NLP կամ նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը գործնական հոգեբանության թեմա է, որն ուղղված է այլ անձի վրա ազդելու տեխնիկայի և տեխնիկայի մշակմանը:
Անձի վրա ազդելու NLP մեթոդը մեր ժամանակներում ուշադրության է արժանացել որպես մեկ այլ անձի մանիպուլյացիայի տեխնիկա, բայց, ըստ էության, այս ուսմունքը հայտնվել է որպես հիվանդի վրա հոգեթերապևտի ազդեցության արդյունավետությունը բարձրացնելու միջոց:
Շատերը կհարցնեն ազդեցության այս մեթոդների էթիկական կողմի մասին: Ոչ մի վատ բան չկա ձեր խոսքի կամ քննարկման արդյունավետությունը բարելավելու տեխնիկայի օգտագործման մեջ: Միևնույն ժամանակ, եթե այլ անձին ճնշելը իսկապես եսասիրություն է, ապա, իհարկե, նման գործողությունները արդարացում չունեն:
NLP մանիպուլյացիայի տեխնիկա
«Ավանդի ծուղակ» տեխնիկա. Այս տեխնիկան բավականին լայնորեն հայտնի է դարձել իր արդյունավետության շնորհիվ: Եթե մարդուն ստիպեք իր էներգիան ներդնել ցանկացած գործունեության մեջ, ապա նրա համար դժվար կլինի (նույնիսկ ողջամիտ փաստարկներով) հետագայում հրաժարվել այս ուղղությունից։
Երեք Այո Տեխնիկա. Տվեք մարդուն մի քանի հարց, որոնց նա կամովին պետք է դրական պատասխանի: Եվ հետո կտրուկ ուղղեք այն հարցը, որին դուք նույնպես կցանկանայիք ստանալ դրական պատասխան, և մեծ է հավանականությունը, որ կստանաք համաձայնություն։
Խառը ճշմարտության տեխնիկա. Շատ մարդիկ այն օգտագործում են պարզապես ինտուիտիվ մակարդակով: Օգտագործեք ձեր խոսքի թեզերը, որոնց ճշմարտացիությունը բավականին հեշտ է ստուգել կամ արդեն բոլորին լիովին հայտնի են։ Միևնույն ժամանակ, դուք կարող եք աստիճանաբար ավելացնել մի քանի չստուգված փաստեր, և, ամենայն հավանականությամբ, դրանք արդեն կվերցվեն հավատքի վրա:
Եթե դուք հարմարվում եք մեկ այլ մարդու վարքագծին, դա նույնպես դրականորեն կանդրադառնա այն բանի վրա, որ այդ մարդը կսկսի ավելի շատ վստահել ձեզ։
Խոսքի ազդեցության մեթոդներՎստահություն արագ ձեռք բերելու համար զրույցը պետք է սկսվի որոշ հիմնական չեզոք ճշմարտությամբ, որի հետ մարդը պետք է լիովին համաձայնվի:
Եթե ցանկանում եք մարդուն մատնանշել ինչ-որ գործողության, ապա ուղղակիորեն մի խոսեք այս գործողության մասին, այլ կապեք այն այն բանի հետ, թե ինչ էր պատրաստվում անել օբյեկտը ապագայում: Օրինակ՝ կարող եք երեխային ասել, որ երբ նա գնում է զբոսանքի, թող հանի աղբը:
Ձեր զրուցակցին միշտ ընտրության պատրանք տվեք։ Օգտագործեք հարց, որի համար պետք է համաձայնություն ստանաք, կարծես զրուցակիցն արդեն դրական է պատասխանել դրան: Հարցրեք նաև մի փոքր խնդրի մասին, որի լուծումը ձեզ համար բոլորովին կարևոր չէ:
Շրջանակներում տհաճ պահի քննարկումից խուսափելու համար արգելափակեք վերադարձը այս թեման. Ասա, որ լրիվ հստակեցված է, իսկ քննարկելը միայն երկարացնում է քննարկումը։
Մարդկանց վրա ազդելու NLP տեխնիկայի կանոններ
Միշտ արժե հիշել որոշ հիմնական սկզբունքներ, որոնք կարևոր են մարդու էությունը հասկանալու համար:
Այսպիսով, տղամարդն ամեն ինչ ունի անհրաժեշտ ռեսուրսներնպատակին հասնելու համար. Մեծ ցանկությամբ և հաստատակամությամբ դուք կարող եք ինչ-որ բանի հասնել նույնիսկ առաջին փորձից: Ցանկացած հաղորդակցություն հանգեցնում է ապագա այլընտրանքների քանակի առաջընթացի: Յուրաքանչյուր մարդ պատասխանատու է իր գործողությունների արդյունքների համար։ Մարդը միշտ փորձում է ընտրել իր համար լավագույն այլընտրանքը։
Ազդեցության և պաշտպանության NLP տեխնիկան ուսումնասիրելիս, ինչպես նաև մարդկանց կառավարելիս կարևոր է ուշադրություն դարձնել ոչ միայն տեխնիկային, այլև այլ անձի վարքագծի հոգեբանությանը: Բավական ժամանակ հատկացրեք՝ հասկանալու հակառակորդի գործողությունների դրդապատճառը, և այդ ժամանակ կհասկանաք, թե ինչպես պետք է վարվեք։
Ի՞նչ եք կարծում, ինչո՞ւ են հոգեբանության բաժինները, և հատկապես գրադարանին առնչվող կայքերում NLP-ի ենթաբաժինները նման նախանձելի ժողովրդականություն վայելում: Այո, քանի որ մեր ժամանակներում լայն տարածում գտած նման գրականության մեջ տրված են հոգեկան հարձակման տեխնիկա։
NLP սիրո ուղղագրության տեխնիկան
Մենք չենք խորանա նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորման ստեղծման և զարգացման պատմության մեջ. Հիպնոսի և բանավոր առաջարկությունների մեթոդները վաղուց են եղել: Սակայն նախկինում դրանք հոգեթերապևտների և հատուկ նշանակության ջոկատի սպաների որոշակի (շատ սահմանափակ) մենաշնորհն էին։
Ի՞նչ ենք մենք հիմա տեսնում: Ցանկացած ոք, տիրապետելով նման տեխնիկայի, հնարավորություն ունի «խոսելու ատամները» և «փոշիացնելով ուղեղը» իր գործընկերների, գործարար գործընկերների, ամուսինների և այլոց: NLP-ի համատարած տարածումը պետք է ճանաչվի բավականին վտանգավոր՝ պարբերաբար նման ազդեցության ենթարկվող մարդու հոգեկանի և բիոէներգետիկ կառուցվածքի հնարավոր վնասների տեսանկյունից։
Արդյո՞ք NLP-ն անվնաս հոգեբանական հնարք է, որը նախատեսված է նման մեթոդներ օգտագործող անձին ավելի հաջողակ, շփվող և գրավիչ դարձնելու համար: Ոչ Սա վտանգավոր է նույնիսկ ամենաառաջադեմ հոգեբանի համար։
Ի՞նչ, մեղմ ասած, հոգ են տանում բուժողները այս ամենի մասին։ Եկեք պատասխանենք՝ ամենաանմիջականը։ Եթե որևէ մեկը կարծում է, որ հիպնոսի և ՆԼԾ օգտագործմամբ հոգեկան հարձակումը չի վնասում զոհի էներգիան, ապա դա լուրջ թյուր կարծիք է։ Տուժողը ստանում է բիոէներգետիկ խանգարումներ, որոնք նման են վնասին կամ սիրո հմայությանը, կախված ազդեցության նպատակից: Սա հանգեցնում է չակրաների անսարքությունների, դիսֆունկցիայի ներքին օրգաններ, հոգեկան խնդիրներ, հաճախ դրսևորվում է որպես դեպրեսիա և կյանքի կորստի ուղեցույցներ: Այսպիսով, Էրիկսոնյան հիպնոսի և NLP-ի տեխնիկան ոչ այլ ինչ է, քան թաքնված վնաս պատճառելու արդիականացված տեխնիկա:
Քանի որ այս հոդվածի նպատակը ոչ մեկն է մանրամասն վերլուծությունտեխնիկան, ոչ էլ հարձակման մարզումները, մենք կկենտրոնանանք խնդրի բացառապես օկուլտային կողմի վրա: Գործնականում որտեղի՞ց կարելի է հանդիպել նեյրո-լեզվաբանական գրոհի: Ներկայումս - ամենուր: Բիզնես, առևտուր, անձնական հարաբերություններ. Հիշու՞մ եք հին «Օպերացիա Y և Շուրիկի մյուս արկածները» ֆիլմը: Այնտեղ հերոս Տրուսը (Վիցին) մտադիր էր ծեր պահակին իրավիճակին անհարիր հարց տալ. «Կարո՞ղ եք ինձ ասել, թե ինչպես հասնել գրադարան»: Չնայած սյուժեի զավեշտական բնույթին, սա հնարք է, որը հիմնված է Էրիկսոնյան հիպնոսի տարրերի վրա։ Ճիշտ է, ըստ Էրիկսոնի, այն, ինչ հետևում է, պետք է լինի բանավոր առաջարկության բանաձև, այլ ոչ թե քլորոֆորմ կամ գլխին հարված: Թե ինչն է ավելի վատ տուժածի համար, հայտնի չէ։
«Ինչպես վարվել տղամարդկանց հետ» զգալի խորհուրդներ, որոնք հրապարակվել են կանանց բոլոր ամսագրերում առանց բացառության, այս կամ այն չափով հիմնված են NLP-ի գրականությունից փոխառված տեխնիկայի վրա: Ըստ այդմ, շատ նման դեպքերում լրագրող-խորհրդատուը կանանց սովորեցնում է ոչ թե հոգեբանություն, այլ տղամարդկանց վրա դաժան հոգեկան հարձակման տեխնիկա։
Ինչպե՞ս ճանաչել նյարդալեզվաբանական ծրագրավորման օգտագործումը սիրո ուղղագրության նպատակով: Դժվար չէ։ Ընդամենը պետք է ուշադրություն, հիշողություն և նվազագույն վերլուծական ունակություններ:
Ենթադրենք, որ նրա աշխատակցուհին աչք է դրել ուրիշի ամուսնու վրա: Միևնույն ժամանակ, նա բավականաչափ խելացի է համապատասխան գրականություն գտնելու և կարդալու համար և ժամանակ ունի տուժողին դանդաղ և նպատակաուղղված «մշակելու» համար։ Հակառակ դեպքում նա շտապում էր կախարդական սրահ, որտեղ մեկ օրում 500% երաշխիքով սիրո հմայություն էին խոստանում։
Ի դեպ, դրա հիմքում ընկած են նաև վաճառքի ավելացմանն ուղղված թրեյնինգները և հաջող բանակցությունների տեխնիկան հոգեբանական ազդեցություն. Առանց բացառության, բոլոր ընկերությունները, այսպես կոչված ցանցային մարքեթինգև ագրեսիվ վաճառք - կան հոգեկան բռնության գործնական կիրառման շտաբներ հսկայական գումարպոտենցիալ գնորդներ՝ ավելորդ շահույթ ստանալու նպատակով։
Սրանից հետևում է, որ աշխատող (հատկապես խոշոր արևմտամետ ընկերությունում) աշխատող-սիրուհին, ով հավանաբար ծանոթ է նման դասընթացներին, ուրիշների ենթագիտակցության վրա ազդելու շատ ավելի մեծ փորձ ունի, քան ոչ աշխատող տնային տնտեսուհի կինը։
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ հոգեբանական զոմբիացման փորձերը, որոնք իրականացվել են ոչ առանձնապես բարդ հարձակվողի կողմից, կարող են լավ նկատվել - NLP- ն բնութագրվում է արտահայտությունների հատուկ կառուցմամբ. «Դուք ինքներդ եք տեսնում, որ մենք չենք կարող միմյանց լինել առանց ընկերոջ»:
Հիմնական նշանն այն է, որ զոմբին սովորաբար «ինքնուրույն» չի խոսում, նա նկարագրում է ոչ թե իր մտքերն ու զգացմունքները, այլ ավելի շուտ զոհի մտքերն ու զգացմունքները. Անկեղծ մարդը պարզապես կասի. «Ես ամբողջ երեկո մտածում եմ քո մասին»: Իսկ նեյրո-լեզվաբանական զոմբիացման դեպքում արտահայտությունն այլ ձև է ստանում՝ «Դու գիտես, որ ամբողջ երեկո ես միայն քո մասին էի մտածում»։ Այդպիսով տուժողը ներգրավվում է ինչ-որ մեկի մտքերի մեջ, ընդ որում՝ ենթագիտակցական մակարդակով և ի լրումն իր ցանկության։
Ընտրության ակնհայտ առկայությամբ տարբերակների բացակայությունը նույնպես շատ բնորոշ է NLP-ին: Օրինակ, անկեղծ մարդը կասի. «Ես քեզ շատ եմ կարոտել և ուզում եմ տեսնել քեզ, ե՞րբ կարող ենք հանդիպել»: Զոմբիացած մարդը զոհին իրական ընտրություն չի թողնի. «Որտե՞ղ է ձեզ ավելի հարմար հանդիպել՝ սրճարանում, թե՞ իմ մոտ: Ես քեզ շատ եմ կարոտել...», «Ուր ենք գնալու շաբաթ երեկոյան՝ ակումբ, թե՞ բոուլինգ»: Մարդը սովորաբար մոլորվում է, նա կարող է ընտրել միայն այն, ինչ առաջարկվում է՝ տեղ։ Բայց գիտակցական մակարդակում զոհը հաճախ իրեն պարտադրված չի զգում՝ նրան ընտրության հնարավորություն է տրվել:
Հիպնոսի օգտագործումը սիրո կախարդանքների համար պետք է ճանաչվի (առնվազն առայժմ) որպես համեմատաբար հազվադեպ երեւույթ։ Սակայն նման հնարավորությունը լիովին բացառել չի կարելի։ Նկատելի նշանը բանավոր առաջարկության համար բնական և ինդուկտիվ տրանսն օգտագործելու փորձերն են: Բնական տրանսի վիճակում մարդը ավտոմատիզմի աստիճանի ծանոթ մի բան է անում՝ աշխատանքի ճանապարհին տրանսպորտում, մեքենա վարելիս, ուտելիս և այլն։ Զոմբի մարդը բաց չի թողնի նման հնարավորությունը։ Այդ իսկ պատճառով բանավոր առաջարկության բանաձևերը կկիրառվեն հենց նման իրավիճակներում՝ աշխատանքի գնալու և վերադառնալու ճանապարհին, մեքենայում և ռեստորանում։
Երբևէ նկատե՞լ եք, թե ինչ ոգևորությամբ է ձեր սիրելին ծլվլում, երբ ձեր կողքի մեքենայում է: Նկատե՞լ եք, թե ձեր սիրելին ինչ քնքշությամբ է ծաղրում հասարակական տրանսպորտում՝ ձեզ հետ տանելով տուն: Պարզապես մի կարծեք, որ նրանք դա արել են անպայման միտումնավոր: Շատ մարդիկ օգտագործում են NLP մեթոդներինտուիտիվ կերպով, առանց տեսության հետ ծանոթ լինելու:
Ինչի՞ են հանգեցնում հիպնոզը և նեյրո-լեզվաբանական զոմբիները էներգետիկ և օկուլտ իմաստով: Ամենից հաճախ՝ պորտալարային և սրտի չակրաների՝ Մանիպուրայի և Անահատայի աշխատանքի խանգարումներին: Ազդեցությունը տեղի է ունենում հետևյալ կերպ.
Մանիպուրան հոգեբանական կախվածություն է և արհեստականորեն ձևավորված պատասխանատվության պարտադրում։ «Դու գիտես, թե որքան վատ եմ ես զգում առանց քեզ...», «Դու զգում ես, թե որքան շատ ես քո կարիքը...», «Դու ինքդ հասկանում ես, որ չես կարող անել առանց ինձ...» և այլն։
Անահատա - հուզական, զգայական մակարդակի վրա կապվածության ձևավորում: «Դու ինձ սիրում ես, ես դա այնքան եմ զգում...», «Զգում ես, թե ինչ լավ ենք մենք միասին...», «Կարոտում ես ինձ, ես գիտեմ...»:
Տուժողին օրեցօր վերամշակում են՝ արհեստական ցանկություններ, մտքեր և զգացմունքներ ենթագիտակցության մեջ ներդնելով։ Վերջապես գալիս է մի պահ, երբ հաճախորդը «հասունանում» է և սկսում է իրականացնել տվյալ ծրագիրը։
Դե ինչ, հիմա անցնենք ամենահետաքրքիր հատվածին։ Նեյրո-լեզվաբանական գրոհի ենթարկված անձի նկատմամբ օկուլտ ախտորոշում կատարելիս մասնագետը հեշտությամբ կարող է հայտնաբերել Մանիպուրայի, Անահատայի և երբեմն Վիշուդդիի վնասը ( կոկորդի չակրա) Վերջին նշանն արդեն հստակ ցույց է տալիս լիարժեք ձևավորված սիրային «օձիք»: Միևնույն ժամանակ, նեյրո-լեզվաբանական սիրո հմայքը վնաս է, գրեթե նույնն է, ինչ տեղի է ունենում սև ծիսական մեթոդների կիրառման ժամանակ: NLP-ի սկզբունքներին համապատասխան կատարվող սիրո հմայքը ախտորոշելը նույնիսկ ավելի հեշտ է, քան ծիսականը:
Ըստ այդմ, հոգեբանական վնաս-հարվածը նույնպես ախտորոշվում է, ինչպես ցանկացած ծիսական վնաս։ Էրիկսոնյան հիպնոսի մեթոդները հաճախ օգտագործվում են գնչուների առաջարկության համար: Իհարկե, նրանց դժվար թե կարելի է կասկածել 20-րդ դարասկզբի Միլթոն Էրիկսոնի ստեղծագործություններին ծանոթ լինելու մեջ։ Ավելի շուտ գնչուներից ինչ-որ բան փոխառել է։
Հարց է առաջանում՝ հնարավո՞ր է նման նեգատիվը հեռացնել ոչ հոգեբանական ծիսական մեթոդներով։ Բանն այն է, որ դա հնարավոր է։ Գործնականում երբեմն հանդիպում են ինչպես սիրային կախարդանքների, այնպես էլ վնասակար վնասների դեպքեր, որոնք իրականացվում են Էրիկսոնի և նրա հետևորդների առաջարկությունների համաձայն: Այս աշխատանքներում, սակայն, դուք չեք գտնի որևէ հիշատակում այն մասին, որ օկուլտային (ոչ հոգեբանական) հեռացման ժամանակ հարձակվողը ատկատ է ստանում։ Այնուամենայնիվ, սա փաստ է։
Բոլոր նրանք, ովքեր սիրում են «խոսել իրենց ատամները» և «փոշիացնել իրենց ուղեղը» NLP-ի և հիպնոսի միջոցով, պետք է հիշեն դա: Արդյունքում առաջացած (արդեն բացառապես կախարդական) հետադարձը չի կարող բուժվել հոգեթերապևտի կողմից: Եթե միայն այն պատճառով, որ հոգեթերապևտի համար նման երեւույթ պարզապես գոյություն չունի։ Բայց անհնար է հեռացնել մի բան, որը դուք չեք հավատում, որ գոյություն ունի:
Վերոնշյալ բոլորից կարելի է անել հետևյալ եզրակացությունները.
1. Ինքնուրույն բացասական հետևանքներԾեսի և հոգեբանական սիրո կախարդանքի միջև տարբերություն չկա: Նրանք. Պետք չէ մտածել, որ ծեսը վտանգավոր է, իսկ հոգեբանությունը՝ անվտանգ։ Օգտագործելով հոգեկան ճնշման մեթոդներ՝ հարձակվողը լուրջ վնաս է հասցնում թիրախին, նրա էներգիային և հոգեկանին։
2. Պետք չէ մտածել դիմումի մասին հոգեբանական բռնությունոչ ոք երբեք չի իմանա: Տուժողի օկուլտ ախտորոշումը բացահայտում է հիպնոսի և NLP-ի կիրառումը, ինչպես նաև սովորական խանգարումները, որոնք ի հայտ են գալիս ծիսական ազդեցության ժամանակ։ Նրանք. հարձակման փաստը կնշվի մասնագետի հետ կապ հաստատելիս։
3. Պետք չէ ենթադրել, որ հոգեբանական զոմբիները հնարավոր չէ հեռացնել։ Եթե տուժածը դիմի բուժողին, ապա հարձակումը կհեռացվի էներգիայի կամ ծիսական մեթոդների կիրառմամբ, եթե որակյալ հոգեբանը` հոգեթերապևտիկ մեթոդների կիրառմամբ:
4. Հարձակվողը չպետք է հուսա, որ զոմբիացումը հեռացնելուց հետո NLP-ի և հիպնոսի օգտագործումը հետ չի բերի: Հարձակվողը ծիսական հեռացման արդյունքում կստանա հատկապես ուժեղ հետհարված։ Հոգեբանն այլևս չի կարող չեզոքացնել նման հակադարձ կախարդական հարվածը, քանի որ ազդեցությունը տեղի է ունենում այլ, ոչ հոգեբանական մակարդակի վրա։
Այսպիսով, անկախ նրանից, թե ինչ տերմիններ եք անվանում սիրո հմայական հարձակում (չորացում, կապում, դավադրություն, առաջարկություն), ազդեցության էությունը հարձակումն է: Հետագա բոլոր հետեւանքներով։
Սուխանով Վալերի Յուրիևիչ
«Դուք կունենաք 100% հաջողություն աշխատանք գտնելու հարցում: Հարցազրույցի ժամանակ պոտենցիալ գործատուները շունչը պահած կլսեն ձեզ, նույնիսկ եթե դուք անհեթեթ խոսեք: Ձեր կարողությունները կստիպի նրանց հավատալ, որ դուք լավագույն թեկնածուն եք, որն իրենց պետք է: Դարձիր քո կյանքի տերը: Ներգրավել գումար! Դարձեք հաջողակ ամեն ինչում: Դարձի՛ր ընտրյալը: Այս բոլոր առավելությունները կարող եք ստանալ՝ գալով NLP կենտրոնում սովորելու: Այդպե՞ս է։ Եկեք պարզենք դա ...
Մի քանի խոսք noobs-ի համար. ինչ է NLP-ն
Դեռևս 1973 թվականին ԱՄՆ-ում հավաքվեցին երկու ապստամբ հեղափոխականներ, ովքեր չէին ճանաչում շրջանակներն ու կոնվենցիաները՝ Ռիչարդ Բենդլերը և Ջոն Գրայնդերը. հավաքվել են բազմաթիվ մարդկանց մտքերում հեղափոխություն անելու նպատակով՝ օգտագործելով կիբեռնետիկ-մաթեմատիկական մոդելները՝ հոգեկանը կառավարելու համար։ Բացարձակապես նորարարական փորձը, որը հիմնված է Պավլովի հոգեֆիզիոլոգիական փորձերի, Կորզիբսկու փիլիսոփայության, Պրիբրամի և Ջորջ Միլլերի կիբեռնետիկ հասկացությունների և Մասլոուի, Ռոջերսի, Ֆրենկ Ֆարելի և այլ հումանիստ հոգեբանների աշխատությունների վրա, ձեռք բերեց հսկայական ժողովրդականություն և շատ շուտով վերածվեց ամբողջ շարժումը կոչվում է NLP - նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորում . Անունը, իհարկե, մի քիչ բարդ է... Ահա թե ինչ է ասում դրա մասին հիմնադիրներից մեկը՝ Գրինդերը. «Երբ մենք գրում էինք առաջին գիրքը, մեզ անհրաժեշտ էր ինչ-որ բան անվանել այն, ինչ անում ենք, և մենք որոշեցինք այն անվանել»: NLP»: Չէինք կարծում, որ սա ոչ մեկին կհետաքրքրի, բացի մեր ուսանողներից և մասնագետների նեղ շրջանակից։ Երբ մենք դա հասկացանք, արդեն ուշ էր ինչ-որ բան փոխելու համար»։
Սկզբում NLP-ն զբաղվում էր հայտնի և առաջադեմ մարդկանց գիտակցության աշխատանքի և անգիտակցականի կառուցողական և հաջող հատկանիշների բացահայտմամբ, դրանք իջեցնելով ալգորիթմների մակարդակին և մշակելով հոգետեխնիկա՝ հիմնված այդ ալգորիթմների վրա: Գաղափարը լիովին հեղափոխական է և արժանի է բուռն ծափահարությունների, քանի որ այն օգնեց գտնել ներդաշնակություն, հաջողություն, բարոյական և ֆիզիկական առողջություն, փոխել շատ մարդկանց կյանքը դեպի լավը։ Խնդիրն այն է, որ, ինչպես ցանկացած ժողովրդական շարժում, NLP-ն էլ ժամանակի ընթացքում սկսեց առասպելներ և անհավանական պատմություններ ձեռք բերել: Հետևաբար, եթե դուք դեռ չեք դարձել նման լեգենդների զոհ և չեք ծրագրում դառնալ այդպիսին, եկեք պարզենք, թե որ տեղեկատվությանը վստահել, ինչին՝ ոչ:
NLP-ի հիմունքները արտաքին դիտորդի աչքերով կամ հիմնական կետերի քննադատական վերլուծություն
Հոգեբանությամբ հետաքրքրված ուսանողների-մաթեմատիկոսների և ծրագրավորողների կետերից մեկում տղաները, ստեղծագործական ոգեշնչման և ճակատագրական պատկերացումների ազդեցության տակ, առաջ քաշեցին մի քանի ենթադրություններ, որոնք ապագայում հիմք հանդիսացան NLP-ի ստեղծման համար.
- Տաղանդավոր մարդը տարբերվում է անտաղանդ մարդուց վարքի անգիտակցական ռազմավարությունների առկայությամբ և արտաքին և ներքին հանգամանքների վրա ազդելու արձագանքման առկայությամբ.
- Այս ռազմավարությունները կարող են հասցվել գիտակցական մակարդակի հոգեկան առողջության հետազոտողների կողմից.
- Այս ռազմավարությունները կարող են ուսուցանվել ուրիշներին և կարող են օգտագործվել կյանքի բոլոր ոլորտներում նպատակներին հաջողությամբ հասնելու համար:
Այսինքն՝ ստեղծողները ուսումնասիրել են տաղանդավոր ու փայլուն մարդկանց ինտուիցիայի և ինքնաբուխ ռեակցիաների առանձնահատկությունները, դրանք տարրալուծել բաղադրիչների, վերածել ալգորիթմների և այդ ալգորիթմները ներմուծել ցանկացածի գիտակցության մեջ։
Նպատակն, իհարկե, շատ վեհ է, նորարարական և իր մեջ հանճարեղության տարրեր է կրում (կարո՞ղ էր նախապապ Ֆրոյդը մտածել, որ իր մտահղացումները՝ Իդը, Էգոն և Սուպերեգոն, մի օր անխնա կմասնատվեն և ալգորիթմացվեն...): Եվ հենց այս փորձն օգնեց, օրինակ, ուսուցման մեջ ստանդարտ սխալները փոխարինել նոր նյութի յուրացման առավել արդյունավետ ռազմավարություններով: Բայց այս ամենի մեջ կան որոշ կետեր, որոնք այնքան էլ եզակի լավատեսական չեն, որքան կցանկանային Գրինդերն ու Բենդլերը։ Այսպիսով, եկեք անցնենք բոլոր այն ենթադրությունների միջով, որոնք հիմք են դարձել NLP-ի ստեղծման համար:
1. Տաղանդավոր մարդը սովորականից տարբերվում է անգիտակից մտավոր ռազմավարությունների առկայությամբ։ Այլ կերպ ասած՝ լավ ինտուիցիա, հոգեկանի անգիտակցական շերտում նստած փորձն օգտագործելու կարողություն։
Այո, իսկապես, զգացումն օգնում է հասնել հաջողության կամ խուսափել դժվարություններից, և հաճախ փայլուն բացահայտումները կատարվում են ինտուիտիվ կերպով։ Ընդհանրապես, բոլորն ունեն ինտուիցիա, դա անգիտակցական փորձի կոչ է՝ շրջանցելով տրամաբանությունը; բայց հիշեք, որ եթե դուք չունեք լավ կյանքի փորձ կամ, վատագույն դեպքում, ամուր արմատավորված տեսություն, ապա ձեր ինտուիցիան պարզապես չի ունենա տվյալների բազա, որտեղից դուք կստանաք պատկերացումներ կամ ինքնաբուխ որոշումներ, որոնք հանգեցնում են հաջողության: Մյուս կողմից, յուրաքանչյուր իրավիճակ անհատական է, այն ունի իր պայմանները. կերպարներ, վիճակներ, տրամադրություններ, բարոյական արժեքներ; և Լեոնարդո դա Վինչիի հաջող փորձը նմանատիպ, բայց դեռ տարբեր իրավիճակում կարող է հանգեցնել սարսափելի հետևանքների: Այս առումով ուրիշի փորձը, նույնիսկ ալգորիթմացվածը, դժվար թե ավելի լավը լինի, քան չհղկվածը, բայց ձեր սեփականը... Այս մոտեցման «առավելությունն» այն է, որ, նախապես խաղարկելով առաջարկվող օրինաչափությունները, դուք դրանք կպատրաստեք։ ձեր փորձը, և հետագայում դրանք օգտակար կլինեն:
2. Այս ռազմավարությունները չեն իրականացվում հենց տաղանդների կողմից, այլ կարող են ձևակերպվել հետազոտողների կողմից: Նրանք կարող են, իհարկե, կարող են... Բայց ահա զվարճալի բանը.
- Ոչ բոլոր հանճարները թույլ կտան իրենց օգտագործել որպես ծովախոզուկ;
- Եթե անգամ թույլ տան, փաստ չէ, որ նրանք կցուցադրեն իրենց բոլոր անգիտակցական (!!!) մտածողության ու վարքի ռազմավարությունները;
- Եթե անգամ դա ցույց տան, ապա փաստ չէ, որ հաջորդ անգամ նմանատիպ իրավիճակում ինքնաբուխ չեն հանդես գալու բոլորովին այլ, ոչ պակաս հաջող ռազմավարությամբ։ Ինտուիցիան առաջին հերթին ճկունություն է (որին, ի դեպ, ձգտում են բոլոր NLP-ները), այլ ոչ թե կաղապարների մի շարք։ Ինչո՞ւ, օրինակ, լավ ինտուիցիա ունեցող մարդը գիտի, թե ում հետ կարող է մոտենալ ծանոթանալու համար, և ում չպետք է մոտենա:
3. Այս ռազմավարությունները կարելի է սովորեցնել ուրիշներին, և այդ ռազմավարությունները կարող են հաջողակ լինել կյանքի բոլոր ոլորտներում: Հմմ... Այստեղ է, որ NLP-ն ինքն իրեն հակասում է։ Եթե, հետևելով հրահանգներին, մենք մարդկությունը բաժանենք բազմաթիվ տեսակների. անհատականության մեջ գտնվող յուրաքանչյուր պարամետր, ապա յուրաքանչյուր մարդ կստացվի տարբեր կերպ եզակի: Ընդ որում, նման շարադրման ծրագրային կոդը կրողը ոչ միայն ընկալում է աշխարհըըստ իր բնութագրերի, բայց նաև արձագանքում և վարվում է համապատասխանաբար: Հիմա եկեք մոտավորապես գնահատենք՝ ո՞րն է հավանականությունը, որ ալգորիթմը կհաջողվի: տաղանդավոր մարդմեկ հավաքածուով հոգեկան բնութագրերը(օրինակ՝ լսողական անձը, որը կենտրոնացած է ժամանակի և անհատականության վրա, ներքին հղման շրջանակով, ապստամբ և այլն) իդեալականորեն կհամապատասխանի ձեր մտավոր բնութագրերի ամբողջությանը (եթե տեսողական եք, լսեք ուրիշների կարծիքը և հակված եք: կոնֆորմիզմի՞ն): Սա վերաբերում է հաջողության հասնելու անձնական ռազմավարություններին, ինչպիսիք են վերաբերմունքը, պատասխանատվությունը և ստեղծագործությունը:
Դուք կարող եք առարկել ինձ. «Այս բոլոր բնութագրերը կարող են պատճենվել և օգտագործվել մեկ այլ անձի հետ հարմարվելու համար՝ նրան զոմբիացնելու համար (տե՛ս «Առասպելներ NLP-ի մասին» բաժինը): Սրան նայենք օրինակով։ Ենթադրենք, դուք որոշել եք նվեր անել ձեր նյարդային համակարգև դուք գնում եք խանութ բոլորովին նոր Corsair H70 հովացման համակարգի համար, բայց դուք բավարար գումար ունեք միայն H50-ի համար: Ինչ անել? Իհարկե, խնդրեք զեղչ: Մտնում ես սենյակ և ինքնաբերաբար փնտրում վաճառողին։ Դուք անմիջապես պարզում եք նրա վրա ազդելու ուղիները՝ վերլուծելով նրա առաջատար ներկայացուցչական համակարգը և ինչպես է նա մշակում դրսից ստացված տեղեկատվությունը: Նախապես կասեմ՝ եթե նա երկաթյա տրամաբան է, իսկ դու ստեղծագործ ինտուիտիվ ես (կամ հակառակը), ապա կարող են առաջանալ թյուրիմացություններ և անձնական կապի ընդհանուր բացակայություն, այնպես որ այստեղ հարմարեցումն ու արտացոլումը օգտակար կլինեն։ Եվ արդեն այս փուլում կարող են դժվարություններ առաջանալ. ինչ անել, եթե վաճառողը նախանձելի տրամաբանություն ունի և չի ճանաչում զգացմունքները, իսկ դուք ապրում եք էսթետիկ սենսացիաներով, ապավինում եք ինտուիցիային և երբեք չեք մտածել «արձագանք»-ի և «տպագրության» տարբերության մասին։ (և դու կզարմանաս, Արդյո՞ք անհրաժեշտ է միայն լուսանկարչական բաժնետոմսերի ադմինիստրատորների հաշիվները լուռ կոպտել):)? Դուք, իհարկե, կարող եք նրան գրավել ձեր բնական հմայքով, սակայն փաստ չէ, որ դա կաշխատի։ Լավ, վատ բաներից չխոսենք, վերջիվերջո դու հաքեր ես, ու քո տրամաբանությունը նույնպես հիացմունքի է արժանի։
Հաջորդ փուլը սուբյեկտի վրա ազդելն է՝ հարմարվում ես նրա ներկայացուցչական համակարգին և սկսում հարձակումը բառերով, ավելի ճիշտ՝ տրամաբանական փաստարկներով, որովհետև սրանք են նա ադեկվատ ընկալելու։ Դուք պետք է հստակ բացատրեք, թե ինչու նա պետք է ձեզ սառեցումը տա նշված գնից ցածր: Ենթադրենք, որ եթե նրան դուր եք եկել (ճշգրտումների պատճառով կամ պարզապես որպես մարդ), և նա դեմ չէ ձեզ գների տարբերությունը տալ, համարեք դա կատարված գործ: Բայց այս փուլում հնարավոր են նաև խայթոցներ. այն, ինչ ձեզ համար կարող է անվիճելի ապացույց լինել, նրա համար ձեր կյանքից աննշան փաստ կստացվի, այլ կերպ ասած՝ նա թքած ունի աշխարհի ձեր քարտեզի վրա, նա ունի իր. սեփական. Սա սովորական խնդիր է շատ համոզողների համար. նրանք մոռանում են, որ յուրաքանչյուր մարդ աշխարհին յուրովի է նայում, և որպեսզի իր աշխարհայացքի մեջ խայտաբղետ չթողնես, պետք է նախապես իմանալ հենց այս աշխարհայացքի (կամ աշխարհի քարտեզի, եթե. դա ավելի հարմար է ձեզ համար): Հիմա մտածեք. կարո՞ղ եք անմիջապես կողմնորոշվել և ընտրել փաստարկներ, որոնք ազդում են վաճառողի հատուկ համոզմունքների վրա:
Բայց մի հուսահատվեք, ամեն ինչ այնքան էլ անհույս չէ: Նախ, եթե հաջողությամբ հարմարվես, երևի ինտուիտիվ կերպով կսկսես մտածել նրա պես, և քո խոսքերի սերմերը կընկնեն նրա աշխարհայացքի պարարտ հողը. երկրորդ՝ վեճի ժամանակ ով ավելի վստահ է, ճիշտ է. եթե դու ավելի վստահ ես քո դիրքում, քան նա՝ նա կզիջի։ Եթե վստահությունը նույն մակարդակի վրա է, ապա ինչպես կստացվի… Լավ օրինակ է երկխոսությունը եղբայրների և վաճառողի միջև (Ագոթա Քրիստոֆի «Հաստ նոթատետր» գիրքը).
«Մեզ այս բաներն են պետք, բայց փող չունենք»։
- Ինչ? Բայց... պետք է վճարել։
«Մենք փող չունենք, բայց մեզ խիստ անհրաժեշտ են այս բաները»:
…
Ուրիշ բան չենք ասում, նայում ենք նրան։ Նա նույնպես մեզ է նայում։ Քրտինք ուլունքներ նրա ճակատին: Մի րոպե անց նա բղավում է.
-Ինձ այդպես մի՛ նայիր։ Հեռացե՛ք այստեղից։
Մենք խոսում ենք.
– Այս բաների դիմաց մենք պատրաստ ենք ձեզ համար աշխատանք կատարել՝ օրինակ ձեր այգին ջրել...
- Ես այգի չունեմ: Ես քո կարիքը չունեմ։ Եվ հետո, չե՞ք կարող նորմալ խոսել:
-Մենք նորմալ ենք խոսում։
…
Նա դռնից դուրս է նետում մեր թուղթը, մատիտներն ու նոթատետրը և բղավում.
- Հեռանալ! Վերցրեք ամեն ինչ և մի վերադառնաք:
Մենք ուշադիր ընտրում ենք իրերը և ասում.
«Սակայն մենք ստիպված կլինենք վերադառնալ, երբ թուղթը վերջանա, և մատիտները լցվեն»:
Դու հասկանում ես? Դուք կարող եք մաշել վաճառողին, և երբ նա հասկանա, որ իր հոգեկան հանգստությունն ավելին արժե, քան գնի տարբերությունը, գուցե դուք ստանաք ձեր ուզած զեղչը։ Եթե վերլուծեք իրավիճակը, կտեսնեք, որ բիզնեսի հաջողությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից՝ զգույշ նախապատրաստվելուց, մասամբ՝ բախտից, զգացմունքների վրա զգալու և ազդելու ձեր կարողությունից (տրամաբանություն), տրամադրությունից, մոտիվացիայից և վաճառողի անձնական կառուցվածքից, նրա պատրաստակամությունից։ գնալ զիջումների և այն բանի արժեքը, որից նա պատրաստ է հրաժարվել։ Բայց մենք այստեղ «Զոմբիացման NLP տեխնիկայով» մասին չենք խոսում: Այս տեխնիկան իսկապես կարող է օգնել ձեզ ստանալ այն, ինչ ցանկանում եք, եթե հանգամանքները բարենպաստ են, կամ մեղմել այդ հանգամանքները, եթե դրանք անբարենպաստ են: Բայց դուք դժվար թե կարողանաք հասնել անհավանականին մի քանի NLP տեխնիկայի օգնությամբ. Դրա համար ավելի հարմար է հիպնոսը։
Առասպելներ NLP-ի մասին
Հուսով եմ, որ դուք այնքան էլ հիասթափված չեք՝ մտածելով, թե ինչպես են փլուզվում ձեր պատկերացումները NLP-ի հրաշքների մասին: Իմ նպատակն է այսօր ձեզ դուրս բերել NLP էյֆորիայի վիճակից և մղել իրականության ծանր դեպրեսիայի մեջ: Ուրեմն, հավանաբար, կխաղամ առասպելների ջարդարար :):
Խարիսխ, որը կոչվում է կախարդական փայտիկ
Հոդվածը պատրաստելիս խմբագիրը հարց է տվել. հնարավո՞ր է, օգտագործելով NLP տեխնիկան, օրինակ՝ խարիսխը, ստիպել աշխարհի ամենագեղեցիկ աղջկան սիրահարվել քեզ: Որպես աշխարհի ամենագեղեցիկ աղջիկներից մեկը՝ ես կպատասխանեմ. «Հա հա հա՛»։ Որպես NLP-ի մասին հոդվածի հեղինակ, ես կասեմ. «Իհարկե»: Որպես հոգեբան կարող եմ ասել. «Դա հնարավոր է, և պարտադիր չէ, որ խարսխման կամ ընդհանրապես NLP տեխնիկայի օգնությամբ»: Դուք արդեն գիտեք, որ խարիսխը կատարվում է գագաթնակետին զգացմունքային փորձ, և ենթադրվում է, որ դրական հույզեր ապրելու պահին առաջանում է դրական խարսխում, իսկ բացասական փորձառությունների ժամանակ՝ բացասական խարսխում։ Բայց այս բաժանումը պայմանական է, և դա կարելի է ապացուցել «գեղեցիկ աղջկան քեզ սիրահարելու» օրինակով։ Այն պահին, երբ մարդն ապրում է դրական հույզերի գագաթնակետը, նա շատ ինքնաբավ է, նա արդեն իրեն լավ է զգում, իսկ ով է մոտակայքում՝ դու, մեկ ուրիշը կամ ընդհանրապես ոչ ոք, այնքան էլ կարևոր չէ, քանի որ նա կենտրոնացած է. դրականության աղբյուրը. Բացի այդ, «խարսխելը» չափազանց շքեղ բառ է։
Փաստորեն, մենք խոսում ենք ասոցիացիաների տեսակի մասին, և եթե ծիածանի փորձառությունների պահին դուք բռնում եք նրա դաստակից, պատրաստ եղեք նրան, որ ասոցիացիան կարող է գնալ սխալ ուղղությամբ, այսինքն՝ նա կնկատի դա և «Ինչ-որ տարօրինակ ... Ի՞նչ է նա ուզում», և հաջորդ անգամ, երբ դիպչես դաստակիդ, մտքերդ նման կլինեն. «Հմմ... ինչի՞ մասին է սա ինձ հիշեցնում: Ահ, հիշեցի! Սա նույն Վասյա՛ն է։ Այն, ինչ նա այն ժամանակ ուզում էր ինձնից, տարօրինակ է...»:
Հուսահատության պահերին մարդը, ընդհակառակը, կորցնում է ամբողջականությունը և բարոյական աջակցության կարիք ունի: Այստեղ դուք շատ ավելի մեծ հնարավորություն ունեք՝ ճիշտ պահին այնտեղ լինել, ուրախացնել ձեզ կամ օգնել լուծելու խնդիրը: Ձեր շնորհիվ նա կվերականգնի կորցրած ամբողջականությունը, և արդյունքը կլինի մի բանաձև՝ նա (արցունքներով) + դուք (և ձեր աջակցությունը) = ամբողջականություն: Եթե նման դեպքերը պարբերաբար տեղի ունենան, դա սովորություն կդառնա, և սա այն է, ինչ մենք ունենք. ազնվություն - դուք (և ձեր աջակցությունը) = նա (արցունքներով): Այստեղ դուք նույնիսկ ինչ-որ կախվածություն եք ստանում, և հետո դա հեռու չէ սիրահարվելուց (հատկապես, եթե դուք գեղեցիկ եք): Մեթոդի արդյունավետությունը ստուգելու համար բոլոր արկածներից հետո խոսեք մեկ այլ աղջկա մասին, եթե նկատում եք ինչ-որ վրդովմունքի կամ խանդի նման բան, համարեք, որ սխեման աշխատել է։ Ներսում խարսխվելը այս դեպքումկարիք չկա, հայելու հետ հարմարեցումը նույնպես անհրաժեշտ չէ։ Այսինքն, նրանք չեն տուժի, հատկապես, եթե դուք տիրապետում եք այս մեթոդներին, բայց դրանք չեն որոշիչ գործոններնվաճման գործընթացում։
NLP-ի միջոցով դուք կարող եք զոմբիացնել մարդուն կամ մարդկանց խմբին
Ամեն ինչում մեղավոր է տեսարանի փափագը։ IN Խորհրդային ժամանակ, եթե հիշում եք, «առասպելականությունը» խիստ պակասում էր. ԽՍՀՄ փլուզումից հետո հայտնվեց տարբեր հիպնոսացնողների ջոկատ, ինչպիսիք են Անատոլի Կաշպիրովսկին և Ալան Չումակը, որոնք հիասթափված մարդկանց փոխհատուցեցին հրաշքների բոլոր բացակայության համար՝ հրաշքով բժշկության տեսքով, գրեթե վերակենդանացնելով մահացածներին (այստեղ զոմբիացումը ձեզ համար): Մեր սև-սպիտակ կամ խեղճ գույնի հեռուստացույցների էկրանները լցված էին փակ աչքերով ոռնացող ու մռնչացող մարդկանցով, որոնք օրորվում էին հիպնոսացնողի ակնառու ուղղորդող խոսքին ուղեկցող երաժշտության տակ։ Հենց այս ժամանակ էր, որ ինքնահիպնոսի և պլացեբոյի էֆեկտի ֆենոմենները գերազանցեցին բոլոր ռեկորդները և հույս տվեցին, որ բառերի պարզ համադրությամբ կարող ես ստիպել մարդուն անել այն, ինչ քեզ անհրաժեշտ է։ Եվ քանի որ կային ընդամենը երկու Չումակովներ և Կաշպիրովսկիներ, և նրանք անհամեմատելի էին, NLP-ն, որն առաջարկում էր ստեղծել նույն հրաշքները, միայն առանց բնածին տաղանդի, եկավ ճիշտ ժամանակին: Կախարդական և անհասկանալի «վերակազմավորում», «մետա-մոդել», «խարսխում», «ենթամոդալություն», «չափորոշում» բառերն օգտագործվել են որպես «հրաշք» ստեղծելու արդյունավետ համեմունք:
Հիմա զոմբիացման մասին. եթե կարծում եք, որ ինչ-որ տեխնիկայի օգնությամբ կարող եք ամբողջությամբ ձևավորել մեկ այլ մարդու գիտակցությունը և տեղադրել ձեր սեփական ծրագրերը, միգուցե ճիշտ եք, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք տաղանդավոր հոգեթերապևտ եք հիպնոսային տեխնիկայի գերազանց տիրապետմամբ, և ապագա զոմբիը համաձայնում է դա կատարել իր վրա նմանատիպ փորձ: Եթե դուք ավարտել եք «NLP Practitioner»-ի միայն առաջին կամ երկրորդ փուլը (հետագա փուլերում «զոմբիացման» նպատակն այլևս այնքան էլ կարևոր չէ), և ձեր թեստի առարկան չի ցանկանում դառնալ զոմբի, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք կ բախվել դաժան իրականությանը.
NLP-ն գիտություն է
Պրոֆեսիոնալ հոգեթերապևտները հեգնանքով քմծիծաղում են, երբ լսում են այս հայտարարությունը, որի հիման վրա, ընդհանուր առմամբ, պիկապ արտիստներին կարելի է անվանել գիտաշխատող։
Ինչպես վերը գրեցի, տարբեր գիտությունների տարրեր օգտագործվել են որպես նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման հիմք, սակայն NLP-ն պաշտոնապես չի համարվում անկախ գիտություն։ Գրեթե բոլոր տեխնիկաները փոխառվել են կա՛մ հոգեբանական այլ շարժումներից, կա՛մ էզոթերիզմից, կատեգորիկ ապարատը նույնպես ինքնաբավ չէ. - «աշխարհայացք», «վերակազմավորում» «-«վերաիմաստավորում»: Ընդհանուր առմամբ, գիտական հետազոտությունը, եթե նույնիսկ հիմնված է այլ գիտությունների տեսության և պրակտիկայի վրա, ենթադրում է ուսումնասիրվող օբյեկտի կամ երևույթի բազմակողմանի հայացք: NLP-ն հիմնված է, որպես կանոն, յուրաքանչյուր ոլորտի մեկ կամ երկու գիտնականի աշխատանքի վրա (բացառություն է կազմում հոգեբանությունը): Այսինքն՝ մոտեցումը միակողմանի է, ուստի կարելի է ենթադրել, որ ստեղծողները կարող էին շատ բան բաց թողնել։ Մեր օրերում ընդհանրապես քիչ են մարդիկ, ովքեր իսկապես լրջորեն, գիտական մոտեցմամբ են զբաղվում NLP-ով. Սրանք հիմնականում ինքնուրույն ուսուցանողներ են կամ նրանք, ովքեր ավարտել են 3-4 մակարդակները, սովորեցնում են բոլորին, ովքեր ի վիճակի են վճարել դասընթացի համար: Եվ մի անիծեք հոգեկանի, գիտական մոտեցման առանձնահատկությունների մասին, կողմնակի ազդեցությունև խեղաթյուրված տեղեկատվություն:
Դե, մի թեստ, որը պետք է հաշվի առնել. գիտությունը զբաղվում է օրինաչափություններով, ապացույցներով, հետազոտություններով, չափումներով; կոմբինատորիկան որոշ գիտությունների միայն մի մասն է։
Հանրաճանաչ NLP-ում ոչ մի տեխնիկա մաքուր արդյունք չի տալիս նույնիսկ 70-80% (մաքուր արդյունք ասելով նկատի ունեմ այն արդյունքը, որը տվել է տեխնիկան, և ես հաշվի չեմ առնում հանգամանքների հաջող համընկնումը, այլ ձևերով ազդեցությունը. և այլն), էլ չեմ խոսում հետազոտական կողմի մասին։
Զգուշացումներ
Միգուցե դուք լայնախոհ մարդ եք և հասկանում եք, որ վերևում ասված ամեն ինչ պարզապես իմ «աշխարհի քարտեզն է»: Եվ այս հարցում դուք միանգամայն իրավացի եք։ Այսպիսով, եթե որոշեք զբաղվել NLP-ով, դա հիանալի է, քանի որ զարգացնել ձեր դիտողականությունը և բարդ բառեր անգիր անելը շատ ավելի լավ է, քան աննպատակ սոցցանցերում շրջելը: Այո, տեխնիկան իսկապես գողացված է այլ գիտական և էզոթերիկ ոլորտներից, և չնայած այն հանգամանքին, որ դրանք միշտ չէ, որ համապատասխանում են հայտարարված արդյունքներին, դրական արդյունքը դեռևս երաշխավորված է գրագետ մոտեցմամբ:
Եվ վերջում մի քանի խոսք գրագետ մոտեցման, կամ զոհ չդառնալու մասին հակառակ կողմըմեդալներ։
1. Արագ արդյունավետության հասնելու համար ժամանակակից մարզիչները մոռանում են, որ NLP-ն աշխատում է հոգեկանի, ձեր և ուրիշների հետ: Եվ ամբողջ վտանգն այն է, որ մետածրագրավորումը սովորեցնում է աշխատել ենթագիտակցության հետ, բայց բավականաչափ ուշադրություն չի դարձնում, թե ինչպես է աշխատում հենց ենթագիտակցությունը և դրա որոգայթները: NLP-ի երկրպագուների շրջանում շատ հազվադեպ է հանդիպում իրական հոգեբանների, ովքեր ավարտել են գոնե բուհ, էլ չեմ խոսում դասական մասնագիտական պրակտիկայի մասին: Բայց դա դաշտում (և ոչ թե մարզումների) պրակտիկան է, որ տալիս է հիմունքների ըմբռնում: Ի դեպ, հիմա նմանատիպ խնդիր կա գեշտալտ հոգեբանության մեջ (ուղղություն, որը հոգեկանին վերագրում է շրջապատող աշխարհի ընկալումը որպես ինտեգրալ կառույց, այլ ոչ թե առանձին տարրեր). մեկ ինստիտուտ է արտադրում «մասնագետներ». , գնում է մեկուկես տարի, որոշում (կամ չի լուծում) իր խնդիրը, որից հետո ստանում է դիպլոմ և ուրիշներին «բուժելու» իրավունք։ Նման վարսահարդարներից, վաճառողներից, գեշտալտ թերապևտի «մեկ տարվա» դիպլոմ ստացած հաշվապահներից հետո պրոֆեսիոնալ հոգեբանները «խեղդվում են» խեղված հոգեկանով հաճախորդների մեջ...
2. Բոլորին զոմբիացնելու ցանկությամբ տարված՝ շատ «ապագա» NLP-ներ չեն նկատում, թե ինչպես են իրենք վերածվում զոմբիների. խարիզմատիկ մարզիչի ասած ամեն ինչ վերցված է հավատքով՝ նույնիսկ չփորձելով քննադատորեն վերլուծել այն, ինչ լսում են: Եվ հաճախ այլ մարդկանց գիտակցության վրա ազդելու փորձը վերածվում է ինքնախաբեության, որը, երկարաժամկետ ազդելով հենց պրակտիկանտի հոգեկանի վրա, սպառնում է տարբեր հոգեկան խանգարումներ(կախված խառնվածքից և բնավորության գծերից):
3. Ուսուցիչ կամ ինստիտուտ ընտրելիս եղեք զգույշ և ուշադիր. այժմ շատ քիչ մարդիկ կան, ովքեր իսկապես զարգացած են NLP-ում: Որպես կանոն, թրեյներների 90%-ը նույն մարդիկ են, ինչ դուք, ովքեր ավարտել են ընդամենը 2-3 մակարդակ, և նրանց մեծ մասը առաջնորդվում է ոչ թե հետաքրքրությամբ և սովորելու ծարավով, այլ շահույթի ծարավով։ Ուստի դասընթացն ավարտելուն պես անմիջապես հավաքագրում են նորակոչիկների ու խանդավառությամբ պատմում նրանց մի երկու ամիս առաջ գրած գրառումները։ Թերևս նման դեպքերի շնորհիվ NLP-ն հիպոթետիկորեն հնարավոր գիտության կատեգորիայից տեղափոխվել է աղանդանման MLM-ի (բազմաստիճան մարքեթինգ) կատեգորիա։
Ամփոփելով այն ամենը, ինչ գրվել է, կարող ենք ասել, որ ոչ թե NLP-ի հրաշալի հապավումը, այլ անհատական զգացողությունը, ըմբռնումն ու փորձը տալիս են հաջողություն և արդյունավետություն:
Հերոս, թե ապստամբ.
Հետաքրքիր չէ վերապատմել Ռիչարդ Բանդլերի չոր կենսագրությունը։ Շատ ավելի հետաքրքիր է այն փաստը, որ NLP-ի ստեղծողներից մեկը «պոկել ու դեն նետել» մարդ է եղել. 10 տարեկանում նա առաջին փորձն է արել սպանել խորթ հորը՝ էլեկտրական լարը միացնելով թաց գորգին։ ; Պատանեկության տարիներին նա ապստամբ էր՝ սկսելով իր «կարիերան» հիպի բողոքի շարժումից։ Նա միշտ ամեն ինչի վերաբերյալ ուներ իր կարծիքը և կատաղի կերպով պաշտպանում էր այն, նույնիսկ եթե խոսքը վերաբերում էր ամենափոքր մանրամասներին, ինչը ուսուցիչներին մղում էր հուսահատության։ Եթե հնարավոր լիներ խախտել կանոնները, նա անպայման կօգտվեր այս հնարավորությունից։
Ռիչարդն ընդհանրապես սիրում էր օգտագործել տարբեր հակասոցիալական հնարավորություններ՝ ալկոհոլ, կոկաին, ֆիզիկական բռնություն կնոջ նկատմամբ, ծիծաղելի սպառնալիքներ NLP-ի իր գործընկերների հասցեին (խոստանում էր վարձել մաֆիա, էքսցենտրիկ :)): Պարզապես նայեք մարմնավաճառի սպանության հետ կապված դատավարություններին (տե՛ս «Կորինա Քրիստենի գործը» կողային տողը) և ՆԼՊ-ի ինտելեկտուալ սեփականատեր կոչվելու իրավունքը շահելու հետ... Ուսումնասիրելով այս հանճարեղ և ահավոր ոչ ավանդական մարդու կենսագրությունը՝ դուք. գալ այն եզրակացության, որ ինչ-որ բան հայտնաբերելու մոտիվացիան կարող է լինել ոչ միայն նորի նկատմամբ հետաքրքրություն, այլև ընդունված սոցիալական նորմերին դիմակայելու վայրի ցանկություն:
Corina Kristen գործ
1986 թվականին Սանտա Կրուս քաղաքում մարմնավաճառ Կորինա Քրիստենին Բենդլերի տանը ատրճանակից կրակել են, իսկ նրա արյունը հայտնաբերվել է Ռիչարդի շապիկի վրա։ Կթվա լիակատար խառնաշփոթ... Բայց իզուր չէր, որ Բենդլերը հանճար էր ծնվել, նա անմիջապես բոլոր նետերը ուղղեց դժբախտ կնոջ սիրեցյալի՝ Ջեյմս Մորինոյի վրա։ Դատավարությունը տևեց երեք ամիս. այս ընթացքում Բենդլերը սրտանց ծաղրեց երդվյալ ատենակալներին՝ ամբողջությամբ կրկնօրինակելով Մորինոյի խոսքը, կեցվածքը, պահվածքը, դեմքի արտահայտությունը և ձայնը։ Արդյունքում նա այնքան շփոթեցրեց գնահատողներին, որ նրանք, առանց վարանելու, երկուսին էլ արդարացրին և փորձեցին ընդմիշտ մոռանալ «տարօրինակ երկակի տեսլականը»։ Ի դեպ, հնարավոր է, որ սա հերթական առասպելն է (լավ, զարդարված պատմություն) NLP-ի հրաշքների մասին։
Ի՞նչ է NLP-ն:Սա հատուկ տեխնիկայի մի շարք է, որոնք ուղղված են ձեր հոգեկանի վրա ազդելուն: Երբ օգտագործվում է ճիշտ NLP մարդկարող է փոխել ձեր տեսակետը արմատապես հակառակի, և դուք կմտածեք, որ ինքներդ եք դա արել։ Դուք կարծում եք, որ նրանք պարզապես խոսում են ձեզ հետ, բայց իրականում նրանք արդեն աշխատում են ձեր և ձեր հոգեկանի հետ, և դրա հետ մեկտեղ ձեր ցանկությունները սկսում են աշխատել ձեր դեմ:
NLP-ի տղաների մեծ մասը սովորական խաբեբաներ են: Իհարկե, նրանց մեջ շատ քիչ մասնագետներ կան, և եթե նրանք օգտագործում են սրա հնարքները ձեր վրա նյարդալեզվաբանական ծրագրավորում, կարելի է նկատել։ Ինչպես ասում են, թշնամուն պետք է տեսնել հայացքով, այնպես որ մենք կդիտարկենք որոշ տեխնիկա, որոնք օգտագործում են անբարեխիղճ հանցագործները, որոնք փորձում են ձեզ հիմարացնել:
Առաջին հերթին խաբեբայը փորձում է վստահություն ներշնչել ինքն իրեն։ Այսպիսով, եթե անծանոթ անձը հանկարծ սկսի ասել, որ գիտի ձեր խնդիրների մասին, հասկանում է ձեզ և ցանկանում է ամեն կերպ օգնել, դուք պետք է զգույշ լինեք: Վստահության մթնոլորտ ստեղծելու համար նա կարող է նաև մի քանի անգամ օգտագործել նույն բառերը։ Օրինակ, նա հարցնում է.
Բարեւ Ձեզ! Ես Տրոյայի հետազոտական խմբի ներկայացուցիչ եմ։ Ասա ինձ, ինչպե՞ս ես վերաբերվում Տրոյի խմբին:
Այսպիսով, դուք լավ եք Troy-ի խմբի հետ: Դե, Troy-ի խումբը ձեզ նույնպես շատ լավ է վերաբերվում:
Խոսքի այս տեխնիկան օգտագործվում է ձեր միջև վստահություն և կապ ստեղծելու համար: Այս ամենի հետ մեկտեղ խաբեբայը կարող է տարբեր ժեստերի դիմել։ Օրինակ, նա կարող է կրկնել ձեր շարժումները ձեզանից հետո: Դու քերծեցիր ականջիդ ետևը, երկու վայրկյան անց նա քերծեց ականջի հետևը։ Այսպիսով, ձեր գիտակցությանը թվում է, որ այդ մարդը շատ նման է ձեզ, և նրան կարելի է վստահել։ Պրոֆեսիոնալ NLP մասնագետների ժեստերը շատ ավելի դժվար է նկատել։ Նրանք ավելի նուրբ են գործում։ Դու թափահարում ես ոտքդ, և նա միաժամանակ նույն ռիթմով թակում է մատները սեղանին։ Ամենադժվարը նկատելն այն է, երբ նրանք պատճենում են ձեր սեփական դեմքի արտահայտությունները և շնչառության հաճախականությունը: Խաբեբաը, ով պարզապես ցանկանում է ձեզանից գումար խաբել, ինչ էլ որ պատահի, միշտ ձեր աչքերի մեջ է նայելու: Նա չի կարող կորցնել կապը ձեզ հետ: Այսպիսով, եթե մոտակայքում շունը հաչում էր, և անծանոթը նույնիսկ ականջը չէր շարժում, բայց փոխարենը երախտագիտությամբ նայում էր ձեր աչքերին, անմիջապես հեռացեք:
Մեկ այլ տեխնիկա, որն օգտագործում են խաբեբաները, այսպես կոչված «Երեք այո» է: Մարդու հոգեկանը ձևավորված է այնպես, որ եթե նա երեք հարցի պատասխանի այո, ապա չորրորդին կպատասխանի այո։ Օրինակ:
Բարեւ Ձեզ! Փո՞ղ եք փոխում:
Այսօր փոխարժեքը անբարենպաստ է.
Ոչինչ չես կարող անել, փող է պետք:
Ի՞նչ, դոլար եք փոխում։
Այսպիսով, եկեք անցնենք:
Իսկ դու փոխվում ես։ Միայն մի քանի րոպե անց, երբ խաբեբաի հետքն էլ չլինի, կբացահայտեք, որ ձեզ պարզապես խաբել են ավազակներին հասանելի տասնյակ մեթոդներից մեկով։ Միշտ զգույշ եղեք շատ հարցեր տվող մարդու հետ շփվելիս:
NLP-ի հաջորդ տեխնիկան ընտրության պատրանքն է: Կարճ զրույցից հետո քեզ ասում են՝ ինչքա՞ն եք գնելու մեկը, երկուսը։ Կամ՝ ո՞ր ժամացույցը կգնես կաշվե ժապավենով, թե՞ մետաղական։ Ձեզ թվում է, որ դուք հիմա որոշում եք, թե որքան և ինչպիսի, բայց իրականում ամեն ինչ արդեն որոշված է ձեզ համար - այդ հարցն արդեն ձեզ համար ասել է, որ դուք ինչ-որ բան եք գնելու։
Խարդախները խաղում են երախտագիտության և բողոքի զգացումների վրա: Վերջին բանն այն է, որ նա կարող է ձեզ ասել՝ եթե չես ուզում, մի՛ վերցրու, այդպիսի լավ ապրանքը ձեռքերով կպոկվի։ Խանութում կարող են ասել՝ սրանք Versace-ի ջինսե տաբատներ են, բայց ես նույնիսկ ձեզ ցույց չեմ տա, դուք ամեն դեպքում չեք կարող դրանք թույլ տալ: Երկու դեպքում էլ ձեզ մոտ կզարգանա համառություն և անհամաձայնություն, ինչին փորձում էին հասնել անբարեխիղճ վաճառողները։ Եվ նրանք կարող են արթնացնել երախտագիտության զգացում` թույլ տալով գնահատել ձեռքի ժամացույցը կամ փորձելով այդքան համեղ չիպսեր: Նման դեպքերում դուք չեք կարող առաջնորդվել բորբոքված զգացմունքներով, բայց ասեք հեքստերին. Ես կմտածեմ դրա մասին: Կարճ դադարից հետո ամեն ինչ իր տեղը կընկնի, և դուք կհասկանաք, որ ձեզ ուղղակի խաբել են։
Նախադասությունների մեջ կառուցված հրամաններ. Ինչ է դա? Խարդախն իր խոսքի մեջ ներդնում է առանձին բառեր՝ գունավորված հրամայական ինտոնացիայով կամ ավելացված ծավալով կամ կոշտությամբ: Արդյունքում դու միայն այս խոսքերն ես լսում. Օրինակ. Այս ժամացույցը կարելի է ԳՆԵԼ ամենացածր գնով: Դուք ՎՃԱՐՈՒՄ եք ընդամենը կոպեկներ:
NLP մասնագետը նաև օգտագործում է ուրախության և երջանկության խարիսխներ ձեր հոգեկանում: Այս տեխնիկայում գլխավորն այն է, որ ձեզ ստիպեն հիշել ինչ-որ լավ և հաճելի բան և ձեր անորակ արտադրանքը ներառել այս զգացմունքների մեջ: Նրանք կարող են ձեզ ասել. Դուք երբևէ իսկապես երջանիկ եղե՞լ եք: Դուք ենթագիտակցորեն սկսում եք հիշել, թե արդյոք դա պատահել է ձեզ հետ, և այդ պահին խաբեբաը ձեզ ցույց է տալիս «հացի» ժամացույց լավ փողի համար: Արդյունքում՝ փորձելով ավելի երկար պահպանել երջանկության զգացումը, ժամացույցը հայտնվում է ձեր գրպանում, իսկ հետո՝ աղբարկղում։
Ես անկեղծորեն ուզում եմ հավատալ, որ դուք կլսեք բոլոր խորհուրդները և ավելի ուշադիր կլինեք այն մարդկանց նկատմամբ, ովքեր ցանկանում են ձեզնից օգուտ քաղել: Հիշեք NLP տեխնիկայի մասին և մի ընկեք ավազակների և խաբեբաների հնարքների հետևից:
Դուք սիրում եք ծաղիկներ և ցանկանում եք ավելին իմանալ դրանց մասին: Ծաղիկների մասին Աշխարհի բոլոր ծաղիկները ձեր ծառայության մեջ է: Այգի, վայրի, փակ ծաղիկներ, բույսերի հիվանդություններ, բուժման և խնամքի մեթոդներ և շատ ավելին:
8. NLP-ն հիպնոս է
NLP-ում իսկապես շատ բաներ կան, որոնք մոդելավորվել են մեծ ամերիկացի հիպնոսացնող Միլթոն Էրիքսոնի օրինակով: Իսկ NLP-ում երբեմն օգտագործվում են ոչ ուղղորդող հիպնոսի մեթոդներ: Ճիշտ է, մարդկանց մեծամասնությունը մշտապես օգտագործում է այս տեխնիկաներից շատերը Առօրյա կյանք. Անգիտակցաբար.
9. NLP-ն միայն հեռացնում է ախտանիշները
NLP-ում ախտանիշները հասկացվում են որպես արտաքին նշաններվիճակ. Իսկ եթե փոխում ենք վիճակը, ուրեմն պետք է փոխվեն նաեւ ախտանշանները։ Այսինքն, ազդեցության արդյունավետությունը որոշվում է NLP-ում առկա ախտանիշներով: Բայց նման փոփոխությունների հասնելու համար անհրաժեշտ է կատարել մարդու մտածողության ներքին վերակառուցում։ Սա այն է, ինչ NLP-ն օգնում է ձեզ անել:
10. NLP-ն ծրագրեր են, որոնք «դնում» են այլ մարդկանց ուղեղի մեջ
Այո, NLP-ն, ի թիվս այլ բաների, զբաղվում է ուղեղի ծրագրավորմամբ: Ձեր և ուրիշի: Սա ուղղակիորեն և անկեղծորեն արտացոլված է անվանման մեջ. «P» տառը նշանակում է «ծրագրավորում»: Բայց մենք բոլորս անընդհատ ծրագրավորում ենք մեզ և ուրիշներին: Ե՛վ օգտակար բանի, և՛ ամեն տեսակ տհաճ բաների համար: Իսկ այն, ինչ անում են հոգեբաններն ու հոգեբույժները, ուղեղի վերածրագրավորումն է (միայն նրանք սովորաբար չեն սիրում դա այդպես անվանել): Հենց այն ժամանակ, երբ NLP օգնությունդա հաճախ կարելի է անել ավելի արագ և հեշտ:
11. NLP-ն մանիպուլյացիա է
Հոգեբանական մանիպուլյացիան թաքնված ազդեցություն է։ Դա հոգեբանության մեջ վատ բան է համարվում։ Բայց, առաջին հերթին, մեզանից շատերը գիտակցաբար կամ անգիտակցաբար մանիպուլյացիա են անում կամ փորձում են շահարկել ուրիշներին: Նայեք քաղաքական գործիչներին, բանակցողներին, կանանց ու ամուսիններին: Երկրորդը, հարցը բուն մանիպուլյացիայի մեջ չէ։ Եվ փաստն այն է, որ մանիպուլյատորը փորձում է իր նպատակներին հասնել ուրիշների հաշվին (ըստ երևույթին, եթե դա արվի բացահայտ, ապա ամեն ինչ կդառնա նորմալ և բարոյապես ընդունելի): NLP-ում կարևոր է «win-win» սկզբունքը, այսինքն՝ ստեղծել իրավիճակներ, որոնցում երկու կողմերն էլ հաղթում են: Ինչպես նշվեց վերևում, արդյունքը պետք է լինի օգտակար և էկոլոգիապես մաքուր հաճախորդի համար: Եվ անուղղակի ազդեցությունը, այս համատեքստում, կարող է շատ օգտակար լինել: Պարզապես այն պատճառով, որ եթե մարդ դեռ չի կարողացել ինքնուրույն լուծել խնդիրը, նրա ներկայիս մտածելակերպը (գիտակցականը) չի գործում։ Իսկ լուծումներից մեկն անգիտակցականի հետ շփվելն է, որը կարող է օգնել լուծել խնդիրը։ Եվ քանի որ գիտակցությունը զգայուն է իր գերակայության նկատմամբ, դա պետք է արվի գաղտնի, այսինքն՝ (օ՜ սարսափ!) շահարկել:
Այսպիսով, այո, NLP- ն օգտագործում է մանիպուլյացիա: Ինչը հաճախ թույլ է տալիս մեզ ավելի արագ, ավելի ընդունելի և էկոլոգիապես մաքուր արդյունքներ ստանալ Հաճախորդի համար:
12. NLP-ից գումար են աշխատում միայն մարզիչները
Բոլոր մյուս NLP-ները գումար են վաստակում՝ կիրառելով NLP իրենց անհրաժեշտ ոլորտներում: Ոմանք բիզնեսով են զբաղվում, ոմանք՝ թերապիայի, ոմանք՝ դասավանդման և այլն։
13. NLP-ն պիկապ է
NLP-ն բերվել է Ռուսաստան մի քանի աշխարհագրական վայրերում և մի քանի սոցիալական համատեքստերում: Համատեքստերից մեկն իսկապես պիկապ մեքենան էր, որն ինքն էլ եկավ նույն ժամանակ: Բացի այդ, պիկապ բեռնատարը համատեքստերից ամենաաղմկոտ և գարշելին էր NLP-ի կիրառումԱհա թե ինչու դեռ միֆ կա, որ NLP = Պիկապ: Չնայած այն հանգամանքին, որ ռուս ամենահայտնի պիկապ արտիստներն արդեն հրաժարվում են NLP-ից (շատերը շարունակում են օգտագործել այն):
14. Կուլտները օգտագործում են NLP
Աղանդները օգտագործում են ոչ այնքան NLP, որքան մարդկային մտքի սկզբունքները: Ինչը նկարագրում է NLP-ն: Եվ հոգեբանության այլ ոլորտներ: Եվ նյարդաբանություն. Եվ շատ այլ մարդկային գիտություններ:
15. NLP-ում ցանկացած խնդիր կարելի է լուծել 15 րոպեում
NLP-ն իրականում ունի տեխնիկա և տեխնիկա, որոնք թույլ են տալիս շատ արագ հաղթահարել որոշ խնդիրներ: Նույնիսկ ավելի արագ, քան 15 րոպե: Բայց ոչ բոլորի հետ և ոչ միշտ: Հաճախ աշխատանքը կարող է շատ ավելի երկար տևել. տեղեկություններ հավաքելու, խնդրի կառուցվածքը հասկանալու և մարդուն օգնելու համար կարող են պահանջվել ժամեր կամ օրեր:
