Métodos para evaluar la eficacia de la actividad periodística. La eficacia de reflejar la realidad social en el periodismo

Este manual educativo examina los problemas de la teoría económica moderna a través del aparato metodológico del institucionalismo, que nos permite revelar la esencia de muchos fenómenos que la teoría clásica no podía explicar antes. El manual educativo contiene el programa del curso, el plan y el resumen de las sesiones de conferencias, preguntas para repetición y prueba. Cada tema va acompañado de una lista de lecturas recomendadas. El manual didáctico y metodológico está diseñado para estudiantes de la Facultad de Finanzas de la UNN, cursando las disciplinas "Microeconomía", "Economía Institucional", "Historia de las Doctrinas Económicas", "Aspectos Modernos de la Teoría Económica".

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Es de destacar que el propio Coase, polemizando con las disposiciones de A. Pigou, no se propuso la tarea de formular ningún teorema general. La propia expresión “teorema de Coase”, así como su primera formulación, fueron acuñadas por J. Stigler, aunque esta última se basó en el artículo de Coase de 1960. Hoy en día, el teorema de Coase se considera uno de los logros más sorprendentes del pensamiento económico de la posguerra. De su trabajo surgieron ramas enteras de la ciencia económica (la economía del derecho, por ejemplo). En un sentido más amplio, sus ideas sentaron las bases teóricas para el desarrollo del movimiento neoinstitucional. investigación empírica (K. Menard); Cap. 2.4. Privatización postsoviética a la luz del teorema de Coase: costos de transacción y costos de gestión (V. Andreff): Libro de texto / Ed. UN. Olenik. – M.: INFRA – M, 2005. - 704 p. 3) Coase, R. Empresa, mercado y derecho / R. Coase. - M.: Delo LTD, 1993.- 192 p. 4) Krasilnikov, O. Una vez más a la crítica del teorema de Coase / O. Krasilnikov // Cuestiones de economía. – 2002. - No. 3. - P. 138-141. 5) Malyshev, B. Crítica de la crítica del teorema de Coase / B. Malyshev // Cuestiones de economía. – 2002. - N° 10. – págs. 100-102. 32 6) Polishchuk, L. Intermediarios entre el sector privado y el Estado: ¿asistencia a las empresas o complicidad en la corrupción? / L. Polishchuk, O. Shchetinin, O. Shestoperov // Cuestiones económicas. – 2008. - N° 3. - P. 106 - 123. 7) Polishchuk, L. Responsabilidad social corporativa o regulación estatal: análisis de la elección institucional / L. Polishchuk // Cuestiones de economía. – 2009. - N° 10. - pág. 4-22. 8) Williamson, O. Instituciones económicas del capitalismo / O. Williamson. - San Petersburgo, 1996. - 702 p. 9) Shastitko, A. Teorema de Coase: problemas y malentendidos / A. Shastitko // Cuestiones de economía. – 2002. - No. 10. - P. 100-103. Cuanto mayor sea la magnitud de la pérdida en relación con la ganancia, mayor debería ser el nivel de confianza. De ahí la necesidad de garantías que, por un lado, faciliten la adaptación a imprevistos durante la vida del contrato y, por otro, aseguren su protección frente a comportamientos oportunistas. Consideremos los mecanismos que alientan o obligan al cumplimiento de las obligaciones contractuales: El más simple de estos mecanismos es acudir a los tribunales en caso de violaciones. Pero la protección judicial no siempre funciona. Muy a menudo, la evasión de las 34 cláusulas del contrato no es observable o no puede demostrarse ante los tribunales. Los agentes económicos no tienen más remedio que protegerse creando mecanismos privados para regular las relaciones contractuales. 4) El aporte de los autores de la teoría de los contratos a la historia del pensamiento económico. forma compleja"Acuerdo", EE. UU. (Formulario integrado de acuerdo -IFoA): desarrollado para proyectos de Sutter Health en el campo de la atención médica en California y utilizado por algunos otros proveedores. servicios medicos. (1929-2010) Preguntas de repaso 1) ¿Cómo influye el entorno institucional en la elección de formas contractuales? 2) ¿Qué tipo de problemas enfrentan las compañías de seguros debido a la información asimétrica? ¿Cómo se pueden solucionar cambiando las formas de contratación? 3) ¿Cuáles son las principales razones de la celebración de contratos incompletos estudiadas en el marco de la teoría del contrato? Lectura recomendada 1) Economía institucional: Cap. 1.4. Teoría del contrato óptimo: modelado de relaciones contractuales (S. Saussier): Libro de texto / Ed. UN. Olenik. – M.: INFRA – M, 2005. – 704 p. 2) Oleinik, A. Subcultura carcelaria en Rusia: de al poder estatal / A. Oleinik. – M.: INFRA-M, 2001. - 418 p. 3) Oleinik, A. “Negocios según conceptos”: sobre el modelo institucional del capitalismo ruso / A. Oleinik // Cuestiones de economía. – 2001. - N° 5. - pág. 4-25. 4) Smotritskaya, I. Instituto de relaciones contractuales en el mercado de órdenes gubernamentales / I. Smotritskaya, S. Chernykh // Cuestiones de economía. – 2008. - N° 8. - págs. 108-118. 5) Tambovtsev, V.L. Introducción a la teoría económica de los contratos / V. L. Tambovtsev. – M.: INFRA-M, 2004. – 144 p. 6) Shastitko, A. Obligaciones confiables en las relaciones contractuales / A. Shastitko // Cuestiones de economía. – 2006. - N° 4. - págs. 126-143. 7) Yudkevich, M.M. Fundamentos de la teoría de los contratos: modelos y tareas: Libro de texto. Beneficio / M.M. Yudkevich, E.A. Podkolzina, A.Yu. Riabinina. – M.: Escuela Superior de Economía de la Universidad Estatal, 2002. – 352 p. 3.5. Nueva historia económica Plan de conferencia 1) La esencia de la nueva historia económica. interacciones entre muchas personas que persiguen sus propios intereses. Según D. North, existen dos fuentes principales de cambios institucionales: 1) cambios en la estructura de precios relativos. El progreso técnico, la apertura de nuevos mercados, el crecimiento demográfico: todo esto conduce a un cambio en los precios del producto final en relación con los precios de los factores de producción, o a un cambio en los precios de algunos factores en relación con el precios de otros. Bajo la influencia de tales cambios, algunas de las formas anteriores de interacción organizacional e institucional dejan de ser rentables y los agentes económicos comienzan a experimentar con nuevas formas. y el funcionamiento de la economía”, 1997 Robert Thomas “La formación de la civilización occidental: una nueva historia económica”, 1973. Preguntas de repaso 1) ¿Definir el concepto de “nueva historia económica”? ¿Cómo se relaciona con la historia y la economía? ¿Cuáles son sus principios básicos y resultados? 37 2) ¿Qué significa el término “dependencia del desarrollo previo”? Dar ejemplos. ¿Por qué este concepto ha resultado ser tan importante para la economía institucional? 3) ¿Cómo se relacionan la teoría económica, las ciencias históricas y estáticas? ¿Qué combinaciones de estas ciencias son posibles? Dar ejemplos. Lectura recomendada 1) Economía institucional: Cap. 1.6. Institucionalismo en la nueva historia económica (R.M. Nureyev, Yu.V. Latov): Libro de texto / Ed. UN. Olenik. – M.: INFRA – M, 2005. – 704 p. 2) Norte, D. Instituciones, cambios institucionales y funcionamiento de la economía [Recurso electrónico] / D. Norte; carril del ingles UN. Nesterenko; prefacio y científico ed. B.Z. Milner. – M.: Economic Book Foundation “Beginnings”, 1997. – Modo de acceso: http://ie.boom.ru/library/North.zip, gratuito. 2) Shastitko, A.E. Teoría económica de las instituciones / A. E. Shastitko. - M.: Facultad de Economía de la Universidad Estatal de Moscú, TEIS, 1997. - 105 p. 3) Eggertsson, T. Comportamiento económico e instituciones / T. Eggertsson. – M.: Delo, 2001. - 408 p. 4) Pyzhev, I.S. Sobre el concepto de “institución” en la teoría económica [recurso electrónico] / I.S. Pyzhev // Boletín de la Universidad Estatal de Krasnoyarsk. - 2005. – págs. 33-36. - Modo de acceso: http://lib.krasu.ru/resources.php3?menu1=socvest&menu2=2005-6, gratuito. 5) Hodgson, J. ¿Qué son las instituciones? / J. Hodgson // Cuestiones económicas. – 2007. - N° 8. - págs. 28-48. 6) Radygin, A. En busca de características institucionales del crecimiento económico (nuevos enfoques para cambio de siglo XX-XXI - para la próxima generación" W. Churchill Plan de conferencias 1) La esencia de la teoría de la elección pública. En muchos casos, este tipo de transacciones generan grandes costos externos para la sociedad, que, a diferencia del grupo interesado, se ve obligada a experimentar las consecuencias negativas de la ley adoptada. siglos) / A. Radygin, R. Entov // Cuestiones económicas. – 2008. - No. 8. - P. 4-27. 3.6. Teoría de la elección pública. Comportamiento rentista en una economía de mercado. “La diferencia entre un estadista y un político es que un político se centra en las próximas elecciones y . Las listas electorales contienen representantes de estructuras oligárquicas que están más interesadas en los resultados financieros de sus empresas que en el bienestar público. Así, de los 18 principales candidatos a diputados en las listas electorales del Partido Comunista Ruso 1, no menos de cinco son multimillonarios (Alexey Kondaurov trabaja en YUKOS, como informó el periódico Kommersant, Khabarovsk 1 www.inopressa.ru, con fecha 11 de marzo de 2008 39 regional la lista del partido comunista estará encabezada por Yuri Matveev, ex vicepresidente de la empresa Rosneft, etc.). El ex jefe del Ministerio de Salud y Desarrollo Social, Mikhail Zurabov, asesor del ex presidente ruso Vladimir Putin en cuestiones sociales, controla el 35% de los activos financieros de Aeroflot. Desafortunadamente, estos ejemplos en la práctica rusa no son aislados, pero cabe señalar que en los años 90 las listas de oligarcas en las estructuras gubernamentales eran más significativas. En Rusia, los nombramientos (por un período de seis meses) de Vladimir Potanin y Boris Berezovsky para los puestos gubernamentales más importantes fueron típicos de principios de los años 90, ahora el mecanismo de lobby ha cambiado un poco; Actualmente, los empresarios rusos prefieren pagar los servicios de los funcionarios o comprar puestos para sus protegidos. Según las estimaciones de A. Oslund en la revista Otechestvennye Zapiski, el coste de la cartera ministerial asciende a decenas de millones de dólares; el precio depende de de qué ministerio estemos hablando y de a quién exactamente hay que pagar; para los viceministros, las tarifas son más bajas y el rango de precios es menor: de 8 a 10 millones1. En la Duma estatal, los oligarcas individuales apoyan financieramente a varios diputados y tratan de velar por los intereses comerciales de sus amigos. Dado que el Comité de Ética del Senado se limitó a censurar al senador interesado, la mayoría de sus colegas aparentemente hicieron lo mismo.

estadista Un ejemplo sorprendente lobby en la economía rusa son las elecciones en

Poco conocida por el gran público, la teoría de los contratos atrajo la atención mundial después de que los científicos que la estudiaron, Oliver Hart y Bengt Holmström, recibieran el Premio Nobel de Economía en 2016. Esta hipótesis ha tenido un gran impacto en numerosos campos relacionados. Su influencia se ha extendido a la economía política moderna y a la teoría de las finanzas corporativas.

la esencia

La teoría del contrato se utiliza para determinar la remuneración adecuada de los subordinados. Su aplicación es universal. La teoría es igualmente adecuada para empresas con trabajadores ordinarios con trabajo a destajo o salario fijo y casos con puestos altamente remunerados de altos directivos o varios directivos corporativos (pero su esquema de remuneración es mucho más complicado). Utilizando métodos formulados por científicos y economistas destacados del mundo, es posible determinar el método de remuneración más adecuado para ambas partes. Sugieren la elección correcta entre bonificaciones en forma de efectivo, acciones de la empresa u opciones para adquirirlas.

Los fundamentos de la teoría de los contratos también pueden resultar útiles en el campo de la economía regulatoria. Jean Tirole recibió el Premio Nobel en 2014 por sus investigaciones en este ámbito. Otra aplicación importante es gobierno corporativo y finanzas corporativas. Para estudiarlos recurren al uso de modelos de agentes.

Además, la teoría de los contratos es adyacente a la teoría de las subastas. Estas áreas de la economía de la información son bastante similares y tienen muchas características comunes. Hoy en día, los principales economistas están desarrollando subastas líderes. En su trabajo utilizan métodos desarrollados, entre otras cosas, por la teoría de los contratos. Una subasta debidamente preparada genera beneficios mucho mayores que un evento similar si se organiza descuidadamente.

Conflictos en el trabajo

Los fundamentos clave de la teoría del contrato, los modelos y las tareas de esta disciplina se reducen a la construcción de abstracciones, por ejemplo, el modelo “subordinado-superior” o “agente-principal”. En él chocan dos caras. Ambos tienen sus propias preferencias e intereses. La teoría del contrato considera situaciones en las que surgen conflictos entre un superior y un subordinado causados ​​por sus diferentes metas y objetivos.

Una disputa no significa que una de las partes quiera dañar a la otra. Hay lugar tanto para la contradicción como para la cooperación. Los principales aspectos de la teoría del contrato abordan situaciones como cuando un jefe quiere que su subordinado trabaje más sin aumentar su salario. Los deseos del empleado son exactamente lo contrario. En esta situación, el jefe se enfrenta a un dilema: ¿qué incentivos dar a su subordinado para que actúe en interés del empleador? La esencia de la teoría del contrato se reduce a analizar y ofrecer opciones para resolver tales contradicciones.

Principios básicos de la teoría.

Una solución para el jefe puede ser vender su proyecto a un subordinado, organizando así una nueva franquicia. El comprador paga una determinada cantidad y se convierte en beneficiario, pasando a partir de ese momento a recibir todos los costes y beneficios. Esta solución parece elegante y eficaz en teoría. Sin embargo, tiene defectos, incluidos los conceptuales. Esta situación lleva a que el jefe se asegure contra posibles riesgos y el subordinado, por el contrario, los asuma todos.

Por lo tanto, tal solución no puede funcionar. Pero la cuestión es que la capacidad de asumir riesgos es característica de los jefes y no de los subordinados. En resumen, la teoría del contrato trata precisamente de esas relaciones. Los científicos y pensadores que trabajaron en su marco en diferentes momentos consideraron varias soluciones abstractas en situaciones de conflicto de intereses.

Controlar los esfuerzos de un subordinado no será una salida al punto muerto. En este caso, el jefe lo coaccionaría y obligaría a hacer sólo lo que redundara en beneficio del empleador. Un ejemplo de tales relaciones puede ser la historia centenaria de la economía bajo un sistema explotador. En realidad, los subordinados modernos a menudo actúan según su propia discreción, lo que tiene un impacto significativo en el resultado.

Factores de recompensa

Uno de los teoremas que ofrece la teoría de los contratos en la economía institucional es el teorema de la estadística suficiente. Pertenece al ya mencionado laureado. premio nobel Bengt Holmström. Este teorema ofrece una solución al conflicto dentro del modelo superior-subordinado. ¿Qué es ella? Holmström examinó y analizó en detalle la situación en la que un jefe mide indicadores que le informan sobre el desempeño de un subordinado. De ellos depende la recompensa esperada o incluso el castigo.

Holmström llegó a la conclusión de que el jefe debía dejar de considerar factores que no estaban bajo el control de su subordinado. Las decisiones tomadas en el caso contrario crean riesgos innecesarios y sólo obstaculizan la motivación del empleado. En este caso, el jefe necesita centrarse en toda la demás información disponible sobre la eficacia de los esfuerzos del subordinado.

Incentivos simplificados

Muchas situaciones no encajan en el modelo clásico. Un ejemplo de esto sería un caso en el que a un subordinado se le confían varias tareas a la vez y necesita realizar diversos esfuerzos. Por ejemplo, un trabajador cuida una máquina, se ocupa de su seguridad, le añade aceite y al mismo tiempo gira algunas piezas. Incluso si el pago por dicho trabajo es a destajo, puede generar algunos problemas. Los principios básicos de los contratos se basan en el deseo de evitar tales acontecimientos. Un ejemplo de una mala decisión es un incentivo simple y poderoso que inspirará a un empleado a trabajar duro y al mismo tiempo le hará olvidarse de sus responsabilidades adicionales ( atención cuidadosa a una máquina que se estropeará si no la cuidas).

Los esfuerzos multidimensionales siempre están plagados de riesgos adicionales para el jefe. Un plan de incentivos creado para tal caso debe tener en cuenta todos características individuales situaciones. La simplificación es algo con lo que lucha la teoría del contrato. Se puede describir brevemente utilizando el ejemplo de un profesor. Si un maestro en la escuela debe dar ciertos resultados del examen, "conducirá" a los niños hacia el resultado, olvidándose de lo más importante: de hecho, el conocimiento. Incluso los profesionales experimentados pueden caer en esta trampa si se les dan incentivos perversos y equivocados. Como resultado, sus estudiantes no adquirirán habilidades clave, incluida la capacidad de pensar críticamente y comprender el tema de forma independiente.

Otro ejemplo de conflicto es un proyecto para todo un equipo en el que los poderes y responsabilidades de los empleados no están claramente distribuidos. Implica que el jefe no puede evaluar la contribución individual al resultado de cada uno de sus subordinados. Son precisamente estas colisiones las que estudian los economistas, cuyas investigaciones se refieren a la teoría de los contratos. Formas de resolver conflictos es lo que buscan estos profesionales. Se esfuerzan por encontrar un punto donde se crucen los intereses tanto del jefe como del subordinado.

Contrato relacional

Al realizar algunos tipos de trabajo, es muy papel importante El mecanismo de reputación juega un papel. Fue estudiado en particular por Hart y Holmström. La teoría del contrato en tales situaciones estudia los contratos relacionales. Surgen cuando un subordinado y un jefe trabajan juntos durante bastante tiempo. Cuanta más experiencia tengan con interacciones efectivas, más valorarán su cooperación. Surge la confianza. En este caso, hay menos posibilidades de que las personas actúen sólo de acuerdo con sus propios intereses, sino que procedan de la necesidad de beneficio mutuo. Por ejemplo, un jefe será generoso con las bonificaciones y un subordinado no temerá una iniciativa arriesgada.

El factor reputación es especialmente importante cuando no existe una evaluación objetiva de los resultados del trabajo. Podría ser una pintura de un artista u otro objeto de trabajo creativo. En tales situaciones, a menudo no hay un tercero que pueda resolver la disputa. Sólo el cliente puede determinar si un cuadro es digno, basándose en sus ideas quizás poco claras sobre el arte. El tribunal es impotente en este caso, pero la teoría de los contratos puede ayudar. En economía institucional, los mecanismos de reputación se estudian desde diversos ángulos.

Contrato incompleto

La teoría de los contratos de Oliver Hart, por la que recibió el Premio Nobel, está dedicada, entre otras cosas, al tema de los contratos incompletos. Su esencia se reduce a la tesis de que la vida es demasiado compleja y diversa para que el acuerdo inicial celebrado entre las partes lo prevea. Es por eso que los participantes en el proceso negociarán durante el curso del trabajo. Este tipo de discusiones nos permiten resolver nuevos problemas y desafíos que han surgido entre el subordinado y el jefe. Llenan los vacíos que inevitablemente aparecen con el tiempo en el primer contrato.

A continuación, los detalles juegan un papel importante. ¿Quién tiene derecho a tomar decisiones e influir en las negociaciones? ¿Qué interés tienen las partes en continuar la cooperación a pesar de los problemas que han surgido? La teoría del contrato de Oliver Hart trata de esto. Ha influido en muchas disciplinas relacionadas. Las ideas de Hart afectaron la teoría de las finanzas corporativas y las soluciones que propuso son utilizadas por muchos empresarios y empresarios. La teoría del científico ha servido durante mucho tiempo a los inversores y planificadores de capital de las empresas públicas. Con su ayuda se determina la marcha del procedimiento de quiebra de empresarios y empresas en quiebra.

La teoría de los contratos incompletos ha encontrado aplicación en los debates sobre la distribución económica entre los sectores público y privado. Este debate se refiere al destino de las organizaciones que brindan servicios de tratamiento y educación. ¿Deberían ser propiedad del gobierno o seguir siendo parte del libre mercado? La teoría de los contratos incompletos en en este caso afecta la misma motivación de los subordinados. Por ejemplo, si un administrador es contratado por el Estado, entonces tiene menos incentivos para invertir, ya que el Estado puede no recompensar sus esfuerzos en absoluto bajo su propio monopolio. En un mercado competitivo con muchas empresas privadas, las cosas son completamente diferentes. En tales condiciones, cada empleador se esfuerza por introducir algo nuevo en su producción o prestación de servicios para superar a sus oponentes. Por tanto, las empresas recompensarán a los directivos por su iniciativa e innovación, lo que sin duda pasará a formar parte del contrato.

Incentivos y psicología

Junto con la teoría del contrato, la economía del comportamiento se ha desarrollado desde los años 1980. Estudia el comportamiento humano que influye en la toma de decisiones y la motivación de los empleados. Todo esto está directamente relacionado con la teoría del contrato. Muchas de las ideas que formaron sus principales postulados provinieron precisamente de la economía del comportamiento.

Un ejemplo de este tipo de préstamos es la tesis de que las personas no están motivadas tanto por las recompensas materiales, sino por el sentido del beneficio social de su trabajo, la justicia, etc. La investigación en este campo otorgó el Premio Nobel de Economía (2016). . La teoría de los contratos se ha desarrollado de forma especialmente activa en esta dirección durante los últimos 10 a 15 años. Durante este período aparecieron muchos trabajos serios que contenían un análisis de la motivación interna de los subordinados a partir de las relaciones con los demás. Estas consideraciones se superponen a los modelos clásicos establecidos de la teoría del contrato, que plantea nuevas preguntas abiertas para la ciencia que requieren respuestas.

A través de la teoría del contrato, los conceptos de normas sociales e identidad se introducen en la economía. Contienen elementos de sociología y psicología. Por esta razón, especialistas en diversos campos científicos trabajan con la teoría de contratos. ellos ofrecen métodos alternativos motivación de los subordinados, en la que el énfasis está en su sentido de identidad y pertenencia (por ejemplo, a un determinado grupo social).

Salario y productividad

En 1979, Bengt Holmström formuló uno de los principios de un contrato óptimo en una de sus publicaciones. Idealmente, debería vincular los salarios a los resultados del trabajo del subordinado. Por ejemplo, si el gerente de una empresa es responsable del precio de las acciones, su salario se reducirá si el precio de las acciones cae. Sin embargo, es posible que las pérdidas financieras se produzcan sin que sea culpa del agente. Pueden intervenir circunstancias extrañas (por ejemplo, condiciones del mercado). La teoría del contrato ofrece diferentes soluciones a esta contradicción. Por ejemplo, el salario del directivo descrito anteriormente también se puede determinar en función de los ingresos de las empresas competidoras. Si las acciones suben por razones de terceros que afectan a toda la industria, entonces esto no es mérito del agente y simplemente no hay nada por qué recompensarlo.

La relación entre el desempeño de un subordinado y el desempeño de la empresa a menudo está sesgada por una variedad de factores. Cuantas más circunstancias se presenten, menos deberían depender las ganancias del administrador del desempeño de la empresa. Por otra parte, la teoría del contrato considera áreas de alto riesgo. Ésta puede ser una nueva área de inversión. Cuanto más involucrado esté un subordinado en esta zona, mejor será que su salario sea fijo. En este caso, con fluctuaciones (independientemente de su positividad o negatividad), la probabilidad de conflicto entre empleado y empleador se reduce notablemente.

Incentivos equilibrados

La motivación de un empleado puede ser no sólo los altos salarios, sino también las perspectivas crecimiento profesional. Los autores de la teoría del contrato han examinado en detalle la interacción de estos dos factores entrelazados. En un mercado competitivo, una empresa debe ofrecer a sus empleados salarios altos; de lo contrario, se irán a la competencia. Este sistema tiene sus propias distorsiones. Por ejemplo, existe la amenaza de que el nuevo personal trabaje demasiado, mientras que los especialistas en los escalones superiores escala profesional Por el contrario, comenzarán a eludir sus responsabilidades, ya que sus solicitudes ya han sido satisfechas en general.

En este contexto, el modelo de salario fijo tiene sus ventajas. Ya se ha dado anteriormente el ejemplo de un profesor que debe lograr altos resultados de sus estudiantes en los exámenes. Tales expectativas conducen a un sesgo y a centrarse en determinados objetos o tareas. Si el salario es fijo, independientemente de los indicadores de desempeño, la distribución del esfuerzo entre las tareas se equilibrará.

Características de la teoría.

Un área relacionada de la teoría del contrato es la economía de la información. Recientemente se han llevado a cabo investigaciones en estas áreas. Hasta hace unas décadas, incluso los economistas más serios y eminentes no prestaban atención a cómo las personas responden a diversos incentivos y cómo estos incentivos crean un comportamiento óptimo para lograr un determinado objetivo. El interés por tales fenómenos aumentó en los años 70.

James Mirrlees y William Vickrey fueron los primeros en estudiar los incentivos económicos. Estos especialistas influyeron en la formación de la teoría de la tributación óptima, con la que la teoría de los contratos está estrechamente relacionada. Los libros de Mirrlees y Vickrey se complementaron con los trabajos de científicos tan eminentes como Jean Tirole, Eric Masquin, Jean-Jacques Laffont y Roger Myerson. Muchos de ellos recibieron el Premio Nobel de Economía. A esta galaxia de investigadores también pertenecen los ya mencionados Oliver Hart y Bengt Holmström.

Llena de lemas y teoremas, la teoría de contratos opera sobre conceptos abstractos y en este sentido está muy cerca de las matemáticas. Al mismo tiempo, los modelos que ella considera se construyen según motivaciones de la vida real. Las conclusiones extraídas de la teoría del contrato se utilizan ampliamente en la práctica. Sopesa los pros y los contras de muchas cuestiones controvertidas. Un ejemplo de aplicación de la teoría es la disputa sobre la justicia de los altos salarios de los altos directivos de empresas rusas y extranjeras. ¿No es por nada que estos empleados reciben recompensas tan importantes por su trabajo? Teoría del contrato en palabras simples puede responder a esta pregunta, ya que cuenta con numerosos argumentos económicos en su arsenal.

Objetivo - Introducir la teoría de los contratos, clasificación y tipos de contratos.

Lista de conceptos básicos: contrato, contrato clásico, informal, implícito

1. El concepto de contrato. Naturaleza contractual de las relaciones económicas.

2. Tipos de contratos.

3. Especificidad de los bienes y tipos de contratos.

4. Gestión de contratos.

1. El concepto de contrato. Naturaleza contractual de las relaciones económicas.

En la nueva teoría económica institucional, un contrato (acuerdo) se considera un tipo de acuerdo institucional. En términos del último contrato se puede definir de la siguiente manera:

Un contrato es un conjunto de reglas que estructuran en el espacio y el tiempo el intercambio entre dos (o más) agentes económicos definiendo los derechos intercambiados y las obligaciones asumidas y determinando el mecanismo para su cumplimiento.

2. Tipos de contratos.

De la definición aceptada de contrato, resulta obvio que una de las condiciones decisivas para celebrar un acuerdo es la presencia de un mecanismo para hacer cumplir su implementación. El método para resolver situaciones de conflicto que surgen durante el proceso de intercambio depende de la elección del mecanismo de coerción y del garante adecuado del contrato. Esta característica puede utilizarse como base para una tipología de contratos basada en la clasificación de tres niveles de conceptos jurídicos de contrato de Ya. McNeill, que se basa en la división del derecho contractual en clásico, neoclásico y “relacional”. (Tenga en cuenta que el material discutido en esta subsección se relaciona más bien con la práctica jurídica anglosajona, basada en las normas de la jurisprudencia).

Dentro derecho contractual clásico El proceso de intercambio puede facilitarse aumentando la discreción y la “presentatividad” de los acuerdos. Se entiende por presentación el deseo de describir la situación futura de la forma más completa posible desde el punto de vista de su comprensión actual. Esta práctica contractual implica que todos los cambios relevantes que requieren adaptación se describen de antemano y se calcula la probabilidad de varios escenarios para el desarrollo de la situación. De hecho, estamos hablando de celebrar un contrato totalmente formalizado.

Formalizado Se denominan contratos que establecen claramente las reglas que estructuran el intercambio (el objeto del acuerdo, el conjunto de derechos y obligaciones de las contrapartes, así como el método de resolución de conflictos y el mecanismo para hacer cumplir las obligaciones asumidas).

En condiciones de integridad del contrato, se pueden identificar una serie de características esenciales de las relaciones contractuales. En primer lugar, las cualidades personales de los participantes en dicho intercambio mutuamente acordado no afectan sus condiciones, es decir, es opcional que las partes se correspondan entre sí. En segundo lugar, después de definir cuidadosamente la esencia del acuerdo, las partes que realizan el intercambio se guían principalmente por las normas legales y los términos formalizados del contrato. En tercer lugar, se definen con precisión los medios para superar las dificultades en la ejecución del contrato. Las disputas que surjan entre las partes de dichos acuerdos pueden resolverse en un tribunal civil. En sentido estricto, los servicios de un tercero en este caso son necesarios sólo para garantizar la credibilidad de la amenaza de castigo, ya que la decisión del tribunal es inicialmente obvia. Si está claro que una de las contrapartes ha violado los términos del acuerdo, las relaciones con él se interrumpen inmediatamente, es decir. la transacción se autoliquida. Por este motivo, dichos contratos pueden considerarse autoejecutables.

Un contrato clásico es completo y formalizado e implica la terminación del acuerdo si lo hubiere. situación de conflicto, el garante de su implementación es el Estado.

Modelo neoclásico de contratación. se utiliza principalmente al celebrar contratos a largo plazo que inevitablemente contienen lagunas, es decir, estando incompleto.

Enumeramos las posibles razones por las que el contrato está incompleto.

Las disposiciones del contrato pueden ser poco claras y ambiguas debido a limitaciones léxicas.

Los contratistas, debido a una racionalidad limitada, a menudo pasan por alto cambios importantes relacionados con la ejecución del contrato, especialmente si no pueden evaluar fácilmente el impacto de estas variables en la implementación del contrato.

En la gran mayoría de los casos, las partes actúan en condiciones de incertidumbre estructural, es decir, No se puede conocer la probabilidad de que ocurran eventos futuros.

Revelar toda la información relevante conocida por una de las partes o desconocida por cualquiera de las partes del contrato aumenta los beneficios de una o ambas partes, pero también aumenta los costos de transacción previos al contrato de búsqueda de información y negociaciones, en los que los agentes racionales tienden a economizar. .

Puede que a las partes les resulte más rentable no revelarse información entre sí, lo que conducirá a un aumento de las ganancias individuales de una de las contrapartes.

Las partes pueden celebrar deliberadamente contratos incompletos, transfiriendo los costos de completar el contrato a un tercero.

En consecuencia, si consideramos la incompletitud del contrato como una alternativa a la integridad ideal, entonces podemos interpretarlo como una consecuencia de una incertidumbre radical, que consiste en la imposibilidad de tener en cuenta todos los eventos que ocurrirán en el futuro y estructurar las relaciones entre los agentes económicos. sobre esta base. Si tomamos la definición práctica de integridad funcional, entonces el contrato estará incompleto o contendrá lagunas cuando el cumplimiento de los términos del contrato dejará sin realizarse los beneficios del intercambio, teniendo en cuenta la información disponible para las contrapartes y los jueces en ese momento. de la transacción.

Un contrato neoclásico es incompleto y asume la continuidad de las relaciones entre las partes en caso de situación de conflicto hasta la finalización de la transacción. El garante del contrato es un tercero.

Un contrato relacional es incompleto y requiere una cooperación a largo plazo entre las partes. El garante del contrato es una o ambas contrapartes.

Se utiliza en una interacción bastante estrecha entre contrapartes que prefieren resolver sus disputas sin recurrir a la ayuda de un tercero. Esto se hará por varias razones. En primer lugar, recurrir a un árbitro externo probablemente socave la confianza mutua de las partes. En segundo lugar, con la creciente complejidad de los activos utilizados y otras características de la transacción, ni siquiera un experto calificado podrá comprender todos los matices. Muchas variables relacionadas con la implementación del intercambio no son verificables por un tercero. En tercer lugar, los contratos celebrados en tales condiciones son incompletos, con un gran componente informal; a la hora de cumplirlos, las partes se basan no tanto en cláusulas escritas en papel, sino en la experiencia de todas las relaciones anteriores. Por lo tanto, al resolver una disputa, un tercero sólo puede adivinar las verdaderas intenciones de los socios, y es muy probable que tales conjeturas en estas condiciones resulten incorrectas.

3. Especificidad de los bienes y tipos de contratos.

La elección por parte de las contrapartes de uno u otro tipo de contrato depende de características llevado a cabo actas. La primera característica es nivel de incertidumbre. En realidad, la incertidumbre no es un atributo integral de una transacción, sino una característica del entorno externo. Sin embargo, al considerar el nivel de incertidumbre como parámetro para la realización de transacciones, es necesario identificar, en primer lugar, la principal fuente de incertidumbre y, en segundo lugar, si puede ser estructurada, es decir, si los agentes económicos pueden esperar la ocurrencia de eventos futuros con cierta probabilidad o si actúan en condiciones de incertidumbre radical.

La imposibilidad de evaluar todos los acontecimientos futuros se ve agravada por las sorpresas asociadas con las reacciones de los socios ante shocks exógenos, por ejemplo, cambios en las condiciones del mercado. Las partes del acuerdo no sólo no pueden hacer propuestas sobre la probabilidad y la dirección de los cambios, sino también determinar cuán oportunista se comportará la contraparte.

La segunda característica de las transacciones es el grado especificidad de activos, ser objeto de un acuerdo o recursos, cuyo uso esté relacionado con la ejecución del contrato.

Específico es un activo o recurso que adquiere un valor especial en el marco de una determinada relación contractual.

Esto significa que el grado de especificidad se determina según la capacidad de reutilizar recursos o activos para usos alternativos o relaciones con otros socios sin pérdida de capacidad productiva.

miraremos recursos y activos no específicos, poco específicos e idiosincrásicos. Si los ingresos por el uso de un recurso no exceden el valor de los costos de oportunidad, entonces este recurso puede considerarse como un recurso de propósito general (no específico). Si el costo de oportunidad de utilizar un recurso es menor que el ingreso extraído de él, pero mayor que cero, entonces es un recurso de baja especificidad. Finalmente, si los costos de oportunidad son insignificantes o nulos, entonces los recursos se vuelven idiosincrásicos.

Para comprender mejor, considere las diferentes formas de especificidad de activos: especificidad de ubicación, especificidad de activos físicos, especificidad de activos humanos, especificidad de activos objetivo.

El uso de recursos y activos específicos no sólo aumenta la complejidad de las relaciones contractuales, sino que también afecta su duración al aumentar la interdependencia de las contrapartes.

La tercera característica que influye en la elección del tipo de contrato es frecuencia de las transacciones. Para que los costos de creación y mantenimiento mecanismos complejos los controles estaban justificados, la repetibilidad de las transacciones es necesaria, en la que surgen economías de escala positivas. Hay tres niveles de frecuencia de transacciones: una sola vez, al azar(o esporádica) y regular(o continuo).

Entonces, en condiciones de incertidumbre radical, la elección del mecanismo para gestionar las relaciones contractuales dependerá de la frecuencia de las transacciones y del grado de especificidad de los recursos utilizados.

4. Gestión de contratos.

Uno de los criterios para aumentar la eficiencia de las relaciones contractuales es minimizando los costos de transacción. Para lograr este resultado, es necesario seleccionar el adecuado estructura de gestión. Estas estructuras no son las mismas en términos de costos operativos y capacidades para asegurar la implementación de transacciones.

Lo más destacado de O. Wilbyams cuatro tipos de estructuras de gestión de contratos: de mercado, tripartitas, bilaterales y unilaterales.

Gestión de mercado más eficaz al implementar transacciones que no requieren inversiones en activos específicos. En este caso, la defensa contra conductas oportunistas es la facilidad para terminar la relación. Si se propone la repetición regular de transacciones, las partes, después de analizar su propia experiencia, pueden decidir continuar la relación o cambiar de socio con costos mínimos. En el caso de transacciones aleatorias, la pauta para elegir un socio es su reputación en el mercado para un producto determinado. En estas condiciones, los precios desempeñan un papel dominante al proporcionar coordinación, control e incentivos, lo cual es característico de un mercado competitivo.

Un medio adicional de reducir el riesgo de oportunismo es la amenaza de castigar a un socio sin escrúpulos mediante la imposición de multas y otras sanciones aplicadas por el poder judicial. Para hacer esto, en la etapa precontractual, es necesario determinar cuidadosamente la esencia del acuerdo y los medios para superar las dificultades con su implementación, lo cual es relativamente fácil con simples intercambios de bienes estándar.

Control de tres vías necesario al realizar transacciones únicas, cuya efectividad aumenta a partir del uso de activos específicos, lo que predetermina la importancia de la continuidad de las relaciones. Reducir la amenaza de rescisión del contrato requiere encontrar otras formas de prevenir comportamientos oportunistas.

Para realizar operaciones periódicamente recurrentes que requieran inversión en activos específicos, se justifica el desarrollo de estructuras de gestión especializadas: bilateral, en el que se preserva la autonomía de las partes de la transacción, y gestión conjunta, que implica la transferencia de transacciones del mercado a los límites de la empresa, donde se implementan sobre la base de decisiones administrativas. En estas condiciones, la importancia de la correspondencia entre las partes que interactúan se vuelve dominante y la terminación de las transacciones debido a una disputa se asociará con costos prohibitivamente altos.

En la tabla se presentan las formas de gestión eficaz de transacciones, según la especificidad de los activos y la frecuencia de las transacciones. 4

Tabla 4

Formas de gestión eficaz de transacciones

Conclusión

Los contratos son reglas que “sirven” (es decir, coordinan) varios intercambios. La forma más común son los intercambios de mercado, pero en general la variedad de tipos de intercambios es mucho más amplia. Llamaremos intercambio a la redistribución de derechos de propiedad sobre determinados bienes entre dos o más agentes. Esta redistribución está asociada a la toma de decisiones por parte de sus participantes. Los resultados de la redistribución de los derechos de propiedad (intercambio) dependen obviamente de cómo y bajo qué condiciones sus participantes toman decisiones. Es importante distinguir estas condiciones, o situaciones de toma de decisiones, por características selectividad y simetría. Según la selectividad, todo el conjunto de intercambios se puede dividir en selectivos (aquellos en los que los sujetos tienen la oportunidad de elegir la contraparte, el tema y las proporciones del intercambio (en particular, el precio)) y no selectivos, donde esta oportunidad está ausente. . Según la simetría, los intercambios se dividen en simétricos y asimétricos. Dentro del primer grupo, las opciones de elección son las mismas para los partidos; dentro del segundo grupo, son desiguales.

La UMP incluye un curso breve de conferencias sobre esta disciplina. De acuerdo con el sistema de formación de créditos, los estudiantes deben familiarizarse con el material de la conferencia antes de la clase. Durante una sesión de conferencia, el profesor explica preguntas, discute cuestiones poco claras en un modo de diálogo y considera cuestiones complejas y problemáticas.

Al final de las conferencias, se presentan preguntas para el autocontrol y la autoevaluación. Se recomienda que después de estudiar la conferencia, se ponga a prueba respondiendo estas preguntas.

Preguntas

1. Definir el concepto de contrato

2. Nombra los tipos de contratos.

3. Dales una descripción

4. Especificar situaciones, dar ejemplos de su aplicación.

5. Definir la especificidad de los activos, la simetría y la selectividad de los intercambios.

Literatura

Economía institucional. Guía de estudio./Práctica.

Lvova D.S. – INFRA-M, 2001

Economía institucional. Nueva teoría económica institucional / Editor general.

Dan. profe. AUTOMÓVIL CLUB BRITÁNICO. Auzana – M.: Infra-M, 200 p.

Oleinik A.N. Economía institucional: Libro de texto - M.: INFRA-M, 2004 - 416 p. Tarushkin A.B. Economía institucional. Libro de texto - San Petersburgo: Peter, 2004 - 368 p. La nueva economía institucional desarrolla varias teorías del contrato. Algunos de ellos gravitan hacia la dirección neoclásica del pensamiento económico y se basan en los postulados de “;

hombre económico ”, racionalidad absoluta y comportamiento maximizador. En tales teorías, el énfasis está en la aplicación de métodos matemáticos y, sobre todo, métodos estándar microanálisis. Otras teorías se basan en conceptos no tradicionales de la ciencia económica, como "relaciones", "solidaridad", "confianza", etc. En este caso, no sólo se utilizan métodos matemáticos, sino también "verbales" característicos de la sociología y otras ciencias afines. se utilizan..

Esta sección examinará dos teorías de contratos "extremos":

teoría del contrato de agencia Y teoría del contrato de relación El primero es de naturaleza neoclásica; considera la interacción de los participantes del contrato como antagónica y su comportamiento como absolutamente racional y maximizador. El segundo, por el contrario, enfatiza el papel de la cooperación, la cooperación y la solidaridad. El comportamiento de los participantes en la interacción no es absolutamente racional; está significativamente influenciado por el sistema de valores institucionalizado.

• Teoría de la agencia
• . Las partes del contrato son los mandantes y agentes. El principal contrata a un agente, que actúa en nombre del principal, para proporcionar ciertos servicios y, para facilitar el logro de sus objetivos, delega en este agente cierta autoridad para tomar decisiones. Información después de la celebración del contrato.

Es demasiado costoso para el principal monitorear las acciones del agente y adquirir el conocimiento adquirido por el agente a través de la observación. Por tanto, en el primer caso, el agente tiene la oportunidad de realizar acciones ocultas, y en el segundo caso - utilizar información oculta. Se supone que el agente realiza acciones ocultas y utiliza información oculta para lograr sus propios objetivos, no los del principal. Así, el principal tiene riesgo moral, asociado al comportamiento oportunista post-contrato del agente.

El problema original es información limitada a disposición de los agentes económicos. Gracias a esto, es posible manifestar oportunismo, es decir, la tendencia de los individuos a recurrir al engaño u ocultación de información para lograr su propio beneficio. La combinación de información limitada y oportunismo crea un problema asimetría de información, en el que la información relativa a las partes esenciales de la transacción no está disponible para todos sus participantes.

El oportunismo, que el principal intenta afrontar en la etapa de búsqueda de un agente, suele denominarse como precontrato. Esto último se expresa en que el agente oculta información sobre su tipo. El tipo de agente puede significar, por ejemplo, la calidad del producto que vende o su actitud hacia el producto que compra. En este último caso, el ejemplo clásico es la sofisticación de una persona en materia de calidad del vino, de modo que un vino de una determinada calidad aportará distinta utilidad al comprador en función de su sofisticación.6 Una consecuencia del precontrato el oportunismo es selección adversa(selección adversa), es decir estrechando el mercado debido a una disminución en el número de transacciones completadas.

Ese tipo de oportunismo contra el cual se dirigen los esfuerzos del mandante en la etapa de celebración de un contrato con un agente ya encontrado se denomina oportunismo post-contrato. Se expresa en la ocultación por parte del agente de información sobre sus esfuerzos o acciones después de la celebración del contrato. El resultado del oportunismo post-contrato es riesgo moral(peligro moral), es decir la probabilidad de un impacto desfavorable del contrato celebrado en el sistema de incentivos del agente, como resultado de lo cual la utilidad esperada del principal disminuye en el marco de este contrato. Ambos problemas de esta teoría se resuelven en la etapa de celebración del contrato, es decir. La pregunta principal aquí es qué tipo de contrato debería existir en una situación particular para excluir el oportunismo pre o poscontractual.

Además, la asimetría de información en la etapa de búsqueda de pareja toma la forma información oculta(información oculta), es decir, la ausencia de información principal sobre el tipo de agente, y en la etapa de celebración del contrato, el formulario acciones ocultas(acción oculta), que se producen cuando el principal desconoce cuáles son las gestiones del agente con quien se celebra el contrato.

Al mismo tiempo, de las definiciones anteriores se desprende que estas formas de asimetría de información son también formas de manifestación del oportunismo pre-post-contractual.

Los problemas que plantean ambas formas de oportunismo y asimetría de información –selección adversa y riesgo moral– se abordan mediante el diseño de un contrato óptimo, que en el primer caso apunta a identificar el tipo de agente, y en el segundo, a ajustar su incentivos. Es común distinguir dos formas de identificar el tipo de agente, las cuales se denotan como filtración(detección) y señalización(señalización). En el primer caso, se ofrece un menú de contratos, diseñado de tal forma que los agentes de un tipo u otro deben elegir el contrato destinado a ellos. En este último caso, la iniciativa proviene del agente, y es él quien crea una señal que permite al director identificar su tipo. Un ejemplo clásico de señal es el nivel de educación.

Las formas de establecer incentivos para los agentes, que se analizan en el manual, se reducen a la participación en las ganancias y a la efectividad. salarios. También se proponen otras opciones de traducción para el término inglés "moralhazard", en particular "subjective Risk", "moral Damage", "risk of deshonestidad".

EN contrato de trabajo El empleador actúa como principal y el empleado actúa como agente. Utilizar el tiempo de trabajo para fines propios es una acción oculta del empleado.

En la relación entre un médico y un paciente, el médico actúa como un agente que elige ciertas acciones que afectan el bienestar del principal (paciente). El médico tiene una ventaja en conocimientos, que puede utilizar para inflar el volumen de servicios médicos. proporcionado más allá del nivel necesario.

Ese conocimiento del médico es información oculta.

Los accionistas son directores que no pueden observar en detalle si los gerentes -sus agentes- toman decisiones apropiadas a la situación o no. El problema principal-agente en este caso se llama “separación de propiedad del control”.

La compañía de seguros que asegura la propiedad del propietario contra incendios es el principal y el propietario es el agente. El comportamiento oportunista del propietario en este caso radica en el incumplimiento de las medidas de seguridad contra incendios. En estos casos de seguros se encuentra el origen del término “riesgo moral”.

Los costos asociados con la implementación del contrato entre el principal y el agente se denominan agencia. Incluyen:

• a) los costos del principal por el control destinado a limitar las actividades evasivas del agente;
• b) los costos del agente asociados con la implementación de garantías colaterales. Costos colaterales muchas veces es necesario que el principal tenga garantías de que el agente no emprenderá ninguna acción que le cause daño;
• V) pérdidas residuales principal, relacionado con el hecho de que las acciones del agente no están enteramente dirigidas a maximizar el bienestar del principal.

Información antes de celebrar un contrato. teoría del contrato de relación, ya que el principal sabe menos sobre las cualidades personales del agente que el propio agente. Esto resulta en un problema selección adversa agentes. Este término tiene su origen en la industria de seguros. Por ejemplo, en el caso de los seguros de vida, se sabe que algunas personas tienen más probabilidades de morir jóvenes que otras. Algunos de quienes aseguran sus vidas pueden evaluar su salud con mayor precisión que compañía aseguradora. Si primas de seguro son iguales para todos, entonces el seguro de vida será más atractivo para las personas de alto riesgo que para las de bajo riesgo. Como resultado, la estructura de los propietarios de pólizas de seguros será más "arriesgada" que la estructura de la población en su conjunto, a la que se dirige la compañía de seguros. Como resultado, sus pagos serán excesivos.

Teoría del contrato relacional.

El concepto de contratación relacional es central para la nueva economía institucional.

Contratos relacionales Puede definirse como contratos en los que las partes no intentan tener en cuenta todas las posibles circunstancias futuras, pero, sin embargo, entablan relaciones a largo plazo en las que las relaciones personales pasadas, presentes y futuras esperadas que surgen entre ellas son importantes.

Los agentes comerciales dependen en gran medida de " apretón de manos invisible"como sustituto de la "mano invisible", poco eficaz en la economía de la información. En el mundo laboral, el “apretón de manos invisible” entre empleadores y sus empleados se refiere a declaraciones no vinculantes que favorecen las expectativas de largo plazo de los empleados sin restringir indebidamente la flexibilidad de la empresa. La mayoría de las transacciones realizadas en el marco de la contratación relacional representan un elemento de un sistema de relaciones sociales que van más allá de los límites de una sola transacción. Estas transacciones son parte integral de alianzas comerciales de largo plazo.

La teoría de los contratos relacionales es aplicable a situaciones en las que existe una dependencia bidireccional de las partes del contrato debido a la presencia de inversiones específicas de la transacción. Inversiones de este tipo transforman el contrato de agencia en uno relacional. Un ejemplo es transformación fundamental.

Transformación fundamental--Creciente dependencia de la empresa de empleados con capital humano específico.

Las garantías legislativas para los contratos de relación son muy limitadas. Por esta razón, el oportunismo debe prevenirse mediante procedimiento privado de resolución de conflictos. Este término se refiere tanto a sanciones no legales como a acuerdos contractuales que están protegidos por la ley y tienen como objetivo proteger a cada parte del oportunismo postcontractual de la otra parte. Consideremos los tipos de procedimientos privados de resolución de conflictos.

1) Acuerdo autoejecutable que utiliza valor de marca o« rehenes». Valor de marca-- se trata de inversiones específicas realizadas por una empresa en una marca (por ejemplo, campañas publicitarias realizadas para promocionar marca). « Rehenes"- se trata de inversiones específicas que realiza la entidad que hizo la promesa para que su promesa sea confiable. Los “rehenes” incluyen los costos de publicidad de un nuevo producto, que serán “destruidos” si no se cumplen las esperanzas de los clientes. También incluyen inversiones de bajo costo como entrega de regalos, comidas mutuas e intercambio de visitas. El intercambio de “rehenes” en forma de inversiones en sentimientos también sirve como mecanismo para garantizar la credibilidad de los compromisos. Así, los vínculos de amor son un seguro contra cambios en los incentivos de las contrapartes.

Un sentimiento de profundo apego no permitirá que los incentivos de una contraparte cambien por motivos de interés propio. Esto crea la base para inversiones en relaciones continuas que de otro modo serían demasiado arriesgadas.

• 2) Solidaridad-- asistencia mutua de las contrapartes basada en valores comunes y la necesidad de lograr objetivos comunes. Los contratos relacionales se caracterizan por solidaridad débil, se caracteriza por las siguientes propiedades:
  • a) las partes tienen en cuenta los intereses de la sociedad en su conjunto,
  • b) no se fomenta la redistribución forzosa de bienes entre contrapartes como alternativa a la “reciprocidad equilibrada”,
  • c) no existe un comportamiento oportunista abierto,
  • d) se practica el intercambio de obsequios,
  • e) existe voluntad de restablecer las relaciones en caso de conflicto.

La solidaridad del empleado se manifiesta como lealtad-- su identificación con los objetivos corporativos en los niveles racional y emocional. El orgullo por el trabajo realizado y la voluntad de aceptar la responsabilidad por el resultado de la producción, en lugar de "seguir las reglas" formalmente, se consideran como factores importanteséxito de una organización moderna.

Fuerte solidaridad tiene algunas características de solidaridad débil, pero se diferencia fundamentalmente de ella en que las partes en sus acciones no tienen en cuenta los intereses de la sociedad en su conjunto. Una fuerte solidaridad impide la celebración de contratos eficaces. Por ejemplo, cuando el alcalde de una ciudad adjudica un contrato de construcción a su amigo, y no al empresario que ofreció las condiciones más favorables, entonces esas acciones del alcalde son corrupción.

• 3) Estrategia« diente por diente”representa una de las posibles formas que adopta la conducta de respuesta. La parte más importante de tal estrategia es la voluntad de dar el primer paso en dirección a la cooperación y así aceptar el riesgo en la primera ronda de interacción, es decir, seguir la regla de "nunca traicionar al primero". Si el segundo participante ignora ese comportamiento basado en concesiones, en la siguiente ronda el primer participante lleva a cabo represalias (o traición).
• 4) Uso del arbitraje. Una razón importante para la prevalencia de esta forma de resolución privada de conflictos es la ineficacia del sistema legal.

Las fuentes de esta ineficiencia son:

• * incertidumbre sobre el procedimiento para obtener una indemnización ante los tribunales;
• * imperfección en la forma en que los tribunales calculan los daños;
• * un largo período de tiempo durante el cual los tribunales toman decisiones, etc.
• 5) Regulación, ya sea privada o pública, es una forma de relación de administración de contratos que es realizada por un tercero. Por ejemplo, en el caso de los servicios públicos, la agencia reguladora (comité antimonopolio, comisión de energía, etc.) actúa como intermediario entre los proveedores de energía y los consumidores.
• 6) Fusionando las partes-- es cualquier dispositivo cuyo propósito es reducir las diferencias entre los partidos promoviendo un espíritu de unidad o simpatía entre ellos.

Ejemplos: empresa, integración vertical, matrimonio.

La asociación de las partes en un contrato es la forma más importante de protección contra el oportunismo posterior al contrato; alto nivel proteccion legal individuos. Integración vertical representa manera efectiva resolución privada de conflictos. A medida que las transacciones se vuelven cada vez más especializadas, el incentivo para participar en transacciones de mercado se debilita enormemente.

En otras palabras, a medida que los activos humanos y físicos se vuelven cada vez más especializados para realizar una sola tarea, aumenta su vulnerabilidad al oportunismo, lo que requiere la protección especial que la agregación puede brindar.

La ventaja de la integración vertical es que la resolución de conflictos se puede llevar a cabo gradualmente sin agregar ni ajustar los acuerdos intercompañías existentes.

7) Cultura organizacional. Este término se utiliza cuando es necesario enfatizar la existencia de expectativas de comportamiento compartidas entre los miembros de la organización. La cultura organizacional se define como un principio o regla que rige el comportamiento de los miembros de una organización y les da ideas sobre cómo responderá la organización ante determinadas circunstancias si se presentan. El principio debe ser ampliamente aplicable y lo suficientemente simple como para que todas las partes interesadas puedan interpretarlo fácilmente. tarea importante cualquier organización debe traer regla general toma de decisiones existentes en una determinada organización, a todo aquel que aplique directamente esta norma. Para proteger su reputación, las organizaciones suelen utilizar un principio elegido incluso en los casos en que puede no ser óptimo en el corto plazo.