Արտահայտություններ՝ մարդուն համոզելու համար. Հրապարակային ելույթի համար համոզիչ խոսքեր – Նպատակը դեպի ցլի աչքը: Բացատրություն առանց բղավելու

19. Մի միլիոն արժողությամբ համոզիչ փաստարկներ Որպես խորհրդատվական նախագծի մի մաս, ես և իմ բիզնես գործընկերը ուսումնասիրեցինք խոշոր ֆինանսական հաստատության լավագույն ղեկավարներին: Դա բանկ էր։ Իր գործունեության յուրաքանչյուր ոլորտում մենք ուսումնասիրել ենք այն աշխատակիցներին, ովքեր ունեն

Խոսքեր և գործեր Մեզանից շատերը չեն ձգտում անազնիվ լինել: Բայց մենք կարող ենք ակամա ստեղծել ակնկալիքներ, որոնք չենք կարող բավարարել, ինչպես ցույց տվեցինք հուսալիության բաժնում: Խնդիրն այն չէ, թե ինչ ենք ասում, այլ այն, թե ինչ են լսում մեր գործընկերները։ Եթե ​​դու

Խոսքեր Մեհրաբյանի խոսքով, բառերը, տարօրինակ կերպով, փոխանցում են հաղորդագրության բովանդակության միայն 7 տոկոսը. Դեռ խոսքերն ունեն մեծ արժեքՀետեւաբար, դրանց ընտրությունը պետք է շատ ուշադիր վերաբերվի: Դրանք պետք է կազմակերպվեն տրամաբանական հաջորդականությամբ,

Բառերի ուժը Բիզնեսի ցանկացած ոլորտի և ցանկացած բնագավառի թեմաներով արդյունավետ խոսելու ունակություն սոցիալական վիճակկարող է չափազանց հզոր ազդեցություն ունենալ ձեր կյանքի վրա: Սա կարող է ձեզ մեծ ուշադրություն գրավել: ազդեցիկ մարդիկև շատ դռներ կբացի քո առաջ և օգնի քեզ

Երբեմն մեր ջանքերի հաջողությունը մեծապես կախված է մարդկանց համոզելու մեր տեսակետն ընդունելու մեր կարողությունից:

Բայց, ցավոք, դա այնքան էլ հեշտ չէ անել, եթե նույնիսկ մեր կողմից լինի ճշմարտությունն ու ողջախոհությունը։ Համոզելու կարողությունը հազվագյուտ, բայց շատ օգտակար նվեր է։ Ինչպե՞ս համոզել մարդուն. Համոզելը մարդկանց գիտակցության վրա ազդելու միջոց է՝ ուղղված սեփական քննադատական ​​ընկալմանը։

Համոզելու էությունը նախ ներքին համաձայնության հասնելն է զրուցակցի որոշակի եզրակացությունների հետ՝ օգտագործելով տրամաբանական փաստարկները, այնուհետև դրա հիման վրա ստեղծել և համախմբել նորերը կամ վերափոխել հինները, որոնք համապատասխանում են արժեքավոր նպատակին:

Համոզիչ հաղորդակցման հմտությունները կարելի է սովորել ինչպես տարբեր դասընթացների ժամանակ, այնպես էլ ինքնուրույն: Ստորև տրված համոզիչ խոսքի սկզբունքներն ու տեխնիկան կսովորեցնեն ձեզ համոզելու կարողություն, և դրանք հավասարապես արդյունավետ են մեկ անձի կամ մի ամբողջ լսարանի համոզելու համար:

Ձեր սեփական մտադրությունների հստակ պատկերացում

Մարդկանց կարծիքը փոխելու կամ ձևավորելու համար, կամ նրանց որևէ գործողության դրդելու համար, դուք ինքներդ պետք է հստակ հասկանաք ձեր մտադրությունները և խորապես վստահ լինեք ձեր գաղափարների, հասկացությունների և գաղափարների ճշմարտացիության մեջ:

Վստահությունն օգնում է միանշանակ որոշումներ կայացնել և դրանք իրականացնել առանց վարանելու՝ անդրդվելի դիրք գրավելով որոշակի երևույթների ու փաստերի գնահատման հարցում։

Կառուցվածքային խոսք

Խոսքի համոզիչությունը կախված է նրա կառուցվածքից՝ մտածվածությունից, հետևողականությունից և տրամաբանությունից: Խոսքի կառուցվածքային բնույթը թույլ է տալիս բացատրել հիմնական կետերը ավելի մատչելի և հասկանալի ձևով, օգնում է հստակ հետևել նախատեսված պլանին, նման ելույթն ավելի լավ է ընկալվում և հիշվում ունկնդիրների կողմից:

Ներածություն

Արդյունավետ ներածությունը կօգնի հետաքրքրել և գրավել մարդու ուշադրությունը, վստահություն հաստատել և բարի կամքի մթնոլորտ ստեղծել։ Ներածությունը պետք է լինի հակիրճ և բաղկացած լինի երեք կամ չորս նախադասությունից, որոնք նշում են խոսքի թեման և պատմում են պատճառը, թե ինչու պետք է իմանաք, թե ինչ է քննարկվելու:

Ներածությունը սահմանում է խոսքի տրամադրությունը և երանգը: Լուրջ սկիզբը խոսքին տալիս է զուսպ ու մտածված երանգ։ Հումորային սկիզբը դրական տրամադրություն է ստեղծում, բայց այստեղ արժե հասկանալ, որ սկսելով կատակով և հանդիսատեսին զվարճացնելով, դժվար կլինի խոսել լուրջ բաների մասին։

Այն պետք է լինի հասկանալի, պարզ և բովանդակալից՝ համոզիչ խոսքը չի կարող լինել անհասկանալի և քաոսային։ Ձեր հիմնական կետերը, մտքերը և գաղափարները բաժանեք մի քանի մասի: Դիտարկենք հարթ անցումներ, որոնք ցույց են տալիս կապը խոսքի մի մասի և մյուսի միջև:

• փաստերի հայտարարություն, որը կարող է ստուգվել.
• փորձագիտական ​​կարծիքներ, այս ոլորտում հեղինակություն ունեցող մարդկանց դատողություններ.
• , վերակենդանացնելով և բացատրելով նյութը.
• կոնկրետ դեպքեր և օրինակներ, որոնք կարող են բացատրել և ցույց տալ փաստեր.
• ձեր սեփական փորձի և ձեր տեսության նկարագրությունը.
• վիճակագրություն, որը կարելի է ստուգել;
• մտորումներ և կանխատեսումներ ապագա իրադարձությունների վերաբերյալ;
• զվարճալի պատմություններ և անեկդոտներ (փոքր չափաբաժնով), խնդրո առարկա կետերը իմաստալից կերպով ամրապնդելով կամ բացահայտելով.
• բառացի կամ փոխաբերական համեմատություններ և հակադրություններ, որոնք ցույց են տալիս հայտարարությունները՝ ցույց տալով տարբերություններ և նմանություններ:

Եզրակացություն

Եզրակացությունը ամենադժվարն է և կարևոր կետհամոզիչ ելույթ. Այն պետք է կրկնի այն, ինչ ասվեց և ուժեղացնի ամբողջ ելույթի ազդեցությունը: Այն, ինչ ասված է վերջում, մարդն ավելի երկար կհիշի։ Որպես կանոն, վերջում, ասվածի ամփոփման հետ մեկտեղ, հնչում է գործողության կոչ, որը նկարագրում է խոսողին անհրաժեշտ մարդկանց գործողություններն ու վարքը։

Ապացույցների վրա հիմնված փաստարկներ՝ ձեր գաղափարը հաստատելու համար

Մարդիկ մեծ մասամբ ռացիոնալ են և հազվադեպ են անում որևէ բան, որն իրենց ձեռնտու չէ: Ուստի մարդուն համոզելու համար պետք է լավ փաստարկներ գտնել, որոնք բացատրում են առաջարկի հիմնավորվածությունն ու նպատակահարմարությունը։

Փաստարկները մտքեր, հայտարարություններ և փաստարկներ են, որոնք օգտագործվում են որոշակի տեսակետի հաստատման համար: Նրանք պատասխանում են այն հարցին, թե ինչու պետք է ինչ-որ բանի հավատանք կամ ինչ-որ կերպ վարվենք։ Ելույթի համոզիչ լինելը մեծապես կախված է ընտրված փաստարկների և ապացույցների ճիշտությունից:

Որո՞նք պետք է լինեն փաստարկները գնահատելու և ընտրելու չափանիշները.

1. Լավագույն փաստարկներն այն փաստարկներն են, որոնք հիմնավորված են հիմնավոր ապացույցներով: Պատահում է, որ ելույթը համոզիչ է հնչում, բայց փաստերով չի հաստատվում։ Ելույթ պատրաստելիս համոզվեք, որ ձեր փաստարկները հիմնավոր են:
2. Լավ փաստարկները պետք է խելամտորեն և հակիրճ կերպով ներառվեն առաջարկի մեջ: Նրանք չպետք է անտեղի հնչեն:
3. Նույնիսկ եթե ձեր փաստարկը լավ հիմնավորված է և հիմնավորված, այն կարող է չընդունվել մարդու կողմից: Մարդիկ տարբեր կերպ են արձագանքում. Ոմանց համար ձեր փաստերն ու փաստարկները համոզիչ կհնչեն, իսկ ոմանք չեն համարի այն փաստարկները, որոնք դուք օգտագործել եք իրավիճակը գնահատելու համար: Իհարկե, դուք չեք կարող հստակ իմանալ, թե ձեր վեճը ինչ ազդեցություն կունենա համոզվողի վրա, բայց կարող եք գոնե մոտավորապես կռահել և գնահատել, թե ինչ արդյունք կունենա՝ հիմնվելով անձի (լսարանի) վերլուծության վրա:

Ապահովելու համար, որ դուք իսկապես ազդեցիկ դեպք եք ներկայացնում, դուք պետք է ինքներդ ձեզ տաք առնվազն երեք հարց.

1. Որտեղի՞ց է ստացվել տեղեկությունը, ո՞ր աղբյուրից։ Եթե ​​ապացույցները գալիս են կողմնակալ կամ անվստահելի աղբյուրից, ավելի լավ է կամ բացառեք ապացույցները ձեր ելույթից կամ հաստատում փնտրեք այլ աղբյուրներից: Ինչպես մեկի խոսքերն են ավելի վստահելի, քան մյուսի խոսքերը, այնպես էլ որոշ տպագիր աղբյուրներ ավելի վստահելի են, քան մյուսները:
2. Արդյո՞ք տեղեկատվությունը արդիական է: Գաղափարներն ու վիճակագրությունը չպետք է հնացած լինեն: Այն, ինչ ճշմարիտ էր երեք տարի առաջ, այսօր կարող է ճիշտ չլինել: Ձեր ընդհանուր համոզիչ ելույթը կարող է կասկածի տակ դրվել մեկ անճշտության պատճառով: Սա չպետք է թույլ տալ:
3. Ի՞նչ առնչություն ունի այս տեղեկությունը գործի հետ: Համոզվեք, որ ապացույցները հստակորեն հաստատում են ձեր բերած փաստարկները:

Տեղեկատվության ներկայացում և նպատակների ձևակերպում` կենտրոնանալով վերաբերմունքի և լսարանի վրա

Վերաբերմունքը կայուն կամ գերակշռող զգացողություն է՝ բացասական կամ դրական, կապված որոշակի խնդրի, առարկայի կամ անձի հետ: Սովորաբար մարդիկ նման վերաբերմունքը բանավոր արտահայտում են կարծիքների տեսքով։

Օրինակ՝ արտահայտությունը. «Կարծում եմ, որ հիշողության զարգացումը շատ կարևոր է երկուսի համար Առօրյա կյանք, և համար մասնագիտական ​​գործունեություն«Սա կարծիք է, որն արտահայտում է մարդու դրական վերաբերմունքը լավ հիշողության զարգացման և պահպանման նկատմամբ։

Մարդուն հավատալու համոզելու համար նախ պետք է պարզել, թե ինչ պաշտոններ է նա զբաղեցնում։ Որքան շատ տեղեկություններ հավաքեք դրա մասին, այնքան ավելի մեծ կլինեն ճիշտ գնահատական ​​տալու ձեր հնարավորությունները: Որքան ավելի փորձառու լինեք լսարանի վերլուծության ոլորտում, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեր խոսքը համոզիչ դարձնել:

Անձի կամ մարդկանց խմբի (լսարանի) վերաբերմունքը կարող է բաշխվել մասշտաբով՝ բացահայտ թշնամականից մինչև ծայրահեղ աջակցող:

Նկարագրեք ձեր լսարանին այսպես. բացասական վերաբերմունք ունեցող (մարդիկ լրիվ հակառակ տեսակետ ունեն); չունենալով այս առիթովհստակ կարծիք (լսողները չեզոք են, նրանք տեղեկություն չունեն); դրական վերաբերմունք (լսողները կիսում են այս կետըտեսլական):

Կարծիքների տարբերությունը կարելի է ներկայացնել այսպես՝ թշնամանք, անհամաձայնություն, զուսպ անհամաձայնություն, ոչ կողմ, ոչ դեմ, զսպված կողմ, օգտին, բացառիկ բարեհաճություն։

1. Եթե ունկնդիրներն ամբողջությամբ և ամբողջությամբ կիսում են ձեր կարծիքը, հասկանում են, թե ինչի մասին եք խոսում և ամեն ինչում համաձայն են ձեզ հետ, ապա պետք է հարմարեցնել ձեր նպատակը և կենտրոնանալ գործողությունների կոնկրետ ծրագրի վրա։

2. Եթե կարծում եք, որ ձեր ունկնդիրները որոշակի կարծիք չունեն ձեր թեմայի վերաբերյալ, նպատակ դրեք համոզել նրանց գործել՝ կարծիք կազմելով.

• Եթե ​​կարծում եք, որ ձեր լսարանը տեսակետ չունի, քանի որ այն անտեղյակ է, ապա ձեր առաջնահերթությունը նրան բավականաչափ տեղեկատվություն տալն է, որպեսզի օգնի նրանց հասկանալ իմաստը, և միայն դրանից հետո գործողության ազդեցիկ կոչեր անել:
• Եթե ​​լսարանը չեզոք է թեմայի նկատմամբ, նշանակում է, որ այն ունակ է օբյեկտիվ պատճառաբանելու և կարող է ողջամիտ փաստարկներ ընկալել: Այնուհետև ձեր ռազմավարությունն այն է, որ ներկայացնեք առկա լավագույն փաստարկները և դրանք հիմնավորեք լավագույն տեղեկություններով:
• Եթե ​​կարծում եք, որ ձեզ լսողները հստակ դիրքորոշում չունեն, քանի որ թեման խորապես անտարբեր է նրանց նկատմամբ, դուք պետք է ուղղեք բոլոր ջանքերը՝ նրանց տեղափոխելու այս անտարբեր դիրքից: Նման լսարանի հետ խոսելիս չպետք է կենտրոնացնեք նրանց ուշադրությունը տեղեկատվության վրա և օգտագործեք նյութ, որը հաստատում է տրամաբանական շղթաձեր ապացույցը, ավելի լավ է կենտրոնանալ մոտիվացիայի վրա և ուշադրություն դարձնել ունկնդիրների կարիքներին:

3. Եթե դուք ենթադրում եք, որ մարդիկ համաձայն չեն ձեզ հետ, ապա ռազմավարությունը պետք է կախված լինի նրանից, թե վերաբերմունքը լիովին թշնամական է, թե չափավոր բացասական.

• Եթե ​​դուք ենթադրում եք, որ մարդը ագրեսիվ է ձեր նպատակի նկատմամբ, ապա միանշանակ ավելի լավ է հեռվից գնալ կամ ավելի քիչ գլոբալ նպատակ դնել։ Անիմաստ է առաջին խոսակցությունից հետո հույս դնել համոզիչ խոսքի և վերաբերմունքի և վարքի ամբողջական հեղափոխության վրա: Նախ պետք է մի փոքր փոխեք ձեր վերաբերմունքը, «սերմ տնկեք», ստիպեք ձեզ մտածել, որ ձեր խոսքերը որոշակի նշանակություն ունեն։ Իսկ ավելի ուշ, երբ գաղափարը նստի մարդու գլխում և «արմատավորվի», կարող ես առաջ շարժվել։
• Եթե ​​մարդը չափավոր անհամաձայնության դիրք ունի, պարզապես բերեք նրան ձեր պատճառները՝ հուսալով, որ դրանց կշիռը կստիպի նրան բռնել ձեր կողմը։ Բացասական մարդկանց հետ խոսելիս աշխատեք նյութը ներկայացնել պարզ և օբյեկտիվ, որպեսզի նրանք, ովքեր մի փոքր համաձայն չեն, ցանկանան մտածել ձեր առաջարկի մասին, իսկ նրանք, ովքեր լիովին համաձայն չեն, գոնե հասկանան ձեր տեսակետը:

Մոտիվացիայի ուժը

Մոտիվացիան, որը նախաձեռնում և ուղղորդում է վարքագիծը, հաճախ առաջանում է որոշակի արժեք և նշանակություն ունեցող խթանների կիրառման արդյունքում։

Խրախուսանքի ազդեցությունն առավել մեծ է, երբ այն իմաստալից նպատակի մաս է և ցույց է տալիս բարենպաստ վարձատրություն-ծախս հարաբերակցությունը: Պատկերացրեք, որ մարդկանց խնդրեք մի քանի ժամ նվիրաբերել բարեգործական ծրագրին մասնակցելու համար:

Ամենայն հավանականությամբ, այն ժամանակը, որը դուք համոզում եք նրանց ծախսել, չի ընկալվի որպես խրախուսական պարգև, այլ որպես ծախս: Ինչպե՞ս համոզել մարդկանց. դուք կարող եք ներկայացնել այս բարեգործական աշխատանքը որպես զգալի խթան, որը պարգեւներ է տալիս:

Օրինակ՝ կարող ես հասարակությանը ստիպել զգալ գործի կարևորությունը, զգա սոցիալական պատասխանատվություն, քաղաքացիական պարտքի զգացում ունեցող մարդիկ զգան որպես վեհ օգնական: Միշտ ցույց տվեք, որ խթաններն ու պարգևները գերազանցում են ծախսերը:

Օգտագործեք խթաններ, որոնք համապատասխանում են մարդկանց հիմնական կարիքներին, նրանք ավելի լավ են աշխատում: Համաձայն կարիքների մասին հայտնի տեսության՝ մարդիկ ավելի մեծ հակվածություն են արտահայտում գործելու, երբ խոսողի կողմից առաջարկվող խթանը կարող է բավարարել ունկնդիրների չբավարարված կարևոր կարիքը։

Խոսքի ճիշտ ձև և ինտոնացիա

Խոսքի համոզիչ լինելը և համոզելու կարողությունը ենթադրում են խոսքի ռիթմիկ և մեղեդիական կառուցվածք։ Խոսքի ինտոնացիան բաղկացած է` ձայնի ուժգնությունից, բարձրությունից, տեմպից, դադարներից և սթրեսից:

Ինտոնացիայի թերությունները.

• Միապաղաղությունը ճնշող ազդեցություն է թողնում նույնիսկ այն մարդու վրա, ով ունի լսելու ունակություն և թույլ չի տալիս նրան ընկալել նույնիսկ շատ հետաքրքիր և օգտակար տեղեկատվություն:
• Չափից շատ բարձր տոնովնյարդայնացնող և ականջի համար տհաճ.
• Չափազանց ցածր տոնը կարող է կասկածի տակ դնել ձեր ասածը և արտահայտել ձեր անտարբերությունը:

Փորձեք օգտագործել ձեր ձայնը ձեր խոսքը գեղեցիկ, արտահայտիչ և զգացմունքային առումով հարուստ դարձնելու համար: Լրացրեք ձեր ձայնը լավատեսական նոտաներով: Այս դեպքում նախընտրելի է խոսքի մի փոքր դանդաղ, չափված ու հանգիստ տեմպը։ Իմաստային հատվածների և նախադասության վերջում հստակ դադար: Եվ հատվածի ներսում գտնվող բառերն ու փոքր նախադասությունները մեկ արտասանեք երկար խոսք, միասին.

Երբեք ուշ չէ սկսել զարգացնել ձեր ձայնն ու բառապաշարը, բայց եթե ցանկանում եք համոզել մեկին, ով ձեզ լավ է ճանաչում, երբեմն ավելի լավ է խոսել ձեզ ծանոթ տոնով, առանց փորձարկումների: Հակառակ դեպքում, շրջապատողները կարող են մտածել, որ դուք ճիշտ չեք ասում, եթե խոսում եք ձեզ համար ոչ բնորոշ տոնով։

Գրիգորին աշխատում է էլեկտրական ապրանքների բաժնում որպես վաճառող։ Եկա նրա բաժին տարեց կին. Եվ նա սկսեց ուշադիր նայել էլեկտրական թեյնիկներով ցուցափեղկին։

Նա ուշադիր հետևում էր գնորդի գործողություններին։ Նա շրջեց ամբողջ ցուցափեղկը և զննեց մի քանի թեյնիկ։ Այդ պահին, երբ նա կանգ առավ մի նմուշի մոտ, նա դանդաղ մոտեցավ նրան։ Եվ նա հարցրեց. «Նրան սիրում է այս մոդելը»:

Կինը նայեց նրան։ Թեյնիկը ձեռքերում պահելով՝ նա պատասխանեց. «Ես չեմ սիրում թեյնիկը, նրա մարմինը չափազանց բարակ պլաստիկից է»։ Գրեգորը կարեկցանքով նայեց նրան և ասաց. «Ինչպես հասկացա, դու ուզում ես մի թեյնիկ գնել, որի մարմինը երկար կտևի»:

— Այո՛։ - հաստատապես պատասխանեց նա։

Գրիգորին թեթև բռնեց հաճախորդի արմունկից և ուղղորդելով շարժումը, նրան տարավ այլ մոդելների մոտ։ Նա ասաց. «Ուշադրություն դարձրեք մետաղյա կորպուսով այս թեյնիկներին։ Ես արդեն չորս տարի է, ինչ տանը ունեմ ճիշտ նույն թեյնիկը։ Հիանալի է աշխատում»:

Նա նկատեց մի որոշակի զգուշություն նրա հայացքում, իսկ արմունկը, որը պառկած էր ձեռքում, լարված։ Գրիգորին հասկացավ, որ այս մոդելը շատ թանկ է հաճախորդի համար։

Նա հանգիստ հանեց ձեռքը, մի փոքր առաջ անցավ և բարձրաձայն ասաց, որ ձայնը պարզ լսվի. «Ես կարող եմ ձեզ առաջարկել այս մոդելը»:

Գնորդը, լսելով վաճառողի ձայնը, մոտեցավ նոր նմուշին։ Իսկ Գրիգորին, առանց ժամանակ կորցնելու, ասաց. «Ճիշտ է, կորպուսը պլաստմասսա է, բայց գինն ավելի ցածր է, և ամենակարևորը արտադրողը տալիս է ոչ թե 1 տարի, այլ 3 տարի երաշխիք։ Երեք տարվա ընթացքում ապրանքը պետք է անվճար փոխարինվի»։

Եվս մի քանի րոպե սպասելուց հետո նա հարցրեց. «Ո՞ր թեյնիկը կգնես՝ մետաղյա կորպուսով, թե այն, ինչ վերջապես նայեցիր»։

Արդյունքը. կինը երեք տարվա երաշխիքով թեյնիկ գնեց պլաստիկ պատյանով և շատ գոհ մնաց:

Գնորդի կարծիքն իր օգտին փոխելու համար վաճառողը օգտագործել է NLP տեխնիկան։

Ի՞նչ է NLP-ն: Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը (NLP) մարդկանց միջև հաղորդակցական փոխգործակցության մոդել է, որը հիմնված է նրանց փորձի մոդելավորման վրա:

«Նեյրո» մասնիկը կապված է զգայարաններից ուղեղ ներթափանցող տեղեկատվության մշակման հետ (տեսողություն, լսողություն, համ, հոտ, հպում):

«Լեզվաբանական» տերմինը սահմանում է կապը լեզվական համակարգեր(բանավոր և ոչ բանավոր), դրանց օգտագործումը աշխարհի և հաղորդակցության մասին պատկերացումները հասկանալու համար:

«Ծրագրավորումը» տեղեկատվության մշակումն է: Հոգեբանական ծրագրային ապահովումվերաբեռնման (տեղահանում, տեղադրում, թարմացում) արդյունքում փոխվում է մտածողությունը և գործողությունները:

NLP-ն երիտասարդ գիտություն է։ Հայտնվել է քսաներորդ դարի երկրորդ կեսին հոգեբաններ Ռիչարդ Բանդլերի և Ջոն Գլինդերի շնորհիվ։ Դիտարկելով մտածելակերպը, ընկալումը, դրդող գործողությունները, նրանք որոշեցին ընդհանուր հատկանիշներմտածողության և ընկալման գործընթացներում։ Մենք մշակել ենք մոդել, որը հիմնված է տեղեկատվության ընկալման և վարքի փոխհարաբերությունների վրա: Նրանք ապացուցեցին, որ տեղեկատվության ընկալման աստիճանը կարող է փոխել մարդու վարքը։

Ստանդարտ մոդելը հիմք է հանդիսացել մտքի վերահսկման, փոփոխության և ճշգրտման արդյունավետ, դրական ձևերի ստեղծման համար: Նոր ձևավորված մտածողության ձևերը ստեղծում են նոր համոզմունքներ և ստիպում են ձեզ անհրաժեշտ քայլեր ձեռնարկել ձեր նպատակներին հասնելու համար:

Համոզելու տեխնիկայի էությունը

Գործողություն ընտրելիս մարդուն օգնում են իր հայացքներն ու համոզմունքները։ Օրինակ՝ կարևոր համոզմունք է՝ բարելավել սեփական որակավորումը: Հետեւաբար, մարդը կարդում է հատուկ հոդվածներ, մենագրություններ, գնում է գրադարան, հաճախում սեմինարների: Երեխաների հետ շփվելու անհրաժեշտության համոզմունքը ստիպում է ծնողներին ավելի շատ ժամանակ հատկացնել նրանց։

Հավատալիքների փոփոխությունը փոխում է նաև անհատի վարքային հիմքերը: Քաղցր և անվնաս մանկության մեջ, անձը փոխելով իր համոզմունքները դեպի արմատականություն, կարող է սպանել մեկ այլ մարդու: Սրբորեն հավատալով, որ իր գործողությունները ձեռնտու են:

Այսպիսով, մարդու վարքագիծը փոխելու համար անհրաժեշտ է փոխել նրա համոզմունքները։

Հավատալիքների փոփոխությունը նուրբ գործընթաց է: Դուք չեք կարող պարզապես ինչ-որ մեկին համոզել, որ հրաժարվի մի գործողությունից՝ հօգուտ մյուսը կատարելու: Դուք կարող եք ստիպել դրան ուժի դիրքերից: Հոգեկան տեսանկյունից՝ ոչ։

Երբ համոզմունքները փոխվում են, ուղեղը շտկում է իր արձագանքը ծանոթ իրավիճակին, և վարքագիծը փոխվում է: Հետևյալ գործոնները նպաստում են համոզմունքների փոփոխությանը.

• մարդկանց միջև փոխազդեցություն;
• հաղորդակցման գործընթաց;
• ժամանակ (տարիքային ժամանակահատվածներ);
• ձեռք բերված կյանքի փորձ;
• աշխարհայացքը։

Օրինակ, մանկության տարիներին բոլորը հավատում են, որ Ձմեռ պապը գոյություն ունի: Իմ երիտասարդության մեջ, որ իմ կյանքի այս սերը: Այսօր այդ համոզմունքները ծիծաղելի են թվում: Այս գործընթացն անխուսափելի է։ Կյանքի ընթացքում համոզմունքները ենթակա են վերանայման։ Մարդիկ համոզմունքներ ունեն կյանքի բոլոր բնագավառներում, որոնցից մի քանիսը կցանկանային փոխել: Հավատք փոխելով օգտագործելով NLPինքներդ ձեզ ինքնուրույն ճանաչելու և դեպի լավը փոխելու ուղիներից մեկը:

NLP-ի կիրառման ոլորտները

NLP տեխնիկան օգտագործվում է մասնագիտական ​​գործունեության տարբեր ոլորտներում.

• կրթական;
• գովազդ;
• հոգեթերապևտիկ;
• հոգեբանական;
• վաճառքի ոլորտում;
• հետախուզական ծառայությունների գործունեության մեջ։

Հետևյալները պետք է իմանան NLP տեխնիկան՝ հոգեբույժներ, հոգեբաններ, մենեջերներ, ուսուցիչներ, PR բաժնի մասնագետներ, մարքեթոլոգներ և հատուկ ծառայությունների աշխատակիցներ:

NLP տեխնիկան լայնորեն կիրառվում է հոգեթերապիայի մեջ՝ լուծելու հետևյալ խնդիրները.

• տարբեր ֆոբիաներ;
• հոգեբանական վնասվածք է ստացել;
• կոնֆլիկտային իրավիճակներ;
• հոգեսոմատիկ համախտանիշ.

Տեխնիկայի առավելություններն ու թերությունները

Նեյրալեզվաբանական ծրագրավորման տասը եղանակ՝ լեզվական հնարքներ

Հավատքները կանոններ են մարդկային կյանք. Դրանք որոշում են մարդու վարքը կյանքի դիրքը, արգելքներ և թույլտվություններ։ Օգտակար, անհրաժեշտ կանոնների հետ մեկտեղ կան անիմաստներ, որոնք խանգարում են անհատի զարգացմանն ու առաջընթացին։ Խոսքի մեթոդը` լեզվական հնարքները, կօգնեն ձեզ ազատվել կամ փոխել դրանցից: NLP-ի օգնությամբ համոզմունքների փոփոխությունը տեղի է ունենում բավականին արագ և արդյունավետ: Լեզվական հնարքների կիրառման շրջանակը լայն է.

• բանակցություններ;
• թերապիա;
• անհարկի հաճախորդի «վերացում».
• «կոտրել» սահմանափակող համոզմունքը.
• ընդլայնվող համոզմունքի համախմբում:

Եկեք նայենք համոզմունքները փոխելու 10 եղանակներին:

1. Մտադրություն. Ուշադրություն փոխելու մեթոդ. Ուշադրության կենտրոնում ոչ թե հավատքն է, այլ առաջադրանքը կամ մտադրությունը:

1. Չեղարկել: Մեկ այլ նշանակություն պարունակող բառի ընդգրկում հավատքի մեջ:

1. Հետեւանքները. Ուշադրությունը կենտրոնանում է համոզմունքների հետևանքների վրա:

1. Անալոգիա. Փնտրվում է անալոգիա, որն այլ իմաստ է տալիս։

1. Շրջանակի չափի փոփոխություն: Մենք փոխում ենք համոզմունքների իմաստը կամ դրանք հասցնում աբսուրդի աստիճանի։

1. Տարբեր արդյունք. Ուշադրության կենտրոնում են գտնվում այլ արդյունքներ կամ չափանիշներ:

1. Աշխարհի մոդել. Հավատքների վերագնահատում աշխարհի մեկ այլ մոդելի հետ հարաբերակցության միջոցով:

1. Իրականության ռազմավարություն. Հավատալիքների վերագնահատման հիմքում ընկած են իրադարձությունները, որոնք հանգեցրել են դրանց արտաքին տեսքին կամ ներքին ներկայացմանը:

1. Հակառակ օրինակը. Ընդհանրացումները կասկածի տակ են դրվում հավատալիքների վերաբերյալ:

1. Դիմում ինքներդ ձեզ. Մարդը հաղորդում է կանոններ (համոզմունքներ)՝ ուղղված այլ մարդկանց, դրանք պետք է կիրառվեն հեղինակի նկատմամբ։

Նոր համոզմունքների ներդրումը արդյունավետ կլինի, եթե լիակատար վստահություն լինի, որ դրանք օգուտ կբերեն մարդուն:

Արդյո՞ք NLP-ն անհրաժեշտ է առօրյա կյանքում:

Ոմանց համար NLP-ն գործիք է, որով դուք կարող եք՝ դադարեցնել վիճաբանությունը ձեր ընկերուհու հետ, առաջ շարժվել կարիերայի սանդուղք, բարելավել հարաբերությունները սիրելիների հետ: IN այս դեպքումխոսքը կարողությունների զարգացման մասին է:

Կյանքի սկզբունքները փոխելը հիմքն է NLP տեխնիկա. Տեխնոլոգիայի շրջանակներում մարդու համոզմունքների և արժեքների հետ աշխատելը ներառում է բարձր ինտեգրված անհատականության ձևավորում: Մարդը դառնում է արդյունավետ: Նրա մարմնավորման ձևերը, վարքի ձևերը, սկզբունքներն ու համոզմունքները ստեղծագործական բնույթ են կրում, ընդլայնող և զարգացող փորձառություն են։

NLP-ն նպաստում է այլ մարդկանց ավելի լավ ըմբռնմանը և հակառակորդներին տեղեկատվության հարմարավետ առաքմանը: Սովորեցնում է լսել, տեսնել և զգալ ձեր զրուցակցին, խոսել նրա հետ նրա լեզվով: Օգնում է պաշտպանվել մեզ ագրեսորներից և մանիպուլյատորներից, որոնք ստիպում են մեզ անել այն, ինչ մենք չենք ուզում:

Փոխելով համոզմունքները՝ NLP-ն օգնում է արագացնել մարդկային զարգացումը և ձևավորում է ընկալումները տեսակավորելու ունակություն, ինչը թույլ է տալիս սովորել որոշումների կայացման ճշգրտությունը:

Այսպիսով, օգտագործելով NLP տեխնիկան, հնարավոր է.

• նորմալացնել հարաբերությունները թիմում;
• զարգացնել ինքնավստահություն;
• բարձրացնել ինքնագնահատականը;
• ակտիվացնել մոտիվացիան;
• կենտրոնացնել մարմնի ռեսուրսները;
• սովորել հասկանալ մարդկանց պահվածքը;
• փոխել ուրիշների մտքերն ու վարքագիծը.

Պե՞տք է սովորեմ նյարդալեզվաբանական ծրագրավորում, թե՞ ոչ: Այս հարցի պատասխանը հենց մարդու մեջ է, այն կապված է նրա արժեքների և համոզմունքների հետ:

Եթե ​​մարդուն չի բավարարում իր ներկայիս կերպարը. Եթե ​​նա պատրաստ է փոփոխությունների, ապա NLP-ն ապացուցված աշխատանքային գործիքներից է։