Hozirgi vaqtda Xitoy bilan savdo sohasida ko'plab kompaniyalar va individual sotuvchilar ishlayotganiga qaramay - bu bozor juda katta - bu borada ishlashni boshlash juda mumkin. Bugun IQ sharhi uni qanday aniq tashkil qilish mumkinligini ko'rib chiqamiz foydali biznes haqiqiy misol yordamida Xitoydan tovarlar savdosi bo'yicha.
Xitoydan tovarlarni qayta sotish - hammasi qaerdan boshlangan?
Salom, mening ismim Anna, men Ukrainadan, Lugansk shahridanman. Men Xitoyda Internet orqali byudjet xaridlari qanday qilib to'liq biznes va barqaror daromadga olib kelgani haqida gapirmoqchiman. Men biznesni boshlaganimda 20 yoshda edim - bu 2010 yil oxiri - 2011 yil boshi edi. Men buni 2 yil davomida, 2013 yil oxirigacha qildim.
2010-11 yillarda onlayn xarid qilish endigina mashhur bo'lib borardi va men haqiqiy do'konchi qiz sifatida tezda bu mavzuga aralashib qoldim. dan narsalarni sotib olish mumkin bo'ldi turli mamlakatlar- Amerika, Angliya, Xitoy - bizning do'konlarimizdagidan ancha past narxlarda, shuningdek, hech kimda yo'q narsalarni sotib olish uchun.
Savdogarlik mavzusiga qiziqishim juda katta edi va shuning uchun men muntazam ravishda o'nga yaqin turli xil xarid qilish saytlariga tashrif buyurdim. Meni, ayniqsa, Xitoy xaridlari (taobao.com veb-sayti) o'ziga jalb qildi. Ushbu saytda Xitoyning turli burchaklaridan juda ko'p sonli sotuvchilar ro'yxatdan o'tgan bo'lib, ular kiyim-kechak va poyabzaldan tortib mebel, dori-darmonlar va boshqa ko'p narsalarni taqdim etadilar.
Sayt xitoy tilida bo'lgani uchun onlayn tarjimon yordamga keldi. Men ro'yxatdan o'tmoqchi bo'lganimda, men bir qator muammolarga duch keldim: masalan, mobil raqamni ulash, to'lov tizimlari bilan ishlashni o'zlashtirish.
O'sha paytda ularni hal qilish juda qiyin edi, men o'z amaliyotim orqali ko'p narsalarni o'rganishim kerak edi, eng oddiy savolga javob olish uchun bir necha soat sarflashim kerak edi (va ularning ko'pi bor edi). Endi oddiy va tez o'zingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin bo'lgan usullar va maxsus xizmatlar mavjud. Bundan tashqari, Internetda ko'plab ko'rsatmalar mavjud, shuning uchun hatto ilgari chet eldan hech narsa buyurtma qilmagan foydalanuvchi ham juda ko'p qiyinchiliklarga duch kelishi dargumon.
Xitoyda tovarlarga qanday buyurtma berish mumkin? Vositachi topish haqida
Va keyin men Xitoyda xaridlarimga yordam beradigan "vositachi" izlashga qaror qildim. Aslida, menimcha, bu xavfsizroq, chunki odam buyumning sifati, nuqsonlari, rangi borligini tekshirishi mumkin va umuman olganda, cho'chqani cho'chqaga tushmasligingiz kafolati bor.
Vositachi qidirish boshlandi: Men barcha turdagi forumlarga, odamlar o'z xizmatlarini taklif qiladigan saytlarga tashrif buyurishni boshladim. Bunday odamlar juda ko'p edi, tanlov juda qiyin edi, chunki men pul jo'natishim kerak edi notanish odamga o'zingizning xavf-xataringiz va xavf-xataringiz ostida va meni "tashlab qo'yishmaydi" deb umid qilaman va o'sha paytda sharhlar juda kam edi.
Men eng ko'p ish uchun sharoit va talablarni o'rgana boshladim turli odamlar. Men uchun muhim mezon bu odamning Xitoyda ekanligi va u rusmi, ukrainmi yoki xitoymi yoki boshqa millat vakilimi, muhim emas edi.
Xitoy vositachilari juda tez-tez uchrashadilar, ular juda aniq bo'lmagan ingliz tilida muloqot qilishadi. Lekin hech bo'lmaganda asosiy darajada bilsangiz Ingliz tili, keyin muzokaralarni boshqarish uchun onlayn tarjimondan foydalaning.
Xitoydan kelgan kiyimlar
Rus tilida so'zlashuvchi odamni va ideal holda slavyan millatiga mansub odamni (chunki Osiyo mentaliteti hali biznikidan farq qiladi) xitoy tilini biladigan odamni topish juda ma'qul. Ko'pincha bular chet elga o'qishga ketgan talabalarimiz bo'lishi mumkin. Bu juda muhim, chunki har qanday onlayn tarjimonlar to'liq aniq emas va aloqada xatolik siz noto'g'ri mahsulot yoki noto'g'ri sifatli mahsulotni olishingizga olib kelishi mumkin yoki siz xohlagan narsadan boshqa og'ishlar bo'lishi mumkin.
Shuningdek, siz o'z mamlakatingizda vositachi izlashingiz mumkin: ta'limning nisbatan arzonligi tufayli bizga ko'plab xitoyliklar kelishadi. Ular orasida do'stlari, tanishlari, qarindoshlari bo'lganlar bo'lishi mumkin, ular bilan biznesni boshlash mumkin.
Agar sizda kichik byudjet bo'lsa va siz oz miqdorda tovarlarga buyurtma bersangiz, professionallar bilan ishlashingiz dargumon. Gap rus/ingliz va xitoy tillarini biladigan va shu bilan birga jarayonning barcha nozik tomonlarini mukammal biladiganlar haqida bormoqda. Tanlash uchun eng yaxshi joy qayerda, qanchalik tez yetkazib berish kerak, etkazib berish qancha turadi va qancha vaqt ketadi, shubha uyg'otmaslik uchun hamma narsani eng yaxshi tarzda tartibga solish va hokazo. O'shanda ham, 2011 yil boshida bunday odamlar bor edi, lekin odatda ular minimal miqdorga (minimal mahsulotlar miqdori) cheklovlar qo'yishdi va kichik partiyalar bilan shug'ullanmadilar.
Xalqaro vositachining ishlash printsipi:
- Siz mahsulotni tanlaysiz, buyurtma berasiz, uni vositachiga yuborasiz (u o'z tuzatishlarini kiritadi, buyurtma bo'yicha maslahat beradi, sotuvchilarning reytinglarini tekshiradi).
- Siz tovar uchun to'liq miqdorni, shuningdek, vositachi o'z ishi uchun oladigan foizni yuborasiz.
- U tovarlarni qabul qiladi, nuqsonlarni tekshiradi va hokazo, olingan tovar haqida hisobot yuboradi (foto), tovarlarni tortadi, hisoblaydi to'liq narx sizga yetkazib berish.
- Siz summani yetkazib berish uchun yuborasiz.
- Vositachi paketni yuboradi va siz buyurtmangizni kutasiz.
Vositachi foizlar 5 dan 25 gacha. Men forumlardan birida Xitoyda yashaydigan va o'qiydigan va yarim kunlik vositachi sifatida ishlaydigan qizni topdim, uning boshlang'ich foizi men uchun 15% edi;
Xitoydan tovarlarni yetkazib berish - bu qanday ishlaydi
Biz barcha shartlarni muhokama qildik, Xitoyga pul o'tkazish uchun eng foydali tizimni tanladik, etkazib berish usulini tanladik (bir nechta turlari mavjud: oddiy pochta, havo, dengiz, xalqaro yetkazib berish xizmatlari, masalan, DHL, konteynerlarni dengiz orqali tashish, ularning barchasi bir-biridan farq qiladi. etkazib berish muddatlari, xarajatlar va posilka o'lchamlarini tashish imkoniyati).
Xitoy yuk terminali Men buyurtma berdim - kiyim va poyabzal - pulni o'tkazdim va birinchi posilkamni kuta boshladim. Men Xitoydan oddiy pochta orqali etkazib berishni tanladim - ikki haftadan to'rt haftagacha.
To'lovdan uch hafta o'tgach, men pochta bo'limidan mening posilkam pochta bo'limiga kelganligi haqida xabar oldim va o'sha kuni men Xitoydan 14 kg og'irlikdagi birinchi posilkamni oldim. Qabul qilingan va ko'rilgan narsalardan yoqimli his-tuyg'ular so'nganida, mantiq o'yinga tushdi. Men sotib olgan narsalar bo'yicha, vositachining foizini, etkazib berish va pul o'tkazish xarajatlarini hisobga olgan holda, men o'z xarajatlarimni shahrimizdagi xuddi shu mahsulot narxiga nisbatan bir yarim baravar tejadim. Shunday qilib, g'oya paydo bo'ldi: narsalarni o'zingizning belgingiz bilan sotib olish va sotish.
Mahsulotni tanlash va qayta sotish uchun birinchi xarid
Agar shunday deb atash mumkin bo'lsa, men biznes-reja tuzishga qaror qildim. Men eng kam qarshilik yo'lidan borishga qaror qildim: rivojlanishga katta miqdorda pul va kuch sarflamaslik. Boshlash uchun men sotadigan tovarlar toifasini aniqladim - ayollar kiyimlari.
Hashamatli brendlarning nusxalari yoki soxta nusxalari emas, chunki bu bojxonada qabul qilinganda muammolarga olib kelishi mumkin. Men eng keng tarqalgan va eng mashhur narsalarni bir yoki ikki nusxada, eng mashhurida sotib olishga qaror qildim hajmi S-M. Agar ular sotmasa ham, men uni har doim o'zim uchun saqlashim yoki sovg'a qilishim yoki do'stlarimga sotishim mumkin.
Bizning vositachimiz bilan maslahatlashganimizdan so'ng, biz Xitoyda ishlab chiqarilgan va eksport qilinadigan narsalarni, masalan, Zara, Vero Moda, H&M va boshqalarni sotib olamiz degan xulosaga keldik. Xitoyda bunday narsalar ikki baravar arzonroq va juda yaxshi sifatga ega, chunki ular eksport qilinadi (nafaqat Rossiya Federatsiyasi va Ukrainaga - boshqa mamlakatlarda ham MDHda ham, Evropada ham bunday do'konlar mavjud).
Yetkazib berish muammosi men uchun aniq hal qilindi - bu oddiy pochta, chunki u eng arzon. Bir posilkaning maksimal og'irligi 20 kg dan oshmasligi kerak. Biz vositachi bilan kelishib oldikki, uni jo'natishda bu shaxsiy narsalar ekanligi ko'rsatiladi - bu holda taxminiy qiymat minimaldir.
Muallifga ko'ra, ma'lumotlar Ukraina uchun 2013 yil uchun berilgan. Rossiyada 2014 yildan beri kichik biznesning ushbu turiga qarshi kurashish maqsadida xorijiy onlayn-doʻkonlardan xarid qilishda bojxona cheklovlari joriy qilingan, chunki bu soliq toʻlashdan boʻyin tovlashga imkon beradi. Siz oyiga 150 evrodan ko'p bo'lmagan va og'irligi 10 kg dan oshmaydigan posilkalarni olishingiz mumkin (tahr.).
Shunday qilib, men bojxona rasmiylashtiruvi bilan bog'liq muammolardan qochaman, lekin ayni paytda narsalar maksimal ikki nusxada bo'ladi ulgurji emas. Bu holatda xavf shundaki, agar ba'zi narsalar o'g'irlangan bo'lsa, men pochta bo'limidan ular uchun to'liq summani qaytarib bera olmayman.
Oyiga ikki-to'rtta posilkani birovning nomiga olish shubha uyg'otishi mumkinligini tushunib, men bir nechta oluvchilarni ro'yxatga olishga qaror qildim: ular mening qarindoshlarim edi. Men vositachi bilan keyingi hamkorlikka kamroq foiz bilan rozi bo'ldim va 8 ga kelishib oldim.
Xitoydan tovarlarni qanday va kimga sotish kerak: sotish yo'llarini topish haqida
Keyingi qadam saytni aniqlash edi - men narsalarni qayerda va qanday sotaman. Talaba bo'lganimdan beri kelajakda do'kon ochmasligimni, shunchaki o'zimni ta'minlashimni tushundim. qo'shimcha daromad cho'ntak xarajatlari uchun. Men variantni ko'rib chiqdim, lekin bu ham qo'shimcha xarajatlarni talab qildi va kelajakda, aytaylik, yakka tartibdagi tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazish va soliqlarni to'lash bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin.
Kiyim va poyabzal ombori Shuning uchun men Vk-da guruh yaratib, Aukro .ua, o'sha paytda mavjud bo'lgan Slando .ua kabi Internet-platformalarning xizmatlaridan foydalanishga qaror qildim. Afzalliklari aniq: men shunchaki narsalarimni sotaman, hech qanday rasmiy faoliyat bilan shug'ullanmayman, binolarni ijaraga olish yoki onlayn-do'konni saqlash uchun pul to'lamayman, soliqlar yo'q.
Birinchi posilka (20 kg kiyim - sviter, shim, ko'ylaklar, futbolkalar, futbolkalar va boshqalar) uchun byudjetni hisoblash foiz va yetkazib berishni hisobga olgan holda hamma narsa uchun 1000 dollar turadi. Erim biznesdagi sevimli mashg'ulotim uchun pul berdi. Barcha hisob-kitoblardan so'ng, sof daromad 150 dollardan bo'lishi aniq bo'ldi. Daromad mahsulotga qo'ygan belgimga bog'liq bo'ladi. Agar siz markirovka qo'shmasangiz ham, lekin etkazib berish xarajatlari va foizlarni o'z ichiga olgan narxda sotsangiz ham, hamma narsa 0 ga chiqadi va bu endi minus emas.
Butun rejamni tasdiqlab, buyurtma berishni boshladim. Vositachi mahsulotlar kelishi bilan posilkalarni yubordi. O'rtacha bo'lib chiqdi oyiga 2 dan 4-5 posilkagacha. Menga omad kulib boqdi va etkazib berish muddati bilan bog'liq muammolar yo'q edi;
Hisob qaydnomalarini yaratish orqali Internet saytlarida men narsalarning fotosuratlarini joylashtira boshladim. Mening afzalligim shundaki, narsalar mening qo'limda edi va to'lovdan so'ng darhol Nova kurerlik xizmatidan foydalanib, butun Ukraina bo'ylab posilkalarni yubordim. Pochta » (Ukrainadagi eng mashhur tashuvchi). Hamma ham bluzka yoki boshqa narsalarni buyurtma qilish uchun ikki haftadan ko'proq kutishga tayyor emas (agar ular Xitoydan buyurtma bergan bo'lsalar, shunday bo'lar edi), shuning uchun mendan sotib olish qulay edi. Qabul qiluvchilar odatda etkazib berish uchun to'lashdi, lekin men katta buyurtmalar uchun bonus sifatida to'lov qildim.
Vaqt o'tishi bilan ko'p odamlar meni allaqachon bilishgan, saytdagi reyting Aukro .ua va boshqa saytlar yuqori edi - ko'pchilik buyurtma berish uchun narsalar uchun ariza berishni boshladi (buyurtmani o'zlari joylashtirish va to'lash bilan shug'ullanmaslik uchun, chunki men dastlab kerak edi). Bunday hollarda, yana xavfni oldini olish uchun, men 50% oldindan to'lov oldim.
Bir yildan so'ng, Xitoy tovarlarini qayta sotishdan olingan minimal daromadim doimiy ravishda oyiga 300 dollarni tashkil etdi. Ikki yil davomida men hech qanday yo'qotishlarga duch kelmadim, hech bo'lmaganda mening barcha xarajatlarim har doim "qoplandi".
Tuzoqlar: qanday muammolarga duch keldim?
Bunday biznesda juda ko'p tuzoqlar bo'lishi mumkin, hatto hamma narsa men kabi ehtiyotkorlik bilan amalga oshirilgan bo'lsa ham. Sizga bir nechta misollar keltiraman:
- Tashish paytida ba'zi narsalar o'g'irlanishi, shikastlanishi yoki noto'g'ri joyga yuborilishi mumkin.
- Posilka nam, g'ijimlangan holda kelishi mumkin va bu narsalar buzilgan bo'lishi mumkin va ularni normal holatga keltirish, vaqt va hatto pulni behuda sarflash (masalan, ularni quruq tozalagichga olib borish) kerakligini anglatadi.
- Siz shunchaki bu narsalarni sotmasligingiz mumkin, tanlovda xato qilishingiz mumkin (menda bunday yo'q edi, chunki men eng ko'p narsani tanladim. issiq tovar, va faqat kichik partiyalarda).
- Endi bu bozorda raqobat juda ko'p, siz o'z mijozingizni topishga harakat qilishingiz kerak, qo'shimcha reklama xarajatlari kerak.
- Sizni vositachi aldagan bo'lishi mumkin - siz pul yuborasiz, lekin oxir-oqibat siz hech narsa olmaysiz, chunki u boshqa davlat bilan bog'liq.
Vositachi sizning biznes sherigingiz va ishonchli bo'lishi kerak, bu erda qidiruvning qiyinligi. Vositachi narsalarni arzon narxda sotib olishi mumkin bo'lgan holatlar mavjud va narsalar sifatsiz bo'ladi. Buni kuzatish kerak va kuzatilishi mumkin: tugallangan tranzaktsiyalarda vositachingizning taxallusi bilan, mahsulot sahifasida.
Muvaffaqiyatning 70% vositachiga bog'liq! Kichik kapitalga ega bo'lgan holda va mahsulot toifasi bo'yicha to'g'ri qaror qabul qilib, siz yaxshi pul ishlashingiz, shuningdek, o'z biznesingizni yanada jiddiy miqyosda rivojlantirishingiz mumkin.
Agar sizda katta miqdordagi pul bo'lsa va xaridlaringiz ommaviy bo'lsa, men Xitoyga borib, joyida tarjimon yollashni va ishlab chiqaruvchi fabrikalar bilan to'g'ridan-to'g'ri muzokaralar olib borishni maslahat beraman.
Boshqa davlatda yashash uchun ketganim sababli mening biznesim o'z faoliyatini to'xtatdi. Men bunday biznesni yangi joyda davom ettirmadim, chunki qiziqishlarim va faoliyat turim o'zgardi.
Bu biznesni hozir boshlash mumkinmi?
Tashqi ko'rinish katta miqdor o'z xizmatlari uchun daromad oladigan vositachilar e'tibordan chetda qololmadi. 2014-yil boshida bozorni tubdan o‘zgartirishi mumkin bo‘lgan yangiliklar paydo bo‘ldi: Xitoyning eng yirik onlayn-sotuvchilaridan biri Taobao.com rasmiy ravishda pochta jo‘natish xizmatini ishga tushirdi, deya xabar bermoqda Magazeta.com. Shunday qilib, xorijlik xaridorlar endi mahalliy manzillarda tovarlarni qabul qilib, keyin ularni xorijga jo‘natadigan xitoylik vositachilar xizmatlariga murojaat qilish zaruratidan xalos bo‘ldilar.
“Bu yangi vositachi kompaniya emas, boshqa sotuvchi va posilkalarni birlashtiruvchi emas. Bu Alibaba guruhining hamma uchun ochiq bo‘lgan rasmiy xizmatidir”, — ta’kidlaydi internet nashri.
Buyurtmalarni jo'natish narxi birinchi kilogramm uchun 18 yuan (taxminan 100 rubl) va har bir keyingi yarim kilogramm uchun 3 yuan (taxminan 17 rubl). Bundan tashqari, xaridor yuk tashish narxini o'zi to'lashi kerak. Siz qayta ishlash va yetkazib berish uchun to'lashingiz mumkin bank kartalari Visa, Mastercard va American Express. Buyurtma berish va etkazib berish xizmatidan foydalanish uchun foydalanuvchi ro'yxatdan o'tish jarayonidan o'tishi va raqam orqali hisobni tekshirishi kerak. Mobil telefon Va elektron pochta. Shundan so'ng siz buyurtma berishni boshlashingiz mumkin. Barcha pullik posilkalar omborga keladi, shundan so'ng xaridor o'z manziliga jo'natish uchun buyurtma berishi mumkin.
Biroq, bunday imkoniyat hali ham "xom" bo'lib qolmoqda va mukammal disk raskadrovka qilinmagan. Ha, nazariy jihatdan, har kim to'g'ridan-to'g'ri buyurtma berishi va pulni tejashi mumkin. Lekin, aslida, buni amalga oshirish uchun siz xizmat bilan ko'p shug'ullanishingiz kerak bo'ladi. Ko'p va / yoki tez-tez buyurtma berishni xohlaydiganlar uchun bu dolzarbdir. Ammo agar siz Internetda chiroyli ko'ylakni ko'rgan qiz bo'lsangiz va uni Xitoydan buyurtma qilmoqchi bo'lsangiz, bunga vaqt va kuch sarflashni xohlamaysiz. Shu sababli, vositachilik biznesi hali ham mashhur va o'sishda davom etmoqda.
Mutaxassislarning fikricha, tovarlarni qayta sotish eng oson va ayni paytda pul ishlashning eng foydali usuli hisoblanadi. Ayniqsa, farq qiladigan Xitoy tovarlarini sotish foydalidir past narxlar va juda maqbul sifat. Eng muhimi, siz uchun qulay shartlarda mahsulot etkazib beradigan ishlab chiqaruvchini topishdir. Har qanday shaxs sarmoyasiz Xitoy bilan qayta sotish biznesini tashkil qilishi mumkin. Buni qanday qilib to'g'ri bajarish kerakligini ushbu maqolada muhokama qilamiz.
Investitsiyalarsiz biznes haqiqiydir
IN yaqinda Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlarni Xitoyda investitsiyasiz qanday qilib biznesni boshlash kerak degan savol qiziqtiradi? Pul topishning eng oson yo'li - dropshipping. Bu hech qanday talab qilmaydigan juda mashhur faoliyat boshlang'ich kapital. Uning mohiyati ishlab chiqaruvchidan xaridorga to'g'ridan-to'g'ri tovarlar etkazib berishni o'rnatishdan iborat. Ushbu turdagi biznes mamlakatimizda nisbatan yaqinda paydo bo'ldi. U onlayn tijorat bilan parallel ravishda rivojlana boshladi.
Keling, Xitoy bilan sarmoyasiz biznes yuritishning barcha nozikliklari va nuanslarini batafsil ko'rib chiqaylik. Masalan, sizning shaxsiy onlayn-do'koningiz bor. Xaridor veb-saytingizga tashrif buyuradi, buyurtma beradi va xarid uchun to'laydi. Shundan so‘ng unga kerak bo‘lgan mahsulotni Xitoydagi hamkorlardan qidirib, arzonroq narxda sotib olib, mijozga jo‘natasan. Narxlardagi farq sizning foydangizdir. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - ishonchli sherik topish. Mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan hamkorlik qilish to'g'risida kelishib olish tavsiya etiladi. Agar siz 1 ming evrodan ortiq bo'lmagan tovarlarga buyurtma bersangiz, bojxona to'lovlarini to'lashingiz shart emas. Katta buyurtmalar rasmiy ishlov berish va barcha soliqlarni to'lashni talab qiladi.
Bir sahifali sayt
Xitoy bilan qayta sotish biznesini tashkil qilmoqchi bo'lganlar uchun yana bir variant - bu bir sahifali veb-sayt yoki boshqacha aytganda, onlayn savdo maydonchasi. Bunday resurs zamonaviy, original dizaynga ega bo'lishi kerak. Bu masalada siz e'tibor berishingiz kerak alohida e'tibor har bir tafsilot.
Tadbirkorlar saytga tashrif buyurgan foydalanuvchi "sotib olish" tugmasini bosishini ta'minlash uchun turli yo'llarni bosib o'tadi. Bir sahifali veb-sayt har qanday mahsulotni targ'ib qilish uchun juda mos keladi. Statistikaga ko'ra, eng yaxshi sotiladigan mahsulotlar bitta nusxada arzon narxda taklif qilingan mahsulotlardir. Odamlar uni bir xil chegirmaga ega bo'lgan bir nechta tovarlarga qaraganda ancha iroda bilan sotib olishadi. Qoidaga ko'ra, xaridorlar katta assortiment oldida yo'qoladi, shuning uchun ular onlayn-do'konga tashrif buyurishlari va oxir-oqibat hech narsa sotib olmasliklari mumkin. Bir sahifali saytda hamma narsa oddiy, chunki u to'liq ma'lumotga ega faqat bitta turdagi mahsulotni taqdim etadi.
Xitoy bilan bunday biznesni sarmoyasiz ochish uchun siz iste'molchilar orasida katta talabga ega bo'lgan mashhur mahsulotlarni tanlashingiz kerak. Bu qandaydir noyob mahsulot bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Televizorlar yoki muzlatgichlar xaridorlarni qiziqtirmasligi aniq, chunki bugungi kunda siz bunday uskunani istalgan joyda sotib olishingiz mumkin. Veb-sayt yaratishdan oldin uning dizayni va funksionalligini diqqat bilan ko'rib chiqing. Agar siz ushbu sohada bilimga ega bo'lmasangiz, siz uchun yuqori sifatli Internet-resurs yaratadigan va uni noyob kontent bilan to'ldiradigan mutaxassislardan yordam so'rang. Bundan tashqari, tovarlarni etkazib berish masalasini hal qilish kerak. Bunday holda siz pochta yoki kurerlik xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. Agar biz katta yuk haqida gapiradigan bo'lsak, transport kompaniyasi bilan hamkorlik qilish to'g'risida kelishib oling.
Nima savdo qilish kerak?
Xitoy bilan biznes boshlashdan oldin, avvalo qaror qabul qilishingiz kerak. Xitoyda mahsulot ishlab chiqarish deyarli barcha bozor segmentlarini qamrab oladi:
- Kiyimlar;
- poyabzal;
- To'qimachilik;
- Tibbiy asbob-uskunalar;
- elektronika;
- bolalar o'yinchoqlari;
- Sanoat mashinalari va ishlab chiqarish liniyalari.
Agar siz tovarlarni qayta sotishdan manfaatdor bo'lmasangiz, Xitoydan kichik biznes ishlab chiqarish uchun qiziqarli g'oyani topishingiz va uni mamlakatingizda amalga oshirishingiz mumkin. Xitoylik ishlab chiqaruvchilardan korxona uchun uskunalar buyurtma qilish eng foydali hisoblanadi. Xitoy har qanday qurilish, yog'ochga ishlov berish yoki qadoqlash uskunalari, tikuv sexlari uchun uskunalar, avtoservislar va boshqalarni taklif qiladi. Xitoylik ishlab chiqaruvchilar uskunalarni yetkazib berishni tashkil qiladi, xodimlarni o'qitadi va kichik maydonda ishlab chiqarishni qanday tashkil qilishni aytib beradi. Bundan tashqari, ular sotib olingan uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash uchun kafolat beradi.
Brendli buyumlar
Xitoyning yana bir foydali biznes g'oyasi - bu brend buyumlarni qayta sotish. Ko'pchilik mashhur savdo belgilari ishlab chiqarishni Xitoyga ko'chirdi. Bu ishlab chiqaradigan barcha turdagi kompaniyalar:
- Kiyimlar;
- maishiy texnika;
- tomosha qilish;
- Kompyuterlar va boshqalar.
Arzon ishchi kuchi Xitoyda har qanday kichik biznes g‘oyalarini muammosiz amalga oshirish imkonini beradi. Misol tariqasida Nike sport kiyimlarini oling. Bu taniqli Amerika brendi bo'lishiga qaramay, uning deyarli barcha mahsulotlari Xitoyda ishlab chiqariladi. Albatta, kompaniya o'z mahsulotlarining sifatini qat'iy nazorat qiladi, bu sizning haqiqatan ham yaxshi mahsulotni sotib olishingizning kafolatidir. Xitoyliklarni yollash orqali Nike ishlab chiqarish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirdi va shunga mos ravishda daromadini oshirdi.
Aloqa
Yangi boshlanuvchilar tez-tez savol berishadi, Xitoy bilan biznesni qaerdan boshlash kerak? Shakllanish bosqichida, eng muhimi, xaridorni qiziqtiradigan taklifni shakllantirishdir. Shuning uchun, siz ham darhol pul tikmasligingiz kerak yuqori narxlar. Sizning savdo nuqtangiz gullab-yashnay boshlaganda, narxlar asta-sekin ko'tarilishi mumkin. Dastlabki bosqichda reklamani iloji boricha tejashga harakat qiling. Mahsulotlarni tematik forumlarda yoki ijtimoiy tarmoqlarda mutlaqo bepul targ'ib qilish mumkin. Samarali amalga oshirish uchun reklama kampaniyasi investitsiya talab etilmaydi bo'sh vaqt va sizning tasavvuringiz. Bundan tashqari, o'z-o'zini reklama qilish jarayonida siz o'z auditoriyangizning afzalliklarini bilib olishingiz va olingan natijalarga asoslanib, tegishli assortimentni yaratishingiz mumkin. Chegirmalarni suiiste'mol qilmaslik kerak, chunki ular sizning daromadingizni kamaytiradi. Agar mahsulot bozorda talabga ega bo'lsa, u siz belgilagan narxda sotib olinadi.
Xitoyning eng mashhur savdo platformalari
2018 yilda Xitoydan yangi biznes g'oyalarni amalga oshirish uchun ishonchli yetkazib beruvchini topishingiz kerak. Asosan, ulgurji va chakana tovarlarni etkazib beradigan bir nechta sotuvchilar bilan hamkorlik qilish mumkin. Keling, xaridorlarga tovarlarni bepul etkazib berishni taklif qiladigan eng mashhur onlayn-do'konlarni ko'rib chiqaylik:
- AliExpress. Bu butun dunyo bo'ylab mijozlar xarid qiladigan Xitoyning eng yirik Internet-resurslaridan biri. Bu erda xaridorlar istalgan mahsulotni xavfsiz sotib olishlari mumkin, chunki mijoz sotib olingan mahsulot sifatini tasdiqlaganidan keyin pul sotuvchiga o'tkaziladi;
- BuyInCoins. Ushbu sayt taqdim etadi keng assortiment mahsulotlar. Bu erda tez-tez aktsiyalar o'tkaziladi, unda siz tovarlarni qulay shartlarda sotib olishingiz mumkin. Bu bo'yicha narxlar savdo platformasi boshqa onlayn-do'konlarga qaraganda taxminan uchdan biriga past. Bundan tashqari, Internetda BuyInCoins-da tovarlarni yana 5-8 foizga arzonroqqa sotib olish imkonini beruvchi chegirma kuponlarini topishingiz mumkin.
Tashkiliy jihatlar
Yangi boshlanuvchilar ko'pincha Xitoyda o'z bizneslarini noldan qanday tashkil qilishni so'rashadi? Yuqorida aytib o'tilganidek, eng oson yo'li o'z onlayn-do'koningizni ochishdir. Agar siz veb-texnologiyalar haqida hech narsa bilmasangiz, elektron savdo platformangizni yaratish va targ'ib qilish uchun ishlab chiquvchilarga pul to'lashingiz kerak bo'ladi.
Xitoy bilan biznes boshlash uchun qancha pul kerak?
Xitoy tovarlarini oddiy do'konlar orqali ham qayta sotish mumkin. Xitoydan tovarlarni sotish bo'yicha biznes g'oyani amalga oshirishning eng oson usuli - supermarketda chakana savdo nuqtasini ijaraga olish. Ijtimoiy tarmoqlar orqali mahsulot sotishni ham tashkil qilishingiz mumkin. Misol uchun, sizning VKontakte sahifangiz onlayn-do'konga o'xshab ketishi mumkin, ammo u hech qanday moliyaviy sarmoyani talab qilmaydi. Bu ajoyib variant izlayotgan odamlar uchun. Savdoni oshirish uchun siz turli tanlovlar va lotereyalarni o'tkazishingiz mumkin. Misol uchun, o'z sahifasini qayta joylashtirgan kishi arzon gadjet yutib olishi mumkin. Natijada siz mahsulotingizga katta maqsadli auditoriyani jalb qila olasiz. Qoida tariqasida, Xitoydan kelgan har qanday yangi biznes g'oyalar yaxshi daromad keltiradi, shuning uchun sizning korxonangiz gullab-yashnaydi.
Xitoy tovarlari bugungi kunda butun dunyo bozorining katta qismini egallaydi. Masalan, Rossiyada bu ulush 80% ni tashkil qiladi. Buning sababi, O'rta Qirollik mahsulotlari bir necha o'n yillar oldingiga qaraganda arzonroq, xilma-xil, sifatli va funktsionalroq bo'ldi. Va shuning uchun siz Xitoydan kelgan tovarlarga yaxshi biznes qurishingiz mumkin.
Agar siz hech qachon sotuvda bo'lmagan bo'lsangiz va tadbirkorlik ko'nikmalariga ega bo'lmasangiz ham, sizda o'z biznesingizni boshlash va daromad olish uchun barcha imkoniyatlar mavjud. Ko'pgina ishqibozlar bunga allaqachon ishonch hosil qilishgan. Istak bo'lsa kifoya, qiziqarli fikrlar va ba'zi boshlang'ich kapital.
Biznesning mohiyati
Aslida, biznes sxemasi har qanday mahsulotni oddiy sotishdan farq qilmaydi. Barcha ishlar uchta asosiy nuqtaga tushadi:
1. Xitoyda mumkin bo'lgan eng arzon mahsulotni qidiring.
2. Uni yetkazib berishni tashkil etish.
3. Yuqori narxda sotish. Samoviy mahsulotlar juda arzon va siz ularni o'n barobar belgilashingiz mumkin. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, eng daromadli biznes bu Xitoy tovarlari.
Tajribasiz biznesmenni qayerdan boshlash kerak? O'n bitta ketma-ket qadam sizga nima qilish kerakligini aytadi.
1-bosqich - biznes modellarini o'rganish
Mahsulotlarni sotishning bir necha yo'li mavjud. Siz ularni birlashtira olasiz yoki faqat sizga mos keladiganini ishlatishingiz mumkin.
1. Dropshipping. Bu investitsiyasiz biznes uchun imkoniyatdir. Gap shundaki, siz vositachi bo'lasiz va uning foizini olasiz. Xaridorlar siz bilan buyurtma berishadi, siz so'rovni yetkazib beruvchiga o'tkazasiz va u paketni mijozning manziliga yuboradi. Hamma narsa yaxshi bo'lardi, lekin odamlar kamdan-kam hollarda oldindan to'lovni amalga oshirishga rozi bo'lishadi va mahsulotni cheksiz kutishadi.
2. Ulgurji savdo. Siz yana vositachi sifatida harakat qilasiz, faqat siz katta miqdorda tovarlar sotasiz. Bepul reklama saytlarida yoki ijtimoiy tarmoqlarda hamkorlarni topishingiz mumkin. Siz shunchaki "ulgurji" belgisini qo'yishingiz kerak.
3. Onlayn do'kon. Siz yetkazib beruvchidan tovarlarni oldindan sotib olasiz va katalogingizni yaratasiz. Siz uni maxsus yaratilgan veb-saytda yoki ijtimoiy tarmoq guruhlaringizda joylashtirishingiz mumkin.
4. Chakana savdo. Bunday holda, savdo ijaraga olingan hududda yoki uyingiz hududida oflayn rejimda amalga oshiriladi. Oxirgi variant hatto "ko'rgazma xonasi" degan go'zal nomga ega.
2-qadam - resurslaringizni aniqlang
Xitoydan tovarlarni sotish bo'yicha biznesni boshlashdan oldin, siz qancha pul sarflashingiz mumkinligini tushunishingiz kerak. Savdo modelini tanlash to'g'ridan-to'g'ri mavjud pul miqdoriga bog'liq. Agar sizda ular bo'lmasa yoki juda oz bo'lsa, unda dropshipping bilan boshlash yaxshidir. Bu tovarlarning narxini minimallashtiradi va biznesning "tug'ishini" yo'q qiladi.
Agar sizda kamida bir necha o'n minglab rubl bo'lsa va siz tavakkal qilishga tayyor bo'lsangiz, unda siz tovarlarni oldindan sotib olishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlardagi mashhur xabarlar taxtasi va guruhlardan boshlang. Onlayn do'kon, agar yaxshi targ'ib qilinsa, foydani sezilarli darajada oshiradi va shu bilan birga ish hajmini oshiradi. Katta boshlang'ich kapital bilan siz ulgurji savdo bilan shug'ullanishingiz yoki hatto o'zingizning chakana savdo do'koningizni ochishingiz mumkin.
3-qadam - o'z joyingizni toping va mahsulotning istiqbollarini baholang
Ko'pgina tadbirkorlar biznes g'oyasi sifatida Xitoydan tovarlarni tanlaydilar. Lekin aniq nimani sotishingiz mumkin? Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ish yuritish buyumlaridan tortib yirik elektronikagacha. Asosiysi, siz sotadigan mahsulotlarni yaxshi ko'rish va ularni yaxshi tushunishdir.
Shuningdek katta qiymat mashhurlikka, iste'molchi talabiga ega. Siz buni Yandex xizmatidan statistika yordamida tekshirishingiz mumkin - Wordstat. Shu bilan birga, bozorni ushbu mahsulotlar bilan to'ldirmaslik kerak, aks holda raqobat butun biznesni buzadi.
Ko'pincha odamlar Xitoydan ma'lum tovarlarga qiziqishadi. Kichik biznes yoki yirik savdo quyidagi toifalarda tuzilishi mumkin:
Kiyim va poyabzal. Ular butun oila uchun yoki ma'lum bir toifa uchun bo'lishi mumkin: ayollar, erkaklar yoki bolalar.
Aksessuarlar: sumkalar, soatlar, kamarlar, soyabonlar, zargarlik buyumlari va boshqalar.
Mobil qurilmalar.
Smartfonlar uchun korpuslar va aksessuarlar.
Noutbuklar, planshet kompyuterlar, elektron kitoblar.
Maishiy texnika.
Avtomobillar uchun moslamalar: navigatorlar, DVRlar, paspaslar, telefon ushlagichlari va boshqalar.
Uy-ro'zg'or buyumlari: gigiena vositalari, oshxona anjomlari, qiziqarli uy-ro'zg'or buyumlari.
Bolalar o'yinchoqlari va qurilish to'plamlari.
Tez buzilmaydigan mahsulotlar: choy, yong'oq, quritilgan mevalar, pivo gazaklari.
Albatta, unday emas to'liq ro'yxat mashhur va mashhur mahsulotlar, lekin birinchi navbatda siz u erda to'xtashingiz mumkin.
4-qadam - Xitoyda mahsulot va etkazib beruvchilarni toping
Mahsulot turiga qaror qilganingizdan so'ng, etkazib beruvchilarni qidirishga o'tishingiz mumkin. Agar siz yirik biznesni - Xitoydan tovarlarning oflayn do'konini rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ya'ni sizning maqsadingiz ulgurji savdo bo'ladi, unda siz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar yoki distribyutorlarga murojaat qilishingiz kerak. Shu tarzda siz tovarlarni ancha arzon sotib olishingiz mumkin. Buning uchun siz O'rta Qirollikka borib, omborlarni ziyorat qilishingiz va kelishuvga erishishingiz kerak bo'ladi.
Agar siz faqat kichik biznesga e'tibor qaratmoqchi bo'lsangiz, sizning qiziqish doirangiz vositachi saytlardir. Ularga rahmat, siz hech qaerga borishingiz shart emas, lekin uyingizdan chiqmasdan to'g'ridan-to'g'ri onlayn mahsulotlarga buyurtma bering. Bunday platformalarga quyidagilar kiradi: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart va boshqalar. Bu eng mashhur saytlar va ular birinchi marta etarli bo'ladi. Tranzaktsiyalarni amalga oshirish uchun siz tanlangan resursda ro'yxatdan o'tishingiz va buyurtma shartlari bilan ko'proq tanishishingiz kerak bo'ladi. Agar siz xitoy yoki ingliz tillarini bilmasangiz, sotuvchilar bilan muloqot qilish uchun onlayn tarjimonlardan foydalanish foydalidir.
5-qadam - Xitoy hamkorini tekshiring, firibgarlikni istisno qiling
Aynan suhbat orqali siz sotuvchining muvofiqligi va professionalligini tekshirishingiz mumkin. Sizning biznesingiz Xitoydan tovarlarni qayta sotishda qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishi ko'p jihatdan ularga bog'liq. Vositachini tanlashda u va uning hujjatlari haqidagi sharhlarni ham o'rganing. Hech qachon ishonchsiz sotuvchi bilan ishlamang: xitoyliklar aldashda ajoyib. Sotuvchi firibgarlar ro'yxatida yoki yo'qligini tekshirib ko'ring. Buni Internetda ko'p bo'lgan ishonchlilikni tekshirish xizmatlari orqali qilish juda oson.
Hammaga salom. Bugun gaplashamiz Xitoydan tovarlarni sotish kabi minimal boshlang'ich sarmoya bilan bunday istiqbolli biznes turi haqida. Nega Xitoydan? Har bir inson biladiki, ma'lum bir mamlakat mahsulotlari arzonligi bilan ajralib turadi va ichki iste'molchilar uchun narx har doim birinchi o'rinda turadi. Bundan tashqari, Xitoyda ishlab chiqarilgan hamma narsaning past sifati haqidagi noto'g'ri tushuncha haqiqatga to'g'ri kelmaydi - ha, hamma mahsulotlar ham yaxshi emas, lekin agar siz rus onlayn-do'konlari veb-saytlaridagi sharhlarni ko'rib chiqsangiz, Xitoyning xitoylik modellarini ko'rasiz. bir xil planshetlar va telefonlar katta talabga ega va ko'plab ijobiy sharhlarni to'playdi.
Albatta, foyda bor va agar siz Internetda savdo qilishni boshlamoqchi bo'lsangiz, uni Xitoy tovarlarini qayta sotish bilan o'zlashtirishni boshlash tavsiya etiladi. Siz ushbu maqoladan o'quv qo'llanmasi sifatida foydalanishingiz mumkin.
Xitoydan tovarlarni sotishdan qanday qilib pul ishlash mumkin, qayta sotish uchun nimani sotib olish kerak
Ha, hamma narsa, asosiysi, siz sotib olgan tovarlar siz sotmoqchi bo'lgan joyda talabga ega. Albatta, ba'zi toifadagi tovarlarni sotish ancha foydalidir, chunki ular bo'yicha yuqori baho qo'yish mumkin. Men ulardan bir nechtasini sanab o'taman:
DVRlar, navigatorlar va boshqa avtomobil "gadjetlari" - ularni sotib olish narxi 700-800 rubldan oshmaydi, lekin ularni to'rt baravar qimmatroq, ya'ni 3000 rubldan ko'proqqa sotish mumkin. Arzonroq variant bor - radar detektorlarini sotib oling (Xitoyda narxi ikki yuz rubldan) va ularni Rossiyada 20 dollar yoki undan ko'proqqa soting.
Poyafzal va kiyim - Xitoy kiyim-kechakning past narxlari bilan mashhur, shuning uchun bu imkoniyatdan foydalanmaslik sharmandalik bo'ladi. Olingan va sotiladigan narsalar uchun juda ko'p variantlar mavjud: jinsi shimlar, krossovkalar, kurtkalar, futbolkalar va boshqalar. Katta ortiqcha, bir xil elektronikadan farqli o'laroq, bu turdagi mahsulotni tashish osonroq, chunki u mexanik stressga kamroq duchor bo'ladi (etkazib berish paytida bir xil elektronika shikastlanishi mumkin).
O'quvchilarimiz bu haqda qanday fikrda?
Yaxshi ko'rsatmalar! Men ebayda sotib olaman va planshetlar, kameralar va telefonlar uchun g'iloflar yaxshi talabga ega!
Men ham shunday qilish haqida o'ylardim, arzonga ommaviy sotib olaman, lekin chegaradan o'tish uchun tovarlarni tozalash juda qimmat, qimmat, bir do'stim narsalarni olib yurgan, u tozalash uchun 3 ming dollar to'lagan, oxirida foyda juda kichik, lekin bunday biznesni boshlash juda yaxshi bo'lardi , ayniqsa Rossiyada!
U qancha buyurtma bergan? Men bilishimcha, u oz miqdorda amalga oshirilishi mumkin, keyin siz bojxona rasmiylashtiruvi uchun pul to'lashingiz shart emas. Adashmasam, Rossiyada hozir bojsiz 500 dollargacha.
Ko'pchilik endi yuklarni bir nechta posilkalarga bo'lish orqali bojxona to'lovlarini chetlab o'tishadi: er, qarindoshlar, do'stlar va boshqalar. Bunday holda, bojxona to'lovlari olinmaydi va etkazib berish mutlaqo bepul bo'lishi mumkin. Men o'zim Tao-Bao, eBay va boshqa Xitoy do'konlari bilan Rossiya Federatsiyasiga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish bilan ishladim (ularning ko'pi bor).
roman-maurinio, men batafsilroq eshitmoqchiman - xaridlar qanday hajmlarda amalga oshirilgan? Tovarlarga qancha pul sarflandi? Ehtimol, Solika maslahat berganidek, tovarlarni bir nechta posilkalarda jo'natishga arziydi. Ba'zi hollarda, masalan, posilkaning og'irligi juda ko'p kg dan oshmasa, siz etkazib berish uchun to'lashingiz shart emas.
Solika
Xo'sh, bu haqiqatan ham etkazib berish variantidir, shekilli, u bu haqda bilmagan. Rostini aytsam, u rastamoshka haqida yolg'on gapirishi yoki boshqalar ham xuddi shunday qilishni boshlamasligi uchun bir oz pul tashlashi mumkin edi, lekin uni qismlarga bo'lish - bu allaqachon g'oya.
Opam aynan shu turdagi biznes bilan shug'ullanadi. Xitoyning TinyDeal do'konidan WebMoney-da tovarlar sotib oladi. Bundan tashqari, siz buyurtma qilgan tovarlar partiyasi qanchalik katta bo'lsa, shuncha ko'p ko'proq chegirma. U erdan kiyim-kechak, kosmetika va vazn yo'qotish uchun mahsulotlar sotib oladi. Men yaqinda planshetlarga buyurtma berdim. Men hamma narsani sotdim.
Arzonroq tovarlarni qidirishga aralashmaslik yaxshiroq bo'lgan (sinovdan o'tgan) hudud mavjud: xitoy kiyimlari va ko'pchilik poyafzallari. Ushbu tovarlarning sifati pastligicha qolmoqda, shuning uchun ularni qayta sotsangiz, mijozlaringizni abadiy yo'qotishingiz deyarli kafolatlanadi. Narxi past, lekin sifati past narxdan yomonroq! Ammo elektronika va aloqa eng yaxshisidir, bu erda xitoyliklar bozorda 50 dollardan qimmatroq narsalarni qanday qilib raqobatbardosh qilishni bilishadi...
Ostrovitjanin, men butunlay roziman. Rossiya Xitoy do‘konlari bilan to‘la, bozorlarda esa arzon xitoy kiyimlari va poyabzallarini xarid qilish mumkin. Va u erdagi xaridlarni tonnada o'lchash mumkinligi sababli, narxlar ishlab chiqaruvchi (Xitoy) narxlaridan unchalik farq qilmaydi. Odamlar endi ko'proq tanlab olishdi va endi past sifatli narsalarni kiyishni xohlamaydilar, shuning uchun ular markali brendlarga ustunlik berishadi. G'arbiy Yevropa va AQSh.
Telefonlarga kelsak, Xitoyning bu erda raqobatchisi yo'q. Endi men Android-da o'zim uchun atigi 75 dollarlik smartfonga buyurtma berish haqida o'ylayapman. Men etkazib berish kanalini sinab ko'raman.
Toni Montana,
Katta ehtimol bilan siz xafa bo'lmaysiz. Chunki 100 dollarga juda ajoyib smartfon olishingiz mumkin. Bundan tashqari, ular aytganidek, endi vositachilarni chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri xitoylik ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanish imkoniyati mavjud. Va "sizning ostingizda" qayta sotish zanjirini yarating!
Va u qanday bahoda sotiladi? Va eng ko'p asosiy savol Shuncha xitoy axlatini kimga sotyapti? O'ylaymanki, agar sizda vijdon bo'lmasa va siz ularni juda ko'p sotmasangiz, u oilasi va do'stlariga sotmaydi, chunki har bir kishi oyiga, yiliga va hokazo pulning o'ziga xos chegarasiga ega. Va ichida ijtimoiy tarmoqlar Ular haqiqatan ham Xitoydan mahsulot sotib olishmaydi, shuning uchun men bularning barchasini kimga sotishini so'rayman.
Yuran123, yaxshi, o'sha forumlar va auktsionlar bor, bu usullar haqida nima deyish mumkin? Siz faqat qaysi usul siz uchun eng samarali bo'lishini tanlashingiz kerak, chunki kichik shaharcha uchun forum sotish joyiga aylanishi mumkin.
U qanday sotadi? Bu g'oya menga juda yoqadi, lekin bularning barchasini qanday sotishim mumkin va bojxona rasmiylashtiruvi narxlarini qayerdan bilsam bo'ladi? Bojxona rasmiylashtiruvisiz qancha sotib olishingiz mumkin? Va bundan ham ko'proq, agar nuqsonli mahsulot kelsa, bu darhol yo'qotishdir.
Singlim O‘zbekistonda yashaydi. Ammo bu erda Xitoydan posilkalar va qimmatbaho posilkalarni qabul qilishda bojxona rasmiylashtiruvi talab qilinmaydi. Bundan tashqari, ushbu do'kondan yetkazib berish bepul. Bitta narsa shundaki, ular posilkaning qadoqlarida o'zlari kamroq to'lash uchun ataylab tovarlarga past narx qo'yishgan.
Yaxshi ma'lumot beruvchi maqola. Biroq, bu yangi emas va shunchaki ko'plab raqobatchilarga ega. Istalganiga o'ting ijtimoiy tarmoq va hamjamiyatlarni qidirish tugmasini bosing, har uchinchisida poyafzaldan sovungacha bo'lgan narsalar sotiladi. Bunday narsalar juda ko'pki, raqobat shunchaki aqldan ozadi. Bu veb-sayt bo'ladimi yoki ijtimoiy tarmoqdagi guruh bo'ladimi, menimcha, uni buzish juda qiyin bo'ladi.
Xo'sh, siz xohlaganingizdek, daromadli biznes har doim katta raqobatga ega. Bunday biznesda eng takabbur va eng samarali pul topadi. Mening VKontakte-da 800 ga yaqin do'stlarim bor va ulardan 200 ga yaqin do'stim bor, ular har kuni yozadilar, odekolon, keyin kiyim sotib olishni taklif qilishadi va yaqinda bir ayol menga ozishga yordam beradigan saqich sotib olishni taklif qildi. Rostini aytsam, hayron bo'ldim, bo'yim 185 sm, vaznim 75 kg, sportchim, suratda hammasi ko'rinib turibdi, u meni saqich bilan turtib yuboryapti.
Men buni qilmayman, lekin biz bu turdagi biznes mamlakatimizda uzoq vaqtdan beri rivojlanib borayotganini eshitganmiz. Xitoyda siz deyarli hamma narsani sotib olishingiz mumkin va juda, juda, arzon, yaxshi, xitoyliklar o'zlarining mollari bilan butun dunyoni tug'dirdilar. Men Xitoyga bormoqchi emasman, lekin 7 km masofadan (Odessa bozori) kiyim-kechak sotib olish va keyin ularni Internetda sotish haqida o'ylayapman va u erda tom orqali xitoylik narsalar etarli.
Shaxsan men bir marta Xitoydan narsalarni ijtimoiy tarmoq orqali sotayotgan odamga buyurtma berganman. Shundan so'ng men uning qayta sotish bilan shug'ullanganini tezda angladim. Va, albatta, do'stlarim bilan suhbatlashgandan so'ng, men sotib olgan barcha narsalar qirq yoki hatto ellik foizga arzonroq bo'lgan saytni topdim. Siz ushbu biznesda to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish va bepul etkazib berishni hali bilmaganlar hisobiga omon qolishingiz mumkin. Ya'ni, bir vaqtlar odamlar menga yoqadi. Ammo endi ahmoq odamlar kamayib bormoqda. Hatto onam ham hamma narsa arzon bo'lgan saytlar borligini biladi. Bitta narsa shundaki, bunday savdogarlarda ba'zi narsalar mavjud, ammo siz to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchidan paketni bir necha oy kutishingiz kerak. Ammo shunday qiziqarli lahza ham bor - men Xitoydan buyurtma bermoqchi bo'lgan mo'ynali kiyim menga eng yaqin do'konlardan birida xotirjam osilgan. savdo markazi. Aytgancha, unchalik qimmat emas.
80-yillarning o'rtalarida boshlangan Xitoy iqtisodiyotining rivojlanishi tufayli bu haqiqatga endi bahslasha oladiganlar kam. Den Syao Ping (Xitoy Xalq Respublikasi XKP Bosh kotibi) islohotlari natijasida aksariyat mamlakatlar aholisi sobiq SSSR nisbatan normal kiyinish, uylarini qulay tarzda tartibga solish va ba'zi hollarda hatto ovqatlanish imkoniyatiga ega bo'ldi. Yaqinda, 90-yillarning boshlarida, o'sha paytda deyarli butun iste'mol bozori mashhur Xitoy kurtkalari, mebellari, kattalar va bolalar kiyimlari bilan to'ldirilgan edi. maishiy texnika va yana ko'p narsalar. Endi bozorda Xitoy tovarlari raqobatchilar tomonidan sezilarli darajada siqib chiqarilmoqda, ammo O'rta Qirollikdan importning katta ulushi hali ham mavjud bo'lib, bu aholini nafaqat maqbul sifatli tovarlar bilan ta'minlaydi, balki ko'p odamlarga o'z mahsulotlarini qurish imkoniyatini beradi. unda kichik biznes.
Ushbu maqolada siz qanday qilib o'z biznesingizni qurishingiz yoki Xitoyga sayohat qilish, oddiy tovarlarni sotib olish va sotish xarajatlaringizni qoplashingiz mumkinligi, birinchi navbatda nimaga e'tibor berishingiz kerakligi va qaysi yo'nalishlar haqida so'z boradi. iste'mol bozori kelajakda eng istiqbolli deb hisoblanishi kerak.
Xitoyga sayohat qilishdan oldin, o'zingizga pul ishlashni maqsad qilib qo'ysangiz, hech bo'lmaganda oddiy savolga javob berishingiz kerak - sizga nima kerak va u erda sotib olishingiz mumkin, shunda siz uni uyda, kafolatlangan va arzon narxlarda sotishingiz mumkin. foyda?
Buning uchun, mutaxassislar aytganidek, bozorning marketing tahlilini o'tkazishingiz kerak, ya'ni. iste'mol tovarlari bozorida qanday assortimentda, qancha miqdorda talab borligini, qanday miqdorda foyda kutilishi kerakligini va hokazolarni aniqlang.
Bunday tahlil, hatto eng oddiy bo'lsa ham, quyidagi savollarga javob berishi kerak:
- U yoki bu turdagi mahsulotlar qanchalik tez-tez talabga ega - u har kuni kerakmi yoki vaqti-vaqti bilan foydalaniladimi, masalan, Yangi yil uchun sovg'alar va o'yinchoqlar, har 365 kunda bir marta kerak bo'ladi.
- Taxminan qancha mijoz/iste'molchi undan foydalanadi? Bular. Yoki bu har kimga kerak bo'lgan mahsulot yoki ma'lum bir guruh uchun kerak, masalan, avtomobillari borlar yoki umuman elita brendi. Sotish narxi va oxir-oqibat foydani tashkil etuvchi belgi kabi muhim parametr bunga bog'liq. Mahsulot qancha ko'p ommaviy ishlab chiqarilgan bo'lsa, markirovka (marja) qanchalik past bo'lsa, tovarlarning tez-tez aylanishi kerak bo'ladi. Qanchalik qimmat bo'lsa, elita qanchalik baland bo'lsa, markirovka (marja) qanchalik baland bo'lsa, u bozorga shunchalik kamroq etkazib beriladi.
- Yuk tashish qanchalik qulay, bojxona nazorati qanday omillar va sharoitlar bilan birga keladi - maksimal og'irlik, ruxsatnomalar, sertifikatlar, schyot-fakturalar va boshqalar. Masalan, choyshabga qaraganda Xitoydan mebel tashish foydaliroq ekanligi aniq - ammo Xitoydan avtomobil yoki konteyner orqali yirik yuklarni etkazib berish uchun transport xarajatlarini to'lash mumkinmi?
- Uyda savdo qayerda va qanday amalga oshiriladi - sizning shaxsiy do'koningiz yoki butikingiz bormi yoki uni tegishli foydani bo'lishib, boshqa birov orqali sotishingiz kerakmi? Siz oldindan buyurtma asosida ishlashingiz mumkin, ba'zilarini do'stlaringizga, ishdagi hamkasblaringizga yoki Internetdagi shaxsiy reklamalar orqali sotishingiz mumkin.
Bular. Dastlab, Xitoydan tovarlarni qanday narxda va kimga sotishni aniqlash kerak, shunda siz nafaqat hech kimga kerak bo'lmagan narsalar uchun yo'qolgan pulga, balki barchasini olib kelish uchun sarflangan kuch va vaqtga afsuslanmaysiz.
Bunday marketing tahlilini o'zingiz o'tkazish uchun, ular havaskorga aytganidek, biz quyidagilarni tavsiya qilishimiz mumkin:
- mahalliy do'konlarda, butiklarda nima sotilayotganini ko'ring, narxlarni taqqoslang;
- forumlarda va ijtimoiy tarmoqlarda yozganlarini o'qing;
- Evay, Aliexpress, Tao Bao kabi onlayn-do'konlarning kataloglarini o'rganish va mahalliy chakana savdo tarmoqlarining onlayn saytlarigacha.
- Har xil dorilar, xun takviyeleri va boshqa dorivor moddalar, dori vositalari va asboblar. Bu erda siz bozorda nima kerakligini, bularning barchasi qanday qo'llanilishini va qanday xavflar mavjudligini aniq va mahorat bilan tushunishingiz kerak.
- Qiyin elektron uskunalar— mahsulot buzilgan yoki nuqsonli boʻlishi, uni qaytarish va taʼmirlash bilan bogʻliq muammolar paydo boʻlishi xavfi mavjud.
- Siz oziq-ovqat mahsulotlaridan qochishingiz kerak, chunki bunday bozorning o'ziga xos xususiyatlarini bilmasdan, muayyan bojxona qoidalari va sanitariya nazorati mavjud bo'lib, siz o'ta yoqimsiz vaziyatlarga tushib qolishingiz va qonun bilan bog'liq muammolarga duch kelishingiz mumkin;
Kichik narsalardan boshlashga arziydi
Va bu to'g'ri, bu iboraning tom ma'noda. Yaxshiyamki, Xitoyda o'z tijorat biznesingizni boshlash uchun deyarli bitta g'alaba qozonish varianti mavjud ("Operatsiya - Y" filmidagi mashhur iborani eslab, "Mushuklarga poezd").
Xitoyning ko'plab shaharlarida, ayniqsa chegara hududlarida, hamma narsa bitta narxda va eng kam narxda sotiladigan format do'konlari mavjud. Bular "hammasi 2 yuanga do'konlar" deb ataladigan yoki xalq orasida "ikki yuanlik do'konlar" deb ataladi.
Bu do‘konlarda barcha turdagi uy-ro‘zg‘or va uy-ro‘zg‘or buyumlari – tish pichog‘idan tortib, termos, galanteriya, idish-tovoq, paypoq, ichki kiyimgacha sotiladi. Oshxona anjomlari, kalit zanjirlar, zajigalkalar, chiroqlar, ish yuritish buyumlari mavjud. Ajoyib miqdordagi sovg'alar, kichik o'yinchoqlar, mobil telefonlar uchun aksessuarlar. Namuna ro'yxati Bunday do'konlarda kamida 1500 -3000 ta mahsulot mavjud. Albatta, hamma narsa 5 yoki 10 yuanga sotiladigan bo'limlar ham bor. Lekin, asosan, tovarlarni turistlar ham, mahalliy aholi ham bo'limlarda 2 yuanga sotib olishadi.
Darhaqiqat, ular tabiatdagi hech qanday uy, yozgi uy, ofis yoki pikniksiz qila olmaydigan narsani sotadilar.
Faqat 500 AQSh dollari bilan siz taxminan 1500 birlik tovar xarid qilishingiz mumkin. Agar har bir bunday mahsulotga atigi 1 AQSh dollari miqdorida belgi bor deb hisoblasak, biz 1000 dollar sof foyda olamiz. Bu ko'p emas, lekin bu sizning sayohatingizni qoplash uchun etarli va hali ham daromad sifatida ozgina qoldi.
Avtomobil egalari hech qachon pul ayamaydilar
Haqiqiy avtomobil ishqibozi o'z mashinasini nafaqat bezash, balki uni eng yaxshi jihozlar bilan jihozlash uchun ham pulni ayamaydi. zamonaviy vositalar va uskunalar. Bunday mashhur aksessuarlar va qurilmalar, birinchi navbatda:
- avtomobil navigatsiya qurilmalari;
- bortdagi videokameralar;
- xavfsizlik signalizatsiya qurilmalari;
- video yozuvlar;
- mobil gadjetlar uchun ovozsiz qurilmalar;
- ma'lumot displeylari (mikroavtobuslar va avtobuslar uchun);
- rul qoplamalari;
- salon uchun turli o'yinchoqlar, stikerlar.
Ushbu mahsulotlar guruhiga tegishli yuqori marja, ya'ni. ular talabni buzmasdan 100 -200% minimal ustama bilan sotilishi mumkin.
Xitoyda ushbu guruh uchun narx oralig'i (o'rtacha) 300 dan 600 yuangacha.
Uyning ichki qismi - san'at qurbonlikni talab qiladi
Har bir uy bekasi uchun o'z uyi yoki aholisi muqaddasdir va u uni qulay va o'zgacha ko'rinishi uchun hamma narsani qilishga harakat qiladi - o'ziga xos.
Xitoyda interyer uchun hamma narsa bor:
- pardalar va pardalar
- mebel uchun stol choyshablari va choyshablar
- kreslolar va divanlar uchun qoplamalar
- 3 – D fon rasmi
- turli guldonlar, gulzorlar, rasmlar va badiiy kompozitsiyalar.
Xitoyliklar har doim ma'lum bir ichki makonni qanday bezash haqida ko'p narsalarni bilishgan, ular butun dunyodan qunt bilan o'rganishga harakat qilishadi, ular hatto eng kamtarona xonaga o'ziga xos joziba va qulaylik baxsh etadilar.
Choyshab va uy-ro'zg'or buyumlari
Xitoy har doim tabiiy ipak, paxta, bambukdan tayyorlangan matolari bilan mashhur bo'lib kelgan va hatto oddiy sintetikadan ham sifatli yostiq jildlari va ko'rpa-to'shaklarni yasash mumkin.
Choyshablar, sochiqlar, yostiqlar Xitoydan mashhur tovarlardir. Bundan tashqari, unga bo'lgan talab mavsumiy emas va uni chegaradan olib o'tishdagi qiyinchiliklar bilan bog'liq emas.
Masalan, yaxshi choyshablar to'plamining o'rtacha narxi 50-60 yuanni tashkil qiladi (agar siz uni nisbatan katta partiyada sotib olsangiz). MDHda bularning barchasi 2-3 barobar qimmatroq sotiladi.
Mobil gadjetlar va tashqi qurilmalar
Qanday qilib yangi mobil telefon, smartfon yoki planshet sotib olmasdan Xitoyga sayohat qilish mumkin? Bundan tashqari, bularning barchasi bozorlarda va uyda talabga ega. Telefonlar va ular uchun aksessuarlar uchun mahsulotlar ro'yxati shunchalik kengki, yangi boshlanuvchilar uchun ma'lum bir jihozlarga e'tibor qaratish yaxshiroqdir - masalan, Xiao Mi smartfonlari, NTS, zaryadlovchilar, ular uchun naushniklar. Xitoy routerlari va periferik qurilmalari ham talabga ega.
Ushbu turdagi mahsulotlar uchun savdogarlar tomonidan qo'llaniladigan belgilanish darajasi kamida 100% ni tashkil qiladi. Misol uchun, o'rtacha Xiao Mi smartfoni rus do'konlarida 500 yuanga tushadi, uning narxi kamida 6-7 ming rublni tashkil qiladi.
Yoritish uskunalari - maishiy va professional
Ushbu guruhga nafaqat lampalar, lampalar, interyer uchun LED panellar, balki kontsertlar, shoular, qo'shni hududlar uchun yoritish moslamalari, park maydonlari, landshaft dizayni va boshqalar uchun maishiy lazerlardan foydalanadigan turli xil qurilmalar ham kiradi.
Shuni ham ta'kidlash joizki, yorug'lik moslamalari yuqori marjali tovarlar bo'lib, ularda 100-300% minimal qiymat mavjud, chunki MDHda deyarli hech kim shunga o'xshash assortiment va sifatdagi mahsulotlarni ishlab chiqarmaydi.
Tabiiyki, qiziqish doirasiga kiyim-kechak, poyabzal, sport anjomlari, sumkalar, chamadonlar va portfellar, kattalar va maktab o'quvchilari uchun ryukzaklar, o'yinchoqlar - qurilish to'plamlari va boshqalar kiradi. Bu erda nafaqat bozor kon'yunkturasini va xaridorlarning to'lov qobiliyatini his qilish, balki uslublarni boshqarish, to'g'ri brend va o'lchamlarni tanlash uchun siz allaqachon bozorda biroz tajribaga ega bo'lishingiz kerak. Bu darhol yuzaga kelmaydi, shuning uchun xato qilish deyarli mumkin bo'lmagan va har doim foydali bo'lib qoladigan eng oson narsadan boshlash yaxshidir.
