175. výročí společného podnikání výrobce mýdla a výrobce svíček
Společný podnik výrobce mýdla Jamese Gamblea a výrobce svíček Williama Proctera se za 175 let stal největší společností na světě. Procter & Gamble dnes představuje asi 300 značky ve více než 160 zemích světa. místo se rozhodlo vysledovat historii společnosti, která je nerozlučně spjata s objevy v oblasti domácí chemie.
 |
Historie společnosti Procter & Gamble začíná v roce 1837. V tomto roce se výrobce svíček William Procter setkal s výrobcem mýdla Jamesem Gamblem. Brzy začali spolupracovat - 22. srpna byla uzavřena oficiální smlouva. Každý přispěl 3 596,47 $ na společnou věc.
Již v roce 1859 dosáhly tržby společnosti 1 milion amerických dolarů. Procter & Gamble měl v té době 80 zaměstnanců.
Zajímavé je, že během Občanská válka USA 1861-1865 Společnost Procter & Gamble získala velké zakázky na dodávky mýdla a svíček severní armádě.
V roce 1879 vyvinul syn zakladatele společnosti James Noris Gamble, certifikovaný chemik, recepturu pro levné bílé mýdlo podobné kvalitě jako dovážené vysoce kvalitní mýdlo na bázi olivový olej. Mýdlo dostalo název Ivory.
 |
 |
Celostátní týdeník The Independent začal poprvé zveřejňovat reklamy na mýdlo Ivory v roce 1882. Byl to Harley Procter, syn Williama Proctera, kdo přesvědčil partnery, aby utratili 11 000 dolarů za propagaci mýdla na národní úrovni. Tehdy se celá země dozvěděla o čistotě mýdla Ivory a jeho schopnosti udržet se nad vodou.
V roce 1915 společnost poprvé expandovala mimo americký trh a postavila své první výrobní závody v Kanadě. Kanadský závod má 75 zaměstnanců. Vyrábí produkty pod značkami Ivory a Crisco.
V reakci na rychle rostoucí popularitu kosmetické mýdlo s vůněmi uvedla společnost v roce 1926 na trh mýdlo Camay.
Právě se společností Procter & Gamble je spojován společný výraz „mýdlová opera“. Faktem je, že v roce 1933 byl v Americe vysílán rozhlasový seriál „Ma Perkins“, sponzorovaný pracím práškem Oxydol od společnosti Procter & Gamble. Popularita seriálu vede k tomu, že společnost začíná sponzorovat další telenovely. Fanoušci rozhlasových pořadů se stávají věrnými zákazníky produktů Procter & Gamble v obchodech.
Ve stejné době se objevil Dreft - první syntetický prací prostředek (SMC) pro použití v domácnosti. Vynález SMS byl základem skutečné revoluce v oblasti čisticích a mycích technologií.
V roce 1937 slaví Procter & Gamble své sté výročí. Společnost má tržby ve výši 230 milionů USD.
Pouhých 5 měsíců po příchodu televize ve Spojených státech umístila společnost P&G svou první televizní reklamu během baseballového zápasu, reklamu na mýdlo Ivory.
Rok 1946 je rokem, kdy se objevil „kouzelný prací prostředek“ – prací prostředek Tide. Nový vzorec Tide poskytuje nejlepší kvalita mytí ze všech produktů dostupných na trhu. Do roku 1950 se díky kombinaci špičkové kvality a rozumné ceny Tide stal lídrem na trhu. čistící prostředky.
První se objevuje v roce 1955 zubní pasta s fluoridem Crest, klinické testy což potvrzuje, že pasta chrání zuby před kazem.
V roce 1956 dosáhla společnost Procter & Gamble obratu 1 miliardy USD.
 |
 |
1961 – rok, kdy se objevily plenky Pampers. Zkušební provoz dětských plen přichází do obchodů v Peorii, Illinois. Po určitých vylepšeních se na trhu objevují lepší a levnější jednorázové plenky. Postupně se stávají nejpohodlnějším způsobem zavinování miminek a nahrazují tradiční gázové pleny.
Společnost P&G vstoupila na globální trh s kávou akvizicí značky Folgers v roce 1963.
V roce 1967 se na trhu objevil prací prášek Ariel, který se postupem času stal jedním z předních produktů společnosti mezi SMS v celosvětovém měřítku.
V roce 1983 uvedla společnost na trh Always/Whisper, dámské hygienické vložky vynikající kvality. Po 2 letech dosahuje produkt přední pozice ve své kategorii.
V roce 1986 P&G vynalézá stejný produkt pro mytí a péči o vlasy – Pert Plus/Rejoice (šampon a kondicionér 2 v 1). Tento produkt se rychle stává světovým lídrem mezi šampony.
V roce 1987 společnost rozšířila svou přítomnost v kategorii osobní péče na evropském trhu akvizicí řady zubních past Blend-a-Med a Blendax.
O dva roky později vstoupila P&G na trh parfémů a kosmetiky akvizicí Noxellu a jeho světoznámých značek Cover Girl, Noxzema a Clarion. Tržby společnosti dosáhly 20 miliard amerických dolarů.
V roce 1990 rozšířila společnost svou přítomnost na trhu pánské osobní péče akvizicí značky Old Spice.
O rok později akvizice Max Factor a Beatrix posílila přítomnost společnosti na globálním trhu s kosmetikou a luxusními parfémy.
V roce 1991 společnost Procter & Gamble vstoupila na východoevropský trh a v roce 1991 otevřela pobočky v Československu, Maďarsku, Polsku a Rusku.
V roce 1992 představila společnost P&G na trh Pantene Pro-V. Tato malá značka, získaná jako součást Richardson Vicks, se brzy stane nejrychleji rostoucí značkou šamponů na světě.
V roce 1993 bylo poprvé v historii společnosti více než 50 % tržeb uskutečněno mimo Spojené státy americké.
 |
 |
Společnost rozšiřuje své zastoupení v kategorii produktů dámské hygieny. V roce 1997 byla značka Tampax vlastněna společností P&G.
V roce 1999 P&G rozšířila své portfolio o krmiva pro domácí zvířata akvizicí společnosti Iams, světového lídra v prémiovém krmivu pro domácí zvířata.
V roce 2001 P&G získala podnik Clairol od společnosti Bristol Myers Squibb Co. Značka Clairol je jedním z lídrů na světovém trhu v kategorii produktů pro barvení vlasů.
V roce 2002 slaví P&G své 165. výročí. Společnost dosáhla tržeb 40 miliard USD a má ve svém portfoliu 12 značek s tržbami každé přes 1 miliardu USD. Tyto značky tvoří více než polovinu tržeb a příjmů společnosti. Patří mezi ně Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles a Downy.
V roce 2003 P&G získala většinový podíl ve společnosti Wella AG, světové jedničce na trhu vlasové péče, čímž P&G získala silnou pozici v rychle rostoucím segmentu. profesionální prostředky péče o vlasy.
V roce 2005 se Procter & Gamble a Gillette sloučily. Do rodiny značek P&G byly přidány následující položky: slavných značek jako Gillette, Braun, Duracell a Oral-B.
Historie v logech:
 |
 |
 |
Ilustrace s laskavým svolením P&G
V současné době portfolio společnosti zahrnuje více než 300 značek. Z toho 22 značek má obrat více než 1 miliardu USD každá (Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles, Downy, Gillette Mach 3, Dawn, Oral -B, Olay, Wella, Actonel, Duracell, řada Gillette, Head&Shoulders, Braun). Společnost P&G uvedla na trh Gillette Fusion ProGlide a získala značku osvěžovačů vzduchu Ambi Pur. Značka Ace se stala dvacátou třetí miliardářskou značkou P&G. Produkty Procter & Gamble jsou prezentovány ve 38 kategoriích spotřebního zboží. P&G má více než 135 000 zaměstnanců v 80 zemích, kde má P&G kanceláře.
P&G v Rusku
Ruská divize P&G se od svého otevření stala jednou z nejdynamičtěji se rozvíjejících v globálním systému P&G. Dnes společnost prodává v Rusku více než 70 značek a má vedoucí podíl na trhu ve 3/4 kategorií produktů.
P&G se po pádu stala jednou z prvních společností, které vstoupily na ruský trh Železná opona. Ve své nové knize „Procter & Gamble. Cesta k úspěchu v Rusku“ John Pepper, bývalý prezident společnosti Procter & Gamble, popsal vývoj podnikání P&G v Rusku v těžkých 90. letech. Autor se přímo podílel na plánování a realizaci vstupu firmy na ruský trh, Rusko několikrát navštívil a, jak v knize opakovaně zdůrazňuje, zemi, její obyvatele a kulturu si zamiloval.
Oficiální zastoupení společnosti Procter & Gamble Company bylo zaregistrováno v Moskvě v roce 1991 a o pár měsíců později se objevil společný podnik Procter & Gamble SSSR, ve kterém se St. Státní univerzita a Procter & Gamble EE Inc.
Vidal Sassoon Wash&Go je prvním produktem společnosti, který vstoupil na ruský trh. Jedním z prvořadých úkolů v té době byla organizace vlastní výroby v Rusku, v důsledku čehož byly navázány první kontakty se závodem Novomoskovskbytkhim v Novomoskovsku, oblast Tula.
Vidal Sassoon Wash&Go
Při vstupu na ruský trh se společnost Procter & Gamble rozhodla urychleně zavést regionální spíše než národní strategii, na rozdíl od svých předchozích mezinárodních iniciativ. V rámci strategie regionálního pronikání P&G kategorizovala regiony východní Evropy na základě jejich obchodní atraktivity. Moskva a Petrohrad byly pro společnost zařazeny do nejatraktivnější skupiny spolu s Československem, Maďarskem a Polskem.
Na začátku roku 1992, jen pár týdnů po rozpadu Sovětský svaz, P&G otevřela kancelář v Moskvě. Od otevření svého prvního zastoupení se ruská divize P&G stala jednou z nejdynamičtěji se rozvíjejících v globálním korporačním systému.
Jedním z problémů, se kterými se společnost potýkala na samém začátku svého působení v Rusku, byl nedostatek maloobchodních prodejen a standardní distribuční systém P&G pro zboží. K marketingu svých produktů P&G využívala tržiště pod širým nebem, kde začínající podnikatelé prodávali zboží přímo na podnosech, stanech nebo stáncích.
Brzy začal prodej produktů P&G v Moskvě. Podle dohody s P&G zahájil závod Novomoskovskbytkhim v prosinci 1992 smluvní výrobu detergentů. V roce 1993 se prodej rozšířil mimo Moskvu a Petrohrad. P&G vyhraje investiční výběrové řízení a získá první podíl ve společnosti Novomoskovskbytkhim JSC. V Dzeržinsku začala výroba šamponů a balzámů značky Wella.
V roce 1994 se kancelář společnosti přestěhovala z Petrohradu do Moskvy. V polovině 90. let představila společnost P&G ruský trh 15 značek. V roce 1997 bylo na území závodu Novomoskovskbytkhim vybudováno nové distribuční centrum. V Jekatěrinburgu je otevřena regionální obchodní kancelář.
V roce 1998 byl dokončen investiční program v Novomoskovsku. Novomoskovskbytkhim zahajuje výrobu tekutého bělidla Ace. V Rostově na Donu a Novosibirsku je otevřena regionální prodejní kancelář. Během krize v roce 1998 však P&G byla nucena snížit výrobu a počet zaměstnanců. Přes všechny potíže se firma deset měsíců po vypuknutí hospodářské krize vrátila k ziskovosti a do roku 2000 se dokázala plně zotavit.
Příliv nebo var
Najděte a dekontaminujte
Na konci 90. let P&G již vlastnila kontrolní podíl v závodě Novomoskovskbytkhim. V roce 2003 byla podepsána smlouva s OJSC Svoboda (Moskva) na smluvní výrobu toaletního mýdla Camay a antibakteriálního mýdla Safeguard. V polovině 00. let bylo v Rusku již zastoupeno více než 30 značek. Objem investic do ruské ekonomiky přesáhl 150 milionů dolarů a v roce 2005 již objem investic přesáhl 200 milionů dolarů. V roce 2006, po fúzi s Gillette, se do rodiny P&G připojily značky Gillette, Duracell, Braun a Oral-B. Sloučením P&G Prestige Beaute s Cosmopolitan Cosmetics v Rusku vzniká nové zastoupení P&G Prestige Products Russia.
V loňském roce společnost oslavila 20 let působení na ruském trhu.
Jeden z porotců, kreativní ředitel BBDO New York, poznamenal: „Když se podíváte na tento seznam, uvidíte, že všechny tyto kampaně měly silný hlas, pozici a klienta, který byl ochoten jít nad rámec známého a osvědčeného. skutečný. Existuje milion logických důvodů, proč každý z nich neměl fungovat. Naštěstí, správných lidí ignoroval všechny tyto důvody."
Kampaň „Thank You Mom“ společnosti Procter & Gamble má kořeny méně ve strategii nebo kreativitě než v příležitosti.
Až do konce prvního funkčního období generálního ředitele P&G Alana G. Lafleyho v roce 2009 společnost očekávala, že podepíše sponzorskou smlouvu s olympijským výborem USA pro zimní olympijské hry v roce 2010. V minulých letech většinu sponzorských příležitostí získal jejich hlavní konkurent Johnson & Johnson. Podle Kirka Perryho, který měl tehdy na starosti marketing severoamerické P&G, museli jednat rychle a v podstatě se rozhodnout během víkendu.
Perry a Ed Shirley bývalý prezident skupiny v Severní Amerika, nakonec přesvědčil Lafleyho, aby se k nápadu přihlásil. Obvykle pomalá a nemotorná společnost se rozhodla během jednoho víkendu a o necelý rok později byl program realizován.
Co bylo společným jmenovatelem mezi řadou značek, které sahaly od plen Pampers přes papírové ručníky Bounty až po produkty péče o pleť Olay? Maminky byly jejich hlavní cílovou spotřebitelkou. A ve skutečnosti na podobném konceptu během kampaně J&J založila svou kampaň Johnson's Baby olympijské hry 2008 v Pekingu - projevit uznání matkám amerických sportovců.
Vedoucí globálního marketingu a rozvoje značky společnosti Procter & Gamble Mark Pritchard, v časové tísni k vytvoření globální kampaně, zahájil souběžné výběrové řízení na všechny agentury pracující pro P&G, které vyhrála společnost Wieden & Kennedy.
Následovala série oceněných trhačů ve stále se rozvíjejícím programu, který šel daleko za to, co P&G – a možná kdokoli jiný – kdy pro olympiádu udělali, počínaje Procter & Gamble, která spojila 18 značek do jedné. krátká zpráva v roce 2010.
„Mnohokrát jsme zjistili, že lidé mají ze značky lepší pocit, pokud vědí, že je to P&G,“ říká Pritchard o strategii, která stojí za kampaní. "A pokud vědí, že P&G je zodpovědná za všechny tyto značky, cítí se v P&G lépe."
Po vybičovaném programu v roce 2010 následovalo ještě větší úsilí o propagaci kampaně „Děkuji maminkám“ během olympijských her v Londýně v roce 2012, která přidala P&G k tržbám 500 milionů dolarů. Kromě kreativních ocenění kampaň získala zlato Effie a první místo v soutěži Ogilvy Advertising Research Foundation Award za rok 2013. výzkumná práce, na základě reakcí na reklamy Wieden k měření dopadu televizní reklamy. Průzkum P&G ukázal konzistentní nárůst povědomí o značce v průběhu kampaně.
Na zimních olympijských hrách v Soči v roce 2014 P&G jasně dominovala svým konkurentům jak v kreativní oblasti, tak v povědomí veřejnosti.
P&G a Weiden měly podle studie čtyři nejúčinnější reklamy během her v roce 2014 spotřebitelské chování Ace Metrix. S 25 miliony zhlédnutí na YouTube mezi 7. a 10. únorem 2014 měla P&G čtyřikrát více zhlédnutí než dalších šest olympijských sponzorů dohromady, včetně společností Visa a Samsung.
Z hlediska dopadu na tržby byly výsledky smíšenější. Údaje Deutsche Bank ukázaly, že maloobchodní tržby P&G v USA se za čtyři týdny končící 12. srpnem 2012 meziročně snížily o 1,7 %. To je horší než výkon kteréhokoli konkurenta kromě výkonu Kimberly-Clark Corp. před a během olympijských her v roce 2012.
Prodejní výsledky her v Soči v USA za rok 2014 byly lepší pro P&G. Během čtyř týdnů končících 15. únorem (včetně prvního týdne olympijských her) klesly tržby o 0,2 % všeobecný úpadek o 2,7 % v segmentu výrobků pro domácnost a osobní péči. Následující čtyři týdny po skončení olympijských her vykázaly P&G růst tržeb o 0,1 % ve srovnání s růstem 0,2 % za celý segment.
Kredity
- Agentura: Wieden+Kennedy, Portland
- Klient: P&G / Olympics
- Režie: Alejandro Gonzalez
- Produkce: Anonymní obsah
- Kreativní ředitel: Karl Lieberman
- Textař: Kevin Jones
- Umělecký ředitel: Ollie Watson
- Hlavní producent agentury: Erica Madison
- ECD: Mark Fitzloff, Susan Hoffman
- Vedoucí vysílání: Ben Grielevitz
- EP: Dave Morison, Eric Stern, Jeff Baron
- Vedoucí výroby: SueEllen Clare
- Řadový producent: Jon Benet
- Kamera: Rodrigo Prieto
- První zástupce ředitele: Javier Soto
Pokud se chystáte začít inzerovat jednorázové plenky, prací prostředky, zubní pasty, bělidla, mýdla a čisticí prostředky, budete nevyhnutelně muset soutěžit s Procter & Gamble. Jejich podíl na trhu u všech těchto produktů je minimálně čtyřicet procent, nepočítáme-li silné pozice v kategoriích šamponů, kávy, směsí na domácí dorty, antiperspirantů a hygienických prostředků pro domácnost. Za reklamu utratí 700 milionů dolarů ročně, což je více než kterákoli jiná společnost, a jejich celkové tržby se blíží 12 miliardám dolarů ročně.
Vaše šance na výhru v soutěži proti takovému kolosu se výrazně zvýší, pokud pochopíte důvody jejich úžasného úspěchu. Chci vám tedy říci vše, co se můj partner Kenneth Roman o jejich aktivitách mohl dozvědět.
Za prvé, společnost Procter & Gamble je neuvěřitelně disciplinovaná. Jejich životním krédem je pečlivé plánování, minimalizace rizik a pevné dodržování osvědčených zásad.
Aby okamžitě zaujali trh v určitém regionu, začnou nejprve masivně distribuovat bezplatné vzorky svých produktů mezi obyvatelstvo. V roce 1977 jejich předseda představenstva uvedl: „Největší část našich počátečních investic obvykle představuje náklady na širokou distribuci produktů. Zbývající prvky marketingu, jako je reklama a maloobchodní prodej, mohou být úspěšně implementovány pouze poté, co spotřebitel prvotně porozumí produktu a je spokojen.
Nikdy neuvolňují na trh malá množství výrobků, dokud si nejsou jisti, že po výrobku bude vysoká poptávka, a poté se snaží prosadit na prvním místě v každé z kategorií zboží, po kterém je mezi obyvatelstvem poptávka. Vzhledem k jejich enormnímu rozsahu se jim vždy daří snížit výrobní náklady na minimum ve srovnání s jejich konkurenty, což jim umožňuje buď znovu získat vysoké zisky, nebo jim dává možnost prodávat své produkty za nejnižší cenu.
Často vstupují na trh s více než jedním produktem v dané kategorii a v tichosti dovolují svým dvěma značkám konkurovat si – aniž by do procesu zasahovaly.
Neustále zkoumají trh, aby přesně posoudili sentiment spotřebitelů. Zde je to, co Ed Harness, jejich bývalý předseda představenstva, říká: „Nikdy se nepřestáváme divit, co je nového ve světě spotřebních produktů. Studujeme poptávku a snažíme se být první, kdo identifikuje nové chutě, potřeby, atmosféru a změny v životních návycích lidí.“
A co je nejdůležitější, vždy se snaží vytvářet produkty, které jsou zjevně lepší než jejich konkurenti. Neustálou komunikací s lidmi, prováděním testů a průzkumů, nabízením stále více bezplatných vzorků zajišťují, že jejich nadřazenost se spotřebiteli seznámí. Jak říká Harness: „Klíčem k úspěšnému marketingu je nepopiratelná nadřazenost produktu. Pokud kupující nezíská z vašeho produktu zjevný prospěch nebo prospěch, pak ani ta nejdůmyslnější reklama nebo obchodní politika jeho osud nezachrání.“
Když Procter & Gamble uvede na trh novou značku, propaguje ji tím, čemu se říká masivní útok, a své úspěšné značky vždy podpoří obrovským rozpočtem na reklamu – 29 milionů dolarů pro Crest, 24 milionů dolarů pro High Point,“ 19 milionů pro Pampers, 17 milionů pro Tide a tak dále.
Extrémně důsledně a houževnatě zkoumají trh – a přesto nikdy neztrácejí klid. Šest let analyzovali úspěch kávy Folgers v provinciích, než ji začali distribuovat na východním pobřeží. "Trpělivost," říká jejich prezident, "je jednou ze základních hodnot naší společnosti." Vždy se snaží mít pravdu, spíše než první. Pouze tři produkty v historii Procter & Gamble byly distribuovány na národní úrovni, aniž by byly nejprve testovány na omezených místních trzích. Dva z nich následně v konkurenci neobstáli.
Můj obdiv k jejich reklamním principům nezná mezí, v nemalé míře proto, že jejich principy jsou velmi podobné těm mým. Používáním vědecký výzkum určí nejúčinnější strategii, kterou pak nikdy nemění, pokud se již osvědčila. Jejich marketingová strategie ve vztahu k Tide, Crest, Zest a Ivory Bar se za posledních třicet let nezměnil.
Spotřebiteli vždy slibují od každého produktu jednu velkou výhodu. Pokud dojdou k závěru, že mohou zvýšit prodej tím, že lidem slíbí více než jednu výhodu, někdy spustí dvě souběžné reklamní kampaně – někdy dokonce prostřednictvím stejných médií.
Domnívají se, že reklama by měla především efektivně informovat, spíše než jiskřit originalitou nebo bavit, a proto tuto úroveň účinnosti měří ve třech fázích: před napsáním reklamního scénáře, po dokončení reklamy a během jejího uvedení v omezeném testování. tržních sektorech. Na rozdíl ode mě však nevěří, že testování může změnit úroveň spotřebitelského „přesvědčování“.
Všechny jejich televizní reklamy mají prvek „důkazu“. Na obrazovce se objeví žena v domácnosti a SLEDUJE SE, jak „Éra“ odstraňuje mastné skvrny.
V 60 procentech všech svých televizních spotů používají ukázky, které divákům vizuálně ukazují, jak Top Job čistí vodovodní armatury lépe než bělidlo a jak Zest nezanechává na povrchu žádné zbytky.
Jejich videa jsou určena přímo spotřebiteli, jazyk a příběhy jsou naprosto přístupné obyčejný člověk. Pokud je výrobek určen pro použití v koupelně, ukazují jej v koupelně, nikoli v laboratoři.
Vynakládají neuvěřitelné úsilí, aby svou značku zmiňovali co nejčastěji, a to jak hlasově, tak vizuálně. V podstatě všechny jejich značky mají krátké a jednoduché názvy. Zazní z obrazovky v prvních deseti sekundách, jakmile reklama začne, a poté se ještě minimálně třikrát opakují.
V reklamách společnosti Procter & Gamble je příslib výhod pro spotřebitele vysloven nahlas a doplněn titulky na obrazovce. Video navíc téměř vždy končí zopakováním slibu. Obvykle používají mnoho slov, někdy přes sto v 30sekundovém videu.
Pokud Procter & Gamble používá stejnou opakující se postavu ve svých reklamách k propagaci značky, je to vždy málo známý herec nebo herečka – v žádném případě filmová hvězda.
Výrazně méně než polovina jejich videí obsahuje vysvětlení „důvodu, proč...“. Domnívají se, že spotřebiteli stačí ukázat, co přesně jim produkt zaručuje, aniž by museli vysvětlovat, proč se to přesně děje.
Navíc velmi často ukazují, jak spotřebitel používající jejich produkty zažívá pocit emocionálního uspokojení. Například: „Používání Dash se vám bude opravdu líbit.“
Používají televizní techniky, které se osvědčily – bez ohledu na to, jak moc se je reklamní agentury snaží přesvědčit, že jsou všichni včera. Charakteristické výjevy ze života, svědectví spokojených zákazníků a „mluvící hlavy“ - to je jejich styl.
Až do roku 1976 Procter & Gamble zanedbávali používání hudby, ale nyní ji používají, i když v ne více než 10 procentech všech svých reklam. Kromě toho v Nedávno vložili do své reklamy trochu humoru.
Navzdory tomu, že všechna jejich videa jsou extrémně „vtíravá“, nikdy neriskují a nahlas nezmiňují jména konkurenčních značek. Raději se zabývají „jinými běžnými pracími prášky“.
Jakmile vytvoří ukázkovou reklamní kampaň, která se prokáže jako účinná, budou z ní i nadále vytěžit maximum. na dlouhou dobu, často deset let v řadě nebo i více. Zároveň však nepřestávají testovat nové přístupy a taktiky pro využití již zvolené reklamní strategie.
Pouze 30 procent jejich hlavní reklamy je vysíláno v televizi v hlavním vysílacím čase, tedy v podvečerních hodinách. Vše ostatní je rovnoměrně rozloženo mezi denní hodiny a konec vysílání. Místo toho, aby nadále používali výhradně 30sekundové spoty, stále více prodlužují jejich délku na 45 sekund, a to na základě myšlenky, že dalších 15 sekund umožňuje lepší „vyprávění“ a další „zapojení diváka“.
Téměř všechny značky Procter & Gamble jsou inzerovány pravidelně po celý rok. Zjistili, že tato metoda je účinnější než takzvané „nájezdy“ – to znamená, když je video puštěno v televizi šest týdnů, šest týdnů chybí a tak dále. Navíc jsou tímto způsobem schopni výrazně snížit náklady na reklamu.
Poté, co jsem 30 let soutěžil s Procter & Gamble v různých produktových kategoriích, můj respekt k jejich reklamním strategiím je absolutní. Nejsou však vůbec tak neporazitelní, jak se zdá. Mohou být poraženi, navzdory všem jejich výzkumům a všem jejich zkušenostem. Některé z jejich produktů v minulosti propadly, včetně Teal Cleaning Liquid, Dren Shampoo, Big Top Nut Butter a Network Wipes.
Jejich Achillovou patou je neměnnost. Jsou vždy extrémně předvídatelné. Znalost nepřátelské strategie vám vždy pomůže vyhrát bitvu.
Samozřejmě nejvíc Nejlepší způsob porazila společnost Procter & Gamble a uvedla na trh NEJLEPŠÍ PRODUKT. Bramborové lupínky Procter & Gamble's Pringles zahanbili, protože prostě chutnaly lépe. A „Rave“ dokázal překonat svůj „Lilt“ za necelý rok, protože tohle je opravdu nejvíc nejlepší produkt, také bez bělidel.
Nakonec nemohu odolat dodat ke všemu výše uvedenému – kdo si myslíte, že v obou případech inzeroval tyto další produkty, které dokázaly porazit všeobecně uznávané favority? Hádej to jednou.
