Instrukcje

Zgadzam się, że dana osoba ma prawo do swojego punktu widzenia. Osoba Ci bliska nie jest Twoim niewolnikiem. I nie ma obowiązku robić tego, co chcesz. Nawet jeśli jego zachowanie cię rani, ma wybór – właśnie to zrobić.
Oczywiście nie powinieneś znajdować się w stanie ofiary. Aby jednak zmienić sytuację, trzeba zacząć od rozpoznania drugiego. Zgódź się w sobie na patrzenie na osobę jak na jednostkę, która ma własne poglądy, gusta i zasady życia. Przepraszam, jeśli ta osoba w jakikolwiek sposób Cię uraziła.

Dowiedz się, jakie jest to marzenie. Nie myśl, że chce tylko spać i oglądać telewizję i nic innego w życiu. Sny człowieka często pochodzą z dzieciństwa. Zadawaj pytania, rozmawiaj z daną osobą, aż dowiesz się, o czym ona marzy lub o czym kiedykolwiek marzyła.
Dowiedz się, co próbował zrobić, aby zbliżyć się do swojego. Często złe zachowanie ludzi wynika właśnie z faktu, że desperacko pragną osiągnąć swój cel. Na tym etapie nie udzielaj żadnych rad, po prostu słuchaj. Musisz dobrze zrozumieć, na czym polega problem danej osoby. Spróbuj spojrzeć na życie jego oczami.

Znajdź informacje o tym, jak inni ludzie osiągnęli podobne marzenie. Tutaj będziesz musiał ciężko pracować. Musimy znaleźć dobre rzeczy w życiu. Będziesz musiał przeczytać wiele książek i artykułów. Miło byłoby poznać ludzi, którzy osiągnęli sukces.
Zbieranie informacji należy prowadzić w tajemnicy. Twoim zadaniem jest dobre przygotowanie się do następnego kroku. Będziesz musiał porozmawiać z daną osobą o tym, czy jej marzenie jest możliwe do osiągnięcia. Aby był zainspirowany, sam potrzebujesz tego pomysłu. I dlatego potrzebujesz dowodów. Szukaj ich, aż je znajdziesz.

Pokaż tej osobie, jak może zbliżyć się do swojego marzenia. Bądź ostrożny i poczekaj, aż dana osoba będzie gotowa na taką rozmowę. Stwórz do tego niezbędne środowisko. Powiedz nam wszystko, co wiesz. Wyraź pewność, że mu się uda.
Na koniec rozmowy powiedz, że masz małą prośbę. I wyjaśnij, czego od niego oczekujesz. Ponieważ zależało Ci na jego śnie, może być wrażliwy i otwarty na Twoje prośby. Jest prawdopodobne, że znajdziesz kompromis w kwestii tego, co Cię osobiście boli.

notatka

Nie próbuj manipulować człowiekiem. Okazując troskę i miłość, dotykasz duszy człowieka. Próbując w jakiś sposób manipulować, tylko zniszczysz związek.

Pomocna rada

Osoba ma prawo się z Tobą nie zgodzić i nie mieć na nią wpływu. W takim wypadku zostaw go w spokoju i własnym przykładem pokaż jak ma żyć. Bądź cierpliwy.

Źródła:

• Jak chińscy lekarze wpływają na ludzi

Bardzo często widzimy, jak nasi bliscy popełniają błędy, nie zdając sobie z tego sprawy. Próbujemy je wskazać, pomóc im to rozgryźć, ale nasze próby kończą się niepowodzeniem – nasze działania nie są realizowane pożądaną reakcję i przyjmuj krytykę. Aby wpłynąć na człowieka i pomóc mu stać się lepszym człowiekiem, należy przestrzegać szeregu zasad.

Instrukcje

Pierwszym krokiem jest lokalizacja. Nieważne, ile lat znasz tę osobę, wasza komunikacja istnieje tu i teraz, jest lokalna. Przede wszystkim zainteresuj się tym, co się z nim dzieje, a nie koniecznie tym, co chcesz zmienić. Musisz być szczery. Porozmawiaj z nim, cały czas uśmiechając się, zachęć go, aby opowiedział o sobie. Rozmawiaj z nim tylko o tym, czego potrzebuje i staraj się pomóc mu poczuć się ważnym. Im więcej odniesiesz sukcesu na tym etapie, tym łatwiej będzie ci na etapie perswazji.

Na początku nie przekonuj. Brzmi to paradoksalnie, ale w rzeczywistości konieczne jest, abyś odczuwał myśli, których potrzebujesz. W takim przypadku może w nich wątpić, a wtedy będziesz go wspierać w kierunku, w którym potrzebujesz. Jeśli wzbudzisz w jego umyśle pewne myśli, być może będziesz musiał stawić czoła zarzutom i kłótni, która może wymknąć się spod kontroli.

Odwołuj się do szlachetnych pobudek. Każdy potrzebuje tylko dwóch rzeczy, aby zrobić to czy tamto: i zachęty. Uzasadnij obiektywnie jego potencjalne działania i nagradzaj faktem, że sam go wspierasz. Tworząc sztuczne wsparcie, możesz poradzić sobie z wszelkimi wątpliwościami danej osoby i nakłonić ją do myśli, która pomoże mu stać się lepszym.

Wideo na ten temat

Pomocna rada

Pamiętaj, że głównym celem techniki wpływu nie jest wyrządzenie krzywdy osobie, ale jej pomoc. Używaj go tylko do dobrych celów.

Źródła:

• jak wpływać na ludzi

Podświadomość odpowiada za działania, które wykonujesz automatycznie, bez myślenia. Kontroluje nie tylko instynkt samozachowawczy, ale jest także pojemnikiem na witalność ważna informacja. Wszystkie Twoje lęki, kompleksy, wartości i postawy są osadzone w podświadomości. W pewnym stopniu kontroluje świadomość człowieka, wywołując określony zakres uczuć (poczucie winy, strach, euforia itp.) i popychając do określonego zachowania. Jeśli podświadomość ma taką moc, to ucząc się na nią wpływać, możesz łatwo wpłynąć na osobę.

Instrukcje

Jedną z najbardziej znanych metod oddziaływania na podświadomość jest hipnoza. Za pomocą hipnozy wprowadza się człowieka w drzemkę lub pseudosen, przez co zostaje zahamowana świadomość i można zasugerować wykonanie czegokolwiek. Szeroko stosowany jest rodzaj hipnozy. Pomaga pozbyć się nałogów, lęków, zaburzeń emocjonalnych i osobistych, problemów seksualnych.

Programowanie neurolingwistyczne to także sposób na oddziaływanie na podświadomość. Kopiujesz postawę, mimikę, gesty, mówisz w tym samym tempie co on, zachowujesz te same odstępy czasu pomiędzy pauzami, wypowiadasz się tylko na tematy, które interesują daną osobę. W ten sposób łatwo zyskasz zaufanie i zostaniesz przyjacielem. Wpływ na osobę odbywa się za pomocą kilku kanałów percepcji. Kiedy słyszy, widzi i czuje to samo, trudno mu oprzeć się takiemu zalewowi informacji.

Metody podprogowe są skuteczne w oddziaływaniu na podświadomość. Wiele osób słyszało o efekcie 25 klatki. Albo w filmach, w których bohater korzysta z telefonu określonej marki. W ten sposób widz jest zmuszony kupić ten sam telefon.

Możesz zahipnotyzować osobę nawet na jawie. Z tego rodzaju hipnozy korzystają uliczni oszuści: Cyganie, złodzieje, kieszonkowcy. Wszystkie ich działania mają na celu zamrożenie człowieka, patrzenie na niego szeroko otwartymi, zaskoczonymi oczami, w jego mózgu utworzy się ośrodek podniecenia i stopniowo straci zdolność kontrolowania swojej świadomości. Używając nagłe pojawienie się, niespodziewane słowa, współczucie, wchodzenie w stan ofiary, oszuści budzą nieświadome współczucie dla siebie. I mogą zrobić z ofiarą absolutnie wszystko, co im się podoba.

Źródła:

• jak wpływać na ludzi mimiką i gestami

Każdego dnia musisz wpływać na ludzi słowami: w autobusie, w biurze, w klasie, w domu, a nawet w sklepie. Każde słowo, które wypowiadasz, ma określony wpływ na osobę. Aby ostatecznie uzyskać pożądany rezultat, musisz umieć manipulować słowami.

Instrukcje

Jeżeli zamierzasz kogoś do czegoś przekonać, to najpierw powinieneś zgodzić się z kilkoma jego argumentami. To go zadzwoni pozytywna reakcja. Następnie spróbuj wyrazić swój punkt widzenia, możesz użyć na przykład następujących wyrażeń: „Wszystko poprawnie zauważyłeś, ale…” lub „Twoje argumenty są genialne, ale myślałem o…”.

Jeśli planujesz przekonać rozmówcę do czegoś, spróbuj najpierw zadać kilka pytań, na które z pewnością odpowie „tak”. Alternatywnie mogą to być konstrukcje: „Masz chwilę, żeby ze mną porozmawiać?”, następnie „Świetnie. Chciałbym wiedzieć, czy jesteś zainteresowany zdrowe odżywianie dla swoich dzieci? Po usłyszeniu drugiego „tak” możesz śmiało zadać kluczowe pytanie: „Czy chciałbyś otrzymać płytę CD z nagraniem seminarium prowadzonego przez słynnego profesora z Nottingham na temat zdrowego odżywiania niemowląt? Swoją drogą, słyszałeś o nim? NIE? Co ty mówisz? Całe miasto tylko o tym mówi…”, następnie możesz kontynuować w zależności od okoliczności.

Jeśli chcesz przekonać dziecko, to przede wszystkim bądź szczery. Dzieci zawsze wyczuwają kłamstwo i wtedy dość trudno będzie je przekonać. Zachowując spokojny ton i patrząc dziecku w oczy, powiedz mu szczegółowo, dlaczego musisz to zrobić. Możesz odwołać się, podając argumenty typu „spróbowałem, podobało mi się!” lub „Twój tata zawsze to robi”.

Wreszcie, jeśli nie byłeś w stanie wywrzeć żadnego wpływu na osobę za pomocą słów, nie denerwuj się. Zerwij z nim w ciepłym tonie i zgódź się na ponowną rozmowę za kilka tygodni. Być może wtedy nadejdzie twoja najlepsza godzina.

Termin „podświadomość” odnosi się do procesów zachodzących poza świadomą kontrolą danej osoby. Naukowcy rozpoczęli aktywne badania nad nim w połowie ubiegłego wieku, mając nadzieję na jego zastosowanie celów praktycznych. Na badania wydano ogromne sumy pieniędzy, ale nigdy nie udało się całkowicie przeniknąć tajemnic podświadomości.

Sto lat temu naukowcy odkryli, że podświadomość przechowuje ogromną ilość informacji. Wszystko, co człowiek kiedykolwiek usłyszał, jest w nim zdeponowane i można je odzyskać - na przykład za pomocą. Cecha charakterystyczna Podświadomość polega na tym, że zauważa nawet te rzeczy, na które dana osoba nie zwraca uwagi. Na przykład, idąc chodnikiem, nie zauważasz tablic rejestracyjnych samochodów stojących na poboczu drogi, po prostu tego nie potrzebujesz. Ale podświadomość rejestruje je z absolutną dokładnością, nic jej nie umknie. Dlatego współpracą z nim zainteresowały się przede wszystkim organy ścigania. Pod wpływem hipnozy osoba mogła zapamiętać najmniejsze niuanse sytuacji, co często pomagało w rozwiązywaniu przestępstw.

Niektórzy badacze całkiem słusznie twierdzą, że podświadomość może zrobić niemal wszystko. Wiąże się z tym szereg problemów człowieka, to nie przypadek, że pracujemy z podświadomością duże skupienie psychologowie zwracają uwagę. To właśnie jest odpowiedzialne za wiele chorób: aby zostać wyleczonym, wystarczy przekonać podświadomość, że jest się zdrowym. Ale to jest właśnie najtrudniejsze zadanie, ponieważ bardzo trudno jest zasugerować coś podświadomości. Typowym przykładem wykorzystania mocy podświadomości jest metoda placebo – zamiast prawdziwego leku podaje się człowiekowi smoczki i zostaje uzdrowiony, bo wierzy w moc leku.

Zdarzają się przypadki, gdy w krytycznej sytuacji ludzie okazali niewyobrażalną siłę. Zniechęcona starsza pani W czasie pożaru wyciągnąłem skrzynię z rzeczami, które potem z trudem podnosiło kilka osób. Kobieta przewróciła samochód, pod którym uwięziony został jej syn. Podobnych przykładów jest wiele i wszystkie wskazują, że dana osoba nie wykorzystuje w pełni swoich możliwości. Droga do opanowania ukrytych zdolności wiedzie właśnie poprzez pracę z podświadomością.

Jednym ze znanych sposobów oddziaływania na podświadomość jest stosowanie afirmacji. Metoda polega na wypowiadaniu na głos lub w myślach fraz mających na celu osiągnięcie określonego celu. Afirmacje zawsze brzmią pozytywnie - na przykład: „Z każdym dniem jestem coraz młodszy”, „Jestem w całkowitej harmonii z ludźmi i światem”, „Życie jest piękne i niesamowite” itp. i tak dalej. Wszystkie stwierdzenia muszą opisywać sytuację, którą chcesz zobaczyć. Opcje „Będę całkowicie zdrowy” lub „Nie jestem chory” są nieprawidłowe, powinno być „Jestem całkowicie zdrowy”.

Stosowanie afirmacji może pomóc w wielu sytuacjach, jednak ogólnie skuteczność tej techniki jest dość niska. główny powód- bariery umysłu na drodze do podświadomości, uniemożliwiające przekonanie go do czegokolwiek. Jednym ze sposobów usuwania barier jest hipnoza. Klasyczny jest dobrze znany, gdy ręce osoby w hipnozie dotykają ołówka i mówią, że się świeci. Na dłoni natychmiast pojawia się pęcherz, ponieważ podświadomość wierzy w bezpośrednią sugestię. Pod wpływem hipnozy można powiedzieć komuś, że jest genialnym poetą i natychmiast zacznie komponować wspaniałe wiersze. Powiedz mu, że jest artystą i potrafi namalować piękny obraz. Wszystko, w co wierzy podświadomość, staje się rzeczywistością.

Podświadomość jest procesy psychologiczne które zachodzą bez świadomej kontroli. Wpływ na podświadomość to szansa na zmianę swojego życia na lepsze. Wpływu na to może nauczyć się każdy, wystarczy poznać kilka skuteczne techniki.

Będziesz potrzebować

• Notatnik, długopis.

Instrukcje

Każdego wieczoru przed pójściem spać zapisuj pozytywne stwierdzenia w czasie teraźniejszym. Na przykład chcesz zwiększyć swoje dochody. Zapisz to w swoim notatniku w następujący sposób: „Od dzisiaj mój płaca wynosi..." Zamiast kropek wpisz żądaną kwotę. Pisz powoli, skupiając się wyłącznie na tej myśli. Po zapisaniu wypowiedz zdanie na głos i idź spać. Praktykę tę należy wykonywać codziennie przez dwa tygodnie, a następnie co drugi dzień przez dwa miesiące. Nie próbuj od razu przydzielać swojemu mózgowi ogromnej pracy. Najpierw zajmij się 1-2 stwierdzeniami, przepracuj je, uzyskaj wynik, a następnie przejdź do kolejnych.

Innym sposobem wpływania na podświadomość jest myślenie w przenośni. Jeśli marzysz o utracie zbędnych kilogramów, wyobraź sobie, że chudniesz. Spróbuj przekonać siebie, że już się pozbyłeś nadwaga i poczuj lekkość w swoim ciele. Zapamiętaj to uczucie i obraz, staraj się pozostać w nim jak najdłużej. Ćwicz tę technikę regularnie, a zadziała; nawet nie zauważysz, jak zaczniesz osiągać wcześniej nieosiągalne cele.

Psychologowie twierdzą, że podświadomość nie rozumie żartów. Dlatego uważaj na swoje słowa i myśli. Jeśli ciągle myślisz „kto mnie potrzebuje”, „mam tyle problemów” itp., możesz być pewien, że Twoja podświadomość zrobi wszystko, abyś nie był dla nikogo przydatny odpowiednia osoba z wieloma problemami.

Codziennie komplementuj siebie – to potężna broń podnieść samoocenę. Na początku będziesz zawstydzony, być może poczujesz wstyd, ale po krótkim czasie nabierzesz wiary w siebie i swoje możliwości.

Wideo na ten temat

Pomocna rada

Jeśli napotkasz problemy, nie skupiaj się na nich. Lepiej weź prysznic, wyobrażając sobie, jak strumienie wody zmywają z ciebie wszystkie złe rzeczy. Ta metoda pracy z podświadomością również daje doskonałe rezultaty. Dzięki niemu nie utkniesz w swoich problemach, ale zaczniesz szukać wyjścia z nich.

Źródła:

• wpływ na podświadomość

Umiejętność wywierania wpływu na innych bardzo pomaga w życiu. Ludzie o tej jakości osiągają wysokie stanowiska, zdobądź niezbędne kontakty i znajomości. Są liderami w zespole i prawdziwymi właścicielami domu.

Instrukcje

Aby wpływać na innych, musisz mieć siłę charakteru. Ale to nie jedyna ważna rzecz. Zdecydowanie musisz wyglądać wpływowa osoba. A to oznacza: noś dobry, stylowy garnitur, miej drogie dodatki, terminowo przycinaj włosy, dbaj o skórę twarzy i manicure. Pierwsze wrażenie jest bardzo ważne. A jeśli dana osoba widzi w Tobie równego lub osobę o wyższej randze, możesz łatwo na nią wpłynąć.

Nie będziesz w stanie wpłynąć na osobę skandalem i krzykiem, ale tylko go rozzłościsz. Ale udany komplement otworzy przed tobą wszystkie drzwi. I nie zapomnij o drobnych upominkach. Pięknie zapakowane słodycze lub stylowy długopis przyspieszą realizację Twojej prośby. Osoba, która dała miły prezent, chce odpowiedzieć w naturze. A jeśli nie pomożesz w żaden szczególny sposób, to przynajmniej bezzwłocznie wypełnij swoje obowiązki.

Gdy już głośno i wyraźnie wyrazisz wszystko, czego potrzebujesz, obniż ton i przejdź na poufny szept. To sprawi, że rozmówca pochyli się bliżej Ciebie i wysłucha Twoich słów. Technika ta zmusza przeciwnika do skupienia się na Twoim problemie. Chwyta każde słowo, bojąc się, że coś przeoczy.

Kiedy rozmowa dobiegnie końca, powiedz jeszcze raz, czego potrzebujesz. Zbuduj zdanie w następujący sposób: „Czy dobrze zrozumiałem, co zrobisz…”, a następnie przejdź do wypisywania wszystkiego, o co prosisz rozmówcę. Ten sposób zadawania pytań najczęściej prowadzi do odpowiedzi „Tak”. I to jest dokładnie to, czego potrzebujesz. Podziękuj przeciwnikowi za uwagę i zapytaj, kiedy będziesz mógł dowiedzieć się o spełnieniu obietnicy. Jasno ustalaj terminy, to dyscyplinuje rozmówcę i zmusza go do zaplanowania swoich spraw w taki sposób, aby mieć czas na realizację Twoich próśb.

Wideo na ten temat

Istnieje kilka sposobów kontrolowania innych. Najbardziej produktywnym sposobem jest nawiązanie przyjaznej komunikacji. Ludzie są gotowi zrobić wiele dla dobrego człowieka. Drugim sposobem jest przyjęcie pozycji dziecka. Wtedy możliwe będzie kontrolowanie innych za pomocą uczuć i komplementów. Trzeci sposób polega na tym, aby stanąć o głowę i ramiona ponad otaczającymi cię ludźmi. Ale nie zawsze jest to skuteczne, ponieważ to, co powiedziane rozkazującym tonem, często wywołuje negatywną reakcję.

Instrukcje

Jeśli uznasz, że przyjazna komunikacja z ludźmi jest dla Ciebie najbardziej odpowiednia, naucz się szczerze uśmiechać. Spójrz otwarcie w oczy rozmówcy. Nie zaczynaj rozmowy od spraw biznesowych, najpierw zainteresuj się nastrojem przeciwnika, porozmawiaj o pogodzie, korkach itp. To rozluźni rozmówcę i pokaże, że jesteś do niego nastawiony. Kontynuuj rozmowę przyjaznym tonem, zapytaj, czy możesz przejść na „ty”. To bardzo ważny punkt. Kiedy ludzie zaczną traktować się nawzajem z łatwością, staną się bardziej zrelaksowani i gotowi na ustępstwa. Na poziomie podświadomości „ty” równa się „przyjaciel”. I nie stawiają przeszkód na drodze przyjaciołom i starają się im pomóc we wszystkim.

Jeśli jesteś bliżej pozycji dziecka, musisz działać inaczej. Wywyższaj swojego rozmówcę, chwaląc jego charakter na wszelkie możliwe sposoby. Powiedz mu, jaki jest mądry, jaki ma stylowy garnitur, jaki drogi długopis itp. Osoba ta poczuje się lepsza od Ciebie, a Ty ją przekonasz. Spróbuje Ci pomóc we wszystkich sprawach. W końcu tak szczerze podziwiasz jego doskonałe cechy, że on sam w nie wierzył i po prostu nie może powstrzymać się od ich pokazania.

Trzeci sposób wywierania wpływu na innych to udowodnienie każdemu, że się wymaga i ma do tego prawo. Takie zachowanie spodoba się tym, którzy są przyzwyczajeni do osiągania wszystkiego dzięki sile i sile charakteru. Zwykle menedżerowie wyższego szczebla, nauczyciele przyzwyczajeni do podporządkowania uczniów, członków rodziny itp. Wpływają na ludzi w ten sposób. Ta metoda jest skuteczna tylko do momentu, gdy nie ma już więcej silny mężczyzna który nie pozwoli na wywieranie presji. Wtedy rozpocznie się konflikt, który raczej nie pomoże w budowaniu produktywnej komunikacji. Chociaż na poziomie małych usług aroganckie zachowanie często działa. Ale ludzie, którzy są zbyt wymagający wobec innych, często tracą przyjaciół i stają się wyrzutkami w zespole roboczym.

Aby wpłynąć na ludzi, możesz wybrać jedną taktykę lub zastosować naprzemiennie wszystkie trzy. Ten ostatni jest bardziej produktywny. W zależności od sytuacji możesz być przyjacielem, dzieckiem lub surowym dorosłym. Wtedy będziesz mógł dostać od innych wszystko, czego zapragniesz.

Wideo na ten temat

Co to znaczy pozytywnie wpływać na ludzi? Podnieść ich na duchu, zmotywować do osiągnięcia sukcesu i wesprzeć w chwilach niepowodzeń. Nie da się pozytywnie wpłynąć na wszystkich ludzi. Dotyczy to raczej naszych bliskich osób - przyjaciół, krewnych, kolegów.

Instrukcje

Jak kogoś pocieszyć? Nie jest to tak proste, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Nie wystarczy powiedzieć mu „rozchmurz się”, „bądź wesoły”, „trzymaj się” itp. Ludzie mogą mieć prawdziwe powody do smutku. Jeśli widzisz, że ktoś jest z jakiegoś powodu smutny, zapytaj go, co się stało. Być może będzie chciał opowiedzieć Ci o sobie. W takim momencie, aby pomóc danej osobie, czasami wystarczy ją po prostu wysłuchać. W innych przypadkach może być potrzebna dobra rada lub uczestnictwo. W tym miejscu warto wspomnieć o innej osobie, która wcześniej była w tej samej przykrej sytuacji i opowiedzieć, jak dokładnie z niej wyszła. Ta historia nie powinna brzmieć jak bezpośredni przewodnik po działaniu. Głównym zadaniem jest pokazanie osobie, że nie jest sam w swoim nieszczęściu i że istnieje wyjście z każdej sytuacji.

Jak motywować do osiągnięcia sukcesu? Motywacja może być pozytywna i negatywna. Jeśli widzisz, że człowiek może osiągnąć sukces, ma wszystko niezbędne cechy i zasoby, zwróć jego uwagę na te czynniki. Opowiedz mu o jego talentach, zdolnościach, najlepsze cechy. I podjął zdecydowane kroki, wskazując na negatywne konsekwencje bierności. Pozwól mu zobaczyć pożądaną wersję wydarzeń i zrozumieć możliwość niepożądanego rozwoju sytuacji.

Jak wspierać w okresach niepowodzeń? Aby twoje wsparcie było naprawdę cenne dla danej osoby, musisz zrozumieć, co dokładnie jest dla niego cenne. Pomoc nie musi mieć charakteru finansowego. Inne zasoby również mogą być znaczące. Jest to na przykład czas, jaki spędzasz na komunikowaniu się. Zarówno Twoje doświadczenie, jak i po prostu uwaga mogą być znaczące. Często wystarczy po prostu być.

Ważne jest, aby we wszystkim wnosić do człowieka pozytywność. Zadzwoń do niego po imieniu, zainteresuj się jego sprawami, znajdź czas na komunikację z nim. Oczywiście nie jesteśmy w stanie poświęcić wystarczającej ilości czasu wszystkim osobom, które spotykamy na swojej drodze, ale mimo to jesteśmy w stanie wykazać się niewielkim zaangażowaniem.

notatka

Powstrzymaj się od bezpośrednich porad i natrętnych rekomendacji, bądź przygotowany na ustąpienie

Pomocna rada

Interesuj się innymi ludźmi, angażuj się, słuchaj, obserwuj

Jeden z najważniejsze cechy osoba sukcesu to umiejętność wpływania na innych ludzi bez słów. Osoba, która potrafi skierować myśli otaczających ją osób we właściwym kierunku, ma w sobie ogromny potencjał nowoczesne społeczeństwo.

Instrukcje

Komunikując się, staraj się dostroić do długości fali osoby, której potrzebujesz, znacznie łatwiej jest wpłynąć na rozmówcę, którego myśli pokrywają się z twoimi. Jeśli nie podzielasz myśli przeciwnika, spróbuj go wyczuć i zrozumieć. Zrozumienie jest źródłem partnerstwa. Następny krok– infekcja psychiczna rozmówcy Twoim stan emocjonalny. Udawaj entuzjazm, gdy mówisz o pewnych tematach, a on zarazi się twoim zainteresowaniem.

Aby sprawić, że dana osoba poczuje się dobrze w stosunku do Ciebie, spróbuj odzwierciedlać to podczas rozmowy. Bardzo często ludzie korzystają z tej techniki nieświadomie, po prostu naśladując pozy i gesty swojego rozmówcy. Gesty nie powinny być odzwierciedlane natychmiast, ale 3-4 sekundy po tym, jak obiekt je zademonstruje. Zrób to od niechcenia, aby rozmówca nie pomyślał o naśladowaniu. Ciekawy efekt uzyskuje się, jeśli potrafisz zsynchronizować oddech.

Technika niedostępności również działa świetnie. Jeśli Twoja uwaga jest trudna do zdobycia, jej cena znacznie wzrasta. Technikę tę często stosują dziewczyny, które chcą przyciągnąć. Efekt ekskluzywności można wykorzystać w innych obszarach życia. Ważny punkt– rób wszystko, aby rozmówca naprawdę czerpał przyjemność z komunikowania się z Tobą już podczas pierwszego spotkania, ale nie spiesz się, aby dać mu drugą szansę.

W komunikacji ludzie osiągają poziom wpływu, do którego dążą.

Wyraź siebie

Większość stara się wyrazić siebie. Jest to konieczne dla uspokojenia duszy i dla… cóż, mówili: „Wyraź siebie i… Bóg jeden wie, dlaczego jest to konieczne, ale najwyraźniej jest to konieczne”. To jest najbardziej niski poziom wpływ.

Wyraź pomysł

Nieco mniej ludzi dorasta, aby „wyrazić myśl”. To wyższy poziom oddziaływania niż wyrażanie siebie – nie wystarczy po prostu zostać zrozumianym, trzeba oczyścić to, co mówisz, ze zbędnych emocji i swojej historii, którą słuchacz się z Tobą nie dzieli. Konieczne jest „czyste” zrozumienie i zobaczenie aplikacji poza kontekstem.

Zdolność do „wyrażania myśli” to poziom wpływu „wystarczający”, aby wpływać na ludzi w osłabionym stanie i żyć z reputacją osoby inteligentnej.

Wpływ na osobę

Szczytem umiejętności komunikacyjnych jest wywieranie wpływu na ludzi. Tutaj nie trzeba wyrażać myśli, ale przekazać głęboką wiarę i zrobić to w taki sposób, „aby to przyjęli”.

Jak wpływać na ludzi

W skrócie: aby wywierać wpływ, trzeba wniknąć głęboko w świadomość danej osoby i nie można zejść „głęboko”, komunikując się ze swojej „płytkości”.

Jak komunikować się „z głębi”

Musisz świadomie wiedzieć, w co wierzysz. Nie próbuj tego wyrażać ani odnajdywać w sobie, ale świadomie.

Jak dowiedzieć się w co wierzysz

Możesz świadomie poznać swoje przekonania tylko wtedy, gdy głęboko w sobie osadzisz decyzję i sprawdzisz ją pod presją rzeczywistości. Ten ważny warunek– wiara musi być:

1. od decyzji

2. i musi być „zahartowany” w trudnościach, w przeciwnym razie będzie słaby i niezdolny do oddziaływania.

Pierwszy krok

Aby świadomie wiedzieć, w co wierzysz i zacząć „hartować” swoją wiarę, musisz zacząć żyć od decyzji, a nie od przepływu.

W końcu

W końcu dojdziesz do stanu, w którym bardzo rzadko będziesz musiał mówić na głos to, w co wierzysz, aby wpłynąć na ludzi. Kiedy przekonania zostały już wyrażone poprzez działania, powtarzanie słów staje się niewłaściwe.

Jak wpływać na ludzką psychikę?

Ludzka psychika- to jedna z tajemnic wewnętrzny świat ludzi. Psychika to „koktajl” składający się z różnych zjawiska psychiczne I procesy mentalne. Chcesz wiedzieć konkretnie, co kryje się w tym koktajlu? Emocje, doznania, wyobraźnia, pamięć... Nie ma potrzeby dalszego wymieniania: już wkrótce wszystko zrozumiesz sam.

Ten „koktajl” działa na ludzi na różne sposoby. Wszystko zależy od sytuacji i okazji. Bardzo często ludzka psychika jest wykorzystywana do bardzo samolubnych celów. Cele te kierują się głównie w „złym” kierunku. Czasami jest na odwrót.

Różne metody psychologicznego oddziaływania na ludzi

Spójrzmy na wszystko na przykładach.

Co wiesz o " efekt tłumu„? Nazwa mówi sama za siebie i nawet bez „pogłębiania” można zrozumieć o co chodzi. Efekt ten można zaobserwować, gdy przywódcy polityczni starają się „przeciągnąć” na swoją stronę jak najwięcej osób. więcej ludzi. To właśnie dzięki temu efektowi politycy często osiągają niebywałe sukcesy w swoich działaniach.

Hipnoza

Jego wpływ na psychikę jest nieograniczony. Wykorzystuje go np. policja podczas przesłuchań. Nie oznacza to, że jest ona stała, ale w szczególnych przypadkach sesja hipnotyczna jest niezastąpiona pod każdym względem. A teraz - o szczególny przypadek. Niestety w świecie przestępczym dzieją się strasznie straszne rzeczy. Podkreślam: strasznie straszny. Ponieważ słowo „nieludzki” jest czasami zbyt miękkie. Tutaj na przykład mamy taki przypadek. Pewnego dnia Gotowie zebrali się w kohortę. Najpierw wyjaśnijmy, kim są Gotowie, na wypadek gdybyś nie wiedział.

G Oty to subkultura młodzieżowa. Ich wygląd, czasem bardzo przerażające: czarne paznokcie, czarne włosy, czarna szminka, kosmetyki…. I blada - blada skóra. A ich plecaki mają kształt trumny... Tak, z zewnątrz wygląda przerażająco. Prawdopodobnie je widziałeś. I nie byłem wyjątkiem. Swoją drogą całkiem niedawno udało mi się je po raz kolejny zaobserwować. Na przystanku wieczorem, latem... Pamiętam tę gotycką parę: ona jest w długim czarnym płaszczu; ma absolutnie niesamowitą fryzurę... W sumie lepiej raz to zobaczyć na żywo, niż o tym czytać. Nie powiem, czy są gorsi, czy lepsi od przedstawicieli tej kultury. Porównanie nie jest „przywilejem” tego artykułu. Chciałbym zwrócić Państwa uwagę na wersety, w których opowiem o rytuałach gotyckich. A raczej o jednym z nich, co „zniechęca” do chęci dalszego poznawania ich, a w dodatku bycia nimi. Zaintrygowany? Przepraszam, nie chciałem Cię zaintrygować. Chociaż…. O to właśnie chodzi, cały proces „angażowania” Cię w czytanie informacji. Być może już raz przeczytałeś to, co zaraz przeczytasz, więc z góry przepraszam, jeśli się powtórzę.

Gotowie zebrali się pewnego dnia na przyjęciu. Wydawało się, że wszystko zaczęło się niewinnie. Wydawało się, że nic nie zapowiadało żadnych kłopotów. Wszystko rzeczywiście odbyło się jak zawsze na gotyckich „spotkaniach”. Ale wtedy, niespodziewanie, jedna z dziewcząt złamała jedną z zasad tej imprezy. Nie powiem, która zasada została złamana. Można uznać, że złożyłem przysięgę „nierozpowszechniania tajemnic gotyckich”. Generalnie to nie ma znaczenia. Ważne jest, co następuje. Ponieważ dziewczyna, która odważyła się potknąć i złamać zasadę, została surowo ukarana. Po prostu została zjedzona. Nie moralnie, nie z widokami, ale jako zwykłe danie…. Widzę twoje oczy. Ja też płakałam, jakbym oglądała melodramatyczny serial... Ale film to jedno, ale prawdziwe życie- zupełnie inny.

Naturalnie, ci okrutni Gotowie, których bardzo trudno nazwać ludźmi, trafili do więzienia na wiele lat. Ale żeby ich ukarać, musiałem skorzystać z pomocy hipnozy. W innym przypadku psychika i Gotowie odmówili (aktywnego) przyznania się do tego, co zrobili. Dzięki hipnozie udało się zapewnić tym nieludziom to, na co zasłużyli. Oczywiście najstraszniejszą karą dla nich jest kara śmierci. Ale w tym czasie taki wymiar kary w Rosji został zniesiony.

Tak, straszny temat, ale – istotne. Porozmawiajmy o filmach. Można także porozmawiać o kreskówkach. Przypomniało mi się coś, japońska kreskówka „Pokemon”. Zapamiętaj ten. Tak, tak, dokładnie ten, w którym biegnie słynny Pikachu. Dlaczego piszę o Pokemonach? Nie myślcie, że jestem jednym z fanów tej kreskówki. Ale to z jego pomocą mogę pokazać Ci kolejny przykład tego, jak można wpływać na psychikę.

Nie będę się ociągał, dając prawo takim długim serialom jak „Santa Barbara”. Powiem krótko: ta kreskówka „nie popchnęła” ani jednego dziecka do samobójstwa. Historia „pamięta” przypadek, gdy około pięcioletni chłopiec po obejrzeniu „Pokemona” wyskoczył z okna na siódmym piętrze. Chłopca nie udało się uratować. Kreskówka przestała się wyświetlać. Nie udało się jednak zwrócić dziecka.

Nie ma powodu nienawidzić twórców „kieszonkowych potworów” („Pokemonów”). Tworząc tę ​​kreskówkę, nie postawili sobie za cel zabijania ludzi. Wszystko okazało się zupełnie nieoczekiwane. Nikt nie przypuszczał, że coś takiego jest w ogóle możliwe.

Niestety, ten „sztuczek” został przejęty przez inne osoby. Zaczęli kręcić filmy, których fabuła miała zniszczyć psychikę ludzi. W zasadzie fabuła filmu opowiada o przekonaniach religijnych, „narzucając”, że ta czy inna wiara jest najlepsza i jedyna.

Która jest pora dnia za oknem? Mam nadzieję, że to nie noc, bo założę się, że szybko nie zaśniesz. Chyba że jesteś osobą wrażliwą lub emocjonalną. Otwarty i emocjonalni ludzie, w większości, zwykle przedstawiciele płci atrakcyjnej. Mężczyźni też potrafią być „miękcy”.

Zadbaj o swoją psychikę! Nie pozwalaj na przeprowadzanie z nią eksperymentów!

Przełącznik:

Niesamowite fakty

Zanim zaczniemy, warto zauważyć, że żadna z poniższych metod nie mieści się w tym, co można nazwać „czarną sztuką wywierania wpływu” na ludzi. Wszystko, co mogłoby zaszkodzić osobie lub naruszyć jej godność, nie jest tu uwzględnione.

Oto sposoby, dzięki którym możesz zdobyć przyjaciół i wpłynąć na ludzi za pomocą psychologii, nie powodując, że ktokolwiek poczuje się źle.

Sztuczki psychologiczne

10. Proś o przysługi

Sztuczka: poproś kogoś o przysługę (tzw. efekt Benjamina Franklina).

Legenda głosi, że Benjamin Franklin chciał kiedyś zdobyć przychylność mężczyzny, który go nie lubił. Poprosił mężczyznę o pożyczenie mu rzadkiej książki, a gdy ją otrzymał, serdecznie mu podziękował.

W rezultacie człowiek, który tak naprawdę nie chciał nawet rozmawiać z Franklinem, zaprzyjaźnił się z nim. Według słów Franklina: „Ten, kto raz uczynił ci dobry uczynek, będzie bardziej skłonny zrobić dla ciebie coś dobrego ponownie niż ten, któremu sam jesteś dłużnikiem”.

Naukowcy postanowili przetestować tę teorię i ostatecznie odkryli, że osoby, które badacz poprosił o osobistą przysługę, były znacznie bardziej przychylne specjalistom w porównaniu do innych grup osób.

Wpływ na zachowanie człowieka

9. Mierz wyżej

Sztuczka: zawsze proś o więcej, niż początkowo potrzebujesz, a następnie opuść poprzeczkę.

Technika ta jest czasami nazywana „podejściem drzwiami w twarz”. Zwracasz się do osoby z naprawdę zbyt wysoką prośbą, której najprawdopodobniej odmówi.

Potem wrócisz z prośbą o „niższą rangę” mianowicie tego, czego naprawdę potrzebujesz od tej osoby.

Ta sztuczka może wydawać ci się sprzeczna z intuicją, ale chodzi o to, że dana osoba poczuje się źle po odrzuceniu cię. Wyjaśni to sobie jednak jako bezzasadność żądania.

Dlatego następnym razem, gdy zwrócisz się do niego ze swoją prawdziwą potrzebą, poczuje się zobowiązany do pomocy.

Naukowcy po przetestowaniu tej zasady w praktyce doszli do wniosku, że to rzeczywiście działa, ponieważ osoba, do której najpierw zwraca się z bardzo „dużą” prośbą, a potem wraca do niej i prosi o małą, czuje, że może pomóc ty powinien.

Wpływ imienia na osobę

8. Wymawiaj imiona

Sztuczka: użyj imienia lub tytułu osoby w zależności od sytuacji.

Podkreśla to imię osoby w jakimkolwiek języku jest dla niej najsłodszą kombinacją dźwięków. Carnegie twierdzi, że imię jest głównym składnikiem tożsamości człowieka, dlatego słysząc je, po raz kolejny otrzymujemy potwierdzenie naszej ważności.

Dlatego bardziej pozytywnie podchodzimy do osoby, która potwierdza nasze znaczenie w świecie.

Jednak użycie tytułu lub innej formy zwracania się w przemówieniu może również mieć silny wpływ. Chodzi o to, że jeśli zachowujesz się jak określony typ osoby, staniesz się tą osobą. To trochę jak proroctwo.

Aby użyć tej techniki do wywierania wpływu na innych ludzi, możesz zwracać się do nich tak, jak chciałbyś, żeby byli. W rezultacie zaczną o sobie myśleć w ten sposób.

To bardzo proste, jeśli chcesz się zbliżyć pewna osoba, to częściej nazywaj go „przyjacielem”, „towarzyszem”. Lub, mówiąc o kimś, dla kogo chciałbyś pracować, możesz nazwać go „szefem”. Pamiętaj jednak, że czasami może się to obrócić przeciwko tobie.

Wpływ słów na człowieka

7. Bardziej płaski

Sztuczka: pochlebstwa zabiorą Cię tam, gdzie chcesz.

Na pierwszy rzut oka może się to wydawać oczywiste, jednak istnieją pewne istotne zastrzeżenia. Na początek warto zauważyć, że jeśli pochlebstwo nie jest szczere, najprawdopodobniej spowoduje więcej szkody niż dobry.

Jednak naukowcy badający pochlebstwa i reakcje ludzi na nie odkryli kilka bardzo ważnych rzeczy.

Mówiąc najprościej, ludzie zawsze starają się zachować równowagę poznawczą, próbując uporządkować swoje myśli i uczucia w podobny sposób.

Dlatego jeśli schlebiasz osobie, której samoocena jest wysoka, i szczere pochlebstwa Spodoba mu się bardziej, bo pochlebstwa będą odpowiadać temu, co o sobie myśli.

Jeśli jednak pochlebiasz komuś, kogo poczucie własnej wartości cierpi, jest to możliwe Negatywne konsekwencje. Jest prawdopodobne, że będzie traktował Cię gorzej, ponieważ nie koliduje to z tym, jak on sam siebie postrzega.

Nie oznacza to oczywiście, że osobę o niskiej samoocenie należy poniżać.

Sposoby wpływania na ludzi

6. Odwzoruj zachowanie innych ludzi

Sztuczka: bądź lustrzanym odbiciem zachowania drugiej osoby.

Zachowanie lustrzane jest również znane jako mimikra i jest czymś, co pewne typy ludzi mają w swojej naturze.

Osoby posiadające tę umiejętność nazywane są kameleonami, ponieważ próbują wtopić się w otoczenie, kopiując zachowanie, maniery, a nawet mowę innych. Jednak tę umiejętność można wykorzystać całkiem świadomie i to świetny sposóbżeby sprawić przyjemność.

Naukowcy badali mimikrę i odkryli to ci, którzy zostali skopiowani, mieli bardzo przychylny stosunek do osoby, która ich skopiowała.

Eksperci doszli także do innego, ciekawszego wniosku. Odkryli, że osoby, które miały wzorce do naśladowania, miały ogólnie znacznie bardziej przychylne nastawienie do ludzi, nawet tych, którzy nie brali udziału w badaniu.

Prawdopodobnie przyczyna tej reakcji jest następująca. Posiadanie kogoś, kto odzwierciedla Twoje zachowanie, potwierdza Twoją wartość. Ludzie czują się pewniejsi siebie, przez co są szczęśliwsi i mają dobry stosunek do innych ludzi.

Psychologia wywierania wpływu na ludzi

5. Wykorzystaj zmęczenie

Sztuczka: poproś o przysługę, gdy widzisz, że dana osoba jest zmęczona.

Kiedy człowiek jest zmęczony, staje się bardziej otwarty na każdą informację, niezależnie od tego, czy jest to proste stwierdzenie o czymś, czy prośba. Powodem jest to, że gdy człowiek się męczy, dzieje się to nie tylko w poziom fizyczny, jego energia mentalna również jest wyczerpana.

Kiedy zwrócisz się z prośbą do zmęczonej osoby, najprawdopodobniej nie otrzymasz od razu jednoznacznej odpowiedzi, ale usłyszysz: „Zrobię to jutro”, ponieważ nie będzie on chciał w tej chwili podejmować żadnych decyzji.

Następnego dnia najprawdopodobniej dana osoba rzeczywiście spełni Twoją prośbę, ponieważ na poziomie podświadomości większość ludzi stara się dotrzymać słowa, dlatego dbamy o to, aby to, co mówimy, pokrywało się z tym, co robimy.

Wpływ psychologiczny na osobę

4. Zaoferuj coś, czego nikt nie może odmówić

Sztuczka: zacznij rozmowę od czegoś, czego druga osoba nie będzie mogła odmówić, a osiągniesz to, czego potrzebujesz.

Ten tylna strona podejście „drzwiami w twarz”. Zamiast zaczynać rozmowę od prośby, zacznij od czegoś małego. Gdy tylko ktoś zgodzi się pomóc ci w drobnym stopniu lub po prostu zgodzi się na coś, możesz użyć „ciężkiej artylerii”.

Eksperci przetestowali tę teorię, stosując podejścia marketingowe. Zaczęli od poproszenia ludzi o okazanie wsparcia dla ochrony lasów deszczowych i środowisko, co jest bardzo prostą prośbą.

Naukowcy odkryli, że po otrzymaniu wsparcia znacznie łatwiej jest przekonać ludzi do zakupu produktów promujących to wsparcie. Nie należy jednak zaczynać od jednej prośby i od razu przechodzić do kolejnej.

Psychologowie odkryli, że znacznie skuteczniejsze jest zrobienie sobie 1-2-dniowej przerwy.

Techniki wywierania wpływu na ludzi

3. Zachowaj spokój

Sztuczka: nie powinieneś poprawiać osoby, gdy się myli.

W swojej słynnej książce Carnegie podkreślał także, że nie należy wmawiać ludziom, że się mylą. To z reguły do ​​niczego nie doprowadzi i po prostu wypadniesz z łask tej osoby.

W rzeczywistości istnieje sposób, aby wyrazić swój sprzeciw, jednocześnie prowadząc uprzejmą rozmowę, nie mówiąc nikomu, że się myli, ale uderzając w ego drugiej osoby do głębi.

Metodę wynaleźli Ray Ransberger i Marshall Fritz. Pomysł jest dość prosty: zamiast się kłócić, wysłuchaj, co mówi dana osoba, a następnie spróbuj zrozumieć, co czuje i dlaczego.

Następnie powinieneś wyjaśnić tej osobie kwestie, którymi się z nią dzielisz, i wykorzystać to jako punkt wyjścia do wyjaśnienia swojego stanowiska. To sprawi, że będzie dla ciebie bardziej współczujący i będzie bardziej prawdopodobne, że wysłucha tego, co masz do powiedzenia, nie tracąc przy tym twarzy.

Wpływ ludzi na siebie

2. Powtórz słowa swojego rozmówcy

Sztuczka: sparafrazuj to, co mówi dana osoba, i powtórz to, co powiedziała.

To jeden z najbardziej niesamowitych sposobów wywierania wpływu na innych ludzi. W ten sposób pokażesz rozmówcy, że naprawdę go rozumiesz, uchwycisz jego uczucia, a Twoja empatia będzie szczera.

Oznacza to, że parafrazując słowa rozmówcy, bardzo łatwo zdobędziesz jego przychylność. Zjawisko to znane jest jako słuchanie refleksyjne.

Badania wykazały, że gdy lekarze stosują tę technikę, ludzie otwierają się na nią bardziej, a ich „współpraca” jest bardziej owocna.

Jest łatwy w użyciu także podczas rozmów ze znajomymi. Jeśli posłuchasz, co mówią, a następnie przeformułujesz to, co powiedzieli, tworząc pytanie w celu potwierdzenia, będą czuć się przy Tobie bardzo dobrze.

Będziesz mieć silniejszą przyjaźń, a oni będą aktywniej słuchać tego, co masz do powiedzenia, ponieważ udało ci się pokazać, że ci na nich zależy.

Metody oddziaływania na ludzi

1. Kiwnij głową

Sztuczka: Podczas rozmowy lekko kiwaj głową, zwłaszcza jeśli chcesz o coś zapytać rozmówcę.

Naukowcy odkryli, że jeśli ktoś kiwa głową, słuchając czyjejś wypowiedzi, jest bardziej prawdopodobne, że zgodzi się z tym, co ktoś mówi. Odkryli również, że jeśli osoba, z którą rozmawiasz, kiwa głową, w większości przypadków ty również kiwasz głową.

Jest to zrozumiałe, ponieważ ludzie często nieświadomie naśladują zachowanie innej osoby, szczególnie taki, z którym interakcja przyniesie im korzyści. Jeśli więc chcesz dodać wagi swoim słowom, regularnie kiwaj głową podczas mówienia.

Osoba, z którą rozmawiasz, będzie miała trudności z powstrzymaniem się od kiwnięcia głową i nawet nie zdając sobie z tego sprawy, zacznie pozytywnie odnosić się do informacji, które prezentujesz.

1. Zainteresuj się
Każdy człowiek szuka osobistych korzyści. Dlatego wyjaśniając swoje stanowisko, nie zapomnij powiedzieć słuchaczowi, jaką korzyść może z tego znaleźć dla siebie.

2. Szukaj kompromisu
Nie można po prostu zmienić człowieka w zombie. Jeśli chcesz na kogoś wpłynąć, musisz umieć negocjować i iść na kompromis.

3. Komunikuj się
Komunikacja jest głównym kluczem do wywierania wpływu. Im bardziej jesteś komunikatywny, tym więcej ludzi poprze Twój punkt widzenia.

4. Bądź zachętą
Aby przekonać do czegoś innych, sam musisz promieniować entuzjazmem.

5. Hipnotyzuj
Zahipnotyzuj swojego rozmówcę. Oczywiście nie w sensie dosłownym. Zrób to swoim urokiem. Pamiętaj, że ludzie zazwyczaj chętniej zgadzają się z tymi, których lubią i szanują.

6. Zapłać
Pieniądze są świetną motywacją, prawda? Być może jest to jeden z najprostszych i szybkie sposoby bierz co chcesz. Jedyną wadą jest to, że ta metoda może Cię dużo kosztować.

7. Bądź konsekwentny
Jeśli Twoje zdanie zmienia się tak szybko, jak kierunek wiatru, jest mało prawdopodobne, że kogokolwiek przekonasz do tego. Bądź wierny swojemu punktowi widzenia.

9. Słuchaj
Naucz się słuchać i słyszeć. Jest to ważny element skutecznej komunikacji, który jest bardzo istotny w umiejętności wywierania wpływu na innych.

10. Bądź pewny siebie
Jeśli emanujesz pewnością siebie i swoimi słowami, ludzie na pewno Cię wysłuchają. Jeśli chcesz kogoś przekonać do pójścia Twoją drogą, najpierw uwierz sobie, że jest ona słuszna.

11. Szanuj innych
Im bardziej szanujesz opinie innych, tym większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz wysłuchany.

13. Bądź cierpliwy
Próba przekonania innych do swojego punktu widzenia może zająć dużo czasu, dlatego musisz być bardzo cierpliwy.

14. Przyznaj się do błędów
Jeśli się mylisz, przyznaj to. Ludzie będą Cię postrzegać jako osobę uczciwą i uczciwą.

15. Wiedz, czego chcesz
Dlaczego potrzebujesz wywierać wpływ na drugą osobę? Jaki jest Twój cel? Aby kogoś przekonać, sam musisz jasno zrozumieć, dlaczego tego potrzebujesz. W przeciwnym razie Twoja mowa będzie niewyraźna i niewyraźna.

16. Ćwicz
Nie przegap okazji, aby zastosować swoją technikę perswazji w praktyce. Praktyka pomaga udoskonalić każdą umiejętność do perfekcji.

17. Eksploruj
Jeśli chcesz przekazać go innym, przeanalizuj fakty potwierdzające Twój punkt widzenia.

18. Bądź pozytywny
Bądź wesoły i dawaj innym nadzieję na najlepsze. Ludzie zawsze chętnie słuchają tych, którzy są pozytywni i optymistyczni.

20. Zapytaj
Czasami wszystko, co musisz zrobić, aby ktoś zrobił coś za Ciebie, to po prostu poprosić. Bądź uprzejmy, nie bądź leniwy, aby powiedzieć „proszę” i „dziękuję”, a ludzie spotkają się z tobą w połowie drogi.

10 psychologicznych trików pozwalających manipulować ludźmi

Oto sposoby, dzięki którym możesz zdobyć przyjaciół i wpłynąć na ludzi za pomocą psychologii, nie powodując, że ktokolwiek poczuje się źle.

Sztuczki psychologiczne

10. Proś o przysługi

Sztuczka: poproś kogoś o przysługę (tzw. efekt Benjamina Franklina).

Legenda głosi, że Benjamin Franklin chciał kiedyś zdobyć przychylność mężczyzny, który go nie lubił. Poprosił mężczyznę o pożyczenie mu rzadkiej książki, a gdy ją otrzymał, serdecznie mu podziękował.

W rezultacie człowiek, który tak naprawdę nie chciał nawet rozmawiać z Franklinem, zaprzyjaźnił się z nim. Według słów Franklina: „Ten, kto raz uczynił ci dobry uczynek, będzie bardziej skłonny zrobić dla ciebie coś dobrego ponownie niż ten, któremu sam jesteś dłużnikiem”.

Naukowcy postanowili przetestować tę teorię i ostatecznie odkryli, że osoby, które badacz poprosił o osobistą przysługę, były znacznie bardziej przychylne specjalistom w porównaniu do innych grup osób.

Wpływ na zachowanie człowieka

9. Mierz wyżej

Sztuczka: zawsze proś o więcej, niż początkowo potrzebujesz, a następnie opuść poprzeczkę.

Technika ta jest czasami nazywana „podejściem drzwiami w twarz”. Zwracasz się do osoby z naprawdę zbyt wysoką prośbą, której najprawdopodobniej odmówi.

Potem wrócisz z prośbą o „niższą rangę” mianowicie tego, czego naprawdę potrzebujesz od tej osoby.

Ta sztuczka może wydawać ci się sprzeczna z intuicją, ale chodzi o to, że dana osoba poczuje się źle po odrzuceniu cię. Wyjaśni to sobie jednak jako bezzasadność żądania.

Dlatego następnym razem, gdy zwrócisz się do niego ze swoją prawdziwą potrzebą, poczuje się zobowiązany do pomocy.

Naukowcy po przetestowaniu tej zasady w praktyce doszli do wniosku, że to rzeczywiście działa, ponieważ osoba, do której najpierw zwraca się z bardzo „dużą” prośbą, a potem wraca do niej i prosi o małą, czuje, że może pomóc ty powinien.

Wpływ imienia na osobę

8. Wymawiaj imiona

Sztuczka: użyj imienia lub tytułu osoby w zależności od sytuacji.

Podkreśla to imię osoby w jakimkolwiek języku jest dla niej najsłodszą kombinacją dźwięków. Carnegie twierdzi, że imię jest głównym składnikiem tożsamości człowieka, dlatego słysząc je, po raz kolejny otrzymujemy potwierdzenie naszej ważności.

Dlatego bardziej pozytywnie podchodzimy do osoby, która potwierdza nasze znaczenie w świecie.

Jednak użycie tytułu lub innej formy zwracania się w przemówieniu może również mieć silny wpływ. Chodzi o to, że jeśli zachowujesz się jak określony typ osoby, staniesz się tą osobą. To trochę jak proroctwo.

Aby użyć tej techniki do wywierania wpływu na innych ludzi, możesz zwracać się do nich tak, jak chciałbyś, żeby byli. W rezultacie zaczną o sobie myśleć w ten sposób.

To bardzo proste, jeśli chcesz zbliżyć się do określonej osoby, częściej nazywaj ją „przyjacielem”, „towarzyszem”. Lub, mówiąc o kimś, dla kogo chciałbyś pracować, możesz nazwać go „szefem”. Pamiętaj jednak, że czasami może się to obrócić przeciwko tobie.

Wpływ słów na człowieka

7. Bardziej płaski

Sztuczka: pochlebstwa zabiorą Cię tam, gdzie chcesz.

Na pierwszy rzut oka może się to wydawać oczywiste, jednak istnieją pewne istotne zastrzeżenia. Na początek warto zauważyć, że jeśli pochlebstwo nie jest szczere, najprawdopodobniej wyrządzi więcej szkody niż pożytku.

Jednak naukowcy badający pochlebstwa i reakcje ludzi na nie odkryli kilka bardzo ważnych rzeczy.

Mówiąc najprościej, ludzie zawsze starają się zachować równowagę poznawczą, próbując uporządkować swoje myśli i uczucia w podobny sposób.

Dlatego jeśli schlebiasz osobie, której samoocena jest wysoka, i szczere pochlebstwa Spodoba mu się bardziej, bo pochlebstwa będą odpowiadać temu, co o sobie myśli.

Jeśli jednak pochlebiasz komuś, kto cierpi na poczucie własnej wartości, mogą wystąpić negatywne konsekwencje. Jest prawdopodobne, że będzie traktował Cię gorzej, ponieważ nie koliduje to z tym, jak on sam siebie postrzega.

Nie oznacza to oczywiście, że osobę o niskiej samoocenie należy poniżać.

Sposoby wpływania na ludzi

6. Odwzoruj zachowanie innych ludzi

Sztuczka: bądź lustrzanym odbiciem zachowania drugiej osoby.

Zachowanie lustrzane jest również znane jako mimikra i jest czymś, co pewne typy ludzi mają w swojej naturze.

Osoby posiadające tę umiejętność nazywane są kameleonami, ponieważ próbują wtopić się w otoczenie, kopiując zachowanie, maniery, a nawet mowę innych. Jednak tę umiejętność można wykorzystać całkiem świadomie i jest to świetny sposób na zdobycie sympatii.

Naukowcy badali mimikrę i odkryli to ci, którzy zostali skopiowani, mieli bardzo przychylny stosunek do osoby, która ich skopiowała.

Eksperci doszli także do innego, ciekawszego wniosku. Odkryli, że osoby, które miały wzorce do naśladowania, miały ogólnie znacznie bardziej przychylne nastawienie do ludzi, nawet tych, którzy nie brali udziału w badaniu.

Prawdopodobnie przyczyna tej reakcji jest następująca. Posiadanie kogoś, kto odzwierciedla Twoje zachowanie, potwierdza Twoją wartość. Ludzie czują się pewniejsi siebie, przez co są szczęśliwsi i mają dobry stosunek do innych ludzi.

Psychologia wywierania wpływu na ludzi

5. Wykorzystaj zmęczenie

Sztuczka: poproś o przysługę, gdy widzisz, że dana osoba jest zmęczona.

Kiedy człowiek jest zmęczony, staje się bardziej otwarty na każdą informację, niezależnie od tego, czy jest to proste stwierdzenie o czymś, czy prośba. Powodem jest to, że kiedy człowiek się męczy, dzieje się to nie tylko na poziomie fizycznym, jego energia mentalna również jest wyczerpana.

Kiedy zwrócisz się z prośbą do zmęczonej osoby, najprawdopodobniej nie otrzymasz od razu jednoznacznej odpowiedzi, ale usłyszysz: „Zrobię to jutro”, ponieważ nie będzie on chciał w tej chwili podejmować żadnych decyzji.

Następnego dnia najprawdopodobniej dana osoba rzeczywiście spełni Twoją prośbę, ponieważ na poziomie podświadomości większość ludzi stara się dotrzymać słowa, dlatego dbamy o to, aby to, co mówimy, pokrywało się z tym, co robimy.

Wpływ psychologiczny na osobę

4. Zaoferuj coś, czego nikt nie może odmówić

Sztuczka: zacznij rozmowę od czegoś, czego druga osoba nie będzie mogła odmówić, a osiągniesz to, czego potrzebujesz.

To jest druga strona podejścia „drzwiami w twarz”. Zamiast zaczynać rozmowę od prośby, zacznij od czegoś małego. Gdy tylko ktoś zgodzi się pomóc ci w drobnym stopniu lub po prostu zgodzi się na coś, możesz użyć „ciężkiej artylerii”.

Eksperci przetestowali tę teorię, stosując podejścia marketingowe. Zaczęli od poproszenia ludzi o okazanie wsparcia dla ochrony lasów deszczowych i środowiska, co jest bardzo prostą prośbą.

Naukowcy odkryli, że po otrzymaniu wsparcia znacznie łatwiej jest przekonać ludzi do zakupu produktów promujących to wsparcie. Nie należy jednak zaczynać od jednej prośby i od razu przechodzić do kolejnej.

Psychologowie odkryli, że znacznie skuteczniejsze jest zrobienie sobie 1-2-dniowej przerwy.

Techniki wywierania wpływu na ludzi

3. Zachowaj spokój

Sztuczka: nie powinieneś poprawiać osoby, gdy się myli.

W swojej słynnej książce Carnegie podkreślał także, że nie należy wmawiać ludziom, że się mylą. To z reguły do ​​niczego nie doprowadzi i po prostu wypadniesz z łask tej osoby.

W rzeczywistości istnieje sposób, aby wyrazić swój sprzeciw, jednocześnie prowadząc uprzejmą rozmowę, nie mówiąc nikomu, że się myli, ale uderzając w ego drugiej osoby do głębi.

Metodę wynaleźli Ray Ransberger i Marshall Fritz. Pomysł jest dość prosty: zamiast się kłócić, wysłuchaj, co mówi dana osoba, a następnie spróbuj zrozumieć, co czuje i dlaczego.

Następnie powinieneś wyjaśnić tej osobie kwestie, którymi się z nią dzielisz, i wykorzystać to jako punkt wyjścia do wyjaśnienia swojego stanowiska. To sprawi, że będzie dla ciebie bardziej współczujący i będzie bardziej prawdopodobne, że wysłucha tego, co masz do powiedzenia, nie tracąc przy tym twarzy.

Wpływ ludzi na siebie

2. Powtórz słowa swojego rozmówcy

Sztuczka: sparafrazuj to, co mówi dana osoba, i powtórz to, co powiedziała.

To jeden z najbardziej niesamowitych sposobów wywierania wpływu na innych ludzi. W ten sposób pokażesz rozmówcy, że naprawdę go rozumiesz, uchwycisz jego uczucia, a Twoja empatia będzie szczera.

Oznacza to, że parafrazując słowa rozmówcy, bardzo łatwo zdobędziesz jego przychylność. Zjawisko to znane jest jako słuchanie refleksyjne.

Badania wykazały, że gdy lekarze stosują tę technikę, ludzie otwierają się na nią bardziej, a ich „współpraca” jest bardziej owocna.

Jest łatwy w użyciu także podczas rozmów ze znajomymi. Jeśli posłuchasz, co mówią, a następnie przeformułujesz to, co powiedzieli, tworząc pytanie w celu potwierdzenia, będą czuć się przy Tobie bardzo dobrze.

Będziesz mieć silniejszą przyjaźń, a oni będą aktywniej słuchać tego, co masz do powiedzenia, ponieważ udało ci się pokazać, że ci na nich zależy.

Metody oddziaływania na ludzi

1. Kiwnij głową

Sztuczka: Podczas rozmowy lekko kiwaj głową, zwłaszcza jeśli chcesz o coś zapytać rozmówcę.

Naukowcy odkryli, że jeśli ktoś kiwa głową, słuchając czyjejś wypowiedzi, jest bardziej prawdopodobne, że zgodzi się z tym, co ktoś mówi. Odkryli również, że jeśli osoba, z którą rozmawiasz, kiwa głową, w większości przypadków ty również kiwasz głową.

Jest to zrozumiałe, ponieważ ludzie często nieświadomie naśladują zachowanie innej osoby, szczególnie taki, z którym interakcja przyniesie im korzyści. Jeśli więc chcesz dodać wagi swoim słowom, regularnie kiwaj głową podczas mówienia.

Osoba, z którą rozmawiasz, będzie miała trudności z powstrzymaniem się od kiwnięcia głową i nawet nie zdając sobie z tego sprawy, zacznie pozytywnie odnosić się do informacji, które prezentujesz.