Gaano katagal bago matutunan ang Neuro Linguistic Programming? Binabalaan kita nang maaga na mas gusto kong gamitin ang salitang "psycholinguistics." Hindi ko gusto ang terminong "neurolinguistics". Ang "Neuro" ay isang salitang Latin, ang "lingvos" ay isang salitang Griyego. Lumalabas na "nerves-language-programming". At ang mga bumubuong bahagi ng salita ay dapat kabilang sa parehong antas ng wika! "Psyche" sa Greek ay nangangahulugang kaluluwa, "lingvos" ay nangangahulugang wika. Ang psycholinguistics ay ang wika ng kaluluwa.

Kaya gaano katagal ang pag-aaral ng psycholinguistic? Naniniwala ang NLP Institute na sa pangkalahatan ay sapat na ang limang taon. Ang Training Institute ay tiwala na ang NLP ay maaaring matutunan sa isang taon at kalahati, siyempre, na may pangunahing edukasyon. Naniniwala ang St. Petersburg Institute of Psychoanalysis na sapat na ang siyam na buwan upang makabisado ang pamamaraan ng NLP. Masasabi kong sigurado na sapat na ang gumugol ng apatnapung minuto upang pag-aralan ang NLP. Bakit walang nag-aalok ng mga ganitong pamamaraan?

Isipin na ang mga hangal na tao lamang ang nag-aaral ng matematika bilang isang agham. Sa isang solong layunin - upang patunayan na sila ay matatalinong nilalang. Ano ang magiging matematika? Nakikita natin ang resulta sa halimbawa ng sikolohiya. Kasabay nito, ang mga esoteric psychopractices - iyon ay, mga psychopractices na nauugnay sa mungkahi - ay hindi makakahanap ng isang paraan mula sa hindi pagkakasundo para sa isang simpleng dahilan: sila ay naging masyadong esoteric.

Isipin na iilan lamang ang maaaring mag-aral ng pisika, habang ang iba ay ipinagbabawal na gawin ito. Pagkaraan ng ilang panahon, uulitin ng malaking pulutong ng mga mananampalataya pagkatapos ng klero: “Equals em square!” "Talaga, isang parisukat!" Hindi nagpapaalala sa iyo ng kahit ano? Ito ang naging psychopractice. Ano ang tunay na epekto ng sikolohikal na maaari nating pag-usapan? Ang tinatawag ng mga NLPist na NLP ay gumagana lamang laban sa mga NLPist mismo.

Hinahamon kita na matuto ng psycholinguistic sa loob ng apatnapung minuto. Mula simula hanggang matapos. Dahil lahat ng iba ay ang mga kanta at sayaw ng mga tao sa North. Kung itatapon natin ang lahat ng basura sa istilo ng mga totalitarian na sekta - pagtatalaga sa isa't isa ng titulo ng mga master at iba pa, kung gayon ang psycholinguistics ay isang hanay lamang ng mga pamamaraan at pamamahala ng pangunahing estado.

Sa programa" Makinang panlaban"Naglagay ako ng tatlong paggalaw at ipinaliwanag na pagkatapos ng pagsasanay sa mga ito sa loob ng dalawang oras, makakayanan mo ang sinumang master ng sports o black belt holder kung makaharap mo siya: a) sa isang elevator; b) sa vestibule ng tren; c) sa hagdan; d) sa isang makitid na koridor. At hindi naman ako nag-e-exaggerate. Siyempre, sa tatami, sa ring, o sa banig, matatalo ka agad sa isang propesyonal.

Ang parehong mga simpleng paggalaw ay umiiral sa NLP. Sa pangkalahatan, ang gesture-look-word-strike system ay pangkalahatan. Ang pagkakaroon ng pag-unawa at pagsasanay sa mga iminungkahing pamamaraan, ikaw ay makabisado ang mga ito sa antas ng isang NLP master. Kung minsan, igulong mo ang master na ito "sa isang tubo" at itago ito sa isang lugar.

Pagsasaayos. Upang magkaroon ng pakikipag-ugnayan sa iyong kausap, sinimulan mong kopyahin siya sa ilang paraan. Halimbawa, sa isang pag-uusap, sinusubukan mong makapasok sa ritmo ng kanyang paghinga: kapag huminga siya, huminto ka, kapag huminga siya, nagsasalita ka.

Ano ang ibinibigay nito? Kapag tumugma ang iyong ritmo sa ritmo ng paghinga ng kausap, sisimulan niyang isipin ang iyong mga salita bilang kanyang sarili.

Bakit magandang bigyan ang iyong sarili ng mga utos sa sarili mong boses na naka-record sa player?

Halimbawa, ginawa ito sa aking matinding grupo para sa ADM - aktibong pagmumuni-muni ng diyalogo. Itinala ng mga miyembro ng grupo sa manlalaro ang mga tanong na itinanong nila sa kanilang sariling mga tinig: "Ang iyong mga kalamnan ba ay sinagot nila mismo: "Malakas na parang bakal!" “Ang iyong kalooban?” - "Matibay na parang bakal." At iba pa.

Pagpapanatili. At ang pamamaraang ito ay lumalampas din sa kamalayan: umangkop tayo sa emosyonal na estado kausap, at pagkatapos ay sisimulan namin siyang gabayan. Kung ngumingiti ang ating kausap, isang ngiti ng tugon ang lilitaw sa ating mukha (pagsasaayos). Pagkaraan ng ilang sandali, nawala ang ngiti sa aming mga mukha, at ang kausap ay naging seryoso (nangunguna). Kung ang isang tao ay nakasimangot, nagsisimula kaming mag-usap ng seryoso (pagsasaayos), ngunit sa pag-uusap namin ay unti-unti, unti-unting nagsisimulang ngumiti. Bilang tugon, nagsimulang ngumiti ang kausap. Nangunguna ito.

Sabihin nating may kausap ka na kinakabahan. Ano ang nagsisimulang mangyari sa iyo? Nagsisimula ka na ring matuwa. Ngunit maaari mo ring ilabas ang iyong kausap mula sa isang nasasabik na estado. Ito ay sapat na upang kopyahin ang kanyang nasasabik na estado sa simula ng pag-uusap, at unti-unting bawasan ang rate ng pagsasalita. Sa lalong madaling panahon ang iyong kausap ay babaan din ang kanyang tono.

Nasa malalim na depresyon ang tao. At inilagay ko ang aking sarili sa isang malungkot na kalagayan at sinimulan ang pag-uusap na para bang ako ay nalulumbay. Unti-unti kong inililipat ang aking sarili mula sa kawalan ng pag-asa patungo sa isang normal na estadong masigla. Ano ang mangyayari pagkatapos ng ilang oras? Ang taong sumusunod sa akin ay lilipat sa parehong masiglang estado. Nakakatanggal ng lungkot.

Ang mga kasanayan sa pag-arte at ang kakayahang maglaro ay lubhang kapaki-pakinabang. Subukang magpanggap na lasing, halimbawa, at unti-unting bumalik sa iyong normal na estado. Isipin na nakikipag-usap ka sa isang lasing. Heto siya – sobra na talaga siya, at nagpapanggap ka lang na lasing. Naiinis siya at halos hindi mo maigalaw ang iyong dila. Umindayog siya at nawalan ka ng balanse. Kapag nakikipag-usap sa iyong kausap, unti-unti kang nawawala sa imahe ng isang lasing. Ano ang mangyayari sa kabilang panig? Maghihilom ang tao saglit!

Ang rupture ay isang mahusay na pamamaraan. Upang magsimula, magbibigay ako ng isang halimbawa.

Isang kumpanya ang nag-anunsyo ng tender para sa psychotraining. Pinapirma ako ng kalihim para sumali sa kompetisyon kasama ang dalawampu't apat pang aplikante. Twenty-third ako sa isang hilera. Bago sa akin, sinabi sa akin ng mga kinatawan ng dalawampu't dalawang kumpanya kung anong mahusay na pagsasanay ang ibinibigay nila. Mayroon bang anumang punto sa pagsasabi sa akin tungkol sa pagsasanay? Dalawampu't dalawang tao ang nagsalita sa harapan ko, dalawa pa ang naghihintay sa kanilang turn.

Pumasok ako at tumingin sa paligid. Walang heneral. Nakaupo ang commercial director, HR director, administrative director, technical director, at iba pa. Lahat ay direktor. Lahat nakatingin sakin. Hinihintay nila ako, tulad ng dalawampu't dalawang naunang tagapagsalita, na magsimulang magsalita. Pumunta ako sa table at umupo. Nakatingin sila sa akin, nakatingin din ako sa kanila. Natahimik sila at ako naman ay tahimik. Umupo kami at nanahimik. Tatlumpung segundo, isang minuto. Sa wakas, umubo ang commercial director: say something already!

At sinimulan ko: "Ano ang gusto mo sa akin? Gusto mo bang sabihin ko sa iyo ngayon na ako ang pinakamahusay na coach sa mundo? Kaya alam ko na ito. Kung hindi mo alam ang tungkol dito, iyon ang iyong problema! Sa pangkalahatan, oo, sinasabi ko. – Plano ko ang lahat hanggang Hunyo! Sa Hunyo maaaring may oras para magsagawa ng pagsasanay kasama ka. Alam mo ang numero ng telepono ng aking assistant, napakagandang makita ang lahat. All the best sa iyo, paalam." Pagkatapos nun ay tumayo na ako at umalis.

Sa tingin mo ba ito ay normal na pag-uugali para sa isang coach? Syempre hindi! Ano bang nagawa ko? Sinira ang template! Ang dalawang coach sa likod ko, tulad ng nakaraang dalawampu't dalawa, ay nagbigay ng stereotypical speeches. Blah blah blah, training program, blah blah blah. Ano ang naaalala ng lahat ng mga direktor na ito? Sino sa tingin mo ang nagsimula nilang magtrabaho? Ang sagot ay halata!

Ginamit upang sirain ang mga stereotype iba't ibang paraan. Sa isang pagkakataon, nagsasanay ako sa isang sikat na psychiatric clinic. Ang isa sa mga pasyente ay nagdusa mula sa depresyon na may mga kumplikadong pagpapakamatay. Ulo Ang departamento ay nagtatanong: "Buweno, nagsasanay, paano ka makikipagtulungan sa kanya?"

Noon, noong unang bahagi ng 1990s, ang lahat ay nahuhumaling sa Ericksonian hypnosis at NLP. Sagot ko: "Buweno, ngayon ay ilalagay ko ang aking sarili sa parehong estado ng depresyon. Sisimulan kong kausapin ang pasyente at dahan-dahang ilalabas ang aking sarili sa estadong ito. Ang babaeng ito ay lalabas sa depresyon pagkatapos ko."

Tumingin sa akin ang doktor at sinabi: "Tingnan mo, trainee, kung paano ito ginagawa nang totoo." Salamin sa isang tainga, itali sa kabila. Tumakbo siya papasok at sumigaw: "Girl, narito ang isang psycho mula sa marahas na ward na nakatakas!" Pinunit niya ang isang palakol mula sa isang kalasag ng apoy at napatay ang limang tao! Tumatakbo dito! Harangin natin ang pinto! Ang depressant ay tumalon at, kasama ang doktor, ay nagsimulang hilahin ang kama sa ibabaw ng pinto. Mayroon bang natitirang depresyon? Wala naman.

Anong pamamaraan ang ginamit ng doktor? Buweno, anong uri ng kalasag sa apoy ang mayroon sa ward para sa mga marahas na tao? May mga ganoong orderly doon na kahit na ang isang pasyente ay nakakuha ng isang Kalashnikov assault rifle sa isang lugar, kinuha nila ang armas mula sa kanya at itinali ito. Alam mo kung paano napupunta ang sikat na biro: "How's the collar? Magandang kwelyo. Maganda ba ang manggas at hanger? Masyado bang malaki ang manggas? At ngayon, itali natin silang mabuti sa ating likuran." Ito ay isa nang modelo ng pag-uugali ng doktor na naka-duty na may kaugnayan sa pasyente, na ngayon ay hindi na magagalit sa kanya.

Ito ang paglabag sa stereotype.

Ano ang “choice without choice”? Libreng demokratikong pagpili mula sa isa at tanging opsyon.

Halimbawa, sinasabi ko: “Ikaw at ako ay may dalawang pagpipilian. Ikaw at ako ay maaaring bumoto alinman sa isang hindi napakahusay na pulitiko, ngunit isang karampatang negosyante, o para sa isang kriminal. Sino ang gusto mong makita bilang iyong deputy? "Marahil ay pulitika," ang napakaraming nakararami ay walang alinlangan na sasagot.

Kaya, ang kakanyahan ng diskarteng ito ay upang paliitin ang larangan ng pagpili. Sabihin nating kailangan mong gumawa ng appointment para bukas, ngunit ang iyong kausap ay walang oras. Kung bibigyan mo ang taong ito ng pagkakataong magpasya kung may oras siya o wala, hindi ka makakaasa sa isang pulong. Kaya hindi mo na tinatanong kung free ba siya bukas, assumed na default. Ngunit dapat mong iwanan ang tao sa hitsura ng isang pagpipilian: "Aling kalahati ng araw ang hindi gaanong abala para sa iyo - ang una o pangalawa?" Iyon lang.

Kung ayaw matulog ng iyong anak, paano mo siya matutulog? Maaari mong itapak ang iyong mga paa at sumigaw: "Matulog ka, matulog ka, matulog ka!" O maaari mong sabihin ito nang iba: "Matutulog ka ba kaagad, o itatabi mo muna ang mga laruan?" Siya ay nahaharap sa isang pagpipilian: alinman sa malinis at matulog, o dumiretso sa kama. Pinipili ng bata para sa kanyang sarili, hindi ka nagpapataw ng anuman sa kanya.

Ang Enlightened Teacher na may ranggong Guard Captain, ang pinakadakilang psychotherapist sa lahat ng panahon, ay kamangha-mangha na nagmungkahi ng "pagpipiliang walang pagpipilian." Sinabi niya: “Gaano katagal bago mo maihanda ang lahat sa loob ng dalawang oras?”

Ang ikalimang pamamaraan ay proactive action. Ano ang disarming? Halimbawa, gusto ka ng isang manager na tanggalin ka, at sinabi mo sa kanya: “Naiintindihan ko na marahil ay pinakamainam na tanggalin ang isang empleyadong tulad ko. Ngunit gusto kong gawin ang aking makakaya at itama ang mga pagkakamaling nagawa ko.”

Pagkatapos nito, ano ang punto ng sinabi ng amo na: "Gusto kitang tanggalin"? wala. Gumagamit ka ng parehong pamamaraan kapag, halimbawa, sinabi mo: "Siyempre, naiintindihan ko na dapat ay inaresto mo ako para sa paglabag na ito. Ngunit ikaw ay isang mabait, makataong tao.” At iba pa.

Isa pang halimbawa: kailangan mo ng isang napakahalagang tao para makipag-appointment sa iyo. Kaya kinuha mo ang telepono at tumawag: "Kumusta, ang pangalan ko ay ganito-at-ganito, gusto kitang makita!" Sino ka sa isang mahalagang tao? Walang makakatawag sa iyo. Bakit gusto mo siyang makilala? Siya ay hindi kapani-paniwalang abala! Ilang tao ang gustong makita siya?! Samakatuwid, dapat mong sabihin: "Naiintindihan ko na ikaw ay isang napaka-abala na tao at ang iyong araw ay naka-iskedyul sa minuto!" At agad na i-on ang "ikaw at ako ay magkadugo!": "Ngunit aayusin ko ang aking iskedyul upang umangkop sa iyo." Lahat! Ang pulong ay halos garantisadong. At least makikinig ka. Ano ang silbi ng pagsasabi ng "I'm very busy" pagkatapos nito? Sinabi na ito. Boses!

Ang pamamaraan na ito ay medyo katulad ng nauna. Ang kakanyahan nito ay ihatid mo kung ano ang talagang gusto mong sabihin sa ilang ikatlong partido, na inaalis ang iyong sarili sa pananagutan para sa mga salitang binibigkas.

Halimbawa, kapag ang isa sa aking mga kasamahan o katulong ay nabigong makayanan ang kanilang gawain, sasabihin ko: “Tatawagin ka ng isang bastos, masungit na lalaki. Ngunit ako, bilang isang tama at maayos na tao, ay masasabi lamang na hindi mo nakayanan nang maayos ang nakatalagang gawain.” Ano bang nagawa ko? Tinawag ko ang mga bagay sa pamamagitan ng kanilang mga wastong pangalan, ngunit hindi para sa aking sarili, ngunit tinutukoy ang mga salita ng ilang bastos, masamang ugali.

Sumang-ayon, ang pamamaraan na ito ay nagbubukas ng napakalawak na mga posibilidad.

Ano ang hindi natanong? Siyempre, maaari mo akong tanungin kung ano ang hindi natanong at sasabihin ko sa iyo. Ano ang sinabi ko? "Syempre pwede mo naman akong tanungin." Siyempre, maaari kang magkaroon ng isang katanungan, paano mo makakayanan ang lahat ng ito? Ipapaliwanag ko sa iyo kung paano mo ito mamaster sa maikling panahon. Anong ginagawa ko? Tanong ko sa sarili ko para sayo. At ako mismo ang sumasagot.

Isa pang kwento tungkol sa isang Enlightened Teacher na may ranggong Guard Captain. Isang araw sinabi niya: “Mga kasamang kadete, para sa nalalapit na bakasyon, pagbuo at pagsusuri ng kanta, ikaw at ako ay sasabak sa pagsasanay sa drill. Ang ilang mga kadete, halimbawa kadete na si Shlakhter, ay maaaring, siyempre, magtanong, "Ano ang kailangan ng mga opisyal ng reconnaissance sa pagsasanay sa drill?" - "Hindi, kasamang kapitan, ang mahusay na pagsasanay sa drill ay kinakailangan para sa mga scout upang lihim na makapasok sa posisyon ng kaaway sa pormasyon at sa kanta."

Ibig sabihin, ano ang sinusubukang gawin ng Enlightened Teacher? Gamitin ang kadete na si Schlachter at sagutin ang isang tanong na hindi niya itinanong upang maisagawa ang ilang paliwanag na gawain. Ano ang ginawa ng kadete Schlachter? Siya mismo ang sumagot sa hindi natanong, at kinutya ang opisyal.

Ang susunod na tatlong pamamaraan ay nabibilang sa seksyon ng sikolohikal na aikido. Hindi ko maintindihan kung ano ang aikido. Sa aking opinyon, ito ay isang hindi maintindihang sambo. Ang mga tagasunod ng Aikido, siyempre, ay hindi sasang-ayon sa akin, dahil sila ay pinagkalooban ng mas mataas na karunungan na hindi ko alam.

Ano ang pangunahing prinsipyo ng Aikido? Ang prinsipyo ng striking technique ay hard striking at blocking tactics. Ang Aikido o sambo ay tungkol sa pag-agaw ng isang kalaban at pagsali sa kanya sa paggalaw. Ang anumang suntok na natapos ay nagtatapos sa pagkahulog. Ang anumang pag-iisip na dinala sa punto ng kahangalan ay nagtatapos sa pagkahulog ng kausap, isang pagbagsak ng kaisipan. Sa nakaraang halimbawa, ang kadete na si Schlachter, na sumasagot sa isang hindi naitanong na tanong, ay ginamit nang eksakto ang pamamaraang ito. “Siyempre, pwede mo akong tanungin, ano ang ibig sabihin ng reduction to the absurd? Kung pupunta ako sa mga paliwanag, ang aming pagsasanay ay magiging isang ganap na walang kabuluhang gabi ng mga tanong at sagot. naiintindihan mo ba Dinala ko ang sitwasyon sa punto ng kahangalan kapag hiniling sa akin na linawin ang ilang mga konsepto.

Ang mga empleyado ng kumpanya ay lumapit sa boss na may kahilingan na magtatag ng dalawang maikling pahinga. Iyon ay, upang, bilang karagdagan sa tanghalian, mayroon silang isang maikling sampung minutong pahinga sa unang kalahati ng araw at isang sampung minutong pahinga sa hapon. Ito ba ay isang makatwirang kahilingan? Sa prinsipyo, oo.

Sa ilang kadahilanan ay ayaw pumayag ng manager, at sinabi niya: “Isang napakagandang ideya. Gumagawa ako ng counter proposal - magpahinga tayo bawat oras. At papasok lang kami sa trabaho tuwing Martes, Miyerkules at Huwebes, at ang Martes at Huwebes ay magiging isang maikling araw.”

Ano ang ginawa niya? Dinala niya sa puntong walang katotohanan ang mga pahayag ng kanyang mga nasasakupan. Ano ang naabot ng boss? Ang kahilingan ay naging isang kahangalan at ang isyu ay hindi na napag-usapan.

Paano dalhin ang anumang pahayag sa punto ng kahangalan? Halimbawa: "Ayaw mo akong dumalo sa pagsasanay? Kung gayon, sa parehong oras, tumanggi akong lumahok sa isang bilang ng mga kaganapan na gusto mo. bakit naman At huwag kang lumabas ng bahay." Ang anumang pag-iisip ay maaaring dalhin sa punto ng kahangalan, at ang kausap ay mapipilitang itapon ito. Bagama't sa simula ay maaaring naglalaman ito ng tamang ideya.

Tinanong mo ako ng isang tanong: "Bakit mo sinasabi sa amin ang tungkol sa psycholinguistics?" Dito ko sinasagot: "Ang Psycholinguistics ay isang napakahalagang bagay! Ngunit ang sistema ng sikolohikal na pagsasanay ay may kasamang isang bilang ng mga parameter. Ang isa sa mga ito, halimbawa, ay komprehensibong sikolohikal na pagsasanay sa anyo ng meditative na pagsasanay. At nagsisimula kang makinig sa kung ano ang sinasabi ko tungkol sa pagsasanay sa pagmumuni-muni, nakalimutan ang tungkol sa psycholinguistics.

Ang kakanyahan ng diskarteng ito ay ilipat mo ang diin mula sa pangunahing isyu sa pangalawang isa. Halimbawa, ang sabi ng isang tao: “Nagkaroon lang ng krimen dito sa kanto. Hindi pa nakakatakas ang mga magnanakaw.” “Sino ka ba talaga?” - “Oo, nakita ko talaga, may magnanakaw lang...” - “Pakipakita ng mga dokumento mo...”

Ano iyon? Paglipat ng atensyon. Posible rin ang reverse scheme. "Kaya, mamamayan, maaari mo bang makuha ang iyong mga dokumento?" - "Ano, mga dokumento? Hinahanap lang kita. Hindi mo alam, doon sa intersection dalawang tao ang sumalakay sa pangatlo. Hindi mo ba nakikita? Tumatakbo lang ako papunta sa iyo, naisip ng isa sa mga pulis dito, halika at tingnan mo.” Pumunta sila upang tumingin, at kalmado kang magpatuloy. anong ginawa mo Nalipat ang atensyon namin. Simpleng scheme. Paglilipat ng atensyon mula sa pangunahing isyu patungo sa pangalawang isyu.

Sa pamamagitan ng pagpilit sa iyong kausap na bigyang-katwiran ang kanyang sarili, malinaw na inilagay mo siya sa isang nawawalang posisyon. Kung gusto mong supilin ang isang tao, gawin mong katwiran ang sarili. Harapin ang pangangailangang ipaliwanag ang iyong mga aksyon!

May sumagot na ba sa mga tanong ng isang imbestigador o interogator? Ang mga ito ay napaka hindi kasiya-siyang mga tao. Gaya ng sinabi ng isa sa kanila, “Vadim Vadimych, kailangan ka naming tanungin bilang saksi. Sa ngayon bilang saksi!" Bakit napakahirap at hindi kanais-nais na sagutin ang mga tanong mula sa isang imbestigador o interogator? Dahil kailangan mong ipaliwanag ang iyong pag-uugali! At wala kang matakasan dito! Kailangan mo pang magbigay ng paliwanag. Ipaliwanag ang iyong mga aksyon sa mga salita, ipaliwanag ang iyong mga aksyon.

Ang tanging karapat-dapat na sagot: "Ayon sa Artikulo limampu't isa ng Konstitusyon ng Russian Federation, tumanggi akong tumestigo!" At tumawag ng abogado. Hayaan ang imbestigador na magsampa ng kaso! At sagutin ang lahat ng mga tanong nang eksakto sa pre-prepared na pariralang ito. Artikulo limampu't isa ng Konstitusyon ng Russian Federation. Kaya tumanggi kang gumawa ng mga dahilan. Ayun, konting legal advice. Umaasa ako na hindi ito magiging kapaki-pakinabang.

Anong teknik ang ginagamit sa sa kasong ito? Pinapalitan ang motivational parameter. Kung pilitin ka nilang gumawa ng mga dahilan, bilang tugon pilitin ang tao na ipaliwanag ang kanyang mga aksyon.

Isang lalaki ang huli sa isang pulong ng academic council ng isang unibersidad. Sinabi ng representante na tagapangulo sa huli: "Vadim Vadimovich, ang pagiging huli sa konseho ng akademya ay nangangahulugan ng pagpapakita ng kawalang-galang sa kanya!" Kung saan ang huli ay lumingon at tumugon: "Ang pagpapakita ng kawalang-galang sa academic council ay nangangahulugan ng pagpapakita sa isang pulong na naka-switer at maong! Bilang mekaniko sa planta ng Red Phallus. Ngunit ang paghinto sa bahay upang magpalit ng iyong kamiseta at kurbata, na huli ng labinlimang minuto, ay nangangahulugan ng pagpapakita hindi lamang ng paggalang, kundi ng paggalang sa akademikong konseho!”

Ang representante na tagapangulo ay nagsimulang gumawa ng mga dahilan sa paraang nakatali, na sinasabi na ngayon ay walang mga tagalabas sa konseho, at mula sa kanyang pananaw, ang isang panglamig at maong ay lubos na katanggap-tanggap. Kung saan itinanong ng huli ang tanong: "Bakit ka gumagawa ng mga dahilan sa lahat ng oras?" Tiniyak ng deputy chairman sa mga naroroon na hindi man lang niya naisip na magdahilan! Ang huli ay nagtanong muli: "Bakit ka kinakabahan?" Sinusubukan ng deputy chairman na ipaliwanag na siya ay ganap na kalmado. Pagkatapos ay nagtanong ang huli: “Ano, masakit ba itong paksa para sa iyo? Gusto mo bang pag-usapan ito?

Pagkaraan ng ilang oras, natagpuan ng representante na tagapangulo ang kanyang sarili sa bingit ng hysterics. Pero pinilit lang siya ng lalaki na i-justify ang sarili.

Isa pang halimbawa, lalo na para sa mga kapatid na lalaki ng parehong kasarian. Halimbawa, ang mga lalaki, tulad ng isang tradisyonal na tanong: "Saan ka napunta?!" Sino ang hindi nakarinig nito dati? Kung sinimulan mong ipaliwanag na, sa labas ng saklaw ng network ng telepono, nabutas mo ang gulong ng iyong sasakyan, pagkatapos ay lalo kang nagdadahilan, lalo kang mag-uudyok ng ano? Mga karagdagang tanong! Kung sasagutin mo: "Ako ay kung saan ako ay mas mahusay kaysa dito. Kung nagagalit ka, pupunta ulit ako diyan!”, tapos mawawalan ka na ng dahilan. Oo? O maaari mong sabihin ito - "Nandoon ako kung saan walang ganoong kahihiyan sa bahay. Kung saan hindi ito nakahiga, kung saan iyon ay hindi nakahiga!" At iba pa. Sa gayon ay pinipilit ang indibidwal na gumawa ng mga dahilan.

Ang ikalabing-isang pamamaraan ay nakatagong psychoprogramming. Ano ito?

Isipin na ang isang bagong empleyado ay tinatanggap. Ang sabi ng amo sa bagong dating: “Sa kasalukuyan, kasama ka sa aming mga empleyado at naiintindihan mo na DAPAT matugunan ng bawat isa sa atin ang mga kinakailangan at pamantayang inilagay sa kanya. Tayong lahat, sa isang paraan o iba pa, ay kailangang SUMUNOD sa mga kinakailangan at regulasyon. Para sa akin, hindi ito mahirap."

Ano ba talaga ang sinabi ni boss? "Dapat sundin mo ako." Kung ito ay paulit-ulit na limang beses, ang saloobin ay maaayos sa subconscious ng empleyado. Maaaring i-highlight ang mga keyword sa pamamagitan ng boses, paggalaw ng ulo, o kilos. O may karagdagang tunog, halimbawa, bahagyang pagtapik sa iyong kamay sa mesa. O ulitin.

Ang mungkahi ay hindi kailangang pasalita. Maaari rin itong gawin gamit ang nakasulat na teksto. Kung i-highlight mo ang ilang mga titik o salita sa isang teksto sa isang espesyal na font, sila ay bubuo ng isang hiwalay na kahulugan bukod sa kamalayan.

Ang Psycholinguistics ay nakatuon sa paghikayat sa mga aksyon na lumalampas sa kamalayan. Iyon ay, ang lahat ay naglalayong lampasan ang kamalayan, pag-iwas sa pakikilahok ng pag-iisip. Ang anumang aksyon na ginawa sa pamamagitan ng pag-iwas sa kamalayan ay isinasagawa nang hindi malabo at matagumpay. Ang isang aksyon kung saan ang kamalayan ay kasangkot ay ginanap na hindi matagumpay at hindi maliwanag.

Ano ang batayan ng ikadalawampu't limang frame technique? Sa katotohanan na ang utak ng tao ay nakakakita ng dalawampu't apat na frame sa bawat segundo. Dahil kung nanonood ka ng sine at nakakakita ng patalastas sa loob ng sampung segundo: “Nauuhaw ka, uminom ka ng Coca-Cola!”, iisipin mo, “Bakit ako nauuhaw? ayoko uminom! At kung gusto ko, mas gugustuhin kong uminom ng tsaa o kape. Hindi ako iinom ng lason na ito, sorry, inumin!"

Kung ang parehong karatula sa advertising ay lumiwanag sa loob ng ikadalawampu't limang bahagi ng isang segundo, wala kang oras upang basahin ito, ngunit ang tawag ay napansin ng hindi malay. At ito ay walang kritisismo. Samakatuwid, kapag gusto mo talagang uminom, pipiliin mo ang Coca-Cola sa lahat ng inumin, na nagpapaliwanag sa iyong sarili: “Sa totoo lang, matagal na akong hindi umiinom ng Coca-Cola. Syempre, alam kong lason ito na hindi mo dapat inumin. At, sa pangkalahatan, ayaw kong uminom. Pero biglang gusto kong uminom ng Coca-Cola.” Naiintindihan mo ba?! Mag-drag ka ng paliwanag patungo sa iyo.

Sa pamamagitan ng paraan, tandaan na hindi ka maaaring magturo sa ganitong paraan, maaari mo lamang maimpluwensyahan ang hindi malay sa isang primitive na paraan.

Minsan, noong kampanya sa halalan, isang leaflet ang inilabas tungkol sa isa sa mga kandidato, na ikinahihiya ang kanyang dangal at dignidad. Ipinaliwanag nito nang maikli kung ano ang isang tao. Hindi isang salita ng katotohanan, ngunit "nakasulat sa isang panulat" sa isang piraso ng papel. Natural, galit na galit ang lalaki.

At pagkatapos ay naglabas ang isa pang kandidato ng leaflet na tinatawag na "Dumi at dumi ay hindi dapat pumasa." Nakasulat ito: “Kahapon, ang mga hindi kilalang tao ay naglabas ng isang leaflet na sumisira sa karangalan at dignidad ng kandidatong ganito at ganoon. Naniniwala ako na hindi katanggap-tanggap ang paggamit ng mga ganitong teknolohiya sa kampanya sa halalan. Mga kasamahan, lumaban tayo ng tapat. Ang kandidato sa pagka-deputy ay ganito-at-ganoon.”

Mukhang tama ang lahat, ngunit... Ngunit sa teksto, ang mga salitang "dumi at kasuklam-suklam ... ng kandidatong ganito at ganoon" ay bahagyang na-highlight sa font At bawat botante, na nagbabasa ng leaflet, ay napuno ng isang hindi maipaliwanag na pagkasuklam para sa kandidatong may kasamang masama.

Ano ang kakanyahan ng ikalabindalawang pamamaraan? Sa action programming. Ang taong nagsabi ng "oo" ng tatlong beses ay magsasabi ng "oo" sa ikaapat na pagkakataon.

Ang paraan ng gypsy ay batay dito. Bigyan mo ako ng kaunting pera, sasabihin ko sa iyo ang lahat ng nangyari, kung ano ang mangyayari, at kung ano ang hindi mangyayari. Bigyan mo ako ng kaunting pera, huwag pansinin ito. Bigyan mo ako ng ilang malaking pera, sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa lahat ng mga lihim ng iyong uniberso, at bigyan mo ako ng higit pa. Napakahirap para sa isang taong nakagawa ng isang bagay na minsan ay huminto.

Halimbawa, dinoble nila ang presyo ng gasolina! Ano ang hahantong dito? Sa ilang uri ng protesta. Oo? ayos lang. Paano kung tinaasan nila ng sampung porsyento ang presyo ng gasolina?! Well, masama! Pero anong gagawin!? Pagkatapos ay dalawampung porsyento. Masama din. Pero okay! Pagkatapos ng isa pang animnapu. Well, walang nagbago! bakit naman

Sapagkat ang isang taong nakapagpahiya ng tatlong beses ay kukuha nito sa ikaapat na pagkakataon. Kumuha ng hindi bababa sa isang maliit na konsesyon! At sa hinaharap, ang tao ay gagawa ng mga hakbang patungo sa iyo nang mas mabilis. Gantimpalaan siya sa anumang paraan para sa kanyang konsesyon. Halimbawa, isang regalo sa isang gasolinahan. Ang bawat isa na pumupuno ng sampung litro ng mas mahal na gasolina ay tumatanggap ng mga tagubilin kung paano ito gagamitin bilang regalo. O kahit ano pa. Hindi bababa sa Chinese flavoring. Na magbibigay sa iyo ng sakit sa ulo mamaya. Basta? Napakasimple! Ayon sa prinsipyong "tatlong oo".

Wala nang iba pa sa NLP, lahat ng iba ay verbiage.

Ang unang pinakamalakas na complex ay ang paborito kong complex, na talagang gusto kong paglaruan - ang inferiority complex. Paano ito pamahalaan? Sa pamamagitan ng pagpapatunay ng kanyang pagiging kapaki-pakinabang, ang isang tao ay maaaring gumawa ng mga himala.

Mayroon akong isang napakabuting kaibigan, na may palayaw na Tenyente Rzhevsky (parang magkatulad ang kanyang apelyido). Ang tenyente ay napakapopular sa mga kababaihan, ngunit sa mga tagalabas ito ay ganap na hindi maipaliwanag. Ang kakanyahan ng kanyang pamamaraan ay simple. Kapag nakikipag-usap sa isang babae, nagsimulang humanga si Rzhevsky sa ibang indibidwal. Kung ang babaeng kausap niya ay maikli, nagsisimula siyang humanga sa ilang matangkad na kagandahan. Kung matangkad ang ginang, hinahangaan niya ang miniature na nilalang. Kung ang isang babae ay may posibilidad na maging sobra sa timbang, hinahangaan niya ang isang payat na babae. Kung payat ang ginang, hinahangaan niya ang babaeng may chic curves. Ano ang pinagsisikapan ng Tenyente? Pinipilit niya ang kanyang ginang na patunayan na ang uri ng kanyang kinakatawan ay hindi mas masama, at mas mabuti pa. Wala siyang kailangang patunayan, at kailangan lang malampasan ng babae ang kanyang karibal.

Ang kanyang tahanan ay palaging malinis at maayos, bagaman ang Rzhevsky ay isang bihirang slob. Sa sandaling anyayahan niya ang ilang babae sa kanyang lugar, ang Tenyente ay nagsimulang magsalita nang mahaba tungkol sa pagbaba ng moral sa mga araw na ito, tungkol sa katotohanan na ang isang babae, kung, siyempre, siya ay isang tunay na babae, ay hindi maaaring nasa kulungan ng baboy. At ang kawawang nilalang na ito, upang patunayan ang pagiging kapaki-pakinabang at pagiging tunay nito, ay kumukuha ng isang mop, isang walis at nagsimulang linisin ang apartment.

Kumplikadong "mahina"

Isa ring napakalakas na complex.

Paano ito gumagana? Tanungin mo ang tao: "Kaya mo ba talagang lutasin ang mga isyung ito, o dapat mo bang hanapin ang iyong manager?" "Hindi, siyempre, ako, ako lang!"

anong ginawa mo? Tinanong mo ang ranggo ng isang tao, at samakatuwid ang kanyang pagpapahalaga sa sarili, na higit na nakasalalay sa kung paano siya nakikita ng iba. At, siyempre, sinusubukan na patunayan sa iyo at sa kanyang sarili na ang kanyang posisyon ay mataas at ang kanyang mga pagkakataon ay malaki, siya ay gagawa ng higit pa kaysa sa maaaring makuha bilang isang resulta ng isang simpleng kahilingan.

Gamit ang complex na ito maaari kang makamit ng maraming. Ito ay sapat na upang magtakda ng isang gawain at pagdudahan ang posibilidad ng pagpapatupad nito. Malamang alam ng lahat ang pelikulang "The Man from the Boulevard des Capucines." Alalahanin ang kamangha-manghang eksena: "May sinabi ka ba, sir?" - "Hindi, wala akong sinabi" - "Paano? Wala ka bang sasabihin sa akin? Ang isang tunay na lalaki ay palaging may sasabihin, kung, siyempre, siya ay isang tunay na lalaki."

Nais ng lalaki na maupo ng tahimik at tahimik sa saloon, ngunit hindi siya pinansin. Isang kahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang pag-uugali ng mga tao.

Ang isa pang paboritong complex ko ay ang guilt complex. O, gaya ng tawag ko dito, “Well, how could you?” Sino ang gumagamit nito mula pagkabata? Mga magulang. "Kami ay para sa iyo, at sa iyo!" Naaalala ko na bilang tugon, bilang isang bata, tinapakan ko ang aking mga paa at sumigaw: "Hindi kita tinanong!" Sa katunayan, hindi mo hiniling sa iyong mga magulang na ipanganak ka.

Kung ginawa nila ito, ito ay hindi dahil sa iyong maraming mga kahilingan at aplikasyon, ngunit para sa ganap na magkakaibang mga kadahilanan. Nakansela siguro ang panggabing palabas sa sinehan noong araw na iyon.

Hindi ka tinanong kung gusto mo bang dumating sa mundong ito. At hindi mo hiniling sa iyong mga magulang na magtrabaho para sa iyo mula umaga hanggang gabi. Sa pamamagitan ng paraan, ito ay hindi pa rin alam kung ano ang mas mahusay para sa pagbuo ng personalidad - ang stifling pagkabihag ng magulang pag-ibig o isang boarding school. Ito ang aking pananaw. Marahil, dahil sa aking kamangmangan, hindi ko alam ang sagot sa tanong na ito. Itanong mo sa iba.

Ano ang batayan ng lahat ng relihiyon sa mundo? Sa isang kumplikadong pagkakasala. Lahat ng: a) ay kaaya-aya, b) kapaki-pakinabang, c) nakakatulong sa isang bagay, ay ipinahayag na maling pananampalataya.

Masasabi kong sigurado na ang 100 gramo ng purong alkohol o vodka, na lasing nang hindi hihigit sa isang beses bawat 48 oras, ay hindi kailanman nagdulot ng pinsala sa sinuman. Ngunit sa isa sa mga relihiyon sa mundo, ipinagbabawal ang pag-inom ng alak.

Sa kabilang banda, masasabi nating lumalakas ang pana-panahong pakikipag-usap sa kabaligtaran sistema ng nerbiyos, tumutulong upang mapabuti ang kagalingan at pataasin ang pagpapahalaga sa sarili. Ito ay totoo para sa kapwa lalaki at babae. Ngunit sa isa sa mga relihiyon sa mundo, huwag nating sabihin kung alin, ang matalik na komunikasyon sa pagitan ng mga indibidwal na tao na may iba't ibang kasarian ay na-veto. Hindi tulad ng iba pang dalawang pinakalaganap na relihiyon sa mundo.

Sinasabi ng isang matalinong aklat na kapag nakahiga ka sa iyong mga asawa, ikaw ay kumikilos bilang nakalulugod sa Makapangyarihan bilang panalangin (ito ay kung saan maaaring mayroong maraming asawa). Ang isa pang napakatalino na libro ay nagsasabi na kung nakakaramdam ka ng pagnanasa, sumugod sa iyong asawa at bigyang-kasiyahan ito doon. Ang ibig kong sabihin ay ang Talmud.

Ano ang sinasabi sa atin ng ikatlong pagtuturo? "Ang bawat tumitingin sa isang babae nang may pagnanasa ay nagkakasala ng pangangalunya sa kanyang puso." Idadagdag ko: at ang mukhang walang pagnanasa ay isang ganap na kakatuwa. Ito ang aking opinyon.

Kaya, kung ang lahat ay idineklara na kasalanan, ang anumang kasalanan ay maaaring mapunan? Sa dalawang relihiyon, ang pagsisisi ay ipinag-uutos lamang sa Makapangyarihan.

Sa ikatlong relihiyon, kaugalian na magsisi sa harap ng isang klerigo at mag-alay sa isang institusyong panrelihiyon upang mabayaran ang pagkakasala ng isang tao, siyempre, sa haka-haka. Kung ayaw ng Makapangyarihan sa iyo na magkaroon ka ng kasiyahan, hindi ka Niya bibigyan ng reproductive organ. Namin ang lahat ng ibahagi sa pamamagitan ng budding. Ngunit dahil iba ang ginawa ng Makapangyarihan, iyon ang kanyang plano.

Ano ang sinasabi ng Unang Utos? Maging mabunga at magparami.

Sa Pangalawa: “Ako ang iyong Diyos, at hindi ka magkakaroon ng ibang mga diyos.” Lumang Tipan, Bibliya.

Kung kukunin natin ang "Moral Code of the Builder of Communism," makikita natin dito ang maraming probisyon na idinisenyo upang "i-on" ang guilt complex. At kahit anong gawin mo, ang guilt complex ay pinasisigla sa lahat ng dako.

Bakit ka nagbibigay ng limos? Hindi dahil naaawa ka sa mga mahihirap na pulubi. Ano ang ibig sabihin ng "sorry"? Nakokonsensya ka sa harap nila. Para saan? Dahil, tulad ng iniisip mo, wala silang pera, at mayroon kang pera, dahil sila ay may sakit, at ikaw ay malusog. Pero bakit kailangan mong makonsensya? Bakit ka nagbibigay sa mga pulubi sa lansangan? Tutulungan mo ba talaga sila sa isang maliit na tip? Hindi. Bakit mo ito ginagawa? Umaasa kang makakabawi ka sa kanila. Bakit sila nagbibigay ng limos sa mga matatanda? Sa ganitong paraan makakabawi ka sa iyong mga magulang. Bakit ito ihain sa mga bata? Gumagawa ka ng pagbabago sa iyong mga anak. Bakit maglilingkod sa mga taong may kapansanan?

Bigyan kita ng isang halimbawa. Moscow, istasyon ng metro ng Turgenevskaya. Isang lalaking walang paa ang nakaupo sa sahig. Sa kanyang ulo ay isang asul na beret, isang vest, at isang landing uniform. Kung ang isang lalaking minsang nakasuot ng uniporme ng militar ay dumaan, may ibibigay ba siya sa isang may kapansanan? Well, siyempre. Ang lalaki ay bumalik mula sa digmaan na nawalan ng paa, ngunit ang pitsel sa pangkalahatan ay malusog. Nakonsensya siya at may ibibigay sa lalaking walang paa. Lumapit ang isang lalaki na hindi pa nakasuot ng uniporme ng militar. May ibibigay ba siya sayo? Well, siyempre. Tutal, ipinaglaban din ng lalaki ang dumaan. Dumaan ang isang babae na ang asawa o anak ay nakasuot o nakasuot ng uniporme ng militar. Syempre gagawin niya. Ang babaeng nakabili ng military ID para sa kanyang anak, siyempre, ay magbibigay din sa kanya ng isang bagay. Isang panalo-panalo.

Nilapitan ko ang kasamang ito at nakita ko sa kanyang dibdib ang isang medalya, dahil sa kalaunan ay lumabas, "Para sa Depensa ng Sevastopol" noong 1856. May advance ako sa akin, malaking halaga. Sinasabi ko sa taong may kapansanan: "Ibibigay ko sa iyo ang lahat ng perang ito ngayon kung sasabihin mo sa akin kung ano ang iyong tinalon." Siya ay tahimik. Tanong ko: "Anong uri ng parasyut?" Siya ay tahimik. "Ngayon kung hindi mo sasabihin sa akin ngayon, hindi ko titingnan ang iyong pinsala at magsasagawa ng isang serye ng mga pisikal na aksyon."

Pagkatapos ay lumapit sa akin ang dalawang pulis: "Kaya, mamamayan, ano ang problema? Ipakita ang iyong mga dokumento." At palagi akong nagdadala ng isang stack ng iba't ibang mga dokumento, lahat ay tunay, sa iba't ibang kaso buhay. At kinuha ko ang ID ko pampublikong organisasyon– mga asosasyon ng mga reserbang sundalo ng isa sa mga sangay ng militar. Tumingin ang pulis at sinabi: “Narito ka, mamamayan, may pupuntahan. Move on."

Naiintindihan mo ba kung saan ang lahat ng ito ay binuo, kung ano ito? Ito ay isang paraan upang pasiglahin ang isang kumplikadong pagkakasala sa mga tao, alisin ito at gamitin ito sa iyong kalamangan.

Marahil ang ilan sa inyo ay may kaibigan na patuloy na humihingi ng maliliit na pabor? At ibigay mo ang mga ito sa kanya. Wala kang anumang halaga, ngunit ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa kanya. At kaya patuloy siyang humihiram ng alinman sa limampung dolyar o isang daan mula sa iyo. Paano ka niya na-hook? Naglabas ako ng ilang uri ng guilt complex.

Naramdaman mo na ba na oras na para magbigay ka ng utos sa isang taong di-kasekso: "Ilabas mo ang iyong mga gamit." Ngunit naaawa ka sa taong ito. Aba, mawawala ito kung wala ka. Wala sa uri. Walang mawawala kahit saan.

Kadalasan, matagal nang iniwan ng isang tao ang kanyang walang kwenta, boring na "kalahati", at lahat ay makakahanap ng iba. Marahil hindi "kalahati", ngunit "dalawang-katlo". Ngunit umiikot sa aking ulo: "Sayang, imposibleng umalis, mawawala ito nang wala ako." Gusto ko talaga ang pelikulang "That Same Munchausen." Alalahanin ang eksena nang ang abogado, na ginampanan ni A. Abdulov, ay nagsabi tungkol sa pangunahing karakter: "Iniwan niya ang kanyang asawa at anak." Bilang tugon: "Hindi siya bata, siya ay isang opisyal!" - "Iniwan niya ang kanyang asawa sa isang opisyal!"

Ginagamit ka ng guilt complex!

At isa pang kumplikado ay ang pagsunod sa mga patakaran.

Ang mga patakaran ay binubuo na dapat mong sundin. At hindi mahalaga kung sino at kailan sila naimbento.

Halimbawa, may bayad na paradahan. Mayroon bang batas na nagsasabing kailangan nating magbayad para sa paradahan? Walang ganyang batas. Mayroong ilang uri ng regulatory act na ginawa ng lokal na opisina ng alkalde. Mas mabuti kung ito ay naka-print sa papel sa banyo gamitin ito para sa layunin nito. Sa aming lungsod sinubukan din nilang gawin ito. Pero lagi kong sinasabi: “Hindi ko kinikilala ang batas na ito. Ano ang pakialam ko sa mga pantasya ng isang tao? Gumawa ka ng sarili mong mga patakaran, at sinusunod ko ang sa akin." Hindi ko naman hinihiling na gayahin mo ako, pero yun ang kadalasan kong ginagawa.

Ang mga patakaran ay nagrereseta ng isang tiyak na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon.

Bilang isang bata, mayroong isang patakaran na "hindi kami nakikipaglaban sa aming mga binti," at kami ay nakikipaglaban lamang sa aming mga kamay. At sino ang nanalo? Yung unang sumipa. At pagkatapos ay maaari kang magalit hangga't gusto mo na siya ay mali.

Ang mga panuntunan ay ginawa para sa kaginhawahan ng mga taong magkakaroon ng pagkakataong labagin ang mga ito. Samakatuwid, mula sa kapanganakan, lahat tayo ay natatakot sa pangangailangan na magpakita ng mataas na moral na mga katangian: dapat tayong maging tapat, dapat nating sundin ang mga ito, kung ano ang kanilang pangalan, ipagpaumanhin ang pagpapahayag, mga utos, "huwag kang papatay," "huwag kang papatayin." magnakaw,” at, huwag sana, “huwag kang mangangalunya.” Upang ang lahat ay na-program sa isang tiyak na paraan, at ang isang tao - na kayang bayaran ito - ay magtatamasa ng walang limitasyong kalayaan.

I have one friend, I always call him a fraudster (nga pala, nagtapos si Finek ng PhD in Economics). Lumilikha siya mga piramide sa pananalapi- scammer in purong anyo. Alam kong nagbabasa lang siya ng mga libro tungkol sa ekonomiya at minsan ay mga espesyal na literatura sa sikolohiya. Ngunit isang araw ay natagpuan ko siya na may dami ng Dostoevsky. "Anong nangyari? Bakit ka nagbabasa ng mga ganyang libro?" Sumagot ang kaibigan: “Anong mga tao, anong mga tao!” - "Ano sila?" At narinig ko bilang tugon: "Napakahusay na magtrabaho kasama sila!" Naiintindihan mo ba kung bakit kailangan ang moralidad? Para wala ni isang unggoy ang mag-isip na i-extend ang paa nito sa saging, at saka mo ito makukuha. Upang lahat ay magtulungan sa isa't isa, at pagkatapos ay hindi mo na kailangang ipakita ang iyong pagmamalasakit. Hayaan silang mahalin ang kanilang kapwa, hayaan silang saktan ang mga nasa kanilang kalagitnaan. At gagamitin mo ang mga indibidwal na ito sa iyong kalamangan.

Ang hanay ng mga patakaran ay binubuo ng dalawang posisyon. Ang una ay dapat, ang pangalawa ay dapat. (Lagi kong sinasagot: “Kung kanino ako may utang, pinapatawad ko ang lahat.”) Nangangahulugan ito na dapat kang sumunod isang tiyak na stereotype pag-uugali. Ang isang tao, sa pamamagitan ng kahulugan, ay dapat gawin ang mga ganito at ganoong bagay - 35 posisyon sa kabuuan. Ang isang babae ay dapat, sa pamamagitan ng kahulugan, kumilos sa ganitong paraan at hindi kung hindi man.

Kung pinamamahalaan mong lumikha ng gayong stereotype, makakakuha ka ng pagkakataong gumamit ng ibang tao. Ngunit tiyak na kailangan nilang maniwala sa iyo. Ito ang motto ng lahat ng aking mga programa sa pagsasanay - para gumana ito, kailangan mong maniwala! Isang motto na kinuha mula sa isang horror movie. Nakikita ng isang lalaki ang isang bampira sa kanyang harapan, alam niyang dapat siyang matakot sa mga kagamitang Kristiyano, inalis ang isang krusipiho sa dingding at ginamit ito upang protektahan ang kanyang sarili mula sa bampira. Ngumiti ang bampira, kinuha ang krus mula sa kanya, isinabit ito sa orihinal nitong lugar at sinabi sa kanya: "Para gumana ito, kailangan mong maniwala." At ang parehong bampira ay lumiliit sa takot mula sa pari, na lumapit sa kanya na may isang krus sa kanyang kamay. Ang pari ay naniniwala sa Diyos. Ang pananampalataya ay gumagawa ng mga himala.

Naghagis sila ng mga kuwintas sa harap ng mga baboy at nagalit: narito ang mga baboy, naghahagis kami ng mga kuwintas sa harap nila, ngunit hindi bababa sa wala silang pakialam!

At ang mga baboy ay tumingin at naisip: ang mga ito ay mga hangal - sila ay naghahagis ng mga kuwintas nang diretso sa dumi, mas mahusay na magtapon ng dawa!

Ngunit sila ay tahimik - mga baboy, pagkatapos ng lahat.

Moralidad

Huwag magtapon ng perlas bago ang baboy.

Markahan ang dawa.

Ano ang NLP (Neuro Linguistic Programming)? Ito ay isang medyo malawak na interpretasyon na paraan ng pag-impluwensya sa mga tao, kabilang ang pagmomodelo ng pag-uugali, programming ng pag-iisip at kontrol sa isip. Ang NLP ay isa ring partikular na sangay ng sikolohiya. Sa pangkalahatan, maraming masasabi tungkol dito, ngunit ngayon ito ay nagkakahalaga ng pagtuon sa mga pinaka-kagiliw-giliw na aspeto ng paksang ito.

Kasaysayan at background ng pamamaraan

Bago mag-detalye tungkol sa kung ano ang NLP, sulit na bumaling sa kasaysayan. Ang direksyon mismo ay binuo noong 60-70s ng mga Amerikanong siyentipiko - linguist na si John Grinder at psychologist na si Richard Bandler.

Malinaw na ipinaliwanag ng mga eksperto ang prinsipyo ng neurolinguistic programming. Sinasabi ng mga siyentipiko na ang pamamaraang ito ay naglalaman ng pangunahing ideya ni Alfred Korzybski, isang Amerikanong mananaliksik at tagapagtatag ng pangkalahatang semantika. Ito ay ganito: ang lahat ng aming mga modelo ng mundo at mga cognitive na mapa (mga larawan ng pamilyar na spatial na kapaligiran) ay mga representasyong nabaluktot dahil sa mga katangian ng paggana ng neurological, gayundin dahil sa mga limitasyon na nauugnay dito.

Tinitiyak ng mga siyentipiko na pagkatapos na pumasok ang impormasyon sa mga receptor ng limang pandama, sumasailalim ito sa mga pagbabagong linguistic at neurological. Bukod dito, bago ang isang tao (mas tiyak, ang kanyang utak, kamalayan) mismo ay nakakakuha ng access dito. Isa lang ang sinasabi nito: wala sa atin ang nakakaranas ng layunin na katotohanan. Sa anumang kaso, ito ay binago ng neurolohiya at wika.

Batayan ng pamamaraan

Nang walang direktang pag-aaral, medyo mahirap maunawaan kung ano ang NLP. Ang pamamaraan mismo ay nagpapahiwatig, una sa lahat, ang pag-aaral ng istraktura ng subjective na karanasan. Iyon ay, kung ano lamang ang naranasan ng ito o ang partikular na tao.

Pangunahing interesado ang mga neurolinguistic programmer sa kung paano pinoproseso ng mga tao ang realidad at pagbuo nito. Inaamin ng mga siyentipiko na marahil ang kilalang-kilala na layunin na katotohanan (isang mundo na umiiral nang hiwalay sa tao at sa kanyang kamalayan) ay umiiral. Ngunit walang sinuman ang nabibigyan ng pagkakataong malaman kung ano ito, maliban sa pamamagitan ng pang-unawa at sunud-sunod na nabuong mga paniniwala tungkol dito.

Ang lahat ng mga libro sa NLP ay nagsasabi na ang subjective na karanasan ay may sariling istraktura at organisasyon. Ibig sabihin, para sa bawat tao, ang kanyang mga paniniwala, ideya at pananaw ay kinokolekta ayon sa relasyon sa pagitan nila. Nakabalangkas at organisado ang mga ito. At ito ay nagpapakita mismo sa parehong mga antas ng micro at macro.

Sinasabi ng mga siyentipiko na ang lahat ng kilos at komunikasyon sa pag-uugali (parehong berbal at di-berbal) ay sumasalamin sa kung paano panloob na binubuo ng isang tao ang mga konsepto at paniniwalang likas sa kanya. At ang isang may karanasan na tagamasid ay maaaring gumana sa mga prosesong ito.

Talagang may katotohanan dito. Ang subjective na kalikasan ng mga karanasan ng tao ay hindi kailanman magpapahintulot sa atin na maunawaan ang layunin ng mundo. Ang mga tao ay walang access sa ganap na kaalaman sa katotohanan. Ang mayroon lamang sila ay isang hanay ng mga paniniwala tungkol dito na nilikha sa kabuuan ng kanilang buhay.

Mga prinsipyo ng pamamaraan

Ang pagkakaroon ng pag-aaral sa mga ito ng hindi bababa sa maikli, maaari mong halos maunawaan kung ano ang NLP. At ang isa sa mga prinsipyo ay parang ganito: anuman ang gawin ng isang tao, siya ay hinihimok ng isang positibong intensyon, na madalas ay hindi napagtanto. Iyon ay, ang pag-uugali na ipinakita niya sa isang pagkakataon o iba pa ay ang pinakamahusay na magagamit o ang pinakatama. Naniniwala ang mga tagapagtaguyod ng NLP na ang paghahanap ng mga bagong alternatibo ay maaaring maging kapaki-pakinabang, dahil nakakatulong ang mga ito na baguhin ang gawi na hindi kanais-nais para sa ibang tao.

Gayundin sa paksang ito mayroong isang bagay tulad ng kaugnayan. Ito ay nagpapahiwatig ng isang kalidad na koneksyon na itinatag sa pagitan ng dalawang tao. Ito ay nailalarawan sa kadalian ng komunikasyon, tiwala sa isa't isa, at walang harang na daloy ng pagsasalita. Sa larangan ng sikolohiya at saykayatrya, ang espesyal na atensyon ay binabayaran sa mga kaugnayan sa pagitan ng mga doktor at mga pasyente. Dahil ang kanilang presensya ay nakakaapekto sa kinalabasan ng psychotherapy. Samakatuwid, ang mga espesyalista sa NLP ay tumutuon sa kung ano ang eksaktong bumubuo ng kaugnayan, pati na rin kung anong mga kadahilanan ang nagpapahintulot na ito ay makamit at mapanatili sa hinaharap.

Ang ikatlong prinsipyo ay: “Walang pagkatalo. meron lang puna" Sa NLP, ang komunikasyon ay hindi nakikita sa konteksto ng kabiguan at tagumpay. Mula lamang sa isang punto ng kahusayan. Kung ang mga resulta ay lumabas na hindi epektibo, kung gayon ito ay isang dahilan para sa mga mananaliksik na hindi mabigo, ngunit upang humingi ng feedback. Matutukoy nito ang tagumpay ng mga aksyong isinagawa. Ang prinsipyong ito, sa pamamagitan ng paraan, ay hiniram mula sa teorya ng impormasyon ng Ingles na psychiatrist na si William Ross Ashby.

Ang ikaapat na prinsipyo: "Ang pagkakaroon ng isang pagpipilian ay mas mahusay kaysa sa walang pagpipilian." Ito ang mahalagang matutunan ng mga nagsisimula - Ang NLP ay naglalayong kilalanin ang "mga pagwawalang-kilos" at pagtukoy ng mga bagong opsyon para sa pagkilos sa anumang sitwasyon. Ang mga tagapagtaguyod ng pamamaraan ay nagsasabi na ang isang indibidwal na nailalarawan hindi sa pamamagitan ng lakas, ngunit sa pamamagitan ng kakayahang umangkop sa hanay ng mga reaksyon na ipinapakita, ay maaaring makaimpluwensya sa isang bagay nang mas epektibo.

Ikalimang prinsipyo: "Ang kahulugan ng komunikasyon ay ang reaksyon na natanggap." Tulad ng nabanggit sa simula, ang NLP ay ang pagmamanipula ng mga tao sa isang kahulugan. Kaya, ang pangunahing bagay sa komunikasyon ay hindi ang intensyon sa likod ng mensaheng ipinadala, ngunit ang reaksyon na ibinubunsod nito sa kalaban. Kung sisimulan mong sundin ang prinsipyong ito, maaari kang maging mas epektibo sa komunikasyon. Pagkatapos ng lahat, sa pamamagitan ng visual na reaksyon ng iyong kalaban maaari mong masubaybayan kung paano ito o ang impormasyong iyon ay nakarating sa kanya.

Ang kamalayan at katawan ay may impluwensya sa isa't isa

Ito ay isa sa mga patakaran ng NLP. At mahirap makipagtalo sa katotohanan nito. Kapag ang isang tao ay sumasayaw sa kanyang paboritong musika, ang kanyang kalooban ay bumubuti. Kung umiinom ka ng sleeping pill, ang iyong utak ay naka-off. Kapag ang isang tao ay itinulak sa likod sa oras ng pagmamadali sa subway, ang kanyang central nervous system ay agad na tumutugon sa pangangati dito.

Sa lahat ng kaso, ang nangyayari sa katawan ay nakakaapekto sa kamalayan. SA reverse side gumagana din ang prinsipyo. Isang lalaki ang naghahanda na magsalita sa harap ng maraming tao - bumibilis ang kanyang tibok ng puso. Pinupuri nila siya - ang kanyang mga pisngi ay nagiging kulay-rosas, isang ngiti ang lilitaw. Nag-uulat sila masamang balita- nangyayari ang pagbaba ng presyon, nangyayari ang mga luha.

Ano ang kinalaman ng NLP dito? Ang pagdadaglat ay naglalaman ng terminong "programming", na sa kontekstong ito ay nangangahulugang ang pag-embed ng isang tiyak na function sa kamalayan. Kaya, sa kasong ito, dapat mapagtanto ng isang tao ang kapangyarihan ng kanyang mga iniisip sa kanyang katawan. Ilagay ito sa iyong isip, i-program ang iyong sarili sa prinsipyong ito. At pagkatapos ay mauunawaan niya kung gaano kalaki ang kanyang mga kakayahan.

Siyempre, marami ang nag-aalinlangan sa prinsipyong ito. Ngunit naniniwala ang mga tagapagtaguyod ng NLP na ang mga taong namumuhay alinsunod dito ay maaaring magbigay ng mga utos sa kanilang mga katawan. Pilitin ang iyong sarili na magbawas ng timbang o magpagaling nang walang mga tabletas, pagbutihin ang iyong kalooban.

Ang pag-aalinlangan ay napawi ng epekto ng placebo. Nagkaroon ng isang eksperimento: ang mga mananaliksik ay nagtipon ng mga taong may sakit at, hinati sila sa dalawang grupo, nagsimulang gamutin sila. Ang ilan ay ibinigay mga gamot. Para sa iba - "pacifiers", placebo pill. Ngunit hindi nila alam ang tungkol dito. Nais malaman ng mga doktor kung ano ang nakakaapekto sa mga tao - mga kemikal, o ang kanilang paniniwala sa paggamot na kanilang natatanggap. Ayon sa mga resulta ng eksperimento, lumabas na ang mga "pacifier" ay gumagana pati na rin ang mga gamot, at sa ilang mga kaso ay mas epektibo kaysa sa kanila.

Ang mga panloob na mapagkukunan ay walang limitasyon

Ito ang susunod na panuntunan ng NLP. Ang bawat tao ay may kamangha-manghang mga mapagkukunan, ngunit halos hindi ginagamit ang mga ito nang buo. bakit naman Dahil sa likas na katamaran.

Bakit basahin at turuan ang iyong sarili kung maaari mong ilabas ang iyong smartphone at mabilis na mag-Google kung ano ang kinaiinteresan mo? Bakit subukang makabisado ang kakayahan ng pagkontrol sa iyong katawan, presyon at temperatura kapag mayroong aspirin, antipyretics?

Ang NLP ay isang larangan ng kaalaman at pamamaraan kung saan binibigyang pansin ang nakatagong potensyal. Isa sa mga pangunahing gawain ay ang pagtuklas sa kaibuturan kinakailangang mapagkukunan upang makamit ang ilang mga layunin, makahanap ng mga talento, mabilis na makakuha ng mga kasanayan at kaalaman. Sa pangkalahatan, lahat ng bagay na maaaring gawing mas madali ang buhay.

At narito ang panuntunan ng NLP para sa bawat araw: kailangan mong sanayin ang iyong sarili na bigyang-pansin ang mga taong hinahangaan mo ang mga kakayahan. Ito ang pinakamadaling paraan upang makilala at mapaunlad ang iyong mga nakatagong talento. Pagkatapos ng lahat, napapansin ng isang tao sa iba ang mga katangiang iyon na katangian ng kanyang sarili! Minsan nga lang hindi niya napapansin. Sigurado ang mga tagasuporta ng NLP: kung napansin ng isang tao ang talento o kakayahan ng isang tao at masaya siya para sa may-ari nito, nangangahulugan ito na mayroon siyang parehong mga hilig. Hindi lang niya hinayaan ang sarili na magpakita sa kanila kanina.

Ngunit nalalapat din ito sa mga disadvantages. Inaakusahan ng isang tao ang isang tao ng inggit, kakulitan, galit, kakulitan? Ngunit hindi ba't sila rin ang katangian niya? Malamang oo. Lalo na nakakainis ang mga katangiang hindi tinatanggap ng mga tao sa kanilang sarili.

Kung sino ang dapat sa mundong ito ay isang indibidwal na desisyon

Marahil lahat ay nakarinig ng mga parirala tulad ng: "Lahat ay nakasalalay sa ating sarili" o "Ikaw ang panginoon ng iyong buhay." Ngunit, gaya ng kadalasang nangyayari, kakaunti ang nag-iisip tungkol sa mga salitang iyon at napagtanto ang kahulugan nito. At sa NLP isa sa pangunahing panuntunan Ganito talaga ang tunog nito: “Nakasalalay lamang sa kanya kung ang isang tao ay mananalo o matatalo.”

Ang bawat isa ay ang lumikha ng kanilang sariling Uniberso. Tagapamahala ng iyong sariling Tadhana. Ang maaaring "mag-utos" sa kanyang sarili ng kayamanan o kahirapan, kalusugan o karamdaman, tagumpay o kabiguan. Minsan ang "mga order" ay ginawa nang hindi sinasadya.

Ang ilan ay ngingiti nang may pag-aalinlangan, ang iba ay makakahanap ng daan-daang mga pagtanggi at argumento laban sa pahayag na ito, ang iba ay iisipin ito. Ngunit dapat nating tandaan na pinag-uusapan natin ang tungkol sa NLP - isang pamamaraan para sa pagmamanipula ng mga tao at sariling kamalayan. Minsan, ang ilang mga tao ay nagsisimulang ayusin ang kanilang buhay nang walang ingat at kahit na agresibo na ang pariralang "Kaya ko!" nagiging isang oras-oras na kasamang motto. At nakakamit nila ang tunay na kamangha-manghang mga resulta.

Dahil ang mga taong ito ay naniniwala sa kanilang sariling mga kalakasan at sa kanilang sarili, sila ay may pananagutan para sa kanilang Kapalaran sa kanilang sarili (pag-unawa na sila ang lumikha nito, at hindi ang karma, mga boss, mas mataas na kapangyarihan, pamahalaan o mga pangyayari), at nakikibahagi rin sa pag-unlock ng mga panloob na potensyal. Gumagawa sila ng malaking trabaho sa kanilang sarili araw-araw. Ang NLP ay hindi dapat tingnan bilang isang pseudoscientific na pamamaraan. Ito ang mga motibasyon, saloobin, pag-aaral ng kamalayan ng isang tao, isang patuloy na proseso ng pagpapabuti sa sarili. Lakas ang kailangan dito.

Teknik #1: Paglikha ng Anchor

Maraming tao ang interesado sa NLP at ang pagmamanipula ng kanilang sariling kamalayan. Higit sa lahat dahil ayaw nilang maging... masaya. Ang mga tao ay pumupunta sa neurolinguistic programming na may pag-asa na magagawa nilang "ibagay" ang kanilang sarili sa isang magandang buhay. At ito ay posible.

Karamihan sa atin ay may mga sandali na tayo ay lubos na masaya. Ang rurok ng kaligayahan, wika nga. Tuloy ang buhay parang clockwork, everything works out, walang hadlang, wishes come true. Sayang naman at hindi laging ganito. Ngunit ano ang pumipigil sa iyo na alalahanin ang estadong ito at patuloy na bumalik dito sa pag-iisip?

Ito ay isa sa mga pangunahing pamamaraan ng NLP. Kailangan mong tandaan ang iyong maligayang estado, na tinatawag na "mapagkukunan", at isipin ang hanay ng mga damdaming naranasan sa sandaling iyon. Kapag sila ay naging maliwanag hangga't maaari, kailangan mong magtakda ng isang "angkla". Ito ay maaaring anuman - isang snap ng mga daliri, isang bahagyang paghila sa earlobe, isang banayad na pagpisil ng balikat gamit ang palad. Sa pangkalahatan, ang pangunahing bagay ay ito ay isang kilos na maaaring isagawa sa anumang sitwasyon.

Dapat ulitin ang ehersisyo. Alalahanin ang iyong mga damdamin at masasayang oras at ilagay ang napiling "angkla" sa tuktok. Ang layunin dito ay simple - upang bumuo ng isang tiyak na nakakondisyon reflex. Kapag ito ay maaaring makamit, ang tao, sa tulong ng kanyang anchor, ay mararanasan ang buong gamut ng mga emosyon at damdaming iyon. At ang kasanayang ito ay talagang nagpapabuti sikolohikal na estado sa ilalim ng malungkot, malungkot, hindi kanais-nais na mga pangyayari sa buhay.

Sa pamamagitan ng paraan, ang "angkla" ay maaaring mapalitan ng isang bagay. Ang reflex ay bubuuin din batay sa mga asosasyon. Ngunit pagkatapos ay kakailanganin mong dalhin ito sa iyo palagi.

Teknik #2: pag-impluwensya sa iba

Maraming tao ang gustong makabisado ang pagmamanipula gamit ang neurolinguistic programming. Maraming mga pamamaraan ng NLP na nakakatulong sa pag-impluwensya sa iba. Ngunit lahat sila ay batay sa mga detalye ng pananalita, pagbuo ng pangungusap, address, at saloobin sa isang tao. Kaya, narito ang ilang mga diskarte sa NLP na makakatulong sa pag-impluwensya sa mga tao:

• Paraan ng tatlong kasunduan. Ang batayan ay ang pagkawalang-kilos ng psyche. Ang prinsipyo ay ito: bago ipahayag ang isang mahalagang tanong, kung saan kailangan mong makakuha ng matatag na "oo" mula sa iyong kausap, kailangan mong tanungin siya ng tatlong menor de edad, madali na talagang nagpapahiwatig ng isang positibong sagot. Sa pagsang-ayon ng ilang beses, magpapatuloy siyang gawin ito nang walang tigil.
• Ang ilusyon ng pagpili. Isang tusong pamamaraan sa pagmamanipula ng NLP. Sa isang banda, ang isang tao ay nag-aalok ng isang pagpipilian. Sa kabilang banda, pinasisigla nito ang nasasakdal na gawin ang kailangan niya. Halimbawa: "Bibili ka ba ng buong set o bahagi nito?"
• Bitag na salita. Matiyaga nilang "nahuhuli" ang kamalayan ng halos bawat tao sa online. Halimbawa: "May tiwala ka ba pagkatapos ng ating mga klase?" At hindi mahalaga na hindi ito napansin ng tao. Ang kanyang kamalayan ay nahulog na sa isang bitag, at siya ay nag-isip at nagsimulang maghanap ng kumpirmasyon sa tanong na itinanong.
• Pagpapatibay ng positibong katotohanan na kinuha sa pananampalataya. Halimbawa: "Well, isa kang matalinong tao, sasang-ayon ka dito." At ang kalaban ay hindi na interesadong makipagtalo, dahil ito ay magdududa sa katotohanan na siya ay matalino.
• Mga tanong sa utos. Isang bagay na kokontrahin ng kakaunting tao. Halimbawa, hindi ang "Hinaan ang musika," ngunit "Gusto mo bang mahinaan ng kaunti ang volume?" Ang unang opsyon ay mukhang mas tapat, ngunit mukhang isang order. Kapag binibigkas ang pangalawa, ang isang ilusyon ay nilikha na isinasaalang-alang ng tao ang opinyon ng kalaban, dahil tinanong niya siya sa isang magalang na paraan, at hindi siya pinipilit. Hindi ito maitatanggi.
• Ang turnover ay “then... the...”. Isang kumbinasyon ng kung ano ang kailangan mismo ng manipulator. Halimbawa: "Kung mas matagal mong pagmamaneho ang kotseng ito, mas napagtanto mo na gusto mo itong pagmamay-ari."

At ito ay ilan lamang sa mga pamamaraan ng NLP na may epekto sa mga tao. Ngunit lahat sila ay maaaring labanan ng isang taong nauunawaan ang paksang ito at alam na ang mga manipulator ay nasa lahat ng dako. Kailangan mo lang itanong sa iyong sarili ang tanong: "Kailangan ko ba talaga ito?" Ang kamalayan ay agad na gumanti sa pamamagitan ng pagdadala ng mga argumento.

Advertising sphere

Makakakita ka ng maraming halimbawa ng NLP dito. Ang magagandang patalastas, slogan, billboard ay nagbubunga ng sumusunod na reaksyon mula sa mamimili: Nakikita ko, gusto ko, bibili ako. Maaari silang batay sa mga halaga - kung ano ang kumakatawan sa kabanalan para sa target na madla. Mga larawan ng matatandang magulang, lolo't lola, pamilya, magkasintahan, kaginhawaan sa bahay... lahat ng ito ay naglalagay ng presyon sa senswalidad ng mamimili.

Ang mga submodalities ay isa rin sa mga pundasyon ng mga diskarte sa advertising ng NLP. Binibigyang-diin ang kinesthetic, auditory at visual na perception. Alam ng lahat ang mga video na ito. Mahusay na napiling mga anggulo, ang epekto ng paglayo at paglapit, pabago-bagong pag-unlad ng balangkas, kapana-panabik na musika... lahat ay ginagamit upang madama na bahagi ng advertisement ang mamimili. Ang ganitong konteksto ay madaling pumukaw ng gana, humihiling ng pagkilos, at nagbibigay-daan sa iyong pakiramdam na parang may-ari ng ina-advertise na item sa katotohanan.

Ang isa pang epektibong pamamaraan ay ang truism. Kung ano ang kinuha mula sa mga makapangyarihang mapagkukunan ay masasabi. Isang bagay na hindi magdudulot ng kawalan ng tiwala. Halimbawa: "Inaprubahan ng World Association...", "Inirerekomenda ng mga doktor...", "Made in Germany", atbp.

Pagtatakda ng mga layunin ng SMART

Ang pamamaraang ito ay direktang nauugnay din sa NLP. Ang abbreviation na SMART ay sumasalamin sa pamantayan na dapat matugunan ng nilalayon na layunin ng isang tao. Kaya ito ay:

• S - tiyak.
• M - nasusukat (measurable).
• A - maaabot.
• R - may kaugnayan (kabuluhan).
• T - time-bounded (relasyon sa mga tiyak na deadline).

Ang isang tao, na nagsusulat ng isang layunin ayon sa SMART, ay nagprograma ng kanyang sarili sa pinakadirektang paraan. Narito ang isang halimbawa ng kung ano ang maaaring maging hitsura ng isang maalalahanin na pag-iisip: “Ano ang gusto ko? Sariling negosyo, magbukas ng sarili mong establishment. Ano ang kailangan para dito? Kumita ng panimulang kapital, gumuhit ng isang plano, marahil ay kumuha ng pautang para sa pagpapaunlad. Anong mga pagpipilian ang mayroon ako para dito? Ang ambisyon, pag-asa sa trabaho at maagang tagumpay ay nangangahulugan na maaari kang magtakda ng mga layunin na lampas sa iyong mga limitasyon. Bakit kailangan ko ng sarili kong negosyo? Ito ay isang lumang pangarap, at ang mga hangarin ay dapat matupad, kasama ang lahat, ako ay magtatrabaho para sa aking sarili at magkaroon ng pag-asa na mapaunlad ang larangan sa hinaharap. Gaano karaming oras ang kailangan kong maghanda? 2 taon".

Ito ay isa lamang halimbawa. Sa anumang kaso, ang pagtugon sa layunin sa mga pamantayang ito ay magpapataas ng posibilidad ng pagpapatupad nito. Sa simpleng mga termino, upang mabago ang isang bagay sa buhay, kailangan mong magkaroon ng isang malinaw na ideya kung ano ang partikular na gusto mo.

Sa pamamagitan ng paraan, hindi masakit na basahin ang ilang mga libro sa NLP. Sa partikular, ang mga isinulat ng mga tagapagtatag ng pamamaraan. Inirerekomenda na basahin ang kanilang gawa na pinamagatang "The Structure of Magic" sa dalawang tomo (1975 at 1976). Maaari mo ring basahin ang aklat na "Mga Pagbabago sa Pamilya," na isinulat kasama ng American psychologist na si Virginia Satir.

Ang "NLP Practitioner" ay kapaki-pakinabang din na trabaho. Isinulat ni Bob Bodenhamer at Michael Hall. Ang aklat na ito ay kawili-wili para sa mga nagsisimula Paksa ng NLP, pati na rin ang mga taong may kasanayan sa larangang ito na gustong pagbutihin ang mga ito.

NLP - Neuro Linguistic Programming (NLP) - ito ay mga pamamaraan, pamamaraan ng pag-impluwensya sa isang tao upang baguhin ang kanyang panloob na paniniwala, saloobin, halaga ng buhay at priyoridad. Ang pagsasanay ng NLP ay kasalukuyang isinasagawa halos lahat ng dako, kabilang ang mga nakatagong pamamaraan ng NLP na ginagamit hindi lamang sa psychotherapeutic at psychotraining practice, kundi pati na rin sa karaniwan, panlipunang buhay at sa pang-araw-araw na buhay.

Ang Combat NLP ay mga paraan ng pagmamanipula ng mga tao upang mapasailalim sila at palihim na kontrolin sila: ang kanilang kamalayan, pag-iisip, damdamin at pag-uugali.

Paano lumitaw ang NLP (neuro-linguistic programming techniques) at labanan ang NLP

Ang sikolohikal na pamamaraan na "Neuro-Linguistic Programming" (NLP, o reprogramming, dahil ang bawat tao ay mayroon nang ilang uri ng panloob na programa (life script), na pangunahing nilikha sa pamamagitan ng walang malay na panlipunan at programa ng magulang) ay nilikha upang baguhin ang pinakamalalim na paniniwala ng isang tao, na pumipigil sa kanya. mula sa pagiging matagumpay at masaya sa buhay.

Noong nakaraang siglo, ang American psychologist at manunulat na si Richard Bandler at linguist (isang manunulat din) na si John Grinder, kasama ang co-authorship ni Frank Pucelik, batay sa mga pamamaraan ng Gestalt therapy ni Frederick Perls at Ericksonian hypnosis (Milton Erickson), ay lumikha ng isang bagong direksyon sa sikolohikal na tulong— Mga pagsasanay sa NLP (neurolinguistic programming).

Labanan ang NLP- ito ay ang paggamit ng unang psychotherapeutic na mga diskarte upang maimpluwensyahan at manipulahin ang isang tao, ginagawa siyang isang zombie ng tao... at paggamit sa kanya para sa kanyang sarili, minsan ilegal, mga layunin, halimbawa, kapag nagre-recruit para sa ISIS, iba't ibang mga sekta, tunay o virtual na ilegal na komunidad...

NLP psychology: mga pamamaraan at pamamaraan ng human neurolinguistic programming at labanan ang NLP

Sa mga pamamaraan at pamamaraan ng neurolinguistic programming sa pangkalahatan, at labanan ang NLP sa partikular, gumagamit sila ng mga koneksyon sa pagitan ng verbal, linguistic forms (mga anyo ng pagsasalita, kabilang ang nakasulat at panloob) at non-verbal - body language (facial expressions, gestures, postures, lakad...), direksyon at paggalaw ng mata, gayundin ang kinatawan, pandama ng mga sistema ng tao, lahat ng uri ng memorya (mula sa pagpapatakbo hanggang sa emosyonal) at mga larawang iginuhit sa isip.

Halimbawa, ang labanan ang NLP ay maaaring gamitin sa anumang larangan ng buhay - sa negosyo, komersiyo, ideolohiya, pulitika, parehong panloob at panlabas, sa digmaan, sa lipunan at maging sa pang-araw-araw na buhay, sa pamilya, relasyon ng anak-magulang.

Halos sinumang tao ay maaaring iprograma (reprogrammed), lalo na ang mga taong may mababang edukasyon (ang diploma ay hindi pa edukasyon), o isang mababang antas ng katalinuhan...
Depressed, sa ilalim ng stress, may neurotic disorder, mahina ang loob, labis na nagtitiwala sa mga tao... at simpleng overstressed, pagod, lalo na para sa isang taong may immature na personalidad at mahinang pag-iisip (teenage children, maximalist youths, infantile, non-think adults. , marginalized na mga tao at matatandang tao ) - napakadaling i-reprogram, maging isang zombified na personalidad, lalo na para sa isang propesyonal sa larangan ng labanan NLP.

Bakit naiimpluwensyahan ang mga tao, manipulahin ang isang tao gamit ang labanan ng NLP

Ang “mga panginoon ng buhay,” ang mga taong may kapangyarihan mula nang likhain ang sanlibutan, ay gustong magkaroon ng walang limitasyon, literal na kapangyarihan, ganap na impluwensya sa mga tao. At upang lumikha ng masunuring "maliit na tao," iba't ibang pisikal, kabilang ang sikolohikal, mga pamamaraan at pamamaraan ng pag-impluwensya at pagmamanipula ng mga tao ay ginamit sa lahat ng mga siglo.

Marahil, mapapansin ng marami sa mga mambabasa na ang pagnanais para sa kapangyarihan, ang posibilidad ng impluwensya, pag-impluwensya sa isang tao, paghingi ng pagsunod sa kanya, pagmamanipula sa kanya ay likas sa halos lahat ng tao.
Halimbawa, sa isang pamilya, ang mga magulang ay humihingi ng pagsunod sa mga anak, ang asawa ay gustong magkaroon ng kapangyarihan sa kanyang asawa at vice versa; minamanipula ng guro ang mga estudyante, at minamanipula nila siya; madalas na nangingibabaw ang doktor sa pasyente, hinihiling na sundin ang mga utos...

Mas madaling gumamit ng combat NLP kung hindi isang tao ang naiimpluwensyahan mo, ngunit isang karamihan, halimbawa, para sa mga layuning pampulitika - lumilikha ng mga modernong rebolusyon ng kulay, rally, protesta... Mas mahusay itong gumagana kapag gumagamit ng mga paraan ng komunikasyon, propaganda, media - telebisyon, radyo, pahayagan... at siyempre ang Internet...

Kahit na sa tila hindi nakakapinsalang pag-advertise sa TV, radyo, mga banner, mga billboard sa kahabaan ng mga kalsada..., o isang modernong supermarket, mahahanap mo ang pagmamanipula ng kamalayan ng isang tao gamit ang mga pamamaraan ng NLP (kabilang ang labanan sa NLP).
Halimbawa, tulad ng nabanggit sa itaas, ang programming ay gumagamit ng pananalita (kabilang ang nakasulat na wika), mga imahe, wika ng katawan (kabilang ang direksyon ng tingin, kaugnay sa kanan o kaliwang hemisphere) at pag-uulit upang magamit ang memorya sa antas ng hindi malay.

Ang mga wastong napiling slogan, mga inskripsiyon sa mga pakete at mga tawag sa pagkilos, pati na rin ang mga kalakal na inilatag nang tama sa mga istante, ay nakakaimpluwensya sa hindi malay ng isang tao, na awtomatikong pinipilit siyang bumili, kadalasang hindi kinakailangan.

Mayroong kahit na ganoong propesyon - Merchandiser - isang espesyalista sa pagpapakita ng mga kalakal sa mga istante, halimbawa, ang isang produkto na kailangang "ibenta" ay maaaring ilagay sa isang display window na may madalas na pag-uulit...

Tandaan na ang bawat TV ad ay may ilang mga pag-uulit (karaniwan ay hindi bababa sa tatlo - sa simula, gitna at dulo), halimbawa, ang pangalan ng produkto. Maaari mong, nang hindi mo namamalayan, panoorin ang patalastas nang maraming beses sa isang hilera habang, sabihin nating, nanonood ng isang pelikula. Gayundin, ang anumang advertising (pagtatanghal ng produkto) mula sa packaging hanggang sa mga billboard sa kalye ay may sariling mga imahe, kulay, paglalagay ng impormasyon, atbp. upang maimpluwensyahan ang hindi malay na memorya, upang ang isang tao ay hindi namamalayan, nang hindi nag-iisip, kung minsan ay bumibili ng hindi kailangan o hindi kinakailangang mga kalakal. Ito ay lalo na binuo sa marketing ng mga gamot.

Ang anumang marketing mula sa network marketing hanggang sa pag-promote ng produkto sa isang supermarket sa isang paraan o iba pa ay gumagamit ng mga diskarte sa pakikipaglaban sa NLP, mahalagang mga paraan ng pagmamanipula at impluwensya sa isang tao.

Hindi mo ito matatawag na pandaraya, dahil... walang halatang panlilinlang o paglabag sa tiwala. Buweno, ano ang kriminal kung sa ilalim ng kalahating kilo na piraso ng keso ay mayroong isang tag ng presyo, kung saan sa malalaking titik - 50 rubles, at sa napakaliit na mga titik - para sa 100 gramo... anong panlilinlang?! O sa tindahan mga gamit sa bahay- walang interes na installment plan - pagpapalit ng mga konsepto - credit at installment plan ay hindi isang krimen, ngunit ang pagtatago sa fine print tungkol sa pagbabayad para sa mga serbisyo para sa pamamahala ng iyong account at insurance ay isang "walang kabuluhan" lamang...

Paano maiwasan ang pagmamanipula sa sarili at ang mga epekto ng labanan ang NLP

Ang pinakamahusay na paraan upang maiwasan ang pagmamanipula sa sarili ay baguhin ang iyong senaryo sa buhay sa pamamagitan ng transactional analysis at ang parehong paraan ng neurolinguistic programming o psychotraining.

Upang labanan ang mga epekto ng paglaban sa NLP, hindi kinakailangan na pag-aralan kung paano gumagana ang mga pamamaraan at pamamaraan ng NLP sa pangkalahatan, sapat na upang maunawaan, malaman ang iyong sarili, ang iyong panloob na "I" at ang iyong mga mahinang punto, ang tinatawag na "mga control button", ang iyong mga kahinaan...
Ang pinakakaraniwang kahinaan ng tao, kadalasang ginagamit sa Mga diskarte sa NLP Ang impluwensya ay isang subconscious na pagnanais para sa mga freebies (simpleng freebies).

Gayundin, madalas sa pakikipaglaban sa NLP ginagamit nila ang mga kahinaan ng isang tao tulad ng kanyang binagong estado ng kamalayan, pagpunta sa isang kawalan ng ulirat (halimbawa, hindi umiiral sa kasalukuyang panahon sa sandaling "dito at ngayon", ngunit sa nakaraan o hinaharap) , personal, buhay unsettledness, kabiguan at

Ang NLP (neurolinguistic programming) ay isang sikolohiya na nagsusuri at muling nag-iisip ng mga paraan ng pagpapadala ng impormasyon at kasama ang isang hanay ng mga partikular na praktikal na pamamaraan na naglalayong makamit ang tagumpay sa malawak na kahulugan ng konseptong ito. Ang mga pangunahing pamamaraan ng NLP ay binuo sa asimilasyon at ilang mga uri ng mga posibilidad para sa pagtanggap ng "nakahiwalay" na mga yari na modelo ng matagumpay na aktibidad sa antas ng pagkopya ng iba't ibang antas ng pag-uugali: pandiwang o di-berbal.

Pinagtatalunan pa rin ng maraming siyentipiko ang pang-agham na bisa ng kalakaran na ito. Dahil mas gumaganap ang NLP bilang isang set ng mga diskarte at prinsipyo, sa halip na bilang isang holistic na diskarte. Ang ilang mga pag-aaral na isinagawa sa mga kondisyon ng laboratoryo ay hindi nagpakita ng inaasahang resulta. Gayunpaman, kung tatanungin mo, ano ang NLP? Maraming mga kumpanya ng pagsasanay at coaching ang magsasabi na ito ang pinakamabilis at, para sa marami, ang pinakamadaling opsyon upang makamit ang iyong mga layunin.

Ang NLP para sa mga nagsisimula ay isang tunay na pagtuklas sa "pag-unawa sa mga hindi pagkakaunawaan". Ibig sabihin, isang paliwanag kung bakit naiiba ang pananaw ng ilang tao sa parehong impormasyon o kaganapan, kahit na walang personal na negatibong karanasan na maaaring makasira sa kanilang pang-unawa. Ang bagay ay ang mga tao ay may isa sa tatlong nangungunang sistema ng pang-unawa:

Kaya ang mga channel na ito para sa pagkuha ng impormasyon ay tinatawag na modalities: vision is a visual modality; pandinig - pandinig, sensasyon - kinesthetic. Gayunpaman, kahit na ang mga tao ng parehong modality ay hindi palaging nakikita ang impormasyon sa parehong paraan. Samakatuwid, ang mga submodality ng NLP ay magkakaiba din, iyon ay, mga pagkakaiba sa loob ng isang modality. Maaaring magkaiba ang visual modality sa mga submodalities:

• liwanag at kaibahan;
• kulay at lilim;
• laki at dami;
• mga probisyon;
• talas at pokus, atbp.

Ang auditory modality ay may sariling submodalities, tulad ng:

Ang kinesthetic modality ay magkakaiba din at may kasamang mga submodality:

• laki;
• intensity;
• kalidad (compression, expansion, vibration);
• temperatura (malamig, mainit, mainit);
• lokasyon, atbp.

Ang mga submodalities, ayon sa mga may-akda, ay isang paraan ng pagtanggap at pag-encode ng impormasyon, ngunit hindi nakakasagabal sa nilalaman ng natanggap na data. Sa ganitong paraan, ang mga mabilis na naa-access na code ay nakuha: mabuti - masama, kaaya-aya - hindi kaaya-aya, sarili - sa ibang tao, mahalaga - hindi mahalaga. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang pagtatapon ng lahat ng impormasyon tungkol sa isang partikular na tao o aksyon sa patuloy na muling pag-iisip. Hindi natin iniisip ang lahat ng ginawa sa atin ng isang partikular na tao. Napagtanto lang natin: sa atin - sa ibang tao, mabuti - masama, mahal man natin ang taong ito o walang malasakit sa kanya. O marahil ay kinasusuklaman pa natin ito.

Kung magsasagawa ka ng isang simpleng eksperimento: isipin ang isang pulutong, at sa loob nito ay isang pamilyar na tao. O isipin ang isang flowerbed at isang paboritong bulaklak sa flowerbed. Nakakagulat, ngunit din malapit na tao at ang nabanggit na bulaklak ay mamumukod-tangi: sila ay magiging mas maliwanag, mas contrasting o prominenteng. Ito ay mga tampok sa pag-encode.

Sa pamamagitan ng pagkontrol sa mga submodality, maaari nating baguhin ang ating saloobin sa isang patuloy na kaganapan, koponan o sitwasyon. Halimbawa, sa pamamagitan ng pag-iisip ng isang nakakasagabal na tunog, maaari mong baguhin ang pang-unawa nito sa pamamagitan ng pagbabago ng kaibahan. Sa pamamagitan ng "pagdekorasyon" ng isang kulay-abo at matinik na koponan, maaari mong baguhin ang negatibong kapaligiran. Ngunit maaari kang magtrabaho sa isang mas mataas na antas, halimbawa, sa pamamagitan ng pagkontrol sa mga submodality, pagtaas pagkamalikhain, pagganap at maging ang paglalasing nang walang alak o, sa kabaligtaran, pag-alis ng estado ng pagkalasing.

Binanggit ng ilang mga may-akda ang posibilidad ng pag-alis malalang sakit. Gayunpaman, ang ilang mga psychologist ay mahigpit na pinupuna ang mga naturang artikulo. Pagkatapos ng lahat, ang saloobin at pang-unawa ng isang sakit ay hindi palaging nag-aalis ng mismong sanhi nito.

Ito ay nagkakahalaga na sabihin na ang isang nangungunang sistema sa totoong buhay madalas nag-crowd out sa iba. At ang hindi paggamit na ito ay nagbabanta sa parehong negatibiti para sa indibidwal mismo at mga problema sa mga relasyon sa iba. Halimbawa, ang isang tao na may eksklusibong nangunguna visual na pagdama maaaring sabihin ng mundo na "makinig, ngunit hindi makinig." Kasabay nito, maaaring hindi rin nila mapansin ang pagod at pagod ng kanilang sariling katawan dahil sa kakulangan ng kinesthetic experience.

Mahirap sabihin kung bakit maaaring pigilan ng mga tao ang isa o ibang proseso ng pang-unawa. Kadalasan ito ay isang indibidwal na sandali. Ngunit ang mga teknolohiya ng NLP ay nag-aalok, tiyak, hindi upang maghanap ng mga ugat, ngunit upang maunawaan ang mga modelo para sa muling pagprograma ng pag-uugali ng isang tao.

Iyon ang dahilan kung bakit sinasabi ng mga tagapagsanay ng NLP na ito ang pinakamabilis na paraan:

Samakatuwid, kung nais mong makipag-usap sa mga tao sa kanilang antas, halimbawa, upang madagdagan ang mga benta, ang isang bilang ng mga pagsasanay ay maaaring naglalayong "pagkonekta" sa iba pang mga sistema ng pang-unawa, at samakatuwid, paglilipat ng impormasyon. Ito, halimbawa, ay kadalasang ginagamit ng mga advertiser. Napansin mo ba na ang patalastas ay palaging:

• bahagyang mas malakas kaysa sa pangunahing paghahatid;
• may maliwanag, mayaman, positibong visual na imahe;
• ay may sanggunian sa nadama na kasiyahan.

Gayunpaman, ito ay simula pa lamang. Maraming mga kagiliw-giliw na makitid na nakatuon na mga diskarte ang nalikha. Halimbawa, ang NLP para sa mga kababaihan. Karaniwan, ang mga naturang publikasyon ay nag-aalok ng pangkalahatan o kahit na hakbang-hakbang na mga tagubilin upang "basahin" ang estado at mga pagnanasa ng isang tao sa pamamagitan ng pagpuna sa ilang mga senyales, parehong berbal at di-berbal. Inilalarawan din nila ang pagbuo ng mga modelo ng komunikasyon.

Ang pangunahing pamamaraan para sa henerasyon ng takot, na maaaring maimpluwensyahan

Naniniwala ang NLP programming na ang anumang phobia o problema ay dumaan sa tatlong yugto ng pagsisimula nito. Visual fantasy o perception – sound fantasy o “overhearing” – kinetic fantasy o sensation. Halimbawa, upang magkaroon ng paninibugho, ang isang tao ay unang "naglarawan" ng pagkakanulo sa kanyang ulo, pagkatapos ay mayroon siyang "mga ideya" ng mga salita na binibigkas. At pagkatapos ay isang pakiramdam ng paninibugho, sama ng loob, takot, poot, atbp.

Ang parehong napupunta para sa phobias. Ang isang tao na, halimbawa, ay natatakot na magsalita sa harap ng madla, "nakikita" ang paparating na larawan ng kanyang kabiguan, "inaasahan" ang pangungutya sa kanyang address, at siya ay may pakiramdam ng kawalan ng kakayahan, pamamanhid, at takot. Mga diskarte sa NLP maaaring maglalayon na maputol ang kadena na ito.

Halimbawa, kapag naglalarawan ng mga nakakagambalang larawan, naka-on ang positibo at nakakagambalang musika, na hindi nagpapahintulot sa isa na mag-concentrate sa pagtatanghal ng mga negatibong audio na imahe, kaya hindi nagreresulta ang mga huling mapanirang sensasyon. Maraming tagapagsalita, na sinanay sa ganoong sistema, ay nagsisimulang sumipol o bumulong ng isang bagay na masaya sa isang sandali ng kaguluhan bago ang kanilang hitsura.

Mga diskarte sa NLP

Ang pagsasanay sa NLP, sa katunayan, ay may isang buong hanay ng iba't ibang pamamaraan. Walang paraan upang ilarawan ang lahat. Ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit sa mga pinaka-karaniwan. Halimbawa, "exposure". Kapag ang isang negatibong imahe na nakatutok sa isang larawan ay unti-unting lumilitaw sa lalong malabo at kupas na mga kulay, na parang naglalantad kami ng isang frame ng pelikula. Kaya, ang negatibismo ng mga karanasan ay unti-unting "naglalaho".

Ang isa pang paraan ay tinatawag na "pagkalipas ng dalawampung taon." Ito ay ginagamit kapag ang isang tao ay nakakaranas ng isang matinding sitwasyon. Iminungkahi na tingnan ang lahat ng ito, na parang mula sa karanasan ng mga nakaraang taon. Bilang isang tuntunin, ang nabanggit na sitwasyon ay itinuturing na hindi gaanong makabuluhan.

Ang pangunahing punto ay ang negatibong karanasan ay hindi isang punto na nagsasabing isuko ang lahat ng mga pagtatangka, ngunit isang pagkakataon upang makahanap ng mas tamang diskarte. Ang isang kagiliw-giliw na kababalaghan ay ang NLP anchoring. Ang pagpapasigla ng kinakailangang positibong estado ay sinigurado sa pamamagitan ng pagtatakda ng isang NLP anchor. Kadalasan maaari itong maging isang tiyak na pagpindot.

Sa karagdagang paggamit ng parehong uri ng pagpindot sa mga sitwasyon ng matinding negatibiti, ang intersection ng nabanggit na "masamang poste" at ang "positibong memorya" na naibalik sa tulong ng anchor ay nakuha, bilang isang resulta kung saan ang karamihan sa negatibiti ay napatay.

Ang mga pamamaraan ng NLP sa komunikasyon ay lubhang magkakaibang. Ang isang halimbawa ay mga salitang bitag. Ang mga ito, sa partikular, ay kinabibilangan ng mga salita tulad ng "alam", "naiintindihan", "napagtanto", atbp. Awtomatiko silang tinatawagan upang maghanap ng mas malalim na tugon at pilitin kang "hukayin" ang iyong sarili, na nangangahulugang hindi ka makakaligtaan ng impormasyon. "Alam mo bang mahilig si Vanya sa karne na may dugo"? Hindi, hindi mo alam iyon! Ngunit ang impormasyon ay idineposito na sa iyong ulo, dahil nangangailangan ito ng mga paghatol sa halaga. At kung sinabi lang nila sa iyo ang tungkol dito, makakalimutan mo ito sa loob ng tatlong minuto. "Naiintindihan mo ba na sa pamamagitan ng pagbili ng partikular na aklat na ito mula sa amin, makakatanggap ka ng diskwento na hanggang 10%?" Oo, "naiintindihan" ito ng isang tao at mas madalas siyang bumili...

Bilang karagdagan, gaya ng nabanggit kanina, ang ilan sa mga impormasyong nababasa natin ay hindi sinasadya: sa pamamagitan ng postura, kilos, at ekspresyon ng mukha. Ang lahat ng ito ay isinasaalang-alang at pinag-aralan. Binibigyang-daan ka ng teknolohiya ng NLP na bumuo ng isang handa na pamamaraan ng pag-uugali para sa "matagumpay...". Magsumite ng isang tao sa iyong sarili. Ngunit mas madalas pa rin ang isang tagapagsalita sa iba't ibang larangan.

Ang mga tao ay nagsisinungaling sa lahat ng oras, paano mo masasabi?

Kahit na nakakagulat ito, ang mga tao ay nagsisinungaling sa lahat ng oras. Bukod dito, natututo tayo ng "mga puting kasinungalingan" mula pagkabata. Tandaan kapag hindi mo gusto ang isang bata sa paaralan at handa kang sabihin na siya ay bastos, masama, baluktot, pahilig o iba pang bagay. Ano ang ginagawa ng mga nasa paligid mo? Inalog nila ang kanilang mga daliri sa iyo at hinihiling na panatilihin mo ang iyong opinyon sa iyong sarili. Sa paglipas ng panahon natutunan natin ito.

Isipin na papasok sa trabaho at sasabihin sa iyong amo na para siyang berdeng hippopotamus sa kanyang bagong suit. Ano ang mangyayari? Sa pinakamababa - isang iskandalo, sa maximum - maiiwan kang walang trabaho.

Kaya ginagamit ang kasinungalingan dahil gusto ng mga tao:

Ngunit kung minsan napakahalaga na makita ang pagkakaiba sa pagitan ng sinasabi ng isang tao at kung ano talaga ang iniisip niya tungkol dito. Ang mga pamamaraang ito ay tinatawag na NLP calibration, o correlation panlabas na mga palatandaan at ang tunay na panloob na karanasan ng paksa. Halimbawa, sa panahon ng pinakamahalagang negosasyon, nabasa ng isang tao na ang lahat ng "walang kondisyon na mga trick" at "win-win options" ay kinakatawan ng isang tao na, na may banayad na paggalaw, ekspresyon ng mukha o pantomime, ay ipinagkanulo ang katotohanan na siya mismo ay hindi. sigurado dito.

Ito ba ay nagkakahalaga ng pagpirma ng isang kontrata at pagsang-ayon sa mga tuntunin, pamumuhunan ng maraming pera? O isa pang halimbawa, inaangkin ng isang tao na interesado siya sa lahat, at sa parehong oras ay nagbibigay ng mga senyales ng kumpletong kawalang-interes. Ngunit sa tulong ng NLP calibration at pagsasaayos sa interlocutor, ang proseso ng komunikasyon ay maaaring maging mas nakabubuo.

Gayunpaman, tulad ng pagsasaayos ng lahat ng mga instrumento, ang pagkakalibrate ay nangangailangan ng paunang pamantayan. Bagama't may mga pangunahing tagapagpahiwatig, ang katibayan ng kumpletong kasunduan ay unang sinusubaybayan ng mga simpleng tanong tungkol sa kung ano ang hitsura ng nasabing reaksyon ng kasunduan. At pagkatapos, na na-calibrate ang mga pangunahing reaksyon sa mga pangunahing kadahilanan, ang feedback sa mahahalagang isyu ay sinusubaybayan.

Bakit ang daming pintas?

Marahil, ang lahat ng mga negatibong pagsusuri sa NLP na puno ng hindi mapagkaibigan na mga website, pahayagan at kahit na mga publikasyong pang-agham ay nauugnay sa mga itinatag na pamamaraang ito. Ang isang tao ay talagang dumating hindi upang maunawaan ang kanyang malalim na problema bilang tulad, ngunit upang malutas ang pagpindot sa mga problema, madalas sa pamamagitan ng mas epektibong impluwensya sa ibang tao. Paano kung ang binanggit ay isang bagong mesiyas o manloloko?

Ano ang mangyayari kapag nakakuha sila ng parehong pagkilos? Malamang walang maganda. Ngunit, tulad ng sinasabi nila, ang kuryente ay maaari ding magbigay ng liwanag at init, at maaaring i-on sa panahon ng kuryente. Kaya't kung ito ay nagkakahalaga ng paggawa ng gayong mga paglalahat at konklusyon ay nasa lahat. Ang pangunahing bagay ay hindi sila nakabatay lamang sa mga hindi totoong dayandang.

Masters ng Russia

Ang isa sa mga pinakasikat na domestic masters, si Alexander Gerasimov, ay nagsabi na upang maunawaan ang NLP, ang pangalan nito ay maaaring nahahati sa:

• pag-unawa sa mga neuroprocess na responsable sa pagproseso at pag-iimbak ng impormasyon sa ating utak;
• pag-unawa sa mga alituntunin para sa pagbuo ng mga anyo ng linggwistiko o wika na nagtataguyod ng higit na nakabubuo na komunikasyon;
• pagtukoy ng mas tumpak na "mga programa" o mga hakbang na naglalayong makamit ang isang tiyak na layunin.

Kung sa tingin mo ay hindi naa-access ang NLP ng mga baguhan, mangyaring makipag-ugnayan. Kapansin-pansin na ang kanyang mga aklat na "We Come from a Scary Childhood" ay sumusuri sa ilang mga sitwasyon na pumipigil sa isang tao na makamit ang tagumpay, at kung saan ay mga dayandang ng mga karanasan sa pagkabata. Nag-aalok din ang may-akda ng ilang iba't ibang pamamaraan para sa pakikipagtulungan sa Inner Child at pagbuo ng isang matagumpay na diskarte sa pag-uugali.

Makakatulong ang modernong sikolohiya sa sinumang babae sa pagtatatag ng emosyonal na pakikipag-ugnayan sa isang lalaki, at ang ilan sa kanyang mga pamamaraan ay nagpapahintulot sa iyo na mapaibig ang mga lalaki sa iyo at malaman nila kung paano
Tandaan: Materyal mula sa artikulong ito nung una maaaring mukhang mahirap unawain, ngunit pagkatapos basahin ito muli, mauunawaan mo na walang kumplikado sa mga pamamaraang ito.

NEUROLINGUISTIC PROGRAMMING
Neurolinguistic programming (NLP) ay isang mabilis na umuunlad na lugar ng inilapat na sikolohiya, nag-aalok simple at magagamit na mga pamamaraan impluwensya sa subconscious, na maaaring makabisado ng sinumang karaniwang tao. Kamakailan lamang, ang mga pamamaraan ng NLP ay inuri at ginagamit lamang ng mga ahensya ng paniktik, ngunit ngayon ang mga diskarteng ito ay magagamit sa lahat. Ginagawang posible ng paggamit ng NLP na epektibong makipag-ugnayan sa ibang tao, maimpluwensyahan sila, maunawaan at tanggapin ang kanilang pananaw sa mundo sa kanilang paligid.

Pakikipag-ugnayan
Sa ating abalang panahon, ang mga tao ay naging emosyonal na sarado, at ang komunikasyon ay naging isang pormal na proseso, na kadalasang humahantong sa alinman sa "paggamit" (materyal, sekswal) ng isang tao ng isa pa, o sa hindi matagumpay na mga pagtatangka na "gamitin" ang isa't isa. Ang kinahinatnan nito ay ang paglitaw ng isang kapaligiran ng kawalan ng tiwala sa isa't isa at pag-iingat, na may masamang epekto sa personal na buhay ng kapwa babae at lalaki.
Paano ibalik ang kayamanan sa komunikasyon at lalim sa damdamin? Paano masisiguro ang pag-unawa sa isa't isa at pagtitiwala, kaya kinakailangan para sa pagpapaunlad ng mga relasyon? Paano lumikha ng isang kanais-nais na opinyon tungkol sa iyong sarili sa isang maikling panahon at magtatag ng emosyonal na pakikipag-ugnay na nagpapahintulot sa iyo na makilala nang mabuti ang isang tao at maging napakalapit sa kanya na ang isang ordinaryong kakilala ay maaaring umunlad sa isang bagay na higit pa?
Ibinibigay ng NLP ang sumusunod na sagot sa lahat ng mga tanong na ito: kinakailangang sinasadyang bumuo ng isang "tulay" na maayos at pantay na nag-uugnay sa subconscious ng isang tao sa iyong subconscious. Ito ang maayos na koneksyon ng mga walang malay na kasosyo na nagbibigay ng mga damdamin ng malalim na pagtitiwala, pag-unawa, pagpapalagayang-loob, pagkakaisa, pakikiramay sa isa't isa at pagtugon, kung wala ito ay walang ganap na komunikasyon.
Sa NLP, ang naturang koneksyon ay tinatawag na "rapport" ("Rapport", isinalin mula sa Ingles, ay nangangahulugang "kasunduan", " maayos na relasyon"," "mutual understanding". Sa mga tuntunin ng propesyonal na hipnosis, ang kaugnayan ay ang koneksyon sa pagitan ng hypnotist at ng hypnotized).
Ang kaugnayan ay isang paraan upang ipaliwanag sa subconscious ng ibang tao na ibinabahagi mo ang kanyang mga iniisip, nakakaranas ng katulad na mga damdamin, isinasaalang-alang ang kanyang mga interes at nauunawaan ang kanyang kalagayan. Kasabay nito, nananatili kang isang mahalagang tao, na nagmamasid sa iyong sariling mga interes.
Napakahalaga ng kaugnayan sa paggawa ng magandang impresyon. Nagbibigay ito ng kadalian sa komunikasyon, pagiging bukas at pagiging natural. Ang mga relasyon na naglalaman ng mga elemento ng kaugnayan ay nailalarawan sa pamamagitan ng paggalang sa isa't isa, pagsang-ayon sa isa't isa at malalim na pagmamahal sa isa't isa.

Accession
Sa mabuting paraan Ang pagtatatag ng kaugnayan ay isang proseso ng "pagsalamin sa salamin", na kung saan ay ang pagdadala sa linya ng ilang mga detalye ng iyong pag-uugali (posisyon ng katawan, ritmo ng mga paggalaw, paghinga, boses) na may katulad na mga detalye ng pag-uugali ng kausap. Sa NLP ang aksyon na ito ay tinatawag na "attachment" o "adjustment". Bukod dito, ang "pagsasaayos" ay hindi primitive na imitasyon, ngunit isang sensitibo, hindi nakakagambalang pagmuni-muni ng pag-uugali ng kapareha.
Sa pamamagitan ng pagsasaayos ng iyong postura, wika ng katawan, paghinga, pananalita, at tono ng boses, maaari kang magkaroon ng kaugnayan sa halos sinuman. Maaari ka ring sumali sa pamamagitan ng mga damdamin, pagpapakita ng interes, pakikilahok, pagpapaubaya, paggalang sa karanasan, kaalaman at mga kwalipikasyon ng kausap, ang kanyang mga katangian ng karakter.
Ang isang paliwanag sa mga dahilan para sa paglitaw ng hindi pangkaraniwang bagay ng pagsasaayos ay lampas sa saklaw ng aklat na ito, at hindi kami pupunta sa kanila (sa pamamagitan ng pagsasaayos sa iyong kausap, ikaw, sa katunayan, ay pumasok sa isang uri ng taginting sa kanya). Ang pagsasaayos ay "gumagana" - at iyon ang pangunahing bagay!

Reflection ng posisyon ng katawan. Umupo ka o tumayo nang eksakto sa iyong kausap. Ang pagmuni-muni ng isang pose ay maaaring direkta (i.e. salamin) at krus (kung mayroon ang iyong kausap kanang binti itinapon sa kaliwa, pagkatapos ay gagawin mo rin). Maaari ka ring mag-adjust sa distribusyon ng timbang ng katawan.
Ang paggaya sa postura ng ibang tao ay isang simple at halatang pamamaraan ng pagsasaayos. Gayunpaman, sa kabila ng pagiging naa-access nito, ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng ilang kasanayan. Ang isang primitive at halatang "salamin na salamin" ay maaaring humantong sa katotohanan na ang interlocutor ay magbibigay pansin dito at magpasya na ginagaya mo siya, at ito ay hahantong sa pagkawala ng pakikipag-ugnay.

Pagsasaayos ng ritmo ng mga paggalaw. Maaari kang kumurap ng parehong dalas kung paano kumukurap ang kausap, tumango na may parehong dalas ng pagtango niya, iling ang iyong binti sa parehong paraan tulad ng ginagawa niya, lumakad sa hakbang kasama niya, atbp. Ang hindi direktang "pagmuni-muni" ay kadalasang ginagamit - kapag nasa In ang ritmo ng mga galaw ng kausap, ang ilang uri ng sariling galaw ay ginaganap. Halimbawa, sa paggalaw ng kamay ng iyong kapareha, maaari kang mag-adjust sa mahihinang paggalaw ng iyong kamay, at tumugon sa paggalaw ng kanyang katawan sa paggalaw ng iyong ulo. Sa tuwing hinahagod ng iyong kausap ang kanyang noo, maaari mong bahagyang i-tap ang iyong daliri o panulat sa mesa, o bilang tugon sa anumang galaw ng iyong kausap, ipahiwatig ang simula ng isang katulad na paggalaw. Ang ganitong hindi direktang pagsasaayos ay dapat na isagawa nang tama at halos hindi mahahalata.

Pag-aayos ng paghinga. SA direktang anyo binubuo ng "pag-aayos" ng bilis o dalas ng iyong paghinga sa paghinga ng iyong kapareha. ay napaka mabisang paraan epekto.
Kung ang bilis ng paghinga ng ibang tao ay ibang-iba sa iyo, maaari mong:
Kapag siya ay huminga nang napakabilis, para sa bawat dalawa sa kanyang mga pagbuga, kumuha ng isa sa iyong sarili;
Kapag bihira siyang huminga, subukang ilagay ang dalawa sa iyong mga ikot ng paghinga sa isa sa kanya, habang ang bawat segundong pagbuga mo ay dapat na kasabay ng pagbuga ng iyong kapareha.
Nangyayari na ang direktang pagsali sa paghinga ng interlocutor ay nauugnay sa mga paghihirap na dulot ng iba't ibang uri paghinga ng mga lalaki at babae (para sa maraming lalaki ito ay tiyan, at para sa karamihan ng mga kababaihan ito ay thoracic). Sa kasong ito, maaari mong gamitin ang hindi direktang koneksyon, halimbawa, paggalaw ng iyong daliri, nanginginig ang iyong binti o ulo sa oras sa iyong paghinga.
Sa isang kawili-wiling paraan Upang ipakita ang paggalaw ng paghinga ng iyong kapareha ay ang pagsasaayos ng iyong pagsasalita sa kanyang pagbuga. Ang katotohanan ay ang isang tao ay palaging nagsasalita habang humihinga, at ang anumang parirala na binibigkas mo sa sandaling huminga ang interlocutor ay mapapansin niya halos bilang isang analogue ng kanyang sariling pananalita, at hindi niya malay na tatanggapin ang iyong sinasabi nang higit na pabor. Ang pamamaraan na ito ay matagumpay na ginagamit ng maraming mga hypnotist.

Pagsasaayos sa pamamagitan ng pagsasalita. Ang pagsasaayos ng tempo, ritmo at bilis ng iyong pananalita, timbre at volume ng iyong boses sa istilo ng pagsasalita at kakayahan ng pakikinig ng kausap ay isa pang paraan ng pagtatatag ng kaugnayan. Ito ay pinadali din ng pag-uulit ng mga salita, pagpapahayag at propesyonal na mga termino na madalas niyang ginagamit sa pag-uusap (ang paggamit ng parehong mga salita ay palaging nagpapalakas ng tiwala at pag-unawa sa isa't isa, habang ang isang tao ay nagsisimulang isipin na ikaw at siya ay may parehong pananaw sa mundo sa paligid mo).
Huwag magsalita nang mas mabilis kaysa sa maaaring makinig ng ibang tao - pinipigilan nito ang pagtatatag ng pag-unawa sa isa't isa.

Iba pang mga pamamaraan. Mga pamamaraan ng attachment na gumagamit ng paggalaw ng mga mag-aaral ng mga mata at isinasaalang-alang ang uri ng tinatawag na sistema ng kinatawan ng interlocutor (ang mga sistema ng representasyon ay ang mga paraan kung saan ang isang tao ay tumatanggap, nag-iimbak at nag-encode ng impormasyon sa kanyang utak: mga larawan, tunog , mga sensasyon, amoy at panlasa) ay napaka-epektibo. Hindi namin isasaalang-alang ang mga sopistikadong paraan ng pagsasaayos dahil sa kanilang pagiging kumplikado. Ang mga interesado ay pinapayuhan na makipag-ugnayan espesyalisadong panitikan ayon sa NLP.
Huwag gumamit ng isang malaking bilang ng mga paraan ng pagsasaayos, dahil ito ay mangangailangan ng maraming pansin, at ito ay kinakailangan para sa tamang pag-uusap.

Taos-puso (!) interes sa iyong interlocutor at tunay (!) pansin sa kanya ay ang pinakasimpleng at sa parehong oras, ang pinaka-maaasahang paraan upang magtatag ng tiwala at pag-unawa sa isa't isa!
Pagpapanatili
Ipinapalagay ng rapport ang pantay na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng hindi malay na mga kasosyo, ngunit dahil ito ay sanhi ng iyong sinasadya at, samakatuwid, ay maaaring kontrolin sa iyong bahagi, kung gayon ikaw ay nasa isang mas malakas na posisyon kaysa sa isang lalaki. Ang kalamangan na ito ay dapat gamitin.
Una, kailangan mong tiyakin na ang pagsali sa iyong kapareha (sa pamamagitan ng paghinga, postura, paggalaw o anumang bagay) ay nangyari. Upang gawin ito, baguhin ang posisyon kung saan ka nakaupo o nakatayo. Kung ang iyong kapareha ay hindi sinasadyang umangkop sa pagbabagong ito, dapat mong baguhin ang ritmo ng iyong paghinga o mga kilos at tingnan kung paano tumugon ang lalaki sa mga pagbabagong ito. Kung may halatang "pagsalamin" dito (iyon ay, ang kapareha ay nagsimulang awtomatikong mag-adjust sa ritmo ng iyong paghinga o iyong mga kilos), pagkatapos ay mapagkatiwalaan kang sumali at maaari mong "pangunahan" ang iyong kapareha (ang nangunguna ay isa sa mga pangunahing termino ng NLP ). Ang katotohanan na nagagawa mong "pangunahan" ang iyong kapareha ay nagpapahiwatig ng interes sa iyo, pakikiramay sa kanyang bahagi at isang hindi malay na ugali na tanggapin ang iyong mga aksyon at ang iyong pananaw nang walang anumang pagpuna o pagtutol. Sa madaling salita -

Ang "pagsalamin" ng isang lalaki sa iyong mga postura, galaw, at mga pattern ng pagsasalita ay nagpapahiwatig ng kanyang pagsang-ayon sa iyong pag-uugali, iyong mga ideya, pagnanasa at mga pagpapalagay. Sa katunayan, na-hypnotize mo ang iyong kapareha at magagawa mo ang iyong mga intensyon sa kanya!
Marahil, ang bawat tao ay may mga sandali kung kailan, nang marinig ang isang tiyak na himig, nagsisimula siyang makaranas ng mga positibong emosyon na nauugnay sa mga alaala ng mga kaaya-ayang sandali sa buhay kung saan ang himig na ito ay tumunog. Kaya, halimbawa, maaari mong matandaan ang isang petsa kasama ang iyong mahal sa buhay na nangyari maraming taon na ang nakalilipas at sinamahan ng di malilimutang musika. At ngayon, nang marinig mong muli ang musikang ito, naaalala mo ang lahat ng nangyari noon, ang nakalimutang pakiramdam ng umibig at romantikong pag-iisip ay bumalik sa iyo - ang mekanismo ng pag-uugnay, na sa NLP ay tinatawag na "anchor," ay gumana.
Ang anchor ay isa sa mga elemento ng isang pisikal at emosyonal na estado, na maaaring kumilos bilang isang pampasigla na nagdudulot ng katulad na estado. Ang isang anchor ay maaari ding maging anumang panlabas na impluwensya sa isang tao na nasa ilang espesyal na hindi malilimutang pisikal at emosyonal na estado, na, kapag ginawa muli, ay maaaring maging sanhi ng pag-uulit ng estadong ito.
Ang mga anchor ay maaaring natural na mabuo o maaaring espesyal na naka-install. Sila ay:
pandinig (signal ng tunog, ilang mga espesyal na salita o parirala ng isang mahal sa buhay, isang di malilimutang himig, atbp.);
visual (larawan, ilang damit na panloob, kilos, packaging ng tsokolate, atbp.);
kinesthetic (paghawak, paghaplos, atbp.).
Bilang karagdagan, ang isang tiyak na lasa o amoy ay maaaring kumilos bilang isang anchor.
Ang mga anchor ay nabuo:
Sa pamamagitan ng pag-uulit. Kapag ang isang bagay ay naranasan ng isang paksa sa isang mababang emosyonal na antas, ang isang malaking bilang ng mga pag-uulit ay kinakailangan upang iugnay ang anchor sa "isang bagay." Bukod dito, mas kaunting mga emosyon ang nararanasan ng paksa, mas malaki ang bilang ng mga pag-uulit na kinakailangan para sa pagsasaulo. Halimbawa, ang isang ina ay kailangang gumugol ng maraming oras sa pagtiyak na naiintindihan ng kanyang maliit na anak na ang isang pulang ilaw ng trapiko ay nangangahulugan ng panganib.
Sa pamamagitan ng emosyonal na pakikilahok. Kapag ang mga emosyon ay sapat na malakas, kadalasan ay tumatagal lamang ng isang oras para maitatag ang anchor. (Nadaanan ng pulang ilaw ang bata at muntik nang mabundol ng sasakyan. Ang kilabot na nararanasan niya ay agad at permanenteng ire-record sa subconscious ang matagal nang sinusubukang itanim sa kanya ng kanyang ina.
Ganyan talaga "angkla"(sa sandali ng pinakamataas na karanasan ng mga emosyon) ay ginagamit sa NLP. Kung matutunan mong tama ang pagkuha at subaybayan ang mga emosyonal na estado ng mga tao (sa NLP ito ay tinatawag na pagkakalibrate), kung gayon hindi magiging mahirap para sa iyo na gamitin ang diskarteng ito. Sa pamamagitan ng paraan, gamit ang "angkla", kahit sino ay maaaring "magtatak" ng kanilang sariling mga damdamin. Halimbawa, habang nasa isang estado ng kagalakan, maaari mong pisilin ang iyong mga daliri sa isang tiyak na hindi pangkaraniwang paraan at, pagkatapos, ulitin ang eksaktong parehong pagpisil, makakuha ng katulad na estado.
Ang pamamaraan ng "angkla" ay nangangailangan ng banayad at eleganteng diskarte, dahil ang pag-install ng anchor ay dapat na ganap na hindi nakikita ng taong may kaugnayan sa kung kanino ito isinasagawa. Bilang karagdagan, sa una ay medyo mahirap matukoy ang totoong emosyonal na estado ng paksa (ang paggamit ng pag-tune ay makakatulong dito). Samakatuwid, kakailanganin ng ilang oras upang ganap na makabisado ang "angkla." Gayunpaman, makatuwiran na gugulin ang oras na ito, dahil ang paggamit ng diskarteng ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang pukawin ang tamang emosyon sa taong interesado ka sa tamang sandali.
Narito ang isang tipikal na halimbawa ng anchor setting technique:
Pumasok ka sa trabaho, at ang lalaking empleyado kung saan mayroon kang ilang mga damdamin ay nasa magandang kalagayan dahil sa tagumpay kahapon ng iyong paboritong koponan ng football. Binabati mo siya at, sa sandali ng pagbati, walang humpay na pisilin ang kanyang siko (maglagay ng kinesthetic anchor). Kasunod nito, sapat na para sa iyo na ulitin ang parehong compression, at posible na ang lalaki ay makaranas ng katulad na pakiramdam ng kagalakan, at dahil ang lahat ng ito ay mangyayari sa iyong presensya, hindi niya sinasadya na iugnay ang kanyang positibong emosyon sa iyo.
Sa katulad na paraan, maaari mong gamitin ang diskarteng ito kapag "inaangkla" ang mga sekswal na karanasan ng iyong mahal sa buhay. Halimbawa, sa sandali ng orgasm ng iyong kapareha, maglagay ng kinesthetic anchor (maaari mong, halimbawa, pisilin ang kanyang pulso), at kung bigla mong napansin na ang iyong mahal sa buhay ay nagsimulang lumamig sa iyo, gamitin ang anchor na ito. Ang resulta ay pabor sa iyo!
Kapag naramdaman mo na ang isang pakikipagtalik ay maaaring maging mas matindi (ang iyong pagnanais ay mahusay at ang iyong kapareha ay napaka-sexy ngayon), magsuot ng ilang espesyal, hindi malilimutang damit-panloob - hayaan itong maging isang visual na anchor para sa iyong kapareha. Ulitin ito nang maraming beses, at pagkatapos, ang mismong paningin ng damit na panloob na ito ay lubos na magpapasigla sa iyong kapareha.

PARAAN NG PAGLIPAT
Ang utak ng tao ay may kakayahang panatilihin ang mga hanay ng mga alaala tungkol sa mga indibidwal na sa nakaraan ay may isang impluwensya o iba pa sa atin. Kasunod nito, ang pang-unawa ng sinumang bagong tao ay naaayon sa mga alaalang ito. Nangyayari ito, para sa karamihan, sa isang emosyonal na antas. Halimbawa, kung sa pagkakaroon ng isang bagong kakilala ay nakakaramdam ka ng mga negatibong emosyon na katulad ng dati mong naranasan sa pagkakaroon ng ibang mga tao na hindi kasiya-siya sa iyo, pagkatapos ay hindi mo namamalayan na sinimulan mong isaalang-alang ang taong ito na "masama." Para bang inililipat mo ang iyong saloobin na ipinakita mo sa mga indibidwal na hindi kanais-nais sa iyo sa isang bagong bagay.

Kababalaghan ng paglilipat
Ang paglipat (paglipat) ay isang kusang lumitaw na saloobin sa isang tao, na nailalarawan sa pamamagitan ng walang malay na paglipat sa kanya ng mga damdamin na minsan ay lumitaw sa ibang mga tao.
Nabanggit din ni Freud na sa ilang mga kaso ang pasyente ay lumipat sa mga damdamin ng personalidad ng doktor sa mga tao at mga kaganapan na naranasan dati, o kasalukuyang nararanasan. Pinag-usapan ito ni Freud sa ganitong paraan: "...napapansin natin na ang pasyente, na dapat na naghahanap ng paraan sa kanyang masakit na mga salungatan, ay nagpapakita ng espesyal na interes sa personalidad ng doktor..." (Sigmund Freud, "Introduction sa Psychoanalysis”, panayam Blg. 27).
Natuklasan ni Freud na ang kanyang mga pasyente ay umibig sa kanya o nagsimulang mapoot sa kanya kapag ibinahagi nila ang kanilang mga iniisip at damdamin, at nakinig siya sa kanila, tinanong sila nang may pag-iisip at walang pagtatalo. Ang paglipat na ito ay nangyari kahit na ang mga damdaming ito ay matagal nang humupa. Tinawag ni Freud ang paglilipat na ito, at isinasaalang-alang ang hindi pangkaraniwang bagay na ito bilang isang kababalaghan na likas sa anumang relasyon ng tao at ipinakita hindi lamang sa isang psychotherapeutic session, kundi pati na rin sa pang-araw-araw na buhay. Sa katunayan, ang doktor mismo ay nagiging isang uri ng "angkla" para sa pasyente. Ito ay sapat na upang magsagawa ng ilang mga sesyon kung saan ang pasyente ay nahuhulog sa kanyang mga karanasan sa pag-ibig at ngayon ang mismong personalidad ng psychoanalyst ay nauugnay sa pasyente sa mga karanasang ito, at nagsisimula siyang makaranas ng ilang mga damdamin patungo sa doktor.
Gamit ang transference phenomenon, maaari mong pagbutihin ang iyong relasyon sa isang lalaki o kahit na mapaibig mo siya. Upang gawin ito, kailangan mo lamang na maging psychoanalyst ng iyong kaibigan at hikayatin siyang magsalita tungkol sa kanyang libangan, habang sinusubukang ipadama sa lalaki ang lahat ng positibong emosyon na nauugnay sa kanyang pag-ibig. Ito ay hahantong sa katotohanan na ililipat niya ang isang makabuluhang bahagi ng kanyang mga karanasan sa pag-ibig sa iyo (Atensyon! Huwag mahulog sa bitag ng negatibong paglipat, kung saan ang mga negatibong emosyon na nauugnay sa dating (kasalukuyang) kasintahan ng lalaki ay ililipat sa iyo - makipag-usap lamang tungkol sa magagandang bagay!) Huwag matakot na ang iyong pagmamataas ay magdurusa, dahil ang pagiging epektibo ng pamamaraan ay nagbabayad para sa lahat ng mga gastos sa moral na nauugnay dito!
May ilan na umiiwas sa usapan na ito dahil iniisip nila na kailangan din nilang pag-usapan ang tungkol sa dati nilang pag-iibigan. Ito ay isang maling kuru-kuro - sa sitwasyong ito ay mas mahalaga para sa isang tao na ibuhos ang kanyang sariling kaluluwa. Kaysa makapasok sa iyo.

Pamamaraan para sa paglilipat ng pag-ibig gamit ang neurolinguistic programming
Lumikha ng isang kapaligiran na kaaya-aya sa pang-aakit (malambot na ilaw, naaangkop na musika). Siguraduhing walang mang-istorbo sa iyo o makakaistorbo sa iyo (siguraduhing i-off ang iyong telepono at doorbell). Subukang huwag gawing masyadong artipisyal at halata ang intimate setting. Ang iyong pananamit ay hindi rin dapat magpahiwatig sa isang lalaki tungkol sa posibleng intimacy.
Isawsaw ang lalaki sa isang kapaligiran ng mapagkakatiwalaan at palakaibigang komunikasyon - lumikha ng kaugnayan. Upang gawin ito: magpakita ng taos-pusong interes at tunay na atensyon sa kanya, umangkop sa kanyang pustura, paghinga, paggalaw, atbp.
Hikayatin ang iyong lalaki na hayagang pag-usapan ang kanyang nakaraan o kasalukuyang pag-ibig. Gawin ang pag-uusap sa ganitong paraan upang bumalik sa kanya ang estado ng pag-ibig na nauugnay sa dating (kasalukuyang) magkasintahan. Ituon lamang ang atensyon ng lalaki sa mga positibong aspeto ng karanasang ito - sabihin lamang ang magagandang bagay tungkol sa kanyang minamahal at sa kanyang damdamin para sa kanya!
Subukan ito ayusin sa kanyang estado ng pag-ibig - makinig sa lalaking may init at empatiya.
Simulan ang pagpindot sa lalaki nang malumanay at sapat na "hindi nakakapinsala", unti-unting pinalawak ang zone ng pagpindot at ginagawa silang mas matalik (ngunit hindi masyadong marami!) Kasabay nito, huwag kalimutang taimtim na humanga sa kanya, na iniuugnay ang paghanga na ito sa kanyang minamahal. Kung hindi niya ibinabahagi ang damdamin ng lalaki, maaari mong sabihin ang ganito: "Napakalakas mo (gwapo, seksi, atbp.). Anong kasiyahan ang mararanasan niya kasama ka...” Kapag sinasabi mo ito dapat kang maging taos-puso hangga't maaari! Subukan mong damhin lahat ng sinasabi mo!
Kapag nakita mong mapagkakatiwalaan kang "sumali" sa iyong kapareha at maaari mong "pangunahan" siya, gamitin ang sitwasyon habang itinuturing mong posible itong gamitin!
Sa sandaling umabot sa pinakamataas ang positibong emosyon ng isang lalaki na nauugnay sa kanyang dating o kasalukuyang kasintahan, maglagay ng kinesthetic na anchor: hawakan siya sa siko, hawakan ang kanyang pulso, o haplos ang kanyang ulo, braso, o binti sa isang tiyak na paraan. Kasunod nito, kapag nakita mo ang iyong sarili sa isang angkop na sitwasyon, buhayin ang anchor, at ang iyong kapareha ay awtomatikong papasok sa estado ng mga kaaya-ayang karanasan na nakuha ng anchor, ngunit ang estado na ito ay hindi na maiuugnay sa kanyang nakaraan o kasalukuyang pag-ibig, ngunit sa iyo!
Sa hinaharap, ang paglikha lamang ng kapaligiran kung saan sinabi sa iyo ng lalaki ang tungkol sa kanyang minamahal (na may parehong musika, na talagang isang auditory anchor, parehong ilaw, atbp.) ay hahantong sa isang positibong resulta para sa iyo.

REINFORCEMENT LEARNING
Reinforcement Learning (RL) – mabisang paraan paghubog ng ugali na kailangan mo. Ang tamang aplikasyon nito ay humahantong sa katotohanan na ang isang tao ay masaya na gawin kung ano ang interesado ka, dahil alam niya na kahit papaano ay gagantimpalaan mo siya para dito.
Ang paraan ng OP ay isang modernong bersyon ng kilalang "karot at stick" na paraan, na, sa pamamagitan ng paraan, ay ganap na ginagamit nang hindi tama ng karamihan sa mga tao. Maraming "tagapagturo" ang gumagamit lamang ng "stick", ganap na nakakalimutan ang tungkol sa napapanahong paghihikayat, kahit na ang paggamit ng "karot", bilang ang nangingibabaw na instrumento ng impluwensya, ay mas makatwiran at mas epektibo kaysa sa paggamit ng "stick". Ito ay higit sa lahat dahil sa ang katunayan na ang mga gantimpala ay agad na humuhubog sa nais na pag-uugali, habang ang "stick" ay hindi kahit na nagpapahiwatig kung paano dapat kumilos ang isang tao. Bilang karagdagan, halos lahat ng mga tagapagturo ay gumagamit ng parehong "karot" at "patpat" sa maling oras, nagbibigay ng gantimpala o pagpaparusa lamang pagkatapos ng isang bagay na nagawa. Ang tamang gawin ay parusa sa umpisa pa lang ng aksyon, na dapat itigil, at agarang paghikayat sa mga gustong aksyon.

Pagpapatibay. Ang reinforcement ay isang senyales na nagsasabi sa mag-aaral na siya ay nasa tamang landas, o na siya ay nagkakamali. (Ang senyas na ito ay maaaring matanto ng "mag-aaral", o maaari lamang makita ng kanyang hindi malay). Tinutukoy ng mga eksperto ang pagkakaiba sa pagitan ng positive reinforcement (PP) at negative reinforcement (NR).
Ang PP ay isang bagay na kaaya-aya (isang ngiti, pagmamahal, taos-pusong papuri, masarap na pagkain, atbp.) na idinagdag sa sitwasyon kaagad pagkatapos na ang sinanay na paksa ay nagsimulang gawin o gawin ang kailangan mo. Ina-activate ng PP ang sentro ng kasiyahan ng utak, kung saan ang impormasyon ay agad na naitala tungkol sa kung bakit natatanggap ng paksa ang kasiyahang ito.
OP (not to be confused with punishment) ang gustong iwasan ng estudyante (iyong pagkabigo, hindi pagsang-ayon sa ekspresyon ng mukha, kabalintunaan, kawalan ng pansin). Ipinapakita nito na ang hindi gustong pag-uugali ay kailangang itigil na ngayon sa ngayon oras. Ipinakita ng mga eksperimento na mas mahusay na gumagana ang mahinang OP kaysa sa malakas. Ang isang napaka-epektibong OP ay upang alisin ang paksa ng isang bagay na kaaya-aya (halimbawa, ang isang bata ay pinagkaitan ng mga matamis). Huwag ipagkait ang isang lalaki sa pakikipagtalik - hindi na ito magiging negatibong pampalakas, ngunit parusa, na maaaring mag-boomerang pabalik sa iyo.

Variable (variable) reinforcement. Kung ang isang dolphin ay gagantimpalaan ng isang isda sa bawat pagtalon nito, ito ay magiging tamad at hindi tumalon nang mataas. Para maiwasang mangyari ito, gumagamit ang mga trainer ng variable reinforcement (VR), na binubuo ng rewarding hindi lahat ng jump, ngunit ang pinakamahusay lang, at kahit na, hindi lahat.
Sa mga relasyon sa pagitan ng isang lalaki at isang babae, si VP ay "gumana" nang husto. Halimbawa, ang pangunahing lihim ng pagiging kaakit-akit ng anumang "bitch" ay ang kanyang intuitive na kakayahan na pabagu-bagong palakasin ang mga aksyon ng mga lalaki. Ang isang matalinong kinatawan ng kategoryang ito ng mga kababaihan ay unang umaakit sa "dolphin sa pool" na may malaking bahagi ng "isda" (iyon ay, tinatali siya sa kanya ng espesyal na sekswalidad, pagmamahal, atensyon, "init", atbp.), at pagkatapos ay napakahusay na binibigyang halaga ang "pagpapakain" na naghahanap mula sa "dolphin" (i.e., mula sa lalaki) kung ano ang kailangan niya, sa katunayan ay nagsasagawa ng emosyonal at (o) materyal na "pagpapaalis."
Upang makontrol ang pag-uugali ng isang tao, hindi kinakailangan na magpakita ng bitchiness (palaging nagbibigay ito ng masamang "amoy"), kailangan mo lamang na makabisado ang pamamaraan ng wastong paghahatid ng pampalakas. Ito ay napaka-simple. Una, nagpapakita ka ng kaunting init sa lalaki, umaasa sa mga palatandaan, atensyon mula sa kanya at nagbibigay ng kaunting gantimpala para sa kanila, pagkatapos ay nagiging mas makabuluhan ang paghihikayat (depende sa kanyang pag-uugali), pagkatapos ay ang karaniwang paghihikayat ay nagiging variable (malinaw na paghihikayat-kawalang-interes). (Ang babaeng coquetry ay talagang isang uri ng variable reinforcement).
Dapat pansinin na sa isang malaking bilang ng mga maligayang mag-asawa ay mayroong variable na pagpapalakas ng relasyon sa pagitan ng mga mag-asawa, na nagpapanatili ng mga relasyong ito.
sa patuloy na tono.
Sa kasamaang-palad, ang saklaw ng manwal na ito ay hindi nagpapahintulot sa amin na ipakita ang reinforcement learning methodology sa isang sapat na kumpletong anyo. Para sa isang mas detalyadong pag-aaral, dapat kang sumangguni sa mahusay na libro Karen Pryor "Huwag Umungol sa Aso").