Pomimo tego, że w handlu z Chinami pracuje obecnie wiele firm i sprzedawców indywidualnych – rynek ten jest po prostu ogromny – rozpoczęcie na nim pracy jest całkiem możliwe. Dzisiaj Przegląd IQ zastanowimy się, jak dokładnie można to zorganizować dochodowy biznes w sprawie handlu towarami z Chin na prawdziwym przykładzie.
Odsprzedaż towarów z Chin – od czego to wszystko się zaczęło?
Witam, mam na imię Anna, jestem z Ukrainy, miasta Ługańsk. Chcę porozmawiać o tym, jak budżetowe zakupy w Chinach przez Internet doprowadziły do pełnoprawnego biznesu i stabilnych dochodów. Gdy zaczynałem działalność miałem 20 lat - był to koniec 2010-początek 2011 roku. Robiłem to przez 2 lata, do końca 2013 roku.
W latach 2010-11 zakupy w Internecie dopiero zyskiwały na popularności, a ja, jako prawdziwa zakupoholiczka, szybko wciągnęłam się w ten temat. Stało się możliwe kupowanie przedmiotów od różne kraje- Ameryka, Anglia, Chiny - po cenach znacznie niższych niż w naszych sklepach, a także na zakup rzeczy, których nie ma nikt inny.
Moje zainteresowanie tematem okazyjnych zakupów było bardzo duże, dlatego też regularnie odwiedzałam kilkanaście różnych witryn handlowych. Szczególnie przyciągnęły mnie chińskie zakupy (strona taobao.com). Na tej stronie zarejestrowana jest ogromna liczba sprzedawców z całych Chin, którzy prezentują różnorodne produkty, od odzieży i obuwia po meble, leki i wiele innych.
Ponieważ strona jest w języku chińskim, na ratunek przyszedł tłumacz online. Kiedy chciałem się zarejestrować, napotkałem szereg problemów: na przykład powiązanie numeru telefonu komórkowego, opanowanie obsługi systemów płatności.
W tamtym czasie było mi dość trudno je rozwiązać, wielu rzeczy musiałem się uczyć sam, poprzez własną praktykę, spędzając kilka godzin na uzyskaniu odpowiedzi na najprostsze pytanie (a było ich wiele). Teraz istnieją sposoby i specjalne usługi, dzięki którym możesz się zarejestrować, łatwo i szybko. A instrukcji w Internecie jest mnóstwo, więc nawet użytkownik, który nigdy wcześniej nie zamawiał niczego z zagranicy, raczej nie napotka na tak wiele trudności.
Jak zamówić towar w Chinach? O znalezieniu pośrednika
A potem postanowiłem poszukać „pośrednika” w Chinach, który mógłby mi pomóc w zakupach. Tak naprawdę uważam, że jest to bezpieczniejsze, ponieważ osoba będzie mogła sprawdzić przedmiot pod kątem jakości, wad, koloru i ogólnie rzecz biorąc, istnieje gwarancja, że nie dostaniesz kota w worku.
Rozpoczęły się poszukiwania mediatora: Zacząłem odwiedzać wszelkiego rodzaju fora, strony, na których ludzie oferowali swoje usługi. Takich osób było całkiem sporo, wybór był bardzo trudny, gdyż zakładano, że wyślę pieniądze do nieznajomego na własne ryzyko i ryzyko i mam nadzieję, że nie zostanę „porzucony”, a recenzji było wtedy bardzo mało.
Od większości zacząłem uczyć się warunków i wymagań pracy różni ludzie. Ważnym kryterium było dla mnie to, że dana osoba znajdowała się w Chinach i nie miało znaczenia, czy był to Rosjanin, Ukrainiec, Chińczyk, czy też osoba innej narodowości.
Chińscy pośrednicy spotykają się bardzo często, porozumiewają się w niezbyt jasnym języku angielskim. Ale jeśli znasz się chociaż na podstawowym poziomie Język angielski, a następnie skorzystaj z tłumacza online, aby przeprowadzić negocjacje.
Ubrania z Chin
Bardzo pożądane jest znalezienie osoby mówiącej po rosyjsku, a najlepiej osoby narodowości słowiańskiej (ponieważ mentalność azjatycka jest wciąż inna od naszej), która zna język chiński. Często mogą to być nasi studenci, którzy wyjechali na studia za granicę. Jest to bardzo ważne, ponieważ żaden tłumacz online nie jest idealnie dokładny, a błąd w komunikacji może spowodować, że otrzymasz niewłaściwy produkt lub produkt o złej jakości lub wystąpią inne odchylenia od tego, czego oczekiwałeś.
Możesz także poszukać pośrednika w swoim kraju: ze względu na względną taniość edukacji przyjeżdża do nas wielu Chińczyków. Jest całkiem możliwe, że wśród nich znajdą się tacy, którzy mają przyjaciół, znajomych, krewnych, z którymi można rozpocząć robienie interesów.
Jeśli dysponujesz niewielkim budżetem i zamawiasz towary w małych ilościach, jest mało prawdopodobne, że będziesz mógł współpracować z profesjonalistami. Mówimy o tych, którzy znają zarówno język rosyjski/angielski, jak i chiński, a jednocześnie doskonale znają wszystkie zawiłości tego procesu. Gdzie najlepiej wybrać, jak szybko dostarczyć, ile będzie kosztować i ile czasu zajmie dostawa, jak najlepiej wszystko zorganizować, aby nie wzbudzić podejrzeń i tak dalej. Już wtedy, na początku 2011 roku, takie osoby były, ale zazwyczaj ustalały ograniczenia dotyczące ilości minimalnej (minimalnej ilości produktów) i nie zajmowały się małymi partiami.
Zasada działania pośrednika międzynarodowego:
- Wybierasz produkt, składasz zamówienie, wysyłasz je do pośrednika (on dokonuje własnych korekt, doradza w sprawie zamówienia, sprawdza oceny sprzedawców).
- Przesyłasz pełną kwotę za towar plus procent, który pośrednik pobiera za swoją pracę.
- Odbiera towar, sprawdza pod kątem wad itp., wysyła raport o otrzymanym towarze (zdjęcie), waży towar, oblicza pełna cena dostawa do Ciebie.
- Wysyłasz kwotę za dostawę.
- Pośrednik wysyła paczkę, a Ty czekasz na swoje zamówienie.
Procenty pośrednie wahają się od 5 do 25. Znalazłem na jednym z forów dziewczynę, która mieszka i studiuje w Chinach i pracuje na pół etatu jako pośrednik; jej początkowy procent wynosił dla mnie 15%.
Dostawa towaru z Chin – jak to działa
Omówiliśmy wszystkie warunki, wybraliśmy najbardziej opłacalny system przesyłania pieniędzy do Chin, wybraliśmy metodę dostawy (istnieje kilka rodzajów: poczta zwykła, lotnicza, morska, usługi dostaw międzynarodowych, takie jak DHL, transport morski kontenerów, wszystkie różnią się w terminach dostaw, kosztach i możliwości transportu gabarytów przesyłek).
Chiński terminal cargo Złożyłem zamówienie - ubrania i buty - przelałem pieniądze i zacząłem czekać na pierwszą przesyłkę. Wybrałem dostawę z Chin zwykłą pocztą - terminy od dwóch do czterech tygodni.
Trzy tygodnie po dokonaniu płatności otrzymałem powiadomienie z poczty o przybyciu mojej przesyłki na pocztę i tego samego dnia otrzymałem pierwszą paczkę z Chin o wadze 14 kg. Kiedy opadły przyjemne emocje wynikające z tego, co zostało odebrane i zobaczone, w grę wchodzi logika. Na rzeczach, które kupiłem, biorąc pod uwagę procent pośrednika, koszty dostawy i przelewu pieniędzy, zaoszczędziłem około półtora raza w porównaniu z ceną tego samego produktu w naszym mieście. Tak zrodził się pomysł: kupować i sprzedawać rzeczy z własnym znacznikiem.
Wybór produktu i pierwszy zakup w celu odsprzedaży
Postanowiłem sporządzić biznesplan, jeśli można to tak nazwać. Postanowiłem pójść po najmniejszej linii oporu: nie inwestować dużych pieniędzy i wysiłku w rozwój. Na początek ustaliłam kategorię towaru, który będę sprzedawać – odzież damską.
Nie są to kopie ani podróbki luksusowych marek, ponieważ może to powodować problemy przy odbiorze celnym. Zdecydowałem się kupić najpopularniejsze i najbardziej popularne pozycje w jednym lub dwóch egzemplarzach, w tym najpopularniejszym rozmiar S-M. Nawet jeśli się nie sprzedają, zawsze mogę je zatrzymać dla siebie, dać w prezencie lub sprzedać znajomym.
Po konsultacji z naszym pośrednikiem doszliśmy do wniosku, że będziemy kupować rzeczy, które są produkowane w Chinach i eksportowane, np. Zara, Vero Moda, H&M itp. Takie rzeczy w Chinach są dwukrotnie, a nawet więcej razy tańsze i są całkiem dobrej jakości, ponieważ są eksportowane (nie tylko do Federacji Rosyjskiej i na Ukrainę - takie sklepy są w innych krajach, zarówno w WNP, jak i w Europie).
Problem z dostawą został dla mnie zdecydowanie rozwiązany - jest to zwykła poczta, ponieważ jest najtańsza. Maksymalna waga jednej przesyłki nie powinna przekraczać 20 kg. Uzgodniliśmy z pośrednikiem, że przy wysyłce zostanie zaznaczone, że są to przedmioty osobiste – w tym przypadku szacunkowa wartość jest minimalna.
Według autora dane dotyczą Ukrainy za 2013 rok. W Rosji od 2014 roku obowiązują ograniczenia celne na zakupy w zagranicznych sklepach internetowych, mające na celu zwalczanie tego typu drobnego biznesu, gdyż umożliwia on uchylanie się od płacenia podatków. W miesiącu możesz odbierać przesyłki o wartości nie większej niż 150 euro i nie cięższej niż 10 kg (red.).
Unikam w ten sposób problemów z odprawą celną, ale jednocześnie wszystko będzie maksymalnie w dwóch egzemplarzach, czyli co nie hurtowo. Ryzyko w tym przypadku jest takie, że w przypadku kradzieży niektórych przedmiotów nie uda mi się odzyskać z poczty pełnej za nie kwoty.
Zdając sobie sprawę, że otrzymywanie od dwóch do czterech paczek miesięcznie na moje nazwisko może wzbudzić podejrzenia, zdecydowałem się zarejestrować kilku odbiorców: byli to moi bliscy. Uzgodniłem z pośrednikiem dalszą współpracę za niższą stawkę procentową i zgodziłem się na 8.
Jak i komu sprzedawać towary z Chin: o znajdowaniu tras sprzedaży
Następnym krokiem było określenie miejsca – gdzie i jak będę sprzedawał rzeczy. Już jako studentka początkowo rozumiałam, że w przyszłości nie będę otwierać sklepu, tylko po prostu się zaopatrzę dodatkowy dochód na kieszonkowe wydatki. Rozważałem taką opcję, ale to też wiązało się z dodatkowymi kosztami i w przyszłości mogą pojawić się, powiedzmy, problemy z rejestracją indywidualnej działalności gospodarczej i płaceniem podatków.
Magazyn magazynowy odzieży i obuwia Dlatego zdecydowałem się skorzystać z usług takich platform internetowych jak Aukro .ua, istniejąca wówczas Slando .ua, tworząc grupę w Vk. Korzyści są oczywiste: po prostu sprzedaję swoje rzeczy, nie prowadzę żadnych czynności urzędowych, nie płacę za wynajem lokalu i prowadzenie sklepu internetowego, nie ma podatków.
Obliczenie budżetu na pierwszą paczkę (20 kg ubrań - swetry, spodnie, sukienki, T-shirty, T-shirty itp.) wykazało, że za wszystko kosztuje 1000 dolarów, biorąc pod uwagę odsetki i przesyłkę. Mój mąż zapewniał pieniądze na moje hobby biznesowe. Po wszystkich obliczeniach stało się jasne, że dochód netto będzie wynosić od 150 dolarów. Dochód będzie zależał od moich znaczników na produkcie. Nawet jeśli nie dodasz marży, ale sprzedasz po kosztach, w tym kosztach dostawy i odsetkach, wszystko wyjdzie na 0 i to już nie jest minus.
Po zatwierdzeniu całego planu zacząłem składać zamówienia. Pośrednik wysyłał paczki po przybyciu produktów. Średnio wyszło miesięcznie od 2 do 4-5 paczek. Miałem szczęście i nie było problemów z czasem dostawy; paczka zawsze szła około trzech tygodni.
Tworząc konta na stronach internetowych zacząłem publikować zdjęcia rzeczy. Moją zaletą było to, że wszystko było w moich rękach i od razu po dokonaniu płatności wysyłałem paczki na terenie całej Ukrainy firmą kurierską Nova Poczta » (najpopularniejszy przewoźnik na Ukrainie). Nie każdy chce czekać na zamówioną bluzkę czy coś innego dłużej niż dwa tygodnie (tak by było, gdyby sami zamawiali z Chin), więc wygodnie było kupować u mnie. Odbiorcy zazwyczaj płacili za dostawę, ale za duże zamówienia zapłaciłem jako bonus.
Z biegiem czasu wiele osób już mnie znało, oceniając na stronie Aukro .ua i innych stron było dużo - wiele z nich zaczęło aplikować o rzeczy na zamówienie (aby nie musieć zajmować się składaniem i płaceniem za zamówienie samodzielnie, jak to było na początku). W takich przypadkach, ponownie, aby uniknąć ryzyka, pobrałem 50% przedpłaty.
Po roku mój minimalny dochód z odsprzedaży chińskich towarów niezmiennie wynosił 300 dolarów miesięcznie. Przez dwa lata nie miałem żadnych strat, przynajmniej wszystkie moje wydatki zawsze się „odzyskiwały”.
Pułapki: jakie problemy napotkałem?
W takim biznesie może być sporo pułapek, nawet jeśli wszystko zostanie zrobione tak starannie, jak ja. Podam kilka przykładów:
- Podczas transportu niektóre rzeczy mogą zostać skradzione, uszkodzone lub przez pomyłkę wysłane w niewłaściwe miejsce.
- Przesyłka może dotrzeć do Ciebie wilgotna, pognieciona, a to oznacza, że przedmioty mogą być uszkodzone i trzeba je będzie przywrócić do normalnego stanu, co będzie stratą czasu, a nawet pieniędzy (na przykład oddanie ich do pralni chemicznej).
- Możesz po prostu nie sprzedawać tych rzeczy, możesz popełnić błąd w wyborze (ja tego nie miałem, bo wybrałem najbardziej gorący towar i tylko w małych partiach).
- Teraz na tym rynku jest duża konkurencja, musisz spróbować znaleźć swojego klienta, potrzebne są dodatkowe koszty reklamy.
- Możesz zostać oszukany przez pośrednika - wyślesz pieniądze, ale ostatecznie nic nie otrzymasz, bardzo trudno będzie to rozgryźć, ponieważ jest to powiązane z innym krajem.
Pośrednik jest Twoim partnerem biznesowym i musi być niezawodny; w tym właśnie tkwi trudność poszukiwań. Zdarzają się przypadki, że pośrednik może kupić coś taniej, a rzecz będzie kiepskiej jakości. Należy i można to monitorować: poprzez pseudonim swojego pośrednika w zrealizowanych transakcjach, na stronie produktu.
70% sukcesu zależy od pośrednika! Mając niewielki kapitał i prawidłowo wybierając kategorię produktu, możesz zarobić dobre pieniądze, a także rozwinąć swój biznes na poważniejszą skalę.
Jeśli dysponujesz większą ilością pieniędzy i Twoje zakupy będą hurtowe, polecam udać się do Chin, zatrudnić na miejscu tłumacza i dogadać się bezpośrednio z fabrykami produkcyjnymi.
Moja firma przestała istnieć, ponieważ wyjechałem do innego kraju. Nie kontynuowałem tego typu działalności w nowym miejscu, gdyż zmieniły się moje zainteresowania i rodzaj działalności.
Czy można teraz rozpocząć ten biznes?
Wygląd ogromna ilość pośrednicy, którzy uzyskują dochody ze swoich usług, nie mogli pozostać niezauważeni. Na początku 2014 roku pojawiły się informacje, które mogą radykalnie zmienić rynek: Taobao.com, jeden z największych chińskich sprzedawców internetowych, oficjalnie uruchomił usługę przesyłania poczty, jak podaje Magazeta.com. Tym samym zagraniczni nabywcy są teraz uwolnieni od konieczności korzystania z usług chińskich pośredników, którzy odbierają towary pod lokalnymi adresami, a następnie wysyłają je za granicę.
„To nie jest nowa firma pośrednicząca, nie kolejny sprzedawca i konsolidator przesyłek. To oficjalna usługa grupy Alibaba, dostępna dla każdego” – podkreśla publikacja internetowa.
Koszt wysyłki zamówienia to 18 juanów (około 100 rubli) za pierwszy kilogram plus 3 juany (około 17 rubli) za każde kolejne pół kilograma. Ponadto kupujący musi sam pokryć koszty wysyłki. Możesz zapłacić za przetwarzanie i dostawę karty bankowe Visa, Mastercard i American Express. Aby złożyć zamówienie i skorzystać z usługi dostawy, użytkownik musi przejść proces rejestracji i zweryfikować konto poprzez numer telefon komórkowy I e-mail. Po tym możesz rozpocząć składanie zamówień. Wszystkie opłacone przesyłki docierają do magazynu, po czym kupujący może zlecić ich wysyłkę na swój adres.
Jednak taka możliwość nadal pozostaje „surowa” i nie jest doskonale debugowana. Tak, teoretycznie każdy może zamówić bezpośrednio i zaoszczędzić trochę pieniędzy. Ale w rzeczywistości, aby to zrobić, będziesz musiał dużo radzić sobie z usługą. Jest to istotne dla tych, którzy chcą zamawiać dużo i/lub często. Ale jeśli jesteś dziewczyną, która widziała piękną sukienkę w Internecie i chce ją zamówić w Chinach, prawdopodobnie nie będziesz chciała tracić na to czasu i wysiłku. Dlatego działalność pośrednictwa jest nadal popularna i stale się rozwija.
Według ekspertów odsprzedaż towarów jest najłatwiejszym, a jednocześnie najbardziej opłacalnym sposobem na zarobienie pieniędzy. Szczególnie opłaca się sprzedawać chińskie towary, które się różnią niskie ceny i całkiem akceptowalna jakość. Najważniejsze to znaleźć producenta, który dostarczy produkty na korzystnych dla Ciebie warunkach. Każda osoba może zorganizować działalność odsprzedaży z Chinami bez inwestycji. O tym, jak zrobić to poprawnie, porozmawiamy w tym artykule.
Biznes bez inwestycji jest realny
W ostatnio Wielu początkujących przedsiębiorców niepokoi pytanie, jak rozpocząć działalność gospodarczą w Chinach bez inwestycji? Najłatwiejszym sposobem na zarabianie pieniędzy jest dropshipping. Jest to bardzo popularna czynność, która nie wymaga żadnego wysiłku kapitał początkowy. Jej istota polega na ustaleniu bezpośrednich dostaw towaru od producenta do kupującego. Tego typu biznes pojawił się w naszym kraju stosunkowo niedawno. Zaczął się rozwijać równolegle z handlem internetowym.
Przyjrzyjmy się bliżej wszystkim subtelnościom i niuansom prowadzenia interesów z Chinami bez inwestycji. Masz na przykład własny sklep internetowy. Klient odwiedza Twoją stronę internetową, składa zamówienie i płaci za zakupy. Następnie szukasz potrzebnego mu produktu u partnerów w Chinach, kupujesz go po niższej cenie i wysyłasz do klienta. Różnica w cenach to Twój zysk. Jedyne, co musisz zrobić, to znaleźć zaufanego partnera. Wskazane jest uzgodnienie współpracy z producentem produktu. Jeśli zamówisz towar o wartości nie większej niż 1 tys. euro, nie musisz płacić cła. Duże zamówienia wymagają oficjalnego przetworzenia i zapłaty wszystkich podatków.
Witryna jednostronicowa
Inną opcją dla tych, którzy chcą zorganizować działalność odsprzedaży z Chinami, jest jednostronicowa witryna internetowa lub innymi słowy internetowa platforma handlowa. Taki zasób powinien mieć stylowy, oryginalny wygląd. W tej kwestii należy zwrócić uwagę szczególną uwagę każdy szczegół.
Przedsiębiorcy dokładają wszelkich starań, aby użytkownik odwiedzający witrynę kliknął przycisk „kup”. Jednostronicowa strona internetowa jest idealna do promowania dowolnego produktu. Według statystyk najlepiej sprzedają się produkty oferowane w niskiej cenie w jednym egzemplarzu. Ludzie kupują go znacznie chętniej niż kilka rzeczy z tym samym rabatem. Z reguły kupujący gubią się przed dużym asortymentem, przez co mogą odwiedzić sklep internetowy i ostatecznie nic nie kupić. Na stronie jednostronicowej wszystko jest proste, ponieważ przedstawia tylko jeden rodzaj produktu z pełną informacją.
Aby otworzyć taki biznes z Chinami bez inwestycji, musisz wybrać popularne produkty, które cieszą się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów. Pożądane jest, aby był to jakiś unikalny produkt. Oczywiste jest, że telewizory czy lodówki raczej nie zainteresują kupujących, ponieważ obecnie taki sprzęt można kupić wszędzie. Przed utworzeniem strony internetowej dokładnie przemyśl jej projekt i funkcjonalność. Jeśli nie masz wiedzy w tym zakresie, zwróć się o pomoc do specjalistów, którzy stworzą dla Ciebie wysokiej jakości zasób internetowy i wypełnią go unikalną treścią. Ponadto należy rozwiązać kwestię dostawy towaru. W takim przypadku możesz skorzystać z usług poczty lub firmy kurierskiej. Jeśli mówimy o jakimś dużym ładunku, umów się na współpracę z firmą transportową.
Czym handlować?
Zanim rozpoczniesz współpracę z Chinami, musisz najpierw podjąć decyzję. Produkcja produktów w Chinach obejmuje niemal wszystkie segmenty rynku:
- Odzież;
- Buty;
- Włókienniczy;
- sprzęt medyczny;
- Elektronika;
- Zabawki dla dzieci;
- Maszyny przemysłowe i linie produkcyjne.
Jeśli nie jesteś zainteresowany odsprzedażą towaru, możesz znaleźć ciekawy pomysł na produkcję dla małej firmy z Chin i wdrożyć go w swoim kraju. Najbardziej opłaca się zamawiać sprzęt dla przedsiębiorstwa od chińskich producentów. Chiny oferują wszelki sprzęt budowlany, do obróbki drewna czy pakowania, wyposażenie szwalni, serwisów samochodowych itp. Chińscy producenci zorganizują dostawę sprzętu, przeszkolą personel i podpowiedzą, jak zorganizować produkcję na małej przestrzeni. Dodatkowo dają gwarancję na konserwację i naprawę zakupionego sprzętu.
Markowe przedmioty
Kolejnym opłacalnym pomysłem na biznes z Chin jest odsprzedaż markowych artykułów. Wielu znanych znaki towarowe przeniosła swoją produkcję do Chin. Są to wszelkiego rodzaju firmy, które produkują:
- Odzież;
- Sprzęt gospodarstwa domowego;
- Oglądać;
- Komputery i nie tylko.
Tani siła robocza pozwala na bezproblemową realizację wszelkich pomysłów na mały biznes w Chinach. Weźmy na przykład odzież sportową Nike. Pomimo tego, że jest to znana amerykańska marka, prawie wszystkie jej produkty powstają w Chinach. Oczywiście firma ściśle kontroluje jakość swoich produktów, co jest gwarancją, że kupujesz naprawdę dobry produkt. Zatrudniając Chińczyków, Nike znacznie obniżyło koszty produkcji, a co za tym idzie, zwiększyło swoje dochody.
Komunikacja
Początkujący często zadają pytanie, od czego zacząć biznes z Chinami? Na etapie tworzenia najważniejsze jest sformułowanie oferty, która zainteresuje kupującego. Dlatego też nie powinieneś od razu stawiać zakładów wysokie ceny. Kiedy Twój outlet zacznie się rozwijać, ceny można stopniowo podnosić. Na początkowym etapie staraj się zaoszczędzić jak najwięcej na reklamie. Produkty można promować całkowicie bezpłatnie na forach tematycznych lub w sieciach społecznościowych. Aby przeprowadzić skuteczną kampania reklamowa nie wymaga inwestycji czas wolny i Twoja wyobraźnia. Dodatkowo w procesie autopromocji będziesz mógł poznać preferencje swoich odbiorców i na podstawie uzyskanych wyników stworzyć odpowiedni asortyment. Nie należy nadużywać zniżek, ponieważ zmniejszają one Twoje dochody. Jeśli na rynku będzie popyt na produkt, zostanie on kupiony po ustalonej przez Ciebie cenie.
Najpopularniejsze chińskie platformy handlowe
Aby w 2018 roku wdrożyć nowe pomysły biznesowe z Chin, trzeba znaleźć wiarygodnego dostawcę. W zasadzie istnieje możliwość nawiązania współpracy z kilkoma sprzedawcami dostarczającymi towar zarówno hurtowo jak i detalicznie. Przyjrzyjmy się niektórym z najpopularniejszych sklepów internetowych, które oferują klientom bezpłatną dostawę towarów:
- AliExpress. To jeden z największych chińskich zasobów Internetu, w którym zakupów dokonują klienci z całego świata. Tutaj kupujący mogą bezpiecznie kupić dowolny produkt, ponieważ pieniądze są przekazywane sprzedawcy po potwierdzeniu przez klienta jakości zakupionego produktu;
- KupInCoins. Ta strona prezentuje szeroki zakres produkty. Często odbywają się tu promocje, podczas których można kupić towar na korzystnych warunkach. Ceny na ten temat platforma handlowa o około jedną trzecią mniej niż w innych sklepach internetowych. Ponadto w Internecie można znaleźć kupony rabatowe, które pozwalają na zakup towarów w BuyInCoins za kolejne 5-8 procent taniej.
Aspekty organizacyjne
Początkujący często pytają jak zorganizować swój biznes od podstaw w Chinach? Jak wspomniano powyżej, najłatwiej jest otworzyć własny sklep internetowy. Jeśli nie wiesz nic o technologiach internetowych, będziesz musiał płacić programistom za stworzenie i promowanie Twojej elektronicznej platformy handlowej.
Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność w Chinach?
Chińskie towary można również odsprzedawać w zwykłych sklepach. Najprostszym sposobem na realizację pomysłu na biznes polegający na sprzedaży towarów z Chin jest wynajęcie punktu sprzedaży detalicznej w supermarkecie. Możesz także organizować sprzedaż produktów za pośrednictwem sieci społecznościowych. Na przykład Twoja strona VKontakte może przypominać sklep internetowy, ale nie będzie wymagać żadnych inwestycji finansowych. Ten świetna opcja dla osób poszukujących. Aby zwiększyć sprzedaż, możesz organizować różne konkursy i loterie. Na przykład osoba, która ponownie opublikowała swoją stronę, może wygrać niedrogi gadżet. W rezultacie będziesz w stanie przyciągnąć do swojego produktu dużą grupę docelową. Z reguły wszelkie nowe pomysły biznesowe z Chin przynoszą dobre dochody, więc Twoje przedsiębiorstwo będzie się rozwijać.
Towary chińskie zajmują dziś dużą część rynku na całym świecie. Na przykład w Rosji udział ten wynosi 80%. Dzieje się tak dlatego, że produkty z Państwa Środka stały się tańsze, bardziej zróżnicowane, wyższej jakości i bardziej funkcjonalne niż kilkadziesiąt lat temu. Dlatego możesz zbudować dobry biznes na towarach z Chin.
Nawet jeśli nigdy nie zajmowałeś się sprzedażą i nie masz umiejętności przedsiębiorczości, masz wszelkie szanse na założenie własnego biznesu i osiągnięcie zysku. Przekonało się o tym już wielu entuzjastów. Wystarczy chcieć, ciekawe pomysły i trochę kapitału początkowego.
Istota biznesu
Zasadniczo schemat biznesowy nie różni się od zwykłej sprzedaży dowolnego produktu. Cała praca będzie sprowadzać się do trzech głównych punktów:
1. Wyszukaj możliwie najtańszy produkt w Chinach.
2. Organizacja jego dostawy.
3. Sprzedaż z premią. Produkty Celestial są bardzo tanie i można je przecenić dziesięciokrotnie. Z tego możemy wywnioskować, że najbardziej dochodowym biznesem są towary z Chin.
Od czego zacząć dla niedoświadczonego biznesmena? Jedenaście kolejnych kroków powie Ci, co robić.
Pierwszy krok - przestudiowanie modeli biznesowych
Istnieje kilka sposobów sprzedaży produktów. Możesz je połączyć lub użyć tylko tego, który jest dla Ciebie bardziej odpowiedni.
1. Dropshipping. Jest to opcja dla biznesu bez inwestycji. Chodzi o to, że zostajesz pośrednikiem i otrzymujesz od niego procent. Kupujący składają u Ciebie zamówienie, Ty przekazujesz zapytanie dostawcy, a on wysyła paczkę na adres klienta. Wszystko byłoby dobrze, jednak rzadko kiedy ludzie zgadzają się na wpłatę zaliczki i czekanie na produkt w nieskończoność.
2. Sprzedaż hurtowa. Znów pełnisz rolę pośrednika, tylko sprzedajesz towary w dużych ilościach. Partnerów możesz znaleźć w bezpłatnych witrynach ogłoszeniowych lub w sieciach społecznościowych. Wystarczy zaznaczyć „hurt”.
3. Sklep internetowy. Kupujesz towar od dostawcy z wyprzedzeniem i tworzysz swój katalog. Możesz opublikować go na specjalnie stworzonej stronie internetowej lub w swoich grupach na portalach społecznościowych.
4. Sprzedaż detaliczna. W takim przypadku handel będzie prowadzony offline na wynajętym terenie lub na terenie Twojego domu. Ta ostatnia opcja ma nawet piękną nazwę „show room”.
Krok drugi – zidentyfikuj swoje zasoby
Zanim zaczniesz sprzedawać towary z Chin, musisz zrozumieć, ile możesz i chcesz wydać. Wybór modelu sprzedaży zależy bezpośrednio od ilości dostępnych pieniędzy. Jeśli ich nie masz lub masz bardzo mało, to lepiej zacząć od dropshippingu. Minimalizuje koszty towarów i eliminuje „wypalenie” biznesu.
Jeśli masz co najmniej kilkadziesiąt tysięcy rubli i chcesz zaryzykować, możesz kupić towar z wyprzedzeniem. Zacznij od popularnych forów dyskusyjnych i grup w sieciach społecznościowych. Sklep internetowy, jeśli jest dobrze wypromowany, zwiększa zyski kilkukrotnie, a wraz z nim wolumen pracy. Mając znaczny kapitał początkowy, możesz prowadzić sprzedaż hurtową, a nawet otworzyć własny punkt sprzedaży detalicznej.
Krok 3 - znajdź swoją niszę i oceń perspektywy produktu
Wielu przedsiębiorców jako pomysł na biznes wybiera towary z Chin. Ale co dokładnie możesz sprzedać? Jak pokazuje praktyka, wszystko, od artykułów papierniczych po dużą elektronikę. Najważniejsze jest, aby pokochać produkty, które sprzedajesz, a najlepiej dobrze je zrozumieć.
Również wielka wartość ma popularność, popyt konsumencki. Możesz to sprawdzić, korzystając ze statystyk z usługi Yandex - Wordstat. Jednocześnie nie należy przesycać rynku tymi produktami, w przeciwnym razie konkurencja zrujnuje cały biznes.
Najczęściej ludzie interesują się określonymi towarami z Chin. Małą firmę lub duży handel można zbudować na następujących kategoriach:
Ubrania i buty. Mogą być przeznaczone dla całej rodziny lub dla określonej kategorii: kobiet, mężczyzn lub dzieci.
Akcesoria: torby, zegarki, paski, parasole, biżuteria itp.
Urządzenia mobilne.
Etui i akcesoria do smartfonów.
Laptopy, tablety, e-booki.
Sprzęt AGD.
Urządzenia do samochodów: nawigatory, magnetowidy, dywaniki, uchwyty do telefonów itp.
Artykuły gospodarstwa domowego: artykuły higieniczne, przybory kuchenne, ciekawe artykuły gospodarstwa domowego.
Zabawki i zestawy konstrukcyjne dla dzieci.
Produkty trwałe: herbaty, orzechy, suszone owoce, przekąski piwne.
Oczywiście, że nie pełna lista popularne i popularne produkty, ale najpierw możesz na tym poprzestać.
Krok 4 - znajdź produkty i dostawców w Chinach
Kiedy już zdecydujesz się na rodzaj produktu, możesz przejść do wyszukiwania dostawców. Jeśli planujesz duży biznes - sklep stacjonarny z towarami z Chin, czyli Twoim celem będzie sprzedaż hurtowa, to zdecydowanie musisz skontaktować się z bezpośrednimi producentami lub dystrybutorami. W ten sposób możesz kupić towar znacznie taniej. W tym celu będziesz musiał udać się do Państwa Środka, aby odwiedzić magazyny i wynegocjować umowę.
Jeżeli chcesz skupić się wyłącznie na małych firmach, to Twoim obszarem zainteresowań są serwisy pośredniczące. Dzięki nim nie musisz nigdzie wyjeżdżać, tylko zamawiasz produkty bezpośrednio online, bez wychodzenia z domu. Do takich platform należą: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart i inne. Są to najpopularniejsze witryny i wystarczą po raz pierwszy. Aby dokonać transakcji będziesz musiał zarejestrować się w wybranym zasobie i zapoznać się z warunkami zamówienia. Jeśli nie mówisz po chińsku lub angielsku, przydatne jest korzystanie z tłumaczy online do komunikacji ze sprzedawcami.
Krok 5 – sprawdź chińskiego partnera, wyklucz oszustwo
To poprzez dialog można sprawdzić adekwatność i profesjonalizm sprzedawcy. To od nich w dużej mierze zależy sukces Twojej firmy w odsprzedaży towarów z Chin. Wybierając pośrednika, przestudiuj także opinie o nim i jego dokumentach. Nigdy nie współpracuj z nierzetelnym sprzedawcą: Chińczycy są świetni w oszukiwaniu. Koniecznie sprawdź, czy sprzedawca znajduje się na liście oszustów. Można to bardzo łatwo zrobić dzięki usługom sprawdzania wiarygodności, których jest wiele w Internecie.
Cześć wszystkim. Dzisiaj porozmawiamy o tak obiecującym rodzaju działalności przy minimalnej inwestycji początkowej, jak sprzedaż towarów z Chin. Dlaczego z Chin? Każdy wie, że produkty danego kraju wyróżniają się taniością, a dla rodzimego konsumenta na pierwszym miejscu zawsze jest cena. Ponadto utrwalone błędne przekonanie o niskiej jakości wszystkiego, co jest produkowane w Chinach, nie jest prawdą - tak, nie wszystkie produkty są dobre, ale jeśli spojrzysz na recenzje na stronach rosyjskich sklepów internetowych, zauważysz, że chińskie modele te same tablety i telefony cieszą się dużym zainteresowaniem i zbierają wiele pozytywnych recenzji.
Korzyści z pewnością są, a jeśli chcesz rozpocząć handel w Internecie, zaleca się, aby zacząć go opanowywać od odsprzedaży chińskich towarów. Możesz wykorzystać ten artykuł jako przewodnik szkoleniowy.
Jak zarabiać sprzedając towary z Chin, co kupić do odsprzedaży
Tak, cokolwiek chcesz, najważniejsze jest to, że towary, które kupujesz, są poszukiwane tam, gdzie zamierzasz je sprzedać. Oczywiście sprzedaż niektórych kategorii towarów jest znacznie bardziej opłacalna ze względu na możliwość uzyskania na nich wyższej marży. Wymienię kilka z nich:
Rejestratory, nawigatory i inne „gadżety” samochodowe - ich cena zakupu nie przekracza 700-800 rubli, ale można je sprzedać czterokrotnie drożej, czyli za ponad 3000 rubli. Jest tańsza opcja - kup detektory radarowe (cena w Chinach od dwustu rubli) i sprzedaj je w Rosji za 20 dolarów lub więcej.
Obuwie i odzież – Chiny słyną z niskich cen odzieży, dlatego grzechem byłoby nie skorzystać z takiej okazji. Istnieje wiele opcji rzeczy, które można przywieźć i sprzedać: dżinsy, tenisówki, kurtki, T-shirty i tak dalej. Dużym plusem w porównaniu do tej samej elektroniki jest to, że tego typu produkt jest łatwiejszy w transporcie, gdyż jest mniej narażony na naprężenia mechaniczne (ta sama elektronika może ulec uszkodzeniu w trakcie dostawy).
Co o tym sądzą nasi czytelnicy?
Dobre instrukcje! Kupuję w serwisie eBay i odsprzedaję, etui na tablety, aparaty i telefony są bardzo poszukiwane!
Też myślałem o tym, żeby kupić tanio hurtowo, ale strasznie drogo jest odprawa towaru, żeby go przewieźć przez granicę, jest drogo, jedna koleżanka coś przewoziła, zapłaciła za przeprawę 3 tys. dolarów, w końcu zysk jest bardzo mały, ale byłoby wspaniale rozpocząć taki biznes, szczególnie w Rosji!
Ile zamówiła? Z tego co wiem można to zrobić w małych ilościach, wtedy nie trzeba płacić za odprawę celną. Jeśli się nie mylę, w Rosji jest to obecnie do 500 dolarów bez ceł.
Większość ludzi omija obecnie cła, dzieląc ładunek na kilka paczek; paczki wysyłane są na różne adresy: mąż, krewni, przyjaciele itp. W takim przypadku cło nie jest pobierane, a dostawa może być całkowicie bezpłatna. Sam współpracowałem z Tao-Bao, eBayem i innymi chińskimi sklepami z bezpośrednią dostawą do Federacji Rosyjskiej (jest ich wiele).
roman-maurinio, chciałbym usłyszeć bardziej szczegółowo - w jakich ilościach dokonano zakupów? Ile wydano na towary? Może naprawdę warto, jak radzi Solika, wysłać towar w kilku paczkach. W niektórych przypadkach, jeśli na przykład waga przesyłki nie przekracza tylu kilogramów, nie będziesz musiał płacić za dostawę.
Solika
Cóż, to naprawdę jest opcja dostawy, najwyraźniej o tym nie wiedziała. Szczerze mówiąc, mogła skłamać w sprawie rastamoszki, albo dorzucić trochę pieniędzy, żeby inni nie zaczęli robić tego samego, ale rozbicie tego na części to już pomysł.
Moja siostra zajmuje się właśnie tego typu działalnością. Kupuje towary w WebMoney z chińskiego sklepu TinyDeal. Co więcej, im większą partię towaru zamówisz, tym więcej rabatu. Kupuje tam ubrania, kosmetyki i produkty odchudzające. Niedawno zamówiłem tabletki. Sprzedałem wszystko.
Jest taki obszar (przetestowany), w który lepiej się nie wtrącać w poszukiwaniu tańszego towaru: chińska odzież i większość butów. Jakość tych towarów pozostaje niska, więc jeśli je odsprzedasz, prawie na pewno stracisz klientów na zawsze. Cena jest niska, ale jakość jest gorsza niż niska cena! Ale elektronika i komunikacja są najlepsze, tutaj Chińczycy już wiedzą, jak zrobić rzeczy kosztujące 50 dolarów i więcej, które są dość konkurencyjne na rynku...
Ostrovitjanin, całkowicie się zgadzam. Rosja jest pełna chińskich sklepów, a na rynkach można kupić tanie chińskie ubrania i buty. A że zakupy tam można mierzyć w tonach, to ceny nie odbiegają zbytnio od cen producenta (Chińczyków). Ludzie stali się teraz bardziej wybredni i nie chcą już nosić przedmiotów niskiej jakości, dlatego preferują markowe marki Europa Zachodnia i USA.
Jeśli chodzi o telefony, Chiny nie mają tu konkurencji. Teraz zastanawiam się nad zamówieniem dla siebie smartfona z Androidem za jedyne 75 dolarów. Przetestuję, że tak powiem, kanał dostawy.
TonyMontana,
Najprawdopodobniej nie będziesz zawiedziony. Bo za 100 dolarów można dostać bardzo fajny smartfon. Co więcej, jak mówią, pojawiły się teraz możliwości bezpośredniego kontaktu z chińskimi producentami, z pominięciem pośredników. I zbuduj łańcuch odsprzedaży „pod tobą”!
I po jakiej marży sprzedaje? I najbardziej główne pytanie Komu ona sprzedaje te wszystkie chińskie śmieci? Myślę, że nie sprzedałaby swojej rodzinie i przyjaciołom, chyba że oczywiście ma się sumienie i nie sprzedaje się ich za dużo, bo każda osoba ma swój własny, określony limit pieniędzy na miesiąc, rok itp. i w sieci społecznościowe Oni też raczej nie kupują produktów z Chin, więc pytam, komu ona to wszystko sprzedaje.
Yuran123, cóż, są takie fora i aukcje, a co z tymi metodami? Musisz tylko wybrać, która metoda będzie dla Ciebie najskuteczniejsza, bo dla małego miasteczka forum może stać się miejscem sprzedaży.
Jak ona się sprzedaje? Bardzo podoba mi się ten pomysł, tylko jak to wszystko sprzedać i gdzie mogę dowiedzieć się o cenach za odprawę celną. Ile można kupić bez odprawy celnej? Co więcej, jeśli pojawi się wadliwy produkt, jest to natychmiastowa strata.
Moja młodsza siostra mieszka w Uzbekistanie. Ale tutaj, przy odbiorze paczek i cennych paczek z Chin, nie jest wymagana odprawa celna. Co więcej, dostawa z tego sklepu jest bezpłatna. Jedyną rzeczą jest to, że na opakowaniu przesyłki celowo podają niską cenę za towar, aby sami zapłacić mniej.
Ładny artykuł informacyjny. Nie jest to jednak nowość i ma po prostu wielu konkurentów. Idź do dowolnego sieć społecznościowa i naciśnij przycisk wyszukiwania społeczności, co trzecia będzie sprzedawać różne rzeczy, od butów po mydło. Jest tego tak wiele, że konkurencja jest po prostu szalona. Niezależnie od tego, czy będzie to strona internetowa, czy grupa w sieci społecznościowej, moim zdaniem przebicie się będzie dość trudne.
Cóż, jak chciałeś, dochodowy biznes zawsze ma dużą konkurencję. W takim biznesie zarabiają najbardziej aroganccy i najskuteczniejsi. Mam około 800 znajomych na VKontakte, a takich sprzedawców jest prawdopodobnie około 200, piszą codziennie, oferując zakup wody kolońskiej, potem ubrań, a ostatnio jedna kobieta zaproponowała mi zakup gumy do żucia, która pomoże mi schudnąć. Szczerze mówiąc, byłem zaskoczony, mam 185 cm wzrostu, ważę 75 kg, mam atletyczną budowę, wszystko widać na zdjęciu, a ona popycha mnie do żucia gumy.
Ja tego nie robię, ale słyszeliśmy, że w naszym kraju taki biznes kwitnie już od dawna. W Chinach można kupić prawie wszystko i bardzo, bardzo, tanio, dobrze zrobione, Chińczycy swoimi towarami zrodzili cały świat. Do Chin nie jadę, ale zastanawiam się nad kupnem ubrań hurtem od 7 km (rynek w Odessie) i potem sprzedażą przez internet, a chińskiego towaru jest tam pod dostatkiem, po dach.
Osobiście tylko raz zamówiłem rzeczy z Chin od osoby sprzedającej je za pośrednictwem portalu społecznościowego. Potem szybko zorientowałem się, że zajmował się odsprzedażą. I oczywiście po rozmowach ze znajomymi od razu znalazłem stronę, na której wszystkie rzeczy, które kupiłem, były o czterdzieści, a nawet pięćdziesiąt procent tańsze. Można przetrwać w tym biznesie kosztem tych, którzy nie są jeszcze świadomi bezpośrednich dostaw i darmowej wysyłki. To znaczy, że kiedyś ludzie tacy jak ja. Ale teraz głupich ludzi jest coraz mniej. Nawet moja mama wie, że są strony, na których wszystko jest tanie. Tyle, że tacy handlarze mają coś na stanie, ale na paczkę bezpośrednio od dostawcy trzeba poczekać kilka miesięcy. Ale jest też taki ciekawy moment - futro, które chciałam zamówić z Chin, wisi spokojnie w jednym z najbliższych mi sklepów centrum handlowe. A swoją drogą, niewiele droższe.
Niewielu obecnie może zaprzeczyć temu faktowi dzięki rozwojowi chińskiej gospodarki, który rozpoczął się w połowie lat 80-tych. w wyniku reform Deng Xiao Pinga (Sekretarza Generalnego KPCh Chińskiej Republiki Ludowej) populacja większości krajów byłego ZSRR mieli okazję ubrać się w miarę normalnie, wygodnie urządzić swoje domy, a w niektórych przypadkach nawet zjeść. Kto dobrze pamięta te nie tak dawno temu, początek lat 90-tych, kiedy to praktycznie cały rynek konsumencki zapełniony był słynnymi chińskimi kurtkami puchowymi, meblami, odzieżą dla dorosłych i dzieci, sprzęt AGD i wiele więcej. Obecnie na rynku chińskie towary są znacznie wypierane przez konkurencję, ale nadal istnieje duży udział importu z Państwa Środka, co zapewnia ludności nie tylko towary o akceptowalnej jakości, ale także daje wielu ludziom możliwość zbudowania własnego mały biznes na tym.
W tym artykule opowiem o tym, jak możesz zbudować własny biznes lub po prostu odzyskać swoje wydatki podczas podróży do Chin, kupna i sprzedaży zwykłych towarów, na co musisz zwrócić uwagę w pierwszej kolejności i jakie kierunki rynek konsumencki należy uznać za najbardziej obiecujące w przyszłości.
Zanim wyruszysz w podróż do Chin, stawiając sobie za cel zarobienie pieniędzy, musisz chociaż odpowiedzieć sobie na proste pytanie – czego potrzebujesz i co możesz tam kupić, aby móc później sprzedać to u siebie, z gwarancją i po cenie zysk?
Aby to zrobić, trzeba przeprowadzić, jak mówią eksperci, marketingową analizę rynku, czyli tzw. dowiedzieć się, w jakim asortymencie, w jakiej ilości jest popyt na rynku dóbr konsumpcyjnych, jakiej wielkości zysku należy się spodziewać itp.
Taka analiza, nawet najbardziej elementarna, powinna odpowiedzieć na następujące pytania:
- Jak często jest popyt na ten lub inny rodzaj produktu - czy jest on potrzebny codziennie, czy też używany okresowo, na przykład prezenty i zabawki na Nowy Rok, które są potrzebne tylko raz na 365 dni.
- W przybliżeniu ilu klientów/konsumentów będzie z niego korzystać? Te. Albo jest to produkt, którego potrzebuje każdy, albo jest on potrzebny konkretnej grupie, np. posiadaczom samochodów, albo jest to generalnie marka elitarna. Od tego zależy tak ważny parametr, jak cena sprzedaży i marża, które ostatecznie przełożą się na zysk. Im bardziej produkt jest produkowany masowo, tym niższa jest marża (marża), tym konieczna jest częstsza rotacja towarów. Im droższy, tym bardziej elitarny - im wyższa marża (marża), tym rzadziej jest dostarczany na rynek
- Jak wygodny jest transport, jakie czynniki i warunki towarzyszą kontroli celnej - maksymalna waga, pozwolenia, certyfikaty, faktury itp. Jasne jest na przykład, że bardziej opłaca się przewieźć meble z Chin niż pościel – ale czy można pokryć koszty transportu w przypadku dostawy dużego ładunku z Chin drogą lądową lub kontenerową?
- Gdzie i jak będzie prowadzona sprzedaż w domu - czy masz własny sklep lub butik, czy będziesz musiał go sprzedać za pośrednictwem kogoś innego, dzieląc się odpowiednim zyskiem? Można pracować na zasadzie przedsprzedaży, część można sprzedać znajomym, współpracownikom w pracy lub poprzez prywatne ogłoszenia w Internecie.
Te. Na początku trzeba ustalić po jakiej cenie i komu sprzedać towar z Chin, aby później nie żałować nie tylko pieniędzy straconych na niepotrzebne nikomu rzeczy, ale też wysiłku i czasu poświęconego na sprowadzenie tego wszystkiego.
Aby samodzielnie przeprowadzić taką analizę marketingową, jak mówią amatorowi, możemy polecić:
- zobacz, co jest sprzedawane w lokalnych sklepach, butikach, porównaj ceny;
- czytaj, co piszą na forach i portalach społecznościowych;
- przestudiuj katalogi sklepów internetowych, począwszy od takich jak Evay, Aliexpress, Tao Bao, a skończywszy na stronach internetowych lokalnych sieci handlowych.
- Różny leki, suplementy diety i inne substancje lecznicze, leki i urządzenia. Tutaj musisz konkretnie i umiejętnie zrozumieć, czego potrzeba na rynku, jak to wszystko jest stosowane i jakie jest ryzyko.
- Trudny sprzęt elektroniczny— istnieje ryzyko, że produkt może zostać uszkodzony lub wadliwy, a także mogą pojawić się problemy ze zwrotem i naprawą.
- Należy unikać produktów spożywczych, gdyż obowiązują pewne przepisy celne i kontrole sanitarne, bez znajomości specyfiki takiego rynku można wpaść w wyjątkowo nieprzyjemne sytuacje i mieć problemy z prawem.
Warto zacząć od drobiazgów
I to jest prawda, w dosłownym tego słowa znaczeniu. Na szczęście istnieje jedna, prawie korzystna dla obu stron, opcja rozpoczęcia własnego biznesu handlowego z Chinami (pamiętając słynne zdanie z filmu „Operacja - Y” - „Trenuj koty”).
W wielu chińskich miastach, zwłaszcza na terenach przygranicznych, działają sklepy formatowe, w których wszystko jest sprzedawane w jednej cenie i za minimalną kwotę. Są to tak zwane „sklepy wszystko za 2 juany” lub popularnie zwane „sklepami za dwa juany”.
Sklepy te sprzedają wszelkiego rodzaju artykuły gospodarstwa domowego i gospodarstwa domowego - od wykałaczek po termosy, galanterię, naczynia, skarpetki i bieliznę. Są przybory kuchenne, breloczki do kluczy, zapalniczki, latarki i artykuły papiernicze. Niesamowita ilość prezentów, drobnych zabawek, akcesoriów do telefonów komórkowych. Przykładowa lista W takich sklepach znajduje się co najmniej 1500 -3000 pozycji produktowych. Oczywiście są też działy, w których wszystko jest sprzedawane za 5 lub 10 juanów. Ale zasadniczo towary kupują, zarówno turyści, jak i miejscowi, w działach za 2 juany.
Tak naprawdę sprzedają coś, bez czego nie może obejść się żaden dom, domek, biuro czy piknik w naturze.
Za jedyne 500 USD możesz kupić około 1500 jednostek towarów. Jeśli założymy, że na każdym takim produkcie występuje marża wynosząca tylko 1 dolara, otrzymamy zysk netto w wysokości 1000 dolarów. Nie jest to dużo, ale z pewnością wystarczy na pokrycie kosztów podróży i jeszcze trochę zostanie na dochód.
Właściciele samochodów nigdy nie oszczędzają pieniędzy
Prawdziwy miłośnik motoryzacji nie będzie szczędził pieniędzy na swój samochód, aby nie tylko go udekorować, ale także wyposażyć w to, co najlepsze nowoczesne środki i sprzęt. Do takich popularnych akcesoriów i urządzeń zaliczają się przede wszystkim:
- urządzenia do nawigacji samochodowej;
- pokładowe kamery wideo;
- urządzenia alarmowe;
- rejestratory wideo;
- urządzenia głośnomówiące do gadżetów mobilnych;
- wyświetlacze informacyjne (dla minivanów i autobusów);
- osłony kierownicy;
- różne zabawki do salonu, naklejki.
Do tej grupy produktów należy wysoka marża, tj. można je sprzedać z minimalną marżą wynoszącą 100–200% bez uszczerbku dla popytu.
Przedział cenowy (średni) dla tej grupy w Chinach wynosi od 300 do 600 juanów.
Wnętrze domu - sztuka wymaga poświęceń
Dla każdej gospodyni domowej własny dom lub mieszkaniec jest święty i ona będzie starała się zrobić wszystko, aby wyglądał przytulnie i wyjątkowo - niepowtarzalnie.
Chiny mają wszystko do wnętrza:
- zasłony i zasłony
- obrusy i narzuty na meble
- pokrowce na fotele i sofy
- Tapeta 3 – D
- różnorodne doniczki, kwietniki, obrazy i kompozycje artystyczne.
Chińczycy od zawsze wiedzieli dużo o urządzaniu konkretnego wnętrza, pilnie starając się uczyć od całego świata; są mistrzami wszelakich wyrobów artystycznych, które dodadzą nawet najskromniejszemu pomieszczeniu niepowtarzalnego uroku i komfortu.
Pościel i artykuły gospodarstwa domowego
Chiny zawsze słynęły z tkanin wykonanych z naturalnego jedwabiu, bawełny, bambusa, a nawet ze zwykłych syntetyków potrafią zrobić dobrej jakości poszewki na poduszki i kołdry.
Pościel, ręczniki, poduszki to popularne towary z Chin. Co więcej, popyt na niego nie ma charakteru sezonowego i nie wiąże się z trudnościami w jego transporcie przez granicę.
Średnia cena np. dobrego kompletu pościeli to 50-60 juanów (przy zakupie w stosunkowo dużej partii). W WNP wszystko to jest sprzedawane 2-3 razy droższe.
Gadżety mobilne i urządzenia peryferyjne
Jak można odbyć podróż do Chin bez kupowania nowego telefonu komórkowego, smartfona lub tabletu? Co więcej, wszystko to jest poszukiwane na rynkach i w domu. Lista produktów do telefonów i akcesoriów do nich jest na tyle obszerna, że dla początkujących lepiej jest skoncentrować się na jakimś konkretnym sprzęcie - na przykład smartfonach Xiao Mi, NTS, ładowarkach, słuchawkach do nich. Popyt są również chińskie routery i urządzenia peryferyjne.
Poziom marży stosowany przez sprzedawców w przypadku tego typu produktów wynosi co najmniej 100%. Przykładowo przeciętny smartfon Xiao Mi kosztuje 500 juanów; w rosyjskich sklepach jego cena wynosi co najmniej 6-7 tysięcy rubli.
Sprzęt oświetleniowy – domowy i profesjonalny
W tej grupie znajdują się nie tylko lampy, lampy, panele LED do wnętrz, ale także różne urządzenia wykorzystujące domowe lasery do projektowania koncertów, pokazów, urządzenia oświetleniowe terenów przyległych, terenów parkowych, do projektowania krajobrazu itp.
Warto również zauważyć, że urządzenia oświetleniowe są towarami wysokomarżowymi, gdzie minimalna marża wynosi 100-300%, ponieważ praktycznie nikt w WNP nie produkuje produktów o podobnym asortymencie i jakości.
Oczywiście w kręgu zainteresowań powinna znaleźć się odzież, obuwie, artykuły sportowe, torebki, walizki i teczki, plecaki dla dorosłych i dla dzieci w wieku szkolnym, zabawki – zestawy konstrukcyjne itp. Tutaj potrzebujesz już pewnego doświadczenia na rynku, aby wyczuć nie tylko sytuację rynkową i wypłacalność kupujących, ale także móc poruszać się po stylach, wybierać odpowiednie marki i rozmiary. To nie przychodzi od razu, dlatego najlepiej zacząć od tego, co najłatwiejsze, gdzie prawie nie da się popełnić błędu i zawsze pozostanie to opłacalne.
