Frāzes, lai pārliecinātu cilvēku. Pārliecinoši vārdi publiskai uzstāšanās brīdim – tiecieties pēc vērša acs! Paskaidrojums bez kliegšanas

19. Pārliecinoši argumenti miljonu vērti Konsultāciju projekta ietvaros mēs ar biznesa partneri pētījām kādas lielas finanšu iestādes labākos vadītājus. Tā bija banka. Katrā tās darbības jomā mēs pētījām darbiniekus, kuriem ir

Vārdi un darbi Lielākā daļa no mums necenšas būt negodīgi. Bet mēs varam netīšām radīt cerības, kuras mēs nevaram izpildīt, kā tas tika parādīts sadaļā par uzticamību. Problēma nav tajā, ko mēs sakām, bet gan tajā, ko dzird mūsu kolēģi. Ja jūs

Vārdi Saskaņā ar Mehrabyan vārdiem, dīvainā kārtā vārdi nodod tikai 7 procentus no ziņojuma satura. Joprojām ir vārdi liela nozīme Tāpēc to izvēle ir jāveic ļoti uzmanīgi. Tiem jābūt sakārtotiem loģiskā secībā,

Vārdu spēks Spēja efektīvi runāt par tēmām no jebkuras uzņēmējdarbības jomas un jebkurā sociālā situācija var ļoti spēcīgi ietekmēt jūsu dzīvi. Tas var piesaistīt jums daudz uzmanības. ietekmīgi cilvēki un atver jums daudzas durvis un palīdz jums

Dažreiz mūsu centienu panākumi lielā mērā ir atkarīgi no mūsu spējas pārliecināt cilvēkus pieņemt mūsu viedokli.

Bet diemžēl tas nav tik vienkārši izdarāms, pat ja mūsu pusē ir patiesība un veselais saprāts. Spēja pārliecināt ir reta, bet ļoti noderīga dāvana. Kā pārliecināt cilvēku? Pārliecināšana ir veids, kā ietekmēt cilvēku apziņu, kas vērsta uz viņu pašu kritisko uztveri.

Pārliecināšanas būtība ir vispirms panākt iekšēju vienošanos ar noteiktiem sarunu biedra secinājumiem, izmantojot loģisku argumentāciju, un pēc tam, pamatojoties uz to, izveidot un nostiprināt jaunus vai pārveidot vecos, kas atbilst vērtīgam mērķim.

Pārliecināšanas komunikācijas prasmes var apgūt gan dažādās apmācībās, gan patstāvīgi. Tālāk sniegtie pārliecinošās runas principi un paņēmieni iemācīs jums spēju pārliecināt, un tie ir vienlīdz efektīvi, lai pārliecinātu vienu personu vai visu auditoriju.

Skaidra izpratne par saviem nodomiem

Lai mainītu vai veidotu cilvēku uzskatus vai mudinātu viņus uz kādu darbību, jums skaidri jāsaprot savi nodomi un jābūt dziļi pārliecinātam par savu ideju, koncepciju un ideju patiesumu.

Pārliecība palīdz pieņemt nepārprotamus lēmumus un bez vilcināšanās tos īstenot, ieņemot nesatricināmu pozīciju atsevišķu parādību un faktu izvērtēšanā.

Strukturēta runa

Runas pārliecinošums ir atkarīgs no tās struktūras – pārdomātības, konsekvences un loģikas. Runas strukturētais raksturs ļauj pieejamāk un saprotamāk izskaidrot galvenos punktus, palīdz skaidri ievērot iecerēto plānu, šādu runu klausītājs labāk uztver un atceras.

Ievads

Efektīvs ievads palīdzēs ieinteresēt un piesaistīt cilvēka uzmanību, nodibinās uzticību un radīs labas gribas atmosfēru. Ievadam jābūt īsam un jāsastāv no trim vai četriem teikumiem, kas norāda runas tēmu un norāda iemeslu, kāpēc jums jāzina, par ko tiks runāts.

Ievads nosaka runas noskaņu un toni. Nopietns sākums piešķir runai atturīgu un pārdomātu toni. Humorisks sākums rada pozitīvu noskaņojumu, taču jāsaprot, ka, ja sāksi ar joku un noskaņos publiku rotaļīgi, būs grūti runāt par nopietnām lietām.

Tai jābūt saprotamai, skaidrai un jēgpilnai – pārliecinoša runa nevar būt nesaprotama un haotiska. Sadaliet galvenos punktus, domas un idejas vairākās daļās. Apsveriet vienmērīgas pārejas, kas parāda saikni starp vienu runas daļu un otru.

• faktu izklāsts, ko var pārbaudīt;
• ekspertu atzinumi, cilvēku spriedumi, kuriem ir autoritāte šajā jomā;
• , atdzīvinot un izskaidrojot materiālu;
• konkrēti gadījumi un piemēri, kas var izskaidrot un ilustrēt faktus;
• savas pieredzes un teorijas apraksts;
• statistika, ko var pārbaudīt;
• pārdomas un prognozes par nākotnes notikumiem;
• smieklīgi stāsti un anekdotes (mazā devā), jēgpilni pastiprinot vai atklājot attiecīgos punktus;
• burtiski vai tēlaini salīdzinājumi un kontrasti, kas ilustrē apgalvojumus, parādot atšķirības un līdzības.

Secinājums

Secinājums ir visgrūtākais un svarīgs punkts pārliecinoša runa. Tam vajadzētu atkārtot teikto un uzlabot visas runas efektu. Nobeigumā pateikto cilvēks atcerēsies ilgāk. Parasti beigās kopā ar teiktā kopsavilkumu atskan aicinājums uz darbību, kas raksturo runātājam nepieciešamo cilvēku rīcību un uzvedību.

Uz pierādījumiem balstīti argumenti jūsu idejas atbalstam

Lielākoties cilvēki ir racionāli un reti dara kaut ko tādu, kas viņiem nav izdevīgs. Tāpēc, lai cilvēku pārliecinātu, jāatrod labi argumenti, kas izskaidro priekšlikuma pamatotību un lietderību.

Argumenti ir domas, apgalvojumi un argumenti, ko izmanto, lai atbalstītu noteiktu viedokli. Viņi atbild uz jautājumu, kāpēc mums vajadzētu kaut kam ticēt vai rīkoties noteiktā veidā. Runas pārliecinošums lielā mērā ir atkarīgs no izvēlēto argumentu un pierādījumu pareizības.

Kādiem jābūt argumentu novērtēšanas un atlases kritērijiem:

1. Labākie argumenti ir tie, kurus pamato pārliecinoši pierādījumi. Gadās, ka runa izklausās pārliecinoši, bet nav pamatota ar faktiem. Sagatavojot runu, pārliecinieties, ka jūsu argumenti ir pamatoti.
2. Priekšlikumā saprātīgi un kodolīgi jāiestrādā labi argumenti. Viņiem nevajadzētu izklausīties nevietā.
3. Pat ja jūsu arguments ir labi atbalstīts un pamatots, persona to var nepieņemt. Cilvēki reaģē dažādi. Kādam tavi fakti un argumenti izklausīsies pārliecinoši, savukārt citi tevis pielietotos argumentus neuzskatīs par galvenajiem situācijas izvērtēšanai. Protams, jūs nevarat droši zināt, kādu iespaidu jūsu arguments atstās uz pārliecināmo personu, taču jūs varat vismaz aptuveni uzminēt un novērtēt, kāds būs rezultāts, pamatojoties uz indivīda (auditorijas) analīzi.

Lai nodrošinātu patiesi pārliecinošu lietu, jums jāuzdod sev vismaz trīs jautājumi:

1. No kurienes iegūta informācija, no kāda avota? Ja pierādījumi nāk no neobjektīva vai neuzticama avota, vislabāk ir izslēgt pierādījumus no savas runas vai meklēt apstiprinājumu no citiem avotiem. Tāpat kā viena cilvēka vārdi ir uzticamāki nekā otra vārdi, tāpat daži drukātie avoti ir ticamāki par citiem.
2. Vai informācija ir aktuāla? Idejām un statistikai nevajadzētu būt novecojušas. Tas, kas bija patiesība pirms trim gadiem, var nebūt patiesība šodien. Jūsu vispārēji pārliecinošā runa var tikt apšaubīta vienas neprecizitātes dēļ. To nedrīkst pieļaut!
3. Kāda ir šīs informācijas nozīme šajā lietā? Pārliecinieties, vai pierādījumi skaidri atbalsta jūsu izvirzītos argumentus.

Informācijas sniegšana un mērķu formulēšana, koncentrējoties uz attieksmi un auditoriju

Attieksme ir pastāvīga vai dominējoša sajūta, negatīva vai pozitīva, kas saistīta ar konkrētu jautājumu, objektu vai personu. Parasti cilvēki verbāli šādu attieksmi pauž viedokļu veidā.

Piemēram, frāze: “Manuprāt, atmiņas attīstība ir ļoti svarīga abiem ikdiena, un priekš profesionālā darbība“Tas ir viedoklis, kas pauž cilvēka pozitīvu attieksmi pret labas atmiņas attīstību un uzturēšanu.

Lai pārliecinātu cilvēku ticēt, vispirms ir jānoskaidro, kādus amatus viņš ieņem. Jo vairāk informācijas par to savāksiet, jo lielākas ir jūsu iespējas veikt pareizu novērtējumu. Jo vairāk esat pieredzējis auditorijas analīzes jomā, jo vieglāk būs padarīt savu runu pārliecinošu.

Personas vai cilvēku grupas (auditorijas) attieksmes var sadalīties mērogā, no atklāti naidīgas līdz ārkārtīgi atbalstošai.

Aprakstiet savu auditoriju šādi: ar negatīvu attieksmi (cilvēkiem ir pilnīgi pretējs viedoklis); kam nav šajā gadījumā skaidrs viedoklis (klausītāji ir neitrāli, viņiem nav informācijas); pozitīva attieksme (klausītāji dalās šis punkts redze).

Viedokļu atšķirības var tikt attēlotas šādi: naidīgums, domstarpības, atturīgas nesaskaņas, ne par, ne pret, atturīga labvēlība, labvēlība, ārkārtēja labvēlība.

1. Ja klausītāji pilnībā un pilnībā piekrīt jūsu viedoklim, saprot, par ko jūs runājat, un piekrīt jums visā, tad jums ir nepieciešams pielāgot savu mērķi un koncentrēties uz konkrētu rīcības plānu.

2. Ja uzskatāt, ka klausītājiem nav noteikta viedokļa par jūsu tēmu, izvirziet mērķi pārliecināt viņus rīkoties, veidojot viedokli:

• Ja uzskatāt, ka jūsu auditorijai nav viedokļa, jo tā ir neinformēta, jūsu pirmā prioritāte ir sniegt viņiem pietiekami daudz informācijas, lai palīdzētu viņiem saprast būtību, un tikai pēc tam izteikt pārliecinošus aicinājumus uz darbību.
• Ja auditorija ir neitrāla attiecībā pret subjektu, tas nozīmē, ka tā spēj objektīvi spriest un uztver saprātīgus argumentus. Tad jūsu stratēģija ir iesniegt labākos pieejamos argumentus un atbalstīt tos ar labāko informāciju.
• Ja uzskatāt, ka tiem, kas jūs klausās, nav skaidras nostājas, jo subjekts viņiem ir dziļi vienaldzīgs, jums ir jāvelta visas pūles, lai viņus izkustinātu no šīs vienaldzīgās pozīcijas. Uzrunājot šādu auditoriju, nevajadzētu koncentrēt viņu uzmanību uz informāciju un izmantot materiālus, kas apstiprina loģiskā ķēde jūsu pierādījumus, labāk ir koncentrēties uz motivāciju un risināt klausītāju vajadzības.

3. Ja pieņemat, ka cilvēki jums nepiekrīt, tad stratēģijai jābūt atkarīgai no tā, vai attieksme ir pilnībā naidīga vai vidēji negatīva:

• Ja pieņemat, ka cilvēks ir agresīvs pret jūsu mērķi, noteikti labāk ir iet no tālienes vai izvirzīt mazāk globālu mērķi. Nav jēgas rēķināties ar pārliecinošu runu un pilnīgu attieksmes un uzvedības revolūciju pēc pirmās sarunas. Pirmkārt, jums ir nedaudz jāmaina attieksme, "iestāda sēklu", jāliek domāt, ka jūsu vārdiem ir kāda nozīme. Un vēlāk, kad ideja nogulsnējas cilvēka galvā un “iesakņojas”, jūs varat virzīties uz priekšu.
• Ja kādai personai ir mērenas nesaskaņas, vienkārši norādiet viņam iemeslus, cerot, ka viņu svars piespiedīs viņu nostāties jūsu pusē. Runājot ar negatīviem cilvēkiem, mēģiniet izklāstīt materiālu skaidri un objektīvi, lai tie, kas nedaudz nepiekrīt, vēlētos padomāt par jūsu priekšlikumu, bet tie, kas pilnībā nepiekrīt, vismaz saprastu jūsu viedokli.

Motivācijas spēks

Motivācija, kas ierosina un virza uzvedību, bieži rodas stimulu izmantošanas rezultātā, kam ir noteikta vērtība un nozīme.

Stimulēšanas ietekme ir vislielākā, ja tā ir daļa no jēgpilna mērķa un norāda uz labvēlīgu atlīdzības un izmaksu attiecību. Iedomājieties, ka lūdzat cilvēkus ziedot dažas stundas, lai piedalītos labdarības programmā.

Visticamāk, laiks, kuru pārliecināsit tērēt, netiks uztverts kā stimulējoša atlīdzība, bet gan kā izmaksas. Kā pārliecināt cilvēkus? jūs varat pasniegt šo labdarības darbu kā nozīmīgu stimulu, kas nodrošina atlīdzību.

Teiksim, var likt sabiedrībai sajust lietas nozīmīgumu, justies sociāli atbildīgiem, cilvēkiem ar pilsoniskā pienākuma apziņu, justies kā cēliem palīgiem. Vienmēr parādiet, ka stimuli un atlīdzība atsver izmaksas.

Izmantojiet stimulus, kas atbilst cilvēku pamatvajadzībām, tie darbojas labāk. Saskaņā ar vienu populāru vajadzību teoriju cilvēki pauž lielāku tieksmi rīkoties, ja runātāja piedāvātais stimuls var apmierināt svarīgas, neapmierinātas klausītāju vajadzības.

Pareiza runas maniere un intonācija

Runas pārliecināšanas spēja un pārliecināšanas spēja paredz runas ritmisko un melodisko struktūru. Runas intonācija sastāv no: skaņas stipruma, augstuma, tempa, pauzēm un stresa.

Intonācijas trūkumi:

• Monotonija nomācoši iedarbojas pat uz cilvēku, kuram piemīt spēja klausīties un neļauj uztvert pat ļoti interesantu un noderīgu informāciju.
• Pārāk daudz augsts tonis kairinošs un nepatīkams ausīm.
• Pārāk zems tonis var radīt šaubas par jūsu teikto un izteikt jūsu neieinteresētību.

Mēģiniet izmantot savu balsi, lai padarītu savu runu skaistu, izteiksmīgu un emocionāli bagātu. Piepildiet savu balsi ar optimistiskām notīm. Šajā gadījumā vēlams nedaudz lēnāks, mērīts un mierīgs runas temps. Starp semantiskiem segmentiem un teikuma beigās skaidri pauze. Un izrunājiet vārdus segmentā un mazos teikumos kā vienu garš vārds, kopā.

Nekad nav par vēlu sākt attīstīt savu balsi un dikciju, taču, ja vēlaties pārliecināt kādu, kas jūs labi pazīst, dažreiz labāk ir runāt sev pazīstamā tonī, neeksperimentējot. Pretējā gadījumā apkārtējiem var šķist, ka tu nerunā patiesību, ja runā sev neraksturīgā tonī.

Grigorijs strādā par pārdevēju elektropreču nodaļā. Es atnācu uz viņa nodaļu veca sieviete. Un viņa sāka uzmanīgi aplūkot vitrīnu ar elektriskajām tējkannām.

Viņš rūpīgi vēroja pircēja rīcību. Viņa apstaigāja visu vitrīnu un apskatīja vairākas tējkannas. Tajā brīdī, kad viņa apstājās pie viena parauga, viņš lēnām tuvojās viņai. Un viņš jautāja: "Vai viņai patīk šis modelis?"

Sieviete paskatījās uz viņu. Turot tējkannu rokās, viņa atbildēja: "Man tējkanna nepatīk, tās korpuss ir no pārāk plānas plastmasas." Grigorijs līdzjūtīgi paskatījās uz viņu un sacīja: "Kā es saprotu, jūs vēlaties iegādāties tējkannu, kuras korpuss kalpos ilgi?"

— Jā! - viņa apstiprinoši atbildēja.

Grigorijs viegli satvēra klientu aiz elkoņa un, virzot kustību, veda pie citiem modeļiem. Viņš teica: “Pievērsiet uzmanību šīm tējkannām ar metāla korpusu. Man jau četrus gadus mājās ir tieši tāda pati tējkanna. Darbojas lieliski."

Viņš pamanīja zināmu piesardzību viņas skatienā, un viņas elkonis, kas gulēja viņa rokā, saspringa. Grigorijs saprata, ka šis modelis klientam ir par dārgu.

Viņš mierīgi noņēma roku, pagāja nedaudz uz priekšu un skaļi teica, lai viņa balss būtu skaidri dzirdama: "Es varu jums piedāvāt šo modeli."

Pircējs, dzirdot pārdevēja balsi, piegāja pie jaunā parauga. Un Grigorijs, netērējot laiku, sacīja: “Tā ir taisnība, ka tā korpuss ir plastmasas, bet cena ir zemāka, un pats galvenais, ražotājs dod garantiju nevis 1 gadu, bet 3 gadus. Trīs gadu laikā prece ir jānomaina bez maksas.”

Pagaidījis vēl dažas minūtes, viņš jautāja: "Kuru tējkannu jūs iegādāsieties - ar metāla korpusu vai to, kuru jūs pēdējo reizi apskatījāt."

Rezultāts: sieviete iegādājās tējkannu ar trīs gadu garantiju plastmasas korpusā un bija ļoti apmierināta!

Lai mainītu pircēja viedokli sev par labu, pārdevējs izmantoja NLP paņēmienus.

Kas ir NLP? Neirolingvistiskā programmēšana (NLP) ir cilvēku komunikatīvās mijiedarbības modelis, kura pamatā ir viņu pieredzes modelēšana.

“Neiro” daļiņa ir saistīta ar informācijas apstrādi, kas smadzenēs nonāk no maņām (redze, dzirde, garša, oža, tauste).

Termins "lingvistiskais" definē saikni ar valodu sistēmas(verbālā un neverbālā), to izmantošana ideju izpratnei par pasauli un saziņu.

“Programmēšana” ir informācijas apstrāde. Psiholoģiskā programmatūra pārstartēšanas (atinstalēšanas, instalēšanas, atjaunināšanas) rezultātā mainās domāšana un darbības.

NLP ir jauna zinātne. Parādījās divdesmitā gadsimta otrajā pusē, pateicoties psihologiem Ričardam Bandleram un Džonam Glinderam. Vērojot domāšanas veidus, uztverot, motivējot darbības, viņi noteica kopīgas iezīmes domāšanas un uztveres procesos. Mēs izstrādājām modeli, kura pamatā ir sakarība starp informācijas uztveri un uzvedību. Viņi pierādīja, ka informācijas uztveres pakāpe var mainīt cilvēka uzvedību.

Standarta modelis veidoja pamatu efektīvu, pozitīvu domu kontroles, pārmaiņu un pielāgošanas formu radīšanai. Jaunizveidotās domu formas rada jaunus uzskatus un liek jums veikt nepieciešamās darbības, lai virzītos uz saviem mērķiem.

Pārliecināšanas tehnikas būtība

Izvēloties darbību, cilvēkam palīdz viņa uzskati un uzskati. Piemēram: svarīga pārliecība ir paaugstināt savu kvalifikāciju. Tāpēc cilvēks lasa īpašus rakstus un monogrāfijas, iet uz bibliotēku, apmeklē seminārus. Pārliecība par nepieciešamību sazināties ar bērniem liek vecākiem veltīt viņiem vairāk laika.

Mainot uzskatus, mainās arī indivīda uzvedības pamati. Bērnībā salds un nekaitīgs cilvēks, mainot savu pārliecību pret radikālismu, var nogalināt otru cilvēku. Svēti ticot, ka viņa rīcība ir izdevīga.

Tādējādi, lai mainītu cilvēka uzvedību, ir jāmaina viņa uzskati.

Pārliecības maiņa ir delikāts process. Jūs nevarat vienkārši pārliecināt kādu atteikties no vienas darbības, lai veiktu citu. Jūs varat to piespiest no spēka pozīcijas. No garīgā viedokļa nē.

Kad uzskati mainās, smadzenes koriģē savu reakciju uz pazīstamo situāciju, un uzvedība mainās. Uzskatu maiņu veicina šādi faktori:

• mijiedarbība starp cilvēkiem;
• komunikācijas process;
• laiks (vecuma periodi);
• iegūtā dzīves pieredze;
• pasaules uzskats.

Piemēram, bērnībā visi tic, ka Ziemassvētku vecītis pastāv. Manā jaunībā, ka šī manas dzīves mīlestība. Mūsdienās šie uzskati šķiet smieklīgi. Šis process ir neizbēgams. Dzīves gaitā uzskati tiek pārskatīti. Cilvēkiem ir uzskati visās dzīves jomās, no kuriem dažus viņi vēlētos mainīt. Pārliecības maiņa ar izmantojot NLP viens no veidiem, kā patstāvīgi izzināt sevi un mainīties uz labo pusi.

NLP pielietošanas jomas

NLP tehnika tiek izmantota dažādās profesionālās darbības jomās:

• izglītojošs;
• reklāma;
• psihoterapeitiskā;
• psiholoģisks;
• pārdošanas jomā;
• izlūkdienestu darbībā.

NLP tehnikas būtu jāzina: psihiatriem, psihologiem, vadītājiem, skolotājiem, PR nodaļas speciālistiem, mārketinga speciālistiem un speciālo dienestu darbiniekiem.

NLP metodes plaši izmanto psihoterapijā, lai atrisinātu šādas problēmas:

• dažādas fobijas;
• guvis psiholoģisku traumu;
• konfliktsituācijas;
• psihosomatiskais sindroms.

Tehnikas priekšrocības un trūkumi

Desmit neirolingvistiskās programmēšanas veidi - valodas triki

Uzskati ir noteikumi cilvēka dzīve. Tie nosaka cilvēka uzvedību dzīves pozīcija, aizliegumi un atļaujas. Līdzās noderīgiem, nepieciešamiem noteikumiem ir arī bezjēdzīgi, kas traucē indivīda attīstībai un virzībai uz priekšu. Runas metode – valodas triki – palīdzēs no tiem atbrīvoties vai mainīt. Uzskatu maiņa ar NLP palīdzību notiek diezgan ātri un produktīvi. Valodas triku pielietojuma joma ir plaša:

• pārrunas;
• terapija;
• nevajadzīga klienta “likvidēšana”;
• ierobežojošas pārliecības “lauzšana”;
• paplašinātas pārliecības nostiprināšana.

Apskatīsim 10 veidus, kā mainīt uzskatus.

1. Nodoms. Uzmanības maiņas metode. Uzmanības fokuss ir nevis pārliecība, bet gan uzdevums vai nodoms.

1. Ignorēt. Vārda, kas satur citu konotāciju, iekļaušana pārliecībā.

1. Sekas. Uzmanība tiek pievērsta pārliecības sekām.

1. Analoģija. Tiek meklēta līdzība, kas piešķir citu nozīmi.

1. Rāmja izmēra maiņa. Mēs mainām uzskatu nozīmi vai novedam tos līdz absurdam.

1. Atšķirīgs rezultāts. Galvenā uzmanība tiek pievērsta citiem rezultātiem vai kritērijiem.

1. Pasaules modelis. Pārliecības pārvērtēšana, izmantojot korelāciju ar citu pasaules modeli.

1. Realitātes stratēģija. Pārliecības pārvērtēšanas pamats ir notikumi, kas noveda pie to parādīšanās vai iekšējās reprezentācijas.

1. Pretējs piemērs. Vispārinājumi tiek apšaubīti par uzskatiem.

1. Pieteikums sev. Persona paziņo noteikumus (ticējumus), kas adresēti citiem cilvēkiem, tie ir jāpiemēro autoram.

Jaunu uzskatu ieviešana būs efektīva, ja būs pilnīga pārliecība, ka tie dos cilvēkam labumu.

Vai NLP ir nepieciešams ikdienā?

Dažiem NLP ir instruments, ar kuru jūs varat: pārtraukt strīdēties ar savu draudzeni, virzīties uz priekšu karjeras kāpnēm, uzlabot attiecības ar mīļajiem. IN šajā gadījumā runa ir par spēju attīstīšanu.

Dzīves principu maiņa ir pamats NLP tehnikas. Darbs ar cilvēka uzskatiem un vērtībām tehnoloģiju ietvaros ietver ļoti integrētas personības veidošanos. Persona kļūst efektīva. Viņa iemiesojuma formas, uzvedības formas, principi un uzskati ir radoša rakstura, paplašinot un attīstot pieredzi.

NLP veicina labāku izpratni par citiem cilvēkiem un ērtu informācijas piegādi pretiniekiem. Māca dzirdēt, redzēt un sajust savu sarunu biedru, runāt ar viņu viņa valodā. Palīdz pasargāt sevi no agresoriem un manipulatoriem, kuri liek mums darīt to, ko nevēlamies.

Mainot uzskatus, NLP palīdz paātrināt cilvēka attīstību un veido spēju šķirot uztveri, kas ļauj apgūt lēmumu pieņemšanas precizitāti.

Tādējādi, izmantojot NLP metodes, ir iespējams:

• normalizēt attiecības komandā;
• attīstīt pašapziņu;
• paaugstināt pašcieņu;
• aktivizēt motivāciju;
• koncentrēt ķermeņa resursus;
• iemācīties izprast cilvēku uzvedību;
• mainīt citu domas un uzvedību.

Vai man mācīties neirolingvistisko programmēšanu vai nē? Atbilde uz šo jautājumu slēpjas pašā cilvēkā, tā ir saistīta ar viņa vērtībām un uzskatiem.

Ja cilvēks nav apmierināts ar savu pašreizējo tēlu. Ja viņš ir gatavs pārmaiņām, tad NLP ir viens no pārbaudītajiem darba instrumentiem.