Zwalczanie technik NLP (programowania neurolingwistycznego), metod wpływania i manipulacji ludźmi. Programowanie neurolingwistyczne (NLP)

NLP (programowanie neurolingwistyczne) – popularna dziedzina psychologii praktycznej i psychoterapii, która szeroko rozprzestrzeniła się w różnych obszarach życia. Osoba znająca NLP oddziałuje na podświadomość swoich słuchaczy lub własną podświadomość za pomocą specjalnie dobranych fraz – konstrukcji językowych. NLP stało się jedną z najpopularniejszych praktyk psychologicznych, za pomocą których człowiek może zmienić swoją psychikę i wpływać na innych ludzi w celu modelowania ich zachowań.

Wpływ NLP na podświadomość następuje poprzez miękką hipnozę Ericksona. Bardzo różni się od techniki klasycznej, która całkowicie wyłącza świadomość. Osoba biegła w NLP może wprowadzić swojego rozmówcę w lekki trans, dostosowując częstotliwość oddechu, kontakt wzrokowy, metafory i frazy przenośne odpowiadające cechy psychiczne osoba. Stan transu pomaga przenieść uwagę na wewnętrzne „ja” i ułatwia przepływ informacji do podświadomości. Świadomość rozmówcy nie wyłącza się. Ale mówca ma możliwość ominięcia swoich „filtrów”, co pozwala mu wzbudzić współczucie i wzbudzić zaufanie.

Zakres zastosowania NLP

W ostatnich dziesięcioleciach NLP znalazło szerokie zastosowanie w psychoterapii i życiu codziennym.

• NLP w psychoterapii i poradnictwie psychologicznym. Elementy NLP wykorzystywane są w leczeniu: urazów psychicznych, fobii, depresji, zaburzeń psychosomatycznych, eliminowaniu złych nawyków. Znajduje zastosowanie w poradnictwie rodzinnym i psychologii sportu. W treningu psychologicznym w celu zwiększenia odporności na stres i nie tylko cechy osobiste.
• NLP w życiu codziennym jest szeroko stosowany przez firmy szkoleniowe i coachów przy prowadzeniu szkoleń i seminariów dotyczących rozwoju osobistego, zwiększania efektywności kadr firm handlowych, specjalistów pracujących w obszarze sprzedaży i reklamy. Podrywanie, czyli współczesna sztuka uwodzenia, również opierało się na zasadach NLP.

Podstawowa koncepcja w NLP to „subiektywne doświadczenie” – poznanie otaczającego świata poprzez narządy percepcji. Składa się z trzech powiązanych ze sobą elementów: spostrzeżeń, idei i przekonań. Doświadczenie determinuje uczucia człowieka, jego sposób myślenia, a co za tym idzie, jego zachowanie. Każdy na podstawie osobistych doświadczeń buduje swój własny obraz świata, swoją rzeczywistość. Obserwując zachowanie, można zrozumieć subiektywne doświadczenie i zyskać klucz do zmiany zachowania. Dlatego w NLP podejście do każdej osoby powinno być czysto indywidualne. Stosowanie standardowych schematów i podejść szablonowych powoduje odrzucenie i wrogość wobec użytkownika techniki.

Historia NLP

Technika została opracowana w latach 60-70 na Uniwersytecie Kalifornijskim. W jego powstanie zaangażowanych było trzech specjalistów: psycholog Richard Bandler, językoznawca John Grinder oraz cybernetyk i antropolog Gregory Bateson. Przeanalizowali pracę trzech znanych i odnoszących sukcesy psychoterapeutów działających w różnych kierunkach: F. Perlsa, V. Satira i M. Ericksona (twórcy hipnozy ericksonowskiej). Po przestudiowaniu stosowanych przez nich metod pracy ze świadomością i nieświadomością badacze opracowali algorytmy, które później stały się podstawą NLP.

Jak powstało NLP

Autorzy NLP, a później ich zwolennicy, znaleźli odnoszących sukcesy psychoterapeutów i ludzi, którzy skutecznie poradzili sobie z problemami psychologicznymi i przejęli ich sekrety. Przeanalizowali otrzymane informacje, rozłożyli je na elementy, a następnie stworzyli instrukcje krok po kroku dotyczące rozwiązania tego problemu.

Jak działa programowanie neurolingwistyczne

NLP daje praktyczne rady i jasne instrukcje, dzięki którym możesz zrozumieć motywy działań danej osoby i przekazać jej swój punkt widzenia, uczynić go swoim zwolennikiem, wzbudzić współczucie i zmienić jego polecenie, pozbyć się problemy psychologiczne.

Skuteczność NLP zależy z wielu czynników:

• Bezkrytyczne postrzeganie podstaw NLP. Wątpiący ludzie krytycznie nastawieni do założeń i domagający się naukowych dowodów kontrowersyjnych wypowiedzi nie będą w stanie skutecznie wpłynąć na swojego rozmówcę. Aby przekonać przeciwnika, musisz wierzyć w to, co robisz i mówisz.
• Indywidualne podejście do każdej osoby. Nie ma doskonałych technik NLP, które byłyby odpowiednie dla wszystkich ludzi i sprawdzały się w każdej sytuacji. W każdym przypadku trzeba przeanalizować, wykazać się elastycznością i wybrać to, co jest najbardziej odpowiednie.
• Właściwy dobór technik NLP i ich właściwa kombinacja. Nawet przy pracy z jedną osobą wymaganych jest kilka technik. Niektóre z nich mogą okazać się nieskuteczne, inne z czasem przestają działać, dlatego trzeba biegle posługiwać się wieloma technikami.
• Ścisłe przestrzeganie wszystkich szczegółów metodologii. Wszystkie niuanse technologiczne są bardzo ważne. Na przykład, jeśli zostanie stwierdzone, że podczas psychoterapii z za pomocą NLP Pacjent musi znajdować się w stanie transu, wtedy nie można lekceważyć tej zasady. W przeciwnym razie sugestia nie zadziała.
• Mistrzostwo i umiejętności komunikacyjne. Osoby znające podstawy psychologii, przyzwyczajone do komunikacji i robiące to ze swobodą – psychologowie, psychoterapeuci, nauczyciele, coachowie – potrafią szybko opanować NLP. Ci, którzy nie mają takich umiejętności, będą musieli dużo ćwiczyć.

Podstawowe zasady NLP – założenia

Podstawowe zasady NLP(zwane także założeniami) to twierdzenia i postulaty stanowiące teoretyczną podstawę techniki. Osoby praktykujące NLP akceptują założenia jako aksjomaty, które nie wymagają dowodu. Stwierdzenia te mają na celu zmianę punktu widzenia danej osoby na sytuację, aby ułatwić rozwiązywanie problemów.

1. Mapa to nie terytorium. Tak jak mapa miejscowości nie jest opisywanym przez nią terytorium, tak nasza wizja rzeczywistości nie pokrywa się z faktycznie istniejącą „obiektywną rzeczywistością”. Nasza wizja zależy od przeszłych doświadczeń, wychowania, nastroju, postaw i zasad. Dlatego postrzegana jest ta sama sytuacja różni ludzie na mój własny sposób. NLP uczy nas rozumieć, że prawdziwy świat jest szerszy niż mapa, którą narysowało nasze doświadczenie. Każda osoba ma swoją wizję i należy to wziąć pod uwagę. Mapa niczyja nie jest prawdziwa i poprawna, ale lepsza jest ta, która daje więcej możliwości rozwiązywania problemów. Obrazy świata innych osób mogą pomóc Ci spojrzeć na problem z nowej perspektywy i znaleźć nieoczekiwane rozwiązanie. Zrozumienie tego, jak dana osoba widzi rzeczywistość, pomaga zbudować skuteczny model komunikacji z nią.
2. Ciało i „świadomość” stanowią jeden system. Dobre samopoczucie zależy od myśli danej osoby, a jednocześnie dobre samopoczucie znacząco wpływa na tok myśli. Zmiany w świadomości i emocjach wpływają na odczucia cielesne, ponieważ mogą złagodzić lub zwiększyć napięcie mięśniowe, poprawić lub pogorszyć krążenie krwi i unerwienie. Na przykład, wspominając wakacje, człowiek doświadcza spokoju. Niezauważalnie rozluźnia mięśnie, co pomaga przynieść ulgę skurcze mięśni, poprawiają krążenie krwi i łagodzą ból.
3. U podstaw każdego zachowania leży pozytywna intencja powiązana z pierwotnym środowiskiem. Człowiek zawsze „chce tego, co najlepsze”, to znaczy kieruje się pozytywną intencją. Jednak działania, które podejmuje, aby osiągnąć swój cel, nie zawsze cieszą się aprobatą społeczeństwa. Na przykład, aby utrzymać rodzinę, jeden będzie kraść, a drugi będzie pracować. Wybór działania (zachowania) zależy od sytuacji, w której podjęto decyzję, wychowania, charakteru i standardów moralnych. Zdarza się, że rzeczywistość się zmienia i dotychczasowy akceptowalny model zachowań przestaje się sprawdzać. W takim przypadku konieczne jest zrozumienie, jaka intencja stała się podstawą tego zachowania, a następnie zmianę zachowania na pozytywne. Na przykład moczenie opiera się na podświadomym zamiarze dziecka, aby zwrócić na siebie uwagę rodziców. Dlatego, aby pozbyć się niechcianych zachowań, należy pomóc dziecku osiągnąć cel w inny sposób, oferując zdrową alternatywę - komunikować się z nim życzliwie, spędzać razem więcej czasu.
4. Wszystkie doświadczenia życiowe są przechowywane w układzie nerwowym. Wszystko, co kiedykolwiek przydarzyło się danej osobie, zostaje zapisane w jego układzie nerwowym i pozostaje w pamięci, chociaż czasami dostęp do tych wspomnień może być trudny. W NLP przeszłość nie zawsze jest postrzegana jako źródło problemów. Doświadczenia z przeszłości są źródłem zasobów pomagających znaleźć rozwiązania trudne sytuacje. Przykłady udanych zachowań można znaleźć także w doświadczeniach innych ludzi i fikcyjnych postaci.
5. Subiektywne doświadczenie dzieli się na obrazy wizualne, dźwięki, zapachy, doznania i smaki. W NLP istnieje pięć kanałów percepcji informacji - wzrokowy, słuchowy, smakowy, węchowy i kinestetyczny (receptory ciała i mimika). Jeden ze zmysłów jest zmysłem wiodącym, poprzez który człowiek otrzymuje podstawowe informacje. Na podstawie informacji buduje swoje sądy i intencje, które wpływają na zachowanie. Znając modalność danej osoby, czyli który analizator jest dla niej wiodący, ktoś znający NLP może skuteczniej przekazać mu niezbędne informacje. W ten sposób wpływa na zachowanie rozmówcy. Przykładowo: aby dotrzeć do podświadomości osoby, której wiodącym kanałem kinestetycznym jest i przekonać ją, aby poszła z Tobą, możesz skonstruować takie zdanie: „Poczuj, jak gorący piasek pali Twoją skórę, jak odświeża się morska woda. ”
6. Nie ma porażek, jest tylko informacja zwrotna. To, co ludzie są przyzwyczajeni uważać za porażkę lub porażkę, to tak naprawdę nowe doświadczenie i przydatne informacje, które czynią człowieka lepszym i przybliżają go do sukcesu. Na przykład po rozmowie kwalifikacyjnej dana osoba nie została zatrudniona. Sytuację można postrzegać jako przydatne doświadczenie. Po przeanalizowaniu błędów można wyciągnąć wnioski: jak zachować się następnym razem, jakie umiejętności i predyspozycje są wymagane, aby rozmowa kwalifikacyjna zakończyła się sukcesem.
7. Znaczenie komunikacji to reakcja, jaką wywołuje. Kiedy dana osoba mówi, ma konkretny zamiar: przekazać lub otrzymać informację, reakcję emocjonalną, zmotywować rozmówcę do działania. Zdarza się również, że słowa wywołują reakcję odwrotną do tej, na którą liczył mówiący. W odpowiedzi na neutralne zdanie lub pochwałę rozmówca może się obrazić. Oznacza to, że działanie (oświadczenie) nie było zgodne z Twoją intencją. NLP oferuje wyjście, które pomoże Ci uzyskać pożądaną reakcję od przeciwnika - zmień akcję, wybierz inny ton, frazy, sytuację. Oznacza to, że jeśli z reakcji danej osoby jasno wynika, że ​​​​twoje argumenty go nie przekonują, powinieneś zmienić taktykę. Na przykład nie mów, ale zadawaj pytania.
8. Zachowanie - wybór najlepsza opcja z tego, co jest dostępne na ten moment . Osoba w każdej sytuacji wybiera najlepsze i najskuteczniejsze z tego, co jest dostępne. Zwykle ten wybór zostaje wzmocniony i w podobnych sytuacjach zachowuje się podobnie, nawet jeśli technika straciła na skuteczności. Na przykład dana osoba może wielokrotnie reagować na konstruktywną krytykę krzykiem, jeśli raz zadziałała. Im większe jego możliwości (psychiczne, finansowe, fizyczne), tym bogatszy wybór strategii behawioralnych. Technika NLP ma na celu rozwój elastyczności behawioralnej i nowych, niestandardowych wzorców zachowań różne sytuacje. Zwiększa to zdolność dostosowywania się do stale zmieniających się warunków, a tym samym osiągania większych sukcesów. W ramach psychoterapii to założenie pomaga nam nauczyć się nie żałować tego, co zrobiliśmy w przeszłości – wszak była to najlepsza decyzja w tej sytuacji i kierowaliśmy się wyłącznie pozytywnymi intencjami.
9. Każdy ma wszystkie potrzebne zasoby. Zasoby w NLP oznaczają wiedzę, umiejętności, przekonania, zdolności, czas, finanse, rzeczy i ludzi. To wszystko, co pozwala poszerzyć wybór rozwiązań problemu. Zadaniem jest na przykład dokonanie napraw. Jeśli masz wystarczające zasoby, możesz wybrać jedną z trzech opcji: 1) możesz to zrobić sam, poświęcając czas i wysiłek; 2) możesz przyciągnąć przyjaciół; 3) możesz płacić pracownikom najemnym. Jeśli nie ma wystarczających zasobów (nie ma czasu, nie ma pieniędzy), liczba opcji jest zmniejszona. Im więcej zasobów, tym większy wybór i łatwiej jest uporać się z problemem. Założenie głosi, że każdy ma niezbędne zasoby. Na pierwszy rzut oka trudno zgodzić się z tym stwierdzeniem. Jednak zwolennicy NLP argumentują, że wystarczy zacząć zachowywać się tak, jakby ktoś miał zasoby, a one faktycznie się pojawią.
10. 
    Wszechświat jest dla nas sprzyjający i bogaty w zasoby. Świat wypełniony zasobami. W procesie ewolucji ludzkość nauczyła się z nich korzystać, co umieściło człowieka na szczycie piramidy. Gdyby ludzie tylko unikali niebezpieczeństw, zamiast próbować osiągnąć więcej, nie doszłoby do tego. To założenie podpowiada nam, że powinniśmy ufać dobrym intencjom innych ludzi i odważnie korzystać ze wszystkich dostępnych nam środków. W takim przypadku wszechświat stanie się jeszcze bardziej przyjazny i hojny.

Założenia te są dość ogólne i trudne do udowodnienia za pomocą eksperymentów naukowych. Dlatego zwolennicy NLP sugerują po prostu przyjmowanie ich na wiarę lub zachowywanie się tak, jakbyś był pewien słuszności tych tez. Po zmianie zachowania zaczyna się zmieniać zarówno odczuwanie świata, jak i tok myśli. NLP sugeruje zatem podejmowanie świadomych działań w celu wpływania na głębokie struktury psychiki w celu uzyskania podświadomych rezultatów.

Duża liczba modeli, technik i technik NLP została stworzona w oparciu o założenia. Każdy autor i trener dodaje coś innego. W tym artykule omówimy najpopularniejsze techniki.

Zastosowanie NLP

Szkolenia dotyczące stosowania NLP w praktyce odbywają się na seminariach i szkoleniach, ale przy odpowiedniej ilości czasu i wytrwałości można się tego nauczyć samodzielnie. Aby tego dokonać należy zapoznać się z modelami, technikami i technikami NLP, wziąć udział w szkoleniach on-line i zastosować zdobytą wiedzę w praktyce.

Modele NLP

Modele NLP są różne opcje postrzeganie sytuacji. Modele to sposoby myślenia, dzięki którym można znaleźć oryginalne i skuteczne podejście do ludzi.

Model NLP: KONCENTRACJA NA JĘZYKU

Model „Sztuczki językowe” pozwala na zmianę przekonań przeciwnika i pracę z jego zastrzeżeniami. W ten sposób zapewnia przewagę w debacie tym, którzy stosują NLP w życiu codziennym. Znajomość jej technik pozwala usprawnić działania publiczne, co jest ważne dla osób zajmujących się szkoleniami, sprzedażą i polityką. A dla psychologów i psychoterapeutów techniki te pozwalają im zmienić stanowisko klienta w tej kwestii, zmienić jego światopogląd na bardziej pozytywny i zdrowy.

Zasadniczo „Sztuczki językowe” to zestaw wzorców mowy, które pomagają szybko przekonać rozmówcę. Za ich pomocą możesz sprawić, że przeciwnik zwątpi w słuszność swoich ocen, przenosząc uwagę na nowe aspekty omawianego problemu.

Język ma czternaście ognisk. Stosuje się je w zależności od sytuacji i rodzaju system nerwowy rozmówca.

• Skupienie języka - intencja

Istotą tej metody jest intuicyjne określenie celu, który motywuje człowieka, który kryje się za jego wypowiedzią. Następnie osoba jest proszona o wykonanie czynności w tym celu.

– Doceniam Twoją racjonalność i odpowiedzialność, dlatego uważam, że poradzisz sobie z tym zadaniem lepiej niż inni.

• Fokus języka – redefinicja

Istotą tej metody jest zastąpienie jednego ze słów w wypowiedzi rozmówcy takim, które jest bliskie znaczeniu, ale ma inny kontekst.

- Nie zrobię niczego, co nie jest częścią mojego odpowiedzialność zawodowa.

– W pracy nie można powiedzieć: „Nie chcę tego robić”.

Albo bardziej pozytywnie:

- Rzeczywiście, to nie jest twój obowiązek. Ale czy mógłbyś mi pomóc?

• Koncentracja na języku – konsekwencje

Istotą tej metody jest nakreślenie rozmówcy konsekwencji jego wyboru. Mogą być zarówno pozytywne, jak i negatywne, w zależności od sposobu, w jaki skonstruowana jest rozmowa.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Przypominam, że obecnie rozważane jest przyznanie premii najlepszym pracownikom roku. Twoja decyzja może mieć wpływ na tę kwestię.

• Język koncentruje się na separacji

Istotą tej metody jest szczegółowe przeanalizowanie każdego elementu wypowiedzi przeciwnika.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– O co dokładnie pytam, a co nie jest zapisane w twoich obowiązkach? Rozpatrzmy to punkt po punkcie.

• Celem języka jest unifikacja

Istotą tej metody jest uogólnienie części przekonania. Dzięki temu możliwa jest zmiana relacji pomiędzy częściami wypowiedzi.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

„Wszyscy tutaj wykraczamy poza obowiązki”. Inaczej praca by się zatrzymała.

• Ognisko języka - analogia

Istotą tej metody jest wybranie analogii, która nadaje inne znaczenie wypowiedzi rozmówcy. Dobrze, jeśli jest to anegdota, przypowieść, przysłowie. Ale wystarczy każda metafora powiązana z daną sytuacją.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– A Noe był winiarzem. Ratowanie świata przed potopem również nie było jego obowiązkiem.

• Tongue Focus – zmiana rozmiaru ramki

Istotą tej metody jest spojrzenie na sytuację z punktu widzenia przeszłości lub przyszłości.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Gdyby powiedziano Ci, że będziesz musiał pełnić te funkcje, gdy dostaniesz pracę w naszej firmie? Czy nadal byłbyś zainteresowany pracą?

• Skupienie się na języku – inny wynik

Istotą metody jest pokazanie, że dane działanie może przynieść skutek bardziej znaczący, niż twierdzi przeciwnik.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Być może nie jest to ujęte w opisie Twojego stanowiska pracy, ale może to zwiększyć nasze zyski o rząd wielkości i przyciągnąć więcej klientów.

• Celem języka jest model świata

Istotą tej metody jest ponowna ocena sytuacji z innego punktu widzenia, wykorzystanie innego modelu świata. Wskazane jest, aby robić to z pozycji osoby znaczącej i autorytatywnej dla przeciwnika.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

„Gdyby Harrison Ford nie wykraczał poza swoje obowiązki, wszyscy nadal jeździliby maszynami parowymi”.

• Ognisko języka - strategia rzeczywistości

Istotą tej metody jest odwoływanie się do realnych faktów, które można zrozumieć poprzez logikę i analityczne myślenie. Jednocześnie odsuwane są na bok spekulacje, intuicyjne wnioski i emocje przeciwnika.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Zostawmy emocje i przejdźmy do rzeczy. W rzeczywistości jest to Twoja odpowiedzialność. Jest to zapisane w paragrafie nr.

• Koncentracja na języku jest odwrotnym przykładem.

Istotą metody jest znalezienie wyjątku od reguły i podanie go jako przykładu. To sprawia, że ​​wiara rozmówcy jest mniej skuteczna.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Szkolenie pracowników też nie należy do moich obowiązków, ale tym się teraz zajmuję. Ponadto wielu członków naszego zespołu ma dodatkowe obciążenie pracą.

• Przedmiot języka - hierarchia kryteriów

Istotą tej metody jest przewartościowanie wypowiedzi rozmówcy pod kątem ważniejszego kryterium.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

„Jesteśmy po to, żeby pomagać ludziom”. Jest to ważniejsze niż przestrzeganie opisów stanowisk pracy.

• Sztuczka z językiem – zastosuj u siebie

Istota metody polega na tym, czy rozmówca stosuje wobec siebie zasadę, którą się aktualnie kieruje.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– W takim razie nie należy prosić o takie wyjątki jak elastyczny grafik czy możliwość pracy zdalnej.

• Ognisko języka – metarama

Istotą tej metody jest to, że czas się zmienia, to, co wcześniej było prawidłowe, straciło na aktualności.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Tak mogło być przed kryzysem. Teraz musimy walczyć z całych sił o klienta i o siebie Miejsce pracy.

Model NLP: KOTWICE

W NLP termin „kotwica” oznacza bodziec wywołując reakcję lub odruch warunkowy. Z kolei bodźcem do stworzenia kotwicy może być dowolne słowo, przedmiot, osoba lub cokolwiek innego (gest, postawa, melodia, zapach), które wyzwala emocję lub stan. Jeśli kotwica jest zainstalowana celowo, wówczas jako bodziec wykorzystuje się coś niezwykłego, ale co można dokładnie powtórzyć w odpowiednim momencie: niezwykły gest, nowy brelok do kluczy.

Ustawianie kotwicy NLP działa na tej samej zasadzie, co tworzenie odruchu warunkowego. Na przykład, będąc na wakacjach, zacząłeś używać nowej wody toaletowej. Następnie z tym aromatem kojarzą się wakacyjne wrażenia. Używanie tej wody toaletowej po pewnym czasie bezsensownie przywoła wspomnienia z wakacji. Aromat stał się więc kotwicą wywołującą przyjemne emocje.

W zależności od tego, jakie doświadczenie powoduje kotwica, może ono być pozytywne lub negatywne.

• Pozytywna kotwica wywołuje przyjemne emocje i stany zasobów przydatne do rozwiązywania problemów. Pomaga wywołać ten stan w odpowiednim momencie. Na przykład wydajność w pracy, energia na koniec dnia itp.
• Kotwica negatywna powoduje negatywne zabarwienie doświadczeń, które komplikują działania. Można go stosować w leczeniu złych nawyków (przejadanie się, palenie).

Za pomocą kotwic możesz wykonywać różne akcje:

• Nakładka na kotwicę- działanie, w wyniku którego jeden bodziec powoduje dwa różne stany. Aby więc zwiększyć wydajność, narzędzie pracy (na przykład tablet) może stać się kotwicą, która wyzwala wigor i zainteresowanie.
• Zawalenie się kotwic to stan, w którym kotwice oznaczające przeciwstawne emocje i stany (na przykład strach i spokój) neutralizują się nawzajem. W rezultacie oba odruchy z nimi związane przestają działać, a sam bodziec nie wywołuje żadnych emocji.
• Ponowne zakotwiczenie- zastąpienie stanu wywołanego wcześniej przez kotwicę innym. Przykładowo, jeśli plecak szkolny wywołał u dziecka niepokój związany z możliwymi problemami w szkole, to po ponownym zakotwiczeniu wzbudzi zainteresowanie lub wiarę w jego możliwości.
• Integracja kotwicy– połączenie kilku stanów dodatnich lub kilku stanów ujemnych na jednej kotwicy. Na przykład po zintegrowaniu kotwic papieros może stać się kotwicą wstrętu, nudności i wrogości, co pomoże osobie uporać się ze złym nawykiem.

Model kotwicy w NLP jest jednym z najpopularniejszych. Więcej szczegółów na temat montażu kotwicy i wykorzystania tego modelu w praktyce opisano w technice „Zakotwiczenie stanów zasobów”.

Model NLP: STOWARZYSZENIE – DYSOCJACJA

Wyobraźmy sobie sytuację: ktoś obraził Cię na ulicy. W takim przypadku możliwe są dwie opcje postrzegania sytuacji.

• Stowarzyszenie– Widzisz sytuację na własne oczy i jesteś jej bezpośrednim uczestnikiem. Patrzysz na zarumienioną twarz przeciwnika, słyszysz jego głos, czujesz, jak przepełnia Cię złość i uraza, jak krew napływa Ci do twarzy i pulsuje w skroniach. Dzięki skojarzeniom dostrzegasz to, co dzieje się wszystkimi zmysłami. Z tego powodu pojawia się wiele emocji, które mogą albo pomóc w rozwiązaniu sytuacji, albo zaszkodzić.
• Dysocjacja- to sposób postrzegania, gdy widzisz siebie w tej sytuacji z zewnątrz. Patrzysz na siebie, w konflikcie i na swojego przeciwnika. Widzisz i słyszysz wszystko, co się dzieje, ale jednocześnie nie odczuwasz emocji, które uniemożliwiałyby podjęcie racjonalnej decyzji. Możesz patrzeć na siebie z góry, przez ramię lub z boku.

Do czego służy model asocjacji-dysocjacji? Skojarzenie jest potrzebne, jeśli chcesz przywołać emocje, których doświadczyłeś w danej sytuacji. Podczas rozmowy z ukochaną osobą, na wakacjach, podczas seksu, w chwili triumfu. Stany te służą do ustawienia kotwicy.

Dysocjacja pomaga spojrzeć na sytuację bez zbędnych emocji. Może to pomóc w momencie, gdy trzeba się opanować, np. podczas kłótni z przełożonymi. Oderwane spojrzenie z zewnątrz pomaga zmniejszyć niepokój. Na przykład, gdy cierpisz na bezsenność, ponieważ martwisz się wydarzeniami, które mogą (ale nie muszą) nastąpić w przyszłości. Metodę dysocjacji wykorzystuje się także w walce z fobiami i uraz psychiczny.

Model NLP: METAPROGRAMY

Metaprogramy to filtry, które określają, jakie informacje docierają do świadomości i na czym skupia się uwaga danej osoby. Określając metaprogram danej osoby, możesz przewidzieć jej zachowanie, osiągnąć zrozumienie, skutecznie go zmotywować i określić stanowisko, na którym będzie najbardziej przydatny.

Należy wziąć pod uwagę, że metaprogramy nie są zjawiskiem stabilnym. Jedna i ta sama osoba może manifestować różne metaprogramy różne sytuacje. Na przykład w pracy opiera się wyłącznie na własnym zdaniu, ale w sprawach rodzinnych słucha opinii żony. Dotkliwość metaprogramu zależy również od stanu zdrowia i innych czynników. Dlatego konieczne jest dokonanie wyboru indywidualne podejście do tej samej osoby za każdym razem, gdy się spotykamy.

Rodzaje metaprogramów:

W tej chwili istnieje ponad 50 metaprogramów. Pokrótce opiszemy najczęstsze z nich.

1. Metaprogram „Motywacja OT-K”

Metaprogram motywacyjny OT-K dzieli ludzi na dwie grupy.

• Motywacja K(u 30% osób). Osoby charakteryzujące się motywacją K są nastawione na sukces. Są z natury przywódcami. Interesuje ich to, co mogą osiągnąć, co mogą zdobyć. Na przykład dana osoba będzie bardziej zainteresowana tym, jak zyskać przewagę drabina kariery. Jednocześnie pytanie: „jak uniknąć gniewu przełożonych i wrogości kolegów” go nie dotyczy.
• Motywacja OT(60%) jest typowa dla osób, które unikają niepowodzeń i negatywności. Mają tendencję do wyznaczania małych celów, które można szybko osiągnąć. Cenią stabilność. Nie lubią ryzyka i zmian, które mogą prowadzić do zmian na gorsze. Mają tendencję do pozbycia się problemów i niedociągnięć. Na przykład wolą kupować hipoalergiczny szampon, który obiecuje ulgę w łupieżu i wypadaniu włosów, niż szampon dla pięknych, bujnych i gęstych włosów.

1. Metaprogram „SPOSÓB MYŚLENIA”

Metaprogram „sposób myślenia” opisuje sposób przetwarzania informacji. Ludzie dzielą się na 3 grupy w zależności od tego, czy dana osoba woli powiększać, dezagregować, czy szukać analogii

• Uogólnienie. Osoby te mają tendencję do podkreślania wspólnych istotnych właściwości obiektów i zjawisk. Na podstawie obserwacji małych i pojedynczych przypadków wyciągają wnioski na temat całej kategorii. Na przykład taka kobieta będzie twierdziła, że ​​wszyscy mężczyźni są poligamiczni, opierając się na jednej zdradzie.
• Dezagregacja. Ludzi charakteryzuje myślenie dedukcyjne. Z wiedzy o ogółu, za pomocą wniosków, wyciągają wnioski na temat szczegółu. Na przykład papugi potrafią mówić, więc każdą budkę można nauczyć mówić.
• Analogie. Osoby o takim sposobie myślenia wyciągają wnioski na podstawie podobieństwa odpowiedników: jeśli Masza ma 10 lat, to jej koledzy z klasy też mają 10 lat.

1. Metaprogram „MOTYWY”

Tradycyjnie ludzi można podzielić na 4 kategorie, w zależności od motywów, które nimi kierują.

• Moc. Tych ludzi do działania motywuje władza, umiejętność wpływania na emocje i działania innych. Ponad wszystko przedkładają swój prestiż, znaczenie i szacunek ze strony innych. Są dobrymi menedżerami i naturalnymi liderami.
• Uwikłanie. Gracze drużynowi. Są zawsze w nastroju do komunikacji, uwielbiają nawiązywać nowe znajomości i podtrzymywać stare. Ci ludzie są zawsze w centrum uwagi i potrzebują uznania i komunikacji. Dobrze współpracują w grupie, potrafią długotrwale wykonywać monotonną pracę i nie dążą do zajmowania odpowiedzialnych stanowisk.
• Osiągnięcie. Osoby tego typu preferują złożone zadania, badania, nowe projekty, którymi nikt wcześniej się nie zajmował. Nie potrzebują współpracowników i asystentów, wolą pracować samodzielnie. Nieustannie dąż do doskonalenia i rozwoju. Muszą stać się lepsi od innych i lepsi od siebie w przeszłości.
• Unikanie. Osoby te cenią przede wszystkim bezpieczeństwo. Starają się unikać wszelkich możliwych zagrożeń i często czują się bezradni. Ich program zastraszania jest uruchamiany z najbardziej błahych powodów. Są skuteczni, ale boją się przejąć inicjatywę. Nie wyrażają swoich opinii, starając się nie prowokować konfliktu.

1. Metaprogram „REFERENCJA”

Metaprogram „Referencja” pomaga podzielić ludzi na dwie grupy, biorąc pod uwagę, które wartości wiodą w podejmowaniu decyzji: wewnętrzne czy zewnętrzne.

1. Metaprogram „PREFEROWANA MODALNOŚĆ”

Metaprogram „Preferowana modalność” opisuje, za pośrednictwem jakiego kanału dana osoba woli otrzymywać informacje świat zewnętrzny. Kanałem wiodącym mogą być: wzrok, słuch, zmysły (dotykowe, smakowe i węchowe) lub dialog wewnętrzny. Znajomość preferowanej modalności rozmówcy pozwala dostosować się do jego sposobu myślenia, co daje przewagę w komunikacji z nim.

Modalność	Wizualizacje	Audiencje	Kinestetyka	Cyfry
Wielkość populacji
Wiodący kanał			Wrażenia cielesne, zapach, smak, ruch	Znaczenie, funkcjonalność
Predykaty - słowa kluczowe	Usiądź, popatrz, jasno, kolorowo, kolorowo	Słuchaj, głośno, rytmicznie, brzmi	Poczuj, dotknij, ciepło, delikatnie	Racjonalne, efektywne
Cechy charakteru	Komunikując się, biorą pod uwagę rozmówcę. Wygląd ważniejsze niż funkcjonalność. Aby zapamiętać i dostrzec, potrzebują: diagramów, wykresów, obrazów.	Bardzo towarzyski. Uwielbiają rozmawiać i słuchać. Często mają przyjemny, wyrazisty głos i dobry słuch do muzyki. Aby zapamiętać, powiedz to na głos lub do siebie.	Komunikując się, mają tendencję do dotykania rozmówcy - podają sobie ręce, poprawiają ubranie. Niezbyt rozmowny. Cenią sobie wygodę i komfort. Są w ciągłym ruchu, rzadko siedzą spokojnie i kręcą coś w rękach. Impulsywny. Nie lubią planować.	Wolą rozumować, podkreślać to, co ważne, analizować sytuację i przejmować doświadczenia innych ludzi. Myśląc krytycznie, wierzą tylko solidnym dowodom. Na zewnątrz spokojni, starają się unikać silnych emocji, które są dla nich bardzo bolesne.
Co ceni?	Zobacz, zobacz, obraz, układ, narysuj	Dotknij, poczuj, skontaktuj się	Wysłuchaj wszystkich stron problemu, omów temat	Dowody, certyfikaty, certyfikaty

Wpływ na osobę stosującą ten metaprogram NLP można podzielić na 3 etapy:

1. Analiza człowieka. Definicja jego systemu reprezentatywnego. Który kanał jest jego wiodącym: słuch, wzrok, uczucia.
2. Dostosowanie do systemu reprezentatywnego podmiotu. Na przykład wizualnemu – „Widzę, że masz rację”, słuchowemu – „Wszystko, co mówisz jest poprawne”, kinestetycznemu – „Czuję, że masz rację”, a cyfrowemu – „Ty mają rację pod każdym względem.”
3. Wpływ na temat za pomocą różnych technik. Po dostosowaniu wybierz technikę odpowiednią do sytuacji.

Wszystkie metaprogramy są w różnym stopniu nieodłączne dla każdej osoby. Na przykład Twój rozmówca wykazuje 70% motywacji OT, 80% odniesienia wewnętrznego i 90% wizualnej. Ale w innych przypadkach może wykazywać „do” motywacji lub właściwości kinestetycznych. Dlatego komunikując się, musisz uważnie monitorować reakcję, jaką wywołują Twoje słowa.

Techniki NLP

Techniki NLP są instrukcje krok po kroku, które pozwalają rozwiązać problem bez zagłębiania się w przyczyny jego wystąpienia. Przyjrzyjmy się najbardziej produktywnym technikom NLP.

Technika ZAMIANY

Technika „Swing” to jedna z najpopularniejszych technik działających na poziomie podświadomości. Pomaga pozbyć się złych nawyków: palenia, alkoholizmu, objadania się, obgryzania paznokci.

Krok pierwszy

1. Wyjaśnianie intencji: Dlaczego tego potrzebujesz? Co dzięki temu zyskujesz? - Palę, żeby się uspokoić i dobrze się bawić.
2. Identyfikacja korzyści wtórnych: Jakie inne korzyści otrzymujesz? Do czego tego używasz? – Palenie pomaga w komunikacji ze współpracownikami i spędzaniu czasu w pracy.
3. Korzyści z nowego państwa: Dlaczego chcesz pozbyć się tego nawyku? Jakie korzyści uzyskasz, jeśli rzucisz palenie? – Zdrowie, poczucie własnej wartości.
4. Kontrola ekologiczna: Czy to możliwe Negatywne konsekwencje po rzuceniu tego nawyku? Jakie są konsekwencje odmowy? Czy można w jakiś sposób ograniczyć negatywne skutki?

Krok drugi

Sporządzanie reprezentacji. W zależności od modalności danej osoby (co dominuje – wzrok, słuch, wrażenia itp.) zestawiane są dwa obrazy. Jeden symbolizuje obraz lub uczucie, które pojawia się podczas uruchamiania niechciany program. Drugi to obraz osoby wolnej od zły nawyk.

Spójrzmy na przykład, próbę pozbycia się uzależnienie od nikotyny w osobie z liderem analizator wizualny.

1. Pierwsze zdjęcie przedstawia dłoń podnoszącą do ust zapalonego papierosa.
2. Drugie zdjęcie to zdjęcie szczęśliwej i odnoszącej sukcesy osoby, której udało się rzucić palenie.

Krok trzeci

1. Obrazek 1. Trzeba sobie wyobrazić obraz „ręki z papierosem” zbliżenie, czyniąc go tak wyraźnym, kolorowym i kontrastującym, jak to tylko możliwe.
2. Zdjęcie 2. W ciemnym rogu pierwszego zdjęcia musisz umieścić drugi - mały i przyćmiony.
3. Wykonywanie „huśtawki”. Obrazy natychmiast zamieniają się miejscami. Obraz z papierosem staje się czarno-biały, przyćmiony i mały. Rozwija się obraz idealny, pełen kolorów i szczegółów. Akcja dzieje się w ułamku sekundy.
4. Czarny ekran. Po uzyskaniu szczegółowego obrazu idealnego należy „wyczyścić ekran”. Oba obrazy znikają, pozostawiając czarne tło.
5. Powtórz zmianę zdjęć 12-15 razy. Powtarzaj ćwiczenie codziennie, aż ochota na palenie całkowicie zniknie.

Technika „KOTWIERDZENIE STANOWI ZASOBÓW”

Stosując technikę „kotwiczenia stanów zasobów”, możesz wywołać stan lub emocję we właściwym momencie. Dzięki temu można zarządzać uczuciami w każdej sytuacji.

Krok pierwszy

1. Wyjaśnienie celu: W jakiej sytuacji potrzebny jest dodatkowy zasób? - w pracy, podczas komunikacji z płcią przeciwną.
2. Określanie wymaganego zasobu: Czego potrzebujesz w tej sytuacji, aby skutecznie sobie z nią poradzić? Na przykład spokój na egzaminie, odwaga podczas wystąpień publicznych, inspiracja podczas pracy twórczej.
3. Kontrola ekologiczna: Gdybyś miał takie źródło, użyłbyś go? Czy Twoje zachowanie pogorszyłoby sytuację?

Krok drugi

1. Zapamiętaj tę sytuację, kiedy miałeś niezbędne zasoby: kiedy czułeś się pewnie, spokojnie, radośnie. Jeśli nie miałeś tak pozytywnych doświadczeń, możesz wymyślić historię, w której to pokazałeś wymagana jakość.
2. Wymyśl kotwicę. Być może nie jest to gest, do którego jesteś przyzwyczajony. Na przykład chwyć nadgarstek prawej ręki kciukiem i palcem wskazującym lewej ręki lub spleć dłonie w zamek, prostując i łącząc palce wskazujące.
3. Kotwiczenie. Odtwórz w wyobraźni wybraną sytuację w najdrobniejszych szczegółach: kto był obecny, co powiedzieli, zapachy, atmosfera. Przypomnij sobie zaradne uczucie, którego chciałbyś doświadczyć. Kiedy pozytywne doświadczenia sięgają najwięcej wysoka temperatura, to w tym momencie konieczne jest przymocowanie kotwicy. Po zakotwiczeniu konieczne jest przerwanie odtwarzania sytuacji.
4. Zabezpieczenie kotwicy. Łańcuch: „odtworzenie sytuacji – szczyt stanu zasobu – kotwica – przerwanie sytuacji” powtarza się 7-10 razy. Ta liczba powtórzeń zwykle wystarcza, aby odruch warunkowy się utrwalił.

Krok trzeci

1. Kontrola kotwicy. Zajmij się swoimi codziennymi zajęciami. Po chwili wykonaj czynność, która pełni rolę kotwicy. Następnie powinno powstać mimowolnie stan zasobu(spokój, pewność siebie). Jeśli tak się nie stanie, zakotwiczenie powtarza się jeszcze 5-7 razy.
2. Odtwarzanie sytuacji problemowej. Zasymuluj w wyobraźni sytuację, w której wcześniej brakowało Ci pewności siebie. Na przykład, siedzisz przy stole, na którym leżą arkusze egzaminacyjne, a naprzeciwko siedzi nauczyciel. Jesteś pełen podniecenia i niepokoju. Użyj kotwicy, aby doprowadzić do pożądanego stanu.
3. Wzmocnienie odruchu warunkowego. Używaj kotwicy w praktyce tak często, jak to możliwe, aby wzmocnić umiejętność.
4. Technika „SZYBKIE LECZENIE FOBII” lub „KINO”

Dzięki tej technice możesz pozbyć się nie tylko obsesyjnych lęków i fobii, ale także wszelkich silnych emocji: nienawiści, złości, zazdrości.

Programowanie neurolingwistyczne, czyli NLP, to kierunek w psychologii, którego podstawą jest kopiowanie werbalnych i niewerbalnych zachowań człowieka. NLP powstało w latach 60. – 70. XX wieku i jest wykorzystywane w treningu psychologicznym.

Oficjalna psychologia nie uznaje NLP: czasami kierunek ten nazywa się pseudonauką. Tłumaczy się to tym, że większość stosowanych przez niego metod nie ma uzasadnienia naukowego i jest nieskuteczna, choć istnieją wyniki badań, które dowodzą czegoś przeciwnego.

Programowanie neurolingwistyczne bada doświadczenia psychoterapeutów i psychoanalityków, lingwistów i hipnotyzerów, aby udostępnić publicznie stosowane przez nich techniki. NLP to:

• Posiadanie umiejętności jasnego wyznaczania celów. Umiejętność dostrzegania przeszkód na drodze do celu i eliminowania ich.
• Uważność i wrażliwość na to, co dzieje się w nas samych i w świecie zewnętrznym. Umiejętność kontrolowania własnych działań w procesie realizacji planu.
• Elastyczność w działaniu na drodze do osiągnięcia celu, możliwość zmiany działań aż do pojawienia się rezultatu.

Część nazwy „Neuro” wskazuje, że aby reprezentować ludzkie doświadczenie, należy posiadać kompetencje w obszarze aktywności mózgu odpowiedzialnym za przetwarzanie, przechowywanie i rozpowszechnianie informacji.

Znaczenie języka w odzwierciedlaniu struktury zachowań, myślenia i interakcji między ludźmi ukazuje słowo „lingwistyka”.

„Programowanie” – obejmuje dokładną sekwencję etapów w dążeniu do celu. Jest to systematyczny wzór wniosków i zachowań.

Programowanie neurolingwistyczne to połączenie umiejętności, które pomagają szybko zmienić sposób myślenia człowieka (manipulować), aby na niego wpłynąć. Taki wpływ na psychikę nie jest realizowany przez obiekt i dokonywany jest w celu wyzwolenia się od problemów, rozwoju lub jako środek terapeutyczny.

Podstawą NLP jest interakcja z ludzką świadomością. W procesie pracy z ludźmi wykorzystuje się blokowanie świadomości w celu uwolnienia nieświadomości.

Historia programowania neurolingwistycznego

Rozwój programowania neurolingwistycznego rozpoczął się pod koniec lat 60. ubiegłego wieku na Uniwersytecie Kalifornijskim przez naukowców pod przewodnictwem antropologa Gregory'ego Batesona. Badanie miało na celu identyfikację wzorców skutecznej komunikacji pomiędzy niektórymi psychoterapeutami a pacjentami.

Richard Bandler i John Grinder badali metody, techniki, techniki, metody interakcji, analizowali je, obserwując pracę psychoterapeutów ze swoimi klientami. Monitorowano metody stosowane przez Virginię Satir, Miltona Ericksona i Fritza Perzla.

Później zbadane metody uporządkowano według typów i przedstawiono w formie modeli interakcji ludzi ze sobą. Wnioski z badań przedstawiono w pracach „Struktura magii. Tom 1” (1975), „Struktura magii. Tom 2" (1976). Razem z Virginią Satir powstała w 1976 roku książka „Zmiany w rodzinie”.

Wynikiem badań był metamodel, który posłużył jako podstawa do dalszych badań. Tak powstała psychologia praktyczna, a właściwie odrębny kierunek zwany „programowaniem neurolingwistycznym”.

Na początku lat 80-tych XX wieku każdy z twórców NLP zaczął podążać odrębną ścieżką, co doprowadziło do powstania pod koniec lat 80-tych kilku stowarzyszeń o unikalnym podejściu. W tym samym czasie NLP przybyło do Rosji. Pierwszych rosyjskich naukowców z Nowosybirska uczył ich sam John Grinder. Uczył niemal wszystkich rosyjskich trenerów, a dwukrotnie prowadził seminaria w Rosji: w 1997 i 2004 roku.

Korzystanie z NLP

Programowanie neurolingwistyczne uczy rozumieć siebie i otaczających Cię ludzi, obserwacji i wywierania wpływu za pomocą metod komunikacyjnych i psychoterapeutycznych. NLP jest wykorzystywane przez osoby w następujących obszarach życia:

• Kaplica.
• Psychoterapia.
• Dziennikarstwo.
• Kierownictwo.
• Studia.
• Działalność handlowa.
• Umiejętności aktorskie.
• Prawo i prawo, orzecznictwo.
• Organizacja czasu i jego efektywne wykorzystanie.

Opanowanie praktyk NLP pomaga poprawić umiejętności komunikacyjne, determinuje rozwój osobisty, leczy lęki i fobie, utrzymuje zdrowie psychiczne i wydajność na normalnym poziomie.

Jak się tego nauczyć

Techniki NLP są dostępne dla każdego. Opanowanie ich nie będzie trudne. Świadczą o tym główne postanowienia doktryny.

Wyróżnia się trzy główne etapy szkolenia:

• Kurs standardowy„Praktyk NLP” jest preferowany, jeśli interesują Cię tylko umiejętności komunikacyjne i doradztwo. „NLP Practitioner” polecany jest także dla początkujących. Czas trwania kursu wynosi 21 dni. Absolwenci otrzymują kwalifikację praktyka NLP, która świadczy o opanowaniu techniki i umiejętności jej zastosowania podczas prowadzenia praktyk dla początkujących. „Praktyk NLP” – podstawowy kurs edukacyjny, w którym szkolenie budowane jest na zasadzie od prostych do złożonych.
• Jeśli chcesz pogłębić swoją wiedzę, pracować z perswazją i modelowaniem, kurs NLP Master będzie Ci w tym pomocny.
• „Trener NLP” nauczy Cię pracy z publicznością i wprowadzi Cię w możliwości nauczania programowania neurolingwistycznego.

Szkolenia i kursy stacjonarne trwają miesiącami, a za szkolenia trzeba zapłacić porządną sumę. Ale nie wszystko jest takie smutne. Większości technik można się nauczyć samodzielnie.

Aby to zrobić, musisz czytać specjalne książki o NLP i pilnie stosować poznane techniki w praktycznych działaniach. Ciągłe wykorzystywanie zdobytej wiedzy i umiejętności w życiu pozwoli Ci doskonalić swoje umiejętności w zakresie programowania neurolingwistycznego.

Twórcy NLP, wzorując się na technikach znanych psychoterapeutów, zastosowali kilka praw, którymi posługiwali się ci profesjonaliści. Wszystkie prawa są powiązane w system założeń – aksjomatów-narzędzi, które sprawiają, że stosowane techniki są skuteczne.

Na temat programowania neurolingwistycznego napisano więcej niż jedną książkę: jest ich bardzo wiele. Często takie książki nie zawierają zbyt wiele przydatna informacja, tak jak chciałbym, czytanie ich w oczekiwaniu na imponujący wynik jest bezcelowe. Najlepsze w tej dziedzinie, najbardziej znane i przydatne są następujące książki:

I „praktyk NLP”. Książka została napisana przez Boba Bodenhamera i Michaela Halla. Książka zawiera najciekawsze materiały. Zawiera informacje ogólne, opis metod, technik, ćwiczeń, przykładów. „Praktyk NLP” jest równie wysoko oceniany przez osoby, które po raz pierwszy zainteresowały się nauczaniem, jak i przez tych, którzy mają już pewną wiedzę w tym zakresie i chcą ją udoskonalić.

B Książka „Od żab do książąt” Richarda Bandlera i Johna Grindera przeznaczona jest dla specjalistów z zakresu psychologii (psychoterapeutów, socjologów, psychologów), a także dla wszystkich zainteresowanych psychologią interakcji między ludźmi. Zapoznanie się z treścią książki będzie przydatne dla początkujących w treningu NLP.

W „State of Solved Problems” – książce S. Jacobsona opisującej model uniwersalny. Może być stosowany przez ludzi do rozwiązywania problemów w dowolnej dziedzinie życia. Podstawą modelu były prawa myślenia, życia i działania.

G „Przeformułowanie. Orientacja osobowości z wykorzystaniem strategii mowy” – autorstwa Richarda Bandlera. Książka bada psychologię przeformułowania, czyli zmiany myślenia i postrzegania w celu pozbycia się niekorzystnych wzorców mentalnych. Pracę z zainteresowaniem przeczyta nie tylko aktywny praktyk czy specjalista, przedstawione modele i metody aplikacji mogą z powodzeniem być stosowane przez zwykłych ludzi.

Manipulacja i NLP

Każda aktywna interakcja między ludźmi jest manipulacją. Komunikując się ze sobą, ludzie na poziomie nieświadomym chcą uzyskać reakcję rozmówcy. Jeśli istnieją cele, których nie da się osiągnąć samodzielnie, manipulację podczas komunikacji obserwuje się w 100% przypadków.

Innymi ludźmi możesz manipulować w sposób jawny lub ukryty, z tą różnicą, że w pierwszym przypadku osoba wyraża swój cel lub reakcję, jaką chce zobaczyć. Każdego dnia, od urodzenia, między ludźmi zachodzi interakcja, która towarzyszy manipulacji.

Psychologia ustaliła, że ​​ludzką świadomością można manipulować za pomocą specjalnych metod:

• Hipnoza i trans.

Hipnoza znana jest ludzkości od czasów starożytnych, obecnie podobną metodę wykorzystuje się w leczeniu uzależnień, dolegliwości i fobii. Każdy człowiek w naturalny sposób wpada w stan transu: zmienia się punkt skupienia uwagi i następuje zanurzenie we własnych myślach. Wszystko, co ludzie opanowali, wydarzyło się, gdy mózg przełączył się na inny tryb działania i znalazł się w stanie transu (stanu zmienionej świadomości). Głęboki trans (hipnoza) jest uważany za stan najbardziej podatny na manipulowanie świadomością: osoba odbiera informacje zmysłami, logika jest wyłączona i nie ma krytyczności.

Psychologia opracowała techniki osiągania swoich celów. NLP to kompetentna systematyzacja wszystkiego, co najlepsze. Łączą się tu metody psychologii poznawczej, psychoterapii Gestalt, behawioryzmu i innych. Techniki zebrane przez psychologię w NLP można łatwo przekształcić w podręcznik manipulacji ludzką świadomością. Co więcej, takie działania mogą zostać wykryte przez tych, którzy sami posiadają takie techniki.

• Broń psychotroniczna.

Nie da się znaleźć informacji o takiej broni w otwartych źródłach. Nie ma nawet niezbitych dowodów na to, że faktycznie istnieje, gdyż informacja jest tajna. Broń psychotroniczna to fale kierowane, za pomocą których manipuluje się zachowaniem człowieka lub tłumu (wahania fal powodują, że ludzie panikują, uciekają lub zatrzymują się). Podstawą do stworzenia broni było to, co studiowała psychologia jako nauka.

Instytuty i kursy NLP mają charakter nieformalny, ponieważ psychologia, psychoterapia i psychiatria oficjalnie nie uznają programowania neurolingwistycznego. Tłumaczy się to faktem, że technika ta nie ma uzasadnienia teoretycznego i nie ma naukowych dowodów na skuteczność. Jednakże wszystkie metody oddziaływania na świadomość i myślenie człowieka opierają się na prawach, przepisach, zasadach, rozwoju psychologii i psychoterapii, potwierdzonych i udowodnionych przez naukę.

Przez cały czas człowiek starał się znaleźć sposoby i techniki, w jaki sposób może wpłynąć na otaczających go ludzi i jednocześnie osiągnąć od nich to, czego chce. W pewnym stopniu zasłonę tajemnicy otwiera popularne dziś programowanie neurolingwistyczne. Opiera się na założeniu, że to, co sprawia, że ​​dana osoba jest w pewnym stopniu podatna na manipulację. Przykłady NLP można zobaczyć wszędzie.

Człowiek ma myślenie. Jej formacją często zajmują się rodzice, nauczyciele i całe społeczeństwo. Jeśli rozumiesz, jak dana osoba jest zaprogramowana, możesz na nią wpłynąć. Uwzględnia się także specyfikę funkcjonowania myślenia. Absolutnie nie można znać osoby, ale wpływać na jej myślenie w taki sposób, aby naturalnie pasowało do jego procesu.

Strona pomocy psychologicznej rozumie, że wielu czytelników chciałoby poznać sekretne sekrety wpływu. Programowanie neurolingwistyczne należy jednak stale badać, gdyż nawet zwolennicy tej teorii nie odkryli jeszcze wszystkich tajemnic.

Obiektem programowania jest na co dzień człowiek. Próbują go zaprogramować, jak robota czy komputer, aby wykonywał pewne czynności, które są pożądane nie dla niego samego, ale dla innych osób, które go programują. Jak oni to robią? Głównymi metodami są manipulacja strachem lub powtarzanie. Kiedy się boisz, nie masz nad sobą kontroli, co oznacza, że ​​robisz to, co zwykle, poddając się panice. Jeśli będziesz ciągle powtarzał to samo, z czasem przyzwyczaisz się do tej myśli i zgodzisz się z tym, co ci mówią lub robią.

Można zaprogramować osobę do robienia określonych rzeczy poprzez ideę, którą wyrażasz słowami, pisanymi lub mówionymi. Powiedz tej osobie tylko, jaki pomysł chcesz zasiać w jej głowie. Z biegiem czasu, na poziomie podświadomości, zapamięta to i będzie postępował zgodnie z wszczepioną myślą. Obowiązuje tu zasada, że ​​wszystko, co robisz, widzisz, mówisz, słyszysz itp. kształtuje Twoją przyszłość. I tutaj przyszłość kształtuje się poprzez słowa, których znaczenie chcesz zaszczepić w głowie drugiej osoby.

Większość ludzi łatwiej dostrzega konkretną sytuację - obraz lub obraz tego, co się dzieje, niż myśl filozoficzną. Innymi słowy, lepiej pokazać zdjęcie lub stworzyć taką sytuację, aby została zapamiętana przez człowieka i pozostała w jego podświadomości.

Co więcej, ludzie nie lubią długich przemówień i SMS-ów. Krótkie wyrażenia, hasła lub frazy zapadają w pamięć lepiej. Dlatego jeśli chcesz wpływać na ludzi słowami, mów mniej, używając jasnych i jasnych wyrażeń.

Co to jest programowanie neurolingwistyczne?

Programowanie neurolingwistyczne (NLP) to niedawno pojawiła się koncepcja, która oznacza zestaw technik i technik, które głównie wpływają na aktywność myślenia człowieka w taki sposób, że zaczyna on wykonywać niezbędne działania. Zazwyczaj ludzie zwracają się do NLP z chęcią kontrolowania i manipulowania innymi ludźmi. W rzeczywistości psychologowie wątpią w skuteczność tych technik. Oczywiście na człowieka można wpływać wbrew jego woli. Jednak nadal pozostaje wolnym człowiekiem. Jeśli pozostanie czujny i nie będzie chciał się poddać, to żadne techniki NLP na niego nie zadziałają.

Początkowo programowanie neurolingwistyczne miało na celu zmianę samego człowieka. Osoba może osiągnąć sukces i uczynić swoje życie takim, jakie lubi, jeśli zastosuje specjalne techniki i zacznie wpływać na siebie.

NLP wykorzystuje wiele technik, z których niektóre są popularne:

1. Użycie słowa. Ludzie nie zdali sobie jeszcze w pełni sprawy ze znaczenia tego słowa, które w rzeczywistości ma bardzo silny wpływ.
2. Dopasowanie na poziomie niewerbalnym.

Każdy czytelnik powinien zrozumieć, że jego mózg jest rodzajem komputera, w który wpisane są pewne wzorce, stereotypy, przekonania, lęki, kompleksy, emocje, doświadczenia itp. Wszystko to wpływa teraz na zachowanie człowieka, jego strategię dokonywania wyborów i decyzji , i jego sposób życia itp. Jeśli ktoś jest niezadowolony ze swojego życia lub siebie, to musi zrozumieć, że przede wszystkim wszystkie problemy są w jego głowie. Możesz użyć specjalne techniki ustaw się tak, aby uniemożliwić działanie innym programom, które już unieszczęśliwiły daną osobę.

Techniki programowania neurolingwistycznego

Programowanie neurolingwistyczne zostało opracowane przez Bandlera, Ericksona i Grindera. Początkowo stosowano tę technikę m.in praktyka psychiatryczna w celu wyeliminowania lęków, fobii, stresujących warunków itp. Jednak NLP zyskało popularność wśród zwykłych ludzi, którzy również chcieli samodzielnie wpływać na swoją podświadomość.

Powinieneś wziąć odpowiedzialność za konsekwencje, które powstają w wyniku neurolingwistycznego wpływu na innych. Techniki NLP mogą być zarówno korzystne, jak i szkodliwe.

Coraz powszechniejsze stają się techniki stosowane w reklamie, gdzie specjaliści starają się ominąć wszelkie bariery i bariery ochronne mechanizmy psychologiczne. Przede wszystkim bierze się pod uwagę sposób, w jaki dana osoba postrzega informacje, a następnie stosuje się odpowiednie słowa:

• Na wzrokowców (ludzi, którzy postrzegają informacje przede wszystkim oczami) wpływają słowa takie jak „patrz”, „zwróć uwagę”, „odwróć wzrok” itp.
• Na słuchowców (ludzi, którzy postrzegają informacje przede wszystkim za pomocą uszu) wpływają takie słowa, jak „słuchać”, „słyszeć”, „słuchać” itp.
• Na uczniów kinestetycznych (ludzi, którzy nawykowo postrzegają informacje poprzez wrażenia dotykowe) wpływają takie słowa, jak „dotyk”, „miękkość”, „poczucie” itp.

Programowanie neurolingwistyczne może zmienić życie człowieka. Wszystko zależy od tego, na co dana osoba skieruje swoją siłę. Możesz pozbyć się lęków i negatywne emocje. Możesz zwiększyć swoją samoocenę. Możesz ćwiczyć nowe skuteczne umiejętności komunikacyjne. Możesz zmienić swoje podejście do konkretnych zjawisk lub życia w ogóle.

Na przykładzie pojawienia się uczucia zazdrości przyjrzyjmy się, jak działa programowanie neurolingwistyczne:

1. Po pierwsze, osoba wyobraża sobie obrazy przedstawiające zdradę partnera. Oznacza to, że kanał wizualny działa.
2. Następnie osoba zaczyna wyobrażać sobie ochy i westchnienia podczas zdrady (kanał słuchowy).
3. Rozwija się zazdrość (kanał kinestetyczny).

Aby zmienić swoje odczucia, musisz zmienić scenariusz na pierwszym lub drugim etapie:

1. Przykładowo na etapie wizualizacji trzeba zdać sobie sprawę, że zdjęcia są fałszywe, niepotwierdzone, nieprawdziwe.
2. Na etapie percepcji słuchowej musisz wyobrazić sobie, że kochankowie odbywają stosunek seksualny przy programie humorystycznym lub muzyce z kreskówek.
3. Już na trzecim etapie zazdrość nie pojawi się, jeśli pierwsze dwa etapy zostaną ukończone poprawnie.

NLP oferuje wiele technik, które powinny pozwolić Ci osiągnąć swój cel. Tutaj jest kilka z nich:

• „Flashuj film” – kiedy chcesz odpuścić lub zapomnieć o jakimś wspomnieniu. Za każdym razem musisz rozjaśniać i rozjaśniać obraz pamięci, aż całkowicie zniknie.
• Aby zapamiętać to, co zostało zapomniane, musisz jak najczęściej odtwarzać wspomnienie w głowie, „przesadzać”, przyjmować założenia na temat tego, co się wydarzyło, i robić to, aż wspomnienie zostanie usunięte.
• „Dwadzieścia lat później” - kiedy musisz zmniejszyć siłę swoich obecnych doświadczeń. Aby to zrobić, musisz wyobrazić sobie siebie, miejsce lub inną osobę dwadzieścia lat później i zwrócić uwagę na to, jakie uczucia do tej osoby (sytuacji) żywisz teraz.

Ważną techniką w NLP jest rapport - dopasowywanie osoby do rozmówcy w celu zbudowania z nim zaufania i dobrej woli. Odbywa się to poprzez przyjmowanie pozy, wykonywanie gestów i mimiki, jaką wykonuje dana osoba.

Programowanie neurolingwistyczne zachęca ludzi do działania tak, jakby pożądany rezultat został już osiągnięty, realnie. Pozwala to pozbyć się wielu presji i wewnętrznych lęków. Uważa się, że dana osoba wykonuje w danej chwili najkorzystniejsze działanie i zawsze wynika z dobrych intencji. Wynik negatywny nie jest złą rzeczą, ale raczej pokazuje, że dana osoba może następnym razem zrobić coś inaczej, ponieważ ma potencjał.

Inną techniką NLP jest „Kotwica” – ma ona miejsce wtedy, gdy dana osoba chce wywołać w sobie lub w innej osobie określony stan za pomocą bodźca warunkowego. Zatem osoba stale wykonuje jakąś czynność, wypowiada słowo lub obserwuje obiekt, doświadczając jednocześnie pozytywnych emocji. Po kilku powtórzeniach tego procesu możesz po prostu powiedzieć słowo, wykonać czynność lub spojrzeć na obiekt, aby pozytywne emocje pojawiły się jako odruch warunkowy.

Przykłady programowania neurolingwistycznego

Programowanie neurolingwistyczne zyskało popularność w środowisku pracy, w którym ludzie chcą mieć wpływ i osiągać pożądane rezultaty. Zatem najpopularniejszymi dziedzinami są zarządzanie, handel, reklama, a nawet polityka. Są jednak ludzie, którzy używają NLP w relacje miłosne na przykład znany jest taki kierunek, jak pickup, który oferuje różne drogi szybko przyciągać dziewczyny.

Po co programować ludzi, żeby robili cokolwiek? Każdy człowiek chce mieć wpływ na innych, aby robili to, czego on chce. Oczywiście tylko nieliczni mają taki wpływ. Ale jeśli bardzo się postarasz, możesz zbliżyć się do tego rodzaju kontaktu z innymi, aby zaczęli spełniać Twoje życzenia.

Jak programować ludzi własnymi słowami? Najprostsza i najłatwiejsza zasada: powinieneś mówić tylko to, co bezpośrednio odnosi się do Twojego pragnienia. Nie mów niczego, czego nie chciałbyś, żeby się spełniło. Pamiętaj, że wszystkie Twoje słowa to programy, które zostają wpisane w głowę Twojego rozmówcy, a następnie realizowane poprzez jego działania. Co chcesz? O tym właśnie mówisz. Zapomnij o wszystkim innym. Nie mów ani słowa o tym, czego nie chcesz zobaczyć w swoim życiu.

Czy naprawdę da się zaprogramować człowieka w ten sposób? Móc. W końcu mówią, że „jeśli ciągle mówisz komuś innemu, że jest świnią, to wkrótce będzie chrząkał”. Obowiązuje tu ta sama zasada: ciągle mówisz o tym samym, czyli programujesz osobę tak, aby spełniała Twoje pragnienia. I nie martw się, jeśli na początku ta osoba nie będzie chciała cię słuchać. Na początku zawsze jest opór. Ale potem osoba przyzwyczaja się do idei tego, co mu powiedziałeś, po czym sam zaczyna myśleć o tym samym, do czego go zaprogramowałeś.

Konkluzja

Programowanie neurolingwistyczne oferuje wiele technik i technik. Jest to odrębny kierunek, który trzeba studiować, aby być guru i móc kierować życiem zarówno swoim, jak i innych ludzi.

Fajny pomysł - możemy uczyć się umiejętności innych ludzi. Pisałem już, że NLP jest w istocie systemem modelowania sukcesu. Chodzi o to, aby dowiedzieć się, jak działają umiejętności innej osoby, i przekazać ją innym. A to może dotyczyć niemal wszystkiego: pisania na klawiaturze, chodzenia po węglach, gry na giełdzie, sprzedaży, umiejętności nawiązywania znajomości czy zarządzania własnym majątkiem.

Nawiasem mówiąc, jeden z uczniów Johna Grindera modelował kiedyś wydobycie węgla, aby zdać test w ramach kursu mistrzowskiego NLP. Potem zacząłem prowadzić seminaria na temat nauczania tego właśnie górnictwa węglowego, które nagle okazało się bardzo popularne.
Richard Bandler, gdy natknął się na osobę cierpiącą na fobię, wyruszył – jak zapisał wielki Milton Erickson – na poszukiwanie osób, które same poradziły sobie ze swoimi fobiami. Znalazłem kilku z nich, dowiedziałem się, jak to zrobili i stworzyłem technikę „Szybkiego leczenia fobii”. Co pozwala uporać się z fobią w około 15 minut (prawda, prawda – przechodzimy przez tę technikę na szkoleniu Pomyślne Myślenie 2 i dość szybko usuwamy różne fobie).
Osobiście, kiedy uzyskałem certyfikat mistrza NLP, symulowałem pisanie bezwzrokowe na komputerze. Sam się tego nauczył i uczył innych. Aktualnie używam tego modelu.

Każdy człowiek jest wyjątkowy lub „mapa to nie terytorium”

Mężczyźni mylą się sądząc, że wszystkie kobiety są inne, a kobiety mylą się sądząc, że wszyscy mężczyźni są tacy sami.
Żart.

Rzeczywiście, każdy z nas ma swoje osobiste doświadczenia życiowe, własne spojrzenie na świat. I to spojrzenie na świat jest wyjątkowe. Nazywa się osobisty pogląd danej osoby na świat w NLP kartą(w przeciwieństwie do otaczającego świata, który odpowiednio nazywa się terytorium). Mapy są różne - mniej lub bardziej wygodne, odpowiednie i szczegółowe. Tyle, że nie są one poprawne lub niepoprawne, bo to tylko opis, model. Żadna, nawet bardzo dobra mapa, w niektórych miejscach nie będzie zbyt wygodna: najlepsza mapa Moskwy jest całkowicie bezużyteczna w chwalebnym mieście Saratów, a lista win francuskiej restauracji nie jest zbyt wygodna dla orientacji berlińskiego metra.
I oczywiście mapa nie jest terytorium, tak jak bardzo szczegółowy opis Barszcz (nawet ze zdjęciami) sam w sobie nie stanie się barszczem. Zatem większość problemów pojawia się, gdy ktoś próbuje dopasować świat (terytorium) do swojej mapy, zamiast przerysowywać swoją mapę tak, aby była bardziej odpowiednia dla tego terytorium. I w pewnym stopniu wszystko, co NLP robi, to pomóc osobie znaleźć takie osobiste mapy świata, które pomogą mu odnieść większy sukces, sukces, szczęście i zdrowie. Naturalnie, jeśli tego chce.

Wiele technik zmiany w NLP wiąże się z „rozszerzaniem” mapy – poszukiwaniem szerszego spojrzenia na sytuację. Rzeczywiście, jeśli mamy problem, rozwiązanie znajduje się gdzieś poza naszą mapą świata. A żeby rozwiązać problem, trzeba rozszerzyć mapę tak, żeby wpadało w nią właśnie to rozwiązanie.

Za każdym zachowaniem kryje się pozytywna intencja.

Kalibrowanie

Ludzie mówią jedno, ale często czują i zachowują się zupełnie inaczej. W NLP istnieje tak ważna koncepcja jak kalibrowanie- umiejętność zauważania znaki zewnętrzne stan : schorzenie. Ponieważ każda nasza ocena objawia się w całym ciele: w intonacji, ruchach, gestach, postawie, budowie zdań czy oddychaniu. Kalibracja pozwala zrozumieć, co dana osoba naprawdę czuje, jak odnosi się do kogo i czego chce. I zwracaj znacznie mniejszą uwagę na to, co mówi, ponieważ może mówić, aby zadowolić, tego, czego się od niego oczekuje lub co uważa za bardziej słuszne w tej chwili do powiedzenia. Albo po prostu dlatego, że nie zdawał sobie sprawy ze swoich ocen i uczuć. Kalibracja sprawia, że ​​komunikacja jest znacznie dokładniejsza i wydajniejsza, a ludzkie zachowania znacznie bardziej zrozumiałe.

Mamy już wszystkie niezbędne zasoby, aby osiągnąć nasze cele

Aby dostać się z Moskwy do Saratowa, samochód potrzebuje benzyny (a pociąg potrzebuje prądu). Niezbędny jest zarówno samochód, jak i benzyna zasoby aby osiągnąć cel dotarcia do Saratowa. Zatem w NLP zakłada się, że albo mamy już niezbędne zasoby, aby osiągnąć cel: odnieść większy sukces, rzucić palenie, lepiej się komunikować, czy w końcu napisać ten raport – albo możemy je znaleźć. Świat jest duży, wystarczy tylko spojrzeć.

Przynajmniej myśląc w ten sposób masz większe szanse na osiągnięcie rezultatów, niż medytując na temat „dlaczego jestem taki nieszczęśliwy” i „i tak mi się nie uda, nie jestem stworzona do szczęścia (sukcesu, małżeństwa, dobrobytu i posiadanie samochodu BMW X5).

Audyt środowiskowy

W NLP jest bardzo ważna rzecz - kontrola środowiskowa zmiany. To sprawdzian konsekwencji działań – czy po osiągnięciu celów będą one jeszcze gorsze? A potem został dyrektorem generalnym, ale dostał wrzodu, przestał mieć lęk wysokości, spadł z balkonu i złamał palec, wykazał się pewnością siebie i spokojem, strofując przełożonych, i został zwolniony. Aby nowe umiejętności, umiejętności i przekonania nie zrujnowały Ci życia, musisz wcześniej sprawdzić i poprawić wynik, aby wszystko poszło dobrze.

Modele i techniki

Model w NLP - to jest przydatny opis(mapa). Na przykład, jak wyjaśnić, o czym dana osoba mówi („metamodel języka”), jak zmienić ocenę w trakcie komunikacji („przeformułowanie”) lub przekonań („sztuczki językowe”), w jakiej kolejności zbierać informacje („SCORE”), osoby piszące („metaprogramy”).
O modelach możesz przeczytać w Encyklopedii NLP.

Technicy NLP to instrukcje krok po kroku. Najczęściej techniki opisują sposób rozwiązania problemu („Swing”, „Przeformułowanie w sześciu krokach”, „ Szybkie leczenie fobie”, „Zmiana historii osobistej”). Ale jest też to, jak prawidłowo wyznaczać cele („Dobrze sformułowane wyniki”) lub jak lepiej się komunikować („Efektywna strategia komunikacji”).

Tak naprawdę techniki są również modelami, ponieważ coś opisują i zwykle są bardzo przydatne.

Wiele Techniki NLP jest wynikiem modelowania, w jaki sposób ludzie sami skutecznie rozwiązywali podobne problemy. Na przykład „Strategia skutecznej komunikacji” jest efektem modelowania skutecznych komunikatorów, „Zmiana historii osobistej” wzorowana jest na wielkim Miltonie Ericksonie, tym samym, który stworzył hipnozę ericksonowską, a „Szybkie leczenie fobii” wzorowane jest na osobach, które wyeliminowali własne fobie.
Opis różnych technik w Encyklopedii NLP.

Wartości, kryteria i przekonania

To, do czego dążymy, czego chcemy i odwrotnie, czego unikamy, jest precyzyjnie określone przez wartości, kryteria I wierzenia .
Wartości- ważne dla człowieka pojęcia, zwykle wyrażone abstrakcyjnymi słowami, takimi jak: szczęście, wolność, sprawiedliwość, dobrobyt. Ponieważ wartości są dość abstrakcyjne, wartościom towarzyszą kryteria- sposoby pomiaru realizacji wartości. Na przykład wartością jest „bogactwo”, a kryteriami bogactwa są „zarabianie ponad 150 000 miesięcznie, własne mieszkanie, samochód i dacza”.
Wierzenia- zasady życia opisujące sposób interakcji z wartością. Na przykład w przypadku wartości „miłość” przekonaniami mogą być:
- Najważniejszą rzeczą w życiu jest miłość.
- Miłość przychodzi i odchodzi.
- Nie jestem godzien miłości.
- Prawdziwa miłość zdarza się tylko raz w życiu.
Przekonania mogą dopuszczać i zabraniać osiągnięcia wartości, opisywać, co jest potrzebne do jej osiągnięcia i jakie są jej kryteria. Na przykład, nawet jeśli „miłość” jest dla człowieka bardzo ważną rzeczą, przekonanie „nie zasługuję na miłość” „zabroni” mu otrzymania tej właśnie miłości.

Przekonania kontrolują nasze życie: albo ktoś robi coś ze względu na swoje przekonania, albo nie robi nic.

Kiedyś nikomu nie udało się przebiec stu metrów szybciej niż dziesięć sekund. Do czasu, gdy w 1968 roku Jim Hines pobiegł w 9,9 sekundy. Potem wszyscy szybko zaczęli biegać szybciej, rekord za rekordem. Aktualny rekord to 9,69. Cóż, biegacze przed Hinesem nie wierzyli, że można pobiec szybciej niż 10 sekund, w ich rzeczywistości taka możliwość nie istniała. Dopóki ten oryginalny drań Hines podle nie zniszczył tego przekonania.

Przekonania są także jednym z najważniejszych filtrów percepcji. Jeśli kobieta nie wierzy, że istnieją przyzwoici (według jej kryteriów) mężczyźni, to nigdy w życiu ich nie spotka. A nawet jeśli zostaną złapani, ich zachowanie jest interpretowane w taki sposób, że nie daj Boże, nie spełniają kryteriów.
W NLP istnieje sporo technik zmiany ograniczających przekonań (na przykład „Muzeum Starych Wierzeń”), a także zestaw struktur mowy do zmiany przekonań bezpośrednio podczas rozmowy - sztuczki językowe(czyli promocja).

Nasza postawa jest kodowana za pomocą submodalności

W komunikacji ocena i postawa wynoszą 85%. Natomiast wewnątrz relacji – ważnej, właściwej, legalnej, mojej, cudzej, złej, cudownej, prawdziwej – dowiadujemy się za pomocą tzw. submodalności .

Modalność (zmysłowa) w NLP i psychologii nazywa się słuchem (modalność słuchowa), wzrokiem (modalność wzrokowa) i uczuciami (modalność kinestetyczna).

Możemy np. odsunąć lub przybliżyć obraz (co zwykle poprawia wrażenia), rozjaśnić go lub przyciemnić (osłabia wrażenia), pokolorować inaczej (tutaj zależy to od doboru kolorów) lub rozmyć tło ( sprawia, że ​​przedmiot staje się ważniejszy). Podobnie możesz zmieniać charakterystykę dźwięków i wrażeń.
Więc oto jest. Po prostu zmieniając submodalności, możesz zmienić swoje nastawienie: uczynić coś nieprzyjemnego neutralnym, zwiększyć motywację, usunąć obsesję, zamienić wątpliwości w przekonanie lub zamęt w zrozumienie. Za pomocą submodalności wzrokowych i słuchowych możesz kontrolować swoją uwagę. A za pomocą submodalności kinestetycznych można z powodzeniem nauczyć się kontrolować różne interesujące stany, takie jak kreatywność, wzmożona uwaga, odurzenie czy supermotywacja.

Więcej szczegółów na temat submodalności w prezentacji.

Możemy kontrolować stan za pomocą kotwic

Chciałbyś zarządzać własnym majątkiem? Abyś wcisnął przycisk i poczuł się pewnie. Lub spokojny, wesoły, wesoły, zrelaksowany, skupiony. Czy dobrze jest kierować innymi ludźmi w ten sam sposób? A może spokój, zabawa i tak dalej? Na pewno chciałbym coś takiego - cóż, przynajmniej spróbuj. I jest coś takiego - to kotwice, takie znaki w świadomości, które wyzwalają pożądany stan.

W rzeczywistości kotwice są odruchy warunkowe. Ale słowo kotwica brzmi wyraźniej.

Za pomocą kotwic możemy „włączać” i „wyłączać” nasz stan: uwagę, wigor, spokój, motywację czy kreatywność; możemy przenieść stan z miejsca, w którym jest, do miejsca, w którym go jeszcze brakuje: np. leży w domu na kanapie spokój i pewność siebie, ale w komunikacji z klientami jeszcze tego nie ma, więc możemy przenieść to z sofy do klientów; Możesz kontrolować stan innych osób, a także niszczyć stare, nie potrzebne już kotwice.

Witajcie drodzy czytelnicy mojego bloga! Jestem pewien, że większość z Was słyszała o tak kontrowersyjnej, a czasem nawet przerażającej technice psychologicznej, jak programowanie neurolingwistyczne. Rzeczywiście, pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl po zapoznaniu się z NLP, są tamburyny Cyganów z niedźwiedziami okradającymi swoje ofiary za pomocą hipnozy, czy sylwetki agentów tajnego wywiadu. Ale tak naprawdę, czym jest technika NLP? I dlaczego piszemy o tym na łamach bloga o samorozwoju?

Czym jest NLP, kto je stworzył i dlaczego?

NLP to kierunek w psychologii i psychoterapii, założony w latach sześćdziesiątych XX wieku przez grupę naukowców z Uniwersytetu Kalifornijskiego: R. Bandlera, J. Grindlera, F. Pucelika i Gr. Batesona. Jest to najbardziej rodzaj symbiozy skuteczne techniki terapia rodzinna, ericksonowska hipnoza konwersacyjna, analiza transakcyjna i terapia gestalt.

NLP opiera się na technologii modelowania zachowań werbalnych i niewerbalnych ludzie sukcesu, ich interakcje ze społeczeństwem.

Mówiąc prościej, jest to technologia, która pomaga nauczyć się tego, co wie już ktoś inny. Może to być wszystko: haft krzyżykowy, chiński, zarządzanie korporacjami, umiejętność oczarowywania płci przeciwnej, nawiązywania komunikacji z ludźmi, a nawet zarządzania swoim stanem emocjonalnym.

Z punktu widzenia F. Pucelika NLP to zestaw umiejętności, które pozwalają robić to, co robisz lepiej.

Oznacza to, że techniki NLP mogą być przydatne dla każdego, kto próbuje coś osiągnąć, stać się jaśniejszym, silniejszym, bardziej skutecznym. Zadaniem mistrza jest prześledzenie cech wzorca zachowania osoby, która coś osiągnęła, coś przezwyciężyła.

W ten sposób Richard Bandler, pracując z pacjentami cierpiącymi na fobie, znalazł kilka osób, które samodzielnie pokonały chorobę, podsumował swoje doświadczenia i stworzył technikę „Szybkiego leczenia fobii”.

Jeden z odnoszących sukcesy uczniów Johna Grindera w ramach projektu kredytowego wzorował opanowanie umiejętności chodzenia po rozżarzonych węglach. Pomysł zyskał popularność, a przedsiębiorczy student podróżował z seminariami po całym wybrzeżu.

Wiele osób ma błędną opinię, że NLP to technika manipulowania ludźmi, która pozwala im „pieprzyć świat”. Rzeczywiście, każda rzetelna wiedza na temat funkcjonowania ludzki mózg, pozwalają wpływać na reakcje behawioralne.

Gdzie można zastosować te techniki?

Metody i techniki tego niesamowity system działają niesamowicie skutecznie. To jest czasami niebezpieczeństwo. Wiedza sama w sobie jest neutralna, ale zakres jej wykorzystania może być zarówno plusem, jak i minusem. Dlatego, podobnie jak wiele innych odkryć, techniki NLP mogą być niestety wykorzystywane przez „specjalistów” ze złym sumieniem do tworzenia różnych struktur totalitarnych, sekt kontrolowanych ludzi.

Rzeczywistość jest jednak taka, że ​​nie żyjemy w społeczeństwie w izolacji, lecz wymieniając impulsy, wpływając na siebie nawzajem, czasem dość ostro.

Czy nauczyciel może prowadzić lekcję, nie manipulując w pewnym stopniu uczniami? Czy menedżer firmy może zarządzać zespołem bez wywierania na niego wpływu?

A może udało Ci się ułożyć swojego niegrzecznego synka do łóżka bez konieczności wykonywania skomplikowanych manewrów i targowania się?

Wątpię. Osobiście podchodzę do manipulacji dość spokojnie. Studiując NLP, nauczyłem się śledzić takie próby. Jeśli manipulator próbuje działać na moją szkodę, nie denerwuję się, ale ignoruję go lub po prostu się z nim bawię.

Załóżmy, że Twoja córka w supermarkecie, przechodząc obok półek z kolorowymi zabawkami, nagle próbuje Ci powiedzieć, jaka jest szczęśliwa, że ​​ma rodziców. To także manipulacja, o wiele bardziej subtelna niż banalne wpadanie w złość. Zatem manipulacja i manipulacja są różne i istnieją z nich korzyści (córka nadal otrzyma nowa lalka– myślę, że niewiele osób będzie w stanie się oprzeć).

Proste zastosowanie technik programowania neurolingwistycznego pomaga rozwiązywać konflikty lub zapobiegać ich występowaniu, czyli zapewniać komunikację wysokiej jakości.

Ponadto NLP nie jest zbiorem wiedzy dostępnej dla nielicznych, nie szamanizmem, ale technikami psychologicznymi starannie zebranymi w system, który naprawdę pomaga współczesnemu człowiekowi w nauce, miłości i biznesie.

W końcu NLP to narzędzie takie jak młotek, nóż czy wiertło. Możesz ich użyć do budowy domu lub możesz zranić osobę. Wszystko zależy od tego, jak je zastosować.

Jak NLP może pomóc Ci stać się bardziej skutecznym

Jak wspomniano powyżej, NLP skupia się przede wszystkim na aspekcie praktycznym i dostarcza odpowiedzi na wiele niewygodnych pytań.

• Jak prawidłowo zbudować strategię negocjacyjną?
• Przekonująco i przekonująco formułujesz swoje myśli?

Osoba, która praktykuje te techniki, zmienia się i wewnętrzny świat oraz system interakcji zewnętrznych. Relacje z innymi ludźmi stają się bardziej przejrzyste i harmonijne, dzięki czemu możliwe jest rozwiązanie dużej liczby problemów utrudniających życie.

Zatem NLP pomaga:

1. naucz się „czytać” swojego rozmówcę, korzystając z niewerbalnych źródeł informacji;
2. pozbyć się wpływu innych ludzi, stłumić lub zmienić jego kierunek;
3. kształtować i rozwijać dar przekonywania;
4. osiągnąć wzajemne zrozumienie z innymi ludźmi;
5. nawiązywać relacje z bliskimi, podwładnymi i przypadkową publicznością;
6. zdobywać nowe umiejętności i doskonalić te już istniejące;
7. zwiększyć skuteczność swoich działań;
8. pozbyć się złych nawyków i zdobyć przydatne;
9. zmienić światopogląd i zwiększyć poczucie własnej wartości;
10. efektywnie zarządzać czasem;
11. aby utworzyć lub wzmocnić poczucie wewnętrznej radości i przyjemności.

Czy wiesz, że stosowanie praktyk programowania neurolingwistycznego pozwala samodzielnie zwiększyć swoją charyzmę? Już o tym rozmawialiśmy.

Wniosek

NLP dostarcza wielu narzędzi do samorozwoju. Za jego pomocą możesz ukształtować niezbędne postawy i osiągnąć sukces w obszarach, w których uważasz, że nie jesteś wystarczająco silny.

Wspaniałą rzeczą jest to, że nauka NLP jest interesująca i przyjemna, ponieważ rezultaty są widoczne niemal natychmiast.

Istnieje również wiele technik, które można wykorzystać Ta metoda, od skomplikowanych pseudonaukowych po proste, dostępne dla zwykłego człowieka. Jeśli interesuje Cię ten model samorozwoju, napisz w komentarzach. I tę kwestię omówię szerzej w przyszłych artykułach.

Nie zapomnij zasubskrybować aktualizacji, aby nie przegapić ważnych wiadomości. Można także dołączyć do grup, w których zamieszczam najlepsze fragmenty wszystkich opublikowanych artykułów.

P.S. Przyciski społecznościowe sieci znajdują się po prawej stronie i poniżej

Uczcie się nowych rzeczy, przyjaciele. PA pa