निर्देश
सहमत हूँ कि एक व्यक्ति को अपनी बात रखने का अधिकार है। आपका करीबी व्यक्ति आपका गुलाम नहीं है. और वह वैसा करने के लिए बाध्य नहीं है जैसा आप चाहते हैं। भले ही उसका व्यवहार आपको आहत करता हो, उसके पास एक विकल्प है - बस वही करना।
स्वाभाविक रूप से, आपको पीड़ित अवस्था में नहीं होना चाहिए। लेकिन स्थिति को बदलने के लिए आपको दूसरे को पहचानने से शुरुआत करनी होगी। किसी व्यक्ति को एक ऐसे व्यक्ति के रूप में देखने के लिए अपने भीतर सहमत हों जिसके अपने विचार, रुचि और जीवन के सिद्धांत हैं। अगर इस व्यक्ति ने आपको किसी भी तरह से ठेस पहुंचाई है तो मुझे खेद है।
जानिए क्या है सपना. यह मत सोचिए कि वह सिर्फ सोना और टीवी देखना चाहता है, और जीवन में और कुछ नहीं। इंसान को अक्सर सपने बचपन से ही आते रहते हैं। प्रश्न पूछें, उस व्यक्ति से तब तक बात करें जब तक आपको पता न चल जाए कि वह क्या सपना देखता है या उसने कभी क्या सपना देखा है।
पता लगाएं कि उसने अपने करीब आने के लिए क्या करने की कोशिश की। अक्सर लोगों का बुरा व्यवहार इस तथ्य के कारण होता है कि वे अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए बेताब रहते हैं। इस चरण पर कोई सलाह न दें, बस सुनें। आपको यह अच्छी तरह से समझना चाहिए कि उस व्यक्ति की समस्या क्या है। जीवन को उसकी आँखों से देखने का प्रयास करें।
इस बारे में जानकारी प्राप्त करें कि अन्य लोगों ने समान सपना कैसे हासिल किया है। यहां आपको कड़ी मेहनत करनी होगी. हमें जीवन में अच्छी चीजें खोजने की जरूरत है। आपको बहुत सारी किताबें और लेख पढ़ने होंगे. उन लोगों से मिलना अच्छा रहेगा जिन्होंने सफलता हासिल की है।
यह जानकारी एकत्रित करने का कार्य गुप्त रूप से करें। आपका कार्य अगले चरण के लिए अच्छी तरह तैयार रहना है। आपको उस व्यक्ति से इस बारे में बात करनी होगी कि क्या उसका सपना साकार हो सकता है। उसे प्रेरित करने के लिए आपको स्वयं इस विचार की आवश्यकता है। और इसीलिए आपको साक्ष्य की आवश्यकता है। जब तक आप उन्हें ढूंढ न लें, तब तक उनकी तलाश करें।
व्यक्ति को दिखाएँ कि वह अपने सपने के करीब कैसे पहुँच सकता है। सावधान रहें और तब तक प्रतीक्षा करें जब तक व्यक्ति ऐसी बातचीत के लिए तैयार न हो जाए। इसके लिए आवश्यक वातावरण तैयार करें। हमें वह सब कुछ बताएं जो आप जानते हैं। विश्वास व्यक्त करें कि वह सफल हो सकता है।
बातचीत के अंत में कहें कि आपसे एक छोटा सा अनुरोध है। और समझाएं कि आप उससे क्या उम्मीद करते हैं। क्योंकि आपको उसके सपने की परवाह है, वह संवेदनशील हो सकता है और आपके अनुरोधों के प्रति खुला हो सकता है। संभावना है कि आपको कोई ऐसा समझौता मिल जाएगा जिससे आपको व्यक्तिगत तौर पर ठेस पहुंचेगी।
टिप्पणी
किसी व्यक्ति के साथ छेड़छाड़ करने का प्रयास न करें. देखभाल और प्यार दिखाकर आप किसी व्यक्ति की आत्मा को छूते हैं। किसी तरह हेरफेर करने की कोशिश करके, आप केवल रिश्ते को नष्ट कर देंगे।
किसी व्यक्ति को आपसे असहमत होने और आपसे प्रभावित न होने का अधिकार है। इस मामले में, उसे अकेला छोड़ दें और व्यक्तिगत उदाहरण से उसे बताएं कि कैसे जीना है। धैर्य रखें।
स्रोत:
- चीनी डॉक्टर लोगों को कैसे प्रभावित करते हैं?
अक्सर हम अपने प्रियजनों को ग़लतियाँ करते हुए देखते हैं, बिना यह समझे कि वे ग़लतियाँ कर रहे हैं। हम उन्हें इंगित करने का प्रयास करते हैं, उन्हें इसका पता लगाने में मदद करते हैं, लेकिन हम अपने प्रयासों में विफल हो जाते हैं - हमारे कार्य पूरे नहीं होते हैं वांछित प्रतिक्रियाऔर आलोचना स्वीकार करें. किसी व्यक्ति को प्रभावित करने और उसे एक बेहतर इंसान बनने में मदद करने के लिए कई नियमों का पालन करना आवश्यक है।
निर्देश
पहला कदम है स्थान. इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इस व्यक्ति को कितने वर्षों से जानते हैं, आपका संचार यहीं और अभी मौजूद है, यह स्थानीय है। सबसे पहले, उसके साथ क्या हो रहा है उसमें रुचि रखें, जरूरी नहीं कि आप क्या बदलना चाहते हैं। आपको ईमानदार होना चाहिए. हर समय मुस्कुराते हुए उससे बात करें, उसे अपने बारे में बात करने के लिए प्रोत्साहित करें। उससे केवल इस बारे में बात करें कि उसे क्या चाहिए और उसे महत्वपूर्ण महसूस कराने में मदद करने की पूरी कोशिश करें। आप इस स्तर पर जितना अधिक सफल होंगे, अनुनय चरण में आपके लिए उतना ही आसान होगा।
शुरुआत करते समय मनाएं नहीं। यह विरोधाभासी लगता है, लेकिन वास्तव में आपके लिए उन विचारों को महसूस करना आवश्यक है जिनकी आपको आवश्यकता है। इस मामले में, वह उन पर संदेह कर सकता है, और फिर आप उस दिशा में उसका समर्थन करेंगे जिसकी आपको आवश्यकता है। यदि आप उसके मन में विचार लाते हैं, तो आपको आपत्तियों से निपटना पड़ सकता है, ऐसे तर्क से जो नियंत्रण से बाहर हो सकता है।
नेक इरादों की अपील. प्रत्येक व्यक्ति को कुछ न कुछ करने के लिए केवल दो चीजों की आवश्यकता होती है: और प्रोत्साहन। उसके संभावित कार्यों को निष्पक्षता के साथ उचित ठहराएं और उसे इस तथ्य से पुरस्कृत करें कि आप स्वयं उसका समर्थन करते हैं। कृत्रिम समर्थन बनाकर, आप किसी व्यक्ति के किसी भी संदेह का सामना कर सकते हैं और उसे उस विचार की ओर ले जा सकते हैं जो उसे बेहतर बनने में मदद करेगा।
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मददगार सलाह
याद रखें कि प्रभाव तकनीक का मुख्य लक्ष्य किसी व्यक्ति को नुकसान पहुंचाना नहीं, बल्कि उसकी मदद करना है। इसका उपयोग केवल अच्छे उद्देश्यों के लिए करें।
स्रोत:
- लोगों को कैसे प्रभावित करें
अवचेतन मन उन कार्यों के लिए ज़िम्मेदार है जो आप बिना सोचे-समझे स्वचालित रूप से करते हैं। यह न केवल आत्म-संरक्षण की प्रवृत्ति को नियंत्रित करता है, बल्कि जीवन के लिए एक कंटेनर भी है महत्वपूर्ण सूचना. आपके सभी भय, जटिलताएँ, मूल्य और दृष्टिकोण अवचेतन में अंतर्निहित हैं। कुछ हद तक, यह व्यक्ति की चेतना को नियंत्रित करता है, एक निश्चित श्रेणी की भावनाओं (अपराध, भय, उत्साह, आदि) को पैदा करता है और विशिष्ट व्यवहार की ओर धकेलता है। यदि अवचेतन में ऐसी शक्ति हो तो उसे प्रभावित करना सीखकर आप किसी व्यक्ति को आसानी से प्रभावित कर सकते हैं।
निर्देश
अवचेतन को प्रभावित करने के सबसे प्रसिद्ध तरीकों में से एक सम्मोहन है। सम्मोहन की मदद से व्यक्ति को झपकी या छद्म नींद में डाल दिया जाता है, जिससे चेतना बाधित हो जाती है और व्यक्ति को कुछ भी करने का सुझाव दिया जा सकता है। एक प्रकार का सम्मोहन व्यापक रूप से प्रयोग किया जाता है। यह व्यक्ति को व्यसनों, भय, भावनात्मक और व्यक्तिगत विकारों और यौन समस्याओं से छुटकारा पाने में मदद करता है।
न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग भी अवचेतन को प्रभावित करने का एक तरीका है। आप मुद्रा, चेहरे के भाव, हावभाव की नकल करते हैं, उसके जैसी ही गति से बोलते हैं, रुकने के बीच समान समय अंतराल रखते हैं, केवल उन विषयों पर बोलते हैं जिनमें व्यक्ति की रुचि होती है। इस प्रकार, आप आसानी से विश्वास हासिल कर लेते हैं और दोस्त बन जाते हैं। किसी व्यक्ति पर प्रभाव धारणा के कई चैनलों के माध्यम से होता है। जब वह वही चीज़ सुनता है, देखता है और महसूस करता है, तो उसके लिए सूचना के ऐसे हमले का विरोध करना मुश्किल हो जाता है।
अवचेतन को प्रभावित करने पर अचेतन विधियाँ सफल होती हैं। कई लोगों ने 25वें फ़्रेम प्रभाव के बारे में सुना है। या फिर उन फिल्मों में जहां हीरो एक खास ब्रांड का फोन इस्तेमाल करता है. ऐसे में दर्शक वही फोन खरीदने को मजबूर हो जाता है।
आप जागृत अवस्था में भी किसी व्यक्ति को सम्मोहित कर सकते हैं। इस प्रकार के सम्मोहन का उपयोग सड़क पर धोखाधड़ी करने वालों द्वारा किया जाता है: जिप्सी, चोर, जेबकतरे। उनके सभी कार्यों का उद्देश्य एक व्यक्ति को स्थिर करना है, उन्हें खुली, आश्चर्यचकित आँखों से देखना है, उसके मस्तिष्क में उत्तेजना का केंद्र बन जाएगा, और धीरे-धीरे वह अपनी चेतना को नियंत्रित करने की क्षमता खो देगा। का उपयोग करके अचानक प्रकट होना, अप्रत्याशित शब्द, सहानुभूति, पीड़ित की स्थिति में शामिल होना, घोटालेबाज अपने लिए अचेतन सहानुभूति पैदा करते हैं। और वे पीड़िता के साथ जो चाहें कर सकते हैं।
स्रोत:
- चेहरे के हाव-भाव और हाव-भाव से लोगों को कैसे प्रभावित करें
आपको हर दिन शब्दों से लोगों को प्रभावित करना होता है: बस में, कार्यालय में, कक्षा में, घर पर और यहां तक कि दुकान में भी। आपके द्वारा कहे गए किसी भी शब्द का व्यक्ति पर एक निश्चित प्रभाव पड़ता है। अंत में वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको शब्दों में हेरफेर करने में सक्षम होना चाहिए।
निर्देश
अगर आप किसी को अपनी बात मनवाने का इरादा रखते हैं तो सबसे पहले आपको उसके कई तर्कों से सहमत होना चाहिए। यह उसे बुलाएगा सकारात्मक प्रतिक्रिया. इसके बाद, अपना दृष्टिकोण व्यक्त करने का प्रयास करें, उदाहरण के लिए, आप निम्नलिखित अभिव्यक्तियों का उपयोग कर सकते हैं: "आपने सब कुछ सही ढंग से देखा, लेकिन..." या "आपके तर्क शानदार हैं, लेकिन मैंने इसके बारे में सोचा..."।
यदि आप अपने वार्ताकार को किसी बात पर सहमत कराने की योजना बना रहे हैं, तो पहले कुछ प्रश्न पूछने का प्रयास करें, जिसका उत्तर वह निश्चित रूप से "हां" में देगा। वैकल्पिक रूप से, ये निम्नलिखित निर्माण हो सकते हैं: "क्या आपके पास मुझसे बात करने के लिए कुछ मिनट हैं?", फिर "बहुत बढ़िया।" मैं जानना चाहूँगा कि क्या आपकी रुचि है पौष्टिक भोजनआपके बच्चों के लिए? दूसरा "हाँ" सुनने के बाद, आप आत्मविश्वास से मुख्य प्रश्न पूछ सकते हैं: "क्या आप शिशुओं के लिए स्वस्थ भोजन पर नॉटिंघम के प्रसिद्ध प्रोफेसर द्वारा सेमिनार की रिकॉर्डिंग वाली एक सीडी प्राप्त करना चाहेंगे? वैसे, क्या आपने उसके बारे में सुना है? नहीं? तुम किस बारे में बात कर रहे हो? पूरा शहर बस इसी बारे में बात कर रहा है…”, तो आप परिस्थितियों के अनुसार जारी रख सकते हैं।
यदि आप किसी बच्चे को समझाना चाहते हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण बात, ईमानदार रहें। बच्चों को हमेशा झूठ का अहसास होता है और फिर उन्हें समझाना काफी मुश्किल होगा। शांत स्वर रखते हुए और अपने बच्चे की आँखों में देखते हुए, उसे विस्तार से बताएं कि आपको ऐसा करने की आवश्यकता क्यों है। आप "मैंने इसे आज़माया, मुझे यह पसंद आया!" जैसे तर्कों के साथ अपील कर सकते हैं। या "तुम्हारे पिता हमेशा ऐसा करते हैं।"
अंत में, यदि आप शब्दों से किसी व्यक्ति पर कोई प्रभाव डालने में असमर्थ हैं, तो परेशान न हों। उसके साथ गर्मजोशी से रिश्ता तोड़ें और कुछ हफ़्ते में फिर से बात करने के लिए सहमत हों। शायद तब आपका सबसे अच्छा समय आएगा।
शब्द "अवचेतन" का तात्पर्य किसी व्यक्ति के चेतन नियंत्रण से बाहर होने वाली प्रक्रियाओं से है। पिछली शताब्दी के मध्य में वैज्ञानिकों ने इसका उपयोग करने की आशा में इस पर सक्रिय शोध शुरू किया व्यावहारिक उद्देश्यों. अध्ययन पर भारी मात्रा में धन खर्च किया गया, लेकिन अवचेतन के रहस्यों को पूरी तरह से भेदना कभी संभव नहीं हो सका।
एक सदी पहले, वैज्ञानिकों ने पता लगाया था कि अवचेतन मन भारी मात्रा में जानकारी संग्रहीत करता है। एक व्यक्ति ने जो कुछ भी सुना है वह उसमें जमा हो गया है और उसे पुनः प्राप्त किया जा सकता है - उदाहरण के लिए, इसकी मदद से। अभिलक्षणिक विशेषताअवचेतन मन ऐसा है कि यह उन चीजों को भी नोटिस करता है जिन पर व्यक्ति ध्यान नहीं देता है। उदाहरण के लिए, फुटपाथ पर चलते हुए, आप सड़क के किनारे खड़ी कारों की लाइसेंस प्लेटों पर ध्यान नहीं देते हैं; आपको बस इसकी आवश्यकता नहीं है। लेकिन अवचेतन मन उन्हें पूर्ण सटीकता के साथ दर्ज करता है; कुछ भी इससे बच नहीं पाता है। इसीलिए कानून प्रवर्तन एजेंसियां मुख्य रूप से उसके साथ काम करने में रुचि रखती थीं। सम्मोहन के तहत, एक व्यक्ति किसी स्थिति की सबसे छोटी बारीकियों को याद रख सकता है, जो अक्सर अपराधों को सुलझाने में मदद करता है।
कुछ शोधकर्ता काफी हद तक यह दावा करते हैं कि अवचेतन मन लगभग कुछ भी कर सकता है। इसके साथ कई मानवीय समस्याएं जुड़ी हुई हैं, यह कोई संयोग नहीं है कि हम अवचेतन के साथ काम करते हैं बहुत ध्यान देनामनोवैज्ञानिक ध्यान दें. यह वही है जो कई बीमारियों के लिए जिम्मेदार है: ठीक होने के लिए, अवचेतन को यह विश्वास दिलाना पर्याप्त है कि आप स्वस्थ हैं। लेकिन यह वास्तव में सबसे कठिन कार्य है, क्योंकि अवचेतन को कुछ सुझाव देना बहुत कठिन है। अवचेतन की शक्ति का उपयोग करने का एक विशिष्ट उदाहरण प्लेसीबो विधि है - एक व्यक्ति को वास्तविक दवा के बजाय डमी दी जाती है, और वह ठीक हो जाता है क्योंकि वह दवा की शक्ति में विश्वास करता है।
ऐसे मामले हैं जब गंभीर स्थिति में लोगों ने अकल्पनीय ताकत दिखाई। जर्जर बुढ़ियाआग लगने के दौरान, मैंने चीज़ों से भरा एक संदूक बाहर निकाला, जिसे बाद में कई लोग बड़ी मुश्किल से उठा पाए। एक महिला ने कार पलट दी, जिसके नीचे उसका बेटा फंस गया. ऐसे कई उदाहरण हैं, और वे सभी संकेत देते हैं कि एक व्यक्ति अपनी क्षमताओं का पूरा उपयोग नहीं करता है। छिपी हुई क्षमताओं में महारत हासिल करने का मार्ग अवचेतन के साथ काम करने से होकर गुजरता है।
अवचेतन को प्रभावित करने के प्रसिद्ध तरीकों में से एक पुष्टिकरण का उपयोग है। इस पद्धति में किसी विशेष लक्ष्य को प्राप्त करने के उद्देश्य से ज़ोर से या मानसिक रूप से वाक्यांशों का उच्चारण करना शामिल है। प्रतिज्ञान हमेशा सकारात्मक लगते हैं - उदाहरण के लिए, "मैं हर दिन जवान होता जा रहा हूं," "मैं लोगों और दुनिया के साथ पूर्ण सामंजस्य में हूं," "जीवन सुंदर और अद्भुत है," आदि। और इसी तरह। सभी कथनों में उस स्थिति का वर्णन होना चाहिए जिसे आप देखना चाहते हैं। विकल्प "मैं बिल्कुल स्वस्थ हो जाऊंगा" या "मैं बीमार नहीं हूं" गलत हैं, यह होना चाहिए "मैं बिल्कुल स्वस्थ हूं।"
पुष्टिकरण का उपयोग कई स्थितियों में मदद कर सकता है, लेकिन सामान्य तौर पर इस तकनीक की प्रभावशीलता काफी कम है। मुख्य कारण- अवचेतन के रास्ते में मन की बाधाएं, उसे किसी भी चीज़ के प्रति आश्वस्त होने से रोकती हैं। बाधाओं को दूर करने का एक तरीका सम्मोहन है। क्लासिक सर्वविदित है, जब सम्मोहन के तहत किसी व्यक्ति के हाथ एक पेंसिल को छूते हैं, और वे कहते हैं कि यह जल रही है। हाथ पर तुरंत एक छाला उभर आता है, क्योंकि अवचेतन मन प्रत्यक्ष सुझाव पर विश्वास कर लेता है। सम्मोहन के तहत, किसी व्यक्ति को बताया जा सकता है कि वह एक प्रतिभाशाली कवि है, और वह तुरंत अद्भुत कविताएँ लिखना शुरू कर देगा। उसे बताएं कि वह एक कलाकार है और एक सुंदर चित्र बना सकता है। वह हर चीज़ जिस पर अवचेतन विश्वास करता है वह वास्तविकता बन जाती है।
अवचेतन है मनोवैज्ञानिक प्रक्रियाएँजो सचेतन नियंत्रण के बिना घटित होता है। अवचेतन को प्रभावित करना आपके जीवन को बेहतरी के लिए बदलने का एक अवसर है। हर व्यक्ति इसे प्रभावित करना सीख सकता है, आपको बस कुछ जानने की जरूरत है प्रभावी तकनीकें.
आपको चाहिये होगा
- नोटपैड, कलम.
निर्देश
प्रत्येक रात बिस्तर पर जाने से पहले वर्तमान काल में सकारात्मक कथन लिखें। उदाहरण के लिए, आप अपनी आय बढ़ाना चाहते हैं। इसे अपनी नोटबुक में इस प्रकार लिखें: “आज तक, मेरी वेतनके बराबर..." बिन्दुओं के स्थान पर वांछित मात्रा लिखें। केवल इसी विचार पर ध्यान केंद्रित करते हुए धीरे-धीरे लिखें। इसे लिखने के बाद, कथन को ज़ोर से कहें और सो जाएँ। यह अभ्यास दो सप्ताह तक प्रतिदिन, फिर दो माह तक हर दूसरे दिन करना चाहिए। अपने मस्तिष्क को तुरंत कोई बड़ा काम देने का प्रयास न करें। सबसे पहले, 1-2 कथन लें, उन पर काम करें, परिणाम प्राप्त करें, फिर अगले पर आगे बढ़ें।
अवचेतन को प्रभावित करने का दूसरा तरीका आलंकारिक रूप से सोचना है। यदि आप अतिरिक्त पाउंड खोने का सपना देखते हैं, तो कल्पना करें कि आप पतले हो रहे हैं। अपने आप को यह समझाने की कोशिश करें कि आप पहले ही इससे छुटकारा पा चुके हैं अधिक वज़न, और अपने शरीर में हल्कापन महसूस करें। इस भावना और छवि को याद रखें, यथासंभव लंबे समय तक इसमें बने रहने का प्रयास करें। इस तकनीक का नियमित रूप से अभ्यास करें और यह काम करेगी; आपको पता भी नहीं चलेगा कि आप पहले से अप्राप्य लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करना शुरू कर देंगे।
मनोवैज्ञानिक कहते हैं कि अवचेतन मन चुटकुलों को नहीं समझता। इसलिए, अपने शब्दों और विचारों पर ध्यान दें। यदि आप लगातार सोचते रहते हैं कि "किसे मेरी ज़रूरत है", "मुझे बहुत सारी समस्याएँ हैं", आदि, निश्चिंत रहें कि आपका अवचेतन मन यह सुनिश्चित करने के लिए सब कुछ करेगा कि आप किसी के लिए उपयोगी न हों उचित व्यक्तिबहुत सारी परेशानियों के साथ.
रोजाना खुद की तारीफ करें - यह शक्तिशाली हथियारआत्मसम्मान बढ़ाने के लिए. पहले तो आप शर्मिंदा होंगे, शायद आपको शर्मिंदगी महसूस होगी, लेकिन थोड़े समय के बाद आपको खुद पर और अपनी क्षमताओं पर विश्वास हो जाएगा।
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मददगार सलाह
यदि आप मुसीबतों का सामना करते हैं, तो उन पर ध्यान न दें। बेहतर होगा कि आप स्नान कर लें, यह कल्पना करते हुए कि कैसे पानी की धाराएँ आपकी सभी बुरी चीजों को धो देती हैं। अवचेतन के साथ काम करने का यह तरीका भी उत्कृष्ट परिणाम देता है। उसके लिए धन्यवाद, आप अपनी समस्याओं में नहीं फंसेंगे, बल्कि उनसे बाहर निकलने का रास्ता तलाशना शुरू कर देंगे।
स्रोत:
- अवचेतन पर प्रभाव
दूसरों को प्रभावित करने की क्षमता जीवन में बहुत मदद करती है। इस गुण वाले लोग सफलता प्राप्त करते हैं उच्च पद, आवश्यक संपर्क और परिचित प्राप्त करें। वे टीम में लीडर और घर के सच्चे मालिक हैं।
निर्देश
दूसरों को प्रभावित करने के लिए आपके पास चरित्र की ताकत होनी चाहिए। लेकिन यही एकमात्र महत्वपूर्ण बात नहीं है. आपको निश्चित रूप से ऐसा दिखने की ज़रूरत है प्रभावशाली व्यक्ति. और इसका मतलब है: एक अच्छा स्टाइलिश सूट पहनना, महंगी एक्सेसरीज़ रखना, अपने बालों को समय पर ट्रिम करना, अपने चेहरे की त्वचा और मैनीक्योर का ख्याल रखना। पहली छाप बहुत महत्वपूर्ण है. और यदि कोई व्यक्ति आपमें अपने बराबर का या उच्च पद का व्यक्ति देखता है, तो आप उसे आसानी से प्रभावित कर सकते हैं।
आप लांछन और चिल्ला-चिल्लाकर किसी व्यक्ति को प्रभावित नहीं कर पाएंगे, बल्कि उसे क्रोधित ही करेंगे। लेकिन एक सफल तारीफ आपके लिए सारे दरवाजे खोल देगी। और छोटे उपहारों के बारे में मत भूलना। खूबसूरती से पैक की गई मिठाई या एक स्टाइलिश पेन आपके अनुरोध को पूरा करने की प्रक्रिया को तेज कर देगा। एक व्यक्ति जिसने एक अच्छा उपहार दिया है वह उसी तरह से जवाब देना चाहता है। और अगर आप किसी खास तरह से मदद नहीं कर सकते तो कम से कम बिना देर किए अपना कर्तव्य पूरा करें.
जब आप अपनी ज़रूरत की हर चीज़ को ज़ोर से और स्पष्ट रूप से व्यक्त कर लें, तो अपना स्वर कम करें और एक गोपनीय फुसफुसाहट पर स्विच करें। इससे वार्ताकार आपके करीब झुक जाएगा और आपकी बातें सुनेगा। यह तकनीक आपके प्रतिद्वंद्वी को आपकी समस्या पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर करती है। कुछ छूट जाने के डर से वह हर शब्द पर अटका रहता है।
जब बातचीत समाप्त हो जाए, तो फिर से वही कहें जो आपको चाहिए। वाक्यांश को इस तरह बनाएं: "क्या मैं सही ढंग से समझ पाया कि आप क्या करेंगे..." और फिर वह सब कुछ सूचीबद्ध करें जो आप अपने वार्ताकार से करने के लिए कह रहे हैं। प्रश्न पूछने का यह तरीका अक्सर "हाँ" उत्तर देता है। और यह वही है जिसकी आपको आवश्यकता है। अपने प्रतिद्वंद्वी को उसके ध्यान के लिए धन्यवाद दें और पूछें कि आप वादे की पूर्ति के बारे में कब पता लगा सकते हैं। समय सीमा पर स्पष्ट रूप से चर्चा करें; यह आपके वार्ताकार को अनुशासित करता है और उसे अपने मामलों की योजना इस तरह से बनाने के लिए मजबूर करता है कि आपके अनुरोधों को पूरा करने के लिए उसके पास समय हो।
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दूसरों को नियंत्रित करने के कई तरीके हैं। सबसे अधिक उत्पादक तरीका मैत्रीपूर्ण संचार स्थापित करना है। लोग एक अच्छे इंसान के लिए बहुत कुछ करने को तैयार रहते हैं। दूसरा तरीका है बच्चे की पोजीशन लेना। तब स्नेह और प्रशंसा के सहारे दूसरों को वश में करना संभव हो सकेगा। तीसरा तरीका है अपने आस-पास के लोगों से सिर और कंधे मिलाकर खड़े होना। लेकिन यह हमेशा प्रभावी नहीं होता है, क्योंकि आदेशात्मक लहजे में कही गई बात अक्सर नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनती है।
निर्देश
यदि आप तय करते हैं कि लोगों के साथ मैत्रीपूर्ण संचार आपके लिए सबसे उपयुक्त है, तो ईमानदारी से मुस्कुराना सीखें। अपने वार्ताकार की आंखों में खुलकर देखें। बातचीत की शुरुआत व्यावसायिक मुद्दों से न करें, पहले प्रतिद्वंद्वी के मूड में दिलचस्पी लें, मौसम, ट्रैफिक जाम आदि के बारे में बात करें। इससे वार्ताकार को आराम मिलेगा और पता चलेगा कि आप उसके प्रति समर्पित हैं। मैत्रीपूर्ण लहजे में बातचीत जारी रखें, पूछें कि क्या आप "आप" पर स्विच कर सकते हैं। यह एक बहुत महत्वपूर्ण मुद्दा है। एक बार जब लोग एक-दूसरे के साथ आसानी से व्यवहार करना शुरू कर देते हैं, तो वे अधिक निश्चिंत हो जाते हैं और रियायतें देने के लिए तैयार हो जाते हैं। अवचेतन स्तर पर, "आप" "मित्र" के बराबर है। और वे दोस्तों के रास्ते में रुकावटें नहीं डालते और हर काम में उनकी मदद करने की कोशिश करते हैं।
यदि आप बच्चे की स्थिति के करीब हैं, तो आपको अलग तरीके से कार्य करने की आवश्यकता है। अपने वार्ताकार के चरित्र की हर संभव तरीके से प्रशंसा करके उसकी प्रशंसा करें। उसे बताएं कि वह कितना स्मार्ट है, उसके पास कितना स्टाइलिश सूट है, कितना महंगा पेन है, आदि। वह व्यक्ति आपसे श्रेष्ठ महसूस करेगा और आप उसका दिल जीत लेंगे। वह हर मामले में आपकी मदद करने की कोशिश करेगा। आख़िरकार, आप उनके उत्कृष्ट गुणों की इतनी ईमानदारी से प्रशंसा करते हैं कि वह स्वयं उन पर विश्वास करते हैं और उन्हें दिखाने से बच नहीं सकते।
दूसरों को प्रभावित करने का तीसरा तरीका यह है कि आप सभी को यह साबित करें कि आप मांग कर रहे हैं और आपको इसका अधिकार है। यह व्यवहार उन लोगों को पसंद आएगा जो ताकत और चरित्र की ताकत के माध्यम से सब कुछ हासिल करने के आदी हैं। आमतौर पर, वरिष्ठ प्रबंधक, शिक्षक जो स्कूली बच्चों, परिवार के सदस्यों आदि की अधीनता के आदी होते हैं, लोगों को इस तरह से प्रभावित करते हैं। यह तरीका तभी तक कारगर है जब तक कुछ न हो जाए तगड़ा आदमीजो खुद पर दबाव नहीं पड़ने देगा. फिर एक संघर्ष शुरू हो जाएगा, जिससे उत्पादक संचार बनाने में मदद मिलने की संभावना नहीं है। हालाँकि छोटी सेवाओं के स्तर पर अक्सर अहंकारी व्यवहार काम करता है। लेकिन जो लोग दूसरों से बहुत ज्यादा मांग करते हैं वे अक्सर दोस्त खो देते हैं और कार्य दल से बहिष्कृत हो जाते हैं।
लोगों को प्रभावित करने के लिए, आप एक रणनीति चुन सकते हैं, या तीनों को वैकल्पिक कर सकते हैं। उत्तरार्द्ध अधिक उत्पादक है. स्थिति के आधार पर, आप एक दोस्त, एक बच्चा या एक सख्त वयस्क हो सकते हैं। तब आप वह सब कुछ प्राप्त कर सकेंगे जो आप दूसरों से चाहते हैं।
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लोगों पर सकारात्मक प्रभाव डालने का क्या मतलब है? उनका उत्साह बढ़ाना, उन्हें सफल होने के लिए प्रेरित करना और असफलता के समय उनका समर्थन करना। सभी लोगों पर सकारात्मक प्रभाव डालना असंभव है। बल्कि, यह बात हमारे करीबी लोगों- दोस्तों, रिश्तेदारों, सहकर्मियों पर लागू होती है।
निर्देश
किसी को खुश कैसे करें? यह उतना सरल नहीं है जितना पहली नज़र में लग सकता है। उसे "खुश रहो", "खुश रहो", "वहाँ रुको", आदि कहना पर्याप्त नहीं है। लोगों के पास दुखी होने के वास्तविक कारण हो सकते हैं। यदि आप देखें कि कोई व्यक्ति किसी बात से दुखी है तो उससे पूछें कि क्या हुआ। हो सकता है वह आपको अपने बारे में बताना चाहता हो। ऐसे समय में किसी व्यक्ति की मदद करने के लिए कभी-कभी सिर्फ उसकी बात सुनना ही काफी होता है। अन्य मामलों में, अच्छी सलाह या भागीदारी की आवश्यकता हो सकती है। यहां एक अन्य व्यक्ति का उल्लेख करना उचित है जो पहले भी इसी दुखद स्थिति में था, और यह बताना कि वास्तव में वह इससे कैसे बाहर निकला। यह कहानी कार्रवाई के लिए सीधे दिशानिर्देश की तरह नहीं लगनी चाहिए। मुख्य कार्य किसी व्यक्ति को यह दिखाना है कि वह अपने दुर्भाग्य में अकेला नहीं है और किसी भी स्थिति से बाहर निकलने का एक रास्ता है।
सफलता के लिए कैसे प्रेरित करें? प्रेरणा सकारात्मक और नकारात्मक हो सकती है। यदि आप देखें तो व्यक्ति सफलता प्राप्त कर सकता है, उसके पास सब कुछ है आवश्यक गुणऔर संसाधन, इन कारकों पर उसका ध्यान आकर्षित करें। उसे उसकी प्रतिभाओं, क्षमताओं के बारे में बताएं, सर्वोत्तम गुण. और उन्होंने निष्क्रियता के नकारात्मक परिणामों की ओर इशारा करते हुए निर्णायक कदम उठाए। उसे घटनाओं का वांछित संस्करण देखने दें और स्थिति के अवांछनीय विकास की संभावना को समझने दें।
असफलता के दौर में कैसे सहयोग करें? किसी व्यक्ति के लिए आपका समर्थन वास्तव में मूल्यवान हो, इसके लिए आपको यह समझने की आवश्यकता है कि वास्तव में उसके लिए क्या मूल्यवान है। मदद का वित्तीय होना ज़रूरी नहीं है. अन्य संसाधन भी महत्वपूर्ण हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, यह वह समय है जो आप संचार में बिताते हैं। आपका अनुभव और ध्यान दोनों ही महत्वपूर्ण हो सकते हैं। अक्सर, बस वहां होना ही काफी होता है।
इंसान के लिए हर चीज में सकारात्मकता लाना जरूरी है। उसे नाम से बुलाएं, उसके मामलों में दिलचस्पी लें, उसके साथ संवाद करने के लिए समय निकालें। स्वाभाविक रूप से, हम रास्ते में मिलने वाले सभी लोगों को पर्याप्त समय नहीं दे सकते हैं, लेकिन फिर भी हम थोड़ी सी भागीदारी दिखाने में सक्षम हैं।
टिप्पणी
सीधी सलाह और दखल देने वाली सिफ़ारिशों से बचें, अलग हटने के लिए तैयार रहें
मददगार सलाह
अन्य लोगों में रुचि रखें, शामिल हों, सुनें, निरीक्षण करें
में से एक सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएँ सफल व्यक्तिबिना शब्दों के दूसरे लोगों को प्रभावित करने की क्षमता है। जो व्यक्ति अपने आस-पास के लोगों के विचारों को सही दिशा में निर्देशित करने में सक्षम है, उसमें अपार संभावनाएं हैं आधुनिक समाज.
निर्देश
संचार करते समय, उस व्यक्ति की तरंग दैर्ध्य को समायोजित करने का प्रयास करें जिसकी आपको आवश्यकता है; उस वार्ताकार को प्रभावित करना बहुत आसान है जिसके विचार आपके साथ मेल खाते हैं। यदि आप अपने प्रतिद्वंद्वी के विचारों को साझा नहीं करते हैं, तो उसे महसूस करने और समझने का प्रयास करें। समझ साझेदारी का स्रोत है. अगला कदम- आपके साथ वार्ताकार का मनोवैज्ञानिक संक्रमण भावनात्मक स्थिति. कुछ विषयों पर बात करते समय नकली उत्साह दिखाएं, और वह आपकी रुचि से संक्रमित हो जाएगा।
किसी व्यक्ति को आपके बारे में अच्छा महसूस कराने के लिए, बात करते समय इसे प्रतिबिंबित करने का प्रयास करें। बहुत बार लोग इस तकनीक का उपयोग अनजाने में करते हैं, बस अपने वार्ताकार की मुद्राओं और इशारों की नकल करते हुए। इशारों को तुरंत प्रतिबिंबित नहीं किया जाना चाहिए, लेकिन आपके विषय द्वारा उन्हें प्रदर्शित करने के 3-4 सेकंड बाद। इसे लापरवाही से करें ताकि वार्ताकार के मन में नकल करने का विचार न आए। यदि आप अपनी श्वास को समकालिक कर सकें तो एक दिलचस्प प्रभाव प्राप्त होता है।
दुर्गमता तकनीक भी बढ़िया काम करती है। यदि आपका ध्यान आकर्षित करना कठिन है, तो इसकी कीमत काफी बढ़ जाती है। इस तकनीक का इस्तेमाल अक्सर वो लड़कियां करती हैं जो आकर्षित करना चाहती हैं। विशिष्टता के प्रभाव का उपयोग जीवन के अन्य क्षेत्रों में भी किया जा सकता है। महत्वपूर्ण बिंदु- सब कुछ करें ताकि पहली मुलाकात के दौरान व्यक्ति को आपसे संवाद करने में वास्तव में आनंद आए, लेकिन उसे दूसरा मौका देने में जल्दबाजी न करें।
संचार में, लोग प्रभाव के उस स्तर को प्राप्त कर लेते हैं जिसके लिए वे प्रयास करते हैं।
अपने आप को व्यक्त करें
अधिकांश स्वयं को अभिव्यक्त करना चाहते हैं। यह आत्मा को आराम देने के लिए आवश्यक है और... ठीक है, उन्होंने कहा: "अपने आप को व्यक्त करें और... भगवान जानता है कि यह क्यों आवश्यक है, लेकिन जाहिर तौर पर यह आवश्यक है।" यह सर्वाधिक है कम स्तरप्रभाव।
विचार व्यक्त करें
"किसी विचार को व्यक्त करने" के लिए बड़े होने वाले लोगों की संख्या थोड़ी कम होती है। यह अपने आप को अभिव्यक्त करने की तुलना में उच्च स्तर का प्रभाव है - इसे केवल समझा जाना ही पर्याप्त नहीं है, आपको अनावश्यक भावनाओं और अपनी कहानी से जो कुछ भी कहा जाता है उसे स्पष्ट करने की आवश्यकता है, जिसे श्रोता आपके साथ साझा नहीं करते हैं। एप्लिकेशन को अपने संदर्भ से बाहर "विशुद्ध रूप से" समझना और देखना आवश्यक है।
"किसी विचार को व्यक्त करने" की क्षमता कमजोर स्थिति में लोगों को प्रभावित करने और एक बुद्धिमान व्यक्ति की प्रतिष्ठा के साथ जीने के लिए "पर्याप्त" प्रभाव का स्तर है।
किसी व्यक्ति को प्रभावित करना
संचार कौशल का शिखर लोगों को प्रभावित कर रहा है। यहां किसी विचार को व्यक्त करना आवश्यक नहीं है, बल्कि गहरी आस्था व्यक्त करना और उसे इस प्रकार करना है कि "वे उसे स्वीकार कर लें।"
लोगों को कैसे प्रभावित करें
संक्षेप में यह: प्रभावित करने के लिए, आपको किसी व्यक्ति की चेतना में गहराई से प्रवेश करने की आवश्यकता है, और आप अपने "उथले" से संचार करके "गहराई" तक नहीं जा सकते।
"गहराई से" कैसे संवाद करें
आपको सचेत रूप से यह जानना होगा कि आप क्या मानते हैं। इसे व्यक्त करने या अपने आप में खोजने का प्रयास न करें, बल्कि सचेत रूप से जानें।
कैसे पता करें कि आप किस पर विश्वास करते हैं?
आप सचेत रूप से अपने विश्वासों को तभी जान सकते हैं जब आपने किसी निर्णय को अपने भीतर गहराई से समाहित कर लिया हो और वास्तविकता के दबाव में उसका परीक्षण किया हो। यह महत्वपूर्ण शर्त– विश्वास होना चाहिए:
1. फैसले से
2. और कठिनाइयों में "कठोर" होना चाहिए, अन्यथा यह कमजोर होगा और प्रभाव डालने में असमर्थ होगा।
पहला कदम
सचेत रूप से यह जानने के लिए कि आप किस पर विश्वास करते हैं और अपने विश्वास को "संयमित" करना शुरू करने के लिए, आपको निर्णय से जीना शुरू करना होगा, न कि प्रवाह से।
अंततः
आख़िरकार आप एक ऐसी स्थिति में पहुँच जाएँगे जहाँ लोगों को प्रभावित करने के लिए आपको बहुत कम ही अपनी बात ज़ोर से कहनी पड़ेगी। एक बार जब विश्वास कार्यों के माध्यम से पहले ही व्यक्त किया जा चुका हो, तो शब्दों को दोहराना अनुचित हो जाता है।
मानव मानस को कैसे प्रभावित करें?
मानव मानस- यह रहस्यों में से एक है भीतर की दुनियालोगों की। मानस एक "कॉकटेल" है जिसमें विभिन्न शामिल हैं मानसिक घटनाएँऔर दिमागी प्रक्रिया. विशेष रूप से जानना चाहते हैं कि इस कॉकटेल में क्या है? भावनाएँ, संवेदनाएँ, कल्पना, स्मृति... आगे सूचीबद्ध करने की कोई आवश्यकता नहीं है: आप, बहुत जल्द, स्वयं ही सब कुछ समझ जाएंगे।
यह "कॉकटेल" लोगों को विभिन्न तरीकों से प्रभावित करता है। यह सब परिस्थिति और अवसर पर निर्भर करता है। अक्सर, मानव मानस का उपयोग बहुत ही स्वार्थी उद्देश्यों के लिए किया जाता है। ये लक्ष्य मुख्यतः "बुरी" दिशा में निर्देशित हैं। कभी-कभी इसका उल्टा भी होता है।
लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के विभिन्न तरीके
आइए उदाहरणों का उपयोग करके सब कुछ देखें।
के बारे में क्या मालूम है " भीड़ का प्रभाव"? नाम स्वयं ही बोलता है और आप "गहराई" के बिना भी समझ सकते हैं कि यह क्या है। यह प्रभाव तब देखा जा सकता है जब राजनीतिक नेता अधिक से अधिक लोगों को अपने पक्ष में "जीतने" का प्रयास करते हैं। अधिक लोग. इसी प्रभाव के कारण राजनेता अक्सर अपनी गतिविधियों में अविश्वसनीय सफलता प्राप्त करते हैं।
सम्मोहन
मानस पर इसका प्रभाव असीमित है। उदाहरण के लिए, इसका उपयोग पुलिस द्वारा पूछताछ के दौरान किया जाता है। इसका मतलब यह नहीं है कि यह स्थिर है, लेकिन विशेष मामलों में, सम्मोहन सत्र हर दृष्टि से अपूरणीय है। और अब - के बारे में एक विशेष मामला. दुर्भाग्य से, आपराधिक दुनिया में, बहुत भयानक चीजें घटित होती हैं। मैं जोर देकर कहता हूं: बहुत डरावना। क्योंकि "अमानवीय" शब्द कभी-कभी बहुत नरम होता है। उदाहरण के लिए, यहाँ ऐसा ही एक मामला है। एक दिन, गोथ एक समूह में एकत्र हुए। यदि आप नहीं जानते हैं तो आइए पहले स्पष्ट करें कि गोथ कौन हैं।
जीओटी एक युवा उपसंस्कृति है। उनका उपस्थिति, कभी-कभी बहुत डरावना: काले नाखून, काले बाल, काली लिपस्टिक, सौंदर्य प्रसाधन...। और पीली - पीली त्वचा। और उनके बैकपैक ताबूत के आकार के हैं... हाँ, बाहर से यह डराने वाला लगता है। आपने शायद उन्हें देखा होगा. और मैं कोई अपवाद नहीं था. वैसे, हाल ही में, मैं उन्हें एक बार फिर से देखने में सक्षम हुआ। बस स्टॉप पर, शाम को, गर्मियों में... मुझे यह गॉथिक जोड़ा याद है: वह एक लंबे काले लबादे में है; उनका हेयरस्टाइल बिल्कुल अविश्वसनीय है... सामान्य तौर पर, इसके बारे में पढ़ने की तुलना में इसे केवल एक बार लाइव देखना बेहतर है। मैं यह नहीं कहूंगा कि वे इस संस्कृति के प्रतिनिधियों से बदतर हैं या बेहतर। तुलना इस लेख का "विशेषाधिकार" नहीं है। मैं आपका ध्यान उन पंक्तियों की ओर आकर्षित करना चाहूंगा जिनमें मैं आपको गॉथिक रीति-रिवाजों के बारे में बताऊंगा। या बल्कि, उनमें से किसी एक के बारे में, जो उनके बारे में और कुछ सीखने की इच्छा को "हतोत्साहित" करेगा, और, इसके अलावा, उनके बनने की। साजिश हुई? क्षमा करें, मेरा इरादा आपको परेशान करने का नहीं था। हालांकि…। यह संपूर्ण बिंदु है, जानकारी पढ़ने में आपको "शामिल" करने की पूरी प्रक्रिया। आप जो पढ़ने जा रहे हैं उसे आप पहले ही एक बार पढ़ चुके होंगे, इसलिए यदि मैं दोबारा पढ़ता हूँ तो मैं पहले से ही क्षमा चाहता हूँ।
एक दिन जाहिल लोग एक पार्टी में इकट्ठे हुए। ऐसा लग रहा था मानो यह सब हानिरहित तरीके से शुरू हुआ हो। ऐसा लग रहा था कि किसी भी परेशानी का पूर्वाभास नहीं था। वास्तव में, सब कुछ वैसे ही आगे बढ़ा जैसे गॉथिक "बैठकों" में हमेशा होता है। लेकिन फिर, अचानक, लड़कियों में से एक ने इस पार्टी के नियमों में से एक को तोड़ दिया। मैं यह नहीं कहूंगा कि कौन सा नियम तोड़ा गया. आप मान सकते हैं कि मैंने "गॉथिक रहस्यों का प्रसार न करने" की शपथ ली है। सामान्य तौर पर, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। निम्नलिखित महत्वपूर्ण है. क्योंकि जिस लड़की ने ठोकर खाकर नियम तोड़ने का साहस किया, उसे कड़ी सजा दी गई। उसे तो बस खा लिया गया. नैतिक रूप से नहीं, विचारों से नहीं, बल्कि एक साधारण व्यंजन के रूप में... मैं तुम्हारी आंखें देखता हूं. मैं भी रोया, मानो कोई नाटकीय श्रृंखला देख रहा हो... लेकिन फ़िल्म एक चीज़ है, लेकिन वास्तविक जीवन- पूरी तरह से अलग।
स्वाभाविक रूप से, इन क्रूर गोथों को, जिन्हें लोगों को बुलाना बहुत मुश्किल है, कई वर्षों के लिए जेल भेज दिया गया। लेकिन उन्हें सज़ा देने के लिए मुझे सम्मोहन का सहारा लेना पड़ा. एक अन्य मामले में, मानस और गॉथ्स ने (सक्रिय रूप से) यह स्वीकार करने से इनकार कर दिया कि उन्होंने क्या किया है। सम्मोहन के लिए धन्यवाद, यह सुनिश्चित करना संभव था कि इन गैर-मानवों को वह प्राप्त हुआ जिसके वे हकदार थे। बेशक, उनके लिए सबसे भयानक सज़ा मौत की सज़ा है। लेकिन उस समय रूस में सज़ा का ऐसा उपाय ख़त्म कर दिया गया था।
हाँ, डरावना विषय, लेकिन - महत्वपूर्ण. चलिए बात करते हैं फिल्मों की. आप कार्टून के बारे में भी बात कर सकते हैं. मुझे कुछ याद आया, जापानी कार्टून "पोकेमॉन"। इसे याद रखें. हाँ, हाँ, बिल्कुल वही जिसमें प्रसिद्ध पिकाचु चलता है। मैं पोकेमॉन के बारे में क्यों लिख रहा हूँ? यह मत सोचिए कि मैं इस कार्टून के प्रशंसकों में से एक हूं। लेकिन यह उनकी मदद से है कि मैं आपको एक और उदाहरण दिखा सकता हूं कि आप मानस को कैसे प्रभावित कर सकते हैं।
मैं "सांता बारबरा" जैसी लंबी श्रृंखला को यह अधिकार देकर अपने पैर पीछे नहीं खींचूंगा। मैं संक्षेप में कहना चाहता हूं: इस कार्टून ने एक भी बच्चे को आत्महत्या करने के लिए "धक्का" नहीं दिया। इतिहास उस मामले को "याद" करता है जब लगभग पाँच साल का एक छोटा लड़का, "पोकेमॉन" देखने के बाद, सातवीं मंजिल की खिड़की से बाहर कूद गया। लड़के को बचाना संभव नहीं था. कार्टून दिखाना बंद कर दिया गया. हालाँकि, बच्चे को वापस लौटाना संभव नहीं था।
"पॉकेट मॉन्स्टर्स" ("पोकेमॉन") के रचनाकारों से नफरत करने की कोई आवश्यकता नहीं है। इस कार्टून को बनाते समय उन्होंने लोगों को मारने का लक्ष्य नहीं रखा। सब कुछ पूरी तरह से अप्रत्याशित हो गया. कोई सोच भी नहीं सकता था कि ऐसा भी संभव है.
दुर्भाग्य से, इस "ट्रिक" को अन्य लोगों ने अपना लिया। उन्होंने ऐसी फ़िल्में बनानी शुरू कीं जिनकी साजिश लोगों के मानस को नष्ट करने की थी। मूल रूप से, फिल्म के कथानक धार्मिक मान्यताओं के बारे में बताते हैं, "थोपते" हैं कि यह या वह विश्वास सबसे अच्छा और एकमात्र है।
खिड़की के बाहर दिन का कौन सा समय है? मुझे आशा है कि यह रात नहीं होगी, क्योंकि मुझे यकीन है कि आप जल्दी सो नहीं पायेंगे। बेशक, जब तक आप एक संवेदनशील या भावुक व्यक्ति न हों। ग्रहणशील और भावुक लोग, अधिकांश भाग के लिए, आमतौर पर आकर्षक लिंग के प्रतिनिधि। पुरुष भी "नरम" हो सकते हैं।
अपने मानस का ख्याल रखें!उसके साथ प्रयोग न करने दें!
बदलना:
अविश्वसनीय तथ्य
शुरू करने से पहले, यह ध्यान देने योग्य है कि नीचे सूचीबद्ध कोई भी तरीका लोगों को "प्रभावित करने की काली कला" के अंतर्गत नहीं आता है। ऐसी कोई भी चीज़ जो किसी व्यक्ति को नुकसान पहुंचा सकती है या उसकी गरिमा को प्रभावित कर सकती है, यहां शामिल नहीं है।
ये ऐसे तरीके हैं जिनसे आप मित्र बना सकते हैं और मनोविज्ञान का उपयोग करके लोगों को प्रभावित कर सकते हैं, बिना किसी को अपने बारे में बुरा महसूस कराए।
मनोवैज्ञानिक तरकीबें
10. अनुग्रह माँगें
युक्ति: किसी से आपके लिए एक उपकार करने के लिए कहें (बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है)।
किंवदंती है कि बेंजामिन फ्रैंकलिन एक बार एक ऐसे व्यक्ति का पक्ष लेना चाहते थे जो उन्हें पसंद नहीं करता था। उसने उस आदमी से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा, और जब उसे वह मिल गई, तो उसने उसे बहुत धन्यवाद दिया।
परिणामस्वरूप, वह व्यक्ति जो वास्तव में फ्रैंकलिन से बात भी नहीं करना चाहता था, उससे मित्रता कर बैठा। फ्रैंकलिन के शब्दों में: "जिसने एक बार आपके लिए अच्छा काम किया है, वह आपके लिए फिर से कुछ अच्छा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, उस व्यक्ति की तुलना में जिसके आप स्वयं ऋणी हैं।"
वैज्ञानिकों ने इस सिद्धांत का परीक्षण करने का निर्णय लिया, और अंततः पाया कि जिन लोगों से शोधकर्ता ने व्यक्तिगत सहायता मांगी थी, वे अन्य समूहों के लोगों की तुलना में विशेषज्ञ के प्रति अधिक अनुकूल थे।
मानव व्यवहार पर प्रभाव
9. ऊँचा लक्ष्य रखें
तरकीब: हमेशा शुरुआत में जरूरत से ज्यादा मांगें और फिर बार को नीचे कर दें।
इस तकनीक को कभी-कभी "डोर-इन-द-फेस दृष्टिकोण" कहा जाता है। आप किसी व्यक्ति से बहुत अधिक अनुरोध लेकर जा रहे हैं, जिसे वह संभवतः अस्वीकार कर देगा।
उसके बाद आप "निचली रैंक" के अनुरोध के साथ वापस आते हैंअर्थात्, आपको वास्तव में इस व्यक्ति से क्या चाहिए।
यह युक्ति आपको उल्टी लग सकती है, लेकिन विचार यह है कि आपको अस्वीकार करने के बाद व्यक्ति को बुरा लगेगा। हालाँकि, वह इसे अनुरोध की अनुचितता के रूप में स्वयं समझाएगा।
इसलिए, अगली बार जब आप अपनी वास्तविक ज़रूरत के साथ उसके पास जाएंगे, तो वह आपकी मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा।
वैज्ञानिक, व्यवहार में इस सिद्धांत का परीक्षण करने के बाद, इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि यह वास्तव में काम करता है, क्योंकि जिस व्यक्ति के पास पहले बहुत "बड़े" अनुरोध के साथ संपर्क किया जाता है, और फिर उसके पास लौटकर एक छोटा सा अनुरोध किया जाता है, उसे लगता है कि वह मदद कर सकता है आपको उसे ऐसा करना चाहिए.
किसी व्यक्ति पर नाम का प्रभाव
8. नाम बताओ
युक्ति: स्थिति के आधार पर व्यक्ति के नाम या शीर्षक का उपयोग करें।
वह इस बात पर जोर देते हैं किसी भी भाषा में किसी व्यक्ति का नाम उसके लिए ध्वनियों का सबसे मधुर संयोजन होता है।कार्नेगी का कहना है कि नाम मानव पहचान का मुख्य घटक है, इसलिए, जब हम इसे सुनते हैं, तो हमें एक बार फिर हमारे महत्व की पुष्टि मिलती है।
यही कारण है कि हम उस व्यक्ति के प्रति अधिक सकारात्मक महसूस करते हैं जो दुनिया में हमारे महत्व की पुष्टि करता है।
हालाँकि, किसी भाषण में शीर्षक या संबोधन के अन्य रूप का उपयोग करने से भी गहरा प्रभाव पड़ सकता है। विचार यह है कि यदि आप एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति की तरह व्यवहार करते हैं, तो आप वही व्यक्ति बन जायेंगे। ये कुछ हद तक भविष्यवाणी की तरह है.
अन्य लोगों को प्रभावित करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करके, आप उन्हें वैसे ही संबोधित कर सकते हैं जैसे आप उनसे चाहते हैं। परिणामस्वरूप, वे अपने बारे में इसी तरह सोचने लगेंगे।
यदि आप इसके करीब जाना चाहते हैं तो यह बहुत आसान है एक निश्चित व्यक्ति, फिर उसे अधिक बार "दोस्त", "कॉमरेड" कहें। या, जब आप किसी ऐसे व्यक्ति का जिक्र करते हैं जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं, तो आप उसे "बॉस" कह सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें कि कभी-कभी इसका उल्टा असर आप पर ही पड़ सकता है।
किसी व्यक्ति पर शब्दों का प्रभाव
7. चापलूसी
तरकीब: चापलूसी आपको वहां पहुंचा सकती है जहां आपको जाना है।
यह पहली नज़र में स्पष्ट लग सकता है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण चेतावनी भी हैं। आरंभ करने के लिए, यह ध्यान देने योग्य है कि यदि चापलूसी ईमानदार नहीं है, तो यह सबसे अधिक संभावना होगी अधिक नुकसानसे बेहतर।
हालाँकि, जिन वैज्ञानिकों ने चापलूसी और उस पर लोगों की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन किया है, उन्होंने कई महत्वपूर्ण बातें खोजी हैं।
सीधे शब्दों में कहें तो, लोग हमेशा अपने विचारों और भावनाओं को एक समान तरीके से व्यवस्थित करके संज्ञानात्मक संतुलन बनाए रखने की कोशिश करते हैं।
इसलिए, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान ऊंचा है, और सच्ची चापलूसीवह आपको अधिक पसंद करेगा क्योंकि चापलूसी उससे मेल खाएगी जो वह अपने बारे में सोचता है।
हालाँकि, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसके आत्मसम्मान को ठेस पहुँच रही है, तो यह संभव है नकारात्मक परिणाम. यह संभव है कि वह आपके साथ और भी बुरा व्यवहार करेगा क्योंकि इसका इससे कोई लेना-देना नहीं है कि वह खुद को कैसे समझता है।
बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि कम आत्मसम्मान वाले व्यक्ति को अपमानित किया जाना चाहिए।
लोगों को प्रभावित करने के तरीके
6. दूसरे लोगों के व्यवहार को आइना दिखाएं
तरकीब: दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की दर्पण छवि बनें।
दर्पण व्यवहार को नकल के रूप में भी जाना जाता है, और यह कुछ ऐसा है जो कुछ विशेष प्रकार के लोगों के स्वभाव में होता है।
इस कौशल वाले लोगों को गिरगिट कहा जाता है क्योंकि वे दूसरों के व्यवहार, तौर-तरीकों और यहां तक कि बोली की नकल करके अपने वातावरण में घुलने-मिलने की कोशिश करते हैं। हालाँकि, इस कौशल का उपयोग काफी सचेत रूप से किया जा सकता है, और यह शानदार तरीकाखुश करने के लिए.
शोधकर्ताओं ने मिमिक्री का अध्ययन किया है और यह पाया है जिनकी नकल की गई, उनका नकल करने वाले के प्रति बहुत अनुकूल रवैया था।
विशेषज्ञ एक और, अधिक दिलचस्प निष्कर्ष पर भी पहुंचे। उन्होंने पाया कि जिन लोगों के पास रोल मॉडल थे, उनका आम तौर पर लोगों के प्रति अधिक अनुकूल रवैया था, यहां तक कि उन लोगों के प्रति भी जो अध्ययन में शामिल नहीं थे।
सम्भावना है कि इस प्रतिक्रिया का कारण निम्नलिखित है। किसी ऐसे व्यक्ति का होना जो आपके व्यवहार को प्रतिबिंबित करता हो, आपकी योग्यता को प्रमाणित करता है। लोग अपने आप में अधिक आत्मविश्वास महसूस करते हैं, इस प्रकार वे अधिक खुश रहते हैं और अन्य लोगों के प्रति उनका रवैया अच्छा होता है।
लोगों को प्रभावित करने का मनोविज्ञान
5. थकान का फायदा उठाएं
तरकीब: जब आप देखें कि वह व्यक्ति थका हुआ है तो मदद मांगें।
जब कोई व्यक्ति थका हुआ होता है, तो वह किसी भी जानकारी के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह किसी चीज़ के बारे में एक साधारण बयान हो या कोई अनुरोध। कारण यह है कि जब कोई व्यक्ति थक जाता है तो ऐसा सिर्फ अंदर ही नहीं होता भौतिक स्तर, उसका मानसिक ऊर्जा भी ख़त्म हो जाती है.
जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से अनुरोध करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको तुरंत कोई निश्चित उत्तर नहीं मिलेगा, लेकिन आप सुनेंगे: "मैं इसे कल करूंगा," क्योंकि वह इस समय कोई निर्णय नहीं लेना चाहेगा।
अगले दिन, सबसे अधिक संभावना है, वह व्यक्ति वास्तव में आपके अनुरोध का अनुपालन करेगा, क्योंकि अवचेतन स्तर पर, अधिकांश लोग अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम जो कहते हैं वह हमारे काम से मेल खाता है।
किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव
4. कुछ ऐसा पेश करें जिसे कोई व्यक्ति मना न कर सके
तरकीब: किसी ऐसी चीज़ से बातचीत शुरू करें जिसे दूसरा व्यक्ति मना न कर सके और आप वह हासिल कर लेंगे जो आपको चाहिए।
यह पीछे की ओर"दरवाज़ा आमने-सामने" दृष्टिकोण। किसी अनुरोध के साथ बातचीत शुरू करने के बजाय, आप किसी छोटी चीज़ से शुरुआत करें। जैसे ही कोई व्यक्ति आपकी छोटी-छोटी मदद करने के लिए सहमत हो जाता है, या बस किसी बात के लिए सहमत हो जाता है, आप "भारी तोपखाने" का उपयोग कर सकते हैं।
विशेषज्ञों ने विपणन दृष्टिकोण का उपयोग करके इस सिद्धांत का परीक्षण किया है। उन्होंने लोगों से वर्षावनों की रक्षा के लिए अपना समर्थन दिखाने के लिए कहकर शुरुआत की पर्यावरण, जो एक बहुत ही सरल अनुरोध है।
एक बार समर्थन प्राप्त हो जाने के बाद, वैज्ञानिकों ने पाया है कि अब लोगों को इस समर्थन को बढ़ावा देने वाले उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करना बहुत आसान हो गया है। हालाँकि, आपको एक अनुरोध से शुरुआत नहीं करनी चाहिए और तुरंत दूसरे पर आगे नहीं बढ़ना चाहिए।
मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि 1-2 दिन का ब्रेक लेना अधिक प्रभावी है।
लोगों को प्रभावित करने की तकनीक
3. शांत रहें
तरकीब: जब कोई व्यक्ति गलत हो तो आपको उसे सुधारना नहीं चाहिए।
कार्नेगी ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक में इस बात पर भी जोर दिया कि लोगों को यह नहीं बताना चाहिए कि वे गलत हैं। इससे, एक नियम के रूप में, कुछ भी नहीं होगा, और आप बस इस व्यक्ति के पक्ष से बाहर हो जायेंगे।
वास्तव में विनम्र बातचीत करते हुए भी असहमति दिखाने का एक तरीका है, किसी को यह बताए बिना कि वे गलत हैं, लेकिन दूसरे व्यक्ति के अहंकार पर गहरी चोट करके।
इस विधि का आविष्कार रे रैन्सबर्गर और मार्शल फ्रिट्ज़ ने किया था। विचार बिल्कुल सरल है: बहस करने के बजाय, व्यक्ति क्या कह रहा है उसे सुनें और फिर यह समझने की कोशिश करें कि वे कैसा महसूस करते हैं और क्यों।
फिर आपको उस व्यक्ति को उन बिंदुओं को समझाना चाहिए जो आप उनके साथ साझा करते हैं और उसे अपनी स्थिति स्पष्ट करने के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करना चाहिए। इससे वह आपके प्रति अधिक सहानुभूतिशील हो जाएगा और बिना चेहरा खोए आपकी बात सुनने की अधिक संभावना होगी।
लोगों का एक दूसरे पर प्रभाव
2. अपने वार्ताकार के शब्दों को दोहराएं
तरकीब: व्यक्ति जो कहता है उसे संक्षेप में बताएं और जो उन्होंने कहा उसे दोहराएं।
यह अन्य लोगों को प्रभावित करने के सबसे आश्चर्यजनक तरीकों में से एक है। इस तरह आप अपने वार्ताकार को दिखाते हैं कि आप वास्तव में उसे समझते हैं, उसकी भावनाओं को समझते हैं और आपकी सहानुभूति ईमानदार है।
यानी अपने वार्ताकार की बातों को स्पष्ट करके आप उसका पक्ष आसानी से हासिल कर लेंगे। इस घटना को चिंतनशील श्रवण के रूप में जाना जाता है।
अध्ययनों से पता चला है कि जब डॉक्टर इस तकनीक का उपयोग करते हैं, तो लोग उनके प्रति अधिक खुलते हैं और उनका "सहयोग" अधिक फलदायी होता है।
दोस्तों के साथ चैट करते समय भी इसका उपयोग करना आसान है। यदि आप वे जो कहते हैं उसे सुनते हैं और फिर पुष्टि के लिए एक प्रश्न बनाते हुए, उन्होंने जो कहा है उसे दोबारा दोहराते हैं, वे आपके साथ बहुत सहज महसूस करेंगे।
आपकी दोस्ती मजबूत होगी और वे आपकी बात अधिक सक्रियता से सुनेंगे क्योंकि आप यह दिखाने में कामयाब रहे हैं कि आप उनकी परवाह करते हैं।
लोगों को प्रभावित करने के तरीके
1. अपना सिर हिलाओ
ट्रिक: बातचीत के दौरान अपना सिर थोड़ा हिलाएं, खासकर यदि आप अपने वार्ताकार से कुछ पूछना चाहते हैं।
वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब कोई व्यक्ति किसी की बात सुनते समय सिर हिलाता है, तो उसकी बात से सहमत होने की संभावना अधिक होती है। उन्होंने यह भी पाया कि यदि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह सिर हिलाता है, तो अधिकांश समय आप भी सिर हिलाएंगे।
यह समझने योग्य है, क्योंकि लोग अक्सर अनजाने में दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की नकल करते हैं,खासतौर पर वह जिसके साथ बातचीत से उन्हें फायदा होगा। इसलिए यदि आप अपनी बात को महत्व देना चाहते हैं, तो बोलते समय नियमित रूप से सिर हिलाएं।
जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं उसे सिर हिलाने में कठिनाई होगी और वह आपके द्वारा प्रस्तुत की जा रही जानकारी के बारे में सकारात्मक महसूस करना शुरू कर देगा और उसे इसका एहसास भी नहीं होगा।
1. रुचि लें
प्रत्येक व्यक्ति व्यक्तिगत लाभ चाहता है। इसलिए, अपनी स्थिति समझाते समय श्रोता को यह बताना न भूलें कि इसमें उसे अपने लिए क्या लाभ मिल सकता है।
2. एक समझौते की तलाश करें
किसी व्यक्ति को यूं ही ज़ोम्बीफाइड नहीं किया जा सकता। यदि आप किसी को प्रभावित करना चाहते हैं, तो आपको बातचीत करने और समझौता करने में सक्षम होना चाहिए।
3. संवाद करें
संचार प्रभाव डालने की मुख्य कुंजी है। आप जितने अधिक संवादशील होंगे, उतने ही अधिक लोग आपकी बात का समर्थन करेंगे।
4. प्रोत्साहन देने वाले बनें
दूसरों को कोई बात समझाने के लिए खुद में भी उत्साह जगाना होगा।
5. सम्मोहित करना
अपने वार्ताकार को सम्मोहित करें. बेशक, शाब्दिक अर्थ में नहीं. इसे अपने आकर्षण से करें. याद रखें कि लोग आमतौर पर उन लोगों से सहमत होने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं और जिनका वे सम्मान करते हैं।
6. भुगतान करें
पैसा एक महान प्रेरक है, है ना? शायद यह सबसे सरल और में से एक है त्वरित तरीकेआप चाहतें है वह पाएं। एकमात्र नकारात्मक पक्ष यह है कि यह विधि आपको बहुत महंगी पड़ सकती है।
7. सुसंगत रहें
यदि आपकी राय हवा की दिशा जितनी तेज़ी से बदलती है, तो आप किसी को भी इसके बारे में समझाने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं। अपने दृष्टिकोण के प्रति सच्चे रहें.
9. सुनो
सुनना और सुनना सीखें. यह प्रभावी संचार का एक महत्वपूर्ण घटक है, जो दूसरों को प्रभावित करने की क्षमता में बहुत महत्वपूर्ण है।
10. आश्वस्त रहें
यदि आप अपने आप में और अपने शब्दों में आत्मविश्वास की भावना रखते हैं, तो लोग निश्चित रूप से आपकी बात सुनेंगे। अगर आप किसी को अपने रास्ते पर चलने के लिए मनाना चाहते हैं तो पहले खुद पर विश्वास करें कि वह सही है।
11. दूसरों का सम्मान करें
जितना अधिक आप दूसरे लोगों की राय का सम्मान करेंगे, आपकी बात सुने जाने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
13. धैर्य रखें
दूसरों को अपनी बात समझाने की कोशिश में काफी समय लग सकता है, इसलिए आपको बहुत धैर्य रखना होगा।
14. अपनी गलतियाँ स्वीकार करें
यदि आप गलत हैं तो इसे स्वीकार करें। लोग आपको एक निष्पक्ष और ईमानदार व्यक्ति के रूप में देखेंगे।
15. जानें कि आप क्या चाहते हैं
आपको दूसरे व्यक्ति को प्रभावित करने की आवश्यकता क्यों है? आपका लक्ष्य क्या है? किसी को समझाने के लिए आपको स्वयं स्पष्ट रूप से समझना होगा कि आपको इसकी आवश्यकता क्यों है। अन्यथा आपकी वाणी अस्पष्ट एवं धुंधली होगी।
16. अभ्यास करें
अपनी अनुनय तकनीक को अभ्यास में लाने का मौका न चूकें। अभ्यास किसी भी कौशल को पूर्णता तक निखारने में मदद करता है।
17. अन्वेषण करें
यदि आप इसे दूसरों तक पहुंचाना चाहते हैं तो उन तथ्यों पर शोध करें जो आपके दृष्टिकोण का समर्थन करते हैं।
18. सकारात्मक रहें
प्रसन्न रहें और दूसरों को सर्वश्रेष्ठ की आशा दें। लोग हमेशा उन लोगों की बात सुनकर खुश होते हैं जो सकारात्मक और आशावादी होते हैं।
20. पूछो
कभी-कभी किसी से आपके लिए कुछ करवाने के लिए आपको केवल पूछना ही पड़ता है। विनम्र रहें, "कृपया" और "धन्यवाद" कहने में आलस्य न करें और लोग आपसे आधे रास्ते में मिलेंगे।
लोगों को वश में करने की 10 मनोवैज्ञानिक तरकीबें
ये ऐसे तरीके हैं जिनसे आप मित्र बना सकते हैं और मनोविज्ञान का उपयोग करके लोगों को प्रभावित कर सकते हैं, बिना किसी को अपने बारे में बुरा महसूस कराए।
मनोवैज्ञानिक तरकीबें
10. अनुग्रह माँगें
युक्ति: किसी से आपके लिए एक उपकार करने के लिए कहें (बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है)।
किंवदंती है कि बेंजामिन फ्रैंकलिन एक बार एक ऐसे व्यक्ति का पक्ष लेना चाहते थे जो उन्हें पसंद नहीं करता था। उसने उस आदमी से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा, और जब उसे वह मिल गई, तो उसने उसे बहुत धन्यवाद दिया।
परिणामस्वरूप, वह व्यक्ति जो वास्तव में फ्रैंकलिन से बात भी नहीं करना चाहता था, उससे मित्रता कर बैठा। फ्रैंकलिन के शब्दों में: "जिसने एक बार आपके लिए अच्छा काम किया है, वह आपके लिए फिर से कुछ अच्छा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, उस व्यक्ति की तुलना में जिसके आप स्वयं ऋणी हैं।"
वैज्ञानिकों ने इस सिद्धांत का परीक्षण करने का निर्णय लिया, और अंततः पाया कि जिन लोगों से शोधकर्ता ने व्यक्तिगत सहायता मांगी थी, वे अन्य समूहों के लोगों की तुलना में विशेषज्ञ के प्रति अधिक अनुकूल थे।
मानव व्यवहार पर प्रभाव
9. ऊँचा लक्ष्य रखें
तरकीब: हमेशा शुरुआत में जरूरत से ज्यादा मांगें और फिर बार को नीचे कर दें।
इस तकनीक को कभी-कभी "डोर-इन-द-फेस दृष्टिकोण" कहा जाता है। आप किसी व्यक्ति से बहुत अधिक अनुरोध लेकर जा रहे हैं, जिसे वह संभवतः अस्वीकार कर देगा।
उसके बाद आप "निचली रैंक" के अनुरोध के साथ वापस आते हैंअर्थात्, आपको वास्तव में इस व्यक्ति से क्या चाहिए।
यह युक्ति आपको उल्टी लग सकती है, लेकिन विचार यह है कि आपको अस्वीकार करने के बाद व्यक्ति को बुरा लगेगा। हालाँकि, वह इसे अनुरोध की अनुचितता के रूप में स्वयं समझाएगा।
इसलिए, अगली बार जब आप अपनी वास्तविक ज़रूरत के साथ उसके पास जाएंगे, तो वह आपकी मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा।
वैज्ञानिक, व्यवहार में इस सिद्धांत का परीक्षण करने के बाद, इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि यह वास्तव में काम करता है, क्योंकि जिस व्यक्ति के पास पहले बहुत "बड़े" अनुरोध के साथ संपर्क किया जाता है, और फिर उसके पास लौटकर एक छोटा सा अनुरोध किया जाता है, उसे लगता है कि वह मदद कर सकता है आपको उसे ऐसा करना चाहिए.
किसी व्यक्ति पर नाम का प्रभाव
8. नाम बताओ
युक्ति: स्थिति के आधार पर व्यक्ति के नाम या शीर्षक का उपयोग करें।
वह इस बात पर जोर देते हैं किसी भी भाषा में किसी व्यक्ति का नाम उसके लिए ध्वनियों का सबसे मधुर संयोजन होता है।कार्नेगी का कहना है कि नाम मानव पहचान का मुख्य घटक है, इसलिए, जब हम इसे सुनते हैं, तो हमें एक बार फिर हमारे महत्व की पुष्टि मिलती है।
यही कारण है कि हम उस व्यक्ति के प्रति अधिक सकारात्मक महसूस करते हैं जो दुनिया में हमारे महत्व की पुष्टि करता है।
हालाँकि, किसी भाषण में शीर्षक या संबोधन के अन्य रूप का उपयोग करने से भी गहरा प्रभाव पड़ सकता है। विचार यह है कि यदि आप एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति की तरह व्यवहार करते हैं, तो आप वही व्यक्ति बन जायेंगे। ये कुछ हद तक भविष्यवाणी की तरह है.
अन्य लोगों को प्रभावित करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करके, आप उन्हें वैसे ही संबोधित कर सकते हैं जैसे आप उनसे चाहते हैं। परिणामस्वरूप, वे अपने बारे में इसी तरह सोचने लगेंगे।
यह बहुत सरल है, यदि आप किसी खास व्यक्ति के करीब जाना चाहते हैं, तो उसे अधिक बार "दोस्त", "कॉमरेड" कहें। या, जब आप किसी ऐसे व्यक्ति का जिक्र करते हैं जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं, तो आप उसे "बॉस" कह सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें कि कभी-कभी इसका उल्टा असर आप पर ही पड़ सकता है।
किसी व्यक्ति पर शब्दों का प्रभाव
7. चापलूसी
तरकीब: चापलूसी आपको वहां पहुंचा सकती है जहां आपको जाना है।
यह पहली नज़र में स्पष्ट लग सकता है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण चेतावनी भी हैं। आरंभ करने के लिए, यह ध्यान देने योग्य है कि यदि चापलूसी ईमानदार नहीं है, तो यह संभवतः अच्छे से अधिक नुकसान करेगी।
हालाँकि, जिन वैज्ञानिकों ने चापलूसी और उस पर लोगों की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन किया है, उन्होंने कई महत्वपूर्ण बातें खोजी हैं।
सीधे शब्दों में कहें तो, लोग हमेशा अपने विचारों और भावनाओं को एक समान तरीके से व्यवस्थित करके संज्ञानात्मक संतुलन बनाए रखने की कोशिश करते हैं।
इसलिए, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान ऊंचा है, और सच्ची चापलूसीवह आपको अधिक पसंद करेगा क्योंकि चापलूसी उससे मेल खाएगी जो वह अपने बारे में सोचता है।
हालाँकि, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसके आत्मसम्मान को ठेस पहुँच रही है, तो इसके नकारात्मक परिणाम हो सकते हैं। यह संभव है कि वह आपके साथ और भी बुरा व्यवहार करेगा क्योंकि इसका इससे कोई लेना-देना नहीं है कि वह खुद को कैसे समझता है।
बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि कम आत्मसम्मान वाले व्यक्ति को अपमानित किया जाना चाहिए।
लोगों को प्रभावित करने के तरीके
6. दूसरे लोगों के व्यवहार को आइना दिखाएं
तरकीब: दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की दर्पण छवि बनें।
दर्पण व्यवहार को नकल के रूप में भी जाना जाता है, और यह कुछ ऐसा है जो कुछ विशेष प्रकार के लोगों के स्वभाव में होता है।
इस कौशल वाले लोगों को गिरगिट कहा जाता है क्योंकि वे दूसरों के व्यवहार, तौर-तरीकों और यहां तक कि बोली की नकल करके अपने वातावरण में घुलने-मिलने की कोशिश करते हैं। हालाँकि, इस कौशल का उपयोग काफी जानबूझकर किया जा सकता है और यह पसंद पाने का एक शानदार तरीका है।
शोधकर्ताओं ने मिमिक्री का अध्ययन किया है और यह पाया है जिनकी नकल की गई, उनका नकल करने वाले के प्रति बहुत अनुकूल रवैया था।
विशेषज्ञ एक और, अधिक दिलचस्प निष्कर्ष पर भी पहुंचे। उन्होंने पाया कि जिन लोगों के पास रोल मॉडल थे, उनका आम तौर पर लोगों के प्रति अधिक अनुकूल रवैया था, यहां तक कि उन लोगों के प्रति भी जो अध्ययन में शामिल नहीं थे।
सम्भावना है कि इस प्रतिक्रिया का कारण निम्नलिखित है। किसी ऐसे व्यक्ति का होना जो आपके व्यवहार को प्रतिबिंबित करता हो, आपकी योग्यता को प्रमाणित करता है। लोग अपने आप में अधिक आत्मविश्वास महसूस करते हैं, इस प्रकार वे अधिक खुश रहते हैं और अन्य लोगों के प्रति उनका रवैया अच्छा होता है।
लोगों को प्रभावित करने का मनोविज्ञान
5. थकान का फायदा उठाएं
तरकीब: जब आप देखें कि वह व्यक्ति थका हुआ है तो मदद मांगें।
जब कोई व्यक्ति थका हुआ होता है, तो वह किसी भी जानकारी के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह किसी चीज़ के बारे में एक साधारण बयान हो या कोई अनुरोध। इसका कारण यह है कि जब कोई व्यक्ति थक जाता है तो ऐसा सिर्फ शारीरिक स्तर पर ही नहीं होता, बल्कि उसका होता है मानसिक ऊर्जा भी ख़त्म हो जाती है.
जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से अनुरोध करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको तुरंत कोई निश्चित उत्तर नहीं मिलेगा, लेकिन आप सुनेंगे: "मैं इसे कल करूंगा," क्योंकि वह इस समय कोई निर्णय नहीं लेना चाहेगा।
अगले दिन, सबसे अधिक संभावना है, वह व्यक्ति वास्तव में आपके अनुरोध का अनुपालन करेगा, क्योंकि अवचेतन स्तर पर, अधिकांश लोग अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम जो कहते हैं वह हमारे काम से मेल खाता है।
किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव
4. कुछ ऐसा पेश करें जिसे कोई व्यक्ति मना न कर सके
तरकीब: किसी ऐसी चीज़ से बातचीत शुरू करें जिसे दूसरा व्यक्ति मना न कर सके और आप वह हासिल कर लेंगे जो आपको चाहिए।
यह दरवाजे-पर-सामने दृष्टिकोण का दूसरा पक्ष है। किसी अनुरोध के साथ बातचीत शुरू करने के बजाय, आप किसी छोटी चीज़ से शुरुआत करें। जैसे ही कोई व्यक्ति आपकी छोटी-छोटी मदद करने के लिए सहमत हो जाता है, या बस किसी बात के लिए सहमत हो जाता है, आप "भारी तोपखाने" का उपयोग कर सकते हैं।
विशेषज्ञों ने विपणन दृष्टिकोण का उपयोग करके इस सिद्धांत का परीक्षण किया है। उन्होंने लोगों से वर्षावनों और पर्यावरण की रक्षा के लिए अपना समर्थन दिखाने के लिए कहकर शुरुआत की, जो एक बहुत ही सरल अनुरोध है।
एक बार समर्थन प्राप्त हो जाने के बाद, वैज्ञानिकों ने पाया है कि अब लोगों को इस समर्थन को बढ़ावा देने वाले उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करना बहुत आसान हो गया है। हालाँकि, आपको एक अनुरोध से शुरुआत नहीं करनी चाहिए और तुरंत दूसरे पर आगे नहीं बढ़ना चाहिए।
मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि 1-2 दिन का ब्रेक लेना अधिक प्रभावी है।
लोगों को प्रभावित करने की तकनीक
3. शांत रहें
तरकीब: जब कोई व्यक्ति गलत हो तो आपको उसे सुधारना नहीं चाहिए।
कार्नेगी ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक में इस बात पर भी जोर दिया कि लोगों को यह नहीं बताना चाहिए कि वे गलत हैं। इससे, एक नियम के रूप में, कुछ भी नहीं होगा, और आप बस इस व्यक्ति के पक्ष से बाहर हो जायेंगे।
वास्तव में विनम्र बातचीत करते हुए भी असहमति दिखाने का एक तरीका है, किसी को यह बताए बिना कि वे गलत हैं, लेकिन दूसरे व्यक्ति के अहंकार पर गहरी चोट करके।
इस विधि का आविष्कार रे रैन्सबर्गर और मार्शल फ्रिट्ज़ ने किया था। विचार बिल्कुल सरल है: बहस करने के बजाय, व्यक्ति क्या कह रहा है उसे सुनें और फिर यह समझने की कोशिश करें कि वे कैसा महसूस करते हैं और क्यों।
फिर आपको उस व्यक्ति को उन बिंदुओं को समझाना चाहिए जो आप उनके साथ साझा करते हैं और उसे अपनी स्थिति स्पष्ट करने के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करना चाहिए। इससे वह आपके प्रति अधिक सहानुभूतिशील हो जाएगा और बिना चेहरा खोए आपकी बात सुनने की अधिक संभावना होगी।
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2. अपने वार्ताकार के शब्दों को दोहराएं
तरकीब: व्यक्ति जो कहता है उसे संक्षेप में बताएं और जो उन्होंने कहा उसे दोहराएं।
यह अन्य लोगों को प्रभावित करने के सबसे आश्चर्यजनक तरीकों में से एक है। इस तरह आप अपने वार्ताकार को दिखाते हैं कि आप वास्तव में उसे समझते हैं, उसकी भावनाओं को समझते हैं और आपकी सहानुभूति ईमानदार है।
यानी अपने वार्ताकार की बातों को स्पष्ट करके आप उसका पक्ष आसानी से हासिल कर लेंगे। इस घटना को चिंतनशील श्रवण के रूप में जाना जाता है।
अध्ययनों से पता चला है कि जब डॉक्टर इस तकनीक का उपयोग करते हैं, तो लोग उनके प्रति अधिक खुलते हैं और उनका "सहयोग" अधिक फलदायी होता है।
दोस्तों के साथ चैट करते समय भी इसका उपयोग करना आसान है। यदि आप वे जो कहते हैं उसे सुनते हैं और फिर पुष्टि के लिए एक प्रश्न बनाते हुए, उन्होंने जो कहा है उसे दोबारा दोहराते हैं, वे आपके साथ बहुत सहज महसूस करेंगे।
आपकी दोस्ती मजबूत होगी और वे आपकी बात अधिक सक्रियता से सुनेंगे क्योंकि आप यह दिखाने में कामयाब रहे हैं कि आप उनकी परवाह करते हैं।
लोगों को प्रभावित करने के तरीके
1. अपना सिर हिलाओ
ट्रिक: बातचीत के दौरान अपना सिर थोड़ा हिलाएं, खासकर यदि आप अपने वार्ताकार से कुछ पूछना चाहते हैं।
वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब कोई व्यक्ति किसी की बात सुनते समय सिर हिलाता है, तो उसकी बात से सहमत होने की संभावना अधिक होती है। उन्होंने यह भी पाया कि यदि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह सिर हिलाता है, तो अधिकांश समय आप भी सिर हिलाएंगे।
यह समझने योग्य है, क्योंकि लोग अक्सर अनजाने में दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की नकल करते हैं,खासतौर पर वह जिसके साथ बातचीत से उन्हें फायदा होगा। इसलिए यदि आप अपनी बात को महत्व देना चाहते हैं, तो बोलते समय नियमित रूप से सिर हिलाएं।
जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं उसे सिर हिलाने में कठिनाई होगी और वह आपके द्वारा प्रस्तुत की जा रही जानकारी के बारे में सकारात्मक महसूस करना शुरू कर देगा और उसे इसका एहसास भी नहीं होगा।
