एक परामर्श कंपनी के लिए व्यवसाय योजना. अपना खुद का परामर्श व्यवसाय कैसे शुरू करें

सबसे पहले, आइए इसका पता लगाएं क्या परामर्श कर रहा है.सबसे पहले, यह एक सेवा है. साथ अंग्रेजी में, यह शब्द हमारे पास कहां से आया, परामर्श का अर्थ परामर्श है। सेवा में ग्राहक के पक्ष में आपकी ओर से भुगतान की गई कार्रवाइयां शामिल हैं, जिसका उद्देश्य उसकी गतिविधियों पर शोध करना, कंपनी के विकास के तरीकों का निर्धारण करना, नवाचारों को शुरू करना, प्रबंधन और अन्य अनुसंधान का आयोजन करना है। ये सब हो गया ग्राहक कंपनी की उत्पादकता और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए.

सीधे शब्दों में कहें तो शुल्क के लिए एक परामर्श एजेंसी आपके व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाने में मदद करता है. परामर्श की वस्तुएँ आमतौर पर वाणिज्यिक संगठन और विनिर्माण कंपनियाँ होती हैं।

लेकिन परामर्श एजेंसी के ग्राहक ऐसे व्यक्ति भी हो सकते हैं जो व्यवसाय पंजीकरण मुद्दों के लिए आवेदन करते हैं। सामान्य तौर पर, परामर्श सेवाओं में किसी भी व्यावसायिक मुद्दे पर सहायता शामिल हो सकती है।

परामर्श दो प्रकार के होते हैं।

- आंतरिक परामर्श. जब फर्म के भीतर एक कर्मचारी होता है जो संगठन के भीतर दूसरों को सलाह देता है। इस मामले में, वह नि:शुल्क सेवाएं प्रदान करता है, क्योंकि वह कार्यरत है और अनुबंध द्वारा स्थापित मजदूरी प्राप्त करता है।

- बाहरी परामर्श. जब तीसरे पक्ष को व्यावसायिक प्रक्रियाओं पर सलाहकार के रूप में नियुक्त किया जाता है। ऐसी कंपनियाँ पूर्व-पंजीकृत समझौते और मूल्य सूची के अनुसार सेवाओं के सीधे प्रावधान से लाभ प्राप्त करती हैं। मानक सेवाओं में बढ़ी हुई लाभप्रदता, कम लागत और कंपनी के अपने विशिष्ट बाजार में समग्र विस्तार के परिणाम शामिल हैं।

परामर्श एजेंसी सेवाओं के प्रकार

1. व्यवसाय निदान. ग्राहक सहायता के इस क्षेत्र में कंपनी ऑडिट, प्रदर्शन मूल्यांकन, गुणवत्ता नियंत्रण, बेंचमार्किंग और अन्य प्रक्रियाएं शामिल हैं।
2. कंपनी में सुधार के लिए सिफ़ारिशें. ग्राहक की गतिविधियों का विश्लेषण करने के बाद परामर्श फर्म को जो निष्कर्ष प्राप्त होता है, वह ग्राहक को उसके उद्यम की प्रक्रियाओं, गतिविधियों और संरचना में सुधार के लिए प्राप्त होने वाली सिफारिशों का आधार बनता है।
3. प्रशिक्षणों का आयोजन. इन उपायों का उद्देश्य दक्षता बढ़ाना भी है।
4. पुनर्गठन परियोजनाओं का निर्माण. फिर, प्रक्रिया विश्लेषण के आधार पर, निष्पादन कंपनी ग्राहक की कंपनी की संरचना में सुधार करने के लिए एक परियोजना बनाती है। इसमें लापता कार्यों, गतिविधियों और प्रभागों को बनाने के निर्देश भी शामिल हैं जो बाद में संगठन को अधिक दक्षता के साथ संचालित करने की अनुमति देंगे।
5. उद्यम को निरीक्षण के लिए तैयार करना. अलावा मानक कास्टसभी आवश्यक दस्तावेज़ों के साथ, परामर्श एजेंसी ग्राहक की कंपनी को अंतर्राष्ट्रीय प्रमाणपत्र प्राप्त करने के लिए तैयार कर सकती है।
6. एक व्यवसाय रणनीति का विकास.

ग्राहक और ग्राहक के बीच सहयोग कंपनी में उपस्थिति के प्रारूप में आयोजित किया जाता है जहां परामर्श सेवाओं की आवश्यकता होती है, ठेकेदार से एक विशेषज्ञ।

आज, परामर्श सेवाओं का उपयोग बड़े संगठनों और छोटे उद्यमों द्वारा किया जाता है जो अपने सामान और सेवाओं के लिए बाजार में पैर जमाना चाहते हैं। और परामर्श के क्षेत्र में स्वयं कई शाखाएँ हैं, जिनमें से प्रत्येक का उद्देश्य काम करना है विभिन्न प्रकार केसंगठन.

वहाँ भी है चिकित्सा देखभाल के क्षेत्र में परामर्श, वित्तीय सलाहकारसंगठनों की रिपोर्टिंग और नकद निवेश और विलय को आकर्षित करने से संबंधित। लोकप्रिय भी है कर परामर्श, और प्रबंधन परामर्शऔर इसके कई अन्य प्रकार।

उदाहरण के लिए, प्रबंधन परामर्शइसमें शामिल हैं:

कंपनी का मुनाफा बढ़ाने के लिए प्रक्रियाओं का विकास

व्यावसायिक योजनाओं का समायोजन एवं निर्माण

प्रभावी निवेश के लिए विपणन अनुसंधान

स्वोट अनालिसिस

कंपनी की संगठनात्मक संरचना का विकास

विषय में मानव संसाधन परामर्श, तो संपूर्ण कार्मिक नीति का मूल्यांकन किया जाता है:

कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया जाता है और प्रत्येक कर्मचारी का पेशेवर उपयुक्तता मानकों के अनुसार परीक्षण किया जाता है।

कंपनी का प्रेरक घटक विकसित किया जा रहा है

किसी विशेष कंपनी के भीतर कर्मचारियों के लिए निर्देश और व्यवहार के नियमों को समायोजित किया जाता है (कपड़े, काम का समय)

संघर्ष के घटकों को विनियमित किया जाता है, प्रबंधन और कर्मचारियों दोनों की ओर से व्यवहार पर सिफारिशें दी जाती हैं।

सूचना प्रौद्योगिकी परामर्श:

मुख्य कार्यप्रणाली तथाकथित सीआईएस - कॉर्पोरेट सूचना प्रणाली का कार्यान्वयन है

डीबीएमएस। ये डेटाबेस प्रबंधन प्रणालियाँ हैं। परामर्श फर्म उन्हें ग्राहक की प्रक्रिया में डिज़ाइन, विकसित और कार्यान्वित करती है।

उत्पादन प्रक्रियाओं का स्वचालन.

विशेष ऑफ़र जो कंपनी की विशिष्टताओं के आधार पर विशेष रूप से व्यक्तिगत रूप से विकसित किए जाते हैं।

व्यवसाय योजना परामर्श:

रसद सेवाओं के लिए संगठनों का चयन

व्यवसाय प्रक्रिया अनुसंधान

परियोजना प्रबंधन

संभावित दर्शकों के साथ बातचीत के लिए प्रक्रियाओं का विकास

इन्वेंटरी प्रबंधन विश्लेषण

लागत कम करना और कार्यकुशलता बढ़ाना

उपदेशक

एक व्यक्ति जो किसी परामर्श फर्म के ग्राहक के साथ काम करता है। एक सलाहकार की नौकरी की जिम्मेदारियों में कई अलग-अलग कार्य शामिल होते हैं। सबसे पहले, प्रदान करना कामकाजी रोल मॉडलउन प्रक्रियाओं के लिए जिनके लिए परामर्श एजेंसी की सेवाएँ लक्षित हैं।

कभी-कभी, किसी निर्दिष्ट व्यक्ति के लिए संरक्षक का पद एक स्थायी पद बन जाता है। यह आमतौर पर समस्याओं का सामना करने वाले बड़े संगठनों में होता है उच्च क्रम, या बस अपनी कंपनी की प्रक्रियाओं को स्थिर और एकीकृत करना चाहते हैं। इस मामले में, वे बाहरी परामर्श की ओर रुख नहीं करते हैं।

लेकिन कंपनी के लिए स्थायी मेंटर की तलाश भी मुख्य बन सकती है एक परामर्शदाता फर्म का कार्य. और अक्सर खोज सीधे संगठन के भीतर की जाती है, जहां ऐसे लोग काम करते हैं जो किसी विशेष कंपनी की बारीकियों और उसकी व्यावसायिक प्रक्रियाओं से पहले से ही परिचित हैं।

परामर्श एजेंसी के ग्राहक

फिर, परामर्श की विशिष्टताओं और उसके फोकस के दायरे के आधार पर, संभावित दर्शक भिन्न-भिन्न होते हैं।

रणनीतिक परामर्श मेंयह:

व्यापार उद्योग

खाद्य उद्योग

निर्माण व्यापार

मैकेनिकल इंजीनियरिंग

संचालन प्रबंधन मेंयह:

भारी उद्योग

खाद्य उद्योग

व्यापार क्षेत्र

वित्त क्षेत्र

निर्माण कंपनियां

क्षेत्र में परामर्श मेंयह:

ऊर्जा

तेल एवं गैस क्षेत्रों का विकास

भारी उद्योग

वित्त

दूरसंचार आला

व्यापार का क्षेत्र

पर आधारित परामर्श प्रशिक्षण आयोजित करनाऔर योग्य विशेषज्ञों की भर्ती:

व्यापार उद्योग

खाद्य उद्योग

धातुकर्म और इंजीनियरिंग क्षेत्र

तेल और गैस क्षेत्र

परिवहन कंपनियाँ

संचार सेवाओं और संचार का क्षेत्र

वित्तीय आला

आज परामर्श

परामर्श की अवधारणा अब नई नहीं रह गई है, यहाँ तक कि भारत में भी रूसी बाज़ार. इस क्षेत्र में काम करने वाली कंपनियाँ विभिन्न क्षेत्रों में शामिल हैं - आर्थिक, कानूनी, तकनीकी। इसलिए, बाज़ार विकसित हो रहा है और अधिक से अधिक कंपनियाँ सेवाओं के लिए आवेदन करना शुरू कर रही हैं। और अपनी स्वयं की परामर्श एजेंसी खोलने का वादा करता हूँ अच्छी संभावनाएँ उच्च गुणवत्ता वाले दृष्टिकोण और सेवाओं के पेशेवर प्रावधान के साथ।

फ़ायदेइस क्षेत्र में अपनी कंपनी होगी सरल गठन प्रक्रियाऔर विकास, साथ ही तुलनात्मक रूप से छोटा निवेशशुरुआत में, जिस पर हर व्यवसाय दावा नहीं कर सकता। लेकिन, किसी भी परियोजना के लिए, परामर्श के लिए एक व्यवसाय योजना प्रारंभिक प्रक्रियाओं का एक अभिन्न अंग है।

और मुख्य दिशाएँव्यवसाय योजना में इनका विवरण होना चाहिए:

1. वित्तीय अवसरउद्यम
2. क्षेत्रीय परामर्श बाज़ार की विशेषताएं
3. परियोजना गुंजाइश. इसे चरण-दर-चरण विकास योजना के रूप में वर्णित किया गया है।

एक परामर्श एजेंसी की छवि

कंपनी की प्रतिष्ठाएक बड़ी भूमिका निभाता है, विशेष रूप से परामर्श क्षेत्र में, जहां ग्राहकों को ग्राहक के प्रति अपने सफल दृष्टिकोण की प्रारंभिक गारंटी की आवश्यकता होती है। और कंपनी के कर्मचारियों के व्यावसायिकता के स्तर को पहले स्थान पर रखा गया है। साथ में कंपनी की वित्तीय साक्षरता और उच्च स्तरपरामर्श सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी की जिम्मेदारी, प्रतिष्ठित घटक का निर्माण होता है। और केवल वह ही "स्वादिष्ट" और बड़े ऑर्डर प्राप्त करने के लिए अनुकूल पृष्ठभूमि बना सकती है।

कंपनी पंजीकरण

किसी भी व्यवसाय को शुरू करने में पहला कदम. आपके भविष्य के व्यवसाय के संगठनात्मक और कानूनी स्वरूप और पंजीकरण के मुद्दे को हल करना आवश्यक है सरकारी एजेंसियों. एक परामर्श एजेंसी के लिए सबसे उपयुक्त फॉर्म है एक सीमित देयता कंपनी खोलना. लेकिन किसी भी मामले में, विशेष स्रोतों से सभी आवश्यक जानकारी पहले से ही पता लगाना बेहतर है, जिस तक पहुंच सीमित नहीं है। या किसी ऐसी कंपनी से संपर्क करें जो आपको सब कुछ व्यवस्थित करने में मदद करेगी आवश्यक दस्तावेजएक निश्चित शुल्क के लिए.

समानांतर में चयनित अनूठा नामआपकी संगठन। कंपनी का नामयह न केवल यादगार होना चाहिए, जो ब्रांड की पहचान को और प्रभावित करेगा, बल्कि आपके व्यवसाय के सार को भी प्रतिबिंबित करेगा। दूसरे शब्दों में, कंपनी का नाम एक ही समय में उज्ज्वल और सरल होना चाहिए।

परामर्श क्षेत्र में व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको कोई लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है। और यह इस क्षेत्र के लिए एक और प्लस है। हालाँकि, यदि आप इससे संबंधित सेवाएँ प्रदान करने की योजना बना रहे हैं संपत्ति के मूल्यांकन, तो एक मूल्यांकन संगठन में सदस्यता की आवश्यकता होगी।

बाज़ार

एक सफल शुरुआत के लिए आपको इसे क्रियान्वित करना होगा क्षेत्रीय बाज़ार विश्लेषणऔर सामान्य तौर पर बाज़ार, ताकि प्रतिस्पर्धी फर्मों की उपस्थिति का आकलन करेंऔर एक विकास रणनीति विकसित करें। प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने के बाद, आप कई कारकों के आधार पर विशिष्ट कंपनियों के निजी विश्लेषण के लिए आगे बढ़ सकते हैं:

कर्मचारी योग्यता स्तर

मूल्य नीति

प्रतिष्ठा

सेवा विकल्प

किराये का परिसर

कार्यालय- एक परामर्श फर्म के लिए एक आवश्यक कारक, क्योंकि आप अपने क्षेत्र में संभावित ग्राहकों के साथ साक्षात्कार आयोजित करेंगे। और इसलिए, शहर के व्यावसायिक जिले परिसर की खोज के लिए उपयुक्त क्षेत्र होंगे।

यदि व्यवसाय सफलतापूर्वक शुरू हो जाता है, तो आप किराए के परिसर को खरीदने के बारे में सोच सकते हैं। फिर, ऐसे कारक जो अन्य व्यवसायों में गतिविधि को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित नहीं करेंगे, परामर्श के क्षेत्र में सकारात्मक प्रभाव डालते हैं कंपनी की प्रतिष्ठा.

किराये की सिफारिशें ऐसी हैं कि परिसर के लिए 90 वर्ग मीटर से कम आकार की आवश्यकता नहीं होगी। विशाल कार्यालय में वृद्धि होगी वर्तमान क्षमताऔर कर्मचारियों के काम करने और ग्राहकों के साथ संचार करने दोनों के लिए आरामदायक स्थितियाँ तैयार करेगा।

उपकरण

उपकरण एवं फर्नीचर की खरीद भी इसी पर आधारित होनी चाहिए आरामदायक स्थितियाँ बनानाऔर प्रस्तुतिकरण आंतरिक दृश्य. प्रत्येक कर्मचारी को कार्यस्थल से लेकर इंटरनेट एक्सेस वाले पर्सनल कंप्यूटर तक सभी आवश्यक आपूर्तियां प्रदान की जानी चाहिए।

इसके अलावा, विचार करें कि क्या होना चाहिए सुसज्जित स्थानकर्मचारियों के लिए खाने और संभवतः ग्राहक के साथ चाय पीने के लिए (आरामदायक परिस्थितियों में सहयोग पर चर्चा करने के लिए)। ये जोन मेल नहीं खाने चाहिए.

कर्मचारी

जैसा कि ऊपर बताया गया है, कंपनी की सभी गतिविधियाँ योग्य कर्मियों पर निर्भर होंगी। इसलिए बिजनेस प्लान में उपयुक्त स्टाफ की खोज को एक अलग सेक्शन दिया जाना चाहिए।

आपकी कंपनी में किसी पद के लिए नियुक्त कर्मचारी के पास न केवल होना चाहिए व्यावसायिक कौशल, लेकिन यह भी है ब्रॉड दिमाग, ज्ञानविभिन्न क्षेत्रों में और विशेषकर व्यवसाय से संबंधित क्षेत्रों में। साथ ही यह भी याद रखें कि फैसला सिर्फ उसे ही नहीं करना होगा अत्यधिक विशिष्ट कार्य, लेकिन आम तौर पर संगठनों के साथ बातचीत भी करते हैं।

एक छोटे प्रारूप वाली परामर्श एजेंसी शुरू करने के लिए, पहले 2-3 कर्मचारियों को नियुक्त करना और सफल विकास के बाद विस्तार करना पर्याप्त होगा। प्रारंभिक स्टाफ कवरेज को फंडिंग और प्रबंधन के मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। संपत्ति मूल्यांकन में विशेषज्ञता वाला कर्मचारी भी उपयोगी होगा।

सभी लोग जिनकी उम्र 19 वर्ष से कुछ अधिक और 60 वर्ष से कुछ कम है, वे कुछ मुद्दों और विषयों के विशेषज्ञ हैं। लेकिन, केवल कुछ ही। यदि आप दूसरे लोगों को ध्यान से देखें तो पता चलता है कि वे आपके विषय के बारे में कुछ भी नहीं समझते हैं। और आप 500-600 रूबल के लिए उनकी मदद कर सकते हैं, उन्हें सलाह दे सकते हैं, उनका निःशुल्क मार्गदर्शन कर सकते हैं। और वे ख़ुशी-ख़ुशी आपको भुगतान करेंगे। प्रथम दृष्टया यह परामर्श है। और अब अधिक विवरण.

परामर्श (परामर्श) अधिकारियों, शीर्ष प्रबंधकों, प्रबंधकों और अन्य प्रबंधन कर्मियों को परामर्श देने की गतिविधि है। परामर्श का उद्देश्य प्रबंधन प्रणाली को सर्वोत्तम परिणाम के साथ अपने निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करना है।

परामर्श की आवश्यकता किसे है?

अगर आप पहले से ही सोचते हैं कि परामर्श देना बड़ी कंपनियों का क्षेत्र है, तो ऐसा नहीं है। परामर्श, सही मायने में, किसी भी कंपनी के लिए उपयुक्त है जिसे एक नए विचार की आवश्यकता है, विशेषज्ञ समीक्षा, अनुभव और ज्ञान, साथ ही प्रबंधन में विवादास्पद स्थितियों को हल करने के लिए, एक आम राय अपनाने के लिए, और बस एक बड़ी परियोजना को पूरा करने में मदद करने के लिए सक्षम राय।

जैसा कि आप देख सकते हैं, हर किसी को परामर्श की आवश्यकता होती है। बात बस इतनी है कि हर कोई यह नहीं समझता कि उन्हें क्या चाहिए और वे घाटे में रहते हैं। इसी पर इसे बनाया गया है परामर्श व्यवसाय.

इस तथ्य के बावजूद कि परामर्श जीवन और व्यवसाय के किसी भी क्षेत्र में किया जा सकता है, ऐसे कई शीर्ष क्षेत्र हैं जो बेहद लोकप्रिय हैं और उच्च मांग में हैं। और यदि आप इनमें से किसी एक क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं, तो... आप अभी भी परामर्श में शामिल क्यों नहीं हैं?

1. लेखांकन परामर्श — कानूनी तरीकाकंपनी में वित्तीय प्रवाह का पुनर्वितरण करें, लेखांकन दस्तावेजों को व्यवस्थित करें, जहां संभव हो वहां बचत करें और विशेष रूप से जहां नहीं। यह सब लेखांकन परामर्श में निहित है।
2. वित्तीय और कानूनी लेखापरीक्षाएक व्यापक क्षेत्र है जिसमें किसी कंपनी के लगभग सभी वित्तीय घटक शामिल होते हैं। आख़िरकार, आप हर चीज़ पर बचत कर सकते हैं - उपयोगिता बिल से लेकर बड़े उत्पादन व्यय तक। यही कारण है कि सलाहकार अपनी हर संभव क्षमता के साथ काम करते हैं।
3. व्यवसाय विकास एवं विस्तार- अधिकांश नौसिखिए उद्यमियों को अधिक अनुभवी सहकर्मियों की सलाह की आवश्यकता होती है। इसलिए, यदि आपके पास बाद वाला है, तो आप आसानी से पहले वाले को सलाह दे सकते हैं। और पहले वाले आपको परामर्श के लिए भुगतान करेंगे। यह कुछ भी हो सकता है. व्यावसायिक प्रक्रियाएँ स्थापित करने से लेकर अपनी स्वयं की कमाई योजना विकसित करने तक।
4. कर परामर्श- इस व्यवसाय की सोने की खान. उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, कर सलाहकार पेंटहाउस में रहते हैं और जब चाहें मार्गोट क्रीम खाते हैं। हमारा कर कानून अभी भी बहुत नया है और हर कोई इसे अंदर और बाहर से नहीं जानता है, इसलिए हममें से अधिकांश के पास कर परामर्श से पैसा कमाने का एक वास्तविक मौका है।
5. कानूनी परामर्श- एक नस जो करों के पास कहीं स्थित है। कर सलाह विविध हो सकती है - विरासत पंजीकरण से लेकर सही प्रारूपणविवाह अनुबंध। सहमत हूँ, स्नातकों के लिए बढ़िया काम कानून संकायस्थानीय विश्वविद्यालय.
6. व्यावसायिक विचारों और नौकरी परिवर्तन पर परामर्श।दौरान यह सलाहकाम पर कहां जाना है, यह बहुत मायने रखता है। करियर बनाने, स्टार्टअप आयोजित करने, नौकरी बदलने और बहुत कुछ में पेशेवर परामर्श जो लोगों को उनके शेष जीवन के लिए प्रभावित करेगा।
7. आईटी परामर्श.परामर्श की नवीनतम दिशा. भविष्य का एक पेशा जो वर्तमान बन गया है। उपकरण चयन, सॉफ़्टवेयर, प्रभावी कंप्यूटर पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण, एक निश्चित स्तर और ज्ञान के विशेषज्ञों की खोज और नियुक्ति - यह सब इस परामर्श के दायरे में आता है।
8. "हेडहंटर्स"।कार्मिक खोज और नियुक्ति के क्षेत्र में परामर्श। यह अब हमारे लिए हेडहंटर कर्मियों को खोजने के लिए एक साइट है। हालाँकि, इस शब्द का एक बिल्कुल अलग अर्थ है। यह प्रतिस्पर्धियों से विशेषज्ञों की खोज और अवैध शिकार है। काम गंदा है, लेकिन अत्यधिक भुगतान वाला है। मनोविज्ञान का सूक्ष्म ज्ञान आवश्यक है। यदि यह आपको पसंद नहीं आता है, तो अगले विषय के बारे में पढ़ें।
9. कार्मिक प्रबंधन।कार्मिक परामर्श एवं पर्यवेक्षण। अपनी कॉर्पोरेट एकता को बढ़ाना, सही प्रेरणा, इनामी शिकारियों से निवारण और सुरक्षा। अधीनस्थों के साथ सही तरीके से कैसे काम किया जाए इस पर सभी स्तरों पर प्रबंधकों को परामर्श देना।
10. विपणन।वैश्विक कंपनी विकास के क्षेत्र में परामर्श। उद्यम विकास के लिए व्यवसाय योजना और विचार।
11. जनसंपर्क।समाज में कंपनी के अधिकार और दृश्यता को और अधिक महत्वपूर्ण बनाने के लिए क्या करने की आवश्यकता है। गैर-मानक पीआर, विकास की सूक्ष्मताएँ ट्रेडमार्क. और अन्य चीज़ें जिन पर विज्ञापन आधारित हो सकता है।
12. विज्ञापन परामर्श.हां, किसी विज्ञापन अभियान में अपने लक्ष्यों को सही ढंग से और अधिक सटीकता से कैसे प्राप्त करें, क्या उपयोग करें और क्या नहीं। संकलन विज्ञापन अभियानजो लंबे समय तक काम करेगा.
13. बागवानी और भूदृश्य डिज़ाइन.ऐसा प्रतीत होता है... बहुत से लोग जानते हैं कि आलू कैसे उगाये जाते हैं। लेकिन बहुत से लोग नहीं जानते कि वजन बढ़ने के साथ इसे कैसे बढ़ाया जाए, और इस तरह नहीं - एक बाल्टी लगाओ, एक बाल्टी इकट्ठा करो। चुटकुला। उद्यान परामर्श एक बहुत लोकप्रिय सेवा है। उद्यान और शीतकालीन ग्रीनहाउस स्थापित करना, पौधों की देखभाल करना, विभिन्न सिंचाई प्रणालियों का उपयोग करना, पार्क लगाना और बगीचे की योजना बनाना उन प्रश्नों का एक छोटा सा हिस्सा है जिनके उत्तर के लिए लोग भुगतान करने को तैयार हैं।
14. पौष्टिक भोजन।के बारे में! आपने इसका सामना किया है. डिटॉक्स। 7 दिनों के लिए आहार. हम कच्चा नहीं खाते, पकाकर खाते हैं और इसके विपरीत भी। पैर कहाँ से आते हैं? स्वस्थ भोजन परामर्श से. व्यक्तिगत आहार और वर्कआउट तैयार करना इस क्षेत्र का आधार है।
15. छवि परामर्श.यह टाई आपके चेहरे पर बहुत अच्छी तरह मैच करती है। और यह आंखों के रंग से मेल खाता है. और क्या... हजारों फैशन रुझान, एक व्यक्तिगत शैली का गठन, सहायक उपकरण का चयन। खरीदारी का समर्थन. इस क्षेत्र की खूबी यह है कि इसमें किसी शिक्षा की आवश्यकता नहीं है, बस स्वाद और रुचि के साथ कपड़े पहनने की क्षमता होनी चाहिए।

बेशक, यह सूची बहुत सीमित है और किसी भी लेख में पाई जा सकती है जहां "परामर्श" शब्द का उल्लेख किया गया है। यकीन मानिए, जिस क्षेत्र में आप विशेषज्ञ हैं, हम आपको सलाह भी नहीं दे सकते, आपको हमें सलाह देनी ही होगी। यही तो बात है इस व्यवसाय का.

इस दिलचस्प व्यवसाय को शुरू करने के लिए आपको शुभकामनाएँ!

- रुकना! और पैसा?
- कौन सा पैसा? शायद मैं आपको ऑडी ए6 की चाबी दे सकूं जहां पैसे हैं?

एक खुले इंटरनेट प्रोजेक्ट के प्रमुख, "स्क्रैच से एक प्रभावी व्यवसाय बनाना और विकसित करना" पुस्तक के लेखक

इस तथ्य के बावजूद कि, किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, परामर्श के भी अपने नुकसान हैं, यह परामर्श व्यवसाय के फायदे हैं जो इसे लगभग किसी भी विशेषज्ञ द्वारा बनाने की अनुमति देते हैं जो परामर्श सेवाएं प्रदान करके पैसा कमाना चाहते हैं।

इस मामले में, आप एक परामर्श फर्म बनाने का विकल्प चुन सकते हैं, जिसे फायदे का सौदा कहा जा सकता है, भले ही उद्यमी परामर्श सेवाओं से पैसा कमाने में सक्षम न हो। यह लेख एक परामर्श कंपनी बनाने के ऐसे ही एक विकल्प पर चर्चा करेगा।

पहली नज़र में ऐसा लग सकता है कि यह असंभव है। आख़िरकार, किसी भी व्यवसाय में जोखिम शामिल होता है। हा ये तो है। अगर हम सबकी बात करें संभावित जोखिम, तो यहां चर्चा की गई परामर्श फर्म बनाने के दृष्टिकोण में अभी भी एक जोखिम है - समय बर्बाद करने का जोखिम। लेकिन इस जोखिम को भी कम किया जा सकता है.

परामर्श उन कुछ प्रकार के व्यवसायों में से एक है जिसे आप अपनी नौकरी छोड़े बिना लगभग दर्द रहित तरीके से शुरू कर सकते हैं। धीरे-धीरे एक परामर्श कंपनी बनाने का यह परिदृश्य काफी यथार्थवादी है।

आख़िरकार, जैसा कि ऊपर बताया गया है, कोई भी व्यवसाय (परामर्श सहित) जोखिम से जुड़ा है। यह एक कारण है कि जो लोग अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं उनमें से कई ने अभी तक ऐसा नहीं किया है। उन्हें डर है कि व्यवसाय में कुछ भी काम नहीं आएगा और वे अपनी नौकरी खो देंगे। वैसे, वास्तव में न्यूनतम लागत और जोखिम के साथ व्यवसाय बनाने का एक विकल्प है। सच है, इसमें बहुत समय लगेगा।

परामर्श व्यवसाय के क्रमिक निर्माण के मामले में, किसी भी डर का कोई कारण नहीं है। आप भाड़े पर काम करना भी जारी रख सकते हैं, लेकिन अपने खाली समय में अपनी परामर्श फर्म के क्रमिक विकास में संलग्न रहें।

कोई यह पूछकर आपत्ति कर सकता है कि परामर्श फर्म के इतने क्रमिक निर्माण में लगे रहने के लिए खाली समय कहाँ से मिलेगा। मैं यह बिल्कुल नहीं कह रहा हूं कि बहुत से लोगों के पास बहुत सारा खाली समय है, लेकिन मैं ऐसे कुछ नौकरीपेशा लोगों को जानता हूं जो अगर चाहें तो बिना ज्यादा प्रयास के समय निकाल लेंगे।

आप टीवी देखने, इंटरनेट पर घूमने (विशेषकर सोशल नेटवर्क पर संचार करने) और अन्य बहुत उपयोगी गतिविधियों के द्वारा "बर्बाद" समय को भी कम कर सकते हैं। आइए ईमानदार रहें: ऐसे लोग भी हैं जो अपने काम के घंटे इंटरनेट पर बिताते हैं, लेकिन साथ ही अपनी कामकाजी जिम्मेदारियों का भी निर्वाह करते हैं।

सामान्य तौर पर आप चाहें तो समय निकाल सकते हैं। अब आइए तय करें कि धीरे-धीरे अपना खुद का परामर्श व्यवसाय बनाने के लिए आप इस खाली समय को किस चीज़ पर खर्च कर सकते हैं।

इस प्रश्न का उत्तर परामर्श सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए सबसे प्रभावी उपकरणों से मिलता है। हम अचानक प्रमोशन टूल के बारे में क्यों बात कर रहे हैं? तथ्य यह है कि परामर्श स्टार्टअप के लिए ग्राहक ढूंढना शायद सबसे कठिन कार्यों में से एक है।

ग्राहकों को ढूँढना और आकर्षित करना बहुत ही कठिन काम है वास्तविक प्रश्नकिसी भी महत्वाकांक्षी उद्यमी के लिए, लेकिन परामर्श व्यवसाय के लिए यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। इस स्थिति को परामर्श बाजार की विशिष्टताओं और परामर्श सेवाओं की आवश्यकता वाले ग्राहकों द्वारा समझाया गया है।

वास्तव में भी महत्वपूर्ण कारकपरामर्श सेवाओं की गुणवत्ता किसी परामर्श कंपनी की सफलता को भी प्रभावित करती है। लेकिन अगर कोई ग्राहक नहीं है, तो उच्च गुणवत्ता वाली सेवाएँ आपको परामर्श व्यवसाय से पैसा कमाने में मदद नहीं करेंगी।

सामान्य तौर पर, इससे पहले कि आप गंभीरता से अपनी नौकरी छोड़ने के बारे में सोचें, आपको पहले अपनी परामर्श फर्म के लिए नए ग्राहकों की एक स्थिर धारा बनाने की आवश्यकता है। वैसे, यह परामर्श व्यवसाय बनाने की क्रमिक रणनीति के पक्ष में एक और तर्क है, जिस पर इस लेख में चर्चा की गई है।

इसलिए, किसी परामर्श व्यवसाय (साथ ही किसी अन्य व्यवसाय) के लिए ग्राहकों को ढूंढने और आकर्षित करने के लिए, आप दो मुख्य रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं: सक्रिय खोज (और बिक्री) और निष्क्रिय खोज (और बिक्री)।

परामर्श में सक्रिय खोज और बिक्री मुख्य रूप से फोन कॉल, विभिन्न पार्टियों का दौरा करना जहां संभावित ग्राहक मिल सकते हैं, बैठकें आयोजित करना आदि हैं। सामान्य तौर पर, यह वह सब है जिसके लिए सक्रिय भागीदारी की आवश्यकता होती है और, एक नियम के रूप में, काम के घंटों के दौरान।

यदि आप जोखिम नहीं लेना चाहते हैं और अभी अपनी नौकरी छोड़ना चाहते हैं, तो ज़ाहिर वजहेंआप फिलहाल परामर्श व्यवसाय को बढ़ावा देने के सक्रिय तरीकों को भूल सकते हैं। उन्हें बाद में विकसित किया जा सकता है, जब परामर्श फर्म सक्रिय रूप से काम करना शुरू कर देती है।

इसलिए, आप प्रारंभ में परामर्श सेवाओं को बढ़ावा देने के निष्क्रिय तरीकों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। यह किसी भी खाली समय में किया जा सकता है.

परामर्श व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए सबसे प्रभावी (निष्क्रिय) उपकरण एक वेबसाइट और किताबें हैं, और वे एक-दूसरे के बहुत अच्छे पूरक हैं। वही सहक्रियात्मक प्रभाव उत्पन्न होता है जिसके बारे में इतना कुछ लिखा जा चुका है।

इसके अलावा, सक्रिय प्रचार विधियों के विपरीत, साइट और पुस्तकें आपके लिए चौबीसों घंटे काम करेंगी। और, जैसा कि ऊपर बताया गया है, आप उन्हें किसी भी समय कर सकते हैं।

इसलिए, परामर्श व्यवसायों सहित पेशेवर सेवाएं प्रदान करने वाले व्यवसायों के प्रचार (प्रचार) के लिए वेबसाइट और पुस्तकों का बहुत प्रभावी ढंग से उपयोग किया जा सकता है।

वैसे, मैंने स्वयं अपना परामर्श व्यवसाय वेबसाइट बनाकर और पुस्तकें प्रकाशित करके शुरू किया था। और अब भी मैं परामर्श सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए इन दो शक्तिशाली उपकरणों का सक्रिय रूप से उपयोग और विकास करना जारी रखता हूं। आप परामर्श व्यवसाय बनाने में मेरे अनुभव के बारे में "शुरुआत से व्यवसाय बनाने और विकसित करने में मेरा अनुभव" पृष्ठ पर अधिक पढ़ सकते हैं।

जैसे-जैसे आपका परामर्श व्यवसाय आगे बढ़ेगा, आपको अपना पहला ऑर्डर मिलना शुरू हो जाएगा। इसके अलावा, इन्हें आपकी नौकरी छोड़े बिना भी किया जा सकता है।

इससे पहले कि आप खुद को परामर्श व्यवसाय में पूरी तरह से समर्पित करें, आपको विपणन और उत्पादन दोनों घटकों में आश्वस्त होना चाहिए। यानी, आपको यह सीखने की ज़रूरत है कि ग्राहकों को कैसे ढूंढें और उन्हें गुणवत्तापूर्ण परामर्श सेवाएँ कैसे प्रदान करें।

मैं एक बार फिर दोहराता हूं कि आप नियोजित रहते हुए इन कार्यों के कार्यान्वयन को बेहतर बना सकते हैं। फिर, जैसे-जैसे आपकी परामर्श फर्म आगे बढ़ती है और आप परामर्श परियोजनाओं को क्रियान्वित करने में अनुभव प्राप्त करते हैं, आप पहले से ही स्वीकार कर सकते हैं अंतिम निर्णयआगे क्या करना है इसके बारे में: भाड़े पर काम करना जारी रखें या पूरी तरह से अपने परामर्श व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करें। हालाँकि कुछ समय के लिए इन दोनों दिशाओं का संयोजन अभी भी संभव है।

एक बार जब आप अपने परामर्श व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेते हैं, तो जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, आपको अपनी परामर्श फर्म का विस्तार करने की आवश्यकता होगी। फिर, ऐसी विभिन्न रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग इसके लिए किया जा सकता है।

यह ध्यान में रखते हुए कि परामर्श व्यवसाय के लिए स्वामित्व नियंत्रण की प्रणाली बनाना बहुत कठिन है, तो आप इस प्रकार अपनी परामर्श कंपनी विकसित कर सकते हैं। अपने स्वयं के मुख्य विशेषज्ञ सलाहकार बनें और आवश्यकतानुसार सहायक सलाहकारों की भर्ती करें।

वैसे, शुरुआत में आप वेबसाइट बनाते समय किसी कंसल्टिंग कंपनी की नहीं, बल्कि किसी एक्सपर्ट कंसल्टेंट की वेबसाइट बना सकते हैं। इस मामले में, यहां उल्लिखित रणनीति का उपयोग करना काफी तर्कसंगत होगा, और ग्राहक समझेंगे कि वे आपसे एक पेशेवर विशेषज्ञ के रूप में संपर्क कर रहे हैं जो काम पूरा करने के लिए सहायकों का उपयोग करता है।

यदि आपकी परामर्श कंपनी बहुत सफलतापूर्वक विकसित होती है, तो समय के साथ आपको परामर्श व्यवसाय मॉडल बदलना होगा, क्योंकि... बड़ी संख्या में परामर्श परियोजनाओं के कार्यान्वयन में सक्रिय भाग लेना शारीरिक रूप से असंभव है।

इस मामले में, विकल्पों में से एक इससे आगे का विकासएक परामर्श कंपनी का मुख्य उद्देश्य स्वयं मुख्य विशेषज्ञ सलाहकार बने रहना है, बल्कि अन्य विशेषज्ञों के साथ सहायकों का अपना समूह भी बनाना है।

हां, परामर्श व्यवसाय बनाने के इस मॉडल से इसके मालिक के जोखिम बढ़ जाते हैं, लेकिन वह अधिक कमाई भी कर सकता है। वैसे, जोखिमों को कम करने के लिए आप विभिन्न विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं।

उनमें से एक ग्राहक संबंध प्रबंधन प्रणाली (सीआरएम) को लागू करना है। इस मामले में, ग्राहकों के साथ सभी संपर्क रिकॉर्ड किए जाते हैं, इसलिए मालिक के लिए बेईमान कर्मचारियों की पहचान करना आसान होगा जो दोहरी क्रियाऔर इस तरह व्यापार को नुकसान पहुंचा रहे हैं।

यह स्पष्ट है कि यह विधि(हालाँकि, हर किसी की तरह) परामर्श व्यवसाय के लिए 100% सुरक्षा प्रदान नहीं कर सकता, लेकिन यह अभी भी पर्याप्त है प्रभावी तरीकानियंत्रण। अलावा यह प्रणालीग्राहकों के साथ संबंधों की दक्षता बढ़ जाती है, जो अंततः परामर्श कंपनी की बिक्री में वृद्धि को प्रभावित करती है।

अपने परामर्श व्यवसाय को सुरक्षित रखने का दूसरा तरीका कंपनी में काम करने वाले सलाहकारों के साथ साझेदारी प्रणाली विकसित करना है। पेशेवर सेवा फर्मों के लिए यह काफी सामान्य अभ्यास है।

इस मॉडल का नुकसान यह है कि अब परामर्श कंपनी के निर्माता को अपने भागीदारों के साथ लाभांश साझा करने के लिए मजबूर होना पड़ेगा। लेकिन अब वे कंपनी के आगे सफल विकास में बहुत रुचि लेंगे। वे, व्यवसाय के निर्माता की तरह, स्वामित्व नियंत्रण पर ध्यान देंगे।

लेख की शुरुआत में, यह पहले ही उल्लेख किया गया था कि किसी भी मामले में एक परामर्श कंपनी बनाने की रणनीति पर विचार किया गया है, भले ही यह एक सफल व्यवसाय बनाने में विफल हो।

हम इसी बारे में बात कर रहे हैं. एक वेबसाइट विकसित करके और किताबें प्रकाशित करके, एक विशेषज्ञ श्रम बाजार में अपना मूल्य भी बढ़ाता है। इसलिए, भले ही परामर्श व्यवसाय से कुछ भी न मिले, एक वेबसाइट बनाने और विकसित करने के साथ-साथ किताबें लिखने में बिताया गया समय, किसी भी स्थिति में ऐसी संपत्तियां बनाने में खर्च किया जाएगा जो आपको भविष्य में अधिक कमाई करने की अनुमति देगी (यद्यपि नहीं) एक उद्यमी, लेकिन एक किराए के कर्मचारी के रूप में)।

इसलिए, आप धीरे-धीरे अपना स्वयं का परामर्श व्यवसाय बनाने के लिए यहां प्रस्तावित दृष्टिकोण का सुरक्षित रूप से उपयोग कर सकते हैं। परिणाम किसी भी मामले में होगा - भले ही घटनाएं सबसे अनुकूल तरीके से सामने न आएं (व्यवसाय बनाने के दृष्टिकोण से)।

हालाँकि, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ज्यादातर मामलों में यहां प्रस्तुत रणनीति आपको वास्तव में सफल परामर्श व्यवसाय बनाने की अनुमति देती है। इसलिए, आप अधिक साहसपूर्वक कार्य करना शुरू कर सकते हैं।

परामर्श, में आधुनिक स्थितियाँ, व्यवसाय के सबसे आशाजनक क्षेत्र का प्रतिनिधित्व करता है। एक उपयुक्त कंपनी को व्यवस्थित करने के लिए, एक नौसिखिया उद्यमी को परामर्श सेवाओं के क्षेत्र में व्यापक ज्ञान और उन्नत प्रौद्योगिकियों के साथ काम करने की क्षमता होनी चाहिए। हालाँकि, उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा और व्यवसाय शुरू करने की लागत से जुड़े व्यावसायिक जोखिम पर विचार करना उचित है।

सबसे पहले, यह निर्धारित करने लायक है कि कंपनी किस क्षेत्र और विशेषज्ञता में सफलतापूर्वक काम करेगी। इसके बाद, आपको स्वयं या विशेषज्ञों की मदद से एक व्यवसाय योजना तैयार करनी होगी। सेवा की लागत लगभग 25 हजार रूबल होगी। एक परामर्श कंपनी के लिए एक सामान्य व्यवसाय योजना में बाज़ार खंड को परिभाषित करने के बारे में एक खंड शामिल होता है। अपनी खुद की कंपनी खोलने से पहले किसी मौजूदा कंपनी में काम करना बहुत जरूरी है। ये सहायता करेगा:

1. आर्थिक नुकसान से बचें.
2. आवश्यक अनुभव प्राप्त करें.
3. कंपनी की कार्य प्रक्रिया और ग्राहक आधार को फिर से भरने के तरीकों का अध्ययन करें।
4. कड़ियाँ बनाना।
5. अपने स्वयं के संगठन के विकास का वेक्टर निर्धारित करें।

एक परामर्श फर्म के लिए आय का स्रोत कंपनी की ओर से विशेषज्ञों द्वारा स्वतंत्र परामर्श हो सकता है। वांछित परिणाम के आधार पर इस प्रकार का परामर्श एक बार या वैश्विक हो सकता है। इसके अलावा, आप एक शैक्षिक लाइसेंस प्राप्त कर सकते हैं, जो इच्छुक उद्यमियों को पद्धति संबंधी पाठ्यक्रम और व्यावसायिक सेमिनार आयोजित करने की अनुमति देगा। कार्य स्थल बहुत भिन्न हो सकते हैं. उदाहरण के लिए:

• रिपोर्टिंग दस्तावेज़ीकरण की तैयारी;
• बाज़ार निगरानी प्रक्रिया विकसित करना और जानकारी एकत्र करना;
• व्यापार वार्ता का संगठन;
• योजना;
• उत्पाद बिक्री कार्यक्रम का विकास;
• संकट-विरोधी प्रतिक्रिया उपायों का विकास;
• दूसरी समस्याएं।

शुरुआत में, आपको कई कार्य करने होंगे, उदाहरण के लिए, आवेदन भरना और ग्राहकों की तलाश करना। परामर्श कार्य में ग्राहकों की आवश्यकताओं और राय पर भरोसा करना महत्वपूर्ण है। संगठनात्मक और कानूनी रूप की तैयारी पर विशेष ध्यान देना उचित है। इसका सीधा असर कंपनी की सफलता पर पड़ता है. छोटी कंपनियों के लिए एक सीमित देयता कंपनी - एलएलसी पंजीकृत करने की सिफारिश की जाती है।

किसी कंपनी के काम को ठीक से कैसे व्यवस्थित करें

इस प्रकार के व्यवसाय के मुख्य विषय छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के प्रतिनिधि होंगे। सफलतापूर्वक संचालन करने के लिए, एक नौसिखिया उद्यमी को शहर या क्षेत्र के एक विशिष्ट हिस्से में विकास और समग्र बाजार गतिविधि का विश्लेषण करने की आवश्यकता होती है। में यह विश्लेषणशामिल करना चाहिए:

• सहयोग में रुचि रखने वाले संगठनों की संभावित संख्या;
• आर्थिक दक्षता पर जानकारी क्षेत्रीय केंद्रएक निश्चित अवस्था में;
• छोटे व्यवसायों के बीच संभावित प्रतिस्पर्धियों की संख्या के बारे में जानकारी।

ऐसे मामले में जब क्षेत्रीय केंद्र की अर्थव्यवस्था, जहां व्यवसाय खोलने की योजना बनाई गई है, छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को समर्थन देने वाले कार्यक्रमों के रुकने के साथ ठहराव की प्रक्रिया से गुजर रही है, नौसिखिए सलाहकारों के लिए इसे बनाए रखना बहुत मुश्किल होगा। उनकी कंपनी चल रही है.

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कहाँ रहा जाए

एक परामर्श कंपनी को मध्यम आकार के कार्यालय स्थान की आवश्यकता होती है, क्योंकि बड़े कार्यालय को किराए पर लेना एक अव्यावहारिक खर्च है। यह महत्वपूर्ण है कि साइट पर ग्राहकों के साथ काम करने, कार्य आधार और उत्पादन के बारे में जानकारी संग्रहीत करने के लिए एक अच्छी तरह से सुसज्जित कमरा हो। दूसरा कमरा प्रबंधक के लिए कार्यालय हो सकता है, जो कंपनी की गंभीरता का संकेत दे सकता है। किसी कंपनी के लिए सबसे अनुकूल स्थान शहर का केंद्र है, जहां अधिकांश बड़ी कंपनियां केंद्रित हैं।

प्रतियोगिता और विज्ञापन

यह ध्यान देने योग्य है कि परामर्श व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा का स्तर बहुत अधिक है, क्योंकि आधुनिक वास्तविकताओं में संबंधित संगठनों की सेवाओं की तुलना में प्रस्ताव बहुत तेजी से आते हैं। प्रमुख विशेषतापरामर्श व्यवसाय का गठन एक पीआर प्रक्रिया है। सबसे पहले, आपको एक सक्षम कंपनी की वेबसाइट बनानी होगी। इस तथ्य के अतिरिक्त कि उसके पास होना ही चाहिए पूरी जानकारीकंपनी और सेवाओं की श्रेणी के बारे में, साइट को आदर्श रूप से शीर्ष दस खोज क्वेरी में होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको एसईओ विशेषज्ञों की सेवाओं की ओर रुख करना होगा। इसके लिए लगभग 6 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, अन्य तरीकों के बारे में मत भूलना:

• प्रिंट मीडिया में विज्ञापन;
• लाभप्रद स्थान का उपयोग.

परामर्श व्यवसाय आयोजित करने की लागत

यह गणना केंद्र में स्थित एक छोटी कंपनी के उदाहरण का उपयोग करके सबसे अच्छी तरह से की जाती है समझौता. कंपनी पंजीकरण और गठन के लिए अधिकृत पूंजीआपको लगभग 15 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। प्रिंटिंग पर आपको दोगुना खर्च करना पड़ेगा विभिन्न प्रकारव्यवसाय कार्ड, संकेत, विज्ञापन, आदि। उस पर उपयुक्त सॉफ़्टवेयर की स्थापना के साथ कार्यालय फर्नीचर और संगठनात्मक उपकरण खरीदने के लिए, आपको लगभग 100 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। परिसर को किराए पर लेने के लिए, आपको लगभग 20 हजार रूबल की मासिक राशि आवंटित करने की आवश्यकता है। अतिरिक्त व्यय मदों में शामिल हैं:

• इंटरनेट और टेलीफोन कनेक्शन - 5000 रूबल;
• 1 स्टाफ सदस्य का वेतन - 15,000 रूबल से;
• कर - 46,000 रूबल से;
• अप्रत्याशित खर्च - 3000 रूबल।

लाभप्रदता और मूल्य निर्धारण

"परामर्श एजेंसी कैसे खोलें" प्रश्न का एक मुख्य बिंदु लाभप्रदता की गणना और विश्लेषण है। सफल होने के लिए, प्रासंगिक सेवाओं को उस विशेष क्षण में मौजूद क्षमताओं की औसत सीमा से अधिक होना चाहिए। अन्यथा किसी को परामर्श की आवश्यकता नहीं पड़ेगी. सकारात्मक प्रभाव सुनिश्चित करने के लिए व्यापक ग्राहक आधार विकसित करना आवश्यक है। यह कई मायनों में किया जा सकता है:

1. नई खुली कंपनियों के साथ दीर्घकालिक आधार पर सहयोग समझौते का समापन।
2. उच्च क्षमता सुनिश्चित करना। इससे आपको अन्य कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा जीतने में मदद मिलेगी।
3. ऐसी सेवाएँ प्रदान करना जिनकी प्रतिस्पर्धी बराबरी नहीं कर सकते।
4. प्रासंगिक बाज़ार खंड का व्यक्तिगत विकास।

यह ध्यान देने योग्य है कि मूल्य निर्धारण के मुद्दे को संबोधित किए बिना इन प्रक्रियाओं को ठीक से व्यवस्थित नहीं किया जा सकता है। उच्च प्रतिस्पर्धा के संदर्भ में, विश्लेषण के आधार पर, स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए इसकी अनुशंसा की जाती है मूल्य निर्धारण नीतिअन्य कंपनियाँ, भुगतान की व्यवस्था करें:

1. प्रति घंटा।
2. स्थाई सहयोग हेतु.
3. व्यक्तिगत परियोजनाओं के लिए.

बाजार क्षेत्र के आधार पर, यह आपके लाभ के लिए काम कर सकता है, क्योंकि भुगतान सभ्य होगा, लेकिन अन्य परामर्श एजेंसियों की तुलना में थोड़ा कम होगा। ज्यादातर मामलों में, कंपनी 6 महीने के सक्रिय संचालन के बाद लाभदायक हो जाती है।

आज हर दूसरा व्यक्ति जिसके पास अपने वित्तीय संसाधन हैं वह कोई न कोई व्यवसाय खोलना चाहता है। लेकिन अक्सर ये लोग किसी व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए आवश्यक कई मुद्दों में समझदार नहीं होते हैं। इसलिए, अधिक से अधिक बार हमें परामर्श संगठनों की ओर रुख करना पड़ता है। क्या आप इस प्रकार के व्यवसाय में रुचि रखते हैं? तब तो यह लेख तुम्हारे लिए है!

परामर्श संगठन कानूनी, लेखा, आर्थिक, तकनीकी और अन्य सहायता के क्षेत्र में सेवाएँ प्रदान करते हैं। अर्थात्, इस व्यवसाय में परामर्श निर्माता और खरीदार, कानूनी और शामिल हैं व्यक्तियों. ये कंपनियाँ या तो व्यापक रूप से विशिष्ट हो सकती हैं या विशिष्ट क्षेत्रों में सहायता सेवाएँ प्रदान कर सकती हैं।

ऐसी कंपनियों की सेवाओं की लोकप्रियता दिन-ब-दिन बढ़ती जा रही है। यदि पहले दिवालियापन के कगार पर मौजूद संगठन मदद के लिए आवेदन करते थे, तो अब, इसके विपरीत, "नवगठित" कंपनियां आवेदन करती हैं। यह आर्थिक अस्थिरता, निरंतर संकट और कानून में बदलाव से तय होता है।

इस व्यवसाय की विशिष्टता यह है कि यह पूर्णतः बौद्धिक है। इसका मतलब यह है कि आपकी सफलता सीधे तौर पर आपके कर्मचारियों पर निर्भर करती है। वर्तमान में अच्छे विशेषज्ञव्यावहारिक रूप से ऐसे लोग नहीं हैं जिनके पास विभिन्न क्षेत्रों में व्यापक दृष्टिकोण और ज्ञान हो। आपका मुख्य कार्य ऐसे मूल्यवान कर्मियों को ढूंढना होगा। किसी व्यवसाय का लाभ यह है कि इसके संगठन को छोटे वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है। आँकड़ों के अनुसार व्यावसायिक लाभप्रदता 150% तक पहुँच जाती है। यह लगभग छह महीने में अपना भुगतान कर देता है। विधायी पंजीकरण स्वामित्व के किसी भी अन्य रूप से अलग नहीं है।

सफल और के लिए प्रभावी विकासव्यवसाय, आपको सबसे पहले एक स्पष्ट रूप से नियोजित व्यवसाय योजना बनानी होगी। आप ऐसे उदाहरण नीचे पा सकते हैं।

इसमें परामर्श कंपनी एक्मे कंसल्टिंग के लिए एक व्यवसाय योजना शामिल है। कंपनी के मिशन और लक्ष्य प्रस्तुत किए गए हैं। परामर्श सेवाओं के क्षेत्र में व्यावसायिक सफलता के प्रमुख कारकों का वर्णन किया गया है। तालिका प्रारंभिक (स्टार्ट-अप) लागतों का सारांश प्रदान करती है। अधिकृत पूंजी के प्रारंभिक गठन की एक योजना विकसित की गई है। संभावित प्रतिस्पर्धियों के बाजार का विश्लेषण किया जाता है, उनकी ताकत और कमजोरियों पर प्रकाश डाला जाता है। संगठन द्वारा प्रदान की गई सेवाओं की सूची पर विचार किया जाता है और बिक्री की मात्रा का विश्लेषण किया जाता है। संगठनात्मक और वित्तीय योजनाएँ विकसित की गई हैं। बाज़ार विश्लेषण के परिणामों को संक्षेप में प्रस्तुत किया गया है।

परामर्श फर्म "मॉडलियर" के लिए एक व्यवसाय योजना प्रस्तुत की गई है। इसमें संगठन द्वारा प्रदान की गई सेवाओं की एक सूची शामिल है। मुख्य आर्थिक संकेतकों की गणना की गई। इनमें बिक्री की मात्रा, राजस्व, उत्पादन और बिक्री लागत शामिल हैं। इसके अलावा, बिक्री बाजार का मूल्यांकन और विभाजन किया गया विभिन्न संकेत(आय स्तर, प्रतिबद्धता, आयु)। तालिका प्रतिस्पर्धियों और उनके का मूल्यांकन करती है तुलनात्मक विशेषताएँ. ज्यादा ग़ौरविपणन नीति के प्रति समर्पित, इसके लक्ष्यों और उद्देश्यों पर प्रकाश डाला गया है।

इसमें एक व्यवसाय योजना शामिल है जो व्यवसाय के सभी संगठनात्मक चरणों का विस्तार से वर्णन करती है। चार्ट प्रारंभिक (स्टार्ट-अप) लागतों का सारांश प्रदान करता है। पूरा उत्पादन किया और विस्तृत विश्लेषणबाज़ार। सभी प्रतिभागियों को हाइलाइट किया गया है: प्रतिस्पर्धी और उपभोक्ता। मुख्य आर्थिक संकेतकपरियोजना प्रभावशीलता. व्यवसाय के ब्रेक-ईवन बिंदु को दर्शाने वाला एक ग्राफ बनाया गया है। इसके अलावा, एक वित्तीय रिपोर्ट विकसित की गई है, जो आय और व्यय के संकेतक और तरलता के नियोजित आंदोलन को प्रस्तुत करती है। सभी लागत संकेतक परिलक्षित होते हैं।

एक व्यवसाय योजना प्रस्तुत की गई है, जिसमें परामर्श कंपनी की गतिविधियों का सैद्धांतिक विवरण शामिल है। पेश किया संभावित कठिनाइयाँऔर व्यावसायिक बारीकियाँ जिन पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है। उद्यम "स्टाइल" की गतिविधियों के संगठन का विकास शामिल है। बाज़ार में संभावित प्रतिस्पर्धियों की पहचान की जाती है। प्रबंधन की कठिनाइयों को दूर करने के लिए सुझाव दिए गए हैं। इस बिजनेस प्लान में आप सीखेंगे कि अपने संगठन को लीडर कैसे बनाया जाए, आशाजनक दिशाएँआगे का विकास और कैसे खोजें व्यक्तिगत दृष्टिकोणप्रत्येक ग्राहक को.

हाई-टेक कंसल्टिंग संगठन के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित की गई है, जो हाई-टेक उत्पादों के विपणन में लगी हुई है। प्रस्तुत संक्षिप्त वर्णनबाज़ार, सफलता की संभावित कुंजी मिल गईं। द्वारा प्रस्तुत विपणन अनुसंधानमजबूत और की पहचान के साथ बाजार कमजोरियोंप्रतिस्पर्धी. विशेष ध्यानमूल्य निर्धारण के मुद्दे के लिए समर्पित, लागत की गणना तालिकाओं में की जाती है। बिक्री रणनीति विकसित की और कैलेंडर योजनासंगठन. पेश किया संगठनात्मक संरचना, जिसमें कर्मचारियों की स्टाफिंग टेबल शामिल है