4. Pangunahing konsepto ng marketing sa paglalathala

Ang konsepto ng mga aktibidad sa marketing, o marketing, ay ang diskarte sa batayan kung saan ang mga komersyal na organisasyon ay nagsasagawa ng kanilang mga aktibidad sa marketing. Ang konsepto ay ipinakita sa pagnanais na masiyahan ang mga pangangailangan ng mga customer sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga kalakal na kailangan nila, tinitiyak ang kanilang produksyon, paghahatid, paggamit, na sa parehong oras ay nagdudulot ng kita sa mga tagagawa at nagbebenta.

Ang kakayahang tumugon nang flexible sa mga pagbabago sa sitwasyon sa merkado ay depende sa kung gaano kalinaw na nauunawaan ng pamamahala ng publishing house ang mga resultang gusto nitong makamit sa isang partikular na market sa isang partikular na oras. Upang gawin ito, kailangan mong matukoy, una sa lahat, ang konsepto ng iyong mga aktibidad sa marketing upang magustuhan ng mga potensyal na mamimili ang mga produkto.

Ang pangmatagalang kasanayan ng negosyo sa pag-publish ay tumutukoy sa mga sumusunod na grupo ng mga konsepto sa marketing:

o basic - nakatutok sa pagkamit ng tubo;

o functional - ang priyoridad sa mga aksyon ay hindi ibinibigay sa mga resulta sa pananalapi (halimbawa, pagbuo ng demand).

Ang pagpili ng isang partikular na konsepto ng isang negosyo sa industriya ng pag-print ay dapat matukoy ng mga layunin at layunin ng mga aktibidad nito sa merkado sa darating na panahon. Dapat tandaan na ang bawat konsepto ng marketing ay may mga merito at maaaring matiyak ang tagumpay sa mga tunay na kondisyon ng merkado. Samakatuwid, hindi sila maaaring tutulan. Sa kabaligtaran, kailangan mong matutunan kung paano lumikha ng mga kumbinasyon ng mga konseptong ito upang makamit ang tagumpay. Ang pagpili ng konsepto ay higit na tinutukoy ng mga magagamit na mapagkukunan ng negosyo (pinansyal, paggawa at materyal).

Pangunahing Konsepto sa Marketing

Ang bawat isa sa mga pangunahing konsepto sa marketing ay naglalayong gawing kumikita ang produksyon at pagbebenta ng mga kalakal. Sa pagsasagawa, limang konsepto ng marketing ang ginagamit: produkto, teknolohikal, benta, merkado, panlipunan at etikal na konsepto. Tingnan natin ang bawat isa sa kanila.

1. Produkto (konseptong nakatuon sa produkto)

Ipinapalagay na ang mga mamimili ay pabor sa mga produkto ng pinakamataas na kalidad sa makatwiran at abot-kayang presyo, at samakatuwid ang kumpanya ay dapat tumuon sa pagpapabuti ng produkto nito. publishing marketing reader kailangan

Ang konsepto na ito ay batay sa katotohanan na ang tagagawa ay mayroong isang produkto na walang mga analogue o higit na nakahihigit sa mga produkto mula sa parehong pangkat ng iba pang mga tagagawa. Dahil dito, tataas ang demand para sa naturang produkto kung mas mataas ang kalidad nito sa bawat pagkakataon, at sa pagtaas ng demand, tataas ang pagtaas ng tubo. Ang kahinaan ng konseptong ito ay imposible na walang katapusang pagbutihin ang parehong produkto.

Ang konsepto ng pagpapabuti ng produkto ay medyo malawak na ginagamit ng mga negosyo sa industriya ng pag-imprenta sa kamakailang nakaraan, nang ang tinatawag na "scarce market" ay pinatatakbo. Ngayon ang konseptong ito ay kadalasang ginagamit kapag naglalathala ng mga isinaling publikasyon. Kapag gumagawa ng desisyon sa kasong ito, ang pangunahing bagay ay ang aklat na ito (anuman ang paksa - fiction o siyentipiko at teknikal) ay may malaking pangangailangan sa ibang mga bansa.

2. Konseptong teknolohikal (konsepto sa pagpapahusay ng produksyon)

Ipinapalagay ng konseptong ito na ang mga mamimili ay papabor sa mga produkto na may abot-kayang presyo. Samakatuwid, dapat tumuon ang publisher sa pagpapabuti ng produksyon upang mabawasan ang mga gastos sa produksyon. Ang layunin ng pag-andar ng konseptong ito ay upang makamit ang tagumpay sa kompetisyon sa presyo at dagdagan ang kita.

Sa isang negosyo sa industriya ng pag-print, ang konseptong ito ay maaaring gamitin sa sumusunod na paraan: ang parehong publikasyon ay ginawa sa dalawang bersyon - isang edisyon ng regalo na may mahusay na pagganap sa pag-print at maraming mga guhit, at isang regular na bersyon ng teksto. Naturally, ang mga presyo ng mga publikasyon ay mag-iiba, ngunit ang kabuuang dami ng benta ay maaaring higit na lumampas sa kung saan ay nakamit kung ang publikasyon ay ginawa sa isang bersyon.

3. Konsepto sa pagbebenta (konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsisikap sa komersyo)

Ang konsepto na ito ay isang natural na resulta ng pagbuo ng mga konsepto ng produksyon at produkto, na, habang binibigyang pansin ang pagtaas ng produksyon at pagpapabuti ng produkto, halos hindi nakikibahagi sa isang masusing pag-aaral at pagbuo ng merkado. Sa ganitong mga kondisyon, maaga o huli, ang problema sa mga benta ay tiyak na lalala, kapag sinubukan ng negosyo na ibenta ang mga nagawa nang mga kalakal sa lahat ng paraan at pamamaraan na magagamit nito. Dahil dito, sa pagsasagawa, ang pagpapatupad ng konsepto ng pagbebenta ay mahalagang nauugnay sa pagpapataw ng isang pagbili. Bukod dito, ang nagbebenta ay nagsusumikap na tapusin ang isang deal sa lahat ng mga gastos, at ang kasiyahan sa mga pangangailangan ng mga mamimili ay isang pangalawang punto para sa kanya.

4. Market (marketing concept mismo)

Ang konseptong ito ay ang kundisyon para sa isang matagumpay na negosyo ay kilalanin ang mga pangangailangan at pangangailangan sa mga target na merkado at ibigay ang nais na kasiyahan ng customer sa mga paraan na mas mahusay at mas produktibo kaysa sa mga kakumpitensya. Ang kumpanya ay nagsasama at nag-coordinate ng mga aktibidad nito na may pag-asa na tiyakin ang mga interes ng mga customer, kumita ng tiyak sa pamamagitan ng paglikha at pagpapanatili ng demand ng consumer.

Ito ay kinakailangan upang makilala sa pagitan ng mga konsepto ng merkado at mga benta. Bagama't magkatulad ang kanilang mga dahilan at paraan ng pagkilos, iba't ibang layunin ang kanilang hinahabol. Kung ang konsepto ng pagbebenta ay naglalayong matugunan ang mga pangangailangan ng tagagawa, kung gayon ang konsepto ng merkado ay pangunahing nakatuon sa mamimili at sa kanyang mga pangangailangan.

5. Ang konsepto ng panlipunan at etikal na marketing

Ang konseptong ito ay naiiba sa "ordinaryong" konsepto ng marketing na ang layunin nito ay tiyakin ang pangmatagalang kagalingan ng hindi lamang isang indibidwal na negosyo, kundi pati na rin ng lipunan sa kabuuan. Samakatuwid, kapag ang pamamahala ng marketing sa antas ng enterprise, kinakailangang isaalang-alang ang hindi bababa sa apat na puntos: ang mga pangangailangan ng mamimili (consumer); mahahalagang interes ng mamimili; interes ng negosyo; interes ng lipunan.

Ang mga pangunahing konsepto na ito, na kasalukuyang ginagamit sa industriya ng pag-print, ay nasubok na ng karanasan, ay mga halimbawa ng isa o ibang modelo ng pag-uugali ng isang tagagawa ng libro. Dapat tandaan na para sa bawat negosyo sa bawat yugto ng panahon alinman sa isa o ilang mga konsepto ay maaaring mahalaga.

Swot analysis gamit ang halimbawa ng JSC NNGK Sakhaneftegaz

Ang pangangailangang mabigyan ang Republika ng Sakha (Yakutia) ng sarili nitong mga produktong petrolyo, upang makilahok sa pagbuo at pagpapatakbo ng mga larangan ng gas na may potensyal na pag-export, upang madagdagan ang mga pangangailangan ng enerhiya sa mga bansang Asia-Pacific...

Pagmemerkado sa bangko

Ang pagmemerkado ay dapat magsimula sa pag-ampon ng isang konsepto na hindi nagpapakilala sa mga uri ng aktibidad ng bangko, ngunit ang layunin, ideolohiya, at diskarte nito. Kung tinanggap ng bangko ang konsepto...

Disenyo ng proyekto para sa packaging ng mga produkto ng pagawaan ng gatas

Makabagong tao hindi maisip ang kanyang buhay nang walang mga produkto ng pagawaan ng gatas. Walang sinuman ang nag-alinlangan sa mga benepisyo ng mga produkto ng pagawaan ng gatas. Ang gatas ay tinatawag na pinagmumulan ng buhay - ngunit ito ay totoo, dahil ang unang pagkain...

Sistema ng impormasyon sa marketing. Mga pampainit ng tubig

Ang isang kumpanya na nagbibigay ng isang tiyak na produkto ay malamang na hindi matugunan ang mga pangangailangan ng lahat ng mga mamimili sa tulong nito. Bawat isa sa atin ay may kanya-kanyang paboritong softdrinks, hotel, restaurant, brand at modelo ng mga sasakyan...

Mga Konsepto sa Pamamahala ng Marketing

Ang pamamahala sa marketing ay nagsasangkot ng pagsasagawa ng isang serye ng mga gawain upang makamit ang ninanais na antas ng mga benta sa iba't ibang mga merkado (mga palitan sa mga target na merkado). May limang konsepto...

Mga Istratehiya sa Pagmemerkado mga presyo

Pag-aralan natin Pagpepresyo ng patakaran publishing house na gumagawa ng literaturang pang-edukasyon para sa mga paaralan. Dati itong nakatanggap ng mga mapagkukunang pinansyal para sa pag-oorganisa ng aktibidad na ito na walang interes mula sa badyet ng estado...

Organisasyon sa marketing

Mayroong limang pangunahing diskarte (konsepto) sa batayan kung saan ang mga komersyal na organisasyon ay nagsasagawa ng kanilang mga aktibidad sa marketing, i.e....

Pangunahing Konsepto sa Marketing

Ang mga konsepto sa marketing ay ang pinaka pangkalahatang mga diskarte sa paglutas ng mga problema sa pagkamit ng nais na antas ng mga benta sa iba't ibang mga merkado, ang mga prinsipyo ng kanilang solusyon, na siyang batayan ng pamamahala sa marketing. Ang pamamahala sa marketing ay pagsusuri, pagpaplano...

Mga pangunahing konsepto ng mga aktibidad sa marketing sa merkado

Sa ngayon, mayroong dalawang pinakaginagamit na konsepto ng mga aktibidad sa marketing: Ang konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsisikap sa komersyo o oryentasyon sa pagbebenta. Ang konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsisikap sa komersyo ay batay sa...

Ang konsepto at konsepto ng isang sistema ng logistik

Ang pinakalaganap na konsepto sa mundo ay just-in-time (JIT). Isang modernong konsepto para sa pagbuo ng isang sistema ng logistik sa produksyon (pamamahala ng mga operasyon), supply at pamamahagi...

Social marketing: mga problema sa pagbuo at pag-unlad ng mga prospect

Konsepto panlipunang marketing ngayon ay sumasakop sa mahahalagang posisyon sa konteksto ng pag-unlad ng teorya at kasanayan sa marketing. Ang pagsusuri ng mga publikasyon sa isyung ito ay nagpapakita na ang pinagmulan ng konseptong ito ay nagmula noong 50s ng ika-20 siglo...

Pagbuo at pag-unlad ng marketing

SA dating USSR noong kalagitnaan ng 70s, nabuo ang isang marketing section sa Chamber of Commerce and Industry, at sa panahon na ng mga reporma noong 1990, nilikha ang All-Union Marketing Association...

Marketing sa turismo sa pambansang antas

Ang mga aktibidad sa turismo ay hindi limitado lamang at eksklusibo sa mga pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo, ngunit malapit na magkakaugnay sa paggana ng iba't ibang mga organisasyon, pampubliko at propesyonal na asosasyon at unyon, rehiyonal...

Ebolusyon ng Mga Konsepto sa Marketing

Sinusuri ng unang kabanata ang mga pangunahing konsepto ng marketing bilang isang siyentipikong disiplina. Ang ikalawang kabanata ay ginalugad ang ebolusyon ng mga konsepto sa marketing. Sa praktikal na bahagi, ang pag-segment ng conditional market ng mga serbisyong medikal ng urological ay isinagawa...

Ebolusyon ng marketing ng impormasyon at mga aktibidad sa aklatan

Ang konsepto ng "marketing" ay nabuo sa simula ng huling siglo sa Amerika. Ang isang matalim na pagbabago sa saloobin sa marketing ay naganap nang ang antas ng panlipunang responsibilidad ng ekonomiya sa wakas ay naging malinaw...

Publishing catalog

ang kanyang papel sa kampanya sa marketing ng publisher

gawaing kurso

	Marketing sa negosyo ng libro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	Promosyon ng libro at promosyon sa pagbebenta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	Mga katalogo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	mga pana-panahong katalogo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	mga teksto para sa katalogo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	mga form ng order. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	Mga club sa libro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	publishing house book club catalogs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	mga katalogo ng mga book club ng mga kumpanyang nagbebenta ng libro. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	Panitikan. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1. Marketing sa negosyo ng libro

Sa mga nakalipas na taon, ang isang alon ng interes sa marketing ay nakaapekto rin sa industriya ng libro - mga publisher at mangangalakal, na humahantong sa isang tila hiwalay na negosyo.

Ang mga channel sa pamamahagi ng libro ay isang lugar kung saan naganap ang mga partikular na makabuluhang at dinamikong pagbabago sa pagbuo ng mga kasanayan sa marketing sa mga nakaraang taon. Ang paglago ng mga chain ng pagbebenta ng mga libro, ang paglikha ng mga bagong independiyenteng bookstore, ang pagbebenta ng mga libro sa mga hindi tradisyonal na paraan (tulad ng mga online na tindahan), ang boom sa mga benta ng mail, ang pagkalat ng mga book club batay sa mga interes, ang paglitaw ng mga departamento sa pag-publish mga bahay na naghahanap ng mga espesyal na uri ng pagbebenta... Ang lahat ng ito ay pinagsama-sama, hindi lamang naging posible na iba-iba ang paghahatid ng mga libro sa mambabasa, ngunit pinataas din ang potensyal ng market ng libro.

Ang mga benta ng mail order ay isang mabilis na lumalagong larangan. Parami nang parami ang mga publisher na nakikisangkot dito, at sa kanila ay mayroon pa ngang iba-base ang kanilang buong negosyo sa mga mailing list. Gayunpaman, ang mga kampanyang direktang koreo ay napakamahal, na nangangailangan ng detalyadong pagpaplano at masusing pagsubaybay sa bawat operasyon. Ang paksa ng espesyal na pangangalaga ay ang pagpili ng panitikan ayon sa mga listahan ng order at maingat na pag-iimpake ng mga libro. Ang elektronikong rebolusyon ay lalong nagsisimulang maimpluwensyahan ang sitwasyon sa negosyo ng libro.

Sinusubukan ng mga publisher at nagbebenta ng libro na lutasin ang walang hanggang sobrang gawain ng pagkonekta sa mambabasa sa "kanyang" libro, lalo na, gamit ang isa pang espesyal na channel sa pagbebenta - nagbebenta ng mga libro sa espesyal mga katalogo .

Ang mga pag-aaral ng mga produkto ng magazine ay nagpatunay na ang karamihan sa mga mambabasa ay naaakit sa mga publikasyong iyon, sa isang antas o iba pa, ay nakakaapekto sa ilang mga aspeto ng kanilang buhay, kanilang mga interes, at, sa wakas, sa kanilang sarili bilang mga indibidwal.

Ang mga katalogo at magasin para sa mass market, na sumusubok na magsulat ng "para sa lahat at tungkol sa lahat ng bagay," ay lalong nagbibigay daan sa mga publikasyong naglalathala ng mga materyal "sa mga interes" o sa pangkalahatan ay nagdadalubhasa sa ilang lugar.

Sa marketing ng libro, ang pag-uuri ng mga libro ayon sa uri at genre ay may pangmatagalang kahalagahan, ngunit sa parehong oras, ang sistematisasyon ng mga interes ng mambabasa ay gumaganap din ng isang pantay na mahalagang papel. Mahalagang makahanap ng mga paraan ng komunikasyon na makakapagbigay-alam sa mga potensyal na mamimili tungkol sa mga aklat na kanilang inaasahan. Sa negosyo ng libro, ang pagpoposisyon ay ginagamit nang napakalawak - sa advertising, pagdidisenyo ng pagbubuklod, pagsulat ng teksto sa mga flap ng dust jacket, paglalagay ng impormasyon tungkol sa mga publikasyon sa mga katalogo ng libro.

Pangunahing kinasasangkutan ng pagpoposisyon ang mga partikular na "mga katangian ng produkto" ng isang aklat, gaya ng pamagat, format, pag-binding, disenyo ng dust jacket, teksto sa mga flap nito, presyo, pati na rin ang anotasyon sa catalog. Ito ay kinakailangan upang matiyak na ang lahat ng mga nakalistang bahagi ay magkakasuwato sa isa't isa at umakma sa isa't isa. Bilang isang tuntunin, nilulutas ng mga publisher ang mga problemang ito bago pa magsimula ang isang kampanya sa advertising, paghahanda ng mga materyales na nauugnay sa promosyon at promosyon sa pagbebenta.

Pag-oorganisa ng pananaliksik tungkol sa naturang tiyak na mga palatandaan ang libro mismo at ang kampanya sa advertising, mahalagang itanong sa mga mananaliksik ang mga sumusunod na katanungan.

Atensyon at pagkilala. Nakakaakit ba ng pansin ang pabalat, pamagat at iba pang panlabas na katangian? Hihinto ba ang isang potensyal na mamimili kapag nakakita sila ng isang patalastas o isang clip sa telebisyon. Kukunin ba niya ang partikular na aklat na ito mula sa bintana ng tindahan? Siyempre, ang pananaliksik na isinagawa bago ang paglalathala ng isang libro ay hindi pa nagbibigay-daan sa amin na suriin ang pagiging epektibo ng mga review ng libro, word-of-mouth advertising, at mga listahan ng bestseller. Ngunit mahuhulaan ng mga mananaliksik ang pagiging epektibo ng mga indibidwal na elemento na nakalista sa itaas nang may kumpiyansa at partikular.

Epekto ng komunikasyon. Paano bumuo ng isang mensahe upang ang mga indibidwal na katangian ng aklat (pamagat, mga graphic na solusyon, dekorasyon) ay pinakamabisang makapagbigay kaalaman ibinigay na pangkat mga potensyal na mambabasa tungkol sa uri ng publikasyong inaalok, ang mga merito nito at ang mga benepisyo ng pagbili nito. Ano ang kailangang itama sa mensahe upang hindi magdulot ng negatibong reaksyon sa susunod na mamimili sa salita o intonasyon.

Hindi alintana kung nagustuhan ito ng mga mamimili panlabas na disenyo mga libro, mahalagang malaman kung ano ang kanilang nakita, kung ano ang kanilang naunawaan, tungkol saan ito at kung ano ang kanilang pananaw.

Motibo ng mamimili. Ang pangunahing tanong, siyempre, ay kung ang nabuong pagpoposisyon ay nagpapasigla sa interes ng mamimili? Hinihikayat ba nito ang mamimili na bilhin ang aklat - para sa kanilang sarili o bilang regalo? Kung hindi, anong mga problema ang humahadlang at ano ang kailangang gawin upang mapabuti ang sitwasyon?

Ang mga materyal na pang-promosyon at iba't ibang mga accessory ng publikasyon ay maaaring masuri sa maagang yugto editoryal at proseso ng pag-publish, kapag posible na baguhin ang parehong mga indibidwal na elemento at ang buong set. Kung ang mga mananaliksik ay nakikitungo sa halos natapos na trabaho, kung gayon sa kasong ito ito ay kapaki-pakinabang upang maakit ang mga sumasagot, ilarawan sa kanila ang isang tiyak na sitwasyon at anyayahan sila na gumawa ng kanilang desisyon. Ang mga indibidwal na publikasyon ay sinamahan ng mga alternatibong patalastas, na tumutulong sa mga sumasagot na masuri kung alin sa mga ito ang higit na nakakapukaw ng interes ng mambabasa.

Upang pag-aralan ang epekto ng mga indibidwal na katangian ng isang publikasyon, ipinapayong ipakilala ang mga tumutugon sa pag-book ng advertising sa isang katalogo. Ginagawang posible ng diskarteng ito na masuri kung gaano nakakaakit ang libro ng atensyon ng mamimili.

Noong nakaraan, ang isang libro, bilang panuntunan, ay may isang pabalat at iyon ang pokus ng kampanya sa advertising. Kamakailan, nagsimula na ang mga publisher na gumamit ng dalawa o higit pang opsyon sa pabalat, kaya ang parehong aklat ay nakakaakit ng maraming audience nang sabay-sabay. Sinimulan nilang baguhin hindi lamang ang mga kulay ng mga pabalat, kundi pati na rin ang masining na disenyo. Ang isang libro ay maaaring "bihisan" sa isang mahigpit na pabalat para sa mga intelektuwal, at sa isang mas mabulaklak na pabalat para sa iba pang mga kategorya ng mga mambabasa.

Ang ganitong uri ng promosyon ay tumutugma sa lalong umuunlad na segmentation marketing sa book publishing, na, sa lahat ng posibilidad, ay makakatanggap ng seryosong pag-unlad sa hinaharap. Ang negosyo ng libro ay may matibay na mga kinakailangan para dito, dahil sa epekto nito sa mga target na segment ng merkado ay umaasa ito sa print advertising, at hindi sa napakamahal na mga kampanya sa telebisyon.

Ang mga aktibidad sa pag-advertise at pag-promote ng benta at pag-promote ay nararapat na espesyal na pansin. Ang pag-aaral ng mga elementong ito ng negosyo ng libro ay dapat maganap sa konteksto ng buong pagpoposisyon ng isang partikular na aklat o thematic area. Una, ang mga ideya sa advertising ay binuo sa pamamagitan ng pananaliksik, pagkatapos ay sa pamamagitan ng pagsubok, ang reaksyon ng mga mamimili sa teksto ng advertising na naglalaman ng mga ideyang ito ay nasuri. Ang mga tugon sa konsepto, at, kung pinahihintulutan ng oras, sa mga aklat mismo, ay makakatulong na matukoy kung aling mga elemento o tema ang dapat na pinakaaktibong bahagi ng apela.

Sinusuri ng mga kwalitatibong pag-aaral ng advertising sa print at telebisyon kung at paano naunawaan ng mamimili ang teksto ng patalastas. ganyan diagnostic na pag-aaral Ang mga bukas na tanong ay madalas na nagpapahiwatig ng mga pagsasaayos na kailangang gawin sa patalastas. Binibigyang-daan kami ng quantitative testing na sagutin ang tanong kung aling uri ng advertising campaign ang pinakaangkop para sa kasalukuyang sitwasyon.

Ang bawat pag-aaral sa larangan ng advertising ay dapat magbunyag ng ilang napaka-tiyak na mga kadahilanan, tulad ng, halimbawa, ang kakanyahan ng mga motibo sa advertising, ang mga katangian ng komunikasyon ng mga mensahe sa advertising, at marami pang iba. Samakatuwid, ang mga naturang pag-aaral ay karaniwang naglalagay ng mga sumusunod na gawain:

· antas ng interes sa pagbili at mga pangunahing dahilan;

· pagtatasa ng kalidad ng paghahanda ng apela (mga pangunahing punto);

· yaong mga lugar sa sirkulasyon na, sa opinyon ng respondent, ay naglalaman

kahina-hinalang mga probisyon, hindi pagkakapare-pareho, sanhi ng kawalan ng tiwala;

· Mga mungkahi para sa mga pagbabago at pagpapabuti.

Sa pamamagitan ng paglutas sa hanay ng mga problema sa isang napapanahong paraan at sa panahon ng pananaliksik, maaari kang magsagawa ng isang epektibong kampanya sa advertising upang ipakilala ang isang bagong libro o kahit isang bagong direksyon sa merkado. Matapos linawin ang saloobin ng mambabasa sa libro, ang mga karagdagang pagsisikap ng mga namimili ay naglalayong subukan ang mga pamamaraan ng advertising na inihanda ng publisher o ahensya ng advertising sa sketch form.

Ang pakikipagtulungan sa isang focus group ay dapat magmungkahi sa publisher ng uri ng advertising campaign na higit na magpapasigla sa pagpili ng mambabasa at makabuo ng mga positibong tugon ng audience sa iminungkahing aklat. Bukod dito, bilang isang resulta ng pananaliksik, ang publisher ay nakakakuha ng ideya hindi lamang kung ano pangkalahatang reaksyon mambabasa sa libro, ngunit kung bakit ito ay ganito. Bilang karagdagan, nakukuha ng mga espesyalista mga kawili-wiling rekomendasyon upang mas epektibong ipaalam sa mga potensyal na mamimili.

Kung malikhain mong lapitan ang pananaliksik, ang resulta ng trabaho ng mga espesyalista ay hindi isang "ulat ng pananaliksik," ngunit isang paraan na nagbubukas ng mga bagong pagkakataon para sa publisher sa kanyang ideya, isang mahusay na gumaganang tool para sa pagpapabuti ng bawat elemento ng pag-publish proyekto. Sa ilang mga kaso, ang publisher ay tumatanggap ng isang malawak na pagpipilian ng mga karagdagang desisyon, sa iba, kapag ang desisyon ay nagawa na, tumpak na mga alituntunin sa pagtatasa ng proyekto, mga indikasyon ng mga kalakasan at kahinaan nito. Ang lahat ng ito ay pinagsama-samang naghahanda ng mga paborableng kondisyon para sa pagsasagawa ng buong kampanya sa pinakamataas na antas. Walang tiyak na detalye ng isang libro ang maaaring mahulaan ang tagumpay nito o, sa kabaligtaran, kabiguan. Samakatuwid, pagkatapos maingat na suriin ng mga mananaliksik ang bawat elemento, dapat nilang maingat na subukan ang buong sistema ng mga elemento, ang pakete sa kabuuan, iyon ay, ang aklat na tulad nito.

2. Advertising

Ang advertising ay pinakamahalaga para sa pag-aayos ng pagbebenta ng mga libro, ngunit ang mga uri ng mga advertisement, ang mga teksto ng mga mensahe sa advertising at ang media na idinisenyo upang maihatid ang mga ito sa nilalayong madla ay dapat na malinaw na nauugnay sa mga segment ng merkado.

Siyempre, maaari kang mag-advertise ng isang hiwalay na publikasyon, at ang naturang advertising ay legal, gayunpaman, tulad ng mga palabas sa pagsasanay, ang mga libro ay napakadaling pinagsama sa isang teksto ng advertising ayon sa ilang pamantayan (halimbawa, ang paksa ng nilalaman). Ang mga bagong pamagat at edisyon ay kumportable din na nakaupo sa patalastas, na nagtitipid ng pera sa parehong oras.

Kasama sa marketing ng libro ang tatlong pangunahing yugto:

· paglikha ng isang produkto na maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng isang nilalayong madla (o tukuyin ang isang madla na ang mga pangangailangan ay maaaring matugunan ng isang nakasulat na libro);

· paghahatid ng aklat sa lokasyon ng naaangkop na madla;

pagpapaalam sa madlang ito tungkol sa na umiiral ang librong kinaiinteresan niya.

Ito ay malinaw na ang advertising ay nauugnay sa ikatlong yugto, at sa sa kasong ito ito ay bahagi ng isang kumplikadong mga aksyon, kabilang ang publisidad.

Tulad ng para sa trade advertising, ito ay isang bahagi ng ikalawang yugto - paghahatid ng libro sa nilalayong madla, isang nakakahimok na karagdagang argumento na pabor sa aklat, na idinisenyo upang kumbinsihin ang retailer ng mataas na mga merito nito, halimbawa, potensyal na komersyal. Ang trade advertising ay hindi lamang nagsisilbing paraan ng pag-alerto sa mga reviewer, rights manager, librarian, atbp. tungkol sa paglalathala ng isang libro - ang pangunahing tungkulin ng trade advertising ay upang maihatid ang kinakailangang bilang ng mga kopya sa mga bookstore. Ang batayan ng retail chain ay mga independiyenteng bookstore at bookselling chain, ngunit ang trade advertising materials ay ipinapadala din sa mga distributor ng paperback na libro, sa mga bookstore sa institusyong pang-edukasyon, mga tindahan ng elektronikong kagamitan, mga tindahan ng sasakyan - sa madaling salita, sa anumang retail outlet kung saan maaari kang magbenta ng ilang kopya ng publikasyong ito.

Ang isang bookstore na bumibili ng isang libro mula sa isang publisher ay ganap na hindi nangangailangan ng nakakapagod na muling pagsasalaysay ng balangkas o isang pagsusuri ng mga problema na ibinahagi sa aklat - ito ay interesado na malaman kung bakit nagpasya ang publisher na ang tindahan ay maaaring i-immobilize ang bahagi ng kapital nito nang ilang sandali sa pamamagitan ng pamumuhunan sa pagbili ng aklat at pag-iimbak na ito ay nasa stock; anong tulong ang ibibigay sa kanya ng publisher sa pag-oorganisa ng book trade; anong mga plano ang mayroon ang publisher tungkol sa publisidad, ano ang badyet sa advertising, kabilang ang cooperative advertising, kung anumang book club ang bumili ng libro, kung ang komersyal na paggamit ng libro ay inayos, at marami pang iba. Ang magandang trade advertising ay nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangang ito. Hindi ito dapat malito sa advertising ng consumer. Ang advertising ng consumer ay nagbebenta ng mga libro mula sa tindahan, ang trade advertising ay naglalayong magbenta ng mga libro sa tindahan.

Bagama't ang karaniwang mamimili ay halos hindi sensitibo sa pag-publish ng insignia - mga imprint, mga nagbebenta ng libro, sa kabaligtaran, ay binibigyang-pansin ang pinakaseryosong atensyon sa kaugnayan ng isang libro sa isang partikular na publisher. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang mga taga-disenyo ng advertising ay nagsusumikap na bigyang-diin ang kanilang "pagkakamag-anak" at palakasin ang "pagkakatulad ng pamilya". Nais ng publisher na agad na makilala ng mga tao ang kanyang kumpanya kapag tumingin sila sa naturang advertising, at kasabay nito, ang mga asosasyon sa kanyang buong programa sa pag-publish ay umusbong sa kanilang isipan. Kaya, ang layunin ng trade advertising ay magbenta ng isang partikular na libro; ang mga mensaheng ito ay likas na "institusyonal" at idinisenyo upang "ibenta" ang libro at ang publisher sa parehong oras. Matagumpay ding naiimpluwensyahan ng pinakamahuhusay na advertisement ang mga may-akda at ahenteng pampanitikan, na nagpapataas ng daloy ng mga bagong manuskrito at sa gayon ay nakakatulong na aktibong bumuo ng portfolio ng pag-publish. Napakahalaga para sa mga bagong istruktura ng pag-publish, lalo na sa mga maliliit na negosyo, na ipakilala ang kanilang mga sarili sa mga nagbebenta ng libro, kaya madalas silang gumagastos ng mas maraming pera sa trade advertising (sa loob ng kanilang sariling badyet, siyempre) kaysa sa malalaking publishing house.

Kung ang trade advertising ay nilayon na i-promote ang supply ng mga libro sa mga retailer, ang consumer advertising, sa kabaligtaran, ay kailangang tumulong na "itulak" ang mga aklat na ito palabas ng tindahan. Ang pagsasaalang-alang sa advertising ng consumer ay lampas sa saklaw ng gawaing ito.

Timing ng Ad

Ang oras ng isang kampanya sa advertising ay napaka pinakamahalaga. Ang mga trade advertisement ay ang mga unang palatandaan; lumilitaw ang mga ito isa at kalahati hanggang tatlong buwan bago ang opisyal na araw ng paglalathala ng aklat. Ang advertising ng consumer, bilang panuntunan, ay hindi lumalabas hanggang sa araw na ito. Sa ilang mga kaso, kapag ang isang bagong libro ay naglalaman ng isang bagay na nakakaintriga, isang detalyadong anunsyo ang inilalagay isang linggo bago ang publikasyon - isang pahiwatig na may malapit nang mangyari. Ang mga naturang ad ay pinakamahusay na gumagana kasama ng isang larawan na nagdadala din ng isang tiyak na misteryo.

Minsan ito ay nagkakahalaga ng paghihintay at hindi simulan ang isang kampanya sa advertising hanggang sa lumitaw ang mga unang pagsusuri, lalo na kung ang mga pagsusuring ito ay maaaring makaakit ng atensyon ng mga mambabasa, lalo na kapag ang may-akda ay hindi gaanong kilala sa publiko. Kung ang mga pagsusuri sa hinaharap ay hindi nagbibigay ng maraming pag-asa, kung gayon mas matalinong simulan ang pag-advertise ng "paghahanda ng sining" sa huling panahon bago ang paglalathala ng aklat. Maaaring gastusin ng isang publisher ang buong badyet sa advertising nang sabay-sabay, ngunit kung minsan ay makatuwirang mag-iwan ng katamtamang reserba upang lumikha ng bagong wave ilang oras pagkatapos ng araw ng paglalathala. Totoo, kung may dahilan upang maniwala na ang libro ay magiging matagumpay, kung gayon ito ay talagang ipinapayong lumikha ng mga paputok sa advertising, alam na pagkatapos ng ilang muling pag-print ang libro ay magbibigay ng mga bagong pondo sa advertising, na sapat upang magsagawa ng isang sumusuportang kampanya. Sa sandaling maging malinaw na ang aklat ay naging malawak na nabenta, kailangan mong ayusin ang negosyo sa paraang patuloy na mapanatili ang madla sa ilalim ng presyon ng advertising. Ang mga kaganapan sa publisidad ay isang beses na likas; nagbibigay sila ng isang uri ng lakas sa isang kampanya sa advertising, pagkatapos ay ang unang alon nito ay unti-unting nawawala. Ang tagumpay ng isang kampanya ay halos hindi nakasalalay sa laki ng patalastas; ang pangunahing bagay dito ay ang dalas ng paglitaw nito. Ang isang ad na nagdedeklara ng isang libro bilang isang pambansang bestseller ay maaaring panatilihin ang paksa nito sa mga listahan ng bestseller hangga't gusto nito, isang bagay na hindi makakamit ng ibang pang-promosyon na sasakyan.

Kapag ang iskedyul ng paglalathala ng advertising ay nailabas na, ang mga layunin ng kampanya ay tinukoy, at ang lakas ng pandiwang-visual na epekto ay tumpak na naitatag, maaari mong isipin ang tungkol sa pagsasalin ng mga ideya sa advertising sa katotohanan, sa pisikal na sangkap. Ang disenyo ay dapat isaalang-alang ang karagdagang mga manipulasyon sa advertisement sa pahina ng pahayagan: ito ay alinman sa scaling, iyon ay, pagbabago ng sukat, o pagbabago ng isa sa mga coordinate (karaniwang taas).

Sa loob ng balangkas ng gawaing ito, hindi posibleng isaalang-alang nang detalyado ang mga isyu sa paglikha epektibong advertising. Samakatuwid, lilimitahan natin ang ating sarili maikling paglalarawan karaniwang mga elemento na naroroon sa karamihan ng mga patalastas sa isang paraan o iba pa. Ang bawat isa sa kanila ay kinakailangang naglalaman ng isang tiyak na mensahe, na dapat madaling maunawaan ng mambabasa at agad na maabot ang kanyang kamalayan. Well, kung ito ay direkta at hindi kumplikado, ang isang maliit na katatawanan ay hindi makakasakit dito. Ang isang malaking papel ay ibinibigay sa gitnang graphic na ideya, na madalas na inuulit ang mga masining na solusyon ng dust jacket, kabilang ang istraktura ng font. Ang visual na serye ay may sariling tiyak na gawain - upang "mahuli" ang atensyon ng mambabasa, at pagkatapos ay akayin siya nang sunud-sunod mula sa isang punto ng apela patungo sa isa pa, sa pinaka-epektibong pang-unawa sa buong mensahe. Ang mga malikhaing solusyon na walang panloob na ideya at malinaw na ritmo, na nagbibigay-daan sa kaguluhan ng mga larawan sa puwang ng larawan, ay dapat na iwasan. Ang mga bihasang artist at designer ay mahusay na gumamit ng puting field sa organic na kumbinasyon na may makulay na imahe. Ang isang karampatang, matalinong patalastas ay may sariling imahe, ang sarili nitong tungkulin sa pagtataguyod ng isang partikular na publikasyon; ang paghiram, panggagaya, at panggagaya ng mga naka-istilong disenyong quirks ay dayuhan dito. Ang pinakamahalagang bagay ay ang pagiging naa-access at kadalian ng pang-unawa. Pagkatapos ng lahat, ang isang tao ay madalas na nagmamadali; siya, tulad ng sinasabi nila, karaniwang "nagpapaalis." Iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga na mula sa mga pamagat, mula sa mga unang parirala ng teksto, agad niyang nauunawaan kung ano ang kakanyahan ng aklat at kung ano ang ibibigay sa kanya ng pagbili nito. Kapag inihahanda ang teksto ng isang ad, maaari kang gumamit ng mga sipi mula sa isang libro, ngunit ang pag-quote ay epektibo lamang kung ito ay nagdaragdag ng panghihikayat, poignancy, at pagganyak na bumili sa teksto. Ang walang pigil na papuri ng may-akda ay nakakaapekto lamang sa mambabasa sa lawak na pamilyar siya sa paksa ng aklat. Kung ang ad ay naglalaman ng walang anuman kundi mga panipi, o kahit isang buod ng gawa, hindi nito ibebenta ang aklat. Sa pinakamainam, ito ay magsisilbing popularize ang ego ng may-akda.

Advertising ng Bagong Taon

Ang panahon ng Bagong Taon ay ang pinakamahusay na oras upang magbenta ng mga libro. Ang mga libro ay tila idinisenyo upang maging mga regalo, kaya ang mga advertisement ng holiday sa mga magazine at mga suplemento sa pahayagan ay isang mahusay na paraan upang makuha ang atensyon ng isang taong nahihirapan sa problema sa regalo sa Pasko. Kailangan nating aktibong samantalahin ang panahon ng pagbebenta ng Pasko sa pamamagitan ng pagbibigay-diin sa mga advertisement sa holiday na “ang aklat ay pinakamagandang regalo" Karaniwan, ang panahon ng Bagong Taon ay ang panahon para sa pagbebenta ng malalaking format na mga aklat, kadalasang mga mamahaling album ng sining. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang ibang mga aklat ay hindi ginagamit sa ngayon. Sa kabaligtaran, ang panahon ng Bagong Taon ay nagdudulot ng pagtaas ng mga benta ng halos anumang libro - parehong pangkalahatang interes at nilayon para sa isang baguhan o espesyalista, at tumataas ang demand kung ang libro ay mahusay na nagbebenta. Nangyayari ito dahil sa ang katunayan na ang pag-advertise ng Bagong Taon ay napaka nakapagpapaalaala sa isang mini-catalog o isang listahan ng mga nakaplanong pagbili, at ang mas simple at mas prangka ito, mas mabuti ang resulta. Ang bawat libro ay dapat mahanap ang lugar nito sa visual na serye, at ang hindi pangkaraniwang pagtatanghal na ito ay dapat na kasingliwanag at epektibo hangga't maaari, kahit na sa gastos ng teksto, na maaaring panatilihin sa pinakamaliit dito. Mahalagang isapersonal ang bawat pangalan hangga't maaari upang ang nagmamadaling mamimili ay hindi makalagpas sa iyong advertisement.

Hindi lahat ng libro ay maaaring i-advertise sa mga patalastas ng Bagong Taon, kaya mas mainam kung ang publisher ay gumamit ng bahagi ng badyet sa advertising upang matiyak na ang mga libro nito ay kasama sa mga espesyal na katalogo para sa panahon ng Pasko, na ipinamahagi sa maraming dami ng mga nagbebenta ng libro. Magandang ideya din na karaniwang magreserba ng bahagi ng badyet sa advertising para sa pag-promote ng bawat pamagat sa panahon ng mga benta ng Bagong Taon. Minsan kailangan mong magsisi nang labis na ang lahat ng pera sa advertising ay ginastos noong taglagas, kung sa katunayan ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang sa Nobyembre-Disyembre, kung kailan ang advertising ay pinaka-epektibo.

Ang mga mahuhusay na pagkakataon para sa paglalathala ng mga patalastas ng Bagong Taon ay nagbubukas sa nangungunang mga publikasyon sa pag-advertise ng libro at mga magasing pampanitikan. Ang mga mass-market magazine ay madalas na nag-aalok ng diskwento kapag nag-publish ng mga centerfold ad, ngunit ang naturang advertising ay napakamahal pa rin. Ang paglalagay ng malalaking format na mga patalastas sa mga pampanitikan na magasin ay tumataas nang husto sa paggasta sa badyet, ngunit ang epekto ng naturang mga aksyon ay nagkakahalaga ng pera. Pagsasama-sama ng mga pagtatantya ng gastos para sa mga kampanya sa advertising, dapat ilaan ng direktor ng advertising ang lahat ng gastos sa mga pamagat. Bilang karagdagan, kailangan mong tandaan na ang mga naturang anunsyo ay maaaring isama hindi lamang ang mga pamagat ng kasalukuyang panahon, kundi pati na rin ang mga aklat mula sa mga nakaraang taon. Ang isang paraan para palawigin ang buhay ng mga advertisement ay ang paggawa ng mga ito nang maaga, i-print ang mga ito bilang mga stand-alone na publikasyon, at ipamahagi ang mga ito sa mga sales representative ng publisher bilang isang paraan ng pagpapasigla ng mga order ng libro mula sa mga retailer.

Ang pinaka-halatang tungkulin ng isang ahensya ng advertising ay upang matupad ang mga order mula sa mga publisher para sa paggawa ng mga advertisement. Ibinibigay ng publisher sa ahensya ang dust jacket, ang buong hanay ng mga katangiang nauugnay sa aklat, at higit sa lahat, ang mga ideya na dapat ihatid ng ad sa mga mamimili. Sa batayan na ito, naghahanda ang ahensya ng teksto at mga sketch ng huling produkto. Kung, bilang karagdagan, maiparating ng publisher sa mga gumaganap ang mga damdamin at mga inaasahan na iniuugnay niya sa kanyang bagong libro, kung gayon magiging madali at simple para sa ahensya na isama muna ang mga ito sa mga sketch at pagkatapos ay sa mga orihinal. At sa kabaligtaran, mas mababa ang publisher na nakikilahok sa paghahanda ng advertising, mas mahirap para sa ahensya, gayundin para sa publisher. Gustung-gusto ng mga ahensya na makipagtulungan sa mga editor, benta, publisidad at kawani ng advertising. Ang ganitong mga contact ay nakakatulong sa mga espesyalista sa ahensya na maunawaan ang aklat hangga't maaari.

Malamang, susubukan ng ahensya na gamitin ang masining na disenyo ng dust jacket, na ginagawa itong pangunahing elemento ng disenyo, isang simbolo ng aklat. Kung, gaya ng madalas na nangyayari, ang dust jacket ay idinisenyo nang tuyo, sa pangkalahatan at hindi maaaring kunin bilang batayan graphic na solusyon advertisement, ang tagapalabas ay susubukan na makahanap ng isang paggamit para sa mga guhit mula sa libro o mga litrato na palaging magagamit sa library ng larawan, upang sa gayon ay maipakita ang ideya ng trabaho, ang kakanyahan ng libro. Upang isulat ang teksto, ang impormasyong natanggap mula sa departamento ng advertising, ang lexical na bahagi ng dust jacket, isang abstract mula sa catalog, ang materyal ng editor na isinumite para sa pagtatanghal ng libro sa panahon ng sales conference, ang questionnaire ng may-akda, atbp. Pagkatapos maaprubahan ng publisher ang teksto at mga ilustrasyon, sisimulan ng ahensya ang paggawa sa ad sa pangkalahatan.

Ang ahensya ay mag-uutos ng mga typesetting (at ipapadala ito sa publisher para sa pag-apruba), mga larawan ng libro, i-retouch ang mga ito, bibilhin ang lahat. mga kinakailangang materyales upang lumikha ng isang naaaksyunan na ad, pagkatapos nito ay isusumite para sa paglalathala. Ang ahensya ay maaari ring maghanda, sa kahilingan ng publisher, ng isang iskedyul para sa pag-publish ng mga patalastas sa media. Una, ang bawat libro ay tinatalakay sa mga interesadong empleyado ng publishing house, pagkatapos ay isang pinagsama-samang iskedyul ng mga publikasyon ay iginuhit na maaaring matiyak ang isang napakalaking pag-atake sa may-katuturang madla ng mga mambabasa. Sa espesyal na kahilingan, ang mga ahensya ay nagbibigay ng tulong sa paghahanda ng badyet sa pag-advertise o proseso ng data na available na sa publisher. Bilang karagdagan, maaaring hilingin ng publisher sa ahensya na maghanda ng isang programa para sa pagtatrabaho sa mga pondo mass media-- sa simula ng panahon ng pagbebenta o pagkatapos talakayin ang mga resulta ng kampanya sa advertising.

Kung itinuturing ng isang publisher ang isang ahensya bilang bahagi ng marketing team nito, mas kapaki-pakinabang ang ahensya sa paglutas ng mga problema sa pag-publish kaysa sa kung ito ay itinuturing na isang organisasyon lamang na nag-aalok ng mga serbisyo sa advertising. Ang mga ahensyang nagdadalubhasa sa pag-advertise ng libro ay may malawak na impormasyon sa negosyo: alam nila kung anong mga libro ang nasa uso, kung ano ang mga nakikipagkumpitensyang organisasyon, lagi silang handa na ibigay ang kanilang regular na customer mahalagang payo sa negosyo ng libro.

Maaaring tulungan ng ilang ahensya ang mga publisher sa paggawa ng mga katalogo, mula sa paghahanda ng mga abstract na teksto hanggang sa paggawa ng mga orihinal na layout at pag-print. May kakayahan silang mag-ayos ng mga display, gumawa ng mga produkto ng point-of-sale, at magsagawa ng mga kampanya sa promosyon ng libro at pag-promote ng mga benta. Karaniwan para sa kanila na bumuo ng isang ideya para sa isang dust jacket o maghanda ng isang listahan ng mga tao kung kanino maaaring ipadala ang mga aklat para sa pagsusuri. Marami o napakaliit na magagawa ang ahensya - ang lahat ay depende sa pakikilahok nito sa mga gawain ng publishing house.

3. Promosyon ng libro at promosyon sa pagbebenta

Mga kaganapang nauugnay sa promosyon ng libro (at mas madalas na tinatawag na promosyon sa pagbebenta), ay isinasagawa nang hiwalay mula sa trabaho sa advertising, bagaman ang mga ito ay isinasagawa ng mga empleyado ng parehong departamento. Ang dahilan para sa sitwasyong ito ay ang dalawang uri ng trabaho na ito ay isinasagawa sa magkaibang panahon. Bilang karagdagan, ang gawain ng pag-promote ng isang libro ay isinasagawa sa loob ng mga dingding ng bahay ng paglalathala, at hindi isinasaka sa isang ahensya ng advertising, at samakatuwid ang karamihan sa mga empleyado ay nakikibahagi dito sa loob ng mahabang panahon. Ang proseso ng paghahanda at pag-apruba ng mga materyales para sa pag-promote ng mga benta ay halos hindi naiiba sa pagtatrabaho sa mga patalastas, maliban na ang mga gumaganap ay nagtatrabaho sa bahay ng pag-publish, habang ang mga teksto at sketch ng mga patalastas ay naaprubahan at inihanda habang ang trabaho sa mga ito ay nakumpleto sa ahensya.

Ang pangunahing paraan ng pag-promote ng isang libro ay maaaring nahahati sa apat na uri:

materyales para sa paggamit iba't ibang departamento sa loob ng mga dingding ng publishing house;

· mga tool na inilaan lamang para sa departamento ng pagbebenta;

· mga materyal na anyo na nagpapasigla sa pagbebenta ng libro sa parehong mga tindahan at end customer;

· mga benepisyo na nagpapadali sa pagbebenta ng mga produkto sa panghuling mamimili.

Gayunpaman pangunahing tungkulin promosyon sa pagbebenta - tulungan ang departamento ng pagbebenta sa lahat ng posibleng paraan sa gawain nito upang i-promote ang mga libro sa retail at wholesale book trade network. Ang pagpapataas ng advance sales ay isang mahalagang layunin sa pag-publish.

4. Mga katalogo

Mga pana-panahong katalogo

Ang seasonal catalog ay pangkalahatang impormasyon na madaling gamitin ng lahat ng empleyado ng publishing house at lalo na kinakailangan para sa mga tauhang sangkot sa publisidad at pagbebenta ng mga karapatan sa subsidiary. Higit pa rito, ito ay isang pangunahing tool sa pagbebenta. Pagkatapos ng lahat, ang bagong pangalan ay tiyak na makakahanap ng lugar nito sa catalog, kahit na hindi ito nakatanggap ng anumang iba pang sagisag ng advertising. Ang katalogo ay madalas na sinamahan ng mga leaflet na inihanda ng editor o departamento ng advertising. Sa mga publishing house, kapag naghahanda ng mga katalogo, ang mga libro ay karaniwang pinag-iiba ayon sa iba't ibang pamantayan at mas mahalaga (sa opinyon ng publishing house) ang mga pamagat ay inilalaan nang naaayon sa mas maraming espasyo. Kaagad nitong binibigyang pansin ang mga naka-highlight na libro. Ngunit ito ay isang tabak na may dalawang talim, dahil ang mata ng mamimili ay "lalaktawan" sa mga pangalan na sumasakop sa isang mas maliit na lugar. Ang ganitong pagkakaiba (o diskriminasyon?) ay maaaring magkaroon ng mga kahihinatnan sa panloob na buhay mga publishing house. Ang mga tanong ay lumitaw: para sa anong merito ang may-akda ng publikasyong ito ay nakatanggap ng isang kalamangan kapag naglalagay ng materyal sa catalogue? Ang may-akda ba ng isang libro na ang abstract ay halos hindi nakikita sa pahina ay pakiramdam na siya ay napapabayaan? at iba pa. Para sa mga ito at sa maraming iba pang mga kadahilanan, mas mainam na pumili ng module ng pagbibigay ng impormasyon kung saan ang lahat ng publikasyon sa catalog ay magkakaroon ng "parehong mga karapatan." Tulad ng para sa pinakamahalaga, may epekto na mga publikasyon, na, natural, ay palaging naroroon sa listahan, ipinapayong ilipat ang mga ito nang higit pa pangkalahatang listahan mga libro. Ang organisasyong ito ng layout ay nagpapadali sa paggawa sa catalog, na nagbibigay-daan sa iyong madaling dagdagan ito ng bagong impormasyon o ibukod ang hindi napapanahong impormasyon.

Ang mga pana-panahong katalogo ng pag-publish ay dapat ipadala sa mga reviewer at interesadong media sa sandaling mai-publish ang mga ito.

Ngayon halos lahat ng mga publishing house ay gumagawa ng mga seasonal na katalogo.

Mga teksto para sa katalogo

Ang pagsulat ng teksto para sa isang katalogo ay isang napakahalagang bagay, dahil ito ang una Detalyadong Paglalarawan mga aklat na nagpapaalam sa mga tao sa labas ng publishing house. Ang mga talatanungan ng may-akda, mga tala ng editor at iba pang katulad na materyales ay pangunahing ginagamit sa mismong publishing house, na data para sa opisyal na paggamit. Tulad ng para sa mga kumplikadong teksto, ang mga ito ay naka-address sa mga bookstore, library, reviewer, mga espesyalista sa copyright, atbp. Dahil ang mga teksto ay unang "opisyal" na nagpapakilala sa aklat at naglalaman ng pangunahing selling point, sila ang naging modelo para sa bawat kasunod na paglalarawan. Text sa dust jacket flaps, text na inihanda ahensya sa advertising, maging ang teksto ng anunsyo ng book club ay hinango rin sa tekstong ginawa para sa catalogue.

Kaya naman mayroong hindi bababa sa dalawang pangunahing kinakailangan para sa teksto ng catalog. Una sa lahat, siyempre, ang katumpakan: ang bilang ng mga pahina, ang bilang ng mga guhit, ang pagbabaybay ng pangalan ng may-akda at marami pang iba ay dapat na ganap na tumutugma sa mga pisikal na katangian ng isang buhay na libro. Ito ay hindi halos kasing daling gawin gaya ng tila, dahil ang ilang mga parameter ng aklat sa detalye ay patuloy na nagbabago. Ang pangalawang kinakailangan, hindi gaanong makabuluhan, ay ito: hindi ito dapat isang teksto lamang, ngunit isang teksto na nagbebenta, iyon ay, dapat itong magsalita hindi gaanong tungkol sa mga indibidwal na tampok ng libro, ngunit tungkol sa mga benepisyo na makukuha ng mamimili. matanggap sa pamamagitan ng pagbili nito. Ito ay isang text na nagtutulak sa mga benta, at hindi limitado sa muling pagsasalaysay ng balangkas ng trabaho. Ang teksto ng catalog ay isang ad, nag-aalok ito ng isang libro sa lahat ng nagbabasa nito - mga may-ari ng bookstore, librarian, mga mamimili ng karapatan, kahit na mga reviewer na, naghahanap sa isang bagong catalog, ay naghahanap ng isang libro na gusto nilang isulat.

Sa karamihan ng mga publishing house, ang mga teksto para sa mga katalogo ay isinulat ng mga editor na, bagama't alam nila ang mga nilalaman ng libro nang lubusan, kung minsan ay hindi maaaring tumingin dito mula sa isang pananaw sa marketing at magsulat ng komersyal na teksto. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang orihinal na teksto ng editoryal ay dapat na maingat na "i-scroll" sa departamento ng advertising, kung saan maaari itong muling isulat. Kadalasan ang teksto mula sa departamento ay umaabot sa direktor ng marketing, na gustong makita sa kanyang sarili na wala sa mga nakakahimok na argumento na pabor sa aklat ang hindi pinansin. Pagkatapos ng gayong maingat na elaborasyon, ibabalik ang teksto sa editor para sa pag-apruba. Ngayon ang trabaho ng editor ay suriin kung ang mga kawani ng publisidad, na hindi nakipag-ugnayan sa alinman sa may-akda o sa kanyang ahente at narinig pa nga ang tungkol sa aklat noong ito ay nasa kamusmusan pa lamang, ay hindi masyadong masigasig.

Ang patunay ng teksto ay dapat basahin nang maingat hangga't maaari, na may partikular na atensyon ay dapat bayaran sa pagsuri sa makatotohanang materyal (bilang ng mga pahina, bilang ng mga guhit, format, atbp.). Dahil ang impormasyong ito ay patuloy na ina-update, mahalagang regular na suriin ang teksto gamit ang data ng departamento ng produksyon upang mahuli ang anumang hindi sinasadyang mga pagkakaiba sa oras. Ngunit ipinapakita ng karanasan na nangyayari ang gayong mga pagkakaiba. Sa katunayan, ang sitwasyon ay tulad na ang mga pagbabago, pagsasaayos, pagdaragdag at pagtanggal sa teksto ay nagpapatuloy hanggang sa mailagay ang katalogo sa produksyon. Kung ang buong sistema ay maisasaayos upang ang lahat ay tumatakbo nang maayos, ang paghahanda ng teksto ay walang alinlangan na magiging isang napakakaraniwang operasyon.

Ginagamit na ngayon ang mga teknolohiya ng computer sa lahat ng dako sa mga publishing house, at lahat ng impormasyon ay kinokolekta sa mga file ng catalog.

Halos lahat ng mga publishing house ay nag-publish ng mga katalogo na nagpapahayag ng lahat ng kanilang mga bagong pamagat, at ilan sa mga ito bilang karagdagan sa kasanayang ito sa pag-publish ng mga katalogo ng mga libro mula sa koleksyon. Ang mga katalogo ng mga bagong aklat ay ang unang pagtatanghal ng isang publisher ng programang pagpapalabas nito at nagsisilbing hudyat sa librarian tungkol sa mga aklat na maaaring maging interesado sa kanyang aklatan. Bilang karagdagan, pinatutunayan nila ang ilang mga pamagat bilang mga publikasyong may mataas na pangangailangan. Samakatuwid, mas gusto ng mga librarian na ang mga anotasyon sa catalog ay naglalaman ng isang detalyadong plot ng bawat pamagat, pangunahing impormasyon tungkol sa may-akda, kabilang ang isang listahan ng lahat ng kanyang mga naunang libro, mga katangian ng pangkat ng mambabasa kung saan nilalayon ang aklat, at maikling bibliograpikong impormasyon. Ito ay kinakailangang impormasyon para sa mga direktang namamahala sa pagkuha - mga librarian ng pagkuha.

Karaniwang naglalaman ang mga katalogo ng mga aklat mula sa koleksyon ng publishing house buong listahan magagamit na mga libro at ang kanilang mga paglalarawan at pangunahing inilalathala ng mga publisher ng literatura ng mga bata at mga siyentipikong publisher, kadalasan isang beses sa isang taon. Ang mga ito ay napakapopular sa mga librarian, lalo na kapag may pagkakataon na palawakin ang mga koleksyon sa maximum na pagkakumpleto o lumikha ng mga bagong seksyon ng panitikan sa ilang mga sangay ng kaalaman. Ang mga aklat para sa mga bata sa mga katalogo ay nahahati sa alinman sa grado o ayon sa indibidwal na pamagat ng paksa. Para sa bawat pamagat, ito ay kanais-nais na magkaroon ng isang medyo kumpletong anotasyon, mga link sa pinaka-makapangyarihan, pangunahing bibliograpikong data. Bagaman mga librarian ng paaralan, bilang panuntunan, mahigpit na sumunod sa kurikulum Gayunpaman, sa kamakailang paglitaw ng isang malaking bilang ng mga katalogo ng mga libro sa makitid na mga specialty, sila ay lalong lumilipat sa mga detalyadong heading ng paksa. Ito ay dahil sa ang katunayan na kung minsan ay mahirap matukoy ang larangan ng kaalaman kung saan nabibilang ang isang libro.

Habang ang mga manggagawa sa aklatan ng publiko at paaralan ay gumagamit ng mga katalogo at iba pang materyal ng impormasyon batay sa paksa o genre, mas gusto ng mga aklatan sa kolehiyo at unibersidad ang mga listahan ng mga aklat na inuri ayon sa paksa. mga akademikong disiplina. Sa huling kaso, ang materyal ay dapat ipadala hindi lamang sa mga aklatan, kundi pati na rin sa mga propesor at guro, dahil ang mga taong ito ang "may karapatang bumoto" sa pagtukoy ng mga publikasyong binili.

Mga form ng order

Ang isa pang mahalagang tool sa pagbebenta, na eksklusibong ginagamit ng mga empleyado ng nauugnay na departamento, ay mga form ng order. . Ang paghahanda ng mga form ay isinasagawa alinman sa departamento ng pagbebenta, o sa departamento ng promosyon at pag-promote ng mga benta, o magkasama. Kahit na ang mga form ay inihanda lamang sa departamento ng pagbebenta, ang mga empleyado nito ay gugustuhin pa ring makatiyak na ang impormasyong nakapaloob sa mga ito ay eksaktong tumutugma sa data ng katalogo. Sa proseso ng pagkolekta ng mga materyales para sa catalog, ang mga tauhan ng pag-promote ng benta ay karaniwang tumatanggap at nagpapanatili ng pinaka kumpletong impormasyon sa bahay ng pag-publish tungkol sa mga pagbabagong nagaganap pagkatapos ma-compile ang listahan ng mga aklat. Makatuwiran din na isama ang anumang mga bagong pamagat na kasama sa mga form ng order sa mga tear-off na kupon ng catalog. Kasabay nito, inaalis nito ang mga pagdududa na maaaring mayroon ang customer kung makatuklas siya ng mga pagkakaiba sa pagitan ng data sa catalog at sa mga order form. Sa kabilang banda, kung ang mga espesyalista mula sa departamento ng pag-promote ng benta ay may pananagutan sa paghahanda ng mga form, kung gayon para sa kapakinabangan ng bagay ay dapat nilang turuan ang mga kinatawan ng pagbebenta nang detalyado kung paano wastong punan ang mga form sa mga tuntunin ng form at nilalaman.

5. Mga club sa libro

Isa sa mga kasalukuyang paraan ng paghahatid ng mga libro sa mga madla ay ang mga club club.

Regular na nagpapadala ang mga book club (karaniwang quarterly) ng mga katalogo ng club sa kanilang mga miyembro na may impormasyon tungkol sa isa o dalawang pamagat mula sa pangunahing seleksyon, gayundin ng mga aklat mula sa alternatibong seleksyon at iba pang publikasyon na maaaring interesado sa kategoryang ito ng mga mamimili. Ang pangunahing mga publikasyon ng pagpili ay palaging inaalok upang mag-book ng mga miyembro ng club batay sa tinatawag na negatibong opsyon ("gintong pagpipilian" ng club). Ang mundo ng book club ay nakabatay sa prinsipyong ito mula noong 1926, nang unang inilapat ito ni Harry Sherman, tagapagtatag ng Book of the Month Club, sa kanyang trabaho. Sa esensya, ang prinsipyo ng isang negatibong opsyon ay ang lahat ng miyembro ng club, nang walang pagbubukod, ay tumatanggap ng mga libro mula sa pangunahing seleksyon, maliban kung may tumanggi sa isang libro nang maaga.

Depende sa laki ng mga aktibidad ng club at ang bilang ng mga kopya ng aklat na gustong magkaroon ng stock ng club, ang club publication ay maaaring gawin sa tatlong paraan: ang club ay maaaring mag-publish ng libro sa sarili nitong, mag-order ng mga karagdagang kopya ng ang aklat, o bumili ng tapos na edisyon mula sa bodega ng publisher.

Nakikita ng malalaking club na pinakamatipid ang paggawa ng sarili nilang mga publikasyon. Kasabay nito, ayon sa kontrata, obligado ang publisher na ilipat ang mga pelikulang may teksto, mga guhit at orihinal na dust jacket sa club nang walang bayad. Ang mga maliliit na club, sa kabaligtaran, ay mas gusto na sumali sa pangunahing sirkulasyon ng pag-publish sa sandaling nai-print na ang sirkulasyon, at bumili ng kinakailangang bilang ng mga kopya ng natapos na libro mula sa bodega ng bahay ng pag-publish sa tinatawag na "bawat kopya" presyo, na kinabibilangan ng halaga ng pag-iimprenta, pagbubuklod at papel, at mga proseso ng pag-type ng tipong laging ganap na binabayaran ng publisher. Ang mga book club ay nakakatipid ng pera sa ganitong paraan, at hindi mahalaga kung alin sa tatlong paraan ng paghahanda ng publikasyon ang kanilang pipiliin. Dahil sa pagtitipid, ang club ay maaaring, sa isang tiyak na lawak, magbayad para sa mga gastos sa anumang iba pang lugar ng aktibidad nito - pag-isyu ng mga bulletin, pagpapabuti ng trabaho sa mga miyembro ng club, atbp.

Ang mga club ng libro ay parehong nilikha ng mga publishing house (Terra, Eksmo, Piter) at mga kumpanya ng pagbebenta ng libro (XXI Century, Top Book, Tutor-Center).

Pag-publish ng mga house book club catalogs

Ang istruktura ng mga katalogo ng mga book club na ito ay halos magkapareho: karaniwang mayroong kategoryang "ayon sa mga interes" o mga genre ng panitikan.

Ang mga katalogo, halimbawa, ng Eksmo publishing house ay medyo asetiko. Ang mga maikling anotasyon ng mga aklat at ang kanilang output na may mga larawan ng mga pabalat ay ibinigay.

Ang mga katalogo ng pag-publish ng Terra ay mas malawak. Bilang isang patakaran, sa halip na mga anotasyon, inilalathala nila ang buong mga artikulo (tungkol sa mga may-akda, sa mga paksa ng kasaysayan, heograpiya, atbp.). Ang mga promosyon ay isinasagawa upang maakit ang mga bagong miyembro sa club. Sa simula ng mga aktibidad nito, ang Terra publishing house, sa pamamagitan ng katalogo nito, ay nagsagawa ng isang malakihang survey ng mga mambabasa, na naging posible upang higit pang mabuo ang mga aktibidad nito sa mas makatwirang paraan - isinasaalang-alang ang istraktura ng mga mambabasa, mga interes. at mga kagustuhan ng mga mambabasang Ruso.

Itinatag ng publishing house na "Piter" ang book club na "Professional" at nag-publish ng kaukulang katalogo. Ito ay pangunahing inilaan para sa mga mambabasa na interesado sa panitikan sa ekonomiya, kompyuter, medisina, at batas. Bilang karagdagan sa mga tradisyunal na anotasyon, ang catalog ay naglalathala din ng maliit na bilang ng mga artikulo sa paksa ng club.

Mga katalogo ng mga book club ng mga kumpanyang nagbebenta ng libro

Karaniwang itinatayo ang mga ito sa parehong mga prinsipyo tulad ng pag-publish ng mga katalogo ng club ng libro. Halimbawa, ang mga katalogo ng kumpanya ng Top-Kniga (Novosibirsk) ay halos kapareho sa mga katalogo ng Exmo publishing house (na may pagkakaiba lamang na kasama nila ang mga yari na postcard form para sa pag-order).

Ang mga katalogo ng kumpanya ng Tutor Center (Moscow) ay naka-print ng mga form ng order na dapat ipadala sa isang sobre, na hindi masyadong maginhawa, ayon sa maraming mga mambabasa.

Panitikan

Lumalaki sa pag-publish ng libro sa Russia // Showcase. - 1996. - Hindi. 10. -S. 48

Danshina I., Dymov A. Panorama ng Russian book market. Kasalukuyang estado. Pagsusuri ng demand // Negosyo ng libro. - 1993. - Bilang 4. - P. 7-12

Pagmemerkado ng libro: Isang gabay sa pagkilos: Sat. mga artikulo / Transl. mula sa Ingles - M.: TERRA, 1996. - 432 p.

Kuznetsov B., Dymov A. Pag-publish ng libro sa Russia noong unang bahagi ng 90s // Bookmaking. - 1993. - Hindi. 1. - P. 14-16

Lensky B.V. Negosyo sa paglalathala ng libro. - M.: Buk Chamber International, 1993. - 386 p.

Lensky B.V. Pag-publish ng libro sa Russia noong 1997 // Pagsusuri ng Aklat. - 1998. - Hindi. 10. - P. 8-9

Mga publikasyong pampanitikan at masining // Tipolohiya ng mga publikasyon. - M, 1990. - P.93-103

Maisuradze Yu. Estado at mga publishing house // Negosyo ng libro. - 1993. -No. 2. -P.2

Maisuradze Yu. Negosyo ng libro sa Russia noong bisperas ng 1997 // Negosyo ng libro. -1997. - Hindi. 1. - P.42-43

Maisuradze Yu. Ilang aklat ang kailangan ng Russia. // Negosyo ng libro. - Taunang Aklat. -1993. - P.3-5

Mga haka-haka na kampeon ng paglalathala // Showcase. - 1995. - Hindi. 5-6. - P.20

Morozovsky M. Negosyo ng libro: kung ano ang nagbago sa loob ng 2 taon // Negosyo ng libro. - 1995. - Hindi. 11. - P.7-9

Morozovsky M. Ang merkado para sa fiction // Bookmaking. - 1994. - Bilang 6. - P.2-11

Poroikova O. Pag-publish ng libro sa salamin ng mga istatistika // Showcase. - 1995. - Hindi. 7-8. - P.4-5

Preobrazhensky A. Mirror ng panitikan ng mga bata: isang retrospective na pagsusuri para sa 1995 // Pagsusuri ng Aklat. - 1996. - Hindi. 14. - P. 18

Reitblat A. Publishing repertoire: Krisis o bumalik sa normal // Book business. - 1994. - Bilang 3. - S13-14

Ang merkado para sa mga libro ng fiction: Mga figure, katotohanan, mga pagtataya // Negosyo ng libro. -1995. - Hindi. 25. - P.4

Sannikov Yu. Ano ang "pocket editions" at paperback editions // Book business. - 1995. - Hindi. 14. - P.4-5

Smirnova V.P. Sa konsepto ng "tipolohiya ng mga publikasyon" // Aklat: Pananaliksik. at mga materyales. - M., 1990. -Sb. 60. - P.46-53

Soloviev V. Mga prospect sa ekonomiya mga aktibidad sa paglalathala: Late 90s // Library. - 1997. - Bilang 7. - P.9-10

Ang estado ng negosyo ng libro sa Russia: pagsusuri, mga problema, mga prospect // Negosyo ng libro. - 1997. - No. 5. - P.12-13, No. 6. - P.21-22

Sukhorukov K. Ano ang sinasabi at hindi sinasabi ng mga istatistika // Negosyo ng libro. - 1997. - Hindi. 1. - P.4-5

Mga kampeon ng paglalathala para sa 1996 (Enero-Disyembre) // Pagsusuri ng Aklat. - 1997. - Bilang 4. - P.6

Mga touch sa portrait ng Russian book publishing noong 1996 // Book business. - 1997. - Hindi. 1. - P.49

Marketing ng Publisher

Moscow Pambansang Unibersidad print

Zharkov V. M., Kuznetsov B. A., Chistova I. M.

1. Mga aktibidad sa marketing ng publishing house

1. 1. Mga layunin ng mga aktibidad sa marketing ng publishing house

Una sa lahat, dapat tandaan na walang iisang pag-unawa sa kung ano ang marketing. Gayunpaman, bilang panimulang punto, tutukuyin namin ang mga aktibidad sa marketing sa larangan ng pag-publish ng libro bilang isang hanay ng mga aktibidad upang matukoy ang mga pangangailangan ng mga potensyal na mambabasa at masiyahan ang mga ito sa panitikan.

inilabas na mga produkto.

Masasabi nating ang marketing ay isang hanay ng mga aktibidad para pag-aralan ang lahat ng isyung nauugnay sa mga produkto ng isang publishing house, gaya ng:

pananaliksik sa consumer;

pananaliksik sa mga motibo ng kanyang pag-uugali sa merkado;

pagsusuri ng mga anyo at mga channel ng pagbebenta ng produkto;

pagsusuri ng dami ng kalakalan;

pag-aaral ng katunggali, pagtukoy sa mga anyo at antas ng kumpetisyon;

kahulugan ng pinaka mabisang paraan pagtataguyod ng mga libro sa merkado;

pinag-aaralan ang "niche" market nito, kung saan ang publishing house ang may pinakamagandang pagkakataon kumpara sa mga kakumpitensya nito na ibenta ang mga produkto nito.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng marketing sa pag-publish at marketing sa isang negosyo sa pagbebenta ng libro ay nakasalalay, sa partikular, sa katotohanan na sa huling kaso mayroong isang handa na produkto - isang libro, kung saan gumagana ang kalakalan ng libro, habang ang publisher ay nakikitungo sa marketing ng isang produkto na hindi umiiral sa anumang materyal na anyo - mga ideya sa libro. Samakatuwid, ang layunin ng mga aktibidad sa marketing ng publishing house ay maaaring tawaging pagtiyak ng kahusayan sa ekonomiya mula sa pagpapatupad ng programa ng libro.

1. 2. Editor at marketing

Kasama sa gawain ng isang modernong editor ang isang buong hanay ng mga lugar na nauugnay sa pagbuo at pagpapatupad ng mga ideya hindi lamang para sa isang partikular na publikasyon o libro, kundi pati na rin para sa mas malalaking proyekto sa pag-publish. Isa sa mga lugar na ito ay marketing. Ang isang editor ay hindi dapat magsimulang mag-isip tungkol sa merkado para sa isang libro kapag ang natapos na manuskrito o fragment nito ay dumapo sa kanyang mesa. Kapag nangyari ito, kadalasan ay mahirap baguhin ang anuman, sa anumang kaso, maaaring nauugnay ito sa mga pagkalugi sa pananalapi o karagdagang gastos.

Kung kailangan ang aklat na ito at kung maaari itong ibenta sa isang presyong katanggap-tanggap sa bahay ng paglalathala ay dapat na mapagpasyahan bago makatanggap ang may-akda ng isang order para dito, at ang bahay ng paglalathala ay magsimulang lumikha ng isang kanais-nais na kapaligiran para sa pagkakaroon nito sa hinaharap.

Kapag gumagawa ng desisyon, hindi lamang ginagamit ng editor Personal na karanasan at intuwisyon. Kung kinakailangan, kumunsulta siya sa mga espesyalista sa isang partikular na larangan ng kaalaman, pinag-aaralan ang merkado, sinusuri ang literatura na may kaugnayan sa paksa, kumunsulta sa mga kasamahan, iyon ay, bumubuo at nag-aaral ng maximum na posibleng database sa paksa ng libro o lugar kung saan siya kasalukuyang nagtatrabaho.

3. Pagpaplano sa marketing

3. 1. Pagbuo ng isang plano sa marketing

Ang isang plano sa marketing ay karaniwang binuo para sa bawat libro. Kabilang dito ang lahat ng mga elementong kinakailangan upang maihanda ang aklat para sa pagbebenta at iposisyon ito sa merkado. Ang gawain ng paghahanda ng isang plano sa marketing ay nagsisimula sa sandaling magsimulang magtrabaho ang editor sa manuskrito. Minsan sa isang mas maagang yugto, kapag wala pang manuskrito, ngunit ang ideya ng libro ay nakakuha na ng mga tunay na tampok.

Ang pinaka-epektibo ay ang pananaw sa pagpaplano na itinakda sa klasikong aklat na ngayon ni Philip Kotler na "Mga Pundamental ng Marketing," na gagawin nating batayan.

Buod ng mga Benchmark. Ang paunang bahaging ito ng plano ay nagtatakda ng mga pangunahing layunin at layunin nito, ang bumubuo sa pangunahing pokus ng plano at istraktura nito.

Kasalukuyang sitwasyon sa marketing. Isang mahalagang bahagi ng plano na nagpapakita ng panimulang sitwasyon para sa isang bagong produkto sa pag-publish. Kabilang dito ang isang paglalarawan ng merkado.

Mga panganib at pagkakataon. Ang mga problema na maaaring lumitaw kapag nagpo-promote ng isang produkto sa merkado at ang pagbebenta nito ay nakabalangkas.

Mga gawain at problema. Ang seksyong ito ng plano ay isang lohikal na pagpapatuloy ng nauna, dahil ang mga gawain at problema na natukoy dito ay nagmumula sa pagsusuri ng mga panganib at pagkakataon.

Diskarte sa marketing. Ito ay isang lohikal na istraktura na nagbabalangkas ng mga paraan upang malutas ang mga problema sa marketing sa katamtaman at pangmatagalang panahon.

Mga badyet. Ang mga nakaraang seksyon ng plano ay nagbibigay-daan sa iyo na bumuo ng pinansiyal na bahagi ng plano at hulaan ang mga posibleng kita at pagkalugi. Kapag naaprubahan, ang bahagi ng badyet ng plano ay nagsisilbing batayan para sa pagpapatupad ng buong plano sa marketing.

Kaya, ang plano sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang ipakita sa isang puro anyo ang sitwasyon sa paglikha, promosyon sa merkado at pagbebenta ng isang partikular na produkto ng pag-publish, simula sa pinakamaagang yugto ng pagtatrabaho dito.

3. 2. Badyet sa marketing

Ang isang badyet sa marketing ay isang plano ng aksyon para sa pagpapatupad nito sa mga tuntunin sa pananalapi. Ang matagumpay na pagpapatupad nito ay nangangahulugan ng pagtiyak ng mga katanggap-tanggap na gastos para sa pagpapatupad ng lahat ng aktibidad sa plano sa marketing.

Ang badyet sa marketing ay karaniwang pinaplano batay sa nakaplanong taunang turnover ng publisher, iyon ay, depende ito sa taunang kita.

4. 1. Segmentasyon sa pamilihan

Ang isa sa mga pangunahing konsepto sa marketing ay "pangangailangan" - kakulangan sa ginhawa sa pag-uugali, aktibidad, damdamin ng isang tao, o mas simple - isang pangangailangan para sa isang bagay na nangangailangan ng kasiyahan.

Upang matugunan ang pangangailangan ng isang mamimili para sa isang libro, ang publisher ay dapat magsaliksik sa merkado. Ngunit ang pag-aaral na ito ay kailangan din upang mabawasan ang mga gastos at mapataas ang mga kita sa pag-publish. Ang isa sa pinakamahalagang tool sa marketing ay ang segmentasyon ng merkado.

Ang segment ng merkado ay isang espesyal na napiling bahagi ng merkado, isang pangkat ng mga mamimili, produkto o negosyo na may ilang karaniwang katangian.

Ang pinakakaraniwang pamantayan para sa segmentasyon ng merkado ay kinabibilangan ng (ibinigay mula sa aklat: Modern Marketing / Edited by V. E. Khrutsky. - M.: Finance and Statistics, 1991. - P. 62-63.):

ang kahalagahan ng segment (katatagan nito, mga pagkakataon sa paglago);

Ang isang tunay na pagtatasa ng potensyal ng isang publishing house gamit ang mga pamantayang ito ay nagbibigay-daan sa amin na suriin hindi lamang ang mga posibilidad ng pagpasok ng mga bagong merkado, kundi pati na rin ang katatagan ng posisyon sa segment kung saan tradisyonal na gumagana ang publishing house.

4. 2. Pagpili ng mga target na segment ng merkado

Kapag naghahanap ng solusyon, maaari kang gumamit ng tatlong diskarte upang maabot ang merkado: undifferentiated, differentiated at concentrated marketing.

Di-nagkakaibang marketing. Ang kakanyahan nito ay namamalagi sa paggawa ng mga kalakal na naglalayong mass consumer, ang mass reader. Ang diskarte na ito ay napaka-ekonomiko, dahil ang mga gastos sa produksyon at pagbebenta, pati na rin ang advertising at marketing, ay mababa.

Differentiated Marketing. Sa kasong ito, ang publishing house ay kumikilos nang sabay-sabay sa ilang mga segment at lumilikha ng isang independiyenteng programa sa pag-publish para sa bawat isa.

Puro marketing. Ang opsyong ito ay pinipili, bilang panuntunan, ng katamtaman at maliliit na publishing house kapag itinuon nila ang kanilang mga pagsisikap sa isang medyo makitid na uri, target o pampakay na merkado ng teknikal o medikal, pang-edukasyon o computer na literatura.

4. 3. Paglalagay ng libro sa pamilihan

Kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagpoposisyon, ang ibig nating sabihin ay ang pagbibigay ng isang libro na may isang lugar sa merkado na naiiba sa iba pang mga libro at natatangi sa partikular na aklat na ito. Sa katunayan, pinag-uusapan natin ang paglikha ng isang hiwalay na angkop na lugar para sa isang partikular na publikasyon sa isipan ng mamimili. Kaya ang kahalagahan ng pagpoposisyon sa mga aktibidad sa marketing ng isang publishing house.

Ang pagpoposisyon ng isang aklat ay gumagamit, una sa lahat, ang mga katangian nito gaya ng pamagat, format, pagkakatali, masining na disenyo ng mismong aklat o ang dust jacket, teksto sa mga flap nito, at presyo. Kung sama-sama, dapat nilang maakit ang atensyon ng mamimili, magbigay ng epekto sa pagkilala, gawing kakaiba ang aklat mula sa karamihan, at hikayatin ang isang potensyal na mamimili na bilhin ang aklat. At kung ang lahat ng ito ay itinayo nang tama at gumagana, kung gayon ang mga katangian ng aklat na nakikilala ito mula sa iba pang mga libro ay itinuturing ng mga mamimili bilang mga natatanging pakinabang nito.