उद्यम वस्तुओं की बिक्री. इष्टतम उद्यम रणनीति

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कई उद्यम न केवल आवश्यक मात्रा, रेंज और गुणवत्ता में उत्पाद तैयार करते हैं जो उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करते हैं, बल्कि तैयार उत्पादों की बिक्री के लिए व्यावसायिक गतिविधियां भी प्रदान करते हैं। बाजार संबंधों की स्थितियों में, इसकी भूमिका मजबूत हो जाती है और इसके कार्य अधिक जटिल हो जाते हैं।

तैयार उत्पादों की बिक्री के लिए व्यावसायिक गतिविधियों को व्यवस्थित करने के लिए, उद्यमों में एक बिक्री सेवा बनाई जाती है।

बिक्री सेवा का मुख्य कार्य मांग का अध्ययन करना और उत्पादों के उपभोक्ताओं के साथ निकट संपर्क स्थापित करना है; उपभोक्ता की आवश्यकताओं को पूरा करने वाले सबसे प्रभावी चैनलों और बिक्री के रूपों की खोज करना; उपभोक्ता को सही समय पर उत्पादों की डिलीवरी सुनिश्चित करना; वाणिज्यिक (गैर-उत्पादन) लागत को कम करने और कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी लाने के लिए उत्पाद की बिक्री की प्रगति पर नियंत्रण।

बेचे गए उत्पाद कंपनी के उत्पाद हैं जो ग्राहक को भेजे जाते हैं, उसके द्वारा स्वीकार किए जाते हैं और भुगतान किया जाता है, जिसके लिए धनराशि आपूर्तिकर्ता के बैंक खाते में जमा की जाती है।

उत्पाद की बिक्री की मात्रा या तो ग्राहकों को उत्पादों की शिपमेंट या भुगतान (राजस्व) द्वारा निर्धारित की जाती है। तुलनीय, नियोजित और वर्तमान कीमतों में व्यक्त किया जा सकता है। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, यह सूचक अत्यंत महत्वपूर्ण हो जाता है। उत्पादों की बिक्री उत्पादन और उपभोक्ता के बीच की कड़ी है। उत्पादन की मात्रा इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पाद कैसे बेचे जाते हैं और बाजार में उनकी मांग क्या है।

सबसे आधुनिक उत्पाद जो ग्राहकों की सबसे परिष्कृत आवश्यकताओं और इच्छाओं को पूरा करता है, और बाजार के लिए आकर्षक कीमत रखता है, अगर इसे ग्राहकों को सही समय पर और सही जगह पर पेश नहीं किया जाता है, तो इसकी कीमत एक पैसा भी नहीं होगी, यानी। ग्राहक इसे कब खरीदना चाहेंगे और वे इसे कहां से खरीद सकते हैं।

वितरण वह गतिविधि है जो उत्पादक से उपभोक्ता तक विनिर्मित वस्तुओं के भौतिक संचलन और इन वस्तुओं के स्वामित्व को उसके पास स्थानांतरित करने से सीधे जुड़ी हुई है।

एक उद्यम स्वतंत्र रूप से या अन्य संगठनों के साथ-साथ व्यक्तियों को शामिल करके परिवहन प्रक्रिया को व्यवस्थित और प्रदान करके अंतिम उपभोक्ता तक सामान पहुंचा सकता है।

एक वितरण चैनल उद्यमों, संगठनों, फर्मों के साथ-साथ व्यक्तियों का एक समूह है जो माल की आवाजाही और निर्माता से उपभोक्ता तक उनके स्वामित्व के हस्तांतरण को सुनिश्चित करता है। अधिकांश मामलों में माल की बिक्री बिचौलियों के माध्यम से की जाती है। बिचौलियों की मदद से, उत्पादों के निर्माताओं और उपभोक्ताओं के बीच सीधे संपर्कों की संख्या को कम करना संभव है (चित्रा 2)।

आपूर्ति और बिक्री संगठन, बड़े थोक गोदाम, विनिमय संरचनाएं, व्यापारिक घराने और स्टोर मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकते हैं।

योजना 2. निर्माता और उपभोक्ता के बीच संबंधों की संरचना और संख्या को बदलने में मध्यस्थ की भूमिका

वितरण का मुख्य लक्ष्य सामग्री, वित्तीय, श्रम संसाधनों और समय की न्यूनतम संभव लागत के साथ सही सामान की सही जगह और सही समय पर आवाजाही सुनिश्चित करना है। वर्तमान में, समाज के पास निर्माता से उपभोक्ता तक उत्पाद पहुंचाने के साधनों का व्यापक शस्त्रागार है। उत्पाद बिक्री का संगठन विपणन अनुसंधान पर आधारित है, जो सभी विपणन गतिविधियों का आधार है। बिक्री के क्षेत्र में ऐसा शोध किसी दिए गए उत्पाद की जरूरतों और मांग का अध्ययन, बाजार क्षमता का अध्ययन, किसी दिए गए श्रेणी के उत्पादों की कुल बिक्री मात्रा में उद्यम की हिस्सेदारी का निर्धारण, बाजार की स्थिति का विश्लेषण है। विदेशी बाजार में प्रवेश करने के अवसरों का अध्ययन, बिक्री की मात्रा की गतिशीलता का अध्ययन, बिक्री चैनलों का विश्लेषण, ग्राहकों की राय और उपभोक्ता प्राथमिकताओं का अध्ययन।

विपणन अनुसंधान बिक्री प्रबंधन के क्षेत्र में किसी उद्यम की गतिविधियों के सभी तत्वों के कार्यान्वयन का आधार बनता है।

आइए निर्धारित करें कि उद्यम विपणन सेवा प्रणाली में बिक्री प्रबंधन कब किस स्थान पर है विभिन्न प्रकार केउसका संगठन.

समारोह द्वारा आयोजन का मतलब है विदेशी बाजार, और विनिर्मित वस्तुओं को कुछ समरूपताओं के रूप में माना जाता है, बिक्री प्रबंधन सहित विशेष विभागों के निर्माण का प्रावधान है। यदि उद्यम के पास कुछ उत्पाद और बाज़ार हैं तो यह संरचना उपयुक्त है।

"वस्तुओं के प्रकार के आधार पर" संगठन को विभिन्न प्रकार की वस्तुओं के संबंध में उत्पादन, बिक्री और सेवा की विशिष्ट स्थितियों की आवश्यकता होती है। यह "अपने" उत्पाद से निपटने वाले श्रमिकों के समूह बनाता है। किसी विशिष्ट उत्पाद के संबंध में एक कार्यात्मक बिक्री सेवा बनाई जाती है। यह सुनिश्चित करता है कि मार्केटिंग के सभी पहलुओं पर उचित ध्यान दिया जाए। हालाँकि, ऐसे संगठन के साथ, अनुसंधान और बिक्री कार्यों का दोहराव संभव है, और एक ही विभाग के समूहों के बीच कमजोर संबंध इस तथ्य को जन्म दे सकते हैं कि रचनात्मक खोजें केवल इसलिए वितरण प्राप्त नहीं करती हैं क्योंकि वे "विदेशी" हैं।

बाज़ार द्वारा व्यवस्थित करने के लिए किसी विशिष्ट उद्योग या विभिन्न उद्योगों के ग्राहकों के वर्ग को उत्पादों के साथ सेवा प्रदान करने के लिए विशेष ज्ञान की आवश्यकता होती है। यह उपभोक्ताओं के "अपने" समूह के साथ काम करने वाले श्रमिकों के समूहों की पहचान करता है। उदाहरण के लिए, कंपनी ट्रैक्टर, कारों और जहाजों के लिए डीजल इंजन बनाती है। इन वस्तुओं का प्रत्येक उपभोक्ता समूह इतना विशिष्ट है कि बिक्री का आयोजन करते समय, साथ ही विपणन गतिविधियों के पूरे दायरे में इस विशिष्टता को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

"क्षेत्र के अनुसार" संगठन प्रत्येक क्षेत्र में माल की खपत की बारीकियों को ध्यान में रखना संभव बनाता है, जिनके निवासी जनसांख्यिकीय और सांस्कृतिक विशेषताओं में समान हैं। इसे लाभदायक तब माना जाता है जब प्रत्येक चयनित क्षेत्र में वस्तुओं की रेंज बहुत बड़ी न हो और उनके उपभोक्ताओं के बीच अंतर नगण्य हो।

उद्यमों में बिक्री सेवा की संरचना विपणन रणनीति के अनुरूप होनी चाहिए। यह एकाग्रता (पैमाने) के स्तर और उत्पादन की विशेषज्ञता, उद्यम के क्षेत्रीय स्थान और उसके प्रभागों की आर्थिक स्वतंत्रता की डिग्री, उत्पादित उत्पादों की विशेषताओं पर, विशेष रूप से औद्योगिक उद्देश्यों के लिए, व्यक्तिगत (लघु- या) पर निर्भर करता है। उद्यम की प्रकृति और परिचालन स्थितियों पर दीर्घकालिक) खपत।

बिक्री सेवा की संरचना में प्रबंधन और उत्पादन इकाइयाँ दोनों शामिल हैं। प्रबंधन इकाइयों में बिक्री विभाग (समूह, ब्यूरो) शामिल हैं। बिक्री विभाग में निम्नलिखित ब्यूरो (समूह, क्षेत्र) शामिल हो सकते हैं: आदेश, मांग अध्ययन, योजना, उत्पाद (परिचालन), संविदात्मक दावे, निर्यात, विज्ञापन, स्थापना, आपूर्ति किए गए उत्पादों का समायोजन और रखरखाव।

उत्पादन प्रभागों में तैयार उत्पादों के लिए गोदाम, तैयार उत्पादों के संयोजन, संरक्षण और पैकेजिंग के लिए कार्यशालाएं (क्षेत्र), पैकेजिंग कंटेनरों का उत्पादन, अग्रेषण और शिपिंग शामिल हैं।

केंद्रीकृत और विकेन्द्रीकृत बिक्री सेवाएँ हैं। केंद्रीकृत रूप में, गोदाम प्रबंधन प्रशासनिक रूप से सीधे बिक्री विभाग के प्रमुख के अधीन होता है। विकेंद्रीकृत रूप में, बिक्री विभाग को तैयार उत्पादों के गोदामों से अलग किया जाता है।

प्रत्येक विशिष्ट उद्यम के लिए, बिक्री गतिविधियों के तर्कसंगत केंद्रीकरण की सीमाओं को निर्धारित करना, बिक्री सेवा और उद्यम के सभी प्रभागों (सेवाओं, विभागों) के बीच एक स्पष्ट संबंध स्थापित करना, कार्यों के दोहराव को खत्म करना और स्पष्ट रूप से जिम्मेदारियों को रेखांकित करना महत्वपूर्ण है। बिक्री सेवा ही.

बिक्री योजना में शामिल हैं: बाहरी और आंतरिक स्थितियों का अध्ययन; लक्ष्य परिभाषित करना; बाजार की स्थितियों और मांग के पूर्वानुमान का विकास; माल की बिक्री के लिए पूर्वानुमान तैयार करना; तैयार उत्पादों के लिए वितरण योजना तैयार करना; इष्टतम आर्थिक संबंधों की योजना बनाना; उत्पाद वितरण चैनलों का चयन; अतिरिक्त सेवाओं, विदेशी व्यापार संचालन, विज्ञापन गतिविधियों की योजना बनाना; बिक्री और वितरण प्रबंधन, लाभप्रदता योजना के लिए लागत अनुमान तैयार करना।

बिक्री संगठन में शामिल हैं: मांग के बारे में जानकारी के संग्रह का आयोजन; उत्पादों की आपूर्ति के लिए उपभोक्ताओं के साथ व्यावसायिक समझौते का समापन; उत्पाद की बिक्री के रूपों और तरीकों का चयन, उपभोक्ता तक इसे पहुंचाने के तरीके; उपभोक्ता को शिपमेंट के लिए उत्पाद तैयार करना; वस्तु वितरण प्रौद्योगिकी; सूचना और प्रेषण सेवा का संगठन, रिपोर्टिंग; व्यापार संचार, कानूनी और दावा कार्य का संगठन; मांग प्रोत्साहन और विज्ञापन गतिविधियों का संगठन।

बिक्री कर्मियों के काम के नियंत्रण और समन्वय में शामिल हैं: कार्यक्रम के साथ बिक्री कार्यों के कार्यान्वयन के अनुपालन का आकलन करना विपणन अनुसंधान; बिक्री सेवा की गतिविधियों का विश्लेषण, साथ ही बिक्री गतिविधियों के समन्वय और उनकी दक्षता में सुधार के लिए विकसित उपाय; बिक्री संवर्धन और विज्ञापन गतिविधियों की प्रभावशीलता का नियंत्रण और मूल्यांकन; सामरिक नियंत्रण; उत्पादों की आपूर्ति पर नियंत्रण, विदेशी व्यापार संचालन का कार्यान्वयन, संविदात्मक दायित्वों का अनुपालन, बिलों का समय पर भुगतान; समायोजन उत्पादन कार्यक्रमप्राप्त आदेशों के अनुसार; संविदात्मक दायित्वों के उल्लंघन और बिलों के देर से भुगतान के लिए उपभोक्ताओं के साथ दावे दायर करना।

बिक्री योजना का प्रारंभिक चरण (साथ ही किसी उद्यम की विपणन गतिविधियों की प्रणाली में अन्य) उद्यम के कामकाज की बाहरी और आंतरिक स्थितियों का अध्ययन है। परिवर्तन पर निर्भर करता है बाहरी स्थितियाँआंतरिक को समायोजित करने की आवश्यकता है।

उत्पादों की बिक्री से संबंधित मौजूदा समस्याओं की पहचान की जाती है, लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं, जिनकी उपलब्धि उनके समाधान में योगदान देगी। ऐसे लक्ष्य हो सकते हैं: उत्पाद श्रेणी के संदर्भ में एक निश्चित मात्रा में आय, बिक्री की मात्रा, बाजार हिस्सेदारी और थोक कारोबार प्राप्त करना; इष्टतम आर्थिक संबंध स्थापित करना; बिक्री कर्मियों की दक्षता में वृद्धि; तैयार उत्पाद सूची का अनुकूलन; उपभोक्ता को प्रदान की गई अतिरिक्त सेवाओं की प्रभावशीलता; उत्पाद वितरण का युक्तिकरण; दावा कार्य की प्रभावशीलता बढ़ाना; उत्पाद की बिक्री के लिए इष्टतम चैनलों का चयन; परिवहन लागत को कम करना; सभी प्रकार की बिक्री लागतों का अनुकूलन; उद्यम के विदेशी व्यापार लेनदेन की लाभप्रदता बढ़ाना; उद्यम की विज्ञापन नीति की प्रभावशीलता को मजबूत करना; ग्राहक की मांग को प्रोत्साहित करना। लक्ष्यों की सूची अलग-अलग उद्यमों और भीतर दोनों में भिन्न हो सकती है अलग-अलग अवधिएक ही उद्यम में.

बिक्री गतिविधियाँ निम्नलिखित की उपस्थिति मानती हैं: उद्यम का व्यापार संचार, अर्थात्। व्यापार संबंधी जानकारी को एक उपभोक्ता से दूसरे उपभोक्ता तक स्थानांतरित करना। व्यापार संचार में सभी प्रकार के प्रभाव शामिल होने चाहिए और इच्छुक पार्टियों को वाणिज्यिक जानकारी का लक्षित हस्तांतरण सुनिश्चित करना चाहिए। इसका लक्ष्य अपने प्रचार के सभी चैनलों के माध्यम से उत्पाद के बारे में जानकारी प्रसारित करना है ताकि इसे बनाने वाली कंपनी के प्रति अनुकूल रवैया बनाया जा सके।

व्यापार संचार निम्नलिखित के माध्यम से किया जाता है: व्यापार प्रतिनिधियों, मध्यस्थों, व्यापार और क्रय संगठनों, उपभोक्ता उद्यमों और अन्य इच्छुक पार्टियों को उत्पाद का प्रदर्शन; सम्मेलन (व्यापार, वैज्ञानिक और व्यावहारिक, आदि), मेले; वाणिज्यिक पत्राचार और समाचार पत्र; विज्ञापन, कैटलॉग, प्रदर्शनी सामग्री, आदि।

किसी उद्यम की सफलता उसके बिक्री कर्मियों की तैयारी पर निर्भर करती है, जिसका गठन जटिल और महंगा है। हमारे "सेल्स लोगों" को यह सीखने की ज़रूरत है कि बाज़ार की स्थितियों में कैसे बेचा जाए। विक्रेता (ट्रैवलिंग सेल्समैन) को ऐसी स्थिति बनाने में सक्षम होना चाहिए जिसमें ग्राहक स्वयं बातचीत करना चाहे।

ऐसे कई मुख्य बिंदु हैं जिन्हें ग्राहक के साथ बातचीत की तैयारी करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए: पहले से बैठक की व्यवस्था करें, बातचीत के लिए समय निर्धारित करें, ग्राहक के हितों और जरूरतों को निर्धारित करें; धारणाएँ बनाने में सक्षम हों, उत्पाद के लाभों, ग्राहक के लाभों को उचित ठहराएँ, उद्यम और लेनदेन में विश्वास जगाएँ, लोगों को उत्पाद खरीदने और सौदा करने के लिए प्रोत्साहित करें।

सफल बातचीत के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त यह है कि विक्रेता के पास आवश्यक दस्तावेज (ब्रोशर, कैटलॉग, प्रॉस्पेक्टस इत्यादि) हों, जिन्हें इस तरह से तैयार किया जाना चाहिए कि ग्राहक का ध्यान तुरंत आकर्षित हो और लेनदेन में उसकी रुचि हो। उनकी गुणवत्ता उद्यम की संस्कृति को दर्शाती है, इसलिए इसे पेशेवरों द्वारा तैयार किया जाना चाहिए। इसके लिए महत्वपूर्ण मानदंड हैं: वह सामग्री जिससे इसे बनाया गया है प्रचारात्मक उत्पाद; सजावट; उत्पाद और उसके अनुप्रयोग के क्षेत्रों के बारे में जानकारी; उद्यम के बारे में जानकारी.

एक सेल्समैन को न केवल बेचना आना चाहिए, बल्कि कंपनी और उसके उत्पाद पर भी विश्वास करना चाहिए। सफलता के इन तीन घटकों की आवश्यकता में दृढ़ विश्वास के बिना, विक्रेता ग्राहक को समझाने में सक्षम नहीं होगा। दृढ़ विश्वास उत्साह पैदा करता है, जो बदले में सफलता को संभव बनाता है।

बाजार की स्थिति में तेजी से बदलाव की स्थितियों में, विभिन्न प्रकार के सामानों में खरीदारों के सही अभिविन्यास के लिए, विशेष रूप से मौलिक रूप से नए लोगों के लिए, उनकी उपभोक्ता विशेषताओं के साथ-साथ बिक्री के स्थानों और रूपों के बारे में वस्तुनिष्ठ जानकारी की आवश्यकता होती है, अर्थात। वस्तुओं और सेवाओं का विज्ञापन। विज्ञापन की सहायता से जन जागरूकता बढ़ती है, खरीदारी की संख्या बढ़ती है और जरूरतों और मांग के निर्माण पर इसका प्रभाव बढ़ता है।

प्रदर्शनियों, स्क्रीनिंग, प्रदर्शनों, प्रोटोटाइप प्रदर्शनियों, मेलों, उपभोक्ता और प्रेस सम्मेलनों में भागीदारी आपको विज्ञापन के संचार कार्य का एहसास करने की अनुमति देती है। संचार के आवश्यक स्तर को बनाए रखना बाहरी परिस्थितियों में परिवर्तन पर समय पर प्रतिक्रिया की गारंटी है।

हम मूल्य निर्धारण के विषय को जारी रखते हैं और इस बार हम थोक और खुदरा कीमतों की संरचना के बारे में बात करेंगे।

उत्पाद बेचते समय, एक उद्यम को एक इष्टतम मूल्य निर्धारित करना चाहिए, अर्थात वह जो सभी बाजार सहभागियों के लिए उपयुक्त हो।कीमत तीन दृष्टिकोण से इष्टतम हो सकती है।

तीन प्रकार की इष्टतम कीमतें

1. प्रतिस्पर्धियों के संबंध में

बाज़ार में समान उत्पाद बेचने वाली कंपनियाँ एक मूल्य सीमा निर्धारित करती हैं। प्रतिस्पर्धी होने के लिए, एक उद्यम को एक ऐसा मूल्य निर्धारित करना होगा जो प्रतिस्पर्धियों की कीमतों के साथ अनुकूल रूप से तुलना करेगा और प्रदान करेगा आवश्यक स्तरमाँग।

2. उपभोक्ताओं के लिए इष्टतम

यह सोचना पूरी तरह से सही नहीं है कि उपभोक्ता के लिए सबसे अच्छी कीमत वह है जो शून्य के करीब है। उपभोक्ता स्वयं उत्पाद नहीं खरीदते, बल्कि इन उत्पादों की मदद से अपनी समस्याओं और जरूरतों का समाधान करते हैं। उत्पादों के गुण और लाभ उपभोक्ताओं को यह समझने में सक्षम बनाते हैं कि क्या वे किसी विशेष उत्पाद की मदद से अपनी समस्या का समाधान कर सकते हैं। उपभोक्ता किसी समस्या को हल करने के लिए कीमत चुकाने को तैयार हैं।

उपभोक्ता जो कीमत चुकाने को तैयार है वह निर्माता के लिए पैंतरेबाज़ी की गुंजाइश निर्धारित करती है। यदि आप कीमत इस आंकड़े से ऊपर निर्धारित करते हैं, तो लागत बढ़ जाएगी और मांग सीमित हो जाएगी।

3. कंपनी के लिए

यह वह कीमत है जिस पर कंपनी उत्पादों के उत्पादन में निवेश किए गए धन की पूरी तरह से भरपाई करती है और लाभ की आवश्यक दर प्राप्त करती है।

न्यूनतम कीमत

इष्टतम मूल्य पर, कंपनी पूरी तरह से सभी लागतों को कवर करती है और लाभ का वांछित स्तर प्राप्त करती है। हालाँकि, प्रतिस्पर्धा या मांग की लोच के कारण ऐसी कीमतें निर्धारित करना हमेशा संभव नहीं होता है। इसलिए, न्यूनतम मूल्य की गणना करना आवश्यक है - वह स्तर जिस पर लागत की भरपाई की जाती है और न्यूनतम स्वीकार्य लाभप्रदता सुनिश्चित की जाती है।

थोक मूल्य कैसे निर्धारित करें

थोक मूल्य वह मूल्य है जो बड़ी मात्रा में सामान की खरीद के लिए निर्धारित किया जाता है। इस कीमत पर खरीदें:

• बड़े उद्यम;
• मध्यस्थ;
• थोक व्यापार कंपनियाँ।

थोक मूल्य में निम्नलिखित संरचना होती है:

1. बनाने की किमत। किसी उद्यम की सभी लागतों की समग्रता (निश्चित और परिवर्तनीय लागत)।
2. उद्यम लाभ. एक मार्कअप जो उद्यम की लाभप्रदता के लिए आवश्यक रिटर्न की दर प्रदान करता है।
3. आबकारी करों। स्वादिष्ट और विलासिता की वस्तुओं पर अप्रत्यक्ष कर।
4. वैट. मूल्य वर्धित कर।

थोक मूल्य विक्रय मूल्य से किस प्रकार भिन्न है?

थोक मूल्य उत्पादन की लागत + उद्यम का लाभ है।

विक्रय मूल्य वह वास्तविक मूल्य है जिस पर कंपनी थोक खरीदार को सामान बेचती है। इसमें उत्पाद शुल्क और वैट शामिल हैं।

थोक मूल्य गणना उदाहरण

कीमतों की गणना की यह विधि लागत और लाभप्रदता संकेतकों पर आधारित है। स्थापित बाज़ारों में काम करते समय, आपको प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीतियों को ध्यान में रखना होगा। यदि प्रतिस्पर्धी अपने उत्पाद कम कीमतों पर बेचते हैं, तो कंपनी को संभवतः अपनी रणनीति को समायोजित करना होगा और अपनी लाभ अपेक्षाओं को कम करना होगा।

खुदरा मूल्य का निर्धारण कैसे करें

खुदरा मूल्य वह मूल्य है जिस पर माल अंतिम उपभोक्ता (जनता) को बेचा जाता है। खुदरा बिक्री करते समय अक्सर निर्माता और उपभोक्ता के बीच बिचौलियों की एक श्रृंखला होती है।

खुदरा मूल्य संरचना इस प्रकार है:

1. विक्रय मूल्य (लागत, उद्यम लाभ, कर शामिल हैं)।
2. थोक संगठन का मार्कअप (परिचालन लागत को कवर करने और लाभ सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक)।
3. विक्रेता, खुदरा संगठन का मार्कअप।

अंतिम खुदरा मूल्य इस बात पर निर्भर करता है कि उत्पाद बिक्री श्रृंखला में कितने मध्यस्थ हैं। जितने अधिक होंगे, विक्रय मूल्य के सापेक्ष मार्कअप उतना ही अधिक होगा।

खुदरा मूल्य की गणना का उदाहरण

गणना के आधार के लिए, आइए पिछले उदाहरण से विक्रय मूल्य लें।

कीमतें निर्धारित करते समय क्या विचार करें

किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करने से पहले निम्नलिखित मुख्य बिंदुओं को स्पष्ट रूप से समझना जरूरी है:

1. पेबैक की गणना और लाभ का आवश्यक स्तर। इन गणनाओं में आशावादी और निराशावादी दोनों पूर्वानुमानों को ध्यान में रखना आवश्यक है। वह सीमा निर्धारित करें जिसके भीतर आवश्यकता पड़ने पर कंपनी अपना परिवर्तन कर सकती है। उदाहरण के लिए, बाजार में पकड़ बनाने के लिए शुरुआती दौर में उत्पादों को लागत से थोड़ी अधिक कीमत पर बेचना।
2. प्रतियोगी विश्लेषण। की उपस्थिति में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ, जिसके बारे में उपभोक्ता अच्छी तरह से जानते हैं (बेहतर गुणवत्ता, अतिरिक्त सेवा इत्यादि), उद्यम समान निर्माताओं की तुलना में अधिक कीमतें निर्धारित कर सकता है। अन्य मामलों में, उस मूल्य सीमा पर ध्यान देना आवश्यक है जिसमें प्रतिस्पर्धी काम करते हैं।

1. बाज़ार की स्थिति। यदि कोई कंपनी अग्रणी स्थान पर है, तो उसके पास इष्टतम मूल्य निर्धारित करने के अधिक अवसर हैं।
2. मांग विश्लेषण. मांग की लोच एक बड़ी भूमिका निभाती है। यदि कीमत में वृद्धि के कारण मांग गिरती है, तो यह लोचदार होती है। ऐसे में कंपनी के पास कीमतें बढ़ाने का मौका कम है. यदि उत्पादों की लागत में परिवर्तन के आधार पर मांग का स्तर व्यावहारिक रूप से नहीं बदलता है, तो मुख्य ध्यान प्रतिस्पर्धी विश्लेषण पर दिया जाना चाहिए।

उत्पादों की बिक्री, मौजूदा कीमतों पर भुगतान के साथ विनिर्मित उत्पादों का राष्ट्रीय आर्थिक प्रचलन में प्रवेश। औद्योगिक उद्यम के बाहर बेचे गए और उपभोक्ता, बिक्री या व्यापारिक संगठन द्वारा भुगतान किए गए उत्पादों को बेचा हुआ माना जाता है। तथ्य: उत्पादों की बिक्री से संकेत मिलता है कि उत्पादित उत्पाद राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के लिए कुछ सामाजिक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए आवश्यक हैं। उत्पादों की बिक्री की मात्रा समाजवादी विस्तारित प्रजनन की प्रक्रिया में राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के उद्यमों और क्षेत्रों की भागीदारी की डिग्री निर्धारित करती है। उत्पाद की बिक्री औद्योगिक उद्यमों, उत्पादन संघों, मंत्रालयों और विभागों की आर्थिक और वित्तीय गतिविधियों को दर्शाने वाला सबसे महत्वपूर्ण आर्थिक संकेतक है।

मुख्य श्रेणी के अनुसार उत्पादों की बिक्री को गुणवत्ता संकेतक (उत्पाद की गुणवत्ता देखें) सहित भौतिक और मूल्य के संदर्भ में उत्पादन उद्यमों को एक उच्च संगठन द्वारा अनुमोदित किया जाता है। उत्पादों की बिक्री के लिए मात्रात्मक लक्ष्य नियोजन निकायों और मंत्रालयों द्वारा विकसित संबंधित सामग्री संतुलन के आधार पर स्थापित किए जाते हैं। बेचे गए उत्पादों की गुणवत्ता का आकलन करने के लिए, निम्नलिखित निर्धारित किए जाते हैं: मात्रा और विशिष्ट गुरुत्वउत्पाद जिनकी गुणवत्ता संबंधित प्रकार के सर्वोत्तम घरेलू और विदेशी उत्पादों के स्तर पर है; राज्य गुणवत्ता चिह्न द्वारा प्रमाणित उत्पादों की मात्रा और विशिष्ट गुरुत्व; ग्रेड संकेतक, आदि

उत्पाद बिक्री की योजनाबद्ध मात्रा में उपभोक्ताओं को डिलीवरी के लिए तैयार उत्पादों और स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पादों की लागत और योजनाबद्ध अवधि में देय, साथ ही औद्योगिक प्रकृति के काम, जिसमें उनके उपकरण और वाहनों की प्रमुख मरम्मत शामिल है, शामिल हैं। उद्यम बैलेंस शीट पर स्थित उनके पूंजी निर्माण और गैर-औद्योगिक उद्यमों को उत्पादों की बिक्री। उत्पाद बिक्री की नियोजित मात्रा का निर्धारण करते समय, शेष राशि में परिवर्तन को भी ध्यान में रखा जाता है: नियोजित अवधि की शुरुआत और अंत में बिना बिके उत्पाद; गोदाम में तैयार उत्पाद; माल भेज दिया गया लेकिन उसका भुगतान नहीं किया गया, आदि। उत्पादों की बिक्री की मात्रा में उद्यम की गैर-औद्योगिक गतिविधियों (निर्माण, आवास और सांप्रदायिक सेवाओं, सहायक कृषि उद्यमों) से राजस्व शामिल नहीं है।

उत्पादों की वॉल्यूम बिक्री की गणना, एक नियम के रूप में, फ़ैक्टरी पद्धति का उपयोग करके की जाती है, अर्थात, बिक्री के लिए नियोजित तैयार उत्पादों और अर्ध-तैयार उत्पादों की लागत में उनका वह हिस्सा शामिल नहीं होता है जो इंट्रा-फ़ैक्टरी परिसंचरण में प्रवेश करता है और उद्यम के लिए उपयोग किया जाता है। अपनी जरूरतें. कई संयंत्रों और कारखानों से युक्त उत्पादन संघों, संयंत्रों और फर्मों में उत्पादों की बिक्री की मात्रा निर्धारित करने के लिए, जिनके पास एक स्वतंत्र बैलेंस शीट नहीं है, इसमें शामिल सभी उद्यमों के उत्पादों की बिक्री की कुल मात्रा से इंट्रा-फैक्ट्री टर्नओवर को बाहर रखा गया है। संगठन। कुल मात्राकिसी उद्योग में उत्पाद की बिक्री को उसके सभी घटक उद्यमों द्वारा बेचे गए उत्पादों की मात्रा के योग के रूप में परिभाषित किया जाता है।

नियोजित मात्रा उत्पादों की बिक्री योजना में अपनाए गए उद्यमों के थोक मूल्यों (टर्नओवर टैक्स को छोड़कर) पर निर्धारित की जाती है, मूल्य सूचियों में स्थापित अधिभार और छूट को ध्यान में रखते हुए, और कुछ मामलों में - मात्रा की गणना के लिए उपयोग की जाने वाली स्थिर कीमतों पर विपणन योग्य उत्पाद.

उत्पाद बिक्री की वास्तविक मात्रा निम्न द्वारा निर्धारित की जाती है:

ए) रिपोर्टिंग अवधि में वास्तव में लागू कीमतों में (बिक्री से वास्तविक लाभ की मात्रा निर्धारित करने के लिए);
बी) योजना में अपनाए गए उद्यमों के थोक मूल्यों में (योजना के कार्यान्वयन और तुलनीय कीमतों में उत्पादन वृद्धि दर का आकलन करने के लिए और योजना के कार्यान्वयन के स्तर के अनुसार आर्थिक प्रोत्साहन निधि का आकार निर्धारित करने के लिए)।

राष्ट्रीय आर्थिक व्यवहार में, उत्पादों को खरीदार या ग्राहक से चालू खाते या आपूर्तिकर्ता कंपनी के विशेष ऋण खाते में भुगतान प्राप्त होने के बाद बेचा माना जाता है। पारस्परिक आवश्यकताओं को ऑफसेट करके गणना करते समय, ऑफसेट के परिणाम आपूर्तिकर्ता कंपनी के खातों में परिलक्षित होने के बाद उत्पादों को बेचा हुआ माना जाता है। पूंजी निर्माण के लिए बेचे गए उत्पादों का हिसाब बिक्री खाते में रखा जाता है क्योंकि बैंक उनके लिए संबंधित पूंजी निवेश वित्तपोषण खातों से भुगतान करता है। औद्योगिक प्रकृति के अन्य कार्यों को उत्पादों की बिक्री के दायरे में उस दिन से शामिल किया जाता है, जिस दिन उद्यम बिक्री खाते पर इन कार्यों की लागत को दर्शाता है।

उत्पादों की बिक्री की मात्रा बढ़ाने की मुख्य दिशाएँ: उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन जो उपभोक्ताओं के बीच उच्च मांग में हैं; उत्पादित उत्पादों की संख्या में वृद्धि; उद्यमों की आपूर्ति, बिक्री और वित्तीय सेवाओं के कार्य में सुधार; ऋण और निपटान संबंधों में सुधार; आर्थिक रूप से सुदृढ़ मूल्य निर्धारण नीति (लेख मूल्य और मूल्य निर्धारण देखें)।

उत्पादों की बड़ी मात्रा में बिक्री सबसे महत्वपूर्ण है आर्थिक सूचकसीपीएसयू केंद्रीय समिति के सितंबर प्लेनम के निर्णयों के अनुसार उद्यमों के लिए स्थापित किया गया है। उत्पादों की बिक्री का संकेतक उद्यमों के लिए पहले से स्वीकृत सकल उत्पादन के संकेतक से काफी भिन्न है (एक औद्योगिक उद्यम का सकल उत्पादन देखें)। यह औद्योगिक उद्यमों की योजनाओं, उद्योगों के विकास की गति और अनुपात को सही ठहराने में कमोडिटी-मनी संबंधों के अधिक प्रभावी उपयोग की अनुमति देता है, उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार करने में मदद करता है, योजना निकायों, आर्थिक संगठनों और उद्यमों को राष्ट्रीय आर्थिक जरूरतों का अध्ययन करने के लिए प्रोत्साहित करता है और जनसंख्या की मांग. उद्यम की पूर्ति और उत्पादों की बिक्री के लिए राज्य की योजना की अधिक पूर्ति सीधे लाभप्रदता और उद्यम के आर्थिक प्रोत्साहन निधि में मुनाफे से कटौती की मात्रा को प्रभावित करती है।

उत्पादों का उत्पादन और बिक्री

किसी आर्थिक इकाई की सफलता या विफलता इस बात पर निर्भर करती है कि मांग के स्तर, प्रकृति, संरचना और इसके परिवर्तन की प्रवृत्तियों का कितनी गहराई से अध्ययन और निर्धारण किया जाता है। बाज़ार अनुसंधान के परिणामों का उपयोग व्यवसाय रणनीति और उत्पाद श्रृंखला के विकास के आधार के रूप में किया जाता है। वे उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के नवीनीकरण की गति, उत्पादन के तकनीकी सुधार और सामग्री, श्रम और वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता निर्धारित करते हैं। उत्पादन की मात्रा की योजना बनाते समय और उत्पादन क्षमता का निर्धारण करते समय, एक आर्थिक इकाई यह निर्धारित करती है कि वह कौन से उत्पाद, किस मात्रा में उत्पादन करेगी, कहाँ, कब और किस कीमत पर बेचेगी। अंतिम वित्तीय परिणाम और वित्तीय स्थिरता इसी पर निर्भर करती है।

उत्पादन गतिविधि का सार समाज की विविध आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए आवश्यक आर्थिक लाभ का सृजन है। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, उत्पादन उन आर्थिक संस्थाओं द्वारा किया जाता है जो सबसे कुशल संगठन और उत्पादन तकनीक को अपनाने के इच्छुक और सक्षम हैं, क्योंकि वे उन्हें सबसे बड़ा लाभ प्रदान करते हैं।

संसाधन उन उद्योगों और उद्यमों को जाते हैं जिनके उत्पाद मांग में हैं। बाज़ार प्रणाली अलाभकारी उद्योगों और व्यावसायिक संस्थाओं को दुर्लभ संसाधनों से वंचित कर देती है। व्यावसायिक संस्थाएँ तब तक वस्तुओं का उत्पादन करती हैं जब तक बिक्री से लाभ होता है, जब तक कि इन वस्तुओं की माँग पूरी नहीं हो जाती। कितने और कौन से सामान का उत्पादन करना है, उन्हें किस कीमत पर बेचना है, कहां पूंजी निवेश करना है - यह आपूर्ति और मांग के तंत्र, लाभ की दर, शेयरों की कीमत, मुद्राएं और ऋण ब्याज द्वारा निर्धारित किया जाता है।

उत्पादन की मात्रा और उत्पाद की बिक्री की वृद्धि दर, गुणवत्ता में सुधार सीधे लागत, लाभ और लाभप्रदता की मात्रा को प्रभावित करता है। व्यावसायिक संस्थाओं की गतिविधियों का उद्देश्य न्यूनतम लागत पर उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की अधिकतम मात्रा का उत्पादन और बिक्री करना होना चाहिए। इसलिए, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा का विश्लेषण किया गया है महत्वपूर्ण.

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री का विश्लेषण करने का उद्देश्य उत्पादन की मात्रा बढ़ाने और इसकी गुणवत्ता में सुधार करने के सबसे प्रभावी तरीकों की पहचान करना है, ताकि उत्पादन की मात्रा बढ़ाने के लिए आंतरिक भंडार का पता लगाया जा सके।

उद्यमों में उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करने के मुख्य उद्देश्य हैं:

- उत्पादों की संरचना और गुणवत्ता की मात्रा के मुख्य संकेतकों के अनुसार गतिशीलता का आकलन;
- व्यावसायिक योजनाओं, नियोजित संकेतकों, उनकी तीव्रता और वास्तविकता के संतुलन और इष्टतमता की जाँच करना;
- उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा में परिवर्तन पर कारकों के मात्रात्मक प्रभाव की डिग्री की पहचान करना;
- उत्पादों के उत्पादन और बिक्री में वृद्धि के लिए खेत पर भंडार की पहचान;
- उत्पादों की विकास दर बढ़ाने, रेंज और गुणवत्ता में सुधार के लिए कृषि भंडार का उपयोग करने के उपायों का विकास।

विश्लेषण की इस दिशा की वस्तुएँ हैं:

- उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा;
- उत्पाद श्रेणी और संरचना;
- उत्पाद की गुणवत्ता;
- उत्पादन की लय.

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री का विश्लेषण करने की प्रक्रिया में, उत्पादन वृद्धि में बाधा डालने वाले कारणों का खुलासा किया जाना चाहिए, अर्थात्:

- उत्पादन और श्रम के संगठन में कमियाँ;
- सामग्री, श्रम और मौद्रिक संसाधनों का तर्कहीन उपयोग;
- उत्पाद दोष.

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री का विश्लेषण करने के लिए जानकारी के स्रोत एकीकृत हैं सांख्यिकीय प्रपत्ररिपोर्टिंग नंबर 1-पी, फॉर्म नंबर 1-पी (त्रैमासिक) "वर्गीकरण में कुछ प्रकार के उत्पादों के उत्पादन पर एक औद्योगिक उद्यम (एसोसिएशन) की त्रैमासिक रिपोर्टिंग", फॉर्म नंबर 2 "लाभ और हानि विवरण", कथन संख्या 16 "तैयार उत्पादों की आवाजाही, उनका शिपमेंट और बिक्री", व्यवसाय योजना, परिचालन योजनाएं और कार्यक्रम, आदि।

उत्पाद की बिक्री से राजस्व

किसी भी उत्पादन का उद्देश्य आय उत्पन्न करना है। उत्पाद की बिक्री से प्राप्त राजस्व उपभोक्ताओं को बेचे गए उत्पादों, किए गए कार्य या प्रदान की गई सेवाओं के लिए संगठन के चालू खाते में प्राप्त धनराशि है।

राजस्व न केवल किसी उद्यम के लिए आय का मुख्य स्रोत है, बल्कि इसकी सभी लागतों की प्रतिपूर्ति का साधन भी है। वस्तुओं, कार्यों और सेवाओं की बिक्री से प्राप्त राजस्व किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधि का मुख्य संकेतक है। अर्थव्यवस्था के प्रत्येक क्षेत्र में, बिक्री राजस्व की अपनी विशिष्ट परिभाषा होती है।

उदाहरण के लिए, एक औद्योगिक उद्यम के लिए, राजस्व बेचे गए विपणन योग्य उत्पादों की मात्रा होगी; एक निर्माण संगठन के लिए, यह मूल्य के संदर्भ में किए गए कार्य की मात्रा होगी; एक व्यापारिक उद्यम के लिए, राजस्व टर्नओवर होगा, आदि।

एक उद्यम न केवल अपनी मुख्य गतिविधियों के परिणामस्वरूप, बल्कि गैर-परिचालन कार्यों से भी राजस्व प्राप्त कर सकता है: खाली परिसर का किराया, प्रतिभूतियों के साथ चल रहे लेनदेन से आय, सेवानिवृत्त अचल संपत्तियों की बिक्री, आदि। राजस्व उद्यम को धन प्रदान करता है कच्चे माल की खरीद, मजदूरी का भुगतान और करों की कटौती और विभिन्न निधियों और बजटों के भुगतान के लिए ऋण का भुगतान करें। इसलिए राजस्व केवल आंशिक रूप से आय है। सबसे पहले, सभी आवश्यक भुगतान आय से किए जाते हैं, और उसके बाद ही हम आय के बारे में बात कर सकते हैं।

उद्यम के लिए एक महत्वपूर्ण बिंदु राजस्व की समय पर प्राप्ति है। यह बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि राजस्व की प्राप्ति के साथ ही उद्यम की गतिविधियों का चक्र समाप्त होता है। राजस्व की प्राप्ति उद्यम को उत्पादन पर खर्च किए गए धन को बहाल करने और एक नए उत्पादन चक्र की शुरुआत के लिए स्थितियां बनाने की अनुमति देती है। इसके अलावा, राजस्व उद्यम के लिए धन का मुख्य और नियमित स्रोत है।

उद्यम की वित्तीय स्थिरता, प्राप्त लाभ की मात्रा, बैंकों, कर अधिकारियों और बजट, विभिन्न फंडों के साथ-साथ आपूर्तिकर्ताओं और अपने स्वयं के कर्मचारियों के साथ निपटान की समयबद्धता राजस्व प्राप्ति की समयबद्धता पर निर्भर करती है। धन की देर से प्राप्ति से उद्यम अपने दायित्वों को पूरा करने में विफल रहता है, और इसलिए, जुर्माना, प्रतिबंध और लाभ की हानि, उत्पादन के बंद होने तक और इसमें शामिल है।

किसी उद्यम की कर रिपोर्टिंग के लिए, बिक्री राजस्व निर्धारित करने के लिए दो विकल्प हैं:

भेजे गए उत्पादों के लिए भुगतान की शर्तों के अनुसार, अर्थात्। कैश डेस्क पर नकदी के रूप में या उद्यम के बैंक खाते में गैर-नकद धनराशि (नकद विधि) के रूप में माल के लिए भुगतान प्राप्त होने के बाद;
उत्पादों के शिपमेंट के समय और खरीदार को संबंधित निपटान दस्तावेजों की प्रस्तुति (प्रोद्भवन विधि) के अनुसार।

नकद पद्धति का उपयोग मुख्य रूप से छोटे व्यवसायों के लिए किया जाता है; अन्य सभी को उत्पादों के शिपमेंट के बाद राजस्व को ध्यान में रखते हुए, संचय पद्धति का पालन करना होगा। प्रोद्भवन विधि के अनुसार, राजस्व की गणना उद्यम के वित्तीय विवरणों के लिए की जाती है।

उत्पादों के शिपमेंट (कार्य, सेवाओं का प्रदर्शन) पर बिक्री राजस्व की गणना करते समय, कर दायित्व उसी क्षण उत्पन्न होते हैं, भले ही कंपनी को ग्राहकों से धन प्राप्त हो। इससे उद्यम के लिए वित्तीय संसाधनों की कमी हो सकती है। भेजे गए तथ्य, हालांकि भुगतान नहीं किया गया है, उत्पादों को लाभ की घोषणा माना जाएगा और विभिन्न करों और भुगतानों का भुगतान करने की आवश्यकता होगी।

एक उद्यम विशेष रूप से करों से पहले धन आवंटित कर सकता है और संदिग्ध ऋणों के लिए रिजर्व बना सकता है (जिसका अर्थ है समाप्त भुगतान वाले ग्राहकों से असुरक्षित ऋण)।

राजस्व की मात्रा को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों में से एक मूल्य निर्धारण प्रक्रिया है। किसी उत्पाद की कीमत काफी हद तक आपूर्ति और मांग के संतुलन के आधार पर बाजार द्वारा निर्धारित की जाएगी। कंपनी के उत्पादों की कीमत गणना के माध्यम से इस तरह से बनाई जाती है ताकि लागत की भरपाई सुनिश्चित हो सके और लाभ कमाया जा सके। यदि इस तरह से गणना की गई उत्पाद की कीमत बाजार मूल्य से अधिक हो जाती है, तो उद्यम को इस प्रकार के उत्पाद की लागत कम करनी होगी या इसका उत्पादन छोड़ देना होगा।

उत्पादों की कीमतें निर्धारित करने के अन्य तरीके हैं, लेकिन गणना करना आवश्यक है, क्योंकि कीमत को हमेशा लागत की भरपाई करनी चाहिए। कुछ मामलों में, उदाहरण के लिए, महंगे उत्पादों के लिए कीमतें डिजाइन करते समय, मूल्य निर्धारण का कार्य विशेष परामर्श फर्मों को सौंपा जाता है।

उत्पादों, कार्यों और सेवाओं की बिक्री से राजस्व की मात्रा को सीधे प्रभावित करने वाले अन्य कारकों में, उत्पादन की मात्रा और गति, वर्गीकरण, गुणवत्ता, शिपमेंट की लय, दस्तावेज़ प्रवाह का समय और संविदात्मक दायित्वों की पूर्ति जैसे कारकों पर ध्यान दिया जा सकता है। . संगठन की वित्तीय सेवाएँ उत्पाद की बिक्री से राजस्व की तुरंत या आगामी अवधि के लिए योजना बनाती हैं: तिमाही, वर्ष। लाभ के आगामी निर्धारण के लिए यह आवश्यक है।

परिचालन राजस्व योजना उद्यम खाते में राजस्व की वास्तविक मात्रा की समय पर प्राप्ति सुनिश्चित करती है। वार्षिक योजना स्थिर आर्थिक स्थिति में ही प्रभावी होती है। यदि आर्थिक स्थितियाँ अस्थिर हों तो वार्षिक योजना बनाना कठिन होगा। आने वाली अवधि के लिए कुल राजस्व की गणना में शामिल हैं: उत्पादों की बिक्री से राजस्व और स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पाद, प्रदर्शन किए गए कार्य और विभिन्न प्रकृति की सेवाओं से राजस्व।

उत्पादों की बिक्री से राजस्व की गणना मूल्य वर्धित कर, उत्पाद शुल्क और व्यापार छूट को छोड़कर, मौजूदा कीमतों पर बेचे गए उत्पादों की मात्रा के आधार पर की जाती है। निर्यातित उत्पादों का हिसाब-किताब निर्यात शुल्क के बिना किया जाता है। प्रदान की गई सेवाओं और किए गए कार्यों से राजस्व उनकी मात्रा, कीमतों और टैरिफ पर निर्भर करता है।

राजस्व नियोजन दो तरीकों से किया जा सकता है: प्रत्यक्ष गणना पद्धति में बिक्री राजस्व (Vyr) को कीमत (P) के उत्पाद के रूप में करों को जोड़े बिना और भौतिक रूप से बेचे गए उत्पादों की मात्रा (Pp) के रूप में निर्धारित करना शामिल है:

वीर = आरपी एक्स Ц

गणना पद्धति में सूत्र का उपयोग करके नियोजित राजस्व (एक्सप) की गणना करना शामिल है:

वियर = ओनाच + टी - खिड़कियाँ, कहाँ
ओनाच - समीक्षाधीन अवधि की शुरुआत में तैयार उत्पादों का संतुलन,
टी - भौतिक दृष्टि से किसी निश्चित अवधि में नियोजित उत्पाद उत्पादन की मात्रा,
विंडोज़ - अवधि के अंत में उत्पाद शेष (बिना बिका)।

राजस्व की गणना अनुमानित औसत बिक्री मूल्यों में की जाती है, अवधि की शुरुआत में शेष को पिछली अवधि की कीमतों में लिया जाता है, नियोजित आउटपुट को नियोजित कीमतों में लिया जाता है। अवधि के अंत में उत्पाद शेष की गणना उत्पादों की औसत दैनिक लागत और दिनों में अवधि के अंत में इन्वेंट्री मानकों के आधार पर की जाती है।

इन्वेंटरी दो आयामों में व्यक्त की जाती है: कुल और टर्नओवर के दिन। इन्वेंट्री की मात्रा बिना बिके उत्पादों (सेवाओं, कार्यों) की मूल्य अभिव्यक्ति है।

दिनों में इन्वेंट्री संकेतक उन दिनों की संख्या है जिनके लिए वाणिज्यिक उत्पादों का स्टॉक है और सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

टीके डीएन = टीके की राशि / औसत दैनिक बिक्री राजस्व

किसी भी प्रकार के बजट का विकास उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री की मात्रा के पूर्वानुमान से शुरू होता है, जिसके लिए कंपनी की आंतरिक जानकारी और जानकारी के विश्लेषण की आवश्यकता होती है बाहरी वातावरण. अन्य संकेतकों के लिए अनुमान, जैसे उत्पादन लागत, मुख्य रूप से अनुमानित बिक्री स्तरों पर निर्भर होंगे।

बिक्री पूर्वानुमान विकसित करने के बाद, बिक्री से नकद प्राप्तियों का एक शेड्यूल और प्राप्तियों को चुकाने की योजना तैयार की जाती है।

उत्पादन लागत का पूर्वानुमान और नकद भुगतान कार्यक्रम तैयार किया जाता है। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, उद्यम के लिए नकदी प्रवाह बजट और आय और व्यय के लिए एक बजट विकसित किया जाता है।

उत्पाद की बिक्री की मात्रा

बैलेंस शीट पद्धति का उपयोग करके अलग-अलग प्रकार के उत्पादों के लिए उत्पाद बिक्री की मात्रा की गणना करने के लिए:

कैलेंडर वर्ष के लिए नियोजित उत्पादन कार्यक्रम और वर्ष की शुरुआत में अपेक्षित उत्पाद संतुलन के आधार पर उद्यम की क्षमताओं का विश्लेषण करें।

इन संसाधनों की कुल मात्रा से, प्रसंस्करण के लिए जाने वाले और आगे की प्रक्रिया के लिए उद्यम द्वारा उपयोग किए जाने वाले उत्पादों की मात्रा, और योजना के बाद अगले वर्ष की शुरुआत में शेष कैरीओवर रिजर्व घटाएं।

वार्षिक रिपोर्टिंग अवधि के अंत से पहले उत्पाद बिक्री की अपेक्षित मात्रा की गणना करें, जब नियोजित वर्ष की शुरुआत में उत्पाद संतुलन अभी तक निर्धारित नहीं किया गया है। आर्थिक औचित्यमाल की बिक्री की मात्रा की गणना केवल तभी प्रदान की जाती है जब निर्मित उत्पादों की मात्रा का संकेतक सही ढंग से स्थापित किया जाता है, और उद्यम के उत्पादन कार्यक्रम के आधार पर निर्धारित किया जाता है।

किसी विशेष उद्यम के लिए बिक्री चक्र की अवधि निर्धारित करने वाले मानकों के अनुसार योजना अवधि के अंत में तैयार उत्पादों के कैरीओवर शेष की गणना करें। उन उद्यमों में उत्पाद बिक्री की मात्रा की गणना करना बहुत आसान हो जाता है जो अपने स्वयं के उपभोग के लिए अपने स्वयं के उत्पादों का उपयोग नहीं करते हैं।

उत्पादों की बिक्री की मात्रा की गणना आर्थिक उपकरणों की कुल संख्या के लेखांकन में एक महत्वपूर्ण कारक है, जिसकी समग्रता उद्यम की सफल आर्थिक और वित्तीय गतिविधियों को जोड़ती है। आधुनिक स्थितियाँ नई प्रणालीयोजना। इस गणना के साथ-साथ, आपको उत्पाद बिक्री योजना के कार्यान्वयन के लिए लेखांकन, उत्पाद बिक्री की प्रगति की निगरानी, ​​बेचे गए उत्पादों के संकेतक आदि जैसे उपकरणों का भी उपयोग करना चाहिए।

पिछले वर्ष प्राप्त धनराशि की गणना करें और इसे की गई बिक्री की संख्या (सभी जारी किए गए चालान, आदेश, संपर्क) से विभाजित करें। यदि आप इन नंबरों को नहीं जानते हैं क्योंकि आपने अभी-अभी बिक्री शुरू की है, तो उन लोगों से पूछें जिनके पास इस क्षेत्र में अनुभव है और कई वर्षों से इसमें काम कर रहे हैं। यदि ऐसा डेटा उपलब्ध नहीं है, तो अपनी गणना के साथ आगे बढ़ें। धन जमा होने पर विश्लेषण किया जाना चाहिए।

परिणामी औसत बिक्री मात्रा को देखें। यदि यह संकेतक आवश्यक स्तर से ऊपर है, तो आपको कम ग्राहकों की आवश्यकता होगी, और यदि यह औसत से नीचे है, तो अधिक ग्राहकों की तलाश करें। तदनुसार, इन आंकड़ों के आधार पर, बिक्री की आवश्यक मात्रा की गणना करें, जो उचित आकार की होनी चाहिए।

औसत बिक्री मात्रा का पता लगाने के बाद अपने ग्राहकों का विश्लेषण करें। आपके विकास की संभावना वे ग्राहक होंगे जो वर्तमान में आपकी उतनी कीमत नहीं चुकाते। उनकी सेवा में बिताए गए समय की गणना करें। यदि आप चाहें, तो आप ग्राहकों को लेन-देन की अन्य शर्तों पर स्थानांतरित कर सकते हैं, साथ ही किसी भी समय किसी भी ग्राहक को बदल सकते हैं और अधिक आशाजनक ग्राहक की तलाश शुरू कर सकते हैं। यह सब आपको बेचे गए उत्पादों या सेवाओं की संख्या को विनियमित करने की अनुमति देता है।

अपने प्रति घंटा सौदे और दैनिक बिक्री मात्रा के बारे में सभी डेटा प्राप्त करें। यह व्यावसायिकता का एक उत्कृष्ट संकेतक होगा जिसके द्वारा आप अपनी क्षमताओं और अपनी कार्यशैली का आकलन कर सकते हैं। इस सूचक की तुलना प्रतिस्पर्धी संगठनों से करें। यदि आपकी बिक्री के आंकड़े कम से कम थोड़ा अधिक हैं, तो आप एक अच्छे विक्रेता हैं, और आपकी बिक्री की मात्रा की गणना सही ढंग से की गई है, और यदि यह कम है, तो एक अलग व्यावसायिक रणनीति चुनने से पहले अपनी बाधाओं और कमजोरियों का विश्लेषण करें। यदि आपके द्वारा शुरू किए गए किसी भी व्यवसाय की बिक्री संख्या समान है, तो यह सब आपके बारे में है और किसी और के बारे में नहीं।

उत्पाद की बिक्री लागत

माल बेचने की लागत उत्पादन से उपभोक्ताओं तक माल लाने की लागत है, जिसे मौद्रिक रूप में व्यक्त किया जाता है। बिक्री लागत सामाजिक रूप से आवश्यक श्रम लागत का प्रतिनिधित्व करती है जो यह सुनिश्चित करती है कि व्यापार अपने कार्यों और कार्यों को पूरा करता है।

बिक्री लागत राशि और स्तर के आधार पर निर्धारित की जाती है। खुदरा व्यापार में उनका स्तर खुदरा कारोबार के प्रतिशत के रूप में निर्धारित होता है। बिक्री लागत का स्तर व्यापारिक गतिविधि का एक महत्वपूर्ण गुणात्मक संकेतक है। इस सूचक का उपयोग एक ओर, प्रति 1 हजार रूबल की लागत की मात्रा को आंकने के लिए किया जाता है। व्यापार कारोबार, दूसरे पर - खुदरा मूल्य में व्यापार व्यय के हिस्से के बारे में, और तीसरे पर - सामग्री, श्रम और वित्तीय संसाधनों के उपयोग की दक्षता के बारे में। खर्चों का इष्टतम स्तर मेल खाता है सबसे अच्छा तरीकालक्ष्य प्राप्त करने के लिए सीमित संसाधनों का उपयोग करना - प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करना।

माल की बिक्री पर होने वाले खर्चों को पारंपरिक रूप से शुद्ध और अतिरिक्त में विभाजित किया जाता है। शुद्ध व्यय खरीद और बिक्री प्रक्रिया को व्यवस्थित करने, प्रशासनिक और प्रबंधन कर्मियों को बनाए रखने, लेखांकन और रिपोर्टिंग लागतों की लागत हैं। अतिरिक्त लागत व्यापार (पैकेजिंग, पैकिंग) में उत्पादन प्रक्रिया की निरंतरता, उत्पादन रेंज के वाणिज्यिक में परिवर्तन के कारण होती है।

स्पष्ट और अंतर्निहित लागतें हैं। स्पष्ट (लेखा) व्यय आकर्षित सामग्री, वित्तीय और श्रम संसाधनों के उपयोग से जुड़े खर्च हैं, जो पूरी तरह से लेखांकन में परिलक्षित होते हैं और, कानून के अनुसार, उत्पाद बिक्री की लागत तीव्रता में शामिल होते हैं।

वे साझा करते हैं:

सामग्री लागत के लिए (माल, कच्चे माल, पैकेजिंग, भंडारण के लिए उपयोग की जाने वाली सामग्री, सामान्य व्यापार और तकनीकी प्रक्रिया सुनिश्चित करने की लागत; कम मूल्य और तेजी से पहनने वाली वस्तुओं की टूट-फूट की मात्रा; प्रदान किए गए कार्य और सेवाओं की लागत) इस संगठन के अन्य संगठनों द्वारा, सभी प्रकार के ईंधन, आदि);
- श्रम लागत;
- सामाजिक जरूरतों और अन्य कटौतियों के लिए योगदान;
- अचल संपत्ति का मूल्यह्रास;
- अन्य लागत।

अंतर्निहित लागतें संगठन के स्वामित्व वाले संसाधनों के उपयोग से जुड़ी लागतें हैं। निहित लागतों में वे भुगतान शामिल होते हैं जो संगठन प्राप्त कर सकता है यदि वह अपने संसाधनों का अधिक लाभप्रद ढंग से उपयोग करता है (अवसर लागत खो देता है), सामान्य लाभ जो उद्यमी को उसके चुने हुए उद्योग में रखता है।

घरेलू अर्थव्यवस्था में बिक्री लागत को व्यय के प्रकार और वस्तुओं, आर्थिक गतिविधि की शाखाओं और वस्तुओं के आधार पर वर्गीकृत किया जाता है। व्यय मदों के नामकरण, संचलन के पूरे क्षेत्र के लिए एक समान, में 15 मदें शामिल हैं।

सबसे पहले, यह विभाजन बिक्री राजस्व में वृद्धि के साथ लागत में सापेक्ष कमी के आधार पर वजन और लाभ वृद्धि को विनियमित करने की समस्या को हल करने में मदद करता है। दूसरे, यह वर्गीकरण लागत वसूली, यानी संगठन की वित्तीय ताकत का मार्जिन निर्धारित करना संभव बनाता है। तीसरा, निश्चित लागतों का आवंटन व्यापार मार्कअप के आकार को निर्धारित करने के लिए सीमांत आय पद्धति (सकल आय घटा परिवर्तनीय लागत) का उपयोग करना संभव बनाता है।

निश्चित व्यय गतिविधि की मात्रा में परिवर्तन पर निर्भर नहीं होते हैं, परिवर्तनीय लागत गतिविधि की मात्रा में वृद्धि (कमी) के अनुपात में बदलती है।

उत्पाद वर्गीकरण वस्तुओं की असमान लागत तीव्रता के कारण लागत स्तरों में अंतर से जुड़ा है। उत्पाद वर्गीकरण का आधार प्रति 1 हजार रूबल पर खर्च की राशि है। व्यापार कारोबार. कुछ उत्पाद समूहों और वस्तुओं के लिए व्यापार मार्कअप को उचित ठहराते समय यह वर्गीकरण बहुत प्रासंगिक है।

बिक्री लागतों के विश्लेषण का उद्देश्य माल की खरीद और बिक्री के कार्यों को करने और उपभोक्ताओं के लिए व्यापार सेवाओं को व्यवस्थित करने की प्रक्रिया में श्रम, सामग्री और वित्तीय संसाधनों के अधिक तर्कसंगत उपयोग के माध्यम से एक व्यापार संगठन की दक्षता में सुधार करने के अवसरों की पहचान करना है।

कार्यान्वयन लागतों के संपूर्ण विश्लेषण का कार्य यह निर्धारित करना है:

व्यय योजना की गतिशीलता और कार्यान्वयन की डिग्री सामान्य स्तरऔर व्यक्तिगत व्यय मदें;
- नियोजित स्तर और समय के साथ तुलना में खर्चों के वास्तविक (अपेक्षित) स्तर में परिवर्तन का आकार और दर;
- बचत या लागत वृद्धि की राशि (खर्चों और व्यक्तिगत मदों के समग्र स्तर द्वारा);
- नियोजित लागतों से वास्तविक लागतों के विचलन पर मुख्य कारकों के प्रभाव के आकार में परिवर्तन;
- कुछ प्रकार के सामानों की बिक्री की लागत का स्तर;
- प्रतिस्पर्धियों की लागत की तुलना में अंतर।

विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, एक व्याख्यात्मक नोट तैयार किया जाता है जिसमें लागतों के प्रबंधन और व्यापार में अतार्किक वर्तमान लागतों को खत्म करने के लिए विशिष्ट सिफारिशें शामिल होती हैं।

पूर्ण विचलन (बचत या अधिक व्यय) व्यय की वास्तविक और नियोजित राशि (या समय के साथ) के बीच का अंतर है।

बिक्री लागत के स्तर में परिवर्तन की गणना पिछली अवधि के योजना या डेटा से वास्तविक स्तर के विचलन के रूप में की जाती है।

बिक्री लागत के स्तर में परिवर्तन की दर उनके स्तर में परिवर्तन के आकार और आधार स्तर के अनुपात से निर्धारित होती है, जिसे प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। परिवर्तन की दर से पता चलता है कि आधार स्तर के संबंध में बिक्री लागत का स्तर कितने प्रतिशत बदल गया है, यदि बाद वाले को 100% के रूप में लिया जाता है।

सापेक्ष बचत (अधिक व्यय) का निर्धारण बिक्री लागत के स्तर में परिवर्तन के आकार को वास्तविक खुदरा कारोबार से गुणा करके और उत्पाद को 100 से विभाजित करके किया जाता है।

लागत-वापसी संकेतक की गणना टर्नओवर के अनुपात से बिक्री लागत की राशि तक की जाती है।

व्यापार व्यय की संरचना और संरचना का विश्लेषण करते समय, योजना के कार्यान्वयन और अर्ध-परिवर्तनीय व्यय की वस्तुओं की गतिशीलता का आकलन उनके स्तर के अनुसार दिया जाना चाहिए। साथ ही, अर्ध-निर्धारित लागतों का अध्ययन मुख्य रूप से निरपेक्ष डेटा के आधार पर किया जाता है।

व्यापार में खर्चों का विश्लेषण करने का सबसे कठिन चरण उनकी गतिशीलता को प्रभावित करने वाले कारकों की मात्रात्मक गणना है।

बिक्री लागत पर योजना कार्यान्वयन की डिग्री या टर्नओवर गतिशीलता के प्रभाव को मापने के लिए, आधार लागत को वास्तविक टर्नओवर में पुनर्गणना की जाती है। परिवर्तनीय व्यय मदों के लिए, यह माना जाता है कि जैसे ही खुदरा कारोबार योजना पार हो जाती है, उनकी मात्रा आनुपातिक रूप से बढ़ जाती है, और स्तर अपरिवर्तित रहता है - आधार स्तर। सशर्त रूप से परिवर्तनीय खर्चों की पुनर्गणना आधार राशि व्यापार कारोबार की वास्तविक मात्रा को उनके आधार स्तर से गुणा करके और परिणामी उत्पाद को 100 से विभाजित करके निर्धारित की जाती है।

सशर्त रूप से निश्चित खर्चों का पुनर्गणना आधार स्तर उनकी आधार राशि के वास्तविक टर्नओवर के अनुपात और परिणामी उत्पाद को 100 से गुणा करके निर्धारित किया जाता है।

सशर्त रूप से परिवर्तनीय खर्चों की मात्रा पर व्यापार कारोबार की मात्रा में परिवर्तन का प्रभाव उनकी पुनर्गणना और मूल मात्रा के बीच अंतर के रूप में और सशर्त रूप से निश्चित खर्चों के स्तर पर - उनके पुनर्गणना और मूल स्तरों के बीच अंतर के रूप में निर्धारित किया जाता है।

खर्चों के स्तर पर कीमतों के प्रभाव की गणना करने के लिए, माल की कीमतों के सूचकांक, परिवहन लागत के सूचकांक, किराये की दरें, उपयोगिता शुल्क, आधिकारिक वेतन, शुल्क और बैंक ऋण के उपयोग के लिए ब्याज दरों पर डेटा होना आवश्यक है। फिर अलग-अलग वस्तुओं के लिए खर्च के स्तर को तुलनीय कीमतों और टैरिफ में पुनर्गणना किया जाता है। वर्तमान और तुलनीय कीमतों में बिक्री लागत के स्तर के बीच का अंतर मूल्य कारक का प्रभाव है।

भविष्य के लिए माल की बिक्री के लिए लागत की अनुमानित गणना का मुख्य कार्य लागत का इष्टतम स्तर निर्धारित करना है जिस पर ग्राहक सेवा की उच्च गुणवत्ता को कम किए बिना बिक्री की मात्रा और मुनाफा बढ़ाना संभव है।

तैयार उत्पादों की बिक्री

तैयार उत्पादों का शिपमेंट और रिलीज गोदाम द्वारा चालान आदेशों के आधार पर किया जाता है, जिसमें दो दस्तावेज शामिल होते हैं: गोदाम के लिए एक आदेश और रिलीज के लिए एक चालान। गोदाम को ऑर्डर खरीदारों के साथ अनुबंध की शर्तों के अनुसार जारी किया जाता है, जिसमें खरीदार का नाम, उत्पादों की मात्रा और सीमा और शिपमेंट अवधि का संकेत दिया जाता है। गोदाम में तैयार उत्पादों की रिहाई के लिए चालान जारी करने का आधार संगठन के प्रमुख या उसके द्वारा अधिकृत व्यक्ति का एक आदेश, साथ ही खरीदार (ग्राहक) के साथ एक समझौता है।

तैयार उत्पादों और अन्य समान प्राथमिक दस्तावेजों की रिहाई के लिए चालान के आधार पर, संगठन (आमतौर पर बिक्री विभाग) दो प्रतियों में स्थापित फॉर्म में चालान जारी करता है, जिनमें से पहला खरीदार को 5 दिनों के भीतर भेजा (स्थानांतरित) किया जाता है। उत्पाद (माल) के शिपमेंट की तारीख से, और दूसरा बिक्री पुस्तक में प्रतिबिंब और मूल्य वर्धित कर की गणना के लिए आपूर्तिकर्ता संगठन के पास रहता है।

शिपमेंट पर, रेलवे स्टेशन एक वेबिल जारी करता है, जो रास्ते में कार्गो के साथ आता है, और प्रेषक को रेलवे वेबिल के लिए एक रसीद जारी की जाती है। रेलवे वेबिल डेटा चालान और भुगतान दस्तावेजों में दर्ज किया जाता है, जो बैंक को जमा किया जाता है या खरीदार को हस्तांतरित किया जाता है।

संगठन की लेखांकन नीतियों में तैयार उत्पादों का मूल्यांकन करने के लिए संगठन द्वारा उपयोग की जाने वाली विधियों को प्रतिबिंबित करना चाहिए जब उन्हें उत्पादन और अन्य निपटान में जारी किया जाता है।

पीबीयू 5/01 के खंड 16 के अनुसार, निपटान पर तैयार उत्पादों का आकलन करने के लिए निम्नलिखित तरीके स्थापित किए गए हैं:

प्रत्येक इकाई की कीमत पर;
औसत लागत पर;
इन्वेंट्री के पहले अधिग्रहण की कीमत पर (फीफो विधि)।

एक संगठन तैयार उत्पादों के मूल्यांकन के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग कर सकता है, लेकिन रिपोर्टिंग वर्ष के दौरान इन्वेंट्री के प्रत्येक समूह (प्रकार) के लिए, केवल एक मूल्यांकन पद्धति का उपयोग किया जाना चाहिए।

पीबीयू 5/01 का खंड 18 औसत लागत पर इन्वेंट्री के मूल्यांकन की प्रक्रिया को स्पष्ट करता है। इस पैराग्राफ के अनुसार, औसत लागत पर तैयार उत्पादों का मूल्यांकन इन्वेंट्री के प्रत्येक समूह (प्रकार) के लिए किया जाता है, जिसमें इन्वेंट्री के समूह (प्रकार) की कुल लागत को उनकी मात्रा से विभाजित किया जाता है, जिसमें लागत मूल्य और क्रमशः शामिल होते हैं। महीने की शुरुआत में शेष राशि और दिए गए महीने के दौरान प्राप्त सूची।

तैयार उत्पादों की बिक्री और अन्य निपटान खाता 43 "तैयार उत्पाद" के क्रेडिट और खाते 90 "बिक्री", 76 "विभिन्न देनदारों और लेनदारों के साथ निपटान" आदि के डेबिट में परिलक्षित होते हैं। यह पत्राचार योजना के अनुसार उत्पादों की बिक्री को दर्शाता है। , नियोजित और वास्तविक लागतों के बीच अंतर की राशि के लिए अतिरिक्त पोस्टिंग या "रेड रिवर्सल" विधि द्वारा वित्तीय वर्ष के अंत में वास्तविक लागत का संकेत देना।

यदि शिप किए गए उत्पादों की बिक्री से प्राप्त राजस्व को एक निश्चित समय के लिए लेखांकन में पहचाना नहीं जा सकता है (उदाहरण के लिए, उत्पादों का निर्यात करते समय), तो जब तक राजस्व की पहचान नहीं हो जाती, तब तक इन उत्पादों को खाता 45 "शिप किए गए सामान" में दर्ज किया जाता है।

खाता 45 "भेजे गए माल" का उपयोग कानूनी रूप से निम्नलिखित मामलों में भेजे गए माल (उत्पादों) के लिए किया जाता है:

किसी विनिमय समझौते के निष्पादन से पहले, यानी, काउंटर माल की प्राप्ति से पहले भेजे गए माल का हिसाब देना। कला के अनुसार. रूसी संघ के नागरिक संहिता के 569, दोनों पक्षों द्वारा माल की आपूर्ति के लिए अपने दायित्वों को पूरा करने के बाद एक विनिमय समझौते को पूरा माना जाता है। नतीजतन, विनिमय समझौते के तहत भेजे गए माल का स्वामित्व के हस्तांतरण से पहले खाता 45 में हिसाब लगाया जाता है;
किसी कमीशन समझौते या अन्य मध्यस्थ समझौते के तहत प्रिंसिपल द्वारा भेजे गए माल का हिसाब देना। कला के अनुसार. रूसी संघ के नागरिक संहिता के 996, खरीदार को शिपमेंट के बारे में कमीशन एजेंट के संदेश के अनुसार स्वामित्व प्रिंसिपल से खरीदार के पास चला जाता है। इस क्षण तक, मूलधन से प्राप्त माल को खाता 45 में स्वयं के धन के रूप में दर्ज किया जाता है। खाता 45 पर कमीशन एजेंट के पास शेष राशि कमीशन एजेंट को हस्तांतरित माल की लागत को दर्शाती है, लेकिन अभी तक बेची नहीं गई है, क्योंकि कमीशन में हस्तांतरित माल बना रहता है मूलधन की संपत्ति जब तक वह वास्तव में ग्राहकों को बेची नहीं जाती;
स्वामित्व के हस्तांतरण के लिए एक विशेष प्रक्रिया के साथ खरीद और बिक्री (आपूर्ति) समझौतों के तहत भेजे गए माल का हिसाब देना। कला के अनुसार. रूसी संघ के नागरिक संहिता के 223, एक अनुबंध के तहत किसी चीज़ के अधिग्रहणकर्ता का स्वामित्व का अधिकार उसके हस्तांतरण के क्षण से उत्पन्न होता है, जब तक कि अन्यथा कानून या अनुबंध द्वारा प्रदान नहीं किया जाता है। इसलिए, यदि अनुबंध स्वामित्व के हस्तांतरण के लिए एक अलग प्रक्रिया प्रदान करता है (उदाहरण के लिए, माल के लिए भुगतान पर), तो भेज दिया गया लेकिन भुगतान नहीं किया गया माल, आपूर्तिकर्ता की संपत्ति होने के नाते, आपूर्तिकर्ता की बैलेंस शीट पर खाता 45 में दर्ज किया जाना चाहिए जब तक खरीदार इन सामानों के लिए भुगतान करता है, अर्थात जब तक स्वामित्व अधिकार खरीदार को हस्तांतरित नहीं हो जाता।

जब ग्राहकों को शिप किए गए उत्पादों के लिए भुगतान दस्तावेज़ प्रस्तुत किए जाते हैं, तो खाता 45 पर दर्ज किए गए उत्पादों को खाता 90, उप-खाता 2 "बिक्री की लागत" में लिखा जाता है।

खाता 45 "माल भेजा गया" एक कमीशन समझौते के तहत अन्य संगठनों को हस्तांतरित उत्पादों और वस्तुओं को भी ध्यान में रखता है, क्योंकि एक कमीशन समझौते के तहत एक मध्यस्थ के माध्यम से उत्पाद बेचते समय, उत्पाद का स्वामित्व मध्यस्थ के पास नहीं जाता है।

जब उत्पाद और सामान जारी किए जाते हैं, तो उन्हें खाता 43 "तैयार उत्पाद" के क्रेडिट से खाता 45 "माल भेज दिया गया" के डेबिट में लिखा जाता है। जब एक कमीशन एजेंट की उसे हस्तांतरित उत्पादों और वस्तुओं की बिक्री पर रिपोर्ट प्राप्त होती है, तो उन्हें खाता 45 "माल भेज दिया गया" के क्रेडिट से खाता 90 "बिक्री", उप-खाता 2 "बिक्री की लागत" के डेबिट में लिखा जाता है। खाता 62 "खरीदारों और ग्राहकों के साथ निपटान" और क्रेडिट खाता 90 "बिक्री", उप-खाता 1 "राजस्व" के डेबिट में एक साथ प्रतिबिंब के साथ।

खाता 45 "भेजे गए माल" के लिए विश्लेषणात्मक लेखांकन स्थान और अलग-अलग प्रकार के भेजे गए उत्पादों (माल) के आधार पर किया जाता है।

सिंथेटिक खाता 90 "बिक्री" पर उत्पन्न वित्तीय परिणाम के मूल्य को निर्धारित करने के लिए संगठनों में तैयार उत्पादों का सही लेखांकन और मूल्यांकन महत्वपूर्ण है। बिक्री राजस्व का हिसाब-किताब करते समय, वर्तमान में शिपमेंट विधि (प्रोद्भवन आधार) का उपयोग किया जाता है।

साथ ही, पीबीयू 9/99 के अनुसार, जिन मानदंडों के तहत बिक्री राजस्व को मान्यता दी जाती है, उनका सख्ती से पालन किया जाना चाहिए:

इस राजस्व को प्राप्त करने का संगठन का अधिकार;
राजस्व की राशि निर्धारित की जा सकती है;
विश्वास है कि किसी विशेष लेनदेन के परिणामस्वरूप संगठन के आर्थिक लाभ में वृद्धि होगी;
उत्पाद का स्वामित्व संगठन से खरीदार के पास चला गया है;
इस ऑपरेशन के संबंध में होने वाले या होने वाले खर्चों का निर्धारण किया जा सकता है।

यदि बेचे गए तैयार उत्पादों के भुगतान के रूप में संगठन द्वारा प्राप्त नकदी और अन्य परिसंपत्तियों के संबंध में उपरोक्त शर्तों में से कम से कम एक को पूरा नहीं किया जाता है, तो संगठन का लेखांकन देय खातों को रिकॉर्ड करता है, न कि राजस्व को।

उत्पाद की बिक्री से राजस्व संकेतक की व्याख्या वर्तमान कानून के अनुसार इस प्रकार की जाती है:

लेखांकन में, यह वह राशि है जिसके लिए खरीदार को शिप किए गए उत्पादों के भुगतान के लिए भुगतान दस्तावेज प्रस्तुत किए जाते हैं;
कराधान में - यह शिप किए गए उत्पादों, किए गए कार्य (सेवाओं) के लिए प्राप्त धन की राशि है, या वह राशि जिसके लिए खरीदार को भुगतान के लिए दस्तावेज प्रस्तुत किए गए थे;
कला के अनुसार. रूसी संघ के टैक्स कोड के 40, कर उद्देश्यों के लिए, लेनदेन के पक्षों द्वारा इंगित माल की कीमत स्वीकार की जाती है। वही लेख यह निर्धारित करता है कि कर अधिकारियों को, कुछ मामलों में, पार्टियों द्वारा कीमतों के सही अनुप्रयोग को नियंत्रित करने का अधिकार है।

उत्पादन लागत लेखांकन का आयोजन करते समय, संगठन के स्वयं के परिवहन (परिवहन विभाग की लागत) के संचालन से जुड़े खर्चों को, एक नियम के रूप में, सहायक उत्पादन खाते में ध्यान में रखा जाता है।

तैयार उत्पादों के परिवहन पर काम के प्रदर्शन से जुड़े इन खर्चों का एक हिस्सा, तैयार उत्पादों की कीमत के अलावा खरीदारों द्वारा देय, सहायक उत्पादन खाते के क्रेडिट से बिक्री व्यय खाते के डेबिट में लिखा जाता है।

उत्पादों की शिपमेंट और बिक्री से जुड़ी संगठन की लागत और उत्पादन की पूरी लागत के हिस्से के रूप में ध्यान में रखी जाने वाली लागत को वाणिज्यिक व्यय कहा जाता है।

उत्पादों, वस्तुओं, कार्यों और सेवाओं की बिक्री से जुड़े व्यय खाता 44 "बिक्री व्यय" में दर्ज किए जाते हैं।

औद्योगिक और अन्य उत्पादन गतिविधियों में लगे संगठनों में, निम्नलिखित खर्च खाता 44 पर दर्शाए जा सकते हैं:

तैयार उत्पाद गोदामों में उत्पादों की पैकेजिंग और पैकेजिंग के लिए;
प्रस्थान स्टेशन (घाट) पर उत्पादों की डिलीवरी, वैगनों, जहाजों, कारों और अन्य वाहनों में लोड करने के लिए;
बिक्री और अन्य मध्यस्थ संगठनों को भुगतान की गई कमीशन फीस (कटौती);
कृषि उत्पादन में लगे संगठनों में बिक्री के स्थानों और विक्रेताओं के पारिश्रमिक पर उत्पादों के भंडारण के लिए परिसर के रखरखाव पर;
विज्ञापन के लिए;
मनोरंजन व्यय के लिए;

विक्रेता और खरीदार के बीच परिवहन लागत को वितरित करने की प्रक्रिया इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पाद की कीमत में इन लागतों को कितना ध्यान में रखा जाता है। तथाकथित में बुनियादी शर्तेंपार्टियों की डिलीवरी उस स्थान को इंगित करती है जहां विक्रेता को अपने खर्च पर उत्पाद वितरित करना होगा। इन मामलों में, उत्पाद की कीमत स्थानीय स्तर पर तय होने की बात कही जाती है।

विक्रय मूल्य निर्धारित करते समय, यह पूर्व-फ़्रैंको को इंगित किया जाता है, अर्थात जिसके खर्च पर आपूर्तिकर्ता से खरीदार तक उत्पादों को पहुंचाने की लागत का भुगतान किया जाता है:

आपूर्तिकर्ता का पूर्व-गोदाम, जब शिपमेंट से जुड़ी सभी लागतें (गोदाम में लोडिंग और अनलोडिंग की लागत, प्रस्थान स्टेशन पर, प्रस्थान स्टेशन पर परिवहन की लागत, रेलवे टैरिफ, जल भाड़ा), आपूर्तिकर्ता में शामिल होती हैं खरीदार को चालान, और खरीदार उत्पादन की लागत से ऊपर इन सभी लागतों का भुगतान करता है;
मुक्त-प्रस्थान स्टेशन, जब आपूर्तिकर्ता बिक्री आय से प्रस्थान स्टेशन पर शिपमेंट की लागत को कवर करता है, और प्रस्थान स्टेशन पर वाहनों में लोड करने की लागत और गंतव्य स्टेशन तक परिवहन की लागत आपूर्तिकर्ता द्वारा चालान में शामिल की जाती है खरीदार को उत्पाद की लागत के अतिरिक्त एक अलग राशि के रूप में;
फ्री-वैगन-प्रस्थान स्टेशन, जब आपूर्तिकर्ता बिक्री आय से प्रस्थान स्टेशन पर शिपमेंट और वैगन में उत्पादों को लोड करने की सभी लागतों को कवर करता है, और खरीदार के चालान में एक अलग राशि में केवल रेलवे टैरिफ की लागत शामिल होती है प्रस्थान स्टेशन से गंतव्य स्टेशन तक;
गंतव्य के पूर्व-स्टेशन, जब आपूर्तिकर्ता बिक्री आय से गंतव्य स्टेशन तक उत्पादों की शिपिंग के लिए सभी लागतों को कवर करता है, और गंतव्य स्टेशन से खरीदार के गोदाम तक उत्पादों को पहुंचाने से जुड़ी अन्य सभी लागतों की प्रतिपूर्ति खरीदार द्वारा की जाती है;
खरीदार का पूर्व गोदाम, जब आपूर्तिकर्ता अपने खर्च पर उत्पादों के शिपमेंट के लिए सभी लागत वहन करता है और इसके अलावा, गंतव्य स्टेशन पर लोडिंग और अनलोडिंग लागत, खरीदार के गोदाम में उत्पादों के परिवहन और लोडिंग के लिए अपने खर्च का भुगतान करता है और क्रेता के गोदाम में उतराई का कार्य।

आपूर्ति अनुबंध में एक विशिष्ट प्रकार की पूर्व कीमत का उपयोग प्रदान किया जाता है।

तीसरे पक्ष के संगठनों और व्यक्तियों द्वारा तैयार उत्पादों के परिवहन के लिए खर्च को संबंधित नकद खातों के क्रेडिट खाते में डेबिट के रूप में या उन पर मूल्य वर्धित कर की भुगतान की गई राशि सहित जवाबदेह राशि के रूप में दर्ज किया जाता है।

तैयार उत्पादों के खरीदारों द्वारा प्रतिपूर्ति के अधीन व्यय को उपरोक्त निपटान खाते से खरीदारों के साथ निपटान के लिए खाते में डेबिट के साथ लिखा जाता है, जिसमें तीसरे पक्ष के परिवहन संगठन को देय (भुगतान) मूल्य वर्धित कर की राशि भी शामिल है। मूल्य वर्धित कर की यह राशि उत्पाद के खरीदार को भुगतान के लिए प्रस्तुत की जाती है।

हाल ही में, आपूर्ति किए गए उत्पादों के लिए अग्रिम भुगतान का व्यापक रूप से उपयोग किया गया है। कृपया ध्यान दें कि खातों के चार्ट के अनुसार, प्राप्त अग्रिमों की राशि खाता 62 "खरीदारों और ग्राहकों के साथ निपटान" में दर्ज की जाती है।

किसी डिलीवरी के लिए पूर्व-भुगतान करते समय, प्राप्त भुगतान की राशि देय खातों के रूप में उत्पादों के शिपमेंट के क्षण तक लेखांकन में परिलक्षित होती है और खाता 51 "निपटान खाते", खाता 62 के क्रेडिट, उप के लेखांकन प्रविष्टि डेबिट में दर्ज की जाती है। -खाता "प्राप्त अग्रिमों के लिए निपटान"।

उत्पादों को भेजे जाने के बाद, लेखांकन रिकॉर्ड में उप-खाते "प्राप्त अग्रिमों के लिए निपटान" के लिए एक डेबिट और खाता 62 "खरीदारों और ग्राहकों के साथ निपटान" में एक क्रेडिट के रूप में एक प्रविष्टि की जाती है।

संगठन तैयार उत्पाद के हिस्से का उपयोग अपनी जरूरतों के लिए कर सकता है, जिसमें पूंजी निर्माण, सेवा उद्योगों और खेतों और अन्य आर्थिक जरूरतों के लिए शामिल है। ऐसी भौतिक संपत्तियों को उनकी वास्तविक उत्पादन लागत पर खाता 43 "तैयार उत्पादों" के क्रेडिट से भौतिक संपत्तियों (उनके आगे के उद्देश्य के आधार पर) के लेखांकन के लिए संबंधित खातों के डेबिट में जमा किया जाता है।

उत्पाद की बिक्री का विश्लेषण

उत्पाद बिक्री का विश्लेषण करने की पद्धति में शामिल हैं:

1) उत्पाद बिक्री योजना के कार्यान्वयन के स्तर का निर्धारण और इसकी गतिशीलता का आकलन;
2) बिक्री राजस्व में परिवर्तन को प्रभावित करने वाले कारकों की पहचान और माप;
3) संविदात्मक दायित्वों की पूर्ति का आकलन।

उत्पाद बिक्री योजना के कार्यान्वयन का विश्लेषण वास्तविक स्तर की योजनाबद्ध स्तर से तुलना करके किया जाता है। मुद्रास्फीति की स्थिति में बिक्री राजस्व की गतिशीलता का आकलन करने के लिए, मुद्रास्फीति प्रभाव से "मुक्त" इस मौद्रिक आय की मात्रा की वास्तविकता निर्धारित करना आवश्यक है। इस समस्या को हल करने के लिए, बयानों में परिलक्षित नाममात्र राशि को मुद्रास्फीति सूचकांक द्वारा विभाजित करना आवश्यक है। इस प्रकार, हम तुलनीय कीमतों में संकेतक का मूल्य प्राप्त करते हैं। कई रिपोर्टिंग अवधियों के लिए डेटा होने पर, बुनियादी और मूल्यवान वृद्धि और विकास दर, साथ ही औसत वार्षिक वृद्धि और बिक्री वृद्धि दर की गणना करना संभव है। इसके बाद, बिक्री राजस्व की गतिशीलता पर कीमतों और बिक्री की भौतिक मात्रा के प्रभाव का आकलन किया जाता है।

बिक्री राजस्व में परिवर्तन को प्रभावित करने वाले कारकों का विश्लेषण करते समय, बेचे गए उत्पादों की संरचना की जांच की जाती है। उद्यम के मुख्य (कोर) उत्पादों और गैर-औद्योगिक खेतों के उत्पादों का हिस्सा निर्धारित किया जाता है। यदि पूर्व का हिस्सा कम है, तो यह नए उत्पादों के उत्पादन पर स्विच करने या उद्यम को पुन: उपयोग करने की आवश्यकता को इंगित करता है।

योजना या किसी अवधि की तुलना में बिक्री की मात्रा में परिवर्तन पर कारकों के प्रभाव का आकलन बैलेंस शीट लिंकेज विधि का उपयोग करके किया जाता है।

तुलना के लिए, सभी मॉडल कारकों की बिक्री कीमतों में पुनर्गणना की जाती है। चूंकि लेखांकन में, तैयार (वस्तु) और शिप किए गए उत्पादों को लागत पर दिखाया जाता है, उन्हें आधार कीमतों में बदलने के लिए, एक रूपांतरण कारक का उपयोग किया जाता है, जो बिक्री मूल्य पर उत्पादों की बिक्री से राजस्व के अनुपात के रूप में स्थापित उत्पादों की लागत के अनुपात के रूप में स्थापित होता है।

सूचीबद्ध कारकों की वृद्धि का निर्धारण करने के बाद, विश्लेषक को उन कारणों को स्थापित करना होगा जिनके कारण उनकी गतिशीलता हुई।

कारणों के कम से कम तीन समूहों पर विचार किया जाना चाहिए:

उत्पादन-संबंधी (सड़क दुर्घटनाओं का निर्धारण);
- बिक्री से संबंधित (एजीपी द्वारा निर्धारित);
- प्रभावी मांग से संबंधित (एटीओ द्वारा निर्धारित)।

संविदात्मक दायित्वों की पूर्ति का विश्लेषण व्यक्तिगत अनुबंधों, उत्पादों के प्रकार और डिलीवरी तिथियों के संदर्भ में आयोजित किया जाना चाहिए। साथ ही, वर्ष की शुरुआत से अनुबंध के तहत दायित्वों की पूर्ति का आकलन संचयी आधार पर किया जाता है।

समग्र रूप से वर्ष के लिए संविदात्मक दायित्वों की पूर्ति का विश्लेषण करने के लिए, उद्यम के लिए निम्नलिखित प्रपत्र की एक विश्लेषणात्मक तालिका संकलित की जाती है।

तालिका 4.10 से यह देखा जा सकता है कि केवल रिपोर्टिंग वर्ष के दिसंबर में संविदात्मक दायित्वों की योजना 100% पूरी की गई थी, और सामान्य तौर पर वर्ष के लिए, अनुबंध के तहत उत्पादों को 3,500 हजार रूबल या 2.6 की राशि में कम वितरित किया गया था। %.

विश्लेषण की प्रक्रिया में, संविदात्मक दायित्वों की पूर्ति न होने के कारणों को स्पष्ट किया जाता है, जो या तो उद्यम पर निर्भर हो सकते हैं (उत्पादन की मात्रा और आपूर्ति की मात्रा के बीच विसंगति, उत्पादन की कम लय, आदि) और स्वतंत्र यह (सामग्री और तकनीकी संसाधनों की आपूर्ति में विफलता, परिवहन प्रावधान में व्यवधान, आदि)।

उत्पाद बिक्री लेखांकन

तैयार उत्पादों की बिक्री उद्यम को करों के लिए राज्य के बजट, ऋण के लिए बैंक, श्रमिकों और कर्मचारियों, आपूर्तिकर्ताओं और अन्य लेनदारों को और उत्पादन की लागत की प्रतिपूर्ति करने के लिए अपने दायित्वों को पूरा करने की अनुमति देती है - यह सब लेखांकन के महत्व को समझाता है उत्पाद की बिक्री।

जब उत्पाद (कार्य या सेवाएँ) खरीदार को जारी किए जाते हैं, लेकिन उसके द्वारा भुगतान नहीं किया जाता है, तो उन्हें शिप किया गया माना जाता है। शिप किए गए उत्पादों की बिक्री का क्षण खरीदार से चालू खाते में भुगतान जमा करने की तारीख या खरीदार को उत्पादों के शिपमेंट (डिलीवरी) की तारीख है।

उत्पाद संपन्न समझौतों के अनुसार या उसके माध्यम से बेचे जाते हैं नि: शुल्क बिक्रीखुदरा के माध्यम से.

उत्पाद (कार्य, सेवाएँ) निम्नलिखित कीमतों पर बेचे जाते हैं:

- वैट की राशि से मुक्त बिक्री मूल्य और टैरिफ में वृद्धि;
- राज्य द्वारा विनियमित थोक मूल्य और टैरिफ, वैट की मात्रा में वृद्धि (ईंधन और ऊर्जा परिसर के उत्पाद और औद्योगिक और तकनीकी उद्देश्यों के लिए सेवाएं);
- आबादी को माल की बिक्री और उन्हें सेवाओं के प्रावधान के लिए - राज्य द्वारा विनियमित के अनुसार खुदरा मुल्य(जहां उचित हो, व्यापार छूट, साथ ही बिक्री और थोक छूट घटाकर) और वैट सहित टैरिफ।

आर्थिक समुदाय पर समझौते पर हस्ताक्षर करने वाले राज्यों के साथ माल (कार्यों, सेवाओं) की अंतर-रिपब्लिकन आपूर्ति के लिए समझौते वैट की मात्रा से बढ़ी कीमतों और टैरिफ पर किए जाते हैं।

बिक्री के क्षण तक, भेजे गए उत्पादों को सक्रिय खाता 45 "माल भेज दिया गया" पर दर्ज किया जाता है, जो दर्शाता है:

- भेजे गए उत्पादों की वास्तविक उत्पादन लागत;
- खरीदार द्वारा भुगतान किए गए कंटेनर की सूची मूल्य;
- खरीदार द्वारा परिवहन लागत की प्रतिपूर्ति की जाती है।

खाता 45 का डेबिट ग्राहकों द्वारा देय राशि को दर्शाता है, और क्रेडिट भुगतान की गई राशि को दर्शाता है। खाते की शेष राशि उत्पादों, पैकेजिंग और आपूर्तिकर्ता खर्चों की प्रतिपूर्ति के लिए खरीदारों के ऋण को दर्शाती है।

बेचे गए उत्पादों, कार्यों, सेवाओं का हिसाब 46 "उत्पादों की बिक्री (कार्य, सेवाएँ)" में किया जाता है। इसकी ख़ासियत अलग-अलग अनुमानों में बेचे गए उत्पादों की समान मात्रा के डेबिट और क्रेडिट पर प्रतिबिंब है। डेबिट उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए उद्यम की लागत को दर्शाता है: बेचे गए उत्पादों की वास्तविक उत्पादन लागत और वाणिज्यिक व्यय, जो कुल मिलाकर बेचे गए उत्पादों की कुल वास्तविक लागत के बराबर है; मूल्य वर्धित कर और उत्पाद शुल्क की राशि; कंटेनर की सूची कीमत.

खाता 46 का क्रेडिट उत्पादों की बिक्री से प्राप्त राजस्व को दर्शाता है। डेबिट टर्नओवर की अधिकता हानि है, क्रेडिट टर्नओवर की अधिकता लाभ है। खाता 46 में कोई शेष नहीं है और खाता 80 के साथ पत्राचार में मासिक रूप से बंद किया जाता है।

उत्पाद की बिक्री के लिए लेखांकन की प्रक्रिया इस बात पर निर्भर करती है कि खरीदार उत्पादों के लिए अग्रिम भुगतान करता है या नहीं।

यदि उत्पाद पूर्व भुगतान के बिना बेचे जाते हैं, तो लेखांकन लेनदेन निम्नलिखित क्रम में दर्ज किए जाते हैं:

- उत्पाद की लागत के अतिरिक्त खरीदार द्वारा भुगतान किए गए कंटेनर की सूची मूल्य को दर्शाता है;
- बिक्री से प्राप्त राजस्व;
- पैकेजिंग की लागत माफ कर दी गई है;
- खरीदार ने परिवहन लागत की प्रतिपूर्ति की;

इसलिए, उत्पाद बिक्री के सिंथेटिक लेखांकन की प्रक्रिया कराधान के लिए उत्पाद बिक्री के लेखांकन की विधि पर निर्भर करती है। उद्यम भेजे गए उत्पादों, किए गए कार्यों और प्रदान की गई सेवाओं के भुगतान के समय, या उत्पादों को भेजे जाने और खरीदार को भुगतान दस्तावेज प्रस्तुत किए जाने के समय कराधान के लिए उत्पादों की बिक्री से राजस्व निर्धारित कर सकते हैं। जैसा कि उल्लेख किया गया है, लेखांकन में, उत्पादों को उनके शिपमेंट के समय बेचा गया माना जाता है - उत्पादों का स्वामित्व खरीदार के पास चला जाता है। इसलिए, कराधान के लिए उत्पाद बेचने के दोनों तरीकों के साथ, बिक्री मूल्य (वैट और उत्पाद शुल्क सहित) पर ग्राहकों को भेजे गए या प्रस्तुत किए गए तैयार उत्पाद खाता 62 के डेबिट "खरीदारों और ग्राहकों के साथ निपटान" और खाता 46 के क्रेडिट में परिलक्षित होते हैं। उत्पादों की बिक्री (कार्य, सेवाएँ)"। उसी समय, खरीदार को भेजे गए या प्रस्तुत किए गए उत्पादों की लागत खाता 40 "तैयार उत्पादों" के क्रेडिट से खाता 46 "उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री" के डेबिट में लिखी जाती है। संगठनों के राजस्व की राशि से, मूल्य वर्धित कर और उत्पाद शुल्क की गणना की जाती है (माल की स्थापित सूची के अनुसार)।

यदि बिक्री "शिपमेंट द्वारा" होती है, तो अर्जित वैट की राशि खाता 46 के डेबिट और खाता 68 के क्रेडिट "बजट के साथ गणना" में परिलक्षित होती है। यह पोस्टिंग वैट के लिए बजट में संगठन के ऋण को दर्शाती है, जिसे बाद में बजट में धनराशि स्थानांतरित करके चुकाया जाता है (डेबिट खाता 68, क्रेडिट नकद खाते)।

"भुगतान पर" बेचते समय, खरीदार द्वारा उत्पाद के लिए भुगतान करने के बाद वैट के लिए बजट में संगठन का ऋण उत्पन्न होता है। इसलिए, उत्पादों के शिपमेंट के बाद, उद्यम बेचे गए उत्पादों पर वैट की राशि को खाता 46 के डेबिट और खाता 76 के क्रेडिट में दर्शाते हैं "विभिन्न देनदारों और लेनदारों के साथ समझौता।" बेचे गए उत्पादों के लिए प्राप्त भुगतान खाता 51 "चालू खाता" के डेबिट और खाता 62 "खरीदारों और ग्राहकों के साथ निपटान" के क्रेडिट से अन्य खातों में परिलक्षित होते हैं।

जब भुगतान प्राप्त होता है, तो "भुगतान पर" बिक्री पद्धति का उपयोग करने वाले संगठन बजट में वैट ऋण दर्शाते हैं:

डी-खाता 76 "विभिन्न देनदारों और लेनदारों के साथ निपटान";
खातों का सेट 68 "बजट के साथ गणना।"

वैट के लिए बजट में ऋण की चुकौती को निम्नलिखित पोस्टिंग द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है:

डी-टी खाता 68 "बजट के साथ गणना";
खातों का सेट 51 "चालू खाता", 52 "मुद्रा खाता", आदि।

ऐसे मामलों में जहां आपूर्ति समझौता स्वामित्व के अधिकार के हस्तांतरण, शिप किए गए उत्पादों के उपयोग और निपटान और संगठन से खरीदार को आकस्मिक मृत्यु के जोखिम के एक अलग क्षण को निर्धारित करता है, ऐसे शिप किए गए सामान के लिए खाते 45 "शिप किए गए सामान" का उपयोग किया जाता है। उत्पाद. ऐसे मामलों में उत्पादों की शिपिंग करते समय, उन्हें खाता 40 "तैयार उत्पाद" के क्रेडिट से खाता 45 "माल भेज दिया गया" के डेबिट में लिखा जाता है। खरीदार को स्वामित्व के हस्तांतरण और शिप किए गए उत्पादों के निपटान की सूचना प्राप्त होने के बाद, आपूर्तिकर्ता उन्हें खाता 45 "शिप किए गए सामान" के क्रेडिट से खाता 46 "उत्पादों की बिक्री (कार्य, सेवाएं)" के डेबिट में लिख देता है। उसी समय, विक्रय मूल्य (वैट और उत्पाद शुल्क सहित) पर उत्पादों की लागत खाता 46 के क्रेडिट और खाता 62 के डेबिट "खरीदारों और ग्राहकों के साथ निपटान" में परिलक्षित होती है। बेचे गए उत्पादों पर गणना की गई वैट की राशि खाते 46 के डेबिट में परिलक्षित होती है, जो खाते 68 या 76 के क्रेडिट पर संगठन द्वारा उपयोग की जाने वाली बिक्री पद्धति पर निर्भर करती है। खाते 76 का उपयोग करते समय, बेचे गए उत्पादों के भुगतान के बाद, अर्जित वैट की राशि खाता 76 के डेबिट से खाता 68 के क्रेडिट में बट्टे खाते में डाल दी जाती है।

कमीशन और अन्य समान आधार पर बिक्री के लिए अन्य उद्यमों को हस्तांतरित तैयार उत्पाद और सामान भी खाता 45 "भेजे गए माल" में परिलक्षित होते हैं। जारी होने पर, उन्हें खाता 40 "तैयार उत्पाद" और 41 "माल" के क्रेडिट से खाता 45 "शिप किए गए सामान" के डेबिट में लिखा जाता है। जब हस्तांतरित उत्पादों और वस्तुओं की बिक्री की सूचना प्राप्त होती है, तो उन्हें खाते के डेबिट में प्रतिबिंब के साथ खाता 45 "भेजे गए सामान" के क्रेडिट से खाता 46 "उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री" के डेबिट में लिखा जाता है। 62 "खरीदारों और ग्राहकों के साथ निपटान" और खाते का क्रेडिट 46 "उत्पादों की बिक्री (कार्य, सेवाएँ)।"

प्रदान किए गए कार्य और सेवाओं की लागत खाता 20 "मुख्य उत्पादन" या 37 "उत्पादों (कार्य, सेवाओं) की रिहाई" के क्रेडिट से खाता 46 "उत्पादों की बिक्री" के डेबिट तक वास्तविक या मानक (योजनाबद्ध) लागत पर लिखी जाती है। (कार्य, सेवाएँ)" के रूप में कार्य और सेवाओं के लिए चालान प्रस्तुत किए जाते हैं।

उसी समय, राजस्व की राशि खाता 46 के क्रेडिट "उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री" और खाता 62 के डेबिट "खरीदारों और ग्राहकों के साथ बस्तियों" में परिलक्षित होती है।

हाल ही में, तैयार उत्पादों के अग्रिम भुगतान का व्यापक रूप से उपयोग किया गया है, जिसमें आपूर्तिकर्ता एक चालान जारी करता है और इसे खरीदार को भेजता है। इस दस्तावेज़ को प्राप्त करने के बाद, खरीदार भुगतान आदेश का उपयोग करके उत्पादों के लिए भुगतान राशि आपूर्तिकर्ता को स्थानांतरित करता है।

अग्रिम भुगतान करते समय, प्राप्त भुगतान की राशि उत्पादों के शिपमेंट के क्षण तक देय खातों के रूप में लेखांकन में परिलक्षित होती है और लेखांकन प्रविष्टि के रूप में दर्ज की जाती है:

डी-खाता 51 "चालू खाता";

उत्पाद भेज दिए जाने के बाद, इसे बेचा हुआ माना जाता है और खाता 46 "उत्पादों की बिक्री (कार्य, सेवाएँ)" के क्रेडिट से खाता 62 के डेबिट में लिखा जाता है।

लेखांकन में, लेनदेन निम्नलिखित क्रम में दर्ज किए जाते हैं:

- तैयार उत्पादों को वास्तविक लागत पर पूंजीकृत किया जाता है;
- खरीदार से अग्रिम (पूर्वभुगतान) प्राप्त हो गया है;
- उत्पाद खरीदार को वास्तविक लागत पर भेजे गए थे;
- उत्पाद की लागत के अतिरिक्त खरीदार द्वारा भुगतान किए गए कंटेनर की सूची मूल्य को दर्शाता है;
- खरीदार द्वारा प्रतिपूर्ति की गई परिवहन लागत परिलक्षित होती है;
- खरीदार से पहले प्राप्त अग्रिम भुगतान ऑफसेट है;
- बेचे गए उत्पादों को वास्तविक लागत पर बट्टे खाते में डाल दिया जाता है;
- कंटेनर का सूची मूल्य बट्टे खाते में डाल दिया गया है;
- परिवहन लागत की प्रतिपूर्ति खरीदार द्वारा की जाती है;
- बेचे गए उत्पादों पर उत्पाद शुल्क और वैट की मात्रा परिलक्षित होती है;
- व्यावसायिक खर्चों को बट्टे खाते में डाल दिया जाता है;
- कार्यान्वयन का परिणाम बट्टे खाते में डाल दिया गया है।

ऐसे मामलों में जहां प्रीपेमेंट अग्रिम भुगतान के रूप में है और सीधे किसी विशिष्ट चालान से संबंधित नहीं है, प्राप्त भुगतान खाता 64 "प्राप्त अग्रिमों के लिए निपटान" के क्रेडिट में परिलक्षित होते हैं।

यदि सामान गलत तरीके से भेजा गया था, डिलीवरी में देरी, कम गुणवत्ता वाले उत्पाद या अन्य कारणों से खरीदार उसे भेजे गए उत्पादों के लिए भुगतान करने से इंकार कर सकता है।

फिर आपूर्तिकर्ता का लेखा विभाग उत्पादों के शिपमेंट के लिए रिवर्स प्रविष्टियाँ करता है:

डी-टी खाता 40 "तैयार उत्पाद";
खातों का सेट 46 "उत्पादों की बिक्री (कार्य, सेवाएँ)";
खातों का सेट 62 "खरीदारों और ग्राहकों के साथ निपटान।"

उत्पादों की बिक्री के लिए लेखांकन की किसी भी विधि के साथ, उद्यम वैट और उत्पाद शुल्क का भुगतान करते हैं। वैट कराधान की वस्तुएं रूसी संघ के क्षेत्र में आयातित वस्तुओं (कार्यों, सेवाओं) और वस्तुओं की बिक्री से होने वाला टर्नओवर हैं।

बेचे गए उत्पादों पर वैट की गणना की गई राशि निम्नलिखित लेखांकन प्रविष्टि का उपयोग करके दर्ज की जाती है:

डी-टी खाता 46 "उत्पादों की बिक्री (कार्य, सेवाएँ)";
खाता सेट 68 "बजट के साथ गणना", उपखाता "मूल्य वर्धित कर के लिए गणना"।

उत्पाद शुल्क कर स्वयं के उत्पादन के उत्पाद शुल्क योग्य सामानों की बिक्री पर लगाया जाता है, जिसमें सीआईएस सदस्य राज्यों को उनकी बिक्री भी शामिल है।

कर योग्य टर्नओवर निर्धारित करने के लिए, उत्पाद शुल्क योग्य वस्तुओं की लागत ली जाती है, जिसकी गणना निम्न के आधार पर की जाती है:

उत्पाद कर की राशि सहित निःशुल्क विक्रय मूल्य;
- विनियमित कीमतें (व्यापार छूट कम), 16.67% की अनुमानित दर पर वैट द्वारा कम किया गया।

उत्पाद शुल्क करों के लिए बजट के साथ निपटान को खाता 68 "बजट के साथ निपटान", उप-खाता "उत्पाद करों के लिए निपटान" पर ध्यान में रखा जाता है। राजस्व में उत्पाद कर की राशि के लिए, खाता 46 "उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री" को डेबिट किया जाता है और खाता 68, उप-खाता "उत्पाद करों के लिए गणना" को जमा किया जाता है। उत्पाद कर का हस्तांतरण खाता 68 के डेबिट, उपखाते "उत्पाद शुल्क के लिए गणना", और खाता 51 के क्रेडिट "चालू खाता" में परिलक्षित होता है।

खाता 36 "प्रगति पर कार्य के पूर्ण चरण" का उपयोग करते समय, लेखांकन में कुछ विशेषताएं होती हैं। संगठन जो दीर्घकालिक कार्य (निर्माण, वैज्ञानिक, डिजाइन, आदि) करते हैं, वे पूर्ण किए गए कार्य और ग्राहक को वितरित किए गए या किए गए कार्य के व्यक्तिगत चरणों के लिए समग्र रूप से कार्य और सेवाओं के कार्यान्वयन को पहचान सकते हैं।

पहले विकल्प में, उत्पादों की बिक्री (कार्यों, सेवाओं) के लेखांकन के लिए उपरोक्त तरीकों में से एक का उपयोग करके उत्पाद की बिक्री का लेखांकन किया जाता है। दूसरे में, पूर्ण किए गए चरणों या परिसरों के लिए गणना की जाती है जिनका स्वतंत्र महत्व होता है, या अनुबंध मूल्य की राशि में काम पूरा होने तक ग्राहक द्वारा संगठन को आगे बढ़ाया जाता है।

दूसरे विकल्प में, खाता 36 "प्रगति पर कार्य के लिए पूर्ण चरण" का उपयोग किया जाता है। इस खाते का डेबिट संगठन द्वारा पूर्ण किए गए कार्य की लागत को ध्यान में रखता है, निर्धारित तरीके से स्वीकार किया जाता है और खाता 46 के क्रेडिट पर प्रतिबिंबित होता है। साथ ही, कार्य के पूर्ण और स्वीकृत चरणों की लागत को खाते से लिखा जाता है। खाता 20 का क्रेडिट खाता 46 के डेबिट में। प्राप्त भुगतान की राशि क्रेडिट खाता 64 "प्राप्त अग्रिमों पर निपटान" के साथ नकद खातों के डेबिट में परिलक्षित होती है।

सभी काम पूरा होने के बाद, ग्राहक द्वारा भुगतान किए गए चरणों की लागत खाता 36 से खाता 62 "खरीदारों और ग्राहकों के साथ निपटान" के डेबिट में लिखी जाती है। पूर्णतः पूर्ण किए गए कार्य की लागत, खाता 62 में दर्ज, खाता 64 के डेबिट में प्राप्त अग्रिम राशि और नकद लेखांकन खातों के डेबिट में अंतिम निपटान में प्राप्त राशि में लिखी जाती है।

उत्पादों की बिक्री की लागत

बेचे गए उत्पादों की लागत - अंग्रेजी। बेची गई वस्तुओं की लागत (सीओजीएस) को अंग्रेजी में भी कहा जाता है। बिक्री की लागत किसी उत्पाद की उत्पादन प्रक्रिया में होने वाली कुल प्रत्यक्ष लागत है। उनमें तैयार उत्पाद की उत्पादन प्रक्रिया में उपयोग की जाने वाली सामग्रियों की लागत, साथ ही इसके प्रत्यक्ष उत्पादन के लिए आवश्यक श्रम की लागत भी शामिल है। उदाहरण के लिए, प्रत्यक्ष लागत में उन श्रमिकों का वेतन शामिल होता है जो सीधे उत्पादन लाइन पर उत्पाद तैयार करते हैं। साथ ही, इस उत्पादन लाइन पर रखरखाव करने वाले श्रमिकों के वेतन को पहले से ही अप्रत्यक्ष लागत माना जाता है। साथ ही, बेचे गए उत्पादों की लागत में कोई अप्रत्यक्ष लागत शामिल नहीं होती है, उदाहरण के लिए, विपणन, लेखांकन या शिपिंग की लागत।

किसी भी व्यवसाय के लिए, बेची गई वस्तुओं की सही लागत जानना महत्वपूर्ण है, क्योंकि इससे उन उत्पादों के प्रकार की पहचान करने में मदद मिलती है जो लाभदायक हैं। बेचे गए उत्पादों की लागत को उनकी बिक्री से प्राप्त राजस्व से घटाकर, आप प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के साथ-साथ पूरी कंपनी के लिए सकल लाभ (अंग्रेजी: सकल लाभ) निर्धारित कर सकते हैं। कंपनी का शुद्ध लाभ, बदले में, बेची गई वस्तुओं की लागत और बिक्री राजस्व से अप्रत्यक्ष लागत घटाकर निर्धारित किया जाता है।

आइए एक सरल उदाहरण का उपयोग करके लाभ पर उपरोक्त लागतों के प्रभाव के तंत्र को देखें। मान लीजिए कि निर्माण सामग्री के एक निर्माता को चौथी तिमाही में CU 375,000 की बिक्री राजस्व प्राप्त हुआ। इस अवधि के लिए प्रत्यक्ष लागत की राशि (उत्पादन में सीधे तौर पर शामिल कर्मियों के लिए सामग्री की लागत और श्रम लागत) 250,000 अमेरिकी डॉलर थी, और अप्रत्यक्ष लागत 80,000 अमेरिकी डॉलर थी। इस मामले में, सकल लाभ 125,000 USD है। (375,000 - 250,000), और शुद्ध लाभ 45,000 USD है। (375000 – 250000 – 80000). इस मामले में बेचे गए उत्पादों की लागत प्रत्यक्ष लागत है और 250,000 USD है।

चूंकि बेची गई वस्तुओं की लागत कई बाहरी कारकों पर निर्भर करती है, जैसे, उदाहरण के लिए, उत्पादों के उत्पादन में उपयोग की जाने वाली सामग्रियों की लागत, यह काफी भिन्न हो सकती है। उदाहरण के लिए, तेल की कीमतों में तेज वृद्धि से गैसोलीन और अन्य पेट्रोलियम उत्पादों की कीमतों में वृद्धि होती है। बदले में, ऊंची कीमतों से मांग में गिरावट आ सकती है, जो बिक्री की मात्रा में कमी के रूप में दिखाई देगी, जिससे गैसोलीन और पेट्रोलियम उत्पाद विक्रेताओं का शुद्ध लाभ कम हो जाएगा। इसी तरह, इस तरह की कीमत वृद्धि से बेचे जाने वाले उत्पादों की लागत कम हो जाएगी, क्योंकि इसकी बिक्री की भौतिक मात्रा कम हो जाएगी। यदि किसी कंपनी के राजस्व और व्यय में एक ही समय में गिरावट आती है, तो इससे जरूरी नहीं कि नुकसान हो, जब तक कि राजस्व में गिरावट की दर खर्चों में गिरावट की दर से काफी अधिक न हो जाए।

इसी तरह, एक कंपनी जिसकी बिक्री की मात्रा बढ़ रही है, जिसके साथ बेची गई वस्तुओं की लागत में वृद्धि हो रही है, जरूरी नहीं कि वह अतिरिक्त लाभ कमाए। आदर्श रूप से, किसी कंपनी को बेची गई वस्तुओं की लागत को बनाए रखने या कम करके अपना मुनाफा बढ़ाने का प्रयास करना चाहिए।

उत्पाद की बिक्री का संगठन

बिक्री चैनल। सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा उद्यमशीलता गतिविधिविभिन्न संगठनात्मक और कानूनी रूपों के कृषि उद्यमों को उत्पाद बेचने के लिए सबसे प्रभावी चैनलों की खोज और चयन शुरू करना चाहिए। मुद्दा न केवल उन उत्पादों का उत्पादन करना है जिनकी उपभोक्ता को आवश्यकता है, बल्कि उन्हें लाभप्रद रूप से बेचना भी है, और बदले में उत्पादन के आवश्यक साधन और भौतिक संसाधन खरीदना है।

कृषि उत्पादकों द्वारा विपणन योग्य उत्पादों की बिक्री के लिए निम्नलिखित चैनल प्रमुख हैं: राज्य, उद्यमों और संगठनों, उपभोक्ता सहयोग, सामूहिक कृषि बाजार, कृषि श्रमिकों और उसके क्षेत्र में रहने वाली आबादी को बिक्री।

राज्य को उत्पाद बेचते समय, यह कृषि उत्पादकों के संबंध में एक गारंटीकृत थोक खरीदार के रूप में कार्य करता है और गारंटीकृत कीमतों पर उनसे उत्पाद स्वीकार करता है।

कृषि उत्पादों, कच्चे माल और भोजन की खरीद और बिक्री के लिए आदेशों के निर्माण और नियुक्ति के लिए दो स्तर स्थापित किए गए हैं: संघीय सरकार की जरूरतों और क्षेत्रीय सरकार की जरूरतों के लिए। कृषि उत्पादों के लिए संघीय निधि की मात्रा सरकार द्वारा निर्धारित की जाती है रूसी संघऔर रूसी संघ के क्षेत्र में कमोडिटी उत्पादन क्षेत्रों में अनुबंध के आधार पर खरीद के माध्यम से गठित किया जाता है, और यदि आवश्यक हो, तो इसकी सीमाओं से परे। क्षेत्रीय निधियों की मात्रा संबंधित अधिकारियों द्वारा निर्धारित की जाती है कार्यकारिणी शक्ति. वे क्षेत्र की प्रशासनिक सीमाओं के भीतर और उसके बाहर, अपने निर्माताओं से अनुबंध के आधार पर उत्पादों की खरीद के माध्यम से बनते हैं।

सरकारी जरूरतों के लिए उत्पादों की खरीद और आपूर्ति के आदेश सरकारी अनुबंधों के समापन के माध्यम से उद्यमों में बनाए और रखे जाते हैं। संविदात्मक संबंधों का विषय उत्पादों की डिलीवरी की शर्तें, उनकी मात्रा, वर्गीकरण, गुणवत्ता पैरामीटर, वितरण समय, आर्थिक मानक, प्रोत्साहन और प्रतिबंध हैं।

राज्य अनुबंध में प्रभावी आर्थिक प्रोत्साहन शामिल हैं जो कृषि उत्पादकों को ग्राहक के साथ संविदात्मक संबंध में प्रवेश करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। इनमें शामिल हैं: एक मूल्य प्रणाली, उत्पादों की गारंटीकृत बिक्री सुनिश्चित करना, उत्पादकों के परिवहन द्वारा बाद में केंद्रीकृत निष्कासन के साथ उत्पादन के बिंदु पर सीधे उनकी स्वीकृति, प्रसंस्करण दुकानों और सहायक उद्योगों के तकनीकी पुन: उपकरण में सहायता आदि। सरकारी जरूरतों के लिए कृषि उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं को प्रोत्साहित करें, उन्हें आयकर लाभ, लक्षित अनुदान और सब्सिडी, साथ ही उत्पाद आपूर्ति में वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक राज्य बजट से आवंटन प्रदान किया जा सकता है। आर्थिक और अन्य लाभ प्रदान करने के प्रकार, मात्रा और प्रक्रिया रूसी संघ या उसके घटक संस्थाओं के विधायी और कार्यकारी अधिकारियों द्वारा किसी विशिष्ट लक्ष्य कार्यक्रम को मंजूरी देते समय या संबंधित अधिकारियों के प्रस्ताव पर स्थापित की जाती है। सरकार नियंत्रित.

दिलचस्प बात यह है कि कृषि उत्पादों की बिक्री में संविदात्मक संबंध विकसित करने का अनुभव संचित है विदेशों. संविदात्मक संबंधों के आधार पर, खाद्य आपूर्ति श्रृंखला में विभिन्न उद्यमों की गतिविधियों का समन्वय किया जाता है, जो उत्पादों के उत्पादन और विपणन में जोखिम की डिग्री को कम करता है और उत्पादन लागत को कम करने की अनुमति देता है। विशेष रूप से, एक ओर थोक व्यापार कंपनियों और प्रसंस्करण उद्यमों और दूसरी ओर किसानों के बीच संविदात्मक संबंध व्यापक रूप से विकसित हो गए हैं। पूर्व इंटीग्रेटर्स के रूप में कार्य करते हैं: संपन्न समझौतों के अनुसार, वे किसानों को उत्पादन के आवश्यक साधन (आमतौर पर क्रेडिट पर) प्रदान करते हैं और उनके उत्पाद खरीदते हैं। अनुबंध अक्सर उत्पादन तकनीक स्थापित करते हैं जो गुणवत्ता के आवश्यक स्तर को सुनिश्चित करती है और इसके अनुपालन की निगरानी प्रदान करती है।

विशेष रुचि तथाकथित पूर्ण एकीकरण के अनुबंध (समझौते) के समापन का अनुभव है। उनके अनुसार, इंटीग्रेटर किसानों को उत्पादन के साधन पट्टे पर देता है, उनका मालिक बना रहता है, और उत्पादन प्रक्रिया पर पूरा नियंत्रण रखता है। इस तरह के अनुबंध सब्जियों, ब्रॉयलर, अंडे और चर्बी बढ़ाने वाले सूअरों के उत्पादन में सबसे अधिक व्यापक हैं।

उत्पादों को बेचने के लिए चैनल चुनने की स्वतंत्रता के सिद्धांत का तात्पर्य है कि कृषि उत्पादकों को बाजार की स्थितियों को ध्यान में रखते हुए, सरकारी जरूरतों के लिए उत्पादों की खरीद की मात्रा और सीमा, उनकी गुणवत्ता और वितरण समय के बारे में सभी आवश्यक जानकारी प्राप्त करनी चाहिए। उसी समय, खरीदे गए उत्पादों की कीमतें, लाभ और प्रोत्साहन, यदि वे स्थापित हैं, की घोषणा की जाती है। यदि कुछ प्रकार के उत्पादों के उत्पादन और खरीद को सीमित करना आवश्यक है, तो उचित कोटा सूचित किया जा सकता है।

साथ ही, खाद्य बाजार की स्थिति पर नजर रखने के लिए, यह आवश्यक है कि कृषि उद्यम, किसान (खेत) फार्म और अन्य कृषि उत्पादक विभिन्न चैनलों के माध्यम से उत्पाद बेचने के अपने इरादों (अपनी योजनाओं) के बारे में जानकारी प्रदान करें।

यह अनुमान लगाया जा सकता है कि जैसे-जैसे बाजार संबंध विकसित होंगे, खाद्य और औद्योगिक उद्देश्यों के लिए वाणिज्यिक कृषि उत्पादों का एक बढ़ता हुआ हिस्सा, जिसमें वह हिस्सा भी शामिल है जो वर्तमान में अनुबंधों के तहत सरकारी जरूरतों के लिए बेचा जाता है, बाजार संरचनाओं के माध्यम से बेचा जाएगा। उनमें से सबसे महत्वपूर्ण कृषि वस्तु विनिमय होंगे: यहां कृषि उत्पादक बड़ी मात्रा में माल के साथ लेनदेन करने में सक्षम होंगे और साथ ही उत्पादन के आवश्यक साधनों की खरीद के लिए अनुबंध में प्रवेश कर सकेंगे। इस संबंध में, अनाज और उसके प्रसंस्कृत उत्पादों, चीनी, आलू और फलों और सब्जियों की बिक्री के लिए अंतर-गणराज्यीय, अंतर-क्षेत्रीय और क्षेत्रीय साल भर के आदान-प्रदान आशाजनक हैं।

कृषि उत्पादों की बिक्री के लिए आशाजनक चैनलों में स्थानीय थोक बाज़ार शामिल हैं, जिनमें थोक मेले, नीलामी और बिक्री प्रदर्शनियाँ शामिल हैं। ऐसे बाजारों में वस्तु उत्पादकों की भागीदारी का उद्देश्य न केवल सामान बेचना या खरीदना है, बल्कि उनके द्वारा उत्पादित वस्तुओं की मांग का अध्ययन करना भी है।

निकट भविष्य में कृषि उद्यमों के बीच उत्पादों की पारस्परिक आपूर्ति कृषि उत्पादों की बिक्री का एक प्रमुख माध्यम बनी रहेगी। उदाहरण के लिए, पशुधन प्रजनन उद्यम लक्षित पालन या मेद के लिए विशेष उद्यमों को बछिया और बैल के बछड़ों की आपूर्ति करते हैं; बदले में, बाद वाले प्रतिस्थापन युवा स्टॉक को बढ़ाते हैं और गर्भावस्था के एक निश्चित चरण की बछियों या स्तनपान के एक निश्चित चरण की पहली-बछड़ा गायों को प्रजनन उद्यमों में लौटाते हैं। ऐसी पारस्परिक आपूर्ति फसल उत्पादों (बीज, चारा, प्रसंस्करण के लिए कच्चे माल) पर भी लागू हो सकती है।

उत्पादों की पारस्परिक आपूर्ति के लिए कृषि उद्यमों के बीच आर्थिक संबंध अनुबंध के आधार पर किए जाते हैं। अनुबंध डिलीवरी की मात्रा और समय, उत्पादों के गुणवत्ता संकेतक, भुगतान प्रक्रिया और संविदात्मक दायित्वों के उल्लंघन के लिए प्रतिबंध निर्धारित करते हैं।

कृषि उत्पादों की बिक्री का एक अन्य महत्वपूर्ण माध्यम उपभोक्ता सहयोग के माध्यम से कमीशन व्यापार है। उपभोक्ता सहयोग कृषि उद्यमों, किसान (खेत) खेतों और घरों से आलू, सब्जियां, फल, मांस, दूध, अंडे और अन्य उत्पाद खरीदता है और मुख्य रूप से स्थानीय आबादी को आपूर्ति करने के लिए उनका उपयोग करता है। साथ ही, यह (अपनी क्षमताओं के भीतर) किसानों और आबादी के लिए औद्योगिक, सांस्कृतिक और घरेलू उद्देश्यों के लिए फ़ीड, उर्वरक और अन्य सामानों की काउंटर-बिक्री का आयोजन करता है।

कृषि उत्पादों में कमीशन व्यापार पर पार्टियों के बीच संबंध को कमीशन समझौते द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है।

व्यापार और सार्वजनिक खानपान उद्यमों को सीधे आर्थिक अनुबंध के तहत कृषि उद्यमों द्वारा उत्पादों की बिक्री व्यापक हो गई है। यह चैनल ट्रांसशिपमेंट संचालन को खत्म करना, उपभोक्ताओं को ताजा उत्पादों की डिलीवरी में तेजी लाना, परिवहन के दौरान और वितरण नेटवर्क में नुकसान को कम करना और गुणवत्ता को बेहतर ढंग से संरक्षित करना संभव बनाता है। नतीजतन, उत्पादों की लागत उपभोक्ता को शहरी आपूर्ति अड्डों के माध्यम से दुकानों और खानपान प्रतिष्ठानों तक पहुंचाने की तुलना में कम होती है। हालाँकि, यह बिक्री चैनल कृषि उत्पादकों की परिवहन लागत को बढ़ाता है, क्योंकि स्टोर और खानपान प्रतिष्ठान एक समय में केवल कम मात्रा में उत्पाद लेते हैं। इसके अलावा, कुछ प्रकार के उत्पादों (दूध, आदि) के लिए शर्तप्रत्यक्ष लिंक का कार्यान्वयन औद्योगिक प्रसंस्करण है। उत्पादों की बिक्री काफी जटिल हो जाती है, क्योंकि कृषि उद्यम एक साथ बड़ी संख्या में खरीदारों के साथ बातचीत करते हैं।

कृषि उत्पादों की बिक्री का एक बड़ा चैनल सामूहिक कृषि बाजार पर व्यापार है। इस चैनल की ख़ासियत यह है कि यह उत्पाद निर्माता को उपभोक्ता के सीधे संपर्क में लाता है, जिससे उपभोक्ता मांग का अध्ययन करना संभव हो जाता है। सामूहिक कृषि बाजार में व्यापार का विस्तार वर्तमान में किसानों और परिवारों को उत्पादों की डिलीवरी के असंतोषजनक संगठन के साथ-साथ काउंटर के लिए औद्योगिक उत्पादों (मिश्रित फ़ीड, व्यक्तिगत भूखंडों पर काम करने के लिए मशीनीकरण उपकरण) के बेहद अपर्याप्त बाजार निधि से बाधित है। -बिक्री करना।

कृषि उद्यमों के भीतर सार्वजनिक खानपान और कर्मचारियों को बिक्री (वेतन सहित) एक स्थायी बिक्री चैनल है। इस चैनल के माध्यम से बिक्री की मात्रा उद्यम की विशिष्ट स्थितियों (सार्वजनिक खानपान नेटवर्क के विकास का स्तर, क्षमताओं और घरों के विकास का स्तर, आदि) पर निर्भर करती है। आमतौर पर, कृषि उद्यम इस मामले में अधिकतम लाभ प्राप्त करने और लागत के करीब कीमतों पर उत्पाद बेचने का लक्ष्य निर्धारित नहीं करते हैं (सार्वजनिक खानपान और पूर्वस्कूली संस्थानों के लिए बेचे जाने वाले उत्पादों को राज्य द्वारा सब्सिडी दी जाती है)। इस चैनल का अधिक सामाजिक महत्व है और इसका उद्देश्य समेकित करना और बनाए रखना है श्रमउद्यम में.

कृषि उत्पादों की बिक्री के लिए आशाजनक चैनल चुनते समय, निम्नलिखित संगठनात्मक कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए: संभावित बिक्री मात्रा, उत्पाद की गुणवत्ता, बाजार मूल्य, बिक्री लागत, उत्पादों की मांग और इसकी संतुष्टि की डिग्री। वे कृषि उद्यम में भंडारण सुविधाओं, रेफ्रिजरेटर और प्रसंस्करण दुकानों की उपस्थिति को भी ध्यान में रखते हैं, जो ताजा और संसाधित रूपों में उत्पादों को बेचने की संभावनाओं का विस्तार करते हैं।

मौजूदा और संभावित बिक्री चैनलों के आर्थिक मूल्यांकन के लिए शुरुआती बिंदु बेचे गए उत्पादों की प्रति यूनिट लाभ की मात्रा की गणना है। ऐसा करने के लिए, बिक्री प्रक्रिया के दौरान उत्पाद के नुकसान की मात्रा को उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय से घटा दिया जाता है। शेष राशि से, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत घटा दी जाती है और लाभ (हानि) की मात्रा निर्धारित की जाती है। सरकारी जरूरतों के लिए उत्पाद बेचते समय, उन्हें बिक्री के स्थानों तक पहुंचाने की लागत को ध्यान में नहीं रखा जाता है, क्योंकि खरीद संगठनों द्वारा उद्यम को उनकी प्रतिपूर्ति की जाती है। हालाँकि, ऐसे मामलों में जहां उत्पादों की डिलीवरी के लिए कृषि उद्यम की लागत प्रतिपूर्ति के अधीन स्तर से अधिक है, अनुमानित लाभ को इस अतिरिक्त की राशि से कम किया जाना चाहिए।

उपभोक्ता सहयोग के कृषि उत्पादों की बिक्री से लाभ की मात्रा की गणना करते समय, यह ध्यान रखना आवश्यक है कि बिक्री मूल्य और उत्पादों की डिलीवरी के लिए लागत की प्रतिपूर्ति की प्रक्रिया अनुबंध द्वारा विनियमित होती है।

सामूहिक कृषि बाजार में उत्पाद बेचते समय, कीमत मौजूदा आपूर्ति और मांग को ध्यान में रखते हुए निर्धारित की जाती है। इस चैनल के माध्यम से उत्पादों को बेचने की लागत में लोडिंग, परिवहन और अनलोडिंग और बिक्री (सेल्सपर्सन का भुगतान, गोदाम स्थान का किराया, आदि) की लागत शामिल है। परिवहन, भंडारण और बिक्री के दौरान उत्पाद के नुकसान को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

कृषि उत्पादों को बेचने के लिए चैनलों का एक संगठनात्मक और आर्थिक मूल्यांकन न केवल उनकी पसंद के संबंध में एक सूचित निर्णय लेने की अनुमति देता है, बल्कि बिक्री से मुनाफा बढ़ाने के प्रस्तावों को भी उचित ठहराता है। इस प्रकार, जिन कृषि उद्यमों के पास विशेष परिवहन, भंडारण सुविधाएं, प्रसंस्करण दुकानें, छंटाई बिंदु आदि नहीं हैं, वे इस निष्कर्ष पर पहुंच सकते हैं कि उनका अधिग्रहण या निर्माण उचित है। ऐसा करने के लिए, किसी न किसी रूप में उत्पादों की बिक्री से अपेक्षित लाभ की तुलना नई क्षमता विकसित करने की लागत से की जाती है।

कृषि क्षेत्र में बाजार संबंधों का विकास खरीद गतिविधियों में सुधार और इसके विविध रूपों के गठन को संभव और आवश्यक बनाता है। राज्य व्यापार और खरीद प्रणाली और उपभोक्ता सहयोग के साथ, सहकारी और निजी उद्यम, साथ ही व्यक्तिगत व्यापार और क्रय गतिविधियों का संचालन करने वाले व्यक्ति, कृषि उद्यमों और विशेष रूप से किसान (खेत) खेतों से उत्पादों की खरीद में भाग लेते हैं। इससे स्थानीय आपूर्ति में सुधार होता है और प्रतिस्पर्धा पैदा होती है और उसका विस्तार होता है।

बड़े कृषि उद्यम अक्सर किसान (खेत) खेतों और घरों द्वारा उत्पादित उत्पादों की बिक्री में मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं। अनुबंध के आधार पर, वे किसानों और परिवारों से पशुधन और अन्य उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें मुख्य रूप से सहकारी व्यापार कीमतों पर स्थानीय आपूर्ति के लिए बेचते हैं। इस मामले में, अनुबंध किसानों और खेतों को मेद, चारा, साथ ही फसलों की खेती (जुताई, आदि) और उत्पादन सेवाओं (कृषि रसायन, पशु चिकित्सा, आदि) पर काम के प्रदर्शन के लिए युवा जानवरों की आपूर्ति प्रदान करते हैं।

कृषि उत्पादों को बेचने के तरीके उनकी स्वीकृति के स्थान और प्रसंस्करण के स्थानों (भंडारण) तक परिवहन की शर्तों के आधार पर भिन्न होते हैं।

अधिकांश कृषि उद्यम अपने स्वयं के परिवहन का उपयोग करके उत्पादों को बिक्री स्थानों तक पहुंचाते हैं। इससे उद्यमों में अतिरिक्त वाहन और श्रम बनाए रखना आवश्यक हो जाता है। प्रसंस्करण संयंत्रों तक उत्पादों को पहुंचाने की लागत अक्सर सड़क परिवहन के टैरिफ से काफी अधिक होती है, जिसका उपयोग आपूर्तिकर्ताओं द्वारा किया जाता है (30-50% तक)।

सेंटर पिकअप व्यापक हो गया है। इसका सार यह है कि उत्पादों को गुणवत्ता मानकों का निर्धारण किए बिना, वजन के आधार पर उत्पादन स्थलों पर स्वीकार किया जाता है, जिसके बाद उन्हें खरीद और प्रसंस्करण उद्यमों के परिवहन द्वारा निर्यात किया जाता है। केंद्रीय पिकअप के अच्छे संगठन के साथ, उदाहरण के लिए, दूध, डेयरी उद्योग उद्यमों के लिए वितरण कार्यक्रम अधिक स्पष्ट रूप से देखे जाते हैं, जिससे उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार और उनकी सीमा का विस्तार करने का अवसर मिलता है। यह विधि कृषि उद्यमों को उत्पादों के परिवहन के लिए अप्रतिपूर्ति योग्य लागत (कृषि उद्यमों की वास्तविक लागत और स्थापित टैरिफ पर उत्पादों की डिलीवरी के लिए प्रसंस्करण उद्योग उद्यमों द्वारा भुगतान के बीच का अंतर), उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए भुगतान में वृद्धि, और मात्रात्मक और गुणात्मक नुकसान को खत्म करने की अनुमति देती है। परिवहन के दौरान कम हो जाते हैं।

साथ ही, कार्यान्वयन की यह विधि उत्पादों के भंडारण और प्रसंस्करण की तकनीक के उल्लंघन और संबंधित मात्रात्मक और गुणात्मक नुकसान जैसी गंभीर कमियों को समाप्त नहीं करती है। केंद्रीय उठाव के दौरान, हार्वेस्टर और प्रोसेसर नुकसान के लिए जिम्मेदार नहीं हैं।

मौसम, तकनीकी और अन्य स्थितियों की परवाह किए बिना, कृषि उत्पादों के निर्यात के लिए केंद्रों के आयोजन में एक निरंतर, स्पष्ट लय, अंतरसंबंध के इस रूप में संक्रमण के लिए एक अनिवार्य शर्त है।

कृषि, खरीद और प्रसंस्करण उद्यमों के बीच संबंध स्थापित करने के लिए आधुनिक परिस्थितियों में सबसे स्वीकार्य तरीका, प्रसंस्करण उद्यमों (खरीदारों) के विशेष परिवहन द्वारा प्रसंस्करण (या वितरण नेटवर्क) के लिए बाद में वितरण के साथ कृषि उत्पादकों से सीधे उत्पादों की स्वीकृति बन रही है। तेजी से व्यापक होता जा रहा है। साथ ही, कृषि उद्यमों के उत्पाद घाटे और परिवहन लागत कम हो जाती है, और विशेष परिवहन का पूरी तरह से उपयोग किया जाता है।

उदाहरण के लिए, उत्पादन स्थलों पर दूध के स्वागत से उत्पादों की गुणवत्ता में काफी सुधार हो सकता है। यह, सबसे पहले, इस तथ्य के कारण है कि उत्पादों के उत्पादन, प्रसंस्करण और खपत के बीच समय का अंतर कम हो रहा है; दूसरे, गुणवत्ता का अधिक वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन सुनिश्चित किया जाता है, क्योंकि ज्यादातर मामलों में विवादास्पद मुद्दों का समाधान मौके पर ही कर दिया जाता है; तीसरा, उत्पादन स्थलों पर उत्पादों की स्वीकृति और प्रसंस्करण संयंत्रों तक वितरण के समय, मात्रात्मक और गुणात्मक मापदंडों के अनुपालन के संबंध में पार्टियों के दायित्वों को व्यवहार में लाया जा रहा है, जो अंततः संबंधित चरणों के माध्यम से इसकी प्रगति को बेहतर ढंग से विनियमित करना संभव बनाता है। उत्पादन।

किसान (किसान) परिवारों और परिवारों के लिए, प्रसंस्करण उद्यमों (खरीदारों) के परिवहन द्वारा हटाने के साथ साइट पर उत्पादों की स्वीकृति सबसे अधिक लाभदायक है।

मांस प्रसंस्करण (या मोटर परिवहन) उद्यमों के परिवहन द्वारा निष्कासन के साथ पशुधन और मुर्गी पालन के खेतों और परिसरों में स्वागत आम है। कृषि उद्यम पूर्व-सहमत कार्यक्रम के अनुसार पोल्ट्री और पशुधन को डिलीवरी के लिए तैयार करते हैं, और मांस प्रसंस्करण संयंत्र उन्हें सीधे खेतों में प्राप्त करते हैं। यह परिवहन लागत में बचत, परिवहन का स्पष्ट संगठन और मांस प्रसंस्करण संयंत्र को कच्चे माल की लयबद्ध आपूर्ति सुनिश्चित करता है, जिससे आप जानवरों के वध-पूर्व आवास के लिए आवश्यक समय को तेजी से कम कर सकते हैं और बिक्री के दौरान जीवित वजन के नुकसान को 10 गुना कम कर सकते हैं। प्रक्रिया करें, और उच्च गुणवत्ता वाले खाद्य उत्पाद प्राप्त करें।

पशुधन के केंद्रीकृत परिवहन के लिए विशेष वाहनों का उपयोग विशेष रूप से प्रभावी है: अनुकूलित वाहनों की तुलना में, यह प्रति मवेशी वजन में 4.5 किलोग्राम तक की हानि को कम कर सकता है। इसी समय, 100 किमी की दूरी पर 5-7 टन की वहन क्षमता वाले विशेष वाहनों द्वारा पशुधन की डिलीवरी में 30% की लागत आती है, और सूअर - 2.5-3.5 टन की वहन क्षमता वाले वाहनों की तुलना में 26% सस्ता है।

उत्पादन स्थलों पर स्वीकृति के बाद पशुधन और मुर्गीपालन के केंद्रीकृत परिवहन का आयोजन करते समय, परिवहन की अनुमेय त्रिज्या निर्धारित करना महत्वपूर्ण है।

वध के बाद प्राप्त मांस के वजन और गुणवत्ता के आधार पर पशुओं को सौंपने और स्वीकार करने और स्वीकार किए गए जानवरों के लिए भुगतान करने की प्रथा व्यापक हो गई है। कार्यान्वयन की यह विधि बिक्री के लिए तैयार पशुओं के मांस के गुणों में सुधार करने और जानवरों के वजन और मोटापे के निर्धारण से संबंधित विवादों को रोकने में कृषि उद्यमों की रुचि बढ़ाने में मदद करती है।

इस मामले में, पशुधन की डिलीवरी और स्वीकृति के लिए निम्नलिखित प्रक्रिया अपनाई जाती है:

मांस प्रसंस्करण संयंत्र या एक विशेष ऑटोमोबाइल उद्यम (रिसीवर) का चालक प्रमुखों की संख्या के अनुसार सीधे कृषि उद्यम में पशुधन प्राप्त करता है, संलग्न दस्तावेजों को भरने की शुद्धता की जांच करता है, और इसे मांस प्रसंस्करण संयंत्र में पहुंचाता है;
- मांस प्रसंस्करण संयंत्र के कर्मचारी, पशुधन वितरित करने वाले उद्यमों के प्रतिनिधियों के नियंत्रण में, वध, प्रसंस्करण और शवों का वजन, उनकी गुणवत्ता का आकलन करते हैं, जिसके आधार पर वध के लिए प्राप्त पशुधन के लिए भुगतान किया जाता है।

जाहिर है, जिन कृषि उद्यमों के पास पशुधन बेचने की अच्छी स्थितियां हैं, उनके लिए अंतिम उत्पाद के लिए मांस प्रसंस्करण उद्यमों को भुगतान करना बेहतर है, क्योंकि वे मांस की उपज बढ़ाने में वित्तीय रूप से रुचि रखते हैं। हालाँकि, बिक्री प्रक्रिया की निगरानी करने और पशुधन वितरकों और मांस प्रसंस्करण उद्यमों के बीच संभावित संघर्षों को हल करने के लिए, कृषि उद्यमों से भेजे जाने पर और मांस प्रसंस्करण संयंत्रों में प्राप्त होने पर, दोनों समय जानवरों का वजन करने की सलाह दी जाती है।

उसी समय, जब दूरदराज के उद्यमों से पशुधन का परिवहन किया जाता है, तो न केवल पाचन तंत्र की सामग्री में कमी के कारण जीवित वजन घट सकता है, बल्कि आपूर्तिकर्ताओं की गलती के बिना उपयोगी उत्पादों (मांस, वसा) के नुकसान के कारण भी हो सकता है। . इसलिए, जब डिलीवरी करने वाले लोगों की गलती और असामयिक वध के बिना पशुधन को वध-पूर्व स्थलों पर रखा जाता है, तो मांस प्रसंस्करण संयंत्रों को पशुधन के वास्तविक वजन के आधार पर कृषि उद्यमों को भुगतान करना होगा।

रूस और सीआईएस देशों के कुछ क्षेत्रों में, उत्पादन स्थलों पर कुछ प्रकार के फसल उत्पादों को स्वीकार करने और बाद में हार्वेस्टर के परिवहन द्वारा हटाने में अनुभव जमा हुआ है। इस प्रकार, रूस के चुकंदर उगाने वाले क्षेत्रों के लिए, यूक्रेन के चर्कासी क्षेत्र में चुकंदर निर्यात केंद्र आयोजित करने का अनुभव दिलचस्प है। यहां, प्रत्येक चुकंदर प्राप्त बिंदु को, उसकी क्षमता को ध्यान में रखते हुए, कई विशिष्ट कृषि उद्यमों (लोडिंग पॉइंट) को सौंपा गया है।

ज़्यादातर के लिए प्रभावी उपयोगपरिवहन वाहन, लोडिंग और परिवहन टीमें बनाई गई हैं, जिनमें भारी शुल्क वाले वाहन, सड़क ट्रेनें और उच्च प्रदर्शन वाले लोडर शामिल हैं। ऐसी टीमें मुख्य रूप से महत्वपूर्ण चुकंदर फसलों (600-900 हेक्टेयर) वाले कृषि उद्यमों में काम करती हैं। अधिकांश टुकड़ियाँ अंतरकृषि हैं और व्यक्तिगत कृषि उद्यमों को नहीं सौंपी गई हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि कटाई के असंतोषजनक संगठन के साथ और परिवहन कार्यफसल अवधि के लिए लाए गए वाहन अक्सर माल की कमी के कारण बेकार पड़े रहते हैं, जबकि अन्य उद्यमों में वाहनों की कमी के कारण इसे हटाने में बाधा आती है।

सेंटर पिक-अप के दौरान, प्रत्येक ट्रकिंग कंपनी को एक विशिष्ट चुकंदर बुवाई क्षेत्र सौंपा जाता है। काफिले को कई टीमों में विभाजित किया गया है, जो यदि आवश्यक हो, तो वाहनों को एक उद्यम से दूसरे उद्यम में स्थानांतरित करते हैं।

वितरण उद्यम, चीनी कारखाने और मोटर परिवहन उद्यम कटाई अवधि के लिए एक दूसरे के साथ त्रिपक्षीय समझौते में प्रवेश करते हैं:

चुकंदर उत्पादक अनुमोदित खुदाई कार्यक्रम का अनुपालन करने और जड़ संदूषण को कम करने का वचन देते हैं;
- परिवहन कर्मचारी - आवश्यक संख्या में कारों को लाइन पर छोड़ें; पौधे - उन्हें उतराई के नीचे बेकार खड़े न रहने दें।

खेत से पौधे तक चुकंदर की डिलीवरी को व्यवस्थित करने के इस विकल्प में पारंपरिक विकल्प की तुलना में निस्संदेह फायदे हैं, जो उपलब्ध तकनीकी साधनों की एकाग्रता प्रदान नहीं करता है। वाहनों की आवश्यकता 20% कम हो गई है; खोदे गए लेकिन परिवहन न किए गए बीट के दैनिक अवशेष 3-4 गुना कम हो जाते हैं, जो इसकी गुणवत्ता में कमी को रोकने में मदद करता है; लोडिंग और अनलोडिंग के लिए वाहन का डाउनटाइम कम हो जाता है, उनका दैनिक उत्पादन 2 गुना बढ़ जाता है; समय पर हटाने के कारण, जड़ों को सूखने नहीं दिया जाता है, जिससे ढेर में दीर्घकालिक भंडारण की स्थिति बनती है, अच्छे तकनीकी गुण बने रहते हैं और भंडारण के दौरान अपशिष्ट में कमी आती है (3.1 से 2.2% तक)।

सब्जी फसलों और आलू के बड़े क्षेत्रों वाले देश के उपनगरीय क्षेत्रों में, वे खरीद संगठनों के परिवहन द्वारा केंद्रीकृत निष्कासन के साथ उत्पादन स्थलों पर उत्पादों की स्वीकृति का भी आयोजन करते हैं।

उत्पाद बिक्री गतिविधियाँ

संगठनों की गतिविधियों का विश्लेषण उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन और बिक्री की मात्रा के अध्ययन से शुरू होता है। साथ ही, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के विश्लेषण पर विशेष ध्यान दिया जाता है, क्योंकि किसी भी संगठन का मुख्य लक्ष्य न केवल वस्तुओं का उत्पादन होता है, बल्कि उनकी बिक्री भी होती है।

उत्पादन की मात्रा और उत्पादों की बिक्री का विश्लेषण संगठन के कामकाज का सबसे महत्वपूर्ण पहलू है। लागत, मुनाफा, लाभप्रदता, प्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार गतिविधि सीधे तौर पर निर्मित बेचे गए उत्पादों की मात्रा, वर्गीकरण और गुणवत्ता पर निर्भर करती है।

विश्लेषण के उद्देश्य निम्नलिखित हो सकते हैं:

कार्य के परिणामों को संक्षेप में प्रस्तुत करने और इसकी उत्तेजना को उचित ठहराने के लिए उत्पादन और आर्थिक गतिविधियों के परिणामों का आकलन;
- उत्पादन प्रक्रिया की प्रगति को तुरंत प्रभावित करने के लिए उत्पादों के उत्पादन और बिक्री का विश्लेषण;
- पूर्वानुमान के लिए उत्पादन कार्यक्रम के कार्यान्वयन का विश्लेषण संभावित परिणाम.

इसलिए, औद्योगिक संगठनों के काम का विश्लेषण आउटपुट संकेतकों के अध्ययन से शुरू होता है, जिसमें निम्नलिखित चरण शामिल होते हैं:

उत्पादन कार्यक्रम के गठन और कार्यान्वयन का विश्लेषण;
- उत्पादन मात्रा का विश्लेषण;
- उत्पाद श्रेणी का विश्लेषण;
- उत्पाद संरचना का विश्लेषण;
- उत्पाद की गुणवत्ता का विश्लेषण;
- उत्पादन लय का विश्लेषण;
- संविदात्मक दायित्वों की पूर्ति और उत्पाद की बिक्री का विश्लेषण।

उत्पाद उत्पादन का मूल्यांकन श्रम तीव्रता और लागत की इकाइयों में प्राकृतिक और सशर्त प्राकृतिक संकेतकों का उपयोग करके किया जाता है। उद्योग में उत्पादन की मात्रा सकल और शुद्ध उत्पादों, आउटपुट - तैयार और वाणिज्यिक उत्पादों, बिक्री की मात्रा - बेचे गए वाणिज्यिक उत्पादों द्वारा विशेषता है। उत्पादों, कार्यों और सेवाओं की मात्रा के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक हैं: निर्माण में - वाणिज्यिक निर्माण उत्पाद, निर्माण और स्थापना कार्य की मात्रा; परिवहन में - माल ढुलाई कारोबार; व्यापार में - व्यापार कारोबार।

किसी संगठन में किए गए कार्य की मात्रा उसकी श्रम तीव्रता से निर्धारित होती है, अर्थात। व्यय की गई श्रम की मात्रा. मूल्य के संदर्भ में उत्पादन की कुल मात्रा सकल उत्पादन की विशेषता है, जो न केवल श्रम तीव्रता पर निर्भर करती है, बल्कि निर्मित उत्पादों की भौतिक तीव्रता और लाभप्रदता पर भी निर्भर करती है।

प्रभाव की पहचान करने में मदद करने वाले सभी मीटरों का उपयोग करना आवश्यक है कई कारकउत्पादन गतिविधियों के परिणामों पर. विभिन्न मीटरों (मानक घंटे, मानक मजदूरी, प्रसंस्करण की मानक लागत, आदि) का उपयोग करके, उत्पादों की श्रम तीव्रता के लिए योजना का कार्यान्वयन निर्धारित किया जाता है, जो कई मामलों में पूर्ण लागत संकेतकों की तुलना में किए गए कार्य की वास्तविक मात्रा को बेहतर ढंग से दर्शाता है। .

माप की मानक श्रम इकाइयों का उपयोग उत्पादन की मात्रा के लिए योजना के कार्यान्वयन का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है, मुख्य रूप से ऐसे मामलों में, जहां बहु-उत्पाद उत्पादन की स्थितियों में, माप की प्राकृतिक इकाइयों का उपयोग करना असंभव है।

उत्पादन गतिविधियों के परिणामों का मूल्यांकन करने के लिए उत्पाद श्रम तीव्रता संकेतकों का उपयोग हमें इन परिणामों को स्पष्ट करने और उत्पादन मात्रा और आउटपुट के संकेतकों पर साइड कारकों के प्रभाव की पहचान करने की अनुमति देता है। साथ ही, श्रम तीव्रता इकाइयों में उत्पादों को मापने में मीटर की सामग्री से जुड़े नुकसान भी होते हैं।

आइए उत्पादों के उत्पादन और बिक्री को दर्शाने वाले मुख्य संकेतकों पर विचार करें।

उत्पादन कार्यक्रम के लागत संकेतक लागत उपायों में उत्पादित उत्पादों (सेवाओं) की मात्रा को दर्शाते हैं।

मुख्य लागत संकेतक:

जीपी (सकल आउटपुट);
- टीपी (वाणिज्यिक उत्पाद);
- आरपी (बेचे गए उत्पाद)।

सकल उत्पादन किसी उद्यम में एक निश्चित अवधि (महीने, तिमाही, वर्ष) के लिए उत्पादित उत्पादों की पूरी मात्रा है, इसकी तत्परता की डिग्री की परवाह किए बिना। सकल उत्पादन संगठन के कार्य की कुल मात्रा को दर्शाता है। इसमें तैयार और अधूरे दोनों तकनीकी प्रसंस्करण उत्पाद शामिल हैं, तथाकथित कार्य प्रगति पर है।

कार्य प्रगति पर पहले तकनीकी संचालन से लेकर संगठन की तकनीकी नियंत्रण सेवा द्वारा उत्पादों की स्वीकृति तक उत्पादन प्रक्रिया के सभी चरणों में अधूरे उत्पादों की लागत है। तकनीकी संचालन के माध्यम से उत्पाद की निरंतर गति को व्यवस्थित करने के लिए प्रगति पर कार्य का गठन आवश्यक है।

सकल उत्पादन सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

वीपी=टीपी±डीएनपी±डीपीएफ=टीपी+(एनपीके-एनपीएन)+(पीएफके-पीएफएन),
जहां डीएनपी प्रगति संतुलन में कार्य में परिवर्तन है, रगड़ें।
एनपीके - अवधि के अंत में कार्य प्रगति पर है, रगड़ें।
एनपीआई - अवधि की शुरुआत में कार्य प्रगति पर है, रगड़ें।
डीपीएफ - अर्द्ध-तैयार उत्पादों के संतुलन में परिवर्तन, रगड़।
पीएफसी - अवधि के अंत में शेष अर्ध-तैयार उत्पादों की मात्रा, रगड़ें।
एनपीएन - अवधि की शुरुआत में शेष अर्ध-तैयार उत्पादों की मात्रा, रगड़ें।

सकल उत्पादन की मौलिक संरचना:

1. उद्यम की सभी औद्योगिक उत्पादन कार्यशालाओं द्वारा रिपोर्टिंग अवधि के दौरान उत्पादित उपभोग के लिए तैयार उत्पाद।
2. रिपोर्टिंग अवधि में बाहरी रूप से बेचे गए स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पादों की लागत, अर्थात। संगठनों, निर्माण स्थलों को उत्पादों की आपूर्ति, साथ ही आपके उद्यम की गैर-औद्योगिक और गैर-उत्पादन आवश्यकताओं की आपूर्ति।
3. समीक्षाधीन अवधि में बाह्य रूप से बेचे गए उप-उत्पाद और सहायक कार्यशालाओं के उत्पादों की लागत।
4. आउटसोर्स किए गए औद्योगिक कार्य की लागत।
5. स्वयं के उत्पादन के बचे हुए अर्ध-तैयार उत्पादों और उप-उत्पादों और सहायक कार्यशालाओं के उत्पादों की लागत में परिवर्तन।
6. प्रगति संतुलन में कार्य के मूल्य में परिवर्तन।

यदि कुछ तैयार उत्पाद ग्राहक सामग्री से बनाए जाते हैं, तो सकल उत्पादन की गणना करते समय, कच्चे माल और आपूर्ति की लागत को तैयार उत्पादों की लागत से बाहर नहीं रखा जाता है।

कमोडिटी उत्पाद एक निश्चित अवधि में उत्पादित और आउटसोर्सिंग के लिए लक्षित सभी प्रकार के तैयार उत्पादों, औद्योगिक कार्यों और सेवाओं की लागत (पूर्ण उत्पादन लागत और बिक्री मूल्य में शामिल लाभ की मात्रा) का प्रतिनिधित्व करते हैं।

सकल उत्पादन के निम्नलिखित तत्व वाणिज्यिक उत्पादन में शामिल नहीं हैं:

1. स्वयं के उत्पादन के बचे हुए अर्ध-तैयार उत्पादों और उप-उत्पादों और सहायक कार्यशालाओं के उत्पादों की लागत में परिवर्तन।
2. प्रगति संतुलन में कार्य के मूल्य में परिवर्तन।
3. ग्राहक के कच्चे माल और सामग्रियों की लागत, यदि उनका भुगतान निर्माता द्वारा नहीं किया जाता है।

उत्पाद विक्रय के साधन

थोक व्यापार उन बाज़ार संस्थाओं को सामान (सेवाएँ) बेचने की गतिविधि है जो इसे पुनर्विक्रय या व्यावसायिक उपयोग के उद्देश्य से खरीदती हैं।

नतीजतन, खुदरा व्यापार उद्यम, औद्योगिक उद्यम, कारीगर और अन्य बड़े उपभोक्ता (खानपान उद्यम, सरकारी एजेंसियां, आदि) खरीदार बन जाते हैं।

ऐसी गतिविधि वितरण चैनल के बाद के स्तरों - "खुदरा विक्रेताओं से पहले" पर स्थित निर्माता और पुनर्विक्रेताओं दोनों में अंतर्निहित है।

पुनर्विक्रेता जिनके लिए यह गतिविधि मुख्य गतिविधि है, उन्हें "थोक विक्रेता" कहा जाता है।

खुदरा व्यापार अंतिम उपभोक्ताओं को उनके व्यक्तिगत गैर-व्यावसायिक उपयोग के लिए सीधे सामान (सेवाएँ) बेचने की कोई भी गतिविधि है।

खरीदार व्यक्ति या लोगों के समूह होते हैं; इसके अलावा, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उत्पाद कैसे बेचा जाता है (मेल द्वारा, टेलीफोन द्वारा, वेंडिंग मशीन के माध्यम से या व्यक्तिगत बिक्री के माध्यम से) और इसे किस स्थान पर बेचा जाता है (बिक्री क्षेत्र में, खरीदार के घर पर या सड़क पर) ).

इस प्रकार की गतिविधि खुदरा विक्रेताओं और व्यक्तियों दोनों के लिए आम है। पुनर्विक्रेता जिनकी प्राथमिक गतिविधि यह है, "खुदरा विक्रेता" कहलाते हैं।

आधुनिक व्यापार संबंधों में बहुत सारे मध्यस्थ हैं।

हालाँकि, उन्हें उनकी स्वतंत्रता (निर्माता से स्वतंत्रता) के आधार पर कई प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

1) निर्माता के वितरण निकाय (विभाग, कभी-कभी - उद्यम प्रबंधन, ट्रैवलिंग सेल्समैन, बिक्री शाखाएं);
2) वास्तविक पुनर्विक्रेता और वितरण भागीदार:
- पुनर्विक्रेताओं में थोक और खुदरा संगठन शामिल हैं जो निर्माता से स्वतंत्र एक स्वतंत्र वितरण नीति और इसके कार्यान्वयन के लिए उपायों का एक सेट विकसित करते हैं। वे माल का स्वामित्व हासिल कर लेते हैं और फिर अपने विवेक से कार्य करते हैं;
- बिक्री भागीदारों में ऐसे व्यक्ति शामिल होते हैं जो कानूनी और आर्थिक रूप से स्वतंत्र होते हैं और जो "सहायक" कार्य करते हैं (एजेंट, दलाल, ब्रोकर, फारवर्डर, बिक्री प्रतिनिधि, कमीशन एजेंट)। वे, एक नियम के रूप में, माल का स्वामित्व हासिल नहीं करते हैं, बल्कि सामान खरीदने में रुचि रखने वाले उत्पादकों और संस्थाओं के हितों को केवल "संरेखित" करते हैं।

उत्पाद बिक्री के प्रकार

वस्तुओं या उत्पादों के वितरण चैनलों का मतलब कंपनियों की एक श्रृंखला या है व्यक्तियोंउत्पादक से उपभोक्ता तक उनके आंदोलन में शामिल। चैनलों की विशेषता प्रक्रिया में शामिल लिंक की संख्या, साथ ही उनके बीच कार्यों को कैसे वितरित किया जाता है, से होती है।

श्रृंखला में निर्माता, मध्यस्थ और अंतिम उपभोक्ता शामिल होते हैं। मध्यस्थ एजेंट या विक्रेता नहीं हैं। लेकिन वे इस प्रक्रिया का पूर्ण हिस्सा हैं। चैनल स्वयं एक संरचना हैं जिसका उद्देश्य उत्पाद बेचना है।

मुख्य प्रभाग में दो श्रेणियां शामिल हैं:

1. सीधा। निर्माता स्वतंत्र रूप से, बिचौलियों के बिना, अपने उत्पादों को बेचने की समस्याओं का समाधान करता है। उदाहरण के लिए, स्वयं के स्टोर के नेटवर्क के माध्यम से।
2. अप्रत्यक्ष. वितरण प्रक्रिया में कई मध्यस्थ शामिल होते हैं, यानी श्रृंखला लंबी या छोटी हो सकती है। छोटे वे राजमार्ग हैं जहां केवल एक मध्यस्थ शामिल होता है। लम्बा - एक से अधिक।

अप्रत्यक्ष बिक्री

अप्रत्यक्ष प्रकार के वितरण चैनलों को आमतौर पर विभाजित किया जाता है:

1. एकल-स्तर। सामान बेचने की प्रक्रिया में एक मध्यस्थ की भागीदारी शामिल है। औद्योगिक बाजारों में, यह एक दलाल या बिक्री एजेंट है; उपभोक्ता बाजारों में, यह एक खुदरा विक्रेता है।
2. दो स्तरीय. यहां उत्पादक और उपभोक्ता के बीच दो मध्यस्थ होते हैं। औद्योगिक बाजारों में यह एक डीलर और वितरक है, उपभोक्ता बाजारों में यह एक थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता है।
3. त्रिस्तरीय. इस मामले में, कंपनी के उत्पाद तीन मध्यस्थों से होकर गुजरते हैं। ये हो सकते हैं: बड़ी थोक मात्रा का विक्रेता, छोटी थोक मात्रा का विक्रेता और खुदरा विक्रेता।

जब कोई विनिर्माण कंपनी राजमार्ग के माध्यम से उत्पादों की बिक्री का प्रकार चुनती है, तो यह याद रखना चाहिए कि यह किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए इष्टतम होना चाहिए, क्योंकि उपरोक्त सभी के अपने फायदे और नुकसान हैं।

माल की सीधी आवाजाही में लक्षित बाजारों की संख्या बेहद सीमित होती है, और इसमें गोदामों में उत्पादों का संचय भी शामिल होता है।

इसके अलावा, इस मामले में निर्माता बिक्री के बाद उत्पाद समर्थन की समस्याओं को स्वतंत्र रूप से हल करेगा। इसके लिए वित्तीय निवेश और संसाधनों की उपलब्धता की आवश्यकता होती है।

एक अप्रत्यक्ष या परोक्ष वितरण चैनल शामिल है पूर्ण अनुपस्थितिउत्पादक और उपभोक्ता के बीच संपर्क। लेकिन वे लक्षित बाजारों की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि करते हैं, बड़े पैमाने पर उपभोक्ता दर्शकों तक पहुंचते हैं, बिक्री की मात्रा बढ़ाते हैं, जिससे निर्माता का लाभ बढ़ता है।

शृंखला संगठन

उत्पाद बिक्री लाइनों को विभिन्न तरीकों से व्यवस्थित किया जा सकता है, इसलिए वितरण चैनलों को विभिन्न तंत्रों का उपयोग करके प्रबंधित किया जाता है:

पारंपरिक शास्त्रीय योजना में एक निर्माता, कई थोक विक्रेताओं और कई खुदरा विक्रेताओं की उपस्थिति शामिल होती है। चैनल का प्रत्येक व्यक्तिगत लिंक, अपने हित में, अधिकतम लाभ प्राप्त करने का प्रयास करता है, यहाँ तक कि संपूर्ण संरचना को नुकसान पहुँचाकर भी।
लंबवत विपणन प्रणाली. इस योजना में एक निर्माता और कई मध्यस्थ शामिल होते हैं जो एक इकाई के रूप में एक साथ कार्य करते हैं। ऊर्ध्वाधर विपणन के उपप्रकार हैं: कॉर्पोरेट (उत्पादन और वितरण एक ही स्वामित्व के अंतर्गत हैं), संविदात्मक (अनुबंधों के आधार पर व्यक्तिगत उद्यम, अपने कार्यों का समन्वय करते हैं ताकि सिस्टम में उच्चतम व्यावसायिक परिणाम हों) और प्रबंधित (उत्पादन और वितरण समन्वित नहीं हैं) मालिक द्वारा, लेकिन सबसे बड़े पैमाने के उद्यम द्वारा)।
क्षैतिज विपणन प्रणाली. कई अलग-अलग उद्यम संयुक्त रूप से उत्पाद बेचने के लिए एक ही कंपनी बनाते हैं।
मल्टीचैनल विपणन प्रणाली. निर्माता एक साथ कई अलग-अलग वितरण विकल्पों का उपयोग करता है और चैनलों को स्वतंत्र रूप से प्रबंधित करता है।

वितरण चैनलों की विशिष्टता यह है कि एक बार चुनाव हो जाने के बाद, निर्माता के लिए कुछ भी बदलना बेहद मुश्किल होगा।

इसलिए, किसी विशेष कार्यान्वयन श्रृंखला के पक्ष में चुनाव करने से पहले, कई कारकों का विश्लेषण करना आवश्यक है:

माल के लिए एक निश्चित राजमार्ग की लाभप्रदता का विश्लेषण;
उत्पाद बाज़ारों का विश्लेषण;
उपभोक्ताओं के लक्षित दर्शकों के साथ चैनल के पत्राचार का स्तर;
माल के प्रवाह को नियंत्रित करने की क्षमता;
प्रतिस्पर्धा का स्तर;
अधिकतम संभव लाभ का हिस्सा;
संसाधनों और धन की न्यूनतम लागत;
अनुमानित बिक्री मात्रा;
बिक्री बाज़ारों का विस्तार करने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने का अवसर।

कारक भिन्न हो सकते हैं; वे उस उद्योग की विशिष्टताओं पर निर्भर करते हैं जिसमें निर्माता काम करता है। लेकिन सूचीबद्ध प्रावधान चुनी गई उत्पाद वितरण योजना की प्रभावशीलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। चयन रणनीति सरल है: राजमार्ग का चयन किया जाता है, जो कारकों के संयोजन के आधार पर सबसे कुशल है।

बिक्री चैनल

आधुनिक रूस में, अप्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष वितरण चैनल एक गंभीर वास्तविकता हैं। यहां तक ​​कि राज्य के बड़े पैमाने के क्षेत्र के कारण भी, जिसे अकेले विकसित करना मुश्किल है।

एक या दूसरा चैनल चुनते समय, और आज उनमें से कई हैं, निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

उत्पादक से उपभोक्ता तक वस्तुओं के वितरण में ज्ञान और कौशल का स्तर, एक विशिष्ट बाजार के लिए रणनीतियों की महारत;
किसी विशेष बाज़ार की स्थितियों के बारे में ज्ञान की मात्रा जहाँ सामान बेचे जाने की उम्मीद है;
उत्पाद बिक्री के क्षेत्र में आवश्यक वित्तीय संसाधनों की उपलब्धता;
उत्पाद बिक्री के क्षेत्र में आवश्यक आवश्यक संसाधनों (सामग्री आधार) की उपलब्धता।

वितरण श्रृंखला में मध्यस्थों के मुख्य कार्य:

1. बाहरी रसद. खरीदार के लिए माल की उपलब्धता सुनिश्चित करने के लिए उपायों का एक सेट।
2. बाह्य विपणन. विपणन जानकारी का संग्रह, विशेष रूप से लक्षित दर्शकों की इच्छाओं और जरूरतों के बारे में। प्रचार, विज्ञापन आदि के माध्यम से बाज़ार में किसी उत्पाद का प्रचार करना। लक्षित दर्शकों को इस उत्पाद की आवश्यकता और महत्व के बारे में समझाने के लिए उनके साथ काम करना।
3. बाह्य सेवा. गतिविधियों का एक समूह जिसका उद्देश्य किसी उत्पाद की प्रतिष्ठा हासिल करना, उसे बनाए रखना और बढ़ाना है।

अपने उत्पादों के लिए वितरण चैनल चुनने वाले निर्माताओं (मध्यस्थ संगठनों सहित) को एक साधारण बात समझने की आवश्यकता है: एक विशिष्ट वितरण चैनल को व्यवस्थित करने और बनाए रखने से जुड़ी लागत को कम करने पर समन्वय न करें, बल्कि इस बात पर समन्वय करें कि उपभोक्ता इस मध्यस्थ को कैसे समझते हैं: वे भरोसा करते हैं, संपर्क करते हैं, उसकी पसंद करो. इस प्रकार, मध्यस्थ की प्रतिष्ठा वितरण चैनल की प्रभावशीलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। उत्पाद वितरण श्रृंखला बनाने की शुरुआत में इस कारक को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

उत्पाद की बिक्री का परिणाम

वित्तीय परिणाम किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधि का अंतिम आर्थिक परिणाम है, जिसे लाभ (आय) या हानि के रूप में व्यक्त किया जाता है।

बैलेंस शीट लाभ (हानि) - इसमें बिक्री से लाभ (हानि), प्राप्य ब्याज घटा देय, शेयरों पर प्राप्य आय और संयुक्त उद्यमों में भागीदारी, अन्य आय घटा अन्य खर्च शामिल हैं।

बिक्री से लाभ (हानि) खाता 90 "बिक्री" पर निर्धारित किया जाता है और खाता 99 "लाभ और हानि" में लिखा जाता है।

सक्रिय-निष्क्रिय खाता 90 "बिक्री" का उद्देश्य संगठन की सामान्य गतिविधियों से जुड़ी आय और व्यय के बारे में जानकारी संक्षेप में प्रस्तुत करना है, साथ ही उनके लिए वित्तीय परिणाम निर्धारित करना है।

उप-खाता 90-1 "राजस्व" राजस्व के रूप में मान्यता प्राप्त संपत्तियों की प्राप्तियों को ध्यान में रखता है।

उप-खाता 90-2 "बिक्री की लागत" बिक्री की लागत को ध्यान में रखता है जिसके लिए राजस्व मान्यता प्राप्त है।

उप-खाता 90-3 "मूल्य वर्धित कर" खरीदार (ग्राहक) से प्राप्त होने वाले मूल्य वर्धित कर की राशि को ध्यान में रखता है।

उप-खाता 90-9 "बिक्री से लाभ/हानि" का उद्देश्य रिपोर्टिंग माह के लिए बिक्री से वित्तीय परिणाम (लाभ या हानि) की पहचान करना है।

उप-खातों 90-1, 90-2, 90-3, 90-4 "उत्पाद कर" के लिए प्रविष्टियाँ रिपोर्टिंग वर्ष के दौरान संचयी रूप से की जाती हैं। उप-खाते 90-2, 90-3, 90-4 में कुल डेबिट टर्नओवर और उप-खाता 90-1 में क्रेडिट टर्नओवर की मासिक तुलना रिपोर्टिंग माह के लिए बिक्री से वित्तीय परिणाम (लाभ या हानि) निर्धारित करती है। यह वित्तीय परिणाम मासिक रूप से (अंतिम टर्नओवर के साथ) उपखाता 90-9 से खाता 99 "लाभ और हानि" में लिखा जाता है। इस प्रकार, सिंथेटिक खाता 90 में रिपोर्टिंग तिथि पर कोई शेष नहीं है।

रिपोर्टिंग वर्ष के अंत में, खाता 90 "बिक्री" (उपखाता 90-9 को छोड़कर) के लिए खोले गए सभी उप-खाते उप-खाता 90-9 "बिक्री से लाभ/हानि" में आंतरिक प्रविष्टियों के साथ बंद कर दिए जाते हैं।

खाता 90 के लिए विश्लेषणात्मक लेखांकन प्रत्येक प्रकार के बेचे गए सामान, उत्पादों, किए गए कार्य, प्रदान की गई सेवाओं आदि के लिए आयोजित किया जाता है। इसके अलावा, बिक्री क्षेत्रों और संगठन के प्रबंधन के लिए आवश्यक अन्य क्षेत्रों द्वारा विश्लेषणात्मक लेखांकन बनाए रखा जा सकता है।

उद्यमशीलता गतिविधि का दायरा माल, उत्पादों की बिक्री, कार्य का प्रदर्शन, सेवाओं का प्रावधान है, और इस गतिविधि से होने वाली आय को उत्पादों और वस्तुओं की बिक्री से राजस्व, कार्य के प्रदर्शन से जुड़ी प्राप्तियां, सेवाओं का प्रावधान, के रूप में पहचाना जाता है। अर्थात। सामान्य गतिविधियों से आय.

विशेष रूप से, यह निम्नलिखित की बिक्री से प्राप्त आय है:

1. हमारे स्वयं के उत्पादन के तैयार उत्पाद और अर्ध-तैयार उत्पाद।
2. औद्योगिक और गैर-औद्योगिक प्रकृति के कार्य और सेवाएँ।
3. खरीदे गए उत्पाद (पूरा करने के लिए खरीदे गए)।
4. निर्माण, स्थापना, डिजाइन और सर्वेक्षण, भूवैज्ञानिक अन्वेषण, अनुसंधान एवं विकास।
5. उत्पाद.
6. माल और यात्रियों के परिवहन के लिए सेवाएँ, संचार सेवाएँ।
7. अग्रेषण और लोडिंग और अनलोडिंग संचालन।

कुछ प्रकार के लेनदेन के लिए, संगठन स्वतंत्र रूप से यह निर्धारित कर सकते हैं कि उनसे प्राप्त आय राजस्व है या वे अन्य आय से संबंधित हैं।

इस प्रकार के ऑपरेशन में शामिल हैं:

एक पट्टा समझौते के तहत संगठनों द्वारा उनकी संपत्ति के अस्थायी उपयोग (अस्थायी कब्ज़ा और उपयोग) के लिए शुल्क का प्रावधान;
- आविष्कारों, औद्योगिक डिजाइनों और अन्य प्रकार की बौद्धिक संपदा के लिए पेटेंट से उत्पन्न होने वाले अधिकारों के शुल्क का प्रावधान;
- में भागीदारी अधिकृत राजधानियाँअन्य संगठन.

माल, उत्पादों की बिक्री, कार्य के प्रदर्शन, सेवाओं के प्रावधान आदि से राजस्व की राशि इसकी मान्यता के समय लेखांकन में परिलक्षित होती है।

निम्नलिखित स्थितियाँ मौजूद होने पर राजस्व को लेखांकन में मान्यता दी जाती है:

ए) उद्यम को किसी विशिष्ट समझौते से उत्पन्न होने वाले या किसी अन्य उचित तरीके से पुष्टि किए गए इस राजस्व को प्राप्त करने का अधिकार है;
बी) राजस्व की राशि निर्धारित की जा सकती है;
ग) विश्वास है कि एक विशिष्ट लेनदेन के परिणामस्वरूप उद्यम के आर्थिक लाभ में वृद्धि होगी ( विश्वास दिलायातब मौजूद होता है जब उद्यम को भुगतान के रूप में कोई परिसंपत्ति प्राप्त होती है या परिसंपत्ति की प्राप्ति के संबंध में कोई अनिश्चितता नहीं होती है);
घ) उत्पाद (माल) का स्वामित्व (कब्जा, उपयोग और निपटान) का अधिकार उद्यम से खरीदार के पास चला गया है या काम ग्राहक द्वारा स्वीकार कर लिया गया है (प्रदान की गई सेवा);
ई) इस ऑपरेशन के संबंध में जो खर्च किए गए हैं या किए जाएंगे, उनका निर्धारण किया जा सकता है।

यदि भुगतान में प्राप्त नकदी और अन्य परिसंपत्तियों के संबंध में उपरोक्त शर्तों में से कम से कम एक को पूरा नहीं किया जाता है, तो देय खातों को लेखांकन में मान्यता दी जाती है, न कि राजस्व में।

राजस्व की पहचान के समय लेखांकन में निम्नलिखित प्रविष्टियाँ की जाती हैं:

राजस्व की मान्यता प्राप्त राशि से संबंधित बेची गई वस्तुओं, उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की लागत की राशि को बट्टे खाते में डाल दिया जाता है:

डी 90 के 20, 23, 41, 43, 45।

इस घटना में, लेखांकन नीति के अनुसार, प्रशासनिक और वाणिज्यिक खर्चों को सामान्य गतिविधियों के लिए खर्च के रूप में उनकी मान्यता के रिपोर्टिंग वर्ष में बेचे गए उत्पादों, वस्तुओं, कार्यों, सेवाओं की लागत में पूर्ण रूप से मान्यता दी जाती है, वे लिखने के अधीन हैं -अर्ध-निश्चित के रूप में बंद:

डी 90 के 26, 44.

उसी समय, लेखांकन करों और शुल्क की राशि को दर्शाता है, जिसके भुगतान दायित्व बिक्री राजस्व (वैट, उत्पाद शुल्क) की मान्यता के समय उद्यम के लिए उत्पन्न होते हैं:

डी 90 के 68, 76.

उत्पाद बिक्री प्रक्रिया

उत्पाद बिक्री प्रक्रिया को चार अवधियों में विभाजित किया जा सकता है:

पहली अवधि वास्तव में उत्पादों की आपूर्ति के लिए अनुबंध समाप्त करने के लिए आती है। दूसरे में उत्पादों की बिक्री और उद्यम के बिक्री विभाग के गोदाम में बिना बिके उत्पादों के संतुलन के लिए एक योजना तैयार करना शामिल है।

तीसरी बिक्री अवधि में, उत्पाद उपभोक्ताओं को भेजे जाते हैं। हस्ताक्षरित आपूर्ति अनुबंधों की शर्तों के साथ उद्यम के अनुपालन को ध्यान में रखते हुए, उत्पादों को बेचने के दायित्वों की पूर्ति का आकलन करते समय यह अवधि महत्वपूर्ण है।

कार्यान्वयन प्रक्रिया चौथी अवधि के साथ समाप्त होती है, जो आपूर्तिकर्ता कंपनी के बैंक खाते में धन की प्राप्ति की विशेषता है।

कार्यान्वयन प्रक्रिया निम्नलिखित सहित कई कारकों से प्रभावित होती है:

उत्पादों के लिए स्थापित डिलीवरी तिथियां;
उत्पादन क्षमताओं और अचल संपत्तियों की वृद्धि और बेहतर उपयोग के कारण उत्पादन में वृद्धि;
श्रम उत्पादकता;
नई सुविधाओं और उपकरणों की कमीशनिंग;
उत्पादन इकाइयों की एक समान लोडिंग सुनिश्चित करना;
धारावाहिक उत्पादन में वृद्धि;
प्रत्येक तिमाही में कार्य दिवसों की संख्या;
मौसमी और कार्य शिफ्ट;
उत्पाद की बिक्री की मौसमीता;
अचल संपत्तियों के निपटान की संभावना, साथ ही विभिन्न उत्पादन, तकनीकी या संगठनात्मक कारणों से व्यक्तिगत कार्यशालाओं को बंद करना;
अप्रचलित, लाभहीन उत्पादों को बंद करना जिन्हें उपभोक्ता नहीं मिलते।

उत्पाद की बिक्री से आय

उत्पादन प्रक्रिया उपभोक्ता तक उत्पादों की डिलीवरी के साथ समाप्त होती है। उत्पादों की बिक्री (टी - डी") उद्यम की संपत्ति के संचलन का अंतिम चरण है (डी - टी... वी... टी" - डी"), जो इसका है महत्वपूर्ण सूचक. वस्तुओं और धन की आवाजाही उत्पादकों, आपूर्तिकर्ताओं, मध्यस्थों और खरीदारों के बीच आर्थिक संबंधों का आधार बनाती है।

एक विनिर्माण उद्यम के लिए, उत्पादों की बिक्री इस बात का प्रमाण है कि यह उपभोक्ता गुणों, गुणवत्ता और सीमा के संदर्भ में ग्राहकों की जरूरतों और सार्वजनिक मांग को पूरा करता है।

इस प्रकार, उत्पादों की बिक्री का परिणाम मौद्रिक रूप लेता है - विनिर्मित वस्तुओं की बिक्री से आय का रूप, जिसे उद्यम के चालू खाते में जाना चाहिए। राजस्व घटा कर व्यवसाय की आय है, और उत्पादों के उत्पादन और उद्यम के नकद धन और वित्तीय भंडार के गठन पर खर्च किए गए धन की प्रतिपूर्ति का एक स्रोत है। आय के उपयोग के परिणामस्वरूप, निर्मित मूल्य के गुणात्मक रूप से विभिन्न घटकों को इससे अलग किया जाता है।

विनिर्मित उत्पादों की लागत (प्रदर्शन किया गया कार्य, प्रदान की गई सेवाएँ) विक्रय मूल्य के माध्यम से व्यक्त की जा सकती है। इस मामले में, बिक्री को संबंधित लेखांकन खाता भी कहा जाता है, साथ ही एक निश्चित कानूनी पैरामीटर भी कहा जाता है: बिक्री भुगतान या नि:शुल्क आधार पर बेचे गए उत्पादों, वस्तुओं और सेवाओं के स्वामित्व अधिकारों को स्थानांतरित करने की प्रक्रिया है। उत्पादों की बिक्री का मतलब न केवल विनिर्मित वस्तुओं की बिक्री है जिनका प्राकृतिक भौतिक रूप है, बल्कि काम का प्रदर्शन और सेवाओं का प्रावधान भी है।

उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से प्राप्त आय खरीदार को भेजे गए उत्पादों के लिए कंपनी के चालू खाते में प्राप्त धनराशि है। द्वारा अंतरराष्ट्रीय मानकबिक्री का क्षण "शिपमेंट पर" माना जाता है।

उद्यम राजस्व के लेखांकन के लिए दो तरीकों में से एक का उपयोग कर सकते हैं, और, तदनुसार, इसकी योजना बना सकते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि उत्पादों की बिक्री का क्षण क्या माना जाता है - भेजे गए उत्पादों के लिए चालू खाते (उद्यम के कैश डेस्क पर) में धन की प्राप्ति खरीदार या उत्पादों का शिपमेंट और खरीदार को भुगतान दस्तावेजों की प्रस्तुति।

पहले मामले में, यदि चालू खाते (उद्यम के कैश डेस्क पर) में धन की प्राप्ति पर राजस्व की योजना बनाई जाती है, तो नियोजन अवधि की शुरुआत में बिना बिके उत्पादों की शेष राशि में निम्नलिखित तत्व शामिल होते हैं:

गोदाम में तैयार उत्पाद;
भेजा गया माल जिसके लिए भुगतान देय नहीं था;
माल भेज दिया गया लेकिन खरीदार द्वारा समय पर भुगतान नहीं किया गया;
क्रेताओं की सुरक्षित अभिरक्षा में माल।

विदेशी मुद्रा आय की अनिवार्य बिक्री के परिणामस्वरूप किसी उद्यम द्वारा प्राप्त रूबल में नकद उसके चालू खाते में जमा किया जाता है।

कंपनी के चालू खाते में प्राप्त आय का उपयोग तुरंत कच्चे माल, सामग्री, घटकों, अर्ध-तैयार उत्पादों, स्पेयर पार्ट्स, ईंधन और ऊर्जा के आपूर्तिकर्ताओं के बिलों का भुगतान करने के लिए किया जाता है। आय से, बजट में करों की कटौती की जाती है, अतिरिक्त-बजटीय निधियों में कटौती की जाती है, वेतन का समय पर भुगतान किया जाता है, निश्चित उत्पादन परिसंपत्तियों के मूल्यह्रास की प्रतिपूर्ति की जाती है, वित्तीय योजना में प्रदान किए गए और उत्पादन की लागत में शामिल नहीं किए गए खर्चों को वित्तपोषित किया जाता है।

उत्पाद की बिक्री लागत

बेचे गए उत्पाद उन उत्पादों की मात्रा की लागत को दर्शाते हैं जो एक निश्चित अवधि में बाजार में प्रवेश करते हैं और उपभोक्ताओं द्वारा भुगतान किए जाते हैं।

बेचे गए उत्पादों की लागत को डिलीवरी के लिए तैयार उत्पादों की लागत और योजना अवधि में देय, स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पादों और बाहरी बिक्री के लिए औद्योगिक कार्यों (अपने स्वयं के उपकरणों और वाहनों की प्रमुख मरम्मत सहित) के रूप में परिभाषित किया गया है। औद्योगिक उत्पादन कर्मियों द्वारा), साथ ही उद्यम की बैलेंस शीट पर उत्पादों को बेचने और इसके पूंजी निर्माण और अन्य गैर-औद्योगिक उद्यमों के लिए काम करने की लागत।

अचल संपत्तियों, मूर्त चालू और अमूर्त संपत्तियों के निपटान से जुड़ी नकद प्राप्तियां, विदेशी मुद्रा परिसंपत्तियों का बिक्री मूल्य, बहुमूल्य कागजातउत्पादों की बिक्री से प्राप्त राजस्व में शामिल नहीं हैं, लेकिन आय या हानि के रूप में माने जाते हैं और कुल (बैलेंस शीट) लाभ का निर्धारण करते समय इसे ध्यान में रखा जाता है।

बेचे गए उत्पादों की मात्रा की गणना मूल्य वर्धित कर, उत्पाद शुल्क, व्यापार और बिक्री छूट (निर्यातित उत्पादों के लिए - निर्यात शुल्क के बिना) के बिना मौजूदा कीमतों के आधार पर की जाती है। औद्योगिक कार्यों और सेवाओं के लिए बेचे जाने वाले उत्पाद, स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पाद कारखाने के अनुबंध की कीमतों और टैरिफ के आधार पर निर्धारित किए जाते हैं।

योजना के अनुसार बेचे गए उत्पादों की मात्रा (आरपी) सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

आरपी = वह + टीपी - ठीक है,
जहां टीपी योजना के अनुसार विपणन योग्य उत्पादों की मात्रा है;
वह और ओके योजना अवधि की शुरुआत और अंत में बिना बिके उत्पादों के शेष हैं।

वर्ष की शुरुआत में बिना बिके उत्पादों के शेष में शामिल हैं:

गोदाम में तैयार उत्पाद, भेजे गए माल सहित, जिनके दस्तावेज़ बैंक को हस्तांतरित नहीं किए गए हैं;
भेजा गया माल जिसके लिए भुगतान देय नहीं था;
भेजे गए माल का खरीदार द्वारा समय पर भुगतान नहीं किया गया;
माल क्रेता की सुरक्षित अभिरक्षा में।

वर्ष के अंत में, बिना बिके उत्पादों की शेष राशि को केवल गोदाम में तैयार उत्पादों और भेजे गए माल के लिए ध्यान में रखा जाता है जिसके लिए भुगतान अभी तक नहीं आया है।

बेचे गए उत्पादों के सभी घटकों की गणना बिक्री मूल्यों में की जाती है: वर्ष की शुरुआत में शेष राशि - नियोजित अवधि से पहले की अवधि की मौजूदा कीमतों में; अवधि के अंत में विपणन योग्य उत्पाद और बिना बिके उत्पादों का शेष - नियोजित वर्ष की कीमतों में।

लेखांकन में, ग्राहक द्वारा साइट पर भेजे और वितरित किए गए उत्पादों और बेचे गए उत्पादों को अलग किया जाता है, जबकि बिक्री के क्षण को आपूर्तिकर्ता के बैंक खाते में धन की प्राप्ति माना जाता है। एक उद्यम लेखांकन नीति विकल्पों में से एक चुन सकता है: या तो लागत और शिप किए गए उत्पादों की लागत के बीच अंतर से लाभ निर्धारित करें (यानी, जब तक ग्राहक वास्तव में उनके लिए भुगतान नहीं करता है), या ग्राहक द्वारा भौतिक रूप से शिप किए गए उत्पादों के लिए भुगतान करने के बाद ही। कंपनी को वर्ष के दौरान अपनी लेखांकन नीति को बदलने का अधिकार नहीं है।

बेचे गए उत्पादों की मात्रा के आधार पर, इसकी कुल लागत और बिक्री से लाभ की गणना की जाती है।

कई उद्यम शुद्ध उत्पादन के आधार पर गतिविधियों की योजना बनाते हैं और उनका मूल्यांकन करते हैं, जो कि विपणन योग्य उत्पादों से भौतिक लागत और अचल संपत्तियों के मूल्यह्रास की मात्रा को घटाकर निर्धारित किया जाता है, जो बाजार की स्थितियों में "सकल आय" की अवधारणा से मेल खाती है।

उत्पाद बिक्री योजना

उद्यम की उत्पाद बिक्री योजना विनिर्मित उत्पादों की आपूर्ति की मात्रा और संरचना, साथ ही उत्पाद की बिक्री से राजस्व और लाभ की नियोजित राशि स्थापित करती है।

उत्पाद बिक्री योजना तैयार करने के मुख्य स्रोत हैं:

इस आधार पर संपन्न ऑर्डर पोर्टफोलियो और आपूर्ति समझौते;
- योजना वर्ष की शुरुआत और अंत में उद्यम के गोदामों में उत्पाद सूची पर डेटा;
- बेचे जाने वाले उत्पादों की थोक कीमतें और लागत;
- नए प्रकार के उत्पादों के विकास का समय;
- उत्पादन दक्षता में सुधार के उपाय;
- उत्पादन क्षमताओं के विकास और उपयोग के लिए गणना;
- पिछले वर्ष के लिए नियोजित तकनीकी और आर्थिक मानदंड और मानक।

उत्पादों की बिक्री की योजना बनाते समय, वे सबसे पहले, उन उत्पादों की आवश्यकता से आगे बढ़ते हैं जो उद्यम की विशेषज्ञता का विषय हैं। मांग के पैमाने की तुलना उपलब्ध उत्पादन क्षमता से की जाती है। इस तुलना के परिणामस्वरूप, उद्यम के विस्तार या पुनर्निर्माण की आवश्यकता और उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के संभावित पैमाने का निर्धारण किया जाता है।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा निर्धारित करने के लिए, प्राकृतिक और लागत उपायों का उपयोग किया जाता है। प्राकृतिक मीटरों का उपयोग केवल सजातीय उत्पाद बनाते समय ही किया जा सकता है। लागत संकेतकों में आमतौर पर वाणिज्यिक उत्पादन और सकल उत्पादन के संकेतक शामिल होते हैं। ये संकेतक थोक मूल्यों में निर्धारित होते हैं। वाणिज्यिक उत्पाद वे उत्पाद हैं जो आउटसोर्स किए जाते हैं और उद्यम के भीतर उपभोग नहीं किए जाते हैं। सकल उत्पादन उद्यम में उत्पादित सभी उत्पादों की मात्रा को दर्शाता है। इसमें योजना अवधि की शुरुआत और अंत में विपणन योग्य उत्पाद, प्रगति संतुलन में काम में बदलाव, अर्ध-तैयार उत्पाद और स्वयं के उत्पादन के उपकरण शामिल हैं।

कार्य प्रगति पर उन उत्पादों को संदर्भित करता है जो अभी तक निर्मित नहीं हुए हैं और पहले ऑपरेशन के लिए उत्पादन में सामग्री के लॉन्च से लेकर तैयार उत्पादों की डिलीवरी और वाणिज्यिक उत्पादों में उनके शामिल होने तक उत्पादन प्रक्रिया के विभिन्न चरणों में हैं। प्रगतिरत कार्य का आकार निर्धारित करना है बडा महत्वएक उद्यम के लिए: इसके अधिक आकलन में अतिरिक्त गैर-उत्पादन लागत शामिल होती है; कार्यशील पूंजी के कारोबार में मंदी का कारण बनता है, और कम विवरण उत्पादन के लयबद्ध प्रवाह को बाधित करता है और डाउनटाइम की ओर ले जाता है। प्रगतिरत कार्य की गणना उत्पादन के प्रकार के आधार पर अलग-अलग तरीके से की जाती है।

सकल उत्पादन संकेतक का उपयोग उत्पादन की मात्रा की गतिशीलता, मुख्य श्रमिकों की संख्या, श्रम उत्पादकता और वेतन निधि, एक रसद योजना तैयार करने और उत्पादन लागत अनुमान निर्धारित करने के लिए किया जाता है। वाणिज्यिक उत्पादों की मात्रा निर्दिष्ट तकनीकी और आर्थिक संकेतकों की वास्तविक स्थिति को पूरी तरह से प्रतिबिंबित नहीं करती है।

विनिर्मित उत्पादों की संरचना में महत्वपूर्ण परिवर्तन या सहकारी आपूर्ति की मात्रा में परिवर्तन के मामले में, सकल कारोबार संकेतक का उपयोग उत्पादन की मात्रा को उचित ठहराने के लिए किया जा सकता है, जो सकल उत्पादन के विपरीत, उद्यम की उत्पादन गतिविधि की मात्रा को सटीक रूप से निर्धारित करता है। . सकल कारोबार में उद्यम के मुख्य, सहायक और सेवा विभागों द्वारा उत्पादित सकल उत्पादन की लागत और औद्योगिक प्रकृति की सेवाओं और कार्यों की लागत शामिल है, चाहे उनका उद्देश्य कुछ भी हो। कुल बिक्री योग के बराबरउद्यम की सभी कार्यशालाओं का सकल उत्पादन और इंट्रा-फ़ैक्टरी टर्नओवर द्वारा उद्यम के सकल उत्पादन से अधिक है। इंट्रा-फ़ैक्टरी टर्नओवर में शामिल हैं: स्वयं के उत्पादन की लागत, प्रयुक्त उपकरणों की लागत और घर में उत्पन्न होने वाली सभी प्रकार की ऊर्जा, फ़ैक्टरी परिवहन और मरम्मत की दुकानों की सेवाएँ, आदि। सकल और इंट्रा-फैक्ट्री टर्नओवर की गणना सहायक और सेवा कार्यशालाओं सहित अन्य कार्यशालाओं के उत्पादों और सेवाओं के लिए प्रत्येक कार्यशाला की जरूरतों की पहचान के आधार पर की जाती है।

उत्पाद बिक्री बाज़ार

प्रत्येक उद्यमी, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले, खुद से एक मुख्य प्रश्न पूछता है: "मैं ग्राहकों की तलाश कहाँ करूँगा?", "मेरा ग्राहक कौन बन सकता है?" और "संभावित खरीदार को मेरे उत्पाद से क्या चाहिए?" विपणन पर किताबें इन सवालों के जवाब देने में मदद करती हैं, बाजार का विश्लेषण करने, मांग की लोच की गणना करने, उत्पाद लागत निर्धारित करने और बहुत कुछ के लिए उपकरण प्रदान करती हैं।

उत्पाद बिक्री बाजार एक आर्थिक स्थान है जहां विक्रेता अपने सामान और सेवाएं प्रस्तुत करते हैं, और खरीदारों को जो प्रस्तुत किया जाता है उससे परिचित होने और उन्हें जो चाहिए उसके लिए भुगतान करने का अवसर मिलता है। दूसरे शब्दों में, यह एक जगह (स्टोर, शोरूम, बाज़ार, ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म, प्रदर्शनी, आदि) है जहाँ विक्रेता खरीदार को सामान बेचता है।

उत्पाद बाज़ार की दिशा

तो, आप पहले से ही जानते हैं कि आप क्या उत्पादन करेंगे, उत्पाद (सेवा) में क्या गुण होंगे, यह किस प्रकार की सेवा प्रदान करेगा और कंपनी में व्यावसायिक प्रक्रियाओं से संबंधित अन्य पहलू।

अब निर्धारित करें कि आप सामान (सेवाएँ) बेचेंगे या नहीं:

1. अंतिम खरीदार के लिए (ग्राहकों के लिए दिशा बी से सी या व्यवसाय; भोजन और होटल व्यवसाय के लिए दिशा होरेका सामान और सेवाएं)
2. वितरक (बी से बी दिशा या व्यवसाय से व्यवसाय)।

आप प्रश्न का उत्तर कैसे देते हैं इसके आधार पर, आप उत्पादों के बारे में जानकारी पोस्ट करने के लिए इष्टतम प्लेटफ़ॉर्म चुनने में सक्षम होंगे। इस तरह, सामान के अंतिम खरीदार आपके उत्पाद को देखने और परीक्षण करने के लिए स्टोर पर जाना चाहेंगे।

कुछ उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानकारी इंटरनेट साइटों के संसाधनों पर सफलतापूर्वक रखी जा सकती है। इस प्लेसमेंट की मुख्य विशेषता साइट का सहज डिज़ाइन और विकल्प चुनने के लिए जानकारी की पर्याप्तता है।

इस मामले में, उत्पाद बिक्री योजना इस प्रकार होगी:

निर्माता > खरीदार (सबसे छोटी श्रृंखला)। निर्माता अपना सामान छोटे बैचों में बेच सकता है या व्यक्तिगत ऑर्डर पर काम कर सकता है।

यदि आप बी से बी बाजार के लिए सेवाओं और वस्तुओं का उत्पादन करते हैं तो स्थिति पूरी तरह से अलग है। इस मामले में, आपके ग्राहक न केवल वस्तुओं पर, बल्कि आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं पर भी विचार करेंगे, और वे छूट की प्रणाली में भी रुचि लेंगे। बड़ी मात्रा में सामान खरीदते समय, डिलीवरी की शर्तें, भुगतान।

इस मामले में, आपके ग्राहक दोनों बड़े स्टोर हो सकते हैं, जहां बेची जाने वाली वस्तुओं की रेंज हजारों वस्तुओं से अधिक होती है, और मेलों में निजी उद्यमी भी हो सकते हैं।

इस इंटरैक्शन को निम्नलिखित चित्र द्वारा वर्णित किया जा सकता है:

निर्माता > स्टोर > क्रेता या
निर्माता > मध्यस्थ > स्टोर > क्रेता।

निर्माता से खरीदार तक की श्रृंखला जितनी लंबी होगी, अंतिम खरीदार के लिए उत्पाद की लागत उतनी ही अधिक होगी, क्योंकि श्रृंखला में प्रत्येक लिंक बेचे गए उत्पादों से लाभ कमाना चाहता है, इसलिए, उसकी अपनी लागत खरीद मूल्य में जोड़ दी जाती है। उत्पाद, जो अगले खरीदार के लिए उत्पाद का खरीद मूल्य स्वचालित रूप से बढ़ा देता है।

इस योजना के अनुसार काम करते हुए, निर्माता के पास बैचों में उत्पाद का उत्पादन करने के लिए पर्याप्त उत्पादन क्षमता होनी चाहिए।

उत्पाद की उद्योग संबद्धता

बाज़ार क्षेत्र उत्पादन का एक हिस्सा है जो उत्पादित उत्पादों के प्रकार में भिन्न होता है। रूस ने आर्थिक गतिविधियों के प्रकार (ओकेवीईडी), उत्पादों और सेवाओं का एक वर्गीकरण अपनाया है। यह क्लासिफायरियर अर्थव्यवस्था मंत्रालय, मानकीकरण, मेट्रोलॉजी और प्रमाणन समिति द्वारा विकसित किया गया है और रूस के राज्य मानक द्वारा लागू किया गया है।

क्लासिफायरियर उत्पादों और सेवाओं को अनुभागों, उपखंडों, समूहों और प्रकारों के आधार पर प्रस्तुत करता है।

इसलिए क्लासिफायरियर हमारे ध्यान में निम्नलिखित उत्पाद अनुभाग प्रस्तुत करता है:

कृषि, शिकार और वानिकी उत्पाद;
मत्स्य उत्पाद और सेवाएँ;
खनन और उत्खनन उत्पाद और सेवाएँ;
विनिर्माण उद्योग के उत्पाद और सेवाएँ;
बिजली, गैस और जल आपूर्ति;
थोक और खुदरा व्यापार में सेवाएँ, कारों, घरेलू उपकरणों और व्यक्तिगत वस्तुओं के रखरखाव और मरम्मत के लिए सेवाएँ;
होटल और रेस्तरां सेवाएं;
परिवहन, भंडारण और संचार सेवाएँ;
वित्तीय मध्यस्थता सेवाएँ;
रियल एस्टेट, किराये, अनुसंधान और वाणिज्यिक गतिविधियों से संबंधित सेवाएँ;
सार्वजनिक प्रशासन और रक्षा के क्षेत्र में सेवाएँ, अनिवार्य सामाजिक बीमा सेवाएँ;
शैक्षणिक सेवाएं;
स्वास्थ्य और सामाजिक सेवाएँ;
अन्य सांप्रदायिक, सामाजिक और व्यक्तिगत सेवाएँ;
किराये की सेवाओं के साथ निजी घरों के रखरखाव के लिए सेवाएँ;
बाह्यक्षेत्रीय संगठनों और निकायों द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाएँ।

बाज़ार स्तर

बाज़ार बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा से निर्धारित होता है, इसलिए उत्पाद हैं:

1. इकोनॉमी क्लास - कम कीमत पर मध्यम और निम्न गुणवत्ता का सामान। घरेलू सामान। बड़े बैचों में उत्पादित. पायटेरोचका, कोपेइका, अवोस्का आदि जैसे इकोनॉमी क्लास चेन स्टोर्स के माध्यम से बेचा जाता है।
2. मध्यम वर्ग - गुणवत्ता का औसत स्तर है और उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए किफायती है। उत्पाद बड़ी मात्रा में उत्पादित किए जाते हैं और उन खरीदारों के लिए डिज़ाइन किए जाते हैं जो मूल्य-गुणवत्ता संयोजन पर ध्यान देते हैं। वे खुदरा दुकानों, दुकानों आदि के माध्यम से बेचे जाते हैं।
3. प्रीमियम वर्ग - औसत कीमतों से ऊपर अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पाद। बिक्री मल्टी-ब्रांड स्टोर्स, अन्य स्टोर्स के माध्यम से की जाती है जिनके लिए कुछ आवश्यकताएँ लगाई जाती हैं (सुविधाजनक स्थान, पार्किंग, स्थिति, आदि)। ऐसे सामानों के खरीदार सबसे पहले समाज में अपनी स्थिति और महत्व पर जोर देना चाहते हैं।
4. विलासिता - कीमत पर उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद उच्च कीमत. उत्पाद छोटे बैचों में उत्पादित किए जाते हैं। ऐसे उत्पाद ब्रांडेड स्टोर्स में बेचे जाते हैं जो ब्रांड के दर्शन और भावना पर जोर देते हैं। ऐसे सामानों में कार, कपड़े, गहने, घर, अपार्टमेंट, स्वास्थ्य सेवाएँ, कॉस्मेटोलॉजी, कानूनी सेवाएँ आदि शामिल हैं।
5. डीलक्स वर्ग - उच्चतम गुणवत्ता के अनूठे उत्पाद, सीमित मात्रा में उत्पादित, उच्च मूल्य खंड पर कब्जा करते हैं। केवल बहुत धनी नागरिक ही ऐसी वस्तुओं के उपभोक्ता बन सकते हैं। ऐसे सामानों में कलाकृतियाँ, कार, नौकाएँ आदि शामिल हैं।

बिक्री बाजार का भूगोल

पहले, प्रबंधक के कार्यालय में रूस का एक नक्शा होता था, जहां झंडे उन शहरों को चिह्नित करते थे जिनके साथ कंपनी बातचीत करती है। मानचित्र पर जितने अधिक झंडे होंगे, किसी कंपनी का भौगोलिक बाज़ार कवरेज उतना ही अधिक होगा।

बिक्री बाज़ार का भूगोल आपके सामान और सेवाओं की बिक्री के बिंदुओं का स्थलाकृतिक स्थान है।

आप निम्नलिखित क्षेत्रों में अपना सामान और सेवाएँ बेच सकते हैं:

1. शहर (गांव, बस्तियां) जहां आप अपने सामान या सेवाओं का उत्पादन करते हैं ("जहां आप पैदा हुए थे, आप इसमें फिट बैठते हैं");
2. कई शहर;
3. क्षेत्र;
4. देश;
5. अन्य देश (अंतर्राष्ट्रीय व्यापार, वस्तुओं और सेवाओं का निर्यात)।

वस्तुओं और सेवाओं का वितरण क्षेत्र जितना व्यापक होगा, माल की लागत में परिवहन लागत और लॉजिस्टिक्स (कार्गो पहुंचाने और भंडारण का विज्ञान) की भूमिका उतनी ही अधिक होगी।

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में उस देश के कानूनों को ध्यान में रखते हुए अनुबंधों का विकास शामिल होता है जहां आपका प्रतिपक्ष स्थित है। इस संबंध में, आपको या तो एक अंतरराष्ट्रीय वकील या एक कानूनी फर्म की सेवाओं की आवश्यकता होगी।

मार्केट के खरीददार और बेचने वाले

बाज़ार की मात्रा रूबल में व्यक्त की जाती है और इसकी गणना एक ही प्रकार के सामान की सभी कंपनियों द्वारा वर्ष के लिए बिक्री को जोड़कर की जाती है। बाज़ार की मात्रा को स्वतंत्र रूप से निर्धारित करना कठिन है; इसलिए, विश्लेषणात्मक कंपनियों की सेवाओं का उपयोग करना आम बात है। डेटा का एक अन्य स्रोत ROSSTAT सांख्यिकीय डेटा वेबसाइट हो सकती है, जो पूरे रूस और दोनों के लिए डेटा प्रदर्शित करती है बड़े शहर.

बाज़ार खिलाड़ियों (समान उत्पाद बेचने वाले बाज़ार भागीदार) के बीच विभाजित है। बाज़ार भागीदारी आमतौर पर प्रतिशत के रूप में परिलक्षित होती है, इन वस्तुओं के लिए संपूर्ण बाज़ार को 100% के रूप में लिया जाता है।

बाज़ार की मात्रा के आधार पर, क्षेत्र में नेतृत्व निर्धारित किया जाता है।

उत्पादन की एक इकाई की बिक्री

उत्पादन की प्रति इकाई नियोजित लागत गणना द्वारा निर्धारित की जाती है।

उत्पादों की गणना के लिए निम्नलिखित विधियाँ हैं:

प्रत्यक्ष गणना;
विभाजन;
उप-उत्पादों की लागत को समाप्त करना;
उत्पादन लागत का योग;
मानक विधि;
संयुक्त विधि.

प्रत्यक्ष गणना विधि. लागत मदों के तहत ध्यान में रखी गई सभी उत्पादन लागतों को उत्पादन की इकाइयों की संख्या से विभाजित किया जाता है।

आनुपातिक वितरण की विधि. उत्पादन लागत वितरित की जाती है व्यक्तिगत प्रजातिआर्थिक रूप से उचित आधार के अनुपात में उत्पाद। आधार का चुनाव उत्पादन और उत्पादों की विशेषताओं पर निर्भर करता है।

उप-उत्पादों की लागत समाप्त करने की एक विधि. मुख्य उत्पादन में प्राप्त उत्पादों को मुख्य और उप-उत्पादों में विभाजित किया जाता है। उप-उत्पादों की लागत के लिए कोई गणना नहीं की जाती है, और उप-उत्पादों की लागत को मुख्य उत्पादन की कुल लागत से पहले ही बाहर रखा जाता है। कीमतें निर्धारित करें. उप-उत्पादों का मूल्यांकन बिक्री मूल्य पर या कच्चे माल और आपूर्ति के लिए खरीद मूल्य पर किया जा सकता है।

उत्पादन लागत का योग करने की एक विधि. उत्पादन की इकाई लागत उत्पाद के अलग-अलग हिस्सों या इसकी विनिर्माण प्रक्रियाओं के लिए उत्पादन लागत को जोड़कर निर्धारित की जाती है।

मानक विधि का प्रतिनिधित्व करता है अवयवमानक लागत लेखांकन पद्धति उत्पादन की प्रति इकाई मानक लागत की गणना के उपयोग और मानदंडों और मानकों से विचलन को ध्यान में रखने पर आधारित है।

संयुक्त विधि का उपयोग तब किया जाता है जब उपरोक्त विधियों में से किसी एक का उपयोग नहीं किया जा सकता है। यह कई विधियों का संयोजन है;

2) खर्चों को शामिल करने की पूर्णता के आधार पर लागत:

कार्यशाला;
उत्पादन (सामान्य संयंत्र);
पूर्ण (उत्पादन + सहायक उत्पादन + सेवा उत्पादन और सुविधाएं)।

वाणिज्यिक उत्पादों की कीमत की गणना करते समय, पूर्ण लागत मूल्य का उपयोग करना अधिक सही होगा, क्योंकि इसमें संगठन द्वारा किए गए सभी खर्चों को ध्यान में रखा जाता है;

3) उत्पादन मात्रा के आधार पर लागत:

उत्पादन की इकाइयाँ;
संपूर्ण उत्पादन मात्रा.

वाणिज्यिक उत्पादों की कीमत की गणना करते समय, एक नियम के रूप में, उत्पादन संकेतक की इकाई का उपयोग किया जाता है।

उत्पादन लागत को निम्नलिखित प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

अंतिम उत्पाद की लागत पर प्रभाव से: प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष;
उत्पादन क्षमता उपयोग के संबंध में: परिवर्तनशील और स्थिर;
उत्पादन प्रक्रिया के संबंध में: उत्पादन और गैर-उत्पादन;
समय में स्थिरता से: समय में स्थिर और समय में एपिसोडिक;
लागत लेखांकन के प्रकार से: वास्तविक और मानक (लागत);
विनिर्मित उत्पादों से संभागीय निकटता द्वारा: उत्पादन और गैर-उत्पादन।

प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागत. प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागत की संरचना तकनीकी प्रक्रिया और उत्पादों की श्रेणी पर निर्भर करती है।

उत्पादन में, प्रत्यक्ष लागत में भौतिक संपत्ति, अर्ध-तैयार उत्पाद और स्पेयर पार्ट्स, दोषों से होने वाली हानि, बिजली, निश्चित उत्पादन परिसंपत्तियों का मूल्यह्रास, उत्पादन श्रमिकों की मूल और अतिरिक्त मजदूरी, इन मजदूरी से सामाजिक बीमा योगदान शामिल हैं।

शेष लागतों को अप्रत्यक्ष के रूप में परिभाषित किया गया है।

लागत मदों की एक विशिष्ट सूची संगठन द्वारा स्वतंत्र रूप से स्थापित की जाती है और संगठन की लेखांकन नीतियों में अनुमोदित की जाती है।

संगठन में स्थापित गणना पद्धति के आधार पर, लागत में प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागत - पूरी लागत शामिल हो सकती है। लागत मूल्य में केवल प्रत्यक्ष लागत शामिल हो सकती है। प्रत्येक माह के अंत में अप्रत्यक्ष खर्चों को उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से प्राप्त वित्तीय परिणामों के विरुद्ध पूरी तरह से बट्टे खाते में डाल दिया जाता है - अपूर्ण लागत।

निश्चित और परिवर्तनीय लागत. निश्चित लागतों में मूल्यह्रास, रखरखाव कर्मी, बीमा, विज्ञापन, ऋण भुगतान आदि शामिल हैं।

निश्चित लागतें उत्पादन में परिवर्तन पर निर्भर नहीं होती हैं और तब भी मौजूद रहती हैं जब फर्म कुछ भी उत्पादन नहीं करती है।

परिवर्तनीय लागतों में कच्चे माल, सामग्री, ईंधन, उत्पादन श्रमिकों का भुगतान आदि की लागत शामिल होती है। परिवर्तनीय लागत उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन के अनुपात में बदलती है।

विनिर्मित उत्पादों से निकटता. उत्पादन लागत वे लागतें हैं जो सीधे वस्तुओं (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन से संबंधित होती हैं। ऐसे खर्चों में बुनियादी खर्च, सहायक उत्पादन के खर्च, सामान्य उत्पादन और सामान्य व्यावसायिक खर्च शामिल हैं।

मूल व्यय वे व्यय हैं जो सीधे उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन से संबंधित हैं।

सहायक उत्पादन ऊर्जा सुविधाएं हैं जो ऊर्जा के प्रकार (बिजली, भाप, गैस, वायु) के साथ उत्पादन की सेवा करती हैं, परिवहन सुविधाएं जो उत्पादन की सेवा करती हैं, मरम्मत की दुकानें, कंटेनर की दुकानें, उपकरण, डाई, स्पेयर पार्ट्स, रेफ्रिजरेटर आदि के उत्पादन के लिए कार्यशालाएं। सहायक उत्पादन का उद्देश्य मुख्य (या सर्विसिंग) उत्पादन की जरूरतों के लिए या तीसरे पक्ष के लिए कार्य करना (सेवाएं प्रदान करना) है।

सामान्य उत्पादन लागत उत्पादन (मुख्य, सहायक, सर्विसिंग) को बनाए रखने, व्यवस्थित करने और प्रबंधित करने की लागत है। इसमे शामिल है:

मशीनरी और उपकरण के रखरखाव और संचालन के लिए खर्च;
उत्पादन में प्रयुक्त संपत्ति की मरम्मत के लिए मूल्यह्रास शुल्क और लागत;
परिसर के तापन, प्रकाश व्यवस्था और रखरखाव की लागत;
परिसर का किराया;
उत्पादन रखरखाव में लगे श्रमिकों का पारिश्रमिक;
उद्देश्य में समान अन्य खर्च।

सामान्य व्यावसायिक व्यय वे व्यय हैं जिनका सीधे तौर पर कोई संबंध नहीं है उत्पादन प्रक्रिया. इसमे शामिल है:

प्रशासनिक और प्रबंधन व्यय;
सामान्य व्यावसायिक कर्मियों का रखरखाव;
प्रबंधन और सामान्य आर्थिक उद्देश्यों के लिए अचल संपत्तियों की मरम्मत के लिए मूल्यह्रास शुल्क और व्यय;
सामान्य व्यावसायिक परिसर का किराया;
सूचना, लेखापरीक्षा, परामर्श आदि सेवाओं के भुगतान के लिए व्यय;
उद्देश्य में समान अन्य प्रशासनिक व्यय।

गैर-उत्पादन व्यय वे व्यय हैं जो उत्पादन से संबंधित नहीं हैं, उदाहरण के लिए, सेवा उद्योगों और खेतों के व्यय, क्षेत्र के भूनिर्माण।

सेवा उद्योगों में शामिल हैं: आवास और सांप्रदायिक सेवाएँ, उपभोक्ता सेवा कार्यशालाएँ, सहायक कृषि, कैंटीन और बुफ़े; बच्चों के पूर्वस्कूली संस्थान, विश्राम गृह, सेनेटोरियम और अन्य स्वास्थ्य, सांस्कृतिक और शैक्षणिक संस्थान जो संगठन की बैलेंस शीट पर हैं।

सेवा उद्योगों और फार्मों का उद्देश्य मुख्य (या सहायक) उत्पादन की जरूरतों के लिए, संगठन की गैर-उत्पादन जरूरतों (छात्रावास, कैंटीन) या तीसरे पक्ष के संगठनों के लिए काम करना (सेवाएं प्रदान करना) है।

कंपनी खरीदारों और ग्राहकों के साथ संपन्न आपूर्ति समझौतों के आधार पर तैयार उत्पाद बेचती है। अनुबंध निम्न के लिए प्रदान करते हैं: आपूर्ति किए गए उत्पादों की श्रेणी, शर्तें, मूल्य, अनुबंध के उचित निष्पादन के लिए मंजूरी। किसी उद्यम द्वारा संपन्न अनुबंधों के तहत अपने दायित्वों की सख्त पूर्ति महत्वपूर्ण है, सबसे पहले, उद्यम के लिए, यह अपने अधिकार को बढ़ाता है और ग्राहक का विश्वास अर्जित करता है, बाजार स्थितियों में इसके टिकाऊ संचालन में योगदान देता है, इसे समय पर दायित्वों को पूरा करने की अनुमति देता है। कर भुगतान आदि के लिए बजट संपन्न समझौते के अनुसार, बिक्री विभाग उपभोक्ता को उत्पादों के शिपमेंट (प्रेषण) के लिए "चालान आदेश" को निष्पादन के लिए तैयार उत्पाद गोदाम में तुरंत भेजता है। यदि उत्पाद गोदाम से सीधे खरीदार के प्रतिनिधि को जारी किए जाते हैं, तो गोदाम प्रबंधक को कार्गो प्राप्त करने के लिए पावर ऑफ अटॉर्नी की आवश्यकता होती है, जिसे गोदाम प्रबंधक खरीदार के प्रतिनिधि से लेता है, और बदले में, खरीदार का प्रतिनिधि रसीद बनाता है। वास्तव में प्राप्त कार्गो के बारे में डिलीवरी ऑर्डर। पहले और दूसरे मामले में, गोदाम प्रबंधक "ग्राहकों के साथ निपटान का विवरण" भरता है, जिसे वह प्रत्येक महीने के अंत में बंद कर देता है। ग्राहकों के साथ निपटान विवरण के आधार पर, जर्नल ऑर्डर 06 "सेल्स" भरा जाता है, जिसमें ग्राहकों के साथ निपटान विवरण के परिणाम स्थानांतरित किए जाते हैं।

हालाँकि, एक नियम के रूप में, उत्पाद खरीदार को उसके प्रतिनिधि की भागीदारी के बिना सड़क, रेल, जल या हवाई परिवहन द्वारा भेजे जाते हैं। फिर गोदाम प्रबंधक उत्पादों को उद्यम के फारवर्डर को जारी करता है, नौकरी की जिम्मेदारियांजिसमें सड़क मार्ग से उसके द्वारा प्राप्त उत्पादों की डिलीवरी सीधे खरीदार (ग्राहक) को या आगे के परिवहन के लिए रेलवे स्टेशन (घाट, हवाई अड्डे) तक शामिल है। इस मामले में, परिवहन संगठन परिवहन दस्तावेज तैयार करता है, जिसे फारवर्डर आपूर्ति समझौते के निष्पादन को चिह्नित करने और खरीदार के नाम पर एक चालान (या भुगतान अनुरोध चालान) जारी करने के लिए बिक्री विभाग को स्थानांतरित करता है। यदि उत्पादों को खरीदार के प्रतिनिधि द्वारा निर्यात किया जाता है, तो चालान इंगित करता है: अटॉर्नी की शक्ति की तारीख और संख्या, प्राप्तकर्ता का उपनाम, नाम और संरक्षक, कार की संख्या जिसमें तैयार उत्पादों का निर्यात किया गया था। परिवहन संगठनों या उद्यमों द्वारा खरीदार को उत्पाद भेजते समय, चालान में निम्नलिखित नोट किया जाता है: परिवहन का प्रकार जिसके द्वारा उत्पाद भेजे गए थे, टुकड़ों की संख्या, वजन, परिवहन दस्तावेज़ की संख्या और तारीख। फिर वे भेजे गए (बेचे गए) क़ीमती सामान के बारे में जानकारी दर्ज करते हैं: उत्पाद और कंटेनर का नाम; अलग आइटम - खरीदार वैट और एसएन से कर भुगतान और भुगतान के लिए चालान की कुल राशि। यदि विक्रेता (आपूर्तिकर्ता) द्वारा भुगतान किया गया परिवहन शुल्क खरीदार द्वारा प्रतिपूर्ति के अधीन है, तो भुगतान किए गए परिवहन शुल्क को चालान में एक अलग पंक्ति के रूप में दिखाया गया है - खरीदार से वसूली के लिए भुगतान अनुरोध। उद्यम विनिर्मित उत्पाद (कार्य, सेवाएँ) बेचता है: - उद्यमों और संगठनों को उनके साथ संपन्न समझौतों के अनुसार; - कमीशन व्यापार के नियमों द्वारा स्थापित वस्तुओं की सूची के भीतर व्यापार मंत्रालय और केंद्रीय संघ के गैर-खाद्य उत्पादों में कमीशन ट्रेड स्टोर के माध्यम से; - बाजारों और अन्य स्थानों पर जहां क्षेत्रीय कार्यकारी निकायों के निर्णय उत्पादों की बिक्री की अनुमति देते हैं; - छोटे उद्यमों द्वारा निर्मित सामानों को उनके साथ संपन्न समझौतों के आधार पर बेचने वाली विशेष दुकानों के माध्यम से; - सीधे ग्राहकों तक। इसे न केवल उस शहर या क्षेत्र के भीतर जहां उद्यम स्थित है, बल्कि रूसी संघ के अन्य शहरों और क्षेत्रों में भी उत्पाद बेचने की अनुमति है। कंपनी अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों, कार्यों और सेवाओं के लिए कीमतें निर्धारित करती है और यदि आवश्यक हो, तो उन्हें संशोधित करती है। रियायती दुकानों के साथ उद्यम का संबंध उद्यमों द्वारा उत्पादित वस्तुओं की बिक्री की प्रक्रिया और शर्तें संबंधित क्षेत्रीय द्वारा विनियमित होती हैं कार्यकारी निकाय. पासपोर्ट की प्रस्तुति पर, कंसाइनमेंट स्टोर उद्यम के प्रतिनिधि को जारी पावर ऑफ अटॉर्नी के तहत उद्यम से सामान स्वीकार करता है। उद्यम के साथ समझौते से, स्टोर निर्धारित करता है: उत्पाद की कीमत, कमीशन की राशि, कमीशन के लिए स्वीकार किए गए उत्पाद पर मार्कडाउन का समय और आकार, इस उत्पाद के लिए पैसे का भुगतान करने की शर्तें। कमीशन पर उत्पादों की स्वीकृति और उनकी बिक्री की शर्तों को दो प्रतियों में तैयार किए गए कमीशन समझौते द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है: पहला उत्पाद के विक्रेता को सौंप दिया जाता है, दूसरा स्टोर में रहता है। डिपार्टमेंटल स्टोर और बड़े स्टोर में विशेष रूप से नामित थ्रिफ्ट स्टोर और अनुभाग उद्यमों से निम्नलिखित उत्पाद स्वीकार करते हैं: कपड़े, जूते, टोपी, फर, हेबर्डशरी और सिलाई उत्पाद, फर्नीचर, उद्यान उपकरण, बर्तन, आदि। विशिष्ट दुकानों के साथ उद्यम का संबंध, उनकी बाद की बिक्री के उद्देश्य से उद्यमों से उत्पाद खरीदने वाले व्यापार संगठनों के साथ संबंध संपन्न समझौतों द्वारा विनियमित होते हैं। अनुबंध माल की डिलीवरी की शर्तें, मात्रा, नाम, मात्रा, मूल्य, लेबलिंग, डिलीवरी के लिए नियम और प्रक्रिया, उत्पादों के लिए भुगतान का प्रकार और अन्य स्थापित करता है। अतिरिक्त शर्तों. यदि आपूर्ति और मांग की स्थिति कम हो जाती है, तो बिक्री के लिए स्वीकार किए गए सामान को पार्टियों के समझौते से कम किया जा सकता है। कंपनी अपने खर्च पर स्टोर तक सामान पहुंचाती है। यदि उत्पाद अनुबंध द्वारा निर्धारित अवधि के भीतर नहीं बेचे जा सकते हैं (उदाहरण के लिए, छिपे हुए दोष पाए जाते हैं), तो उद्यम उन्हें अपने खर्च पर निर्यात करता है, जब तक कि अनुबंध द्वारा अन्यथा प्रदान न किया गया हो।

संबंधों को नियंत्रित करने वाले अनुबंधों के प्रकार

उत्पाद बेचते समय उद्यम जब कोई उद्यम उत्पाद (कार्य, सेवाएँ) बेचता है तो स्थापित संबंधों का कानूनी आधार बिक्री और अनुबंध का एक नागरिक अनुबंध है। खरीद और बिक्री समझौते का सार यह है कि विक्रेता (उद्यम) संपत्ति के स्वामित्व को खरीदार (नागरिकों, उद्यमों, संगठनों) को हस्तांतरित करने का वचन देता है, और खरीदार - इस संपत्ति को स्वीकार करने और इसके लिए एक निश्चित राशि का भुगतान करने का वचन देता है। कूल राशि का योग. अधिकांश बिक्री लेनदेन के लिए लिखित समझौते की आवश्यकता नहीं होती है। एक कार्य अनुबंध के तहत, ठेकेदार (उद्यम) अपनी सामग्री का उपयोग करके ग्राहक के निर्देशों के अनुसार कुछ कार्य करने का वचन देता है, और ग्राहक किए गए कार्य को स्वीकार करने और भुगतान करने का वचन देता है। अनुबंध हमेशा लिखित रूप में तैयार किया जाता है, उन मामलों को छोड़कर जहां काम ग्राहक की उपस्थिति में किया जाता है। उद्यमों के लिए अनुबंध का कोई विशेष रूप नहीं है, इसलिए उद्यम स्वयं इसे विकसित करता है (उदाहरण के लिए, एक कार्य आदेश) या मौजूदा उद्योग रूपों का उपयोग करता है जो नगरपालिका उद्यमों में उपयोग किए जाते हैं। बिक्री (डिलीवरी) के दौरान उद्यम की जिम्मेदारी

कम गुणवत्ता वाले सामान (उत्पाद) कम गुणवत्ता वाले उत्पादों की बिक्री (आपूर्ति) के लिए किसी उद्यम की देनदारी स्थापित करते समय, किसी को आरएसएफएसआर के नागरिक संहिता के प्रासंगिक लेखों द्वारा निर्देशित किया जाना चाहिए। उद्यम संपत्ति का दायित्व वहन करता है और संविदात्मक दायित्वों का पालन करने में विफलता के कारण उपभोक्ता को हुए नुकसान की भरपाई करता है। वर्तमान कानून के अनुसार, एक नागरिक खरीदार जिसे अपर्याप्त गुणवत्ता की वस्तु बेची गई है, उसे अपने विवेक पर, मांग करने का अधिकार है: - खराब गुणवत्ता की मान्यता प्राप्त वस्तु का प्रतिस्थापन; - खरीद मूल्य में आनुपातिक कमी; - विक्रेता द्वारा वस्तु में दोषों का निःशुल्क उन्मूलन या उनके उन्मूलन के लिए खरीदार के खर्चों की प्रतिपूर्ति; - नुकसान की भरपाई के साथ अनुबंध की समाप्ति। यदि कोई उद्यम राज्य और सहकारी व्यापार के खुदरा नेटवर्क के माध्यम से आबादी, राज्य और सहकारी उद्यमों और संगठनों को अपने उत्पाद बेचता है, तो यह वर्तमान कानून द्वारा प्रदान की गई शर्तों के तहत संपन्न अनुबंधों के तहत अपने दायित्वों को पूरा करने के लिए जिम्मेदार है।