वीके पर प्रोमो पोस्ट कैसे लॉन्च करें। पावेल शिरयेव

संपादक का नोट: इस लेख को आने में काफी समय हो गया है। और यद्यपि यूक्रेनी उपयोगकर्ताओं के पास अब नहीं है आधिकारिक अवसरवीके पर जाएं, हमारा ब्लॉग कजाकिस्तान, बेलारूस और रूसी संघ में पढ़ा जाता है। इसलिए हमने लेख प्रकाशित करने का निर्णय लिया।

अब तक, कई विशेषज्ञ और व्यवसाय मालिक VKontakte सोशल नेटवर्क को कम आंकते हैं और मानते हैं कि वहां कोई बिक्री नहीं होती है। यह सच से बहुत दूर है. खासकर प्रमोशनल पोस्ट आने के बाद. हम आज उनके बारे में बात करेंगे.

इस लेख में हम देखेंगे:

प्रमोशनल पोस्ट क्या है?

प्रमोशनल पोस्ट बनाते समय किन बातों का ध्यान रखें?

प्रमोशनल पोस्ट क्या है?

प्रमोशनल पोस्ट वह पोस्ट होती है जो समुदाय की ओर से दिखाई जाती है; इसे लक्ष्यीकरण माध्यमों द्वारा चयनित उपयोगकर्ताओं के लिए समूह में छिपाया या पोस्ट किया जा सकता है।

इसे सीधे और सामान्य शब्दों में कहें तो, यह एक प्रविष्टि है जिसे आप अपने समाचार फ़ीड में रखते हैं, लेकिन एक विज्ञापन प्रविष्टि के रूप में चिह्नित करते हैं। और आप इसे इसलिए देखते हैं क्योंकि विज्ञापनदाता मानता है कि आप उसके संभावित ग्राहक हैं।

एक विज्ञापनदाता के लिए प्रचारात्मक पोस्ट इतनी महत्वपूर्ण क्यों है?

1. यह ध्यान देने योग्य है.

और यहाँ प्रोमो पोस्ट कैसा दिखता है:

2. मोबाइल उपकरणों पर प्रदर्शन केवल प्रचारात्मक पोस्ट में उपलब्ध है। आपका मैसेज डेस्कटॉप और मोबाइल दोनों पर दिखेगा. और जैसा कि आप जानते हैं, मोबाइल की हिस्सेदारी बढ़ती ही जा रही है।

3. प्रमोशनल पोस्ट में यह संभव है मैन्युअल नियंत्रणप्रति व्यक्ति इंप्रेशन की संख्या 1 से 20 तक.

4. प्रोमो पोस्ट बॉट्स द्वारा नहीं देखे जाते हैं, इसलिए डेटाबेस को दोबारा साफ़ करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

प्रमोशनल पोस्ट किसके लिए उपयुक्त हैं?

प्रोमो पोस्ट का उपयोग बिल्कुल सभी विषयों के लिए किया जाना चाहिए। क्योंकि यूजर्स इन्हें न्यूज फीड में देखते हैं. और पोस्ट को वास्तव में कौन देखता है यह केवल हम पर और लक्षित दर्शकों के बारे में हमारी समझ और उनकी खोज की प्रक्रिया पर निर्भर करता है।

इसलिए, यदि आपने अभी तक इसे आज़माया नहीं है, तो आगे बढ़ें! और लेख में आपको प्रचार पोस्ट को सही ढंग से तैयार करने और संबोधित करने के तरीके के बारे में व्यंजन मिलेंगे।

एक प्रभावशाली प्रमोशनल पोस्ट कैसे लिखें?

आइए एक उदाहरण का उपयोग करके प्रचार पोस्ट की संरचना को देखें।

सबसे पहले हम यहां देखते हैं

1. लक्षित दर्शकों से अपील, दर्द पर दबाव।

2. लिंक. हम सभी जानते हैं कि जब किसी पोस्ट में बहुत अधिक टेक्स्ट होता है, तो जब वह प्रकाशित होता है, तो वह "संक्षिप्त" प्रतीत होता है। हमारे लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है कि ऐसा न हो (न तो डेस्कटॉप संस्करण में और न ही मोबाइल संस्करण में)। यदि इसे टाला नहीं जा सकता है, तो लिंक "पूरा दिखाएँ..." पाठ से पहले तुरंत दिखाई देना चाहिए।

3. शरीर, बुनियादी जानकारी

प्रमोशनल पोस्ट के लिए बोली कैसे चुनें?

यदि आपके पास एक बड़ा लक्षित दर्शक वर्ग है, तो मैं छोटे दांव से शुरुआत करने की सलाह देता हूं। संकीर्ण लक्षित दर्शकों के लिए, कहानी अलग है - आप एक बड़े दांव से शुरुआत कर सकते हैं। यह न भूलें कि आपको स्पिन (कवरेज) की तीव्रता को मापना होगा और दर को समायोजित करना होगा।

पी.एस. दर प्रत्येक स्थिति और परियोजना के लिए पूरी तरह से व्यक्तिगत है, और प्रत्येक अवधि के लिए, एक दर रखें और परिणाम देखें, और दरों के प्रबंधन को स्वचालित करने के लिए KAIROS का उपयोग करें।

VKontakte पर लक्षित दर्शकों को ढूँढना

विकल्प 1

काली मिर्च निंजा पार्सर का प्रयोग करें. यह तेज़ और सुविधाजनक है, प्रोफ़ाइल और समूहों द्वारा खोज। क्या किया जाने की जरूरत है? टैब खोलें: "मेरा ग्राहक कौन है 3.0"।

यह एक नया फ़िल्टर है जो आपके लिए यह करता है:

लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करें और विस्तृत विश्लेषण दिखाएं

उन समुदायों का चयन करता है जहां संभावित ग्राहक स्थित हैं

विकल्प 2

हमशक्ल क्या है? यह एक ऐसी कार्यक्षमता है जो आपको हमारे द्वारा निर्दिष्ट नमूना दर्शकों के समान दर्शक ढूंढने की अनुमति देती है। उदाहरण के लिए, हमारे पास एक दर्शक है जो साइट पर आया है। हमशक्ल का उपयोग करके आप इन लोगों से मिलते-जुलते लोगों को ढूंढ सकते हैं। समानता सामाजिक नेटवर्क की आंतरिक लय से निर्धारित होती है। इस तरह हम उन दर्शकों का विस्तार करते हैं जिन्हें हम लक्षित कर सकते हैं।

विकल्प 3

हाथ से दिखने वाला। मैं एक अन्य पार्सर, टारगेटहंटर का उपयोग करने का सुझाव देता हूं।

1. हम एक "लक्ष्य लक्ष्य नमूना" एकत्र करते हैं। जिन उपयोगकर्ताओं ने आपके या आपके प्रतिस्पर्धियों के लिए समीक्षाएँ छोड़ी हैं/वे आपके विषय पर 10+ समूहों के सदस्य हैं/आपके विषय पर पिछली 5 पोस्ट में सक्रिय थे। एक आदर्श नमूना आकार 400-2000 लोग हैं।

2. "समुदायों की खोज करें" अनुभाग ("लक्षित समुदाय") पर अपलोड करें

3. फ़ाइल को *.csv में डाउनलोड करें

4. फ़ाइल खोलें, स्मार्ट (वजन, प्रतिच्छेदन) के आधार पर क्रमबद्ध करें और समुदायों को विषय और आकार के आधार पर समूहित करना शुरू करें

5. हम विषय के आधार पर अपने समूहों को अलग-अलग फाइलों में सहेजते हैं।

6. पार्सर में लोड करें

7. हम एक श्रोता एकत्र करते हैं जिसमें नमूने से 2 (1,3) समूह होते हैं

यह एल्गोरिदम आपको कई नए लक्षित दर्शक वर्ग ढूंढने की अनुमति देता है जिनका परीक्षण करने की आवश्यकता है।

विकल्प 4

उन उपयोगकर्ताओं को एकत्रित करें जो आपके विषय पर 3 समूहों में हैं

विकल्प 5

उन उपयोगकर्ताओं को एकत्रित करें जो पिछले महीने में विषयगत सार्वजनिक पृष्ठों में सक्रिय रहे हैं जिनमें हमारे लक्षित दर्शक शामिल हैं।

लेकिन आप समूहों या रुचियों की श्रेणियों में अलग-अलग परेशान और ट्यून भी नहीं कर सकते। लेकिन आपको सावधान रहने और परिणामों पर लगातार नजर रखने की जरूरत है।

प्रति व्यक्ति कितने इंप्रेशन?

ठंडे दर्शकों पर, प्रति व्यक्ति पहले 1 इंप्रेशन, जैसे ही 80% दर्शकों को कवर किया जाता है, हम 2 इंप्रेशन पर स्विच करते हैं।

गर्मजोशी भरे दर्शकों में, हम प्रति व्यक्ति 2-3 इंप्रेशन के साथ शुरुआत करते हैं।

प्रचारात्मक पोस्ट आँकड़ों - छुपाने/शिकायतों पर कैसे प्रतिक्रिया दें? कब डरना चाहिए और आदर्श क्या है?

प्रचारात्मक पोस्ट के साथ काम करते समय, एक क्लिक की लागत के अलावा, आपको छिपाने/शिकायतों को भी ध्यान में रखना होगा। वे सीपीएम को प्रभावित करते हैं. जितनी अधिक शिकायतें और छिपाव, सीपीएम उतना ही अधिक होगा। यदि आपकी पोस्ट दर्शकों के लिए प्रासंगिक और उपयोगी है, तो छिपाना और शिकायत करना कम होगा। यदि आप अपने लक्षित दर्शकों तक नहीं पहुंच पाए हैं और सभी को विज्ञापन नहीं दे पाए हैं, तो इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि क्लिक, प्रविष्टियां, लाइक और रीपोस्ट की तुलना में अधिक शिकायतें और छिपाव होंगे। यह एक खतरनाक संकेत है जिसका मतलब है कि आप इस पोस्ट को अपने दर्शकों तक नहीं पहुंचा पाए। हमें दर्शकों और पोस्ट की गुणवत्ता पर भी काम करने की जरूरत है।

प्रचारात्मक पोस्टों का वर्णन कैसे करें: बैनर आवश्यकताएँ

बैनर को सार बताना चाहिए. यदि आप कोई ब्रांड नहीं हैं, तो आपको डिज़ाइन के साथ परेशान होने की ज़रूरत नहीं है और अपने बैनर को बहुत अधिक "चमकाने" की ज़रूरत नहीं है। इसके अलावा, एक ऑनलाइन संपादक में 5 मिनट में बनाया गया बैनर सभी सिद्धांतों के अनुसार बनाए गए डिजाइनर से बेहतर काम कर सकता है।

बैनर पर टेक्स्ट हमेशा उनकी क्लिक-थ्रू दर में सुधार करता है

लक्ष्यविज्ञानी को नियुक्त करने की सलाह कब दी जाती है, और आपको इसे स्वयं कब स्थापित करना चाहिए?

इस बिंदु पर मैं उन सभी प्रश्नों का उत्तर देना चाहूँगा जो व्यवसाय मुझसे अक्सर पूछता है। आउटसोर्स लक्ष्यविज्ञानी (या, अधिक सही ढंग से, लक्षित विज्ञापन में विशेषज्ञ) एक अलग लेख का विषय हैं। मुझसे पूछा जाने वाला सबसे आम प्रश्न है:

यदि आप किसी तृतीय-पक्ष लक्ष्य विशेषज्ञ को नियुक्त करते हैं, तो क्या आपको बजट और विषय को ध्यान में रखना होगा? क्या स्वयं अध्ययन करना कठिन है? पढ़ाई में कितना समय लगता है? मुझे किसी विशेषज्ञ से क्या पूछना चाहिए यदि वह आधे साल से विज्ञापन चला रहा है, और अब मैं इसे स्वयं करना चाहता हूं?

यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपके पास कितना समय है: प्रशिक्षण और रखरखाव के लिए प्रचार अभियान. यदि पहला आपकी पृष्ठभूमि और समझने की गति पर निर्भर करता है नई जानकारी, तो दूसरा निश्चित रूप से पहली बार में बहुत समय खाएगा। किसी भी मामले में, बेईमान और अनपढ़ विशेषज्ञों की पहचान करने में सक्षम होने के लिए, आपको अभी भी कॉन्फ़िगरेशन में एक निश्चित स्तर की समझ की आवश्यकता है।

संपादक की ओर से: एक निश्चित स्तर की समझ और प्रशिक्षण के बारे में, हम मदद के लिए तैयार हैं। सबसे पहले, मेरे ब्लॉग और मेरे पास लक्ष्य सेटिंग्स के संबंध में बहुत सारे उत्कृष्ट लेख और वेबिनार हैं। और दूसरी बात, हम आपको पाठ्यक्रमों के लिए आमंत्रित करते हैं!

एक लक्ष्यविज्ञानी का लाभ यह हो सकता है कि वह पहले से ही आपके क्षेत्र के साथ काम कर चुका है और इसलिए उसे परीक्षण के लिए छोटे विज्ञापन बजट की आवश्यकता होगी, वह अभ्यास से यह सुझाव देने में सक्षम होगा कि आपके लैंडिंग पृष्ठ के कौन से तत्व बेहतर काम करते हैं और कौन से खराब हैं; और यदि वह आपको कोई संकेत नहीं देता है, तो आपको स्वयं परीक्षण और त्रुटि से गुजरना होगा (जो बजट को प्रभावित करेगा)।

- ऑडियंस. लक्ष्यविज्ञानी द्वारा किस श्रोता का उपयोग किया गया था? यह आमतौर पर रिपोर्ट में दर्शाया जाता है, जिसे उसे आपको प्रदान करना होगा। इस रिपोर्ट से, आपको स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि लक्षित दर्शकों के किस वर्ग ने बेहतर प्रदर्शन किया है। यदि यह आपको स्पष्ट नहीं है, तो दोबारा पूछें। संभावना है कि किसी ने सार्थक विश्लेषण नहीं किया हो.

- श्रोता बर्नआउट दर. ऑडियंस बर्नआउट वह स्थिति है, जब कुछ समय बाद विज्ञापन अच्छे परिणाम दिखाना बंद कर देता है। यह पूरी तरह से सामान्य घटना है, क्योंकि विज्ञापन परिचित हो जाता है। इसलिए, आपको यह जानना होगा कि विज्ञापन एक निश्चित दर्शकों को कितनी देर तक दिखाया गया था। अन्यथा, हो सकता है कि विशेषज्ञ द्वारा परीक्षण की गई हर चीज़ कुछ दिनों में काम करना बंद कर दे। फिर आपको अपनी ऑडियंस को तुरंत अपडेट करना होगा या उन्हें फिर से इकट्ठा करना होगा। इसे स्वयं समझने के लिए, बस विज्ञापन आंकड़ों में दर्शाए गए ऑडियंस काउंटर को देखें और परीक्षण अवधि के दौरान प्राप्त कवरेज की कुल संख्या के साथ इसकी तुलना करें।

किसी भी स्थिति में, कुछ समय के बाद (शायद बहुत जल्दी भी), आपको डेटाबेस को अपडेट करना होगा या नए की तलाश करनी होगी, साथ ही बैनर और टीज़र को भी अपडेट करना होगा। और ऐसा करने के लिए, आपको यह सीखना होगा। दूसरे शब्दों में, एक बार का परीक्षण सेटअप अतिरिक्त प्रयास के बिना छह महीने के लिए पर्याप्त नहीं होगा।

प्रत्यक्ष, पार्श्व लक्ष्यीकरण और समूहों में विज्ञापन की तुलना में प्रचारात्मक पोस्ट से किस प्रकार का ट्रैफ़िक आता है?

प्रचारात्मक पोस्टों की ख़ासियत यह है कि वे न केवल एक टीज़र की भूमिका निभा सकते हैं (अर्थात, किसी साइट/समूह पर जाने के लिए केवल ध्यान आकर्षित करने का साधारण साधन नहीं), बल्कि बेच भी सकते हैं। यदि आप कॉपी राइटिंग में अच्छे हैं, अपने लक्षित दर्शकों, उसके दर्द, जरूरतों को जानते हैं, तो आप एक टेक्स्ट लिख सकते हैं जिसमें आप तुरंत अपना उत्पाद/सेवा बेच सकते हैं।

साथ ही, कभी-कभी आप किसी व्यक्ति को लैंडिंग पृष्ठ पर नहीं, बल्कि लक्ष्य कार्रवाई करने के लिए सीधे पृष्ठ पर ले जा सकते हैं (एक अनुरोध\ईमेल\फोन छोड़ें)। इस प्रकार, कई लक्ष्यविज्ञानी प्रचारात्मक पोस्ट के बाद लोगों को Google फ़ॉर्म पर ले जाते हैं, जहाँ व्यक्ति बस अपना डेटा दर्ज करता है। इस प्रकार, पात्रों की काफी बड़ी संख्या के लिए धन्यवाद, प्रचार पोस्ट लक्ष्य कार्रवाई को जल्दी से "वार्म अप" कर सकते हैं।

एक और महत्वपूर्ण विशेषतासमूहों में विज्ञापन के साथ-साथ प्रचारात्मक पोस्ट निम्नलिखित हैं। बड़ी संख्या में पात्रों के बावजूद, प्रचार पोस्ट सटीक रूप से लक्षित विज्ञापन रहता है जिसे हमारे द्वारा चुने गए लोगों के एक संकीर्ण दायरे में दिखाया जा सकता है। समूहों में विज्ञापन करते समय यह संभव नहीं है।

वहां हम इसे इस समुदाय के सभी लोगों को दिखाते हैं (और, तदनुसार, विज्ञापन अभियान पर अधिक खर्च करते हैं)।

सट्टेबाजी के बारे में सब कुछ: कहां से शुरू करें, कैसे करें, अपने निर्णयों की प्रभावशीलता को कैसे समझें?

सबसे पहले, आपको हर जगह और हर चीज़ पर सीमा तय करने की आदत विकसित करने की ज़रूरत है। सीमाएँ उन मामलों में जीवनरक्षक होती हैं जहाँ बहुत व्यापक दर्शक वर्ग होता है और विज्ञापन बहुत तेज़ी से चलता है। अन्यथा, आप कम समय में संपूर्ण परीक्षण बजट अलाभकारी रूप से खर्च कर सकते हैं। किसी भी स्थिति में, सबसे पहले आप संकेतकों पर नज़र रखने की आदत डालने के लिए अपने कार्यालय में अधिक समय बिताएंगे। हालाँकि, अनुभव के साथ और कॉन्फ़िगर किए गए अभियानों के परिणामों के आधार पर, आपको विज्ञापन अभियानों की कम बार जाँच करने की आवश्यकता होगी।

स्क्रू खोलते समय, आपको हमेशा अंतिम संकेतक पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जिसे ट्रैक किया जा सकता है। यह वेबसाइट पर एप्लिकेशन, सार्वजनिक पेज या समूह की सदस्यता, या डीएम को संदेश हो सकते हैं। क्लिक-थ्रू दर, प्रति क्लिक लागत - यही वह चीज़ है जिस पर आपको बाद में ध्यान देने की आवश्यकता है। या मौजूदा संकेतकों को अनुकूलित करने के लिए।

इसलिए, एक क्लिक की लागत काफी अधिक हो सकती है, लेकिन लक्षित कार्रवाई सस्ती है। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन पर एक क्लिक की लागत 6 रूबल हो सकती है, और रूपांतरण लागत 200 रूबल है, जबकि दूसरे विज्ञापन पर एक क्लिक की लागत 19 रूबल हो सकती है, लेकिन रूपांतरण लागत 96 रूबल है।

कितने प्रमोशनल पोस्ट का परीक्षण किया जाना चाहिए, और यदि वे काम नहीं करते हैं तो आगे क्या करें?

आप केवल यह समझ सकते हैं कि आपको अनुभवजन्य रूप से परीक्षण करने के लिए कितने प्रचारात्मक पोस्ट की आवश्यकता है - उनमें से एक निश्चित संख्या बनाएं और लक्षित कार्यों की लागत और संख्या को देखें। यदि सब कुछ आपके अनुरूप है, तो हमने काफी कुछ किया है; यदि नहीं, तो हम और अधिक करना जारी रखेंगे। इस बात पे ध्यान दिया जाना चाहिए किअन्यथा, आप एक संदेश के साथ कई पोस्ट कर सकते हैं और अंत में कुछ भी काम नहीं करेगा। हमें विविधता की जरूरत है.

अगर कुछ भी काम न करे तो क्या करें? हमें कारणों की तलाश करनी होगी. शायद वो:

प्रचारात्मक पोस्ट के संदेश और हमारे लक्षित दर्शकों के बीच असंगतता। फिर हम अधिक विविध, अन्य संदेशों को आज़माते हैं

छवि में बैनर ब्लाइंडनेस को तोड़ने की खराब क्षमता है। चित्र समृद्ध और उज्ज्वल होना चाहिए और ध्यान आकर्षित करना चाहिए। बड़े फ़ॉन्ट, चमकीले रंग.

अधूरी साइट. जिस वेबसाइट या सार्वजनिक पेज पर हम प्रचार पोस्ट से लोगों को ले जाते हैं, वह लक्ष्य कार्रवाई में अच्छी तरह से परिवर्तित नहीं हो सकता है। ऐसा आमतौर पर तब होता है जब बहुत सारे क्लिक होते हैं और वे सस्ते होते हैं। किसी वेबसाइट और/या जनता का विश्लेषण करने का मुद्दा काफी व्यापक है; इस पर एक अलग लेख लिखा जा सकता है, लेकिन प्रत्येक के बारे में दो बिंदुओं पर ध्यान दिया जा सकता है। साइट के लिए हम बाउंस दर और वेब व्यूअर डेटा देख सकते हैं, और समूह/सार्वजनिक के लिए हमें सभी विक्रय तत्वों (अवतार/कवर, पिन किए गए पोस्ट, फ़ीड में पहले 2-3 पोस्ट) के लिए समुदाय की जांच करनी होगी।

जब हम सफेदपोश तरीकों का उपयोग करके ग्राहकों को समुदाय में आकर्षित करने का प्रयास करते हैं, तो यह हमेशा सस्ते और अच्छे तरीके से काम नहीं करता है। हम बेहद कम सीटीआर से निराश दिखते हैं और अपने नुकसान गिनाते हैं। टारगेट में, आपके समूह के बारे में सभी अच्छी चीज़ों को कुछ शब्दों में वर्णित करना कठिन है - और यह मुख्य समस्याओं में से एक है।

VKontakte पर प्रोमो पोस्ट

किसी VKontakte पोस्ट को बढ़ावा देने के दो तरीके हैं:

• प्रकाशित प्रकाशन पर लक्षित विज्ञापन करें;
• उस समुदाय में रीपोस्ट खरीदें जिसके दर्शकों में आपकी रुचि है।

इस आर्टिकल में मैं आपको दूसरे तरीके के बारे में बताऊंगा। यह कैसे सुविधाजनक है? आपको अपने विज्ञापन खाते में विशिष्ट ऑडियंस पैरामीटर सेट करने की आवश्यकता नहीं है; आपको बस किफायती मूल्य पर अच्छी साइटें ढूंढनी होंगी और वहां एक प्रकाशन खरीदना होगा।

नए सदस्यों के अलावा, आपको अपने ब्रांड का जैविक कवरेज और उल्लेख प्राप्त होता है। हम इसे उचित पैसे के लिए प्राप्त करते हैं। अच्छा, क्या यह बढ़िया नहीं है?

हम साइटों का चयन करते हैं

प्लेटफ़ॉर्म का एक सक्षम विकल्प उच्च गुणवत्ता वाले लक्षित दर्शकों को सुनिश्चित करेगा जो आपकी पोस्ट देखेंगे। मूलतः, आप सामुदायिक दर्शकों को एक घंटे के लिए खरीद रहे हैं। एक्सचेंज पर सामुदायिक फ़िल्टर सुविधाजनक रूप से बनाया गया है और आपको वांछित दर्शकों के साथ पृष्ठों का चयन करने की अनुमति देता है।

सबसे महत्वपूर्ण बातें बताएं - प्लेसमेंट की लागत, वांछित दर्शकों की उम्र और विषय। शेष मीट्रिक गौण हैं (क्योंकि वे समुदाय की गुणवत्ता का पर्याप्त रूप से प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं)।

संभावित दर्शकों के अनुसार समुदाय का विषय चुनें जिनकी पोस्ट में रुचि होगी। अर्थात्, यदि आपके उत्पाद का लक्षित दर्शक पूरे रूस में 30-40 वर्ष की महिलाएँ हैं, और पोस्ट में एक बिल्ली के साथ एक मज़ेदार तस्वीर है, तो वयस्क दर्शकों के लिए हास्य को समर्पित समुदाय में पोस्ट करना तर्कसंगत है।

प्लेटफ़ॉर्म चुनते समय, केवल प्रत्येक प्रकाशन पर लाइक की संख्या से मूर्ख न बनें। यहाँ एक छोटी सी चीट शीट है:

• यदि दाता समुदाय में हर 15-30 मिनट में एक बार पोस्ट प्रकाशित की जाती है, तो आपकी पोस्ट शीर्ष पर एक घंटे के बाद तुरंत नीचे आ जाएगी। कम बेहतर है.
• बड़ी संख्या में टिप्पणियों वाले समुदायों को प्राथमिकता दें - वे अधिक जीवंत हैं।
• यदि किसी समुदाय में प्रत्येक पोस्ट के लिए कुछ लाइक हैं, लेकिन उपयोगकर्ताओं की ओर से बहुत सारी सुझाई गई खबरें हैं, तो इसका मतलब है कि वे समुदाय के जीवन में सक्रिय रूप से भाग ले रहे हैं। यह एक अच्छा संकेत है।
• यदि कोई टिप्पणी नहीं है, कोई लाइक नहीं है, कोई रीपोस्ट नहीं है, तो यह बेकार है। खरीदारी न करें, चाहे वे आपसे किसी भी कवरेज का वादा करें।

एक पोस्ट चुनें

आप व्यक्तिगत रूप से एक प्रचार पोस्ट लिख सकते हैं, या आप पहले से प्रकाशित पोस्ट में से एक का चयन कर सकते हैं। आज हम पहले से प्रकाशित पोस्ट के बारे में बात करेंगे - दूसरे शब्दों में, रीपोस्ट खरीदने के बारे में।

यह सुविधाजनक है क्योंकि आप विज्ञापन खरीदने से पहले ही प्रकाशन की गुणवत्ता का मूल्यांकन कर सकते हैं: लोगों ने कैसे प्रतिक्रिया दी, क्या पसंद या टिप्पणियाँ थीं। ऐसा प्रकाशन चुनें जिसे उपयोगकर्ताओं द्वारा अच्छी तरह से सराहा गया हो - इससे पौरूष और जैविक पहुंच की संभावना बढ़ जाएगी।

उदाहरण के लिए, यह पोस्ट ख़राब नहीं है. आप इसे प्रमोट कर सकते हैं.

मैं आपको याद दिला दूं कि हम नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार के लिए एक पोस्ट चुनते हैं। हमारा लक्ष्य पौरूष, शीतलता, रुचि है। "एक घड़ी खरीदें" जैसी विशुद्ध रूप से विज्ञापन वाली पोस्ट उपयुक्त नहीं हैं: पोस्ट उपयोगी होनी चाहिए, भले ही वह हास्यप्रद हो (हँसी भी उपयोगी है)।

दाता समुदाय की ओर से एक टिप्पणी आ रही है

जब हम कोई रीपोस्ट खरीदते हैं, तो हम समुदाय से अपनी ओर से एक टिप्पणी जोड़ने के लिए कह सकते हैं - मोटे तौर पर कहें तो, हमारे प्रकाशन पर अपना दृष्टिकोण व्यक्त करने के लिए। कभी-कभी उस टिप्पणी की गुणवत्ता आपके संपूर्ण विज्ञापन अभियान की गुणवत्ता निर्धारित कर सकती है।

दाता समुदाय एक प्राधिकारी के रूप में कार्य कर सकता है जो अपने अनुयायियों को विश्वसनीय सलाह प्रदान करता है। इसका लाभ उठायें.

सब्सक्राइबर्स को टिप्पणियों से कैसे जोड़ें?

• उनके "दर्द" से जुड़ें। एक अलंकारिक प्रश्न पूछें, और आपका प्रकाशन आंशिक रूप से इसका उत्तर देगा।
• उन्हें यह जानने के लिए आमंत्रित करें कि वे अपने समुदाय में गुप्त रूप से क्या चाहते हैं।
• अपने समुदाय के चारों ओर साज़िश पैदा करें, जो आंशिक रूप से आपकी पोस्ट से प्रकट होगी।

प्लेसमेंट का समय निर्धारित करना

मुझे किस समय पोस्ट करना चाहिए? क्या आप व्यस्त समय के दौरान समायोजन की तलाश में हैं? आपकी अन्य लोगों के साथ अत्यधिक प्रतिस्पर्धा होगी जो दोपहर के भोजन के दौरान और 20:00 के बाद पोस्ट करना पसंद करते हैं।

व्यस्त समय (दोपहर के भोजन और शाम) के दौरान, आपको केवल अत्यंत आडंबरपूर्ण चित्रों और विषयों वाले पोस्ट ही पोस्ट करने चाहिए। उन्हें सामान्य प्रवाह में दिखना चाहिए.

यदि आपके पास एक अच्छी, सक्षम पोस्ट है, तो मैं इसे ऑफ-पीक समय पर पोस्ट करने की सलाह देता हूं (उदाहरण के लिए, सुबह 11 बजे)।

परिणाम क्या हैं?

प्रमोशनल पोस्ट आपको कम समय में बड़ी संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करने की अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, यहां - प्रति ग्राहक 28 रूबल की कीमत पर, दो दिनों में 300 ग्राहक। तुलना के लिए: लक्ष्य से ग्राहक की औसत लागत 70 रूबल है।

VKontakte पर प्रमोशनल पोस्ट कैसे करें?

तो, आइए संक्षेप में बताएं। VKontakte एक्सचेंज के माध्यम से प्रचार पोस्ट करने से अच्छा लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको यह करना होगा:

• दाता समूहों में प्रकाशन से पहले एक उच्च गुणवत्ता वाली पोस्ट जारी करें और उसकी संभावनाओं का मूल्यांकन करें;

• उपयुक्त विषयों और दर्शकों वाले समूहों का चयन करें;

• दाता समुदाय से एक आकर्षक टिप्पणी लेकर आएं;

• सबसे अनुकूल प्लेसमेंट समय चुनें.

आपके अभियानों और उच्च सहभागिता दर के लिए शुभकामनाएँ! आप पोस्ट के नीचे या अंदर टिप्पणियों में प्रश्न पूछ सकते हैं

पिछली बार यह प्रकाशित हुआ था नया प्रारूप VKontakte पर विज्ञापन - "विज्ञापन पोस्ट" (हालाँकि विशेषज्ञों के बीच इसे अक्सर "प्रोमो पोस्ट" कहा जाता है)। प्रारंभ में, विज्ञापन रिकॉर्ड को केवल 100,000 रूबल के बजट के साथ बंद परीक्षण में और विशेष मॉडरेशन के माध्यम से अनुमति दी गई थी। अब यह प्रारूप 1000 रूबल के बजट के साथ व्यापक दर्शकों के लिए उपलब्ध है।

जब प्रारूप जारी किया गया था, तो कवरेज सस्ता था: उपयोगकर्ता ऐसे विज्ञापन के आदी नहीं थे और उन्होंने इस पर अच्छी प्रतिक्रिया दी (बशर्ते कि विज्ञापन वास्तव में विषयगत था)। कुछ नकारात्मकता थी, लेकिन मुख्य रूप से बड़े ब्रांडों के विषयगत विज्ञापन के साथ।

सचमुच 2 महीने पहले VKontakte जोड़ा गया नया मौकाफ़ीड के मोबाइल और डेस्कटॉप संस्करणों के लिए अलग-अलग लक्ष्यीकरण। यह ध्यान में रखते हुए कि दर्शकों के कुछ वर्ग (उदाहरण के लिए, "माँ") मुख्य रूप से मोबाइल उपकरणों से सोशल नेटवर्क तक पहुँचते हैं, यह प्रारूप विज्ञापनदाताओं के लिए और भी दिलचस्प अवसर खोलता है।

इस लेख में मैं आपको बताना चाहता हूं कि इस प्रारूप के साथ काम करने से छोटे व्यवसायों को कैसे मदद मिल सकती है और छह महीने बाद अब छोटी और बड़ी कंपनियां इस प्रारूप का उपयोग कैसे कर रही हैं। मैंने काम की मुख्य बारीकियों और नुकसानों पर भी प्रकाश डालने की कोशिश की।

आइए नुकसान से शुरुआत करें:

1. बहुत जटिल आँकड़े और परिणाम मेट्रिक्स. जब प्रारूप पहली बार सामने आया, तो पोस्ट आँकड़े बहुत बड़ी त्रुटि के साथ दिए गए थे। अब वीके ने स्थिति में कमोबेश सुधार कर लिया है, लेकिन मेरा सुझाव है कि विज्ञापन अभियानों में, सबसे पहले, पोस्ट के आंतरिक आंकड़ों पर नहीं, बल्कि Yandex.Metrica में लक्ष्य कार्यों के लागत संकेतकों पर ध्यान दें।

नए ग्राहकों को आकर्षित करने के उद्देश्य से चलाए गए अभियानों में, स्थिति बहुत अधिक जटिल है: आंतरिक पोस्ट आँकड़े ग्राहकों के केवल एक हिस्से को ध्यान में रखते हैं, और यदि अन्य विज्ञापन किए जाते हैं, तो इस स्रोत से वृद्धि के आँकड़ों की मैन्युअल रूप से गणना करनी होगी।

अनुमानित सूत्र: दैनिक वृद्धि - (जैविक वृद्धि + अन्य स्रोतों से वृद्धि) = पद से वृद्धि।

2. हम एक साथ कई पोस्ट नहीं बना सकतेविभिन्न श्रोता वर्गों का परीक्षण करने के लिए। इससे सामग्री योजना बाधित होगी, या वीके मॉडरेशन को विज्ञापन सामग्री की प्रचुरता पसंद नहीं आएगी।

इसके अलावा, उनमें से प्रत्येक से दर्शकों और लक्ष्य कार्रवाई की लागत की गणना केवल एक-एक करके स्रोतों का परीक्षण करके की जा सकती है। जब हमें बहुत अधिक ट्रैफ़िक की आवश्यकता होती है - उदाहरण के लिए किसी ईवेंट के लिए, तो यह काफी चुनौती भरा होता है अल्प अवधि. यहां सूक्ष्मता से विभाजन करना संभव नहीं है।

यदि लक्ष्य ग्राहकों को आकर्षित करना है, तो इसे आसान बनाने का अभी भी एक तरीका है। "ग्रुप ऑडियंस कम्पेरिजन" एप्लिकेशन इसमें मदद करेगा।

विचार का सार: एक प्रचार पोस्ट में एक साथ कई सार्वजनिक लोगों के लिए लक्ष्यीकरण अपलोड करें, पहले लक्षित जनता और उन लोगों के ओवरलैप को मापें जिन्हें हमने लक्ष्य पर अपलोड किया था। फिर इस प्रक्रिया को रोजाना दोहराएं। प्रति दिन इस जनता से अंतर्संबंध की गतिशीलता हमारी वृद्धि होगी। और आप इसे एक्सेल स्प्रेडशीट में रिकॉर्ड कर सकते हैं।
इस पद्धति की त्रुटि लगभग 20-30% होगी, लेकिन यह प्रत्येक सार्वजनिक पृष्ठ का बारी-बारी से परीक्षण करने की तुलना में बहुत बेहतर और तेज़ है।

3. सामग्री हस्तक्षेप की आवश्यकता.यदि कोई ग्राहक स्वयं सामग्री लिखता है, तो एक नियम के रूप में, वह अपनी सामग्री योजना में हस्तक्षेप के खिलाफ है (उसे व्यावसायिक संदेश के साथ पोस्ट प्रकाशित करने की आवश्यकता के बारे में समझाना मुश्किल है)।

हालाँकि VKontakte ने पहले ही "प्रोमो" के छिपे हुए प्रकाशन का वादा किया है, लेकिन उन्होंने अभी तक इसे नहीं जोड़ा है।

यदि हम उपरोक्त कठिनाइयों को नजरअंदाज करते हैं, तो यह विज्ञापन प्रारूप वही स्थिति है जब 20% प्रयास 80% परिणाम लाते हैं। एक प्रचार पोस्ट आवश्यक अभियान परिणाम का 80% ला सकता है।

मामलों

केस नंबर 1

पहला एक ऑनलाइन ड्रेस स्टोर था। तब मैंने विज्ञापन के लिए अलग-अलग पोस्ट बनाने के बारे में नहीं सोचा था, मैंने बस जनता से पोस्ट का एक गुच्छा डाउनलोड किया, एक नियमित सामग्री योजना (30 से अधिक) के हिस्से के रूप में प्रकाशित किया और देखा कि कौन सा काम करता है।

लेकिन केवल एक ने ही काम किया. पोस्ट पर 12,000 रूबल खर्च किए गए, लगभग 1,500 ग्राहक आकर्षित हुए (दुर्भाग्य से, कोई सटीक आंकड़ा नहीं है)।

जैसा कि आप देख सकते हैं, आँकड़ों में अंतर है, लेकिन अकेले रूपांतरण मूल्य से पता चलता है कि हमारा ट्रैफ़िक कितना अच्छा और सस्ता था। मैंने मुख्य रूप से प्रतिस्पर्धियों और लक्षित दर्शकों वाले सार्वजनिक पृष्ठों पर ध्यान केंद्रित किया।

केस नंबर 2

एक उदाहरण अधिक दिलचस्प और ठोस है - हमने साइट पर ट्रैफ़िक भेजा और प्रचार कोड का उपयोग करके, उन वास्तविक ग्राहकों को ट्रैक किया जो रेस्तरां में पहुंचे और कम से कम 150 रूबल के लिए एक सैंडविच खरीदा (लेकिन मेरा मानना ​​​​है कि औसत बिल अधिक था)।

हमने अपने एक सार्वजनिक पृष्ठ पर पदोन्नति की घोषणा पोस्ट की बर्गर किंग. प्रचार कोड को पुनः सक्रिय किया जा सकता है (या किसी अन्य व्यक्ति को हस्तांतरित किया जा सकता है), हमने पोस्ट में इसका उल्लेख किया है। विज्ञापन फास्ट फूड दर्शकों: बर्गर किंग, मैकडोनाल्ड और केएफसी के बीच लगभग 3-4 दिनों तक सक्रिय रूप से चल रहा था। पदोन्नति लगभग 2 सप्ताह तक चली, और उसके बाद भी विज्ञापन कंपनीडिस्कनेक्ट होने के बाद भी हमें स्थिर ट्रैफ़िक प्राप्त हुआ।

परिणामस्वरूप, हमें प्रति ग्राहक लगभग 12 रूबल की सक्रियण लागत के साथ लगभग 700 प्रचार कोड सक्रियण प्राप्त हुए।

केस नंबर 3

ब्यूटी सैलून के लिए एक प्रचार पोस्ट इज़ेव्स्क शहर की 21-35 आयु वर्ग की महिलाओं के व्यापक दर्शकों के लिए एक आकर्षक प्रस्ताव के साथ प्रसारित किया गया था।

हमें 56 आवेदन और 48 ग्राहक प्राप्त हुए जो वास्तव में सैलून में आए थे, प्रचार के 3 दिनों में 2,000 रूबल खर्च किए गए - यानी, ग्राहक की कीमत लगभग 40 रूबल थी।

• सार का वर्णन करने वाला एक संक्षिप्त पाठ (कुछ वाक्य)। यह महत्वपूर्ण है कि व्यक्ति कुछ ही सेकंड में आपके प्रस्ताव से अपना लाभ समझ जाए।
• दिलचस्प सबटेक्स्ट जो आपको लिंक पर क्लिक करने पर मजबूर करता है: यानी। एक व्यक्ति को यह समझना चाहिए कि यह एक टीज़र है, और एक "मुख्य" पृष्ठ है जहां सब कुछ अधिक विस्तार से वर्णित है।
• प्रति पोस्ट एकाधिक लिंक, विशेष रूप से मोबाइल उपकरणों को लक्षित करते समय। इससे व्यक्ति को तुरंत क्लिक करने में मदद मिलेगी और लिंक छूटेगा नहीं।
• "जोर से", चिल्लाने वाला शीर्षक और चमकीला चित्र। यह किसी व्यक्ति की नज़र पर ध्यान केंद्रित करने और प्रस्ताव पर उसका ध्यान आकर्षित करने में मदद करेगा।

वैसे, मुख्य गलतीउन सभी लोगों में से जो प्रचारात्मक पोस्ट को अप्रभावी मानते थे, ठीक इसलिए क्योंकि वे उन्हें पोस्ट के रूप में, सामग्री की एक इकाई के रूप में मानते थे जो देता है उपयोगी जानकारी. जबकि एक प्रमोशनल पोस्ट एक विज्ञापन के कार्यों को पूरा करता है और विज्ञापन बनाते समय उसी दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

यह न केवल मौलिक रूप से अलग विज्ञापन प्रारूप है, बल्कि उन लोगों तक पहुंचने का एक अवसर भी है जो केवल मोबाइल संस्करण के माध्यम से वीके तक पहुंचते हैं या विज्ञापनों को छिपाने वाले एडब्लॉक स्थापित किए हैं।

व्यावहारिक रूप से ऐसी कोई परियोजना नहीं है जहाँ हम प्रचारात्मक पोस्ट का उपयोग न करते हों। इसके अलावा, यह अक्सर सबसे अधिक साबित होता है प्रभावी चैनल, सबसे अधिक संख्या में आवेदन दे रहा है।

प्रोमो पोस्ट कुछ इस तरह दिखती है:
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सेटअप प्रक्रिया व्यावहारिक रूप से बाईं ओर के विज्ञापनों से अलग नहीं है। हम बस एक पोस्ट बनाते हैं, एक दर्शक वर्ग का चयन करते हैं और विज्ञापन लॉन्च करते हैं। मुख्य अंतर यह है कि उन्हें बाईं ओर नहीं, बल्कि समाचार फ़ीड में दिखाया जाता है, भले ही कोई व्यक्ति हमारे समुदाय का सदस्य हो या नहीं।

एक और प्लस यह है कि आप डिस्प्ले के लिए प्लेटफ़ॉर्म चुन सकते हैं - कंप्यूटर या मोबाइल डिवाइस। कभी-कभी ये जरूरी होता है. उदाहरण के लिए, जब ग्राहक की वेबसाइट मोबाइल उपकरणों के लिए अनुकूलित नहीं होती है। फिर ट्रैफ़िक को विभाजित किया जा सकता है - डेस्कटॉप संस्करण के लोगों को लैंडिंग पृष्ठ पर भेजा जा सकता है, और मोबाइल संस्करण के लोगों को समुदाय में भेजा जा सकता है।

लेकिन सामान्य तौर पर, यदि किसी कारण से आपके ग्राहक के पास अभी भी लैंडिंग पृष्ठ नहीं है मोबाइल संस्करण, हमें इसे तत्काल बनाने की आवश्यकता है। अधिक से अधिक अधिक लोगवे मुख्य रूप से अपने फोन से नेटवर्क का उपयोग करते हैं।

आप रिकॉर्डिंग में वीडियो, ऑडियो, फोटो, दस्तावेज़ संलग्न कर सकते हैं, जो आपको अपने भविष्य के ग्राहकों के लिए सबसे सुविधाजनक तरीके से जानकारी देने की अनुमति देता है।

प्रस्ताव यथासंभव स्पष्ट और लक्षित दर्शकों पर लक्षित होना चाहिए।

पोस्ट छोटी हो सकती है, फिर हम तुरंत उस व्यक्ति को कुछ सेकंड के भीतर बता देते हैं कि हमारे विज्ञापन पर क्लिक करने पर उसे क्या मिलेगा। कोई अस्पष्ट सूत्रीकरण नहीं, विशिष्ट लाभ। उदाहरण:
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यह लंबा हो सकता है, इतिहास के माध्यम से आसानी से बिक सकता है। उदाहरण - सार्वजनिक ग्राहकों की यात्रा के लिए एक पोस्ट:

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ऐसे पोस्ट को अक्सर अधिक शेयर, वायरलिटी और ग्रुप सदस्यता मिलती है, लेकिन इन्हें लिखने के लिए अनुभव की आवश्यकता होती है।

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विज्ञापन लिखने के लिए कई मॉडल हैं - एआईडीए, एसीसीए, कहानियां बेचना आदि।

संक्षेप में, एक बैनर और एक शीर्षक की सहायता से, हम उपयोगकर्ता का ध्यान आकर्षित करते हैं। उदाहरण के लिए, कोई ऐसा प्रश्न पूछकर जो उसके लिए महत्वपूर्ण हो। इसके बाद, हम उन लाभों का वर्णन करके रुचि और इच्छा जगाते हैं जो उसे हमारे प्रस्ताव का लाभ उठाने से प्राप्त होंगे, और वे उसकी इच्छाओं की पूर्ति पर कैसे सकारात्मक प्रभाव डालेंगे। आखिरी वाला कार्रवाई का आह्वान है। यहां हम किसी व्यक्ति को अनुरोध छोड़ने, निर्देश डाउनलोड करने या स्थान आरक्षित करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

एसीसीए - ध्यान → समझ → दृढ़ विश्वास → कार्रवाई। मॉडल पिछले मॉडल के समान है, केवल यहां हम भावनाओं से अधिक तर्क का उपयोग करते हैं।

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मॉडल का चुनाव उस प्रोजेक्ट पर निर्भर करता है जिसका हम विज्ञापन कर रहे हैं।
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पोस्ट बनाते समय, मैं हमेशा निम्नलिखित सूत्र को ध्यान में रखता हूँ:

1. बैनर का उद्देश्य आपको बांधे रखना और शीर्षक पढ़ने पर मजबूर करना है।
2. शीर्षक का उद्देश्य आपको पहला वाक्य पढ़ने के लिए प्रेरित करना है
3. पहले वाक्य का उद्देश्य दूसरे को पढ़ाना है
4. पहले पैराग्राफ का उद्देश्य आपको दूसरा पढ़ना सिखाना है
5. सभी पाठ का उद्देश्य लोगों को किसी लिंक पर क्लिक करने या हमें आवश्यक कोई अन्य कार्रवाई करने के लिए बाध्य करना है।

यह दृष्टिकोण आपको बिना पानी के लिखने और अच्छा रूपांतरण प्राप्त करने की अनुमति देता है।

मुख्य घटकों में से एक शीर्षक है. उन्हें कुछ समय दीजिए विशेष ध्यान. शीर्षक स्पष्ट होना चाहिए और प्रस्ताव के सार को स्पष्ट रूप से बताना चाहिए। किसी पोस्ट की कम से कम एक तिहाई सफलता शीर्षक पर निर्भर करती है। आप मेरे लेखों में शीर्षक लिखने के बारे में अधिक पढ़ सकते हैं "4यू हेडर"और "30 शीर्षक विचार"
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और यहां 10 सिद्ध सूत्र दिए गए हैं जिनका उपयोग मैं अक्सर सोशल नेटवर्क पर प्रचार पोस्ट के लिए शीर्षक लिखते समय करता हूं।

एक दिलचस्प सवाल के रूप में एक शीर्षक:

• आज रात मुझसे मिलो?
• क्या आप इसे शॉवर में दोहरा सकते हैं?
• मैंने यांडेक्स को 300,000 रूबल का भुगतान क्यों किया?

शीर्षलेख में कारण शामिल हैं:

• आपकी वेबसाइट पर पुनः लक्ष्यीकरण सक्षम करने के 5 कारण
• 3 कारण जिनकी वजह से आपको सुबह दौड़ना नहीं चाहिए

समाचार शीर्षक:

• VKontakte पर एक नए प्रकार का विज्ञापन। पहले इसका प्रयोग करें!
• यांडेक्स ने बैडेन-बैडेन एल्गोरिथम पेश किया। SEO का क्या होगा?

• 9 में से 8 अब अपना मौका चूक जाएंगे। क्या करेंगे आप?
• मैं अब लेख नहीं लिखूंगा

सामग्री का मूल्य दर्शाने वाला शीर्षक:

• इस वीडियो ट्यूटोरियल के साथ अपनी दृष्टि में सुधार करें
• घर पर अपनी ऊंचाई 10 सेमी कैसे बढ़ाएं?

शीर्षलेख जिसमें संख्याएँ हैं:

• चीन के साथ व्यापार करने के लिए 57 युक्तियाँ
• लक्षित विज्ञापन के 23 मामले

वैयक्तिकृत शीर्षलेख:

• मध्यस्थ? यह लेख आपके लिए है!
• कच्चे खाद्य पदार्थों के शौकीनों के लिए 17 उपयोगी पुस्तकें

समीक्षाओं और परिणामों के साथ मुख्य समाचार:

• हमारे छात्र सर्गेई ने VKontakte विज्ञापन से 3,000,000 कैसे कमाए?
• कैसे 100 किलोग्राम की महिला ने शैवाल से वजन कम किया और मॉडल बन गई?
• मेरी सुबह की शुरुआत जैकब्स कॉफ़ी से क्यों होती है?

आश्चर्यजनक सुर्खियाँ:

• स्ट्रिप क्लब में बिना सिर वाला शव
• मरते हुए अरबपति ने खोला अपनी किस्मत का राज!

कुछ करने का तरीका बताने वाला शीर्षक:

• अपने हाथों से एक अपार्टमेंट का नवीनीकरण कैसे करें और 70% पैसे कैसे बचाएं
• कुत्ते को पंजा देना कैसे सिखाएं
• मैनेजर के पेशे में शुरुआत से कैसे महारत हासिल करें सोशल नेटवर्कऔर प्रति माह 50 हजार रूबल से इंटरनेट पर कमाई शुरू करें

शीर्षक के बाद पाठक पाठ की ओर बढ़ता है।

1. तथ्य और आंकड़े। लोग संख्याओं और तथ्यों पर भरोसा करते हैं। उनसे बहस करना कठिन है. पाठ में अपने उत्पाद के संबंध में वास्तविक संख्याएँ प्रदान करें।
2. लाभ और परिवर्तन. टेक्स्ट लिखते समय याद रखें कि लोगों को आपके उत्पाद की आवश्यकता नहीं है। अक्सर वे परिवर्तन की तलाश में रहते हैं। एक सेट के लिए नया iPhone/BMW X6/गेनर्स ख़रीदना मांसपेशियोंअपने कार्यों/आराम/बेहतर स्वास्थ्य के कारण नहीं, बल्कि केवल आत्म-महत्व की भावना का मनोरंजन करने के लिए। पूरा विज्ञापन उद्योग इसी पर बना है।
3. प्रासंगिकता और कमी. व्यक्ति को समझाएं कि उन्हें अभी कार्रवाई करने की आवश्यकता क्यों है। अब ऐसा क्यों है सर्वोत्तम समयअपना उत्पाद खरीदने के लिए. और फिर अगर वह प्रस्ताव का लाभ नहीं उठाता और अपना मौका चूक जाता है तो उसे इसका बहुत पछतावा क्यों हो सकता है।
4. आधिकारिक राय. यदि आपकी सेवाओं के बारे में समीक्षाएँ हैं प्रसिद्ध व्यक्तित्व, पाठ में इसका उपयोग करें। खासकर जब आप उनके सब्सक्राइबर्स को विज्ञापन दिखाते हैं।
5. पिघलने से लाभ. उदाहरण के लिए, यह एक छूट हो सकती है जो हर दिन घटती है - आज 30%, कल 25%, परसों 20%, आदि। या विशेष बोनस जो सबसे पहले भुगतान करने वाले लोगों को दिया जाता है।
6. गारंटी। लोगों को गारंटी दें. दिखाएँ कि यदि उन्हें विज्ञापित उत्पाद की गुणवत्ता पसंद नहीं है तो वे अपना पैसा वापस पा सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि उनमें से कई लोग आपकी साइट/समुदाय को पहली बार देख रहे हैं और नहीं जानते कि इस व्यवसाय के पीछे किस प्रकार का व्यक्ति है।

बड़ी पोस्ट और लंबी कहानियाँ लिखने से न डरें। यदि पोस्ट वास्तव में रोचक और उपयोगी है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वे इसे अंत तक पढ़ेंगे। इसके अलावा, ऐसे दर्शक अधिक उत्साहित होते हैं और अनुरोध छोड़ने और आपके सार्वजनिक पृष्ठ की सदस्यता लेने की अधिक संभावना होती है।

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चमकदार फ़ोटो का उपयोग करें. वे ध्यान आकर्षित करते हैं.

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लोगों के चेहरे और ग्राफ़िक्स दोनों अच्छे से काम करते हैं। यदि उपयुक्त हो, तो कंपनी के संस्थापक या ब्रांड के चेहरे की तस्वीरों का उपयोग करें। आप एक छवि ले सकते हैं या अधिकतम 9 फ़ोटो संलग्न कर सकते हैं।

वैसे, मैं ऐसा करता हूं, इससे अतिरिक्त रुचि और मित्र अनुरोध मिलते हैं। उपरोक्त उदाहरण पोस्ट.

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दर्शकों को प्रतीक दिखाएँजिसके साथ वह खुद को जोड़ती है.

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अपने उत्पाद के उपयोग से होने वाले परिवर्तन को दिखाएँ.

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उसे याद रखो ई हमेशा अच्छा डिज़ाइन = उच्च रूपांतरण। कभी-कभी एक नियमित सेल्फी या फोन फोटो स्टॉक फोटो से खरीदी गई छवि की तुलना में बहुत बेहतर काम करेगी।

छवि जितनी अधिक विज्ञापन से मिलती-जुलती है, आगंतुकों द्वारा उसे उतना ही अधिक अस्वीकार किया जाता है। यह बस हमारे आंतरिक विज्ञापन-विरोधी फ़िल्टर द्वारा अवरुद्ध है। और इसके विपरीत - फोन से साधारण तस्वीरें दोस्तों द्वारा पोस्ट की गई तस्वीरों जैसी होती हैं, और उन्हें इतनी अस्वीकृति नहीं मिलती है।

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कभी-कभी आप छोटे विवरण वाले चित्रों का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, वेतन वाली तालिकाएँ। आदत के कारण, लोग छवि को बड़ा करने के लिए उस पर क्लिक करते हैं, लेकिन अंततः साइट पर पहुंच जाते हैं।

इस दृष्टिकोण का मुख्य नुकसान यह है कि इसके परिणामस्वरूप बहुत अधिक अलक्षित ट्रैफ़िक उत्पन्न होता है।

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2. पोस्ट में ही “विज्ञापन करें” आइकन पर क्लिक करें

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इस पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

• किसी विज्ञापन पोस्ट को अस्वीकार किया जा सकता है यदि वह उस समुदाय के विषय से मेल नहीं खाता जिसकी ओर से उसे प्रचारित किया जा रहा है।
• आप प्रति प्रविष्टि केवल एक विज्ञापन बना सकते हैं। एक ही पोस्ट को अलग-अलग दर्शकों के लिए लॉन्च करने के लिए, आपको इस पोस्ट को अपने विज्ञापन खाते में कॉपी करना होगा। इसे सार्वजनिक रूप से प्रदर्शित नहीं किया जाएगा. केवल उन उपयोगकर्ताओं के समाचार फ़ीड में जिनके लिए विज्ञापन लक्षित है।
• केवल समुदाय प्रशासक ही विज्ञापन दे सकता है और पोस्ट बना सकता है। यदि आप किसी ग्राहक के लिए विज्ञापन स्थापित कर रहे हैं, तो उनसे समुदाय में आपको व्यवस्थापक अधिकार देने के लिए कहें।
• आप अन्य समुदायों या प्रोफाइल से रीपोस्ट को बढ़ावा नहीं दे सकते।

विज्ञापन कैसे सेट करें?

मुझे कौन सा दांव लगाना चाहिए?

प्रति व्यक्ति इंप्रेशन की आवृत्ति 1 से 20 तक सेट करना भी संभव है। ज्यादातर मामलों में, मैं खुद को एक इंप्रेशन तक सीमित रखता हूं, लेकिन साथ ही मैं एक दर्शक के लिए 2-3 अलग-अलग प्रकार के पोस्ट लॉन्च करता हूं।

यदि इंप्रेशन आवृत्ति एक से अधिक है, तो वही विज्ञापन प्रविष्टि उपयोगकर्ता के फ़ीड में 12 घंटे से पहले नहीं दिखाई जाती है।

प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे करें?

रिकॉर्डिंग की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए, आपको अपने खाते में विज्ञापन पर क्लिक करना होगा और "सांख्यिकी" अनुभाग पर जाना होगा।

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ऊपर दिए गए स्क्रीनशॉट में आप देख सकते हैं कि वीके प्रत्येक पोस्ट के लिए काफी विस्तृत आंकड़े प्रदान करता है, लेकिन यह एप्लिकेशन की लागत को ट्रैक करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

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कृपया ध्यान दें कि लिंक क्लिक में, केवल पोस्ट में निर्दिष्ट बाहरी लिंक पर सभी क्लिक को कुल में गिना जाता है। यदि पोस्ट टेक्स्ट में विकी पेजों, समुदायों, एप्लिकेशन आदि के सीधे लिंक शामिल हैं, तो उन्हें रूपांतरण आंकड़ों में नहीं गिना जाएगा।

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मैं आपके अच्छे परिणामों की कामना करता हूं, पावेल शिर्याव।

नमस्कार, नमस्कार, प्रिय मध्यस्थों और मध्यस्थों!

आज हम VKontakte प्रमोशनल पोस्ट के बारे में बात करेंगे - कैसे और कहां उनका उपयोग करना सबसे अच्छा है, और हम रूपांतरण कैसे बढ़ाएं और तदनुसार, कम पैसे में अधिक ग्राहक कैसे लाएं, इसके बारे में सुझाव भी साझा करेंगे।

प्रमोशनल पोस्ट अपेक्षाकृत हाल ही में सामने आए: लगभग डेढ़ साल पहले, लेकिन उन्होंने पहले ही संबद्ध विपणक, साथ ही उन लोगों का विश्वास हासिल कर लिया है जो अपने समुदायों और यहां तक ​​​​कि ऑनलाइन स्टोर को बढ़ावा देते हैं।

उनका क्या फायदा है?

साइड बैनर के संबंध में क्या लाभ:

मोबाइल संस्करण और डेस्कटॉप संस्करण दोनों में काम करता है (टीज़र केवल तभी काम करते हैं जब आप कंप्यूटर पर हों);
फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करने पर, उपयोगकर्ता ऐसे पोस्ट को मूल सामग्री के रूप में देखते हैं, न कि विज्ञापन के रूप में, और तदनुसार उन पर अधिक ध्यान देते हैं;
प्रचारात्मक पोस्ट का उपयोग विभिन्न उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है: आपके सार्वजनिक पृष्ठ पर ग्राहकों को आकर्षित करने और साइट पर ट्रैफ़िक आकर्षित करने दोनों के लिए;
यह प्रारूप प्रयोग के लिए अधिक अवसर प्रदान करता है: आप ऑडियो, वीडियो, सर्वेक्षण आदि का उपयोग कर सकते हैं।

सार्वजनिक पोस्टिंग की तुलना में क्या लाभ हैं?:

आप अपने दर्शकों को विभाजित कर सकते हैं और उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जिनकी इस समाचार में रुचि हो सकती है;
आप दर्शकों की प्रतिक्रिया के आधार पर पोस्ट को संपादित कर सकते हैं: टेक्स्ट, चित्र बदलें, संगीत जोड़ें, आदि।

स्वाभाविक रूप से, कुछ ख़तरे थे:

सबसे पहले, बहुत जटिल आँकड़े और परिणाम मेट्रिक्स हैं। जब प्रारूप पहली बार सामने आया, तो पोस्ट आँकड़े एक मजबूत त्रुटि के साथ दिए गए थे। अब Vkontakte ने स्थिति को थोड़ा नियंत्रित करने में कामयाबी हासिल कर ली है, लेकिन सिस्टम अभी भी आदर्श से बहुत दूर है। सबसे सटीक विश्लेषण के लिए, हम Yandex-Metrica में लक्ष्य कार्यों के लिए लागत संकेतकों का उपयोग करने की सलाह देते हैं।

जो लोग नए ग्राहकों को आकर्षित करने के उद्देश्य से समान अभियान बनाते हैं, उनके लिए स्थिति और भी जटिल है: पोस्ट के आंतरिक आँकड़े ग्राहकों के केवल एक हिस्से को ध्यान में रखते हैं और, यदि विज्ञापन अन्य स्रोतों से भी किया जाता है, तो वृद्धि आँकड़ों की गणना मैन्युअल रूप से करनी होगी।

अनुमानित सूत्र: दैनिक वृद्धि - (जैविक वृद्धि + अन्य स्रोतों से वृद्धि) = पद से वृद्धि।

दूसरे, आप अलग-अलग ऑडियंस सेगमेंट का परीक्षण करने के लिए एक साथ कई पोस्ट नहीं बना सकते।

वीके मॉडरेशन को संभवतः विज्ञापन सामग्री की प्रचुरता पसंद नहीं आएगी। इसके अलावा, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, प्रत्येक अभियान से दर्शकों और लक्ष्य कार्रवाई की लागत की गणना केवल स्रोतों का एक-एक करके परीक्षण करके की जा सकती है। ये बन सकता है बड़ी समस्या, यदि हमें कम समय में बहुत अधिक ट्रैफ़िक की आवश्यकता है - उदाहरण के लिए, किसी कार्यक्रम में लोगों को आकर्षित करने के लिए, आदि।

यदि लक्ष्य ग्राहकों को आकर्षित करना है, तो इसे आसान बनाने का अभी भी एक तरीका है। "ग्रुप ऑडियंस कम्पेरिजन" एप्लिकेशन इसमें मदद करेगा।

मुद्दा यह है कि उन सभी सार्वजनिक लोगों के लिए प्रचार पोस्ट में लक्ष्यीकरण को तुरंत अपलोड किया जाए जिनमें हम विज्ञापन करते हैं, पहले लक्षित जनता और उन लोगों के बीच ओवरलैप को मापा जाता है जिन्हें हमने लक्ष्य पर अपलोड किया था। फिर आपको प्रक्रिया को रोजाना दोहराना होगा। यातायात की गतिशीलता इस जनता से प्रतिदिन हमारी वृद्धि होगी। और आप इसे, उदाहरण के लिए, एक्सेल या GoogleDoc में रिकॉर्ड कर सकते हैं। बेशक, यह विधि सटीक नहीं है - इसकी त्रुटि लगभग 20-30% होगी, लेकिन यह प्रत्येक सार्वजनिक पृष्ठ का बारी-बारी से परीक्षण करने की तुलना में कहीं अधिक प्रभावी है।

हालाँकि, समग्र रूप से रचनात्मक और विज्ञापन अभियान दोनों की सफलता, बहुत कुछ स्वयं मध्यस्थ के कार्यों पर निर्भर करती है।

किसी प्रमोशनल पोस्ट को यथासंभव प्रभावी कैसे बनाया जाए

सबसे पहले लाइफ हैक: वीडियो प्रारूप या gifs

लगभग 90% फ़ीड में विभिन्न चित्र और फ़ोटो शामिल हैं, इसलिए वीडियो या GIF अधिक ध्यान आकर्षित करेंगे - ऐसे पोस्ट अभी भी लोगों के लिए नए हैं। और यदि वीडियो न केवल इंटरनेट से डाउनलोड किया गया है, बल्कि वीडियो संपादकों (उदाहरण के लिए, SonyVegas या Camtasia) का उपयोग करके भी काटा गया है, तो इसकी कोई कीमत नहीं होगी। औसतन, पर इस समयएक वीडियो या जीआईएफ प्रारूप एक छवि की तुलना में 1.5 गुना बेहतर रूपांतरित होता है (हालाँकि, निश्चित रूप से, यह सब सबसे पहले रचनात्मक पर ही निर्भर करता है)।

लाइफ हैक दूसरा: यूजर द्वारा बनाई गई सामग्री

तथाकथित "उपयोगकर्ता-जनित सामग्री" बहुत प्रभावी है। यानी, पेशेवर रूप से ली गई तस्वीरें या वीडियो नहीं, बल्कि स्मार्टफोन पर ली गई हैं:

ऐसी तकनीकें दर्शकों का विश्वास बढ़ाती हैं: लोगों को हमेशा अन्य उपयोगकर्ता क्या कर रहे हैं, इसकी "जासूसी" करना पसंद है। यह व्लॉगर्स की मांग को भी बताता है। हालाँकि, इस पद्धति को अभी तक व्यापक लोकप्रियता नहीं मिली है - हमने इस विचार को एक सम्मेलन में देखा :)

लाइफहैक तीन: "उपयोगी" सामग्री

एक और अच्छा विचार कुछ के साथ एक पोस्ट होगा पाक विधि, आपको प्रासंगिक विषय पर एक समूह की सदस्यता लेने के लिए आमंत्रित कर रहा है या, उदाहरण के लिए, एक संगीत चयन:

या फिर किसी नये तरीके से लोगों का ध्यान आकर्षित करें रोचक जानकारीजैसा कि, उदाहरण के लिए, इस प्रचारात्मक पोस्ट में किया गया था:

बड़े शिलालेख BUY-BUY के साथ "माथे पर" विज्ञापन ने दर्शकों से वह प्रतिक्रिया नहीं पैदा की है जिसकी हमें लंबे समय से आवश्यकता है, क्योंकि कम से कम एक दशक से कॉर्नुकोपिया की तरह उपयोगकर्ताओं पर इस तरह के ऑफर आ रहे हैं। हमारा काम ग्राहक की रुचि जगाना और फिर सावधानीपूर्वक उसे उत्पाद पेश करना है। अच्छी तरह से बनाए गए प्रमोशनल पोस्ट की मदद से इस योजना को सफलतापूर्वक पूरा किया जा सकता है।

निष्कर्ष

प्रोमो पोस्ट ने लक्षित विज्ञापन और सार्वजनिक पेज दोनों से सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन किया। हालाँकि, उनकी अपनी विशिष्टताएँ हैं और कमजोरियों: विश्लेषण और मॉडरेशन में कठिनाइयाँ, साथ ही एक क्लिक की उच्च लागत। लेकिन, उचित उपयोग और रचनात्मक दृष्टिकोण के साथ, ये सामान बेचने के लिए एक प्रभावी उपकरण भी बन सकते हैं।

आलेख सीपीए नेटवर्क संसाधनों से लिया गया है