Пирамидата на човешките потребности на Маслоу. Нужда от признание

В широк смисъл потребностите се определят като източник на активност и форма на комуникация между живия организъм и външния свят.

Социалните потребности на човека са желания и стремежи, присъщи на представител на човешкия род.

човечеството - социална система, без които личностното развитие е невъзможно. Човек винаги е част от общност от хора. Осъществявайки социални стремежи и желания, тя се развива и проявява като.

Принадлежността към човешкото общество определя възникването на социалните потребности на човека. Те се преживяват като желания, стремежи, стремежи, ярко емоционално обагрени. Те формират мотивите на дейността и определят посоката на поведение, като се заменят взаимно, когато едни желания се реализират и други се актуализират.

Биологичните желания и природа на хората се изразяват в необходимостта от поддържане на жизнената активност и оптималното ниво на функциониране на тялото. Това се постига чрез задоволяване на нужда от нещо. Хората, като животните, имат специална формазадоволяване на всички видове биологични потребности – несъзнавани инстинкти.

Въпросът за същността на потребностите остава спорен в научните среди. Някои учени отхвърлят социалната природа на желанията и стремежите, докато други пренебрегват биологичната основа.

Видове социални потребности

Социалните стремежи, желания и стремежи се определят от принадлежността на хората към обществото и се задоволяват само в него.

1. „За себе си“: самоидентификация, самоутвърждаване, власт, признание.
2. „За другите“: алтруизъм, безплатна помощ, защита, приятелство, любов.
3. „Заедно с другите”: мир на Земята, справедливост, права и свободи, независимост.

• Самоидентификацията се състои в желанието да бъдем подобни на конкретен човек, образ или идеал. Детето се идентифицира с родителя от същия пол и се разпознава като момче/момиче. Необходимостта от самоидентификация периодично се актуализира в процеса на живот, когато човек става ученик, студент, специалист, родител и т.н.
• Самоутвърждаването е необходимо и се изразява в реализирането на потенциал, заслужено уважение сред хората и утвърждаването на себе си като професионалист в любимия бизнес. Освен това много хора се стремят към власт и призвание сред хората за свои лични цели, за себе си.
• Алтруизмът е безплатна помощ, дори в ущърб на собствените интереси, просоциално поведение. Човек се грижи за друг индивид като за себе си.
• За съжаление, безкористното приятелство е рядкост в наше време. Истински приятел- стойност. Приятелството трябва да бъде безкористно, не за печалба, а защото относителна позицияедин на друг.
• Любовта е най-силното желание на всеки от нас. Като особено чувство и вид междуличностна връзка то се отъждествява с щастието. Трудно е да я надценим. Това е причината за създаването на семействата и появата на нови хора на Земята. Огромният брой психологически и физически проблеми идват от неудовлетворена, несподелена, нещастна любов. Всеки от нас иска да обича и да бъде обичан, както и да има семейство. Любовта е най-мощният стимул за личностно израстване, тя вдъхновява и вдъхновява. Любовта на децата към техните родители и родителите към техните деца, любовта между мъжа и жената, към техния бизнес, работа, град, страна, към всички хора и целия свят, към живота, към себе си е в основата на развитие на хармонична, цялостна личност. Когато човек обича и е обичан, той става творец на живота си. Любовта го изпълва със смисъл.

Всеки от нас на Земята има универсални социални желания. Всички хора, независимо от националност и религия, искат мир, а не война; зачитане на вашите права и свободи, а не робство.

Справедливостта, моралът, независимостта, хуманността са общочовешки ценности. Всеки ги желае за себе си, за близките си и за човечеството като цяло.

Когато реализирате личните си стремежи и желания, трябва да помните за хората около вас. Увреждайки природата и обществото, хората вредят на себе си.

Класификация на социалните потребности

Психологията е разработила няколко десетки различни класификации на нуждите. Повечето генерално класиранедефинира два вида желания:

1. Първичен или вроден:

• биологични или материални нужди (храна, вода, сън и други);
• екзистенциални (сигурност и увереност в бъдещето).

2. Вторични или придобити:

• социални потребности (от принадлежност, общуване, взаимодействие, любов и други);
• престижен (уважение, самоуважение);
• духовно (самореализация, себеизразяване, творческа дейност).

Най-известната класификация на социалните потребности е разработена от А. Маслоу и е известна като „Пирамида на потребностите“.

Това е йерархията на човешките стремежи от най-ниските до най-високите:

1. физиологични (храна, сън, плътски и други);
2. нужда от сигурност (жилище, собственост, стабилност);
3. социални (любов, приятелство, семейство, принадлежност);
4. уважение и признание на индивида (както от другите хора, така и от себе си);
5. самоактуализация (себереализация, хармония, щастие).

Както може да се види, тези две класификации по подобен начин дефинират социалните нужди като желания за любов и принадлежност.

Значението на социалните потребности

Естествените физиологични и материални желания винаги са от първостепенно значение, тъй като възможността за оцеляване зависи от тях.

На социалните потребности на човека се отдава второстепенна роля, те следват физиологичните, но са по-значими за човешката личност.

Примери за такова значение могат да се наблюдават, когато човек страда от нужда, като предпочита задоволяването на второстепенна нужда: студент, вместо да спи, се готви за изпит; майка забравя да яде, докато се грижи за бебето си; човекът издържа физическа болкаиска да впечатли жена.

Човек се стреми към активност в обществото, обществено полезен труд, създаване на положителни междуличностни отношения, иска да бъде признат и успешен в социална среда. Необходимо е да се задоволят тези желания за успешно съжителство с други хора в обществото.

Социалните нужди като приятелство, любов и семейство са от безусловно значение.

Използвайки примера за връзка социални потребностихора, влюбени в физиологичната нужда от плътски връзки и в инстинкта за продължаване на рода, може да се разбере колко взаимозависими и свързани са тези влечения.

Инстинктът за размножаване се допълва от грижа, нежност, уважение, взаимно разбиране, общи интереси и възниква любов.

Личността не се формира извън обществото, без общуване и взаимодействие с хората, без задоволяване на социални потребности.

Примери за деца, отглеждани от животни (има няколко такива инцидента в историята на човечеството) са ясно потвърждение за важността на любовта, комуникацията и обществото. Такива деца, веднъж попаднали в човешката общност, никога не са могли да станат нейни пълноправни членове. Когато човек изпитва само първични нагони, той става като животно и всъщност става такова.

Нуждата от признание е опит за утвърждаване на себе си и на всички свои прояви. То се изразява от своя страна в необходимостта човек да има собствено безусловно право на своите действия, идеи, планове и начина на тяхното осъществяване.

Често се оказвах в ситуации, в които очевидно погрешното мнение на другите за мотивите на моите действия беше преобладаващо, силно и не можех да се преборя с него. Напразно се опитвах да защитя добрите си намерения, но околните дори не ме послушаха. И колкото повече защитавах липсата на зли намерения в действията си (оправдавах се), толкова повече попадах в категорията „виновни“. Може би любознателният читател ще има съмнения относно адекватността на оценката на случващите се събития. Но преди всичко нека се съгласим с честността - в противен случай няма смисъл дори да ми пишете и да ви четем. А Второ, нека приемем за аксиома твърдението, че никой не познава вашите (или моите) мотиви, чувства и желания по-добре от вас (и съответно от мен).

Когато наоколо има злонамерена критика, неразбиране, несправедливи присъди и други неблагоприятни тенденции, колкото и да отговаряте, пак ще бъдете неразбрани. Самият факт на наличието на неправилна и гръмка преценка на другите говори за тяхната неспособност да разберат и приемат друг човек, неговата различна гледна точка. Безсмислено и безполезно е да им се доказва каквото и да било.

Какви са тези ситуации, в които човек е принуден да защитава или доказва нещо от себе си или да се оправдава? В крайна сметка никой не трябва да отговаря пред никого за действията си.

Някои психолози препоръчват да погледнем назад в детството, за да открием причините за болезнените преживявания. Някъде, на тази възраст ми беше обърнато грешното внимание. Това не е необходимо на детето, за да развие увереност в собствената си значимост, важност, вяра в себе си, в силата си, в индивидуалността, уникалността. Постиженията ми не бяха забелязани. Те не обърнаха внимание на моите скърби или радости. Сякаш не бях живял. Понякога дори си мислех: „Ами ако умра? Тогава всички ще ме забележат! Поне ще скърбят..."

Някой ще каже, че на тази възраст едно дете наистина още нищо не е постигнало, нищо не е постигнало. И е много малък - няма какво дори да се мисли.

Но аз съществувам и съм човек, заслужавам уважение, независимо дали съм го „заслужил“ или не! Защо винаги „моля” някого за „разрешение” за моите мисли, действия и действия?! Всеки човек е индивидуалност не от определена възраст (когато „печели уважение”), а със сигурност от момента на раждането си. „Носител на индивидуален принцип“ – така пише в Уикипедия. Индивидуалният принцип изисква ли външно потвърждение? То е при всеки от нас. Никога и никъде няма да има някой като мен или като теб.

Здравословното чувство за собствено достойнство и значимост трябва да присъства от раждането. От момента, в който разбрахте (определено трябва да знаете това!), че ви очакват и са много щастливи от пристигането ви. Ти си важен за родителите си. Те ви чуват, придават значение на вашите чувства и преживявания. Те уважават вашите творчески и изследователски импулси.

А днес вече са 30, 40 или 50 години. И не си станал някой. Опитахте, опитахте всичко възможно. Искрено положих всички усилия. Но никой не оцени това. И вие самият също не го оценихте. Да, може би вие, като всички останали, имате деца (или не), имате работа, къща, апартамент, кола (или не - няма значение). Но важното е, че липсва най-важното нещо, за което сте работили толкова дълго и упорито.

Всеки знае своите важни, но неосъществени житейски цели.

И сега какво? И сега героят, който не се е състоял, не уважава себе си, пръски се със слюнка, доказва на другите своето мнение, стойност и моли за правото да бъде.

Който и да си, спри!

Дайте си всички права върху себе си. Не трябва да се опитвате да бъдете едновременно с другите и със себе си - това е невъзможно. Остани сам засега. Защото това е връзката ви със себе си, а не с другите. И разберете до дълбините на душата си - доколкото можете - няколко прости истини, които не изискват никакви обяснения или доказателства.

1. Имате право на живот. Това право ви е дадено от самия факт на живота. И никой няма властта да решава как ще преминете през живота си.

1. Със самия факт на вашето раждане вие ​​имате безусловното право да бъдете себе си. Вие вече сте родени като себе си, следователно сте проектирани по този начин. Има ли смисъл да се спори с идеята за природата или Бог?

1. Всеки човек има право на собствено мнение.

1. Всеки сам решава какво да прави. Всички ваши действия са оправдани от вашите възгледи за живота, нужди, приоритети, чувства, житейски опит.

1. Имате право да собствени желанияи дори грешки. Това са вашите грешки. И вие сте отговорни за тях. Не сте длъжни да отговаряте пред никого за действията си (говорим за правни действия, а не за неестествено поведение).

1. Имате право на вашето личен опит. На вашите решения. Сам житейски път, в края. Защото животът ви може напълно да принадлежи само на вас.

Всичко това е ваша лична територия. В неговите граници (без да се засягат интересите на други хора) имате право на всичко.

Но след като сте си дали тези права, дайте ги и на другите. В собственото си пространство друг човек има толкова права върху всичко, което е негово, колкото и вие.

Тази статия е част от поредица от статии посветен на сериалаКниги "Мъже от килера" Първата част вече е публикувана в интернет (общо седем). Как да станете самодостатъчен човек? Как да се откъснем от обществото? Как да спрем да зависим от отношението или преценката на непознати? И как в крайна сметка можете да се научите да приемате себе си въпреки враждебното отношение на другите? – Всички отговори са в озвучените книги.

5 Рейтинг 5.00 (6 гласа)

Теория за човешките потребности – пирамидата на човешките потребности на Маслоу

Има 5 основни човешки потребности (според теорията на А. Маслоу):

• Физиологични нужди (храна, вода, топлина, подслон, секс, сън, здраве, чистота).
• Необходимостта от безопасност и защита (включително стабилност).
• Нуждата да принадлежиш към социална група, участие и подкрепа. IN в такъв случайстава дума за партньор, семейство, приятели, интимност и обич.
• Потребността от уважение и признание (самоуважение, самочувствие, увереност, престиж, слава, признание на заслуги).
• Необходимостта от себеизразяване (реализация на собствените способности и таланти).

Пирамидата на потребностите отразява една от най-популярните и известни теории за мотивацията - теорията за йерархията на потребностите.

Маслоу разпределя нуждите, тъй като те нарастват, обяснявайки тази конструкция с факта, че човек не може да изпитва нужди високо ниво, за сега има нужда от по-примитивни неща. Основата е физиологията (утоляване на глада, жаждата, сексуалната нужда и др.). Стъпка по-високо е нуждата от сигурност, над нея е нуждата от привързаност и любов, както и принадлежност към социална група. Следващият етап е необходимостта от уважение и одобрение, над които Маслоу поставя когнитивните нужди (жажда за знания, желание за възприемане на възможно най-много информация). След това идва нуждата от естетика (желанието да се хармонизира живота, да се изпълни с красота и изкуство). И накрая, последна стъпкапирамиди, най-висок, - стремеждо разкриването на вътрешния потенциал (това е самоактуализация). Важно е да се отбележи, че не е необходимо всяка една от нуждите да бъде задоволена напълно – достатъчно е частично насищане, за да преминете към следващия етап.

Тъй като нуждите от по-ниско ниво се задоволяват, потребностите от по-високо ниво стават все по-актуални, но това не означава, че мястото на предишната потребност се заема от нова само когато предишната е напълно удовлетворена.

В основата на тази пирамида са така наречените основни потребности. Това са физиологичните нужди и нуждата от безопасност.

Физиологични:нужда от храна, вода, сексуално удовлетворение и др. Ако по някаква причина е невъзможно да ги задоволи, човек вече не може да мисли за нищо и не може да премине към задоволяване на други, по-високи нужди в йерархията. Вероятно всеки е изпитвал чувството силен глад, което ви пречи да правите или дори да мислите за нещо друго. В. Франкъл описва това много красноречиво в книгата си „Да кажем Да на живота“. Психолог в концлагер." За това как хората, живеещи в постоянен страх, тревога за себе си и близките си, не могат да говорят за нищо друго освен за храна. Говореха за храна по всяко време на почивката си, но работата беше много тежка, описваха ястията, които някога са приготвяли, и за ресторантите, които посещаваха. Една от най-важните нужди, които гарантират живота, нуждата от храна, не беше задоволена за тях и затова се заявяваше постоянно.

Когато физиологичните нужди са задоволени, човек спира да мисли за тях, забравя за известно време, докато тялото даде друг знак. След това можете да превключите вниманието си към задоволяване на други нужди. Разбира се, научихме се да се въздържаме и да издържаме известно време. Но само за известно време, докато дискомфортът стане много силен.

Следващото ниво на потребности е нуждата от сигурност.. Много е трудно да реализираш някой от своите планове, мечти, да работиш, да се развиваш, без да се чувстваш в безопасност. Ако тази нужда не е удовлетворена, човек организира всичките си дейности (понякога пренебрегвайки дори физиологични нужди), за да направите живота си по-безопасен. Заплаха за сигурността могат да бъдат глобални катаклизми, война, болест, загуба на имущество, жилище, както и заплахата от уволнение от работа. Можете да проследите как в период на социална нестабилност в страната се повишава нивото на обща тревожност.

За да запазим чувството за сигурност, ние търсим всякакви гаранции: застраховка, работа с гарантиран социален пакет, кола с модерни технологиикоито осигуряват защита на пътниците, изучаваме законодателството, надявайки се да получим защита от държавата и т.н.

Третият и четвъртият етап принадлежат към зоната на психологическите потребности. Ако не ни притесняват незадоволени базови нужди, или просто казано, ако не сме гладни, жадни, болни, не сме във военна зона и имаме покрив над главата си, ние се стремим да задоволим психологическите потребности. Те включват: чувство за значимост, принадлежност към определена социална система(семейство, общност, екип, социални връзки, комуникация, обич и т.н.), потребност от уважение, от любов. Ние създаваме системи за това, общности, без които не можем да оцелеем. Стремим се към любов, уважение, приятелство, стремим се да бъдем членове на група, екип.

Когато тези нужди не са задоволени, ние остро преживяваме липсата на приятели, семейство, партньор и деца. Това, което най-много искаме, е да бъдем приети, чути, разбрани. Ние търсим как да задоволим такава нужда, понякога пренебрегвайки основните потребности, толкова големи са мъките от преживяването на самотата.

Сектите и престъпните групи често се възползват от тази нужда. Тийнейджърите имат особено силно желание да бъдат в група. И затова тийнейджърът, често без да се замисля, се подчинява на правилата и законите на групата, към която се стреми да се присъедини, само за да не бъде отхвърлен от нея.

Следващата стъпка е нуждата от признание, себе сиизразяване, уважение към другите, признаване на собствената стойност, стабилно високо самочувствие. За нас е важно да заемем значимо социално положение. Искаме нашите силни страни да бъдат признати, нашата компетентност да бъде оценена, нашите умения да бъдат забелязани. Това може да включва желанието да имате добра репутация, статус, слава и слава, превъзходство и т.н.

И понякога ние самите трябва да се замислим доколко тези нужди са задоволени в живота ни, например в процентно отношение. И ако тези числа са по-малко от статистическите средни стойности, цитирани от А. Маслоу (85% физиологично, 70% в безопасност, 50% в любов, 40% в уважение и 10% в себеактуализация), тогава вероятно си струва да се замислим какво можем да променим в живота си.

За нас като търговски специалисти е по-удобно да използваме различна класификация, с помощта на която да разберем какви нужди имат потенциалните клиенти.

Има няколко основни потребностикоито всеки човек се стреми да задоволи през целия си живот. Ако едно от желанията е задоволено, човек се стреми да задоволи следващата нужда.

Нуждата от оцеляване.Инстинктът за оцеляване е най-мощният инстинкт на човешкото същество. Всеки човек иска да спаси живота си, да защити семейството, приятелите и сънародниците си от опасност. Едва след като получи гаранция за оцеляване, човек започва да мисли за задоволяване на други желания.

Нужда от сигурност.След като човек получи гаранции за оцеляване, той започва да мисли за безопасността на всеки аспект от живота си.

Финансова сигурност– всеки човек се страхува от бедността и материалните загуби и се стреми да ги преодолее. Изразява се в желанието за спестяване и увеличаване на богатството.

Емоционална безопасностнеобходими, за да се чувства човек комфортно.

Физическа охрана– всеки човек до определена степен се нуждае от храна, топлина, подслон и облекло.

Нуждата от сигурност не означава, че човек има нужда от блиндирана врата. Той може да иска да закупи висококачествен тапет, който ще му служи дълго време.

Нужда от комфорт.Веднага след като човек достигне минимално ниво на сигурност и безопасност, той започва да се стреми към комфорт. Той инвестира голяма сумавреме и пари за създаване на уютна домашна обстановка, стреми се да създава комфортни условия на работа. Човек се стреми към комфорт във всяка ситуация и избира продукти, които са удобни и лесни за използване.

Нужда от имидж.Клиентът се фокусира върху привлекателността и престижа на продукта.

Нужда от свободно време.Хората искат да се отпуснат колкото е възможно повече и търсят всяка възможност да спрат работа и да се отпуснат. Фокусът на повечето хора са вечерите, уикендите и ваканциите. Развлекателни дейности игра централна роляв човешкото поведение и вземане на решения.

Нужда от любов.Хората имат спешна нужда да строят и поддържат любовна връзка. Всичко, което човек прави, е насочено или към постигане на любов, или към компенсиране на липсата на любов. Възрастната личност се формира в условията на получена или неполучена любов в детството. Желанието да се създадат надеждни условия за любов е основната причина за човешкото поведение.

Нуждата от уважение.Човек се стреми да спечели уважението на другите хора. По-голямата част от човешката дейност е насочена към това. Загубата на уважение може да бъде значителна причина за неудовлетвореност, а получаването на високопоставена позиция може да бъде по-голям стимул от парите.

Нуждата от самореализация.Най-висшето желание на човека е реализацията творчески потенциалличност, таланти и способности. Мотивацията на човек е насочена към постигане на всичко, което е в състояние да постигне. През целия си живот той се стреми да използва най-много таланти и способности. Нуждата от себереализация може да бъде по-силна от всички други мотивации.

Защо мечтаете за уважение? Съновникът обяснява: значението зависи от това дали мечтателят показва такова отношение или дали му показват уважение. Виждането насън предвещава получаване нова информация, помощ в труден въпрос, услуга от влиятелен човек, напредък в кариерата, добри отношения с ръководството.

Нови новини, информация

Мечтаехте ли да показвате признаци на внимание и уважение към някого? Получавайте важни новини, които ще ви помогнат да вземете правилното решение.

Виждали ли сте насън как питате някой, когото уважавате, за мнението му по въпрос, който е много важен за вас? Информацията, получена от високопоставено лице, ще ви позволи да се ориентирате в определено поле навреме и да очертаете следващите стъпки.

Ще бъдете защитени

Защо мечтаете да покажете уважение към по-възрастните си (да отстъпите, да проявите внимание и т.н.)? Съновникът обяснява: съветите на опитни хора са важни за вас. Те оценяват това, така че понякога могат да осигурят защита.

Мечтаехте ли за собственото си уважение към някой познат? В действителност той ще предостави услуга. Не се колебайте да го поискате - този човек се отнася с вас много любезно.

Справете се с трудностите, реализирайте проекта

Чувството, виждането насън за самоуважение, гордост от определено действие означава: въпреки трудностите, препятствията или липсата на ресурси за изпълнение на вашия план, вие ще можете да го постигнете. Съновникът ви казва: скоро ще намерите необходимите инвестиции и ще постигнете целта си.

Сън за уважение обещава навременна подкрепа. Ще намерите полезни връзки или ще се озовете на точното място навреме. Това ще ви даде възможност да се справите с трудностите и успешно да реализирате проекта си.

Направи нещо достойно

Защо мечтаете за уважение от приятели и непознати? Сънникът показва: това е отлична поличба. Спящият минава през живота по правилния път, ангажира се правилни действия, за което после няма да се срамувате.

Имахте ли такава визия? Тълкуването на съня е много благоприятно: скоро, с подкрепата на близки или познати, ще можете да постигнете нещо значимо и достойно. Този акт ще засегне мнозина и ще бъде от голямо значение за тях.

Кой го показа?

Спомнете си кой показа уважение към вас насън:

• роднини - вашето мнение винаги ще бъде поискано по спорен въпрос;
• колеги ще подкрепят вашите начинания;
• собствените ви деца винаги се вслушват в думите ви, опитвайки се да не ви разочароват;
• ученици (ако сте учител) - ползвайте се с авторитет, дори и да не правите отстъпки.

Съновник на Милър: потърсете помощ

Защо мечтаете за уважение от другите? Сънят обещава: можете да разчитате на помощ по важен за вас въпрос.

Добър ден. Конкретен персонаж от Истински животнищо общо с това. Това е просто изображение. Значението на съня е, че мечтателят чака нова връзка. Въпреки че разбира, че тази връзка няма да е сериозна, че ще бъде по детски наивна (мечка) и ще доведе до раздяла (жълти рози). Тогава защо такава връзка? Защо да флиртувате и да търсите кандидат сред групата хора, в която мечтателят трябва да се движи. За статус? глупав. С най-добри пожелания, Desdichado

Тълкуване на сънища - мъртъв приятел

В този случай ми се струва, че починалият Приятел е символ на духовната сфера, а Детето е символ вътрешно детеМечтатели, непознати хора - преобладаващата и все още несъзнавана човешка емоционална сфера. Непознатата къща е вътрешното усещане на сънуващия за себе си и разбирането за себе си, тоест непознаването на себе си от емоционалната страна. Починалият Приятел идва и казва, че обича Сънуващия с наличието на такт/контактност - това явление в съня подсказва, че Сънуващият и неговият приятел не са се разбирали, били са напълно различни, което несъзнателно ги е сближило и привлякло един на друг. И мечтата, че е дошло времето да разберем самата сфера, която обединява хората, е дълбока мистерия емоционална сфера. Будният мечтател израства и си задава въпроси кой съм аз, че съм сред хората и кои са хората. Ако самоосъзнаването е успешно, Мечтателят вече няма да сънува непознати къщи или Сънят ще бъде напълно прав.

Тълкуване на сънища от Тълкуването на сънищата на Къщата на слънцето