На цю тему автор пише, що переглянувши понад 300 сторінок «про нас», дійшов висновку: мало хто вміє зробити цю сторінку ефективною. Хоча це, мабуть, найголовніша сторінка — тут ухвалюють рішення, чи продовжити з вами спілкування телефоном чи за особистої зустрічі.
Поширені помилки копірайтерів
- текст «про нас» написаний у третій особі (про міфічні «їх», виходить);
- повсюдне використання штампів а-ля "команда професіоналів";
- нудні довгі тексти замість відео, інфографіки, фотографій співробітників;
- нудні короткі тексти (кілька пропозицій та контактна інформація), невдалі чи неякісні фотографії колективу;
- зарозумілі тексти та негатив про конкурентів («ви ще купуєте у цих лузерів?»);
- не враховуються нюанси сприйняття веб-контенту (читаємо матчальність - Якоба Нільсена);
- «Виконання» і пихатий або, навпаки, панібратський тон (залишіть «Ви» для особистих листів);
- ігнорування текстової розмітки (читачі «сканують» вашу сторінку і швидко виділяють фрагменти, які їм варто прочитати, наприклад, цей список);
- ігнорування - хороший шрифт максимально читабельний і порадує читачів (а вам за це буде плюс у карму);
- дрібний шрифт (рекомендований 14 кегль), яскравий колір фону, анімовані банери (все це дуже дратує дорослу аудиторію).
Читачі шукають на сторінці «про компанію» відповідь на запитання «чому ви можете бути мені корисні?», тому писати сухі факти та цифри немає сенсу краще підкреслити переваги на тлі конкурентів. Кава за чекін? Безкоштовна доставка? Знижка фанам у Facebook? Упаковка із переробленої сировини? Чи відраховуєте частину прибутку до благодійного фонду? Копите на офіс у Майамі?
Хороший приклад - сервіс email-розсилок Mailchimp. Вже у другому абзаці вони пишуть:
But enough about us-let's talk about you. Будь-який власний бізнес або управління електронною поштою newsletters для клієнтів, ви потребуєте електронної пошти сервісу, що тягне за собою complicated stuff з тобою може фокусуватися на вашій роботі.
До речі, їм окремий респект за образ. Вони вибрали мавпочку як корпоративний персонаж. На сайті є репліки персонажа та дуже багато відмінних (фото)графічних елементів.
На сторінці «про нас» англійської друкованої компанії MOO:
We we say "we love to print", we really mean it. У цьому розділі ви знайдете більше про MOO і роботу, що йде на основі робіт.
Ще один приклад – казахстанська компанія GOOD! , що пропонує послуги у сфері маркетингу та реклами, пише красиво та лаконічно:
А ось так починається текст про компанію Руторика:
Кожна частина історії функціональна, інформативна та приваблива. Це той рідкісний випадок (кажу як копірайтер), коли графічне виконання перемагає текст. До речі, примітно, що після вкладки Our Story слідує Your Lifestyle.
Цю сторінку вигідно зробити привабливою – її відвідують не лише потенційні клієнти, а й претенденти. Рідкісна компанія не шукає цінних кадрів на перспективу. Крім того, її дивляться партнери, підрядники та конкуренти.
Сторінка "про нас" потрібна і інтернет-магазинам. В іншому випадку доводиться дивитися на копірайт (рік створення) та шукати відгуки. Адже можна полегшити завдання, створивши хорошу сторінку про компанію, що продає, і зібравши своєрідний FAQ (відповіді на питання, що часто ставляться).
До речі, це чудовий варіант роботи з — навіть якщо такі є, потрібно на них відповісти та запропонувати альтернативу. «Безликий» бізнес можна оживити, показавши, хто працює в офісі, хто доставляє товар і таке інше. Згадайте, чому популярна компанія (так, нехай і калька з Ben and Jerry's).
Спробуйте висловити принципи роботи, філософію бізнесу і зараз знайдете однодумців. Чим неабиякіше ви це зробите, тим більший резонанс викличете (в пору залучати!). І найголовніше – зуміти коротко висловити суть. Потрібен не слоган (хоча він також не завадить), а позиціонування. І вписати його потрібно в поле description (метатег сторінки), щоб усім було ясно і світло на душі:)
Насамкінець покажемо, як у нас оформлена сторінка «про нас»:
Ринок будівництва завжди був досить насиченим і переповнений пропозиціями, як транспорт у годину пік. І водночас, у цій сфері крутяться великі гроші. Хочете наздогнати конкурентів і стати попереду колони – оригінальний текст, що продає, про будівельну компанію буде тією самою лопатою, якою можна буде гребти великі чеки укладених договорів. Родзинка або фішка у рекламному тексті Вашої компанії – це квиток у перший ряд високих продажів. На написання цього лонгріда я витратив 2 місяці, щоб навести ідеї та приклади оригінальних продаючих текстів реклами на тему будівництва. Читати чекає багато. Але у справі!
Стіна недовіри між замовником та виконавцем зросла не за один день. Спекулятивне замовлення послуг через кілька субпідрядників або пережите пекло ремонту від непрофесіоналів зустрічаються часто-густо. Але якщо правильно скласти текст, що продає, про будівельну компанію, він поступово проб'є в стіні непорозуміння лаз замовлень для своєї фірми, методично стукаючи відбійником аргументів під різними кутами.
Який будівельник – такий і будинок. А перше враження про забудовника здатне створити саме текст реклами для сайту будівельної компанії. Так само, як одне криве вікно псує весь фасад, так і одна неправильно написана пропозиція в оголошенні може геть-чисто вбити гарне враження від лендінга.
Для початку розберемо основні канали припливу клієнтів:
- Сарафанне радіо. Безвідмовний та давній як світ канал припливу клієнтів без витрат. Адже разом із поганими чутками поширюються й добрі. Задоволений Вашою роботою, замовник стане ідейним агітатором у своєму колі спілкування. Недолік лише один – потрібен час, щоб напрацювати правильну клієнтуру.
- Реклама будівельної компаніїна дошках оголошень в Інтернеті. Авіто та подібні до них сайти – дуже хороший спосіб знайти замовника. Однак, щоб оголошення легше знаходилося в пошуку, дуже важливо щоб текст про будівельну компанію містив важливі ключові слова без втрати читабельності.
- Листівки, буклети та зовнішня реклама. Цей вид реклами краще використовувати там, де проходять будівельні шляхи потенційних замовників - в агентствах нерухомості, в магазинах будматеріалів, в місцях реєстрації підприємців і здачі приміщень в оренду. Розклеювання оголошень, реклама на автомобілях або роздача листівок – рекламний текст на тему будівництва має переконувати.
- Особистий сайт. Блог або лендінг - найкращий і найефективніший вид будівельної реклами, як на мене. Більшість підрядників не турбуються про те, щоб створити свій сайт і писати на нього тексти про будівництво. Оголошення в газеті або на дошці оголошень в Інтернеті, розклеювання паперових оголошень, спам у поштові скриньки під'їздів та сарафанне радіо – ось і всі методи будівельної реклами. Тому відкрити своє представництво в Мережі означає перетворитися з повільного равлика на швидкого гепарду в гонитві за прибутковими замовленнями. Це чудовий інструмент, щоб показати серйозність намірів при розсилці комерційних пропозицій про співпрацю для будівельної компанії та продемонструвати результати своєї роботи для майбутніх клієнтів.
- Соц мережі. Вести групу вконтакті на будівельну тему – дуже клопітна справа, навіть клопітніша за сайт. Але, при грамотному підході до просування та наповнення, SMM-овчинка коштує вичинки.
- контекстна реклама. Потрібен власний сайт чи група. Головний плюс – точність. Можна вибрати міста, час, ключові запити, вік та багато інших параметрів. Недолік – занадто велика ціна при поверхневому налаштуванні. Найкращий варіант реклами для початківця будівельної компанії.
- Щоденник ремонту. При будівництві чи ремонті будівлі регулярно фіксувати значущі моменти на камеру, поділяючись коментарями та хитрощами. Окрім будівельників, ремонтно-будівельний відеоблог можуть дивитися ще й потенційні замовники, один із яких одного разу стане Вашим клієнтом. Замість відеоблогу може бути звичайний блог із фотографіями, який стане чудовим доповненням до сайту чи групи.
- Поштова розсилка. Теж ефективний вид реклами. Розсилка листів про будівництво як в електронному, так і паперовому варіанті. У першому випадку йдеться про складання комерційної пропозиції для будівельної компанії про довгострокову співпрацю, у другому – звичайний спам по поштових скриньках пересічних громадян. В обох випадках система працює - адже хоча б одному зі ста все-таки потрібні європаркани, вікна або оздоблювальні роботи.
- Обдзвон. Холодний і теплий обдзвон більше підходить для реклами магазину будматеріалів, але може використовуватися і будівельними компаніями. Все, що потрібно – мотивований менеджер з продажу, шаблони листів-пропозицій про співпрацю та тлумачний скрипт продажів.
- Галузеві виставки. Це чудова можливість для керівництва магазинів будматеріалів та будівельних фірм знайти великі замовлення. Основні помічники тут – це знання матчасті та добре підвішена мова. Але і грамотно складений текст рекламного буклету про будівельну компанію зіслужить свою службу із залучення додаткової клієнтури.
- Реклама у друкованих виданнях. Розмістити оголошення в газету або журнал – це чудова можливість залучити клієнтів, які віддають перевагу папіру Інтернету.
- Реклама з радіо або телебачення.Ідеально підходить для реклами магазинів будматеріалів та великих новобудов.
У маркетингу є поняття, як “історія для ліфта”. Підлеглий випадково зустрічає в ліфті Головного Боса, і він має 20-30 секунд, щоб донести сенс презентації. Від успіху цієї презентації може залежати його подальша кар'єра. Продаючі тексти для сайту теж повинні чіпляти увагу з перших секунд і бути короткими, інформативними та зрозумілими.
Текст про будівельну компанію: зразок реклами сайту забудовника
Пропонуємо купити квартиру в новобудові в Москві в житловому комплексі на вул. Озерна, 1я. Житловий комплекс «Західний» вже зданий в експлуатацію компанією ТОВ «Мосінвест» і чекає на своїх мешканців. Не чекайте на 2 роки закінчення будівництва – заселяйтеся вже завтра.
Ми будуємо з 1999 року і здали в експлуатацію вже 19 житлових комплексів у Москві та Московській області.
Переваги житлового комплексу «Західний»:
+ Закритий та облаштований двір, консьєрж-служба, охорона та відеоспостереження,
+ Монолітно-каркасні будинки з підземним паркінгом на 400 машин,
+ Озеленена територія,
+ "Французькі панорамні вікна",
+ Горизонтальне розведення з поквартирним обліком тепла,
+ Можливість замовлення чистового оздоблення з індивідуальним дизайном та вибором матеріалів,
+ Можливість складання свого планування, за умови зведення будинку,
+ Широкий вибір іпотечних програм, розстрочки, позики,
+ Припливно-витяжна примусова вентиляція,
+ Вільні та приємно оформлені зони очікування.
Телефонуйте на номер 000000 000 або пишіть на пошту@site.ru, Щоб дізнатися подробиці. Отримайте актуальну вибірку вільних квартир з цінами вже зараз.
Приклад тексту реклами бази будматеріалів на радіо (20 секунд)
(Звучить бадьорий марш) Нам «База Будівництва» завжди допомагає
Вона оптовою ціною спричиняє
Хто з «Базою Будівництва» по життю крокує
Той ніколи і ніде не пропаде
«База Будівництва» – величезний асортимент будівельних матеріалів та оптові ціни. Рязань, вул. Іванова, 59
Приклад тексту реклами ремонту на радіо (20 секунд)
(Ведучий розповідає казку) Тук-тук… Хто у будиночку живе? Це ми, майстри!
Балкони та лоджії засклюємо,
Пластикові вікна за 10 днів вставляємо,
При замовленні 3-х виробів знижки даємо,
А також все, що в будинку є чиним і ремонтуємо.
Вікна та ремонт – просто казка. Саратов, вул. Панфілова, 4-г. Тел 040404040
Приклад реклами будівельного магазину на радіо (30 секунд)
(Мотив із «Прекрасна маркіза»)
(Жіноча партія) Ах дорогий, час ремонт нам робити,
Нам потрібно терміново до магазину,
(Чоловіча партія) У якій я знаю, «Ремонт та оздоблення»,
Він у Ступіно такий один.
(Речитатив) Там колектив немов сім'я,
У продажу все від А до Я
І вибір зробити немає проблем,
Там продавці допоможуть усім,
Поради ділові дають,
Усі підберуть за 5 хвилин,
Товар є в наявності на складах,
Від магазину за 100 кроків,
А якщо ні прямо зараз,
То привезуть все на замовлення,
Лише один тільки дзвінок,
Доставлять все, що потрібно вчасно,
Товари просто все відпад,
на кожен є сертифікат,
Обсяг весь порахують тут,
Назад надлишки заберуть,
На 10 тисяч купуй,
Додому безкоштовно доставляй,
Так що ремонт у нас уже в кишені,
І добре, все гаразд.
Магазин«РіО» – ремонт та оздоблення. Подумайте про нас, якщо мова піде про ремонт. Приходьте. Вороніж, мікрорайон Дубки, Калініна 2.
Приклад реклами будівельної компанії на радіо для металокаркасів
(Прораб, спокійно та розмірено) Та що завгодно! Будинок, магазин чи офіс.
(Перехожий) Довго ще?
(Прораб) Та не більше тижня.
(Перехожий) Ухти, а як так? Дорого, мабуть?
(Прораб) Зовсім ні. Такий профіль – теплий, легкий, рівний. Збирається просто, а заощаджуєш з ним на всьому поспіль. Пожежостійкий, довговічний плюс з покрівлею та фундаментом простіше.
(Диктор) Металокаркас із термопрофілю. Легке рішення для будівництва. Телефон 500-213 ще раз 500-213
Найефективніший текст реклами для будівельних робіт
Найефективніший рекламний текст про будівництво необхідний у тому, донести до покупця необхідну інформацію, що допоможе йому прийняти єдино правильне рішення співробітництво. Якщо Ви плануєте працювати на довгострокову перспективу, то інформація у тексті-презентації має бути «показана обличчям» і водночас правдива. Будь-яка фальсифікація, від якої кров у жилах встає дибки і ноги стискаються в кулаки, здатна назавжди підірвати кредит довіри, що ледь намітився.
Не потрібно, щоб гучні заяви та загальні слова весняним паводком затоплювали свідомість читача. Якщо людина не побачить конкретики - просто піде на сайт конкурентів, не оглядаючись. Для чоловічої аудиторії потрібні серйозні логічні аргументи, для жіночої – чіпляючі емоційний тригери.
Хто володіє інформацією – має світ. Яку інформацію потрібно зібрати перед тим, як писати тексти, що продають, про будівельну компанію?
- Провести моніторинг попиту на ринку. Для результативної презентації будівельної компанії потрібно зрозуміти страхи та бажання цільової аудиторії. Адже квартиру, будинок або котедж, як правило, будують один раз на все життя, тому люди підходять до будівництва дуже виважено. Потрібно зрозуміти, які заперечення можуть бути у потенційних покупців та грамотно обробити їх у тексті оголошення чи лендінгу будівельної тематики.
- Дослідити конкурентів. Потрібно подивитись які тексти оголошень вони пишуть і що вони обіцяють. Мета зрозуміла – зробити все по-іншому. Відрізнятися. Вигідно відрізнятись. Не треба бути найкращим – потрібно брати нові рубежі продажу індивідуальністю. Людину не цікавить найкращий будинок – це рекламний штамп та розмите поняття. Його цікавить найтепліший будинок, довговічний будинок, гарний будинок, недорогий будинок.
- Знайти фактори відбудови- Запропонувати в оголошенні те, чого немає у конкурентів. Або те, що він не встигли (не додумалися) запропонувати у тексті промислового, цивільного чи садово-паркового будівництва.
З чого складається текст про будівельну компанію?
- Заголовок. З нього людина має відразу зрозуміти, що їй пропонують. У кілька слів потрібно вмістити зміст послуги та вигоди, які він отримає саме від цього підрядника. Просте і водночас дуже складне завдання. Його пишуть тоді, коли вже написано весь текст оголошення будівельної компанії.
- Лід. Короткий та ємний вступ, що розкриває проблему цільової аудиторії. Головна його мета - зацікавити клієнта, щоб він ознайомився з оффером.
- Оффер. Зрозуміла та лаконічна презентація своїх послуг. Найефективніший рекламний текст про будівельну компанію не повинен бути креативним – від нього вимагається насамперед Зрозумілість. Щоб він пропонував лише те, що дійсно необхідно цільової аудиторії (ЦА).
- Обробка заперечень. У цій частині текст, що продає, про будівельну компанію описує переваги, відмінності від конкурентів, а також обробляються страхи та сумніви потенційних замовників. Далі про це трохи докладніше.
- Заклик до дії. Те, заради чого і писався цей текст для будівельного сайту. Щоб замовник написав чи зателефонував, його потрібно попросити вийти на зв'язок.
Продає текст про будівельну компанію: обробка заперечень під час написання
- Пияцтво та антисанітарія на об'єкті. Караємо робітників за найменший запах перегару і прибираємо сміття наприкінці кожної зміни.
- Будівництво триває 8 місяців замість 4-х. Ми дотримуємося термінів завдяки вмілій координації наших дій. Ділимо роботу на етапи та прописуємо кожен етап у кошторисі. Розподіляємо роботу між бригадами таким чином, щоб вони не заважали один одному.
- «Якість» робіт. Ми щодня звітуємо перед замовником та обговорюємо з ним усі нюанси. Робимо регулярні фотозвіти, на яких фіксується процес роботи.
- Кідалове. Щоб взаємно убезпечитись, ми укладаємо договір у нашому офісі. Також у нас можна ознайомитись із номером ліцензії. Як наші роботи Ви можете переконатися, подивившись наші попередні об'єкти та поспілкувавшись із задоволеними замовниками.
- Закупівля будматеріалів.Ми купуємо будматеріали лише на перевірених точках та показуємо замовнику чек. Якщо замовник вибирає будматеріали на свій смак, ми їздимо з ним і консультуємо.
- Складання кошторису. Дуже часто багато бригад випускають зі своєї уваги моменти, які спливуть потім. Ми враховуємо у кошторисі всі додаткові та неочевидні для замовника витрати. Максимальне перевищення кошторису – 5%!
Перерахований вище текст найкраще писати в розділі «Про нас» або «Про компанію», якщо сайт будівельної компанії планується багатосторінковий.
Ключові фрази в тексті для просування будівельної компанії у пошуку (розповідаю секрет)
Вставити в текст ключові слова для залучення органічного трафіку з пошуку без витрат - часто про цей момент копірайтери забувають. Або роблять переспам ключами, роблячи матеріал малочитабельним. Я вже описував цей момент, але коротко продублюю інформацію ще раз через важливість моменту.
Щоб стаття на тему будівництва бадьоріше виходила в ТОП пошукової видачі, краще кожен текст заточувати під один основний запит і вписувати в нього «шлейф» цього запиту. Це називається LSI-копірайтинг, який виріс із SEO-копірайтингу. Щоб було зрозуміліше, розглянемо це живому прикладі.
Разом до ключа «будівництво будинків у Воронежі», люди додатково вбивають у пошукову систему такі слова як «під ключ», «ціни», «проекти», «дільниці», «купити ділянку», «каркасних будинків», «дерев'яних будинків», "житлових", "дозвіл", "з СІП-панелей", "недорогий", "з піноблоків", "багатоквартирних", "купити землю", "дачних", "відгуки", "з клеєного бруса", "будівельні компанії », «приватних», «багатоповерхових», «фото», «область», «кредит».
Вибирайте потрібне, що підходить за здоровим глуздом і пишіть оригінальну статтю. Це означає, що якщо людина пропише в пошуковому рядку «будівельна компанія будинку з СІП-панелей Воронеж», то він з ймовірністю побачить Вашу статтю.
У правій частині сервісу видно суміжні ключові слова, на які також можна написати ефективний текст самостійно або замовити статтю на будівельну тему у копірайтера. Цифри у правій частині опосередковано вказують на потрібність теми.
будинок будівництво під ключ 71 566
будинок під ключ воронеж 3 048
будинок готовий проект 14 455
котеджне селище Воронеж 3 501
будинок проект будівництво 44 613
будинок брус воронеж 1 515
будинок газобетон проект 17 815
приватна садиба будівництво 31 759
будинок піноблок проект 29 480
будинок будівництво під ключ ціна 36 988
проект будинок під ключ 95 564
будинок піноблок під ключ 19 842
будівництво будинок газобетон 10 405
каркасний будинок Воронеж 905
збудувати будинок Воронеж 823
цегляний будинок 123 048
брус будинок ключ 79 712
Залежно від конкретної ситуації, можна додати такі ключові слова, як «ремонт квартир», «інтер'єр дизайн», «лазня під ключ», «земляні роботи», «оздоблювальні роботи» з ними.
Ще кращий варіант для підбору ключових слів – це бази ключових слів, подібні до «Букварікса», які завантажуються на комп'ютер. Але тільки серйозно налаштований копірайтер (тут автор скромно показує пальцем на себе) погодиться витратити 170 Гб на жорсткому диску задля підвищення якості статей на будівельну тематику. І не тільки.
Саме такі шлейфи і проводять кращий якісний трафік, адже тільки справді зацікавлена в послузі людина вбиватиме в пошуковий рядок такі довгі та складні запити. Всі нюанси в рамках цієї статті не можу описати, але цього достатньо для вдумливого використання. Користуйтеся цим чит-кодом сьогодні, поки це не стало трендом!
Замовити текст на сайт будівельної компанії у копірайтера
Якщо Ви управлінець у будівельній сфері та хочете збільшити доходи фірми, то найкращим вибором буде замовити текст на сайт будівельної компанії. Зауважимо, що у ремонті та обробці середній чек – від 40 до 400 000 крб. і більше. Перше ж замовлення, отримане завдяки ефективному тексту, що продає на будівельну тематику, відразу окупить всі вкладення.
Караван рухається зі швидкістю найповільнішого верблюда. Зробіть те щоб текст підганяв, а чи не гальмував розвиток Вашого будівельного бізнесу.
Головне - не брешіть, не приховуйте і не вводьте в оману. Не обіцяйте того, чого не зможете виконати, інакше втратите клієнта та всіх його знайомих. Якщо ж Ви виконаєте та перевиконаєте свої обіцянки – гарне сарафанне радіо забезпечене. Як і замовлення на роки вперед для втілення архітектурних рішень у життя.
Стаття про будівельну компанію повинна не бовтатися у вакуумі, як поплавець у ополонці, а бути щільно прив'язана до проблем та витрат потенційного замовника. Чим більше буде у статті інформації та менше води – тим менше буде бойових втрат із фронту успішного продажу.
Чим більше ви відкладаєте, тим більше потенційних клієнтів йдуть до конкурентів. Хочете залишитися на коні – варто замовити оригінальний текст, що продає, про будівельну компанію вже зараз.
Бажаю всім море удачі та дачу біля моря!
Переглянути ціниЯкщо ви хочете привернути увагу відвідувачів до вашої компанії, посилання "Про нас" у хедері явно недостатньо. Дослідження показали, що лендинги, що містять відповіді на основні запитання користувачів, викликають більше довіри та вивчаються глибше, і наявність інформації про вас на головній сторінці може серйозно вплинути на продаж.
Почніть розповідь про себе відразу, як тільки відвідувач опинився на вашому ресурсі, наприклад, перерахуйте кілька найбільш привабливих фактів. Однак не варто витрачати всю сторінку на розповідь про те, скільки років ви присутнє на ринку: навряд це когось зацікавить. Сьогодні ми навчимо вас представлятися через приклади правильного та неправильного оформлення сторінки «Про компанію».
Будьте відвертими
Якщо ви знайомі з актуальними трендами юзабіліті та дизайну, то знаєте, що змушувати відвідувачів робити непотрібні дії для пошуку першочергової інформації – поганий тон. Максимальна виразність, ясність та відкритість мають стати вашими найкращими друзями.
Можна, можливо:
Розділ «Про нас» сайту AbbVie дає наочне уявлення про діяльність компанії: завдяки оформленню у вигляді тез, лаконічних абзаців і цікавих фактів відвідувачі мають можливість вивчити відомості, що їх цікавлять, без зайвої напруги.
Примітна також відмова від пишномовних маркетингових слів і виразів на кшталт «революційний», «лідер» і т. д. Намагайтеся бути ближчими до клієнтів, а не дивитися на них зверху вниз — часи, коли це працювало, вже минули.
Не можна:
Дуже низька щільність контенту на сторінці розділу Aboutt абсолютно не мотивує дізнатися більше про компанію. Таке оформлення діє на відвідувачів як стіна, яка утримує бажання познайомитися з вами ближче.
Люди, які шукають інформацію про вас, надають великого значення фактору довіри. Вони хочуть розібратися, подобаєтеся ви ним чи ні. Не бійтеся бути відвертими: той, хто довіряє вам, набагато легше йде на контакт. І саме це вам і потрібне.
Стиль подачі матеріалу
Проте не менше значення має стиль вашого тексту.
Можна, можливо:
На сайті Chipotle сторінка «Наша компанія» присвячена історії бренду та його ключовим особливостям. За рахунок легкого, зрозумілого стилю письма, текст викликає інтерес до компанії та її продуктів.
Не можна:
Дивлячись на цю сторінку, ви можете здогадатися, чим займається CSC? Хоча тезове подання інформації майже завжди краще за нудний текст, розділ «Про нас» без будь-якого введення виглядає досить недружелюбно.
Спосіб презентації матеріалу дуже впливає на сприйняття. Заходячи на ваш сайт, користувачі, як правило, вже мають список готових питань у голові, на які ви повинні мати можливість відповісти. Незрозумілі та непрозорі сайти викликають підозру у відвідувачів, а якщо серед них опиняються блогери чи благодійники, погане оформлення може стати згубним для вашого бізнесу.
Легкість сприйняття
Допоможіть людям отримати задоволення від знайомства з вашою компанією - подбайте про інтуїтивний дизайн.
Можна, можливо:
Оформлення сторінки «Чим ми займаємося» сайту GSK приємно для читання, а сам розділ містить мінімальні відомості про кожний аспект бізнесу, що дозволяє користувачам швидко скласти уявлення про компанію.
Не можна:
Як результат - ефект ореолу ( Halo Effect) у дії: люди поспішають із висновками на основі обмеженої кількості інформації та поширюють своє перше враження (часто помилкове) на наступні відносини. Справляйте позитивне враження відразу, а не ховайте своє обличчя за сімома печатками.
Обличчя компанії
Можна, можливо:
Компанія Citrix залишає гарне враження про себе завдяки фотографіям своїх співробітників. Погодьтеся, приємно побачити, з ким саме вам доведеться спілкуватися. Зверніть увагу на порядок фотографій, які розташовані не за важливістю персони, а відповідно до композиційних вимог: наприклад, Девід Хеншаль і Девід Фрідман стоять не по сусідству, а так, щоб не спантеличувати відвідувача.
Власник компанії має вміти ефективно уявити свій бізнес. Далі розберемо, як навчитися робити це правильно, щоб інвестори були у Вас зацікавлені.
Переговори з інвестором йдуть значно простіше, коли він чітко розуміє, чим займається ваша компанія. Як творець власного бізнесу, ви повинні розповідати про нього практично щодня. Щоб оповідання вийшло ефективним, необхідно вміти робити ясне та лаконічне уявлення.
Розглянемо 7 питань, правильно відповівши на які, ви гарантовано зможете ефективно представляти свою компанію :
- Чим ви займаєтесь?
Назвіть компанію, розкажіть про її діяльність. Наприклад: "Socialcam - додаток для мобільних платформ, що дозволяє легко створювати відеоролики і ділитися ними з користувачами". Розглядати проблему не потрібно, починайте із самої суті.
Багато хто докладає величезних зусиль для переконання оточуючих в ексклюзивності ідеї. Оптимальний варіант, і навіть переважний – коли вона проста. Не потрібно розумних фраз і т.д., ви повинні зрозумілими всіма словами донести суть.
Потрібно провести правильну адаптацію матеріалу. Інвестор не повинен відчувати складнощів, намагаючись зрозуміти вашу ідею.
У разі виникнення проблем із простим описом продукту, ефект може дати розповідь про дії користувача. Наприклад: «Вітаю, ми представляємо Google». Ми маємо намір створити сайт із компактним віконцем. Користувачі будуть вписувати туди будь-які питання, а ми запропонуємо їм ресурси з відповідними відповідями».
Правильність та ефективність цього варіанта значно вища, ніж, припустимо, такого: «Здрастуйте, ми представляємо «Google». Ми аналізуємо та збираємо у базу інформацію всього світу через індексацію мережі». Інвестор точно все зрозуміє? Мабуть, ви його втратите.
Ключове завдання полягає у формуванні в інвестора не досконалого розуміння тонкощів роботи продукту, а зацікавленості в ньому, бажання продовжити спілкування, дізнаватися більше про ваш продукт.
- Які ринкові обсяги?
Для оцінки обсягу ринку є дві методики. Вступаючи в існуючу галузь (наприклад, кредити для малого бізнесу), у вас є можливість її аналізу. Створюючи новий продукт або цілу сферу (наприклад, «Slcak»), є можливість виконати оцінку числа клієнтів, яким, можливо, ваш продукт буде цікавий, і можливо вони його оплатять.
Наприклад, компанія «Bellabeat» виготовляє жіночі фітнес-трекери. У США мешкає N жінок віком 14-45 років. Фітнес-трекер може прослужити 2 роки. Відповідно можливість збільшення ринкових обсягів обмежується значенням M гаджетів.
Існує два способи оцінювання обсягу ринку і можливої вашої частки на ньому: низхідний і висхідний. Перший передбачає визначення всього обсягу ринку та аналіз ймовірної частки на ньому (скільки зможете охопити). Висхідний метод вимагає аналізу того, де продаються подібні продукти, які обсяги продажів і яку частку % з цього обсягу ви можете забезпечувати. Рекомендується користуватися висхідним способом, оскільки виключається основний недолік низхідного – недостатність конкретизації клієнта. Згідно з вищеописаним прикладом, проблема може полягати у включенні до ринкового обсягу всіх жінок, незважаючи на вік, національність чи інші критерії.
- Які темпи роботи?
Інвестор дуже важливо розуміти, наскільки швидко ви виконуєте свою роботу. Який обсяг було зроблено за виділений часовий проміжок?
Інвестор хоче надихатись вашими досягненнями, бачити, наскільки велику роботу ви проробили за час створення продукту. Це правило стосується всіх компаній (і наймолодших і працюють не одне десятиліття).
Багато інвесторів насамперед оцінюють розробку продукту та клієнтів, а всі інші дії — збір фінансування, заходи, орієнтовані на розвиток справи, відходять на другий план.
- Яка сутність вашого унікального підходу?
Є певна схожість із запитанням «Яку проблему вирішує ваш продукт?», проте, вимоги вищі. Інвестору потрібно розуміти, які ваші знання у сфері даної проблеми, у чому їхня відмінність від знань інших. Подібні знання, як правило, приходять після тривалого та глибокого спілкування з клієнтською аудиторією, ретельного аналізу існуючих продуктів. Деколи в їх основі лежить і особистий досвід.
Наприклад: пошта від Google. Унікальність полягає у позиціонуванні продукту як особистої бази даних для ведення документації та спілкування. Чи видаляє користувач щось із власної бази даних? "Gmail" надав достатньо вільного простору, щоб взагалі не виникало потреби видаляти зібрані в процесі спілкування дані. Оригінальність не в тому, що люди мають електронну пошту. Вона була задовго до того. Унікальність — не у вищій якості. Ексклюзивність полягає у специфічності характеру та простоті мови.
Часто інвестори можуть більше вникнути в суть за рахунок розуміння унікальності підходу стартапу, ніж опис роботи компанії.
Тут є важливий нюанс – від ентузіазму користі немає. Якщо у вас поганий підхід, то, незважаючи на напористість викладу, ви провалитеся, ваша позиція лише погіршиться. Наприклад: «Дружище, так, я на 100% впевнений, що звичайна електронна пошта сьогодні, як погано працює».
- Бізнес модель вашої компанії?
Стартапи умовно поділяються на дві категорії: знаючі, як надалі заробляти гроші, і не знаючі. Відповідно, бізнесмени з другої групи починають заробляти або на рекламі, коли досягнуть досить великого розміру, або копіюючи поширену бізнес-модель у відповідній галузі. Небагато компаній із другої групи створюють власні бізнес-моделі, суть яких полягає в самому продукті (наскільки ринок зміниться після його появи). Прекрасний приклад подібної ситуації – «Фріміум», що розповсюджується на умовно-безкоштовній основі.
Застосовуйте просту та зрозумілу бізнес-модель у роботі своєї компанії. Якщо дохід приносить реклама, так і слід говорити інвестору, адже він зрозуміє це без вас.
- Із кого складається ваша команда?
Інвесторам цікаві деякі моменти життя вашої компанії. Скільки її осіб заснували? Чи є технічний засновник? Наскільки давно ці люди знайомі? Хтось із них працює повноцінний робочий день? Як капітал компанії поділений між засновниками (бажано, щоб приблизно рівними частками)?
За наявності певних якостей щодо обговорюваного проекту варто повідомити про них інвестору. Наприклад: ви вирішили заснувати ракетобудівне підприємство, а минулого займалися роботою з ракетами в компанії «SpaceX». Дуже добре, коли є досвід раціонального вирішення проблем, якщо ви маєте намір працювати у досить складній чи регульованій сфері.
Не треба розповідати про шкільні успіхи та оцінки в атестаті, або про досвід роботи в Google.
- Чого ви хочете?
Якщо ви хочете, щоб інвестор дав фінансування, запитуйте. Ставте питання за їх наявності, соромитися не варто. Але, дотримуйтесь розсудливості: «Як ви вважаєте?» - Таке запитувати не потрібно, «Чи хороша моя ідея?» - теж саме.
Допоможіть інвестору допомогти вам! Він хоче цього.
Опрацюйте питання
Якщо ви змогли дати відповіді на наведені вище питання, спробуйте сформулювати відповіді гранично ясно. Необхідно позбутися жаргонізмів, акронімів, сленгу рекламників та маркетологів, усіх неоднозначних понять, серед яких, припустимо, «платформа». Зробіть відповіді ще більш простими, ніж ви вважаєте за потрібне.
Існує хороша методика, що дозволяє досягти цього. Намагайтеся парою пропозицій описати роботу вашого стартапу. Надішліть цей текст будь-якому кмітливому знайомому на e-mail. Нехай він дасть власне пояснення написаному. Якщо в результаті прийдуть конкретні питання, подання потребує переробки. Користуйтеся електронною поштою, що дозволяє виключити пояснення, наявні у разі прямого спілкування.
Навчіться давати легкі, прості та зрозумілі відповіді, у парі пропозицій описувати основну суть. Така навичка дозволить вам з легкістю складати хороші презентаційні матеріали.
Не слід вкладати якусь «крутість» у ваші відповіді у процесі їх редагування. Дотримуйтесь 2 ключових вимог – ясність та зрозумілість. Не потрібно виявляти агресію, нав'язливість та подібні до цього якості.
Висновок
Більшості інвесторів цікавіший прогрес, ніж геніальні ідеї. Маса чудових ідей спочатку абсолютно не здаються такими, коли розглядаються вперше. Відповідно, ви повинні вміти демонструвати розвиток, постійний прогрес у вашій діяльності, ваш розум, що оцінюється за відповідями на розглянуті вище питання. Ці навички стануть дійсно важливим сигналом для інвестора, і, звичайно, позитивним фактором для вас. Якщо інвестор зможе зрозуміти, чим ви займаєтеся, у вас є шанси на успіх.
Ви: Ми на ринку з 1991 року.
Вони: Нам все одно.
Ви: У вас хороша динаміка розвитку та молодий, дружний колектив.
Вони: Значить досвіду у співробітників обмаль… Що означає хороша динаміка розвитку?
Ви: Досвідчені спеціалісти зі стажем 20 років!
Вони: Досить цієї каламуті. Покажіть, що ви зробили, і чим будете мені корисні. Дайте конкретику.
Вони – відвідувачі сайту, потенційні клієнти чи партнери, які хочуть дізнатися про вашу компанію та користь від співпраці з вами. А ще вони сумніваються у вашій компетентності та надійності, тому й відкрили сторінку «Про компанію».
Як написати текст на сторінку «Про компанію», щоб переконати відвідувача, що ваша компанія допомагає вирішувати проблеми, які зараз хвилюють? Зробити це в середовищі озлоблених, збожеволіли від реклами та «вигідних пропозицій» клієнтів?
Проблема в тому, що у вас все як у всіх:
- низькі ціни;
- надійне обладнання;
- сучасні технології;
- фахівці – професіонали своєї справи, у яких клієнтоорієнтованість на нулі.
Якщо не знаєте, як написати текст про компанію для сайту і потрібні приклади, то ця стаття для вас.
Телепорт за статтею:
Ми перші на ринку! У нас найкращі технології виробництва, індивідуальний підхід та обладнання німецької якості.Текст "Про компанію", що там має бути?
Похвалити свою компанію – погана ідея. Написати чесно: компанія N створена, щоб заробити багато грошей - це теж якось не чіпляє.
Люди егоїстичні. Про що думає відвідувач сайту? Про себе! Чого він найбільше боїться? Що його розведуть за власний кошт. Наприклад: замість лазні збудують «халупу», де температура не піднімається вище 80 градусів, кути відволожуються, двері розбухли від вологи, а в мийці живе найближчий родич пеніциліну.
Як заспокоїти відвідувача? Професійний колектив, гарантія на всі види робіт (без термінів), максимально стислий термін (без конкретики) чи досвід на ринку в 12 років? Вас це заспокоює? Мене немає.
Якщо Ви не Apple, Газпром чи Coca-Cola, про компанію потрібно щось розповісти.
Що має бути на сторінці «Про компанію»:
- Чим займається компанія та як вона може допомогти.
- Хто звертається до компанії.
- Чому ви зможете допомогти, а ось Васька (мій сусід) не зможе і чим ваша допомога відрізняється від допомоги Васі. У чому ви промені конкурентів?
- Ви вже допомогли комусь? Доведіть приклади своєї роботи. Покажіть завдання, які ви вирішили.
- Навіщо ви пишете, що у вас працюють лише російські бригади будівельників? Покажіть мені людей, які відповідатимуть за результат, бажано, в обличчях.
- Чому ви розповідаєте про крутий офіс, хіба не можна просто показати фотографію.
- З ким ви працюєте та хто вас рекомендує.
Щоправда в тому, що клієнту не потрібна ваша компанія. І Васька йому теж не потрібний. Йому потрібно, щоб:
- шпалери в кімнаті були поклеєні рівно;
- ремінь ГРМ замінили у вибраний час та з гарантією 6 місяців;
- лазню збудували за 3 місяці, щоб уже взимку фігачить віником своїх друзів.
Клієнту потрібне вирішення його проблем і ось тут починається найцікавіше.
Типовий клієнт.Я нічого не хочу вирішувати. Не хочу ні про що думати. Копірайтер, не гвалтуй мій мозок! Я просто хочу і не паритися.
Приклад тексту про компанію – прийоми, що підвищують довіру
Конкретність, довіра та докази – цьогочекає потенційний клієнт, коли йому цікаві ваші послуги. Але щось шкребе на душі. І тому він йде на сторінку "Про компанію". Іде у пошуках відповідей.
Коли навіть котик не довіряє Сторінка про компанію створена для клієнтів, що сумніваються. Вона – останній шанс переконати людину, що Ви не верблюд.
Давайте знайдемо кілька прикладів текстів «Про компанію», виділимо цікаві моменти і розберемо невдалі приклади, щоб не розмахувати руками в темряві.
Загальні поради:
- говоріть про проблеми клієнта та їх вирішення;
- будьте конкретні;
- відбудуйтеся від конкурентів;
- доводьте свої слова фактами;
- демонструйте результати своєї роботи (фото, відео, поради);
- опрацюйте питання клієнтів;
- намалюйте портрет потенційного клієнта;
- зробіть несподівану пропозицію;
- використовуйте авторитет генерального директора;
- покажіть свій найкращий кейс;
- запропонуйте щось безкоштовно.
Я так можу список із 50 пунктів написати. Але від цього не буде користі. Ці поради порожні. Тільки приклади текстів компанії можуть допомогти.
Приклад тексту про компанію №1
Я люблю будівельні організації. Тут так можна написати. Але пишуть будь-яку нісенітницю ( натисніть на зображення, відкривається в новій вкладці)
Приклад тексту "Про компанію" (kachestvo53.ru) Мало того, що з тексту складно вивудити корисну інформацію, так його ще й читати важко. Обсяг великий, але незрозуміло навіщо він потрібний?
Сайт у компанії цікавий. Можна подивитись на 3D модель будинку. Ось би ще додати до картки 3D моделі вже збудовані будинки. У галереї виконаних робіт звалено все до купи, а це вже погано.
Яким може бути текст про компанію?Наприклад:
Компанія «ГК доступна якість» будує будинки, котеджі, лазні та облаштовує прибудинкову територію. До нас звертаються, щоб замовити проект об'єкта під ключ або заощадити на ньому, вибравши готовий варіант із оригінальними доопрацюваннями. Будуємо з деревини, цегли, газобетону в Нижегородській області та найближчих регіонах (у т. ч. на півдні Ленінградської області).
Проекти під ключ можуть включати (ми не нав'язуємо всі послуги, їх вибираєте ви):
- проектування будівель у своєму архітектурному бюро;
- весь комплекс будівельних робіт: фундамент, стіни, дах, піч, камін, зовнішнє та внутрішнє оздоблення;
- облаштування ділянки: ландшафтні роботи, будівництво огорож, колодязів, альтанок, навісів та господарських будівель;
- створення та підключення каналізації, електрики, водопостачання та розробка системи опалення на газовій або дров'яній основі.
Найбільше досягли успіху в будівництві будинків, російських лазень і котеджів з оциліндрованого дерева. Вже закінчено понад 20 подібних проектів. Подивіться на наші роботи у галереї
.
Переваги, які допомагають нам досягати успіху на ринку з 2002 року:
- Будівництво невеликих лазень та будинків (6х4, 8х6) за 2 місяцізавдяки своєму автопарку, досвіду подібних робіт і наявності готових зрубів.
- Професійна розробка дизайну будинків та територій із можливістю 3D моделювання – у нас своє архітектурне бюро (ви вже могли бачити проекти у 3D графіку , на деякі з них діє знижка понад 100 000 рублів - шукайте мітку "Акція").
- Розробка проекту під ключ. У нашому проектному бюро візуалізують мрії. Розробка 3D-проекту безкоштовна.Але якщо за його реалізацію візьмемося ми. В іншому випадку, проект будинку коштуватиме 50 000 руб., Бані 20 000 руб. З нашими кресленнями його зможе реалізувати будь-який грамотний будівельник.
і бла, бла, бла…
Як можна побачити, я нічого не змінив. Все це є в тексті компанії на сайті. Але це поховано між рядками, словами і буквами. Ось мені свій варіант подобається більше, ще б графіку додати. А вам?
Сподіваюся, що цей приклад тексту про компанію відкрив завісу, як писати такі матеріали.
Одного проекту мало. Тож давайте оберемо іншу тему.
Приклад тексту про компанію №2
Цей шматочок тексту взято із сайту socialit.ru. Компанія «SOCIAL» (натисніть, відкриється у новій вкладці).
Не знаю чому. Може, я ще молодий. Але в моєму розумінні «молоді прогресивні фахівці» – це студенти, які не знайшли собі роботи та започаткували свою «компанію».
Незважаючи на окремі страхи тексту, в ньому є корисна інформація. Що хорошого в тексті про компанію:
- виділено 4 напрями;
- є постановка проблеми клієнта;
- працюють цілодобово.
Проте є й проблеми. В останньому абзаці я побачив "стандартний час виконання замовлення - 1 день". Невже зараз буде несподівана та сильна гарантія? Ні, її нема. А ось написали б, що: якщо ми не усунемо проблему за 1 день, то повернемо 5000 рублів за кожен день прострочення. Оце було б потужно. Але цього нема.
Писати ще один текст я не буду. Тому що словосполучення «дана місія…» змусило мене згадати про місію цього тексту.
- Текст про компанію – це ідеальна можливість для використання інфостилю. Потрібно оперувати фактами. Нехай їх буде небагато. Нехай вони здадуться дрібницею. З дрібниць збирають відмінність та відбудову від конкурентів.
- Покажіть свої сильні та слабкі сторони. Існують сотні компаній зі схожими послугами. Але навіть близнюки мають відмінності, за якими їх легко розрізняють батьки – характер і життєвий досвід. Розкажіть про нього.
- Компанія – це не приміщення, бетон та комп'ютери, а група людей. Вони працюють, щоб заробити гроші. Жодна розсудлива людина не віддаватиме грошей за слова та обіцянки. Ну, може 1 або 2 рази віддасть за своєю наївністю та недосвідченістю. Люди готові платити за результат та за вирішення завдань.
- Пишіть для Клієнта, думаючи від Клієнта. Коли компанія висипає прикметниками, оперує сумнівними фактами та розповідає про свою винятковість, то довіра до неї скочується у нуль. Є проста формула продажів, яка працює найкраще: було – заплатили грошей компанії N – стало. Покажіть весь ланцюжок у логічній послідовності.
- Шаблон написання тексту компанії:
- чим займаємось;
- що в нас виходить найкраще;
- хто до нас звертається;
- приклади наших робіт;
- найкращий проект;
- у чому відмінність компанії;
- наша команда в особах;
- наша компанія у цифрах;
- що про нас говорять клієнти;
- які гарантії ми даємо.
Веб-райтери та копірайтери напевно запитають, а як написати текст про компанію, коли перекупник нічого не може сказати про неї. Виявіть спостережливість, якщо компанія вже має сайт. Зв'яжіться з кінцевим замовником або попросіть посередника надіслати Ваш бриф. Якщо Ви не вийдете на представника компанії, то текст буде заштампованим, непоказним і неефективним.
