Una técnica sencilla para convencer de forma fácil y natural a una persona.

La lógica no ayuda a demostrar que tienes razón.

Convencer a la mayoría de las personas basándose en construcciones lógicas imposible. Una conversación típica es así:

Interlocutor 1: De acuerdo que AAA.

Interlocutor 2: Aceptar.

Interlocutor 1: Acepte que BBB se deriva de AAA.

Interlocutor 2: Aceptar.

Interlocutor 1: De acuerdo en que BBB.

Interlocutor 2: Aceptar.

Interlocutor 1: De acuerdo en que de BBB y BBB sigue YGG.

Interlocutor 2: Aceptar.

Interlocutor 1: Verá, hemos probado YGG.

Interlocutor 2: No, me engañaste en alguna parte.

En muchos casos, la convicción de las personas sobre algo no se basa en cadenas lógicas. Pero ciertas creencias están asociadas con toda una red de acciones ya tomadas y palabras dichas. Cambiar una creencia significa admitir que un número considerable de tus pasos anteriores fueron incorrectos. A la gente generalmente no le gusta admitir sus errores y, especialmente, no les gusta hacerlo públicamente. Es más fácil cuestionar las leyes de la lógica.

Es imposible discutir en una disputa.

Si quieres convencer a alguien, nunca discutas con él. Una disputa implica que ambas partes expresen sus posiciones. Esto es muy malo. Si una persona ha formulado y expresado su posición, especialmente públicamente, frente a otras personas, será muy difícil conmoverla.

La disputa pública se mantiene aparte. Podría ser un debate televisivo o una discusión entre dos chicos en compañía de una chica encantadora. El objetivo de tal disputa no es en absoluto convencer al oponente, sino causar una buena impresión. Entonces también es necesario elegir argumentos que sean comprensibles y agradables no para el oponente, sino para el público.

Una persona debe convencerse a sí misma y tú debes ayudarla.

Mayoría método efectivo persuasión: llevar a una persona a la conclusión deseada, para que él mismo decida, y preferiblemente declare públicamente, el puesto que necesita. Entonces se convertirá en el más ferviente defensor de la idea, la defenderá y la justificará más que tú.

¿Cómo hacerlo? Hay dos maneras. Uno es honesto, el otro no es muy, pero sí efectivo.

La forma honesta es hacer preguntas, estudiar las opiniones y dogmas del interlocutor y acercarse gradualmente a la meta. Una persona debe llegar por sí misma a la conclusión correcta. Este proceso puede ser muy largo. No es posible encontrar de inmediato la base sobre la cual se construirá la condena. Algunas ideas que le parecen obvias son simplemente inaceptables para otras personas. A menudo hay que hacer bastantes intentos, al principio sin éxito. Si ve que las tácticas elegidas no conducen a donde planeó, detenga la conversación, piense en sus preguntas a su aire y busque un nuevo camino. Al llevar a cabo tales conversaciones, estudiará bien a su interlocutor y, gradualmente, definitivamente encontrará las palabras adecuadas. Esta creencia es ejemplo típico un proyecto que requiere pensamiento, planificación, ejecución con seguimiento periódico del resultado y ajuste del plan.

Lo más importante es no presionar a la persona. Tan pronto como veas que la conversación no funciona, detenla, ve a las sombras y prepara una nueva conversación. Bajo ninguna circunstancia debes iniciar una discusión. Es muy importante estar atento a esto. Habiendo perdido el control, es muy fácil provocar que su interlocutor exprese una opinión opuesta a la suya, entonces todo el asunto fracasará.

Ahora sobre el método no muy honesto. También requiere estudiar a tu oponente. Trabaja bien con personas a las que les gusta discutir. En primer lugar, debes encontrar una persona ante la cual tu oponente quiera presumir. A continuación, involucre al oponente en una disputa sobre un tema abstracto en presencia de la persona encontrada. Cuando la disputa alcance la intensidad deseada, expresa una opinión exactamente opuesta a aquella de la que quieres convencer a tu oponente. Instintivamente adoptará y expresará la posición opuesta. Después de un tiempo, es necesario volver al tema varias veces para que nuevamente exprese su supuesto punto de vista para consolidar su convicción. Él es tuyo, ahora es portador de la idea deseada.

¿Necesito convencerte?

¿Realmente queremos convencer a una persona? ¿Por qué convencemos?

Queremos que la persona haga algo.. No siempre se da el caso de que para que una persona nos haga algo útil sea necesario convencerla. Puede que tenga otros motivos además de la creencia de que esto debe hacerse. Pronto habrá un artículo sobre esto. Si estás interesado, suscríbete a las novedades para no perdértelas. Además, una persona nunca hará algo que no sea típico de él, sin importar los pasos que dé. Si pasó los sábados toda su vida en el sofá, entonces puedes llevarlo al bosque a caminar una o dos veces, pero es muy poco probable que vaya allí todas las semanas. Establecer metas realistas.

Queremos ayudar a una persona a tomar decisiones correctamente o queremos acercar posiciones para desarrollar decisiones conjuntas. Aquí es donde realmente necesitas trabajar con las creencias. Pero si realmente quieres ayudar a una persona, entonces prepárate para abordar el problema con la mente abierta, considerarlo desde diferentes ángulos y discutirlo. Como resultado, tal vez usted mismo se convenza y comprenda que su interlocutor tiene razón. Si no está preparado para esto desde el principio, entonces no quiere ayudar a la persona en absoluto, sino que se está imponiendo. Ya escribí sobre esto arriba.

Desafortunadamente, periódicamente se encuentran errores en los artículos, se corrigen, se complementan, se desarrollan y se preparan otros nuevos.

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Muy a menudo el éxito de su negocio depende de la capacidad de convencer. la persona correcta, influye en él para que acepte tu punto de vista. Desafortunadamente, las habilidades y habilidades para convencer a una persona no nos llegan “con leche materna”, debemos aprender esto.

La persuasión en sí es la capacidad de influir directamente en la conciencia de una persona. La cuestión es que a través de las discusiones primero debes obtener el acuerdo de tu interlocutor, para luego transformarlo en una actitud que se adapte a tu objetivo.

Cada día nos encontramos con personas que tienen un punto de vista diferente al nuestro. Nuestra tarea es convencerlos y trasladarlos a nuestro lado para lograr su objetivo. Esta no es una tarea fácil, pero es bastante factible.

5 reglas principales

Respete los límites de una persona:

La distancia ideal para conversar es de 20 a 30 centímetros. Al acercarte, invadirás la zona íntima, irritando así a tu oponente. Ya no podrás convencer a esa persona de nada.

Utilice la comunicación no verbal.

Atraen inconscientemente a una persona. Pero si se utilizan de forma incorrecta o excesiva, los gestos pueden, por el contrario, repeler. Durante una conversación importante, evite cruzar los brazos sobre el pecho, manténgalos abiertos y gire las palmas hacia el interlocutor. Estos gestos indican tu franqueza y sinceridad.

Contactar por nombre.

La palabra más agradable para cada persona es su nombre. Una persona parece disfrutar escuchando a otros pronunciarlo. Así que no olvides dirigirte a ellos por su nombre y hazlo con frecuencia (pero no te excedas).

Haga "preguntas abiertas".

Deben comenzar con las palabras: quién, qué, cómo, cuándo. Estas preguntas te obligan a dar respuestas completas y detalladas. Cuanto más hable una persona, más relajada y “accesible” será.

La regla de los tres sí.

Si una persona respondió "sí" a las tres primeras preguntas, entonces la probabilidad de que acepte la cuarta se duplica. Asegúrese de que la oferta decisiva esté en el 4º lugar. Esto aumentará sus posibilidades de obtener un resultado positivo.

Hay muchas más formas de desarrollar tu capacidad para persuadir a la gente. Si realmente desea lograr el resultado que desea, actúe.

Métodos de persuasión

• Pregúntale a tu interlocutor sobre la disponibilidad de tiempo antes de empezar a persuadirlo. De esta forma enfatizarás la importancia y tu respeto por tu oponente y su tiempo libre.
• Persuadir de una manera impredecible, bella e interesante. Interésate en tu discurso. Psicológicamente, es mucho más difícil rechazar a una persona elocuente. No olvides usar palabras amables. Asegúrese de expresar su gratitud después de lograr el resultado deseado.
• Recuerda tu sonrisa ganadora y tu carisma. De esta forma la gente te escuchará, pensará poco en la esencia de la conversación y aceptará tu punto de vista. El buen humor siempre te ayudará a conseguir tu objetivo.
• Antes de comenzar a persuadir, haga algo por la persona. Será más difícil para él rechazarte, ya que habrá un ligero sentimiento de culpa y deuda contigo.
• Trate de no ser obvio en su persuasión. Deje que la persona llegue por sí sola al pensamiento correcto.
• Trate de establecer la comunicación de tal manera que la persona no comprenda que la está persuadiendo de algo.
• Esté preparado psicológicamente para el fracaso. Como muestra la práctica, si estamos tranquilos ante una respuesta negativa, escuchamos respuestas positivas con más frecuencia. Piénsalo, porque el mundo no dejará de existir por una decisión negativa de alguna persona, aunque sea muy importante.
• Concéntrate en la honestidad. Puede desarmar a cualquiera. Admita sinceramente que simplemente necesita persuadir a su interlocutor para su propio beneficio. Mucha gente, con tanta franqueza, acepta y acude en ayuda de la persona.
• Sepa detenerse a tiempo. No te vuelvas molesto y aburrido. Es prácticamente imposible lograr el objetivo de esta forma.

Casi todas las personas deberían tener la capacidad de persuadir a la gente. Como mínimo, para convencer al marido de que tire la basura o disuadir a su mujer de comprar otro abrigo de piel caro.

Ahora ya sabes cómo aprender a convencer a la gente. Pruebe estos métodos en la práctica y compruebe su eficacia.

Irina Davydova

Tiempo de lectura: 7 minutos

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No es más fuerte el que tiene grandes conocimientos, sino el que es capaz de convencer. - un axioma bien conocido. Sabiendo elegir palabras, eres dueño del mundo. El arte de la persuasión es toda una ciencia, pero todos sus secretos han sido revelados durante mucho tiempo por los psicólogos de formas fáciles de entender. reglas simples¿Quiénes son exitosos? empresario lo sabe de memoria. Cómo convencer a la gente - consejos de expertos...

• El control de la situación es imposible sin una evaluación sobria de la situación. Evalúe la situación en sí, las reacciones de las personas y la posibilidad de que extraños influyan en la opinión de su interlocutor. Recuerde que el resultado del diálogo debe ser beneficioso para ambas partes.
• Ponte mentalmente en el lugar de tu interlocutor. Sin intentar "meterse en la piel" de tu oponente y sin sentir empatía por él, es imposible influir en una persona. Si siente y comprende a su oponente (con sus deseos, motivos y sueños), encontrará más oportunidades de persuasión.

• La primera y natural reacción de casi cualquier persona ante la presión externa es la resistencia.. Cuanto más fuerte es la “presión” de la creencia, más fuerte se resiste la persona. Puedes eliminar la “barrera” de tu oponente ganándolo. Por ejemplo, bromee sobre usted mismo, sobre la imperfección de su producto, "calmando" así la vigilancia de una persona; no tiene sentido buscar deficiencias si se las enumeran. Otra técnica es un cambio brusco de tono. De oficial a simple, amigable, universal.
• Utilice frases y palabras “constructivas” en la comunicación, sin negación ni negatividad. Opción equivocada: “si compras nuestro champú, tu cabello dejará de caerse” o “si no compras nuestro champú, no podrás apreciar su fantástica eficacia”. Opción correcta: “Devuelve fuerza y ​​salud a tu cabello. ¡Nuevo champú con un efecto fantástico!” En lugar de la dudosa palabra "si", utilice la convincente palabra "cuándo". No “si lo hacemos...”, sino “cuando lo hagamos...”.

• No impongas tu opinión a tu oponente; dale la oportunidad de pensar de forma independiente, pero "resalta" el camino correcto. Opción incorrecta: "Sin cooperación con nosotros, perderá muchos beneficios". Opción correcta: "La cooperación con nosotros es una alianza mutuamente beneficiosa". Opción incorrecta: “¡Compra nuestro champú y comprueba lo efectivo que es!” Opción correcta: "La eficacia del champú ha sido probada por miles de críticas positivas, múltiples estudios, el Ministerio de Salud, la Academia Rusa de Ciencias Médicas, etc."
• Busque argumentos para convencer a su oponente de antemano, habiendo pensado en todas las ramas posibles del diálogo.. Exponga sus argumentos en un tono tranquilo y seguro, sin connotaciones emocionales, de forma lenta y exhaustiva.
• Al convencer a tu oponente de algo, debes tener confianza en tu punto de vista. Cualquier duda que tengas sobre la “verdad” que planteas es instantáneamente “captada” por la persona y se pierde la confianza en ti.

• Aprende lengua de señas. Esto te ayudará a evitar errores y comprender mejor a tu oponente.
• Nunca cedas a las provocaciones. Para convencer a tu oponente, debes ser un "robot" que no puede enfurecerse. “Equilibrio, honestidad y confiabilidad” son los tres “pilares” de la confianza incluso en un extraño.
• Utilice siempre hechos: la mejor arma de persuasión. No “me dijo la abuela” y “lo leí en Internet”, sino “hay estadísticas oficiales…", "en experiencia personal Lo sé…” etc. Los hechos más efectivos son testigos, fechas y números, vídeos y fotografías, opiniones de personajes famosos.

• Aprenda el arte de la persuasión de sus hijos. El niño sabe que ofreciendo a sus padres una opción, él, como mínimo, no perderá nada e incluso ganará: no “¡Mamá, cómprame!”, sino “Mamá, cómprame un robot radiocontrolado o al menos un juego de construcción.” Al ofrecer una opción (y haber preparado las condiciones para la elección de antemano para que la persona la haga correctamente), le permites a tu oponente pensar que él es el dueño de la situación. Hecho comprobado: una persona rara vez dice "no" si se le ofrece una opción (incluso si es la ilusión de elegir).

• Convence a tu oponente de su exclusividad. No con halagos vulgares y abiertos, sino con la apariencia de un “hecho reconocido”. Por ejemplo: "Conocemos su empresa como una empresa responsable, con una reputación positiva y uno de los líderes en este campo de producción". O "Hemos oído hablar mucho de usted como un hombre de deber y honor". O “Nos gustaría trabajar sólo con usted, usted es conocido como una persona cuyas palabras nunca se diferencian de los hechos”.
• Centrarse en los "beneficios secundarios". Por ejemplo: “La cooperación con nosotros no es sólo precios bajos para usted, pero también grandes perspectivas”. O “Nuestra nueva tetera no es sólo una súper innovación tecnológica, sino también un delicioso té y una agradable velada en familia”. O “Nuestra boda será tan magnífica que hasta los reyes la envidiarán”. Nos centramos, en primer lugar, en las necesidades y características del público u oponente. En base a ellos ponemos énfasis.

• Evite la falta de respeto y la arrogancia hacia su interlocutor.Él debería sentirse al mismo nivel que usted, incluso si en la vida cotidiana conduce su costoso automóvil alrededor de esas personas durante un kilómetro.
• Siempre comience una conversación con puntos que puedan unirlo a usted y a su oponente, no dividirlos. El interlocutor, inmediatamente sintonizado con la "ola" correcta, deja de ser un oponente y se convierte en un aliado. E incluso si surgen desacuerdos, le resultará difícil responder “no”.
• Seguir el principio de demostrar beneficio compartido. Toda madre sabe que forma perfecta Convenza a su hijo para que vaya a la tienda con él; dígale que venden dulces en la caja. con juguetes, o “recordar de repente” lo prometido para sus autos favoritos este mes grandes descuentos. El mismo método, sólo que más complejo, subyace a las negociaciones comerciales y contratos entre gente corriente. El beneficio mutuo es la clave del éxito.

• Haz que la persona se sienta bien contigo. No sólo en las relaciones personales, sino también en el entorno empresarial, las personas se guían por lo que les gusta y lo que no les gusta. Si el interlocutor le resulta desagradable, o incluso completamente repugnante (en apariencia, en la comunicación, etc.), entonces no tendrá ningún negocio con él. Por tanto, uno de los principios de la persuasión es el encanto personal. A algunas personas se les da desde que nacen, mientras que otras tienen que aprender este arte. Aprenda a enfatizar sus fortalezas y disfrazar sus debilidades.

EN idea sobre el arte de la persuasión 1:

Vídeo sobre el arte de la persuasión 2:

La capacidad de persuadir es una habilidad muy importante que cada uno de nosotros debería dominar, ya que es realmente útil en muchos sentidos. situaciones de la vida. En el trabajo, en el hogar, en la vida pública, la capacidad de persuadir e influir en otras personas es una de las principales herramientas para alcanzar los objetivos y la felicidad personal.

Al aprender los trucos de la persuasión, podrás saber cuándo alguien está intentando influir en ti. tú con su ayuda. Incluso si los asesores de ventas o los anunciantes quieren vender productos innecesarios, su dinero permanecerá con usted. El artículo proporciona técnicas que pueden utilizarse para manipular el subconsciente humano.

Pasos

Para influir en el pensamiento de una persona, utilice el reencuadre.“El vaso está medio vacío”, dirá el pesimista valorando el hecho objetivo de un vaso medio lleno de agua. Reencuadrar es una forma de cambiar la forma en que clasificamos, categorizamos, agrupamos y nombramos eventos, objetos y comportamientos.

Utiliza la técnica de la reflexión. Mirroring es imitar los movimientos y el lenguaje corporal de la persona a la que quieres convencer de algo. Cuando nos comportamos de la misma manera que nuestro interlocutor, creamos la apariencia de empatía.

• Puede copiar diferentes gestos con las manos o la cabeza, o inclinarse hacia adelante y hacia atrás. Todos hacemos esto a nivel subconsciente y si prestas atención, notarás que estás haciendo lo mismo.
• Tómate tu tiempo: espera de 2 a 4 segundos antes de repetir la acción de la otra persona. La imitación de gestos también se denomina "efecto camaleón".

1. Para crear garantías, utilice la reciprocidad. Cuando alguien hace algo por nosotros, nos sentimos obligados a devolverle el favor. Entonces, si quieres que alguien haga algo bueno por ti, ¿por qué no haces algo bueno por esa persona primero?

   • En el trabajo, dale a tu compañero de trabajo el derecho a votar.
   • En casa, preste a su vecino una cortadora de césped.
   • No importa dónde ni cuándo lo hagas, lo principal es complementar la relación.

2. Utilice el tiempo a su favor. Las personas suelen actuar dóciles y sumisas cuando se sienten mentalmente cansadas. Si cree que alguien no aceptará su solicitud, espere hasta que se canse. Por ejemplo, en el trabajo, puedes interceptar a un colega de camino a casa al final de la jornada laboral. Pidas lo que preguntes, lo más probable es que la respuesta sea: “Mañana me ocuparé de ello”.

   por conseguir resultado deseado utilizar la congruencia (franqueza, honestidad). Todos intentamos inconscientemente ser coherentes en nuestras acciones. Los asesores de ventas utilizan esta técnica cuando hablan con los clientes estrechándoles la mano. En nuestra opinión, un apretón de manos está asociado con la conclusión de un trato: "mano a mano". El vendedor hace esto a propósito incluso antes de que el cliente haya comprado algo: sabe que las ganancias serán suyas.

   • Para aprender esta técnica, obliga a la persona a actuar antes de tomar una decisión. Por ejemplo, si sales con un amigo y quieres ir al cine, pero él duda, empieza a avanzar hacia el cine. Las posibilidades de ir al cine y ver la película tan esperada aumentarán si avanzas hacia el cine.

3. Habla rápido. Cuando hablamos, solemos utilizar interjecciones como “hmm”, “creo” y, por supuesto, el omnipresente “por así decirlo”. Estos discursos de relleno sin querer nos hacen ver peor, haciéndonos parecer menos seguros y, por lo tanto, sonando poco convincentes. Habla con confianza y podrás convencer fácilmente a tu interlocutor.

   Utilice el comportamiento gregario para influir en las decisiones. Observamos constantemente a las personas que nos rodean para tomar decisiones; Necesitamos aprobación para nuestras acciones y acciones. Estamos más dispuestos a seguir a una persona que nos impresiona o en cuya persona vemos autoridad.

   • Puedes utilizar esta técnica si eres visto como un líder, incluso si no tienes un título oficial.
   • Sea encantador y confiado y la gente valorará su opinión.
   • Si estás tratando con alguien que no te ve como una figura de autoridad (un superior en rango o los padres de tu pareja), aún puedes usar el comportamiento gregario a tu favor.
     • Felicita a un líder a quien la persona admira.
     • Generando pensamientos positivos en la cabeza de esta persona sobre alguien a quien admira, podrás conquistarlo y esta persona asociará estas cualidades contigo.

4. Compra o pide prestado "el mejor amigo del hombre". Para que la gente piense que eres un compañero leal y que ellos también sean leales, pon una foto de tu perro sobre la mesa (no tiene que ser tuya). Parecerás un jugador de equipo, pero no te dejes llevar demasiado. Si publicas demasiadas fotos, la gente pensará que no eres profesional.

   Ofrezca una bebida. Si quieres convencer a una persona de algo, ofrécele durante una conversación una bebida caliente, como té, café o cacao. Si ofrece una bebida caliente, la persona lo percibirá inconscientemente como una persona cálida, agradable y hospitalaria. Una bebida fría puede tener el efecto contrario. Por lo general, las personas sienten frío y anhelan alimentos y bebidas calientes cuando se sienten socialmente aisladas. Satisfaga su necesidad y se volverán más receptivos a sus palabras.

5. Haga preguntas que supongan una respuesta positiva de "Sí". Inicie la conversación haciendo preguntas que sugieran una respuesta positiva, por ejemplo: “Hoy hace buen tiempo, ¿no?”, “¿Quieres comprar un auto en precio favorable, ¿No lo es?"

   • Una vez que consigas que alguien diga que sí, será más fácil lograr que diga: "Sí, lo compraré".
   • Es mejor hacer preguntas vagas, pero asegúrate de que tu esposa sepa por qué felicitas a la otra chica.

6. Rompe la barrera del tacto. Ya sea que estés cerrando un trato o invitando a salir a alguien, toca a esa persona de manera casual. Un toque ligero puede aumentar sus posibilidades de promocionar un producto o servicio: el deseo del interlocutor de acercarse se activa a nivel subconsciente.

   • ¡No presiones a la gente! Intente pedirle un favor a la persona después de algunas semanas.
   • Durante la conversación, intenta ser lo más agradable posible. Si una persona se siente atraída por ti, tendrás más posibilidades de conseguir lo que deseas.
   • Hay varias formas de lucir más poderoso. Puedes usar un traje negro, que es popular entre los jueces, la policía y el clero, o mantener una cara neutral. Pero ser dominante no siempre significa ser convincente. Si eres vendedor, más bien necesitas encontrar lenguaje mutuo con el comprador, y no asustarlo. Si eres un controlador, es más probable que mantengas a las personas en tu puño, gobernándolas y dominándolas.
   • Sepa cuándo parar. Hay personas que son muy testarudas y también hay quienes simplemente evitan a los demás.
   • Si acepta pagar más tarde, firme un contrato y haga que esté presente un tercero de confianza.
   • Utiliza los mismos métodos que el dependiente para vengarte de él y ahuyentarlo. Por ejemplo, a la hora de comprar un coche, mantén una conversación. Haga preguntas cuyas respuestas conozca: "Las ventas de automóviles han bajado, ¿no?" "Chicos, creo que ya deberían cancelar el automóvil de 2012". Por lo tanto, el vendedor hará todo lo posible para vender el producto. Recuerde a los empleados que salario declinó, haciéndolo por casualidad.
   • Comparte tu opinión respecto a la situación en la que se encuentra la persona. Digamos que alguien descubre que puede ver el futuro. Cuéntale lo asustado que estabas al descubrir algo similar en ti. Quizás al principio la persona no le cuente la historia de su regalo; espere unos días. Luego cuéntale sobre el famoso psíquico. Quizás ahora la persona se abra. Es necesario actuar paso a paso; así es a menudo como la gente se abre.
   • No hables demasiado. Su tarea es comprender a los clientes potenciales, no meterse en sus billeteras. Demuestra capacidad de escuchar y comprender para que las personas vean que estás dispuesto a servir en su beneficio. Demasiadas palabras son una pérdida de tiempo, tanto el tuyo como el de tus potenciales clientes.
   • Hazles pensar: "¡Esto es lo que necesito!" Esto hará que sea más fácil convencer a la gente.

   Advertencias

   • No hables demasiado rápido. Debes tener confianza, pero apresurarte en las técnicas puede conducir a resultados negativos.
   • Si pide demasiado, su solicitud puede ser rechazada. ¿Has pedido algo y crees que tus posibilidades son escasas? Trata bien a esta persona y cuando tenga buen humor, pregunta por lo que querías. Si una persona Mal humor Probablemente se enojará aún más.
   • No intente persuadir a una persona para que haga algo a menos que la petición contribuya a su bienestar.
   • No actúes precipitadamente ni utilices palabras inapropiadas en tus mensajes.
   • Una vez que una persona descubre que la has manipulado, se sentirá extremadamente incómoda en tu compañía. Solo piensa cuanto Tú Odio la venta dura de bienes y servicios o un miembro de la familia pasivo-agresivo.
   • Tenga cuidado al utilizar técnicas de persuasión con amigos. A veces es necesario tomar una decisión a su favor y convencer a los demás de que es correcta. Por otro lado, si haces esto con demasiada frecuencia, las personas pueden pensar que las estás controlando o manipulando. Esto puede tener consecuencias indeseables.

Cualquier comunicación entre personas está necesariamente dirigida a lograr algún tipo de objetivo por parte de sus participantes. propósito específico, persuasión o llamado a la acción, ese es el resultado de cualquier diálogo. Si alguien dice que se comunica así, sin un objetivo específico, entonces esta persona es falsa o simplemente no comprende qué objetivo persigue y cuál persigue su interlocutor. Para el mundo inconsciente en el que vive la mayoría de la gente, esto está en el orden de las cosas, pero las personas como tú y como yo, que estudiamos psicología y comprendemos la naturaleza del comportamiento humano, deberíamos notar inmediatamente los motivos al comunicarnos. Y, por supuesto, al entablar un diálogo con alguien, nosotros, como personas más o menos conscientes, no sólo debemos comprender lo que queremos de él, sino también, si es posible, calcular el resultado de dicho diálogo. Si nuestro objetivo de la comunicación no es extraer información del interlocutor, sino convencerlo de algo, entonces debemos recordar algunas características de la psique humana, jugando con las cuales definitivamente lo persuadiremos en nuestra dirección.

Para comprender qué funciona idealmente para convencer a la gente, basta con echar un vistazo más de cerca a nuestro mundo, su historia y el presente, donde en realidad nada cambia, la gente creía en dulces cuentos de hadas y todavía cree en ellos. Las frases generales en voz alta les funcionan mejor que las específicas y el discurso inteligible; no es necesario explicar nada, solo convencer a la gente de que todo estará bien. Y aquí, amigos míos, la confianza en uno mismo es lo primero. Después de todo, ¿qué es nuestra vida, desde el punto de vista de nuestro conocimiento sobre ella? Se trata de un conjunto de algunos patrones, creencias y postulados que apreciamos como la niña de nuestros ojos y nos aferramos a ellos como a un salvavidas para experimentar un sentimiento de confianza, certeza y estabilidad. Toda nuestra vida se basa en la creencia en estas cosas que alguna vez de alguna manera nos vinieron a la cabeza. Se les agrega algo en el proceso de la vida, pero algo que simplemente no notamos y no queremos notar, prefiriendo tratar solo con cosas familiares y comprensibles. Muy a menudo simplemente creemos en todo y en todos, especialmente en lo que coincide con el conocimiento que ya tenemos, porque nosotros mismos tenemos pocas oportunidades de aprender algo con la ayuda de nuestra experiencia y comprobar algo con la ayuda de nuestros sentidos. Esto significa que aquello en lo que creemos nos resulta bastante convincente, porque simplemente es conveniente. Nos conviene creer en algo, es muy fácil. Bueno, dado que la gente alguna vez creyó en una cosa, entonces ¿por qué no obligarlos a creer en otra, por qué no convencerlos de algo que les será fácil de aceptar por fe, porque ese algo será simple, comprensible, conveniente y agradable para ellos? ellos, tal vez incluso optando por algo en lo que ya creen? Lo principal es presentarlo con confianza y perseverancia a la gente. nueva información, como una verdad importante e inquebrantable. Nadie en este mundo sabe realmente nada, porque el mundo es muy complejo, el hombre aún no lo ha comprendido completamente, y si incluso científicos tan grandes como, por ejemplo, Einstein, estaban equivocados, ¿qué podemos decir de la mayoría de las personas que lo han hecho? menos una visión amplia y detallada de la vida.

Entonces, ¿de qué podemos estar seguros? Sí, probablemente nada. Cualquiera de nosotros puede equivocarse y seguramente se equivocará, esto es desde un punto de vista objetivo. En cuanto a cada uno de nosotros individualmente, sólo puedes convencer a otras personas si crees en ti mismo, eso es una cosa, y crees en lo que dices, son dos. Por supuesto, también es muy importante cómo lo dices y qué quieres que haga la gente. Digamos que a la gente realmente le gusta escuchar que alguien más tiene la culpa de sus problemas, pero no ellos mismos, y que ese alguien necesita y puede ser obligado a responder por todos sus problemas. Al mismo tiempo, es muy importante que se exija lo menos posible a las propias personas; que otros hagan algo por el bien de sus vidas, pero no ellos mismos. Esto funciona muy bien para las personas oprimidas, deprimidas y ofendidas, que son la mayoría. Y si notas esta característica, entonces eso es todo. organizaciones publicas, movimientos, sectas y asociaciones similares juegan precisamente con esto, buscan un enemigo común, buscan problemas en mundo exterior, y no en la persona misma.

Lo único que te pueden ofrecer es empezar a cambiarte para que el mundo cambie, sólo cambiándote tú mismo te cambias y el mundo que te rodea será como tú puedas hacerlo, esforzándote y no esperando la voluntad de Dios. merced. No debes decirles esto, si quieres convencer a otras personas de algo, es mejor presionar que todo es muy simple y que todo vendrá por sí solo, solo hay que esperar, esperar y creer. Nunca responsabilices a las personas, sea lo que sea, especialmente a ti mismo, como ya dije, todos tienen la culpa de todo, los políticos, los enemigos, los extraterrestres, pero no los mismos que no están contentos con algo. De lo contrario, no te escucharán, porque la responsabilidad es algo que la gente teme muchísimo y algunos ni siquiera saben qué es. Promete un futuro dulce, aquí ni siquiera hace falta ser psicólogo o sociólogo para simplemente ver con tus propios ojos el deseo de la gente de creer que finalmente llegará el momento en que todo estará bien, cuando todo estará mejor. Con todo esto, muchos ni siquiera pueden definirlo mejor, pero no importa, es importante prometerlo.

Al comunicarte no olvides elogiar a tu interlocutor o a un grupo de personas, es muy importante que las personas se sientan orgullosas y no asesinadas cuando se les enseña como a niños pequeños, porque en realidad eso es lo que son. En general, cuando convences a otras personas de algo, es sumamente importante saber qué creencias tienen en este momento, puedes descubrirlo en unos minutos simplemente haciendo preguntas sobre la persona misma. Tu idea o cualquier cosa que introduzcas en la cabeza de otras personas no debe ir en contra de lo que ya existe, incluso si de hecho es cierto. Actúa paso a paso, desarrolla una estrategia de persuasión según la cual tu idea sigue el ritmo de la idea ya aceptada por la persona, parece complementarla. Luego, gradualmente, redirigirás las acciones de la persona en la dirección que necesitas, reconstruirás su forma de pensar y no destruirás la anterior, para poder construir una nueva, para muchos este es un proceso muy doloroso, por lo que puede que te rechace.

Recuerde a Hitler, este maravilloso orador que logró engañar las mentes de millones de personas y las arrastró a una guerra sangrienta. Bueno, ¿no es este momento de la historia un indicativo de comprender la psique humana e identificar sus preferencias? Por supuesto, existe una diferencia entre la convicción de una persona o pueblo oprimido y deprimido y la convicción similar de personas que están completamente satisfechas con la vida. En el último caso, es necesario encontrar algún tipo de problema para que las personas dependan de usted en función de ello, y los problemas siempre han sido, son y serán, toda nuestra vida se compone de ellos. Pero a la gente no le gusta resolverlos y, por lo tanto, voluntariamente siguen a alguien que lo haga por ellos. Puedes ser esa persona si quieres convencer a la gente de algo, y por supuesto no resolverás sus problemas tú mismo, los resolverás con las manos de esas mismas personas, simplemente levantando sus traseros del suelo. Como resultado, recibirás su reconocimiento y respeto, te convertirás en una autoridad para ellos.

Una personalidad fuerte es alguien en quien la gente cree y sigue voluntariamente a todas partes, una persona débil e insegura puede convencer a pocas personas de algo, porque él mismo duda de lo que dice, y la gente lo siente instintivamente. Entonces, si decides convencer a alguien de algo, primero convéncete a ti mismo y solo entonces, usando técnicas simples, comienza a contar historias interesantes y a dibujar bellas imágenes para otras personas. A la gente le encantan los cuentos de hadas. No todos, por supuesto, los toman en serio, pero a la mayoría, a la abrumadora mayoría, les encanta cuando, como dicen, son intimidados. Así somos las personas. Y utilizando esta mayoría, se puede presionar a la minoría rebelde. Aunque estas personas piensan de manera más sobria, no han aprendido a convencer a los demás de su sobriedad. Me considero una de esas personas; nunca he tenido tantos fans y seguidores como para pensar que la gente se ha vuelto más fuerte, porque sólo ofrezco pastillas amargas en forma de verdad. La gente huye de mi verdad cuando todo les va bien y regresa a mí cuando todo les va mal, porque sólo una verdadera comprensión de las cosas puede identificar, sanar y librar para siempre a una persona de los problemas que envenenan su vida.

Entonces, amigos míos, les enseño una cosa, pero yo sigo fundamentalmente otra política, porque la mayoría nunca estará de mi lado, a menos que ocurra un milagro y la gente se vuelva más fuerte, escuchando la verdad y lo que ella trae. Pero mi trabajo es demostrarles a todos que puedo vivir. vida real y mira esta vida directamente a los ojos, en realidad no da tanto miedo como parece, y vive la vida persona razonable ser responsable de tu vida es mucho mejor y más placentero que ser constantemente un peón en las manos equivocadas. Así que utilice mi recomendación para persuadir a la gente como mejor le parezca, y no olvide comprobar si usted mismo está colgado del anzuelo de otra persona de forma similar.