Ձեռնարկության ապրանքների վաճառք. Ձեռնարկության օպտիմալ ռազմավարություն

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Լավ գործ էդեպի կայք">

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Գործնական մարքեթինգ. Ապրանքի բաշխման ալիք: Վաճառքի մեթոդներ. Ապրանքների բաշխման ուղիների ընտրություն: Բաշխման ալիքի ընտրության վրա ազդող գործոններ. Գրենական պիտույքների բիզնեսի ոլորտում բաշխման ուղիների մարքեթինգային հետազոտություն:

դասընթացի աշխատանք, ավելացված 09/13/2003 թ


Բաշխման համակարգը մարքեթինգային խառնուրդում, դրա ներքին կառուցվածքըև բաղադրիչներ։ Ապրանքների վաճառքի խթանման մոտեցումներ. Ուսումնասիրվող ձեռնարկությունում բաշխման ուղիների և վաճառքի խթանման մեթոդների բարելավման վերաբերյալ առաջարկությունների մշակում:

թեզ, ավելացվել է 18.12.2015թ


Ցանկացած ընկերության գործունեությունը մարքեթինգի վրա հիմնված գործունեություն է: Ձեռնարկությունում վաճառքի կազմակերպման հայեցակարգը և հիմնական համակարգերը: Ձեռնարկության ապրանքների բաշխման խնդիրները. Ապրանքների բաշխման շուկայավարման ուղիների դասակարգում:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 17.02.2009թ


Բաշխման էությունը և նպատակները. դրա դասակարգումն ըստ բաշխման ուղիների երկարության, գնորդի հետ փոխազդեցության և աշխարհագրական հիմքի: Գաստրոնոմ ՍՊԸ ընկերությունում վաճառքի համակարգի կազմակերպման առանձնահատկությունները. Ապրանքների առաջխաղացման խթանման մեթոդներ.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 16.05.2014թ


Ձեռնարկության վաճառքի քաղաքականության հայեցակարգը, նրա խնդիրներն ու գործառույթները: Ապրանքների բաշխման ուղիները շուկայավարման մեջ: Ձևավորում և պահպանում արդյունավետ համակարգարտադրանքի տեղափոխում արտադրողից մինչև վերջնական սպառող. Շուկայում շուկայավարման ուղիների և մեթոդների ընտրություն:

թեստ, ավելացվել է 01/23/2015


Ձեռնարկության ապրանքների և ծառայությունների բաշխման ուղիների ընտրություն: Բաշխման ալիքներ. Ուղղահայաց, հորիզոնական և բազմալիք մարքեթինգային համակարգերի տարածում: Բաշխման ուղիների ընտրություն այնպիսի ձեռնարկության համար, ինչպիսին է հրուշակեղենի գործարանը:

դասընթացի աշխատանք, ավելացված 12/30/2003 թ


Ընկերության վաճառքի քաղաքականությունը. բաշխման ուղիների բնույթը և դրանց գործառույթները: Վաճառքի խթանման մեթոդներ. Ընկերության գործունեության կազմակերպչական և տնտեսական բնութագրերը. Amtel TPO արտադրանքի վաճառքի կառավարումը բարելավելու ուղիներ: Ընկերության գովազդային ռազմավարություն.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 18.08.2009թ

Շատ ձեռնարկություններ ոչ միայն արտադրում են պահանջվող քանակի, տեսականու և որակի ապրանքներ, որոնք բավարարում են սպառողների կարիքները, այլ նաև իրականացնում են պատրաստի արտադրանքի վաճառքի առևտրային գործունեություն: Շուկայական հարաբերությունների պայմաններում նրա դերն ուժեղանում է, և նրա խնդիրները բարդանում են։

Պատրաստի արտադրանքի վաճառքի առևտրային գործունեություն կազմակերպելու համար ձեռնարկություններում ստեղծվում է վաճառքի ծառայություն:

Վաճառքի ծառայության հիմնական խնդիրներն են ուսումնասիրել պահանջարկը և սերտ կապ հաստատել ապրանքների սպառողների հետ. սպառողների պահանջներին համապատասխանող վաճառքի ամենաարդյունավետ ուղիների և ձևերի որոնում. ապրանքների ճիշտ ժամանակին սպառողին առաքման ապահովում. ապրանքների վաճառքի առաջընթացի վերահսկում` կոմերցիոն (ոչ արտադրական) ծախսերը նվազեցնելու և շրջանառու միջոցների շրջանառությունն արագացնելու նպատակով:

Վաճառված ապրանքները հաճախորդին առաքված, նրա կողմից ընդունված և ձեռնարկության կողմից վճարված ապրանքներն են, որոնց գումարները մուտքագրվել են մատակարարի բանկային հաշվին:

Ապրանքի վաճառքի ծավալը որոշվում է կամ ապրանքների առաքմամբ հաճախորդներին կամ վճարման (եկամուտի) միջոցով: Կարող է արտահայտվել համադրելի, պլանային և ընթացիկ գներով: Շուկայական տնտեսության պայմաններում այս ցուցանիշը դառնում է առաջնային նշանակություն: Ապրանքների վաճառքը կապն է արտադրության և սպառողի միջև: Արտադրության ծավալը կախված է նրանից, թե ինչպես են վաճառվում ապրանքները և դրանց պահանջարկը շուկայում։

Ամենաժամանակակից ապրանքը, որը համապատասխանում է հաճախորդների ամենաբարդ պահանջներին ու ցանկություններին, ունի շուկայի համար գրավիչ գին, չի կարժենա ոչ մի լումա, եթե այն չառաջարկվի հաճախորդներին ճիշտ ժամանակին և ճիշտ տեղում, այսինքն. երբ հաճախորդները կցանկանային գնել այն և որտեղ կարող էին գնել այն:

Բաշխումը այն գործունեությունն է, որն անմիջականորեն կապված է արտադրված ապրանքների ֆիզիկական տեղաշարժի հետ արտադրողից մինչև սպառող և այդ ապրանքների սեփականության իրավունքը նրան փոխանցելու հետ:

Ձեռնարկությունը կարող է ապրանքներ հասցնել վերջնական սպառողին՝ կազմակերպելով և ապահովելով փոխադրման գործընթացը ինքնուրույն կամ ներգրավելով այլ կազմակերպությունների, ինչպես նաև անհատների։

Բաշխման ալիքը ձեռնարկությունների, կազմակերպությունների, ֆիրմաների, ինչպես նաև անձանց, որոնք ապահովում են ապրանքների տեղափոխումը և դրանց սեփականության իրավունքի փոխանցումը արտադրողից սպառողին: Ապրանքների վաճառքը շատ դեպքերում իրականացվում է միջնորդների միջոցով։ Միջնորդների օգնությամբ հնարավոր է կրճատել արտադրանքի արտադրողների և սպառողների միջև անմիջական շփումների քանակը (Նկար 2):

Որպես միջնորդ կարող են հանդես գալ մատակարարման և վաճառքի կազմակերպությունները, մեծածախ պահեստները, փոխանակման կառույցները, առևտրի տները և խանութները:

Սխեման 2. Միջնորդի դերը արտադրողի և սպառողի միջև կապերի կառուցվածքի և քանակի փոփոխության գործում

Բաշխման հիմնական նպատակն է ապահովել ճիշտ ապրանքների տեղաշարժը ճիշտ վայր և ճիշտ ժամանակին նյութական, ֆինանսական, աշխատանքային ռեսուրսների և ժամանակի հնարավոր նվազագույն ծախսերով: Ներկայումս հասարակությունն ունի արտադրանքը արտադրողից սպառողին հասցնելու միջոցների լայն զինանոց:Ապրանքների վաճառքի կազմակերպումը հիմնված է մարքեթինգային հետազոտությունների վրա, որոնք ընկած են բոլոր շուկայավարական գործունեության հիմքում: Վաճառքի ոլորտում նման հետազոտությունը տվյալ ապրանքի կարիքների և պահանջարկի ուսումնասիրությունն է, շուկայի կարողությունների ուսումնասիրությունը, ձեռնարկության մասնաբաժնի որոշումը տվյալ տեսականու ապրանքների վաճառքի ընդհանուր ծավալում, շուկայի իրավիճակի վերլուծությունը, Արտաքին շուկա մուտք գործելու հնարավորությունների ուսումնասիրություն, վաճառքի ծավալի դինամիկայի ուսումնասիրություն, վաճառքի ուղիների վերլուծություն, հաճախորդների կարծիքների և սպառողների նախասիրությունների ուսումնասիրություն:

Շուկայավարման հետազոտությունը հիմք է հանդիսանում վաճառքի կառավարման ոլորտում ձեռնարկության գործունեության բոլոր տարրերի իրականացման համար:

Եկեք որոշենք, թե երբ է վաճառքի կառավարումը զբաղեցնում ձեռնարկության մարքեթինգային ծառայության համակարգում տարբեր տեսակներնրա կազմակերպությունը։

Գործառույթով կազմակերպելը նշանակում է արտաքին շուկաներ, իսկ արտադրված ապրանքները դիտարկվում են որոշակի միատարրությունների տեսքով, նախատեսում է մասնագիտացված ստորաբաժանումների ստեղծում, այդ թվում՝ վաճառքի կառավարում։ Այս կառուցվածքը տեղին է, եթե ձեռնարկությունն ունի քիչ ապրանքներ և շուկաներ:

«Ըստ ապրանքատեսակների» կազմակերպությունը պահանջում է արտադրության, վաճառքի և սպասարկման հատուկ պայմաններ՝ կապված տարբեր ապրանքների հետ: Այն ստեղծում է աշխատողների խմբեր, որոնք զբաղվում են «իրենց» արտադրանքով: Ֆունկցիոնալ վաճառքի ծառայություն է ստեղծվում կոնկրետ ապրանքի հետ կապված: Սա ապահովում է, որ մարքեթինգի բոլոր ասպեկտներին պատշաճ ուշադրություն է հատկացվում: Այնուամենայնիվ, նման կազմակերպմամբ հնարավոր է հետազոտության և վաճառքի գործառույթների կրկնօրինակում, և նույն բաժնի խմբերի միջև թույլ կապերը կարող են հանգեցնել նրան, որ ստեղծագործական հայտնագործությունները չեն տարածվում միայն այն պատճառով, որ դրանք «օտար» են:

Ըստ շուկայի կազմակերպումը պահանջում է մասնագիտացված գիտելիքներ՝ ապրանքներով սպասարկելու որոշակի արդյունաբերության կամ տարբեր ոլորտների հաճախորդների սեգմենտի: Այն բացահայտում է աշխատողների խմբերը, որոնք գործ ունեն սպառողների «իրենց» խմբի հետ: Օրինակ՝ ընկերությունը դիզելային շարժիչներ է արտադրում տրակտորների, մեքենաների և նավերի համար։ Այս ապրանքների սպառողական խմբերից յուրաքանչյուրն այնքան սպեցիֆիկ է, որ այդ առանձնահատկությունը պետք է հաշվի առնել վաճառքի կազմակերպման ժամանակ, ինչպես նաև շուկայավարման գործունեության ողջ շրջանակում:

«Ըստ տարածքի» կազմակերպումը հնարավորություն է տալիս հաշվի առնել ապրանքների սպառման առանձնահատկությունները յուրաքանչյուր մարզում, որի բնակիչները ժողովրդագրական և մշակութային բնութագրերով նման են: Շահավետ է համարվում, երբ ընտրված մարզերից յուրաքանչյուրում ապրանքների տեսականին այնքան էլ մեծ չէ, իսկ դրանց սպառողների միջև տարբերությունները՝ աննշան։

Ձեռնարկություններում վաճառքի ծառայության կառուցվածքը պետք է համապատասխանի շուկայավարման ռազմավարությանը: Դա կախված է արտադրության համակենտրոնացման մակարդակից (մասշտաբից) և մասնագիտացումից, ձեռնարկության տարածքային դիրքից և նրա ստորաբաժանումների տնտեսական անկախության աստիճանից, արտադրված արտադրանքի բնութագրերից, մասնավորապես արդյունաբերական նպատակներով, անհատական ​​(կարճ կամ երկարաժամկետ) սպառումը, ձեռնարկության բնույթի և շահագործման պայմանների վրա:

Վաճառքի ծառայության կառուցվածքը ներառում է ինչպես կառավարման, այնպես էլ արտադրական միավորներ: Կառավարման ստորաբաժանումները ներառում են վաճառքի բաժիններ (խմբեր, բյուրոներ): Վաճառքի բաժինը կարող է ներառել հետևյալ բյուրոները (խմբեր, ոլորտներ)՝ պատվերներ, պահանջարկի ուսումնասիրություններ, պլանավորում, արտադրանք (գործառնական), պայմանագրային պահանջներ, արտահանում, գովազդ, տեղադրում, մատակարարվող ապրանքների ճշգրտում և սպասարկում:

Արտադրական ստորաբաժանումները ներառում են պատրաստի արտադրանքի պահեստներ, պատրաստի արտադրանքի հավաքման, պահպանման և փաթեթավորման արտադրամասեր (տարածքներ), փաթեթավորման տարաների արտադրություն, առաքում և առաքում:

Կան կենտրոնացված և ապակենտրոնացված վաճառքի ծառայություններ: Կենտրոնացված ձևով պահեստի կառավարումը վարչականորեն ենթակա է ուղղակի վաճառքի բաժնի ղեկավարին: Ապակենտրոնացված ձևով վաճառքի բաժինը առանձնացված է պատրաստի արտադրանքի պահեստներից:

Յուրաքանչյուր կոնկրետ ձեռնարկության համար կարևոր է որոշել վաճառքի գործունեության ռացիոնալ կենտրոնացման սահմանները, հստակ հարաբերություններ հաստատել վաճառքի ծառայության և ձեռնարկության բոլոր ստորաբաժանումների (ծառայությունների, ստորաբաժանումների) միջև, վերացնել գործառույթների կրկնօրինակումը և հստակորեն սահմանել պարտականությունները: ինքնին վաճառքի ծառայություն:

Վաճառքի պլանավորումը ներառում է՝ արտաքին և ներքին պայմանների ուսումնասիրություն; նպատակների սահմանում; շուկայական պայմանների և պահանջարկի կանխատեսումների մշակում; ապրանքների վաճառքի կանխատեսումների պատրաստում. պատրաստի արտադրանքի առաքման պլանների կազմում. օպտիմալ տնտեսական հարաբերությունների պլանավորում; արտադրանքի բաշխման ուղիների ընտրություն; լրացուցիչ ծառայությունների պլանավորում, արտաքին առևտրային գործառնություններ, գովազդային գործունեություն. վաճառքի և բաշխման կառավարման ծախսերի հաշվարկների կազմում, շահութաբերության պլանավորում:

Վաճառքի կազմակերպությունը ներառում է՝ պահանջարկի մասին տեղեկատվության հավաքագրման կազմակերպում. ապրանքների մատակարարման համար սպառողների հետ գործարար պայմանագրերի կնքում. արտադրանքի վաճառքի ձևերի և մեթոդների ընտրություն, այն սպառողին հասցնելու եղանակներ. արտադրանքի պատրաստում սպառողին առաքման համար. ապրանքների բաշխման տեխնոլոգիա; տեղեկատվության և դիսպետչերական ծառայության կազմակերպում, հաշվետվություն. առևտրային հաղորդակցությունների կազմակերպում, իրավական և պահանջատիրական աշխատանք. պահանջարկի խթանման և գովազդային գործունեության կազմակերպում.

Վաճառքի անձնակազմի աշխատանքի վերահսկումը և համակարգումը ներառում է՝ ծրագրին վաճառքի գործառույթների իրականացման համապատասխանության գնահատում շուկայավարման հետազոտություն; վաճառքի ծառայության գործունեության վերլուծություն, ինչպես նաև մշակված միջոցներ վաճառքի գործունեությունը համակարգելու և դրանց արդյունավետությունը բարելավելու համար. վաճառքի խթանման և գովազդային գործունեության արդյունավետության վերահսկում և գնահատում. մարտավարական հսկողություն; ապրանքների մատակարարման վերահսկողություն, արտաքին առևտրային գործառնությունների իրականացում, պայմանագրային պարտավորությունների կատարում, օրինագծերի ժամանակին վճարում. ճշգրտում արտադրական ծրագիրստացված պատվերների համաձայն; սպառողների մոտ պայմանագրային պարտավորությունները խախտելու և օրինագծերի ուշ վճարման համար պահանջներ ներկայացնելը:

Վաճառքի պլանավորման սկզբնական փուլը (ինչպես նաև ձեռնարկության մարքեթինգային գործունեության համակարգում մյուսները) ձեռնարկության գործունեության արտաքին և ներքին պայմանների ուսումնասիրությունն է: Կախված փոփոխություններից արտաքին պայմաններներքինը հարմարեցնելու կարիք կա։

Բացահայտվում են ապրանքների իրացման հետ կապված առկա խնդիրները, դրվում նպատակներ, որոնց ձեռքբերումը կնպաստի դրանց լուծմանը։ Այդպիսի նպատակներ կարող են լինել՝ որոշակի քանակությամբ եկամուտի, վաճառքի ծավալի, շուկայի մասնաբաժնի և մեծածախ շրջանառության ձեռքբերումը ապրանքատեսականու առումով. օպտիմալ տնտեսական հարաբերությունների հաստատում; վաճառքի անձնակազմի արդյունավետության բարձրացում; պատրաստի արտադրանքի պաշարների օպտիմալացում; սպառողին տրամադրվող լրացուցիչ ծառայությունների արդյունավետությունը. արտադրանքի բաշխման ռացիոնալացում; պահանջների աշխատանքի արդյունավետության բարձրացում; արտադրանքի վաճառքի օպտիմալ ուղիների ընտրություն; նվազագույնի հասցնել տրանսպորտային ծախսերը; վաճառքի բոլոր տեսակի ծախսերի օպտիմալացում; ձեռնարկության արտաքին առևտրային գործարքների շահութաբերության բարձրացում. ձեռնարկության գովազդային քաղաքականության արդյունավետության ամրապնդում. խթանելով հաճախորդների պահանջարկը: Նպատակների ցանկը կարող է տարբեր լինել ինչպես տարբեր ձեռնարկություններում, այնպես էլ ներսում տարբեր ժամանակաշրջաններնույն ձեռնարկությունում։

Վաճառքի գործունեությունը ենթադրում է ձեռնարկության առևտրային հաղորդակցության առկայություն, այսինքն. առևտրային տեղեկատվության փոխանցում մեկ սպառողից մյուսին. Առևտրային հաղորդակցությունները պետք է ներառեն ազդեցության բոլոր ձևերը և ապահովեն առևտրային տեղեկատվության նպատակային փոխանցումը շահագրգիռ կողմերին: Նրա նպատակն է ապրանքի մասին տեղեկատվությունը փոխանցել իր առաջխաղացման բոլոր ուղիներով` այն արտադրող ընկերության նկատմամբ բարենպաստ վերաբերմունք ձևավորելու համար:

Առևտրային հաղորդակցությունն իրականացվում է. գիտաժողովներ (առևտրային, գիտական ​​և գործնական և այլն), տոնավաճառներ; առևտրային նամակագրություն և տեղեկագրեր; գովազդ, կատալոգներ, ցուցահանդեսային նյութեր և այլն։

Ձեռնարկության հաջողությունը կախված է վաճառքի անձնակազմի պատրաստվածությունից, որի ձևավորումը բարդ և ծախսատար է: Մեր «վաճառողները» պետք է սովորեն, թե ինչպես վաճառել շուկայական պայմաններում: Վաճառողը (շրջիկ վաճառողը) պետք է կարողանա ստեղծել այնպիսի իրավիճակ, որ հաճախորդն ինքը կցանկանա զրույց վարել:

Կան մի շարք հիմնական կետեր, որոնք պետք է հաշվի առնել հաճախորդի հետ բանակցություններ նախապատրաստելիս. նախօրոք կազմակերպել հանդիպում, սահմանել բանակցությունների ժամանակ, որոշել հաճախորդի շահերն ու կարիքները. կարողանալ ենթադրություններ անել, հիմնավորել ապրանքի առավելությունները, հաճախորդի օգուտները, վստահություն ներշնչել ձեռնարկության և գործարքի նկատմամբ, խրախուսել մարդկանց գնել ապրանքներ և գործարք կնքել:

Հաջող բանակցությունների կարևոր պայմանն այն է, որ վաճառողը ունենա անհրաժեշտ փաստաթղթեր (բրոշյուրներ, կատալոգներ, ազդագրեր և այլն), որոնք պետք է պատրաստվեն այնպես, որ անմիջապես գրավեն հաճախորդի ուշադրությունը և հետաքրքրեն նրան գործարքով: Դրանց որակը արտացոլում է ձեռնարկության մշակույթը, ուստի այն պետք է պատրաստվի մասնագետների կողմից: Դրա համար կարևոր չափանիշներն են՝ նյութը, որից այն պատրաստված է Գովազդային ապրանքներ; զարդարանք; տեղեկատվություն արտադրանքի և դրա կիրառման ոլորտների մասին. ձեռնարկության մասին տեղեկատվություն.

Վաճառողը ոչ միայն պետք է իմանա վաճառել, այլև հավատա ընկերությանը և նրա արտադրանքին: Առանց հաջողության այս երեք բաղադրիչների անհրաժեշտության ամուր հավատի, վաճառողը չի կարողանա համոզել հաճախորդին: Համոզվածությունը ծնում է խանդավառություն, որն իր հերթին հնարավոր է դարձնում հաջողությունը։

Շուկայական իրավիճակի արագ փոփոխության պայմաններում, ապրանքների բազմազանության, հատկապես սկզբունքորեն նորերի, գնորդների ճիշտ կողմնորոշման համար անհրաժեշտ է օբյեկտիվ տեղեկատվություն դրանց սպառողական բնութագրերի, ինչպես նաև վաճառքի վայրերի և ձևերի մասին, այսինքն. ապրանքների և ծառայությունների գովազդ. Գովազդի օգնությամբ բարձրանում է հանրային իրազեկվածությունը, ավելանում է գնումների թիվը, մեծանում է դրա ազդեցությունը կարիքների և պահանջարկի ձևավորման վրա։

Ցուցահանդեսներին, ցուցադրություններին, ցուցադրություններին, նախատիպային ցուցահանդեսներին, տոնավաճառներին, սպառողական և մամուլի ասուլիսներին մասնակցելը թույլ է տալիս գիտակցել գովազդի հաղորդակցական գործառույթը: Հաղորդակցության պահանջվող մակարդակի պահպանումը արտաքին պայմանների փոփոխություններին ժամանակին արձագանքելու երաշխիք է։

Մենք շարունակում ենք գնագոյացման թեման և այս անգամ կխոսենք մեծածախ և մանրածախ գների կառուցվածքի մասին։

Ապրանքներ վաճառելիս ձեռնարկությունը պետք է սահմանի օպտիմալ գին, այսինքն՝ շուկայի բոլոր մասնակիցներին հարմար գին:Գինը կարող է օպտիմալ լինել երեք տեսանկյունից.

Երեք տեսակի օպտիմալ գներ

1. Մրցակիցների հետ կապված

Շուկայում նմանատիպ ապրանքներ վաճառող ընկերությունները սահմանում են գների միջակայք։ Մրցունակ լինելու համար ձեռնարկությունը պետք է սահմանի այնպիսի գին, որը բարենպաստ կերպով կհամեմատվի մրցակիցների գների հետ և կապահովի պահանջվող մակարդակպահանջարկ։

2. Օպտիմալ սպառողների համար

Կարծել, որ սպառողի համար լավագույն գինն այն գինն է, որն ավելի մոտ է զրոյին, լիովին ճիշտ չէ։ Սպառողներն իրենք չեն գնում ապրանքներ, այլ իրենց խնդիրների և կարիքների լուծումներն այդ ապրանքների օգնությամբ։ Ապրանքների հատկությունները և առավելությունները սպառողներին հնարավորություն են տալիս հասկանալ, թե արդյոք նրանք կարող են լուծել իրենց խնդիրը որոշակի ապրանքի օգնությամբ: Սպառողները պատրաստ են գին վճարել խնդիրը լուծելու համար։

Գինը, որը սպառողը պատրաստ է վճարել, որոշում է արտադրողի մանևրելու հնարավորությունը: Եթե ​​դուք գինը սահմանեք այս ցուցանիշից բարձր, ապա արժեքը կուռճանա և կսահմանափակի պահանջարկը:

3. Ընկերության համար

Սա այն գինն է, որով ընկերությունը լիովին փոխհատուցում է արտադրանքի արտադրության մեջ ներդրված միջոցները և ստանում շահույթի պահանջվող դրույքաչափը:

Նվազագույն գին

Օպտիմալ գնով ընկերությունը ամբողջությամբ ծածկում է բոլոր ծախսերը և ստանում շահույթի ցանկալի մակարդակ: Սակայն միշտ չէ, որ հնարավոր է նման գներ սահմանել մրցակցության կամ պահանջարկի առաձգականության պատճառով։ Ուստի անհրաժեշտ է հաշվարկել նվազագույն գինը՝ այն մակարդակը, որով փոխհատուցվում է ծախսը և ապահովվում է նվազագույն ընդունելի շահութաբերությունը:

Ինչպես որոշել մեծածախ գինը

Մեծածախ գինն այն գինն է, որը սահմանվում է մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնելու համար։ Այս գնով գնել՝

• խոշոր ձեռնարկություններ;
• միջնորդներ;
• մեծածախ առևտրային ընկերություններ.

Մեծածախ գինը ունի հետևյալ կառուցվածքը.

1. Արտադրության արժեքը. Ձեռնարկության բոլոր ծախսերի ամբողջությունը (ֆիքսված և փոփոխական ծախսեր):
2. Ձեռնարկության շահույթ. Նշանակում, որն ապահովում է ձեռնարկության շահութաբերության համար անհրաժեշտ եկամտաբերությունը:
3. Ակցիզային հարկեր. Գուրման և շքեղության ապրանքների անուղղակի հարկ.
4. ԱԱՀ. Ավելացված արժեքի հարկ.

Ինչպե՞ս է մեծածախ գինը տարբերվում վաճառքի գնից:

Մեծածախ գինը արտադրության ինքնարժեքն է + ձեռնարկության շահույթը։

Վաճառքի գինն այն փաստացի գինն է, որով ընկերությունը վաճառում է ապրանքները մեծածախ գնորդին: Այն ներառում է ակցիզային հարկեր և ԱԱՀ։

Մեծածախ գնի հաշվարկման օրինակ

Գների հաշվարկման այս մեթոդը հիմնված է ծախսերի և շահութաբերության ցուցանիշների վրա: Հաստատված շուկաներում աշխատելիս ստիպված կլինեք հաշվի առնել մրցակիցների գնային քաղաքականությունը: Եթե ​​մրցակիցներն իրենց արտադրանքը վաճառեն ավելի ցածր գներով, ընկերությունը, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինի հարմարեցնել իր ռազմավարությունը և նվազեցնել շահույթի ակնկալիքները:

Ինչպես որոշել մանրածախ գինը

Մանրածախ գինն այն գինն է, որով ապրանքները վաճառվում են վերջնական սպառողին (հանրային): Մանրածախ ապրանքներ վաճառելիս հաճախ կա միջնորդների շղթա արտադրողի և սպառողի միջև:

Մանրածախ գների կառուցվածքը հետևյալն է.

1. Վաճառքի գինը (ներառյալ ծախսերը, ձեռնարկության շահույթը, հարկերը):
2. Մեծածախ վաճառող կազմակերպության մակնշումը (անհրաժեշտ է գործառնական ծախսերը ծածկելու և շահույթ ապահովելու համար):
3. Վաճառողի նշագրում, մանրածախ առևտրի կազմակերպություն:

Վերջնական մանրածախ գինը կախված է նրանից, թե քանի միջնորդ կա ապրանքի վաճառքի շղթայում: Որքան շատ լինեն, այնքան բարձր է նշագրումը վաճառքի գնի համեմատ:

Մանրածախ գնի հաշվարկման օրինակ

Հաշվարկի հիմքի համար վերցնենք վաճառքի գինը նախորդ օրինակից։

Ինչ հաշվի առնել գները սահմանելիս

Նախքան ապրանքի գինը որոշելը, կարևոր է հստակ պատկերացում կազմել հետևյալ հիմնական կետերի մասին.

1. Վճարման և շահույթի պահանջվող մակարդակի հաշվարկներ: Այս հաշվարկներում անհրաժեշտ է հաշվի առնել ինչպես լավատեսական, այնպես էլ հոռետեսական կանխատեսումները։ Որոշեք այն տիրույթը, որի շրջանակներում ընկերությունը կարող է անհրաժեշտության դեպքում փոխել սեփականը: Օրինակ՝ սկզբնական փուլերում ապրանքների վաճառքը ինքնարժեքից մի փոքր բարձր գնով՝ շուկայում տեղ գրավելու համար։
2. Մրցակիցների վերլուծություն. Ներկայությամբ մրցակցային առավելություններ, որի մասին սպառողները քաջատեղյակ են (ավելի լավ որակ, լրացուցիչ սպասարկում և այլն), ձեռնարկությունը կարող է ավելի բարձր գներ սահմանել, քան նմանատիպ արտադրողների գները։ Այլ դեպքերում անհրաժեշտ է կենտրոնանալ գնային այն միջակայքի վրա, որտեղ գործում են մրցակիցները:

1. Շուկայի դիրքը. Եթե ​​ընկերությունը զբաղեցնում է առաջատար դիրք, այն ավելի շատ հնարավորություններ ունի օպտիմալ գին սահմանելու համար։
2. Պահանջարկի վերլուծություն. Մեծ դեր է խաղում պահանջարկի առաձգականությունը։ Եթե ​​պահանջարկը նվազում է գնի բարձրացման պատճառով, ապա այն առաձգական է։ Այս դեպքում ընկերությունը գների բարձրացման ավելի քիչ հնարավորություն ունի։ Եթե ​​պահանջարկի մակարդակը գործնականում չի փոխվում՝ կախված ապրանքների ինքնարժեքի փոփոխություններից, ապա հիմնական ուշադրությունը պետք է դարձնել մրցակցային վերլուծությանը:

Ապրանքների իրացում, արտադրված արտադրանքի մուտքը ազգային տնտեսական շրջանառություն՝ առկա գներով վճարումով։ Արդյունաբերական ձեռնարկությունից դուրս վաճառվող և սպառողի, վաճառքի կամ առևտրային կազմակերպության կողմից վճարված ապրանքները համարվում են վաճառված: Փաստ Արտադրանքի վաճառքը ցույց է տալիս, որ արտադրված արտադրանքն անհրաժեշտ է ազգային տնտեսությանը սոցիալական որոշակի կարիքները բավարարելու համար: Արտադրանքի իրացման ծավալը որոշում է ձեռնարկությունների և ժողովրդական տնտեսության սեկտորների մասնակցության աստիճանը սոցիալիստական ​​ընդլայնված վերարտադրության գործընթացին։ Արտադրանքի վաճառքը ամենակարևոր տնտեսական ցուցանիշն է, որը բնութագրում է արդյունաբերական ձեռնարկությունների, արտադրական միավորումների, նախարարությունների և գերատեսչությունների տնտեսական և ֆինանսական գործունեությունը:

Ապրանքների վաճառքը ըստ հիմնական տեսականու հաստատվում է ավելի բարձր կազմակերպության կողմից արտադրական ձեռնարկություններին ֆիզիկական և արժեքային առումով, ներառյալ որակի ցուցանիշները (տես Ապրանքի որակը): Ապրանքների իրացման քանակական թիրախները սահմանվում են պլանավորող մարմինների և նախարարությունների կողմից մշակված համապատասխան նյութական մնացորդների հիման վրա: Վաճառված ապրանքների որակը գնահատելու համար որոշվում են՝ ծավալը և տեսակարար կշիռըապրանքներ, որոնց որակը համապատասխան տեսակի ներքին և արտասահմանյան լավագույն արտադրանքի մակարդակին է. Պետական ​​Որակի նշանով հավաստագրված արտադրանքի ծավալը և տեսակարար կշիռը. գնահատականների ցուցանիշներ և այլն:

Ապրանքի վաճառքի պլանավորված ծավալը ներառում է պատրաստի արտադրանքի և սեփական արտադրության կիսաֆաբրիկատների արժեքը, որը նախատեսված է սպառողներին առաքման համար և վճարման ենթակա պլանավորված ժամանակահատվածում, ինչպես նաև արդյունաբերական բնույթի աշխատանքը, ներառյալ դրանց սարքավորումների և տրանսպորտային միջոցների հիմնանորոգումը, ապրանքների վաճառք իրենց կապիտալ շինարարական և ոչ արդյունաբերական ձեռնարկություններին, որոնք գտնվում են ձեռնարկության հաշվեկշռում: Ապրանքի Վաճառքի պլանավորված ծավալը որոշելիս հաշվի են առնվում նաև մնացորդների փոփոխությունները. չվաճառված ապրանքներ պլանավորված ժամանակաշրջանի սկզբում և վերջում. պատրաստի արտադրանք պահեստում; առաքված, բայց չվճարված ապրանքներ և այլն: Ապրանքների վաճառքի ծավալը չի ​​ներառում ձեռնարկության ոչ արդյունաբերական գործունեությունից (շինարարություն, բնակարանային և կոմունալ ծառայություններ, օժանդակ գյուղատնտեսական ձեռնարկություններ) ստացված եկամուտը:

Արտադրանքի վաճառքի ծավալը, որպես կանոն, հաշվարկվում է գործարանային մեթոդով, այսինքն՝ վաճառքի համար նախատեսված պատրաստի և կիսաֆաբրիկատների ինքնարժեքը չի ներառում դրանց այն մասը, որը մտնում է ներգործարանային շրջանառության մեջ և օգտագործվում է ձեռնարկության համար։ սեփական կարիքները. Արտադրական ասոցիացիաներում, գործարաններում և ֆիրմաներում ապրանքների վաճառքի ծավալը որոշելու համար, որոնք բաղկացած են մի քանի գործարաններից և գործարաններից, որոնք չունեն անկախ հաշվեկշիռ, ներգործարանային շրջանառությունը բացառվում է սույն մասում ընդգրկված բոլոր ձեռնարկությունների արտադրանքի վաճառքի ընդհանուր ծավալից: ասոցիացիա։ Ընդհանուր ծավալըԱրդյունաբերությունում արտադրանքի վաճառքը սահմանվում է որպես դրա բաղկացուցիչ ձեռնարկությունների կողմից վաճառվող ապրանքների ծավալների հանրագումար:

Պլանավորված ծավալը Ապրանքների վաճառքը որոշվում է պլանում ընդունված ձեռնարկությունների մեծածախ գներով (առանց շրջանառության հարկի)՝ հաշվի առնելով գնացուցակներում սահմանված հավելավճարները և զեղչերը, իսկ որոշ դեպքերում՝ հաստատուն գներով, որոնք օգտագործվում են ծավալը հաշվարկելու համար։ շուկայական ապրանքներ.

Ապրանքի վաճառքի իրական ծավալը որոշվում է հետևյալով.

ա) հաշվետու ժամանակաշրջանում փաստացի գործող գներով (վաճառքից ստացված փաստացի շահույթի չափը որոշելու համար).
բ) ծրագրում ընդունված ձեռնարկությունների մեծածախ գներով (պլանի կատարումը և արտադրության աճի տեմպերը համադրելի գներով գնահատելու և պլանի իրականացման մակարդակին համապատասխան տնտեսական խրախուսման միջոցների չափը որոշելու համար).

Ազգային տնտեսական պրակտիկայում ապրանքները համարվում են վաճառված այն բանից հետո, երբ դրանց դիմաց վճարումը գնորդից կամ հաճախորդից ստացվել է ընթացիկ հաշվին կամ մատակարար ընկերության հատուկ վարկային հաշվին: Փոխադարձ պահանջների հաշվանցմամբ հաշվարկներ կատարելիս ապրանքները համարվում են վաճառված այն բանից հետո, երբ հաշվանցման արդյունքներն արտացոլվեն մատակարար ընկերության հաշիվներում: Կապիտալ շինարարության համար վաճառվող ապրանքները հաշվառվում են վաճառքի հաշվում, քանի որ բանկը դրանց համար վճարում է կապիտալ ներդրումների ֆինանսավորման համապատասխան հաշիվներից: Արդյունաբերական բնույթի այլ աշխատանքները ներառված են արտադրանքի վաճառքի շրջանակներում այն ​​օրվանից, երբ ձեռնարկությունը այդ աշխատանքների արժեքը արտացոլում է վաճառքի հաշվում:

Ապրանքների վաճառքի ծավալների մեծացման հիմնական ուղղությունները՝ սպառողների շրջանում մեծ պահանջարկ ունեցող ավելի որակյալ ապրանքների արտադրություն. արտադրված ապրանքների քանակի ավելացում; ձեռնարկությունների մատակարարման, վաճառքի և ֆինանսական ծառայությունների աշխատանքի բարելավում. վարկային և հաշվարկային հարաբերությունների բարելավում; տնտեսապես կայուն գնային քաղաքականություն (տես Գին և Գներ հոդվածները):

Ծավալային վաճառքի ապրանքների որպես ամենակարեւորը տնտեսական ցուցանիշձեռնարկությունների համար ստեղծվում է ԽՄԿԿ Կենտկոմի սեպտեմբերյան պլենումի որոշումներին համապատասխան։ Արտադրանքի վաճառքի ցուցանիշը զգալիորեն տարբերվում է ձեռնարկությունների համար նախկինում հաստատված համախառն արտադրանքի ցուցանիշից (տես Արդյունաբերական ձեռնարկության համախառն արտադրանքը): Այն թույլ է տալիս ավելի արդյունավետ օգտագործել ապրանք-փող հարաբերությունները՝ արդարացնելու արդյունաբերական ձեռնարկությունների պլանները, արդյունաբերության զարգացման տեմպերն ու համամասնությունները, նպաստում է արտադրանքի որակի բարելավմանը, խրախուսում է պլանավորող մարմիններին, տնտեսական կազմակերպություններին և ձեռնարկություններին ուսումնասիրել ազգային տնտեսական կարիքները և բնակչության պահանջարկը։ Ձեռնարկության կողմից արտադրանքի իրացման պետական ​​պլանի կատարումն ու գերակատարումն ուղղակիորեն ազդում է շահութաբերության և ձեռնարկության տնտեսական խրախուսման հիմնադրամներին շահույթից պահումների չափի վրա:

Արտադրանքի արտադրություն և վաճառք

Տնտեսվարող սուբյեկտի հաջողությունը կամ ձախողումը կախված է նրանից, թե որքանով են մանրակրկիտ ուսումնասիրվում և որոշվում պահանջարկի մակարդակը, բնույթը, կառուցվածքը և դրա փոփոխության միտումները: Շուկայի հետազոտության արդյունքներն օգտագործվում են որպես բիզնես ռազմավարության և արտադրանքի տեսականու մշակման հիմք: Դրանք որոշում են արտադրանքի (աշխատանքների, ծառայությունների) նորացման տեմպերը, արտադրության տեխնիկական բարելավումը, նյութական, աշխատանքային և ֆինանսական ռեսուրսների անհրաժեշտությունը։ Արտադրության ծավալը պլանավորելիս և արտադրական կարողությունները որոշելիս տնտեսվարող սուբյեկտը որոշում է, թե ինչ ապրանքներ, ինչ ծավալով է արտադրելու, որտեղ, երբ և ինչ գներով է վաճառելու: Սրանից են կախված վերջնական ֆինանսական արդյունքներն ու ֆինանսական կայունությունը։

Արտադրական գործունեության էությունը տնտեսական օգուտների ստեղծումն է, որն անհրաժեշտ է հասարակության բազմազան կարիքները բավարարելու համար: Շուկայական տնտեսության պայմաններում արտադրությունն իրականացվում է այն տնտեսվարող սուբյեկտների կողմից, որոնք ցանկանում են և ի վիճակի են ընդունել ամենաարդյունավետ կազմակերպությունն ու արտադրության տեխնոլոգիան, քանի որ նրանք ապահովում են նրանց ամենամեծ շահույթը:

Ռեսուրսները գնում են այն ճյուղերն ու ձեռնարկությունները, որոնց արտադրանքը պահանջարկ ունի։ Շուկայական համակարգը զրկում է ոչ եկամտաբեր ճյուղերին և տնտեսվարող սուբյեկտներին հազվագյուտ ռեսուրսներից։ Տնտեսվարող սուբյեկտները ապրանքներ են արտադրում այնքան ժամանակ, քանի դեռ վաճառքից ստացվում է շահույթ, մինչև այդ ապրանքների պահանջարկը բավարարվի։ Քանի՞ և ինչ ապրանքներ արտադրել, ինչ գներով դրանք վաճառել, որտեղ կապիտալ ներդնել, դա որոշվում է առաջարկի և պահանջարկի մեխանիզմով, շահույթի չափով, բաժնետոմսերի գնով, արժույթով և վարկի տոկոսներով:

Արտադրության ծավալի և արտադրանքի վաճառքի աճի տեմպերը, որակի բարելավումը ուղղակիորեն ազդում են ծախսերի, շահույթի և շահութաբերության վրա: Տնտեսվարող սուբյեկտների գործունեությունը պետք է ուղղված լինի նվազագույն ծախսերով առավելագույն քանակությամբ բարձրորակ արտադրանք արտադրելուն և վաճառելուն։ Հետևաբար, արտադրանքի արտադրության և իրացման ծավալների վերլուծությունը ունի կարևոր.

Արտադրանքի արտադրության և վաճառքի վերլուծության նպատակն է բացահայտել արտադրության ծավալը մեծացնելու և դրա որակը բարելավելու ամենաարդյունավետ ուղիները, գտնել ներքին պաշարներ արտադրության ծավալը մեծացնելու համար:

Ձեռնարկություններում արտադրանքի արտադրության և վաճառքի ծավալների վերլուծության հիմնական նպատակներն են.

– դինամիկայի գնահատում` ըստ արտադրանքի կառուցվածքի և որակի ծավալի հիմնական ցուցանիշների.
– ստուգել բիզնես պլանների հավասարակշռությունը և օպտիմալությունը, պլանավորված ցուցանիշները, դրանց ինտենսիվությունը և իրականությունը.
- ապրանքների արտադրության և վաճառքի ծավալների փոփոխության վրա գործոնների քանակական ազդեցության աստիճանի բացահայտում.
- արտադրանքի արտադրության և վաճառքի ավելացման համար ֆերմայում պաշարների հայտնաբերում.
- գյուղատնտեսական պաշարների օգտագործման միջոցառումների մշակում` արտադրանքի աճի տեմպերը բարձրացնելու, տեսականին և որակը բարելավելու համար:

Վերլուծության այս ուղղության օբյեկտներն են.

- արտադրանքի արտադրության և վաճառքի ծավալը.
- արտադրանքի տեսականին և կառուցվածքը;
- արտադրանքի որակը;
- արտադրության ռիթմը.

Արտադրանքի արտադրության և վաճառքի վերլուծության ընթացքում պետք է բացահայտվեն արտադրության աճին խոչընդոտող պատճառները, մասնավորապես.

- արտադրության և աշխատանքի կազմակերպման թերությունները.
- նյութական, աշխատանքային և դրամական ռեսուրսների ոչ ռացիոնալ օգտագործումը.
- արտադրանքի թերությունները.

Արտադրանքի արտադրության և վաճառքի վերլուծության համար տեղեկատվության աղբյուրները միասնական են վիճակագրական ձևհաշվետվության թիվ 1-Պ, ձև թիվ 1-Պ (եռամսյակային) «Արդյունաբերական ձեռնարկության (ասոցիացիայի) եռամսյակային հաշվետվություն տեսականու որոշակի տեսակների արտադրանքի արտադրության վերաբերյալ», ձև թիվ 2 «Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն», թիվ 16 հայտարարությունը «Պատրաստի արտադրանքի տեղաշարժ, դրանց առաքում և վաճառք», բիզնես պլան, գործառնական պլաններ և ժամանակացույցեր և այլն։

Արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտ

Ցանկացած արտադրության իմաստը եկամուտ ստեղծելն է։ Արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտը կազմակերպության ընթացիկ հաշվին ստացված միջոցներն են սպառողներին վաճառված ապրանքների, կատարված աշխատանքի կամ մատուցված ծառայությունների համար:

Եկամուտը ոչ միայն ձեռնարկության եկամտի հիմնական աղբյուրն է, այլ նաև դրա բոլոր ծախսերը փոխհատուցելու միջոց: Ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների վաճառքից ստացված եկամուտը ձեռնարկության տնտեսական գործունեության հիմնական ցուցանիշն է: Տնտեսության յուրաքանչյուր հատվածում վաճառքից եկամուտն ունի իր ավելի կոնկրետ սահմանումը:

Օրինակ՝ արդյունաբերական ձեռնարկության համար եկամուտը կլինի վաճառվող ապրանքների քանակությունը, շինարարական կազմակերպության համար՝ արժեքային արտահայտությամբ կատարված աշխատանքի ծավալը, առևտրային ձեռնարկության համար եկամուտը կլինի շրջանառությունը և այլն։

Ձեռնարկությունը կարող է եկամուտ ստանալ ոչ միայն իր հիմնական գործունեության արդյունքում, այլ նաև ոչ գործառնական գործառնություններից. մարել պարտքերը, հումք գնելու, աշխատավարձերի վճարում և հարկերի նվազեցումներ և վճարումներ տարբեր ֆոնդերին և բյուջեներին: Հետևաբար, եկամուտը միայն մասամբ եկամուտ է: Նախ, ստացված միջոցներից կատարվում են բոլոր անհրաժեշտ վճարումները, և միայն դրանից հետո կարելի է խոսել եկամտի մասին։

Ձեռնարկության համար կարևոր կետ է եկամուտների ժամանակին ստացումը: Սա մեծ նշանակություն ունի, քանի որ հենց եկամուտների ստացմամբ է ավարտվում ձեռնարկության գործունեության ցիկլը: Եկամուտների ստացումը ձեռնարկությանը թույլ է տալիս վերականգնել արտադրության վրա ծախսված միջոցները և պայմաններ ստեղծել արտադրական նոր ցիկլի մեկնարկի համար: Բացի այդ, եկամուտը ձեռնարկության համար միջոցների հիմնական և կանոնավոր աղբյուրն է:

Ձեռնարկության ֆինանսական կայունությունը, ստացված շահույթի չափը, բանկերի, հարկային մարմինների և բյուջեի, տարբեր ֆոնդերի, ինչպես նաև մատակարարների և իր աշխատակիցների հետ հաշվարկների ժամանակին լինելը կախված են եկամուտների ստացման ժամանակին: Միջոցների ուշ ստացումը հանգեցնում է ձեռնարկության կողմից իր պարտավորությունների չկատարմանը, և, հետևաբար, տուգանքների, պատժամիջոցների և շահույթի կորստի, ընդհուպ մինչև և ներառյալ արտադրության դադարեցումը:

Ձեռնարկության հարկային հաշվետվությունների համար վաճառքից եկամուտը որոշելու երկու տարբերակ կա.

Ըստ առաքված ապրանքների վճարման պայմանների, այսինքն. դրամարկղում կանխիկ կամ անկանխիկ միջոցներ ձեռնարկության բանկային հաշվին ապրանքների համար վճարում ստանալուց հետո (կանխիկի մեթոդ).
ըստ ապրանքների առաքման ժամկետների և գնորդին համապատասխան հաշվարկային փաստաթղթերի ներկայացման (հաշվառման մեթոդ):

Կանխիկի մեթոդը հիմնականում օգտագործվում է փոքր բիզնեսի համար, մնացած բոլորը պետք է պահպանեն հաշվեգրման մեթոդը՝ հաշվի առնելով ապրանքների առաքումից հետո եկամուտները: Հաշվառման մեթոդի համաձայն, եկամուտը հաշվարկվում է ձեռնարկության ֆինանսական հաշվետվությունների համար:

Ապրանքների առաքման ժամանակ վաճառքից եկամուտը հաշվարկելիս (աշխատանքի կատարում, ծառայություններ) հարկային պարտավորություններն առաջանում են նույն պահին՝ անկախ նրանից, թե երբ է ընկերությունը գումար ստանում հաճախորդներից: Սա կարող է հանգեցնել ձեռնարկության ֆինանսական ռեսուրսների սղության: Ապրանքների առաքման, թեև չվճարված լինելու փաստը կկազմի շահույթի հայտարարագիր և կառաջացնի տարբեր հարկեր և վճարումներ վճարելու անհրաժեշտություն:

Ձեռնարկությունը կարող է հատուկ միջոցներ հատկացնել մինչև հարկերը և ստեղծել կասկածելի պարտքերի պահուստ (նկատի ունի ժամկետանց վճարումներ ունեցող հաճախորդների չապահովված պարտքը):

Եկամտի չափի վրա ազդող հիմնական գործոններից մեկը գնագոյացման գործընթացն է։ Ապրանքի գինը մեծապես որոշվելու է շուկայի կողմից՝ ելնելով առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռությունից։ Ընկերության արտադրանքի գինը ձևավորվում է հաշվարկի միջոցով այնպես, որ ապահովվի կատարված ծախսերի փոխհատուցում և շահույթ: Եթե ​​այս կերպ հաշվարկված ապրանքի գինը պարզվի, որ շուկայականից բարձր է, ապա ձեռնարկությունը պետք է նվազեցնի այս տեսակի ապրանքի ծախսերը կամ հրաժարվի արտադրությունից։

Ապրանքների գները սահմանելու այլ եղանակներ կան, սակայն հաշվարկներ անելն անհրաժեշտ է, քանի որ գինը միշտ պետք է փոխհատուցի ծախսերը։ Որոշ դեպքերում, օրինակ, թանկարժեք ապրանքների գների նախագծման ժամանակ գնագոյացման գործառույթը վստահվում է հատուկ խորհրդատվական ընկերություններին։

Ի թիվս այլ գործոնների, որոնք ուղղակիորեն ազդում են ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների վաճառքից ստացված եկամուտների չափի վրա, կարելի է նշել, ինչպիսիք են արտադրության ծավալը և արագությունը, տեսականին, որակը, առաքման ռիթմը, փաստաթղթերի հոսքի ժամկետները և պայմանագրային պարտավորությունների կատարումը: . Կազմակերպության ֆինանսական ծառայությունները պլանավորում են արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտը անմիջապես կամ առաջիկա ժամանակահատվածի համար՝ եռամսյակ, տարի: Սա անհրաժեշտ է շահույթի հետագա որոշման համար:

Գործառնական եկամուտների պլանավորումը ապահովում է իրական հասույթի ժամանակին մուտքը ձեռնարկության հաշվին: Տարեկան պլանավորումն արդյունավետ է միայն կայուն տնտեսական իրավիճակում։ Եթե ​​տնտեսական պայմաններն անկայուն լինեն, ապա տարեկան պլանավորումը դժվար կլինի։ Առաջիկա ժամանակաշրջանի ընդհանուր հասույթի հաշվարկները ներառում են՝ արտադրանքի և սեփական արտադրության կիսաֆաբրիկատների իրացումից ստացված եկամուտը, կատարված աշխատանքից և տարբեր բնույթի ծառայություններից ստացված եկամուտը:

Ապրանքների վաճառքից եկամուտը հաշվարկվում է ընթացիկ գներով վաճառվող ապրանքների ծավալի հիման վրա՝ առանց ավելացված արժեքի հարկի, ակցիզային հարկերի և առևտրային զեղչերի: Արտահանվող ապրանքները հաշվառվում են առանց արտահանման մաքսատուրքերի։ Մատուցվող ծառայություններից և կատարված աշխատանքից եկամուտը կախված է դրանց ծավալից, գներից և սակագներից:

Եկամուտների պլանավորումը կարող է իրականացվել երկու եղանակով. Ուղղակի հաշվառման մեթոդը բաղկացած է վաճառքից եկամուտը (Vyr) որպես գնի արտադրանք (P) որոշելուց՝ առանց հարկերի ավելացման և վաճառված ապրանքների ծավալը (Pp) ֆիզիկական առումով.

Vyr = Рп x Ц

Հաշվարկի մեթոդը ներառում է պլանավորված եկամուտների (Exp) հաշվարկը՝ օգտագործելով բանաձևը.

Vyr = Onach + T – Windows, որտեղ
Onach – պատրաստի արտադրանքի մնացորդները դիտարկվող ժամանակաշրջանի սկզբում,
T – տվյալ ժամանակահատվածում պլանավորված արտադրանքի արտադրանքի ծավալը ֆիզիկական առումով.
Windows – արտադրանքի մնացորդները ժամանակաշրջանի վերջում (չվաճառված):

Եկամուտը հաշվարկվում է կանխատեսված վաճառքի միջին գներով, ժամանակաշրջանի սկզբի մնացորդները վերցվում են նախորդ ժամանակաշրջանի գներով, պլանավորված արտադրանքը վերցվում է պլանավորված գներով: Ժամանակաշրջանի վերջում արտադրանքի մնացորդները հաշվարկվում են ապրանքների միջին օրական արժեքի և գույքագրման ստանդարտների հիման վրա ժամանակաշրջանի վերջում՝ օրերով:

Պաշարներն արտահայտվում են երկու չափումներով՝ ընդհանուր և շրջանառության օրեր: Պաշարների գումարը չվաճառված ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) արժեքային արտահայտությունն է:

Օրերով գույքագրման ցուցիչը այն օրերի քանակն է, որոնց համար առկա է առևտրային ապրանքների պաշար և որոշվում է բանաձևով.

TK dn = TK-ի գումարը / Միջին օրական վաճառքից եկամուտ

Ցանկացած տեսակի բյուջեի մշակումը սկսվում է ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքի ծավալի կանխատեսմամբ, որը պահանջում է ընկերության ներքին տեղեկատվության վերլուծություն և տեղեկությունների մասին: արտաքին միջավայր. Այլ ցուցանիշների կանխատեսումները, ինչպիսիք են արտադրության ծախսերը, հիմնականում կախված կլինեն վաճառքի կանխատեսվող մակարդակներից:

Վաճառքի կանխատեսումը մշակելուց հետո կազմվում է վաճառքից կանխիկ մուտքերի ժամանակացույց և դեբիտորական պարտքերի մարման պլան:

Կազմվում է արտադրության ծախսերի կանխատեսում և կանխիկ վճարումների ժամանակացույց: Ստացված տվյալների հիման վրա կազմվում է ձեռնարկության դրամական հոսքերի բյուջե և եկամուտների և ծախսերի բյուջե:

Ապրանքի վաճառքի ծավալը

Հաշվեկշռի մեթոդով ապրանքների վաճառքի ծավալը հաշվարկելու համար ապրանքների առանձին տեսակների համար.

Վերլուծել ձեռնարկության հնարավորությունները՝ հիմնվելով օրացուցային տարվա պլանավորված արտադրական ծրագրի և տարվա սկզբին սպասվող արտադրանքի մնացորդների վրա:

Այս ռեսուրսների ընդհանուր քանակից հանեք վերամշակման գնացող և ձեռնարկության կողմից հետագա վերամշակման համար օգտագործվող արտադրանքի ծավալը և պլանին հաջորդող հաջորդ տարվա սկզբին մնացած տեղափոխման պահուստները:

Հաշվարկել արտադրանքի վաճառքի ակնկալվող ծավալը մինչև տարեկան հաշվետու ժամանակաշրջանի ավարտը, երբ նախատեսված տարվա սկզբի արտադրանքի մնացորդները դեռ որոշված ​​չեն: Տնտեսական հիմնավորումԱպրանքների վաճառքի ծավալի հաշվարկը տրամադրվում է միայն այն դեպքում, երբ արտադրված արտադրանքի ծավալի ցուցանիշը ճիշտ է սահմանվում և որոշվում է ձեռնարկության արտադրական ծրագրի հիման վրա:

Հաշվարկեք պատրաստի արտադրանքի տեղափոխման մնացորդները պլանավորման ժամանակաշրջանի վերջում `համաձայն ստանդարտների, որոնք որոշում են որոշակի ձեռնարկության վաճառքի ցիկլի տևողությունը: Արտադրանքի վաճառքի ծավալի հաշվարկը շատ ավելի պարզ է դառնում այն ​​ձեռնարկություններում, որոնք չեն օգտագործում իրենց արտադրանքը սեփական սպառման համար:

Ապրանքների վաճառքի ծավալի հաշվարկը կարևոր գործոն է տնտեսական գործիքների ընդհանուր քանակի հաշվառման համար, որոնց ամբողջությունը գումարվում է ձեռնարկության հաջող տնտեսական և ֆինանսական գործունեությանը: ժամանակակից պայմաններ նոր համակարգպլանավորում։ Այս հաշվարկի հետ մեկտեղ դուք պետք է օգտագործեք նաև այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են արտադրանքի վաճառքի պլանի իրականացման հաշվառումը, ապրանքի վաճառքի առաջընթացի մոնիտորինգը, վաճառված ապրանքների ցուցիչը և այլն:

Հաշվեք անցյալ տարվա ստացված գումարը և բաժանեք այն կատարված վաճառքների քանակի վրա (բոլոր թողարկված հաշիվ-ապրանքագրերը, պատվերները, կոնտակտները): Եթե ​​դուք չգիտեք այս թվերը, քանի որ նոր եք սկսել վաճառել, հարցրեք նրանց, ովքեր այս ոլորտում փորձ ունեն և մի քանի տարի աշխատում են դրանում: Եթե ​​նման տվյալներ չկան, անցեք ձեր սեփական հաշվարկներին: Վերլուծությունը պետք է իրականացվի, քանի որ միջոցները կուտակվում են:

Նայեք արդյունքում ստացված վաճառքի միջին ծավալին: Եթե ​​այս ցուցանիշը բարձր է պահանջվող մակարդակից, ապա ձեզ ավելի քիչ հաճախորդներ կպահանջվեն, իսկ եթե միջինից ցածր է, ապա փնտրեք ավելի շատ հաճախորդներ: Համապատասխանաբար, այս թվերի հիման վրա հաշվարկեք վաճառքի պահանջվող ծավալը, որը պետք է լինի համապատասխան չափի։

Վաճառքի միջին ծավալը պարզելուց հետո կատարեք ձեր հաճախորդների վերլուծություն: Ձեր զարգացման ներուժը կլինեն այն հաճախորդները, ովքեր ներկայումս ձեզ այդքան թանկ չեն նստում: Հաշվեք այն ժամանակը, որը ծախսում եք դրանք սպասարկելու վրա: Ցանկության դեպքում կարող եք հաճախորդներին փոխանցել գործարքների այլ պայմանների, ինչպես նաև ցանկացած պահի փոխարինել ցանկացած հաճախորդի և սկսել ավելի հեռանկարայինի որոնումը: Այս ամենը թույլ է տալիս կարգավորել վաճառվող ապրանքների կամ ծառայությունների քանակը։

Ստացեք բոլոր տվյալները ձեր ժամային գործարքների և ամենօրյա վաճառքի ծավալի մասին: Սա պրոֆեսիոնալիզմի հիանալի ցուցիչ կլինի, որով կարող եք դատել ձեր ունակություններն ու գործելաոճը։ Համեմատեք այս ցուցանիշը մրցակից կազմակերպությունների հետ: Եթե ​​ձեր վաճառքի ցուցանիշները գոնե մի փոքր ավելի բարձր են, ապա դուք լավ վաճառող եք, և ձեր վաճառքի ծավալը ճիշտ է հաշվարկված, իսկ եթե այն ավելի ցածր է, վերլուծեք ձեր խոչընդոտներն ու թույլ կողմերը՝ նախքան այլ բիզնես ռազմավարություն ընտրելը: Եթե ​​ձեր սկսած որևէ բիզնես ունի նույն վաճառքի համարները, ապա դա ձեր մասին է և ոչ մեկին:

Ապրանքի վաճառքի ծախսեր

Ապրանքների վաճառքի ծախսերը ապրանքներն արտադրությունից սպառողներին հասցնելու ծախսերն են՝ արտահայտված դրամական արտահայտությամբ: Վաճառքի ծախսերը ներկայացնում են սոցիալապես անհրաժեշտ աշխատուժի ծախսերը, որոնք ապահովում են առևտրի իր գործառույթներն ու խնդիրները:

Վաճառքի ծախսերը բնութագրվում են չափով և մակարդակով: Նրանց մակարդակը մանրածախ առևտրում որոշվում է որպես մանրածախ շրջանառության տոկոս: Առևտրային գործունեության կարևոր որակական ցուցանիշ է վաճառքի ծախսերի մակարդակը: Այս ցուցանիշը օգտագործվում է դատելու համար, մի կողմից, 1 հազար ռուբլու ծախսերի չափը: առևտրաշրջանառությունը, մյուս կողմից՝ մանրածախ գնի մեջ առևտրային ծախսերի մասնաբաժնի, երրորդում՝ նյութական, աշխատանքային և ֆինանսական ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության մասին։ Ծախսերի օպտիմալ մակարդակը համապատասխանում է լավագույն միջոցընպատակին հասնելու համար սահմանափակ ռեսուրսների օգտագործում՝ մրցունակության ապահովում։

Ապրանքների վաճառքի ծախսերը պայմանականորեն բաժանվում են զուտ և լրացուցիչ: Զուտ ծախսերը առքուվաճառքի գործընթացի կազմակերպման, վարչական և կառավարման անձնակազմի պահպանման, հաշվապահական և հաշվետվության ծախսերն են: Լրացուցիչ ծախսերը պայմանավորված են առևտրում արտադրական գործընթացի շարունակմամբ (փաթեթավորում, փաթեթավորում), արտադրական տեսականու վերածումը կոմերցիոնի։

Կան բացահայտ և անուղղակի ծախսեր: Բացահայտ (հաշվապահական) ծախսերը ներգրավված նյութական, ֆինանսական և աշխատանքային ռեսուրսների օգտագործման հետ կապված ծախսերն են, որոնք ամբողջությամբ արտացոլվում են հաշվապահական հաշվառման մեջ և, ըստ օրենքի, ներառվում են արտադրանքի վաճառքի ծախսերի ինտենսիվության մեջ:

Նրանք կիսում են.

Նյութական ծախսերի համար (ապրանքների, հումքի, փաթեթավորման, պահպանման համար օգտագործվող նյութերի արժեքը, նորմալ առևտրի և տեխնոլոգիական գործընթացի ապահովումը, ցածրարժեք և արագ մաշվող ապրանքների մաշվածության չափը. աշխատանքի և մատուցվող ծառայությունների արժեքը. այս կազմակերպության այլ կազմակերպությունների կողմից, բոլոր տեսակի վառելիք և այլն);
- աշխատանքային ծախսեր;
- սոցիալական կարիքների համար վճարումներ և այլ նվազեցումներ.
- հիմնական միջոցների մաշվածություն.
- այլ ծախսեր.

Անուղղակի ծախսերը ծախսեր են, որոնք կապված են հենց կազմակերպությանը պատկանող ռեսուրսների օգտագործման հետ: Անուղղակի ծախսերը ներառում են վճարումներ, որոնք կազմակերպությունը կարող էր ստանալ, եթե այն օգտագործեր իր ռեսուրսները ավելի շահավետ (կորցրած հնարավորության ծախսեր), նորմալ շահույթներ, որոնք պահում են ձեռնարկատերին իր ընտրած ոլորտում:

Ներքին տնտեսության մեջ իրացման ծախսերը դասակարգվում են ըստ ծախսերի տեսակների և հոդվածների, տնտեսական գործունեության ճյուղերի և ապրանքների: Շրջանառության ողջ ոլորտի համար միատեսակ ծախսային հոդվածների անվանացանկը ներառում է 15 հոդված.

Նախ, այս բաժինը օգնում է լուծել քաշի և շահույթի աճի կարգավորման խնդիրը՝ հիմնվելով ծախսերի հարաբերական կրճատման վրա՝ վաճառքից եկամտի ավելացմամբ: Երկրորդ, այս դասակարգումը հնարավորություն է տալիս որոշել ծախսերի փոխհատուցումը, այսինքն՝ կազմակերպության ֆինանսական հզորության սահմանը: Երրորդ, ֆիքսված ծախսերի բաշխումը հնարավորություն է տալիս օգտագործել սահմանային եկամտի մեթոդը (համախառն եկամուտը հանած փոփոխական ծախսերը)՝ որոշելու առևտրային մակնշման չափը:

Ֆիքսված ծախսերը կախված չեն գործունեության ծավալների փոփոխություններից, փոփոխական ծախսերը փոխվում են գործունեության ծավալների աճին (նվազմանը) համամասնորեն:

Արտադրանքի դասակարգումը կապված է ծախսերի մակարդակների տարբերությունների հետ, որոնք պայմանավորված են ապրանքների ծախսերի անհավասար ինտենսիվությամբ: Ապրանքի դասակարգման հիմքը 1 հազար ռուբլու դիմաց ծախսերի չափն է: առեւտրի շրջանառություն. Այս դասակարգումը շատ տեղին է որոշակի ապրանքային խմբերի և ապրանքների առևտրային նշանները հիմնավորելիս:

Վաճառքի ծախսերի վերլուծությունը նպատակ ունի բացահայտելու առևտրային կազմակերպության արդյունավետությունը բարելավելու հնարավորությունները՝ աշխատուժի, նյութական և ֆինանսական ռեսուրսների ավելի ռացիոնալ օգտագործման միջոցով ապրանքների առքուվաճառքի և սպառողներին առևտրային ծառայությունների կազմակերպման գործընթացում:

Իրականացման ծախսերի ամբողջական վերլուծության խնդիրն է որոշել.

Ծախսային պլանի կատարման դինամիկան և աստիճանը ընդհանուր մակարդակև առանձին ծախսերի հոդվածներ;
- ծախսերի փաստացի (ակնկալվող) մակարդակի փոփոխության չափը և տեմպերը պլանավորված մակարդակի համեմատ և ժամանակի ընթացքում.
- խնայողությունների կամ ծախսերի գերազանցումների չափը (ըստ ծախսերի ընդհանուր մակարդակի և առանձին հոդվածների).
- հիմնական գործոնների ազդեցության չափի փոփոխություններ իրական ծախսերի պլանավորված ծախսերից շեղման վրա.
- որոշակի տեսակի ապրանքների վաճառքի ծախսերի մակարդակը.
- տարբերություններ մրցակիցների ծախսերի համեմատ:

Վերլուծության արդյունքների հիման վրա կազմվում է բացատրական գրություն, որը պարունակում է հատուկ առաջարկություններ՝ ծախսերը կառավարելու և առևտրում իռացիոնալ ընթացիկ ծախսերը վերացնելու համար:

Բացարձակ շեղումը (խնայողությունները կամ գերծախսերը) ծախսերի փաստացի և պլանավորված գումարի (կամ ժամանակի ընթացքում) տարբերությունն է:

Վաճառքի ծախսերի մակարդակի փոփոխությունը հաշվարկվում է որպես իրական մակարդակի շեղում պլանից կամ նախորդ ժամանակաշրջանի տվյալներից:

Վաճառքի ծախսերի մակարդակի փոփոխության տեմպերը որոշվում են դրանց մակարդակի փոփոխության չափի և բազային մակարդակի հարաբերակցությամբ՝ արտահայտված որպես տոկոս: Փոփոխության տեմպը ցույց է տալիս, թե քանի տոկոսով է փոխվել վաճառքի ծախսերի մակարդակը բազային մակարդակի նկատմամբ, եթե վերջինս վերցված է 100%:

Հարաբերական խնայողությունները (գերծախսերը) որոշվում են վաճառքի ծախսերի մակարդակի փոփոխության չափը բազմապատկելով իրական մանրածախ շրջանառությամբ և ապրանքը բաժանելով 100-ի:

Ծախսերի եկամտաբերության ցուցանիշը հաշվարկվում է շրջանառության և վաճառքի ծախսերի մեծության հարաբերակցությամբ:

Առևտրային ծախսերի կազմը և կառուցվածքը վերլուծելիս պետք է տրվի պլանի կատարման գնահատում և կիսափոփոխական ծախսերի հոդվածների դինամիկան՝ ըստ դրանց մակարդակի: Միևնույն ժամանակ, կիսաֆիքսված ծախսերն ուսումնասիրվում են հիմնականում բացարձակ տվյալների հիման վրա:

Առևտրում ծախսերի վերլուծության ամենադժվար փուլը դրանց դինամիկայի վրա ազդող գործոնների քանակական հաշվարկն է։

Պլանի իրականացման աստիճանի կամ շրջանառության դինամիկայի ազդեցությունը վաճառքի ծախսերի վրա չափելու համար բազային ծախսերը վերահաշվարկվում են իրական շրջանառության վրա: Փոփոխական ծախսերի հոդվածների համար ենթադրվում է, որ քանի որ մանրածախ շրջանառության պլանը գերազանցվում է, դրանց գումարները համամասնորեն աճում են, իսկ մակարդակը մնում է անփոփոխ՝ բազային մակարդակ: Պայմանական փոփոխական ծախսերի վերահաշվարկված բազային գումարը որոշվում է առևտրաշրջանառության փաստացի ծավալը բազմապատկելով դրանց բազային մակարդակով և ստացված արդյունքը բաժանելով 100-ի:

Պայմանականորեն ֆիքսված ծախսերի վերահաշվարկված բազային մակարդակը որոշվում է դրանց բազային գումարի և փաստացի շրջանառության հարաբերակցությամբ և ստացված արդյունքը 100-ով բազմապատկելով:

Առևտրաշրջանառության ծավալի փոփոխությունների ազդեցությունը պայմանականորեն փոփոխական ծախսերի մեծության վրա որոշվում է որպես դրանց վերահաշվարկված և հիմնական գումարների տարբերություն, իսկ պայմանականորեն հաստատագրված ծախսերի մակարդակի վրա՝ որպես դրանց վերահաշվարկված և հիմնական մակարդակների տարբերություն:

Գների ազդեցությունը ծախսերի մակարդակի վրա հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է ունենալ տվյալներ ապրանքների գների ինդեքսների, տրանսպորտային ծախսերի ինդեքսների, վարձակալության դրույքաչափերի, կոմունալ ծառայությունների սակագների, պաշտոնական աշխատավարձերի, սակագների և բանկային վարկերի օգտագործման տոկոսադրույքների մասին: Այնուհետև առանձին ապրանքների համար ծախսերի մակարդակը վերահաշվարկվում է համադրելի գներով և սակագներով: Ընթացիկ և համադրելի գներով վաճառքի ծախսերի մակարդակների տարբերությունը գների գործոնի ազդեցությունն է:

Ապագայի համար ապրանքների վաճառքի ծախսերի կանխատեսվող հաշվարկների հիմնական խնդիրն է որոշել ծախսերի օպտիմալ մակարդակը, որով հնարավոր է մեծացնել վաճառքի ծավալները և շահույթը` չնվազեցնելով հաճախորդների սպասարկման բարձր որակը:

Պատրաստի արտադրանքի վաճառք

Պատրաստի արտադրանքի առաքումն ու թողարկումն իրականացվում է պահեստի կողմից՝ հաշիվ-ապրանքագրերի պատվերների հիման վրա, որոնք բաղկացած են երկու փաստաթղթից՝ պատվեր դեպի պահեստ և ապրանքագիր՝ բաց թողնելու համար: Պահեստի պատվերը տրվում է գնորդների հետ կնքված պայմանագրի պայմաններին համապատասխան՝ նշելով գնորդի անունը, ապրանքների քանակն ու տեսականին, առաքման ժամկետը: Պահեստում պատրաստի արտադրանքը բաց թողնելու համար հաշիվ-ապրանքագիր տրամադրելու հիմք է հանդիսանում կազմակերպության ղեկավարի կամ նրա կողմից լիազորված անձի պատվերը, ինչպես նաև գնորդի (հաճախորդի) հետ պայմանագիրը:

Պատրաստի արտադրանքի թողարկման և այլ նմանատիպ առաջնային փաստաթղթերի հաշիվ-ապրանքագրերի հիման վրա կազմակերպությունը (սովորաբար վաճառքի բաժինը) թողարկում է հաշիվ-ապրանքագրեր սահմանված ձևով երկու օրինակով, որոնցից առաջինը ուղարկվում (փոխանցվում է) գնորդին ոչ ուշ, քան 5 օր: ապրանքի (ապրանքների) առաքման օրվանից, իսկ երկրորդը մնում է մատակարար կազմակերպությանը վաճառքի գրքում արտացոլելու և ավելացված արժեքի հարկի հաշվարկման համար:

Առաքման ժամանակ երկաթուղային կայարանը թողարկում է բեռնագիր, որն ուղեկցում է բեռը ճանապարհին, իսկ ուղարկողին տրվում է երկաթուղային երթուղու անդորրագիր: Երկաթուղու բեռնափոխադրումների տվյալները գրանցվում են հաշիվ-ապրանքագրի և վճարման փաստաթղթերում, որոնք ներկայացվում են բանկ կամ փոխանցվում գնորդին:

Կազմակերպության հաշվապահական հաշվառման քաղաքականությունը պետք է արտացոլի կազմակերպության կողմից օգտագործվող մեթոդները՝ պատրաստի արտադրանքը գնահատելու համար, երբ դրանք թողարկվեն արտադրության և այլ օտարման մեջ:

PBU 5/01-ի 16-րդ կետի համաձայն, սահմանվում են պատրաստի արտադրանքի հեռացման ժամանակ գնահատելու հետևյալ մեթոդները.

Յուրաքանչյուր միավորի գնով;
միջին արժեքով;
պաշարների առաջին ձեռքբերման գնով (FIFO մեթոդ):

Կազմակերպությունը կարող է օգտագործել պատրաստի արտադրանքի գնահատման տարբեր մեթոդներ, սակայն հաշվետու տարվա ընթացքում գույքագրման յուրաքանչյուր խմբի (տեսակի) համար պետք է օգտագործվի գնահատման միայն մեկ մեթոդ:

PBU 5/01-ի 18-րդ կետը հստակեցնում է պաշարները միջին արժեքով գնահատելու կարգը: Սույն պարբերության համաձայն, պատրաստի արտադրանքի գնահատումը միջին ինքնարժեքով իրականացվում է պաշարների յուրաքանչյուր խմբի (տեսակի) համար՝ պաշարների խմբի (տեսակի) ընդհանուր արժեքը բաժանելով դրանց քանակի վրա՝ համապատասխանաբար ինքնարժեքից և ինքնարժեքից բաղկացած: ամսվա սկզբի մնացորդի չափը և տվյալ ամսվա ընթացքում ստացված գույքագրումը.

Պատրաստի արտադրանքի վաճառքը և այլ օտարումները արտացոլվում են 43 «Պատրաստի արտադրանք» հաշվի կրեդիտում և 90 «Վաճառք», 76 «Հաշվարկներ տարբեր պարտապանների և պարտատերերի հետ» և այլն հաշիվների դեբետում: Այս նամակագրությունը ցույց է տալիս արտադրանքի վաճառքը, ինչպես նախատեսված է , նշելով ֆինանսական տարվա վերջի փաստացի արժեքը՝ լրացուցիչ տեղադրմամբ կամ «կարմիր հակադարձման» մեթոդով՝ նախատեսված և փաստացի ծախսերի տարբերության չափով:

Եթե ​​առաքված ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը չի կարող որոշակի ժամանակ հաշվառվել (օրինակ՝ ապրանքներ արտահանելիս), ապա մինչև հասույթի ճանաչումը, այդ ապրանքները հաշվառվում են «Առաքված ապրանքներ» 45 հաշվում:

45 «Առաքված ապրանքներ» հաշիվը օրինականորեն օգտագործվում է առաքված ապրանքների (ապրանքների) հաշվառման համար հետևյալ դեպքերում.

Փոխանակման պայմանագրով առաքված ապրանքների հաշվառումը նախքան դրա կատարումը, այսինքն՝ հակաապրանքների ստացումը: Համաձայն Արվեստի. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 569-ը, փոխանակման պայմանագիրը համարվում է կատարված այն բանից հետո, երբ կողմերը կատարում են ապրանքներ մատակարարելու իրենց պարտավորությունները: Հետևաբար, փոխանակման պայմանագրով առաքված ապրանքները հաշվառվում են 45 հաշվում մինչև սեփականության իրավունքի փոխանցումը.
հաշվառել այն ապրանքները, որոնք առաքվել են տնօրենի կողմից կոմիսիոն պայմանագրով կամ այլ միջնորդական պայմանագրով: Արվեստի համաձայն. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 996-ը, սեփականությունը գնորդին է անցնում տնօրենից՝ գնորդին առաքման մասին կոմիսիո գործակալի հաղորդագրության համաձայն: Մինչև այս պահը մայր գումարից ապրանքները հաշվառվում են որպես սեփական միջոցներ 45 հաշվում: Կոմիսիոն գործակալի մոտ 45 հաշվի մնացորդը արտացոլում է կոմիսիոն փոխանցված, բայց դեռ չվաճառված ապրանքների արժեքը, քանի որ հանձնաժողովին փոխանցված ապրանքները մնում են: տնօրենի գույքը, քանի դեռ դրանք իրականում չեն վաճառվել հաճախորդներին.
առքուվաճառքի (մատակարարման) պայմանագրերով առաքված ապրանքները հաշվառել սեփականության իրավունքի փոխանցման հատուկ ընթացակարգով: Համաձայն Արվեստի. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 223-ը, պայմանագրով իրը ձեռք բերողի սեփականության իրավունքը ծագում է դրա փոխանցման պահից, եթե այլ բան նախատեսված չէ օրենքով կամ պայմանագրով: Հետևաբար, եթե պայմանագրով նախատեսված է սեփականության իրավունքի փոխանցման այլ ընթացակարգ (օրինակ՝ ապրանքների համար վճարելիս), առաքված, բայց չվճարված ապրանքները, լինելով մատակարարի սեփականությունը, պետք է գրանցվեն մատակարարի հաշվեկշռում 45-րդ հաշվում մինչև գնորդը վճարում է այդ ապրանքների համար, այսինքն՝ մինչև սեփականության իրավունքը գնորդին փոխանցվի։

Երբ հաճախորդներին ներկայացվում են առաքված ապրանքների վճարման փաստաթղթերը, 45-րդ հաշվում գրանցված ապրանքները դուրս են գրվում 90, «Վաճառքի արժեք» 2 ենթահաշիվ:

45 «Առաքված ապրանքներ» հաշիվը հաշվի է առնում նաև կոմիսիոն պայմանագրով այլ կազմակերպություններին փոխանցված ապրանքներն ու ապրանքները, քանի որ միջնորդի պայմանագրով ապրանքներ վաճառելիս ապրանքի սեփականությունը չի անցնում միջնորդին:

Ապրանքները և ապրանքները բաց թողնելու դեպքում դրանք դուրս են գրվում 43 «Պատրաստի արտադրանք» հաշվի կրեդիտից 45 «Առաքված ապրանքներ» հաշվի դեբետից: Երբ կոմիսիո գործակալի հաշվետվությունը ստացվում է իրեն փոխանցված ապրանքների և ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ, դրանք դուրս են գրվում 45 «Առաքված ապրանքներ» հաշվի կրեդիտից 90 «Վաճառք» հաշվի դեբետ, 2 «Վաճառքի արժեք» ենթահաշիվը: 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ» և 90 «Վաճառք» վարկային հաշվի դեբետում միաժամանակ արտացոլմամբ, 1 «Եկամուտ» ենթահաշիվում:

45 «Առաքված ապրանքներ» հաշվի վերլուծական հաշվառումն իրականացվում է ըստ գտնվելու վայրի և առաքված ապրանքների (ապրանքների) առանձին տեսակների:

Կազմակերպություններում պատրաստի արտադրանքի ճիշտ հաշվառումն ու գնահատումը կարևոր են 90 «Վաճառք» սինթետիկ հաշվի վրա գոյացած ֆինանսական արդյունքի արժեքը որոշելու համար: Վաճառքից հասույթը հաշվառելիս ներկայումս օգտագործվում է առաքման մեթոդը (հաշվառման հիմքը):

Միևնույն ժամանակ, PBU 9/99-ի համաձայն, այն չափանիշները, որոնց համաձայն վաճառքից հասույթը ճանաչվում է, պետք է խստորեն պահպանվեն.

Այս եկամուտը ստանալու կազմակերպության իրավունքը.
եկամտի չափը կարող է որոշվել.
վստահություն, որ կազմակերպության տնտեսական օգուտները կավելանան որոշակի գործարքի արդյունքում.
ապրանքի սեփականությունը կազմակերպությունից անցել է գնորդին.
կարող են որոշվել այն ծախսերը, որոնք կատարվել են կամ կատարվելու են այս գործողության հետ կապված:

Եթե ​​վերը նշված պայմաններից առնվազն մեկը չի բավարարվում կազմակերպության կողմից որպես վճարում վաճառված պատրաստի արտադրանքի դիմաց ստացված կանխիկ և այլ ակտիվների առնչությամբ, ապա կազմակերպության հաշվապահական հաշվառումը գրանցում է կրեդիտորական պարտքերը, այլ ոչ թե եկամուտը:

Արտադրանքի վաճառքից եկամուտների ցուցանիշը գործող օրենսդրությանը համապատասխան մեկնաբանվում է հետևյալ կերպ.

Հաշվապահական հաշվառման մեջ սա այն գումարն է, որի համար գնորդին ներկայացվում են առաքված ապրանքների վճարման համար վճարային փաստաթղթեր.
հարկման մեջ - սա առաքված ապրանքների, կատարված աշխատանքի (ծառայությունների) համար ստացված գումարն է կամ այն ​​գումարը, որի համար գնորդին ներկայացվել են վճարման փաստաթղթեր.
համաձայն Արվեստի. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 40-ը, հարկային նպատակներով, ընդունվում է գործարքի կողմերի կողմից նշված ապրանքների գինը: Նույն հոդվածով սահմանվում է, որ հարկային մարմիններն իրավունք ունեն որոշակի դեպքերում վերահսկել կողմերի կողմից գների ճիշտ կիրառումը։

Արտադրության ծախսերի հաշվառում կազմակերպելիս կազմակերպության սեփական տրանսպորտի շահագործման հետ կապված ծախսերը (տրանսպորտային բաժնի ծախսերը), որպես կանոն, հաշվի են առնվում օժանդակ արտադրության հաշվում:

Պատրաստի արտադրանքի փոխադրման աշխատանքների կատարման հետ կապված այս ծախսերի մի մասը, որը վճարվում է գնորդների կողմից, ի լրումն պատրաստի արտադրանքի գնի, դուրս է գրվում օժանդակ արտադրության հաշվի վարկից մինչև վաճառքի ծախսերի հաշվի դեբետ:

Կազմակերպության ծախսերը, որոնք կապված են ապրանքների առաքման և վաճառքի հետ և հաշվի են առնվում որպես արտադրության ամբողջական արժեքի մաս, կոչվում են առևտրային ծախսեր:

Ապրանքների, ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների վաճառքի հետ կապված ծախսերը հաշվառվում են «Վաճառքի ծախսեր» 44 հաշվում:

Արդյունաբերական և այլ արտադրական գործունեությամբ զբաղվող կազմակերպություններում 44 հաշվի վրա կարող են արտացոլվել հետևյալ ծախսերը.

Պատրաստի արտադրանքի պահեստներում ապրանքների փաթեթավորման և փաթեթավորման համար.
ապրանքների առաքման համար մեկնման կայան (կանգառ), բեռնում վագոնների, նավերի, մեքենաների և այլ տրանսպորտային միջոցների մեջ.
Վաճառքի և այլ միջնորդ կազմակերպություններին վճարված միջնորդավճարներ (պահումներ).
վաճառքի վայրերում ապրանքներ պահելու համար տարածքների պահպանման և գյուղատնտեսական արտադրությամբ զբաղվող կազմակերպություններում վաճառողների վարձատրության մասին.
գովազդի համար;
զվարճանքի ծախսերի համար;

Տրանսպորտային ծախսերը վաճառողի և գնորդի միջև բաշխելու կարգը կախված է նրանից, թե որքանով են այդ ծախսերը հաշվի առնված ապրանքի գնի մեջ։ Ի այսպես կոչված հիմնական պայմաններըԿողմերի առաքումներում նշվում է այն վայրը, որտեղ վաճառողը պետք է ապրանքը հասցնի իր հաշվին։ Այս դեպքերում ապրանքի գինը սահմանվում է նախկինում:

Վաճառքի գները սահմանելիս նշվում է ex-franco, այսինքն՝ ում հաշվին են վճարվում մատակարարից գնորդին ապրանքների առաքման ծախսերը.

Մատակարարի նախկին պահեստ, երբ առաքման հետ կապված բոլոր ծախսերը (պահեստում բեռնման և բեռնաթափման ծախսերը, մեկնման կայանում, մինչև մեկնման կայան փոխադրման արժեքը, երկաթուղային սակագինը, ջրային բեռնափոխադրումները), մատակարարը ներառում է. հաշիվ ապրանքագիր գնորդին, և գնորդը վճարում է այս բոլոր ծախսերը արտադրության արժեքից բարձր.
ազատ մեկնման կայան, երբ մատակարարը ծածկում է վաճառքի հասույթից դեպի մեկնման կայան առաքման ծախսերը, իսկ մեկնման կայանում տրանսպորտային միջոցների մեջ բեռնելու և մինչև նշանակման կայան փոխադրման արժեքը մատակարարի կողմից ներառված է ապրանքագրի մեջ. գնորդը որպես առանձին գումար՝ ի լրումն ապրանքի ինքնարժեքի.
ազատ վագոն-մեկնման կայան, երբ մատակարարը վաճառքի միջոցներից ծածկում է դեպի մեկնման կայան առաքման և ապրանքների վագոն բեռնելու բոլոր ծախսերը, իսկ գնորդի հաշիվ-ապրանքագրում առանձին գումարով ներառում է միայն երկաթուղու սակագնի արժեքը. մեկնման կայանից մինչև նշանակման կայան.
Նախկին նպատակակետ, երբ մատակարարը ծածկում է ապրանքների առաքման բոլոր ծախսերը դեպի նպատակակետ կայան վաճառքի հասույթից, և բոլոր այլ ծախսերը, որոնք կապված են ապրանքները նպատակակետ կայանից գնորդի պահեստ առաքելու հետ, փոխհատուցվում են գնորդի կողմից.
գնորդի նախկին պահեստը, երբ մատակարարն իր հաշվին է կրում ապրանքների առաքման բոլոր ծախսերը և, ի լրումն, իր հաշվին վճարում է նպատակակետ կայանում բեռնման և բեռնաթափման, ապրանքների գնորդի պահեստ տեղափոխելու և բեռնման ծախսերը. և գնորդի պահեստում բեռնաթափման աշխատանքներ:

Մատակարարման պայմանագրով նախատեսված է էքսպրիզների հատուկ տեսակի օգտագործումը։

Երրորդ կողմի կազմակերպությունների և անձանց կողմից պատրաստի արտադրանքի փոխադրման ծախսերը հաշվառվում են որպես դեբետ համապատասխան դրամական հաշիվների կամ հաշվետու գումարների կրեդիտ հաշվին, ներառյալ դրանց վրա ավելացված արժեքի հարկի վճարված գումարները:

Պատրաստի արտադրանքի գնորդների կողմից փոխհատուցման ենթակա ծախսերը դուրս են գրվում վերը նշված հաշվարկային հաշվից՝ գնորդների հետ հաշվարկների համար հաշվի դեբետով, ներառյալ երրորդ կողմի տրանսպորտային կազմակերպությանը վճարված ավելացված արժեքի հարկի գումարը: Ավելացված արժեքի հարկի այս գումարը ներկայացվում է ապրանքի գնորդին վճարման համար։

Վերջերս լայնորեն կիրառվում է մատակարարված ապրանքների կանխավճարը։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ համաձայն հաշվային պլանի, ստացված կանխավճարների գումարները հաշվառվում են 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ» հաշվում:

Առաքման համար նախապես վճարելիս ստացված վճարումների գումարներն արտացոլվում են հաշվապահական հաշվառման մեջ մինչև ապրանքների առաքման պահը որպես կրեդիտորական պարտքեր և գրանցվում են 51 «Հաշվարկային հաշիվներ» հաշվի դեբետում, 62 հաշվի վարկ, ենթ. - «Ստացված կանխավճարների հաշվարկներ» հաշիվը:

Ապրանքները առաքվելուց հետո հաշվապահական հաշվառման մեջ մուտքագրվում է որպես դեբետ «Ստացված կանխավճարների դիմաց» ենթահաշիվին և վարկ 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ» հաշվին:

Կազմակերպությունը կարող է օգտագործել պատրաստի արտադրանքի մի մասը իր կարիքների համար, ներառյալ կապիտալ շինարարության, սպասարկման ոլորտների և ֆերմերային տնտեսությունների, ինչպես նաև այլ տնտեսական կարիքների համար: Նման նյութական ակտիվները հաշվառվում են իրենց փաստացի արտադրության արժեքով նյութական ակտիվների հաշվառման համար համապատասխան հաշիվների դեբետում (կախված դրանց հետագա նպատակից) 43 «Պատրաստի արտադրանք» հաշվի վարկից:

Ապրանքի վաճառքի վերլուծություն

Ապրանքի վաճառքի վերլուծության մեթոդաբանությունը ներառում է.

1) արտադրանքի վաճառքի պլանի իրականացման մակարդակի որոշումը և դրա դինամիկայի գնահատումը.
2) վաճառքից հասույթի փոփոխության վրա ազդող գործոնների բացահայտում և չափում.
3) պայմանագրային պարտավորությունների կատարման գնահատում.

Արտադրանքի վաճառքի պլանի իրականացման վերլուծությունը կատարվում է իրական մակարդակը պլանավորվածի հետ համեմատելու միջոցով: Գնաճի պայմաններում վաճառքից հասույթի դինամիկան գնահատելու համար անհրաժեշտ է որոշել գնաճային ազդեցությունից «մաքրված» այս դրամական եկամտի չափի իրականությունը։ Այս խնդիրը լուծելու համար անհրաժեշտ է հաշվետվություններում արտացոլված անվանական գումարը բաժանել գնաճի ինդեքսով։ Այսպիսով, մենք ստանում ենք ցուցանիշի արժեքը համադրելի գներով: Ունենալով մի շարք հաշվետու ժամանակաշրջանների տվյալներ՝ հնարավոր է հաշվարկել աճի և աճի հիմնական և արժեքավոր տեմպերը, ինչպես նաև միջին տարեկան աճի և վաճառքի աճի տեմպերը: Այնուհետև գնահատվում է գների և վաճառքի ֆիզիկական ծավալի ազդեցությունը վաճառքից հասույթի դինամիկայի վրա:

Վաճառքից եկամտի փոփոխության վրա ազդող գործոնները վերլուծելիս ուսումնասիրվում է վաճառվող ապրանքների կառուցվածքը: Որոշվում է ձեռնարկության հիմնական (հիմնական) արտադրանքի և ոչ արդյունաբերական տնտեսությունների արտադրանքի տեսակարար կշիռը: Եթե ​​առաջինի տեսակարար կշիռը ցածր է, դա ցույց է տալիս նոր արտադրանքի արտադրությանն անցնելու կամ ձեռնարկությունը վերագործարկելու անհրաժեշտությունը:

Գործոնների ազդեցության գնահատումը պլանի կամ որևէ ժամանակաշրջանի համեմատ վաճառքի ծավալի փոփոխության վրա իրականացվում է հաշվեկշռային կապի մեթոդի կիրառմամբ:

Համեմատության համար նշենք, որ բոլոր մոդելային գործոնները վերահաշվարկվում են վաճառքի գներով։ Քանի որ հաշվապահական հաշվառման մեջ պատրաստի (ապրանքի) և առաքված ապրանքները ցուցադրվում են ինքնարժեքով, դրանք բազային գների վերածելու համար օգտագործվում է փոխակերպման գործակիցը, որը սահմանվում է որպես վաճառքի գներով ապրանքների վաճառքից հասույթի հարաբերակցությունը վաճառված ապրանքների ինքնարժեքին:

Թվարկված գործոնների աճը որոշելուց հետո վերլուծաբանը պետք է պարզի դրանց դինամիկան առաջացրած պատճառները:

Պետք է հաշվի առնել պատճառների առնվազն երեք խումբ.

Արտադրության հետ կապված (որոշել ճանապարհատրանսպորտային պատահարները);
- վաճառքի հետ կապված (որոշվում է AGP-ի կողմից);
- կապված արդյունավետ պահանջարկի հետ (որոշվում է ATO-ի կողմից):

Պայմանագրային պարտավորությունների կատարման վերլուծությունը պետք է կազմակերպվի առանձին պայմանագրերի, ապրանքների տեսակների և առաքման ամսաթվերի համատեքստում: Միաժամանակ գնահատվում է տարեսկզբից պայմանագրով ստանձնած պարտավորությունների կատարումը հաշվեգրման սկզբունքով։

Ամբողջ տարվա պայմանագրային պարտավորությունների կատարումը վերլուծելու համար ձեռնարկության համար կազմվում է հետևյալ ձևի վերլուծական աղյուսակը.

Աղյուսակ 4.10-ից երևում է, որ միայն հաշվետու տարվա դեկտեմբերին պայմանագրային պարտավորությունների պլանը կատարվել է 100%-ով, իսկ ընդհանուր առմամբ տարվա ընթացքում պայմանագրերով ապրանքները թերառաքվել են 3500 հազար ռուբլու չափով կամ 2,6-ով։ %:

Վերլուծության գործընթացում պարզվում են պայմանագրային պարտավորությունների չկատարման պատճառները, որոնք կարող են կախված լինել կամ ձեռնարկությունից (արտադրության ծավալի և մատակարարումների ծավալի անհամապատասխանությունը, արտադրության ցածր ռիթմը և այլն) և անկախ. այն (նյութատեխնիկական ռեսուրսների չմատակարարում, տրանսպորտի ապահովման խանգարումներ և այլն):

Ապրանքի վաճառքի հաշվառում

Պատրաստի արտադրանքի վաճառքը ձեռնարկությանը թույլ է տալիս կատարել իր պարտավորությունները պետական ​​բյուջեի նկատմամբ հարկերի, բանկի նկատմամբ վարկերի, աշխատողների և աշխատողների, մատակարարների և այլ պարտատերերի նկատմամբ և փոխհատուցել արտադրության ծախսերը. այս ամենը բացատրում է հաշվառման կարևորությունը: արտադրանքի վաճառք.

Երբ ապրանքները (աշխատանքները կամ ծառայությունները) թողարկվում են գնորդին, բայց նրա կողմից չեն վճարվում, դրանք համարվում են առաքված: Առաքված ապրանքների վաճառքի պահը գնորդից վճարումը ընթացիկ հաշվին մուտքագրելու կամ ապրանքների գնորդին առաքման (առաքման) ամսաթիվն է:

Ապրանքները վաճառվում են կնքված պայմանագրերի համաձայն կամ միջոցով ազատ վաճառքմանրածախ վաճառքի միջոցով:

Ապրանքները (աշխատանքները, ծառայությունները) վաճառվում են հետևյալ գներով.

– ԱԱՀ-ի չափով ավելացված անվճար վաճառքի գներ և սակագներ.
- պետական ​​կարգավորվող մեծածախ գներ և սակագներ՝ ավելացված ԱԱՀ-ի չափով (վառելիքաէներգետիկ համալիրի արտադրանք և արդյունաբերական և տեխնիկական նպատակներով ծառայություններ).
- բնակչությանը ապրանքներ վաճառելու և նրանց ծառայություններ մատուցելու համար՝ համաձայն պետական ​​կարգավորվողի մանրածախ գներ(հանած, անհրաժեշտության դեպքում, առևտրային զեղչերը, ինչպես նաև վաճառքի և մեծածախ զեղչերը) և սակագները՝ ներառյալ ԱԱՀ-ն:

«Տնտեսական համայնքի մասին» համաձայնագիրը ստորագրած պետությունների հետ ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) միջհանրապետական ​​մատակարարումների համար հաշվարկներն իրականացվում են ԱԱՀ-ի չափով բարձրացված գներով և սակագներով:

Մինչև վաճառքի պահը առաքված ապրանքները գրանցվում են 45 «Առաքված ապրանքներ» ակտիվ հաշվում, որն արտացոլում է.

- առաքված ապրանքների արտադրության փաստացի արժեքը.
– գնորդի կողմից վճարված կոնտեյների ցուցակային գինը.
- գնորդի կողմից փոխհատուցվող տրանսպորտային ծախսերը:

45 հաշվի դեբետում արտացոլվում են հաճախորդների կողմից վճարման ենթակա գումարները, իսկ կրեդիտում` վճարված գումարները: Հաշվի մնացորդը արտացոլում է գնորդների պարտքը ապրանքների, փաթեթավորման և մատակարարների ծախսերի փոխհատուցման համար:

Վաճառված ապրանքները, աշխատանքը, ծառայությունները հաշվառվում են «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» 46 հաշվում: Դրա առանձնահատկությունը տարբեր գնահատականներով վաճառվող միևնույն ծավալի ապրանքների դեբետային և կրեդիտային արտացոլումն է։ Դեբետը ցույց է տալիս ձեռնարկության ծախսերը արտադրանքի արտադրության և վաճառքի համար. ավելացված արժեքի հարկի և ակցիզային հարկերի չափը. կոնտեյների ցուցակի գինը.

46 հաշվի վարկը արտացոլում է ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտը: Դեբետային շրջանառության ավելցուկը վնաս է, վարկային շրջանառության ավելցուկը՝ շահույթ։ 46 հաշիվը չունի մնացորդ և ամեն ամիս փակվում է 80 հաշվի հետ համապատասխան:

Ապրանքի վաճառքի հաշվառման կարգը կախված է նրանից, թե արդյոք գնորդը կանխավճար է կատարում ապրանքների համար:

Եթե ​​ապրանքները վաճառվում են առանց կանխավճարի, ապա հաշվապահական գործարքները գրանցվում են հետևյալ հաջորդականությամբ.

- արտացոլում է բեռնարկղի ցանկի գինը, որը վճարում է գնորդը ի լրումն ապրանքի ինքնարժեքի.
- վաճառքից ստացված եկամուտ.
- փաթեթավորման արժեքը դուրս է գրված.
- գնորդը փոխհատուցել է տրանսպորտային ծախսերը.

Այսպիսով, ապրանքների վաճառքի սինթետիկ հաշվառման կարգը կախված է հարկման համար ապրանքի վաճառքի հաշվառման մեթոդից: Ձեռնարկությունները կարող են որոշել ապրանքների վաճառքից եկամուտը հարկման համար առաքված ապրանքների վճարման, կատարված աշխատանքի և մատուցված ծառայությունների կամ ապրանքների առաքման և գնորդին վճարման փաստաթղթերի ներկայացման պահին: Ինչպես նշվեց, հաշվապահական հաշվառման մեջ ապրանքները համարվում են վաճառված դրանց առաքման պահին. ապրանքների սեփականությունն անցնում է գնորդին: Հետևաբար, ապրանքները հարկման համար վաճառելու երկու եղանակներով էլ, պատրաստի արտադրանքը, որը առաքվել կամ ներկայացվել է հաճախորդներին վաճառքի գներով (ներառյալ ԱԱՀ և ակցիզային հարկերը) արտացոլվում են 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ» հաշվի դեբետում և 46 «հաշվի կրեդիտում»: Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք»: Միևնույն ժամանակ, գնորդին առաքված կամ ներկայացված ապրանքների արժեքը դուրս է գրվում 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշվի դեբետից 40 «Պատրաստի արտադրանք» հաշվի վարկից: Կազմակերպությունների եկամուտների չափից հաշվարկվում է ավելացված արժեքի հարկը և ակցիզային հարկը (ըստ սահմանված ապրանքների ցանկի):

Եթե ​​վաճառքը կատարվում է «առաքմամբ», ապա հաշվեգրված ԱԱՀ-ի գումարը արտացոլվում է 46 հաշվի դեբետում և 68 «Հաշվարկներ բյուջեով» հաշվի կրեդիտում: Այս գրառումը արտացոլում է կազմակերպության պարտքը բյուջեի նկատմամբ ԱԱՀ-ի գծով, որն այնուհետև մարվում է միջոցները բյուջե փոխանցելով (դեբետային հաշիվ 68, վարկային կանխիկ հաշիվներ):

«Վճարով» վաճառելիս կազմակերպության պարտքը բյուջեին ԱԱՀ-ի դիմաց առաջանում է այն բանից հետո, երբ գնորդը վճարում է ապրանքի համար: Հետևաբար, ապրանքների առաքումից հետո ձեռնարկությունները արտացոլում են վաճառված ապրանքների ԱԱՀ-ի գումարը 46 հաշվի դեբետում և 76 «Հաշվարկներ տարբեր պարտապանների և պարտատերերի հետ» հաշվի կրեդիտում։ Վաճառված ապրանքների դիմաց ստացված վճարումները արտացոլվում են 51 «Ընթացիկ հաշիվ» հաշվի դեբետում և 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ» հաշվի կրեդիտից:

Երբ վճարումներ են ստացվում, կազմակերպությունները, որոնք օգտագործում են «վճարման» վաճառքի մեթոդը, արտացոլում են ԱԱՀ-ի պարտքը բյուջե.

Դ-հաշիվ 76 «Հաշվարկներ տարբեր պարտապանների և պարտատերերի հետ».
Հաշվարկների հավաքածու 68 «Հաշվարկներ բյուջեով».

ԱԱՀ-ի գծով բյուջեի պարտքի մարումը ձևակերպվում է հետևյալ հրապարակմամբ.

Դ-տ հաշիվ 68 «Հաշվարկներ բյուջեով»;
Հաշիվների հավաքածու 51 «Ընթացիկ հաշիվ», 52 «Արժութային հաշիվ» և այլն:

Այն դեպքերում, երբ մատակարարման պայմանագիրը նախատեսում է առաքված ապրանքների սեփականության, օգտագործման և տնօրինման իրավունքի փոխանցման այլ պահ և կազմակերպությունից պատահական մահվան վտանգը գնորդին, այդպիսի առաքման համար օգտագործվում է 45 «Առաքված ապրանքներ» հաշիվը: ապրանքներ. Նման դեպքերում ապրանքներ առաքելիս դրանք դուրս են գրվում 40 «Պատրաստի արտադրանք» հաշվի կրեդիտից 45 «Առաքված ապրանքներ» հաշվի դեբետից: Առաքված ապրանքները գնորդին սեփականության իրավունքը փոխանցելու և տնօրինելու մասին ծանուցում ստանալուց հետո մատակարարը դրանք դուրս է գրում 45 «Առաքված ապրանքներ» հաշվի կրեդիտից 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշվի դեբետից: Միաժամանակ վաճառքի գնով ապրանքների ինքնարժեքը (ներառյալ ԱԱՀ և ակցիզային հարկերը) արտացոլվում է 46 հաշվի կրեդիտում և 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ» հաշվի դեբետում: Վաճառված ապրանքների վրա հաշվարկված ԱԱՀ-ի գումարը արտացոլվում է 46 հաշվի դեբետում՝ կախված կազմակերպության կողմից 68 կամ 76 հաշիվների կրեդիտով իրացման եղանակից: 76 հաշիվն օգտագործելիս վաճառված ապրանքների դիմաց վճարելուց հետո հաշվեգրվածը ԱԱՀ-ի գումարը դուրս է գրվում 76 հաշվի դեբետից 68 հաշվի կրեդիտից:

Պատրաստի արտադրանքը և այլ ձեռնարկություններին միջնորդավճարով և այլ նմանատիպ հիմունքներով վաճառվող ապրանքները նույնպես արտացոլված են 45 «Առաքված ապրանքներ» հաշվում: Ազատվելուց հետո դրանք դուրս են գրվում 40 «Պատրաստի արտադրանք» և 41 «Ապրանք» հաշիվների կրեդիտից 45 «Առաքված ապրանքներ» հաշվի դեբետից: Փոխանցված ապրանքների և ապրանքների վաճառքի մասին ծանուցում ստանալու դեպքում դրանք դուրս են գրվում 45 «Առաքված ապրանքներ» հաշվի կրեդիտից 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշվի դեբետին՝ արտացոլելով հաշվի դեբետում։ 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ» և 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշվի վարկը:

Աշխատանքի և մատուցվող ծառայությունների արժեքը փաստացի կամ ստանդարտ (պլանավորված) արժեքով դուրս է գրվում 20 «Հիմնական արտադրություն» կամ 37 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) թողարկում» հաշվի վարկից 46 «Ապրանքների վաճառք» հաշվի դեբետից: (աշխատանք, ծառայություններ)», քանի որ ներկայացված են կատարված աշխատանքների և ծառայությունների հաշիվ-ապրանքագրեր:

Միաժամանակ, հասույթի չափն արտացոլվում է 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» և 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ» հաշվի դեբետում:

Վերջերս լայնորեն կիրառվում է պատրաստի արտադրանքի կանխավճարը, որի դեպքում մատակարարը թողարկում է հաշիվ-ապրանքագիր և ուղարկում գնորդին։ Ստանալով այս փաստաթուղթը՝ գնորդը վճարման հանձնարարականի միջոցով ապրանքների համար վճարման գումարը փոխանցում է մատակարարին:

Նախապես վճարելիս ստացված վճարումների գումարը արտացոլվում է հաշվապահական հաշվառման մեջ մինչև ապրանքների առաքման պահը որպես կրեդիտորական պարտք և գրանցվում է որպես հաշվապահական գրառում.

Դ-հաշիվ 51 «Ընթացիկ հաշիվ»;

Ապրանքը առաքվելուց հետո այն համարվում է վաճառված և 62 հաշվի դեբետից դուրս է գրվում 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշվի կրեդիտից:

Հաշվապահական հաշվառման մեջ գործարքները գրանցվում են հետևյալ հաջորդականությամբ.

- պատրաստի արտադրանքը կապիտալացվում է փաստացի արժեքով.
– գնորդից ստացվել է կանխավճար (կանխավճար).
- ապրանքներն առաքվել են գնորդին իրական արժեքով.
- արտացոլում է բեռնարկղի ցանկի գինը, որը վճարում է գնորդը ի լրումն ապրանքի ինքնարժեքի.
– արտացոլված են գնորդի կողմից փոխհատուցվող տրանսպորտային ծախսերը.
– գնորդից նախկինում ստացված կանխավճարը հաշվանցվում է.
- վաճառված ապրանքները դուրս են գրվում փաստացի արժեքով.
– տարայի ցուցակային գինը դուրս է գրված.
- տրանսպորտային ծախսերը փոխհատուցվում են գնորդի կողմից.
– արտացոլված են վաճառվող ապրանքների ակցիզային հարկերի և ԱԱՀ-ի չափերը.
- բիզնեսի ծախսերը դուրս են գրվում.
– կատարման արդյունքը դուրս է գրվում.

Այն դեպքերում, երբ կանխավճարը կատարվում է կանխավճարի տեսքով և ուղղակիորեն կապված չէ կոնկրետ հաշիվ-ապրանքագրի հետ, ստացված վճարումները արտացոլվում են 64 «Ստացված կանխավճարների գծով հաշվարկներ» հաշվի կրեդիտում:

Գնորդը կարող է հրաժարվել վճարել իրեն առաքված ապրանքների համար, եթե ապրանքը սխալ է ուղարկվել, առաքման ուշացումով, ցածր որակի արտադրանքով կամ այլ պատճառներով:

Այնուհետև մատակարարի հաշվապահական բաժինը կատարում է ապրանքների առաքման հակադարձ գրառումներ.

D-t հաշիվ 40 «Պատրաստի արտադրանք»;
Հաշիվների հավաքածու 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք»;
Հաշիվների հավաքածու 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ»:

Ապրանքների վաճառքի հաշվառման ցանկացած եղանակով ձեռնարկությունները վճարում են ԱԱՀ և ակցիզային հարկեր: ԱԱՀ-ի հարկման օբյեկտներ են համարվում ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) և Ռուսաստանի Դաշնության տարածք ներմուծված ապրանքների վաճառքից ստացված շրջանառությունը:

Վաճառված ապրանքների ԱԱՀ-ի հաշվարկված գումարը գրանցվում է՝ օգտագործելով հետևյալ հաշվապահական գրառումը.

D-t հաշիվ 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք»;
Հաշվի հավաքածու 68 «Հաշվարկներ բյուջեով», ենթահաշիվ «Հաշվարկներ ավելացված արժեքի հարկի համար»:

Ակցիզային հարկերը գանձվում են սեփական արտադրության ենթաակցիզային ապրանքների, ներառյալ ԱՊՀ անդամ երկրներին դրանց վաճառքից:

Հարկվող շրջանառությունը որոշելու համար վերցվում է ակցիզային ապրանքների արժեքը՝ հաշվարկված հիման վրա.

Վաճառքի անվճար գներ՝ ներառյալ ակցիզային հարկի գումարը.
- կարգավորվող գներ (հանած առևտրային զեղչերը), նվազեցված ԱԱՀ-ով 16,67% գնահատված դրույքաչափով:

Ակցիզային հարկերի գծով բյուջեով հաշվարկները հաշվի են առնվում 68 «Հաշվարկներ բյուջեով», «Հաշվարկներ ակցիզային հարկերի գծով» ենթահաշիվով: Եկամուտում ակցիզային հարկի գումարի համար դեբետագրվում է 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշիվը և մուտքագրվում է «Ակցիզային հարկերի հաշվարկներ» ենթահաշիվը 68: Ակցիզային հարկի փոխանցումը արտացոլվում է 68 հաշվի դեբետում, «Հաշվարկներ ակցիզային տուրքերի դիմաց» ենթահաշիվում, իսկ 51 «Ընթացիկ հաշիվ» հաշվի կրեդիտում:

36 «Աշխատանքի ավարտված փուլեր» հաշիվն օգտագործելիս հաշվապահությունն ունի որոշ առանձնահատկություններ: Երկարաժամկետ աշխատանք կատարող կազմակերպությունները (շինարարական, գիտական, նախագծային և այլն) կարող են ճանաչել աշխատանքի և ծառայությունների իրականացումը որպես ամբողջություն ավարտված և պատվիրատուին հանձնված աշխատանքի կամ կատարված աշխատանքի առանձին փուլերի համար:

Առաջին տարբերակում արտադրանքի վաճառքի հաշվառումն իրականացվում է ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքի հաշվառման վերը նշված մեթոդներից մեկի միջոցով: Երկրորդում հաշվարկներ են արվում ավարտված փուլերի կամ ինքնուրույն նշանակություն ունեցող համալիրների համար, կամ պատվիրատուի կողմից կազմակերպությունն առաջ է մղվում մինչև աշխատանքի ավարտը պայմանագրային գնի չափով։

Երկրորդ տարբերակում օգտագործվում է 36 «Ավարտված փուլերը ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանքի համար» հաշիվը: Այս հաշվի դեբետում հաշվի են առնվում կազմակերպության կողմից կատարված աշխատանքի արժեքը՝ սահմանված կարգով ընդունված և արտացոլված 46 հաշվի կրեդիտի վրա: Միևնույն ժամանակ, աշխատանքի ավարտված և ընդունված փուլերի ծախսերը դուրս են գրվում փաստաթղթերից 20 հաշվի մուտքագրում 46 հաշվի դեբետին. Ստացված վճարման գումարներն արտացոլվում են 64 «Ստացված կանխավճարների գծով հաշվարկներ» կրեդիտային հաշվին կանխիկ հաշիվների դեբետում։

Ամբողջ աշխատանքն ավարտելուց հետո հաճախորդի կողմից վճարված փուլերի արժեքը 36 հաշվից դուրս է գրվում 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ» հաշվի դեբետում: Ամբողջությամբ ավարտված աշխատանքի արժեքը, որը գրանցված է 62 հաշվում, դուրս է գրվում 64-րդ հաշվի դեբետում ստացված կանխավճարների և դրամական հաշվառման հաշիվների դեբետում վերջնական հաշվարկով ստացված գումարի չափով:

Ապրանքների վաճառքի արժեքը

Վաճառված ապրանքների արժեքը՝ անգլերեն։ Վաճառված ապրանքների արժեքը (COGS) հայտնի է նաև որպես անգլերեն: Վաճառքի ինքնարժեքը արտադրանքի արտադրության գործընթացում կատարված ընդհանուր ուղղակի ծախսերն են: Դրանք ներառում են պատրաստի արտադրանքի արտադրության գործընթացում օգտագործվող նյութերի արժեքը, ինչպես նաև դրա ուղղակի արտադրության համար անհրաժեշտ աշխատուժի արժեքը: Օրինակ, ուղղակի ծախսերը ներառում են աշխատողների աշխատավարձերը, որոնք ուղղակիորեն արտադրում են արտադրանքը արտադրական գծում: Միևնույն ժամանակ, այս հոսքագծի սպասարկում իրականացնող աշխատողների աշխատավարձն արդեն համարվում է անուղղակի ծախս: Միևնույն ժամանակ, վաճառվող ապրանքների ինքնարժեքը չի ներառում որևէ անուղղակի ծախս, օրինակ՝ շուկայավարման, հաշվառման կամ առաքման ծախսեր։

Ցանկացած բիզնեսի համար կարևոր է իմանալ վաճառված ապրանքների ճշգրիտ արժեքը, քանի որ դա օգնում է բացահայտել շահութաբեր ապրանքների տեսակները: Վաճառված ապրանքների ինքնարժեքը հանելով դրանց վաճառքից ստացված հասույթից՝ կարող եք որոշել համախառն շահույթը (անգլ.՝ Gross Profit) յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի, ինչպես նաև ամբողջ ընկերության համար։ Ընկերության զուտ շահույթն իր հերթին որոշվում է վաճառքից ստացված եկամուտից հանելով վաճառված ապրանքների ինքնարժեքը և անուղղակի ծախսերը:

Դիտարկենք վերը նշված ծախսերի ազդեցության մեխանիզմը շահույթի վրա՝ օգտագործելով պարզ օրինակ։ Ասենք, որ շինանյութ արտադրող ընկերությունը չորրորդ եռամսյակում իրացումից եկամուտ է ստացել 375000 ԱՄ-ի չափով։ Ուղղակի ծախսերի չափը (նյութերի և աշխատանքի ծախսերը արտադրության մեջ անմիջականորեն ներգրավված անձնակազմի համար) այս ժամանակահատվածում կազմել է 250,000 ԱՄՆ դոլար, իսկ անուղղակի ծախսերը՝ 80,000 ԱՄՆ դոլար: Այս դեպքում համախառն շահույթը կազմում է 125000 ԱՄՆ դոլար։ (375.000 - 250.000), իսկ զուտ շահույթը կազմում է 45.000 ԱՄՆ դոլար։ (375000 – 250000 – 80000). Վաճառվող ապրանքների ինքնարժեքն այս դեպքում ուղղակի ծախսեր է և կազմում է 250000 ԱՄՆ դոլար։

Քանի որ վաճառված ապրանքների արժեքը կախված է մի շարք արտաքին գործոններից, ինչպիսիք են, օրինակ, արտադրանքի արտադրության մեջ օգտագործվող նյութերի արժեքը, այն կարող է զգալիորեն տարբերվել: Օրինակ, նավթի գների կտրուկ աճը հանգեցնում է բենզինի և այլ նավթամթերքների գների բարձրացմանը։ Բարձր գներն իրենց հերթին կարող են հանգեցնել պահանջարկի անկման, ինչը կարտացոլվի վաճառքի ծավալների նվազմամբ՝ դրանով իսկ նվազեցնելով բենզինի և նավթամթերք վաճառողների զուտ շահույթը։ Նմանապես, գների նման բարձրացումը կնվազեցնի վաճառվող ապրանքների ինքնարժեքը, քանի որ դրա վաճառքի ֆիզիկական ծավալը կնվազեր։ Եթե ​​ընկերության եկամուտներն ու ծախսերը միաժամանակ նվազեն, դա անպայմանորեն չի հանգեցնի կորուստների, քանի դեռ եկամուտների նվազման տեմպերը զգալիորեն գերազանցում են ծախսերի նվազման տեմպերը:

Նմանապես, ընկերությունը, որի վաճառքի ծավալներն ավելանում են, ինչը ուղեկցվում է վաճառվող ապրանքների ինքնարժեքի աճով, պարտադիր չէ, որ լրացուցիչ շահույթ ստանա։ Իդեալում, ընկերությունը պետք է ձգտի մեծացնել իր շահույթը՝ պահպանելով կամ նվազեցնելով վաճառված ապրանքների արժեքը:

Արտադրանքի վաճառքի կազմակերպում

Վաճառքի ալիքներ. Ամենակարևոր մասը ձեռնարկատիրական գործունեությունՏարբեր կազմակերպչական և իրավական ձևերի գյուղատնտեսական ձեռնարկությունները պետք է սկսեն փնտրել և ընտրել արտադրանքի վաճառքի ամենաարդյունավետ ուղիները: Խնդիրը ոչ միայն սպառողին անհրաժեշտ ապրանքներ արտադրելն է, այլև դրանք շահութաբեր վաճառելը, իսկ դրա դիմաց անհրաժեշտ արտադրական միջոցներ և նյութական ռեսուրսներ գնելը։

Գերակշռում են գյուղմթերք արտադրողների կողմից իրացվող ապրանքների վաճառքի հետևյալ ուղիները՝ վաճառք պետությանը, ձեռնարկություններին և կազմակերպություններին, սպառողների համագործակցությունը, կոլտնտեսության շուկայում, ֆերմերային տնտեսությունների աշխատողները և նրա տարածքում բնակվող բնակչությանը:

Պետությանը ապրանքներ վաճառելիս նա հանդես է գալիս որպես երաշխավորված մեծածախ գնորդ գյուղմթերք արտադրողների հետ կապված և նրանցից արտադրանք է ընդունում երաշխավորված գներով։

Գյուղատնտեսական արտադրանքի, հումքի և սննդամթերքի առքուվաճառքի պատվերների ձևավորման և տեղադրման համար ստեղծվել է երկու մակարդակ՝ դաշնային կառավարության կարիքների և տարածաշրջանային կառավարության կարիքների համար: Գյուղատնտեսական արտադրանքի դաշնային ֆոնդի ծավալը սահմանում է կառավարությունը Ռուսաստանի Դաշնությունև ձևավորվում է պայմանագրային հիմունքներով գնումների միջոցով Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում գտնվող ապրանքային արտադրական գոտիներում և, անհրաժեշտության դեպքում, նրա սահմաններից դուրս: Տարածաշրջանային միջոցների ծավալները սահմանում են համապատասխան մարմինները գործադիր իշխանություն. Դրանք ձևավորվում են իրենց արտադրողներից պայմանագրային ապրանքներ գնելու միջոցով՝ ինչպես մարզի վարչական սահմաններում, այնպես էլ դրանից դուրս:

Պետական ​​կարիքների համար ապրանքների գնման և մատակարարման պատվերները ձևավորվում և ձեռնարկություններում տեղադրվում են պետական ​​պայմանագրերի կնքման միջոցով: Պայմանագրային հարաբերությունների առարկան ապրանքների առաքման պայմաններն են, դրանց ծավալը, տեսականին, որակի պարամետրերը, առաքման ժամկետները, տնտեսական չափորոշիչները, խթաններն ու պատժամիջոցները:

Պետական ​​պայմանագիրը պարունակում է արդյունավետ տնտեսական խթաններ, որոնք խրախուսում են գյուղմթերք արտադրողներին պատվիրատուի հետ պայմանագրային հարաբերությունների մեջ մտնել։ Դրանք ներառում են. տնտեսապես խթանել կառավարության կարիքների համար գյուղատնտեսական արտադրանք մատակարարողներին, նրանց կարող են տրամադրվել եկամտահարկի արտոնություններ, նպատակային դրամաշնորհներ և սուբսիդիաներ, ինչպես նաև պետական ​​բյուջեից հատկացումներ, որոնք անհրաժեշտ են արտադրանքի մատակարարումների ավելացումն ապահովելու համար: Տնտեսական և այլ օգուտների տրամադրման տեսակները, չափերը և կարգը սահմանում են Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդիր և գործադիր իշխանությունները կամ նրա բաղկացուցիչ մարմինները՝ հատուկ նպատակային ծրագիրը հաստատելիս կամ համապատասխան մարմինների առաջարկությամբ: կառավարությունը վերահսկում է.

Հետաքրքրություն է ներկայացնում գյուղմթերքի իրացման ոլորտում պայմանագրային հարաբերությունների զարգացման փորձը, որը կուտակվել է օտար երկրներ. Պայմանագրային հարաբերությունների հիման վրա համակարգվում են սննդամթերքի մատակարարման շղթայում տարբեր ձեռնարկությունների գործունեությունը, ինչը նվազեցնում է արտադրանքի արտադրության և շուկայավարման ռիսկի աստիճանը և թույլ է տալիս նվազեցնել արտադրության ծախսերը: Մասնավորապես, լայնորեն զարգացել են պայմանագրային հարաբերությունները մի կողմից մեծածախ առևտրային ընկերությունների և վերամշակող ձեռնարկությունների և մյուս կողմից՝ ֆերմերների միջև։ Առաջինները հանդես են գալիս որպես ինտեգրատորներ. կնքված պայմանագրերի համաձայն՝ ֆերմերներին մատակարարում են անհրաժեշտ արտադրական միջոցներ (սովորաբար ապառիկ) և գնում նրանց արտադրանքը։ Պայմանագրերը հաճախ սահմանում են արտադրության տեխնոլոգիա, որն ապահովում է որակի պահանջվող մակարդակը և նախատեսում է դրա համապատասխանության մոնիտորինգ:

Առանձնահատուկ հետաքրքրություն է ներկայացնում այսպես կոչված լիարժեք ինտեգրման պայմանագրերի (համաձայնագրերի) կնքման փորձը։ Դրանց համաձայն՝ ինտեգրատորը ֆերմերներին վարձակալության է տալիս արտադրական միջոցները, մնալով նրանց սեփականատերը և լիովին վերահսկում է արտադրական գործընթացը։ Նման պայմանագրերն առավել տարածված են բանջարեղենի, բրոյլերների, ձվի և գիրացնող խոզերի արտադրության մեջ:

Ապրանքների վաճառքի ուղիների ընտրության ազատության սկզբունքը ենթադրում է, որ գյուղատնտեսական արտադրողները պետք է ստանան բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները պետական ​​կարիքների համար ապրանքների գնումների ծավալի և տեսականու, դրանց որակի և առաքման ժամանակների մասին՝ հաշվի առնելով շուկայական պայմանները: Միաժամանակ հայտարարվում են գնված ապրանքների գները, արտոնություններն ու խրախուսանքները, եթե դրանք սահմանվեն։ Եթե ​​անհրաժեշտ է սահմանափակել որոշակի տեսակի ապրանքների արտադրությունն ու գնումը, կարող են հաղորդվել համապատասխան քվոտաներ։

Միևնույն ժամանակ, պարենային ապրանքների շուկայում իրավիճակը վերահսկելու համար անհրաժեշտ է, որ գյուղատնտեսական ձեռնարկությունները, գյուղացիական (գյուղացիական) տնտեսությունները և գյուղատնտեսական այլ արտադրողները տեղեկատվություն տրամադրեն տարբեր ուղիներով ապրանքներ վաճառելու իրենց մտադրությունների (իրենց ծրագրերի) մասին։

Կարելի է կանխատեսել, որ շուկայական հարաբերությունների զարգացմանը զուգընթաց, պարենային և արդյունաբերական նպատակներով կոմերցիոն գյուղատնտեսական արտադրանքի աճող մասը, ներառյալ այն մասը, որը ներկայումս վաճառվում է պետական ​​կարիքների համար պայմանագրերով, կվաճառվի շուկայական կառույցների միջոցով: Դրանցից ամենագլխավորը կլինեն գյուղատնտեսական ապրանքների բորսաները. այստեղ գյուղմթերք արտադրողները կկարողանան գործարքներ իրականացնել մեծ քանակությամբ ապրանքների հետ և միաժամանակ պայմանագրեր կնքել անհրաժեշտ արտադրական միջոցների գնման համար։ Այս առումով խոստումնալից են միջհանրապետական, միջտարածաշրջանային և տարածաշրջանային շուրջտարյա փոխանակումները հացահատիկի և դրա վերամշակված արտադրանքի, շաքարավազի, կարտոֆիլի և մրգերի ու բանջարեղենի իրացման համար։

Գյուղատնտեսական արտադրանքի վաճառքի հեռանկարային ուղիները ներառում են տեղական մեծածախ շուկաները, ներառյալ մեծածախ տոնավաճառները, աճուրդները և վաճառքի ցուցահանդեսները: Նման շուկաներում ապրանք արտադրողների մասնակցության նպատակը ոչ միայն ապրանքներ վաճառելը կամ գնելն է, այլև նրանց կողմից արտադրվող ապրանքների պահանջարկի ուսումնասիրությունը։

Գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների միջև ապրանքների փոխադարձ մատակարարումները տեսանելի ապագայում կմնան գյուղատնտեսական արտադրանքի իրացման հիմնական ուղիները: Օրինակ՝ անասնաբուծական ձեռնարկությունները երինջներ և ցլի հորթեր են մատակարարում մասնագիտացված ձեռնարկություններին նպատակային աճեցման կամ գիրացման համար. Իրենց հերթին, վերջիններս աճեցնում են փոխարինող մատղաշ երինջներ և հղիության որոշակի փուլի երինջներ կամ լակտացիայի որոշակի փուլի առաջին հորթի կովերը բուծման ձեռնարկություններին են վերադարձնում: Նման փոխադարձ մատակարարումը կարող է վերաբերել նաև մշակաբույսերի արտադրանքին (սերմեր, կեր, վերամշակման հումք):

Արտադրանքի փոխադարձ մատակարարման նպատակով գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների միջև տնտեսական հարաբերություններն իրականացվում են պայմանագրային հիմունքներով: Պայմանագրերը սահմանում են առաքման ծավալն ու ժամկետները, ապրանքների որակի ցուցանիշները, վճարման կարգը, պայմանագրային պարտավորությունների խախտման համար նախատեսված պատժամիջոցները։

Գյուղատնտեսական արտադրանքի իրացման մեկ այլ կարևոր ուղի է կոմիսիոն առևտուրը սպառողական համագործակցության միջոցով։ Սպառողների համագործակցությունը գյուղատնտեսական ձեռնարկություններից, գյուղացիական (գյուղացիական) ֆերմերներից և տնային տնտեսություններից գնում է կարտոֆիլ, բանջարեղեն, մրգեր, միս, կաթ, ձու և այլ ապրանքներ և դրանք հիմնականում օգտագործում է տեղի բնակչությանը մատակարարելու համար: Միաժամանակ (իր հնարավորությունների սահմաններում) կազմակերպում է կերերի, պարարտանյութերի և արդյունաբերական, մշակութային և կենցաղային նպատակներով այլ ապրանքների հակավաճառք ֆերմերներին և բնակչությանը։

Գյուղմթերքի կոմիսիոն առևտրի վերաբերյալ կողմերի հարաբերությունները ձևակերպվում են կոմիսիոն պայմանագրով։

Համատարած է դարձել գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների կողմից ուղղակի տնտեսական պայմանագրերով ապրանքների վաճառքը առևտրի և հանրային սննդի ձեռնարկություններին։ Այս ալիքը հնարավորություն է տալիս վերացնել փոխադրման աշխատանքները, արագացնել թարմ արտադրանքի մատակարարումը սպառողներին, նվազեցնել կորուստները փոխադրման ընթացքում և բաշխման ցանցում և ավելի լավ պահպանել որակը: Արդյունքում ապրանքները սպառողին ավելի քիչ են նստում, քան այն ժամանակ, երբ դրանք մատակարարվում են խանութներ և սննդի օբյեկտներ քաղաքային մատակարարման բազաներով։ Այնուամենայնիվ, վաճառքի այս ալիքը մեծացնում է գյուղմթերք արտադրողների տրանսպորտային ծախսերը, քանի որ խանութները և սննդի օբյեկտները միաժամանակ վերցնում են միայն փոքր քանակությամբ ապրանքներ: Բացի այդ, որոշ ապրանքատեսակների համար (կաթ և այլն) նախադրյալուղղակի կապերի իրականացումը արդյունաբերական վերամշակումն է։ Ապրանքների վաճառքը զգալիորեն բարդանում է, քանի որ գյուղատնտեսական ձեռնարկությունները միաժամանակ համագործակցում են մեծ թվով գնորդների հետ։

Գյուղմթերքի իրացման բավականին մեծ ալիք է առևտուրը կոլտնտեսությունների շուկայում։ Այս ալիքի առանձնահատկությունն այն է, որ այն ապրանք արտադրողին անմիջական կապի մեջ է դնում սպառողի հետ, ինչը հնարավորություն է տալիս ուսումնասիրել սպառողների պահանջարկը։ Կոլեկտիվ ֆերմերային տնտեսությունների շուկայում առևտրի ընդլայնումը ներկայումս խոչընդոտվում է ֆերմերներին և տնային տնտեսություններին ապրանքների մատակարարման անբավարար կազմակերպմամբ, ինչպես նաև արդյունաբերական արտադրանքի (խառը կեր, անձնական հողամասերում աշխատելու մեքենայացման գործիքներ) չափազանց անբավարար շուկայական միջոցներով: - վաճառք.

Գյուղատնտեսական ձեռնարկություններում հանրային սննդի և աշխատողներին վաճառելու (ներառյալ աշխատավարձի դիմաց) վաճառքը հանդիսանում է մշտական ​​վաճառքի ալիք: Այս ալիքով վաճառքի ծավալը կախված է ձեռնարկության կոնկրետ պայմաններից (հանրային սննդի ցանցի զարգացման մակարդակը, տնային տնտեսությունների զարգացման հնարավորությունները և մակարդակը և այլն): Սովորաբար, գյուղատնտեսական ձեռնարկություններն այս դեպքում նպատակ չեն դնում առավելագույն շահույթ ստանալ և վաճառել արտադրանքը ինքնարժեքին մոտ գներով (հանրային սննդի և նախադպրոցական հաստատությունների համար վաճառվող ապրանքները սուբսիդավորվում են պետության կողմից): Այս ալիքն ավելի մեծ սոցիալական նշանակություն ունի և նպատակ ունի համախմբվել և պահպանել աշխատուժձեռնարկությունում։

Գյուղատնտեսական արտադրանքի իրացման հեռանկարային ուղիներ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ կազմակերպչական գործոնները՝ վաճառքի հնարավոր ծավալը, արտադրանքի որակը, շուկայական գները, վաճառքի ծախսերը, ապրանքների պահանջարկը և դրա բավարարվածության աստիճանը: Նրանք նաև հաշվի են առնում գյուղատնտեսական ձեռնարկությունում պահեստարանների, սառնարանների և վերամշակող խանութների առկայությունը, որոնք ընդլայնում են արտադրանքը թարմ և վերամշակված ձևով վաճառելու հնարավորությունները։

Առկա և պոտենցիալ վաճառքի ուղիների տնտեսական գնահատման մեկնարկային կետը վաճառված ապրանքի միավորի հաշվով շահույթի չափի հաշվարկն է: Դա անելու համար վաճառքի գործընթացում ապրանքի կորուստների գումարը հանվում է ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթից: Մնացած գումարից հանվում են արտադրանքի արտադրության և իրացման ծախսերը և որոշվում է շահույթի (վնասի) չափը։ Պետական ​​կարիքների համար ապրանքներ վաճառելիս հաշվի չեն առնվում դրանք վաճառքի վայրեր հասցնելու ծախսերը, քանի որ դրանք ձեռնարկությանը փոխհատուցվում են գնումների կազմակերպությունների կողմից: Այնուամենայնիվ, այն դեպքերում, երբ ապրանքների առաքման համար գյուղատնտեսական ձեռնարկության ծախսերը գերազանցում են փոխհատուցման ենթակա մակարդակը, գնահատված շահույթը պետք է կրճատվի այս ավելցուկի չափով:

Սպառողական համագործակցության գյուղատնտեսական արտադրանքի վաճառքից ստացված շահույթի չափը հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել, որ իրացման գինը և ապրանքների առաքման ծախսերի փոխհատուցման կարգը կարգավորվում են պայմանագրով:

Կոլտնտեսությունների շուկայում արտադրանքը վաճառելիս գինը սահմանվում է՝ հաշվի առնելով գերակշռող առաջարկն ու պահանջարկը։ Այս ալիքով ապրանքների վաճառքի ծախսերը ներառում են բեռնման, փոխադրման և բեռնաթափման և վաճառքի ծախսերը (վաճառողների վճարում, պահեստային տարածքի վարձույթ և այլն): Պետք է հաշվի առնել նաև ապրանքի կորուստները փոխադրման, պահպանման և վաճառքի ժամանակ:

Գյուղատնտեսական արտադրանքի վաճառքի ուղիների կազմակերպչական և տնտեսական գնահատումը թույլ է տալիս ոչ միայն տեղեկացված որոշում կայացնել դրանց ընտրության վերաբերյալ, այլև հիմնավորել վաճառքից ստացված շահույթի ավելացման առաջարկները: Այսպիսով, գյուղատնտեսական ձեռնարկությունները, որոնք չունեն մասնագիտացված տրանսպորտ, պահեստարաններ, վերամշակող խանութներ, տեսակավորման կետեր և այլն, կարող են գալ այն եզրակացության, որ դրանց ձեռքբերումը կամ կառուցումը նպատակահարմար է։ Դրա համար արտադրանքի վաճառքից ակնկալվող շահույթն այս կամ այն ​​կերպ համեմատվում է նոր հզորությունների զարգացման ծախսերի հետ։

Գյուղատնտեսության ոլորտում շուկայական հարաբերությունների զարգացումը հնարավոր և անհրաժեշտ է դարձնում կատարելագործել գնումների գործունեությունը և դրա բազմազան ձևերի ձևավորումը: Պետական ​​առևտրի և գնումների համակարգի և սպառողների համագործակցության հետ մեկտեղ կոոպերատիվ և մասնավոր ձեռնարկությունները, ինչպես նաև անհատական ​​առևտրային և առևտրային գործունեություն իրականացնող անձինք մասնակցում են գյուղատնտեսական ձեռնարկություններից և հատկապես գյուղացիական (գյուղացիական) տնտեսություններից ապրանքների գնմանը: Սա բարելավում է տեղական մատակարարումը և ստեղծում և ընդլայնում մրցակցությունը:

Գյուղատնտեսական խոշոր ձեռնարկությունները հաճախ հանդես են գալիս որպես միջնորդներ գյուղացիական (ֆերմերային) ֆերմաների և տնային տնտեսությունների կողմից արտադրված ապրանքների վաճառքում։ Պայմանագրային հիմունքներով նրանք անասուններ և այլ ապրանքներ են գնում ֆերմերներից և տնային տնտեսություններից և վաճառում դրանք հիմնականում տեղական մատակարարման համար կոոպերատիվ առևտրային գներով: Տվյալ դեպքում պայմանագրերը նախատեսում են մատաղ կենդանիների մատակարարում ֆերմերներին և ֆերմերային տնտեսություններին` պարարտացնելու, կերի, ինչպես նաև կուլտուրաների մշակման (հերկ և այլն) և արտադրական ծառայությունների (ագրոքիմիական, անասնաբուժական և այլն) աշխատանքների կատարում:

Գյուղատնտեսական արտադրանքի իրացման եղանակները տարբերվում են՝ կախված դրանց ընդունման վայրից և վերամշակման (պահեստավորման) վայրեր տեղափոխելու պայմաններից։

Գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների մեծ մասը սեփական տրանսպորտով ապրանքներ է առաքում վաճառքի վայրեր։ Սա անհրաժեշտ է դարձնում ձեռնարկություններում լրացուցիչ մեքենաների և աշխատուժի պահպանումը: Արտադրանքը վերամշակող գործարաններ հասցնելու ծախսերը հաճախ զգալիորեն գերազանցում են ավտոմոբիլային փոխադրումների սակագները, որոնք օգտագործում են մատակարարները (մինչև 30-50%)։

Կենտրոնական պիկապը լայն տարածում է գտել. Դրա էությունն այն է, որ արտադրամասերում արտադրանքն ընդունվում է ըստ քաշի, առանց որակի պարամետրերի որոշման, որից հետո դրանք արտահանվում են մթերող և վերամշակող ձեռնարկությունների տրանսպորտով: Կենտրոնական պիկապի լավ կազմակերպման դեպքում, օրինակ, կաթը, ավելի հստակորեն պահպանվում են առաքման ժամանակացույցերը կաթնամթերքի արդյունաբերության ձեռնարկություններ, ինչը հնարավորություն է ստեղծում բարելավելու արտադրանքի որակը և ընդլայնելու դրանց տեսականին: Այս մեթոդը գյուղատնտեսական ձեռնարկություններին թույլ է տալիս վերացնել ապրանքների տեղափոխման համար չփոխհատուցվող ծախսերը (գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների իրական ծախսերի և վերամշակող արդյունաբերության ձեռնարկությունների կողմից սահմանված սակագներով ապրանքների առաքման համար վճարումների տարբերությունը), բարձրորակ արտադրանքի համար վճարումների ավելացում և քանակական և որակական կորուստներ։ փոխադրման ընթացքում կրճատվում են.

Միևնույն ժամանակ, իրականացման այս մեթոդը չի վերացնում այնպիսի լուրջ թերություններ, ինչպիսիք են արտադրանքի պահպանման և վերամշակման տեխնոլոգիայի խախտումը և դրա հետ կապված քանակական և որակական կորուստները: Կենտրոնական հավաքման ժամանակ կոմբայններն ու վերամշակողները պատասխանատվություն չեն կրում կորուստների համար:

Գյուղմթերքների արտահանման կենտրոնների կազմակերպման շարունակական, հստակ ռիթմը՝ անկախ եղանակային, տեխնիկական և այլ պայմաններից, փոխկապակցման այս ձևին անցնելու անփոխարինելի պայման է։

Որպես ժամանակակից պայմաններում գյուղատնտեսական, մթերող և վերամշակող ձեռնարկությունների միջև կապեր հաստատելու առավել ընդունելի միջոց, դառնում է արտադրանքի ընդունումը անմիջապես գյուղատնտեսական արտադրողներից՝ վերամշակող ձեռնարկությունների (գնորդների) մասնագիտացված տրանսպորտով վերամշակման (կամ բաշխման ցանց) հետագա առաքմամբ։ գնալով տարածվում է. Միաժամանակ կրճատվում են գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների արտադրանքի կորուստները և տրանսպորտային ծախսերը, իսկ մասնագիտացված տրանսպորտն օգտագործվում է ավելի լիարժեք։

Արտադրամասերում, օրինակ, կաթի ընդունումը կարող է զգալիորեն բարելավել արտադրանքի որակը: Դա պայմանավորված է, առաջին հերթին, նրանով, որ կրճատվում է արտադրանքի արտադրության, վերամշակման և սպառման միջև եղած ժամանակային տարբերությունը. երկրորդ՝ ապահովվում է որակի ավելի օբյեկտիվ գնահատում, քանի որ վիճելի հարցերը շատ դեպքերում լուծվում են տեղում. երրորդ, գործնականում ներդրվում են կողմերի պարտավորությունները՝ կապված արտադրական վայրերում արտադրանքի ընդունման ժամանակի և վերամշակող գործարաններ առաքման, քանակական և որակական պարամետրերին համապատասխանության հետ, ինչը, ի վերջո, հնարավորություն է տալիս ավելի լավ կարգավորել դրա առաջընթացը հարակից փուլերի միջոցով: արտադրություն։

Գյուղացիական (ֆերմերային) տնային տնտեսությունների և տնային տնտեսությունների համար առավել շահավետ է արտադրանքի ընդունումը տեղում՝ վերամշակող ձեռնարկությունների (գնողների) տեղափոխմամբ:

Անասնաբուծական և թռչնաբուծական ֆերմաներում և համալիրներում ընդունելությունը սովորական է մսի վերամշակման (կամ ավտոտրանսպորտի) ձեռնարկությունների տեղափոխմամբ: Գյուղատնտեսական ձեռնարկությունները նախապես համաձայնեցված ժամանակացույցով պատրաստում են թռչնամսի և անասունների առաքման համար, իսկ մսամթերքի վերամշակման գործարանները դրանք ստանում են անմիջապես ֆերմաներում: Սա ապահովում է տրանսպորտային ծախսերի խնայողություն, փոխադրման հստակ կազմակերպում և հումքի ռիթմիկ մատակարարում մսի վերամշակման գործարան, թույլ է տալիս կտրուկ կրճատել կենդանիների նախասպանդային ժամանակը և 10 անգամ նվազեցնել կենդանի քաշի կորուստը վաճառքի ընթացքում, և ձեռք է բերում բարձրորակ սննդամթերք:

Մասնագիտացված տրանսպորտային միջոցների օգտագործումը հատկապես արդյունավետ է անասունների կենտրոնացված տեղափոխման համար. հարմարեցված մեքենաների համեմատ դա թույլ է տալիս նվազեցնել կորուստները մինչև 4,5 կգ կենդանի զանգվածի մեկ գլխի հաշվով: Միևնույն ժամանակ, 5-7 տոննա բեռնատարողությամբ մասնագիտացված մեքենաներով անասունների առաքումը 100 կմ հեռավորության վրա արժե 30%, իսկ խոզերինը՝ 26%-ով ավելի էժան, քան 2,5-3,5 տոննա բեռնատարողությամբ մեքենաներով։

Անասնաբուծության և թռչնամսի կենտրոնացված փոխադրումներ կազմակերպելիս արտադրական վայրերում ընդունելուց հետո կարևոր է որոշել փոխադրման թույլատրելի շառավիղը:

Մեծ տարածում է գտել անասուններին հանձնելու և ընդունելու պրակտիկան, ինչպես նաև ընդունելի կենդանիների համար վճարումը՝ հիմնվելով սպանդից հետո ստացված մսի քաշի և որակի վրա։ Իրականացման այս մեթոդը օգնում է մեծացնել գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների հետաքրքրությունը վաճառքի համար պատրաստված անասունների մսի որակի բարելավման և կենդանիների քաշի և գիրության որոշման հետ կապված վեճերի կանխարգելման նկատմամբ:

Այս դեպքում ընդունվում է անասունների հանձնման և ընդունման հետևյալ կարգը.

Մսամթերքի վերամշակման գործարանի կամ մասնագիտացված ավտոմոբիլային ձեռնարկության (ընդունիչ) վարորդը կենդանիներ է ստանում անմիջապես գյուղատնտեսական ձեռնարկությունում՝ ըստ գլխաքանակի, ստուգում է ուղեկցող փաստաթղթերի լրացման ճիշտությունը և այն առաքում մսամթերքի գործարան.
- մսամթերքի վերամշակման գործարանի աշխատողներ՝ անասուններ մատակարարող, սպանդ իրականացնող, դիակների վերամշակում և կշռում իրականացնող ձեռնարկությունների ներկայացուցիչների հսկողության ներքո, դրանց որակի գնահատում, որի հիման վրա վճարվում է սպանդի համար ստացված անասունների համար.

Ակնհայտ է, որ գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների համար, որոնք ունեն անասունների իրացման լավ պայմաններ, նախընտրելի է վերջնական արտադրանքի համար վճարել մսամթերքի վերամշակող ձեռնարկություններին, քանի որ նրանք ֆինանսապես շահագրգռված են մսի բերքատվության բարձրացմամբ։ Այնուամենայնիվ, վաճառքի գործընթացը վերահսկելու և անասնաբուծական դիստրիբյուտորների և մսամթերքի վերամշակման ձեռնարկությունների միջև հնարավոր կոնֆլիկտները լուծելու համար խորհուրդ է տրվում կշռել կենդանիները և՛ գյուղատնտեսական ձեռնարկություններից, և՛ մսի վերամշակման գործարաններից ստացվելիս:

Միևնույն ժամանակ, հեռավոր ձեռնարկություններից անասուններ տեղափոխելիս կենդանի քաշը կարող է նվազել ոչ միայն մարսողական տրակտի պարունակության նվազման, այլև օգտակար ապրանքների (միս, ճարպ) կորստի պատճառով՝ առանց մատակարարների մեղքի։ . Հետևաբար, երբ անասունները պահվում են նախասպանդանոցներում առանց առաքողների մեղքով և անժամանակ սպանդի պատճառով, մսամթերքի վերամշակման գործարանները պետք է վճարեն գյուղատնտեսական ձեռնարկություններին՝ ելնելով անասունների իրական քաշից:

Ռուսաստանի որոշ շրջաններում և ԱՊՀ երկրներում փորձ է կուտակվել արտադրության վայրերում մշակաբույսերի որոշակի տեսակների ընդունման հարցում՝ հետագայում բերքահավաքների տեղափոխմամբ: Այսպիսով, Ռուսաստանի ճակնդեղ աճող շրջանների համար հետաքրքրություն է ներկայացնում Ուկրաինայի Չերկասի շրջանում շաքարի ճակնդեղի արտահանման կենտրոնների կազմակերպման փորձը։ Այստեղ յուրաքանչյուր ճակնդեղի ընդունման կետի, հաշվի առնելով դրա հզորությունը, նշանակվում է մի քանի մասնագիտացված գյուղատնտեսական ձեռնարկություն (բեռնման կետեր)։

Առավելագույնի համար արդյունավետ օգտագործումըՍտեղծվել են տրանսպորտային միջոցներ, բեռնման և փոխադրման խմբեր, որոնք ներառում են ծանր բեռնատար մեքենաներ, ճանապարհային գնացքներ և բարձրորակ բեռնիչներ։ Նման թիմերը հիմնականում աշխատում են շաքարի ճակնդեղի զգալի մշակաբույսերով (600-900 հա) գյուղատնտեսական ձեռնարկություններում: Ջոկատների մեծ մասը միջֆերմերային են և հատկացված չեն գյուղատնտեսական առանձին ձեռնարկություններին։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ բերքահավաքի ոչ բավարար կազմակերպմամբ և տրանսպորտային աշխատանքներԲերքահավաքի ժամանակ բերված մեքենաները հաճախ պարապուրդի են մատնված բեռների բացակայության պատճառով, իսկ մյուս ձեռնարկություններում դրանց դուրսբերումը խոչընդոտվում է մեքենաների բացակայության պատճառով:

Կենտրոնական հավաքման ժամանակ յուրաքանչյուր բեռնափոխադրող ընկերության հատկացվում է ճակնդեղի ցանքի որոշակի գոտի: Ավտոշարասյունը բաժանված է մի քանի թիմերի, որոնք անհրաժեշտության դեպքում փոխադրամիջոցներ են տեղափոխում մի ձեռնարկությունից մյուսը։

Առաքման ձեռնարկությունները, շաքարի գործարանները և ավտոմոբիլային տրանսպորտի ձեռնարկությունները միմյանց հետ կնքում են եռակողմ պայմանագրեր բերքահավաքի ժամանակահատվածի համար.

Ճակնդեղ արտադրողները պարտավորվում են պահպանել հաստատված փորման ժամանակացույցը և նվազագույնի հասցնել արմատների աղտոտումը.
- տրանսպորտի աշխատողներ - գիծ թողարկեք անհրաժեշտ թվով մեքենաներ. բույս ​​- թույլ մի տվեք նրանց բեռնաթափման ժամանակ պարապ կանգնել:

Շաքարի ճակնդեղի դաշտից գործարան առաքումը կազմակերպելու այս տարբերակը անկասկած առավելություններ ունի ավանդականի նկատմամբ, որը չի նախատեսում առկա տեխնիկական միջոցների կենտրոնացում։ Տրանսպորտային միջոցների կարիքը կրճատվել է 20%-ով. փորված, բայց չփոխադրված ճակնդեղի ամենօրյա մնացորդները կրճատվում են 3-4 անգամ, ինչը օգնում է կանխել դրա որակի անկումը. բեռնման և բեռնաթափման համար տրանսպորտային միջոցների պարապուրդը կրճատվում է, դրանց օրական թողարկումն ավելանում է 2 անգամ. ժամանակին հեռացման պատճառով արմատներին թույլ չի տրվում թառամել, ինչը պայմաններ է ստեղծում կույտերում երկարատև պահպանման համար՝ պահպանելով լավ տեխնոլոգիական հատկություններ և նվազեցնելով թափոնները պահեստավորման ընթացքում (3,1-ից մինչև 2,2%):

Երկրի ծայրամասային տարածքներում բանջարաբոստանային կուլտուրաների և կարտոֆիլի մեծ տարածքներ, նրանք նաև կազմակերպում են արտադրանքի ընդունում արտադրական վայրերում մթերող կազմակերպությունների տրանսպորտով կենտրոնացված հեռացմամբ:

Ապրանքի վաճառքի գործունեություն

Կազմակերպությունների գործունեության վերլուծությունը սկսվում է արտադրանքի (աշխատանքների, ծառայությունների) արտադրության և վաճառքի ծավալների ուսումնասիրությամբ: Միևնույն ժամանակ, հատուկ ուշադրություն է դարձվում արտադրանքի արտադրության և վաճառքի վերլուծությանը, քանի որ ցանկացած կազմակերպության հիմնական նպատակը ոչ միայն ապրանքների արտադրությունն է, այլև դրանց իրացումը:

Արտադրության ծավալների և ապրանքների վաճառքի վերլուծությունը կազմակերպության գործունեության ամենակարևոր կողմն է: Ծախսերը, շահույթը, շահութաբերությունը, մրցունակությունը և շուկայի ակտիվությունը ուղղակիորեն կախված են արտադրված վաճառվող ապրանքների ծավալից, տեսականիից և որակից:

Վերլուծության նպատակները կարող են լինել հետևյալը.

Արտադրության և տնտեսական գործունեության արդյունքների գնահատում աշխատանքի արդյունքների ամփոփման և դրա խթանման հիմնավորման համար.
- արտադրանքի արտադրության և վաճառքի վերլուծություն՝ արտադրական գործընթացի առաջընթացի վրա արագ ազդելու համար.
- կանխատեսման արտադրության ծրագրի իրականացման վերլուծություն հնարավոր արդյունքները.

Հետևաբար, արդյունաբերական կազմակերպությունների աշխատանքի վերլուծությունը սկսվում է ելքային ցուցանիշների ուսումնասիրությամբ, որը ներառում է հետևյալ փուլերը.

Արտադրական ծրագրի ձևավորման և իրականացման վերլուծություն;
- արտադրության ծավալի վերլուծություն;
- արտադրանքի տեսականու վերլուծություն;
- արտադրանքի կառուցվածքի վերլուծություն;
- արտադրանքի որակի վերլուծություն;
- արտադրության ռիթմի վերլուծություն;
- պայմանագրային պարտավորությունների կատարման և ապրանքների վաճառքի վերլուծություն.

Արտադրանքի արտադրությունը գնահատվում է բնական և պայմանականորեն բնական ցուցանիշներով՝ աշխատանքի ինտենսիվության և արժեքի միավորներով։ Արդյունաբերության մեջ արտադրության ծավալը բնութագրվում է համախառն և զուտ արտադրանքով, արտադրանքը` պատրաստի և առևտրային արտադրանքով, վաճառքի ծավալը` վաճառված առևտրային արտադրանքով: Արտադրանքի, աշխատանքների և ծառայությունների ծավալի կարևորագույն ցուցանիշներն են. տրանսպորտում – բեռնափոխադրում; առևտրում – առևտրաշրջանառություն.

Կազմակերպությունում կատարված աշխատանքի ծավալը որոշվում է նրա աշխատանքի ինտենսիվությամբ, այսինքն. ծախսված աշխատանքի ծավալը. Արտադրության ընդհանուր ծավալը արժեքային արտահայտությամբ բնութագրվում է համախառն արտադրանքով, որը կախված է ոչ միայն աշխատանքի ինտենսիվությունից, այլև արտադրված արտադրանքի նյութական ինտենսիվությունից և շահութաբերությունից:

Անհրաժեշտ է օգտագործել բոլոր հաշվիչները, որոնք օգնում են բացահայտել ազդեցությունը տարբեր գործոններարտադրական գործունեության արդյունքների վերաբերյալ։ Օգտագործելով տարբեր հաշվիչներ (ստանդարտ ժամեր, ստանդարտ աշխատավարձ, վերամշակման ստանդարտ արժեքը և այլն), որոշվում է արտադրանքի աշխատանքի ինտենսիվության պլանի իրականացումը, ինչը շատ դեպքերում ավելի լավ է բնութագրում կատարված աշխատանքի իրական ծավալը, քան ծախսերի ամբողջական ցուցանիշները: .

Ստանդարտ աշխատանքային չափման միավորներն օգտագործվում են արտադրության ծավալի պլանի կատարման վերլուծության համար, հիմնականում այն ​​դեպքերում, երբ բազմապրանքային արտադրության պայմաններում անհնար է օգտագործել բնական չափման միավորներ:

Արտադրանքի աշխատանքի ինտենսիվության ցուցանիշների օգտագործումը արտադրական գործունեության արդյունքները գնահատելու համար մեզ թույլ է տալիս պարզաբանել այդ արդյունքները և բացահայտել կողմնակի գործոնների ազդեցությունը արտադրության ծավալի և արտադրանքի ցուցանիշների վրա: Միևնույն ժամանակ, աշխատուժի ինտենսիվության միավորներում արտադրանքի չափումն ունի նաև թերություններ՝ կապված հենց հաշվիչների պարունակության հետ:

Դիտարկենք արտադրանքի արտադրությունն ու վաճառքը բնութագրող հիմնական ցուցանիշները։

Արտադրական ծրագրի ինքնարժեքի ցուցիչները արտացոլում են ինքնարժեքի չափումներում արտադրված ապրանքների (ծառայությունների) ծավալը:

Հիմնական ծախսերի ցուցանիշները.

GP (համախառն արտադրանք);
- TP (առևտրային ապրանքներ);
- RP (վաճառված ապրանքներ):

Համախառն արտադրանքը ձեռնարկությունում որոշակի ժամանակահատվածում (ամիս, եռամսյակ, տարի) արտադրված արտադրանքի ամբողջ ծավալն է՝ անկախ դրա պատրաստության աստիճանից։ Համախառն արտադրանքը բնութագրում է կազմակերպության աշխատանքի ընդհանուր ծավալը: Այն ներառում է ինչպես պատրաստի, այնպես էլ անավարտ տեխնոլոգիական վերամշակման արտադրանք, այսպես կոչված, ընթացիկ աշխատանք:

Ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանքը անավարտ արտադրանքի արժեքն է արտադրության գործընթացի բոլոր փուլերում՝ սկսած առաջին տեխնոլոգիական գործողությունից մինչև կազմակերպության տեխնիկական հսկողության ծառայության կողմից արտադրանքի ընդունումը: Ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանքների ձևավորումն անհրաժեշտ է տեխնոլոգիական գործողությունների միջոցով արտադրանքի շարունակական տեղաշարժը կազմակերպելու համար:

Համախառն արտադրանքը որոշվում է բանաձևով.

VP=TP±DNP±DPF=TP+(NPK-NPN)+(PFK-PFN),
որտեղ DNP-ն աշխատանքի առաջընթացի մնացորդների փոփոխությունն է, ռուբ.
NPK – ժամանակաշրջանի վերջում ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանք, ռուբ.
NPI – ժամանակաշրջանի սկզբում ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանք, շփում:
DPF – կիսաֆաբրիկատների մնացորդի փոփոխություն, ռուբ.
PFC – մնացած կիսաֆաբրիկատների քանակը ժամանակաշրջանի վերջում, ռուբ.
NPN – ժամանակաշրջանի սկզբում մնացած կիսաֆաբրիկատների քանակը, ռուբ.

Համախառն արտադրանքի տարրական կազմը.

1. Ձեռնարկության բոլոր արդյունաբերական արտադրական արտադրամասերի կողմից հաշվետու ժամանակահատվածում արտադրված պատրաստի արտադրանք.
2. Հաշվետու ժամանակաշրջանում արտաքին վաճառվող սեփական արտադրության կիսաֆաբրիկատների արժեքը, այսինքն. ապրանքների մատակարարում կազմակերպություններին, շինհրապարակներին, ինչպես նաև ձեր ձեռնարկության ոչ արդյունաբերական և ոչ արտադրական կարիքների համար:
3. Հաշվետու ժամանակաշրջանում ենթամթերքի և օժանդակ արտադրամասերի արտադրանքի ինքնարժեքը:
4. Արտադրական աշխատանքի արժեքը.
5. Սեփական արտադրության մնացորդային կիսաֆաբրիկատների և ենթամթերքների և օժանդակ արտադրամասերի ինքնարժեքի փոփոխություններ.
6. Աշխատանքի արժեքի փոփոխություն առաջընթացի մնացորդներում:

Եթե ​​պատրաստի արտադրանքի մի մասը պատրաստվում է պատվիրատուի նյութերից, ապա համախառն արտադրանքը հաշվարկելիս հումքի և մատակարարումների արժեքը չի բացառվում պատրաստի արտադրանքի ինքնարժեքից։

Ապրանքային արտադրանքը ներկայացնում է որոշակի ժամանակահատվածում արտադրված և աութսորսինգի համար նախատեսված բոլոր տեսակի պատրաստի արտադրանքի, արդյունաբերական աշխատանքների և ծառայությունների ինքնարժեքը (ամբողջական արտադրության արժեքը գումարած վաճառքի գնի մեջ ներառված շահույթը):

Առևտրային արտադրանքի մեջ ներառված չեն համախառն արտադրանքի հետևյալ տարրերը.

1. Սեփական արտադրության մնացորդային կիսաֆաբրիկատների և ենթամթերքի և օժանդակ արտադրամասերի արտադրանքի ինքնարժեքի փոփոխություն.
2. Աշխատանքի արժեքի փոփոխություն առաջընթացի մնացորդներում:
3. Պատվիրատուի հումքի և նյութերի արժեքը, եթե դրանք արտադրողի կողմից չեն վճարվում.

Ապրանքի իրացման միջոցներ

Մեծածախ առևտուրը ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքի գործունեությունն է շուկայական այն սուբյեկտներին, որոնք գնում են այն (դրանք) վերավաճառքի կամ մասնագիտական ​​օգտագործման նպատակով:

Հետևաբար, գնորդ են դառնում մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունները, արդյունաբերական ձեռնարկությունները, արհեստավորները և այլ խոշոր սպառողներ (սննդի ձեռնարկություններ, պետական ​​մարմիններ և այլն):

Նման գործունեությունը բնորոշ է ինչպես արտադրողին, այնպես էլ վերավաճառողներին, որոնք տեղակայված են բաշխման ալիքի հետագա մակարդակներում՝ «մինչև մանրածախ առևտուրը»:

Վերավաճառողները, որոնց համար այս գործունեությունը հիմնական գործունեությունն է, կոչվում են «մեծածախ վաճառողներ»:

Մանրածախ առևտուրը ապրանքների (ծառայությունների) ուղղակի վաճառքի ցանկացած գործունեություն է վերջնական սպառողներին նրանց անձնական ոչ առևտրային օգտագործման համար:

Գնորդները անհատներ կամ մարդկանց խմբեր են. Ավելին, բոլորովին կարևոր չէ, թե ապրանքը ինչպես է վաճառվում (փոստով, հեռախոսով, ավտոմատների միջոցով, թե անձնական վաճառքի միջոցով) և կոնկրետ որ վայրում (վաճառքի տարածքում, գնորդի տանը, թե փողոցում): )

Գործունեության այս տեսակը բնորոշ է ինչպես մանրածախ առևտրականների, այնպես էլ անհատների համար: Վերավաճառողները, որոնց հիմնական գործունեությունը սա է, կոչվում են «մանրածախ»:

Ժամանակակից առևտրային հարաբերություններում կան բազմաթիվ միջնորդներ։

Այնուամենայնիվ, դրանք կարելի է բաժանել մի քանի տեսակների՝ ելնելով իրենց անկախությունից (արտադրողից անկախությունից).

1) արտադրողի բաշխիչ մարմինները (բաժին, երբեմն՝ ձեռնարկության կառավարում, շրջիկ վաճառողներ, վաճառքի մասնաճյուղեր).
2) փաստացի վերավաճառողներ և բաշխիչ գործընկերներ.
- վերավաճառողները ներառում են մեծածախ և մանրածախ կազմակերպություններ, որոնք մշակում են անկախ բաշխման քաղաքականություն և դրա իրականացման միջոցառումների մի շարք, անկախ արտադրողից: Նրանք ձեռք են բերում ապրանքների սեփականության իրավունք, այնուհետև գործում են իրենց հայեցողությամբ.
- վաճառքի գործընկերները ներառում են այն անձինք, ովքեր իրավական և տնտեսապես անկախ են և կատարում են «աջակցող» գործառույթ (գործակալներ, բրոքերներ, բրոքերներ, առաքիչներ, վաճառքի ներկայացուցիչներ, կոմիսիոն գործակալներ): Նրանք, որպես կանոն, ապրանքի նկատմամբ սեփականություն չեն ձեռք բերում, այլ միայն «համապատասխանում են» ապրանքների գնմամբ հետաքրքրված արտադրողների և սուբյեկտների շահերին։

Ապրանքի վաճառքի տեսակները

Ապրանքների կամ ապրանքների բաշխման ուղիները նշանակում են ընկերությունների շղթա կամ անհատներներգրավված է արտադրողից սպառող իրենց շարժման մեջ: Ալիքները բնութագրվում են գործընթացում ներգրավված կապերի քանակով, ինչպես նաև նրանց միջև բաշխված գործառույթներով:

Շղթան ինքնին բաղկացած է արտադրողից, միջնորդներից և վերջնական սպառողից։ Միջնորդները գործակալներ կամ վաճառողներ չեն: Բայց դրանք գործընթացի լիարժեք մասն են: Ալիքներն իրենք կառույց են, որի նպատակն է ապրանք վաճառել։

Հիմնական բաժանումը ներառում է երկու կատեգորիա.

1. Ուղիղ. Արտադրողն ինքնուրույն, առանց միջնորդների, լուծում է իր արտադրանքի իրացման խնդիրները։ Օրինակ՝ սեփական խանութների ցանցի միջոցով։
2. Անուղղակի. Բաշխման գործընթացում ներգրավված են մի շարք միջնորդներ, այսինքն՝ շղթաները կարող են լինել երկար կամ կարճ։ Կարճերը այն մայրուղիներն են, որտեղ ներգրավված է միայն մեկ միջնորդ։ Երկար - մեկից ավելի:

Անուղղակի վաճառք

Բաշխման ալիքների անուղղակի տեսակները սովորաբար բաժանվում են.

1. Մեկ մակարդակ. Ներառում է մեկ միջնորդի մասնակցություն ապրանքների վաճառքի գործընթացին: Արդյունաբերական շուկաներում սա բրոքեր կամ վաճառքի գործակալ է, սպառողական շուկաներում սա մանրածախ վաճառող է:
2. Երկաստիճան. Այստեղ կա երկու միջնորդ արտադրողի և սպառողի միջև. Արդյունաբերական շուկաներում այն ​​դիլեր է և դիստրիբյուտոր, սպառողական շուկաներում՝ մեծածախ և մանրածախ:
3. Եռաստիճան. Այս դեպքում ընկերության արտադրանքն անցնում է երեք միջնորդի միջոցով. Դրանք կարող են լինել՝ մեծածախ մեծածախ վաճառող, փոքր մեծածախ վաճառող և մանրածախ վաճառող։

Երբ արտադրող ընկերությունն ընտրում է մայրուղու միջոցով ապրանքների վաճառքի տեսակը, պետք է հիշել, որ այն պետք է օպտիմալ լինի կոնկրետ ապրանքի համար, քանի որ վերը նշված բոլորն ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները:

Ապրանքների ուղղակի տեղաշարժն ունի թիրախային շուկաների ծայրահեղ սահմանափակ քանակ, ինչպես նաև ենթադրում է ապրանքների կուտակում պահեստներում։

Բացի այդ, այս դեպքում արտադրողն ինքնուրույն կլուծի ապրանքի աջակցության խնդիրները վաճառքից հետո: Սա պահանջում է ֆինանսական ներդրումներ և ռեսուրսների առկայություն:

Անուղղակի կամ անուղղակի բաշխման ալիքը ներառում է լիակատար բացակայությունկապ արտադրողի և սպառողի միջև. Բայց դրանք զգալիորեն մեծացնում են թիրախային շուկաների թիվը, հասնում են լայնածավալ սպառողական լսարանների, մեծացնում են վաճառքի ծավալները՝ դրանով իսկ մեծացնելով արտադրողի շահույթը:

Շղթայական կազմակերպություն

Ապրանքի վաճառքի գծերը կարող են կազմակերպվել տարբեր ձևերով, ուստի բաշխման ուղիները կառավարվում են տարբեր մեխանիզմների միջոցով.

Ավանդական դասական սխեման ներառում է արտադրողի, մի քանի մեծածախ և մի քանի մանրածախ առևտրի առկայությունը: Ալիքի յուրաքանչյուր առանձին հղում, իր շահերից ելնելով, փորձում է առավելագույն շահույթ ստանալ՝ նույնիսկ ի վնաս ամբողջ կառույցի։
Ուղղահայաց շուկայավարման համակարգ. Այս սխեման բաղկացած է արտադրողից և մի քանի միջնորդներից, որոնք գործում են միասին որպես մեկ միավոր: Գոյություն ունեն ուղղահայաց շուկայավարման ենթատեսակներ՝ կորպորատիվ (արտադրությունը և բաշխումը նույն սեփականության տակ են), պայմանագրային (անհատ ձեռնարկությունները, պայմանագրերի հիման վրա, համակարգում են իրենց գործողությունները, որպեսզի համակարգը ունենա ամենաբարձր առևտրային արդյունքները) և կառավարվող (արտադրությունն ու բաշխումը համակարգված չեն։ սեփականատիրոջ կողմից, բայց ամենախոշոր ձեռնարկության կողմից):
Հորիզոնական շուկայավարման համակարգ. Մի քանի առանձին ձեռնարկություններ ստեղծում են մեկ ընկերություն՝ համատեղ ապրանքներ վաճառելու համար:
Բազմալիքային շուկայավարման համակարգ. Արտադրողը միաժամանակ օգտագործում է մի քանի տարբեր բաշխման տարբերակներ և ինքնուրույն կառավարում է ալիքները:

Բաշխման ալիքների առանձնահատկությունն այն է, որ ընտրություն կատարելուց հետո արտադրողի համար չափազանց դժվար կլինի որևէ բան փոխել:

Հետևաբար, նախքան այս կամ այն ​​իրականացման շղթայի օգտին ընտրություն կատարելը, անհրաժեշտ է վերլուծել մի շարք գործոններ.

Ապրանքների համար որոշակի մայրուղու շահութաբերության վերլուծություն.
ապրանքային շուկաների վերլուծություն;
ալիքի համապատասխանության մակարդակը սպառողների թիրախային լսարանին.
ապրանքների հոսքը վերահսկելու ունակություն;
մրցակցության մակարդակ;
առավելագույն հնարավոր շահույթի մասնաբաժինը.
ռեսուրսների և փողի նվազագույն ծախսեր;
վաճառքի գնահատված ծավալներ;
վաճառքի շուկաները ընդլայնելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու հնարավորություն:

Գործոնները կարող են տարբեր լինել, դրանք կախված են այն ոլորտի առանձնահատկություններից, որտեղ գործում է արտադրողը: Բայց թվարկված դրույթները էական դեր են խաղում ընտրված ապրանքի բաշխման սխեմայի արդյունավետության հարցում։ Ընտրության ռազմավարությունը պարզ է՝ ընտրված է մայրուղին, որը գործոնների համակցության հիման վրա ամենաարդյունավետն է։

Վաճառքի ալիքներ

Ժամանակակից Ռուսաստանում անուղղակի կամ անուղղակի բաշխման ուղիները հրատապ իրականություն են: Նույնիսկ պարզապես պետության լայնածավալ տարածքի պատճառով, որը դժվար է միայնակ զարգացնել։

Այս կամ այն ​​ալիք ընտրելիս, և այսօր դրանք շատ են, պետք է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները.

Արտադրողից սպառող ապրանքների բաշխման գիտելիքների և հմտությունների մակարդակ, կոնկրետ շուկայի ռազմավարությունների տիրապետում.
որոշակի շուկայի պայմանների մասին գիտելիքների քանակը, որտեղ ակնկալվում է, որ ապրանքները վաճառվեն.
արտադրանքի վաճառքի ոլորտում անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսների առկայություն.
անհրաժեշտ ռեսուրսների (նյութական բազայի) առկայությունը, որոնք անհրաժեշտ են արտադրանքի իրացման ոլորտում.

Բաշխման շղթայում միջնորդների հիմնական գործառույթները.

1. Արտաքին լոգիստիկա. Գնորդի համար ապրանքների մատչելիությունն ապահովելու միջոցառումների մի շարք:
2. Արտաքին մարքեթինգ. Մարքեթինգային տեղեկատվության հավաքում, մասնավորապես թիրախային լսարանի ցանկությունների և կարիքների մասին: Ապրանքի առաջխաղացում շուկայում առաջխաղացման, գովազդի և այլնի միջոցով: Աշխատեք թիրախային լսարանի հետ՝ համոզելու նրանց այս ապրանքի անհրաժեշտության և կարևորության մեջ:
3. Արտաքին սպասարկում. Գործունեության մի շարք, որոնք ուղղված են արտադրանքի համբավ ձեռք բերելուն, այն պահպանելուն և մեծացնելուն:

Արտադրողները, ովքեր ընտրում են բաշխման ալիք իրենց արտադրանքի համար (ներառյալ միջնորդ կազմակերպությունները) պետք է հասկանան մի պարզ բան. համակարգել ոչ թե որոշակի բաշխման ալիքի կազմակերպման և պահպանման հետ կապված ծախսերը նվազագույնի հասցնելու, այլ այն մասին, թե ինչպես են սպառողները ընկալում այս միջնորդին. նախընտրում է իրը. Այսպիսով, միջնորդի հեղինակությունը կարևոր դեր է խաղում բաշխման ալիքի արդյունավետության հարցում: Այս գործոնը պետք է հաշվի առնել արտադրանքի բաշխման շղթայի ստեղծման սկզբում։

Ապրանքի վաճառքի արդյունք

Ֆինանսական արդյունքը ձեռնարկության տնտեսական գործունեության վերջնական տնտեսական արդյունքն է՝ արտահայտված շահույթի (եկամտի) կամ վնասի տեսքով։

Հաշվեկշռային շահույթ (վնաս) - բաղկացած է վաճառքից ստացված շահույթից (վնասից), ստացվելիք տոկոսներից հանած վճարվելիք վճարումները, դեբիտորական եկամուտները բաժնետոմսերի և համատեղ ձեռնարկումներում մասնակցությունից, այլ եկամուտներից հանած այլ ծախսերը:

Վաճառքից ստացված շահույթը (վնասը) որոշվում է 90 «Վաճառք» հաշվի վրա և դուրս է գրվում 99 «Շահույթ և վնաս» հաշվին:

Ակտիվ-պասիվ 90 «Վաճառք» հաշիվը նախատեսված է կազմակերպության բնականոն գործունեության հետ կապված եկամուտների և ծախսերի մասին տեղեկատվության ամփոփման, ինչպես նաև դրանց ֆինանսական արդյունքի որոշման համար:

90-1 «Եկամուտ» ենթահաշիվը հաշվի է առնում եկամուտ ճանաչված ակտիվների մուտքերը:

90-2 «Վաճառքի արժեք» ենթահաշիվը հաշվի է առնում վաճառքի արժեքը, որի համար ճանաչվում է հասույթ:

90-3 «Ավելացված արժեքի հարկ» ենթահաշիվը հաշվի է առնում գնորդից (հաճախորդից) ստացվելիք ավելացված արժեքի հարկի գումարը:

90-9 «Վաճառքից շահույթ/վնաս» ենթահաշիվը նախատեսված է հաշվետու ամսվա վաճառքից ստացված ֆինանսական արդյունքը (շահույթը կամ վնասը) բացահայտելու համար:

90-1, 90-2, 90-3, 90-4 «Ակցիզային հարկեր» ենթահաշիվների համար մուտքերը կատարվում են հաշվետու տարվա ընթացքում կուտակային: 90-2, 90-3, 90-4 ենթահաշիվների և 90-1 ենթահաշիվների վարկային շրջանառության ընդհանուր դեբետային շրջանառության ամսական համեմատությունը որոշում է հաշվետու ամսվա վաճառքից ստացված ֆինանսական արդյունքը (շահույթը կամ վնասը): Այս ֆինանսական արդյունքը ամսական դուրս է գրվում (վերջնական շրջանառությամբ) 90-9 ենթահաշիվից մինչև 99 «Շահույթ և վնաս» հաշիվը: Այսպիսով, սինթետիկ հաշիվը 90 հաշվետու ամսաթվի դրությամբ մնացորդ չունի:

Հաշվետու տարվա վերջում 90 «Վաճառք» հաշվին բացված բոլոր ենթահաշիվները (բացի 90-9 ենթահաշիվից) փակվում են 90-9 «Վաճառքից ստացված շահույթ/վնաս» ենթահաշիվում ներքին մուտքերով:

90 հաշվի վերլուծական հաշվառումը կազմակերպվում է վաճառված ապրանքների, արտադրանքի, կատարված աշխատանքի, մատուցված ծառայությունների և այլնի յուրաքանչյուր տեսակի համար: Բացի այդ, վերլուծական հաշվառումը կարող է վարվել վաճառքի տարածաշրջանների և կազմակերպության կառավարման համար անհրաժեշտ այլ ոլորտների համար:

Ձեռնարկատիրական գործունեության շրջանակը ապրանքների, ապրանքների վաճառքն է, աշխատանքի կատարումը, ծառայությունների մատուցումը, և այդ գործունեությունից եկամուտը ճանաչվում է որպես ապրանքների և ապրանքների վաճառքից, աշխատանքի կատարման, ծառայությունների մատուցման հետ կապված մուտքեր. այսինքն. եկամուտ սովորական գործունեությունից.

Մասնավորապես, սա վաճառքից ստացված հասույթն է.

1. Սեփական արտադրության պատրաստի արտադրանք և կիսաֆաբրիկատներ.
2. Արդյունաբերական և ոչ արդյունաբերական բնույթի աշխատանքներ և ծառայություններ.
3. Գնված ապրանքներ (գնված են ավարտելու համար):
4. Շինարարություն, տեղադրում, նախագծում և հետազոտություն, երկրաբանական հետախուզում, հետազոտություն և զարգացում:
5. Ապրանքներ.
6. Ապրանքների և ուղևորների փոխադրման ծառայություններ, կապի ծառայություններ.
7. Փոխադրման և բեռնման և բեռնաթափման գործառնություններ.

Գործարքների որոշակի տեսակների դեպքում կազմակերպությունները կարող են ինքնուրույն որոշել՝ դրանցից ստացված հասույթը հասույթ է, թե դրանք պատկանում են այլ եկամուտներին:

Այս տեսակի գործողությունները ներառում են.

Կազմակերպությունների կողմից վարձակալության պայմանագրով իրենց ակտիվների ժամանակավոր օգտագործման (ժամանակավոր տիրապետման և օգտագործման) համար վճարի տրամադրում.
- գյուտերի, արդյունաբերական նմուշների և մտավոր սեփականության այլ տեսակների արտոնագրերից բխող իրավունքների վճարի ապահովում.
- մասնակցություն կանոնադրական կապիտալներայլ կազմակերպություններ։

Ապրանքների, ապրանքների, աշխատանքների կատարման, ծառայությունների մատուցման և այլնի վաճառքից ստացված հասույթի չափն արտացոլվում է հաշվառման մեջ դրա ճանաչման պահին:

Եկամուտը ճանաչվում է հաշվապահական հաշվառման մեջ, եթե առկա են հետևյալ պայմանները.

Ա) ձեռնարկությունն իրավունք ունի ստանալու այս եկամուտը, որը բխում է կոնկրետ համաձայնագրից կամ հաստատված այլ համապատասխան ձևով.
բ) եկամտի չափը կարող է որոշվել.
գ) վստահություն կա, որ կոնկրետ գործարքի արդյունքում տեղի կունենա ձեռնարկության տնտեսական օգուտների աճ ( տրված վստահությունգոյություն ունի, երբ ձեռնարկությունը ստացել է ակտիվ որպես վճար կամ անորոշություն չկա ակտիվի ստացման հետ կապված.
դ) ապրանքի (ապրանքի) սեփականության (տիրապետման, օգտագործման և տնօրինման) իրավունքը ձեռնարկությունից անցել է գնորդին կամ աշխատանքն ընդունվել է պատվիրատուի կողմից (մատուցված ծառայությունը).
ե) կարող են որոշվել այն ծախսերը, որոնք կատարվել են կամ կկատարվեն այս գործողության հետ կապված:

Եթե ​​վերը նշված պայմաններից առնվազն մեկը չի բավարարվում վճարման արդյունքում ստացված դրամական միջոցների և այլ ակտիվների հետ կապված, ապա կրեդիտորական պարտքերը ճանաչվում են հաշվապահական հաշվառման մեջ, այլ ոչ թե հասույթում:

Եկամուտի ճանաչման պահին հաշվապահական հաշվառման մեջ կատարվում են հետևյալ գրառումները.

Ճանաչված հասույթի հետ կապված վաճառված ապրանքների, ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների ինքնարժեքի գումարը դուրս է գրվում.

Դ 90 Կ 20, 23, 41, 43, 45։

Այն դեպքում, երբ, համաձայն հաշվապահական հաշվառման քաղաքականության, վարչական և առևտրային ծախսերը վաճառված ապրանքների, ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների ինքնարժեքում ամբողջությամբ ճանաչվում են որպես սովորական գործունեության ծախսեր ճանաչվելու հաշվետու տարում, դրանք ենթակա են գրառման. -անջատված՝ որպես կիսաֆիքսված.

Դ 90 Կ 26, 44։

Միևնույն ժամանակ, հաշվապահական հաշվառումն արտացոլում է հարկերի և տուրքերի չափը, որոնց վճարման պարտավորությունները ձեռնարկության համար ծագում են վաճառքից եկամուտների (ԱԱՀ, ակցիզային հարկեր) ճանաչման պահին.

Դ 90 Կ 68, 76։

Ապրանքի վաճառքի գործընթաց

Ապրանքի վաճառքի գործընթացը կարելի է բաժանել չորս ժամանակաշրջանի.

Առաջին շրջանն իրականում հանգում է ապրանքների մատակարարման պայմանագրերի կնքմանը։ Երկրորդը ներառում է ձեռնարկության վաճառքի բաժնի պահեստում ապրանքների վաճառքի պլանի կազմումը և չվաճառված ապրանքների մնացորդը:

Վաճառքի երրորդ շրջանում ապրանքները առաքվում են սպառողներին: Այս ժամանակահատվածը կարևոր է ապրանքների վաճառքի պարտավորությունների կատարումը գնահատելիս՝ հաշվի առնելով ձեռնարկության համապատասխանությունը կնքված մատակարարման պայմանագրերի պայմաններին:

Իրականացման գործընթացն ավարտվում է չորրորդ շրջանով, որը բնութագրվում է մատակարար ընկերության բանկային հաշվին գումարի ստացմամբ։

Իրականացման գործընթացի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ, ներառյալ հետևյալը.

Ապրանքների առաքման սահմանված ժամկետներ;
արտադրական արտադրանքի ավելացում՝ պայմանավորված աճի և արտադրական հզորությունների և հիմնական միջոցների բարելավված օգտագործման շնորհիվ.
աշխատանքի արտադրողականություն;
նոր օբյեկտների և սարքավորումների գործարկում;
արտադրական միավորների միասնական բեռնման ապահովում.
սերիական արտադրության ավելացում;
յուրաքանչյուր եռամսյակում աշխատանքային օրերի քանակը.
սեզոնայնություն և աշխատանքային հերթափոխ;
ապրանքների վաճառքի սեզոնայնություն;
հիմնական միջոցների օտարման հնարավորությունը, ինչպես նաև առանձին արտադրամասերի փակումը տարբեր արտադրական, տեխնիկական կամ կազմակերպչական պատճառներով.
սպառողներ չգտնող հնացած, շահութաբեր ապրանքների դադարեցում.

Եկամուտ արտադրանքի վաճառքից

Արտադրական գործընթացն ավարտվում է արտադրանքը սպառողին հասցնելով։ Ապրանքների վաճառքը (T - D") ձեռնարկության ակտիվների շրջանառության վերջնական փուլն է (D - T... V... T" - D"), որը նրա. կարևոր ցուցանիշ. Ապրանքների և միջոցների շարժը ստեղծում է տնտեսական հարաբերությունների հիմք արտադրողների, մատակարարների, միջնորդների և գնորդների միջև:

Արտադրական ձեռնարկության համար ապրանքների վաճառքը վկայում է այն մասին, որ այն բավարարում է հաճախորդների կարիքները և հանրային պահանջարկը՝ սպառողական հատկությունների, որակի և տեսականու առումով:

Այսպիսով, արտադրանքի վաճառքի արդյունքը ստանում է դրամական ձև՝ արտադրված ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի ձև, որը պետք է գնա ձեռնարկության ընթացիկ հաշվին: Եկամուտը հանած հարկերը բիզնեսի եկամուտն է և հանդիսանում է արտադրանքի արտադրության վրա ծախսված միջոցների փոխհատուցման և ձեռնարկության դրամական միջոցների և ֆինանսական պահուստների ձևավորման աղբյուր: Հասույթն օգտագործելու արդյունքում նրանից առանձնացվում են ստեղծված արժեքի որակապես տարբեր բաղադրիչներ։

Արտադրված արտադրանքի արժեքը (կատարված աշխատանք, մատուցված ծառայություններ) կարող է արտահայտվել վաճառքի գնի միջոցով: Այս դեպքում վաճառքը կոչվում է նաև համապատասխան հաշվապահական հաշիվ, ինչպես նաև որոշակի իրավական պարամետր. վաճառքը վաճառված ապրանքների, ապրանքների և ծառայությունների նկատմամբ սեփականության իրավունքի փոխանցման գործընթացն է վճարովի կամ անհատույց հիմունքներով: Արտադրանքի վաճառք նշանակում է ոչ միայն արտադրված ապրանքների վաճառք, որոնք ունեն բնական նյութական ձև, այլև աշխատանքի կատարում և ծառայությունների մատուցում:

Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված միջոցները գնորդին առաքված ապրանքների համար ընկերության ընթացիկ հաշվին ստացված միջոցներն են: Ըստ միջազգային չափանիշներինՎաճառքի պահը համարվում է «առաքման ժամանակ»:

Ձեռնարկությունները կարող են օգտագործել եկամտի հաշվառման երկու մեթոդներից մեկը և, համապատասխանաբար, պլանավորել այն, կախված նրանից, թե որն է համարվում ապրանքների վաճառքի պահը. գնորդ կամ ապրանքների առաքում և գնորդին վճարային փաստաթղթերի ներկայացում:

Առաջին դեպքում, եթե եկամուտը պլանավորվում է ընթացիկ հաշվին գումար ստանալուց հետո (ձեռնարկության դրամարկղում), պլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում չվաճառված ապրանքների մնացորդները ներառում են հետևյալ տարրերը.

Պատրաստի արտադրանք պահեստում;
առաքված ապրանքներ, որոնց համար վճարը չի վճարվել.
ապրանքներ առաքված, բայց գնորդի կողմից ժամանակին չվճարված.
ապրանքներ գնորդների անվտանգ հսկողության տակ:

Արտարժութային եկամուտների պարտադիր վաճառքի արդյունքում ձեռնարկության կողմից ստացված ռուբլով կանխիկ միջոցները մուտքագրվում են նրա ընթացիկ հաշվին:

Ընկերության ընթացիկ հաշվին ստացված հասույթն անմիջապես օգտագործվում է հումքի, նյութերի, բաղադրիչների, կիսաֆաբրիկատների, պահեստամասերի, վառելիքի և էներգիայի մատակարարների հաշիվները վճարելու համար: Եկամուտներից հարկերը հանվում են բյուջե, պահումները արտաբյուջետային միջոցներին, ժամանակին վճարվում են աշխատավարձերը, փոխհատուցվում են հիմնական արտադրական միջոցների մաշվածությունը, ֆինանսավորվում են ֆինանսական պլանով նախատեսված և արտադրության ինքնարժեքում չներառված ծախսերը:

Ապրանքի վաճառքի արժեքը

Վաճառված ապրանքները բնութագրում են տվյալ ժամանակահատվածում շուկա մուտք գործած և սպառողների կողմից վճարման ենթակա ապրանքների ծավալի արժեքը:

Վաճառված ապրանքների ինքնարժեքը սահմանվում է որպես պատրաստի արտադրանքի արժեք, որը նախատեսված է առաքման և պլանավորման ժամանակաշրջանում վճարման ենթակա, սեփական արտադրության կիսաֆաբրիկատների և արտաքին վաճառքի համար նախատեսված արդյունաբերական աշխատանքների (ներառյալ «սեփական սարքավորումների և տրանսպորտային միջոցների խոշոր վերանորոգումներ» արդյունաբերական արտադրության անձնակազմի կողմից), ինչպես նաև ձեռնարկության հաշվեկշռում իր կապիտալ շինարարության և այլ ոչ արդյունաբերական ձեռնարկությունների համար ապրանքների վաճառքի և աշխատանքների կատարման ծախսերը:

Հիմնական միջոցների, նյութական ընթացիկ և ոչ նյութական ակտիվների օտարման հետ կապված դրամական մուտքերը, արտարժութային ակտիվների վաճառքի արժեքը, արժեքավոր թղթերներառված չեն արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթում, սակայն համարվում են եկամուտ կամ վնաս և հաշվի են առնվում ընդհանուր (հաշվեկշռային) շահույթը որոշելիս:

Վաճառված ապրանքների ծավալը հաշվարկվում է ընթացիկ գներով՝ առանց ավելացված արժեքի հարկի, ակցիզային հարկերի, առևտրի և վաճառքի զեղչերի (արտահանվող ապրանքների համար՝ առանց արտահանման մաքսատուրքերի): Արդյունաբերական աշխատանքների և ծառայությունների համար վաճառվող ապրանքները, սեփական արտադրության կիսաֆաբրիկատները որոշվում են գործարանային պայմանագրային գների և սակագների հիման վրա:

Վաճառված ապրանքների ծավալը (ՎՊ) ըստ պլանի որոշվում է բանաձևով.

RP = Նա + TP – Լավ,
որտեղ TP-ն պլանի համաձայն իրացվող ապրանքների ծավալն է.
Նա և Ok-ը պլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում և վերջում չվաճառված ապրանքների մնացորդներն են:

Տարեսկզբի չվաճառված ապրանքների մնացորդը ներառում է.

Պահեստում պատրաստի արտադրանք, ներառյալ առաքված ապրանքները, որոնց փաստաթղթերը բանկ չեն փոխանցվել.
առաքված ապրանքներ, որոնց համար վճարը չի վճարվել.
առաքված ապրանքները, որոնք գնորդի կողմից ժամանակին չեն վճարվել.
ապրանքներ գնորդի անվտանգ հսկողության տակ:

Տարեվերջին չվաճառված ապրանքների մնացորդը հաշվի է առնվում միայն պահեստում գտնվող պատրաստի և առաքված ապրանքների համար, որոնց դիմաց վճարումը դեռ չի հասել:

Վաճառված ապրանքների բոլոր բաղադրիչները հաշվարկվում են վաճառքի գներով. վաճառվող ապրանքներ և չվաճառված ապրանքների մնացորդներ ժամանակաշրջանի վերջում` պլանավորված տարվա գներով.

Հաշվապահական հաշվառման մեջ առանձնանում են հաճախորդի կողմից տեղում առաքված և առաքված ապրանքները և վաճառված ապրանքները, մինչդեռ վաճառքի պահը համարվում է մատակարարի բանկային հաշվին միջոցների մուտքագրում: Ձեռնարկությունը կարող է ընտրել հաշվապահական հաշվառման քաղաքականության տարբերակներից մեկը՝ որոշել շահույթը կամ առաքված ապրանքների արժեքի և արժեքի տարբերությամբ (այսինքն՝ մինչև հաճախորդը իրականում վճարի դրանց համար), կամ միայն այն բանից հետո, երբ հաճախորդը վճարի ֆիզիկապես առաքված ապրանքների համար: Ընկերությունն իրավունք չունի տարվա ընթացքում փոխել հաշվապահական հաշվառման քաղաքականությունը։

Վաճառված ապրանքների ծավալից ելնելով` հաշվարկվում է դրա ընդհանուր արժեքը և վաճառքից ստացված շահույթը:

Մի շարք ձեռնարկություններ պլանավորում և գնահատում են գործունեությունը հիմնվելով զուտ արտադրության վրա, որը որոշվում է շուկայական ապրանքներից հանելով նյութական ծախսերը և հիմնական միջոցների մաշվածության գումարը, ինչը շուկայական պայմաններում համապատասխանում է «համախառն եկամուտ» հասկացությանը:

Ապրանքի վաճառքի պլան

Ձեռնարկության արտադրանքի վաճառքի պլանը սահմանում է արտադրված արտադրանքի մատակարարումների ծավալը և կառուցվածքը, ինչպես նաև արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտների և շահույթի պլանավորված չափը:

Ապրանքի վաճառքի պլան կազմելու հիմնական աղբյուրներն են.

Այս հիման վրա կնքված պատվերի պորտֆելի և մատակարարման պայմանագրեր.
- պլանավորման տարվա սկզբին և վերջում ձեռնարկության պահեստներում ապրանքների պաշարների վերաբերյալ տվյալները.
- վաճառվելիք ապրանքների մեծածախ գները և ինքնարժեքը.
- ապրանքների նոր տեսակների մշակման ժամկետները.
- արտադրության արդյունավետության բարձրացմանն ուղղված միջոցառումներ.
- արտադրական հզորությունների զարգացման և օգտագործման հաշվարկներ.
- նախորդ տարվա համար նախատեսված տեխնիկատնտեսական նորմերն ու չափորոշիչները.

Ապրանքների վաճառքը պլանավորելիս նրանք ելնում են, առաջին հերթին, ձեռնարկության մասնագիտացման առարկա հանդիսացող ապրանքների անհրաժեշտությունից։ Պահանջարկի մասշտաբը համեմատվում է առկա արտադրական հզորությունների հետ։ Այս համեմատության արդյունքում որոշվում է ձեռնարկության ընդլայնման կամ վերակառուցման անհրաժեշտությունը և արտադրանքի արտադրության և վաճառքի հնարավոր մասշտաբները։

Արտադրանքի արտադրության և վաճառքի ծավալը որոշելու համար օգտագործվում են բնական և ծախսային չափումներ։ Բնական հաշվիչները կարող են օգտագործվել միայն համասեռ արտադրանք արտադրելիս: Ծախսերի ցուցանիշները սովորաբար ներառում են առևտրային և համախառն արտադրանքի ցուցանիշներ: Այս ցուցանիշները որոշվում են մեծածախ գներով։ Առևտրային ապրանքներն այն ապրանքներն են, որոնք արտապատվիրված են և չեն սպառվում ձեռնարկության ներսում: Համախառն արտադրանքը բնութագրում է ձեռնարկությունում արտադրված բոլոր ապրանքների ծավալը: Այն բաղկացած է շուկայական ապրանքներից, աշխատանքի առաջընթացի մնացորդներից, կիսաֆաբրիկատներից և սեփական արտադրության գործիքներից պլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում և վերջում:

Ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանքները վերաբերում են այն ապրանքներին, որոնք դեռ չեն արտադրվել և գտնվում են արտադրության գործընթացի տարբեր փուլերում՝ նյութերի արտադրության մեկնարկից մինչև պատրաստի արտադրանքի առաքում և առևտրային արտադրանքի մեջ դրանց ընդգրկում: Ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանքի չափը որոշելը ունի մեծ նշանակությունձեռնարկության համար. դրա գերագնահատումը ենթադրում է լրացուցիչ ոչ արտադրական ծախսեր. առաջացնում է շրջանառու միջոցների շրջանառության դանդաղում, իսկ թերագնահատումը խաթարում է արտադրության ռիթմիկ հոսքը և հանգեցնում պարապուրդի: Ընթացիկ աշխատանքների հաշվարկը տարբեր կերպ է իրականացվում՝ կախված արտադրության տեսակից:

Համախառն արտադրանքի ցուցիչը օգտագործվում է արտադրության ծավալի դինամիկան, հիմնական աշխատողների թվաքանակը, աշխատանքի արտադրողականությունը և աշխատավարձի ֆոնդերը որոշելու, լոգիստիկ պլանի և արտադրության ծախսերի գնահատման համար: Առևտրային ապրանքների ծավալն ամբողջությամբ չի արտացոլում նշված տեխնիկական և տնտեսական ցուցանիշների փաստացի վիճակը։

Արտադրված արտադրանքի կառուցվածքի զգալի փոփոխությունների կամ կոոպերատիվի մատակարարումների ծավալի փոփոխության դեպքում արտադրանքի ծավալը հիմնավորելու համար կարող է օգտագործվել համախառն շրջանառության ցուցանիշը, որը, ի տարբերություն համախառն արտադրանքի, ճշգրիտ որոշում է ձեռնարկության արտադրական գործունեության ծավալը: . Համախառն շրջանառությունը ներառում է ձեռնարկության հիմնական, օժանդակ և սպասարկման ստորաբաժանումների կողմից արտադրված համախառն արտադրանքի արժեքը և արդյունաբերական բնույթի ծառայությունների և աշխատանքի արժեքը՝ անկախ դրանց նպատակից: Համախառն շրջանառություն գումարին հավասարձեռնարկության բոլոր արտադրամասերի համախառն արտադրանքը և ներգործարանային շրջանառությամբ գերազանցում է ձեռնարկության համախառն արտադրանքը. Ներգործարանային շրջանառությունը ներառում է՝ սեփական արտադրության արժեքը, օգտագործված գործիքների և ներսում արտադրվող բոլոր տեսակի էներգիայի արժեքը, գործարանային տրանսպորտի և վերանորոգման խանութների ծառայությունները և այլն։ Համախառն և ներգործարանային շրջանառության հաշվարկը կատարվում է յուրաքանչյուր արտադրամասի կարիքների նույնականացման հիման վրա այլ արտադրամասերի, ներառյալ օժանդակ և սպասարկման արտադրամասերի արտադրանքի և ծառայությունների համար:

Ապրանքի վաճառքի շուկա

Յուրաքանչյուր ձեռներեց, նախքան սեփական բիզնեսը սկսելը, ինքն իրեն տալիս է հիմնական հարցերից մեկը՝ «որտե՞ղ փնտրեմ հաճախորդներ», «Ո՞վ կարող է դառնալ իմ հաճախորդը»: և «Ի՞նչ է պահանջում պոտենցիալ գնորդն իմ ապրանքից»: Մարքեթինգի վերաբերյալ գրքերն օգնում են պատասխանել այս հարցերին՝ տրամադրելով գործիքներ շուկան վերլուծելու, պահանջարկի առաձգականությունը հաշվարկելու, արտադրանքի ծախսերը որոշելու և շատ ավելին:

Ապրանքի վաճառքի շուկան տնտեսական տարածք է, որտեղ վաճառողները ներկայացնում են իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները, և գնորդները հնարավորություն ունեն ծանոթանալու ներկայացվածին և վճարել իրենց անհրաժեշտի համար: Այսինքն՝ սա մի վայր է (խանութ, ցուցասրահ, շուկա, առցանց հարթակ, ցուցահանդես և այլն), որտեղ վաճառողը վաճառում է ապրանքը գնորդին։

Ապրանքի շուկայի ուղղությունը

Այսպիսով, դուք արդեն գիտեք, թե ինչ եք արտադրելու, ինչ որակներ կունենա ապրանքը (ծառայությունը), ինչպիսի ծառայություն է մատուցելու և ընկերությունում բիզնես գործընթացների հետ կապված այլ ասպեկտներ։

Այժմ որոշեք, թե արդյոք դուք կվաճառեք ապրանքներ (ծառայություններ).

1. վերջնական գնորդին (ուղղություն B-ից C կամ բիզնես հաճախորդների համար, HoReCa ապրանքների և ծառայությունների ուղղություն սննդի և հյուրանոցային բիզնեսի համար)
2. դիստրիբյուտորներ (B-ից B ուղղություն կամ բիզնես-բիզնես):

Կախված նրանից, թե ինչպես կպատասխանեք հարցին, դուք կկարողանաք ընտրել ապրանքների մասին տեղեկատվություն տեղադրելու օպտիմալ հարթակներ: Այսպիսով, ապրանքների վերջնական գնորդները ավելի հավանական է, որ ցանկանում են այցելել խանութ՝ ձեր ապրանքը տեսնելու և փորձարկելու համար:

Որոշ ապրանքների կամ ծառայությունների մասին տեղեկատվությունը կարող է հաջողությամբ տեղադրվել ինտերնետային կայքերի ռեսուրսներում: Այս տեղադրման հիմնական առանձնահատկությունը կայքի ինտուիտիվ ձևավորումն է և ընտրություն կատարելու համար տեղեկատվության բավարար լինելը:

Այս դեպքում արտադրանքի վաճառքի սխեման կլինի հետևյալը.

ԱՐՏԱԴՐՈՂ > ԳՆՈՐԴ (ամենակարճ շղթա): Արտադրողը կարող է վաճառել իր ապրանքները փոքր խմբաքանակներով կամ աշխատել անհատական ​​պատվերով:

Իրավիճակը բոլորովին այլ է, եթե դուք ծառայություններ և ապրանքներ եք արտադրում B-ից B շուկայի համար: Այս դեպքում ձեր հաճախորդները հաշվի կառնեն ոչ միայն ձեր առաջարկած ապրանքները, այլև ծառայությունները, և նրանց կհետաքրքրի նաև զեղչերի համակարգը: մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնելիս, առաքման պայմանները, վճարումը.

Այս դեպքում ձեր հաճախորդները կարող են լինել և՛ խոշոր խանութները, որտեղ վաճառվող ապրանքների տեսականին գերազանցում է հազարավոր ապրանքները, և՛ անհատ ձեռներեցները տոնավաճառներում։

Այս փոխազդեցությունը կարելի է նկարագրել հետևյալ գծապատկերով.

ԱՐՏԱԴՐՈՂ > ԽԱՆՈՒԹ > ԳՆՈՐԴ կամ
ԱՐՏԱԴՐՈՂ > ՄԻՋՆՈՐԴ > ԽԱՆՈՒԹ > ԳՆՈՐԴ.

Որքան երկար է շղթան ԱՐՏԱԴՐՈՂԻՑ ԳՆՈՐԴ, այնքան բարձր է ապրանքի արժեքը վերջնական գնորդի համար, քանի որ շղթայի յուրաքանչյուր օղակ ցանկանում է շահույթ ստանալ վաճառված ապրանքներից, հետևաբար, իր ծախսերը ավելացվում են գնման գնին։ ապրանք, որն ավտոմատ կերպով բարձրացնում է ապրանքի գնման գինը հաջորդ գնորդի համար:

Աշխատելով այս սխեմայի համաձայն՝ ԱՐՏԱԴՐՈՂԸ պետք է ունենա բավարար արտադրական հզորություն՝ արտադրանքը խմբաքանակով արտադրելու համար:

Արտադրանքի արդյունաբերական պատկանելությունը

Շուկայական հատվածը արտադրության մի մասն է, որը տարբերվում է արտադրված արտադրանքի տեսակից: Ռուսաստանը ընդունել է տնտեսական գործունեության տեսակների (OKVED), ապրանքների և ծառայությունների դասակարգիչը։ Այս դասակարգիչը մշակվել է Էկոնոմիկայի նախարարության, Ստանդարտացման, չափագիտության և սերտիֆիկացման կոմիտեի կողմից և ուժի մեջ է մտել Ռուսաստանի պետական ​​ստանդարտի կողմից:

Դասակարգիչը ներկայացնում է ապրանքներն ու ծառայությունները ըստ բաժինների, ենթաբաժինների, խմբերի և տեսակների:

Այսպիսով, դասակարգիչը մեր ուշադրությանն է ներկայացնում արտադրանքի հետևյալ բաժինները.

Գյուղատնտեսական, որսորդական և անտառային արտադրանք;
Ձկնաբուծական արտադրանք և ծառայություններ;
Հանքարդյունաբերության և հանքարդյունաբերության արտադրանք և ծառայություններ;
Արտադրական արդյունաբերության արտադրանք և ծառայություններ;
Էլեկտրաէներգիայի, գազի և ջրի մատակարարում;
Ծառայություններ մեծածախ և մանրածախ առևտրի, մեքենաների, կենցաղային տեխնիկայի և անձնական իրերի սպասարկման և վերանորոգման ծառայություններ.
Հյուրանոցային և ռեստորանային ծառայություններ;
Տրանսպորտ, պահեստավորում և կապի ծառայություններ;
Ֆինանսական միջնորդության ծառայություններ;
Անշարժ գույքի, վարձակալության, հետազոտական ​​և առևտրային գործունեության հետ կապված ծառայություններ.
Ծառայություններ պետական ​​կառավարման և պաշտպանության ոլորտում, պարտադիր սոցիալական ապահովագրության ծառայություններ.
Կրթական ծառայություններ;
Առողջապահական և սոցիալական ծառայություններ;
Այլ կոմունալ, սոցիալական և անձնական ծառայություններ.
Ծառայություններ վարձու ծառայություններով մասնավոր տնային տնտեսությունների պահպանման համար.
Արտատարածքային կազմակերպությունների և մարմինների կողմից մատուցվող ծառայություններ.

Շուկայական մակարդակ

Շուկան որոշվում է վաճառվող ապրանքի կամ ծառայության կողմից, ուստի ապրանքներն են.

1. Էկոնոմ դաս՝ միջին և ցածր որակի ապրանքներ ցածր գնով։ Կենցաղային ապրանքներ. Արտադրվում է մեծ խմբաքանակներով։ Վաճառվում է էկոնոմ դասի ցանցային խանութների միջոցով, ինչպիսիք են Պյատերոչկա, Կոպեյկա, Ավոսկա և այլն:
2. Միջին խավ - ունեն որակի միջին մակարդակ և մատչելի են սպառողների լայն շրջանակի համար։ Ապրանքները արտադրվում են մեծ քանակությամբ և նախատեսված են գնորդների համար, ովքեր ուշադրություն են դարձնում գնի և որակի համադրությանը, վաճառվում են մանրածախ առևտրի կետերում, խանութներում և այլն։
3. Պրեմիում դաս – լավ որակի ապրանքներ միջինից բարձր գներով: Վաճառքն իրականացվում է մուլտիբրենդային խանութների, այլ խանութների միջոցով, որոնց համար սահմանված են որոշակի պահանջներ (հարմար դիրք, ավտոկայանատեղի, կարգավիճակ և այլն): Նման ապրանքների գնորդները ցանկանում են, առաջին հերթին, ընդգծել նրանց կարգավիճակն ու նշանակությունը հասարակության մեջ։
4. Շքեղություն – բարձրորակ ապրանքներ գնով բարձր գին. Ապրանքները արտադրվում են փոքր խմբաքանակներով։ Նման ապրանքները վաճառվում են ֆիրմային խանութներում, որոնք ընդգծում են ապրանքանիշի փիլիսոփայությունն ու ոգին: Այդպիսի ապրանքների թվում են մեքենաները, հագուստը, ոսկերչական իրերը, տները, բնակարանները, առողջապահական ծառայությունները, կոսմետոլոգիան, իրավաբանական ծառայությունները և այլն։
5. Դելյուքս դաս - ամենաբարձր որակի եզակի ապրանքներ, որոնք արտադրվում են սահմանափակ քանակությամբ, զբաղեցնում են բարձր գնային սեգմենտ։ Նման ապրանքների սպառող կարող են դառնալ միայն շատ հարուստ քաղաքացիները։ Այդպիսի ապրանքների թվում են արվեստի գործեր, մեքենաներ, զբոսանավեր և այլն։

Վաճառքի շուկայի աշխարհագրություն

Նախկինում մենեջերի գրասենյակում կար Ռուսաստանի քարտեզ, որտեղ դրոշները նշում էին այն քաղաքները, որոնց հետ ընկերությունը համագործակցում է: Որքան շատ դրոշներ լինեն քարտեզի վրա, այնքան ավելի մեծ կլինի տվյալ ընկերության աշխարհագրական շուկայի ընդգրկվածությունը:

Վաճառքի շուկայի աշխարհագրությունը ձեր ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի կետերի տեղաբաշխումն է:

Դուք կարող եք վաճառել ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները հետևյալ ոլորտներում.

1. քաղաքներ (գյուղեր, գյուղեր), որտեղ դուք արտադրում եք ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները («որտեղ ծնվել եք, տեղավորվում եք»);
2. մի քանի քաղաքներ;
3. մարզ;
4. երկրներ;
5. այլ երկրներ (միջազգային առևտուր, ապրանքների և ծառայությունների արտահանում).

Որքան լայն է ապրանքների և ծառայությունների բաշխման տարածքը, այնքան մեծ է տրանսպորտային ծախսերի և լոգիստիկայի դերը (բեռի առաքման և պահպանման գիտությունը) ապրանքների արժեքի մեջ:

Միջազգային առևտուրը ներառում է պայմանագրերի մշակում՝ հաշվի առնելով այն երկրի օրենքները, որտեղ գտնվում է ձեր կոնտրագենտը: Այս առումով կամ միջազգային իրավաբանի կարիք կունենաք, կամ փաստաբանական գրասենյակի ծառայություններին:

Շուկայի չափը

Շուկայի ծավալն արտահայտվում է ռուբլով և հաշվարկվում է նույն տեսակի ապրանքների բոլոր ընկերությունների կողմից տարվա վաճառքների ամփոփմամբ: Դժվար է ինքնուրույն որոշել շուկայի ծավալը, հետևաբար, սովորական է օգտվել վերլուծական ընկերությունների ծառայություններից: Տվյալների մեկ այլ աղբյուր կարող է լինել ՌՈՍՍՏԱՏ վիճակագրական տվյալների կայքը, որը ցուցադրում է տվյալներ ինչպես ամբողջ Ռուսաստանի, այնպես էլ Ռուսաստանի համար: խոշոր քաղաքներ.

Շուկան բաժանված է խաղացողների (շուկայի մասնակիցների, ովքեր վաճառում են նմանատիպ ապրանքներ): Շուկայում մասնակցությունը սովորաբար արտացոլվում է որպես տոկոս՝ հաշվի առնելով այս ապրանքների ամբողջ շուկան 100%:

Կախված զբաղեցրած շուկայի ծավալից՝ որոշվում է ոլորտում առաջատարությունը։

Արտադրության միավորի վաճառք

Արտադրության միավորի համար նախատեսված ծախսերը որոշվում են հաշվարկով։

Արտադրանքի հաշվարկման հետևյալ մեթոդները կան.

Ուղղակի հաշվարկ;
բաշխում;
Ենթամթերքի ինքնարժեքի վերացում;
արտադրության ծախսերի ամփոփում;
նորմատիվ մեթոդ;
համակցված մեթոդ.

Ուղղակի հաշվարկման մեթոդ. Արտադրության բոլոր ծախսերը, որոնք հաշվի են առնվել ծախսերի հոդվածներում, բաժանվում են արտադրանքի միավորների քանակով:

Համամասնական բաշխման մեթոդ. Արտադրության ծախսերը բաշխվում են առանձին տեսակներապրանքներ՝ տնտեսապես հիմնավորված բազայի համամասնությամբ։ Հիմքի ընտրությունը կախված է արտադրության և արտադրանքի բնութագրերից:

Ենթամթերքի ինքնարժեքի վերացման մեթոդ. Հիմնական արտադրության մեջ ստացված արտադրանքը բաժանվում է հիմնական և ենթամթերքի։ Ենթամթերքի ինքնարժեքի համար հաշվարկ չի կատարվում, իսկ ենթամթերքի ինքնարժեքը նախապես բացառվում է հիմնական արտադրության ընդհանուր արժեքից։ սահմանել գներ. Ենթամթերքները կարող են գնահատվել վաճառքի գներով կամ հումքի և մատակարարումների գնման գներով:

Արտադրության ծախսերի ամփոփման մեթոդ. Արտադրության միավորի արժեքը որոշվում է արտադրանքի առանձին մասերի կամ դրա արտադրական գործընթացների արտադրության ծախսերի ամփոփմամբ:

Նորմատիվ մեթոդը ներկայացնում է բաղադրիչԾախսերի հաշվառման ստանդարտ մեթոդը հիմնված է արտադրության միավորի համար ստանդարտ արժեքի հաշվարկման և նորմերից և ստանդարտներից շեղումները հաշվի առնելով:

Համակցված մեթոդն օգտագործվում է, երբ վերը նշված մեթոդներից մեկը չի կարող օգտագործվել: Դա մի քանի մեթոդների համադրություն է.

2) ծախսը՝ հաշվի առնելով ծախսերի ամբողջականությունը.

Սեմինար;
արտադրություն (ընդհանուր գործարան);
լրիվ (արտադրություն + օժանդակ արտադրություն + սպասարկման արտադրություն և օբյեկտներ).

Առևտրային ապրանքների գինը հաշվարկելիս ավելի ճիշտ կլինի օգտագործել ամբողջական ինքնարժեքը, քանի որ հաշվի է առնվում կազմակերպության կողմից կատարված բոլոր ծախսերը.

3) ինքնարժեքը` ելնելով արտադրության ծավալից.

Արտադրության միավորներ;
արտադրության ամբողջ ծավալը։

Առևտրային ապրանքների գինը հաշվարկելիս, որպես կանոն, օգտագործվում է արտադրության ցուցիչի միավորը։

Արտադրության ծախսերը կարելի է բաժանել հետևյալ տեսակների.

Ըստ վերջնական արտադրանքի ինքնարժեքի վրա ազդեցության՝ ուղղակի և անուղղակի;
արտադրական հզորությունների օգտագործման հետ կապված՝ փոփոխական և հաստատուն.
արտադրության գործընթացի հետ կապված՝ արտադրական և ոչ արտադրական.
ըստ ժամանակի հետևողականության՝ ժամանակի մեջ հաստատուն և ժամանակի էպիզոդիկական;
ըստ ծախսերի հաշվառման տեսակի՝ փաստացի և ստանդարտ (ծախսում);
արտադրված արտադրանքին բաժանված մոտիկությամբ՝ արտադրական և ոչ արտադրական։

Ուղղակի և անուղղակի ծախսեր. Ուղղակի և անուղղակի ծախսերի կազմը կախված է տեխնոլոգիական գործընթացից և արտադրանքի տեսականուց:

Արտադրության մեջ ուղղակի ծախսերը ներառում են նյութական ակտիվներ, կիսաֆաբրիկատներ և պահեստամասեր, թերությունների կորուստներ, էլեկտրաէներգիա, հիմնական արտադրական միջոցների մաշվածություն, արտադրության աշխատողների հիմնական և լրացուցիչ աշխատավարձեր, սոցիալական ապահովագրության վճարներ այդ աշխատավարձից:

Մնացած ծախսերը սահմանվում են որպես անուղղակի:

Ծախսերի հոդվածների հատուկ ցանկը կազմվում է կազմակերպության կողմից ինքնուրույն և հաստատվում է կազմակերպության հաշվապահական քաղաքականության մեջ:

Կախված կազմակերպությունում հաստատված հաշվարկային մեթոդից, արժեքը կարող է ներառել ուղղակի և անուղղակի ծախսեր՝ լրիվ արժեքը: Ինքնարժեքը կարող է բաղկացած լինել միայն ուղղակի ծախսերից: Անուղղակի ծախսերը յուրաքանչյուր ամսվա վերջում ամբողջությամբ դուրս են գրվում ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված ֆինանսական արդյունքների դիմաց՝ թերի արժեք:

Ֆիքսված և փոփոխական ծախսեր: Ֆիքսված ծախսերը ներառում են ամորտիզացիա, սպասարկման անձնակազմ, ապահովագրություն, գովազդ, վարկի վճարումներ և այլն:

Ֆիքսված ծախսերը կախված չեն արտադրանքի փոփոխություններից և գոյություն ունեն նույնիսկ այն դեպքում, երբ ընկերությունը ոչինչ չի արտադրում:

Փոփոխական ծախսերը ներառում են հումքի, նյութերի, վառելիքի, արտադրության աշխատողների վարձատրության արժեքը և այլն: Փոփոխական ծախսերը փոխվում են արտադրության ծավալի փոփոխությանը համամասնորեն:

Արտադրված արտադրանքի հարևանությունը: Արտադրության ծախսերը ծախսեր են, որոնք ուղղակիորեն կապված են ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) արտադրության հետ: Նման ծախսերը ներառում են հիմնական ծախսերը, օժանդակ արտադրության ծախսերը, ընդհանուր արտադրական և ընդհանուր բիզնես ծախսերը։

Հիմնական ծախսերը ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) արտադրության հետ անմիջականորեն կապված ծախսերն են:

Օժանդակ արտադրությունը էներգիայի տեսակներով (էլեկտրաէներգիա, գոլորշու, գազ, օդ) արտադրություն սպասարկող էներգիայի օբյեկտներ են, տրանսպորտային միջոցներ, որոնք սպասարկում են արտադրություն, վերանորոգման խանութներ, կոնտեյներների խանութներ, գործիքների, ձուլվածքների, պահեստամասերի, սառնարանների արտադրության արտադրամասեր և այլն: Օժանդակ արտադրությունը նախատեսված է հիմնական (կամ սպասարկող) արտադրության կարիքների կամ երրորդ անձանց համար աշխատանք կատարելու (ծառայությունների մատուցման համար):

Արտադրության ընդհանուր ծախսերը արտադրության պահպանման, կազմակերպման և կառավարման ծախսերն են (հիմնական, օժանդակ, սպասարկում): Դրանք ներառում են.

Մեքենաների և սարքավորումների պահպանման և շահագործման ծախսեր.
արտադրության մեջ օգտագործվող գույքի վերանորոգման ամորտիզացիոն վճարներ և ծախսեր.
տարածքների ջեռուցման, լուսավորության և պահպանման ծախսեր.
տարածքների վարձույթ;
արտադրության սպասարկման մեջ զբաղվող աշխատողների վարձատրություն.
նպատակային նման այլ ծախսեր:

Ընդհանուր բիզնես ծախսերը ծախսեր են, որոնք ուղղակիորեն կապված չեն արտադրական գործընթաց. Դրանք ներառում են.

Վարչական և կառավարման ծախսեր;
ընդհանուր բիզնեսի անձնակազմի պահպանում;
կառավարման և ընդհանուր տնտեսական նպատակներով հիմնական միջոցների վերանորոգման ամորտիզացիոն ծախսեր և ծախսեր.
ընդհանուր բիզնես տարածքների վարձակալություն;
տեղեկատվության, աուդիտի, խորհրդատվական և այլնի ծառայությունների վճարման ծախսեր.
այլ ադմինիստրատիվ ծախսեր, որոնք նման են նպատակին:

Ոչ արտադրական ծախսերը արտադրության հետ չկապված ծախսերն են, օրինակ՝ սպասարկման ոլորտի և գյուղացիական տնտեսությունների, տարածքի կանաչապատման ծախսերը։

Սպասարկման ոլորտները ներառում են՝ բնակարանային և կոմունալ ծառայություններ, սպառողների սպասարկման արտադրամասեր, դուստր գյուղատնտեսություն, ճաշարաններ և բուֆետներ; մանկական նախադպրոցական հաստատություններ, հանգստյան տներ, առողջարաններ և այլ առողջապահական, մշակութային և կրթական հաստատություններ, որոնք գտնվում են կազմակերպության հաշվեկշռում.

Սպասարկման արդյունաբերություններն ու ֆերմաները նախատեսված են հիմնական (կամ օժանդակ) արտադրության կարիքների համար, կազմակերպության ոչ արտադրական կարիքների համար (հանրակացարաններ, ճաշարաններ) կամ երրորդ կողմի կազմակերպությունների համար աշխատանքներ կատարելու (ծառայությունների մատուցում):

Ընկերությունը պատրաստի արտադրանք է վաճառում գնորդների և հաճախորդների հետ կնքված մատակարարման պայմանագրերի հիման վրա: Պայմանագրերը նախատեսում են՝ մատակարարվող ապրանքների տեսականին, պայմանները, գինը, պատժամիջոցները պայմանագրի պատշաճ կատարման համար։ Կազմակերպության կողմից կնքված պայմանագրերով իր պարտավորությունների խստիվ կատարումը կարևոր է առաջին հերթին հենց ձեռնարկության համար, մեծացնում է իր հեղինակությունը և վաստակում հաճախորդի վստահությունը, նպաստում է շուկայական պայմաններում նրա կայուն գործունեությանը, թույլ է տալիս ժամանակին կատարել պարտավորությունները: հարկային վճարումների բյուջեն և այլն։ Կնքված պայմանագրին համապատասխան, վաճառքի բաժինը ապրանքների առաքման (առաքման) «ինվոյսի պատվերը» սպառողին անհապաղ փոխանցում է պատրաստի արտադրանքի պահեստ՝ կատարման համար: Եթե ​​ապրանքները պահեստից բաց են թողնվում անմիջապես գնորդի ներկայացուցչին, ապա պահեստի կառավարիչը բեռը ստանալու համար պահանջում է լիազորագիր, որը պահեստի կառավարիչը վերցնում է գնորդի ներկայացուցչից, իսկ իր հերթին գնորդի ներկայացուցիչը անդորրագիր է տալիս. փաստացի ստացված բեռի վերաբերյալ առաքման պատվերը. Առաջին և երկրորդ դեպքերում պահեստի ղեկավարը լրացնում է «Հաճախորդների հետ հաշվարկների ակտը», որը փակում է յուրաքանչյուր ամսվա վերջում։ Հաճախորդների հետ հաշվարկների քաղվածքի հիման վրա լրացվում է 06 «Վաճառք» մատենագիր, որում փոխանցվում են հաճախորդների հետ հաշվարկների հաշվետվության արդյունքները:

Սակայն, որպես կանոն, ապրանքները գնորդին ուղարկվում են առանց նրա ներկայացուցչի մասնակցության ավտոմոբիլային, երկաթուղային, ջրային կամ օդային տրանսպորտով։ Այնուհետև պահեստի կառավարիչը արտադրանքը թողարկում է ձեռնարկության առաքիչին, աշխատանքային պարտականություններըորը ներառում է իր կողմից ստացված ապրանքների առաքումը ավտոմոբիլային ճանապարհով, կամ ուղղակիորեն գնորդին (հաճախորդին) կամ երկաթուղային կայարան (պառավ, օդանավակայան) հետագա փոխադրման համար: Տվյալ դեպքում տրանսպորտային կազմակերպությունը պատրաստում է տրանսպորտային փաստաթղթեր, որոնք առաքիչը փոխանցում է վաճառքի բաժին՝ նշելու մատակարարման պայմանագրի կատարումը և գնորդի անունով թողարկել հաշիվ-ապրանքագիր (կամ վճարման հայտի հաշիվ): Եթե ​​ապրանքներն արտահանվում են գնորդի ներկայացուցչի կողմից, ապա հաշիվ-ապրանքագրում նշվում են՝ լիազորագրի ամսաթիվը և համարը, ստացողի ազգանունը, անունը և հայրանունը, մեքենայի համարը, որով արտահանվել է պատրաստի արտադրանքը: Տրանսպորտային կազմակերպությունների կամ ձեռնարկությունների կողմից գնորդին ապրանքներ ուղարկելիս հաշիվ-ապրանքագրում նշվում է տրանսպորտի տեսակը, որով ուղարկվել է ապրանքը, կտորների քանակը, քաշը, տրանսպորտային փաստաթղթի համարը և ամսաթիվը: Այնուհետև նրանք մուտքագրում են տեղեկատվություն ուղարկված (վաճառված) արժեքավոր իրերի մասին՝ ապրանքի անվանումը և տարայի անվանումը. առանձին ապրանքներ՝ գնորդի ԱԱՀ-ից և SN-ից հարկային վճարումներ և վճարման համար հաշիվ-ապրանքագրի ընդհանուր գումարը: Եթե ​​վաճառողի (մատակարարի) կողմից վճարված տրանսպորտի սակագինը ենթակա է փոխհատուցման գնորդի կողմից, ապա վճարովի տրանսպորտի սակագինը հաշիվ-ապրանքագրում ցուցադրվում է որպես առանձին տող՝ գնորդից վերականգնման համար վճարման հարցում: Ձեռնարկությունը վաճառում է արտադրված ապրանքներ (աշխատանքներ, ծառայություններ). - Առևտրի նախարարության և Կենտրոնական միության ոչ պարենային ապրանքների կոմիսիոն առևտրի խանութների միջոցով՝ կոմիսիոն առևտրի կանոններով սահմանված ապրանքների ցանկում. - շուկաներում և այլ վայրերում, որտեղ տարածքային գործադիր մարմինների որոշումները թույլ են տալիս վաճառել արտադրանքը. - հատուկ խանութների միջոցով, որոնք վաճառում են փոքր ձեռնարկությունների կողմից իրենց հետ կնքված պայմանագրերի հիման վրա արտադրված ապրանքները. - ուղղակիորեն հաճախորդներին: Թույլատրվում է ապրանքներ վաճառել ոչ միայն քաղաքում կամ տարածաշրջանում, որտեղ գտնվում է ձեռնարկությունը, այլ նաև Ռուսաստանի Դաշնության այլ քաղաքներում և շրջաններում: Ընկերությունը սահմանում է սեփական արտադրության ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների գները և, անհրաժեշտության դեպքում, վերանայում դրանք: ՁԵՌՆԱՐԿՈՒԹՅԱՆ ՀԱՐԱԲԵՐՈՒԹՅՈՒՆԸ ԿՈՆՍԻՍԻՈՆ ԽԱՆՈՒԹՆԵՐԻ ՀԵՏ Ձեռնարկությունների կողմից արտադրված ապրանքների իրացման կարգը և պայմանները կարգավորվում են համապատասխան տարածքով. գործադիր մարմինները. Բեռնափոխադրումների խանութը ձեռնարկությունից ապրանքներ է ընդունում ձեռնարկության ներկայացուցչին տրված լիազորագրով` անձնագրի ներկայացմամբ: Ձեռնարկության հետ համաձայնությամբ խանութը որոշում է՝ ապրանքի գինը, միջնորդավճարի չափը, միջնորդավճարի համար ընդունված ապրանքի մակնշումների ժամկետները և չափերը, այս ապրանքի համար գումար վճարելու պայմանները: Ապրանքների միջնորդավճարով ընդունումը և դրանց վաճառքի պայմանները ձևակերպվում են երկու օրինակից կազմված կոմիսիոն պայմանագրով. առաջինը հանձնվում է ապրանքի վաճառողին, երկրորդը մնում է խանութում: Խնայողական խանութները և հանրախանութներում և խոշոր խանութներում հատուկ նշանակված բաժինները ընդունում են ձեռնարկություններից հետևյալ ապրանքները՝ հագուստ, կոշիկ, գլխարկներ, մորթեղեն, ալեհավաք և կարի ապրանքներ, կահույք, այգու գործիքներ, սպասք և այլն: ՁԵՌՆԱՐԿՈՒԹՅԱՆ ՀԱՐԱԲԵՐՈՒԹՅՈՒՆԸ ՄԱՍՆԱԳԻՏԱՑՎԱԾ ԽԱՆՈՒԹՆԵՐԻ ՀԵՏ Ձեռնարկություններից ապրանքներ գնող առևտրային կազմակերպությունների հետ հարաբերությունները կարգավորվում են կնքված պայմանագրերով: Պայմանագրով սահմանվում են ապրանքների առաքման պայմանները, ծավալը, անվանումը, քանակը, գինը, մակնշումը, առաքման պայմանները և կարգը, ապրանքների վճարման ձևը և այլն: լրացուցիչ պայմաններ. Եթե ​​առաջարկի և պահանջարկի իրավիճակը նվազում է, ապա կողմերի համաձայնությամբ վաճառքի ընդունված ապրանքները կարող են կրճատվել: Ընկերությունն իր միջոցներով ապրանքներ է առաքում խանութ։ Եթե ​​ապրանքը չի կարող վաճառվել պայմանագրով նախատեսված ժամկետում (օրինակ՝ հայտնաբերվում են թաքնված թերություններ), ապա ձեռնարկությունն այն արտահանում է իր հաշվին, եթե այլ բան նախատեսված չէ պայմանագրով։

ՀԱՐԱԲԵՐՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ ԿԱՐԳԱՎՈՐՈՂ ՊԱՅՄԱՆԱԳՐԵՐԻ ՏԵՍԱԿՆԵՐԸ

ՁԵՌՆԱՐԿՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ ԱՊՐԱՆՔՆԵՐԻ ՎԱՃԱՌԵԼՈՎ Իրավական հիմքը հարաբերությունների համար, որոնք հաստատվում են, երբ ձեռնարկությունը վաճառում է ապրանքներ (աշխատանքներ, ծառայություններ) առուվաճառքի քաղաքացիական պայմանագիրը և պայմանագիրը: Առքուվաճառքի պայմանագրի էությունն այն է, որ վաճառողը (ձեռնարկությունը) պարտավորվում է սեփականության իրավունքը փոխանցել գնորդին (քաղաքացիներ, ձեռնարկություններ, կազմակերպություններ), իսկ գնորդը` ընդունել այդ գույքը և վճարել դրա համար որոշակի գումար: գումարի չափ. Վաճառքի գործարքների մեծ մասը գրավոր համաձայնություն չի պահանջում: Աշխատանքային պայմանագրով կապալառուն (ձեռնարկությունը) պարտավորվում է կատարել որոշակի աշխատանք՝ ըստ հաճախորդի ցուցումների՝ օգտագործելով իր սեփական նյութերը, իսկ հաճախորդը պարտավորվում է ընդունել և վճարել կատարված աշխատանքի համար: Պայմանագիրը միշտ կազմվում է գրավոր, բացառությամբ այն դեպքերի, երբ աշխատանքը կատարվում է պատվիրատուի ներկայությամբ: Ձեռնարկությունների համար պայմանագրի հատուկ ձև չկա, ուստի ձեռնարկությունն ինքն է մշակում այն ​​(օրինակ, աշխատանքային պատվեր) կամ օգտագործում է առկա արդյունաբերական ձևերը, որոնք օգտագործվում են քաղաքային ձեռնարկություններում: Ձեռնարկության ՊԱՏԱՍԽԱՆԱՏՎՈՒԹՅՈՒՆԸ ՎԱՃԱՌՔՈՒՄ (ԱՌԱՔՈՒՄ)

ՑԱԾՈՐԱԿ ԱՊՐԱՆՔՆԵՐ (ԱՊՐԱՆՔՆԵՐ) Անորակ արտադրանքի վաճառքի (մատակարարման) համար ձեռնարկության պատասխանատվությունը սահմանելիս պետք է առաջնորդվել ՌՍՖՍՀ Քաղաքացիական օրենսգրքի համապատասխան հոդվածներով: Ընկերությունը կրում է գույքային պատասխանատվություն և հատուցում է սպառողին պայմանագրային պարտավորությունները չկատարելու համար պատճառված վնասը: Գործող օրենսդրության համաձայն՝ քաղաքացի գնորդը, ում վաճառվել է ոչ պատշաճ որակի ապրանք, իրավունք ունի իր հայեցողությամբ պահանջել. - գնման գնի համաչափ նվազում. - վաճառողի կողմից ապրանքի թերությունների անվճար վերացում կամ դրանց վերացման համար գնորդի ծախսերի փոխհատուցում. - պայմանագրի խզում կորուստների փոխհատուցմամբ. Եթե ​​ձեռնարկությունն իր արտադրանքը պետական ​​և կոոպերատիվ առևտրի մանրածախ ցանցի միջոցով վաճառում է բնակչությանը, պետական ​​և կոոպերատիվ ձեռնարկություններին և կազմակերպություններին, ապա նա պատասխանատու է կնքված պայմանագրերով ստանձնած պարտավորությունների կատարման համար՝ գործող օրենսդրությամբ նախատեսված կարգով և պայմաններով: