Instrukcijas
Piekrītiet, ka cilvēkam ir tiesības uz savu viedokli. Tev tuvs cilvēks nav tavs vergs. Un viņam nav pienākuma darīt, kā tu vēlies. Pat ja viņa uzvedība tevi sāpina, viņam ir izvēle – darīt tieši tā.
Protams, jums nevajadzētu būt upura stāvoklī. Bet, lai situāciju mainītu, jāsāk ar otra atpazīšanu. Piekrītiet sevī skatīties uz cilvēku kā uz indivīdu, kuram ir savi uzskati, gaume un dzīves principi. Es atvainojos, ja šī persona jūs ir kaut kā aizvainojusi.
Uzziniet, kas ir sapnis. Nedomājiet, ka viņš vēlas tikai gulēt un skatīties televizoru, un neko citu dzīvē. Cilvēka sapņi bieži nāk no bērnības. Uzdodiet jautājumus, runājiet ar cilvēku, līdz uzzināsiet, par ko viņš sapņo vai kādreiz ir sapņojis.
Uzziniet, ko viņš mēģināja darīt, lai tuvinātu savu. Bieži vien cilvēku sliktā uzvedība ir saistīta tieši ar to, ka viņi izmisīgi cenšas sasniegt savu mērķi. Nedodiet nekādu padomu šajā solī, vienkārši klausieties. Jums labi jāsaprot, kāda ir šī cilvēka problēma. Mēģiniet paskatīties uz dzīvi ar viņa acīm.
Atrodiet informāciju par to, kā citi cilvēki ir sasnieguši līdzīgu sapni. Šeit jums būs smagi jāstrādā. Mums dzīvē jāatrod labās lietas. Būs jāizlasa daudz grāmatu un rakstu. Būtu jauki satikt cilvēkus, kuri guvuši panākumus.
Veiciet šo informācijas vākšanu slepeni. Tavs uzdevums ir labi sagatavoties nākamajam solim. Jums būs jārunā ar cilvēku par to, vai viņa sapnis ir sasniedzams. Lai viņš gūtu iedvesmu, jums pašai ir nepieciešama šī ideja. Un tāpēc jums ir nepieciešami pierādījumi. Meklējiet tos, līdz atrodat.
Parādiet cilvēkam, kā viņš var pietuvoties savam sapnim. Esi uzmanīgs un pagaidi, kamēr cilvēks būs gatavs šādai sarunai. Izveidojiet tam nepieciešamo vidi. Pastāstiet mums visu, ko zināt. Izsakiet pārliecību, ka viņam izdosies.
Sarunas beigās sakiet, ka jums ir neliels lūgums. Un paskaidrojiet, ko jūs no viņa gaidāt. Tā kā jums rūp viņa sapnis, viņš var būt jūtīgs un atvērts jūsu lūgumiem. Visticamāk, jūs atradīsit kompromisu, kas jums personīgi sāp.
Piezīme
Nemēģiniet manipulēt ar cilvēku. Parādot rūpes un mīlestību, tu aizskar cilvēka dvēseli. Mēģinot kaut kā manipulēt, jūs tikai sagrausit attiecības.
Personai ir tiesības jums nepiekrist un netikt ietekmētai. Šajā gadījumā atstājiet viņu mierā un parādiet viņam ar personīgu piemēru, kā dzīvot. Esi pacietīgs.
Avoti:
- Kā ķīniešu ārsti ietekmē cilvēkus
Ļoti bieži mēs redzam, ka mūsu mīļie pieļauj kļūdas, neapzinoties, ka tās pieļauj. Mēs cenšamies uz tiem norādīt, palīdzēt viņiem to izdomāt, bet mūsu mēģinājumi mums neizdodas - mūsu darbības netiek izpildītas vēlamo reakciju un pieņemt kritiku. Lai ietekmētu cilvēku un palīdzētu viņam kļūt par labāku cilvēku, ir jāievēro vairāki noteikumi.
Instrukcijas
Pirmais solis ir atrašanās vieta. Neatkarīgi no tā, cik gadus jūs pazīstat šo cilvēku, jūsu komunikācija pastāv šeit un tagad, tā ir lokāla. Pirmkārt, interesējieties par to, kas ar viņu notiek, nevis par to, ko vēlaties mainīt. Jums jābūt patiesam. Runājiet ar viņu, visu laiku smaidot, mudiniet viņu runāt par sevi. Runājiet ar viņu tikai par to, kas viņam nepieciešams, un mēģiniet palīdzēt viņam justies svarīgam. Jo vairāk jums veiksies šajā posmā, jo vieglāk jums būs pārliecināšanas posmā.
Sākot darbu, nepārlieciniet. Izklausās paradoksāli, bet patiesībā tas ir nepieciešams, lai tu sajustu vajadzīgās domas. Šajā gadījumā viņš var par tiem šaubīties, un tad jūs viņu atbalstīsiet jums vajadzīgajā virzienā. Ja jūs ievedat viņa prātā domas, jums var nākties tikt galā ar iebildumiem un strīdu, kas var kļūt nekontrolējams.
Apelācija pie cēliem motīviem. Ikvienam ir vajadzīgas tikai divas lietas, lai darītu vienu vai otru lietu: un iedrošinājums. Pamatojiet viņa iespējamo rīcību ar objektivitāti un apbalvojiet viņu ar to, ka jūs pats viņu atbalstāt. Radot mākslīgu atbalstu, jūs varat tikt galā ar jebkādām šaubām, kas cilvēkam ir, un vadīt viņu pie domas, kas palīdzēs viņam kļūt labākam.
Video par tēmu
Noderīgs padoms
Atcerieties, ka ietekmes tehnikas galvenais mērķis ir nevis kaitēt cilvēkam, bet gan palīdzēt viņam. Izmantojiet to tikai labiem mērķiem.
Avoti:
- kā ietekmēt cilvēkus
Zemapziņa ir atbildīga par darbībām, kuras jūs veicat automātiski, nedomājot. Tas kontrolē ne tikai pašsaglabāšanās instinktu, bet arī ir vitāli svarīga trauks svarīga informācija. Visas jūsu bailes, kompleksi, vērtības un attieksmes ir iegultas zemapziņā. Zināmā mērā tas kontrolē cilvēka apziņu, izraisot noteiktu sajūtu loku (vainas apziņu, bailes, eiforiju utt.) un virzoties uz konkrētu uzvedību. Ja zemapziņai ir tāds spēks, tad, mācoties to ietekmēt, var viegli ietekmēt cilvēku.
Instrukcijas
Viena no slavenākajām zemapziņas ietekmēšanas metodēm ir hipnoze. Ar hipnozes palīdzību cilvēks tiek iemidzināts vai pseidomiegs, kādēļ tiek nomākta apziņa, un cilvēkam var ieteikt darīt jebko. Hipnozes veids tiek plaši izmantots. Tas palīdz cilvēkam atbrīvoties no atkarībām, bailēm, emocionāliem un personiskiem traucējumiem un seksuālām problēmām.
Neirolingvistiskā programmēšana ir arī veids, kā ietekmēt zemapziņu. Jūs kopējat stāju, sejas izteiksmes, žestus, runājat tādā pašā tempā kā viņš, saglabājat vienādu laika intervālu starp pauzēm, runājat tikai par tēmām, kas interesē cilvēku. Tādējādi jūs viegli iegūstat uzticību un kļūstat par draugu. Ietekme uz cilvēku tiek veikta caur vairākiem uztveres kanāliem. Kad viņš dzird, redz un jūt vienu un to pašu, viņam ir grūti pretoties šādam informācijas uzbrukumam.
Subliminālās metodes ir veiksmīgas, ietekmējot zemapziņu. Daudzi ir dzirdējuši par 25. kadra efektu. Vai arī filmās, kur varonis izmanto noteikta zīmola telefonu. Tādā veidā skatītājs ir spiests iegādāties to pašu telefonu.
Jūs varat hipnotizēt cilvēku pat nomodā. Šo hipnozes veidu izmanto ielu krāpnieki: čigāni, zagļi, kabatzagļi. Visas viņu darbības ir vērstas uz to, lai cilvēks sastingtu, skatītos uz viņiem plaši atvērtām, pārsteigtām acīm, viņa smadzenēs veidosies uztraukuma centrs, un pamazām viņš zaudēs spēju kontrolēt apziņu. Izmantojot pēkšņa parādīšanās, negaidīti vārdi, līdzjūtība, pievienojoties upura stāvoklim, krāpnieki izraisa neapzinātu līdzjūtību pret sevi. Un viņi ar upuri var darīt pilnīgi visu, ko vēlas.
Avoti:
- kā ietekmēt cilvēkus ar sejas izteiksmēm un žestiem
Ikdienā ir jāietekmē cilvēki ar vārdiem: autobusā, birojā, klasē, mājās un pat veikalā. Jebkurš vārds, ko jūs sakāt, zināmā mērā ietekmē cilvēku. Lai beigās iegūtu vēlamo rezultātu, jāprot manipulēt ar vārdiem.
Instrukcijas
Ja jūs plānojat kādu pārliecināt par kaut ko, tad vispirms jums jāpiekrīt vairākiem viņa argumentiem. Šis viņu piezvanīs pozitīva reakcija. Pēc tam mēģiniet izteikt savu viedokli, varat izmantot, piemēram, šādus izteicienus: “Tu visu pamanīji pareizi, bet...” vai “Jūsu argumenti ir izcili, bet es padomāju par...”.
Ja plānojat panākt, lai sarunu biedrs kaut kam piekristu, vispirms mēģiniet uzdot dažus jautājumus, uz kuriem viņš noteikti atbildēs "jā". Alternatīvi, tās varētu būt šādas konstrukcijas: “Vai jums ir dažas minūtes, lai ar mani runātu?”, pēc tam “Lieliski. Vēlos uzzināt, vai jūs interesē veselīga ēšana saviem bērniem? Izdzirdot otro “jā”, varat droši uzdot galveno jautājumu: “Vai vēlaties saņemt kompaktdisku ar slavenā Notingemas profesora semināra ierakstu par veselīgu mazuļu uzturu? Starp citu, vai esat par viņu dzirdējuši? Nē? Par ko tu runā? Visa pilsēta tikai par to runā...”, tad var turpināt atbilstoši apstākļiem.
Ja vēlaties pārliecināt bērnu, tad, pats galvenais, esiet sirsnīgi. Bērni vienmēr sajūt nepatiesību, un tad viņus būs diezgan grūti pārliecināt. Saglabājot mierīgu toni un skatoties bērnam acīs, pastāstiet viņam detalizēti, kāpēc jums tas jādara. Varat pārsūdzēt, izmantojot tādus argumentus kā “Es izmēģināju, man patika!” vai "Tavs tētis vienmēr tā dara."
Visbeidzot, ja jūs nespējāt ar vārdiem ietekmēt cilvēku, neesiet sarūgtināts. Izsakieties ar viņu sirsnīgi un vienojieties par sarunu vēlreiz pēc pāris nedēļām. Varbūt tad pienāks tava labākā stunda.
Termins “zemapziņa” attiecas uz procesiem, kas notiek ārpus personas apziņas kontroles. Zinātnieki sāka aktīvi to pētīt pagājušā gadsimta vidū, cerot to izmantot praktiskiem mērķiem. Pētījumam tika iztērētas milzīgas naudas summas, taču nekad nebija iespējams pilnībā iekļūt zemapziņas noslēpumos.
Pirms gadsimta zinātnieki atklāja, ka zemapziņa glabā milzīgu daudzumu informācijas. Viss, ko cilvēks jebkad ir dzirdējis, nogulsnējas viņā un to var atgūt – piemēram, ar palīdzību. Raksturīga iezīme Zemapziņa ir tā, ka tā pamana pat tās lietas, kurām cilvēks nepievērš nekādu uzmanību. Piemēram, ejot pa ietvi, jūs nepamanāt ceļa malā stāvošo automašīnu numura zīmes, jums tās vienkārši nav vajadzīgas. Bet zemapziņa tos ieraksta ar absolūtu precizitāti; nekas nekad no tās neizbēg. Tāpēc tiesībsargājošās iestādes galvenokārt bija ieinteresētas strādāt ar viņu. Hipnozē cilvēks varēja atcerēties mazākās situācijas nianses, kas bieži vien palīdzēja noziegumu atrisināšanā.
Daži pētnieki diezgan pamatoti apgalvo, ka zemapziņa var gandrīz jebko. Ar to ir saistītas vairākas cilvēciskas problēmas, nav nejaušība, ka mēs strādājam ar zemapziņu liela uzmanība psihologi pievērš uzmanību. Tieši tas ir atbildīgs par daudzām slimībām: lai izārstētos, pietiek ar zemapziņas pārliecināšanu, ka esat vesels. Bet tieši tas ir visgrūtākais uzdevums, jo ir ļoti grūti kaut ko ieteikt zemapziņai. Tipisks zemapziņas spēka izmantošanas piemērs ir placebo metode – cilvēkam īstu zāļu vietā iedod manekenus, un viņš tiek izārstēts, jo tic zāļu spēkam.
Ir gadījumi, kad kritiskā situācijā cilvēki izrādīja neiedomājamu spēku. Nogurusi vecene Ugunsgrēka laikā es izvilku lādi ar mantām, kuras pēc tam vairāki cilvēki ar grūtībām spēja pacelt. Sieviete apgāza automašīnu, zem kuras bija iesprūdis viņas dēls. Līdzīgu piemēru ir daudz, un tie visi liecina, ka cilvēks neizmanto savas iespējas līdz galam. Ceļš uz slēpto spēju apgūšanu ir tieši caur darbu ar zemapziņu.
Viens no labi zināmajiem veidiem, kā ietekmēt zemapziņu, ir afirmāciju izmantošana. Metode sastāv no frāžu skaļas vai garīgas izrunāšanas, kuru mērķis ir sasniegt noteiktu mērķi. Apgalvojumi vienmēr izklausās pozitīvi – piemēram, “Es ar katru dienu kļūstu jaunāks”, “Esmu pilnīgā harmonijā ar cilvēkiem un pasauli”, “Dzīve ir skaista un pārsteidzoša” utt. un tā tālāk. Visiem apgalvojumiem ir jāapraksta situācija, kuru vēlaties redzēt. Iespējas “Es būšu pilnīgi vesels” vai “Es neesmu slims” ir nepareizi, tam vajadzētu būt “Es esmu pilnīgi vesels”.
Afirmāciju izmantošana var palīdzēt daudzās situācijās, taču kopumā šīs tehnikas efektivitāte ir diezgan zema. galvenais iemesls- prāta barjeras ceļā uz zemapziņu, neļaujot tai par kaut ko pārliecināties. Viens no šķēršļu likvidēšanas veidiem ir hipnoze. Klasiskais ir labi zināms, kad hipnozē esošā cilvēka rokas pieskaras zīmulim un saka, ka tas ir iedegts. Tūlīt uz rokas parādās tulzna, jo zemapziņa tic tiešam ierosinājumam. Hipnozē cilvēkam var pateikt, ka viņš ir izcils dzejnieks, un viņš tūlīt sāks sacerēt brīnišķīgus dzejoļus. Pastāstiet viņam, ka viņš ir mākslinieks un viņš var uzzīmēt skaistu attēlu. Viss, kam zemapziņa tic, kļūst par realitāti.
Zemapziņa ir psiholoģiskie procesi kas notiek bez apzinātas kontroles. Zemapziņas ietekmēšana ir iespēja mainīt savu dzīvi uz labo pusi. Ikviens cilvēks var iemācīties to ietekmēt, jums tikai jāzina daži efektīvas metodes.
Jums būs nepieciešams
- Piezīmju grāmatiņa, pildspalva.
Instrukcijas
Katru vakaru pirms gulētiešanas pierakstiet pozitīvus apgalvojumus tagadnes formā. Piemēram, jūs vēlaties palielināt savus ienākumus. Pierakstiet to savā piezīmju grāmatiņā šādi: “No šodienas, mans alga sastāda..." Punktu vietā ierakstiet vajadzīgo summu. Rakstiet lēnām, koncentrējoties tikai uz šo domu. Pēc tā pierakstīšanas izrunājiet apgalvojumu skaļi un dodieties gulēt. Šī prakse jāveic katru dienu divas nedēļas, pēc tam katru otro dienu divus mēnešus. Nemēģiniet uzreiz dot smadzenēm milzīgu darbu. Vispirms pieņemiet 1-2 apgalvojumus, izskatiet tos, iegūstiet rezultātu, pēc tam pārejiet pie nākamajiem.
Vēl viens veids, kā ietekmēt zemapziņu, ir domāt tēlaini. Ja sapņojat zaudēt liekos kilogramus, iedomājieties, ka kļūstat tievāks. Mēģiniet pārliecināt sevi, ka esat jau atbrīvojies liekais svars, un sajūti vieglumu savā ķermenī. Atcerieties šo sajūtu un tēlu, mēģiniet tajā palikt pēc iespējas ilgāk. Praktizējiet šo paņēmienu regulāri, un tas darbosies; jūs pat nepamanīsit, kā sāksit sasniegt iepriekš nesasniedzamus mērķus.
Psihologi saka, ka zemapziņa jokus nesaprot. Tāpēc pievērsiet uzmanību saviem vārdiem un domām. Ja jūs pastāvīgi domājat "kam es esmu vajadzīgs", "man ir tik daudz problēmu" utt., Esiet drošs, ka jūsu zemapziņa darīs visu, lai pārliecinātos, ka nevienam neesat noderīgs. īstais cilvēks ar daudzām nepatikšanām.
Izsakiet sev komplimentus katru dienu - tas spēcīgs ierocis lai celtu pašcieņu. Sākumā būsi apmulsis, iespējams, ka jutīsi kauna sajūtu, bet pēc neilga laika iegūsi pārliecību par sevi un savām spējām.
Video par tēmu
Noderīgs padoms
Ja saskaraties ar nepatikšanām, nekavējieties pie tām. Labāk ieejiet dušā, iedomājoties, kā ūdens straumes no jums aizskalo visu slikto. Arī šī metode darbam ar zemapziņu dod izcilus rezultātus. Pateicoties viņam, jūs neiestrēksiet savās problēmās, bet gan sāksiet meklēt izeju no tām.
Avoti:
- ietekme uz zemapziņu
Dzīvē ļoti palīdz spēja ietekmēt citus. Cilvēki ar šo kvalitāti sasniedz augstus amatus, iegūt nepieciešamos sakarus un paziņas. Viņi ir komandas līderi un īstie mājas saimnieki.
Instrukcijas
Lai ietekmētu citus, jums ir jābūt spēcīgam raksturam. Bet tas nav vienīgais svarīgais. Jums noteikti ir jāizskatās ietekmīga persona. Un tas nozīmē: valkāt labu stilīgu uzvalku, dārgus aksesuārus, laicīgi apgriezt matus, rūpēties par sejas ādu un manikīru. Pirmais iespaids ir ļoti svarīgs. Un, ja cilvēks saskata tevī līdzvērtīgu vai augstāka ranga cilvēku, tu vari viņu viegli ietekmēt.
Jūs nevarēsiet ietekmēt cilvēku ar skandālu un kliegšanu, bet tikai sadusmosit viņu. Taču veiksmīgs kompliments atvērs tev visas durvis. Un neaizmirstiet par mazām dāvanām. Skaisti iesaiņoti saldumi vai stilīga pildspalva paātrinās jūsu pieprasījuma izpildes procesu. Cilvēks, kurš uzdāvinājis jauku dāvanu, vēlas atbildēt ar to pašu. Un, ja jūs nekādā veidā nepalīdzat, tad vismaz nekavējoties izpildiet savus pienākumus.
Kad esat skaļi un skaidri izteicis visu, kas jums nepieciešams, samaziniet toni un pārslēdzieties uz konfidenciālu čukstu. Tas liks sarunu biedram pieliekties jums tuvāk un ieklausīties jūsu vārdos. Šis paņēmiens liek pretiniekam koncentrēties uz jūsu problēmu. Viņš karājas uz katra vārda, baidoties kaut ko palaist garām.
Kad saruna beidzas, sakiet vēlreiz, kas jums nepieciešams. Veidojiet frāzi šādi: "Vai es pareizi sapratu, ko jūs darīsit..." un pēc tam uzskaitiet visu, ko lūdzat savam sarunu biedram. Šis jautājuma uzdošanas veids visbiežāk rada atbildi "Jā". Un tas ir tieši tas, kas jums nepieciešams. Pateicieties pretiniekam par uzmanību un jautājiet, kad varat uzzināt par solījuma izpildi. Skaidri pārrunājiet termiņus, tas disciplinē jūsu sarunu biedru un liek viņam plānot savas lietas tā, lai būtu laiks izpildīt jūsu pieprasījumus.
Video par tēmu
Ir vairāki veidi, kā kontrolēt citus. Visproduktīvākais veids ir izveidot draudzīgu saziņu. Cilvēki ir gatavi daudz darīt laba cilvēka labā. Otrs veids ir ieņemt bērna pozīciju. Tad ar pieķeršanās un komplimentu palīdzību būs iespējams kontrolēt citus. Trešais veids ir stāvēt ar galvu un pleciem augstāk par apkārtējiem. Bet tas ne vienmēr ir efektīvs, jo pavēlošā tonī teiktais bieži izraisa negatīvu reakciju.
Instrukcijas
Ja nolemjat, ka draudzīga komunikācija jums ir vispiemērotākā ar cilvēkiem, iemācieties sirsnīgi smaidīt. Atklāti ieskatieties sarunu biedra acīs. Nesāciet sarunu ar biznesa jautājumiem, vispirms interesējieties par pretinieka noskaņojumu, runājiet par laikapstākļiem, satiksmes sastrēgumiem utt. Tas atslābinās sarunu biedru un parādīs, ka esat noskaņots pret viņu. Turpiniet sarunu draudzīgā tonī, pajautājiet, vai varat pārslēgties uz “tu”. Tas ir ļoti svarīgs punkts. Kad cilvēki sāk viegli izturēties viens pret otru, viņi kļūst brīvāki un gatavi piekāpties. Zemapziņas līmenī “tu” ir vienāds ar “draugu”. Un viņi neliek šķēršļus draugiem un cenšas viņiem palīdzēt it visā.
Ja esat tuvāk bērna pozīcijai, jums jārīkojas citādi. Paslavējiet savu sarunu biedru, visos iespējamos veidos slavējot viņa raksturu. Pastāstiet, cik viņš ir gudrs, kāds viņam ir stilīgs uzvalks, kāda dārga pildspalva utt. Cilvēks jutīsies pārāks par tevi, un tu viņu iegūsi. Viņš centīsies jums palīdzēt visos jautājumos. Galu galā jūs tik patiesi apbrīnojat viņa izcilās īpašības, ka viņš pats tām ticēja un vienkārši nevar tās neparādīt.
Trešais veids, kā ietekmēt citus, ir pierādīt visiem, ka esi prasīgs un tev uz to ir tiesības. Šāda uzvedība patiks tiem, kuri ir pieraduši visu sasniegt ar spēka un rakstura spēku. Parasti tā cilvēkus ietekmē vecākie vadītāji, skolotāji, kuri pieraduši pie skolēnu, ģimenes locekļu u.c. pakļautības. Šī metode ir efektīva tikai līdz brīdim, kad vairs nav spēcīgs cilvēks kurš neļaus uz sevi izdarīt spiedienu. Tad sāksies konflikts, kas, visticamāk, nepalīdzēs veidot produktīvu komunikāciju. Lai gan mazo dienestu līmenī augstprātīga uzvedība bieži vien nostrādā. Bet cilvēki, kas ir pārāk prasīgi pret citiem, bieži zaudē draugus un kļūst par atstumtiem darba kolektīvā.
Lai ietekmētu cilvēkus, varat izvēlēties vienu taktiku vai pārmaiņus izmantot visas trīs. Pēdējais ir produktīvāks. Atkarībā no situācijas jūs varat būt draugs, bērns vai stingrs pieaugušais. Tad varēsi dabūt no citiem visu, ko vēlies.
Video par tēmu
Ko nozīmē pozitīvi ietekmēt cilvēkus? Lai uzlabotu viņu garastāvokli, motivētu viņus gūt panākumus un atbalstītu viņus neveiksmju laikā. Nav iespējams pozitīvi ietekmēt visus cilvēkus. Tas drīzāk attiecas uz mūsu tuvajiem cilvēkiem – draugiem, radiem, kolēģiem.
Instrukcijas
Kā kādu uzmundrināt? Tas nav tik vienkārši, kā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena. Nepietiek pateikt viņam “uzmundrināt”, “esiet jautrs”, “pakariet” utt. Cilvēkiem var būt patiesi iemesli skumt. Ja redzat, ka cilvēks par kaut ko skumst, pajautā viņam, kas noticis. Viņš var vēlēties pastāstīt par sevi. Šādā brīdī, lai palīdzētu cilvēkam, reizēm pietiek viņā vienkārši ieklausīties. Citos gadījumos var būt nepieciešams labs padoms vai līdzdalība. Šeit ir vērts pieminēt citu cilvēku, kurš iepriekš bija tādā pašā bēdīgā situācijā, un pastāstīt, kā tieši viņš no tās izkļuva. Šim stāstam nevajadzētu izklausīties kā tiešam rīcības ceļvedim. Galvenais uzdevums ir parādīt cilvēkam, ka viņš savā nelaimē nav viens un ka no jebkuras situācijas ir izeja.
Kā motivēt panākumiem? Motivācija var būt pozitīva un negatīva. Ja redzat, ka cilvēks var gūt panākumus, viņam ir viss nepieciešamās īpašības un resursiem, pievērsiet viņa uzmanību šiem faktoriem. Pastāstiet viņam par viņa talantiem, spējām, labākās īpašības. Un viņš spēra izlēmīgus soļus, norādot uz bezdarbības negatīvajām sekām. Ļaujiet viņam redzēt vēlamo notikumu versiju un saprast situācijas nevēlamas attīstības iespēju.
Kā atbalstīt neveiksmju periodos? Lai jūsu atbalsts būtu patiesi vērtīgs cilvēkam, jums ir jāsaprot, kas tieši viņam ir vērtīgs. Palīdzībai nav jābūt finansiālai. Nozīmīgi var būt arī citi resursi. Tas, piemēram, ir laiks, ko pavadāt saziņai. Nozīmīga var būt gan jūsu pieredze, gan vienkārši uzmanība. Bieži vien pietiek ar to, ka tur ir.
Svarīgi visā cilvēkā ienest pozitīvu. Sauc viņu vārdā, interesējies par viņa lietām, atrodi laiku saziņai ar viņu. Protams, mēs nevaram veltīt pietiekami daudz laika visiem cilvēkiem, kurus satiekam ceļā, taču mēs tomēr spējam parādīt nelielu līdzdalību.
Piezīme
Atturieties no tiešiem padomiem un uzmācīgiem ieteikumiem, esiet gatavi paiet malā
Noderīgs padoms
Interesējieties par citiem cilvēkiem, iesaistieties, klausieties, novērojiet
Viens no svarīgākās īpašības veiksmīgs cilvēks ir spēja bez vārdiem ietekmēt citus cilvēkus. Cilvēkam, kurš spēj virzīt apkārtējo domas pareizajā virzienā, ir milzīgs potenciāls mūsdienu sabiedrība.
Instrukcijas
Sazinoties, centies noskaņoties uz vajadzīgā cilvēka viļņa garumu, daudz vieglāk ir ietekmēt sarunu biedru, kura domas sakrīt ar tavējām. Ja jūs nepiedalāties pretinieka domās, mēģiniet viņu sajust un saprast. Sapratne ir partnerības avots. Nākamais solis– sarunu biedra psiholoģiskā inficēšanās ar jūsējo emocionālais stāvoklis. Iztēlojies entuziasmu, runājot par noteiktām tēmām, un viņš inficēsies ar tavu interesi.
Lai cilvēks justos labi pret jums, mēģiniet to atspoguļot runājot. Ļoti bieži cilvēki šo paņēmienu izmanto neapzināti, vienkārši kopējot sarunu biedra pozas un žestus. Žesti nav jāatspoguļo uzreiz, bet 3–4 sekundes pēc tam, kad subjekts tos demonstrē. Dariet to nejauši, lai sarunu biedram neienāktu doma atdarināt. Interesants efekts tiek iegūts, ja var sinhronizēt elpošanu.
Lieliski darbojas arī nepieejamības tehnika. Ja jūsu uzmanību ir grūti iegūt, tas ievērojami sadārdzina. Šo paņēmienu bieži izmanto meitenes, kuras vēlas piesaistīt. Ekskluzivitātes efektu var izmantot arī citās dzīves jomās. Svarīgs punkts– dariet visu, lai cilvēkam patiešām patiktu sazināties ar jums pirmajā tikšanās reizē, bet nesteidzieties dot viņam otro iespēju.
Komunikācijā cilvēki sasniedz to ietekmes līmeni, uz kuru viņi tiecas.
Izpaust sevi
Lielākā daļa cenšas izpausties. Tas ir nepieciešams, lai atvieglotu dvēseli un... nu, tā viņi teica: "Izsakieties un... Dievs zina, kāpēc tas ir vajadzīgs, bet acīmredzot tas ir vajadzīgs." Tas ir visvairāk zems līmenis ietekme.
Izsaki domu
Nedaudz mazāk cilvēku izaug, lai “izteiktu domas”. Tas ir augstāks ietekmes līmenis nekā sevis izteikšana - nepietiek tikai ar to, ka tiek saprasts, jums ir jāattīra teiktais no nevajadzīgām emocijām un sava stāsta, ar kuru klausītājs ar jums nedalās. Ir nepieciešams “tīri” saprast un redzēt lietojumprogrammu ārpus sava konteksta.
Spēja “izteikt domu” ir “pietiekams” ietekmes līmenis, lai ietekmētu cilvēkus novājinātā stāvoklī un dzīvotu ar inteliģenta cilvēka reputāciju.
Ietekmēt cilvēku
Komunikācijas prasmju virsotne ir cilvēku ietekmēšana. Šeit nav jāizsaka doma, bet jāpauž dziļa ticība un jādara tā, "lai viņi to uztvertu".
Kā ietekmēt cilvēkus
Īsumā: lai ietekmētu, jums ir dziļi jāiekļūst cilvēka apziņā, un jūs nevarat iedziļināties, sazinoties no sava "seklā".
Kā sazināties no “dziļi”
Jums apzināti jāzina, kam ticat. Nemēģiniet to izteikt vai atrast sevī, bet apzināti zināt.
Kā uzzināt, kam tici
Jūs varat apzināti zināt savus uzskatus tikai tad, kad esat dziļi sevī iestrādājis kādu lēmumu un pārbaudījis to zem realitātes spiediena. Šis svarīgs nosacījums- ticībai jābūt:
1. no lēmuma
2. un grūtībās jābūt “rūdītam”, citādi būs vājš un ietekmēt nespējīgs.
Pirmais solis
Lai apzināti zinātu, kam ticat, un sāktu “rūdīt” savu ticību, jāsāk dzīvot no lēmuma, nevis no plūsmas.
Galu galā
Galu galā jūs nonāksit tādā stāvoklī, ka jums ļoti reti ir jāpasaka skaļi tas, kam jūs ticat, lai ietekmētu cilvēkus. Kad uzskati jau ir izteikti ar darbībām, vārdu atkārtošana kļūst nepiemērota.
Kā ietekmēt cilvēka psihi?
Cilvēka psihe- tas ir viens no noslēpumiem iekšējā pasaule cilvēku. Psihe ir “kokteilis”, kas sastāv no dažādiem psihiskas parādības Un garīgie procesi. Vēlaties konkrēti zināt, kas ir šajā kokteilī? Emocijas, sajūtas, iztēle, atmiņa... Nav nepieciešams uzskaitīt tālāk: jūs ļoti drīz visu sapratīsit pats.
Šis "kokteilis" ietekmē cilvēkus dažādos veidos. Tas viss ir atkarīgs no situācijas un gadījuma. Ļoti bieži cilvēka psihi izmanto ļoti savtīgiem mērķiem. Šie mērķi galvenokārt ir vērsti "sliktā" virzienā. Dažreiz tas ir otrādi.
Dažādas cilvēku psiholoģiskās ietekmes metodes
Apskatīsim visu, izmantojot piemērus.
Ko tu zini par " pūļa efekts"? Nosaukums runā pats par sevi, un jūs varat saprast, kas tas ir, pat bez “padziļināšanas”. Šo efektu var novērot, kad politiskie līderi cenšas savā pusē “uzvarēt” pēc iespējas vairāk cilvēku. vairāk cilvēku. Pateicoties šim efektam, politiķi bieži savā darbībā gūst neticamus panākumus.
Hipnoze
Tās ietekme uz psihi ir neierobežota. To izmanto, piemēram, policija pratināšanas laikā. Tas nenozīmē, ka tas ir nemainīgs, bet īpašos gadījumos hipnotisks seanss ir neaizstājams visādā ziņā. Un tagad - apmēram īpašs gadījums. Diemžēl kriminālajā pasaulē notiek šausmīgi briesmīgas lietas. Uzsveru: šausmīgi baisi. Jo vārds "necilvēcīgs" dažreiz ir pārāk mīksts. Šeit, piemēram, ir šāds gadījums. Kādu dienu goti sapulcējās kohortā. Vispirms noskaidrosim, kas ir goti, ja nezināt.
G Oty ir jauniešu subkultūra. Viņu izskats, dažreiz ļoti biedējoši: melni nagi, melni mati, melna lūpu krāsa, kosmētika…. Un bāla - bāla āda. Un viņu mugursomas ir zārka formā... Jā, no malas tas izskatās biedējoši. Jūs droši vien esat tos redzējuši. Un es nebiju izņēmums. Pavisam nesen, starp citu, kārtējo reizi tos varēju novērot. Autobusa pieturā, vakarā, vasarā... Es atceros šo gotisko pāri: viņa ir garā melnā apmetnī; viņam ir neticama frizūra... Kopumā labāk to redzēt tiešraidē tikai vienu reizi, nekā lasīt par to. Es neteikšu, vai viņi ir sliktāki vai labāki par šīs kultūras pārstāvjiem. Salīdzināšana nav šī raksta “prerogatīva”. Vēlos vērst jūsu uzmanību uz rindām, kurās pastāstīšu par gotiskajiem rituāliem. Pareizāk sakot, par vienu no viņiem, kas “atturēs” no jebkādas vēlmes kaut ko par viņiem uzzināt tālāk un turklāt par viņiem kļūt. Ieinteresēja? Atvainojiet, es negribēju jūs ieintriģēt. Lai gan…. Tā ir visa būtība, viss process, kā jūs “iesaista” informācijas lasīšanā. Iespējams, jūs jau vienreiz esat izlasījuši to, ko grasāties lasīt, tāpēc jau iepriekš atvainojos, ja atkārtošos.
Goti vienu dienu pulcējās ballītē. Likās, ka viss sācies nekaitīgi. Šķita, ka nekas neparedz nepatikšanas. Patiešām, viss ritēja kā vienmēr gotu “sanāksmēs”. Taču tad pavisam nejauši viena no meitenēm pārkāpa vienu no šīs ballītes noteikumiem. Es neteikšu, kurš noteikums tika pārkāpts. Var uzskatīt, ka es devu zvērestu “neizplatīt gotiskos noslēpumus”. Kopumā tam nav nozīmes. Tālāk ir svarīgi. Tā kā meitene, kura uzdrošinājās paklupt un pārkāpa likumu, viņa tika bargi sodīta. Viņa tika vienkārši apēsta. Ne morāli, ne ar uzskatiem, bet kā parasts ēdiens... Es redzu tavas acis. Es arī raudāju, it kā skatoties melodramatisku seriālu... Bet filma ir viena lieta, bet īsta dzīve- pavisam citādāks.
Dabiski, ka šie cietsirdīgie goti, kurus ir ļoti grūti nosaukt par cilvēkiem, tika nosūtīti cietumā uz daudziem gadiem. Bet, lai viņus sodītu, man nācās izmantot hipnozes palīdzību. Citā gadījumā psihe un goti atteicās (aktīvi) atzīties izdarītajā. Pateicoties hipnozei, bija iespējams nodrošināt, ka šie necilvēki saņēma to, ko bija pelnījuši. Protams, visbriesmīgākais sods viņiem ir nāvessods. Bet toreiz Krievijā šāds soda mērs tika atcelts.
Jā, biedējoša tēma, bet – vitāli svarīgi. Parunāsim par filmām. Var runāt arī par karikatūrām. Es kaut ko atcerējos, japāņu multfilmu “Pokemon”. Atcerieties šo. Jā, jā, tieši tajā, kurā skrien slavenais Pikaču. Kāpēc es rakstu par pokemoniem? Nedomājiet, ka esmu viens no šīs multfilmas faniem. Bet tieši ar viņa palīdzību es varu jums parādīt vēl vienu piemēru, kā jūs varat ietekmēt psihi.
Es nevilcināšos, dodot šīs tiesības uz gariem seriāliem, piemēram, “Santa Barbara”. Ļaujiet man pateikt īsi: šī multfilma "pagrūda" ne vienu bērnu izdarīt pašnāvību. Vēsture “atceras” gadījumu, kad apmēram piecus gadus vecs zēns pēc “Pokemon” noskatīšanās izlēca pa septītā stāva logu. Zēnu glābt nebija iespējams. Karikatūra tika pārtraukta. Taču mazuli atgriezt nebija iespējams.
Nav nepieciešams ienīst "kabatas monstru" ("Pokemon") radītājus. Veidojot šo karikatūru, viņi neizvirzīja sev mērķi nogalināt cilvēkus. Viss izvērtās pilnīgi negaidīti. Neviens nevarēja iedomāties, ka tas ir pat iespējams.
Diemžēl šo “triku” pārņēma citi cilvēki. Viņi sāka veidot filmas, kuru sižets bija paredzēts, lai iznīcinātu cilvēku psihi. Būtībā filmas sižeti stāsta par reliģiskiem uzskatiem, “uzspiežot”, ka tā vai cita ticība ir labākā un vienīgā.
Kāds diennakts laiks ir aiz loga? Es ceru, ka tā nav nakts, jo varu derēt, ka jūs drīz neaizmigsit. Ja vien, protams, neesat jūtīgs vai emocionāls cilvēks. Uztverošs un emocionāli cilvēki, lielākoties parasti pievilcīgā dzimuma pārstāvji. Arī vīrieši var būt “mīksti”.
Rūpējies par savu psihi! Neļaujiet ar viņu veikt eksperimentus!
Slēdzis:
Neticami fakti
Pirms sākam, ir vērts atzīmēt, ka neviena no tālāk uzskaitītajām metodēm neattiecas uz to, ko var saukt par “tumšo cilvēku ietekmēšanas mākslu”. Šeit nav iekļauts viss, kas varētu kaitēt personai vai ietekmēt viņa cieņu.
Šie ir veidi, kā jūs varat iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus, izmantojot psiholoģiju, neliekot nevienam justies slikti.
Psiholoģiskie triki
10. Lūdziet pakalpojumus
Triks: palūdziet kādam izdarīt jūsu labā pakalpojumu (pazīstams kā Bendžamina Franklina efekts).
Leģenda vēsta, ka Bendžamins Frenklins savulaik vēlējies iegūt kāda vīrieša labvēlību, kuram viņš nepatika. Viņš lūdza vīrieti aizdot kādu retu grāmatu, un, to saņēmis, ļoti laipni pateicās.
Rezultātā vīrietis, kurš īsti nevēlējās pat runāt ar Franklinu, ar viņu sadraudzējās. Franklina vārdiem sakot: "Tas, kurš reiz ir izdarījis jums labu darbu, būs vairāk gatavs darīt kaut ko labu jūsu labā nekā tas, kuram jūs pats esat parādā."
Zinātnieki nolēma pārbaudīt šo teoriju un galu galā atklāja, ka cilvēki, kuriem pētnieks lūdza personisku labvēlību, bija daudz labvēlīgāki pret speciālistu, salīdzinot ar citām cilvēku grupām.
Ietekme uz cilvēka uzvedību
9. Mērķējiet augstāk
Triks: vienmēr prasiet vairāk, nekā sākotnēji nepieciešams, un pēc tam nolaidiet latiņu.
Šo paņēmienu dažreiz sauc par "durvju in-the-face pieeju". Tu vērsies pie cilvēka ar patiešām pārāk augstu pieprasījumu, no kura viņš, visticamāk, atteiksies.
Pēc tam jūs atgriezīsities ar lūgumu pēc "zemāka ranga" proti, kas jums patiešām ir vajadzīgs no šīs personas.
Šis triks jums var šķist pretrunīgs, taču ideja ir tāda, ka persona jutīsies slikti pēc tam, kad jūs atraidīs. Taču viņš to sev skaidros kā lūguma nepamatotību.
Tāpēc nākamreiz, kad vērsīsities pie viņa ar savu patieso vajadzību, viņš jutīs pienākumu jums palīdzēt.
Zinātnieki, pārbaudot šo principu praksē, nonāca pie secinājuma, ka tas tiešām darbojas, jo cilvēks, pie kura vispirms vēršas ar ļoti “lielu” lūgumu, bet pēc tam atgriežas pie viņa un lūdz mazo, jūt, ka var palīdzēt. tev viņam vajadzētu.
Vārda ietekme uz cilvēku
8. Saki vārdus
Triks: izmantojiet personas vārdu vai amatu atkarībā no situācijas.
Viņš to uzsver cilvēka vārds jebkurā valodā viņam ir visjaukākā skaņu kombinācija. Kārnegijs saka, ka vārds ir cilvēka identitātes galvenā sastāvdaļa, tāpēc, to dzirdot, mēs kārtējo reizi saņemam apstiprinājumu mūsu svarīgumam.
Tāpēc mēs jūtamies pozitīvāk pret cilvēku, kurš apliecina mūsu nozīmi pasaulē.
Tomēr arī virsraksta vai cita veida uzrunas izmantošana runā var būtiski ietekmēt. Ideja ir tāda, ka, ja jūs uzvedīsities kā noteikta veida cilvēks, jūs kļūsit par šo personu. Tas ir nedaudz līdzīgs pareģojumam.
Lai izmantotu šo paņēmienu, lai ietekmētu citus cilvēkus, varat uzrunāt viņus tā, kā vēlaties. Rezultātā viņi sāks domāt par sevi šādā veidā.
Tas ir ļoti vienkārši, ja vēlaties tuvoties noteikta persona, tad sauc viņu biežāk par “draugu”, “biedru”. Vai arī, atsaucoties uz kādu, kura labā vēlētos strādāt, varat saukt viņu par "bosu". Bet paturiet prātā, ka dažreiz tas var jums atspēlēties.
Vārdu ietekme uz cilvēku
7. Plakanāks
Triks: glaimi var nogādāt jūs tur, kur jums jāiet.
No pirmā acu uzmetiena tas var šķist acīmredzams, taču ir daži svarīgi brīdinājumi. Sākumā ir vērts atzīmēt, ka, ja glaimi nav patiesi, tad tas, visticamāk, izraisīs vairāk kaitējuma nekā labi.
Taču zinātnieki, kas pētījuši glaimi un cilvēku reakcijas uz to, atklājuši vairākas ļoti svarīgas lietas.
Vienkārši sakot, cilvēki vienmēr cenšas saglabāt kognitīvo līdzsvaru, mēģinot sakārtot savas domas un jūtas līdzīgā veidā.
Tāpēc, ja jūs glaimojat cilvēkam, kura pašvērtējums ir augsts, un sirsnīgi glaimi Tu viņam patiksi vairāk, jo glaimi atbildīs tam, ko viņš par sevi domā.
Taču, ja tu glaimo kādam, kura pašcieņa cieš, tad tas ir iespējams Negatīvās sekas. Visticamāk, ka viņš pret jums izturēsies sliktāk, jo tas nesakrīt ar to, kā viņš sevi uztver.
Protams, tas nenozīmē, ka cilvēks ar zemu pašvērtējumu ir jāpazemo.
Veidi, kā ietekmēt cilvēkus
6. Atspoguļojiet citu cilvēku uzvedību
Triks: esiet otra cilvēka uzvedības spoguļattēls.
Spoguļošanas uzvedība ir pazīstama arī kā mīmika, un tā ir kaut kas tāds, kas piemīt noteikta veida cilvēkiem.
Cilvēkus ar šo prasmi sauc par hameleoniem, jo viņi cenšas saplūst ar savu vidi, kopējot citu uzvedību, manieres un pat runu. Tomēr šo prasmi var izmantot diezgan apzināti, un tas lielisks veids lai iepriecinātu.
Pētnieki ir pētījuši mīmiku un to atklājuši tiem, kas tika kopēti, bija ļoti labvēlīga attieksme pret personu, kas tos kopēja.
Eksperti nonāca arī pie cita, interesantāka secinājuma. Viņi atklāja, ka cilvēkiem, kuriem bija lomu modeļi, bija daudz labvēlīgāka attieksme pret cilvēkiem kopumā, pat tiem, kuri nebija iesaistīti pētījumā.
Visticamāk, ka šīs reakcijas iemesls ir šāds. Ja ir kāds, kas atspoguļo jūsu uzvedību, tas apstiprina jūsu vērtību. Cilvēki jūtas pārliecinātāki par sevi, līdz ar to ir laimīgāki un ar labu attieksmi pret citiem cilvēkiem.
Cilvēku ietekmēšanas psiholoģija
5. Izmantojiet noguruma priekšrocības
Triks: lūdziet pakalpojumu, kad redzat, ka persona ir nogurusi.
Kad cilvēks ir noguris, viņš kļūst uzņēmīgāks pret jebkuru informāciju, vai tas būtu vienkāršs paziņojums par kaut ko vai lūgums. Iemesls ir tāds, ka, kad cilvēks nogurst, tas notiek ne tikai iekšā fiziskais līmenis, viņa arī garīgā enerģija ir izsmelta.
Izsakot lūgumu nogurušam cilvēkam, visticamāk, uzreiz nesaņemsi konkrētu atbildi, bet gan dzirdēsi: “Es to izdarīšu rīt,” jo viņš šobrīd nevēlēsies pieņemt nekādus lēmumus.
Nākamajā dienā, visticamāk, cilvēks tiešām izpildīs tavu lūgumu, jo zemapziņas līmenī lielākā daļa cilvēku cenšas turēt doto vārdu, tāpēc pārliecināmies, ka tas, ko sakām, sakrīt ar to, ko darām.
Psiholoģiskā ietekme uz cilvēku
4. Piedāvājiet kaut ko tādu, no kā cilvēks nevar atteikties
Triks: sāciet sarunu ar kaut ko, no kā otrs nevar atteikties, un jūs sasniegsiet to, kas jums nepieciešams.
Šis aizmugurējā puse"durvis sejā" pieeja. Tā vietā, lai sāktu sarunu ar lūgumu, jūs sākat ar kaut ko mazu. Tiklīdz cilvēks piekrīt jums mazos veidos palīdzēt vai vienkārši kaut kam piekrīt, varat izmantot “smago artilēriju”.
Eksperti ir pārbaudījuši šo teoriju, izmantojot mārketinga pieejas. Viņi sāka ar lūgumu cilvēkiem izrādīt savu atbalstu lietus mežu aizsardzībai un vidi, kas ir ļoti vienkāršs pieprasījums.
Kad atbalsts ir saņemts, zinātnieki ir atklājuši, ka tagad ir daudz vieglāk pārliecināt cilvēkus iegādāties produktus, kas veicina šo atbalstu. Tomēr nevajadzētu sākt ar vienu pieprasījumu un nekavējoties pāriet pie cita.
Psihologi atklājuši, ka daudz efektīvāk ir ieturēt 1-2 dienu pārtraukumu.
Cilvēku ietekmēšanas paņēmieni
3. Esiet mierīgs
Viltība: nevajag labot cilvēku, ja viņš kļūdās.
Savā slavenajā grāmatā Kārnegijs arī uzsvēra, ka nevajag cilvēkiem teikt, ka viņi kļūdās. Tas, kā likums, nenovedīs pie nekā, un jūs vienkārši zaudēsit šīs personas labvēlību.
Patiesībā ir veids, kā izrādīt domstarpības, vienlaikus pieklājīgi sarunājoties, nevienam nepasakot, ka viņi kļūdās, bet gan pārsteidzot otra cilvēka ego.
Šo metodi izgudroja Rejs Ransbergers un Māršals Frics. Ideja ir pavisam vienkārša: tā vietā, lai strīdētos, klausieties, ko cilvēks saka, un tad mēģiniet saprast, kā viņš jūtas un kāpēc.
Pēc tam jums vajadzētu izskaidrot personai punktus, ar kuriem dalāties ar viņu, un izmantot to kā sākumpunktu, lai noskaidrotu savu nostāju. Tas padarīs viņu līdzjūtīgāku pret jums, un viņš, visticamāk, uzklausīs jūsu sakāmo, nezaudējot seju.
Cilvēku ietekme vienam uz otru
2. Atkārtojiet sarunu biedra vārdus
Triks: pārfrāzējiet cilvēka teikto un atkārtojiet viņa teikto.
Šis ir viens no pārsteidzošākajiem veidiem, kā ietekmēt citus cilvēkus. Tādā veidā jūs parādāt sarunu biedram, ka patiešām viņu saprotat, tverat viņa jūtas un jūsu empātija ir patiesa.
Tas ir, pārfrāzējot sarunu biedra vārdus, jūs ļoti viegli sasniegsiet viņa labvēlību. Šī parādība ir pazīstama kā reflektīva klausīšanās.
Pētījumi liecina, ka tad, kad ārsti izmanto šo paņēmienu, cilvēki viņiem vairāk atveras un viņu “sadarbība” ir auglīgāka.
To ir viegli izmantot arī tērzējot ar draugiem. Ja klausāties viņu teiktajā un pēc tam pārfrāzējat viņu teikto, veidojot apstiprinājuma jautājumu, viņi jutīsies ļoti ērti ar jums.
Jums izveidosies stiprāka draudzība, un viņi aktīvāk uzklausīs jūsu sakāmo, jo jums ir izdevies parādīt, ka jums rūp viņi.
Cilvēku ietekmēšanas metodes
1. Pamāj ar galvu
Triks: Sarunas laikā nedaudz pamāj ar galvu, it īpaši, ja vēlies kaut ko palūgt sarunu biedram.
Zinātnieki ir noskaidrojuši, ka, ja cilvēks pamāj, klausoties kādu, viņš, visticamāk, piekrīt teiktajam. Viņi arī atklāja, ka, ja persona, ar kuru runājat, pamāj, lielāko daļu laika jūs arī pamājāt.
Tas ir saprotams, jo cilvēki bieži neapzināti atdarina citas personas uzvedību,īpaši tādu, ar kuru mijiedarbība viņiem nāks par labu. Tāpēc, ja vēlaties savam teiktajam piešķirt lielāku nozīmi, runājot regulāri pamāj ar galvu.
Personai, ar kuru runājat, būs grūti nepamājināt, un viņš sāks pozitīvi uztvert jūsu sniegto informāciju, pat to neapzinoties.
1. Ieinteresējies
Katrs cilvēks meklē personisku labumu. Tāpēc, skaidrojot savu pozīciju, neaizmirstiet pateikt klausītājam, kādu labumu viņš tajā var atrast sev.
2. Meklējiet kompromisu
Cilvēku nevar vienkārši zombēt. Ja vēlaties kādu ietekmēt, jums ir jāspēj risināt sarunas un panākt kompromisu.
3. Sazinieties
Komunikācija ir galvenā ietekmes atslēga. Jo komunikablāks būsi, jo vairāk cilvēku atbalstīs tavu viedokli.
4. Esiet uzmundrinātājs
Lai par kaut ko pārliecinātu citus, tev pašam jāizstaro entuziasms.
5. Hipnotizēt
Hipnotizē savu sarunu biedru. Protams, ne tiešā nozīmē. Dariet to ar savu šarmu. Atcerieties, ka cilvēki parasti ir vairāk gatavi piekrist tiem, kas viņiem patīk un kurus viņi ciena.
6. Maksājiet
Nauda ir lielisks motivators, vai ne? Varbūt šis ir viens no vienkāršākajiem un ātri veidi saņem to, ko vēlies. Vienīgais trūkums ir tas, ka šī metode var dārgi maksāt.
7. Esiet konsekventi
Ja tavs viedoklis mainās tikpat ātri kā vēja virziens, diez vai tu spēsi kādu par to pārliecināt. Esiet uzticīgi savam viedoklim.
9. Klausieties
Iemācieties klausīties un dzirdēt. Šī ir svarīga efektīvas komunikācijas sastāvdaļa, kas ir ļoti svarīga spējai ietekmēt citus.
10. Esi pārliecināts
Ja jūs izstarojat pārliecību par sevi un saviem vārdiem, cilvēki noteikti jūs klausīs. Ja vēlies kādu pārliecināt iet tavu ceļu, vispirms tici sev, ka tas ir pareizi.
11. Cieniet citus
Jo vairāk cienīsit citu cilvēku viedokli, jo lielāka iespēja, ka tiksiet uzklausīts.
13. Esiet pacietīgs
Mēģinājums pārliecināt citus par savu viedokli var aizņemt ilgu laiku, tāpēc jums jābūt ļoti pacietīgam.
14. Atzīstiet savas kļūdas
Ja jūs kļūdāties, atzīstiet to. Cilvēki jūs uztvers kā godīgu un godīgu cilvēku.
15. Zināt, ko vēlaties
Kāpēc jums ir nepieciešams ietekmēt citu cilvēku? Kāds ir tavs mērķis? Lai kādu pārliecinātu, jums pašam ir skaidri jāsaprot, kāpēc jums tas ir vajadzīgs. Pretējā gadījumā jūsu runa būs neskaidra un neskaidra.
16. Prakse
Nepalaidiet garām iespēju pielietot savu pārliecināšanas tehniku praksē. Prakse palīdz uzlabot jebkuru prasmi līdz pilnībai.
17. Izpētīt
Izpētiet faktus, kas atbalsta jūsu viedokli, ja vēlaties to nodot citiem.
18. Esiet pozitīvs
Esiet jautrs un ļaujiet citiem cerēt uz labāko. Cilvēki vienmēr labprāt klausās tajos, kuri ir pozitīvi un optimistiski.
20. Jautājiet
Dažreiz viss, kas jums jādara, lai kāds kaut ko izdarītu jūsu vietā, ir tikai lūgt. Esiet pieklājīgs, neesiet slinks teikt "lūdzu" un "paldies", un cilvēki jūs satiks pusceļā.
10 psiholoģiski triki, kā manipulēt ar cilvēkiem
Šie ir veidi, kā jūs varat iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus, izmantojot psiholoģiju, neliekot nevienam justies slikti.
Psiholoģiskie triki
10. Lūdziet pakalpojumus
Triks: palūdziet kādam izdarīt jūsu labā pakalpojumu (pazīstams kā Bendžamina Franklina efekts).
Leģenda vēsta, ka Bendžamins Frenklins savulaik vēlējies iegūt kāda vīrieša labvēlību, kuram viņš nepatika. Viņš lūdza vīrieti aizdot kādu retu grāmatu, un, to saņēmis, ļoti laipni pateicās.
Rezultātā vīrietis, kurš īsti nevēlējās pat runāt ar Franklinu, ar viņu sadraudzējās. Franklina vārdiem sakot: "Tas, kurš reiz ir izdarījis jums labu darbu, būs vairāk gatavs darīt kaut ko labu jūsu labā nekā tas, kuram jūs pats esat parādā."
Zinātnieki nolēma pārbaudīt šo teoriju un galu galā atklāja, ka cilvēki, kuriem pētnieks lūdza personisku labvēlību, bija daudz labvēlīgāki pret speciālistu, salīdzinot ar citām cilvēku grupām.
Ietekme uz cilvēka uzvedību
9. Mērķējiet augstāk
Triks: vienmēr prasiet vairāk, nekā sākotnēji nepieciešams, un pēc tam nolaidiet latiņu.
Šo paņēmienu dažreiz sauc par "durvju in-the-face pieeju". Tu vērsies pie cilvēka ar patiešām pārāk augstu pieprasījumu, no kura viņš, visticamāk, atteiksies.
Pēc tam jūs atgriezīsities ar lūgumu pēc "zemāka ranga" proti, kas jums patiešām ir vajadzīgs no šīs personas.
Šis triks jums var šķist pretrunīgs, taču ideja ir tāda, ka persona jutīsies slikti pēc tam, kad jūs atraidīs. Taču viņš to sev skaidros kā lūguma nepamatotību.
Tāpēc nākamreiz, kad vērsīsities pie viņa ar savu patieso vajadzību, viņš jutīs pienākumu jums palīdzēt.
Zinātnieki, pārbaudot šo principu praksē, nonāca pie secinājuma, ka tas tiešām darbojas, jo cilvēks, pie kura vispirms vēršas ar ļoti “lielu” lūgumu, bet pēc tam atgriežas pie viņa un lūdz mazo, jūt, ka var palīdzēt. tev viņam vajadzētu.
Vārda ietekme uz cilvēku
8. Saki vārdus
Triks: izmantojiet personas vārdu vai amatu atkarībā no situācijas.
Viņš to uzsver cilvēka vārds jebkurā valodā viņam ir visjaukākā skaņu kombinācija. Kārnegijs saka, ka vārds ir cilvēka identitātes galvenā sastāvdaļa, tāpēc, to dzirdot, mēs kārtējo reizi saņemam apstiprinājumu mūsu svarīgumam.
Tāpēc mēs jūtamies pozitīvāk pret cilvēku, kurš apliecina mūsu nozīmi pasaulē.
Tomēr arī virsraksta vai cita veida uzrunas izmantošana runā var būtiski ietekmēt. Ideja ir tāda, ka, ja jūs uzvedīsities kā noteikta veida cilvēks, jūs kļūsit par šo personu. Tas ir nedaudz līdzīgs pareģojumam.
Lai izmantotu šo paņēmienu, lai ietekmētu citus cilvēkus, varat uzrunāt viņus tā, kā vēlaties. Rezultātā viņi sāks domāt par sevi šādā veidā.
Tas ir ļoti vienkārši, ja vēlaties tuvoties noteiktai personai, tad biežāk sauciet viņu par "draugu", "biedru". Vai arī, atsaucoties uz kādu, kura labā vēlētos strādāt, varat saukt viņu par "bosu". Bet paturiet prātā, ka dažreiz tas var jums atspēlēties.
Vārdu ietekme uz cilvēku
7. Plakanāks
Triks: glaimi var nogādāt jūs tur, kur jums jāiet.
No pirmā acu uzmetiena tas var šķist acīmredzams, taču ir daži svarīgi brīdinājumi. Sākumā ir vērts atzīmēt, ka, ja glaimi nav patiesi, visticamāk, tas nodarīs vairāk ļauna nekā laba.
Taču zinātnieki, kas pētījuši glaimi un cilvēku reakcijas uz to, atklājuši vairākas ļoti svarīgas lietas.
Vienkārši sakot, cilvēki vienmēr cenšas saglabāt kognitīvo līdzsvaru, mēģinot sakārtot savas domas un jūtas līdzīgā veidā.
Tāpēc, ja jūs glaimojat cilvēkam, kura pašvērtējums ir augsts, un sirsnīgi glaimi Tu viņam patiksi vairāk, jo glaimi atbildīs tam, ko viņš par sevi domā.
Taču, ja glaimosi kādam, kura pašcieņa cieš, tam var būt negatīvas sekas. Visticamāk, ka viņš pret jums izturēsies sliktāk, jo tas nesakrīt ar to, kā viņš sevi uztver.
Protams, tas nenozīmē, ka cilvēks ar zemu pašvērtējumu ir jāpazemo.
Veidi, kā ietekmēt cilvēkus
6. Atspoguļojiet citu cilvēku uzvedību
Triks: esiet otra cilvēka uzvedības spoguļattēls.
Spoguļošanas uzvedība ir pazīstama arī kā mīmika, un tā ir kaut kas tāds, kas piemīt noteikta veida cilvēkiem.
Cilvēkus ar šo prasmi sauc par hameleoniem, jo viņi cenšas saplūst ar savu vidi, kopējot citu uzvedību, manieres un pat runu. Tomēr šo prasmi var izmantot diezgan apzināti, un tā ir lielisks veids, kā iepatikties.
Pētnieki ir pētījuši mīmiku un to atklājuši tiem, kas tika kopēti, bija ļoti labvēlīga attieksme pret personu, kas tos kopēja.
Eksperti nonāca arī pie cita, interesantāka secinājuma. Viņi atklāja, ka cilvēkiem, kuriem bija lomu modeļi, bija daudz labvēlīgāka attieksme pret cilvēkiem kopumā, pat tiem, kuri nebija iesaistīti pētījumā.
Visticamāk, ka šīs reakcijas iemesls ir šāds. Ja ir kāds, kas atspoguļo jūsu uzvedību, tas apstiprina jūsu vērtību. Cilvēki jūtas pārliecinātāki par sevi, līdz ar to ir laimīgāki un ar labu attieksmi pret citiem cilvēkiem.
Cilvēku ietekmēšanas psiholoģija
5. Izmantojiet noguruma priekšrocības
Triks: lūdziet pakalpojumu, kad redzat, ka persona ir nogurusi.
Kad cilvēks ir noguris, viņš kļūst uzņēmīgāks pret jebkuru informāciju, vai tas būtu vienkāršs paziņojums par kaut ko vai lūgums. Iemesls ir tāds, ka, kad cilvēks nogurst, tas notiek ne tikai fiziskā līmenī, viņa arī garīgā enerģija ir izsmelta.
Izsakot lūgumu nogurušam cilvēkam, visticamāk, uzreiz nesaņemsi konkrētu atbildi, bet gan dzirdēsi: “Es to izdarīšu rīt,” jo viņš šobrīd nevēlēsies pieņemt nekādus lēmumus.
Nākamajā dienā, visticamāk, cilvēks tiešām izpildīs tavu lūgumu, jo zemapziņas līmenī lielākā daļa cilvēku cenšas turēt doto vārdu, tāpēc pārliecināmies, ka tas, ko sakām, sakrīt ar to, ko darām.
Psiholoģiskā ietekme uz cilvēku
4. Piedāvājiet kaut ko tādu, no kā cilvēks nevar atteikties
Triks: sāciet sarunu ar kaut ko, no kā otrs nevar atteikties, un jūs sasniegsiet to, kas jums nepieciešams.
Šī ir “durvju priekšā” pieejas otrā puse. Tā vietā, lai sāktu sarunu ar lūgumu, jūs sākat ar kaut ko mazu. Tiklīdz cilvēks piekrīt jums kaut kā palīdzēt vai vienkārši kaut kam piekrīt, varat izmantot "smago artilēriju".
Eksperti ir pārbaudījuši šo teoriju, izmantojot mārketinga pieejas. Viņi sāka ar lūgumu cilvēkiem izrādīt savu atbalstu lietus mežu un vides aizsardzībai, kas ir ļoti vienkāršs lūgums.
Kad atbalsts ir saņemts, zinātnieki ir atklājuši, ka tagad ir daudz vieglāk pārliecināt cilvēkus iegādāties produktus, kas veicina šo atbalstu. Tomēr nevajadzētu sākt ar vienu pieprasījumu un nekavējoties pāriet pie cita.
Psihologi atklājuši, ka daudz efektīvāk ir ieturēt 1-2 dienu pārtraukumu.
Cilvēku ietekmēšanas paņēmieni
3. Esiet mierīgs
Viltība: nevajag labot cilvēku, ja viņš kļūdās.
Savā slavenajā grāmatā Kārnegijs arī uzsvēra, ka nevajag cilvēkiem teikt, ka viņi kļūdās. Tas, kā likums, nenovedīs pie nekā, un jūs vienkārši zaudēsit šīs personas labvēlību.
Patiesībā ir veids, kā izrādīt domstarpības, vienlaikus pieklājīgi sarunājoties, nevienam nepasakot, ka viņi kļūdās, bet gan pārsteidzot otra cilvēka ego.
Šo metodi izgudroja Rejs Ransbergers un Māršals Frics. Ideja ir pavisam vienkārša: tā vietā, lai strīdētos, klausieties, ko cilvēks saka, un tad mēģiniet saprast, kā viņš jūtas un kāpēc.
Pēc tam jums vajadzētu izskaidrot personai punktus, ar kuriem dalāties ar viņu, un izmantot to kā sākumpunktu, lai noskaidrotu savu nostāju. Tas padarīs viņu līdzjūtīgāku pret jums, un viņš, visticamāk, uzklausīs jūsu sakāmo, nezaudējot seju.
Cilvēku ietekme vienam uz otru
2. Atkārtojiet sarunu biedra vārdus
Triks: pārfrāzējiet cilvēka teikto un atkārtojiet viņa teikto.
Šis ir viens no pārsteidzošākajiem veidiem, kā ietekmēt citus cilvēkus. Tādā veidā jūs parādāt sarunu biedram, ka patiešām viņu saprotat, tverat viņa jūtas un jūsu empātija ir patiesa.
Tas ir, pārfrāzējot sarunu biedra vārdus, jūs ļoti viegli sasniegsiet viņa labvēlību. Šī parādība ir pazīstama kā reflektīva klausīšanās.
Pētījumi liecina, ka tad, kad ārsti izmanto šo paņēmienu, cilvēki viņiem vairāk atveras un viņu “sadarbība” ir auglīgāka.
To ir viegli izmantot arī tērzējot ar draugiem. Ja klausāties viņu teiktajā un pēc tam pārfrāzējat viņu teikto, veidojot apstiprinājuma jautājumu, viņi jutīsies ļoti ērti ar jums.
Jums izveidosies stiprāka draudzība, un viņi aktīvāk uzklausīs jūsu sakāmo, jo jums ir izdevies parādīt, ka jums rūp viņi.
Cilvēku ietekmēšanas metodes
1. Pamāj ar galvu
Triks: Sarunas laikā nedaudz pamāj ar galvu, it īpaši, ja vēlies kaut ko palūgt sarunu biedram.
Zinātnieki ir noskaidrojuši, ka, ja cilvēks pamāj, klausoties kādu, viņš, visticamāk, piekrīt teiktajam. Viņi arī atklāja, ka, ja persona, ar kuru runājat, pamāj, lielāko daļu laika jūs arī pamājāt.
Tas ir saprotams, jo cilvēki bieži neapzināti atdarina citas personas uzvedību,īpaši tādu, ar kuru mijiedarbība viņiem nāks par labu. Tāpēc, ja vēlaties savam teiktajam piešķirt lielāku nozīmi, runājot regulāri pamāj ar galvu.
Personai, ar kuru runājat, būs grūti nepamājināt, un viņš sāks pozitīvi uztvert jūsu sniegto informāciju, pat to neapzinoties.
