Մարտական ​​NLP (նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորում) տեխնիկա, մարդկանց վրա ազդելու և մանիպուլյացիայի ենթարկելու մեթոդներ. Նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորում (NLP)

NLP (նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում) – պրակտիկ հոգեբանության և հոգեթերապիայի հանրաճանաչ ոլորտ, որը լայնորեն տարածվել է կյանքի տարբեր ոլորտներում: NLP-ին տիրապետող մարդը հատուկ ընտրված արտահայտությունների՝ լեզվական կոնստրուկցիաների օգնությամբ ազդում է իր լսողների կամ սեփական ենթագիտակցության վրա։ NLP-ն դարձել է ամենահայտնի հոգեբանական պրակտիկաներից մեկը, որի օգնությամբ մարդը կարող է փոխել իր հոգեբանությունը և ազդել այլ մարդկանց վրա՝ նրանց վարքագիծը մոդելավորելու համար:

NLP-ի ազդեցությունը ենթագիտակցության վրա տեղի է ունենում փափուկ Էրիկսոնյան հիպնոսի միջոցով: Դա շատ է տարբերվում դասական տեխնիկայից, որն ամբողջությամբ անջատում է գիտակցությունը։ NLP-ին տիրապետող մարդը կարող է իր զրուցակցին թեթև տրանսի մեջ գցել՝ հարմարեցնելով շնչառության հաճախականությունը, աչքի շփումը, փոխաբերությունները և փոխաբերական արտահայտությունները, որոնք համապատասխանում են: հոգեկան բնութագրերըմարդ. Տրանս վիճակն օգնում է ուշադրությունը տեղափոխել ներքին «ես»-ի վրա և հեշտացնում է տեղեկատվության հոսքը ենթագիտակցական: Զրուցակցի գիտակցությունը չի անջատվում. Բայց խոսնակը հնարավորություն է ստանում շրջանցել իր «ֆիլտրերը», ինչը թույլ է տալիս նրան համակրանք ներշնչել և վստահություն ներշնչել։

NLP-ի կիրառման շրջանակը

Վերջին տասնամյակների ընթացքում NLP-ն լայնորեն կիրառվում է հոգեթերապիայի և առօրյա կյանքում:

• NLP հոգեթերապիայի և հոգեբանական խորհրդատվության մեջ. NLP-ի տարրերն օգտագործվում են բուժելու համար՝ հոգեբանական տրավմա, ֆոբիաներ, դեպրեսիա, հոգեսոմատիկ խանգարումներ, վատ սովորությունների վերացում։ Այն օգտագործվում է ընտանեկան խորհրդատվության և սպորտային հոգեբանության մեջ: Հոգեբանական վերապատրաստման մեջ սթրեսի դիմադրությունը բարձրացնելու և այլն անձնական հատկություններ.
• NLP-ն առօրյա կյանքումլայնորեն օգտագործվում է վերապատրաստող ընկերությունների և մարզիչների կողմից անհատական ​​աճի, առևտրային ընկերությունների անձնակազմի արդյունավետության բարձրացման, վաճառքի և գովազդի ոլորտում աշխատող մասնագետների թրեյնինգներ և սեմինարներ անցկացնելիս: Պիկապը կամ գայթակղության ժամանակակից արվեստը նույնպես հիմնված էր NLP-ի սկզբունքների վրա։

Հիմնական հայեցակարգը NLP-ում«սուբյեկտիվ փորձ» է՝ շրջապատող աշխարհի իմացություն ընկալման օրգանների միջոցով: Այն ունի երեք փոխկապակցված բաղադրիչ՝ ընկալումներ, գաղափարներ և համոզմունքներ: Փորձը որոշում է մարդու զգացմունքները, նրա մտածելակերպը և հետևաբար նրա վարքը: հիման վրա անձնական փորձ, յուրաքանչյուրը կառուցում է աշխարհի իր պատկերը, իր իրականությունը։ Դիտարկելով վարքագիծը՝ կարելի է հասկանալ սուբյեկտիվ փորձը և ձեռք բերել վարքի փոփոխության բանալին: Հետևաբար, NLP-ում յուրաքանչյուր մարդու նկատմամբ մոտեցումը պետք է լինի զուտ անհատական։ Ստանդարտ սխեմաների և կաղապարային մոտեցումների օգտագործումը առաջացնում է մերժում և թշնամանք տեխնիկայի օգտագործողի նկատմամբ:

NLP-ի պատմությունը

Տեխնիկան մշակվել է 60-70-ական թվականներին Կալիֆորնիայի համալսարանում։ Դրա ստեղծմանը մասնակցել են երեք մասնագետներ՝ հոգեբան Ռիչարդ Բենդլերը, լեզվաբան Ջոն Գրինդերը և կիբեռնետոլոգ և մարդաբան Գրեգորի Բեյթսոնը։ Նրանք վերլուծել են տարբեր ուղղություններով աշխատող երեք հայտնի և շատ հաջողակ հոգեթերապևտների՝ Ֆ. Պերլսի, Վ. Սատիրի և Մ. Էրիքսոնի (Էրիքսոնյան հիպնոսի հիմնադիր) աշխատանքը։ Գիտակիցների և անգիտակցականի հետ աշխատելու իրենց մեթոդներն ուսումնասիրելուց հետո գիտնականները կազմել են ալգորիթմներ, որոնք հետագայում դարձել են NLP-ի հիմքը։

Ինչպես ստեղծվեց NLP

NLP-ի հեղինակները, իսկ հետագայում նրանց հետևորդները գտան հաջողակ հոգեթերապևտների և մարդկանց, ովքեր հաջողությամբ հաղթահարեցին հոգեբանական խնդիրները և որդեգրեցին նրանց գաղտնիքները: Նրանք վերլուծել են ստացված տեղեկատվությունը, այն տարրալուծել բաղադրիչների, ապա ստեղծել քայլ առ քայլ հրահանգներ այս խնդրի լուծման համար:

Ինչպես է աշխատում նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորումը

NLP-ն տալիս է գործնական խորհուրդներև հստակ հրահանգներ, որոնց միջոցով կարող ես հասկանալ մարդու գործողությունների դրդապատճառները և նրան փոխանցել քո տեսակետը, նրան դարձնել քո համախոհը, համակրանք առաջացնել և փոխել նրա հրամանը, ազատվել նրանից. հոգեբանական խնդիրներ.

NLP-ի արդյունավետությունը կախված է մի շարք գործոններից.

• NLP-ի հիմունքների ոչ քննադատական ​​ընկալում.Կասկածելով այն մարդկանց, ովքեր քննադատաբար են վերաբերվում ենթադրություններին և պահանջում են վիճելի հայտարարությունների գիտական ​​ապացույցներ, չեն կարող արդյունավետ ազդել իրենց զրուցակցի վրա: Ձեր հակառակորդին համոզելու համար հարկավոր է հավատալ ձեր արածին և ասածին:
• Անհատական ​​մոտեցում յուրաքանչյուր մարդու. Չկան կատարյալ NLP տեխնիկա, որը հարմար է բոլոր մարդկանց և գործում է բոլոր իրավիճակներում: Յուրաքանչյուր դեպքում պետք է վերլուծել, ճկուն լինել և ընտրել, թե որն է ամենահարմարը։
• NLP տեխնիկայի ճիշտ ընտրություն և դրանց ճիշտ համադրություն:Նույնիսկ մեկ անձի հետ աշխատելիս մի քանի տեխնիկա է պահանջվում։ Դրանցից ոմանք կարող են անարդյունավետ լինել, մյուսները ժամանակի ընթացքում դադարում են աշխատել, ուստի պետք է տիրապետել բազմաթիվ տեխնիկայի:
• Մեթոդաբանության բոլոր մանրամասների խստիվ պահպանում:Տեխնիկայի բոլոր նրբությունները շատ կարևոր են։ Օրինակ, եթե նշվում է, որ հոգեթերապիայի ժամանակ հետ օգտագործելով NLPՀիվանդը պետք է լինի տրանսի վիճակում, ապա այս կանոնը չի կարելի անտեսել։ Հակառակ դեպքում առաջարկը չի աշխատի։
• Վարպետության և հաղորդակցման հմտություններ:Մարդիկ, ովքեր գիտեն հոգեբանության հիմունքները, սովոր են հաղորդակցվել և դա անում են հանգիստ՝ հոգեբանները, հոգեթերապևտները, ուսուցիչները, մարզիչները, կարող են արագ տիրապետել NLP-ին: Նրանք, ովքեր չունեն նման հմտություններ, ստիպված կլինեն շատ պարապել։

NLP-ի հիմնական սկզբունքները՝ ենթադրություններ

NLP-ի հիմնական սկզբունքները(դրանք կոչվում են նաև ենթադրություններ) պնդումներ և պոստուլատներ են, որոնք մեթոդաբանության տեսական հիմքն են։ Մարդիկ, ովքեր զբաղվում են NLP-ով, ընդունում են նախադրյալները որպես աքսիոմներ, որոնք ապացույց չեն պահանջում: Այս հայտարարությունները կոչված են փոխելու մարդու տեսակետը իրավիճակի վերաբերյալ, որպեսզի հեշտացնեն խնդիրների լուծումը:

1. Քարտեզը տարածքը չէ։Ինչպես տեղանքի քարտեզն այն տարածքը չէ, որը նկարագրում է, այնպես էլ իրականության մեր տեսլականը չի համընկնում իրականում գոյություն ունեցող «օբյեկտիվ իրականության» հետ: Մեր տեսլականը կախված է անցյալի փորձից, դաստիարակությունից, տրամադրությունից, վերաբերմունքից և սկզբունքներից։ Հետեւաբար, նույն իրավիճակն է ընկալվում տարբեր մարդիկիմ ձևով: NLP-ն մեզ սովորեցնում է հասկանալ, որ իրական աշխարհն ավելի լայն է, քան մեր փորձը գծած քարտեզը: Յուրաքանչյուր մարդ ունի իր տեսլականը, և դա պետք է հաշվի առնել։ Ոչ մեկի քարտեզն իսկական ու ճիշտ չէ, բայց ավելի լավն է այն, որն ավելի շատ հնարավորություններ է տալիս խնդիրները լուծելու։ Աշխարհի այլ մարդկանց նկարները կարող են օգնել ձեզ տեսնել խնդիրը նոր տեսանկյունից և գտնել անսպասելի լուծում: Հասկանալը, թե ինչպես է մարդը տեսնում իրականությունը, օգնում է նրա հետ հաղորդակցության արդյունավետ մոդել կառուցել:
2. Մարմինը և «գիտակցությունը» մեկ համակարգ են:Բարեկեցությունը կախված է մարդու մտքերից, և միևնույն ժամանակ, բարեկեցությունը զգալիորեն ազդում է մտքերի ընթացքի վրա: Գիտակցության և հույզերի փոփոխությունները ազդում են մարմնի սենսացիաների վրա, քանի որ դրանք կարող են թեթևացնել կամ բարձրացնել մկանային տոնուսը, բարելավել կամ վատթարացնել արյան շրջանառությունը և նյարդայնացումը: Օրինակ՝ արձակուրդը հիշելիս մարդը խաղաղություն է ապրում։ Առանց դա նկատելու՝ այն հանգստացնում է մկանները, ինչն օգնում է ազատվել մկանային սպազմ, բարելավում է արյան շրջանառությունը և թեթևացնում ցավը։
3. Ցանկացած վարքագծի հիմքը դրական մտադրությունն է, որը կապված է բնօրինակ միջավայրի հետ։Մարդը միշտ «լավն է ուզում», այսինքն՝ դրդված է դրական մտադրությամբ։ Բայց այն գործողությունները, որոնք նա անում է իր նպատակին հասնելու համար, միշտ չէ, որ հավանության են արժանանում հասարակության կողմից: Օրինակ՝ ընտանիքը հոգալու համար մեկը գողանալու է, մյուսը՝ աշխատելու։ Գործողության (վարքագծի) ընտրությունը կախված է այն իրավիճակից, որում կայացվել է որոշումը, դաստիարակությունից, բնավորությունից և բարոյական չափանիշներից: Պատահում է, որ իրականությունը փոխվում է, և վարքագծի այն մոդելը, որը նախկինում ընդունելի էր, արդեն չի գործում։ Այս դեպքում պետք է հասկանալ, թե ինչ մտադրություն է դարձել այս վարքագծի հիմքը, ապա վարքագիծը փոխել դրականի։ Օրինակ, էնուրեզը հիմնված է ծնողների ուշադրությունը գրավելու երեխայի ենթագիտակցական մտադրության վրա: Ուստի, անցանկալի պահվածքից ազատվելու համար պետք է երեխային օգնել այլ կերպ հասնել նպատակին՝ առաջարկելով առողջ այլընտրանք՝ սիրալիր շփվել նրա հետ, ավելի շատ ժամանակ անցկացնել միասին։
4. Կյանքի բոլոր փորձառությունները պահվում են նյարդային համակարգում. Այն ամենը, ինչ երբևէ պատահել է մարդու հետ, գրանցվում է նրա նյարդային համակարգում և մնում է հիշողության մեջ, թեև երբեմն այդ հիշողություններին հասնելը կարող է դժվար լինել: NLP-ում անցյալը միշտ չէ, որ դիտվում է որպես խնդիրների արմատ: Անցյալի փորձը ռեսուրսների աղբյուր է, որն օգնում է լուծումներ գտնել բարդ իրավիճակներ. Հաջողակ վարքի օրինակներ կարելի է գտնել նաև այլ մարդկանց և հորինված կերպարների փորձառություններում:
5. Սուբյեկտիվ փորձը բաժանված է տեսողական պատկերներ, հնչյուններ, հոտեր, սենսացիաներ և համեր: NLP-ում կան տեղեկատվության ընկալման հինգ ուղիներ՝ տեսողական, լսողական, համային, հոտառական և կինեստետիկ (մարմնի ընկալիչներ և դեմքի արտահայտություններ): Զգայարաններից մեկն այն առաջատարն է, որի միջոցով մարդը ստանում է հիմնական տեղեկատվություն։ Տեղեկատվության հիման վրա նա կառուցում է իր դատողություններն ու մտադրությունները, որոնք ազդում են վարքի վրա: Իմանալով մարդու մոդալությունը, այսինքն, թե որ անալիզատորն է նրա առաջատարը, նա, ով գիտի NLP, կարող է ավելի արդյունավետ կերպով նրան փոխանցել անհրաժեշտ տեղեկատվությունը: Այսպիսով, այն ազդում է զրուցակցի վարքագծի վրա։ Օրինակ՝ որպեսզի հասնեք մարդու ենթագիտակցությանը, ում առաջատար կինեստետիկ ալիքն է, և համոզեք նրան գնալ ձեզ հետ, կարող եք հետևյալ արտահայտությունը կառուցել. » ծովի ջուր».
6. Պարտություններ չկան, այլ միայն հետադարձ կապ:Այն, ինչ մարդիկ սովոր են համարել պարտություն կամ ձախողում, իրականում նոր փորձ է և օգտակար տեղեկատվություն, որը մարդուն դարձնում է ավելի լավը և մոտեցնում հաջողությանը: Օրինակ՝ հարցազրույցից հետո մարդ աշխատանքի չի ընդունվել։ Իրավիճակը կարելի է դիտարկել որպես օգտակար փորձ. Սխալները վերլուծելուց հետո կարող եք եզրակացություններ անել՝ ինչպես վարվել հաջորդ անգամ, ի՞նչ հմտություններ և կարողություններ են պահանջվում հարցազրույցի հաջող ընթացքի համար։
7. Հաղորդակցության իմաստը այն արձագանքն է, որը առաջացնում է:Երբ մարդը խոսում է, նա ունի կոնկրետ մտադրություն՝ փոխանցել կամ ստանալ տեղեկատվություն, հուզական ռեակցիա, դրդել զրուցակցին գործի։ Պատահում է նաև, որ բառերն առաջացնում են հակառակ արձագանք, ինչի վրա հույս ուներ բանախոսը։ Ի պատասխան չեզոք արտահայտության կամ գովասանքի՝ զրուցակիցը կարող է վիրավորվել։ Սա նշանակում է, որ գործողությունը (հայտարարությունը) չի համապատասխանում ձեր մտադրությանը։ NLP-ն առաջարկում է ելք, որը կօգնի ձեզ ստանալ ձեր հակառակորդից ցանկալի արձագանքը՝ փոխել գործողությունը, ընտրել այլ տոնայնություն, արտահայտություններ, իրավիճակ։ Այսինքն, եթե մարդու արձագանքից պարզ է դառնում, որ ձեր փաստարկները նրան չեն համոզում, ապա պետք է փոխել մարտավարությունը։ Օրինակ՝ մի ասա, այլ հարցեր տուր։
8. Վարքագիծ - ընտրություն լավագույն տարբերակայն, ինչ հասանելի է այս պահին . Մարդը ցանկացած իրավիճակում ընտրում է լավագույնն ու ամենաարդյունավետը եղածից: Սովորաբար այս ընտրությունը ամրապնդվում է, և նա նույն կերպ է վարվում նմանատիպ իրավիճակներում, նույնիսկ եթե տեխնիկան կորցրել է իր արդյունավետությունը: Օրինակ, մարդը կարող է բազմիցս պատասխանել կառուցողական քննադատությանը բղավելով, եթե այն մեկ անգամ աշխատել է: Որքան մեծ են նրա հնարավորությունները (մտավոր, ֆինանսական, ֆիզիկական), այնքան հարուստ է վարքագծային ռազմավարությունների ընտրությունը։ NLP տեխնիկան ուղղված է վարքագծային ճկունության և նոր ոչ ստանդարտ վարքագծի ձևերի զարգացմանը տարբեր իրավիճակներ. Սա մեծացնում է անընդհատ փոփոխվող պայմաններին հարմարվելու և դրանով իսկ ավելի հաջողակ դառնալու ունակությունը: Հոգեթերապիայի շրջանակներում այս ենթադրությունն օգնում է մեզ սովորել չզղջալ նախկինում արածի համար. չէ՞ որ դա լավագույն որոշումն էր այդ իրավիճակում, և մենք առաջնորդվում էինք բացառապես դրական մտադրություններով։
9. Յուրաքանչյուր ոք ունի բոլոր անհրաժեշտ ռեսուրսները. Ռեսուրսները NLP-ում նշանակում են գիտելիքներ, հմտություններ, համոզմունքներ, կարողություններ, ժամանակ, ֆինանսներ, իրեր և մարդիկ: Սա այն ամենն է, ինչը թույլ է տալիս ընդլայնել խնդրի լուծումների ընտրությունը։ Օրինակ՝ խնդիր է դրված վերանորոգել։ Եթե ​​ունեք բավարար ռեսուրսներ, ապա կարող եք ընտրել երեք տարբերակներից մեկը. 1) կարող եք դա անել ինքներդ՝ ծախսելով ժամանակ և ջանք. 2) կարող եք ընկերներ գրավել. 3) կարող եք վարձել վարձու աշխատողներին: Եթե ​​բավարար ռեսուրսներ չկան (ժամանակ չկա, փող չկա), ապա տարբերակների քանակը կրճատվում է։ Որքան շատ ռեսուրսներ, այնքան ավելի լայն է ընտրությունը և ավելի հեշտ է հաղթահարել խնդիրը: Նախադրյալը նշում է, որ անհրաժեշտ ռեսուրսներՅուրաքանչյուր ոք ունի մեկ: Առաջին հայացքից դժվար է համաձայնել այս պնդման հետ։ Բայց NLP-ի կողմնակիցները պնդում են, որ մարդը պարզապես պետք է սկսի գործել այնպես, կարծես ռեսուրսներ ունի, և դրանք իրականում կհայտնվեն:
10. 
    Տիեզերքը բարենպաստ է մեզ համար և առատ ռեսուրսներով: Մեզ շրջապատող աշխարհըռեսուրսներով լցված: Էվոլյուցիայի գործընթացում մարդկությունը սովորեց օգտագործել դրանք, ինչը մարդուն կանգնեցրեց բուրգի գագաթին: Եթե ​​մարդիկ ավելիին հասնելու փոխարեն միայն խուսափեին վտանգից, դա տեղի չէր ունենա: Այս ենթադրությունը մեզ ասում է, որ մենք պետք է վստահենք այլ մարդկանց բարի մտադրություններին և համարձակորեն օգտագործենք առկա բոլոր ռեսուրսները: Այս դեպքում տիեզերքը կդառնա էլ ավելի ընկերասեր ու առատաձեռն:

Այս ենթադրությունները բավականին ընդհանուր են և դժվար է ապացուցել գիտական ​​փորձերի միջոցով: Հետևաբար, NLP-ի կողմնակիցներն առաջարկում են նրանց պարզապես հավատքով վերցնել, կամ վարվել այնպես, կարծես վստահ եք այս թեզերի ճիշտության մեջ: Վարքագծի փոփոխությունից հետո սկսում են փոխվել թե՛ աշխարհի զգացողությունը, թե՛ մտքերի գնացքը։ Այսպիսով, NLP-ն առաջարկում է գիտակցված գործողություններ ձեռնարկել, որպեսզի ազդեն հոգեկանի խորը կառուցվածքների վրա՝ ենթագիտակցական արդյունքներ ստանալու համար:

Նախադրյալների հիման վրա ստեղծվել են մեծ թվով NLP մոդելներ, տեխնիկա և տեխնիկա: Յուրաքանչյուր հեղինակ և մարզիչ ավելացնում է տարբեր բան: Այս հոդվածում կքննարկվեն ամենատարածված տեխնիկան:

NLP-ի կիրառում

NLP-ն գործնականում կիրառելու վերաբերյալ ուսուցումն իրականացվում է սեմինարների և թրեյնինգների ժամանակ, բայց դուք կարող եք դա սովորել ինքնուրույն՝ բավականաչափ ժամանակ և համառություն ունենալով: Դա անելու համար դուք պետք է ծանոթանաք NLP մոդելներին, տեխնիկաներին և մեթոդներին, անցնեք առցանց դասընթացներ և կիրառեք ձեռք բերված գիտելիքները գործնականում:

NLP մոդելներ

NLP մոդելներն են տարբեր տարբերակներիրավիճակների ընկալում. Մոդելները մտածելակերպ են, որոնց միջոցով կարելի է գտնել ինքնատիպ և արդյունավետ մոտեցումներ մարդկանց նկատմամբ։

NLP մոդելը

«Լեզվի հնարքներ» մոդելը թույլ է տալիս փոխել ձեր հակառակորդի համոզմունքները և աշխատել նրա առարկությունների հետ: Այսպիսով, այն բանավեճում առավելություն է տալիս առօրյա կյանքում NLP կիրառողներին։ Դրա տեխնիկայի իմացությունը հնարավորություն է տալիս բարելավել ձեր հասարակական գործունեությունը, ինչը կարևոր է վերապատրաստման, վաճառքի և քաղաքականության ոլորտում աշխատողների համար: Իսկ հոգեբանների և հոգեթերապևտների համար այս տեխնիկան թույլ է տալիս փոխել հաճախորդի դիրքորոշումն այս հարցում, փոխել նրանց աշխարհայացքը դեպի ավելի դրական և առողջ:

Ըստ էության, «Լեզվի հնարքները» խոսքի օրինաչափությունների մի շարք է, որն օգնում է արագ համոզել ձեր զրուցակցին: Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք ստիպել ձեր հակառակորդին կասկածել իր դատողությունների ճիշտության վրա՝ ուշադրությունը կենտրոնացնելով քննարկվող խնդրի նոր կողմերի վրա:

Կան լեզվի տասնչորս կիզակետեր: Օգտագործվում են՝ կախված իրավիճակից և տեսակից նյարդային համակարգզրուցակից.

• Լեզվի կենտրոնացում - մտադրություն

Մեթոդի էությունն այն է, որ ինտուիտիվ կերպով որոշել մարդուն դրդող նպատակը, որը թաքնված է նրա հայտարարության հետևում։ Այնուհետև անձին առաջարկվում է այդ նպատակով գործողություն կատարել:

– Ես գնահատում եմ ձեր ռացիոնալությունն ու պատասխանատվությունը, այդ իսկ պատճառով կարծում եմ, որ դուք մյուսներից ավելի լավ կկատարեք այս խնդիրը։

• Լեզվի կենտրոնացում՝ վերասահմանում

Մեթոդի էությունը զրուցակցի խոսքի բառերից մեկը փոխարինելն է իմաստով մոտ, բայց այլ ենթատեքստ ունեցող բառերով:

-Ես չեմ անի մի բան, որը իմ մաս չէ աշխատանքային պարտականությունները.

- Դուք չեք կարող ասել. «Ես չեմ ուզում դա անել» աշխատավայրում:

Կամ ավելի դրական.

-Իսկապես, դա ձեր պարտականությունը չէ։ Բայց կարո՞ղ եք օգնել ինձ:

• Լեզվի կենտրոնացում – հետևանքներ

Մեթոդի էությունը զրուցակցին նախանշելն է իր ընտրության հետևանքները։ Դրանք կարող են լինել և՛ դրական, և՛ բացասական՝ կախված խոսակցության ձևից:

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Ուզում եմ հիշեցնել, որ այժմ քննարկվում է բոնուսների բաշխումը լավագույն աշխատակիցներըտարին։ Ձեր որոշումը կարող է ազդել այս խնդրի վրա:

• Լեզվի կիզակետը բաժանումն է

Մեթոդի էությունը հակառակորդի հայտարարության յուրաքանչյուր տարրը մանրամասն վերլուծելն է:

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Կոնկրետ ի՞նչ եմ խնդրում, որ ձեր պարտականությունների մեջ նշված չէ: Կետ առ կետ դիտարկենք:

• Լեզվի կիզակետը միավորումն է

Մեթոդի էությունը հավատքի մի մասի ընդհանրացումն է: Սա հնարավորություն է տալիս փոխել փոխհարաբերությունները ասույթի մասերի միջև:

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

«Մենք բոլորս այստեղ առաջ ենք գնում մեր պարտականությունների սահմաններից դուրս»: Հակառակ դեպքում աշխատանքը կդադարեր։

• Լեզվի կենտրոնացում՝ անալոգիա

Մեթոդի էությունը անալոգիա ընտրելն է, որն այլ նշանակություն է տալիս զրուցակցի հայտարարությանը: Լավ է, եթե դա անեկդոտ է, առակ, ասացվածք: Բայց ցանկացած փոխաբերություն, որը կապված է տվյալ իրավիճակի հետ, կհաջողվի:

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Իսկ Նոյը գինեգործ էր: Նաև նրա պարտականությունը չէր աշխարհը ջրհեղեղից փրկելը:

• Լեզվի ֆոկուս – Շրջանակի չափի փոփոխություն

Մեթոդի էությունը իրավիճակին նայելն է անցյալի կամ ապագայի տեսանկյունից։

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Եթե ձեզ ասեին, որ դուք պետք է կատարեք այս գործառույթները, երբ աշխատանքի ընդունեք մեր ընկերությունում: Դուք դեռ կհետաքրքրվե՞ք աշխատանքով:

• Լեզվի ֆոկուս – տարբեր արդյունք

Մեթոդի էությունը ցույց տալն է, որ տվյալ գործողությունը կարող է ավելի նշանակալի արդյունք ունենալ, քան այն, ինչ պնդում է հակառակորդը։

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Սա կարող է նշված չլինել ձեր աշխատանքի նկարագրության մեջ, բայց դա կարող է մեծացնել մեր շահույթը և գրավել ավելի շատ հաճախորդներ:

• Լեզվի կիզակետը աշխարհի մոդելն է

Մեթոդի էությունը իրավիճակն այլ տեսանկյունից վերագնահատելն է, աշխարհի այլ մոդել օգտագործելը։ Դա նպատակահարմար է անել հակառակորդի համար նշանակալի ու հեղինակավոր մարդու դիրքերից։

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

«Եթե Հարիսոն Ֆորդը չանցներ իր պարտականությունների սահմանները, բոլորը դեռ կշարունակեին վարել շոգեմեքենաներ»:

• Լեզվի կենտրոնացում՝ իրականության ռազմավարություն

Մեթոդի էությունը դիմելն է իրական փաստեր, որոնք ընկալվում են տրամաբանության և վերլուծական մտածողության միջոցով։ Միևնույն ժամանակ, շահարկումները, ինտուիտիվ եզրահանգումները և հակառակորդի հույզերը մի կողմ են մղվում։

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

- Եկեք թողնենք էմոցիաները և խոսենք ըստ էության: Փաստորեն, սա ձեր պատասխանատվությունն է: Այս մասին ասված է պարբերության թիվ.

• Լեզվի կենտրոնացումը հակառակ օրինակն է:

Մեթոդի էությունը կանոններից բացառություն գտնելն ու որպես օրինակ բերելն է։ Սա պակաս զորեղ է դարձնում զրուցակցի համոզմունքը։

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

- Աշխատակիցներին վերապատրաստելը նույնպես իմ պարտականությունը չէ, բայց ես դա անում եմ հիմա: Բացի այդ, մեր թիմում շատերն ունեն լրացուցիչ ծանրաբեռնվածություն:

• Լեզվի կենտրոնացում՝ չափանիշների հիերարխիա

Մեթոդի էությունը զրուցակցի հայտարարությունը վերագնահատելն է ավելի կարևոր չափանիշի տեսանկյունից։

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

«Մենք այստեղ ենք մարդկանց օգնելու համար». Դա ավելի կարևոր է, քան հետևելը աշխատանքի նկարագրությունները.

• Լեզվի հնարք - կիրառեք ինքներդ ձեզ

Մեթոդի էությունն այն է, թե արդյոք զրուցակիցն իր նկատմամբ կիրառում է այն կանոնը, որով ներկայումս առաջնորդվում է։

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Այդ դեպքում չպետք է պահանջեք այնպիսի բացառություններ, ինչպիսիք են ճկուն գրաֆիկը կամ հեռահար աշխատանքի հնարավորությունը:

• Լեզվի ֆոկուս - մետա շրջանակ

Մեթոդի էությունն այն է, որ ժամանակը փոխվում է, այն, ինչ նախկինում ճիշտ էր, կորցրել է իր արդիականությունը։

- Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Դա կարող էր լինել մինչև ճգնաժամը։ Հիմա պետք է ամբողջ ուժով պայքարել պատվիրատուի և մեր սեփականի համար աշխատավայր.

NLP մոդելը՝ ANCHORS

NLP-ում «խարիսխ» տերմինը նշանակում է խթանառաջացնելով ռեակցիա կամ պայմանավորված ռեֆլեքս: Իր հերթին, խարիսխ ստեղծելու խթան կարող է լինել ցանկացած բառ, առարկա, մարդ կամ որևէ այլ բան (ժեստ, կեցվածք, մեղեդի, հոտ), որը հույզեր կամ վիճակ է առաջացնում: Եթե ​​խարիսխը դիտմամբ է տեղադրվում, ապա որպես խթան օգտագործվում է ինչ-որ անսովոր բան, որը կարող է ճիշտ պահին կրկնվել՝ անսովոր ժեստ, նոր բանալու շղթա:

NLP խարիսխի տեղադրումն ունի նույն սկզբունքը, ինչ պայմանավորված ռեֆլեքսի ձևավորումը: Օրինակ, արձակուրդի ժամանակ դուք սկսեցիք օգտագործել նոր զուգարանի ջուր: Սրանից հետո տոնական տպավորություններն ասոցացվում են այս բույրի հետ։ Որոշ ժամանակ անց այս զուգարանի ջուրն օգտագործելը, առանց որևէ նշանակության, կբերի ձեր արձակուրդի հիշողությունները: Այսպիսով, բույրը դարձավ խարիսխ, որը հաճելի զգացմունքներ առաջացրեց:

Կախված նրանից, թե ինչ փորձ է առաջացնում խարիսխը, այն կարող է լինել դրական կամ բացասական:

• Դրական խարիսխառաջացնում է հաճելի հույզեր և խնդիրներ լուծելու համար օգտակար ռեսուրսային վիճակներ: Այն օգնում է առաջացնել այս վիճակը ճիշտ ժամանակին: Օրինակ՝ աշխատավայրում կատարողականություն, օրվա վերջում էներգիա և այլն։
• Բացասական խարիսխառաջացնում է բացասական գունավոր փորձառություններ, որոնք բարդացնում են գործունեությունը: Այն կարող է օգտագործվել վատ սովորությունների բուժման համար (չափազանց ուտել, ծխել):

Խարիսխներով դուք կարող եք կատարել տարբեր գործողություններ:

• Խարիսխի ծածկույթ- գործողություն, որի ժամանակ մեկ խթան է առաջացնում երկու տարբեր նահանգներ. Այսպիսով, արդյունավետությունը բարձրացնելու համար աշխատանքային գործիքից (օրինակ՝ պլանշետից) կարելի է խարիսխ պատրաստել, որն ուժ ու հետաքրքրություն է առաջացնում:
• Խարիսխների փլուզումմի վիճակ է, երբ հակադիր հույզեր և վիճակներ (օրինակ՝ վախ և հանգստություն) նշող խարիսխները չեզոքացնում են միմյանց։ Արդյունքում, դրանց հետ կապված երկու ռեֆլեքսներն էլ այլեւս չեն գործում, իսկ գրգռիչն ինքնին ոչ մի հույզ չի առաջացնում։
• Reanchoring- նախկինում խարիսխից առաջացած վիճակի փոխարինում մեկ այլով. Օրինակ, եթե դպրոցական ուսապարկը երեխայի մոտ անհանգստություն է առաջացրել՝ կապված դպրոցում հնարավոր անախորժությունների հետ, ապա նորից ամրացնելուց հետո այն կառաջացնի հետաքրքրություն կամ վստահություն նրա կարողությունների նկատմամբ։
• Խարիսխի ինտեգրում- մի քանի դրական կամ մի քանի բացասական վիճակների համադրություն մեկ խարիսխի վրա: Օրինակ, խարիսխները ինտեգրելուց հետո ծխախոտը կարող է դառնալ զզվանքի, սրտխառնոցի և թշնամանքի խարիսխ, ինչը կօգնի մարդուն հաղթահարել վատ սովորությունը:

NLP-ում խարիսխի մոդելը ամենատարածվածներից մեկն է: Խարիսխի տեղադրման և այս մոդելը գործնականում օգտագործելու մասին ավելի շատ մանրամասներ նկարագրված են «Խարիսխի ռեսուրսների վիճակներ» տեխնիկայում:

NLP մոդել՝ ASSOCIATION – DISOCIATION

Եկեք պատկերացնենք մի իրավիճակ՝ ինչ-որ մեկը ձեզ վիրավորել է փողոցում։ Այս դեպքում իրավիճակն ընկալելու երկու տարբերակ է հնարավոր.

• Ասոցիացիա– Դու քո աչքերով տեսնում ես իրավիճակը և դրա անմիջական մասնակիցն ես։ Նայում ես հակառակորդիդ կարմրած դեմքին, լսում նրա ձայնը, զգում ես, թե ինչպես ես լցված զայրույթով ու վրդովմունքով, ինչպես արյունը հոսում է դեմքիդ և բաբախում քո քունքերում: Ասոցիացիայի հետ դուք ընկալում եք այն, ինչ կատարվում է ձեր բոլոր զգայարաններով: Դրա պատճառով առաջանում են բազմաթիվ հույզեր, որոնք կարող են կամ օգնել լուծել իրավիճակը կամ վնասել:
• Դիսոցացիա-Սա ընկալման ձեւ է, երբ դրսից քեզ տեսնում ես այս իրավիճակում։ Դուք նայում եք ինքներդ ձեզ, հակամարտության մեջ և ձեր հակառակորդին: Դուք տեսնում և լսում եք այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում, բայց միևնույն ժամանակ չեք զգում էմոցիաներ, որոնք կխանգարեին ձեզ ռացիոնալ որոշում կայացնել։ Դուք կարող եք ինքներդ ձեզ նայել վերևից, ձեր ուսի վրայից կամ կողքից:

Ինչի՞ համար է օգտագործվում ասոցիացիա-տարանջատման մոդելը: Ասոցիացիան անհրաժեշտ է, երբ ցանկանում ես առաջացնել այն զգացմունքները, որոնք ապրել ես այդ իրավիճակում: Սիրելիի հետ զրուցելիս, արձակուրդում, սեքսի ժամանակ, հաղթանակի պահին։ Այս վիճակները օգտագործվում են խարիսխը տեղադրելու համար:

Դիսոցիացիան օգնում է ձեզ նայել իրավիճակին առանց ավելորդ հույզերի: Սա կարող է օգնել այն պահին, երբ դուք պետք է վերահսկեք ինքներդ ձեզ, օրինակ՝ վերադասի հետ վեճի ժամանակ: Դրսից կտրված տեսարանը օգնում է նվազեցնել անհանգստությունը: Օրինակ, երբ դուք տառապում եք անքնությունից, քանի որ անհանգստանում եք իրադարձությունների համար, որոնք կարող են (կամ չեն կարող լինել) ապագայում: Դիսոցացիոն մեթոդը կիրառվում է նաև ֆոբիաների դեմ պայքարում և հոգեբանական տրավմա.

NLP մոդել՝ METAPROGRAMS

Մետածրագրերը զտիչներ են, որոնք որոշում են, թե ինչ տեղեկատվություն է մտնում գիտակցություն և ինչի վրա է կենտրոնանում մարդու ուշադրությունը: Որոշելով մարդու մետա-ծրագիրը՝ դուք կարող եք կանխատեսել նրա վարքագիծը, հասնել ըմբռնման, արդյունավետ մոտիվացնել նրան և որոշել այն դիրքը, որտեղ նա առավել օգտակար կլինի:

Պետք է հաշվի առնել, որ մետածրագրերը կայուն երեւույթ չեն։ Միևնույն անձը կարող է դրսևորել տարբեր մետածրագրեր տարբեր իրավիճակներ. Օրինակ՝ աշխատավայրում նա ապավինում է միայն իր կարծիքին, և ընտանեկան հարցերլսում է կնոջ կարծիքը. Մետածրագրի ծանրությունը կախված է նաև առողջական վիճակից և այլ գործոններից։ Հետեւաբար, անհրաժեշտ է ընտրել անհատական ​​մոտեցումնույն մարդուն ամեն անգամ, երբ մենք հանդիպում ենք:

Մետածրագրերի տեսակները.

Այս պահին կան ավելի քան 50 մետածրագրեր։ Մենք համառոտ նկարագրելու ենք դրանցից ամենատարածվածները:

1. Մետածրագիր» մոտիվացիա OT-K»

OT-K մոտիվացիայի մետա-ծրագիրը մարդկանց բաժանում է երկու խմբի.

• Մոտիվացիա Կ(մարդկանց 30%-ի մոտ): Մարդիկ, որոնց բնորոշ է K մոտիվացիան, կենտրոնացած են հաջողության վրա: Նրանք իրենց բնույթով առաջնորդներ են։ Նրանց հետաքրքրում է, թե ինչի կարող են հասնել, ինչ կարող են ձեռք բերել։ Օրինակ, մարդուն ավելի շատ կհետաքրքրի, թե ինչպես առաջ գնալ կարիերայի սանդուղք. Միևնույն ժամանակ, «ինչպես խուսափել վերադասի զայրույթից և գործընկերների թշնամանքից» հարցը նրան չի վերաբերում։
• Մոտիվացիա OT(60%) բնորոշ է այն մարդկանց, ովքեր խուսափում են անհաջողություններից և բացասականությունից։ Նրանք հակված են փոքր նպատակներ դնելու, որոնց կարելի է արագ հասնել: Նրանք գնահատում են կայունությունը։ Նրանք չեն սիրում ռիսկեր և փոփոխություններ, որոնք կարող են հանգեցնել փոփոխությունների դեպի վատը: Նրանք հակված են ազատվելու խնդիրներից ու թերություններից։ Օրինակ, նրանք կգերադասեն գնել հիպոալերգենային շամպուն, որը խոստանում է ազատվել թեփից և մազաթափությունից, քան շամպուն գեղեցիկ փարթամ և հաստ մազերի համար։

1. «ՄՏԱԾԵԼՈՒ ՈՒՂԻ» մետա-ծրագիր.

«Մտածողության ձև» մետա ծրագիրը նկարագրում է տեղեկատվության մշակման եղանակը: Մարդիկ բաժանվում են 3 խմբի՝ ելնելով այն բանից, թե անձը նախընտրում է մեծացնել, տարանջատել կամ անալոգիաներ փնտրել։

• Ընդհանրացում.Այս մարդիկ հակված են ընդգծել առարկաների և երևույթների ընդհանուր էական հատկությունները: Փոքր և առանձին դեպքերի դիտարկումների հիման վրա նրանք եզրակացություններ են անում ամբողջ կատեգորիայի վերաբերյալ: Օրինակ՝ նման կինը կպնդի, որ բոլոր տղամարդիկ բազմակն են՝ հիմնվելով մեկ դավաճանության վրա։
• Տարանջատում.Մարդկանց բնորոշ է դեդուկտիվ մտածողությունը։ Ընդհանուրի մասին գիտելիքներից, եզրակացությունների օգնությամբ եզրակացություններ են անում մասնավորի մասին։ Օրինակ, թութակները կարող են խոսել, այնպես որ ցանկացած թութակ կարող է սովորեցնել խոսել:
• Անալոգիաներ.Այսպիսի մտածելակերպ ունեցողները համարժեքների նմանության հիման վրա եզրակացություններ են անում՝ եթե Մաշան 10 տարեկան է, ապա նրա դասընկերները նույնպես 10 տարեկան են։

1. «ՄՈՏԻՎՆԵՐ» մետա ծրագիր

Պայմանականորեն մարդկանց կարելի է բաժանել 4 կատեգորիայի՝ ըստ նրանց մղող դրդապատճառների։

• Իշխանություն. Այս մարդկանց գործողությունների մղում է ուժը, ուրիշների զգացմունքների և գործողությունների վրա ազդելու կարողությունը: Նրանք իրենց հեղինակությունը, կարևորությունն ու հարգանքը ուրիշների կողմից վեր են դասում ամեն ինչից: Նրանք լավ մենեջերներ են և բնական առաջնորդներ:
• Ներգրավվածություն. Թիմային խաղացողներ. Նրանք միշտ շփվելու տրամադրություն ունեն, սիրում են նոր ծանոթություններ հաստատել, պահպանել հին կապերը։ Այս մարդիկ միշտ ուշադրության կենտրոնում են և ճանաչման ու շփման կարիք ունեն։ Նրանք լավ են աշխատում խմբով, կարողանում են երկար ժամանակ միապաղաղ աշխատանք կատարել, չեն ձգտում պատասխանատու պաշտոններ զբաղեցնել։
• Ձեռքբերում. Այս տեսակի մարդիկ նախընտրում են բարդ առաջադրանքներ, հետազոտություններ, նոր նախագծեր, որոնցով նախկինում ոչ ոք չի զբաղվել: Նրանք համախոհների ու օգնականների կարիք չունեն՝ նախընտրելով միայնակ աշխատել։ Անընդհատ ձգտեք կատարելագործման և զարգացման: Պետք է դառնա ավելի լավը, քան մյուսները և ավելի լավը, քան իրենք անցյալում:
• Խուսափում. Այս մարդիկ ամեն ինչից բարձր են գնահատում անվտանգությունը: Նրանք փորձում են խուսափել բոլոր հնարավոր ռիսկերից և հաճախ իրենց անօգնական են զգում։ Նրանց վախի ծրագիրը գործարկվում է ամենաաննշան պատճառներով։ Նրանք արդյունավետ են, բայց վախենում են նախաձեռնող լինել։ Նրանք իրենց կարծիքը չեն հայտնում՝ փորձելով կոնֆլիկտ չհրահրել։

1. «Հղում» մետա-ծրագիր

«Հղում» մետա-ծրագիրն օգնում է մարդկանց բաժանել երկու խմբի՝ հաշվի առնելով, թե որ արժեքներն են առաջատար որոշումների կայացման մեջ՝ ներքին կամ արտաքին:

1. Մետա-ծրագիր «ՆԱԽԱՏԵՍՎԱԾ ՄՈԴԱԼՈՒԹՅՈՒՆ»

«Նախընտրելի եղանակ» մետա-ծրագիրը նկարագրում է, թե որ ալիքով է անձը նախընտրում տեղեկատվություն ստանալ. արտաքին աշխարհ. Առաջատար ալիքը կարող է լինել՝ տեսողությունը, լսողությունը, զգայարանները (շոշափելի սենսացիաներ, համ և հոտ) կամ ներքին երկխոսություն. Իմանալով զրուցակցի նախընտրելի մոդալությունը հնարավորություն է տալիս հարմարվել նրա մտածելակերպին, ինչը առավելություններ է տալիս նրա հետ շփվելիս։

Մոդալություն	Վիզուալներ	Աուդիալներ	Կինեստետիկա	Թվային սարքեր
Բնակչության չափը
Առաջատար ալիք			Մարմնի սենսացիաներ, հոտ, համ, շարժում	Իմաստը, ֆունկցիոնալությունը
Նախադրյալներ - հիմնաբառեր	Նստեք, դիտեք, պայծառ, գունեղ, գունեղ	Լսեք, բարձր, ռիթմիկ, հնչյուններ	Զգացեք, շոշափեք, տաք, քնքուշ	Ռացիոնալ, արդյունավետ
Բնութագրերը	Շփվելիս նրանք դիտարկում են զրուցակցին. Արտաքին տեսքավելի կարևոր, քան ֆունկցիոնալությունը: Հիշելու և ընկալելու համար նրանց անհրաժեշտ են՝ դիագրամներ, գրաֆիկներ, պատկերներ։	Շատ շփվող: Նրանք սիրում են խոսել և լսել: Նրանք հաճախ ունենում են հաճելի, արտահայտիչ ձայն և լավ ականջ երաժշտության համար. Անգիր անելու համար ասեք այն բարձրաձայն կամ ինքներդ ձեզ:	Շփվելիս նրանք հակված են դիպչել զրուցակցին` սեղմել ձեռքերը, հարմարեցնել հագուստը: Ոչ շատախոս: Նրանք գնահատում են հարմարավետությունն ու հարմարավետությունը: Նրանք անընդհատ գործողության մեջ են, հազվադեպ են նստում տեղում և ձեռքերում ինչ-որ բան են պտտվում: Իմպուլսիվ. Նրանք չեն սիրում պլանավորել:	Նրանք նախընտրում են տրամաբանել, ընդգծել, թե ինչն է կարևոր, վերլուծել իրավիճակը և ընդունել այլ մարդկանց փորձը: Քննադատական ​​մտածողություն նրանք հավատում են միայն հիմնավոր ապացույցներին: Արտաքուստ հանգիստ, նրանք փորձում են խուսափել ուժեղ էմոցիաներից, որոնք իրենց համար շատ ցավոտ են։
Ի՞նչն է նա գնահատում:	Դիտել, տեսնել, պատկեր, դասավորություն, նկարել	Հպեք, զգաք, շփվեք	Լսեք հարցի բոլոր կողմերի մասին, քննարկեք թեման	Ապացույցներ, վկայականներ, վկայականներ

Այս NLP մետա-ծրագիրը օգտագործող անձի վրա ազդեցությունը կարելի է բաժանել 3 փուլի.

1. Մարդկային վերլուծություն. Նրա ներկայացուցչական համակարգի սահմանում. Ո՞ր ալիքն է նրա առաջատարը՝ լսողությունը, տեսողությունը, զգացմունքները։
2. Հարմարեցում առարկայի ներկայացուցչական համակարգին: Օրինակ՝ տեսողականին ասում ենք՝ «Ես տեսնում եմ, որ դու ճիշտ ես», լսողականին՝ «Այն ամենը, ինչ ասում ես ճիշտ է», կինեստետիկին՝ «Ես զգում եմ, որ դու ճիշտ ես», իսկ թվայինին՝ «Դու»: ճիշտ են բոլոր առումներով»:
3. Ազդեցություն առարկայի վրա օգտագործելով տարբեր տեխնիկա. Կարգավորումից հետո ընտրեք իրավիճակին համապատասխան տեխնիկա:

Բոլոր մետա-ծրագրերը տարբեր աստիճանի բնորոշ են յուրաքանչյուր մարդու: Օրինակ, ձեր զրուցակիցը ցուցադրում է 70% OT մոտիվացիա, 80% ներքին հղում և 90% տեսողական: Բայց այլ դեպքերում նա կարող է դրսևորել «դեպի» մոտիվացիա կամ կինեստետիկ հատկություններ: Հետևաբար, հաղորդակցվելիս դուք պետք է ուշադիր հետևեք ձեր խոսքերի արձագանքին:

NLP տեխնիկա

NLP տեխնիկան են քայլ առ քայլ հրահանգներ, որոնք թույլ են տալիս լուծել խնդիրը՝ չխորանալով դրա առաջացման պատճառների մեջ։ Դիտարկենք ամենաարդյունավետ NLP տեխնիկան:

SWAP տեխնիկա

«Ճոճանակ» տեխնիկան ամենահայտնի տեխնիկաներից է, որը գործում է ենթագիտակցական մակարդակում: Այն օգնում է ձերբազատվել վատ սովորություններից՝ ծխելը, ալկոհոլիզմը, շատ ուտելը, եղունգները կրծելը։

Քայլ առաջին

1. Մտադրությունների պարզաբանում: Ինչու՞ է ձեզ դա պետք: Ի՞նչ եք ստանում դրանից: -Ծխում եմ, որ հանգստանամ ու զվարճանամ:
2. Երկրորդական նպաստների նույնականացումՈւրիշ ի՞նչ առավելություններ եք ստանում: Ինչի՞ համար եք այն օգտագործում: – Ծխելն օգնում է ձեզ շփվել գործընկերների հետ և ժամանակն անցկացնել աշխատավայրում:
3. Նպաստները նոր պետությունիցԻնչո՞ւ եք ուզում ձերբազատվել այս սովորությունից: Ի՞նչ օգուտներ կստանաք, եթե թողնեք ծխելը: - Առողջություն, ինքնագնահատական:
4. Էկոլոգիական ստուգում.դա հնարավոր է բացասական հետևանքներայս սովորությունը թողնելուց հետո? Ի՞նչ հետևանքներ կարող է ունենալ դրանից հրաժարվելը: Հնարավո՞ր է ինչ-որ կերպ նվազեցնել բացասական հետևանքները։

Քայլ երկու

Ներկայացուցչությունների կազմում:Կախված անձի եղանակից (ինչը գերակշռում է՝ տեսողություն, լսողություն, սենսացիաներ և այլն) կազմվում է երկու նկար։ Մեկը խորհրդանշում է այն պատկերը կամ զգացումը, որն առաջանում է սկսելիս անցանկալի ծրագիր. Երկրորդը՝ ազատ մարդու կերպարն է վատ սովորություն.

Դիտարկենք օրինակ՝ ազատվելու փորձ նիկոտինային կախվածությունառաջնորդի հետ անձը տեսողական անալիզատոր.

1. Առաջին նկարը ձեռքն է, որը վառած ծխախոտ է բարձրացնում դեպի բերանը:
2. Երկրորդ նկարը ուրախ ու հաջողակ մարդով կարողացավ թողնել ծխելը.

Քայլ երրորդ

1. Նկար 1.Պետք է պատկերացնել «սիգարետով ձեռքի» նկարը. փակել, դարձնելով այն հնարավորինս պարզ, գունեղ և հակապատկեր:
2. Նկար 2.Առաջին նկարի մութ անկյունում դուք պետք է տեղադրեք երկրորդը `փոքր և աղոտ:
3. Կատարելով «ճոճանակ».Նկարներն ակնթարթորեն փոխում են տեղերը։ Ծխախոտի հետ նկարը դառնում է սեւ ու սպիտակ, աղոտ ու փոքր։ Իդեալական պատկերով նկարը բացվում է՝ լցված գույներով ու մանրամասներով։ Գործողությունը տեղի է ունենում մի պառակտման վայրկյանում:
4. Սև էկրան.Կատարյալ նկարը մանրամասնելուց հետո դուք պետք է «մաքրեք էկրանը»: Երկու պատկերներն էլ անհետանում են՝ թողնելով սև ֆոն:
5. Կրկնել փոխվող նկարները 12-15 անգամ:Կրկնեք վարժությունը ամեն օր, մինչև ծխելու տենչը լիովին անհետանա:

Տեխնիկա «ՀԻՄՆԱՑՆԵԼ ՌԵՍՈՒՐՍԱՅԻՆ ՎԻՃԱԿՆԵՐԸ»

Օգտագործելով «խարսխող ռեսուրսային վիճակներ» տեխնիկան՝ կարող եք վիճակ կամ զգացմունք առաջացնել ճիշտ պահին: Սա հնարավորություն է տալիս ցանկացած իրավիճակում կառավարել զգացմունքները։

Քայլ առաջին

1. Նպատակի հստակեցում.Ի՞նչ իրավիճակում է անհրաժեշտ լրացուցիչ ռեսուրս: - աշխատավայրում, հակառակ սեռի հետ շփվելիս.
2. Պահանջվող ռեսուրսի որոշումԻ՞նչ է ձեզ անհրաժեշտ այս իրավիճակում դրան հաջողությամբ հաղթահարելու համար: Օրինակ՝ հանգստություն քննության ժամանակ, համարձակություն հրապարակային ելույթի ժամանակ, ոգեշնչում ժամանակ ստեղծագործական աշխատանք.
3. Էկոլոգիական ստուգում.Եթե ​​դուք ունենայիք այս ռեսուրսը, կօգտագործեի՞ք այն: Ձեր պահվածքը կվատթարացնե՞ր իրավիճակը:

Քայլ երկու

1. Հիշեք իրավիճակը, երբ ունեիր անհրաժեշտ ռեսուրս. երբ քեզ վստահ էիր զգում, հանգիստ, ուրախ։ Եթե ​​դուք չեք ունեցել նման դրական փորձ, կարող եք գալ մի պատմություն, որտեղ դուք ցույց եք տվել պահանջվող որակ.
2. Եկե՛ք խարիսխով. Սա կարող է լինել այնպիսի ժեստ, որին դուք սովոր եք: Օրինակ՝ բռնիր դաստակդ աջ ձեռքըձախ ձեռքի բթամատով և ցուցամատով կամ միահյուսեք ձեր ձեռքերը կողպեքի մեջ՝ ուղղելով և միացնելով ցուցամատը.
3. խարսխում. Վերստեղծեք ընտրված իրավիճակը ձեր երևակայության մեջ մինչև ամենափոքր մանրամասնությունը՝ ով էր ներկա, ինչ ասացին, հոտեր, մթնոլորտ: Հիշեք հնարամիտ զգացումը, որը դուք կցանկանայիք զգալ: Երբ դրական փորձառությունները հասնում են առավելագույնին բարձր կետ, ապա այս պահին անհրաժեշտ է ամրացնել խարիսխը։ Խարիսխից հետո անհրաժեշտ է ընդհատել իրավիճակի վերարտադրումը։
4. Խարիսխի ամրացում. «Իրավիճակի վերարտադրում – ռեսուրսային վիճակի գագաթնակետ – խարիսխ – իրավիճակի ընդհատում» շղթան կրկնվում է 7-10 անգամ։ Կրկնումների այս թիվը սովորաբար բավարար է պայմանավորված ռեֆլեքսը հաստատելու համար:

Քայլ երրորդ

1. Խարիսխի ստուգում. Անցեք ձեր ամենօրյա գործունեությանը: Որոշ ժամանակ անց կատարեք գործողություն, որը ծառայում է որպես խարիսխ: Սրանից հետո ակամա պետք է առաջանա ռեսուրսների վիճակը(հանգստություն, վստահություն): Եթե ​​դա տեղի չի ունենում, ապա խարիսխը կրկնվում է ևս 5-7 անգամ:
2. Խնդրահարույց իրավիճակի վերարտադրում. Ձեր երևակայության մեջ նմանակեք մի իրավիճակ, որում նախկինում վստահություն չունեիք: Օրինակ՝ դուք սեղանի մոտ եք, որտեղ դրված են քննական թերթիկները, իսկ դիմացը նստած է ուսուցիչը։ Դուք լցված եք հուզմունքով և անհանգստությամբ: Օգտագործեք խարիսխը ցանկալի վիճակի հասնելու համար:
3. Պայմանավորված ռեֆլեքսների ուժեղացում. Օգտագործեք խարիսխը գործնականում որքան հնարավոր է հաճախ՝ հմտությունն ամրապնդելու համար:
4. «ՖՈԲԻԱՆԵՐԻ ԱՐԱԳ ԲՈՒԺՈՒՄ» կամ «ԿԻՆՈ» տեխնիկա.

Այս տեխնիկայով դուք կարող եք ազատվել ոչ միայն օբսեսիվ վախերև ֆոբիաներ, բայց նաև ցանկացած ուժեղ հույզեր՝ ատելություն, զայրույթ, նախանձ:

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը կամ NLP-ն հոգեբանության ուղղություն է, որի հիմքը մարդկային բանավոր և ոչ խոսքային վարքագծի կրկնօրինակումն է։ NLP-ն ստեղծվել է 20-րդ դարի 60-70-ական թվականներին և օգտագործվում է հոգեբանական վերապատրաստման մեջ:

Պաշտոնական հոգեբանությունը չի ճանաչում NLP. երբեմն ուղղությունը կոչվում է կեղծ գիտություն: Սա բացատրվում է նրանով, որ նրա կիրառած մեթոդների մեծ մասը գիտականորեն հիմնավորված չէ և անարդյունավետ է, թեև կան հետազոտությունների արդյունքներ, որոնք ապացուցում են հակառակը։

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումն ուսումնասիրում է հոգեթերապևտների և հոգեվերլուծաբանների, լեզվաբանների և հիպնոսացնողների փորձը՝ նրանց կողմից օգտագործվող տեխնիկան հանրությանը հասանելի դարձնելու նպատակով: NLP-ն է.

• Նպատակներ հստակ դնելու հմտության տիրապետում. Նպատակին հասնելու ճանապարհին խոչընդոտները տեսնելու և դրանք վերացնելու ունակություն:
• Ուշադրություն և զգայունություն այն ամենի նկատմամբ, ինչ կատարվում է իր ներսում և արտաքին աշխարհում: Ծրագրի իրականացման գործընթացում սեփական գործունեությունը վերահսկելու համար անհրաժեշտ է հմտություն:
• Գործողությունների ճկունություն նպատակին հասնելու ճանապարհին, գործողությունները փոխելու ունակություն, մինչև արդյունքի հայտնվի:

Անվան «Նեյրո» մասը ցույց է տալիս, որ մարդկային փորձը ներկայացնելու համար պետք է իրավասու լինել ուղեղի գործունեության ոլորտում, որը պատասխանատու է տեղեկատվության մշակման, պահպանման և տարածման համար:

Լեզվի կարևորությունը մարդկանց միջև վարքի, մտածողության և փոխազդեցության կառուցվածքի դրսևորման գործում դրսևորվում է «Լեզվաբանական» բառով:

«Ծրագրավորում» - ներառում է նպատակին հասնելու փուլերի ճշգրիտ հաջորդականությունը: Սա եզրակացությունների և վարքագծի համակարգված օրինաչափություն է:

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը հմտությունների համակցություն է, որն օգնում է արագ փոխել մարդու մտածողությունը (մանիպուլյացիա)՝ նրա վրա ազդելու համար։ Հոգեկանի վրա նման ազդեցությունը չի իրականացվում օբյեկտի կողմից և իրականացվում է խնդիրներից ազատվելու, զարգացման կամ որպես թերապևտիկ միջոց:

NLP-ի հիմքը մարդկային գիտակցության հետ փոխազդեցությունն է: Մարդկանց հետ աշխատելու գործընթացում գիտակցության արգելափակումն օգտագործվում է անգիտակցականը ազատելու նպատակով։

Նեյրալեզվաբանական ծրագրավորման պատմություն

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման զարգացումը սկսվել է անցյալ դարի 60-ականների վերջին Կալիֆոռնիայի համալսարանում գիտնականների կողմից՝ մարդաբան Գրեգորի Բեյթսոնի գլխավորությամբ։ Հետազոտությունը նախատեսված էր որոշ հոգեթերապևտների և հիվանդների միջև արդյունավետ հաղորդակցության ձևերը բացահայտելու համար:

Ռիչարդ Բանդլերը և Ջոն Գրայնդերը ուսումնասիրել են մեթոդները, տեխնիկան, փոխազդեցության մեթոդները և վերլուծել դրանք՝ դիտարկելով հոգեթերապևտների աշխատանքը իրենց հաճախորդների հետ։ Մշտադիտարկվել են Վիրջինիա Սատիրի, Միլթոն Էրիքսոնի և Ֆրից Պուրցլի կողմից օգտագործված մեթոդները:

Հետագայում ուսումնասիրված մեթոդները կազմակերպվեցին որպես տեսակներ և ցուցադրվեցին մոդելների տեսքով, թե ինչպես են մարդիկ փոխազդում միմյանց հետ։ Հետազոտության եզրակացությունները ներկայացված են «Կախարդության կառուցվածքը. Հատոր 1» (1975), «Կախարդության կառուցվածքը. Հատոր 2» (1976)։ Վիրջինիա Սատիրի հետ միասին 1976 թվականին գրվել է «Փոփոխություններ ընտանիքում» գիրքը։

Հետազոտության արդյունքը դարձավ մետամոդելը, որը հիմք հանդիսացավ շարունակական ուսումնասիրության համար։ Ահա թե ինչպես է առաջացել պրակտիկ հոգեբանությունը, ավելի ճիշտ՝ առանձին ուղղություն, որը կոչվում է «նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում»։

20-րդ դարի 80-ականների սկզբին NLP-ի ստեղծողներից յուրաքանչյուրը սկսեց առանձին ճանապարհով գնալ, ինչը հանգեցրեց 80-ականների վերջին յուրահատուկ մոտեցումներով մի քանի ասոցիացիաների առաջացմանը: Միաժամանակ NLP-ն եկավ Ռուսաստան։ Առաջին ռուս գիտնականները Նովոսիբիրսկից, նրանց դասավանդել է ինքը՝ Ջոն Գրինդերը: Նա դասավանդել է գրեթե բոլոր ռուս մարզիչների հետ, սեմինարներ անցկացրել Ռուսաստանում երկու անգամ՝ 1997 և 2004 թվականներին։

Օգտագործելով NLP

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը սովորեցնում է ձեզ հասկանալ ինքներդ ձեզ և ձեզ շրջապատող մարդկանց, դիտել և ազդել հաղորդակցական և հոգեթերապևտիկ մեթոդների միջոցով: NLP-ն օգտագործվում է մարդկանց կողմից կյանքի հետևյալ ոլորտներում.

• Հռետորություն.
• Հոգեթերապիա.
• Լրագրություն.
• Կառավարում.
• Ուսումնասիրություններ.
• Առևտրային գործունեություն.
• Դերասանական հմտություններ.
• Իրավունք և իրավունք, իրավագիտություն.
• Ժամանակի կազմակերպումը և դրա արդյունավետ օգտագործումը.

NLP-ի պրակտիկաների յուրացումը օգնում է բարելավել հաղորդակցման հմտությունները, նպաստում է անձնական աճին, վերաբերվում է վախերին և ֆոբիաներին, պահպանում է հոգեկան առողջությունը և կատարողականությունը: նորմալ մակարդակ.

Ինչպես սովորել այն

NLP տեխնիկան հասանելի է բոլորին: Նրանց տիրապետելը դժվար չի լինի։ Դա են վկայում վարդապետության հիմնական դրույթները.

Վերապատրաստման երեք հիմնական փուլ կա.

• Ստանդարտ դասընթաց«NLP Practitioner»-ը նախընտրելի է, եթե հետաքրքրված եք միայն հաղորդակցման հմտություններով և խորհրդատվությունով: «NLP Practitioner»-ը խորհուրդ է տրվում նաև սկսնակների համար: Դասընթացի տևողությունը 21 օր է։ Շրջանավարտները ստանում են NLP պրակտիկանտի որակավորում, ինչը ցույց է տալիս տեխնիկայի տիրապետումը և այն կիրառելու կարողությունը սկսնակների համար պրակտիկա վարելիս: «NLP-Practician» – հիմնական ուսումնական դասընթաց, ուսուցում, որում կառուցված է պարզից բարդ սկզբունքով։
• Եթե ​​ցանկանում եք խորացնել ձեր գիտելիքները, աշխատել համոզելու և մոդելավորելու հետ, կօգնի NLP Master դասընթացը։
• «NLP Trainer»-ը կսովորեցնի ձեզ աշխատել լսարանի հետ և կծանոթացնի նյարդալեզվաբանական ծրագրավորման դասավանդման առանձնահատկություններին:

Դասընթացներն ու դեմ առ դեմ դասընթացները տևում են ամիսներ, և դուք պետք է վճարեք կոկիկ գումար մարզումների համար: Բայց ամեն ինչ այնքան էլ տխուր չէ։ Տեխնիկաների մեծ մասը կարելի է սովորել ինքնուրույն:

Դա անելու համար հարկավոր է կարդալ NLP-ի վերաբերյալ հատուկ գրքեր և ջանասիրաբար կիրառել սովորած տեխնիկան գործնական գործունեության մեջ: Կյանքում ձեռք բերված գիտելիքների և հմտությունների շարունակական օգտագործումը թույլ կտա բարելավել ձեր հմտությունները նյարդալեզվաբանական ծրագրավորման մեջ:

NLP-ի մշակողները, մոդելավորելով հայտնի հոգեթերապևտների տեխնիկան, կիրառեցին մի քանի օրենքներ, որոնք օգտագործում էին այս մասնագետները: Բոլոր օրենքները միացված են ենթադրությունների համակարգին` աքսիոմներ-գործիքներ, որոնք արդյունավետ են դարձնում օգտագործվող տեխնիկան:

Մեկից ավելի գրքեր են գրվել նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման մասին. դրանցից շատերը կան: Հաճախ նման գրքերը շատ բան չեն պարունակում օգտակար տեղեկատվություն, ինչպես կուզեի, դրանք կարդալը, տպավորիչ արդյունք ակնկալելը անիմաստ է։ Այս ոլորտում լավագույնը, ամենահայտնին ու օգտակարը հետևյալ գրքերն են.

Իսկ «NLP պրակտիկանտ». Գիրքը գրել են Բոբ Բոդենհամերը և Մայքլ Հոլը։ Գիրքը պարունակում է ամենահետաքրքիր նյութերը. Ներառում է ընդհանուր տեղեկություններ, մեթոդների, տեխնիկայի, վարժությունների նկարագրություն, օրինակներ։ «NLP Practitioner»-ը հավասարապես բարձր է գնահատվում այն ​​մարդկանց կողմից, ովքեր առաջին անգամ հետաքրքրվել են դասավանդմամբ, ինչպես նաև նրանց կողմից, ովքեր արդեն ունեին որոշակի գիտելիքներ այս ոլորտում և ցանկանում էին բարելավել այն:

B Ռիչարդ Բանդլերի և Ջոն Գրայնդերի «Գորտերից մինչև արքայազներ» գիրքը նախատեսված է հոգեբանության ոլորտի մասնագետների (հոգեթերապևտներ, սոցիոլոգներ, հոգեբաններ), ինչպես նաև բոլոր նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են մարդկանց միջև փոխգործակցության հոգեբանությամբ: Գրքի բովանդակությանը ծանոթանալը օգտակար կլինի NLP ուսուցման սկսնակների համար:

«Լուծված խնդիրների վիճակը» - Ս. Յակոբսոնի գիրքը, որը նկարագրում է ունիվերսալ մոդել. Այն կարող է օգտագործվել մարդկանց կողմից կյանքի ցանկացած ոլորտում խնդիրներ լուծելու համար: Մոդելի հիմքը մտածողության, կյանքի և գործունեության օրենքներն էին:

G «Reframing. Անհատականության կողմնորոշում խոսքի ռազմավարությունների օգտագործմամբ» - հեղինակել է Ռիչարդ Բանդլերը: Գիրքն ուսումնասիրում է վերահրապարակման հոգեբանությունը, այսինքն՝ մտածելակերպն ու ընկալումը փոխելու՝ հոգեկան անբարենպաստ օրինաչափություններից ազատվելու համար։ Ոչ միայն ակտիվ պրակտիկանտը կամ մասնագետը հետաքրքրությամբ կկարդա աշխատանքը, ներկայացված մոդելները և կիրառման մեթոդները կարող են հաջողությամբ կիրառվել սովորական մարդկանց կողմից:

Մանիպուլյացիա և NLP

Մարդկանց միջև ցանկացած ակտիվ փոխազդեցություն մանիպուլյացիա է: Իրար հետ շփվելիս անգիտակից մակարդակի մարդիկ ցանկանում են արձագանք ստանալ իրենց զրուցակցից։ Եթե ​​կան նպատակներ, որոնց հնարավոր չէ հասնել միայնակ, 100% դեպքերում նկատվում է մանիպուլյացիա շփման ժամանակ։

Դուք կարող եք բացահայտ կամ քողարկված շահարկել այլ մարդկանց, տարբերությունն այն է, որ առաջին դեպքում մարդը բարձրաձայնում է իր նպատակի մասին կամ ինչ արձագանք է ուզում տեսնել։

Ամեն օր՝ ծնունդից սկսած, մարդկանց միջև փոխազդեցություն է տեղի ունենում, որն ուղեկցում է մանիպուլյացիաներին։ Հոգեբանությունը որոշել է, որ մարդկային գիտակցությունը կարող է մանիպուլյացիայի ենթարկվել՝ օգտագործելով:

• հատուկ մեթոդներ

Հիպնոզ և տրանս.

Հիպնոզը մարդկությանը հայտնի է եղել դեռևս հնագույն ժամանակներից, նմանատիպ մեթոդ օգտագործվում է որպես հակումների, հիվանդությունների և ֆոբիաների բուժման միջոց. Յուրաքանչյուր մարդ բնականաբար ընկնում է տրանսի մեջ. ուշադրության կենտրոնացման կետը տեղաշարժվում է, և տեղի է ունենում ընկղմում սեփական մտքերի մեջ: Այն ամենը, ինչ մարդիկ տիրապետում էին, տեղի ունեցավ այն ժամանակ, երբ ուղեղը անցավ աշխատանքի այլ ռեժիմի և գտնվում էր տրանսի վիճակում (փոխված գիտակցության վիճակ): Խորը տրանսը (հիպնոզը) համարվում է գիտակցությունը մանիպուլյացիայի ենթարկելու ամենախոցելի վիճակը. մարդն ինֆորմացիան ընկալում է զգայարանների միջոցով, տրամաբանությունն անջատված է, և չկա քննադատություն։

• Հոգեբանությունը մշակել է մեթոդներ, թե ինչպես հասնել ձեր նպատակներին: NLP-ն ամենալավերի գրագետ համակարգումն է: Այստեղ համակցված են կոգնիտիվ հոգեբանության, գեշտալտ հոգեթերապիայի, բիհևորիզմի և այլ մեթոդներ։ Տեխնիկաները, որոնք հոգեբանությունը հավաքել է NLP-ում, հեշտությամբ կարող են վերածվել մարդու գիտակցության մանիպուլյացիայի ձեռնարկի: Ավելին, նման գործողությունները կարող են հայտնաբերել նրանք, ովքեր իրենք ունեն նման տեխնիկա:

Բաց աղբյուրներում նման զենքերի մասին տեղեկություն գտնելն անհնար է։ Նույնիսկ անհերքելի ապացույցներ չկան, որ այն իրականում գոյություն ունի, քանի որ տեղեկատվությունը գաղտնի է։ Պսիխոտրոնիկ զենքերը ուղղորդված ալիքներ են, որոնց միջոցով շահարկվում է մարդու կամ ամբոխի վարքագիծը (ալիքների տատանումները ստիպում են մարդկանց խուճապի մատնվել, վազել կամ կանգ առնել): Զենքի ստեղծման հիմքն այն էր, ինչ ուսումնասիրում էր հոգեբանությունը որպես գիտություն։

NLP ինստիտուտները և դասընթացները ոչ ֆորմալ են, քանի որ հոգեբանությունը, հոգեթերապիան և հոգեբուժությունը պաշտոնապես չեն ճանաչում նյարդալեզվաբանական ծրագրավորումը: Սա բացատրվում է նրանով, որ տեխնիկան տեսականորեն հիմնավորված չէ և չունի արդյունավետության գիտական ​​ապացույցներ։ Այնուամենայնիվ, մարդկային գիտակցության և մտածողության վրա ազդելու համար օգտագործվող բոլոր մեթոդները հիմնված են գիտության կողմից հաստատված և ապացուցված օրենքների, կանոնակարգերի, կանոնների, հոգեբանության և հոգեթերապիայի զարգացումների վրա:

Մարդը բոլոր ժամանակներում ձգտել է գտնել ուղիներ և տեխնիկա, թե ինչպես կարող է ազդել իր շրջապատի մարդկանց վրա և միևնույն ժամանակ հասնել նրան, ինչ ուզում է նրանցից: Գաղտնիության շղարշը որոշ չափով բացվում է նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման միջոցով, որն այսօր տարածված է։ Այն հիմնված է այն մտքի վրա, որ ինչն է մարդուն որոշակիորեն ենթարկում մանիպուլյացիայի: NLP-ի օրինակները կարելի է տեսնել ամենուր:

Մարդն ունի մտածողություն. Դրա ձևավորումը հաճախ իրականացվում է ծնողների, ուսուցիչների և ամբողջ հասարակության կողմից: Եթե ​​հասկանում ես, թե ինչպես է մարդը ծրագրավորված, կարող ես ազդել նրա վրա։ Հաշվի են առնվում նաև մտածողության գործունեության առանձնահատկությունները։ Դուք կարող եք բացարձակապես չճանաչել մարդուն, բայց ազդել նրա մտածողության վրա այնպես, որ այն բնականաբար տեղավորվի նրա ընթացքի մեջ։

Կայք հոգեբանական օգնությունԿայքը հասկանում է, որ շատ ընթերցողներ կցանկանային իմանալ ազդեցության գաղտնի գաղտնիքները: Այնուամենայնիվ, նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումն անընդհատ ուսումնասիրության կարիք ունի, քանի որ նույնիսկ այս տեսության հետևորդները դեռ չեն բացահայտել բոլոր գաղտնիքները։

Ամեն օր մարդը ծրագրավորման օբյեկտ է։ Նրանք փորձում են ծրագրավորել նրան, ինչպես ռոբոտը կամ համակարգիչը, կատարել որոշակի գործողություններ, որոնք ցանկալի են ոչ թե իր, այլ իրեն ծրագրավորողների համար։ Ինչպե՞ս են դա անում։ Հիմնական մեթոդները վախի մանիպուլյացիա կամ կրկնությունն են: Երբ դուք վախենում եք, դուք չեք վերահսկում ինքներդ ձեզ, ինչը նշանակում է, որ անում եք այն, ինչ սովորաբար անում եք՝ տրվելով խուճապին: Եթե ​​դուք անընդհատ կրկնում եք նույն բանը, ապա ժամանակի ընթացքում դուք կվարժվեք այս մտքին և կհամաձայնվեք այն ամենի հետ, ինչ ձեզ ասում կամ անում են ձեզ հետ։

Մարդը կարող է ծրագրավորվել որոշակի բաներ անելու գաղափարի միջոցով, որը դուք արտահայտում եք բառերով, գրավոր կամ բանավոր: Ասա մարդուն միայն այն, թե ինչ գաղափար ես ուզում տնկել նրա գլխում: Ժամանակի ընթացքում ենթագիտակցական մակարդակում նա կհիշի դա և կգործի իմպլանտացված մտքին համապատասխան։ Այստեղ կիրառվող սկզբունքն այն է, որ այն ամենը, ինչ անում ես, տեսնում, ասում, լսում և այլն, ձևավորում է քո ապագան: Եվ ահա ապագան ձևավորվում է բառերի միջոցով, որոնց իմաստն ուզում ես ներդնել մեկ այլ մարդու գլխում։

Մարդկանց մեծամասնությունն ավելի հեշտ է ընկալում կոնկրետ իրավիճակը՝ պատկեր կամ պատկեր, թե ինչ է կատարվում, այլ ոչ թե փիլիսոփայական միտք: Այսինքն՝ ավելի լավ է նկար ցույց տալ կամ ստեղծել այնպիսի իրավիճակ, որ այն հիշվի մարդու մոտ և մնա նրա ենթագիտակցության մեջ։

Ավելին, մարդիկ չեն սիրում երկար ելույթներ կամ տեքստեր։ Ավելի շատ հիշվում են կարճ արտահայտությունները, կարգախոսները կամ արտահայտությունները։ Ուստի, եթե ցանկանում եք բառերով ազդել մարդկանց վրա, ավելի քիչ խոսեք՝ օգտագործելով հստակ ու հստակ արտահայտություններ։

Ի՞նչ է նյարդալեզվաբանական ծրագրավորումը:

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը (NLP) վերջերս ի հայտ եկած հասկացություն է, որը նշանակում է տեխնիկայի և տեխնիկայի մի շարք, որոնք հիմնականում ազդում են մարդու մտածողության գործունեության վրա այնպես, որ նա սկսում է կատարել անհրաժեշտ գործողություններ: Որպես կանոն, մարդիկ դիմում են NLP-ին՝ այլ մարդկանց վերահսկելու և շահարկելու ցանկությամբ: Փաստորեն, հոգեբանները կասկածում են այս տեխնիկայի արդյունավետությանը: Անշուշտ, մարդու վրա կարող է ազդել իր կամքին հակառակ։ Այնուամենայնիվ, նա շարունակում է մնալ ազատ մարդ։ Եթե ​​նա զգոն մնա և չցանկանա զիջել, ապա նրա վրա ոչ մի NLP տեխնիկա չի աշխատի։

Սկզբում նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը նպատակ ուներ փոխել մարդուն հենց ինքը։ Մարդը կարող է հասնել հաջողության և իր կյանքը դարձնել այնպես, ինչպես ինքն է սիրում, եթե օգտագործի հատուկ տեխնիկա և սկսի ազդել իր վրա:

NLP-ն օգտագործում է բազմաթիվ մեթոդներ, որոնցից մի քանիսը հայտնի են.

1. Բառի օգտագործումը. Մարդիկ դեռ լիովին չեն գիտակցել բառի իմաստը, որն իրականում շատ ուժեղ ազդեցություն է կրում։
2. Հարմարեցում ոչ խոսքային մակարդակում.

Յուրաքանչյուր ընթերցող պետք է հասկանա, որ իր ուղեղը մի տեսակ համակարգիչ է, որի մեջ դրված էին որոշակի օրինաչափություններ, կարծրատիպեր, համոզմունքներ, վախեր, բարդույթներ, հույզեր, փորձառություններ և այլն , և իր ապրելակերպը և այլն։ Եթե մարդ դժգոհ է իր կյանքից կամ ինքն իրենից, ուրեմն պետք է հասկանա, որ բոլոր խնդիրները առաջին հերթին իր գլխում են։ Դուք կարող եք օգտագործել հատուկ տեխնիկա՝ ինքներդ ձեզ կարգավորելու համար՝ կանխելու այլ ծրագրերի գործարկումը, որոնք արդեն իսկ դժգոհ են դարձրել մարդուն:

Նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորման տեխնիկա

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը մշակվել է Բանդլերի, Էրիքսոնի և Գրինդերի կողմից։ Սկզբում տեխնիկան օգտագործվել է հոգեբուժական պրակտիկավերացնել վախերը, ֆոբիաները, սթրեսային պայմանները և այլն: Այնուամենայնիվ, NLP-ն ժողովրդականություն ձեռք բերեց սովորական մարդկանց շրջանում, ովքեր նաև ցանկանում էին ինքնուրույն ազդել իրենց ենթագիտակցության վրա:

Դուք պետք է պատասխանատվություն կրեք այն հետևանքների համար, որոնք առաջանում են ուրիշների վրա նյարդալեզվաբանական ազդեցության հետևանքով: NLP տեխնիկան կարող է լինել և՛ օգտակար, և՛ վնասակար:

Գովազդի տեխնիկան շատ տարածված է դառնում, որտեղ մասնագետները փորձում են շրջանցել բոլոր արգելքները և պաշտպանիչ հոգեբանական մեխանիզմներ. Նախ հաշվի է առնվում, թե մարդն ինչպես է ընկալում ինֆորմացիան, ապա օգտագործվում են համապատասխան բառեր.

• Տեսողական սովորողները (մարդիկ, ովքեր տեղեկատվությունը հիմնականում ընկալում են իրենց աչքերով) ենթարկվում են այնպիսի բառերի ազդեցությանը, ինչպիսիք են «նայիր», «ուշադրություն դարձրու», «շրջիր հայացքդ» և այլն:
• Լսողական սովորողները (մարդիկ, ովքեր տեղեկատվությունը հիմնականում ընկալում են ականջներով) ենթարկվում են այնպիսի բառերի ազդեցությանը, ինչպիսիք են «լսել», «լսել», «լսել» և այլն:
• Կինեստետիկ սովորողները (մարդիկ, ովքեր սովորաբար ընկալում են տեղեկատվությունը շոշափելի սենսացիաների միջոցով) ենթարկվում են այնպիսի բառերի ազդեցությանը, ինչպիսիք են «հպում», «փափուկ», «զգում» և այլն:

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը կարող է փոխել մարդու կյանքը։ Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե մարդն ինչին է ուղղում իր ուժը։ Դուք կարող եք ազատվել վախերից և բացասական հույզեր. Դուք կարող եք բարձրացնել ձեր ինքնագնահատականը: Դուք կարող եք կիրառել նոր հաջողակ հաղորդակցման հմտություններ: Դուք կարող եք փոխել ձեր վերաբերմունքը կոնկրետ երեւույթների կամ ընդհանրապես կյանքի նկատմամբ։

Օգտագործելով խանդի զգացումների առաջացման օրինակը, եկեք նայենք, թե ինչպես է աշխատում նյարդալեզվաբանական ծրագրավորումը.

1. Նախ, մարդը պատկերացնում է իր գործընկերոջ դավաճանության նկարները: Այսինքն՝ գործում է վիզուալ ալիքը։
2. Այնուհետև մարդը սկսում է պատկերացնել դավաճանության ժամանակ (լսողական ալիք) օհերը և հառաչները:
3. Զարգանում է խանդը (կինեստետիկ ալիք):

Ձեր զգացողությունը փոխելու համար անհրաժեշտ է փոխել սցենարը առաջին կամ երկրորդ փուլում.

1. Օրինակ, վիզուալիզացիայի փուլում դուք պետք է հասկանաք, որ նկարները կեղծ են, չապացուցված, իրականությանը չհամապատասխանող:
2. Լսողական ընկալման փուլում դուք պետք է պատկերացնեք, որ սիրահարները սեռական հարաբերություն են ունենում հումորային ծրագրի կամ մուլտֆիլմի երաժշտության ներքո:
3. Արդեն երրորդ փուլում խանդ չի առաջանա, եթե առաջին երկու փուլերը ճիշտ ավարտված լինեն։

NLP-ն առաջարկում է բազմաթիվ մեթոդներ, որոնք պետք է թույլ տան ձեզ հասնել ձեր նպատակին: Ահա դրանցից մի քանիսը.

• «Ֆլեշ ֆիլմը» - երբ պետք է բաց թողնել կամ մոռանալ հիշողությունը: Ամեն անգամ, երբ դուք պետք է հիշողության նկարը դարձնեք ավելի վառ և պայծառ, մինչև այն ամբողջովին անհետանա:
• Մոռացվածը հիշելու համար հարկավոր է որքան հնարավոր է հաճախակի վերարտադրել հիշողությունը ձեր գլխում, «չափազանցվել», ենթադրություններ անել կատարվածի վերաբերյալ և դա անել այնքան ժամանակ, մինչև հիշողությունը չհեռանա:
• «Քսան տարի անց» - երբ դուք պետք է նվազեցնեք ձեր ընթացիկ փորձառությունների ուժը: Դա անելու համար դուք պետք է պատկերացնեք ինքներդ ձեզ, մի վայր կամ մեկ այլ մարդու քսան տարի անց և ուշադրություն դարձնեք, թե ինչ զգացողություններ ունեք նրա նկատմամբ (իրավիճակը) հիմա:

NLP-ի կարևոր տեխնիկան փոխհարաբերությունն է՝ մարդուն հարմարեցնել զրուցակցին՝ նրա հետ վստահություն և բարի կամք հաստատելու համար: Դա արվում է կեցվածք ընդունելու, ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների միջոցով, որոնք մարդը անում է:

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը մարդկանց խրախուսում է գործել այնպես, կարծես ցանկալի արդյունքն արդեն իսկ ձեռք բերված է, իրական: Սա թույլ է տալիս մարդուն ազատվել բազմաթիվ ճնշումներից ու ներքին վախերից։ Համարվում է, որ մարդը տվյալ պահին կատարում է ամենանպաստավոր գործողությունը և միշտ գալիս է բարի մտադրություններից: Բացասական արդյունքը վատ բան չէ, այլ ավելի շուտ ցույց է տալիս մարդու կարողությունը՝ հաջորդ անգամ այլ կերպ վարվելու, քանի որ նրանք ունեն ներուժ:

Մեկ այլ NLP տեխնիկան «խարիսխն» է. սա այն է, երբ մարդը ցանկանում է որոշակի վիճակ առաջացնել իր կամ մեկ այլ անհատի մեջ՝ օգտագործելով պայմանավորված խթան: Այսպիսով, մարդն անընդհատ ինչ-որ գործողություն է կատարում, խոսք է ասում կամ դիտում ինչ-որ առարկա՝ միաժամանակ ունենալով դրական հույզեր։ Այս գործընթացի մի քանի կրկնություններից հետո դուք կարող եք պարզապես ասել մի բառ, կատարել գործողություն կամ նայել օբյեկտին, որպեսզի դրական հույզեր առաջանան որպես պայմանավորված ռեֆլեքս:

Նեյրալեզվաբանական ծրագրավորման օրինակներ

Նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորումը ժողովրդականություն է ձեռք բերել աշխատանքային միջավայրում, որտեղ մարդիկ ցանկանում են ազդել և հասնել ցանկալի արդյունքներ. Այսպիսով, ամենատարածված ոլորտներն են կառավարումը, առևտուրը, գովազդը և նույնիսկ քաղաքականությունը: Այնուամենայնիվ, կան մարդիկ, ովքեր օգտագործում են NLP-ն սիրային հարաբերություններ, օրինակ, հայտնի է այնպիսի ուղղություն, ինչպիսին է պիկապը, որն առաջարկում է տարբեր ձևերովարագ գրավել աղջիկներին.

Ինչու՞ ծրագրավորել մարդկանց ինչ-որ բան անել: Յուրաքանչյուր մարդ ցանկանում է ազդեցություն ունենալ ուրիշների վրա, որպեսզի նրանք անեն այն, ինչ նա ուզում է։ Իհարկե, միայն քչերն ունեն նման ազդեցություն: Բայց եթե շատ ջանք գործադրեք, կարող եք ավելի մոտենալ ուրիշների հետ նման շփմանը, որպեսզի նրանք սկսեն կատարել ձեր ցանկությունները:

Ինչպե՞ս ծրագրավորել մարդկանց ձեր իսկ խոսքերով: Ամենապարզ և ամենահեշտ կանոնը. դուք պետք է ասեք միայն այն, ինչ ուղղակիորեն կապված է ձեր ցանկության հետ: Մի ասա մի բան, որը չէիր ցանկանա իրականանալ: Հիշեք, որ ձեր բոլոր խոսքերը ծրագրեր են, որոնք դրոշմվում են ձեր զրուցակցի գլխում, իսկ հետո իրագործվում նրա գործողություններով։ Ի՞նչ ես ուզում։ Ահա թե ինչի մասին ես խոսում: Մոռացեք մնացած ամեն ինչ: Ոչ մի խոսք մի ասա այն մասին, ինչ չես ուզում տեսնել քո կյանքում:

Իսկապե՞ս հնարավո՞ր է մարդուն այս կերպ ծրագրավորել։ Կարող է. Ի վերջո, ասում են, որ «եթե դու անընդհատ ուրիշին ասում ես, որ նա խոզ է, ապա շուտով նա կմռնչա»: Այստեղ գործում է նույն սկզբունքը՝ դու անընդհատ խոսում ես նույն բանի մասին, որով էլ մարդուն ծրագրավորում ես քո ցանկությունը իրականացնելու համար։ Եվ մի անհանգստացեք, եթե մարդը սկզբում չի ցանկանում ենթարկվել ձեզ: Սկզբում միշտ դիմադրություն կա: Բայց հետո մարդը ընտելանում է այն մտքին, թե ինչ եք ասել նրան, որից հետո նա ինքն է սկսում մտածել նույն բանի մասին, ինչ դուք նրան ծրագրել եք անել:

Ներքեւի գիծ

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումն առաջարկում է բազմաթիվ տեխնիկա և տեխնիկա: Սա առանձին ուղղություն է, որը պետք է ուսումնասիրել, որպեսզի գուրու լինեք և կարողանաք կառավարել ինչպես ձեր, այնպես էլ ուրիշների կյանքը:

Հիանալի գաղափար. մենք կարող ենք սովորել այլ մարդկանց հմտությունները: Ես արդեն գրել եմ, որ NLP-ն, ըստ էության, հաջողության մոդելավորման համակարգ է: Սա պարզապես պարզելու համար, թե ինչպես է աշխատում ուրիշի հմտությունը և սովորեցնել այն ուրիշներին: Եվ դա կարող է առնչվել գրեթե ամեն ինչի հետ՝ հպում մուտքագրելու, ածուխի վրայով քայլելու, ֆոնդային բորսայում խաղալու, վաճառքի, ծանոթություններ հաստատելու կամ սեփական հարստությունը տնօրինելու կարողությանը:

Ի դեպ, Ջոն Գրայնդերի ուսանողներից մեկը ժամանակին մոդելավորել է ածխի արդյունահանումը NLP վարպետության դասընթացում թեստ հանձնելու համար: Դրանից հետո ես սկսեցի սեմինարներ անցկացնել հենց այս ածխի արդյունահանման դասավանդման վերաբերյալ, որը հանկարծ պարզվեց, որ շատ սիրված է:
Ռիչարդ Բենդլերը, երբ հանդիպեց ֆոբիա ունեցող մարդու, ձեռնամուխ եղավ, ինչպես կտակել էր մեծ Միլթոն Էրիքսոնը, փնտրելու մարդկանց, ովքեր իրենք են հաղթահարել իրենց ֆոբիաները: Ես գտա նրանցից մի քանիսը, պարզեցի, թե ինչպես են դա արել և ստեղծեցի «Ֆոբիայի արագ բուժում» տեխնիկան: Ինչը թույլ է տալիս հաղթահարել ֆոբիան մոտ 15 րոպեում (ճիշտ է, ճիշտ է. մենք անցնում ենք այս տեխնիկան Successful Thinking 2 թրեյնինգում և բավականին արագ հեռացնում տարբեր ֆոբիաները):
Անձամբ ես, երբ ես հավաստագրվեցի որպես NLP վարպետ, ես մոդելավորեցի հպումով մուտքագրումը համակարգչում: Ինքն էլ սովորեց և ուրիշներին սովորեցրեց։ Ես օգտագործում եմ այս մոդելը հենց հիմա:

Յուրաքանչյուր մարդ եզակի է կամ «քարտեզը տարածքը չէ»

Տղամարդիկ սխալվում են՝ կարծելով, որ բոլոր կանայք տարբեր են, իսկ կանայք սխալվում են՝ կարծելով, որ բոլոր տղամարդիկ նույնն են:
Կատակ.

Իսկապես, մեզանից յուրաքանչյուրն ունի իր անձնական կյանքի փորձը, աշխարհի մասին մեր տեսակետը: Իսկ աշխարհի այս հայացքը եզակի է։ NLP-ում մարդու անձնական տեսակետը աշխարհին կոչվում է քարտով(ի տարբերություն շրջապատող աշխարհի, որը, համապատասխանաբար, կոչվում է տարածք): Քարտեզները տարբեր են՝ քիչ թե շատ հարմար, հարմար և մանրամասն։ Միակ բանը, որ դրանք ճիշտ կամ սխալ չեն, քանի որ սա միայն նկարագրություն է, մոդել։ Ցանկացած, նույնիսկ շատ լավ քարտ, ինչ-որ տեղ այնքան էլ հարմար չի լինի՝ ամենաշատը լավագույն քարտըՄոսկվա քաղաքը բոլորովին անպետք է փառահեղ Սարատով քաղաքում, իսկ ֆրանսիական ռեստորանի գինու ցուցակն այնքան էլ հարմար չէ Բեռլինի մետրոյում կողմնորոշվելու համար։
Եվ, բնականաբար, քարտեզը տարածքը չէ, ինչպես շատ մանրամասն նկարագրությունԲորշը (նույնիսկ նկարներով) ինքնին բորշ չի դառնա։ Այսպիսով, խնդիրների մեծ մասն առաջանում է այն ժամանակ, երբ մարդը փորձում է աշխարհը (տարածքը) տեղավորել իր քարտեզին, այլ ոչ թե իր քարտեզը վերագծել այնպես, որ այն ավելի հարմար լինի այս տարածքին։ Եվ, որոշ չափով, այն ամենը, ինչ անում է NLP-ն, օգնում է մարդուն գտնել աշխարհի այնպիսի անհատական ​​քարտեզներ, որոնք կօգնեն նրան դառնալ ավելի հաջողակ, հաջողակ, երջանիկ և առողջ: Բնականաբար, եթե նա դա ցանկանա։

NLP-ի փոփոխության շատ մեթոդներ կապված են քարտեզի «ընդլայնման» հետ՝ իրավիճակի ավելի լայն պատկերացում փնտրելու հետ: Դե, իսկապես, եթե մենք խնդիր ունենք, ապա լուծումը մեր աշխարհի քարտեզից դուրս ինչ-որ տեղ է։ Իսկ խնդիրը լուծելու համար պետք է քարտեզն ընդլայնել, որ հենց այս լուծումն ընկնի դրա մեջ։

Յուրաքանչյուր պահվածքի հետևում դրական մտադրություն է թաքնված:

Կալիբրացիա

Մարդիկ ասում են մի բան, բայց հաճախ շատ տարբեր են զգում և գործում։ NLP-ում կա այնպիսի կարևոր հասկացություն, ինչպիսին calibration- նկատելու ունակություն արտաքին նշաններվիճակ. Որովհետև մեր ցանկացած գնահատական ​​դրսևորվում է ամբողջ մարմնում՝ ինտոնացիայի, շարժումների, ժեստերի, կեցվածքի, նախադասության կառուցման կամ շնչառության մեջ: Իսկ չափաբերումը թույլ է տալիս հասկանալ, թե իրականում ինչ է զգում մարդը, ինչպես է նա առնչվում ում հետ և ինչ է ուզում: Եվ շատ ավելի քիչ ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ է նա ասում, քանի որ նա կարող է խոսել հաճոյանալու համար, այն, ինչ իրենից ակնկալվում է, կամ ինչ է նա համարում ավելի ճիշտ ասել այս պահին։ Կամ պարզապես այն պատճառով, որ նա չի գիտակցել իր գնահատականներն ու զգացմունքները։ Calibration-ը հաղորդակցությունը դարձնում է շատ ավելի ճշգրիտ և արդյունավետ, իսկ մարդու վարքագիծը շատ ավելի հասկանալի:

Մենք արդեն ունենք բոլոր անհրաժեշտ ռեսուրսները մեր նպատակներին հասնելու համար

Մոսկվայից Սարատով հասնելու համար մեքենային բենզին է պետք (իսկ գնացքին էլ՝ էլեկտրաէներգիա)։ Անհրաժեշտ է և՛ մեքենա, և՛ բենզին ռեսուրսներՍարատով հասնելու նպատակին հասնելու համար։ Այսպիսով, NLP-ում ենթադրվում է, որ մենք կամ արդեն ունենք անհրաժեշտ ռեսուրսները նպատակին հասնելու համար՝ դառնալ ավելի հաջողակ, թողնել ծխելը, ավելի լավ շփվել, կամ վերջապես գրել այդ հաշվետվությունը, կամ կարող ենք գտնել դրանք: Աշխարհը մեծ է, միայն պետք է նայել։

Գոնե այսպես մտածելով՝ ավելի հավանական է, որ արդյունքի հասնես, քան «ինչու եմ ես այդքան դժբախտ» և «Ես դեռ չեմ հասցնի, ես ստեղծված չեմ երջանկության համար» (հաջողություն, ամուսնություն, բարեկեցություն և այլն) թեմայի շուրջ խորհրդածելով։ ունենալով BMW X5 մակնիշի ավտոմեքենա):

Բնապահպանական աուդիտ

NLP-ում մի շատ կարևոր բան կա. բնապահպանական ստուգումփոփոխությունները։ Սա գործողությունների հետևանքների փորձություն է՝ նպատակներին հասնելուց հետո այն կվատթարա՞: Իսկ հետո նա դարձավ գլխավոր տնօրեն, բայց խոց ստացավ, չվախենալով բարձրությունից, ընկավ պատշգամբից և կոտրեց մատը, վստահություն և հանգստություն դրսևորեց՝ նախատելով վերադասին և ազատվեց աշխատանքից։ Որպեսզի նոր կարողությունները, հմտություններն ու համոզմունքները չփչացնեն ձեր կյանքը, դուք պետք է նախապես ստուգեք և կսմթեք արդյունքը, որպեսզի ամեն ինչ լավ ստացվի։

Մոդելներ և տեխնիկա

Մոդել NLP-ում դա այսպիսին է օգտակար նկարագրություն(քարտեզ): Օրինակ՝ ինչպես պարզաբանել, թե ինչի մասին է խոսում մարդը («լեզվի մետա-մոդել»), ինչպես փոխել գնահատականը հաղորդակցության ընթացքում («վերակազմավորում») կամ համոզմունքը («լեզվի հնարքներ»), ինչ հաջորդականությամբ հավաքել տեղեկատվություն։ («SCORE»), մուտքագրելով մարդկանց («մետա-ծրագրեր»):
Մոդելների մասին կարող եք կարդալ NLP հանրագիտարանում:

Տեխնիկները NLP-ն քայլ առ քայլ հրահանգ է: Ամենից հաճախ տեխնիկան նկարագրում է, թե ինչպես լուծել խնդիրը («Ճոճանակ», «Վեց քայլ վերափոխում», « Արագ բուժումֆոբիաներ», «Փոխելով անձնական պատմությունը»): Բայց կա նաև այն մասին, թե ինչպես ճիշտ դնել նպատակները («Լավ ձևակերպված արդյունքներ») կամ ինչպես ավելի լավ հաղորդակցվել («Արդյունավետ հաղորդակցության ռազմավարություն»):

Իրականում, տեխնիկան նաև մոդել է, քանի որ դրանք նկարագրում են ինչ-որ բան և սովորաբար շատ օգտակար են:

Շատերը NLP տեխնիկաարդյունք է մոդելավորման, թե ինչպես են մարդիկ իրենք հաջողությամբ լուծում նմանատիպ խնդիրները: Օրինակ՝ «Արդյունավետ հաղորդակցության ռազմավարությունը» հաջողակ հաղորդակցիչների մոդելավորման արդյունք է, «Փոխելով անձնական պատմությունը»՝ մեծ Միլթոն Էրիքսոնի օրինակով, նույնը, ով ստեղծել է Էրիկսոնյան հիպնոսը, իսկ «Ֆոբիաների արագ բուժումը»՝ մարդկանց վրա, ովքեր. վերացրել են սեփական ֆոբիաները.
Տարբեր տեխնիկաների նկարագրությունը NLP հանրագիտարանում.

Արժեքներ, չափանիշներ և համոզմունքներ

Այն, ինչին մենք ձգտում ենք, ինչ ենք ուզում, կամ հակառակը, ինչից խուսափում ենք, հենց դրանով է որոշվում արժեքներ, չափանիշներԵվ համոզմունքները .
Արժեքներ- մարդու համար կարևոր հասկացություններ, որոնք սովորաբար արտահայտվում են վերացական բառերով, ինչպիսիք են՝ երջանկություն, ազատություն, արդարություն, բարեկեցություն: Քանի որ արժեքները բավականին վերացական են, արժեքները ուղեկցվում են չափանիշները- արժեքի գիտակցումը չափելու ուղիներ. Օրինակ՝ արժեքը «հարստություն» է, իսկ հարստության չափանիշներն են՝ «ամսական 150,000-ից ավելի վաստակել, սեփական բնակարան, մեքենա և ամառանոց»:
Հավատքներ- կյանքի կանոններ, որոնք նկարագրում են, թե ինչպես փոխազդել արժեքի հետ: Օրինակ, «սիրո» արժեքի համար համոզմունքները կարող են լինել.
-Կյանքում ամենակարեւորը սերն է։
- Սերը գալիս ու գնում է:
-Ես արժանի չեմ սիրո:
-Իսկական սերը կյանքում միայն մեկ անգամ է լինում:
Հավատքները կարող են թույլ տալ և արգելել արժեքի ձեռքբերումը, նկարագրել, թե ինչ է անհրաժեշտ դրան հասնելու համար և որոնք են դրա չափանիշները: Օրինակ, եթե նույնիսկ «սերը» շատ կարևոր բան է մարդու համար, «ես արժանի չեմ սիրո» համոզմունքը նրան «արգելելու» է ստանալ հենց այս սերը։

Հավատքները կառավարում են մեր կյանքը. կա՛մ մարդ ինչ-որ բան է անում հանուն իր համոզմունքների, կա՛մ ոչինչ չի անում:

Ժամանակին ոչ մեկին չէր հաջողվում տասը վայրկյանից հարյուր մետր արագ վազել։ Մինչև 1968 թվականին Ջիմ Հայնսը վազեց 9,9 վայրկյանում։ Դրանից հետո բոլորն արագ սկսեցին ավելի արագ վազել՝ ռեկորդների հետեւից։ Ներկայիս ռեկորդը 9,69 է։ Դե, մինչ Հայնսը վազորդները չէին հավատում, որ հնարավոր է 10 վայրկյանից ավելի արագ ընթանալ իրենց իրականության մեջ, նման հնարավորություն գոյություն չուներ. Մինչև այդ անպիտան օրիգինալ Հայնսը ստորաբար ոչնչացրեց այս համոզմունքը:

Հավատքները նույնպես ընկալման ամենակարեւոր զտիչներից են: Եթե ​​կինը չի հավատում, որ կան պարկեշտ (իր չափանիշներով) տղամարդիկ, նա երբեք չի հանդիպի նրանց կյանքում։ Եվ եթե անգամ բռնվում են, նրանց պահվածքը մեկնաբանվում է այնպես, որ Աստված մի արասցե, չափանիշների տակ չընկնեն։
NLP-ում կան սահմանափակող համոզմունքները փոխելու բավականին շատ մեթոդներ (օրինակ, «Հին հավատալիքների թանգարան»), ինչպես նաև խոսքի կառուցվածքների մի շարք ՝ զրույցի ընթացքում ուղղակիորեն համոզմունքները փոխելու համար. լեզվական հնարքներ(aka առաջխաղացում):

Մեր վերաբերմունքը կոդավորված է ենթամոդալիզմի միջոցով

Հաղորդակցության մեջ գնահատականը և վերաբերմունքը 85% է: Բայց հարաբերությունների ներսում՝ կարևոր, նման, ճիշտ, օրինական, իմ, ուրիշի, վատ, հիանալի, ճշմարիտ, մենք սովորում ենք այսպես կոչվածի օգնությամբ. ենթամոդալություններ .

Մոդալները (զգայական) NLP-ում և հոգեբանության մեջ կոչվում են լսողություն (լսողական եղանակ), տեսողություն (տեսողական եղանակ) և զգացմունքներ (կինեստետիկական մոդալացիա):

Օրինակ՝ մենք կարող ենք պատկերը տեղափոխել կամ մոտեցնել (որը սովորաբար ուժեղացնում է փորձառությունը), այն դարձնել ավելի վառ կամ մուգ (թուլացնում է փորձը), այլ կերպ գունավորել (այստեղ դա կախված է գույների ընտրությունից) կամ պղտորել ֆոնը ( օբյեկտն ավելի կարևոր է դարձնում): Նմանապես, դուք կարող եք փոխել ձայների և սենսացիաների բնութագրերը:
Այսպիսով, ահա այն: Պարզապես փոխելով ենթամոդալները՝ դուք կարող եք փոխել ձեր վերաբերմունքը. ինչ-որ տհաճ չեզոք բան անել, բարձրացնել մոտիվացիան, հեռացնել մոլուցքը, կասկածը վերածել համոզմունքի կամ շփոթմունքը՝ հասկանալու: Տեսողական և լսողական ենթամոդալների օգնությամբ դուք կարող եք վերահսկել ձեր սեփական ուշադրությունը: Եվ կինեստետիկ ենթամոդալների օգնությամբ դուք կարող եք բավականին հաջողությամբ սովորել կառավարել տարբեր հետաքրքիր վիճակներ, ինչպիսիք են ստեղծագործականությունը, ուշադրության ավելացումը, թունավորումը կամ գերմոտիվացիան:

Ենթամոդալների մասին ավելի շատ մանրամասներ ներկայացման մեջ:

Մենք կարող ենք կառավարել վիճակը՝ օգտագործելով խարիսխները

Ցանկանու՞մ եք կառավարել ձեր սեփական հարստությունը: Որպեսզի սեղմեք կոճակը և վստահ զգաք։ Կամ հանգիստ, ուրախ, զվարթ, անկաշկանդ, կենտրոնացած: Արդյո՞ք լավ է, որ մարդը նույն կերպ կառավարի այլ մարդկանց: Կամ հանգիստ, զվարճանք և այլն: Ես, անշուշտ, կցանկանայի նման բան, լավ, գոնե փորձեք: Եվ կա այդպիսի բան՝ սա խարիսխներ, մտքում այնպիսի նշաններ, որոնք առաջացնում են ցանկալի վիճակը։

Իրականում խարիսխներն են պայմանավորված ռեֆլեքսներ. Բայց խարիսխ բառն ավելի պարզ է հնչում։

Խարիսխների օգնությամբ մենք կարող ենք «միացնել» և «անջատել» մեր վիճակը՝ ուշադրություն, ուժ, հանգստություն, մոտիվացիա կամ ստեղծագործականություն. մենք կարող ենք վիճակը տեղափոխել այն տեղից, որտեղ այն դեռևս պակասում է. օրինակ՝ տանը բազմոցին պառկած հանգստություն և վստահություն կա, բայց հաճախորդների հետ շփվելիս այն դեռ չկա, այնպես որ կարող ենք փոխանցել. այն բազմոցից մինչև հաճախորդներ; Դուք կարող եք վերահսկել այլ մարդկանց վիճակը, ինչպես նաև ոչնչացնել հին, այլևս կարիք չունեցող խարիսխները:

Բարև, իմ բլոգի սիրելի ընթերցողներ: Համոզված եմ, որ ձեզնից շատերը լսել են այնպիսի հակասական և երբեմն նույնիսկ վախեցնող հոգեբանական տեխնիկայի մասին, ինչպիսին է նյարդալեզվաբանական ծրագրավորումը: Իսկապես, առաջին բանը, որ գալիս է մտքիդ, երբ ծանոթանում ես NLP-ին, գնչուների դափերն են արջերի հետ, որոնք թալանում են իրենց զոհերին հիպնոսի միջոցով, կամ գաղտնի հետախուզական գործակալների ուրվանկարները: Բայց իրականում ի՞նչ է NLP տեխնիկան: Իսկ ինչո՞ւ ենք մենք այդ մասին խոսում ինքնազարգացման մասին բլոգի էջերում։

Ի՞նչ է NLP-ն, ո՞վ և ինչու է այն ստեղծել:

NLP-ն հոգեբանության և հոգեթերապիայի ուղղություն է, որը հիմնադրվել է 20-րդ դարի վաթսունական թվականներին Կալիֆորնիայի համալսարանի մի խումբ գիտնականների կողմից՝ Ռ. Բանդլերը, Ջ. Գրինդլերը, Ֆ. Պուչելիկը և Գր. Բեյթսոն. Սա մի տեսակ սիմբիոզ է արդյունավետ տեխնիկաընտանեկան թերապիա, Էրիկսոնյան խոսակցական հիպնոս, գործարքային վերլուծություն և գեստալտ թերապիա:

NLP-ն հիմնված է հաջողակ մարդկանց բանավոր և ոչ բանավոր վարքի մոդելավորման տեխնոլոգիայի և հասարակության հետ նրանց փոխգործակցության վրա:

Ավելին պարզ լեզվովտեխնոլոգիա է, որն օգնում է ձեզ սովորել այն, ինչ ուրիշն արդեն գիտի: Դա կարող է լինել ցանկացած բան՝ խաչաձև կար, չինական, կորպորացիաների կառավարում, հակառակ սեռին հմայելու, մարդկանց հետ հաղորդակցություն հաստատելու և նույնիսկ ձեր էմոցիոնալ վիճակը կառավարելու կարողությունը։

F. Pucelik-ի տեսանկյունից NLP-ն հմտությունների մի շարք է, որը թույլ է տալիս անել այն, ինչ ավելի լավ եք անում:

Այսինքն, NLP տեխնիկան կարող է օգտակար լինել բոլորին, ովքեր փորձում են ինչ-որ բանի հասնել, դառնալ ավելի պայծառ, ուժեղ, ավելի արդյունավետ: Վարպետի խնդիրն է հետևել մարդու վարքի ձևի բնութագրերին, ով ինչ-որ բանի է հասել, ինչ-որ բան հաղթահարել:

Այսպիսով, Ռիչարդ Բանդլերը, աշխատելու ֆոբիաներով տառապող հիվանդների հետ, գտավ մի քանի մարդկանց, ովքեր ինքնուրույն հաղթահարեցին հիվանդությունը, ամփոփեց իրենց փորձը և ստեղծեց «Ֆոբիաների արագ բուժում» տեխնիկան:

Իսկ Ջոն Գրայնդերի հաջողակ ուսանողներից մեկը որպես վարկային նախագիծ մոդելավորեց տաք ածխի վրա քայլելու հմտությունը: Գաղափարը ձեռք բերեց ժողովրդականություն, և նախաձեռնող ուսանողը սեմինարներով շրջեց ամբողջ ափով:

Շատերը թյուր կարծիք ունեն, որ NLP-ն մարդկանց մանիպուլյացիայի տեխնիկա է, որը թույլ է տալիս նրանց «ծեծել աշխարհը»: Իրոք, ցանկացած վստահելի գիտելիք գործունեության մասին մարդու ուղեղը, թույլ է տալիս ազդել վարքային ռեակցիաների վրա։

Որտե՞ղ կարող են կիրառվել այս տեխնիկան:

Դրա մեթոդներն ու տեխնիկան զարմանալի համակարգաշխատել զարմանալիորեն արդյունավետ: Սա երբեմն վտանգ է ներկայացնում: Գիտելիքն ինքնին չեզոք է, բայց դրա օգտագործման շրջանակը կարող է լինել և՛ պլյուս, և՛ մինուս: Հետևաբար, ինչպես շատ այլ հայտնագործություններ, NLP տեխնիկան, ցավոք, կարող է օգտագործվել վատ խղճով «մասնագետների» կողմից՝ ստեղծելու տարբեր տոտալիտար կառույցներ, վերահսկվող մարդկանց աղանդներ:

Սակայն իրականությունն այն է, որ մենք հասարակության մեջ ապրում ենք ոչ թե մեկուսացված, այլ ազդակներ փոխանակելով, միմյանց վրա ազդելով, երբեմն բավականին կոշտ:

Կարո՞ղ է ուսուցիչը դաս անցկացնել առանց իր աշակերտներին որոշ չափով շահարկելու: Հնարավո՞ր է, որ ընկերության ղեկավարը ղեկավարի թիմը՝ առանց դրա վրա ազդելու:

Կամ միգուցե ձեզ հաջողվեց պառկեցնել ձեր չարաճճի որդուն՝ առանց բարդ մանևրելու և սակարկելու։

Կասկածում եմ։ Անձամբ ես բավականին հանգիստ եմ վերաբերվում մանիպուլյացիաներին։ NLP-ն ուսումնասիրելիս սովորեցի հետևել նման փորձերին: Եթե ​​մանիպուլյատորը փորձում է գործել ի վնաս ինձ, ես չեմ նեղվում, այլ անտեսում կամ պարզապես խաղում եմ նրա հետ։

Ենթադրենք, երբ ձեր դուստրը սուպերմարկետում, վառ խաղալիքներով դարակների կողքով անցնելով, հանկարծ փորձում է պատմել, թե որքան բախտավոր է, որ ունի իր ծնողները: Սա նույնպես մանիպուլյացիա է և շատ ավելի նուրբ, քան զայրույթի սովորական նետումը: Այսպիսով, մանիպուլյացիան և մանիպուլյացիան տարբեր են, և դրանցից օգուտներ կան (դուստրը դեռ կստանա նոր տիկնիկ– Կարծում եմ՝ քչերը կկարողանան դիմադրել):

Նեյրալեզվաբանական ծրագրավորման տեխնիկայի պարզ օգտագործումը օգնում է լուծել կոնֆլիկտները կամ կանխել դրանց առաջացումը, այսինքն՝ ստեղծել բարձրորակ հաղորդակցություն:

Ավելին, NLP-ն հասանելի հավաքածու չէ ընտրված գիտելիքներ, ոչ թե շամանիզմ, այլ հոգեբանական տեխնիկա, որը խնամքով հավաքվել է համակարգում, որն իսկապես օգնում է ժամանակակից մարդունուսման, սիրո և բիզնեսի մեջ:

Ի վերջո, NLP-ն այնպիսի գործիք է, ինչպիսին է մուրճը, դանակը կամ գայլիկոնը: Դուք կարող եք դրանք օգտագործել տուն կառուցելու համար, կամ կարող եք վիրավորել մարդուն։ Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչպես կիրառել դրանք:

Ինչպես NLP-ն կարող է օգնել ձեզ դառնալ ավելի արդյունավետ

Ինչպես նշվեց վերևում, NLP-ն հիմնականում կենտրոնանում է գործնական ասպեկտի վրա և տալիս է բազմաթիվ անհարմար հարցերի պատասխաններ:

• Ինչպե՞ս ճիշտ կառուցել բանակցային ռազմավարություն:
• Համոզիչ և համոզիչ ձևակերպե՞լ ձեր մտքերը։

Մարդը, ով կիրառում է այս տեխնիկան, փոխվում է և ներաշխարհև արտաքին փոխազդեցությունների համակարգ։ Այլ մարդկանց հետ հարաբերությունները դառնում են ավելի թափանցիկ ու ներդաշնակ, ինչի շնորհիվ հնարավոր է լուծել կյանքին խանգարող մեծ թվով խնդիրներ։

Այսպիսով, NLP-ն օգնում է.

1. սովորեք «կարդալ» ձեր զրուցակցին՝ օգտագործելով տեղեկատվության ոչ բանավոր աղբյուրները.
2. ազատվել այլ մարդկանց ազդեցությունից, ճնշել կամ փոխակերպել դրա ուղղությունը.
3. ձևավորել և զարգացնել համոզելու շնորհը.
4. հասնել փոխըմբռնման այլ մարդկանց հետ;
5. հարաբերություններ հաստատել սիրելիների, ենթակաների և պատահական լսարանի հետ.
6. սովորել նոր հմտություններ և կատարելագործել առկաները;
7. բարձրացնել ձեր գործողությունների արդյունավետությունը;
8. ազատվել վատ սովորություններից և ձեռք բերել օգտակար սովորություններ;
9. փոխակերպել աշխարհայացքը և բարձրացնել ինքնագնահատականը;
10. արդյունավետ կառավարել ժամանակը;
11. ձևավորել կամ ամրապնդել ներքին ուրախության և հաճույքի զգացում:

Գիտեի՞ք, որ նյարդալեզվաբանական ծրագրավորման պրակտիկաների օգտագործումը թույլ է տալիս ինքներդ ձեզ բարձրացնել ձեր խարիզմը: Այդ մասին մենք արդեն խոսել ենք։

Եզրակացություն

NLP-ն տրամադրում է բազմաթիվ գործիքներ ինքնազարգացման համար: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք ձևավորել անհրաժեշտ վերաբերմունք և հասնել հաջողության այն ոլորտներում, որտեղ կարծում եք, որ բավականաչափ ուժեղ չեք։

Հիանալի բանն այն է, որ NLP սովորելը հետաքրքիր և զվարճալի է, քանի որ արդյունքները տեսանելի են գրեթե անմիջապես:

Կան նաև կիրառման բազմաթիվ մեթոդներ այս մեթոդը, բարդ կեղծ գիտականներից մինչև հասարակ մարդուն հասանելի պարզները։ Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է ինքնազարգացման այս մոդելը, ապա գրեք մեկնաբանություններում։ Եվ այս հարցին ավելի մանրամասն կանդրադառնամ հետագա հոդվածներում:

Մի մոռացեք բաժանորդագրվել թարմացումներին, որպեսզի բաց չթողնեք կարևոր նորությունները: Կարող եք նաև միանալ խմբերին, որտեղ ես տեղադրում եմ լավագույն հատվածները բոլոր հրապարակված հոդվածներից։

P.S. Սոցիալական կոճակներ ցանցերը գտնվում են աջ և ներքևում

Սովորեք նոր բաներ, ընկերներ: Ցտեսություն