Sacensību metodes. Cenu un bezcenu konkurence

Lai izprastu konkurences mehānismu, ļoti svarīgi ir pareizi identificēt iemeslus, ar kuru palīdzību ir iespējams apiet. Uzņēmējdarbības praksē kā šādus iemeslus ierasts izdalīt cenu un necenu faktorus, kā arī atbilstošos konkurences veidus.

Cenu konkurence ir konkurences veids, kura pamatā ir zemākas (izmaksas) piedāvātās preces vai pakalpojumi. Praksē to izmanto lielie uzņēmumi, kas orientēti uz masveida pieprasījumu, firmas, kurām nav pietiekami daudz spēka un spēju necenu konkurences jomā, kā arī iekļūstot tirgos ar jauniem produktiem, nostiprinot pozīcijas pēkšņs problēmas saasinājums. Tiešā cenu konkurences apstākļos uzņēmumi plaši paziņo par cenu samazināšanu produktiem, kas ražoti un pieejami tirgū. Ar slēptu cenu konkurenci tirgū tiek ieviests jauns produkts ar būtiski uzlabotām patēriņa īpašībām, taču cena nedaudz pieaug. Ekstrēms cenu konkurences veids ir “cenu kari” - konkurentu izstumšana, konsekventi samazinot cenas, paredzot konkurentu finansiālās grūtības, kas piedāvā līdzīgus produktus, kuru izmaksas ir augstākas.

Ārpuscenu konkurence ir plaši izplatīta, kur noteicošā loma ir kvalitātei, tās novitātei, dizainam, iepakojumam, korporatīvajai identitātei, sekojošai apkalpošanai un ārpustirgus metodēm, kā ietekmēt patērētāju. faktori, kas ir netieši saistīti vai pilnīgi neatkarīgi no cenas. 80.-90.gados vadošo vietu necenu faktoru sarakstā ieņēma samazināts enerģijas patēriņš un zemais metāla patēriņš, pilnīga neesamība vai zems vides piesārņojums, atgriezto preču kreditēšana kā pirmā iemaksa par jaunu, reklāma, augsta līmeņa garantijas un pēcgarantijas apkalpošana, saistīto pakalpojumu līmenis.

Sākotnējā savu produktu masveida mārketinga stadijā Krievijas tirgū Sony saskārās ar problēmu ārpus cenu konkurences. Problēma bija tā, ka saskaņā ar spēkā esošajiem iekšējiem garantijas noteikumiem Krievijā pārdotajām precēm patērētāji var atgriezt bojāto aprīkojumu tikai pēc pieciem mēģinājumiem to salabot. Krievijas noteikumi tirdzniecība, tomēr ļauj patērētājam atgriezt preci, tiklīdz tiek atklāti defekti. Šie noteikumi attiecas uz visiem tirdzniecības uzņēmumiem Krievijā. Lai pārliecinoši palielinātu pārdošanas apjomus, Sony ne tikai saskaņoja garantijas noteikumus reģionālajām prasībām, bet arī ievērojami samazināja garantijas laiku populārākajiem produktiem. Rezultātā uzņēmums nostiprināja savas pozīcijas necenu konkurences jomā.

Nelegālas necenu konkurences metodes ietver rūpniecisko spiegošanu; malumedniecības speciālisti, kuri zina ražošanas noslēpumus; viltotu preču izlaišana.

Kopumā negodīgu konkurenci var klasificēt kā vienu no necenu konkurences veidiem, jo ​​tā rada priekšrocības necenu spektrā, veicot darbības, kas ir pretrunā godīgām paražām rūpniecības un tirdzniecības lietās. Saskaņā ar Art. “Parīzes rūpnieciskā īpašuma aizsardzības konferences” 1. Obis tas ietver visas darbības, kas jebkādā veidā var radīt neskaidrības par konkurenta uzņēmumu, precēm, rūpnieciskajām vai komerciālajām darbībām; nepatiesas ziņas komercdarbības gaitā, kas var diskreditēt konkurenta uzņēmumu, preces, rūpniecisko vai komercdarbību; norādes vai apgalvojumi, kuru izmantošana uzņēmējdarbības veikšanā var maldināt sabiedrību par preces būtību un izgatavošanas metodi, īpašībām, piemērotību lietošanai vai kvalitāti. Tajā pašā laikā nezināšana, maldi un citi līdzīgi iemesli nav attaisnojoši apstākļi. Krievijas “Konkurences likums. ..” līdzīgi interpretē negodprātīgo .

Parasti spēcīgas bezcenu konkurences klātbūtne ir saistīta ar augstu tirgus attiecību attīstības līmeni. Lielākajā daļā stabilu tirgu ekonomiski attīstītajās valstīs bezcenu konkurence ir visizplatītākā konkurences forma. Gluži pretēji, Krievijas tirgu biežāk raksturo dominējoša cenu konkurences attīstība. Patērētāju zemā maksātspēja ļauj efektīvi konkurēt ar zemākām cenām.

Nosūtiet savu labo darbu zināšanu bāzē ir vienkārši. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu

Labs darbs uz vietni">

Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi.

Līdzīgi dokumenti

Sacensību pamatformas un veidi. Perfekta un nepilnīga konkurence. Ekonomiskā loma konkurenci. "Neredzamās rokas" princips. Konkurences attīstība iekšā mūsdienu apstākļos. Cenu un ārpuscenu konkurences iezīmes. Bezcenu konkurences veidi.

kursa darbs, pievienots 06.10.2013


Konkurences teorētiskie pamati un tās attīstības iezīmes. Konkurences novērtēšanas galveno pieeju raksturojums preču tirgos. Konkurences attīstības specifika Baltkrievijas Republikas ekonomikā, virzieni tās regulējuma pilnveidošanai.

kursa darbs, pievienots 10.09.2014


Konkurences jēdziens un funkcijas, tās loma ekonomikā un sociālajā dzīvē. Likuma pieņemšana Krievijas Federācija"Par konkurenci un monopoldarbības ierobežošanu preču tirgos." Krievijas reģioni starptautiskās konkurētspējas kartē.

kursa darbs, pievienots 27.10.2013


Konkurences un monopola jēdziens. Konkurences likumdošanas veidošanās vēsture. Krievijas Federācijas pretmonopola tiesību akti. Dominējošais stāvoklis preču tirgos. Negodīga konkurence. Valsts pretmonopola kontrole.

abstrakts, pievienots 03.01.2007


Jēdziens un specifiskas īpatnības Monopolistiskā konkurence ir nepilnīgas konkurences tirgus struktūras veids. Bezcenu konkurence. Reklāmas ietekme uz produktu pārdošanu, tās loma monopola konkurences tirgos, iespējamo seku novērtējums.

kursa darbs, pievienots 24.06.2012


Konkurētspējas loma tirgus funkcionēšanas mehānismā. Valsts attieksme pret monopolu un konkurenci. Konkurences procesa regulēšanas mehānisma iezīmes starp uzņēmumiem, kas ieņem dominējošu stāvokli Krievijas preču tirgos.

kursa darbs, pievienots 19.12.2009


Bezcenu konkurences jēdziens un tā būtība. Reklāma un kvalitatīvi produkti kā bezcenu konkurences metode. Reklāmas un rūpnieciskās spiegošanas pārtveršana ķīmiskajā rūpniecībā. Īpaša pārdošanas un apkalpošanas sistēma kā konkurences priekšrocība.

kursa darbs, pievienots 18.08.2010

Konkurences metodes ir ekonomikā izplatītas metodes, kas ļauj uzņēmumam tirgus apstākļos piesaistīt klientu uzmanību, attīstīties un veiksmīgi pastāvēt. Šobrīd zināmās metodes pieņemts iedalīt ekonomiskajās un nosacītajās ekonomiskajās. Pirmais piedāvā atbilstošas ​​uzvedības metodes, bet otrs - citus iespējamos mēģinājumus ietekmēt stāvokli, ko uzņēmums šobrīd ieņem.

Ekonomiskās konkurences metodes

Ir divas galvenās pieejas: spēlēšanās ar izmaksām, ar cenām. Ietekme caur cenām ir iespēja, ja uzņēmums izmanto mainīgo cenu politiku. Galvenais uzdevums ir piespiest pretinieku pamest šo nišu. Bieži vien, lai sasniegtu mērķi, uzņēmums nosaka preces cenu, kas ir ievērojami zemāka par normu. Konkurences metode rada vislielāko efektu, ja lejupslīde notiek strauji un konkurentiem ir neparedzama. Uzņēmums pieturas pie šādas cenu politikas, līdz izdodas izspiest konkurentu no nišas. Tikpat apmierinošas ir iespējas, kad pretinieks pilnībā pārtrauc aktivitātes, un kad viņš izvēlas citu virzienu, lai izvairītos no baronības.

Ja pielietotās konkurences metodes deva vēlamo rezultātu un konkurents tika izņemts no tirgus, cenas var tikt atjaunotas iepriekšējā līmenī. Dažos gadījumos uzņēmums var atļauties paaugstināt izmaksas virs iepriekšējā standarta. Tas ļauj kompensēt zaudējumus, kas bija saistīti ar sacensību periodu.

Priekšrocības un trūkumi

Aprakstītās pieejas konkurentu likvidēšanai vājākā puse ir fakts, ka arī pretējā puse var ķerties pie līdzīgas uzvedības līnijas. Konkurence tirgū bieži ir neparedzama, un precīzu novērtējumu var veikt tikai iepriekš, ja ir plaši un pareizi dati par konkurenta finansiālo stāvokli.

Uzvarētājs paliek tiem, kuriem "kaujas" sākumā ir daudz naudas. Tiklīdz nišā, kurā uzņēmums darbojas, parādās pirmās konkurences pazīmes, ir jānoskaņojas cīņai, no kuras uzvarēt var tikai viens. Taču, kā rāda prakse, šobrīd šādi nopietni konkurē tikai lielie monopoli, savukārt vairums vidējo un mazo uzņēmumu vienkārši pielāgojas vispārpieņemtajam cenu līmenim. Šādiem tirgus dalībniekiem ir aktuāli citi konkurences veidi un metodes.

Izmaksas kā veids, kā cīnīties ar pretinieku

Šīs konkurences metodes galvenā ideja ir līdz minimumam samazināt izmaksas, kas saistītas ar produktu ražošanas un pārdošanas procesu. Uzņēmumi izmanto visus juridiskos instrumentus, kas ļauj vismaz nedaudz samazināt sava biznesa izmaksu komponentu. Tiek ņemts vērā, ka viena un tā paša produkta izgatavošana dažādos veidos var būt ļoti dārga vai otrādi. Ietekmējusies no tehnoloģiskās īpašības ražošana, darba līniju automatizācija, racionalizēta darba plūsma. Uzņēmējam kļūst ļoti svarīgi izveidot organizētu darba dienu – tā ir viena no bezcenu konkurences metodēm.

Cenšoties samazināt izmaksas ražošanas un pārdošanas procesā, daudzi cenšas izmantot vislētākās izejvielas. Tas bieži noved pie zemas gatavā produkta kvalitātes, kas, kā liecina prakse, neaptur uzņēmumus, kas ir iegrimuši konkurences metodēs, cenšoties iekarot vietu tirgū.

Par katru cenu!

Plaši izplatīta ar ražošanas un pārdošanas procesu saistīto izmaksu samazināšanas prakse ir piesaistīt lētu darbaspēku. Šāda iespēja nereti ir pretrunā ar spēkā esošajām valsts tiesību normām. Tas attiecas ne tikai uz konkurences tiesībām, bet arī par darba noteikumiem. Uzņēmumi algo nelegālus, daļēji legālus strādniekus, kuri ir gatavi strādāt pilnu slodzi smagu darbu par zemu atalgojumu. Taču nevajag cerēt, ka šādi darbinieki strādās patiešām labi, ražojot kvalitatīvas preces.

Gan lēta darbaspēka izmantošana, gan citas bezcenu konkurences metodes var samazināt uzņēmuma izmaksas. Tas nozīmē, ka, saglabājot cenas līdzvērtīgas konkurentiem plašajā tirgū, uzņēmums var rēķināties ar lielāku peļņu. Šis paņēmiens ir diezgan tipisks gan maziem, gan vidējiem uzņēmumiem.

Nosacīti ekonomiski: skatoties sīkāk

Šajā grupā ir apvienotas vairākas metodes, lai palielinātu uzņēmuma konkurētspēju. Ja iepriekš aprakstītie ļāva ietekmēt pretinieku, tad šī grupa tika izveidota ar ideju piesaistīt vairāk pircēju.

Vienkāršākais veids, kas pilnībā ir pakļauts konkurences aizsardzības likumam, ir likumīgs, pareizs un nerada pakalpojumu kvalitātes pazemināšanos - tā ir klāsta paplašināšana. Uzņēmums tādējādi veido piedāvājumu rindu, lai klients varētu atrast sev jebko, neatkarīgi no viņa vēlmēm, lai cik konkrētas tās būtu. Tas attiecas ne tikai uz nosaukumiem, bet arī uz iepakojumu. Piemēram, klasiskais piena iepakojums ir viena litra tilpumā, bet noteiktas klientu kategorijas vajadzību apmierināšanai tiek ražoti 100 ml, 330 ml, puslitra vai pusotra trauki.

Atlases un cenu politika

Kā saka ekonomikas kursā jebkurā specialitātē izglītības programma, varat pielietot zināšanas par konkurences jēdzienu un veidiem, lai uzlabotu uzņēmuma pozīcijas tirgū. Kā tas notiek iepriekš aprakstītajā pieejā? Kā mēs varējām atklāt, preču, kas ir pieejamas dažādos dizaina variantos, izpārdošana vienmēr ir lielāka nekā tām, kas ir pieejamas tikai vienā formā.

Šāda veida konkurence ir izdevīga gan uzņēmumam, gan klientam: mazajiem iepakojumiem var noteikt cenas, kas pēc preces neto svara būs augstākas. Uzņēmums gūst peļņu, klients iegūst sev nepieciešamo preci. Papildu instrumenti šāda veida sacensībām (koncepcija tika dota iepriekš) maina dizaina risinājumu. Jo modernāks un spilgtāks produkts izskatās, jo vairāk viņi to vēlas iegādāties. Ir vērts ņemt vērā modes mūziku, populāras filmas - vārdu sakot, pat sabiedriskās dzīves aspektus, kas nav tieši saistīti.

KF IZGLĪTĪBAS UN ZINĀTNES MINISTRIJA

Valsts izglītības iestāde
augstākā profesionālā izglītība
"PENZA VALSTS UNIVERSITĀTE"

EKONOMIKAS UN VADĪBAS FAKULTĀTE

EKONOMIKAS TEORIJAS UN PASAULES EKONOMIKAS katedra

Kursa darbs
disciplīnā "Mikroekonomika"

par tēmu:
“Necenu konkurences formas un metodes”

Izpildīts:
students
gr. 09BE1
A. V. Orlova

______________
(paraksts, datums)

Pārbaudīts:
Ekonomikas doktors, profesors
S.G. Mihņeva

______________
(paraksts, datums)

Penza 2010

Saturs

Ievads	3
1. Necenu konkurences teorētiskie pamati	4
1.1. Monopolistiska un bezcenu konkurence	4
1.2. Bezcenu konkurences priekšrocības	7
2. Necenu konkurences izpausme	10
2.1. Necenu konkurences formas	10
2.2. Bezcenu konkurences metodes	14
3. Bezcenu konkurence iekšā mūsdienu Krievija	19
Secinājums	24
Izmantotās literatūras saraksts	25

Ievads
20. gadsimtu pasaules ekonomikas attīstībā neapšaubāmi var saukt par konkurences gadsimtu. Tieši šajā ciklā konkurences fenomens ieguva starptautisku un globālu nozīmi.
Šīs tēmas aktualitāte ir tāda, ka konkurencei šobrīd ir būtiska nozīme jebkuras valsts ekonomikā. Mūsu valsts ekonomiskās sfēras attīstība liecina par briesmām, ko rada neuzmanība un izpratnes trūkums par konkurences nozīmi ekonomiskajās attiecībās.
Efektīvāka un modernāka konkurences forma ir cīņa par tirgū piedāvātā produkta kvalitāti. Šī ir viena no necenu konkurences formām.
Pateicoties mediju un preses lielajai ietekmei uz sabiedrību, reklāma ir arī svarīgākā konkurences metode, jo ar tās palīdzību jūs varat veidot patērētāju viedokli par produktu gan uz labu, gan par sliktu.
Šobrīd ļoti attīstīti ir kļuvuši dažāda veida mārketinga pētījumi, kuru mērķis ir izpētīt patērētāja vajadzības, viņa attieksmi pret atsevišķiem produktiem, jo Ražotāja zināšanas par šāda veida informāciju ļauj precīzāk pārstāvēt nākamos viņa produkcijas pircējus, prognozēt situāciju tirgū savas darbības rezultātā un samazināt neveiksmes risku.
Kursa darba mērķis ir izpētīt ārpuscenu konkurences jēdzienu, tās formas un metodes.
Šī mērķa sasniegšana tiek veikta, risinot vairākas problēmas: definējot bezcenu konkurences jēdzienu, izceļot tās priekšrocības, apsverot ārpuscenu konkurences formas un metodes, kā arī nosakot bezcenu konkurences pazīmes mūsdienu apstākļos. Krievija sertifikācijas, reklāmas un mārketinga kontekstā.

1. Necenu konkurences teorētiskie pamati
1.1. Monopolistiska un necenu konkurence
Konkurence sākotnēji bija un paliek savstarpējas sāncensības veids starp tirgus ekonomikas subjektiem. To nosaka katra šo attiecību subjekta suverēnās tiesības realizēt savu ekonomisko potenciālu, kas neizbēgami noved pie savstarpējās sadursmes, uz ražotāju izvirzīto mērķu sasniegšanu uz citu personu interešu aizskaršanas rēķina.
Ekonomiskajā literatūrā jēdziens “konkurence” ir diezgan neskaidrs, taču tā vai citādi tas nozīmē sāncensību, konkurenci starp preču ražotājiem, kas darbojas tirgū par vislabvēlīgākajiem nosacījumiem preču ražošanai un pārdošanai, lai iegūtu maksimāli iespējamo. peļņu, pamatojoties uz to.
Monopolistisks konkurences tirgus ir tirgus, kurā ir vairāki pārdevēji un pircēji, kuri veic darījumus plašā cenu diapazonā. .
Nepieciešams izcelt galvenās monopolistiskās konkurences iezīmes. Pirmkārt, katrai firmai ir salīdzinoši neliela daļa no kopējā tirgus, tāpēc tai ir ļoti ierobežota kontrole pār tirgus cenu. Turklāt salīdzinoši liela uzņēmumu skaita klātbūtne nodrošina arī to, ka slepena vienošanās, uzņēmumu saskaņotas darbības, lai ierobežotu ražošanu un mākslīgi paaugstinātu cenas, ir gandrīz neiespējamas. Visbeidzot, ņemot vērā lielo uzņēmumu skaitu šajā nozarē, starp tiem nav sajūtas par savstarpēju atkarību; katrs uzņēmums nosaka savu politiku, neņemot vērā iespējamo reakciju no uzņēmumiem, kas konkurē ar to. Konkurences reakcijas var ignorēt, jo viena uzņēmuma rīcības ietekme uz katru no daudzajiem konkurentiem ir tik maza, ka šiem konkurentiem nebūtu pamata reaģēt uz uzņēmuma rīcību.

Monopolistiskas konkurences apstākļos nav lielu šķēršļu ienākšanai nozarē. Apjomradīti ietaupījumi nav īpaši svarīgi, un uzņēmējdarbības uzsākšanai nepieciešamais kapitāls parasti ir neliels.
Viegla ienākšana nozarē nenozīmē, ka nav ierobežojumu ienākšanai nozarē. Tie var būt produktu patenti, licences, zīmolu zīmes vai preču zīmes.
Tomēr augsto šķēršļu trūkums ienākšanai nozarē, kurā uzņēmumi gūst ilgtspējīgu ekonomisko peļņu, noved pie tā, ka tur pulcējas citi uzņēmēji. Rezultātā ilgākā laika posmā veidojas situācija, kurā ekonomiskā peļņa ir vienāda ar nulli.
Monopolistiskā konkurence veidojas tur, kur nepieciešama produktu diferenciācija, kur vairāk jāņem vērā patērētāju gaume, lai pārdotu savus produktus. Preču diferenciācijas pamatā var būt ne tikai preces kvalitātes atšķirības, bet arī pakalpojumi, kas saistīti ar tā uzturēšanu.
Necenu konkurencei ir svarīga loma produktu diferencēšanā.
Bezcenu konkurence ir:
1) konkurence, kuras pamatā ir augstākas kvalitātes un uzticamības preču pārdošana, kas panākta ar tehnisko pārākumu. Kvalitātes uzlabošanu var veikt divos galvenajos virzienos: pirmkārt, preču tehnisko īpašību uzlabošana; otrais ir produkta pielāgošanās spēju uzlabošana patērētāju vajadzībām. Konkurenci, kas nav saistīta ar cenu, uzlabojot produktu kvalitāti, sauc par produktu konkurenci. Šāda veida konkurence ir balstīta uz vēlmi iekarot daļu nozares tirgus, izlaižot jaunus produktus, kas vai nu būtiski atšķiras no to priekšgājējiem, vai arī ir vecā modeļa modernizēta versija. Konkurence, kuras pamatā ir kvalitātes uzlabošana, ir pretrunīga. No vienas puses, kvalitātes uzlabošana kalpo kā veids, kā slēpti samazināt cenas un paplašināt pārdošanas apjomu; no otras puses, kvalitāte ir subjektīvs vērtējums, kas paver iespēju viltot kvalitāti caur reklāmu un skaistu iepakojumu.
Pašlaik kvalitātes un konkurētspējas palielināšanas problēma kļūst par būtisku Krievijas uzņēmumiem, kas veicina acīmredzamu intereses pieaugumu par stratēģiskiem biznesa jautājumiem un kvalitātes problēmu, kā arī to risināšanas pieejām un metodēm, kas izpaužas dažādās formās:
- koncentrēt plaša spektra uzņēmumu pūles, lai izveidotu pēc īpašībām konkurētspējīgu produktu ražošanu;
- Rietumu uzņēmumu pieredzes izpēte, kas piegādā pasaules tirgum produktus, kas pēc saviem parametriem ir pārāki par pašmāju, ņemot vērā to iespējamo izmantošanu savā uzņēmumā;
- intensificēt aktivitātes, lai izstrādātu un ieviestu starptautisko standartu prasībām atbilstošu produktu kvalitātes vadības sistēmu;
- Krievijas vadītāju pakāpeniska izpratne par nepieciešamību apgūt jaunu kvalitātes filozofiju un, pamatojoties uz to, veidot uzņēmumos organizācijas kultūru, kas ir principiāli jauns iekšzemes praksē.
2) konkurence, kurā ražotājs uzlabo preces patērētāja īpašības, atstājot cenu nemainīgu. Šeit preču ražotāju cīņas epicentrs ir tādi produktu ārpuscenas parametri kā to novitāte, uzticamība, perspektīvas, atbilstība starptautiskajiem standartiem, dizains, apkopes vienkāršība.
3) konkurence, kas tiek veikta, uzlabojot produkcijas realizācijas (pārdošanas) nosacījumus. To sauc par konkurenci, kuras pamatā ir pārdošanas nosacījumi. Šāda veida konkurence ir balstīta uz klientu apkalpošanas uzlabošanu. Tas ietver patērētāju ietekmēšanu ar reklāmas palīdzību, tirdzniecības uzlabošanu, priekšrocību noteikšanu klientu apkalpošanai pēc preces iegādes, t.i. tās darbības laikā.
Saskaņā ar pārdošanas orientācijas koncepciju patērētāji pēc būtības nekad brīvprātīgi neiegādāsies visus uzņēmuma produktus. Tāpēc organizācijai ir jāīsteno agresīva pārdošanas politika un intensīvi jātirgo sava produkcija.
Šī koncepcija paredz, ka patērētājiem ir raksturīga noteikta pirkšanas inerce un pat pretestība; viņi nolemj iegādāties tikai pēc ilgstošas ​​pārliecināšanas. Tas arī nozīmē, ka uzņēmuma rīcībā ir resursi, kas nepieciešami dažādu veicināšanas metožu pielietošanai un pietiekami efektīvai pārdošanas sistēmai.
Praksē šo koncepciju visbiežāk ievēro preču un pakalpojumu ražotāji, kuru pārdošanas tirgus ir ierobežots, par kura nepieciešamību potenciālais pircējs pat neaizdomājas - piemēram, apdrošināšana.
Uz šo jēdzienu bieži atsaucas to uzņēmumu vadība, kuri saskaras ar pārdošanas grūtībām, kad parādās pārprodukcijas pazīmes. Šādu uzņēmumu mērķis ir pārdot rūpniecības preces, nevis ražot tirgum nepieciešamos produktus.
4) konkurenci, kuras pamatā ir jebkādu tiesisku līdzekļu, izņemot cenu samazināšanu, izmantošanu, lai piesaistītu jaunus patērētājus.

1.2. Bezcenu konkurences priekšrocības
Līdz pēckara periodam no divām konkurences metodēm visā pasaulē dominēja cena. Šobrīd gan situācija ir mainījusies, un priekšplānā izvirzījusies necenu konkurence. Tas ir saistīts ar vairākām priekšrocībām, ko šāda veida konkurence sniedz uzņēmumiem, kas to veic.
Pirmkārt, cenu cīņas izrādījās neizdevīgas visiem cīņas dalībniekiem, un tās bija īpaši postošas ​​mazajiem un vidējiem uzņēmumiem. Atgādināsim, ka, salīdzinot ar Rietumu milžiem, lielākā daļa mūsu uzņēmumu tādi ir. Fakts ir tāds, ka jo lielāks uzņēmums, jo lielāki finanšu resursi tam ir un jo ilgāk tas var pārdot preces par pazeminātām cenām. Cenu karš šādos apstākļos pārvēršas cīņā par finansiālu noplicināšanu, tas ir, tas skar visneaizsargātākās vietējās rūpniecības jomas, kuras novājinājusi krīze un nemaksājumi.
Otrkārt, mūsdienu augsti attīstītas ekonomikas apstākļos patērētāju prasības ir kļuvušas sarežģītākas. Tirgus sāka labvēlīgi pieņemt daudzās un daudzveidīgās preču variācijas, kļuva iespējams piesaistīt patērētājus ar paaugstinātu kvalitāti, produkta un/vai pakalpojuma īpašām īpašībām utt. Preces īpašās īpašības bieži vien ir svarīgākas par cenas pievilcību: patērētājs ir gatavs maksāt pilnu cenu par piemērotu preci, bet nepieņems nepiemērotu un lētu. Tas ir, veiksmīga produktu diferenciācija bieži vien ir veids, kā izvairīties no jebkādas konkurences kopumā, lai pārietu uz pilnīgi brīva tirgus nišu.
Treškārt, necenu konkurences izmaksas, kad pareizā pieeja izmaksā uzņēmumam mazāk nekā cenu konkurences izmaksas. Patiešām, cenu samazināšana zem optimālā līmeņa vienmēr noved pie peļņas samazināšanās, un pie samazinājuma, kas ir spēcīgāks, jo lielāks ir cenas samazinājums. Laba reklāma var maksāt tikpat daudz kā slikta. Pirmās priekšrocības pār otro var iegūt nevis dārgu filmēšanas paņēmienu dēļ, bet gan interesantas filmas idejas, tās lielākas skaidrības utt. dēļ, t.i., faktiski bez maksas. Tas pats attiecas uz produktu uzlabojumiem: nelielas un tāpēc lētas dizaina izmaiņas, ja tās ir labi pārdomātas, var padarīt produktu daudz ērtāku patērētājam. Rezultātā paaugstināta konkurētspēja tiks sasniegta bez lielām izmaksām.
No iepriekš minētā, protams, neizriet, ka bezcenu konkurence ir iespējama bez jebkādām izmaksām - arī laba reklāma vai augsta produkta kvalitāte maksā lielu naudu. Taču uzņēmuma manevru lauks neapšaubāmi ir plašāks nekā ar cenu konkurenci. Vienmēr ir cerība uzvarēt konkurentu nevis ar frontālo uzbrukumu, cīņai tērējot arvien vairāk naudas, bet gan ar labāku ideju palīdzību. Teiksim, izmantojot krievu inženieru skolas priekšrocības un valsts milzīgo zinātnisko potenciālu.
Un visbeidzot, ceturtkārt, cenu konkurenci mūsu laikā lielākajā daļā valstu, tostarp Krievijā, ierobežo likums. Cenu samazinājumam nevajadzētu sasniegt dempinga līmeni, t.i., cena nevar nokrist zem pašizmaksas.

2. Necenu konkurences izpausme
2.1. Necenu konkurences formas
Galvenās ārpuscenu konkurences formas monopola konkurences apstākļos ir preču diferencēšana, to kvalitātes un patērētāja īpašību uzlabošana (uzlabošana) un reklāma. Apskatīsim katru no veidlapām sīkāk.
Jaunu produktu un pakalpojumu ieviešanu tirgū sauc par produktu diferenciāciju. Ņemot mērķa noteikšana preču (pakalpojumu) diferencēšanai saimnieciskās darbības subjekti orientējas uz pašreizējo salīdzinoši neapmierināto pieprasījumu, kā arī uz klientu vēlmju kopuma izmaiņu prognozēšanu un saražoto preču koncepcijas modifikācijām. Paļaujoties uz šo bezcenu konkurences formu, uzņēmumi veido jaunu preču grozu vai uzlabo esošo (palielina tā apjomu, optimizē sastāvu). To darot, viņi var atšķirt klientu grupas un pat radīt jaunus tirgus sektorus.
Preču (pakalpojumu) diferenciācija var būt pasīva – šajā gadījumā preču (pakalpojumu) piedāvājums pasīvi seko efektīvā pieprasījuma izmaiņām. Tas var būt arī aktīvs dabā – šajā gadījumā notiek tā sauktā pieprasījuma uzspiešana. Šī parādība sastāv no tā, ka biznesa vienības, pamatojoties uz tirgus apstākļiem, prognozēm, ekspertu un citu informāciju, modelē nākotnes pieprasījuma sastāvu un parametrus.
Atsevišķu pārdoto preču (pakalpojumu) īpašību uzlabošana attiecas arī uz ārpuscenu konkurences formu kopumu un tiek saukta par preču patērētāja īpašību diferenciāciju. Šo diferenciācijas veidu izmanto šādos gadījumos:
- kad uzņēmums plāno uzlabot preču patēriņa īpašības, tai skaitā to enerģētiskās, estētiskās un vides īpašības, lietošanas drošības pakāpi, izskatu un dizainu;
- ja biznesa firma vēlas paplašināt preču patēriņa īpašību sarakstu;
- kad uzņēmums cenšas paplašināt izveidoto preču tirgus segmentu sarakstu;
- kad uzņēmums plāno panākt atpazīstamību salīdzinoši nelielā tirgus sektorā (segmentā) piedāvāto produktu daudzveidības dēļ.
Trešais diferenciācijas veids ir preču (pakalpojumu) pārdošanas kanālu diferencēšana, ieskaitot pārdošanas formas un pēcpārdošanas pakalpojumus. Šādas darbības vienmēr ir vērstas uz produktu pārdošanas stimulēšanu. Cenšoties palielināt piedāvājumu un faktisko pārdošanu, diferencējot pārdošanas kanālus, uzņēmējdarbības uzņēmumi cenšas:

piesaistīt jaunas patērētāju kategorijas, kas pārstāv citas nozares un tirgus segmentus;
mudināt patērētājus biežāk lietot pārdotos produktus;
mudināt patērētājus vienu reizi lietot vairāk šo produktu;

Jāuzsver, ka preču, to patēriņa īpašību un izplatīšanas kanālu diferencēšana noteikti radīs patērētāju diferenciāciju, it īpaši īpašas VIP klientu kategorijas veidošanos. Tāpēc ar cenu nesaistītas konkurences darbības veicina turpmāku tirgu vairāku segmentāciju nostiprināšanos, kas, savukārt, noteikti ietekmēs uzņēmējdarbības uzņēmuma konkurences priekšrocību daudzveidību, ko var vēl vairāk palielināt, pateicoties gan ar cenu nesaistītām, gan cenu konkurences formas.
Līdztekus minētajiem necenu konkurencē izmantotajiem diferenciācijas veidiem ir jāizceļ arī piedāvāto preču (pakalpojumu) kvalitatīvā diferenciācija. Augsti piesātināta tirgus apstākļos galvenais produkta konkurētspējas un uzņēmuma patērētāja vērtības kritērijs ir kvalitāte. Preču kvalitātes uzlabošana sastāv no:

saimnieciskās darbības subjektam panākot preces kvalitātes īpašību kopumu (izturība, nodilumizturība, komforts, garša utt.), kas dažādu pircēju grupu acīs pārspētu līdzīgas konkurējošo uzņēmumu produkcijas īpašības;
procesa un darbības rezultātu kvalitātes sistēmas veidošanā;
sekmīgi īstenojot programmu, ko veic uzņēmējsabiedrība pilnīga kontrole kvalitāte (vispārējā kvalitātes vadība).

Protams, patērētāji ir ieinteresēti nepārtraukti uzlabot preču (pakalpojumu) kvalitāti, taču nevajadzētu aizmirst, ka ar cenu nesaistītas konkurences darbības formas komersanti izmanto kombinācijā ar cenu konkurenci. Tikmēr preču kvalitātes uzlabošana vienmēr ir saistīta ar biznesa firmas izmaksu pieaugumu produktu radīšanai, un tas ir jāņem vērā, veidojot konkurences priekšrocību sistēmu. Preču (pakalpojumu) kvalitatīva diferencēšana vienmēr rada šo preču (pakalpojumu) cenu diferenciāciju. Līdz ar to, piedāvājot patērētājiem dažādas kvalitātes un cenas preces, komersanti iegūst konkurences priekšrocības un augstus patērētāju vērtējumus dažādos šo preču tirgus segmentos.
Tā kā tirgū piedāvāto preču un pakalpojumu skaits strauji pieaug, svarīga loma Reklāmai ir nozīme to izstumšanā. Ar reklāmas palīdzību uzņēmumi ne tikai nodod pircējiem informāciju par savu preču patērētāja īpašībām, bet arī veido pārliecību par savu produktu, cenu un pārdošanas politiku, cenšoties radīt uzņēmuma kā “laba pilsoņa” tēlu. valsts, kuras tirgū uzņēmējs darbojas ārējā tirdzniecībā.
Reklāma mēģina pielāgot patērētāju pieprasījumu jaunam produktam. Firma ir ieinteresēta reklāmā, jo reklāma paplašina pieprasījumu un palīdz samazināt pieprasījuma cenu elastību.

1. attēlā parādīta reklāmas iespējamā ietekme uz ražošanas apjomu un vidējām kopējām izmaksām. Pieņemsim, ka sākotnējās izmaksas ir vienādas ar maiņstrāvu 1 , un pārdoto produktu apjoms ir Q 1 . veiksmīgas reklāmas rezultātā pārdošanas apjoms paplašinās līdz Q 2 . tajā pašā laikā ir pat iespējams samazināt vidējās ražošanas izmaksas ievērojamu apjomradītu ietaupījumu rezultātā, sedzot ar reklāmu saistītās izmaksas (AS 2 < АС 1 ). Taču, ja reklāmas kampaņa izrādās neveiksmīga un neveicina produkta popularizēšanu tirgū, vienāds ražošanas apjoms (Q 2 = Q 1 ) uzņēmums pārdos par augstāku cenu (AC 3 > AC 1 ), kas palielinājās par ar reklāmas kampaņu saistīto izmaksu summu.
Ir dažādi viedokļi par reklāmu. Reklāmas atbalstītāji uzskata, ka tā ir nepieciešama, jo tā stimulē produktu maiņu, palielina konkurenci, vājina monopola varu, palīdz patērētājiem iepazīties ar jauniem produktiem, kā arī finansē nacionālās sakaru sistēmas - druku, radio, televīziju. Reklāmas pretinieki to pareizi norāda negatīvās puses: neobjektivitāte (dezinformē, nevis apgaismo); augstas izmaksas, kas atspoguļojas cenā, ko maksā patērētājs; tieksme uz pašneitralizāciju (Snickers, Marss, Piena ceļš utt.); finansiālu šķēršļu radīšana ienākšanai nozarē; mediju "aizsērēšana".

2.2. Bezcenu konkurences metodes
Bezcenu metodes ietver šādas uzņēmējdarbības vienību konkurences darbības metožu grupas:
- metodes, kā saglabāt savu vietu jau izveidotās efektīvās vērtību ķēdēs un ieiet jaunās vērtību ķēdēs;
- ietekmes un spiediena metodes uz jūsu tiešajiem un nosacīti tiešajiem konkurentiem, faktiskajiem un uztveramajiem;
- metodes to sociālās vērtības saglabāšanai un palielināšanai.
Pirmā no minētajām bezcenu konkurences darbību grupām ir orientēta uz saimnieciskās darbības subjektiem, lai saglabātu vai uzlabotu savu vietu vērtību ķēdēs. Faktiski, tiecoties pēc šādas pozīcijas, uzņēmēju firmas turpina konkurēt ap precēm un pakalpojumiem, lai gan faktiskie dalībnieki attiecībās ar tiem šajā gadījumā ir nevis patērētāji, bet gan darījuma partneri, tostarp darījumu partneri.
Konkurences priekšrocību palielināšana, ko veic uzņēmēji, izmantojot šo konkurences darbību grupu, balstās uz pieejām, ko izmanto visi uzņēmumi, ienākot vērtību ķēdēs. Uzņēmējdarbības uzņēmums, kā mēs atceramies, var radīt vai saglabāt konkurences priekšrocības, kas ir vai nu citu vērtību ķēdes dalībnieku konkurences priekšrocību atspoguļojums, vai veiksmīgas partnerības sasniegums kā tāds.
Konkurence starp uzņēmējdarbības vienībām par palikšanu efektīvā vai prestižā vērtību ķēdē parasti tiek veikta ar necenu metodēm. Šie ir:
Necenu sāncensība starp darījumu partneriem darbojas kā priekšnoteikums to cenu un ārpuscenu sāncensība ar tiešajiem konkurentiem, lai pievērstu patērētāju uzmanību. Vairākas iepriekš minētās konkurences darbības metodes attiecībā uz darījuma partneriem ir raksturīgas arī to sadursmēm ar tiešajiem un nosacīti tiešajiem konkurentiem. Ietekmes metodes un spiediens uz tām veido otro bezcenu konkurences metožu grupu.
Šajā grupā ietilpst tikai specifiskas konkurences darbību metodes, kuras veicot, saimnieciskās darbības subjekti cenšas nodrošināt un noteikt konkurences priekšrocības pār saviem konkurentiem. Šeit nav iekļautas dažādas preču diferenciācijas formas, to īpašības, izplatīšanas kanāli un kvalitāte. Šajā sacensību metožu grupā ietilpst:
- propaganda un kontrpropaganda attiecībā uz tiešajiem (nosacīti tiešajiem) konkurentiem;
- līgumu slēgšana ar partneriem vērtību ķēdēs vai ar citiem konkurentiem par kopīgu opozīciju kopējiem konkurentiem;
- konkurējoša uzņēmuma iegāde vai apvienošana, lai apspiestu tā uzņēmējdarbību;
- svarīgas, tajā skaitā konfidenciālas informācijas vākšana par konkurentiem un tās izmantošana savās darbībās (ekonomiskā izlūkošana);
utt.................

3. ievads

1. nodaļa. Tirgus konkurences būtība un iezīmes mūsdienu ekonomikā 5

1.1. Konkurences jēdziens un galvenie rādītāji. 5

1.2. Konkursa apjoms un metodes 7

2. nodaļa. Cenu un ārpuscenu konkurences metožu analīze 9

2.1. Cenu konkurss 9

2.2. Bezcenu konkurence 22

2.3. 28. iepakojums

3.nodaļa Krievijas efektīvas konkurētspējas realizācija pasaules ekonomikā 30

3.1.Krievijas konkurētspēja pasaules tirgū. trīsdesmit

3.2. Cenu konkurence Krievijā pasaules tirgos: vietējo uzņēmumu pozīcijas 37

3.3.Krievijas finanšu un rūpniecības grupu konkurence pasaules tirgos 43

3.4. Krievijas konkurences priekšrocības un trūkumi 46

48. secinājums

Atsauces 50

Ievads

Šī darba tēma ir “Cenu un bezcenu konkurence”.

Izvēlētās problēmas aktualitāte ir tāda, ka tirgus ar trīs mehānismu – konkurences, piedāvājuma un pieprasījuma, cenu noteikšanas – palīdzību iekustina ekonomisko sistēmu un stimulē to tālākai attīstībai. Tirgus liek biznesa vienībām izveidot konkurētspējīgas attiecības un pastāvīgi atbalsta konkurenci starp tām. Tirgus mehānisms stimulē uzņēmējus nepārtraukti radīt jaunus produktus.

Tirgus, izmantojot cenu noteikšanas mehānismu, nepārtraukti apgādā uzņēmējus ar informāciju par izmaiņām tirgū, jaunu apstākļu rašanos utt. Tas ietekmē visus tirgus dalībniekus, izspiežot vājos uzņēmējus un atalgojot stiprākos, izmantojot dažādas konkurences metodes. Konkurence ir efektīvs konkurences mehānisms tirgū. Tas darbojas kā piespiedu spēks, liekot uzņēmējiem cīnīties, lai palielinātu peļņu no kapitāla, meklējot jaunas ražošanas formas un metodes, izmantojot jaunākās tehnoloģijas, jaunus organizācijas un vadības veidus.

Pētījuma mērķis ir izpētīt cenu un bezcenu konkurences būtību.

Tirgū pastāv divu veidu konkurence – cenu un bezcenas.

Caur cenu konkurence preču un pakalpojumu pārdevēji ietekmē patērētāju caur cenu izmaiņām, t.i. tie virzās pa pieprasījuma līkni, vai nu paaugstinot vai pazeminot cenu. Tas ir elastīgs mārketinga rīks, kas ļauj mainīt cenas, pamatojoties uz pieprasījumu, izmaksām vai konkurences faktoriem. Šobrīd līdzās milzu monopoliem konkurences cīņā iesaistās vidējie, mazie un pat mazākie uzņēmumi, kas ir ekonomiskās dzīves internacionalizācijas rezultāts. Bezcenu konkurence samazina cenu kā faktoru patērētāju pieprasījumam pēc precēm vai pakalpojumiem un koncentrējas uz veicināšanu, iepakošanu, preču piegādi, pieejamības pakalpojumu un citiem faktoriem. Jo unikālāks ir preču vai pakalpojumu piedāvājums no patērētāju viedokļa, jo lielāka iespēja noteikt augstākas cenas nekā konkurentu precēm.

Darba mērķi:

Apsveriet tirgus konkurences teorētiskos pamatus un iezīmes mūsdienu ekonomikā

Izpētīt cenu un ārpuscenu konkurences mehānismus. To formas, veidi un metodes.

Izpētīt praktisko pamatojumu cenu un ārpuscenu konkurences mehānismu veidošanai Krievijā pasaules tirgū, izmantojot faktu materiālu.

Darba tēma ir konkurence kā svarīgākā tirgus ekonomikas parādība.

Darba objekts ir konkurences metodes, cenu un ārpuscenu konkurences mehānismu darbība.

Strukturāli darbs sastāv no ievada, trīs nodaļām, noslēguma un literatūras saraksta.

1. nodaļa. Tirgus konkurences būtība un iezīmes mūsdienu ekonomikā

1.1. Konkurences jēdziens un galvenie rādītāji.

Konkurence - (no latīņu valodas Concurrere - sadurties) - neatkarīgu saimniecisko vienību cīņa par ierobežotiem ekonomiskajiem resursiem. Tas ir ekonomisks mijiedarbības, savstarpējās saiknes un cīņas process starp tirgū strādājošiem uzņēmumiem, lai nodrošinātu labākas iespējas savu produktu mārketingam, apmierinot daudzveidīgās klientu vajadzības. Pasaules tirgū vienmēr pastāv intensīva konkurence starp ražotājiem. Veiksmīgai darbībai ārējos tirgos nepieciešams ievērojams piedāvāto pašmāju preču konkurētspējas pieaugums. Importējot, ārvalstu pārdevēju konkurences izmantošana ļauj sasniegt izdevīgākus iepirkuma nosacījumus. Sacensības(no lat. konkurence - pret aci) - konkurence starp preču un pakalpojumu ražotājiem par noieta tirgu, noteikta tirgus segmenta iekarošana, tā ir cīņa starp privātajiem ražotājiem par labvēlīgākiem nosacījumiem preču ražošanai un realizācijai, par gūstot vislielāko peļņu. Sacensības- ir neatņemama tirgus vides sastāvdaļa, nepieciešams attīstības nosacījums uzņēmējdarbības aktivitāte, tas ir visas tirgus ekonomikas sistēmas smaguma centrs, ražotāju attiecību veids attiecībā uz cenu noteikšanu un preču piegādes apjomu tirgū. Tā ir konkurence starp ražotājiem. Konkurence starp patērētājiem līdzīgi tiek definēta kā attiecības attiecībā uz cenu veidošanos un pieprasījuma apjomu tirgū. Stimuls, kas motivē cilvēku sacensties, ir vēlme pārspēt citus. Sacensību cīņa- tas ir dinamisks (paātrinošas kustības) process, kas kalpo, lai labāk apgādātu tirgu ar precēm.

Taču konkurences jēdziens ir tik neskaidrs, ka uz to neattiecas neviena universāla definīcija. Tas ir gan kapitāla pārvaldīšanas, gan pastāvēšanas veids, kad viens kapitāls konkurē ar citu kapitālu. Konkurence tiek uzskatīta gan par galveno būtisku pazīmi, preču ražošanas īpašību, gan kā attīstības metodi. Turklāt konkurence darbojas kā spontāns sociālās ražošanas regulators.

Cīņa par ekonomisko izdzīvošanu un labklājību ir tirgus likums. Konkurence (kā arī tās pretstats - monopols) var pastāvēt tikai noteiktos tirgus apstākļos. Dažādi veidi konkurence (un monopols) ir atkarīga no noteiktiem tirgus apstākļu rādītājiem. Galvenie rādītāji ir:

Uzņēmumu skaits (ekonomikas, rūpniecības, tirdzniecības uzņēmumi ar tiesībām juridiska persona), piegādājot preces tirgum;

Uzņēmuma brīvība ienākt tirgū un iziet no tā;

Preču diferencēšana (noteiktam produkta veidam piešķirot vienu un to pašu mērķi citam individuālās īpašības- pēc zīmola, kvalitātes, krāsas utt.);

Uzņēmumu līdzdalība tirgus cenu kontrolē.

Tirgus konkurence ir viena no svarīgākajām mūsdienu ekonomikas teorijas kategorijām. Neviens tirgus funkcionēšanas mehānisma modelis nevar iztikt bez šīs koncepcijas. Turklāt tirgus konkurences teorija, atšķirībā no daudzām citām ekonomikas teorijas sadaļām, atrod un ir atradusi iepriekš, vismaz pēdējo trīs gadsimtu laikā, visplašāko praktisko pielietojumu. Sākot no merkantilistiem līdz modernām likumdošanas normām pretmonopola politikas jomā, valstis ar tradicionālu tirgus ekonomiku cenšas regulēt tirgu, nodrošinot tam noteiktu konkurences vidi.

Konkurence kā zinātnisks jēdziens ir saistīts ar nosaukumu A. Smits. Tirgus regulēšanas mehānisms, ko viņš nosauca par “neredzamo roku”, veido preču cenas pieprasījuma, piedāvājuma un konkurences ietekmē. Ņemiet vērā, ka viņa galvenais darbs "Nāciju bagātības būtības un cēloņu izpēte", kas atnesa A. Smitam pasaules slavu, bija vērsts, pirmkārt, pret merkantilisma politiku, muitas ierobežojumiem un valsts fiskālo politiku. , kam saskaņā ar viņa koncepcijām kopumā vajadzētu atteikties no iejaukšanās ekonomiskajā dzīvē.

Konkurencei jau no paša sākuma tika piešķirta ne tikai tirgus regulēšanas funkcija, bet arī stimulējoša loma. Citiem vārdiem sakot, tas tika uzskatīts par faktoru ražošanas un saražotās preču masas attīstībā, uzlabošanā. Lai gan fiziokrāti, balstoties uz savu dabiskās kārtības teoriju, neuzskatīja tirgotājus un rūpniekus par produktīvu šķiru, A. Smits pārvarēja šo ierobežojumu, kas ļāva klasiķiem paplašināt konkurences “funkcionālās iespējas”, piešķirot tai konkurences lomu. produktīvs spēks un sociālās attīstības vai progresa faktors, kas izprasts kopš sabiedrības labklājības pieauguma.

Ideālais tirgus, pēc A. Smita teorijas, neīstenojās. Izrādījās, ka nav iespējams atbrīvot valsti no iejaukšanās tirgus procesos. Pretrunas starp darbiniekiem un kapitāla īpašniekiem galu galā piespieda valsti pieņemt noteiktus normatīvos aktus. Līdzīgas parādības notika muitas politikas jomā un ilgtspējīga konkurences tirgus uzturēšanas jomā.

IN Ikdiena Arvien biežāk sastopamies ar vārdiem: “konkurence”, “konkurences cīņa”, “konkurētspēja”, “konkurētspējīgs tirgus”. Šīs virknes dažreiz tiek nodrošinātas dažādas nozīmes, taču tos visus var reducēt uz diviem jēdzieniem – “konkurences cīņa” un “konkurētspējīgs tirgus”. Pirmais attiecas uz veidu, kā atsevišķi uzņēmumi darbojas tirgū, otrs attiecas uz tirgus struktūrām un aptver visus tirgus aspektus jebkurai precei, kas ietekmē uzņēmumu uzvedību un darbību (uzņēmumu skaits tirgū, ražošanas tehnoloģija, veidi par pārdotajām precēm utt.).

Tirgus konkurētspēju nosaka robežas, kurās atsevišķas firmas spēj ietekmēt tirgu, tas ir, savas produkcijas pārdošanas nosacījumi, galvenokārt cenas. Jo mazāk atsevišķi uzņēmumi ietekmē tirgu, kurā tie pārdod savus produktus, jo konkurētspējīgāks tiek uzskatīts tirgus. Augstākā tirgus konkurētspējas pakāpe tiek sasniegta, ja atsevišķa firma to nemaz neietekmē. Tas ir iespējams tikai tad, ja preču tirgū darbojas tik daudz firmu, ka neviena no tām īpaši nevar ietekmēt preces cenu un uztver to kā tādu, kuru nosaka tirgus pieprasījums un piedāvājums. Šādu tirgu sauc par pilnīgi konkurētspējīgu. Un uzņēmumi, kas darbojas pilnīgi konkurētspējīgā tirgū, nekonkurē savā starpā. Ja atsevišķām firmām ir iespēja ietekmēt savas produkcijas realizācijas nosacījumus (pirmkārt cenas), tad tās konkurē savā starpā, bet tirgus, kurā šī iespēja tiek realizēta, vairs netiek uzskatīts par pilnībā konkurētspējīgu.

1.2. Konkursa apjoms un metodes

Attīstības mēroga ziņā konkurence var būt:

indivīds (viens tirgus dalībnieks cenšas ieņemt “savu vietu saulē” - izvēlies labākie apstākļi preču un pakalpojumu pirkšana un pārdošana);

vietējais (tiek veikts dažu teritoriju preču īpašnieku starpā);

rūpniecība (vienā no tirgus nozarēm notiek cīņa par lielāko ienākumu saņemšanu);

starpnozaru (konkurence starp dažādu tirgus nozaru pārstāvjiem, lai piesaistītu pircējus savā pusē, lai iegūtu lielākus ienākumus);

valsts (iekšzemes preču īpašnieku konkurence noteiktā valstī);

globālā (uzņēmumu, uzņēmēju asociāciju un valstu cīņa dažādas valstis pasaules tirgū). Pēc attīstības rakstura konkurenci iedala: 1) brīvajā un 2) regulētajā.

Atbilstoši tirgus vadīšanas metodēm konkurenci iedala:

Ieslēgts cena(cenu pazemināšanās ietekmē konkurentu tirgus pozīcijas) Cenu konkurence parasti notiek, mākslīgi pazeminot cenas konkrētam produktam. Tajā pašā laikā plaši tiek izmantota cenu diskriminācija, kas rodas, ja konkrēto preci pārdod par dažādām cenām un šīs cenu atšķirības nav attaisnojamas ar izmaksu atšķirībām. Cenu diskriminācija ir iespējama trīs gadījumos:

1. Pārdevējam ir jābūt monopolistam vai tam ir jābūt zināmai monopolvarai;

2. Pārdevējam jāspēj nošķirt pircējus grupās, kurām ir atšķirīga pirktspēja;

3. Sākotnējais pircējs nedrīkst pārdot tālāk preci vai pakalpojumu.

Cenu diskriminācija visbiežāk tiek izmantota pakalpojumu sektorā (ārsti, juristi, viesnīcas uc), sniedzot pakalpojumus preču pārvadāšanai; pārdodot preces, kuras nevar pārdalīt no viena tirgus uz otru (ātrbojīgu produktu transportēšana no viena tirgus uz otru).

UN necena(uzvara tiek izcīnīta uzlabojot produktu kvalitāti, labāku klientu apkalpošanu utt.). 1

2. nodaļa. Cenu un ārpuscenu konkurences metožu analīze

2.1. Cenu konkurence

Ekonomikā ir pieņemts konkurenci pēc tās metodēm iedalīt cenā un necenā jeb uz cenu balstītā konkurencē un uz kvalitāti (lietošanas vērtību) balstītā konkurencē.

Cenu konkurence aizsākās tajos tālajos brīvā tirgus konkurences laikos, kad tirgū tika piedāvātas pat viendabīgas preces par visdažādākajām cenām. Cenu samazināšana bija pamats, ar kuru rūpnieks (tirgotājs) izcēla savu produktu, piesaistīja tai uzmanību un galu galā ieguva vēlamo tirgus daļu.

Kad tirgi tiek monopolizēti, sadalot tos savā starpā ar nelielu skaitu lielu firmu, kas ieņēmušas galvenās pozīcijas, ražotāji cenšas pēc iespējas ilgāk saglabāt cenas nemainīgas, lai mērķtiecīgi samazinātu izmaksas un mārketinga izdevumus, lai nodrošinātu peļņas pieaugumu (maksimizāciju). Monopolizētajos tirgos cenas kļūst mazāk elastīgas. Tas, protams, nenozīmē, ka mūsdienu tirgū nav “cenu kara” - tas pastāv, bet ne vienmēr skaidrā veidā. “Cenu karš” atklātā formā ir iespējams tikai līdz brīdim, kad uzņēmums izsmels rezerves preču izmaksu samazināšanai, kas izriet no masveida ražošanas mēroga paplašināšanās (Texas Instruments 1972. gadā noteica portatīvā kalkulatora cenu 149,95 USD apmērā, un 1977 to samazināja līdz 6-7 dolāriem)* un attiecīgi palielināja peļņas apjomu.

Kad līdzsvars ir nodibināts, jauns mēģinājums samazināt cenu noved pie tā, ka konkurenti reaģē vienādi: firmu pozīcijas tirgū nemainās, bet peļņas likme samazinās, uzņēmumu finansiālais stāvoklis vairumā gadījumu pasliktinās. , un tas noved pie investīciju samazināšanās pamatlīdzekļu atjaunošanā un paplašināšanā, kā rezultātā pastiprinās ražošanas kritums, cerēto uzvaru un konkurentu izstumšanas vietā notiek negaidīti grauti un bankroti.

Tāpēc mūsdienās bieži vien notiek nevis cenu samazināšanās, attīstoties zinātnes un tehnikas progresam, bet gan to pieaugums: cenu pieaugums bieži vien nav adekvāts preču patēriņa īpašību uzlabošanai, ko nevar noliegt. 2

Cenu konkurenci cīņā pret monopoliem galvenokārt izmanto autsaideras firmas, ar kurām konkurēt ar kuriem nepiederošajiem nav spēka un iespēju konkurēt necenu konkurences jomā. Turklāt cenu noteikšanas metodes tiek izmantotas, lai iekļūtu tirgos ar jauniem produktiem (monopoli to neatstāj novārtā, kur tiem nav absolūtas priekšrocības), kā arī, lai nostiprinātu pozīcijas pēkšņas pārdošanas problēmas saasināšanās gadījumā. Tiešās cenu konkurences apstākļos uzņēmumi plaši paziņo par cenu samazinājumiem saražotajām un tirgotajām precēm: piemēram, 1982. gadā Data General samazināja vienas savas atmiņas ierīces cenu par 68%, Perkin-Elmers - par 61%, Hewlett - Packard 37,5%, kā rezultātā vidējais cenu līmenis nokritās no $20 (1981.gada sākums) līdz $5 (1982.gada vidus).

Slēptās cenu konkurences apstākļos uzņēmumi ievieš jaunu produktu ar ievērojami uzlabotām patēriņa īpašībām un nesamērīgi maz paaugstina cenu: piemēram, Crate Research 1976. gadā izlaida datoru ar 1 miljonu operāciju sekundē. un cena 8,5 miljoni dolāru, un 1982. gadā - dators, kura veiktspēja bija trīs reizes augstāka, un cenu palielināja tikai Augsto cenu stratēģija jeb “cream skimming” stratēģija, ietver preču pārdošanu sākotnēji par augstām cenām, kas ir ievērojami augstākas nekā cenu ražošanu un pēc tam to pakāpenisku samazināšanos. Tas ir raksturīgi jaunu ar patentiem aizsargātu produktu pārdošanai ieviešanas stadijā, kad uzņēmums vispirms izlaiž dārgu produkta versiju, bet pēc tam sāk piesaistīt arvien jaunus tirgus segmentus, piedāvājot dažādu segmentu grupu pircējiem vienkāršāku un lētāku cenu. modeļiem.

Augstās cenas stratēģija nodrošina pārdevējam ātru ieguldījumu atdevi produkta izstrādē un popularizēšanā. Parasti šāda politika ir iespējama, ja prece ir jauna, kvalitatīva, tai ir vairākas pievilcīgas, specifiskas īpatnības patērētājam, kurš vēlas maksāt augstu cenu par tā iegādi, un ir paredzēts galvenokārt inovatīviem patērētājiem.

Pieņemamākie augstas cenas stratēģijas nosacījumi:

Augsts pašreizējā pieprasījuma līmenis no liela skaita patērētāju;

Sākotnējā patērētāju grupa, kas iegādājas preci, ir mazāk jutīga pret cenu nekā nākamie;

Augsta nepievilcība sākuma cena konkurējošiem uzņēmumiem un ierobežotai konkurencei;

Augstas cenas uztvere no pircēju puses kā pierādījums produkta augstajai kvalitātei;

Salīdzinoši augsts maza apjoma ražošanas izmaksu līmenis, sniedzot uzņēmumam finansiālu labumu.

Šāda veida stratēģija kļūst arvien izplatītāka tirgū un praktiski dominē. Īpaši aktīvi to izmanto, ja tirgū ir neliels pieprasījuma pārsvars pār piedāvājumu un uzņēmums ieņem monopolstāvokli jauna produkta ražošanā. Šī stratēģija ir pieņemama zemas pieprasījuma elastības apstākļos, kad tirgus pasīvi reaģē vai nereaģē uz zemākām cenām vai to zemo līmeni, kā arī tad, ja lielražošanas efektivitāte ir zema.

Pēc tam, kad tirgus segments izrādās piesātināts un parādās analogi un konkurējoši produkti, uzņēmums samazina šī produkta cenu, kas nozīmē jaunu tirgus segmentu attīstību un jaunu, uzlabotu produktu izlaišanu.

Uzņēmumi var proaktīvi samazināt cenas, ja ražošanas jauda ir nepietiekami izmantota vai tirgus daļa samazinās konkurējošo uzņēmumu agresīvas cenu konkurences spiediena ietekmē. Tomēr, īstenojot proaktīvas cenu samazināšanas politiku, jāņem vērā patērētāju reakcija, kuri cenas samazinājumu var uztvert kā pierādījumu par nenovēršamu konkrētās preces aizstāšanu ar jaunāku modeli, sliktas kvalitātes preces vai tās kritumu. , zems pieprasījums pēc preces, uzņēmuma sliktais finansiālais stāvoklis, uzņēmuma nenovēršama aiziešanas iespēja no šīs preces tirgus un nedrošības draudi nākotnē ar rezerves daļām, iespēja turpināt vēl lielāku cenu samazinājumu utt. .

Tādējādi patērētājs var neadekvāti reaģēt uz cenu samazināšanu un ne tikai nepaplašina savus pirkumus, bet, gluži pretēji, pat tos samazina.
Zemo cenu stratēģija jeb tirgus iespiešanās stratēģija ietver preču, kurām nav patentaizsardzības, sākotnējo pārdošanu par zemām cenām, lai stimulētu pieprasījumu, uzvarētu konkurencē, izstumtu konkurējošos produktus no tirgus un iekarotu masu tirgu un nozīmīgu tirgus daļa.

Uzņēmums gūst panākumus tirgū, izspiež konkurentus, izaugsmes posmā iegūst noteiktu monopolstāvokli un pēc tam paaugstina savu preču cenas. Tomēr šobrīd ir ļoti grūti izmantot šādu politiku kā cenu noteikšanas stratēģiju. Uzņēmumam ir praktiski ārkārtīgi grūti nodrošināt monopolstāvokli tirgū. Zemu cenu stratēģija nav piemērota tirgiem ar zemu pieprasījuma elastību. Tas ir efektīvs tirgos ar lieliem ražošanas apjomiem un augstu pieprasījuma elastību, kad pircējs ir jutīgs pret zemām cenām un strauji palielina iepirkumu apjomu. Šajā gadījumā faktiski ir ļoti grūti paaugstināt cenas, jo šis apstāklis ​​pircējā izraisa negatīvu reakciju, viņš ļoti nelabprāt paaugstina cenu un visbiežāk var atteikties slēgt darījumu.

Tāpēc mārketinga speciālisti iesaka izmantot modificētu šāda veida stratēģijas formu: zemas cenas ļauj uzņēmumam “iekļūt” tirgū, stimulējot pārdošanas apjomu pieaugumu, taču nākotnē tās nepalielinās, bet paliek tajā pašā zemajā līmenī un pat. samazināšanās. Masveida preces piedāvājums tirgū un tās realizācijas apjoma pieaugums nodrošina peļņu, tas ir, uzņēmums ir gatavs samazināt ienākumus uz vienu preces vienību, lai lielā pārdošanas apjoma dēļ gūtu lielāku kopējo peļņu. Turklāt, ražojot preces lielos daudzumos, to pašizmaksa un realizācijas izmaksas tiek samazinātas un sākotnēji zemā līmenī noteiktā cena izrādās ekonomiski pamatota un atbilstoša zemajam izmaksu līmenim.

Zemu cenu līmeni, precei nonākot tirgū, var izraisīt šādi apstākļi:

Tirgus jutīgums pret cenām un augsta pieprasījuma elastība;

Zemo cenu nepievilcība aktīvajiem un potenciālajiem konkurentiem;

Ražošanas un izplatīšanas izmaksu samazināšana, palielinoties konkrētā produkta ražošanas un pārdošanas apjomiem.

Iespējama proaktīva cenu kāpuma, ko var izraisīt inflācijas procesi, izmaksu kāpums, ko nesedz attiecīgs darba ražīguma pieaugums, un pārmērīga, paaugstināta pieprasījuma rašanās.

Cenas patērētāji var paaugstināt diezgan nemanot, atceļot atlaides vai ieviešot preču klāstā dārgas preces.

Jūs varat paaugstināt cenas, ja jums ir liels, izveidots tirgus, kura pircēji ir ieinteresēti iegādāties tieši šī uzņēmuma preces un ir ļoti “lojāli” tam preču zīme, kā arī tad, ja notiek atbilstošas ​​izmaiņas ekonomiskajā un mārketinga vidē, piemēram, ja ir vispārējs vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu pieaugums, inflācijas procesi, izvedmuitas ieviešana u.c.

Lai gan pircējiem ir izteikti negatīva attieksme pret cenu paaugstināšanas politiku, viņi to var uztvert arī pozitīvi, piemēram, cenu kāpumu uzskatot par pierādījumu lielam preču pieprasījumam un to kvalitātes kāpumam.
Diferencētās cenu noteikšanas stratēģija tiek aktīvi izmantota to uzņēmumu tirdzniecības praksē, kuri nosaka noteiktu iespējamo atlaižu un uzcenojumu skalu līdz vidējam cenu līmenim dažādiem tirgiem, to segmentiem un klientiem: ņemot vērā pircēju veidus, tirgus atrašanās vietu. un tā īpašības, iegādes laiks, preču iespējas un to modifikācijas .
Diferencētā cenu noteikšanas stratēģija paredz sezonas atlaides, daudzuma atlaides, atlaides pastāvīgajiem sadarbības partneriem u.c.; dažādu cenu līmeņu un to attiecību noteikšana dažādām precēm kopējā saražotās produkcijas klāstā, kā arī katrai modifikācijai, kas ir ļoti sarežģīts un rūpīgs darbs, lai saskaņotu vispārējo preču, tirgus un cenu politiku.

vēlams, ja ir izpildīti vairāki nosacījumi:

Viegli segmentējams tirgus;

Skaidru tirgus segmentu robežu klātbūtne un augsta pieprasījuma intensitāte;

Nespēja tālākpārdot preces no zemo cenu segmentiem uz augsto cenu segmentiem;

Konkurentu nespēja pārdot preces par zemām cenām segmentos, kuros uzņēmums pārdod preces par augstām cenām;

Ņemot vērā pircēju uztveri par diferencētām cenām, lai novērstu aizvainojuma un naidīguma reakcijas;

Izvēlētās diferencētās cenu noteikšanas formas atbilstība attiecīgajiem tiesību aktiem;

Diferencētas cenu stratēģijas ieviešanas papildu izmaksu segšana ar tās ieviešanas rezultātā gūto papildu ieņēmumu apjomu. 3

Diferenciālā cenu stratēģijaļauj “iedrošināt” vai “sodīt” dažādus pircējus, stimulēt vai nedaudz ierobežot dažādu preču noietu dažādos tirgos. Tās īpašās šķirnes ir preferenciālo cenu stratēģija un diskriminējošā cenu stratēģija.

Preferenciālā cenu stratēģija. Precēm un pircējiem tiek noteiktas preferenciālās cenas, par kurām pārdevējam ir noteikta interese. Turklāt preferenciālo cenu politiku var īstenot kā pagaidu pasākumu pārdošanas veicināšanai, piemēram, lai piesaistītu pārdošanai pircējus.

Preferences cenas ir zemākās cenas, par kurām uzņēmums pārdod savas preces. Parasti tās ir noteiktas zem ražošanas izmaksām, un šajā ziņā tās var būt dempinga cenas. Tos izmanto, lai stimulētu pārdošanu pastāvīgajiem klientiem, vāju konkurentu graušanai ar cenu konkurenci, kā arī nepieciešamības gadījumā noliktavas telpu attīrīšanai no novecojušām precēm utt.

Diskriminējoša cenu noteikšanas stratēģija. Diskriminējošas cenas ir daļa no uzņēmuma vispārējās cenu noteikšanas stratēģijas noteiktiem tirgus segmentiem, un tās tiek noteiktas visaugstākajā līmenī, kas tiek izmantots konkrēta produkta pārdošanai. Tie tiek izmantoti attiecībā uz nekompetentiem pircējiem, kuri neorientējas tirgus situācijā, pircējiem, kuri izrāda ārkārtīgu interesi par šīs preces iegādi, pircējiem, kuri ir nevēlami pārdošanas uzņēmumam, kā arī īstenojot cenu karteļa politiku, t.i. dažāda veida cenu līgumu slēgšana starp firmām.

Šāda stratēģija ir iespējama, ja valdība īsteno vispārēju diskriminējošu politiku pret valsti, kurā darbojas pircēja uzņēmums: nosaka augstas ievedmuitas vai eksporta nodevas, nosaka obligātu noteikumu vietējā starpnieka pakalpojumu izmantošanai utt.

Vienotas cenas stratēģija jeb vienotas cenas noteikšana visiem patērētājiem. Šī stratēģija stiprina patērētāju uzticību, ir viegli pielietojama, ērta, neprasa kaulēšanos un padara iespējamu pārdošanu katalogā un pasūtījumu pa pastu. Tomēr vienotā cenu stratēģija cenu noteikšanas praksē netiek izmantota tik bieži, un to parasti ierobežo laiks, ģeogrāfiskās un produktu robežas.

Elastīga, elastīga cenu noteikšanas stratēģija paredz izmaiņas pārdošanas cenu līmenī atkarībā no pircēja kaulēšanās iespējām un viņa pirktspējas. Elastīgas cenas parasti tiek izmantotas, slēdzot atsevišķus darījumus katrai neviendabīgu preču partijai, piemēram, rūpniecības precēm, ilglietojuma precēm utt. 4

Stabilu, standarta, nemainīgu cenu stratēģija ietver preču pārdošanu par salīdzināmām cenām ilgākā laika periodā. Tas parasti ir raksturīgs viendabīgu preču masveida pārdošanai, kuru tirgū ir liels skaits konkurējošu firmu, piemēram, cenas transportam, konfektēm, žurnāliem utt. Šajā gadījumā neatkarīgi no pārdošanas vietas diezgan ilgu laiku preces tiek pārdotas jebkuram pircējam par vienādu cenu.

Nestabilu, mainīgu cenu stratēģija paredz cenu atkarību no tirgus situācijas, patērētāju pieprasījuma vai paša uzņēmuma ražošanas un realizācijas izmaksām. Firma nosaka dažādus cenu līmeņus dažādiem tirgiem un to segmentiem.

Cenu līdera stratēģija vai nu uzņēmums korelē savu cenu līmeni ar vadošā uzņēmuma cenu kustību un raksturu noteiktā tirgū konkrētai precei (atkarībā no uzņēmuma vietas tirgū un tās tirgus daļas lieluma, tas var būt līderis Nr. 1, līderis Nr.2, līderis Nr.3), vai līguma (parasti neizrunāta) noslēgšana ar konkrētā tirgus vai tā segmenta līderi, t.i. Ja vadītājs maina cenu, uzņēmums arī veic attiecīgas izmaiņas savu preču cenās.
Šī cenu noteikšanas stratēģija ārēji ir ļoti pievilcīga un ērta uzņēmumiem, kuri nevēlas vai kuriem nav iespēju pašiem veikt attīstību

cenu noteikšanas stratēģija, taču tā ir arī bīstama: pārmērīgi ierobežojot uzņēmuma cenu noteikšanas iniciatīvu, tas var radīt nopietnas kļūdas un kļūdainus aprēķinus (piemēram, vadītājs izmantoja kļūdainu stratēģiju vai izdarīja maldinošu kustību utt.).

Konkurētspējīga cenu noteikšanas stratēģija ir saistīta ar agresīvas cenu politikas īstenošanu, ko īsteno konkurējošie uzņēmumi – ar to pazeminošām cenām un paredz konkrētam uzņēmumam iespēju īstenot divu veidu cenu noteikšanas stratēģijas, lai nostiprinātu savu monopolstāvokli tirgū un paplašinātu savu stāvokli. tirgus daļu, kā arī lai saglabātu peļņas normu no pārdošanas.
Pirmajā gadījumā pārdevējs arī veic cenu uzbrukumu saviem konkurentiem un samazina cenu līdz tādam pašam vai pat zemākam līmenim, cenšoties nezaudēt, bet, gluži pretēji, palielināt savu tirgus daļu.

Cenu samazināšana ietekmē tirgus un to segmentus, kam raksturīga augsta pieprasījuma elastība. Cenu samazināšanas pamatā ir ražošanas un izplatīšanas izmaksu samazināšana. Šo stratēģiju efektīvi izmanto arī tajos tirgos, kuros ir ārkārtīgi bīstami zaudēt daļu.

Otrajā gadījumā pārdodošais uzņēmums cenas nemaina, neskatoties uz to, ka konkurējošie uzņēmumi ir samazinājuši cenas, kā rezultātā tam saglabājas peļņas likme no pārdošanas, bet pakāpeniski tiek zaudēta tirgus daļa.
Šo cenu noteikšanas stratēģiju izmanto tirgos ar zemu pieprasījuma elastību, kur nav strauja negatīva reakcija pircēji saistībā ar augstu cenu saglabāšanu un zināmu viņu finansiālo interešu aizskārumu iepērkoties, ja konkurējošie uzņēmumi ir mazi un tiem ir grūti novirzīt kapitālieguldījumus ražošanas paplašināšanai, kad cenu samazinājums var radīt ievērojamus peļņas zaudējumus un kad pārdošanas firma ir pārliecināta, ka spēj atjaunot zaudētās pozīcijas tirgū, pateicoties augstajam prestižam pircēju vidū.

Prestiža cenu stratēģija ietver preču pārdošanu par augstām cenām un ir paredzēts tirgus segmentiem, kas pārdod Īpaša uzmanība par produkta un zīmola kvalitāti un ar zemu pieprasījuma elastību, kā arī ir jutīga pret prestiža faktoru, t.i. patērētāji neiegādājas preces vai pakalpojumus par cenām, kuras viņi uzskata par pārāk zemām.
Prestiža cenu noteikšanas stratēģija ir iespējama augsta uzņēmuma un tā produktu prestiža, kā arī minimālas konkurences gadījumā ar nemainīgām vai pieaugošām ražošanas un pārdošanas relatīvajām izmaksām pārdošanas gaitā.
Prestižā cenu stratēģija, tāpat kā standarta cenas un nenoapaļotās cenas, pieder uz psiholoģisko cenu noteikšanu balstīto cenu noteikšanas stratēģiju grupai.

Neapaļotā cenu stratēģija ietver cenu noteikšanu zem apaļajiem skaitļiem. Pircēji šādas cenas uztver kā pierādījumu uzņēmuma rūpīgai cenu analīzei un vēlmei tās noteikt minimālā līmenī. Turklāt pircēji, saņemot izmaiņas, šādas cenas uztver kā zemākas vai pazeminātas. Ja patērētājs plāno iegādāties preci par cenu, kas nepārsniedz 20 rubļus, tad viņš to iegādāsies par 19 rubļiem. 95 kapeikas tas pats, kas par 19 rubļiem, jo ​​cena ir viņa norādītajā digitālajā intervālā.
Mārketinga speciālisti arī iesaka cenu noteikt kā nepāra skaitli, piemēram, nevis 300, bet 299, nevis 500, bet 499,99.

Lielapjoma iegādes cenu noteikšanas stratēģija ietver produkta pārdošanu ar atlaidi, ja tas tiek iegādāts lielos daudzumos. Šī stratēģija ir efektīva, ja var sagaidīt tūlītēju būtisku pirkumu pieaugumu, preču patēriņa pieaugumu, konkurējošo uzņēmumu pircēju uzmanības piesaistīšanu precei un noliktavu attīrīšanas no novecojušām, slikti pārdodamām precēm problēmas risināšanu.

Cenu līmeņa ciešas sasaistes ar preces kvalitāti stratēģija ietver cenu noteikšanu augstā līmenī, kas atbilst augstajam preču kvalitātes līmenim un uzņēmuma veidotajam tēlam pircēju vidū attiecībā pret saviem produktiem.

Tirdzniecības praksē cenu noteikšanas stratēģijas netiek izmantotas atsevišķi pa veidiem, bet gan kombinācijā, kad viens veids tiek uzlikts citiem. Tādējādi diferencēto cenu stratēģija tiek izmantota kopā ar “krējuma nosmelšanas” un nenoapaļoto cenu stratēģiju utt. Piemēram, Japānas uzņēmumam Sony ir diferencēts cenu grafiks dažādiem pircējiem: iekšzemes vai ārvalstu, pastāvīgajiem vai jauniem, izmantojot Japānā iegādātās preces vai eksportējot tās uz ārzemēm utt., un tajā pašā laikā maina cenu līmeni atkarībā no stadijas. dzīves cikls preces: ieviešanas stadijā produkts tiek pārdots par visaugstākajām cenām, bet iziešanas no tirgus posmā - par zemākajām cenām. Visas šīs cenas parasti tiek izteiktas neapaļos skaitļos: 198 tūkstoši jenu, 1,98 tūkstoši jenu utt.

Daudzi apstākļi var mudināt uzņēmumu pazemināt cenas, ja ne draudi uzsākt cenu karu, kam var būt postošas ​​sekas pašam uzņēmumam. Pastāv dažādu iemeslu dēļ, mudinot uzņēmumu samazināt cenas saviem produktiem. Galvenās no tām ir šādas:

Pārmērīga ražošanas jauda. Lai tos aizņemtu, uzņēmumam jāpaplašina produkcijas pārdošanas apjoms. To var panākt, ietekmējot pieprasījumu ar reklāmu, produktu uzlabošanu utt. Bet, ja šīs metodes nedod ilgtspējīgu rezultātu, uzņēmums var ķerties pie cenu pazemināšanas. Šajā gadījumā var rasties cenu kara risks, ja tirgū valda augsta konkurence un nozarei kopumā ir raksturīgas augstas fiksētās izmaksas, lieli izmēri pārklājums un jaudas pārpalikums. Tajā pašā laikā spēcīgi konkurenti centīsies saglabāt savu tirgus daļu.

Uzņēmuma aizņemtās tirgus daļas samazināšana intensīvas cenu konkurences dēļ.

Uzņēmums iegūst dominējošo stāvokli tirgū, samazinot ražošanas izmaksas.

Nepieciešamība samazināt cenas krīzes ietekmē.

Izņemot pēdējo punktu, iepriekš minētie uzņēmuma taktiskie soļi ir saistīti ar milzīgu risku zaudēt cenu karu. Bīstamākie ir trīs momenti, kas rodas tirgū, kad kādam no uzņēmumiem cena samazinās:

Pircēji var domāt, ka zemā cena atspoguļo preces zemo kvalitāti un iegādāsies konkurentu preces, kurām ir augstāka cena.

Ja konkurējošā forma piedāvā zemākas cenas, uzņēmumam, kurš uzsāk cenu samazināšanu, pastāvošā tirgus sašaurināsies, nevis paplašināsies.

Konkurējošam uzņēmumam, kam ir lielas finanšu rezerves, būs iespēja ilgāk uzturēt zemu cenu tirgū, tādējādi izputinot uzņēmumu, kas uzsāka cenu samazināšanu.

Normāls cenu pieauguma nosacījums ir tirgus līdzsvara izjaukšana pieprasījuma virzienā. Uzņēmums novērtē situāciju un paaugstina cenu un attiecīgi saņem lielāku peļņu.

Bet tādi gadījumi tirgus ekonomikas attīstībā ir reti. Visbiežāk uzņēmumam nākas paaugstināt produkcijas cenu pieaugošo izmaksu dēļ, ja tās neizraisa attiecīgu darba ražīguma pieaugumu. Bieži uzņēmumi paaugstina cenas gaidāmās inflācijas vai valdības regulējuma un valdības politikas izmaiņu dēļ.

Atkarībā no uzņēmuma attīstības ārējiem un iekšējiem apstākļiem, kā arī no saražotā produkta rakstura, uzņēmumam var būt papildu peļņa no cenu pieauguma vai, gluži pretēji, ciest finansiālus zaudējumus.

Piemērs. Ar produkta cenu 1096 rubļi. pieprasījums būs 100 vienības mēnesī. Ieņēmumi bija 100 000 rubļu, ar bruto izmaksām - 95 000 rubļu, bruto peļņu - 5 000 rubļu.

Cena tika palielināta par 1% un kļuva par 1010 rubļiem, savukārt patērētāji šādu pieaugumu nepamanīja un pieprasījums palika tajā pašā līmenī. Attiecīgi bruto ieņēmumi sastādīja 101 000 rubļu, bet bruto peļņa - 6000 rubļu. Tādējādi peļņa pieauga par 20%.

Visbiežāk cenas pieaugums atspoguļojas uzņēmuma produkcijas realizācijā un var izraisīt nevis peļņas pieaugumu, bet gan samazinājumu. Taču attīstītajās valstīs plaši tiek izmantotas “cenu pielāgošanas par labu patērētājam” metodes, lai gan patiesībā uzņēmums, paredzot savas produkcijas sadārdzinājumu, garantē pieprasījumu un galu galā it kā apdrošina sevi.

Cenu korekcijas pasākumi par labu patērētājiem:

Vienošanās par precīzu cenu noteikšanu vēlāk. Šādā līgumā var būt nosacījums, ka gala cena tiek noteikta tikai tad, kad prece ir pilnībā izgatavota un pat piegādāta patērētājam. Šāda pieeja cenu noteikšanai ir izplatīta nozarēs ar gariem ražošanas cikliem, piemēram, rūpnieciskajā celtniecībā un smagajā mašīnbūvē.

Kustīgās cenas piemērošana. Uzņēmums pieprasa pircējam maksāt par precēm pašreizējās cenās. Taču, ievērojot līgumā paredzētos slīdēšanas nosacījumus, tas pakāpeniski paaugstina cenas atbilstoši iepriekš noteiktam cenu indeksam, piemēram, patēriņa groza pašizmaksas indeksam vai, visbiežāk, dolāra kursam. Ilgtermiņa līgumiem ieteicams izmantot bīdāmās cenas.

Produkta daļu vai papildu pakalpojumu noņemšana. Uzņēmums var atstāt preces cenu nemainīgu, bet izņemt dažus elementus, kas iepriekš bija daļa no preces piedāvājuma (bezmaksas piegāde vai garantijas serviss utt.). 5

Samazinātas atlaides. Uzņēmums samazina tradicionāli piemērotās atlaides, taču tas jādara pakāpeniski vai atsevišķiem preču komplektiem dažādos laikos.

Līdzās tiešajām preces cenas maiņas metodēm var atzīmēt aizklātās, tas ir, tās, kuras pircējam praktiski nav pamanāmas:

samazināt viena iepakojuma saturu, nemainot cenu;

ražošanā izmantot lētākus materiālus un detaļas;

izmantojiet lētākus iepakojuma materiālus:

samazināt piedāvāto preču modeļu skaitu utt.

Cenu noteikšanas taktika ražošanas krīzes apstākļos

Ekonomiskās krīzes apstākļos vērojams vispārējs pieprasījuma samazinājums, mainās patērētāju kritēriji preču vērtēšanai. Patērētāju vērtējumi par produktu lietderību uz vienu saros naudas vienību tiek samazināti, un pats pieprasījums tiek virzīts uz precēm ar zemāku cenu.

Ir iespējams identificēt vismaz septiņas alternatīvas uzņēmuma uzvedībai krīzes situācijā (10. att.).

Rīsi. 1. Alternatīvas preces cenas un lietderības maiņas iespējas

1. tabula

Alternatīvu iespēju analīze preces cenas un lietderības maiņai

Stratēģiskās alternatīvas	Iespējamie pamatojumi	Sekas
]. Saglabājiet cenu un patērētāju vērtējumus, bet zaudējiet dažus patērētājus	Augsta patērētāju uzticība. Veidlapa piekrīt sniegt dažus savus klientus konkurentiem	Samazinās tirgus daļa, samazinās peļņa
2. Paaugstināt cenu un patērētāju vērtējumus, uzlabojot produktu un tā reklāmu	Nepieciešama augsta cena, lai segtu izmaksas. Cenu pieaugums pamatots ar kvalitātes uzlabošanos	Tirgus daļa samazinās, peļņa paliek
3. Saglabāt cenu un uzlabot patērētāju attieksmi pret preci	Paaugstināt patērētāju atzinības līmeni būs lētāk nekā pazemināt cenu	Tirgus daļas samazināšanās, īstermiņa peļņas samazināšanās, tad atveseļošanās
4. Nedaudz samaziniet cenu un paaugstiniet patērētāju vērtējumus	Uzņēmuma finansiālais stāvoklis ļauj abus procesus veikt vienlaikus	Tirgus daļa tiek saglabāta, taču ir īslaicīgs peļņas kritums un turpmāka izaugsme sakarā ar palielinātu izlaidi
	Apspiediet konkurentu ar cenu uzbrukumu	Tirgus daļa saglabājās pat tad, kad peļņa samazinās
6. Samaziniet cenu un patērētāju vērtējumu līdz konkurenta līmenim		Tirgus daļa un peļņas normas īslaicīgi saglabājas stabilas, pēc tam samazinās
7. Saglabājiet cenu un samaziniet patērētāju vērtējumus, samazinot kvalitāti	Izmaksu ietaupījumi, ieskaitot mārketinga izmaksas	Tirgus daļas un peļņas samazināšanās"

Šo taktisko lēmumu pielietošana uzņēmumam būtu jāpieņem ļoti rūpīgi, pēc iespējas precīzāk izvērtējot tirgus daļu attiecību. produkta rentabilitāte, cenu reakcijas ietekme uz pārdošanu, izmaksām, peļņu un ilgtermiņa ieguldījumiem. 6

2.2. Bezcenu konkurence

Šobrīd daudzi uzņēmumi dod priekšroku savu produktu patēriņa īpašību uzlabošanai, vienlaikus saglabājot vai pat nedaudz palielinot pārdošanas cenas. Ar atbilstošu reklāmu tādu<< скрытая >> atlaide preces cenai parasti izraisa pozitīvu reakciju mūsdienu patērētājā, kurš tik bieži zemo cenu saista ar neapmierinošo preces kvalitāti.

Tirgus ieņemšana, iekļūstot tajā, izstrādājot jaunu zīmola produktu vai izspiežot konkurentus, kas piedāvā līdzīgus produktus, notiek arī ar necenu konkurenci. Bet tas joprojām ir mazs vietējā Krievijas tirgū, tāpēc to galvenokārt izmanto, organizējot eksportu. Pasaulē necenu konkurences panākumus nosaka (īpaši Eiropā, Ziemeļamerikā un Dienvidaustrumāzijā) produkta tehniskais līmenis, kvalitāte un uzticamība, ko apliecina sertifikācija vispārpieņemtos centros, apkalpošanas līmenis. un pēcpārdošanas servisu, nevis zemām cenām.

Viena no mūsdienu teorijas un prakses sarežģītajām problēmām tirgus procesa dalībnieku konkurences aktivitātes organizēšanā ir noteikt cēloņus, kas izraisa kvalitatīvu un kvantitatīvu nosacījumu rašanos un diagnostiku cenu konkurences pārejai uz necenu konkurenci. Novatoriskie darbi šajā virzienā ir J. Bulova, J. Džinakoplosa un P. Klemperera, kā arī J. Tirola un D. Fudenberga darbi.

Ar cenu nesaistīta konkurence rada virkni nozīmīgu tirgus problēmu. Starp tiem ir starpnozaru peļņas mehānisms izejvielu-izlaides problēmas veidā, jaudas pārpalikums, necenu faktoru ietekme uz pārdošanas apjomu, izvēli un izvēli, konkurētspēju un patēriņa izmaksām.

Viena no dominējošo konkurences teoriju vājajām vietām ir patērētāja izslēgšana no tām. Šajā ziņā orientējoši ir J. Tiroles (1988) secinājumi par konkurences metodēm. Tādējādi viņš uzskata, ka, lai konkurētu tirgū, uzņēmums var izmantot daudzus rīkus. Viņš iedala šos rīkus kategorijās atkarībā no tā, cik ātri tos var pārkonfigurēt.

Īstermiņā galvenais instruments bieži ir cena. To papildina reklāmas un pārdošanas veicināšanas pasākumi. Tajā pašā laikā izmaksu struktūra un produktu īpašības paliek nemainīgas. Monopolistiskās konkurences apstākļos uzņēmums var gūt ekonomisku peļņu, ja cenas ir augstākas par vidējām izmaksām; vai saskaras ar zaudējumiem, ja cenas ir zemākas par vidējām izmaksām. Ilgākā laika posmā izmaksu struktūra un produkta īpašības var tikt mainītas gan kopā, gan atsevišķi. Ražošanas metodes var pārskatīt un uzlabot, un ražošanas jaudu var palielināt vai samazināt atkarībā no konkurences izaicinājuma. Produkta raksturlielumi ietver kvalitāti, dizainu, piegādes laiku, tirdzniecības vietu atrašanās vietu utt. Ilgtermiņā produktu īpašības un izmaksu struktūras var mainīt ne tikai vienkārši uzlabojot produktu klāstu un iespējamās izmaksas, bet arī veicot izmaiņas šajā kombinācijā.

Varbūtība, ka viegla ienākšana nozarēs ar monopolistisku konkurenci veicinās produktu daudzveidību un produktu uzlabošanu, iespējams, ir monopola konkurences īpašība, kas var kompensēt visas vai daļu ar šo tirgus struktūru saistītās “izmaksas”. Šeit patiešām ir divi diezgan skaidri apstākļi:

1) produktu diferenciācija jebkurā noteiktā laika posmā;

2) produkta uzlabošana laika gaitā.

Produktu diferencēšana nozīmē, ka patērētājam jebkurā laikā tiks piedāvāts plašs jebkura produkta veidu, stilu, zīmolu un kvalitātes pakāpju klāsts. Salīdzinot ar situāciju ar tīru konkurenci, tas noteikti nozīmē taustāmus ieguvumus patērētājam. Brīvās izvēles klāsts paplašinās, un patērētāju gaumes dažādību un toņus arvien vairāk apmierina ražotāji. Bet skeptiķi brīdina, ka produktu diferenciācija nav neto labums. Atsevišķu preču veidu daudzveidības straujais pieaugums var sasniegt punktu, kurā patērētājs kļūst apmulsis, apgrūtinot gudru izvēli un padarot pirkumus laikietilpīgus. Izvēles dažādība var paspilgtināt patērētāja dzīvi, taču tikai līdz noteiktam brīdim. Sieviete, kas dodas iepirkties, lai iegādātos lūpu krāsu, var būt apmulsusi no milzīgajiem līdzīgu produktu klāstiem, no kuriem viņa var izvēlēties sev nepieciešamo. Tikai Revlon piedāvā 157 lūpu krāsas toņus, no kuriem 41 ir “rozā”! Daži novērotāji arī baidās, ka patērētāji, saskaroties ar neskaitāmiem līdzīgiem produktiem, var sākt spriest par to kvalitāti, pamatojoties tikai uz cenu, tas ir, patērētāji var neracionāli pieņemt, ka cena noteikti ir produkta kvalitātes rādītājs. 7

Produktu konkurence ir svarīgs līdzeklis tehnisko jauninājumu sasniegšanai un produktu uzlabošanai laika gaitā. Šis produkta uzlabojums var būt pakāpenisks divās dažādās nozīmēs. Pirmkārt, veiksmīgs viena uzņēmuma produkta uzlabojums liek konkurentiem atdarināt vai, ja viņi to var izdarīt, pārspēt šī uzņēmuma pagaidu tirgus priekšrocības, pretējā gadījumā viņi cietīs zaudējumus. Otrkārt, peļņu no veiksmīgiem produktu uzlabojumiem var izmantot, lai finansētu turpmākus uzlabojumus. Tomēr atkal ir izteikta kritika par produktu izmaiņām, kas var notikt monopola konkurences apstākļos. Kritiķi norāda, ka daudzas produktu izmaiņas ir vairāk acīmredzamas nekā faktiskas. Tās ir nelielas, īslaicīgas produkta izmaiņas, kas nepalielina tā izturību, efektivitāti vai lietderību. Eksotiskāks iepakojums, košāks iepakojums vai “dzirkstošais” bieži vien ir galvenie produktu izmaiņu virzieni. Tiek arī apgalvots, ka, jo īpaši attiecībā uz izturīgām un ierobežota kalpošanas laika patēriņa precēm, izmaiņas var notikt, izmantojot “plānotās novecošanas” principu, kad uzņēmumi uzlabo savu produktu tikai tik daudz, lai vidusmēra patērētājs justos neapmierināts ar pagājušo gadu. . 8

Oligopola un monopola konkurences apstākļos pārdevēji vienā un tajā pašā tirgū bieži piedāvā dažādus līdzīgus produktus. Rodas jautājums, vai šajos tirgos tiek nodrošināta adekvāta preču daudzveidība, vai arī uzņēmumu vēlme kaut kā atšķirt savus produktus no konkurentu produktiem ir pārmērīga, radot izšķērdību.

Tā kā dažādība mēdz būt dārga, sabiedrībai ir jāizvēlas ražot tikai dažus no tiem milzīgs apjoms preces un pakalpojumi. Būtu labāk ierobežot ražoto preču veidu skaitu lielākajā daļā tirgu, kompensējot to, izmantojot apjomradītus ietaupījumus, lai ražotu vairāk katra veida preces par zemākām vienības izmaksām. Ja mazāk uzņēmumu ražotu vairāk produkcijas un tie prasītu cenu, kas vienāda ar vidējām izmaksām, cenas un vienības izmaksas būtu zemākas. Taču tā būtu mazāka dažādība nekā monopolistiskā konkurences līdzsvarā, un patērētāji vēlas gan dažādību, gan zemas cenas.

Paskatoties pa veikalu plauktiem, nereti jūtam, ka daudzveidība, ko rada rūpnieki, lieki tērējot resursus daudzu gandrīz identisku zīmolu produktu ražošanai, ir pārāk liela.

Jo lielāks ir kopējais tirgus, jo lētāk ir nodrošināt tajā noteiktu dažādības līmeni. Attīstoties ekonomikai un cilvēkiem kļūstot bagātākiem, daudzveidības palielināšana kļūst efektīvāka, jo palielinās pieprasījums pēc visām precēm. Ļoti nabadzīga valsts Lai apmierinātu pieprasījumu daudzos tirgos, var pietikt tikai ar viena uzņēmuma produktiem. Ekonomikai augot un patērētāju pieprasījumam paplašinoties, paveras iespējas lielam uzņēmumu pieplūdumam un tirgus struktūras attīstās uz monopolistisku konkurenci, nodrošinot patērētājiem daudzveidības priekšrocības.

Tādu pašu labumu var gūt, izmantojot starptautiskās tirdzniecības priekšrocības starp valstīm. Lielākā daļa tirdzniecības starp rūpnieciski attīstītajām valstīm notiek vienā un tajā pašā nozarē. Piemēram, Vācija un Francija pārdod automašīnas viena otrai. Šī diferencēto produktu tirdzniecība nodrošina abu valstu iedzīvotājiem pieeju plašākam produktu klāstam, kas visi tiek ražoti pasaules tirgum un līdz ar to var tikt ražoti pietiekami lielā apjomā.

Bezcenu konkurence plaša spektra- perspektīvākais sacensību veids. Uzņēmums konkurē ar unikālu produktu kvalitāti, nevis zemo cenu. Tas nozīmē, ka tikai šis uzņēmums var ražot noteiktus produktus un, nesamazinot cenas, konkurē ar kvalitāti. Piemērs varētu būt globālā kuģu būve. Tādējādi Japāna ir vienīgā valsts, kas būvē lielas ietilpības tankkuģus ar vairāk nekā 100 tūkstošu tonnu tilpumu ar unikālu automatizācijas pakāpi. Šāda veida konkurence ir piemērota tikai lieliem uzņēmumiem ar lielu zinātnisko un tehnisko potenciālu.

Pēc ārvalstu zinātnieku domām, produkti no ražotāja līdz patērētājam ceļo pa ceļu, ko var attēlot šādas formulas veidā:

Produkts + izplatīšana + zinātniskie pētījumi darbs +

Jebkuras preces reklāmai ir vadošā loma patērētāju pieprasījuma veidošanā.

Reklāma iekšā dažādās formās, un jo īpaši uz produkta iepakojuma, palīdz sasniegt galveno mērķi, pārliecinot patērētājus turpināt lietot produktu un izmēģināt produktu jaunās pielietojumos, kā arī mudinot to iegādāties tos, kuri produktu neizmanto. 9

Kad uzņēmums ir saražojis jaunu produktu, papildu vai modificētu veco, reklāma palīdz uzņēmumam atrast un piesaistīt jaunus patērētājus. Vienlaikus viņa cenšas ietekmēt esošos klientus, lai tie turpinātu pirkt uzņēmuma produkciju. Reklāmai jābūt vērstai arī uz pircēju piesaisti, lai aizstātu tos, kurus uzņēmums ir zaudējis konkurences rezultātā.

Reklāma izraisa pircēja aktivitāti trīs veidos: tā var motivēt uz tiešu rīcību (pircējam tiek lūgts nekavējoties atnākt un nopirkt, nosūtīt pasūtījumu utt.); netieša darbība (pastāvīgi atgādinot zīmolu un mudinot iegādāties tikai šo produktu); abu kombinācija, aicinot pircēju spert soli pretī pirkumam, bet nepieprasot to izdarīt nekavējoties.

Reklāmā tiek izmantoti vairāki galvenie mediji: televīzija, radio, avīzes, žurnāli, kā arī vides reklāmas mediji: izkārtnes, stendi, skatlogi, neona reklāma. Īpaša loma ir reklāmai iepakojuma veidā, tāpēc galveno reklāmas slogu, protams, nes iepakojums.

Reklāmas mērķis uzņēmumam, kas darbojas monopolistiskas konkurences apstākļos, ir tāds, ka uzņēmums cer palielināt savu tirgus daļu un stiprināt patērētāju lojalitāti pret savu diferencēto produktu. Pārtulkojot tehniskos terminos, tas nozīmē, ka uzņēmums cer, ka reklāma novirzīs pieprasījuma līkni pa labi un vienlaikus samazinās cenu elastību. 10

2.3. Iepakojums

Daudzi eksperti uzskata, ka iepakojums var un vajadzētu daudz pateikt par produktu.

Labs iepakojums atvieglo pārdošanu. Produkta iepakojums ir "klusais pārdevējs". Pašapkalpošanās mazumtirdzniecība un atklāta preču izstādīšana prasa, lai pats iepakojums vairāk veicinātu pārdošanu, nekā pārdevējs un pārdevējs pārliecina mazumtirgotāju par piedāvājuma patiesumu. Iepakojumam ir jāpiesaista uzmanība, jārada interese, jārada vēlme un jāmudina pircēji pirkt. Tai ir “jāpārdod” ne tikai patērētājam, bet arī komersantam, lai preces būtu pievilcīgas, smuki novietojamas plauktos, būtu kur norādīt cenu, labi izturētu transportēšanu, uzglabāšanu un ilgu laiku. terminu lietojums.

Labs iepakojums informē. Tas ir galvenais informācijas nodošanas līdzeklis, lai apmierinātu patērētāju un izraisītu atkārtotus pirkumus no viņa puses. Tam ir jāsniedz klientam vismaz informācija, kas viņam nepieciešama, lai pareizi lietotu produktu. Piemēram, ja produkts ir apģērbs, tad uz tā ir jābūt etiķetei ar mazgāšanas, tīrīšanas un gludināšanas instrukcijām, kā arī jāiekļauj šķiedras vai materiālu apraksts, vai materiāls neizbalē, un jāsniedz vispārīgi ieteikumi apģērba kopšanai. vienpadsmit

Iepakojumam jābūt viegli atpazīstamam, radot tik spēcīgu iespaidu par zīmolu, lai klienti gandrīz automātiski izvēlētos preci.

Dažās ļoti konkurētspējīgās nozarēs iepakojums ir īpaši izstrādāts, lai piesaistītu klientu uzmanību vairāk nekā pats produkts. Piemēram, pārtikas rūpniecībā ražotāji bieži izmanto divējāda lietojuma iepakojumu. Viņi ievieto savas preces traukos, kas tiek patērēti ilgu laiku pēc satura izlietošanas. Piemēram, saimniece pērk noteikta veida medu ne tikai satura dēļ, bet gan pievilcīgās glāzes dēļ, kurā tas tiek pārdots.

Ja tirgū parādās jauns produkts, tad tā efektīvam mārketingam iepakojumam ir jāizceļas, jāatspoguļo jaunums, citiem vārdiem sakot, jāuzsver šī produkta īpatnība.

Tādējādi iepakojums virza preču pārdošanu un ir reklāma, kas piesaista pircējus.

3.nodaļa Krievijas efektīvas konkurētspējas realizācija globālajā ekonomikā

3.1.Krievijas konkurētspēja pasaules tirgū.

Konkurētspējas problēmas fundamentāls risinājums ir nesaraujami saistīts ar Krievijas ekonomikas likteni, neticamiem sasniegumiem ceļā uz tirgus tipa ekonomikas pārvaldību un dziļāku integrāciju pasaules ekonomiskajā sistēmā. Neskatoties uz visiem Krievijas Federācijas valdības pēdējo gadu centieniem reformēt ekonomiku, veselīgas konkurences mehānismi vēl nav sākuši darboties.

Monopolisms, mūsu tautsaimniecības ilgstoša slimība, joprojām stāv viņiem ceļā. Lai ekonomikas reforma būtu veiksmīga, tai ir jāvelta skaidra uzmanība pret monopolu.

Lai pamatotu iepriekš minēto, mēs varam citēt (kaut arī novecojušus) datus, kas ietverti Krievijas Federācijas valdības Pretmonopola komitejas valsts ziņojumā:

Tagad kļūst acīmredzams, ka, nesagraujot ražotāja, uzņēmuma - monopolista noteiktā nozarē diktātu, neradot priekšnoteikumus konkurences attīstībai, reforma nevar virzīties uz priekšu.

Tajā pašā laikā nevar nepieminēt vēl vienu ļoti svarīgu apstākli: Krievija pēdējos gados zaudē savu starptautisko konkurētspēju galvenokārt pārdzīvotās ekonomiskās krīzes dēļ, bet arī citu, nepārprotami politisku iemeslu dēļ. Tā ir valsts, kas nevar mainīt situāciju Krievijas tautsaimniecībā.

Rezultātā tika būtiski samazinātas ne tikai eksporta iespējas, bet arī Krievijas ražotāju konkurētspēja vietējā tirgū.(4)

Produktu konkurētspēju nosaka vairāki faktori, starp kuriem primāri ir ražošanas izmaksas, produktivitāte un darbaspēka intensitāte, kas ietekmē produkcijas cenu un kvalitāti.

Salīdzinot rūpnieciskās ražošanas izmaksas Krievijā un attīstītajās ārvalstīs, redzams, ka Krievijā tās ir augstākas nekā Japānā - 2,8 reizes; ASV - 2,7; Francija, Vācija un Itālija - 2,3 reizes un Lielbritānija - 2 reizes.(5) 12

(2. tabula)

2. tabula

Salīdzinoši dati par ražošanas izmaksām (par 100 ASV dolāru izlaidi)

	Visas izmaksas		Izejvielas, daļēji	Alga	Nolietojums
Lielbritānija
Vācija

Pieejamie dati skaidri parāda, ka, salīdzinot ar rūpnieciski attīstītajām valstīm, rūpnieciskā ražošana Krievijā ir materiālu, darbaspēka un energoietilpīgāka. Šādā situācijā ir grūti rēķināties ar rūpniecības produkcijas cenu konkurētspēju ārējā tirgū.

Produktu konkurētspēju pasaules tirgū, pirmkārt, nosaka darba ražīguma līmenis.

Krievijā 200. gadu vidū tas bija vidēji 4 reizes zemāks nekā rūpnieciski attīstītajās valstīs

Lauksaimniecībā pēc radītās pievienotās vērtības līmeņa uz vienu darbinieku - 1476 ASV dolāri, Krievija ierindojās 37.vietā pasaulē. Šis rādītājs ir gandrīz 35 reizes mazāks.(5)

Arī vienības algas izmaksas Krievijā ir ievērojamas. Tas nav saistīts ar atalgojuma līmeni - tas ir ievērojami zemāks nekā industriāli attīstītajās valstīs (2004. gadā, rēķinot pēc valūtas kursa, stundas alga Krievijas apstrādes rūpniecībā bija 15 reizes mazāka nekā ASV), un neefektīva darbaspēka izmantošana.

Rūpniecības kritumu Krievijā pavada ražošanas intensitātes indeksa samazināšanās. Kopš 2000 līdz 2005. gadam

Vidējā ikdienas rūpniecības produkcijas izlaide Krievijas uzņēmumos samazinājās vidēji par 60%.

Savukārt lielākais samazinājums bija vieglajā rūpniecībā - par 90%, mašīnbūvē - 75, rūpniecībā

būvmateriāli - 73, mežsaimniecība, kokapstrāde un celulozes un papīra ražošana - 63, pārtika - 62, ķīmija un naftas ķīmija - 59, melnā metalurģija - 53, naftas pārstrāde - 46, ogles - 44%. Vismazāk ražošanas intensitātes indekss samazinājās degvielas un enerģijas kompleksā (izņemot ogles) un citās uz eksportu orientētās nozarēs.(9)

3. tabula.

Rūpnieciskās ražošanas struktūra pa nozarēm (procentos no kopējās produkcijas)

Nozares
Visa nozare: ieskaitot
elektroenerģijas nozare
degviela
melnā metalurģija
krāsainā metalurģija
ķīmiskā un naftas ķīmija
mašīnbūve un metālapstrāde
mežsaimniecība, kokapstrāde un celulozes un papīra ražošana
būvmateriālu ražošana

Šobrīd globālajā konkurētspējā priekšplānā izvirzās ar cenu nesaistīti faktori, no kuriem svarīgākie ir preču kvalitāte un to novitāte (kas īpaši atspoguļojas produktu zināšanu intensitātē). Tomēr vairumam Krievijas rūpniecības preču kvalitāte ir zemāka par Rietumu, nesen industrializēto un

dažas jaunattīstības valstis.

Krievijas ekonomikas nereaģēšana uz inovācijām bija viens no tehnoloģiskās un ekonomiskās stagnācijas rašanās iemesliem. Sāktās reformas ir pastiprinājušas zinātniskā un tehniskā potenciāla degradāciju. Pēdējos gados Krievijā ir vērojama stabila tendence samazināt reālos piešķīrumus zinātnei (pēdējās desmitgades laikā tie ir samazinājušies 5 reizes). Ja Padomju Savienībā kopējie izdevumi zinātnei sastādīja 4% no IKP (kas bija augstākais rādītājs pasaulē), tad ekonomisko transformāciju periodā Krievijā asignējumu daļa zinātnei un Zinātniskie pētījumi IKP samazinājās no 0,96% 1995. gadā. līdz 0,2 % 2004. gadā (9)

No Krievijas uzņēmumiem reāla starptautiskā konkurētspēja ir tikai tiem, kas nodarbojas ar uz eksportu orientētu izejvielu nozari, militārās tehnikas un ieroču ražošanu, modernas unikālas tehnikas ražošanu un jaunu preču un materiālu izstrādi. Tomēr to pozīcijas pasaules tirgū nav tik spēcīgas kā vadošajiem TNC.

Krievijā lielu nacionālo uzņēmumu veidošanas process finanšu-industriālo grupu (FIG) veidā, lai arī sākotnējā stadijā, norit ļoti dinamiski.

Krievijas finanšu un rūpniecības grupas tiek veidotas, lai efektīvāk atražotu finanšu, rūpniecisko un komerciālo kapitālu, tā uzkrāšanu, koncentrāciju un investīcijas prioritārajās vietējās ekonomikas nozarēs. Tie paredzēti, lai palīdzētu uzlabot tās galveno nozaru konkurētspēju, atjaunotu ekonomiskās saites un attīstītu valsts eksporta potenciālu. (1. diagramma)

D
1. diagramma

Vissvarīgākais uzņēmumu konkurētspējas faktors ir vadības līmenis. Tāpēc Krievija ir tālu aiz daudzām pasaules valstīm. Jo īpaši Pasaules ekonomikas foruma speciālistu veiktie pētījumi 90. gadu beigās parādīja, ka no 53 aptaujātajām valstīm Krievija ieņēma 51. vietu vadības kvalitātes ziņā, 50. vietu finanšu pārvaldībā un 50. vietu finanšu vadībā. Mārketings – 52. vieta, speciālistu sagatavošanā vadības jomā - 50. vieta.

Oficiāli neviens Krievijas uzņēmums nav iekļauts pasaules TNC sarakstos. Tomēr, pamatojoties uz tādiem rādītājiem kā pārdošanas apjoms un darbinieku skaits, aptuveni divus desmitus uzņēmumu var nosacīti (jo parasti tie neveic ražošanas darbības ārvalstīs) kā starptautiskus.

Tie varētu būt lielākie degvielas un enerģijas kompleksa uzņēmumi - Krievijas RAO UES, RAO Gazprom, LUKoil, Slavņeftj, Jukos, Rosņeftj, Surgutņeftj uc Un tomēr, neskatoties uz to, ka Sakarā ar darbības apjomu vietējā tirgū, šie uzņēmumi konkurētspējas ziņā ir ievērojami zemākas par Rietumu transnacionālajām korporācijām.

No rūpniecības uzņēmumiem bieži tiek izcelti melno un krāsaino metālu ražotāji - RAO Norilsk Nickel. Novolipetskas metalurģijas rūpnīca. Magņitogorskas dzelzs un tērauda rūpnīca. Ņižņijtagila metalurģijas rūpnīca. Tomēr, lai gan viņu produkti ir diezgan konkurētspējīgi pasaules tirgū, paši šie uzņēmumi ir zemāki par Rietumu konkurentiem.

Augsto tehnoloģiju jomā konkurētspējīgākie Krievijas uzņēmumi ir tie, kas nodarbojas ar kosmosa biznesu un konversijas nozarēm. Tajos ietilpst RSC Energia, Valsts pētniecības un ražošanas centrs, kas nosaukts vārdā. M.V.Hruničeva, BO “Almaz”, “Vympel”, “Kometa” un “Rubin”, KB “Arsenal”, AS “Zvezda” un “Svetlana”, holdinga kompānija “Ļeņinets”, “Energomashcorporation” u.c.

Krievijas ekonomikā viskonkurētspējīgākās pasaules tirgū ir uz eksportu orientētas nozares un nozares, kas balstās uz salīdzinoši progresīvām tehnoloģijām un augsti profesionālu personālu. To apstiprina Krievijas Rūpniecības restrukturizācijas centra veiktais pētījums par vienu no TACIS projektiem. Tika novērtēta vairāku nozaru konkurētspēja vietējā (reģionālajā) un pasaules tirgū. Jo īpaši Krievijas ekonomikas galvenās nozares atbilstoši konkurētspējas pakāpei pasaules tirgū tika iedalītas četrās kategorijās:

ļoti spēcīgas konkurences pozīcijas - melnā metalurģija;

spēcīgas konkurences pozīcijas - krāsainā metalurģija, elektroenerģija, naftas ķīmija, mežsaimniecība, aizsardzība, sakari un telekomunikācijas;

viduvēja konkurences pozīcija - ķīmijas, autobūves, kuģubūves (civilā), mašīnbūve, instrumentu izgatavošana;

vājas konkurences pozīcijas - aviācija (civilā), elektroniskā, tekstila.

Pasaules pieredze rāda, ka tirgus attiecību attīstība pati par sevi nav pietiekams nosacījums straujai zinātnes un tehnoloģiju attīstībai. Turklāt rūpnieciskās ražošanas kritums, nesakārtotība kredītu, finanšu un monetārajā jomā, augstais inflācijas līmenis un nemaksājumu krīze izraisīja nepieredzētu investīciju aktivitātes kritumu Krievijā un attiecīgi arī stimuli inovācijām lielākajā daļā nozaru.

Nav iespējams atdzīvināt Krievijas ekonomisko spēku bez integrācijas pasaules ekonomikā, taču šim procesam nevajadzētu aprobežoties tikai ar degvielas un enerģētikas kompleksa, minerālo un lauksaimniecības izejvielu primārās pārstrādes nozarēm. Vienai no galvenajām Krievijas valsts ekonomiskās politikas prioritātēm jābūt zinātniskā un tehniskā potenciāla saglabāšanai un attīstībai. Šī procesa pamatā ir joprojām saglabājies augstais intelektuālais potenciāls krievu tauta.

Krievija ir izstrādājusi koncepciju integrētas izveidei starptautiskā sistēma vides monitoringu, izmantojot kosmosa kuģus, kas darbojas dažādās orbītās, kā arī gaisa, zemes un jūras platformas, kas aprīkotas ar mērīšanas iekārtām, ar plašu datu saņemšanas un apstrādes punktu tīklu, sniedzot informāciju par vides objektiem atsevišķu valstu un visas cilvēces interesēs.

Transporta jomā konkurētspējīgi ir transportlīdzekļu izstrāde ar magnētisko balstiekārtu, pamatojoties uz ekranoplānu un abinieku principiem; ar horizontālu un vertikālu pacelšanos; ar augstu un īpaši augstu vides tīrību; ar kombinētiem elektriskiem, saules, vēja un inerces motoriem; pneimatiskie kanāli, planieri, baloni.

Pēc neatkarīgu ekspertu domām, Krievijas rūpniecības nepieprasītā intelektuālā īpašuma vērtība pārsniedz 400 miljardus dolāru.

Nepieciešams stimulēt uz pašmāju zinātnes un tehnikas sasniegumiem balstītu augsto tehnoloģiju nozaru attīstību, kas īstermiņā un ilgtermiņā spētu nodrošināt Krievijas uzņēmumiem konkurences priekšrocības. Šo nozaru prioritāra attīstība palīdzēs Krievijai ieņemt tai pienākošos vietu starptautiskajā darba dalīšanā un būtiski palielināt tās konkurētspēju pasaules ekonomikā.(5)

Konkurētspējas paaugstināšanu nav iespējams sasniegt bez radikālām izmaiņām visā tautsaimniecības vadības sistēmā atsevišķa uzņēmuma, nozares, reģiona un visas tautsaimniecības līmenī. Tam nepieciešama politiskā griba atdzīvināt valsti un konsekventi veikt sociāli ekonomiskās reformas, kas galu galā novedīs pie modernas, augsti efektīvas sociāli orientētas tirgus ekonomikas veidošanās un nodrošinās vispusīgu krievu tautas garīgās un materiālās bagātības pieaugumu. . 14

3.2. Cenu konkurence Krievijā pasaules tirgos: vietējo firmu pozīcijas

Konkurence ir viena no svarīgākajām mūsdienu tirgus ekonomikas iezīmēm. Globalizācijas un internacionalizācijas procesam pastiprinoties, priekšplānā izvirzās starptautiskās konkurences problēmas.

Konkurētspēja ir daudzpusīga ekonomikas kategorija, ko var aplūkot vairākos līmeņos. Tā ir preču, ražotāju, nozaru un valstu konkurētspēja. Mūs interesēs Krievijas firmu - preču un pakalpojumu ražotāju - konkurētspējas aspekti pasaules tirgū.

Konkurētspēju var noteikt tikai salīdzinājumā ar līdzīgiem produktiem. No daudzveidīgajiem faktoriem, kas to nosaka, primāri svarīgas ir ražošanas izmaksas, produktivitāte un darbaspēka intensitāte, kas ietekmē produkcijas cenu un kvalitāti.

Pēc speciālistu aprēķiniem, lielākajā daļā Krievijas rūpniecības nozaru 90. gadu vidū īpatnējās (uz produkcijas vienību) ražošanas izmaksas bija 2,9 reizes lielākas nekā Japānā, ASV - 2,7, Francijā, Vācijā un Itālijā - 2,3, Lielbritānijā. - 2 reizes.

Pieejamie dati skaidri parāda, ka, salīdzinot ar rūpnieciski attīstītajām valstīm, rūpnieciskā ražošana Krievijā ir materiālu, darbaspēka un energoietilpīgāka. Šādā situācijā ir grūti rēķināties ar rūpniecības produkcijas cenu konkurētspēju ārējā tirgū.

Arī algu vienības izmaksas Krievijā ir ievērojamas. Tas nav saistīts ar samaksas līmeni - tas ir ievērojami zemāks nekā industriāli attīstītajās valstīs (2004. gadā, rēķinot pēc valūtas kursa, stundas algas Krievijas apstrādes rūpniecībā bija 15 reizes mazākas nekā ASV), bet gan ar neefektīvo. ievērojama darbaspēka izmantošana.

Tajā pašā laikā atsevišķās Krievijas ekonomikas nozarēs, kas galvenokārt orientētas uz ārējo tirgu, joprojām saglabājas salīdzinoši zems materiālu izmaksu līmenis. Konkrēti, 2004. gadā 1 tonnas niķeļa ražošanas izmaksas uzņēmumam RAO Norilsk Nickel bija 3250 USD, bet galvenajiem Rietumu konkurentiem - INCO un Western Mining - 3850 USD un Falkonbridžas - 4450. Ilgu laiku šī izmaksu attiecība deva mūsu priekšrocības. ražotājiem un eksportētājiem ir noteikta rezerve cenu konkurencei ārējā tirgū.

Darba ražīgums joprojām ir viens no galvenajiem rādītājiem, kas nosaka preču konkurētspēju pasaules tirgū. Krievijas apstrādes rūpniecībā šis rādītājs 200. gadu vidū bija vidēji 5-6 reizes zemāks nekā rūpnieciski attīstītajās valstīs un apmēram 3-4 reizes zemāks nekā jaunindustriāli attīstītajās valstīs.

Kopš 80. gadu beigām pasaules ekonomikā, pateicoties produktivitātes un algu līmeņu konverģencei, sākās zināma nacionālās ražošanas apstākļu izlīdzināšanās attīstīto un jaunindustrializēto valstu apstrādes rūpniecībā. Šobrīd globālajā konkurētspējā priekšplānā izvirzās ar cenu nesaistīti faktori, no kuriem svarīgākie ir preču kvalitāte un to novitāte (kas īpaši atspoguļojas produktu zināšanu intensitātē). Nav noslēpums, ka vairumam Krievijas ražoto preču kvalitāte ir zemāka par Rietumu un dažu jaunattīstības valstu precēm.

Šajā sakarā Krievijas eksportētāju galvenā konkurences priekšrocība pasaules tirgū var būt cena. Taču, lai saglabātu un palielinātu cenu konkurētspēju ārējā tirgū, Krievijas ražotājiem iekšzemes energoresursu un izejvielu cenas jāsaglabā 40% līmenī no pasaules cenām. Krievijā formāli brīvās cenas, bet faktiski pašmāju dabisko monopolu diktētas, ir novedušas pie tā, ka reformu gados daudzu veidu degvielas, izejvielu un pusfabrikātu iekšzemes cenas, kā arī kravu pārvadājumu tarifi. , izrādījās augstāks par pasaules līmeni.

2004. gada sākumā iekšzemes un pasaules cenu attiecība par atsevišķas sugas degviela, izejvielas un gatavā produkcija bija: motorbenzīns - 1,92, čuguns - 1,87, garais konstrukcijas tērauds - 1,83, dīzeļdegviela - 1,77, vidējas kvalitātes tērauds - 1,49, koksa ogles - 1,38, platīns - 1,22, niķelis - 1,21 , sudrabs - 1,19, zelts - 1,14, primārais alumīnijs un apkures eļļa - 1,10.

Lielākā daļa pasaules valstu nodrošina savu preču konkurētspējas pieaugumu, ieviešot inovācijas un izstrādājot augsto tehnoloģiju produktus, kuru ražošana nav iespējama bez zinātniskā un tehniskā potenciāla izmantošanas. Diemžēl Krievijas zinātniskais un tehniskais potenciāls, ko daudzu gadu desmitu laikā ir radījis miljoniem cilvēku nesavtīgs darbs un kas iemieso daudzu paaudžu labāko prātu sasniegumus, ir uz sabrukuma robežas. Šāda situācija radās bijušajā Padomju Savienībā, kur pati ekonomiskā sistēma izrādījās neatbilstoša globālajām zinātnes un tehnikas attīstības tendencēm un nespēja nodrošināt zinātnes, tehnikas un sociāli ekonomiskās attīstības procesu organisku kombināciju.

Piecpadsmit pasaules lielāko tirdzniecības lielvaru ekonomiku salīdzinošā analīze parādīja, ka inovācija un inovācija ir viens no galvenajiem to konkurētspējas avotiem pasaules mērogā. Pasaules praksē arvien biežāk tiek izmantots sarežģīts rādītājs – inovāciju izmaksas. Tas atspoguļo valsts spēju ieviest jauninājumus un papildus pētniecības un attīstības izdevumu apjomam ņem vērā dizaina un mārketinga izmaksas, zinātnes nozarē nodarbināto skaitu, saņemto patentu skaitu valstī un ārvalstīs, intelektuālā īpašuma aizsardzības pakāpe un nozares izglītības attīstība (diemžēl uzņēmējdarbības kultūra, privātā iniciatīva un vēlme riskēt nav kvantitatīvi nosakāma). 15

Krievijas ekonomikas neuzņēmība pret inovācijām bija viens no tehnoloģiskās un ekonomiskās stagnācijas rašanās iemesliem. Sāktās reformas saasināja zinātniskā un tehniskā potenciāla degradāciju. Pēdējos gados Krievijā ir vērojama stabila tendence samazināt reālos piešķīrumus zinātnei (2003.-2004. gadā tie samazinājās gandrīz 5 reizes).

Pašreizējā pasaules prakse rāda, ka izmaksas zinātnei un zinātniskajiem pētījumiem tiek sadalītas starp valsti un privāto sektoru. Turklāt, jo lielāku uzmanību valsts pievērš zinātniski tehniskā potenciāla radīšanai, jo lielākas ir lielo uzņēmumu pētniecības un attīstības izmaksas. Piemēram, 90. gadu sākumā no kopējiem piešķīrumiem pētniecībai un attīstībai privātais sektors veidoja: Dienvidkorejā - 82%, Šveicē - 75, Beļģijā un Luksemburgā - 73, Japānā - 69, ASV, Vācijā un Zviedrijā - 68, Lielbritānijā - 63, Īrijā - 62. Francijā -61%. 16 Krievijā 95% zinātnes finansējuma nāk no valsts budžeta. Šiem mērķiem praktiski nav piešķīrumu no komerciālām struktūrām, kas liedz valstij būtisku zinātniskā un tehniskā potenciāla saglabāšanas un attīstības avotu.

Tāpat kā visu ekonomiku, zinātni un Krievijas zinātnes un tehnikas sfēru raksturoja pārmērīga militarizācija. Ja lielākajā daļā pasaules valstu vidēji aizsardzības pētījumi aizņem tikai 20% no visiem pētniecības un attīstības piešķīrumiem, tad Krievijā tie ir aptuveni 70%.

Ikviens industriālais un komerciālais uzņēmums jau no dibināšanas brīža un darbības procesā saskaras ar konkurētspējas, tai skaitā starptautiskās, nodrošināšanas problēmu. Jebkuras ekonomikas vienības starptautiskā konkurētspēja sastāv no vairākām priekšrocībām, kas tiek identificētas pasaules tirgū, salīdzinot ar ārvalstu konkurējošo uzņēmumu atbilstošajiem rādītājiem.

Svarīgas konkurences priekšrocības ir ražošanas rentabilitāte, inovāciju raksturs, darba ražīguma līmenis, uzņēmuma stratēģiskās plānošanas un vadības efektivitāte, tā spēja ātri reaģēt uz mainīgajām prasībām un tirgus apstākļiem utt. Acīmredzot, jo plašāka ir uzņēmumam ir konkurences priekšrocību kopums, jo labvēlīgāki priekšnoteikumi tā veiksmīgai darbībai globālajā tirgū, jo stabilākas pozīcijas tas var ieņemt atsevišķos šī tirgus segmentos.

2003. gadā amerikāņu investīciju banka Morgan Stanley veica īpašu pētījumu par lielo nacionālo korporāciju konkurētspējas līmeni. Tajā pašā laikā viens no galvenajiem kritērijiem bija noteiktas preces vai pakalpojuma īpatsvars pasaules tirgū. Pētījums parādīja, ka no 238 lielākajiem un konkurētspējīgākajiem starptautiskajiem uzņēmumiem pasaules tirgū vairāk nekā puse (125) bija amerikāņi. Tiem sekoja Apvienotās Karalistes uzņēmumi ar ievērojamu starpību (21). Trešajā vietā ierindojās Japānas uzņēmumi (19), bet ceturtajā vietā Vācijas uzņēmumi (10).

No Krievijas uzņēmumiem reāla starptautiskā konkurētspēja ir tikai tiem, kas nodarbojas ar uz eksportu orientētu izejvielu nozari, militārā aprīkojuma un ieroču ražošanu, unikāla moderna tehnoloģiskā aprīkojuma ražošanu un jaunu preču un materiālu izstrādi. Tomēr viņu pozīcijas globālajā tirgū nav tik spēcīgas kā vadošajām transnacionālajām korporācijām.

Cīņā pasaules preču tirgos Krievijas uzņēmumi var izmantot tikai cenu faktorus. Bieži vien, lai nostiprinātos ārējā tirgū, viņi ķeras pie preču pārdošanas par dempinga cenām. Taču ilgtermiņā šādai politikai var būt pretējs efekts, proti, tā var nenovest pie noieta tirgus paplašināšanās un konkurētspējas saglabāšanas, bet, gluži pretēji, pie tirgus daļas sašaurināšanās vai pilnīgas izslēgšana no tā. Tāpēc mūsdienu cīņā par pasaules tirgiem nepietiek izmantot tikai cenu faktoru. Ir nepieciešams aktīvi apzināties zinātnes un tehnoloģiju revolūcijas un starptautiskās darba dalīšanas priekšrocības, kas faktiski ir pieejamas tikai lieliem transnacionāliem uzņēmumiem.

Krievijā lielu nacionālo uzņēmumu veidošanas process finanšu-industriālo grupu (FIG) veidā, lai gan tas ir sākuma stadijā, norit ļoti dinamiski. Krievijas finanšu un rūpniecības grupas tiek veidotas ar mērķi efektīvāk atražot finanšu, rūpniecisko un komerciālo kapitālu, tā uzkrāšanu, koncentrāciju un investīcijas prioritārajās iekšzemes ekonomikas nozarēs. Tie paredzēti, lai palīdzētu uzlabot tās galveno nozaru konkurētspēju, atjaunotu ekonomiskās saites un attīstītu valsts eksporta potenciālu.

Oficiāli neviens Krievijas uzņēmums nav iekļauts pasaules TNC sarakstos. Taču, pamatojoties uz tādiem rādītājiem kā pārdošanas apjoms un darbinieku skaits, aptuveni divus desmitus uzņēmumu var nosacīti klasificēt kā transnacionālus.

Tie varētu ietvert lielākos uzņēmumus degvielas un enerģijas kompleksā - Krievijas RAO UES, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Jukos, Rosņeftj, Surgut-Neft utt. Un tomēr, neskatoties uz darbības mērogu vietējā un ārvalstu tirgos, šie uzņēmumi konkurētspējas ziņā ir ievērojami zemāki par Rietumu transnacionālajām korporācijām.

Augsto tehnoloģiju jomā konkurētspējīgākie Krievijas uzņēmumi ir tie, kas nodarbojas ar kosmosa biznesu un konversijas nozarēm. Tajos ietilpst RSC Energia. vārdā nosauktais Valsts pētniecības un ražošanas centrs. M.V. Hruņičevs, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" un "Rubin", KB "Arsenal" utt.

No ilgtspējīgas attīstības viedokļa vides darbs ir saistīts ne tikai ar ražošanas izmaksu pieaugumu, bet arī ievērojamā mērā ar konkurences priekšrocību iegūšanu. Daži uzņēmumi, kas ir pieņēmuši šo koncepciju, efektīvi izmanto progresīvākus tehnoloģiskos procesus, palielina produktivitāti, samazina vides atbilstības izmaksas un vislabāk izmanto tirgus iespējas.

Šādiem preču ražotājiem vienmēr būs priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem, kuri savā darbībā neizmanto jaunas pieejas. Korporācijas un uzņēmumi, kas nespēs pielāgoties ilgtspējības principiem, nespēs vienlīdzīgi konkurēt pasaules mērogā.

Krievijā vides mentalitātes līmenis lielos uzņēmumos un biznesa vidē ir ļoti zems. Tas galvenokārt ir saistīts ar faktu, ka Krievija piedzīvo sākotnējā kapitāla uzkrāšanas periodu, kad lielākā daļa uzņēmēju par prioritāti dod peļņas maksimālu par katru cenu, un vides problēmas paliek otrajā plānā.

Vissvarīgākais uzņēmuma konkurētspējas faktors ir vadības līmenis. Pēc šī rādītāja Krievija krietni atpaliek no daudzām pasaules valstīm. Jo īpaši Pasaules ekonomikas foruma speciālistu veiktie pētījumi 90. gadu beigās parādīja, ka no 53 aptaujātajām valstīm Krievija ieņēma 51. vietu vadības kvalitātes ziņā, 50. vietu finanšu vadībā, vadība mārketinga jomā - 52. vietu apmācībās. speciālistu un vadības - 50. vieta.

Konkurētspējīgu produktu ražošana vai uzņēmuma konkurētspējas paaugstināšana ir ļoti sarežģītas, bet pilnībā risināmas problēmas tirgus ekonomikā. Taču, lai palielinātu atsevišķas nozares vai visas valsts konkurētspēju pasaules mērogā, ir jāatrisina vesela virkne ilgtermiņa problēmu. Krievija var cerēt uz izrāvienu pasaules gatavo un augsto tehnoloģiju produktu tirgos, tikai krasi samazinot ražošanas izmaksas, palielinot darba ražīgumu un materiālu ražošanas efektivitāti. 17

3.3.Krievijas finanšu un rūpniecības grupu konkurence pasaules tirgos

Tirgus attiecību attīstība Krievijā izraisīja finanšu un rūpniecības grupu (FIG) rašanos valstī. Tālāk mēs aplūkosim Krievijas finanšu rūpniecības grupu darbības iezīmes un attīstības perspektīvas pasaules tirgos.

Šobrīd valstī ir aptuveni 90 oficiāli reģistrētas grupas un vēl vairāk neformālas grupas. FIG darbības liecina par to būtisko ietekmi uz valdības politiku: viņi iegūst svarīgus medijus, kurus var izmantot sabiedriskās domas veidošanai; tie ir galvenie finansējuma avoti reformistiskām un valdību atbalstošām partijām utt. Kopš 1993. gada ir pieņemti 3 valsts likumi par finanšu industriālo grupu izveidi un darbību.

Finanšu industriālo grupu izveide ir mēģinājums koriģēt no padomju plānveida ekonomikas mantoto neefektīvo uzņēmumu lielumu. Finanšu industriālo grupu izveide ir nepieciešama, lai uzņēmumi atrisinātu problēmas, kas saistītas ar likumdošanas, finanšu un valdības iestāžu nepietiekamu attīstību.

Būtiski atzīmēt, ka lielākā daļa finanšu industriālo grupu Krievijā ir banku grupas un, pēc statistikas datiem, banku investīcijām pievilcīgākās ekonomikas jomas ir uz eksportu orientētas izejvielu nozares: ķīmiskā, metalurģija un pārtikas rūpniecība. Šīs ir pirmās trīs nozares no šī saraksta lauvas tiesa Krievijas eksports.

Perestroikas laikā tika sagrautas gadu desmitiem izveidotās ražošanas, finanšu un tirdzniecības saites starp firmām, kas lika meklēt jaunus partnerus un izdzīvošanas līdzekļus. Daudziem Krievijas uzņēmumiem, palikuši bez plānošanas centra un valsts finansiālā atbalsta, nebija apgrozāmā kapitāla. Vecā finanšu sistēma tika iznīcināta, un tikko sāka veidoties jauna. Tajā pašā laikā ekonomikai bija nepieciešama strukturāla korekcija, kas prasīja liela mēroga investīcijas.

Pirmajos finanšu industriālo grupu veidošanās posmos Krievijā iniciatīva to veidošanai piederēja uzņēmumiem. Grupas veidojās neformāli, pamatojoties uz aizdevuma līgumiem un banku veikto uzņēmumu akciju pirkšanu. Taču pēc pirmā likuma par finanšu industriālajām grupām pieņemšanas 1993. gadā lielās bankas arvien vairāk sāka veidot jaunas grupas. Mūsdienās Krievija, kā arī daudzas citas NVS dalībvalstis cenšas atjaunot biznesa kontaktus, veidojot starptautiskas finanšu un rūpniecības asociācijas.

Šobrīd ir 9 šāda veida grupas: “Interros” (Krievija, Kazahstāna), “Ņižņijnovgorodas Automobiles” (Krievija, Baltkrievija, Ukraina, Kirgizstāna, Tadžikistāna, Moldova, Latvija), “Precizitāte” (Krievija, Baltkrievija, Ukraina) , Transnacionālais alumīnija uzņēmums (Krievija, Ukraina), Sibīrijas alumīnijs (Krievija, Kazahstāna), Aerofin u.c.

Piemērs šeit, protams, ir Nizhny Novgorod Automobiles finanšu un rūpniecības grupa, kuras dalībnieku atlase ir vērsta uz sadarbības saitēm ar uzņēmumiem Ukrainā, Baltkrievijā, Kirgizstānā un Latvijā. Tādējādi AS RAF (Elagva, Latvija) no GAZ AS (Ņižņijnovgoroda, Krievijas Federācija) saņem 77 gatavo detaļu un mezglu pozīcijas. Ukrainas dalībnieki (PO Belotserkovščina un Čerņigovas rūpnīca) piegādā riepas un piedziņas vārpstas AS GAZ. AS "Kirgizstānas automobiļu montāžas rūpnīca" (Biškeka, Kirgizstāna), saņemot šasijas no AS "GAZ", piegādā dzesēšanas radiatorus finanšu rūpniecības grupu vajadzībām.

Ja pieejam finanšu industriālo grupu apskatei no to mēroga novērtējuma viedokļa: rūpniecības produkcijas apjoms, darbinieku skaits utt., tad grupas nosacīti var iedalīt lielajās, vidējās un mazajās.

Šodien vismaz 10 lielākajām grupām ir iespēja kļūt par tautsaimniecības “lokomotīvēm”. Tie ir “Ņižņijnovgorodas automašīnas”, “Metālrūpniecība”, “Magnitogorsk Steel”, “Volzhsko-Kamskaya” utt.

Magņitogorskas tērauda FIG ietvaros, kam ir skaidra tehnoloģiskā sadarbība un skaidrs līderis AS Magņitogorskas dzelzs un tērauda rūpnīcas personā, bija iespējams apvienot 18 uzņēmumus ar darbaspēku vairāk nekā 260 tūkstošus cilvēku, pamatlīdzekļi 5072 miljardi rubļu un tirgojamo produktu produkcijas apjoms pārsniedz 3,3 triljonus rubļu. Vadošais investīciju projekts finanšu industriālās grupas ietvaros ir kompleksa nodošana ekspluatācijā AS MMK 5 miljonu tonnu karsti velmētu un 2 miljonu tonnu auksti velmētu tērauda lokšņu ražošanai gadā. Šī produkcija tiks piegādāta gan vietējam, gan ārvalstu tirgum (attiecīgi 1400 tūkst.t un 600 tūkst.t gadā).

Starp lielākajām reģistrētajām finanšu industriālajām grupām nevar nepieminēt Volzhsko-Kamskaya, kurā ietilpst automobiļu ražošanas asociācijas AvtoVAZ AS un KamAZ AS. Kopējais darbinieku skaits sasniedz 231 tūkstoti cilvēku. Finanšu industriālās grupas ietvaros tiek īstenoti vairāki perspektīvi investīciju projekti. AS AvtoVAZ ražo ekonomiskas automašīnas VAZ 2110, 2114, 2123. Ir izstrādāta programma vieglo dīzeļdzinēju vieglo automobiļu ražošanai. A/s KamAZ ir programma spēka agregātu modernizācijai trīsasu traktoriem ar kravnesību 8-12 tonnas un autovilcieniem ar kravnesību 16-20 tonnas. Oka automašīnu ražošana paplašinās, tostarp invalīdiem.

Krievijas finanšu industriālo grupu darbības rezultāti ļauj runāt par finanšu un industriālā kapitāla integrācijas pozitīvo ietekmi ne tikai makro, bet arī mikro līmenī. Vairāk nekā pusi no šobrīd strādājošajām grupām var saukt par “stabilitātes salām” haosa jūrā, kas pārņēmis visas ekonomikas nozares. Atbilstoši 15 finanšu industriālo grupu datiem vien 2004.gadā to ražošanas apjomi pieauga par pieciem procentiem, realizācijas apjomi par 40%, eksports – par 28%, investīcijas – par 250%. FIG portfelī ir vairāk nekā 200 investīciju projektu ar kopējo finansējumu 65 triljoni rubļu.

Līdz 2004. gada vidum formālās finanšu rūpniecības grupās bija nodarbināti aptuveni 4 miljoni cilvēku (no 18 miljoniem Krievijas rūpniecībā), finanšu rūpniecības grupu rūpniecības sektors saražoja aptuveni 10% no IKP. Strādnieku skaits grupā bija no 5 tūkstošiem līdz 300 tūkstošiem, firmu skaits - no 8 līdz 60. Valsts īpašuma īpatsvars grupās nekad nepārsniedza 10%. No 200 lielākajiem Krievijas uzņēmumiem 2004. gadā (saskaņā ar žurnāla Expert reitingu) oficiālās grupās piedalījās 143 uzņēmumi, bet no 100 lielākajām bankām tajās pašās grupās piedalījās 48 bankas. Vairums grupu Krievijā ir vienas nozares, un lielākā daļa no tām ir orientētas uz eksportu.

Mūsdienu pasaulē, balstoties uz nacionālo valstu un transnacionālā kapitāla divkāršo varu, Krievijas valstij, sekojot attīstīto valstu piemēram, ir pienākums noslēgt ciešu stratēģisku aliansi ar vietējām finanšu grupām. Bet atšķirībā no pašreizējās amatpersonu un finanšu magnātu personālsavienību sistēmas, kas bieži vien ir korumpētas un nelikumīgas, šīs savienības nosacījumiem jābūt absolūti skaidri formulētiem un nodrošinātiem ar attiecīgiem dokumentiem, kas noteiktu valsts mērķus. šī alianse, metodes to sasniegumi un kontroles noteikumi.

Pārejas periodā valstij augsto tehnoloģiju jomā jāaudzē finanšu un rūpniecības grupas, kurām ir vismaz tālas perspektīvas iekarot atsevišķus pasaules tirgus sektorus. Ir nepieciešams burtiski “izglītot” mūsu vadošās grupas par īstām transnacionālām korporācijām ar progresīvām tehnoloģijām un modernu vadību. 18

3.4. Krievijas konkurences priekšrocības un trūkumi

Krievijas ārējās tirdzniecības attīstības perspektīvas lielā mērā ir atkarīgas no tās industriālā kompleksa konkurences priekšrocību īstenošanas. Papildus izejmateriāliem tie ietver: diezgan augstu kvalificēta darbaspēka līmeni ar tā salīdzinošo lētumu, kā arī ievērojamu uzkrāto ražošanas pamatlīdzekļu un universālo apjomu.

3. Krievijas ārējā tirdzniecība: apstrādes iekārtu attīstības tendences un perspektīvas, kas ļauj samazināt ražošanas tehnoloģiskās modernizācijas kapitālintensitāti; unikālu progresīvu izstrādņu un tehnoloģiju klātbūtne vairākās ekonomikas nozarēs, kas galvenokārt saistītas ar militāri rūpniecisko kompleksu.

Tomēr šo priekšrocību izmantošanu kavē vairāki iemesli. Tā ir ārējās tirdzniecības sadarbības finansiālās un organizatoriskās infrastruktūras nepietiekama attīstība; izstrādātas valsts atbalsta sistēmas trūkums eksportam; grūtības pielāgoties masveida ražošanas apstākļiem, kas balstīti uz konkurētspējīgām tehnoloģijām, kas koncentrētas aizsardzības kompleksā un paredzētas neliela apjoma vai vienreizējai ražošanai; zema ražošanas efektivitāte un ārkārtīgi liela materiālu izmaksu daļa pat progresīvās rūpniecības nozarēs.

Ņemot vērā Krievijas konkurences priekšrocības un vājās vietas, varam mēģināt noteikt tās ārējās tirdzniecības attīstības vidēja termiņa perspektīvas. Acīmredzami, ka degviela un izejvielas vēl ilgu laiku paliks galvenās pozīcijas Krievijas eksportā. Tomēr Krievijai ir pilnīgi iespējams padziļināt izejvielu pārstrādes pakāpi un, pamatojoties uz to, vēl vairāk palielināt to daļu eksportā (ķīmiskās preces, zāģmateriāli, naftas produkti, mēslojums utt.).

Pastāv iespējas stabilizēties un paplašināt tradicionālo mašīnbūves eksportu, kas ietver vieglos un kravas automobiļus, enerģētikas un ceļu aprīkojumu, ģeoloģiskās izpētes iekārtas u.c. Ņemot vērā diezgan lēta darbaspēka pieejamību, ļoti perspektīvi ir izveidot montāžas rūpnīcas no plkst. importētās preces.uz Krieviju uz iekšzemes un ārvalstu tirgiem orientētas sastāvdaļas.

Atjaunojoties pašas Krievijas lauksaimniecībai un vieglajai rūpniecībai, acīmredzami samazināsies patēriņa preču īpatsvars Krievijas importā un pieaugs investīciju preču – mašīnu un iekārtu – īpatsvars.

Krievijas ārējā tirdzniecība ne pēc apjoma, ne eksporta un importa struktūras neatbilst valsts ekonomiskajam potenciālam. Pilnīgāka tās konkurences priekšrocību izmantošana un tai piemītošo trūkumu pārvarēšana iespējama tikai valsts ekonomikas atdzīvināšanas un eksporta potenciāla pilnvērtīgas valsts atbalsta sistēmas izveides procesā.

Secinājums

Nav iespējams atdzīvināt Krievijas ekonomisko spēku bez integrācijas pasaules ekonomikā, taču šim procesam nevajadzētu aprobežoties tikai ar degvielas un enerģētikas kompleksa, minerālo un lauksaimniecības izejvielu primārās pārstrādes nozarēm. Vienai no galvenajām Krievijas valsts ekonomiskās politikas prioritātēm jābūt zinātniskā un tehniskā potenciāla saglabāšanai un attīstībai. Šī procesa pamatā ir joprojām saglabājies krievu tautas augstais intelektuālais potenciāls.

Ir pilnīgi skaidrs, ka ir steidzami jāstimulē augsto tehnoloģiju nozaru attīstība, kuras pamatā ir iekšzemes zinātnes un tehnikas sasniegumi, kas var nodrošināt Krievijas uzņēmumiem konkurences priekšrocības īstermiņā un ilgtermiņā. Šo nozaru prioritārā attīstība palīdzēs Krievijai ieņemt tai pienācīgo vietu starptautiskajā darba dalīšanā un būtiski palielināt tās konkurētspēju gan kopumā pasaules tirgū, gan atsevišķos preču tirgos.

Krievijas Zinātņu akadēmijas pētniecības institūtos un atsevišķās nozarēs ir tehniskā attīstība un tehnoloģijas, kas nākotnē noteiks ne tikai mūsu individuālo preču ražotāju un nozaru konkurētspēju, bet arī galvenos pasaules civilizācijas attīstības virzienus. Informatizācijas jomā Krievijas zinātnieku izstrādātās konkurētspējīgās tehnoloģijas ietver, pirmkārt, principiāli jaunu informācijas nesēju - trīsdimensiju optiski elektronisko atmiņu, kas, sekmīgi ieviešot, modernākos Rietumu sasniegumus var pārvērst vakardienas tehnoloģijās. Pēc neatkarīgu ekspertu domām, Krievijas rūpniecības nepieprasītā intelektuālā īpašuma vērtība pārsniedz 400 miljardus dolāru.

Nepieciešams stimulēt uz pašmāju zinātnes un tehnikas sasniegumiem balstītu augsto tehnoloģiju nozaru attīstību, kas īstermiņā un ilgtermiņā spētu nodrošināt Krievijas uzņēmumiem konkurences priekšrocības. Šo nozaru prioritāra attīstība palīdzēs Krievijai ieņemt tai pienākošos vietu starptautiskajā darba dalīšanā un būtiski palielināt tās konkurētspēju pasaules ekonomikā.

Konkurētspējas paaugstināšanu nav iespējams sasniegt bez radikālām izmaiņām visā tautsaimniecības vadības sistēmā atsevišķa uzņēmuma, nozares, reģiona un visas tautsaimniecības līmenī. Tam nepieciešama politiskā griba atdzīvināt valsti un konsekventa sociāli ekonomisko transformāciju īstenošana, kas galu galā novedīs pie modernas, augsti efektīvas sociāli orientētas tirgus ekonomikas veidošanās un nodrošinās Krievijas garīgās un materiālās bagātības visaptverošu pieaugumu. cilvēkiem.

Bibliogrāfija

Andrianovs V.D. “Krievijas konkurētspēja globālajā ekonomikā” // Pasaules ekonomika un starptautiskās attiecības // Nr. 3, 2004.

dzinējspēki un vadība" // Vadības teorijas un prakses problēmas // Nr. 3 2003

Paceļ I.M. “Preču un pakalpojumu konkurētspējas novērtēšanas teorija un prakse” 2002

Paceļ I.M. “Preču un pakalpojumu konkurētspējas novērtēšanas teorija un prakse” 2004

Manfrēds Bruns “Hiperkonkurence: raksturīgas iezīmes,

Manfrēds Bruns “Hiperkonkurence: raksturīgās iezīmes, virzītājspēki un vadība” // Vadības teorijas un prakses problēmas // Nr. 3 2003

Mišins “Konkurētspējīgas ražošanas organizēšanas ekonomiskie pamati” 2003

Porters M. Starptautiskais konkurss. M.:2004

Postņikovs S.L., S.A. Popovs “Pasaules ekonomika un Krievijas ekonomiskā situācija” // Statistikas materiālu krājums // 2004.

Romanovs L.E. “Uzņēmuma konkurences stratēģijas veidošanas metodes” // Ekonomikas jautājumi // 2003. gada jūlijs

Romanovs L.E. “Uzņēmuma konkurences stratēģijas veidošanas metodes” // Ekonomikas jautājumi // 2002. gada jūlijs

Spirid Yu.V. “Starptautiskais konkurss un Krievija” 2003.

Spiridonovs I.A. “Starptautiskais konkurss un Krievija” 2003

Ščerbakovskis G.Z. "Iekšējais konkurences mehānisms un konkurences spēki" 2002

Ščerbakovskis G.Z. “Konkurences iekšējais mehānisms un konkurences spēki” 2003

Ekonomikas vārdnīca // A.I. Arhipova 2000

Judanovs A. Ju. Konkurss: teorija un prakse. Izglītības un metodiskā rokasgrāmata - M., 2003

1 Paceļ I.M. “Preču un pakalpojumu konkurētspējas novērtēšanas teorija un prakse” 2004, 1. lpp. 123

2 Judanov A. Yu. Konkurss: teorija un prakse. Izglītības un metodiskā rokasgrāmata - M., 2003, lpp. 145

3 Judanov A. Yu. Konkurss: teorija un prakse. Izglītības un metodiskā rokasgrāmata - M., 2003, lpp. 145

4 Lifti I.M. “Preču un pakalpojumu konkurētspējas novērtēšanas teorija un prakse” 2004, 1. lpp. 123

5 Spiridonovs I.A. “Starptautiskais konkurss un Krievija” 2003, 1. lpp. 134

6 Spiridonovs I.A. “Starptautiskais konkurss un Krievija” 2003, 1. lpp. 134

Cena cena konkurenci V konkurenci necena. Necena konkurenciģenerē veselu virkni svarīgu..., M.: YURAYT, 1999 2. Žiguns L. Sintēzes jēdziens cena Un necena konkurenci// Mārketings - 2001 - Nr.2 3. Larionovs...

Cena Un necena konkurenci (2)

Ieskaite >> Ekonomikas teorija

Zemas cenas. Šajā sakarā ir cena Un necena konkurenci. Cena konkurenci parasti notiek mākslīgi...