Rekabet mekanizmasını anlamak büyük değer atlatmanın mümkün olduğu nedenlerin doğru tanımlanmasına sahiptir. İş uygulamalarında, fiyat ve fiyat dışı faktörlerin yanı sıra bunlara karşılık gelen rekabet türlerini bu nedenler olarak ayırmak gelenekseldir.
Fiyat rekabeti, sunulan daha düşük (maliyetli) ürün veya hizmetlere dayalı bir rekabet şeklidir. Uygulamada, kitlesel talebe odaklanan büyük şirketler, fiyat dışı rekabet alanında yeterli güç ve yeteneklere sahip olmayan firmalar tarafından ve ayrıca yeni ürünlerle pazarlara girme sırasında, durumunda pozisyonları güçlendirirken kullanılır. Sorunun aniden alevlenmesi. Doğrudan fiyat rekabeti ile firmalar, üretilen ve piyasada bulunan ürünler için fiyat indirimlerini geniş çapta duyururlar. Gizli fiyat rekabeti ile tüketici özellikleri önemli ölçüde iyileştirilmiş yeni bir ürün pazara sunulur, ancak fiyatı bir miktar artar. Fiyat rekabetinin aşırı bir biçimi “fiyat savaşlarıdır”; maliyeti daha yüksek olan benzer ürünleri sunan rakiplerin mali zorluklarını öngörerek fiyatları sürekli olarak düşürerek rakipleri devirmek.
Fiyat dışı rekabet, kalitenin, yeniliğin, tasarımın, ambalajın, kurumsal kimliğin, sonraki hizmetin ve tüketiciyi etkilemeye yönelik piyasa dışı yöntemlerin belirleyici bir rol oynadığı yerlerde yaygındır. Dolaylı olarak ilişkili veya fiyattan tamamen bağımsız faktörler. 80-90'lı yıllarda enerji tüketiminin azalması ve metal tüketiminin azalması fiyat dışı faktörler listesinde ilk sıralara yerleşmiş, tam yokluk veya düşük çevre kirliliği, iade edilen malların yenisi için peşinat olarak kredilendirilmesi, reklam, yüksek düzeyde garanti ve garanti sonrası hizmet, ilgili hizmetlerin düzeyi.
Sony, ürünlerinin Rusya pazarında kitlesel pazarlanmasının ilk aşamalarında fiyat dışı rekabet alanında bir sorunla karşı karşıya kaldı. Sorun, Rusya'da satılan ürünlere ilişkin mevcut dahili garanti kurallarına göre tüketicilerin arızalı ekipmanı ancak beş onarım denemesinden sonra iade edebilmeleriydi. Rus kuralları Ancak ticaret, tüketicinin kusurları keşfeder keşfetmez malları iade etmesine olanak tanır. Rusya'daki tüm ticaret şirketleri bu kurallara tabidir. Satış hacimlerini güvenle artırmak için Sony, garanti kurallarını bölgesel gerekliliklere uygun hale getirmekle kalmadı, aynı zamanda en popüler ürünlerin garanti süresini de önemli ölçüde kısalttı. Sonuç olarak şirket fiyat dışı rekabet alanındaki konumunu güçlendirdi.
Fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemleri arasında endüstriyel casusluk; üretim sırlarını bilen kaçak avcılık uzmanları; sahte malların piyasaya sürülmesi.
Genel olarak haksız rekabet, sınai ve ticari ilişkilerde adil geleneklere aykırı eylemlerle fiyat dışı yelpazede avantaj yaratması nedeniyle fiyat dışı rekabet türlerinden biri olarak sınıflandırılabilir. Sanat uyarınca. "Sınai Mülkiyetin Korunmasına İlişkin Paris Konferansı"nın 1Obis'i, bir rakibin teşebbüsü, malları, sınai veya ticari faaliyetlerine ilişkin herhangi bir şekilde kafa karışıklığına neden olabilecek tüm eylemleri içerir; ticari faaliyetler sırasında bir rakibin işletmesini, mallarını, sınai veya ticari faaliyetlerini itibarsızlaştırabilecek yanlış beyanlar; İşin yürütülmesinde kullanılması, ürünün üretim niteliği ve yöntemi, özellikleri, kullanıma uygunluğu veya kalitesi konusunda halkı yanıltabilecek göstergeler veya ifadeler. Aynı zamanda cehalet, yanılgı ve benzeri sebepler de haklı sebepler değildir. Rus “Rekabet Kanunu. ..” aynı şekilde vicdansız olarak yorumlanır.
Tipik olarak, güçlü fiyat dışı rekabetin varlığı, pazar ilişkilerinin yüksek düzeyde gelişmesiyle ilişkilidir. Ekonomik olarak gelişmiş ülkelerdeki istikrarlı pazarların çoğunda fiyat dışı rekabet, rekabetin en yaygın biçimidir. Aykırı, Rusya pazarı daha çok fiyat rekabetinin baskın gelişimi ile karakterize edilir. Tüketicilerin ödeme gücünün düşük olması, daha düşük fiyatlar aracılığıyla etkili bir şekilde rekabet etmeyi mümkün kılmaktadır.
İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek kolaydır. Aşağıdaki formu kullanın
Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.
Benzer belgeler
Temel formlar ve rekabet türleri. Mükemmel ve kusurlu rekabet. Ekonomik rol yarışma. "Görünmez el" ilkesi. Rekabetin geliştirilmesi modern koşullar. Fiyat ve fiyat dışı rekabetin özellikleri. Fiyat dışı rekabet türleri.
kurs çalışması, eklendi 10/06/2013
Rekabetin teorik temelleri ve gelişiminin özellikleri. Ürün pazarlarındaki rekabetin değerlendirilmesine yönelik temel yaklaşımların özellikleri. Belarus Cumhuriyeti ekonomisinde rekabetin gelişiminin özellikleri, düzenlemesinin iyileştirilmesine yönelik talimatlar.
kurs çalışması, eklendi 09/10/2014
Rekabet kavramı ve işlevleri, ekonomi ve toplumsal yaşamdaki rolü. Yasanın kabulü Rusya Federasyonu"Emtia piyasalarında rekabet ve tekelci faaliyetlerin kısıtlanması hakkında." Uluslararası rekabet gücü haritasında Rusya bölgeleri.
kurs çalışması, 27.10.2013 eklendi
Rekabet ve tekel kavramı. Rekabet mevzuatının oluşum tarihi. Rusya Federasyonu'nun tekel karşıtı mevzuatı. Emtia piyasalarında hakim konum. Haksız rekabet. Devlet antitekel kontrolü.
özet, 03/01/2007 eklendi
Konsept ve ayırt edici özellikler Tekelci rekabet, kusurlu rekabetin bir tür piyasa yapısıdır. Fiyat dışı rekabet. Reklamın ürün satışlarına etkisi, tekelci rekabet piyasalarındaki rolü, olası sonuçlarının değerlendirilmesi.
kurs çalışması, eklendi 24.06.2012
Piyasanın işleyiş mekanizmasında rekabetçiliğin rolü. Devletin tekel ve rekabete karşı tutumu. Rusya'nın emtia piyasalarında hakim konumda olan işletmeler arasındaki rekabet sürecini düzenleme mekanizmasının özellikleri.
kurs çalışması, 12/19/2009 eklendi
Fiyat dışı rekabet kavramı ve özü. Fiyat dışı rekabet yöntemi olarak reklam ve kaliteli ürünler. Kimya endüstrisindeki reklamların ve endüstriyel casusluğun engellenmesi. Rekabet avantajı olarak özel bir satış ve servis sistemi.
kurs çalışması, eklendi 08/18/2010
Rekabet yöntemleri, piyasa koşullarında bir işletmenin müşterilerin ilgisini çekmesine, gelişmesine ve başarılı bir şekilde var olmasına olanak tanıyan, ekonomide yaygın olan yöntemlerdir. Şu anda bilinen yöntemleri ekonomik ve koşullu ekonomik olarak ayırmak gelenekseldir. Birincisi uygun davranış yöntemlerini, ikincisi ise şirketin şu anda işgal ettiği konumu etkilemeye yönelik diğer olası girişimleri önerir.
Ekonomik rekabet yöntemleri
İki temel yaklaşım var: maliyetlerle ve fiyatlarla oynamak. Fiyatlar yoluyla etki, bir şirketin değişken fiyatlandırma politikasına başvurması durumunda bir seçenektir. Asıl görev, rakibi bu nişten çıkmaya zorlamaktır. Çoğu zaman, bir hedefe ulaşmak için bir işletme, bir ürünün fiyatını normun önemli ölçüde altında tutar. Rekabet yöntemi, düşüşün keskin bir şekilde gerçekleşmesi ve rakipler için öngörülemez olması durumunda en büyük etkiyi üretir. Şirket, rakibini nişin dışına çıkarmayı başarıncaya kadar bu fiyatlandırma politikasına bağlı kalıyor. Rakibin faaliyetleri tamamen durdurması ve baronluktan kaçınmak için farklı bir yön seçmesi seçenekleri de aynı derecede tatmin edicidir.
Uygulanan rekabet yöntemlerinin istenilen sonucu vermesi ve rakibin piyasadan çekilmesi durumunda fiyatların eski seviyesine getirilmesi mümkün olabilecektir. Bazı durumlarda bir işletme, maliyeti önceki standardın üzerine çıkarmayı göze alabilir. Bu, rekabet dönemiyle ilgili kayıpları telafi etmenize olanak tanır.
Artıları ve eksileri
Rakipleri ortadan kaldırmaya yönelik anlatılan yaklaşımın en zayıf yanı, karşı tarafın da benzer davranış biçimine başvurabilmesidir. Piyasadaki rekabet çoğu zaman öngörülemez ve doğru bir değerlendirme ancak rakibin mali durumuna ilişkin kapsamlı ve doğru veriler varsa önceden yapılabilir.
Kazanan, “savaş” başladığında büyük miktarda paraya sahip olanların yanında kalır. İşletmenin faaliyet gösterdiği nişte rekabetin ilk işaretleri ortaya çıktığı anda, yalnızca birinin galip gelebileceği bir mücadeleye uyum sağlamak gerekir. Bununla birlikte, uygulamanın gösterdiği gibi, şu anda yalnızca büyük tekeller bu şekilde ciddi şekilde rekabet ederken, orta ve küçük ölçekli şirketlerin çoğu, genel olarak kabul edilen fiyat seviyesine uyum sağlıyor. Bu tür piyasa katılımcıları için diğer rekabet biçimleri ve yöntemleri geçerlidir.
Bir rakiple savaşmanın bir yolu olarak maliyetler
Bu rekabet yönteminin ana fikri, ürünlerin üretim ve satış süreciyle ilgili maliyetleri en aza indirmektir. İşletmeler, işletmelerinin maliyet bileşenini en azından bir miktar azaltmalarına olanak tanıyan tüm yasal araçlara başvuruyor. Aynı ürünün üretilmesi dikkate alınmaktadır. farklı şekillerdeçok maliyetli olabilir veya tam tersi olabilir. Etkilenenler teknolojik özelliklerüretim, iş hatlarının otomasyonu, kolaylaştırılmış iş akışı. Bir girişimci için organize bir iş günü oluşturmak çok önemli hale gelir - bu, fiyat dışı rekabetin yöntemlerinden biridir.
Üretim ve satış sürecinde maliyetleri en aza indirmek amacıyla çoğu kişi en ucuz hammaddeleri kullanmaya çalışıyor. Bu genellikle bitmiş ürünün düşük kalitesine yol açar ve bu, uygulamanın gösterdiği gibi, pazarda yer kazanmak için rekabetçi yöntemlere dalmış şirketleri durdurmaz.
Ne pahasına olursa olsun!
Üretim ve satış süreciyle ilgili maliyetleri düşürmeye yönelik yaygın bir uygulama, ucuz işgücünü çekmektir. Bu seçenek çoğu zaman ülkenin mevcut yasal normlarına aykırıdır. Bu sadece rekabet hukukuyla ilgili değil, aynı zamanda istihdam kurallarıyla da ilgilidir. İşletmeler, düşük ücretler karşılığında tam zamanlı ve ağır işlerde çalışmaya istekli, yasa dışı, yarı yasal işçileri işe alıyor. Ancak bu tür çalışanların gerçekten iyi çalışıp kaliteli ürünler üretmesini beklememelisiniz.
Hem ucuz işgücünün kullanılması hem de diğer fiyat dışı rekabet yöntemlerinin kullanılması bir işletmenin maliyetlerini azaltabilir. Bu, fiyatları geniş pazardaki rakiplerle eşit tutarak şirketin daha fazla kar elde edebileceği anlamına gelir. Bu teknik hem küçük hem de orta ölçekli işletmeler için oldukça tipiktir.
Koşullu-ekonomik: daha ayrıntılı bakmak
Bir işletmenin rekabet gücünü artırmak için bu grupta birleştirilmiş birkaç yöntem vardır. Daha önce anlatılanlar rakibi etkilemeyi mümkün kılıyorsa, bu grup daha fazla alıcı çekme fikri üzerine geliştirildi.
Tamamen rekabetin korunması kanununa tabi olan, yasal, doğru ve hizmet kalitesinde düşüşe yol açmayan en basit yol - yelpazenin genişletilmesidir. Böylece şirket, müşterinin istekleri ne olursa olsun, ne kadar spesifik olursa olsun kendisi için her şeyi bulabileceği bir teklif dizisi oluşturur. Bu sadece isimler için değil aynı zamanda ambalajlar için de geçerlidir. Örneğin klasik bir süt paketinin hacmi bir litredir ancak belirli bir müşteri kategorisinin ihtiyacını karşılamak için 100 ml, 330 ml, yarım litre veya bir buçuk litrelik kaplar üretilmektedir.
Seçim ve fiyatlandırma politikası
Herhangi bir uzmanlık alanında ekonomi dersinde dedikleri gibi eğitim programı, şirketin pazardaki konumunu iyileştirmek için rekabet kavramı ve türleri hakkındaki bilgileri uygulayabilirsiniz. Yukarıda açıklanan yaklaşım dahilinde bu nasıl oluyor? Tespit edebildiğimiz gibi, stokta bulunan malların satışı farklı seçenekler tasarım, her zaman yalnızca tek bir biçimde var olandan daha fazlasıdır.
Bu tür bir rekabet hem işletme hem de müşteri için faydalıdır: küçük paketler için, ürünün net ağırlığı açısından daha yüksek olacak fiyatlar belirleyebilirsiniz. Şirket kâr ediyor, müşteri ihtiyacı olan ürünü alıyor. Bu tür yarışmalara yönelik ek araçlar (kavram yukarıda verilmiştir) tasarım çözümünü değiştirmektedir. Bir ürün ne kadar modern ve parlak görünüyorsa onu satın almaya o kadar istekli oluyorlar. Modaya uygun müziği, popüler filmleri, kısacası sosyal yaşamın doğrudan ilişkili olmayan yönlerini bile hesaba katmaya değer.
RF EĞİTİM VE BİLİM BAKANLIĞI
Devlet eğitim kurumu
yüksek mesleki eğitim
"PENZA DEVLET ÜNİVERSİTESİ"
İKTİSAT VE YÖNETİM FAKÜLTESİ
“EKONOMİK TEORİ VE DÜNYA EKONOMİSİ” BÖLÜMÜ
Kurs
"Mikroekonomi" disiplininde
konuyla ilgili:
“Fiyat dışı rekabetin biçimleri ve yöntemleri”
Tamamlanmış:
öğrenci
gr. 09BE1
AV Orlova
______________
(imza, tarih)
Kontrol edildi:
İktisat Doktoru, Profesör
S.G. Mikhneva
______________
(imza, tarih)
Penza 2010
İçerik
| giriiş | 3 |
| 1. Fiyat dışı rekabetin teorik temelleri | 4 |
| 1.1. Tekelci ve fiyat dışı rekabet | 4 |
| 1.2. Fiyat dışı rekabetin faydaları | 7 |
| 2. Fiyat dışı rekabetin tezahürü | 10 |
| 2.1. Fiyat dışı rekabet biçimleri | 10 |
| 2.2. Fiyat dışı rekabet yöntemleri | 14 |
| 3. Fiyat dışı rekabet modern Rusya | 19 |
| Çözüm | 24 |
| Kullanılmış literatür listesi | 25 |
giriiş
Küresel ekonomik kalkınmada 20. yüzyıl, hiç şüphesiz rekabet yüzyılı olarak adlandırılabilir. Rekabet olgusunun uluslararası ve küresel önem kazanması işte bu döngüde oldu.
Bu konunun önemi, rekabetin şu anda herhangi bir ülkenin ekonomisinde temel bir rol oynamasıdır. Ülkemizin ekonomik alanının gelişimi, dikkatsizliğin ve ekonomik ilişkilerde rekabetin öneminin anlaşılmamasının tehlikelerini göstermektedir.
Rekabetin daha etkili ve daha modern bir şekli ise piyasaya sunulan ürünün kalitesi için verilen mücadeledir. Bu, fiyat dışı rekabetin biçimlerinden biridir.
Medya ve basının halk üzerindeki büyük etkisi nedeniyle reklam aynı zamanda en önemli rekabet yöntemidir. onun yardımıyla tüketicilerin bir ürün hakkında hem iyi hem de kötü yöndeki görüşlerini oluşturabilirsiniz.
Şu anda, amacı tüketicinin ihtiyaçlarını, belirli ürünlere karşı tutumunu incelemek olan çeşitli pazarlama araştırması türleri çok gelişmiştir, çünkü Üreticinin bu tür bilgilere ilişkin bilgisi, ürünlerinin gelecekteki alıcılarını daha doğru bir şekilde temsil etmesine, eylemlerinin bir sonucu olarak pazardaki durumu tahmin etmesine ve başarısızlık riskini azaltmasına olanak tanır.
Ders çalışmasının amacı fiyat dışı rekabet kavramını, biçimlerini ve yöntemlerini incelemektir.
Bu hedefe ulaşmak bir dizi problemin çözülmesiyle gerçekleştirilir: fiyat dışı rekabet kavramının tanımlanması, avantajlarının vurgulanması, fiyat dışı rekabetin biçimleri ve yöntemlerinin dikkate alınması ve modern dünyada fiyat dışı rekabetin özelliklerinin belirlenmesi. Sertifikasyon, reklam ve pazarlama bağlamında Rusya.
1. Fiyat dışı rekabetin teorik temelleri
1.1 Tekelci ve fiyat dışı rekabet
Rekabet başlangıçta piyasa ekonomisinin özneleri arasındaki karşılıklı rekabetin bir biçimiydi ve öyle olmaya da devam ediyor. Bu ilişkilerin konularının her birinin, kaçınılmaz olarak aralarında bir çatışmaya yol açan ekonomik potansiyellerini gerçekleştirme, başkalarının çıkarlarını ihlal etme pahasına üreticiler tarafından belirlenen hedeflere ulaşma egemen hakkı tarafından belirlenir.
İktisat literatüründe “rekabet” kavramı oldukça belirsizdir, ancak şu ya da bu şekilde rekabeti, mümkün olan maksimum değeri elde etmek için malların üretimi ve satışı için en uygun koşullar için piyasada hareket eden emtia üreticileri arasındaki rekabeti ima eder. bu temelde kâr.
Tekelci rekabet piyasası, çok sayıda satıcı ve alıcının geniş bir fiyat aralığında işlem yaptığı bir piyasadır. .
Tekelci rekabetin temel özelliklerini vurgulamak gerekir. Birincisi, her firma toplam pazarda nispeten küçük bir paya sahiptir, dolayısıyla piyasa fiyatı üzerinde çok sınırlı bir kontrole sahiptir. Buna ek olarak, göreceli olarak çok sayıda firmanın varlığı, gizli anlaşmaların, yani firmaların üretimi sınırlamaya ve fiyatları yapay olarak artırmaya yönelik uyumlu eylemlerinin neredeyse imkansız olmasını sağlar. Son olarak, sektördeki firma sayısının çokluğu nedeniyle aralarında karşılıklı bağımlılık duygusu yoktur; Her firma, kendisiyle rekabet eden firmaların olası tepkilerini hesaba katmadan politikasını belirliyor. Rekabetçi tepkiler göz ardı edilebilir, çünkü bir firmanın eylemlerinin birçok rakibinin her biri üzerindeki etkisi o kadar küçüktür ki, bu rakiplerin firmanın eylemlerine tepki vermek için hiçbir nedeni olmaz.
Tekelci rekabet koşullarında sektöre girişte yüksek engeller yoktur. Ölçek ekonomisi çok önemli değildir ve bir iş kurmak için gereken sermaye genellikle küçüktür.
Sektöre kolay giriş, sektöre girişte herhangi bir kısıtlamanın olmadığı anlamına gelmemektedir. Bunlar ürün patentleri, lisanslar, marka işaretleri veya ticari markalar olabilir.
Ancak firmaların sürdürülebilir ekonomik kar elde ettiği bir sektöre girişte yüksek engellerin bulunmaması, diğer girişimcilerin oraya akın etmesine neden oluyor. Sonuç olarak, uzun bir süre boyunca ekonomik kârın sıfıra eşit olduğu bir durum yaratılır.
Tekelci rekabet, ürün farklılaştırmasının gerekli olduğu, ürünlerini satmak için tüketici zevklerinin daha fazla dikkate alınmasının gerektiği yerlerde gelişir. Ürün farklılaştırması yalnızca ürünün kalitesindeki farklılıklara değil aynı zamanda bakımıyla ilgili hizmetlere de dayandırılabilir.
Fiyat dışı rekabet, ürün farklılaştırmada önemli bir rol oynamaktadır.
Fiyat dışı rekabet:
1) Teknik üstünlük yoluyla elde edilen, daha kaliteli ve güvenilir malların satışına dayanan rekabet. Kalitenin iyileştirilmesi iki ana yönde gerçekleştirilebilir: birincisi, malların teknik özelliklerinin iyileştirilmesi; ikincisi ise ürünün tüketici ihtiyaçlarına uyarlanabilirliğini arttırmaktır. Ürün kalitesinin iyileştirilmesi yoluyla yapılan fiyat dışı rekabete ürün rekabeti denir. Bu tür rekabet, öncekilerden temelde farklı olan veya eski bir modelin modernize edilmiş bir versiyonunu temsil eden yeni ürünleri piyasaya sürerek endüstri pazarının bir kısmını ele geçirme arzusuna dayanmaktadır. Kaliteyi artırmaya dayalı rekabet çelişkilidir. Bir yandan kaliteyi artırmak, fiyatları gizlice düşürmenin ve satışları artırmanın bir yolu olarak hizmet ederken; öte yandan kalite subjektif değerlendirme reklam ve güzel ambalajlama yoluyla kalitenin tahrif edilmesi olasılığının önünü açıyor.
Şu anda, kalite sorunu ve artan rekabet gücü sorunu, Rus işletmeleri için kilit hale geliyor ve stratejik iş sorunlarına ve kalite sorununa olan ilginin yanı sıra bunları çözme yaklaşımları ve yöntemlerine farklı şekillerde ifade edilen ilginin bariz bir şekilde artmasına katkıda bulunuyor:
- geniş bir şirket yelpazesinin çabalarının, özellikleri bakımından rekabetçi ürünlerin üretimini oluşturmaya yoğunlaştırılması;
- dünya pazarına parametreleri bakımından yerli ürünlere göre üstün olan ürünleri tedarik eden Batılı şirketlerin, işletmelerinde olası kullanımları açısından deneyimlerinin incelenmesi;
- uluslararası standartların gerekliliklerini karşılayan bir ürün kalite yönetim sisteminin geliştirilmesi ve uygulanmasına yönelik faaliyetlerin yoğunlaştırılması;
- Rus yöneticilerin yeni bir kalite felsefesine hakim olma ihtiyacı ve buna dayanarak şirketlerde yerel uygulamalar için temelde yeni olan bir organizasyon kültürünün oluşumu konusunda kademeli olarak farkındalığı.
2) Üreticinin, fiyatı değiştirmeden ürünün tüketici özelliklerini iyileştirdiği rekabet. Burada emtia üreticileri arasındaki mücadelenin merkez üssü, ürünlerin yenilik, güvenilirlik, beklentiler, uluslararası standartlara uygunluk, tasarım, bakım kolaylığı gibi fiyat dışı parametreleridir.
3) ürünlerin satış (pazarlama) koşullarının iyileştirilmesiyle gerçekleştirilen rekabet. Satış koşullarına dayalı rekabet denir. Bu tür rekabet, müşteri hizmetlerinin iyileştirilmesine dayanmaktadır. Bu, tüketiciyi reklam yoluyla etkilemeyi, ticareti geliştirmeyi, bir ürünü satın aldıktan sonra müşteri hizmetlerine yönelik faydalar sağlamayı içerir; çalışması sırasında.
Satış odaklılık kavramına göre, tüketiciler doğası gereği hiçbir zaman bir şirketin tüm ürünlerini gönüllü olarak satın almayacaktır. Bu nedenle kuruluşun agresif bir satış politikası izlemesi ve ürünlerini yoğun bir şekilde pazarlaması gerekir.
Bu kavram, tüketicilerin belirli bir satın alma ataleti ve hatta dirençle karakterize edildiğini varsayar; ancak uzun bir ikna sürecinin ardından satın almaya karar verirler. Bu aynı zamanda şirketin çeşitli promosyon yöntemlerini uygulamak için gerekli kaynaklara ve yeterince etkili bir satış sistemine sahip olduğu anlamına da gelir.
Uygulamada, bu kavramı çoğunlukla satış pazarı sınırlı olan, potansiyel bir alıcının - örneğin sigorta - düşünmediği ihtiyaç olan mal ve hizmet üreticileri takip ediyor.
Bu kavram, aşırı üretim belirtileri ortaya çıktığında satış sıkıntısı yaşayan şirketlerin yönetimleri tarafından sıklıkla dile getirilmektedir. Bu tür şirketlerin amacı pazarın ihtiyacı olan ürünleri üretmek değil, sanayi malı satmaktır.
4) yeni tüketicileri çekmek amacıyla fiyat indirimi dışında her türlü yasal yolun kullanılmasına dayalı rekabet.
1.2. Fiyat dışı rekabetin faydaları
kadar savaş sonrası dönem Dünya çapındaki iki rekabet yöntemi arasında fiyat belirgin bir şekilde ağır basmaktadır. Ancak şu anda durum değişti ve fiyat dışı rekabet ön plana çıktı. Bunun nedeni, bu tür rekabetin, bunu yürüten firmalara sağladığı bir takım avantajlardır.
Birincisi, fiyat savaşlarının mücadelenin tüm katılımcıları için kârsız olduğu ve özellikle küçük ve orta ölçekli firmalar için yıkıcı olduğu ortaya çıktı. Batılı devlere kıyasla bizim girişimlerimizin büyük çoğunluğunun böyle olduğunu hatırlatalım. Gerçek şu ki, şirket ne kadar büyük olursa, sahip olduğu önemli mali kaynaklar da o kadar fazla olur ve malları indirimli fiyatlarla o kadar uzun süre satabilir. Bu koşullardaki fiyat savaşı, mali yıpratma mücadelesine dönüşüyor, yani kriz ve ödeme yapılmaması nedeniyle zayıflayan yerli sanayinin en savunmasız alanlarını vuruyor.
İkincisi, modern ve oldukça gelişmiş bir ekonominin koşullarında tüketici talepleri daha karmaşık hale geldi. Pazar, çok sayıda ve çeşitli mal çeşitlerini olumlu bir şekilde kabul etmeye başladı; artan kalite, ürün ve/veya hizmetin özel özellikleri vb. ile tüketicileri çekmek mümkün hale geldi. Ürünün özel özellikleri çoğu zaman fiyat çekiciliğinden daha önemlidir: Tüketici uygun bir ürün için tam fiyat ödemeye hazırdır ancak uygun olmayan ve ucuz olanı kabul etmeyecektir. Yani, başarılı ürün farklılaştırması genellikle genel olarak herhangi bir rekabetten kaçınmanın, tamamen serbest bir pazar alanına girmenin bir yoludur.
Üçüncüsü, fiyat dışı rekabetin maliyetleri doğru yaklaşımŞirkete fiyat rekabetinin maliyetinden daha az maliyet getirir. Aslında, fiyatları optimal seviyenin altına düşürmek her zaman karlarda bir azalmaya yol açar ve fiyat düşüşü ne kadar büyük olursa, düşüş o kadar güçlü olur. İyi bir reklam, kötü bir reklam kadar maliyetli olabilir. Birincinin ikinciye göre avantajı, pahalı çekim teknikleri nedeniyle değil, filmin ilginç fikri, daha fazla netliği vb. nedeniyle, yani aslında ücretsiz olarak elde edilebilir. Aynı şey ürün iyileştirmeleri için de geçerli: Küçük ve dolayısıyla ucuz bir tasarım değişikliği, eğer iyi düşünülmüşse, ürünü tüketici için çok daha kullanışlı hale getirebilir. Sonuç olarak, yüksek maliyetler olmadan artan rekabet gücü sağlanacaktır.
Yukarıdakilerden elbette, fiyat dışı rekabetin hiçbir maliyet olmaksızın mümkün olduğu sonucu çıkmaz - iyi reklam veya yüksek kaliteli bir ürün de çok paraya mal olur. Ancak şirketin manevra alanı şüphesiz fiyat rekabetinden daha geniştir. Bir rakibi önden saldırıyla, dövüşe giderek daha fazla para harcayarak değil, yardımla yenme umudu her zaman vardır. en iyi fikirler. Diyelim ki Rus mühendislik okulunun avantajlarını ve ülkenin muazzam bilimsel potansiyelini kullanarak.
Ve son olarak, dördüncüsü, günümüzde Rusya dahil çoğu ülkede fiyat rekabeti kanunlarla sınırlıdır. Fiyat indirimi dumping seviyesine ulaşmamalı, yani fiyat maliyetin altına düşmemelidir.
2. Fiyat dışı rekabetin tezahürü
2.1. Fiyat dışı rekabet biçimleri
Tekelci rekabet koşullarında fiyat dışı rekabetin ana biçimleri ürün farklılaştırması, kalitesinin ve tüketici özelliklerinin iyileştirilmesi (iyileştirme) ve reklamdır. Formların her birine daha ayrıntılı olarak bakalım.
Yeni ürün ve hizmetlerin pazara sunulmasına ürün farklılaştırması denir. Alma hedef ayarı Malları (hizmetleri) farklılaştırmak için ticari kuruluşlar, mevcut nispeten tatmin edilmemiş talebe ve ayrıca müşteri tercihlerinin toplamındaki değişikliklerin tahminine ve üretilen mallar kavramındaki değişikliklere odaklanır. Fiyat dışı rekabetin bu biçimine güvenerek, şirketler yeni bir ürün sepeti yaratır veya mevcut olanı geliştirir (boyutunu arttırır, bileşimini optimize eder). Bunu yaparken müşteri gruplarını farklılaştırabiliyor, hatta yeni pazar sektörleri yaratabiliyorlar.
Malların (hizmetlerin) farklılaşması doğası gereği pasif olabilir - bu durumda malların (hizmetlerin) arzı, etkin talepteki değişiklikleri pasif olarak takip eder. Doğada da aktif olabilir - bu durumda sözde talep dayatması meydana gelir. Bu olgu, ticari kuruluşların piyasa koşullarına, tahminlere, uzman ve diğer bilgilere dayanarak talebin gelecekteki kompozisyonunu ve parametrelerini modellemesinden oluşur.
Satılan malların (hizmetlerin) belirli özelliklerinin iyileştirilmesi aynı zamanda bir dizi fiyat dışı rekabet biçimini de ifade eder ve malların tüketici özelliklerinin farklılaştırılması olarak adlandırılır. Bu tür farklılaştırma aşağıdaki durumlarda kullanılır:
- Şirketin enerji, estetik ve çevresel özellikleri, kullanım güvenliği derecesi, görünümü ve tasarımı da dahil olmak üzere malların tüketici özelliklerini iyileştirmeyi amaçlaması;
- bir işletme firması malların tüketici özellikleri listesini genişletmeye çalıştığında;
- bir şirket, yaratılan malların pazar bölümlerinin listesini genişletmeye çalıştığında;
- Bir şirketin, sunulan ürün çeşitliliği nedeniyle pazarın nispeten küçük bir sektöründe (segmentinde) tanınmayı amaçlaması.
Üçüncü tür farklılaşma, satış biçimleri ve satış sonrası hizmet de dahil olmak üzere mallara (hizmetlere) yönelik satış kanallarının farklılaştırılmasıdır. Bu tür eylemler her zaman ürün satışlarını teşvik etmeyi amaçlamaktadır. Satış kanallarını farklılaştırarak arzı ve fiili satışları artırmak amacıyla girişimci firmalar şunları yapmaya çalışır:
- diğer sektörleri ve pazar bölümlerini temsil eden yeni tüketici kategorilerini çekmek;
tüketicileri satılan ürünleri daha sık kullanmaya teşvik etmek;
tüketicileri bir defada bu ürünlerden daha fazlasını kullanmaya teşvik etmek;
Fiyat dışı rekabette kullanılan yukarıdaki farklılaştırma türlerinin yanı sıra, sunulan malların (hizmetlerin) niteliksel farklılaşmasını da vurgulamak gerekir. Oldukça doymuş bir pazar koşullarında, bir ürünün rekabet edebilirliği ve bir şirketin tüketici değeri için ana kriter kalitedir. Malların kalitesinin iyileştirilmesi aşağıdakilerden oluşur:
- bir ticari kuruluş tarafından, çeşitli alıcı gruplarının gözünde rakip şirketlerin ürünlerinin benzer özelliklerini aşacak bir ürün kalite özelliklerine (dayanıklılık, aşınma direnci, konfor, tat vb.) ulaşmada;
süreç ve performans sonuçlarına yönelik kalite sisteminin oluşturulmasında;
Bir programın girişimci bir firma tarafından başarılı bir şekilde uygulanmasında tam kontrol kalite (toplam kalite yönetimi).
Piyasada sunulan mal ve hizmet sayısı hızla arttıkça, önemli rol Reklam, onları ilerletmede rol oynar. Reklamın yardımıyla şirketler, alıcılara yalnızca mallarının tüketici özellikleri hakkında bilgi vermekle kalmaz, aynı zamanda ürünlerine, fiyatlarına ve satış politikalarına güven inşa ederek şirketin "iyi bir vatandaş" imajını yaratmaya çalışır. Girişimcinin dış ticarette faaliyet gösterdiği pazardaki ülke.
Reklam, tüketici talebini yeni bir ürüne uyarlamaya çalışır. Firma reklamla ilgileniyor çünkü reklam talebi genişletiyor ve talebin fiyat esnekliğini azaltmaya yardımcı oluyor.
Şekil 1, reklamın üretim hacmi ve ortalama toplam maliyetler üzerindeki olası etkisini göstermektedir. 1 Diyelim ki başlangıç maliyetleri AC'ye eşit 1 ve satılan ürünlerin hacmi Q'dur 2 . Başarılı reklamların bir sonucu olarak satış hacmi Q'ya genişliyor 2 < АС 1 . aynı zamanda, önemli ölçek ekonomilerinin bir sonucu olarak, reklamla ilgili maliyetleri karşılayarak ortalama üretim maliyetlerini azaltmak bile mümkündür (AS ). Ancak eğer reklam kampanyası Başarısız olacak ve ürünün pazardaki tanıtımına katkıda bulunmayacak, aynı üretim hacmi (Q) 2 =Q1) firma daha yüksek bir fiyata satacaktır (AC 3 > AC 1
), reklam kampanyasıyla ilişkili maliyetlerin miktarı arttı. Reklam konusunda farklı bakış açıları vardır. Reklamcılığın savunucuları, ürün değişimini teşvik ettiği, rekabeti arttırdığı, tekel gücünü zayıflattığı, tüketicilerin yeni ürünlere aşina olmasına yardımcı olduğu ve aynı zamanda basılı, radyo, televizyon gibi ulusal iletişim sistemlerini finanse ettiği için bunun gerekli olduğuna inanıyor. Reklam karşıtları haklı olarak şunu belirtiyor: olumsuz yönler
: önyargı (aydınlatmak yerine yanlış bilgilendirir); tüketicinin ödediği fiyata yansıyan yüksek maliyetler; kendini nötrleştirme eğilimi (“Snickers”, “Mars”, “Samanyolu” vb.); sektöre girişte mali engeller yaratmak; medyanın "tıkanması".
2.2.
Fiyat dışı rekabet yöntemleri
Fiyat dışı yöntemler, ticari kuruluşların rekabetçi eylemlerine ilişkin aşağıdaki yöntem gruplarını içerir:
- halihazırda kurulmuş olan etkin değer zincirlerindeki yerini koruma ve yeni değer zincirlerine girme yöntemleri;
Yukarıda bahsedilen fiyat dışı rekabetçi eylem gruplarından ilki, ticari kuruluşlar tarafından değer zincirlerindeki yerlerini korumaya veya geliştirmeye yöneliktir. Aslında, böyle bir pozisyon için çabalayan girişimci firmalar, mal ve hizmetler etrafında rekabet etmeye devam ediyor, ancak bu durumda onlarla ilişkilerin asıl katılımcıları tüketiciler değil, iş ortakları da dahil olmak üzere karşı taraflardır.
Bu rekabetçi eylemler grubunu kullanan ticari kuruluşların rekabet avantajlarının artması, tüm şirketlerin değer zincirlerine girerken kullandığı yaklaşımlara dayanmaktadır. Hatırlayacağımız üzere girişimci bir firma, değer zincirindeki diğer katılımcıların rekabet avantajlarının bir yansıması olan veya başarılı bir ortaklığın başarısının bir yansıması olan bir rekabet avantajı yaratabilir veya koruyabilir.
Ticari kuruluşlar arasında etkili veya prestijli bir değer zincirinin içinde ve içinde kalabilmek için yapılan rekabet, kural olarak fiyat dışı yöntemlerle yürütülür. Bunlar:
İş ortakları arasında fiyat dışı rekabet, tüketicilerin dikkatini çekmek için doğrudan rakiplerle fiyat dışı rekabet ve fiyat dışı rekabetin ön şartı olarak hareket etmektedir. Karşı taraflarla ilgili olarak yukarıda belirtilen rekabetçi eylem yöntemlerinin bir kısmı, doğrudan ve koşullu olarak doğrudan rakiplerle olan çatışmalarının da karakteristiğidir. Fiyat dışı rekabet yöntemlerinin ikinci grubunu etkileme ve baskı yöntemleri oluşturmaktadır.
Bu grup, ticari kuruluşların garanti altına almaya ve belirlemeye çalıştıkları, yalnızca belirli rekabetçi eylem yöntemlerini içerir. rekabet avantajları rakiplerinizin üzerinde. Malların çeşitli farklılaşma biçimleri, özellikleri, dağıtım kanalları ve kalitesi buraya dahil değildir. Bu rekabet yöntemleri grubu şunları içerir:
- doğrudan (şartlı olarak doğrudan) rakiplerle ilgili propaganda ve karşı propaganda;
- değer zincirindeki ortaklarla veya diğer rakiplerle ortak rakiplere karşı ortak muhalefet konusunda anlaşmalar yapmak;
- rakip bir şirketin ticari faaliyetlerini sona erdirmek amacıyla satın alınması veya birleşmesi;
- rakipler hakkında gizli bilgiler de dahil olmak üzere önemli bilgilerin toplanması ve bunların kendi faaliyetlerinde kullanılması (ekonomik istihbarat);
vesaire.............
Giriş 3
Bölüm 1. Modern ekonomide piyasa rekabetinin özü ve özellikleri 5
1.1. Rekabet kavramı ve temel göstergeleri. 5
1.2. Rekabetin kapsamı ve yöntemleri 7
Bölüm 2. Fiyat ve fiyat dışı rekabet yöntemlerinin analizi 9
2.1. Fiyat rekabeti 9
2.2. Fiyat dışı rekabet 22
2.3. Paket 28
Bölüm 3 Rusya'nın küresel ekonomide etkin rekabet gücünün gerçekleştirilmesi 30
3.1. Rusya'nın dünya pazarındaki rekabet gücü. 30
3.2. Rusya'da dünya pazarlarında fiyat rekabeti: yerli firmaların konumları 37
3.3.Rus finans ve sanayi gruplarının dünya pazarlarındaki rekabeti 43
3.4. Rusya'nın rekabet avantajları ve dezavantajları 46
Sonuç 48
Referanslar 50
giriiş
Bu çalışmanın konusu “Fiyat ve fiyat dışı rekabet”tir.
Seçilen sorunun önemi, piyasanın üç mekanizmanın (rekabet, arz ve talep, fiyatlandırma) yardımıyla ekonomik sistemi harekete geçirmesi ve ona daha fazla gelişme için teşvik vermesidir. Piyasa, işletmeleri rekabetçi ilişkilere girmeye zorlar ve aralarındaki rekabeti sürekli olarak destekler. Piyasa mekanizması girişimcileri sürekli yeni ürünler yaratmaya teşvik eder.
Fiyatlandırma mekanizması aracılığıyla piyasa, girişimcilere sürekli olarak pazardaki değişiklikler, yeni koşulların ortaya çıkışı vb. hakkında bilgi sağlar. Çeşitli rekabet yöntemlerini kullanarak zayıf girişimcileri yerinden ederek ve en güçlüleri ödüllendirerek tüm piyasa katılımcılarını etkiler. Rekabet, piyasadaki rekabetin etkili bir mekanizmasıdır. Girişimcileri, yeni üretim biçimleri ve yöntemleri arayarak sermayeden elde edilen kârı artırmak için mücadele etmeye zorlayan zorlayıcı bir güç görevi görür. son teknolojiler, yeni organizasyon ve yönetim yolları.
Çalışmanın amacı fiyat ve fiyat dışı rekabetin özünü incelemektir.
Piyasada iki tür rekabet vardır; fiyat ve fiyat dışı.
Başından sonuna kadar fiyat rekabeti Mal ve hizmet satıcıları fiyat değişiklikleri yoluyla tüketiciyi etkiler; fiyatı yükselterek veya düşürerek talep eğrisi boyunca hareket ederler. Talep, maliyet veya rekabet faktörlerine göre fiyatları değiştirmenize olanak tanıyan esnek bir pazarlama aracıdır. Günümüzde ekonomik hayatın uluslararasılaşmasının bir sonucu olarak dev tekellerin yanı sıra orta ölçekli, küçük ve hatta en küçük firmalar da rekabete girmektedir. Fiyat dışı rekabet Tüketicinin mal veya hizmet talebindeki bir faktör olarak fiyatı en aza indirir ve çabaları promosyon, paketleme, malların teslimatı, hizmet bulunabilirliği ve diğer faktörlere odaklar. Ürün veya hizmetlerin teklifi tüketicilerin bakış açısından ne kadar benzersiz olursa, rakiplerin ürünleri için belirlenen fiyatlardan daha yüksek fiyatlar belirleme olasılığı da o kadar artar.
İşin hedefleri:
Dikkate almak teorik temeller Modern ekonomide piyasa rekabetinin özellikleri ve özellikleri
Fiyat ve fiyat dışı rekabetin mekanizmalarını inceleyin. Biçimleri, türleri ve yöntemleri.
Gerçek materyali kullanarak Rusya'da dünya pazarında fiyat ve fiyat dışı rekabet mekanizmalarının oluşumunun pratik temelini keşfedin.
Çalışmanın konusu piyasa ekonomisinin en önemli olgusu olarak rekabettir.
Çalışmanın amacı rekabet yöntemleri, fiyat ve fiyat dışı rekabet mekanizmalarının işleyişidir.
Yapısal olarak çalışma bir giriş, üç bölüm, bir sonuç ve bir referans listesinden oluşmaktadır.
Bölüm 1. Modern ekonomide piyasa rekabetinin özü ve özellikleri
1.1. Rekabet kavramı ve temel göstergeleri.
Rekabet - (Latince Concurrere'den - çarpışmak) - bağımsız ekonomik varlıkların sınırlı ekonomik kaynaklar için mücadelesi. Bu, piyasada faaliyet gösteren işletmeler arasındaki ekonomik etkileşim, ara bağlantı ve mücadele sürecidir. daha iyi fırsatlarürünlerini pazarlayarak müşterilerin farklı ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Dünya pazarında üreticiler arasında her zaman yoğun bir rekabet vardır. Dış pazarlarda başarılı performans, sunulan yerli malların rekabet gücünün önemli ölçüde arttırılmasını gerektirmektedir. İthalat yaparken yabancı satıcılardan rekabetin kullanılması daha uygun satın alma koşullarının elde edilmesini mümkün kılar. Yarışma(enlem. eşzamanlılıktan - yüze) - satış pazarı için mal ve hizmet üreticileri arasındaki rekabet, belirli bir pazar segmentinin fethi, bu, özel üreticiler arasında malların üretimi ve satışı için daha uygun koşullar için mücadeledir. en yüksek karı elde etmek. Yarışma- Pazar ortamının ayrılmaz bir parçası, kalkınma için gerekli bir koşuldur girişimcilik faaliyeti Bu, tüm piyasa ekonomisi sisteminin ağırlık merkezidir, üreticiler arasındaki fiyatların ve piyasadaki mal arz hacimlerinin belirlenmesine ilişkin ilişkinin türüdür. Bu üreticiler arasındaki rekabettir. Tüketiciler arasındaki rekabet de benzer şekilde piyasadaki fiyatların oluşumu ve talep hacmine ilişkin ilişkiler olarak tanımlanmaktadır. Bir kişiyi rekabet etmeye motive eden teşvik, başkalarını aşma arzusudur. Yarışma- Bu, piyasaya daha iyi mal tedarik etmeye hizmet eden dinamik (hızlanan hareket) bir süreçtir.
Ancak rekabet kavramı o kadar muğlaktır ki hiçbir evrensel tanımın kapsamına girmemektedir. Bir sermaye diğer sermayeyle rekabet ederken bu, sermayenin hem yönetim biçimi hem de varoluş biçimidir. Rekabet, hem meta üretiminin temel özelliği, özelliği hem de gelişme yöntemi olarak görülmektedir. Ayrıca rekabet, toplumsal üretimin kendiliğinden düzenleyicisi olarak da hareket eder.
Ekonomik hayatta kalma ve refah mücadelesi piyasanın kanunudur. Rekabet (ve bunun tersi - tekel) yalnızca belirli bir piyasa koşulu altında var olabilir. Farklı türler rekabet (ve tekel), piyasa koşullarının belirli göstergelerine bağlıdır. Ana göstergeler::
Firma sayısı (hak sahibi ekonomik, sınai, ticari işletmeler) tüzel kişilik), piyasaya mal tedarik etmek;
Bir işletmenin pazara girme ve çıkma özgürlüğü;
Malların farklılaştırılması (belirli bir ürün tipinin farklı kişilere aynı amacı vermesi) bireysel özellikler- markaya, kaliteye, renge vb. göre);
Firmaların piyasa fiyat kontrolüne katılımı.
Piyasa rekabeti, modern iktisat teorisinin en önemli kategorilerinden biridir. Piyasa işleyiş mekanizmasının tek bir modeli bile bu kavram olmadan yapamaz. Üstelik, piyasa rekabeti teorisi, ekonomi teorisinin diğer pek çok bölümünün aksine, en azından son üç yüzyıl boyunca en geniş pratik uygulamayı bulmuş ve bulmuştu. Merkantilistlerden modernlere mevzuat hükümleri Anti-tekel politikası alanında, geleneksel piyasa ekonomisine sahip devletler, piyasayı düzenleyerek ona belirli bir rekabet ortamı sağlamaya çalışmaktadır.
Gibi rekabet bilimsel kavram, isimle ilişkili A. Smith. “Görünmez el” adını verdiği piyasa düzenleme mekanizması, malların fiyatlarını talep, arz ve rekabetin etkisi altında oluşturuyor. A. Smith'e dünya çapında ün kazandıran “Ulusların Zenginliğinin Doğası ve Nedenleri Üzerine Bir Araştırma” adlı ana eserinin, her şeyden önce merkantilizm politikasına, gümrük kısıtlamalarına ve maliye politikasına karşı yönlendirildiğini belirtelim. onun kavramlarına göre genel olarak ekonomik hayata müdahale etmekten vazgeçmesi gereken devlet.
En başından itibaren rekabete yalnızca piyasayı düzenleme işlevi değil, aynı zamanda teşvik edici bir rol de yüklendi. Bir başka deyişle üretimin gelişmesinde, iyileştirilmesinde ve üretilen mal kütlesinin kalitesinde bir faktör olarak değerlendirildi. Fizyokratlar, doğal düzen teorilerine dayanarak tüccarları ve sanayicileri üretken bir sınıf olarak görmeseler de, A. Smith bu sınırlamanın üstesinden gelerek klasiklerin rekabetin "işlevsel yeteneklerini" genişletmesine olanak tanıyarak ona bir rol verdi. Kamu refahının artmasından bu yana anlaşılan, üretken bir güç ve toplumsal gelişme veya ilerlemede bir faktör.
A. Smith'in teorisine göre ideal pazar gerçekleşmedi. Devleti piyasa süreçlerine müdahaleden kurtarmanın imkansız olduğu ortaya çıktı. Çalışanlar ile sermaye sahipleri arasındaki çelişkiler, sonuçta devleti belirli düzenleyici mevzuatları kabul etmeye zorladı. Gümrük politikası alanında ve sürdürülebilir rekabetçi bir piyasanın sürdürülmesi alanında da benzer olaylar meydana geldi.
İÇİNDE günlük yaşam“Rekabet”, “rekabetçi mücadele”, “rekabet edebilirlik”, “rekabetçi pazar” sözcükleriyle giderek daha fazla karşılaşıyoruz. Bu dizeler bazen sağlanır farklı anlamlar ancak hepsi iki kavrama indirgenebilir: “rekabetçi mücadele” ve “rekabetçi pazar”. Birincisi, bireysel firmaların piyasada davranış biçimleriyle ilgilidir, ikincisi ise piyasa yapılarıyla ilgilidir ve firmaların davranış ve faaliyetlerini etkileyen herhangi bir mal için piyasanın tüm yönlerini kapsar (piyasadaki firma sayısı, üretim teknolojisi, türleri). satılan mallar vb.)
Pazar rekabetçiliği, bireysel firmaların pazarı etkileyebildikleri sınırlarla, yani ürünlerini satma koşullarıyla, özellikle de fiyatlarla belirlenir. Bireysel firmalar ürünlerini sattıkları pazarı ne kadar az etkilerse, pazarın o kadar rekabetçi olduğu kabul edilir. Piyasa rekabet gücünün en yüksek derecesi, tek bir firmanın onu hiçbir şekilde etkilememesi durumunda elde edilir. Bu, ancak mal piyasasında faaliyet gösteren çok sayıda firmanın olması ve bunlardan herhangi birinin malların fiyatını hiçbir şekilde etkileyemeyeceği ve bunu piyasadaki talep ve arz tarafından belirlendiğini algıladığı takdirde mümkündür. Böyle bir pazara tamamen rekabetçi denir. Tamamen rekabetçi bir piyasada faaliyet gösteren firmalar da birbirleriyle rekabet etmezler. Bireysel firmalar, ürünlerinin satış koşullarını (öncelikle fiyatları) etkileme fırsatına sahipse, o zaman birbirleriyle rekabet ederler, ancak bu fırsatın gerçekleştiği pazar artık tamamen rekabetçi sayılmaz.
1.2. Rekabetin kapsamı ve yöntemleri
Kalkınmanın ölçeği açısından rekabet şu şekilde olabilir:
birey (bir piyasa katılımcısı “güneşteki yerini” almaya çalışır - seçin en iyi koşullar mal ve hizmetlerin alım satımı);
yerel (bazı bölgelerin emtia sahipleri arasında yürütülür);
sanayi (piyasa sektörlerinden birinde bir mücadele var en büyük geliri elde etmek için);
sektörler arası (daha fazla gelir elde etmek amacıyla alıcıları kendi taraflarına çekmek için pazarın farklı sektörlerinin temsilcileri arasındaki rekabet);
ulusal (belirli bir ülkede yerli emtia sahiplerinin rekabeti);
küresel (işletmelerin, ticari birliklerin ve devletlerin mücadelesi) farklı ülkeler dünya pazarında). Gelişmenin doğasına göre rekabet ikiye ayrılır: 1) serbest ve 2) düzenlenmiş.
Piyasa rekabetini yürütme yöntemlerine göre bölünmüştür:
Açık fiyat(fiyatların düşmesiyle rakiplerin pazar pozisyonları zayıflar) Fiyat rekabeti, kural olarak, belirli bir ürünün fiyatlarının yapay olarak aşağı çekilmesiyle oluşur. Aynı zamanda, belirli bir ürünün farklı fiyatlarla satılması ve bu fiyat farklılıklarının maliyet farklılıklarıyla gerekçelendirilmemesi durumunda ortaya çıkan fiyat farklılaştırması da yaygın olarak kullanılmaktadır. Fiyat farklılaştırması üç koşulda mümkündür:
1. Satıcı tekelci olmalı veya bir dereceye kadar tekel gücüne sahip olmalıdır;
2. Satıcı, alıcıları farklı satın alma gücüne sahip gruplara ayırabilmelidir;
3. Orijinal alıcı, ürünü veya hizmeti yeniden satamaz.
Fiyat farklılaştırması çoğunlukla hizmet sektöründe (doktorlar, avukatlar, oteller vb.), ürünlerin taşınmasına yönelik hizmetler sunulurken kullanılır; bir pazardan diğerine yeniden dağıtılamayan malların satışında (bozulabilir ürünlerin bir pazardan diğerine taşınması).
VE fiyat dışı(zafer, ürün kalitesinin iyileştirilmesi, daha iyi müşteri hizmeti vb. ile kazanılır). 1
Bölüm 2. Fiyat ve fiyat dışı rekabet yöntemlerinin analizi
2.1. Fiyat rekabeti
Ekonomide, rekabeti yöntemlerine göre fiyat ve fiyat dışı olarak veya fiyata dayalı rekabet ve kaliteye (kullanım değeri) dayalı rekabete bölmek gelenekseldir.
Fiyat rekabeti, homojen malların bile çok çeşitli fiyatlarda piyasaya sunulduğu serbest piyasa rekabetinin o uzak zamanlarına kadar uzanır. Fiyatların düşürülmesi, sanayicinin (tüccarın) ürününü öne çıkarması, dikkat çekmesi ve sonuçta istenen pazar payını kazanmasının temeliydi.
Piyasalar tekelleştiğinde ve kilit pozisyonları ele geçiren az sayıda büyük firma tarafından kendi aralarında bölündüğünde, üreticiler kârda bir artış (maksimizasyon) sağlamak amacıyla maliyetleri ve pazarlama giderlerini bilinçli olarak azaltmak için fiyatları mümkün olduğu kadar uzun süre sabit tutmaya çalışırlar. Tekelleşmiş piyasalarda fiyatlar daha az esnek hale gelir. Bu elbette modern piyasada “fiyat savaşı” olmadığı anlamına gelmiyor; var ama her zaman açık bir biçimde değil. Açık biçimde bir "fiyat savaşı" ancak şirket seri üretim ölçeğinin genişlemesinden kaynaklanan malların maliyetini düşürmek için rezervleri tüketene kadar mümkündür (Texas Instruments, taşınabilir bir hesap makinesinin fiyatını 1972'de 149,95 $ olarak belirledi ve 1972'de 1977'de bu rakam 6-7 dolara düştü)* ve buna bağlı olarak kâr miktarında da artış oldu.
Denge kurulduğunda, fiyatı düşürmeye yönelik yeni bir girişim, rakiplerin de aynı şekilde tepki vermesine yol açar: Firmaların pazardaki konumları değişmez, ancak kâr oranı düşer, çoğu durumda firmaların mali durumu kötüleşir. bu da sabit kıymetlerin yenilenmesi ve genişletilmesine yönelik yatırımların azalmasına yol açmakta, bunun sonucunda üretimdeki düşüş yoğunlaşmakta, beklenen zaferler ve rakiplerin devrilmesi yerine beklenmedik yıkımlar ve iflaslar meydana gelmektedir.
Bu nedenle günümüzde bilimsel ve teknik ilerleme geliştikçe fiyatlarda çoğu zaman bir düşüş değil, bir artış söz konusudur: Fiyatlardaki artış çoğu zaman malların tüketici özelliklerinin iyileştirilmesi için yeterli değildir ve bu inkar edilemez. 2
Fiyat rekabeti, esas olarak dışarıdaki firmalar tarafından, tekellere karşı mücadelede, dışarıdakilerin fiyat dışı rekabet alanında rekabet etme gücüne ve yeteneğine sahip olmadığı rekabet için kullanılır. Ayrıca, yeni ürünlerle pazarlara girmek (mutlak bir avantaja sahip olmadıkları durumlarda tekeller bunu ihmal etmezler) ve satış sorununun ani bir şekilde ağırlaşması durumunda pozisyonları güçlendirmek için fiyatlandırma yöntemleri kullanılır. Doğrudan fiyat rekabeti ile firmalar, üretilen ve pazarlanan mallar için geniş çapta fiyat indirimleri duyuruyor: örneğin, 1982'de Data General, depolama cihazlarından birinin fiyatını %68 oranında, Perkin-Elmers - %61 oranında, Hewlett - Packard"ı düşürdü. Bunun sonucunda ortalama fiyat düzeyi 20 dolardan (1981 başı) 5 dolara (1982 ortası) düştü.
Gizli fiyat rekabetiyle firmalar, önemli ölçüde iyileştirilmiş tüketici özelliklerine sahip yeni bir ürün piyasaya sürüyor ve fiyatı orantısız derecede az artırıyor: örneğin, Crate Research 1976'da saniyede 1 milyon işlem verimliliğine sahip bir bilgisayar piyasaya sürdü. ve 8,5 milyon dolarlık bir fiyat ve 1982'de - performansı üç kat daha yüksek olan ve fiyatı yalnızca Yüksek fiyat stratejisi veya "krema kaymağını alma" stratejisiyle artan bir bilgisayar, malları başlangıçta yüksek fiyatlarla, yani normalden önemli ölçüde daha yüksek fiyatlarla satmayı içerir. fiyat üretimi ve ardından kademeli düşüş. Şirketin ilk önce ürünün pahalı bir versiyonunu piyasaya sürdüğü ve ardından giderek daha fazla yeni pazar segmentini çekmeye başladığı ve çeşitli segment gruplarından alıcılara daha basit ve daha ucuz teklifler sunduğu tanıtım aşamasında, patentlerle korunan yeni ürünlerin satışı için tipiktir. modeller.
Yüksek fiyat stratejisi, satıcıya ürünün geliştirilmesine ve tanıtımına yapılan yatırımın hızlı bir şekilde geri dönüşünü sağlar. Kural olarak, böyle bir politika, ürünün yeni, kaliteli olması, çok sayıda çekici olması durumunda mümkündür. ayırt edici özellikler satın almak için yüksek bir fiyat ödemeye istekli bir tüketici için tasarlanmıştır ve esas olarak yenilikçi tüketiciler için tasarlanmıştır.
Yüksek fiyat stratejisi için en kabul edilebilir koşullar:
Çok sayıda tüketiciden gelen yüksek düzeyde mevcut talep;
Bir ürünü satın alan ilk tüketici grubu, sonrakilere göre fiyata daha az duyarlıdır;
Yüksekliğin çekiciliği başlangıç fiyatı rakip firmalar ve sınırlı rekabet için;
Alıcılar açısından ürünün yüksek kalitesinin kanıtı olarak yüksek fiyat algısı;
Küçük ölçekli üretimin nispeten yüksek maliyetleri, şirkete finansal fayda sağlar.
Bu tür strateji piyasada giderek yaygınlaşıyor ve pratikte hakim oluyor. Özellikle piyasada arzın üzerinde hafif bir talep fazlası olduğunda ve şirketin yeni bir ürünün üretiminde tekel pozisyonunda olduğu durumlarda aktif olarak kullanılır. Bu strateji, talep esnekliğinin düşük olduğu, piyasanın düşük fiyatlara veya düşük seviyelerine pasif tepki verdiği veya hiç tepki vermediği ve ayrıca büyük ölçekli üretimin verimliliğinin düşük olduğu koşullar altında kabul edilebilir.
Daha sonra, bir pazar segmenti doymuş ve benzer hale geldiğinde ve rakip ürünler ortaya çıktığında, şirket bu ürünün fiyatını düşürür, bu da yeni pazar segmentlerinin geliştirilmesi ve yeni, geliştirilmiş ürünlerin piyasaya sürülmesi anlamına gelir.
Üretim kapasitesi yeterince kullanılmadığında veya rakip firmaların agresif fiyat rekabeti baskısı altında pazar payı azaldığında firmalar proaktif olarak fiyatları düşürebilir. Bununla birlikte, proaktif bir fiyat indirimi politikası izlenirken, fiyat indirimini, belirli bir ürünün daha yeni bir modelle yakında değiştirilmesinin, ürünün kalitesizliğinin veya düşüşünün kanıtı olarak algılayabilecek tüketicilerin tepkisi dikkate alınmalıdır. ürüne olan talebin düşük olması, şirketin mali durumunun zayıf olması, şirketin bu ürünün pazarından yakın zamanda çıkma olasılığı ve gelecekte yedek parçalar konusunda güvensizlik tehlikesi, daha da büyük fiyat indirimi olasılığı vb. .
Bu nedenle tüketici fiyat indirimlerine yetersiz tepki verebilir ve satın alımlarını genişletmekle kalmayıp tam tersine azaltabilir.
Düşük fiyat stratejisi veya pazara nüfuz etme stratejisi, talebi canlandırmak, rekabeti kazanmak, rakip ürünleri pazarın dışına itmek ve kitlesel pazarı fethetmek ve önemli ölçüde kazanmak için patent koruması olmayan malların düşük fiyatlarla ilk satışını içerir. pazar payı.
Firma pazarda başarı elde eder, rakiplerin yerini alır, büyüme aşamasında belirli bir tekel konumuna ulaşır ve ardından mallarının fiyatlarını yükseltir. Ancak böyle bir politikayı fiyatlandırma stratejisi olarak kullanmak şu anda oldukça zordur. Bir şirketin piyasada tekel konumunu güvence altına alması pratikte son derece zordur. Talep esnekliğinin düşük olduğu piyasalar için düşük fiyat stratejisi uygun değildir. Büyük üretim hacimli ve talep esnekliğinin yüksek olduğu, alıcının düşük fiyatlara duyarlı olduğu ve alım hacmini keskin bir şekilde arttırdığı piyasalarda etkilidir. Bu durumda fiyatları artırmak aslında çok zordur, çünkü bu durum alıcıda olumsuz tepkiye neden olur, fiyatı artırma konusunda son derece isteksizdir ve çoğu zaman anlaşma yapmayı reddedebilir.
Bu nedenle, pazarlamacılar bu tür bir stratejinin değiştirilmiş bir formunun kullanılmasını önermektedir: düşük fiyatlar şirketin pazara "girmesine" izin vererek satış büyümesini teşvik eder, ancak gelecekte artmazlar, aynı düşük seviyede kalırlar ve hatta reddetmek. Bir ürünün pazara büyük arzı ve satışlarının artması kârı garanti eder, yani şirket, büyük satış hacmi nedeniyle daha büyük bir toplam kâr elde etmek için ürün birimi başına geliri azaltmaya hazırdır. Ayrıca, mallar büyük miktarlarda üretildiğinde maliyetleri ve satış maliyetleri azalır ve başlangıçta düşük düzeyde belirlenen fiyatın ekonomik olarak haklı olduğu ve düşük maliyet düzeyine karşılık geldiği ortaya çıkar.
Bir ürün pazara girdiğinde düşük fiyat seviyesi aşağıdaki durumlardan kaynaklanabilir:
Piyasanın fiyatlara duyarlılığı ve talebin yüksek esnekliği;
Aktif ve potansiyel rakipler için düşük fiyatların çekiciliği;
Belirli bir ürünün üretim ve satış hacimleri arttıkça üretim ve dağıtım maliyetlerini azaltmak.
Enflasyonist süreçlerden, işgücü verimliliğindeki buna karşılık gelen bir artışın karşılayamadığı artan maliyetlerden ve aşırı, artan talebin ortaya çıkmasından kaynaklanabilecek proaktif bir fiyat artışı mümkündür.
İndirimlerin iptal edilmesi veya ürün gamına pahalı malların dahil edilmesi yoluyla fiyatlar tüketiciler tarafından fark edilmeden artırılabilmektedir.
Alıcıları bu şirketin mallarını satın almakla ilgilenen ve şirkete son derece "sadık" olan büyük, yerleşik bir pazarınız varsa fiyatları artırabilirsiniz. ticari marka ekonomik ve pazarlama ortamında ilgili değişiklikler olması durumunda, örneğin toptan ve perakende fiyatlarında genel bir artış, enflasyonist süreçler, ihracat vergilerinin getirilmesi vb.
Alıcılar, fiyat artırma politikasına karşı son derece olumsuz bir tutuma sahip olsalar da, bunu olumlu da algılayabilirler; örneğin, fiyatların yükselmesini, mallara olan büyük talebin ve kalitedeki artışın bir kanıtı olarak görebilirler.
Farklılaştırılmış fiyatlandırma stratejisi, çeşitli pazarlar, segmentleri ve müşterileri için ortalama fiyat seviyesine belirli bir olası indirim ve ek ücret ölçeği belirleyen şirketlerin ticaret uygulamalarında aktif olarak kullanılmaktadır: alıcı türlerini, pazarın konumunu dikkate alarak ve özellikleri, satın alma zamanı, ürün seçenekleri ve modifikasyonları.
Farklılaştırılmış fiyatlandırma stratejisi, sezonluk indirimler, miktar indirimleri, düzenli ortaklar için indirimler vb. sağlar; Genel ürün yelpazesindeki çeşitli mallar için ve ayrıca her modifikasyon için farklı fiyat seviyeleri ve oranları oluşturmak, genel ürün, pazar ve fiyatlandırma politikasını uyumlu hale getirmek için çok karmaşık ve özenli bir çalışmayı temsil eder.
bir dizi koşulun karşılanması durumunda tercih edilir:
Kolayca bölümlere ayrılmış pazar;
Pazar segmentlerinin net sınırlarının varlığı ve talebin yüksek yoğunluğu;
Malların düşük fiyatlı segmentlerden yüksek fiyatlı segmentlere satılamaması;
Şirketin yüksek fiyatla mal sattığı segmentlerde rakiplerin düşük fiyata mal satamaması;
Kırgınlık ve düşmanlık tepkilerini önlemek için alıcıların farklılaştırılmış fiyat algısını dikkate alarak;
Seçilen farklılaştırılmış fiyatlandırma şeklinin ilgili mevzuatla tutarlılığı;
Farklılaştırılmış bir fiyatlandırma stratejisinin uygulanmasının ek maliyetlerinin, uygulanması sonucunda elde edilen ek gelir miktarıyla karşılanması. 3
Farklı fiyatlandırma stratejisiçeşitli alıcıları "teşvik etmenize" veya "cezalandırmanıza", çeşitli malların farklı pazarlarda satışını teşvik etmenize veya bir şekilde kısıtlamanıza olanak tanır. Bunun spesifik çeşitleri tercihli fiyat stratejisi ve ayrımcı fiyat stratejisidir.
Tercihli fiyatlandırma stratejisi. Tercihli fiyatlar, mallar ve satıcı şirketin belirli bir çıkarının olduğu alıcılar için belirlenir. Ayrıca, satışları teşvik etmek, örneğin alıcıları satışa çekmek için geçici bir önlem olarak tercihli fiyat politikası uygulanabilir.
Tercihli fiyatlar, bir şirketin mallarını sattığı en düşük fiyatlardır. Kural olarak üretim maliyetlerinin altında belirlenirler ve bu anlamda dampingli fiyatlar teşkil edebilirler. Düzenli müşteriler için satışları teşvik etmek, fiyat rekabeti yoluyla zayıf rakipleri baltalamak ve ayrıca gerekirse depo alanını eskimiş mallardan temizlemek vb. için kullanılırlar.
Ayrımcı fiyatlandırma stratejisi. Ayrımcı fiyatlar, bir firmanın belirli pazar bölümlerine yönelik genel fiyatlandırma stratejisinin bir parçasıdır ve belirli bir ürünü satmak için kullanılan en yüksek seviyede belirlenir. Piyasa durumuna odaklanmayan beceriksiz alıcılar, bu ürünü satın almaya aşırı ilgi gösteren alıcılar, satış şirketi için istenmeyen alıcılar ve fiyat kartelizasyonu politikası izlerken kullanılırlar. Firmalar arasında çeşitli fiyat anlaşmaları yapılması.
Böyle bir strateji, hükümetin satın alan şirketin faaliyet gösterdiği ülkeye karşı genel bir ayrımcı politika izlemesi durumunda mümkündür: yüksek ithalat veya ihracat vergileri koymak, yerel bir aracının hizmetlerinin kullanılmasına ilişkin zorunlu bir kural koymak, vb.
Tek fiyat stratejisi veya tüm tüketiciler için tek fiyat belirlenmesi. Bu strateji tüketicinin güvenini güçlendirir, uygulaması kolay, kullanışlıdır, pazarlık gerektirmez, katalog satışını ve mail order'ı mümkün kılar. Ancak tek fiyat stratejisi fiyatlandırma uygulamalarında çok sık kullanılmaz ve kural olarak zaman, coğrafi ve ürün sınırlarıyla sınırlıdır.
Esnek, esnek fiyatlandırma stratejisi Alıcının pazarlık kabiliyetine ve satın alma gücüne bağlı olarak satış fiyatları seviyesindeki değişiklikleri sağlar. Esnek fiyatlar, kural olarak, örneğin endüstriyel mallar, dayanıklı mallar vb. gibi her bir heterojen mal grubu için bireysel işlemler tamamlanırken kullanılır. 4
İstikrarlı, standart, değişmeyen fiyat stratejisi Malların uzun süre sabit fiyatlarla satışını içerir. Kural olarak, piyasada çok sayıda rakip firmanın bulunduğu homojen malların, örneğin nakliye, şekerleme, dergi vb. fiyatlarının toplu satışı için tipiktir. Bu durumda, satış yerinden bağımsız olarak, oldukça uzun bir süre mallar herhangi bir alıcıya aynı fiyata satılır.
Kararsız, değişen fiyatlar stratejisi Fiyatların piyasa durumuna, tüketici talebine veya şirketin üretim ve satış maliyetlerine bağımlılığını sağlar. Firma farklı pazarlar ve segmentler için farklı fiyat seviyeleri belirliyor.
Fiyat lideri stratejisiŞirketin ya fiyat seviyesini, belirli bir ürün için belirli bir pazardaki lider şirketin fiyatlarının hareketi ve doğası ile ilişkilendirmesini içerir (firmanın pazardaki yeri ve pazar payının büyüklüğüne bağlı olarak bu, 1 numaralı lider olabilir). 1, lider No. 2, lider No. 3) veya belirli bir pazar veya segmentteki liderle (genellikle konuşulmadan) bir anlaşma yapılması, ör. Lider fiyatı değiştirirse firma da mallarının fiyatlarında buna uygun bir değişiklik yapar.
Bu fiyatlandırma stratejisi, kendi geliştirmelerini yapmak istemeyen veya fırsatı olmayan şirketler için dışarıdan çok çekici ve uygundur.
Ancak fiyatlandırma stratejisi aynı zamanda tehlikelidir: Şirketin fiyatlandırma girişimini aşırı derecede kısıtlayarak ciddi hatalara ve yanlış hesaplamalara yol açabilir (örneğin, liderin hatalı bir strateji kullanması veya aldatıcı bir hamle yapması vb.).
Rekabetçi fiyatlandırma stratejisi, rakip firmalar tarafından agresif bir fiyatlandırma politikasının uygulanmasıyla ilişkilidir - fiyatların düşürülmesi ve belirli bir firmanın pazardaki tekel konumunu güçlendirmek ve kapsamını genişletmek için iki tür fiyatlandırma stratejisi uygulama olasılığını ima eder. Pazar payının yanı sıra satışlardan elde edilen kar oranını korumak için.
İlk durumda satıcı aynı zamanda rakiplerine fiyat atağı yapar ve fiyatı aynı hatta daha düşük bir seviyeye düşürür, kaybetmemeye, tam tersine pazar payını artırmaya çalışır.
Fiyatların düşürülmesinin, pazarlar ve talebin yüksek esnekliği ile karakterize edilen segmentleri üzerinde etkisi vardır. Fiyatları düşürmenin temeli üretim ve dağıtım maliyetlerini azaltmaktır. Bu strateji aynı zamanda pay kaybetmenin son derece tehlikeli olduğu pazarlarda da etkili bir şekilde kullanılmaktadır.
İkinci durumda, rakip firmaların fiyatları düşürmesine rağmen satış yapan şirket fiyatları değiştirmez, bunun sonucunda satışlardan elde edilen kar oranı korunur, ancak kademeli olarak pazar payı kaybı yaşanır.
Bu fiyatlandırma stratejisi, talep esnekliğinin düşük olduğu ve keskin bir değişimin olmadığı piyasalarda kullanılır. olumsuz tepki Rakip firmaların küçük olduğu ve üretimi genişletmek için sermaye yatırımı tahsis etmenin zor olduğu, fiyat düşüşlerinin önemli kar kaybına yol açabileceği ve bu durumun Satıcı firma, alıcılar arasındaki yüksek prestiji nedeniyle pazarda kaybettiği pozisyonları geri kazanabileceğine güvenmektedir.
Prestij fiyatlandırma stratejisi Malların yüksek fiyatlarla satışını içerir ve satış yapan pazar bölümleri için tasarlanmıştır. özel ilgiürünün ve markanın kalitesine ve talep esnekliğinin düşük olmasına, ayrıca prestij faktörüne duyarlı olmasına, yani Tüketiciler çok düşük olduğunu düşündükleri fiyatlarla mal veya hizmet satın almazlar.
Prestij fiyatlandırma stratejisi, şirketin ve ürünlerinin yüksek prestijine sahip olması ve aynı zamanda rekabetin minimum düzeyde olması, satışlar ilerledikçe üretim ve satışların sabit veya artan göreceli maliyetleriyle mümkündür.
Prestijli fiyat stratejisi, standart fiyatlar ve yuvarlak fiyatlar gibi, psikolojik fiyatlandırmaya dayalı fiyatlandırma stratejileri grubuna aittir.
Yuvarlak olmayan fiyatlandırma stratejisi, fiyatların yuvarlak rakamların altında ayarlanmasını içerir. Alıcılar bu tür fiyatları, şirketin fiyatlarını dikkatli bir şekilde analiz ettiğinin ve bunları minimum düzeyde belirleme arzusunun kanıtı olarak algılıyor. Ayrıca alıcılar, para üstü alırken bu fiyatları daha düşük veya indirimli olarak algılıyorlar. Tüketici 20 rubleyi aşmayan bir fiyata bir ürün satın almak isterse, o zaman onu 19 rubleye satın alacaktır. 95 kopek Fiyat kendisi tarafından belirlenen dijital aralıkta olduğu için 19 ruble ile aynı.
Pazarlamacılar ayrıca fiyatı tek sayı olarak ayarlamanızı tavsiye ediyor; örneğin 300$ değil 299$, 500$ değil 499,99$.
Toplu satın alma fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün büyük miktarlarda satın alınması durumunda indirimli olarak satılmasını içerir. Bu strateji, satın alımlarda anında önemli bir artış, mal tüketiminde bir artış, rakip şirketlerin alıcılarının dikkatini ürüne çekme ve depoları eski, az satılan mallardan temizleme sorununu çözme beklendiğinde etkilidir.
Fiyat düzeyini ürünün kalitesiyle yakından ilişkilendirme stratejisi, fiyatların, yüksek ürün kalitesi düzeyine ve şirketin ürünleriyle ilgili olarak alıcılar arasında oluşturduğu imaja karşılık gelen yüksek bir düzeyde belirlenmesini içerir.
Ticaret uygulamasında fiyatlandırma stratejileri Türlerine göre ayrı ayrı değil, bir türün diğerinin üzerine bindirilmesiyle kombinasyon halinde kullanılırlar. Bu nedenle farklılaştırılmış fiyat stratejisi, “krema kaymağını alma” ve yuvarlatılmamış fiyat stratejisiyle birlikte kullanılır. Örneğin, Japon şirketi Sony, çeşitli alıcılar için farklılaştırılmış bir fiyat tarifesine sahiptir: yerli veya yabancı, kalıcı veya yeni, satın alınan malları Japonya'da kullanan veya yurtdışına ihraç eden vb. ve aynı zamanda fiyat seviyesini aşamaya bağlı olarak değiştirir. yaşam döngüsü mallar: Giriş aşamasında ürün en yüksek fiyatlarla, piyasadan çıkış aşamasında ise en düşük fiyatlarla satılır. Tüm bu fiyatlar genellikle yuvarlak olmayan sayılarla ifade edilir: 198 bin yen, 1,98 bin yen vb.
Pek çok durum, fiyat savaşı başlatma tehlikesi olmasa bile, bir şirketi fiyatları düşürmeye itebilir. yıkıcı sonuçlarşirketin kendisi için. Var çeşitli nedenler, şirketi ürünlerinin fiyatlarını düşürmeye teşvik ediyor. Başlıcaları şunlardır:
Aşırı üretim kapasitesi. Bunları işgal etmek için şirketin ürünlerinin satış hacmini genişletmesi gerekiyor. Bu, reklam, ürün iyileştirme vb. yoluyla talebi etkileyerek başarılabilir. Ancak bu yöntemler sürdürülebilir bir sonuç vermezse şirket fiyatları düşürme yoluna gidebilir. Bu durumda, pazarın oldukça rekabetçi olması ve sektörün bir bütün olarak yüksek sabit maliyetlerle karakterize edilmesi durumunda fiyat savaşı riski doğabilir. büyük boyutlar kapsama alanı ve aşırı kapasite. Aynı zamanda güçlü rakipler de pazar paylarını korumaya çalışacak.
Yoğun fiyat rekabeti nedeniyle şirketin işgal ettiği pazar payının azalması.
Firma üretim maliyetlerini düşürerek pazar hakimiyeti elde etmektedir.
Krizin etkisi altında fiyatların düşürülmesi ihtiyacı.
Son nokta hariç, şirketin yukarıdaki taktiksel adımları, fiyat savaşını kaybetme konusunda büyük bir risk taşıyor. En tehlikelisi, şirketlerden birinin fiyatı düştüğünde piyasada ortaya çıkan üç an:
Alıcılar düşük fiyatın düşük kaliteyi yansıttığını düşünebilir ve rakiplerin daha yüksek fiyatlı ürünlerini satın alacaklardır.
Eğer rakip bir form daha düşük fiyatlar sunuyorsa, fiyat indirimini başlatan firma için mevcut pazarda genişleme yerine daralma yaşanacaktır.
Büyük mali rezervlere sahip olan rakip bir firma, piyasada daha uzun süre düşük fiyat tutabilecek ve fiyat indirimini başlatan firmayı iflasa sürükleyecektir.
Fiyat artışının normal koşulu piyasa dengesinin talep yönünde bozulmasıdır. Şirket durumu değerlendirip fiyatı artırıyor ve buna bağlı olarak daha fazla kar elde ediyor.
Ancak piyasa ekonomisinin gelişmesinde bu tür durumlar nadirdir. Çoğu zaman bir şirket, işgücü verimliliğinde buna karşılık gelen bir artışa neden olmuyorsa, artan maliyetler nedeniyle ürünlerinin fiyatını artırmak zorunda kalır. Firmalar genellikle beklenen enflasyonist süreçler veya fiyat değişiklikleri nedeniyle fiyatları artırırlar. hükümet düzenlemesi ve kamu politikası.
Şirketin gelişiminin dış ve iç koşullarına ve üretilen ürünün niteliğine bağlı olarak, fiyat artışından şirket ek kar elde edebilir veya tam tersine mali kayıplara maruz kalabilir.
Örnek. 1096 ruble ürün fiyatı ile. Aylık talep 100 adet olacak. Gelir, brüt maliyetler - 95.000 ruble, brüt kar - 5.000 ruble olmak üzere 100.000 ruble olarak gerçekleşti.
Fiyat yüzde 1 artarak 1010 ruble olurken, tüketiciler bu artışı fark etmedi ve talep aynı seviyede kaldı. Buna göre brüt gelir 101.000 ruble, brüt kar ise 6.000 ruble olarak gerçekleşti. Böylece kâr %20 arttı.
Çoğu zaman, fiyattaki bir artış şirketin ürünlerinin satışına yansır ve artışa değil, karda azalmaya yol açabilir. Ancak gelişmiş ülkelerde “tüketici lehine fiyat ayarlaması” yöntemleri yaygın olarak kullanılıyor, ancak aslında ürünlerinin fiyatında bir artış öngören şirket, talebi garanti ediyor ve sonuçta bir bakıma kendini sigortalıyor.
Tüketici lehine fiyat ayarlama tedbirleri:
Kesin fiyatların daha sonraki bir tarihte belirlenmesine ilişkin anlaşma. Böyle bir anlaşma, nihai fiyatın ancak ürünün tamamı üretildiğinde ve hatta tüketiciye teslim edildiğinde belirleneceği koşulunu içerebilir. Fiyatlandırmaya yönelik bu yaklaşım, endüstriyel inşaat ve ağır mühendislik gibi uzun üretim döngülerine sahip endüstrilerde yaygındır.
Hareketli fiyat uygulaması. Şirket, alıcının mallar için cari fiyatlarla ödeme yapmasını talep ediyor. Bununla birlikte, sözleşmede öngörülen değişken koşulları takiben, önceden belirlenmiş bir fiyat endeksine (örneğin tüketici sepetinin maliyetindeki değişim endeksine veya çoğunlukla dolar döviz kuruna) göre fiyatları kademeli olarak artırır. Uzun vadeli sözleşmeler için kayan fiyatların kullanılması tavsiye edilir.
Bir ürünün veya ek hizmetlerin parçalarının çıkarılması. Şirket, ürünün fiyatını değiştirmeden bırakabilir ancak daha önce ürün teklifinin parçası olan bazı unsurları (ücretsiz kargo veya garanti hizmeti vb.) kaldırabilir. 5
İndirimler azaldı. Şirket, geleneksel olarak uygulanan indirimleri azaltıyor, ancak bunun kademeli olarak veya ayrı ürün grupları için farklı zamanlarda yapılması gerekiyor.
Bir ürünün fiyatını değiştirmenin doğrudan yöntemlerinin yanı sıra, örtülü olanları, yani alıcı tarafından pratik olarak görülemeyenleri de not edebiliriz:
fiyatı değiştirmeden bir paketin içeriğini azaltın;
imalatta daha ucuz malzeme ve parçalar kullanın;
Daha ucuz ambalaj malzemeleri kullanın:
Sunulan ürün modellerinin sayısını azaltmak vb.
Üretim krizinde fiyatlandırma taktikleri
Ekonomik kriz koşullarında talepte genel bir azalma olur ve tüketicinin malları değerlendirme kriterleri değişir. Saros para birimi başına ürünlerin kullanışlılığına ilişkin tüketici değerlendirmeleri azalır ve talebin kendisi daha düşük fiyatlı ürünlere yönlendirilir.
Bir şirketin krizdeki davranışına ilişkin en az yedi alternatif belirlemek mümkündür (Şekil 10).
Pirinç. 1. Ürünün fiyatını ve faydasını değiştirmek için alternatif seçenekler
Tablo 1
Bir ürünün fiyatını ve faydasını değiştirmek için alternatif seçeneklerin analizi
|
Stratejik Alternatifler |
Olası gerekçeler |
Sonuçlar |
|
] Fiyat ve tüketici puanlarını koruyun ancak bazı tüketicileri kaybedin |
Yüksek tüketici güveni. Form, müşterilerinin bir kısmını rakiplere vermeyi kabul ediyor |
Pazar payı azalıyor, kâr azalıyor |
|
2. Ürünü ve reklamlarını iyileştirerek fiyatı ve tüketici puanlarını artırın |
Maliyetleri karşılamak için yüksek bir fiyat gerekiyor. Fiyat artışının nedeni kalitedeki iyileşmedir |
Pazar payı düşüyor, kâr kalıyor |
|
3. Fiyatı koruyun ve tüketicinin ürüne yönelik tutumunu iyileştirin |
Tüketicinin beğenisini artırmak, fiyatı düşürmekten daha ucuz olacaktır. |
Azalan pazar payı, karlarda kısa vadeli düşüş, ardından toparlanma |
|
4. Fiyatı biraz düşürün ve tüketici puanlarını artırın |
İşletmenin mali durumu her iki sürecin eş zamanlı yürütülmesine olanak sağlamaktadır. |
Pazar payı korunuyor ancak kârlarda kısa vadeli bir düşüş var ve artan üretim nedeniyle daha fazla büyüme var |
|
Fiyat saldırısıyla bir rakibi bastırın |
Kârlar azalsa bile pazar payı korundu |
|
|
6. Fiyatı ve tüketici puanını bir rakibin seviyesine düşürün |
Pazar payı ve kar marjları kısa bir süre sabit kalır, sonra düşer |
|
|
7. Kaliteyi düşürerek fiyatı koruyun ve tüketici puanlarını düşürün |
Pazarlama maliyetleri de dahil olmak üzere maliyet tasarrufları |
Pazar payı ve karlar düşüyor" |
Bu taktiksel kararların uygulanması şirket tarafından çok dikkatli bir şekilde yapılmalı ve pazar paylarının oranı mümkün olduğunca doğru değerlendirilmelidir. ürün karlılığı, fiyat tepkisinin satışlar, maliyetler, karlar ve uzun vadeli yatırımlar üzerindeki etkisi. 6
2.2. Fiyat dışı rekabet
Şu anda birçok şirket, satış fiyatlarını korurken veya hatta biraz artırırken, ürünlerinin tüketici özelliklerini iyileştirmeyi tercih ediyor. Uygun reklamlarla<< скрытая >> Bir ürünün fiyatındaki indirim, genellikle düşük fiyatı ürünün yetersiz kalitesiyle ilişkilendiren modern tüketici arasında olumlu bir tepkiye neden olur.
Yeni bir markalı ürün geliştirerek veya benzer ürünler sunan rakiplerin yerini alarak pazara nüfuz ederek bir pazarı ele geçirmek, fiyat dışı rekabetle de ortaya çıkar. Ancak Rusya'nın iç pazarında hala küçük olduğundan, esas olarak ihracatı organize ederken kullanılıyor. Dünyada fiyat dışı rekabetin başarısı belirlenmektedir (özellikle Avrupa’da, Kuzey Amerika, Güneydoğu Asya) ürünün teknik seviyesi, kalitesi ve güvenilirliği, genel kabul görmüş merkezlerdeki sertifikasyon, hizmet seviyesi ve satış sonrası hizmet seviyesi ve düşük fiyatlar ile onaylanmıştır.
Piyasa sürecindeki katılımcıların rekabetçi faaliyetlerini organize etmeye yönelik modern teori ve uygulamanın karmaşık sorunlarından biri, fiyat rekabetinin fiyat dışı rekabete geçişi için niteliksel ve niceliksel koşulların ortaya çıkmasının ve teşhisinin nedenlerini belirlemektir. Bu yöndeki öncü çalışmalar arasında J. Bulow, J. Ginakoplos ve P. Klemperer'in yanı sıra J. Tirol ve D. Fudenberg'in çalışmaları yer alıyor.
Fiyat dışı rekabet, bir dizi önemli pazar sorununa yol açmaktadır. Bunlar arasında girdi-çıktı sorunu şeklinde endüstriler arası kar mekanizması, kapasite fazlası, fiyat dışı faktörlerin satış hacmi, tercih ve tercih, rekabet gücü ve tüketim maliyetleri üzerindeki etkisi yer almaktadır.
Mevcut rekabet teorilerinin zayıf yönlerinden biri tüketicinin bunlardan dışlanmasıdır. J. Tirole'un (1988) rekabet yöntemlerine ilişkin sonuçları bu bağlamda gösterge niteliğindedir. Bu nedenle bir şirketin pazarda rekabet edebilmek için birçok araç kullanabileceğine inanıyor. Bu araçları ne kadar hızlı yeniden yapılandırılabileceğine göre sınıflandırıyor.
Kısa vadede ana enstrüman genellikle fiyattır. Reklam ve satış promosyonu önlemleri ile tamamlanmaktadır. Aynı zamanda maliyet yapısı ve ürün özellikleri değişmeden kalır. Tekelci rekabet altında, fiyatlar ortalama maliyetlerden yüksekse firma ekonomik kar elde edebilir; veya fiyatların ortalama maliyetlerin altında olması durumunda kayıplarla karşı karşıya kalırsınız. Daha uzun bir süre içerisinde maliyet yapısı ve ürün özellikleri hem birlikte hem de ayrı ayrı değiştirilebilir. Üretim yöntemleri revize edilip iyileştirilebilir, rekabet zorluğuna bağlı olarak üretim kapasitesi artırılabilir veya azaltılabilir. Ürün özellikleri arasında kalite, tasarım, teslimat süreleri, satış noktalarının konumu vb. yer alır. Uzun vadede, ürün özellikleri ve maliyet yapıları yalnızca ürün karışımındaki ve olası maliyetlerdeki basit iyileştirmelerle değil, aynı zamanda bu karışımdaki değişikliklerle de değiştirilebilir.
Tekelci rekabetin olduğu sektörlere kolay girişin ürün çeşitliliğini ve ürün gelişimini teşvik etmesi ihtimali, belki de tekelci rekabetin, bu piyasa yapısıyla ilişkili "maliyetlerin" tamamını veya bir kısmını dengeleyebilen kurtarıcı özelliğidir. Burada aslında oldukça açık iki durum var:
1) herhangi bir zamanda ürün farklılaştırması;
2) ürünü zaman içinde geliştirmek.
Ürün farklılaştırma, herhangi bir zamanda tüketiciye geniş bir yelpazede tür, stil, marka ve herhangi bir ürünün kalite derecesinin sunulması anlamına gelir. Saf rekabet durumuyla karşılaştırıldığında bu, kesinlikle tüketici için somut faydalar anlamına geliyor. Serbest seçim yelpazesi genişliyor ve tüketici zevklerinin çeşitliliği ve tonları üreticiler tarafından daha tam olarak karşılanıyor. Ancak şüpheciler ürün farklılaştırmasının net bir fayda olmadığı konusunda uyarıyor. Belirli ürün türlerinin çeşitliliğindeki hızlı artış, tüketicinin kafasının karıştığı, akıllı seçimleri zorlaştırdığı ve satın alma işlemlerini zaman alıcı hale getirdiği bir noktaya ulaşabilmektedir. Çeşitli seçenekler tüketicinin hayatına renk katabilir, ancak bu yalnızca bir noktaya kadar. Ruj almak için alışverişe giden bir kadın, ihtiyacı olanı seçebileceği çok sayıda benzer ürün karşısında kafası karışabilir. Sadece Revlon 41'i "pembe" olmak üzere 157 ruj tonu sunuyor! Bazı gözlemciler aynı zamanda çok sayıda benzer ürünle karşı karşıya kalan tüketicilerin, bunların kalitesini yalnızca fiyata göre değerlendirmeye başlayabileceklerinden, yani tüketicilerin mantıksız bir şekilde fiyatın mutlaka bir ürünün kalitesinin göstergesi olduğunu varsayacaklarından korkuyorlar. 7
Ürün rekabeti, zaman içinde teknik yenilik ve ürün iyileştirme sağlamanın önemli bir yoludur. Bu ürün iyileştirmesi iki farklı anlamda artımlı olabilir. Birincisi, bir firmanın ürününde başarılı bir gelişme, rakipleri taklit etmeye veya eğer yapabilirlerse o firmanın geçici pazar avantajını aşmaya zorlar, aksi halde zarara uğrayacaklardır. İkinci olarak, başarılı ürün iyileştirmelerinden elde edilen karlar, daha sonraki iyileştirmeleri finanse etmek için kullanılabilir. Ancak yine tekelci rekabet koşullarında oluşabilecek ürün değişikliklerine yönelik önemli eleştiriler bulunmaktadır. Eleştirmenler, birçok ürün değişikliğinin gerçekte olduğundan daha belirgin olduğuna dikkat çekiyor. Bunlar ürünün dayanıklılığını, etkinliğini veya kullanışlılığını arttırmayan küçük, geçici değişikliklerdir. Daha egzotik ambalajlar, daha parlak ambalajlar veya "köpüklü" genellikle ürün değişikliklerinin ana yönleridir. Ayrıca, özellikle dayanıklı ve sınırlı ömürlü tüketim malları söz konusu olduğunda, firmaların ürünlerini ortalama bir alıcının geçen yılki modellerden memnun kalmamasını sağlayacak kadar geliştirdikleri "planlı eskitme" ilkesi yoluyla değişimin gerçekleşebileceği de ileri sürülüyor. . 8
Oligopol ve tekelci rekabette, aynı pazardaki satıcılar genellikle çeşitli benzer ürünler sunar. Bu pazarların yeterli ürün çeşitliliğini sağlayıp sağlamadığı veya firmaların ürünlerini rakiplerinden bir şekilde farklılaştırma arzusunun aşırı olup israfa yol açıp açmadığı sorusu ortaya çıkmaktadır.
Çeşitlilik pahalı olma eğiliminde olduğundan, toplum sadece bir kısmını üretmeyi seçmelidir. büyük miktar akla gelebilecek mal ve hizmetler. Çoğu piyasada üretilen mal türlerinin sayısını sınırlamak, bunu ölçek ekonomilerini kullanarak daha düşük birim maliyetlerle her tür maldan daha fazlasını üretmek yoluyla telafi etmek daha iyi olacaktır. Daha az firma daha fazla çıktı üretseydi ve ortalama maliyete eşit bir fiyat talep etselerdi, fiyatlar ve birim maliyetler daha düşük olurdu. Ancak bu, tekelci rekabet dengesindekinden daha az çeşitlilik olacaktır ve tüketiciler hem çeşitlilik hem de düşük fiyatlar ister.
Mağaza raflarına baktığımızda, neredeyse aynı marka ürünleri üretmek için kaynakları israf eden sanayicilerin yarattığı çeşitliliğin çok fazla olduğunu sıklıkla hissediyoruz.
Toplam pazar ne kadar büyük olursa, içinde herhangi bir düzeyde çeşitlilik sağlamak o kadar az pahalı olur. Ekonomiler geliştikçe ve insanlar zenginleştikçe, tüm mallara olan talep arttıkça çeşitliliğin artması daha etkili hale geliyor. Çok fakir ülke Birçok pazardaki talebi karşılamak için tek bir firmanın ürünleri oldukça yeterli olabilir. Ekonomi büyüdükçe ve tüketici talebi genişledikçe, daha fazla firma girebilir ve pazar yapıları tekelci rekabete doğru evrilerek tüketicilere çeşitliliğin faydalarını sağlar.
Ülkeler arasındaki uluslararası ticaretten yararlanılarak da aynı tür fayda elde edilebilir. Sanayileşmiş ülkeler arasındaki ticaretin çoğu aynı endüstri içinde gerçekleşmektedir. Mesela Almanya ile Fransa birbirlerine araba satıyorlar. Farklılaştırılmış ürünlerdeki bu ticaret, her iki ülkenin halkına, tamamı dünya pazarı için üretilen ve dolayısıyla oldukça büyük ölçekte üretilebilen daha geniş bir ürün yelpazesine erişim olanağı sağlıyor.
Fiyat dışı rekabet geniş aralık- en umut verici rekabet türü. Şirket, ürünlerin düşük fiyatıyla değil, benzersiz kalitesiyle rekabet ediyor. Bu, yalnızca bu işletmenin belirli ürünleri üretebileceği ve fiyatları düşürmeden kaliteyle rekabet edebileceği anlamına gelir. Bir örnek küresel gemi inşası olabilir. Böylece Japonya, benzersiz bir otomasyon derecesine sahip, 100 bin tonun üzerinde deplasmana sahip büyük kapasiteli tankerler inşa eden tek ülkedir. Bu tür rekabet yalnızca büyük bilimsel ve teknik potansiyele sahip büyük firmalar için uygundur.
Yabancı bilim adamlarına göre ürünler, üreticiden tüketiciye aşağıdaki formülle temsil edilebilecek bir yol izliyor:
Ürün + dağıtım + bilimsel araştırma iş +
Herhangi bir ürünün reklamı, tüketici talebinin oluşmasında öncü rol oynar.
Reklam verme çeşitli şekillerdeÖzellikle ürün ambalajı konusunda tüketicileri ürünü kullanmaya devam etmeye ve ürünü yeni uygulamalarda denemeye ikna etmenin yanı sıra, ürünü kullanmayanları da satın almaya teşvik ederek ana hedefe ulaşılmasına yardımcı olur. 9
Bir şirket yeni bir ürün ürettiğinde, ek veya değiştirilmiş eski bir ürün ürettiğinde, reklam şirketin yeni tüketicileri bulmasına ve çekmesine yardımcı olur. Aynı zamanda mevcut müşterileri şirketin ürünlerini satın almaya devam etmeleri için etkilemeye çalışıyor. Reklam aynı zamanda şirketin rekabet sonucu kaybettiği alıcıların yerini alabilmek için alıcıları çekmeyi de amaçlamalıdır.
Reklam, müşteri faaliyetlerine üç şekilde neden olur: Onları doğrudan eyleme geçmeye motive edebilir (alıcıdan hemen gelip satın alması, sipariş göndermesi vb. istenir); dolaylı eylem (markayı sürekli hatırlatarak ve sizi yalnızca bu ürünü almaya teşvik ederek); Bu ikisinin birleşimi, alıcıdan satın alma işlemine yönelik bir adım atmasını ister ancak bunun hemen yapılmasını gerektirmez.
Reklamcılıkta çeşitli ana medyalar kullanılmaktadır: televizyon, radyo, gazeteler, dergiler ve ayrıca açık hava reklam medyası: tabelalar, stantlar, mağaza vitrinleri, neon reklamlar. Ambalaj biçimindeki reklamlar özel bir rol oynamaktadır, bu nedenle asıl reklam yükü elbette ambalaj tarafından taşınmaktadır.
Tekelci rekabet koşulları altında faaliyet gösteren bir firma için reklam yapmanın amacı, firmanın pazar payını artırmayı ve farklılaştırılmış ürününe yönelik tüketici sadakatini güçlendirmeyi ummasıdır. Şu dile çevrildi: özel şartlar bu, firmanın reklamın talep eğrisini sağa kaydıracağını ve aynı zamanda fiyat esnekliğini azaltacağını umduğu anlamına gelir. 10
2.3. Paket
Pek çok uzman, ambalajın bir ürün hakkında çok şey söyleyebileceğine ve söylemesi gerektiğine inanıyor.
İyi paketleme satışı kolaylaştırır.Ürün ambalajı “sessiz satıcıdır”. Self-servis perakendecilik ve malların açık teşhiri, ambalajın kendisinin satışa, satıcı ve satış elemanının perakendeciyi teklifin doğruluğu konusunda ikna etmesinden daha fazla katkıda bulunmasını gerektirir. Ambalajın dikkat çekmesi, ilgi uyandırması, istek yaratması ve müşterileri satın almaya teşvik etmesi gerekir. Malların çekici olması, raflara güzel bir şekilde yerleştirilebilmesi, fiyatını belirtecek bir yere sahip olması ve nakliyeye, depolamaya ve uzun süre dayanmaya dayanabilmesi için sadece tüketiciye değil aynı zamanda tüccara da "satması" gerekir. terim kullanımı.
İyi paketleme bilgilendirir. Tüketiciyi memnun etmek ve tekrar satın almasına neden olmak için bilgi aktarmanın ana yoludur. Müşteriye en azından ürünü doğru şekilde kullanması için ihtiyaç duyduğu bilgileri vermelidir. Örneğin, ürün giysi ise, yıkama, temizleme ve ütüleme talimatlarını içeren bir etikete sahip olmalı, aynı zamanda lif veya malzemelerin açıklamasını, malzemenin solup solmadığını ve giysinin bakımına ilişkin genel önerilerde bulunmalıdır. 11
Ambalaj kolayca tanınabilir olmalı, marka hakkında o kadar güçlü bir izlenim yaratmalıdır ki, müşteriler neredeyse otomatik olarak ürünü seçmelidir.
Rekabetin oldukça yüksek olduğu bazı endüstrilerde ambalaj, ürünün kendisinden çok müşterilerin dikkatini çekecek şekilde özel olarak tasarlanmıştır. Örneğin gıda endüstrisinde üreticiler sıklıkla çift kullanımlı ambalajlar kullanıyor. Eşyalarını, içindekiler kullanıldıktan sonra uzun süre tüketilen kaplara yerleştiriyorlar. Örneğin bir ev hanımı belirli bir tür balı yalnızca içeriğinden dolayı değil, içinde satıldığı camın çekiciliğinden dolayı da satın alır.
Piyasada yeni bir ürün ortaya çıkarsa, etkili pazarlama için ambalajın öne çıkması, yeniliği yansıtması, başka bir deyişle bu ürünün özelliğini vurgulaması gerekir.
Dolayısıyla ambalaj, malların satışını yönlendirir ve alıcıları cezbeden bir reklamdır.
Bölüm 3 Rusya'nın küresel ekonomide etkin rekabet gücünün gerçekleştirilmesi
3.1. Rusya'nın dünya pazarındaki rekabet gücü.
Rekabet edebilirlik sorununun temel çözümü, Rusya ekonomisinin kaderiyle, piyasa tipi bir ekonomik yönetime giden yolda inanılmaz başarılarla ve dünya ekonomik sistemine daha derin entegrasyonla ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Rusya Federasyonu hükümetinin son yıllarda ekonomiyi reform etmeye yönelik tüm çabalarına rağmen sağlıklı rekabetin mekanizmaları henüz çalışmaya başlamadı.
Eski bir hastalığımız olan tekelcilik hâlâ önlerinde duruyor. ulusal ekonomi. Ekonomik reformun başarılı olabilmesi için, tekel karşıtı net bir odaklanmanın sağlanması gerekir.
Yukarıdakileri desteklemek için, Rusya Federasyonu Hükümeti Anti-Tekel Komitesi'nin devlet raporunda yer alan (güncel olsa da) verileri aktarabiliriz:
Üreticinin, belirli bir sektördeki tekelci işletmenin emirlerini baltalamadan, rekabetin gelişmesi için ön koşulları yaratmadan reformun ilerleyemeyeceği artık açık hale geliyor.
Aynı zamanda, çok önemli bir durumu daha belirtmeden geçemeyiz: Rusya, son yıllarda, öncelikle yaşadığı ekonomik kriz nedeniyle ve aynı zamanda doğası gereği açıkça politik olan diğer nedenlerden dolayı uluslararası rekabet gücünü kaybediyor. Rusya ulusal ekonomisindeki durumu değiştiremeyecek olan devlettir.
Sonuç olarak, yalnızca ihracat fırsatları önemli ölçüde azalmakla kalmadı, aynı zamanda Rus emtia üreticilerinin rekabet gücü de azaldı. iç pazar.(4)
Ürün rekabetçiliği, ürünlerin fiyatını ve kalitesini etkileyen üretim maliyetleri, üretkenlik ve emek yoğunluğunun birincil öneme sahip olduğu bir dizi faktör tarafından belirlenir.
Rusya'da ve gelişmiş yabancı ülkelerdeki endüstriyel üretim maliyetlerinin karşılaştırılması, Rusya'da bunların Japonya'dan 2,8 kat daha yüksek olduğunu gösteriyor; ABD - 2,7; Fransa, Almanya ve İtalya - 2,3 kat ve Büyük Britanya - 2 kat.(5) 12
(Tablo 2)
Tablo 2
Karşılaştırmalı üretim maliyeti verileri (100$'lık çıktı için)
|
Tüm maliyetler |
Hammaddeler, yarı- |
Maaş |
Amortisman |
||
|
Birleşik Krallık |
|||||
|
Almanya |
|||||
Mevcut veriler, sanayileşmiş ülkelerle karşılaştırıldığında Rusya'daki sanayi üretiminin daha fazla malzeme, emek ve enerji yoğun olduğunu açıkça göstermektedir. Böyle bir durumda sanayi ürünlerinin dış pazardaki fiyat rekabet gücüne güvenmek zordur.
Dünya pazarındaki ürün rekabet gücü, her şeyden önce işgücü verimliliği düzeyine göre belirlenir.
200'lü yılların ortalarında Rusya'da sanayileşmiş ülkelere göre ortalama 4 kat daha düşüktü.
Tarımda, çalışan başına yaratılan katma değer açısından - 1.476 ABD doları - Rusya, dünyada 37. sırada yer aldı. Bu rakam neredeyse 35 kat daha düşük.(5)
Rusya'da birim ücret maliyetleri de önemli. Bu, ücret düzeyinden kaynaklanmıyor - sanayileşmiş ülkelerden önemli ölçüde daha düşük (2004'te döviz kuru üzerinden hesaplandığında, saatlik ücretler Rusya'nın imalat sanayisi Amerika Birleşik Devletleri'ndekinden 15 kat daha küçüktü) ve emeğin verimsiz kullanımı.
Rusya'da sanayideki düşüşe üretim yoğunluk endeksindeki düşüş de eşlik ediyor. 2000'den beri 2005'e
Rus işletmelerinin ortalama günlük sanayi üretimi ortalama %60 oranında azaldı.
Aynı zamanda en büyük düşüş %90 ile hafif sanayide, %75 ile makine mühendisliğinde ve sanayide kaydedildi.
inşaat malzemeleri - 73, ormancılık, ağaç işleri ve kağıt hamuru ve kağıt - 63, gıda - 62, kimya ve petrokimya - 59, demir metalurjisi - 53, petrol rafinerisi - 46, kömür - %44. Üretim yoğunluk endeksi en az yakıt ve enerji kompleksi (kömür hariç) ile diğer ihracata yönelik sektörlerde azaldı.(9)
Tablo 3.
Sanayi üretiminin sanayiye göre yapısı (toplam üretimin yüzdesi olarak)
|
Endüstriler |
||||||||||
|
Tüm endüstri: içermek |
||||||||||
|
elektrik enerjisi endüstrisi |
||||||||||
|
yakıt |
||||||||||
|
demir metalurjisi |
||||||||||
|
demir dışı metalurji |
||||||||||
|
kimya ve petrokimya |
||||||||||
|
makine mühendisliği ve metal işleme |
||||||||||
|
ormancılık, ağaç işleme ve kağıt hamuru ve kağıt endüstrileri |
||||||||||
|
inşaat malzemeleri üretimi |
||||||||||
Şu anda, küresel rekabette fiyat dışı faktörler ön plana çıkmaktadır; bunların en önemlileri malların kalitesi ve yenilikleridir (bu da özellikle ürünlerin bilgi yoğunluğuna yansır). Bununla birlikte, çoğu Rus endüstriyel ürününün kalitesi Batılı, yeni sanayileşmiş ve
bazı gelişmekte olan ülkeler.
Teknolojik ve ekonomik durgunluğun ortaya çıkmasının sebeplerinden biri de Rus ekonomisinin inovasyona duyarsızlığıydı. Başlayan reformlar bilimsel ve teknik potansiyelin bozulmasını ağırlaştırdı. Son yıllarda, Rusya'da bilime ayrılan gerçek tahsislerde azalma yönünde istikrarlı bir eğilim var (son on yılda bu miktar 5 kat azaldı). Sovyetler Birliği'nde bilime yapılan toplam harcama GSYİH'nın %4'ünü oluşturuyorsa (ki bu dünyadaki en yüksek rakamdı), o zaman Rusya'daki ekonomik dönüşüm döneminde bilim ve bilime ayrılan pay bilimsel araştırma GSYİH 1995'te %0,96'dan düştü. 2004'te %0,2'ye kadar (9)
Rus şirketleri arasında yalnızca ihracata yönelik hammadde sektörü, askeri teçhizat ve silah üretimi, modern benzersiz teçhizat üretimi ve yeni mal ve malzemelerin geliştirilmesiyle uğraşanlar gerçek uluslararası rekabet gücüne sahiptir. Ancak küresel pazardaki konumları önde gelen çok uluslu şirketlerinki kadar güçlü değil.
Rusya'da, finansal-endüstriyel gruplar (FIG'ler) şeklinde büyük ulusal şirketler kurma süreci, ilk aşamada olmasına rağmen çok dinamik bir şekilde ilerlemektedir,
Rus mali ve sanayi grupları, mali, sınai ve ticari sermayenin daha verimli yeniden üretilmesi, birikimi, yoğunlaşması ve iç ekonominin öncelikli sektörlerine yatırım yapılması amacıyla yaratılmıştır. Ana endüstrilerin rekabet gücünü artırmaya, ekonomik bağları yeniden kurmaya ve ülkenin ihracat potansiyelini geliştirmeye yardımcı olmak için tasarlanmıştır (Şema 1).
D
Diyagram 1
Kurumsal rekabet gücünde en önemli faktör yönetim düzeyidir. Bu nedenle Rusya dünyadaki birçok ülkenin çok gerisindedir. Özellikle, Dünya Ekonomik Forumu uzmanlarının 90'lı yılların sonlarında yaptığı araştırmalar, ankete katılan 53 ülke arasında Rusya'nın yönetim kalitesi açısından 51., finansal yönetimde 50. ve finansal yönetimde 50. (52.) olduğunu gösterdi. yönetim alanında eğitim uzmanları - 50. sıra.
Resmi olarak küresel TNC listelerinde tek bir Rus şirketi yer almıyor. Bununla birlikte, satış hacmi ve çalışan sayısı gibi göstergelere dayanarak, yaklaşık iki düzine şirket şartlı olarak (kural olarak yurtdışında üretim faaliyeti yürütmedikleri için) ulusötesi olarak sınıflandırılabilir.
Bunlar, yakıt ve enerji kompleksindeki en büyük şirketleri içerebilir - Rusya'nın RAO UES'i, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgutneft, vb. Ve yine de, iç pazardaki operasyonların ölçeği nedeniyle, bu şirketler Rekabet gücü açısından Batılı ulusötesi şirketlere göre önemli ölçüde geridedirler.
Endüstriyel şirketler arasında demir ve demir dışı metal üreticileri sıklıkla öne çıkıyor - RAO Norilsk Nickel. Novolipetsk Metalurji Tesisi. Magnitogorsk Demir ve Çelik İşleri. Nizhny Tagil Metalurji Tesisi. Bununla birlikte, ürünleri dünya pazarında oldukça rekabetçi olmasına rağmen, bu işletmelerin kendisi Batılı rakiplere göre daha düşüktür.
Yüksek teknoloji alanında en rekabetçi Rus şirketleri, havacılık ve uzay işlerinde ve dönüşüm endüstrilerinde yer alan şirketlerdir. Bunlar arasında RSC Energia, adını taşıyan Devlet Araştırma ve Üretim Merkezi bulunmaktadır. M.V. Khrunicheva, NPO “Almaz”, “Vympel”, “Kometa” ve “Rubin”, KB “Arsenal”, JSC “Zvezda” ve “Svetlana”, holding şirketi “Leninets”, “Energomashcorporation” vb. 13
Rusya ekonomisinde, dünya pazarında en rekabetçi olanlar, ihracata yönelik endüstriler ve nispeten ileri teknolojilere ve son derece profesyonel personele dayanan endüstrilerdir. Bu, Rusya Endüstriyel Yeniden Yapılanma Merkezi'nin TACIS projelerinden biri üzerinde yürüttüğü araştırmayla doğrulandı. Bir dizi endüstrinin yerel (bölgesel) ve dünya pazarlarındaki rekabet gücü değerlendirildi. Özellikle, dünya pazarındaki rekabet edebilirlik derecesine göre Rus ekonomisinin ana sektörleri dört kategoriye ayrıldı:
çok güçlü rekabet konumu – demir metalurjisi;
güçlü rekabet konumu - demir dışı metalurji, elektrik enerjisi, petrokimya, ormancılık, savunma, iletişim ve telekomünikasyon;
vasat rekabet konumu - kimya, otomotiv, gemi yapımı (inşaat), makine mühendisliği, enstrüman yapımı;
zayıf rekabet konumu - havacılık (sivil), elektronik, tekstil.
Dünya deneyimi, pazar ilişkilerinin gelişiminin kendi başına yeterli olmadığını göstermektedir. yeterli koşul hızlı bilimsel ve teknolojik gelişme. Ayrıca sanayi üretimindeki düşüş, kredi, mali ve parasal alanlardaki düzensizlik, yüksek enflasyon ve ödemesizlik krizi, Rusya'da yatırım faaliyetlerinde benzeri görülmemiş bir düşüşe ve buna bağlı olarak gelirlerde bir düşüşe yol açmıştır. Çoğu endüstride inovasyona yönelik teşvikler.
Dünya ekonomisine entegrasyon olmadan Rusya'nın ekonomik gücünü yeniden canlandırmak imkansızdır, ancak bu süreç yakıt ve enerji kompleksi, maden ve tarımsal hammaddelerin birincil işlenmesi sektörleriyle sınırlı olmamalıdır. Rusya devletinin ekonomi politikasının temel önceliklerinden biri bilimsel ve teknik potansiyelin korunması ve geliştirilmesi olmalıdır. Bu sürecin temeli hala hayatta kalan yüksek entelektüel potansiyeldir. Rus halkı.
Rusya entegre bir yapı oluşturmak için bir konsept geliştirdi uluslararası sistem kullanarak çevresel izleme uzay aracıÇeşitli yörüngelerde faaliyet gösteren, ölçüm ekipmanlarıyla donatılmış hava, kara ve deniz platformlarının yanı sıra, geniş bir veri alım ve işleme noktaları ağına sahip, bireysel ülkelerin ve tüm insanlığın çıkarına çevresel nesneler hakkında bilgi sağlayan.
Ulaşım alanında rekabetçi olanlar arasında ekranoplan ve amfibi prensiplerine dayanan manyetik süspansiyonlu araçların geliştirilmesi; yatay ve dikey kalkışlı; yüksek ve ultra yüksek çevresel saflığa sahip; kombine elektrik, güneş, rüzgar ve atalet motorlarıyla; Pnömatik kanallar, planörler, balonlar.
Bağımsız uzmanlara göre, maliyet Rus endüstrisi tarafından talep edilmiyor fikri mülkiyet 400 milyar doları aşıyor.
Kısa ve uzun vadede Rus şirketlerine rekabet avantajı sağlayabilecek, yerli bilimsel ve teknik gelişmelere dayalı yüksek teknoloji endüstrilerinin gelişimini teşvik etmek gerekiyor. Bu endüstrilerin öncelikli gelişimi, Rusya'nın uluslararası işbölümünde hak ettiği yeri almasına ve küresel ekonomideki rekabet gücünün önemli ölçüde artmasına yardımcı olacaktır.(5)
olmadan artan rekabet gücüne ulaşmak imkansızdır. temel değişiklik bireysel bir işletme, sanayi, bölge ve tüm ulusal ekonomi düzeyinde tüm ekonomik yönetim sistemi. Bu, devleti yeniden canlandırmak ve sosyo-ekonomik reformları tutarlı bir şekilde gerçekleştirmek için siyasi irade gerektirir; bu, sonuçta modern, yüksek verimli, sosyal odaklı bir piyasa ekonomisinin oluşmasına yol açacak ve Rus halkının manevi ve maddi zenginliğinin kapsamlı bir şekilde büyümesini sağlayacaktır. . 14
3.2. Rusya'da dünya pazarlarında fiyat rekabeti: yerli firmaların konumları
Rekabet, modern piyasa ekonomisinin en önemli özelliklerinden biridir. Küreselleşme ve uluslararasılaşma süreci yoğunlaştıkça uluslararası rekabet sorunları ön plana çıkmaktadır.
Rekabet gücü, çeşitli düzeylerde değerlendirilebilecek çok yönlü bir ekonomik kategoridir. Bu, malların, üreticilerin, endüstrilerin ve ülkelerin rekabet gücüdür. Mal ve hizmet üreticileri olan Rus firmalarının dünya pazarındaki rekabet gücünün yönleriyle ilgileneceğiz.
Rekabet gücü ancak benzer ürünlerle karşılaştırılarak belirlenebilir. Bunu belirleyen çeşitli faktörler arasında, ürünlerin fiyatını ve kalitesini etkileyen üretim maliyetleri, verimlilik ve emek yoğunluğu birincil öneme sahiptir.
Uzmanların hesaplamalarına göre, 90'lı yılların ortalarında Rus endüstrisinin çoğu sektöründe, spesifik (üretim birimi başına) üretim maliyetleri Japonya, ABD - 2,7, Fransa, Almanya ve İtalya - 2,3 ve Büyük Britanya'dan 2,9 kat daha yüksekti. - 2 kez.
Mevcut veriler, sanayileşmiş ülkelerle karşılaştırıldığında Rusya'daki sanayi üretiminin daha fazla malzeme, emek ve enerji yoğun olduğunu açıkça göstermektedir. Böyle bir durumda sanayi ürünlerinin dış pazardaki fiyat rekabet gücüne güvenmek zordur.
Rusya'da ücret ve maaşların birim maliyetleri de önemli. Bu, ödeme düzeyinden kaynaklanmıyor - sanayileşmiş ülkelerdekinden önemli ölçüde daha düşük (2004'te döviz kuru üzerinden hesaplandığında, Rus imalat endüstrisindeki saatlik ücretler Amerika Birleşik Devletleri'ndekinden 15 kat daha azdı), ancak etkisiz önemli miktarda emek kullanımı.
Aynı zamanda, Rus ekonomisinin esas olarak dış pazara yönelik olan bazı sektörlerinde, nispeten düşük düzeyde malzeme maliyetleri hala varlığını sürdürüyor. Özellikle 2004 yılında RAO Norilsk Nickel'in 1 ton nikelin üretim maliyeti 3.250 dolardı ve ana Batılı rakipleri INCO ve Western Mining için 3.850 dolardı ve Falconbridge - 4.450 dolardı. Üreticilere ve ihracatçılara dış pazardaki fiyat rekabeti için belirli bir rezerv sağlanmaktadır.
İşgücü verimliliği, dünya pazarında emtia rekabetçiliğini belirleyen ana göstergelerden biri olmayı sürdürüyor. Rus imalat sanayinde, 200'lü yılların ortalarında bu gösterge sanayileşmiş ülkelere göre ortalama 5-6 kat, yeni sanayileşmiş ülkelere göre ise yaklaşık 3-4 kat daha düşüktü.
80'li yılların sonlarından itibaren, dünya ekonomisinde üretkenlik ve ücret düzeylerinin yakınsamasına bağlı olarak, gelişmiş ve yeni sanayileşen ülkelerin imalat sanayiinde ulusal üretim koşullarının belirli bir şekilde eşitlenmesi başlamıştır. Şu anda, küresel rekabette fiyat dışı faktörler ön plana çıkmaktadır; bunların en önemlileri malların kalitesi ve yenilikleridir (bu da özellikle ürünlerin bilgi yoğunluğuna yansır). Rusya'da üretilen malların çoğunun kalitesinin Batı ve bazı gelişmekte olan ülkelerden gelen ürünlerden daha düşük olduğu bir sır değil.
Bu bağlamda Rus ihracatçılarının dünya pazarındaki temel rekabet avantajı fiyat olabilir. Ancak dış pazarda fiyat rekabetçiliğini korumak ve arttırmak Rus üreticileri Enerji kaynakları ve hammaddelerin yurt içi fiyatlarını dünya fiyatlarının %40'ı seviyesinde tutmak gerekiyor. Rusya'da resmi olarak serbest fiyatlandırma, ancak gerçekte yerli doğal tekeller tarafından dikte edilen, reform yıllarında birçok yakıt türü, hammadde ve yarı mamul ürün için yurt içi fiyatların yanı sıra kargo taşımacılığı tarifelerinin de değişmesine yol açmıştır. , dünya seviyesinden daha yüksek olduğu ortaya çıktı.
2004 yılı başında yurt içi ve dünya fiyatlarının oranı bireysel türler yakıt, hammadde ve nihai ürünler şu şekilde gerçekleşti: motor benzini - 1,92, pik demir -1,87, uzun yapı çeliği - 1,83, dizel yakıt - 1,77, orta kalite çelik -1,49, koklaşabilir taş kömürü - 1,38, platin - 1,22, nikel - 1,21 , gümüş - 1,19, altın - 1,14, birincil alüminyum ve ısıtma yağı - 1,10.
Dünyadaki çoğu ülke, bilimsel ve teknik potansiyel kullanılmadan üretimi mümkün olmayan yenilikleri tanıtarak ve yüksek teknoloji ürünleri geliştirerek, mallarının rekabet gücünün artmasını sağlar. Ne yazık ki, onlarca yıldır milyonlarca insanın özverili emeğiyle yaratılan ve birçok neslin en iyi beyinlerinin başarılarını somutlaştıran Rusya'nın bilimsel ve teknik potansiyeli çöküşün eşiğinde. Bu durum, ekonomik sistemin bilim ve teknolojinin gelişimindeki küresel eğilimler için yetersiz kaldığı ve bilimsel, teknik ve sosyo-ekonomik gelişme süreçlerinin organik bir kombinasyonunu sağlayamadığı eski Sovyetler Birliği'nde ortaya çıktı.
Dünyanın en büyük ticari güçlerinden onbeşinin ekonomilerinin karşılaştırmalı bir analizi, yenilik ve yeniliğin dünya sahnesindeki rekabet gücünün ana kaynaklarından biri olduğunu gösterdi. Dünya pratiğinde karmaşık bir gösterge olan yeniliğin maliyeti giderek daha fazla kullanılmaktadır. Ülkenin yenilik yapma yeteneğini yansıtır ve Ar-Ge harcamalarının miktarının yanı sıra tasarım ve pazarlama maliyetlerini, bilimsel alanda istihdam edilen kişi sayısını, yurt içi ve yurt dışında alınan patent sayısını, tasarım ve pazarlama maliyetlerini de dikkate alır. fikri mülkiyet haklarının korunma derecesi ve alan eğitiminin gelişimi (maalesef girişimcilik kültürü, özel girişim ve risk alma isteği sayısal olarak ölçülememektedir). 15
Rusya ekonomisinin yeniliğe karşı duyarsızlığı, teknolojik ve ekonomik durgunluğun ortaya çıkmasının nedenlerinden biriydi. Başlayan reformlar bilimsel ve teknik potansiyelin bozulmasını ağırlaştırdı. Son yıllarda Rusya'da bilime ayrılan gerçek payda azalma yönünde istikrarlı bir eğilim görüldü (2003-2004'te bu pay neredeyse 5 kat azaldı).
Mevcut dünya uygulamaları, bilim ve bilimsel araştırma maliyetlerinin devlet ve özel sektör arasında dağıtıldığını göstermektedir. Üstelik devlet bilimsel ve teknik potansiyelin yaratılmasına ne kadar çok önem verirse, büyük şirketlerin Ar-Ge maliyetleri de o kadar yüksek olur. Örneğin, 90'lı yılların başında Ar-Ge'ye ayrılan toplam tahsisten özel sektör şunları oluşturuyordu: Güney Kore- %82, İsviçre - 75, Belçika ve Lüksemburg - 73, Japonya - 69, ABD, Almanya ve İsveç - 68, Büyük Britanya - 63, İrlanda - 62. Fransa'da - %61. 16 Rusya'da bilim finansmanının %95'i devlet bütçesinden geliyor. Ticari yapılardan bu amaçlar için neredeyse hiç tahsis yapılmamakta, bu da ülkeyi bilimsel ve teknik potansiyelin korunması ve geliştirilmesi açısından önemli bir kaynaktan mahrum bırakmaktadır.
Tüm ekonomi gibi, Rusya'nın bilimi ve bilimsel ve teknik alanı da aşırı militarizasyonla karakterize edildi. Dünyanın birçok ülkesinde ortalama olarak savunma araştırmaları tüm Ar-Ge tahsislerinin yalnızca %20'sini oluşturuyorsa, Rusya'da bu oran yaklaşık %70'tir.
Her sınai ve ticari şirket, kurulduğu andan itibaren faaliyete geçtiği andan itibaren uluslararası da dahil olmak üzere rekabet gücünü sağlama sorunuyla karşı karşıyadır. Herhangi bir ekonomik varlığın uluslararası rekabet gücü, yabancı rakip firmaların ilgili göstergeleri ile karşılaştırıldığında dünya pazarında belirlenen bir dizi avantajdan oluşur.
Önemli rekabet avantajları arasında üretimin karlılığı, yeniliğin doğası, işgücü üretkenliği düzeyi, şirketin stratejik planlamasının ve yönetiminin etkinliği, değişen gereksinimlere ve pazar koşullarına hızla yanıt verme yeteneği vb. yer alır. Açıkçası, daha geniş Bir şirketin bir dizi rekabet avantajı vardır; küresel pazardaki başarılı faaliyetleri için ön koşullar ne kadar uygunsa, bu pazarın belirli bölümlerinde o kadar istikrarlı konumlara sahip olabilir.
2003 yılında Amerikan yatırım bankası Morgan Stanley, büyük ulusal şirketlerin rekabet gücü düzeyine ilişkin özel bir çalışma yürüttü. Aynı zamanda ana kriterlerden biri de şuydu: özgül ağırlık Belirli bir ürün veya hizmet için dünya pazarında. Araştırma, dünya pazarındaki en büyük ve en rekabetçi 238 çok uluslu şirketin yarısından fazlasının (125) Amerikalı olduğunu gösterdi. Bunları önemli bir farkla İngiltere'deki şirketler takip etti (21). Üçüncü sırada (19) Japon firmaları yer alırken, Alman firmaları dördüncü (10) sırada yer aldı.
Rus şirketleri arasında yalnızca ihracata yönelik hammadde sektörü, askeri teçhizat ve silah üretimi, benzersiz modern teknolojik ekipmanların üretimi, yeni mal ve malzemelerin geliştirilmesiyle uğraşanlar gerçek uluslararası rekabet gücüne sahiptir. Ancak küresel pazardaki konumları önde gelen çokuluslu şirketler kadar güçlü değil.
Dünya emtia piyasalarındaki mücadelede Rus şirketleri yalnızca fiyat faktörlerini kullanabiliyor. Çoğu zaman, dış pazarda yer edinmek için, malları dampingli fiyatlarla satmaya başvuruyorlar. Ancak uzun vadede böyle bir politika tam tersi etki yaratabilir, yani satış pazarının genişlemesine ve rekabet gücünün korunmasına değil, tam tersine pazar payının daralmasına veya tamamen daralmasına yol açabilir. ondan dışlanma. Bu nedenle dünya pazarlarına yönelik modern mücadelede sadece fiyat faktörünü kullanmak yeterli değildir. Faydalar aktif olarak gerçekleştirilmelidir bilimsel ve teknolojik devrim ve aslında yalnızca büyük ulusötesi şirketlerin erişebildiği uluslararası işbölümü.
Rusya'da finansal-endüstriyel gruplar (FIG'ler) şeklinde büyük ulusal şirketlerin kurulması süreci, başlangıç aşamasında olmasına rağmen oldukça dinamik bir şekilde ilerlemektedir. Rus mali ve sanayi grupları, mali, sınai ve ticari sermayenin daha verimli yeniden üretilmesi, birikimi, yoğunlaşması ve iç ekonominin öncelikli sektörlerine yatırım yapılması amacıyla yaratılmıştır. Bunlar, ana sanayilerin rekabet gücünü artırmaya, ekonomik bağları yeniden kurmaya ve ülkenin ihracat potansiyelini geliştirmeye yardımcı olmak için tasarlandı.
Resmi olarak küresel TNC listelerinde tek bir Rus şirketi yer almıyor. Ancak satış hacmi ve çalışan sayısı gibi göstergelere dayanarak yaklaşık iki düzine şirket şartlı olarak ulusötesi olarak sınıflandırılabilir.
Bunlar, yakıt ve enerji kompleksindeki en büyük şirketleri içerebilir - Rusya'nın RAO UES'i, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgut-Neft, vb. Ve yine de, iç ve dış pazarlardaki operasyonların ölçeğine rağmen, bu şirketler rekabet gücü açısından Batılı ulusötesi şirketlere göre önemli ölçüde geridedir.
Yüksek teknoloji alanında en rekabetçi Rus şirketleri, havacılık ve uzay işlerinde ve dönüşüm endüstrilerinde yer alan şirketlerdir. Bunlara RSC Energia da dahildir. Devlet Araştırma ve Üretim Merkezi adını almıştır. M.V. Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" ve "Rubin", KB "Arsenal" vb.
Sürdürülebilir kalkınma açısından bakıldığında çevre çalışmaları yalnızca üretim maliyetlerindeki artışla değil, aynı zamanda önemli ölçüde rekabet avantajı elde etmekle de ilişkilidir. Bu konsepti benimseyen bazı şirketler, daha gelişmiş yöntemleri etkili bir şekilde kullanıyor. teknolojik süreçler, işgücü verimliliğini artırmak, çevresel gereksinimleri karşılama maliyetlerini azaltmak ve pazar fırsatlarından en iyi şekilde yararlanmak.
Bu tür emtia üreticileri, faaliyetlerinde yeni yaklaşımlar kullanmayan rakiplerine karşı her zaman avantajlı olacaktır. Sürdürülebilirlik ilkelerine uyum sağlayamayan kurum ve firmalar dünya sahnesinde eşit şartlarda rekabet edemeyecek.
Rusya'da büyük şirketlerde ve iş ortamında çevresel zihniyet düzeyi oldukça düşüktür. Bunun temel nedeni, Rusya'nın, iş adamlarının büyük çoğunluğunun her ne pahasına olursa olsun kârı maksimize etmeye öncelik verdiği ve çevre sorunlarının arka planda kaldığı bir başlangıç sermaye birikimi döneminden geçmesidir.
Bir şirketin rekabet gücünü belirleyen en önemli faktör yönetim düzeyidir. Bu göstergeye göre Rusya dünyadaki birçok ülkenin çok gerisinde kalıyor. Özellikle, Dünya Ekonomik Forumu uzmanları tarafından 90'lı yılların sonlarında yapılan araştırmalar, ankete katılan 53 ülke arasında Rusya'nın yönetim kalitesi açısından 51., finansal yönetimde 50., pazarlama alanında yönetim - eğitimde 52. sırada yer aldığını gösterdi. uzmanlar ve yönetim - 50. sıra.
Rekabetçi ürünler üretmek veya bir şirketin rekabet gücünü artırmak, piyasa ekonomisinde çok zor ama tamamen çözülebilir sorunlardır. Ancak tek bir endüstrinin ya da bütün bir ülkenin dünya sahnesinde rekabet gücünü artırmak, bir dizi uzun vadeli sorunun çözülmesini gerektirir. Rusya, yalnızca üretim maliyetlerini keskin bir şekilde azaltarak, iş gücü verimliliğini ve malzeme üretiminin verimliliğini artırarak, bitmiş ve ileri teknoloji ürünler için dünya pazarlarında bir atılım yapabileceğine güvenebilir. 17
3.3.Rus finans ve sanayi gruplarının dünya pazarlarındaki rekabeti
Rusya'da pazar ilişkilerinin gelişmesi, ülkede finansal ve endüstriyel grupların (FIG'ler) ortaya çıkmasına yol açtı. Aşağıda, Rus finansal sanayi gruplarının dünya pazarlarındaki işleyişinin özelliklerini ve gelişme umutlarını ele alacağız.
Bugün ülkede resmi olarak kayıtlı yaklaşık 90 grup ve hatta daha da gayri resmi gruplar var. FIG'lerin eylemleri, hükümet politikası üzerindeki önemli etkilerini göstermektedir: kamuoyunu şekillendirmek için kullanılabilecek önemli medyayı elde ederler; reformist ve hükümet yanlısı partiler vb. için ana finansman kaynaklarıdırlar. 1993 yılından bu yana, finansal sanayi gruplarının oluşturulması ve faaliyetlerine ilişkin 3 eyalet kanunu kabul edilmiştir.
Finansal sanayi gruplarının yaratılması, Sovyet planlı ekonomisinden miras kalan verimsiz firma büyüklüklerini düzeltmeye yönelik bir girişimdir. Firmaların yasama, finans ve devlet kurumlarının az gelişmişliğinden kaynaklanan sorunları çözmeleri için finansal sanayi gruplarının oluşturulması gereklidir.
Rusya'daki finansal sanayi gruplarının çoğunluğunun bankacılık grupları olduğunu ve istatistiklere göre ekonominin bankacılık yatırımları için en cazip alanlarının ihracata yönelik hammadde endüstrileri olduğunu belirtmek önemlidir: kimya, metalurji ve gıda endüstrileri. Bu listedeki ilk üç endüstri, aslan payı Rusya ihracatı.
Perestroyka sırasında, firmalar arasında onlarca yıldır oluşturulan endüstriyel, mali ve ticari bağlar yok edildi ve bu da onları yeni ortaklar ve hayatta kalma araçları aramaya zorladı. Planlama merkezi ve hükümetin mali desteği olmadan bırakılan birçok Rus işletmesinin işletme sermayesi yoktu. Eski finansal sistem yıkıldı ve yeni bir sistem yeni yaratılmaya başlandı. Aynı zamanda ekonominin büyük ölçekli yatırımlar gerektiren yapısal düzenlemelere de ihtiyacı vardı.
Rusya'da finansal sanayi gruplarının oluşumunun ilk aşamalarında, bunları yaratma girişimi işletmelere aitti. Gruplar, kredi anlaşmaları ve bankaların işletmelerin hisselerini satın alması temelinde gayri resmi olarak oluşturuldu. Ancak 1993 yılında finansal sanayi gruplarına ilişkin ilk yasanın kabul edilmesinden sonra, büyük bankalar giderek artan bir şekilde yeni gruplar oluşturmaya başladı. Bugün Rusya ve diğer birçok BDT üyesi ülke, uluslararası finans ve sanayi birliklerinin kurulması yoluyla iş bağlantılarını yeniden kurmaya çalışıyor.
Şu anda bu türden 9 grup bulunmaktadır: “Interros” (Rusya, Kazakistan), “Nizhny Novgorod Otomobilleri” (Rusya, Belarus, Ukrayna, Kırgızistan, Tacikistan, Moldova, Letonya), “Doğruluk” (Rusya, Belarus, Ukrayna), Trans-National Alüminyum Şirketi (Rusya, Ukrayna), Sibirya Alüminyum (Rusya, Kazakistan), Aerofin vb.
Elbette buradaki bir örnek, katılımcılarının Ukrayna, Belarus, Kırgızistan ve Letonya'daki işletmelerle işbirliği ilişkilerine odaklandığı Nizhny Novgorod Automobiles finans ve sanayi grubudur. Böylece, GAZ JSC'den (Nizhny Novgorod, Rusya Federasyonu) RAF JSC (Elagva, Letonya), 77 adet bitmiş parça ve montaj pozisyonu alıyor. Ukraynalı katılımcılar (PO Belotserkovshchina ve Chernigov Fabrikası), GAZ JSC'ye lastik ve tahrik milleri tedarik ediyor. Şasilerini JSC "GAZ"dan alan JSC "Kırgız Otomobil Montaj Fabrikası" (Bişkek, Kırgızistan), finansal sanayi gruplarının ihtiyaçlarına yönelik soğutma radyatörleri tedarik ediyor.
Finansal sanayi gruplarının değerlendirilmesine ölçeklerini değerlendirme perspektifinden yaklaşırsak: endüstriyel üretim hacmi, çalışan sayısı vb., o zaman gruplar şartlı olarak büyük, orta ve küçük olarak ayrılabilir.
Bugün en büyük gruplardan en az 10'u ülke ekonomisinin “lokomotifi” olma olanağına sahip. Bunlar “Nizhny Novgorod Otomobilleri”, “Metal Endüstrisi”, “Magnitogorsk Çelik”, “Volzhsko-Kamskaya” vb.
Açık bir teknolojik işbirliğine ve JSC Magnitogorsk Demir ve Çelik İşleri şahsında açık bir lidere sahip olan Magnitogorsk Steel FIG çerçevesinde, 18 işletmeyi 260 binden fazla kişiden oluşan bir işgücüyle, sabit varlıklarla birleştirmek mümkün oldu. 5072 milyar ruble ve pazarlanabilir ürünlerin çıktı hacmi 3,3 trilyon rublenin üzerindedir. Finansal sanayi grubunun önde gelen yatırım projesi, JSC MMK'da yılda 5 milyon ton sıcak haddelenmiş ve 2 milyon ton soğuk haddelenmiş çelik sac üretimi için bir kompleksin devreye alınmasıdır. Bu ürünler hem iç hem de dış pazara (yıllık sırasıyla 1.400 bin ton ve 600 bin ton) tedarik edilecek.
En büyük kayıtlı finansal sanayi grupları arasında, otomobil üretim birlikleri AvtoVAZ JSC ve KamAZ JSC'yi içeren Volzhsko-Kamskaya'yı not etmek mümkün değil. Toplam çalışan sayısı 231 bin kişiye ulaşıyor. Finansal sanayi grubu çerçevesinde bir dizi gelecek vaat eden yatırım projesi hayata geçiriliyor. AvtoVAZ JSC, yakıt tasarruflu VAZ 2110, 2114, 2123 otomobilleri üretiyor. Dizel binek otomobillerin üretimi için bir program belirlendi. KamAZ A.Ş., 8-12 ton yük kapasiteli üç dingilli traktörler ve 16-20 ton yük kapasiteli karayolu trenleri için güç ünitelerinin modernizasyonuna yönelik bir programa sahiptir. Oka otomobillerinin üretimi engelliler de dahil olmak üzere genişliyor.
Rus mali sanayi gruplarının faaliyetlerinin sonuçları, mali ve sanayi sermayesinin entegrasyonunun sadece makro düzeyde değil mikro düzeyde de olumlu etkisinden bahsetmemize olanak sağlıyor. Halihazırda faaliyet gösteren grupların yarısından fazlası, ekonominin tüm sektörlerini etkisi altına alan kaos denizinde “istikrar adaları” olarak adlandırılabilir. Sadece 15 mali sanayi grubunun verilerine göre, 2004 yılında üretim hacimleri yüzde 5, satılan ürün hacmi yüzde 40, ihracat yüzde 28, yatırımlar ise yüzde 250 arttı. FIG portföyü, toplam 65 trilyon ruble finansmana sahip 200'den fazla yatırım projesini içeriyor.
2004 ortası itibarıyla resmi mali sanayi gruplarında yaklaşık 4 milyon kişi istihdam ediliyordu (Rus sanayisindeki 18 milyon kişiden), mali sanayi gruplarının sanayi sektörü GSYİH'nın yaklaşık %10'unu üretiyordu. Gruptaki işçi sayısı 5 bin ila 300 bin, firma sayısı ise 8 ila 60 arasında değişiyordu. Gruplardaki devlet mülkiyetinin payı hiçbir zaman %10'u geçmedi. 2004 yılında en büyük 200 Rus işletmesinden (Expert dergisinin derecelendirmesine göre) 143 işletme resmi gruplara, en büyük 100 bankadan 48'i aynı gruplara katıldı. Rusya'daki grupların çoğu tek sanayidir ve çoğunun üretimi ihracata yöneliktir.
İÇİNDE modern dünya Ulusal devletlerin ve ulusötesi sermayenin ikili gücüne dayanan Rus devleti, gelişmiş ülkeler örneğini takip ederek yerli finans gruplarıyla yakın bir stratejik ittifaka girmek zorunda kalıyor. Ancak, doğası gereği genellikle yozlaşmış ve yasa dışı olan, memurların ve mali kodamanların oluşturduğu mevcut kişisel sendikalar sisteminin aksine, bu birliğin koşulları, devletin hedeflerini tanımlayacak ilgili belgelerle kesinlikle açık bir şekilde formüle edilmeli ve güvence altına alınmalıdır. bu ittifak, başarılarını ve kontrol kurallarını yönetir.
Geçiş döneminde devlet, yüksek teknolojiler alanında, dünya pazarının belirli sektörlerini ele geçirme şansı en azından uzak olan mali ve endüstriyel grupları geliştirmelidir. Önde gelen gruplarımızı, ileri teknolojilere ve modern yönetime sahip gerçek ulusötesi şirketlere dönüştürmek için kelimenin tam anlamıyla "eğitmek" gerekiyor. 18
3.4. Rusya'nın rekabet avantajları ve dezavantajları
Rusya'nın dış ticaretinin gelişmesi için beklentiler büyük ölçüde sanayi kompleksinin rekabet avantajlarının uygulanmasına bağlıdır. Hammaddelere ek olarak, bunlar şunları içerir: nispeten ucuzluğuyla oldukça yüksek düzeyde vasıflı işgücünün yanı sıra önemli ölçekte birikmiş sabit üretim varlıkları ve evrensel
3. Rusya'nın dış ticareti: Üretimin teknolojik modernizasyonunun sermaye yoğunluğunun azaltılmasına olanak tanıyan işleme ekipmanlarının geliştirilmesine yönelik eğilimler ve beklentiler; ekonominin bir dizi sektöründe, özellikle askeri-endüstriyel kompleksle ilgili, benzersiz ileri gelişmelerin ve teknolojilerin varlığı.
Ancak bu avantajların kullanımı çeşitli nedenlerden dolayı sınırlıdır. Bu, dış ticaret işbirliğinin mali ve organizasyonel altyapısının az gelişmişliğidir; ihracata yönelik gelişmiş bir devlet desteği sisteminin eksikliği; savunma kompleksinde yoğunlaşan ve küçük ölçekli veya tek üretime yönelik rekabetçi teknolojilere dayalı seri üretim koşullarına uyum sağlamadaki zorluklar; Gelişmiş sanayi sektörlerinde bile düşük üretim verimliliği ve malzeme maliyetlerinin son derece yüksek payı.
Rusya'nın rekabet avantajlarını ve zayıflıklarını dikkate alarak, dış ticaretinin gelişmesi için orta vadeli beklentileri belirlemeye çalışabiliriz. Rusya'nın ihracatında uzun süre akaryakıt ve hammaddelerin ana konumu koruyacağı aşikar. Ancak Rusya için hammaddelerin işlenme derecesini derinleştirmek ve bu temelde ihracattaki paylarını (kimyasal ürünler, kereste, petrol ürünleri, gübreler vb.) daha da artırmak oldukça mümkün.
Otomobil ve kamyonları, enerji ve yol ekipmanlarını, jeolojik araştırma ekipmanlarını vb. içeren geleneksel makine mühendisliği ihracatını istikrara kavuşturmak ve genişletmek için fırsatlar var. Oldukça ucuz işgücünün mevcudiyeti dikkate alındığında, ithal edilenlerden montaj tesisleri oluşturmak oldukça umut verici. Rusya'ya iç ve dış pazarlara yönelik bileşenler tedarik ediyoruz.
Rusya'nın kendi tarımı ve hafif sanayisi onarıldıkça, Rusya'nın ithalatında tüketim mallarının payının azalacağı ve makine ve teçhizat gibi yatırım mallarının payının artacağı açıktır.
Rusya'nın dış ticareti, ne hacmi ne de ihracat ve ithalat yapısı bakımından ülkenin ekonomik potansiyeline karşılık gelmektedir. Rekabet avantajlarından daha eksiksiz yararlanmak ve doğal dezavantajlarının üstesinden gelmek, ancak ülke ekonomisini canlandırma ve ihracat potansiyeli için tam teşekküllü bir devlet desteği sistemi oluşturma sürecinde mümkündür.
Çözüm
Dünya ekonomisine entegrasyon olmadan Rusya'nın ekonomik gücünü yeniden canlandırmak imkansızdır, ancak bu süreç yakıt ve enerji kompleksi, maden ve tarımsal hammaddelerin birincil işlenmesi sektörleriyle sınırlı olmamalıdır. Rusya devletinin ekonomi politikasının temel önceliklerinden biri bilimsel ve teknik potansiyelin korunması ve geliştirilmesi olmalıdır. Bu sürecin temeli, Rus halkının hala hayatta kalan yüksek entelektüel potansiyelidir.
Kısa ve uzun vadede Rus şirketlerine rekabet avantajı sağlayabilecek yerli bilimsel ve teknik gelişmelere dayalı yüksek teknoloji endüstrilerinin gelişimini teşvik etmeye acil bir ihtiyaç olduğu oldukça açıktır. Bu endüstrilerin öncelikli gelişimi, Rusya'nın uluslararası işbölümünde hak ettiği yeri almasına ve hem genel olarak dünya pazarında hem de bireysel emtia piyasalarında rekabet gücünü önemli ölçüde artırmasına yardımcı olacaktır.
Rusya Bilimler Akademisi'nin araştırma enstitüleri ve bireysel endüstriler, gelecekte yalnızca bireysel emtia üreticilerimizin ve endüstrilerimizin rekabet gücünü değil, aynı zamanda dünya medeniyetinin gelişiminin ana yönlerini de belirleyecek teknik gelişmelere ve teknolojilere sahiptir. Bilişim alanında, Rus bilim adamları tarafından geliştirilen rekabetçi teknolojiler arasında, her şeyden önce, temelde yeni bir bilgi taşıyıcısı - başarılı bir şekilde uygulandığı takdirde en modern Batı gelişmelerini dünün teknolojilerine dönüştürebilecek üç boyutlu optik-elektronik bellek yer alıyor. Bağımsız uzmanlara göre, Rus endüstrisi tarafından talep edilmeyen fikri mülkiyetin değeri 400 milyar doları aşıyor.
Kısa ve uzun vadede Rus şirketlerine rekabet avantajı sağlayabilecek, yerli bilimsel ve teknik gelişmelere dayalı yüksek teknoloji endüstrilerinin gelişimini teşvik etmek gerekiyor. Bu endüstrilerin öncelikli gelişimi, Rusya'nın uluslararası işbölümünde hak ettiği yeri almasına ve küresel ekonomideki rekabet gücünün önemli ölçüde artmasına yardımcı olacaktır.
Bireysel bir işletme, sanayi, bölge ve tüm ulusal ekonomi düzeyinde ekonomik yönetim sisteminin tamamında köklü bir değişiklik yapılmadan rekabet gücünün arttırılması mümkün değildir. Bu, devleti yeniden canlandırmak için siyasi iradeyi ve sosyo-ekonomik dönüşümlerin tutarlı bir şekilde uygulanmasını gerektirir; bu, sonuçta modern, yüksek verimli, sosyal odaklı bir piyasa ekonomisinin oluşmasına yol açacak ve Rusların manevi ve maddi zenginliğinin kapsamlı bir şekilde büyümesini sağlayacaktır. insanlar.
Referanslar
Andrianov V.D. “Rusya'nın küresel ekonomideki rekabet gücü” // Dünya Ekonomisi ve Uluslararası İlişkiler // No. 3, 2004.
itici güçler ve yönetim" //Yönetim teorisi ve pratiği sorunları// No. 3 2003
I.M.'yi kaldırıyor. “Mal ve hizmetlerin rekabet gücünü değerlendirme teorisi ve uygulaması” 2002
I.M.'yi kaldırıyor. “Mal ve hizmetlerin rekabet edebilirliğini değerlendirme teorisi ve uygulaması” 2004
Manfred Brun "Hiperrekabet: karakteristik özellikler,
Manfred Brun “Hiper Rekabet: karakteristik özellikler, itici güçler ve yönetim” // Yönetim teorisi ve pratiği sorunları // No. 3 2003
Mishin “Rekabetçi üretimi organize etmenin ekonomik temelleri” 2003
Porter M. Uluslararası yarışma. M.:2004
Postnikov S.L., S.A. Popov “Dünya ekonomisi ve Rusya'nın ekonomik durumu” // istatistiksel materyallerin toplanması // 2004.
Romanov L.E. “Bir şirketin rekabet stratejisini oluşturma yöntemleri” // Ekonomi Sorunları // Temmuz 2003
Romanov L.E. “Bir şirketin rekabet stratejisini oluşturma yöntemleri” // Ekonomi Sorunları // Temmuz 2002
Spirid Yu.V. “Uluslararası rekabet ve Rusya” 2003.
Spiridonov I.A. “Uluslararası rekabet ve Rusya” 2003
Shcherbakovsky G.Z. “Rekabetin iç mekanizması ve rekabetçi güçler” 2002
Shcherbakovsky G.Z. “Rekabetin iç mekanizması ve rekabetçi güçler” 2003
Ekonomik Sözlük // A.I. Arkhipova 2000
Yudanov A. Yu. Yarışma: teori ve pratik. Eğitimsel ve metodolojik el kitabı- M., 2003
1 I.M.'yi kaldırır. “Mal ve hizmetlerin rekabet edebilirliğini değerlendirme teorisi ve uygulaması” 2004, s. 123
2 Yudanov A. Yu. Yarışma: teori ve pratik. Eğitimsel ve metodolojik el kitabı - M., 2003, s. 145
3 Yudanov A. Yu. Yarışma: teori ve pratik. Eğitimsel ve metodolojik el kitabı - M., 2003, s. 145
4 I.M.'yi Kaldırır “Mal ve hizmetlerin rekabet edebilirliğini değerlendirme teorisi ve uygulaması” 2004, s. 123
5 Spiridonov I.A. “Uluslararası rekabet ve Rusya” 2003, s. 134
6 Spiridonov I.A. “Uluslararası rekabet ve Rusya” 2003, s. 134
Fiyat fiyatı yarışma V yarışma fiyat dışı. Fiyat dışı yarışma bir dizi önemli şey üretir..., M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Sentez kavramı fiyat Ve fiyat dışı yarışma// Pazarlama - 2001 - Sayı 2 3. Larionov...
Fiyat Ve fiyat dışı yarışma (2)
Test >> İktisat TeorisiDüşük fiyatlar. Bu bağlamda, fiyat Ve fiyat dışı yarışma. Fiyat yarışma kural olarak yapay yollarla gerçekleşir...
