Isang simpleng pamamaraan para madali at natural na makumbinsi ang isang tao.

Hindi nakakatulong ang lohika na patunayan na tama ka.

Kumbinsihin ang karamihan ng mga tao batay sa lohikal na mga konstruksyon imposible. Ang isang karaniwang pag-uusap ay ganito:

Interlocutor 1: Sumang-ayon na ang AAA.

Interlocutor 2: Sumang-ayon.

Interlocutor 1: Sumang-ayon na ang BBB ay sumusunod mula sa AAA.

Interlocutor 2: Sumang-ayon.

Interlocutor 1: Sumang-ayon na ang BBB.

Interlocutor 2: Sumang-ayon.

Interlocutor 1: Sumang-ayon na mula sa BBB at BBB ay sumusunod sa YGG.

Interlocutor 2: Sumang-ayon.

Interlocutor 1: Kita mo, napatunayan na namin ang YGG.

Interlocutor 2: Hindi, niloko mo ako sa isang lugar.

Sa maraming mga kaso, ang paniniwala ng mga tao tungkol sa isang bagay ay hindi batay sa mga lohikal na kadena. Ngunit ang ilang mga paniniwala ay nauugnay sa isang buong network ng mga aksyon na nagawa na at mga salita na binibigkas. Ang pagbabago ng isang paniniwala ay nangangahulugan ng pag-amin na ang isang malaking bilang ng iyong mga nakaraang hakbang ay mali. Ang mga tao sa pangkalahatan ay hindi gustong aminin ang kanilang mga pagkakamali, at lalo na silang hindi gustong gawin ito sa publiko. Mas madaling tanungin ang mga batas ng lohika.

Imposibleng makipagtalo sa isang pagtatalo

Kung gusto mong kumbinsihin ang isang tao, huwag makipagtalo sa kanya. Ang isang hindi pagkakaunawaan ay kinabibilangan ng magkabilang panig na nagpapahayag ng kanilang mga posisyon. Ito ay napakasama. Kung ang isang tao ay nakabalangkas at nagpahayag ng kanyang posisyon, lalo na sa publiko, sa harap ng ibang tao, ito ay magiging napakahirap na ilipat siya.

Ang hindi pagkakaunawaan sa publiko ay namumukod-tangi. Maaaring ito ay isang debate sa TV, o maaaring ito ay isang pagtatalo sa pagitan ng dalawang lalaki sa kumpanya ng isang magandang babae. Ang layunin ng naturang pagtatalo ay hindi sa lahat upang kumbinsihin ang kalaban, ngunit upang makagawa ng isang impresyon. Pagkatapos ay kinakailangan ding pumili ng mga argumento na naiintindihan at kaaya-aya hindi sa kalaban, ngunit sa madla.

Dapat kumbinsihin ng isang tao ang kanyang sarili, at kailangan mo siyang tulungan

Karamihan mabisang paraan panghihikayat - upang dalhin ang isang tao sa nais na konklusyon, upang siya mismo ang magpasya, at mas mabuti na ipahayag sa publiko, ang posisyon na kailangan mo. Pagkatapos ay siya ang magiging pinaka-masigasig na tagasuporta ng ideya, ipagtatanggol niya ito at higit na bigyang-katwiran ito kaysa sa iyo.

Paano ito gagawin? Mayroong dalawang paraan. Ang isa ay tapat, ang isa ay hindi masyadong, ngunit epektibo.

Ang matapat na paraan ay ang pagtatanong, pag-aaral ng mga pananaw at dogma ng kausap at unti-unting lumalapit sa layunin. Ang isang tao ay dapat dumating sa tamang konklusyon sa kanyang sarili. Ang prosesong ito ay maaaring maging napakatagal. Hindi agad mahanap ang batayan kung saan itatayo ang conviction. Ang ilang ideya na tila halata sa iyo ay hindi katanggap-tanggap sa ibang tao. Kadalasan kailangan mong gumawa ng ilang mga pagtatangka, sa una ay hindi matagumpay. Kung nakikita mo na ang mga napiling taktika ay hindi humahantong sa kung saan mo pinlano, itigil ang pag-uusap, isipin ang iyong mga katanungan sa iyong paglilibang, at maghanap ng bagong landas. Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng gayong mga pag-uusap, pag-aaralan mong mabuti ang iyong kausap, at unti-unti ay tiyak na mahahanap mo ang mga tamang salita. Ang paniniwalang ito ay tipikal na halimbawa isang proyekto na nangangailangan ng pag-iisip, pagpaplano, pagpapatupad na may pana-panahong pagsubaybay sa resulta at pagsasaayos ng plano.

Ang pinakamahalagang bagay ay huwag i-pressure ang tao. Sa sandaling makita mo na ang pag-uusap ay hindi gumagana, itigil ito, pumunta sa mga anino at maghanda ng isang bagong pag-uusap. Sa anumang pagkakataon dapat kang magsimula ng argumento. Napakahalagang bantayan ito. Ang pagkakaroon ng pagkawala ng kontrol, madali mong mapukaw ang iyong kausap na magpahayag ng isang opinyon na kabaligtaran sa iyo, kung gayon ang buong bagay ay mabibigo.

Ngayon tungkol sa hindi masyadong matapat na pamamaraan. Nangangailangan din ng pag-aaral ng iyong kalaban. Mahusay siyang nakikipagtulungan sa mga taong mahilig makipagtalo. Una sa lahat, kailangan mong maghanap ng taong gustong ipakita ng iyong kalaban. Susunod, isali ang kalaban sa isang hindi pagkakaunawaan sa isang abstract na paksa sa presensya ng natagpuang tao. Kapag ang hindi pagkakaunawaan ay umabot sa nais na intensity, magpahayag ng isang opinyon na eksaktong kabaligtaran sa isa na gusto mong kumbinsihin ang iyong kalaban. Siya ay likas na kukuha at ipahayag ang kabaligtaran na posisyon. Pagkalipas ng ilang oras, kailangan mong bumalik sa paksa nang maraming beses upang muli niyang ipahayag ang kanyang dapat na pananaw upang pagsamahin ang kanyang paniniwala. Siya ay sa iyo, ngayon siya ang nagdadala ng nais na ideya.

Kailangan ko bang kumbinsihin ka?

Gusto ba talaga nating kumbinsihin ang isang tao? Bakit tayo nagkukumbinsi?

Gusto naming gawin ng tao ang isang bagay. Ito ay hindi palaging ang kaso na upang ang isang tao ay gumawa ng isang bagay na kapaki-pakinabang sa atin, siya ay dapat na kumbinsido. Maaaring may iba siyang motibo kaysa sa paniniwalang dapat itong gawin. Malapit na ang isang artikulo tungkol dito. Kung interesado ka, Mag-subscribe sa balita para hindi ka makaligtaan. Bilang karagdagan, ang isang tao ay hindi kailanman gagawa ng isang bagay na hindi karaniwan para sa kanya, anuman ang iyong mga hakbang. Kung gumugol siya ng Sabado sa buong buhay niya sa sopa, pagkatapos ay maaari mo siyang dalhin sa kagubatan upang maglakad nang isang beses o dalawang beses, ngunit malamang na hindi siya pumunta doon bawat linggo. Magtakda ng makatotohanang mga layunin.

Gusto naming tulungan ang isang tao na gumawa ng mga desisyon nang tama o gusto naming paglapitin ang mga posisyon upang bumuo ng magkasanib na mga desisyon. Ito ay kung saan kailangan mo talagang magtrabaho sa mga paniniwala. Ngunit kung talagang gusto mong tulungan ang isang tao, pagkatapos ay maging handa na lapitan ang problema nang may bukas na isip, isaalang-alang ito mula sa iba't ibang mga anggulo, at talakayin ito. Bilang isang resulta, marahil ikaw mismo ay kumbinsido at maunawaan na ang iyong kausap ay tama. Kung hindi ka pa handa para dito sa simula pa lang, hindi mo nais na tulungan ang tao, ngunit igiit ang iyong sarili. Naisulat ko na ang tungkol dito sa itaas.

Sa kasamaang palad, ang mga error ay pana-panahong matatagpuan sa mga artikulo; ang mga ito ay itinatama, ang mga artikulo ay pupunan, binuo, at ang mga bago ay inihanda.

Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap, kpi, mga personal na katangian ng isang pinuno, ...
Listahan ng mga tagapagpahiwatig ng pagganap at mga personal na katangian para sa pamamahala, accounting...

Mga prinsipyo ng pagganyak, pagpapasigla, paghihikayat ng mga tauhan, empleyado, ...
Paano pagbutihin ang pagganap ng empleyado - Mag-udyok, pasiglahin at ...

Tagapangasiwa ng isang pangkat ng pag-aaral ng mag-aaral. Mga tungkulin, mga responsibilidad sa pagganap...
Mga functional na responsibilidad ng tagapangasiwa (tutor) ng pangkat ng pag-aaral ng mag-aaral. Ang kanyang m...

Buod. Tamang spelling at komposisyon. Halimbawa, template, sample, bl...
Paano magsulat ng resume para sa paghahanap ng trabaho....

Kadalasan ang tagumpay ng iyong negosyo ay nakasalalay sa kakayahang kumbinsihin ang tamang tao, impluwensyahan mo siya para tanggapin niya ang iyong pananaw. Sa kasamaang palad, ang mga kasanayan at kakayahan kung paano kumbinsihin ang isang tao ay hindi dumarating sa atin "na may gatas ng ina"; kailangan nating matutunan ito.

Ang persuasion mismo ay ang kakayahang direktang makaimpluwensya sa kamalayan ng isang tao. Ang punto ay sa pamamagitan ng mga argumento kailangan mo munang kumuha ng kasunduan mula sa iyong kausap, at pagkatapos ay ibahin ito sa isang saloobin na nababagay sa iyong layunin.

Araw-araw ay nakakatagpo tayo ng mga taong iba ang pananaw sa atin. Ang aming gawain ay kumbinsihin sila at ilipat sila sa aming panig upang makamit ang kanilang layunin. Ito ay hindi isang madaling gawain, ngunit ito ay lubos na magagawa.

5 pangunahing panuntunan

Igalang ang mga hangganan ng isang tao:

Ang perpektong distansya para sa pag-uusap ay 20 - 30 sentimetro. Sa pamamagitan ng paglapit, sasalakayin mo ang intimate area, at sa gayon ay makakairita sa iyong kalaban. Hindi mo na makukumbinsi ang gayong tao sa anumang bagay.

Gumamit ng nonverbal na komunikasyon.

Hindi nila malay na umaakit sa isang tao. Ngunit kung ang mga ito ay ginamit nang hindi tama o labis, ang mga kilos ay maaaring, sa kabaligtaran, ay maitaboy. Sa isang mahalagang pag-uusap, iwasang i-cross ang iyong mga braso sa iyong dibdib, panatilihing bukas ang mga ito, iikot ang iyong mga palad patungo sa kausap. Ang mga kilos na ito ay nagpapahiwatig ng iyong pagiging bukas at katapatan.

Makipag-ugnayan sa pamamagitan ng pangalan.

Ang pinaka-kaaya-ayang salita para sa bawat tao ay ang kanyang pangalan. Ang isang tao ay tila nasisiyahang marinig ang iba na binibigkas ito. Kaya't huwag kalimutang tawagan ang mga ito sa pamamagitan ng pangalan, at gawin ito nang madalas (huwag lang labis).

Magtanong ng "mga bukas na tanong."

Dapat silang magsimula sa mga salitang: sino, ano, paano, kailan. Pinipilit ka ng mga ganitong tanong na magbigay ng buo at detalyadong mga sagot. Kung mas maraming nagsasalita ang isang tao, magiging mas maluwag at "madaling lapitan" siya.

Ang tuntunin ng tatlong oo.

Kung ang isang tao ay sumagot ng "oo" sa unang tatlong tanong, kung gayon ang posibilidad na siya ay sumang-ayon sa ikaapat na doble. Siguraduhin na ang mapagpasyang alok ay nasa ika-4 na lugar. Papataasin nito ang iyong mga pagkakataon na magkaroon ng positibong resulta.

Marami pang paraan para mapaunlad ang iyong kakayahang manghikayat ng mga tao. Kung gusto mo talagang makamit ang resulta na gusto mo, kumilos ka.

Mga paraan ng panghihikayat

• Tanungin ang iyong kausap tungkol sa pagkakaroon ng oras bago mo simulan ang pag-akit sa kanya. Sa ganitong paraan ay mabibigyang-diin mo ang kahalagahan at ang iyong paggalang sa iyong kalaban at sa kanyang libreng oras.
• Hikayatin sa isang hindi mahuhulaan, maganda at kawili-wiling paraan. Maging interesado sa iyong pananalita. Sa sikolohikal, mas mahirap tanggihan ang isang magaling magsalita. Huwag kalimutang gumamit ng magagalang na salita. Siguraduhing ipahayag ang iyong pasasalamat pagkatapos makamit ang ninanais na resulta.
• Alalahanin ang iyong panalong ngiti at ang iyong karisma. Sa ganitong paraan, pakikinggan ka ng mga tao, hindi gaanong iniisip ang kakanyahan ng pag-uusap at tinatanggap ang iyong pananaw. Ang isang mabuting kalooban ay palaging makakatulong sa iyo na makamit ang iyong layunin.
• Bago mo simulan ang iyong panghihikayat, gumawa ng isang bagay para sa tao. Mas magiging mahirap para sa kanya na tanggihan ka, dahil magkakaroon ng bahagyang pakiramdam ng pagkakasala at pagkakautang sa iyo.
• Subukang huwag maging halata sa iyong panghihikayat. Hayaan ang tao na makarating sa tamang pag-iisip sa kanyang sarili.
• Subukang bumuo ng komunikasyon sa paraang hindi maintindihan ng tao na hinihikayat mo siya sa isang bagay.
• Maging sikolohikal na handa para sa kabiguan. Tulad ng ipinapakita ng pagsasanay, kung kalmado tayo tungkol sa isang negatibong sagot, mas madalas tayong makarinig ng mga positibong sagot. Isipin ito, dahil ang mundo ay hindi titigil sa pag-iral dahil sa isang negatibong desisyon ng isang tao, kahit na isang napakahalaga.
• Tumutok sa katapatan. Maaari niyang i-disarm ang sinuman. Taos-pusong aminin na kailangan mo lang hikayatin ang iyong kausap para sa iyong sariling kapakinabangan. Maraming tao, na may gayong pagiging bukas, ay sumasang-ayon at pumunta sa tulong ng tao.
• Alamin kung paano huminto sa oras. Huwag maging nakakainis at nakakainip. Halos imposibleng makamit ang layunin sa ganitong paraan.

Halos bawat tao ay dapat magkaroon ng kakayahang manghimok ng mga tao. Sa pinakamababa, upang kumbinsihin ang asawang lalaki na itapon ang basura o pigilan ang kanyang asawa na bumili ng isa pang mamahaling fur coat.

Ngayon alam mo na kung paano matutong kumbinsihin ang mga tao. Subukan ang mga pamamaraang ito sa pagsasanay at makita ang kanilang pagiging epektibo.

Irina Davydova

Oras ng pagbabasa: 7 minuto

A

Hindi ang may malaking kaalaman ang mas malakas, kundi ang may kakayahang kumbinsihin - isang kilalang axiom. Alam kung paano pumili ng mga salita, pagmamay-ari mo ang mundo. Ang sining ng panghihikayat ay isang buong agham, ngunit ang lahat ng mga lihim nito ay matagal nang ipinahayag ng mga psychologist sa mga paraan na madaling maunawaan. mga simpleng tuntunin sinong mga matagumpay negosyante alam ng puso. Paano kumbinsihin ang mga tao - payo ng dalubhasa...

• Ang kontrol sa sitwasyon ay imposible nang walang matino na pagtatasa ng sitwasyon. Suriin ang sitwasyon mismo, ang mga reaksyon ng mga tao, at ang posibilidad na maimpluwensyahan ng mga estranghero ang opinyon ng iyong kausap. Tandaan na ang resulta ng diyalogo ay dapat na kapaki-pakinabang para sa magkabilang panig.
• Ilagay sa isip ang iyong sarili sa lugar ng iyong kausap. Nang hindi sinusubukan na "makapasok sa balat" ng iyong kalaban at walang empatiya sa kanya, imposibleng maimpluwensyahan ang isang tao. Sa pamamagitan ng pakiramdam at pag-unawa sa iyong kalaban (sa kanyang mga hangarin, motibo at pangarap), makakahanap ka ng higit pang mga pagkakataon para sa panghihikayat.

• Ang una at natural na reaksyon ng halos sinumang tao sa panlabas na presyon ay paglaban.. Kung mas malakas ang "pressure" ng paniniwala, mas malakas na lumalaban ang tao. Maaari mong alisin ang "harang" ng iyong kalaban sa pamamagitan ng pagwawagi sa kanya. Halimbawa, magbiro tungkol sa iyong sarili, tungkol sa di-kasakdalan ng iyong produkto, at sa gayo'y "nahihiya" ang pagbabantay ng isang tao - walang saysay na maghanap ng mga pagkukulang kung sila ay nakalista sa iyo. Ang isa pang pamamaraan ay isang matalim na pagbabago sa tono. Mula sa opisyal hanggang sa simple, palakaibigan, pangkalahatan.
• Gumamit ng "nakabubuo" na mga parirala at salita sa komunikasyon - walang pagtanggi o negatibiti. Maling opsyon: "kung bibili ka ng aming shampoo, hihinto ang paglalagas ng iyong buhok" o "kung hindi mo bibilhin ang aming shampoo, hindi mo maa-appreciate ang kamangha-manghang pagiging epektibo nito." Tamang opsyon: "Ibalik ang lakas at kalusugan sa iyong buhok. Bagong shampoo na may kamangha-manghang epekto!” Sa halip na ang kahina-hinalang salitang "kung," gamitin ang nakakumbinsi na salitang "nang." Hindi "kung gagawin natin...", ngunit "kapag ginawa natin...".

• Huwag ipilit ang iyong opinyon sa iyong kalaban - bigyan siya ng pagkakataong mag-isip nang nakapag-iisa, ngunit "i-highlight" ang tamang landas. Maling opsyon: "Kung walang pakikipagtulungan sa amin, mawawalan ka ng maraming benepisyo." Tamang opsyon: "Ang pakikipagtulungan sa amin ay isang alyansang kapwa kapaki-pakinabang." Maling opsyon: "Bilhin ang aming shampoo at tingnan kung gaano ito kaepektibo!" Tamang opsyon: "Ang pagiging epektibo ng shampoo ay napatunayan ng libu-libong positibong pagsusuri, maraming pag-aaral, Ministry of Health, Russian Academy of Medical Sciences, atbp."
• Maghanap ng mga argumento upang kumbinsihin ang iyong kalaban nang maaga, na pinag-isipan ang lahat ng posibleng sangay ng diyalogo. Ilagay ang iyong mga argumento sa isang mahinahon at may kumpiyansang tono nang walang anumang emosyonal na tono, dahan-dahan at lubusan.
• Kapag nakumbinsi ang iyong kalaban sa isang bagay, dapat kang maging tiwala sa iyong pananaw. Anumang mga pagdududa mo tungkol sa "katotohanan" na iyong iniharap ay agad na "sinunggab" ng tao, at ang tiwala sa iyo ay nawala.

• Matuto ng sign language. Makakatulong ito sa iyo na maiwasan ang mga pagkakamali at mas maunawaan ang iyong kalaban.
• Huwag kailanman sumuko sa mga provokasyon. Upang kumbinsihin ang iyong kalaban, dapat kang maging isang "robot" na hindi maaaring magalit. "Balance, honesty and reliability" ang tatlong haligi ng tiwala kahit sa isang estranghero.
• Laging gumamit ng mga katotohanan - ang pinakamahusay na sandata ng panghihikayat. Hindi "sinabi sa akin ng lola" at "Nabasa ko ito sa Internet", ngunit "meron opisyal na istatistika...", "sa Personal na karanasan Alam ko na…” atbp. Ang pinaka-epektibong mga katotohanan ay mga saksi, petsa at numero, video at litrato, opinyon ng mga sikat na tao.

• Alamin ang sining ng panghihikayat mula sa iyong mga anak. Alam ng bata na sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanyang mga magulang ng isang pagpipilian, siya, sa pinakamababa, ay hindi mawawala ang anuman at makakakuha pa nga: hindi "Nay, bilhin mo ako!", ngunit "Nay, bilhan mo ako ng robot na kontrolado ng radyo o hindi bababa sa isang set ng konstruksiyon." Sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang pagpipilian (at ang paghahanda ng mga kondisyon para sa pagpili nang maaga upang ang tao ay gawin ito ng tama), pinapayagan mo ang iyong kalaban na isipin na siya ang master ng sitwasyon. Napatunayang katotohanan: ang isang tao ay bihirang magsabi ng "hindi" kung siya ay inaalok ng isang pagpipilian (kahit na ito ay ang ilusyon ng pagpili).

• Kumbinsihin ang iyong kalaban sa kanyang pagiging eksklusibo. Hindi sa bulgar na bukas na pambobola, ngunit sa hitsura ng isang "kinikilalang katotohanan." Halimbawa, "Kilala namin ang iyong kumpanya bilang isang responsableng kumpanya na may positibong reputasyon at isa sa mga pinuno sa larangang ito ng produksyon." O “Marami kaming narinig tungkol sa iyo bilang isang taong may tungkulin at karangalan.” O “Nais naming makipagtulungan lamang sa iyo, kilala ka bilang isang tao na ang mga salita ay hindi nalalayo sa pagkilos.”
• Tumutok sa "mga pangalawang benepisyo." Halimbawa, “Ang pakikipagtulungan sa amin ay hindi lamang mababang presyo para sa iyo, kundi pati na rin sa mga magagandang prospect.” O "Ang aming bagong takure ay hindi lamang isang napakahusay na teknolohikal na pagbabago, ngunit ang iyong masarap na tsaa at isang masayang gabi kasama ang iyong pamilya." O “Ang aming kasal ay magiging napakaganda na kahit ang mga hari ay maiinggit.” Nakatuon tayo, una sa lahat, sa mga pangangailangan at katangian ng madla o kalaban. Batay sa kanila, binibigyan natin ng diin.

• Iwasan ang kawalang-galang at pagmamataas sa iyong kausap. Dapat siyang makaramdam sa parehong antas tulad mo, kahit na sa ordinaryong buhay ay nagmamaneho ka sa paligid ng mga taong iyon nang isang kilometro sa iyong mamahaling kotse.
• Palaging simulan ang isang pag-uusap na may mga punto na maaaring magkaisa sa iyo at sa iyong kalaban, hindi maghahati sa iyo. Ang kausap, kaagad na nakatutok sa tamang "alon," ay tumigil sa pagiging isang kalaban at nagiging isang kaalyado. At kahit na magkaroon ng hindi pagkakasundo, mahihirapan siyang sagutin ka ng "hindi".
• Sundin ang prinsipyo ng pagpapakita ng nakabahaging benepisyo. Alam ng bawat ina perpektong paraan kausapin ang iyong anak na pumunta sa tindahan kasama siya - sabihin sa kanya na nagbebenta sila ng kendi sa checkout may mga laruan, o “biglang maalala” kung ano ang ipinangako para sa kanyang mga paboritong kotse ngayong buwan malaking diskwento. Ang parehong pamamaraan, mas kumplikado lamang, ay sumasailalim sa mga negosasyon sa negosyo at mga kontrata sa pagitan ng mga ordinaryong tao. Ang pakinabang ng kapwa ang susi sa tagumpay.

• Gawin mong mabuti ang tao tungkol sa iyo. Hindi lamang sa mga personal na relasyon, kundi pati na rin sa isang kapaligiran ng negosyo, ang mga tao ay ginagabayan ng mga gusto/hindi gusto. Kung ang interlocutor ay hindi kasiya-siya sa iyo, o kahit na ganap na kasuklam-suklam (panlabas, sa komunikasyon, atbp.), Kung gayon wala kang anumang negosyo sa kanya. Samakatuwid, ang isa sa mga prinsipyo ng panghihikayat ay personal na alindog. Ang ilang mga tao ay ibinigay ito mula sa kapanganakan, habang ang iba ay kailangang matutunan ang sining na ito. Alamin na bigyang-diin ang iyong mga lakas at itago ang iyong mga kahinaan.

SA ideya tungkol sa sining ng panghihikayat 1:

Video tungkol sa sining ng panghihikayat 2:

Ang kakayahang manghikayat ay isang napakahalagang kasanayan na dapat paghusayin ng bawat isa sa atin, dahil ito ay talagang kapaki-pakinabang sa maraming paraan. mga sitwasyon sa buhay. Sa trabaho, sa bahay, sa pampublikong buhay, ang kakayahang manghimok at makaimpluwensya sa ibang tao ay isa sa mga pangunahing kasangkapan sa pagkamit ng mga layunin at personal na kaligayahan.

Sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga trick ng panghihikayat, malalaman mo kapag may nagsisikap na impluwensyahan ka. ikaw sa tulong nila. Kahit na gusto ng mga sales consultant o advertiser na magbenta ng mga hindi kinakailangang produkto, mananatili sa iyo ang iyong pera. Ang artikulo ay nagbibigay ng mga pamamaraan na maaaring magamit upang manipulahin ang hindi malay ng tao.

Mga hakbang

Upang maimpluwensyahan ang pag-iisip ng isang tao, gumamit ng reframing."Ang baso ay kalahating walang laman," sasabihin ng pesimista, tinatasa ang layunin ng katotohanan ng isang baso na kalahating puno ng tubig. Ang pag-reframing ay isang paraan ng pagbabago sa paraan ng pag-uuri, pagkakategorya, pagpapangkat at pangalan ng mga kaganapan, bagay at pag-uugali.

Gamitin ang pamamaraan ng pagmuni-muni. Ang pag-mirror ay paggaya sa mga galaw at wika ng katawan ng taong gusto mong kumbinsihin sa isang bagay. Kapag kumilos tayo sa parehong paraan tulad ng ating kausap, lumilikha tayo ng hitsura ng empatiya.

• Maaari mong kopyahin ang iba't ibang mga galaw ng kamay o ulo, o sandalan pasulong at paatras. Ginagawa nating lahat ito sa antas ng hindi malay, at kung bibigyan mo ng pansin, mapapansin mo na ginagawa mo ang parehong bagay.
• Maglaan ng oras - maghintay ng 2-4 na segundo bago ulitin ang aksyon ng ibang tao. Ang panggagaya ng kilos ay tinatawag ding "chameleon effect."

1. Upang lumikha ng mga garantiya, gumamit ng katumbasan. Kapag may gumawa ng isang bagay para sa atin, nararamdaman nating obligado tayong bayaran ang pabor. Kaya kung gusto mong may gumawa ng maganda para sa iyo, bakit hindi mo muna gawin ang maganda para sa taong iyon?

   • Sa trabaho, bigyan ang iyong katrabaho ng karapatang bumoto.
   • Sa bahay, pahiram ng lawnmower sa iyong kapitbahay.
   • Hindi mahalaga kung saan o kailan mo ito gagawin, ang pangunahing bagay ay upang umakma sa relasyon.

2. Gamitin ang oras sa iyong kalamangan. Karaniwang kumikilos ang mga tao na sumusunod at sunud-sunuran kapag nakakaramdam sila ng pagod sa pag-iisip. Kung sa tingin mo ay hindi papayag ang isang tao sa iyong kahilingan, maghintay hanggang mapagod siya. Halimbawa, pagdating sa trabaho, maaari mong harangin ang isang kasamahan sa pag-uwi sa pagtatapos ng araw ng trabaho. Anuman ang itanong mo, ang sagot ay malamang na, "Ako na ang bahala bukas."

   Para sa pagkuha ninanais na resulta gumamit ng congruence (pagiging bukas, katapatan). Sinusubukan nating lahat na maging pare-pareho sa ating mga aksyon. Ginagamit ng mga sales consultant ang diskarteng ito kapag nakikipag-usap sa mga customer sa pamamagitan ng pakikipagkamay. Sa ating isipan, ang pakikipagkamay ay nauugnay sa pagkumpleto ng isang deal - "hands-on-hand". Kusa itong ginagawa ng nagbebenta bago pa man nakabili ang kliyente - alam niyang magiging kanya ang mga panalo.

   • Upang matutunan ang pamamaraang ito, pilitin ang tao na kumilos bago siya gumawa ng desisyon. Halimbawa, kung ikaw ay nasa labas kasama ang isang kaibigan at gusto mong pumunta sa sinehan, ngunit siya ay nag-aalangan, simulan ang paglipat patungo sa sinehan. Lalong tataas ang pagkakataong makapunta sa sinehan at manood ng pinakahihintay na pelikula kung lilipat ka sa sinehan.

3. Magsalita nang mabilis. Kapag nagsasalita tayo, kadalasan ay gumagamit tayo ng mga interjections tulad ng "hmm," "I think," at siyempre ang ubiquitous na "so to speak." Ang mga tagapuno ng pagsasalita na ito ay hindi sinasadya na nagpapasama sa atin, na ginagawang tila hindi gaanong kumpiyansa at samakatuwid ay parang hindi nakakumbinsi. Magsalita nang may kumpiyansa at madali mong makumbinsi ang iyong kausap.

   Gamitin ang pag-uugali ng kawan upang maimpluwensyahan ang mga desisyon. Patuloy nating pinagmamasdan ang mga tao sa ating paligid upang gumawa ng mga desisyon; kailangan natin ng pag-apruba para sa ating mga aksyon at aksyon. Mas handa tayong sumunod sa isang taong humahanga sa atin, o kung kaninong tao ay nakikita natin ang awtoridad.

   • Maaari mong gamitin ang pamamaraang ito kung ikaw ay nakikita bilang isang pinuno - kahit na wala kang opisyal na titulo.
   • Maging kaakit-akit at kumpiyansa at pahalagahan ng mga tao ang iyong opinyon.
   • Kung nakikipag-usap ka sa isang tao na hindi nakikita sa iyo bilang isang awtoridad (isang nakatataas sa ranggo o mga magulang ng iyong mahal sa buhay), maaari mo pa ring gamitin ang pag-uugali ng kawan sa iyong kalamangan.
     • Papuri ang isang pinuno na hinahangaan ng tao.
     • Sa pamamagitan ng pagbuo ng mga positibong kaisipan sa ulo ng taong ito tungkol sa isang taong hinahangaan niya, magagawa mong mapagtagumpayan siya at iuugnay ng taong ito ang mga katangiang ito sa iyo.

4. Bumili o humiram ng "matalik na kaibigan ng lalaki." Para isipin ng mga tao na isa kang matapat na kasama at para maging loyal sila bilang kapalit, maglagay ng larawan ng iyong aso sa mesa (hindi ito kailangang maging iyo). Magmumukha kang isang manlalaro ng koponan, ngunit huwag masyadong madala. Kung nag-post ka ng masyadong maraming mga larawan, iisipin ng mga tao na hindi ka propesyonal.

   Mag-alok ng inumin. Kung gusto mong kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay, mag-alok sa kanya ng mainit na inumin, tulad ng tsaa, kape o kakaw, habang nakikipag-usap. Kung nag-aalok ka ng isang mainit na inumin, ang isang tao ay hindi malay na malasahan ka bilang isang mainit, kaaya-aya at mapagpatuloy na tao. Ang malamig na inumin ay maaaring magkaroon ng kabaligtaran na epekto. Karaniwan, ang mga tao ay nakakaramdam ng lamig at naghahangad ng mainit na pagkain at inumin kapag nararamdaman nilang nakahiwalay sila sa lipunan. Masiyahan ang kanilang mga pangangailangan at sila ay magiging mas receptive sa iyong mga salita.

5. Magtanong ng mga tanong na may positibong sagot na "Oo." Simulan ang pag-uusap sa pamamagitan ng pagtatanong na nagmumungkahi ng positibong sagot, halimbawa: “Ang ganda ng panahon ngayon, di ba?”, “Gusto mo bang bumili ng kotse sa paborableng presyo, hindi ba?"

   • Kapag napasabi mo ang isang tao na oo, magiging mas madaling sabihin sa kanila na, "Oo, bibili ako."
   • Pinakamabuting magtanong ng hindi malinaw, ngunit siguraduhing alam ng iyong asawa kung bakit mo pinupuri ang ibang babae.

6. Basagin ang hadlang ng pagpindot. Nagsasara ka man ng deal o nag-aaya sa isang tao na makipag-date, hawakan ang taong iyon nang basta-basta. Ang isang magaan na pagpindot ay maaaring mapataas ang iyong mga pagkakataong mag-promote ng isang produkto o serbisyo - ang pagnanais ng kausap na lumapit ay isinaaktibo sa isang hindi malay na antas.

   • Huwag i-pressure ang mga tao! Subukang humingi ng pabor sa tao pagkatapos ng ilang linggo.
   • Sa panahon ng pag-uusap, subukang maging kaaya-aya hangga't maaari. Kung ang isang tao ay naaakit sa iyo, magkakaroon ka ng mas malaking pagkakataon na makuha ang gusto mo.
   • Mayroong ilang mga paraan upang magmukhang mas makapangyarihan. Maaari kang magsuot ng itim na suit, na sikat sa mga hukom, pulis at klero, o panatilihing neutral ang mukha. Ngunit ang pagiging nangingibabaw ay hindi palaging nangangahulugan ng pagiging kapani-paniwala. Kung ikaw ay isang nagbebenta, mas kailangan mong maghanap wika ng kapwa kasama ang bumibili, at hindi para takutin siya. Kung ikaw ay isang controller, mas malamang na panatilihin mo ang mga tao sa iyong kamao, namumuno at nangingibabaw sa kanila.
   • Alamin kung kailan titigil. May mga taong napakatigas ng ulo, at mayroon ding umiiwas na lang sa iba.
   • Kung sumasang-ayon kang magbayad sa ibang pagkakataon, pumirma ng kontrata at magkaroon ng pinagkakatiwalaang third party.
   • Gumamit ng parehong mga paraan tulad ng sales assistant upang maghiganti sa kanya at takutin siya. Halimbawa, kapag bumibili ng kotse, makipag-usap. Magtanong ng mga tanong kung saan alam mo ang mga sagot: "Bumaba ang benta ng kotse, hindi ba?" "Guys, sa palagay ko dapat mong isulat ang 2012 na kotse!" Kaya, ang nagbebenta ay yumuko pabalik upang ibenta ang produkto. Paalalahanan ang mga empleyado na sila sahod tinanggihan, ginagawa ito nang nagkataon.
   • Ibahagi ang iyong opinyon tungkol sa sitwasyon kung saan nahanap ng tao ang kanyang sarili. Sabihin nating may natuklasan na makikita nila ang hinaharap. Sabihin sa kanya kung gaano ka natakot na matuklasan ang isang katulad na bagay sa iyong sarili. Marahil sa una ang tao ay hindi magbabahagi sa iyo ng isang kuwento tungkol sa kanyang regalo - maghintay ng ilang araw. Pagkatapos ay sabihin sa kanya ang tungkol sa sikat na psychic. Marahil ngayon ang tao ay magbubukas. Kailangan mong kumilos nang hakbang-hakbang - madalas na ganito ang pagbukas ng mga tao.
   • Huwag masyadong magsalita. Ang iyong gawain ay upang maunawaan ang mga potensyal na kliyente, hindi upang makapasok sa kanilang mga wallet. Ipakita ang kakayahang makinig at umunawa para makita ng mga tao na handa kang maglingkod para sa kanilang kapakinabangan. Ang masyadong maraming salita ay isang pag-aaksaya ng oras, kapwa sa iyo at sa iyong mga potensyal na kliyente.
   • Ipaisip sa kanila, "Ito ang kailangan ko!" Gagawin nitong mas madaling kumbinsihin ang mga tao.

   Mga babala

   • Huwag masyadong mabilis magsalita. Dapat kang maging tiwala, ngunit ang pagmamadali sa mga diskarte ay maaaring humantong sa mga negatibong resulta.
   • Kung humiling ka ng sobra, maaaring tanggihan ang iyong kahilingan. May hiniling ka na ba at sa tingin mo ay maliit ang iyong mga pagkakataon? Tratuhin nang mabuti ang taong ito at kapag mayroon na siya magandang kalooban, itanong kung ano ang gusto mo. Kung isang tao masama ang timpla Baka magalit pa siya.
   • Huwag subukang hikayatin ang isang tao na gumawa ng isang bagay maliban kung ang kahilingan ay nakakatulong sa kanilang kagalingan.
   • Huwag kumilos nang padalus-dalos o gumamit ng hindi naaangkop na mga salita sa iyong mga mensahe.
   • Kapag nalaman ng isang tao na manipulahin mo sila, hindi sila komportable sa iyong kumpanya. Isipin mo na lang kung magkano Ikaw ayawan ang mahirap na pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo o isang passive-agresibong miyembro ng pamilya.
   • Mag-ingat kapag gumagamit ng mga diskarte sa panghihikayat sa mga kaibigan. Minsan kailangan mong gumawa ng desisyon na pabor sa iyo at kumbinsihin ang iba sa tama nito. Sa kabilang banda, kung madalas mong gawin ito, maaaring isipin ng mga tao na kinokontrol mo o minamanipula mo sila. Ito ay maaaring humantong sa hindi kanais-nais na mga kahihinatnan.

Ang anumang komunikasyon sa pagitan ng mga tao ay kinakailangang naglalayong makamit ang ilang uri ng layunin ng mga kalahok nito. tiyak na layunin, panghihikayat o tawag sa pagkilos, iyon ang resulta ng anumang diyalogo. Kung ang isang tao ay nagsabi na siya ay nakikipag-usap nang ganoon lamang, nang walang isang tiyak na layunin, kung gayon ang taong ito ay hindi matapat o hindi naiintindihan kung anong layunin ang kanyang hinahabol at kung ano ang layunin ng kanyang kausap. Para sa walang malay na mundo kung saan nakatira ang karamihan sa mga tao, ito ay nasa pagkakasunud-sunod ng mga bagay, ngunit ang mga taong tulad mo at ako, na nag-aaral ng sikolohiya at naiintindihan ang likas na katangian ng pag-uugali ng tao, ay dapat na agad na mapansin ang mga motibo kapag nakikipag-usap. At siyempre, kapag pumapasok sa isang diyalogo sa isang tao, tayo, bilang higit pa o hindi gaanong nakakamalay na mga tao, ay hindi lamang dapat maunawaan kung ano ang gusto natin mula sa kanya, ngunit din, kung maaari, kalkulahin ang resulta ng naturang diyalogo. Kung ang aming layunin ng komunikasyon ay hindi upang kunin ang impormasyon mula sa interlocutor, ngunit upang kumbinsihin siya ng isang bagay, kung gayon dapat nating tandaan ang ilang mga tampok ng pag-iisip ng tao, sa pamamagitan ng paglalaro kung saan tiyak na mahihikayat natin siya sa ating direksyon.

Upang maunawaan kung ano ang perpektong gumagana upang kumbinsihin ang mga tao, kailangan lang nating tingnan nang mabuti ang ating mundo, ang kasaysayan nito at ang kasalukuyan, kung saan wala talagang nagbabago, ang mga tao ay parehong naniniwala sa matamis na mga fairy tale at naniniwala pa rin sa kanila. Ang mga pangkalahatang malakas na parirala ay gumagana nang mas mahusay sa kanila kaysa sa mga partikular at naiintindihan na pananalita; hindi na kailangang ipaliwanag ang anuman, kumbinsihin lamang ang mga tao na magiging maayos ang lahat. At narito, aking mga kaibigan, ang iyong tiwala sa sarili ay nauuna. Pagkatapos ng lahat, ano ang ating buhay, mula sa pananaw ng ating kaalaman tungkol dito? Ito ay isang hanay ng ilang mga pattern, paniniwala, postulates na pinahahalagahan natin tulad ng isang mansanas ng ating mga mata at pinanghahawakan ang mga ito bilang isang tagapagligtas ng buhay upang maranasan ang isang pakiramdam ng pagtitiwala, katiyakan, at katatagan. Ang ating buong buhay ay nakasalalay sa paniniwala sa mga bagay na ito na minsan ay pumasok sa ating mga ulo. May idinagdag sa kanila sa proseso ng buhay, ngunit isang bagay na hindi natin napapansin at ayaw nating pansinin, mas pinipiling makitungo lamang sa pamilyar at naiintindihan na mga bagay. Madalas tayong naniniwala sa lahat ng bagay at sa lahat, lalo na sa kung ano ang kasabay ng kaalaman na mayroon na tayo, dahil tayo mismo ay may maliit na pagkakataon na matuto ng isang bagay sa tulong ng ating karanasan at suriin ang isang bagay sa tulong ng ating mga pandama. Nangangahulugan ito na ang aming pinaniniwalaan ay medyo nakakumbinsi para sa amin, dahil ito ay simpleng maginhawa. Maginhawa para sa amin na maniwala sa isang bagay, napakadali nito. Buweno, dahil ang mga tao ay dating naniniwala sa isang bagay, kung gayon bakit hindi sila pilitin na maniwala sa isa pa, bakit hindi sila kumbinsihin sa isang bagay na magiging madali para sa kanila na tanggapin sa pananampalataya, dahil ang isang bagay na ito ay magiging simple, naiintindihan, maginhawa at kaaya-aya para sa sa kanila, baka pumunta pa sa isang bagay na pinaniniwalaan na nila? Ang pangunahing bagay ay kumpiyansa at patuloy na ipakita ito sa mga tao bagong impormasyon, bilang isang mahalaga at hindi matitinag na katotohanan. Walang sinuman sa mundong ito ang tunay na nakakaalam ng anuman, dahil ang mundo ay napakakomplikado, hindi pa ito lubos na nauunawaan ng tao, at kung ang mga dakilang siyentipiko tulad ng, halimbawa, Einstein, ay mali, kung gayon ano ang masasabi natin tungkol sa karamihan ng iba pang mga tao na mayroong hindi gaanong malawak at detalyadong pananaw sa buhay.

Kaya ano ang matitiyak natin? Oo, malamang wala. Kahit sino sa atin ay maaaring magkamali at tiyak na mali, ito ay mula sa isang layunin na pananaw. Para sa bawat isa sa atin, maaari mo lamang kumbinsihin ang ibang tao kung naniniwala ka sa iyong sarili - iyon ay isang bagay, at naniniwala sa iyong sinasabi - dalawa iyon. Siyempre, napakahalaga din kung paano mo ito sasabihin at kung ano ang gusto mong gawin ng mga tao. Sabihin nating gustong-gusto ng mga tao na marinig na may ibang tao ang dapat sisihin sa kanilang mga problema, ngunit hindi ang kanilang mga sarili, at ang taong ito ay nangangailangan at maaaring sagutin ang lahat ng kanilang mga problema. Kasabay nito, napakahalaga na hangga't maaari ay kinakailangan mula sa mga tao mismo; hayaan ang ibang tao na gumawa ng isang bagay para sa ikabubuti ng kanilang buhay, ngunit hindi ang kanilang sarili. Ito ay mahusay na gumagana para sa mga inaapi, nalulumbay at nasaktan na mga tao, na karamihan. At kung napansin mo ang tampok na ito, pagkatapos ay iyon na pampublikong organisasyon, mga kilusan, sekta at katulad na mga asosasyon ay naglalaro dito, naghahanap sila ng isang karaniwang kaaway, naghahanap ng mga problema sa labas ng mundo, at hindi sa tao mismo.

Ang tanging bagay na maiaalok nila ay simulan ang pagbabago sa iyong sarili upang ang mundo ay magbago, sa pamamagitan lamang ng pagbabago sa iyong sarili, babaguhin mo ang iyong sarili, at ang mundo sa paligid mo ang magiging paraan na magagawa mo ito, sa pamamagitan ng pagsisikap, at hindi paghihintay sa Diyos. awa. Hindi mo dapat sabihin sa kanila ito, kung gusto mong kumbinsihin ang ibang tao sa isang bagay, mas mabuting i-pressure ang katotohanan na ang lahat ay napaka-simple at ang lahat ay darating nang mag-isa, kailangan mo lamang maghintay, umasa at maniwala. Never hold people responsible, no matter what it is, especially for yourself, as I already said, everyone is to blame for everything, politicians, enemies, alien, but not those himself who are not happy with something. Kung hindi, hindi sila makikinig sa iyo, dahil ang responsibilidad ay isang bagay na kinatatakutan ng mga tao tulad ng impiyerno, at ang ilan ay hindi alam kung ano ito. Pangako ng isang matamis na kinabukasan, dito hindi mo na kailangang maging isang psychologist o isang sosyologo upang makita lamang ng iyong sariling mga mata ang pagnanais ng mga tao na maniwala na sa wakas ay darating ang oras na ang lahat ay magiging maayos, kung kailan ang lahat ay magiging mas mahusay. Sa lahat ng ito, marami ang hindi maaaring talagang tukuyin ito nang mas mahusay, ngunit hindi mahalaga, mahalagang ipangako ito.

Kapag nakikipag-usap, huwag kalimutang purihin ang iyong kausap o isang grupo ng mga tao, napakahalaga na ang mga tao ay makaramdam ng pagmamalaki at hindi pinapatay kapag sila ay tinuturuan na parang maliliit na bata, dahil sa katunayan iyon sila. Sa pangkalahatan, kapag nakumbinsi mo ang ibang tao sa isang bagay, napakahalagang malaman kung anong mga paniniwala ang pinanghahawakan nila sa sandaling ito, malalaman mo ito sa loob ng ilang minuto sa pamamagitan lamang ng pagtatanong tungkol sa mismong tao. Ang iyong ideya o anuman ang iyong ipinipilit sa ulo ng ibang tao ay hindi dapat sumalungat sa kung ano ang mayroon na, kahit na ito ay totoo. Kumilos nang hakbang-hakbang, bumuo ng isang diskarte sa panghihikayat ayon sa kung saan ang iyong ideya ay sumasabay sa tinanggap na ideya ng tao, tila ito ay umaayon dito. Pagkatapos, unti-unti, ire-redirect mo ang mga aksyon ng tao sa direksyon na kailangan mo, muling bubuo ang kanyang paraan ng pag-iisip, at huwag sirain ang luma, upang makabuo ng bago, para sa marami ito ay isang napakasakit na proseso, dahil kung saan sila maaaring tanggihan ka.

Alalahanin si Hitler - ang kahanga-hangang mananalumpati na ito na nagawang lokohin ang isipan ng milyun-milyong tao at kinaladkad sila sa isang madugong digmaan. Buweno, hindi ba ang sandaling ito sa kasaysayan ay nagpapahiwatig ng pag-unawa sa pag-iisip ng tao at pagkilala sa mga kagustuhan nito? Siyempre, may pagkakaiba sa pagitan ng paniniwala ng isang inaapi at nalulumbay na tao o tao, at ang katulad na paniniwala ng mga taong ganap na nasisiyahan sa buhay. Sa huling kaso, kailangan mong makahanap ng ilang uri ng problema upang maging umaasa sa iyo ang mga tao batay dito, at ang mga problema ay palaging, ay, at magiging, ang aming buong buhay ay binubuo ng mga ito. Ngunit ang mga tao ay hindi gustong lutasin ang mga ito, at samakatuwid ay kusang-loob nilang sundin ang isang taong gagawa nito para sa kanila. Maaari kang maging tulad ng isang tao kung nais mong kumbinsihin ang mga tao sa isang bagay, at siyempre hindi mo malulutas ang kanilang mga problema sa iyong sarili, malulutas mo sila sa mga kamay ng parehong mga tao, sa pamamagitan lamang ng paglipat ng kanilang mga asno sa lupa. Bilang resulta, matatanggap mo ang kanilang pagkilala at paggalang, ikaw ay magiging isang awtoridad para sa kanila.

Ang isang malakas na personalidad ay isang taong kusang magtiwala at sumunod saanman sila pumunta; ang isang mahina at walang katiyakan na tao ay maaaring kumbinsihin ang ilang mga tao sa anumang bagay, dahil siya mismo ay nagdududa sa kanyang sinasabi, at ang mga tao ay nararamdaman ito nang katutubo. Kaya't kung magpasya kang kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay, kumbinsihin muna ang iyong sarili tungkol dito, at pagkatapos lamang, gamit ang mga simpleng pamamaraan, simulan ang pagsasabi ng mga kagiliw-giliw na kwento at pagguhit ng magagandang larawan para sa ibang mga tao. Gustung-gusto ng mga tao ang mga fairy tale. Siyempre, hindi lahat ay sineseryoso sila, ngunit ang karamihan, ang napakalaking karamihan, ay gustong-gusto kapag sila, sabi nga nila, ay na-bully. Ganyan tayong mga tao. At gamit ang mayoryang ito, maaari mong ilagay ang pressure sa rebeldeng minorya. Bagama't ang mga taong ito ay nag-iisip nang mas matino, hindi nila natutong kumbinsihin ang iba sa kanilang kahinahunan. Itinuturing ko ang aking sarili na isa sa mga taong ito; Hindi pa ako nagkaroon ng napakaraming tagahanga at tagasuporta na maiisip ko na ang mga tao ay naging mas malakas, dahil nag-aalok lamang ako ng mga mapait na tabletas sa anyo ng katotohanan. Ang mga tao ay tumatakbo mula sa aking katotohanan kapag ang lahat ay mabuti para sa kanila, at bumabalik sa akin kapag ang lahat ay masama, dahil tanging ang isang tunay na pag-unawa sa mga bagay ay maaaring makilala, pagalingin at magpakailanman maalis ang isang tao sa mga problema na lason sa kanyang buhay.

Kaya, aking mga kaibigan, itinuturo ko sa iyo ang isang bagay, ngunit ako mismo sa panimula ay sumusunod sa ibang patakaran, dahil ang karamihan ay hindi kailanman magiging panig sa akin, maliban kung may isang himala na nangyari at ang mga tao ay nagiging mas malakas, nakikinig sa katotohanan at kung ano ang dulot nito. Pero trabaho ko na patunayan sa lahat na kaya kong mabuhay totoong buhay at tingnan ang buhay na ito nang diretso sa mata, talagang hindi ito nakakatakot gaya ng tila, at mamuhay ng buhay makatwirang tao Ang pagiging responsable sa iyong buhay ay mas mabuti at mas kaaya-aya kaysa sa patuloy na pagiging isang sangla sa maling kamay. Kaya't gamitin ang aking rekomendasyon para sa panghihikayat sa mga tao ayon sa nakikita mong angkop, at huwag kalimutang suriin ang iyong sarili upang makita kung ikaw mismo ay nakabitin sa kawit ng ibang tao sa katulad na paraan.