Esam laiduši klajā jaunu grāmatu “Satura mārketings in sociālajos tīklos: Kā iejusties abonentu galvās un likt viņiem iemīlēt jūsu zīmolu.
Vairāk video mūsu kanālā - apgūstiet interneta mārketingu ar SEMANTICA
Galvenā specifiskas īpatnības Vīrusu reklāma ir vēstījuma dabiskums, kas satur informāciju par produktu/pakalpojumu, kā arī unikālu un neparastu ideju, kas noteikti piesaista auditorijas uzmanību. Šāda veida reklāma saņēma nosaukumu “vīrusu”, jo tā tiek pārraidīta no cilvēka uz cilvēku.
Kā un kas izmanto vīrusu reklāmu?
Mūsdienās vīrusu kampaņas aktīvi izmanto lielie un vidējie uzņēmumi. Īpaši aktuāli tas ir globālajām korporācijām, kuru produkti ir pazīstami gandrīz visā pasaulē. Šie uzņēmumi jau ir sasnieguši augsts līmenis prasme veikt šādas reklāmas kampaņas.
Galvenās vīrusu reklāmā izmantotās formas: audio ieraksti, video, fotomateriāli, oriģinālās ziņu plūsmas un baumu palaišana, īsi informatīvi teksti un ziņas, zibakciju rīkošana. Saturs ir veidots tā, lai raisītu auditorijā emocijas. Vēlams pozitīvs.
Plusi un mīnusi vīrusu reklāmai internetā
Vispirms apskatīsim vīrusu mārketinga priekšrocības:
Ja mēs runājam par reklāmas klientu priekšrocībām, mēs varam atzīmēt, ka nav nekādu ierobežojumu, nav pat īpašas cenzūras. Tas pat paver iespējas paaugstināties īpašas kategorijas preces, piemēram, preces pieaugušajiem/alkohols/tabakas izstrādājumi un tā tālāk. Un atkal ir vērts uzsvērt dzīves cikla ilgumu, kas svārstās no trim gadiem un vairāk.
Trūkumi ir šādi:
- Nav viegli plānot un prognozēt kampaņu. Šodien ir gandrīz neiespējami noteikt, vai kampaņa būs veiksmīga un vai “vīruss” izplatīsies, nav iespējams aprēķināt pat aptuveno tā izplatīšanās ātrumu. Tas ir saistīts ar faktu, ka izplatīšanā galveno lomu spēlē tiešraides auditorija, lietotāji. Ir diezgan grūti paredzēt viņu uzvedību.
- Labas idejas un vīrusu produkta sagatavošanas izmaksas var būt augstas. Nepietiek ar lielisku ideju, jums tā arī labi jāīsteno, pretējā gadījumā viss efekts tiks zaudēts un tam nebūs jēgas.
- Auditorijas ierobežojums. Diemžēl vīrusu reklāma internetā sasniedz tikai interneta lietotājus. Ja reklamējat produktus/uzņēmumus/pakalpojumus, kas ir vairāk paredzēti lietotājiem, kuri reti ir tiešsaistē, labāk ir atteikties no vīrusu mārketinga.
Vīrusu reklāmas piemēri
- Šāda reklāma ir paredzēta tīkla lietotājam vīrietim, viņš acīmredzot ieinteresēsies par šādu “motociklu” un nodos to saviem draugiem.
- Šeit ir vēl viens labs piemērs. Pica ir tik karsta, ka pat kaķis apgūlās uz tās, lai sasildītos. Nu kā var neaiztikt un nosūtīt draugam?
- Un šeit ir interesants Hugo Boss baneris. Skaidrs, ka tā ir rediģēšana. Tomēr daudzi to uztver pēc nominālvērtības un dalās ar draugiem.
- Runājot par video saturu, Android “Friends Furever” video ir obligāti jānoskatās. Tas tika kopīgots 6 432 921 reizi 2015. gadā vien, kad tas pirmo reizi parādījās. Tas liecina par milzīgiem panākumiem.
Kā palaist vīrusu reklāmu
- Vispirms jums jāanalizē mērķauditorija, uz kuriem interneta resursiem viņi pavada lielāko daļu sava laika. Varbūt tie ir sociālie tīkli vai video mitināšana utt. Pēc tam tiek izstrādāta vīrusu mārketinga stratēģija, jo lieta neaprobežojas tikai ar viena materiāla publicēšanu. Šajā gadījumā jums ir jāņem vērā visas potenciālo klientu īpašības.
- Satura izstrāde. Tas ir visvairāk grūts posms: jums ir rūpīgi jāizpēta materiāls un jāizveido augstas kvalitātes reklāmas produkts, kas var lepoties ar lielu potenciālu.
- Izplatīšanās. Kad reklāmas ziņojums ir gatavs, tas ir jāizplata tiešsaistē. Ja reklāma tiešām ir interesanta, to skatīsies tūkstošiem, simtiem tūkstošu, miljonu lietotāju Globālais tīmeklis. Šāda veida reklāma ļauj ne tikai piesaistīt jaunus klientus, bet arī piespiest esošos klientus veikt jaunu pasūtījumu.
- Uzraudzība. Kā zināms, mēs nekontrolējam to, ko neuzskatām. Nepieciešams pastāvīgi uzraudzīt procesu un uzraudzīt pieejamību atsauksmes. Lai redzētu attēlu un izdarītu secinājumus par efektivitāti, jums ir jāiegūst statistika par vīrusa izplatību.
- Novērtējums. Ir jāaprēķina tādi rādītāji kā demogrāfiskie dati, unikālo skatījumu skaits, aktivitātes maksimumi, atgriezeniskās saites tonis, komentāru apjoms.
Būs lietderīgi izmantot vīrusu reklāmas veidošanas principus. Šis rīks ir paredzēts, lai piesaistītu auditorijas uzmanību un pārnestu to uz produktu/produktu.
To var izdarīt, izmantojot:
- Skandāli. Neticami, bet kautiņi un skandāli internetā izplatījās milzīgā ātrumā.
- Šoks. Sabiedrība ir jāšokē, jāpārkāpj spēkā esošie noteikumi un jādara trakas lietas.
- Smiekli un humors. Reklāmas ziņas ar humora pieskaņu izplatās daudz ātrāk, jo mums visiem patīk smieties un vēlamies biežāk likt pasmaidīt pazīstamiem cilvēkiem.
- "Smalkums." Tie ir mūsu mīļie kaķēni, kucēni, mazi bērni. Tas viss neizraisa maigumu, kā arī vēlmi dalīties.
Kad tradicionālās metodes Interneta akcijas nedarbojas, ir pienācis laiks meklēt citu, radošāku pieeju problēmai. Tā varētu būt vīrusu reklāma internetā. Vīrusu reklāma ir viena no visvairāk efektīvi veidi uzņēmējdarbības veicināšana. Tāpēc arī tādas lielie zīmoli, tāpat kā Samsung, Nintendo, Volkswagen un simtiem citu, regulāri izmanto to savās reklāmas kampaņās.
Kas ir vīrusu reklāma un kā tā darbojas?
Vīrusu reklāma ir jebkura reklāma tīklā, ko brīvprātīgi izplata paši lietotāji. Sava veida 21. gadsimta “no mutes mutē”. Fakts ir tāds, ka uzticēšanās komerciālajai reklāmai tagad ir zemā līmenī. Uzņēmuma virzīšanu ne vienmēr vada profesionāls mārketinga speciālists. Tāpēc atklāti sliktās reklāmas uzbāzība, aizkaitināmība un vienveidība darīja savu - interneta lietotājiem tā kļuva neredzama.
Vīrusu reklāma, atšķirībā no klasiskās reklāmas, darbojas pēc cita principa. Uzticība tai ir saistīta ar to, ka tā nāk nevis no paša uzņēmuma, bet gan no paziņām, draugiem un radiem. Vai cilvēkam ir kāds pamats neuzticēties tuvinieku viedoklim? Noteikti nē. Visi uzklausa padomus un atsauksmes īsti cilvēki daudz vairāk nekā tukši reklāmas solījumi. Tāpēc, izmantojot vīrusu reklāmu, tā var sniegt iespaidīgus rezultātus. Bet tikai tad, ja pareizi pieiet tā izveidei.
Vīrusu mārketinga vēsture
Vīrusu mārketinga vēsture sākas ar 1996. gada rakstu, ko sarakstījis lielākās stratēģisko konsultāciju kompānijas Marketspace LLC dibinātājs un nodaļas priekšsēdētājs Džefrijs Reiports. Savā rakstā viņš ieviesa arī tādus jēdzienus kā “psiholoģiskā reklāma”, “sociāli organiskā reklāma” un “pašvērtēta reklāma”.
Pēc eksperta domām, klasiskās 20-30 sekunžu reklāmas starp televīzijas programmām pamazām noveco. Tāpēc ir nepieciešams organiski iekļaut reklāmu patērētāju dzīvē.
“Lielākā daļa mārketinga speciālistu zina, ka iekļūt patērētāja prātā ir visgrūtākais uzdevums; parastā atbilde ir vienkārši palielināt skaļumu. Vīrusi ir gudrāki: tie atrod ceļu apziņā citu, nesaistītu darbību aizsegā. (izvilkums no raksta)
Turklāt Džefrijs Reiports ir izstrādājis 6 veiksmīgas vīrusu mārketinga noteikumus. Un, neskatoties uz to, ka raksts tapis pirms 20 gadiem, šie noteikumi joprojām ir aktuāli.
Noteikumi veiksmīgam vīrusu mārketingam:
- Viltība ir pareizas ienākšanas tirgū būtība.
- Dodiet klientam kaut ko bez maksas - peļņa nāks vēlāk.
- Reklāmai ir jānodod vēstījums mērķauditorijai.
- Reklāmai ir jāizskatās pēc organisma, nevis vīrusa.
- Izmantojiet vājo saišu spēku.
- Investējiet, lai sasniegtu lūzuma punktu.
Pēc eksperta domām, vīrusu mārketings var mainīt veicināšanas ideju. Un, neskatoties uz to, ka efekts nav uzreiz redzams, rezultāti var pieaugt ģeometriskā progresija. Tāpēc pozitīva dinamika ir droša zīme, ka vīrusu mārketings ir strādājis.
Vīrusu mārketinga popularitātes iemesli: plusi un mīnusi
IN Nesen Ap vīrusu mārketingu ir liels troksnis. Daži apgalvo, ka šī veicināšanas metode lieliski atbilst mūsdienu patērētājam, savukārt citi, dedzīgi tradicionālā mārketinga atbalstītāji, šaubās par tā efektivitāti. Tāpēc jums ir jāapsver vīrusu reklāmas plusi un mīnusi.
- Lēta izplatīšana. Reklāmas reklamēšanu veic paši lietotāji, tāpēc tās izplatīšanas izmaksas ir ievērojami zemākas nekā klasiskajai reklāmai.
- Paaugstināta lietotāju uzticība. Visbiežāk vīrusu reklāma nāk no jums pazīstamiem cilvēkiem, kas palielina tās uzticamību.
- Uzmācības trūkums. Lietotājam ir tiesības patstāvīgi izvēlēties, vai atvērt saiti vai nē.
- Vienkārša mērķauditorijas atlase. Sēšanas kanālus reklāmdevējs nosaka pēc saviem ieskatiem, ņemot vērā mērķauditorijas parametrus un turpmākās reklāmas formātu.
- Nekādas cenzūras. Izmantojot vīrusu mārketingu, reklāmdevējs saņem pilnīgu vai gandrīz pilnīgu brīvību (pornogrāfiska, vardarbīga utt. video ir aizliegti).
- Nav laika ierobežojumu. Ja salīdzina vīrusu videoklipus ar televīzijas reklāmu, nav tādu ierobežojumu kā raidlaika izmantošanai.
- Liela auditorijas sasniedzamība. Plkst pareiza lietošana reklāma izplatās kā vīruss, sasniedzot miljoniem lielu auditoriju.
- Grūtības prognozēt rezultātu. Vīrusu reklāma ir neparedzama. Varat nolīgt mārketinga speciālistu komandu un pasūtīt augstas kvalitātes video, kas saņems tikai pāris tūkstošus atkārtotu ierakstu. Tad ar parastu viedtālruni uzņemts amatieru video viegli pārsniegs 1 000 000 robežu.
- Augstas idejas īstenošanas izmaksas. Ideja ir vīrusu mārketinga pamatā. Un dažreiz budžets tā īstenošanai sasniedz sešciparu skaitli.
- Ierobežota mērķauditorija. Šāda veida mārketings var pastāvēt tikai interneta telpā. To nav iespējams ieviest bezsaistē.
Vīrusu tiešsaistes reklāmas piemēri
Lai pilnībā izprastu šī mārketinga rīka būtību, jums tas jāanalizē, izmantojot konkrētus piemērus. Internetā ir tūkstošiem to, jo īpaši populārajā video mitināšanas vietnē YouTube. Turklāt starp tiem ir abi izcilas idejas, ne īsti.
- Fotoattēls.
- Video.
- Pēc teksta.
- Pieteikums.
Kā piemēri mums jāņem vērā visi 4 vīrusu reklāmas veidi, kas darbojās vienlīdz labi.
- Vīrusu foto no Nikon.
Pēc mārketinga plānotāju domām, uzreiz ir skaidrs, ka reklāma galvenokārt ir vērsta uz vīriešu auditoriju. Turklāt zīmols ievērojami ietaupīja reklāmas kampaņas budžetu, nemazinot vīrusu fotoattēla efektivitāti.
- Vīrusu video no John Lewis ārzemju universālveikalu ķēdes
Šī videoklipa skatījumu skaits vienkārši ir ārpus topos - 26 630 934. Arī videoklipa popularizēšana vietnē YouTube izrādījās ļoti produktīva - gandrīz 2 miljoni atkārtotu ierakstu. Viņa noslēpums ir vienkāršs – video lika skatītājiem sirsnīgi smieties. Protams, spriežot pēc video kvalitātes, daudz naudas tika iztērēts autora idejas īstenošanai, taču rezultāts nepārprotami atmaksāja visas izmaksas.
- Vīrusu raksts Huffington Post vietnē
- Lipton zīmola popularizēšana, izmantojot vīrusu lietojumprogrammu
Lietojumprogramma “Favorite Farm” ir plaši pazīstama sociālo tīklu vkontakte.ru, odnoklassniki.ru un mail.ru lietotāju vidū. Uzņēmums, integrējot savu zīmolu šajā aplikācijā, mēneša laikā piesaistīja 1,3 miljonus jaunu lietotāju.
Ir daudz veiksmīgu vīrusu mārketinga piemēru. Bet, lai palaistu vēlamo reklāmas formātu, vispirms ir jāanalizē mērķauditorija un pēc tam jānosaka izplatīšanas kanāli. Tā kā reklāmas formāts galvenokārt ir atkarīgs no platformas, kurā tā tiek ievietota.
Kā izveidot vīrusu reklāmu?
Iedvesmojoties no piemēriem, varat sākt plānot reklāmas kampaņu pašu bizness. Taču uzreiz rodas jautājums – ar ko sākt? Un jums jāsāk ar vīrusu reklāmas pamatiem internetā.
Mūsdienās nav īpašu tehnoloģiju, lai gūtu panākumus vīrusu reklāmas veidošanā. Bet saskaņā ar tirgotāju novērojumiem ir standarta metodes, kas palielina tā iespējamību strauja izplatība. Lietotāji ir lojālākie reklāmām, kas ietver:
- Bērni.
- Dzīvnieki.
- Triki un specefekti.
- Meitenes ar modeļu izskatu (tikai vīriešu auditorijai).
Bet dažreiz vīrusu reklāmas psiholoģija izrādās daudz sarežģītāka. Un materiāli, kas, šķiet, nesīs panākumus, paliek nepamanīti. Šajā gadījumā atliek tikai cerēt, ka nākamais mēģinājums būs veiksmīgāks.
Vīrusu reklāma vietnē VKontakte
Sociālie tīkli ir lieliska platforma vīrusu reklāmu izplatīšanai. Sociālo tīklu, jo īpaši VKontakte, lietotāji bez jebkādas piespiešanas atzīmē ierakstus ar patīk, komentē ziņas un pārpublicē viņus interesējošo saturu.
Kad vīrusu reklāma ir gatava sēšanai, jums nekavējoties jānosaka tās veicināšanas kanāli. Ja no pirmā acu uzmetiena šķiet, ka pietiek ar to iemest savā VK lapā un tad tas sevi reklamēs, tad tas tā nav. Lai izplatītu vīrusu sociālajā tīklā, jums ir nepieciešams:
- Izvēlieties grupas, kurās ir koncentrēts vislielākais mērķauditoriju skaits.
- Vienojieties ar īpašnieku par publicēšanu.
- Sekojiet visiem notikumiem, kas saistīti ar reklāmas kampaņu.
- Sagatavojiet evakuācijas ceļu, ja vīrusu reklāmai ir pretējs efekts.
Ir vērts atzīmēt, ka vīrusu reklāma ne vienmēr darbojas tā, kā vajadzētu. Dažkārt provokatīvs video kļūst par iemeslu nosodījumam un lielam negatīvismam pret uzņēmumu. Lai saglabātu zīmola reputāciju, jums nekavējoties jādomā par iespēju, kas varētu izlīdzināt šo situāciju.
Kā piemēru var minēt video, kas reklamē spēli Word of Tanks. Tur Vadims Gaļigins tēva lomā savu domājamo dēlu ieslēdz skapī un pienaglo ar dēļiem, lai varētu spēlēt iepriekš minēto spēli. Šis stāsts izraisīja daudz negatīvisma un pārmetumu. Uzņēmums tika apsūdzēts arī par vardarbību pret bērnu. Līdz ar to uzņēmuma pārstāvim nācās paziņot, ka šis video nav oficiāla viņu uzņēmuma ražota reklāma.
Vīrusu reklāma Instagram
Vīrusu reklāma Instagram visbiežāk tiek parādīta fotoattēlu formātā. Teksts nav piemērots, jo lietotāji bieži nelasa to, kas rakstīts zem fotoattēla. Un YouTube ir paredzēts vīrusu video reklamēšanai; Instagram tiek izmantots tikai kā papildu kanāls sēšanai.
- Neuzbāzība. Fotogrāfijā un aprakstā zem tās nedrīkst pieminēt vārdus “Akcija”, “Izpārdošana”, “Jauns” un citas reklāmas klišejas.
- Humors vai pieklājība. Smieklīgi un aizkustinoši fotoattēli vislabāk tiek reklamēti Instagram. Un tam ir iemesls. Saskaņā ar statistiku, lielākā daļa aktīvās auditorijas šajā sociālajā tīklā ir meitenes vecumā no 20 līdz 30 gadiem.
- Atbilstība. Ziņai, ko nes fotogrāfija, ir jāatbilst pašreizējām tendencēm. Lai nepieļautu kļūdu, pirms reklāmas veidošanas ir jāveic analīze un jāizpēta mērķauditorijas intereses.
- Diskusijas. Ir labi, ja reklāma ne tikai izraisa pozitīvas emocijas, bet arī provocē lietotājus uz diskusiju. Tāpēc sižeta idejai ir jābūt pretrunīgai, lai cilvēkam būtu vēlme paust savu viedokli.
- Reklāmas ziņojums. Nekādā gadījumā nedrīkst aizmirst nodibināt saikni ar zīmolu. Tas varētu būt tikko pamanāms logotips vai unikāla produkta izmantošana stāstā, kuru ieraugot uzreiz kļūst skaidrs, kam tas pieder. Piemēram, melnas pumpas ar sarkanām zolēm uzreiz asociējas ar slavens zīmols Kristians Louboutins.
Izplatīšanai tiek atlasītas populāras publiskās lapas vai viedokļu līderu konti. Pēdējā iespēja ir visefektīvākā. Jo Instagram lietotāji ar lielu interesi vēro savu elku dzīvi un publikācijas.
Kā izveidot vīrusu reklāmu Odnoklassniki?
Odnoklassniki ir sociālais tīkls nobriedušākai lietotāju paaudzei. Šī sociālā tīkla galvenā priekšrocība ir tā, ka “klase” ir gan patīk, gan atkārtota publicēšana. Tāpēc pietiek izveidot ziņu, kas lietotājiem vienkārši patiks.
Visbiežāk Odnoklassniki vīrusu ieraksti ir tie, kuriem ir paraksts "Vai jūs to atceraties?", "Vai jums arī tas ir noticis?" Un tā tālāk. Tāpēc, veidojot reklāmu Odnoklassniki, vislabāk ir “nospiest” nostalģiju. 40+ paaudze ar prieku atceras savus agrīnos gadus.
Lai izplatītu vīrusu reklāmu, tāpat kā citos gadījumos, jāizvēlas grupas ar lielu mērķauditoriju skaitu. Paaugstināšana Odnoklassniki notiek daudz ātrāk nekā citos sociālajos tīklos. Jo, liekot “klasi”, lietotājs, pats to nemanot, popularizē vīrusu reklāmu savu draugu lokā.
Vīrusu reklāmas panākumu aprēķināšana
Bēdīgs fakts, ko zina visi mārketinga speciālisti, ir tas, ka vīrusu reklāmas panākumus nevar aprēķināt iepriekš. Tāpēc garantija pozitīvs rezultāts neviens nevar reklamēt reklāmas kampaņu. Ja “speciālists” sola ātra radīšana un videoklipa izplatīšanu, jums nevajadzētu pasūtīt un uzticēties viņam reklamēt jūsu biznesu. Iespējamo risku apzināta slēpšana nav mārketinga speciālista profesionāla rīcība.
Vīrusu reklāmas panākumus var noteikt pēc 3 dienām no tās palaišanas dienas. Šis periods iezīmē tā izplatības maksimumu pēc sēšanas. Kā liecina Unruly Media pētījumi, ja reklāma šajā laika posmā nav guvusi popularitāti, varam uzskatīt, ka reklāmas kampaņa ir izgāzusies. Lai gan dažos gadījumos dzīves cikls Vīrusu reklāma var ilgt līdz 3 gadiem.
Vīrusu reklāmas piemēri
Ne īsti
Kad sākās vīrusu mārketinga epidēmija? Tas notika pirms vairāk nekā 20 gadiem, 1994. gadā, kad amerikāņu mediju zinātnieks un rakstnieks Duglass Ruškofs uzrakstīja grāmatu par reklāmu ar nosaukumu Media Virus. Tas stāsta par viegli ierosināmiem cilvēkiem, kuri ne tikai paši inficējas ar vēlamo ideju, bet arī izplata to draugu, radu un paziņu vidū. Pēc tam 1996. gadā Džefrijs Reiports publicēja rakstu “Mārketinga vīruss”, kura nosaukums tulkojumā nozīmē “Mārketinga vīruss”. Šis termins, kas ir nedaudz pārveidots, ir kļuvis plaši izmantots. Šādi tika likts pamats vīrusu mārketingam.
Kas ir vīrusu mārketings?
Vīrusu mārketings ir “lidojošu ideju” izmantošana, lai tās izplatītu masās. Šīs ir kontrolētas baumas, sava veida materiāls, kas pēc savas būtības piesaista uzmanību, izraisa diskusijas un tādējādi palīdz biznesam pārdošanā. Šāda mārketinga pamatā ir cilvēku vajadzība sazināties un apmainīties ar informāciju. Un, ja mārketinga vēstījums ir patiesi vērtīgs, interesants un neparasts, tad tas kā vīruss caur to ātri izplatīsies vēlamajā auditorijā (bez ārējo resursu, piemēram, mediju iesaistes).
Vīrusu mārketinga pamatelementi saskaņā ar Džonu Bergeru
Vīrusu mārketinga pamatus viņš aprakstīja savā grāmatā “Contagious. Mutes mutes psiholoģija. Kā produkti un idejas kļūst populāras”, profesors Džons Bergers no Vārtonas Biznesa skolas. Savā grāmatā viņš formulēja galvenos vīrusu mārketinga elementus un metodes:
sociālā valūta. Sabiedrībai patīk dalīties ar informāciju, kas parāda tās vēlmi pēc attīstības, izglītības un jaunām zināšanām. Līdzīgas saites uz noderīgi raksti sociālajā tīklā, emuārā vai tīmekļa vietnē uzlabot resursa īpašnieka tēlu mērķauditorijas acīs;
emocijas. Lietotājiem patīk dalīties ar informāciju, kas izraisa spēcīgas emocijas. Ievērojama vīrusu satura daļa piesaista cilvēka emocijas, piemēram, trauksmi, dusmas un sajūsmu. Taču satura radītās skumjas diez vai veicinās tā tālāku popularizēšanu;
publicitāti. Ja lietotāji redz, ka kāds, ko viņi pazīst, jau ir veicis darbību, viņiem kļūst vieglāk to atkārtot;
praktiskā vērtība. Kā minēts iepriekš, reklāmas ziņojuma praktiskajām priekšrocībām ir ievērojams vīrusu potenciāls. Šāds saturs ātri izplatās, jo tas ne tikai palīdz risināt dzīves problēmas, bet arī palielina tā izplatītāja nozīmi;
stāsti. Cilvēki mīl labi stāsti, viņiem patīk tos pārstāstīt un nodot viens otram. Pastāstiet auditorijai interesantu stāstu ar savu produktu vadošā loma, ieintriģēt skatītājus, likt gaidīt stāsta turpinājumu.
Četri iemesli, kādēļ tiešsaistes reklamēšanai izmantot vīrusu mārketinga metodes
Kā izveidot vīrusu mārketinga kampaņu?
Nav maģiska veida, kā padarīt reklāmu izplatītu. Tirgotājiem nav un nekad nebūs pārbaudītu tehnoloģiju arsenāla, jo informācijas izplatīšana ir pārāk neparedzams process. Taču veiksmīgā vīrusu mārketinga pieredze Krievijā liecina, ka pastāv vairāki apstākļi, kas palielina iespējamību, ka saturs kļūs par vīrusu.
Astoņi vīrusu sociālo mediju mārketinga rīki + piemēri
1. Attēli.
Tie ir fotošoperi, demotivatori, mēmi. Varat izveidot savu vīrusu attēlu, pamatojoties uz produktu, vai pielāgot populāras mēmes. Arī humors, bērni un kaķi joprojām ir aktuālas tēmas mārketingā.
Katru minūti pakalpojumā YouTube tiek augšupielādēti vairāk nekā 48 stundu video. Tikai 1 miljons videoklipu saņem 1 miljonu skatījumu un tikai 50–100 miljonus skatījumu. Tāpēc ne katrs video kļūst par vīrusu. Bet, ja cilvēki vēlas kopīgot videoklipu, tas ātri izplatās ārpus sociālā tīkla.
3. Pieteikumi.
Visvairāk slavens piemērs vīrusu lietojumprogrammu var saukt par Instagram. Pieteikums parādījās Aplikāciju veikals 2010. gada 6. oktobrī un sešus mēnešus vēlāk to lejupielādēja 70 miljoni lietotāju. Līdz šim reģistrēto lietotāju skaits pārsniedz 1 miljardu.
Tālāk ir sniegti veiksmīgāki vīrusu mārketinga piemēri lietotnēs.
4. Infografika.
Tajā jāiekļauj vērtīga informācija, kas ir vizualizēta un tāpēc viegli atcerama. Šeit lieliski darbojas instrukcijas un dzīves rīki.
5. Raksti.
Sociālajos tīklos mārketinga speciālisti iesaka rakstīt stāstus stāstu žanrā. Tie var būt apsūdzoši raksti, sirdi plosoši stāsti par cilvēka likteni, izplatītu patiesību un tekstu iznīcināšanu, pēc kuru izlasīšanas gribas teikt: “Viņš burtiski izteica manas domas!” Vīrusu rakstiem ir vai nu jāsniedz unikāla informācija, kas nav atrodama nekur citur, vai arī jādomā par aktuālām ziņām. Attiecīgi un noderīgs saturs garā "Visvairāk pilnīgas instrukcijas insulta dēļ."
Izveidot vīrusu rakstu sociālajos medijos. tīklu, izmantojiet tēmas, kurām ir augsts strīdu potenciāls. Identificētajai problēmai jābūt viegli apspriežamai. Cilvēki dod priekšroku diskusijām karstās tēmas. Turklāt sociālie tīkli plūsmā vairāk vēlas rādīt ziņas ar lielu skaitu komentāru. Jāpatur prātā, ka vēlme uzsākt jūtas aizskarošas diskusijas ir atkarīga no zīmola specifikas. Piemēram, jūs varat apspriest sieviešu braukšanu auto tēmu grupās, dzīvnieku barošanu ar veģetāru pārtiku veģetāriešu grupā utt.
6. Stimulēts vīruss: akcijas, konkursi.
Šī ir vīrusu mārketinga metode internetā, kad lietotājiem tiek solīts bonuss par pārpublicēšanu vai kādu citu darbību. Tas palīdz ne tikai reklamēt produktu, bet arī palielināt mērķauditorijas lojalitāti.
Instagramā varat startēt selfiju konkursā. Piemēram, ņemsim izdomātu kafejnīcu “Kofeyok”, kas dāvina litru kapučīno. Kādi nosacījumi? Nofotografējiet sevi uz kafejnīcas izkārtnes fona, ievietojiet fotogrāfiju savā lapā, miniet @kofeek, ielieciet mirkļbirku #coffeekdaritlitercapuccino un izmēģiniet veiksmi izlozē.
7. Vīrusu sērija mārketingā.
Kā likt cilvēkiem runāt par produktu un gaidīt jauno izlaidumu? Izveidojiet seriālu par viņu, kā to darīja uzņēmums Blendtec, kas pārdod blenderus. Katrā Will It Blend sērijā? lietotājiem tika parādīts jauns eksperiments, kurā viņi mēģināja sasmalcināt produktu, izmantojot ierīci. Beigās tas nonāca līdz iPad - tas pārvērtās par pulveri.
Lieliska vīrusu mārketinga tehnika, jo tā demonstrē blendera jaudu. Uzreiz ir skaidrs, ka viņš noteikti var tikt galā ar riekstiem un ledu.
8. Interaktīvs.
Izstrādājot vīrusu mārketinga stratēģijas, tirgotāji izmanto cilvēku mīlestību uz mijiedarbību. Aiciniet lietotājus piedalīties kampaņā, kā to darīja Sberbank. Pirmkārt, viņš uzsāka testu “Kāds kaķis tu esi?” un pēc tam tiešsaistes pakalpojumu kaķu piegādei mājas iesildīšanās ballītēm. Sberbank digitālā kampaņa ātri izplatījās internetā un kļuva par vienu no populārākajām Krievijā 2015. gadā.
Patieso iemeslu konkrētas vīrusu kampaņas panākumiem ir ārkārtīgi grūti noteikt. Un vēl grūtāk ir atkārtot šo panākumu, pat izmantojot tās pašas metodes.
Bet vīrusu mārketinga pamatā joprojām ir saturs. Padariet to pēc iespējas atdzist. Pat ja jūsu saturs nesaņems miljonu skatījumu, tas iegūs publikas mīlestību. Jo vairāk lieliska satura, jo vairāk lojālu lietotāju iegūsit.
Izmantojiet vīrusu mārketinga metodes, un jūs redzēsiet efektu!
Ar vīrusu reklāmas palīdzību jūs varat viegli reklamēt savus produktus un pakalpojumus internetā, demonstrēt prezentācijas filmas un video. Daudzi uzņēmumi īpaši ražo īsas smieklīgas filmas, flash karikatūras un rada spēles, kas palīdz iepazīstināt lielu auditoriju ar materiālu. Dažreiz vīrusu reklāma tiek izplatīta, izvēloties interesantas fotogrāfijas, ziņojumus par iepriekšējām reklāmas izstādēm, pasākumiem, modes skatēm, produktu demonstrācijām vai ēdienu un dzērienu degustācijām.
Vīrusu reklāmai nav nekāda sakara ar vīrusu izplatību, kas traucē datoru darbību vai izraisa saslimšanas. To sauc tāpēc, ka tas izplatās ar ātrumu vīrusu infekcija. Pietiek izveidot interesantu, oriģinālu un nekam nelīdzināmu materiālu, un sociālo tīklu lietotāji sāk to apskatīt, nododot informāciju saviem daudzajiem draugiem un paziņām.
Veiksmīgas vīrusu videoreklāmas piemēri
Šeit ir piecu populārāko videoklipu izlase internetā:
Vīrusu reklāmas psiholoģija
Talantīgi izveidoti video piesaista miljoniem lietotāju uzmanību, burtiski mudinot tos dalīties savā starpā. Būtība ir saistīta ar patiesas intereses izraisīšanu, lietotāju pārsteigšanu un šokēšanu. Mute var darboties labāk nekā visdārgākās reklāmas kampaņas. Informācija burtiski sasniedz pasīvākos lietotājus dažu stundu laikā, un pat visneuzticīgākie un šaubīgākie mēdz tai noticēt – galu galā tā nāk no paziņām un draugiem, no tiem cilvēkiem, kuriem viņi ir pieraduši uzticēties.
Vīrusu mārketinga popularitātes iemesli
Ar vīrusu mārketinga palīdzību ir ļoti ērti pārdot produktus, informēt mērķauditoriju par konkrēta veikala atvēršanu, par jauna produkta ienākšanu tirgū. Tās priekšrocība ir tā regulāra reklāma Uzticības pakāpe ir diezgan būtiski samazinājusies. Cilvēkiem ir jāiegūst informācija no cilvēkiem, kuri nav ieinteresēti palielināt pārdošanas apjomu. Ir izdevīgi nevis pašam iegādāties jaunu produktu, bet vispirms iegūt atsauksmes no tiem, kas to jau ir izdarījuši. Tāpēc ļoti populāras ir arī tās vietnes, kurās tiek ievietotas atsauksmes. Daudzi forumi ir izveidoti tieši šim nolūkam.
Kompetenti tirgotāji, veidojot tiešsaistes veikalus, sākotnēji iekļauj funkcionalitāti, lai atstātu atsauksmes par katru produktu. Dažreiz īpašnieki nolīgst īpašus darbiniekus, lai rakstītu šīs atsauksmes, padarot tās ārkārtīgi uzticamas.
Kā piemēru var minēt šādus faktus: ja kādā forumā kāds iesaka iegādāties to vai citu veļasmašīnu, saka, ka tā darbojas uzticami, lieliski mazgā un darbojas klusi, tad, visticamāk, veikalā būs pieprasījums pēc šī konkrētā modeļa. Ja tāda pati informācija ir reklāmā, tā tiks vienkārši ignorēta.
To pašu var novērot arī Ikdiena. Ja kaimiņš vai draugs tev saka, ka šis siers ir garšīgs, tad, visticamāk, tu to pamēģināsi. Bet, ja uz plakātiem parādīsies viens un tas pats siers, vairums cilvēku tam neticēs. Galu galā daudzi no mums ir pārliecinājušies par augstas kvalitātes digitālās drukas iespējām un reklāmdevēju spēju uzņemt skaistas bildes, taču reklāmas triki ne vienmēr atbilst realitātei.
Augstas kvalitātes vīrusu reklāma
Diemžēl vīrusu reklāmas panākumus nav iespējams aprēķināt. Jums tikai jācer uz labu rezultātu, ievērojot iepriekš minētās prasības. Dažkārt nenozīmīgākais stāsts kļūst ārkārtīgi populārs, savukārt citi, kuros ieguldīta liela nauda, paliek nevienam nezināmi. Ir vērts atcerēties, ka internetā ir liela konkurence, ka papildus videoklipa izveidei jums būs arī jāoptimizē savs profils, jāizvēlas pareizie tagi un jāpievērš uzmanība slavenu emuāru autoru, foruma un sociālo tīklu dalībnieku videoklipam. .
