Dzisiaj porozmawiamy o ludziach, z którymi będziemy pracować.

Na jednych z poprzednich zajęć zastanawialiśmy się, jakie umiejętności musimy posiadać, aby pracować w marketingu sieciowym.

W związku z tym, jeśli mówimy o znalezieniu partnera, to on również musi posiadać te cechy lub chcieć je rozwijać.

Przede wszystkim szukamy pozytywny ludzi. Z takimi ludźmi miło się pracuje, bo... jesteśmy wolni od negatywności, która pochłania dużo energii.

Pozytywni ludzie widzą przede wszystkim dobro wokół siebie. Potrafisz pracować z ludźmi gotowi na zmiany w kierunku optymizmu i posłuchaj opinii bardziej doświadczonej osoby.

Ważne jest, aby Twój potencjalny kandydat je posiadał chęć fundamentalnej zmiany swojego życia i poświęcenia na to czasu i wysiłku.

Nie każdemu będzie się chciało wstać z wygodnej sofy, oderwać od telewizora i ruszyć do boju. Niektórzy ludzie nadal będą marzyć o wygranej na loterii.

Potrzebujemy tych, którzy nie mogą żyć po staremu.

A stosunek do pieniędzy powinien być odpowiedni. Twój kandydat nie powinien być darmozjadem i rozumieć, że jego dochody są proporcjonalne do włożonego wysiłku.

Brak działań - brak pieniędzy.

Musi zrozumieć, że pieniądze przychodzą w rezultacie organizowanie obrotu handlowego i pomaganie innym osobom w rozwiązywaniu ich problemów w ramach możliwości firmy i nie są wynikiem jakichś manipulacji i schematów wzbogacania.

Decyzję w sprawie wiek potencjalnego partnera. Być może łatwiej będzie Ci pracować z określoną kategorią wiekową. To prawda, że ​​​​istnieją tutaj pewne ograniczenia.

Do 18. roku życia młody człowiek nie ponosi jeszcze pełnej odpowiedzialności za podejmowanie decyzji. Pójdzie do rodziców po poradę. Nie jest faktem, że będą go wspierać.

Osoby powyżej 60. roku życia mogą nie wierzyć w swoją zdolność do prowadzenia biznesu. Często słyszymy, że jest już za późno, aby zacząć. Czy trzeba ich przekonywać?

Twój kandydat musi być czas na interesy. Będzie musiał przeznaczyć czas na szkolenia, komunikację z klientami i konsultantami, wizyty w biurze i pracę z komputerem.

W tym wypadku Twoim potencjalnym partnerem powinien być gotowy do nauki.

Biznesu sieciowego, jak każdej innej pracy, trzeba się uczyć. Tak, uczymy się stale, pracując. I trzeba być na to przygotowanym.

Ważne, żeby kandydat rozumiał potrzebę powtarzania swoich działań, mógł uczyć się na błędach i dręczyć Cię pytaniami i pomysłami.

Praca z mężczyznami lub kobietami- decyzja należy do Ciebie. Możesz oczywiście zaprosić oboje, ale na początek wybierz kategorię osób, którą łatwiej ci zrozumieć.

Warto zauważyć, że pary małżeńskie osiągają maksymalne wyniki w biznesie internetowym.

Wskazane jest, aby Twój kandydat wiedział, jak z niego korzystać komputer i internet. To znacznie ułatwi Ci pracę.

Wszystko, o czym dzisiaj rozmawialiśmy, to tylko główne punkty. Każdy będzie miał swoje osobiste preferencje.

Najważniejsze jest to, że wiesz dokładnie, co jesteś gotowy zaoferować swojemu potencjalnemu partnerowi, aby rozwiązać jego problem. Razem zbliżycie się do swoich celów.

Po sporządzeniu portretu potencjalnego partnera zrozumiemy, gdzie go szukać. To jest twoje grupy docelowej.

Wydawać by się mogło, że idealną grupą docelową są obecni networkerzy, niezadowoleni ze swojej pozycji w firmie, z którą obecnie współpracują.

Ale! Bardzo ważne jest, aby nie dać się nabrać tym, którzy szukają wokół siebie przyczyny niepowodzeń. Taka osoba zazwyczaj zaczyna mówić o braku pomocy ze strony sponsora, wysokie ceny, że firma powinna...

Możemy być zainteresowani networkerami, którzy to mają aktywna pozycja życiowa i zrozumienie idei, ale potencjał ich firmy został wyczerpany.

Oprócz networkerów możemy być zainteresowani ludzie niektórych zawodów z niezbędnymi. Na przykład nauczyciele są przyzwyczajeni do przemawiania przed publicznością i łatwo jest im uczyć innych. Lekarzom łatwiej będzie pracować z produktami z kategorii zdrowie i uroda.

Cechy przywódcze są nieodłączną cechą istniejących biznesmenów.

Jeśli wiemy, czego szukamy, z łatwością to znajdziemy.

Nasze kolejne spotkanie będzie poświęcone sponsoringowi, doborowi narzędzi i metod pracy.

Jest taki dziwny, nieprzewidywalny, bezbronny... Ma traumę psychiczną po rozwodzie/śmierci bliskiej osoby... Przechodzi trudny okres... Ona ma bardzo złożony charakter... Jest taka nieobecna- myślący, kapryśny, tajemniczy... Ma mnóstwo problemów w rodzinie / nauce / pracy... Ma / coś mu się stało...
Czy miałeś lub musisz usprawiedliwiać kogoś o podobnych poglądach, aby utrzymać z nim relację? Jeśli tak, być może masz do czynienia ze zboczonym narcyzem.

„Perwersyjny” jest tłumaczony jako „wypaczony, fałszywy”, „narcyz” jest tłumaczony jako „narcystyczny, narcystyczny”. Zjawisko to jest opisywane w literaturze psychiatrycznej od dawna, ale dopiero w Ostatnio Zwykli ludzie, a nie psychiatrzy, również zaczęli zagłębiać się w to zjawisko, ponieważ spotykali w życiu takich ludzi, niektórzy więcej niż raz. Ogólnie rzecz biorąc, zjawisko to stało się częste i staje się coraz częstsze, nie potrafię powiedzieć, z czym to się wiąże.

Narcyzi zboczeni charakteryzują się tym, że przez cały związek działają na nerwy swoim partnerom. Z tego, że Ofiara cierpi, Przewrotność czerpie przyjemność i napędzana jest energią, czyli. Perwersyjne zachowanie jest rodzajem wampiryzmu energetycznego. Opiszę pokrótce przewrotne koło, które wyraźnie widać we wszystkich tego typu historiach „miłosnych”.

Testowanie. Spotyka się i poznaje dwóch partnerów, z których jeden jest zboczonym narcyzem (jest to jego cecha osobista, która w żaden sposób nie zależy od jego „drugich połówek”). Najpierw Perverse przygląda się bliżej i testuje Ofiarę pod kątem przydatności, czyli przeprowadza swego rodzaju casting. Ofiara musi być smaczna – bogata emocjonalnie, otwarta, wrażliwa, energiczna, odnosząca sukcesy, atrakcyjna dla innych, odnosząca sukcesy społecznie. Ogólnie rzecz biorąc, posiadanie takiej osoby powinno schlebiać dumie zboczeńca, karmić jego narcystyczne ego i dawać mu poczucie wyższości nad innymi.

Uwodzenie. Jeśli Ofiara przeszła casting, Perverse włącza program uwodzenia. Zboczeńcy są zazwyczaj bardzo zdolni do autoprezentacji. Wydają się niezwykle czarujący, nieodparty, utalentowany, inteligentny, aktywny, uważny, towarzyski, wytrwały, romantyczny itp. - ofiary oceniają ten moment jako „zakochałem się bez pamięci”, „wybuchły między nami fajerwerki namiętności”, „oszalałem z miłości”, „zgubiłem się, mam kłopoty”. Ogólnie rzecz biorąc, Ofiara zakochuje się w Zboczeńcu.

Sondowanie i przygotowanie. Gdy Ofiara się zakocha, Przewrotny rozpoczyna małe, ledwo zauważalne, a następnie coraz śmielsze zastrzyki, by zbadać głębokość zależności Ofiary od niego i granice jej tolerancji. Na tym etapie ofiary zwykle dostrzegają drobne błędy, niezadowolone spojrzenia, próby krytyki, ale przebaczają ukochanemu wszystko, uznając je za wypadek lub nieporozumienie.

Pierwsze poważne oszustwo. Może to być niestawienie się na randkę, skandal na randce Pusta przestrzeń, niewypełnienie ważnej umowy lub inne wyraźnie okrutne działanie ze strony Perverznika. Inaczej niż w przypadku sondowania, w tym przypadku Ofiara nie ma wątpliwości, że została potraktowana źle, obrzydliwie, obrzydliwie, przez co Ofiara zaczyna cierpieć. Po oszustwie Perverznik zwykle bojkotuje Ofiarę, pozwalając jej dusić się we własnym soku i bardzo cierpieć. Potem nawiązuje kontakt i udaje, że nic szczególnego się nie wydarzyło. Próby uporządkowania spraw przez Ofiarę kończą się albo odmową omówienia tego, co się wydarzyło, albo sytuacja okazuje się taka, że ​​za wszystko winna jest Ofiara.

Wielkie żarcie. Jeżeli po pierwszym poważnym oszustwie Ofiara pozostanie u Przewrotnego, rozpoczyna się dla niej długo wyczekiwany okres, w którym będzie mógł w wyrafinowany sposób torturować Ofiarę i karmić się jej emocjami. Ten okres jest pierwotnym ukrytym celem, do którego dążył Perverse. Ofiara jest zjadana, dopóki nie ucieknie lub nie umrze. Oczywiście z biegiem czasu Ofiara staje się potwornie wyczerpana emocjonalnie i nie jest już tak smaczna jak wcześniej. Dlatego nie czekając jeszcze na koniec tego „związku”, ale wyczuwając jego zbliżanie się, Zboczeniec zaczyna szukać nowej Ofiary, aby mieć wolny lunch.

Przewrotna taktyka

Przewrotna taktyka to zachowanie i działanie Przewrotnego, mające na celu z jednej strony dręczenie (zjadanie) Ofiary, z drugiej strony tak, aby Ofiara nie domyśliła się, co się naprawdę dzieje i pozostała z dręczycielem, myląc jego wybryki z miłości.

Przewrotne taktyki naprawdę działają – wiele ofiar znosi je przez długi czas, uważając je za „cechę tego związku, tej miłości, tej osoby”. „Tak, on jest taki, nie jak wszyscy, jest wyjątkowy i to, że strasznie przez niego cierpię, to mój problem, nie jego” – myśli Ofiara. Pamiętajcie o licznych piosenkach na temat: miłość nie jest możliwa bez cierpienia, miłość i łzy są nierozłączne, jeśli cierpisz, to znaczy, że kochasz, miłość = krew. „Nie da się Cię zrozumieć, nie da się Cię zapomnieć, bardzo trudno Cię kochać, bo jesteś nienormalny”. „Długa droga od Ciebie do mnie, ode mnie do Ciebie – wystarczy zadzwonić”. „Najwyraźniej nie ma miłości, najwyraźniej śmiałeś się ze mnie”. „I zapominam o wszystkim na świecie przy tobie, a ty jesteś zimny jak góra lodowa w oceanie”. „Nazwij mnie swoją dziewczyną, a potem przytul mnie, a potem oszukaj”. „Błagałem, żebyś do mnie zadzwonił, ale milczałeś, błagałem, żebyś mnie powstrzymał, ale tego nie zrobiłem”. Nikołaj Kurdyumow, autor książki „Anatomia miłości”, dobrze to ujął: dlaczego wiele osób boi się wyznać swoją miłość? Ponieważ „kocham cię” = „możesz wytrzeć o mnie stopy”. Ten światopogląd, który głęboko przeniknął do społeczeństwa, rozwinął się dzięki perwersyjnym narcyzom i ich perwersyjnej taktyce.

Przewrotna taktyka 1. Nagła zmiana zachowania.
Wczoraj Twój partner dzwonił do Ciebie co pięć minut, bombardował Cię SMS-ami i pisał wiadomości w Internecie, a dziś nie dzwoni ani nie pisze. Wczoraj bez przerwy rozmawiał, dzielił się wiadomościami, omawiał plany, a dziś milczy jak sowa i nie chce rozmawiać. Wczoraj był wesoły, łagodny, czuły, uważny, ale dziś jest ponury, zajęty, zajęty, rozproszony. Wczoraj nie mógł bez ciebie żyć, a dzisiaj w ogóle nie chce cię widzieć.
Gwałtowną zmianą w nawykowym zachowaniu jest ukryta przemoc, technika manipulacyjna celowo stosowana przez Perverznika. Pomyśl sam: ani dobre samopoczucie, ani nastrój, ani żadne problemy nie mogą spowodować ostrego ochłodzenia wobec ukochanej osoby, czego nie wstydzili się mu pokazać. Rozwój taktyki: ciągłe gry „ciepło-zimno”.

Przewrotna taktyka 2. Zaprzeczanie problemowi.
Normalna reakcja normalna osoba do nagłego ochłodzenia - doświadczyć oszołomienia i dowiedzieć się, co się stało. Przyczyn z reguły nie udaje się ustalić – Zboczeniec nie może przyznać się do manipulacji emocjami i uczuciami Ofiary oraz do stosowania przemocy. Dlatego przyczyny albo w ogóle nie są wyrażane (Nic się nie stało. Wszystko jest w porządku. Wydaje ci się), albo są zamaskowane jako coś nieistotnego (Zmęczony. Ból głowy. Brak nastroju). Zaprzeczanie problemowi lub maskowanie jest niezmienną kontynuacją pierwszej taktyki. Ofiara sama stara się „odkryć” prawdziwe przyczyny albo w sobie, albo w ostatnich wydarzeniach, tj. zaczyna cierpieć i zastanawiać się.

Przewrotna taktyka 3. Naruszenie etykieta telefoniczna.
Dzwonisz do bliskiej osoby, abonent jest zajęty lub niedostępny, a potem już do Ciebie nie oddzwania. Obiecują, że do ciebie zadzwonią, ale tego nie robią, a kiedy zadzwonisz, cię odrzucają. Jeszcze nie skończyłeś rozmowy, a Twój partner już się rozłączył. Podczas rozmowy zostaniesz poinformowany, że ktoś inny dzwoni, a połączenie zostanie zawieszone. Nie odpowiadają na SMS-y i e-maile.
Nieprzestrzeganie zasad grzeczności, do których zalicza się „etykieta telefoniczna”, nawet w stosunku do zupełnie obcych osób, jest zjawiskiem brzydkim, ale w związkach miłosnych jest to celowa, cyniczna przemoc.

Przewrotna taktyka 4. Bojkot.
Ukochany obraża się na wszystko. Strach z nim żyć, strach być sobą. Każdy temat, każde zdanie, żart, słowo, podpowiedź, spojrzenie, ruch, działanie, czyn, wyraz twarzy Ofiary – wszystko może spowodować pogorszenie nastroju Przewrotnego. "Jestem obrażony! To ty mnie obraziłeś!” – widnieje na twarzy tej kozy, która minutę temu była kochanką. Jednocześnie twarz kozła również milczy i nie chce wyrazić swoich roszczeń.
Zboczeńcy po prostu uwielbiają robić kozie miny i milczeć. To ich ulubiona rozrywka. Torturują swoje ofiary godzinami, dniami, a nawet tygodniami. W tym przypadku wydaje się sugerować, że Ofiara musi odgadnąć, czym Przewrotny poczuł się urażony i poprawić się, aby uniknąć podobnych błędów w przyszłości. A ofiary rzeczywiście za każdym razem „odgadują i poprawiają”, co nie przeszkadza w częstszym i wydłużaniu się bojkotów.

Przewrotna taktyka 5. Niedotrzymywanie obietnic.
Perverzny nie ma sobie równych, jeśli chodzi o oszustwa i konfiguracje. Zawsze szukają sposobów, aby oszukać Ofiarę i to jeszcze bardziej boleśnie, tak aby bezpośrednio udusiła się z oburzenia i zawyła z bezsilności. Pierwszym poważnym oszustwem, o którym już wspomniałem, było po prostu odsłonięcie kurtyny. Zboczeńcy umawiają się na spotkania i nie pojawiają się. Obiecują, że zadzwonią i tego nie robią. Obiecują, że Cię podwiozą, kupią, naprawią, spotkają się, odwiozą, obudzą, dowiedzą się, porozmawiają, podejmą decyzję, pomogą itp. - i nic nie rób. Akrobacje - w pewnym życiu ważna kwestia obiecać, że wszystko załatwimy, przekonać Ofiarę do odmowy pomocy innych osób, pokładać w sobie wszelkie nadzieje i oczekiwania, a w decydujący moment zniknąć/ponieść porażkę.

Taktyka przewrotna 6. Prezentacja przeciwnika.
Zboczeńcy celowo tworzą wokół siebie środowisko rywalizacji o własną osobę. Przedstawiają swoje kochanki swoim żonom, a swoje żony swoim kochankom. Do dziewczyn - innych dziewczyn, z niecierpliwością oczekujących uwagi Przewrotnego. Zboczeńcy przedstawiają swoim mężom i kochankom wielbicieli oddychających po ich plecach. Ze spokojem obserwują, jak ich matka i żona kłócą się o niego, ich ukochaną, i cieszą się tym procesem.
Zboczeńcy przechowują miłosne SMS-y i listy, aby móc je komuś pokazać. Aby zirytować swoją Ofiarę, instalują na komputerach i telefonach wygaszacze ekranu z nagimi kobietami i mężczyznami. Robią intymne zdjęcia i filmy, aby pochwalić się nowymi ofiarami i szantażować byłe ofiary. Ogólnie rzecz biorąc, uwielbiają wzbudzać zazdrość i rywalizację, ponieważ są to bardzo silne emocje.

Celem wszystkich tych taktyk jest destabilizacja Ofiary, doprowadzenie jej do emocji i, w związku z tym, otrzymanie od niej wagonów energii. Wszystkie taktyki są stosowane ŚWIADOMIE.

Osobowość przewrotna

Zboczeni narcyzi wyglądają inaczej, nie ma różnic w ich wyglądzie, sposobie ubierania się czy zwyczajach. charakterystyczne cechy, co pozwoliłoby od razu odróżnić ludzi przewrotnych od ludzi normalnych. Ale łączy ich globalna cecha wspólna - osobowość, a raczej problemy z osobowością.

Perverznik - osoba z patologiczne nieprawidłowości. Jeśli nie zagłębisz się w terminy naukowe, ale spróbujesz uprościć portret Perverznika, możesz go krótko i jasno zdefiniować główna cecha- to ciało bez duszy, skorupa bez zawartości wewnętrznej, w ogóle zboczony narcyz - coś w rodzaju zombie, który chodzi, biega, je, mówi, ale nie żyje.

Ludzie, którzy przez długi czas wbijali się w zamkniętą duszę Przewrotności, próbując coś tam wydobyć i ożywić, w końcu mieli do czynienia z niczym – pustką, próżnią.
Gdzie idzie dusza Perverznika, czy rodzi się bez niej, czy traci ją w procesie dojrzewania, a może zasypia głęboki sen i opada gdzieś na dno – to pytanie nie jest jeszcze jasne. Jedno jest pewne – w Perverzniku nie ma wszystkiego, co zależy od duszy i jest z nią związane.

Perverznikowi bardzo brakuje ważna jakość, co w istocie czyni człowieka człowiekiem – sumieniem. Sumienie jest bezpośrednio związane z duszą, jest uczuciem duszy, boską iskrą, która natychmiast klasyfikuje każde wydarzenie lub zjawisko jako złe lub dobre, sprawiedliwe lub niesprawiedliwe, słuszne lub fałszywe. Sumienie jest miarą dobra i zła, wskazówką moralną. Normalni ludzie, a nie zboczeńcy, nawet robiąc coś złego, rozumieją, że robią źle, i to ich przygnębia, odczuwają wewnętrzny dyskomfort - ten stan nazywa się „bólami sumienia”. Pokuta i powrót na „właściwą stronę” godzą sumienie i przynoszą spokój ducha.
Perwersnikow nie ma wyrzutów sumienia – uważa, że ​​ma prawo robić to, co robi, i zupełnie nie jest dla nich jasne, co tu jest nie tak, a co źle. Nic w piersi Perverznika nie boli ani nie boli, nic nie powoduje poczucia winy ani dyskomfortu - jest pusto i cicho. Nowicjusz może mówić o pokucie, naśladować skruchę, aby zatrzymać Ofiarę, ale tak naprawdę nie czuje żadnej skruchy, bo nie ma nic.

Drugim ważnym brakiem Przewrotności jest empatia. Empatia to kolejna funkcja duszy - zdolność współczucia drugiej osobie, wczuwania się w nią. Empatia sprawia, że ​​czujemy się przygnębieni, gdy słyszymy o smutnych wydarzeniach, nawet jeśli nie dotyczą one nas bezpośrednio. Jesteśmy w stanie wyobrazić sobie i poczuć cierpienie osób, których to dotyka. Empatia sprawia, że ​​płaczemy oglądając film czy czytając książkę, współczujemy smutkowi naszych przyjaciół, bliskich i zupełnie obcych osób, a także cieszymy się ich radościami. Empatia to litość dla bezdomnych psów i porzuconych kociąt, dla beznogich kalek i żebraków, dla palących lasów i umierających w nich zwierząt. Empatia - współczucie - sprawia, że ​​ludzie pomagają komuś lub ratują, angażują się w działalność charytatywną, robią wiele rzeczy, od których ich osobisty dobrostan i dobrostan w ogóle nie zależą.
Zboczeni narcyzi nie mają empatii. Nie czują ani litości, ani współczucia, ani współczucia ani z bliska, ani z daleka. Wszystko, co istnieje wokół, odnosi się do Przewrotnego na tyle, na ile może być dla niego korzystne lub przydatne, reszta po prostu nie istnieje, nie mieści się w polu jego zainteresowań. Przewrotny - nieczuły, bezwzględny i obojętny na wszystko.

A ponieważ Perverse zamiast duszy ma czarną dziurę, nie jest zdolny do innego uczucia emocjonalnego - miłości. Osoba przewrotna nie może kochać nikogo, bez względu na to, kim on jest. Chętnie by się zakochał, ale nie może, nawet nie wie i nie ma z tym nic wspólnego i co to znaczy znieść i zakochać się. Wykorzystuje wszystkich swoich partnerów jedynie do zaspokojenia własnych ambicji i potrzeb, do zaspokojenia swojego narcystycznego EGO, do wypełnienia wirowych pustek, które nieustannie tworzą się wewnątrz i na zewnątrz niego, cudzą energią. Żaden z partnerów Perverznego nie jest dla niego cenny, wyjątkowy, niezastąpiony (są to kategorie miłości) - wręcz przeciwnie, wszyscy partnerzy Perverznego w jego oczach są tego samego typu, żałosnymi kopiami siebie nawzajem, kumulacją wady i wady. Można je tylko używać, do niczego innego się nie nadają.

Zajęliśmy się duchowymi cechami Przewrotności, a raczej ich brakiem, a teraz przejdźmy do jego świadomych cech.

Przewrotny - osoba pełna pogardy i negatywizmu. Gdziekolwiek zwróci wzrok, pojawia się przed nim coś nieprzyjemnego, obraźliwego lub obrzydliwego. Dla niego wszyscy ludzie są straszni i głupi, ulice są brudne, budynki pozbawione smaku, pogoda jest zła. Żaden promień radości nie przenika mrocznych zakamarków osobowości Perverznika. Wszystko krytykuje, ze wszystkiego jest niezadowolony, jest ponury i przygnębiony. Zawsze czuje się źle, wszystko go denerwuje.
Uważa się za najwyższego sędziego, uwielbia osądzać i oceniać ludzi, działania, zdarzenia, zjawiska i przykleja do wszystkiego cyniczne, dewaluujące etykiety. Kategorie myślenia i postawy zboczeńca są wyraźnie widoczne w jego wypowiedziach. Na przykład osoba nie przyszła po niego, ale utknęła, nie pomyliła się, ale schrzaniła, nie krzyczy, ale wrzeszczy, nie narzeka, ale skomle, nie jest oburzona, ale histeryczna, nie żąda , ale szaleje, nie komunikuje się, ale popisuje się, nie pił, ale się upił, nie wychodzi na spacery, ale włóczy się itp. (Przetłumacz na przewrotne: „Przyszedłem do znajomego, porozmawialiśmy, wypiliśmy, a potem poszliśmy na spacer”).
Krytykując Perverse daje do zrozumienia, że ​​sam jest czystą doskonałością, szpulą rudy, świętym wśród grzeszników, w ogóle jest „cały w bieli”, któremu ciężko jest wśród gówna i z tego powodu znosi wszystkie czas.

Wielu Perversników lubi stwarzać wrażenie, że są rzadkimi, wzniosłymi, utalentowanymi naturami, skłonnymi do kreatywności, sztuki i badań naukowych. „Ja jestem towarem, wszyscy inni to bydło” – ukryte przesłanie Perverznika. Aby potwierdzić ten wizerunek, Perverzniki mogą pochwalić się licznymi talentami i wykwintnymi hobby. Sugerują, że czytają literaturę polityczną i filozoficzną, mają złożone zainteresowania „nie dla przeciętnego umysłu”, rozumieją poezję, muzykę, malarstwo, sztukę i kulturę w ogóle, grają muzykę, śpiewają i prawie piszą, komponują, sami tworzą poezję i muzykę. , książki i obrazy - ogólnie solidny beau monde i bohemia. W rzeczywistości wszystko to okazuje się kompletnym blefem. W rzeczywistości Perwersanci to osoby powierzchowne, prymitywne i przeciętne. „Mądra książka” nigdy się nie kończy, wszystkim cytuje się te same wiersze, muzyczna „awangarda” to jedna grupa z tymi samymi piosenkami, a sam Perverznik nie jest w stanie w ogóle niczego wymyślić i stworzyć: twórczość to sfera dusze. Jeśli Perverznik obiecuje zagrać na gitarze „arcydzieło, ale później”, to wiedz, że „później” nigdy nie nadejdzie, bo po prostu nie umie grać.

Podając się za wzniosłe, nieziemskie natury, Przewrotni zaciekle wyrzekają się wszystkiego, co materialne, co jest również pozorem. Tak naprawdę wszyscy zboczeńcy żywią się pieniędzmi i wykorzystują swoich partnerów nie tylko energetycznie, ale także do samolubnych celów. Sami Perwersnicy to żebracy, którzy naprawdę chcą bogactwa, ale ich to nie przyciąga (do bogactwa potrzeba własnego, pozytywna energia). Dlatego zboczeńcy w poszukiwaniu kolejnej ofiary zawsze uwzględniają sukces materialny na liście wymagań, mając nadzieję, że oderwą tłusty kawałek z cudzego ciasta, jako bonus do głównej uczty - energii.

Jeśli chodzi o rodzinę Perverzników, to na pewno są tam też perwersyjni narcyzi (jest to dla nich dziedziczne). Bracia lub siostry, ojciec, mogą być przewrotni, ale najczęściej matka – to właśnie ta narcystyczna osoba zainspirowała swoje ukochane dziecko: „Jesteś wyjątkowa, najlepsza. Tylko ty się liczysz. Masz prawo do czego chcesz i kiedy chcesz. Wszystko wokół zostało stworzone tylko dla ciebie i dla ciebie” i uczyniło go zombie, który stał się wampirem.

Znaki przewrotności (grymasy bestii):
Napięta postawa
Zaciśnięte usta
Pomarszczony grzbiet nosa
Zimne, puste, złe spojrzenie
Ponury wyraz twarzy
Asymetryczna twarz
Nie wie, jak się uśmiechać (uśmiecha się nienaturalnie – napięty)
Nie mogę się śmiać (imituje śmiech chichocząc)
Te znaki, z wyjątkiem dwóch ostatnich, pojawiają się wbrew woli Narcyza, gdy traci kontrolę lub gdy myśli, że nikt go nie widzi.

CO ZROBIĆ, JEŚLI MASZ ZBOCZONEGO NARCYZA?

Bardzo trudno jest pozbyć się przewrotności. Relacje z nim przypominają uzależnienie od narkotyków. Zboczeniec, gdy działa partnerowi na nerwy, często udaje, że jest gotowy w każdej chwili zerwać związek i w ogóle ich nie ceni. Ale gdy tylko Ofiara naprawdę próbuje wydostać się ze związku, Przewrotny chwyta ją w śmiertelny uścisk. Nigdy nie opuści Ofiary, będzie gonił i pingował w nieskończoność. Niektórzy zboczeńcy dzwonią do byłych ofiar od lat, a nawet dziesięcioleci. Gdy tylko Ofiara rozluźnia się i pozwala Przewrotnemu ponownie zbliżyć się do siebie, aby uwierzyć w jego słodkie obietnice, że tym razem wszystko będzie inaczej, rozpoczyna się nowa runda jej cierpienia i upokorzenia.
Dlatego zboczeńców należy porzucić bez żalu i trzeba to zrobić nagle i niegrzecznie, nieodwołalnie, nie dając szans na pingi.
Oczywiście najłatwiejszym sposobem na opuszczenie Perverznika jest na początku związku, zanim, że tak powiem, zostaniesz powiązany. Zwykle Przewrotny szybko pokazuje zęby: słowa nie pokrywają się z czynami, przez co Ofiara doświadcza dysonansu poznawczego. Perwerznik mówi jedno, a robi drugie. Na przykład może powiedzieć, że kocha, planuje ślub i wiele dzieci, ale sam odmawia seksu. Źle wypowiada się o innych ludziach, swoich byłych partnerach, natomiast Ofierze wmawia się, że „ona nie jest taka”, wyjątkowa, idealna. Szybko dała o sobie znać niewiedza, niedotrzymywanie obietnic i łamanie zasad etykiety telefonicznej. Istnieje odmowa rozmowy na temat uczuć i emocji Ofiary. Jeśli zaobserwujesz to wszystko już na początku związku, odejdź od takiego partnera – to zboczony narcyz, a będzie tylko gorzej. Musisz całkowicie zrezygnować - całkowicie odrzucić wszelkie kontakty. Usuń ze wszystkich środków komunikacji - w w sieciach społecznościowych, w telefonie. Nie słuchaj ani nie czytaj żadnych wiadomości od Perverznego - na pewno będziesz intensywnie pingowany. Najlepiej go zablokować, aby znikąd nie mógł Cię dosięgnąć. Czarna lista nie pomoże - zboczony napisze. Lepiej całkowicie zmienić kartę SIM i zamknąć wszystkie konta (następnie otworzyć lub utworzyć nowe). Jeśli zostawisz Przewrotnemu choć jedną szansę na pingi, w końcu nie będziesz w stanie tego znieść i ponownie zaczniesz się z nim komunikować. Dlatego opuszczając Peverzny, musisz udać się do końca. Zmień kartę SIM, usuń jej numer, całą korespondencję, zablokuj ją, jeśli to możliwe. Unikaj miejsc, w których możesz spotkać Przewrotnych i ogólne kompanie.
Trudno jest opuścić Perverse, jeśli wasza relacja z nim zaszła daleko, na przykład stworzyliście rodzinę i macie razem dzieci. Jednak nadal konieczne jest porzucenie Przewrotnego - w przeciwnym razie zniszczy cię w dosłownym tego słowa znaczeniu: pozostając z nim, umrzesz przedwczesną śmiercią. Wiedza o tym, z kim masz do czynienia, może ułatwić rozstanie. Przygotuj drogi ucieczki i poczekaj na odpowiedni moment na zerwanie z wampirem. Będąc jeszcze z nim, możesz podjąć pewne kroki, aby zmniejszyć cierpienie spowodowane działaniami Przewrotności. Środki te to:
- Nie próbuj z nim negocjować, nie zawstydzaj go, nie wyrzucaj mu wyrzutów ani nie czekaj na jakąś zmianę w jego zachowaniu. Jest kim jest – i to jest fakt. Nie miejcie co do niego wątpliwości – jest zboczonym narcyzem, wampirem i waszym wrogiem. On cię nienawidzi i ŚWIADOMIE krzywdzi cię.
- Zaakceptuj jako fakt, że nigdy nie będzie z nim normalnej, ciepłej i pełnej zaufania relacji. On ich nie potrzebuje.
- Zaakceptuj fakt, że nigdy nie będzie normalny komunikacja telefoniczna. Staraj się nie dzwonić do siebie i nie oczekuj, że będzie przestrzegał etykiety telefonicznej. Nie odbiera telefonu i nie ma takiej potrzeby.
- Nie licz na pomoc i wsparcie Perverznego w niektórych ważnych sprawach. Zawsze miej plan awaryjny na wypadek „kiddy” Perverznego.
- Nie graj w jego gierki z przeciwnikiem. Jeśli jesteś zazdrosna, cierpisz, walczysz o niego z innymi ludźmi, będziesz postępować według perwersyjnego scenariusza. Mając do czynienia z przeciwnikami, z którymi się spotkasz, lepiej zjednoczyć się przeciwko Przewrotnemu - są oni takimi samymi Ofiarami jak Ty.
A co najważniejsze, przygotuj się na zerwanie relacji z Przewrotnym. Im szybciej wyjdziesz z destrukcyjnych związków, tym bardziej nienaruszona będzie Twoja psychika, osobowość i zdrowie.

Interesy partnera są kombinacją różne czynniki, z których każdy w pewnym stopniu przyczynia się do osiągnięcia głównego celu - uzyskania „długoterminowego maksymalnego możliwego zysku przy minimalnych kosztach i minimalnym ryzyku”.
Czasami nie zdajemy sobie sprawy, co dokładnie motywuje partnera, żądając takiego czy innego warunku współpracy. Dlatego nie zawsze możemy znaleźć rozwiązanie, które zadowoli obie strony.
Jakie są najczęstsze wymagania dystrybutorów? Jest to maksymalny rabat, płatność na warunkach sprzedaży, zwrot niesprzedanego towaru. Ale zastanówmy się: czy dystrybutor sam w sobie potrzebuje maksymalnego rabatu?Czy więc sprzedając świeże kwiaty w kiosku, czy weźmiesz na sprzedaż kaktusy, nawet z maksymalnym rabatem?

Najprawdopodobniej nie, ponieważ możesz sprzedać tylko kilka sztuk i tylko wtedy, gdy umieścisz je jako „Róże dla ukochanej teściowej”. Powodem jest to, że Twoja grupa docelowa różni się od odbiorców sklepów sprzedających kwiaty doniczkowe. Dlatego nie ma sensu zajmować cennej przestrzeni i inwestować pieniędzy w wolnorotujący, choć tani produkt. Inaczej będzie w przypadku posiadania sklepu z narzędziami i m.in. sprzedaży w nim pasta do zębów Colgate i Blend-a-Med. Wierzę, że przyjmiecie Państwo produkty za zaliczką zgodnie z cennikiem, bez kwestionowania warunków, o ile towar znajduje się w magazynie. W końcu istnieje taki popyt na ten produkt, że szybko się wyprzeda, nawet przy dobrej marży. Czego więc tak naprawdę potrzebuje firma?
Nie rabaty na produkt, ale możliwość zarobienia na nim jak najwięcej, albo dzięki większej marży, albo ze względu na wolumen, a najlepiej dzięki obu jednocześnie!
Nie każda firma, nawet doświadczona, jest w stanie od razu ocenić wszystkie korzyści, jakie niesie dla niej ten czy inny warunek współpracy zaproponowany przez potencjalnego partnera. Przyjrzyjmy się niektórym aspektom współpracy i korzyściom, jakie może przynieść partnerstwo. Należy pamiętać, że korzyści nie zawsze mogą być bezpośrednie, tj. dając możliwość zarobienia pieniędzy. Czasami nie mniej znaczące są korzyści pośrednie, które pozwalają zaoszczędzić i/lub nie stracić pieniędzy.

1. Potencjalne korzyści związane z długowiecznością firma dostawca W sklepie:

• długi okres pracy na rynku pozwala nam zebrać więcej informacji o firmie i jak najbardziej wiarygodnie ocenić jej reputację jako potencjalnego partnera;
• Długie istnienie firmy, także w trudnych okresach gospodarczych w kraju, daje kolejne gwarancje rzetelnej i długotrwałej współpracy.

1. Potencjalne korzyści dodatkowego asortymentu:

• większy wybór przyniesie większa liczba kupujący;
• będzie stanowić siłę napędową sprzedaży innych towarów;
• będzie można kupić wszystkie produkty w jednym miejscu i zaoszczędzić na dostawach i kontaktach;
• pojawi się dodatkowa grupa docelowa, z którą partner nie współpracował wcześniej (ze względu na inną kategorię cenową lub inną kategorię produktową);
• poprawi się wizerunek partnera;
• partner będzie mógł brać udział w przetargach;
• nowe produkty będą pojawiać się częściej;
• Asortyment będzie częściej aktualizowany.

1. Potencjalne korzyści z produktu wyższej jakości:

• konsument wie, że nasz produkt jest wyższej jakości, dlatego posiadanie go u partnera przyciągnie więcej kupujących;
• liczba zwrotów i reklamacji zostanie zmniejszona z powodu większej ich liczby Wysoka jakość produkty;
• poprawi się wizerunek partnera;
• możliwe będzie dłuższe przechowywanie produktu;
• możliwe będzie dłuższe użytkowanie produktu;
• Koszty serwisu gwarancyjnego zostaną obniżone.

1. Potencjalne korzyści z niższej ceny:

• możliwe będzie dokonanie większej marży i zarobienie więcej na jednostkę produkcji;
• partner będzie mógł obniżyć ceny sprzedaży przy tej samej marży i uczynić je konkurencyjnymi;
• możliwe będzie przyciągnięcie nabywców z niższego segmentu cenowego;
• Sprzedaż nieco droższego produktu będzie można pobudzić poprzez podniesienie jego ceny „relatywnie”.

1. Potencjalne korzyści wyższej ceny:

• przy tej samej marży procentowej możesz zarobić więcej na jednostkę produktu i szybciej zrealizować swój plan sprzedażowy;
• możliwe będzie przyciągnięcie nabywców z wyższego segmentu cenowego;
• Sprzedaż tańszego produktu będzie można pobudzić poprzez uczynienie go „relatywnie” tanim.

1. Potencjalne korzyści z ulepszonej logistyki:

• krótszy czas dostawy da partnerowi możliwość szybszej reakcji na prośby klientów i utrzymywania mniejszych zapasów we własnym magazynie;
• Regularne dotrzymywanie terminów dostaw pozwoli z kolei partnerowi na dotrzymanie ustalonych z klientami terminów, a co za tym idzie, ich nie zgubienie, zabezpieczając wizerunek partnera obowiązkowego; pozwoli także na terminowe uzupełnienie zapasów produktów i utrzymanie mniejszego zapasu we własnym magazynie;
• przestrzeganie ustalonych wolumenów dostaw pozwoli partnerowi utrzymać wolumeny sprzedaży, wizerunek wśród klientów i zatrzymać dużych klientów;
• Profesjonalizm pracowników działu logistyki oraz ścisłe przestrzeganie procedury składania i wydawania zamówień skróci czas spędzany na formalnościach, pozwoli uniknąć braków, pomyłek z produktami, uszkodzeń opakowań i produktów, a także zwiększy szybkość rozwiązywania pojawiających się problemów i problemy;
• obecność systemu dostaw zapewni partnerowi produkty, jeśli nie ma on własnych możliwości dostawy;
• obecność własnego transportu da partnerowi gwarancję terminowości dostaw i bezpieczeństwa prezentacji produktu;
• obecność bezpłatnej dostawy pozwoli partnerowi zaoszczędzić na transporcie;
• możliwość odbioru własnego pozwoli małemu partnerowi zaoszczędzić pieniądze;
• obecność magazynu w pobliżu przez firmę uprości procedurę dostaw - zwiększy ich prędkość, zapewni regularność, zmniejszy ryzyko braku dostaw z powodu braku transportu, pozwoli szybko rozwiązać problemy logistyczne, zrealizować pilne zamówienia, itp.;
• obecność zapasów bezpieczeństwa w magazynie firmy pozwoli partnerowi zaoszczędzić na zapasach i nie utrzymywać dużych zapasów w swoim magazynie, ponieważ ryzyko już wymienione jest zmniejszone;
• możliwość szybkiego dostarczenia dodatkowych wolumenów pozwoli partnerowi zarabiać w okresach zapotrzebowania i zatrzymać nieplanowanego klienta.

1. Ewentualne zyski elastyczne warunki Zapłata:

• możliwość uzyskania dużego rabatu (elastyczny system rabatów – za przedpłatę, wolumen, lojalność itp.) i zarobienia więcej lub kosztem niższego Cena sprzedaży lub z powodu wyższej marży;
• możliwość uzyskania kredytu kupieckiego i nieinwestowania własnych środków w produkt (pożyczka, przesyłka, odroczona płatność);
• na zakup produktu nie musisz szukać pożyczonych środków (pożyczka, przesyłka, odroczona płatność);
• partner może zainwestować więcej środków w rozwój i promocję firmy lub produktu (pożyczka, wysyłka, odroczona płatność, duża obniżka itp.);
• partner nie może ryzykować własnych środków (realizacja).

1. Potencjalne korzyści ze wsparcia marketingowego dostawców:

• dodatkowa reklama produktu zwiększy popyt na niego oraz zwiększy wielkość i szybkość sprzedaży;
• reklamowanie partnera jako oficjalnego dystrybutora produktów firmy przyciągnie więcej kupujących;
• wspólne fundusze reklamowe pozwolą partnerowi zaoszczędzić na reklamie bez zmniejszania jej objętości;
• materiały promocyjne w punktach sprzedaży (POSM) pomogą w realizacji wizji 11. generacji Wizja 11. generacji;
• niezależne lub wspólne promocje przyciągną dodatkowych nabywców oraz zwiększą wielkość i szybkość sprzedaży;
• praca przeszkolonych konsultantów firm dostawców w sieciach handlowych zwiększy wolumen sprzedaży produktów;
• organizowane przez firmę specjalne wydarzenia dla VIP-ów pozwolą partnerowi zaoszczędzić zasoby finansowe i ludzkie, co ułatwi promocję produktu, a także zapewni potrzebne partnerowi kontakty i rekomendacje;
• prowadzenie seminariów/konferencji/wystaw przez dostawcę pomoże partnerowi nawiązać i rozszerzyć niezbędne połączenia oraz zwiększyć liczbę klientów;
• Programy marketingu bezpośredniego (telemarketing, wysyłki e-mailowe i pocztowe itp.) pomogą stymulować sprzedaż produktów.

1. Ewentualne zyski dodatkowe warunki Pracuje:

• szkolenia prowadzone przez firmę dla przedstawicieli handlowych partnera / jego dealerów / punktów sprzedaży pozwolą na podniesienie kwalifikacji personelu sprzedażowego i zwiększenie wolumenu sprzedaży;
• „gorąca linia” dla partnerów przyspieszy rozwiązanie wszelkich problemów związanych z pracą;
• „Infolinia” dla konsumentów zwolni partnera z części obowiązków wyjaśniających wśród konsumentów, oszczędzając czas i zasoby;
• czy dostawca ma swój własny centra serwisowe pomoże konsumentom rozwiązać ich pytania i problemy w odpowiednim czasie, usuwając tę ​​część pracy
  partnera, co pozwoli mu zaoszczędzić czas i zasoby, a także poprawi jego wizerunek;
• przedłużone gwarancje firmy dostawcy zwiększą sprzedaż produktów;
• przydzielenie partnerowi osobistego menadżera zapewni łatwość interakcji i przyspieszy rozwiązywanie problemów;
• ekskluzywne warunki przyznane partnerowi na sprzedaż produktów na określony czas pozwolą mu stworzyć przewagę konkurencyjną na rynku (oczywiście, gdy będzie popyt na produkt) i aktywniej się rozwijać, samodzielnie promując produkt;
• przydzielenie terytorium partnerowi pozwoli mu uzyskać na tym terytorium przewagę konkurencyjną (oczywiście wraz z popytem na produkt) i aktywniej się rozwijać, samodzielnie promując produkt;
• przyjęte przez dostawcę obowiązki przyjmowania i analizowania reklamacji od konsumentów pozwolą partnerowi uniknąć bezpośrednich starć z niezadowolonymi konsumentami oraz terminowo i profesjonalnie rozwiązać pojawiające się problemy;
• zapewniona partnerowi możliwość zwrotu niesprzedanych produktów minimalizuje ryzyko poniesienia przez niego strat finansowych z tytułu wolno sprzedających się towarów

Zalecenia
A) Uzupełnij wymienione świadczenia, biorąc pod uwagę specyfikę Twojego
firmy.
B) Zapisz to ewentualne zyski do dystrybucji
spółki w każdym z przypadków grzechu:

• jeżeli dostawca posiada własną produkcję;
• jeśli dostawca ma ekskluzywny asortyment;
• jeżeli na terytorium partnera znajduje się przedstawiciel dostawcy.

1. Oceniamy znaczenie dla partnera każdego ze zidentyfikowanych interesów
2. Porównujemy własne możliwości zaspokojenia interesów partnera z możliwościami konkurencji

Te dwa etapy należy przeprowadzić sekwencyjnie, gdyż oba mają tę samą wadę – wnioski, jakie firma wyciąga z tych etapów, są dość subiektywne. Aby zmniejszyć ryzyko błędnej oceny, zaleca się regularną ocenę sporządzonej listy interesów przy pomocy istniejących partnerów podczas corocznej ankiety i podczas osobistych spotkań. Konieczne jest także dokonanie przeglądu warunków współpracy z dotychczasowymi partnerami. Ocena własnych możliwości leży całkowicie w naszej mocy. Ocena możliwości konkurentów polega na dokładnym zbieraniu informacji. Tutaj firmy może chronić tylko jedno niebezpieczeństwo - ryzyko przeszacowania siebie i niedoceniania konkurenta.
Zwracam uwagę na jeden z wygodnych i sposoby wizualne przeprowadzenie oceny przewaga konkurencyjna.

1. Wypełnij tabelę. 6-1. Zacznij od kolumny „Zainteresowania Partnerów”, dostosuj ją i uzupełnij zgodnie ze specyfiką Twojej firmy.
2. Przedstaw własną ocenę znaczenia każdego z wymienionych interesów dla Twojego potencjalnego partnera.
3. Oceń możliwości swojej firmy i jej bezpośrednich konkurentów pod kątem zaspokojenia zidentyfikowanych interesów partnera.
4. Dokonaj ostatecznej oceny istnienia przewagi konkurencyjnej, mnożąc liczby w odpowiednich kolumnach (patrz tabela 6-1).
5. Dodaj końcowe wyniki dla każdej firmy i uzyskaj jeden ogólny wynik. Ogólny wynik końcowy pokaże Ci, o ile atrakcyjniejsza jest Twoja firma dla partnera w porównaniu do konkurencji i odwrotnie. A także jakie parametry są najkorzystniejsze dla Twojej firmy w porównaniu z konkurencją.

Tabela 6-1. Ostateczna ocena atrakcyjności firmy dostawcy dla potencjalnego partnera dystrybucyjnego

Zainteresowania partnera	Stopień ważności czynnika dla partnera	Ocena możliwości zaspokojenia interesów partnera		Ostateczna ocena obecności korzyści		Uwagi
		Nasz firma	Konkurent 1	Nasz firma	Konkurent 1
1	2	3	4	5	B	7
Wypełnij komórki samodzielnie	Proszę użyć skali 1*	użyj skali 2*	Proszę użyć skali 2*	pomnóż wartość z kolumn 2 i 3	pomnóż wartość z kolumn 2 i 4
Możliwość usatysfakcjonowania większej liczby konsumentów dzięki kompletności i szerokości asortymentu dostawcy
Możliwość zwiększenia sprzedaży innych produktów przy wykorzystaniu produktu dostawcy
Możliwość przyciągnięcia dodatkowej grupy docelowej poprzez produkt dostawcy
Możliwość poprawy wizerunku poprzez produkt dostawcy
Możliwość udziału w przetargach z produktem dostawcy
Możliwość przyciągnięcia klientów poprzez częste występowanie nowe produkty w asortymencie dostawcy
Możliwość ciągłego pozyskiwania klientów poprzez regularne aktualizowanie asortymentu przez dostawcę
Zdolność do przyciągnięcia i utrzymania klientów dzięki wysokiej jakości produktowi dostawcy

Kontynuacja tabeli. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Możliwość zwiększenia wolumenów sprzedaży w związku z popytem na produkt dostawcy
Możliwość ograniczenia strat dzięki dłuższemu okresowi przydatności produktu dostawcy
Możliwość zwiększenia sprzedaży dzięki większej gwarancji na produkt dostawcy
Możliwość zarobienia więcej na jednostkę produktu dostawcy
Możliwość zarobienia więcej na wolumenie dzięki produktowi dostawcy
Możliwość otrzymania więcej od dostawcy niskie ceny w porównaniu do konkurentów oferujących podobny produkt
Możliwość pozyskania nabywców z innego segmentu cenowego za pomocą produktu dostawcy
Możliwość skrócenia czasu dostaw dzięki lepiej zorganizowanej logistyce dostawców
Możliwość dokładniejszego dotrzymania terminów dostaw
Możliwość przechowywania zapasów bezpieczeństwa produktów w magazynie dostawcy
Możliwość dostaw w dużych ilościach
Możliwość dostaw małych ilości
Jasna komunikacja z pracownikami dostawcy
Możliwość dostarczenia produktu przez dostawcę
Możliwość bezpłatnej dostawy produktów przez dostawcę

Kontynuacja tabeli. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Możliwość odbioru własnego
Dostępność magazynu dostawcy w okolicy
Możliwość uzyskania dobrych rabatów
Możliwość skorzystania z wygodnego systemu płatności
Możliwość uzyskania kredytu kupieckiego
Możliwość zwrotu niesprzedanych produktów
Możliwość zapłaty za reklamę produktu przez dostawcę
Możliwość zapłaty przez dostawcę za reklamy z kontaktami partnerskimi
Możliwość otrzymania materiałów promocyjnych, produkty pamiątkowe od dostawcy
Możliwość przeprowadzenia przez dostawcę promocji na terenie partnera
Możliwość stosowania zachęt dla sprzedawców na koszt dostawcy
Możliwość otrzymania pomocy od dostawcy w nawiązywaniu połączeń z VIP-ami
Możliwość przeprowadzenia przez dostawcę seminariów/konferencji/wystaw na terenie partnera
Możliwość realizacji programów marketingu bezpośredniego przez dostawcę
Możliwość przeszkolenia przez dostawcę przedstawicieli handlowych partnera / jego dealerów / punktów sprzedaży detalicznej w zakresie technik sprzedaży produktów
Możliwość korzystania z „ infolinia" dostawca
Możliwość korzystania z centrów serwisowych dostawców

Koniec stołu. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Możliwość uzyskania ekskluzywnych warunków
Możliwość przekazywania wszelkich skarg i problemów dostawcy w celu szybkiego rozwiązania
Możliwość szybkiego rozwiązania wszystkich problemów związanych z pracą
Ogólna ocena końcowa					Dodaj wartości w danej kolumnie

„Szkpa I – skala znaczenia czynnika dla partnera:
„0” – czynnik nie jest istotny dla partnera;
„/” jest dla partnera czynnikiem mało istotnym;
„2” to czynnik istotny dla partnera;
„3” to bardzo ważny/fundamentalny czynnik dla partnera.
Skala 2 – skala możliwości zaspokojenia interesów partnera:
„_2” - brak możliwości;
„-i” - szansa jest znacznie mniejsza niż u konkurencji;
„O” - szansa jest prawie taka sama jak u konkurenta;
„/” - potencjał znacznie wyższy niż u konkurencji;
„2” - tylko nasza firma ma taką możliwość.

1. Wnioski wyciągamy odpowiadając na cztery główne pytania

• Czym różnimy się od naszych konkurentów?
• Jakie korzyści przyniesie partnerowi różnica ego?
• Jak istotna jest ta korzyść, aby zainteresować partnera?
• Jakie dowody korzyści możemy przedstawić naszemu partnerowi?

Tabela 6-1 jasno pokaże nam, czym różnimy się od konkurencji i czy ta różnica przynosi partnerowi znaczące korzyści. Niektóre korzyści, jak np. duży rabat na podobny produkt, są oczywiste nawet dla najmniej doświadczonego partnera. Jednak taka korzyść, jak możliwość przyciągnięcia dodatkowej grupy docelowej poprzez produkt dostawcy, wymaga uzasadnienia. Musimy przedstawić naszemu potencjalnemu partnerowi wystarczającą liczbę faktów na poparcie naszych twierdzeń. Co więcej, im lepsze, spójniejsze i bardziej logiczne fakty zostaną dobrane, im pewniej i jaśniej odpowiesz na pytania, tym bardziej przekonująca będzie Twoja propozycja.

Potencjalni partnerzy zagraniczni

Ocena potencjalnych klientów

Jeffreya P. Grahama

Dostępność informacji o potencjalnych partnerach jest jednym z najważniejszych aspektów prowadzenia międzynarodowego biznesu w zakresie eksportu-importu. Do niedawna dla wielu małych i średnich przedsiębiorstw uzyskanie dostępu do wiarygodnych źródeł informacji o potencjalnych partnerach handlowych było przedsięwzięciem czasochłonnym i kosztownym. W Stanach Zjednoczonych jedynym źródłem tego typu informacji był Departament Handlu. Tak, było jeszcze kilka tzw. „źródeł”, ale większość z nich czerpała dane z tego samego Departamentu. Wraz z rozwojem biznesu w USA, as Rozwój gospodarczy Państwa stawały się coraz bardziej powiązane z międzynarodowym handlem i inwestycjami, międzynarodowe departamenty rządów stanowych zaczęły szukać sposobów na samodzielne dotarcie do partnerów zagranicznych, niezależnie od Departamentu Handlu USA. W obu przypadkach akceptanci byli zmuszeni płacić co miesiąc za prawo dostępu do takich baz danych. Rozwój Internetu znacznie zwiększył liczbę źródeł dostarczających informacji o dotarciu do potencjalnych partnerów, dzięki czemu głód informacyjny przestał być problemem. Kolejną rzeczą, która pozostała niezmieniona, był czas potrzebny na ocenę partnerów.

Każdemu z nas, który chwilowo utracił zdolność rozsądnego rozumowania, elokwentni mistrzowie sieć światowa Zawsze wyjaśnią, że im więcej informacji, tym lepiej. Następująca przesłanka zawarta w tym stwierdzeniu jest fałszywa (podobnie jak cały szum wokół Internetu), a mianowicie, że jakikolwiek Dodatkowe informacje, złapany w sieci, może teraz zostać zaakceptowany przez biznes i zintegrowany z biznesem bez żadnych kosztów związanych z tym procesem. I dlatego, jak mówią, wzrost ilości informacji o potencjalnych partnerach, które są całkowicie dostępne w Internecie i grupach dyskusyjnych, łatwo prowadzi do wzrostu możliwości każdego przedsiębiorcy. Nic nie może być dalsze od prawdziwego stanu rzeczy, gdyż niemal wszystkie informacje na temat potencjalnych partnerów zagranicznych są więcej niż wątpliwe.

Na początek, aby położyć nacisk w dalszej dyskusji nad tym problemem, pozwolę sobie doprecyzować, co mam na myśli, mówiąc „dotarcie do potencjalnych partnerów”. To jest „wyjście” - jest to oferta kupna lub sprzedaży określonego produktu lub usługi, prośba lub oferta udziału w projekcie. Tego rodzaju informacje są następnie rozpowszechniane na całym świecie za pośrednictwem agencji rządowych lub kanałów prywatnych. Oferty tego typu zazwyczaj obejmują pewien przedział czasowy, w jakim składający ofertę chciałby sfinalizować transakcję. To właśnie ten limit czasu i chęć zrealizowania określonej transakcji jest tym, co odróżnia „dotarcie do potencjalnego partnera” od zwykłej reklamy. „Wyjścia” można podzielić na dwie kategorie:

• przetargi rządowe;
• ogólne propozycje dostaw.

1) Jeżeli jakikolwiek rząd zamierza kupić sprzęt na potrzeby realizowanego przez siebie projektu lub usług inżynieryjnych/projektowych, wystawia ofertę przetargową na dostawę towarów/usług. Firmy zagraniczne chcące ubiegać się o zamówienie zazwyczaj płacą określoną kwotę za otrzymanie informacji o trwającym przetargu i wymaganiach stawianych jego uczestnikom. Najczęściej opłata za „dostęp” do przetargu jest w miarę rozsądna, jednak branie udziału w kilku przetargach jednocześnie może być kosztowne. Dość często firma uczestnicząca jest również zobowiązana do udzielenia gwarancji wykonania umowy. Dla tych z Was, którzy tak myślą język angielski Jest język międzynarodowy działalności gospodarczej, zalecam poinformować o tym rząd każdego kraju organizującego przetarg. Dowiesz się, że prowadzone są wyłącznie w języku tego kraju.

Zwykle małe i średnie przedsiębiorstwa nie wiedzą, że prawie wszystkie przetargi zagraniczne wymagają obowiązkowego zaangażowania w proces jakiejś lokalnej firmy, jako partnera. Okazuje się, że: często wydaje się mnóstwo pieniędzy, by na koniec przekonać się, że w przetargu nie da się wziąć udziału, choć według wstępnych obliczeń dałoby się go wygrać. Informacje o zbliżającym się przetargu są często słabo podawane poza granicami kraju. Do ostatniej możliwej chwili. Wtedy zazwyczaj dzieje się tak: lokalne firmy piszą list do potencjalnego partnera zagranicznego – Ciebie, w którym twierdzą, że biorą udział w takim a takim przetargu i że mają ogromne szanse na jego wygranie przy pomocy Twojej firmy . Aby wziąć udział w przetargu, jesteś proszony o podanie wielu różnych informacji, robisz to, a potem odkrywasz, że będziesz musiał wyłożyć kolejne 10-15% kosztów przetargu na prowizję firmy, która wysłała ci list.

Miałem kiedyś okazję osobiście wziąć udział w podobnym odcinku. A moje doświadczenie jasno pokazuje, dlaczego udział w przetargach za granicą nie jest łatwy. Kilka lat temu pracowałem jako menadżer ds. eksportu w pewnej firmie. Polecono mi przygotować dokumenty do udziału w przetargu zagranicznym, którego status i perspektywy od razu zakwestionowałem. Nowy właściciel naszej firmy nie znał jednak specyfiki handlu międzynarodowego i był pewien, że się mylę. Uważał, że w biznesie najważniejsze jest, aby nie przepuścić żadnej okazji. Specyfika tego przetargu polegała na tym, że na całym świecie tylko trzy firmy były w stanie dostarczyć wymagany sprzęt. Dwóch z nich nie chciało mi podać ceny swojego sprzętu, gdyż wiedzieli już o trwającym przetargu i nie chcieli w nim brać udziału. Co więcej, menadżerowie eksportu obu firm bez słowa powiedzieli to samo, mówią, że oczywiście nie odmówiliby pracy, bo nie są obecni na rynku tego kraju, ale z drugiej z drugiej strony ich firmy nigdy nie biorą udziału w przetargach rządowych za granicą, ponieważ nie są zadowolone z lokalnego systemu prowizyjnego. Trzecia firma chętnie podzieliła się ze mną informacjami o cenach. Wysłali to faksem. Brakowało jednej strony, więc musiałem oddzwonić i poprosić o nią. Kobieta, która mi odpowiedziała jakoś nienaturalnie przesadnie przeprosiła za popełniony błąd i powiedziała, że ​​jest niesamowicie zadowolona, ​​że ​​odkryłam jej błąd, bo poprzednio dziesięć firmy, które prosiły o to samo co ja, tego nie zrobiły. Ostatecznie zagraniczny rząd wybrał dwie własne, lokalne firmy, które stały się uczestnikami przetargu. Obydwoje zadzwonili do tej samej firmy i poprosili o większą prowizję, której odmówiono. Ogólnie rzecz biorąc, przetarg całkowicie upadł.

Takie zagraniczne przetargi często kryją się za bardzo dużą prowizją dla lokalnych firm, które są dobrze powiązane z agencją rządową dokonującą zakupu. Jakie są warunki udziału w przetargu? Kupujący, w w tym przypadku zagraniczna agencja w imieniu swojego rządu chce w wyniku przetargu albo obniżyć cenę zakupu, albo uzyskać dla siebie korzystniejsze warunki transakcji. Udział w przetargu zagranicznym ma sens jedynie w roli podwykonawcy oczekiwanego zwycięzcy. Oszacuj ile będzie Cię kosztować wypełnienie wniosku, wszystkie koszty z tym związane za przygotowanie dokumentów, tłumaczenie ich na język kraju, ogólnie to wszystko, to postaraj się uzyskać gwarancję wykonania umowy od rzekomego zwycięzcy przetargu, jeśli jest to firma z Twojego kraju, lub akredytywę otwartą na Twoją korzyść, jeśli jest to firma zagraniczna. Te kroki wyeliminują wszelkie możliwości marnowania czasu, jeśli kontrahent nie jest prawdziwy, ale fikcyjny. Jeśli wykonawca jest poważny, będzie gwarancja i akredytywa. Wtedy i tylko wtedy Twoja firma będzie bezpieczna. Jeśli masz już partnera handlowego, dystrybutora w tym kraju i jeśli ten dystrybutor chce wziąć udział w chociaż części przetargu i poprosi Cię o informacje, to oczywiście musisz mu odpowiedzieć.

Większość przetargów zagranicznych to projekty dość drogie i dlatego z założenia nie są przeznaczone dla małych i średnich przedsiębiorstw. Ten ostatni może zapewnić realizację jedynie części przetargu. Uważam, że małe i średnie firmy nie powinny brać udziału w przetargach zagranicznego rządu. Jeśli jednak Twoja firma ma już bezpośredni kontakt z uznanym dystrybutorem na rynku kraju, w którym odbywa się przetarg, z dystrybutorem, który albo już pracuje z Twoim produktem, albo jest podwykonawcą oficjalnie uznanego przyszłego zwycięzcy oferty, z gwarancją wykonania umowy w ręku lub akredytywą, to warto z takim partnerem zaryzykować. Rozumiemy, że oferty przetargowe często wydają się bardzo atrakcyjne, jednak nie zapominaj, że problemy związane z przetargami mogą rozwiązać jedynie kompetentni specjaliści ds. handlu międzynarodowego. A jeśli w Twojej firmie nie ma takiego specjalisty, nawet ocena proponowanej transakcji przetargowej, bez nadziei na sukces, może być bardzo kosztowna.

Uwaga dla czytelników zagranicznych. Jeśli chodzi o przetargi w USA, na szczeblu rządowym lub stanowym, możemy powiedzieć ten sam.

2) Ogólne propozycje dostaw są zwykle wydawane z trzech powodów:

• prosta reklama;
• presja cenowa na lokalnego dystrybutora;
• początek negocjacji w sprawie zakupu czegoś lub udziału w jakimś biznesie.

Przed eksplozją stron internetowych i list mailingowych poświęconych tzw. „swataniu” amerykańskie firmy płaciły Departamentowi Handlu za dostęp do bazy danych. Wiele firm, które rozpoczęły eksport w latach 80., było niemile zaskoczonych niechlujstwem i zagmatwaniem tworzenia tej bazy danych. Sądząc po moich kontaktach z biznesmenami z innych krajów, wszędzie obserwowano podobny stan rzeczy.

Wiele „dotarcia do potencjalnych partnerów” zawiera znacznie więcej informacji na temat działalność ogólna o firmie, a nie o konkretnej ofercie. Wiele osób po prostu prosi producentów o przesłanie im cenników, danych kontaktowych i nie wiadomo czego jeszcze.

Kto je umieszcza, te reklamy? Zagraniczni dystrybutorzy doskonale wiedzą, do kogo mają się zwrócić w sprawie nowej partii towaru. Nie szukają nowych partnerów; Cóż, z wyjątkiem najrzadszych przypadków. Jeśli zagraniczny dystrybutor zamieści takie ogłoszenie, to albo chce poszerzyć swoje kontakty, albo myśli o dodaniu nowego produktu do asortymentu. Większość dystrybutorów wprost określa swoje cele, mówiąc, że poszukuje nowych partnerów. Konsumenci końcowi zazwyczaj nie reklamują swoich zainteresowań, ponieważ są konkurencją dystrybutorów na rynkach lokalnych.

Jeśli porozmawiasz z tymi, którzy mają już za sobą eksport, w tajemnicy powiedzą Ci, że najlepszym „dotarciem do potencjalnych nabywców” było banalne wysłanie próbek ich towarów do potencjalnych partnerów.

Aby zagraniczni biznesmeni nie poczuli się urażeni, a amerykańscy czytelnicy jasno zrozumieli przesłanie tego artykułu, powiem, że same „wyniki” mogą zawierać znaczną ilość ważna informacja. Trzeba to tylko właściwie zrozumieć. Co więcej, wcale nie mam na myśli tego, że obcokrajowcy czy Amerykanie oszukują ludzi publikując swoje reklamy. Zupełnie nie. Chcę tylko powiedzieć, że nowicjusze w handlu międzynarodowym, po przeczytaniu kilku artykułów i uznaniu, że są gotowi zaangażować się w eksport-import, bardzo się mylą. To oni często popełniają błędy, odpowiadając na tego typu reklamy. Znalezienie potencjalnego partnera oznacza coś innego dla doświadczonego gracza na rynku międzynarodowym, który zna wartość transakcji zawartej na rynku zagranicznym.

Internet, stając się w zasadzie wielkim wysypiskiem wszelkiego rodzaju informacji, zaczął stanowić realny problem nawet dla doświadczonych przedsiębiorców, dla poważnych graczy na rynku międzynarodowym. Wszystko to wynika z faktu, że do systemu przedostaje się niesamowicie duża ilość wprowadzających w błąd informacji. Sam system nie jest w stanie tego poprawnie posortować. Pierwszy problem polega na tym, że niezwykle trudno ocenić powagę firmy, która ogłosiła, że ​​poszukuje partnerów. Dwadzieścia lat temu można było sprawdzić adres teleksowy i niektóre dane rachunku bankowego takiej firmy. Dość szybko udało się wyobrazić sobie ogólny obraz: na jakim rynku i od jak dawna działa ta firma. Oprócz całkowity było kilka firm. Jeżeli przedsiębiorstwo nie posiadało własnego teleksu, a korzystało z usługi przesyłania wiadomości teleksowych, stanowiło to niewątpliwy i definitywny wyznacznik statusu takiej firmy. Od roku 1987, powszechnie uznawanego za początek boomu na faks, małe firmy miały łatwiejszy dostęp do rynków międzynarodowych, pozycjonując się globalnie i oferując swoje usługi na całym świecie. A począwszy od 1993 roku, kiedy pojawiły się przeglądarki, a Internet zaczął szybko zamieniać się w inny Platforma handlowa, zmiany były po prostu szokujące. W USA każdy może wydać 18,95 dolara miesięcznie na nieograniczony dostęp do Internetu (7 dni w tygodniu, 24 godziny na dobę). Faks wart 200 dolarów, komputer wart może 1000 dolarów, dwie linie telefoniczne w jednym pokoju w domu lub mieszkaniu i proszę bardzo gotowy biznes.

Ogólnie rzecz biorąc, bardzo rzadko zdarza się, aby ludzie po prostu pisali i umieszczali ogłoszenia w poszukiwaniu potencjalnych partnerów. Celem tego typu reklam jest przede wszystkim uzyskanie odpowiedzi. Te, że tak powiem, „firmy” nie mają żadnej wagi w świecie biznesu i nie mogą zawrzeć prawdziwego interesu, ale ich łatwość dostępu do zasobów Internetu pozwala im pomnażać i pomnażać wszelkiego rodzaju oferty. Większość z nich to bezużyteczny elektroniczny śmieci. Problem w tym, że wiele z tych reklam jest pisanych ręcznie przez mistrza i oferują fantastyczne możliwości. Takie komunikaty mogą zmusić niektóre firmy do poświęcenia czasu na wyjaśnienie warunków, a czasem nawet na wyposażenie całych „wypraw” do udania się na stronę. W rezultacie nie ma sprzedaży, nie ma transakcji, tylko niejasne perspektywy na przyszłość.

Znalezienie partnerów w 1997 r. oznacza coś zupełnie innego niż w 1977 r.; zarówno tutaj, w USA, jak i na całym świecie. Nowicjusze w biznesie międzynarodowym tak czy inaczej spotykają się z tym problemem, powinni wiedzieć, że od tej chwili nie da się go obejść; Bez przejścia specjalnego szkolenia łatwo wpaść w kłopoty. Niektóre ogłoszenia, zwłaszcza oferty sprzedaży, są aktualne Krótki czas. Reklamy używanego sprzętu zawsze niosą ze sobą pułapkę: jak ocenić, czy sprzęt jest warty żądanych pieniędzy? Czy ktoś opracował przejrzysty schemat oceny różnych rodzajów sprzedaży?..

Oto moje wskazówki, jak ocenić tzw. „dotarcie do potencjalnych partnerów”:

1. Szukaj słów kluczowych, które wyraźnie to pokazują ta firma jest zajęta zbieraniem informacji o Tobie, ale nie chce niczego kupować. Zawsze bądź podejrzliwy w stosunku do firm, które proszą o informacje na temat producenta produktu, ceny produktu, nie mówiąc nic o tym, czy sami są dystrybutorami poszukującymi nowego produktu, który uzupełni ich obecną linię produktów.
2. Zachowaj ostrożność, jeśli w katalogu nie znajdziesz firmy ogłaszającej, że chce kupić dużą ilość towaru. Najczęściej robią to małe firmy. Proszą o podanie ceny za dużą partię towaru, aby otrzymać rabat hurtowy, ale będą starali się zamówić partię kilkakrotnie mniejszą.
3. Nie ma co się mylić wyrafinowanym stylem listu kierowanego do Ciebie. Wielu małych producentów poszukujących niezawodnego dystrybutora daje się nabrać na ten sprytny trik.
4. Uważaj na zamknięte rynki. Oferta stamtąd oznacza zapytanie o bardzo konkretny produkt. Twoja firma może zapytać producenta o cenę, licząc na prowizję od odsprzedaży, a okazuje się, że producent ma już oddział w tym kraju, że działa tam od dawna i ma dystrybutora tam, czyich interesów chroni.
   Reklamy tego rodzaju (z rynków zamkniętych) stanowią lwia część ogólnie wszystkie reklamy tego typu. Oto, co mają na myśli: mały dystrybutor, który sprzedaje wystarczająco dużo, aby osiągnąć zysk, próbuje pokonać głównego dystrybutora na swoim lokalnym rynku i sprawić, że produkt będzie tańszy.
5. Ignoruj ​​każdego, kto powie Ci, że po prostu „zamierza” lub „wyraża zainteresowanie”.
6. Wyrzuć posty o firmach, które twierdzą, że handlują wszystkimi towarami na całym świecie. Surowce takie jak kawa, cukier, mocznik, ropa naftowa czy złoto są w rękach uznanych światowych firm. Działają na stabilnych rynkach i nie potrzebują partnerów biznesowych.
7. Uważaj także na międzynarodowych oszustów – oni naprawdę potrzebują Twoich pieniędzy. Jeśli ktoś woli rozmawiać przez telefon niż wymieniać dokumenty, powinien zadzwonić dzwonek. Nawet nie myśl o wysilaniu się w jakiś fantastyczny projekt, który szybko i bez ryzyka wzbogaci Ciebie, niedoświadczonego biznesmena. Spróbuj dowiedzieć się, które kraje i które obszary świata są źródłem międzynarodowych oszustw i unikaj kontaktu z ludźmi stamtąd. Nigdy nie odpowiadaj na propozycje biznesowe wymagające zapłaty z góry za towary lub usługi.

Oto jak odpowiadać na prośby o „potencjalne partnerstwa”:

1. Stwórz wcześniej szablon odpowiedzi: opisz swoją firmę i produkty/usługi w taki sposób, aby uzyskać jak najwięcej odpowiedzi ogólne problemy i wszystkie niezbędne informacje zostały już przekazane. Co więcej, w taki sposób, że osoba żądająca od Ciebie danych musi jedynie podjąć decyzję: kupić czy nie kupić.
2. Wydaj trochę pieniędzy na Katalog cyfrowy swoje towary/usługi. Katalog taki powinien być zawsze pod ręką, aby można było go przesłać e-mail lub na dysku. Zrób dwa pliki: jeden cennik, jedna grafika, być może trzeba będzie je edytować, ale lepiej zrobić to osobno.
3. Nie daj się nabrać na proste triki. Jeśli próbki Twoich produktów kosztują jakieś pieniądze, zawsze żądaj zapłaty. Najbardziej minimalny. Wysyłanie darmowych próbek każdemu, kto o nie poprosi, jest po prostu nierozsądne. Spróbuj określić status osoby proszącej Cię o informacje, upewnij się, że to ona podejmuje decyzję o zakupie lub nie zakupieniu.
4. Zrozum, że większość zagranicznych dystrybutorów nie wyciąga pochopnych wniosków. Czas pomiędzy pierwszym kontaktem a pierwszym zleceniem trwa zazwyczaj i najczęściej od 9 do 18 miesięcy. Ostatnią kwestią jest także cena produktu.
5. Rozróżnij zakup swojego produktu przez konsumenta końcowego, zakup jednorazowy i zakup produktu przez dystrybutora zagranicznego. Oczywiście bardziej opłaca się nawiązać komunikację i relacje z dystrybutorem.
6. Ustal kto jest Twoim nabywcą!!!
   Producenci powinni bardzo uważać na tych, którzy chcą od razu kupić partię produktu. W niektórych krajach jeden fakt sprzedaży partii towaru lokalnej firmie może być prawnie uznany za oficjalne uznanie tej firmy za oficjalnego dystrybutora. Co, jak rozumiesz, wymaga dokładnego wstępnego przestudiowania: czy takiemu dystrybutorowi zostanie przyznane prawo do wyłączności?
   Ogólnie rzecz biorąc, określenie statusu potencjalnego nabywcy jest przydatne pod każdym względem. Niektóre firmy tak spieszą się ze sprzedażą swoich towarów na rynkach zagranicznych, że nie mają czasu dla kupujących. Nie ma potrzeby się spieszyć. Pamiętaj, że jeśli odpowiedziałeś na zapytanie, a tym bardziej przesłałeś próbkę produktu, masz już prawo liczyć na bezpośredni kontakt z osobą podejmującą decyzję o zakupie. Powodów jest kilka, z których najważniejszym jest: po co tracić czas?
7. Nie odpowiadaj na oferty wysłania respondentowi zaproszenia do Twojego kraju, jeśli nie miałeś z nim wcześniej do czynienia. Często takie listy są jedynie próbą uzyskania wizy do swojego kraju pod pretekstem prowadzenia interesów. Taki apel w sprawie zaproszenia zasługuje na uwagę tylko wtedy, gdy w grę wchodzi naprawdę poważna umowa. Ale nawet w tym przypadku warto skontaktować się z radcą handlowym w ambasadzie kraju, z którego złożono wniosek i zapytać, czy w ramach osobistej gwarancji możesz zorganizować taką wizytę.
8. Nikt nie odrzucił zdrowego rozsądku. Tak, trzeba być grzecznym, ale to nie znaczy, że musisz wydać dziesięć tysięcy dolarów, tydzień swojego czasu, na jakąś wycieczkę i otrzymać zamówienie na 600 dolarów. Oczywiście każdy chciałby zobaczyć żywych ludzi, tych, z którymi ma do czynienia, ale często nie jest to uzasadnione finansowo. Nie ma co się spieszyć i udać się tam, gdzie otrzymałeś bardzo miły list na temat perspektyw rynkowych dla Twojego konkretnego produktu.
   Dla firm, które dopiero wchodzą na ścieżkę handlu międzynarodowego, wysłanie dużej ilości materiałów na pierwsze żądanie oznacza stratę środków i czasu. Zanim nawiążesz kontakt, postaraj się rozsądnie rozważyć wszystkie elementy zapytania: czy w ogóle warto odpowiadać i jeśli tak, to w jaki sposób? Tak, chciałbym odpowiedzieć każdemu, kto jest zainteresowany Twoją firmą. Istnieje jednak różnica pomiędzy potencjalnym partnerem rzeczywistym, a fikcyjnym zbierającym informacje dla własnych celów. Firma zbierająca informacje o Tobie może pewnego dnia coś od Ciebie kupić, ale mimo całej oczywistości, najprawdopodobniej stanie się to znacznie później, niż myślisz. Tylko czas i doświadczenie pozwolą Ci wyraźnie zobaczyć różnicę.

• Artykuł 1. Potencjalni partnerzy zagraniczni

Konkurencja w rosyjskojęzycznej części sieci rośnie skokowo. Co siedem dni wprowadzane są na rynek nowe produkty informacyjne, organizowane są nowości i planowane są kolejne. Aby dobrze zarobić, autorzy tych produktów informacyjnych muszą zorganizować własny program partnerski i zapraszać do niego partnerów w celu promowania swoich produktów.

Z reguły potencjalni partnerzy, którzy posiadają własne zasoby komercyjne do promowania produktów partnerskich, stale otrzymują oferty przyłączenia się do tego czy innego programu partnerskiego i dlatego dość poważnie analizują wszystkie oferty.

Odrzucają wiele ofert przystąpienia do programu partnerskiego, ale niektóre z nich są dla nich interesujące i rozpoczynają współpracę z autorami produktów informacyjnych.

I tu pojawia się pytanie: „Jak pozyskać potencjalnych partnerów? Jak mogę dać im powód, aby zwrócili uwagę na mój program partnerski i zapisali się do niego?”

Aby potencjalni partnerzy chętnie przystąpili do Twojego programu partnerskiego i aktywnie rozpoczęli promowanie Twoich produktów informacyjnych, musisz dać im powód, aby zwrócili uwagę na Twój program partnerski i dołączyli do niego.

Jaki może być taki powód?

Takich powodów jest całkiem sporo, ale teraz rozważymy tylko te podstawowe, które muszą być obecne w Twoim programie partnerskim.

1. Wysokiej jakości i popularny produkt, produkt lub usługa.

Wysokiej jakości produkt, produkt lub usługa, na którą jest popyt, jest podstawą chęci zostania klientem. To, co oferujesz rynkowi, powinno rozwiązywać problemy klientów i zaspokajać ich potrzeby. Jeśli jest to obecne w Twoim produkcie informacyjnym, klienci go kupią, a partnerzy będą zainteresowani wypromowaniem go na rynku i zarabianiem pieniędzy.

2. Linia produktów informacyjnych.

Posiadanie linii produktów informacyjnych pozwala nie tylko Tobie, ale także wszystkim Twoim partnerom uzyskać większy zysk od jednego klienta, sprzedając produkty w różnych kategoriach cenowych. Klient po zakupie jednego produktu będzie chciał obejrzeć drugi, trzeci, a następnie kupić drugi, czwarty i ewentualnie piąty. I to jest cały zysk, jaki otrzymuje właściciel produktu i partner promujący jego produkty informacyjne.

3. Brak minimalnego poziomu płatności.

Aby wypłacić nagrody partnerskie, musisz usunąć minimalny próg płatności. Partner powinien otrzymać wszystkie pieniądze, które zarobi, polecając produkt partnerski, nawet jeśli jego nagroda wyniesie 1 cent!

Partner musi zawsze otrzymać wszystkie zarobione pieniądze, niezależnie od kwoty, którą zarobił.

4. Warunki płatności.

Wypłaty partnerowi zarobionych pieniędzy muszą być dokonywane co najmniej 2 razy w miesiącu, powiedzmy, każdego 1. i 15. dnia bieżącego miesiąca. Najlepiej jest dokonywać płatności partnerskich co tydzień, powiedzmy w każdy poniedziałek lub wtorek. Partnerzy będą liczyć na zarobione pieniądze, ponieważ poznają szczegółowe warunki płatności.

Wiedząc, że pieniądze zostaną wypłacone w ściśle określonym terminie, partner będzie bardziej aktywny w promowaniu produktów partnerskich, gdyż wie, że może liczyć na szybką wypłatę zarobionych prowizji.

5. Dwupoziomowy program partnerski.

Dwupoziomowy program partnerski umożliwia partnerowi uzyskanie dwóch rodzajów dochodów: aktywnego i pasywnego. Aktywny dochód generowany jest poprzez własną sprzedaż produktu partnerskiego. Dochód pasywny generowany jest poprzez sprzedaż produktów partnerskich, partnerów połączonych poprzez Twój link partnerski.

6. Zwiększony procent sprzedaży produktu, produktu lub usługi.

Nie wszyscy potencjalni partnerzy, którym zaproponujesz współpracę, przyjmą Twoją ofertę. Powodów odmowy może być wiele, ale aby przekonać ich do współpracy, możesz użyć „ostatniej” broni, która prawie zawsze działa - zwiększony procent ze sprzedaży produktu informacyjnego w porównaniu do innych uczestników rynku.

Obecność gotowych materiałów reklamowych w programie partnerskim daje partnerowi możliwość szybkiego startu w programie partnerskim, stosując zasadę „kopiuj, wklej i sprzedaj!” Partner kopiuje materiały reklamowe, umieszcza własny link partnerski i rozpowszechnia je swoimi kanałami, uzyskując zysk z każdego zamówienia produktu informacyjnego złożonego za pośrednictwem swojego linku partnerskiego.

Jeśli poprawnie i kompetentnie zaprezentujesz swój program partnerski potencjalnemu partnerowi, będzie on nie tylko chciał wziąć czynny udział w promowaniu produktów partnerskich, ale także będzie aktywnie reklamować Twój program partnerski swoim znajomym biznesowym, przyjaciołom i znajomym.

Jak myślisz, co jeszcze może wpłynąć na Twoją decyzję o dołączeniu do tego czy innego programu partnerskiego, na przykład mojego? Napisz co o tym myślisz.

Jeśli chcesz odpowiednio zorganizować przyjmowanie płatności na własnej stronie internetowej, zainstalować i skonfigurować własny program partnerski, przyjdź na moje szkolenie online.

Program szkoleń on-line można znaleźć na stronie internetowej