Programación neurolingüística (PNL): descripción de la metodología, aplicación, crítica. PNL: ¿qué es? PNL: formación, libros, educación.

PNL (programación neurolingüística) – un área popular de la psicología práctica y la psicoterapia, que se ha extendido ampliamente en diversas áreas de la vida. Una persona que conoce la PNL influye en el subconsciente de sus oyentes o en su propio subconsciente con la ayuda de frases especialmente seleccionadas: construcciones lingüísticas. La PNL se ha convertido en una de las prácticas psicológicas más populares, con la ayuda de la cual una persona puede cambiar su psique e influir en otras personas para modelar su comportamiento.

La influencia de la PNL en el subconsciente se produce a través de una suave hipnosis ericksoniana. Es muy diferente de la técnica clásica, que apaga completamente la conciencia. Una persona que domina la PNL puede poner a su interlocutor en un ligero trance ajustando la frecuencia de la respiración, el contacto visual, las metáforas y frases figurativas que corresponden a las características mentales de una persona. El estado de trance ayuda a desviar la atención hacia el "yo" interior y facilita el flujo de información hacia el subconsciente. La conciencia del interlocutor no se apaga. Pero el orador tiene la oportunidad de sortear sus “filtros”, lo que le permite inspirar simpatía y confianza.

Ámbito de aplicación de la PNL

En las últimas décadas, la PNL se ha utilizado ampliamente en la psicoterapia y en la vida cotidiana.

• PNL en psicoterapia y asesoramiento psicológico. Los elementos de la PNL se utilizan para tratar: traumas psicológicos, fobias, depresión, trastornos psicosomáticos, eliminación. malos hábitos. Se utiliza en asesoramiento familiar y psicología deportiva. En entrenamiento psicológico para aumentar la resistencia al estrés y otros. cualidades personales.
• PNL en la vida cotidiana Es ampliamente utilizado por empresas de formación y entrenadores al realizar capacitaciones y seminarios sobre crecimiento personal, aumentando la eficiencia del personal de empresas comerciales, especialistas que trabajan en el campo de las ventas y la publicidad. El pickup o el arte moderno de la seducción también se basó en los principios de la PNL.

Concepto básico en PNL es una "experiencia subjetiva": conocimiento del mundo circundante a través de los órganos de percepción. Tiene tres componentes interrelacionados: percepciones, ideas y creencias. La experiencia determina los sentimientos de una persona, su forma de pensar y, por tanto, su comportamiento. Residencia en experiencia personal, cada uno construye su propia imagen del mundo, su propia realidad. Al observar el comportamiento, uno puede comprender la experiencia subjetiva y obtener la clave para el cambio de comportamiento. Por tanto, en PNL el trato con cada persona debe ser puramente individual. El uso de esquemas estándar y enfoques tipo plantilla provoca rechazo y hostilidad hacia el usuario de la técnica.

La historia de la PNL

La técnica fue desarrollada en los años 60 y 70 en la Universidad de California. En su creación participaron tres especialistas: el psicólogo Richard Bandler, el lingüista John Grinder y el cibernético y antropólogo Gregory Bateson. Analizaron el trabajo de tres psicoterapeutas famosos y de gran éxito que trabajan en diferentes direcciones: F. Perls, V. Satir y M. Erickson (el fundador de la hipnosis ericksoniana). Después de estudiar sus métodos de trabajo con el consciente y el inconsciente, los investigadores compilaron algoritmos que luego se convirtieron en la base de la PNL.

Cómo se creó la PNL

Los autores de la PNL, y más tarde sus seguidores, encontraron psicoterapeutas exitosos y personas que lidiaron con éxito con problemas psicológicos y adoptaron sus secretos. Analizaron la información recibida, la descompusieron en componentes y luego crearon instrucciones paso a paso para resolver este problema.

Cómo funciona la programación neurolingüística

PNL da consejos prácticos e instrucciones claras, mediante las cuales puede comprender los motivos de las acciones de una persona y transmitirle su punto de vista, convertirlo en su partidario, despertar simpatía y cambiar su mando, deshacerse de problemas psicológicos.

Efectividad de la PNL depende de una serie de factores:

• Percepción acrítica de los conceptos básicos de la PNL. Dudas de las personas que son críticas con las presuposiciones y la demanda. evidencia científica Las declaraciones controvertidas no podrán influir eficazmente en el interlocutor. Para convencer a tu oponente necesitas creer en lo que haces y dices.
• Enfoque individual para cada persona.. No existen técnicas perfectas de PNL que sean adecuadas para todas las personas y funcionen en todas las situaciones. En cada caso hay que analizar, ser flexible y elegir lo más adecuado.
• Selección correcta de técnicas de PNL y su adecuada combinación. Incluso cuando se trabaja con una sola persona, se requieren varias técnicas. Algunos de ellos pueden resultar ineficaces, otros dejan de funcionar con el tiempo, por lo que es necesario dominar muchas técnicas.
• Estricto cumplimiento de todos los detalles de la metodología. Todos los matices de la tecnología son muy importantes. Por ejemplo, si se afirma que durante la psicoterapia con usando PNL El paciente debe estar en estado de trance, entonces no se puede descuidar esta regla. De lo contrario, la sugerencia no funcionará.
• Habilidades de dominio y comunicación. Las personas que conocen los conceptos básicos de la psicología, están acostumbradas a comunicarse y lo hacen con facilidad (psicólogos, psicoterapeutas, profesores, entrenadores) pueden dominar rápidamente la PNL. Aquellos que no tengan esas habilidades tendrán que practicar mucho.

Principios básicos de la PNL: presuposiciones

Principios básicos de la PNL(también se les llama presuposiciones) son enunciados y postulados que son la base teórica de la metodología. Las personas que practican PNL aceptan presuposiciones como axiomas que no requieren prueba. Estas declaraciones están diseñadas para cambiar la perspectiva de una persona sobre una situación para facilitar la resolución de problemas.

1. El mapa no es el territorio. Así como un mapa de una localidad no es el territorio que describe, así nuestra visión de la realidad no coincide con la “realidad objetiva” que realmente existe. Nuestra visión depende de experiencias pasadas, educación, estado de ánimo, actitudes y principios. Por tanto, se percibe la misma situación diferentes personas a mi manera. La PNL nos enseña a comprender que el mundo real es más amplio que el mapa que ha trazado nuestra experiencia. Cada uno tiene su propia visión y esto hay que tenerlo en cuenta. Ningún mapa es genuino y correcto, pero el que ofrece más oportunidades para resolver problemas es mejor. Las imágenes del mundo de otras personas pueden ayudarte a ver un problema desde una nueva perspectiva y encontrar una solución inesperada. Comprender cómo una persona ve la realidad ayuda a construir un modelo eficaz de comunicación con ella.
2. El cuerpo y la “conciencia” son un solo sistema. El bienestar depende de los pensamientos de una persona y, al mismo tiempo, influye significativamente en el curso de los pensamientos. Los cambios de conciencia y emociones afectan las sensaciones corporales, ya que pueden aliviar o aumentar el tono muscular, mejorar o empeorar la circulación sanguínea y la inervación. Por ejemplo, al recordar unas vacaciones, una persona experimenta paz. Sin notarlo, relaja los músculos, lo que ayuda a aliviar espasmos musculares, mejora la circulación sanguínea y alivia el dolor.
3. En el centro de cualquier comportamiento hay una intención positiva asociada con el entorno original. Una persona siempre "quiere lo mejor", es decir, la impulsa una intención positiva. Pero las acciones que emprende para lograr su objetivo no siempre son aprobadas por la sociedad. Por ejemplo, para mantener a la familia, uno robará y el otro trabajará. La elección de una acción (comportamiento) depende de la situación en la que se tomó la decisión, la educación, el carácter y las normas morales. Sucede que la realidad cambia y el modelo de comportamiento que antes era aceptable ya no funciona. En este caso, es necesario comprender qué intención se convirtió en la base de este comportamiento y luego cambiar el comportamiento por uno positivo. Por ejemplo, la enuresis se basa en la intención subconsciente del niño de llamar la atención de sus padres. Por lo tanto, para deshacerse del comportamiento no deseado, es necesario ayudar al niño a lograr el objetivo de otra manera, ofreciéndole una alternativa saludable: comunicarse amablemente con él y pasar más tiempo juntos.
4. Todas las experiencias de la vida se almacenan en el sistema nervioso.. Todo lo que alguna vez le ha sucedido a una persona queda grabado en su sistema nervioso y permanece en la memoria, aunque en ocasiones acceder a estos recuerdos puede resultar complicado. En PNL, el pasado no siempre se ve como la raíz de los problemas. La experiencia pasada es una fuente de recursos que ayudan a encontrar soluciones en situaciones difíciles. También se pueden encontrar ejemplos de comportamiento exitoso en las experiencias de otras personas y personajes de ficción.
5. La experiencia subjetiva se divide en imágenes visuales, sonidos, olores, sensaciones y gustos. En PNL, existen cinco canales de percepción de información: visual, auditivo, gustativo, olfativo y cinestésico (receptores corporales y expresiones faciales). Uno de los sentidos es el principal, a través del cual una persona recibe información básica. A partir de información, construye sus juicios e intenciones, que influyen en el comportamiento. Conociendo la modalidad de una persona, es decir, qué analizador es su principal, alguien que conoce la PNL puede transmitirle de manera más efectiva la información necesaria. Por tanto, influye en el comportamiento del interlocutor. Por ejemplo: para llegar al subconsciente de una persona cuyo principal canal cinestésico es y convencerla de que vaya contigo, puedes construir una frase como esta: “Siente cómo la arena caliente te quema la piel, cómo el agua del mar te refresca. "
6. No hay derrotas, sólo retroalimentación. Lo que la gente está acostumbrada a considerar una derrota o un fracaso es en realidad nuevas experiencias e información útil que mejora a una persona y la acerca al éxito. Por ejemplo, después de una entrevista una persona no fue contratada. La situación puede verse como experiencia útil. Después de analizar los errores, se pueden sacar conclusiones: cómo comportarse la próxima vez, qué habilidades y destrezas se requieren para que la entrevista sea exitosa.
7. El significado de la comunicación es la reacción que evoca. Cuando una persona habla, tiene una intención específica: transmitir o recibir información, una reacción emocional, motivar al interlocutor a actuar. También sucede que las palabras provocan una reacción opuesta a la que esperaba el hablante. En respuesta a una frase neutral o un elogio, el interlocutor puede sentirse ofendido. Esto significa que la acción (declaración) no correspondió a su intención. La PNL ofrece una salida que te ayudará a obtener la reacción deseada de tu oponente: cambiar la acción, elegir un tono, frases y situación diferentes. Es decir, si de la reacción de una persona se desprende claramente que sus argumentos no la convencen, entonces debe cambiar de táctica. Por ejemplo, no cuentes, pero haz preguntas.
8. Comportamiento - elección mejor opción de lo que está disponible en en este momento . Una persona en cualquier situación elige lo mejor y más eficaz de lo que está disponible. Por lo general, esta elección se ve reforzada y se comporta de manera similar en situaciones similares, incluso si la técnica ha perdido su eficacia. Por ejemplo, una persona puede responder repetidamente a una crítica constructiva gritando si funcionó una vez. Cuanto mayores sean sus capacidades (mentales, financieras, físicas), más rica será la elección de estrategias de comportamiento. La técnica de PNL tiene como objetivo desarrollar flexibilidad conductual y nuevos patrones de comportamiento no estándar en diferentes situaciones. Esto aumenta la capacidad de adaptarse a condiciones en constante cambio y, por lo tanto, tener más éxito. En el marco de la psicoterapia, esta presuposición nos ayuda a aprender a no arrepentirnos de lo que hicimos en el pasado; después de todo, fue la mejor decisión en esa situación y nos guiamos exclusivamente por intenciones positivas.
9. Todos tienen todos los recursos que necesitan.. Los recursos en PNL significan conocimientos, habilidades, creencias, habilidades, tiempo, finanzas, cosas y personas. Esto es todo lo que le permite ampliar la elección de soluciones al problema. Por ejemplo, la tarea es hacer reparaciones. Si tiene suficientes recursos, puede elegir una de tres opciones: 1) puede hacerlo usted mismo, dedicando tiempo y esfuerzo; 2) puedes atraer amigos; 3) puedes pagar a los trabajadores contratados. Si no hay suficientes recursos (ni tiempo ni dinero), entonces el número de opciones se reduce. Cuantos más recursos, más amplia será la elección y más fácil será afrontar el problema. La presuposición establece que recursos necesarios Todo el mundo tiene uno. A primera vista, resulta difícil estar de acuerdo con esta afirmación. Pero los partidarios de la PNL argumentan que una persona sólo necesita empezar a actuar como si tuviera recursos, y estos realmente aparecerán.
10. 
    El universo es favorable para nosotros y abundante en recursos. El mundo que nos rodea lleno de recursos. En el proceso de evolución, la humanidad aprendió a utilizarlos, lo que colocó al hombre en la cima de la pirámide. Si la gente sólo hubiera evitado el peligro en lugar de intentar lograr más, esto no habría sucedido. Esta presuposición nos dice que debemos confiar en las buenas intenciones de otras personas y utilizar con valentía todos los recursos disponibles. En este caso, el universo se volverá aún más amigable y generoso.

Estas presuposiciones son bastante generales y difíciles de probar mediante experimentos científicos. Por lo tanto, los partidarios de la PNL sugieren simplemente tomarlas por fe o actuar como si confiaran en la exactitud de estas tesis. Después de un cambio de comportamiento, tanto la sensación del mundo como el hilo de pensamientos comienzan a cambiar. Así, la PNL sugiere realizar acciones conscientes para influir en las estructuras profundas de la psique para obtener resultados subconscientes.

Se han creado una gran cantidad de modelos, técnicas y técnicas de PNL basándose en presuposiciones. Cada autor y formador aporta algo diferente. Este artículo discutirá las técnicas más populares.

Aplicación de la PNL

La formación sobre cómo aplicar la PNL en la práctica se lleva a cabo en seminarios y formaciones, pero puedes aprender esto por tu cuenta con suficiente tiempo y perseverancia. Para hacer esto, debe familiarizarse con los modelos, técnicas y técnicas de PNL, realizar capacitaciones en línea y aplicar los conocimientos adquiridos en la práctica.

Modelos de PNL

Los modelos de PNL son varias opciones percepción de situaciones. Los modelos son formas de pensar mediante las cuales se pueden encontrar enfoques originales y eficaces para las personas.

Modelo de PNL: ENFOQUES DEL LENGUAJE

El modelo "Trucos del lenguaje" te permite cambiar las creencias de tu oponente y trabajar con sus objeciones. Por tanto, proporciona una ventaja en el debate a quienes aplican la PNL en la vida cotidiana. El conocimiento de sus técnicas permite mejorar sus actividades públicas, lo cual es importante para quienes trabajan en el campo de la formación, las ventas y la política. Y a los psicólogos y psicoterapeutas, estas técnicas les permiten cambiar la posición del cliente sobre este tema, cambiar su visión del mundo por una más positiva y saludable.

Básicamente, los “trucos del lenguaje” son un conjunto de patrones de habla que ayudan a convencer rápidamente a su interlocutor. Con su ayuda, puedes hacer que tu oponente dude de la exactitud de sus juicios, cambiando el foco de atención hacia nuevos aspectos del problema que se está discutiendo.

Hay catorce focos de la lengua. Se utilizan según la situación y el tipo de sistema nervioso del interlocutor.

• Enfoque de la lengua - intención

La esencia del método es determinar intuitivamente el objetivo que motiva a una persona y que se esconde detrás de su afirmación. Luego se le pide a la persona que realice una acción con este fin.

– Aprecio tu racionalidad y responsabilidad, por eso creo que afrontarás esta tarea mejor que otros.

• Enfoque del lenguaje - redefinición

La esencia del método es reemplazar una de las palabras en la declaración del interlocutor por otra que tenga un significado similar, pero que tenga un contexto diferente.

- No haré nada que no sea parte de mi responsabilidades laborales.

– No puedes decir: “No quiero hacer esto” mientras estás en el trabajo.

O más positivo:

- De hecho, no es tu deber. ¿Pero podrías ayudarme?

• Enfoque en la lengua – Consecuencias

La esencia del método es exponerle al interlocutor las consecuencias de su elección. Pueden ser tanto positivos como negativos, dependiendo de la forma en que se estructure la conversación.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

– Me gustaría recordarles que ahora se está considerando la distribución de bonificaciones. mejores empleados año. Su decisión puede afectar este problema.

• El foco de la lengua es la separación.

La esencia del método es analizar en detalle cada elemento de la declaración del oponente.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

– ¿Qué es exactamente lo que pido que no esté detallado en sus responsabilidades? Veámoslo punto por punto.

• El foco del lenguaje es la unificación.

La esencia del método es generalizar parte de la creencia. Esto hace posible cambiar las relaciones entre partes del enunciado.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

“Aquí todos vamos más allá del cumplimiento del deber”. De lo contrario, el trabajo se detendría.

• Enfoque del lenguaje - analogía

La esencia del método es elegir una analogía que dé un significado diferente a la declaración del interlocutor. Es bueno si es una anécdota, una parábola, un proverbio. Pero cualquier metáfora asociada con una situación determinada servirá.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

– Y Noé era enólogo. Tampoco era su responsabilidad salvar al mundo del diluvio.

• Enfoque en la lengua: cambio del tamaño del marco

La esencia del método es mirar la situación desde el punto de vista del pasado o del futuro.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

– ¿Si le dijeran que tendría que realizar estas funciones cuando consiguiera un trabajo en nuestra empresa? ¿Seguirías interesado en trabajar?

• Enfoque en la lengua: resultado diferente

La esencia del método es mostrar que una acción determinada puede tener un resultado más significativo que el que afirma el oponente.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

– Puede que esto no esté indicado en la descripción de su trabajo, pero puede aumentar nuestras ganancias en un orden de magnitud y atraer más clientes.

• El enfoque del lenguaje es un modelo del mundo.

La esencia del método es reevaluar la situación desde un punto de vista diferente, utilizar un modelo diferente del mundo. Es aconsejable hacer esto desde la posición de una persona significativa y con autoridad para el oponente.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

"Si Harrison Ford no hubiera ido más allá de sus deberes, todo el mundo seguiría conduciendo máquinas de vapor".

• Enfoque del lenguaje - estrategia de la realidad

La esencia del método es apelar a hechos reales, que se comprenden a través de la lógica y el pensamiento analítico. Al mismo tiempo, se dejan de lado las especulaciones, las conclusiones intuitivas y las emociones del oponente.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

– Dejemos las emociones y vayamos al grano. De hecho, esta es tu responsabilidad. Así se establece en el párrafo no.

• El enfoque en la lengua es el ejemplo opuesto.

La esencia del método es encontrar una excepción a las reglas y ponerla como ejemplo. Esto hace que la creencia del interlocutor sea menos poderosa.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

– Tampoco es mi responsabilidad formar a los empleados, pero eso es lo que estoy haciendo ahora. Además, muchos miembros de nuestro equipo tienen una carga de trabajo adicional.

• Enfoque del lenguaje - jerarquía de criterios

La esencia del método es reevaluar la declaración del interlocutor en términos de un criterio más importante.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

"Estamos aquí para ayudar a la gente". Es más importante que seguir. descripciones de trabajo.

• Truco con la lengua: aplícalo a ti mismo

La esencia del método es si el interlocutor se aplica a sí mismo la regla por la que se guía actualmente.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

– Entonces no deberías pedir excepciones como un horario flexible o la posibilidad de trabajar a distancia.

• Enfoque del lenguaje - metamarco

La esencia del método es que el tiempo está cambiando, lo que antes era correcto ha perdido su relevancia.

– No haré nada que no sea parte de mis responsabilidades laborales.

– Este podría haber sido el caso antes de la crisis. Ahora tenemos que luchar con todas nuestras fuerzas por el cliente y por nosotros mismos. lugar de trabajo.

Modelo de PNL: ANCLAS

En PNL, el término "ancla" significa estímulo provocando una reacción o reflejo condicionado. A su vez, el estímulo para crear un ancla puede ser cualquier palabra, objeto, persona o cualquier otra cosa (gesto, postura, melodía, olor) que desencadene una emoción o estado. Si el ancla se instala específicamente, entonces se utiliza como estímulo algo inusual, pero que puede repetirse exactamente en el momento adecuado: un gesto inusual, un nuevo llavero.

Establecer un ancla de PNL tiene el mismo principio que la formación de un reflejo condicionado. Por ejemplo, mientras estabas de vacaciones empezaste a utilizar un nuevo eau de toilette. Después de esto, las impresiones navideñas se asocian con este aroma. Después de un tiempo, el uso de esta eau de toilette le traerá, sin quererlo, recuerdos de sus vacaciones. Entonces el aroma se convirtió en un ancla que desencadenaba emociones placenteras.

Dependiendo de la experiencia que provoque el ancla, puede ser positiva o negativa.

• Ancla positiva evoca emociones agradables y estados de recursos útiles para la resolución de problemas. Ayuda a inducir este estado en el momento adecuado. Por ejemplo, rendimiento en el trabajo, energía al final del día, etc.
• Ancla negativa Provoca experiencias de color negativo que complican las actividades. Puede utilizarse para tratar los malos hábitos (comer en exceso, fumar).

Puedes realizar varias acciones con anclajes:

• Superposición de anclaje- una acción en la que un estímulo causa dos diferentes estados. Entonces, para aumentar la eficiencia, una herramienta de trabajo (por ejemplo, una tableta) puede convertirse en un ancla que despierte vigor e interés.
• Colapso de anclas es un estado en el que las anclas que denotan emociones y estados opuestos (por ejemplo, miedo y calma) se neutralizan entre sí. Como resultado, ambos reflejos asociados con ellos ya no funcionan y el estímulo en sí no causa ninguna emoción.
• Reanclaje- sustitución del estado que anteriormente provocaba el ancla por otro. Por ejemplo, si una mochila escolar causó ansiedad en un niño debido a posibles problemas en la escuela, luego de volver a anclarla despertará interés o confianza en sus habilidades.
• Integración de anclaje– la combinación de varios estados positivos o negativos en un ancla. Por ejemplo, después de integrar las anclas, un cigarrillo puede convertirse en un ancla para el disgusto, las náuseas y la hostilidad, lo que ayudará a una persona a afrontar un mal hábito.

El modelo ancla en PNL es uno de los más populares. Se describen más detalles sobre la instalación de un anclaje y el uso de este modelo en la práctica en la técnica "Estados de recursos de anclaje".

Modelo PNL: ASOCIACIÓN – DISOCIACIÓN

Imaginemos una situación: alguien te insultó en la calle. EN en este caso Hay dos formas posibles de percibir la situación.

• Asociación– Ves la situación con tus propios ojos y eres partícipe directo de ella. Miras el rostro enrojecido de tu oponente, escuchas su voz, sientes cómo te llenas de ira y resentimiento, cómo la sangre corre hacia tu cara y late en tus sienes. Con la asociación, percibes lo que sucede con todos tus sentidos. Debido a esto, surgen muchas emociones que pueden ayudar o dañar la situación.
• Disociación- esta es una forma de percepción cuando te ves en esta situación desde fuera. Te miras a ti mismo, en conflicto, y a tu oponente. Ves y escuchas todo lo que sucede, pero al mismo tiempo no sientes emociones que te impidan tomar una decisión racional. Puedes mirarte desde arriba, por encima del hombro o de lado.

¿Para qué se utiliza el modelo de asociación-disociación? La asociación es necesaria cuando quieres evocar las emociones que experimentaste en esa situación. Al hablar con un ser querido, de vacaciones, durante el sexo, en un momento de triunfo. Estos estados se utilizan para fijar el ancla.

La disociación te ayuda a mirar la situación sin emociones innecesarias. Esto puede ayudar en un momento en el que necesita controlarse, por ejemplo, durante una pelea con sus superiores. Una vista objetiva desde el exterior ayuda a reducir la ansiedad. Por ejemplo, cuando sufres de insomnio porque te preocupas por acontecimientos que pueden (o no) suceder en el futuro. El método de la disociación también se utiliza en la lucha contra las fobias y trauma psicológico.

Modelo de PNL: METAPROGRAMAS

Los metaprogramas son filtros que determinan qué información ingresa a la conciencia y en qué se centra la atención de una persona. Al determinar el metaprograma de una persona, es posible predecir su comportamiento, lograr comprensión, motivarla de manera efectiva y determinar la posición en la que será más útil.

Hay que tener en cuenta que los metaprogramas no son un fenómeno estable. Una misma persona puede manifestar diferentes metaprogramas en diferentes situaciones. Por ejemplo, en el trabajo confía únicamente en su propia opinión, pero en asuntos familiares escucha la opinión de su esposa. La gravedad del metaprograma también depende del estado de salud y otros factores. Por lo tanto, es necesario seleccionar enfoque individual a la misma persona cada vez que nos encontramos.

Tipos de metaprogramas:

Actualmente existen más de 50 metaprogramas. Describiremos brevemente los más comunes de ellos.

1. Metaprograma " motivación OT-K»

El metaprograma de motivación OT-K divide a las personas en dos grupos.

• Motivación k(en el 30% de las personas). Las personas que se caracterizan por la motivación K están enfocadas al éxito. Son líderes por naturaleza. Están interesados ​​en lo que pueden lograr, lo que pueden adquirir. Por ejemplo, una persona estará más interesada en cómo salir adelante en escala profesional. Al mismo tiempo, la pregunta: “cómo evitar la ira de sus superiores y la hostilidad de sus colegas” no le concierne.
• Motivación OT(60%) es típico de personas que evitan los fracasos y la negatividad. Suelen fijarse pequeñas metas que pueden alcanzarse rápidamente. Valoran la estabilidad. No les gustan los riesgos ni los cambios que podrían conducir a cambios para peor. Suelen deshacerse de problemas y deficiencias. Por ejemplo, preferirían comprar champú hipoalergénico, que promete alivio de la caspa y la caída del cabello, que un champú para un cabello hermoso, exuberante y grueso.

1. Metaprograma “MANERA DE PENSAR”

El metaprograma “forma de pensar” describe la forma en que se procesa la información. Las personas se dividen en 3 grupos, según si la persona prefiere ampliar, desagregar o buscar analogías.

• Generalización. Estas personas tienden a resaltar propiedades esenciales comunes de objetos y fenómenos. A partir de observaciones de casos pequeños e individuales, sacan conclusiones sobre toda la categoría. Por ejemplo, una mujer así afirmará que todos los hombres son polígamos, basándose en una traición.
• Desagregación. Los humanos nos caracterizamos por el pensamiento deductivo. A partir del conocimiento de lo general, con la ayuda de inferencias, sacan conclusiones sobre lo particular. Por ejemplo, los loros pueden hablar, por lo que se puede enseñar a hablar a cualquier periquito.
• Analogías. Las personas con esta forma de pensar sacan conclusiones basadas en la similitud de equivalentes: si Masha tiene 10 años, entonces sus compañeros también tienen 10 años.

1. Metaprograma “MOTIVOS”

Convencionalmente, las personas se pueden dividir en 4 categorías, según los motivos que las impulsan.

• Fuerza. Estas personas son impulsadas a actuar por el poder, la capacidad de influir en las emociones y acciones de los demás. Ponen su prestigio, importancia y respeto de los demás por encima de todo. Son buenos administradores y líderes naturales.
• Enredo. Jugadores del equipo. Siempre están de humor para comunicarse, les encanta hacer nuevas amistades y mantener viejas conexiones. Estas personas son siempre el centro de atención y necesitan reconocimiento y comunicación. Trabajan bien en grupo, pueden realizar un trabajo monótono durante mucho tiempo y no se esfuerzan por ocupar puestos de responsabilidad.
• Logro. Las personas de este tipo prefieren tareas complejas, investigaciones, nuevos proyectos que nadie ha abordado antes. No necesitan asociados ni asistentes y prefieren trabajar solos. Buscar constantemente la mejora y el desarrollo. Debe ser mejor que los demás y mejor que ellos mismos en el pasado.
• Evitación. Estas personas valoran la seguridad por encima de todo. Intentan evitar todos los riesgos posibles y muchas veces se sienten impotentes. Su programa de miedo se lanza por las razones más insignificantes. Son eficientes, pero tienen miedo de tomar la iniciativa. No expresan sus opiniones, intentando no provocar un conflicto.

1. Metaprograma “REFERENCIA”

El metaprograma “Referencia” ayuda a dividir a las personas en dos grupos, teniendo en cuenta qué valores lideran la toma de decisiones: internos o externos.

1. Metaprograma “MODALIDAD PREFERENTE”

El metaprograma “Modalidad Preferida” describe a través de qué canal una persona prefiere recibir información sobre mundo exterior. El canal principal puede ser: visión, oído, sensaciones (sensaciones táctiles, gusto y olfato) o dialogo interno. Conocer la modalidad preferida del interlocutor permite adaptarse a su forma de pensar, lo que aporta ventajas a la hora de comunicarse con él.

Modalidad	Imágenes	auditivos	Kinestésica	Digitales
Tamaño de la población
Canal líder			Sensaciones corporales, olfato, gusto, movimiento.	Significado, funcionalidad
Predicados - palabras clave	Sentarse, mirar, brillante, colorido, colorido.	Escuche sonidos fuertes y rítmicos.	Sentir, tocar, cálido, tierno.	Racional, eficiente
Características	Al comunicarse, consideran al interlocutor. La apariencia es más importante que la funcionalidad. Para recordar y percibir necesitan: diagramas, gráficos, imágenes.	Muy sociable. Les encanta hablar y escuchar. Suelen tener una voz agradable y expresiva y buena oído para la música. Para memorizarlo, dígalo en voz alta o para usted mismo.	Al comunicarse, tienden a tocar al interlocutor: darle la mano, ajustarse la ropa. No demasiado hablador. Valoran la comodidad y el confort. Están constantemente en acción, rara vez se quedan quietos y hacen girar algo en sus manos. Impulsivo. No les gusta planificar.	Prefieren razonar, resaltar lo importante, analizar la situación y adoptar las experiencias de otras personas. Pensamiento crítico; creen sólo en evidencia sólida. Aparentemente tranquilos, intentan evitar las emociones fuertes, que les resultan muy dolorosas.
¿Qué valora?	Ver, ver, imagen, maquetar, dibujar.	Tocar, sentir, contactar	Escuche todos los lados del problema, discuta el tema.	Pruebas, certificados, certificados.

El impacto en una persona que utiliza este metaprograma de PNL se puede dividir en 3 etapas:

1. Análisis humano. Definición de su sistema representativo. Cuál es su canal principal: el oído, la visión, los sentimientos.
2. Adaptación al sistema representativo del sujeto. Por ejemplo, le decimos a lo visual – “Veo que tienes razón”, a lo auditivo – “Todo lo que dices es correcto”, a lo cinestésico – “Siento que tienes razón”, y a lo digital – “Tú tienen razón en todos los aspectos”.
3. Influir en el tema utilizando diversas técnicas. Después del ajuste, elija una técnica adecuada a la situación.

Todos los metaprogramas son inherentes a cada persona en diversos grados. Por ejemplo, su interlocutor muestra un 70% de motivación OT, un 80% de referencia interna y un 90% visual. Pero en otros casos, puede mostrar motivación “hacia” o propiedades cinestésicas. Por lo tanto, al comunicarse, debe controlar cuidadosamente la respuesta que evocan sus palabras.

Técnicas de PNL

Las técnicas de PNL son instrucciones paso a paso, que permiten solucionar un problema sin ahondar en las causas de su aparición. Veamos las técnicas de PNL más productivas.

técnica de intercambio

La técnica "Swing" es una de las técnicas más populares que opera a nivel subconsciente. Ayuda a deshacerse de los malos hábitos: fumar, alcoholismo, comer en exceso, morderse las uñas.

Paso uno

1. Intenciones aclaratorias: ¿Por qué necesitas esto? ¿Qué obtienes de ello? - Fumo para calmarme y divertirme.
2. Identificación de beneficios secundarios: ¿Qué otros beneficios obtienes? ¿Para qué lo usas? – Fumar te ayuda a comunicarte con tus compañeros y a pasar el tiempo en el trabajo.
3. Beneficios del nuevo estado: ¿Por qué quieres deshacerte de este hábito? ¿Qué beneficios obtendrás si dejas de fumar? – Salud, autoestima.
4. Control ecológico: Es posible consecuencias negativas después de dejar este hábito? ¿Cuáles son las consecuencias de rechazarlo? ¿Es posible reducir de alguna manera las consecuencias negativas?

Paso dos

Elaboración de representaciones. Dependiendo de la modalidad de la persona (lo que domina: visión, oído, sensaciones, etc.) se componen dos imágenes. Uno simboliza la imagen o sentimiento que se produce al iniciar programa no deseado. La segunda es la imagen de una persona libre de malos hábitos.

Veamos un ejemplo, un intento de deshacerse de adicción a la nicotina en una persona con un líder analizador visual.

1. La primera imagen es una mano que se lleva un cigarrillo encendido a la boca.
2. La segunda imagen es una foto de un feliz y persona exitosa que logró dejar de fumar.

Paso tres

1. Imagen 1. Es necesario imaginar una imagen de “una mano con un cigarrillo”. de cerca, haciéndolo lo más claro, colorido y contrastante posible.
2. Imagen 2. En el rincón oscuro de la primera imagen debes colocar una segunda, pequeña y oscura.
3. Realizando un "swing". Las imágenes cambian instantáneamente de lugar. La imagen del cigarrillo se vuelve blanca y negra, oscura y pequeña. Se desarrolla el cuadro con la imagen ideal, lleno de colores y detalles. La acción ocurre en una fracción de segundo.
4. Pantalla negra. Una vez que se ha detallado la imagen perfecta, es necesario "limpiar la pantalla". Ambas imágenes desaparecen dejando un fondo negro.
5. Repita el cambio de imágenes de 12 a 15 veces. Repita el ejercicio diariamente hasta que las ganas de fumar desaparezcan por completo.

Técnica “ANCLAJE DE ESTADOS DE RECURSOS”

Utilizando la técnica de “anclar estados de recursos”, puedes evocar un estado o emoción en el momento adecuado. Esto hace posible gestionar los sentimientos en cualquier situación.

Paso uno

1. Aclarando el objetivo:¿En qué situación se necesita un recurso adicional? - en el trabajo, al comunicarse con el sexo opuesto.
2. Determinar el recurso requerido: ¿Qué necesitas en esta situación para afrontarla con éxito? Por ejemplo, la calma durante un examen, el coraje al hablar en público, la inspiración durante trabajo creativo.
3. Control ecológico: Si tuvieras este recurso, ¿lo usarías? ¿Su comportamiento empeoraría la situación?

Paso dos

1. recuerda la situacion, cuando tenías el recurso necesario: cuando te sentías confiado, tranquilo, alegre. Si no has tenido una experiencia tan positiva, puedes inventar una historia en la que hayas mostrado calidad requerida.
2. Sube con un ancla. Puede que este no sea un gesto al que esté acostumbrado. Por ejemplo, junte la muñeca de su mano derecha con el pulgar y el índice de su mano izquierda, o entrelace sus manos en un candado, enderezando y conectando. dedos índice.
3. Anclaje. Recrea en tu imaginación la situación seleccionada hasta el más mínimo detalle: quién estaba presente, qué dijeron, olores, atmósfera. Recuerde el sentimiento de ingenio que le gustaría experimentar. Cuando las experiencias positivas llegan al máximo punto álgido, entonces en este momento es necesario colocar el ancla. Después del anclaje, es necesario interrumpir la reproducción de la situación.
4. Asegurar el ancla. La cadena: “reproducción de la situación – pico del estado del recurso – ancla – interrupción de la situación” se repite de 7 a 10 veces. Este número de repeticiones suele ser suficiente para que se establezca el reflejo condicionado.

Paso tres

1. control de anclaje. Realice sus actividades diarias. Después de un rato, realiza una acción que te sirva de ancla. Después de esto, debería surgir involuntariamente. estado del recurso(tranquilidad, confianza). Si esto no ocurre, el anclaje se repite otras 5-7 veces.
2. Reproducir una situación problemática. Simula en tu imaginación una situación en la que antes te faltaba confianza. Por ejemplo, estás en una mesa donde se colocan los exámenes y frente a ti está sentado un profesor. Estás lleno de emoción y ansiedad. Utilice el ancla para lograr el estado deseado.
3. Fortalecimiento del reflejo condicionado.. Utilice el ancla en la práctica con la mayor frecuencia posible para reforzar la habilidad.
4. Técnica “TRATAMIENTO RÁPIDO DE LAS FOBIAS” o “CINE”

Con esta técnica podrás deshacerte no solo de miedos obsesivos y fobias, pero también cualquier emoción fuerte: odio, ira, envidia.

Buena idea: podemos aprender las habilidades de otras personas. Ya he escrito que la PNL es esencialmente un sistema de modelado del éxito. Esto es sólo para descubrir cómo funciona la habilidad de otra persona y enseñársela a otros. Y esto puede referirse a casi cualquier cosa: mecanografía, caminar sobre brasas, jugar en la bolsa, vender, poder hacer amistades o gestionar la propia fortuna.

Por cierto, uno de los estudiantes de John Grinder una vez modeló la minería del carbón para tomar una prueba en el curso de maestría en PNL. Después de eso, comencé a impartir seminarios sobre la enseñanza de esta misma minería del carbón, que de repente resultó ser muy popular.
Richard Bandler, cuando se encontró con una persona con una fobia, se propuso, como legó el gran Milton Erickson, buscar personas que hubieran superado sus fobias por sí mismas. Encontré un par de ellos, descubrí cómo lo hacían y creé la técnica del “Tratamiento rápido de las fobias”. Lo que le permite lidiar con una fobia en aproximadamente 15 minutos (es cierto, es cierto: analizamos esta técnica en la capacitación Successful Thinking 2 y eliminamos varias fobias con bastante rapidez).
Personalmente, cuando me certifiqué como maestro de PNL, simulé la mecanografía en una computadora. Lo aprendió él mismo y enseñó a otros. Estoy usando este modelo ahora mismo.

Cada persona es única o “el mapa no es el territorio”

Los hombres se equivocan al pensar que todas las mujeres son diferentes y las mujeres se equivocan al pensar que todos los hombres son iguales.
Broma.

De hecho, cada uno de nosotros tiene su propia experiencia de vida personal, su propia visión del mundo. Y esta visión del mundo es única. La visión personal del mundo de una persona en PNL se llama por tarjeta(a diferencia del mundo circundante, que, en consecuencia, se llama territorio). Los mapas son diferentes: más o menos convenientes, adecuados y detallados. Lo único es que no son correctos ni incorrectos, porque esto es sólo una descripción, un modelo. Cualquiera, incluso una muy buena tarjeta, no será muy conveniente en alguna parte: la más mejor tarjeta la ciudad de Moscú es completamente inútil en la gloriosa ciudad de Saratov, y la carta de vinos de un restaurante francés no es muy conveniente para orientarse en el metro de Berlín.
Y, naturalmente, el mapa no es el territorio, al igual que muy descripción detallada El borscht (incluso con imágenes) no se convertirá en borscht en sí. Entonces, la mayoría de los problemas surgen cuando una persona intenta ajustar el mundo (territorio) a su mapa, en lugar de volver a dibujar su mapa para que sea más adecuado para este territorio. Y, hasta cierto punto, todo lo que hace la PNL es ayudar a una persona a encontrar mapas personales del mundo que le ayudarán a ser más exitoso, exitoso, feliz y saludable. Naturalmente, si él lo quiere.

Muchos métodos de cambio en PNL están asociados con la "expansión" del mapa, es decir, la búsqueda de una visión más amplia de la situación. Bueno, efectivamente, si tenemos un problema, entonces la solución está en algún lugar fuera de nuestro mapa mundial. Y para resolver el problema, es necesario expandir el mapa para que esta misma solución entre en él.

Detrás de cada comportamiento hay una intención positiva.

Calibración

La gente dice una cosa, pero a menudo siente y actúa de manera muy diferente. Existe un concepto tan importante en PNL como calibración- capacidad de darse cuenta signos externos condición. Porque cualquiera de nuestras valoraciones se manifiesta en todo el cuerpo: en la entonación, los movimientos, los gestos, la postura, la construcción de frases o la respiración. Y la calibración le permite comprender lo que realmente siente una persona, cómo se relaciona con quién y qué quiere. Y prestar mucha menos atención a lo que dice ya que puede hablar para agradar, a lo que se espera de él, o a lo que considera más correcto decir en ese momento. O simplemente porque no se dio cuenta de sus valoraciones y sentimientos. La calibración hace que la comunicación sea mucho más precisa y eficiente, y que el comportamiento humano sea mucho más comprensible.

Ya contamos con todos los recursos necesarios para alcanzar nuestros objetivos.

Para ir de Moscú a Saratov, un coche necesita gasolina (y un tren, electricidad). Es necesario tanto coche como gasolina. recursos para lograr el objetivo de llegar a Saratov. Entonces, en PNL se supone que ya tenemos los recursos necesarios para lograr el objetivo: tener más éxito, dejar de fumar, comunicarnos mejor o finalmente escribir ese informe, o podemos encontrarlos. El mundo es grande, sólo hay que mirar.

Al menos pensando de esta manera, es más probable que logres resultados que meditando sobre el tema "¿por qué soy tan infeliz" y "todavía no tendré éxito, no fui creado para la felicidad (éxito, matrimonio, prosperidad y poseer un automóvil BMW X5)”.

Auditoría ambiental

Hay algo muy importante en PNL: control ambiental cambios. Esta es una prueba de las consecuencias de las acciones: ¿empeorará después de alcanzar los objetivos? Y luego llegó a director general, pero le dio una úlcera, dejó de tener miedo a las alturas, se cayó de un balcón y se rompió un dedo, demostró confianza y calma mientras reprendía a sus superiores y fue despedido. Para que las nuevas habilidades, destrezas y creencias no arruinen tu vida, debes verificar con anticipación y ajustar el resultado para que todo salga bien.

Modelos y técnicas

Modelo en PNL - esto es descripción útil(mapa). Por ejemplo, cómo aclarar de qué está hablando una persona (“metamodelo del lenguaje”), cómo cambiar una evaluación durante la comunicación (“reencuadre”) o creencia (“trucos del lenguaje”), en qué secuencia recopilar información (“PUNTUACIÓN”), escribiendo personas (“metaprogramas”).
Puede leer sobre modelos en la Enciclopedia de PNL.

Técnicos La PNL son instrucciones paso a paso. Muy a menudo, las técnicas describen cómo resolver un problema (“Swing”, “Six-Step Reframing”, “ Tratamiento rápido fobias”, “Cambio de historia personal”). Pero también se trata de cómo fijar objetivos correctamente (“Resultados bien formulados”) o cómo comunicar mejor (“Estrategia de comunicación efectiva”).

De hecho, las técnicas también son modelos, porque describen algo y suelen ser muy útiles.

Muchas técnicas de PNL son el resultado de modelar cómo las personas han resuelto con éxito problemas similares. Por ejemplo, “Estrategia para una comunicación efectiva” es el resultado de modelar a comunicadores exitosos, “Cambiar la historia personal” está inspirado en el gran Milton Erickson, el mismo que creó la hipnosis ericksoniana, y “Tratamiento rápido para las fobias” está inspirado en personas que han eliminado sus propias fobias.
Descripción de varias técnicas en la Enciclopedia de PNL..

Valores, criterios y creencias

Lo que buscamos, lo que queremos, o viceversa, lo que evitamos, está determinado precisamente por valores, criterios Y creencias .
Valores- conceptos importantes para una persona, generalmente expresados ​​​​en palabras abstractas, como: felicidad, libertad, justicia, prosperidad. Dado que los valores son bastante abstractos, los valores van acompañados de criterios- formas de medir la realización del valor. Por ejemplo, el valor es "riqueza" y el criterio para determinar la riqueza es "ganar más de 150.000 al mes, tener apartamento, coche y casa de campo propios".
Creencias- reglas de vida que describen cómo interactuar con el valor. Por ejemplo, para el valor “amor” las creencias podrían ser:
- Lo más importante en la vida es el amor.
- El amor va y viene.
- No soy digno de amor.
- El verdadero amor sólo ocurre una vez en la vida.
Las creencias pueden permitir y prohibir la consecución de un valor, describir qué se necesita para alcanzarlo y cuáles son sus criterios. Por ejemplo, incluso si el "amor" es algo muy importante para una persona, la creencia de "no merezco amor" le "prohibirá" recibir ese mismo amor.

Las creencias controlan nuestra vida: o una persona hace algo por sus creencias o no hace nada.

Hubo un tiempo en que nadie logró correr cien metros en menos de diez segundos. Hasta que Jim Hines corrió en 9,9 segundos en 1968. Después de eso, todos rápidamente comenzaron a correr más rápido, registro tras registro. El récord actual es 9,69. Bueno, los corredores anteriores a Hines no creían que fuera posible ir más rápido que 10 segundos en su realidad, tal posibilidad no existía; Hasta que ese bastardo de Hines original destruyó vilmente esta creencia.

Las creencias son también uno de los filtros de percepción más importantes. Si una mujer no cree que existen hombres decentes (según su criterio), nunca los encontrará en su vida. E incluso si son atrapados, su comportamiento se interpreta de tal manera que, Dios no lo quiera, no entran en los criterios.
En PNL existen bastantes técnicas para cambiar creencias limitantes (por ejemplo, el "Museo de las Antiguas Creencias"), así como un conjunto de estructuras del habla para cambiar creencias directamente durante una conversación. trucos de lengua(también son promociones).

Nuestra actitud está codificada mediante submodalidades.

En comunicación la valoración y actitud es del 85%. Pero en el interior de la relación (importante, correcta, legal, mía, ajena, mala, maravillosa, verdadera) aprendemos con la ayuda de los llamados submodalidades .

Las modalidades (sensoriales) en PNL y psicología se denominan audición (modalidad auditiva), visión (modalidad visual) y sentimientos (modalidad cinestésica).

Por ejemplo, podemos alejar la imagen o acercarla (lo que suele mejorar la experiencia), hacerla más brillante u oscura (debilita la experiencia), colorearla de otra manera (aquí depende de la selección de colores) o difuminar el fondo ( hace que el objeto sea más importante). Del mismo modo, puedes cambiar las características de los sonidos y las sensaciones.
Así que aquí está. Simplemente cambiando las submodalidades, puedes cambiar tu actitud: hacer que algo desagradable sea neutral, aumentar la motivación, eliminar la obsesión, convertir la duda en convicción o la confusión en comprensión. Con la ayuda de las submodalidades visuales y auditivas, puedes controlar tu propia atención. Y con la ayuda de las submodalidades cinestésicas, puede aprender con bastante éxito a controlar varios estados interesantes, como la creatividad, la mayor atención, la intoxicación o la supermotivación.

Más detalles sobre submodalidades en la presentación.

Podemos controlar el estado usando anclajes.

¿Le gustaría gestionar su propio patrimonio? Para que aprietes el botón y te sientas seguro. O tranquilo, alegre, jovial, relajado, concentrado. ¿Es bueno que una persona gestione a otras personas de la misma manera? ¿O tranquilo, divertido, etc.? Seguramente me gustaría algo así, bueno, al menos inténtalo. Y existe tal cosa - esto anclas, tales marcas en la mente que desencadenan el estado deseado.

De hecho, las anclas son reflejos condicionados. Pero la palabra ancla suena más clara.

Con la ayuda de anclas podemos “encender” y “apagar” nuestro estado: atención, vigor, calma, motivación o creatividad; podemos transferir el estado desde el lugar donde está al lugar donde aún falta: por ejemplo, hay tranquilidad y confianza en casa en el sofá, pero cuando nos comunicamos con los clientes aún no está allí, entonces podemos transferir del sofá a los clientes; Puedes controlar la condición de otras personas, así como destruir anclas viejas que ya no son necesarias.

Las técnicas de influencia de la PNL son métodos para influir en una persona que le permiten tener éxito en el trabajo y en su vida personal. Esto es una ayuda para establecer contacto con otra persona, una pequeña manipulación para el propio beneficio.

La PNL ayuda a establecer un contacto efectivo con las personas.

¿Qué es la PNL?

EN mundo moderno el éxito está asociado con el bienestar. La capacidad de lograr metas, aspiraciones, victorias sobre los competidores: el éxito en los negocios depende de tales factores. Las técnicas secretas se utilizan en empresas cuyos ingresos dependen directamente del cumplimiento de los clientes. Mercadeo en red, las tiendas y los puntos de venta utilizan manipulaciones psicológicas simples para enriquecerse.

La PNL (programación neurolingüística) es un modelo de éxito. Tecnología que te ayuda a triunfar en cualquier campo sin inclinaciones naturales. Los métodos básicos serán útiles para hombres y mujeres. de diferentes edades y estatus social. La PNL es un pequeño manual, una colección de técnicas que te permiten mejorar tu propia situación: atraer la gente adecuada

, lograr más en el trabajo.

En Internet o en una librería puedes encontrar varias publicaciones sobre PNL para principiantes. El autor Danny Reid revela las técnicas más simples y necesarias que permiten corregir el comportamiento de personas de círculos cercanos. Su libro "Técnicas secretas" es muy popular en todo el mundo.

• Cómo puede ayudar la PNL
• mejorar las habilidades de comunicación;
• resolver problemas prolongados;
• control sobre la propia condición;
• fijar metas y alcanzarlas sin obstáculos;
• intuición mejorada: podrá comprender mejor qué personas ayudarán y cuáles solo dañarán;
• aumentar la concentración, la capacidad de trabajar y la eficiencia laboral;
• promoción.

La esencia de la programación es modelar el éxito de otra persona: no se trata de robar los logros de otras personas, sino de seguir reglas que ya han sido probadas por la experiencia de otros. Esta programación no requiere habilidades ni talentos especiales.

El uso de PNL permite mejorar las habilidades comunicativas: mejorar las relaciones en equipo o comprender mejor a sus seres queridos. Esta es una técnica de percepción, pero no necesariamente arruina la vida de otra persona.

Los beneficios y daños de la técnica.

Incluso los métodos seguros pueden causar daño. Los rumores que circulan sobre la técnica de la PNL pueden generar confusión: la manipulación se asocia con una influencia violenta sobre el otro. Antes de estudiar PNL, conviene familiarizarse con sus principales disposiciones: esta es una de las áreas de la psicología que se ha utilizado eficazmente durante décadas. Esta tecnología de influencia es utilizada por psicólogos, psiquiatras, formadores, personas que trabajan para lograr un determinado resultado y motivadores. La técnica se practica en todo el mundo y tiene muchos seguidores.

¿Cómo pueden ser peligrosos los métodos de exposición? Cualquier manipulación psicológica está contraindicada para personas con trastornos mentales: tienen una percepción distorsionada de la realidad y no pueden evaluar objetivamente la situación. Este tipo de influencia también es peligrosa para una psique frágil que recién se está formando. Puede producirse la internalización de actitudes y creencias incorrectas.

La promoción es uno de los efectos del uso de la PNL

Técnicas de manipulación

La programación neurolingüística es psicología práctica. La técnica de influir en otra persona aumenta la eficiencia del trabajo y ayuda en el tratamiento de pacientes complejos: se utilizan métodos útiles de influir en una persona para corregir el comportamiento.

La tecnología PNL se utiliza para discusiones, discursos y negociaciones. Esta exposición no tiene consecuencias graves. Las técnicas de manipulación más populares:

• trampa de depósitos;
• tres "sí";
• verdad mixta.

Cualquier técnica de PNL está dirigida a los demás, pero con beneficio para uno mismo. Se trata de un aumento del éxito debido a la correcta percepción del mensaje y las acciones de las personas que te rodean.

Incluso en un grupo de malvados, esta técnica puede aumentar la eficiencia de uno o varios empleados. Las técnicas universales se pueden aplicar a colegas, miembros del hogar o amigos.

Trampa de contribución

Las técnicas básicas de manipulación sólo son efectivas en las condiciones adecuadas. La técnica de la “trampa de depósitos” se basa en una tratamiento psicológico: si obligas a una persona a invertir esfuerzo, tiempo y recursos en cualquier negocio, podrás conseguir su ayuda en el futuro.

Inconscientemente, esa persona se sentirá involucrada en el asunto: es parte del proceso y en el futuro le resultará muy difícil negarse a participar en él. La contribución a la causa común puede ser mínima, pero también obliga al asistente a seguir colaborando.

Las técnicas básicas de PNL son simples y requieren un poco de truco para realizarlas. No es tan importante cómo una persona se sintió atraída por el proyecto; si comenzó a trabajar, permanecerá en el proyecto hasta su finalización.

Técnica de las tres respuestas positivas

Las técnicas de PNL le permiten obtener una respuesta positiva de una persona intratable. La técnica de los tres “sí” funciona a la perfección. Cómo funciona:

• a una persona se le hacen varias preguntas a las que probablemente responderá positivamente; deben ser preguntas simples, sin negatividad ni quejas;
• Tan pronto como la persona responda afirmativamente a las preguntas que lo distraen, puede hacer la pregunta principal para la cual se utiliza la manipulación.

La técnica funciona de tal manera que la persona se sintoniza con un estado de ánimo positivo. Le complace responder las preguntas que lo provocan. reacción positiva. El método de los tres sí funciona en la mayoría de los casos.

Pueden surgir problemas con la técnica en los casos en que una persona es agresiva o siente aversión personal por el interlocutor. En tales casos, se necesita otra manipulación para obtener una respuesta positiva.

Verdad mixta

Una técnica que se puede utilizar de forma inconsciente, a nivel intuitivo. Es útil utilizar frases o hechos en su discurso que sean fácilmente verificables o ampliamente conocidos. Durante este tipo de historias, cuando los interlocutores ya han establecido la confianza, se pueden agregar hechos no verificados (dudosos) y la gente seguirá creyendo en ellos.

En psicología, este efecto se llama confianza incondicional inducida. Puedes ganarte el favor de las personas que presionan a los demás porque son demasiado exigentes y parciales. Si te adaptas a su presión, empezarán a confiar.

A los interlocutores confiados se les pueden presentar hechos falsos que creerán.

Métodos de influencia de la PNL.

Las técnicas prácticas serán efectivas si una persona crea condiciones adicionales para realizar el plan: oportunidad crecimiento profesional o requisitos previos para lograr una meta.

Las técnicas de PNL se utilizan en psicología:

• reencuadre;
• "ancla";
• relación y liderazgo;
• motivacional;
• refuerzo.

Se utilizan técnicas para conquistar a la gente. Ejemplos de uso de técnicas de PNL: negociaciones con socios importantes, una cita, una reunión amistosa, una conversación de negocios.

Puede utilizar una o más técnicas para tener conversaciones constructivas. Es importante que el interlocutor no se dé cuenta de la manipulación ni de la sugerencia intencionada.

Reencuadre conversacional

Reencuadrar es una forma diferente de ver una situación, repensar su parte principal. Este método ayuda a comunicarse con personas difíciles cuyas palabras y acciones son difíciles de entender. Replantear el significado cambia la percepción de todo lo que sucede, porque el énfasis cambia. Se utiliza como uno de los patrones de PNL (comportamiento repetitivo) más efectivos.

La técnica de programación neurolingüística será útil durante una consulta para que sus resultados no parezcan negativos: durante las negociaciones, cuando se necesita una perspectiva diferente sobre una propuesta; para las ventas, para reevaluar el producto y su valor.

Los resultados de la técnica dependen directamente de la naturalidad con la que una persona hace una revolución en el significado de lo que está sucediendo.

Para cualquier frase que deba reformularse, necesita una palabra evaluativa: es la más brillante e informativa, puede surgir de la situación y no es necesario que se le ocurra. Después de esto, es necesario inspirar la palabra: imaginar en qué situaciones es más apropiada, qué describe, a quién pertenece. Definición general se ajusta, su énfasis se desplaza a lo que una persona necesita. Así es como se reformula el significado.

Técnica de “ancla”

Las técnicas de programación neurolingüística como el anclaje se basan en reflejos condicionados. Siempre que se active un determinado estímulo, una persona puede lograr cualquier resultado deseado. La técnica del anclaje ayuda en la comunicación, las negociaciones o la celebración de contratos.

¿Qué es un ancla? Este es un estímulo asociado con una reacción: un reflejo condicionado. Con esta técnica, puedes controlar el comportamiento (el tuyo y el de quienes te rodean). El método puede utilizarse de forma selectiva o constante y convertirse en un hábito útil.

Etapas del método:

• determinar el estado que se necesita en este momento;
• inducir este estado: crear un trasfondo emocional y recuerdos adecuados;
• en la cima de la experiencia, se establece un ancla condicional, que debe fijarse en la memoria; será útil en el futuro;
• interrupción repentina del estado;
• examen;
• usando un ancla.

Los resultados de la técnica serán visibles de inmediato. El cerebro está diseñado de tal manera que en la cima de cualquier estado (negativo o positivo), la situación aleatoria se recuerda sobre todo: este es un desencadenante que se convierte en un ancla. Hay muchas señales de este tipo en los esquemas de manipulación psicológica. Si una persona siente alegría, un toque accidental se convertirá en un desencadenante. En el futuro, este gesto se asociará con un pico de alegría y podrá utilizarse para aliviar conflictos difíciles.

Las reglas de PNL-2 definen las condiciones para que funcione el ancla: debe haber un pico emocional y un desencadenante inusual. El estímulo siempre se sitúa dentro de un estado de alegría: el trabajo con el subconsciente se realiza con especial cuidado. Se selecciona el disparador original. Es como una llave que hará que una persona vuelva a experimentar sentimientos positivos.

La técnica del “ancla” se basa en reflejos condicionados.

Rapport y liderazgo

Rapport caracteriza la relación entre dos personas como de confianza. Es una conexión especial que se ha establecido con el tiempo. Tal pareja forma un sistema: son un todo y actúan como un solo organismo. Rapport es el deseo de seguir a una persona, de confiar en ella, de seguirla sin hacer preguntas. La mente subconsciente percibe esta situación como una confianza incondicional.

Seguir la buena relación es liderar. Estos son conceptos relacionados: surge la confianza, que una persona sigue. Los cambios en un miembro del sistema implican cambios en el segundo. Esta técnica tiene tres etapas que forman un ciclo: adaptación, simpatía y liderazgo. Si construyes el sistema correctamente (primero sigue a la persona), podrás tomar el control. Liderar es la principal herramienta de influencia, especialmente en asociaciones estrechas.

La calibración del comportamiento es necesaria en los casos en que se interrumpe la interacción. La gente esta construyendo sistema común, y el que manipula debe mantener la simpatía; esto es condición importante manipulación exitosa.

Las personas en una misma interacción deben tener contacto constante, de lo contrario se alterará toda armonía. Ésta es la principal diferencia entre confianza y relación psicológica.

Fuerte motivación

La motivación es una fuerza que puedes utilizar para lograr tus objetivos. Su principio es muy simple: una persona debe realizar una determinada acción ahora para recibir estímulo, recompensa y beneficio adicionales por ello en el futuro. La motivación es la expectativa de cosas buenas que genera la fuerza para trabajar duro.

Lo utilizan sólo en relación con su círculo más cercano: personas cuyas intenciones y deseos secretos son conocidos. Si la motivación no es correcta, no podrás obtener ningún beneficio de ella. Trabajar con el subconsciente en este caso requiere conocimiento de los hábitos y aspiraciones de la persona cuyo comportamiento necesita corregirse.

Técnica de refuerzo

El refuerzo es la base del estímulo. Un mensaje energético estable que es necesario reforzar para no reducir la eficacia de la técnica. El refuerzo se basa en gestos, pequeñas cosas agradables: son cosas que le recuerdan lo agradable que es realizar las acciones deseadas por el manipulador.

Sin estímulo, la motivación no es suficiente durante mucho tiempo: algunas técnicas de PNL se basan en una interacción a largo plazo para obtener beneficios.

Debe seleccionar las cosas para reforzarlas individualmente, en función de los deseos y necesidades del otro.

Conclusión

La programación neurolingüística es un sistema de técnicas de manipulación sencillas que serán útiles en la vida. En el trabajo, en casa, en negociaciones difíciles, puedes utilizar la técnica y conquistar a la persona adecuada.

Las técnicas te permitirán alcanzar tus objetivos y la motivación ayudará a mejorar las relaciones familiares. La selección de técnicas depende de los deseos y objetivos del manipulador. En psicología hay métodos especiales , permitiendo influir en la psique de un individuo para beneficio personal. Con su ayuda podrás conquistar socios potenciales

durante negociaciones importantes y también atraer la atención de los clientes adecuados. Estos métodos psicológicos de influencia se denominan programación neurolingüística (PNL). Se pueden utilizar para promociones, resolver diversos problemas y establecer relaciones de confianza con los demás. La PNL es una serie. técnicas psicológicas

Con la ayuda de la PNL podrás gestionar tu estado físico y emocional. Esta técnica se utiliza para deshacerse de fobias y prejuicios. Un individuo puede ponerse de forma independiente en un estado de alegría y despreocupación y olvidar los momentos negativos de la vida.

Gracias a la PNL es posible manipular a otras personas. Incluso sin una apariencia atractiva, puedes complacer a una persona y obligarla a actuar no en sus intereses, sino en sus propios intereses. Con la ayuda de técnicas sencillas, cualquier persona puede lograr el resultado deseado durante las negociaciones con los clientes. Utilizando los avances de esta disciplina, es posible llegar a un acuerdo con una persona intratable y obtener de ella información secreta.

Cualquier problema se puede resolver fácilmente si una persona lo sabe. Por ejemplo, puede resolver rápidamente conflictos en la familia, lograr un ascenso, corregir una situación financiera difícil, restablecer sobrepeso. Existen desarrollos especiales que le permitirán alcanzar fácilmente sus objetivos y triunfar en cualquier ámbito de la vida.

Esta dirección en psicología apareció a finales de los años 60 del siglo pasado. Los científicos estadounidenses querían entender por qué algunos psicoterapeutas durante el tratamiento casos difíciles logra alcanzar resultados sobresalientes. Inicialmente se siguió el trabajo de los psicólogos. Posteriormente, fue posible identificar los métodos más efectivos.

La PNL ha recibido tal reconocimiento porque se basa en la experiencia positiva de famosos psicoterapeutas y especialistas en comunicación en el campo del psicoanálisis, la lingüística y la psicología Gestalt. Posteriormente, los hallazgos de los científicos se aplicaron en la práctica.

¿En qué casos se utiliza la PNL en psicología?

La PNL se utiliza en diversas áreas de la vida. Por ejemplo, en psicoterapia, comunicación interpersonal, el arte de las ventas. Es recomendable utilizarlo en gestión de personal, gestión del tiempo, periodismo, actuación y jurisprudencia. Las técnicas de esta disciplina te permiten comportarte correctamente en cualquier situación, encontrar lenguaje común Con extraños e influir en su forma de pensar. Métodos psicológicos ayudar a deshacerse de diversas fobias, normalizar estado mental, mantenga la tranquilidad incluso en situaciones de crisis.

¿En qué áreas se utiliza la PNL?

1. En negociaciones. El conocimiento de esta técnica le permite comprender mejor al cliente, construir correctamente una línea de conversación con él, manipular su conciencia, insistir por su cuenta y lograr el éxito en cualquier discusión.
2. En ventas. Toda la formación dirigida al trabajo con clientes en el ámbito de las ventas utiliza técnicas de PNL. Con su ayuda, puedes "enganchar" al comprador y venderle cualquier cosa.
3. En psicoterapia. Con la ayuda de técnicas terapéuticas como "Tratamiento de alergias", "Colapso de anclas", "Flash" y otras, es posible influir en la conciencia del individuo y transformar su estado interno.
4. En el establecimiento de metas. Gracias a diversas técnicas de PNL (SCORE, XCP, Mission, Time Line), es posible identificar correctamente el objetivo y encontrar todas las formas necesarias para lograrlo.
5. En modelaje. Modelar la estrategia de comportamiento de personas exitosas y brillantes.
6. En actuación. Técnicas especiales le permiten cambiar la forma de pensar, el estado emocional de una persona y establecer el comportamiento deseado. La posición del cuerpo también puede afectar la forma de pensar y ciertas emociones pueden provocar cambios en la posición del cuerpo.
7. En hablar en público. Hay varias técnicas(Manzanilla, Trabajando con la voz, Anclaje espacial, Trabajando con tu condición), que ayudan a ganar confianza y eliminar la rigidez en público.
8. En educación. En el proceso de aprendizaje a menudo se utilizan patrones de comportamiento, estrategias exitosas y diversos enfoques para lograr objetivos.
9. En entrenamiento. Varias técnicas La PNL (Ajuste, Liderazgo, Establecimiento de Metas, Anclaje) se utiliza en la formación destinada a ayudar a alcanzar objetivos claramente definidos.
10. En las relaciones interpersonales. Existen presuposiciones básicas que ayudan a comprender mejor a otras personas y a encontrar un acercamiento a cada individuo.
11. Podrás cambiar tu forma de pensar, sintonizarte con lo positivo y lograr el éxito en las áreas de actividad adecuadas gracias a las técnicas de PNL.

Las técnicas de PNL no causan ningún daño al cuerpo. Se centran exclusivamente en proceso de pensamiento. En mayor medida, esta disciplina presta atención a identificar sus propias reservas ocultas. La tarea principal de esta dirección en psicología es descubrir el potencial del individuo, los talentos de los individuos y enseñar las habilidades para asimilar rápidamente el conocimiento. La PNL es impensable sin reglas que ayuden a mejorar el bienestar. Lo principal es prestar atención a las personas superdotadas todos los días. De esta manera podrás desarrollar tus propios talentos.

Reglas y principios de la PNL.

Para lograr el éxito, una persona debe conocer las reglas de la PNL. Además de las reglas, existen principios que deben aceptarse como axioma. Su objetivo es lograr el máximo efecto durante la formación en prácticas de PNL.

Reglas de la PNL:

1. La mente y el cuerpo se influyen mutuamente. Si el cuerpo de una persona está en excelentes condiciones, entonces su estado de ánimo es positivo y viceversa. Si una persona es golpeada, sistema nervioso reacciona con arrebatos de miedo, dolor, irritación. Si a la gente se le dice malas noticias, su frecuencia cardíaca aumenta y su presión arterial aumenta. Al darse cuenta del poder de los pensamientos sobre el cuerpo, podrá lograr el resultado deseado (perder peso, mejorar).
2. La gente tiene enormes recursos internos, pero rara vez los utiliza. Con ayuda sin pastillas. Si escuchas tu propia intuición, podrás evitar el peligro e incluso la muerte. Si una persona no sabe qué talentos ocultos tiene, necesita recordar qué es lo que más le admira de otras personas. Puedes desarrollar habilidades similares tú mismo.
3. Un individuo nota en otras personas aquellas cualidades que potencialmente viven en él mismo. Si a una persona le gusta una voz hermosa, significa que él mismo tiene talento para cantar. Los defectos de otras personas son visibles para aquellas personas que tienen los mismos rasgos.
4. Depende únicamente de la persona que será en esta vida: un ganador o un perdedor. Con la ayuda de la PNL, podrá controlar su destino, lograr el éxito en todos sus esfuerzos, estar saludable y casarse con su ser querido. Puedes convertirte en el dueño de tu propia vida si crees en ti mismo, no tienes miedo de asumir responsabilidades y utilizas todas tus habilidades.

Principios de la PNL:

1. El mapa no es el territorio. El hombre no puede comprender plenamente la realidad. Los métodos de PNL trabajan con la percepción subjetiva de la realidad.
2. Cada individuo tiene su propio mapa del mundo. Sus reacciones dependen de su forma de pensar y percibir la realidad.
3. La base de cualquier comportamiento individual es una intención positiva.
4. Una persona se comporta en cierta situación de la manera que crea más correcta. La elección del comportamiento depende de las habilidades del individuo y de sus capacidades en una situación particular.
5. Todos los procesos de la vida se esfuerzan por alcanzar un estado de equilibrio óptimo. Una persona interactúa constantemente con ambiente. La influye y actúa bajo su influencia.
6. Personalidad y comportamiento son conceptos diferentes. No se puede juzgar su estado interno por sus acciones.
7. La persona más flexible puede salir de cualquier punto muerto.
8. Los resultados fallidos no pueden ser motivo de decepción. Cualquier derrota es buena lección. Gracias a él, una persona aprenderá a hacer lo correcto.
9. El mundo que nos rodea y los contextos cambian constantemente. Es posible que las mismas acciones no siempre conduzcan al mismo resultado. Siempre es necesario actuar de acuerdo con la situación y cambiar su comportamiento hasta lograr el resultado deseado.

¿Qué métodos de PNL existen en psicología?

A primera vista, la PNL parece difícil de poner en práctica. Sin embargo, como demuestra la experiencia, cualquiera puede dominar los métodos y técnicas secretas de la PNL. Puedes dominar la teoría y la práctica de esta disciplina por tu cuenta utilizando libros y artículos de Internet o con la ayuda de capacitaciones. Las clases de programación neurolingüística son impartidas por especialistas experimentados. Por ejemplo, un psicólogo-hipnólogo. Nikita Valerievich Baturin. Además, para aquellos que, además de la PNL, sigan interesados ​​en la hipnosis, se recomienda realizar el curso online “Formación en hipnosis moderna”.

Qué métodos y técnicas de PNL existen:

1. Cambio de submodalidades. La técnica te permite cambiar tu actitud ante algún evento o fenómeno. Con su ayuda, podrá echar una nueva mirada a eventos pasados ​​y cambiar sus sentimientos sobre ellos. Esta técnica funciona así: tomas una situación ante la cual necesitas cambiar tu actitud y una situación en la que el individuo solo experimenta emociones positivas. Se encuentran diferencias entre ambos casos, y luego se reemplaza la submodalidad del primer caso por la submodalidad del segundo.
2. Establecer objetivos de software. Esta abreviatura refleja los criterios que debe cumplir el objetivo previsto de una persona. Al describir una tarea utilizando esta técnica, el individuo debe comprender claramente lo que quiere. Determine los beneficios, sopese todas sus opciones, identifique sus motivos. Calcula el tiempo que llevará realizar una tarea específica.
3. Técnica basada en la experiencia de Walt Disney. Cualquier cuestión debe ser abordada desde tres puntos de vista: el soñador, así como el realista y el crítico. Al comienzo de cualquier actividad necesitas una idea. El soñador asume este papel. Un realista piensa en cómo hacer realidad su idea y pasa a la acción. El crítico busca debilidades en un proyecto, presta atención a todos los posibles beneficios.
4. Niveles lógicos. Si una persona se propone cambiar su vida, dicha tarea debe ser coherente con sus creencias y valores morales. Hay niveles superiores e inferiores de percepción humana de la realidad. Hay una relación entre ellos. Habiendo realizado un problema o meta para nivel más bajo, necesitas trabajar con ella al mismo nivel y al más alto nivel.
5. Si una persona quiere influir en otras personas, puede utilizar un método como la técnica de los tres "sí". Esta técnica se basa en la inercia de la psique del individuo. Una persona, por inercia, responderá afirmativamente si le hacen varias preguntas secundarias antes de la pregunta principal. Además, cada uno de ellos debe asumir una respuesta afirmativa. Puedes manipular la mente de las personas usando palabras trampa. Por ejemplo, puedes preguntar: “Después de esta bebida, ¿te vuelves más alegre y hermosa?” Cualquier persona responderá afirmativamente a esta pregunta. Otra técnica se basa en pedirle a una persona que haga algo no en forma de orden, sino en forma de pregunta. Es más probable que las personas acepten la solicitud de alguien cuando se les pide su opinión. Por ejemplo: “¿Crees que la música suena demasiado alta? ¿Se puede hacer más silencioso?
6. Balancearse. Esta técnica ayuda a sustituir los fenómenos destructivos por otros positivos. Con este método, podrá deshacerse de los malos hábitos y corregir comportamientos problemáticos. En primer lugar, se determina la situación que requiere ajuste. Luego se identifican los factores que provocan que una persona actúe de esta manera. Después de esto, hacen un “swing”, es decir, cambian la imagen negativa por una deseable.
7. Generando nuevos comportamientos. Esta técnica ayuda a una persona a deshacerse de muchos problemas y ganar confianza en sus propias habilidades. Primero se identifica una situación que no conviene a la persona. Está elaborado en cada detalle. Después de esto, se crea una nueva interpretación de una situación ya conocida. Si una persona, después de una consideración detallada, experimenta emociones positivas, entonces se ha logrado el objetivo. El individuo tiene mejor lado la reacción a la manifestación de la realidad ha cambiado.
8. Replanteo en seis pasos. A veces un individuo por mucho tiempo no puede salir de una situación problemática. Su propio pensamiento interfiere con él. A la persona le parece que las cosas empeorarán aún más. la esencia este método es esta: con la ayuda de la meditación, un individuo se comunica con su propio subconsciente y le pregunta si hay beneficios en la situación actual. Si no están ahí, entonces cómo deshacerse del problema. Una persona necesita analizar cuidadosamente la información recibida. Posteriormente podrá pasar a la acción real y cambiar su vida.
9. Reimpresión. La técnica le permite encontrar recursos para cambiar creencias negativas establecidas y actualizar patrones de comportamiento incorrectos. Una situación que provoca sentimientos fuertes se revisa, se analiza desde varios momentos en el tiempo y se encuentran beneficios e intenciones positivas a partir de las reacciones a la misma. Se analiza toda la información recibida. A partir de ellos cambia el modelo de comportamiento o pensamiento del individuo.
10. . La técnica te permite cambiar tu actitud ante un evento desagradable. Con su ayuda, también cambian las actitudes hacia las personas. Para el desarrollo se determina un período que requiere análisis y cambio. Es necesario crear un ancla cinestésica, es decir, recordar algún incidente agradable de la vida y fijar este momento con un movimiento (chasquear los dedos). Durante el período seleccionado, es necesario recordar situaciones positivas y negativas. Vuelva a experimentar los momentos positivos de la vida, simplemente observe los negativos desde el margen. Al considerar situaciones negativas, es importante recordar su ancla de recursos. Te ayudará a ver los lados positivos incluso en los momentos negativos.

Las 5 mejores técnicas de PNL que te serán útiles todos los días

Si conoce algunas técnicas de PNL, podrá gestionar a las personas y lograr de ellas el resultado deseado, por ejemplo, el consentimiento, algún tipo de beneficio. Los métodos de manipulación ayudan a evitar incidentes desagradables y a no caer en la trampa de los estafadores.

Qué técnicas de PNL se pueden utilizar a diario:

1. Unión. Si un extraño se acerca a una persona, la percibe como un peligro. Es difícil entablar una conversación con alguien en la calle. Es aún más difícil inspirar confianza en una persona e inspirarle algo. Primero debes observar de cerca al individuo y copiarlo. Si te adaptas al ritmo de un extraño, podrás atraerlo fácilmente con tu oferta.
2. Compenetración. Construir relaciones de confianza con el individuo. Es necesario encontrar a la persona a la que logró "unirse", características comunes personaje. Es importante derribar la barrera psicológica, calmar la cautela y despertar simpatía y confianza en uno mismo.
3. Tres respuestas positivas. El individuo entra en un ligero trance cuando la ayuda de tres Preguntas que deben responderse con un “sí”. Por inercia, una persona responderá afirmativamente a una oferta desfavorable.
4. Cambiando la atención. Si quieres distraer a una persona de tema importante, su atención se transfiere a otro objeto. El cerebro de un individuo, al igual que su visión, es capaz de centrarse en un solo objeto. Al desviar su atención hacia otra situación o cosa, el individuo escapa a información previa que puede ser importante para él.
5. Ruptura de plantilla. Con la ayuda de una acción no estándar, puedes perturbar a una persona y obligarla a hacer lo que quiere el manipulador. Es importante controlar cuidadosamente la reacción del individuo y responder oportunamente a su entumecimiento.

¿Qué libros sobre PNL puedes leer?

Para comprender los métodos de PNL, necesita un libro dedicado a este tema. Hay muchos libros de PNL. información útil Lo encontrarán principiantes que recién comienzan a interesarse por este tema, así como especialistas que ya llevan varios años utilizando técnicas psicológicas.

Libros populares sobre PNL:

1. Michael Hall "77" los mejores tecnicos PNL".

Este trabajo contiene muchos métodos que mejoran la vida de un individuo, lo convierten en un genio y mejoran los rasgos de carácter. El autor describió técnicas que son aplicables en la práctica. El libro cambia tu perspectiva sobre cosas familiares, te ayuda a cambiar y alcanzar tus objetivos.

1. Richard Bandler, El arte de la persuasión.

El libro está dedicado al arte del trading. Le dice cómo tener éxito en los negocios ofreciendo al cliente lo que quiere. Puedes vender tu producto a una persona si captas su atención, le hablas con sinceridad y amabilidad, determinas sus necesidades y, durante una conversación confidencial, construyes lentamente tu estrategia ganadora.

1. John Grinder "De ranas a príncipes".

El libro presenta la formación en PNL que el autor llevó a cabo junto con Richard Bandler. El trabajo es una grabación de un seminario sobre métodos de PNL. El libro examina problemas de la psicología del comportamiento y la comunicación social.

1. Joseph O'Connor PNL. Una guía práctica para lograr los resultados deseados."

El libro describe técnicas que le ayudarán a establecer mejores relaciones con las personas. Con la ayuda de técnicas especiales, es posible inculcar en un individuo la actitud deseada y utilizarla para lograr su objetivo.

1. Anvar Bakirov "Cómo gestionarse a sí mismo y a los demás mediante la PNL".

La obra es fácil de leer y tiene muchos momentos divertidos. Los métodos descritos en las páginas de este libro le permiten controlar las emociones, infundir confianza en una persona y utilizar la situación iniciada para su propio beneficio. El autor cuenta cómo, utilizando técnicas sencillas, se puede salir fácilmente de una situación de crisis y lograr el éxito en la vida.

Los métodos de PNL en psicología ayudan a un individuo a resolver sus problemas mediante el autodesarrollo y la influencia en la psique de otras personas. Algunos científicos consideran que esta disciplina es innecesaria y peligrosa para la sociedad. Después de todo, ella propone intervenir en el subconsciente de un individuo y provocarlo a realizar determinadas acciones. Sin embargo, el conocimiento de la PNL es útil para ganar confianza en uno mismo y superarse. Algunas prácticas psicológicas de PNL se presentan en obras de vídeo de N.V. Baturina.

¿Has notado que algunas personas logran un éxito fenomenal, mientras que otras, estando exactamente en las mismas condiciones, siguen poniéndose al día y todos sus esfuerzos no dan el resultado esperado? Lo más probable es que sí, se dieron cuenta. Aquí tienes otro ejemplo: cuando te comunicas con alguien, en algún momento te das cuenta de que estás empezando a hacer lo que es beneficioso para tu interlocutor, como si estuvieras bajo hipnosis. Todo esto es el resultado del uso de técnicas de PNL, muchas veces de forma inconsciente. Hablemos de esto con más detalle.

Programación neurolingüística: ¿qué es?

Ya por el nombre mismo queda claro que esta dirección está asociada con la influencia de frases y formas verbales en una persona con el objetivo de "sintonizar" al oyente a "su propio camino".

Suena misterioso, pero lo es. Incluso hoy en día, muchas mentes científicas no quieren reconocer las enseñanzas de la PNL y atribuyen su efecto únicamente a la técnica de la hipnosis. Como resultado, surgen disputas entre los lectores y aquellos interesados ​​en esta área sobre qué es la PNL: si es hipnosis o una forma de habla estructurada de manera única según su significado, con la ayuda de la cual se transmite información al interlocutor.

La PNL es una de las áreas de la psicología práctica, que combina psicoterapia, psicoanálisis y algunas técnicas de hipnosis. En otras palabras, la PNL recopila las técnicas y métodos utilizados por las personas que han logrado el éxito, los sistematiza y los pone a disposición del público.

La PNL se está convirtiendo en un campo cada vez más popular en la actualidad. Sin embargo, la opinión de que la PNL es uno de los métodos de manipulación es errónea. Por el contrario, ayuda a establecer una comunicación productiva con el oponente, hablar de manera convincente y segura, estructurar el discurso de manera competente, comprender las necesidades y deseos de otras personas, etc.

Métodos de PNL

La PNL tiene en cuenta las señales que da nuestro cuerpo cuando admiramos y nos alegramos por algo o cuando nos enojamos. Una persona tiene muchas reacciones motoras y de otro tipo: movimientos de brazos y piernas, ojos, suspiros, manifestaciones nerviosas, reacciones verbales.

Al sistematizar los datos acumulados a lo largo de los años, el practicante de PNL comienza a dar ciertas señales en silencio en una conversación. El cuerpo del interlocutor percibe estas señales a nivel subconsciente, sin darse cuenta de que está siendo influenciado. Como resultado, en el momento adecuado de las negociaciones, una persona puede fortalecer o debilitar el significado y la influencia de lo dicho. Este es el ejemplo y explicación más simple que nos permite entender qué es la PNL.

Al enfatizar inconscientemente cualquier acción o pensamiento, un practicante de PNL puede poner conscientemente cierto énfasis en el interlocutor. Por ejemplo, en el momento adecuado, déle una palmadita en el hombro a una persona o ríase, enganchando así aún más a la persona en el comportamiento deseado.

La manifestación de nuestras emociones ante muchas reacciones es la misma: sonreímos cuando estamos felices y divertidos, lloramos cuando estamos molestos por algo, etc. Por lo tanto, utilizar el lenguaje corporal en relación con el “sujeto de prueba” puede causarle la reacción deseada, lo que significa cambiar tu estado de ánimo y tus pensamientos. Esta es una herramienta poderosa para influir en una persona.

Áreas de aplicación

La PNL se utiliza en muchos ámbitos de nuestra vida:

• al criar hijos (a veces, de forma inconsciente);
• en psicoterapia;
• en gestión;
• al comunicarse con personas y con el sexo opuesto;
• en hablar y actuar en público;
• en derecho y negocios;

Además, la PNL está orientada al desarrollo personal:

• una persona se reconoce a sí misma, analiza;
• desarrolla flexibilidad de pensamiento y versatilidad de comportamiento (para dominar esta técnica, una persona debe pensar de manera imparcial y objetiva, y no basándose en sus emociones y juicios subjetivos);
• aprende a construir su discurso de manera competente y coherente;
• aprende a interactuar y elegir el estilo correcto de comportamiento con los demás.

La PNL lo alienta a observar su entorno y recibir comentarios, al mismo tiempo que produce un nuevo resultado. La programación neurolingüística es una poderosa herramienta para hombre moderno, pero con la misma probabilidad esta herramienta también se puede utilizar para engañar a las personas, lo que suelen utilizar los estafadores.

La PNL es un sistema que se puede dominar. Pero no es tan fácil, necesitarás tiempo, práctica, experiencia, fracasos, trabajar en los errores, corregir tus conocimientos.

La enseñanza de la metodología está más orientada a la aplicación práctica y la ampliación de habilidades y conocimientos, principalmente durante la actividad. Por lo tanto, como regla general, se recomienda estudiar esta área en los entrenamientos.

Cómo aprender el método PNL

En un grado u otro, todos utilizamos métodos de PNL: queríamos comprar coche nuevo, imaginó lo genial y lo conveniente que era, recibió una carga positiva de emociones y comenzó a trabajar en sí mismo para lograr este objetivo. El resultado es un coche nuevo en tu garaje. Estos son ejemplos simples que la PNL da por sentado en relación consigo misma. Los profesionales de la programación neurolingüística controlan la mente de las masas. Y esto es así (incluso la compra de un determinado tipo de producto es el resultado del trabajo de creación de una marca y métodos para promocionarla: practicante de PNL).

Basándose en los principios de la programación neurolingüística, cualquier persona es capaz de dominar todas las técnicas de este método (autohipnosis, modelo de correcta fijación de objetivos, etc.). Pero antes de eso, es mejor familiarizarse con tarifa estándar psicología para tener una comprensión de los diversos términos y técnicas que se utilizan en este campo.

• Lo primero que debes aprender son las habilidades de PNL y aplicarlas en la práctica.
• En segundo lugar, revisar y analizar las técnicas de PNL.
• Y por último, estudiar habilidades para hablar en público, algunos conceptos básicos de interacción con el público y la psicología de la comunicación. Básicamente, esto se enseña en cursos y capacitaciones especiales dedicados a este tema.