वायरल मार्केटिंग चैनल क्या नहीं है? वायरल विज्ञापन: वीडियो के उदाहरण, प्रभावशीलता और वायरल मार्केटिंग की संभावनाएं

हमने एक नई पुस्तक "कंटेंट मार्केटिंग इन" जारी की है सामाजिक नेटवर्क में: अपने सब्सक्राइबर्स के दिमाग में कैसे उतरें और उन्हें अपने ब्रांड से प्यार कैसे कराएं।''

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मुख्य विशिष्ट सुविधाएंवायरल विज्ञापन संदेश की स्वाभाविकता है, जिसमें उत्पाद/सेवा के बारे में जानकारी के साथ-साथ एक अनोखा और असाधारण विचार भी होता है जो निश्चित रूप से दर्शकों का ध्यान आकर्षित करेगा। इस प्रकार के विज्ञापन को इसका नाम "वायरल" इसलिए मिला क्योंकि यह एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक प्रसारित होता है।

वायरल विज्ञापन का उपयोग कैसे और किसके द्वारा किया जाता है?

आज, बड़ी और मध्यम आकार की कंपनियों द्वारा वायरल अभियानों का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। यह वैश्विक निगमों के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक है, जिनके उत्पाद लगभग पूरी दुनिया में जाने जाते हैं। ये उद्यम पहले ही पहुंच चुके हैं उच्च स्तरऐसे विज्ञापन अभियान चलाने में कौशल।

वायरल विज्ञापन में उपयोग किए जाने वाले मुख्य रूप: ऑडियो रिकॉर्डिंग, वीडियो, फोटोग्राफिक सामग्री, मूल समाचार फ़ीड और अफवाहों का लॉन्च, लघु सूचनात्मक पाठ और समाचार, फ्लैश मॉब पकड़ना। सामग्री इस तरह से बनाई गई है कि दर्शकों में भावनाएं पैदा हो सकें। अधिमानतः सकारात्मक.

इंटरनेट पर वायरल विज्ञापन के फायदे और नुकसान

सबसे पहले, आइए वायरल मार्केटिंग के फायदों पर नजर डालें:

यदि हम विज्ञापन ग्राहकों के लिए लाभों के बारे में बात करते हैं, तो हम किसी भी प्रतिबंध की अनुपस्थिति को नोट कर सकते हैं, यहां तक ​​​​कि कोई विशेष सेंसरशिप भी नहीं है। इससे पदोन्नति के अवसर भी खुलते हैं विशेष श्रेणियांसामान, उदाहरण के लिए, वयस्कों के लिए उत्पाद/शराब/तंबाकू उत्पाद इत्यादि। और फिर, यह जीवन चक्र की अवधि पर जोर देने लायक है, जो तीन साल और उससे अधिक तक होती है।

नुकसान में निम्नलिखित शामिल हैं:

• किसी अभियान की योजना बनाना और पूर्वानुमान लगाना आसान नहीं है। आज यह निर्धारित करना लगभग असंभव है कि अभियान सफल होगा या नहीं और क्या "वायरस" फैलेगा, इसके प्रसार की अनुमानित गति की गणना करना भी असंभव है। यह इस तथ्य के कारण है कि वितरण में मुख्य भूमिका लाइव दर्शकों, उपयोगकर्ताओं द्वारा निभाई जाती है। उनके व्यवहार का अनुमान लगाना काफी मुश्किल है.
• एक अच्छे विचार और वायरल उत्पाद की तैयारी की लागत अधिक हो सकती है। एक अच्छा विचार लाना ही पर्याप्त नहीं है, आपको इसे अच्छी तरह से लागू करने की भी आवश्यकता है, अन्यथा पूरा प्रभाव खो जाएगा और इसका कोई मतलब नहीं रह जाएगा।
• दर्शकों की सीमा. दुर्भाग्य से, इंटरनेट पर वायरल विज्ञापन केवल इंटरनेट उपयोगकर्ताओं तक ही पहुंचते हैं। यदि आप उन उत्पादों/कंपनियों/सेवाओं का प्रचार कर रहे हैं जो उन उपयोगकर्ताओं के लिए अधिक लक्षित हैं जो शायद ही कभी ऑनलाइन होते हैं, तो वायरल मार्केटिंग को छोड़ देना बेहतर है।

वायरल विज्ञापन के उदाहरण

• इस तरह के विज्ञापन का उद्देश्य एक पुरुष नेटवर्क उपयोगकर्ता है, वह स्पष्ट रूप से ऐसी "मोटरसाइकिल" में रुचि रखेगा और इसे अपने दोस्तों को देगा।

• यहाँ एक और है अच्छा उदाहरण. पिज्जा इतना गर्म है कि बिल्ली भी गर्म होने के लिए उस पर लेट गई. खैर, आप इसे कैसे छू नहीं सकते और इसे किसी मित्र को नहीं भेज सकते?

• और यहाँ एक दिलचस्प ह्यूगो बॉस बैनर है। साफ़ है कि ये एडिटिंग है. हालाँकि, कई लोग इसे अंकित मूल्य पर लेते हैं और दोस्तों के साथ साझा करते हैं।

• वीडियो सामग्री की बात करें तो एंड्रॉइड का "फ्रेंड्स फ्यूरएवर" वीडियो अवश्य देखना चाहिए। अकेले 2015 में, जब यह पहली बार सामने आया था, इसे 6,432,921 बार साझा किया गया था। यह एक बड़ी सफलता की बात करता है.

वायरल विज्ञापन कैसे चलाएं

• सबसे पहले आपको लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है कि वे अपना अधिकांश समय किन इंटरनेट संसाधनों पर व्यतीत करते हैं। शायद ये सोशल नेटवर्क या वीडियो होस्टिंग आदि हैं। फिर एक वायरल मार्केटिंग रणनीति तैयार की जाती है, क्योंकि मामला एक सामग्री के प्रकाशन तक सीमित नहीं है। इस मामले में, आपको संभावित ग्राहकों की सभी विशेषताओं को ध्यान में रखना होगा।
• सामग्री विकास. यह सर्वाधिक है कठिन चरण: आपको सामग्री का विस्तार से अध्ययन करने और एक उच्च गुणवत्ता वाला विज्ञापन उत्पाद बनाने की आवश्यकता है जो उच्च क्षमता का दावा कर सके।
• फैलना. विज्ञापन संदेश तैयार होने के बाद उसे ऑनलाइन वितरित करना आवश्यक है। यदि विज्ञापन वास्तव में दिलचस्प है, तो इसे हजारों, सैकड़ों हजारों, लाखों उपयोगकर्ताओं द्वारा देखा जाएगा वर्ल्ड वाइड वेब. इस प्रकार का विज्ञापन आपको न केवल नए ग्राहकों को आकर्षित करने की अनुमति देता है, बल्कि मौजूदा ग्राहकों को नया ऑर्डर देने के लिए मजबूर करने की भी अनुमति देता है।
• निगरानी. जैसा कि आप जानते हैं, जिस चीज़ पर हम विचार नहीं करते, उस पर हमारा नियंत्रण नहीं होता। प्रक्रिया की लगातार निगरानी करना और उपलब्धता की निगरानी करना आवश्यक है प्रतिक्रिया. तस्वीर देखने और प्रभावशीलता के बारे में निष्कर्ष निकालने के लिए आपको वायरस की व्यापकता पर आंकड़े प्राप्त करने की आवश्यकता है।
• श्रेणी। जनसांख्यिकीय डेटा, अद्वितीय विचारों की संख्या, गतिविधि के शिखर, प्रतिक्रिया का स्वर, टिप्पणियों की मात्रा जैसे संकेतकों की गणना करना आवश्यक है।

वायरल विज्ञापन बनाने के सिद्धांतों का उपयोग करना उपयोगी होगा। यह टूल दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने और उसे उत्पाद/उत्पाद पर स्थानांतरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

आप इसके माध्यम से ऐसा कर सकते हैं:

• घोटालों. अविश्वसनीय रूप से, झगड़े और घोटाले इंटरनेट पर ख़तरनाक गति से फैल रहे हैं।
• सदमा. जनता को चौंका देने, मौजूदा नियमों को तोड़ने और पागलपन भरी हरकतें करने की जरूरत है।
• हंसी और विनोद. हास्य के स्पर्श वाले विज्ञापन संदेश बहुत तेजी से फैलते हैं, क्योंकि हम सभी हंसना पसंद करते हैं और चाहते हैं कि जिन लोगों को हम जानते हैं वे अधिक बार मुस्कुराएं।
• "कटनेस।" ये हमारे प्यारे बिल्ली के बच्चे, पिल्ले, छोटे बच्चे हैं। यह सब साझा करने की इच्छा के साथ-साथ कोमलता भी पैदा करता है।

कब पारंपरिक तरीकेइंटरनेट प्रचार काम नहीं कर रहे हैं, अब समस्या के प्रति एक अलग, अधिक रचनात्मक दृष्टिकोण खोजने का समय आ गया है। यह इंटरनेट पर वायरल विज्ञापन हो सकता है. वायरल विज्ञापन सबसे अधिक में से एक है प्रभावी तरीकेव्यापार संवर्धन. इसीलिए ऐसे बड़े ब्रांडसैमसंग, निंटेंडो, वोक्सवैगन और सैकड़ों अन्य की तरह, नियमित रूप से अपने विज्ञापन अभियानों में इसका उपयोग करते हैं।

वायरल विज्ञापन क्या है और यह कैसे काम करता है?

वायरल विज्ञापन नेटवर्क पर कोई भी विज्ञापन है जो उपयोगकर्ताओं द्वारा स्वेच्छा से वितरित किया जाता है। 21वीं सदी का एक प्रकार का "मुंह का शब्द"। सच तो यह है कि व्यावसायिक विज्ञापन पर भरोसा अब निम्न स्तर पर है। कंपनी का प्रचार हमेशा एक पेशेवर विपणक के नेतृत्व में नहीं होता है। इसलिए, स्पष्ट रूप से खराब विज्ञापन की घुसपैठ, चिड़चिड़ापन और एकरूपता ने अपना काम किया - यह इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के लिए अदृश्य हो गया।

वायरल विज्ञापन, क्लासिक विज्ञापन के विपरीत, एक अलग सिद्धांत पर काम करता है। इसमें विश्वास इस तथ्य के कारण है कि यह कंपनी से नहीं, बल्कि परिचितों, दोस्तों और रिश्तेदारों से आता है। क्या किसी व्यक्ति के पास प्रियजनों की राय पर भरोसा न करने का कोई कारण है? निश्चित रूप से नहीं। हर कोई सलाह और प्रतिक्रिया सुनता है सच्चे लोगखोखले विज्ञापन वादों से कहीं अधिक। इसलिए, वायरल विज्ञापन का उपयोग करते समय, यह प्रभावशाली परिणाम दे सकता है। लेकिन केवल तभी जब आप इसके निर्माण के लिए सही तरीके से संपर्क करें।

वायरल मार्केटिंग का इतिहास

वायरल मार्केटिंग का इतिहास सबसे बड़ी रणनीतिक परामर्श कंपनी मार्केटस्पेस एलएलसी के संस्थापक और अध्यक्ष जेफरी रेपोर्ट द्वारा 1996 में लिखे गए एक लेख से शुरू होता है। अपने लेख में, उन्होंने "मनोवैज्ञानिक विज्ञापन", "सामाजिक-जैविक विज्ञापन" और "स्व-मूल्यवान विज्ञापन" जैसी अवधारणाएँ भी पेश कीं।

विशेषज्ञ के अनुसार, टेलीविजन कार्यक्रमों के बीच 20-30 सेकंड के क्लासिक विज्ञापन धीरे-धीरे अप्रचलित होते जा रहे हैं। इसलिए, विज्ञापन को उपभोक्ताओं के जीवन में व्यवस्थित रूप से शामिल करने की आवश्यकता है।

“अधिकांश विपणक जानते हैं कि उपभोक्ता के दिमाग में प्रवेश करना सबसे कठिन काम है; सामान्य उत्तर केवल वॉल्यूम बढ़ाना है। वायरस अधिक चालाक होते हैं: वे अन्य, असंबद्ध गतिविधियों की आड़ में चेतना में अपना रास्ता खोज लेते हैं। (लेख से अंश)

इसके अलावा, जेफरी रेपोर्ट ने सफल वायरल मार्केटिंग के लिए 6 नियम विकसित किए हैं। और, इस तथ्य के बावजूद कि लेख 20 साल पहले लिखा गया था, ये नियम अभी भी प्रासंगिक हैं।

सफल वायरल मार्केटिंग के नियम:

• चालाकी बाज़ार में सही ढंग से प्रवेश करने का सार है।
• ग्राहक को मुफ़्त में कुछ दें - लाभ बाद में होगा।
• विज्ञापन को लक्षित दर्शकों तक एक संदेश पहुंचाना चाहिए।
• विज्ञापन एक जीव की तरह दिखना चाहिए, वायरस की तरह नहीं।
• कमजोर संबंधों की शक्ति का उपयोग करें।
• चरम बिंदु तक पहुँचने के लिए निवेश करें।

एक्सपर्ट के मुताबिक, वायरल मार्केटिंग प्रमोशन के विचार में क्रांति ला सकती है। और, इस तथ्य के बावजूद कि प्रभाव तुरंत दिखाई नहीं देता है, परिणाम बढ़ सकते हैं ज्यामितीय अनुक्रम. इसलिए, सकारात्मक गतिशीलता एक निश्चित संकेत है कि वायरल मार्केटिंग ने काम किया है।

वायरल मार्केटिंग की लोकप्रियता के कारण: पक्ष और विपक्ष

में हाल ही मेंवायरल मार्केटिंग को लेकर बहुत शोर है। कुछ लोगों का तर्क है कि प्रचार का यह तरीका आधुनिक उपभोक्ता के लिए बिल्कुल उपयुक्त है, जबकि अन्य, पारंपरिक विपणन के प्रबल समर्थक, इसकी प्रभावशीलता पर संदेह करते हैं। इसलिए, आपको वायरल विज्ञापन के फायदे और नुकसान पर विचार करने की आवश्यकता है।

• सस्ता वितरण. विज्ञापन का प्रचार उपयोगकर्ताओं द्वारा स्वयं किया जाता है, इसलिए इसके वितरण की लागत क्लासिक प्रचार की तुलना में काफी कम है।
• उपयोगकर्ता का विश्वास बढ़ा. अक्सर, वायरल विज्ञापन उन लोगों से आता है जिन्हें आप जानते हैं, जिससे इसकी विश्वसनीयता बढ़ जाती है।
• घुसपैठ का अभाव. उपयोगकर्ता को स्वतंत्र रूप से यह चुनने का अधिकार है कि लिंक को खोलना है या नहीं।
• आसान लक्ष्यीकरण. सीडिंग के लिए चैनल विज्ञापनदाता द्वारा अपने विवेक से, लक्षित दर्शकों के मापदंडों और भविष्य के विज्ञापन के प्रारूप को ध्यान में रखते हुए निर्धारित किए जाते हैं।
• कोई सेंसरशिप नहीं. वायरल मार्केटिंग का उपयोग करके, विज्ञापनदाता को पूर्ण स्वतंत्रता प्राप्त होती है, या लगभग पूर्ण (अश्लील, हिंसक आदि प्रकृति के वीडियो निषिद्ध हैं)।
• कोई समय प्रतिबंध नहीं. यदि आप वायरल वीडियो की तुलना टेलीविज़न विज्ञापन से करते हैं, तो एयरटाइम का उपयोग करते समय ऐसे कोई प्रतिबंध नहीं हैं।
• बड़ी संख्या में दर्शक पहुंचते हैं. पर सही उपयोगविज्ञापन एक वायरस की तरह फैलता है और लाखों दर्शकों तक पहुंचता है।

• परिणाम की भविष्यवाणी करने में कठिनाई. वायरल विज्ञापन अप्रत्याशित है. आप विपणक की एक टीम को काम पर रख सकते हैं और एक उच्च-गुणवत्ता वाला वीडियो ऑर्डर कर सकते हैं जिसे केवल कुछ हज़ार रीपोस्ट मिलेंगे। फिर, एक नियमित स्मार्टफोन पर शूट किया गया एक शौकिया वीडियो आसानी से 1,000,000 का आंकड़ा पार कर जाएगा।
• विचार को लागू करने की उच्च लागत. यह विचार वायरल मार्केटिंग का आधार है। और कभी-कभी इसके कार्यान्वयन का बजट छह अंकों तक पहुंच जाता है।
• सीमित लक्षित दर्शक. इस प्रकार की मार्केटिंग केवल इंटरनेट क्षेत्र में ही मौजूद हो सकती है। इसे ऑफ़लाइन लागू करना असंभव है.

वायरल ऑनलाइन विज्ञापन के उदाहरण

इस मार्केटिंग टूल के सार को पूरी तरह से समझने के लिए, आपको विशिष्ट उदाहरणों का उपयोग करके इसका विश्लेषण करने की आवश्यकता है। इंटरनेट पर, विशेष रूप से लोकप्रिय वीडियो होस्टिंग साइट यूट्यूब पर, उनमें से हजारों हैं। इसके अलावा, उनमें से दोनों भी हैं शानदार विचार, ज़रूरी नहीं।

• तस्वीर।
• वीडियो।
• पाठ द्वारा.
• आवेदन पत्र।

उदाहरण के तौर पर, हमें सभी 4 प्रकार के वायरल विज्ञापनों पर विचार करने की आवश्यकता है, जिन्होंने समान रूप से अच्छा काम किया।

• निकॉन से वायरल तस्वीर।

विपणन योजनाकारों के अनुसार, यह तुरंत स्पष्ट है कि विज्ञापन मुख्य रूप से पुरुष दर्शकों के लिए लक्षित है। इसके अलावा, ब्रांड ने वायरल फोटो की प्रभावशीलता से समझौता किए बिना विज्ञापन अभियान बजट पर काफी बचत की।

• विदेशी डिपार्टमेंट स्टोर्स की जॉन लुईस श्रृंखला से वायरल वीडियो

इस वीडियो को देखे जाने की संख्या बहुत कम है - 26,630,934। YouTube पर वीडियो का वायरल प्रचार भी बहुत उपयोगी रहा - लगभग 2 मिलियन रीपोस्ट। उनका रहस्य सरल है - वीडियो ने दर्शकों को ईमानदारी से हंसाया। बेशक, वीडियो की गुणवत्ता को देखते हुए, लेखक के विचार को लागू करने पर बहुत पैसा खर्च किया गया था, लेकिन परिणाम ने स्पष्ट रूप से सभी लागतों का भुगतान कर दिया।

• हफिंगटन पोस्ट वेबसाइट पर वायरल लेख

• एक वायरल एप्लिकेशन के माध्यम से लिप्टन ब्रांड का प्रचार करना

"पसंदीदा फार्म" एप्लिकेशन सोशल नेटवर्क vkontakte.ru, odnoklassniki.ru और mail.ru के उपयोगकर्ताओं के बीच व्यापक रूप से जाना जाता है। कंपनी ने अपने ब्रांड को इस एप्लिकेशन में एकीकृत करके एक महीने के भीतर 1.3 मिलियन नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित किया।

सफल वायरल मार्केटिंग के कई सफल उदाहरण हैं। लेकिन वांछित विज्ञापन प्रारूप लॉन्च करने के लिए, आपको पहले लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करना होगा और फिर वितरण चैनल निर्धारित करना होगा। चूंकि विज्ञापन प्रारूप मुख्य रूप से उस प्लेटफ़ॉर्म पर निर्भर करता है जहां इसे रखा गया है।

वायरल विज्ञापन कैसे बनाएं?

उदाहरणों से प्रेरित होकर, आप एक विज्ञापन अभियान की योजना बनाना शुरू कर सकते हैं खुद का व्यवसाय. लेकिन सवाल तुरंत उठता है - कहां से शुरू करें? और आपको इंटरनेट पर वायरल विज्ञापन की बुनियादी बातों से शुरुआत करनी होगी।

आज वायरल विज्ञापन बनाने में सफलता के लिए कोई विशेष तकनीक नहीं है। लेकिन विपणक की टिप्पणियों के अनुसार, ऐसी मानक तकनीकें हैं जो इसकी संभावना को बढ़ाती हैं तेजी से प्रसार. उपयोगकर्ता उन विज्ञापनों के प्रति सबसे अधिक वफादार होते हैं जिनमें शामिल हैं:

• बच्चे।
• जानवरों।
• स्टंट और विशेष प्रभाव.
• मॉडल दिखने वाली लड़कियाँ (केवल पुरुष दर्शकों के लिए)।

लेकिन कभी-कभी वायरल विज्ञापन का मनोविज्ञान बहुत अधिक जटिल हो जाता है। और जो सामग्रियां सफलता दिलाने की गारंटी देती प्रतीत होती हैं, उन पर किसी का ध्यान नहीं जाता। ऐसे में तो यही उम्मीद की जा सकती है कि अगला प्रयास और भी सफल होगा.

VKontakte पर वायरल विज्ञापन

वायरल विज्ञापन फैलाने के लिए सोशल नेटवर्क एक उत्कृष्ट मंच है। सामाजिक नेटवर्क के उपयोगकर्ता, विशेष रूप से VKontakte, बिना किसी दबाव के पोस्ट पर लाइक, टिप्पणी करते हैं और उस सामग्री को दोबारा पोस्ट करते हैं जिसमें उनकी रुचि होती है।

जब वायरल विज्ञापन सीडिंग के लिए तैयार हो, तो आपको तुरंत इसके प्रचार के लिए चैनल निर्धारित करने की आवश्यकता है। अगर पहली नज़र में ऐसा लगता है कि इसे अपने वीके पेज पर फेंक देना ही काफी है और फिर यह खुद को प्रमोट कर देगा, तो ऐसा नहीं है। किसी सोशल नेटवर्क पर वायरस फैलाने के लिए आपको यह करना होगा:

• उन समूहों का चयन करें जहां लक्षित दर्शकों की सबसे बड़ी संख्या केंद्रित है।
• प्रकाशन के बारे में स्वामी से सहमत हूँ.
• विज्ञापन अभियान से संबंधित सभी घटनाओं पर नज़र रखें।
• यदि वायरल विज्ञापन का विपरीत प्रभाव पड़ता है तो बचने का रास्ता तैयार करें।

यह ध्यान देने योग्य है कि वायरल विज्ञापन हमेशा उस तरह काम नहीं करता जैसा उसे करना चाहिए। कभी-कभी कोई उत्तेजक वीडियो कंपनी की निंदा और नकारात्मकता का कारण बन जाता है। ब्रांड की प्रतिष्ठा बनाए रखने के लिए, आपको तुरंत एक ऐसे विकल्प के बारे में सोचना होगा जो इस स्थिति को सुलझा सके।

इसका एक उदाहरण गेम वर्ड ऑफ़ टैंक्स का विज्ञापन करने वाला एक वीडियो है। वहाँ, वादिम गैलीगिन, एक पिता की भूमिका में, अपने कथित बेटे को एक कोठरी में बंद कर देता है और उपर्युक्त खेल खेलने के लिए उसे बोर्डों से कीलों से ठोक देता है। इस कहानी ने बहुत सारी नकारात्मकता और तिरस्कार पैदा किया। कंपनी पर बच्चों से दुर्व्यवहार का भी आरोप लगा. इसलिए, कंपनी के प्रतिनिधि को यह बताना पड़ा कि यह वीडियो उनकी कंपनी द्वारा निर्मित कोई आधिकारिक विज्ञापन नहीं है।

इंस्टाग्राम पर वायरल विज्ञापन

इंस्टाग्राम पर वायरल विज्ञापन अक्सर फोटो फॉर्मेट में प्रस्तुत किया जाता है। टेक्स्ट उपयुक्त नहीं है, क्योंकि उपयोगकर्ता अक्सर फोटो के नीचे जो लिखा है उसे नहीं पढ़ते हैं। और यूट्यूब का उद्देश्य वायरल वीडियो प्रचार करना है; इंस्टाग्राम का उपयोग केवल सीडिंग के लिए एक अतिरिक्त चैनल के रूप में किया जाता है।

• विनीतता. फोटो और उसके नीचे दिए गए विवरण में "पदोन्नति", "बिक्री", "नया" और अन्य विज्ञापन संबंधी शब्दों का उल्लेख नहीं किया जाना चाहिए।
• हास्य या सुन्दरता. मज़ेदार और दिल को छू लेने वाली तस्वीरों को इंस्टाग्राम पर सबसे अच्छा प्रचारित किया जाता है। और इसका एक कारण है. आंकड़ों के मुताबिक, इस सोशल नेटवर्क पर सक्रिय दर्शकों में से अधिकांश 20 से 30 वर्ष की उम्र की लड़कियां हैं।
• प्रासंगिकता। फोटो में जो संदेश है वह वर्तमान रुझानों के अनुरूप होना चाहिए। गलती न करने के लिए, आपको विज्ञापन बनाने से पहले विश्लेषण करना चाहिए और लक्षित दर्शकों की रुचियों का अध्ययन करना चाहिए।
• चर्चाएँ। यह अच्छा है जब विज्ञापन न केवल सकारात्मक भावनाएं पैदा करता है, बल्कि उपयोगकर्ताओं को चर्चा में शामिल होने के लिए भी प्रेरित करता है। अतः कथानक का विचार विवादास्पद होना चाहिए ताकि व्यक्ति में अपनी बात व्यक्त करने की इच्छा हो।
• विज्ञापन संदेश. सभी परिस्थितियों में, किसी को ब्रांड के साथ संबंध स्थापित करना नहीं भूलना चाहिए। यह बमुश्किल ध्यान देने योग्य लोगो या कहानी में किसी अनूठे उत्पाद का उपयोग हो सकता है, जिसे देखने से यह तुरंत स्पष्ट हो जाता है कि यह किसका है। उदाहरण के लिए, लाल तलवों वाले काले पंप तुरंत संबद्ध हो जाते हैं मशहूर ब्रांडक्रिश्चियन लुबोटिन।

वितरण के लिए लोकप्रिय सार्वजनिक पेजों या जनमत नेताओं के खातों का चयन किया जाता है। अंतिम विकल्प सबसे प्रभावी है. क्योंकि इंस्टाग्राम उपयोगकर्ता अपने आदर्शों के जीवन और प्रकाशनों को बहुत रुचि से देखते हैं।

Odnoklassniki में वायरल विज्ञापन कैसे बनाएं?

Odnoklassniki उपयोगकर्ताओं की अधिक परिपक्व पीढ़ी के लिए एक सामाजिक नेटवर्क है। इस सोशल नेटवर्क का मुख्य लाभ यह है कि "क्लास" एक लाइक और रीपोस्ट दोनों है। इसलिए, यह एक ऐसी पोस्ट बनाने के लिए पर्याप्त है जो उपयोगकर्ताओं को आसानी से पसंद आएगी।

अक्सर, Odnoklassniki पर वायरल पोस्ट कैप्शन के साथ होती हैं "क्या आपको यह याद है?", "क्या आपके साथ भी ऐसा हुआ है?" और इसी तरह। इसलिए, Odnoklassniki में विज्ञापन बनाते समय, पुरानी यादों पर "प्रेस" करना सबसे अच्छा है। 40+ पीढ़ी अपने शुरुआती वर्षों को खुशी के साथ याद करती है।

वायरल विज्ञापन वितरित करने के लिए, अन्य मामलों की तरह, आपको बड़ी संख्या में लक्षित दर्शकों वाले समूहों को चुनना चाहिए। Odnoklassniki में प्रचार अन्य सामाजिक नेटवर्क की तुलना में बहुत तेजी से होता है। क्योंकि, "क्लास" लगाकर यूजर बिना सोचे-समझे अपने दोस्तों के बीच वायरल विज्ञापन को बढ़ावा देता है।

वायरल विज्ञापन की सफलता की गणना

एक दुखद तथ्य जो सभी विपणक जानते हैं वह यह है कि वायरल विज्ञापन की सफलता की गणना पहले से नहीं की जा सकती। इसलिए गारंटी दीजिए सकारात्मक परिणामकोई भी विज्ञापन अभियान का विज्ञापन नहीं कर सकता. यदि "विशेषज्ञ" वादा करता है त्वरित निर्माणऔर वीडियो का वितरण, आपको अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए उस पर आदेश नहीं देना चाहिए और उस पर भरोसा नहीं करना चाहिए। संभावित जोखिमों को जानबूझकर छुपाना किसी विपणक का पेशेवर व्यवहार नहीं है।

वायरल विज्ञापन की सफलता इसके लॉन्च की तारीख से 3 दिन बाद निर्धारित की जा सकती है। यह अवधि बुआई के बाद इसके वितरण के चरम को दर्शाती है। जैसा कि अनरूली मीडिया के शोध से पता चलता है, यदि किसी विज्ञापन ने इस अवधि के भीतर लोकप्रियता हासिल नहीं की है, तो हम मान सकते हैं कि विज्ञापन अभियान विफल हो गया है। हालाँकि कुछ मामलों में जीवन चक्रवायरल विज्ञापन 3 साल तक चल सकता है।

वायरल विज्ञापन के उदाहरण

ज़रूरी नहीं

वायरल मार्केटिंग महामारी कब शुरू हुई? यह 20 साल से भी पहले, 1994 में हुआ था, जब अमेरिकी मीडिया विद्वान और लेखक डगलस रशकोफ़ ने विज्ञापन के बारे में मीडिया वायरस नामक एक किताब लिखी थी। यह आसानी से सुझाए जाने वाले लोगों के बारे में बताता है जो न केवल वांछित विचार से संक्रमित हो जाते हैं, बल्कि इसे अपने दोस्तों, रिश्तेदारों और परिचितों के बीच भी फैलाते हैं। फिर 1996 में, जेफरी रेपोर्ट ने एक लेख प्रकाशित किया, मार्केटिंग का वायरस, जिसका शीर्षक "मार्केटिंग का वायरस" है। यह शब्द, थोड़ा सा परिवर्तन करके, आम तौर पर इस्तेमाल किया जाने लगा है। इस तरह वायरल मार्केटिंग की नींव पड़ी.

वायरल मार्केटिंग क्या है?

वायरल मार्केटिंग "उड़ते विचारों" का उपयोग उन्हें जन-जन तक पहुंचाने के लिए है। यह एक नियंत्रित अफवाह है, एक प्रकार की सामग्री जो अपनी प्रकृति से ध्यान आकर्षित करती है, चर्चा को उकसाती है और इस तरह बिक्री में व्यवसाय की मदद करती है। इस तरह के विपणन का आधार लोगों की संचार और सूचनाओं के आदान-प्रदान की आवश्यकता है। और यदि विपणन संदेश वास्तव में सार्थक, दिलचस्प और असामान्य है, तो यह एक वायरस की तरह, इसके माध्यम से वांछित दर्शकों के बीच तेजी से फैल जाएगा (मीडिया जैसे बाहरी संसाधनों की भागीदारी के बिना)।

जोना बर्जर के अनुसार वायरल मार्केटिंग के मूल तत्व

उन्होंने अपनी पुस्तक "संक्रामक" में वायरल मार्केटिंग की मूल बातें बताईं। मुँह से निकले शब्द का मनोविज्ञान. व्हार्टन स्कूल ऑफ बिजनेस के प्रोफेसर जोना बर्जर द्वारा लिखित "उत्पाद और विचार कैसे लोकप्रिय हो जाते हैं"। अपनी पुस्तक में, उन्होंने वायरल मार्केटिंग के मुख्य तत्व और तरीके तैयार किए:

सामाजिक मुद्रा.जनता ऐसी जानकारी साझा करना पसंद करती है जो विकास, शिक्षा और नए ज्ञान की उसकी इच्छा को दर्शाती है। के समान लिंक उपयोगी लेखकिसी सोशल नेटवर्क, ब्लॉग या वेबसाइट पर लक्षित दर्शकों की नजर में संसाधन मालिक की छवि में सुधार होगा;

भावनाएँ। उपयोगकर्ता ऐसी जानकारी साझा करना पसंद करते हैं जो मजबूत भावनाएं उत्पन्न करती हैं। वायरल सामग्री का एक महत्वपूर्ण हिस्सा चिंता, क्रोध और खुशी जैसी मानवीय भावनाओं को आकर्षित करता है। लेकिन सामग्री के कारण होने वाली उदासी इसके आगे के प्रचार में योगदान देने की संभावना नहीं है;

प्रचार.

यदि उपयोगकर्ता देखते हैं कि उनके परिचित किसी व्यक्ति ने पहले ही कोई कार्य किया है, तो उनके लिए इसे दोहराना आसान हो जाता है;व्यावहारिक मूल्य।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक विज्ञापन संदेश के व्यावहारिक लाभों में महत्वपूर्ण वायरल क्षमता होती है। ऐसी सामग्री तेजी से फैलती है, क्योंकि यह न केवल जीवन की समस्याओं को हल करने में मदद करती है, बल्कि इसे फैलाने वाले व्यक्ति का महत्व भी बढ़ाती है; कहानियों। लोगों का प्यारअच्छी कहानियाँ , वे उन्हें दोबारा बताना और एक-दूसरे तक पहुंचाना पसंद करते हैं। अपने दर्शकों को अपने उत्पाद के साथ एक दिलचस्प कहानी बताएंअग्रणी भूमिका

, दर्शकों को आकर्षित करें, उन्हें कहानी की निरंतरता की प्रतीक्षा करवाएं।

ऑनलाइन विज्ञापन के लिए वायरल मार्केटिंग तकनीकों का उपयोग करने के चार कारण

किसी विज्ञापन को वायरल बनाने का कोई जादुई तरीका नहीं है। विपणक के पास सिद्ध प्रौद्योगिकियों का कोई शस्त्रागार नहीं है, और कभी नहीं होगा, क्योंकि जानकारी का प्रसार करना बहुत अप्रत्याशित प्रक्रिया है। लेकिन रूस में वायरल मार्केटिंग के सफल अनुभव से पता चलता है कि ऐसी कई स्थितियाँ हैं जो सामग्री के वायरल होने की संभावना को बढ़ा देती हैं।

आठ वायरल सोशल मीडिया मार्केटिंग टूल + उदाहरण

1. छवियाँ.

ये फ़ोटोशॉपर्स, डिमोटिवेटर्स, मीम्स हैं। आप उत्पाद के आधार पर अपनी खुद की वायरल छवि बना सकते हैं या लोकप्रिय मीम्स को अनुकूलित कर सकते हैं। इसके अलावा, विपणन में हास्य, बच्चे और बिल्लियाँ वायरल विषय बने हुए हैं।

यूट्यूब पर हर मिनट 48 घंटे से ज्यादा के वीडियो अपलोड होते हैं। केवल 1 मिलियन वीडियो को 1 मिलियन व्यू मिलते हैं, और केवल 50 - 100 मिलियन व्यू मिलते हैं। इसलिए हर वीडियो वायरल नहीं होता. लेकिन अगर लोग वीडियो साझा करना चाहते हैं, तो यह तेजी से सोशल नेटवर्क से परे फैल जाता है।

3. अनुप्रयोग.

सबसे प्रसिद्ध उदाहरणवायरल एप्लिकेशन को इंस्टाग्राम कहा जा सकता है। आवेदन में दिखाई दिया ऐप स्टोर 6 अक्टूबर 2010 और छह महीने बाद इसे 70 मिलियन उपयोगकर्ताओं द्वारा डाउनलोड किया गया। आज तक, पंजीकृत उपयोगकर्ताओं की संख्या 1 बिलियन से अधिक है।

ऐप्स में वायरल मार्केटिंग के अधिक सफल उदाहरण यहां दिए गए हैं:

4. इन्फोग्राफिक्स।

इसमें बहुमूल्य जानकारी होनी चाहिए जिसे देखा जा सके और इसलिए आसानी से याद रखा जा सके। निर्देश और लाइफ हैक्स यहां बढ़िया काम करते हैं।

5. लेख.

सोशल नेटवर्क पर, विपणक कहानी कहने की शैली में कहानियाँ लिखने की सलाह देते हैं। ये आपत्तिजनक लेख, किसी व्यक्ति के भाग्य के बारे में हृदयविदारक कहानियाँ, सामान्य सत्यों का विनाश और पाठ हो सकते हैं, जिन्हें पढ़ने के बाद आप कहना चाहते हैं: "उन्होंने सचमुच मेरे विचार व्यक्त किए!" वायरल लेखों में या तो अनूठी जानकारी होनी चाहिए जो कहीं और नहीं मिलती, या फिर हॉट ट्रेंडिंग खबरों पर अटकलें लगानी चाहिए। प्रासंगिक और उपयोगी सामग्री"सर्वाधिक" की भावना में पूर्ण निर्देशस्ट्रोक के कारण।"

सोशल मीडिया पर वायरल आर्टिकल बनाने के लिए. नेटवर्क, उन विषयों का उपयोग करें जिनमें विवाद की उच्च संभावना हो। पहचाने गए मुद्दे पर चर्चा करना आसान होना चाहिए। लोग चर्चा करना पसंद करते हैं गर्म मुद्दा. इसके अलावा, सोशल नेटवर्क फ़ीड में बड़ी संख्या में टिप्पणियों वाले पोस्ट प्रदर्शित करने के लिए अधिक इच्छुक हैं। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि भावनाओं को ठेस पहुंचाने वाली चर्चा शुरू करने की इच्छा ब्रांड की विशिष्टताओं पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, आप ऑटो-थीम वाले समूहों में महिला ड्राइविंग, शाकाहारी समूह में जानवरों को शाकाहारी भोजन खिलाने आदि पर चर्चा कर सकते हैं।

6. प्रोत्साहन वायरल: पदोन्नति, प्रतियोगिताएं।

यह इंटरनेट पर वायरल मार्केटिंग का एक तरीका है, जब उपयोगकर्ताओं को रीपोस्टिंग या किसी अन्य कार्रवाई के लिए बोनस का वादा किया जाता है। यह न केवल उत्पाद का विज्ञापन करने में मदद करता है, बल्कि लक्षित दर्शकों की वफादारी बढ़ाने में भी मदद करता है।

आप इंस्टाग्राम पर सेल्फी कॉन्टेस्ट शुरू कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, आइए काल्पनिक कॉफ़ी शॉप "कोफ़ेयोक" को लें, जो एक लीटर कैप्पुकिनो दे रही है। क्या स्थितियाँ? कॉफ़ी शॉप साइन की पृष्ठभूमि में अपना एक फ़ोटो लें, फ़ोटो को अपने पेज पर पोस्ट करें, @kofeek का उल्लेख करें, हैशटैग #cofeekdaritlitercapuccino डालें और ड्राइंग में अपनी किस्मत आज़माएँ।

7. मार्केटिंग में वायरस की एक श्रृंखला।

लोगों को उत्पाद के बारे में बात करने और नई रिलीज़ की प्रतीक्षा करने के लिए कैसे प्रेरित करें? उसके बारे में एक टीवी श्रृंखला बनाएं, जैसे ब्लेंडर बेचने वाली कंपनी ब्लेंडटेक ने बनाई थी। विल इट ब्लेंड के प्रत्येक एपिसोड में? उपयोगकर्ताओं को एक नया प्रयोग दिखाया गया जिसमें उन्होंने डिवाइस का उपयोग करके किसी उत्पाद को पीसने का प्रयास किया। अंत में यह आईपैड पर आ गया - यह पाउडर में बदल गया।

एक बेहतरीन वायरल मार्केटिंग तकनीक क्योंकि यह ब्लेंडर की शक्ति को प्रदर्शित करती है। यह तुरंत स्पष्ट है कि वह निश्चित रूप से मेवे और बर्फ को संभाल सकता है।

8. इंटरैक्टिव।

वायरल मार्केटिंग रणनीतियों को विकसित करते समय, विपणक लोगों के बातचीत के प्रति प्रेम का लाभ उठाते हैं। उपयोगकर्ताओं को अभियान में भाग लेने के लिए आमंत्रित करें, जैसा कि Sberbank ने किया था। सबसे पहले, उन्होंने "आप किस तरह की बिल्ली हैं?" परीक्षण शुरू किया, और फिर गृहप्रवेश पार्टियों के लिए बिल्लियों की डिलीवरी के लिए एक ऑनलाइन सेवा शुरू की। सर्बैंक का डिजिटल अभियान तेजी से इंटरनेट पर फैल गया और 2015 में रूस में सबसे लोकप्रिय में से एक बन गया।

किसी विशेष वायरल अभियान की सफलता का सही कारण निर्धारित करना बेहद कठिन है। और समान तरीकों का उपयोग करके भी इस सफलता को दोहराना और भी कठिन है।

लेकिन वायरल मार्केटिंग का आधार कंटेंट ही रहता है। जितना हो सके इसे ठंडा बनाएं। भले ही आपके कंटेंट को लाखों व्यूज न भी मिले, लेकिन यह जनता का प्यार जीत लेगा। आपके पास जितनी अधिक बढ़िया सामग्री होगी, आपको उतने ही अधिक वफादार उपयोगकर्ता मिलेंगे।

वायरल मार्केटिंग तकनीकों का उपयोग करें और आप प्रभाव देखेंगे!

वायरल विज्ञापन की मदद से आप इंटरनेट पर अपने उत्पादों और सेवाओं का आसानी से प्रचार कर सकते हैं, प्रेजेंटेशन फिल्में और वीडियो प्रदर्शित कर सकते हैं। कई कंपनियाँ विशेष रूप से छोटी मज़ेदार फ़िल्में, फ़्लैश कार्टून बनाती हैं और ऐसे गेम बनाती हैं जो बड़े दर्शकों को सामग्री से परिचित कराने में मदद करते हैं। कभी-कभी वायरल विज्ञापन दिलचस्प तस्वीरों के चयन, पिछले प्रचार प्रदर्शनियों, घटनाओं, फैशन शो, उत्पाद प्रदर्शन या भोजन और पेय चखने की रिपोर्ट के माध्यम से फैलाया जाता है।

वायरल विज्ञापन का उन वायरस के प्रसार से कोई लेना-देना नहीं है जो कंप्यूटर के संचालन को बाधित करते हैं या बीमारी का कारण बनते हैं। इसे ऐसा इसलिए कहा जाता है क्योंकि यह तेजी से फैलता है विषाणुजनित संक्रमण. यह दिलचस्प, मौलिक और किसी भी अन्य चीज़ से अलग सामग्री बनाने के लिए पर्याप्त है, और सामाजिक नेटवर्क के उपयोगकर्ता इसे देखना शुरू करते हैं, अपने कई दोस्तों और परिचितों को जानकारी देते हैं।

सफल वायरल वीडियो विज्ञापन के उदाहरण

यहां इंटरनेट पर पांच सबसे लोकप्रिय वीडियो का चयन किया गया है:

वायरल विज्ञापन का मनोविज्ञान

प्रतिभापूर्वक बनाए गए वीडियो लाखों उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करते हैं, वस्तुतः उन्हें एक-दूसरे के साथ साझा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। इसका सार किसी तरह से उपयोगकर्ताओं में वास्तविक रुचि जगाना, आश्चर्यचकित करना और चौंका देना है। वर्ड ऑफ़ माउथ सबसे महंगे विज्ञापन अभियानों से बेहतर काम कर सकता है। सूचना सचमुच सबसे निष्क्रिय उपयोगकर्ताओं तक कुछ ही घंटों में पहुंच जाती है, और यहां तक ​​कि सबसे अविश्वासी और संदिग्ध भी उस पर विश्वास कर लेते हैं - आखिरकार, यह परिचितों और दोस्तों से आती है, उन लोगों से जिन पर वे भरोसा करने के आदी हैं।

वायरल मार्केटिंग की लोकप्रियता के कारण

वायरल मार्केटिंग की मदद से उत्पादों को बेचना, लक्षित दर्शकों को किसी विशेष स्टोर के खुलने के बारे में सूचित करना, बाज़ार में किसी नए उत्पाद के आगमन के बारे में सूचित करना बहुत सुविधाजनक है। इसका फायदा ये है नियमित विज्ञापनविश्वास का स्तर काफी कम हो गया है। लोगों को उन लोगों से जानकारी प्राप्त करने की आवश्यकता है जो बिक्री बढ़ाने में रुचि नहीं रखते हैं। यह फायदेमंद है कि कोई नया उत्पाद खुद न खरीदें, बल्कि पहले उन लोगों से फीडबैक लें जो पहले ही खरीद चुके हैं। इसलिए, वे साइटें जहां समीक्षाएं पोस्ट की जाती हैं वे भी बहुत लोकप्रिय हैं। कई मंच ठीक इसी उद्देश्य से बनाए गए हैं।

सक्षम विपणक, ऑनलाइन स्टोर बनाते समय, शुरू में प्रत्येक उत्पाद के लिए समीक्षा छोड़ने की कार्यक्षमता शामिल करते हैं। कभी-कभी मालिक इन समीक्षाओं को लिखने के लिए विशेष कर्मचारियों को नियुक्त करते हैं, जिससे वे बेहद विश्वसनीय हो जाते हैं।

एक उदाहरण निम्नलिखित तथ्य हैं: यदि किसी मंच पर कोई आपको यह या वह वॉशिंग मशीन खरीदने की सलाह देता है, कहता है कि यह विश्वसनीय रूप से काम करती है, पूरी तरह से धोती है और चुपचाप काम करती है, तो सबसे अधिक संभावना है कि स्टोर में इस विशेष मॉडल की मांग होगी। यदि वही जानकारी किसी विज्ञापन में है, तो उसे आसानी से अनदेखा कर दिया जाएगा।

में भी ऐसा ही देखा जा सकता है रोजमर्रा की जिंदगी. यदि कोई पड़ोसी या दोस्त आपको बताता है कि यह पनीर स्वादिष्ट है, तो आपके इसे आज़माने की अधिक संभावना है। लेकिन अगर वही पनीर पोस्टर्स पर दिखे तो ज्यादातर लोगों को यकीन नहीं होगा. आख़िरकार, हममें से कई लोग उच्च-गुणवत्ता वाली डिजिटल प्रिंटिंग की संभावनाओं और विज्ञापनदाताओं की सुंदर तस्वीरें लेने की क्षमता के बारे में आश्वस्त हो गए हैं, लेकिन विज्ञापन की तरकीबें हमेशा वास्तविकता के अनुरूप नहीं होती हैं।

उच्च गुणवत्ता वाला वायरल विज्ञापन

दुर्भाग्य से, वायरल विज्ञापन की सफलता की गणना करना असंभव है। आपको बस उपरोक्त आवश्यकताओं का पालन करके अच्छे परिणाम की आशा करने की आवश्यकता है। कभी-कभी सबसे महत्वहीन कहानी बेहद लोकप्रिय हो जाती है, जबकि अन्य, जिनमें बहुत सारा पैसा निवेश किया गया है, किसी के लिए भी अज्ञात रहती हैं। यह याद रखने योग्य है कि इंटरनेट पर अत्यधिक प्रतिस्पर्धा है, वीडियो बनाने के अलावा, आपको अपनी प्रोफ़ाइल को अनुकूलित करने, सही टैग का चयन करने और प्रसिद्ध ब्लॉगर्स, फ़ोरम और सोशल नेटवर्क प्रतिभागियों के वीडियो पर ध्यान देने की भी आवश्यकता होगी। .