Hogar Ortopedía Psicología de las personas influyentes. ¿Cómo desarrollar la capacidad de influir en las decisiones de las personas? Una oferta que no puedes rechazar

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Psicología de las personas influyentes. ¿Cómo desarrollar la capacidad de influir en las decisiones de las personas? Una oferta que no puedes rechazar

Instrucciones

Acepte que una persona tiene derecho a su punto de vista. La persona cercana a ti no es tu esclava. Y no está obligado a hacer lo que tú quieras. Incluso si su comportamiento te lastima, él tiene una opción: hacer precisamente eso.
Naturalmente, no deberías estar en un estado de víctima. Pero para cambiar la situación es necesario empezar por reconocer al otro. Acuerde dentro de usted mismo mirar a una persona como un individuo que tiene sus propios puntos de vista, gustos y principios de vida. Lo siento si esta persona te ha ofendido de alguna manera.

Descubra cuál es el sueño. No creas que solo quiere dormir y mirar televisión y nada más en la vida. Los sueños de una persona a menudo provienen de su infancia. Haz preguntas, habla con la persona hasta descubrir qué sueña o ha soñado alguna vez.
Descubra qué intentó hacer para acercarse a los suyos. A menudo el mal comportamiento de las personas se debe precisamente a que están desesperadas por conseguir su objetivo. No des ningún consejo en este paso, solo escucha. Debes entender bien cuál es el problema de la persona. Intenta mirar la vida a través de sus ojos.

Encuentre información sobre cómo otras personas han logrado un sueño similar. Aquí tendrás que trabajar duro. Necesitamos encontrar las cosas buenas de la vida. Tendrás que leer muchos libros y artículos. Sería bueno conocer personas que hayan logrado el éxito.
Realice esta recopilación de información en secreto. Su tarea es estar bien preparado para el siguiente paso. Tendrás que hablar con la persona sobre si su sueño es realizable. Para que se inspire, usted mismo necesita esta idea. Y es por eso que necesitas pruebas. Búscalos hasta encontrarlos.

Muéstrale a la persona cómo puede acercarse a su sueño. Tenga cuidado y espere hasta que la persona esté lista para esa conversación. Cree el entorno necesario para ello. Cuéntanos todo lo que sabes. Exprese confianza en que puede tener éxito.
Al final de la conversación, diga que tiene una pequeña petición. Y explica qué esperas de él. Como a usted le importaba su sueño, es posible que él sea sensible y abierto a sus solicitudes. Es probable que encuentres un compromiso respecto a algo que te perjudica personalmente.

nota

No intentes manipular a una persona. Al mostrar cariño y amor, tocas el alma de una persona. Si intentas manipular de alguna manera, solo destruirás la relación.

Consejo útil

Una persona tiene derecho a no estar de acuerdo contigo y a no ser influenciada por ti. En este caso, déjalo en paz y muéstrale con tu ejemplo personal cómo vivir. Ser paciente.

Fuentes:

Cómo afectan los médicos chinos a las personas

Muy a menudo vemos a nuestros seres queridos cometer errores sin darse cuenta de que los están cometiendo. Intentamos señalarlos, ayudarlos a resolverlo, pero fallamos en nuestros intentos: nuestras acciones no se cumplen. la reacción deseada y aceptar las críticas. Para influir en una persona y ayudarla a convertirse en una mejor persona, es necesario seguir una serie de reglas.

Instrucciones

El primer paso es la ubicación. No importa cuántos años lleves conociendo a esta persona, tu comunicación existe en el aquí y ahora, es local. En primer lugar, interésate por lo que está pasando con él, no necesariamente por lo que quieres cambiar. Debes ser sincero. Habla con él, sonriendo todo el tiempo, anímalo a hablar de sí mismo. Habla con él sólo sobre lo que necesita y haz todo lo posible para ayudarlo a sentirse importante. Cuanto más éxito tengas en esta etapa, más fácil te resultará la etapa de persuasión.

Al empezar, no convenzas. Suena paradójico, pero en realidad es necesario que sientas los pensamientos que necesitas. En este caso, él puede dudar de ellos y luego usted lo apoyará en la dirección que necesita. Si traes pensamientos a su mente, es posible que tengas que lidiar con objeciones, con un argumento que puede salirse de control.

Apelar a motivos nobles. Todo el mundo necesita sólo dos cosas para hacer una cosa u otra: y ánimo. Justifique sus posibles acciones con objetividad y recompénselo con el apoyo que usted mismo le brinda. Al crear un apoyo artificial, es posible afrontar cualquier duda que tenga una persona y guiarla hacia el pensamiento que la ayudará a mejorar.

Vídeo sobre el tema.

Consejo útil

Recuerde que el objetivo principal de la técnica de la influencia no es dañar a una persona, sino ayudarla. Úselo sólo para buenos propósitos.

Fuentes:

cómo influir en las personas

La mente subconsciente es responsable de las acciones que realizas automáticamente, sin pensar. Controla no sólo el instinto de autoconservación, sino que también es un contenedor de nutrientes vitales. información importante. Todos tus miedos, complejos, valores y actitudes están incrustados en el subconsciente. Hasta cierto punto, controla la conciencia de una persona, provocando una cierta gama de sentimientos (culpabilidad, miedo, euforia, etc.) y empujándola hacia un comportamiento específico. Si el subconsciente tiene tal poder, entonces, aprendiendo a influir en él, podrás influir fácilmente en una persona.

Instrucciones

Uno de los métodos más famosos para influir en el subconsciente es la hipnosis. Con la ayuda de la hipnosis, uno queda dormido o pseudo-sueño, por lo que se inhibe la conciencia y se le puede sugerir a la persona que haga cualquier cosa. Se utiliza ampliamente un tipo de hipnosis. Ayuda a una persona a deshacerse de adicciones, miedos, trastornos emocionales y personales y problemas sexuales.

La programación neurolingüística también es una forma de influir en el subconsciente. Copias la postura, las expresiones faciales, los gestos, hablas al mismo ritmo que él, mantienes el mismo intervalo de tiempo entre pausas, hablas solo sobre temas que le interesan a la persona. Por lo tanto, fácilmente se gana la confianza y se convierte en un amigo. La influencia sobre una persona se realiza a través de varios canales de percepción. Cuando oye, ve y siente lo mismo, le resulta difícil resistirse a semejante avalancha de información.

Los métodos subliminales tienen éxito a la hora de influir en el subconsciente. Muchos han oído hablar del efecto del cuadro 25. O en películas donde el héroe usa una determinada marca de teléfono. De esta forma, el espectador se ve obligado a comprar el mismo teléfono.

Puedes hipnotizar a una persona incluso en estado despierto. Este tipo de hipnosis lo utilizan los estafadores callejeros: gitanos, ladrones, carteristas. Todas sus acciones tienen como objetivo hacer que la persona se congele, la mire con los ojos bien abiertos y sorprendidos, se formará un centro de excitación en su cerebro y poco a poco irá perdiendo la capacidad de controlar su conciencia. Mediante el uso aparición repentina, palabras inesperadas, simpatía, unirse al estado de la víctima, los estafadores evocan simpatía inconsciente por sí mismos. Y pueden hacer absolutamente lo que quieran con la víctima.

Fuentes:

cómo influir en las personas con expresiones faciales y gestos

Hay que influir en las personas con palabras todos los días: en el autobús, en la oficina, en el aula, en casa e incluso en la tienda. Cualquier palabra que digas tiene un cierto efecto en una persona. Para obtener al final el resultado deseado, es necesario poder manipular las palabras.

Instrucciones

Si tiene la intención de convencer a alguien de algo, primero debe estar de acuerdo con varios de sus argumentos. esto lo llamara reacción positiva. Después de esto, intenta expresar tu punto de vista, puedes utilizar, por ejemplo, las siguientes expresiones: “Lo notaste todo correctamente, pero…” o “Tus argumentos son brillantes, pero pensé en…”.

Si planea lograr que su interlocutor esté de acuerdo con algo, primero intente hacer algunas preguntas, a las que seguramente responderá "sí". Alternativamente, podrían ser las siguientes construcciones: “¿Tienes unos minutos para hablar conmigo?” y luego “Genial”. Me gustaría saber si estás interesado en alimentación saludable para tus hijos? Después de escuchar el segundo “sí”, puedes hacer con confianza la pregunta clave: “¿Le gustaría recibir un CD con la grabación de un seminario del famoso profesor de Nottingham sobre alimentación saludable para bebés? Por cierto, ¿has oído hablar de él? ¿No? ¿Qué estás diciendo? Toda la ciudad está hablando de esto…”, luego puedes continuar según las circunstancias.

Si quiere convencer a un niño, lo más importante es ser sincero. Los niños siempre sienten la falsedad y entonces será bastante difícil convencerlos. Manteniendo un tono tranquilo y mirando a su hijo a los ojos, dígale en detalle por qué necesita hacer esto. Puedes apelar con argumentos como “¡Lo probé, me gustó!” o "Tu papá siempre hace esto".

Finalmente, si no lograste ejercer ninguna influencia sobre una persona con palabras, no te enfades. Rompe con él con una nota cálida y acepta hablar nuevamente en un par de semanas. Quizás entonces llegue tu mejor momento.

El término "subconsciente" se refiere a procesos que ocurren fuera del control consciente de una persona. Los científicos comenzaron a investigarlo activamente a mediados del siglo pasado, con la esperanza de utilizarlo en Propósitos prácticos. Se gastaron enormes cantidades de dinero en el estudio, pero nunca fue posible penetrar completamente los secretos del subconsciente.

Hace un siglo, los científicos descubrieron que la mente subconsciente almacena una gran cantidad de información. Todo lo que una persona ha oído alguna vez se deposita en ella y puede recuperarse, por ejemplo, con la ayuda de. Característica distintiva El subconsciente es el que nota incluso aquellas cosas a las que una persona no presta atención. Por ejemplo, al caminar por la acera, no notas las matrículas de los automóviles que están al costado de la carretera, simplemente no las necesitas; Pero el subconsciente los registra con absoluta exactitud; nada se le escapa nunca. Por eso, en primer lugar, los organismos encargados de hacer cumplir la ley estaban interesados en trabajar con él. Bajo hipnosis, una persona podía recordar los matices más pequeños de una situación, lo que a menudo ayudaba a resolver crímenes.

Algunos investigadores afirman con razón que el subconsciente puede hacer casi cualquier cosa. Varios problemas humanos están relacionados con esto, no es casualidad que trabajemos con el subconsciente. gran atención Los psicólogos prestan atención. Precisamente esto es responsable de muchas enfermedades: para curarse, basta con convencer al subconsciente de que estás sano. Pero esta es precisamente la tarea más difícil, ya que es muy difícil sugerirle algo al subconsciente. Un ejemplo típico del uso del poder del subconsciente es el método del placebo: a una persona se le dan muñecos en lugar de una medicina real y se cura porque cree en el poder de la droga.

Hay casos en los que, en una situación crítica, las personas mostraron una fuerza inimaginable. Anciana decrépita Durante el incendio saqué un cofre con cosas que luego varias personas pudieron levantar con dificultad. Una mujer volcó un coche, debajo del cual quedó atrapado su hijo. Hay muchos ejemplos similares y todos indican que una persona no utiliza sus capacidades al máximo. El camino para dominar las habilidades ocultas pasa precisamente por trabajar con el subconsciente.

Una de las formas más conocidas de influir en el subconsciente es el uso de afirmaciones. El método consiste en pronunciar frases en voz alta o mentalmente encaminadas a conseguir un objetivo determinado. Las afirmaciones siempre suenan positivas, por ejemplo, "Cada día soy más joven", "Estoy en completa armonía con la gente y el mundo", "La vida es hermosa y sorprendente", etc. etcétera. Todas las declaraciones deben describir la situación que desea ver. Las opciones “estaré absolutamente sano” o “no estoy enfermo” son incorrectas, debería ser “estoy absolutamente sano”.

El uso de afirmaciones puede ayudar en muchas situaciones, pero en general la efectividad de esta técnica es bastante baja. razón principal- barreras de la mente en el camino hacia el subconsciente, que le impiden convencerse de algo. Una forma de eliminar barreras es la hipnosis. Es muy conocido el clásico, cuando las manos de una persona bajo hipnosis tocan un lápiz y dicen que está encendido. Inmediatamente aparece una ampolla en la mano, ya que la mente subconsciente cree en la sugerencia directa. Bajo hipnosis, a una persona se le puede decir que es un poeta brillante e inmediatamente comenzará a componer poemas maravillosos. Dígale que es un artista y que puede pintar un cuadro hermoso. Todo lo que cree el subconsciente se convierte en realidad.

El subconsciente es procesos psicológicos que ocurren sin control consciente. Influir en el subconsciente es una oportunidad para mejorar tu vida. Cada persona puede aprender a influir en ello, sólo necesitas saber algunos técnicas efectivas.

Necesitará

Bloc de notas, bolígrafo.

Instrucciones

Escriba declaraciones positivas en tiempo presente cada noche antes de acostarse. Por ejemplo, desea aumentar sus ingresos. Anótalo en tu cuaderno de la siguiente manera: “A partir de hoy, mi salario asciende a..." En lugar de puntos, escribe la cantidad deseada. Escribe lentamente, concentrándote sólo en este pensamiento. Después de escribirlo, di la afirmación en voz alta y vete a la cama. Esta práctica debe realizarse diariamente durante dos semanas y luego cada dos días durante dos meses. No intentes darle a tu cerebro un gran trabajo de inmediato. Primero, tome 1 o 2 declaraciones, analícelas, obtenga el resultado y luego continúe con las siguientes.

Otra forma de influir en el subconsciente es pensar en sentido figurado. Si sueña con perder kilos de más, imagínese más delgado. Intenta convencerte de que ya te has deshecho de sobrepeso y siente ligereza en tu cuerpo. Recuerda este sentimiento e imagen, intenta permanecer en él el mayor tiempo posible. Practica esta técnica con regularidad y funcionará; ni siquiera notarás cómo comenzarás a alcanzar metas que antes eran inalcanzables.

Los psicólogos dicen que el subconsciente no entiende los chistes. Por lo tanto, cuida tus palabras y pensamientos. Si piensas constantemente “quién me necesita”, “tengo tantos problemas”, etc., ten por seguro que tu subconsciente hará todo lo posible para asegurarse de que no le seas útil a nadie. la persona correcta con muchos problemas.

Felicítese a diario: esto arma poderosa para elevar la autoestima. Al principio te sentirás avergonzado, tal vez sientas vergüenza, pero después de un corto período de tiempo ganarás confianza en ti mismo y en tus habilidades.

Vídeo sobre el tema.

Consejo útil

Si encuentra problemas, no se detenga en ellos. Mejor date una ducha, imaginando cómo los chorros de agua te quitan todo lo malo. Este método de trabajar con el subconsciente también da excelentes resultados. Gracias a él, no te quedarás atrapado en tus problemas, sino que empezarás a buscar una salida a ellos.

Fuentes:

influencia en el subconsciente

La capacidad de influir en los demás ayuda mucho en la vida. Las personas con esta cualidad logran altos cargos, adquirir las conexiones y conocidos necesarios. Son líderes del equipo y verdaderos dueños de la casa.

Instrucciones

Para influir en los demás es necesario tener fuerza de carácter. Pero esto no es lo único importante. Definitivamente necesitas lucir como persona influyente. Y esto significa: usar un buen traje elegante, tener accesorios caros, recortarse el cabello a tiempo, cuidar la piel del rostro y la manicura. La primera impresión es muy importante. Y si una persona ve en ti a un igual o a una persona de mayor rango, puedes influir fácilmente en él.

No podrás influir en una persona con escándalos y gritos, solo la enojarás. Pero un cumplido exitoso te abrirá todas las puertas. Y no te olvides de los pequeños obsequios. Dulces bellamente empaquetados o un bolígrafo elegante acelerarán el proceso de cumplimiento de su solicitud. Una persona que ha hecho un bonito regalo quiere responder de la misma manera. Y si no ayudas de ninguna manera especial, al menos cumple con tus deberes sin demora.

Después de haber expresado en voz alta y clara todo lo que necesita, baje el tono y pase a un susurro confidencial. Esto hará que el interlocutor se acerque a usted y escuche sus palabras. Esta técnica obliga a tu oponente a concentrarse en tu problema. Se aferra a cada palabra, por miedo a perderse algo.

Cuando la conversación llegue a su fin, vuelve a decir lo que necesitas. Construye la frase así: “¿Entendí correctamente lo que harás…” y luego enumera todo lo que le estás pidiendo a tu interlocutor que haga? Esta forma de hacer la pregunta suele generar la respuesta "Sí". Y esto es exactamente lo que necesitas. Agradezca a su oponente su atención y pregúntele cuándo podrá enterarse del cumplimiento de la promesa. Discuta claramente los plazos; esto disciplina a su interlocutor y lo obliga a planificar sus asuntos de tal manera que tenga tiempo para cumplir con sus solicitudes.

Vídeo sobre el tema.

Hay varias formas de controlar a los demás. La forma más productiva es establecer una comunicación amistosa. La gente está dispuesta a hacer mucho por una buena persona. La segunda forma es adoptar la posición de un niño. Entonces será posible controlar a los demás con la ayuda del cariño y los elogios. La tercera forma es estar muy por encima de quienes te rodean. Pero no siempre es eficaz, ya que lo que se dice en tono autoritario suele provocar una reacción negativa.

Instrucciones

Si decides que la comunicación amistosa con las personas es la más adecuada para ti, aprende a sonreír con sinceridad. Mire abiertamente a los ojos de su interlocutor. No inicies la conversación con temas de negocios; primero interesate por el estado de ánimo de tu oponente, habla sobre el clima, los atascos, etc. Esto relajará al interlocutor y le demostrará que está dispuesto a tratarlo. Continúe la conversación en un tono amistoso y pregunte si puede cambiar a "usted". Este es un punto muy importante. Una vez que las personas comienzan a tratarse con facilidad entre sí, se vuelven más relajadas y dispuestas a hacer concesiones. A nivel subconsciente, "tú" es igual a "amigo". Y no ponen obstáculos a sus amigos y tratan de ayudarlos en todo.

Si está más cerca de la posición del niño, debe actuar de manera diferente. Ensalza a tu interlocutor elogiando su carácter de todas las formas posibles. Dile lo inteligente que es, qué traje tan elegante tiene, qué bolígrafo tan caro, etc. La persona se sentirá superior a ti y tú la conquistarás. Él intentará ayudarte en todos los asuntos. Después de todo, usted admira tan sinceramente sus excelentes cualidades que él mismo creía en ellas y simplemente no puede evitar mostrarlas.

La tercera forma de influir en los demás es demostrarles a todos que eres exigente y que tienes derecho a ello. Este comportamiento atraerá a aquellos que están acostumbrados a lograr todo con fuerza y fortaleza de carácter. Por lo general, los altos directivos, los profesores, acostumbrados a la subordinación de los escolares, los miembros de la familia, etc., influyen de esta manera en las personas. Este método es efectivo sólo hasta que no haya más hombre fuerte que no se dejará presionar. Entonces comenzará un conflicto que difícilmente ayudará a construir una comunicación productiva. Aunque a nivel de servicios pequeños, el comportamiento arrogante suele funcionar. Pero las personas que son demasiado exigentes con los demás a menudo pierden amigos y quedan marginadas del equipo de trabajo.

Para influir en las personas, puedes elegir una táctica o alternar las tres. Este último es más productivo. Dependiendo de la situación, puedes ser un amigo, un niño o un adulto estricto. Entonces podrás obtener todo lo que deseas de los demás.

Vídeo sobre el tema.

¿Qué significa influir positivamente en las personas? Para levantarles el ánimo, motivarlos a tener éxito y apoyarlos en momentos de fracaso. Es imposible influir positivamente en todas las personas. Más bien, esto se aplica a nuestras personas cercanas: amigos, parientes, colegas.

Instrucciones

¿Cómo animar a alguien? Esto no es tan sencillo como podría parecer a primera vista. No basta con decirle “ánimo”, “ten ánimo”, “aguanta”, etc. Las personas pueden tener verdaderas razones para estar tristes. Si ves que una persona está triste por algo, pregúntale qué pasó. Quizás quiera hablarte de sí mismo. En ese momento, para ayudar a una persona, a veces basta con escucharla. En otros casos, puede ser necesario un buen asesoramiento o participación. Aquí vale la pena mencionar a otra persona que anteriormente se encontraba en la misma triste situación y contar cómo salió exactamente de ella. Esta historia no debería parecer una guía directa para la acción. La tarea principal es mostrarle a una persona que no está sola en su desgracia y que hay una salida a cualquier situación.

¿Cómo motivar para el éxito? La motivación puede ser positiva y negativa. Si ves que una persona puede alcanzar el éxito, lo tiene todo. cualidades necesarias y recursos, llamar su atención sobre estos factores. Cuéntale sobre sus talentos, habilidades, mejores calidades. Y tomó medidas decisivas, señalando las consecuencias negativas de la inacción. Déjele ver la versión deseada de los acontecimientos y comprender la posibilidad de un desarrollo indeseable de la situación.

¿Cómo apoyar durante los períodos de fracaso? Para que su apoyo sea realmente valioso para una persona, debe comprender qué es exactamente valioso para ella. La ayuda no tiene por qué ser financiera. Otros recursos también pueden ser importantes. Este, por ejemplo, es el tiempo que dedicas a comunicarte. Tanto su experiencia como simplemente su atención pueden ser importantes. A menudo, basta con estar ahí.

Es importante aportar positividad a una persona en todo. Llámalo por su nombre, interesate por sus asuntos, encuentra tiempo para comunicarte con él. Naturalmente, no podemos dedicar suficiente tiempo a todas las personas que encontramos en el camino, pero aún así podemos mostrar un poco de participación.

nota

Abstenerse de consejos directos y recomendaciones intrusivas, prepárese para hacerse a un lado

Consejo útil

Interesarse por otras personas, involucrarse, escuchar, observar.

Uno de las características más importantes persona exitosa es la capacidad de influir en otras personas sin palabras. Una persona que es capaz de dirigir los pensamientos de quienes le rodean en la dirección correcta tiene un enorme potencial en sociedad moderna.

Instrucciones

Al comunicarse, intente sintonizar la longitud de onda de la persona que necesita, es mucho más fácil influir en el interlocutor cuyos pensamientos coinciden con los suyos; Si no compartes los pensamientos de tu oponente, intenta sentirlo y comprenderlo. La comprensión es la fuente de la asociación. Próximo paso– contagio psicológico del interlocutor con el tuyo estado emocional. Finge entusiasmo al hablar de determinados temas y él se contagiará de tu interés.

Para que una persona se sienta bien contigo, intenta reflejarlo al hablar. Muy a menudo la gente utiliza esta técnica de forma inconsciente, simplemente copiando las poses y gestos de su interlocutor. Los gestos no deben reflejarse inmediatamente, sino 3 o 4 segundos después de que el sujeto los muestre. Haga esto de manera casual para que el interlocutor no tenga la idea de imitar. Se obtiene un efecto interesante si puedes sincronizar tu respiración.

La técnica de la inaccesibilidad también funciona muy bien. Si su atención es difícil de obtener, su precio aumenta significativamente. Esta técnica la suelen utilizar las chicas que quieren atraer. El efecto de exclusividad se puede utilizar en otros ámbitos de la vida. Punto importante– haz todo lo posible para que la persona realmente disfrute comunicándose contigo durante el primer encuentro, pero no te apresures a darle una segunda oportunidad.

En la comunicación, las personas alcanzan el nivel de influencia que anhelan.

Exprésate

La mayoría busca expresarse. Esto es necesario para aliviar el alma y para… bueno, decían: “Exprésate y… Dios sabe por qué es necesario esto, pero al parecer es necesario”. Esto es lo más nivel bajo influencia.

expresar la idea

Un poco menos de personas crecen para “expresar un pensamiento”. Este es un nivel de influencia más alto que el de expresarse: no basta con ser entendido, es necesario limpiar lo que dice de emociones innecesarias y de su historia, que el oyente no comparte con usted. Es necesario entender y ver “puramente” la aplicación fuera de su contexto.

La capacidad de “expresar un pensamiento” es un nivel de influencia “suficiente” para influir en personas en un estado debilitado y vivir con la reputación de una persona inteligente.

Influir en una persona

El pináculo de las habilidades comunicativas es influir en las personas. Aquí no es necesario expresar un pensamiento, sino transmitir una fe profunda y hacerlo de tal manera “que lo acepten”.

Cómo influir en las personas

Brevemente esto: para influir, es necesario penetrar profundamente en la conciencia de una persona, y no se puede ir "profundo" comunicándose desde lo "superficial".

Cómo comunicarse desde lo “profundo”

Necesitas saber conscientemente lo que crees. No intentes expresarlo ni encontrarlo en ti mismo, sino saberlo conscientemente.

Cómo saber en qué crees

Sólo podrás conocer conscientemente tus creencias cuando hayas arraigado una decisión en lo más profundo de ti y la hayas probado bajo la presión de la realidad. Este condición importante– la fe debe ser:

1. de la decisión

2. y debe “endurecerse” en las dificultades, de lo contrario será débil e incapaz de influir.

Primer paso

Para saber conscientemente en qué crees y comenzar a “templar” tu fe, debes comenzar a vivir desde la decisión y no desde la corriente.

Eventualmente

Con el tiempo llegarás a un estado en el que muy rara vez tendrás que decir en voz alta lo que crees para poder influir en las personas. Una vez que las creencias ya han sido expresadas a través de acciones, repetir palabras se vuelve inapropiado.

¿Cómo influir en la psique humana?

Psique humana- este es uno de los secretos mundo interior de la gente. La psique es un "cóctel" que consta de varios fenómenos psíquicos Y procesos mentales. ¿Quieres saber específicamente qué hay en este cóctel? Emociones, sensaciones, imaginación, memoria... No es necesario enumerar más: muy pronto usted mismo lo comprenderá todo.

Este “cóctel” afecta a las personas de diferentes maneras. Todo depende de la situación y la ocasión. Muy a menudo, la psique humana se utiliza con fines muy egoístas. Estos objetivos están dirigidos principalmente en una dirección “mala”. A veces es al revés.

Varios métodos de influencia psicológica en las personas.

Veamos todo usando ejemplos.

Que sabes sobre " efecto multitud"? El nombre habla por sí solo y puedes entender de qué se trata incluso sin “profundizar”. Este efecto se puede observar cuando los líderes políticos intentan “ganar” a su lado al mayor número posible de personas. mas gente. Es gracias a este efecto que los políticos suelen lograr un éxito increíble en sus actividades.

Hipnosis

Su influencia en la psique es ilimitada. Lo utiliza, por ejemplo, la policía durante los interrogatorios. Esto no quiere decir que sea constante, pero en casos especiales una sesión hipnótica es insustituible en todos los sentidos. Y ahora - sobre un caso especial. Desafortunadamente, en el mundo criminal suceden cosas terribles. Destaco: terriblemente aterrador. Porque la palabra “inhumano” es a veces demasiado suave. Éste es, por ejemplo, un caso así. Un día, los godos se reunieron en una cohorte. Primero aclaremos quiénes son los godos, en caso de que no lo sepas.

GRAMO Oty es una subcultura juvenil. Su apariencia, a veces da mucho miedo: uñas negras, cabello negro, lápiz labial negro, cosméticos…. Y piel pálida, pálida. Y sus mochilas tienen forma de ataúd... Sí, desde fuera parece intimidante. Probablemente los hayas visto. Y yo no fui la excepción. Por cierto, recientemente pude observarlos una vez más. En una parada de autobús, por la tarde, en verano... Recuerdo esta pareja gótica: ella lleva una larga capa negra; tiene un peinado absolutamente increíble... En general, es mejor verlo en vivo una sola vez que leer sobre él. No diré si son peores o mejores que los representantes de esta cultura. La comparación no es la “prerrogativa” de este artículo. Me gustaría llamar vuestra atención sobre las líneas en las que os hablaré de los rituales góticos. O mejor dicho, sobre uno de ellos, lo que “desalentará” cualquier deseo de seguir aprendiendo algo sobre ellos y, además, de convertirse en ellos. ¿Intrigado? Lo siento, no quise intrigarte. A pesar de…. Este es el punto, todo el proceso de "involucrarlo" en la lectura de la información. Es posible que ya hayas leído lo que estás a punto de leer una vez, así que te pido disculpas de antemano si me repito.

Los godos se reunieron un día en una fiesta. Parecía que todo empezó sin causar daño. Parecía que nada presagiaba problemas. En efecto, todo transcurrió como siempre en las “reuniones” góticas. Pero entonces, de la nada, una de las chicas rompió una de las reglas de esta fiesta. No diré qué regla se rompió. Se puede considerar que hice un juramento de “no difusión de secretos góticos”. En general, no importa. Lo siguiente es importante. Porque la chica que se atrevió a tropezar y rompió la regla, fue severamente castigada. Ella simplemente fue devorada. No moralmente, no con vistas, sino como un plato corriente…. Veo tus ojos. Yo también lloré, como si estuviera viendo una serie melodramática... Pero una cosa es una película, pero vida real- completamente diferente.

Naturalmente, estos crueles godos, a quienes es muy difícil llamar gente, fueron enviados a prisión durante muchos años. Pero para castigarlos, tuve que utilizar la ayuda de la hipnosis. En otro caso, la psique y los godos se negaron a admitir (activamente) lo que habían hecho. Gracias a la hipnosis se logró asegurar que estos no humanos recibieran lo que merecían. Por supuesto, el castigo más terrible para ellos es la pena de muerte. Pero en ese momento tal medida de castigo fue abolida en Rusia.

Sí, tema aterrador, pero – vital. Hablemos de películas. También puedes hablar de dibujos animados. Me acordé de algo, el dibujo animado japonés “Pokémon”. Recuerda este. Sí, sí, exactamente ese en el que corre el famoso Pikachu. ¿Por qué escribo sobre Pokémon? No creas que soy uno de los fanáticos de esta caricatura. Pero es con su ayuda que puedo mostrarles otro ejemplo de cómo se puede influir en la psique.

No me demoraré en darle este derecho a series largas como “Santa Bárbara”. Permítanme decirlo brevemente: esta caricatura no “empujó” a ningún niño a suicidarse. La historia “recuerda” el caso en que un niño de unos cinco años, después de ver “Pokémon”, saltó por la ventana de un séptimo piso. No fue posible salvar al niño. La caricatura dejó de mostrarse. Sin embargo, no fue posible devolver al bebé.

No hay necesidad de odiar a los creadores de los "monstruos de bolsillo" ("Pokémon"). Al crear esta caricatura, no se propusieron el objetivo de matar gente. Todo resultó completamente inesperado. Nadie podría haber imaginado que esto fuera posible.

Desafortunadamente, otras personas se hicieron cargo de este “truco”. Comenzaron a hacer películas, cuya trama estaba planeada para destruir la psique de las personas. Básicamente, la trama de la película habla de creencias religiosas, “imponiendo” que tal o cual fe es la mejor y única.

¿Qué hora del día es fuera de la ventana? Espero que no sea de noche, porque apuesto que no te dormirás pronto. A menos, por supuesto, que seas una persona sensible o emocional. Receptivo y gente emocional, en su mayor parte, suelen ser representantes del sexo atractivo. Los hombres también pueden ser “suaves”.

¡Cuida tu psique!¡No permitas que se realicen experimentos con ella!

Cambiar:

Hechos increíbles

Antes de comenzar, vale la pena señalar que ninguno de los métodos enumerados a continuación se incluye en lo que se puede llamar el “arte oscuro de influir” en las personas. No se incluye aquí todo lo que pueda dañar a una persona o afectar su dignidad.

Estas son formas de ganar amigos e influir en las personas utilizando la psicología sin que nadie se sienta mal consigo mismo.

Trucos psicológicos

10. Pide favores

Truco: Pídele a alguien que te haga un favor (conocido como efecto Benjamin Franklin).

Cuenta la leyenda que Benjamín Franklin una vez quiso ganarse el favor de un hombre al que no le agradaba. Le pidió al hombre que le prestara un libro raro y, cuando lo recibió, le agradeció muy amablemente.

Como resultado, el hombre que en realidad ni siquiera quería hablar con Franklin se hizo amigo de él. En palabras de Franklin: “Aquel que una vez te ha hecho una buena acción estará más dispuesto a volver a hacer algo bueno por ti que aquel con quien tú mismo estás en deuda”.

Los científicos decidieron comprobar esta teoría y al final descubrieron que aquellas personas a las que el investigador pedía un favor personal eran mucho más favorables al especialista en comparación con otros grupos de personas.

Influencia en el comportamiento humano.

9. Apunta más alto

El truco: pide siempre más de lo que necesitas inicialmente y luego baja el listón.

Esta técnica a veces se denomina "enfoque de puerta en cara". Te acercas a una persona con una petición realmente demasiado alta, que probablemente rechazará.

Después de eso regresas con una solicitud para un “rango inferior”, es decir, lo que realmente necesitas de esta persona.

Este truco puede parecerte contradictorio, pero la idea es que la persona se sienta mal después de rechazarte. Sin embargo, se explicará a sí mismo que la solicitud es irrazonable.

Por lo tanto, la próxima vez que le acerques a él con tu necesidad real, se sentirá obligado a ayudarte.

Los científicos, después de probar este principio en la práctica, llegaron a la conclusión de que realmente funciona, porque una persona a la que primero se le acerca una petición muy "grande" y luego regresa y le pide una pequeña, siente que puede ayudar. usted debería.

La influencia de un nombre en una persona.

8. Di nombres

Truco: utilice el nombre o cargo de la persona según la situación.

Él enfatiza que El nombre de una persona en cualquier idioma es la combinación de sonidos más dulce para él. Carnegie dice que un nombre es el componente principal de la identidad humana, por eso, cuando lo escuchamos, recibimos una vez más la confirmación de nuestra importancia.

Por eso nos sentimos más positivos hacia una persona que confirma nuestra importancia en el mundo.

Sin embargo, utilizar un título u otra forma de tratamiento en un discurso también puede tener un gran impacto. La idea es que si te comportas como cierto tipo de persona, entonces te convertirás en esa persona. Esto es algo así como una profecía.

Para utilizar esta técnica para influir en otras personas, puedes dirigirte a ellas como te gustaría que fueran. Como resultado, empezarán a pensar en sí mismos de esta manera.

Es muy sencillo si quieres acercarte cierta persona, luego llámalo "amigo", "camarada" más a menudo. O, cuando te refieras a alguien para quien te gustaría trabajar, puedes llamarlo "jefe". Pero tenga en cuenta que a veces esto puede resultar contraproducente.

La influencia de las palabras en una persona.

7. Más plano

El truco: la adulación puede llevarte a donde necesitas ir.

Esto puede parecer obvio a primera vista, pero hay algunas advertencias importantes. Para empezar, vale la pena señalar que si los halagos no son sinceros, lo más probable es que cause más daño que bueno.

Sin embargo, los científicos que han estudiado los halagos y las reacciones de las personas han descubierto varias cosas muy importantes.

En pocas palabras, las personas siempre intentan mantener el equilibrio cognitivo intentando organizar sus pensamientos y sentimientos de manera similar.

Por lo tanto, si halagas a una persona cuya autoestima es alta y adulación sincera Le agradarás más porque los halagos coincidirán con lo que él piensa de sí mismo.

Sin embargo, si halagas a alguien cuya autoestima está sufriendo, entonces es posible Consecuencias negativas. Es probable que te trate peor porque no se cruza con la forma en que él se percibe a sí mismo.

Por supuesto, esto no significa que una persona con baja autoestima deba ser humillada.

Maneras de influir en las personas.

6. Refleja el comportamiento de otras personas

El truco: sea un reflejo del comportamiento de la otra persona.

El comportamiento de espejo también se conoce como mimetismo y es algo que cierto tipo de personas tienen en su naturaleza.

Las personas con esta habilidad se llaman camaleones porque intentan mezclarse con su entorno copiando el comportamiento, los gestos e incluso el habla de los demás. Sin embargo, esta habilidad se puede utilizar de forma bastante consciente, y esto gran manera para agradar.

Los investigadores han estudiado el mimetismo y han descubierto que aquellos que fueron copiados tenían actitudes muy favorables hacia la persona que los copió.

Los expertos también llegaron a otra conclusión más interesante. Descubrieron que las personas que tenían modelos a seguir tenían actitudes significativamente más favorables hacia la gente en general, incluso hacia aquellos que no participaron en el estudio.

Es probable que el motivo de esta reacción radique en lo siguiente. Tener a alguien que refleje tu comportamiento valida tu valor. Las personas se sienten más seguras de sí mismas, por lo que son más felices y tienen una buena actitud hacia los demás.

Psicología de las personas influyentes.

5. Aprovecha el cansancio

Truco: pide un favor cuando veas que la persona está cansada.

Cuando una persona está cansada, se vuelve más receptiva a cualquier información, ya sea una simple declaración sobre algo o una solicitud. La razón es que cuando una persona se cansa, esto sucede no sólo en nivel fisico, su Las reservas de energía mental también se agotan.

Cuando le haces una petición a una persona cansada, lo más probable es que no obtengas una respuesta definitiva de inmediato, sino que escuches: "Lo haré mañana", porque no querrá tomar ninguna decisión en este momento.

Al día siguiente, lo más probable es que la persona realmente cumpla con su pedido, porque en un nivel subconsciente, la mayoría de las personas intentan cumplir su palabra, por eso nos aseguramos de que lo que decimos coincida con lo que hacemos.

Influencia psicológica en una persona.

4. Ofrecer algo que una persona no pueda rechazar.

El truco: inicia la conversación con algo que la otra persona no pueda rechazar y conseguirás lo que necesitas.

Este parte trasera enfoque de "puerta en la cara". En lugar de iniciar la conversación con una petición, empieza con algo pequeño. Tan pronto como una persona acepta ayudarte en pequeñas cosas, o simplemente acepta algo, puedes utilizar la "artillería pesada".

Los expertos han probado esta teoría utilizando enfoques de marketing. Comenzaron pidiendo a la gente que mostrara su apoyo a la protección de los bosques tropicales y ambiente, que es una solicitud muy simple.

Una vez recibido el apoyo, los científicos han descubierto que ahora es mucho más fácil persuadir a la gente para que compre productos que promuevan este apoyo. Sin embargo, no debe comenzar con una solicitud e inmediatamente pasar a otra.

Los psicólogos han descubierto que es mucho más eficaz tomar un descanso de 1 a 2 días.

Técnicas para influir en las personas.

3. Mantén la calma

El truco: no corrijas a una persona cuando se equivoca.

En su famoso libro, Carnegie también enfatizó que no se debe decir a la gente que está equivocada. Esto, por regla general, no conducirá a nada y simplemente perderá el favor de esta persona.

En realidad, existe una manera de mostrar desacuerdo mientras se mantiene una conversación educada, sin decirle a nadie que está equivocado, sino golpeando el ego de la otra persona hasta lo más profundo.

El método fue inventado por Ray Ransberger y Marshall Fritz. La idea es bastante simple: en lugar de discutir, escuche lo que dice la persona y luego intente comprender cómo se siente y por qué.

Luego debes explicarle a la persona los puntos que compartes con ella y utilizarlos como punto de partida para aclarar tu posición. Esto hará que se sienta más comprensivo contigo y será más probable que escuche lo que tienes que decir sin perder la cara.

La influencia de las personas entre sí.

2. Repite las palabras de tu interlocutor

El truco: parafrasear lo que dice la persona y repetir lo que dijo.

Esta es una de las formas más sorprendentes de influir en otras personas. De esta forma demuestras a tu interlocutor que realmente lo entiendes, captas sus sentimientos y tu empatía es sincera.

Es decir, parafraseando las palabras de tu interlocutor, conseguirás su favor muy fácilmente. Este fenómeno se conoce como escucha reflexiva.

Los estudios han demostrado que cuando los médicos utilizan esta técnica, la gente se abre más a ellos y su “colaboración” es más fructífera.

También es fácil de usar al chatear con amigos. Si escuchas lo que dicen y luego reformulas lo que dijeron, formando una pregunta para confirmación, Se sentirán muy cómodos contigo.

Tendrás una amistad más fuerte y ellos escucharán más activamente lo que tienes que decir porque has logrado demostrarles que te preocupas por ellos.

Métodos para influir en las personas.

1. Asiente con la cabeza

Truco: Asiente un poco con la cabeza durante una conversación, especialmente si quieres pedirle algo a tu interlocutor.

Los científicos han descubierto que cuando una persona asiente mientras escucha a alguien, es más probable que esté de acuerdo con lo que se dice. También descubrieron que si la persona con la que estás hablando asiente, la mayoría de las veces tú también asentirás.

Esto es comprensible, porque Las personas a menudo imitan inconscientemente el comportamiento de otra persona. especialmente uno con quien la interacción los beneficiará. Entonces, si desea agregar peso a lo que dice, asienta regularmente mientras habla.

A la persona con la que estás hablando le resultará difícil no asentir y comenzará a sentirse positiva acerca de la información que le estás presentando sin siquiera darse cuenta.

1. Interésate
Cada persona busca su beneficio personal. Por lo tanto, al explicar su posición, no olvide decirle al oyente qué beneficio puede encontrar en ella para sí mismo.

2. Busque un compromiso
Una persona no puede ser simplemente zombificada. Si quieres influir en alguien, debes poder negociar y llegar a acuerdos.

3. Comunicar
La comunicación es la principal clave para influir. Cuanto más comunicativo seas, más personas apoyarán tu punto de vista.

4. Sea un alentador
Para convencer a los demás de algo, uno mismo debe irradiar entusiasmo.

5. Hipnotizar
Hipnotiza a tu interlocutor. Por supuesto, no en el sentido literal. Hazlo con tu encanto. Recuerde que las personas suelen estar más dispuestas a estar de acuerdo con aquellos que les agradan y respetan.

6. pagar
El dinero es un gran motivador, ¿no? Quizás esta sea una de las más sencillas y maneras rápidas consigue lo que quieres. El único inconveniente es que este método puede costarle mucho.

7. Sea consistente
Si su opinión cambia tan rápido como la dirección del viento, es poco probable que pueda convencer a nadie de ello. Sea fiel a su punto de vista.

9. Escuche
Aprenda a escuchar y oír. Este es un componente importante de la comunicación eficaz, que es muy importante en la capacidad de influir en los demás.

10. Ten confianza
Si irradias confianza en ti mismo y en tus palabras, la gente definitivamente te escuchará. Si quieres convencer a alguien de que siga tu camino, primero cree en ti mismo que es el correcto.

11. Respeta a los demás
Cuanto más respetes las opiniones de los demás, más probabilidades tendrás de que te escuchen.

13. Ten paciencia
Intentar convencer a los demás de tu punto de vista puede llevar mucho tiempo, por lo que debes tener mucha paciencia.

14. Admite tus errores
Si te equivocas, admítelo. La gente te percibirá como una persona justa y honesta.

15. Sepa lo que quiere
¿Por qué necesitas influir en otra persona? ¿Cuál es tu objetivo? Para convencer a alguien, usted mismo debe comprender claramente por qué lo necesita. De lo contrario, su discurso será confuso y confuso.

16. Practica
No pierdas la oportunidad de poner en práctica tu técnica de persuasión. La práctica ayuda a perfeccionar cualquier habilidad.

17. explorar
Investiga los hechos que respaldan tu punto de vista si quieres transmitirlo a los demás.

18. Sea positivo
Sea alegre y dé a los demás la esperanza de lo mejor. La gente siempre está feliz de escuchar a quienes son positivos y optimistas.

20. Pregunta
A veces, todo lo que tienes que hacer para que alguien haga algo por ti es simplemente pedírselo. Sea cortés, no sea perezoso en decir "por favor" y "gracias" y la gente lo encontrará a mitad de camino.

10 trucos psicológicos para manipular a las personas

Estas son formas de ganar amigos e influir en las personas utilizando la psicología sin que nadie se sienta mal consigo mismo.

Trucos psicológicos

10. Pide favores

Truco: Pídele a alguien que te haga un favor (conocido como efecto Benjamin Franklin).

Influencia en el comportamiento humano.

9. Apunta más alto

El truco: pide siempre más de lo que necesitas inicialmente y luego baja el listón.

Esta técnica a veces se denomina "enfoque de puerta en cara". Te acercas a una persona con una petición realmente demasiado alta, que probablemente rechazará.

Después de eso regresas con una solicitud para un “rango inferior”, es decir, lo que realmente necesitas de esta persona.

Este truco puede parecerte contradictorio, pero la idea es que la persona se sienta mal después de rechazarte. Sin embargo, se explicará a sí mismo que la solicitud es irrazonable.

Por lo tanto, la próxima vez que le acerques a él con tu necesidad real, se sentirá obligado a ayudarte.

La influencia de un nombre en una persona.

8. Di nombres

Truco: utilice el nombre o cargo de la persona según la situación.

Por eso nos sentimos más positivos hacia una persona que confirma nuestra importancia en el mundo.

Para utilizar esta técnica para influir en otras personas, puedes dirigirte a ellas como te gustaría que fueran. Como resultado, empezarán a pensar en sí mismos de esta manera.

Es muy simple, si quieres acercarte a cierta persona, llámala más a menudo "amigo", "camarada". O, cuando te refieras a alguien para quien te gustaría trabajar, puedes llamarlo "jefe". Pero tenga en cuenta que a veces esto puede resultar contraproducente.

La influencia de las palabras en una persona.

7. Más plano

El truco: la adulación puede llevarte a donde necesitas ir.

Sin embargo, los científicos que han estudiado los halagos y las reacciones de las personas han descubierto varias cosas muy importantes.

En pocas palabras, las personas siempre intentan mantener el equilibrio cognitivo intentando organizar sus pensamientos y sentimientos de manera similar.

Por lo tanto, si halagas a una persona cuya autoestima es alta y adulación sincera Le agradarás más porque los halagos coincidirán con lo que él piensa de sí mismo.

Sin embargo, si halagas a alguien cuya autoestima está sufriendo, puede haber consecuencias negativas. Es probable que te trate peor porque no se cruza con la forma en que él se percibe a sí mismo.

Por supuesto, esto no significa que una persona con baja autoestima deba ser humillada.

Maneras de influir en las personas.

6. Refleja el comportamiento de otras personas

El truco: sea un reflejo del comportamiento de la otra persona.

El comportamiento de espejo también se conoce como mimetismo y es algo que cierto tipo de personas tienen en su naturaleza.

Los investigadores han estudiado el mimetismo y han descubierto que aquellos que fueron copiados tenían actitudes muy favorables hacia la persona que los copió.

Psicología de las personas influyentes.

5. Aprovecha el cansancio

Truco: pide un favor cuando veas que la persona está cansada.

Cuando una persona está cansada, se vuelve más receptiva a cualquier información, ya sea una simple declaración sobre algo o una solicitud. La razón es que cuando una persona se cansa, no ocurre sólo a nivel físico, sino que Las reservas de energía mental también se agotan.

Influencia psicológica en una persona.

4. Ofrecer algo que una persona no pueda rechazar.

El truco: inicia la conversación con algo que la otra persona no pueda rechazar y conseguirás lo que necesitas.

Esta es la otra cara del enfoque de puerta en cara. En lugar de iniciar la conversación con una petición, empieza con algo pequeño. Tan pronto como una persona acepta ayudarte en pequeñas cosas, o simplemente acepta algo, puedes utilizar la "artillería pesada".

Los expertos han probado esta teoría utilizando enfoques de marketing. Comenzaron pidiendo a la gente que mostrara su apoyo a la protección de los bosques tropicales y el medio ambiente, lo cual es una petición muy sencilla.

Los psicólogos han descubierto que es mucho más eficaz tomar un descanso de 1 a 2 días.

Técnicas para influir en las personas.

3. Mantén la calma

El truco: no corrijas a una persona cuando se equivoca.

En su famoso libro, Carnegie también enfatizó que no se debe decir a la gente que está equivocada. Esto, por regla general, no conducirá a nada y simplemente perderá el favor de esta persona.

El método fue inventado por Ray Ransberger y Marshall Fritz. La idea es bastante simple: en lugar de discutir, escuche lo que dice la persona y luego intente comprender cómo se siente y por qué.

La influencia de las personas entre sí.

2. Repite las palabras de tu interlocutor

El truco: parafrasear lo que dice la persona y repetir lo que dijo.

Esta es una de las formas más sorprendentes de influir en otras personas. De esta forma demuestras a tu interlocutor que realmente lo entiendes, captas sus sentimientos y tu empatía es sincera.

Es decir, parafraseando las palabras de tu interlocutor, conseguirás su favor muy fácilmente. Este fenómeno se conoce como escucha reflexiva.

Los estudios han demostrado que cuando los médicos utilizan esta técnica, la gente se abre más a ellos y su “colaboración” es más fructífera.

También es fácil de usar al chatear con amigos. Si escuchas lo que dicen y luego reformulas lo que dijeron, formando una pregunta para confirmación, Se sentirán muy cómodos contigo.

Tendrás una amistad más fuerte y ellos escucharán más activamente lo que tienes que decir porque has logrado demostrarles que te preocupas por ellos.

Métodos para influir en las personas.

1. Asiente con la cabeza

Truco: Asiente un poco con la cabeza durante una conversación, especialmente si quieres pedirle algo a tu interlocutor.

A la persona con la que estás hablando le resultará difícil no asentir y comenzará a sentirse positiva acerca de la información que le estás presentando sin siquiera darse cuenta.