Issiq kalit so'zlar. Yandex Direct-da savdo reklamasini yaratish

Tranzaksiya so'rovlari muayyan mahsulotlarni sotib olishni yoki xizmatdan foydalanishni xohlaydigan foydalanuvchilar tomonidan qo'llaniladi. Bunday kalitlar tijorat veb-sayti uchun qimmatlidir, chunki ular bitimni amalga oshirishga tayyor bo'lgan to'lov qobiliyatiga ega auditoriyani jalb qiladi. Qidiruv tizimiga tranzaksiya so'rovini kiritish orqali ("sotib olish", "narx" va boshqalar so'zlari bilan) foydalanuvchi maqsadli ravishda ma'lum bir mahsulotni qidiradi. Onlayn do'konning vazifasi uni o'z taklifiga qiziqtirish va raqobatchilarga yo'l qo'ymaslikdir.

Tranzaksiya so'rovlari ro'yxati:

Har bir mavzu uchun so'rovlar ro'yxati boshqacha bo'lishi mumkin (masalan, biror narsa sotadigan saytlar uchun asosiy so'rov "sotib olish" va uning dumi, maxsus jihozlarni ijaraga olish mavzusida esa bunday so'rov "ijaraga olish")

• Sotib olish, sotish, buyurtma berish, buyurtma berish;
• Narx, narx, arzon, narx;
• Yetkazib berish, yetkazib berish, kuryer, olib ketish;
• Do'kon, ombor;
• Ulgurji, chakana savdo;
• To'lov naqd, bank o'tkazmasi, karta orqali.

Tanlangan tranzaksiya so'rovlari ro'yxati foyda olishga hissa qo'shishi uchun quyidagi qoidalarga rioya qilish muhimdir:

• Siz jozibali veb-sayt dizayni va qulay katalogsiz qilolmaysiz. Agar mijoz bir nechta mahsulotni solishtirishi mumkin bo'lsa, bu xarid qilish imkoniyatini oshiradi.
• Tranzaksiya so'rovi foydalanuvchini mahsulot yoki xizmat sahifasiga olib borishi kerak. Unda keraksiz ma'lumotlar bo'lmasligi kerak.
• Ekranning yuqori qismidagi buyurtma shakli va telefon raqami talab qilinadi!
• Chegirmalar sizni xarid qilishga undaydi. Vaqt cheklangan takliflar samarali.

Saytning maqsadi - tashrif buyuruvchi qidirayotgan narsani topishga yordam berishdir. To'g'ri sahifa optimallashtirish ortadi

Hammaga salom!

Evgeniy Tridchikov aloqada va bugun men Yandex Direct-da qanday issiq kalit so'zlar borligi va nima uchun bu yadrodan boshlash kerakligi haqida o'z fikrlarimni baham ko'raman.

*2016-yil 2-maydagi qo‘shimcha Mening blogim foydalanuvchilari tez-tez qidirayotganini payqadim ro'yxati qo'shimchalarni sotish. Shuning uchun men jamoat mulki bo'yicha tegishli ro'yxatni topdim, buning uchun muallifga katta rahmat. Yandex Direct uchun pristavkalarni sotish ro'yxati toifalarga bo'lingan va Google Doc-da keltirilgan. Havola sizning oldingizda yashiringan. Shunchaki tugmalardan birini bosing :) Sog'ligingiz uchun rohatlaning!
Ko'pincha reklama beruvchi shunday narsani xohlaydi: "Menga 2000 ta kalit so'z kerak, barchasini harorat, chastota, mintaqalar bo'yicha kampaniyalarga ajrating va keling, uni butun Rossiya bo'ylab 20 000 rubl byudjet bilan ishga tushiraylik."
Bundan tashqari, bunday loyihalarni ko'pincha freelancingda topish mumkin.

Va bu erda birinchi navbatda javob berish kerak bo'lgan savol: boshida qancha kalit kerak va nima uchun millionni yig'ish kerak?

Javob rasmda:

Yuqori harorat kamroq qamrovni anglatadi. Va teskari

Yandex Direct-ning boshida sizga qancha kalit so'z kerak?

Oddiylik uchun butun kalit so'z maydonini harorat bo'yicha uchta guruhga bo'lish mumkin: sovuq, issiq va issiq kalit so'zlar. Bu yuqoridagi rasmda taxminan shunday ko'rinadi.

Ammo buni kalit iboralarni yig'ish bosqichida o'zingiz qilishingiz yaxshiroqdir. Bundan tashqari, agar siz o'zingiz qaror qilsangiz, boshqa hech kim kabi o'z biznesingizni tushunasiz va potentsial mijozlar sizning taklifingizni qidiruv tizimida topish uchun qanday iboralardan foydalanishini tushunasiz.

Shuni ta'kidlash kerakki, universal ro'yxatga qo'shimcha ravishda, aytaylik, sanoat xarakteriga ega sotiladigan konsollar mavjud. Muayyan xizmat ko'rsatish liniyasiga xosdir.

Masalan, Internetda xizmatni reklama qilish uchun, issiq kalit so'zlar orasida, qo'shimcha " onlayn". Sayyohlik xizmatlarini reklama qilishda "so'zli iboralarsiz amalga oshirib bo'lmaydi. yonayotgan". Bilan qurilishda integratsiyalashgan yondashuv, issiq kalit so'zlar orasida, albatta, sotish prefiksi bo'ladi " To'liq qurilish". Xo'sh, mebel o'rnatuvchi "so'z" so'zidan foydalangan holda mijozlarni topadi. o'rnatish". Menimcha, siz bu fikrni tushundingiz.

Xulosa

Men uchun hammasi shu - agar foydali bo'lgan bo'lsa, layk bosing, bolalar!

izohlar HyperComments tomonidan quvvatlanadi

Salbiy kalit so'zlar nima va ular nima uchun kerak?

Odatiy bo'lib, Yandex Direct sizning kalit iborangizni o'z ichiga olgan HAMMA so'rovlar uchun reklamalarni ko'rsatadi.

Aytaylik, siz sotyapsiz noutbuklar

U nimada zarur so'rovlar:

• noutbuk sotib oling
• noutbuklar do'koni
• o'yin noutbuklarini sotish

Shunday qilib keraksiz:

• Laptop uchun haydovchilar
• Noutbuk ta'mirlash
• ishlatilgan noutbuklar

Buning uchun bizga tegishli bo'lmagan (biz uchun mos bo'lmagan) so'rovlarni filtrlash kerak, asosiy iboramiz uchun salbiy so'zlar ko'rsatilgan;

Salbiy kalit so'zlar sizning reklamangizni ahamiyatsiz iboralar uchun ko'rsatilishiga yo'l qo'ymaslik imkonini beradi va shu bilan maqsadli bo'lmagan so'rovlarni bosishni yo'q qiladi.

Asosiy vazifa- reklama byudjetining sezilarli darajada qisqarishi. Salbiy so'zlarning to'g'ri tuzilgan ro'yxati bilan siz o'zingizning byudjetingizni reklamadan bir xil miqdordagi buyurtmalar bilan 35 baravar kamaytirishingiz mumkin.

Shuning uchun salbiy kalit so'zlarni tanlash kalit so'zlarni tanlashdan kam emas reklama kampaniyasi.

Keling, asosiy so'rovga salbiy so'zlarimizni qo'shamiz

noutbuklar - ishlatilgan - ta'mirlash - haydovchi

Va endi bizning reklamamiz "noutbuklar" so'zini o'z ichiga olgan barcha so'rovlar uchun paydo bo'ladi, ammo bu so'rovda ko'rsatilgan salbiy so'zlar bo'lmasa. Aynan shu narsa bizga kerak edi.

Salbiy kalit so'zlar ro'yxatining asosiy vazifalari

1. Sizga kerak bo'lmagan iboralardagi CLICKSni olib tashlash yo'qotishlarni to'g'ridan-to'g'ri kamaytirishdir, ko'pincha sezilarli darajada.
2. Sizga kerak bo'lmagan iboralar uchun IMPRESSIONSni olib tashlang -> CTRni yaxshilash -> har bir klik narxini kamaytiring

Minus 1. Keraksiz iboralarni bosish

Asosiy kamchilik - keraksiz iboralarni bosish uchun keraksiz xarajatlar.

Agar siz kampaniyani o'z vaqtida kuzatib borsangiz, bu juda qo'rqinchli emas.
Va yomon o'tishni olganingizdan so'ng, bu iborani salbiy kalit so'zlar ro'yxatiga qo'shing. Shunday qilib, kelajakda bunday o'tishlarni bartaraf etish.

Minus 2. Keraksiz iboralar uchun taassurotlar

Asosiy kamchilik - bu reklama CTR ning pasayishi

Bu keraksiz iboralarni bosishdan ham yomonroqdir.

• Ahamiyatsiz iboraga CLICK bo'lsa, bu ibora bo'sh o'tish sifatida statistikamizda aks etadi va biz uni salbiy kalit so'zlar qatoriga qo'shib, undan xalos bo'lishimiz mumkin.
• Ahamiyatsiz iborada DISPLAYING holatida, bosmasdan, foydalanuvchi keraksiz reklamani bosmaydi, bu bizning CTRimizni kamaytiradi va sizning CTR qanchalik past bo'lsa, bosish shunchalik qimmatroq bo'ladi. Lekin biz hech qachon aniq qanday yomon iborani bosishsiz ahamiyatsiz taassurotga olib kelganini bilmaymiz.

Shuning uchun dastlab yaxshi rivojlangan va maksimal darajaga ega bo'lish juda muhimdir to'liq ro'yxat salbiy kalit so'zlar.

Reklamani bosish narxiga CTR ta'siri haqida Yandex Direct yordamidan parcha

Qidiruv so'rovi statistikasi asosida salbiy kalit so'zlarni tanlash

Bunday ro'yxat mutlaqo har qanday reklama kampaniyasi boshlanishidan oldin to'planishi kerak.

Salbiy so'zlarni qidirish usullari:

1-usul.So'zlar bo'yicha guruhlash orqali biz tezda ahamiyatsizlarini topamiz

Aytaylik, biz savdo kampaniyasini yaratishga qaror qildik iphone

2-usul. Yaxshi bo'lmagan hamma narsani yomon deb hisoblaymiz

Asosiysi shundaki, biz barcha asosiy iboralarni olamiz, tanlangan va aniq yaxshi iboralarni olamiz va bir vaqtning o'zida yaxshi so'zlarni o'z ichiga olmaydiganlarni yomon iboralar deb hisoblaymiz.

Buni misol bilan tushuntirishning eng oson yo'li:

Wordstat-dagi iboralarni oldindan tahlil qilib, biz quyidagilarga qiziqishimizni aniq angladik:

• iphone sotib oling
• iphone internet do'kon

Yandex Direct-da salbiy kalit so'zlarni o'rnatish

1. Reklama kampaniyasi darajasida

(Yandex-dan rasmiy ma'lumot - https://yandex.ru/support/direct/features/campaign-negative-keywords.xml)

2. Shaxsiy reklama yoki reklama guruhi darajasida

Kerakli e'lon/guruh uchun "Tahrirlash" tugmasini bosing va guruh sozlamalarida "Guruhdagi barcha iboralar uchun salbiy kalit so'zlar" ni tanlang.

(Yandex-dan rasmiy ma'lumot - https://yandex.ru/support/direct/features/ad-negative-keywords.xml)

3. Reklamada ma'lum bir kalit so'z darajasida

muayyan vaqtda kalit ibora minus so'zni ko'rsating

Yandex Direct-da salbiy so'zlarning xususiyatlari

Old gaplar- sukut bo'yicha, Yandex salbiy so'zlardagi old qo'shimchalarni hisobga olmaydi. Shuning uchun, agar biz qanday so'zlarni o'z ichiga olgan iboralar uchun reklamani ko'rsatishni istisno qilmoqchi bo'lsak, unda salbiy kalit so'zlarda uni qanday qilib ko'rsatish kerak (so'zdan oldin belgi qo'shing!).

Google Adwords-da salbiy kalit so'zlarni o'rnatish

Reklama guruhi va kampaniya darajasidagi salbiy so'zlar

1. Istalgan reklama kampaniyasiga o'ting
2. "Kalit so'zlar" yorlig'iga o'ting
3. "Salbiy so'zlar" kichik bandiga o'ting
4. "Reklama guruhi darajasi" chap blokida "+ KEYWORDS" tugmasini bosing va so'zlar ro'yxatini qo'shing.
5. Shuningdek, o'ng tomonda "Kampaniya darajasi" blokida biz butun kampaniya uchun kalit so'zlar ro'yxatini qo'shishimiz mumkin.

Nima uchun butun kampaniya uchun salbiy kalit so'zlar ro'yxati kerak?

Keyin har bir mahsulot toifasi uchun o'z reklama guruhingiz bor, o'zingizning salbiy so'zlaringiz ro'yxati, masalan, noutbuklar uchun "haydovchilar" va idishlar uchun "retseptlar".

Ammo sizda salbiy so'zlarning umumiy ro'yxati ham bor - Moskvadan tashqari Rossiya shaharlari. Aks holda, sizning reklamangiz "Rostovdagi noutbuklar", "Rostovda idish-tovoq sotib olish" kabi so'rovlar uchun ko'rsatiladi, bu biz uchun mutlaqo kerak emas.

Buning uchun biz "Moskvasiz Rossiya hududlari" salbiy so'zlar ro'yxatini tuzamiz. Biz yuqoridagi veb-saytimizdan shaharlar ro'yxatini olamiz va uni kampaniya darajasidagi salbiy so'zlar blokiga qo'shamiz.

Turli kampaniyalar uchun salbiy kalit so'zlar ro'yxati

Google'da salbiy so'zlar ro'yxati kabi xususiyat mavjud bo'lib, biz ularni bir marta yaratishimiz va keyin har safar ushbu ro'yxatga kirmasdan kerak bo'lgan barcha kampaniyalarimiz uchun foydalanishimiz mumkin.

Misol uchun, bunday ro'yxatlarga kattalar uchun jinsiy aloqa va boshqa mavzular, so'kinishlar va hokazolarni qo'shishingiz mumkin.

Salbiy kalit so'zlar ro'yxatini qanday yaratish kerak

• 1. Kampaniyalar yorlig'iga o'ting.
• 2. Chap navigatsiya panelidagi Umumiy kutubxona havolasini bosing.
• 3. Kampaniyaning salbiy kalit so'zlari bo'limiga o'ting.

• 4. + tugmasini bosing Yangi ro'yxat salbiy kalit so'zlar.

• 5. Salbiy kalit so'zlar ro'yxatining nomini kiriting va ro'yxatni Kalit so'zlar maydoniga qo'shing (har bir satrda bittadan)

• 6. Saqlash tugmasini bosing

Rus morfologiyasining xususiyatlari

Asosiy xususiyat shundaki, Google morfologiyani hisobga olmaydi.

Shuning uchun, masalan, agar siz o'z mahsulotingizni faqat Voronejda sotsangiz va reklamangiz "Moskva" so'zini o'z ichiga olgan so'zlar uchun ko'rsatilishini istamasangiz, unda siz salbiy kalit so'zlaringizga Moskva so'zining barcha so'z shakllarini qo'shishingiz kerak bo'ladi.

• Moskva
• Moskva
• Moskva
• ... va hokazo.

Ko'p variantlar mavjud.
Barcha shakllarda salbiy so'zlar ro'yxatini olish uchun Google Adwords Bizning maxsus xizmatimizdan foydalaning, bu ro'yxatni salbiy so'zlar ro'yxatidan barcha so'z shakllarida yaratadi.

Ko‘ndalang yo‘l (ko‘ndalang yo‘l)

Misol uchun, siz so'rovlar asosida reklamalarni ko'rsatasiz

• noutbuk sotib oling
• o'yin uchun noutbuk sotib oling

Keyin birinchi so'rovga "o'yinlar uchun" ni salbiy so'z sifatida qo'shgan ma'qul, shunda foydalanuvchi "o'yinlar uchun noutbuk sotib olish" so'rovini kiritsa, u aynan o'ziga qaratilgan reklamani ko'radi (bu erda biz ham shunday deb yozilgan) maxsus o'yinlar uchun noutbuklar mavjud) va so'rovga qaratilgan reklama ko'rinmaydi umumiy reja"noutbuk sotib oling." Shunday qilib, biz ko'proq mos keladigan reklamani ko'rsatamiz (reklama sifati reytingini yaxshilash va reklamaning CTR ni oshirish -> har bir bosish narxini kamaytirish).

Yandex Direct avtomatik ravishda o'zaro kuzatuvni amalga oshiradi

Salbiy kalit so'zlar bilan ishlash xususiyatlari

Asosiy soʻrovni qoʻshtirnoq ichiga olish orqali koʻrsatishni ahamiyatsiz iboralar bilan cheklash

Agar biz qasddan "noutbuk sotib olish" so'rovini qo'shtirnoq ichiga qo'ysak, Yandex bizning reklamalarimizni faqat ushbu so'rov uchun ko'rsatadi va ularni "noutbuk g'ilofini sotib olish" kabi so'rovlar uchun ko'rsatmaydi, bu yaxshi ko'rinadi, lekin shu bilan biz shunday qilamiz. "kuchli noutbuk sotib oling", "o'yin uchun noutbuk sotib oling" va shunga o'xshash so'rovlarni istisno qiling, bu biz uchun qabul qilinishi mumkin emas.

Shuning uchun, "" (tirnoqlar) operatori hech qanday holatda salbiy so'zlar ro'yxatini almashtirmaydi.

Yandex Direct-ga qancha salbiy so'z qo'shishingiz mumkin?

Hozirda Yandex-da kampaniya uchun 20 000 minus so'z chegarasi mavjud.

Pavel Lomakin

HAQIDA juda tez-tez endi takliflarni topishingiz mumkin reklama agentliklari ularning ochilish sahifalarida xizmatlar narxi ko'rsatilgan belgi bo'lganlar. Ushbu narxlar odatda kalit so'zlar soniga va sizning xohishingizga qarab narxga qo'shilishi yoki kiritilmasligi mumkin bo'lgan boshqa qo'shimcha "yaxshi narsalar" ga bog'liq. Va qoida tariqasida, reklamaga buyurtma bergan kishi birinchi navbatda kalit so'zlar soniga qarab tanlov qiladi. Bundan tashqari, ba'zi bir mahsulotning savdosini yo'lga qo'yish bo'yicha ko'plab treninglarda ular to'g'ridan-to'g'ri 100 500 ta kalit so'zni oling, ularda 1 kalit = 1 reklama tamoyili bo'yicha reklama qiling va reklamani ishga tushiring, deyishadi. ( Agar siz buni qilishga qaror qilsangiz, minimal vaqt investitsiyalari bilan buni qanday qilishni ko'rib chiqing)

IN printsipial jihatdan hamma narsa mantiqiy ko'proq odamlar Ular sizning taklifingizni yaxshiroq ko'rishadi. Ammo shayton, ular aytganidek, tafsilotlarda. Va barcha kalit so'zlar sizning biznesingiz uchun bir xil darajada foydali emas. Ya'ni, siz 10 000 ta kalit uchun reklamani ishga tushirishingiz va bitta buyurtma olmaysiz yoki faqat 100-300 ta tugmachani jamlab, maksimal buyurtmalar sonini siqib chiqarishingiz mumkin. Ya'ni, amalda ma'lum bo'lishicha, ma'lumot kalitini kiritgan tashrif buyuruvchilar saytingiz orqali o'tishlari boshqa narsa, ular mahsulotni sotib olishni xohlashlarini aniq ko'rsatishlari boshqa narsa. Albatta, ikki xil so'rovdan konvertatsiya qilish xarajatlar va raqobat kabi sezilarli darajada farq qiladi. Shuning uchun, u yoki bu so'rov uchun reklamani boshlashdan oldin, siz ularni iste'molchi diqqat markaziga bo'lishingiz kerak.

HAQIDA Odatda uchta asosiy segment mavjud:

• Issiq tugmalar
• Issiq kalitlar
• Sovuq kalitlar

P Keling, ularning har birini batafsil ko'rib chiqaylik.

Issiq so'rovlar

Mahsulot yoki xizmatni sotib olish niyati allaqachon shakllangan. So'zlarni o'z ichiga oladi (sotib olish, narx, narx, buyurtma va h.k.) Qoida tariqasida, bu qo'shimchalarni sotish bilan uch so'z yoki undan ortiq so'rovlardir.

T Shuni ham aytish kerakki, so'rovdagi so'zlar soni ortishi bilan uning harorati ham to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda oshadi. Va agar aniq mahsulot nomlari yoki ba'zi xususiyatlar ko'rinishida tushuntirishlar ham ko'rsatilgan bo'lsa, siz kuyishingiz mumkin.)))

IN Ko'proq darajada, bunday sof tranzaksiya kalitlari asosan tovar chakana savdo nuqtalarida uchraydi. Qoida tariqasida, bu onlayn-do'konlar bo'lib, u erda qo'llaringiz bilan teginish va his qilish mumkin bo'lgan narsa mavjud. Tajribadan shuni aytamanki, ko'pchilik bo'shliqlarda issiq kalit so'zlar 200 dan 500 donagacha o'zgarib turadi. ba'zan 1000 donagacha bo'lgan istisno - bu juda ko'p miqdordagi mahsulotga ega onlayn-do'konlar. Bu ob'ektiv! Shu sababli, agentlik xizmatlariga 1500, 2000 va undan ham ko'proq 10 000 kalitlar uchun reklama kampaniyasini yaratish uchun buyurtma berishni rejalashtirayotganlar darhol issiq va sovuq kalitlarni kiritishini tushunishlari kerak. Shuning uchun, agar sizning byudjetingiz cheklangan bo'lsa va endigina boshlayotgan bo'lsangiz, basseynga shoshilmang, issiqlaridan boshlang va kampaniyalaringizni asta-sekin kengaytiring. Bundan tashqari, masalan, auditoriyangiz to'plangan boshqa manbalardan foydalanib, issiq trafikni kengaytirishingiz mumkin.

Issiq so'rovlar

E Agar biror kishi ma'lum bir model haqida sharh izlayotganini ko'rsak, unda bunday so'rov biz uchun ustuvor ahamiyatga ega, chunki odam allaqachon qaror qilgan bo'lsa-da, uni maqtovli sharhlar yozish orqali sotib olishga undash kerak. oraliq sahifada. Ya'ni, unga ijtimoiy dalil deb ataladigan narsa kerak. Statistikaga ko'ra, odamlar sharhlari bo'lmagan mahsulotlarga qaraganda ko'proq ishonishadi.

Sovuq so'rovlar

1. Mahsulot yoki xizmat bilan bevosita bog'liq bo'lmagan so'rovlar. U baliq ovlash materiallarini qidirmoqda va siz unga issiq paypoq taklif qilishingiz mumkin.
2. Bir so'zli va ikki so'zli yuqori chastotali so'rovlar. "Ko'chmas mulk, ayollar kosmetikasi"
3. Shu kabi mahsulot yoki raqobatchining mahsuloti uchun issiq so'rovlar, masalan, ma'lum bir ishlab chiqaruvchining kosmetikasi.

IN Birinchi holda, so'rov biz uchun issiq emas, lekin biz hali ham o'z mahsulotimizni taklif qilish orqali foydalanamiz, chunki bu unga mos kelishi mumkin.

IN ikkinchi holda, biz shunchaki bunday so'rovni yozish orqali u nimani xohlayotganini bilmaymiz, lekin u mavzuga qiziqadi, bu bizning mijozimiz bo'lishi mumkin.

N Uchinchi nuqtaga kelsak, vaziyat noaniq va tortishish ko'proq issiqlarga to'g'ri keladi, ehtimol tasnifga ko'ra.

X Eng boshida byudjet cheklovlari bilan sovuq so'rovlarni boshlash tavsiya etilmaydi, garchi bu tezkor tugmachalarda juda kuchli bo'lsa, raqobatdan chiqish imkoniyatlaridan biri. Agar siz hali ham ularni ishga tushirishga qaror qilsangiz, men maqolada tasvirlab bergan printsipga ko'ra, tematik platformalardagi kampaniyalardan boshlashingiz kerak ".

IN Muxtasar qilib aytganda, sovuq so'rovlarni ishga tushirish algoritmi quyidagicha bo'lishi mumkin: YAN-da kampaniyani ishga tushiring, keyin qaysi kalitlar konvertatsiya qilinayotganiga qarang, konversiya kalitlarini qidirishga o'tkazing.

D Sovuq so'rovlar uchun, ayniqsa, qidiruv saytlari uchun reklama yozish algoritmi men tasvirlaganlardan biroz farq qiladi. Bu erda muhimroq narsa yuqori CTR olish emas, balki mijoz uchun aniq taklif olishdir, shunda u sizning pulingizni saytda aks ettirilganidan butunlay boshqacha ko'rishni kutib, behuda sarflamaydi. Garchi istisnolar mavjud bo'lsa-da, bu asosan arbitraj usullaridan foydalanishga tegishli. Bu nima? Biz sovuq tematik trafikni mumkin bo'lgan eng past narxda sotish sahifasiga emas, balki tomoshabinlarni sotib olishga qizdiradigan sahifaga olib boramiz. Ushbu ko'p harakatlanuvchi qurilma o'zini yaxshi isbotladi va uni qabul qilish mumkin.

E Tasniflashda, masalan, axborot biznesi yoki obuna bazasini yig'ishda ba'zi xususiyatlar mavjud. Bunday hollarda u mashg'ulotlar bilan bevosita bog'liq bo'lganlarga qo'shimcha ravishda issiq bo'lgani uchun, masalan: video kurs, video, trening va boshqalar. so'roq ma'lumotli xarakterdagi so'rovlar bo'ladi: yozda qanday vazn yo'qotish, qanday qilib to'qishni o'rganish, qanday qilib tezda kanalizatsiya tizimini o'zingiz qurish. Ya'ni, bu so'rovlar turli yo'llar bilan talqin qilinishi mumkin, ham issiq, ham issiq.

N Umid qilamanki, endi men qanday segmentlashni bilaman kalit so'zlar reklamada siz hech bo'lmaganda ishga tushirishning dastlabki bosqichida siz uchun to'liq maqsadli bo'lmagan so'rovlar bo'yicha byudjetingizni o'ylamasdan isrof qilishdan tejaysiz va agar xohlasangiz, bitta kalit so'zdan ko'p sonli tarifni tanlashda tejaysiz. yoki boshqa reklama agentligi yoki frilanser.

Sotish qo'shimchalari - bu potentsial xaridorlar orasida mahsulot yoki xizmatni sotib olishga tayyor bo'lgan odamlar guruhini ajratib turadigan so'zlar. Xo'sh, ular nima uchun kerak? Amaliyot shuni ko'rsatadiki, barcha to'plangan kalit so'zlarning faqat kichik foizini maqsadli ilovalar olib keladi. Va cheklangan byudjetli vaziyatda nima qilish kerak? Qo'shimcha sotuvchilar yordamga kelishadi. Ular sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga xaridorning maksimal qiziqishini ko'rsatadi.

Masalan, agar biror kishi "Bir lahzali suv isitgichining xususiyatlari" so'roviga kirsa, u mahsulotni sotib olishga tayyor emas. Ammo agar "xarakteristikalar" o'rniga har qanday sotuvchi qo'shimchani almashtirsak, qidiruv so'rovining ma'nosi butunlay o'zgaradi. "Bir lahzali suv isitgichini sotib oling" iborasi xaridorning xarid qilishga tayyorligini ko'rsatadi.

Maqsadli auditoriyangizni tushunish muhimdir. Siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan sotiladigan qo'shimchalar ro'yxati unga bog'liq. Qo'shimchalarni sotish sizning reklamalaringizning chertish tezligini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Biroq, agar noto'g'ri ishlatilsa, "bepul" ni sevuvchilar maqsadli xaridorlar bilan birga sizga kelishadi.

Aytaylik, siz hashamatli vinolarni sotasiz. Va reklama yozishda siz "Arzon" va "Budjet" kabi savdo qo'shimchalaridan foydalanasiz. Albatta, ular, lekin ko'pchilik foydalanuvchilar sizning mahsulotingizni sotib olishni xohlamaydilar. Katta ehtimol bilan, bunday reklamalar reklama kampaniyasi byudjetini yo'qotadi va ilovalarni keltirmaydi.

Xo'sh, ular nima uchun kerak? Keling, juda cheklangan byudjetga ega bo'lgan vaziyatni tasavvur qilaylik. Va ko'p sonli so'zlarni sinab ko'rish uchun pul yo'q. Bu holatda nima qilish kerak? Axir, agar siz undan katta semantik yadro yig'sangiz ham, barcha so'zlar ishlamaydi.

Sotiladigan qo'shimchalar ro'yxati

1. Xaridorning xarid qilishga tayyorligini bildiruvchi so'zlar. Bu so'zlar maksimal ustuvorlikka ega. Xaridor allaqachon o'z tanlovini amalga oshirgan va katta ehtimol bilan mahsulotni sotib olishni xohlaydi. Statistika shuni ko'rsatadiki, bu so'zlar eng yuqori konvertatsiya darajasiga ega bo'ladi.

Keling, "gul sotib ol" so'rovi bilan reklama qanday tuzilganiga misolni ko'rib chiqaylik.

Misol:

"Sotib olish" qo'shimchasini sotish

Ko'rsatilgan havolada qidiruv so'rovi ham mavjudligiga e'tibor qaratish lozim.
Quyida xaridorning maqsadli harakat qilishga tayyorligini ko'rsatadigan so'zlar ro'yxati keltirilgan.

• Sotib olish
• Men sotib olaman
• Sotib olish
• Sotib olish
• Sotish
• Sotish
• Sotish
• Buyurtma
• Buyurtma
• Sotib olish
• To'lash
• To'lov
• Ijara
• Ijara
• Yetkazib berish
• Yetkazib berish
• Ijara
• Kredit bo'yicha
• Rezervasyon
• Dizayn
• Yollash

2. Narxlar toifasi bo'yicha. Sotiladigan qo'shimchalar orasida mahsulotni tanlashga qaror qilgan odamlarni ko'rsatadigan so'zlar guruhini ajratish mumkin. Ehtimol, ular sotib olish uchun eng yaxshi joyni qidirmoqdalar. Bundan tashqari hal qiluvchi omil Bu nafaqat narx, balki do'konning yaqinligi ham bo'lishi mumkin.

"TV sotib ol" qo'shimchasini sotish

"Televizor sotib olish" qidiruv so'rovi uchun reklama misoli.

Quyida ishlatilishi mumkin bo'lgan so'zlar:

• Narxi
• Qancha
• Qimmat
• Arzon
• Arzon
• Premium
• Sotish
• Chegirma
• Narxi
• Baho
• Ulgurji
• Omborda mavjud; sotuvda mavjud
• Byudjet

3. Shahar yoki viloyat nomi bilan.

Shahar yoki viloyat nomini qo'shish savdo qo'shimchasi bo'lgan joylar mavjud. Misol uchun, agar biz "Sezar salatasi" va "Dolgoprudniydagi Tsezar salatasi" so'rovlarini solishtirsak, birinchi variantda ular retsept bilan, ikkinchisida esa etkazib berish bilan qiziqishadi. "Internet in Degunino" qidiruv so'rovi uchun e'lonni ko'rib chiqing. Foydalanuvchi ushbu hududda o'z xizmatlarini ko'rsatadigan Internet-provayderni qidirmoqda.

4. Shuningdek, siz tovarlar yoki xizmatlarga shoshilinch ehtiyojni ko'rsatadigan bir qator sotiladigan qo'shimchalarni ajratib ko'rsatishingiz mumkin. Potentsial xaridor mahsulot yoki xizmatni sotib olmoqchi bo'lganda "Bu erda va hozir". Bunday savdo qo'shimchalari ko'pincha etkazib berish bilan bog'liq mavzularda qo'llaniladi.

Misol reklama:

"Ehtiyoj" qo'shimchasini sotish

So'zlar ro'yxati:

• Tez
• Bir soat ichida
• Hozir
• Shoshilinch ravishda
• Bugun

5. Sotish joyining qo'shilishi yoki xizmat ko'rsatish joyini sotish qo'shimchasi bo'lishi mumkin. Misol uchun, potentsial xaridor qalam sotib olishga qiziqadi. Keling, misol reklamasini ko'rib chiqaylik:

Sotish uchun qo'shimcha "do'kon" ga misol

"Qalam do'koni" so'rovidan ko'rinib turibdiki, odam sotib olishga qiziqadi va mahsulotni sotib olish uchun joy qidiradi. Quyida siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan so'zlar ro'yxati keltirilgan:

• Salon
• Onlayn do'kon
• Agentlik
• Do'kon
• Mehmonxona

6. Bepul birinchi qadamni taqdim etish mahsulotni sotib olish uchun kuchli turtki bo'lishi mumkin. Ushbu savdo qo'shimchasi kalkulyator yoki maslahat yordamida amalga oshirilishi mumkin. Asosiy nuqta, foydalanuvchini raqobatchilaringizdan emas, balki sizdan xizmat yoki mahsulotdan foydalanishga qiziqtirishdir.

Keling, misol reklamasini ko'rib chiqaylik:

"Birinchi qadam" qo'shimchasini sotish

Quyida xaridorlarni jalb qilishga yordam beradigan so'zlar mavjud:

• Kalkulyator
• Sinov
• Maslahat
• O'lchash
• Noto'g'ri hisoblash
• Hisoblash
• Baho
• Namuna
• Sinov

7. Mavzuga qarab, faqat ma'lum bir yo'nalishda mos keladigan kalit so'zlar mavjud. Masalan, siz odamlarni tashish bo'yicha xizmatlar ko'rsatasiz. Bunday holda, "Taksi" kalit so'zi savdo qo'shimchasi bo'ladi. Keling, turizm bilan bog'liq reklamalarni ko'rib chiqaylik.

Ko'rib turganimizdek, deyarli barcha boshqa mavzularda "Tur va Bali" iboralari "" bo'ladi. Biroq, muayyan holatda, ular maqsadli foydalanuvchilarni saytga olib keladi.

Quyida ma'lum bir mavzuni ko'rsatish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan so'zlar ro'yxati keltirilgan.

• Chipta
• Taksi
• Hissa
• Yetib olmoq, yetkazmoq

Bu sotiladigan qo'shimchalar ro'yxatini to'ldiradi. Hech kim sizning biznesingizning nuanslarini sizdan yaxshiroq bilmasligini tushunish muhimdir. Shuning uchun, sizga mos keladigan sotiladigan qo'shimchalarni tanlashga harakat qiling.