Uy Bolalar stomatologiyasi Virusli marketing kanali nima emas? Virusli reklama: videolar misollari, virusli marketingning samaradorligi va imkoniyatlari

Virusli marketing kanali nima emas? Virusli reklama: videolar misollari, virusli marketingning samaradorligi va imkoniyatlari

Biz yangi "Kontent marketingi" kitobini chiqardik ijtimoiy tarmoqlarda: Qanday qilib obunachilaringizning miyasiga kirib, ularni o'z brendingizga oshiq qilishlari mumkin."


Kanalimizda ko'proq videolar - SEMANTICA bilan internet marketingni o'rganing

Asosiy o'ziga xos xususiyatlar Virusli reklama - bu mahsulot/xizmat haqidagi ma'lumotni o'z ichiga olgan xabarning tabiiyligi, shuningdek, tomoshabinlar e'tiborini tortadigan noyob va g'ayrioddiy g'oya. Ushbu turdagi reklama o'zining "virusli" nomini oldi, chunki u odamdan odamga uzatiladi.

Virusli reklama qanday va kim tomonidan qo'llaniladi?

Bugungi kunda virusli kampaniyalar yirik va o'rta kompaniyalar tomonidan faol foydalanilmoqda. Bu, ayniqsa, mahsulotlari deyarli butun dunyoda tanilgan global korporatsiyalar uchun dolzarbdir. Bu korxonalar allaqachon yetib borgan yuqori daraja bunday reklama kampaniyalarini o'tkazish mahorati.

Virusli reklamada qo'llaniladigan asosiy shakllar: audioyozuvlar, videolar, fotomateriallar, original yangiliklar tasmasi va mish-mishlarni chiqarish, qisqacha ma'lumotli matnlar va yangiliklar, flesh-moblar o'tkazish. Tarkib tomoshabinlarda hissiyotlarni uyg'otadigan tarzda tuzilgan. Tercihen ijobiy.

Internetda virusli reklamaning ijobiy va salbiy tomonlari

Birinchidan, virusli marketingning afzalliklarini ko'rib chiqaylik:

Agar biz reklama mijozlari uchun afzalliklar haqida gapiradigan bo'lsak, biz hech qanday cheklovlar yo'qligini ta'kidlashimiz mumkin, hatto maxsus tsenzura ham yo'q. Bu hatto ko'tarilish uchun imkoniyatlarni ochib beradi maxsus toifalar tovarlar, masalan, kattalar uchun mahsulotlar / alkogol / tamaki mahsulotlari va boshqalar. Va yana, uch yil va undan yuqori bo'lgan hayot tsiklining davomiyligini ta'kidlash kerak.

Kamchiliklarga quyidagilar kiradi:

  • Kampaniyani rejalashtirish va prognoz qilish oson emas. Bugungi kunda kampaniya muvaffaqiyatli bo'ladimi yoki yo'qmi, "virus" tarqaladimi yoki yo'qligini aniqlash deyarli mumkin emas; Bu tarqatishda asosiy rolni jonli auditoriya, foydalanuvchilar o'ynashi bilan bog'liq. Ularning xatti-harakatlarini oldindan aytish juda qiyin.
  • Yaxshi fikr va virusli mahsulotni tayyorlashning narxi yuqori bo'lishi mumkin. Ajoyib g'oyani o'ylab topishning o'zi etarli emas, siz ham uni yaxshi amalga oshirishingiz kerak, aks holda butun ta'sir yo'qoladi va mantiqiy bo'lmaydi.
  • Tomoshabinlar chegarasi. Afsuski, internetdagi virusli reklama faqat internet foydalanuvchilariga yetib boradi. Agar siz kamdan-kam onlayn bo'lgan foydalanuvchilarga mo'ljallangan mahsulotlar/kompaniyalar/xizmatlarni ilgari surayotgan bo'lsangiz, virusli marketingdan voz kechgan ma'qul.

Virusli reklamaga misollar

  • Bunday reklama erkak tarmoq foydalanuvchisiga qaratilgan;

  • Mana yana biri yaxshi misol. Pitsa shunchalik issiqki, hatto mushuk ham isinish uchun uning ustiga yotibdi. Xo'sh, qanday qilib sizga tegmaslik va uni do'stingizga yuborish mumkin?

  • Va bu erda qiziqarli Hugo Boss banneri. Bu tahrirlash ekanligi aniq. Biroq, ko'pchilik buni nominal sifatida qabul qiladi va do'stlari bilan baham ko'radi.

  • Video kontenti haqida gapiradigan bo'lsak, Android-ning "Do'stlar Furever" videosi - albatta ko'rish kerak. U birinchi marta paydo bo'lgan 2015 yilning o'zida 6 432 921 marta baham ko'rilgan. Bu ulkan muvaffaqiyat haqida gapiradi.

Virusli reklama qanday amalga oshiriladi

  • Avval siz maqsadli auditoriyani tahlil qilishingiz kerak, ular ko'p vaqtlarini qaysi Internet-resurslarga sarflaydilar. Ehtimol, bular ijtimoiy tarmoqlar yoki videoxosting va boshqalar. Keyin virusli marketing strategiyasi tuziladi, chunki masala bitta materialni nashr etish bilan cheklanmaydi. Bunday holda siz potentsial mijozlarning barcha xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak.
  • Kontentni rivojlantirish. Bu eng ko'p qiyin bosqich: siz materialni batafsil o'rganishingiz va yuqori salohiyat bilan maqtana oladigan yuqori sifatli reklama mahsulotini yaratishingiz kerak.
  • Yoyish. Reklama xabari tayyor bo'lgach, uni onlayn tarzda tarqatish kerak. Agar reklama haqiqatan ham qiziqarli bo'lsa, uni minglab, yuz minglab, millionlab foydalanuvchilar ko'radi Internet. Ushbu turdagi reklama nafaqat yangi mijozlarni jalb qilish, balki mavjud mijozlarni yangi buyurtma berishga majbur qilish imkonini beradi.
  • Monitoring. Ma'lumki, biz hisobga olmagan narsalarni nazorat qilmaymiz. Jarayonni doimiy ravishda kuzatib borish va mavjudligini kuzatish kerak fikr-mulohaza. Rasmni ko'rish va samaradorlik haqida xulosa chiqarish uchun siz virusning tarqalishi bo'yicha statistik ma'lumotlarni olishingiz kerak.
  • Baho. Demografik ma'lumotlar, noyob ko'rishlar soni, faollik cho'qqilari, fikr-mulohazalar ohangi, sharhlar hajmi kabi ko'rsatkichlarni hisoblash kerak.

Virusli reklama yaratish tamoyillaridan foydalanish foydali bo'ladi. Ushbu vosita tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish va uni mahsulot / mahsulotga o'tkazish uchun mo'ljallangan.

Buni quyidagi orqali qilishingiz mumkin:

  • Skandallar. Ajablanarlisi shundaki, janjal va janjallar Internetda dahshatli tezlikda tarqaldi.
  • Shok. Omma hayratga tushishi, mavjud qoidalarni buzishi va aqldan ozishlari kerak.
  • Kulgi va hazil. Hazilli reklama xabarlari tezroq tarqaladi, chunki biz hammamiz kulishni yaxshi ko'ramiz va o'zimiz bilgan odamlarni tez-tez tabassum qilishni xohlaymiz.
  • "Yoqimlik." Bular bizning sevimli mushukchalarimiz, kuchukchalarimiz, kichkina bolalarimiz. Bularning barchasi baham ko'rish istagi bilan birga muloyimlikni keltirib chiqarmaydi.

Qachon an'anaviy usullar Internetdagi reklama aktsiyalari ishlamayapti, muammoga boshqacha, ijodiy yondashuvni izlash vaqti keldi. Bu Internetdagi virusli reklama bo'lishi mumkin. Virusli reklama eng keng tarqalganlaridan biridir samarali usullar biznesni rag'batlantirish. Shuning uchun bunday yirik brendlar, Samsung, Nintendo, Volkswagen va boshqa yuzlab kompaniyalar o'zlarining reklama kampaniyalarida muntazam ravishda foydalanadilar.

Virusli reklama nima va u qanday ishlaydi?

Virusli reklama - bu foydalanuvchilarning o'zlari tomonidan ixtiyoriy ravishda tarqatiladigan tarmoqdagi har qanday reklama. XXI asrning o'ziga xos "og'izdan-og'iz so'zi". Gap shundaki, hozirda tijorat reklamalariga bo‘lgan ishonch past darajada. Kompaniyani reklama qilish har doim ham professional marketolog tomonidan boshqarilmaydi. Shu sababli, ochiqchasiga yomon reklamaning intruzivligi, asabiyligi va bir xilligi o'z ishini qildi - bu Internet foydalanuvchilari uchun ko'rinmas bo'lib qoldi.

Virusli reklama, klassik reklamadan farqli o'laroq, boshqa printsip asosida ishlaydi. Unga bo'lgan ishonch kompaniyaning o'zidan emas, balki tanishlar, do'stlar va qarindoshlardan kelib chiqqanligi bilan bog'liq. Insonning yaqinlarining fikriga ishonmaslik uchun biron bir sabab bormi? Albatta yo'q. Hamma maslahat va fikr-mulohazalarni tinglaydi haqiqiy odamlar bo'sh reklama va'dalaridan ko'ra ko'proq. Shuning uchun, virusli reklamadan foydalanganda, u ta'sirchan natijalar berishi mumkin. Ammo agar siz uning yaratilishiga to'g'ri yondashsangiz.

Virusli marketing tarixi

Virusli marketing tarixi 1996 yilda eng yirik strategik konsalting kompaniyasi Marketspace MChJ asoschisi va bo'limi raisi Jeffri Rayport tomonidan yozilgan maqoladan boshlanadi. U o'z maqolasida "psixologik reklama", "ijtimoiy-organik reklama" va "o'zini o'zi qadrlaydigan reklama" kabi tushunchalarni ham kiritdi.

Mutaxassisning fikricha, teledasturlar orasidagi klassik 20-30 soniyalik reklama roliklari asta-sekin eskirib bormoqda. Shu sababli, reklamani iste'molchilar hayotiga organik tarzda moslashtirish kerak.

“Ko'pchilik marketologlar iste'molchi ongiga kirib borish eng qiyin vazifa ekanligini bilishadi; odatiy javob oddiygina ovoz balandligini oshirishdir. Viruslar aqlliroq: ular boshqa, bir-biriga bog'liq bo'lmagan harakatlar niqobi ostida ongga yo'l topadilar. (maqoladan parcha)

Bundan tashqari, Jeffri Rayport muvaffaqiyatli virusli marketing uchun 6 ta qoida ishlab chiqdi. Va maqola 20 yil oldin yozilganiga qaramay, bu qoidalar hali ham dolzarbdir.

Muvaffaqiyatli virusli marketing qoidalari:

  • Ayyorlik bozorga to'g'ri kirishning mohiyatidir.
  • Mijozga bepul narsa bering - foyda keyinroq keladi.
  • Reklama maqsadli auditoriyaga xabarni etkazishi kerak.
  • Reklama virus emas, organizm kabi ko'rinishi kerak.
  • Zaif rishtalarning kuchidan foydalaning.
  • Tegishli nuqtaga erishish uchun investitsiya qiling.

Mutaxassisning fikriga ko'ra, virusli marketing reklama g'oyasini inqilob qilishi mumkin. Va ta'sir darhol ko'rinmasa ham, natijalar o'sishi mumkin geometrik progressiya. Shuning uchun ijobiy dinamika virusli marketing ishlaganligining ishonchli belgisidir.

Virusli marketingning mashhurligi sabablari: ijobiy va salbiy tomonlari

IN Yaqinda Virusli marketing atrofida juda ko'p shovqin bor. Ba'zilar ushbu reklama usuli zamonaviy iste'molchiga juda mos keladi, deb ta'kidlashadi, boshqalari, an'anaviy marketingning ashaddiy tarafdorlari esa uning samaradorligiga shubha qilishadi. Shuning uchun, siz virusli reklamaning ijobiy va salbiy tomonlarini hisobga olishingiz kerak.

  • Arzon tarqatish. Reklamani reklama qilish foydalanuvchilarning o'zlari tomonidan amalga oshiriladi, shuning uchun uni tarqatish xarajatlari klassik reklamaga qaraganda ancha past.
  • Foydalanuvchi ishonchining ortishi. Ko'pincha, virusli reklama siz bilgan odamlardan keladi, bu uning ishonchliligini oshiradi.
  • Intruzivlikning yo'qligi. Foydalanuvchi havolani ochish yoki ochmaslikni mustaqil tanlash huquqiga ega.
  • Oson nishonga olish. Ekish uchun kanallar reklama beruvchi tomonidan maqsadli auditoriya parametrlarini va kelajakdagi reklama formatini hisobga olgan holda o'z xohishiga ko'ra belgilanadi.
  • Tsenzura yo'q. Virusli marketingdan foydalangan holda, reklama beruvchi to'liq erkinlik oladi yoki deyarli to'liq (pornografik, zo'ravonlik va hokazo xarakterdagi videolar taqiqlanadi).
  • Vaqt cheklovlari yo'q. Agar siz virusli videolarni televizor reklamasi bilan taqqoslasangiz, efir vaqtidan foydalanish kabi cheklovlar yo'q.
  • Katta auditoriyaga kirish. Da to'g'ri foydalanish reklama virus kabi tarqalib, millionlab auditoriyani qamrab oladi.
  • Natijani bashorat qilishda qiyinchilik. Virusli reklamani oldindan aytib bo'lmaydi. Siz marketologlar jamoasini yollashingiz va bir necha ming repostni oladigan yuqori sifatli videoga buyurtma berishingiz mumkin. Keyin oddiy smartfonda olingan havaskor video 1 000 000 chegarasidan osongina o'tadi.
  • G'oyani amalga oshirishning yuqori narxi. G'oya virusli marketingning asosidir. Va ba'zida uni amalga oshirish uchun byudjet olti raqamga etadi.
  • Cheklangan maqsadli auditoriya. Ushbu turdagi marketing faqat Internet maydonida mavjud bo'lishi mumkin. Uni oflayn rejimda amalga oshirish mumkin emas.

Virusli onlayn reklama misollari

Ushbu marketing vositasining mohiyatini to'liq tushunish uchun siz uni aniq misollar yordamida tahlil qilishingiz kerak. Ularning minglablari Internetda, xususan, mashhur YouTube videoxosting saytida mavjud. Bundan tashqari, ular orasida ikkalasi ham bor yorqin g'oyalar, unchalik emas.

  • Surat.
  • Video.
  • Matn bo'yicha.
  • Ilova.

Misol sifatida, biz bir xil darajada yaxshi ishlagan virusli reklamaning barcha 4 turini ko'rib chiqishimiz kerak.

  • Nikondan virusli surat.

Marketingni rejalashtiruvchilarning fikriga ko'ra, reklama birinchi navbatda erkak auditoriyaga qaratilganligi darhol aniq bo'ladi. Bundan tashqari, brend virusli fotosuratning samaradorligini kamaytirmasdan, reklama kampaniyasi byudjetini sezilarli darajada tejaydi.

  • Jon Lyuis xorijiy do'konlar tarmog'idan olingan virusli video

Ushbu videoni ko'rishlar soni shunchaki jadvallardan tashqarida - 26 630 934 ta videoning YouTube'da reklamasi ham juda samarali bo'ldi - deyarli 2 million repost. Uning siri oddiy - video tomoshabinlarni chin dildan kuldirdi. Albatta, videoning sifatiga qarab, muallifning g'oyasini amalga oshirish uchun juda ko'p pul sarflangan, ammo natija barcha xarajatlarni aniq to'lagan.

  • Huffington Post veb-saytidagi virusli maqola
  • Virusli dastur orqali Lipton brendini targ'ib qilish

"Sevimli fermer xo'jaligi" ilovasi vkontakte.ru, odnoklassniki.ru va mail.ru ijtimoiy tarmoqlari foydalanuvchilari orasida keng tarqalgan. Ushbu ilovaga o'z brendini kiritgan kompaniya bir oy ichida 1,3 million yangi foydalanuvchini jalb qildi.

Muvaffaqiyatli virusli marketingning ko'plab muvaffaqiyatli misollari mavjud. Lekin kerakli reklama formatini ishga tushirish uchun siz avval maqsadli auditoriyani tahlil qilishingiz va keyin tarqatish kanallarini aniqlashingiz kerak. Chunki reklama formati asosan u joylashtirilgan platformaga bog'liq.

Virusli reklamani qanday qilish kerak?

Misollardan ilhomlanib, siz reklama kampaniyasini rejalashtirishni boshlashingiz mumkin shaxsiy biznes. Ammo darhol savol tug'iladi - qaerdan boshlash kerak? Va siz Internetda virusli reklama asoslari bilan boshlashingiz kerak.

Bugungi kunda virusli reklama yaratishda muvaffaqiyatga erishish uchun maxsus texnologiya yo'q. Ammo sotuvchilarning kuzatishlariga ko'ra, buning ehtimolini oshiradigan standart texnikalar mavjud tez tarqalishi. Foydalanuvchilar quyidagilarni o'z ichiga olgan reklamaga eng sodiqdir:

  • Bolalar.
  • Hayvonlar.
  • Stunts va maxsus effektlar.
  • Model ko'rinishidagi qizlar (faqat erkak auditoriya uchun).

Ammo ba'zida virusli reklama psixologiyasi ancha murakkab bo'lib chiqadi. Muvaffaqiyatga erishish kafolatlangan ko'rinadigan materiallar esa e'tiborga olinmaydi. Bunday holda, keyingi urinish yanada muvaffaqiyatli bo'lishiga umid qilish mumkin.

VKontakte-da virusli reklama

Ijtimoiy tarmoqlar virusli reklamalarni tarqatish uchun ajoyib platformadir. Ijtimoiy tarmoqlar, xususan, VKontakte foydalanuvchilari hech qanday majburlovsiz postlarni yoqtiradilar, sharhlaydilar va ularni qiziqtirgan kontentni qayta joylashtiradilar.

Virusli reklama ekish uchun tayyor bo'lganda, uni targ'ib qilish kanallarini darhol aniqlashingiz kerak. Agar bir qarashda, uni VK sahifangizga tashlash kifoya va keyin u o'zini reklama qilsa, unda bu unchalik emas. Ijtimoiy tarmoq bo'ylab virusni tarqatish uchun sizga kerak:

  • Eng ko'p maqsadli auditoriya to'plangan guruhlarni tanlang.
  • Nashr haqida egasi bilan kelishib oling.
  • Reklama kampaniyasi bilan bog'liq barcha voqealarni kuzatib boring.
  • Virusli reklama teskari ta'sir ko'rsatsa, qochish yo'lini tayyorlang.

Shuni ta'kidlash kerakki, virusli reklama har doim ham kerakli darajada ishlamaydi. Ba'zida provokatsion video kompaniyani qoralash va ko'plab salbiy fikrlar uchun sabab bo'ladi. Brendning obro'sini saqlab qolish uchun siz darhol ushbu vaziyatni yumshata oladigan variantni o'ylab ko'rishingiz kerak.

Masalan, Word of Tanks o'yinini reklama qiluvchi video. U yerda Vadim Galygin ota rolida o‘zining taxminiy o‘g‘lini shkafga qamab, yuqoridagi o‘yinni o‘ynash uchun taxtalar bilan mixlab qo‘yadi. Bu hikoya juda ko'p salbiy va tanbehlarga sabab bo'ldi. Shuningdek, kompaniya bolalarga nisbatan zo'ravonlikda ayblangan. Shuning uchun kompaniya vakili ushbu video ularning kompaniyasi tomonidan ishlab chiqarilgan rasmiy reklama emasligini aytishi kerak edi.

Instagramda virusli reklama

Instagramda virusli reklama ko'pincha foto formatida taqdim etiladi. Matn mos emas, chunki foydalanuvchilar ko'pincha fotosurat ostida yozilgan narsalarni o'qimaydilar. Va YouTube virusli video targ'ibot uchun mo'ljallangan Instagram faqat ekish uchun qo'shimcha kanal sifatida ishlatiladi;

  • E'tibor bermaslik. Fotosuratda va uning ostidagi tavsifda "Aksiya", "Sotish", "Yangi" va boshqa reklama klişelari so'zlarini keltirmaslik kerak.
  • Hazil yoki shirinlik. Kulgili va ta'sirli fotosuratlar Instagramda eng yaxshi targ'ib qilinadi. Va buning sababi bor. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ushbu ijtimoiy tarmoqdagi faol auditoriyaning asosiy qismini 20 yoshdan 30 yoshgacha bo'lgan qizlar tashkil qiladi.
  • Muvofiqlik. Fotosurat olib boradigan xabar hozirgi tendentsiyalarga mos kelishi kerak. Xatoga yo'l qo'ymaslik uchun siz reklama yaratishdan oldin tahlil o'tkazishingiz va maqsadli auditoriyaning manfaatlarini o'rganishingiz kerak.
  • Munozaralar. Reklama nafaqat ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otsa, balki foydalanuvchilarni muhokamaga qo'zg'atsa ham yaxshi. Shuning uchun, syujet g'oyasi ziddiyatli bo'lishi kerak, shunda odamda o'z nuqtai nazarini ifoda etish istagi paydo bo'ladi.
  • Reklama xabari. Har qanday sharoitda ham brend bilan aloqa o'rnatishni unutmaslik kerak. Bu deyarli sezilmaydigan logotip yoki hikoyada noyob mahsulotdan foydalanish bo'lishi mumkin, uning ko'rinishi uning kimga tegishli ekanligini darhol aniqlaydi. Misol uchun, qizil taglikli qora nasoslar darhol bilan bog'liq mashhur brend Kristian Louboutin.

Tarqatish uchun ommabop ommaviy sahifalar yoki fikr yetakchilarining akkauntlari tanlanadi. Oxirgi variant eng samarali hisoblanadi. Chunki Instagram foydalanuvchilari o‘z kumirlarining hayoti va nashrlarini katta qiziqish bilan tomosha qilishadi.

Odnoklassnikida virusli reklama qanday yaratiladi?

Odnoklassniki - bu yetuk avlod foydalanuvchilari uchun ijtimoiy tarmoq. Ushbu ijtimoiy tarmoqning asosiy afzalligi shundaki, "klass" ham layk, ham repostdir. Shuning uchun, foydalanuvchilarga shunchaki yoqadigan post yaratish kifoya.

Ko'pincha Odnoklassniki-dagi virusli postlar "Siz buni eslaysizmi?", "Sizda ham shunday bo'lganmi?" Va hokazo. Shuning uchun, Odnoklassniki-da reklama yaratishda nostaljini "bosish" yaxshidir. 40+ avlod ilk yillarini zavq bilan eslaydi.

Virusli reklamani tarqatish uchun, boshqa holatlarda bo'lgani kabi, siz ko'p miqdordagi maqsadli auditoriyaga ega guruhlarni tanlashingiz kerak. Odnoklassniki-da reklama boshqa ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda ancha tez sodir bo'ladi. Chunki “klass” qo‘yish orqali foydalanuvchi o‘zi bilmagan holda o‘z do‘stlari orasida virusli reklamani targ‘ib qiladi.

Virusli reklama muvaffaqiyatini hisoblash

Barcha sotuvchilar biladigan achinarli haqiqat shundaki, virusli reklama muvaffaqiyatini oldindan hisoblab bo'lmaydi. Shuning uchun, kafolat ijobiy natija hech kim reklama kampaniyasini qila olmaydi. Agar "mutaxassis" va'da qilsa tez yaratish va videoni tarqatish, siz buyurtma bermasligingiz va biznesingizni targ'ib qilishiga ishonmasligingiz kerak. Mumkin bo'lgan xavflarni ongli ravishda yashirish marketologning professional xatti-harakati emas.

Virusli reklamaning muvaffaqiyati boshlangan kundan boshlab 3 kundan keyin aniqlanishi mumkin. Bu davr ekishdan keyin uning tarqalish cho'qqisini belgilaydi. Unruly Media tadqiqoti shuni ko'rsatadiki, agar reklama shu vaqt ichida mashhurlikka erishmagan bo'lsa, biz reklama kampaniyasi muvaffaqiyatsizlikka uchradi deb hisoblashimiz mumkin. Garchi ba'zi hollarda hayot davrasi Virusli reklama 3 yilgacha davom etishi mumkin.

Virusli reklamaga misollar

Ha yoq

Virusli marketing epidemiyasi qachon boshlangan? Bu 20 yildan ko'proq vaqt oldin, 1994 yilda amerikalik media olimi va yozuvchi Duglas Rushkoff Media Virus deb nomlangan reklama haqida kitob yozganida sodir bo'ldi. U nafaqat orzu qilingan g'oyani yuqtiribgina qolmay, balki uni do'stlari, qarindoshlari va tanishlari orasida tarqatadigan oson taklif qilinadigan odamlar haqida gapiradi. Keyin 1996 yilda Jeffri Rayport "Marketing virusi" maqolasini nashr etdi, uning nomi "Marketing virusi" deb tarjima qilinadi. Bu atama biroz o'zgarib, keng tarqalgan bo'lib qo'llanila boshlandi. Virusli marketingning poydevori shunday qo'yilgan.

Virusli marketing nima?

Virusli marketing - bu "uchuvchi g'oyalar" dan ularni ommaga surish uchun foydalanish. Bu boshqariladigan mish-mish, o'z tabiatiga ko'ra e'tiborni tortadigan, muhokamani qo'zg'atadigan va shu bilan biznesga savdoda yordam beradigan materialdir. Bunday marketingning asosi odamlarning muloqot qilish va ma'lumot almashishga bo'lgan ehtiyojidir. Va agar marketing xabari haqiqatan ham foydali, qiziqarli va g'ayrioddiy bo'lsa, u virus kabi, o'zi orqali kerakli auditoriya orasida tezda tarqaladi (OAV kabi tashqi resurslarni jalb qilmasdan).

Jonah Bergerga ko'ra virusli marketingning asosiy elementlari

Virusli marketing asoslarini u o'zining "Yuqumli. Og'zaki nutq psixologiyasi. Uorton biznes maktabi professori Jonah Bergerning "Mahsulotlar va g'oyalar qanday mashhur bo'ladi". U o'z kitobida virusli marketingning asosiy elementlari va usullarini shakllantirgan:

, ular qayta aytib berishni va ularni bir-biriga etkazishni yaxshi ko'radilar. Tomoshabinlaringizga mahsulotingiz bilan qiziqarli ertak aytib bering

yetakchi rol

Reklamani virusli qilishning sehrli usuli yo'q. Marketologlar tasdiqlangan texnologiyalar arsenaliga ega emas va hech qachon bo'lmaydi, chunki ma'lumotni tarqatish juda oldindan aytib bo'lmaydigan jarayon. Ammo Rossiyada virusli marketingning muvaffaqiyatli tajribasi shuni ko'rsatadiki, kontentning virusga aylanishi ehtimolini oshiradigan bir nechta shartlar mavjud.

Sakkizta virusli ijtimoiy media marketing vositalari + misollar

1. Tasvirlar.

Bular fotoshopchilar, demotivatorlar, memlar. Siz mahsulot asosida o'zingizning virusli tasviringizni yaratishingiz yoki mashhur memlarni moslashingiz mumkin. Bundan tashqari, hazil, bolalar va mushuklar marketingda virusli mavzular bo'lib qolmoqda.

YouTube’ga har daqiqada 48 soatdan ortiq video yuklanadi. Faqat 1 million video 1 million ko'rishni oladi va faqat 50 - 100 million ko'rishni oladi. Shunday qilib, har bir video virusga aylanmaydi. Ammo odamlar videoni baham ko'rishni xohlasa, u tezda ijtimoiy tarmoqdan tashqariga tarqaladi.

3. Ilovalar.

Eng mashhur misol virusli ilovani Instagram deb atash mumkin. Ilova ichida paydo bo'ldi Uskunalar Do'koni 2010-yil 6-oktabr va olti oydan keyin uni 70 million foydalanuvchi yuklab oldi. Bugungi kunga kelib, ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar soni 1 milliarddan oshadi.

Ilovalarda virusli marketingning yanada muvaffaqiyatli misollari:


4. Infografika.

U vizualizatsiya qilinadigan va shuning uchun oson esda qoladigan qimmatli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Ko'rsatmalar va hayotni buzish bu erda juda yaxshi ishlaydi.

5. Maqolalar.

Ijtimoiy tarmoqlarda marketologlar hikoyalar janrida hikoyalar yozishni tavsiya qiladilar. Bular ayblovchi maqolalar, inson taqdiri haqidagi yurakni ezuvchi hikoyalar, umumiy haqiqatlar va matnlarni yo'q qilish bo'lishi mumkin, siz o'qiganingizdan so'ng: "U tom ma'noda mening fikrlarimni aytdi!" Virusli maqolalar boshqa hech qayerda uchramaydigan noyob ma'lumotlarni taqdim etishi yoki dolzarb yangiliklar haqida taxmin qilishlari kerak. Tegishli va foydali tarkib ruhida "Eng to'liq ko'rsatmalar insult tufayli."

Ijtimoiy tarmoqlarda virusli maqola yaratish. tarmoq, tortishuvlar uchun yuqori salohiyatga ega bo'lgan mavzulardan foydalaning. Aniqlangan muammoni muhokama qilish oson bo'lishi kerak. Odamlar muhokama qilishni afzal ko'radilar issiq mavzular. Bundan tashqari, ijtimoiy tarmoqlar tasmada ko'p sonli sharhlar bilan postlarni ko'rsatishga ko'proq tayyor. Shuni yodda tutish kerakki, his-tuyg'ularga zarar etkazadigan munozaralarni boshlash istagi brendning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Masalan, siz avtomavzuli guruhlarda ayollar haydash, vegetarianlar guruhida hayvonlarga vegetarian taomlarini berish va hokazolarni muhokama qilishingiz mumkin.

6. Rag'batlantiruvchi virus: aksiyalar, musobaqalar.

Bu Internetda virusli marketing usuli bo'lib, foydalanuvchilarga repost yoki boshqa harakatlar uchun bonus va'da qilinganda. Bu nafaqat mahsulotni reklama qilish, balki maqsadli auditoriyaning sodiqligini oshirishga yordam beradi.

Instagramda selfi tanlovini boshlashingiz mumkin. Misol uchun, bir litr kappuchino beradigan xayoliy "Kofeyok" qahvaxonasini olaylik. Qanday shartlar? Kofe do‘kon belgisi fonida o‘zingizni suratga oling, suratni sahifangizga joylashtiring, @kofeek ni eslang, #coffeekdaritlitercapuccino xeshtegini qo‘ying va o‘z omadingizni chizmada sinab ko‘ring.

7. Marketingdagi viruslar seriyasi.

Odamlarni mahsulot haqida gapirishga va yangi nashrni kutishga qanday erishish mumkin? Blenderlar sotuvchi Blendtec kompaniyasi singari u haqida teleserial yarating. Will It Blend serialining har bir qismida? foydalanuvchilarga yangi tajriba ko'rsatildi, unda ular qurilma yordamida mahsulotni maydalashga harakat qilishdi. Oxir-oqibat u iPad-ga tushdi - u kukunga aylandi.

Ajoyib virusli marketing texnikasi, chunki u blenderning kuchini namoyish etadi. U yong'oq va muzni albatta engishi mumkinligi darhol aniq bo'ladi.

8. Interaktiv.

Virusli marketing strategiyalarini ishlab chiqishda marketologlar odamlarning o'zaro munosabatlarga bo'lgan muhabbatidan foydalanadilar. Foydalanuvchilarni Sberbank singari aksiyada ishtirok etishga taklif qiling. Birinchidan, u "Siz qanday mushuksiz?" testini, keyin esa uy qurish kechalari uchun mushuklarni etkazib berish uchun onlayn xizmatni ishga tushirdi. Sberbankning raqamli kampaniyasi tezda Internetda tarqaldi va 2015 yilda Rossiyada eng mashhurlaridan biriga aylandi.

Muayyan virusli kampaniyaning muvaffaqiyatining haqiqiy sababini aniqlash juda qiyin. Va bu muvaffaqiyatni takrorlash, hatto bir xil usullardan foydalanish ham qiyinroq.

Ammo virusli marketingning asosi kontent bo'lib qoladi. Uni iloji boricha salqin qiling. Kontentingiz million marta ko'rilmasa ham, u omma mehrini qozonadi. Qanchalik ajoyib kontentga ega bo'lsangiz, shunchalik ko'p sodiq foydalanuvchilarga ega bo'lasiz.

Virusli marketing usullaridan foydalaning va natijani ko'rasiz!

Virusli reklama yordamida siz o'z mahsulot va xizmatlaringizni Internetda osongina targ'ib qilishingiz, taqdimot filmlari va videolarni namoyish qilishingiz mumkin. Ko'pgina kompaniyalar maxsus qisqa kulgili filmlar, flesh multfilmlar ishlab chiqaradilar va katta auditoriyaga material bilan tanishishga yordam beradigan o'yinlar yaratadilar. Ba'zida virusli reklama qiziqarli fotosuratlar tanlovi, o'tgan reklama ko'rgazmalari hisobotlari, tadbirlar, moda namoyishlari, mahsulotlar namoyishi yoki oziq-ovqat va ichimliklarni tatib ko'rish orqali tarqaladi.

Virusli reklama kompyuterlarning ishlashini buzadigan yoki kasallikka olib keladigan viruslarning tarqalishiga hech qanday aloqasi yo'q. Tezlik bilan tarqalayotgani uchun shunday deyiladi virusli infektsiya. Qiziqarli, o'ziga xos va boshqa hech narsaga o'xshamaydigan material yaratish kifoya va ijtimoiy tarmoqlar foydalanuvchilari ma'lumotlarni ko'plab do'stlari va tanishlariga etkazish orqali uni ko'rishni boshlaydilar.

Muvaffaqiyatli virusli video reklama misollari

Mana, Internetdagi eng mashhur beshta videoning tanlovi:

Virusli reklama psixologiyasi

Iste'dodli tarzda yaratilgan videolar millionlab foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi va ularni tom ma'noda bir-birlari bilan baham ko'rishga undaydi. Mohiyat qaysidir ma'noda foydalanuvchilarni hayratga soladigan va hayratga soladigan haqiqiy qiziqish uyg'otishdan iborat. Og'zaki so'z eng qimmat reklama kampaniyalaridan ko'ra yaxshiroq ishlashi mumkin. Ma'lumot tom ma'noda eng passiv foydalanuvchilarga bir necha soat ichida etib boradi va hatto eng ishonchsiz va shubhali odamlar ham bunga ishonishadi - axir, u tanishlar va do'stlardan, ular ishonishga odatlangan odamlardan keladi.

Virusli marketingning mashhurligi sabablari

Virusli marketing yordamida mahsulotlarni sotish, maqsadli auditoriyani ma'lum bir do'konning ochilishi, bozorga yangi mahsulot kelishi haqida ma'lumot berish juda qulay. Uning afzalligi shundaki muntazam reklama Ishonch darajasi sezilarli darajada kamaydi. Odamlar savdo hajmini oshirishdan manfaatdor bo'lmagan odamlardan ma'lumot olishlari kerak. Yangi mahsulotni o'zingiz sotib olmaysiz, balki avval uni allaqachon qilganlardan fikr-mulohazalarini olish foydalidir. Shuning uchun, sharhlar joylashtirilgan saytlar ham juda mashhur. Aynan shu maqsadda ko'plab forumlar yaratilgan.

Vakolatli sotuvchilar, onlayn-do'konlarni yaratishda dastlab har bir mahsulot uchun sharhlar qoldirish funksiyasini o'z ichiga oladi. Ba'zan egalar ushbu sharhlarni yozish uchun maxsus xodimlarni yollashadi, bu ularni juda ishonchli qiladi.

Misol tariqasida quyidagi faktlarni keltirish mumkin: agar forumda kimdir sizga u yoki bu kir yuvish mashinasini sotib olishni maslahat bersa, u ishonchli ishlaydi, mukammal yuviladi va jim ishlaydi, desa, katta ehtimol bilan do'konda ushbu modelga talab paydo bo'ladi. Agar xuddi shu ma'lumot reklamada bo'lsa, u shunchaki e'tiborga olinmaydi.

Xuddi shu narsani kuzatish mumkin Kundalik hayot. Agar qo'shningiz yoki do'stingiz sizga bu pishloq mazali ekanligini aytsa, unda siz uni sinab ko'rishingiz mumkin. Ammo plakatlarda xuddi shu pishloq paydo bo'lsa, ko'pchilik bunga ishonmaydi. Axir, ko'pchiligimiz yuqori sifatli raqamli bosib chiqarish imkoniyatlariga va reklama beruvchilarning chiroyli suratga olish qobiliyatiga amin bo'ldik, ammo reklama fokuslari har doim ham haqiqatga mos kelmaydi.

Yuqori sifatli virusli reklama

Afsuski, virusli reklama muvaffaqiyatini hisoblash mumkin emas. Yuqoridagi talablarga rioya qilgan holda yaxshi natijaga umid qilish kifoya. Ba'zida eng ahamiyatsiz hikoya juda mashhur bo'lib qoladi, boshqalari esa ko'p pul sarflangan bo'lsa, hech kimga noma'lum bo'lib qoladi. Shuni esda tutish kerakki, Internetda yuqori raqobat mavjud, video yaratishdan tashqari, siz profilingizni optimallashtirishingiz, to'g'ri teglarni tanlashingiz va taniqli bloggerlar, forum va ijtimoiy tarmoq ishtirokchilarining videolariga e'tibor berishingiz kerak. .



Saytda yangi

>

Eng mashhur

© 2024. Stomatologik maslahat portali.

MASHHUR BO'LIMLAR