoćete li biti moj mentor?" Za što? Ni sama ne bih bila spremna da gubim svoje vreme na nekoga, i ne razumem zašto bi neko trošio svoje na mene.

Stoga se ponašam ovako: imam konkretan problem i razumijem ko je dobro upućen u ovaj problem. Dođem do njega i pitam praktično pitanje: “Slušaj, imam problem ovde – reci mi kako da to uradim.....”. I tako počinje komunikacija.

Istovremeno, trudim se da ne naprežem osobu. Doći ću kada bude zgodno i gde je zgodno, neću vas zamarati razgovorima o večnoj ili preteranoj pažnji. I veoma sam zahvalan svima koji mi pomognu u rješavanju mojih problema.

Mislite li da je Websarafan moguć bez Kudaškine? Hoćeš li ga jednog dana prodati?

Da li je poslovna omladina moguća bez svojih lidera? Očigledno ne. Isto i sa WebSarafanom. Iako ovo nije zajednica koja nosi ime Taya Kudashkina. Ne smatram i ne nazivam to ličnim projektom i mislim da će u jednom trenutku prerasti u nezavisnost.

Za sada se ne može bez mene, ali vjerujem da ćemo rasti i razvijati se, fino ćemo uskladiti operativne procese, naći ćemo odgovorne ljude za različite smjerove i u ovom trenutku će biti moguće odstupiti. Onda ću ga, naravno, prodati. Znam sigurno da ne mogu raditi na jednom projektu 15 godina, kao Zuckerberg. U jednom trenutku će mi sigurno dosaditi. Volim početak. Kada od nule do visokog cilja.

Kako se osjećate u svom tijelu, u svojim godinama?

Sjajno se osjećam u vezi sa svojim godinama i tijelom jer sam sam kreirao svoj stil života. U godinama koje sam već napunio, djevojke imaju nevjerovatnu prednost - počinjete shvaćati šta vam lično treba.

Vi birate ne ono što je moderno, već ono što želite u ovom trenutku. Na primjer, svi rade jogu, a vi trčite, skačete na trampolinu ili se samo istežete. Toliko dobro razumete sebe i ne brinete toliko za mišljenje drugih da u svakom trenutku možete da promenite svoje zanimanje.

U detinjstvu, adolescenciji i adolescenciji imali smo stav da treba da završiš ono što si započeo. U mojim godinama uopšte nije važno: ko je šta počeo i kada. Možete sebi dozvoliti da radite ono što vam najviše odgovara, šta vam zapravo čini zadovoljstvo i korist, što vas čini srećnim.

Mogu skijati, a onda se predomisliti i početi plivati ​​sredinom godine. To mi nimalo ne smeta - okolnosti su se promijenile, pojavio se bazen, imam manje vremena, a radikalno mijenjam hobije. Odgovara mi.

U ovim godinama ne zavisite ni od koga. I to je jednostavno predivno. Nikome ništa ne dugujete, nikome ništa ne objašnjavate, nikome ništa ne dokazujete. Obično do mojih godina žena već ima sve, pa može samo da radi šta hoće.

Šta vam u životu pruža najveće zadovoljstvo?

Tri stvari: porodica, okruženje i posao. Obožavam svoje školarce. Neverovatno mi je drago što živim u Sočiju, mogu da šetam, gledam u more, mirišem cveće u februaru. Sve ovo mi pričinjava zadovoljstvo.

Sama gradim posao, stvaram ga za sebe, radim ono što volim, pažljivo slušam sebe i stalno sebi postavljam pitanja: „Je li ovo ono što želiš? Jel ovo ono što voliš? Ideš li uopšte tamo ili ne?” Zato mi posao pričinjava najveće zadovoljstvo u životu.

Šta radite što je za vas obavezno, iako ste veoma zauzeti?

Provodim vrijeme sa djecom. Kad sam u Sočiju, nije mi važno šta se dešava oko mene, čak ni zemljotres. Imam stvari koje svakodnevno radim sa svojom djecom. Mogu otkazati termin, ostaviti posuđe do jutra (ili sutra) i ne čistiti nered kod kuće da bih bio s djecom.

Već treću ili četvrtu godinu za redom zajedno ispunjavamo dnevnike uspjeha. Tako je dirljivo otvoriti dnevnik svoje kćeri i pročitati ono što je smatrala uspjesima kada je imala 3 godine. Čitamo knjige prije spavanja i odvojeno ćaskam sa svojom djecom. Razilazimo se i pitam sve kako im je prošao dan. Ove jednostavnim ritualima daj mi radost i spoznaju da ne zivim svoj zivot uzalud.

Setite se sebe sa 20 godina. Šta biste poželjeli sebi, šta biste savjetovali, na šta biste upozorili?

Čini mi se da je period turbulencije od 18 do 27 godina najteži u životu svake žene, jer se još uvijek ne razumije dobro. Tako smo iskočili ispod okrilja naših roditelja, ali se u isto vrijeme još nismo našli. Mi žene smo veoma fleksibilne i lako nam je da se prilagodimo okolnostima, ubedimo sebe da nam je to potrebno, ili zaboravimo na sebe i ne čujemo sopstvene unutrašnje porive, prestanimo da budemo pravi ono što jesi iznutra

Upozorio bih da ne padnete pod uticaj jak covek. Ako ste sa 20 godina pali pod uticaj čoveka poput mene bivši muž, tada počinjete da gubite svoj identitet. Sjetite se kako je u “Odbjegloj nevjesti”, kada su je pitali kakvu kajganu voli, rekla: “Ne znam”. Sa svakim novim dečkom, voljela je novu vrstu kajgane ili omleta. Glavna poteškoća žene sa 20 godina je to što ne razumije šta joj je važno, u stanju je da se prilagodi i nije svjesna sebe

Tvoje zadovoljstvo? Koje “štetne” stvari sebi dozvoljavate i da li se zbog toga osjećate dobro?

Živim u SAD 5 godina i imam veoma pozitivan stav prema Coca-Coli. Radio sam u velikim kancelarijama u kojima su na svakom ćošku bile česme sode, a u svakom frižideru flaše. Od tada mi je ovaj brend toliko ispran mozak da je i sama boca koja šišta postala oličenje razigrane radosti. Zato ponekad kupim Coca-Colu i ne mogu zamisliti odlazak u kino bez nje i kokica. Ovu naviku sam doneo i iz SAD. Tamo ljudi idu u bioskop sa velikom konzervom kokica na puteru i Coca-Cole. Za mene je ova priča gotovo druga po važnosti nakon filma. Ako se u kinodvorani ne prodaju kokice i gazirana pića, onda ću prestati ići tamo, jer mi je bitan cijeli ambijent. Glupo, ali kuda ići?

Koje je vaše omiljeno mjesto u kući i zašto?

Obožavam krevet. U godinama sam shvatio da je najbolja prva pomoć u svakoj situaciji odlazak na spavanje. Ako osjećate da se osjećate loše, ako mislite da se sve u poslu ruši, ako vas djeca odjednom počnu nervirati, onda hitno morate na spavanje. U 95% slučajeva, kada sve krene naopako, to je rezultat vašeg umora, nedovoljno sna, prejedanja ili nervoze. Sve se to uklanja spavanjem. Zato toliko volim svoj krevet . Sada ona stoji pored prozora u koji se slijeva beskrajno sunce i pjevaju ptice. Ležim tokom dana i razmišljam: „Gospode, kakva je sreća što si danas mogu priuštiti da spavam u jedan sat popodne, jer sam tako kul, imam svoj posao, sama se snalazim vremena i spavam kad ja želim.”

Briga o sebi: šta morate da radite svakog meseca?

Svaki mjesec obavezno odem na pedikir. Inače, zanimljivo je da ne idem na manikir, ali na pedikir idem jer volim stanje mojih stopala nakon njega. Takođe se trudim da pravim pauze kada osećam da više ništa ne može da uđe u mene. Onda ostavim sve i odem u šetnju sam ili sa djecom.

Knjiga, film, predstava, koncert, muzika – šta je ostavilo utisak u poslednje vreme?

Svidio mi se film "Tri bilborda na putu". Iako generalno retko volim filmove, retko idem u bioskop, nemam TV. Uopšte se ne razumijem u torente i filmove. Veoma sam u zaostatku u tom smislu.

Koje zanimljive stvari radite ove sedmice?

Prikupljam sredstva za svoj novi projekat. Ovo je neverovatno stanje! Već sam bio u tome prije šest godina, kada sam skupio novac za svoj prvi posao. Tek sada ovo radim sa potpuno drugačije pozicije: imam poslovno iskustvo i jakog partnera. Ali ne mogu a da ne osjećam da radim nešto što će u roku od 3-5 mjeseci iznjedriti novi poduhvat, novi globalni projekat, novo živo biće koje će zaista promijeniti svijet na bolje.

U srijedu, 25. aprila, provest ću vas i reći vam kako naš glavni proizvod funkcionira iznutra. Ukoliko želite da učestvujete, potrebno je da se registrujete, jer ne planiramo da izdajemo snimak. Nakon registracije, dobit ćete koristan alat - kontrolnu listu „Poslovna samodijagnostika“, koja će vam pomoći da prepoznate „uska grla“ u vašoj kompaniji i odmah počnete raditi na njima.

Skupljamo mnogo novca i priča u mojoj glavi je veoma velika. Super je vidjeti kako moj partner i ja polako malim koracima gradimo ono o čemu smo tek nedavno razgovarali. Napravili smo opis projekta na ruskom, zatim na engleskom, napravili web stranicu i društvene mreže, počeli da idemo na konferencije, počeo sam privatno da razgovaram sa investitorima i organizovao događaj za njih. I jako je cool samo stajati pored njega i vidjeti ovo rođenje nove poslovne avanture. Nevjerovatno sam oduševljena i mislim da ću ovo raditi cijelo ljeto i uživati.

Za 5 godina: šta biste željeli za sebe i svoju porodicu?

Za 5 godina imaću decu tinejdžera i želim da živim sa njima u istom skladu kao sada. Ne želim ništa da menjam: šarmantni su, pametni i najbolji. Uvijek sam zahvalan Bogu što sam ih dobio upravo onako kako sam ih dobio. Oni su veoma različiti, ali moja deca su upravo ono o čemu sam sanjala. Sin je težak mislilac i štreber. Ćerka je snop energije i želje za životom. Želim da u našoj vezi sve ostane isto kao što je sada. Da budemo tako osjetljivi, grlimo se, mazimo, mazimo, čujemo, slušamo jedni druge, provodimo vrijeme zajedno i pametujemo jedni s drugima. Samo želim da zadržimo isti nivo međusobnog razumijevanja i osjećaja.

Za svoju porodicu, želim da imam više finansijske slobode. Želim svojoj djeci pokazati cijeli lijep, zadivljujući i očaravajući svijet, a za to mi je potrebno 10 puta više sredstava nego što imam sada. Polako se krećem ka ovome.

Fotografije ljubaznošću Taisije Kudaškine

Uredništvo možda neće odražavati stavove autora.
U slučaju zdravstvenih problema nemojte se samoliječiti, konsultujte se sa svojim lekarom.

Da li vam se sviđaju naši tekstovi? Pridružite nam se na društvenim mrežama da budete u toku sa svim najnovijim i najzanimljivijim stvarima!

Da bi postojao sadržaj, potrebno ga je napisati. Nećeš naučiti pisati

dok ne počneš pisati

Taisiya Kudashkina. Ko je ona:

Od autora

Prvi put sam čuo ime Kudaškina od naše Yane Ruleve. Kudashkina ovo, Kudashkina ono, ali Kudashkina snima podcaste, ali Kudashkina radi samite... Podcasti - šta je ovo odjednom? Vrhovi - ima li ih dovoljno u blizini? U redu, hajde da poslušamo i vidimo. A sada sam već u grupi . Pridružio sam se, čitam, pratim. Ja sam se pretplatio. Takođe čitam i pratim. Tynts-tynts: obavještenje klikne u gornjem kutu najmanje dva puta dnevno - nešto novo je objavljeno, ima kretanja, diskusije.

Tada je Yana pozvala Taisiju da govori na našoj online konferenciji s temom „Ne može se stvoriti prepoznavanje“. Kako potražiti sebe i krenuti naprijed, čak i ako pucate po šavovima. Tada sam je prvi put čuo uživo. Koliko je vatre u njemu! Neka vrsta onostrane energije i svakako ne peterburškog pogona. Tada još nisam znao: u stvari, ona nije iz Sankt Peterburga, već mlada dama iz Kalifornije, sa 33 godine uvrštena je na Forbesovu listu 100 najboljih mladih preduzetnika u Evropi. Ali blog i zajednica nisu zabava, to je posao koji treba hraniti i pružiti odskočnu dasku za eksperimente.

Tada se naša Yana pojavila na svom podcastu. Ispričala nam je naše iskustvo organiziranja tima na daljinu i ritam planiranja sastanaka prema Harnish Verneu. Dan nakon snimanja podcasta, Taisiya je preuzela i implementirala pravila planiranja sastanaka u svom timu. Tako sam shvatio da ona ne samo sluša i komunicira, ona upija i implementira.

U avgustu 2016. sreli smo se uživo u Sankt Peterburgu na samitu WebSarafan. Šest mjeseci kasnije postali su susjedi: Taisiya se preselila u Soči sa djecom i mačkom. Zašto život odlagati za kasnije, kada je uzbuđenje probuditi se s pogledom na more idivite se ružama u vlastitoj bašti?Sada češće komuniciramo. I, reći ću vam, živa Kudaškina nije vatra. Ovo je cijela Firebird.

Za takve ljude kažu da se zahvaljujući njima zemlja okreće. Djeca, projekt, selidba, pokret, vrhovi, podkasti. Izvana izgleda lako. Iz razgovora razumete - nije slatko. Ona je baš kao Olimpijski šampioni, ore do rezultata. A onda stoji na postolju, doduše sa suzama u očima, kao ona Irina Rodnina, koja je branila čast velike sovjetske zemlje, iako joj kapitalisti nisu dozvolili da ode u inostranstvo i prekinuo muziku na trostrukom akselu. Ali postala je šampion. I osvojila je sve.

Kudaškina je takođe, u izvesnom smislu, šampion uprkos sebi. Sada brani čast zemlje otvorene za mali biznis, jer je na ruskom čitaju i slušaju iz svih krajeva svijeta. Njena publika su samouki poduzetnici sa prometom od stotine hiljada do nekoliko miliona rubalja. Isti kao ona po duhu i vrijednostima. Uglavnom online, 80% žena. Kroz usta svog osnivača, WebSarafan prenosi ideju da je moguće, moguće! spojiti san i posao. Ne morate birati, morate to učiniti. Puštanje poslovične svinje na svijet. I tada će svijet sam odgovoriti da li mu to treba ili ne.

Kako si stigao tamo?

Za mene lično, Facebook preduzetništvo je podijeljeno u dvije ere: BW i AW (prije WebSarafana / poslije WebSarafana). Ranije nismo imali priliku svaki dan naučiti konkretne i praktične stvari o online marketingu i sadržaju. Pa, bilo je nekih publikacija, bilo je interesnih grupa, išli smo na offline zabave. Ali tako da svaki dan i iz najnovijeg iskustva - to se ranije nije dešavalo. Čips, lajf hakovi, korisne stvari, sve je to u naš svakodnevni život ušlo iz Sarafan rječnika. Savjetovanje, dijeljenje, pokušaj, učenje postalo je novi kodeks komunikacije u našem poduzetničkom polju.

Blog WebSarafan

Pa šta je bio BW? Prije WebSarafana. U svojim intervjuima od 2010. do 2013. Taisiya je ista vatrena plavuša, ali bez svog prepoznatljivog crvenog karmina i svijetle haljine. I što je najvažnije, bez iskustva grešaka i neuspjeha. Onda je ona, nedavna analitičarka korporativnih podataka u Silicijumskoj dolini, odlučila da se okuša vlastiti posao. Ideja je kopija američke stranice za recenzije yelp.com, koju rado koristimo kada putujemo po Americi. Održala je rundu pregovora sa investitorom sa dvomjesečnom Klašom u naručju. Tražila je desetominutnu biopauzu i izašla u hodnik da se nahrani. Dali su novac, ruski tulp.ru je počeo sa radom 2010. godine. Proveli smo još godinu dana finalizirajući platformu i gradeći zajednice u gradovima. Formiran je tim od 25 ljudi, poznati trgovac je pozvan za platu od 250 hiljada rubalja. Svi su prevezeni u Sankt Peterburg kao mjesto pogodnije za PR i promociju od njenog rodnog Omska. I sama se tamo preselila sa svojom djecom.

Sve je super, 700 hiljada jedinstvenih posetilaca mesečno, 50 pokrivenih gradova, intervjui za medije i mesto na rang listi 100 najboljih uspešnih preduzetnika evropskog Forbesa. Svakodnevni život startupera u usponu 2010-ih. Ali onda... onda je počeo pravi život. Neispunjavanje obaveza od strane investitora, rastanak sa ekipom i potpuna nula sopstvenih sredstava.

„Istorija Tulp.ru je priča o mom ličnom razvoju. Napravio sam sve greške osobe koja raste uz pozajmljeni novac. Ali na kraju, zahvaljujući njemu sam se zainteresovao za marketing i želeo sam da shvatim kako se to radi.”

Kako započeti život od nule...

kad imaš 30, imaš dvoje djece i dug? Prvo uradi nešto. WebSarafan je započeo kao blog o korisnosti.Prva tri člankaTaisiya ga je sama komponovala i dizajnirala. Ali nekako je odmah postalo jasno: pisanje nije njen format. Uprkos činjenici da piše dobro, tečno i inspirativno dobro. Nije bilo želje da se mnogo vremena posvećuje tekstovima, a nema ni sada. Rješenje je bilo unajmiti urednika. Tako se pojavio prvi zaposlenik, a projektu WebSarafan je naređeno da živi u doslovnom smislu riječi kako bi nekako isplatio svoju plaću. Da bismo stekli primarni promet, postavili smo cilj: objaviti jedan novi članak svaki dan.

Sada je dnevna posećenost 3-5 hiljada ljudi, ali tada je 2015. prvih šest meseci prošlo bez većeg odziva.Trebalo je što prije tražiti načine monetizacije, bilo kako. Kao startup, Taisiya je slijedila tradicionalni lean pristup: pokušavala je i prilagođavala kako ide. Održao sam offline događaj - došlo je 15 ljudi, otišli na konferenciju u Ameriku da intervjuišu tamošnje trgovce - više nije bilo pregleda.

Jedina stvar koja je bila srednje uspješna su webinari. Donijeli su prve prihode. Taisiya je odlučila da prodaje snimke webinara, ne samo svoje, već i one pozvanih govornika. Oživela je: činilo se kao da je na kraju tunela bilo svetla. Ali upravo tamoUsko grlo je bio kvalitet - ili loše svjetlo iz zvučnika i zavjesa u pozadini, ili naborana kragna i strani zvuci. A za proizvod je odgovorna svojom reputacijom.

« Ja sam klasičan samouki poduzetnik koji je morao sve naučiti od nule i raditi nekoliko stvari odjednom.”

Tada je Kudaškina napravila fintu i odlučila da okupi govornike kod sebe. Tako se pojavila ideja o samitima sa kontrolnim listama od 150 stavki koje regulišu nivo isporuke i prezentacije. Sada su tri glavna proizvoda Sarafana samiti (prodaja ploča i samo učešće), online kursevi i učešće u poslovnom klubu. Sve je dostupno online, cijena proizvoda je od 2999 rubalja za mjesečnu pretplatu do 7999 na dan samita.

Nisam dobio na radiju - uradi to sam

Zašto ona privlači druge? Jer ona sama spaja svoj san i posao. Oduvijek sam sanjao da vodim svoju emisiju i nastupam na radiju. Nisu ga uzeli! Morao sam i sam postati radio.

“Nisam shvatio kako bih mogao razviti svoj posao u smislu promocije. Ima puno informacija okolo, stalno se mijenjaju, nisam imao vremena da se krećem po njima i nisam znao gdje da "bacim" za rezultat. Gdje ići? Na društvenim mrežama? A koje tačno? Internet oglašavanje? Koji i gdje? Koliko novca potrošiti na ovo? Da li je to moguće učiniti sami ili je nemoguće bez stručnjaka?"

Za savjet, Kudashkina je otišla do marketinških stručnjaka, koji su joj se tada činili kao nebeska bića. Smislio sam spektakularan potez: snimite intervjue s njima u podcast formatu, a tokom intervjua upoznajte se, naučite life hacks i direktno ih pitajte kako je ispalo. Nisam to čak ni smislio, samo sam špijunirao.

„Ideja šta da radim došla je sasvim iznenada: nagovestilo mi je iskustvo kreiranja bloga za preduzetnike mixergy.com - Andrew Warner Napravio je marketinški blog, počeo da pita stručnjake i uči sa čitaocima.

Pa, mogu se nositi sa stvaranjem bloga, pomislio sam. I za tri dana, moj programer i ja smo napravili websarafan.ru. Ovaj blog je posebno za preduzetnike, za samouke poput mene, koji su zbunjeni i zbunjeni. Za one koji žele da unaprede svoj posao, žele da pronađu nove klijente, žele da rastu i žele da uče. Koncept je bio vrlo jednostavan: nisam stručnjak, ali mogu pitati prave stručnjake kako to učiniti.”

Podcast. Zvuči lako, ali u stvarnosti je sasvim pripremni rad. Kontrolna lista za govornika, kontrolna lista za sebe, proučavanje vaše biografije, priprema pitanja. Sve 82 epizode (od juna 2017.) snimila je i dirigirala sama Taisiya. Izuzev jedne, broj pet, koju je dala pozvanom novinaru. Prvi podcast bio je intervju sa Maksimom Iljahovom, za koji je rekla da je „užasan“ – veoma različit od onoga što bi sada uradila. Međutim, sva izdanjadostupno u audio formatu i tekst.

Sadržajna radionica unutar Sarafana strukturirana je ovako: nakon unosa, obrađuje ga urednik. Ponekad morate promijeniti dijelove intervjua kako se ne bi izgubila logika, izrezati “ekaniya” i očiglednu pahuljicu. Tokom montaže dodaje se džingl - uvod u Taisyin vedar glas i reklamne umetke. Taisiya kaže da su u Americi podcastovi zasićeno tržište, a glavna monetizacija dolazi kroz korporativno oglašavanje. Kod nas je eksterno oglašavanje još daleko, ali niko ne brani autora podcasta da postavlja inserte svojih plaćenih proizvoda. Ovo stvara besplatan dolazni saobraćaj.

Teme podcasta su izuzetno praktične i formulirane s krajnjim rezultatom. Ovo je ono što slušaoci vole - sada u prosjeku 5 hiljada ljudi sluša WebSarafan podcaste.

1. Odaberite zvučnike koji nisu “oprani”.

Najpopularniji podcast sa Olegom Braginskim (17 hiljada pregleda), a njeni ostali zvezdani govornici bili su Radislav Gandapas, Mihail Ivanov, Artjom Agabekov, Igor Man.

Zvijezde su prilično izuzetak. Njen pristup je da izvuče lajf hakove od praktičara, onih koji su manje poznati u javnom prostoru, ali ništa manje efikasni u svom polju. Ovo dodaje poene: Gandapas i Mann, uz svo poštovanje prema njihovom radu, poznata su lica, a ne internetski trgovci i poduzetnici poznati široj javnosti - oni s kojima se Sarafanova publika može povezati i stoga vjeruje da će uspjeti.

2. Dizajnirajte svoj podcast kao emisiju kako biste ga učinili zanimljivim za slušanje.

Uvodni džingl, bočne trake, sažetak unutar podcasta, zaključci. Izvucite korisne stvari iz zvučnika kako bi slušaocu ostalo nešto za probaviti i razmišljati u sebi. Svaki Sarafan podcast popraćen je vodećim magnetima - besplatnim materijalima kao što su kontrolna lista, mapa uma, video lekcija ili vodič, koje slušatelj može preuzeti i dobiti uz glavnu priču. U zamjenu za email, naravno.

3. Izvucite svoje emocije i napunite se!

Slušalac će u svakom intervjuu pročitati gole činjenice, ali stvarne priče i stvarne emocije su jedinstvene.Kvalitetan sadržaj je najbolji prodajni lijevak.

Sada se Sarafan razvija na putu nišnih medija. Tim od 5 ljudi, uključujući urednika produkcije i marketingaša, kreira sadržaj za sve faze toka. Eksterni potencijalni klijenti dolaze iz podcasta, blogova i Taisijinih vlastitih Facebook sljedbenika. Tada postaju učesnici u grupama i samitima, takođe besplatno, dobijaju lead magnet ostavljajući e-mail, a zatim počinju da se „zagrevaju“ korisnim stvarima iz newslettera.

Ovaj model je univerzalan. U svakoj fazi toka može se pojaviti novi alat ili biti zamijenjen drugim, efikasnijim, jedno je važno: usklađenost svih sadržaja sa duhom projekta i višekanalnom prirodom. Neki ljudi više vole da slušaju, drugi da čitaju. Neki će biti oduševljeni novom Taisijinom video emisijom, drugi čekaju štampanu knjigu.

Websarafan prodajni lijevak

WebSarafan nije klasičan infobiznis, iako Taisiya često tako naziva svoje zamisli. Ovo je rastuća medijska kompanija, i vrlo tehnološki napredna sa marketinške tačke gledišta. Kudaškina će na YouTube-u pokrenuti sopstvenu emisiju o svakodnevnom životu preduzetnika.

Ove godine želi konačno da počne da piše sopstvenu knjigu – na sreću, sadržaj se već nakupio za deset knjiga. Za par mjeseci počeće da objavljuju na Sarafanu i privlače vanjske autore, pa će tako već postati konkurent online portalima poput VC.ru, ROEM, firmrma itd.

Za sada je nemoguće zamisliti da projekat postoji bez nje. Ovo je oboje društveni kapital, i značajne rizike, jer je Kudaškinin lični brend neodvojiv od Sarafana. Naravno, idealan izlaz je da izađete iz posla i prodate ga kao gotov “medij” sa etabliranom publikom velikom medijskom gigantu. Ali morate dorasti ovome, a prije svega publici.

Nalazimo se na početku jedinstvene ere nišnih medija, gdje svako može postati medijska kompanija na temu koju voli. Ima toliko toga za ovo besplatne funkcije: vodite webinare, snimajte podcaste, blogajte, formirajte grupu, pišite na svojoj Facebook stranici. Čak i ako još ne razumijete šta će sve ovo postati za godinu ili pet godina, počnite raditi barem nešto. A onda, možda jednog dana ovo postane vaš poslovni san.

Priča o Taisiya Kudashkina pokazuje da svaki san ima mjesto kada postoji akcija. U intervjuima početnicima uvijek daje isti savjet: uradite to! Uradite to i nešto će se desiti. Uradite to i moći ćete da kombinujete posao sa svojim snom. I idealno, neka im bude jedna riječ.

Dobijte besplatne video lekcije "Kako postati popularan autor"

Kako pronaći svoj poziv: 5 mehaničara iz Taisije Kudaškine

Taisiya Kudashkina Veoma zanimljiva osoba! :)

Za desert, ekskluzivni intervju sa Taisijom Kudaškinom: 3 savjeta za sadržajni marketing.

Iskreni razgovor sa samim sobom...

„Svakome je drugačije. Cele prošle godine sam tražio sebe!

A proučit ću i ovu - pronašao sam pravac, ali nisam sebi dozvolio da napravim pravu sliku. Nije to baš dala. Za sebe.
Moje obrazovanje je primijenjena matematika, a cijeli život sam se bavio nekim „skoro primijenjenim“ zanimanjima. Počevši od analitičara baze podataka, zatim menadžmenta proizvoda, poslovnog analitičara, pa moji projekti, koji nisu kreativni, već tehnološki orijentirani.

Prirodne nauke vladaju, matematika stavlja mozak na njihovo mjesto, inženjeri su uvijek vrijedni, intelektualci će pronaći profesiju. Inženjer može sve, humanista može nešto u okviru svoje profesije. Ovo su stavovi moje porodice/djetinjstva/života.
I striktno se pridržavam porodičnih zavjeta. Pratim već 31 godinu. Zaboravljam na strast, bojim se priznati sebi, a posebno onima oko sebe, da moja profesija nije mozak. Da je moja profesija brbljanje, razgovori, i da treba da radim sa licem, jezikom, rukama, telom, lijepo lice. Sjajan sam u umrežavanju, osjećam ljude, emocije i pun sam empatije. Znam kako pričati priče i inspirirati ljude da se kreću. Znam da slušam. Radoznao sam. I to je jedinstveno. I samo ga ja imam.

I to je istina. A ovo su sve misli zadnjih 365 dana. Tačno tim redosledom.

Počela sam sa sarafanom. Ali kako?

Ne mogu odmah početi snimati? Voditi emisiju? Intervjuisati? Šta ako ne mogu? Šta ako se smiju? Upravo sam počeo sa blogom.

Čini se da je u mojoj gomili pisati blogove normalno, moguće je. Onda sam počeo da pravim podcaste. Ipak, postoji rezervna kopija - nema snimanja, nema lica, postoji iza ekrana kompjutera, i sve se ispravi, sve se onda obrađuje, možete pobjeći i ne pokazati. Ponekad sam se stavio u hladnu vodu – kao da dođem na konferenciju i počnem da intervjuišem svakoga koga sam mogao dohvatiti. Tada sam počeo da vodim samitove i da vodim konferencije, a to su bili samiti koji su mi dali podsticaj – moram da vodim događaje, talk-show, i da pratim šta se dešava. Ovi vrhovi mi daju energiju i ispunjavaju me srećom.

Ovo je moje. Boltologija čiste vode!

Svaki novi mali korak u stranu davao je malo više samopouzdanja i popuštao okove gvozdenih šablona. Bio sam okrutno tretiran kao dete, zašto?

Jedkanje više nije lak zadatak.
I ove godine. Ove godine moj glavni cilj je održati veliki poslovni događaj u Sankt Peterburgu (opet, ne zato što želim da budem organizator događaja, već zato što će mi dati priliku da snimim 3-5 filmova/okušam se kao režiser , domaćin/moderirajte/razgovarajte veliki događaj i uštedite novac) Na NEW YORK FILM ACADEMY.

Uzmite djecu i otiđite, konačno, da učite ono što ste tako dugo željeli. Počnite raditi svoj talk show, raditi svoje intervjue i prestanite se pretvarati da sam preduzetnik, ili štreber, ili da volim marketing, start-up, SMM ili bilo šta drugo što sam "ozbiljno" shvatio usput .

Volim da pričam, smejem se, pokazujem se, pričam priče i izazivam emocije. Ovdje ću stati na kraj.

Ali o nekoliko mehaničara koji su me doveli u tom pravcu - u članku. Ali to više nije važno.

Bitno je da sam ti sve ovo rekao i sad ne mogu da se izvučem.

Morat ćemo uraditi/ići/implementirati. Držite me za vrat, drugovi! "

Taisiya Kudashkina

60 hiljada pretplatnika u grupi
50 hiljada e-mailova na mailing listi
1,5 miliona rubalja - promet mjesečno
Uvrštena u TOP 100 žena preduzetnica u Evropi prema Forbesu.

Neograničene mogućnosti putovanja, življenja bilo gdje u svijetu, druženja sa djecom i porodicom i istovremeno upravljanje onim što voliš mobilni telefon ili laptop - nemoguć san ili stvarnost na samo nekoliko koraka?

Danas potreba za onlajn obrazovnim uslugama raste kao nikada ranije, što znači da je sve više ljudi zabrinuto za razvoj svog poslovanja. Ono što mnoge zaustavlja je to što se stručnost u određenoj oblasti ne poklapa uvijek sa povezanim tehničkim vještinama ili dostupnošću početni kapital. Srećom, ovo uopće nije potrebno da biste danas započeli online školu ili kurseve. Poslovni procesi se lako automatizuju i...

Priča o Taisiy Kudashkini, osnivaču projekta WebSarafan, pomoći će vam da saberete svoje misli i napravite prvi korak. Danas je ona je osnivač i CEO WebSarafan- popularna platforma za preduzetnike sa publikom od 60 hiljada pretplatnika.

Ali nije uvijek bilo tako.

Put do uspeha

Taisiya je porijeklom iz Omska, ali je svoju karijeru započela... upravo u Silikonskoj dolini. Međutim, Taisiya nije bila u stanju da se uklopi u okvir uspješne, visoko plaćene korporativne karijere kao analitičar podataka. Previše energije, zagona i želje da živite po svojim pravilima.

Tako se rodila ideja o obećavajućem startupu - stranici za pregled tulp.ru, za čije je stvaranje Taisiya, sa svojom dvomjesečnom kćerkom u naručju, uspjela prikupiti 50 miliona rubalja. Prelazak u Sankt Peterburg, tim najboljih programera, jedinstven posao u smislu SEO i sadržaja – činilo se da su sve komponente uspeha prisutne, ali ukupan rezultat nije bio isti. Planovi investitora su se promijenili, nema prodaje, potreba za isplatom plata regrutovanom timu od 25 ljudi i potpuno nerazumijevanje šta dalje.

Iz vlastitog “bola” i želje da razumijem džunglu marketinga i PR-a pojavio se WebSarafan. Prvo kao blog, prva tri članka u kojima je Taisiya sama napisala. A onda joj je sinulo: zašto ne upitati same stručnjake kako pravilno izgraditi posao i snimiti razgovor da podijeli s drugima? Tako se pojavio format podcasta sa transkriptima u obliku članaka.

Energija žive komunikacije donijela joj je pravo zadovoljstvo i pogon. Podcastovi i članci su bili emotivni, neobični i što je najvažnije korisni. To je ono što je privuklo govornike i pretplatnike u grupu. Popularnost bloga je progresivno rasla, broj pretplatnika se povećavao. Međutim, nije bilo načina da se ovaj projekat unovči. U novogodišnjoj noći 2015. čak 700 rubalja za božićno drvce za djecu ispostavilo se kao nepristupačan trošak.

Kada imate problema, možete odustati i odustati od svega, ili možete pronaći mentora

Taisiya je pronašla Petra Ponomarjeva, jednog od najboljih stručnjaka za prodaju u Rusiji, putem e-mail biltena. Pomogao je da se sastavi lanac od četiri slova i... proces je počeo. Ispostavilo se da možete i trebate prodavati putem mailing liste! U samo jednom danu na Taisijin račun se pojavilo prvih 80 hiljada rubalja. Bilten je postao prodajni alat i zahvaljujući tome projekat je napredovao.

Taisiya je pokušala prodati webinare s pozvanim govornicima, ali nije uspjelo. Ona je perfekcionista i teško prihvata nesavršenosti drugih. Loš zvuk, neugledna pozadina iza zvučnika... za sve to nije bila spremna da odgovara sopstvenom reputacijom prodavca. Prestali su prodavati webinare, ali se pojavila ideja o samitima - offline događajima koji se emituju online publici koja govori ruski. Kvalitetna instalacija svjetla i zvuka, iznajmljeni prostori, spektakularna Taya kao voditeljica i još uvijek najkorisniji trikovi i life hacks majstora svog zanata.

I zapamtite da je nemoguće efikasno i dugo raditi ono u čemu ne uživate. Osim finansijske motivacije, potreban vam je emocionalni nivo naboja i želja da radite svoj posao. Tada će se desiti taj "vau" efekat, a vaši klijenti i pretplatnici će ostati uz vas dugi niz godina.