Ile czasu zajmuje nauka programowania neurolingwistycznego? Z góry uprzedzam, że wolę używać słowa „psycholingwistyka”. Nie podoba mi się określenie „neurolingwistyka”. „Neuro” to słowo łacińskie, „lingvos” to greckie słowo. Okazuje się, że jest to „programowanie językowe nerwów”. A części składowe słowa muszą należeć do tego samego poziomu językowego! „Psyche” po grecku oznacza duszę, „lingvos” oznacza język. Psycholingwistyka jest językiem duszy.

Ile czasu zajmuje studiowanie psycholingwistyki? Instytut NLP uważa, że ​​ogólnie wystarczy pięć lat. Instytut Szkoleniowy jest przekonany, że NLP można się nauczyć w ciągu półtora roku, oczywiście, mając podstawowe wykształcenie. Instytut Psychoanalizy w Petersburgu uważa, że ​​dziewięć miesięcy wystarczy na opanowanie techniki NLP. Mogę z całą pewnością powiedzieć, że wystarczy czterdzieści minut na naukę NLP. Dlaczego nikt nie oferuje takich technik?

Wyobraź sobie, że tylko głupi ludzie studiują matematykę jako naukę. Mając jeden cel – udowodnić, że są istotami inteligentnymi. Czym stałaby się matematyka? Efekt widzimy na przykładzie psychologii. Jednocześnie ezoteryczne psychopraktyki – czyli psychopraktyki związane z sugestią – nie mogą znaleźć wyjścia z impasu z jednego prostego powodu: stały się zbyt ezoteryczne.

Wyobraź sobie, że tylko nieliczni mogą studiować fizykę, podczas gdy innym nie wolno tego robić. Po pewnym czasie ogromne rzesze wiernych powtarzały za duchownymi: „E równa się kwadrat! „Zaprawdę kwadrat!” Nic Ci nie przypomina? Tym właśnie stała się psychopraktyka. O jakim prawdziwym wpływie psychologicznym możemy mówić? To, co nLPiści nazywają NLP, działa wyłącznie przeciwko samym NLPistom.

Rzucam ci wyzwanie, abyś nauczył się psycholingwistyki w czterdzieści minut. Od początku do końca. Bo wszystko inne to pieśni i tańce ludów Północy. Jeśli odrzucimy wszystkie bzdury w stylu totalitarnych sekt – przypisywanie sobie nawzajem tytułów mistrzów itd., to psycholingwistyka jest po prostu zbiorem technik i zarządzania stanem podstawowym.

W programie” Maszyna bojowa„Umieszczam trzy ruchy i wyjaśniam, że po ćwiczeniu ich przez dwie godziny poradzisz sobie z każdym mistrzem sportu lub posiadaczem czarnego pasa, jeśli spotkasz go: a) w windzie; b) w przedsionku pociągu; c) na schodach; d) w wąskim korytarzu. I wcale nie przesadzam. Oczywiście na tatami, na ringu czy na macie od razu przegrasz z profesjonalistą.

Te same proste ruchy istnieją w NLP. Ogólnie rzecz biorąc, system gest-spojrzenie-słowo-uderzenie jest uniwersalny. Po zrozumieniu i przećwiczeniu proponowanych technik opanujesz je na poziomie mistrza NLP. Czasami zwiniesz tego mistrza „w tubę” i gdzieś go ukryjesz.

Modyfikacja. Aby nawiązać kontakt z rozmówcą, zaczynasz go w jakiś sposób naśladować. Na przykład podczas rozmowy starasz się wczuć w rytm jego oddechu: kiedy robi wdech, robisz pauzę, kiedy robi wydech, mówisz.

Co to daje? Kiedy Twój rytm dopasowuje się do rytmu oddechu rozmówcy, zaczyna on postrzegać Twoje słowa jako swoje własne.

Dlaczego warto wydawać sobie polecenia własnym głosem nagranym na odtwarzaczu?

Na przykład zrobiono to w mojej ekstremalnej grupie ADM – medytacji aktywnego dialogu. Członkowie grupy nagrali na odtwarzaczu zadawane przez siebie pytania: „Czy twoje mięśnie?” i sami im odpowiadali: „Silni jak żelazo!” "Twoja wola?" - „Solidny jak stal”. I tak dalej.

Utrzymywanie. I ta technika również omija świadomość: dostosowujemy się do stan emocjonalny rozmówcy, a potem zaczynamy go prowadzić. Jeśli nasz rozmówca się uśmiechnie, na naszej twarzy pojawia się uśmiech w odpowiedzi (korekta). Po chwili uśmiech znika z naszej twarzy, a rozmówca staje się poważny (prowadzący). Jeśli ktoś się marszczy, zaczynamy rozmawiać poważnie (dostosowanie), ale w trakcie rozmowy stopniowo, stopniowo zaczynamy się uśmiechać. W odpowiedzi rozmówca zaczyna się uśmiechać. To prowadzi.

Załóżmy, że rozmawiasz z kimś, kto jest zdenerwowany. Co zaczyna się z Tobą dziać? Ty też zaczynasz się ekscytować. Ale możesz też wyprowadzić rozmówcę ze stanu podekscytowania. Wystarczy odtworzyć jego stan podekscytowania na początku rozmowy i stopniowo zmniejszać tempo mowy. Już wkrótce Twój rozmówca również obniży ton.

Osoba jest w głębokiej depresji. I wpadam w smutny stan i zaczynam rozmowę jak gdybym był w depresji. Stopniowo przechodzę od przygnębienia do normalnego stanu energetycznego. Co się stanie po pewnym czasie? Osoba podążająca za mną wejdzie w ten sam stan energetyczny. Pozbycie się smutku.

Bardzo przydatne są umiejętności aktorskie i umiejętność gry. Spróbuj na przykład udawać, że jesteś pijany i stopniowo wracaj do normalnego stanu. Wyobraź sobie, że rozmawiasz z pijakiem. Oto on – naprawdę wypił za dużo, a ty tylko udajesz, że jesteś pijany. Związuje mu się język i ledwo możesz poruszać językiem. Kołysze się, a ty tracisz równowagę. Rozmawiając ze swoim rozmówcą, stopniowo wychodzisz z wizerunku pijaka. Co stanie się z drugą stroną? Osoba na chwilę wytrzeźwieje!

Rupture to świetna technika. Na początek podam przykład.

Jedna firma ogłosiła przetarg na psychotrening. Sekretarz zapisał mnie do udziału w konkursie wraz z dwudziestoma czterema innymi kandydatami. Byłem dwudziestym trzecim z rzędu. Przede mną przedstawiciele dwudziestu dwóch firm opowiadali mi, jakie doskonałe szkolenia zapewniają. Czy był sens opowiadać mi o szkoleniu? Przede mną przemawiały dwadzieścia dwie osoby, dwie kolejne czekały na swoją kolej.

Wszedłem i rozejrzałem się. Nie ma generała. Siedzą dyrektor handlowy, dyrektor HR, dyrektor administracyjny, dyrektor techniczny i ktoś jeszcze. Wszyscy są reżyserami. Wszyscy na mnie patrzą. Czekają, aż, podobnie jak dwudziestu dwóch poprzednich mówców, zacznę mówić. Podszedłem do stołu i usiadłem. Oni patrzą na mnie, ja patrzę na nich. Oni milczą i ja milczę. Siedzimy i milczymy. Trzydzieści sekund, minuta. W końcu dyrektor handlowy odchrząknął: powiedz już coś!

I zacząłem: „Czego ode mnie chcesz? Chcesz, żebym Ci teraz powiedział, że jestem najlepszym trenerem na świecie? Więc już to wiem. Jeśli o tym nie wiesz, to twój problem! Generalnie tak, mówię. – Wszystko mam zaplanowane do czerwca! Być może w czerwcu znajdzie się czas na przeprowadzenie u Państwa szkolenia. Znasz numer telefonu mojej asystentki, bardzo miło było wszystkich zobaczyć. Wszystkiego najlepszego, do widzenia.” Po czym wstaję i wychodzę.

Czy uważacie, że to normalne zachowanie trenera? Oczywiście nie! Co ja zrobiłem? Zepsułem szablon! Dwóch trenerów za mną, podobnie jak poprzednich dwudziestu dwóch, wygłaszało stereotypowe przemówienia. Bla bla bla, program szkoleniowy, bla bla bla. Co pamiętają wszyscy ci reżyserzy? Jak myślisz, z kim rozpoczęli współpracę? Odpowiedź jest oczywista!

Służy do łamania stereotypów różne sposoby. Kiedyś odbywałem praktykę w bardzo znanej klinice psychiatrycznej. Jedna z pacjentek cierpiała na depresję z kompleksami samobójczymi. Głowa Dział pyta: „No cóż, stażysto, jak będziesz z nią pracować?”

W tamtych czasach, na początku lat 90., wszyscy mieli obsesję na punkcie hipnozy ericksonowskiej i NLP. Odpowiadam: „No cóż, teraz wprowadzę się w ten sam stan depresji. Zacznę rozmawiać z pacjentem i powoli wyjdę z tego stanu. Ta kobieta po mnie wyjdzie z depresji.”

Lekarz spojrzał na mnie i powiedział: „Spójrz, stażyście, jak to się robi naprawdę”. Na jednym uchu okulary, na drugim wiązanie. Wbiega i krzyczy: „Dziewczyno, tu psychopata uciekł z oddziału przemocy!” Wyrwał topór z tarczy ogniowej i zabił pięć osób! Biegnie tutaj! Zabarykadujmy drzwi! Depresant zrywa się i wraz z lekarzem zaczyna przeciągać łóżko przez drzwi. Czy zostało coś z depresji? Nic.

Jaką technikę zastosował lekarz? A jaki rodzaj osłony przeciwpożarowej znajduje się na oddziale dla osób stosujących przemoc? Są tam tacy sanitariusze, że nawet gdyby pacjent dostał gdzieś karabin szturmowy Kałasznikow, to by mu tę broń zabrali i związali. Wiesz, jak w słynnym dowcipie: „Jak kołnierz? Dobry kołnierz. Czy rękawy i wieszaki są dobre? Czy rękawy są za duże? Teraz starannie zawiążemy je za plecami. To już wzór postępowania lekarza dyżurnego w stosunku do pacjenta, który teraz już nigdy nie będzie na niego zły.

Na tym właśnie polega przełamanie stereotypu.

Co to jest „wybór bez wyboru”? Wolny, demokratyczny wybór spośród jednej i jedynej opcji.

Mówię na przykład: „Ty i ja mamy dwie możliwości. Ty i ja możemy głosować albo na niezbyt dobrego polityka, ale kompetentnego biznesmena, albo na przestępcę. Kogo chciałbyś zobaczyć na swojego zastępcę? „Prawdopodobnie polityka” – odpowie jednoznacznie zdecydowana większość.

Zatem istotą tej techniki jest zawężenie pola wyboru. Załóżmy, że musisz umówić się na spotkanie na jutro, ale Twój rozmówca nie ma czasu. Jeśli dasz tej osobie możliwość zdecydowania, czy ma czas, czy nie, nie możesz liczyć na spotkanie. Więc nawet nie pytasz, czy jutro będzie wolny, domyślnie zakłada się. Ale musisz pozostawić tej osobie pozory wyboru: „Która połowa dnia jest dla ciebie mniej zajęta - pierwsza czy druga?” To wszystko.

Jeśli Twoje dziecko nie chce iść spać, jak możesz go nakłonić do pójścia spać? Możesz tupać i krzyczeć: „Idź do łóżka, idź do łóżka, idź do łóżka!” Można też powiedzieć inaczej: „Od razu idziesz spać, czy najpierw odłożysz zabawki?” Stoi przed wyborem: albo posprzątać i iść do łóżka, albo od razu się położyć. Dziecko wybiera samo, nic mu nie narzucasz.

Oświecony Nauczyciel w randze Kapitana Straży, największy psychoterapeuta wszechczasów, cudownie zaproponował „wybór bez wyboru”. Zapytał: „Jak długo zajmie ci przygotowanie wszystkiego w dwie godziny?”

Piątą techniką jest działanie proaktywne. Co to jest rozbrajanie? Na przykład menedżer chce Cię zwolnić, a Ty mu mówisz: „Rozumiem, że prawdopodobnie najmądrzej byłoby zwolnić pracownika takiego jak ja. Chciałbym jednak dać z siebie wszystko i naprawić błędy, które popełniłem.

Jaki w takim razie sens ma powiedzenie szefa: „Chcę cię zwolnić”? Nic. Tę samą technikę stosujesz, gdy na przykład mówisz: „Oczywiście rozumiem, że powinieneś był mnie aresztować za to naruszenie. Ale jesteś miłą, ludzką osobą. I tak dalej.

Inny przykład: potrzebujesz bardzo ważnej osoby, która umówi się z Tobą na spotkanie. Podnosisz więc słuchawkę i dzwonisz: „Witam, nazywam się taki a taki, chcę się z tobą spotkać!” Kim jesteś dla ważnej osoby? Nikt nie może do ciebie zadzwonić. Dlaczego chcesz się z nią spotkać? Jest niesamowicie zajęta! Ile osób chce ją zobaczyć?! Dlatego powinieneś powiedzieć: „Rozumiem, że jesteś bardzo zapracowaną osobą i Twój dzień jest zaplanowany co do minuty!” I natychmiast włącz „ty i ja jesteśmy tej samej krwi!”: „Ale dostosuję swój harmonogram tak, aby Ci odpowiadał”. Wszystko! Spotkanie jest praktycznie gwarantowane. Przynajmniej będziesz wysłuchany. Jaki sens ma po tym mówienie „jestem bardzo zajęty”? Już to powiedziałem. Dźwięczny!

Ta technika jest trochę podobna do poprzedniej. Jej istotą jest to, że przekazujesz osobie trzeciej to, co naprawdę chcesz powiedzieć, uwalniając się od odpowiedzialności za wypowiadane słowa.

Na przykład, gdy któryś z moich kolegów lub asystentów nie radzi sobie ze swoim zadaniem, mówię: „Jakiś niegrzeczny, źle wychowany facet nazwałby cię dupkiem. Ale ja, jako osoba prawidłowa i kulturalna, mogę tylko powiedzieć, że nie poradziłeś sobie dobrze z przydzielonym zadaniem. Co ja zrobiłem? Nazywałem rzeczy po imieniu, ale nie w swoim imieniu, ale odwołując się do słów jakiegoś niegrzecznego, niegrzecznego typu.

Zgadzam się, ta technika otwiera bardzo szerokie możliwości.

Co to jest niezadane pytanie? Oczywiście możesz mnie zapytać, jakie jest niezadane pytanie, a ja ci powiem. Co powiedziałem? – Oczywiście, że możesz mnie zapytać. Oczywiście możesz mieć pytanie, jak możesz to wszystko opanować? W krótkim czasie wyjaśnię Ci, jak możesz to opanować. Co ja robię? Zadaję sobie pytanie do Ciebie. I sam na to odpowiadam.

Kolejna opowieść o Oświeconym Nauczycielu w randze Kapitana Straży. Któregoś dnia powiedział: „Towarzysze kadeci, w związku ze zbliżającym się świętem, formacją i przeglądem pieśni, wy i ja przeprowadzimy szkolenie musztry. Niektórzy kadeci, na przykład kadet Shlakhter, mogą oczywiście zapytać: „Po co, do cholery, oficerom zwiadu potrzebne jest szkolenie musztry?” - „Nie, towarzyszu kapitanie, dla zwiadowców potrzebne jest dobre przeszkolenie musztry, aby w szyku i ze śpiewem w tajemnicy przedostać się na pozycje wroga”.

To znaczy, co próbował zrobić Oświecony Nauczyciel? Wykorzystaj kadeta Schlachtera i odpowiedz na pytanie, którego nie zadał, aby przeprowadzić pewne wyjaśnienia. Co zrobił kadet Schlachter? On sam odpowiedział na niezadane pytanie i wyśmiał funkcjonariusza.

Kolejne trzy techniki należą do sekcji aikido psychologicznego. Nie rozumiem dobrze, czym jest aikido. Moim zdaniem jest to źle rozumiane sambo. Zwolennicy Aikido oczywiście nie zgodzą się ze mną, ponieważ są obdarzeni nieznaną mi wyższą mądrością.

Jaka jest podstawowa zasada Aikido? Zasadą techniki uderzeń jest taktyka mocnych uderzeń i bloków. Aikido lub sambo polega na chwytaniu przeciwnika i angażowaniu go w ruch. Każdy zadany cios kończy się upadkiem. Każda myśl doprowadzona do absurdu kończy się upadkiem rozmówcy, upadkiem psychicznym. W poprzednim przykładzie kadet Schlachter, odpowiadając na niezadane pytanie, zastosował dokładnie tę technikę. „Można oczywiście zapytać, co oznacza redukcja do absurdu? Jeśli przejdę do wyjaśnień, nasze szkolenie zamieni się w zupełnie pozbawiony sensu wieczór pytań i odpowiedzi. Czy rozumiesz? Doprowadziłem sytuację do absurdu, gdy poproszono mnie o wyjaśnienie pewnych pojęć.

Pracownicy firmy zwrócili się do szefa z prośbą o ustalenie dwóch krótkich przerw. To znaczy, że oprócz lunchu mają jedną małą dziesięciominutową przerwę w pierwszej połowie dnia i dziesięciominutową przerwę po południu. Czy to rozsądne żądanie? Chyba tak.

Z jakiegoś powodu menadżer nie chciał się zgodzić i stwierdził: „Bardzo dobry pomysł. Przedstawiam kontrpropozycję – róbmy przerwy co godzinę. A do pracy pójdziemy tylko we wtorki, środy i czwartki, a wtorek i czwartek będą krótkim dniem.”

Co on zrobił? Doprowadził do absurdu wypowiedzi swoich podwładnych. Co osiągnął szef? Prośba okazała się absurdalna i kwestia ta nie była już omawiana.

Jak doprowadzić dowolne stwierdzenie do absurdu? Na przykład: „Nie chcesz, żebym uczestniczył w szkoleniu? No cóż, jednocześnie odmawiam udziału w szeregu wydarzeń, które lubisz. Dlaczego? I w ogóle nie wychodzić z domu. Każdą myśl można doprowadzić do absurdu, a rozmówca będzie zmuszony ją odrzucić. Chociaż początkowo mógł zawierać słuszny pomysł.

Zadajesz mi pytanie: „Dlaczego opowiadasz nam o psycholingwistyce?” Odpowiadam na to: „Psycholingwistyka to bardzo ważna rzecz! Ale system treningu psychologicznego obejmuje wiele parametrów. Jednym z nich jest na przykład kompleksowy trening psychologiczny w formie treningu medytacyjnego.” I zaczynasz słuchać tego, co mówię o treningu medytacyjnym, zapominając o psycholingwistyce.

Istotą tej techniki jest przeniesienie akcentu z zagadnienia głównego na drugorzędne. Na przykład ktoś mówi: „Tu, na rogu, doszło do przestępstwa. Rabusiom nie udało się jeszcze uciec.” „Kim właściwie jesteś?” - „Tak, rzeczywiście to widziałem, był tam tylko bandyta...” - „Proszę pokazać dokumenty...”

Co to było? Przełączanie uwagi. Możliwy jest także schemat odwrotny. „Więc, obywatelu, czy mógłbyś przedstawić swoje dokumenty?” - „Co, dokumenty? Po prostu cię szukam. Nie wiesz, tam, na skrzyżowaniu, dwie osoby zaatakowały trzecią. Nie widzisz? Właśnie biegłem w twoją stronę, pomyślał jeden z policjantów, „chodź i spójrz”. Oni idą patrzeć, a ty spokojnie idziesz dalej. Co zrobiłeś? Odwróciliśmy uwagę. Prosty schemat. Przeniesienie uwagi z problemu głównego na drugorzędny.

Zmuszając rozmówcę do usprawiedliwienia się, w oczywisty sposób stawiasz go na przegranej pozycji. Jeśli chcesz kogoś stłumić, spraw, żeby się usprawiedliwił. Staw czoła potrzebie wyjaśnienia swoich działań!

Czy ktoś kiedykolwiek odpowiadał na pytania śledczego lub przesłuchującego? To bardzo nieprzyjemni ludzie. Jak powiedział jeden z nich: „Wadim Wadymyczu, musimy cię przesłuchać w charakterze świadka. Na razie jako świadek!” Dlaczego odpowiadanie na pytania śledczego lub przesłuchującego jest tak trudne i nieprzyjemne? Ponieważ musisz wyjaśnić swoje zachowanie! I nie masz od tego ucieczki! Nadal musisz złożyć wyjaśnienia. Wyjaśnij swoje działania słowami, wyjaśnij swoje działania.

Jedyna godna odpowiedź: „Zgodnie z art. pięćdziesiątym pierwszym Konstytucji Federacji Rosyjskiej odmawiam składania zeznań!” I zadzwoń do prawnika. Niech śledczy postawi zarzuty! I odpowiadaj na wszystkie pytania dokładnie tą wcześniej przygotowaną frazą. Artykuł pięćdziesiąty pierwszy Konstytucji Federacji Rosyjskiej. Dlatego nie chcesz szukać wymówek. To tyle, mała porada prawna. Mam nadzieję, że nie będzie to przydatne.

W jakiej technice się stosuje w tym przypadku? Zastąpienie parametru motywacyjnego. Jeśli spróbują zmusić cię do szukania wymówek, w odpowiedzi zmuś tę osobę do wyjaśnienia swoich działań.

Mężczyzna spóźnia się na posiedzenie rady akademickiej uniwersytetu. Wiceprzewodniczący zwraca się do spóźnionego: „Wadim Wadimowiczu, spóźnienie się na radę naukową oznacza okazanie mu braku szacunku!” Na co spóźniony odwraca się i odpowiada: „Okazanie braku szacunku radzie akademickiej oznacza przyjście na spotkanie w swetrze i dżinsach! Jako mechanik w fabryce Red Fallus. Ale zatrzymanie się w domu, aby zmienić koszulę i krawat, spóźnienie piętnaście minut oznacza nie tylko okazanie szacunku, ale i szacunek radzie akademickiej!”

Wiceprzewodniczący zaczyna z niesmakiem szukać wymówek, twierdząc, że dziś w radzie nie ma osób z zewnątrz i jego zdaniem sweter i dżinsy są jak najbardziej dopuszczalne. Na co spóźniony zadaje pytanie: „Dlaczego cały czas się tłumaczysz?” Wiceprzewodniczący zapewnia obecnych, że nawet nie przyszło mu do głowy szukać wymówek! Spóźniony pyta ponownie: „Dlaczego jesteś taki zdenerwowany?” Wiceprzewodniczący stara się tłumaczyć, że jest absolutnie spokojny. Następnie spóźniony pyta: „Co, jest to dla ciebie drażliwy temat? Chcesz o tym porozmawiać?"

Po pewnym czasie wiceprezes wpada na skraj histerii. Ale mężczyzna po prostu zmusił go do usprawiedliwienia się.

Kolejny przykład, zwłaszcza dla braci tej samej płci. Na przykład mężczyźni, takie tradycyjne pytanie: „Gdzie byłeś?!” Kto nie słyszał tego wcześniej? Jeśli zaczniesz się tłumaczyć, że będąc poza zasięgiem sieci telefonicznej przebiłeś oponę w samochodzie, to im częściej będziesz szukać wymówek, tym bardziej będziesz prowokował co? Dalsze pytania! Jeśli odpowiesz: „Byłem tam, gdzie było mi znacznie lepiej niż tutaj. Jeżeli się złościsz, to jeszcze raz tam pojadę!”, pozbędziesz się konieczności szukania wymówek. Tak? Albo można tak powiedzieć – „Byłem tam, gdzie w domu nie było takiej hańby. Gdzie to nie leży, gdzie tamto się nie leży!” I tak dalej. Zmusza to osobę do szukania wymówek.

Jedenastą techniką jest ukryte psychoprogramowanie. Co to jest?

Wyobraź sobie, że zatrudniasz nowego pracownika. Szef mówi do nowicjusza: „Obecnie jesteś wśród naszych pracowników i rozumiesz, że każdy z nas MUSI spełniać stawiane mu wymagania i kryteria. Wszyscy w ten czy inny sposób musimy PRZESTRZEGAĆ wymagań i przepisów. Wydaje mi się, że to wcale nie jest trudne.”

Co właściwie powiedział szef? „Musisz być mi posłuszny”. Jeśli powtórzysz to pięć razy, postawa utrwali się w podświadomości pracownika. Słowa kluczowe można wyróżnić głosem, ruchem głowy lub gestem. Lub z dodatkowym dźwiękiem, na przykład lekkim stukaniem dłonią w stół. Albo powtórka.

Sugestia nie musi mieć formy werbalnej. Można to również zrobić za pomocą tekstu pisanego. Jeśli wyróżnisz jakieś litery lub słowa w tekście specjalną czcionką, utworzą one odrębne znaczenie, niezależne od świadomości.

Psycholingwistyka koncentruje się na zachęcaniu do działań omijających świadomość. Oznacza to, że wszystko ma na celu ominięcie świadomości, unikanie udziału myślenia. Każde działanie z pominięciem świadomości jest wykonywane jednoznacznie i skutecznie. Akcja, w którą zaangażowana jest świadomość, jest wykonywana bezskutecznie i niejednoznacznie.

Na czym opiera się technika dwudziestej piątej klatki? Na tym, że ludzki mózg odbiera dwadzieścia cztery klatki na sekundę. Bo jeśli oglądasz film i przez dziesięć sekund widzisz reklamę: „Jesteś spragniony, pij Coca-Colę!”, pomyślisz: „Dlaczego jestem spragniony? Nie chcę pić! A jeśli mam ochotę, to wolę pić herbatę lub kawę. Nie wypiję tej trucizny, przepraszam, pij!”

Jeśli ten sam znak reklamowy zaświecił się na jedną dwudziestą piątą sekundy, nie miałeś nawet czasu go przeczytać, ale podświadomość dostrzegła wezwanie. I to bez krytyki. Dlatego gdy już naprawdę będziesz chciał się napić, spośród wszystkich napojów wybierzesz Coca-Colę, tłumacząc sobie: „Właściwie to już dawno nie piłem Coca-Coli. Oczywiście wiem, że jest to trucizna, której nie należy pić. I ogólnie nie chciało mi się pić. Ale nagle zapragnąłem napić się Coca-Coli.” Czy rozumiesz?! Przyciągniesz wyjaśnienie do siebie.

Nawiasem mówiąc, pamiętaj, że nie możesz w ten sposób uczyć, możesz jedynie wpływać na podświadomość w prymitywny sposób.

Któregoś razu podczas kampanii wyborczej wydano ulotkę na temat jednego z kandydatów, hańbiącą jego honor i godność. Zwięźle wyjaśnił, jaki jest dana osoba. Nie słowo prawdy, ale „zapisane piórem” na kartce papieru. Oczywiście mężczyzna był oburzony.

A potem inny kandydat wydał ulotkę zatytułowaną „Brud i brud nie mogą przejść”. Brzmiało ono: „Wczoraj nieznane osoby wydały ulotkę dyskredytującą honor i godność takiego a takiego kandydata. Uważam, że wykorzystywanie tego typu technologii w kampanii wyborczej jest niedopuszczalne. Koledzy, walczmy uczciwie. Kandydat na posła jest taki a taki.”

Wydaje się, że wszystko jest w porządku, ale… Jednak w tekście słowa „brud i obrzydliwość… kandydata takiego a takiego” zostały nieco podkreślone czcionką, a każdy wyborca ​​czytający tę ulotkę był pełen niewytłumaczalna wstręt do kandydata, z którym wiąże się coś złego.

Jaka jest istota dwunastej techniki? W programowaniu akcji. Osoba, która powie „tak” trzy razy, powie „tak” za czwartym razem.

Na tym opiera się metoda cygańska. Daj mi trochę pieniędzy, a opowiem ci wszystko, co się wydarzyło, co się stanie i co nigdy się nie stanie. Daj mi trochę pieniędzy, nie przejmuj się tym. Daj mi trochę dużych pieniędzy, opowiem Ci o wszystkich tajemnicach Twojego wszechświata i daj mi więcej. Osobie, która raz coś zrobiła, bardzo trudno jest przestać.

Na przykład podwoili cenę benzyny! Dokąd to prowadzi? Do pewnego protestu. Tak? Cienki. A co by było, gdyby podnieśli cenę benzyny o dziesięć procent?! Cóż, źle! Ale co robić!? Potem dwadzieścia procent. Również złe. Ale dobra! Potem kolejne sześćdziesiąt. Cóż, nic się nie zmieniło! Dlaczego?

Bo osoba, która trzy razy przyjęła upokarzającą pozę, przyjmie ją za czwartym razem. Uzyskaj choć małą ulgę! A w przyszłości ta osoba znacznie szybciej podejmie kroki w twoją stronę. Nagradzaj go w jakiś sposób za to ustępstwo. Na przykład prezent na stacji benzynowej. Każdy, kto zatankuje dziesięć litrów droższej benzyny, otrzymuje w prezencie instrukcję, jak ją wykorzystać. Albo coś innego. Przynajmniej chiński aromat. Co będzie później powodować ból głowy. Tylko? Bardzo prosta! Zgodnie z zasadą „trzech tak”.

W NLP nie ma nic więcej, wszystko inne jest słownictwem.

Pierwszy najsilniejszy kompleks to mój ulubiony kompleks, którym bardzo lubię się bawić – kompleks niższości. Jak sobie z tym poradzić? Udowadniając swoją przydatność, człowiek może zdziałać cuda.

Mam jednego bardzo dobrego przyjaciela, zwanego porucznikiem Rżewskim (jego nazwisko brzmi podobnie). Porucznik jest niezwykle popularny wśród kobiet, ale dla osób z zewnątrz jest to całkowicie niewytłumaczalne. Istota jego metody jest prosta. Komunikując się z kobietą, Rzhevsky zaczyna podziwiać inną osobę. Jeśli dama, z którą się komunikuje, jest niska, zaczyna podziwiać jakąś wysoką piękność. Jeśli dama jest wysoka, podziwia miniaturowe stworzenie. Jeśli kobieta ma tendencję do nadwagi, podziwia szczupłą kobietę. Jeśli kobieta jest szczupła, podziwia kobietę o eleganckich kształtach. Do czego dąży Porucznik? Zmusza swoją damę do udowodnienia, że ​​typ, który uosabia, nie jest gorszy, a nawet lepszy. Nie musi niczego udowadniać, a dama musi po prostu prześcignąć rywalkę.

Jego dom też jest zawsze czysty i schludny, chociaż Rżewski jest rzadkim niechlujem. Gdy tylko zaprosi do siebie jakąś panią, porucznik zaczyna długo opowiadać o upadku moralności w dzisiejszych czasach, o tym, że kobieta, jeśli oczywiście jest prawdziwą kobietą, nie może przebywać w chlewie. A to biedne stworzenie, chcąc udowodnić swoją przydatność i autentyczność, chwyta za mop, miotłę i zaczyna sprzątać mieszkanie.

Złożone „słaby”

Również bardzo silny kompleks.

Jak on pracuje? Pytasz tę osobę: „Czy naprawdę możesz rozwiązać te problemy, czy też powinieneś szukać swojego menedżera?” „Nie, oczywiście, ja, tylko ja!”

Co ty zrobiłeś? Kwestionujesz rangę danej osoby, a tym samym jej poczucie własnej wartości, które w dużej mierze zależy od tego, jak postrzegają ją inni. I oczywiście próbując udowodnić tobie i sobie, że jego pozycja jest wysoka, a możliwości duże, zrobi znacznie więcej, niż można by uzyskać w wyniku prostej prośby.

Stosując ten kompleks możesz wiele osiągnąć. Wystarczy postawić sobie zadanie i zwątpić w możliwość jego realizacji. Chyba każdy zna film „Człowiek z Boulevard des Capucines”. Pamiętacie niesamowitą scenę: „Mówił pan coś, proszę pana?” - „Nie, nic nie mówiłem” - „Jak? Nie masz mi nic do powiedzenia? Prawdziwy mężczyzna zawsze ma coś do powiedzenia, jeśli oczywiście jest prawdziwym mężczyzną.

Mężczyzna chciał posiedzieć cicho i spokojnie w salonie, lecz potraktowano go lekko. Wspaniały sposób wpływania na zachowanie ludzi.

Kolejnym moim ulubionym kompleksem jest kompleks winy. Lub, jak to nazywam, „No cóż, jak mogłeś?” Kto korzystał z niego od dzieciństwa? Rodzice. „Jesteśmy dla Ciebie i dla Ciebie!” Pamiętam, że w odpowiedzi jako dziecko tupałem i krzyczałem: „Nie pytałem!” Rzeczywiście, nie prosiłaś rodziców, żeby cię urodzili.

Jeżeli tak się stało, to nie z powodu Waszych licznych próśb i wniosków, ale z zupełnie innych powodów. Być może tego dnia wieczorny seans w kinie został odwołany.

Nie zapytano Cię, czy chcesz przyjść na ten świat. I nie prosiłeś rodziców, żeby pracowali dla ciebie od rana do wieczora. Swoją drogą wciąż nie wiadomo, co jest lepsze dla kształtowania osobowości – dusząca niewola miłości rodzicielskiej czy internat. To jest mój punkt widzenia. Być może przez moją niewiedzę nie znam odpowiedzi na to pytanie. Poproś o to kogoś innego.

Na czym opierają się wszystkie religie świata? Z kompleksem winy. Wszystko, co: a) jest przyjemne, b) pożyteczne, c) czemuś pomaga, uznawane jest za herezję.

Mogę z całą pewnością powiedzieć, że 100 gramów czystego alkoholu lub wódki wypijanych nie częściej niż raz na 48 godzin jeszcze nikomu nie wyrządziło krzywdy. Ale w jednej z religii świata spożywanie alkoholu jest zakazane.

Z drugiej strony można powiedzieć, że okresowa komunikacja z płcią przeciwną wzmacnia się system nerwowy, pomaga poprawić samopoczucie i zwiększyć samoocenę. Dotyczy to zarówno mężczyzn, jak i kobiet. Ale w jednej z religii świata, nie mówmy, która, intymna komunikacja między jednostkami ludzkimi różnej płci jest zawetowana. W przeciwieństwie do pozostałych dwóch najbardziej rozpowszechnionych religii na świecie.

Jedna mądra książka mówi, że kiedy kładziesz się ze swoimi żonami, robisz coś tak miłego Wszechmogącemu jak modlitwa (w tym miejscu może być kilka żon). Inna bardzo mądra książka mówi, że jeśli czujesz pożądanie, spiesz się do swojej żony i tam ją zaspokój. Mam na myśli Talmud.

Co mówi nam trzecia nauka? „Każdy, kto pożądliwie patrzy na kobietę, w swoim sercu popełnia cudzołóstwo”. Dodam: a kto patrzy bez pożądania to kompletny wariat. To jest moja opinia.

Jeśli więc wszystko zostanie uznane za grzech, czy można zadośćuczynić za jakikolwiek grzech? W dwóch religiach pokuta jest zalecana tylko Wszechmogącemu.

W trzeciej religii zwyczajem jest pokuta przed duchownym i złożenie ofiary instytucji religijnej w celu odpokutowania za swoją, oczywiście wyimaginowaną winę. Gdyby Wszechmogący nie chciał, abyście mieli przyjemność, nie dałby wam narządów rozrodczych. Wszyscy dzielilibyśmy się pączkowaniem. Ale ponieważ Wszechmogący postąpił inaczej, taki był jego plan.

Co mówi Pierwsze Przykazanie? Bądźcie płodni i rozmnażajcie się.

W drugim: „Ja jestem twoim Bogiem i nie będziesz miał innych bogów”. Stary Testament, Biblia.

Jeśli weźmiemy „Kodeks moralny budowniczego komunizmu”, znajdziemy w nim wiele zapisów mających „włączyć” kompleks winy. I bez względu na to, co bierzesz, kompleks winy jest stymulowany wszędzie.

Dlaczego dajesz jałmużnę? Nie dlatego, że współczujesz biednym żebrakom. Co oznacza „przepraszam”? Czujesz się wobec nich winny. Po co? Bo, jak myślisz, oni nie mają pieniędzy, a ty masz trochę pieniędzy, bo oni są chorzy, a ty jesteś zdrowy. Ale dlaczego miałbyś czuć się winny? Dlaczego dajesz żebrakom na ulicach? Czy naprawdę pomógłbyś im małym napiwkiem? NIE. Dlaczego to robisz? Masz nadzieję, że im zadośćuczynisz. Dlaczego dają jałmużnę osobom starszym? W ten sposób zadośćuczynisz rodzicom. Po co podawać go dzieciom? Wynagradzacie swoim dzieciom. Dlaczego służyć osobom niepełnosprawnym?

Dam ci przykład. Stacja metra Moskwa, Turgieniewskaja. Beznogi mężczyzna siedzi na podłodze. Na głowie niebieski beret, kamizelka i mundur desantowy. Czy jeśli obok przejdzie mężczyzna, który kiedyś nosił mundur wojskowy, podaruje coś osobie niepełnosprawnej? Ależ oczywiście. Mężczyzna wrócił z wojny ze stratą kończyny, ale miotacz był ogólnie zdrowy. Czuje się winny i da coś beznogiemu mężczyźnie. Podchodzi mężczyzna, który nigdy nie nosił munduru wojskowego. Czy on ci coś da? Pewno. Przecież mężczyzna też walczył o przechodnia. Przechodzi kobieta, której mąż lub syn nosił lub ma na sobie mundur wojskowy. Oczywiście, że to zrobi. Kobieta, której udało się kupić synowi dowód wojskowy, oczywiście też mu ​​coś podaruje. Wygrana-wygrana.

Podszedłem do tego towarzysza i zobaczyłem na jego piersi medal, jak się później okazało, „Za obronę Sewastopola” w 1856 roku. Miałem przy sobie zaliczkę, dużą sumę. Mówię niepełnosprawnej osobie: „Dam ci teraz te wszystkie pieniądze, jeśli powiesz mi, z czym skakałeś”. On milczy. Pytam: „Jaki spadochron?” On milczy. „Teraz, jeśli mi teraz nie powiesz, nie będę patrzeć na twoją kontuzję i wykonam serię ćwiczeń fizycznych”.

Wtedy podchodzi do mnie dwóch policjantów: „No i obywatelu, o co chodzi? Pokaż swoje dokumenty.” I zawsze noszę ze sobą stos różnych dokumentów, wszystkie oryginalne różne przypadkiżycie. A potem wyciągnąłem dowód osobisty organizacja publiczna– stowarzyszenia żołnierzy rezerwy jednego z oddziałów wojskowych. Policjant spojrzał i powiedział: „Oto jesteś obywatelu, gdzieś idziesz. Pójść dalej."

Czy rozumiesz, na czym to wszystko jest zbudowane, co to jest? To sposób na pobudzenie u ludzi kompleksu poczucia winy, wyciągnięcie go i wykorzystanie na swoją korzyść.

Być może ktoś z Was ma znajomego, który nieustannie prosi o drobne przysługi? I ty mu je dostarczasz. Ciebie to nic nie kosztuje, a mu się przyda. I dlatego ciągle pożycza od ciebie pięćdziesiąt dolarów lub sto. Jak cię zaczepił? Wyciągnąłem jakiś kompleks winy.

Czy miałeś kiedyś wrażenie, że już najwyższy czas wydać osobie odmiennej płci polecenie: „Wyjmij swoje rzeczy”. Ale współczujesz tej osobie. Cóż, bez ciebie będzie to stracone. Nic takiego. Nikt nigdzie nie zniknie.

Bardzo często osoba dawno temu opuściłaby swoją bezwartościową, nudną „połówkę” i każdy znalazłby inną. Może nie „połowa”, ale „dwie trzecie”. Ale kręci mi się w głowie: „Szkoda, nie da się wyjechać, beze mnie zniknie”. Bardzo podobał mi się film „Ten sam Munchausen”. Pamiętacie scenę, w której prawnik grany przez A. Abdulova mówi o głównym bohaterze: „Opuścił żonę i dziecko”. W odpowiedzi: „To nie jest dziecko, to jest oficer!” - „Zostawił żonę z oficerem!”

Wykorzystuje cię kompleks poczucia winy!

Kolejnym kompleksem jest przestrzeganie zasad.

Ustalono zasady, których rzekomo należy przestrzegać. I nie ma znaczenia, kto i kiedy je wymyślił.

Na przykład płatny parking. Czy jest jakiś przepis mówiący, że za parkowanie trzeba płacić? Nie ma takiego prawa. Istnieje jakiś akt prawny, który wymyślił lokalny urząd burmistrza. Najlepiej byłoby, gdyby zostało to wydrukowane papier toaletowy używać go zgodnie z jego przeznaczeniem. W naszym mieście też próbowano to zrobić. Ale zawsze mówiłem: „Nie uznaję tego prawa. Co mnie obchodzą czyjeś fantazje? Ty ustaliłeś swoje własne zasady, a ja przestrzegam moich. Nie proszę, żebyś mnie naśladował, ale zwykle to robię.

Zasady określają określoną sekwencję działań.

W dzieciństwie obowiązywała zasada „nie walczymy nogami”, a walczyliśmy tylko rękami. A kto wygrał? Ten, który kopnie pierwszy. A potem możesz się oburzać, ile chcesz, że się mylił.

Zasady są tworzone dla wygody tych, którzy będą mieli okazję je złamać. Dlatego od urodzenia wszyscy jesteśmy terroryzowani wymogiem wykazywania się wysokimi walorami moralnymi: musimy być uczciwi, musimy ich przestrzegać, jak się one nazywają, wybaczcie wyrażenia, przykazania „nie zabijaj”, „nie będziesz kradnij” i, nie daj Boże, „nie cudzołóż”. Żeby każdy był zaprogramowany w określony sposób, a ktoś – kogo na to stać – mógł cieszyć się nieograniczoną swobodą.

Mam jednego znajomego, zawsze nazywam go oszustem (swoją drogą Finek skończył doktorat z ekonomii). Tworzył piramidy finansowe- oszust w czysta forma. Wiem, że czyta tylko książki z zakresu ekonomii, a czasem także literaturę specjalistyczną z zakresu psychologii. Ale pewnego dnia znalazłem go z tomem Dostojewskiego. "Co się stało? Dlaczego czytasz takie książki?” Przyjaciel odpowiada: „Co za ludzie, co za ludzie!” - "Czym oni są?" I w odpowiedzi słyszę: „Jak wspaniale byłoby z nimi pracować!” Czy rozumiesz, dlaczego potrzebna jest moralność? Aby ani jedna małpa nawet nie pomyślała o wyciągnięciu łapy do banana, a wtedy go dostaniesz. Aby wszyscy sobie pomagali, a Ty nie musiałbyś okazywać troski. Niech kochają swoich bliźnich, niech krzywdzą tych, którzy są wśród nich. I wykorzystasz te osoby na swoją korzyść.

Zbiór reguł składa się z dwóch pozycji. Po pierwsze musisz, po drugie musisz. (Zawsze odpowiadam: „Komu jestem winien, przebaczam każdemu”). Oznacza to, że musisz naśladować pewien stereotyp zachowanie. Człowiek z definicji musi robić takie a takie rzeczy – w sumie 35 stanowisk. Kobieta z definicji powinna zachowywać się tak, a nie inaczej.

Jeśli uda Ci się stworzyć taki stereotyp, zyskasz możliwość wykorzystania innych ludzi. Ale na pewno muszą ci uwierzyć. To motto wszystkich moich programów treningowych – żeby zadziałało, trzeba wierzyć! Motto zaczerpnięte z horroru. Mężczyzna widzi przed sobą wampira, wie, że powinien bać się chrześcijańskich akcesoriów, zdejmuje ze ściany krucyfiks i używa go do osłony przed wampirem. Wampir uśmiecha się, bierze od niego krzyż, wiesza go na swoim miejscu i mówi mu: „Aby to zadziałało, musisz wierzyć”. I ten sam wampir cofa się z przerażenia przed księdzem, który podchodzi do niego z krzyżem w dłoni. Ksiądz wierzy w Boga. Wiara czyni cuda.

Rzucali koraliki przed świnie i byli oburzeni: oto świnie, rzucamy przed nimi koraliki, ale przynajmniej ich to nie obchodzi!

A świnie patrzyły i myślały: to idioci – rzucają paciorki prosto w ziemię, lepiej byłoby rzucić proso!

Ale oni milczeli – w końcu świnie.

Moralność

Nie rzucaj pereł przed wieprze.

Zaznacz proso.

Czym jest NLP (programowanie neurolingwistyczne)? Jest to dość szeroko rozumiana metoda oddziaływania na ludzi, obejmująca modelowanie zachowań, programowanie myślenia i kontrolę umysłu. NLP to także specyficzna gałąź psychologii. Generalnie wiele można na ten temat powiedzieć, jednak teraz warto skupić się na najciekawszych aspektach tego tematu.

Historia i tło metody

Zanim przejdziemy do szczegółów tego, czym jest NLP, warto sięgnąć do historii. Sam kierunek został opracowany w latach 60. i 70. XX wieku przez amerykańskich naukowców – językoznawcę Johna Grindera i psychologa Richarda Bandlera.

Eksperci jasno wyjaśniają zasadę programowania neurolingwistycznego. Naukowcy twierdzą, że metoda ta ucieleśnia główną ideę Alfreda Korzybskiego, amerykańskiego badacza i twórcy semantyki ogólnej. Dzieje się tak: wszystkie nasze modele świata i mapy poznawcze (obrazy znanych środowisk przestrzennych) są reprezentacjami zniekształconymi ze względu na cechy funkcjonowania neurologicznego, a także ograniczenia, jakie się z nim wiążą.

Naukowcy zapewniają, że informacja docierająca do receptorów pięciu zmysłów ulega przemianom językowym i neurologicznym. Co więcej, zanim człowiek (a dokładniej jego mózg, świadomość) sam uzyska do niego dostęp. To mówi tylko jedno: nikt z nas nigdy nie doświadcza obiektywnej rzeczywistości. W każdym razie jest on modyfikowany przez neurologię i język.

Podstawa metody

Bez bezpośredniego przestudiowania tego, dość trudno jest zrozumieć, czym jest NLP. Sama metoda implikuje przede wszystkim badanie struktury subiektywnego doświadczenia. To znaczy tego, czego doświadczyła tylko ta lub inna konkretna osoba.

Programiści neurolingwistyczni interesują się przede wszystkim tym, jak ludzie przetwarzają rzeczywistość i ją konstruują. Naukowcy przyznają, że być może istnieje słynna obiektywna rzeczywistość (świat istniejący niezależnie od człowieka i jego świadomości). Ale nikt nie ma możliwości poznania tego, co to jest, inaczej niż poprzez percepcję i sukcesywnie kształtowane przekonania na ten temat.

Wszystkie książki o NLP mówią, że subiektywne doświadczenie ma swoją własną strukturę i organizację. Oznacza to, że dla każdej osoby jego przekonania, pomysły i spostrzeżenia są gromadzone zgodnie z relacjami między nimi. Są uporządkowane i zorganizowane. I objawia się to zarówno na poziomie mikro, jak i makro.

Naukowcy twierdzą, że wszystkie akty behawioralne i komunikacja (zarówno werbalna, jak i niewerbalna) odzwierciedlają sposób, w jaki dana osoba wewnętrznie konstruuje nieodłączne od niej koncepcje i przekonania. Doświadczony obserwator może pracować z tymi procesami.

Zdecydowanie jest w tym trochę prawdy. Subiektywna natura ludzkich doświadczeń nigdy nie pozwoli nam uchwycić obiektywnego świata. Ludzie nie mają dostępu do absolutnej wiedzy o rzeczywistości. Jedyne, co mają, to zestaw przekonań na ten temat, który powstaje w ciągu ich życia.

Zasady metody

Po przynajmniej krótkim przestudiowaniu ich możesz z grubsza zrozumieć, czym jest NLP. A jedna z zasad brzmi tak: bez względu na to, co człowiek robi, kieruje się pozytywną intencją, która często nawet nie jest realizowana. Oznacza to, że zachowanie zademonstrowane przez niego w tym czy innym czasie jest najlepsze z dostępnych lub najbardziej poprawne. Zwolennicy NLP uważają, że znalezienie nowych alternatyw może być przydatne, ponieważ pomaga zmienić zachowanie, które nie jest pożądane przez innych ludzi.

Również w tym temacie istnieje coś takiego jak relacja. Oznacza wysokiej jakości połączenie ustanowione między dwojgiem ludzi. Charakteryzuje się łatwością komunikacji, wzajemnym zaufaniem i niezakłóconym przepływem mowy. W psychologii i psychiatrii szczególną uwagę zwraca się na relacje między lekarzami i pacjentami. Ponieważ ich obecność wpływa na wynik psychoterapii. Dlatego specjaliści NLP skupiają się na tym, czym dokładnie jest relacja, a także jakie czynniki pozwalają na jej osiągnięcie i utrzymanie w przyszłości.

Trzecia zasada brzmi: „Żadnej porażki. Jest tylko Informacja zwrotna" W NLP komunikacji nigdy nie postrzega się w kontekście porażki i sukcesu. Tylko z punktu widzenia efektywności. Jeśli wyniki okażą się nieskuteczne, jest to powód, dla którego badacze nie powinni się rozczarować, ale szukać informacji zwrotnej. Od niej zależeć będzie powodzenie podjętych działań. Nawiasem mówiąc, zasada ta została zapożyczona z teorii informacji angielskiego psychiatry Williama Rossa Ashby’ego.

Czwarta zasada: „Lepiej mieć wybór niż nie mieć wyboru”. Tego właśnie powinni się uczyć początkujący – NLP ma na celu rozpoznawanie „stagnacji” i identyfikowanie nowych możliwości działania w każdej sytuacji. Zwolennicy metody twierdzą, że jednostka, którą cechuje nie siła, a elastyczność w zakresie wykazywanych reakcji, może na coś skuteczniej oddziaływać.

Zasada piąta: „Znaczenie komunikacji jest otrzymaną reakcją”. Jak wspomniano na początku, NLP jest w pewnym sensie manipulacją ludźmi. Zatem najważniejszą rzeczą w komunikacji nie jest intencja wysłania wiadomości, ale reakcja, jaką wywołuje ona u przeciwnika. Jeśli zaczniesz przestrzegać tej zasady, możesz stać się bardziej skuteczny w komunikacji. W końcu dzięki wizualnej reakcji przeciwnika możesz prześledzić, w jaki sposób dociera do niego ta lub inna informacja.

Świadomość i ciało oddziałują na siebie wzajemnie

To jedna z zasad NLP. I trudno polemizować z jej prawdziwością. Kiedy ktoś tańczy do swojej ulubionej muzyki, jego nastrój poprawia się. Jeśli zażyjesz tabletkę nasenną, twój mózg się wyłączy. Kiedy w godzinach szczytu w metrze ktoś zostanie wepchnięty w plecy, jego centralny układ nerwowy natychmiast reaguje irytacją.

We wszystkich przypadkach to, co dzieje się z ciałem, wpływa na świadomość. W Odwrotna strona zasada też działa. Mężczyzna przygotowuje się do wystąpienia przed tłumem – jego serce przyspiesza. Komplementują go - jego policzki stają się różowe, pojawia się uśmiech. Zgłaszają złe wieści- następuje spadek ciśnienia, pojawiają się łzy.

Co ma z tym wspólnego NLP? Skrót zawiera termin „programowanie”, który w tym kontekście oznacza osadzanie w świadomości określonej funkcji. Zatem w tym przypadku człowiek musi zdać sobie sprawę z władzy swoich myśli nad ciałem. Wbij to sobie do głowy, zaprogramuj się na tę zasadę. I wtedy zrozumie, jak wielkie są jego możliwości.

Oczywiście wielu jest sceptycznych wobec tej zasady. Zwolennicy NLP uważają jednak, że ludzie żyjący zgodnie z nią mogą wydawać rozkazy swojemu ciału. Zmuś się do schudnięcia lub wyzdrowienia bez tabletek, popraw swój nastrój.

Sceptycyzm rozwiał efekt placebo. Przeprowadzono eksperyment: badacze zebrali chorych i dzieląc ich na dwie grupy, zaczęli ich leczyć. Niektóre zostały podane leki. Dla innych - „smoczki”, pigułki placebo. Ale oni o tym nie wiedzieli. Lekarze chcieli dowiedzieć się, co wpływa na ludzi - substancje chemiczne lub ich wiara w leczenie, jakie otrzymują. Z wyników eksperymentu wynika, że ​​„smoczki” działały równie dobrze jak leki, a w niektórych przypadkach były nawet od nich skuteczniejsze.

Zasoby wewnętrzne są nieograniczone

To kolejna zasada NLP. Każdy człowiek ma fantastyczne zasoby, ale praktycznie nie wykorzystuje ich w pełni. Dlaczego? Z powodu naturalnego lenistwa.

Po co czytać i dokształcać się, skoro można wyjąć smartfon i szybko wyszukać w Google to, co Cię interesuje? Po co próbować opanować umiejętność panowania nad swoim ciałem, ciśnieniem i temperaturą, gdy jest aspiryna, leki przeciwgorączkowe?

NLP to dziedzina wiedzy i metod, w której dużą wagę przywiązuje się do ukrytego potencjału. Jednym z głównych zadań jest odkrywanie głębi niezbędne zasoby osiągać określone cele, znajdować talenty, szybko zdobywać umiejętności i wiedzę. Generalnie wszystko co może ułatwić życie.

A oto zasada NLP na każdy dzień: musisz nauczyć się zwracać szczególną uwagę na ludzi, których umiejętności podziwiasz. To najłatwiejszy sposób na odkrycie i rozwinięcie swoich ukrytych talentów. Przecież człowiek zauważa u innych te cechy, które są dla niego charakterystyczne! Tylko czasami nie zdaje sobie z tego sprawy. Zwolennicy NLP są pewni: jeśli ktoś zauważył czyjś talent lub zdolności i był zadowolony z jego właściciela, oznacza to, że ma takie same skłonności. Po prostu nie pozwolił sobie na wcześniejsze ich pokazanie.

Ale dotyczy to również wad. Osoba oskarża kogoś o zazdrość, podłość, złość, podłość? Ale czy nie są one charakterystyczne także dla niego? Prawdopodobnie tak. Szczególnie irytujące są te cechy, których ludzie podświadomie nie akceptują w sobie.

To, kim być na tym świecie, jest decyzją indywidualną

Pewnie każdy słyszał takie zwroty jak: „Wszystko zależy od nas samych” czy „Jesteś panem swojego życia”. Ale, jak to zwykle bywa, niewiele osób myśli o takich słowach i zdaje sobie sprawę z ich znaczenia. A w NLP jednym z kluczowe zasady Dokładnie tak to brzmi: „To, czy dana osoba będzie zwycięzcą, czy przegranym, zależy tylko od niego”.

Każdy jest twórcą swojego własnego Wszechświata. Władca własnego losu. Ten, który może sobie „porządkować” bogactwo lub biedę, zdrowie lub chorobę, sukces lub porażkę. Czasami „rozkazy” są wydawane nieświadomie.

Niektórzy uśmiechną się sceptycznie, inni znajdą setki obaleń i argumentów przeciwko temu stwierdzeniu, jeszcze inni się nad tym zastanowią. Musimy jednak pamiętać, że mówimy o NLP – technice manipulacji ludźmi i własną świadomością. Czasami niektórzy ludzie zaczynają organizować swoje życie tak lekkomyślnie, a nawet agresywnie, że pojawia się sformułowanie „Mogę!” staje się godzinnym mottem towarzyszącym. I osiągają naprawdę niesamowite rezultaty.

Ponieważ ci ludzie wierzą we własne siły i w siebie, biorą na siebie odpowiedzialność za swój Los (rozumiejąc, że to oni go tworzą, a nie karmę, szefowie, wyższa moc, rząd czy okoliczności), a także angażują się w uwalnianie wewnętrznego potencjału. Każdego dnia wykonują ogromną pracę nad sobą. NLP nie powinno być postrzegane jako technika pseudonaukowa. Są to motywacje, postawy, badanie własnej świadomości, ciągły proces samodoskonalenia. Tutaj potrzebna jest siła.

Technika nr 1: Tworzenie kotwicy

Wiele osób interesuje się NLP i manipulowaniem własną świadomością. Głównie dlatego, że nie chcą być… szczęśliwi. Ludzie podchodzą do programowania neurolingwistycznego z nadzieją, że uda im się „dostroić” do dobrego życia. I jest to możliwe.

Zdecydowana większość z nas ma/miała chwile, kiedy była absolutnie szczęśliwa. Szczyt szczęścia, że ​​tak powiem. Życie toczy się jak w zegarku, wszystko się układa, nie ma przeszkód, życzenia się spełniają. Szkoda, że ​​nie zawsze tak jest. Co jednak uniemożliwia zapamiętanie tego stanu i ciągłe powracanie do niego mentalnie?

Jest to jedna z kluczowych technik NLP. Musisz pamiętać swój błogi stan, zwany „zasobem” i wyobrazić sobie zakres uczuć, których doświadczasz w tym momencie. Kiedy staną się tak jasne, jak to możliwe, musisz ustawić „kotwicę”. Może to być wszystko – pstryknięcie palców, lekkie pociągnięcie płatka ucha, delikatne ściśnięcie ramienia dłonią. Ogólnie rzecz biorąc, najważniejsze jest to, że jest to gest, który można wykonać w każdej sytuacji.

Ćwiczenie należy powtórzyć. Przypomnij sobie swoje uczucia i błogi czas i postaw wybraną „kotwicę” na szczycie. Cel tutaj jest prosty - wytworzyć pewien odruch warunkowy. Kiedy będzie to możliwe, osoba za pomocą kotwicy doświadczy całej gamy tych emocji i uczuć. I ta umiejętność naprawdę się poprawia stan psychiczny w ponurych, smutnych i niesprzyjających okolicznościach życiowych.

Nawiasem mówiąc, „kotwicę” można zastąpić przedmiotem. Odruch będzie dodatkowo rozwijany na podstawie skojarzeń. Ale wtedy będziesz musiał go stale nosić przy sobie.

Technika nr 2: wywieranie wpływu na innych

Wiele osób chce opanować manipulację za pomocą programowania neurolingwistycznego. Istnieje wiele technik NLP, które pomagają wpływać na innych. Ale wszystkie opierają się na specyfice mowy, konstrukcji zdań, adresie i stosunku do osoby. Oto kilka technik NLP, które pomagają wpływać na ludzi:

• Metoda trzech umów. Podstawą jest bezwładność psychiki. Zasada jest następująca: zanim zadasz ważne pytanie, na które musisz uzyskać od rozmówcy zdecydowane „tak”, musisz zadać mu trzy drobne, łatwe pytania, które absolutnie sugerują pozytywną odpowiedź. Po kilkukrotnym wyrażeniu zgody będzie to robił nadal bezczynnie.
• Iluzja wyboru. Przebiegła technika manipulacji NLP. Z jednej strony człowiek oferuje wybór. Z drugiej strony pobudza oskarżonego do zrobienia tego, czego potrzebuje. Na przykład: „Czy kupisz cały zestaw, czy jego część?”
• Słowa pułapki. Uparcie „łapią” świadomość niemal każdej osoby w Internecie. Na przykład: „Czy czujesz się pewnie po naszych zajęciach?” I nie ma znaczenia, że ​​dana osoba tego nie zauważyła. Jego świadomość wpadła już w pułapkę, zamyślił się i zaczął szukać potwierdzenia zadanego pytania.
• Afirmacja pozytywnej rzeczywistości przyjętej na wiarę. Na przykład: „No cóż, jesteś mądrą osobą, zgodzisz się z tym”. A przeciwnik nie jest już zainteresowany kłótnią, ponieważ podda to w wątpliwość fakt, że jest mądry.
• Pytania poleceń. Coś, czemu niewiele osób zaprzeczy. Na przykład nie „Ścisz muzykę”, ale „Czy mógłbyś trochę zmniejszyć głośność?” Pierwsza opcja brzmi bardziej szczerze, ale wygląda na rozkaz. Wyrażając drugie, powstaje złudzenie, że dana osoba bierze pod uwagę opinię przeciwnika, ponieważ grzecznie go pyta i nie zmusza. Nie można temu zaprzeczyć.
• Obrót to „wtedy... the…”. Połączenie tego, czego potrzebuje sam manipulator. Na przykład: „Im dłużej jeździsz tym samochodem, tym bardziej zdajesz sobie sprawę, że chcesz go mieć”.

A to tylko niektóre z technik NLP, które mają wpływ na człowieka. Ale wszystkim da się stawić opór osobie, która rozumie ten temat i wie, że manipulatorzy są wszędzie. Wystarczy zadać sobie pytanie: „Czy naprawdę tego potrzebuję?” Świadomość natychmiast zareaguje, podając argumenty.

Sfera reklamowa

Można w nim znaleźć mnóstwo przykładów NLP. Dobre reklamy, hasła, billboardy wywołują u konsumenta następującą reakcję: widzę, chcę, kupuję. Mogą opierać się na wartościach – tym, co dla docelowej grupy odbiorców reprezentuje świętość. Obrazy starszych rodziców, dziadków, rodziny, kochanków, domowych zaciszów… wszystko to wywiera presję na zmysłowość konsumenta.

Submodalności są również jednym z fundamentów technik reklamowych NLP. Nacisk kładzie się na percepcję kinestetyczną, słuchową i wzrokową. Każdy zna te filmy. Dobrze dobrane kąty, efekt oddalania się i zbliżania, dynamiczny rozwój fabuły, emocjonująca muzyka… wszystko to służy temu, aby odbiorca poczuł się częścią reklamy. Taki kontekst łatwo rozbudza apetyt, wzywa do działania i pozwala poczuć się jak właściciel reklamowanego przedmiotu w rzeczywistości.

Kolejną skuteczną techniką jest truizm. Można powiedzieć to, co pochodzi z wiarygodnych źródeł. Coś, co nie wzbudzi braku zaufania. Na przykład: „Zatwierdzone przez Światowe Stowarzyszenie…”, „Lekarze zalecają…”, „Wyprodukowano w Niemczech” itp.

Wyznaczanie celów SMART

Metoda ta jest również bezpośrednio powiązana z NLP. Skrót SMART odzwierciedla kryteria, jakie musi spełniać zamierzony cel danej osoby. To jest:

• S - specyficzny.
• M - mierzalny (mierzalny).
• A – osiągalne.
• R - istotne (istotne).
• T - ograniczony w czasie (stosunek do określonych terminów).

Osoba pisząca cel według SMART programuje się w najbardziej bezpośredni sposób. Oto przykład, jak może wyglądać przemyślany sposób myślenia: „Czego chcę? Własny biznes, otwórz własny lokal. Co jest do tego potrzebne? Zdobądź kapitał na start, opracuj plan, a może zaciągnij kredyt na rozwój. Jakie mam w tym zakresie możliwości? Ambicja, obiecująca praca i wczesny sukces oznaczają, że możesz wyznaczać cele przekraczające Twoje granice. Dlaczego potrzebuję własnego biznesu? To stare marzenie i życzenia powinny się spełnić, a poza tym będę pracować na siebie i mieć perspektywę rozwoju tej dziedziny w przyszłości. Ile mam czasu na przygotowanie? 2 lata".

To tylko przykład. W każdym razie osiągnięcie celu przy zastosowaniu tych kryteriów zwiększy prawdopodobieństwo jego realizacji. Krótko mówiąc, aby coś zmienić w życiu, musisz mieć jasne pojęcie, czego konkretnie chcesz.

Swoją drogą, nie zaszkodzi przeczytać kilka książek o NLP. W szczególności te, które napisali twórcy metody. Zaleca się zapoznanie z ich pracą pt. „Struktura magii” w dwóch tomach (1975 i 1976). Można także przeczytać książkę „Zmiany w rodzinie” napisaną wspólnie z amerykańską psycholog Virginią Satir.

Warto także zostać „Praktykiem NLP”. Napisane przez Boba Bodenhamera i Michaela Halla. Ta książka jest interesująca dla początkujących Temat NLP, a także osoby posiadające umiejętności w tym obszarze, które chcą je doskonalić.

NLP – Programowanie Neurolingwistyczne (NLP) – są to techniki, metody oddziaływania na człowieka w celu zmiany jego wewnętrznych przekonań, postaw, wartości życiowych i priorytetów. Praktyka NLP jest obecnie prowadzona niemal wszędzie, łącznie z ukrytymi technikami NLP, które znajdują zastosowanie nie tylko w praktyce psychoterapeutycznej i psychotreningowej, ale także w życiu codziennym, społecznym i codziennym.

Combat NLP to metoda manipulacji ludźmi w celu ujarzmienia ich i ukrytej kontroli nad: ich świadomością, myśleniem, uczuciami i zachowaniem.

Jak pojawiło się NLP (neurolingwistyczne techniki programowania) i bojowe NLP

Technika psychologiczna „Programowanie neurolingwistyczne” (NLP, czyli przeprogramowanie, ponieważ każda osoba ma już jakiś wewnętrzny program (skrypt życiowy), stworzony przede wszystkim w wyniku nieświadomego programowania społecznego i rodzicielskiego) została stworzona, aby zmienić najgłębsze przekonania człowieka, uniemożliwiając mu od osiągnięcia sukcesu i szczęścia w życiu.

W ubiegłym wieku amerykański psycholog i pisarz Richard Bandler oraz językoznawca (także pisarz) John Grinder, przy współautorstwie Franka Pucelika, w oparciu o metody terapii Gestalt Fredericka Perlsa i hipnozę ericksonowską (Milton Erickson), stworzyli nowy kierunek w pomoc psychologiczna— Szkolenia NLP (programowanie neurolingwistyczne).

Walka z NLP- to wykorzystanie początkowo psychoterapeutycznych technik w celu wpływania i manipulowania człowiekiem, zamieniając go w ludzkiego zombie... i wykorzystując go do własnych, czasem nielegalnych, celów, na przykład podczas rekrutacji do ISIS, różnych sekt, rzeczywistych lub wirtualne nielegalne społeczności...

Psychologia NLP: metody i techniki programowania neurolingwistycznego człowieka i walki z NLP

W metodach i technikach programowania neurolingwistycznego w ogóle, a w walce z NLP w szczególności, wykorzystują powiązania pomiędzy formami werbalnymi, językowymi (formami mowy, w tym pisanymi i wewnętrznymi) i niewerbalnymi – mową ciała (mimiką, gestami, postawami, chód...), kierunek i ruch oka, a także reprezentatywne dla człowieka układy sensoryczne, wszystkie rodzaje pamięci (od operacyjnej po emocjonalną) oraz obrazy zapisywane w umyśle.

Na przykład bojowe NLP można zastosować w każdej sferze życia - w biznesie, handlu, ideologii, polityce, zarówno wewnętrznej, jak i zewnętrznej, na wojnie, w społeczeństwie, a nawet w życiu codziennym, w rodzinie, relacjach dziecko-rodzic.

Zaprogramować (przeprogramować) można niemal każdego człowieka, szczególnie osoby z niskim wykształceniem (dyplom to jeszcze nie wykształcenie), albo niskim poziomem inteligencji...
Osoby przygnębione, zestresowane, z zaburzeniami nerwicowymi, o słabej woli, nadmiernie ufne do ludzi... i po prostu przemęczone, zestresowane, zwłaszcza dla osoby o niedojrzałej osobowości i słabej psychice (nastoletnie dzieci, maksymalistyczna młodzież, infantylni, niemyślący dorośli) , osoby marginalizowane i osoby starsze) - bardzo łatwo jest je przeprogramować, zamienić w osobowość zombie, szczególnie dla profesjonalisty w dziedzinie bojowego NLP.

Po co wpływać na ludzi, manipulować osobą za pomocą bojowego NLP

„Władcy życia”, ludzie sprawujący władzę od stworzenia świata, chcieli mieć nieograniczoną, dosłowną władzę, całkowity wpływ na ludzi. Aby stworzyć posłusznych „małych ludzi”, na przestrzeni wieków stosowano różne fizyczne, w tym psychologiczne, metody i techniki wpływania i manipulowania ludźmi.

Prawdopodobnie wielu czytelników zauważy, że pragnienie władzy, możliwości wywierania wpływu, wpływania na osobę, wymagania od niego posłuszeństwa, manipulowania nim jest nieodłączne od prawie wszystkich ludzi.
Na przykład w rodzinie rodzice wymagają od dzieci posłuszeństwa, mąż chce mieć władzę nad żoną i odwrotnie; nauczyciel manipuluje uczniami, a oni manipulują nim; lekarz często dominuje nad pacjentem, żądając stosowania się do poleceń...

Jeszcze łatwiej jest stosować bojowe NLP, jeśli oddziałujesz nie na jedną osobę, ale na tłum, na przykład w celach politycznych - tworząc nowoczesne kolorowe rewolucje, wiece, protesty... Jeszcze lepiej działa, gdy wykorzystujesz środki komunikacji, propagandę, media - telewizja, radio, gazety... i oczywiście Internet...

Nawet w pozornie nieszkodliwych reklamach w telewizji, radiu, banerach, billboardach przy drogach… czy nowoczesnym supermarkecie można spotkać manipulację świadomością człowieka za pomocą technik NLP (w tym bojowego NLP).
Na przykład, jak wspomniano powyżej, programowanie wykorzystuje mowę (w tym język pisany), obrazy, mowę ciała (w tym kierunek patrzenia względem prawej lub lewej półkuli) i powtarzanie, aby wykorzystać zapamiętywanie na poziomie podświadomości.

Odpowiednio dobrane hasła, napisy na opakowaniach i wezwania do działania, a także prawidłowo ułożone towary na półkach, oddziałują na podświadomość człowieka, automatycznie zmuszając go do dokonania zakupu, często niepotrzebnego.

Jest nawet taki zawód – Merchandiser – specjalista od ekspozycji towarów na półkach, np. produkt, który trzeba „sprzedać”, można umieścić na wystawie z częstym powtarzaniem…

Pamiętaj, że każda reklama telewizyjna ma pewną liczbę powtórzeń (zwykle co najmniej trzy – na początku, w środku i na końcu), np. nazwę produktu. Możesz, nawet nie zdając sobie z tego sprawy, oglądać reklamę kilka razy z rzędu, na przykład podczas oglądania filmu. Ponadto każda reklama (prezentacja produktu), od opakowania po billboardy na ulicy, ma swoje własne obrazy, kolory, rozmieszczenie informacji itp. wpłynąć na pamięć podświadomą, aby osoba nieświadomie, bez myślenia, kupiła czasami niepotrzebne lub niepotrzebne towary. Jest to szczególnie rozwinięte w marketingu leków.

Każdy marketing, od marketingu sieciowego po promocję produktu w supermarkecie, w taki czy inny sposób wykorzystuje techniki walki NLP, zasadniczo metody manipulacji i wpływu na osobę.

Nie można tego nazwać oszustwem, bo... nie ma oczywistego oszustwa ani nadużycia zaufania. No cóż, co jest zbrodnią, jeśli pod półkilogramowym kawałkiem sera znajduje się metka z ceną, na której dużymi literami - 50 rubli, a bardzo małymi - za 100 gramów... co za oszustwo?! Albo w sklepie sprzęt AGD- nieoprocentowany plan ratalny - zamiana pojęć - plany kredytowe i ratalne to nie przestępstwo, ale ukrywanie drobnym drukiem informacji o płatności za usługi związane z prowadzeniem konta i ubezpieczeniem to już „drobiazg”…

Jak uniknąć samomanipulacji i skutków bojowego NLP

Najlepszym sposobem na uniknięcie samomanipulacji jest zmiana scenariusza życia poprzez analizę transakcyjną i tę samą metodę programowania neurolingwistycznego lub psychotreningu.

Aby oprzeć się efektom bojowego NLP, wcale nie jest konieczne studiowanie, jak w ogóle działają metody i techniki NLP; wystarczy zrozumieć, uświadomić sobie siebie, swoje wewnętrzne „ja” i swoje słabe punkty, tzw „przyciski sterujące”, Twoje słabe strony...
Najczęstsza ludzka słabość, często wykorzystywana w Techniki NLP wpływ to podświadome pragnienie gratisów (po prostu gratisów).

Ponadto często w bojowym NLP wykorzystują takie słabości człowieka, jak jego zmieniony stan świadomości, wchodząc w trans (na przykład istnienie nie w chwili obecnej w tej chwili „tu i teraz”, ale w przeszłości lub przyszłości) , osobisty, niepokój życiowy, porażka i

NLP (programowanie neurolingwistyczne) to psychologia badająca i przemyślenia sposobów przekazywania informacji oraz obejmująca zestaw konkretnych praktycznych technik mających na celu osiągnięcie sukcesu w szerokim tego słowa znaczeniu. Główne techniki NLP opierają się na asymilacji i pewnego rodzaju możliwościach przyjmowania „wyodrębnionych” gotowych modeli udanego działania na poziomie kopiowania różnych poziomów zachowań: werbalnego lub niewerbalnego.

Wielu naukowców wciąż debatuje nad naukową zasadnością tego kierunku. Ponieważ NLP działa bardziej jako zbiór technik i zasad, a nie jako podejście holistyczne. Szereg badań przeprowadzonych w warunkach laboratoryjnych nie dało oczekiwanych rezultatów. Jeśli jednak zapytasz, czym jest NLP? Wiele firm szkoleniowych i coachingowych powie, że jest to najszybsza, a dla wielu najłatwiejsza opcja osiągnięcia swoich celów.

NLP dla początkujących to prawdziwe odkrycie w „rozumieniu nieporozumień”. Mianowicie wyjaśnienie, dlaczego niektórzy ludzie postrzegają tę samą informację lub wydarzenie inaczej, nawet bez osobistych negatywnych doświadczeń, które mogłyby zniekształcić ich postrzeganie. Rzecz w tym, że ludzie mają jeden z trzech wiodących systemów percepcji:

Zatem te kanały uzyskiwania informacji nazywane są modalnościami: wizja jest modalnością wizualną; słuch – słuchowy, wrażenia – kinestetyczny. Jednak nawet ludzie o tej samej modalności nie zawsze postrzegają informacje w ten sam sposób. Dlatego submodalności NLP również się różnią, to znaczy różnice w obrębie jednej modalności. Modalność wizualna może różnić się submodalnością:

• jasność i kontrast;
• kolor i odcień;
• rozmiar i objętość;
• zaprowiantowanie;
• ostrość i ostrość itp.

Modalność słuchowa ma swoje własne submodalności, takie jak:

Modalność kinestetyczna jest również heterogeniczna i obejmuje submodalności:

• rozmiar;
• intensywność;
• jakość (kompresja, rozszerzanie, wibracje);
• temperatura (zimno, gorąco, ciepło);
• lokalizacja itp.

Submodalności, zdaniem autorów, są sposobem odbierania i kodowania informacji, ale nie ingerują w treść odbieranych danych. Uzyskuje się w ten sposób szybko dostępne kody: dobry – zły, przyjemny – niezbyt przyjemny, własny – cudzy, ważny – nieważny. Pozwala to uniknąć wrzucania wszystkich informacji o danej osobie lub działaniu do ciągłego przemyślenia. Nie myślimy o wszystkim, co dana osoba nam zrobiła. Po prostu zdajemy sobie sprawę: nasze – cudze, dobre – złe, czy kochamy tę osobę, czy jest nam ona obojętna. A może nawet tego nienawidzimy.

Jeśli przeprowadzisz prosty eksperyment: wyobraź sobie tłum, a w nim jedną znajomą osobę. Albo wyobraź sobie kwietnik i jeden ulubiony kwiat w kwietniku. Zaskakujące, ale także bliska osoba a wspomniany kwiat będzie się wyróżniał: będzie jaśniejszy, bardziej kontrastowy lub wydatny. Są to funkcje kodowania.

Kontrolując submodalności, możemy zmienić nasze nastawienie do trwającego wydarzenia, zespołu lub sytuacji. Na przykład, wyobrażając sobie zakłócający dźwięk, możesz zmienić jego postrzeganie, zmieniając kontrast. „Ozdabiając” szary i kłujący zespół, możesz zmienić negatywne otoczenie. Ale można pracować na wyższym poziomie, na przykład kontrolując submodalności, zwiększając potencjał twórczy, wydajność, a nawet upijanie się bez alkoholu lub odwrotnie, usuwanie stanu odurzenia.

Niektórzy autorzy wspominają o możliwości pozbycia się choroby przewlekłe. Jednak niektórzy psychologowie ostro krytykują takie artykuły. Przecież postawa i postrzeganie choroby nie zawsze usuwa samą jej przyczynę.

Warto powiedzieć, że jednym z wiodących systemów w prawdziwe życie często wypiera innych. A to nieużywanie grozi zarówno negatywnym nastawieniem do samej jednostki, jak i problemami w relacjach z innymi. Na przykład osoba posiadająca wyłączne prowadzenie percepcja wzrokowaświat może powiedzieć: „słuchaj, ale nie słysz”. Jednocześnie zmęczenie i wyczerpanie własnego ciała również mogą nie zostać przez nich zauważone ze względu na brak doświadczenia kinestetycznego.

Trudno powiedzieć, dlaczego ludzie mogą tłumić ten lub inny proces percepcji. Często jest to moment indywidualny. Ale technologie NLP oferują właśnie nie szukanie przyczyn źródłowych, ale zrozumienie modeli przeprogramowania własnego zachowania.

Dlatego trenerzy NLP twierdzą, że jest to najszybszy sposób:

Dlatego jeśli chcesz porozmawiać z ludźmi na ich poziomie, np. w celu zwiększenia poziomu sprzedaży, szereg szkoleń może mieć na celu „połączenie” innych systemów percepcji, a co za tym idzie, przekazywanie informacji. Jest to na przykład często wykorzystywane przez reklamodawców. Czy zauważyłeś, że reklama zawsze:

• nieco głośniejszy niż główna skrzynia biegów;
• ma jasny, bogaty i pozytywny obraz wizualny;
• ma odniesienie do odczuwanych przyjemności.

Jednak to dopiero początek. Stworzono wiele interesujących, wąsko ukierunkowanych podejść. Na przykład NLP dla kobiet. Zasadniczo takie publikacje oferują ogólne lub nawet instrukcje krok po kroku„odczytać” stan i pragnienia mężczyzny, zauważając pewne sygnały, zarówno werbalne, jak i niewerbalne. Opisują także budowę modeli komunikacyjnych.

Podstawowy schemat generowania strachu, na który można wpływać

W programowaniu NLP wierzy się, że każda fobia lub problem przechodzi przez trzy etapy swojego powstania. Fantazja wizualna lub percepcja – fantazja dźwiękowa lub „podsłuch” – fantazja lub wrażenie kinetyczne. Na przykład, aby rozwinąć zazdrość, osoba najpierw „wyobraża sobie” w głowie zdradę, a następnie ma „pomysły” na słowa, które zostaną wypowiedziane. A potem pojawia się uczucie zazdrości, urazy, strachu, nienawiści itp.

To samo dotyczy fobii. Osoba, która np. boi się występować przed publicznością, „widzi” nadchodzący obraz swojej porażki, „przewiduje” wyśmiewanie w swoim wystąpieniu, ma poczucie bezradności, odrętwienia i strachu. Techniki NLP może mieć na celu przerwanie tego łańcucha.

Na przykład przy opisywaniu niepokojących obrazów włączana jest muzyka pozytywna i rozpraszająca, która nie pozwala skoncentrować się na prezentacji negatywnych obrazów dźwiękowych, dzięki czemu nie powstają końcowe, destrukcyjne wrażenia. Wielu mówców wytrenowanych w tym systemie zaczyna gwizdać lub nucić coś wesołego w chwili podniecenia przed swoim wystąpieniem.

Techniki NLP

W rzeczywistości praktyka NLP ma cały szereg różne techniki. Nie da się opisać wszystkiego. Warto wspomnieć o tych najczęściej spotykanych. Na przykład „ekspozycja”. Kiedy negatywowy obraz skupiony na obrazie pojawia się stopniowo w coraz bardziej rozmytych i wyblakłych kolorach, jakbyśmy naświetlali klatkę filmu. W ten sposób negatywizm doświadczeń stopniowo „zanika”.

Inna metoda nazywa się „dwadzieścia lat później”. Stosuje się go, gdy dana osoba znajduje się w bardzo ostrej sytuacji. Proponuje się spojrzeć na to wszystko, jakby na podstawie doświadczeń poprzednich lat. Z reguły wspomnianą sytuację uważa się za znacznie mniej znaczącą.

Najważniejsze jest to, że negatywne doświadczenie nie jest punktem nakazującym rezygnację z wszelkich prób, ale szansą na znalezienie bardziej właściwej strategii. Ciekawym zjawiskiem jest zakotwiczenie NLP. Stymulacja niezbędnego pozytywnego stanu jest zapewniona poprzez ustawienie kotwicy NLP. Najczęściej może to być pewien dotyk.

Przy dalszym stosowaniu tego samego rodzaju dotyku w sytuacjach skrajnej negatywności uzyskuje się przecięcie wspomnianego „złego bieguna” i „pozytywnej pamięci” przywracanej za pomocą kotwicy, w wyniku czego większość negatywności zostaje zgasł.

Techniki NLP w komunikacji są również niezwykle różnorodne. Jednym z przykładów są słowa pułapki. Należą do nich w szczególności słowa takie jak „wiem”, „rozumiem”, „realizuję” itp. Są automatycznie wzywani do poszukiwania głębszej odpowiedzi i zmuszają Cię do „zakopania się” w sobie, co oznacza, że ​​nie przegapisz żadnych informacji. „Czy wiesz, że Wania uwielbia mięso z krwią”? Nie, nie wiesz tego! Ale informacja została już zdeponowana w twojej głowie, ponieważ wymagała osądów wartościujących. A gdyby ci o tym po prostu powiedzieli, zapomniałbyś w ciągu trzech minut. „Czy rozumiesz, że kupując u nas tę konkretną książkę, otrzymasz rabat aż 10%?” Tak, człowiek to „rozumie” i kupuje znacznie częściej…

Ponadto, jak wspomniano wcześniej, część informacji, które czytamy, przychodzi podświadomie: poprzez postawę, gesty i mimikę. Wszystko to jest brane pod uwagę i badane. Technologia NLP pozwala opracować gotowy schemat zachowań pozwalający „odnieść sukces…”. Zastąp kogoś sam. Ale jeszcze częściej mówca z różnych dziedzin.

Ludzie cały czas kłamią, jak to rozpoznać?

Choć może to zabrzmieć zaskakująco, ludzie cały czas kłamią. Co więcej, „białych kłamstw” uczymy się od dzieciństwa. Przypomnij sobie, kiedy strasznie nie lubisz jednego dziecka w szkole i jesteś gotowy powiedzieć, że jest paskudne, złe, krzywe, skośne lub coś innego. Co robią ludzie wokół ciebie? Wytykają Ci palcem i żądają, abyś zachował swoją opinię dla siebie. Z czasem się tego uczymy.

Wyobraź sobie, że przychodzisz do pracy i mówisz szefowej, że w nowym garniturze wygląda jak zielony hipopotam. Co się stanie? Co najmniej - skandal, co najwyżej - zostaniesz bez pracy.

Używa się więc kłamstw, ponieważ ludzie chcą:

Ale czasami bardzo ważne jest wykrycie rozbieżności między tym, co dana osoba mówi, a tym, co naprawdę o tym myśli. Metody te nazywane są kalibracją NLP lub korelacją znaki zewnętrzne i rzeczywiste wewnętrzne doświadczenie podmiotu. Przykładowo podczas najważniejszych negocjacji ktoś czyta, że ​​wszystkie te „bezwarunkowe chwyty” i „opcje win-win” reprezentuje osoba, która subtelnymi ruchami, mimiką czy pantomimą zdradza, że ​​sam nie jest pewien tego.

Czy warto zatem podpisywać umowę i zgadzać się na warunki, inwestując duże pieniądze? Albo inny przykład: osoba twierdzi, że interesuje się wszystkim, a jednocześnie daje sygnały całkowitej obojętności. Ale dzięki kalibracji NLP i dopasowaniu do rozmówcy proces komunikacji może stać się znacznie bardziej konstruktywny.

Jednakże, podobnie jak kalibracja wszystkich instrumentów, kalibracja wymaga kryteriów początkowych. Chociaż istnieją podstawowe wskaźniki, dowód całkowitej zgody monitoruje się najpierw za pomocą prostych pytań o to, jak wygląda wspomniana reakcja zgody. Następnie, po skalibrowaniu głównych reakcji na główne czynniki, monitoruje się informacje zwrotne na temat ważnych kwestii.

Skąd tyle krytyki?

Być może wszystkie te negatywne recenzje NLP, które są pełne nieprzyjaznych stron internetowych, gazet, a nawet publikacji naukowych, są powiązane z tymi ustalonymi schematami. Człowiek tak naprawdę nie zaczyna rozumieć swojego głęboko zakorzenionego problemu jako takiego, ale rozwiązuje palące problemy, często poprzez skuteczniejszy wpływ na drugą osobę. A co, jeśli wspomniana osoba jest świeżo upieczonym mesjaszem lub oszustem?

Co się stanie, gdy zyskają tę samą dźwignię finansową? Prawdopodobnie nic dobrego. Ale, jak mówią, prąd może również zapewniać światło i ciepło i można go włączyć w przypadku porażenia prądem. Zatem to, czy warto dokonywać takich uogólnień i wniosków, zależy od każdego. Najważniejsze, że nie opierają się wyłącznie na nieprawdziwych echach.

Mistrzowie Rosji

Jeden z najpopularniejszych krajowych mistrzów, Alexander Gerasimov, twierdzi, że aby zrozumieć NLP, jego nazwę można podzielić na:

• zrozumienie neuroprocesów odpowiedzialnych za przetwarzanie i przechowywanie informacji w naszym mózgu;
• zrozumienie zasad konstruowania form językowych lub językowych, które promują bardziej konstruktywną komunikację;
• zdefiniowanie bardziej precyzyjnych „programów” lub kroków prowadzących do osiągnięcia określonego celu.

Jeśli uważasz, że NLP nie jest dostępne dla początkujących, skontaktuj się z nami. Co ciekawe, w jego książkach „We Come from a Scary Childhood” badane są pewne scenariusze, które uniemożliwiają człowiekowi osiągnięcie sukcesu i które są echem doświadczeń z dzieciństwa. Autorka oferuje także szereg różnych metod pracy z Wewnętrznym Dzieckiem i opracowania skutecznej strategii zachowania.

Współczesna psychologia może pomóc każdej kobiecie w nawiązywaniu kontaktu emocjonalnego z mężczyzną oraz niektóre z jej metod pozwalają nawet rozkochać w sobie mężczyzn i dowiedzieć się, jak to zrobić
Uwaga: Materiał tego artykułu najpierw mogą wydawać się trudne do zrozumienia, ale po ponownym przeczytaniu zrozumiesz, że w tych metodach nie ma nic skomplikowanego.

PROGRAMOWANIE NEUROLINGWISTYCZNE
Programowanie neurolingwistyczne (NLP) to dynamicznie rozwijająca się dziedzina psychologii stosowanej, oferująca proste i dostępne metody wpływ na podświadomość, które może opanować każdy przeciętny człowiek. Niedawno metody NLP zostały sklasyfikowane i stosowane wyłącznie przez agencje wywiadowcze, ale obecnie techniki te są dostępne dla każdego. Zastosowanie NLP umożliwia skuteczną interakcję z innymi ludźmi, wpływanie na nich, zrozumienie i akceptację ich wizji otaczającego ich świata.

Porozumienie
W naszych gorączkowych czasach ludzie zamknęli się emocjonalnie, a komunikacja stała się procesem formalnym, często prowadzącym albo do „wykorzystania” (materialnego, seksualnego) jednej osoby przez drugą, albo do nieudanych prób „wykorzystania” siebie nawzajem. Konsekwencją tego jest powstawanie atmosfery wzajemnej nieufności i ostrożności, co ma szkodliwy wpływ na życie osobiste zarówno kobiet, jak i mężczyzn.
Jak przywrócić bogactwo komunikacji i głębię uczuciom? Jak zapewnić wzajemne zrozumienie i zaufanie, tak niezbędne dla rozwoju relacji? Jak w krótkim czasie wyrobić sobie o sobie pozytywną opinię i nawiązać kontakt emocjonalny, który pozwoli dobrze poznać mężczyznę i zbliżyć się do niego na tyle, aby zwykła znajomość mogła przerodzić się w coś więcej?
Na wszystkie te pytania NLP daje następującą odpowiedź: należy świadomie zbudować „most”, który harmonijnie i równo połączy podświadomość człowieka z Twoją podświadomością. To harmonijne połączenie nieświadomych partnerów daje poczucie głębokiego zaufania, zrozumienia, intymności, jedności, wzajemnej sympatii i szybkości reakcji, bez których nie ma pełnej komunikacji.
W NLP takie połączenie nazywa się „rapportem” („Rapport” w tłumaczeniu z angielskiego oznacza „umowę”, „ harmonijne relacje", "wzajemne zrozumienie". W profesjonalnej hipnozie relacja jest połączeniem między hipnotyzerem a zahipnotyzowanym).
Rapport to sposób na wyjaśnienie podświadomości drugiej osoby, że podzielasz jej myśli, przeżywasz podobne uczucia, bierzesz pod uwagę jego zainteresowania i rozumiesz jego kondycję. Jednocześnie pozostajesz osobą integralną, dbającą o własne interesy.
Relacja jest bardzo ważna, jeśli chcemy zrobić dobre wrażenie. Daje swobodę komunikacji, otwartość i naturalność. Relacje zawierające elementy relacji charakteryzują się wzajemnym szacunkiem, wzajemną zgodą i głębokim wzajemnym uczuciem.

Przystąpienie
W dobry sposób Nawiązanie kontaktu to proces „odbicia lustrzanego”, czyli zestawienia pewnych szczegółów swojego zachowania (pozycja ciała, rytm ruchów, oddech, głos) z podobnymi szczegółami zachowania rozmówcy. W NLP działanie to nazywa się „przywiązaniem” lub „dostosowaniem”. Co więcej, „dostosowanie” nie jest prymitywną imitacją, ale wrażliwym, dyskretnym odzwierciedleniem zachowania partnera.
Dostosowując swoją postawę, mowę ciała, oddech, mowę i ton głosu, możesz nawiązać kontakt z niemal każdym. Można łączyć się także poprzez uczucia, okazując zainteresowanie, uczestnictwo, tolerancję, szacunek dla doświadczenia, wiedzy i kwalifikacji rozmówcy, jego cech charakteru.
Wyjaśnienie przyczyn pojawienia się zjawiska dostosowania wykracza poza zakres tej książki i nie będziemy się w nie zagłębiać (dostosowując się do swojego rozmówcy, w rzeczywistości wchodzisz z nim w swego rodzaju rezonans). Regulacja „działa” - i to jest najważniejsze!

Odbicie pozycji ciała. Siadasz lub stoisz dokładnie tak samo jak Twój rozmówca. Odbicie pozycji może być bezpośrednie (tj. lustro) i krzyżowe (jeśli ma to Twój rozmówca). prawa noga rzucony w lewo, wtedy robisz to samo). Można także dostosować się do rozkładu masy ciała.
Naśladowanie postawy drugiej osoby jest prostą i oczywistą techniką dostosowania. A jednak, pomimo swojej dostępności, metoda ta wymaga pewnych umiejętności. Prymitywne i oczywiste „lustrzane odbicie” może sprawić, że rozmówca zwróci na to uwagę i uzna, że ​​go naśladujesz, a to doprowadzi do utraty kontaktu.

Regulacja rytmu ruchów. Możesz mrugać z tą samą częstotliwością, z jaką mruga rozmówca, kiwać głową z taką samą częstotliwością, jak on kiwa głową, machać nogą w taki sam sposób jak on, chodzić z nim krok w krok itp. Często stosuje się pośrednie „odbicie” - gdy jest w In w rytmie ruchów rozmówcy wykonywany jest swego rodzaju ruch własny. Na przykład ruchem ręki partnera możesz regulować słabe ruchy ręki i reagować na ruch jego ciała ruchem głowy. Ilekroć Twój rozmówca dotknie czoła, możesz delikatnie stuknąć palcem lub długopisem w stół lub w reakcji na jakikolwiek ruch rozmówcy wskazać początek podobnego ruchu. Taką pośrednią regulację należy przeprowadzić prawidłowo i prawie niezauważalnie.

Regulacja oddychania. W forma bezpośrednia polega na „dopasowaniu” szybkości lub częstotliwości oddechu do oddechu partnera. Jest bardzo skuteczna metoda uderzenie.
Jeśli częstość oddechu drugiej osoby znacznie różni się od Twojego, możesz:
Kiedy oddycha bardzo szybko, na każde dwa wydechy weź jeden własny;
Kiedy oddycha zbyt rzadko, spróbuj zmieścić dwa swoje cykle oddechowe w jednym z jego, przy czym co drugi twój wydech powinien pokrywać się z wydechem twojego partnera.
Zdarza się, że bezpośrednie włączenie się w oddech rozmówcy wiąże się z trudnościami spowodowanymi przez różne rodzaje oddychanie mężczyzn i kobiet (u wielu mężczyzn jest to brzuch, a u większości kobiet klatka piersiowa). Można w tym przypadku zastosować połączenie pośrednie, np. poruszając palcem, potrząsając nogą lub głową w rytm oddechu.
W ciekawy sposób Odzwierciedlenie ruchu oddechowego partnera oznacza dostosowanie mowy do jego wydechu. Faktem jest, że osoba zawsze mówi na wydechu, a każde zdanie, które wypowiesz w momencie wydechu rozmówcy, będzie przez niego postrzegane niemal jako analogia jego własnej mowy i podświadomie przyjmie to, co mówisz, znacznie bardziej przychylnie. Technika ta jest z powodzeniem stosowana przez wielu hipnotyzerów.

Regulacja poprzez mowę. Dopasowanie tempa, rytmu i szybkości mówienia, barwy i głośności głosu do stylu mówienia drugiej osoby i jej umiejętności słuchania to kolejna metoda nawiązania kontaktu. Sprzyja temu również powtarzanie słów, wyrażeń i terminów zawodowych, których najczęściej używa w rozmowie (używanie tych samych słów zawsze wzmacnia zaufanie i wzajemne zrozumienie, ponieważ mężczyzna zaczyna myśleć, że ty i on mamy takie same poglądy na świat wokół ciebie).
Nie mów szybciej, niż druga osoba jest w stanie słuchać – utrudnia to nawiązanie wzajemnego zrozumienia.

Inne metody. Metody przywiązania, które wykorzystują ruch źrenic oczu i uwzględniają rodzaj tzw. systemu reprezentacyjnego rozmówcy (systemy reprezentacji to sposoby, dzięki którym człowiek odbiera, przechowuje i koduje w swoim mózgu informacje: obrazy, dźwięki , doznania, zapachy i smaki) są bardzo skuteczne. Tak wyrafinowanych metod regulacji nie będziemy rozważać ze względu na ich względną złożoność. Zainteresowanych proszę o kontakt literaturę specjalistyczną według NLP.
Nie używaj dużej liczby metod regulacji, ponieważ będzie to wymagało dużej uwagi i jest konieczne do prawidłowej rozmowy. Szczere (!) zainteresowanie rozmówcą i autentyczna (!) uwaga poświęcona mu to najprostszy, a jednocześnie najbardziej niezawodny sposób na budowanie zaufania i wzajemnego zrozumienia!

Utrzymywanie
Relacja zakłada równą interakcję między podświadomymi partnerami, ale skoro została spowodowana przez Ciebie świadomie i dlatego może być z Twojej strony kontrolowana, to jesteś na silniejszej pozycji niż mężczyzna. Należy tę przewagę wykorzystać.
Po pierwsze, musisz upewnić się, że nastąpiło połączenie z partnerem (poprzez oddychanie, postawę, ruch lub cokolwiek innego). Aby to zrobić, zmień pozycję, w której siedzisz lub stoisz. Jeśli Twój partner mimowolnie przystosuje się do tej zmiany, to powinnaś zmienić rytm oddechu lub gestów i zobaczyć, jak mężczyzna zareaguje na te zmiany. Jeśli występuje tu wyraźne „odbicie lustrzane” (tzn. partner zaczął automatycznie dopasowywać się do rytmu Twojego oddechu lub gestów), to dołączyłeś rzetelnie i możesz „prowadzić” swojego partnera (przywództwo to jedno z głównych pojęć NLP ).
To, że potrafisz „prowadzić” swojego partnera, świadczy o zainteresowaniu Tobą, współczuciu z jego strony i podświadomej tendencji do akceptowania Twoich działań i Twojego punktu widzenia bez jakiejkolwiek krytyki i oporu. Innymi słowy - „Odbicie” przez mężczyznę twoich postaw, ruchów i wzorców mowy wskazuje, że zgadza się z twoim zachowaniem, twoimi pomysłami, pragnieniami i założeniami. Faktycznie zahipnotyzowałeś swojego partnera i możesz realizować wobec niego swoje zamiary!

Używanie „kotwic”
Prawdopodobnie każda osoba ma chwile, kiedy po usłyszeniu określonej melodii zaczyna odczuwać pozytywne emocje związane ze wspomnieniami przyjemnych chwil w życiu, podczas których zabrzmiała ta melodia. Możesz więc na przykład zapamiętać randkę z ukochaną osobą, która odbyła się wiele lat temu i towarzyszyła jej niezapomniana muzyka. A teraz, słysząc tę ​​muzykę ponownie, przypominasz sobie wszystko, co się wtedy wydarzyło, wraca do ciebie zapomniane uczucie zakochania i romantyczne myśli - zadziałał mechanizm skojarzeniowy, który w NLP nazywany jest „kotwicą”.
Kotwica jest jednym z elementów stanu fizycznego i emocjonalnego, który może następnie działać jako bodziec wywołujący podobny stan. Kotwicą może być także dowolny wpływ zewnętrzny na osobę znajdującą się w jakimś szczególnym, zapadającym w pamięć stanie fizycznym i emocjonalnym, który po ponownym wywarciu może spowodować powtórzenie tego stanu.
Kotwy mogą tworzyć się naturalnie lub mogą być instalowane specjalnie. Oni są:
słuchowy (sygnał dźwiękowy, specjalne słowa lub frazy ukochanej osoby, zapadająca w pamięć melodia itp.);
wizualne (zdjęcie, określona bielizna, gest, opakowanie czekolady itp.);
kinestetyczny (dotykanie, głaskanie itp.).
Ponadto określony smak lub zapach może działać jak kotwica.
Kotwice powstają:
Poprzez powtarzanie. Kiedy podmiot doświadcza czegoś na niskim poziomie emocjonalnym, wymagana jest duża liczba powtórzeń, aby skojarzyć kotwicę z tym „czymś”. Co więcej, im mniej emocji doświadcza podmiot, tym większa jest liczba powtórzeń potrzebnych do zapamiętywania. Na przykład matka będzie musiała spędzić dużo czasu, upewniając się, że jej małe dziecko rozumie, że czerwone światło oznacza niebezpieczeństwo.
Poprzez zaangażowanie emocjonalne. Kiedy emocje są wystarczająco silne, często wystarczy tylko jeden raz, aby zakotwiczyć. (Dziecko przechodzi na czerwonym świetle i prawie zostaje potrącone przez samochód. Przerażenie, którego doświadcza, natychmiast i trwale zapisze w podświadomości to, co od dawna próbuje w nim zaszczepić matka.
Właśnie to „kotwiczenie”(w momencie najwyższego przeżycia emocji) jest wykorzystywane w NLP. Jeśli nauczysz się poprawnie wychwytywać i śledzić stany emocjonalne ludzi (w NLP nazywa się to kalibracją), wówczas użycie tej techniki nie będzie dla ciebie trudne. Nawiasem mówiąc, za pomocą „kotwiczenia” każdy może „odcisnąć” własne emocje. Przykładowo, będąc w stanie uniesienia, można w jakiś nietypowy sposób ścisnąć palce, a następnie powtarzając dokładnie to samo ściskanie, uzyskać podobny stan.
Technika „kotwiczenia” wymaga subtelnego i eleganckiego podejścia, ponieważ montaż kotwy powinien być całkowicie niewidoczny dla osoby, w stosunku do której jest wykonywany. Ponadto na początku dość trudno jest określić prawdziwy stan emocjonalny podmiotu (może w tym pomóc zastosowanie strojenia). Dlatego pełne opanowanie „kotwiczenia” zajmie trochę czasu. Warto jednak spędzić ten czas, gdyż zastosowanie tej techniki pozwala w odpowiednim momencie wywołać odpowiednie emocje u mężczyzny, którym jesteś zainteresowany.
Oto typowy przykład techniki mocowania kotwicy:
Przychodzisz do pracy, a pracownik, do którego żywisz pewne uczucia, jest w świetnym nastroju po wczorajszym zwycięstwie Twojej ulubionej drużyny piłkarskiej. Gratulujesz mu i w momencie gratulacji dyskretnie ściskasz jego łokieć (załóż kotwicę kinestetyczną). Następnie wystarczy, że powtórzysz tę samą kompresję i jest całkiem możliwe, że mężczyzna odczuje podobne uczucie radości, a ponieważ wszystko to wydarzy się w Twojej obecności, podświadomie będzie kojarzył z Tobą swoje pozytywne emocje.
W podobny sposób możesz zastosować tę technikę, „kotwicząc” doświadczenia seksualne bliskiej Ci osoby. Na przykład w momencie orgazmu partnera załóż kotwicę kinestetyczną (możesz na przykład ścisnąć mu nadgarstek), a jeśli nagle zauważysz, że bliska Ci osoba zaczęła się do Ciebie oziębiać, użyj tej kotwicy. Wynik będzie na Twoją korzyść!
Kiedy czujesz, że spotkanie seksualne może być szczególnie intensywne (Twoje pożądanie jest ogromne, a Twój partner jest dziś wyjątkowo seksowny), załóż wyjątkową, zapadającą w pamięć bieliznę – niech stanie się wizualną kotwicą dla Twojego partnera. Powtórz tę czynność kilka razy, a już sam widok tej bielizny ogromnie podnieci Twoją partnerkę.

METODA TRANSFERU
Ludzki mózg jest w stanie przechowywać zestawy wspomnień o osobach, które w przeszłości miały na nas taki czy inny wpływ. Następnie postrzeganie każdej nowej osoby jest zgodne z tymi wspomnieniami. Dzieje się to przeważnie na poziomie emocjonalnym. Przykładowo, jeśli w obecności nowego znajomego odczuwasz negatywne emocje podobne do tych, których doświadczyłeś wcześniej w obecności innych nieprzyjemnych dla Ciebie osób, to podświadomie zaczynasz uważać tę osobę za równie „złą”. To tak, jakbyś przenosił swoją postawę, którą okazywałeś wobec osób, które były dla ciebie nieprzyjemne, na nowy obiekt.

Zjawisko przeniesienia
Transfer (przeniesienie) to spontanicznie powstająca postawa wobec osoby, charakteryzująca się nieświadomym przeniesieniem na niego uczuć, które kiedyś powstały w stosunku do innych ludzi.
Freud zauważył także, że w niektórych przypadkach pacjent przenosi na osobowość lekarza uczucia wobec osób i zdarzeń przeżytych wcześniej lub aktualnie przeżywanych. Freud mówił o tym w ten sposób: „...zauważamy, że pacjent, który powinien szukać wyjścia ze swoich bolesnych konfliktów, wykazuje szczególne zainteresowanie osobowością lekarza...” (Zygmunt Freud, „Wprowadzenie do psychoanalizy”, wykład nr 27).
Freud odkrył, że pacjenci zakochiwali się w nim lub zaczynali go nienawidzić, gdy dzielili się swoimi myślami i uczuciami, a on ich słuchał, zadając pytania w zamyśleniu i bez kłótni. To przeniesienie nastąpiło, nawet jeśli te uczucia już dawno opadły. Freud nazwał to przeniesieniem i uznał to zjawisko za zjawisko właściwe każdej relacji międzyludzkiej i objawiające się nie tylko podczas sesji psychoterapeutycznej, ale także w życiu codziennym. Tak naprawdę sam lekarz staje się swego rodzaju „kotwicą” dla pacjenta. Wystarczy przeprowadzić kilka sesji, podczas których pacjent zanurzy się w swoich przeżyciach miłosnych i już sama osobowość psychoanalityka wiąże się z tymi przeżyciami u pacjenta, a on zaczyna żywić określone uczucia do lekarza.
Wykorzystując zjawisko przeniesienia, możesz poprawić swoją relację z mężczyzną, a nawet sprawić, że się w Tobie zakocha. Aby to zrobić, wystarczy zostać psychoanalitykiem swojego przyjaciela i zachęcić go do opowiedzenia o swoim hobby, starając się jednocześnie, aby mężczyzna poczuł wszystkie pozytywne emocje związane z jego miłością. Doprowadzi to do tego, że przeniesie na Ciebie znaczną część swoich przeżyć miłosnych (Uwaga! Nie wpadnij w pułapkę negatywnego przeniesienia, w którym negatywne emocje związane z byłą (obecną) kochanką mężczyzny zostaną przeniesione na Ciebie - mów tylko o dobrych rzeczach!) Nie bój się, że Twoja duma ucierpi, gdyż skuteczność metody rekompensuje wszystkie koszty moralne z nią związane!
Niektórzy unikają tej rozmowy, bo uważają, że będą musieli porozmawiać także o swoich poprzednich romansach. To błędne przekonanie – w tej sytuacji o wiele ważniejsze jest, aby człowiek wylał swoją duszę. Niż dostać się do twojego.

Technika przekazywania miłości za pomocą programowania neurolingwistycznego
Stwórz środowisko sprzyjające uwodzeniu (miękkie oświetlenie, odpowiednia muzyka). Upewnij się, że nikt Ci nie przeszkadza i nie może przeszkadzać (pamiętaj o wyłączeniu telefonu i dzwonka do drzwi). Staraj się, aby intymna sceneria nie była zbyt sztuczna i oczywista. Twoje ubranie nie powinno również sugerować mężczyźnie możliwej intymności.
Zanurz mężczyznę w atmosferze zaufania i przyjaznej komunikacji - stwórz relację. Aby to zrobić: okaż mu szczere zainteresowanie i prawdziwą uwagę, dostosuj się do jego postawy, oddechu, ruchów itp.
Zachęć swojego mężczyznę, aby otwarcie mówił o swojej przeszłej lub obecnej miłości. Prowadź rozmowę w ten sposób aby powrócił do niego stan miłości związany z byłym (obecnym) kochankiem. Skoncentruj uwagę mężczyzny wyłącznie na pozytywnych aspektach tego doświadczenia - mów tylko dobre rzeczy o swojej ukochanej i jego uczuciach do niej!
Spróbuj regulować do jego stanu miłości – wysłuchaj mężczyzny z ciepłem i empatią.
Zacznij dotykać mężczyznę delikatnie i „nieszkodliwie”, stopniowo poszerzając strefę dotyku i czyniąc go bardziej intymnym (ale nie za bardzo!). Jednocześnie nie zapomnij szczerze go podziwiać, kojarząc ten podziw z ukochaną osobą. Jeśli nie podziela uczuć mężczyzny, możesz powiedzieć coś takiego: „Jesteś taki silny (przystojny, seksowny itp.). Jakiej przyjemności doświadczyłaby z tobą...” Mówiąc to, musisz być tak szczery, jak to tylko możliwe! Spróbuj poczuć wszystko, co mówisz!
Kiedy zobaczysz, że solidnie „dołączyłeś” do swojego partnera i możesz go „prowadzić”, wykorzystaj sytuację tak, jak uważasz, że jest to możliwe!
Gdy tylko pozytywne emocje mężczyzny związane z byłą lub obecną kochanką osiągną maksimum, umieść kotwicę kinestetyczną: przytrzymaj go za łokieć, dotknij jego nadgarstka lub pogłaszcz w określony sposób głowę, ramię lub nogę. Następnie, gdy znajdziesz się w odpowiedniej sytuacji, aktywuj kotwicę, a Twój partner automatycznie wejdzie w stan przyjemnych przeżyć uchwyconych przez kotwicę, ale ten stan nie będzie już kojarzony z jego przeszłą czy obecną miłością, ale z Tobą!
W przyszłości samo odtworzenie otoczenia, w którym mężczyzna opowiadał Ci o swojej ukochanej (z tą samą muzyką, która jest właściwie kotwicą słuchową, tym samym oświetleniem itp.) przyniesie Ci pozytywny skutek.

NAUKA WZMACNIAJĄCA
Uczenie się przez wzmacnianie (RL) – skuteczna metoda kształtowanie pożądanego zachowania. Jej prawidłowe zastosowanie powoduje, że mężczyzna chętnie robi to, co Cię interesuje, bo wie, że w jakiś sposób go za to wynagrodzisz.
Metoda OP to nowoczesna wersja znanej metody „kija i marchewki”, która notabene jest przez większość ludzi stosowana zupełnie błędnie. Wielu „wychowawców” posługuje się jedynie „kijem”, zupełnie zapominając o odpowiednim zachęcaniu, chociaż posługiwanie się „marchewką”, jako dominującym narzędziem oddziaływania, jest rozsądniejsze i znacznie skuteczniejsze niż użycie „kija”. Dzieje się tak głównie dlatego, że zachęta od razu kształtuje pożądane zachowanie, a „kij” nawet nie podpowiada, jak się zachować. Ponadto prawie wszyscy pedagodzy używają zarówno „marchewki”, jak i „kija” w niewłaściwym momencie, nagradzając lub karząc dopiero wtedy, gdy coś zostanie zrobione. Właściwym rozwiązaniem byłoby ukaranie już na samym początku działania, które należy przerwać, i natychmiastowe zachęcanie do pożądanych działań.

Wzmocnienie. Wzmocnienie to sygnał, który mówi uczniowi, że podąża właściwą ścieżką lub że popełnia błąd. (Sygnał ten może zostać zrealizowany przez „ucznia” lub może być odebrany jedynie przez jego podświadomość). Eksperci rozróżniają wzmocnienie pozytywne (PP) i wzmocnienie negatywne (NR).
PP to coś przyjemnego (uśmiech, czułość, szczera pochwała, pyszne jedzenie itp.) dodane do sytuacji natychmiast po tym, jak szkolony podmiot zaczął robić lub zrobił to, czego potrzebujesz. PP aktywuje ośrodek przyjemności w mózgu, w którym natychmiast rejestrowana jest informacja o tym, dlaczego podmiot odczuwa tę przyjemność.
OP (nie mylić z karą) jest tym, czego uczeń chciałby uniknąć (twojego rozczarowania, dezaprobującego wyrazu twarzy, ironii, nieuwagi). Pokazuje, że należy położyć kres niepożądanym zachowaniom ten moment czas. Eksperymenty wykazały, że słaby OP działa znacznie lepiej niż mocny. Bardzo skutecznym OP jest pozbawienie podmiotu czegoś przyjemnego (na przykład dziecko zostaje pozbawione słodyczy). Nie pozbawiaj mężczyzny seksu – to już nie będzie negatywne wzmocnienie, ale kara, która może obrócić się w Twoją stronę jak bumerang.

Zmienne (zmienne) zbrojenie. Jeśli delfin zostanie nagrodzony rybą za każdy wykonany skok, stanie się leniwy i nie będzie skakał wysoko. Aby temu zapobiec, trenerzy stosują wzmocnienie zmienne (VR), które polega na nagradzaniu nie wszystkich skoków, ale tylko tych najlepszych, a nawet wtedy nie wszystkich.
W relacjach damsko-męskich VP „działa” bardzo dobrze. Na przykład głównym sekretem atrakcyjności każdej „suki” jest jej intuicyjna zdolność do zmiennego wzmacniania działań mężczyzn. Inteligentna przedstawicielka tej kategorii kobiet najpierw zwabia „delfina do basenu” dużą porcją „ryby” (to znaczy wiąże go z nią szczególną seksualnością, uczuciem, uwagą, „ciepłem” itp.), a następnie bardzo umiejętnie dozuje „karmienie” szukając od „delfina” (tj. od mężczyzny) tego, czego potrzebuje, w istocie angażując się w emocjonalne i (lub) materialne „patroszenie”.
Aby kontrolować zachowanie mężczyzny, wcale nie jest konieczne okazywanie złości (zawsze wydziela nieprzyjemny „zapach”), wystarczy opanować technikę prawidłowego dostarczania wzmocnienia. To jest bardzo proste. Najpierw okazujesz mężczyźnie trochę ciepła, oczekując od niego znaków, uwagi i trochę go za nie nagradzając, potem zachęta staje się bardziej znacząca (w zależności od jego zachowania), potem zwykła zachęta staje się zmienna (oczywiście zachęta-obojętność). (Kokieteria kobieca jest właściwie rodzajem zmiennego wzmocnienia).
Należy zauważyć, że u dużej liczby szczęśliwych małżeństw następuje zmienne wzmocnienie relacji między małżonkami, co podtrzymuje te relacje
w stałym tonie.
Niestety zakres tego podręcznika nie pozwala na przedstawienie metodologii uczenia się przez wzmacnianie w wystarczająco kompletnej formie. Po bardziej szczegółowe badania warto sięgnąć do znakomitej książki Karen Pryor „Nie warcz na psa”).