O způsobech interakce s kupujícím a metodách hodnocení efektivity - studie sdružení pro podporu a rozvoj interaktivní reklamy IAB Russia.

Do záložek

úvod

V přesyceném mediálním prostředí inzerenti neustále hledají příležitosti, jak překlenout informační šum a získat pozornost svého publika. Online zvuková reklama má jedinečnou schopnost překonat tyto výzvy, což z ní činí důležitý formát pro studium a široké použití v marketingu.

Díky inovacím v autech připojených k internetu a telefonu majitele, používání smartphonů „na cestách“, stále oblíbenějším hlasovým botům a asistentům a pronikání „internetu věcí“ do domácích spotřebičů, oblečení a dalších nositelných předmětů , jsou vytvářeny podmínky, kdy je spotřebitel neustále online, ale jeho pohled ne vždy směřuje k obrazovce.

Za takových podmínek může komunikace ve zvukovém formátu zaujímat významný podíl na trhu a v některých dlouhých časových obdobích dokonce být jedinou možný nástroj komunikovat s publikem.

Vysoké tempo růstu hudebního a diskusního vysílání, přechod v distribuci rozhlasového obsahu z FM frekvencí na online se také staly katalyzátory pro zvýšení penetrace a dosahu zvukové reklamy na internetu.

V souvislosti se zjištěnými trendy byl z iniciativy členů IAB Russia v roce 2017 vytvořen samostatný výbor pro práci s online audio reklamou. Byly stanoveny tyto úkoly:

• ​Vytvoření glosáře a popisu ekosystému segmentu audio reklamy.
• Definování standardů pro tento formát a přístupy k hodnocení jeho účinnosti.
• Práce s měřiči, aby se veřejně odráželo publikum a další důležité charakteristiky audio segmentu.
• Vypracování doporučení pro obchodníky a weby ohledně používání zvukové reklamy.
• Související vzdělávací aktivity

Předsedou výboru byl zvolen Michail Iljičev (Unisound, Zvooq). Členové IAB Russia byli zapojeni do práce v rámci prvního zahajovacího setkání dne 24. dubna 2017 a na sestavení tohoto materiálu:

• Dmitrij Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesyev-Les, šťastné pondělí.
• Eduard Rekachinsky, Unisound.

A také průmysloví odborníci:

• Vlad Doroshenko, skupina M.
• Maria Evgrafová, OMD OM Group.
• Zinaida Koltsová, Digital Box.
• Oleg Ostaševskij, digitální audio agentura.
• Alexandra Sadovnichaya, CodeofTrade.

Formát zvukové reklamy

V roce 2017 zůstává nejčastějším příkladem zvukové reklamy reklama v pozemním rádiu. Avšak v důsledku přesunu odvětví rozhlasového vysílání na internet a také vzniku velkého počtu nezávislých médií a služeb, které aktivně využívají zvuk online, je objem audio marketingové komunikace na internetu již srovnatelný s reklamou. obrat pozemního rozhlasu.

Převážná část inventáře na trhu v roce 2017 zahrnuje umístění zvukové reklamy ve formátu in-stream. Formát a média zvukové reklamy v out-streamu (například v navigátorech, příležitostných hrách, fitness aplikacích atd.) nejsou v tomto materiálu zohledněny kvůli snaze udržet pozornost, ale jejich výskyt na trhu v médiu termín se očekává.

Místa konání a média

Hlavní platformy pro umístění online zvukové reklamy:

• Služby streamování hudby (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Hudební agregátory.
• Agregátory podcastů (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Online vysílání rozhlasových stanic (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Služby pro poslech a stahování audioknih (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Hostování videa (záznam se přehraje, když uživatel video pozastaví).

Charakteristika segmentu

Celkový zásah publika v online prostředí dostupném pro marketingovou komunikaci v audio formátu se odhaduje na 65 milionů unikátních návštěvníků měsíčně a minimálně 23 milionů týdně. Průměrná doba, kterou uživatel stráví na stránkách pokrytých online zvukovou reklamou, je asi 3,5–5 hodin týdně. Do roku 2017 více než 100 platforem, včetně VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, přizpůsobilo formát a poskytuje služby pro umístění takové reklamy samostatně nebo prostřednictvím agentur (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO a Unisound).

Podrobnější charakteristiky segmentu budou uvedeny v následujících dokumentech výboru IAB Russia po společné práci s měřiči. Je však třeba poznamenat, že reklamní agentury a platformy na požádání poskytují podrobné informace o svém publiku, včetně údajů o chování a preferencích médií.

Segment audio reklamy se vyznačuje významným podílem inventáře prezentovaného na mobilní platforma: Odborníci se shodují, že tento podíl je více než 50 %. To je způsobeno tím, že zvukový obsah je vhodný pro poslech na cestách a není náročný na obrazovku.

V budoucnu se očekává rozšíření inventáře online audio reklamy díky novým platformám, které jsou pro tento formát vhodné a získávají mezi uživateli na oblibě. Jedná se o mediální systémy pro auta, hlasové asistenty a roboty.

Interaktivní zvuková reklama

Jelikož online prostředí obsahuje podmínky pro interaktivní interakci s publikem, využívají toho i tvůrci zvukové reklamy.

Formát se stává užitečným nejen pro zvýšení zájmu o produkty nebo služby, ale také pro přeměnu této pozornosti na cílené akce.

Zapojení je zajištěno prostřednictvím interaktivních prvků audio reklamy. Nejběžnějším z nich je grafický doprovodný banner umístěný na obrazovce zařízení (včetně horní části zamykací obrazovky na chytrých telefonech) při přehrávání reklamního zvukového záznamu.

Na některých stránkách zůstává doprovodný banner na obrazovce po skončení zvukového klipu, aby uživateli poskytl příležitost k interakci v nejvhodnější dobu.

Kromě doprovodného banneru používá řada stránek různé druhy interaktivních odkazů umístěných uvnitř přehrávače s mediálním obsahem nebo vedle něj. Ve stejném směru bychom měli očekávat rozvoj interaktivní audio reklamy v Rusku.

Příklady mobilních zařízení a Amazon Alexa:

Formátové standardy

Zvukový klip:

• Časování až 30 sekund.
• Soubor je ve formátu MP3 (MPEG verze 2) se vzorkovací frekvencí 16000 Hz a datovým tokem 48 kilobitů za sekundu.

Doprovodný banner:

• 240 x 400 pixelů a další velikosti běžné v RuNet.
• „Nátěr“, který se často na webových stránkách nachází vedle přehrávače.

• Obrázky nebo bannery přímo na přebalech mediálního obsahu (například na místě přebalu alba), a to i na zamykací obrazovce chytrého telefonu.
• Textový řádek (statický nebo běžící) na místě názvu mediálního obsahu uvnitř přehrávače nebo vedle něj.

Jako další výhodu formátu je třeba uvést, že tento typ reklamy je umístěn ve zvukovém obsahu, jehož konzumace nevyžaduje interakci se zařízením. To umožňuje publiku zapojit se do širší škály interaktivních akcí ve srovnání s jinými formáty médií a zároveň zachovat možnost pro uživatele pokračovat v poslechu zvukového obsahu při provádění těchto akcí:

• Přejděte na vstupní stránku.
• Přejděte do aplikace.
• Odeslání e-mailu.
• Vytvořte událost v kalendáři.
• Uložte odkaz popř detailní informace v poznámkách, abyste se k němu mohli vrátit v nejvhodnější chvíli.
• Zavolejte nebo pošlete SMS.
• Přidání položky do košíku pro následný nákup.

Vzhledem k tomu, že v řadě situací zůstávají obrazovky bez dozoru a v případě stále populárnějších hlasových asistentů (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby atd.) prostě neexistují, na trzích, kde formát online zvukové reklamy začal vyvinout dříve, v roce 2017 V tomto roce již byla použita technologie hlasové interakce, kdy uživatel může reagovat na zvukovou reklamu pomocí řeči, což je vhodné pro větší množství situací kontaktu s publikem.

Ovládání přehrávání

Zvukové reklamy zpravidla nelze přeskočit a uživatelé k tomu nemají k dispozici řešení rozhraní. Odborníci se shodli, že minimálně 97 % uživatelů poslouchá takovou reklamu až do konce, to je její další výhoda.

Rozhraní často poskytuje možnost pozastavit reklamní zvukový klip, což zvyšuje loajalitu publika k formátu. Navíc, když hráči přejdou z mediálního obsahu na zvukovou reklamu, zachová se úroveň hlasitosti nastavená uživatelem.

Umístění obsahu

V naprosté většině případů je s jednotkou mediálního obsahu spojen pouze jeden reklamní zvukový klip. Absence informačního šumu a „náhodné“ kombinace s reklamou konkurence je tedy jednou z hlavních výhod online audio reklamy.

Způsoby umístění online zvukové reklamy

• Zvukový mix- reklamní kampaň postavená především na audio reklamě se zapojením několika platforem a audio reklamních sítí (včetně výběru audio reklamy v pozemním rádiu).
• Mediamix- reklamní kampaň, ve které se používá zvuková reklama spolu s dalšími formáty v souladu s konkrétními cíli a rolemi.
• Značkové sponzorství- zmínka o značce ve formě zvukového sdělení, že společnost sponzoruje obsah v kombinaci se zvukovou reklamou nebo uživatelským přístupem k tomuto obsahu, který je obvykle poskytován za úplatu nebo s omezením.

Hlavním nákupním modelem v roce 2017 byl CPT – cena za tisíc audio kontaktů s cílovým publikem. Při nákupu umístění zvukové reklamy jsou obvykle k dispozici následující typy cílení:

• Oblast připojení.
• Pohlaví a věk.
• Úroveň příjmu uživatele.
• Zájmy.

Pro cílení v souladu s požadavky zákazníků používají stránky a agentury jak svá vlastní data, tak data třetích stran

Metriky a přehledy

• Počet audio kontaktů s cílovým publikem u každé jednotlivé reklamy (v úvahu se berou pouze ty, ve kterých byla nahrávka přehrána 75 %).
• Počet událostí a akcí spojených s odpovídajícími interaktivními prvky zvukové reklamy (zobrazení, kliknutí, přechody atd.).

Nástroje pro ověřování metrik vytvořené s podporou IAB a používané v Rusku:

• VAST (Video Ad Serving Template) pro ověření videoreklamy.
• (Digital Audio Ad Serving Template) k ověření umístění zvukové reklamy.

Oba tyto nástroje se používají na ruském trhu.

Standardní reportovací dokumenty o umístění online zvukové reklamy pro weby a agentury obvykle obsahují následující informace:

• Počet audio kontaktů.
• Oslovení cílového publika.
• Typy zařízení, platformy.
• Geografie podle regionů.
• Dynamika ve dne.
• Screenshoty umístění doprovodných bannerů nebo jiných interaktivních odkazů v online audio reklamě, stejně jako statistiky o nich relevantní pro formáty zobrazení (zobrazení, kliknutí atd.).

Základní vlastnosti online audio reklamy

Online audio reklama přitom dokáže díky umístění v interaktivním prostředí poptávku nejen vytvářet, ale také okamžitě převádět do cílených akcí.

• Velké, rychle rostoucí progresivní publikum.
• Nízké kontaktní náklady.
• Efektivně oslovte mobilní publikum.
• Schopnost upoutat pozornost publika mezi informačním šumem zobrazovacích formátů.
• Funguje v případech, kdy je display reklama a většina ostatních formátů neúčinná.
• Plně měřitelné.
• Pro značku je bezpečný, téměř ve všech případech je totiž kombinován s profesionálním mediálním obsahem.
• Široké pokrytí v čase, geografii a demografii pro výběr cílového publika a okamžiků kontaktu s ním, stejně jako použitelnosti cílení.
• Vysoká úroveň zapojení a kompatibility s interaktivními funkcemi.

V říjnu 2014 provedla společnost TNS Russia na zakázku agentury Unisound studii o účinnosti zvukové reklamy na internetu. Výsledkem byla data o poslechu hudby na internetu, postojích k audio reklamě a bylo provedeno hodnocení efektivity reklamy na příkladu reklamních kampaní společností Adidas a Yota. Studie byla provedena pomocí online průzkumu mezi obyvateli ruských měst s populací více než 100 tisíc lidí.

Byly vyvozeny následující závěry:

• Přibližně 52 % uživatelů, kteří přišli do kontaktu se zvukovou reklamou, ji nedráždilo a 30 % ji hodnotilo kladně.
• Téměř 75 % uživatelů je připraveno za určitých podmínek přijmout zvukovou reklamu.
• Více než polovina uživatelů souhlasí s reklamou, pokud na oplátku obdrží plný přístup k obsahu (56 %) nebo slevu na něj (57 %). Je pozoruhodné, že pokud je reklama vhodná, 50 % publika je připraveno ji poslouchat zdarma.
• Mezi lidmi obeznámenými se zvukovou reklamou je 71 % ochotno poslouchat více než dvě reklamy za hodinu poslechu hudby.
• 60 % uživatelů si reklamu zapamatovalo a stejnému počtu se líbila (kreativní audioklip Adidas).

• Práce nebo samostudium.
• Různé druhy online aktivity: používání sociálních sítí, čtení zpráv a jiného textového obsahu, hry, nakupování, surfování po internetu.
• Cestování autem, v veřejná doprava a pěšky.
• Domácí práce.
• Sportovní aktivity.

Zvláštností formátu je větší připravenost uživatelů, kteří se zajímají o obsah reklamního sdělení, následně navštívit web inzerenta nebo stránku jeho aplikace, protože pro pokračování v konzumaci mediálního obsahu nejsou od uživatele vyžadovány žádné další akce.

Hodnocení aplikace a účinnosti

• Specifická podpora reklamní kampaň nebo akcie.
• Lepší znalosti o značce, produktu nebo službě.
• Větší zapojení publika.
• Management vztahu se zákazníky.
• Přímý marketing.

Pro co nejpřesnější posouzení efektivity tohoto typu reklamy můžete použít atribuci (post-poslech) – technické řešení, které vám umožní sledovat uživatele, kteří po poslechu audio reklamy provedli v libovolném období cílenou online akci. Uživatel například poslouchal video a po krátké době přešel na web inzerenta samostatně nebo prostřednictvím vyhledávače.

Pro nezávislý audit zvukové reklamy mohou zákazníci využít také „pixel“ analytických systémů třetích stran (Adriver, Adfox, DoubleClick), který je umístěn ve zvukové reklamě a shromažďuje všechny klíčové informace a poskytuje k nim online přístup.

Pro zvýšení efektivity online audio reklamy můžete využít remarketing s formátem displeje nebo banneru. Uživateli, se kterým byl navázán zvukový kontakt, může být následně na webových stránkách a aplikacích zobrazen banner, který navazuje na komunikační linku zvukového klipu. Jedná se o vhodný nástroj pro zapojení zainteresovaného publika do interakce, když se uživatelé ocitnou před obrazovkou a když je pro ně vhodné začít se značkou komunikovat.

Pro zvýšení efektivity online audio reklamy v audio mixu (co-location na pozemním rádiu) je technicky možné synchronizovat rozhlasovou reklamu s časovými úseky pro umístění online audio reklamy. V tomto případě dochází k „čistému pokrytí“ cílového publika: předpokládá se, že stejná osoba neposlouchá současně dva zdroje zvukového obsahu (v rádiu FM a na internetu).

Interaktivní reklama ve zvukovém mixu nejen vytváří povědomí a frekvenci kontaktů, ale dokáže generovaný zájem převést do cílených akcí. Proto má v osvětových kampaních smysl umístit interaktivní reklamu do audio mixu jako „druhou vlnu“ po zvýšení frekvence kontaktů.

Stejně jako je tomu u jiných formátů, online zvuková reklama funguje nejlépe, když je vytvořena speciálně pro poslech.

Aby se zvýšila efektivita online zvukové reklamy, mají marketéři možnost zveřejňovat různý kreativní obsah v závislosti na řadě kritérií:

• Pohlaví, věk.
• Platforma zařízení.
• Denní doba, den v týdnu.
• Umístění.
• Typ mediálního obsahu, kde je umístěna reklama: seznamy skladeb, rozhlasová vysílání, videa, hry, podcasty, audioknihy atd.

Tvořivý

Při vytváření kreativ pro online audio reklamu by marketéři měli zvážit následující faktory:

• Soběstačnost reklamního sdělení, jeho zaměření na audio-first komunikaci, která zahrnuje kontakt a přenos všech potřebných informací prostřednictvím zvuku.
• Možnosti online prostředí a dokonce i konkrétní platformy, na které je distribuována zvuková reklama při vytváření výzvy k cílené akci.
• Zábavná postava, nezapomenutelný obsah.
• Potíže s rozhodováním o nákupu nebo jiné cílové akci.
• Kontext obsahu, který určuje zejména emoční stav publikum v době zvukového kontaktu.

Nákup audio reklamy

Zvuková reklama je jednotný reklamní formát (bez ohledu na platformu a média, kde je distribuována). Nákup a plánování, stejně jako kreativní tvorbu pro online audio reklamu a rozhlasovou audio reklamu by proto měl provádět stejný tým.

Experti IAB Russia se domnívají, že ve střednědobém horizontu by se jednotky nákupu rádia měly rozvinout v týmy nákupu zvukové reklamy (včetně internetu). Tento předpoklad platí i pro plánování. Takové akce:

• Zvýší efektivitu nákupu každé formy zvukové reklamy.
• Umožní vám využít všech výhod online prostředí k dosažení vašich cílů.
• Poskytnou další příležitosti kombinací zvukové reklamy s jinými formáty, a to nejen v mixech, ale také prostřednictvím dalších nástrojů (zejména retargeting).
• Centralizovat odpovědnost.
• Umožňuje efektivně a celostně vyhodnocovat výsledky.

souhrn

• Získejte přístup k velkému publiku v různých časech, bez ohledu na to, zda je uživatel před obrazovkou nebo ne.
• Dostatečná a ovladatelná frekvence.
• Vysoká míra zapojení a různé metody cílení.
• Měřitelnost (včetně na mobilních platformách).

Trh a ekosystém

Školní známka

Posouzení trhu online audio reklamy bude prováděno podle metodiky ACAR (objem reklamy v prostředcích její distribuce), podle které je vytyčena hranice mezi prodávajícím a kupujícím. To zohledňuje peníze (bez DPH), které stránky (internetové zdroje) obdrží v důsledku prodeje inventáře zvukové reklamy jak přímo, tak se zapojením reklamních sítí a programových mechanismů. Provize prodávajících je zahrnuta v tržním ocenění.

Bylo rozhodnuto provést první hodnocení průzkumem všech hráčů poskytujících služby pro umístění online audio reklamy na základě výsledků roku 2017.

Podle studií sociologů je reklama v rádiu z hlediska zapamatovatelnosti o něco horší než reklama v televizi. Účinek minutového zvukového klipu se rovná 75 % účinku běžného půlminutového televizního klipu. Nehledě na to, že náklady na rozhlasovou reklamu jsou pěti až šestinásobné nižší cena o videoreklamě.
Výsledky výzkumu ukazují, že je snazší přesvědčit lidi slovy o výhodách nového produktu nebo služby. Produkt se jim líbí více a lidé jsou ochotnější si ho koupit, než když slova doprovází obrázky. K tomuto efektu dochází v důsledku fyziologické vlastnosti vnímání. Ucho reaguje rychleji než oko. Nevýhodou rádiové reklamy jsou omezené prvky vlivu na klienta a nemožnost ukázat produkt a zopakovat slyšené.
Pro zvýšení efektu rozhlasové reklamy je vhodné dodržovat následující rady:
Reklamní sdělení by mělo být co nejjednodušší a srozumitelné sluchu.
Zpráva by měla být snadno zapamatovatelná.
Podstata reklamního sdělení by měla být předána během 6–8 sekund.
Musí to zahrnovat představivost.
Reklamní nápad by měl být krátký.
Musíte okamžitě zaujmout posluchače.
Pokud probíhají paralelní reklamní kampaně v rádiu a televizi, měly by být použity stejné melodie, volací znaky, texty atd.
Doba trvání reklamy není delší než 30 - 40 sekund.
Rádiová reklama by měla být po poslechu vyhodnocena.
Je vhodné zachovat styl rozhlasové stanice, na které je zvukový klip umístěn.

Přesvědčovací síla rozhlasové reklamy

Jednou z hlavních výhod rádia je jeho obrovská přesvědčovací síla. K. L. Bove a W. F. Ahrens v knize „Moderní reklama“ hovoří o sázce Martina Blocka, jednoho z prvních hlasatelů americké rozhlasové stanice „WNEW“. Věřil, že mnoho žen cestovalo z New Jersey do New Yorku nakupovat, vsadil se, že některé z nich přiměje v rádiu, aby se vrátily a koupily si šaty od jeho sponzora v New Jersey. A skutečně, poté, co šel do vysílání, o tom přesvědčil několik žen.

Proč má rádio takovou přesvědčivou sílu? Před několika desetiletími vědci zjistili, že mnoho lidí si pamatuje seznam slov vyslovených nahlas lépe než stejný seznam prezentovaný v tištěné podobě. Vědci z Northwestern University v USA se začali touto problematikou hlouběji zabývat v 80. letech. Díky tomu bylo zjištěno, že lidský mozek je schopen vnímat mluvené slovo za 140 milisekund. Sluchové vnímání navíc u lidí trvá déle než vnímání zrakové. Pokud vizuální obraz zmizí za méně než 1 sekundu, pak sluchový vjem trvá 45krát déle.

Zadané vlastnosti lidský mozek To je vysvětleno skutečností, že je snazší přesvědčit lidi o výhodách produktu slovy vyřčenými nahlas. V tomto případě se jim produkt líbí více a jsou ochotnější si jej koupit, než v případech, kdy je přesvědčí tištěná slova.

schéma AIDA

Rozhlasovou reklamu můžete zkontrolovat pomocí schématu AIDA

AIDA je koncept, který vysvětluje, jak funguje vnímání spotřebitelů. Představuje řadu po sobě jdoucích fází reakce „spotřebitelů“ na reklamní sdělení.

Pozornost -> Zájem -> Touha -> Akce ->

Pozornost -> Zájem -> Touha -> Akce

Schéma AIDA je „kostra“, „ryba“, „šablona“ pro tvorbu rozhlasové reklamy. Na začátku videa používáte jasné zvuky, hlas, obraz - abyste upoutali pozornost, další „segment“ videa by měl vzbudit „zájem“ posluchače rádia, další část je navržena tak, aby vytvořila „touhu“ využít služeb nebo koupit produkt a konec zvukového klipu by měl posluchače povzbudit k akci: vstát a jít si pro zboží, zavolat, napít se a najíst :) Jen je třeba si uvědomit, že AIDA pro rozhlasovou reklamu není dogma, jako v každém podnikání musíte mít smysl pro proporce a vkus.

AIDA je obecný vzorec pro vnímání rozhlasové reklamy posluchači. Rádiová reklama postavená na tomto principu je lépe vstřebána mozkem potenciálního spotřebitele služeb a zboží a tím pádem z takové rádiové reklamy máte větší finanční návratnost.

Sezónnost zvukové reklamy

Podle profesionálů je při provádění reklamních kampaní nutné vzít v úvahu takový faktor, jako je sezónnost. Každý dá za pravdu, že v zimě zní výzva k rozmazlování nealko nápoji nepatřičně. Zpravidla se při tvorbě reklamy automaticky zohledňuje roční období, nicméně její tvůrci často ztrácejí ze zřetele jeden důležitý faktor – sezónní výkyvy v psychickém stavu spotřebitelů.

Je třeba říci, že vliv tohoto faktoru pociťujeme, aniž bychom si to uvědomovali. Jak si například před prázdninami vysvětlit příval všemožné reklamy? Za prvé zcela přirozený nárůst poptávky. Poptávka se ale zvyšuje nejen kvůli touze lidí kupovat dárky nebo zboží, vysvětluje se to i celkovým stavem euforie před svátky. A v tomto stavu si lidé dovolují o něco více než obvykle.

Tento příklad ukazuje, jak důležitá je psychologická složka. S tímto faktorem je třeba počítat nejen při přípravě sezónních přílivů reklamy, ale i při samotné tvorbě reklamních sloganů.

V zimě tak lidé zpravidla trpí nedostatkem pozitivních emocí. Proto by reklama v zimě měla být jasná, barevná, smyslná, aby probudila lidi ze zimního spánku.

Je také nutné vzít v úvahu roční období, prezentující různé aspekty produktu v příznivém světle, takže při sledování sněhové bouře za oknem je pravděpodobnější, že si člověk poslechne reklamu na autonomní kotelnu než výzva ke koupi klimatizace. Stejně tak nedostatek vlastní rozvodny je akutně pociťován právě za chladných zimních večerů, kdy nastávají problémy s elektřinou, a už vůbec ne za horkého letního odpoledne.

V létě všechny zmínky o nádherném chladu a úsporném stínu přitahují pozornost spotřebitele, ale v zimě zůstávají bez povšimnutí nebo způsobují podráždění.

Psychologové říkají, že jakýkoli odstín, zvuk a obraz zůstávají v naší paměti. Jeden reklamní apel může být nápadný sluneční paprsek uprostřed pošmourného podzimu, zatímco jiný může stav apatie naopak umocňovat. Samozřejmě není možné brát v úvahu sezónní změny v psychickém stavu každého člověka, ale tvůrci reklamy se mohou opřít o obecné představy o tom, co lidem v různých ročních obdobích chybí. Tento přístup postrádá osobitost, ale přesto je účinný. Snad tímto přístupem přestanou tvůrci reklamy alespoň barvitě popisovat výhody rychlovýtahu při přetrvávajících problémech s elektřinou, ústředním topením a teplou vodou.

Na závěr bych chtěl ještě jednou poznamenat, že změna ročních období má znatelný dopad na psychický stav osoba. S tímto faktorem je třeba počítat jak při přípravě reklamních kampaní, tak při tvorbě konkrétní reklamy. Jinými slovy, to, co člověka tlačí ke koupi produktu v létě nebo na jaře, může v zimě způsobit opačný efekt.

- Zaměřte se na jeden komerční nápad (rozhlasový reklamní předmět). Pokud jich je několik, upřednostněte je.
- Získejte od posluchače akci, kterou chcete, ovlivněním stereotypu spojeného s touto akcí (charakteristické zvuky, fráze, hudba, hlas).
- Co nejdříve uveďte jméno inzerenta (název firmy, inzerovaný produkt). Opakujte jej alespoň třikrát, aniž byste jej nahradili zájmeny.
- Vytvořte scénář tak, aby posluchač pochopil podstatu reklamního sdělení za méně než 6-8 sekund.
- Úroveň srozumitelnosti písma by měla být 10 bodů pod průměrným IQ společenské vrstvy, pro kterou je určeno. Scénář by neměl vyžadovat úsilí k zapamatování nebo porozumění textu.
- Udržujte konverzační styl. Používejte jednoduchá slova a krátké věty.
- Zdůrazněte slovesa a používejte je častěji než přídavná jména.
- Držte se přítomného času a aktivního hlasu - zní živěji.
- Vytvářejte vizuální obrazy pomocí výrazných slov, metafor, zvukových efektů.
- Nebojte se používat osobní zájmena. Pamatujte, že se ke všem obracíte osobně.
- Vyhněte se klišé.
- Porovnejte velikost scénáře s množstvím času, který máte k dispozici.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - „Radio Modern“, „Naše rádio“.

Reklamy pro dospělé nebo nedbalé hry kreativity

Tvorba reklamy je založena na nápadu. Právě to (a nikoli technika provedení) může televizního diváka přimět k tomu, aby si předmět reklamy zapamatoval. Proč je tedy ruská televize plná tak průměrných reklamních sdělení? Odpověď je jednoduchá: myšlenku reklamy diktuje inzerent. I když nápad poskytne agentura, konečné slovo závisí na něm – osobě, která se rozhoduje. A ve většině případů udělá chybu inzerent. V tomto článku se pokusíme zjistit: který z nich a proč?

Nedostatek představivosti
Běžný jev. Agentura zastupuje, produkce zastupuje, ale inzerent ne. Proč? Je to jednoduché, neměl by si to ani představovat. Vyrábí mléčné výrobky (lepí tapety, provádí audity podniků, montuje auta atd.) a jeho fantazie se omezuje pouze na tuto oblast. Pravdu mají ti, kdo tvrdí, že budoucnost spočívá v přísné specializaci práce. Univerzální specialisté neexistují, a když si člověk umí poradit s technologií výroby a psát reklamní texty, tak asi dělá něco horšího. Představivost v reklamě (nebo kreativní myšlení) je záležitostí malého počtu odborníků. A příležitostí ohodnotit tento produkt je schopnost agentury vizualizovat svůj nápad, umožnit člověku bez fantazie pochopit, co bude v rámci, jednoduchými slovy a obrázky, které jsou přístupné laikovi.

Rozvinutá představivost
Opačný a těžší případ. Při přemýšlení, efektně naladěném určitým směrem, se jej snaží přebudovat úplně jiným směrem. Zde se rodí většina perel ruské reklamy. Zákazník diktuje svou vizi videa. Je dobré, když mají jeho nápady příležitost k realizaci. V mé praxi byl zákazník, který poskytl 30sekundový skript na čtyřech (!!!) stránkách o velikosti 12 bodů. Navíc to byl obsáhlý popis 12 dějových scén! "Co je to: 2 sekundy na každou scénu?" - ptali jsme se. Zákazník se zamyslel a na měsíc zmizel (bolestné hledání vlastního „já“). Když se vrátil, požádal o přizpůsobení scénáře tak, aby odpovídal načasování. Nakonec mě zklamalo, že ze „scénáře“ zbyly jen rohy a nohy. Stává se, že zákazník píše poezii. A sní o tom, že se svými verši vytvoří špinavé video. Je pravda, že někdy se stanou nadaní inzerenti, ale jsou vzácní a ne každý je dostane.

Nedostatek znalostí zákonů trhu
Pokud je v předchozích případech agentura schopna navést zákazníka na správnou cestu, pak je to jednoduché klinický případ. Imagine – distributor známé značky mobilních telefonů. Upřímně věří, že 90 % rozumné populace Země čeká na nový model mobilní komunikace (s výjimkou velmi starých lidí a dětí do 3 let). A nechápe, když agentura nabízí, že budoucímu kupujícímu jasně vysvětlí výhody nového produktu. Proč, protože to je každému jasné! Železná logika. Další vývoj situace bych nazval „pseudovědecký“. To je, když inzerent četl knihy o marketingu, zná slova „brainstorming“ atd. Poté se sejde iniciativní skupina, aby vytvořila kreativní koncept společnosti. A pojďme „zabouřit“ kreativní prostory. Stává se to, funguje to. Častěji než ne. Proč? Protože většina lidí, kteří mají teoretický základ, se neumí „vžít do kůže kupujícího“ a pochopit jejich logiku a program nákupu. Ukazuje se tedy, že po takovém brainstormingu složeném z dospělých, zkušených moudrých mužů, musíme každý den uklízet záchody a špinavý sporák je obecně pro každou ženu konec světa. Legrační, pánové!

Touha být blíže vůdci
Všichni křičí, jak jsou unavení z „klonovaných“ videí, ale když na to přijde... Obvykle vše vypadá takto: „Chtěl bych natočit video jako…“. Následuje jméno předního konkurenta v segmentu trhu, ve kterém se zákazník pohybuje. Žádné závažné argumenty ho nemohou přimět změnit svůj postoj. Taková touha je samozřejmě pochopitelná. Ale pouze z pohledu emocionální složky. Koneckonců v této touze není nic racionálního. Kdo vyhraje, když vytvoří „podobnou“ reklamu? Zákazník? Pochybný. Jaké jsou záruky, že potenciální spotřebitel bude schopen rozlišit vaši značku v obecném toku podobných informací? A je rozumné deklarovat to, co již udělali jiní? Jakýkoli „podobný“ reklamní produkt je vnímán jako falešný, nikoli nový produkt. Soutěžící si mne ruce. Jeho logika je správná: první motiv přijatý publikem je pevně spojen s jeho značkou a je nesmírně obtížné znovu vybudovat vědomí spotřebitele.

Není všechno zlato, že...
"Pamatujte, bylo tam takové skvělé video... jen si nepamatuji, co bylo inzerováno." Je situace známá? Ne. Pak otestujte: zapamatujte si pět pro vás nejzajímavějších reklam (z hlediska děje) a nyní stejných pět inzerovaných značek. nepamatuji si? Nyní odpovězte: co si divák zapamatuje - tato mladá, hezká, napůl oblečená dívka nebo značka punčocháčů? Tomu se říká upíří obraz. Když je vytvořen reklamní produkt, kde je příběh postaven na postavě. Navíc je postava jasná a zapamatovatelná. Je skvělé, když si vaši reklamu zapamatují, když se stane předmětem diskuse. Bylo by dobré, kdyby produkt, kterému je reklama věnována, byl stejně zářivý jako obrázek v něm vytvořený. A pokud ne? Věnujte peníze určené na výrobu a pronájem reklamy v charitativní nadace. Tady budou užitečnější. Není třeba bavit diváky z vlastní kapsy, televize tento úkol zvládá na výbornou.

Válka pohlaví
Publikum pro 80 % spotřebního zboží jsou ženy. Ne každý to však ví. I když i ti, kteří tomu rozumí, nemají ponětí, co je to „dámská“ reklama a jak se liší od reklamy „mužské“. To je psychologická oblast, otázka genderového vnímání reklamy. Ale příklady jsou všude kolem nás. Vzpomeňme alespoň na Adama a Evu s notoricky známým jablkem. Čím se řídila, když přijala pokušitelovu nabídku, a jak se rozhodl? I v době emancipace zůstává žena ženou. Nekupuje šampon, ale krásné vlasy, nakupuje kosmetiku a chce vyniknout. I většinu pánské kosmetiky nakupuje slabší polovina lidstva. Představte si proces holení (myšleno mužské tváře). Co ta žena vidí? Podrážděná, zanícená pokožka, mučená každodenním třením. Jak se muž cítí? Pouze 10 % se stará o zmírnění zánětů a podráždění pokožky. Pro ostatní je holení nevyhnutelná, nepříliš příjemná procedura. Muž od kosmetiky očekává snadnou obsluhu, příjemnou vůni, stylové balení a známou značku. A žena se snaží „zachránit“ mužskou pokožku výběrem změkčujících a dráždivých přípravků. Nabízí se logická otázka: proč je na obrazovce tolik polonahých žen? Odpověď je jednoduchá: většinu reklamy tvoří muži, kteří neberou ohled na ženskou psychologii vnímání informací.

Co je dobré pro Němce, je dobré pro Rusa...
Přizpůsobení reklam pro nadnárodní produkty je velmi důležitá otázka. To se týká nejen nesrovnalostí v artikulaci herců (kdy hercovy rty „nepadnou“ do ruského textu), ale také otázky samotného nápadu, který vstupuje na trh. Měli jsme případ, kdy jsme pro celostátní reklamní kampaň natáčeli hlavní postavu ve třech stupních „oblečení“, pro regiony s odlišnou mentalitou. Obecně platí, že kultura společnosti, ke které reklamní sdělení směřuje, je klíčovým faktorem při výběru kreativního konceptu. A přestože jsme chlebíčky nahradili jednohubkami a boršč sushi, jsou věci, které jsou pro ruského spotřebitele nepřesvědčivé. A to se týká především motivů pro rozhodnutí o koupi. Takhle selhávají reklamní kampaně s upravenými reklamami na minimyčky, ve kterých si pohledný mladík uklízí cestičky svého domu („Taková krása pro daču? Hned ji chňapnou!“, „Kéž bych uklízel cesty taky!").

Budete se chtít smát!
Smích je jednou z největších pozitivních lidských emocí. Smích dokáže obměkčit i toho nejzasmušilejšího konzumenta. Humor v reklamě je však jemná záležitost, vyžadující obrovskou pozornost a silné schopnosti. Málokdo má talent napsat něco smysluplného a vtipného. Video, které je svým provedením vtipné, skrývá mnoho nebezpečí. Tím hlavním je vulgárnost. Ve vtipu je velmi snadné znít vulgárně, protože zákony humoru jsou založeny na primární podceňování, jako je tomu u vulgárnosti, která je nebezpečná pro jakýkoli inzerovaný předmět. Ale pokušení je velké. A právem. Koneckonců, když si člověk vzpomene na svou dobrou náladu, spojí ji se značkou a později si vzpomene nejen na svůj samolibý stav, ale i na samotný produkt.

Poznámka pro scénáristu
Takže se budete snažit vyvarovat chyb, ale přesto se pokuste napsat scénář sami. Pak vám některé neublíží důležité body:
Struktura skriptu. Jakékoli dramatické dílo (což je reklamní video) podléhá určitým zákonům. Zjednodušeně řečeno, vzpomeňme na školu, předmět literatura je 5.–6. Od dětství slýcháme slova jako „zahájení“, „vývoj“, „kulminace“ a nakonec „rozuzlení“. V této rovnici je pro nás několik neznámých (začátek, vývoj, vyvrcholení) a jedna věc předem známá. Toto je rozuzlení. V jakékoli (nebo téměř jakékoli) reklamě je rozuzlením tzv. Pack Short, „potravinářský“ konec videa. V Pack Short vidíme sortiment, jeho název, často doprovázený sloganem. Balíček Short obvykle zabírá 1/6 nebo 1/5 provozní doby reklamy a obsahuje hlavní (nejlepší) produkty v produktové řadě (pokud je rozsáhlá). Je dobré, když slogan v Pack Short je funkčním zakončením zápletky reklamy. No, například slogan obsahuje odpověď na otázku položenou v příběhu nebo řešení problému předvedené ve videu.
Pokud jde o zbývající složky, ty tvoří jedinou narativní linii. Navíc pro moderní žánr reklamy jsou možné jakékoli variace na téma. Neexistují žádná pravidla. Vrchol může například předcházet zápletce. Když se nám hned na začátku videa ukáže skutečnost, která se stala a teprve potom - její pozadí. Stává se, že ve videu po zápletce následuje silné vyvrcholení, aby se umocnil efekt. Zákony vnímání však zůstávají a nelze je opomíjet. Divák by měl chápat, co se děje v záběru, neměl by se cítit jako blázen a neměl by plýtvat mocnými intelektuálními prostředky na rozpoznání zápletky reklamy.
Spiknutí. Pojem „dějová linie“ znamená seřadit prvky reklamního videa do jednoho řetězce – linie tak, aby všechny prvky dokonale zapadaly a doplňovaly se (pamatujte na hádanku). Potom bude příběh vyprávěný v krátkém časovém úseku „jedlý“, snadno vnímatelný a zapamatovatelný. Je důležité si uvědomit, že hlavním tématem zápletky je inzerovaný produkt, a ne toto roztomilé dítě v rámečku. Ideální je, když hlavní roli hraje samotný produkt a vedlejší role všichni ostatní. Tak se rodí propagační hrdinové, kteří postavu personifikují (všemožní pitomci, pan Proppers atd.). Propagační hrdina může poradit, pobavit, poučit, pomoci, obecně se všemožně chovat jako hrdina a zároveň skočit zpět na etiketu, čímž je pevně spojen s produktem. Propagační hrdinové se rodí spíše z nutnosti než z bohaté kreativní zátěže. Musíme pamatovat na to, že je vhodné „neoživovat“ samotný produkt ani jeho obal, tzn. nenutit spotřebitele ke koupi a užívání živého tvora. No přemýšlejte, koho baví jíst klobásu, která právě promluvila z televizní obrazovky lidským hlasem?!
Může existovat několik dějových linií. Mohou například běžet paralelně. Například zvlášť - ráno muže a ráno ženy. Dvě dějové linie. Scény na sebe navazují. Ona se probudí, on si vyčistí zuby, ona se obleče, on vypije kávu, ona vyjde ze dveří a on odejde z bytu a pak se potkají. V tuto chvíli se dvě dějové linie protínají a následně pohybují paralelně.
V zápletce je důležité vzít v úvahu chronologii událostí. Scény, které chcete upravit, musí obsahovat stejné množství času. Žena například připravuje jídlo: nakrájí zeleninu, vloží ji do vody a přidá koření. Dalším by měl být plán, který by se uskutečnil v reálném čase po stejné době. Například talíř s hotovou polévkou na stole, ale neuložení dětí do postele (proč děti nejedly?)
Mnoho scén lze zahodit. K ukázce toho, jak člověk zašrouboval žárovku, stačí herce postavit na stoličku, aby žárovku zašrouboval, a pak rozsvítil. Bezpodmínečně není nutné předvádět, jak byla žárovka vyjmuta z obalu, vyšplhána na židli atd. Tím, že se zbavíme scén „navíc“, ponecháme v ději videa jen to důležité, pro diváka významné a ušetříme drahý reklamní čas.
Texty. Často je text „napsán“ tak, aby vyhovoval ději, jako by navíc podporoval to, co se děje v rámci. To je špatně, protože... text v reklamě a text v tištěné reklamě jsou dvě různé věci. A jejich funkce jsou různé. Televizní reklama spojuje tři důležité složky: obraz, zvuk a dynamiku. Všechny tyto složky jsou stejně důležité, a proto je reklama pro spotřebitele srozumitelnější než ostatní reklamy. Text v reklamním videu musí splňovat jedno hlavní pravidlo: divák musí vnímat text, chápat, co se říká, aniž by se díval na televizní obrazovku. Aby se nezapomnělo na lidi, kteří v reklamních přestávkách myjí nádobí (pijí kávu, lakují si nehty atd.). A těch je třeba poznamenat mnoho. Proč ztratit své publikum kvůli špatným textařům? Každý reklamní text má několik funkčních součástí. Titul. Navržen tak, aby upoutal pozornost a donutil diváka podívat se na obrazovku (nebo mu zabránil stisknout tlačítko na dálkovém ovladači televize). Titulky. Připraví diváka na děj reklamy, podá úvodní vysvětlení a zvýší zájem. Hlavní reklamní text. Bude sdělovat, za co inzerent platí peníze při umístění reklamy do vysílání. Nelze opomenout hlavní reklamní text. Je důležité si uvědomit, že se jedná o kvintesenci marketingové politiky společnosti, vtěsnané do 10-15 sekund, takže jakýkoli příběh musí zahrnovat přítomnost hlavního reklamního textu. Slogan. Bez komentáře. Echo fráze. Opakuje se důležitý prvek text, vytváří ozvěnu, funguje na principu „opakování je matkou učení“. Často se ve videích (kvůli nedostatku času) kombinuje echo fráze a slogan.
Načasování. Pamatovat si, že vám zbývá jen 30 sekund, je velmi obtížné. Prozradím vám tajemství, že napsat filmový scénář je jednodušší než napsat komerční scénář. "Nesmysl!" - říkáš. Ale ne, „práce na čas“ je talent seriózního scenáristy. Navíc do videa „nevtlačit“ maximum informací, ale plně předat myšlenku divákovi a zajistit porozumění. Při psaní scénáře pro kompilovaná videa (když jsou vysílána videa o délce 30, 15 a 5 sekund) je scénář vytvořen pro typické video. Tedy nejčastěji vysílané. A ani nepřemýšlejte o přijetí scénáře pro maximální načasování. Poté bude hlavním vysílaným videem pouze sestříhaná verze videa s delší dobou přehrávání. Postup je následující: nejprve se vytvoří scénář pro typickou reklamu, poté se vytvoří kompilovaná verze (pro video s kratší dobou trvání) a rozšířená verze (pro reklamy s delší dobou trvání).
Technika výkonu. Chcete-li vytvořit plnohodnotný scénář pro reklamu, musíte mít představu o možnostech realizace vašeho nápadu. Často se stává, že si zákazník ani nepředstaví moderní možnosti filmové a video produkce, počítačové grafiky a animace. Specifikům reklamní produkce se budu věnovat v příštím článku.
Ale když se na problém podíváte zvenčí, můžete jasně vidět, že existují lidé, kteří staví domy, prodávají nábytek, vyrábějí počítače, a jsou lidé, kteří píší scénáře a tvoří reklamy. Tak ať si každý myslí své. Hodně štěstí s reklamními kampaněmi, pánové!

Rádiová reklama

V poslední době se v Moskvě a Petrohradě projevuje trend rostoucí popularity rozhlasové reklamy. A důvodem není to, že náklady na reklamní kampaň v rádiu jsou výrazně nižší než v televizi. Někdy to stojí ještě víc. Rozhlasová reklama má ale řadu výhod, které ji činí atraktivní pro inzerenty v Moskvě a Petrohradu. Například rozhlasová reklama funguje skvěle v případech, kdy je nutné oslovit úzké segmenty publika, což vám umožní nepřeplácet peníze navíc za její pokrytí, ale umístit reklamní zvukové klipy například do rozhlasových stanic pro mládež nebo rozhlasových stanic. pro ty, kteří řídí. I hlavní nevýhoda rádia – nedostatek vizuálu – se mění v jeho pozitivní kvalita, nutí posluchačovu fantazii pracovat. Rádio je zvláště účinné při provádění krátkodobých reklamních kampaní, jako jsou oznámení o akcích, různé akce, výprodeje a podobně. Dopad reklamy v rádiu v Saratově je pociťován téměř okamžitě – inzerent obdrží většinu hovorů přibližně do 15 minut po zveřejnění zvukového klipu. reklamní blok. Počet hovorů je přímo úměrný počtu videoklipů v reklamních blocích. Předpokládá se, že nejvyšší návratnost přináší informační videa, zatímco herní videa jsou vhodnější pro obrázkové kampaně. Velmi vysoká loajalita publika zvyšuje efektivitu rozhlasové reklamy: předpokládá se, že většina lidí poslouchá 4-5 rozhlasových stanic po poměrně dlouhou dobu. A pokud věříte výzkumu, posluchači rádia Record vůbec nemění stanici a poslouchají reklamní blok až do konce. Plánování reklamních kampaní se provádí s ohledem na denní dynamiku každé rozhlasové stanice a specifické cíle zákazníka. Kontaktujte nás, děláme nejúčinnější zvukové klipy. Pravidelně provádíme průzkumy a shromažďujeme statistické údaje o účinnosti reklamních kampaní a kvalitě našich služeb obecně. Zavolejte nebo napište, rádi zodpovíme vaše dotazy. Produkční studio "Soundfon"

Rozhlasová reklama - stručně o tom hlavním

Na této stránce jsme zveřejnili potřebné informace pro všechny, kteří se rádiové reklamě věnují profesionálně nebo se o rozhlasovou reklamu a tvorbu audio klipů teprve začínají zajímat. Základní pravidla pro efektivní rozhlasovou reklamu jsou zde popsána jednoduchým a přístupným způsobem.

Rozhlasová reklama využívá především zvukové klipy, které jsou násobky 15 sekund. Tedy 15, 30 a 45 sekund, méně často minutu. Krátké oznámení - 15 sekund (25 slov), standardní rozhlasový spot - 30 sekund (45 slov), rozhlasový spot s podrobnými abstrakty - 45 sekund (až 80 slov). (Není třeba počítat zájmena). Do určeného načasování se vám vejde více slov, ale výsledkem bude jazykolam, který si posluchač nezapamatuje, nebude dobře vnímat a taková reklama bude neúčinná.

Video musí obsahovat určité "obrazové" prvky - hudbu, která se používá jako hlavní pro všechny následné audioreklamy, různé zvukové efekty - které se také mohou přesouvat z videa do videa, hlas "hlavního" hlasatele - který se používá v této rozhlasové reklamě je vždy to samé, slogan, skandování sloganu nebo názvu společnosti.

To vše je nutné pro posílení povědomí o značce a zvýšení efektu rádiové reklamy. „Obrazová“ složka rozhlasové reklamy by se neměla neustále a radikálně měnit, protože v tomto případě se bude muset posluchač rádia „seznamovat“ s inzerovaným objektem pokaždé znovu.

Úkoly rozhlasové reklamy

1. Positioning (zvláštním případem jsou informace) pomocí rozhlasové reklamy.
Funkce:
· dát na známost neznámý inzerovaný předmět;
· učinit jej srozumitelným, emocionálně „svým“;
· vytvořit hodnocení týkající se RO;
· upozornit na RO;
· zapamatovat si RO.

2. Odlišení od konkurence pomocí rozhlasové reklamy.
Funkce:
· získat účinek novosti, pokud je PO známa;
· přepnout pozornost posluchačů z podobných objektů na RO;
· odlišit RO od jiných jemu podobných.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - „Radio Modern“, „Naše rádio“.

Zvukový klip jako účinný reklamní nástroj

Efektivním typem reklamy, která má nejefektivnější návratnost potenciálních zákazníků, je hraní her, hudba a vždy dynamické audio spoty. To je důvod, proč je tvorba zvukových klipů tak žádaná.

K otázce produkce zvukové reklamy je třeba přistupovat se vší odpovědností. Tento proces je velmi pečlivý a vyžaduje velkou pozornost, koncentraci a kreativní řešení. Chcete-li vytvořit zvukový klip, musíte projít několika kroky. Prvním z nich je tematický rozvoj projektu. Následuje práce scénáristů, režisérů a hlasatelů. Po napsání scénáře, výběru herců a nastavení vybavení začíná nahrávání. Poslední fází je akustická úprava hotového výrobku.

V důsledku toho se objeví dokončené reklamní video, které má potenciální zákazníky informovat o konkrétním produktu nebo různých službách. Navíc vůbec nezáleží na jeho délce. Často stačí několik sekund zvuku, aby byly všechny potřebné informace předány koncovému uživateli reklamního produktu. Zvukový klip často obsahuje rozhlasové znělky speciálně nahrané profesionálními zpěváky. V tomto případě se objeví neuvěřitelně silný reklamní nástroj.

Ať je to jak chce, tvorba audio reklamy má určité cíle. Primárně účinná reklama, která by měla nastínit okruh spotřebitelů. Musí být jasné a zapamatovatelné, ale zároveň nenápadné. K dosažení výsledku se používají různé metody, například včetně doplňkových zvukových efektů. Proto je proces práce na videu tak složitý, je potřeba co nejvíce informací vměstnat do sevřeného rámce a podat je nenápadně a jemně, ale tak, aby se nejen dostaly k příjemci, ale měly žádoucí účinek.

S pomocí produkčního studia Soundfon získáte kvalitní audio klip, který nebude jen reklamní, ale skutečně efektní. Naši specialisté provedou celou řadu prací na tvorbě videa, napíší zajímavý scénář, vyberou nejoptimálnější styl a nahrají hlasy hlasatelů. Studio praktikuje vzdálenou spolupráci, není třeba chodit do kanceláře, veškerá schválení probíhají online a hotový výsledek práce je zasílán e-mailem.

Zvukový klip

Zvukové klipy nebo rozhlasové reklamy jsou malé nezávislé zvukové fragmenty používané pro vysílání v rádiu, televizi, supermarketech, internetových stránkách atd.
U zvukového klipu je nejdůležitější scénář a práce profesionálního hlasatele. Než se pustíte do tvorby zvukového klipu, je velmi důležité mít kvalitní text nebo scénář zvukového klipu, dobře připravený scénář je klíčem k úspěchu reklamní kampaně. Výsledkem jsou vysoce kvalitní zvukové klipy požadované zákazníkem.
Reklamní zvukové klipy se vyznačují bohatostí informací v relativně krátkém časovém úseku. Někdy to dochází až k absurditě: hlas hlasatele je uměle zrychlen, aby zprostředkoval reklamní informace s minimálním načasováním videa. Vytváření zvukových klipů není jen procesem spojení dobře čitelného textu s hudbou. Jedná se o intonační zvýraznění toho hlavního, zdůraznění důležitá informace.
Poslouchejte zvukové klipy, existují různé styly: zvukové klipy založené na obrázcích, informační, herní a písničkové nejsou nyní příliš relevantní. Uslyšíte ukázky reklamních audio klipů Texty audio klipů se při správné volbě vztahu mezi obrazovou a informační částí promění v nejzajímavější rozhlasové klipy. Tentýž text lze číst, zpracovávat a upravovat nekonečně různými způsoby.
Pokud budete chtít, dostanete opravdu kvalitní video? obraťte se na profesionálního copywritera. Kdo vám připraví kvalitní audio scénář.
Audio klipy – reklama na vaše produkty a služby. Zvukové klipy připravujeme a nahráváme pro vysílání jako reklamu s využitím profesionálních produkčních knihoven, počínaje kvalifikovanými zvukaři s mnohaletými zkušenostmi a konče nekompromisními řešeními v oblasti softwaru a hardwaru. Vytváření zvukových klipů probíhá pomocí dokonalé špičkové technologie, protože doba přehrávání je velmi krátká a je důležité procházet informace co nejefektivněji. Výroba zvukových klipů začíná nahráváním řečníků a herců ve studiu.
Zvukové klipy v rádiu často zní jako klony. Je to dáno tím, že se vše staví na montážní linku – používají se stejné šablony scénářů, hlasatelé, předem připravené projekty zvukaře atd. Mnozí se tomu snaží vyhnout, ale ne každému se to podaří. Ano, možným důsledkem toho je prodloužení doby výroby a konečných nákladů na produkt. Ale ve výsledku získáte kvalitní produkt a hlavně! zisk z reklamní kampaně.
Sociální zvuková videa se liší od všech ostatních typů a typů zvukových klipů. Udělejte audioklip společenského charakteru, podle toho připravte text, vyberte potřebného a vhodného řečníka. Mnohá ​​nahrávací studia rádi natočí audioklip společenského charakteru. Mimochodem, nejlepší zvukové klipy jsou často sociální zvukové klipy.
V reklamě je informační zvukový klip nejpoužívanější formou a má nejnižší náklady v poměru k návratnosti reklamní kampaně.
Herní zvukové klipy se používají méně často v závislosti na inzerovaném zboží a službách, rozpočtu a osobních preferencích zákazníků a jsou úspěšnější v regionech Ruska.
Vokální zvukové klipy ustupují do pozadí a jsou oblíbené v regionech s malým počtem lidí a nízkými náklady na reklamní čas.
Po vyrobení zvukového klipu si vyžádejte pas pro zvukový klip, je to oficiální záruka oprávněnosti použití hudby při jeho výrobě. Rozhlasové stanice ne vždy vyžadují videopas. Ale na první žádost nebo po předchozím upozornění na její potřebu ještě před zahájením výroby.

Co je podle vás klíčem k účinnosti zvukové reklamy? Je jasné, že budete schopni snadno identifikovat několik způsobů, jak kompetentně vytvářet reklamu. Stojí za zmínku, že vámi uvedených 5–7 příkladů, jak učinit text účinným, nejsou jediné, podle kterých by se inzerenti měli řídit při vytváření reklamního sdělení pro spotřebitele. Nyní se na vše společně podíváme podrobněji.

Za prvé, kupujícího nepřitahuje samotný obsah reklamy, ale způsob, jakým je divákovi prezentována. Tučný a samozřejmě jedinečný text v záhlaví reklamy je přesně tím, kde musíte začít. Jak víte, váš kupující potřebuje aktuální informace. Po předpovědi jeho aspirací nebo potřeb bude pro vás snazší ukázat inzerovaný produkt tak, aby upoutal pozornost i úplného skeptika.

Nejlepší způsob, jak dělat reklamu v rádiu, je být kreativní. Obyčejné lidi přitahují neobvyklé, zajímavé zvukové klipy. Ostatním detailům reklamního sdělení věnujte náležitou pozornost, v takové prezentaci navrhnete reklamu tak, jak bude slyšet. Doporučujeme také pracovat s důrazem na tu část reklamy, která je pro diváka nejdůležitější (bonusy, dárky zákazníkům z vaší společnosti). Pokud je v reklamní kampani přítomna celebrita nebo reklamní text obsahuje známé fráze z vašich oblíbených filmů, napište si jako vývojář kvalitní reklamy 5 bodů. Nikdy, i když moc chcete, nepište inzerát na nereálnou, fantastickou společnost. Čím více odstavců člověk čte, tím méně si pamatuje. Hlavním pravidlem je, že slogan by si lidé měli rychle a snadno zapamatovat. A reklamní informace by měly být vždy vytvářeny poctivě, bez falše – to je ve vašem vlastním zájmu.

Řekněme si ještě jednu základní podmínku: slova s ​​částicí „ne“ používejte v reklamním bloku méně často, vyhýbejte se větám s negací! Vynikající možností, jak přilákat cílové publikum k reklamě, je vložit otázku do názvu reklamního textu. Reklamní teoretici doporučují nepoužívat taková slova a apely přímo na kupujícího, jako „Vážený“, „Pánové“, „Chutné“, „Levné“, „Spolehlivé“, „Výnosné“, „Zaručené“, „Vyzkoušejte“, jsou téměř vůbec nejsou vnímány. Odneste je pryč zbytečná slova z textu sice zákazník nepřijde o peníze navíc, ale příjem z toho bude mnohem větší. Přesvědčte všechny, že nákup vámi vyrobeného produktu je nezbytný. A to ani kvůli příznivému zlevnění zboží.

Vkládejte častěji do reklamního textu slova jako: oznámit, dát vám, poradit vám, doporučit vás, zlepšení, rychle, rychle, snadno, okamžitě, tajemně, viditelně efekt a další podobná slovní spojení a slova. Důležitá slova je lepší napsat do reklamního textu alespoň párkrát – na začátku reklamy a v popisu konkrétní užitečnosti produktu nebo služby pro širokou veřejnost. Nikdy se nesrovnávejte s konkurenční společností. Takové jednání rozhořčuje publikum a není v souladu s článkem č. 7 federálního zákona o reklamě. Na konci inzerátu také napište o své organizaci. Souřadnice, telefon, fax – to je potřeba sdělit na konci reklamního textu budoucímu kupujícímu.

Zvuková reklama. Udělejme to správně!

Nahrávání zvukových klipů je v Moskvě a dalších ruských městech mimořádně oblíbená služba. Vysoce kvalitní zvuk je vyžadován v mnoha případech: dabing pro videa a knihy, psaní reklam a vytváření databáze pro IVR a konečně výroba zvukové reklamy.

Nejčastěji se zvukové klipy používají pro reklamní účely. Hrají se na populárních rádiích, obchodní centra, o dopravě a na mnoha dalších předmětech. Divácký dosah je téměř stejně dobrý jako formát videa, díky kterému audio reklama přináší svým tvůrcům slávu a velké příjmy.

Etapy zvukové produkce

Vytvoření zvukové reklamy je neméně náročný úkol než natáčení videa. Mnoho odborníků se dokonce shoduje na tom, že výroba zvuku vyžaduje mnohem více zručnosti. Vysvětluje to tím, že tvůrci ztrácejí mocný prostředek k ovlivňování publika – obraz videa. Proto jsou na text a hudební doprovod videa kladeny nejvyšší nároky.

Jakými fázemi tedy zvukový záznam prochází, než se stane účinným reklamním nástrojem?

1. Psaní scénáře. Chcete-li nahrát efektivní reklamní zvukový klip, potřebujete dobrý scénář, který závisí na typu videa:
   • informační - potřebná data jsou posluchači zprostředkována pomocí textové reklamy;
   • hraní - několik hlasatelů (méně často jen jeden) rozehraje situaci, ve které nastane určitý problém. Jeho řešení spočívá v inzerovaném produktu nebo službě;
   • muzikál - reklamní audioklip (nebo jeho určitá část) je prezentován formou krátké písně. Taková reklama je vysoce zapamatovatelná a má největší potenciál.
2. Výběr a schvalování hlasů hlasatelů. V této fázi probíhá hledání vhodných reproduktorů. Dobře zvolené hlasy přitahují pozornost lidí a nutí je poslouchat text.
3. Nahrávání zvukové reklamy. Poslední fází je přímé nahrávání skladeb ve speciálně vybaveném studiu.

Objednejte si zvukový klip od profesionálů

Kde si objednat zvukovou reklamu v Moskvě? Kontaktujte specialisty Venus Media! Za 10 let práce jsme vytvořili stovky reklamních audio a video klipů pro ruské i zahraniční společnosti. O vysoké kvalitě našich projektů svědčí pozitivní recenze od klientů, mezi nimiž jsou i známé značky: Chevrolet, Oriflame, Procter&Gamble a mnoho dalších.

Objednejte si u nás audio klip a my vám otevřeme databázi nejlepších hlasatelů z celého světa (více než 500 lidí). Vaši reklamu přizpůsobí jakémukoli publiku a učiní ji co nejúčinnější! Zvukové klipy jsou nahrávány za přítomnosti zkušených zvukařů s využitím nejmodernější techniky. Zajišťuje plnou automatizaci procesu vysoká rychlost práce a snížení ceny.

Jako každá manipulace vědomí je vytváření scénářů pro rozhlasovou reklamu právě manipulací lidského vědomí. Taková práce vyžaduje nejen kreativitu, ale také pochopení celé mechaniky procesu.

Víte, proč desítky textařů ​​vytvářejí zcela průměrné texty pro rozhlasovou reklamu? Ano, protože prostě nerozumí základním principům a naivně věří, že potřebují jen krásný text s určitým načasováním. Bohužel to nejde.

Musíte pochopit, že scénář, který víceméně vypadá dobře na papíře, se ve vzduchu jednoduše ztratí. Nebude to nic: bez chuti, bez smyslu, bez jiskry. Dummy.

Abyste pochopili, o čem mluvíme, připravili jsme malou ukázku s vysvětlivkami.

Dlouho jste snili o výměně oken ve vaší dači? Právě teď! Okenní závod „Okna Trakt“ již 17 let těší své zákazníky nejnižšími cenami ve městě! Propagace do konce léta: Okno do dachy pouze 3500 rublů! Pospěš si! Koneckonců, „Windows Trakt“ je nejlepší kvalita přímo od výrobce a nejnižší ceny v Petrohradu Volejte...

Jaký je hlavní problém tohoto „mistrovského díla“? Je to tak, je to prázdné. Čistě informační video bez jakýchkoli záchytných bodů. A všech těchto klišé, jako je „je čas“, „nejnižší ceny“ (dvakrát), „spěch“, posluchač vůbec nevnímá, protože už dávno ztratily veškerou emocionální konotaci. Duchovní video, po kterém vám v hlavě nic nezbude.

Okna Trakt jsou vynikající, fakt! proč tomu tak je? Okno za 3500 pro daču - jen čisté štěstí! Pomůžeme vám také najít řešení pro váš domov. No a co kvalita práce? Žádný strach: vydrží mnoho let, dokud vás neomrzí. Okna Trakt jsou nejlepší. Skutečnost.

Druhý příklad scénáře rozhlasového videa:

Okna Trakt to umí: okno za 3500 za daču, za tu cenu – hodně štěstí! Kvalita je úžasná, modelů je nespočet. Kde jinde je taková nabídka? Fungujeme 17 let - žádné stížnosti, žádné stížnosti. Okna Trakt jsou nejlepší. Skutečnost!

Tyto skriptové texty jsou nejen výhodnější z hlediska vnímání (říkanky jsou jednoduché a snadno zapamatovatelné), mají také jednu důležitou vlastnost: opakování fráze „ Okna Trakt jsou nejlepší. Skutečnost".

Proč je to nutné? Faktem je, že posluchač si většinou pamatuje poslední fráze. V našem případě jde o tvrzení, že „Trakt Windows jsou nejlepší. Skutečnost".

A i když si od nás posluchač dnes nic nekoupil, semínko je stále zasazeno: až příště narazí na zmínku „Window Tract“, jeho užitečné podvědomí mu řekne, že... Je správné, že jsou NEJ. SKUTEČNOST. Vytvořili jsme tedy velmi jasnou reakci na konkrétní značku.

Pokud to posluchači občas připomenete svou reklamou, můžete si tak alespoň vybudovat věrnost značce. Člověk maximálně uvěří vlastní reakci na značku a koupí si naše okna. Hurá, hurá, šampaňské všichni!

Zásady tvorby textů pro rozhlasovou reklamu

Pamatujete si, když jsme řekli, že psaní skriptů pro reklamní audio videa je možné pouze s jasným pochopením celé mechaniky procesu? To je pravda. Samozřejmě, pokud máte nekonečný rozpočet, mohou být posluchači nuceni pamatovat si jakýkoli složitý a trapný nesmysl, ale to je spíše ze zoufalství.

Dobré texty by měly být zapamatovatelné, takže již po několika poslouchání budou informace pevně zakotveny v subkortexu. Jak toho dosáhnout? Pro začátek se naučte dodržovat zásady tvorby textů pro rozhlasovou reklamu.

Žádná složitá slova nebo přirovnání. Nejlepší rozhlasový spot je ten, na který nemusíte myslet. Navíc stojí za to vzít v úvahu nikoli vaši úroveň (možná jste četli Nietzscheho v originále), ale nejobyčejnějšího člověka na ulici, který je obecně příliš líný přemýšlet. Jasné, malé fráze. Známá slova. Konkrétní fakta a čísla. Silná slovesa.

Nejvýhodnější jsou rýmovaná videa, protože rým (zejména jednoduchý rým) se lépe pamatuje.

Správně zvolené časové rámce. Výjimkou jsou znělky, krátké rozhlasové reklamy, sestávající většinou z jedné smysluplné fráze doprovázené hudebním doprovodem. Pro ostatní texty pro videa (informační, herní, obrázkové) - od 10 do 40 sekund.

Optimálně 20-35 sekund: během této doby reklamní zvukový klip nestihne nudit, ale bude schopen zprostředkovat rozhlasovému posluchači všechny potřebné informace. Přibližnou dobu trvání budoucího videa můžete zobrazit pomocí služby Chronometer. Normální rychlostřeč pro rozhlasový formát – 1,5 – 2 slova za sekundu.

Žádná razítka. Jak již bylo zmíněno dříve, klišovité fráze posluchač nijak nevnímá. Zákazníkovi rozhlasové reklamy se zdá, že používáním co nejvíce anonymních frází, jako je „flexibilní systém slev“, „ideální podmínky“, „ nejvyšší úroveň službu“, zcela jistě předá posluchači veškerou krásu své nabídky. Nebude se hlásit. Ověřeno. Takové fráze už člověk slyšel miliardkrát, naučil se je vůbec nevnímat.

Originální prezentace. Právě neobvyklost textu reklamního videa je jedním z vašich hlavních trumfů. Kdysi se hojně ozýval text, lépe řečeno jedna fráze, kterou dodnes považujeme za standard rozhlasové reklamy. Tato nádherná perla zněla takto: "Až uvidíte semafor, vzpomeňte si na kamna Termofor."

I když je fráze hloupá, funguje skvěle. A nezáleží na tom, že to nemá smysl, důležité je, že zapamatovatelnost značky je prostě mimo žebříčky.

Právě v neobvyklém a zapamatovatelném podání spočívá úspěch rozhlasové reklamy. Otázka, jak vytvořit dobrý scénář rozhlasové reklamy, tak často dospěje k obvyklé absurditě. Střízlivá logika a vyvážený přístup nejsou vždy jediné možné cesty.

Hook fráze. Je důležité, aby text scénáře rozhlasové reklamy obsahoval opakování hlavní myšlenky, názvu značky nebo služby. Pokud je text malý, stačí pár sloganů, ale pokud je video dlouhé (od 35-40 sekund), pak by tam měly být alespoň tři zmínky.

To je naše hlavní zbraň, všechna ostatní slova, hudba a další atributy jsou jen družinou, která má doprovázet a vyvyšovat opravdové aristokraty – chytlavé fráze.

Zde končíme náš příběh o tom, jak by měla vypadat dobrá reklama v rádiu. Doufáme, že vám tyto jednoduché tipy pomohou alespoň trochu pochopit principy tvorby rozhlasových reklam a rozeznat úskalí, se kterými se při tom můžete setkat.

P.S. A nyní je zde samostatná a opět připravená možnost již v nahrávce!

Dobré pro tebe!

První věc, na kterou si musíte dát při prodeji domu pozor, je, že se nejedná o impulzivní nákup. Před koupí domu či bytu člověk dlouho zvažuje pro a proti. Pokud chcete napsat nejprodávanější text pro realitní kancelář, vyřizujte námitky kvalifikovaně. A reklamní příklady uvedené v tomto článku vám s tím pomohou.

Nemovitost sama o sobě nemá žádnou hodnotu. To, co ho dělá cenným, je klient. A úkolem realitního makléře je prezentovat mu tytéž hodnoty krásně a snadno. Prodejní text pro realitní kancelář je lakmusovým papírkem pro posouzení serióznosti společnosti v jejím přístupu k podnikání.

Klíčovým úkolem dobrého realitního makléře je odstranit první slovo z fráze „možný klient“. Specifika a důkazy jsou to, co potenciálního kupce zajímá. A ne populismus ve stylu Ostapa Bendera a jeho „Nových Vasyukovů“.

Co napsat do textu o nemovitostech: kontrolní seznam

1. 1. • Upozorňovat na obavy klienta;
      • Udělejte svou prezentaci co nejkonkrétnější a co nejmenší;
      • Podpořte svá slova fakty;
      • Řešit námitky zákazníků;
      • Nakreslete portrét potenciálního klienta: příjem, obor, věk, pohlaví, životní styl a zvyky;
      • Nabídněte některé služby jako dárek nebo zdarma.

Prodejní text pro realitní kancelář: co si chce kupující opravdu přečíst v inzerátu?

Pokud si myslíte, že člověk kupuje dům, tak se hluboce mýlíte. Pokud si myslíte, že člověk kupuje oblast bydlení, umístění pokojů, dostupnost rekonstrukcí, opět se mýlíte. Člověk si kupuje řešení svých problémů a dosažení svých nejniternějších cílů.

Potřebuje zvýšené sociální postavení, pohodlí a bezpečí. Bydlete blízko práce, přátel a rodiny. Ciťte se pohodlně, útulně a bezpečně. Zvyšte svůj sociální status a způsobte závist svých přátel.

Kam má chudák realitní makléř jít? Podívejme se na hlavní kanály přílivu klientů pro realitní kancelář:

1. 1. 1. Slovo z úst. Neměj 100 rublů, ale měj 100 přátel. Reputace je těžko ovladatelný, bezplatný a prastarý nástroj k bezplatnému získávání zákazníků. Dejte klientovi, co potřebuje, a on si přivede přátele. Má to jen jednu nevýhodu – rozvoj této nejvěrnější klientely vyžaduje čas.
      2. Inzerce realitní kanceláře na internetových nástěnkách. Avito a další nástěnky jsou spolehlivým nástrojem pro vyhledávání klientů, stejně jako celá civilní flotila. Pro snadnější nalezení vaší reklamy ve vyhledávání je ale nesmírně důležité nejen to, aby byla prémiová, ale také aby obsahovala klíčová slova bez ztráty čitelnosti textu na webu.
      3. Letáky, brožury a venkovní reklama. Vyvěšování avíz, inzerce na přepravě nebo distribuce letáků – reklamní text pro realitní kancelář musí být přesvědčivý. Pro denní pronájem Nádraží, letiště a další místa s velkým provozem lidí jsou perfektní, zastávky, kandelábry a nástěnky jsou vhodné pro měsíční pronájem nebo prodej bydlení v ekonomické třídě.
      4. Osobní stránky. Vytvořte si osobní stránku na internetu a poskytujte informace pohodlnou a srozumitelnou formou. Předběhněte své konkurenty jako gepard před želvou. Nejtěžší je napsat si to sami nebo si u copywritera objednat prodejní text pro realitní kancelář. A zajímavý blog s články o prodeji domu s užitečnými tipy přinese další návštěvnost. Jděte do toho a vaši klienti se k vám budou hrnout jako můry ke světlu!
      5. Sociální síť. SMM je delikátní záležitost. Bezplatnost sociálních sítí vyvolává obrovskou konkurenci, na rozdíl od stránek s jejich nominální platbou za doménu a hosting. Konkurence se řádově zvyšuje. Rozhodně však stojí za to vytvořit skupiny realitních kanceláří na VKontakte a dalších sociálních sítích. Pokud máte čas, energii a příležitost, můžete si vytvořit videoblog na YouTube.
      6. Reklama v novinách a časopisech. Pro jednopokojové byty a další sekundární bydlení se nejlépe hodí oblíbené inzeráty v novinách. Ale pro luxusní bydlení - reklama v lesklých časopisech, které bohatší publikum čte častěji.
      7. Inzerce nemovitostí v rádiu nebo televizi. Ideální pro hromadný prodej novostaveb nebo zámořských domů.
      8. Směrovky. Levný reklamní nosič zaujme kolemjdoucí jako magnet.
      9. Vizitky. Bez komentáře. Levné a veselé.

Závěr: neexistuje univerzální způsob, jak inzerovat nemovitost. Každý typ má svou vlastní cílovou skupinu, pro kterou se uplatňují vlastní strategie. U mladých se spolehněte na webové stránky, sociální sítě a nástěnky. U zralých starších lidí spoléhejte spíše na tištěnou inzerci, rozhlas a televizi.

Kritéria pro příznivý popis rezidenčních, nebytových a komerčních nemovitostí s příklady

Mnoho prodejců, majitelů i realitních kanceláří, rádo nafoukne náklady na dům, byt nebo pozemek o 10-20%. Přitom zapomenout uvést důvody, proč se ho za takovou cenu vyplatí koupit. Podívejte se na tento krátký kontrolní seznam, abyste zjistili, zda vám něco neuniklo:

1. 1. 1. Obecný popis nemovitosti. Obytná plocha, počet pokojů, přítomnost balkonu, výhled z okna. (Na malebný výhled z okna se často zapomíná)
      2. Infrastruktura. Je metro v docházkové vzdálenosti nebo je poblíž autobusová zastávka? Úžasný! 24hodinový supermarket přes ulici? Přesně to, co potřebujete! Mnoho lidí ale zapomíná na školy, školky, nemocnice, parky, uličky, kavárny, klidné sousedy, pohodlné parkování a sportoviště. Ignorují tiché sousedy. Ale marně.
      3. komunikace. Plyn, elektřina, voda, topení, kanalizace, telefon, internet. Pokud ne, řekněte nám o možnosti bezproblémového připojení.
      4. Objednávka s doklady. Právní čistota dokumentů znamená absenci dluhů, zatčení a registrovaných nájemců. (Také se často zapomíná zmínit).
      5. Adresa. Pro přesnější identifikaci cílového publika (TA) nezapomeňte uvést přibližnou adresu.
      6. Cena. Poslední bod je v pořádku, ale v neposlední řadě. Pokud kupující nevidí cenu, má tendenci ji nafouknout. Nezapomeňte proto uvést, kolik stojí metr čtvereční obytné plochy nebo nájem.

Pronájem má své vlastní nuance. Na rozdíl od prodeje má klient větší zájem o opravy, dostupnost nábytku, internet a kabelovou televizi, pračku, mikrovlnku, klimatizaci. A je důležité uvést dobu pronájmu: denní, týdenní a měsíční.

Pokud je potřeba snížit počet telefonátů, můžete uvést něco jako „k pronájmu manželskému páru“, „bez zvířat“, „možné s dětmi“.

Při koupi bytu si noví obyvatelé v 80 % případů provedou rekonstrukci podle svého, nemá smysl tomu věnovat pozornost. Ale krásný výhled z okna na západ slunce nad řekou, nosné zdi bez trhlin a suchý suterén má smysl hrát si s citem a aranžmá.

Text inzerátu realitní kanceláře: vyřízení námitky „nezávislý nákup“.

1. 1. • Důvěrnost. Osoba již prodala/pronajala byt, ale lidé na jeho číslo stále volají měsíce a roky.
      • Úzkost. Neustálé cestování, vyjednávání a hledání zaberou spoustu času. Není jednodušší to svěřit speciálně vyškoleným lidem?
      • Riziko. Podvody s bydlením jsou běžné. Kupující, který není právníkem, riskuje koupi nebo pronájem bytu s dluhy a neviditelnými nájemníky. Realitní makléř rychle a LEVNĚ provede právní kontrolu dokumentů. To je pádný argument ve prospěch realitních kanceláří.
      • Omezený výběr. I když se vám podaří najít bydlení bez zprostředkovatelů, výběr bude omezen na 1-2 možnosti. A není pravda, že budou vyhovovat konkrétním potřebám.

Text pro realitní kancelář v rádiu

Příklad rozhlasové reklamy na nové budovy (trvání 35 sekund)

Potěšení ze změny je vaše – naše starost a odpovědnost. Prodej nových budov v 18 městech Ruska: Petrohrad, Moskva, Kazaň, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol a další města se přiblížily. Provádějte ziskové investice do věčných hodnot. Mužský přístup k podnikání a dlouholeté zkušenosti. "Partner-Real Estate", Archangelsk, ul. Karl Liebknecht, 19, 4. patro, kancelář 406. Tel. 477-994 Domluvte si schůzku: 477-994 Přijďte k nám a žijte lépe!

Příklad textu pro inzerci nemovitostí v rádiu příklad č. 2 (časování 30 sekund)

22. a 23. června jsou dny otevřených dveří v nové kanceláři společnosti Absolute Real Estate. Bezplatné konzultace právních otázek, výběru bytů a hypotečních programů. Čeljabinsk, Bratev Kashirinykh, 151 Jednotný referenční telefon - 776 27 27 Partner Sberbank of Russia LLC. Obecná licence Bank of Russia č. 1481 ze dne 30. srpna 2010.

Text pro inzerci nemovitostí v rádiu ukázka č. 3 (čas 20 sekund)

Realitní kancelář "Global". Nákup, prodej, výměna bydlení v Tolyatti a celém regionu Samara. Pracují s certifikáty bydlení „Young Family“ a „Maternity Capital“ a slevami pro jejich majitele. Registrace hypotéky v naší kanceláři. Garance právní čistoty transakce a pojištění bytu jako dárek! Realitní kancelář Global 33-66-99

Text pro rozhlasovou inzerci nemovitostí v zahraničí příklad č. 4 (časování 20 sekund)

(Zazní balkánské melodie. Střídavě mluví různí hlasatelé) Do Turecka na kole. Do ČR autem. Mopedem do Řecka. Na jachtě do Itálie. Žijte v Bulharsku – cestujte po Evropě. Apartmány a domy na pobřeží Černého moře v Bulharsku. Průměrná cena je 32 000 rublů za metr čtvereční. Realitní kancelář v Bulharsku SweeetDomov. Telefon v Krasnojarsku 8 800 555 60 20

Příklad inzerátu na prodej realitní kanceláře

Realitní kancelář "East-West". Naše databáze obsahuje více než 1000 objektů v Moskvě.

Chcete si koupit obytný prostor v konkrétní oblasti? Máme cílený výběr bydlení!

Chcete nakupovat na hypotéku? Pomůžeme Vám s vyřízením hypotečního úvěru!

Služby pro majitele:

1. 1. • Pomůžeme vám shromáždit potřebný balík dokumentů a vybrat možnosti.
      • Kontrolujeme právní čistotu dokumentů.
      • Proveďte platbu předem.
      • Sepíšeme kupní a prodejní smlouvu a dokončíme transakci.

Služby pro kupující:

1. 1. • Návštěva agenta v objektu a focení.
      • Inzerce a výběr potenciálních kupců.
      • Provedení platby předem.
      • Uzavření dohody.

Zdarma pro Vás zorganizujeme odhad nemovitosti a nafocení nemovitosti.

Přijďte na adresu: Moskva, st. Sovnarkomovskaya 58/4, vyp. 305.

Volejte: 000-000-000

Klíčové fráze v textu pro realitní kancelář

Propagace ve vyhledávači je pro realitní kancelář v textu nesmírně důležitá. Dotazy, které uživatelé RuNet zadávají při hledání bydlení, jsou prostě úžasné ve své rozmanitosti. A je velmi dobré, když tyto požadavky přicházejí konkrétně na váš web s nemovitostmi.

Jsou tu 2 úkoly najednou: výstižně a emotivně popsat všechny výhody bydlení a zároveň nenápadně napsat do textu klíčové fráze aby lidé přišli z hledání. Zvláštní pozornost by měla být věnována dlouhé stopě klíčových dotazů. Fráze jako „kupte si jednopokojový byt s balkonem v Nižnij Novgorod Svatý. Akademicheskaya, 6“ se píše jednou za pět let, ale právě takové fráze přivedou na váš web nebo inzerát „vřelé“ kupce, připravené ihned koupit či pronajmout bydlení.

V textu proto nesmíte zapomenout na klávesy. Tento proces jsem již popsal v, takže se tím nebudu podrobně zabývat.

Je to právě proniknutí do hodnotového systému osoby, které pomůže úspěšně dokončit transakci. A kreativní text „O společnosti“ pro realitní kancelář je prvním filtrem, který ze strany realitních kanceláří a klientů odfiltruje „naše“ a „ne vaše“ možnosti.

Jak napsat prodejní text pro nemovitosti? Triky a životní hacky

Neříkejte prázdná slova jako „velkolepý“, „fantastický“, „útulný“, aniž byste je podpořili fakty – to jen vyvolá nedůvěru.

Ne: Čerstvě zrekonstruovaný.

Ano: Kosmetická renovace byla provedena před 2 měsíci. Nová koupelna, čerstvě zasklený balkon.

Ne: Útulný byt.

Ano: Byt v novostavbě ve třetím patře v klidné lokalitě s okny s výhledem do parku.

Ano: Stalinka, s vysokými stropy a dubovými podlahami, v historickém centru města, s výhledem na náměstí.

Ano: Okna směřují na slunnou stranu do vnitrobloku, takže byt bude světlý a tichý.

Ne: Nejlepší byt.

Ano: Jediný byt v tomto domě s dvoupodlažní dispozicí.

Ano: Úplně první řada od moře.

Úspěch reklamy závisí na tom, jak užitečné informace pro sebe spotřebitel obdrží a jak adekvátně je dokáže zpracovat. A titulek napsaný podle vzorce zvýší i konverzi textu pro realitní kancelář.

Vyhněte se klišé, byrokracii, složitým frázím a nejasným termínům. Klient musí v prezentaci vidět jasné výhody pro sebe a prodejní strukturu. A samozřejmě nesmíme zapomenout na chytlavý titulek a výzvu k akci – alfu a omegu copywritingu.

A pamatujte, že ideální domov neexistuje. Ideál je ideál, protože o něj musíte usilovat!

Omezení termínů funguje velmi dobře. Pravidlo „kdo dřív vstane, dostane pantofle“ ještě nebylo zrušeno.

Představte si svou cílovou skupinu. Mladý pár bez dětí, nebo velká rodina. Hlučné mládí nebo vždy zaneprázdněný obchodník, který miluje ticho?

Pokud je byt v novostavbě po rekonstrukci, zdůrazněte to v názvu. Byt bez rekonstrukce je bytem od nuly. Levná cena – 20 % pod tržní cenou je výhodná pro investory. Je také vhodné uvést okres nebo ulici, aby bylo možné přesněji určit cílové publikum.

Text objednávky pro realitní kancelář od copywritera

Pokud jste realitní makléř (nebo jen chcete prodat svůj byt), pak existují 2 způsoby: napište si materiál sami nebo si objednejte text pro nemovitost u copywritera. V prvním případě reklama riskuje, že neodhalí svůj plný prodejní potenciál, navíc pro mnoho lidí je psaní textu ještě větší mučení! Realitní makléř napíše užitečné informace, ale postrádá důležité prodejní komponenty a klíčová slova, která přinášejí kvalitní návštěvnost.

Objednávka efektivního textu pro nemovitosti od copywritera znamená rozuzlení gordického uzlu úspěšných prodejů.

Buďte hráčem, ne divákem na hřišti zvaném „život“! Ať jsou smlouvy s vámi!

Aktualizace článku z 26.02.2019

Přátelé! Přes svůj blog jsem začal dostávat příliš mnoho zakázek a musím zúžit okruh témat. Přerušuji psaní prodejních textů na nemovitosti. Není dost času a energie pro všechny, prosím o pochopení a odpuštění.

Pokud tedy potřebujete prodejní text, doporučuji vám kontaktovat osvědčenou nezávislou burzu. Sám jsem na těchto burzách začal svou kariéru copywritera, a proto je mohu s čistým svědomím doporučit.

Výměna č. 1. Na této burze si můžete u copywritera objednat nejen prodejní texty pro realitní kancelář, ale také si objednat tvorbu realitního webu, návrh letáků a bannerů, přizpůsobení kontextová reklama za prodej domu, vytvoření a propagaci skupiny na sociálních sítích, dabování audio klipů, tvorbu videí na realitní témata a mnoho dalšího. Mnoho lidí to dělá vysoce specializovaným způsobem, takže najít kvalitního umělce za rozumnou cenu je docela možné.

Můžete se tam zaregistrovat jedním kliknutím pomocí svého účtu VKontakte, Facebooku nebo Google+, zvládnout výměnné rozhraní není o nic těžší než dočíst tento článek až do konce :) Pro objednání textu, reklamy, sociálních sítí, zvuku, videa pro realitního makléře klikněte tady.

Výměna č. 2. Tato burza se specializuje pouze na copywriting. Doporučuji, pokud potřebujete získat text k prodeji domu, bytu, vily na minimální cena nebo potřebujete velké množství článků, abyste přilákali návštěvnost. Účinkujících je zde hodně, takže zájemcům nebude konec. Pokud pochybujete o kvalitě umělce, zaškrtněte políčko “Vybrat umělce ručně” a vybírejte z odpovědí autorů s nejčitelnějším portfoliem :) Pro objednání článku pro realitní kancelář klikněte tady .

Pomáhal, jak jsem mohl. Pokud máte dotazy, zeptejte se je v komentářích, podrobně je zodpovím. Zlom vaz!

Všechno nejlepší,

Zobrazit ceny