Nota del editor: Este artículo ha tardado en llegar. Y aunque los usuarios ucranianos ya no tienen oportunidad oficial Vaya a VK, nuestro blog se lee en Kazajstán, Bielorrusia y la Federación de Rusia. Entonces decidimos publicar el artículo.
Hasta ahora, muchos especialistas y empresarios subestiman la red social VKontakte y creen que allí no hay ventas. Esto está lejos de ser cierto. Especialmente después de la aparición de publicaciones promocionales. Hablaremos de ellos hoy.
En este artículo veremos:
¿Qué es una publicación promocional?
A qué prestar atención al crear publicaciones promocionales.
¿Qué es una publicación promocional?
Una publicación promocional es una publicación que se muestra en nombre de la comunidad; puede ocultarse o publicarse en un grupo para usuarios seleccionados mediante medios de orientación.
En pocas palabras y en palabras sencillas, se trata de una entrada que mantiene en su servicio de noticias, pero marcada como entrada publicitaria. Y lo ves porque el anunciante cree que eres su cliente potencial.
¿Por qué es tan importante una publicación promocional para un anunciante?
1. Se nota.
Así es como se ve la publicación promocional:
2. La visualización en dispositivos móviles solo está disponible en publicaciones promocionales. Su mensaje se verá tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. Y como saben, la proporción de dispositivos móviles no hace más que crecer.
3. En un post promocional es posible control manual número de impresiones por persona de 1 a 20.
4. Los bots no ven las publicaciones promocionales, por lo que no es necesario volver a limpiar la base de datos.
¿Para quién son adecuadas las publicaciones promocionales?
Las publicaciones promocionales deben usarse para absolutamente todos los nichos. Porque los usuarios los ven en las noticias. Y quién ve exactamente la publicación depende sólo de nosotros y de nuestra comprensión del público objetivo y la mecánica de su búsqueda.
Por tanto, si aún no lo has probado, ¡adelante! Y en el artículo encontrarás recetas sobre cómo preparar y abordar correctamente el post promocional.
¿Cómo escribir una publicación promocional efectiva?
Veamos la estructura de una publicación promocional con un ejemplo.
En primer lugar, vemos aquí
1. Apelar al público objetivo, presionar sobre el dolor.
2. Enlace. Todos sabemos que cuando hay mucho texto en un post, cuando se publica, parece estar “colapsado”. Para nosotros es muy importante que esto no suceda (ni en la versión de escritorio ni en la versión móvil). Si esto no se puede evitar, entonces el enlace debería ser visible inmediatamente, antes del texto “Mostrar en su totalidad...”
3. Cuerpo, información básica
¿Cómo elegir una oferta para un post promocional?
Si tiene un público objetivo enorme, le recomiendo comenzar con una apuesta pequeña. Para un público objetivo reducido la historia es diferente: puedes empezar con una gran apuesta. No olvides que debes medir la intensidad del giro (cobertura) y ajustar el ritmo.
PD La tarifa es puramente individual para cada situación y proyecto, y para cada periodo de tiempo, coloca una tarifa y mira el resultado, y utiliza KAIROS para automatizar la gestión de tarifas.
Encontrar el público objetivo en VKontakte
Opción 1
Utilice el analizador Pepper Ninja. Es rápido y cómodo, búsquedas por perfiles y grupos. ¿Qué hay que hacer? Abra la pestaña: “Quién es mi cliente 3.0”.
Este es un nuevo filtro que lo hace por ti:
Analice el público objetivo y muestre análisis detallados
Selecciona comunidades donde se encuentran los clientes potenciales.
Opción 2
¿Qué es parecido? Esta es una funcionalidad que le permite encontrar una audiencia similar a la audiencia de muestra que hemos especificado. Por ejemplo, tenemos una audiencia que visitó el sitio. Puedes utilizar lookalike para encontrar personas similares a estas personas. La similitud está determinada por los aglorritmos internos de la red social. De esta manera ampliamos el público al que podemos dirigirnos.
Opción 3
Parecido a mano. Sugiero utilizar otro analizador, Targethunter.
1. Recopilamos una "muestra objetivo objetivo". Los usuarios que dejaron reseñas para usted o sus competidores/son miembros de más de 10 grupos sobre su tema/estuvieron activos en las últimas 5 publicaciones sobre su tema. Un tamaño de muestra ideal es de 400 a 2000 personas.
2. Subir a la sección "Buscar comunidades" ("Comunidades objetivo")
3. Descargue el archivo en *.csv
4. Abra el archivo, ordénelo por SMART (peso, intersección) y comience a agrupar comunidades por tema y tamaño.
5. Guardamos nuestras agrupaciones por tema en archivos separados.
6. Cargar en el analizador.
7. Recopilamos una audiencia compuesta por 2 (1,3) grupos de la muestra.
Este algoritmo le permite encontrar muchos segmentos de audiencia objetivo nuevos que deben probarse.
Opción 4
Reúne a los usuarios que están en 3 grupos sobre tu tema.
Opción 5
Recopile usuarios que hayan estado activos en páginas públicas temáticas que componen nuestro público objetivo durante el último mes.
Pero tampoco puedes molestarte y sintonizar por separado grupos o categorías de intereses. Pero hay que tener cuidado y controlar constantemente los resultados.
¿Cuántas impresiones por persona?
Para audiencias frías, primera 1 impresión por persona, como se cubre el 80% de la audiencia, pasamos a 2 impresiones.
En audiencias cálidas, comenzamos con 2-3 impresiones por persona.
¿Cómo reaccionar ante las estadísticas de publicaciones promocionales: ocultamiento/quejas? ¿Cuándo tener miedo y cuál es la norma?
Cuando se trabaja con publicaciones promocionales, además del coste de un clic, también hay que tener en cuenta las ocultaciones/quejas. Afectan al CPM. Cuantas más quejas y ocultamientos, mayor será el CPM. Si tu publicación es relevante y útil para la audiencia, habrá menos ocultaciones y quejas. Si no ha llegado a su público objetivo y no ha anunciado a todo el mundo, prepárese para el hecho de que habrá más quejas y ocultaciones que clics, entradas, me gusta y publicaciones repetidas. Esta es una señal alarmante que significa que no llegaste a tu audiencia con esta publicación. Necesitamos trabajar en la calidad de la audiencia y también en la publicación.
Cómo ilustrar publicaciones promocionales: requisitos del banner
El cartel debe transmitir la esencia. Si no eres una marca, no tienes que preocuparte por el diseño y no “pulir” demasiado tu banner. Además, un banner realizado en 5 minutos en un editor online puede funcionar mejor que uno de diseño elaborado según todos los cánones.
El texto en los banners siempre mejora su tasa de clics
¿Cuándo es recomendable contratar a un targetólogo y cuándo debería hacerlo usted mismo?
Llegados a este punto me gustaría responder a todas las preguntas que me suelen hacer los empresarios. Los targetólogos subcontratados (o, más correctamente, los especialistas en publicidad dirigida) son el tema de un artículo aparte. La pregunta más común que me hacen es:
Si contrata a un especialista en objetivos externo, ¿debe tener en cuenta el presupuesto y el nicho? ¿Es difícil estudiar por tu cuenta? ¿Cuánto tiempo lleva estudiar? ¿Qué debo preguntarle a un especialista si lleva medio año publicando anuncios y ahora quiero hacerlo yo mismo?
Todo depende del tiempo que tengas: para entrenar y mantener campaña publicitaria. Si lo primero depende de tus antecedentes y velocidad de comprensión nueva información, entonces el segundo definitivamente consumirá mucho tiempo al principio. En cualquier caso, para poder identificar especialistas sin escrúpulos y analfabetos, es necesario tener un cierto nivel de conocimientos en configuración.
Del editor: sobre un cierto nivel de comprensión y capacitación, estamos listos para ayudar. En primer lugar, mi blog y yo tenemos muchos artículos y seminarios web excelentes sobre la configuración de objetivos. Y en segundo lugar, ¡te invitamos a los cursos!
La ventaja de un targetólogo puede ser que ya ha trabajado con su nicho y, por lo tanto, necesitará menores presupuestos publicitarios para realizar pruebas. Podrá sugerir, a partir de la práctica, qué elementos de su página de destino funcionan mejor y cuáles peor. Y si no te da una pista, tendrás que pasar por prueba y error por tu cuenta (lo que afectará el presupuesto).
- Audiencias. ¿Qué audiencias utilizó el targetólogo? Esto suele estar indicado en el informe, que él debe proporcionarle. A partir de este informe, debería comprender claramente qué segmentos del público objetivo obtuvieron mejores resultados. Si esto no le queda claro, vuelva a preguntar. Existe la posibilidad de que nadie haya realizado un análisis significativo.
- Tasa de agotamiento de la audiencia. El agotamiento de la audiencia se produce cuando, después de un tiempo, la publicidad deja de dar buenos resultados. Esto es algo completamente común, ya que la publicidad tiende a resultar familiar. Por lo tanto, es necesario saber durante cuánto tiempo se mostró el anuncio a una determinada audiencia. De lo contrario, puede ser que todo lo que probó el especialista deje de funcionar en un par de días. Luego tendrás que actualizar rápidamente tus audiencias o volver a montarlas. Para comprenderlo usted mismo, basta con mirar el contador de audiencia indicado en las estadísticas del anuncio y compararlo con el número total de cobertura recibida durante el período de prueba.
En cualquier caso, después de un tiempo (quizás incluso muy rápido), tendrás que actualizar las bases de datos o buscar otras nuevas, así como actualizar banners y teasers. Y para hacer esto, necesitas aprender esto. En otras palabras, una configuración de prueba única no será suficiente durante seis meses sin un esfuerzo adicional.
¿Qué tipo de tráfico proviene de publicaciones promocionales en comparación con la orientación directa, lateral y la publicidad en grupos?
La peculiaridad de las publicaciones promocionales es que pueden desempeñar no sólo el papel de un teaser (es decir, no sólo una atracción banal de atención para ir a un sitio/grupo), sino que también pueden vender. Si eres bueno redactando textos publicitarios, conoces a tu público objetivo, sus dolores y necesidades, entonces podrás escribir un texto en el que puedas vender inmediatamente tu producto/servicio.
Al mismo tiempo, a veces incluso puedes llevar a una persona no a la página de destino, sino directamente a la página para realizar la acción objetivo (dejar una solicitud\correo electrónico\teléfono). Por lo tanto, muchos targetólogos llevan a las personas después de una publicación promocional a un formulario de Google, donde la persona simplemente ingresa sus datos. Así, gracias a un número significativamente mayor de personajes, las publicaciones promocionales pueden "calentar" rápidamente la acción objetivo.
Otro característica importante Las publicaciones promocionales, junto con la publicidad en grupos, son las siguientes. A pesar de la gran cantidad de caracteres, la publicación promocional sigue siendo publicidad específicamente dirigida que se puede mostrar a un círculo reducido de personas elegidas por nosotros. Esto no es posible cuando se anuncia en grupos.
Allí se lo mostramos a todas las personas de esta comunidad (y, en consecuencia, gastamos más en la campaña publicitaria).
Todo sobre las apuestas: ¿por dónde empezar, cómo hacerlo, cómo entender la eficacia de tus decisiones?
En primer lugar, es necesario desarrollar el hábito de establecer límites, en todas partes y en todo. Los límites son una salvación en los casos en los que hay una audiencia muy amplia y el anuncio se publica muy rápidamente. De lo contrario, puede gastar de forma no rentable todo el presupuesto de la prueba en un corto período de tiempo. En cualquier caso, al principio pasarás más tiempo en tu oficina para acostumbrarte al seguimiento de los indicadores. Sin embargo, con experiencia y en función de los resultados de las campañas configuradas, necesitarás revisar las campañas publicitarias con menos frecuencia.
Al desenroscar, siempre debes centrarte en el indicador final que se puede seguir. Podrían ser aplicaciones en el sitio web, suscripciones a una página o grupo público o mensajes a mensajes directos. Tasa de clics, costo por clic: esto es a lo que debe prestar atención después. O para optimizar los indicadores existentes.
Por tanto, el coste de un clic puede ser bastante alto, pero la acción dirigida es barata. Por ejemplo, un clic en un anuncio puede costar 6 rublos y el costo de conversión es de 200 rublos, mientras que un clic en otro anuncio puede costar 19 rublos, pero la conversión cuesta 96 rublos.
¿Cuántas publicaciones promocionales se deben probar y qué hacer a continuación si no funcionan?
Solo puede comprender cuántas publicaciones promocionales necesita probar empíricamente: cree una cierta cantidad y observe el costo y la cantidad de acciones específicas. Si todo le conviene, entonces hemos hecho suficiente; si no, seguimos haciendo más. Cabe señalar que De lo contrario, puedes hacer muchas publicaciones con un solo mensaje y al final nada funcionará. Necesitamos variedad.
¿Qué hacer si nada funciona? Necesitamos buscar razones. Pueden ser:
Inconsistencia entre el mensaje del post promocional y el público al que nos dirigimos. Luego probamos otros mensajes, más diversos.
La imagen tiene poco potencial para superar la ceguera de los banners. La imagen debe ser rica y brillante y llamar la atención. Fuente grande, colores brillantes.
Sitio sin terminar. Es posible que el sitio web o la página pública a la que dirigimos a las personas desde una publicación promocional no se convierta en la acción objetivo. Esto suele pasar cuando hay muchos clics y son baratos. El tema del análisis de un sitio web y/o público es bastante amplio; se podría escribir un artículo aparte, pero sobre cada uno se pueden señalar dos puntos. Para el sitio podemos ver la tasa de rebote y los datos de los espectadores web, y para el grupo/público debemos verificar en la comunidad todos los elementos de venta (avatar/portada, publicación fijada, primeras 2-3 publicaciones en el feed).
Cuando intentamos atraer suscriptores a la comunidad utilizando métodos administrativos, no siempre sale bien y de forma económica. Parecemos decepcionados por el CTR extremadamente bajo y contamos nuestras pérdidas. En Target, es difícil describir todas las cosas buenas de su grupo en pocas palabras, y este es uno de los principales problemas.
Publicaciones promocionales en VKontakte
Hay dos formas de promocionar una publicación de VKontakte:
- hacer publicidad dirigida a la publicación publicada;
- compre una nueva publicación en una comunidad cuya audiencia le interese.
En este artículo te contaré sobre el segundo método. ¿Cómo es conveniente? No es necesario configurar parámetros de audiencia específicos en su cuenta publicitaria; sólo necesita encontrar buenos sitios a un precio asequible y comprar una publicación allí.
Además de nuevos miembros, recibes cobertura orgánica y menciones de tu marca. Lo conseguimos por un precio razonable. Bueno, ¿no es genial?
Seleccionamos sitios
Una elección competente del sitio garantizará que un público objetivo de alta calidad vea su publicación. Básicamente, estás comprando la audiencia de la comunidad durante una hora. El filtro comunitario en el intercambio está diseñado de manera conveniente y le permite seleccionar páginas con la audiencia deseada.
Indique lo más importante: el coste de la colocación, la edad de la audiencia deseada y el tema. El resto de métricas son secundarias (ya que no son suficientemente representativas de la calidad de la comunidad).
Elige el tema de la comunidad según la audiencia potencial que estará interesada en el post. Es decir, si el público objetivo de su producto son mujeres de entre 30 y 40 años de toda Rusia y la publicación contiene una imagen divertida con un gato, es lógico publicar en una comunidad dedicada al humor para un público adulto.
A la hora de elegir plataformas, no te dejes engañar sólo por la cantidad de me gusta en cada publicación. Aquí hay una pequeña hoja de trucos:
- Si en la comunidad de donantes las publicaciones se publican una vez cada 15 a 30 minutos, su publicación caerá instantáneamente después de una hora en la parte superior. Menos es mejor.
- Dé preferencia a las comunidades con una gran cantidad de comentarios: son más animadas.
- Si hay pocos Me gusta para cada publicación en una comunidad, pero hay muchas noticias sugeridas por los usuarios, significa que están participando activamente en la vida de la comunidad. Ésta es una buena señal.
- Si no hay comentarios, ni me gusta, ni publicaciones, es basura. No compres, no importa la cobertura que te prometan.
Selecciona una publicación
Puedes escribir una publicación promocional individualmente o puedes seleccionar una entre las ya publicadas. Hoy hablaremos de publicaciones ya publicadas; en otras palabras, de comprar reenvíos.
Esto es conveniente porque puedes evaluar la calidad de la publicación incluso antes de comprar publicidad: cómo reaccionó la gente, si hubo me gusta o comentarios. Elija una publicación que haya sido bien recibida por los usuarios; esto aumentará las posibilidades de viralidad y alcance orgánico.
Por ejemplo, esta publicación no está mal. Puedes promocionarlo.
Permítanme recordarles que elegimos una publicación para promocionar para atraer nuevos suscriptores. Nuestro objetivo es la viralidad, la frescura, el interés. Publicaciones puramente publicitarias como “cómprate un reloj” no son adecuadas: la publicación debe ser útil, aunque sea humorística (reírse también es útil).
Próximamente con un comentario de la comunidad de donantes.
Cuando compramos una nueva publicación, podemos pedirle a la comunidad que agregue un comentario suyo; en términos generales, para expresar su propio punto de vista sobre nuestra publicación. A veces, la calidad de ese comentario puede determinar la calidad de toda su campaña publicitaria.
La comunidad de donantes puede actuar como una autoridad que brinda asesoramiento confiable a sus seguidores. Aprovecha esto.
¿Cómo enganchar suscriptores con comentarios?
- engancharse en su “dolor”. Haga una pregunta retórica y su publicación la responderá parcialmente.
- invítelos a encontrar lo que secretamente desean en su comunidad.
- Crea intriga en torno a tu comunidad, que será parcialmente revelada por tu publicación.
Determinando el tiempo de colocación
¿A qué hora debo publicar? ¿Busca alojamiento durante las horas pico? Tendrás una competencia extremadamente alta con otras personas a las que les gusta publicar durante el almuerzo y después de las 20:00.
Durante las horas pico (almuerzo y noche), solo debes publicar publicaciones con imágenes y temas extremadamente grandilocuentes. Deben ser visibles en el flujo general.
Si tiene una publicación buena y competente, le recomiendo publicarla en horas de menor actividad (por ejemplo, a las 11 a. m.).
¿Cuáles son los resultados?
Las publicaciones promocionales le permiten atraer una gran cantidad de suscriptores en un corto período de tiempo. Por ejemplo, aquí: 300 suscriptores en dos días, a un precio de 28 rublos por suscriptor. A modo de comparación: el coste medio de un suscriptor de un objetivo es de 70 rublos.
¿Cómo hacer una publicación promocional en VKontakte?
Entonces, resumamos. Para obtener buenas ganancias al publicar una publicación promocional a través del intercambio VKontakte, debe:
- publicar una publicación de alta calidad y evaluar sus perspectivas ANTES de publicarla en grupos de donantes;
- seleccionar grupos con temas y audiencias adecuadas;
- generar un comentario interesante de la comunidad de donantes;
- Elija el momento de colocación más favorable.
¡Buena suerte con tus campañas y alta tasa de participación! Puedes hacer preguntas en los comentarios debajo de la publicación o en
El otoño pasado se publicó nuevo formato publicidad en VKontakte: "publicación publicitaria" (aunque entre los especialistas se le llama más a menudo "publicación promocional"). Inicialmente, las grabaciones publicitarias sólo se permitían en pruebas cerradas con un presupuesto de 100.000 rublos y con moderación especial. Ahora este formato está disponible para una amplia audiencia con un presupuesto de 1000 rublos.
Cuando se lanzó el formato, la cobertura era barata: los usuarios no estaban acostumbrados a este tipo de publicidad y respondieron bien (siempre que la publicidad fuera verdaderamente temática). Hubo algo de negatividad, pero principalmente con la publicidad temática de grandes marcas.
Hace literalmente 2 meses VKontakte agregó nueva oportunidad segmentación por separado para las versiones móvil y de escritorio del feed. Teniendo en cuenta que algunos segmentos de audiencia (por ejemplo, "mamás") acceden a la red social principalmente desde dispositivos móviles, este formato abre oportunidades aún más interesantes para los anunciantes.
En este artículo quiero contarte cómo trabajar con este formato puede ayudar a las pequeñas empresas y cómo las pequeñas y grandes empresas están utilizando este formato ahora, seis meses después. También traté de resaltar los principales matices del trabajo y los obstáculos.
Comencemos con las trampas:
1. Estadísticas y métricas de resultados muy complejas.. Cuando apareció el formato por primera vez, las estadísticas de las publicaciones aparecían con un error muy grande. Ahora VK ha mejorado más o menos la situación, pero recomiendo en las campañas publicitarias, en primer lugar, centrarse no en las estadísticas internas de la publicación, sino en los indicadores de costos de las acciones objetivo en Yandex.Metrica.En las campañas destinadas a atraer nuevos suscriptores, la situación es mucho más complicada: las estadísticas de publicaciones internas tienen en cuenta sólo una parte de los suscriptores, y si se realiza otra publicidad, las estadísticas de crecimiento de esta fuente deben calcularse manualmente.
Fórmula aproximada: crecimiento diario - (crecimiento orgánico + crecimiento de otras fuentes) = crecimiento post.
2. No podemos crear muchas publicaciones a la vez. para probar diferentes segmentos de audiencia. Esto interrumpirá el plan de contenido o a la moderación de VK no le gustará la abundancia de contenido publicitario.Además, las audiencias y el coste de la acción objetivo de cada uno de ellos sólo se pueden calcular probando las fuentes una por una. Esto supone todo un desafío cuando necesitamos mucho tráfico, por ejemplo para un evento en términos cortos. Aquí no es posible segmentar sutilmente.
Si el objetivo es captar suscriptores, todavía hay una manera de hacerlo más fácil. La aplicación "Comparación de audiencias grupales" ayudará con esto.
La esencia de la idea: subir el targeting a muchos públicos a la vez en una publicación promocional, habiendo medido previamente la superposición del público objetivo y los que subimos al target. Luego repita el procedimiento diariamente. La dinámica de la interseccionalidad será nuestro crecimiento de este público al día. Y puedes registrar esto en una hoja de cálculo de Excel.
El error de este método será de alrededor del 20-30%, pero es mucho mejor y más rápido que probar cada página pública por turno.
Aunque VKontakte ya ha prometido la publicación oculta de “promociones”, aún no las han añadido.
Si ignoramos las dificultades anteriores, este formato publicitario es precisamente el caso en el que el 20% de los esfuerzos generan el 80% de los resultados. Una publicación promocional bien puede generar el 80% del resultado requerido de la campaña.
Casos
Caso No. 1
La primera fue una tienda de ropa online. Entonces no pensé en crear publicaciones separadas para publicidad, simplemente descargué un montón de publicaciones del público, las publiqué como parte de un plan de contenido regular (más de 30) y vi cuáles funcionaban.
Pero sólo uno funcionó. Se gastaron 12.000 rublos en la publicación y se atrajeron alrededor de 1.500 suscriptores (desafortunadamente, no hay una cifra exacta).
Como puede ver, hay una diferencia en las estadísticas, pero el precio de conversión por sí solo muestra cuán bueno y barato fue nuestro tráfico. Me enfoqué principalmente en competidores y páginas públicas con público objetivo.
Caso No. 2
Un ejemplo es más interesante y sustancial: dirigimos tráfico al sitio y, utilizando códigos promocionales, rastreamos a clientes reales que llegaron al restaurante y compraron al menos un sándwich por 150 rublos (pero creo que la factura promedio fue mayor).
Publicamos en una de nuestras páginas públicas el anuncio de una promoción de hamburguesa rey. El código promocional podría reactivarse (o transferirse a otra persona), lo mencionamos en el post. El anuncio estuvo activo durante unos 3 o 4 días entre el público de comida rápida: Burger King, Macdonald's y KFC. La promoción duró aproximadamente 2 semanas, e incluso después empresa de publicidad desconectado, todavía recibimos tráfico estable.
Como resultado, recibimos alrededor de 700 activaciones del código promocional con un costo de activación de aproximadamente 12 rublos por cliente.
Caso No. 3
Se transmitió un post publicitario de un salón de belleza a una amplia audiencia de mujeres de entre 21 y 35 años de la ciudad de Izhevsk con una oferta lucrativa.
Recibimos 56 solicitudes y 48 clientes que realmente vinieron al salón, y en 3 días de promoción se gastaron 2.000 rublos, es decir, el precio para el cliente fue de unos 40 rublos.
- Un texto breve (unas pocas frases) que describa la esencia. Es importante que una persona comprenda los beneficios de su oferta en un par de segundos.
- Subtexto intrigante que te hace hacer clic en el enlace: es decir. una persona debe comprender que esto es un adelanto y que hay una página "principal" donde todo se describe con más detalle.
- Múltiples enlaces por publicación, especialmente cuando se dirige a dispositivos móviles. Ayudará a una persona a hacer clic rápidamente y no perderse el enlace.
- “Fuerte”, título llamativo e imagen brillante. Ayudará a centrar la mirada de la persona y llamar su atención sobre la propuesta.
Por cierto, error principal de todas las personas que consideraban ineficaces las publicaciones promocionales, precisamente porque las percibían como publicaciones, como una unidad de contenido que da información útil. Mientras que una publicación promocional cumple las funciones de un anuncio y requiere el mismo enfoque que cuando se crean anuncios.
Este no es solo un formato de publicidad fundamentalmente diferente, sino también una oportunidad para llegar a aquellas personas que acceden a VK solo a través de la versión móvil o que tienen instalados bloques de anuncios que ocultan anuncios.
Prácticamente no hay proyectos en los que no utilicemos publicaciones promocionales. Además, esto a menudo resulta ser el más canal efectivo, dando el mayor número de aplicaciones.
La publicación promocional se parece a esto:
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El proceso de configuración prácticamente no difiere del de los anuncios de la izquierda. Simplemente creamos una publicación, seleccionamos una audiencia y lanzamos anuncios. La principal diferencia es que no se muestran a la izquierda, sino en las noticias, independientemente de si una persona está suscrita a nuestra comunidad o no.
Otra ventaja es que puedes elegir plataformas para pantallas: computadoras o dispositivos móviles. A veces esto es necesario. Por ejemplo, cuando la web del cliente no está adaptada para dispositivos móviles. Luego, el tráfico se puede dividir: las personas de la versión de escritorio se pueden enviar a la página de destino y las personas de la versión móvil se pueden enviar a la comunidad.
Pero en general, si por alguna razón tu cliente aún no tiene una página de destino versión móvil, necesitamos crearlo urgentemente. Cada vez más mas gente Accede a la red principalmente desde sus teléfonos.
Puede adjuntar videos, audio, fotografías y documentos a la grabación, lo que le permitirá transmitir información de la manera más conveniente para sus futuros clientes.
La propuesta debe ser lo más clara posible y dirigida al público objetivo.
La publicación puede ser breve, luego le informamos inmediatamente a la persona en un par de segundos lo que recibirá al hacer clic en nuestro anuncio. Sin formulaciones vagas, beneficios específicos. Ejemplo:
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Puede ser largo, venderse sin problemas, a través de la historia. Ejemplo: una publicación para suscriptores públicos de viajes:
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Estas publicaciones suelen recibir más acciones, viralidad y membresías en grupos, pero escribirlas requiere experiencia.
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Existen muchos modelos para redactar anuncios: AIDA, ACCA, venta de historias, etc.
En definitiva, con la ayuda de un banner y un titular llamamos la atención del usuario. Por ejemplo, haciéndole una pregunta que sea importante para él. A continuación, despertamos interés y deseo describiendo los beneficios que recibirá al aprovechar nuestra oferta y cómo afectarán positivamente la realización de sus deseos. El último es un llamado a la acción. Aquí animamos a una persona a dejar una solicitud, descargar instrucciones o reservar una plaza.
ACCA – Atención → Comprensión → Convicción → Acción. El modelo es similar al anterior, sólo que aquí utilizamos más la lógica que las emociones.
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La elección del modelo depende del proyecto que estemos publicitando.
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Al crear publicaciones, siempre tengo en cuenta la siguiente fórmula:
- El objetivo del banner es engancharte y hacerte leer el titular.
- El propósito del título es lograr que leas la primera oración.
- El propósito de la primera oración es hacer que la segunda se lea
- El propósito del primer párrafo es hacerte leer el segundo.
- El propósito de todo el texto es obligar a las personas a hacer clic en un enlace o realizar otra acción que necesitemos.
Este enfoque le permite escribir sin agua y obtener una buena conversión.
Uno de los componentes principales es el título. Dales algo de tiempo atención especial. El título debe ser claro y comunicar claramente la esencia de la propuesta. Al menos un tercio del éxito de un post depende del título. Puedes leer más sobre cómo escribir titulares en mis artículos. "encabezados 4U" Y "30 ideas de encabezados"
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Y aquí hay 10 fórmulas probadas que uso con mayor frecuencia al escribir títulos para publicaciones promocionales en las redes sociales.
Un titular en forma de pregunta intrigante:
- ¿Nos vemos esta noche?
- ¿Puedes repetir esto en la ducha?
- ¿Por qué le pagué a Yandex 300.000 rublos?
Encabezado que contiene motivos:
- 5 razones para habilitar el retargeting en tu sitio web
- 3 razones por las que no deberías correr por la mañana
Titular de la noticia:
- Un nuevo tipo de publicidad en VKontakte. ¡Úselo primero!
- Yandex introdujo el algoritmo de Baden-Baden. ¿Qué pasará con el SEO?
- 8 de cada 9 perderán ahora su oportunidad. ¿Qué vas a hacer?
- ya no escribiré artículos
Título que muestra el valor del material:
- Mejora tu visión con este vídeo tutorial
- ¿Cómo aumentar tu altura 10 cm en casa?
Encabezado que contiene números:
- 57 consejos para hacer negocios con China
- 23 casos de publicidad dirigida
Encabezados personalizados:
- ¿Árbitro? ¡Este artículo es para ti!
- 17 libros útiles para amantes de la comida cruda
Titulares con reseñas y resultados:
- ¿Cómo ganó nuestro estudiante Sergey 3.000.000 con la publicidad de VKontakte?
- ¿Cómo una mujer de 100 kilogramos perdió peso con algas y se convirtió en modelo?
- ¿Por qué mi mañana comienza con café Jacobs?
Titulares impresionantes:
- Cuerpo sin cabeza en un club de striptease
- Multimillonario moribundo revela el secreto de su fortuna
Un título que describe cómo hacer algo:
- Cómo renovar un apartamento con tus propias manos y ahorrar un 70% de dinero.
- Cómo enseñar a un perro a dar pata
- Cómo dominar la profesión de directivo desde cero. redes sociales y empieza a ganar en Internet desde 50 mil rublos al mes
Después del título, el lector pasa al texto.
- Hechos y cifras. La gente tiende a confiar en los números y los hechos. Es difícil discutir con ellos. Proporcione números reales sobre su producto en el texto.
- Beneficio y transformación. Al escribir texto, recuerde que la gente no necesita su producto. La mayoría de las veces buscan una transformación. Comprar un nuevo iPhone/BMW X6/gainers por un juego masa muscular no por sus funciones/comodidad/mejora de la salud, sino simplemente para divertir el sentimiento de importancia personal. Toda la industria publicitaria se basa en esto.
- Relevancia y escasez. Explíquele a la persona por qué necesita actuar ahora. ¿Por qué ahora es esto? mejor momento para adquirir su producto. ¿Y por qué entonces podría arrepentirse mucho si no aprovecha la oferta y pierde su oportunidad?
- Opinión autorizada. Si hay reseñas sobre sus servicios de personalidades famosas, usa esto en el texto. Especialmente cuando muestra anuncios a sus suscriptores.
- Beneficio de fusión. Por ejemplo, podría ser un descuento que disminuye todos los días: hoy 30%, mañana 25%, pasado mañana 20%, etc. O bonos especiales que se dan a las primeras personas en pagar.
- Garantizar. Dale a la gente una garantía. Demuestre que pueden recuperar su dinero si no les gusta la calidad del producto anunciado. Esto es importante porque muchos de ellos ven su sitio/comunidad por primera vez y no saben qué tipo de persona hay detrás de este negocio.
No tengas miedo de escribir publicaciones importantes e historias largas. Si la publicación es realmente interesante y útil, lo más probable es que la lean hasta el final. Además, dicha audiencia está más entusiasmada y es más probable que deje una solicitud y se suscriba a su página pública.
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Utilice fotografías brillantes. Llaman la atención.
Tanto los rostros como los gráficos de las personas funcionan bien. Si corresponde, utilice fotografías del fundador de la empresa o del rostro de la marca. Puede tomar una imagen o adjuntar hasta 9 fotografías.
Por cierto, hago esto, genera interés adicional y solicitudes de amistad. Publicación de ejemplo arriba.
Mostrar los símbolos de la audiencia.con quien se asocia.
Muestre la transformación al usar su producto..
recuerda que Siempre un buen diseño = alta conversión. A veces, una selfie normal o una foto tomada con un teléfono funcionará mucho mejor que una imagen comprada a partir de una fotografía de archivo.
Cuanto más se parece la imagen a un anuncio, más la rechazan los visitantes. Simplemente es bloqueado por nuestros filtros internos antipublicidad. Y viceversa: las fotos normales tomadas desde un teléfono se parecen a las publicadas por amigos y no generan tal rechazo.
A veces puedes utilizar imágenes con pequeños detalles. Por ejemplo, tablas con salarios. La gente, por costumbre, hace clic en la imagen para ampliarla, pero acaba en el sitio.
La principal desventaja de este enfoque es que genera una gran cantidad de tráfico no dirigido.
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2. Haga clic en el icono "Anunciar" en la propia publicación.
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Es importante considerar:
- Una publicación publicitaria podrá ser rechazada si no se corresponde con el tema de la comunidad en nombre de la cual se promociona.
- Sólo puedes crear un anuncio por entrada. Para lanzar la misma publicación a diferentes audiencias, debe copiar esta publicación en su cuenta publicitaria. No se mostrará al público. Solo en las noticias de los usuarios a quienes se dirige la publicidad.
- Sólo el administrador de la comunidad puede anunciar y crear una publicación. Si está configurando anuncios para un cliente, pídale que le otorgue derechos de administrador en la comunidad.
- No puedes promocionar publicaciones de otras comunidades o perfiles.
¿Cómo configurar un anuncio?
¿Qué apuestas debo hacer?
También es posible establecer la frecuencia de impresiones por persona de 1 a 20. En la mayoría de los casos, me limito a una impresión, pero al mismo tiempo publico 2-3 variaciones diferentes de publicaciones para una audiencia.
Si la frecuencia de impresiones es mayor que uno, la misma entrada publicitaria se muestra en el feed del usuario no antes de 12 horas.
¿Cómo evaluar la efectividad?
Para evaluar la efectividad de la grabación, debe hacer clic en el anuncio de su cuenta y bajar a la sección "Estadísticas".
En la captura de pantalla anterior, puede ver que VK proporciona estadísticas bastante detalladas para cada publicación, pero esto no es suficiente para realizar un seguimiento del costo de la aplicación.
Tenga en cuenta que en los clics en enlaces, todos los clics únicamente en enlaces externos especificados en la publicación se cuentan en total. Si el texto de la publicación contiene enlaces directos a páginas wiki, comunidades, aplicaciones, etc., no se contarán en las estadísticas de conversión.
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Le deseo buenos resultados, Pavel Shiryaev.
¡Hola, hola, queridos árbitros y árbitros!
Hoy hablaremos sobre las publicaciones promocionales de VKontakte: cómo y dónde es mejor usarlas, y también compartiremos consejos sobre cómo aumentar la conversión y, en consecuencia, atraer más clientes por menos dinero.
Las publicaciones promocionales aparecieron hace relativamente poco tiempo: hace aproximadamente un año y medio, pero ya se han ganado la confianza de los vendedores afiliados, así como de aquellas personas que promocionan sus comunidades e incluso tiendas en línea.
¿Cuál es su ventaja?
Qué beneficios en relación al banner lateral:
Funciona tanto en la versión móvil como en la de escritorio (los avances solo funcionan cuando estás en una computadora);
Al desplazarse por el feed, los usuarios perciben dichas publicaciones como contenido nativo y no como publicidad y, en consecuencia, les prestan más atención;
Las publicaciones promocionales se pueden utilizar para diferentes propósitos: tanto para atraer suscriptores a su página pública como para atraer tráfico al sitio;
este formato brinda más oportunidades para la experimentación: puedes usar audio, video, encuestas, etc.
¿Cuáles son los beneficios en comparación con la publicación pública?:
Podrás segmentar tu audiencia y dirigirte a aquellos que puedan estar interesados en esta noticia;
puedes editar la publicación dependiendo de la respuesta de la audiencia: cambiar el texto, la imagen, agregar música, etc.
Naturalmente, hubo algunos obstáculos.:
En primer lugar, existen estadísticas y métricas de resultados muy complejas. Cuando apareció el formato por primera vez, las estadísticas de las publicaciones aparecían con un gran error. Ahora Vkontakte ha logrado regular un poco la situación, pero el sistema aún está lejos de ser perfecto. Para un análisis más preciso, recomendamos utilizar los indicadores de costos para acciones específicas en Yandex-Metrica.
Para quienes crean campañas similares con el objetivo de captar nuevos suscriptores, la situación es aún más complicada: las estadísticas internas del post tienen en cuenta sólo una parte de los suscriptores y, si la publicidad también se realiza desde otras fuentes, el crecimiento Las estadísticas deben calcularse manualmente.
Fórmula aproximada: crecimiento diario - (crecimiento orgánico + crecimiento de otras fuentes) = crecimiento post.
En segundo lugar, no puedes crear muchas publicaciones a la vez para probar diferentes segmentos de audiencia.
A la moderación de VK probablemente no le gustará la abundancia de contenido publicitario. Además, como se mencionó anteriormente, la audiencia y el costo de la acción objetivo de cada campaña solo se pueden calcular probando las fuentes una por una. Esto podría convertirse gran problema, si necesitamos mucho tráfico en poco tiempo - por ejemplo, para atraer gente a un evento, etc.
Si el objetivo es captar suscriptores, todavía hay una manera de hacerlo más fácil. La aplicación "Comparación de audiencias grupales" ayudará con esto.
La cuestión es subir al post promocional el targeting de forma inmediata para todos los públicos en los que nos anunciamos, habiendo medido previamente el solapamiento del público objetivo y los que hemos subido al target. Luego deberá repetir el procedimiento diariamente. La dinámica del tráfico será nuestro crecimiento de este público por día. Y puedes registrar esto, por ejemplo, en Excel o GoogleDoc. Por supuesto, este método no es exacto: su error será de alrededor del 20-30%, pero es mucho más efectivo que probar cada página pública por turno.
Sin embargo, tanto el éxito de la campaña creativa como la de la campaña publicitaria en su conjunto, mucho depende de las acciones del propio árbitro.
Cómo hacer que una publicación promocional sea lo más efectiva posible
Truco de vida primero: formato de vídeo o gifs
Aproximadamente el 90% del feed se compone de varias imágenes y fotografías, por lo que los vídeos o gifs atraerán más atención; este tipo de publicaciones aún son nuevas para la gente. Y si el vídeo no sólo se descarga de Internet, sino que también se corta con editores de vídeo (por ejemplo, Sony Vegas o Camtasia), entonces no habrá precio por ello. En promedio, en en este momento un formato de vídeo o GIF convierte 1,5 veces mejor que una imagen (aunque, por supuesto, todo depende de la propia creatividad en primer lugar).
Segundo truco de vida: contenido generado por el usuario
El llamado "contenido generado por el usuario" es muy eficaz. Es decir, no fotografías o videos tomados profesionalmente, sino tomados, digamos, en un teléfono inteligente:
Estas técnicas aumentan la confianza de la audiencia: a la gente siempre le ha gustado "espiar" lo que hacen otros usuarios. Esto también explica la demanda de vloggers. Sin embargo, este método aún no ha ganado gran popularidad; vimos esta idea en una de las conferencias :)
Truco tres: contenido "útil"
Otra buena idea sería una publicación con algunos receta culinaria, invitándote a suscribirte a un grupo sobre un tema relevante o, por ejemplo, una selección de música:
O atraer la atención de las personas de una forma nueva. informacion interesante como, por ejemplo, se hizo en este post promocional:
La publicidad "en la frente" con una gran inscripción COMPRAR-COMPRAR no ha provocado la respuesta que necesitamos de la audiencia durante mucho tiempo, porque este tipo de ofertas han estado llegando a los usuarios como una cornucopia durante al menos una década. Nuestra tarea es interesar al cliente y luego ofrecerle cuidadosamente el producto. Este plan se puede llevar a cabo con éxito con la ayuda de publicaciones promocionales bien realizadas.
Conclusión
Las publicaciones promocionales aprovecharon lo mejor tanto de la publicidad dirigida como de las páginas públicas. Sin embargo, tienen sus propias particularidades y debilidades: dificultades con el análisis y la moderación, así como el alto coste de un clic. Pero, con un uso adecuado y un enfoque creativo, también pueden convertirse en una herramienta eficaz para vender productos.
Artículo tomado de los recursos de la red CPA.
