लुक ए लाइक क्या है? फेसबुक और इंस्टाग्राम पर लक्ष्यीकरण के लिए समान दिखने वाली ऑडियंस कैसे बनाएं

संपादक से:एक अकादमी स्नातक और उसका पहला लेख प्रस्तुत करना खुशी की बात है। इसके अलावा, यह आश्चर्यजनक रूप से पावेल बेस्किट्रोव के प्रकाशन का पूरक है।

LAL, समान दिखने वाली, समान ऑडियंस ये सभी Facebook और Instagram के लिए सर्वोत्तम लक्ष्यीकरण टूल के नाम हैं। के आधार पर कार्य करता है कस्टम ऑडियंस रीमार्केटिंग के लिए. इन दर्शकों को विभिन्न स्रोतों से कई मानदंडों के आधार पर एकत्र किया जाता है।

दर्शकों के चयन मानदंड की आवश्यकता क्यों है? कस्टम और समान दिखने वाली ऑडियंस आपको उत्साही, संभावित रूप से रुचि रखने वाले दर्शकों के साथ काम करने की अनुमति देती है। लक्ष्य पर अधिकतम प्रहार.

. कस्टम ऑडियंस— ये रीमार्केटिंग ऑडियंस हैं जो आपके पूर्व, वर्तमान या संभावित ग्राहकों को इकट्ठा करते हैं: किसी व्यावसायिक पृष्ठ या वेबसाइट पर आने वाले विज़िटर; वे लोग जिन्होंने आपकी सामग्री के साथ इंटरैक्ट किया और/या लक्षित कार्रवाई की।

. समानये एक विशिष्ट स्रोत (व्यक्तिगत रूप से चयनित दर्शक) के आधार पर बनाए गए दर्शक हैं। ऐसी सूची में शामिल लोग कई मानदंडों के अनुसार स्रोत के जितना संभव हो सके समान होते हैं, उदाहरण के लिए: लिंग, आयु, स्थान, रुचियां, ऑनलाइन व्यवहार। समान ऑडियंस एक प्रभावी लक्ष्यीकरण उपकरण हैं; वे आपको ठीक उसी ऑडियंस को विज्ञापन दिखाने की अनुमति देते हैं जिनके लिए ऑफ़र प्रासंगिक होने की सबसे अधिक संभावना है।

कस्टम ऑडियंस कैसे बनाएं?

कस्टम ऑडियंस विभिन्न स्रोतों से बनाई जाती हैं: आपकी वेबसाइट, आपका इंस्टाग्राम बिजनेस प्रोफ़ाइल या फेसबुक पेज, आपकी व्यक्तिगत ग्राहक डेटा फ़ाइलें, इत्यादि। ऐसी ऑडियंस के आधार पर, समान ऑडियंस बनाई जाती है जो उन लोगों से यथासंभव निकटता से मेल खाती है जो पहले ही आपके साथ बातचीत कर चुके हैं।

आप विज्ञापन प्रबंधक पर जाकर दर्शकों के साथ काम करना शुरू कर सकते हैं https://www.facebook.com/ads/manager/- फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक। "संसाधन" टैब में, आपको "ऑडियंस" आइटम की आवश्यकता है।

फिर, "ऑडियंस बनाएं" → "कस्टम ऑडियंस" पर क्लिक करें।

हम उस संग्रह मानदंड का चयन करते हैं जिसकी हमें आवश्यकता है:

1. क्लाइंट डेटा के साथ फ़ाइल।

2. वेबसाइट ट्रैफ़िक.

3. अनुप्रयोगों में क्रियाएँ।

4. सगाई (अंतिम आरके अपडेट के बाद फेसबुक और इंस्टाग्राम दोनों)।

विधि 1: क्लाइंट डेटा फ़ाइल

यह विकल्प उन लोगों के लिए आदर्श है जिनके पास मौजूदा ग्राहकों के बारे में पर्याप्त प्रारंभिक डेटा है।

1.1 15 अलग-अलग आईडी उपलब्ध हैं। अक्सर कई का उपयोग एक साथ किया जाता है, उदाहरण के लिए: नाम, ईमेल, फ़ोन नंबर, शहर/देश।

महत्वपूर्ण:फेसबुक द्वारा दी जाने वाली युक्तियों को पढ़ने में आलस्य न करें! नीचे दी गई स्क्रीन उन महत्वपूर्ण बिंदुओं पर प्रकाश डालती है जिनसे आपको अपने ग्राहक डेटा के आधार पर ऑडियंस बनाने से पहले खुद को परिचित करने की आवश्यकता है। अनुशंसाओं की समीक्षा करें और फ़ाइल टेम्पलेट डाउनलोड करें. वैसे, सामान्य गलतीअपलोड फ़ाइल प्रारूप गलत है, आपको एक CSV (एक्सेल) या TXT (सादा पाठ फ़ाइल) की आवश्यकता है।

1.2 ईमेल मार्केटिंग सेवा MailChimp के उपयोगकर्ता अपने ग्राहक पते डाउनलोड करने और उन्हें फेसबुक उपयोगकर्ताओं के साथ मिलाने के लिए लॉग इन कर सकते हैं।

1.3 ग्राहक डेटा के साथ काम करने में नया: मूल्य के साथ ग्राहक फ़ाइल जीवन चक्र(एलटीवी)। फेसबुक यह सुनिश्चित करने के लिए प्रतिबद्ध है कि आप अपने विज्ञापनों को यथासंभव सटीक और प्रभावी ढंग से लक्षित करें।

विधि 2: साइट से ट्रैफ़िक

आपकी साइट पर आए लोगों से जुड़ने का सही तरीका सामाजिक नेटवर्क. इस मामले में रीमार्केटिंग (रीटार्गेटिंग) आपको अपने वर्तमान या संभावित ग्राहकों को वापस करने की अनुमति देता है जो एक निश्चित समय के भीतर आपके द्वारा निर्दिष्ट वेबसाइट/ब्लॉग के किसी भी पृष्ठ पर गए थे।

विकल्प 1 में साइट के किसी भी पृष्ठ पर जाने वाले प्रत्येक उपयोगकर्ता को एकत्रित करना शामिल है। विकल्प 2 का उपयोग करने और मैन्युअल रूप से साइट URL दर्ज करने की अनुशंसा की जाती है:

आपके उत्पाद/सेवा के आधार पर, आपको वह समयावधि चुननी होगी जिसके लिए संग्रह किया जाएगा। अधिकतम संभव अर्थ: 180 दिन. आप एकाधिक ऑडियंस बना सकते हैं. उदाहरण के लिए, यदि आप मानते हैं कि खरीदार को एक सप्ताह में आपके उत्पाद की दोबारा आवश्यकता हो सकती है (उदाहरण के लिए कुत्ते का भोजन), तो अवधि 7 दिन होगी। कुछ महीनों में - 60 दिन और उससे अधिक से।

तीसरा विकल्प उन दर्शकों को इकट्ठा करने में मदद करता है जो कुछ पेजों पर जाते हैं। इस मामले में, आप उन लोगों को बाहर कर सकते हैं जो अन्य यूआरएल पर गए थे। उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आप अपना विज्ञापन केवल उन लोगों को दिखाना चाहें जिन्होंने अपने कार्ट में कोई आइटम जोड़ा है लेकिन अपनी खरीदारी पूरी नहीं की है। इस प्रकार, "धन्यवाद पृष्ठ" अपवादों में होगा।

चौथा विकल्प उन लोगों के दर्शकों को इकट्ठा करता है जो छह महीने तक साइट पर नहीं आए हैं + जो लोग आए लेकिन वापस नहीं लौटे।

सभी 4 विकल्पों में, न्यूनतम समय अवधि 1 दिन है, और अधिकतम 180 दिन है।

विधि 3: अनुप्रयोग क्रियाएँ

यहां सब कुछ बेहद सरल है: उन लोगों की ऑडियंस बनाएं जिन्होंने आपका एप्लिकेशन या गेम इंस्टॉल किया है। समान दिखने वाली ऑडियंस (इस पर बाद में और अधिक) बनाकर, विज्ञापन की प्रभावशीलता में काफी सुधार हो सकता है।

विधि 4: सगाई

फेसबुक और इंस्टाग्राम पर आपकी सामग्री के साथ इंटरैक्ट करने वाले लोगों की सूची (जुलाई 2017 तक, सभी विज्ञापन खातों को अभी तक यह अपडेट नहीं मिला है, जिससे इंस्टाग्राम बिजनेस प्रोफाइल से दर्शकों को इकट्ठा करना संभव हो जाता है, इसलिए धैर्य रखें)।

उपयोग करने में सबसे आसान बिंदु हैं: 4.1 (वीडियो), 4.5 (फेसबुक पेज), 4.6 (इंस्टाग्राम बिजनेस प्रोफाइल)। वे आपको सबसे बड़ी ऑडियंस इकट्ठा करने की अनुमति देते हैं, क्योंकि लीड जनरेशन टूल और कैनवास का उपयोग कम विज्ञापनदाताओं द्वारा किया जाता है।

महत्वपूर्ण:कुछ बिंदुओं का उपयोग दोनों सामाजिक नेटवर्क के संबंध में किया जा सकता है, कुछ - केवल उनमें से एक के लिए।

लेकिन सबसे पहले चीज़ें.

वीडियो सामग्री का भविष्य अब है. यह कोई रहस्य नहीं है कि फेसबुक अपने एल्गोरिदम में इस प्रकार की सामग्री को प्राथमिकता देता है। इसके अलावा, कई लोग दर्शकों के साथ संवाद करने के तरीके के रूप में लाइव प्रसारण के महत्व को पहले ही समझ चुके हैं।

इसे अपने लाभ के लिए कैसे उपयोग करें?

यह विधि आपको उन लोगों की ऑडियंस बनाने की अनुमति देती है जिन्होंने आपके वीडियो देखे हैं। सबसे अलक्षित सूची 1 सूची होगी, जिसमें देखने की दर केवल 3 सेकंड है। वीडियो के ऑटोप्ले के कारण, एकत्रित दर्शकों की रुचि सबसे कम होगी। सबसे अधिक लक्षित सूची 6 होगी, जिसमें वीडियो लगभग पूरा देखा जा चुका है। 95% समय वीडियो कौन देखेगा? जो उसमें रुचि रखता था.

इस स्तर पर, प्रारंभिक दर्शकों के आकार का परीक्षण करने के लिए अलग-अलग देखने की गहराई के साथ कई दर्शक बनाने की अनुशंसा की जाती है। साथ ही, आप अलग से चुन सकते हैं कि कौन सा वीडियो (एक या कई) और किस सोशल नेटवर्क से डेटा एकत्र किया जाएगा।

वह समयावधि जिसके लिए विचारों का विश्लेषण संभव है, 1 वर्ष (365 दिन) तक सीमित है।

4.2 लीड जनरेशन फॉर्म (फेसबुक और इंस्टाग्राम)लीड जनरेशन कजाकिस्तान गणराज्य में लक्ष्यों में से एक है, जो आपको उपयोगकर्ता संपर्क जानकारी एकत्र करने की अनुमति देता है (इस प्रकार लैंडिंग पृष्ठ काम करते हैं)। चूँकि सभी गतिविधियाँ फेसबुक के अंदर होती हैं, आप फ़ॉर्म के साथ इंटरैक्ट करने वाले सभी लोगों को ट्रैक कर सकते हैं।

दर्शक कुछ रूपों को शामिल कर सकते हैं और दूसरों को बाहर कर सकते हैं। अधिकतम अवधि 90 दिन है.

चुनने के लिए 3 विकल्प हैं:

हर कोई जिसने फॉर्म खोला;

जिन्होंने खोला तो परन्तु भेजा नहीं;

जिन्होंने फार्म खोलकर जमा कर दिया।

4.3 कैनवस (केवल फेसबुक)

कैनवास क्या है और इसे कहां बनाएं?

अपने फेसबुक बिजनेस पेज पर जाएं और "एक फोटो या वीडियो साझा करें" चुनें (स्क्रीनशॉट देखें)।

दिखाई देने वाली सूची से, "कैनवास बनाएं" चुनें।

आप विज्ञापन मैनेजर या पावर एडिटर में एक कैनवास भी बना सकते हैं। इस प्रारूप के साथ काम करने में नए लोगों के लिए, टेम्पलेट्स का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है।

एक कैनवास चुनें;

उन दर्शकों को शामिल करें जिन्होंने कैनवास खोला या उसमें किसी लिंक पर क्लिक किया;

आवश्यक समयावधि अधिकतम 365 दिन है;

4.4 फेसबुक पेज (वास्तव में, केवल फेसबुक)

यह विकल्प उन प्रकार के व्यवसायों या लोगों के लिए आदर्श है जिनके पास अपनी वेबसाइट/ब्लॉग नहीं है, लेकिन वे केवल फेसबुक पर ही प्रतिनिधित्व करते हैं। रीमार्केटिंग, एक उपकरण के रूप में, न केवल वेबसाइट विज़िटर, बल्कि सोशल नेटवर्क पर किसी पेज पर गए लोगों को भी वापस ला सकता है। इन कस्टम ऑडियंस का डेटा समान ऑडियंस बनाने और लक्षित करने के लिए उपयुक्त है।

सबसे पहले, आपको उस पृष्ठ का चयन करना होगा (यदि आपके पास उनमें से कई हैं) जिससे संग्रह किया जाएगा। किस मापदंड से? सभी के लिए!

हर कोई जिसने पेज के साथ इंटरैक्ट किया: वह पेज पर था और उसने किसी न किसी तरह से इसके साथ या विज्ञापन के साथ इंटरैक्ट किया;

कोई भी आगंतुक: हर कोई जो पृष्ठ पर था, भले ही उसने इसके साथ किसी भी तरह से बातचीत नहीं की हो;

जिन लोगों ने कॉल टू एक्शन पर क्लिक किया, उदाहरण के लिए: अधिक विवरण, कॉल करें, संदेश लिखें;

केवल वे जिन्होंने पृष्ठ पर संदेश लिखे;

केवल वे जिन्होंने पृष्ठ या किसी प्रकाशन को सहेजा है (सबसे शांत लोग जो खुद को छोड़ना नहीं पसंद करते हैं, लेकिन कम से कम अपनी पसंद की सामग्री को सहेजते हैं)।

अधिकतम अवधि 365 दिन है।

फेसबुक पेज के लिए एक कस्टम ऑडियंस बनाई गई थी, और उसके आधार पर, एक समान ऑडियंस बनाई गई थी।

4.5 इंस्टाग्राम बिजनेस प्रोफाइल (केवल इंस्टाग्राम)

मैंने देखा है कि कई उद्यमी केवल एक ही सोशल नेटवर्क पर सक्रिय रहना पसंद करते हैं। जब इंस्टाग्राम पर बिजनेस प्रोफाइल पेश किए गए, तो आंकड़ों के कारण कई लोगों ने उन्हें पसंद किया। इस वजह से, फेसबुक पर कई "खाली" पेज सामने आए हैं जो केवल इंस्टाग्राम से जुड़े हुए हैं, लेकिन कोई गतिविधि नहीं की जाती है।

इंस्टाग्राम प्रोफ़ाइल पर जाने वाले और/या उसके साथ इंटरैक्ट करने वाले लोगों के दर्शकों को इकट्ठा करने की क्षमता अपेक्षाकृत हाल ही में सामने आई है और अभी तक सभी विज्ञापन खातों में उपलब्ध नहीं है। सलाह का एक टुकड़ा यह है कि अपडेट आप तक पहुंचने तक प्रतीक्षा करें।

आलस्य के बारे में थोड़ा और:फेसबुक चाहता है कि आप विज्ञापन में पैसा लगाएं। आपका अभियान जितना अधिक सफल होगा, आप परिणाम प्राप्त करने के लिए उतना ही अधिक पैसा देने को तैयार होंगे। ऐसा करने के लिए फेसबुक हर जगह संकेत छोड़ता है. ऊपर दिए गए स्क्रीनशॉट में, तीर उनकी ओर इशारा करते हैं।

उपरोक्त सभी कस्टम ऑडियंस का उपयोग इंस्टाग्राम और फेसबुक दोनों नेटवर्क पर रीमार्केटिंग के लिए किया जा सकता है। और यह इंस्टाग्राम विज्ञापनों को उन लोगों पर लक्षित करने का एक बहुत अच्छा तरीका है जो आपको फ़ॉलो करने की संभावना रखते हैं। प्रश्न: "क्या इंस्टाग्राम पर अपने ग्राहकों को विज्ञापन लक्षित करना संभव है?" - उन लोगों में सबसे आम में से एक जो इंस्टाग्राम पर प्रचार के भुगतान तरीकों पर निर्णय लेते हैं।

ऑडियंस बनाते समय आप अपवाद बना सकते हैं. उदाहरण के लिए, आप उन लोगों को विज्ञापन नहीं दिखाना चाहते जिन्होंने आपको पिछले 60 दिनों के भीतर डायरेक्ट में लिखा था, क्योंकि उनमें से अधिकांश आपके ग्राहक बन गए थे, और आप उन सभी अन्य लोगों तक पहुंचना चाहते हैं जो आपकी व्यावसायिक प्रोफ़ाइल पर आए थे और नहीं आए थे एक आदेश दें।

उसी तरह, आप फेसबुक रीमार्केटिंग को उन लोगों पर लक्षित कर सकते हैं जिन्होंने आपके इंस्टाग्राम बिजनेस प्रोफ़ाइल के साथ सबसे अधिक निकटता से बातचीत की: संदेश लिखे या कोई पोस्ट सहेजा। ये विशेष पैरामीटर क्यों? यह सरल है: बड़े पैमाने पर पसंद और बड़े पैमाने पर अनुसरण के कारण, प्रोफ़ाइल और उसकी यात्राओं के साथ बातचीत के आंकड़े बाधित हो सकते हैं। लेकिन स्वचालन सेवाएँ पोस्ट को बुकमार्क के रूप में सहेजती नहीं हैं और, अधिकांश भाग के लिए, इच्छुक पार्टियाँ सीधे संदेशों में लिखती हैं, इसलिए इन संकेतकों के आधार पर अनुकूलित ऑडियंस सबसे अधिक लक्षित होंगी।

जब एक दर्शक वर्ग बनाया जाता है, तो "उपलब्धता" कॉलम में लाल संकेतक जल उठता है, क्योंकि दर्शक वर्ग अभी तक भरा नहीं है। इसे हरित बनाने और इसे निर्मित दर्शकों के साथ काम करना जारी रखने की अनुमति देने के लिए कम से कम 20 लोगों की आवश्यकता होती है।

इस तरह: 1,100 इंस्टाग्राम प्रोफ़ाइल विज़िटर का पता लगाया गया। अब उन पर विज्ञापन चलाना या सबसे समान दर्शक वर्ग बनाना संभव है, जो आकार में बहुत बड़ा हो। तो आप एक जैसी दिखने वाली ऑडियंस कैसे बनाते हैं?हम "ऑडियंस बनाएं" अनुभाग पर लौटते हैं और वह आइटम चुनते हैं जिसकी हमें आवश्यकता है:

"स्रोत" कॉलम मेंऊपर वर्णित व्यक्तिगत रूप से निर्मित किसी भी ऑडियंस का चयन करें।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप एक ऑनलाइन स्टोर हैं जो इंस्टाग्राम के माध्यम से अपने उत्पाद बेच रहा है। खरीदारी से संबंधित सभी प्रश्नों का समाधान डायरेक्ट के माध्यम से किया जाता है। इसका मतलब यह है कि ये लोग सिर्फ आपके उत्पाद में रुचि नहीं रखते हैं, वे विलायक हैं और उनमें से कुछ पहले से ही आपके ग्राहक हैं।

"स्थान" कॉलम मेंउस देश का चयन करें जिसमें हम एक समान समूह ढूंढना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यूक्रेन.

"दर्शक आकार" कॉलम मेंदेश की कुल जनसंख्या के 1% से 10% तक का चयन किया जाता है। वहीं, 1% स्रोत के निकटतम दर्शक हैं।

महत्वपूर्ण:एक बार समान दिखने वाली ऑडियंस बन जाने के बाद, उसका आकार नहीं बदला जा सकता, इसलिए एक साथ कई ऑडियंस बनाने की अनुशंसा की जाती है। ऐसा करने के लिए, उन्नत विकल्प खोलें और उचित सेटिंग्स करें:

उदाहरण, एक साथ 3 श्रोता;

1% - लगभग 100 हजार लोगों का दर्शक एकत्र किया जाएगा;

3% - लगभग 200 हजार अधिक;

6% - कुल दर्शकों का आकार लगभग 600 हजार संभावित इच्छुक उपयोगकर्ता हैं।

% जितना अधिक होगा, दर्शक उतना ही अधिक धुंधला हो जाएगा।

स्पोर्ट्सवियर ब्रांड खाते के दर्शकों को बढ़ाने का एक उदाहरण नीचे दिया गया है:

कस्टम दर्शकबिंदु 4.5 (सगाई - इंस्टाग्राम) से 2,400 लोग - खाते के विज़िटर एकत्र हुए।

समान दर्शक:यूक्रेन, जनसंख्या का 1%। अनुमानित दर्शकों की संख्या 99.9 हजार थी, लेकिन वास्तव में यह 103.3 हजार निकली। अभी इस दर्शक वर्ग को बढ़ाने का कोई मतलब नहीं है।

महत्वपूर्ण:एक समान श्रोता बनाने के लिए एक स्रोत के रूप में दर्शकों का उपयोग करने के लिए, इसमें एक ही देश के कम से कम 100 लोग शामिल होने चाहिए। लेकिन, इस स्रोत में आवश्यक रूप से उस देश के लोग शामिल हों जिन्हें हमने लक्ष्यीकरण के लिए चुना है।

उदाहरण के लिए, हमारा स्पोर्ट्स ब्रांड एक घरेलू निर्माता है। ज्यादातर खरीदार यूक्रेन से हैं। हम लक्ष्यीकरण के लिए बेलारूस को एक देश के रूप में चुनना चाहते हैं। यह इस तरह दिखेगा:

1% पर अनुमानित कवरेज 10 हजार लोगों से थोड़ा अधिक है। इस मामले में, दर्शकों का आकार बढ़ाने की सलाह दी जाती है:

अंतर स्पष्ट है.

वास्तव में क्या हुआ था? हमने एक देश में उत्पाद में रुचि रखने वाले दर्शकों को इकट्ठा किया और दूसरे देश में भी इसी तरह के दर्शकों का निर्माण किया।

वे एक जैसे कैसे होंगे? खेल विषय के लिए, कम से कम:

लिंग - यूक्रेन में यह मुख्य रूप से निष्पक्ष सेक्स है जो खरीदता है;

इस ब्रांड के लिए आयु सबसे सक्रिय खंड है: 25-34। इसका मतलब यह है कि बेलारूस में आयु संकेतक वेक्टर को 50+ की ओर नहीं बदलेगा। दर्शक भी युवा होंगे.

रुचियाँ: यहाँ यह अधिक जटिल है। बेशक, मुख्य बात "खेल" हो सकती है, लेकिन इसके अलावा, फेसबुक यह विश्लेषण करेगा कि इस समूह के लोगों की अन्य रुचियां क्या समान थीं। उदाहरण के लिए, उन्हें रॉक संगीत या खाना पकाने का शौक हो सकता है। बेलारूस में भी इन पैटर्न पर नजर रखी जाएगी.

उपरोक्त बहुत सामान्य और मोटे संकेतक हैं; फेसबुक कई कनेक्शनों और पैटर्न का विश्लेषण करता है, जिसके आधार पर वह प्रतिष्ठित "लुकलाइक" ऑडियंस बनाता है। यह पहले से ही कृत्रिम बुद्धिमत्ता पर आधारित एल्गोरिदम का काम है।

दिलचस्प:कई समान ऑडियंस बनाकर, आप उनके ओवरलैप की डिग्री देख सकते हैं।

ऐसा करने के लिए, 1000 से अधिक लोगों की संख्या के साथ, हमारी रुचि वाले अधिकतम 5 दर्शकों के लिए बॉक्स को चेक करें। उदाहरण में, 2 समान दर्शकों का चयन किया गया था: एक सभी इंटरैक्शन के आधार पर, दूसरा - जिन्होंने सीधे संदेशों में लिखा था। दोनों दर्शकों का आकार लगभग समान है।

फिर "क्रियाएँ" चुनें।

"दर्शक ओवरले दिखाएँ":

निष्कर्ष: इनमें से ⅓ समान ऑडियंस ओवरलैप होती हैं।

निष्कर्ष:

इंस्टाग्राम और/या फेसबुक पर रीमार्केटिंग के लिए कस्टम ऑडियंस बनाएं;

समान ऑडियंस का उपयोग करके नए ग्राहकों को आकर्षित करें। "गर्म" दर्शकों के लिए ऐसे विज्ञापन अक्सर बहुत अधिक होते हैं अभियानों से अधिक प्रभावी, अज्ञात में शूटिंग और मैन्युअल रूप से ट्यून किया गया।

समान दर्शकों के साथ दुनिया भर में नए बाज़ार खोलें।

ओवरलैप के लिए बनाई गई ऑडियंस की तुलना करें और यदि आवश्यक हो तो उन्हें मर्ज करें।

प्रयोग और परीक्षण! और लक्ष्य सफल होगा.

जैसा कि आप जानते हैं, क्रिया देखने के लिएमुख्य अर्थ के अलावा, संदर्भ के आधार पर, "देखो" के कई अन्य अर्थ भी हैं। आइए आज इस क्रिया के कई उपयोगों पर नजर डालें। यानी देखो, जैसा देखो, वैसा देखोऔर जैसे देखो अगर. जो लोग उसका अध्ययन करते हैं उनके रास्ते में गलतफहमियाँ पैदा करना और विभिन्न जटिल बाधाएँ डालना पसंद करता है। लेकिन यहां हम उसकी सभी चालों से लड़ रहे हैं।

देखना

देखने के लिए- देखो, प्रतीत होता है

वह खुश नज़र आता है। (वह खुश नज़र आता है।)
वह उदास लग रही है. (वह उदास दिखता है।)

यहां हम बात कर रहे हैं कि व्यक्ति कैसा प्रभाव डालता है। अर्थात् यह भौतिक है उपस्थिति, बाहरी संकेतजिसे हम अपनी आँखों से देख सकते हैं।

हमशक्ल

पसंद- यह तो एक बहाना है

ऐसा लग रहा है जैसे बारिश होने वाली है.- ऐसा लग रहा है कि बारिश होने वाली है।

विशुद्ध रूप से तकनीकी रूप से यह प्रस्ताव गलत है। होना चाहिए: लगता है बारिश होने वाली है.

तथ्य यह है कि शब्द "पसंद", जो कि एक पूर्वसर्ग है, का अनुसरण एक वाक्य, यानी एक विषय और एक विधेय के साथ नहीं किया जा सकता है। वहाँ केवल संज्ञा, विशेषण इत्यादि ही हो सकते हैं।

लगता है बारिश होने वाली है। “अर्थात, हम बाहरी संकेत देखते हैं कि बारिश होगी।

लेकिन कई अंग्रेजी बोलने वाले, यहां तक ​​कि अंग्रेजी बोलने वाले देशों के मूल निवासी भी गलत बोलते हैं। तो, यदि आप भी "ऐसा लग रहा है कि बारिश होने वाली है", तो कोई बात नहीं, वे फिर भी आपको समझेंगे।

हालाँकि, यदि आप कुछ लिखते हैं वैज्ञानिकों का काम, यह कहने लायक नहीं है।

यदि आप एक वाक्य को लुक के बाद नहीं रख सकते हैं, तो आप क्रिया लुक के साथ एक वाक्य का उपयोग कैसे कर सकते हैं?

यह पूर्वसर्ग का उपयोग करके किया जाता है।

मानो जैसे देखो (जैसे हो वैसा देखो)

डिजाइन करने के लिए जैसे देखो अगरया हालाँकि जैसा दिखता हैआप एक अधीनस्थ उपवाक्य संलग्न कर सकते हैं.

यह ऐसा लगता है जैसेबारिश होने वाली थी. (वास्तव में, "थे" का उपयोग करना सही है, लेकिन यदि आप "था" कहते हैं तो भी आपको समझा जाएगा)
यह ऐसा लगता है जैसेबारिश होने वाली थी.
यह की तरह लगता हैबारिश होने वाली थी.
या
यह हालाँकि ऐसा लग रहा थाबारिश होने वाली थी. (ध्यान दें कि "हालांकि" के साथ केवल "था" का प्रयोग किया जाता है)

एक जैसे दिखते हैं

जब दो चीजें एक-दूसरे से मिलती-जुलती हों, एक जैसी दिखें, तो एक जैसा दिखना अभिव्यक्ति का प्रयोग किया जाता है:

बॉब और उसका भाई, बिल, वास्तव में एक जैसे दिखते हैं।- बॉब और उनके भाई बिल बहुत एक जैसे हैं।

इसका मतलब यह है कि वे भाइयों की तरह दिखते हैं, लगभग एक जैसे या बहुत समान।

ऐसी एक संज्ञा है एक जैसे दिखते हैं- डबल के समान। यानी ऐसा व्यक्ति जो किसी और की तरह कपड़े पहनता है, काम करता है और दिखता है। यह ऐसा है जैसे वह कोई और होने का नाटक कर रहा हो।

शुभ दोपहर। एकातेरिना संपर्क में हैं। मैं आपको रीमार्केटिंग और "लाइक लाइक" ऑडियंस के बारे में बताऊंगा।

फेसबुक पर रीमार्केटिंग (रीटार्गेटिंग)।– आपको अपना दिखाने का अवसर देता है विज्ञापनोंपहले से ही एक "हॉट" दर्शक वर्ग। उन लोगों के लिए जो पहले ही हमारी वेबसाइट पर आ चुके हैं, खरीदारी कर चुके हैं या कोई अन्य लक्षित कार्रवाई कर चुके हैं।

पिक्सेल के फायदों में से एक समान "लुक अ लाइक" ऑडियंस का निर्माण है। यह टूल आपको नए लोगों तक पहुंचने की अनुमति देता है जो आपके वर्तमान ग्राहकों के समान हैं और आप जो पेशकश करते हैं उसमें रुचि रखते हैं।

1. हमारी वेबसाइट पर आगंतुकों का एक दर्शक वर्ग बनाएं (इसे एक पिक्सेल से एकत्र करें)।

महत्वपूर्ण:इसमें एक देश से कम से कम 100 लोग होने चाहिए, लेकिन मैं 1000 से शुरू करने की सलाह देता हूं।

कैसे:एक ऑडियंस बनाएं - कस्टम ऑडियंस - साइट से ट्रैफ़िक

कस्टम दर्शकएक रीमार्केटिंग ऑडियंस है जो आपके पूर्व, वर्तमान या संभावित ग्राहकों को इकट्ठा करती है। वे विज़िटर जिन्होंने आपके पृष्ठ से इंटरैक्ट किया या लक्षित कार्रवाई की।

यदि आप रीमार्केटिंग के लिए इस ऑडियंस का उपयोग करना चाहते हैं, तो मैं आपको उन विज़िटरों को सूची से बाहर करने की सलाह देता हूं जिन्होंने पहले से ही किसी उत्पाद का ऑर्डर दिया है या कोई अन्य लक्षित कार्रवाई की है।

हम अपने पिक्सेल को स्रोत, स्थान के रूप में चुनते हैं - वह देश या क्षेत्र जिसमें हमें इस ऑडियंस की आवश्यकता है।

दर्शकों का आकार - 1%, इससे अधिक नहीं।

कैसे:एक दर्शक-समान दर्शक बनाएँ

प्रारंभिक दर्शकों में उस देश के निवासियों को शामिल करना आवश्यक नहीं है जिसे हम लक्षित कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, यदि इंडोनेशिया में हमारे मूल दर्शक 5,000 लोग हैं, तो हम थाईलैंड में समान दर्शक वर्ग बनाने के लिए इसका उपयोग कर सकते हैं।

3. वे दर्शक जिन्होंने लक्ष्य कार्रवाई की (हमारे मामले में, पूर्ण पंजीकरण)।

कैसे:आइए हमारे पिक्सेल पर जाएं - एक कस्टम ऑडियंस बनाएं - पूर्ण पंजीकरण।

4. खरीदारी करने वाले लोगों के आधार पर "समान दिखने वाली" ऑडियंस सेट करें।

कैसे:श्रोता - श्रोता बनाएँ - समान श्रोता।

हम स्रोत के रूप में "लीड" दर्शकों का चयन करते हैं।

5. जिन दर्शकों ने हमारे वीडियो से इंटरैक्ट किया

कैसे:दर्शक - दर्शक बनाएं - कस्टम दर्शक - जुड़ाव - वीडियो।

सेटिंग्स में, हमारे वीडियो चुनें जो विज्ञापन में दिखाए गए थे

कैसे:एक ऑडियंस बनाएं - समान ऑडियंस - स्रोत "दृश्य", देश का चयन करें।

7. जिन लोगों ने हमारे फेसबुक पेज से इंटरैक्ट किया

कैसे:ऑडियंस - ऑडियंस बनाएं - कस्टम ऑडियंस - सहभागिता - फेसबुक पेज।

हमारा पेज और "आपके पेज से इंटरैक्ट करने वाले सभी लोग" चुनें।

8. हमारे पृष्ठ पर आने वाले आगंतुकों को "एक जैसा दिखें"।

कैसे:एक ऑडियंस बनाएं - समान ऑडियंस - स्रोत "पेज", देश का चयन करें।

तो, हमारे पास 8 दर्शक हैं।

प्रत्येक समूह के लिए, एक रणनीति, टेक्स्ट और विज़ुअल डिज़ाइन बनाएं और विज्ञापन स्थापित करना शुरू करें।

आप कई समान ऑडियंस के बीच ओवरलैप की डिग्री देख सकते हैं।

ऐसा करने के लिए, हम 1000 लोगों से बड़े 5 दर्शकों को चिह्नित करते हैं। हमारे मामले में, यह वीडियो देखने वाले लोगों के समान दर्शक वर्ग है और हमारे ग्राहकों के समान दर्शक वर्ग है।

कैसे:ऑडियंस - क्रियाएँ - ऑडियंस ओवरले दिखाएं।

आइए वेबसाइटudience.yandex.ru पर जाएं और "एक सेगमेंट बनाएं" पर क्लिक करें:

इस लेख में हम फ़ोन नंबरों के मौजूदा डेटाबेस के साथ एक अभियान बनाने का एक उदाहरण देखेंगे। इसलिए, अगले पैराग्राफ में हम "टेलीफोन नंबर" चुनते हैं।

ध्यान दें: इस विज्ञापन अभियान का निर्माण पूरा करने के बाद, आप समान दर्शक वर्ग के साथ एक और अभियान बना सकते हैं। यांडेक्स उन लोगों की खोज कर सकता है जो आपके द्वारा लोड की गई मौजूदा ऑडियंस के जितना संभव हो उतना समान हों (एक जैसे दिखने वाले)।

खुलने वाले डायलॉग बॉक्स में हमारा शीर्षक लगाएं प्रचार अभियानऔर ग्राहक डेटाबेस के साथ एक फ़ाइल अपलोड करें (कॉलम में फ़ोन नंबर या अल्पविराम से अलग):

फ़ोन नंबर अंतर्राष्ट्रीय प्रारूप में और संख्याओं के अलावा किसी अन्य वर्ण के बिना लिखे जाने चाहिए।

फ़ाइल अपलोड हो रही है. सिस्टम को इसे संसाधित करने में कुछ समय लगेगा:

बिल्कुल इसी तरह, आप ई-मेल पतों के डेटाबेस का उपयोग करके एक विज्ञापन अभियान बना सकते हैं:

आइए प्राप्त दर्शकों की संख्या की जाँच करें, जैसा कि नीचे दी गई छवि में दिखाया गया है। कभी-कभी "पहचान" प्रक्रिया में आधे घंटे से अधिक समय लग सकता है।

आइए यांडेक्स डायरेक्ट में निर्मित दर्शकों के लिए विज्ञापन स्थापित करना शुरू करें। एक अलग विज्ञापन अभियान बनाने की अनुशंसा की जाती है, लेकिन सरलता के लिए हम एक तैयार पुनर्लक्ष्यीकरण अभियान का उपयोग करते हैं। कैसे बनाएं, और हमारे पिछले लेख और संबंधित वीडियो देखें।

तो चलिए बनाते हैं नया समूहएक खुले अभियान में विज्ञापन:

हम आपके विज्ञापन के दर्शकों और लक्ष्यों के अनुसार सभी फ़ील्ड भरते हैं। मान लीजिए कि हमारे पास एक प्रमोशन है जो ग्राहकों के इस विशेष वर्ग के लिए आदर्श है। आइए विज्ञापन के शीर्षक और पाठ में शर्तों का वर्णन करें:

"दर्शक चयन शर्तें" फ़ील्ड सेट करें। खुलने वाली विंडो में, "शर्त जोड़ें" => नाम "क्लाइंट" => "कम से कम एक पूर्ण" => "ऑडियंस सेगमेंट" => हमारे लोडेड ऑडियंस को इंगित करें पर क्लिक करें। यदि आपने ईमेल पते के साथ अन्य ऑडियंस को लोड किया है, तो हमें उन्हें एक साथ कॉन्फ़िगर करने की आवश्यकता है ताकि उपयोगकर्ता डुप्लिकेट न हों। ऐसा करने के लिए, उनके बीच "या" शर्त के साथ "नियम जोड़ें" पर क्लिक करें। और हम दूसरा दर्शक वर्ग चुनते हैं। तैयार! बचाना। हमारे पास केवल एक ही दर्शक वर्ग था, इसलिए परिणाम निम्नलिखित था:

हम वह क्लिक दर निर्धारित करते हैं जिसे हम इस ग्राहक आधार के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। में इस मामले मेंहमने इसका मूल्य 10 रूबल दर्शाया।

घोषणा तैयार है! आप इसे मॉडरेशन के लिए भेज सकते हैं.

यांडेक्स डायरेक्ट में एक जैसा दिखने वाला

अब आप हमारे लोडेड ग्राहक आधार के समान "समान उपयोगकर्ताओं" के आधार के साथ एक विज्ञापन अभियान बनाने का प्रयास कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, चुनें:

समान उपयोगकर्ता खंड वे लोग हैं, जो यांडेक्स एल्गोरिदम के अनुसार, आपके डेटाबेस में यथासंभव समान हैं। यदि इसमें आपके मौजूदा ग्राहक शामिल हैं, तो यांडेक्स सबसे समान लोगों का चयन करेगा जो संभवतः आपके ग्राहक भी बनना चाहेंगे।

खुलने वाले संवाद बॉक्स में, यदि परिणामी कवरेज बहुत छोटा है तो अधिकतम सटीकता या उसके करीब का चयन करें:

आप जितनी कम सटीकता चुनेंगे, आपको उतना अधिक कवरेज मिलेगा। हालाँकि, आगंतुकों को भी कम लक्षित किया जाएगा। इसलिए, समान दर्शकों के चयन में अधिकतम सटीकता का चयन करने की सलाह दी जाती है।

हम दर्शकों का नाम चुनते हैं (समान - ग्राहक - फोन द्वारा) ताकि यह स्पष्ट हो कि इस खंड में वास्तव में दर्शक कौन हैं।

तैयार! अब आपको कुछ समय इंतजार करना होगा जब तक कि यांडेक्स सिस्टम समान दर्शक एकत्र न कर ले। इसके बाद, आप इसी तरह परिणामी दर्शकों के लिए एक विज्ञापन बना सकते हैं और उसके साथ एक विज्ञापन अभियान शुरू कर सकते हैं। हम प्रति क्लिक बोली भी निर्धारित करते हैं, जो कम मूल्य से शुरू होती है और इष्टतम "लागत/रूपांतरण" परिणाम प्राप्त करने के लिए इसे धीरे-धीरे बढ़ाती है।

सभी को नमस्कार!

इंटरनेट मार्केटिंग तेजी से आगे बढ़ रही है - हर साल हम देखते हैं कि हमारे उत्पाद में रुचि रखने वाले दर्शकों को आकर्षित करने के लिए अधिक से अधिक नए टूल पेश किए जा रहे हैं। उदाहरण के लिए, इंटरनेट विपणक के लिए दिलचस्प, एक जैसी दिखने वाली तकनीक, काफी समय पहले सामने आई है, और हम आज इसके बारे में बात करेंगे।

तो, लुक-अलाइक एक लक्ष्यीकरण तकनीक है जो आपको उन दर्शकों को विज्ञापन दिखाने की अनुमति देती है जो व्यवहार में आपकी वेबसाइट के दर्शकों के समान हैं। "हमशक्ल" का अनुवाद "समान लोगों की खोज" के रूप में किया जाता है। संक्षेप में, तकनीक आपकी साइट पर लोगों के व्यवहार का विश्लेषण करती है, और फिर, इस डेटा के आधार पर, उन लोगों का चयन करती है जो साइट के दर्शकों के समान हैं। दिलचस्प? फिर भी होगा!

यानी इसकी मदद से आप सिर्फ उन्हीं लोगों को दिखा सकते हैं जिन्हें आपके उत्पाद की जरूरत है और यकीन मानिए यह किसी भी विज्ञापनदाता के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। यह क्रिप्ट प्रौद्योगिकियों पर काम करता है - Google और Facebook जैसे आईटी क्षेत्र के दिग्गजों के विकास के आधार पर, Yandexoids की रचनाएँ।

यैंडेक्स, तदनुसार, का उपयोग करके व्यवहार डेटा एकत्र करता है। क्या आपने सोचा था कि यह (मेट्रिका) बिल्कुल मुफ़्त था? आपके हृदय की दया से? ऐसी कोई किस्मत नहीं 😀

आइए देखें कि Yandex.Direct में इस तकनीक का उपयोग कैसे करें।

डायरेक्ट में लुक-अलाइक का उपयोग करना

इसलिए, एक जैसी दिखने वाली तकनीक का उपयोग करने के लिए, हमें इसकी आवश्यकता है।

ऑडियंस में, आपको सेगमेंट बनाने की आवश्यकता है - बिल्कुल कोई भी। एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो सिस्टम सेगमेंट की जांच करेगा और उपयोगकर्ता के व्यवहार पर डेटा एकत्र करना शुरू कर देगा। अब यह सलाह दी जाती है कि खंड द्वारा कम से कम कुछ जानकारी एकत्र करने तक प्रतीक्षा की जाए। जिसके बाद, आप लुक-अलाइक को सुरक्षित रूप से कॉन्फ़िगर कर सकते हैं।

ऐसा करने के लिए, निम्नलिखित कार्य करें:

इस तकनीक को अवश्य आज़माएँ और परिणाम देखें।

ख़ैर, मेरे लिए बस इतना ही!

मैं कहाँ चला गया?

शायद किसी ने ध्यान दिया हो कि नये साल में लेख कम ही प्रकाशित होते हैं। मैं अपना अधिकांश समय ग्राहक परियोजनाओं पर बिताता हूं, लेकिन मैं अपने लिए एक मिनट भी समर्पित नहीं कर पाता। सबसे अधिक संभावना यह आलस्य का प्रकटीकरण है।