Neyrolingvistik dasturlash (NLP): metodologiyaning tavsifi, qo'llanilishi, tanqidi. NLP - bu nima? NLP: ta'lim, kitoblar, ta'lim

NLP (neyrolingvistik dasturlash) – hayotning turli sohalarida keng tarqalgan amaliy psixologiya va psixoterapiyaning mashhur sohasi. NLPni biladigan odam maxsus tanlangan iboralar - lingvistik konstruktsiyalar yordamida tinglovchilarining ongsizligiga yoki o'zining ongsizligiga ta'sir qiladi. NLP eng mashhur psixologik amaliyotlardan biriga aylandi, uning yordamida inson o'z psixikasini o'zgartirishi va boshqa odamlarga ularning xatti-harakatlarini modellashtirish uchun ta'sir qilishi mumkin.

NLP ning ong ostiga ta'siri yumshoq Erikson gipnozi orqali sodir bo'ladi. Bu ongni butunlay o'chiradigan klassik texnikadan juda farq qiladi. NLP-ni yaxshi bilgan odam nafas olish chastotasini, ko'z bilan aloqani, insonning ruhiy xususiyatlariga mos keladigan metafora va majoziy iboralarni moslashtirib, suhbatdoshini engil transga solishi mumkin. Trans holati e'tiborni ichki "men" ga o'tkazishga yordam beradi va ong ostiga ma'lumot oqimini osonlashtiradi. Suhbatdoshning ongi o'chmaydi. Ammo ma'ruzachi o'zining "filtrlarini" chetlab o'tish imkoniyatini qo'lga kiritadi, bu esa unga hamdardlik va ishonchni uyg'otish imkonini beradi.

NLPni qo'llash doirasi

So'nggi o'n yilliklarda NLP psixoterapiyada va kundalik hayotda keng qo'llanilmoqda.

• Psixoterapiya va psixologik maslahatda NLP. NLP elementlari davolash uchun ishlatiladi: psixologik travma, fobiya, depressiya, psixosomatik kasalliklar, bartaraf etish yomon odatlar. U oilaviy maslahat va sport psixologiyasida qo'llaniladi. Stressga chidamlilik va boshqa shaxsiy fazilatlarni oshirish uchun psixologik treningda.
• Kundalik hayotda NLP shaxsiy o'sish, tijorat kompaniyalari xodimlari, savdo va reklama sohasida ishlaydigan mutaxassislarning samaradorligini oshirish bo'yicha treninglar va seminarlar o'tkazishda trening kompaniyalari va murabbiylar tomonidan keng qo'llaniladi. Pikap yoki zamonaviy jozibadorlik san'ati ham NLP tamoyillariga asoslangan edi.

NLPdagi asosiy tushuncha Bu "sub'ektiv tajriba" - idrok organlari orqali atrofdagi dunyoni bilish. U o'zaro bog'liq bo'lgan uchta komponentdan iborat: hislar, g'oyalar va e'tiqodlar. Tajriba insonning his-tuyg'ularini, fikrlash tarzini va shuning uchun uning xatti-harakatlarini belgilaydi. Shaxsiy tajribaga asoslanib, har bir kishi o'zining dunyo rasmini, o'z haqiqatini quradi. Xulq-atvorni kuzatish orqali sub'ektiv tajribani tushunish va xatti-harakatni o'zgartirish kalitini olish mumkin. Shuning uchun NLP-da har bir insonga yondashuv mutlaqo individual bo'lishi kerak. Standart sxemalar va shablonli yondashuvlardan foydalanish texnikadan foydalanuvchiga nisbatan rad etish va dushmanlikni keltirib chiqaradi.

NLP tarixi

Texnika 60-70-yillarda Kaliforniya universitetida ishlab chiqilgan. Uni yaratishda uchta mutaxassis ishtirok etgan: psixolog Richard Bandler, tilshunos Jon Grinder va kibernetolog va antropolog Gregori Beytson. Ular turli yo'nalishlarda ishlaydigan uchta mashhur va juda muvaffaqiyatli psixoterapevtlarning ishini tahlil qildilar: F. Perls, V. Satir va M. Erikson (Erikson gipnozining asoschisi). Ularning ongli va ongsiz bilan ishlash usullarini o'rgangach, tadqiqotchilar keyinchalik NLP asosiga aylangan algoritmlarni tuzdilar.

NLP qanday yaratilgan

NLP mualliflari va keyinchalik ularning izdoshlari muvaffaqiyatli psixoterapevtlarni va psixologik muammolarni muvaffaqiyatli hal qilgan odamlarni topdilar va ularning sirlarini qabul qildilar. Ular olingan ma'lumotlarni tahlil qildilar, uni tarkibiy qismlarga ajratdilar va keyin ushbu muammoni hal qilish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar yaratdilar.

Neyro-lingvistik dasturlash qanday ishlaydi

NLP amaliy maslahatlar va aniq ko'rsatmalar beradi, ulardan foydalanib siz odamning harakatlarining sabablarini tushunishingiz va unga o'z nuqtai nazaringizni etkazishingiz, uni o'zingizning tarafdoringiz qilishingiz, hamdardlikni uyg'otishingiz va uning buyrug'ini o'zgartirishingiz va psixologik muammolardan xalos bo'lishingiz mumkin.

NLP samaradorligi bog'liq bir qator omillardan:

• NLP asoslarini tanqidiy idrok etish. Taxminlarga tanqidiy munosabatda bo'lgan va munozarali bayonotlarning ilmiy dalillarini talab qiladigan shubhali odamlar suhbatdoshiga samarali ta'sir qila olmaydi. Raqibingizni ishontirish uchun siz qilayotgan va aytgan narsangizga ishonishingiz kerak.
• Har bir insonga individual yondashuv. Hamma odamlar uchun mos bo'lgan va har qanday vaziyatda ishlaydigan mukammal NLP texnikasi yo'q. Har bir holatda siz tahlil qilishingiz, moslashuvchan bo'lishingiz va eng mosini tanlashingiz kerak.
• NLP texnikasini to'g'ri tanlash va ularning to'g'ri kombinatsiyasi. Bir kishi bilan ishlashda ham bir nechta texnikalar talab qilinadi. Ulardan ba'zilari samarasiz bo'lib chiqishi mumkin, boshqalari vaqt o'tishi bilan ishlashni to'xtatadi, shuning uchun siz ko'plab texnikalarda ravon bo'lishingiz kerak.
• Metodologiyaning barcha tafsilotlariga qat'iy rioya qilish. Texnologiyaning barcha nuanslari juda muhimdir. Misol uchun, agar NLP yordamida psixoterapiya paytida bemor trans holatida bo'lishi kerakligi aytilsa, bu qoidani e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Aks holda, taklif ishlamaydi.
• Mahorat va muloqot qobiliyatlari. Psixologiya asoslarini biladigan, muloqot qilishga odatlangan va buni bemalol bajaradigan odamlar - psixologlar, psixoterapevtlar, o'qituvchilar, murabbiylar NLPni tezda o'zlashtira oladilar. Bunday ko'nikmalarga ega bo'lmaganlar ko'p mashq qilishlari kerak.

NLP ning asosiy tamoyillari - taxminlar

NLP ning asosiy tamoyillari(ular presuppozitsiyalar deb ham ataladi) metodologiyaning nazariy asosi bo'lgan bayonot va postulatlardir. NLP bilan shug'ullanadigan odamlar taxminlarni isbot talab qilmaydigan aksioma sifatida qabul qilishadi. Ushbu bayonotlar muammolarni hal qilishni osonlashtirish uchun odamning vaziyatga bo'lgan nuqtai nazarini o'zgartirish uchun mo'ljallangan.

1. Xarita hudud emas. Hudud xaritasi u tasvirlagan hudud bo'lmaganidek, bizning voqelik haqidagi tasavvurimiz haqiqatda mavjud bo'lgan "ob'ektiv voqelik" bilan mos kelmaydi. Bizning qarashimiz o'tmish tajribasi, tarbiyasi, kayfiyati, munosabati va tamoyillariga bog'liq. Shuning uchun ham xuddi shunday holat seziladi turli odamlar o'z yo'limda. NLP bizga haqiqiy dunyo bizning tajribamiz chizgan xaritadan kengroq ekanligini tushunishga o'rgatadi. Har bir insonning o'z qarashlari bor va buni hisobga olish kerak. Hech kimning xaritasi haqiqiy va to'g'ri emas, lekin muammolarni hal qilish uchun ko'proq imkoniyat beradigan xarita yaxshiroq. Boshqa odamlarning dunyo rasmlari muammoga yangi nuqtai nazardan qarashga va kutilmagan yechim topishga yordam beradi. Insonning haqiqatni qanday ko'rishini tushunish u bilan samarali muloqot modelini yaratishga yordam beradi.
2. Tana va "ong" yagona tizimdir. Farovonlik insonning fikrlariga bog'liq va shu bilan birga, farovonlik fikrlarning borishiga sezilarli darajada ta'sir qiladi. Ong va his-tuyg'ularning o'zgarishi tana sezgilariga ta'sir qiladi, chunki ular mushaklarning ohangini engillashtirishi yoki oshirishi, qon aylanishini va innervatsiyasini yaxshilash yoki yomonlashtirishi mumkin. Misol uchun, ta'tilni eslaganda, odam tinchlikni his qiladi. Buni sezmasdan, mushaklarni bo'shashtiradi, bu esa yengillikka yordam beradi mushaklarning spazmlari, qon aylanishini yaxshilash va og'riqni yo'qotish.
3. Har qanday xatti-harakatning zamirida asl muhit bilan bog'liq bo'lgan ijobiy niyat yotadi. Inson har doim "yaxshisini xohlaydi", ya'ni uni ijobiy niyat boshqaradi. Ammo uning maqsadiga erishish uchun qiladigan harakatlari har doim ham jamiyat tomonidan ma'qullanmaydi. Masalan, oilani boqish uchun biri o‘g‘irlik qiladi, biri ishlaydi. Harakatni (xulq-atvorni) tanlash qaror qabul qilingan vaziyatga, tarbiyaga, xarakterga va axloqiy me'yorlarga bog'liq. Haqiqat o'zgaradi va ilgari qabul qilinadigan xatti-harakatlar modeli endi ishlamaydi. Bunday holda, ushbu xatti-harakatning asosi qanday niyat bo'lganini tushunish kerak, keyin esa xatti-harakatni ijobiy tomonga o'zgartirish kerak. Misol uchun, enurez bolaning ota-onasining e'tiborini jalb qilish uchun ongsiz niyatiga asoslanadi. Shuning uchun, istalmagan xatti-harakatlardan xalos bo'lish uchun siz bolaga sog'lom muqobilni taklif qilib, maqsadga boshqa yo'l bilan erishishga yordam berishingiz kerak - u bilan mehribon muloqot qiling, birga ko'proq vaqt o'tkazing.
4. Barcha hayotiy tajribalar asab tizimida saqlanadi. Inson bilan sodir bo'lgan hamma narsa uning asab tizimida qayd etiladi va xotirada qoladi, garchi ba'zida bu xotiralarga kirish qiyin bo'lishi mumkin. NLPda o'tmish har doim ham muammolarning ildizi sifatida ko'rilmaydi. O'tmish tajribasi - bu yechimlarni topishga yordam beradigan manbalar qiyin vaziyatlar. Muvaffaqiyatli xulq-atvor misollarini boshqa odamlar va fantastik qahramonlarning tajribalarida ham topish mumkin.
5. Subyektiv tajriba quyidagilarga bo'linadi vizual tasvirlar, tovushlar, hidlar, hislar va ta'mlar. NLP-da ma'lumotni idrok etishning beshta kanali mavjud - vizual, eshitish, ta'm, hid bilish va kinestetik (tana retseptorlari va yuz ifodalari). Sezgilardan biri etakchi bo'lib, u orqali odam asosiy ma'lumotlarni oladi. Ma'lumotlarga asoslanib, u xatti-harakatlarga ta'sir qiluvchi o'z mulohazalari va niyatlarini quradi. Biror kishining modalligini, ya'ni qaysi analizator uning etakchi ekanligini bilgan holda, NLP-ni biladigan kishi unga kerakli ma'lumotlarni yanada samaraliroq etkazishi mumkin. Shunday qilib, suhbatdoshning xatti-harakatiga ta'sir qiladi. Masalan: etakchi kinestetik kanali bo'lgan odamning ongsizligiga erishish va uni siz bilan birga borishga ishontirish uchun siz quyidagi iborani yaratishingiz mumkin: "Issiq qum teringizni qanday kuydirayotganini, dengiz suvi qanday tetiklanayotganini his eting. ”
6. Hech qanday mag'lubiyat yo'q, faqat fikr-mulohaza. Odamlar mag'lubiyat yoki muvaffaqiyatsizlik deb o'ylashga odatlangan narsa, aslida, insonni yaxshilaydigan va muvaffaqiyatga yaqinlashtiradigan yangi tajriba va foydali ma'lumotlardir. Masalan, suhbatdan so'ng, odam ishga qabul qilinmadi. Vaziyatni shunday ko'rish mumkin foydali tajriba. Xatolarni tahlil qilib, xulosa chiqarishingiz mumkin: keyingi safar o'zini qanday tutish kerak, suhbat muvaffaqiyatli o'tishi uchun qanday ko'nikma va qobiliyatlar talab qilinadi.
7. Muloqotning ma'nosi - u uyg'otadigan reaktsiya. Biror kishi gapirganda, u o'ziga xos niyatga ega: ma'lumotni etkazish yoki qabul qilish, hissiy reaktsiya, suhbatdoshni harakatga undash. Shuningdek, so'zlar ma'ruzachi ishongan narsaga qarama-qarshi reaktsiyaga sabab bo'ladi. Neytral ibora yoki maqtovga javoban, suhbatdoshni xafa qilishi mumkin. Demak, harakat (bayonot) sizning niyatingizga mos kelmadi. NLP sizning raqibingizdan kerakli reaktsiyani olishga yordam beradigan chiqish yo'lini taklif qiladi - harakatni o'zgartiring, boshqa ohangni, iboralarni, vaziyatni tanlang. Ya'ni, agar odamning reaktsiyasidan sizning dalillaringiz uni ishontirmasligi aniq bo'lsa, unda siz taktikani o'zgartirishingiz kerak. Masalan, aytmang, lekin savol bering.
8. Xulq-atvor - mavjud bo'lgan narsalardan eng yaxshi variantni tanlash bu daqiqa . Har qanday vaziyatda odam mavjud narsalardan eng yaxshisini va eng samaralisini tanlaydi. Odatda bu tanlov kuchaytiriladi va u shunga o'xshash holatlarda, hatto texnika samaradorligini yo'qotgan bo'lsa ham, xuddi shunday yo'l tutadi. Misol uchun, bir kishi konstruktiv tanqidga bir marta ishlagan bo'lsa, baqirib, qayta-qayta javob berishi mumkin. Uning imkoniyatlari (aqliy, moliyaviy, jismoniy) qanchalik katta bo'lsa, xulq-atvor strategiyalarini tanlash shunchalik boy bo'ladi. NLP texnikasi xatti-harakatlarning moslashuvchanligini va yangi nostandart xatti-harakatlar modellarini rivojlantirishga qaratilgan turli vaziyatlar. Bu doimiy o'zgaruvchan sharoitlarga moslashish qobiliyatini oshiradi va shu bilan yanada muvaffaqiyatli bo'ladi. Psixoterapiya doirasida bu taxmin bizga o'tmishda qilgan ishimizga afsuslanmaslikni o'rganishga yordam beradi - axir, bu o'sha vaziyatda eng yaxshi qaror edi va biz faqat ijobiy niyatlarga amal qildik.
9. Har bir inson o'zi uchun zarur bo'lgan barcha resurslarga ega. NLPdagi manbalar bilim, ko'nikma, e'tiqod, qobiliyat, vaqt, moliya, narsalar va odamlarni anglatadi. Bu muammoni hal qilish usullarini tanlashni kengaytirishga imkon beradigan barcha narsa. Misol uchun, vazifa ta'mirlashni amalga oshirishdir. Agar sizda yetarlicha resurslar bo'lsa, unda siz uchta variantdan birini tanlashingiz mumkin: 1) vaqt va kuch sarflab, o'zingiz qilishingiz mumkin; 2) do'stlaringizni jalb qilishingiz mumkin; 3) siz yollanma ishchilarga haq to'lashingiz mumkin. Agar resurslar etarli bo'lmasa (vaqt yo'q, pul yo'q), unda variantlar soni kamayadi. Resurslar qanchalik ko'p bo'lsa, tanlov shunchalik kengroq va muammoni engish osonroq bo'ladi. Presuppozitsiyada shunday deyilgan zarur resurslar Hammada bitta bor. Bir qarashda, bu bayonotga qo'shilish qiyin. Ammo NLP tarafdorlarining ta'kidlashicha, inson shunchaki resurslari bordek harakat qilishni boshlashi kerak va ular aslida paydo bo'ladi.
10. 
    Koinot biz uchun qulay va resurslarga boy. Dunyo resurslar bilan to‘ldirilgan. Evolyutsiya jarayonida insoniyat ulardan foydalanishni o'rgandi, bu esa odamni piramidaning tepasiga qo'ydi. Agar odamlar ko'proq narsaga erishish o'rniga xavf-xatardan qochsalar, bu sodir bo'lmasdi. Bu taxmin biz boshqa odamlarning yaxshi niyatlariga ishonishimiz va barcha mavjud resurslardan dadil foydalanishimiz kerakligini aytadi. Bunday holda, koinot yanada do'stona va saxovatli bo'ladi.

Bu taxminlar juda umumiy va ilmiy tajribalar yordamida isbotlash qiyin. Shuning uchun, NLP tarafdorlari ularni shunchaki e'tiqodga olishni yoki bu tezislarning to'g'riligiga ishonchingiz komil bo'lgandek harakat qilishni taklif qilishadi. Xulq-atvor o'zgargandan so'ng, dunyo hissi ham, fikrlar poezdi ham o'zgara boshlaydi. Shunday qilib, NLP ongsiz natijalarga erishish uchun psixikaning chuqur tuzilmalariga ta'sir qilish uchun ongli harakatlar qilishni taklif qiladi.

Ko'p sonli NLP modellari, usullari va usullari oldindan taxminlar asosida yaratilgan. Har bir muallif va murabbiy har xil narsalarni qo'shadi. Ushbu maqolada eng mashhur texnikalar muhokama qilinadi.

NLP dasturini qo'llash

NLP ni amalda qo'llash bo'yicha treninglar seminarlar va treninglarda o'tkaziladi, ammo siz buni o'zingiz etarli vaqt va qat'iyat bilan o'rganishingiz mumkin. Buning uchun siz NLP modellari, texnikasi va texnikasi bilan tanishishingiz, onlayn treninglarda qatnashishingiz va olingan bilimlarni amalda qo'llashingiz kerak.

NLP modellari

NLP modellari turli xil variantlar vaziyatlarni idrok etish. Modellar - bu fikrlash usullari bo'lib, ulardan foydalanib siz odamlarga o'ziga xos va samarali yondashuvlarni topishingiz mumkin.

NLP modeli: LANGUAGE FOCUSES

"Tilning nayranglari" modeli sizga raqibning e'tiqodini o'zgartirish va uning e'tirozlari bilan ishlash imkonini beradi. Shunday qilib, u kundalik hayotda NLP qo'llaydiganlar uchun munozarada ustunlik beradi. Uning texnikasini bilish sizning jamoat faoliyatingizni yaxshilashga imkon beradi, bu ta'lim, savdo va siyosat sohasida ishlaydiganlar uchun muhimdir. Va psixologlar va psixoterapevtlar uchun bu usullar mijozning ushbu masala bo'yicha pozitsiyasini o'zgartirishga, dunyoqarashini yanada ijobiy va sog'lom tomonga o'zgartirishga imkon beradi.

Aslini olganda, "Til nayranglari" - bu suhbatdoshingizni tezda ishontirishga yordam beradigan nutq naqshlari to'plami. Ularning yordami bilan siz diqqat markazini muhokama qilinayotgan muammoning yangi jihatlariga qaratib, raqibingizni o'z hukmlarining to'g'riligiga shubha qilishingiz mumkin.

Tilning o'n to'rtta fokuslari mavjud. Ular vaziyatga va suhbatdoshning asab tizimining turiga qarab qo'llaniladi.

• Tilning diqqat markazida - niyat

Usulning mohiyati insonni harakatga keltiradigan, uning bayonoti orqasida yashiringan maqsadni intuitiv ravishda aniqlashdir. Keyin odamdan shu maqsadda harakat qilish so'raladi.

– Men sizning ratsionalligingiz va mas'uliyatingizni qadrlayman, shuning uchun ham siz bu vazifani boshqalarga qaraganda yaxshiroq bajarasiz, deb o'ylayman.

• Tilning diqqat markazida - qayta belgilash

Usulning mohiyati suhbatdoshning gapidagi so'zlardan birini ma'nosiga yaqin, ammo boshqa kontekstga ega bo'lgan so'z bilan almashtirishdir.

- Men o'zimning bir qismim bo'lmagan narsani qilmayman ish majburiyatlari.

- Ishlayotganingizda: "Men buni qilishni xohlamayman" deb ayta olmaysiz.

Yoki ijobiyroq:

- Darhaqiqat, bu sizning vazifangiz emas. Lekin menga yordam bera olasizmi?

• Til fokus - oqibatlar

Usulning mohiyati suhbatdoshga uning tanlovining oqibatlarini aytib berishdir. Suhbatning tuzilishiga qarab, ular ijobiy va salbiy bo'lishi mumkin.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

– Endi bonuslarni taqsimlash masalasi ko'rib chiqilayotganini eslatib o'tmoqchiman eng yaxshi xodimlar yilning. Sizning qaroringiz bu masalaga ta'sir qilishi mumkin.

• Tilning diqqat markazida ajralish

Usulning mohiyati raqib bayonotining har bir elementini batafsil tahlil qilishdir.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

- Sizning mas'uliyatingizda yozilmagan nima so'rayman? Keling, buni nuqtama-nuqta ko'rib chiqaylik.

• Tilning diqqat markazida birlashtirish

Usulning mohiyati e'tiqodning bir qismini umumlashtirishdir. Bu gap qismlari orasidagi munosabatlarni o'zgartirish imkonini beradi.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

"Biz hammamiz bu erda vazifamizdan yuqori va orqada ketyapmiz." Aks holda ish to'xtab qolardi.

• Tilning yo'nalishi - analogiya

Usulning mohiyati suhbatdoshning bayonotiga boshqa ma'no beradigan analogiyani tanlashdir. Anekdot, masal, maqol bo'lsa yaxshi. Ammo ma'lum bir vaziyat bilan bog'liq bo'lgan har qanday metafora yordam beradi.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

- Va Nuh vinochilik edi. Dunyoni toshqindan qutqarish ham uning zimmasida emas edi.

• Til Fokus - Kadr o'lchamini o'zgartirish

Usulning mohiyati vaziyatga o'tmish yoki kelajak nuqtai nazaridan qarashdir.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

– Agar kompaniyamizga ishga kirganingizda bu vazifalarni bajarishingiz kerak, deyishsa? Siz hali ham ish bilan qiziqasizmi?

• Til fokus - turli natija

Usulning mohiyati shundaki, berilgan harakat raqib da'vo qilganidan ko'ra muhimroq natijaga ega bo'lishi mumkinligini ko'rsatishdir.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

- Bu sizning ish tavsifingizda ko'rsatilmagan bo'lishi mumkin, ammo bu bizning daromadimizni kattalik bilan oshirishi va ko'proq mijozlarni jalb qilishi mumkin.

• Tilning diqqat markazida dunyo modeli

Usulning mohiyati vaziyatni boshqa nuqtai nazardan qayta baholash, dunyoning boshqa modelidan foydalanishdir. Buni raqib uchun ahamiyatli va obro'li shaxsning pozitsiyasidan qilish tavsiya etiladi.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

"Agar Xarrison Ford o'z vazifalaridan tashqariga chiqmaganida edi, hamma hali ham bug 'motorlarini haydagan bo'lar edi."

• Tilning diqqat markazida - haqiqat strategiyasi

Usulning mohiyati mantiq va analitik fikrlash orqali idrok etiladigan real faktlarga murojaat qilishdir. Shu bilan birga, taxminlar, intuitiv xulosalar va raqibning his-tuyg'ulari bir chetga suriladi.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

- Keling, his-tuyg'ularni qoldirib, mavzu haqida gaplashaylik. Aslida, bu sizning javobgarligingiz. Bu №-bandda ko'rsatilgan.

• Til diqqatini qarama-qarshi misol.

Usulning mohiyati qoidalardan istisno topish va uni misol sifatida keltirishdir. Bu suhbatdoshning e'tiqodini kamroq kuchli qiladi.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

- Xodimlarni o'qitish ham mening zimmamda emas, lekin men buni hozir qilyapman. Bundan tashqari, jamoamizda ko'pchilik qo'shimcha ish yukiga ega.

• Tilning yo'nalishi - mezonlar ierarxiyasi

Usulning mohiyati suhbatdoshning bayonotini muhimroq mezon nuqtai nazaridan qayta baholashdan iborat.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

- Biz odamlarga yordam berish uchun keldik. Bu ergashishdan ko'ra muhimroqdir ish tavsiflari.

• Til hiylasi - o'zingizga murojaat qiling

Usulning mohiyati shundan iboratki, suhbatdosh o'zi hozir boshqaradigan qoidaga amal qiladimi yoki yo'qmi.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

– Keyin moslashuvchan jadval yoki masofaviy ishlash imkoniyati kabi istisnolarni so'ramasligingiz kerak.

• Tilning diqqat markazida - meta ramka

Usulning mohiyati shundaki, vaqt o'zgarmoqda, ilgari to'g'ri bo'lgan narsa o'z ahamiyatini yo'qotdi.

- Men o'z vazifalarimga kirmaydigan ishlarni qilmayman.

- Bu inqirozdan oldin ham bo'lishi mumkin edi. Endi biz mijoz uchun ham, o‘zimiz uchun ham bor kuchimiz bilan kurashishimiz kerak ish joyi.

NLP modeli: ANCORS

NLPda "langar" atamasi ma'nosini anglatadi rag'batlantirish reaktsiya yoki shartli refleksni keltirib chiqaradi. O'z navbatida, langar yaratish uchun stimul har qanday so'z, ob'ekt, shaxs yoki hissiyot yoki holatni qo'zg'atadigan boshqa narsa (imo-ishora, duruş, ohang, hid) bo'lishi mumkin. Agar langar ataylab o'rnatilgan bo'lsa, unda g'ayrioddiy narsa qo'zg'atuvchi sifatida ishlatiladi, ammo uni kerakli vaqtda takrorlash mumkin: g'ayrioddiy imo-ishora, yangi kalit zanjir.

NLP langarini o'rnatish shartli refleksni shakllantirish bilan bir xil printsipga ega. Misol uchun, ta'tilda siz yangi tualet suvidan foydalanishni boshladingiz. Shundan so'ng, bayram taassurotlari bu xushbo'y hid bilan bog'liq. Bir muncha vaqt o'tgach, ushbu tualet suvidan foydalanish ta'tilingiz haqidagi xotiralarni qaytaradi. Shunday qilib, xushbo'y hid yoqimli his-tuyg'ularni uyg'otadigan langarga aylandi.

Anchor qanday tajribaga olib kelishiga qarab, u ijobiy yoki salbiy bo'lishi mumkin.

• Ijobiy langar yoqimli his-tuyg'ularni va muammolarni hal qilish uchun foydali resurs holatlarini uyg'otadi. Bu holatni to'g'ri vaqtda qo'zg'atishga yordam beradi. Masalan, ishda ishlash, kun oxirida energiya va boshqalar.
• Salbiy langar faoliyatni murakkablashtiradigan salbiy rangli tajribalarni keltirib chiqaradi. U yomon odatlarni (ortiqcha ovqatlanish, chekish) davolash uchun ishlatilishi mumkin.

Anchorlar bilan turli xil harakatlarni bajarishingiz mumkin:

• Ankraj qoplamasi- bir qo'zg'atuvchining natijasida ikki xil holat yuzaga keladigan harakat. Shunday qilib, samaradorlikni oshirish uchun ish vositasini (masalan, planshet) kuch va qiziqish uyg'otadigan langar qilish mumkin.
• Ankerlarning qulashi qarama-qarshi his-tuyg'ularni va holatlarni (masalan, qo'rquv va xotirjamlik) bildiruvchi langarlar bir-birini neytrallash holatidir. Natijada, ular bilan bog'liq ikkala refleks endi ishlamaydi va stimulning o'zi hech qanday his-tuyg'ularni keltirib chiqarmaydi.
• Qayta tikish- ilgari langar sabab bo'lgan holatni boshqasiga almashtirish. Masalan, agar maktab xaltasi bolada maktabdagi mumkin bo'lgan muammolar bilan bog'liq tashvish tug'dirsa, u qayta tiklanganidan keyin uning qobiliyatiga qiziqish yoki ishonchni uyg'otadi.
• Anchor integratsiyasi- bir langarda bir nechta ijobiy yoki bir nechta salbiy holatlarning kombinatsiyasi. Misol uchun, langarlarni birlashtirgandan so'ng, sigaret jirkanish, ko'ngil aynish va dushmanlik uchun langarga aylanishi mumkin, bu esa odamga yomon odatni engishga yordam beradi.

NLP-dagi langar modeli eng mashhurlaridan biridir. Ankrajni o'rnatish va ushbu modelni amalda qo'llash bo'yicha batafsil ma'lumotlar "Resurs holatini aniqlash" texnikasida tasvirlangan.

NLP modeli: ASSOCIATION - DISSOCIATION

Keling, bir vaziyatni tasavvur qilaylik: kimdir sizni ko'chada haqorat qildi. IN Ushbu holatda Vaziyatni idrok etishning ikki yo'li mavjud.

• Uyushma- Siz vaziyatni o'z ko'zingiz bilan ko'rasiz va uning bevosita ishtirokchisisiz. Siz raqibingizning qizarib ketgan yuziga qaraysiz, uning ovozini eshitasiz, qanday qilib g'azab va nafratga to'lganingizni, qonning yuzingizga qanday otilib, chakkalaringizda urishini his qilasiz. Assotsiatsiya bilan siz nima sodir bo'layotganini barcha his-tuyg'ularingiz bilan idrok qilasiz. Shu sababli, vaziyatni hal qilishda yoki zarar etkazishda yordam beradigan ko'plab his-tuyg'ular paydo bo'ladi.
• Dissotsiatsiya- bu o'zingizni bu vaziyatda tashqaridan ko'rganingizda idrok qilish usuli. Siz o'zingizga, ziddiyatga va raqibingizga qaraysiz. Siz sodir bo'layotgan hamma narsani ko'rasiz va eshitasiz, lekin ayni paytda siz oqilona qaror qabul qilishingizga xalaqit beradigan his-tuyg'ularni his qilmaysiz. Siz o'zingizga yuqoridan, elkangizdan yoki yon tomondan qarashingiz mumkin.

Assotsiatsiya-disotsiatsiya modeli nima uchun ishlatiladi? O'sha vaziyatda boshdan kechirgan his-tuyg'ularingizni uyg'otmoqchi bo'lsangiz, uyushma kerak. Sevimli odam bilan gaplashganda, ta'tilda, jinsiy aloqa paytida, g'alaba lahzalarida. Ushbu holatlar langarni o'rnatish uchun ishlatiladi.

Dissotsiatsiya vaziyatga keraksiz his-tuyg'ularsiz qarashga yordam beradi. Bu o'zingizni nazorat qilishingiz kerak bo'lgan vaqtda, masalan, boshliqlaringiz bilan janjal paytida yordam berishi mumkin. Tashqaridan ajratilgan ko'rinish tashvishlarni kamaytirishga yordam beradi. Misol uchun, siz uyqusizlikdan azob chekayotganingizda, chunki siz kelajakda sodir bo'lishi mumkin bo'lgan (yoki bo'lmasligi mumkin) voqealar haqida qayg'urasiz. Dissotsiatsiya usuli fobiyalarga qarshi kurashda ham qo'llaniladi va psixologik travma.

NLP modeli: METAPROGRAMLAR

Metadasturlar - bu qanday ma'lumotlarning ongga kirishini va insonning e'tibori nimaga qaratilganligini aniqlaydigan filtrlar. Insonning meta-dasturini aniqlab, siz uning xatti-harakatlarini bashorat qilishingiz, tushunishga erishishingiz, uni samarali rag'batlantirishingiz va u eng foydali bo'ladigan pozitsiyani aniqlashingiz mumkin.

Meta-dasturlar barqaror hodisa emasligini hisobga olish kerak. Bitta odam turli xil metadasturlarni namoyon qilishi mumkin turli vaziyatlar. Misol uchun, ishda u faqat o'z fikriga tayanadi, lekin oilaviy masalalarda u xotinining fikriga quloq soladi. Meta-dasturning jiddiyligi, shuningdek, sog'liq holatiga va boshqa omillarga bog'liq. Shuning uchun tanlash kerak Individual yondashuv har safar uchrashganimizda bir xil odamga.

Metadasturlar turlari:

Ayni paytda 50 dan ortiq meta-dasturlar mavjud. Biz ulardan eng keng tarqalganini qisqacha ta'riflaymiz.

1. Meta-dastur "motivatsiya OT-K"

OT-K motivatsiya meta-dasturi odamlarni ikki guruhga ajratadi.

• Motivatsiya K(odamlarning 30 foizida). K motivatsiyasi bilan ajralib turadigan odamlar muvaffaqiyatga qaratilgan. Ular tabiatan liderdir. Ular nimaga erisha olishlari, nimaga ega bo'lishlari bilan qiziqishadi. Misol uchun, odam martaba zinapoyasini qanday ko'tarishga qiziqadi. Shu bilan birga, "boshliqlarning g'azabidan va hamkasblarining dushmanligidan qanday qochish kerak" degan savol uni qiziqtirmaydi.
• Motivatsiya OT(60%) muvaffaqiyatsizlik va salbiy narsadan qochadigan odamlarga xosdir. Ular tezda erishish mumkin bo'lgan kichik maqsadlarni qo'yishga moyildirlar. Ular barqarorlikni qadrlashadi. Ular xavf-xatarni va yomonroq o'zgarishlarga olib kelishi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni yoqtirmaydilar. Ular muammo va kamchiliklardan xalos bo'lishga moyil. Masalan, ular sotib olishni afzal ko'rishadi hipoalerjenik shampun, chiroyli yam va qalin sochlar uchun shampundan ko'ra kepek va soch to'kilishidan xalos bo'lishni va'da qiladi.

1. "Fikrlash usuli" meta-dasturi

Meta-dastur "fikrlash usuli" axborotni qayta ishlash usulini tavsiflaydi. Odamlar kattalashtirishni, ajratishni yoki o'xshashliklarni izlashni afzal ko'rishiga qarab 3 guruhga bo'linadi.

• Umumlashtirish. Bu odamlar ob'ektlar va hodisalarning umumiy muhim xususiyatlarini ajratib ko'rsatishga moyildirlar. Kichik va individual ishlarni kuzatish asosida ular butun toifa bo'yicha xulosalar chiqaradilar. Masalan, bunday ayol bitta xiyonatga asoslanib, barcha erkaklar ko'pxotinli ekanligini da'vo qiladi.
• Ajratish. Odamlar deduktiv fikrlash bilan ajralib turadi. Umumiy haqidagi bilimlardan xulosalar yordamida ular xususiy haqida xulosa chiqaradilar. Misol uchun, to'tiqushlar gapirishlari mumkin, shuning uchun har qanday to'tiqushni gapirishga o'rgatish mumkin.
• Analogiyalar. Bunday fikrlash tarziga ega bo'lgan odamlar ekvivalentlarning o'xshashligiga asoslangan xulosalar chiqaradilar: agar Masha 10 yoshda bo'lsa, uning sinfdoshlari ham 10 yoshda.

1. "MOTIVELAR" meta-dasturi

An'anaviy ravishda odamlarni harakatga keltiruvchi motivlarga ko'ra 4 toifaga bo'lish mumkin.

• Quvvat. Bu odamlarni kuch-qudrat, boshqalarning his-tuyg'ulari va harakatlariga ta'sir qilish qobiliyati harakatga undaydi. Ular o'zlarining obro'-e'tiborini, ahamiyatini va boshqalarning hurmatini hamma narsadan ustun qo'yadilar. Ular yaxshi menejerlar va tabiiy rahbarlardir.
• Ishtirok etish. Jamoa o'yinchilari. Ular doimo muloqot qilish uchun kayfiyatda, yangi tanishlar orttirishni va eski aloqalarni saqlab qolishni yaxshi ko'radilar. Bu odamlar doimo diqqat markazida bo'lib, tan olinishi va muloqotga muhtoj. Ular guruhda yaxshi ishlaydi, uzoq vaqt davomida monoton ishlarni bajarishga qodir va mas'uliyatli lavozimlarni egallashga intilmaydi.
• Muvaffaqiyat. Bunday turdagi odamlar murakkab vazifalarni, tadqiqotlarni, ilgari hech kim hal qilmagan yangi loyihalarni afzal ko'radilar. Ularga sheriklar va yordamchilar kerak emas, yolg'iz ishlashni afzal ko'radi. Doimiy ravishda yaxshilanish va rivojlanishga intiling. O'tmishda boshqalardan va o'zidan yaxshiroq bo'lishi kerak.
• Qochish. Bu odamlar xavfsizlikni hamma narsadan ustun qo'yadilar. Ular barcha mumkin bo'lgan xavf-xatarlardan qochishga harakat qilishadi va ko'pincha o'zlarini nochor his qilishadi. Ularning qo'rquv dasturi eng ahamiyatsiz sabablarga ko'ra ishga tushiriladi. Ular samarali, lekin tashabbus ko'rsatishdan qo'rqishadi. Ular mojaro qo'zg'atmaslikka harakat qilib, o'z fikrlarini bildirmaydilar.

1. “REFERENCE” meta-dasturi

"Ma'lumotnoma" meta-dasturi odamlarni qaror qabul qilishda qaysi qadriyatlar etakchi ekanligini hisobga olgan holda ikki guruhga bo'lishga yordam beradi: ichki yoki tashqi.

1. Meta-dastur "FARZ EDILGAN MODALITY"

"Afzal qilingan modallik" meta-dasturida inson tashqi dunyo haqida ma'lumot olishni afzal ko'rgan kanal orqali tavsiflanadi. Etakchi kanal bo'lishi mumkin: ko'rish, eshitish, hislar (taktil sezgilar, ta'm va hid) yoki ichki dialog. Suhbatdoshning afzal ko'rgan modalligini bilish uning fikrlash tarziga moslashishga imkon beradi, bu u bilan muloqot qilishda afzalliklarni beradi.

Modallik	Vizual tasvirlar	Audials	Kinestetik	Raqamlar
Aholi soni
Etakchi kanal			Tana sezgilari, hidi, ta'mi, harakati	Ma'nosi, funksionalligi
Predikatlar - kalit so'zlar	O'tiring, tomosha qiling, yorqin, rangli, rang-barang	Tinglang, baland ovozda, ritmik, tovushlar	Sezing, teging, iliq, yumshoq	Ratsional, samarali
Xarakter xususiyatlari	Muloqot qilayotganda, suhbatdoshni ko'rib chiqing. Funktsionallikdan ko'ra tashqi ko'rinish muhimroqdir. Eslab qolish va idrok etish uchun ularga quyidagilar kerak: diagrammalar, grafiklar, tasvirlar.	Juda ochiqko'ngil. Ular gapirishni va tinglashni yaxshi ko'radilar. Ular ko'pincha yoqimli, ifodali ovozga va yaxshilikka ega musiqa uchun quloq. Yodlash uchun buni baland ovozda yoki o'zingizga ayting.	Muloqot paytida ular suhbatdoshga teginishga moyildirlar - qo'l silkitadilar, kiyimlarni moslashtiradilar. Juda gapiradigan emas. Ular qulaylik va qulaylikni qadrlashadi. Ular doimo harakatda, kamdan-kam hollarda o'tirishadi va qo'llarida nimanidir aylantiradilar. Beixtiyor. Ular rejalashtirishni yoqtirmaydilar.	Ular mulohaza yuritishni, muhim narsani ta'kidlashni, vaziyatni tahlil qilishni va boshqalarning tajribasini qabul qilishni afzal ko'radilar. Tanqidiy fikrlash, ular faqat ishonchli dalillarga ishonishadi. Tashqi tomondan xotirjam, ular kuchli his-tuyg'ulardan qochishga harakat qilishadi, bu ular uchun juda og'riqli.
U nimani qadrlaydi?	Ko'rish, ko'rish, tasvir, tartib, chizish	Tegish, his qilish, aloqa qilish	Muammoning barcha tomonlarini tinglang, mavzuni muhokama qiling	Dalillar, sertifikatlar, sertifikatlar

Ushbu NLP meta-dasturidan foydalanadigan odamga ta'sirini 3 bosqichga bo'lish mumkin:

1. Inson tahlili. Uning vakillik tizimining ta'rifi. Qaysi kanal uning etakchisi: eshitish, ko'rish, his-tuyg'ular.
2. Subyektning vakillik tizimiga moslashtirish. Masalan, biz vizualga - "Ko'ryapmanki, siz haqsiz", eshitishga - "Siz aytgan hamma narsa to'g'ri", kinestetikga - "Men sizni to'g'ri deb his qilaman", raqamliga - "siz" hamma nuqtai nazardan haqdir."
3. Turli texnikalar yordamida mavzuga ta'sir qilish. Sozlashdan so'ng, vaziyatga mos keladigan texnikani tanlang.

Barcha meta-dasturlar har bir insonga turli darajada xosdir. Misol uchun, suhbatdoshingiz 70% OT motivatsiyasini, 80% ichki ma'lumotni va 90% ingl. Ammo boshqa hollarda u "to" motivatsiyasini yoki kinestetik xususiyatlarini ko'rsatishi mumkin. Shuning uchun, muloqot qilishda siz so'zlaringiz uyg'otadigan javobni diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak.

NLP texnikasi

NLP texnikasi bosqichma-bosqich ko'rsatmalar, bu sizga muammoni uning paydo bo'lish sabablarini o'rganmasdan hal qilish imkonini beradi. Keling, eng samarali NLP texnikasini ko'rib chiqaylik.

SWAP texnikasi

"Belanchak" texnikasi ongsiz darajada ishlaydigan eng mashhur usullardan biridir. Bu yomon odatlardan xalos bo'lishga yordam beradi: chekish, alkogolizm, ortiqcha ovqatlanish, tirnoq tishlash.

Birinchi qadam

1. Aniqlash niyatlari: Bu nima uchun kerak? Undan nima olasiz? - Men tinchlanish va zavqlanish uchun chekaman.
2. Ikkilamchi imtiyozlarni aniqlash: Yana qanday imtiyozlarga egasiz? Uni nima uchun ishlatasiz? – Chekish hamkasblar bilan muloqot qilish va ishda vaqt o‘tkazishga yordam beradi.
3. Yangi davlatning afzalliklari: Nega bu odatingizdan qutulmoqchisiz? Chekishni tashlasangiz, qanday foyda olasiz? - Salomatlik, o'zini o'zi qadrlash.
4. Ekologik tekshirish: Buni iloji bormi Salbiy oqibatlar bu odatni tashlaganingizdan keyinmi? Uni rad etish qanday oqibatlarga olib keladi? Salbiy oqibatlarni qandaydir tarzda kamaytirish mumkinmi?

Ikkinchi qadam

Taqdimotlarni tuzish. Shaxsning modalligiga qarab (nima ustunlik qiladi - ko'rish, eshitish, hislar va boshqalar) ikkita rasm tuziladi. Ulardan biri keraksiz dastur ishga tushganda paydo bo'ladigan tasvir yoki tuyg'uni anglatadi. Ikkinchisi - yomon odatlardan xoli inson qiyofasi.

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik, qutulishga urinish nikotinga qaramlik etakchi vizual analizatorga ega bo'lgan odamda.

1. Birinchi rasmda yonib turgan sigaretani og'ziga ko'tarayotgan qo'l tasvirlangan.
2. Ikkinchi rasm - chekishni tashlashga muvaffaq bo'lgan baxtli va muvaffaqiyatli odamning fotosurati.

Uchinchi qadam

1. 1-rasm."Sigaretli qo'l" rasmini iloji boricha aniq, rang-barang va kontrastli qilib, yaqindan ko'rsatish kerak.
2. 2-rasm. Birinchi rasmning qorong'i burchagida siz ikkinchisini qo'yishingiz kerak - kichik va xira.
3. "Belanchak" ni bajarish. Rasmlar bir zumda joylarni o'zgartiradi. Sigaret bilan rasm qora va oq, xira va kichik bo'ladi. Ideal tasvirga ega rasm ochiladi, ranglar va tafsilotlar bilan to'ldiriladi. Harakat bir soniya ichida sodir bo'ladi.
4. Qora ekran. Mukammal rasm batafsil tasvirlangandan so'ng, siz "ekranni tozalashingiz" kerak. Ikkala rasm ham qora fonni qoldirib, yo'qoladi.
5. Rasmlarni o'zgartirishni 12-15 marta takrorlang. Chekishga bo'lgan ishtiyoq butunlay yo'qolguncha mashqni har kuni takrorlang.

“RESURS DAVLATLARINI ANCHORING” texnikasi

"Resurs holatini bog'lash" texnikasidan foydalanib, siz kerakli vaqtda holat yoki his-tuyg'ularni uyg'otishingiz mumkin. Bu har qanday vaziyatda his-tuyg'ularni boshqarishga imkon beradi.

Birinchi qadam

1. Maqsadni aniqlashtirish: Qanday holatda qo'shimcha resurs kerak? - ishda, qarama-qarshi jins bilan muloqot qilishda.
2. Kerakli resursni aniqlash: Bu vaziyatni muvaffaqiyatli engish uchun sizga nima kerak? Masalan, imtihon paytida xotirjamlik, ommaviy nutq paytida jasorat, ilhom paytida ijodiy ish.
3. Ekologik tekshirish: Agar sizda ushbu manba bo'lsa, undan foydalanarmidingiz? Sizning xatti-harakatingiz vaziyatni yomonlashtiradimi?

Ikkinchi qadam

1. Vaziyatni eslang, kerakli manbaga ega bo'lganingizda: o'zingizni ishonchli, xotirjam, quvonchli his qilganingizda. Agar sizda bunday ijobiy tajriba bo'lmagan bo'lsa, siz to'g'ri sifatni ko'rsatgan hikoyani o'ylab topishingiz mumkin.
2. Bir langar bilan keling. Bu siz o'rganib qolgan ishora bo'lmasligi mumkin. Masalan, chap qo'lning bosh barmog'i va ko'rsatkich barmog'i bilan o'ng qo'lingizning bilagini ushlang yoki qo'llaringizni qulfga bog'lang, to'g'rilang va bog'lang. ko'rsatkich barmoqlari.
3. Ankraj. Tanlangan vaziyatni tasavvuringizda eng kichik tafsilotlargacha qayta yarating: kim hozir bo'lgan, ular nima deyishgan, hidlar, atmosfera. Siz boshdan kechirmoqchi bo'lgan aqlli tuyg'uni eslang. Ijobiy tajribalar eng yuqori nuqtaga etganida, o'sha paytda langarni biriktirish kerak. Ankrajdan keyin vaziyatni ko'paytirishni to'xtatish kerak.
4. Ankrajni mahkamlash. Zanjir: "vaziyatni takrorlash - resurs holatining cho'qqisi - langar - vaziyatning uzilishi" 7-10 marta takrorlanadi. Bunday takrorlashlar soni odatda shartli refleksning o'rnatilishi uchun etarli.

Uchinchi qadam

1. Ankraj tekshiruvi. Kundalik ishlaringiz bilan shug'ullaning. Biroz vaqt o'tgach, langar sifatida xizmat qiladigan harakatni bajaring. Shundan so'ng, u beixtiyor paydo bo'lishi kerak resurs holati(xotirjamlik, ishonch). Agar bu sodir bo'lmasa, ankraj yana 5-7 marta takrorlanadi.
2. Muammoli vaziyatni takrorlash. Tasavvuringizda, ilgari ishonchingiz komil bo'lmagan vaziyatni taqlid qiling. Misol uchun, siz imtihon varaqalari qo'yilgan stoldasiz va o'qituvchi qarshisida o'tiradi. Siz hayajon va tashvishga to'lasiz. Istalgan holatga keltirish uchun langardan foydalaning.
3. Shartli refleksni kuchaytirish. Ko'nikmani mustahkamlash uchun langarni iloji boricha tez-tez amalda qo'llang.
4. “FOBIYALARNI TEZKOR DAVOLASH” texnikasi yoki “KINO”

Ushbu texnika bilan siz nafaqat qutulishingiz mumkin obsesif qo'rquvlar va fobiyalar, balki har qanday kuchli his-tuyg'ular: nafrat, g'azab, hasad.

Ajoyib g'oya - biz boshqalarning mahoratini o'rganishimiz mumkin. Men NLP mohiyatan muvaffaqiyat modellashtirish tizimi ekanligini allaqachon yozgan edim. Bu faqat birovning mahorati qanday ishlashini bilish va uni boshqalarga o'rgatish uchun. Va bu deyarli hamma narsaga tegishli bo'lishi mumkin: teginish bilan yozish, ko'mir ustida yurish, birjada o'ynash, sotish, tanishlar qilish yoki o'z boyligini boshqarish qobiliyati.

Aytgancha, Jon Grinderning shogirdlaridan biri bir vaqtlar NLP master kursida testdan o'tish uchun ko'mir qazib olishni modellashtirgan. Shundan so'ng, men to'satdan juda mashhur bo'lgan ushbu ko'mir qazib olishni o'rgatish bo'yicha seminarlar o'tkaza boshladim.
Richard Bandler fobiya bilan og'rigan odamni uchratganida, buyuk Milton Erikson vasiyat qilganidek, o'z fobiyalarini o'zlari enggan odamlarni qidirishga kirishdi. Men ulardan bir nechtasini topdim, ular buni qanday qilishlarini bilib oldim va "Tezkor fobiyani davolash" texnikasini yaratdim. Bu sizga taxminan 15 daqiqada fobiya bilan kurashishga imkon beradi (to'g'ri, to'g'ri - biz "Muvaffaqiyatli fikrlash 2" treningida ushbu texnikadan o'tamiz va turli xil fobiyalarni tezda yo'q qilamiz).
Shaxsan men NLP ustasi sifatida sertifikatlanganimda, men kompyuterda teginish bilan yozishni simulyatsiya qildim. U buni o'zi o'rgandi va boshqalarga ham o'rgatdi. Men hozir ushbu modeldan foydalanmoqdaman.

Har bir inson noyobdir yoki "xarita hudud emas"

Erkaklar hamma ayollar har xil, ayollar esa hamma erkaklar bir xil deb o'ylashda adashadi.
Hazil.

Darhaqiqat, har birimizning o'z shaxsiy hayotiy tajribamiz, dunyoga o'z qarashimiz bor. Va dunyoning bu ko'rinishi o'ziga xosdir. NLPda insonning dunyoga shaxsiy qarashi deyiladi karta orqali(atrofdagi dunyodan farqli o'laroq, u shunga mos ravishda hudud deb ataladi). Xaritalar har xil - ko'proq yoki kamroq qulay, mos va batafsil. Bitta narsa shundaki, ular to'g'ri yoki noto'g'ri emas, chunki bu faqat tavsif, model. Har qanday, hatto juda yaxshi karta, bir joyda juda qulay bo'lmaydi: eng ko'p eng yaxshi karta Moskva shahri ulug'vor Saratov shahrida mutlaqo foydasiz va frantsuz restoranining sharob ro'yxati Berlin metrosida yo'nalish uchun juda qulay emas.
Va, tabiiyki, xarita hudud emas, xuddi juda kabi batafsil tavsif Borscht (hatto rasmlar bilan ham) borschning o'zi bo'lmaydi. Demak, muammolarning aksariyati odam o‘z xaritasini shu hududga mosroq bo‘lishi uchun o‘rniga dunyoni (hududini) o‘z xaritasiga moslashtirishga harakat qilganda yuzaga keladi. Va ma'lum darajada, NLP qiladigan narsa odamga dunyoning shaxsiy xaritalarini topishga yordam beradi, bu unga yanada muvaffaqiyatli, muvaffaqiyatli, baxtli va sog'lom bo'lishga yordam beradi. Tabiiyki, agar u xohlasa.

NLP-ni o'zgartirishning ko'plab usullari xaritani "kengaytirish" bilan bog'liq - vaziyatni kengroq ko'rishni qidirish. Darhaqiqat, agar bizda muammo bo'lsa, unda yechim bizning dunyo xaritamizdan tashqarida. Va muammoni hal qilish uchun xaritani kengaytirish kerak, shunda aynan shu yechim unga tushadi.

Har bir xatti-harakat ortida ijobiy niyat yotadi.

Kalibrlash

Odamlar bir narsani aytadilar, lekin ko'pincha his qiladilar va juda boshqacha harakat qilishadi. NLPda shunday muhim tushuncha mavjud kalibrlash- sezish qobiliyati tashqi belgilar holat. Chunki bizning har qanday baholashimiz butun tanada namoyon bo'ladi: intonatsiya, harakatlar, imo-ishoralar, duruş, jumlalarni qurish yoki nafas olishda. Va kalibrlash insonning haqiqatda nimani his qilishini, kimga qanday munosabatda bo'lishini va nimani xohlashini tushunishga imkon beradi. Va u nima deyishiga kamroq e'tibor bering, chunki u rozi bo'lish uchun gapira oladi, undan nima kutiladi yoki ayni paytda nima to'g'riroq deb hisoblaydi. Yoki shunchaki o'z baholari va his-tuyg'ularini anglamagani uchun. Kalibrlash aloqani yanada aniqroq va samaraliroq qiladi va inson xatti-harakatlarini yanada tushunarli qiladi.

Maqsadlarimizga erishish uchun bizda barcha zarur resurslar mavjud

Moskvadan Saratovga borish uchun mashinaga benzin kerak (va poezdga elektr kerak). Avtomobil ham, benzin ham kerak resurslar Saratovga kelish maqsadiga erishish. Shunday qilib, NLP-da bizda maqsadga erishish uchun zarur resurslar mavjud deb taxmin qilinadi: yanada muvaffaqiyatli bo'lish, chekishni tashlash, yaxshiroq muloqot qilish yoki nihoyat bu hisobotni yozish - yoki biz ularni topa olamiz. Dunyo katta, faqat qarash kerak.

Hech bo'lmaganda shu tarzda o'ylab, siz "nega men bunchalik baxtsizman" va "Men hali ham muvaffaqiyatga erisha olmayman, men baxt uchun yaratilmaganman (muvaffaqiyat, nikoh, farovonlik va) mavzularida meditatsiya qilishdan ko'ra ko'proq natijalarga erishishingiz mumkin. BMW X5 avtomobiliga egalik qilish).

Atrof-muhit auditi

NLPda juda muhim narsa bor - atrof-muhitni tekshirish o'zgarishlar. Bu harakatlar oqibatlarining sinovi - maqsadlarga erishgandan keyin yomonlashadimi? Va keyin u bosh direktor bo'ldi, lekin yarasi bor edi, balandlikdan qo'rqishni to'xtatdi, balkondan yiqilib, barmog'ini sindirdi, boshliqlarini haqorat qilishda ishonch va xotirjamlikni namoyish etdi va ishdan bo'shatildi. Yangi qobiliyatlar, ko'nikmalar va e'tiqodlar hayotingizni buzmasligi uchun siz hamma narsa yaxshi bo'lishi uchun oldindan tekshirib ko'rishingiz va natijani o'zgartirishingiz kerak.

Modellar va texnikalar

Model NLP-da bu juda foydali tavsif (xarita). Masalan, odam nima haqida gapirayotganini ("tilning meta-modeli"), muloqot paytida bahoni qanday o'zgartirishni ("qayta ramkalash") yoki e'tiqodni ("til nayranglari"), ma'lumotni qanday ketma-ketlikda yig'ish kerakligini qanday aniqlash mumkin. (“SCORE”), odamlarni yozish (“meta-dasturlar”).
Modellar haqida NLP entsiklopediyasida o'qishingiz mumkin.

Texniklar NLP - bu bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. Ko'pincha texnikalar muammoni qanday hal qilishni tasvirlaydi ("Belanchak", "Olti bosqichli qayta ramkalash", " Tez davolash fobiyalar", "Shaxsiy tarixni o'zgartirish"). Ammo maqsadlarni qanday qilib to'g'ri belgilash ("Yaxshi ishlab chiqilgan natijalar") yoki qanday qilib yaxshiroq muloqot qilish ("Samarali muloqot strategiyasi") haqida ham bor.

Aslida, texnikalar ham modeldir, chunki ular biror narsani tasvirlaydi va odatda juda foydali.

Ko'pgina NLP usullari odamlarning o'xshash muammolarni qanday qilib muvaffaqiyatli hal qilganliklarini modellashtirish natijasidir. Misol uchun, "Samarali muloqot strategiyasi" muvaffaqiyatli muloqotchilarni modellashtirish natijasidir, "Shaxsiy tarixni o'zgartirish" - Erikson gipnozini yaratgan buyuk Milton Erikson va "Fobiyani tezkor davolash" - bu odamlar uchun modellashtirilgan. o'zlarining fobiyalarini yo'q qildilar.
NLP entsiklopediyasida turli xil texnikalarning tavsifi.

Qadriyatlar, mezonlar va e'tiqodlar

Biz nimaga intilayotganimiz, nimani xohlayotganimiz yoki aksincha, nimadan qochishimiz aniq belgilanadi. qadriyatlar, mezonlar Va e'tiqodlar .
Qiymatlar- odatda mavhum so'zlar bilan ifodalangan inson uchun muhim tushunchalar, masalan: baxt, erkinlik, adolat, farovonlik. Qadriyatlar juda mavhum bo'lganligi sababli, qiymatlar bilan birga keladi mezonlar- qiymatning realizatsiyasini o'lchash usullari. Misol uchun, qiymat "boylik", boylik mezonlari esa "oyiga 150 000 dan ortiq daromad, shaxsiy kvartira, avtomobil va dacha".
E'tiqodlar- qiymat bilan qanday munosabatda bo'lishni tavsiflovchi hayot qoidalari. Masalan, "sevgi" qiymati uchun e'tiqodlar quyidagilar bo'lishi mumkin:
- Hayotda eng muhim narsa bu sevgi.
- Sevgi keladi va ketadi.
- Men sevgiga loyiq emasman.
-Haqiqiy sevgi hayotda bir marta bo'ladi.
E'tiqodlar qiymatga erishishga ruxsat berishi va taqiqlashi, unga erishish uchun nima kerakligini va uning mezonlarini tavsiflashi mumkin. Misol uchun, agar inson uchun "sevgi" juda muhim narsa bo'lsa ham, "men sevgiga loyiq emasman" e'tiqodi unga aynan shu sevgini qabul qilishni "taqiqlaydi".

E'tiqodlar bizning hayotimizni boshqaradi: yoki inson o'z e'tiqodi uchun biror narsa qiladi yoki hech narsa qilmaydi.

Bir vaqtlar hech kim yuz metrga o'n soniyadan tezroq yugura olmagan. Jim Xayns 1968 yilda 9,9 soniyada yugurguncha. Shundan so'ng, hamma tezda tezroq yugurishni boshladi, rekorddan keyin rekord o'rnatdi. Hozirgi rekord 9,69. Xo'sh, Hinesdan oldin yuguruvchilar 10 soniyadan tezroq borish mumkinligiga ishonishmagan, aslida bunday imkoniyat yo'q edi. O'sha badbaxt asl Xines bu e'tiqodni yovuzlik bilan yo'q qilmaguncha.

E'tiqod ham idrokning eng muhim filtrlaridan biridir. Agar ayol munosib (uning mezonlariga ko'ra) erkaklar borligiga ishonmasa, u hayotida ularni hech qachon uchratmaydi. Qo‘lga tushsa ham, ularning xatti-harakati shunday talqin qilinadiki, xudo ko‘rsatmasin, mezon ostida qolmasin.
NLP-da cheklangan e'tiqodlarni o'zgartirishning bir nechta usullari mavjud (masalan, "Eski e'tiqodlar muzeyi"), shuningdek suhbat davomida to'g'ridan-to'g'ri e'tiqodlarni o'zgartirish uchun nutq tuzilmalari to'plami - til nayranglari(ular ham aksiyalardir).

Bizning munosabatimiz submodalliklar yordamida kodlangan

Muloqotda baholash va munosabat 85% ni tashkil qiladi. Ammo munosabatlar haqida - muhim, to'g'ri, qonuniy, meniki, boshqa birovning, yomon, ajoyib, haqiqat - biz deb nomlangan narsalar yordamida o'rganamiz. submodalliklar .

NLP va psixologiyada modallik (sensor) eshitish (eshitish modalligi), ko'rish (vizual modallik) va hislar (kinestetik modallik) deb ataladi.

Misol uchun, biz tasvirni uzoqroqqa ko'chirishimiz yoki yaqinlashtirishimiz (odatda tajribani yaxshilaydi), uni yorqinroq yoki quyuqroq qilishimiz (tajribani zaiflashtiradi), uni boshqacha ranglashimiz (bu erda rang tanlashga bog'liq) yoki fonni xiralashtirishimiz ( ob'ektni muhimroq qiladi). Xuddi shunday, siz tovushlar va hislarning xususiyatlarini o'zgartirishingiz mumkin.
Demak, bu yerda. Shunchaki submodallarni o'zgartirish orqali siz o'z munosabatingizni o'zgartirishingiz mumkin: yoqimsiz narsani neytrallashtiring, motivatsiyani oshiring, obsesyonni olib tashlang, shubhani ishonchga yoki chalkashlikni tushunishga aylantiring. Vizual va eshitish submodallari yordamida siz o'zingizning e'tiboringizni boshqarishingiz mumkin. Va kinestetik submodalliklar yordamida siz turli xil qiziqarli holatlarni, masalan, ijodkorlik, e'tiborni kuchaytirish, mastlik yoki super motivatsiyani boshqarishni muvaffaqiyatli o'rganishingiz mumkin.

Taqdimotda submodalliklar haqida batafsil ma'lumot.

Biz langarlar yordamida holatni boshqarishimiz mumkin

O'z boyligingizni boshqarishni xohlaysizmi? Shunday qilib, siz tugmani bosing va o'zingizni ishonchli his qilasiz. Yoki tinch, quvnoq, quvnoq, bo'shashgan, diqqatni jamlagan. Inson boshqa odamlarni ham xuddi shunday boshqarishi yaxshimi? Yoki tinch, qiziqarli va hokazo? Albatta, men bunday narsani xohlayman - yaxshi, hech bo'lmaganda sinab ko'ring. Va shunday narsa bor - bu langarlar, kerakli holatni qo'zg'atadigan ongdagi bunday belgilar.

Aslida, langarlar shartli reflekslardir. Ammo langar so'zi aniqroq eshitiladi.

Langarlar yordamida biz o'z holatimizni "yoqish" va "o'chirish" mumkin: diqqat, kuch, xotirjamlik, motivatsiya yoki ijodkorlik; biz davlatni turgan joydan hali etishmayotgan joyga o'tkazishimiz mumkin: masalan, uyda divanda yotgan xotirjamlik va ishonch bor, lekin mijozlar bilan muloqot qilganda u hali yo'q, shuning uchun biz o'tkazishimiz mumkin u divandan mijozlarga; Siz boshqa odamlarning holatini nazorat qilishingiz, shuningdek, eski, endi kerak bo'lmagan langarlarni yo'q qilishingiz mumkin.

NLP ta'sir qilish usullari - bu ishda muvaffaqiyat qozonish va shaxsiy hayotingizda muvaffaqiyat qozonish imkonini beruvchi odamga ta'sir qilish usullari. Bu boshqa odam bilan aloqa o'rnatishda yordam, o'z manfaati uchun ozgina manipulyatsiya.

NLP odamlar bilan samarali aloqa o'rnatishga yordam beradi

NLP nima

Zamonaviy dunyoda muvaffaqiyat farovonlik bilan bog'liq. Maqsadlarga erishish, intilishlar, raqobatchilar ustidan g'alaba qozonish - biznesdagi muvaffaqiyat ana shunday omillarga bog'liq. Yashirin usullar daromadlari bevosita mijozlarning muvofiqligiga bog'liq bo'lgan kompaniyalarda qo'llaniladi. Tarmoq marketingi, do'konlar va savdo nuqtalari boyib ketish uchun oddiy psixologik manipulyatsiyadan foydalanadi.

NLP (neyrolingvistik dasturlash) muvaffaqiyatni modellashtirishdir. Tabiiy moyilliksiz har qanday sohada muvaffaqiyatga erishishga yordam beradigan texnologiya. Asosiy usullar turli yoshdagi va ijtimoiy maqomdagi erkaklar va ayollar uchun foydali bo'ladi. NLP - bu kichik qo'llanma, o'zingizning vaziyatingizni yaxshilashga imkon beradigan texnikalar to'plami - jalb qilish to'g'ri odamlar, ishda ko'proq yutuqlarga erishing.

Internetda yoki kitob do'konida yangi boshlanuvchilar uchun NLP bo'yicha bir nechta nashrlarni topishingiz mumkin. Muallif Denni Rid yaqin atrofdagi odamlarning xatti-harakatlarini tuzatishga imkon beradigan eng oddiy va eng kerakli usullarni ochib beradi. Uning "Maxfiy texnikalar" kitobi butun dunyoda juda mashhur.

NLP qanday yordam berishi mumkin

• muloqot qobiliyatlarini takomillashtirish;
• o'z tafakkurini tushunish, o'z tabiatini anglash;
• cho'zilgan muammolarni hal qilish;
• o'z holatini nazorat qilish;
• maqsadlarni belgilash va ularga to'siqlarsiz erishish;
• yaxshilangan sezgi - siz qaysi odamlar yordam berishini va qaysi biri faqat zarar etkazishini yaxshiroq tushuna olasiz;
• konsentratsiyani, mehnat qobiliyatini va mehnat samaradorligini oshirish;
• rag'batlantirish.

Dasturlashning mohiyati boshqa birovning muvaffaqiyatini modellashtirishdir: bu boshqa odamlarning yutuqlarini o'g'irlash emas, balki boshqalarning tajribasi bilan allaqachon sinovdan o'tgan qoidalarga amal qilishdir. Bunday dasturlash maxsus mahorat va iste'dodlarni talab qilmaydi.

NLP-dan foydalanish sizga muloqot qobiliyatlarini yaxshilashga imkon beradi: jamoadagi munosabatlarni yaxshilash yoki yaqinlaringizni yaxshiroq tushunish. Bu idrok etish texnikasi, lekin u boshqa birovning hayotini buzishi shart emas.

Texnikaning foydalari va zararlari

Hatto xavfsiz usullar ham zarar etkazishi mumkin. NLP texnikasi haqida tarqalgan mish-mishlar chalkashlikka olib kelishi mumkin: manipulyatsiya boshqasiga zo'ravonlik bilan ta'sir qilish bilan bog'liq. NLPni o'rganishdan oldin siz uning asosiy qoidalari bilan tanishishingiz kerak: bu psixologiyaning o'nlab yillar davomida samarali qo'llanilgan sohalaridan biridir. Ushbu ta'sir texnologiyasidan psixologlar, psixiatrlar, trenerlar, ma'lum bir natijaga erishish uchun ishlaydigan odamlar va motivatorlar qo'llaniladi. Texnika butun dunyoda qo'llaniladi va ko'plab muxlislarga ega.

Ta'sir qilish usullari qanday xavfli bo'lishi mumkin? Har qanday psixologik manipulyatsiya ruhiy kasalliklari bo'lgan odamlar uchun kontrendikedir: ular haqiqatni noto'g'ri idrok etishadi va ular vaziyatni ob'ektiv baholay olmaydilar. Ushbu turdagi ta'sir endigina shakllanayotgan nozik psixika uchun ham xavflidir. Noto'g'ri qarashlar va e'tiqodlarni ichkilashtirish paydo bo'lishi mumkin.

Rag'batlantirish NLP dan foydalanishning ta'siridan biridir

Manipulyatsiya texnikasi

Neyrolingvistik dasturlash amaliy psixologiyadir. Boshqa odamga ta'sir qilish texnikasi ish samaradorligini oshiradi va murakkab bemorlarni davolashda yordam beradi: xatti-harakatni tuzatish uchun odamga ta'sir qilishning foydali usullari qo'llaniladi.

NLP texnologiyasi munozaralar, nutqlar va muzokaralar uchun ishlatiladi. Bunday ta'sir jiddiy oqibatlarga olib kelmaydi. Eng mashhur manipulyatsiya usullari:

• depozit tuzog'i;
• uchta "ha";
• aralash haqiqat.

Har qanday NLP texnikasi boshqalarga qaratilgan, ammo o'zi uchun foyda keltiradi. Bu sizning atrofingizdagi odamlarning xabari va harakatlarini to'g'ri idrok etish tufayli muvaffaqiyatning oshishi.

Hatto yomon niyatlilar guruhida ham bunday uslub xodim yoki xodimlarning samaradorligini oshirishi mumkin. Universal texnikani hamkasblar, uy a'zolari yoki do'stlar uchun qo'llash mumkin.

Depozit tuzog'i

Manipulyatsiyaning asosiy usullari faqat to'g'ri sharoitlarda samarali bo'ladi. "Hisob tuzog'i" texnikasi bitta psixologik texnikaga asoslanadi: agar siz odamni har qanday biznesga kuch, vaqt va resurslarni sarflashga majbur qilsangiz, kelajakda uning yordamini olishingiz mumkin.

Bunday odam ongsiz ravishda bu masalaga aralashganini his qiladi: u jarayonning bir qismidir va kelajakda unga unda ishtirok etishdan bosh tortish juda qiyin bo'ladi. Umumiy ishga qo'shgan hissasi minimal bo'lishi mumkin, ammo u yordamchini qo'shimcha yordam berishga majbur qiladi.

NLP ning asosiy usullari oddiy va ularni bajarish uchun ozgina hiyla-nayrang talab etiladi. Biror kishi loyihaga qanday jalb qilingan bo'lsa, u ishni boshlagan bo'lsa, u tugaguniga qadar loyihada qoladi.

Uchta ijobiy javob texnikasi

NLP texnikasi sizga qiyin odamdan ijobiy javob olishga imkon beradi. Uchta "ha" texnikasi benuqson ishlaydi. U qanday ishlaydi:

• odamga ijobiy javob berishi mumkin bo'lgan bir nechta savollar beriladi - bular salbiy yoki shikoyatlarsiz oddiy savollar bo'lishi kerak;
• Odam chalg'ituvchi savollarga ijobiy javob berishi bilanoq, siz manipulyatsiya ishlatiladigan asosiy savolni berishingiz mumkin.

Texnika shunday ishlaydiki, odam ijobiy kayfiyatni uyg'otadi. Unda ijobiy reaktsiyaga sabab bo'lgan savollarga javob berishdan mamnun. Ko'p hollarda uchta "ha" usuli ishlaydi.

Texnika bilan bog'liq muammolar, odam tajovuzkor bo'lgan yoki suhbatdoshni shaxsiy yoqtirmaydigan hollarda paydo bo'lishi mumkin. Bunday hollarda ijobiy javob olish uchun yana bir manipulyatsiya kerak bo'ladi.

Aralash haqiqat

Ongsiz ravishda ishlatilishi mumkin bo'lgan texnika - intuitiv darajada. Nutqingizda osongina tekshiriladigan yoki keng ma'lum bo'lgan iboralar yoki faktlardan foydalanish foydalidir. Bunday hikoyalar paytida, suhbatdoshlar allaqachon ishonchni o'rnatganlarida, siz tasdiqlanmagan faktlarni (shubhali) qo'shishingiz mumkin va odamlar hali ham ularga ishonishadi.

Psixologiyada bu ta'sir shartsiz ishonch deb ataladi. Siz boshqalarga bosim o'tkazadigan odamlardan ilhom olishingiz mumkin, chunki ular juda talabchan va noxolis. Agar siz ularning bosimiga moslashsangiz, ular ishonishni boshlaydilar.

Ishonchli suhbatdoshlarga ular ishonadigan noto'g'ri faktlar taqdim etilishi mumkin.

NLP ta'sir qilish usullari

Amaliy texnikalar, agar inson yaratsa samarali bo'ladi qo'shimcha shartlar Rejani amalga oshirish: kasbiy o'sish imkoniyati yoki maqsadga erishish uchun zarur shartlar.

Psixologiyada NLP usullari qo'llaniladi:

• qayta ramkalash;
• "langar";
• muvofiqlik va etakchilik;
• motivatsion;
• mustahkamlovchi.

Texnikalar odamlarni o'ziga jalb qilish uchun ishlatiladi. NLP texnikasi qo'llaniladigan misollar: muhim hamkorlar bilan muzokaralar, sana, do'stona uchrashuv, biznes suhbati.

Konstruktiv suhbatlar o'tkazish uchun bir yoki bir nechta texnikadan foydalanishingiz mumkin. Suhbatdosh manipulyatsiyani ushlamasligi yoki maqsadli taklifni sezmasligi muhimdir.

Suhbatni qayta ishlash

Reframing - bu vaziyatga qarashning boshqacha usuli, uning asosiy qismini qayta ko'rib chiqish. Bu usul so'zlari va xatti-harakatlarini tushunish qiyin bo'lgan qiyin odamlar bilan muloqot qilishda yordam beradi. Ma'noni qayta tuzish sodir bo'layotgan hamma narsani idrok etishni o'zgartiradi, chunki urg'u o'zgaradi. U eng samarali NLP naqshlaridan biri (takroriy xatti-harakatlar) sifatida ishlatiladi.

Neyrolingvistik dasturlash texnikasi maslahatlashuv paytida uning natijalari salbiy ko'rinmasligi uchun foydali bo'ladi: muzokaralar paytida, taklifga boshqacha nuqtai nazar kerak bo'lganda; sotish uchun, mahsulot va uning qiymatini qayta baholash uchun.

Texnikaning natijalari to'g'ridan-to'g'ri odam sodir bo'layotgan narsaning ma'nosida inqilobni qanchalik tabiiy ravishda amalga oshirishiga bog'liq.

Qayta tuzilishi kerak bo'lgan har qanday ibora uchun sizga baholovchi so'z kerak - bu eng yorqin va ma'lumotli, u vaziyatdan kelib chiqishi mumkin va siz uni o'ylab topishingiz shart emas. Shundan so'ng, so'zni ilhomlantirish kerak: qaysi holatlarda u eng mos ekanligini, nimani tasvirlashini, kimga tegishli ekanligini tasavvur qiling. Umumiy ta'rif moslashtirilsa, uning urg'u insonga kerak bo'lgan narsaga o'tadi. Ma'no shu tarzda o'zgartiriladi.

"Anchor" texnikasi

Anchoring kabi neyrolingvistik dasturlash texnikasi asoslanadi shartli reflekslar. Ma'lum bir stimul yoqilgan ekan, insondan istalgan natijaga erishish mumkin. Ankraj texnikasi aloqa, muzokaralar yoki shartnomalar tuzishda yordam beradi.

Anchor nima? Bu reaktsiya bilan bog'liq qo'zg'atuvchidir - shartli refleks. Ushbu texnikadan foydalanib, siz xatti-harakatlaringizni (o'zingiz va atrofingizdagilarni) boshqarishingiz mumkin. Usul tanlab yoki doimiy ravishda qo'llanilishi va foydali odatga aylanishi mumkin.

Usulning bosqichlari:

• hozirgi vaqtda zarur bo'lgan holatni aniqlash;
• bu holatni qo'zg'atish - mos hissiy fon, xotiralar yaratish;
• tajriba cho'qqisida, xotirada o'rnatilishi kerak bo'lgan shartli langar o'rnatiladi - bu kelajakda foydali bo'ladi;
• davlatning to'satdan uzilishi;
• ekspertiza;
• langar yordamida.

Texnikaning natijalari darhol ko'rinadi. Miya shunday yaratilganki, har qanday holatning cho'qqisida (salbiy yoki ijobiy) tasodifiy vaziyat eng ko'p eslab qoladi - bu langarga aylanadigan tetikdir. Psixologik manipulyatsiya sxemalarida bunday signallar juda ko'p. Agar biror kishi quvonchni boshdan kechirayotgan bo'lsa, tasodifiy teginish tetikga aylanadi. Kelajakda bu imo-ishora quvonch cho'qqisi bilan bog'liq bo'ladi va qiyin mojarolarni engillashtirish uchun ishlatilishi mumkin.

NLP-2 qoidalari langarning ishlashi uchun shartlarni belgilaydi - hissiy cho'qqi va g'ayrioddiy tetik bo'lishi kerak. Rag'bat har doim quvonchli holatda joylashgan: ongsiz bilan ishlash ayniqsa ehtiyotkorlik bilan amalga oshiriladi. Asl trigger tanlangan. Bu odamni yana ijobiy his-tuyg'ularni boshdan kechiradigan kalitga o'xshaydi.

"Anchor" texnikasi shartli reflekslarga asoslangan

Muloqot va etakchilik

Rapport ikki kishi o'rtasidagi munosabatlarni ishonchli deb tavsiflaydi. Bu vaqt o'tishi bilan o'rnatilgan maxsus aloqadir. Bunday juftlik tizimni tashkil qiladi: ular bir butun bo'lib, bir organizm sifatida ishlaydi. Rapport - bu odamga ergashish, unga ishonish, unga hech qanday savol bermasdan ergashish istagi. Ongli ong bu holatni shartsiz ishonch sifatida qabul qiladi.

Quyidagi munosabat yetakchilik qilmoqda. Bular o'zaro bog'liq tushunchalar: ishonch paydo bo'ladi, odam unga ergashadi. Tizimning bir a'zosidagi o'zgarishlar ikkinchisida o'zgarishlarga olib keladi. Ushbu texnikada tsiklni tashkil etuvchi uchta bosqich mavjud: sozlash, moslashish, etakchilik. Agar siz tizimni to'g'ri tuzsangiz (avval odamga ergashing), siz boshqaruvni o'z qo'lingizga olishingiz mumkin. Etakchilik, ayniqsa, yaqin hamkorlikda asosiy ta'sir vositasidir.

O'zaro ta'sir buzilgan hollarda xatti-harakatni kalibrlash zarur. Odamlar umumiy tizimni quradilar va manipulyatsiya qilgan kishi munosabatlarni saqlab turishi kerak - bu muhim shart muvaffaqiyatli manipulyatsiya.

Xuddi shu munosabatda bo'lgan odamlar doimiy aloqada bo'lishi kerak, aks holda barcha uyg'unlik buziladi. Bu ishonch va psixologik munosabat o'rtasidagi asosiy farq.

Kuchli motivatsiya

Motivatsiya - bu maqsadingizga erishish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan kuch. Uning printsipi juda oddiy: inson kelajakda buning uchun qo'shimcha rag'batlantirish, mukofot va foyda olish uchun ma'lum bir harakatni hozir bajarishi kerak. Motivatsiya - bu qattiq ishlashga kuch beradigan yaxshi narsalarni kutish.

Ular buni faqat o'zlarining yaqin doiralariga nisbatan ishlatishadi: niyatlari va yashirin istaklari ma'lum bo'lgan odamlar. Agar motivatsiya to'g'ri bo'lmasa, siz undan daromad ololmaysiz. Bu holatda ongsiz bilan ishlash, xatti-harakati to'g'rilanishi kerak bo'lgan odamning odatlari va intilishlarini bilishni talab qiladi.

Mustahkamlash texnikasi

Mustahkamlash rag'batlantirishning asosidir. Texnikaning samaradorligini kamaytirmaslik uchun mustahkamlanishi kerak bo'lgan barqaror energiya xabari. Mustahkamlash imo-ishoralarga, yoqimli kichik narsalarga asoslanadi - bular manipulyator xohlagan harakatlarni bajarish qanchalik yoqimli ekanligini eslatib turadi.

Rag'batlantirishsiz motivatsiya uzoq vaqt davomida etarli emas: ba'zi NLP usullari foyda olish uchun uzoq muddatli o'zaro ta'sirga tayanadi. Siz boshqalarning istaklari va ehtiyojlaridan kelib chiqib, mustahkamlash uchun narsalarni alohida tanlashingiz kerak.

Xulosa

Neyrolingvistik dasturlash - bu hayotda foydali bo'ladigan oddiy manipulyatsiya usullari tizimi. Ishda, uyda, qiyin muzokaralarda siz texnikadan foydalanishingiz va kerakli odamni yutib olishingiz mumkin.

Texnikalar maqsadlaringizga erishishga imkon beradi va motivatsiya oilaviy munosabatlarni yaxshilashga yordam beradi. Texnikalarni tanlash manipulyatorning istaklari va maqsadlariga bog'liq.

Psixologiyada bor maxsus usullar, shaxsiy manfaatlar uchun shaxsning ruhiyatiga ta'sir qilish imkonini beradi. Ularning yordami bilan siz g'alaba qozonishingiz mumkin potentsial hamkorlar muhim muzokaralar paytida, shuningdek, to'g'ri mijozlar e'tiborini jalb qilish. Ushbu psixologik ta'sir usullari neyrolingvistik dasturlash (NLP) deb ataladi. Ular rag'batlantirish, turli muammolarni hal qilish va boshqalar bilan ishonchli munosabatlar o'rnatish uchun ishlatilishi mumkin.

NLP - bu seriya psixologik texnikalar, buning yordamida insonning ongsizligiga ta'sir qilish va uning fikrlash va xatti-harakatlarini o'zgartirish mumkin. Neyrolingvistik dasturlash - bu psixoterapiya, dasturlash va tilshunoslik ta'limotlaridan foydalanadigan amaliy psixologiya bo'limi. NLP usullari ilmiy jamoatchilik tomonidan tanqid qilinsa-da, ular hayotda muvaffaqiyatli qo'llaniladi va kerakli natijalarga erishishga imkon beradi.

NLP yordamida siz jismoniy va hissiy holatingizni boshqarishingiz mumkin. Ushbu uslub fobiya va noto'g'ri qarashlardan xalos bo'lish uchun ishlatiladi. Inson mustaqil ravishda o'zini befarq, quvonchli holatga keltirishi va hayotning salbiy daqiqalarini unutishi mumkin.

NLP tufayli boshqa odamlarni manipulyatsiya qilish mumkin. Hatto jozibali ko'rinishga ega bo'lmasdan ham, siz odamni mamnun qilishingiz va uni uning manfaatlariga emas, balki o'z manfaatlariga ko'ra harakat qilishga majburlashingiz mumkin. Oddiy texnikalar yordamida har qanday shaxs mijozlar bilan muzokaralar davomida kerakli natijaga erishishi mumkin. Ushbu intizomning ishlanmalaridan foydalanib, murosasiz odam bilan kelishuvga erishish va undan maxfiy ma'lumotlarni olish mumkin.

Biror kishi bilsa, har qanday muammoni osongina hal qilish mumkin. Masalan, siz oiladagi nizolarni tezda hal qilishingiz, lavozimga ko'tarilishingiz, qiyin moliyaviy vaziyatni tuzatishingiz, qayta tiklashingiz mumkin ortiqcha vazn. Maqsadlaringizga osongina erishish va hayotning istalgan sohasida muvaffaqiyatga erishish imkonini beruvchi maxsus ishlanmalar mavjud.

Psixologiyada bu yo'nalish o'tgan asrning 60-yillari oxirida paydo bo'lgan. Amerikalik olimlar nima uchun ba'zi psixoterapevtlarni davolash paytida tushunishni xohlashdi qiyin holatlar ajoyib natijalarga erisha oladi. Dastlab psixologlarning ishi nazorat qilindi. Keyinchalik, eng samarali usullarni aniqlash mumkin bo'ldi.

NLP bunday e'tirofga sazovor bo'ldi, chunki u psixoanaliz, tilshunoslik va gestalt psixologiyasi sohasidagi mashhur psixoterapevtlar va aloqa mutaxassislarining ijobiy tajribasiga asoslangan. Keyinchalik olimlarning xulosalari amaliyotda qo'llanildi.

Psixologiyada NLP qanday hollarda qo'llaniladi?

NLP hayotning turli sohalarida qo'llaniladi. Masalan, psixoterapiyada, shaxslararo muloqotda, savdo san'atida. Bundan xodimlarni boshqarish, vaqtni boshqarish, jurnalistika, aktyorlik va huquqshunoslikda foydalanish tavsiya etiladi. Ushbu intizomning texnikasi har qanday vaziyatda o'zini to'g'ri tutishga, topishga imkon beradi umumiy til Bilan begonalar va ularning fikrlash tarziga ta'sir qiladi. Psixologik usullar Ular turli xil fobiyalardan xalos bo'lishga, ruhiy holatni normallashtirishga va hatto inqirozli vaziyatlarda ham ruhiy muvozanatni saqlashga yordam beradi.

NLP qaysi sohalarda qo'llaniladi?

1. Muzokaralarda. Ushbu texnikani bilish mijozni yaxshiroq tushunishga, u bilan suhbat chizig'ini to'g'ri qurishga, uning ongini boshqarishga, mustaqil ravishda turib olishga va har qanday muhokamada muvaffaqiyatga erishishga imkon beradi.
2. Savdoda. Savdo sohasida mijozlar bilan ishlashga qaratilgan barcha treninglar NLP texnikasidan foydalanadi. Ularning yordami bilan siz xaridorni "ilgaklashingiz" va unga hamma narsani sotishingiz mumkin.
3. Psixoterapiyada. "Allergiyani davolash", "Lankerlarning qulashi", "Flash" va boshqalar kabi terapevtik usullar yordamida insonning ongiga ta'sir qilish va uning ichki holatini o'zgartirish mumkin.
4. Maqsadlarni belgilashda. Turli NLP texnikalari (SCORE, XCP, Mission, Time Line) tufayli maqsadni to'g'ri aniqlash va unga erishish uchun barcha kerakli usullarni topish mumkin.
5. Modellashtirishda. Muvaffaqiyatli va yorqin odamlarning xulq-atvor strategiyasini modellashtirish.
6. Aktyorlikda. Maxsus texnikalar insonning fikrlash tarzini, hissiy holatini o'zgartirishga va kerakli xatti-harakatni o'rnatishga imkon beradi. Tana holati sizning fikrlash tarzingizga ham ta'sir qilishi mumkin va ba'zi his-tuyg'ular tana holatining o'zgarishiga olib kelishi mumkin.
7. Omma oldida nutq so'zlashda. Mavjud turli texnikalar(Romashka, Ovoz bilan ishlash, Fazoviy ankraj, Sizning holatingiz bilan ishlash), bu ishonchni qozonishga va omma oldida qattiqlikdan xalos bo'lishga yordam beradi.
8. Ta'lim sohasida. O'quv jarayonida ko'pincha xulq-atvor namunalari, muvaffaqiyatli strategiyalar va maqsadlarga erishish uchun turli yondashuvlar qo'llaniladi.
9. Murabbiylikda. Har xil texnikalar NLP (Adjustment, Leading, Goal Setting, Anchoring) aniq belgilangan maqsadlarga erishishga yordam berishga qaratilgan treninglarda qo'llaniladi.
10. Shaxslararo munosabatlarda. Boshqa odamlarni yaxshiroq tushunishga va har bir shaxsga yondashuvni topishga yordam beradigan asosiy taxminlar mavjud.
11. NLP texnikasi tufayli fikrlash tarzingizni o'zgartirishingiz, ijobiy tomonga moslashishingiz va faoliyatning to'g'ri sohalarida muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin.

NLP texnikasi tanaga hech qanday zarar etkazmaydi. Ularga alohida e'tibor qaratilgan fikrlash jarayoni. Ushbu intizom ko'proq darajada o'zining yashirin zaxiralarini aniqlashga e'tibor beradi. Psixologiyada bu yo`nalishning asosiy vazifasi shaxsning imkoniyatlarini, shaxslarning iqtidorini kashf etish, bilimlarni tez o`zlashtirish malakalarini o`rgatishdan iborat. NLPni farovonlikni yaxshilashga yordam beradigan qoidalarsiz tasavvur qilib bo'lmaydi. Asosiysi, har kuni iqtidorli odamlarga e'tibor berishdir. Shunday qilib, siz o'zingizning qobiliyatingizni rivojlantirishingiz mumkin.

NLP qoidalari va tamoyillari

Muvaffaqiyatga erishish uchun inson NLP qoidalarini bilishi kerak. Qoidalarga qo'shimcha ravishda, aksioma sifatida qabul qilinishi kerak bo'lgan printsiplar mavjud. Ular NLP amaliyotlarida trening davomida maksimal samaraga erishishga qaratilgan.

NLP qoidalari:

1. Aql va tana bir-biriga ta'sir qiladi. Agar odamning tanasi juda yaxshi holatda bo'lsa, unda odamning kayfiyati ijobiy va aksincha. Agar odam kaltaklangan bo'lsa, u asab tizimi qo'rquv, og'riq, tirnash xususiyati paydo bo'lishi bilan reaksiyaga kirishadi. Odamlarga yomon xabar aytilsa, yurak urishi tezlashadi va qon bosimi ko'tariladi. Fikrlarning tanadagi kuchini anglab, siz kerakli natijaga erishishingiz mumkin (vazn yo'qotish, yaxshilanish).
2. Odamlar juda katta ichki resurslarga ega, ammo ulardan kamdan-kam foydalanadilar. Tabletkalarsiz yordam bilan. Agar siz o'zingizning sezgiingizga quloq solsangiz, xavf va hatto o'limdan qochishingiz mumkin. Agar biror kishi o'zida qanday yashirin iste'dodlar borligini bilmasa, u boshqa odamlarda uni eng ko'p hayratga solayotganini eslashi kerak. Shu kabi ko'nikmalarni o'zingiz rivojlantirishingiz mumkin.
3. Inson o'zida potentsial yashashi mumkin bo'lgan fazilatlarni boshqa odamlarda sezadi. Agar insonga chiroyli ovoz yoqsa, demak, uning o‘zida ham qo‘shiq aytish qobiliyati bor. Boshqa odamlarning kamchiliklari o'zlari ham xuddi shunday xususiyatlarga ega bo'lgan odamlarga seziladi.
4. Bu faqat bu hayotda kim bo'lishiga bog'liq - g'olib yoki mag'lub. NLP yordamida siz o'z taqdiringizni boshqarishingiz, barcha urinishlaringizda muvaffaqiyatga erishishingiz, sog'lom bo'lishingiz va sevganingiz bilan turmush qurishingiz mumkin. Agar siz o'zingizga ishonsangiz, mas'uliyatni o'z zimmangizga olishdan qo'rqmasangiz va barcha qobiliyatlaringizni ishga solsangiz, o'z hayotingizning ustasi bo'lishingiz mumkin.

NLP tamoyillari:

1. Xarita hudud emas. Inson haqiqatni to'liq anglay olmaydi. NLP usullari haqiqatni sub'ektiv idrok etish bilan ishlaydi.
2. Har bir insonning o'z dunyo xaritasi bor. Uning reaktsiyalari uning fikrlash va haqiqatni qanday qabul qilishiga bog'liq.
3. Har qanday individual xatti-harakatlarning asosi ijobiy niyatdir.
4. Biror kishi o'zini tutadi muayyan holat u eng to'g'ri deb hisoblagan tarzda. Xulq-atvorni tanlash shaxsning qobiliyatiga va uning muayyan vaziyatdagi imkoniyatlariga bog'liq.
5. Barcha hayotiy jarayonlar optimal muvozanat holatiga erishishga intiladi. Inson doimo u bilan muloqot qiladi muhit. Unga ta'sir qiladi va uning ta'siri ostida harakat qiladi.
6. Shaxsiyat va xulq-atvor turli tushunchalardir. Siz ularning ichki holatini xatti-harakatlariga qarab baholay olmaysiz.
7. Eng moslashuvchan odam har qanday boshi berk ko'chadan chiqib keta oladi.
8. Muvaffaqiyatsiz natijalar umidsizlikka sabab bo'lishi mumkin emas. Har qanday mag'lubiyat yaxshi dars. Unga rahmat, inson to'g'ri ish qilishni o'rganadi.
9. Atrofimizdagi dunyo va kontekstlar doimo o'zgarib turadi. Xuddi shu harakatlar har doim ham bir xil natijaga olib kelmasligi mumkin. Siz har doim vaziyatga qarab harakat qilishingiz va kerakli natijaga erishmaguningizcha xatti-harakatingizni o'zgartirishingiz kerak.

Psixologiyada qanday NLP usullari mavjud?

Bir qarashda NLPni amaliyotga tatbiq etish qiyindek tuyuladi. Biroq, tajriba shuni ko'rsatadiki, har kim NLP usullari va maxfiy texnikasini egallashi mumkin. Siz Internetdagi kitoblar va maqolalar yoki treninglar yordamida ushbu fanning nazariy va amaliyotini mustaqil ravishda o'zlashtirishingiz mumkin. Neyrolingvistik dasturlash darslari tajribali mutaxassislar tomonidan olib boriladi. Masalan, psixolog-gipnolog Nikita Valerievich Baturin. Shuningdek, NLP bilan bir qatorda hali ham gipnozga qiziqqanlar uchun "Zamonaviy gipnoz bo'yicha trening" onlayn kursidan o'tish tavsiya etiladi.

Qanday NLP usullari va texnikasi mavjud:

1. Submodallarning o'zgarishi. Texnika sizga biron bir hodisa yoki hodisaga munosabatingizni o'zgartirishga imkon beradi. Uning yordami bilan siz o'tgan voqealarga yangicha qarashingiz va ularga nisbatan his-tuyg'ularingizni o'zgartirishingiz mumkin. Ushbu uslub quyidagicha ishlaydi: siz o'z munosabatingizni o'zgartirishingiz kerak bo'lgan vaziyatni va odam faqat ijobiy his-tuyg'ularni boshdan kechiradigan vaziyatni qabul qilasiz. Ikkala holat o'rtasida farqlar topiladi va keyin birinchi holatning submodalligi ikkinchisining submodalligi bilan almashtiriladi.
2. Dasturiy ta'minot maqsadlarini belgilash. Ushbu qisqartma insonning mo'ljallangan maqsadiga javob berishi kerak bo'lgan mezonlarni aks ettiradi. Ushbu texnikadan foydalangan holda vazifani tavsiflashda, shaxs nimani xohlashini aniq tushunishi kerak. Foydalarni aniqlang, barcha variantlaringizni torting, motivlaringizni aniqlang. Muayyan vazifaga erishish uchun qancha vaqt kerakligini hisoblang.
3. Uolt Disney tajribasiga asoslangan texnika. Har qanday savolga uchta nuqtai nazardan qarash kerak: xayolparast, shuningdek, realist va tanqidchi. Har qanday faoliyatning boshida sizga g'oya kerak bo'ladi. Xayolparast bu rolni o'z zimmasiga oladi. Realist o‘z g‘oyasini qanday amalga oshirish haqida o‘ylaydi va harakatga o‘tadi. Tanqidchi qidirmoqda zaif tomonlari loyihada barcha mumkin bo'lgan imtiyozlarga e'tibor beradi.
4. Mantiqiy darajalar. Agar inson o'z hayotini o'zgartirishga kirishsa, bunday vazifa uning e'tiqodi va axloqiy qadriyatlariga mos kelishi kerak. Insonning voqelikni idrok etishining yuqori va past darajalari bor. Ular o'rtasida munosabatlar mavjud. Muammo yoki maqsadni amalga oshirish eng past daraja, siz u bilan bir xilda va eng yuqori darajada ishlashingiz kerak.
5. Agar biror kishi boshqa odamlarga ta'sir qilmoqchi bo'lsa, u uchta "ha" texnikasi kabi usuldan foydalanishi mumkin. Ushbu uslub shaxs psixikasining inertsiyasiga asoslanadi. Agar odam asosiy savoldan oldin bir nechta ikkinchi darajali savollar berilsa, inertsiya bo'yicha ijobiy javob beradi. Bundan tashqari, ularning har biri ijobiy javob berishi kerak. Siz tuzoq so'zlar yordamida odamlarning ongini boshqarishingiz mumkin. Masalan, siz so'rashingiz mumkin: "Ushbu ichimlikdan keyin siz yanada quvnoq va chiroyli bo'lasizmi?" Har qanday odam bu savolga ijobiy javob beradi. Boshqa bir usul esa, odamdan biror narsa qilishni buyruq shaklida emas, balki savol shaklida so'rashga asoslangan. Odamlar birovning fikrini so'rashganda, uning iltimosiga ko'proq rozi bo'lishadi. Masalan: "Sizningcha, musiqa juda baland ovozda o'ynayaptimi? Uni tinchroq qilish mumkinmi?
6. Belanchak. Ushbu uslub halokatli hodisalarni ijobiy bilan almashtirishga yordam beradi. Ushbu usuldan foydalanib, siz yomon odatlardan xalos bo'lishingiz va muammoli xatti-harakatlarni to'g'rilashingiz mumkin. Birinchidan, sozlashni talab qiladigan vaziyat aniqlanadi. Keyin odamning bunday harakat qilishiga sabab bo'lgan omillar aniqlanadi. Shundan so'ng, ular "belanchak" qilishadi, ya'ni salbiy tasvirni kerakli tasvirga o'zgartiradilar.
7. Yangi xatti-harakatni shakllantirish. Ushbu uslub odamga ko'p muammolardan xalos bo'lishga va o'z qobiliyatlariga ishonchni qozonishga yordam beradi. Birinchidan, odamga mos kelmaydigan vaziyat aniqlanadi. U har bir detalda ishlab chiqilgan. Shundan so'ng, allaqachon ma'lum bo'lgan vaziyatning yangi talqini yaratiladi. Agar biror kishi, uni batafsil o'rganib chiqqandan so'ng, ijobiy his-tuyg'ularni boshdan kechirsa, demak, maqsadga erishildi. Shaxsning voqelikning namoyon bo'lishiga munosabati yaxshi tomonga o'zgardi.
8. Olti bosqichli qayta ishlash. Ba'zida shaxs uzoq vaqt davomida muammoli vaziyatdan chiqa olmaydi. O'z fikri unga xalaqit beradi. Odamga vaziyat bundan ham battar bo'lib tuyuladi. mohiyati bu usul bu: meditatsiya yordamida odam o'zining ongsizligi bilan muloqot qiladi va hozirgi vaziyatda foyda bor-yo'qligini so'raydi. Agar ular yo'q bo'lsa, unda muammodan qanday qutulish kerak. Inson olingan ma'lumotlarni diqqat bilan tahlil qilishi kerak. Keyinchalik u haqiqiy harakatga o'tishi va hayotini o'zgartirishi mumkin bo'ladi.
9. Reimprinting. Texnika o'rnatilgan salbiy e'tiqodlarni o'zgartirish va noto'g'ri xatti-harakatlar modellarini yangilash uchun resurslarni topishga imkon beradi. Kuchli his-tuyg'ularga sabab bo'lgan vaziyat ko'rib chiqiladi, bir necha nuqtadan tahlil qilinadi va unga bo'lgan munosabatdan foyda va ijobiy niyat topiladi. Qabul qilingan barcha ma'lumotlar tahlil qilinadi. Ularga asoslanib, shaxsning xulq-atvor modeli yoki fikrlash o'zgaradi.
10. . Texnika sizga noxush hodisaga munosabatingizni o'zgartirishga imkon beradi. Uning yordami bilan odamlarga bo'lgan munosabat ham o'zgaradi. Rivojlanish uchun tahlil va o'zgarishlarni talab qiladigan davr belgilanadi. Kinestetik langarni yaratish kerak, ya'ni hayotdan biron bir yoqimli voqeani eslab, bu lahzani harakat bilan tuzatish kerak (barmoqlaringizni qisib qo'ying). Tanlangan davrda siz ijobiy va salbiy vaziyatlarni eslab qolishingiz kerak. Hayotning ijobiy daqiqalarini qayta boshdan kechiring, faqat salbiylarini chetdan kuzatib boring. Salbiy vaziyatlarni ko'rib chiqayotganda, manba langaringizni eslab qolish muhimdir. Bu salbiy daqiqalarda ham ijobiy tomonlarni ko'rishga yordam beradi.

Har kuni uchun foydali bo'lgan eng yaxshi 5 NLP texnikasi

Agar siz ba'zi NLP texnikasini bilsangiz, odamlarni boshqarishingiz va ulardan kerakli natijaga erishishingiz mumkin, masalan, rozilik, qandaydir foyda. Manipulyatsiya usullari noxush hodisalardan qochishga va firibgarlarning tuzog'iga tushmaslikka yordam beradi.

Kundalik qanday NLP texnikasidan foydalanish mumkin:

1. Qo'shilish. Agar begona odam odamga yaqinlashsa, u uni xavf sifatida qabul qiladi. Ko'chada kim bilandir suhbat qurish qiyin. Insonga ishonch uyg'otish va unda nimanidir ilhomlantirish yanada qiyinroq. Siz birinchi navbatda shaxsga diqqat bilan qarashingiz va uni nusxalashingiz kerak, notanish odamning ritmiga moslashib, uni taklifingiz bilan osongina jalb qilishingiz mumkin.
2. Muloqot. Shaxs bilan ishonchli munosabatlarni o'rnatish. Siz "qo'shilish" ga muvaffaq bo'lgan odamdan topishingiz kerak. umumiy xususiyatlar xarakter. Psixologik to'siqni buzish, ehtiyotkorlikni susaytirish, o'zingizga hamdardlik va ishonchni uyg'otish muhimdir.
3. Uchta ijobiy javob. Shaxs qachon engil transga tushadi uchta yordam"ha" deb javob berish kerak bo'lgan savollar. Inertiya bilan odam nomaqbul taklifga ijobiy javob beradi.
4. Diqqatni almashtirish. Agar siz odamni chalg'itmoqchi bo'lsangiz muhim masala, uning diqqati boshqa ob'ektga o'tkaziladi. Insonning miyasi, xuddi ko'rish kabi, faqat bitta ob'ektga e'tibor qaratishga qodir. Diqqatini boshqa holat yoki narsaga qaratib, shaxs o'zi uchun muhim bo'lishi mumkin bo'lgan oldingi ma'lumotlardan qochadi.
5. Shablonni buzish. Nostandart harakat yordamida siz odamni bezovta qilishingiz va uni manipulyator xohlagan narsani qilishga majburlashingiz mumkin. Insonning reaktsiyasini diqqat bilan kuzatib borish va uning uyqusizligiga o'z vaqtida javob berish muhimdir.

NLP bo'yicha qanday kitoblarni o'qishim mumkin?

NLP usullarini tushunish uchun sizga ushbu masalaga bag'ishlangan kitob kerak. NLP bo'yicha juda ko'p kitoblar mavjud foydali ma'lumotlar bu masala bilan endigina qiziqa boshlagan yangi boshlanuvchilar, shuningdek, bir necha yillardan beri psixologik usullardan foydalangan mutaxassislar tomonidan topiladi.

NLP bo'yicha mashhur kitoblar:

1. Maykl Xoll "77 ta eng yaxshi NLP texnikasi"

Bu asarda inson hayotini yaxshi tomonga o'zgartiradigan, uni dahoga aylantiradigan va xarakter xususiyatlarini yaxshilaydigan ko'plab usullar mavjud. Muallif amaliyotda qo'llanilishi mumkin bo'lgan texnikalarni tasvirlab berdi. Kitob tanish narsalarga bo'lgan nuqtai nazaringizni o'zgartiradi, maqsadlaringizni o'zgartirishga va erishishga yordam beradi.

1. Richard Bandler, Ishontirish san'ati.

Kitob savdo san'atiga bag'ishlangan. Bu sizga mijozga xohlagan narsani taklif qilish orqali biznesda qanday qilib muvaffaqiyatga erishish mumkinligini aytadi. Agar siz uning e'tiborini jalb qilsangiz, u bilan samimiy va mehribon gaplashsangiz, uning ehtiyojlarini aniqlasangiz va maxfiy suhbat davomida asta-sekin g'alaba qozonish strategiyangizni yaratsangiz, mahsulotingizni unga sotishingiz mumkin.

1. Jon Grinder "Baqalardan shahzodalargacha".

Kitobda muallif Richard Bandler bilan birgalikda o'tkazgan NLP treningi taqdim etilgan. Ish NLP usullari bo'yicha seminarning yozuvidir. Kitob xulq-atvor psixologiyasi va ijtimoiy muloqot muammolarini o'rganadi.

1. Jozef O'Konnor NLP. Istalgan natijalarga erishish uchun amaliy qo'llanma."

Kitobda odamlar bilan munosabatlarni yaxshilashga yordam beradigan texnikalar tasvirlangan. Maxsus texnikalar yordamida shaxsga kerakli munosabatni singdirish va undan maqsadiga erishish uchun foydalanish mumkin.

1. Anvar Bakirov "NLP yordamida o'zingizni va boshqalarni qanday boshqarish kerak".

Asarni o'qish oson va juda ko'p kulgili daqiqalar mavjud. Ushbu kitobning sahifalarida tasvirlangan usullar his-tuyg'ularni boshqarishga, odamga ishonchni singdirishga va boshlangan vaziyatdan o'z manfaati uchun foydalanishga imkon beradi. Muallif oddiy usullardan foydalangan holda qanday qilib inqirozli vaziyatdan osongina chiqib ketishingiz va hayotda muvaffaqiyatga erishishingiz mumkinligini aytadi.

Psixologiyadagi NLP usullari odamga o'z muammolarini o'z-o'zini rivojlantirish va boshqa odamlarning ruhiyatiga ta'sir qilish orqali hal qilishga yordam beradi. Ayrim olimlar bunday intizomni jamiyat uchun keraksiz va xavfli deb hisoblaydilar. Axir, u odamning ongsizligiga aralashishni va uni muayyan harakatlarga undashni taklif qiladi. Biroq, NLP bilimi o'z-o'ziga ishonchni qozonish va o'zini takomillashtirish uchun foydalidir. Ba'zi psixologik NLP amaliyotlari keltirilgan N.V.ning video ishlari. Baturina.

Ba'zi odamlar ajoyib muvaffaqiyatlarga erishayotganini, boshqalari esa xuddi shunday sharoitda bo'lsa-da, quvib qolishlarini va ularning barcha harakatlari kutilgan natijani bermasligini payqadingizmi? Ehtimol, ha, ular payqashgan. Yana bir misol: kim bilandir muloqotda bo‘lganingizda, bir nuqtada suhbatdoshingiz uchun foydali bo‘lgan ish bilan shug‘ullana boshlaganingizni, go‘yo gipnoz ostida qolgandek tushunasiz. Bularning barchasi ko'pincha ongsiz ravishda NLP texnikasidan foydalanish natijasidir. Keling, bu haqda batafsilroq gaplashaylik.

Neyrolingvistik dasturlash - bu nima?

Ismning o'zidan ma'lum bo'ladiki, bu yo'nalish tinglovchini "o'z yo'lingizga" "sozlash" maqsadi bilan iboralar va og'zaki shakllarning odamga ta'siri bilan bog'liq.

Bu sirli tuyuladi - shunday. Hatto bugungi kunda ham ko'plab ilmiy onglar NLP ta'limotlarini tan olishni xohlamaydilar, bu ta'sirni faqat gipnoz texnikasiga bog'laydi. Natijada, o'quvchilar va ushbu sohaga qiziquvchilar o'rtasida NLP nima ekanligi haqida tortishuvlar paydo bo'ladi - bu gipnoz yoki nutq shakli bo'lib, uning ma'nosiga ko'ra o'ziga xos tarzda tuzilgan bo'lib, uning yordamida suhbatdoshga ma'lumot uzatiladi.

NLP - bu psixoterapiya, psixoanaliz va gipnozning ba'zi usullarini birlashtirgan amaliy psixologiya sohalaridan biridir. Boshqacha qilib aytganda, NLP muvaffaqiyatga erishgan odamlar tomonidan qo'llaniladigan texnika va usullarni to'playdi, ularni tizimlashtiradi va ommaga ochiq qiladi.

NLP bugungi kunda tobora ommalashib borayotgan sohaga aylanib bormoqda. Biroq, NLP manipulyatsiya usullaridan biri degan fikr noto'g'ri. Aksincha, u raqib bilan samarali muloqotni o'rnatishga, ishonchli va ishonchli gapirishga, nutqni malakali tuzishga, boshqa odamlarning ehtiyojlari va istaklarini tushunishga yordam beradi.

NLP usullari

NLP biror narsaga qoyil qolganimizda va zavqlanganimizda yoki xafa bo'lganimizda tanamiz beradigan signallarni hisobga oladi. Insonda bunday motor va boshqa reaktsiyalar juda ko'p: qo'l va oyoqlarning harakatlari, ko'zlar, xo'rsinishlar, asabiy ko'rinishlar, og'zaki reaktsiyalar.

Yillar davomida to'plangan ma'lumotlarni tizimlashtirish, NLP amaliyotchisi suhbatda jimgina ma'lum belgilar berishni boshlaydi. Suhbatdoshning tanasi bu signallarni ongsiz darajada, unga ta'sir o'tkazayotganini sezmasdan qabul qiladi. Natijada, muzokaralarning to'g'ri daqiqasida odam aytilgan gapning ma'nosi va ta'sirini kuchaytirishi yoki zaiflashtirishi mumkin. Bu NLP nima ekanligini tushunishga imkon beradigan eng oddiy misol va tushuntirishdir.

Har qanday harakat yoki fikrni ongsiz ravishda ta'kidlab, NLP amaliyotchisi ongli ravishda suhbatdoshga bir oz urg'u berishi mumkin. Masalan, to'g'ri vaqtda odamning yelkasini silang yoki kuling, shu bilan odamni kerakli xatti-harakatga jalb qiling.

Ko'p reaktsiyalarga bizning his-tuyg'ularimizning namoyon bo'lishi bir xil: biz quvnoq va kulgili bo'lganimizda tabassum qilamiz, biror narsadan xafa bo'lganimizda yig'laymiz va hokazo. Shuning uchun, "sinov mavzusi" ga nisbatan tana tilidan foydalanib, siz unga sabab bo'lishingiz mumkin kerakli reaktsiya, bu sizning kayfiyatingiz va fikrlaringizni o'zgartirishni anglatadi. Bu insonga ta'sir qilish uchun kuchli vositadir.

Qo'llash sohalari

NLP hayotimizning ko'plab sohalarida qo'llaniladi:

• bolalarni tarbiyalashda (ba'zan, ongsiz ravishda);
• psixoterapiyada;
• boshqaruv sohasida;
• odamlar va qarama-qarshi jins vakillari bilan muloqot qilishda;
• ommaviy nutq va aktyorlik faoliyatida;
• huquq va biznes sohasida;

Bundan tashqari, NLP shaxsiy rivojlanishga qaratilgan:

• inson o'zini taniydi, tahlil qiladi;
• fikrlashning moslashuvchanligi va xulq-atvorning ko'p qirraliligini rivojlantiradi (ushbu uslubni egallash uchun odam o'z his-tuyg'ulari va sub'ektiv mulohazalari asosida emas, balki xolis va ob'ektiv fikrlashi kerak);
• nutqini malakali va izchil qurishni o'rganadi;
• boshqalar bilan munosabatda bo'lishni va to'g'ri xulq-atvor uslubini tanlashni o'rganadi.

NLP sizni atrofingizni kuzatishga va fikr-mulohazalarni olishga undaydi, shu bilan birga yangi natija beradi. Neyrolingvistik dasturlash zamonaviy odamlar uchun kuchli vositadir, lekin bir xil ehtimollik bilan bu vosita odamlarni aldash uchun ham ishlatilishi mumkin, bu ko'pincha firibgarlar tomonidan qo'llaniladi.

NLP o'zlashtirilishi mumkin bo'lgan tizimdir. Lekin bu unchalik oson emas, buning uchun vaqt, amaliyot, tajriba, muvaffaqiyatsizliklar, xatolar ustida ishlash, bilimlaringizni tuzatish kerak bo'ladi.

Metodikani o'rgatish ko'proq ko'nikma va bilimlarni amalda qo'llash va kengaytirishga qaratilgan bo'lib, asosan faoliyat davomida. Shuning uchun, qoida tariqasida, ushbu sohani treninglarda o'rganish tavsiya etiladi.

NLP usulini qanday o'rganish kerak

U yoki bu darajada biz hammamiz NLP usullaridan foydalanamiz: biz sotib olmoqchi edik yangi mashina, qanchalik buyuk va qanchalik qulay ekanligini tasavvur qilib, his-tuyg'ularning ijobiy zaryadini oldi va bu maqsadga erishish uchun o'z ustida ishlay boshladi. Natijada sizning garajingizda yangi mashina paydo bo'ladi. Bular NLP tomonidan o'ziga nisbatan qabul qilingan oddiy misollardir. Neyrolingvistik dasturlash bo'yicha mutaxassislar ommaning ongini boshqaradi. Va bu shunday (hatto ma'lum turdagi tovarlarni sotib olish ham brendni yaratish va uni targ'ib qilish usullarini yaratish bo'yicha ish natijasidir - NLP amaliyotchisi).

Neyrolingvistik dasturlash tamoyillariga asoslanib, har qanday shaxs ushbu usulning barcha usullarini (o'z-o'zini gipnoz qilish, maqsadni to'g'ri belgilash modeli va boshqalar) o'zlashtira oladi. Ammo bundan oldin, u bilan tanishish yaxshiroqdir standart stavka Ushbu sohada qo'llaniladigan turli atamalar va texnikalar haqida tushunchaga ega bo'lish uchun psixologiya.

• Siz o'rganishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - NLP ko'nikmalari va ularni amalda qo'llash.
• Ikkinchidan, NLP texnikasini ko'rib chiqing va tahlil qiling.
• Va nihoyat, notiqlik mahoratini, jamoatchilik bilan o'zaro munosabatlarning ba'zi asoslarini va muloqot psixologiyasini o'rganing. Asosan, bu ushbu mavzuga bag'ishlangan maxsus kurslar va treninglarda o'qitiladi.