داستانی در مورد یک شرکت ساختمانی. نوشتن طرح کسب و کار: شرح شرکت

نویسنده در مورد این موضوع می نویسد که پس از مشاهده بیش از 300 صفحه "درباره ما" به این نتیجه رسید: تعداد کمی از مردم می دانند که چگونه این صفحه را موثر کنند. اگرچه این شاید مهمترین صفحه باشد، اما در اینجاست که تصمیم می گیرند به ارتباط تلفنی یا حضوری با شما ادامه دهند.

اشتباهات رایج کپی رایتر

• متن "درباره ما" به صورت سوم شخص نوشته شده است (در مورد "آنها" اسطوره ای)
• استفاده گسترده از کلیشه های "تیم حرفه ای"؛
• متن های طولانی خسته کننده به جای فیلم، اینفوگرافیک، عکس کارمندان.
• متن های کوتاه خسته کننده (چند جمله و اطلاعات تماس)، عکس های ناموفق یا بی کیفیت از تیم.
• متن های متکبرانه و منفی بافی در مورد رقبا ("آیا هنوز از این بازنده ها خرید می کنید؟");
• تفاوت های ظریف درک محتوای وب در نظر گرفته نمی شود (ما مطالب را می خوانیم - Jakob Nielsen).
• "Yanking" و یک لحن پر زرق و برق یا، برعکس، آشنا ("شما" را برای نامه های شخصی ذخیره کنید).
• نادیده گرفتن نشانه گذاری متن (خوانندگان صفحه شما را "اسکن" می کنند و به سرعت قطعاتی را که باید بخوانند برجسته می کنند - به عنوان مثال، این لیست).
• نادیده گرفتن - یک فونت خوب تا حد امکان قابل خواندن است و خوانندگان را خوشحال می کند (و برای این کار در کارمای خود امتیاز مثبت خواهید گرفت).
• فونت کوچک (اندازه 14 نقطه توصیه می شود)، رنگ پس زمینه روشن، بنرهای متحرک (همه اینها برای مخاطبان بزرگسال بسیار آزاردهنده است).

خوانندگان در صفحه "درباره شرکت" به دنبال پاسخی به این سوال هستند که "چگونه می توانید برای من مفید باشید؟" . قهوه برای ورود؟ ارسال رایگان؟ تخفیف طرفداران فیسبوک؟ بسته بندی بازیافتی؟ آیا بخشی از سود خود را به یک موسسه خیریه اهدا می کنید؟ پس انداز برای یک دفتر در میامی؟

یک مثال خوب، سرویس خبرنامه ایمیل Mailchimp است. قبلاً در پاراگراف دوم آنها می نویسند:

اما در مورد ما کافی است - بیایید در مورد شما صحبت کنیم. چه صاحب یک کسب و کار یا مدیریت خبرنامه های ایمیل برای مشتریان باشید، به یک سرویس ایمیل مارکتینگ نیاز دارید که از مسائل پیچیده مراقبت کند تا بتوانید روی شغل خود تمرکز کنید.

به هر حال، احترام ویژه ای به آنها برای تصویر. آنها یک میمون را به عنوان یک شخصیت شرکتی انتخاب کردند. این سایت دارای کپی از شخصیت و بسیاری از عناصر (عکس) گرافیکی عالی است.

از صفحه "درباره ما" شرکت چاپ انگلیسی MOO:

وقتی می گوییم "ما عاشق چاپ هستیم"، واقعاً به این معنی است. در این بخش اطلاعات بیشتری در مورد MOO و کارهایی که در پشت صحنه انجام می شود خواهید یافت. از کاغذ گرفته تا بسته بندی، مردم و مطبوعات. یک صندلی بکشید و خودتان را در خانه بسازید.

نمونه دیگر شرکت قزاقستانی GOOD! که خدماتی در زمینه بازاریابی و تبلیغات ارائه می دهد، به زیبایی و موجز می نویسد:

و متن مربوط به شرکت روتوریکا اینگونه آغاز می شود:

هر بخش از داستان کاربردی، آموزنده و جذاب است. این مورد نادری است (من به عنوان یک کپی رایتر صحبت می کنم) زمانی که اجرای گرافیک بر متن پیروز می شود. ضمناً قابل ذکر است که بعد از سربرگ Our Story می آید Your Lifestyle.

جذاب کردن این صفحه مفید است - نه تنها توسط مشتریان بالقوه، بلکه توسط متقاضیان نیز بازدید می شود. این شرکت کمیاب است که به دنبال پرسنل ارزشمند برای آینده نیست. علاوه بر این، شرکا، پیمانکاران و رقبا آن را تماشا می کنند.

فروشگاه های آنلاین نیز به صفحه «درباره ما» نیاز دارند. در غیر این صورت، باید به کپی رایت (سال ایجاد) نگاه کنید و به دنبال بررسی باشید. اما می توانید با ایجاد یک صفحه فروش خوب در مورد شرکت و جمع آوری نوعی پرسش و پاسخ (پاسخ به سوالات متداول) کار را آسان تر کنید.

به هر حال، این یک گزینه عالی برای کار است - حتی اگر وجود داشته باشد، باید به آنها پاسخ دهید و یک جایگزین ارائه دهید. با نشان دادن اینکه چه کسی در دفتر کار می کند، چه کسی کالا را تحویل می دهد و غیره می توان یک تجارت "بی چهره" را زنده کرد. به خاطر داشته باشید که چرا این شرکت محبوب است (بله، حتی اگر یک کپی از بن و جری باشد).

سعی کنید اصول کار، فلسفه تجارت را بیان کنید و بلافاصله افراد همفکر پیدا خواهید کرد. هر چه خارق العاده تر این کار را انجام دهید، طنین بیشتری ایجاد خواهید کرد (در زمان جذب!). و مهمترین چیز این است که بتوانیم به طور خلاصه ماهیت را بیان کنیم. آنچه مورد نیاز است شعار نیست (اگرچه این هم صدمه نمی بیند)، بلکه موضع گیری است. و باید آن را در قسمت توضیحات (متا تگ صفحه) وارد کنید تا همه بتوانند قلب روشن و روشنی داشته باشند :)

در نهایت، اجازه دهید نشان دهیم صفحه «درباره ما» ما چگونه طراحی شده است:

بازار ساخت و ساز همیشه کاملاً اشباع و مملو از پیشنهادات مانند حمل و نقل در ساعات شلوغی بوده است. و در عین حال پول زیادی در این حوزه در گردش است. اگر می‌خواهید با رقبای خود پیش بروید و جلوی ستون بایستید، یک متن فروش اصلی در مورد یک شرکت ساختمانی همان بیل است که با آن می‌توانید چک‌های زیادی از قراردادهای منعقد شده را جمع کنید. یک نکته برجسته یا ویژگی در متن تبلیغاتی شرکت شما بلیطی برای ردیف اول فروش بالا است. من 2 ماه وقت صرف نوشتن این مقاله طولانی کردم تا ایده ها و نمونه هایی از متن های تبلیغاتی فروش اصلی در موضوع ساخت و ساز ارائه دهم. خواندن زیادی وجود دارد که باید انجام شود. اما سر اصل مطلب!

دیوار بی اعتمادی بین مشتری و پیمانکار یک شبه رشد نکرد. سفارش گمانه زنی خدمات از طریق چندین پیمانکار فرعی یا تجربه جهنم تعمیرات از سوی افراد غیر حرفه ای بسیار رایج است. اما اگر به درستی یک متن فروش در مورد یک شرکت ساختمانی بنویسید، او به تدریج دیوار سوء تفاهم ها را با سفارشات برای شرکت خود می شکند و به طور روشمند چکش استدلال ها را از زوایای مختلف می کوبد.

مثل سازنده، مثل خانه. و اولین برداشت در مورد توسعه دهنده را می توان با متن تبلیغاتی برای وب سایت شرکت ساخت و ساز ایجاد کرد. همانطور که یک پنجره کج کل نما را خراب می کند، یک جمله اشتباه نوشته شده در یک تبلیغ می تواند به طور کامل برداشت خوب یک صفحه فرود را از بین ببرد.

ابتدا به کانال های اصلی هجوم مشتریان نگاه می کنیم:

1. دهان به دهان. کانالی بی دردسر و قدیمی برای جذب مشتری بدون هزینه. بالاخره در کنار شایعات بد، شایعات خوب هم پخش می شود. مشتری که از کار شما راضی باشد به یک تحریک کننده ایدئولوژیک در حلقه اجتماعی خود تبدیل می شود. تنها یک اشکال وجود دارد - ایجاد یک مشتری وفادار به زمان نیاز دارد.
2. تبلیغات شرکت ساختمانیدر تابلوهای پیام در اینترنت. Avito و سایت های مشابه راه بسیار خوبی برای یافتن مشتری هستند. اما برای سهولت یافتن آگهی در جستجوها، بسیار مهم است که متن مربوط به شرکت ساختمانی حاوی کلمات کلیدی مهم بدون از دست دادن خوانایی باشد.
3. جزوات، جزوات و تبلیغات در فضای باز. بهترین استفاده از این نوع تبلیغات در جایی است که مسیرهای ساخت و ساز مشتریان بالقوه عبور می کنند - در آژانس های املاک و مستغلات، در فروشگاه های مصالح ساختمانی، در مکان هایی که کارآفرینان ثبت نام کرده اند و محل اجاره داده می شود. ارسال اطلاعیه، تبلیغات بر روی خودروها یا توزیع تراکت - متن تبلیغاتی با موضوع ساخت و ساز باید قانع کننده باشد.
4. سایت شخصی. به نظر من وبلاگ یا صفحه فرود بهترین و موثرترین نوع تبلیغات ساختمانی است. اکثر پیمانکاران زحمت ایجاد وب سایت خود و نوشتن متون در مورد ساخت و ساز بر روی آن را ندارند. تبلیغات در روزنامه یا تابلوی اعلانات در اینترنت، درج آگهی های کاغذی، هرزنامه ها در صندوق های پستی در ورودی ها و تبلیغات شفاهی همگی از روش های تبلیغات ساختمانی هستند. بنابراین، باز کردن دفتر نمایندگی خود در اینترنت به معنای تبدیل شدن از یک حلزون کند به یک یوزپلنگ سریع در پیگیری سفارشات سودآور است. این یک ابزار عالی برای نشان دادن جدیت اهداف هنگام ارسال پیشنهادات تجاری برای همکاری به یک شرکت ساختمانی و نشان دادن نتایج کار شما به مشتریان آینده است.
5. شبکه اجتماعی. اجرای یک گروه VKontakte در یک موضوع ساخت و ساز یک کار بسیار دردسرساز است، حتی از یک وب سایت مشکل تر. اما، با یک رویکرد شایسته برای تبلیغ و محتوا، بازی SMM ارزش شمع را دارد.
6. تبلیغات متنی. شما به وب سایت یا گروه خود نیاز دارید. مزیت اصلی دقت است. می توانید شهرها، زمان، پرس و جوهای کلیدی، سن و بسیاری از پارامترهای دیگر را انتخاب کنید. نقطه ضعف آن این است که قیمت برای نصب سطحی بسیار بالا است. بهترین گزینه تبلیغاتی برای شروع یک شرکت ساختمانی.
7. دفتر خاطرات تعمیر. هنگام ساخت یا بازسازی یک ساختمان، به طور منظم لحظات مهمی را روی دوربین ثبت کنید، نظرات و ترفندهای خود را به اشتراک بگذارید. علاوه بر سازندگان، وبلاگ ویدیویی تعمیر و ساخت را نیز می توانند مشتریان بالقوه ای تماشا کنند که یکی از آنها روزی مشتری شما خواهد شد. به جای یک وبلاگ ویدیویی، می توان یک وبلاگ معمولی با عکس وجود داشت که افزودنی عالی برای یک سایت یا گروه خواهد بود.
8. لیست پستی. همچنین یک شکل موثر از تبلیغات. توزیع نامه های مربوط به ساخت و ساز به دو صورت الکترونیکی و کاغذی. در مورد اول ، ما در مورد تهیه یک پیشنهاد تجاری برای یک شرکت ساختمانی در مورد همکاری طولانی مدت صحبت می کنیم ، در مورد دوم - هرزنامه های معمولی در صندوق های پستی شهروندان عادی. در هر دو مورد، این سیستم کار می کند - به هر حال، حداقل از هر صد یک نفر هنوز به نرده ها، پنجره ها یا کارهای تکمیلی اروپایی نیاز دارد.
9. صدا زدن. فراخوانی سرد و گرم بیشتر برای تبلیغات فروشگاه مصالح ساختمانی مناسب است اما برای شرکت های ساختمانی نیز قابل استفاده است. تنها چیزی که نیاز دارید یک مدیر فروش با انگیزه، الگوهایی برای نامه های پیشنهادی همکاری و یک اسکریپت فروش معقول است.
10. نمایشگاه های صنعتی. این یک فرصت عالی برای مدیریت فروشگاه های مصالح ساختمانی و شرکت های ساختمانی برای یافتن سفارشات بزرگ است. کمک کنندگان اصلی در اینجا دانش مواد و یک زبان خوب است. اما یک متن خوب نوشته شده از بروشور تبلیغاتی در مورد یک شرکت ساختمانی نیز هدف خود را در جذب مشتریان بیشتر انجام می دهد.
11. تبلیغات در رسانه های چاپی. درج آگهی در روزنامه یا مجله فرصتی عالی برای جذب مشتریانی است که کاغذ را به اینترنت ترجیح می دهند.
12. تبلیغات در رادیو یا تلویزیون.ایده آل برای تبلیغات فروشگاه های مصالح ساختمانی و ساختمان های بزرگ جدید.

در بازاریابی چیزی به نام "داستان آسانسور" وجود دارد. یکی از زیردستان به طور تصادفی با خود رئیس بزرگ در آسانسور ملاقات می کند و او 20-30 ثانیه فرصت دارد تا معنای ارائه را منتقل کند. کل آینده شغلی او ممکن است به موفقیت این ارائه بستگی داشته باشد. فروش متون برای سایت نیز باید از همان ثانیه های اول جلب توجه کند و مختصر، آموزنده و قابل فهم باشد.

متن در مورد یک شرکت ساختمانی: نمونه تبلیغات برای وب سایت توسعه دهنده

پیشنهاد ما خرید آپارتمان در یک ساختمان جدید در مسکو در یک مجتمع مسکونی در خیابان است. اوزرنایا، 1 یا. مجتمع مسکونی Zapadny قبلا توسط Mosinvest LLC راه اندازی شده است و منتظر ساکنان خود است. برای تکمیل ساخت و ساز 2 سال صبر نکنید - فردا وارد شوید.

ما از سال 1999 شروع به ساخت و ساز کرده ایم و در حال حاضر 19 مجتمع مسکونی را در مسکو و منطقه مسکو راه اندازی کرده ایم.

مزایای مجتمع مسکونی Zapadny:

+ حیاط سرپوشیده و مجهز، سرویس دربان، نگهبانی و نظارت تصویری،

+ خانه های فریم یکپارچه با پارکینگ زیرزمینی برای 400 اتومبیل،

+ منطقه سبز،

+ "پنجره های پانوراما فرانسوی"

+ توزیع افقی با اندازه گیری حرارت آپارتمان به آپارتمان،

+ امکان سفارش پرداخت ظریف با طراحی و انتخاب متریال،

+ امکان ترسیم چیدمان خود با توجه به ساخت خانه،

+ انتخاب گسترده ای از برنامه های وام مسکن، طرح های اقساط، وام،

+ تهویه اجباری تامین و اگزوز،

+ مناطق انتظار رایگان و با دکوراسیون دلپذیر.

000 تماس بگیرید000 000 یا به ایمیل بنویسید@سایت.ruبرای اطلاع از جزئیات بیشتر اکنون مجموعه ای از آپارتمان های موجود را با قیمت دریافت کنید.

متن نمونه آگهی برای پایگاه داده مصالح ساختمانی در رادیو (20 ثانیه)

(یک راهپیمایی شاد به گوش می رسد) "Baza Stroiki" همیشه به ما کمک می کند

قیمت عمده فروشی دارد

چه کسی در زندگی با "بازا استرویکی" قدم می زند

او هرگز در هیچ کجا ناپدید نخواهد شد

"Baza Stroiki" - طیف وسیعی از مصالح ساختمانی و قیمت عمده فروشی. ریازان، خ. ایوانووا، 59

نمونه متن آگهی تعمیر رادیو (20 ثانیه)

(مجری یک افسانه تعریف می کند) تق تق... چه کسی در خانه زندگی می کند؟ این ما استادان هستیم!

ما بالکن ها و ایوان ها را لعاب می دهیم،

ما پنجره های پلاستیکی را در 10 روز نصب می کنیم

هنگام سفارش 3 محصول تخفیف می دهیم

ما همچنین همه چیز در خانه را تعمیر و تعمیر می کنیم.

ویندوز و تعمیرات فقط یک افسانه است. ساراتوف، خ. پانفیلووا، 4- گرم. تلفن 040404040

نمونه ای از تبلیغات فروشگاه سخت افزار در رادیو (30 ثانیه)

(موتیف از "مارکیزی زیبا")

(مهمانی زنانه) اوه عزیز، وقت آن رسیده است که برخی از تعمیرات را انجام دهیم،

ما باید فوراً به فروشگاه برویم،

(قسمت مرد) که در آن می دانم "تعمیر و دکوراسیون"

او تنها در استوپینو است.

(تلاوت) تیم آنجا مانند یک خانواده است،

همه چیز از A تا Z به فروش می رسد

و هیچ مشکلی در انتخاب وجود ندارد،

فروشندگان آنجا به همه کمک خواهند کرد،

توصیه های خوبی می کنند،

همه چیز در 5 دقیقه برداشت می شود،

محصولات موجود در انبارها،

100 قدم از فروشگاه،

و اگر نه در حال حاضر،

سپس آنها همه چیز را به ترتیب می آورند،

فقط یک تماس

هر چیزی که نیاز دارید به موقع تحویل داده می شود

کالاها فقط زباله هستند،

هر کدام یک گواهی دارند

کل حجم در اینجا محاسبه می شود،

مازاد برگردانده خواهد شد،

10 هزار بخر

تحویل خانه به صورت رایگان،

بنابراین ما در حال حاضر تعمیرات را در جیب خود داریم،

و خوب، همه چیز خوب است.

خرید کنید"RiO" - تعمیر و تکمیل. در مورد بازسازی به ما فکر کنید. بیا. Voronezh، Microdistrict Dubki، Kalinina 2.

نمونه ای از تبلیغات یک شرکت ساختمانی در رادیو برای قاب های فلزی

(سرکارگر، آرام و سنجیده) هر چه باشد! خانه، فروشگاه یا محل کار...

(رهبر) تا کی؟

(فورمن) یک هفته بیشتر نیست.

(رهبر) وای، چطور ممکن است؟ گران است، شاید؟

(سرکارگر) به هیچ وجه. مشخصات گرم، سبک، صاف است. مونتاژ آن آسان است و با آن در همه چیز صرفه جویی می کنید. مقاوم در برابر آتش، به علاوه بادوام با سقف و پایه ساده تر.

(گوینده) قاب فلزی ساخته شده از ترموپروفیل. یک راه حل آسان برای ساخت و ساز شما. تلفن 500-213 دوباره 500-213

موثرترین متن تبلیغاتی برای کارهای ساختمانی

موثرترین متن تبلیغاتی در مورد ساخت و ساز برای انتقال اطلاعات لازم به خریدار مورد نیاز است که به او کمک می کند تا تنها تصمیم درست در مورد همکاری را اتخاذ کند. اگر قصد دارید برای طولانی مدت کار کنید، اطلاعات موجود در متن ارائه باید "رو در رو نشان داده شود" و در عین حال صادقانه باشد. هر گونه جعل، که باعث شود خون در رگ های شما منقبض شود و پاهای شما به مشت گره بخورد، می تواند برای همیشه اعتبار اعتماد را تضعیف کند.

نیازی به جملات پر سر و صدا و كلمات كلی نیست كه همچون سیل بهاری بر ضمیر خواننده جاری شود. اگر شخصی جزئیات را نبیند، بدون اینکه به عقب نگاه کند، به سادگی به وب سایت رقیب می رود. برای یک مخاطب مرد، استدلال های منطقی خشن مورد نیاز است، در حالی که برای یک مخاطب زن، محرک های احساسی قانع کننده مورد نیاز است.

کسی که صاحب اطلاعات است صاحب جهان است. قبل از نوشتن متون فروش در مورد یک شرکت ساختمانی چه اطلاعاتی را باید جمع آوری کنید؟

1. نظارت بر تقاضای بازار. برای ارائه موثر برای یک شرکت ساختمانی، باید ترس ها و خواسته های مخاطبان هدف را درک کنید. از این گذشته ، یک آپارتمان ، خانه یا کلبه معمولاً یک بار در طول عمر ساخته می شود ، بنابراین مردم با دقت به ساخت و ساز می پردازند. شما باید درک کنید که خریداران بالقوه چه اعتراضاتی ممکن است داشته باشند و آنها را در متن آگهی یا صفحه فرود موضوعات ساخت و ساز به درستی بررسی کنید.
2. تحقیق در مورد رقبا. باید ببینید چه متن های تبلیغاتی می نویسند و چه وعده هایی می دهند. هدف روشن است - انجام همه کارها متفاوت است. فرق داشتن. متفاوت بودن ارزش دارد. نیازی نیست که بهترین باشید - باید با فردیت خود نقاط عطف فروش جدیدی را طی کنید. یک شخص به بهترین خانه علاقه ندارد - این یک کلیشه تبلیغاتی و یک مفهوم مبهم است. او به گرم ترین خانه، یک خانه بادوام، یک خانه زیبا، یک خانه ارزان قیمت علاقه دارد.
3. عوامل جداکننده را بیابید- چیزی را در آگهی ارائه دهید که رقبا ندارند. یا آنچه را که او وقت نداشت (به آن فکر نمی کرد) در متن ساخت و ساز صنعتی، عمرانی یا منظر پیشنهاد کند.

متن فروش در مورد یک شرکت ساختمانی از چه چیزی تشکیل شده است؟

1. سرفصل. از آن، شخص باید بلافاصله بفهمد که چه چیزی به او پیشنهاد می شود. در چند کلمه باید معنای خدمات و مزایایی که او از این پیمانکار خاص دریافت می کند را بیان کنید. کاری ساده و در عین حال بسیار دشوار. زمانی نوشته می شود که کل متن آگهی شرکت ساختمانی قبلاً نوشته شده باشد.
2. رهبری. مقدمه ای کوتاه و مختصر که مشکل مخاطب را آشکار می کند. هدف اصلی آن جلب علاقه مشتری است تا او با پیشنهاد آشنا شود.
3. پیشنهاد. ارائه واضح و مختصر خدمات شما. مؤثرترین متن تبلیغاتی در مورد یک شرکت ساختمانی نباید خلاق باشد - قبل از هر چیز لازم است که درک کنید. به طوری که فقط آنچه را که مخاطب هدف (TA) واقعاً به آن نیاز دارد ارائه می دهد.
4. پردازش اعتراض. در این قسمت، متن فروش در مورد شرکت ساختمانی، مزایا، تفاوت‌ها با رقبا را شرح می‌دهد و همچنین به ترس‌ها و تردیدهای مشتریان بالقوه می‌پردازد. بیشتر در این مورد در زیر.
5. فراخوانی برای اقدام. به همین دلیل همین متن برای یک سایت ساخت و ساز نوشته شد. برای اینکه مشتری بنویسد یا تماس بگیرد باید از او خواسته شود که با او تماس بگیرد.

فروش متن در مورد یک شرکت ساختمانی: رسیدگی به اعتراضات هنگام نوشتن

• مستی و شرایط غیربهداشتی در محل. کارگران را به خاطر کوچکترین بوی دود تنبیه می کنیم و در پایان هر شیفت زباله را پاک می کنیم.
• ساخت و ساز به جای 4 ماه 8 ماه طول می کشد. ما به لطف هماهنگی ماهرانه اقدامات خود به ضرب الاجل می رسیم. کار را به مراحل تقسیم می کنیم و هر مرحله را در برآورد یادداشت می کنیم. ما کار را بین تیم ها تقسیم می کنیم تا با یکدیگر تداخل نداشته باشند.
• "کیفیت کار. ما هر روز به مشتری گزارش می دهیم و تمام تفاوت های ظریف را با او در میان می گذاریم. ما به طور منظم گزارش های عکس تهیه می کنیم که روند کار را مستند می کند.
• کیدالوو. برای امنیت متقابل، ما در دفتر خود قراردادی منعقد می کنیم. همچنین می توانید شماره مجوز را در اینجا پیدا کنید. شما می توانید با مشاهده پروژه های قبلی ما و صحبت با مشتریان راضی از کیفیت کار ما اطمینان حاصل کنید.
• خرید مصالح ساختمانی.ما مصالح ساختمانی را فقط از مراکز معتبر می خریم و رسید را به مشتری نشان می دهیم. اگر مشتری مصالح ساختمانی را مطابق با سلیقه خود انتخاب کند، با او همراه می شویم و مشاوره می دهیم.
• بودجه بندی. اغلب، بسیاری از تیم ها لحظاتی را که بعداً ظاهر می شوند نادیده می گیرند. ما تمام هزینه های اضافی و غیر آشکار را برای مشتری در برآورد در نظر می گیریم. حداکثر هزینه بیش از حد 5٪ است!

در صورتی که وب سایت شرکت ساختمانی چند صفحه ای باشد، بهتر است متن بالا در بخش «درباره ما» یا «درباره شرکت» نوشته شود.

عبارات کلیدی در متن برای تبلیغ یک شرکت ساختمانی در جستجو (رازی را به شما می گویم)

کلمات کلیدی را در متن وارد کنید تا ترافیک ارگانیک از جستجو را بدون هزینه جذب کنید - کپی رایترها اغلب این نکته را فراموش می کنند. یا کلیدها را هرزنامه می فرستند و مطالب را غیرقابل خواندن می کنند. قبلاً این لحظه را توضیح داده ام، اما به دلیل اهمیت لحظه، دوباره اطلاعات را به طور خلاصه تکرار می کنم.

برای اینکه مقاله ای با موضوع ساخت و ساز با قدرت بیشتری به بالای نتایج جستجو برسد، بهتر است هر متن را با یک پرس و جو اصلی تنظیم کنید و "حلقه" این پرس و جو را در آن وارد کنید. به این کپی رایتینگ LSI می گویند که از کپی رایتینگ سئو نشات گرفته است. برای روشن تر شدن موضوع، اجازه دهید با استفاده از یک مثال زنده به این موضوع نگاه کنیم.

همراه با کلید "ساخت خانه ها در ورونژ"، افراد علاوه بر این، کلماتی مانند "کلید در دست"، "قیمت ها"، "پروژه ها"، "قطعه ها"، "خرید یک قطعه"، "خانه های قاب"، "کلید در دست" را وارد موتور جستجو می کنند. خانه های چوبی، "مسکونی"، "مجوز"، "از پانل های SIP"، "ارزان"، "از بلوک های فوم"، "آپارتمان"، "خرید زمین"، "داچا"، "بررسی ها"، "از چوب روکش چند لایه "، "شرکت های ساختمانی "، "خصوصی"، "چند طبقه"، "عکس"، "منطقه"، "اعتباری".

موردی را انتخاب کنید که مناسب عقل سلیم شما باشد و یک مقاله اصلی بنویسید. این بدان معنی است که اگر شخصی "شرکت ساخت و ساز خانه های ساخته شده از پانل های SIP Voronezh" را در نوار جستجو وارد کند، احتمالاً مقاله شما را می بیند.

در سمت راست سرویس می‌توانید کلیدواژه‌های مرتبط را مشاهده کنید، که می‌توانید متن مؤثری را خودتان بنویسید یا مقاله‌ای را در مورد یک موضوع ساخت و ساز از یک کپی‌رایتر سفارش دهید. اعداد سمت راست به طور غیر مستقیم ارتباط موضوع را نشان می دهد.

ساخت و ساز خانه با کلید در دست 71 566

خانه کلید در دست Voronezh 3,048

پروژه آماده خانه 14 455

روستای کلبه Voronezh 3 501

پروژه ساخت خانه 44 613

چوب خانه voonezh 1 515

پروژه خانه بتن هوادهی 17 815

ساخت خانه شخصی 31759

پروژه خانه بلوک فوم 29 480

قیمت ساخت خانه کلید در دست 36988

پروژه خانه کلید در دست 95 564

خانه بلوک فوم کلید در دست 19 842

ساخت و ساز خانه بتن هوادهی 10 405

خانه قاب Voronezh 905

ساخت خانه Voronezh 823

خانه آجری 123 048

کلید خانه تیر 79 712

بسته به موقعیت خاص، می توانید کلمات کلیدی مانند "نوسازی آپارتمان"، "طراحی داخلی"، "حمام کلید در دست"، "کار گودبرداری"، "کار تکمیل" و غیره را اضافه کنید.

یک گزینه حتی بهتر برای انتخاب کلمات کلیدی پایگاه داده کلمات کلیدی مانند "Bukvariks" است که در رایانه شما دانلود می شود. اما فقط یک کپی رایتر جدی (در اینجا نویسنده با متواضعانه انگشت خود را نشان می دهد) موافقت می کند که 170 گیگابایت فضای هارد دیسک را برای بهبود کیفیت مقالات در موضوعات ساخت و ساز صرف کند. و نه تنها.

این مسیرها هستند که بهترین ترافیک را با کیفیت حمل می کنند، زیرا فقط شخصی که واقعاً به خدمات علاقه مند است چنین سؤالات طولانی و پیچیده ای را در نوار جستجو وارد می کند. من نمی توانم تمام تفاوت های ظریف را در چارچوب این مقاله توصیف کنم، اما این برای استفاده متفکرانه کافی است. از این کد تقلب امروز قبل از تبدیل شدن به یک ترند استفاده کنید!

سفارش متن برای وب سایت شرکت ساختمانی از یک کپی رایتر

اگر مدیر صنعت ساخت و ساز هستید و می خواهید درآمد شرکت را افزایش دهید، بهترین انتخاب سفارش متن برای وب سایت شرکت ساختمانی است. توجه داشته باشید که برای تعمیرات و به پایان رساندن صورتحساب متوسط ​​از 40 تا 400000 روبل است. و بیشتر. اولین سفارش دریافتی به لطف متن فروش موثر در موضوعات ساخت و ساز بلافاصله تمام سرمایه گذاری ها را جبران می کند.

کاروان با سرعت کندترین شتر حرکت می کند. اطمینان حاصل کنید که متن باعث تشویق و کاهش سرعت توسعه تجارت ساختمانی شما نمی شود.

نکته اصلی این است که دروغ نگویید، پنهان نکنید یا گمراه نکنید. چیزی را که نمی توانید انجام دهید قول ندهید، در غیر این صورت مشتری و هرکسی را که او می شناسد از دست خواهید داد. اگر به وعده های خود عمل کنید و از آنها تجاوز کنید، تبلیغات شفاهی خوب تضمین می شود. و همچنین سفارشات از قبل برای زنده کردن راه حل های معماری.

مقاله ای در مورد یک شرکت ساختمانی نباید مانند شناور در سوراخ یخ در خلاء آویزان شود، بلکه باید محکم با مشکلات و هزینه های یک مشتری بالقوه گره خورده باشد. هرچه اطلاعات بیشتر و آب کمتری در مقاله وجود داشته باشد، تلفات جنگی کمتری در جلوی فروش موفق خواهد بود.

هر چه بیشتر تاخیر داشته باشید، مشتریان بالقوه بیشتری به سمت رقبای شما می روند. اگر می خواهید در اوج بمانید، باید همین الان یک متن فروش اصلی درباره یک شرکت ساختمانی سفارش دهید.

برای همه شما آرزوی موفقیت و خانه ای در کنار دریا دارم!

مشاهده قیمت ها

اگر می خواهید توجه بازدیدکنندگان را به شرکت خود جلب کنید، پیوند "درباره ما" در هدر به وضوح کافی نیست. تحقیقات نشان داده است که صفحات فرود که به سوالات اساسی کاربران پاسخ می‌دهند، بیشتر مورد اعتماد هستند و عمیق‌تر بررسی می‌شوند و داشتن اطلاعات شما در صفحه اصلی می‌تواند تاثیر زیادی بر فروش داشته باشد.

به محض اینکه بازدیدکننده در منبع شما قرار گرفت، شروع به گفتن داستانی در مورد خود کنید - برای مثال، چند مورد از جذاب ترین حقایق را فهرست کنید. با این حال، شما نباید کل صفحه را صرف بگویید که چند سال در بازار بوده اید: بعید است که این مورد برای کسی جالب باشد. امروز نحوه معرفی خود را از طریق نمونه هایی از طراحی صحیح و نادرست صفحه “درباره شرکت” به شما آموزش می دهیم.

صادق باشید

اگر با روندهای کاربری و طراحی فعلی آشنا هستید، می دانید که مجبور کردن بازدیدکنندگان به انجام اقدامات غیرضروری برای یافتن اطلاعات ضروری شکل بدی است. حداکثر بیان، وضوح و صراحت باید بهترین دوستان شما باشند.

می توان:

بخش "درباره ما" وب سایت AbbVie تصویر روشنی از فعالیت های شرکت ارائه می دهد: به لطف طراحی آن در قالب چکیده ها، پاراگراف های مختصر و حقایق جالب، بازدیدکنندگان این فرصت را دارند که بدون استرس غیر ضروری اطلاعات مورد علاقه خود را مطالعه کنند. .

همچنین قابل توجه است که از کلمات و عبارات پرمخاطب بازاریابی مانند «انقلابی»، «رهبر» و غیره اجتناب کنید. سعی کنید به مشتریان نزدیک‌تر باشید و به آنها نگاه نکنید - روزهایی که این کار نتیجه داد، مدت‌هاست گذشته است.

ممنوع است:

تراکم بسیار کم محتوا در صفحه بخش «درباره ابوت» به شما انگیزه نمی دهد که درباره شرکت بیشتر بدانید. این طرح به عنوان یک دیوار بر روی بازدیدکنندگان عمل می کند و از تمایل آنها به شناخت بهتر شما جلوگیری می کند.

افرادی که به دنبال اطلاعاتی در مورد شما هستند به فاکتور اعتماد اهمیت زیادی می دهند. آنها می خواهند بفهمند که آیا شما را دوست دارند یا نه. از صریح بودن نترسید: کسی که به شما اعتماد دارد ارتباط را بسیار آسان تر می کند. و این دقیقا همان چیزی است که شما نیاز دارید.

سبک ارائه

با این حال، سبک متن شما به همان اندازه مهم است.

می توان:

در وب سایت Chipotle، صفحه "شرکت ما" به تاریخچه برند و ویژگی های کلیدی آن اختصاص یافته است. با توجه به سبک نوشتاری آسان و قابل فهم، متن علاقه را در شرکت و محصولات آن برمی انگیزد.

ممنوع است:

با نگاهی به این صفحه، می توانید حدس بزنید که CSC چه کاری انجام می دهد؟ اگرچه ارائه موضوعی اطلاعات تقریباً همیشه بهتر از متن خسته کننده است، بخش «درباره ما» بدون هیچ مقدمه ای نسبتاً غیر دوستانه به نظر می رسد.

نحوه ارائه مطالب تأثیر زیادی بر ادراک دارد. هنگامی که کاربران از سایت شما بازدید می کنند، معمولاً لیستی از سؤالات را در ذهن دارند که شما باید بتوانید به آنها پاسخ دهید. وب‌سایت‌هایی که نامشخص و غیرشفاف هستند بازدیدکنندگان را مشکوک می‌کنند و اگر شامل وبلاگ‌نویسان یا خیرین باشند، طراحی ضعیف می‌تواند برای کسب‌وکار شما مضر باشد.

سهولت درک

با طراحی بصری به مردم کمک کنید از کاوش در شرکت شما لذت ببرند.

می توان:

طرح‌بندی صفحه «آنچه ما انجام می‌دهیم» وب‌سایت GSK به راحتی قابل خواندن است، و خود بخش حاوی حداقل جزئیات در مورد هر یک از جنبه‌های کسب‌وکار است و به کاربران اجازه می‌دهد تا به سرعت یک دید کلی از شرکت پیدا کنند.

ممنوع است:

نتیجه یک اثر هاله است ( اثر هاله) در عمل: افراد بر اساس مقدار محدودی از اطلاعات نتیجه گیری می کنند و اولین برداشت خود را (اغلب اشتباه) به روابط بعدی گسترش می دهند. به جای پنهان کردن چهره خود در پشت هفت مهر، فوراً تأثیر مثبت بگذارید.

چهره شرکت

می توان:

سیتریکس از طریق عکس‌های کارمندانش، تأثیر خوبی از خود بر جای می‌گذارد. موافقم، دیدن اینکه دقیقاً با چه کسی قرار است ارتباط برقرار کنید، خوب است. به ترتیب عکس‌ها که نه بر اساس اهمیت شخص، بلکه مطابق با الزامات ترکیبی چیده شده‌اند، توجه کنید: به عنوان مثال، دیوید هنشال و دیوید فریدمن در کنار یکدیگر قرار ندارند، اما به گونه‌ای که باعث اشتباه نشود. بازدید کننده.

مالک شرکت باید بتواند به طور موثر کسب و کار خود را ارائه دهد. در مرحله بعد، به نحوه یادگیری نحوه انجام صحیح این کار می پردازیم تا سرمایه گذاران به شما علاقه مند شوند.

مذاکره با یک سرمایه‌گذار بسیار آسان‌تر می‌شود، وقتی که او به وضوح بفهمد شرکت شما چه می‌کند. به عنوان خالق کسب و کار خود، باید تقریباً هر روز در مورد آن صحبت کنید. برای تاثیرگذاری یک داستان، باید بتوانید یک ارائه واضح و مختصر ارائه دهید.

بیایید به 7 سوال نگاه کنیم که پاسخ صحیح به آنها تضمین می کند که می توانید به طور مؤثر شرکت خود را نمایندگی کنید :

1. چه کار میکنی؟

شرکت را نام ببرید و از فعالیت های آن بگویید. به عنوان مثال: "Socialcam یک برنامه کاربردی برای پلتفرم های تلفن همراه است که ایجاد ویدیو و به اشتراک گذاری آنها را با کاربران آسان می کند." نیازی به بررسی مشکل نیست، از اصل شروع کنید.

بسیاری از مردم تلاش زیادی می کنند تا دیگران را در مورد انحصاری بودن این ایده متقاعد کنند. بهترین گزینه، و حتی ترجیحا، زمانی است که ساده باشد. نیازی به عبارات زیرکانه و غیره نیست، باید اصل مطلب را با کلماتی که همه قابل درک باشند بیان کنید.

لازم است انطباق صحیح مواد انجام شود. یک سرمایه گذار نباید برای درک ایده شما مشکل داشته باشد.

اگر در توضیح ساده محصول مشکلاتی وجود دارد، گفتن اقدامات کاربر می تواند موثر باشد. به عنوان مثال: "سلام، ما گوگل را ارائه می دهیم." ما قصد داریم یک سایت با یک پنجره فشرده ایجاد کنیم. کاربران هر سوالی را در آنجا وارد می‌کنند و ما منابعی را با پاسخ‌های مناسب به آنها ارائه می‌کنیم.»

صحت و اثربخشی این گزینه بسیار بالاتر از این است که مثلاً «سلام، ما نماینده گوگل هستیم». ما اطلاعات را از کل جهان در یک پایگاه داده از طریق نمایه سازی شبکه ای تجزیه و تحلیل و جمع آوری می کنیم. آیا سرمایه گذار واقعاً همه چیز را درک خواهد کرد؟ احتمالاً آن را از دست خواهید داد.

وظیفه اصلی این است که در سرمایه گذار نه درک کاملی از پیچیدگی های محصول، بلکه علاقه به آن، تمایل به ادامه ارتباطات، برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصول شما ایجاد شود.

1. حجم بازار چقدر است؟

دو روش برای تخمین اندازه بازار وجود دارد. با ورود به یک صنعت موجود (به عنوان مثال، وام برای مشاغل کوچک)، فرصت تجزیه و تحلیل آن را دارید. هنگام ایجاد یک محصول جدید یا یک منطقه کامل (به عنوان مثال، "Slcak")، می توان تعداد مشتریانی را که احتمالاً به محصول شما علاقه مند هستند، تخمین زد و شاید آنها برای آن هزینه کنند.

به عنوان مثال، شرکت Bellabeat ردیاب های تناسب اندام زنانه را تولید می کند. N زن 14 تا 45 ساله در ایالات متحده زندگی می کنند. ردیاب تناسب اندام می تواند 2 سال کار کند. بر این اساس، امکان افزایش حجم بازار با ارزش گجت های M محدود شده است.

دو راه برای تخمین اندازه بازار و سهم احتمالی شما از آن وجود دارد: از بالا به پایین و از پایین به بالا. اولین مورد شامل تعیین کل حجم بازار و تجزیه و تحلیل سهم احتمالی آن (چه مقدار می توانید پوشش دهید) است. روش پایین به بالا مستلزم تجزیه و تحلیل از محل فروش محصولات مشابه، چه میزان فروش و چه درصدی از این حجم است. توصیه می شود از روش پایین به بالا استفاده کنید، زیرا نقطه ضعف اصلی روش از بالا به پایین - عدم مشخصات مشتری را از بین می برد. با توجه به مثالی که در بالا توضیح داده شد، مشکل ممکن است شامل بودن همه زنان در بازار بدون در نظر گرفتن سن، ملیت یا معیارهای دیگر باشد.

1. سرعت کار شما چقدر است؟

برای یک سرمایه گذار بسیار مهم است که بفهمد چقدر سریع کار خود را تکمیل می کنید. در بازه زمانی تعیین شده چقدر کار انجام شده است؟

سرمایه گذار می خواهد از دستاوردهای شما الهام بگیرد تا ببیند در طول ایجاد محصول چقدر کار کرده اید. این قانون برای همه شرکت ها (چه جوان ترین و چه آنهایی که بیش از یک دهه فعالیت دارند) اعمال می شود.

بسیاری از سرمایه گذاران در درجه اول توسعه محصول و مشتریان را ارزیابی می کنند و همه اقدامات دیگر - جمع آوری بودجه، رویدادهای متمرکز بر توسعه تجارت - در پس زمینه محو می شوند.

1. ماهیت رویکرد منحصر به فرد شما چیست؟

شباهت هایی با این سؤال وجود دارد که "محصول شما چه مشکلی را حل می کند؟"، با این حال، الزامات بالاتر است. یک سرمایه گذار باید بداند دانش شما در زمینه یک مشکل مشخص چیست و چه تفاوتی با دانش دیگران دارد. چنین دانشی معمولاً پس از ارتباط طولانی و عمیق با مخاطبان مشتری و تجزیه و تحلیل کامل محصولات موجود به دست می آید. گاهی اوقات آنها بر اساس تجربه شخصی هستند.

به عنوان مثال: نامه از Google. منحصر به فرد بودن محصول به عنوان یک پایگاه داده شخصی برای اسناد و ارتباطات نهفته است. آیا کاربر چیزی را از پایگاه داده خود حذف می کند؟ جیمیل فضای خالی کافی را فراهم کرده است که به هیچ وجه نیازی به حذف داده های جمع آوری شده در حین ارتباط نیست. اصالت این نیست که مردم ایمیل دارند. او خیلی قبل از آن آنجا بود. منحصر به فرد بودن از کیفیت بالاتر ناشی نمی شود. انحصار در ویژگی شخصیت و سادگی زبان نهفته است.

اغلب سرمایه گذاران می توانند با درک منحصر به فرد بودن رویکرد یک استارت آپ به جای توصیف کار شرکت، بینش بیشتری به دست آورند.

در اینجا یک تفاوت ظریف وجود دارد - هیچ سودی از اشتیاق وجود ندارد. اگر رویکرد بدی داشته باشید، با وجود قاطعیت ارائه خود، شکست خواهید خورد، موقعیت شما فقط بدتر می شود. به عنوان مثال: "رفیق، بله، من 100٪ مطمئن هستم که ایمیل معمولی امروز، اوه، چقدر بد کار می کند."

1. مدل کسب و کار شرکت شما چیست؟

استارت‌آپ‌ها معمولاً به دو دسته تقسیم می‌شوند: آنهایی که می‌دانند چگونه در آینده کسب درآمد کنند و آنهایی که نمی‌دانند. بر این اساس، بازرگانان گروه دوم زمانی که به اندازه کافی بزرگ می رسند یا با کپی کردن یک مدل تجاری رایج در صنعت مربوطه شروع به کسب درآمد می کنند. تعداد کمی از شرکت ها در گروه دوم مدل های کسب و کار خود را ایجاد می کنند که ماهیت آن در خود محصول نهفته است (چگونه بازار پس از معرفی آن تغییر خواهد کرد). یک مثال عالی از چنین وضعیتی "Freemium" است که بر اساس اشتراک‌افزار توزیع می‌شود.

یک مدل تجاری ساده و قابل درک را برای شرکت خود اعمال کنید. اگر تبلیغات درآمد دارد، باید به سرمایه گذار بگویید، زیرا بدون شما آن را درک می کند.

1. تیم شما از چه کسانی تشکیل شده است؟

سرمایه گذاران به برخی از جنبه های زندگی شرکت شما علاقه مند هستند. چند نفر آن را تأسیس کردند؟ آیا موسس فنی حضور دارد؟ این افراد از چه زمانی یکدیگر را می شناسند؟ آیا هیچ کدام از آنها تمام وقت کار می کنند؟ تقسیم سرمایه شرکت بین مؤسسین (ترجیحاً در سهام تقریباً مساوی) چگونه است؟

اگر کیفیت های خاصی در مورد پروژه مورد بحث وجود دارد، ارزش دارد که سرمایه گذار را در مورد آنها آگاه کنید. به عنوان مثال: شما تصمیم گرفتید یک شرکت تولید موشک تاسیس کنید و در گذشته در شرکت SpaceX با موشک کار می کردید. اگر قصد دارید در یک منطقه نسبتاً پیچیده یا تنظیم شده کار کنید، داشتن تجربه در حل منطقی مشکلات بسیار خوب است.

نیازی به صحبت در مورد دستاوردها و نمرات مدرسه در گواهینامه یا تجربه کاری در Google نیست.

1. چه چیزی می خواهید؟

اگر می خواهید سرمایه گذار تامین مالی کند، بپرسید. اگر سوالاتی دارید بپرسید، خجالتی نباشید. اما منطقی باشید: "نظر شما چیست؟" - نیازی به پرسیدن این سوال نیست، "آیا ایده من خوب است؟" - همینطور

به سرمایه گذار کمک کنید به شما کمک کند! او آن را می خواهد.

روی سوالات کار کنید

اگر توانستید به سوالات بالا پاسخ دهید، سعی کنید پاسخ های خود را تا حد امکان واضح بیان کنید. باید از شر اصطلاحات، کلمات اختصاری، عامیانه تبلیغ کنندگان و بازاریابان، همه مفاهیم مبهم، که در میان آنها، به عنوان مثال، "پلتفرم" خلاص شد. پاسخ ها را حتی ساده تر از آنچه فکر می کنید لازم است بنویسید.

یک تکنیک خوب برای رسیدن به این هدف وجود دارد. سعی کنید کار استارت آپ خود را در چند جمله توصیف کنید. این متن را برای هر دوست باهوشی از طریق ایمیل ارسال کنید. اجازه دهید خودش توضیح دهد که نوشته شده است. اگر در نتیجه سؤالات خاصی پیش آمد، ارائه باید دوباره کار شود. از ایمیل استفاده کنید، این باعث حذف توضیحاتی می شود که در مورد ارتباط مستقیم وجود دارد.

یاد بگیرید که پاسخ های آسان، ساده و قابل فهم بدهید و ماهیت اصلی را در چند جمله توصیف کنید. این مهارت به شما این امکان را می دهد که به راحتی مطالب ارائه خوبی ایجاد کنید.

هنگام ویرایش پاسخ‌های خود نباید «سردی» را وارد کنید. 2 شرط کلیدی را رعایت کنید - وضوح و قابل فهم بودن. نیازی به نشان دادن پرخاشگری، مداخله گری و ویژگی های مشابه نیست.

نتیجه

بیشتر سرمایه گذاران بیشتر به پیشرفت علاقه دارند تا ایده های درخشان. بسیاری از ایده های عالی در ابتدا زمانی که برای اولین بار مورد توجه قرار می گیرند، به نظر نمی رسند. بر این اساس، شما باید بتوانید پیشرفت، پیشرفت مداوم در فعالیت های خود، هوش خود را که با پاسخ به سوالات مطرح شده در بالا ارزیابی می شود، نشان دهید. این مهارت‌ها به یک سیگنال واقعا مهم برای سرمایه‌گذار و طبیعتاً یک عامل مثبت برای شما تبدیل خواهد شد. اگر یک سرمایه‌گذار بتواند کاری که انجام می‌دهید را درک کند، شانس خوبی برای موفقیت دارید.

شما: ما از سال 1991 وارد بازار شده ایم.

آنها: ما کاری نداریم.

شما: پویایی توسعه خوبی دارید و تیمی جوان و دوستانه دارید.

آنها: بنابراین کارمندان تجربه کافی ندارند... پویایی توسعه خوب به چه معناست؟

شما: متخصصان مجرب با 20 سال سابقه!

آنها: بس است این مزخرفات. به من نشان دهید که چه کرده اید و چگونه برای من مفید خواهید بود. مشخصات را بیان کنید.

آنها بازدیدکنندگان سایت، مشتریان یا شرکای بالقوه ای هستند که می خواهند درباره شرکت شما و مزایای همکاری با شما بیاموزند. آنها همچنین به شایستگی و قابلیت اطمینان شما شک دارند، به همین دلیل صفحه "درباره شرکت" را باز کردند.

چگونه در صفحه "درباره شرکت" متن بنویسیم تا بازدید کننده را متقاعد کنیم که شرکت شما به حل مشکلاتی که اکنون به او مربوط می شود کمک می کند؟ برای انجام این کار در میان مشتریان عصبانی که از تبلیغات و "معاملات خوب" دیوانه شده اند؟

مشکل این است که شما همه چیز را مانند بقیه دارید:

• قیمت پایین؛
• تجهیزات قابل اعتماد؛
• فن آوری های مدرن؛
• متخصصان حرفه ای در رشته خود هستند که تمرکز مشتری صفر دارند.

اگر نمی دانید چگونه در مورد یک شرکت برای یک وب سایت متن بنویسید و به نمونه هایی نیاز دارید، پس این مقاله برای شما مناسب است.

تله پورت بر اساس مقاله:

ما اولین نفر در بازار هستیم! ما بهترین فناوری های تولید، رویکرد فردی و تجهیزات با کیفیت آلمانی را داریم.

متن "درباره شرکت"، چه چیزی باید وجود داشته باشد؟

تمجید از شرکت شما ایده بدی است. صادقانه بنویسم: شرکت "N" برای به دست آوردن پول زیادی ایجاد شده است - این نیز به نوعی مورد توجه قرار نمی گیرد.

مردم خودخواه هستند. یک بازدید کننده وب سایت در مورد چه چیزی فکر می کند؟ درمورد من! او از چه چیزی بیشتر می ترسد؟ که به خاطر پول کلاهبرداری می شود. به عنوان مثال: به جای یک حمام، آنها یک "کلبه" می سازند که در آن دما از 80 درجه بالاتر نمی رود، گوشه ها مرطوب است، درب با رطوبت متورم شده است و نزدیک ترین خویشاوند پنی سیلین در سینک زندگی می کند.

چگونه به بازدیدکننده اطمینان دهیم؟ تیم حرفه ای تضمین انواع کار (بدون مهلت)، کوتاه ترین مهلت ممکن (بدون مشخصات) یا 12 سال سابقه کار در بازار؟ آیا این شما را آرام می کند؟ من اینجا نیستم.

اگر اپل، گازپروم یا نیستید کوکاکولا، پس باید چیزی در مورد شرکت بگویید.

آنچه باید در صفحه "درباره شرکت" باشد:

1. آنچه شرکت انجام می دهد و چگونه می تواند کمک کند.
2. چه کسی با شرکت تماس می گیرد؟
3. چرا شما می توانید کمک کنید، اما واسکا (همسایه من) نمی تواند، و کمک شما با کمک واسیا چه تفاوتی دارد؟ چگونه از رقبای خود بهتر هستید؟
4. آیا قبلاً به کسی کمک کرده اید؟ با مثال هایی از کار خود را ثابت کنید. مشکلاتی را که قبلاً حل کرده اید نشان دهید.
5. چرا می نویسید که فقط تیم های ساختمانی روسی برای شما کار می کنند؟ افرادی را که مسئول نتیجه هستند ترجیحاً شخصاً به من نشان دهید.
6. چرا از یک دفتر باحال صحبت می کنید، نمی توانید فقط یک عکس نشان دهید.
7. با چه کسی کار می کنید و چه کسی شما را توصیه می کند.

حقیقت این است که مشتری به شرکت شما نیاز ندارد. و او به واسکا نیز نیاز ندارد. او نیاز دارد:

• کاغذ دیواری اتاق به طور مساوی چسبانده شده بود.
• تسمه تایم در زمان انتخاب شده و با 6 ماه گارانتی تعویض شد.
• حمام در 3 ماه ساخته شد تا در زمستان بتوانیم دوستان خود را با جارو به رخ بکشیم.

مشتری نیاز به راه حلی برای مشکلات خود دارد و اینجاست که سرگرمی شروع می شود.

مشتری معمولیمن نمی خواهم چیزی تصمیم بگیرم. نمیخوام به چیزی فکر کنم کپی رایتر، به مغز من تجاوز نکن! من فقط می خواهم نگران نباشم.

نمونه ای از متن در مورد یک شرکت - تکنیک هایی که اعتماد را افزایش می دهد

ویژگی، اعتماد و شواهد - اینزمانی که مشتری بالقوه به خدمات شما علاقه مند است، منتظر می ماند. اما چیزی در روحم می خراشد. و بنابراین او به صفحه "درباره شرکت" می رود. او به دنبال پاسخ می رود.

وقتی حتی گربه هم به شما اعتماد ندارد

صفحه شرکت برای مشتریان مشکوک ایجاد شده است. او آخرین فرصت برای متقاعد کردن یک نفر است که شما شتر نیستید.

بیایید چند نمونه از متون "درباره شرکت" را پیدا کنیم، نکات جالب را برجسته کنیم و نمونه های ناموفق را تجزیه و تحلیل کنیم تا دستان خود را در تاریکی مطلق تکان ندهیم.

نکات کلی:

• در مورد مشکلات مشتری و راه حل های آنها صحبت کنید.
• خاص بودن
• خود را از رقبای خود متمایز کنید؛
• سخنان خود را با حقایق ثابت کنید؛
• نتایج کار خود را نشان دهید (عکس ها، فیلم ها، توصیه ها)؛
• رسیدگی به سوالات مشتری؛
• یک پرتره از یک مشتری بالقوه بکشید؛
• ارائه یک پیشنهاد غیر منتظره؛
• استفاده از اختیارات مدیر عامل؛
• بهترین حالت خود را نشان دهید؛
• چیزی را رایگان ارائه دهید

من می توانم لیستی از 50 امتیاز بنویسم. اما هیچ فایده ای نخواهد داشت این نکات خالی است. فقط نمونه هایی از متون در مورد شرکت می تواند کمک کند.

نمونه متن در مورد شرکت شماره 1

من عاشق سازمان های ساختمانی هستم. چیزهای زیادی وجود دارد که می توانید اینجا بنویسید. اما آنها انواع مزخرفات را می نویسند ( روی تصویر کلیک کنید، در یک برگه جدید باز می شود)

متن مثال "درباره شرکت" (kachestvo53.ru)

استخراج اطلاعات مفید از متن نه تنها دشوار است، بلکه خواندن آن نیز دشوار است. حجمش زیاده ولی معلوم نیست برای چی لازمه؟

وب سایت این شرکت جالب است. می توانید به مدل سه بعدی خانه نگاه کنید. ای کاش می توانستم مدل های سه بعدی خانه های ساخته شده را به کارت اضافه کنم. در گالری آثار تکمیل شده، همه چیز انباشته شده است، اما این در حال حاضر بد است.

متن مربوط به شرکت چه می تواند باشد؟مثلا:

شرکت "GK" کیفیت مقرون به صرفه» خانه ها، کلبه ها، حمام ها را می سازد و منطقه محلی را تجهیز می کند. افراد برای سفارش پروژه کلید در دست برای پروژه یا صرفه جویی در آن با انتخاب گزینه آماده با تغییرات اصلی با ما تماس می گیرند. ما از چوب، آجر، بتن هوادهی در منطقه نیژنی نووگورود و مناطق مجاور (از جمله در جنوب منطقه لنینگراد) می سازیم.

پروژه های کلید در دست ممکن است شامل (ما همه خدمات را تحمیل نمی کنیم، شما آنها را انتخاب می کنید):

• طراحی ساختمان در دفتر معماری شما؛
• کل مجموعه کارهای ساختمانی: پایه، دیوارها، سقف، اجاق گاز، شومینه، دکوراسیون خارجی و داخلی.
• توسعه سایت: کارهای چشم انداز، ساخت نرده ها، چاه ها، آلاچیق ها، سوله ها و ساختمان های بیرونی.
• ایجاد و اتصال فاضلاب، برق، تامین آب و توسعه سیستم گرمایش گازی یا چوبی.

آنها در ساخت خانه ها، حمام های روسی و کلبه ها از چوب گرد موفق بودند. تاکنون بیش از 20 پروژه مشابه تکمیل شده است. به کار ما نگاه کن در گالری .

مزایایی که از سال 2002 به ما کمک کرده تا در بازار موفق شویم:

1. ساخت حمام ها و خانه های کوچک (6*4، 8*6) در 2 ماهبه لطف ناوگان وسایل نقلیه خود، تجربه در کارهای مشابه و در دسترس بودن خانه های چوبی آماده.
2. توسعه حرفه ای طراحی خانه ها و مناطق با امکان مدل سازی سه بعدی - ما دفتر معماری خود را داریم (شاید قبلا دیده باشید پروژه های گرافیکی سه بعدی ، برخی از آنها بیش از 100000 روبل تخفیف دارند - به دنبال برچسب "تبلیغات" باشید).
3. توسعه پروژه کلید در دست در دفتر طراحی ما، رویاها تجسم می شوند. توسعه پروژه سه بعدی رایگان.اما فقط در صورتی که اجرای آن را به عهده بگیریم. در غیر این صورت، پروژه خانه 50،000 روبل، حمام ها 20،000 روبل هزینه خواهد داشت. با نقشه های ما، هر سازنده شایسته ای می تواند آن را اجرا کند.

و بلا، بل، بلا...

همانطور که می بینید، من چیزی را تغییر ندادم. همه اینها در متن مربوط به شرکت در وب سایت است. اما بین خطوط، کلمات و حروف مدفون است. من نسخه خودم را بیشتر دوست دارم، ای کاش می توانستم گرافیک اضافه کنم. و شما؟

امیدوارم این نمونه متن در مورد یک شرکت پرده از نحوه نوشتن چنین مطالبی برداشته باشد.

یک پروژه کافی نیست. پس بیایید موضوع دیگری را انتخاب کنیم.

نمونه متن در مورد شرکت شماره 2

این قطعه از متن از سایت socialit.ru گرفته شده است. شرکت "SOCIAL" (کلیک کنید، در یک برگه جدید باز می شود).

نمی دانم چرا. شاید من هنوز جوانم. اما در درک من، "متخصصان جوان مترقی" دانشجویانی هستند که شغلی پیدا نکردند و "شرکت" خود را تأسیس کردند.

با وجود برخی از وحشت های متن، حاوی اطلاعات مفیدی است. آنچه در متن درباره شرکت خوب است:

• 4 جهت اختصاص داده شده است.
• بیانیه ای از مشکل مشتری وجود دارد؛
• کار در سراسر ساعت.

با این حال، مشکلاتی نیز وجود دارد. در آخرین پاراگراف دیدم "زمان تحویل استاندارد 1 روز است." آیا واقعاً در حال حاضر یک تضمین غیر منتظره و قوی وجود خواهد داشت؟ نه، او آنجا نیست. اما آنها می نویسند که: اگر مشکل را در 1 روز برطرف نکنیم، برای هر روز تاخیر 5000 روبل برمی گردانیم. این قدرتمند خواهد بود. اما این مورد نیست.

متن دیگری نمی نویسم. چون عبارت «این مأموریت...» مرا به یاد رسالت این متن انداخت.

1. متن در مورد شرکت یک فرصت ایده آل برای استفاده از "سبک اطلاعات" است. ما باید با حقایق عمل کنیم. بگذار تعداد کمی از آنها باشد. بگذارید چیزهای کوچکی به نظر برسند. این چیزهای کوچک است که تفاوت و تمایز را از رقبا ایجاد می کند.
2. نقاط قوت و ضعف خود را نشان دهید. صدها شرکت با خدمات مشابه وجود دارد. اما حتی دوقلوها تفاوت هایی دارند که والدینشان به راحتی می توانند آنها را تشخیص دهند - شخصیت و تجربه زندگی. درمورد آن به ما بگو.
3. یک شرکت محل، بتن و کامپیوتر نیست، بلکه گروهی از افراد است. برای کسب درآمد کار می کنند. هیچ آدم عاقلی برای حرف و قول پول نمی دهد. خب شاید به خاطر ساده لوحی و بی تجربگی اش 1 یا 2 بار آن را بدهد. مردم حاضرند برای نتایج و حل مشکلات هزینه کنند.
4. برای مشتری بنویسید و از مشتری فکر کنید. وقتی یک شرکت صفت ها را می پاشد، از حقایق مشکوک استفاده می کند و در مورد انحصار خود صحبت می کند، آنگاه اعتماد به آن به صفر می رسد. یک فرمول فروش ساده وجود دارد که بهترین عملکرد را دارد: این بود - آنها به شرکت N پول پرداخت کردند - تبدیل شد. کل زنجیره را در یک دنباله منطقی نشان دهید.
5. الگوی نوشتن متن درباره شرکت:

• ما چه می کنیم؛
• بهترین کاری که ما انجام می دهیم؛
• چه کسی با ما تماس می گیرد؛
• نمونه کارهای ما؛
• بهترین پروژه؛
• چه چیزی شرکت را متفاوت می کند؟
• تیم ما از افراد؛
• شرکت ما در اعداد؛
• مشتریان در مورد ما چه می گویند؛
• چه تضمینی می دهیم؟

نویسندگان وب و کپی رایترها احتمالاً از نحوه نوشتن متن در مورد یک شرکت می پرسند در حالی که فروشنده نمی تواند چیزی در مورد آن بگوید. اگر شرکت قبلاً وب سایت دارد مراقب باشید. با مشتری نهایی تماس بگیرید یا از واسطه بخواهید خلاصه شما را فوروارد کند. اگر با نماینده شرکت تماس نگیرید، متن کلیشه ای، ناخوشایند و بی اثر خواهد بود.