İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek kolaydır. Aşağıdaki formu kullanın
Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.
Benzer belgeler
Pratik pazarlama. Ürün dağıtım kanalı. Satış yöntemleri. Malların dağıtımı için kanalların seçilmesi. Dağıtım kanalı seçimini etkileyen faktörler. Kırtasiye işletmeciliği alanında dağıtım kanallarının pazarlama araştırması.
kurs çalışması, eklendi 09/13/2003
Pazarlama karmasının dağıtım sistemi, iç yapı ve bileşenler. Ürün satış promosyonuna yaklaşımlar. İncelenen işletmede dağıtım kanallarının ve satış geliştirme yöntemlerinin iyileştirilmesine yönelik önerilerin geliştirilmesi.
tez, 12/18/2015 eklendi
Herhangi bir şirketin işleyişi pazarlamaya dayalı bir faaliyettir. Bir işletmede satış organizasyonu kavramı ve temel sistemleri. Bir işletmenin mallarının dağıtım sorunları. Malların dağıtımı için pazarlama kanallarının sınıflandırılması.
kurs çalışması, eklendi 02/17/2009
Dağıtımın özü ve amaçları; dağıtım kanallarının uzunluğuna, alıcıyla etkileşime ve coğrafi esasa göre sınıflandırılması. Gastronom LLC şirketindeki satış sisteminin organizasyonunun özellikleri. Malların tanıtımını teşvik etme yöntemleri.
kurs çalışması, eklendi 05/16/2014
Bir işletmenin satış politikası kavramı, görevleri ve işlevleri. Pazarlamada malların dağıtım kanalları. Oluşumu ve bakımı etkili sistemÜrünün üreticiden son tüketiciye taşınması. Piyasada pazarlama kanallarının ve yöntemlerinin seçimi.
test, 23.01.2015 eklendi
İşletmenin mal ve hizmetleri için dağıtım kanallarının seçimi. Dağıtım kanalları. Dikey, yatay ve çok kanallı pazarlama sistemlerinin yaygınlaşması. Şekerleme fabrikası gibi bir işletme için dağıtım kanallarının seçilmesi.
kurs çalışması, 30.12.2003 eklendi
Şirketin satış politikası: dağıtım kanallarının doğası ve işlevleri. Satış promosyon yöntemleri. Şirketin faaliyetlerinin organizasyonel ve ekonomik özellikleri. Amtel TPO ürünlerinin satış yönetimini iyileştirmenin yolları. Şirketin reklam stratejisi.
kurs çalışması, eklendi 08/18/2009
Birçok işletme, tüketici ihtiyaçlarını karşılayan gerekli miktar, çeşit ve kalitede ürünler üretmekle kalmayıp, aynı zamanda bitmiş ürünlerin satışına yönelik ticari faaliyetler de sağlamaktadır. Piyasa ilişkileri koşullarında rolü güçlenir ve görevleri daha karmaşık hale gelir.
Bitmiş ürünlerin satışına yönelik ticari faaliyetler düzenlemek için işletmelerde bir satış hizmeti oluşturulur.
Satış hizmetinin ana görevleri talebi incelemek ve ürün tüketicileriyle yakın temas kurmaktır; tüketici gereksinimlerini karşılayan en etkili satış kanallarını ve şekillerini araştırmak; Ürünlerin tüketiciye doğru zamanda ulaştırılmasının sağlanması; Ticari (üretim dışı) maliyetleri azaltmak ve işletme sermayesinin cirosunu hızlandırmak için ürün satışlarının ilerleyişi üzerinde kontrol.
Satılan ürünler, şirketin müşteriye gönderilen, müşteri tarafından kabul edilen ve ödemesi yapılan, tedarikçinin banka hesabına yatırılan ürünleridir.
Ürün satışlarının hacmi, ürünlerin müşterilere gönderilmesi veya ödeme (gelir) yoluyla belirlenir. Karşılaştırılabilir, planlanan ve cari fiyatlarla ifade edilebilir. Piyasa ekonomisinde bu gösterge büyük önem taşır. Ürünlerin satışı, üretim ile tüketici arasındaki bağlantıdır. Üretim hacmi, ürünlerin nasıl satıldığına ve pazardaki talebe bağlıdır.
Müşterilerin en gelişmiş gereksinimlerini ve isteklerini karşılayan ve pazar için cazip bir fiyata sahip olan en modern ürün, eğer müşteriye doğru zamanda ve doğru yerde sunulmazsa, yani bir kuruş maliyeti olmayacaktır. Müşterilerin ürünü ne zaman satın almak istedikleri ve nereden satın alabilecekleri.
Dağıtım, üretilen malların üreticiden tüketiciye fiziksel hareketi ve bu malların mülkiyetinin kendisine devredilmesiyle doğrudan ilişkili faaliyettir.
Bir işletme, taşıma sürecini bağımsız olarak düzenleyip sağlayarak veya diğer kuruluşların yanı sıra bireyleri de işin içine katarak malları son tüketiciye ulaştırabilir.
Dağıtım kanalı, malların hareketini ve mülkiyetinin üreticiden tüketiciye devredilmesini sağlayan bir dizi işletme, kuruluş, firma ve kişidir. Çoğu durumda malların satışı aracılar aracılığıyla gerçekleştirilir. Aracıların yardımıyla ürün üreticileri ve tüketicileri arasındaki doğrudan temas sayısını azaltmak mümkündür (Şekil 2).
Tedarik ve satış organizasyonları, büyük toptan satış depoları, değişim yapıları, ticaret evleri ve mağazalar aracı olarak hareket edebilir.
Şema 2. Üretici ile tüketici arasındaki bağlantıların yapısını ve sayısını değiştirmede aracının rolü
Dağıtımın temel amacı, doğru malların doğru yere, doğru zamanda, mümkün olan en düşük malzeme, mali, işgücü kaynağı ve zaman maliyetiyle taşınmasını sağlamaktır. Günümüzde toplum, ürünleri üreticiden tüketiciye ulaştırmak için geniş bir araç deposuna sahiptir. Ürün satışlarının organizasyonu, tüm pazarlama faaliyetlerinin temeli olan pazarlama araştırmasına dayanmaktadır. Satış alanındaki bu tür araştırmalar, belirli bir ürüne yönelik ihtiyaç ve talebin incelenmesi, pazar kapasitesinin incelenmesi, işletmenin belirli bir aralıktaki ürünlerin toplam satış hacmindeki payının belirlenmesi, pazar durumunun analizi, dış pazara girme fırsatlarının incelenmesi, satış hacminin dinamiklerinin incelenmesi, satış kanallarının analizi, müşteri görüşleri ve tüketici tercihlerinin incelenmesi.
Pazarlama araştırması, bir işletmenin satış yönetimi alanındaki faaliyetlerinin tüm unsurlarının uygulanmasının temelini oluşturur.
Kurumsal pazarlama hizmet sisteminde satış yönetiminin nasıl bir yer kapladığını belirleyelim. çeşitli türler onun organizasyonu.
İşleve göre düzenleme şu anlama gelir: dış pazarlarÜretilen malların belirli homojenlikler halinde ele alınması, satış yönetimi de dahil olmak üzere uzmanlaşmış departmanların oluşturulmasını sağlar. Bu yapı, işletmenin az sayıda ürün ve pazarı varsa uygundur.
“Mal türüne göre” organizasyon, çeşitli mallarla bağlantılı olarak özel üretim, satış ve hizmet koşullarını gerektirir. “Kendi” ürünleriyle uğraşan işçi grupları yaratır. Belirli bir ürüne ilişkin işlevsel bir satış hizmeti oluşturulur. Bu, pazarlamanın tüm yönlerine gereken önemi verilmesini sağlar. Ancak böyle bir organizasyonla araştırma ve satış fonksiyonlarının çoğaltılması mümkün olabilir ve aynı departmandaki gruplar arasındaki zayıf bağlantı, yaratıcı keşiflerin sırf "yabancı" oldukları için dağıtım alamamasına yol açabilir.
Pazara göre organizasyon, belirli bir sektöre veya farklı sektörlerden müşteri segmentine ürünlerle hizmet vermek için uzmanlık bilgisi gerektirir. “Kendi” tüketici grubuyla ilgilenen işçi gruplarını tanımlar. Örneğin şirket traktörler, arabalar ve gemiler için dizel motorlar üretiyor. Bu malların tüketici gruplarının her biri o kadar spesifiktir ki, satışları organize ederken ve pazarlama faaliyetlerinin tümünde bu spesifikliğin dikkate alınması gerekir.
"Bölgelere göre" organizasyon, sakinleri demografik ve kültürel özellikler bakımından benzer olan bölgelerin her birinde mal tüketiminin özelliklerini dikkate almayı mümkün kılar. Seçilen bölgelerin her birinde mal yelpazesinin çok geniş olmaması ve tüketicileri arasındaki farkların önemsiz olması karlı kabul edilir.
İşletmelerde satış hizmetinin yapısı pazarlama stratejisine uygun olmalıdır. Üretimin yoğunlaşma (ölçek) ve uzmanlaşma düzeyine, işletmenin bölgesel konumuna ve bölümlerinin ekonomik bağımsızlık derecesine, özellikle endüstriyel amaçlar için üretilen ürünlerin özelliklerine, bireysel (kısa veya kısa) bağlıdır. uzun vadeli) tüketim, işletmenin niteliğine ve çalışma koşullarına bağlıdır.
Satış hizmetinin yapısı hem yönetim hem de üretim birimlerini içerir. Yönetim birimleri satış departmanlarını (gruplar, bürolar) içerir. Satış departmanı aşağıdaki büroları (gruplar, sektörler) içerebilir: siparişler, talep çalışmaları, planlama, ürün (operasyonel), sözleşmeye dayalı talepler, tedarik edilen ürünlerin ihracatı, reklamı, kurulumu, ayarlanması ve bakımı.
Üretim bölümleri, bitmiş ürünler için depoları, bitmiş ürünlerin montajı, korunması ve paketlenmesi için atölyeleri (alanları), ambalaj kaplarının üretimini, nakliyeyi ve nakliyeyi içerir.
Merkezi ve merkezi olmayan satış hizmetleri bulunmaktadır. Merkezi bir biçimde, depo yönetimi idari olarak doğrudan satış departmanı başkanına bağlıdır. Merkezi olmayan bir biçimde, satış departmanı bitmiş ürün depolarından ayrılmıştır.
Her bir işletme için, satış faaliyetlerinin rasyonel merkezileştirilmesinin sınırlarını belirlemek, satış hizmeti ile işletmenin tüm bölümleri (hizmetler, departmanlar) arasında açık bir ilişki kurmak, işlevlerin tekrarını ortadan kaldırmak ve şirket içindeki sorumlulukları açıkça belirlemek önemlidir. satış hizmetinin kendisi.
Satış planlaması şunları içerir: dış ve iç koşulların incelenmesi; hedeflerin tanımlanması; piyasa koşulları ve talep tahminlerinin geliştirilmesi; mal satışına ilişkin tahminlerin hazırlanması; bitmiş ürünler için teslimat planlarının hazırlanması; optimal ekonomik ilişkilerin planlanması; ürün dağıtım kanallarının seçimi; ek hizmetlerin, dış ticaret operasyonlarının, reklam faaliyetlerinin planlanması; Satış ve dağıtım yönetimi, karlılık planlaması için maliyet tahminlerinin hazırlanması.
Satış organizasyonu şunları içerir: taleple ilgili bilgilerin toplanmasının organize edilmesi; ürünlerin tedariki için tüketicilerle iş anlaşmaları yapılması; ürün satış formlarının ve yöntemlerinin seçimi, tüketiciye ulaştırılma yöntemleri; ürünleri tüketiciye gönderilmek üzere hazırlamak; emtia dağıtım teknolojisi; bilgi ve sevk hizmetinin organizasyonu, raporlama; ticari iletişimin organizasyonu, hukuk ve hak talepleri çalışmaları; talep teşviki ve reklam faaliyetlerinin organizasyonu.
Satış personelinin çalışmalarının kontrolü ve koordinasyonu şunları içerir: satış fonksiyonlarının uygulanmasının programa uygunluğunun değerlendirilmesi pazarlama araştırması; satış hizmeti faaliyetlerinin analizi ve satış faaliyetlerini koordine etmek ve verimliliklerini artırmak için geliştirilen önlemler; satış promosyonu ve reklam faaliyetlerinin etkinliğinin kontrolü ve değerlendirilmesi; taktik kontrol; ürünlerin tedariki, dış ticaret işlemlerinin uygulanması, sözleşme yükümlülüklerine uygunluk, faturaların zamanında ödenmesi üzerinde kontrol; ayar üretim programı Alınan siparişler doğrultusunda; sözleşme yükümlülüklerinin ihlali ve faturaların geç ödenmesi nedeniyle tüketicilere hak talebinde bulunmak.
Satış planlamasının ilk aşaması (bir işletmenin pazarlama faaliyetleri sistemindeki diğerlerinin yanı sıra), işletmenin işleyişinin dış ve iç koşullarının incelenmesidir. Değişikliklere bağlı olarak dış koşullar iç olanları ayarlamaya ihtiyaç var.
Ürünlerin satışıyla ilgili mevcut sorunlar tespit edilir, ulaşılması çözümlerine katkı sağlayacak hedefler belirlenir. Bu hedefler şunlar olabilir: ürün yelpazesi açısından belirli bir gelir, satış hacmi, pazar payı ve toptan satış cirosu elde etmek; optimal ekonomik ilişkilerin kurulması; satış personelinin verimliliğinin arttırılması; bitmiş ürün stoklarının optimizasyonu; tüketiciye sağlanan ek hizmetlerin etkinliği; ürün dağıtımının rasyonelleştirilmesi; hasar çalışmalarının etkinliğinin arttırılması; ürün satışları için en uygun kanalların seçimi; nakliye maliyetlerinin en aza indirilmesi; her türlü satış maliyetinin optimizasyonu; işletmenin dış ticaret işlemlerinin karlılığının arttırılması; işletmenin reklam politikasının etkinliğinin güçlendirilmesi; Müşteri talebini teşvik etmek. Hedeflerin listesi hem farklı işletmelerde hem de kendi bünyesinde farklı olabilir. farklı dönemler aynı işletmede.
Satış faaliyetleri aşağıdakilerin varlığını gerektirir: işletmenin ticari iletişimi, ör. Ticari bilgilerin bir tüketiciden diğerine aktarılması. Ticari iletişim her türlü etkiyi içermeli ve ticari bilgilerin ilgili taraflara hedeflenen şekilde aktarılmasını sağlamalıdır. Amacı, ürünü üreten şirkete karşı olumlu bir tutum oluşturmak için ürün hakkındaki bilgileri tüm tanıtım kanalları aracılığıyla iletmektir.
Ticari iletişim şu yollarla gerçekleştirilir: ürünün ticari temsilcilere, aracılara, ticaret ve satın alma kuruluşlarına, tüketici işletmelerine ve diğer ilgili taraflara gösterilmesi; konferanslar (ticari, bilimsel ve pratik vb.), fuarlar; ticari yazışmalar ve haber bültenleri; reklam, kataloglar, sergi malzemeleri vb.
Bir işletmenin başarısı, oluşumu karmaşık ve pahalı olan satış personelinin hazırlıklı olmasına bağlıdır. “Satış elemanlarımızın” piyasa koşullarında satış yapmayı öğrenmesi gerekiyor. Satıcı (gezgin satıcı), müşterinin kendisinin sohbet etmek isteyeceği bir durum yaratabilmelidir.
Bir müşteriyle müzakerelere hazırlanırken dikkate alınması gereken bir takım ana noktalar vardır: önceden bir toplantı düzenlemek, müzakereler için bir zaman belirlemek, müşterinin çıkarlarını ve ihtiyaçlarını belirlemek; varsayımlarda bulunabilmek, ürünün avantajlarını, müşterinin faydalarını haklı çıkarmak, işletmeye ve işleme güven vermek, insanları ürün satın almaya ve bir anlaşma yapmaya teşvik edebilmek.
Başarılı müzakerelerin önemli bir koşulu, satıcının, müşterinin dikkatini anında çekecek ve işlemle ilgisini çekecek şekilde hazırlanması gereken gerekli belgelere (broşürler, kataloglar, prospektüsler vb.) Sahip olmasıdır. Kaliteleri işletmenin kültürünü yansıtır, bu nedenle profesyoneller tarafından hazırlanmalıdır. Bunun için önemli kriterler şunlardır: yapıldığı malzeme promosyon ürünleri; dekorasyon; ürün ve uygulama alanları hakkında bilgi; işletme hakkında bilgi.
Bir satıcı sadece nasıl satış yapacağını bilmeli, aynı zamanda şirkete ve ürününe de inanmalıdır. Başarının bu üç bileşeninin gerekliliğine dair sağlam bir inanç olmadan satış elemanı müşteriyi ikna edemeyecek. İnanç coşkuyu besler ve bu da başarıyı mümkün kılar.
Piyasa durumundaki hızlı değişim koşullarında, alıcıların çeşitli mallara, özellikle de temelde yeni olanlara doğru yönlendirilmesi için, tüketici özellikleri ile satış yerleri ve biçimleri hakkında objektif bilgiye ihtiyaç vardır; mal ve hizmetlerin reklamı. Reklamın yardımıyla halkın farkındalığı artar, satın alma sayısı artar, ihtiyaç ve talebin oluşumuna etkisi artar.
Sergilere, gösterimlere, gösterilere, prototip sergilere, fuarlara, tüketici ve basın toplantılarına katılım, reklamcılığın iletişimsel işlevini gerçekleştirmenizi sağlar. Gerekli iletişim seviyesinin korunması, dış koşullardaki değişikliklere zamanında yanıt verilmesinin garantisidir.
Fiyatlandırma konusuna devam ediyoruz ve bu kez toptan ve perakende fiyatların yapısından bahsedeceğiz.
Bir işletme, ürünleri satarken en uygun fiyatı, yani tüm piyasa katılımcılarına uygun fiyatı belirlemelidir.Fiyat üç açıdan optimal olabilir.
Üç tip optimum fiyat
1. Rakiplerle ilgili olarak
Piyasada benzer ürünleri satan firmalar fiyat aralığı belirliyor. Rekabetçi olabilmek için bir işletmenin rakiplerinin fiyatlarıyla avantajlı bir şekilde karşılaştırılabilecek ve onlara fayda sağlayacak bir fiyat belirlemesi gerekir. gerekli seviye talep etmek.
2. Tüketiciler için ideal
Tüketici için en iyi fiyatın sıfıra yakın fiyat olduğunu düşünmek pek doğru değil. Tüketiciler ürünleri kendileri satın almazlar, bu ürünler sayesinde sorunlarına ve ihtiyaçlarına çözüm bulurlar. Ürünlerin özellikleri ve faydaları, tüketicilerin sorunlarını belirli bir ürün yardımıyla çözüp çözemeyeceklerini anlamalarını sağlar. Tüketiciler bir sorunu çözmek için bedel ödemeye hazırdırlar.
Tüketicinin ödemeye hazır olduğu fiyat, üreticinin manevra alanını belirler. Fiyatı bu rakamın üzerinde belirlerseniz maliyet şişecek ve talebi sınırlayacaktır.
3. Şirket için
Bu, şirketin ürün üretimine yatırılan fonları tamamen geri kazandığı ve gerekli kar oranını aldığı fiyattır.
Minimum fiyat
Optimum fiyatta şirket tüm maliyetleri tamamen karşılar ve istenilen düzeyde kar elde eder. Ancak rekabet veya talebin esnekliği nedeniyle bu fiyatların belirlenmesi her zaman mümkün olmamaktadır. Bu nedenle, minimum fiyatı - maliyetin telafi edildiği ve kabul edilebilir minimum karlılığın sağlandığı seviye - hesaplamak gerekir.
Toptan satış fiyatı nasıl belirlenir
Toptan satış fiyatı, büyük miktarlarda mal alımı için belirlenen fiyattır. Bu fiyata satın alın:
- büyük işletmeler;
- aracılar;
- toptan ticaret şirketleri.
Toptan satış fiyatı aşağıdaki yapıya sahiptir:
- Üretim maliyeti. Bir işletmenin tüm maliyetlerinin toplamı (sabit ve değişken maliyetler).
- Kurumsal kâr. İşletmenin karlılığı için gerekli getiri oranını sağlayan bir işaretleme.
- Tüketim vergileri. Gurme ve lüks mallara uygulanan dolaylı vergi.
- KDV. Katma değer vergisi.
Toptan satış fiyatının satış fiyatından farkı nedir?
Toptan satış fiyatı, üretim maliyeti + işletmenin kârıdır.
Satış fiyatı, şirketin toptan alıcıya mal sattığı gerçek fiyattır. Buna tüketim vergileri ve KDV dahildir.
Toptan fiyat hesaplama örneği
Fiyatları hesaplamanın bu yöntemi maliyet ve karlılık göstergelerine dayanmaktadır. Yerleşik pazarlarda çalışırken rakiplerin fiyatlandırma politikalarını dikkate almanız gerekecektir. Rakipler ürünlerini daha düşük fiyatlarla satarsa, şirket muhtemelen stratejisini ayarlamak ve kar beklentilerini düşürmek zorunda kalacaktır.
Perakende fiyatı nasıl belirlenir
Perakende fiyatı, malların nihai tüketiciye (halka) satıldığı fiyattır. Perakendede mal satarken, genellikle üretici ile tüketici arasında bir aracılar zinciri vardır.
Perakende fiyat yapısı aşağıdaki gibidir:
- Satış fiyatı (maliyet, işletme kârı, vergiler dahildir).
- Toptan satış organizasyonunun kar marjı (işletme maliyetlerini karşılamak ve kar sağlamak için gereklidir).
- Satıcının işaretlemesi, perakende organizasyonu.
Nihai perakende fiyatı, ürün satış zincirinde kaç aracının bulunduğuna bağlıdır. Ne kadar çok olursa, satış fiyatına göre marj da o kadar yüksek olur.
Perakende fiyatını hesaplama örneği
Hesaplamanın temeli olarak önceki örnekteki satış fiyatını alalım.
Fiyat belirlerken dikkat edilmesi gerekenler
Bir ürünün fiyatını belirlemeden önce aşağıdaki ana noktaların net bir şekilde anlaşılması önemlidir:
- Geri ödeme hesaplamaları ve gerekli kar düzeyi. Bu hesaplamaların hem iyimser hem de kötümser tahminleri dikkate alması gerekir. Gerektiğinde şirketin kendi aralığını değiştirebileceği aralığı belirleyin. Örneğin, pazarda yer edinmek için ürünleri başlangıç aşamalarında maliyetinin biraz üzerinde bir fiyata satmak.
- Rakip analizi. Müsaitlik durumuna bağlıdır rekabet avantajları Tüketicilerin çok iyi bildiği (daha iyi kalite, ek hizmet vb.) durumlarda işletme, benzer üreticilere göre daha yüksek fiyatlar belirleyebilir. Diğer durumlarda rakiplerin faaliyet gösterdiği fiyat aralığına odaklanmak gerekir.
- Pazar konumu. Bir şirket lider konumdaysa, optimum fiyatı belirlemek için daha fazla fırsata sahiptir.
- Talep analizi. Talebin esnekliği büyük rol oynuyor. Fiyattaki artış nedeniyle talep düşüyorsa elastiktir. Bu durumda firmanın fiyat artırma şansı azalır. Ürünlerin maliyetindeki değişikliklere bağlı olarak talep seviyesi pratikte değişmiyorsa, rekabet analizine asıl dikkat gösterilmelidir.
Ana terminolojiye göre ürünlerin satışı, kalite göstergeleri de dahil olmak üzere fiziksel ve değer açısından üretim işletmelerine daha yüksek bir kuruluş tarafından onaylanır (bkz. Ürün kalitesi). Ürünlerin satışına ilişkin niceliksel hedefler, planlama organları ve bakanlıklar tarafından geliştirilen ilgili malzeme dengeleri esas alınarak belirlenir. Satılan ürünlerin kalitesini değerlendirmek için aşağıdakiler belirlenir: hacim ve özgül ağırlık kalitesi ilgili türün en iyi yerli ve yabancı ürünleri seviyesinde olan ürünler; Devlet Kalite İşareti ile sertifikalandırılmış ürünlerin hacmi ve özgül ağırlığı; derece göstergeleri vb.
Planlanan Ürün Satış hacmi, tüketicilere teslim edilmesi amaçlanan ve planlanan dönemde ödemeye tabi olan, kendi üretimimiz olan nihai ürünlerin ve yarı mamullerin maliyetini ve ayrıca ekipmanlarının büyük onarımları dahil olmak üzere endüstriyel nitelikteki işleri içerir. araç, sermaye inşaatı ve işletme bilançosunda yer alan sanayi dışı kuruluşlara ürün satışı. Planlanan Ürün Satış hacmini belirlerken dengelerdeki değişiklikler de dikkate alınır: Planlanan dönemin başında ve sonunda satılmayan ürünler; depodaki bitmiş ürünler; sevk edilen ancak bedeli ödenmeyen mallar vb. Ürün satış hacmi, işletmenin endüstriyel olmayan faaliyetlerinden (inşaat, konut ve toplumsal hizmetler, yardımcı tarım işletmeleri) elde edilen geliri içermemektedir.
Ürünlerin Satış Hacmi, kural olarak fabrika yöntemi kullanılarak hesaplanır, yani satışı planlanan bitmiş ürünlerin ve yarı mamullerin maliyeti, bunların fabrika içi dolaşıma giren ve işletmenin faaliyetleri için kullanılan kısmını içermez. kendi ihtiyaçları. Bağımsız bir bilançoya sahip olmayan çeşitli fabrika ve fabrikalardan oluşan üretim birlikleri, fabrikalar ve firmalardaki ürünlerin satış hacmini belirlemek için, fabrika içi cirosu, bu kapsamda yer alan tüm işletmelerin toplam ürün satış hacminden hariç tutulur. dernek. Toplam hacim Bir sektördeki ürün satışları, onu oluşturan tüm işletmeler tarafından satılan ürün hacimlerinin toplamı olarak tanımlanır.
Planlanan hacim Ürün satışları, fiyat listelerinde belirlenen ek ücretler ve indirimler dikkate alınarak, planda benimsenen işletmelerin toptan satış fiyatları (ciro vergisi hariç) ve bazı durumlarda hacmi hesaplamak için kullanılan sabit fiyatlar üzerinden belirlenir. pazarlanabilir ürünler.
Ürün satışlarının gerçek hacmi şu şekilde belirlenir:
a) raporlama döneminde fiilen geçerli olan fiyatlarda (satışlardan elde edilen fiili kârın miktarını belirlemek için);
b) Planda benimsenen işletmelerin toptan eşya fiyatlarında (planın uygulanmasını ve karşılaştırılabilir fiyatlarla üretim artış hızını değerlendirmek ve planın uygulama düzeyine uygun olarak ekonomik teşvik fonlarının büyüklüğünü belirlemek).
Ulusal ekonomik uygulamada ürünler, alıcı veya müşteriden tedarikçi firmanın cari hesabına veya özel kredi hesabına ödeme yapıldıktan sonra satılmış sayılır. Karşılıklı ihtiyaçlar mahsuplaştırılarak hesaplama yapılırken mahsup sonuçları tedarikçi firmanın hesaplarına yansıtıldıktan sonra ürünler satılmış sayılır. Sermaye inşaatı için satılan ürünler, bankanın ilgili sermaye yatırımı finansman hesaplarından ödeme yapması nedeniyle satış hesabında muhasebeleştirilir. Endüstriyel nitelikteki diğer işler, işletmenin bu işlerin maliyetini satış hesabına yansıttığı günden itibaren ürün satışı kapsamına girer.
Ürün satış hacmini artırmanın ana yönleri: Tüketiciler arasında yüksek talep gören daha kaliteli ürünlerin üretimi; üretilen ürün sayısında artış; işletmelerin tedarik, satış ve finansal hizmetlerinin iyileştirilmesi; kredi ve ödeme ilişkilerinin iyileştirilmesi; ekonomik açıdan sağlam fiyatlandırma politikası (Fiyat ve Fiyatlandırma makalelerine bakın).
Ürünlerin Satış Hacmi en önemlisi ekonomik gösterge CPSU Merkez Komitesinin Eylül Plenumunun kararlarına uygun olarak işletmeler için kurulmuştur. Ürün Satışı göstergesi, işletmeler için daha önce onaylanan brüt üretim göstergesinden önemli ölçüde farklıdır (bkz. Bir sanayi kuruluşunun brüt üretimi). Sanayi işletmelerinin planlarını, sanayilerin gelişme hızını ve oranlarını gerekçelendirmede emtia-para ilişkilerinin daha etkin kullanılmasına olanak tanır, ürünlerin kalitesinin iyileştirilmesine yardımcı olur, planlama organlarını, ekonomik kuruluşları ve işletmeleri ulusal ekonomik ihtiyaçları incelemeye teşvik eder ve nüfusun talebi. İşletmenin ürün satışına ilişkin devlet planının yerine getirilmesi ve gereğinden fazla yerine getirilmesi, karlılığı ve işletmenin ekonomik teşvik fonlarına kardan yapılan kesinti miktarını doğrudan etkiler.
Ürünlerin üretimi ve satışı
Bir ekonomik varlığın başarısı veya başarısızlığı, talebin düzeyinin, niteliğinin, yapısının ve değişimdeki eğilimlerin ne kadar ayrıntılı bir şekilde incelenip belirlendiğine bağlıdır. Pazar araştırmasının sonuçları, iş stratejisinin ve ürün yelpazesinin geliştirilmesinde temel olarak kullanılır. Ürünlerin (işler, hizmetler) yenilenme hızını, üretimin teknik gelişimini ve malzeme, işgücü ve finansal kaynak ihtiyacını belirlerler. Bir ekonomik varlık, üretim hacmini planlarken ve üretim kapasitesini belirlerken hangi ürünü, hangi miktarda üreteceğini, nerede, ne zaman ve hangi fiyattan satacağını belirler. Nihai finansal sonuçlar ve finansal istikrar buna bağlıdır.Üretim faaliyetinin özü, toplumun çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için gerekli ekonomik faydaların yaratılmasıdır. Piyasa ekonomisinde üretim, kendilerine en büyük karı sağladıkları için, en etkin organizasyon ve üretim teknolojisini benimsemeye istekli ve yetenekli olan ekonomik varlıklar tarafından gerçekleştirilir.
Kaynaklar, ürünleri talep gören endüstrilere ve işletmelere gider. Piyasa sistemi, kâr etmeyen endüstrileri ve ticari kuruluşları nadir kaynaklardan mahrum bırakır. Ticari kuruluşlar, satışlar kar sağladığı sürece, bu mallara olan talep karşılanıncaya kadar mal üretirler. Kaç adet ve hangi malın üretileceği, hangi fiyata satılacağı, sermayenin nereye yatırılacağı - bunlar arz ve talep mekanizması, kâr oranı, hisse fiyatları, para birimleri ve kredi faizi tarafından belirlenir.
Üretim hacminin ve ürün satışlarının büyüme hızı, kalitenin iyileştirilmesi maliyetlerin miktarını, kârı ve karlılığı doğrudan etkiler. Ticari kuruluşların faaliyetleri, maksimum miktarda yüksek kaliteli ürünü minimum maliyetle üretmeyi ve satmayı amaçlamalıdır. Bu nedenle ürünlerin üretim ve satış hacminin analizi önemli.
Ürünlerin üretim ve satışını analiz etmenin amacı, üretim hacmini artırmanın ve kalitesini iyileştirmenin en etkili yollarını belirlemek, üretim hacmini artırmak için iç rezervleri bulmaktır.
İşletmelerdeki ürünlerin üretim ve satış hacmini analiz etmenin temel amaçları şunlardır:
– yapı hacminin ve ürünlerin kalitesinin ana göstergelerine göre dinamiklerin değerlendirilmesi;
– iş planlarının, planlanan göstergelerin, yoğunluklarının ve gerçekliklerinin dengesinin ve optimalliğinin kontrol edilmesi;
- Faktörlerin üretim hacmindeki ve ürünlerin satışındaki değişiklikler üzerindeki niceliksel etki derecesinin belirlenmesi;
- ürünlerin üretimi ve satışının arttırılması için çiftlik içi rezervlerin belirlenmesi;
- Ürünlerin büyüme oranını artırmak, çeşit ve kaliteyi iyileştirmek için çiftlik içi rezervlerin kullanılmasına yönelik önlemlerin geliştirilmesi.
Bu analiz yönünün nesneleri şunlardır:
- ürünlerin üretim ve satış hacmi;
– ürün yelpazesi ve yapısı;
– ürün kalitesi;
– üretimin ritmi.
Ürünlerin üretim ve satışını analiz etme sürecinde üretim artışını engelleyen nedenler ortaya çıkarılmalıdır:
– üretim ve emeğin organizasyonundaki eksiklikler;
– malzeme, emek ve parasal kaynakların irrasyonel kullanımı;
– ürün kusurları.
Ürünlerin üretim ve satışını analiz etmek için bilgi kaynakları birleştirilmiştir. istatistik formu raporlama No. 1-P, form No. 1-P (üç aylık) “Bir sanayi kuruluşunun (dernek) ürün yelpazesindeki belirli ürün türlerinin üretimine ilişkin üç aylık raporlaması”, form No. 2 “Kar ve zarar tablosu”, 16 No'lu beyan "Bitmiş ürünlerin hareketi, nakliyesi ve satışı", iş planı, operasyonel planlar ve programlar vb.
Ürün satışlarından elde edilen gelir
Herhangi bir üretimin amacı gelir elde etmektir. Ürün satışlarından elde edilen gelir, tüketicilere satılan ürünler, gerçekleştirilen işler veya sağlanan hizmetler karşılığında kuruluşun cari hesabına alınan fonlardır.Gelir, bir işletmenin yalnızca ana gelir kaynağı değil, aynı zamanda tüm maliyetlerini karşılama aracıdır. Mal, iş ve hizmet satışından elde edilen gelir, bir işletmenin ekonomik faaliyetinin ana göstergesidir. Ekonominin her sektöründe satış gelirinin kendine özgü daha spesifik bir tanımı vardır.
Örneğin, bir sanayi kuruluşu için gelir, satılan pazarlanabilir ürün miktarı olacaktır; bir inşaat kuruluşu için bu, değer açısından yapılan iş hacmi olacaktır; bir ticari işletme için gelir, ciro vb. olacaktır.
Bir işletme yalnızca temel faaliyetlerinin bir sonucu olarak değil, aynı zamanda işletme dışı faaliyetlerden de gelir elde edebilir: boş binaların kiralanması, menkul kıymetlerle devam eden işlemlerden elde edilen gelir, kullanımdan kaldırılan sabit varlıkların satışı vb. Gelir, işletmeye fon sağlar. hammadde alımı, ücretlerin ödenmesi ve vergi kesintileri ile çeşitli fon ve bütçelere ödemeler için borçların ödenmesi. Bu nedenle gelir yalnızca kısmen gelirdir. Öncelikle elde edilen gelirden gerekli tüm ödemeler yapılıyor ve ancak o zaman gelirden bahsedebiliyoruz.
İşletme için önemli bir nokta, gelirin zamanında alınmasıdır. Bu büyük önem taşıyor çünkü işletmenin faaliyet döngüsünün sona ermesi gelirin alınmasıyla oluyor. Gelirin alınması, işletmenin üretime harcanan fonları geri kazanmasına ve yeni bir üretim döngüsünün başlaması için koşullar yaratmasına olanak tanır. Ayrıca gelir, işletmenin ana ve düzenli fon kaynağıdır.
İşletmenin mali istikrarı, elde edilen kar miktarı, bankalarla, vergi makamlarıyla ve bütçeyle, çeşitli fonlarla, tedarikçilerle ve kendi çalışanlarıyla yapılan anlaşmaların zamanındalığı, gelirin zamanında alınmasına bağlıdır. Fonların geç alınması, işletmenin yükümlülüklerini yerine getirmemesine ve dolayısıyla üretimin durdurulmasına kadar varabilecek para cezalarına, yaptırımlara ve kar kaybına neden olur.
Bir işletmenin vergi raporlaması için satış gelirini belirlemek için iki seçenek vardır:
Gönderilen ürünler için ödeme koşullarına göre; mallar için kasada nakit veya nakit dışı fon şeklinde işletmenin banka hesabına ödeme alındıktan sonra (nakit yöntemi);
ürünlerin sevkiyat zamanlamasına ve ilgili ödeme belgelerinin alıcıya sunulmasına göre (tahakkuk yöntemi).
Nakit yöntemi esas olarak küçük işletmeler için kullanılır; diğerlerinin tümü, ürünlerin sevkiyatından sonraki geliri dikkate alarak tahakkuk yöntemine uymalıdır. Tahakkuk yöntemine göre işletmenin mali tabloları için hasılat hesaplanır.
Ürünlerin sevkiyatı (iş performansı, hizmetler) üzerine satış gelirini hesaplarken, şirketin müşterilerden ne zaman para aldığına bakılmaksızın vergi yükümlülükleri aynı anda ortaya çıkar. Bu durum işletmenin finansal kaynak sıkıntısı yaşamasına neden olabilir. Ürünlerin bedeli ödenmese de sevk edilmesi gerçeği bir kar beyanı teşkil edecek ve çeşitli vergi ve ödemelerin ödenmesi ihtiyacını gerektirecektir.
Bir işletme, vergilerden önce özel olarak fon tahsis edebilir ve şüpheli borçlar (yani ödemelerinin süresi dolmuş müşterilerin teminatsız borçları) için karşılık oluşturabilir.
Gelir miktarını etkileyen ana faktörlerden biri fiyatlandırma sürecidir. Bir ürünün fiyatı büyük ölçüde arz ve talep dengesine dayalı olarak piyasa tarafından belirlenecektir. Şirketin ürünlerinin fiyatı, oluşan maliyetlerin karşılanmasını sağlayacak ve kar elde edilmesini sağlayacak şekilde hesaplama yoluyla oluşturulmaktadır. Bu şekilde hesaplanan ürün fiyatının piyasa fiyatından yüksek çıkması durumunda işletmenin bu tür ürünlere ilişkin maliyetlerini düşürmesi veya üretimden vazgeçmesi gerekmektedir.
Ürünlerin fiyatlarını belirlemenin başka yöntemleri de vardır, ancak fiyatın her zaman maliyetleri karşılaması gerektiğinden hesaplama yapmak gereklidir. Bazı durumlarda, örneğin pahalı ürünlerin fiyatlarını tasarlarken, fiyat oluşturma işlevi özel danışmanlık firmalarına emanet edilir.
Ürünlerin, işlerin ve hizmetlerin satışından elde edilen gelir miktarını doğrudan etkileyen diğer faktörlerin yanı sıra, üretimin hacmi ve hızı, çeşitler, kalite, sevkiyat ritmi, belge akışının zamanlaması ve sözleşmeden doğan yükümlülüklerin yerine getirilmesi gibi hususlar dikkate alınabilir. . Kuruluşun finansal hizmetleri, ürün satışlarından elde edilen geliri derhal veya gelecek dönem için (çeyrek, yıl) planlar. Bu, daha sonra kârın belirlenmesi için gereklidir.
Operasyonel gelir planlaması, gerçek gelir tutarlarının işletme hesabına zamanında alınmasını sağlar. Yıllık planlama yalnızca istikrarlı bir ekonomik durumda etkilidir. Ekonomik koşullar istikrarsızsa yıllık planlama zor olacaktır. Gelecek döneme ilişkin toplam gelir hesaplamaları şunları içermektedir: kendi üretimimiz olan ürün ve yarı mamul satışlarından elde edilen gelirler, yapılan işlerden ve çeşitli nitelikteki hizmetlerden elde edilen gelirler.
Ürün satışlarından elde edilen gelir, katma değer vergisi, tüketim vergileri ve ticari indirimler hariç, cari fiyatlarla satılan ürün hacmine göre hesaplanır. İhraç edilen ürünler ihracat tarifeleri olmadan muhasebeleştirilir. Sağlanan hizmetlerden ve yapılan çalışmalardan elde edilen gelir, bunların hacmine, fiyatlarına ve tarifelerine bağlıdır.
Gelir planlaması iki yöntemle yapılabilir: Doğrudan sayım yöntemi, satış gelirinin (Vyr), vergiler eklenmeden fiyatın (P) ve fiziksel olarak satılan ürün hacminin (Pp) çarpımı olarak belirlenmesinden oluşur:
Vyr = Рп x Ц
Hesaplama yöntemi, aşağıdaki formülü kullanarak planlanan gelirin (Exp) hesaplanmasını içerir:
Vyr = Onach + T – Windows, burada
Onach – incelenen dönemin başındaki bitmiş ürünlerin bakiyeleri,
T – belirli bir dönemde fiziksel olarak planlanan ürün çıktısının hacmi,
Windows – dönem sonundaki ürün bakiyeleri (satılmamış).
Gelirler tahmini ortalama satış fiyatları üzerinden hesaplanır, dönem başındaki bakiyeler bir önceki dönem fiyatları üzerinden, planlanan çıktılar ise planlanan fiyatlar üzerinden alınır. Dönem sonundaki ürün bakiyeleri, ürünlerin ortalama günlük maliyeti ve dönem sonundaki stok standartları baz alınarak gün cinsinden hesaplanır.
Stoklar iki boyutta ifade edilir: toplam ve ciro günleri. Stok miktarı, satılmayan ürünlerin (hizmetler, işler) değer ifadesidir.
Gün cinsinden stok göstergesi, ticari ürün stokunun bulunduğu gün sayısıdır ve aşağıdaki formülle belirlenir:
TK dn = TK tutarı / Ortalama günlük satış geliri
Her türlü bütçenin geliştirilmesi, şirket içi bilgilerin ve şirket içi bilgilerin analizini gerektiren ürünlerin (işler, hizmetler) satış hacminin tahmin edilmesiyle başlar. dış çevre. Üretim maliyetleri gibi diğer göstergelere ilişkin tahminler öncelikle öngörülen satış seviyelerine bağlı olacaktır.
Bir satış tahmini geliştirildikten sonra, satışlardan elde edilen nakit tahsilatlarının bir planı ve alacakların geri ödenmesine ilişkin bir plan hazırlanır.
Üretim maliyetleri tahmini ve nakit ödeme planı hazırlanır. Elde edilen verilere dayanarak işletmenin nakit akış bütçesi ile gelir ve gider bütçesi geliştirilir.
Ürün satış hacmi
Bilanço yöntemini kullanarak ayrı ürün türleri için ürün satış hacmini hesaplamak için:Takvim yılı için planlanan üretim programına ve yılın başında beklenen ürün bakiyelerine göre işletmenin yeteneklerini analiz edin.
Bu kaynakların toplam miktarından, işlenmek üzere giden ve işletmenin kendisi tarafından daha ileri işlemler için kullanılan ürünlerin hacmini ve planı takip eden bir sonraki yılın başında kalan devir rezervlerini çıkarın.
Planlanan yılın başındaki ürün bakiyeleri henüz belirlenmediğinde, yıllık raporlama dönemi sonundan önce beklenen ürün satış hacmini hesaplayın. Ekonomik gerekçe Mal satış hacminin hesaplanması, yalnızca üretilen ürünlerin hacmi göstergesi doğru bir şekilde belirlendiğinde ve işletmenin üretim programına göre belirlendiğinde sağlanır.
Belirli bir işletme için satış döngüsünün süresini belirleyen standartlara uygun olarak planlama dönemi sonunda bitmiş ürünlerin devir bakiyelerini hesaplayın. Kendi ürününü kendi tüketimi için kullanmayan işletmelerde ürün satış hacmini hesaplamak çok daha kolay hale gelmektedir.
Ürünlerin satış hacminin hesaplanması, toplamı işletmenin başarılı ekonomik ve finansal faaliyetlerine katkıda bulunan toplam ekonomik araç sayısının muhasebeleştirilmesinde önemli bir faktördür. modern koşullar yeni sistem planlama. Bu hesaplamayla birlikte ürün satış planının uygulanmasına yönelik muhasebe, ürün satışlarının ilerlemesinin izlenmesi, satılan ürünlerin göstergesi vb. araçları da kullanmalısınız.
Geçen yılın alınan para miktarını hesaplayın ve bunu yapılan satış sayısına (verilen tüm faturalar, siparişler, kişiler) bölün. Satışa yeni başladığınız için bu rakamları bilmiyorsanız bu alanda tecrübesi olan ve birkaç yıldır bu alanda çalışan kişilere sorun. Eğer bu tür veriler mevcut değilse, kendi hesaplamalarınıza devam edin. Analiz, fon biriktikçe yapılmalıdır.
Ortaya çıkan ortalama satış hacmine bakın. Bu gösterge gerekli seviyenin üzerindeyse, daha az müşteriye ihtiyacınız olacak ve ortalamanın altındaysa daha fazla müşteri arayın. Buna göre bu rakamlara dayanarak uygun büyüklükte olması gereken gerekli satış hacmini hesaplayın.
Ortalama satış hacmini öğrendikten sonra müşterilerinizin analizini yapın. Gelişiminiz için potansiyel, şu anda size çok fazla maliyeti olmayan müşteriler olacaktır. Onlara hizmet vermek için harcadığınız zamanı hesaplayın. Dilerseniz müşterileri diğer işlem koşullarına aktarabilir, ayrıca istediğiniz zaman herhangi bir müşteriyi değiştirebilir ve daha umut verici bir müşteri aramaya başlayabilirsiniz. Bütün bunlar satılan ürün veya hizmetlerin sayısını düzenlemenize olanak tanır.
Saatlik anlaşmalarınız ve günlük satış hacminizle ilgili tüm verileri alın. Bu, yeteneklerinizi ve çalışma tarzınızı değerlendirebileceğiniz mükemmel bir profesyonellik göstergesi olacaktır. Bu göstergeyi rakip kuruluşlarla karşılaştırın. Satış rakamlarınız en azından biraz yüksekse iyi bir satıcısınız ve satış hacminiz doğru hesaplanıyor, düşükse farklı bir iş stratejisi seçmeden önce darboğazlarınızı ve zayıf yönlerinizi analiz edin. Başlattığınız herhangi bir işletmenin satış rakamları aynıysa, bu tamamen sizinle ilgilidir, başka kimseyle değil.
Ürün satış maliyetleri
Mal satış maliyetleri, malların üretimden tüketicilere getirilmesinin parasal terimlerle ifade edilen maliyetleridir. Satış maliyetleri, ticaretin fonksiyon ve görevlerini yerine getirmesini sağlayan toplumsal olarak gerekli işgücü maliyetlerini temsil eder.Satış maliyetleri miktar ve seviyeye göre karakterize edilir. Perakende ticaretteki seviyeleri perakende cironun yüzdesi olarak belirlenmektedir. Satış maliyetlerinin düzeyi, ticari faaliyetin önemli bir niteliksel göstergesidir. Bu gösterge bir yandan 1 bin ruble başına maliyet miktarını yargılamak için kullanılıyor. ticaret cirosu, diğer yanda - ticaret giderlerinin perakende fiyatındaki payı ve üçüncüsü - malzeme, işçilik ve finansal kaynakların kullanımının verimliliği ile ilgili. Optimum harcama seviyesi şuna karşılık gelir: en iyi yol Hedefe ulaşmak için sınırlı kaynakların kullanılması - rekabet gücünün sağlanması.
Mal satışına ilişkin giderler geleneksel olarak net ve ek olarak ayrılır. Net giderler, satın alma ve satış sürecini organize etme maliyetleri, idari ve yönetim personelinin bakımı, muhasebe ve raporlama maliyetleridir. Ticarette üretim sürecinin devam etmesi (paketleme, paketleme), üretim aralığının ticari hale dönüştürülmesi ek maliyetlere neden olmaktadır.
Açık ve örtülü maliyetler vardır. Açık (muhasebe) giderleri, tamamen muhasebeye yansıyan ve yasaya göre ürün satışlarının maliyet yoğunluğuna dahil edilen, çekilen malzeme, finans ve işgücü kaynaklarının kullanımıyla ilgili giderlerdir.
Şunları paylaşıyorlar:
Malzeme maliyetleri için (malların maliyeti, hammaddeler, ambalajlama, depolama, normal ticaret ve teknolojik sürecin sağlanması için kullanılan malzemeler; düşük değerli ve giyilebilir eşyaların aşınma ve yıpranma miktarı; diğer kuruluşlar tarafından sağlanan iş ve hizmetlerin maliyeti) bu kuruluşun organizasyonları, her türlü yakıt vb.);
- işçilik maliyetleri;
- sosyal ihtiyaçlar için katkılar ve diğer kesintiler;
- sabit varlıkların amortismanı;
- diğer maliyetler.
Örtülü maliyetler, kuruluşun kendisine ait olan kaynakların kullanımıyla ilişkili maliyetlerdir. Örtülü maliyetler, kuruluşun kaynaklarını daha karlı kullanması durumunda alabileceği ödemeleri (kayıp fırsat maliyetleri), girişimciyi seçtiği endüstride tutan normal karları içerir.
Yurt içi ekonomideki satış maliyetleri, harcama türlerine ve kalemlerine, ekonomik faaliyet dallarına ve mallara göre sınıflandırılır. Tüm dolaşım alanı için tek tip olan harcama kalemlerinin isimlendirilmesi 15 kalem içermektedir.
İlk olarak, bu bölüm, satış gelirindeki artışla birlikte maliyetlerdeki göreceli düşüşe dayalı olarak ağırlık ve kar artışını düzenleme sorununu çözmeye yardımcı olur. İkinci olarak, bu sınıflandırma, maliyet geri kazanımının, yani kuruluşun mali güç marjının belirlenmesini mümkün kılar. Üçüncüsü, sabit maliyetlerin tahsisi, ticari kârın boyutunu belirlemek için marjinal gelir yönteminin (brüt gelir eksi değişken maliyetler) kullanılmasını mümkün kılar.
Sabit giderler, faaliyet hacimlerindeki değişikliklere bağlı değildir, değişken maliyetler, faaliyet hacimlerindeki artış (azalış) ile orantılı olarak değişir.
Ürün sınıflandırması, malların eşit olmayan maliyet yoğunluğundan kaynaklanan maliyet seviyelerindeki farklılıklarla ilişkilidir. Ürün sınıflandırmasının temeli, 1 bin ruble başına harcama miktarıdır. ticaret cirosu. Bu sınıflandırma, belirli ürün grupları ve mallar için ticari fiyat artışlarını gerekçelendirirken çok önemlidir.
Satış maliyetlerinin analizi, mal alım satım işlemlerinin gerçekleştirilmesi ve tüketicilere ticari hizmetlerin organize edilmesi sürecinde emek, malzeme ve finansal kaynakların daha rasyonel kullanımı yoluyla bir ticari organizasyonun verimliliğini artırma fırsatlarını belirlemeyi amaçlamaktadır.
Uygulama maliyetlerinin eksiksiz bir analizinin görevi aşağıdakileri belirlemektir:
Harcama planının dinamiği ve uygulanma derecesi genel seviye ve bireysel gider kalemleri;
- Gerçek (beklenen) harcama düzeyindeki, planlanan düzeyle ve zaman içinde karşılaştırıldığında değişimin boyutu ve oranı;
- tasarruf miktarı veya maliyet aşımları (genel gider düzeyine ve bireysel kalemlere göre);
- Gerçek maliyetlerin planlananlardan sapması üzerindeki ana faktörlerin etkisinin büyüklüğündeki değişiklikler;
- belirli mal türlerinin satışına ilişkin maliyet düzeyi;
- Rakiplerin maliyetleriyle karşılaştırıldığında farklılıklar.
Analizin sonuçlarına dayanarak, maliyetleri yönetmek ve ticaretteki irrasyonel cari maliyetleri ortadan kaldırmak için özel öneriler içeren açıklayıcı bir not hazırlanır.
Mutlak sapma (tasarruf veya fazla harcama), fiili ve planlanan harcama tutarları (veya zaman içindeki) arasındaki farktır.
Satış maliyetleri seviyesindeki değişiklik, fiili seviyenin plandan veya önceki döneme ait verilerden sapması olarak hesaplanır.
Satış maliyetleri seviyesindeki değişim oranı, seviyesindeki değişimin büyüklüğünün yüzde olarak ifade edilen baz seviyeye oranıyla belirlenir. Değişim oranı, satış maliyetleri seviyesinin baz seviyeye göre %100 alınması durumunda yüzde kaç oranında değiştiğini gösterir.
Göreceli tasarruflar (fazla harcama), satış maliyetleri seviyesindeki değişimin büyüklüğünün fiili perakende cirosuyla çarpılması ve ürünün 100'e bölünmesiyle belirlenir.
Maliyet-getiri göstergesi, cironun satış maliyeti miktarına oranıyla hesaplanır.
Ticari giderlerin bileşimi ve yapısı analiz edilirken, planın uygulanmasına ilişkin bir değerlendirme ve yarı değişken gider kalemlerinin dinamikleri seviyelerine göre verilmelidir. Aynı zamanda yarı sabit maliyetler öncelikle mutlak verilere dayalı olarak incelenmektedir.
Ticarette giderleri analiz etmenin en zor aşaması, dinamiklerini etkileyen faktörlerin niceliksel olarak hesaplanmasıdır.
Plan uygulama derecesinin veya ciro dinamiklerinin satış maliyetleri üzerindeki etkisini ölçmek için temel maliyetler fiili ciroya göre yeniden hesaplanır. Değişken gider kalemleri için, perakende ciro planı aşıldıkça tutarlarının orantılı olarak arttığına ve seviyenin değişmeden kaldığına inanılmaktadır - baz seviye. Koşullu değişken giderlerin yeniden hesaplanan baz tutarı, fiili ticaret ciro hacminin baz seviyeleriyle çarpılması ve elde edilen ürünün 100'e bölünmesiyle belirlenir.
Koşullu olarak sabit giderlerin yeniden hesaplanan baz seviyesi, baz tutarlarının fiili ciroya oranı ve elde edilen ürünün 100 ile çarpılmasıyla belirlenir.
Ticaret ciro hacmindeki değişikliklerin koşullu değişken giderlerin miktarı üzerindeki etkisi, yeniden hesaplanan ve temel tutarlar arasındaki fark olarak ve koşullu olarak sabit giderler düzeyinde - yeniden hesaplanan ve temel düzeyler arasındaki fark olarak belirlenir.
Fiyatların gider düzeyi üzerindeki etkisini hesaplamak için, mal fiyat endeksleri, nakliye maliyetleri endeksleri, kira oranları, kamu hizmetleri tarifeleri, resmi maaşlar, tarifeler ve banka kredilerinin kullanımına ilişkin faiz oranları hakkında verilere sahip olmak gerekir. Daha sonra bireysel kalemlere ilişkin harcama düzeyi, karşılaştırılabilir fiyatlar ve tarifeler halinde yeniden hesaplanır. Cari ve karşılaştırılabilir fiyatlardaki satış maliyetleri seviyeleri arasındaki fark, fiyat faktörünün etkisidir.
Geleceğe yönelik mal satışına ilişkin öngörülen maliyet hesaplamalarının ana görevi, yüksek müşteri hizmeti kalitesini düşürmeden satış hacimlerini ve kârı artırmanın mümkün olduğu optimum maliyet seviyesini belirlemektir.
Bitmiş ürünlerin satışı
Bitmiş ürünlerin sevkiyatı ve serbest bırakılması, depo tarafından iki belgeden oluşan fatura siparişleri temelinde gerçekleştirilir: depoya sipariş ve serbest bırakma faturası. Depoya sipariş, alıcılarla yapılan sözleşme şartlarına uygun olarak, alıcının adı, ürün miktarı ve aralığı ve sevkiyat süresi belirtilerek düzenlenir. Bitmiş ürünlerin depoya bırakılması için fatura düzenlemenin temeli, kuruluş başkanından veya kendisi tarafından yetkilendirilen bir kişiden gelen bir emir ve ayrıca alıcı (müşteri) ile yapılan bir anlaşmadır.Bitmiş ürünlerin ve diğer benzer birincil belgelerin piyasaya sürülmesiyle ilgili faturalara dayanarak, kuruluş (genellikle satış departmanı), ilki en geç 5 gün içinde alıcıya gönderilen (aktarılan) iki nüsha halinde oluşturulan formda faturalar düzenler. ürünün (malların) sevkıyat tarihinden itibaren, ikincisi ise satış defterine yansıtılması ve katma değer vergisinin hesaplanması için tedarikçi organizasyonunda kalır.
Sevkiyatın ardından tren istasyonu, yol boyunca kargoya eşlik eden bir irsaliye düzenler ve göndericiye demiryolu irsaliyesi için bir makbuz verilir. Demiryolu irsaliyesi verileri, bankaya ibraz edilen veya alıcıya aktarılan fatura ve ödeme belgelerine kaydedilir.
Kuruluşun muhasebe politikaları, nihai ürünlerin üretime ve diğer imhalara bırakıldığında değerlendirilmesi için kuruluş tarafından kullanılan yöntemleri yansıtmalıdır.
PBU 5/01'in 16. maddesine uygun olarak, bitmiş ürünlerin imha sonrasında değerlendirilmesine yönelik aşağıdaki yöntemler oluşturulmuştur:
Her birim bedeli karşılığında;
ortalama maliyetle;
stokların ilk edinimi maliyetiyle (FIFO yöntemi).
Bir kuruluş, bitmiş ürünleri değerlemek için çeşitli yöntemler kullanabilir, ancak raporlama yılı boyunca her envanter grubu (türü) için yalnızca bir değerleme yöntemi kullanılmalıdır.
PBU 5/01'in 18. Maddesi, stokların ortalama maliyetle değerlenmesine ilişkin prosedürü açıklığa kavuşturmaktadır. Bu paragrafa uygun olarak, bitmiş ürünlerin ortalama maliyetle değerlendirilmesi, her bir stok grubu (tipi) için, stok grubunun (tipinin) toplam maliyetinin, sırasıyla maliyet fiyatı ve stok fiyatından oluşan miktarlarına bölünmesiyle gerçekleştirilir. ayın başındaki bakiye tutarı ve söz konusu ay içinde alınan envanter.
Bitmiş ürünlerin satışları ve diğer elden çıkarılması, 43 "Bitmiş ürünler" hesabının kredisine ve 90 "Satışlar", 76 "Çeşitli borçlu ve alacaklılarla yapılan ödemeler" vb. hesapların borçlarına yansıtılır. Bu yazışma, ürünlerin planlandığı gibi satışını gösterir. , planlanan ve gerçekleşen maliyetler arasındaki farkın tutarı için ek kayıt veya "kırmızı iptal" yöntemiyle mali yılın sonunda gerçekleşen maliyeti gösterir.
Sevk edilen ürünlerin satışından elde edilen gelir belirli bir süre muhasebede muhasebeleştirilemiyorsa (örneğin, ürün ihraç ederken), gelir kaydedilene kadar bu ürünler 45 "Sevk edilen mallar" hesabına kaydedilir.
Hesap 45 "Gönderilen mallar", aşağıdaki durumlarda sevk edilen malların (ürünlerin) muhasebeleştirilmesi için yasal olarak kullanılır:
Bir değişim sözleşmesi kapsamında sevk edilen malların, imzalanmadan önce, yani karşı malların alınmasından önce muhasebeleştirilmesi. Sanat'a göre. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 569'u, her iki tarafın da mal tedarik etme yükümlülüklerini yerine getirmesinden sonra bir değişim sözleşmesinin yerine getirildiği kabul edilir. Sonuç olarak, bir takas anlaşması kapsamında gönderilen mallar, mülkiyetin devrinden önce 45 numaralı hesapta muhasebeleştirilir;
bir komisyon sözleşmesi veya başka bir aracılık sözleşmesi kapsamında müdür tarafından gönderilen malların muhasebeleştirilmesi. Sanat uyarınca. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 996'sı, komisyon acentesinin alıcıya sevkiyatla ilgili mesajına göre mülkiyet müdürden alıcıya geçer. Bu ana kadar müdürün malları 45 no'lu hesapta öz sermaye olarak muhasebeleştirilir. Komisyon acentesinin 45 no'lu hesap bakiyesi, komisyon acentesine devredilen ancak komisyona devredilen mallar nedeniyle henüz satılmayan malların maliyetini yansıtır. müşterilere fiilen satılana kadar müdürün mülkiyetinde kalacaktır;
alım satım (tedarik) anlaşmaları kapsamında sevk edilen malları mülkiyetin devrine ilişkin özel bir prosedürle muhasebeleştirmek. Sanat'a göre. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 223'ü, bir sözleşme kapsamında bir şeyi edinenin mülkiyet hakkı, yasa veya sözleşme tarafından aksi belirtilmedikçe, devredildiği andan itibaren doğar. Sonuç olarak, eğer sözleşme mülkiyetin devri için farklı bir prosedür öngörüyorsa (örneğin, malların ödenmesi üzerine), sevk edilen ancak ödenmeyen mallar, tedarikçinin mülkiyetinde olup, tedarikçinin bilançosunda 45 no'lu hesaba kaydedilmelidir. Alıcı bu malların bedelini öder, yani mülkiyet alıcıya devredilinceye kadar.
Müşterilere sevk edilen ürünler için ödeme belgeleri sunulduğunda, 45. hesapta kayıtlı ürünler 90. hesap, 2. "Satışların maliyeti" alt hesabına yazılır.
Hesap 45 "Sevk edilen mallar" aynı zamanda bir komisyon sözleşmesi kapsamında diğer kuruluşlara devredilen ürünleri ve malları da dikkate alır, çünkü bir komisyon sözleşmesi kapsamında bir aracı aracılığıyla ürün satarken ürünün mülkiyeti aracıya geçmez.
Ürünler ve mallar serbest bırakıldığında, 43 "Bitmiş ürünler" hesabının kredisinden 45 "Sevk edilen mallar" hesabının borcuna yazılır. Bir komisyon acentesinin kendisine devredilen ürün ve malların satışına ilişkin raporu alındığında, bunlar 45 “Sevk edilen mallar” hesabının kredisinden 90 “Satışlar”, alt hesap 2 “Satışların maliyeti” hesabının borcuna yazılır, 62 "Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler" hesabının ve 90 "Satışlar" kredi hesabının, 1 "Gelir" alt hesabının borcuna eşzamanlı yansıması ile.
Hesap 45 “Gönderilen mallar” için analitik muhasebe, konuma ve sevk edilen ürünlerin (malların) bireysel türlerine göre gerçekleştirilir.
Kuruluşlarda bitmiş ürünlerin doğru muhasebeleştirilmesi ve değerlendirilmesi, 90 "Satışlar" sentetik hesabında oluşturulan finansal sonucun değerini belirlemek için önemlidir. Satış gelirlerinin muhasebeleştirilmesinde halihazırda sevkiyat yöntemi (tahakkuk esası) kullanılmaktadır.
Aynı zamanda, PBU 9/99'a göre, satış gelirinin muhasebeleştirildiği kriterlere kesinlikle uyulmalıdır:
Kuruluşun bu geliri alma hakkı;
gelir miktarı belirlenebilir;
belirli bir işlem sonucunda kuruluşun ekonomik faydalarının artacağına dair güven;
ürünün mülkiyeti kuruluştan alıcıya geçmiştir;
bu işlemle ilgili yapılan veya yapılacak harcamalar belirlenebilir.
Eğer kuruluş tarafından satılan bitmiş ürünler için ödeme olarak alınan nakit ve diğer varlıklarla ilgili olarak yukarıdaki koşullardan en az biri karşılanmıyorsa, kuruluşun muhasebesi geliri değil borç hesaplarını kaydeder.
Ürün satışlarından elde edilen gelir göstergesi mevcut mevzuata uygun olarak aşağıdaki şekilde yorumlanmaktadır:
Muhasebede bu, sevk edilen ürünlerin ödenmesi için alıcıya ödeme belgelerinin sunulduğu tutardır;
vergilendirmede - bu, gönderilen ürünler, gerçekleştirilen işler (hizmetler) için alınan para miktarı veya alıcıya ödeme için belgelerin sunulduğu miktardır;
Sanat'a göre. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 40'ı, vergi amaçlı olarak, işlemin tarafları tarafından belirtilen malların fiyatı kabul edilir. Aynı maddede vergi makamlarının bazı durumlarda fiyatların taraflarca doğru uygulanıp uygulanmadığını kontrol etme hakkına sahip olduğu belirtilmektedir.
Üretim maliyeti muhasebesini düzenlerken, kuruluşun kendi taşımacılığının (nakliye departmanı maliyetleri) işletilmesiyle ilgili giderler, kural olarak yardımcı üretim hesabında dikkate alınır.
Alıcılar tarafından bitmiş ürünlerin fiyatından fazla ödenecek olan, bitmiş ürünlerin taşınmasına ilişkin çalışmaların yapılmasıyla ilgili bu masrafların bir kısmı, yardımcı üretim hesabının kredisinden satış giderleri hesabının borcuna yazılır.
Kuruluşun, ürünlerin sevkiyatı ve satışı ile ilgili ve üretim maliyetinin tamamı içinde dikkate alınan maliyetlerine ticari giderler denir.
Ürün, mal, iş ve hizmet satışıyla ilgili giderler 44 "Satış giderleri" hesabına kaydedilir.
Endüstriyel ve diğer üretim faaliyetleriyle uğraşan kuruluşlarda, aşağıdaki giderler 44 numaralı hesaba yansıtılabilir:
Bitmiş ürün depolarındaki ürünlerin paketlenmesi ve paketlenmesi için;
ürünlerin kalkış istasyonuna (iskele) teslimi, vagonlara, gemilere, arabalara ve diğer araçlara yüklenmesi için;
satışlara ve diğer aracı kuruluşlara ödenen komisyon ücretleri (kesintiler);
satış yerlerinde ürünlerin depolanmasına yönelik tesislerin bakımı ve tarımsal üretimle uğraşan kuruluşlarda satıcıların ücretlendirilmesi hakkında;
reklam için;
eğlence masrafları için;
Nakliye maliyetlerinin satıcı ile alıcı arasında dağıtılması prosedürü, bu maliyetlerin ürün fiyatında ne kadar dikkate alındığına bağlıdır. Sözde temel koşullar Tarafların teslimatları, satıcının ürünleri masrafları kendisine ait olmak üzere teslim etmesi gereken yeri belirtir. Bu durumlarda ürünün fiyatının yerelden sabit olduğu söylenir.
Satış fiyatları belirlenirken, ex-franco belirtilir, yani. ürünleri tedarikçiden alıcıya teslim etme masrafları kimin pahasına ödenir:
Tedarikçinin deposunda, sevkiyatla ilgili tüm masraflar (depoda, kalkış istasyonunda yükleme ve boşaltma masrafları, kalkış istasyonuna ulaşım masrafları, demiryolu tarifesi, su navlunu) tedarikçi, alıcıya fatura keser ve alıcı tüm bu maliyetleri üretim maliyetinin üzerinde öder;
serbest kalkış istasyonu, tedarikçinin satış gelirlerinden kalkış istasyonuna nakliye masraflarını karşıladığı ve kalkış istasyonunda araçlara yükleme maliyeti ile varış istasyonuna ulaşım maliyetinin tedarikçi tarafından faturaya dahil edildiği durumlarda alıcıya ürünün bedeline ek olarak ayrı bir bedel olarak;
serbest vagon kalkış istasyonu, tedarikçi satış gelirlerinden kalkış istasyonuna nakliye ve ürünlerin vagona yüklenmesi ile ilgili tüm masrafları karşıladığında ve alıcıya gönderilen faturada yalnızca demiryolu tarifesinin maliyeti ayrı bir tutarda yer aldığında kalkış istasyonundan varış istasyonuna;
varış istasyonu çıkışı, tedarikçinin satış gelirlerinden ürünlerin varış istasyonuna gönderilmesine ilişkin tüm masrafları karşıladığı ve ürünlerin varış istasyonundan alıcının deposuna teslimiyle ilgili tüm diğer masrafların alıcı tarafından karşılandığı;
Alıcının depo çıkışı, tedarikçinin ürünlerin nakliyesi ile ilgili tüm masrafları masrafları kendisine ait olmak üzere üstlendiği ve buna ek olarak varış istasyonundaki yükleme ve boşaltma masraflarını, ürünlerin alıcının deposuna nakliyesini ve yükleme masraflarını kendisine ait olmak üzere ödediği zaman ve alıcının deposunda boşaltma işlemleri.
Tedarik anlaşmasında belirli bir çıkış fiyatı türünün kullanılması öngörülmektedir.
Üçüncü taraf kuruluşlar ve kişiler tarafından bitmiş ürünlerin taşınmasına ilişkin masraflar, ödenen katma değer vergisi tutarları da dahil olmak üzere ilgili nakit hesapların veya hesaplanacak tutarların kredi hesabına borç olarak kaydedilir.
Bitmiş ürünlerin alıcıları tarafından geri ödenecek giderler, üçüncü taraf bir nakliye kuruluşuna ödenmesi gereken (ödenen) katma değer vergisi tutarı da dahil olmak üzere, alıcılarla yapılan ödemeler için hesaba borç kaydedilerek yukarıdaki ödeme hesabından düşülür. Bu miktar katma değer vergisi, ödeme karşılığında ürünü alıcıya sunulur.
Son zamanlarda, tedarik edilen ürünler için ön ödeme yaygın olarak kullanılmaktadır. Hesap planına uygun olarak alınan avans tutarlarının 62 "Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler" hesabına kaydedildiğini belirtmekte fayda var.
Bir teslimat için ön ödeme yapılırken, alınan ödemelerin tutarları, ürünlerin sevkıyat anına kadar muhasebeye ödenecek hesaplar olarak yansıtılır ve 51 no'lu hesabın muhasebe giriş borcuna "Taahhüt hesapları", 62 no'lu hesabın alacak hesabına kaydedilir. -hesap “Alınan avanslar için ödemeler”.
Ürünler gönderildikten sonra muhasebe kayıtlarına “Alınan avans ödemeleri” alt hesabına borç ve 62 “Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler” hesabına alacak olarak giriş yapılır.
Kuruluş, bitmiş ürünün bir kısmını, sermaye inşaatı, hizmet endüstrileri ve çiftlikler ve diğer ekonomik ihtiyaçlar dahil olmak üzere kendi ihtiyaçları için kullanabilir. Bu tür maddi varlıklar, fiili üretim maliyetleri üzerinden, maddi varlıkların muhasebeleştirilmesi için ilgili hesapların (ilerideki amaçlarına bağlı olarak) 43 "Bitmiş ürünler" hesabının kredisinden borçlandırılmasına alacaklandırılır.
Ürün satışlarının analizi
Ürün satışlarını analiz etme metodolojisi şunları içerir:1) ürün satış planının uygulama düzeyinin belirlenmesi ve dinamiklerinin değerlendirilmesi;
2) satış gelirindeki değişiklikleri etkileyen faktörlerin belirlenmesi ve ölçülmesi;
3) sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesinin değerlendirilmesi.
Ürün satış planının uygulanmasının analizi, fiili seviye ile planlanan seviye karşılaştırılarak gerçekleştirilir. Enflasyon koşullarında satış gelirinin dinamiklerini değerlendirmek için, enflasyon etkisinden "arındırılmış" bu parasal gelir miktarının gerçekliğini belirlemek gerekir. Bu sorunun çözümü için açıklamalara yansıyan nominal tutarın enflasyon endeksine bölünmesi gerekiyor. Böylece göstergenin değerini karşılaştırılabilir fiyatlarla elde ediyoruz. Birkaç raporlama dönemine ait verilere sahip olarak, temel ve değerli büyüme ve büyüme oranlarının yanı sıra ortalama yıllık büyüme ve satış büyüme oranlarını hesaplamak mümkündür. Daha sonra fiyatların ve fiziksel satış hacminin satış geliri dinamikleri üzerindeki etkisi değerlendirilir.
Satış gelirlerindeki değişiklikleri etkileyen faktörler analiz edilirken satılan ürünlerin yapısı incelenir. İşletmenin ana (temel) ürünleri ile endüstriyel olmayan çiftliklerin ürünlerinin payı belirlenir. İlkinin payı düşükse, bu, yeni ürünlerin üretimine geçme veya işletmeyi yeniden kullanma ihtiyacını gösterir.
Faktörlerin satış hacmindeki değişiklikler üzerindeki etkisinin plana veya herhangi bir döneme göre değerlendirilmesi bilanço bağlantısı yöntemi kullanılarak gerçekleştirilir.
Karşılaştırma amacıyla, tüm model faktörleri satış fiyatlarında yeniden hesaplanır. Muhasebede, bitmiş (emtia) ve sevk edilen ürünler maliyet bedeliyle gösterildiğinden, bunları baz fiyatlara dönüştürmek için, ürünlerin satış fiyatlarından satışından elde edilen gelirin satılan ürünlerin maliyetine oranı olarak belirlenen bir dönüşüm faktörü kullanılır.
Listelenen faktörlerin artışını belirledikten sonra analist, bunların dinamiklerine neden olan nedenleri tespit etmelidir.
En az üç grup neden dikkate alınmalıdır:
Üretimle ilgili (trafik kazalarının belirlenmesi);
- satışlarla ilgili (AGP tarafından belirlenir);
- efektif taleple ilgilidir (ATO tarafından belirlenir).
Sözleşmeden doğan yükümlülüklerin yerine getirilmesine ilişkin analiz, bireysel sözleşmeler, ürün türleri ve teslimat tarihleri bağlamında organize edilmelidir. Aynı zamanda yıl başından itibaren sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerin yerine getirilip getirilmediğine ilişkin tahakkuk esasına göre değerlendirme yapılmaktadır.
Yıl boyunca sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesini bir bütün olarak analiz etmek için işletme için aşağıdaki formun analitik bir tablosu derlenmiştir.
Tablo 4.10'dan, yalnızca raporlama yılının Aralık ayında, sözleşmeden doğan yükümlülükler planının% 100 yerine getirildiği ve genel olarak yıl için sözleşme kapsamındaki ürünlerin 3.500 bin ruble veya 2,6 oranında eksik teslim edildiği görülmektedir. %.
Analiz sürecinde, işletmeye bağlı (çıktı hacmi ile tedarik hacmi arasındaki tutarsızlık, düşük üretim ritmi vb.) ve bağımsız olabilen sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmemesinin nedenleri açıklığa kavuşturulur. (maddi ve teknik kaynakların temin edilememesi, ulaşımın sağlanmasında aksamalar vb.).
Ürün satış muhasebesi
Bitmiş ürünlerin satışı, işletmenin vergiler için devlet bütçesine, krediler için bankaya, işçilere ve çalışanlara, tedarikçilere ve diğer alacaklılara karşı yükümlülüklerini yerine getirmesine ve üretim maliyetlerini geri ödemesine olanak tanır - tüm bunlar muhasebenin önemini açıklar ürün satışları.Ürünler (işler veya hizmetler) alıcıya teslim edildiğinde ancak bedeli alıcı tarafından ödenmediğinde, bunlar gönderilmiş sayılır. Kargoya verilen ürünün satış anı, ödemenin alıcıdan cari hesaba aktarıldığı tarih veya ürünün alıcıya kargoya verildiği (teslim edildiği) tarihtir.
Ürünler, yapılan anlaşmalara uygun olarak veya aracılığıyla satılmaktadır. ücretsiz satış perakende aracılığıyla.
Ürünler (işler, hizmetler) aşağıdaki fiyatlarla satılmaktadır:
– KDV miktarı kadar artırılan ücretsiz satış fiyatları ve tarifeleri;
- Devlet tarafından düzenlenen toptan satış fiyatları ve tarifeler, KDV miktarıyla artırılmıştır (yakıt ve enerji kompleksi ürünleri ve endüstriyel ve teknik amaçlı hizmetler);
– devlet düzenlemelerine göre halka mal satışı ve onlara hizmet sunumu için perakende fiyatları(uygun olduğu durumlarda ticari indirimlerin yanı sıra satış ve toptan indirimler hariç) ve KDV dahil tarifeler.
Ekonomik Topluluk Anlaşmasını imzalayan devletlerle cumhuriyetler arası mal (iş, hizmet) tedarikine ilişkin ödemeler, KDV miktarı kadar artırılan fiyat ve tarifelerle gerçekleştirilir.
Satış anına kadar, sevk edilen ürünler aktif hesap 45 "Sevk edilen mallar" hesabına kaydedilir ve bu hesap şunları yansıtır:
– sevk edilen ürünlerin fiili üretim maliyeti;
- alıcı tarafından ödenen konteynerin liste fiyatı;
– nakliye masrafları alıcı tarafından karşılanır.
45 nolu hesabın borcu, müşterilerin ödeyeceği tutarları, alacak ise ödenen tutarları yansıtmaktadır. Hesap bakiyesi, alıcıların ürünler, paketleme ve tedarikçi masraflarının geri ödenmesi için ödeme yapma borcunu yansıtır.
Satılan ürünler, işler, hizmetler 46 “Ürün satışları (iş, hizmetler)” hesabında muhasebeleştirilir. Özelliği, farklı tahminlerle satılan aynı hacimdeki ürünlerin borç ve alacaklara yansımasıdır. Borç, işletmenin ürün üretimi ve satışına ilişkin maliyetlerini gösterir: satılan ürünlerin fiili üretim maliyeti ve toplam olarak satılan ürünlerin toplam fiili maliyetini oluşturan ticari giderler; katma değer vergisi ve tüketim vergisi miktarı; konteynerin liste fiyatı.
Hesap 46'nın kredisi, ürün satışlarından elde edilen geliri yansıtır. Borç devrinin fazlası zarardır, kredi devrinin fazlası kârdır. Hesap 46'nın bakiyesi yoktur ve hesap 80'e göre aylık olarak kapatılır.
Ürün satışlarının muhasebeleştirilmesi prosedürü, alıcının ürünler için ön ödeme yapıp yapmamasına bağlıdır.
Ürünlerin ön ödemesiz satılması durumunda muhasebe işlemleri aşağıdaki sıraya göre kaydedilir:
- ürünün maliyetine ek olarak alıcı tarafından ödenen konteynerin liste fiyatını yansıtır;
- satışlardan elde edilen gelir;
– ambalajın maliyeti düşülür;
- alıcı nakliye masraflarını geri ödedi;
Dolayısıyla, ürün satışlarının sentetik muhasebesi prosedürü, vergilendirme için ürün satışlarının muhasebeleştirilmesi yöntemine bağlıdır. İşletmeler, vergilendirilmek üzere ürün satışından elde edilen geliri, sevk edilen ürünler, gerçekleştirilen iş ve sunulan hizmetler için ödeme anında veya ürünlerin sevk edildiği ve ödeme belgelerinin alıcıya sunulduğu anda belirleyebilir. Belirtildiği gibi, muhasebede ürünler sevkıyat anında satılmış sayılır; ürünlerin mülkiyeti alıcıya geçer. Bu nedenle, vergilendirme için ürün satmanın her iki yönteminde de, müşterilere satış fiyatlarından (KDV ve tüketim vergileri dahil) gönderilen veya sunulan nihai ürünler, 62 “Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler” hesabının borcuna ve 46 hesabının alacak hesabına yansıtılır. Ürünlerin satışı (işler, hizmetler)”. Aynı zamanda, alıcıya gönderilen veya sunulan ürünlerin maliyeti, 40 "Bitmiş ürünler" hesabının kredisinden 46 "Ürün satışları (işler, hizmetler)" hesabının borcuna yazılır. Kuruluşların gelir tutarından katma değer vergisi ve tüketim vergisi hesaplanır (belirlenen mal listesine göre).
Satış "sevkiyat yoluyla" ise, tahakkuk eden KDV tutarı 46 no'lu hesabın borcuna ve 68 no'lu "Bütçe ile hesaplamalar" hesabının alacak hesabına yansıtılır. Bu kayıt, kuruluşun bütçeye olan KDV borcunu yansıtır ve bu daha sonra bütçeye fon aktarılarak geri ödenir (banka hesabı 68, kredi nakit hesapları).
"Ödemeli" satış yaparken, kuruluşun bütçeye KDV borcu, alıcının ürün bedelini ödemesinden sonra ortaya çıkar. Bu nedenle, ürünlerin sevkiyatından sonra işletmeler, satılan ürünlere ilişkin KDV tutarını 46 numaralı hesabın borcuna ve 76 numaralı "Çeşitli borçlu ve alacaklılarla yapılan ödemeler" hesabının alacak hesabına yansıtır. Satılan ürünler için alınan ödemeler, 51 "Cari hesap" hesabının borcuna ve 62 "Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler" hesabının kredisinden diğer hesaplara yansıtılır.
Ödeme alındığında “ödemeli” satış yöntemini kullanan kuruluşlar KDV borcunu bütçeye yansıtır:
D-hesabı 76 “Çeşitli borçlular ve alacaklılarla yapılan ödemeler”;
Hesap seti 68 “Bütçe ile hesaplamalar.”
KDV için bütçeye olan borcun geri ödenmesi aşağıdaki ilanla resmileştirilmiştir:
D-t hesabı 68 “Bütçe ile hesaplamalar”;
Hesap seti 51 “Cari hesap”, 52 “Döviz hesabı” vb.
Tedarik sözleşmesinin, sevk edilen ürünlerin mülkiyeti, kullanımı ve elden çıkarılması hakkının ve kazara ölüm riskinin kuruluştan alıcıya aktarılmasına ilişkin farklı bir anı öngördüğü durumlarda, bu tür sevkıyatı hesaba katmak için 45 "Sevk edilen mallar" hesabı kullanılır. ürünler. Bu gibi durumlarda ürünler gönderilirken, 40 "Bitmiş ürünler" hesabının kredisinden 45 "Sevk edilen mallar" hesabının borcuna düşülür. Tedarikçi, sevk edilen ürünlerin mülkiyetinin devredilmesine ve alıcıya elden çıkarılmasına ilişkin bildirimi aldıktan sonra, bunları 45 "Sevk edilen mallar" hesabının kredisinden 46 "Ürün satışları (işler, hizmetler)" hesabının borcuna yazar. Aynı zamanda, ürünlerin satış fiyatındaki maliyeti (KDV ve tüketim vergileri dahil) 46 numaralı hesabın kredisine ve 62 numaralı "Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler" hesabının borcuna yansıtılmaktadır. Satılan ürünler üzerinden hesaplanan KDV tutarı, kuruluşun 68 veya 76 numaralı hesapların kredisinde kullandığı satış yöntemine bağlı olarak 46 numaralı hesabın borcuna yansıtılır. Hesap 76 kullanıldığında, satılan ürünler için ödeme yapıldıktan sonra tahakkuk eden tutar KDV tutarı 76 hesabının borcundan 68 hesabının alacak hesabına düşülür.
Komisyon ve benzeri esaslara göre satış için diğer işletmelere devredilen bitmiş ürünler ve mallar da 45 "Sevk edilen mallar" hesabına yansıtılmıştır. Serbest bırakıldıklarında, 40 "Bitmiş Ürünler" ve 41 "Mallar" hesaplarının kredisinden 45 "Sevk Edilen Mallar" hesabının borcuna yazılırlar. Devredilen ürün ve malların satışına ilişkin bildirim alındığında, 45 "Sevk edilen mallar" hesabının kredisinden, hesap borcuna yansıtılarak 46 "Ürün satışları (işler, hizmetler)" hesabının borcuna yazılır. 62 “Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler” ve hesap kredisi 46 “Ürün satışları (işler, hizmetler).”
Sağlanan iş ve hizmetlerin maliyeti, 20 “Ana üretim” veya 37 “Ürünlerin piyasaya sürülmesi (iş, hizmetler)” hesabının kredisinden 46 “Ürün satışları” hesabının borcuna fiili veya standart (planlanan) maliyet üzerinden yazılır. (iş, hizmetler)”, yapılan iş ve hizmetlere ilişkin faturalar olarak sunulur.
Aynı zamanda, gelir tutarı 46 "Ürün satışları (işler, hizmetler)" hesabının kredisine ve 62 "Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler" hesabının borcuna yansıtılmaktadır.
Son zamanlarda, tedarikçinin fatura düzenleyip alıcıya gönderdiği bitmiş ürünler için avans ödemesi yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu belgeyi alan alıcı, ürünlere ilişkin ödeme tutarını ödeme emrini kullanarak tedarikçiye aktarır.
Peşin ödemelerde, alınan ödemelerin tutarı, ürünlerin sevk edildiği ana kadar ödenecek hesaplar olarak muhasebeye yansıtılır ve muhasebe girişi olarak kaydedilir:
D-hesabı 51 “Cari hesap”;
Ürün sevk edildikten sonra satılmış sayılır ve 46 "Ürün satışları (işler, hizmetler)" hesabının kredisinden 62 numaralı hesabın borcuna yazılır.
Muhasebede işlemler aşağıdaki sırayla kaydedilir:
- bitmiş ürünler fiili maliyet üzerinden aktifleştirilir;
– alıcıdan bir avans (ön ödeme) alınmışsa;
– ürünler alıcıya fiili maliyet üzerinden gönderilmiştir;
- ürünün maliyetine ek olarak alıcı tarafından ödenen konteynerin liste fiyatını yansıtır;
– alıcı tarafından geri ödenen nakliye masrafları yansıtılır;
– daha önce alıcıdan alınan avans ödemesi mahsup edilir;
– satılan ürünler fiili maliyet üzerinden yazılır;
– konteynerin liste fiyatı düşülür;
– nakliye masrafları alıcı tarafından karşılanır;
– satılan ürünlere ilişkin tüketim vergisi ve KDV tutarları yansıtılır;
– işletme giderleri silinir;
– uygulamanın sonucu silinir.
Ön ödemenin avans ödemesi şeklinde olduğu ve belirli bir faturayla doğrudan ilişkili olmadığı durumlarda, alınan ödemeler 64 “Alınan avans ödemeleri” hesabının alacak hesabına yansıtılır.
Alıcı, malların yanlış gönderilmesi, teslimatın gecikmesi, düşük kaliteli ürünler veya başka nedenlerle kendisine gönderilen ürünler için ödeme yapmayı reddedebilir.
Daha sonra tedarikçinin muhasebe departmanı ürünlerin sevkiyatı için ters girişler yapar:
D-t hesabı 40 “Bitmiş ürünler”;
Hesap seti 46 “Ürün satışları (işler, hizmetler)”;
Hesaplar dizisi 62 “Alıcılarla ve müşterilerle yapılan anlaşmalar.”
İşletmeler, ürünlerin satışını muhasebeleştirmenin herhangi bir yöntemiyle KDV ve tüketim vergileri öderler. KDV vergilendirmesinin nesneleri, Rusya Federasyonu topraklarına ithal edilen malların (işler, hizmetler) ve malların satışından elde edilen cirodur.
Satılan ürünlerde hesaplanan KDV tutarı aşağıdaki muhasebe girişi kullanılarak kaydedilir:
D-t hesabı 46 “Ürün satışları (işler, hizmetler)”;
Hesap seti 68 “Bütçe ile hesaplamalar”, alt hesap “Katma değer vergisi hesaplamaları”.
Özel tüketim vergileri, BDT üye ülkelerine satışları da dahil olmak üzere, kendi üretimi olan özel tüketime tabi malların satışlarından alınmaktadır.
Vergiye tabi ciroyu belirlemek için, eksizyona tabi malların maliyeti aşağıdakilere göre hesaplanır:
ÖTV tutarı dahil serbest satış fiyatları;
- düzenlenmiş fiyatlar (daha az ticari indirim), KDV ile tahmini %16,67 oranında azaltılmıştır.
Tüketim vergileri için bütçe ile yapılan ödemeler, 68 “Bütçe ile yapılan ödemeler”, “Özgili vergiler için yapılan ödemeler” alt hesabında dikkate alınır. Gelirdeki tüketim vergisi tutarı için, 46 numaralı “Ürün satışları (işler, hizmetler)” hesabı borçlandırılır ve 68 numaralı hesap, “ÖTV hesaplamaları” alt hesabı alacaklandırılır. ÖTV transferi, 68 no'lu hesabın borcuna, “ÖTV hesaplamaları” alt hesabına ve 51 “Cari hesap” hesabının kredisine yansıtılmıştır.
Hesap 36'yı kullanırken "Devam eden işin tamamlanmış aşamaları" muhasebenin bazı özellikleri vardır. Uzun vadeli işler (inşaat, bilimsel, tasarım vb.) gerçekleştiren kuruluşlar, tamamlanan ve müşteriye teslim edilen iş için veya yapılan işin bireysel aşamaları için iş ve hizmetlerin bir bütün olarak uygulanmasını tanıyabilir.
İlk seçenekte, ürün satışlarının muhasebeleştirilmesi, ürün satışlarının (işler, hizmetler) muhasebeleştirilmesi için yukarıdaki yöntemlerden biri kullanılarak gerçekleştirilir. İkincisinde, tamamlanan aşamalar veya bağımsız öneme sahip kompleksler için hesaplamalar yapılır veya sözleşme bedeli tutarında iş tamamlanıncaya kadar müşteri tarafından organizasyona ön ödeme yapılır.
İkinci seçenekte hesap 36 “Devam eden işler için tamamlanan aşamalar” kullanılır. Bu hesabın borçlandırılması, kuruluş tarafından tamamlanan, öngörülen şekilde kabul edilen ve 46 no'lu hesap kredisine yansıtılan işin maliyetini dikkate alır. Aynı zamanda, tamamlanan ve kabul edilen iş aşamalarının maliyetleri de hesaptan düşülür. 20 hesabının alacak hesabı 46 hesabının borcuna. Alınan ödeme tutarları, 64 “Alınan avans ödemeleri” kredi hesabı olan kasa hesaplarının borcuna yansıtılır.
Tüm işlerin tamamlanmasından sonra, müşteri tarafından ödenen aşamaların maliyeti, 36 numaralı hesaptan 62 numaralı "Alıcılarla ve müşterilerle yapılan ödemeler" hesabının borcuna yazılır. 62 no'lu hesaba kaydedilen tamamen tamamlanan işin maliyeti, 64 no'lu hesap borcunda alınan avans tutarına ve nakit muhasebe hesaplarının borcunda nihai ödemede alınan tutara düşülür.
Ürünlerin satış maliyeti
Satılan ürünlerin maliyeti - İngilizce. Satılan Malın Maliyeti (COGS), İngilizce olarak da bilinir. Satışların Maliyeti, bir ürünün üretim sürecinde oluşan doğrudan maliyetlerin toplamıdır. Bunlar, bitmiş ürünün üretim sürecinde kullanılan malzemelerin maliyetini ve doğrudan üretimi için gereken işçilik maliyetini içerir. Örneğin doğrudan maliyetler, ürünleri doğrudan üretim hattında üreten işçilerin ücretlerini içerir. Aynı zamanda bu üretim hattında bakım yapan işçilerin ücretleri de zaten dolaylı maliyet olarak değerlendiriliyor. Aynı zamanda, satılan ürünlerin maliyetine pazarlama, muhasebe veya nakliye maliyetleri gibi dolaylı maliyetler dahil değildir.Herhangi bir işletme için satılan malların tam maliyetini bilmek önemlidir; çünkü bu, karlı ürün türlerinin belirlenmesine yardımcı olur. Satılan ürünlerin maliyetini, satışlarından elde edilen gelirden çıkararak, her bir ürün türü için ve ayrıca bir bütün olarak şirket için brüt kârı (İngilizce: Brüt Kâr) belirleyebilirsiniz. Şirketin net karı ise satış gelirinden satılan malın maliyeti ve dolaylı maliyetlerin çıkarılmasıyla belirlenir.
Basit bir örnek kullanarak yukarıdaki maliyetlerin kâr üzerindeki etki mekanizmasına bakalım. Bir inşaat malzemesi üreticisinin dördüncü çeyrekte 375.000 PB tutarında satış geliri elde ettiğini varsayalım. Bu dönemde doğrudan maliyetlerin (üretime doğrudan dahil olan personel için malzeme ve işçilik maliyetleri) tutarı 250.000 ABD Doları, dolaylı maliyetler ise 80.000 ABD Doları olarak gerçekleşti. Bu durumda brüt kar 125.000 USD olur. (375.000 - 250.000) olup net kârı 45.000 USD'dir. (375000 – 250000 – 80000). Bu durumda satılan ürünlerin maliyeti direkt maliyetler olup 250.000 USD tutarındadır.
Satılan malların maliyeti, örneğin ürünlerin üretiminde kullanılan malzemelerin maliyeti gibi bir dizi dış faktöre bağlı olduğundan önemli ölçüde değişebilir. Örneğin, petrol fiyatlarındaki keskin artış, benzin ve diğer petrol ürünleri fiyatlarında artışa yol açmaktadır. Daha yüksek fiyatlar ise talepte düşüşe neden olabilir ve bu da satış hacminde düşüşe neden olarak benzin ve petrol ürünleri satıcılarının net kârını azaltabilir. Benzer şekilde, böyle bir fiyat artışı, satışların fiziki hacmi azalacağından satılan ürünlerin maliyetini de düşürecektir. Bir şirketin gelirleri ve giderleri aynı anda düşerse, gelirlerdeki düşüş oranı giderlerdeki düşüş oranını önemli ölçüde aşmadığı sürece bu durum mutlaka zarara yol açmayacaktır.
Benzer şekilde, satış hacimleri artan ve satılan malların maliyetindeki artışla birlikte artan bir şirketin mutlaka ek kar elde etmesi mümkün olmayacaktır. İdeal olarak bir şirket, satılan malların maliyetini koruyarak veya azaltarak karını artırmaya çalışmalıdır.
Ürün satış organizasyonu
Satış kanalları. En önemli kısım girişimcilik faaliyetiÇeşitli organizasyonel ve yasal biçimlerdeki tarımsal işletmeler, ürün satışı için en etkili kanalları araştırmaya ve seçmeye başlamalıdır. Önemli olan sadece tüketicinin ihtiyaç duyduğu ürünleri üretmek değil, aynı zamanda bunları karlı bir şekilde satmak ve karşılığında gerekli üretim araçlarını ve maddi kaynakları satın almaktır.Pazarlanabilir ürünlerin tarımsal üreticiler tarafından satışına yönelik şu kanallar hakimdir: devlete, işletmelere ve kuruluşlara yapılan satışlar, tüketici işbirliği, kolektif çiftlik pazarında, tarım işçileri ve kendi topraklarında yaşayan nüfus.
Devlete ürün satarken tarımsal üreticilerle ilişkilerinde garantili toptan alıcı olarak hareket eder ve onlardan garantili fiyatlarla ürün kabul eder.
Tarım ürünleri, hammaddeler ve gıda alım ve satımına yönelik siparişlerin oluşturulması ve verilmesi için iki düzey oluşturulmuştur: federal eyalet ihtiyaçları ve bölgesel devlet ihtiyaçları için. Tarım ürünlerine yönelik federal fonun hacmi Hükümet tarafından belirlenir. Rusya Federasyonu ve Rusya Federasyonu topraklarındaki ve gerekirse sınırlarının ötesindeki emtia üretim bölgelerinde sözleşmeye dayalı olarak satın alma yoluyla oluşturulur. Bölgesel fonların hacimleri ilgili otoriteler tarafından belirlenmektedir. yürütme organı. Hem bölgenin idari sınırları içinde hem de bölge dışında üreticilerinden sözleşmeye dayalı olarak ürün satın alınmasıyla oluşurlar.
Devlet ihtiyaçları için ürünlerin satın alınması ve tedarikine yönelik siparişler, devlet sözleşmelerinin imzalanması yoluyla işletmelere oluşturulmakta ve verilmektedir. Sözleşmeye dayalı ilişkilerin konusu, ürünlerin teslimat şartları, hacmi, çeşitleri, kalite parametreleri, teslimat süreleri, ekonomik standartlar, teşvikler ve yaptırımlardır.
Devlet sözleşmesi, tarımsal üreticileri müşteriyle sözleşmeye dayalı ilişkilere girmeye teşvik eden etkili ekonomik teşvikler içermektedir. Bunlar şunları içerir: ürünlerin garantili satışını sağlayan bir fiyat sistemi, bunların doğrudan üretim noktasında kabulü ve ardından hasat makinelerinin nakliyesi yoluyla merkezi ihracat, işleme atölyeleri ve yan sanayilerin teknik yeniden ekipmanında yardım vb. Hükümetin ihtiyaçları için tarımsal ürün tedarikçilerini ekonomik olarak teşvik etmek, onlara gelir vergisi avantajları, hedeflenen hibeler ve sübvansiyonların yanı sıra ürün arzında bir artış sağlamak için gerekli devlet bütçesinden ödenekler sağlanabilir. Ekonomik ve diğer faydaların sağlanmasına ilişkin türler, miktarlar ve prosedür, belirli bir hedef programın onaylanması sırasında veya ilgili makamların teklifi üzerine Rusya Federasyonu'nun yasama ve yürütme makamları veya kurucu kuruluşları tarafından belirlenir. kamu yönetimi.
İlgi çekici olan, tarım ürünlerinin satışında birikmiş sözleşmeye dayalı ilişkilerin geliştirilmesi deneyimidir. yabancı ülkeler. Sözleşmeye dayalı ilişkiler temelinde, gıda tedarik zincirindeki çeşitli işletmelerin faaliyetleri koordine edilir, bu da ürünlerin üretimi ve pazarlanmasında risk derecesini azaltır ve üretim maliyetlerinin azaltılmasına olanak tanır. Özellikle, bir yanda toptan ticaret şirketleri ve işleme işletmeleri ile diğer yanda çiftçiler arasındaki sözleşmeye dayalı ilişkiler geniş çapta gelişmiştir. İlki entegratör olarak hareket eder: yapılan anlaşmalara uygun olarak çiftçilere gerekli üretim araçlarını (genellikle krediyle) sağlar ve ürünlerini satın alırlar. Sözleşmeler genellikle gerekli kalite seviyesini sağlayan ve uyumluluğunun izlenmesini sağlayan üretim teknolojisi oluşturur.
Özellikle ilgi çekici olan, sözde tam entegrasyona ilişkin sözleşmelerin (anlaşmaların) sonuçlandırılması deneyimidir. Bunlara göre entegratör, üretim araçlarını çiftçilere kiralar, onların sahibi kalır ve üretim süreci üzerinde tam kontrol sahibi olur. Bu tür sözleşmeler en çok sebze, piliç, yumurta ve besi domuzu üretiminde yaygındır.
Ürünlerin satış kanallarını seçme özgürlüğü ilkesi, tarımsal üreticilerin, piyasa koşullarını dikkate alarak, devlet ihtiyaçları için satın alınan ürünlerin hacmi ve aralığı, bunların kalitesi ve teslimat süreleri hakkında gerekli tüm bilgileri alması gerektiği anlamına gelir. Aynı zamanda satın alınan ürünlerin fiyatları, varsa fayda ve teşvikler de açıklanır. Belirli türdeki ürünlerin üretiminin ve satın alınmasının sınırlandırılması gerekiyorsa uygun kotalar bildirilebilir.
Aynı zamanda gıda pazarındaki durumun takip edilebilmesi için tarımsal işletmelerin, köylü (çiftlik) çiftliklerinin ve diğer tarımsal üreticilerin farklı kanallardan ürün satma niyetleri (planları) hakkında bilgi vermeleri gerekmektedir.
Piyasa ilişkileri geliştikçe, gıda ve sanayi amaçlı ticari tarım ürünlerinin, halihazırda sözleşmelerle devlet ihtiyaçları için satılan kısmı da dahil olmak üzere, giderek artan bir bölümünün piyasa yapıları aracılığıyla satılacağı öngörülebilir. Bunlardan en önemlisi tarımsal ticaret borsaları olacak: Burada tarımsal üreticiler büyük miktardaki mallarla işlem yapabilecek ve aynı zamanda gerekli üretim araçlarının satın alınması için sözleşmeler yapabilecek. Bu bağlamda, tahıl ve işlenmiş ürünleri, şeker, patates ve meyve ve sebzelerin satışına yönelik yıl boyunca cumhuriyetler arası, bölgeler arası ve bölgesel takaslar umut vericidir.
Tarım ürünlerinin satışına yönelik gelecek vaat eden kanallar arasında toptan satış fuarları, müzayedeler ve satış sergileri de dahil olmak üzere yerel toptan satış pazarları yer almaktadır. Emtia üreticilerinin bu tür piyasalara katılımının amacı sadece mal satmak veya satın almak değil, aynı zamanda ürettikleri mallara olan talebi de incelemektir.
Tarımsal işletmelerin karşılıklı ürün tedariği, öngörülebilir gelecekte tarım ürünlerinin satışı için önemli bir kanal olmaya devam edecektir. Örneğin, hayvancılık işletmeleri, hedeflenen yetiştirme veya besi için uzmanlaşmış işletmelere düve ve boğa buzağı tedarik etmektedir; buna karşılık, ikincisi yeni genç hayvanlar yetiştirir ve hamileliğin belirli bir aşamasındaki düveleri veya belirli bir emzirme aşamasındaki ilk buzağı ineklerini yetiştirme işletmelerine geri gönderir. Bu tür bir karşılıklı tedarik aynı zamanda mahsul ürünlerine (tohumlar, yem, işlenecek hammaddeler) de uygulanabilir.
Tarımsal işletmeler arasındaki karşılıklı ürün tedarikine yönelik ekonomik ilişkiler sözleşmeye dayalı olarak yürütülmektedir. Sözleşmeler, teslimatın hacmini ve zamanlamasını, ürünlerin kalite göstergelerini, ödeme prosedürlerini ve sözleşme yükümlülüklerinin ihlaline ilişkin yaptırımları belirler.
Tarım ürünlerinin satışının bir diğer önemli kanalı tüketici işbirliği yoluyla komisyon ticaretidir. Tüketici işbirliği, tarımsal işletmelerden, köylü (çiftlik) çiftliklerinden ve hanelerden patates, sebze, meyve, et, süt, yumurta ve diğer ürünleri satın alır ve bunları öncelikle yerel nüfusun ihtiyacını karşılamak için kullanır. Aynı zamanda (yetenekleri dahilinde) çiftçilere ve halka endüstriyel, kültürel ve evsel amaçlarla yem, gübre ve diğer malların karşı satışını organize etmektedir.
Tarım ürünlerinde komisyon ticaretine ilişkin taraflar arasındaki ilişki komisyon sözleşmesi ile resmiyet kazanmaktadır.
Tarımsal işletmelerin doğrudan ekonomik sözleşmeler kapsamında ticarete ve kamu yiyecek-içecek işletmelerine ürün satışı yaygınlaştı. Bu kanal, aktarma operasyonlarının ortadan kaldırılmasına, taze ürünlerin tüketicilere teslimatının hızlandırılmasına, nakliye sırasında ve dağıtım ağındaki kayıpların azaltılmasına ve kalitenin daha iyi korunmasına olanak sağlar. Sonuç olarak ürünler tüketiciye, kentsel tedarik üsleri aracılığıyla mağazalara ve catering işletmelerine teslim edildiğinden daha az maliyetli oluyor. Ancak bu satış kanalı, mağazalar ve catering işletmelerinin bir seferde yalnızca küçük miktarlarda ürün alması nedeniyle tarımsal üreticilerin nakliye maliyetlerini artırmaktadır. Ayrıca bazı ürün türleri için (süt vb.) önkoşul doğrudan bağlantıların uygulanması endüstriyel işlemedir. Tarımsal işletmeler çok sayıda alıcıyla aynı anda etkileşime girdiğinden, ürünlerin satışı önemli ölçüde daha karmaşık hale geliyor.
Tarım ürünlerinin satışı için oldukça geniş bir kanal, kollektif çiftlik pazarındaki ticarettir. Bu kanalın özelliği, ürün üreticisini tüketiciyle doğrudan temasa geçirmesi ve bu sayede tüketici talebinin incelenmesini mümkün kılmasıdır. Kollektif çiftlik pazarındaki ticaretin genişlemesi, ürünlerin çiftçilere ve hanelere tesliminin yetersiz organizasyonu ve ayrıca karşı sanayi ürünleri için son derece yetersiz piyasa fonları (karma yem, kişisel arazilerde çalışmak için mekanizasyon araçları) nedeniyle şu anda engellenmektedir. -satış.
Tarım işletmelerinde halka açık yiyecek satışları ve çalışanlara satış (ücretler dahil) kalıcı bir satış kanalıdır. Bu kanal üzerinden yapılan satışların hacmi, işletmenin özel koşullarına (halka açık catering ağının gelişim düzeyi, hane halkının yetenekleri ve gelişim düzeyi vb.) bağlıdır. Tipik olarak, tarım işletmeleri bu durumda maksimum kar elde etmek ve ürünleri maliyetine yakın fiyatlarla satmak için bir hedef belirlemezler (halk catering ve okul öncesi kurumlar için satılan ürünler devlet tarafından sübvanse edilir). Bu kanal daha büyük bir sosyal öneme sahiptir ve bunu sağlamlaştırmayı ve korumayı amaçlamaktadır. iş gücü işletmede.
Tarımsal ürünleri satmak için gelecek vaat eden kanalları seçerken aşağıdaki organizasyonel faktörler dikkate alınmalıdır: olası satış hacmi, ürün kalitesi, piyasa fiyatı, satış maliyetleri, ürünlere olan talep ve memnuniyet derecesi. Ayrıca tarımsal işletmede taze ve işlenmiş formlarda ürün satma olanaklarını genişleten depolama tesisleri, buzdolapları ve işleme atölyelerinin varlığını da dikkate alırlar.
Mevcut ve potansiyel satış kanallarının ekonomik değerlendirmesinin başlangıç noktası, satılan birim ürün başına kar miktarının hesaplanmasıdır. Bunun için satış sürecinde oluşan ürün kayıplarının tutarı, ürünlerin satışından elde edilen gelirden düşülür. Kalan tutardan ürünlerin üretim ve satış maliyetleri düşülerek kar (zarar) miktarı belirlenir. Devlet ihtiyaçları için ürün satarken, satın alma kuruluşları tarafından işletmeye geri ödendiği için satış yerlerine teslim masrafları dikkate alınmaz. Ancak tarımsal işletmenin ürün teslimine ilişkin maliyetlerinin geri ödemeye konu tutarı aşması durumunda, tahmini kârdan bu fazlalık tutar kadar indirim yapılması gerekir.
Tüketici işbirliğinin tarım ürünlerinin satışından elde edilen kâr miktarını hesaplarken, satış fiyatının ve ürünlerin teslimatına ilişkin maliyetlerin geri ödenmesi prosedürünün sözleşme ile düzenlendiğini dikkate almak gerekir.
Kolektif çiftlik pazarında ürün satarken fiyat, mevcut arz ve talep dikkate alınarak belirlenir. Bu kanaldan ürün satmanın maliyetleri, yükleme, nakliye ve boşaltma ile satış maliyetlerini (satıcılara işçilik ücreti, depo alanının kiralanması vb.) içerir. Taşıma, depolama ve satış sırasındaki ürün kayıpları da dikkate alınmalıdır.
Tarımsal ürünlerin satış kanallarının organizasyonel ve ekonomik değerlendirmesi, yalnızca seçimleri konusunda bilinçli bir karar verilmesine değil, aynı zamanda satışlardan elde edilen kârın artırılmasına yönelik önerilerin gerekçelendirilmesine de olanak tanır. Bu nedenle, özel taşıma, depolama tesisleri, işleme atölyeleri, tasnif noktaları vb. bulunmayan tarımsal işletmeler, bunları satın almanın veya inşa etmenin tavsiye edilebilir olduğu sonucuna varabilir. Bunu yapmak için, bir şekilde ürünlerin satışından beklenen kar, yeni kapasite geliştirme maliyetleriyle karşılaştırılır.
Tarım sektöründe pazar ilişkilerinin geliştirilmesi, satın alma faaliyetlerinin ve çeşitli biçimlerinin oluşumunun iyileştirilmesini mümkün ve gerekli kılmaktadır. Devlet ticaret ve satın alma sistemi ve tüketici işbirliğinin yanı sıra, kooperatif ve özel işletmeler ile bireysel ticaret ve satın alma faaliyetlerini yürüten kişiler, tarımsal işletmelerden ve özellikle köylü (çiftlik) çiftliklerinden ürün alımına katılmaktadır. Bu, yerel arzı iyileştirir ve rekabeti yaratır ve genişletir.
Büyük tarımsal işletmeler genellikle köylü (çiftçi) çiftlikleri ve haneleri tarafından üretilen ürünlerin satışında aracı olarak hareket etmektedir. Sözleşmeye dayalı olarak, çiftçilerden ve hanelerden canlı hayvan ve diğer ürünleri satın alıyorlar ve bunları öncelikli olarak yerel tedarik için kooperatif ticaret fiyatları üzerinden satıyorlar. Bu durumda, sözleşmeler çiftçilere ve çiftliklere besi, yem için genç hayvanların tedarikinin yanı sıra mahsul yetiştirme (sürme vb.) ve üretim hizmetleri (tarım ilaçları, veterinerlik vb.) ile ilgili çalışmaların yapılmasını sağlar.
Tarım ürünlerinin satış yöntemleri, kabul yerlerine ve işleme yerlerine (depolama) nakliye koşullarına bağlı olarak farklılık göstermektedir.
Tarım işletmelerinin çoğu, ürünlerini satış yerlerine kendi ulaşım araçlarını kullanarak ulaştırmaktadır. Bu durum işletmelerde ilave araç ve işgücü bulundurulmasını zorunlu kılmaktadır. Ürünlerin işleme tesislerine teslim edilmesinin maliyetleri, genellikle tedarikçiler tarafından kullanılan karayolu taşımacılığı tarifelerini (%30-50'ye kadar) önemli ölçüde aşmaktadır.
Merkezi pikap yaygınlaştı. Bunun özü, ürünlerin üretim tesislerinde kalite parametreleri belirlenmeden ağırlıkça kabul edilmesi ve ardından tedarik ve işleme işletmelerinin nakliyesi yoluyla ihraç edilmesidir. Örneğin süt gibi merkezi alımların iyi bir organizasyonuyla, süt endüstrisi işletmelerine teslimat programları daha net bir şekilde gözlemlenir, bu da ürünlerin kalitesini iyileştirme ve ürün yelpazesini genişletme fırsatı yaratır. Bu yöntem, tarımsal işletmelerin, ürünlerin taşınması için geri ödenmeyen maliyetleri (tarım işletmelerinin gerçek maliyetleri ile ürünlerin belirlenen tarifelerde teslimi için sanayi işletmelerinin işlenmesiyle yapılan ödemeler arasındaki fark), yüksek kaliteli ürünler için yapılan ödemelerin artmasına ve niceliksel ve niteliksel kayıplara son vermesini sağlar. Taşıma sırasında azalır.
Aynı zamanda, bu uygulama yöntemi, ürünlerin depolanması ve işlenmesi teknolojisinin ihlali ve buna bağlı niceliksel ve niteliksel kayıplar gibi ciddi eksiklikleri ortadan kaldırmaz. Merkezi toplama sırasında hasatçılar ve işleyiciler kayıplardan sorumlu değildir.
Hava koşulları, teknik ve diğer koşullar ne olursa olsun, tarım ürünlerinin ihracatına yönelik merkezlerin organize edilmesinde sürekli ve net bir ritim, bu tür bir ara bağlantıya geçiş için vazgeçilmez bir koşuldur.
Tarım, tedarik ve işleme işletmeleri arasında bağlantı kurmanın modern koşullarda en kabul edilebilir yolu olarak, ürünlerin doğrudan tarımsal üreticilerden kabul edilmesi ve daha sonra işleme tesislerinin (tedarikçiler) özel taşımacılığı tarafından işlenmek üzere (veya dağıtım ağına) teslim edilmesi giderek yaygınlaşmaktadır. giderek yaygınlaşıyor. Aynı zamanda tarımsal işletmelerin ürün kayıpları ve nakliye maliyetleri azaltılmakta ve özel taşımacılık daha etkin şekilde kullanılmaktadır.
Örneğin üretim alanlarında sütün alınması, ürünlerin kalitesini önemli ölçüde artırabilir. Bunun ilk nedeni, ürünlerin üretimi, işlenmesi ve tüketimi arasındaki zaman aralığının azalmasıdır; ikincisi, çoğu durumda tartışmalı konular yerinde çözüldüğü için kalitenin daha objektif bir değerlendirmesi sağlanır; üçüncü olarak, ürünlerin üretim sahalarına kabulü ve işleme tesislerine teslimatının zamanlamasına ilişkin tarafların yükümlülükleri, niceliksel ve niteliksel parametrelere uygunluk uygulamaya konulmakta ve bu da sonuçta ilgili üretim aşamaları boyunca ilerlemesinin daha iyi düzenlenmesini mümkün kılmaktadır. üretme.
Köylü (çiftçi) haneleri ve haneleri için, ürünlerin işleme tesislerinin (tedarikçiler) nakliyesi ile taşınmasıyla yerinde kabulü en karlı olanıdır.
Et işleme (veya motorlu taşıma) işletmelerinin nakliyesi ile çiftlik hayvanlarının ve kümes hayvanlarının çiftliklerde ve komplekslerinde kabulü yaygındır. Tarım işletmeleri kümes hayvanlarını ve besi hayvanlarını önceden kararlaştırılan bir programa göre teslimata hazırlar ve et işleme tesisleri bunları doğrudan çiftliklerden alır. Bu, taşıma maliyetlerinde tasarruf, taşımanın net bir şekilde organize edilmesi ve et işleme tesisine ritmik hammadde tedariki sağlar; hayvanların kesim öncesi barındırılması için gereken sürede keskin bir azalmaya ve canlı ağırlık kaybında 10 kat azalmaya olanak tanır. satış sürecinde yüksek kaliteli gıda ürünleri üretir.
Özel araçların kullanımı özellikle hayvancılığın merkezi olarak taşınmasında etkilidir: uyarlanmış araçlarla karşılaştırıldığında bu, sığır başına düşen canlı ağırlık kaybının 4,5 kg'a kadar azaltılmasına olanak tanır. Aynı zamanda, canlı hayvanların 5-7 ton taşıma kapasiteli özel araçlarla 100 km mesafeye teslimatı %30, domuzların ise 2,5-3,5 ton taşıma kapasiteli araçlara göre %26 daha ucuzdur.
Üretim sahalarına kabul edildikten sonra canlı hayvan ve kümes hayvanlarının merkezi nakliyesini düzenlerken, izin verilen nakliye yarıçapının belirlenmesi önemlidir.
Hayvanların teslim edilmesi, kabul edilmesi ve kabul edilen hayvanların ücretinin kesimden sonra alınan etin ağırlığına ve kalitesine göre ödenmesi uygulaması yaygınlaştı. Bu uygulama yöntemi, tarımsal işletmelerin satışa hazırlanan canlı hayvanların et kalitesinin iyileştirilmesine ve hayvanların ağırlık ve yağlarının belirlenmesine ilişkin anlaşmazlıkların önlenmesine olan ilgisinin artmasına yardımcı olmaktadır.
Bu durumda hayvanın teslimi ve kabulü için aşağıdaki prosedür uygulanır:
Bir et işleme tesisinin veya uzmanlaşmış bir otomobil işletmesinin (alıcı) sürücüsü, kafa sayısına göre canlı hayvanları doğrudan tarım işletmesinden alır, beraberindeki belgelerin doldurulmasının doğruluğunu kontrol eder ve et işleme tesisine teslim eder;
- Hayvancılık yapan, karkasların kesilmesini, işlenmesini ve tartılmasını gerçekleştiren işletmelerin temsilcilerinin kontrolü altında et işleme tesisi çalışanları, kesim için alınan hayvancılık için ödemenin yapıldığı esasına göre kalite değerlendirmeleri.
Açıkçası, canlı hayvan satışı için iyi koşullara sahip tarımsal işletmeler için, et verimini artırmakla finansal olarak ilgilendikleri için et işleme işletmelerine nihai ürün için ödeme yapılması tercih edilir. Ancak satış sürecini izlemek ve canlı hayvan teslimatçıları ile et işleme işletmeleri arasındaki olası anlaşmazlıkları çözmek amacıyla, hayvanların hem tarım işletmelerinden sevk edilirken hem de et işleme tesislerine teslim alınırken tartılması tavsiye edilir.
Aynı zamanda, uzak işletmelerden canlı hayvan taşırken, yalnızca sindirim kanalı içeriğindeki azalma nedeniyle değil, aynı zamanda tedarikçilerin hatası olmaksızın faydalı ürünlerin (et, yağ) kaybı nedeniyle de canlı ağırlık azalabilir. . Bu nedenle, hayvancılık, teslimatçıların kusuru olmaksızın kesim öncesi alanlarda tutulduğunda ve zamansız kesim yapıldığında, et işleme tesisleri tarımsal işletmelere hayvanın gerçek ağırlığına göre ödeme yapmak zorundadır.
Rusya'nın ve BDT ülkelerinin bazı bölgelerinde, belirli türdeki mahsul ürünlerinin üretim sahalarına kabulü ve daha sonra hasat makinelerinin taşınmasıyla kaldırılması konusunda deneyim birikmiştir. Bu nedenle, Rusya'nın pancar yetiştirilen bölgeleri için, Ukrayna'nın Çerkassi bölgesinde şeker pancarı ihracat merkezlerinin organize edilmesi deneyimi ilgi çekicidir. Burada, kapasitesi dikkate alınarak her pancar alım noktasına birkaç uzman tarım işletmesi (yükleme noktası) atanır.
Çoğu için etkili kullanım ağır vasıtalar, karayolu trenleri ve yüksek performanslı yükleyicilerden oluşan nakliye araçları, yükleme ve taşıma ekipleri oluşturuldu. Bu tür ekipler öncelikle önemli miktarda şeker pancarı mahsulünün (600-900 hektar) bulunduğu tarım işletmelerinde çalışmaktadır. Müfrezelerin çoğu çiftlikler arasıdır ve bireysel tarım işletmelerine atanmamıştır. Bunun nedeni, yetersiz hasat organizasyonu ve taşıma işleri Hasat dönemi için getirilen araçlar genellikle yük yetersizliğinden dolayı atıl durumda kalıyor, diğer işletmelerde ise araç yetersizliğinden dolayı kaldırılmaları sekteye uğruyor.
Merkezi toplama sırasında her otomobil şirketine belirli bir pancar ekim bölgesi atanır. Konvoy, gerekirse araçları bir işletmeden diğerine aktaran birkaç ekibe bölünmüştür.
Teslimat işletmeleri, şeker fabrikaları ve motorlu taşımacılık işletmeleri, hasat dönemi için birbirleriyle üçlü anlaşmalar yapar:
Pancar yetiştiricileri onaylanmış kazma planına uymayı ve kök kirliliğini en aza indirmeyi taahhüt eder;
- nakliye işçileri - gerekli sayıda arabayı hatta bırakın; tesis - boşaltma sırasında boşta kalmalarına izin vermeyin.
Şeker pancarının tarladan tesise dağıtımını organize etmeye yönelik bu seçeneğin, mevcut teknik araçların konsantrasyonunu sağlamayan geleneksel olana göre şüphesiz avantajları vardır. Araç ihtiyacı %20 oranında azaldı; kazılmış ancak nakledilmemiş pancarların günlük kalıntıları 3-4 kat azalır, bu da kalitesinin düşmesini önlemeye yardımcı olur; yükleme ve boşaltma sırasında aracın aksama süresi azalır, günlük çıktıları 2 kat artar; zamanında çıkarılması nedeniyle köklerin solmasına izin verilmez, bu da yığınlarda uzun süreli depolama için koşullar yaratır, iyi teknolojik özellikleri korur ve depolama sırasında israfı azaltır (% 3,1'den% 2,2'ye).
Ülkenin geniş sebze ve patates alanlarına sahip banliyö bölgelerinde, satın alma organizasyonlarının nakliyesi yoluyla merkezi olarak uzaklaştırılarak ürünlerin üretim sahalarına kabulünü de organize ediyorlar.
Ürün satış faaliyetleri
Kuruluşların faaliyetlerinin analizi, ürünlerin (işler, hizmetler) üretim ve satış hacminin incelenmesiyle başlar. Aynı zamanda, herhangi bir organizasyonun asıl amacı sadece mal üretimi değil, aynı zamanda satışı da olduğundan, ürünlerin üretimi ve satışının analizine özel önem verilmektedir.Üretim hacimlerinin ve ürün satışlarının analizi, organizasyonun işleyişinin en önemli yönüdür. Maliyetler, karlar, karlılık, rekabet gücü ve pazar etkinliği doğrudan üretilen satılan ürünlerin hacmine, çeşitliliğine ve kalitesine bağlıdır.
Analizin amaçları aşağıdakiler olabilir:
İşin sonuçlarını özetlemek ve teşvikini haklı çıkarmak için üretim ve ekonomik faaliyetlerin sonuçlarının değerlendirilmesi;
- üretim sürecinin ilerlemesini hızlı bir şekilde etkilemek için ürünlerin üretim ve satışının analizi;
- tahmin için üretim programının uygulanmasının analizi olası sonuçlar.
Bu nedenle, endüstriyel kuruluşların çalışmalarının analizi, aşağıdaki aşamaları içeren çıktı göstergelerinin incelenmesiyle başlar:
Üretim programının oluşumu ve uygulanmasının analizi;
- üretim hacminin analizi;
- ürün yelpazesinin analizi;
- ürün yapısının analizi;
- ürün kalitesinin analizi;
- üretim ritminin analizi;
- sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesinin ve ürün satışlarının analizi.
Ürün üretimi, emek yoğunluğu ve maliyet birimleri cinsinden doğal ve koşullu doğal göstergeler kullanılarak değerlendirilir. Sanayideki üretim hacmi brüt ve net ürünlerle, çıktı - bitmiş ve pazarlanabilir ürünlerle, satış hacmi - satılan pazarlanabilir ürünlerle karakterize edilir. Ürün, iş ve hizmet hacminin en önemli göstergeleri şunlardır: inşaat - ticari inşaat ürünlerinde, inşaat ve montaj işlerinin hacmi; taşımacılıkta – nakliye cirosu; ticarette – ticaret cirosu.
Bir kuruluşta gerçekleştirilen iş hacmi, emek yoğunluğuna göre belirlenir, yani. harcanan emek miktarı. Değer cinsinden toplam üretim hacmi, yalnızca emek yoğunluğuna değil aynı zamanda üretilen ürünlerin malzeme yoğunluğuna ve karlılığına da bağlı olan brüt çıktı ile karakterize edilir.
Etkinin belirlenmesine yardımcı olacak tüm ölçümlerin kullanılması gerekir çeşitli faktörlerÜretim faaliyetlerinin sonuçları hakkında. Çeşitli ölçümler (standart saatler, standart ücretler, standart işleme maliyeti vb.) Kullanılarak, ürünlerin emek yoğunluğuna ilişkin planın uygulanması belirlenir; bu, çoğu durumda gerçekleştirilen gerçek iş hacmini tam maliyet göstergelerinden daha iyi karakterize eder. .
Standart emek ölçü birimleri, özellikle çok ürünlü üretim koşullarında doğal ölçü birimlerinin kullanılmasının imkansız olduğu durumlarda, üretim hacmi planının uygulanmasını analiz etmek için kullanılır.
Üretim faaliyetlerinin sonuçlarını değerlendirmek için ürün emek yoğunluğu göstergelerinin kullanılması, bu sonuçları netleştirmemize ve yan faktörlerin üretim hacmi ve çıktı göstergeleri üzerindeki etkisini belirlememize olanak tanır. Aynı zamanda ürünleri emek yoğunluğu birimlerinde ölçmenin, sayaçların içeriğinden kaynaklanan dezavantajları da vardır.
Ürünlerin üretimini ve satışını karakterize eden ana göstergeleri ele alalım.
Üretim programının maliyet göstergeleri, maliyet ölçülerinde üretilen ürünlerin (hizmetlerin) hacmini yansıtır.
Ana maliyet göstergeleri:
GP (brüt çıktı);
- TP (ticari ürünler);
- RP (satılan ürünler).
Brüt çıktı, hazır olma derecesine bakılmaksızın, bir işletmede belirli bir süre (ay, çeyrek, yıl) üretilen ürünlerin tamamıdır. Brüt çıktı, kuruluşun toplam iş hacmini karakterize eder. Devam eden çalışma olarak adlandırılan hem bitmiş hem de tamamlanmamış teknolojik işleme ürünlerini içerir.
Devam eden çalışma, ilk teknolojik işlemden ürünlerin kuruluşun teknik kontrol servisi tarafından kabulüne kadar üretim sürecinin tüm aşamalarındaki tamamlanmamış ürünlerin maliyetidir. Devam eden işin oluşumu, ürünün sürekli hareketini teknolojik işlemlerle organize etmek için gereklidir.
Brüt çıktı aşağıdaki formülle belirlenir:
VP=TP±DNP±DPF=TP+(NPK-NPN)+(PFK-PFN),
burada DNP, devam eden iş dengelerindeki değişikliktir, ovun.
NPK – dönem sonunda devam eden çalışma, ovmak.
NPI – dönemin başında devam eden çalışma, ovmak.
DPF – yarı mamul ürünlerin dengesindeki değişiklik, ovma.
PFC – dönem sonunda kalan yarı mamul miktarı, ovmak.
NPN – dönem başında kalan yarı mamul miktarı, ovmak.
Brüt üretimin elementel bileşimi:
1. İşletmenin tüm endüstriyel üretim atölyeleri tarafından raporlama döneminde üretilen tüketime hazır ürünler.
2. Raporlama döneminde dışarıdan satılan kendi üretimimiz yarı mamullerin maliyeti; kuruluşlara, şantiyelere ürün tedariğinin yanı sıra işletmenizin endüstriyel ve üretim dışı ihtiyaçlarının tedariği.
3. Raporlama döneminde dışarıdan satılan yan ürün ve yardımcı atölyelerden elde edilen ürünlerin maliyeti.
4. Dışarıdan sağlanan endüstriyel işin maliyeti.
5. Kendi üretiminden kalan yarı mamul ürünler ile yan ürünler ve yardımcı atölyelerden elde edilen ürünlerin maliyetindeki değişiklikler.
6. Yapılmakta olan işlerin değer dengelerindeki değişim.
Bitmiş ürünlerin bir kısmı müşteri malzemelerinden yapılmışsa, brüt çıktı hesaplanırken hammadde ve malzeme maliyetleri bitmiş ürünlerin maliyetinden hariç tutulmaz.
Emtia ürünleri, belirli bir süre içinde üretilen ve dış kaynak kullanımı için tasarlanan her türlü nihai ürünün, endüstriyel işin ve hizmetlerin maliyetini (tam üretim maliyeti artı satış fiyatına dahil edilen kâr miktarını) temsil eder.
Brüt üretimin aşağıdaki unsurları ticari üretime dahil değildir:
1. Kendi üretiminden kalan yarı mamul ürünler ile yan ürünler ve yardımcı atölyelerden elde edilen ürünlerin maliyetindeki değişiklikler.
2. Devam eden işlerin değerindeki dengelerdeki değişim.
3. Üretici tarafından ödenmediği takdirde, müşterinin hammadde ve malzeme maliyeti.
Ürün satış araçları
Toptan ticaret, malları (hizmetleri) yeniden satış veya profesyonel kullanım amacıyla satın alan piyasa kuruluşlarına satma faaliyetidir.Sonuç olarak perakende ticaret işletmeleri, sanayi işletmeleri, zanaatkarlar ve diğer büyük tüketiciler (catering işletmeleri, devlet kurumları vb.) alıcı haline gelir.
Bu tür bir faaliyet, dağıtım kanalının sonraki seviyelerinde - "perakendecilerden önce" yer alan hem üreticinin hem de satıcıların doğasında vardır.
Bu faaliyetin ana faaliyet olduğu satıcılara “toptancılar” denir.
Perakende ticaret, malların (hizmetlerin) ticari olmayan kişisel kullanımları için doğrudan son tüketicilere satılmasına ilişkin herhangi bir faaliyettir.
Alıcılar bireyler veya insan gruplarıdır; Üstelik ürünün nasıl satıldığı (postayla, telefonla, otomatlar aracılığıyla veya kişisel satış yoluyla) ve tam olarak hangi yerde satıldığı (satış alanında, alıcının evinde veya sokakta) hiç önemli değildir. ).
Bu tür faaliyetler hem perakendeciler hem de bireyler için yaygındır. Ana faaliyeti bu olan satıcılara "perakendeciler" denir.
Modern ticari ilişkilerde çok sayıda aracı bulunmaktadır.
Bununla birlikte, bağımsızlıklarına (imalatçıdan bağımsızlık) bağlı olarak birkaç türe ayrılabilirler:
1) üreticinin dağıtım organları (bölüm, bazen - işletme yönetimi, gezici satıcılar, satış şubeleri);
2) gerçek satıcılar ve dağıtım ortakları:
- bayiler, üreticiden bağımsız olarak bağımsız bir dağıtım politikası ve bunun uygulanmasına yönelik bir dizi önlem geliştiren toptan ve perakende kuruluşlarını içerir. Malların mülkiyetini alırlar ve daha sonra kendi takdirlerine göre hareket ederler;
- satış ortakları, yasal ve ekonomik olarak bağımsız olan ve "destek" işlevini yerine getiren kişileri (acenteler, komisyoncular, komisyoncular, nakliyeciler, satış temsilcileri, komisyon acenteleri) içerir. Kural olarak, malların mülkiyetini almazlar, yalnızca malları satın almakla ilgilenen üreticilerin ve kuruluşların çıkarlarını "ortaklaştırırlar".
Ürün satış türleri
Mal veya ürünlere yönelik dağıtım kanalları, bir şirket zinciri veya bireylerüreticiden tüketiciye olan hareketlerine dahil oldular. Kanallar, süreçte yer alan bağlantıların sayısı ve işlevlerin bunlar arasında nasıl dağıtıldığı ile karakterize edilir.Zincirin kendisi üretici, aracılar ve son tüketiciden oluşur. Aracılar acente veya satıcı değildir. Ancak bunlar sürecin tam teşekküllü bir parçasıdır. Kanallar, amacı ürün satmak olan bir yapıdır.
Ana bölüm iki kategoriyi içerir:
1. Düz. Üretici, aracı olmadan bağımsız olarak ürünlerini satma sorunlarını çözmektedir. Örneğin, kendi mağazalardan oluşan bir ağ aracılığıyla.
2. Dolaylı. Dağıtım sürecine bir takım aracılar dahil olur, yani zincirler uzun veya kısa olabilir. Kısa olanlar, yalnızca bir aracının dahil olduğu otoyollardır. Uzun - birden fazla.
Dolaylı satışlar
Dolaylı dağıtım kanalı türleri genellikle aşağıdakilere ayrılır:
1. Tek seviyeli. Bir aracının mal satış sürecine katılımını içerir. Endüstriyel pazarlarda bu bir komisyoncu veya satış temsilcisidir; tüketici pazarlarında bu bir perakendecidir.
2. İki seviyeli. Burada üretici ile tüketici arasında iki aracı bulunmaktadır. Endüstriyel pazarlarda bayi ve distribütör, tüketici pazarlarında ise toptancı ve perakendecidir.
3. Üç seviyeli. Bu durumda şirketin ürünleri üç aracıdan geçiyor. Bunlar: büyük toptan satış yapan satıcı, küçük toptan satış yapan satıcı ve perakende satıcı olabilir.
Bir imalat şirketi, karayolu üzerinden ürün satış türünü seçtiğinde, yukarıdakilerin hepsinin kendi avantajları ve dezavantajları olduğundan, bunun belirli bir ürün için en uygun olması gerektiği unutulmamalıdır.
Malların doğrudan hareketi son derece sınırlı sayıda hedef pazara sahiptir ve aynı zamanda ürünlerin depolarda birikmesini de içerir.
Ayrıca bu durumda üretici, satış sonrası ürün desteği sorunlarını bağımsız olarak çözecektir. Bu, finansal yatırım ve kaynakların kullanılabilirliğini gerektirir.
Dolaylı veya dolaylı bir dağıtım kanalı şunları içerir: tam yoklukÜretici ve tüketici arasındaki temas. Ancak hedef pazar sayısını önemli ölçüde artırıyor, geniş tüketici kitlelerine ulaşıyor, satış hacimlerini artırıyor ve böylece üreticinin kârını artırıyorlar.
Zincir organizasyonu
Ürün satış hatları farklı şekillerde organize edilebilir, dolayısıyla dağıtım kanalları çeşitli mekanizmalar kullanılarak yönetilir:
Geleneksel klasik şema, bir üreticinin, birkaç toptancının ve birkaç perakendecinin varlığını içerir. Kanaldaki her bir bağlantı, kendi çıkarları doğrultusunda, tüm yapının zararına bile olsa maksimum kâr elde etmeye çalışır.
Dikey pazarlama sistemi. Bu program, tek bir kuruluş gibi birlikte hareket eden bir üretici ve birkaç aracıdan oluşur. Dikey pazarlamanın alt türleri vardır: kurumsal (üretim ve dağıtım aynı mülkiyet altındadır), sözleşmeye dayalı (bireysel işletmeler, sözleşmelere dayalı olarak, sistemin en yüksek ticari sonuçlara sahip olmasını sağlayacak şekilde eylemlerini koordine eder) ve yönetilen (üretim ve dağıtım koordine edilmez) sahibi tarafından, ancak en büyük ölçekli işletme tarafından).
Yatay pazarlama sistemi. Birkaç ayrı işletme, ürünleri ortaklaşa satmak için tek bir şirket kurar.
Çok kanallı pazarlama sistemi. Üretici aynı anda birkaç farklı dağıtım seçeneğini kullanıyor ve kanalları bağımsız olarak yönetiyor.
Dağıtım kanallarının özelliği, bir seçim yapıldıktan sonra üreticinin herhangi bir şeyi değiştirmesinin son derece zor olmasıdır.
Bu nedenle, bir veya başka bir uygulama zinciri lehine seçim yapmadan önce bir dizi faktörü analiz etmek gerekir:
Belirli bir otoyolun mallar için karlılığının analizi;
ürün pazarlarının analizi;
kanalın hedef tüketici kitlesine uygunluk düzeyi;
mal akışını kontrol etme yeteneği;
rekabet düzeyi;
mümkün olan maksimum kârın payı;
minimum kaynak ve para maliyeti;
tahmini satış hacimleri;
satış pazarlarını genişletme ve yeni müşteriler çekme fırsatı.
Faktörler farklı olabilir; bunlar üreticinin faaliyet gösterdiği sektörün özelliklerine bağlıdır. Ancak listelenen hükümler, seçilen ürün dağıtım planının etkinliğinde önemli bir rol oynamaktadır. Seçim stratejisi basittir: faktörlerin birleşimine göre en verimli olan otoyol seçilir.
Satış kanalları
Modern Rusya'da dolaylı veya dolaylı dağıtım kanalları acil bir gerçektir. Tek başına geliştirilmesi zor olan devletin geniş ölçekli toprakları nedeniyle bile.
Bir kanalı veya diğerini seçerken ve bugün birçoğu var, aşağıdaki faktörler dikkate alınmalıdır:
Malların üreticiden tüketiciye dağıtımında bilgi ve beceri düzeyi, belirli bir pazara yönelik stratejilerde ustalık;
malların satılmasının beklendiği belirli bir pazarın koşulları hakkındaki bilgi miktarı;
ürün satışı alanında gerekli olan finansal kaynakların mevcudiyeti;
Ürün satışı alanında gerekli olan gerekli kaynakların (malzeme tabanı) mevcudiyeti.
Dağıtım zincirindeki aracıların temel işlevleri:
1. Dış lojistik. Alıcı için malların kullanılabilirliğini sağlamak için bir dizi önlem.
2. Dış pazarlama. Özellikle hedef kitlenin istek ve ihtiyaçlarına ilişkin pazarlama bilgilerinin toplanması. Bir ürünü promosyon, reklam vb. yoluyla pazarda tanıtmak. Hedef kitleyi bu ürünün gerekliliği ve önemi konusunda ikna etmek için çalışmak.
3. Harici hizmet. Bir ürünün itibarını kazanmayı, sürdürmeyi ve geliştirmeyi amaçlayan bir dizi faaliyet.
Ürünleri için bir dağıtım kanalı seçen üreticilerin (aracı kuruluşlar dahil) basit bir şeyi anlaması gerekir: belirli bir dağıtım kanalını organize etme ve sürdürmeyle ilgili maliyetleri en aza indirme konusunda değil, tüketicilerin bu aracıyı nasıl algıladıkları konusunda koordinasyon sağlamak: güvenirler, iletişim kurarlar, onunkini tercih edin. Dolayısıyla aracının itibarı, dağıtım kanalının etkinliğinde önemli bir rol oynamaktadır. Bir ürün dağıtım zinciri oluşturmanın başlangıcında bu faktörün dikkate alınması gerekir.
Ürün satışlarının sonucu
Finansal sonuç, bir işletmenin ekonomik faaliyetinin kâr (gelir) veya zarar şeklinde ifade edilen nihai ekonomik sonucudur.Bilanço karı (zararı) - satışlardan elde edilen kar (zarar), faiz alacaklarından ödenecek faizler, hisselerden ve ortak girişimlere katılımdan elde edilen gelirler, diğer gelirler eksi diğer giderlerden oluşur.
Satışlardan elde edilen kar (zarar), 90 "Satışlar" hesabında belirlenir ve 99 "Kar ve zararlar" hesabına yazılır.
Aktif-pasif hesap 90 "Satışlar", kuruluşun normal faaliyetleriyle ilgili gelir ve giderlere ilişkin bilgileri özetlemenin yanı sıra onlar için mali sonuçları belirlemeyi amaçlamaktadır.
Alt Hesap 90-1 "Gelir", gelir olarak muhasebeleştirilen varlıkların makbuzlarını dikkate alır.
Alt Hesap 90-2 "Satışların maliyeti", gelirin muhasebeleştirildiği satışların maliyetini dikkate alır.
Alt hesap 90-3 "Katma değer vergisi", alıcıdan (müşteriden) ödenmesi gereken katma değer vergisi tutarını dikkate alır.
Alt hesap 90-9 "Satışlardan elde edilen kar/zarar", raporlama ayına ait satışlardan elde edilen mali sonucu (kar veya zarar) tanımlamayı amaçlamaktadır.
90-1, 90-2, 90-3, 90-4 alt hesaplarına ilişkin girişler raporlama yılı boyunca kümülatif olarak yapılır. 90-2, 90-3, 90-4 alt hesaplarındaki toplam borç cirosu ile 90-1 alt hesaplarındaki kredi cirosunun aylık karşılaştırması, raporlama ayına ait satışlardan elde edilen mali sonucu (kar veya zarar) belirler. Bu mali sonuç aylık olarak (nihai ciroyla birlikte) 90-9 alt hesabından 99 "Kar ve Zararlar" hesabına yazılır. Dolayısıyla sentetik hesap 90'ın raporlama tarihinde bakiyesi yoktur.
Raporlama yılının sonunda, 90 "Satışlar" hesabına açılan tüm alt hesaplar (90-9 alt hesabı hariç), 90-9 "Satışlardan kar/zarar" alt hesabına dahili girişlerle kapatılır.
Satılan her mal türü, ürün, yapılan iş, sağlanan hizmetler vb. için hesap 90'ın analitik muhasebesi düzenlenir. Ayrıca analitik muhasebe, satış bölgeleri ve organizasyonu yönetmek için gerekli diğer alanlar tarafından da yapılabilir.
Girişimci faaliyetin kapsamı, malların, ürünlerin satışı, işin yapılması, hizmetlerin sağlanması ve bu faaliyetten elde edilen gelir, ürün ve mal satışından elde edilen gelir, işin yapılmasıyla ilgili makbuzlar, hizmetlerin sağlanması, yani. olağan faaliyetlerden elde edilen gelir.
Bu özellikle aşağıdakilerin satışından elde edilen gelirdir:
1. Kendi üretimimiz olan bitmiş ürünler ve yarı mamul ürünler.
2. Endüstriyel ve endüstriyel olmayan nitelikteki işler ve hizmetler.
3. Satın alınan ürünler (tamamlanmak üzere satın alınmıştır).
4. İnşaat, kurulum, tasarım ve etüt, jeolojik araştırma, Ar-Ge.
5. Ürünler.
6. Mal ve yolcu taşımacılığına ilişkin hizmetler, iletişim hizmetleri.
7. Sevk ve yükleme-boşaltma işlemleri.
Belirli işlem türleri için kuruluşlar, bunlardan elde edilen gelirlerin gelir mi yoksa başka gelirlere mi ait olduğunu bağımsız olarak belirleyebilirler.
Bu tür işlemler şunları içerir:
Kuruluşlar tarafından, bir kira sözleşmesi kapsamında varlıklarının geçici kullanımı (geçici olarak bulundurulması ve kullanılması) için bir ücret sağlanması;
- buluşlara, endüstriyel tasarımlara ve diğer fikri mülkiyet türlerine ilişkin patentlerden doğan hakların ücretinin karşılanması;
- katılım yetkili sermayeler diğer kuruluşlar.
Malların, ürünlerin satışından, iş performansından, hizmet sunumundan vb. elde edilen gelir miktarı, muhasebeleştirildiği tarihte muhasebeye yansıtılır.
Aşağıdaki koşulların mevcut olması durumunda gelir muhasebeleştirilir:
A) işletmenin, belirli bir anlaşmadan doğan veya uygun başka bir şekilde teyit edilen bu geliri alma hakkına sahip olması;
b) gelir miktarının belirlenebilmesi;
c) Belirli bir işlem sonucunda işletmenin ekonomik faydalarında artış olacağına dair güvenin olması ( güven verildiİşletmenin ödeme olarak bir varlık aldığı veya varlığın teslim alınmasına ilişkin bir belirsizliğin bulunmadığı durumlarda mevcut olduğu);
d) Ürünün (malların) mülkiyet hakkının (mülkiyet, kullanım ve elden çıkarma) işletmeden alıcıya geçmiş olması veya işin müşteri tarafından kabul edilmesi (hizmet sağlanması);
e) Bu işlemle ilgili olarak yapılan veya yapılacak masrafların belirlenebilmesi.
Ödeme olarak alınan nakit ve diğer varlıklarla ilgili olarak yukarıdaki koşullardan en az birinin karşılanmaması durumunda, ödenecek hesaplar gelir olarak değil muhasebeye yansıtılır.
Gelirin muhasebeleştirilmesi sırasında muhasebeye aşağıdaki girişler yapılır:
Muhasebeleştirilen gelir tutarıyla ilgili olarak satılan malların, ürünlerin, işlerin, hizmetlerin maliyeti düşülür:
D 90 K 20, 23, 41, 43, 45.
İdari ve ticari giderlerin, muhasebe politikası uyarınca olağan faaliyetlerden gider olarak muhasebeleştirildiği raporlama yılında satılan ürün, mal, iş, hizmet bedelinin tamamının muhasebe politikası uyarınca muhasebeleştirilmesi durumunda yazılı olarak yazılmasına tabidir. -yarı sabit olarak kapalı:
D 90 K 26, 44.
Aynı zamanda muhasebe, satış gelirinin (KDV, tüketim vergileri) muhasebeleştirilmesi sırasında işletme için ödeme yükümlülükleri ortaya çıkan vergi ve harç tutarını da yansıtır:
D 90 K 68, 76.
Ürün satış süreci
Ürün satış süreci dört döneme ayrılabilir:İlk dönem aslında ürün tedariki için sözleşmelerin imzalanmasıyla ilgilidir. İkincisi, işletmenin satış departmanının deposunda ürünlerin satışı ve satılmayan ürünlerin bakiyesi için bir plan hazırlanmasını içerir.
Üçüncü satış döneminde ise ürünler tüketicilere ulaştırılmaktadır. Bu süre, işletmenin imzalanan tedarik sözleşmelerinin şartlarına uygunluğu dikkate alınarak, ürün satma yükümlülüklerinin yerine getirilip getirilmediğinin değerlendirilmesinde önemlidir.
Uygulama süreci, paranın tedarikçi firmanın banka hesabına geçmesiyle karakterize edilen dördüncü dönemle sona ermektedir.
Uygulama süreci aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok faktörden etkilenir:
Ürünler için belirlenen teslimat tarihleri;
büyüme ve üretim kapasitelerinin ve sabit varlıkların kullanımının iyileştirilmesi nedeniyle üretim çıktısının arttırılması;
emek verimliliği;
yeni tesis ve ekipmanların devreye alınması;
üretim birimlerinin eşit şekilde yüklenmesinin sağlanması;
seri üretimin artırılması;
her üç aylık dönemdeki iş günü sayısı;
mevsimsellik ve iş vardiyaları;
ürün satışlarının mevsimselliği;
sabit varlıkların elden çıkarılması ve çeşitli üretim, teknik veya organizasyonel nedenlerle bireysel atölyelerin kapatılması olasılığı;
Tüketici bulamayan eski, kârsız ürünlerin üretiminin durdurulması.
Ürün satışlarından elde edilen gelir
Üretim süreci, ürünlerin tüketiciye ulaşmasıyla sona ermektedir. Ürünlerin satışı (T - D"), işletmenin varlıklarının (D - T... V... T" - D") dolaşımının son aşamasıdır; önemli gösterge. Mal ve fonların hareketi üreticiler, tedarikçiler, aracılar ve alıcılar arasındaki ekonomik ilişkilerin temelini oluşturur.Bir imalat şirketi için ürünlerin satışı, bunların tüketici özellikleri, kalite ve çeşitlilik açısından müşterilerin ihtiyaçlarını ve kamu talebini karşıladığının kanıtıdır.
Böylece, ürün satışının sonucu parasal bir biçim alır - işletmenin cari hesabına gitmesi gereken, üretilmiş malların satışından elde edilen gelir biçimi. Gelir eksi vergiler işletme geliridir ve ürünlerin üretimine ve işletmenin nakit fonlarının ve mali rezervlerinin oluşumuna harcanan fonların geri ödenmesi kaynağıdır. Gelirlerin kullanılması sonucunda yaratılan değerin niteliksel olarak farklı bileşenleri ayrıştırılır.
Üretilen ürünlerin maliyeti (yapılan iş, sağlanan hizmetler) satış fiyatı aracılığıyla ifade edilebilir. Bu durumda satışlara, belirli bir yasal parametrenin yanı sıra ilgili muhasebe hesabı da denir: satışlar, satılan ürünler, mallar ve hizmetler için mülkiyet haklarının ücretli veya karşılıksız olarak devredilmesi sürecidir. Ürün satışı, yalnızca doğal malzeme formuna sahip üretilmiş malların satışı değil, aynı zamanda işin ifası ve hizmetlerin sağlanması anlamına da gelir.
Ürünlerin satışından (işler, hizmetler) elde edilen gelirler, alıcıya gönderilen ürünler için şirketin cari hesabına alınan fonlardır. İle uluslararası standartlar Satış anı “sevkiyat anında” olarak kabul edilir.
İşletmeler, gelir muhasebesi için iki yöntemden birini kullanabilir ve buna göre, ürünlerin satış anının ne olduğuna bağlı olarak bunu planlayabilir - şirkete gönderilen ürünler için cari hesaba (kurumun kasasında) para alınması. Ürünlerin alıcıya veya sevkıyatına tabi tutulması ve uzlaşma belgelerinin alıcıya ibraz edilmesi.
İlk durumda, cari hesaba (işletmenin kasasında) paranın alınması üzerine gelir planlanıyorsa, planlama döneminin başında satılmayan ürünlerin bakiyeleri aşağıdaki unsurları içerir:
Depodaki bitmiş ürünler;
Ödemenin vadesi gelmemiş olarak gönderilen mallar;
Alıcı tarafından sevk edilen ancak bedeli zamanında ödenmeyen mallar;
mallar alıcıların güvenli gözetimindedir.
Bir işletmenin döviz kazançlarının zorunlu satışı sonucunda elde ettiği ruble cinsinden nakit, cari hesabına alacak kaydedilir.
Şirketin cari hesabına alınan gelirler, hammadde, malzeme, bileşen, yarı mamul, yedek parça, yakıt ve enerji tedarikçilerinden gelen faturaların ödenmesinde anında kullanılıyor. Gelirlerden bütçeye vergiler düşülmekte, bütçe dışı fonlara kesintiler yapılmakta, ücretler zamanında ödenmekte, sabit üretim varlıklarının amortismanı geri ödenmekte, mali planda öngörülen ve üretim maliyetine dahil edilmeyen giderler finanse edilmektedir.
Ürün satış maliyeti
Satılan ürünler, belirli bir dönemde pazara giren ve tüketiciler tarafından ödenecek olan ürün hacminin maliyetini karakterize eder.Satılan ürünlerin maliyeti, teslimatı amaçlanan ve planlama döneminde ödenmesi gereken nihai ürünlerin, kendi üretimi olan yarı mamullerin ve dış satışlara yönelik endüstriyel işlerin maliyeti (kişinin kendi ekipmanının ve araçlarının, taşınan endüstriyel üretim personeli tarafından) ve ayrıca işletmenin bilançosunda yer alan sermaye inşaatı ve diğer endüstriyel olmayan işletmeler için ürün satma ve iş yapma maliyeti.
Sabit kıymetlerin, maddi duran ve maddi olmayan duran varlıkların elden çıkarılmasına, yabancı para varlıkların satış değerine ilişkin nakit tahsilatları, menkul kıymetlerÜrün satışlarından elde edilen gelirlere dahil edilmez, ancak gelir veya zarar olarak dikkate alınır ve toplam (bilanço) kârın belirlenmesinde dikkate alınır.
Satılan ürünlerin hacmi, katma değer vergisi, tüketim vergileri, ticaret ve satış indirimleri (ihraç edilen ürünler için - ihracat tarifeleri hariç) hariç cari fiyatlara göre hesaplanır. Sınai işler ve hizmetler için satılan ürünler ile kendi üretimimiz yarı mamuller, fabrika sözleşme fiyatları ve tarifeleri esas alınarak belirlenir.
Plana göre satılan ürünlerin hacmi (RP) aşağıdaki formülle belirlenir:
RP = O + TP – Tamam,
TP, plana göre pazarlanabilir ürünlerin hacmidir;
O ve Ok, planlama döneminin başında ve sonunda satılmayan ürünlerin bakiyeleridir.
Yıl başında satılamayan ürünlerin bakiyesi şunları içerir:
Sevk edilen mallar dahil, belgeleri bankaya aktarılmayan depodaki bitmiş ürünler;
Ödemenin vadesi gelmemiş sevk edilen mallar;
alıcı tarafından zamanında ödenmeyen sevk edilen mallar;
mallar alıcının güvenli gözetimindedir.
Yıl sonunda satılmayan ürünler bakiyesi, yalnızca depodaki bitmiş ürünler ve ödemesi henüz ulaşmamış sevk edilen ürünler için dikkate alınır.
Satılan ürünlerin tüm bileşenleri satış fiyatlarına göre hesaplanır: yılın başındaki bakiyeler - planlanandan önceki dönemin cari fiyatlarına göre; Pazarlanabilir ürünler ve dönem sonunda satılmayan ürünlerin bakiyeleri - planlanan yılın fiyatlarında.
Muhasebede müşteri tarafından yerinde gönderilen ve teslim edilen ürünler ile satılan ürünler birbirinden ayrılır ve satış anı, paranın tedarikçinin banka hesabına geçtiği an olarak kabul edilir. Bir işletme muhasebe politikası seçeneklerinden birini seçebilir: kârı, sevk edilen ürünlerin maliyeti ile maliyeti arasındaki farka göre (yani, müşteri gerçekten onlar için ödeme yapana kadar) veya yalnızca müşteri fiziksel olarak sevk edilen ürünler için ödeme yaptıktan sonra belirler. Şirketin yıl içerisinde muhasebe politikasını değiştirme hakkı bulunmamaktadır.
Satılan ürünlerin hacmine göre toplam maliyet ve satıştan elde edilen kâr hesaplanır.
Bir dizi işletme, piyasa koşullarında "brüt gelir" kavramına karşılık gelen, pazarlanabilir ürünlerden malzeme maliyetlerinin ve sabit kıymetlerin amortisman tutarının düşülmesiyle belirlenen net üretime dayalı faaliyetleri planlamakta ve değerlendirmektedir.
Ürün satış planı
İşletmenin ürün satış planı, üretilen ürünlerin tedarik hacmini ve yapısını, ayrıca ürün satışlarından elde edilen planlanan gelir ve kâr miktarını belirler.Bir ürün satış planı hazırlamak için ana kaynaklar şunlardır:
Bu esasa göre yapılan sipariş portföyü ve tedarik anlaşmaları;
- planlama yılının başında ve sonunda işletmenin depolarındaki ürün stoklarına ilişkin veriler;
- satılacak ürünlerin toptan satış fiyatları ve maliyeti;
- yeni tip ürünlerin geliştirilmesinin zamanlaması;
- üretim verimliliğini artırmaya yönelik önlemler;
- üretim kapasitelerinin geliştirilmesi ve kullanımına ilişkin hesaplamalar;
- önceki yıl için planlanan teknik ve ekonomik normlar ve standartlar.
Ürün satışını planlarken öncelikle işletmenin uzmanlaşma konusu olan ürünlere olan ihtiyaçtan yola çıkarlar. Talebin ölçeği mevcut üretim kapasitesiyle karşılaştırılır. Bu karşılaştırma sonucunda işletmenin genişletilmesi veya yeniden inşa edilmesi ihtiyacı ve ürünlerin olası üretim ve satış ölçeği belirlenir.
Ürünlerin üretim ve satış hacmini belirlemek için doğal ve maliyet önlemleri kullanılır. Doğal sayaçlar ancak homojen ürünler üretilirken kullanılabilir. Maliyet göstergeleri genellikle ticari çıktı ve brüt çıktı göstergelerini içerir. Bu göstergeler toptan eşya fiyatlarında belirlenmektedir. Ticari ürünler, dışarıdan temin edilen ve işletme içinde tüketilmeyen ürünlerdir. Brüt çıktı, işletmede üretilen tüm ürünlerin hacmini karakterize eder. Planlama döneminin başında ve sonunda pazarlanabilir ürünler, devam eden iş dengelerindeki değişiklikler, yarı mamul ürünler ve kendi üretimimiz olan araçlardan oluşur.
Devam eden iş, henüz üretilmemiş ve ilk operasyon için malzemelerin üretime alınmasından, bitmiş ürünlerin teslimatına ve bunların ticari ürünlere dahil edilmesine kadar üretim sürecinin farklı aşamalarında olan ürünleri ifade eder. Devam eden işin boyutunun belirlenmesi büyük değer bir işletme için: fazla tahmin edilmesi, üretim dışı ek maliyetlere yol açar; işletme sermayesinin devir hızının yavaşlamasına neden olur ve eksik beyan, üretimin ritmik akışını bozar ve aksamalara yol açar. Devam eden işin hesaplanması, üretim türüne bağlı olarak farklı şekilde yapılır.
Brüt çıktı göstergesi, üretim hacminin dinamiklerini, ana işçi sayısını, işgücü verimliliğini ve ücret fonlarını belirlemek, bir lojistik planı hazırlamak ve üretim maliyeti tahminlerini belirlemek için kullanılır. Ticari ürünlerin hacmi, belirtilen teknik ve ekonomik göstergelerin gerçek durumunu tam olarak yansıtmamaktadır.
Üretilen ürünlerin yapısında önemli değişiklikler olması veya kooperatif tedarik hacminde değişiklik olması durumunda, brüt ciro göstergesi, brüt üretimin aksine, işletmenin üretim faaliyet hacmini doğru bir şekilde belirleyen üretim hacmini doğrulamak için kullanılabilir. . Brüt ciro, işletmenin ana, yardımcı ve hizmet departmanları tarafından üretilen brüt çıktının maliyetini ve amaçlarına bakılmaksızın endüstriyel nitelikteki hizmetlerin ve işlerin maliyetini içerir. Brüt ciro toplamına eşit işletmenin tüm atölyelerinin brüt üretimi ve fabrika içi ciro ile işletmenin brüt üretimini aşıyor. Fabrika içi ciro şunları içerir: kendi üretim maliyeti, kullanılmış aletlerin maliyeti ve şirket içinde üretilen her türlü enerji, fabrika nakliye ve tamir atölyelerinin hizmetleri vb. Brüt ve fabrika içi cironun hesaplanması, her atölyenin, yardımcı ve servis atölyeleri de dahil olmak üzere diğer atölyelerin ürün ve hizmetlerine yönelik ihtiyaçlarının belirlenmesi esasına göre yapılır.
Ürün satış pazarı
Her girişimci kendi işine başlamadan önce kendisine şu ana sorulardan birini sorar: "Müşterileri nerede arayacağım?", "Kim benim müşterim olabilir?" ve "Potansiyel bir alıcı ürünümden ne istiyor?" Pazarlamayla ilgili kitaplar, piyasayı analiz etmek, talebin esnekliğini hesaplamak, ürün maliyetlerini belirlemek ve çok daha fazlası için araçlar sağlayarak bu soruların yanıtlanmasına yardımcı olur.Ürün satış pazarı, satıcıların mal ve hizmetlerini sunduğu ve alıcıların sunulanları tanıma ve ihtiyaç duydukları şeyler için ödeme yapma fırsatına sahip olduğu ekonomik bir alandır. Yani satıcının alıcıya mal sattığı yerdir (mağaza, showroom, market, online platform, sergi vb.).
Ürün pazar yönü
Yani ne üreteceğinizi, ürünün (hizmetin) hangi niteliklere sahip olacağını, nasıl bir hizmet sunacağını ve şirketteki iş süreçleriyle ilgili diğer hususları zaten biliyorsunuz.
Şimdi mal (hizmet) satıp satmayacağınızı belirleyin:
1. son alıcıya (müşteriler için B'den C'ye veya işletmeye; gıda ve otel işletmeleri için HoReCa mal ve hizmetlerinin yönlendirilmesi)
2. distribütörler (B'den B'ye veya işletmeden işletmeye).
Soruyu nasıl yanıtladığınıza bağlı olarak ürünler hakkında bilgi yayınlamak için en iyi platformları seçebileceksiniz. Bu şekilde, malların son alıcılarının, ürününüzü görmek ve test etmek için mağazayı ziyaret etme olasılığı daha yüksektir.
Bazı ürün veya hizmetlerle ilgili bilgiler İnternet sitelerinin kaynaklarına başarıyla yerleştirilebilir. Bu yerleşimin temel özelliği sitenin sezgisel tasarımı ve seçim yapmak için bilgilerin yeterli olmasıdır.
Bu durumda ürün satış şeması aşağıdaki gibi olacaktır:
ÜRETİCİ > ALICI (en kısa zincir). Üretici, ürünlerini küçük partiler halinde satabilir veya bireysel siparişler üzerinde çalışabilir.
B to B pazarına yönelik hizmet ve mal üretiyorsanız durum tamamen farklıdır. Bu durumda müşterileriniz sadece ürünleri değil sunduğunuz hizmetleri de dikkate alacak ve indirim sistemiyle de ilgilenecektir. büyük miktarlarda mal satın alırken, teslimat koşulları, ödeme.
Bu durumda müşterileriniz hem satılan ürün yelpazesinin binlerce ürünü aştığı büyük mağazalar hem de fuarlardaki özel girişimciler olabilir.
Bu etkileşim aşağıdaki diyagramla açıklanabilir:
ÜRETİCİ > MAĞAZA > ALICI veya
ÜRETİCİ > ARACI > MAĞAZA > ALICI.
ÜRETİCİDEN ALICIYA kadar olan zincir ne kadar uzun olursa, zincirin her halkası satılan ürünlerden kar elde etmek istediğinden, ürünün son alıcı açısından maliyeti de o kadar yüksek olur, dolayısıyla kendi maliyetleri de satın alma fiyatına eklenir. Bir sonraki alıcı için ürünün satın alma fiyatını otomatik olarak artıran ürün.
Bu şemaya göre çalışan ÜRETİCİ'nin, ürünü partiler halinde üretebilecek yeterli üretim kapasitesine sahip olması gerekir.
Ürünün sektör bağlantısı
Pazar sektörü, üretilen ürünlerin türüne göre farklılık gösteren üretimin bir parçasıdır. Rusya, ekonomik faaliyet türlerini (OKVED), ürün ve hizmetleri içeren bir sınıflandırıcıyı benimsemiştir. Bu sınıflandırıcı Ekonomi Bakanlığı, Standardizasyon, Metroloji ve Sertifikasyon Komitesi tarafından geliştirilmiş ve Rusya Devlet Standardı tarafından yürürlüğe konmuştur.
Sınıflandırıcı, ürünleri ve hizmetleri bölümlere, alt bölümlere, gruplara ve türlere göre sunar.
Böylece sınıflandırıcı aşağıdaki ürün bölümlerini dikkatimize sunmaktadır:
Tarım, avcılık ve ormancılık ürünleri;
Balıkçılık ürünleri ve hizmetleri;
Madencilik ve taşocakçılığı ürün ve hizmetleri;
İmalat sanayi ürün ve hizmetleri;
Elektrik, gaz ve su temini;
Toptan ve perakende ticaret hizmetleri, otomobillerin, ev aletlerinin ve kişisel eşyaların bakım ve onarımına yönelik hizmetler;
Otel ve restoran hizmetleri;
Taşıma, depolama ve iletişim hizmetleri;
Finansal aracılık hizmetleri;
Gayrimenkul, kiralama, araştırma ve ticari faaliyetlerle ilgili hizmetler;
Kamu yönetimi ve savunma alanındaki hizmetler, zorunlu sosyal sigorta hizmetleri;
Eğitim hizmetleri;
Sağlık ve sosyal hizmetler;
Diğer toplumsal, sosyal ve kişisel hizmetler;
Kiralık hizmetlerle özel hanelerin bakımına yönelik hizmetler;
Sınır dışı kuruluşlar ve organlar tarafından sağlanan hizmetler.
Pazar seviyesi
Pazar, satılan ürün veya hizmete göre belirlenir, dolayısıyla ürünler şunlardır:
1. Ekonomi sınıfı - düşük fiyata orta ve düşük kaliteli ürünler. Ev eşyaları. Büyük partiler halinde üretilir. Pyaterochka, Kopeika, Avoska vb. gibi ekonomi sınıfı zincir mağazalar aracılığıyla satılmaktadır.
2. Orta sınıf - ortalama kalite seviyesine sahiptir ve geniş bir tüketici yelpazesi için uygun fiyatlıdır. Ürünler büyük miktarlarda üretilmekte ve fiyat-kalite kombinasyonuna dikkat eden alıcılar için tasarlanmakta olup perakende satış mağazaları, mağazalar vb. aracılığıyla satılmaktadır.
3. Premium sınıf – ortalamanın üzerinde fiyatlarla kaliteli ürünler. Satışlar, çok markalı mağazalar ve belirli şartların (uygun konum, park yeri, statü vb.) zorunlu olduğu diğer mağazalar aracılığıyla gerçekleştirilir. Bu tür malların alıcıları her şeyden önce toplumdaki statülerini ve önemlerini vurgulamak isterler.
4. Lüks – uygun fiyata yüksek kaliteli ürünler yüksek fiyat. Ürünler küçük partiler halinde üretilmektedir. Bu tür ürünler markanın felsefesini ve ruhunu ön plana çıkaran markalı mağazalarda satılmaktadır. Bu tür mallar arasında arabalar, giysiler, mücevherler, evler, apartmanlar, sağlık hizmetleri, kozmetoloji, hukuki hizmetler vb. yer alır.
5. Deluxe sınıf - sınırlı miktarlarda üretilen, en yüksek kalitede benzersiz ürünler, yüksek bir fiyat segmentini işgal eder. Yalnızca çok zengin vatandaşlar bu tür malların tüketicisi olabilir. Bu tür mallar arasında sanat eserleri, arabalar, yatlar vb. yer alır.
Satış pazarının coğrafyası
Daha önce yöneticinin ofisinde, şirketin etkileşimde bulunduğu şehirlerin bayraklarıyla işaretlendiği bir Rusya haritası vardı. Haritada ne kadar çok bayrak varsa, belirli bir şirketin coğrafi pazar kapsamı da o kadar geniş olur.
Satış pazarının coğrafyası, mal ve hizmetlerinizin satış noktalarının topolojik konumudur.
Ürün ve hizmetlerinizi aşağıdaki alanlarda satabilirsiniz:
1. mallarınızı veya hizmetlerinizi ürettiğiniz şehirler (köyler, mezralar) (“doğduğunuz yerde uyum sağlarsınız”);
2. birkaç şehir;
3. bölge;
4. ülkeler;
5. diğer ülkeler (uluslararası ticaret, mal ve hizmet ihracatı).
Mal ve hizmetlerin dağıtım alanı ne kadar geniş olursa, nakliye maliyetlerinin ve lojistiğin (kargo teslim etme ve depolama bilimi) malların maliyetinde oynadığı rol de o kadar büyük olur.
Uluslararası ticaret, karşı tarafın bulunduğu ülkenin kanunları dikkate alınarak sözleşmelerin geliştirilmesini içerir. Bu konuda ya uluslararası bir avukata ya da bir hukuk firmasının hizmetine ihtiyacınız olacaktır.
Pazar büyüklüğü
Pazar hacmi ruble cinsinden ifade edilir ve aynı türdeki tüm şirketlerin yıl içindeki satışlarının toplanmasıyla hesaplanır. Pazar hacmini bağımsız olarak belirlemek zordur, bu nedenle analitik şirketlerin hizmetlerinin kullanılması yaygındır. Başka bir veri kaynağı, hem Rusya'nın tamamına hem de Rusya'ya ilişkin verileri görüntüleyen ROSTAT istatistiksel veri web sitesi olabilir. büyük şehirler.
Pazar, oyuncular (benzer ürünleri satan piyasa katılımcıları) arasında bölünmüştür. Pazar katılımı genellikle yüzde olarak yansıtılır ve bu mallara ilişkin pazarın tamamı %100 olarak alınır.
İşgal edilen pazarın hacmine bağlı olarak alanda liderlik belirlenir.
Bir birim üretimin satışı
Üretim birimi başına planlanan maliyet hesaplama ile belirlenir.Ürünleri hesaplamak için aşağıdaki yöntemler vardır:
Doğrudan hesaplama;
paylaştırma;
yan ürünlerin maliyetini ortadan kaldırmak;
üretim maliyetlerinin toplamı;
normatif yöntem;
kombine yöntem.
Doğrudan hesaplama yöntemi. Maliyet kalemleri altında dikkate alınan tüm üretim maliyetleri, çıktı birimi sayısına bölünür.
Orantılı dağıtım yöntemi. Üretim maliyetleri dağıtılıyor bireysel türler ekonomik olarak haklı temele orantılı ürünler. Baz seçimi, üretimin ve ürünlerin özelliklerine bağlıdır.
Yan ürünlerin maliyetini ortadan kaldırmaya yönelik bir yöntem. Ana üretimde elde edilen ürünler ana ve yan ürün olarak ikiye ayrılır. Yan ürün maliyeti için herhangi bir hesaplama yapılmamakta olup, yan ürün maliyeti ana üretimin toplam maliyetinden peşin olarak düşülmektedir. fiyatları belirle. Yan ürünler satış fiyatlarıyla veya hammadde ve malzemelerin satın alma fiyatlarıyla değerlenebilir.
Üretim maliyetlerini toplamak için bir yöntem. Birim üretim maliyeti, ürünün tek tek parçalarının veya üretim süreçlerinin üretim maliyetlerinin toplanmasıyla belirlenir.
Normatif yöntem temsil eder bileşen Standart maliyet muhasebesi yöntemi, üretim birimi başına standart maliyetin hesaplanmasına ve norm ve standartlardan sapmaların dikkate alınmasına dayanır.
Yukarıdaki yöntemlerden herhangi birinin kullanılamadığı durumlarda kombine yöntem kullanılır. Birkaç yöntemin birleşimidir;
2) giderlerin dahil edilmesinin eksiksizliğine dayalı maliyet:
Atölye;
üretim (genel tesis);
tamamlanmış (üretim + yardımcı üretim + hizmet üretimi ve tesisleri).
Pazarlanabilir ürünlerin fiyatı hesaplanırken kuruluşun yaptığı tüm harcamalar dikkate alındığından tam maliyet fiyatının kullanılması daha doğru olacaktır;
3) üretim hacmine dayalı maliyet:
Üretim birimleri;
tüm üretim hacmi.
Ticari ürünlerin fiyatı hesaplanırken kural olarak üretim birimi göstergesi kullanılır.
Üretim maliyetleri aşağıdaki türlere ayrılabilir:
Nihai ürünün maliyetine etkisi: doğrudan ve dolaylı;
üretim kapasitesi kullanımına ilişkin olarak: değişken ve sabit;
üretim süreciyle ilgili olarak: üretim ve üretimsizlik;
zaman açısından tutarlılığa göre: zaman açısından sabit ve zaman açısından bölümsel;
maliyet muhasebesi türüne göre: fiili ve standart (maliyetlendirme);
üretilmiş ürünlere bölünmüş yakınlığa göre: üretim ve üretim dışı.
Doğrudan ve dolaylı maliyetler. Doğrudan ve dolaylı maliyetlerin bileşimi teknolojik sürece ve ürün yelpazesine bağlıdır.
Üretimde doğrudan maliyetler, maddi varlıkları, yarı mamulleri ve yedek parçaları, kusurlardan kaynaklanan kayıpları, elektriği, sabit üretim varlıklarındaki amortismanı, üretim işçilerinin temel ve ek ücretlerini, bu ücretlerden kaynaklanan sosyal sigorta katkılarını içermektedir.
Geri kalan maliyetler dolaylı olarak tanımlanır.
Kuruluş tarafından bağımsız olarak belirli bir maliyet kalemleri listesi oluşturulur ve kuruluşun muhasebe politikalarında onaylanır.
Kuruluşta oluşturulan hesaplama yöntemine bağlı olarak maliyet, doğrudan ve dolaylı maliyetleri, yani tam maliyeti içerebilir. Maliyet fiyatı yalnızca doğrudan maliyetlerden oluşabilir. Her ayın sonundaki dolaylı giderler, ürünlerin (işler, hizmetler) satışından elde edilen mali sonuçlara tamamen düşülür - eksik maliyet.
Sabit ve değişken maliyetler. Sabit maliyetler arasında amortisman, bakım personeli, sigorta, reklam, kredi ödemeleri vb. yer alır.
Sabit maliyetler çıktıdaki değişikliklere bağlı değildir ve firma hiçbir şey üretmediğinde bile mevcuttur.
Değişken maliyetler, hammadde, malzeme, yakıt, üretim işçilerinin ödenmesi vb. maliyetlerini içerir. Değişken maliyetler, üretim hacmindeki değişiklikle orantılı olarak değişir.
Üretilen ürünlere yakınlık. Üretim maliyetleri, doğrudan malların (işler, hizmetler) üretimiyle ilgili maliyetlerdir. Bu giderler; temel giderleri, yardımcı üretim giderlerini, genel üretim ve genel işletme giderlerini içermektedir.
Temel giderler, doğrudan ürünlerin (işler, hizmetler) üretimiyle ilgili giderlerdir.
Yardımcı üretim, enerji türleri (elektrik, buhar, gaz, hava) ile üretime hizmet eden enerji tesisleri, üretime hizmet veren ulaşım tesisleri, tamir atölyeleri, konteyner atölyeleri, alet, kalıp, yedek parça, buzdolabı vb. üretimine yönelik atölyelerdir. Yardımcı üretim, ana (veya hizmet veren) üretimin ihtiyaçları veya üçüncü şahıslar için iş yapmak (hizmet sağlamak) için tasarlanmıştır.
Genel üretim maliyetleri, üretimi (ana, yardımcı, servis) sürdürme, organize etme ve yönetme maliyetleridir. Bunlar şunları içerir:
Makine ve teçhizatın bakım ve işletim giderleri;
üretimde kullanılan mülkün onarımı için amortisman ücretleri ve maliyetleri;
tesislerin ısıtılması, aydınlatılması ve bakımı için maliyetler;
bina kiralamak;
üretim bakımında çalışan işçilerin ücreti;
amaç bakımından benzer diğer harcamalar.
Genel işletme giderleri doğrudan ilgili olmayan giderlerdir. üretim süreci. Bunlar şunları içerir:
İdari ve yönetim giderleri;
genel işletme personelinin bakımı;
yönetim ve genel ekonomik amaçlarla sabit varlıkların onarımı için amortisman ücretleri ve giderleri;
genel iş yerleri için kira;
bilgi, denetim, danışmanlık vb. hizmetlerin ödenmesine ilişkin harcamalar;
amacı benzer olan diğer idari giderler.
Üretim dışı giderler, örneğin hizmet endüstrileri ve çiftliklerin giderleri, bölgenin çevre düzenlemesi gibi üretimle ilgili olmayan giderlerdir.
Hizmet sektörleri şunları içerir: konut ve toplumsal hizmetler, tüketici hizmetleri atölyeleri, yan tarım, kantinler ve büfeler; kuruluşun bilançosunda yer alan çocuk okul öncesi kurumları, huzurevleri, sanatoryumlar ve diğer sağlık, kültür ve eğitim kurumları.
Hizmet endüstrileri ve çiftlikler, ana (veya yardımcı) üretimin ihtiyaçları, kuruluşun üretim dışı ihtiyaçları (yurtlar, kantinler) veya üçüncü taraf kuruluşlar için iş yapmak (hizmet sağlamak) için tasarlanmıştır.
Şirket, alıcılar ve müşterilerle yapılan tedarik anlaşmaları temelinde bitmiş ürünler satmaktadır. Sözleşmeler şunları sağlar: tedarik edilen ürün yelpazesi, şartlar, fiyat, sözleşmenin uygun şekilde uygulanmasına yönelik yaptırımlar. Bir işletmenin imzalanan sözleşmeler kapsamındaki yükümlülüklerini sıkı bir şekilde yerine getirmesi, her şeyden önce işletmenin kendisi için önemlidir, yetkisini arttırır ve müşterinin güvenini kazanır, piyasa koşullarında sürdürülebilir çalışmasına katkıda bulunur, yükümlülüklerini zamanında yerine getirmesine olanak tanır. vergi ödemeleri için bütçe vb. Yapılan sözleşmeye uygun olarak satış departmanı, ürünlerin sevkıyatına (sevkiyatına) ilişkin “fatura talimatını” derhal icra edilmek üzere nihai ürün deposuna tüketiciye iletir. Ürünler depodan doğrudan alıcı temsilcisine bırakılırsa, depo yöneticisi, depo yöneticisinin alıcı temsilcisinden aldığı kargoyu almak için bir vekaletname talep eder ve buna karşılık alıcı temsilcisi de makbuz düzenler. fiili olarak alınan kargoya ilişkin teslimat emri. Birinci ve ikinci durumlarda depo yöneticisi, her ayın sonunda kapattığı "Müşterilerle hesaplaşma beyanını" doldurur. Müşterilerle yapılan uzlaşma beyanına dayanarak, müşterilerle yapılan uzlaşma beyanı sonuçlarının aktarıldığı 06 "Satış" günlük siparişi doldurulur.
Ancak kural olarak ürünler alıcıya temsilcisinin katılımı olmadan karayolu, demiryolu, deniz veya hava taşımacılığı yoluyla gönderilir. Daha sonra depo yöneticisi ürünleri işletmenin nakliyecisine teslim eder, iş sorumlulukları bu, kendisi tarafından alınan ürünlerin karayoluyla doğrudan alıcıya (müşteriye) veya daha fazla nakliye için tren istasyonuna (iskele, havaalanı) teslim edilmesini içerir. Bu durumda taşıma organizasyonu, nakliyecinin tedarik sözleşmesinin imzalandığını işaretlemek ve alıcı adına bir fatura (veya ödeme talebi faturası) düzenlemek için satış departmanına aktardığı taşıma belgelerini hazırlar. Ürünler alıcının bir temsilcisi tarafından ihraç ediliyorsa, fatura şunları belirtir: vekaletnamenin tarihi ve numarası, alıcının soyadı, adı ve soyadı, bitmiş ürünlerin ihraç edildiği arabanın numarası. Nakliye kuruluşları veya işletmeler tarafından alıcıya ürün gönderilirken faturada şu hususlar belirtilir: ürünlerin gönderildiği nakliye türü, parça sayısı, ağırlığı, taşıma belgesinin numarası ve tarihi. Daha sonra gönderilen (satılan) değerli eşyalarla ilgili bilgileri girerler: ürünün ve ambalajın adı; ayrı kalemler - alıcının KDV ve SN'sinden vergi ödemeleri ve ödeme faturasının toplam tutarı. Satıcı (tedarikçi) tarafından ödenen nakliye tarifesi alıcı tarafından geri ödenirse, ödenen nakliye tarifesi faturada ayrı bir satır olarak gösterilir - alıcıdan tahsilat için ödeme talebi. İşletme, imal edilmiş ürünleri (işler, hizmetler) satmaktadır: - kendileriyle yapılan anlaşmalara uygun olarak işletmelere ve kuruluşlara; - Ticaret Bakanlığı ve Merkez Birliğinin gıda dışı ürünlerinde komisyonlu ticaret kuralları ile belirlenen mallar listesi dahilinde komisyonlu ticaret mağazaları aracılığıyla; - bölgesel yürütme organlarının kararlarının ürünlerin satışına izin verdiği pazarlarda ve diğer yerlerde; - küçük işletmeler tarafından kendileriyle yapılan anlaşmalara dayanarak üretilen ürünleri satan özel mağazalar aracılığıyla; - doğrudan müşterilere. Ürünlerin yalnızca işletmenin bulunduğu şehir veya bölgede değil, aynı zamanda Rusya Federasyonu'nun diğer şehir ve bölgelerinde de satışına izin verilmektedir. Şirket kendi ürettiği ürün, iş ve hizmetlerin fiyatlarını belirler ve gerektiğinde revize eder. İŞLETMENİN İNŞAAT MAĞAZALARI İLE İLİŞKİSİ İşletmeler tarafından üretilen malların satışına ilişkin usul ve koşullar, ilgili bölge tarafından düzenlenir. yürütme organları. Konsinye mağazası, pasaport ibraz edilmesi üzerine işletme temsilcisine verilen vekaletname kapsamında işletmeden malları kabul eder. Mağaza, işletme ile anlaşarak şunları belirler: ürünün fiyatını, komisyon miktarını, komisyon için kabul edilen üründeki indirimlerin zamanlamasını ve boyutunu, bu ürün için para ödeme koşullarını. Ürünlerin komisyonla kabulü ve satış koşulları, iki nüsha halinde hazırlanan bir komisyon sözleşmesi ile resmileştirilir: birincisi ürünün satıcısına teslim edilir, ikincisi mağazada kalır. Büyük mağazalarda ve büyük mağazalarda özel olarak belirlenmiş ikinci el mağazalar ve bölümler, işletmelerden şu ürünleri kabul etmektedir: giyim, ayakkabı, şapka, kürk, tuhafiye ve dikiş ürünleri, mobilya, bahçe aletleri, mutfak eşyaları vb. İŞLETMENİN İHTİSAS MAĞAZALARLA İLİŞKİSİ İşletmelerden ürünleri daha sonra satmak amacıyla satın alan ticari kuruluşlarla ilişkiler, yapılan anlaşmalarla düzenlenir. Sözleşme, malların teslimat koşullarını, hacmini, adını, miktarını, fiyatını, etiketlemesini, teslimat şartlarını ve prosedürünü, ürünler için ödeme şeklini ve diğerlerini belirler. ek koşullar. Arz ve talep durumunun azalması durumunda, tarafların anlaşmasıyla satışa kabul edilen mallarda indirim yapılabilir. Şirket, masrafları kendisine ait olmak üzere mağazaya mal teslim eder. Ürünler sözleşmede öngörülen süre içinde satılamazsa (örneğin, gizli kusurların ortaya çıkması), sözleşmede aksi belirtilmedikçe, işletme masrafları kendisine ait olmak üzere ihraç eder.
İLİŞKİLERİ YÖNETEN SÖZLEŞME TÜRLERİ
ÜRÜN SATIŞI YAPAN İŞLETMELER Bir işletmenin ürün (iş, hizmet) satması sırasında kurulan ilişkilerin yasal dayanağı, sivil bir satış sözleşmesi ve sözleşmedir. Alım satım sözleşmesinin özü, satıcının (işletmenin) mülkün mülkiyetini alıcıya (vatandaşlar, işletmeler, kuruluşlar) devretmeyi ve alıcının bu mülkü kabul etmeyi ve bunun için belirli bir miktar ödemeyi taahhüt etmesidir. toplam para. Çoğu satış işlemi yazılı bir anlaşma gerektirmez. İş sözleşmesi kapsamında yüklenici (işletme), belirli işleri müşterinin talimatlarına göre kendi malzemelerini kullanarak yapmayı, müşteri ise yapılan işi kabul etmeyi ve bedelini ödemeyi taahhüt eder. İşin müşterinin huzurunda gerçekleştirildiği durumlar dışında, sözleşme her zaman yazılı olarak düzenlenir. İşletmeler için özel bir sözleşme şekli yoktur, bu nedenle işletmenin kendisi bunu geliştirir (örneğin bir iş emri) veya belediye işletmelerinde kullanılan mevcut endüstri formlarını kullanır. SATIŞ (TESLİMAT) SIRASINDA İŞLETMENİN SORUMLULUĞU
DÜŞÜK KALİTELİ ÜRÜNLER (ÜRÜNLER) Bir işletmenin düşük kaliteli ürünlerin satışına (tedarikine) ilişkin sorumluluğunu belirlerken, RSFSR Medeni Kanunu'nun ilgili maddelerine rehberlik edilmelidir. İşletme mülkiyet sorumluluğunu üstlenir ve sözleşmeden doğan yükümlülüklere uyulmaması nedeniyle tüketicinin uğradığı zararı tazmin eder. Mevcut mevzuata uygun olarak, yetersiz kalitede bir ürünün satıldığı vatandaş alıcı, kendi takdirine bağlı olarak aşağıdakileri talep etme hakkına sahiptir: - kalitesiz olduğu kabul edilen bir ürünün değiştirilmesi; - satın alma fiyatında orantılı azalma; - üründeki kusurların satıcı tarafından ücretsiz olarak giderilmesi veya alıcının bunların giderilmesine ilişkin masraflarının geri ödenmesi; - zararların tazmini ile sözleşmenin feshi. Bir işletme ürünlerini perakende devlet ve kooperatif ticaret ağı aracılığıyla halka, devlet ve kooperatif işletme ve kuruluşlarına satıyorsa, yapılan sözleşmeler kapsamındaki yükümlülüklerini mevcut mevzuatın öngördüğü şekilde ve koşullar altında yerine getirmekten sorumludur.
