Programowanie neurolingwistyczne (NLP): opis metodologii, zastosowanie, krytyka. NLP – co to jest? NLP: szkolenia, książki, edukacja

NLP (programowanie neurolingwistyczne) – popularna dziedzina psychologii praktycznej i psychoterapii, która szeroko rozprzestrzeniła się w różnych obszarach życia. Osoba znająca NLP oddziałuje na podświadomość swoich słuchaczy lub własną podświadomość za pomocą specjalnie dobranych fraz – konstrukcji językowych. NLP stało się jedną z najpopularniejszych praktyk psychologicznych, za pomocą których człowiek może zmienić swoją psychikę i wpływać na innych ludzi w celu modelowania ich zachowań.

Wpływ NLP na podświadomość następuje poprzez miękką hipnozę Ericksona. Bardzo różni się od techniki klasycznej, która całkowicie wyłącza świadomość. Osoba biegła w NLP może wprowadzić swojego rozmówcę w lekki trans, dostosowując częstotliwość oddechu, kontakt wzrokowy, metafory i wyrażenia przenośne, które odpowiadają cechom psychicznym danej osoby. Stan transu pomaga przenieść uwagę na wewnętrzne „ja” i ułatwia przepływ informacji do podświadomości. Świadomość rozmówcy nie wyłącza się. Ale mówca ma możliwość ominięcia swoich „filtrów”, co pozwala mu wzbudzić współczucie i wzbudzić zaufanie.

Zakres zastosowania NLP

W ostatnich dziesięcioleciach NLP znalazło szerokie zastosowanie w psychoterapii i życiu codziennym.

• NLP w psychoterapii i poradnictwie psychologicznym. Elementy NLP wykorzystywane są w leczeniu: urazów psychicznych, fobii, depresji, zaburzeń psychosomatycznych, eliminacji złe nawyki. Znajduje zastosowanie w poradnictwie rodzinnym i psychologii sportu. W treningu psychologicznym w celu zwiększenia odporności na stres i innych cech osobistych.
• NLP w życiu codziennym jest szeroko stosowany przez firmy szkoleniowe i coachów przy prowadzeniu szkoleń i seminariów dotyczących rozwoju osobistego, zwiększania efektywności kadr firm handlowych, specjalistów pracujących w obszarze sprzedaży i reklamy. Podrywanie, czyli współczesna sztuka uwodzenia, również opierało się na zasadach NLP.

Podstawowa koncepcja w NLP to „subiektywne doświadczenie” – poznanie otaczającego świata poprzez narządy percepcji. Składa się z trzech powiązanych ze sobą elementów: spostrzeżeń, idei i przekonań. Doświadczenie determinuje uczucia człowieka, jego sposób myślenia, a co za tym idzie, jego zachowanie. Każdy na podstawie osobistych doświadczeń buduje swój własny obraz świata, swoją rzeczywistość. Obserwując zachowanie, można zrozumieć subiektywne doświadczenie i zyskać klucz do zmiany zachowania. Dlatego w NLP podejście do każdej osoby powinno być czysto indywidualne. Stosowanie standardowych schematów i podejść szablonowych powoduje odrzucenie i wrogość wobec użytkownika techniki.

Historia NLP

Technika została opracowana w latach 60-70 na Uniwersytecie Kalifornijskim. W jego powstanie zaangażowanych było trzech specjalistów: psycholog Richard Bandler, językoznawca John Grinder oraz cybernetyk i antropolog Gregory Bateson. Przeanalizowali pracę trzech znanych i odnoszących sukcesy psychoterapeutów działających w różnych kierunkach: F. Perlsa, V. Satira i M. Ericksona (twórcy hipnozy ericksonowskiej). Po przestudiowaniu stosowanych przez nich metod pracy ze świadomością i nieświadomością badacze opracowali algorytmy, które później stały się podstawą NLP.

Jak powstało NLP

Autorzy NLP, a później ich zwolennicy, znaleźli odnoszących sukcesy psychoterapeutów i ludzi, którzy skutecznie poradzili sobie z problemami psychologicznymi i przejęli ich sekrety. Przeanalizowali otrzymane informacje, rozłożyli je na elementy, a następnie stworzyli instrukcje krok po kroku dotyczące rozwiązania tego problemu.

Jak działa programowanie neurolingwistyczne

NLP daje praktyczne rady i jasne instrukcje, dzięki którym możesz zrozumieć motywy działań danej osoby i przekazać jej swój punkt widzenia, uczynić go swoim zwolennikiem, wzbudzić współczucie i zmienić jego polecenie oraz pozbyć się problemów psychicznych.

Skuteczność NLP zależy z wielu czynników:

• Bezkrytyczne postrzeganie podstaw NLP. Wątpiący ludzie krytycznie nastawieni do założeń i domagający się naukowych dowodów kontrowersyjnych wypowiedzi nie będą w stanie skutecznie wpłynąć na swojego rozmówcę. Aby przekonać przeciwnika, musisz wierzyć w to, co robisz i mówisz.
• Indywidualne podejście do każdej osoby. Nie ma doskonałych technik NLP, które byłyby odpowiednie dla wszystkich ludzi i sprawdzały się w każdej sytuacji. W każdym przypadku trzeba przeanalizować, wykazać się elastycznością i wybrać to, co jest najbardziej odpowiednie.
• Właściwy dobór technik NLP i ich właściwa kombinacja. Nawet przy pracy z jedną osobą wymaganych jest kilka technik. Niektóre z nich mogą okazać się nieskuteczne, inne z czasem przestają działać, dlatego trzeba biegle posługiwać się wieloma technikami.
• Ścisłe przestrzeganie wszystkich szczegółów metodologii. Wszystkie niuanse technologiczne są bardzo ważne. Jeśli na przykład jest napisane, że podczas psychoterapii z wykorzystaniem NLP pacjent musi znajdować się w stanie transu, to nie można lekceważyć tej zasady. W przeciwnym razie sugestia nie zadziała.
• Mistrzostwo i umiejętności komunikacyjne. Osoby znające podstawy psychologii, przyzwyczajone do komunikacji i robiące to ze swobodą – psychologowie, psychoterapeuci, nauczyciele, coachowie – potrafią szybko opanować NLP. Ci, którzy nie mają takich umiejętności, będą musieli dużo ćwiczyć.

Podstawowe zasady NLP – założenia

Podstawowe zasady NLP(zwane także założeniami) to twierdzenia i postulaty stanowiące teoretyczną podstawę techniki. Osoby praktykujące NLP akceptują założenia jako aksjomaty, które nie wymagają dowodu. Stwierdzenia te mają na celu zmianę punktu widzenia danej osoby na sytuację, aby ułatwić rozwiązywanie problemów.

1. Mapa to nie terytorium. Tak jak mapa miejscowości nie jest opisywanym przez nią terytorium, tak nasza wizja rzeczywistości nie pokrywa się z faktycznie istniejącą „obiektywną rzeczywistością”. Nasza wizja zależy od przeszłych doświadczeń, wychowania, nastroju, postaw i zasad. Dlatego postrzegana jest ta sama sytuacja różni ludzie na mój własny sposób. NLP uczy nas rozumieć, że prawdziwy świat jest szerszy niż mapa, którą narysowało nasze doświadczenie. Każda osoba ma swoją wizję i należy to wziąć pod uwagę. Mapa niczyja nie jest prawdziwa i poprawna, ale lepsza jest ta, która daje więcej możliwości rozwiązywania problemów. Obrazy świata innych osób mogą pomóc Ci spojrzeć na problem z nowej perspektywy i znaleźć nieoczekiwane rozwiązanie. Zrozumienie tego, jak dana osoba widzi rzeczywistość, pomaga zbudować skuteczny model komunikacji z nią.
2. Ciało i „świadomość” stanowią jeden system. Dobre samopoczucie zależy od myśli danej osoby, a jednocześnie dobre samopoczucie znacząco wpływa na tok myśli. Zmiany w świadomości i emocjach wpływają na odczucia cielesne, ponieważ mogą złagodzić lub zwiększyć napięcie mięśniowe, poprawić lub pogorszyć krążenie krwi i unerwienie. Na przykład, wspominając wakacje, człowiek doświadcza spokoju. Niezauważalnie rozluźnia mięśnie, co pomaga przynieść ulgę skurcze mięśni, poprawiają krążenie krwi i łagodzą ból.
3. U podstaw każdego zachowania leży pozytywna intencja powiązana z pierwotnym środowiskiem. Człowiek zawsze „chce tego, co najlepsze”, to znaczy kieruje się pozytywną intencją. Jednak działania, które podejmuje, aby osiągnąć swój cel, nie zawsze cieszą się aprobatą społeczeństwa. Na przykład, aby utrzymać rodzinę, jeden będzie kraść, a drugi będzie pracować. Wybór działania (zachowania) zależy od sytuacji, w której podjęto decyzję, wychowania, charakteru i standardów moralnych. Zdarza się, że rzeczywistość się zmienia i dotychczasowy akceptowalny model zachowań przestaje się sprawdzać. W takim przypadku konieczne jest zrozumienie, jaka intencja stała się podstawą tego zachowania, a następnie zmianę zachowania na pozytywne. Na przykład moczenie opiera się na podświadomym zamiarze dziecka, aby zwrócić na siebie uwagę rodziców. Dlatego, aby pozbyć się niechcianych zachowań, należy pomóc dziecku osiągnąć cel w inny sposób, oferując zdrową alternatywę - komunikować się z nim życzliwie, spędzać razem więcej czasu.
4. Wszystkie doświadczenia życiowe są przechowywane w układzie nerwowym. Wszystko, co kiedykolwiek przydarzyło się danej osobie, zostaje zapisane w jego układzie nerwowym i pozostaje w pamięci, chociaż czasami dostęp do tych wspomnień może być trudny. W NLP przeszłość nie zawsze jest postrzegana jako źródło problemów. Doświadczenia z przeszłości są źródłem zasobów pomagających znaleźć rozwiązania trudne sytuacje. Przykłady udanych zachowań można znaleźć także w doświadczeniach innych ludzi i fikcyjnych postaci.
5. Subiektywne doświadczenie dzieli się na obrazy wizualne, dźwięki, zapachy, doznania i smaki. W NLP istnieje pięć kanałów percepcji informacji - wzrokowy, słuchowy, smakowy, węchowy i kinestetyczny (receptory ciała i mimika). Jeden ze zmysłów jest zmysłem wiodącym, poprzez który człowiek otrzymuje podstawowe informacje. Na podstawie informacji buduje swoje sądy i intencje, które wpływają na zachowanie. Znając modalność danej osoby, czyli który analizator jest dla niej wiodący, ktoś znający NLP może skuteczniej przekazać mu niezbędne informacje. W ten sposób wpływa na zachowanie rozmówcy. Przykładowo: aby dotrzeć do podświadomości osoby, której wiodącym kanałem kinestetycznym jest i przekonać ją, aby poszła z Tobą, możesz skonstruować takie zdanie: „Poczuj, jak gorący piasek pali Twoją skórę, jak odświeża się morska woda. ”
6. Nie ma porażek, jest tylko informacja zwrotna. To, co ludzie są przyzwyczajeni uważać za porażkę lub porażkę, to tak naprawdę nowe doświadczenie i przydatne informacje, które czynią człowieka lepszym i przybliżają go do sukcesu. Na przykład po rozmowie kwalifikacyjnej dana osoba nie została zatrudniona. Sytuację można postrzegać jako przydatne doświadczenie. Po przeanalizowaniu błędów można wyciągnąć wnioski: jak zachować się następnym razem, jakie umiejętności i predyspozycje są wymagane, aby rozmowa kwalifikacyjna zakończyła się sukcesem.
7. Znaczenie komunikacji to reakcja, jaką wywołuje. Kiedy dana osoba mówi, ma konkretny zamiar: przekazać lub otrzymać informację, reakcję emocjonalną, zmotywować rozmówcę do działania. Zdarza się również, że słowa wywołują reakcję odwrotną do tej, na którą liczył mówiący. W odpowiedzi na neutralne zdanie lub pochwałę rozmówca może się obrazić. Oznacza to, że działanie (oświadczenie) nie było zgodne z Twoją intencją. NLP oferuje wyjście, które pomoże Ci uzyskać pożądaną reakcję od przeciwnika - zmień akcję, wybierz inny ton, frazy, sytuację. Oznacza to, że jeśli z reakcji danej osoby jasno wynika, że ​​​​twoje argumenty go nie przekonują, powinieneś zmienić taktykę. Na przykład nie mów, ale zadawaj pytania.
8. Zachowanie - wybierając najlepszą opcję spośród dostępnych na ten moment . Osoba w każdej sytuacji wybiera najlepsze i najskuteczniejsze z tego, co jest dostępne. Zwykle ten wybór zostaje wzmocniony i w podobnych sytuacjach zachowuje się podobnie, nawet jeśli technika straciła na skuteczności. Na przykład dana osoba może wielokrotnie reagować na konstruktywną krytykę krzykiem, jeśli raz zadziałała. Im większe jego możliwości (psychiczne, finansowe, fizyczne), tym bogatszy wybór strategii behawioralnych. Technika NLP ma na celu rozwój elastyczności behawioralnej i nowych, niestandardowych wzorców zachowań różne sytuacje. Zwiększa to zdolność dostosowywania się do stale zmieniających się warunków, a tym samym osiągania większych sukcesów. W ramach psychoterapii to założenie pomaga nam nauczyć się nie żałować tego, co zrobiliśmy w przeszłości – wszak była to najlepsza decyzja w tej sytuacji i kierowaliśmy się wyłącznie pozytywnymi intencjami.
9. Każdy ma wszystkie potrzebne zasoby. Zasoby w NLP oznaczają wiedzę, umiejętności, przekonania, zdolności, czas, finanse, rzeczy i ludzi. To wszystko, co pozwala poszerzyć wybór rozwiązań problemu. Zadaniem jest na przykład dokonanie napraw. Jeśli masz wystarczające zasoby, możesz wybrać jedną z trzech opcji: 1) możesz to zrobić sam, poświęcając czas i wysiłek; 2) możesz przyciągnąć przyjaciół; 3) możesz płacić pracownikom najemnym. Jeśli nie ma wystarczających zasobów (nie ma czasu, nie ma pieniędzy), liczba opcji jest zmniejszona. Im więcej zasobów, tym większy wybór i łatwiej jest uporać się z problemem. Z założenia to wynika niezbędne zasoby Każdy ma taki. Na pierwszy rzut oka trudno zgodzić się z tym stwierdzeniem. Jednak zwolennicy NLP argumentują, że wystarczy zacząć zachowywać się tak, jakby ktoś miał zasoby, a one faktycznie się pojawią.
10. 
    Wszechświat jest dla nas sprzyjający i bogaty w zasoby. Świat wypełniony zasobami. W procesie ewolucji ludzkość nauczyła się z nich korzystać, co umieściło człowieka na szczycie piramidy. Gdyby ludzie tylko unikali niebezpieczeństw, zamiast próbować osiągnąć więcej, nie doszłoby do tego. To założenie podpowiada nam, że powinniśmy ufać dobrym intencjom innych ludzi i odważnie korzystać ze wszystkich dostępnych nam środków. W takim przypadku wszechświat stanie się jeszcze bardziej przyjazny i hojny.

Założenia te są dość ogólne i trudne do udowodnienia za pomocą eksperymentów naukowych. Dlatego zwolennicy NLP sugerują po prostu przyjmowanie ich na wiarę lub zachowywanie się tak, jakbyś był pewien słuszności tych tez. Po zmianie zachowania zaczyna się zmieniać zarówno odczuwanie świata, jak i tok myśli. NLP sugeruje zatem podejmowanie świadomych działań w celu wpływania na głębokie struktury psychiki w celu uzyskania podświadomych rezultatów.

Duża liczba modeli, technik i technik NLP została stworzona w oparciu o założenia. Każdy autor i trener dodaje coś innego. W tym artykule omówimy najpopularniejsze techniki.

Zastosowanie NLP

Szkolenia dotyczące stosowania NLP w praktyce odbywają się na seminariach i szkoleniach, ale przy odpowiedniej ilości czasu i wytrwałości można się tego nauczyć samodzielnie. Aby tego dokonać należy zapoznać się z modelami, technikami i technikami NLP, wziąć udział w szkoleniach on-line i zastosować zdobytą wiedzę w praktyce.

Modele NLP

Modele NLP są różne opcje postrzeganie sytuacji. Modele to sposoby myślenia, dzięki którym można znaleźć oryginalne i skuteczne podejście do ludzi.

Model NLP: KONCENTRACJA NA JĘZYKU

Model „Sztuczki językowe” pozwala na zmianę przekonań przeciwnika i pracę z jego zastrzeżeniami. W ten sposób zapewnia przewagę w debacie tym, którzy stosują NLP w życiu codziennym. Znajomość jej technik pozwala usprawnić działania publiczne, co jest ważne dla osób zajmujących się szkoleniami, sprzedażą i polityką. A dla psychologów i psychoterapeutów techniki te pozwalają im zmienić stanowisko klienta w tej kwestii, zmienić jego światopogląd na bardziej pozytywny i zdrowy.

Zasadniczo „Sztuczki językowe” to zestaw wzorców mowy, które pomagają szybko przekonać rozmówcę. Za ich pomocą możesz sprawić, że przeciwnik zwątpi w słuszność swoich ocen, przenosząc uwagę na nowe aspekty omawianego problemu.

Język ma czternaście ognisk. Stosuje się je w zależności od sytuacji i rodzaju układu nerwowego rozmówcy.

• Skupienie języka - intencja

Istotą tej metody jest intuicyjne określenie celu, który motywuje człowieka, który kryje się za jego wypowiedzią. Następnie osoba jest proszona o wykonanie czynności w tym celu.

– Doceniam Twoją racjonalność i odpowiedzialność, dlatego uważam, że poradzisz sobie z tym zadaniem lepiej niż inni.

• Fokus języka – redefinicja

Istotą tej metody jest zastąpienie jednego ze słów w wypowiedzi rozmówcy takim, które jest bliskie znaczeniu, ale ma inny kontekst.

- Nie zrobię niczego, co nie jest częścią mojego odpowiedzialność zawodowa.

– W pracy nie można powiedzieć: „Nie chcę tego robić”.

Albo bardziej pozytywnie:

- Rzeczywiście, to nie jest twój obowiązek. Ale czy mógłbyś mi pomóc?

• Koncentracja na języku – konsekwencje

Istotą tej metody jest nakreślenie rozmówcy konsekwencji jego wyboru. Mogą być zarówno pozytywne, jak i negatywne, w zależności od sposobu, w jaki skonstruowana jest rozmowa.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Przypominam, że obecnie rozważa się podział premii najlepsi pracownicy roku. Twoja decyzja może mieć wpływ na tę kwestię.

• Język koncentruje się na separacji

Istotą tej metody jest szczegółowe przeanalizowanie każdego elementu wypowiedzi przeciwnika.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– O co dokładnie pytam, a co nie jest zapisane w twoich obowiązkach? Rozpatrzmy to punkt po punkcie.

• Celem języka jest unifikacja

Istotą tej metody jest uogólnienie części przekonania. Dzięki temu możliwa jest zmiana relacji pomiędzy częściami wypowiedzi.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

„Wszyscy tutaj wykraczamy poza obowiązki”. Inaczej praca by się zatrzymała.

• Ognisko języka - analogia

Istotą tej metody jest wybranie analogii, która nadaje inne znaczenie wypowiedzi rozmówcy. Dobrze, jeśli jest to anegdota, przypowieść, przysłowie. Ale wystarczy każda metafora powiązana z daną sytuacją.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– A Noe był winiarzem. Ratowanie świata przed potopem również nie było jego obowiązkiem.

• Tongue Focus – zmiana rozmiaru ramki

Istotą tej metody jest spojrzenie na sytuację z punktu widzenia przeszłości lub przyszłości.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Gdyby powiedziano Ci, że będziesz musiał pełnić te funkcje, gdy dostaniesz pracę w naszej firmie? Czy nadal byłbyś zainteresowany pracą?

• Skupienie się na języku – inny wynik

Istotą metody jest pokazanie, że dane działanie może przynieść skutek bardziej znaczący, niż twierdzi przeciwnik.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Być może nie jest to ujęte w opisie Twojego stanowiska pracy, ale może to zwiększyć nasze zyski o rząd wielkości i przyciągnąć więcej klientów.

• Celem języka jest model świata

Istotą tej metody jest ponowna ocena sytuacji z innego punktu widzenia, wykorzystanie innego modelu świata. Wskazane jest, aby robić to z pozycji osoby znaczącej i autorytatywnej dla przeciwnika.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

„Gdyby Harrison Ford nie wykraczał poza swoje obowiązki, wszyscy nadal jeździliby maszynami parowymi”.

• Ognisko języka - strategia rzeczywistości

Istotą tej metody jest odwoływanie się do realnych faktów, które można zrozumieć poprzez logikę i analityczne myślenie. Jednocześnie odsuwane są na bok spekulacje, intuicyjne wnioski i emocje przeciwnika.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Zostawmy emocje i przejdźmy do rzeczy. W rzeczywistości jest to Twoja odpowiedzialność. Jest to zapisane w paragrafie nr.

• Koncentracja na języku jest odwrotnym przykładem.

Istotą metody jest znalezienie wyjątku od reguły i podanie go jako przykładu. To sprawia, że ​​wiara rozmówcy jest mniej skuteczna.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Szkolenie pracowników też nie należy do moich obowiązków, ale tym się teraz zajmuję. Ponadto wielu członków naszego zespołu ma dodatkowe obciążenie pracą.

• Przedmiot języka - hierarchia kryteriów

Istotą tej metody jest przewartościowanie wypowiedzi rozmówcy pod kątem ważniejszego kryterium.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

„Jesteśmy po to, żeby pomagać ludziom”. To ważniejsze niż podążanie opisy stanowisk pracy.

• Sztuczka z językiem – zastosuj u siebie

Istota metody polega na tym, czy rozmówca stosuje wobec siebie zasadę, którą się aktualnie kieruje.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– W takim razie nie należy prosić o takie wyjątki jak elastyczny grafik czy możliwość pracy zdalnej.

• Ognisko języka – metarama

Istotą tej metody jest to, że czas się zmienia, to, co wcześniej było prawidłowe, straciło na aktualności.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Tak mogło być przed kryzysem. Teraz musimy walczyć z całych sił o klienta i o siebie Miejsce pracy.

Model NLP: KOTWICE

W NLP termin „kotwica” oznacza bodziec wywołując reakcję lub odruch warunkowy. Z kolei bodźcem do stworzenia kotwicy może być dowolne słowo, przedmiot, osoba lub cokolwiek innego (gest, postawa, melodia, zapach), które wyzwala emocję lub stan. Jeśli kotwica jest zainstalowana celowo, wówczas jako bodziec wykorzystuje się coś niezwykłego, ale co można dokładnie powtórzyć w odpowiednim momencie: niezwykły gest, nowy brelok do kluczy.

Ustawianie kotwicy NLP działa na tej samej zasadzie, co tworzenie odruchu warunkowego. Na przykład, będąc na wakacjach, zacząłeś używać nowej wody toaletowej. Następnie z tym aromatem kojarzą się wakacyjne wrażenia. Używanie tej wody toaletowej po pewnym czasie bezsensownie przywoła wspomnienia z wakacji. Aromat stał się więc kotwicą wywołującą przyjemne emocje.

W zależności od tego, jakie doświadczenie powoduje kotwica, może ono być pozytywne lub negatywne.

• Pozytywna kotwica wywołuje przyjemne emocje i stany zasobów przydatne do rozwiązywania problemów. Pomaga wywołać ten stan w odpowiednim momencie. Na przykład wydajność w pracy, energia na koniec dnia itp.
• Kotwica negatywna powoduje negatywne zabarwienie doświadczeń, które komplikują działania. Można go stosować w leczeniu złych nawyków (przejadanie się, palenie).

Za pomocą kotwic możesz wykonywać różne akcje:

• Nakładka na kotwicę- działanie, w wyniku którego jeden bodziec powoduje dwa różne stany. Aby więc zwiększyć wydajność, narzędzie pracy (na przykład tablet) może stać się kotwicą, która wyzwala wigor i zainteresowanie.
• Zawalenie się kotwic to stan, w którym kotwice oznaczające przeciwstawne emocje i stany (na przykład strach i spokój) neutralizują się nawzajem. W rezultacie oba odruchy z nimi związane przestają działać, a sam bodziec nie wywołuje żadnych emocji.
• Ponowne zakotwiczenie- zastąpienie stanu wywołanego wcześniej przez kotwicę innym. Przykładowo, jeśli plecak szkolny wywołał u dziecka niepokój związany z możliwymi problemami w szkole, to po ponownym zakotwiczeniu wzbudzi zainteresowanie lub wiarę w jego możliwości.
• Integracja kotwicy– połączenie kilku stanów dodatnich lub kilku stanów ujemnych na jednej kotwicy. Na przykład po zintegrowaniu kotwic papieros może stać się kotwicą wstrętu, nudności i wrogości, co pomoże osobie uporać się ze złym nawykiem.

Model kotwicy w NLP jest jednym z najpopularniejszych. Więcej szczegółów na temat montażu kotwicy i wykorzystania tego modelu w praktyce opisano w technice „Zakotwiczenie stanów zasobów”.

Model NLP: STOWARZYSZENIE – DYSOCJACJA

Wyobraźmy sobie sytuację: ktoś obraził Cię na ulicy. W w tym przypadku Istnieją dwa możliwe sposoby postrzegania sytuacji.

• Stowarzyszenie– Widzisz sytuację na własne oczy i jesteś jej bezpośrednim uczestnikiem. Patrzysz na zarumienioną twarz przeciwnika, słyszysz jego głos, czujesz, jak przepełnia Cię złość i uraza, jak krew napływa Ci do twarzy i pulsuje w skroniach. Dzięki skojarzeniom dostrzegasz to, co dzieje się wszystkimi zmysłami. Z tego powodu pojawia się wiele emocji, które mogą albo pomóc w rozwiązaniu sytuacji, albo zaszkodzić.
• Dysocjacja- to sposób postrzegania, gdy widzisz siebie w tej sytuacji z zewnątrz. Patrzysz na siebie, w konflikcie i na swojego przeciwnika. Widzisz i słyszysz wszystko, co się dzieje, ale jednocześnie nie odczuwasz emocji, które uniemożliwiałyby podjęcie racjonalnej decyzji. Możesz patrzeć na siebie z góry, przez ramię lub z boku.

Do czego służy model asocjacji-dysocjacji? Skojarzenie jest potrzebne, jeśli chcesz przywołać emocje, których doświadczyłeś w danej sytuacji. Podczas rozmowy z ukochaną osobą, na wakacjach, podczas seksu, w chwili triumfu. Stany te służą do ustawienia kotwicy.

Dysocjacja pomaga spojrzeć na sytuację bez zbędnych emocji. Może to pomóc w momencie, gdy trzeba się opanować, np. podczas kłótni z przełożonymi. Oderwane spojrzenie z zewnątrz pomaga zmniejszyć niepokój. Na przykład, gdy cierpisz na bezsenność, ponieważ martwisz się wydarzeniami, które mogą (ale nie muszą) nastąpić w przyszłości. Metodę dysocjacji wykorzystuje się także w walce z fobiami i uraz psychiczny.

Model NLP: METAPROGRAMY

Metaprogramy to filtry, które określają, jakie informacje docierają do świadomości i na czym skupia się uwaga danej osoby. Określając metaprogram danej osoby, możesz przewidzieć jej zachowanie, osiągnąć zrozumienie, skutecznie go zmotywować i określić stanowisko, na którym będzie najbardziej przydatny.

Należy wziąć pod uwagę, że metaprogramy nie są zjawiskiem stabilnym. Jedna i ta sama osoba może manifestować różne metaprogramy różne sytuacje. Na przykład w pracy opiera się wyłącznie na własnym zdaniu, ale w sprawach rodzinnych słucha opinii żony. Dotkliwość metaprogramu zależy również od stanu zdrowia i innych czynników. Dlatego konieczne jest dokonanie wyboru indywidualne podejście do tej samej osoby za każdym razem, gdy się spotykamy.

Rodzaje metaprogramów:

W tej chwili istnieje ponad 50 metaprogramów. Pokrótce opiszemy najczęstsze z nich.

1. Metaprogram „Motywacja OT-K”

Metaprogram motywacyjny OT-K dzieli ludzi na dwie grupy.

• Motywacja K(u 30% osób). Osoby charakteryzujące się motywacją K są nastawione na sukces. Są z natury przywódcami. Interesuje ich to, co mogą osiągnąć, co mogą zdobyć. Na przykład dana osoba będzie bardziej zainteresowana tym, jak wspiąć się po szczeblach kariery. Jednocześnie pytanie: „jak uniknąć gniewu przełożonych i wrogości kolegów” go nie dotyczy.
• Motywacja OT(60%) jest typowa dla osób, które unikają niepowodzeń i negatywności. Mają tendencję do wyznaczania małych celów, które można szybko osiągnąć. Cenią stabilność. Nie lubią ryzyka i zmian, które mogą prowadzić do zmian na gorsze. Mają tendencję do pozbycia się problemów i niedociągnięć. Na przykład wolą kupować hipoalergiczny szampon, który obiecuje ulgę w łupieżu i wypadaniu włosów, niż szampon dla pięknych, bujnych i gęstych włosów.

1. Metaprogram „SPOSÓB MYŚLENIA”

Metaprogram „sposób myślenia” opisuje sposób przetwarzania informacji. Ludzie dzielą się na 3 grupy w zależności od tego, czy dana osoba woli powiększać, dezagregować, czy szukać analogii

• Uogólnienie. Osoby te mają tendencję do podkreślania wspólnych istotnych właściwości obiektów i zjawisk. Na podstawie obserwacji małych i pojedynczych przypadków wyciągają wnioski na temat całej kategorii. Na przykład taka kobieta będzie twierdziła, że ​​wszyscy mężczyźni są poligamiczni, opierając się na jednej zdradzie.
• Dezagregacja. Ludzi charakteryzuje myślenie dedukcyjne. Z wiedzy o ogółu, za pomocą wniosków, wyciągają wnioski na temat szczegółu. Na przykład papugi potrafią mówić, więc każdą budkę można nauczyć mówić.
• Analogie. Osoby o takim sposobie myślenia wyciągają wnioski na podstawie podobieństwa odpowiedników: jeśli Masza ma 10 lat, to jej koledzy z klasy też mają 10 lat.

1. Metaprogram „MOTYWY”

Tradycyjnie ludzi można podzielić na 4 kategorie, w zależności od motywów, które nimi kierują.

• Moc. Tych ludzi do działania motywuje władza, umiejętność wpływania na emocje i działania innych. Ponad wszystko przedkładają swój prestiż, znaczenie i szacunek ze strony innych. Są dobrymi menedżerami i naturalnymi liderami.
• Uwikłanie. Gracze drużynowi. Są zawsze w nastroju do komunikacji, uwielbiają nawiązywać nowe znajomości i podtrzymywać stare. Ci ludzie są zawsze w centrum uwagi i potrzebują uznania i komunikacji. Dobrze współpracują w grupie, potrafią długotrwale wykonywać monotonną pracę i nie dążą do zajmowania odpowiedzialnych stanowisk.
• Osiągnięcie. Osoby tego typu preferują złożone zadania, badania, nowe projekty, którymi nikt wcześniej się nie zajmował. Nie potrzebują współpracowników i asystentów, wolą pracować samodzielnie. Nieustannie dąż do doskonalenia i rozwoju. Muszą stać się lepsi od innych i lepsi od siebie w przeszłości.
• Unikanie. Osoby te cenią przede wszystkim bezpieczeństwo. Starają się unikać wszelkich możliwych zagrożeń i często czują się bezradni. Ich program zastraszania jest uruchamiany z najbardziej błahych powodów. Są skuteczni, ale boją się przejąć inicjatywę. Nie wyrażają swoich opinii, starając się nie prowokować konfliktu.

1. Metaprogram „REFERENCJA”

Metaprogram „Referencja” pomaga podzielić ludzi na dwie grupy, biorąc pod uwagę, które wartości wiodą w podejmowaniu decyzji: wewnętrzne czy zewnętrzne.

1. Metaprogram „PREFEROWANA MODALNOŚĆ”

Metaprogram „Preferowana modalność” opisuje, jakim kanałem dana osoba woli otrzymywać informacje o świecie zewnętrznym. Kanałem wiodącym mogą być: wzrok, słuch, zmysły (dotykowe, smakowe i węchowe) lub dialog wewnętrzny. Znajomość preferowanej modalności rozmówcy pozwala dostosować się do jego sposobu myślenia, co daje przewagę w komunikacji z nim.

Modalność	Wizualizacje	Audiencje	Kinestetyka	Cyfry
Wielkość populacji
Wiodący kanał			Wrażenia cielesne, zapach, smak, ruch	Znaczenie, funkcjonalność
Predykaty - słowa kluczowe	Usiądź, popatrz, jasno, kolorowo, kolorowo	Słuchaj, głośno, rytmicznie, brzmi	Poczuj, dotknij, ciepło, delikatnie	Racjonalne, efektywne
Cechy charakteru	Komunikując się, biorą pod uwagę rozmówcę. Wygląd jest ważniejszy niż funkcjonalność. Aby zapamiętać i dostrzec, potrzebują: diagramów, wykresów, obrazów.	Bardzo towarzyski. Uwielbiają rozmawiać i słuchać. Często mają przyjemny, wyrazisty głos i dobry ucho do muzyki. Aby zapamiętać, powiedz to na głos lub do siebie.	Komunikując się, mają tendencję do dotykania rozmówcy - podają sobie ręce, poprawiają ubranie. Niezbyt rozmowny. Cenią sobie wygodę i komfort. Są w ciągłym ruchu, rzadko siedzą spokojnie i kręcą coś w rękach. Impulsywny. Nie lubią planować.	Wolą rozumować, podkreślać to, co ważne, analizować sytuację i przejmować doświadczenia innych ludzi. Myśląc krytycznie, wierzą tylko solidnym dowodom. Na zewnątrz spokojni, starają się unikać silnych emocji, które są dla nich bardzo bolesne.
Co ceni?	Zobacz, zobacz, obraz, układ, narysuj	Dotknij, poczuj, skontaktuj się	Wysłuchaj wszystkich stron problemu, omów temat	Dowody, certyfikaty, certyfikaty

Wpływ na osobę stosującą ten metaprogram NLP można podzielić na 3 etapy:

1. Analiza człowieka. Definicja jego systemu reprezentatywnego. Który kanał jest jego wiodącym: słuch, wzrok, uczucia.
2. Dostosowanie do systemu reprezentatywnego podmiotu. Na przykład wizualnemu – „Widzę, że masz rację”, słuchowemu – „Wszystko, co mówisz jest poprawne”, kinestetycznemu – „Czuję, że masz rację”, a cyfrowemu – „Ty mają rację pod każdym względem.”
3. Wpływ na temat za pomocą różnych technik. Po dostosowaniu wybierz technikę odpowiednią do sytuacji.

Wszystkie metaprogramy są w różnym stopniu nieodłączne dla każdej osoby. Na przykład Twój rozmówca wykazuje 70% motywacji OT, 80% odniesienia wewnętrznego i 90% wizualnej. Ale w innych przypadkach może wykazywać „do” motywacji lub właściwości kinestetycznych. Dlatego komunikując się, musisz uważnie monitorować reakcję, jaką wywołują Twoje słowa.

Techniki NLP

Techniki NLP są instrukcje krok po kroku, które pozwalają rozwiązać problem bez zagłębiania się w przyczyny jego wystąpienia. Przyjrzyjmy się najbardziej produktywnym technikom NLP.

Technika ZAMIANY

Technika „Swing” to jedna z najpopularniejszych technik działających na poziomie podświadomości. Pomaga pozbyć się złych nawyków: palenia, alkoholizmu, objadania się, obgryzania paznokci.

Krok pierwszy

1. Wyjaśnianie intencji: Dlaczego tego potrzebujesz? Co dzięki temu zyskujesz? - Palę, żeby się uspokoić i dobrze się bawić.
2. Identyfikacja korzyści wtórnych: Jakie inne korzyści otrzymujesz? Do czego tego używasz? – Palenie pomaga w komunikacji ze współpracownikami i spędzaniu czasu w pracy.
3. Korzyści z nowego państwa: Dlaczego chcesz pozbyć się tego nawyku? Jakie korzyści uzyskasz, jeśli rzucisz palenie? – Zdrowie, poczucie własnej wartości.
4. Kontrola ekologiczna: Czy to możliwe Negatywne konsekwencje po rzuceniu tego nawyku? Jakie są konsekwencje odmowy? Czy można w jakiś sposób ograniczyć negatywne skutki?

Krok drugi

Sporządzanie reprezentacji. W zależności od modalności danej osoby (co dominuje – wzrok, słuch, wrażenia itp.) zestawiane są dwa obrazy. Jeden symbolizuje obraz lub uczucie pojawiające się po uruchomieniu niechcianego programu. Drugi to obraz osoby wolnej od złego nawyku.

Spójrzmy na przykład, próbę pozbycia się uzależnienie od nikotyny u osoby z wiodącym analizatorem wizualnym.

1. Pierwsze zdjęcie przedstawia dłoń podnoszącą do ust zapalonego papierosa.
2. Drugie zdjęcie to zdjęcie szczęśliwej i odnoszącej sukcesy osoby, której udało się rzucić palenie.

Krok trzeci

1. Obrazek 1. Należy przedstawić obraz „ręki z papierosem” w zbliżeniu, tak aby był jak najbardziej wyraźny, kolorowy i kontrastowy.
2. Zdjęcie 2. W ciemnym rogu pierwszego zdjęcia musisz umieścić drugi - mały i przyćmiony.
3. Wykonywanie „huśtawki”. Obrazy natychmiast zamieniają się miejscami. Obraz z papierosem staje się czarno-biały, przyćmiony i mały. Rozwija się obraz idealny, pełen kolorów i szczegółów. Akcja dzieje się w ułamku sekundy.
4. Czarny ekran. Po uzyskaniu szczegółowego obrazu idealnego należy „wyczyścić ekran”. Oba obrazy znikają, pozostawiając czarne tło.
5. Powtórz zmianę zdjęć 12-15 razy. Powtarzaj ćwiczenie codziennie, aż ochota na palenie całkowicie zniknie.

Technika „KOTWIERDZENIE STANOWI ZASOBÓW”

Stosując technikę „kotwiczenia stanów zasobów”, możesz wywołać stan lub emocję we właściwym momencie. Dzięki temu można zarządzać uczuciami w każdej sytuacji.

Krok pierwszy

1. Wyjaśnienie celu: W jakiej sytuacji potrzebny jest dodatkowy zasób? - w pracy, podczas komunikacji z płcią przeciwną.
2. Określanie wymaganego zasobu: Czego potrzebujesz w tej sytuacji, aby skutecznie sobie z nią poradzić? Na przykład spokój na egzaminie, odwaga podczas wystąpień publicznych, inspiracja podczas kreatywna praca.
3. Kontrola ekologiczna: Gdybyś miał takie źródło, użyłbyś go? Czy Twoje zachowanie pogorszyłoby sytuację?

Krok drugi

1. Zapamiętaj tę sytuację, kiedy miałeś niezbędne zasoby: kiedy czułeś się pewnie, spokojnie, radośnie. Jeśli nie miałeś tak pozytywnych doświadczeń, możesz wymyślić historię, w której pokazałeś odpowiednią jakość.
2. Wymyśl kotwicę. Być może nie jest to gest, do którego jesteś przyzwyczajony. Na przykład chwyć nadgarstek prawej ręki kciukiem i palcem wskazującym lewej ręki lub spleć dłonie w zamek, prostując i łącząc palce wskazujące.
3. Kotwiczenie. Odtwórz w wyobraźni wybraną sytuację w najdrobniejszych szczegółach: kto był obecny, co powiedzieli, zapachy, atmosfera. Przypomnij sobie zaradne uczucie, którego chciałbyś doświadczyć. Kiedy pozytywne doświadczenia osiągną swój najwyższy punkt, wówczas konieczne jest zawiązanie kotwicy. Po zakotwiczeniu konieczne jest przerwanie odtwarzania sytuacji.
4. Zabezpieczenie kotwicy. Łańcuch: „odtworzenie sytuacji – szczyt stanu zasobu – kotwica – przerwanie sytuacji” powtarza się 7-10 razy. Ta liczba powtórzeń zwykle wystarcza, aby odruch warunkowy się utrwalił.

Krok trzeci

1. Kontrola kotwicy. Zajmij się swoimi codziennymi zajęciami. Po chwili wykonaj czynność, która pełni rolę kotwicy. Następnie powinno powstać mimowolnie stan zasobu(spokój, pewność siebie). Jeśli tak się nie stanie, zakotwiczenie powtarza się jeszcze 5-7 razy.
2. Odtwarzanie sytuacji problemowej. Zasymuluj w wyobraźni sytuację, w której wcześniej brakowało Ci pewności siebie. Na przykład, siedzisz przy stole, na którym leżą arkusze egzaminacyjne, a naprzeciwko siedzi nauczyciel. Jesteś pełen podniecenia i niepokoju. Użyj kotwicy, aby doprowadzić do pożądanego stanu.
3. Wzmocnienie odruchu warunkowego. Używaj kotwicy w praktyce tak często, jak to możliwe, aby wzmocnić umiejętność.
4. Technika „SZYBKIE LECZENIE FOBII” lub „KINO”

Dzięki tej technice możesz pozbyć się nie tylko obsesyjne lęki i fobie, ale także wszelkie silne emocje: nienawiść, złość, zazdrość.

Fajny pomysł - możemy uczyć się umiejętności innych ludzi. Pisałem już, że NLP jest w istocie systemem modelowania sukcesu. Chodzi o to, aby dowiedzieć się, jak działają umiejętności innej osoby, i przekazać ją innym. A to może dotyczyć niemal wszystkiego: pisania na klawiaturze, chodzenia po węglach, gry na giełdzie, sprzedaży, umiejętności nawiązywania znajomości czy zarządzania własnym majątkiem.

Nawiasem mówiąc, jeden z uczniów Johna Grindera modelował kiedyś wydobycie węgla, aby zdać test w ramach kursu mistrzowskiego NLP. Potem zacząłem prowadzić seminaria na temat nauczania tego właśnie górnictwa węglowego, które nagle okazało się bardzo popularne.
Richard Bandler, gdy natknął się na osobę cierpiącą na fobię, wyruszył – jak zapisał wielki Milton Erickson – na poszukiwanie osób, które same poradziły sobie ze swoimi fobiami. Znalazłem kilku z nich, dowiedziałem się, jak to zrobili i stworzyłem technikę „Szybkiego leczenia fobii”. Co pozwala uporać się z fobią w około 15 minut (prawda, prawda – przechodzimy przez tę technikę na szkoleniu Pomyślne Myślenie 2 i dość szybko usuwamy różne fobie).
Osobiście, kiedy uzyskałem certyfikat mistrza NLP, symulowałem pisanie bezwzrokowe na komputerze. Sam się tego nauczył i uczył innych. Aktualnie używam tego modelu.

Każdy człowiek jest wyjątkowy lub „mapa to nie terytorium”

Mężczyźni mylą się sądząc, że wszystkie kobiety są inne, a kobiety mylą się sądząc, że wszyscy mężczyźni są tacy sami.
Żart.

Rzeczywiście, każdy z nas ma swoje osobiste doświadczenia życiowe, własne spojrzenie na świat. I to spojrzenie na świat jest wyjątkowe. Nazywa się osobisty pogląd danej osoby na świat w NLP kartą(w przeciwieństwie do otaczającego świata, który odpowiednio nazywa się terytorium). Mapy są różne - mniej lub bardziej wygodne, odpowiednie i szczegółowe. Tyle, że nie są one poprawne lub niepoprawne, bo to tylko opis, model. Żadna, nawet bardzo dobra karta, nie będzie gdzieś zbyt wygodna: najbardziej najlepsza karta miasto Moskwa jest całkowicie bezużyteczne w chwalebnym mieście Saratów, a lista win francuskiej restauracji nie jest zbyt wygodna dla orientacji w berlińskim metrze.
I oczywiście mapa nie jest terytorium, tak jak bardzo szczegółowy opis Barszcz (nawet ze zdjęciami) sam w sobie nie stanie się barszczem. Zatem większość problemów pojawia się, gdy ktoś próbuje dopasować świat (terytorium) do swojej mapy, zamiast przerysowywać swoją mapę tak, aby była bardziej odpowiednia dla tego terytorium. I w pewnym stopniu wszystko, co NLP robi, to pomóc osobie znaleźć takie osobiste mapy świata, które pomogą mu odnieść większy sukces, sukces, szczęście i zdrowie. Naturalnie, jeśli tego chce.

Wiele technik zmiany w NLP wiąże się z „rozszerzaniem” mapy – poszukiwaniem szerszego spojrzenia na sytuację. Rzeczywiście, jeśli mamy problem, rozwiązanie znajduje się gdzieś poza naszą mapą świata. A żeby rozwiązać problem, trzeba rozszerzyć mapę tak, żeby wpadało w nią właśnie to rozwiązanie.

Za każdym zachowaniem kryje się pozytywna intencja.

Kalibrowanie

Ludzie mówią jedno, ale często czują i zachowują się zupełnie inaczej. W NLP istnieje tak ważna koncepcja jak kalibrowanie- umiejętność zauważania znaki zewnętrzne stan : schorzenie. Ponieważ każda nasza ocena objawia się w całym ciele: w intonacji, ruchach, gestach, postawie, budowie zdań czy oddychaniu. Kalibracja pozwala zrozumieć, co dana osoba naprawdę czuje, jak odnosi się do kogo i czego chce. I zwracaj znacznie mniejszą uwagę na to, co mówi, ponieważ może mówić, aby zadowolić, tego, czego się od niego oczekuje lub co uważa za bardziej słuszne w tej chwili do powiedzenia. Albo po prostu dlatego, że nie zdawał sobie sprawy ze swoich ocen i uczuć. Kalibracja sprawia, że ​​komunikacja jest znacznie dokładniejsza i wydajniejsza, a ludzkie zachowania znacznie bardziej zrozumiałe.

Mamy już wszystkie niezbędne zasoby, aby osiągnąć nasze cele

Aby dostać się z Moskwy do Saratowa, samochód potrzebuje benzyny (a pociąg potrzebuje prądu). Niezbędny jest zarówno samochód, jak i benzyna zasoby aby osiągnąć cel dotarcia do Saratowa. Zatem w NLP zakłada się, że albo mamy już niezbędne zasoby, aby osiągnąć cel: odnieść większy sukces, rzucić palenie, lepiej się komunikować, czy w końcu napisać ten raport – albo możemy je znaleźć. Świat jest duży, wystarczy tylko spojrzeć.

Przynajmniej myśląc w ten sposób masz większe szanse na osiągnięcie rezultatów, niż medytując na temat „dlaczego jestem taki nieszczęśliwy” i „i tak mi się nie uda, nie jestem stworzona do szczęścia (sukcesu, małżeństwa, dobrobytu i posiadanie samochodu BMW X5).

Audyt środowiskowy

W NLP jest bardzo ważna rzecz - kontrola środowiskowa zmiany. To sprawdzian konsekwencji działań – czy po osiągnięciu celów będą one jeszcze gorsze? A potem został dyrektorem generalnym, ale dostał wrzodu, przestał mieć lęk wysokości, spadł z balkonu i złamał palec, wykazał się pewnością siebie i spokojem, strofując przełożonych, i został zwolniony. Aby nowe umiejętności, umiejętności i przekonania nie zrujnowały Ci życia, musisz wcześniej sprawdzić i poprawić wynik, aby wszystko poszło dobrze.

Modele i techniki

Model w NLP jest to taki przydatny opis (mapa). Na przykład, jak wyjaśnić, o czym dana osoba mówi („metamodel języka”), jak zmienić ocenę w trakcie komunikacji („przeformułowanie”) lub przekonań („sztuczki językowe”), w jakiej kolejności zbierać informacje („SCORE”), osoby piszące („metaprogramy”).
O modelach możesz przeczytać w Encyklopedii NLP.

Technicy NLP to instrukcje krok po kroku. Najczęściej techniki opisują sposób rozwiązania problemu („Swing”, „Przeformułowanie w sześciu krokach”, „ Szybkie leczenie fobie”, „Zmiana historii osobistej”). Ale jest też to, jak prawidłowo wyznaczać cele („Dobrze sformułowane wyniki”) lub jak lepiej się komunikować („Efektywna strategia komunikacji”).

Tak naprawdę techniki są również modelami, ponieważ coś opisują i zwykle są bardzo przydatne.

Wiele technik NLP jest wynikiem modelowania tego, jak ludzie sami pomyślnie rozwiązali podobne problemy. Na przykład „Strategia skutecznej komunikacji” jest efektem modelowania skutecznych komunikatorów, „Zmiana historii osobistej” wzorowana jest na wielkim Miltonie Ericksonie, tym samym, który stworzył hipnozę ericksonowską, a „Szybkie leczenie fobii” wzorowane jest na osobach, które wyeliminowali własne fobie.
Opis różnych technik w Encyklopedii NLP.

Wartości, kryteria i przekonania

To, do czego dążymy, czego chcemy i odwrotnie, czego unikamy, jest precyzyjnie określone przez wartości, kryteria I wierzenia .
Wartości- ważne dla człowieka pojęcia, zwykle wyrażone abstrakcyjnymi słowami, takimi jak: szczęście, wolność, sprawiedliwość, dobrobyt. Ponieważ wartości są dość abstrakcyjne, wartościom towarzyszą kryteria- sposoby pomiaru realizacji wartości. Na przykład wartością jest „bogactwo”, a kryteriami bogactwa są „zarabianie ponad 150 000 miesięcznie, własne mieszkanie, samochód i dacza”.
Wierzenia- zasady życia opisujące sposób interakcji z wartością. Na przykład w przypadku wartości „miłość” przekonaniami mogą być:
- Najważniejszą rzeczą w życiu jest miłość.
- Miłość przychodzi i odchodzi.
- Nie jestem godzien miłości.
- Prawdziwa miłość zdarza się tylko raz w życiu.
Przekonania mogą dopuszczać i zabraniać osiągnięcia wartości, opisywać, co jest potrzebne do jej osiągnięcia i jakie są jej kryteria. Na przykład, nawet jeśli „miłość” jest dla człowieka bardzo ważną rzeczą, przekonanie „nie zasługuję na miłość” „zabroni” mu otrzymania tej właśnie miłości.

Przekonania kontrolują nasze życie: albo ktoś robi coś ze względu na swoje przekonania, albo nie robi nic.

Kiedyś nikomu nie udało się przebiec stu metrów szybciej niż dziesięć sekund. Do czasu, gdy w 1968 roku Jim Hines pobiegł w 9,9 sekundy. Potem wszyscy szybko zaczęli biegać szybciej, rekord za rekordem. Aktualny rekord to 9,69. Cóż, biegacze przed Hinesem nie wierzyli, że można pobiec szybciej niż 10 sekund, w ich rzeczywistości taka możliwość nie istniała. Dopóki ten oryginalny drań Hines podle nie zniszczył tego przekonania.

Przekonania są także jednym z najważniejszych filtrów percepcji. Jeśli kobieta nie wierzy, że istnieją przyzwoici (według jej kryteriów) mężczyźni, to nigdy w życiu ich nie spotka. A nawet jeśli zostaną złapani, ich zachowanie jest interpretowane w taki sposób, że nie daj Boże, nie spełniają kryteriów.
W NLP istnieje sporo technik zmiany ograniczających przekonań (na przykład „Muzeum Starych Wierzeń”), a także zestaw struktur mowy do zmiany przekonań bezpośrednio podczas rozmowy - sztuczki językowe(czyli promocja).

Nasza postawa jest kodowana za pomocą submodalności

W komunikacji ocena i postawa wynoszą 85%. Natomiast wewnątrz relacji – ważnej, właściwej, legalnej, mojej, cudzej, złej, cudownej, prawdziwej – dowiadujemy się za pomocą tzw. submodalności .

Modalność (zmysłowa) w NLP i psychologii nazywa się słuchem (modalność słuchowa), wzrokiem (modalność wzrokowa) i uczuciami (modalność kinestetyczna).

Możemy np. odsunąć lub przybliżyć obraz (co zwykle poprawia wrażenia), rozjaśnić go lub przyciemnić (osłabia wrażenia), pokolorować inaczej (tutaj zależy to od doboru kolorów) lub rozmyć tło ( sprawia, że ​​przedmiot staje się ważniejszy). Podobnie możesz zmieniać charakterystykę dźwięków i wrażeń.
Więc oto jest. Po prostu zmieniając submodalności, możesz zmienić swoje nastawienie: uczynić coś nieprzyjemnego neutralnym, zwiększyć motywację, usunąć obsesję, zamienić wątpliwości w przekonanie lub zamęt w zrozumienie. Za pomocą submodalności wzrokowych i słuchowych możesz kontrolować swoją uwagę. A za pomocą submodalności kinestetycznych można z powodzeniem nauczyć się kontrolować różne interesujące stany, takie jak kreatywność, wzmożona uwaga, odurzenie czy supermotywacja.

Więcej szczegółów na temat submodalności w prezentacji.

Możemy kontrolować stan za pomocą kotwic

Chciałbyś zarządzać własnym majątkiem? Abyś wcisnął przycisk i poczuł się pewnie. Lub spokojny, wesoły, wesoły, zrelaksowany, skupiony. Czy dobrze jest kierować innymi ludźmi w ten sam sposób? A może spokój, zabawa i tak dalej? Na pewno chciałbym coś takiego - cóż, przynajmniej spróbuj. I jest coś takiego - to kotwice, takie znaki w świadomości, które wyzwalają pożądany stan.

W rzeczywistości kotwice są odruchami warunkowymi. Ale słowo kotwica brzmi wyraźniej.

Za pomocą kotwic możemy „włączać” i „wyłączać” nasz stan: uwagę, wigor, spokój, motywację czy kreatywność; możemy przenieść stan z miejsca, w którym jest, do miejsca, w którym go jeszcze brakuje: np. leży w domu na kanapie spokój i pewność siebie, ale w komunikacji z klientami jeszcze tego nie ma, więc możemy przenieść to z sofy do klientów; Możesz kontrolować stan innych osób, a także niszczyć stare, nie potrzebne już kotwice.

Techniki wpływu NLP to metody wywierania wpływu na osobę, które pozwalają odnieść sukces w pracy i odnieść sukces w życiu osobistym. To pomoc w nawiązaniu kontaktu z drugim człowiekiem, mała manipulacja na własną korzyść.

NLP pomaga nawiązywać efektywny kontakt z ludźmi

Co to jest NLP

We współczesnym świecie sukces utożsamiany jest z dobrym samopoczuciem. Umiejętność osiągania celów, aspiracji, zwycięstwo nad konkurencją – od takich czynników zależy sukces w biznesie. Tajne techniki stosowane są w firmach, których zarobki bezpośrednio zależą od przestrzegania zasad przez klientów. Marketing sieciowy, sklepy i punkty sprzedaży wykorzystują prostą manipulację psychologiczną, aby się wzbogacić.

NLP (programowanie neurolingwistyczne) to modelowanie sukcesu. Technologia, która pomoże Ci odnieść sukces w każdej dziedzinie bez naturalnych skłonności. Podstawowe metody przydadzą się mężczyznom i kobietom w różnym wieku i statusie społecznym. NLP to mały podręcznik, zbiór technik, które pozwalają poprawić własną sytuację - przyciągnąć odpowiedni ludzie, osiągaj więcej w pracy.

W Internecie lub w księgarni można znaleźć kilka publikacji na temat NLP dla początkujących. Autor Danny Reid ujawnia najprostsze i najbardziej potrzebne techniki, które pozwalają korygować zachowania osób z bliskiego otoczenia. Jego książka „Tajne techniki” cieszy się ogromną popularnością na całym świecie.

Jak NLP może pomóc

• doskonalenie umiejętności komunikacyjnych;
• zrozumienie własnego myślenia, świadomość własnej natury;
• rozwiązywanie długotrwałych problemów;
• kontrola nad własnym stanem;
• wyznaczanie celów i osiąganie ich bez przeszkód;
• poprawiona intuicja - będziesz w stanie lepiej zrozumieć, którzy ludzie pomogą, a którzy tylko zaszkodzą;
• zwiększenie koncentracji, zdolności do pracy i wydajności pracy;
• awans.

Istotą programowania jest modelowanie cudzego sukcesu: nie jest to kradnięcie cudzych osiągnięć, ale kierowanie się zasadami, które zostały już sprawdzone doświadczeniem innych. Takie programowanie nie wymaga specjalnych umiejętności ani talentów.

Zastosowanie NLP pozwala na poprawę umiejętności komunikacyjnych: poprawę relacji w zespole czy lepsze zrozumienie bliskich. Jest to technika percepcji, ale niekoniecznie rujnuje życie innej osoby.

Korzyści i szkody związane z tą techniką

Nawet bezpieczne metody mogą wyrządzić krzywdę. Plotki krążące na temat techniki NLP mogą prowadzić do zamieszania: manipulacja wiąże się z brutalnym wpływem na drugą osobę. Przed studiowaniem NLP powinieneś zapoznać się z jego głównymi postanowieniami: jest to jedna z dziedzin psychologii, która jest skutecznie wykorzystywana od dziesięcioleci. Z tej technologii wpływu korzystają psychologowie, psychiatrzy, trenerzy, osoby pracujące na rzecz osiągnięcia określonego rezultatu oraz motywatorzy. Technika ta jest praktykowana na całym świecie i ma wielu fanów.

W jaki sposób metody narażenia mogą być niebezpieczne? Wszelkie manipulacje psychologiczne są przeciwwskazane u osób z zaburzeniami psychicznymi: mają one zniekształcone postrzeganie rzeczywistości i nie potrafią obiektywnie ocenić sytuacji. Ten rodzaj wpływu jest również niebezpieczny dla kruchej psychiki, która dopiero się kształtuje. Może nastąpić internalizacja nieprawidłowych postaw i przekonań.

Promocja jest jednym z efektów stosowania NLP

Techniki manipulacji

Programowanie neurolingwistyczne to psychologia praktyczna. Technika wpływania na drugą osobę zwiększa efektywność pracy i pomaga w leczeniu skomplikowanych pacjentów: przydatne metody wpływania na osobę służą do korygowania zachowań.

Technologia NLP jest wykorzystywana w dyskusjach, przemówieniach i negocjacjach. Takie narażenie nie prowadzi do poważnych konsekwencji. Najpopularniejsze techniki manipulacji:

• pułapka depozytowa;
• trzy „tak”;
• mieszana prawda.

Każda technika NLP jest skierowana do innych, ale z korzyścią dla siebie. Jest to wzrost sukcesu dzięki prawidłowemu postrzeganiu przekazu i działań ludzi wokół ciebie.

Nawet w grupie nieżyczliwych taka technika może zwiększyć efektywność pracownika lub pracowników. Techniki uniwersalne można zastosować wobec współpracowników, domowników czy przyjaciół.

Pułapka wkładu

Podstawowe techniki manipulacji są skuteczne tylko w odpowiednich warunkach. Technika „pułapki kontrybucyjnej” opiera się na jednej technice psychologicznej: jeśli zmusisz osobę do zainwestowania wysiłku, czasu i zasobów w jakikolwiek biznes, możesz w przyszłości uzyskać jej pomoc.

Podświadomie taka osoba poczuje się zaangażowana w sprawę: jest częścią procesu i w przyszłości bardzo trudno będzie jej odmówić udziału w tym procesie. Wkład we wspólną sprawę może być minimalny, ale jednocześnie zobowiązuje asystenta do dalszej pomocy.

Podstawowe techniki NLP są proste i wymagają odrobiny sztuczek, aby je wykonać. Nie jest tak ważne, w jaki sposób dana osoba została przyciągnięta do projektu, jeśli rozpoczął pracę, pozostanie w projekcie aż do jego zakończenia.

Technika trzech pozytywnych odpowiedzi

Techniki NLP pozwalają uzyskać pozytywną reakcję od trudnej osoby. Technika trzech „tak” działa bez zarzutu. Jak to działa:

• osobie zadaje się kilka pytań, na które prawdopodobnie odpowie pozytywnie - powinny to być proste pytania, bez negatywności i skarg;
• Gdy tylko osoba odpowie twierdząco na rozpraszające pytania, możesz zadać główne pytanie, w przypadku którego stosowana jest manipulacja.

Technika ta działa w taki sposób, że człowiek wprawia się w pozytywny nastrój. Chętnie odpowiada na pytania, które wywołują w nim pozytywną reakcję. Metoda trzech tak działa w większości przypadków.

Problemy z techniką mogą pojawić się w przypadkach, gdy dana osoba jest agresywna lub ma osobistą niechęć do rozmówcy. W takich przypadkach konieczna jest kolejna manipulacja, aby uzyskać pozytywną odpowiedź.

Mieszana prawda

Technika, którą można stosować nieświadomie – na poziomie intuicyjnym. Przydatne jest używanie w przemówieniu zwrotów lub faktów, które są łatwe do sprawdzenia lub powszechnie znane. Podczas takich historii, gdy rozmówcy zdobyli już zaufanie, można dodać fakty niepotwierdzone (wątpliwe), a ludzie i tak w nie uwierzą.

W psychologii efekt ten nazywany jest indukowanym bezwarunkowym zaufaniem. Możesz zyskać przychylność osób, które wywierają presję na innych, ponieważ są zbyt wymagający i stronniczy. Jeśli dostosujesz się do ich presji, zaczną ufać.

Ufającym rozmówcom można przedstawić nieprawdziwe fakty, w które uwierzą

Metody oddziaływania NLP

Praktyczne techniki okażą się skuteczne, jeśli ktoś tworzy dodatkowe warunki zrealizować plan: możliwość rozwoju zawodowego lub przesłanki osiągnięcia celu.

Techniki NLP wykorzystywane są w psychologii:

• przeformułowanie;
• "kotwica";
• relacje i przewodnictwo;
• motywacyjny;
• podporowy.

Aby pozyskać ludzi, stosuje się techniki. Przykłady wykorzystania technik NLP: negocjacje z ważnymi partnerami, randka, spotkanie przyjacielskie, rozmowa biznesowa.

Aby prowadzić konstruktywne rozmowy, możesz zastosować jedną lub więcej technik. Ważne jest, aby rozmówca nie wychwycił manipulacji i nie zauważył ukierunkowanej sugestii.

Przeformułowanie konwersacji

Przeramowanie to inny sposób spojrzenia na sytuację, ponowne przemyślenie jej głównej części. Metoda ta pomaga w komunikacji z trudnymi ludźmi, których słowa i czyny są trudne do zrozumienia. Przeformułowanie znaczenia zmienia postrzeganie wszystkiego, co się dzieje, ponieważ zmienia się akcent. Jest stosowany jako jeden z najskuteczniejszych wzorców NLP (zachowanie powtarzalne).

Technika programowania neurolingwistycznego przyda się podczas konsultacji, aby jej wyniki nie wydawały się negatywne: podczas negocjacji, gdy potrzebne jest inne spojrzenie na propozycję; sprzedaży, aby ponownie ocenić produkt i jego wartość.

Wyniki tej techniki zależą bezpośrednio od tego, jak naturalnie dana osoba dokonuje rewolucji w znaczeniu tego, co się dzieje.

Do każdego wyrażenia, które wymaga przeformułowania, potrzebne jest słowo oceniające - jest najjaśniejsze i najbardziej pouczające, może wynikać z sytuacji i nie musisz go wymyślać. Następnie słowo wymaga inspiracji: wyobraź sobie, w jakich sytuacjach jest najbardziej odpowiednie, co opisuje, do kogo należy. Ogólna definicja jest dostosowany, jego nacisk przesuwa się na to, czego dana osoba potrzebuje. W ten sposób zmienia się znaczenie.

Technika „kotwicy”.

Na nich opierają się techniki programowania neurolingwistycznego, takie jak zakotwiczenie odruchy warunkowe. Dopóki określony bodziec jest włączony, człowiek może osiągnąć dowolny pożądany rezultat. Technika zakotwiczenia pomaga w komunikacji, negocjacjach czy zawieraniu umów.

Co to jest kotwica? Jest to bodziec związany z reakcją - odruchem warunkowym. Korzystając z tej techniki, możesz kontrolować zachowanie (własne i otaczających cię osób). Metodę można stosować wybiórczo lub stale i stać się pożytecznym nawykiem.

Etapy metody:

• określenie stanu potrzebnego w danej chwili;
• wywołanie tego stanu – stworzenie odpowiedniego tła emocjonalnego, wspomnień;
• u szczytu doświadczenia ustalana jest kotwica warunkowa, którą należy utrwalić w pamięci - przyda się w przyszłości;
• nagłe przerwanie stanu;
• badanie;
• za pomocą kotwicy.

Rezultaty zastosowania tej techniki będą widoczne natychmiast. Mózg jest zaprojektowany w taki sposób, że w szczycie dowolnego stanu (negatywnego lub pozytywnego) zapamiętywana jest przede wszystkim przypadkowa sytuacja - jest to wyzwalacz, który staje się kotwicą. Takich sygnałów w schematach manipulacji psychologicznej jest wiele. Jeśli dana osoba doświadcza radości, przypadkowy dotyk stanie się wyzwalaczem. W przyszłości ten gest będzie kojarzony ze szczytem radości i może służyć do łagodzenia trudnych konfliktów.

Zasady NLP-2 definiują warunki działania kotwicy – ​​musi nastąpić szczyt emocjonalny i niezwykły wyzwalacz. Bodziec zawsze znajduje się w radosnym stanie: praca z podświadomością jest prowadzona szczególnie ostrożnie. Wybrano oryginalny wyzwalacz. Jest jak klucz, dzięki któremu człowiek ponownie doświadczy pozytywnych uczuć.

Technika „kotwicy” opiera się na odruchach warunkowych

Relacja i prowadzenie

Rapport charakteryzuje relację między dwojgiem ludzi jako ufną. To szczególna więź, która nawiązała się z biegiem czasu. Taka para tworzy system: stanowią jedną całość i działają jak jeden organizm. Rapport to chęć podążania za osobą, zaufania mu, podążania za nim bez żadnych pytań. Podświadomość postrzega tę sytuację jako bezwarunkowe zaufanie.

Wiodące jest podążanie za relacjami. Są to pojęcia pokrewne: powstaje zaufanie, za którym człowiek podąża. Zmiany w jednym elemencie systemu pociągają za sobą zmiany w drugim. Technika ta składa się z trzech etapów tworzących cykl: dostosowanie, relacja, prowadzenie. Jeśli poprawnie zbudujesz system (najpierw podążaj za osobą), możesz przejąć kontrolę. Przywództwo jest głównym narzędziem wywierania wpływu, szczególnie w bliskich partnerstwach.

Kalibracja zachowania jest konieczna w przypadkach, gdy interakcja jest zakłócona. Ludzie budują wspólny system, a ten, kto manipuluje, musi utrzymywać kontakt – to jest to ważny warunek udana manipulacja.

Osoby będące w tej samej interakcji muszą mieć stały kontakt, w przeciwnym razie wszelka harmonia zostanie zakłócona. Na tym polega główna różnica między zaufaniem a relacją psychologiczną.

Silna motywacja

Motywacja to siła, którą możesz wykorzystać, aby osiągnąć swoje cele. Jej zasada jest bardzo prosta: człowiek musi teraz wykonać określone działanie, aby w przyszłości otrzymać za to dodatkową zachętę, nagrodę i korzyść. Motywacja to oczekiwanie na dobre rzeczy, które generuje siłę do ciężkiej pracy.

Używają go tylko w odniesieniu do swojego najbliższego otoczenia: osób, których intencje i sekretne pragnienia są znane. Jeśli motywacja nie będzie właściwa, nie będziesz mógł uzyskać z niej zwrotu. Praca z podświadomością w tym przypadku wymaga znajomości nawyków i aspiracji osoby, której zachowanie wymaga korekty.

Technika wzmacniania

Wzmocnienie jest podstawą zachęty. Stabilny przekaz energetyczny, który należy wzmocnić, aby nie zmniejszyć skuteczności techniki. Wzmocnienie opiera się na gestach, przyjemnych drobnostkach – to rzeczy, które przypominają, jak przyjemnie jest wykonywać czynności pożądane przez manipulatora.

Bez zachęty motywacja nie wystarczy na długi czas: niektóre techniki NLP opierają się na długoterminowej interakcji w celu uzyskania korzyści. Musisz wybrać rzeczy do wzmocnienia indywidualnie, w oparciu o pragnienia i potrzeby drugiej osoby.

Wniosek

Programowanie neurolingwistyczne to system prostych technik manipulacyjnych, które przydadzą się w życiu. W pracy, w domu, w trudnych negocjacjach możesz zastosować technikę i pozyskać odpowiednią osobę.

Techniki pozwolą Ci osiągnąć swoje cele, a motywacja pomoże poprawić relacje rodzinne. Wybór technik zależy od życzeń i celów manipulatora.

W psychologii są specjalne metody, pozwalający wpływać na psychikę jednostki dla osobistych korzyści. Z ich pomocą możesz zwyciężyć potencjalnych partnerów podczas ważnych negocjacji, a także przyciągnąć uwagę właściwych klientów. Te psychologiczne metody wywierania wpływu nazywane są programowaniem neurolingwistycznym (NLP). Można je wykorzystać do promocji, rozwiązywania różnych problemów i budowania opartych na zaufaniu relacji z innymi.

NLP to seria techniki psychologiczne, dzięki któremu możliwe jest oddziaływanie na podświadomość człowieka i zmianę jego myślenia i zachowania. Programowanie neurolingwistyczne to dziedzina psychologii praktycznej wykorzystująca nauki psychoterapii, programowania i lingwistyki. Choć metody NLP spotykają się z krytyką środowiska naukowego, z powodzeniem stosowane są w życiu i pozwalają osiągnąć pożądane rezultaty.

Za pomocą NLP możesz zarządzać swoim stanem fizycznym i emocjonalnym. Technikę tę stosuje się w celu pozbycia się fobii i uprzedzeń. Jednostka może samodzielnie wprowadzić się w beztroski, radosny stan i zapomnieć o negatywnych momentach życia.

Dzięki NLP możliwe jest manipulowanie innymi ludźmi. Nawet bez atrakcyjnego wyglądu możesz zadowolić osobę i zmusić go do działania nie w jego interesie, ale we własnym interesie. Za pomocą prostych technik każda osoba może osiągnąć pożądany rezultat podczas negocjacji z klientami. Korzystając z rozwoju tej dyscypliny, można dojść do porozumienia z nieustępliwą osobą i uzyskać od niej tajne informacje.

Wszelkie problemy można łatwo rozwiązać, jeśli dana osoba wie. Możesz na przykład szybko rozwiązać konflikty w rodzinie, uzyskać awans, poprawić trudną sytuację finansową, zresetować się nadwaga. Istnieją specjalne rozwiązania, które pozwalają łatwo osiągnąć swoje cele i odnieść sukces w każdej dziedzinie życia.

Ten kierunek w psychologii pojawił się pod koniec lat 60. ubiegłego wieku. Amerykańscy naukowcy chcieli zrozumieć, dlaczego niektórzy psychoterapeuci podczas leczenia trudne przypadki udaje się osiągać znakomite wyniki. Początkowo monitorowano pracę psychologów. Następnie udało się zidentyfikować najskuteczniejsze metody.

NLP zyskało takie uznanie, ponieważ opiera się na pozytywnych doświadczeniach znanych psychoterapeutów i specjalistów ds. komunikacji z zakresu psychoanalizy, lingwistyki i psychologii Gestalt. Później ustalenia naukowców wykorzystano w praktyce.

W jakich przypadkach NLP wykorzystuje się w psychologii?

NLP wykorzystuje się w różnych obszarach życia. Np. w psychoterapii, komunikacji interpersonalnej, sztuce sprzedaży. Wskazane jest wykorzystanie go w zarządzaniu personelem, zarządzaniu czasem, dziennikarstwie, aktorstwie i orzecznictwie. Techniki tej dyscypliny pozwalają zachować się poprawnie w każdej sytuacji, znaleźć wspólny język Z nieznajomi i wpływać na ich sposób myślenia. Metody psychologiczne Pomagają pozbyć się różnych fobii, normalizują stan psychiczny i utrzymują równowagę psychiczną nawet w sytuacjach kryzysowych.

W jakich obszarach wykorzystuje się NLP?

1. W negocjacjach. Znajomość tej techniki pozwala lepiej zrozumieć klienta, poprawnie zbudować z nim linię rozmowy, manipulować jego świadomością, nalegać na siebie i osiągnąć sukces w każdej dyskusji.
2. W sprzedaży. Wszystkie szkolenia mające na celu pracę z klientem w zakresie sprzedaży wykorzystują techniki NLP. Za ich pomocą możesz „zahaczyć” kupującego i sprzedać mu wszystko.
3. W psychoterapii. Za pomocą takich technik terapeutycznych, jak „Leczenie alergii”, „Zapadnięcie się kotwic”, „Flash” i inne, można wpłynąć na świadomość jednostki i przekształcić jej stan wewnętrzny.
4. W wyznaczaniu celów. Dzięki różnym technikom NLP (SCORE, XCP, Misja, Linia Czasu) możliwe jest prawidłowe zidentyfikowanie celu i znalezienie wszystkich niezbędnych dróg do jego osiągnięcia.
5. W modelowaniu. Modelowanie strategii behawioralnej ludzi sukcesu i błyskotliwych.
6. W aktorstwie. Specjalne techniki pozwalają zmienić sposób myślenia, stan emocjonalny danej osoby i ustawić pożądane zachowanie. Pozycja ciała może również wpływać na sposób myślenia, a pewne emocje mogą powodować zmiany pozycji ciała.
7. W wystąpieniach publicznych. Istnieć różne techniki(Rumianek, Praca z głosem, Zakotwiczenie przestrzenne, Praca ze swoją kondycją), które pomagają nabrać pewności siebie i pozbyć się sztywności w miejscach publicznych.
8. W edukacji. W procesie uczenia się często wykorzystuje się wzorce zachowań, skuteczne strategie i różne podejścia do osiągania celów.
9. W coachingu. Różne techniki NLP (Adjustment, Leading, Goal Setting, Anchoring) wykorzystuje się w szkoleniach nastawionych na pomoc w osiągnięciu jasno określonych celów.
10. W relacjach międzyludzkich. Istnieją podstawowe założenia, które pomagają lepiej zrozumieć drugiego człowieka i znaleźć podejście do każdego człowieka.
11. Dzięki technikom NLP możesz zmienić sposób myślenia, nastawić się na pozytyw i osiągnąć sukces w odpowiednich obszarach działania.

Techniki NLP nie powodują żadnej szkody dla organizmu. Koncentrują się wyłącznie na proces myślenia. Dyscyplina ta w większym stopniu zwraca uwagę na identyfikację własnych, ukrytych rezerw. Głównym zadaniem tego kierunku w psychologii jest odkrywanie potencjału jednostki, talentów jednostki i nauczanie umiejętności szybkiego przyswajania wiedzy. NLP nie jest możliwe bez zasad, które pomagają poprawić samopoczucie. Najważniejsze jest, aby każdego dnia zwracać uwagę na uzdolnionych ludzi. W ten sposób możesz rozwijać swoje własne talenty.

Zasady i zasady NLP

Aby osiągnąć sukces, trzeba znać zasady NLP. Oprócz reguł istnieją zasady, które należy przyjąć jako aksjomat. Mają na celu osiągnięcie maksymalnego efektu podczas treningu praktyk NLP.

Zasady NLP:

1. Umysł i ciało wpływają na siebie nawzajem. Jeśli ciało danej osoby jest w doskonałej kondycji, nastrój tej osoby jest pozytywny i odwrotnie. Jeśli ktoś jest bity, to on system nerwowy reaguje wybuchami strachu, bólu, irytacji. Jeśli ludziom powiedziano złe wieści, ich tętno wzrasta, a ciśnienie krwi wzrasta. Uświadamiając sobie władzę myśli nad ciałem, możesz osiągnąć pożądany rezultat (schudnąć, wyzdrowieć).
2. Ludzie mają ogromne zasoby wewnętrzne, ale rzadko z nich korzystają. Z pomocą bez tabletek. Jeśli posłuchasz własnej intuicji, możesz uniknąć niebezpieczeństwa, a nawet śmierci. Jeśli człowiek nie wie, jakie ma ukryte talenty, powinien pamiętać, co najbardziej go podziwia w innych ludziach. Możesz sam rozwinąć podobne umiejętności.
3. Jednostka dostrzega w innych ludziach te cechy, które potencjalnie żyją w niej samej. Jeśli ktoś lubi piękny głos, oznacza to, że sam ma talent do śpiewania. Wady innych ludzi są zauważalne dla tych, którzy sami mają te same cechy.
4. To zależy tylko od osoby, jaką będzie w tym życiu – zwycięzcy czy przegranego. Za pomocą NLP możesz kontrolować swoje przeznaczenie, osiągać sukcesy we wszystkich swoich przedsięwzięciach, być zdrowym i poślubić ukochaną osobę. Możesz zostać panem własnego życia, jeśli uwierzysz w siebie, nie boisz się brać odpowiedzialności i wykorzystasz wszystkie swoje możliwości.

Zasady NLP:

1. Mapa to nie terytorium. Człowiek nie jest w stanie w pełni pojąć rzeczywistości. Metody NLP działają na subiektywne postrzeganie rzeczywistości.
2. Każdy człowiek ma swoją własną mapę świata. Jego reakcje zależą od sposobu, w jaki myśli i postrzega rzeczywistość.
3. Podstawą każdego indywidualnego zachowania jest pozytywna intencja.
4. Osoba zachowuje się w pewna sytuacja w sposób, który uważa za najwłaściwszy. Wybór zachowania zależy od możliwości jednostki i jej możliwości w konkretnej sytuacji.
5. Wszystkie procesy życiowe dążą do osiągnięcia stanu optymalnej równowagi. Osoba stale wchodzi w interakcję środowisko. Wpływa na nią i działa pod jej wpływem.
6. Osobowość i zachowanie to różne pojęcia. Nie możesz oceniać ich stanu wewnętrznego na podstawie ich działań.
7. Najbardziej elastyczna osoba może wyjść z każdego impasu.
8. Nieudane wyniki nie mogą być powodem do rozczarowania. Każda porażka jest dobra lekcja. Dzięki niemu człowiek nauczy się postępować właściwie.
9. Świat wokół nas i konteksty nieustannie się zmieniają. Te same działania nie zawsze mogą prowadzić do tego samego rezultatu. Zawsze musisz działać stosownie do sytuacji i zmieniać swoje zachowanie, aż do osiągnięcia pożądanego rezultatu.

Jakie metody NLP istnieją w psychologii?

Na pierwszy rzut oka NLP wydaje się trudne do wdrożenia w praktyce. Jednak, jak pokazuje doświadczenie, każdy może opanować metody i tajne techniki NLP. Teorię i praktykę tej dyscypliny można opanować samodzielnie, korzystając z książek i artykułów z Internetu lub korzystając ze szkoleń. Zajęcia z programowania neurolingwistycznego prowadzone są przez doświadczonych specjalistów. Na przykład psycholog-hipnolog Nikita Waleriewicz Baturin. Ponadto tym, którzy wraz z NLP nadal interesują się hipnozą, zaleca się odbycie kursu online „Szkolenie z zakresu współczesnej hipnozy”.

Jakie istnieją metody i techniki NLP:

1. Zmiana submodalności. Technika ta pozwala zmienić nastawienie do jakiegoś wydarzenia lub zjawiska. Z jego pomocą możesz na nowo spojrzeć na przeszłe wydarzenia i zmienić swoje uczucia do nich. Technika ta działa w ten sposób: bierzesz sytuację, do której musisz zmienić swoje nastawienie, i sytuację, w której jednostka doświadcza wyłącznie pozytywnych emocji. Stwierdzono różnice pomiędzy obydwoma przypadkami, a następnie submodalność pierwszego przypadku zostaje zastąpiona submodalnością drugiego.
2. Wyznaczanie celów oprogramowania. Skrót ten odzwierciedla kryteria, jakie musi spełniać zamierzony cel danej osoby. Opisując zadanie przy użyciu tej techniki, jednostka musi jasno zrozumieć, czego chce. Określ korzyści, rozważ wszystkie opcje, zidentyfikuj motywy. Oblicz czas potrzebny na wykonanie konkretnego zadania.
3. Technika oparta na doświadczeniach Walta Disneya. Na każdą kwestię należy patrzeć z trzech punktów widzenia: marzyciela, realisty i krytyka. Na samym początku każdej działalności potrzebny jest pomysł. Marzyciel przejmuje tę rolę. Realista zastanawia się, jak wcielić swój pomysł w życie i przechodzi do działania. Krytyk szuka słabe strony w projekcie zwraca uwagę na wszystkie możliwe korzyści.
4. Poziomy logiczne. Jeżeli człowiek postanawia zmienić swoje życie, to zadanie to musi być zgodne z jego przekonaniami i wartościami moralnymi. Istnieją wyższe i niższe poziomy ludzkiego postrzegania rzeczywistości. Istnieje między nimi związek. Po uświadomieniu sobie problemu lub celu najniższy poziom, musisz z nią pracować zarówno na tym samym, jak i na najwyższym poziomie.
5. Jeśli dana osoba chce wpłynąć na innych ludzi, może zastosować metodę taką jak technika trzech „tak”. Technika ta opiera się na bezwładności psychiki jednostki. Osoba poprzez bezwładność odpowie twierdząco, jeśli zostanie mu zadane kilka pytań drugorzędnych przed pytaniem głównym. Co więcej, każdy z nich musi przyjąć odpowiedź twierdzącą. Możesz manipulować ludzkimi umysłami za pomocą słów-pułapek. Możesz na przykład zapytać: „Czy po tym drinku stajesz się radośniejszy i piękniejszy?” Każdy odpowie na to pytanie twierdząco. Inna technika polega na poproszeniu osoby o zrobienie czegoś nie w formie polecenia, ale w formie pytania. Ludzie chętniej przyjmą czyjąś prośbę, gdy zostaną poproszeni o opinię. Na przykład: „Czy uważasz, że muzyka gra za głośno? Czy można zrobić ciszej?
6. Huśtać się. Technika ta pomaga zastąpić zjawiska destrukcyjne pozytywnymi. Dzięki tej metodzie możesz pozbyć się złych nawyków i skorygować problematyczne zachowania. Najpierw określa się sytuację wymagającą dostosowania. Następnie identyfikowane są czynniki, które powodują, że dana osoba zachowuje się w ten sposób. Następnie dokonują „huśtania”, czyli zmieniają obraz negatywny na pożądany.
7. Generowanie nowego zachowania. Technika ta pomaga jednostce pozbyć się wielu problemów i zyskać wiarę we własne możliwości. Najpierw identyfikowana jest sytuacja, która nie odpowiada danej osobie. Jest dopracowany w każdym szczególe. Następnie powstaje nowa interpretacja znanej już sytuacji. Jeśli dana osoba po szczegółowym zbadaniu doświadczy pozytywnych emocji, oznacza to, że cel został osiągnięty. Reakcja jednostki na manifestację rzeczywistości zmieniła się na lepsze.
8. Przeformułowanie w sześciu krokach. Czasami człowiek przez długi czas nie może wydostać się z problematycznej sytuacji. Własne myślenie mu przeszkadza. Człowiekowi wydaje się, że sytuacja będzie jeszcze gorsza. Esencja Ta metoda jest tak: za pomocą medytacji jednostka komunikuje się ze swoją podświadomością i zadaje jej pytanie, czy istnieją korzyści w obecnej sytuacji. Jeśli ich tam nie ma, to jak pozbyć się problemu. Osoba musi dokładnie przeanalizować otrzymane informacje. Następnie będzie mógł przejść do prawdziwego działania i zmienić swoje życie.
9. Ponowny nadruk. Technika ta pozwala znaleźć zasoby do zmiany utrwalonych negatywnych przekonań i aktualizacji nieprawidłowych wzorców zachowań. Sytuacja, która wywołuje silne uczucia, jest przeglądana, analizowana z kilku punktów w czasie, a na podstawie reakcji na nią poszukuje się korzyści i pozytywnych intencji. Wszystkie otrzymane informacje są analizowane. Na ich podstawie zmienia się model zachowania lub myślenia jednostki.
10. . Technika ta pozwala zmienić nastawienie do nieprzyjemnego wydarzenia. Z jego pomocą zmienia się także podejście do ludzi. W przypadku rozwoju wyznaczany jest okres wymagający analizy i zmian. Konieczne jest stworzenie kotwicy kinestetycznej, czyli przypomnienie sobie jakiegoś przyjemnego zdarzenia z życia i utrwalenie tego momentu ruchem (pstryknięcie palcami). W wybranym okresie musisz pamiętać o pozytywnych i negatywnych sytuacjach. Przeżyj ponownie pozytywne momenty życia, po prostu obserwuj te negatywne z boku. Rozważając negatywne sytuacje, ważne jest, aby pamiętać o kotwicy zasobów. Pomoże Ci to dostrzec pozytywne aspekty nawet w negatywnych chwilach.

Top 5 technik NLP, które przydadzą się na co dzień

Jeśli znasz pewne techniki NLP, możesz zarządzać ludźmi i osiągać z nich pożądany rezultat, na przykład zgodę, jakąś korzyść. Metody manipulacji pozwalają uniknąć nieprzyjemnych incydentów i nie wpaść w pułapkę oszustów.

Jakie techniki NLP można stosować na co dzień:

1. Łączący. Jeśli nieznajomy zbliża się do osoby, postrzega go jako zagrożenie. Trudno nawiązać rozmowę z kimkolwiek na ulicy. Jeszcze trudniej jest wzbudzić zaufanie w osobie i zainspirować coś w nim. Najpierw musisz przyjrzeć się danej osobie z bliska i ją naśladować.Dopasowując się do rytmu nieznajomego, możesz łatwo zwabić go swoją ofertą.
2. Porozumienie. Budowanie relacji opartych na zaufaniu z jednostką. Konieczne jest znalezienie od osoby, do której udało Ci się „dołączyć” wspólne cechy postać. Ważne jest, aby przełamać barierę psychologiczną, uśpić ostrożność, wzbudzić współczucie i zaufanie do siebie.
3. Trzy pozytywne odpowiedzi. Osoba zostaje wprowadzona w lekki trans pomoc trzech pytania, na które należy odpowiedzieć „tak”. Osoba bezwładnie odpowie twierdząco na niekorzystną ofertę.
4. Przełączanie uwagi. Jeśli chcesz odwrócić uwagę danej osoby od ważna kwestia, jego uwaga zostaje przeniesiona na inny obiekt. Mózg jednostki, podobnie jak jego wzrok, jest w stanie skupić się tylko na jednym obiekcie. Przenosząc swoją uwagę na inną sytuację lub rzecz, jednostka ucieka od wcześniejszych informacji, które mogą być dla niej ważne.
5. Przerwa w szablonie. Za pomocą niestandardowej akcji możesz wytrącić człowieka z równowagi i zmusić go do zrobienia tego, czego chce manipulator. Ważne jest, aby uważnie monitorować reakcję danej osoby i odpowiednio wcześnie reagować na jej odrętwienie.

Jakie książki o NLP możesz przeczytać?

Aby zrozumieć metody NLP potrzebna jest książka poświęcona temu zagadnieniu. Jest mnóstwo książek o NLP przydatna informacja odnajdą się zarówno osoby początkujące, które dopiero zaczynają interesować się tą problematyką, jak i specjaliści, którzy od kilku lat posługują się technikami psychologicznymi.

Popularne książki o NLP:

1. Michael Hall „77 najlepszych technik NLP”

Praca ta zawiera wiele metod, które zmieniają życie jednostki na lepsze, czynią go geniuszem i poprawiają cechy charakteru. Autor opisał techniki mające zastosowanie w praktyce. Książka zmienia Twoje spojrzenie na znane rzeczy, pomaga zmienić i osiągnąć swoje cele.

1. Richard Bandler, Sztuka perswazji.

Książka poświęcona jest sztuce tradingu. Podpowiada, jak odnieść sukces w biznesie, oferując klientowi to, czego chce. Możesz sprzedać danej osobie swój produkt, jeśli przyciągniesz jej uwagę, porozmawiasz z nią szczerze i życzliwie, określisz jej potrzeby i podczas poufnej rozmowy powoli zbudujesz zwycięską strategię.

1. John Grinder „Od żab do książąt”.

Książka przedstawia trening NLP, który autor przeprowadził wspólnie z Richardem Bandlerem. Praca jest zapisem seminarium poświęconego metodom NLP. Książka porusza problemy psychologii behawioralnej i komunikacji społecznej.

1. NLP Josepha O'Connora. Praktyczny przewodnik po osiągnięciu pożądanych rezultatów.”

W książce opisano techniki, które pomogą Ci lepiej budować relacje z ludźmi. Za pomocą specjalnych technik można zaszczepić w jednostce pożądaną postawę i wykorzystać ją do osiągnięcia swojego celu.

1. Anvar Bakirov „Jak zarządzać sobą i innymi za pomocą NLP”.

Dzieło czyta się łatwo i zawiera wiele zabawnych momentów. Metody opisane na stronach tej książki pozwalają opanować emocje, wzbudzić zaufanie do człowieka i wykorzystać zainicjowaną sytuację dla własnej korzyści. Autorka opowiada, jak za pomocą prostych technik łatwo wyjść z sytuacji kryzysowej i osiągnąć życiowy sukces.

Metody NLP w psychologii pomagają jednostce rozwiązywać swoje problemy poprzez samorozwój i oddziaływanie na psychikę innych ludzi. Część naukowców uważa taką dyscyplinę za niepotrzebną i niebezpieczną dla społeczeństwa. W końcu proponuje interweniować w podświadomość jednostki i sprowokować go do określonych działań. Jednak wiedza o NLP jest przydatna do zdobywania pewności siebie i samodoskonalenia. Niektóre psychologiczne praktyki NLP są przedstawione w prace wideo N.V. Baturina.

Czy zauważyłeś, że niektórzy osiągają fenomenalne sukcesy, inni będąc w dokładnie takich samych warunkach, nadrabiają zaległości i wszelkie wysiłki nie przynoszą oczekiwanego rezultatu? Najprawdopodobniej tak, zauważyli. Oto kolejny przykład: komunikując się z kimś, w pewnym momencie zdajesz sobie sprawę, że zaczynasz robić to, co jest korzystne dla twojego rozmówcy, jakbyś był pod hipnozą. Wszystko to jest efektem stosowania technik NLP, często nieświadomie. Porozmawiajmy o tym bardziej szczegółowo.

Programowanie neurolingwistyczne – co to jest?

Już z samej nazwy staje się jasne, że kierunek ten wiąże się z wpływem fraz i form werbalnych na osobę w celu „dostrojenia” słuchacza „na swój własny sposób”.

Brzmi tajemniczo – tak jest. Nawet dziś wiele umysłów naukowych nie chce uznać nauk NLP, przypisując efekt jedynie technice hipnozy. W rezultacie wśród czytelników i osób zainteresowanych tą dziedziną pojawiają się spory o to, czym w końcu jest NLP - to hipnoza, czyli forma mowy o unikalnej strukturze zgodnie ze swoim znaczeniem, za pomocą której informacje przekazywane są rozmówcy.

NLP to jedna z dziedzin psychologii praktycznej, która łączy w sobie psychoterapię, psychoanalizę i niektóre techniki hipnozy. Innymi słowy, NLP gromadzi techniki i metody stosowane przez ludzi, którzy odnieśli sukces, systematyzuje je i udostępnia publicznie społeczeństwu.

NLP staje się dziś coraz bardziej popularną dziedziną. Błędna jest jednak opinia, że ​​NLP jest jedną z metod manipulacji. Wręcz przeciwnie, pomaga budować produktywną komunikację z przeciwnikiem, mówić przekonująco i pewnie, kompetentnie konstruować mowę, rozumieć potrzeby i pragnienia innych ludzi itp.

Metody NLP

NLP bierze pod uwagę sygnały, jakie daje nasze ciało, gdy coś podziwiamy i cieszymy się lub gdy jesteśmy zdenerwowani. Osoba ma wiele takich reakcji motorycznych i innych: ruchy rąk i nóg, oczu, westchnienia, objawy nerwowe, reakcje werbalne.

Systematyzując zgromadzone przez lata dane, praktykujący NLP zaczyna po cichu dawać pewne znaki w rozmowie. Ciało rozmówcy odbiera te sygnały na poziomie podświadomości, nie zdając sobie sprawy, że ulega wpływowi. Dzięki temu we właściwym momencie negocjacji dana osoba może wzmocnić lub osłabić znaczenie i wpływ tego, co zostało powiedziane. To najprostszy przykład i wyjaśnienie, które pozwala nam zrozumieć, czym jest NLP.

Podświadomie podkreślając dowolne działanie lub myśl, praktykujący NLP może świadomie położyć pewien nacisk na rozmówcę. Na przykład w odpowiednim momencie poklep osobę po ramieniu lub śmiej się, w ten sposób jeszcze bardziej zahaczając osobę o pożądane zachowanie.

Manifestacja naszych emocji na wiele reakcji jest taka sama: uśmiechamy się, gdy jesteśmy szczęśliwi i zabawni, płaczemy, gdy jesteśmy czymś zdenerwowani itp. Dlatego używając mowy ciała w stosunku do „obiektu testowego” możesz go wywołać pożądaną reakcję, co oznacza zmianę nastroju i myśli. To potężne narzędzie wpływania na osobę.

Obszary zastosowań

NLP wykorzystuje się w wielu obszarach naszego życia:

• podczas wychowywania dzieci (czasami nieświadomie);
• w psychoterapii;
• w zarządzaniu;
• podczas komunikowania się z ludźmi i płcią przeciwną;
• w wystąpieniach publicznych i aktorstwie;
• w prawie i biznesie;

Ponadto NLP ma na celu rozwój osobisty:

• osoba rozpoznaje siebie, analizuje;
• rozwija elastyczność myślenia i wszechstronność zachowań (aby opanować tę technikę, człowiek musi myśleć bezstronnie i obiektywnie, a nie opierać się na swoich emocjach i subiektywnych ocenach);
• uczy się kompetentnie i konsekwentnie konstruować swoją wypowiedź;
• uczy się interakcji i wybierania odpowiedniego stylu zachowania z innymi.

NLP zachęca Cię do obserwacji otoczenia i przyjmowania informacji zwrotnych, jednocześnie tworząc nowy wynik. Programowanie neurolingwistyczne jest potężnym narzędziem dla współczesnego człowieka, ale z takim samym prawdopodobieństwem narzędzie to może zostać wykorzystane również do oszukania ludzi, co często wykorzystują oszuści.

NLP to system, który można opanować. Ale to nie jest takie proste, potrzeba czasu, praktyki, doświadczenia, porażek, pracy nad błędami, poprawiania wiedzy.

Nauczanie metodologii jest bardziej nastawione na praktyczne zastosowanie oraz poszerzanie umiejętności i wiedzy, głównie podczas zajęć. Dlatego z reguły zaleca się studiowanie tego obszaru na szkoleniach.

Jak nauczyć się metody NLP

W takim czy innym stopniu wszyscy używamy metod NLP: chcieliśmy kupić nowe auto, wyobraziłem sobie jakie to wspaniałe i jakie wygodne, otrzymałem pozytywny ładunek emocji i zacząłem pracować nad sobą, aby osiągnąć ten cel. Rezultatem jest nowy samochód w Twoim garażu. Są to proste przykłady, które NLP uważa za oczywiste w odniesieniu do niego samego. Specjaliści od programowania neurolingwistycznego kontrolują umysły mas. I tak jest (nawet zakup określonego rodzaju towaru to efekt pracy nad kreacją marki i metodami jej promocji – praktyk NLP).

W oparciu o zasady programowania neurolingwistycznego każdy jest w stanie opanować wszystkie techniki tej metody (autohipnoza, model prawidłowego wyznaczania celów itp.). Ale wcześniej lepiej się z tym zapoznać Standardowa stawka psychologii, aby zrozumieć różne terminy i techniki stosowane w tej dziedzinie.

• Pierwszą rzeczą, której musisz się nauczyć, są umiejętności NLP i zastosowanie ich w praktyce.
• Po drugie, przejrzyj i przeanalizuj techniki NLP.
• Na koniec przestudiuj umiejętności wystąpień publicznych, podstawy interakcji z publicznością i psychologię komunikacji. Zasadniczo uczy się tego na specjalnych kursach i szkoleniach poświęconych tej tematyce.