Պարզ տեխնիկա՝ մարդուն հեշտությամբ և բնականաբար համոզելու համար։

Տրամաբանությունը չի օգնում ապացուցել, որ դու ճիշտ ես:

Մարդկանց մեծամասնությանը համոզել՝ հիմնվելով տրամաբանական կոնստրուկցիաներանհնարին. Տիպիկ խոսակցությունը այսպիսին է.

Զրուցակից 1:Համաձայնեք, որ AAA.

Զրուցակից 2:Համաձայնել.

Զրուցակից 1:Համաձայնեք, որ BBB-ն հետևում է AAA-ից:

Զրուցակից 2:Համաձայնել.

Զրուցակից 1:Համաձայնեք, որ BBB.

Զրուցակից 2:Համաձայնել.

Զրուցակից 1:Համաձայնեք, որ BBB-ից և BBB-ից հետևում է YGG-ին:

Զրուցակից 2:Համաձայնել.

Զրուցակից 1:Տեսեք, մենք ապացուցել ենք YGG.

Զրուցակից 2:Չէ, դու ինձ ինչ-որ տեղ խաբեցիր։

Շատ դեպքերում ինչ-որ բանի վերաբերյալ մարդկանց համոզմունքը հիմնված չէ տրամաբանական շղթաներ. Բայց որոշ համոզմունքներ կապված են արդեն իսկ կատարված գործողությունների և ասված խոսքերի մի ամբողջ ցանցի հետ: Փոխել համոզմունքը նշանակում է ընդունել, որ ձեր նախորդ քայլերի մի զգալի մասը սխալ էր: Մարդիկ հիմնականում չեն սիրում ընդունել իրենց սխալները և հատկապես չեն սիրում դա անել հրապարակայնորեն: Ավելի հեշտ է կասկածի տակ դնել տրամաբանության օրենքները:

Վեճում անհնար է վիճել

Եթե ​​ուզում եք մեկին համոզել, երբեք մի վիճեք նրա հետ։ Վեճը ներառում է երկու կողմերն էլ արտահայտում են իրենց դիրքորոշումները։ Սա շատ վատ է։ Եթե ​​մարդն իր դիրքորոշումը ձեւակերպել ու արտահայտել է, հատկապես հրապարակավ, այլ մարդկանց ներկայությամբ, շատ դժվար կլինի նրան հուզել։

Հասարակական վեճը առանձնանում է. Դա կարող է լինել հեռուստատեսային բանավեճ, կամ կարող է լինել վեճ երկու տղաների միջև սիրելի աղջկա ընկերակցությամբ: Նման վեճի նպատակը ամենևին էլ հակառակորդին համոզելը չէ, այլ տպավորություն թողնելը։ Այնուհետեւ պետք է նաեւ ընտրել ոչ թե հակառակորդին, այլ հանդիսատեսին հասկանալի ու հաճելի փաստարկներ։

Մարդը պետք է իրեն համոզի, իսկ դու պետք է օգնես նրան

Շատ արդյունավետ միջոցհամոզում - մարդուն բերել ցանկալի եզրակացության, որպեսզի նա ինքը որոշի և ցանկալի է հրապարակայնորեն հայտարարի ձեզ անհրաժեշտ դիրքը: Այդ ժամանակ նա կդառնա գաղափարի ամենաջերմ ջատագովը, նա ավելի շատ կպաշտպանի ու կարդարացնի այն, քան դուք։

Ինչպե՞ս դա անել: Երկու ճանապարհ կա. Մեկն ազնիվ է, մյուսը՝ ոչ շատ, բայց արդյունավետ։

Ազնիվ ճանապարհը հարցեր տալն է՝ ուսումնասիրելով զրուցակցի հայացքներն ու դոգմաները և աստիճանաբար մոտենալ նպատակին։ Մարդն ինքը պետք է ճիշտ եզրակացության գա։ Այս գործընթացը կարող է շատ երկար լինել: Անմիջապես հնարավոր չէ գտնել այն հիմքը, որի վրա կկառուցվի համոզմունքը։ Որոշ գաղափարներ, որոնք ձեզ ակնհայտ են թվում, ուղղակի անընդունելի են այլ մարդկանց համար: Հաճախ ստիպված ես լինում բավականաչափ փորձեր անել, սկզբում անհաջող։ Եթե ​​տեսնում եք, որ ընտրված մարտավարությունը չի տանում այնտեղ, որտեղ դուք պլանավորել եք, դադարեցրեք զրույցը, ձեր ազատության մեջ մտածեք ձեր հարցերի մասին և գտեք նոր ուղի։ Նման զրույցներ վարելով՝ դուք լավ կուսումնասիրեք ձեր զրուցակցին, ու աստիճանաբար անպայման կգտնեք ճիշտ բառեր։ Այս համոզմունքն է բնորոշ օրինակնախագիծ, որը պահանջում է մտածել, պլանավորում, իրականացում արդյունքի պարբերական մոնիտորինգով և պլանի ճշգրտմամբ:

Կարեւորը մարդու վրա ճնշում չգործադրելն է։ Հենց տեսնեք, որ խոսակցությունը չի ստացվում, դադարեցրեք այն, գնացեք ստվեր և պատրաստեք նոր զրույց։ Ոչ մի դեպքում չպետք է վեճ սկսեք։ Շատ կարևոր է հետևել դրան: Կորցնելով վերահսկողությունը՝ շատ հեշտությամբ կարող եք ձեր զրուցակցին հրահրել՝ արտահայտելու ձեր կարծիքին հակառակ, այդ դեպքում ամբողջ գործը կձախողվի։

Հիմա ոչ այնքան ազնիվ մեթոդի մասին։ Դա նաև պահանջում է ուսումնասիրել ձեր հակառակորդին: Նա լավ է աշխատում այն ​​մարդկանց հետ, ովքեր սիրում են վիճել։ Առաջին հերթին պետք է գտնել մի մարդու, ում առջեւ հակառակորդը ցանկանում է իրեն ցույց տալ։ Հաջորդը, գտնված անձի ներկայությամբ հակառակորդին ներգրավեք վերացական թեմայով վեճի մեջ: Երբ վեճը հասնում է ցանկալի ինտենսիվության, արտահայտեք ճիշտ հակառակ կարծիքը, որում ցանկանում եք համոզել ձեր հակառակորդին։ Նա բնազդաբար կվերցնի ու կարտահայտի հակառակ դիրքորոշումը։ Որոշ ժամանակ անց պետք է մի քանի անգամ վերադառնաք թեմային, որպեսզի նա կրկին հնչեցնի իր ենթադրյալ տեսակետը՝ իր համոզմունքը ամրապնդելու համար։ Նա քոնն է, հիմա էլ ցանկալի գաղափարի կրողն է։

Պե՞տք է քեզ համոզեմ:

Իսկապե՞ս ուզում ենք մարդուն համոզել։ Ինչո՞ւ ենք համոզում.

Մենք ուզում ենք, որ մարդը ինչ-որ բան անի. Միշտ չէ, որ որպեսզի մարդը մեզ ինչ-որ օգտակար բան անի, պետք է համոզվի։ Նա կարող է ունենալ այլ դրդապատճառներ, քան այն համոզմունքը, որ դա պետք է արվի: Այս մասին շուտով հոդված կլինի։ Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք, բաժանորդագրվեք նորություններին, որպեսզի բաց չթողնեք: Բացի այդ, մարդ երբեք չի անի մի բան, որը իրեն բնորոշ չէ, անկախ նրանից, թե ինչ քայլեր եք ձեռնարկում։ Եթե ​​նա իր ամբողջ կյանքը շաբաթ օրն անցկացրել է բազմոցի վրա, ապա կարող եք մեկ-երկու անգամ նրան անտառ զբոսնել, բայց շատ քիչ հավանական է, որ նա ամեն շաբաթ գնա այնտեղ։ Իրատեսական նպատակներ դրեք։

Մենք ցանկանում ենք օգնել մարդուն ճիշտ որոշումներ կայացնել կամ ցանկանում ենք մերձեցնել դիրքորոշումները՝ համատեղ որոշումներ մշակելու համար։ Սա այն վայրն է, որտեղ դուք իսկապես պետք է աշխատեք համոզմունքների հետ: Բայց եթե իսկապես ցանկանում եք օգնել մարդուն, ապա պատրաստ եղեք խնդրին մոտենալ բաց մտքով, դիտարկել այն տարբեր տեսանկյուններից և քննարկել այն: Արդյունքում, միգուցե դուք ինքներդ կհամոզվեք ու կհասկանաք, որ ձեր զրուցակիցը ճիշտ է։ Եթե ​​դուք հենց սկզբից պատրաստ չեք դրան, ապա ընդհանրապես չեք ցանկանում օգնել մարդուն, այլ ինքնահաստատվում եք։ Այս մասին արդեն գրել եմ վերևում։

Ցավոք, հոդվածներում պարբերաբար հայտնաբերվում են սխալներ, դրանք ուղղվում են, հոդվածները լրացվում, մշակվում և պատրաստվում են նորերը։

Հիմնական կատարողականի ցուցանիշները, kpi, առաջնորդի անձնական որակները, ...
Կառավարման, հաշվապահական...

Կադրերի, աշխատակիցների մոտիվացիայի, խթանման, խրախուսման սկզբունքները, ...
Ինչպես բարելավել աշխատողների կատարողականը - Մոտիվացնել, խթանել և ...

Ուսանողների ուսումնական խմբի համադրող։ Գործառույթները, գործառնական պարտականությունները...
Ուսանողների ուսումնական խմբի կուրատորի (դաստիարակի) գործառական պարտականությունները. Նրա մ...

Ռեզյումե. Ճիշտ ուղղագրություն և կազմություն: Օրինակ, կաղապար, նմուշ, բլ...
Ինչպես գրել ռեզյումե աշխատանք փնտրելու համար...

Հաճախ ձեր բիզնեսի հաջողությունը կախված է համոզելու կարողությունից ճիշտ մարդ, ազդեք նրա վրա, որպեսզի նա ընդունի ձեր տեսակետը։ Ցավոք սրտի, մարդուն համոզելու հմտություններն ու կարողությունները մեզ մոտ չեն գալիս «մոր կաթով», մենք պետք է սովորենք դա:

Համոզումն ինքնին մարդու գիտակցության վրա ուղղակիորեն ազդելու կարողությունն է: Հիմնական բանն այն է, որ վեճերի միջոցով նախ պետք է համաձայնություն ձեռք բերեք ձեր զրուցակցից, այնուհետև այն վերածեք ձեր նպատակին համապատասխան վերաբերմունքի:

Ամեն օր մենք հանդիպում ենք մարդկանց, ովքեր տարբերվում են մեր տեսակետից։ Մեր խնդիրն է համոզել նրանց և տեղափոխել մեր կողմը՝ իրենց նպատակին հասնելու համար։ Սա հեշտ գործ չէ, բայց բավականին հնարավոր է:

5 հիմնական կանոն

Հարգեք մարդու սահմանները.

Զրույցի համար իդեալական հեռավորությունը 20-30 սանտիմետր է: Մերձենալով՝ դուք կներխուժեք ինտիմ տարածք՝ դրանով իսկ նյարդայնացնելով հակառակորդին։ Այդպիսի մարդուն այլեւս ոչ մի բանում չեք կարողանա համոզել։

Օգտագործեք ոչ բանավոր հաղորդակցություն:

Նրանք ենթագիտակցորեն գրավում են մարդուն։ Բայց եթե դրանք օգտագործվում են սխալ կամ չափից դուրս, ժեստերը կարող են հակառակը վանել։ Կարևոր խոսակցություն վարելիս խուսափեք ձեռքերը կրծքավանդակի վրայով անցնելուց և դրանք բաց պահեք՝ ափերը դեմքով դեպի զրուցակիցը: Այս ժեստերը վկայում են ձեր բացության և անկեղծության մասին:

Կապվեք անունով:

Յուրաքանչյուր մարդու համար ամենահաճելի բառը նրա անունն է։ Մարդը կարծես հաճույք է ստանում լսելով ուրիշների արտասանությունը: Ուստի մի մոռացեք նրանց անվանակոչել, և դա արեք հաճախ (ուղղակի մի չափազանցեք):

Տվեք «բաց հարցեր»:

Դրանք պետք է սկսվեն բառերով` ով, ինչ, ինչպես, երբ: Նման հարցերը քեզ ստիպում են լիարժեք, մանրամասն պատասխաններ տալ։ Մարդը որքան շատ խոսի, այնքան անկաշկանդ ու «մատչելի» կլինի։

Երեք այո-ի կանոն.

Եթե ​​մարդը առաջին երեք հարցերին պատասխանել է «այո», ապա հավանականությունը, որ նա կհամաձայնի չորրորդ կրկնապատիկին: Համոզվեք, որ որոշիչ առաջարկը 4-րդ տեղում է։ Այս կերպ դուք կբարձրացնեք դրական արդյունքի հնարավորությունները։

Մարդկանց համոզելու ձեր կարողությունը զարգացնելու շատ այլ եղանակներ կան: Եթե ​​իսկապես ցանկանում եք հասնել ձեր ուզած արդյունքին, ապա գործի անցեք։

Համոզելու մեթոդներ

• Հարցրեք ձեր զրուցակցին ժամանակի առկայության մասին, նախքան կսկսեք նրան համոզել։ Այսպիսով դուք կընդգծեք ձեր կարևորությունն ու հարգանքը ձեր հակառակորդի և նրա ազատ ժամանակի նկատմամբ:
• Համոզեք անկանխատեսելի, գեղեցիկ և հետաքրքիր ձևով։ Ստիպեք մարդկանց հետաքրքրել ձեր ելույթով: Հոգեբանորեն շատ ավելի դժվար է հրաժարվել պերճախոս մարդուց։ Մի մոռացեք օգտագործել քաղաքավարի խոսքեր: Անպայման հայտնեք ձեր երախտագիտությունը ցանկալի արդյունքի հասնելուց հետո։
• Հիշեք ձեր հաղթական ժպիտը և ձեր խարիզմային: Այսպես մարդիկ կլսեն ձեզ՝ քիչ մտածելով զրույցի էության մասին և ընդունելով ձեր տեսակետը։ Լավ տրամադրությունը միշտ կօգնի ձեզ հասնել ձեր նպատակին։
• Նախքան ձեր համոզումը սկսելը, ինչ-որ բան արեք անձի համար: Նրա համար ավելի դժվար կլինի հրաժարվել ձեզանից, քանի որ ձեր հանդեպ մեղքի և պարտքի մի փոքր զգացում կլինի։
• Փորձեք ակնհայտ չլինել ձեր համոզման մեջ։ Թող մարդը ինքնուրույն գա ճիշտ մտքի։
• Փորձեք հաղորդակցություն կառուցել այնպես, որ մարդը չհասկանա, որ դուք նրան ինչ-որ բանի մեջ եք համոզում:
• Հոգեբանորեն պատրաստ եղեք ձախողման. Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, եթե մենք հանգիստ ենք վերաբերվում բացասական պատասխանին, ապա ավելի հաճախ ենք լսում դրական: Մտածեք դրա մասին, ինչ-որ մեկի բացասական որոշման պատճառով, նույնիսկ շատ կարևոր, աշխարհը չի դադարի գոյություն ունենալ։
• Կենտրոնացեք ազնվության վրա: Նա կարող է զինաթափել ցանկացածին: Անկեղծորեն խոստովանեք, որ պարզապես պետք է ձեր օգտին համոզել ձեր զրուցակցին։ Շատերը նման բացությամբ համաձայնվում են և օգնության են հասնում մարդուն։
• Իմացեք, թե ինչպես կանգ առնել ժամանակին: Մի դառնաք նյարդայնացնող և ձանձրալի: Այս կերպ գործնականում անհնար է հասնել նպատակին։

Գրեթե յուրաքանչյուր մարդ պետք է մարդկանց համոզելու կարողություն ունենա։ Առնվազն ամուսնուն համոզելու համար աղբը նետել կամ կնոջը հետ պահել թանկարժեք մորթյա վերարկու գնելուց:

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես սովորել համոզել մարդկանց: Փորձեք այս մեթոդները գործնականում և տեսեք դրանց արդյունավետությունը:

Իրինա Դավիդովա

Ընթերցանության ժամանակը` 7 րոպե

Ա Ա

Ավելի ուժեղ է ոչ թե նա, ով ունի մեծ գիտելիքներ, այլ նա, ով կարողանում է համոզել - հայտնի աքսիոմա. Իմանալով, թե ինչպես ընտրել բառերը, դուք տիրապետում եք աշխարհին: Համոզելու արվեստը մի ամբողջ գիտություն է, բայց դրա բոլոր գաղտնիքները վաղուց արդեն բացահայտվել են հոգեբանների կողմից՝ հեշտ հասկանալի ձևերով: պարզ կանոններովքեր հաջողակ են գործարար մարդանգիր գիտի. Ինչպես համոզել մարդկանց՝ փորձագիտական ​​խորհուրդներ...

• Իրավիճակի վերահսկողությունն անհնար է առանց իրավիճակի սթափ գնահատման։Գնահատեք իրավիճակը, մարդկանց արձագանքը և ձեր զրուցակցի կարծիքի վրա անծանոթ մարդկանց ազդեցության հնարավորությունը: Հիշեք, որ երկխոսության արդյունքը պետք է շահավետ լինի երկու կողմերի համար։
• Մտավոր կերպով ձեզ դրեք ձեր զրուցակցի տեղը. Առանց հակառակորդի «կաշվի մեջ մտնելու» և նրա հետ կարեկցելու՝ անհնար է ազդել մարդու վրա։ Զգալով և հասկանալով ձեր հակառակորդին (նրա ցանկություններով, դրդապատճառներով և երազանքներով), դուք համոզելու ավելի շատ հնարավորություններ կգտնեք։

• Դրսի ճնշմանը գրեթե ցանկացած մարդու առաջին և բնական ռեակցիան դիմադրությունն է:. Որքան ուժեղ է հավատքի «ճնշումը», այնքան մարդն ավելի ուժեղ է դիմադրում: Դուք կարող եք վերացնել ձեր հակառակորդի «պատնեշը»՝ հաղթելով նրան: Օրինակ, կատակեք ձեր մասին, ձեր արտադրանքի անկատարության մասին, դրանով իսկ «խռովեցնելով» մարդու զգոնությունը. իմաստ չունի թերություններ փնտրել, եթե դրանք նշված են ձեզ համար: Մեկ այլ տեխնիկա տոնուսի կտրուկ փոփոխությունն է: Պաշտոնականից մինչև պարզ, ընկերական, ունիվերսալ:
• Հաղորդակցության մեջ օգտագործեք «կառուցողական» արտահայտություններ և բառեր՝ առանց ժխտման կամ բացասականության:Սխալ տարբերակ. «եթե գնեք մեր շամպունը, ձեր մազերը կդադարեն ընկնել» կամ «եթե չգնեք մեր շամպունը, չեք կարողանա գնահատել դրա ֆանտաստիկ արդյունավետությունը»: Ճիշտ տարբերակ՝ «Վերականգնե՛ք ուժն ու առողջությունը ձեր մազերին։ Նոր շամպուն՝ ֆանտաստիկ էֆեկտով»։ Կասկածելի «եթե» բառի փոխարեն օգտագործեք «երբ» համոզիչ բառը։ Ոչ թե «եթե անենք...», այլ «երբ անենք...»։

• Մի պարտադրեք ձեր կարծիքը հակառակորդին, տվեք նրան ինքնուրույն մտածելու հնարավորություն, բայց «ընդգծեք» ճիշտ ուղին:
• Սխալ տարբերակ. «Առանց մեզ հետ համագործակցության, դուք կկորցնեք շատ օգուտներ»: Ճիշտ տարբերակ. «Մեզ հետ համագործակցությունը փոխշահավետ դաշինք է». Սխալ տարբերակ. «Գնե՛ք մեր շամպունը և տեսե՛ք, թե որքան արդյունավետ է այն»։ Ճիշտ տարբերակ. «Շամպունի արդյունավետությունն ապացուցվել է հազարավոր դրական ակնարկներով, բազմաթիվ ուսումնասիրություններով, Առողջապահության նախարարության, Ռուսաստանի բժշկական գիտությունների ակադեմիայի և այլնի միջոցով»:Փնտրեք փաստարկներ ձեր հակառակորդին նախապես համոզելու համար՝ մտածելով երկխոսության բոլոր հնարավոր ճյուղերը
• . Ներկայացրեք ձեր փաստարկները հանգիստ և վստահ տոնով, առանց էմոցիոնալ երանգի, դանդաղ և մանրակրկիտ:Երբ հակառակորդին ինչ-որ բանում համոզում ես, պետք է վստահ լինես քո տեսակետի վրա։

• Ձեր առաջ քաշած «ճշմարտության» վերաբերյալ ձեր ցանկացած կասկած անմիջապես «բռնվում» է մարդու կողմից, և ձեր հանդեպ վստահությունը կորչում է:Սովորեք ժեստերի լեզուն:
• Սա կօգնի ձեզ խուսափել սխալներից և ավելի լավ հասկանալ ձեր հակառակորդին:Երբեք մի տրվեք սադրանքներին.
• Ձեր հակառակորդին համոզելու համար դուք պետք է «ռոբոտ» լինեք, ում չի կարելի զայրացնել: «Հավասարակշռությունը, ազնվությունը և հուսալիությունը» վստահության երեք հիմնասյուներն են նույնիսկ անծանոթի հանդեպ:Միշտ օգտագործեք փաստերը՝ համոզելու լավագույն զենքը: Ոչ թե «տատիկն ասաց» և «ինտերնետում կարդացի», այլ «կապաշտոնական վիճակագրություն ...», «միացնելանձնական փորձ

• Ես գիտեմ, որ…» և այլն: Ամենաարդյունավետ փաստերն են վկաները, ամսաթվերը և թվերը, տեսանյութերն ու լուսանկարները, հայտնի մարդկանց կարծիքները:Սովորեք ձեր երեխաներից համոզելու արվեստը:

• Երեխան գիտի, որ ծնողներին ընտրություն առաջարկելով, նա առնվազն ոչինչ չի կորցնի և նույնիսկ կշահի. շինարարական հավաքածու»: Ընտրություն առաջարկելով (և նախապես պատրաստելով ընտրության պայմանները, որպեսզի մարդն այն ճիշտ կատարի), դուք հակառակորդին թույլ եք տալիս մտածել, որ ինքն է իրավիճակի տերը։ Ապացուցված փաստ. մարդը հազվադեպ է ասում «ոչ», եթե նրան առաջարկվում է ընտրություն (նույնիսկ եթե դա ընտրության պատրանք է):Ոչ թե գռեհիկ բացահայտ շողոքորթությամբ, այլ «ճանաչված փաստի» տեսքով։ Օրինակ՝ «Մենք գիտենք ձեր ընկերությունը որպես դրական համբավ ունեցող պատասխանատու ընկերություն և արտադրության այս ոլորտում առաջատարներից մեկը»։ Կամ «Մենք շատ ենք լսել քո մասին՝ որպես պարտականության և պատվի տեր մարդու»: Կամ «Մենք կցանկանայինք աշխատել միայն ձեզ հետ, դուք հայտնի եք որպես մարդ, ում խոսքը երբեք չի շեղվում գործից»:
• Կենտրոնացեք «երկրորդային նպաստների» վրա։Օրինակ՝ «Մեզ հետ համագործակցությունը միայն չէ ցածր գներձեզ համար, բայց նաև մեծ հեռանկարներ»։ Կամ «Մեր նոր թեյնիկը ոչ միայն գերտեխնոլոգիական նորամուծություն է, այլ ձեր համեղ թեյն ու հաճելի երեկոն ձեր ընտանիքի հետ»: Կամ «Մեր հարսանիքն այնքան հոյակապ կլինի, որ նույնիսկ թագավորները կնախանձեն»։ Մենք կենտրոնանում ենք առաջին հերթին հանդիսատեսի կամ հակառակորդի կարիքների և բնութագրերի վրա: Դրանց հիման վրա մենք շեշտը դնում ենք.

• Խուսափեք անհարգալից և ամբարտավանությունից ձեր զրուցակցի նկատմամբ։Նա պետք է իրեն նույն մակարդակի վրա զգա, ինչ դուք, նույնիսկ եթե սովորական կյանքում նման մարդկանցով մեկ կիլոմետր շրջում եք ձեր թանկարժեք մեքենայով։
• Միշտ խոսակցություն սկսեք այն կետերից, որոնք կարող են միավորել ձեզ և ձեր հակառակորդին, ոչ թե բաժանել ձեզ:Անմիջապես ճիշտ «ալիքին» լարված զրուցակիցը դադարում է լինել հակառակորդ և վերածվում է դաշնակցի։ Եվ նույնիսկ եթե տարաձայնություններ առաջանան, նրա համար դժվար կլինի պատասխանել ձեզ «ոչ»:
• Հետևեք ընդհանուր շահի ցուցադրման սկզբունքին:Դա գիտի յուրաքանչյուր մայր կատարյալ միջոցխոսեք ձեր երեխայի հետ, որ գնա նրա հետ խանութ. ասեք նրան, որ նրանք կոնֆետ են վաճառում դրամարկղում խաղալիքներով, կամ «հանկարծ հիշիր», թե ինչ էր խոստացել այս ամիս իր սիրելի մեքենաների համար մեծ զեղչեր. Նույն մեթոդը, միայն ավելի բարդ, ընկած է սովորական մարդկանց միջև բիզնես բանակցությունների և պայմանագրերի հիմքում: Փոխադարձ շահը հաջողության գրավականն է։

• Ստիպեք մարդուն լավ զգա ձեր հանդեպ:Ոչ միայն անձնական հարաբերություններում, այլեւ բիզնես միջավայրում մարդիկ առաջնորդվում են հավանումներով/հակակրանքներով։ Եթե ​​զրուցակիցը ձեզ համար տհաճ է, կամ նույնիսկ ամբողջովին զզվելի (արտաքուստ՝ շփման մեջ և այլն), ապա նրա հետ գործ չեք ունենա։ Ուստի համոզելու սկզբունքներից մեկն էլ անձնական հմայքն է։ Ոմանց այն տրվում է ի ծնե, իսկ մյուսները պետք է սովորեն այս արվեստը: Սովորեք ընդգծել ձեր ուժեղ կողմերը և քողարկել ձեր թույլ կողմերը:

IN գաղափար համոզելու արվեստի մասին 1:

Տեսանյութ համոզելու արվեստի մասին 2.

Համոզելու կարողությունը շատ կարևոր հմտություն է, որը մեզանից յուրաքանչյուրը պետք է տիրապետի, քանի որ այն իսկապես օգտակար է բազմաթիվ առումներով։ կյանքի իրավիճակներ. Աշխատավայրում, տանը, հասարակական կյանքում, այլ մարդկանց համոզելու և ազդելու կարողությունը նպատակներին հասնելու և անձնական երջանկության հիմնական գործիքներից է:

Սովորելով համոզելու հնարքները՝ դուք կարող եք հասկանալ, թե երբ ինչ-որ մեկը փորձում է ազդել ձեզ վրա։ դունրանց օգնությամբ։ Նույնիսկ եթե վաճառքի խորհրդատուները կամ գովազդատուները ցանկանում են վաճառել ավելորդ ապրանքներ, ձեր գումարը կմնա ձեզ մոտ: Հոդվածում ներկայացված են տեխնիկա, որոնք կարող են օգտագործվել մարդու ենթագիտակցության մանիպուլյացիայի համար:

Քայլեր

Մարդու մտածողության վրա ազդելու համար օգտագործեք վերակառուցումը:«Բաժակը կիսով չափ դատարկ է»,- կասի վատատեսը՝ գնահատելով կիսով չափ ջրով լցված բաժակի օբյեկտիվ փաստը։ Reframing-ը միջոց է փոխելու, թե ինչպես ենք դասակարգում, դասակարգում, խմբավորում և անվանում իրադարձություններ, առարկաներ և վարքագիծ:

Օգտագործեք արտացոլման տեխնիկան: Mirroring-ը նմանակում է այն մարդու շարժումներն ու մարմնի լեզուն, ում ցանկանում եք ինչ-որ բանում համոզել: Երբ մենք վարվում ենք այնպես, ինչպես մեր զրուցակիցը, մենք ստեղծում ենք կարեկցանքի տեսք։

• Դուք կարող եք պատճենել ձեռքի կամ գլխի տարբեր ժեստեր, կամ թեքվել առաջ և հետ: Մենք բոլորս դա անում ենք ենթագիտակցական մակարդակով, և եթե ուշադրություն դարձնեք, կնկատեք, որ դուք նույն բանն եք անում։
• Ժամանակ պահեք՝ սպասեք 2-4 վայրկյան՝ նախքան դիմացինի գործողությունը կրկնելը: Ժեստերի իմիտացիան կոչվում է նաև «քամելեոնի էֆեկտ»։

1. Երաշխիքներ ստեղծելու համար օգտագործեք փոխադարձությունը:Երբ ինչ-որ մեկը մեզ համար ինչ-որ բան է անում, մենք պարտավորված ենք զգում հատուցելու այդ լավությունը: Այսպիսով, եթե դուք ցանկանում եք, որ ինչ-որ մեկը լավ բան անի ձեզ համար, ինչո՞ւ առաջին հերթին լավ բան չեք անում այդ մարդու համար:

   • Աշխատավայրում ձեր գործընկերոջը ձայնի իրավունք տվեք։
   • Տանը, ձեր հարևանին խոտհնձիչ մեքենա տվեք:
   • Կարևոր չէ, թե որտեղ և երբ եք դա անում, գլխավորը հարաբերությունները լրացնելն է։

2. Ժամանակն օգտագործեք ձեր օգտին:Մարդիկ սովորաբար գործում են հնազանդ և հնազանդ, երբ հոգեկան հոգնածություն են զգում: Եթե ​​կարծում եք, որ ինչ-որ մեկը չի համաձայնի ձեր խնդրանքին, սպասեք, մինչև նա հոգնի: Օրինակ, երբ խոսքը վերաբերում է աշխատանքին, աշխատանքային օրվա վերջում կարող եք ընդհատել գործընկերոջը տուն գնալիս: Ինչ էլ որ հարցնեք, ամենայն հավանականությամբ, պատասխանը կլինի՝ «Ես կզբաղվեմ դրա մասին վաղը»:

   Ստանալու համար ցանկալի արդյունքօգտագործել համընկնում (բացություն, ազնվություն):Մենք բոլորս ենթագիտակցորեն փորձում ենք հետևողական լինել մեր գործողություններում: Վաճառող խորհրդատուներն օգտագործում են այս տեխնիկան, երբ խոսում են հաճախորդների հետ՝ սեղմելով նրանց ձեռքը: Մեր մտքերում ձեռք սեղմելը կապված է գործարքի ավարտի հետ՝ «ձեռքի վրա»: Վաճառողը դա անում է միտումնավոր նույնիսկ նախքան հաճախորդը որևէ բան գնելը. նա գիտի, որ շահումը իրենն է լինելու:

   • Այս տեխնիկան սովորելու համար ստիպեք մարդուն գործել նախքան որոշում կայացնելը: Օրինակ, եթե ընկերոջ հետ դուրս եք եկել և ցանկանում եք գնալ կինոթատրոն, բայց նա տատանվում է, սկսեք շարժվել դեպի կինոթատրոն։ Կինոթատրոն գնալու և երկար սպասված ֆիլմը դիտելու հնարավորությունները կմեծանան, եթե շարժվեք դեպի կինո։

3. Արագ խոսիր։Երբ մենք խոսում ենք, մենք սովորաբար օգտագործում ենք «հմմ», «կարծում եմ» և, իհարկե, ամենուր տարածված «այսպես ասած» արտահայտությունները: Խոսքի նման լցոնիչները ակամա ներկում են մեզ ավելի վատ լույսի ներքո՝ դարձնելով մեզ ավելի քիչ ինքնավստահ և, հետևաբար, անհամոզիչ թվալով: Խոսեք վստահ, և դուք հեշտությամբ կարող եք համոզել ձեր զրուցակցին։

   Օգտագործեք հոտի վարքագիծը որոշումների վրա ազդելու համար:Մենք անընդհատ հետևում ենք մեր շրջապատի մարդկանց որոշումներ կայացնելու համար. մենք մեր գործողությունների և գործողությունների հաստատման կարիք ունենք: Մենք ավելի պատրաստ ենք հետևել այն մարդուն, ով տպավորություն է թողնում մեզ վրա, կամ ում անձի մեջ մենք տեսնում ենք հեղինակություն:

   • Դուք կարող եք օգտագործել այս տեխնիկան, եթե ձեզ դիտում են որպես առաջատար, նույնիսկ եթե չունեք պաշտոնական կոչում:
   • Եղեք հմայիչ և վստահ, և մարդիկ կգնահատեն ձեր կարծիքը:
   • Եթե ​​գործ ունեք մեկի հետ, ով ձեզ չի տեսնում որպես հեղինակավոր գործիչ (աստիճանով բարձրաստիճան կամ ձեր նշանակալից ուրիշի ծնողներ), դուք դեռ կարող եք օգտագործել հոտի վարքագիծը ձեր օգտին:
     • Հաճոյախոսություններ արեք առաջնորդին, որով մարդը հիանում է:
     • Այս մարդու գլխում դրական մտքեր առաջացնելով ինչ-որ մեկի մասին, ում նա հիանում է, դուք կկարողանաք գրավել նրան, և այս անձը այս հատկությունները կապել ձեզ հետ:

4. Գնել կամ պարտք վերցնել «մարդու լավագույն ընկերոջը»:Որպեսզի ստիպեք մարդկանց մտածել, որ դուք հավատարիմ ուղեկից եք, և ի պատասխան նրանց հավատարիմ դարձնեք, սեղանին դրեք ձեր շան լուսանկարը (պարտադիր չէ, որ այն ձերը լինի): Դուք նման կլինեք թիմային խաղացողի, բայց շատ մի տարվեք: Եթե ​​դուք չափազանց շատ լուսանկարներ տեղադրեք, մարդիկ կմտածեն, որ դուք ոչ պրոֆեսիոնալ եք:

   Առաջարկեք խմիչք:Եթե ​​ցանկանում եք մարդուն ինչ-որ բանում համոզել, զրույցի ընթացքում նրան տաք ըմպելիք առաջարկեք, օրինակ՝ թեյ, սուրճ կամ կակաո։ Եթե ​​տաք ըմպելիք առաջարկեք, ապա մարդը ենթագիտակցորեն ձեզ կընկալի որպես ջերմ, հաճելի և հյուրընկալ մարդ։ Սառը ըմպելիքը կարող է հակառակ ազդեցություն ունենալ։ Որպես կանոն, մարդիկ զգում են սառնություն և ձգտում են տաք կերակուր և խմիչք, երբ նրանք զգում են սոցիալապես մեկուսացված: Բավարարեք նրանց կարիքը, և նրանք ավելի ընկալունակ կդառնան ձեր խոսքերին:

5. Հարցեր տվեք, որոնք ենթադրում են «Այո» դրական պատասխան:Զրույցը սկսեք դրական պատասխան առաջարկող հարցեր տալով, օրինակ՝ «Այսօր լավ եղանակ է, այնպես չէ՞», «Ուզու՞մ եք մեքենա գնել ժամը բարենպաստ գին, չէ՞։

   • Երբ ինչ-որ մեկին ստիպեք ասել այո, ավելի հեշտ կլինի ստիպել նրան ասել՝ «Այո, ես կգնեմ այն»:
   • Ավելի լավ է անորոշ հարցեր տալ, բայց համոզվեք, որ ձեր կինը գիտի, թե ինչու եք հաճոյախոսություններ անում մյուս աղջկան:

6. Կոտրեք հպման պատնեշը:Անկախ նրանից, թե գործարք եք կնքում, թե ինչ-որ մեկին ժամադրության եք խնդրում, պատահաբար շոշափեք նրան: Թեթև հպումը կարող է մեծացնել ապրանքը կամ ծառայությունը գովազդելու ձեր հնարավորությունները. զրուցակցի մոտ մերձենալու ցանկությունը ակտիվանում է ենթագիտակցական մակարդակում:

   • Մի ճնշեք մարդկանց վրա! Մի քանի շաբաթ անց փորձեք մարդուց լավություն խնդրել:
   • Զրույցի ընթացքում աշխատեք հնարավորինս հաճելի լինել։ Եթե ​​մարդուն գրավում է ձեզ, դուք ավելի մեծ հնարավորություն կունենաք ստանալու այն, ինչ ցանկանում եք:
   • Ավելի հզոր տեսք ունենալու մի քանի եղանակ կա: Կարելի է հագնել սև կոստյում, որը սիրված է դատավորների, ոստիկանների և հոգևորականների կողմից կամ չեզոք դեմք պահել։ Բայց դոմինանտ լինելը միշտ չէ, որ նշանակում է համոզիչ լինել։ Եթե ​​դուք վաճառող եք, ավելի շուտ պետք է գտնեք ընդհանուր լեզուգնորդի հետ, և ոչ թե նրան վախեցնելու համար։ Եթե ​​դուք վերահսկիչ եք, ապա ավելի հավանական է, որ մարդկանց ձեր բռունցքում կպահեք՝ կառավարելով և տիրելով նրանց:
   • Իմացեք, թե երբ պետք է դադարեցնել: Կան մարդիկ, ովքեր շատ համառ են, կան նաև այնպիսիք, ովքեր պարզապես խուսափում են ուրիշներից։
   • Եթե ​​դուք համաձայնում եք վճարել ավելի ուշ, ստորագրեք պայմանագիր և վստահելի երրորդ անձ ներկա գտնեք:
   • Օգտագործեք նույն մեթոդները, ինչ վաճառողի օգնականը՝ վրեժխնդիր լինել նրանից և վախեցնել նրան: Օրինակ՝ մեքենա գնելիս խոսեք։ Հարցեր տվեք, որոնց պատասխանները գիտեք. «Ավտոմեքենաների վաճառքը նվազել է, այնպես չէ՞»: Այսպիսով, վաճառողը հետ կկռվի՝ ապրանքը վաճառելու համար։ Հիշեցրեք աշխատակիցներին, որ նրանք աշխատավարձերըհրաժարվել է՝ դա անելով պատահաբար։
   • Կիսեք ձեր կարծիքը այն իրավիճակի վերաբերյալ, որում հայտնվել է մարդը: Ենթադրենք, ինչ-որ մեկը հայտնաբերել է, որ կարող է տեսնել ապագան: Ասա նրան, թե որքան վախեցար, որ նման բան հայտնաբերեցիր քո մեջ: Միգուցե սկզբում մարդը ձեզ հետ չի կիսվի իր նվերի մասին պատմությամբ. սպասեք մի քանի օր: Հետո պատմիր նրան հայտնի էքստրասենսի մասին։ Միգուցե հիմա մարդը կբացվի։ Պետք է քայլ առ քայլ գործել. մարդիկ հաճախ այսպես են բացվում:
   • Շատ մի խոսեք: Ձեր խնդիրն է հասկանալ պոտենցիալ հաճախորդներին, այլ ոչ թե մտնել նրանց դրամապանակ: Ցույց տվեք լսելու և հասկանալու կարողություն, որպեսզի մարդիկ տեսնեն, որ դուք պատրաստ եք ծառայել իրենց օգտին: Չափազանց շատ բառերը վատնում են ինչպես ձեր, այնպես էլ ձեր պոտենցիալ հաճախորդների ժամանակի վատնում:
   • Ստիպեք նրանց մտածել. «Սա այն է, ինչ ինձ պետք է»: Սա կհեշտացնի մարդկանց համոզելը։

   Զգուշացումներ

   • Շատ արագ մի խոսեք: Դուք պետք է վստահ լինեք, բայց տեխնիկայի վրա շտապելը կարող է հանգեցնել բացասական արդյունքների:
   • Եթե ​​դուք չափից շատ եք խնդրում, ձեր խնդրանքը կարող է մերժվել: Դուք որևէ բան խնդրե՞լ եք և կարծում եք, որ ձեր հնարավորությունները չնչի՞ են: Լավ վերաբերվեք այս մարդուն և երբ նա ունի լավ տրամադրություն, խնդրե՛ք այն, ինչ ուզում էիք։ Եթե ​​մարդ Վատ տրամադրությունՆա, հավանաբար, ավելի կբարկանա:
   • Մի փորձեք ինչ-որ մեկին համոզել ինչ-որ բան անել, քանի դեռ խնդրանքը չի նպաստում նրա բարեկեցությանը:
   • Մի հապճեպ գործեք և մի օգտագործեք ոչ պատշաճ բառեր ձեր հաղորդագրություններում:
   • Հենց որ մարդը իմանա, որ դուք մանիպուլյացիա եք արել, նա ձեզ չափազանց անհարմար կզգա ձեր ընկերությունում: Միայն մտածեք, թե որքան Դուքատում են ապրանքների և ծառայությունների կոշտ վաճառքը կամ ընտանիքի պասիվ-ագրեսիվ անդամը:
   • Զգույշ եղեք ընկերներին համոզելու մեթոդներ կիրառելիս: Երբեմն ձեզ անհրաժեշտ է որոշում կայացնել ձեր օգտին և համոզել ուրիշներին դրա ճիշտության մեջ: Մյուս կողմից, եթե դուք դա անում եք շատ հաճախ, մարդիկ կարող են մտածել, որ դուք վերահսկում կամ շահարկում եք նրանց: Սա կարող է հանգեցնել անցանկալի հետևանքների։

Մարդկանց միջև ցանկացած շփում անպայմանորեն ուղղված է իր մասնակիցների կողմից ինչ-որ նպատակի հասնելուն: կոնկրետ նպատակ, համոզում կամ գործողության կոչ, դա ցանկացած երկխոսության արդյունք է։ Եթե ​​ինչ-որ մեկն ասում է, որ շփվում է հենց այնպես, առանց կոնկրետ նպատակի, ապա այդ մարդը կամ անազնիվ է, կամ պարզապես չի հասկանում, թե ինչ նպատակ է հետապնդում, իսկ ինչ նպատակ է հետապնդում իր զրուցակիցը։ Անգիտակցական աշխարհի համար, որտեղ ապրում է մարդկանց մեծ մասը, դա իրերի հերթականությունն է, բայց իմ և քո նման մարդիկ, ովքեր ուսումնասիրում են հոգեբանությունը և հասկանում են մարդկային վարքի էությունը, պետք է անհապաղ նկատեն շարժառիթները հաղորդակցվելիս: Եվ իհարկե, ինչ-որ մեկի հետ երկխոսության մեջ մտնելիս մենք՝ որպես քիչ թե շատ գիտակից մարդիկ, ոչ միայն պետք է հասկանանք, թե ինչ ենք ուզում նրանից, այլ հնարավորության դեպքում հաշվենք նման երկխոսության արդյունքը։ Եթե ​​մեր շփման նպատակը զրուցակցից տեղեկություն կորզելը չէ, այլ նրան ինչ-որ բանում համոզելը, ապա պետք է հիշել մարդու հոգեկանի որոշ առանձնահատկություններ, որոնց վրա խաղալով անպայման նրան կհամոզենք մեր ուղղությամբ։

Հասկանալու համար, թե որն է իդեալականորեն մարդկանց համոզելու համար, պարզապես պետք է ավելի մոտիկից նայել մեր աշխարհին, նրա պատմությանն ու ներկային, որտեղ իրականում ոչինչ չի փոխվում, մարդիկ հավատում էին քաղցր հեքիաթներին և դեռ հավատում են դրանց: Դրանց վրա ավելի լավ են աշխատում ամպագոռգոռ արտահայտությունները, քան կոնկրետությունները և հասկանալի խոսքը, կարիք չկա որևէ բան բացատրելու, պարզապես համոզեք մարդկանց, որ ամեն ինչ լավ է լինելու. Եվ ահա, իմ ընկերներ, ձեր ինքնավստահությունն առաջին տեղում է։ Ի վերջո, ինչպիսի՞ն է մեր կյանքը՝ դրա մասին մեր իմացության տեսանկյունից։ Սա որոշ օրինաչափությունների, համոզմունքների, պոստուլատների մի ամբողջություն է, որոնք մենք փայփայում ենք մեր աչքի լույսի պես և պահում ենք դրանք որպես փրկարար, որպեսզի զգանք վստահության, որոշակիության և կայունության զգացում: Մեր ամբողջ կյանքը հիմնված է հավատի վրա այս բաների հանդեպ, որոնք մի անգամ ինչ-որ կերպ մտան մեր գլխում: Ինչ-որ բան ավելանում է նրանց կյանքի ընթացքում, բայց մի բան, որը մենք պարզապես չենք նկատում և չենք ուզում նկատել՝ նախընտրելով զբաղվել միայն ծանոթ ու հասկանալի բաներով։ Մենք շատ հաճախ պարզապես հավատում ենք ամեն ինչին և բոլորին, հատկապես այն, ինչ համընկնում է մեր արդեն իսկ ունեցած գիտելիքների հետ, քանի որ մենք ինքներս քիչ հնարավորություն ունենք մեր փորձի օգնությամբ ինչ-որ բան սովորելու և մեր զգայարանների միջոցով ինչ-որ բան ստուգելու: Սա նշանակում է, որ այն, ինչին մենք հավատում ենք, բավականին համոզիչ է մեզ համար, քանի որ դա պարզապես հարմար է։ Մեզ համար հարմար է հավատալ ինչ-որ բանի, դա այնքան հեշտ է: Դե, քանի որ մարդիկ ժամանակին հավատացել են մի բանի, ապա ինչու չստիպել նրանց հավատալ մեկ այլ բանի, ինչու չհամոզել նրանց մի բանում, որը նրանց համար հեշտ կլինի ընդունել հավատքով, քանի որ այս բանը կլինի պարզ, հասկանալի, հարմար և հաճելի: նրանց, գուցե նույնիսկ գնալ մի բանի, որին արդեն հավատում են: Հիմնական բանը վստահորեն և համառորեն մարդկանց ներկայացնելն է նոր տեղեկություններ, որպես կարեւոր ու անսասան ճշմարտություն։ Այս աշխարհում ոչ ոք իրականում ոչինչ չգիտի, քանի որ աշխարհը շատ բարդ է, մարդը դեռ լիովին չի հասկացել դա, և եթե նույնիսկ այնպիսի մեծ գիտնականները, ինչպիսին, օրինակ, Էյնշտեյնն է, սխալվում էին, ապա ինչ կարող ենք ասել այլ մարդկանց մեծամասնության մասին, ովքեր ունեն. ավելի քիչ լայն և մանրամասն պատկերացում կյանքի մասին:

Այսպիսով, ինչում կարող ենք վստահ լինել: Այո, հավանաբար ոչինչ: Մեզնից յուրաքանչյուրը կարող է սխալվել և անպայման սխալվելու է, սա օբյեկտիվ տեսանկյունից է։ Ինչ վերաբերում է մեզանից յուրաքանչյուրին առանձին-առանձին, դուք կարող եք համոզել այլ մարդկանց միայն այն դեպքում, եթե հավատաք ինքներդ ձեզ, դա մի բան է, և հավատացեք ձեր ասածին, դա երկու է: Իհարկե, շատ կարևոր է նաև, թե ինչպես եք դա ասում և ինչ եք ուզում, որ մարդիկ անեն: Ենթադրենք, որ մարդիկ իսկապես սիրում են լսել, որ ուրիշն է մեղավոր իրենց անախորժությունների համար, բայց ոչ իրենք, և որ այդ ինչ-որ մեկին պետք է և կարող են ստիպել պատասխան տալ իրենց բոլոր դժվարությունների համար: Միևնույն ժամանակ, շատ կարևոր է, որ ինչքան հնարավոր է քիչ բան պահանջվի հենց ժողովրդից, որ մեկ ուրիշը ինչ-որ բան անի իրենց կյանքի բարօրության համար. Սա շատ լավ է աշխատում ճնշված, ընկճված և վիրավորված մարդկանց համար, ովքեր մեծամասնություն են կազմում։ Եվ եթե նկատում եք այս հատկությունը, ուրեմն դա այն է հասարակական կազմակերպություններ, շարժումները, աղանդները և նմանատիպ միավորումները խաղում են հենց դրա վրա, նրանք փնտրում են ընդհանուր թշնամի, փնտրում են խնդիրներ. արտաքին աշխարհ, և ոչ թե անձի մեջ։

Միակ բանը, որ նրանք կարող են առաջարկել, դա է սկսել փոխել ինքդ քեզ, որպեսզի աշխարհը փոխվի, միայն քեզ փոխելով՝ դու փոխես ինքդ քեզ, և քեզ շրջապատող աշխարհը կլինի այնպես, ինչպես դու կարող ես դա անել՝ ջանք գործադրելով և չսպասելով Աստծուն։ ողորմություն. Սա չպետք է ասեք նրանց, եթե ուզում եք ուրիշներին համոզել ինչ-որ բանում, ավելի լավ է ճնշում գործադրեք այն փաստի վրա, որ ամեն ինչ շատ պարզ է, և որ ամեն ինչ ինքն իրեն կգա, պարզապես պետք է սպասել, հուսալ և հավատալ: Երբեք մարդկանց պատասխանատվության մի դրեք, ինչ էլ որ լինի, հատկապես ձեր համար, ինչպես արդեն ասացի, ամեն ինչում մեղավոր են բոլորը՝ քաղաքական գործիչները, թշնամիները, այլմոլորակայինները, բայց ոչ նրանք, ովքեր ինչ-որ բանից գոհ չեն։ Հակառակ դեպքում, նրանք ձեզ չեն լսի, քանի որ պատասխանատվությունը մի բան է, որից մարդիկ վախենում են դժոխքի պես, և ոմանք նույնիսկ չգիտեն, թե դա ինչ է: Խոստացեք քաղցր ապագա, այստեղ դուք նույնիսկ պետք չէ լինել հոգեբան կամ սոցիոլոգ, որպեսզի պարզապես ձեր աչքերով տեսնեք մարդկանց ցանկությունը հավատալու, որ վերջապես կգա ժամանակը, երբ ամեն ինչ լավ կլինի, երբ ամեն ինչ ավելի լավ կլինի: Այս ամենի հետ մեկտեղ, շատերը նույնիսկ իրականում չեն կարող դա ավելի լավ սահմանել, բայց դա կարևոր չէ, կարևոր է դա խոստանալ:

Հաղորդակցվելիս մի մոռացեք գովել ձեր զրուցակցին կամ մարդկանց խմբին, շատ կարևոր է, որ մարդիկ իրենց հպարտ զգան և չսպանվեն, երբ իրենց սովորեցնում են փոքր երեխաներին, քանի որ իրականում հենց այդպիսին են: Ընդհանրապես, երբ ուրիշներին ինչ-որ բանում համոզում ես, չափազանց կարևոր է իմանալ, թե ինչ համոզմունքներ ունեն նրանք այս պահին, դուք կարող եք դա պարզել մի քանի րոպեի ընթացքում՝ ուղղակի հարցեր տալով տվյալ անձի մասին։ Ձեր գաղափարը կամ այն, ինչ դուք մղում եք ուրիշների գլխին, չպետք է հակադրվի արդեն իսկ եղածին, նույնիսկ եթե իրականում դա ճիշտ է: Գործեք քայլ առ քայլ, մշակեք համոզելու ռազմավարություն, ըստ որի ձեր գաղափարը համընթաց է քայլում մարդու արդեն իսկ ընդունված գաղափարի հետ, կարծես լրացնում է այն: Այնուհետև աստիճանաբար կվերահղեք մարդու գործողությունները ձեզ անհրաժեշտ ուղղությամբ, կվերակառուցեք նրա մտածելակերպը և մի քանդեք հինը՝ նորը կառուցելու համար, շատերի համար սա շատ ցավոտ գործընթաց է, որի պատճառով նրանք կարող են. մերժել քեզ.

Հիշեք Հիտլերին՝ այս հրաշալի հռետորին, ով կարողացավ խաբել միլիոնավոր մարդկանց մտքերը և նրանց ներքաշել արյունալի պատերազմի մեջ: Դե, պատմության այս պահը չի՞ վկայում մարդու հոգեկանը հասկանալու և նրա նախասիրությունները բացահայտելու համար: Իհարկե, կա տարբերություն ճնշված և ընկճված ժողովրդի կամ մարդու համոզմունքի և կյանքից լիովին բավարարված մարդկանց համանման համոզմունքների միջև։ Վերջին դեպքում պետք է ինչ-որ խնդիր գտնել, որպեսզի դրանից ելնելով մարդկանց քեզնից կախվածության մեջ գցես, և խնդիրները միշտ եղել են, կան և կլինեն, մեր ողջ կյանքը դրանցից է բաղկացած։ Բայց մարդիկ չեն սիրում լուծել դրանք, և այդ պատճառով նրանք պատրաստակամորեն հետևում են մեկին, ով դա կանի նրանց փոխարեն: Այդպիսի մարդ կարող ես լինել, եթե ուզում ես մարդկանց ինչ-որ բանում համոզել, և բնականաբար ինքդ չես լուծի նրանց խնդիրները, կլուծես այդ նույն մարդկանց ձեռքերով, պարզապես նրանց էշը գետնից հանելով։ Արդյունքում դուք կստանաք նրանց ճանաչումն ու հարգանքը, դուք կդառնաք նրանց համար հեղինակություն։

Ուժեղ անհատականությունն այն է, ում ժողովուրդը պատրաստակամորեն հավատում և հետևում է ցանկացած տեղ, թույլ և անվստահ մարդը կարող է քչերին համոզել ինչ-որ բանում, քանի որ նա ինքն է կասկածում իր ասածներին, և մարդիկ դա զգում են բնազդաբար: Այսպիսով, եթե որոշել եք ինչ-որ մեկին համոզել ինչ-որ բանում, նախ համոզվեք դրանում և միայն այն ժամանակ, օգտագործելով պարզ իրագործելի տեխնիկա, սկսեք հետաքրքիր հեքիաթներ պատմել և գեղեցիկ պատկերներ նկարել այլ մարդկանց համար: Մարդիկ սիրում են հեքիաթներ։ Ոչ բոլորն, իհարկե, լուրջ են վերաբերվում նրանց, բայց մեծամասնությունը՝ ճնշող մեծամասնությունը, սիրում է, երբ, ինչպես ասում են, բռնության են ենթարկվում։ Այդպիսին ենք մենք՝ մարդիկ։ Եվ օգտագործելով այս մեծամասնությունը, դուք կարող եք ճնշում գործադրել ըմբոստ փոքրամասնության վրա։ Չնայած այս մարդիկ ավելի սթափ են մտածում, բայց չեն սովորել համոզել ուրիշներին իրենց սթափության մեջ։ Ես ինձ համարում եմ այս մարդկանցից մեկը, երբեք այնքան երկրպագուներ ու համախոհներ չեմ ունեցել, որ կարծեմ, թե մարդիկ ավելի են ուժեղացել, քանի որ ես միայն դառը հաբեր եմ առաջարկում ճշմարտության տեսքով. Մարդիկ փախչում են իմ ճշմարտությունից, երբ նրանց համար ամեն ինչ լավ է, և վերադառնում են ինձ մոտ, երբ ամեն ինչ վատ է, քանի որ միայն իրերի ճշմարիտ ըմբռնումը կարող է բացահայտել, բուժել և ընդմիշտ ազատել մարդուն այն խնդիրներից, որոնք թունավորում են նրա կյանքը:

Ուրեմն, իմ ընկերներ, ես ձեզ մի բան եմ սովորեցնում, բայց ես ինքս սկզբունքորեն այլ քաղաքականություն եմ վարում, որովհետև մեծամասնությունը երբեք իմ կողքին չի լինի, եթե հրաշք տեղի չունենա, և մարդիկ ուժեղանան՝ լսելով ճշմարտությունը և այն, ինչ այն բերում է։ Բայց իմ գործն է ապացուցել բոլորին, որ ես կարող եմ ապրել իրական կյանքև նայիր այս կյանքին ուղիղ աչքերի մեջ, իրականում դա այնքան էլ սարսափելի չէ, որքան թվում է, և ապրիր կյանքով ողջամիտ մարդՁեր կյանքի համար պատասխանատու լինելը շատ ավելի լավ և հաճելի է, քան մշտապես լինել սխալ ձեռքերում գրավ: Այսպիսով, օգտագործեք իմ առաջարկությունը՝ մարդկանց համոզելու համար, ինչպես ձեզ հարմար է, և մի մոռացեք ստուգել ինքներդ ձեզ՝ տեսնելու համար, թե արդյոք դուք նույն կերպ կախված եք ուրիշի կեռիկից: